Содержание

Пример отчета — SEO Reports

Отчет о продвижении сайтаyour-site.ru

Отчетный период с
1 мая 2017 по
31 мая 2017

в сравнении c 1 апреля 2017 по
30 апреля 2017

Позиции в поисковых системах

Yandex — Москва (Москва и Московская область)

Ссылка на xls файл с данными о позициях по данному региону:
https://goo.gl/RVWyug

Футы Тхэквондо
Поисковая фраза 19.07.16 24.04.17 23.05.17 Сравнение с первым месяцем
1 электронные футы для тхэквондо 4 5 6

-1

-2
2 обувь для тхэквондо 1 1 1

3 кроссовки для тхэквондо 1 2 2

-1
4 футы для тхэквондо 2 2 15

-13

-13
5 купить футы для тхэквондо 1 1 9

-8

-8
6 футы для тхэквондо детские 6 15

-9

+85
7 защитные футы для тхэквондо 1 17

-16

+83
8 купить футы для тхэквондо в москве 1 14

-13

+86
9 купить электронные футы для тхэквондо 3 5

-2

+95
10 защитные футы для тхэквондо daedo 5 6

-1

+94
Перчатки Карате
Поисковая фраза 19. 07.16 24.04.17 23.05.17 Сравнение с первым месяцем
1 перчатки +для карате 1 1

+99
2 купить перчатки +для карате 1 1

+99
3 перчатки +для карате детские 1 1

+99
4 перчатки +для карате киокушинкай 3 8

-5

+92
5 перчатки +для карате детские купить 1 1

+99
6 перчатки +для каратэ +для детей 1 2

-1

+98
7 купить перчатки +для карате киокушинкай 3 4

-1

+96
8 перчатки +для карате киокушинкай детские 5 6

-1

+94
9 перчатки белые +для каратэ 3 5

-2

+95
10 перчатки накладки +для карате 2 2

+98
Шорты Самбо
Поисковая фраза 19. 07.16 24.04.17 23.05.17 Сравнение с первым месяцем
1 шорты +для самбо 7

+93

+93
2 купить шорты самбо 3

+97

+97
3 шорты +для самбо детские 10

+90

+90
4 купить шорты +для самбо детские 11

+89

+89
5 шорты самбо цена 4

+96

+96

Google — Москва (Москва и Московская область)

Ссылка на xls файл с данными о позициях по данному региону:
https://goo. gl/wfmPpr

Футы Тхэквондо
Поисковая фраза 24.04.17 23.05.17
1 электронные футы для тхэквондо 8 24

-16

2 обувь для тхэквондо 3 4

-1

3 кроссовки для тхэквондо 2 4

-2

4 футы для тхэквондо 1 1

5 купить футы для тхэквондо 5 4

+1

6 футы для тхэквондо детские 1 2

-1

7 защитные футы для тхэквондо 13 26

-13

8 купить футы для тхэквондо в москве 1 1

9 купить электронные футы для тхэквондо 4 6

-2

10 защитные футы для тхэквондо daedo 9 25

-16

Перчатки Карате
Поисковая фраза 24. 04.17 23.05.17
1 перчатки +для карате
2 купить перчатки +для карате 54 60

-6

3 перчатки +для карате детские 93 92

+1

4 перчатки +для карате киокушинкай 30 34

-4

5 перчатки +для карате детские купить 6 68

-62

6 перчатки +для каратэ +для детей 6
7 купить перчатки +для карате киокушинкай 15 31

-16

8 перчатки +для карате киокушинкай детские 42 61

-19

9 перчатки белые +для каратэ 99 80

+19

10 перчатки накладки +для карате 10 72

-62

Шорты Самбо
Поисковая фраза 24. 04.17 23.05.17
1 шорты +для самбо
2 купить шорты самбо 63

+37

3 шорты +для самбо детские 89

+11

4 купить шорты +для самбо детские 73

+27

5 шорты самбо цена 51

+49

6 самбо шорты магазин

Показываем результаты работы: как создавать понятные и привлекательные SEO-отчёты?

Когда дело касается отчётов о проделанной работе, сложно выдержать нужный баланс: информация должна быть полной, но показать нужно именно то, что хотят видеть ваши клиенты.

По факту, нужно продемонстрировать пример того, как ваша работа влияет на бизнес заказчика и влияет положительно.

Всегда определяйте цель своего клиента:

  • Больше трафика на сайт?

  • Повышение количества продаж?

  • Улучшить позиции?

  • Выйти в топ по определенным запросам и занять новую нишу на рынке?

В любом случае, отчёт обязан быть не загроможден лишней информацией и быть понятным не только специалисту. В обратном случае, заказчик рискует не разобраться, потерять интерес и задаться вопросом: «а за что я вообще плачу?».

Подумайте о SEO-отчёте как об эксперименте, где есть цель или проблема, которую нужно решить, гипотеза о том, как это сделать, процесс и результат вашей работы. При таком подходе, отчёт помогает специалисту сознательно завершать одну задачу и двигаться к следующей.

Дальше мы покажем с чего начать, какие данные нужно включать в отчёт, и как это сделать в модуле проектов «Пиксель Тулс». Посмотрите пример, как это выглядит в нашей CRM: отчёт.

1. Определите цель

Какова текущая цель продвижения, и насколько она соответствует бизнес-целям клиента? Например, ваша задача, как специалиста, улучшить позиции по ключевым словам, повысить видимость сайта или получить больше внешних ссылок. Как это поможет заказчику повысить продажи? Попробуйте ответить на этот вопрос и объясните ценность своей работы клиенту.

Используйте понятный ему язык. Наверняка, в конце концов, нужно увеличить ежемесячный доход, а не получить больше трафика. Ключевые слова его не интересуют, но нужно уметь объяснить, как высокие позиции могут помочь повысить продажи.

2. Сформулируйте гипотезу

Что, как вы полагаете, требуется сделать и какие усилия нужно приложить? Допустим, клиент хочет видеть больше потенциальных покупателей на сайте. Его вопрос «как вы этого добьетесь?» будет логичным. Возможно понадобится проработать карточки товаров, проконтролировать теги title на длину и релевантность, проверить заголовки, перелинковку и так далее.

Но, по возможности, объясняйте доступно. Например:

«Я работаю над тем, чтобы все ваши страницы имели соответствующие описания. Это поможет поисковикам определять соответствует ли они тому, что ищут люди. Так мы получим больше переходов на сайт, что в итоге может увеличить продажи».

Всегда будьте готовы к вопросом «как» и научитесь объяснять технические задачи непосвящённым.

3. Покажите динамику

Указывайте в отчёте только те данные, которые помогут оценить проделанную работу и важны для клиента.

Что уже сделано?

SEO-задачи, которые уже решены. В «Пиксель Тулс» для этого есть чек-лист. Можно создать список запланированных задач, отметить выполненные и добавить чек-лист в отчёт. Они будут видны в блоке «события проекта».

Данные о позициях

Если клиента интересует то, как изменились позиции по запросам, будьте готовы предложить решения по просевшим URL или объяснить с чем связана отрицательная динамика.

Покажите и сильные стороны. Возможно, по каким-то запросам позиции потеряны, но общая видимость сайта выросла. Значит, вероятность обогнать конкурентов по другим запросам выше.

Важно объяснить заказчику, что небольшие колебания в рамках недели совершенно нормальны, а выводы стоит делать после анализа более длительных периодов.

Данные о трафике

Ценный блок для клиента, ведь показатели коррелируют с его бизнес-задачами. Здесь наглядно представлены результаты работы SEO-специалиста.

Также доступны графики, показывающие динамику за указанный интервал дат.

Данные поискового аудита

Этот блок важен для SEO-специалиста и позволяет контролировать техническую оптимизацию проекта. Возможно, для клиентов это информация будет лишней, но если вы хотите показать отсутствие ошибок или ссылочный профиль, смело включайте её в отчёт.

KPI

Возможно, самый полезный и понятный для клиентов раздел. Здесь можно показать ключевые показатели эффективности важные для бизнеса: CPC, CPA, сезонность спроса и трафика. Вот пример отчёта по KPI.

Рассчитать показатели довольно просто:

  1. Указываем временной интервал.

  2. Бюджет проекта (нужен для расчёта CPC и CPA).

  3. Регион.

  4. Коэффициенты сезонности или запросы, задающие тематику. С помощью WordStat система сама рассчитает данные.

  5. Стоп-слова для точности анализа и фильтрации нецелевого трафика.

  6. Список целей из Яндекс.Метрики.

Особенно важна информация о стоимости привлечения целевого посетителя (CPC) с учётом сезонности и стоп-слов.

Стоимость совершения целевого действия (CPA). Рассчитывается для целей из Яндекс.Метрики.

Данные о KPI можно сохранить в такой PDF-файл. Приложите его к отчёту и наглядно продемонстрируйте эффективность SEO-канала.

4. Сделайте выводы

Посмотрите на отчёт глазами клиента и попробуйте соотнести его с целями бизнеса. Как бы вы сами оценили результаты? Помните, что клиентам важно ощущать положительное влияние вашей работы, и их редко интересует как распределены анкоры в ссылочном графе или как настроены редиректы.

Пусть заказчик знает, за что платит и остаётся доволен. Удачных отчётов!

На оригинале и без адаптации материал можно прочитать здесь: https://moz.com/blog/seo-reports-next-level

Отчет по сео-продвижению сайта, удобный для клиента

Обязательное содержание SEO-отчета

В первую очередь Заказчика интересуют результаты вложенных им средств, поэтому на первое место в отчете необходимо ставить критерии оценки эффективности проделанной работы — позиции, трафик, заказы, конверсию и пр. Желательно давать содержательный комментарий ко всей статистике, и в этом случае не нужно «лить воду» и размазывать одну мысль в длинный текст, но нужно дать ёмкий и информативный текст, описывающий ситуацию.

Во-вторых, нужны выполненные и планируемые работы. Именно краткое и понятное описание, с принт-скринами или сносками на сопутствующий файл.

В документ необходимо включать основные полезные данные, а всю детализацию лучше собирать в архив и прикладывать к отчету. Это касается больших списков запросов, написанных текстов, созданной графики, детальной статистике по ссылочной массе и т.п.

Позиции в поисковых системах — динамика за выбранный период, с делением на поисковые системы (Яндекс и Google) и на продвигаемые города. Рекомендуем придерживаться ежеапдейтных обновлений, для возможности более детального анализа. При этом в основном отчете лучше приводить краткие и общие статистические данные, а детализацию размещать отдельно, чтобы не занимать слишком много места в основном документе. Минимальный список запросов в нашей компании — 250 шт на поисковую систему, а средний объем — 1400 запросов, их полное включение сильно увеличит объем отчета, а это лишнее в полезном отчете.

Трафик — лучше демонстрировать в срезах интересных конкретному клиенту. Обязательно включение среза «Источники — поисковые системы», чтобы не было попыток выдать трафик из других источников как результат работы SEO. Мы же по согласованию с Заказчиком включаем еще сводку всех источников трафика, за весь срок работы и только за отчетный период, отдельно по регионам переходов, мобильный трафик, запросы по которым чаще других достигаются поставленные цели и многое другое.

• Лиды — заранее утвержденная с клиентом форма полезного действия: например заполненные и отправленные формы, настроенные цели в Яндекс.Метрике, звонок по кол-трекингу и другие, в зависимости от проекта.

 Выполненные работы — кратко и при необходимости со ссылкой на прикрепленный к отчету документ в архиве (объяснение выше).

• Планируемые работы — конкретные задачи, информация о выполнении которых должна быть в следующем отчете.

SEO-отчеты по продвижению: примеры

SEO-продвижение включает широкий комплекс работ с сайтом, направленных на привлечение целевого трафика из поисковых систем.

SEO-отчеты позволяют оценить качество проведенной поисковой оптимизации и оценить целесообразность финансовых вложений в данное направление развития ресурса.

Отчетность в SEO необходима:

  • для повышения прозрачности работы подрядчика;

  • систематизации позиций, занимаемых ресурсом по продвигаемым запросам;

  • учета органического трафика, привлеченного за время продвижения;

  • демонстрации недостатков сайта, затрудняющих выход в топ.

Существует множество примеров отчетов по SEO-продвижению, которые дают возможность с разных сторон проанализировать эффективность выполненных работ и выбрать наилучшие стратегии. Основные виды мы рассмотрим ниже.

Отчетность по позициям

Такой СЕО-отчет демонстрирует, какие позиции у сайта по продвигаемым запросам в определенный день. Это ключевой показатель эффективности, поскольку главной целью работ является выведение ресурса в первую десятку выдачи поисковых систем.

Самый простой отчет – это список продвигаемых запросов с указанием позиции для каждого из них. Однако успешность SEO желательно оценивать не по состоянию на определенный день, а по динамике за выбранные временные промежутки. Кроме того, нужно учитывать региональную принадлежность и данные по нескольким поисковикам.

В таблице ниже изображен пример SEO-отчета. Значения в скобках – это изменения позиций с момента прошлой выгрузки статистических данных.

Из такого отчета по SEO-продвижению понятно, какие позиции занимает сайт на 15.07.2016 г. Динамика дает возможность оценить эффективность принятых ранее мер. Информация о регионе нужна, если один запрос продвигается по нескольким из них.

В более подробном отчете по СЕО-продвижению, к примеру, может содержаться следующая информация, требующаяся для детального анализа рекламной кампании:

  1. Спрос ключевой фразы (может варьироваться с учетом сезонности).

  2. Продвигаемая веб-страница (для каждого запроса).

  3. Страница в выдаче (для каждого поисковика и каждой ключевой фразы в отдельности).

Продвигаемые запросы могут специальным образом группироваться: по региону, частотности, семантике, занимаемой позиции и т. д. Все это упрощает процесс анализа.

Формирование отчетов по СЕО-продвижению может осуществляться с помощью различных инструментов и программ. Например, в сервисе автоматизированной раскрутки сайтов Rookee предусмотрена возможность ежедневного сбора позиций. Различные типы отчетов позволяют отследить динамику. Крупные SEO-компании могут давать заказчикам доступ к аналогичным системам для мониторинга позиций.

Отчетность по трафику

Такой отчет содержит информацию о том, сколько посетителей было привлечено на сайт в результате продвижения. Целевой трафик – важная составляющая успеха рекламы в интернете. Простейшая отчетность может включать:

  • адреса страниц, по которым ведется работа;

  • усредненную позицию по продвигаемым запросам для каждого URL;

  • общий объем трафика из поиска;

  • итоговые данные по всему сайту.

Вот как это выглядит в примере СЕО-отчета по трафику:

Для учета статистики по посетителям сайта обычно используют «Яндекс.Метрику» или Google Analytics – только эти две системы аналитики собирают достаточно подробную информацию, необходимую для оценки результатов продвижения.

Детализировать отчет по трафику можно с по­мощью следующих данных:

  1. Объем всего трафика, приведенного на ресурс: учитываются переходы по ссылкам из поисковых систем, с контекстных объявлений, рекламных баннеров и т. д.

  2. Объем аудитории, привлеченной только за счет контекстной рекламы.

  3. Конверсия трафика – выполнение посетителями целевых действий на сайте (оформление заказа на услугу, скачивание каталога, заполнение анкеты и т. д.).

Привлечение пользователей на ресурс по определенному набор ключевых слов является основной целью интернет-маркетинга. Следовательно, отчет по объему и конвертируемости трафика играет важную роль в анализе успешности реклам­ной кампании клиентом.

При этом нужно учитывать, что с 2014 года «Яндекс» и Google используют шифрование текста запроса в поле referer. Из-за этого в «Яндекс.Метрике» не отражаются сведения, по каким ключевым фразам был переход из поиска Google. В то же время в Google Analytics нельзя посмотреть, по каким запросам посетители перешли из «Яндекса» и из Google.

Конечно, существуют инструменты, аккумулирующие данные обеих систем аналитики, например Microsoft Power BI. Однако их сложно настроить, и это требует профессионального подхода.

Если требуется максимально полно оценить эффективность проведенных работ, можно проанализировать поисковые запросы, продвигаемые по каждому адресу страницы. Это позволит узнать, проработка каких ключевых фраз необходима для прироста органического трафика. Кроме того, можно ознакомиться с показателями отказов. Это отношение числа пользователей, просмотревших только одну страницу на сайте к общему объему трафика. Данное значение рассчитывается как для всего ресурса, так и для каждого продвигаемого запроса.

SEO-Reports для создания шикарного SEO отчета о проделанной работе за 5 минут

Привет! Иногда хочется крайне наглядно изучить статистику сайта с обычными понятными показателями без лишних телодвижений. Кто-то вообще плохо разбирается в Яндекс Метрике и не знает, что нужно сделать, чтобы увидеть необходимую информацию.

Также у кого-то иногда возникает необходимость в красивых отчетах по SEO продвижению для своих клиентов. Кому-то это нужно. И есть очень хорошее решение – это автоматическая генерация SEO отчетов. Более того, это можно сделать бесплатно.

Скорей всего кто-то из вас знает кто такой Илья Русаков. Он более известен как SeoInSoul со своим блогом. Старички блогосферы точно его знают, он был очень популярным еще в эпоху пика популярности SEO блогов. А в далеком 2011 году я познакомился с ним лично на SEO конференции в Казани.

Как-то постучал Илья мне на почту, чтобы я оказался в роли тестера его нового сервиса SEO-Reports. Нужна была обратная связь, чтобы я писал про то, чего не хватает, свои какие-то идеи по доработке, улучшению сервиса.

Сервис сразу очень понравился. Правда снова посетила мысль: почему я до сих пор не создал какой-нибудь уже свой сервис. В общем, дурачок я. 🙂 Не созрел, наверное. Знаю, настанет когда-нибудь время, когда я приглашу вас всех в свой крутой сервис.

Про сервис  SEO-Reports

Основное предназначение сервиса SEO-Reports – это создание отчетов по SEO продвижению для клиентов. Но его можно использовать и для себя в качестве наглядной статистики. Причем работать с 1-им проектом можно абсолютно бесплатно. 

Необязательно делать отчеты для кого-то, можно сгенерировать и для себя, чтобы увидеть понятные и ясные картины. Прогоните свой сайт через SEO-reports, попробуйте. Вы получите массу информации за 3 минуты. Бесплатно.

В SEO-Reports:

  • отчет можно создать в несколько кликов, что экономит кучу времени;
  • данные “выдергиваются” с Яндекс Метрики или Google Analytics;
  • можно экспортировать отчет в PDF или Word файлы;
  • те, кто создавал простые отчеты клиентов, могут увеличит лояльность клиентов, используя данный сервис. Как следствие работать с Вами они будут дольше.
  • интеграция с парсером позиций;
  • возможность брендирования отчетов;
  • детальная наглядная статистика по всему проекту;
  • и др.

Пример отчетов в SEO-Reports

Отчет выглядит примерно так, покажу по блокам (скриншоты можно увеличить, кликнув на них).

Посещаемость/Поведенческие факторы:

Распределение трафика по каналам:

Переходы из поисковых систем:

География посетителей:

Популярные поисковые фразы:

Переходы с сайтов:

Трафик с рекламных компаний:

Достижение целей по Яндекс Метрике:

График ссылочной массы из Яндекс Вебмастера:

Проделанная и планируемая работа:

И все это можно экспортировать либо в Word документ, чтобы потом что-то корректировать, либо в PDF файл:

Как работать с SEO-Reports

  1. Зарегистрируйтесь в сервисе SEO-Reports.
  2. Перейдите в настройки:
  3. Подключите Яндекс Метрику или Google Analytics:
  4. Если Яндекс или Google спросит разрешения к аккаунту, разрешите. Далее нажмите на “Плюсик” напротив “Подключенные сайты”:
  5. Из списка выберите необходимый сайт, отметьте галочкой и нажмите на кнопку “Подключить”. Сайт добавится в Вашу панель подключенных сайтов:

    Здесь Вы увидите название сайта, его URL, завирусован или нет (кстати, бывает такое, когда сайт взломан и с вирусами, а ты этого даже не подозреваешь; удобно.), тИЦ, сколько страниц проиндексировано в Яндексе.

  6. Для генерации отчета нажимаем на “глазик” в правой части панели:
  7. Дальше в первой части выбираете даты для создания сравнения периодов, цели из Яндекс Метрики, если они у Вас существуют:
  8. Ниже вбиваем проделанную работу и то, что предстоит сделать:
  9. Можно вбить вручную, либо воспользоваться шаблонами:
  10. Жалко, что на данный момент нельзя создавать свои шаблоны, все-таки каждый делает свою работу по-разному. Но в будущем, я уверен, подобное реализуется. Ниже кликаем на кнопку “Структура отчета”:
  11. Там выбираем пункты, которые нужно включить в отчет. Ненужное можно исключить (при необходимости можно добавить комментарии к блоку):
  12. Нажимаем на кнопку “Сгенерировать”:
  13. И получаем тот самый вид отчета, который я продемонстрировал выше (в пункте “Примеры отчетов”).  Можно брендировать свои отчеты (добавить логотип) и добавить свои контакты в настройках:
  14. B отчете они вылезут довольно симпатично в шапке каждой страницы PDF или Word документа:
  15. Вот такой вот простой в использовании SEO-Reports, но в тоже время очень полезный, экономит кучу времени.

Тарифы SEO-Reports

Повторюсь, с одним сайтом работать можно бесплатно, а вот и остальные тарифы:

Промокод для скидки в 50%!

Илья, любезно предложил для читателей моего блога скидку в 50% на первую оплату.
То есть при оплате сразу на несколько месяцев скидка распространится на все эти месяцы. Для получения скидки, нужно зарегистрироваться и написать в техподдержку письмо с темой “Промокод WPnew”. Пользуйтесь.

Что планируется в будущем?

В планах у сервиса:

  • Эффективные отчеты с экономическими показателями – средняя цена одного клиента по каналам, ROI и пр.
  • Интеграции с другими сервисами по съему позиций – Allpositions, Сеолиб. Вот я очень жду интеграцию с Allpositions, так как работаю с ним.
  • Дополнительные модули по ссылкам и индексации.
  • И многое-многое другое.

Вывод

Увидев подобный отчет от SEO-Reports, клиенты больше довольны. Тут наглядные цифры роста/падения трафика. Очень много дополнительной информации, которая действительно интересна и полезна.

Но в любом случае, не забывайте, самый лучший отчет – это реальный показатель эффективности Вашей работы. В первую очередь важен результат. И, если его не будет, никакие сервисы для составления красивых/подобных отчетов Вам не помогут. Данный инструмент – это дополнение для Вас, улучшение качества предоставляемых услуг.

Попробуйте данный сервис, удобен ли он для Вас? Что Вам не хватает, чтобы хотелось изменить? Я передам Илье и вместе сделаем сервис еще качественнее и удобнее.

Подпишитесь на бесплатные уроки

Понравился урок? Вы не хотите пропускать новые бесплатные уроки по созданию, раскрутке и монетизации блога? Тогда подпишитесь на RSS или на электронный ящик в форме выше и получайте новые уроки мгновенно! Также можете следить за мной в Twitter.

Отчеты и результат

В конце каждого периода продвижения мы представляем вам отчет о проделанных работах и достигнутых результатах. В зависимости от объема проекта и требований клиента у нас существует несколько видов отчетов.

Стандартный отчет

Оптимальный вариант для получения оперативной информации о результатах проекта. Он содержит простые, наглядные и понятные метрики, не перегружен излишней аналитикой. Такой отчет демонстрирует основные данные о текущем состоянии проекта и представляется всем клиентам без исключения.

В стандартном отчете представлены:

Основные параметры проекта — здесь мы фиксируем и измеряем динамику таких показателей поисковых систем, как тИЦ и PageRank, количество страниц в индексе Google и Яндекс.

Тематический индекс цитирования, тИЦ

90

PageRank страницы

3

Проиндексировано Яндексом, страниц

115

Проиндексировано Google, страниц

435

Количество внешних ссылок на сайт

23

Зарегистрирован в каталоге Яндекса

нет

Пример основных параметров сайта.

Динамика позиций по ключевым словам в Яндексе и Google – мы ведем ежедневную аналитику по позициям ключевых запросов с момента запуска проекта, которая позволяет проследить, как менялись позиции сайта в течение отчетного периода.

Ключевое слово Частота в Яндекс 04.03 31.03 30.04 31.05 30.06 31.07 31.08
онлайн кредитная карта 8039 30 24 27 20 22 17 10
карта кредитная онлайн 8039 54 40 38 36 34 28 11
кредитная карта онлайн 8039 58 40 35 20 24 18 16
онлайн кредитные карты 8037 70 64 50 55 44 39 32
кредитную карту оформить 5934 88 51 43 16 10 8 6
заявка на кредитную карту 4500 68 55 43 32 18
кредитные карты заявка онлайн 3349 63 46 42 32
кредитная карта за один день 3311 75 71 68 45
кредит кредитной картой 2832 24 14 13 1 2 3 2
кредиты и кредитные карты 2819 19 16 17 10 8 7 3

Пример отчета по динамике позиций по месяцам в Яндексе за 2014 г.

Видимость сайта в поисковых системах. Здесь мы фиксируем общую динамику роста видимости сайта по продвигаемому ядру запросов, а также видимость с разбивкой по поисковым системам, в которых идет продвижение.

Поисковая система 1-й период 2-й период 3-й период 4-й период 5-й период 6-й период 7-й период 8-й период
Общая видимость 9% 12% 16% 19% 23% 26% 29% 35%
Видимость в Яндексе 3% 5% 9% 11% 13% 15% 17% 25%
Видимость в Google 14% 19% 23% 27% 33% 36% 41% 44%

Объем трафика из поисковых систем. Даже если сайт продвигается по позициям, мы все равно фиксируем и отслеживаем общий органический трафик и отдельно трафик по поисковым системам Яндекс, Google, Rambler, Go.Mail.

Отчет по трафику

Общие данные по проекту – здесь мы указываем базовую планку, информацию по сезонности, если она есть, и прогнозируемый прирост трафика по каждому периоду.

Период Прогнозируемый трафик
в день
Прогнозируемый трафик
за период продвижения
1 0 444
2 49 1 476
3 123 3 693
4 246 7 383
5 410 12 303
6 586 17 574
7 732 21 966
8 814 24 408
9 884 26 532
10 941 28 224
11 980 29 400
12 980 29 401

Пример прогноза роста трафика.

Информация по объему трафика по периодам – здесь мы собираем полный срез данных по динамике органического трафика на сайт с разбивкой по поисковым системам, указанием базового трафика и трафика по стоп-словам. Если параллельно ведутся контекстные рекламные кампании в Директе Яндекса или Adwords Google, в Яндекс.Маркете, все данные по этому трафику также заносятся в отчет, что позволяет сравнить эффективность различных каналов продвижения.

Период Яндекс Rambler Google Mail.ru Всего с поисковиков
1 период 3 168 250 1 538 512 5 438
2 период 5 420 267 2 584 886 9 550
3 период 5 672 320 2 804 890 9 486
4 период 5 907 440 2 876 907 10 105
5 период 6 700 520 3 165 1 500 7 540
26 867 1 797 12 967 4 695 42 119

Пример статистики по приросту органического трафика по периодам.

Расширенный отчет

Специальный отчет, содержащий помимо основных данных по результатам проекта расширенную статистику и аналитику. Удобен при продвижении сайта по смешанным тарифам или по KPI. Оптимальный вариант для компаний, которые активно работают над развитием ресурса, анализируют эффективность поисковой оптимизации в сравнении с другими каналами интернет-маркетинга.

Расширенный отчет включает в себя:

Совмещенные данные по позициям и трафику, или иную метрику (при продвижении по KPI) — одновременно включающие в себя ежедневные позиции по ключевым словам в Яндекс и Google, объем трафика из поисковых систем или динамика видимости по периодам продвижения.

Для удобства запросы в проекте могут быть разделены, например, по типу услуг. Тогда все данные по проекту (видимость, трафик, конверсия) будут представлены с разбивкой под каждую отдельную услугу.

Например, общая видимость сайта по группам поисковых запросов в банковской отрасли будет выглядеть следующим образом:

Отдельно может быть представлена видимость по каждой группе запросов с информацией по соблюдению прогноза:

Корма для грызунов
Период Яндекс Google
Плановая доля видимости, % Итоговая доля видимости, % Плановая доля видимости, % Итоговая доля видимости, %
1 период 3% 5% 3% 6%
2 период 7% 7% 5% 8%
3 период 9% 12% 9% 11%
4 период 13% 21% 11% 15%
5 период 16% 28% 14% 29%
6 период 27% 36% 18% 33%
7 период 35% 47% 23% 40%

Расширенная аналитическая информация по органическому трафику позволяет определить структуру трафика и характер ее изменений с течением времени, включая в себя следующие данные:

  • общий трафик;
  • брендовый трафик;
  • небрендовый трафик;
  • трафик по запросам категории «NotProvided» в Google и «NotSet»;;
  • показатель отказов в итоговом органическом трафике.

Характер и динамика изменения ссылочного окружения сайта — содержит информацию по количеству и соотношению вечных и арендных ссылок, график их закупки, общему росту ссылочной массы. Мы не применяем «серых» схем продвижения, поэтому открыто и в полном объеме предоставляем информацию по каждой ссылке, включая страницу и дату размещения, анкор ссылки, ее стоимость, тИЦ и PageRank донорской площадки.

Индивидуальный отчет

Помимо стандартных, мы готовим полностью индивидуальные отчеты, в зависимости от ваших требований и бизнес-задач. Состав, формат и периодичность отчета формируется на основе ваших пожеланий. Мы готовы проводить выездные отчетные встречи рабочей группы для демонстрации результатов. Отчет может быть разделен на:

  • оперативный недельный;
  • итоговый месячный;
  • квартальный с аналитикой по периодам;
  • годовой с расширенной презентацией.

Подобный отчет может содержать, например, следующую информацию:

Сводная информация по проекту — это может быть подборка результатов по приоритетным показателям по проекту за отчетный период. Например, для сайта, где основной задачей является увеличение видимости ресурса в поиске по конкретным продуктам, сводная информация может содержать видимость сайта в различных поисковых системах по группам запросов, а также быть дополнена аналитикой по общей видимости ресурса в поиске, структурой органического трафика и комментариями специалистов по проекту. При этом если в основе стратегии лежит объемная работа со ссылочным окружением, то тут же может быть представлена динамика роста ссылочной массы.

Следующая часть отчета может содержать развернутую информацию по каждой метрике, представленной на сводной странице. Например, в продолжение нашего отчета может быть представлена сводная видимость сайта по группам запросов:

И отдельно более глубокая аналитика по каждой группе запросов (как мы уже демонстрировали в расширенном отчете):

Подробная аналитика по органическому трафику сайта, которая включают в себя брендовый и небрендовый трафик из поиска, показатель отказов:

Сводная информация по входящим ссылкам за период и данные по динамике изменений позиций по всему поисковому ядру запросов.

Дополнительно может быть составлена глубокая аналитика по проекту, включающая данные по конверсии, влиянию контента, по качеству и составу трафика, по источникам трафика и пр.

Мы всегда готовы обсудить с вами индивидуальные KPI проекта, и варианты отчетности по достигнутым результатам.

Если вы хотите в кратчайшие сроки сделать свой сайт эффективным инструментом продаж, то вам с удовольствием окажут профессиональную помощь сотрудники компании iSEO.

Звоните нам по телефону +7 (495) 221-68-19

Пишите на [email protected]

33 Примеры, идеи, передовой опыт [Обновлено в 2020 г.]

У всех нас есть эффективные способы создания отличных почтовых кампаний. Хотя не всегда легко понять, как заинтересовать получателей электронной почтой, теперь вы можете воспользоваться нашим ярлыком.

Не существует единого шаблона для проверки качества вашего рекламного письма, но есть много элементов, которые делают ваше предложение законченным.

В этом руководстве мы рассмотрим девять категорий отличных примеров рекламных писем и дадим вам основные выводы, которые помогут вам создавать электронные письма, которые понравятся вашим получателям и принесут больший доход вашему бизнесу.

Что такое рекламное письмо?

Рекламные электронные письма — это простой, но мощный способ рассказать о вашем продукте или услуге. Цель рекламных писем — повысить осведомленность, увеличить доход или улучшить удержание / лояльность клиентов.

Рекламные электронные письма являются неотъемлемой частью любой эффективной стратегии электронного маркетинга.

Согласно последним исследованиям:

  • 49% клиентов заявили, что хотели бы получать рекламные электронные письма от своих любимых торговых марок на еженедельной основе (Statista).
  • Почти 80% профессионалов розничной торговли указывают, что электронный маркетинг является одним из важнейших факторов привлечения и удержания клиентов (eMarketer).
  • На каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, вы можете рассчитывать на средний доход в 44 доллара (WordStream).

Электронные аннотации для вкладки «Промоакции» в Gmail

При разработке рекламных писем важно помнить о доставляемости писем и размещении в почтовом ящике.

Помните, рекламные вкладки и вкладки социальных сетей были запущены еще в 2013 году? Gmail представил это обновление, чтобы улучшить взаимодействие с пользователем, путем фильтрации электронных писем по вкладкам в зависимости от отправителя и содержания.

Теперь в 2019 прибыло новое обновление — Аннотации во вкладке Акции. Использование аннотаций Gmail может помочь вам привлечь клиентов, выделив:

  • Логотип
  • Значок сделки
  • Код скидки
  • Срок действия
  • Предварительный просмотр одного изображения

Эти аннотации отображаются в предварительном просмотре входящих сообщений на Android и iOS (запуск на ПК запланирован на начало этого года), что дает вам прекрасную возможность выделить ключевую информацию, такую ​​как предложения, даты истечения срока действия и промокоды.

Источник изображения: Официальный блог Gmail

Эта новая функция аннотаций была создана для того, чтобы Gmail мог ранжировать наиболее релевантные рекламные электронные письма и предоставлять клиентам более удобную работу с электронной почтой.

Рейтинг электронной почты основан на специальных фильтрах Google, и ваши показатели взаимодействия с клиентами будут влиять на видимость ваших писем. Использование аннотаций Gmail поможет квалифицировать вашу электронную почту как «Лучшее предложение», хотя это не гарантируется. Все остальные рекламные письма помещаются в раздел «Остающиеся акции».

Прочтите это руководство, чтобы узнать, как добавлять аннотации Gmail к электронной почте.

33 Примеры рекламных писем

Давайте взглянем на некоторые из лучших примеров рекламных писем.

Электронные письма со специальными предложениями

Будьте осторожны с сообщениями о специальных предложениях. Это такие вещи, которые могут раздражать людей. Отправляя специальное предложение, сегментируйте свою аудиторию и используйте персонализацию, чтобы убедиться, что предложение актуально. Вы же не хотите отправлять код скидки тому, кто только вчера заплатил полную цену.

Когда есть реальная ценность для клиента, это может иметь реальную ценность и для бизнеса. Пока вы поддерживаете этот баланс, специальные предложения могут быть беспроигрышными.

Headspace

Subject line: Нет времени, как настоящее.

Рекламное письмо Headspace — один из наших любимых примеров. Изображение героя передает дружеские, положительные эмоции, которые помогают усилить пользу, которую получатель получит от Headspace. Это тонкая и очень привлекательная комбинация.

Дальнейшее повествование дает вам несколько серьезных причин для начала медитации. В конце концов, в вашей жизни никогда не бывает слишком много позитива, сострадания или новых людей! 😉

Headspace использует строку темы электронной почты, чтобы предложить четкий стимул, а затем жирным шрифтом CTA, чтобы побудить к действию. Поддерживается очевидным преимуществом, что жизнь станет лучше, когда они присоединятся к Headspace.

Headspace включает дату окончания предложения, чтобы обозначить дефицит и побудить получателя к быстрому действию.

Moo

Тема сообщения: Не забудьте о 10% скидке!

Рекламная акция Moo предлагает вам скидку 10% на их высококачественную печатную продукцию. Бренд снова завоевывает доверие своим обещанием : «Если ваш заказ не совсем такой, как вы его себе представляли, мы бесплатно перепечатаем его!» Это эффективно снижает беспокойство по поводу совершения покупки.

Звучит как пуленепробиваемое коммерческое предложение.

Посмотрите пример приветственного письма от Moo, чтобы понять, как они создают отличную электронную почту.

Space NK

Тема письма: Получите скидку 15 фунтов на каждые потраченные 60 фунтов стерлингов

Это отличный пример рекламного письма. Space NK использует все: от поощрения за деньги, дефицита — «Только ограниченное время», социальное доказательство до персонализации.

Кроме того, Space NK использует социальное доказательство, которое дает вам несколько «самых популярных» идей покупок и 5-звездочные отзывы других клиентов. Это снижает беспокойство клиентов о том, заслуживает ли бренд репутация и ему можно доверять.

Space NK использует определенную информацию учетной записи пользователя, чтобы персонализировать свою электронную почту с соответствующими рекомендациями по продуктам и сводкой использования учетной записи.

Несмотря на то, что в этом шаблоне письма разбросано множество небольших призывов к действию «Купить сейчас», основной призыв к действию ясен и выделяется среди прочего контента.

Moo 2

Тема: Special Edition. Золотая фольга. ВСЕ ВАШИ при следующей покупке.

Еще одно рекламное письмо от Moo. Как видите, тема так структурирована, что в ней освещены все ключевые моменты этого предложения.

Moo использует изображение «Последний шанс» и основной текст «Предложение заканчивается в полночь 2 января 2019 года», чтобы создать ощущение необходимости действовать быстро.Без ограниченного по времени предложения получатели могут решить отложить покупку на потом, а некоторые, вероятно, полностью забудут о ней.

Шесть влияний Чалдини на убеждение включают принцип: дефицит. Это основано на предпосылке, что люди с большей вероятностью что-то сделают, если верят, что возможность сделать это может больше не представиться. Мы не любим упускать возможности, поэтому хотим что-то делать, пока есть возможность.

Этот принцип дефицита обычно используется двумя способами: ограничение предложения доступным объемом (дефицит) или ограничение предложения определенным периодом времени.

Узнайте больше о шести принципах убеждения Чалдини и о том, как применять их в рекламных письмах для увеличения конверсии.

500px

Тема сообщения: Boo! Наслаждайтесь этим хеллоуинским угощением.

Большинство пользователей 500px знакомы с учетными записями «Plus» и «Awesome». Они часто упоминаются в электронных письмах, а призывы к действию обновляются по всему сайту. Итак, когда появляется электронное письмо с предложением скидки, значит, есть фундамент знаний.

Важные части рекламного письма — «Скидка 15%» и «Обновите сейчас» — красиво контрастируют с белым фоном. Пользователи будут точно знать, что делать.

CrashPlan

Строка темы: Сэкономьте на CrashPlan Подарки и получите 2 месяца в подарок

Копия этого рекламного письма посвящена тому, чтобы давать, а не получать.

Специальные предложения часто бывают сезонными, и CrashPlan сделал кое-что интересное с этим праздничным письмом.Если вы передадите CrashPlan кому-то другому, вы получите два бесплатных месяца для себя. Это полезно для людей в праздничные дни, а дополнительный стимул делает его особенно полезным.

eBay

Тема сообщения: У вас есть специальное предложение от eBay

Это специальное предложение оформлено как транзакционное электронное письмо. Тема сообщения — «У вас есть специальное предложение от eBay» — больше похожа на обычное уведомление, чем на рекламную кампанию по электронной почте.

Создавайте красивые электронные письма

Помогите своей команде доставлять красивые и привлекательные электронные письма на каждое устройство без написания строчки кода.

Начать бесплатную пробную версию

Что такое продвижение продаж: определение, примеры, советы

Продвижение продаж — это набор маркетинговых технологий, направленных на стимулирование спроса на определенные продукты и повышение узнаваемости бренда. Ограниченный по времени, он создает ощущение чувствительности ко времени, генерирует новых потенциальных клиентов и поддерживает вовлеченность существующих клиентов.

Продвижение продаж — один из основных элементов комплекса рекламных акций. Чтобы построить долгосрочные отношения с пользователями, вам необходимо выяснить, какие виды продаж работают с вашей целевой аудиторией. В то же время вы должны предоставлять клиентам ценность, соответствующую вашей области знаний.

Преимущества стимулирования сбыта

  • Помогает привлекать новых клиентов
  • Позволяет повторно взаимодействовать с существующей аудиторией
  • Выручка до небес
  • Повышает узнаваемость бренда
  • Это помогает генерировать новых потенциальных клиентов. Содействие продажам может улучшить имидж вашего продукта, так как оно побуждает делиться информацией о нем в социальных группах, связанных с вашим бизнесом. Если вы продаете тренировочную футбольную обувь, люди, увлеченные футболом, поделятся вашим посланием.
  • Позволяет повторно взаимодействовать с существующей аудиторией. После того, как человек подписался на рассылку новостей бренда по электронной почте, он будет получать регулярные рекламные акции. Это способ удержать аудиторию и поддерживать тесную связь с компанией, что имеет решающее значение для построения лояльности.
  • Рост доходов. Рекламные акции помогают компаниям увеличить количество проданных товаров, даже если для достижения этой цели им необходимо снизить цену. Конечно, простого снижения цены недостаточно, ваш товар должен быть нужен людям, а скидка — лишь еще один повод для покупки.
  • Повышает узнаваемость бренда. Продвижение продаж — это способ сделать имя для вашего бренда, потому что люди с большей вероятностью будут говорить о компании, которая предлагает преимущества и экономит их деньги.Вот что делает продвижение продаж.

Цели продвижения продаж

  • Запустить новый продукт
  • Привлечь новых клиентов
  • Оставайтесь конкурентоспособными
  • Заставьте существующих клиентов покупать больше
  • Продам в межсезонье
  • Провести разминирование

Хотя основной целью стимулирования продаж является повышение спроса на конкретный продукт, вы можете достичь нескольких важных целей.Их понимание поможет вам создать эффективную стратегию продвижения.

  1. Запустить новый продукт. Если вы собираетесь расширить свою небольшую кофейню и превратить ее в пекарню, вам необходимо выйти на новые сегменты рынка. Вы можете привлечь новых клиентов, предлагая бесплатное печенье к каждой чашке кофе или предлагая посетителям время от времени устанавливать свою цену.
  2. Привлечь новых клиентов. Эта цель должна стать вашей долгосрочной целью, поскольку она позволяет вашему бизнесу расти.Ваши потенциальные клиенты, скорее всего, являются клиентами ваших конкурентов, поэтому, анализируя их продукт и преимущества, вы можете предложить что-то более ценное.
  3. Оставайтесь конкурентоспособными. Изучение и анализ ваших конкурентов не только поможет вам привлечь новых клиентов, но и будет постоянно улучшать ваш продукт и качество обслуживания клиентов.
  4. Заставьте существующих клиентов покупать больше. Всегда легче заставить существующего клиента купить больше, чем привлечь новых. Обеспечьте индивидуальный подход к каждому клиенту — это поможет вам повысить лояльность клиентов.В результате клиенты будут органично продвигать ваш бренд.
  5. Продам в межсезонье. Такие товары, как купальники, лодки, палатки, кондиционеры, холодильники, определенно более популярны летом, но вы должны продумать специальные стратегии для их продажи в течение года. Предлагайте ограниченные по времени скидки, кампании «1 + 1 = 3» и другие маркетинговые уловки.
  6. Провести кампании по разминированию. Они особенно популярны перед летом и зимой. Поскольку дилерам необходимо освободить место для новой коллекции, они часто проводят кампании по полной очистке, когда пользователи могут покупать товары из старых коллекций по чрезвычайно низким ценам.

Есть несколько типов рекламных акций, которые помогут вам достичь ваших целей.

Виды стимулирования сбыта

  • Цена сделки
  • Программа поощрения лояльности
  • Бонус-пакет
  • Розыгрышей
  • Купонов
  • Мобильный купон
  • Отбор проб

Существует множество способов провести успешное продвижение продаж, но давайте остановимся на некоторых из них, которые используются наиболее часто, на примере чашки кофе.

  • Цена сделки. Это временное снижение стоимости, например, скидка 20% на кофе на неделю.
  • Программа поощрения лояльности. Это означает, что клиенты получают баллы или кредиты при покупке кофе. Например, если они наберут 10 баллов, они получат один кофе бесплатно.
  • Бонус-пакет. Это означает, что покупатель может получить больше товаров по первоначальной цене. Например, они платят доллар за чашку кофе и получают бесплатные конфеты, что доставляет положительные эмоции и заставляет вернуться в будущее.
  • Подарки. Эта тактика направлена ​​на повышение узнаваемости бренда. Это означает предоставление некоторых товаров бесплатно в обмен на личную информацию для использования в дальнейшем маркетинге. Например, предложите бесплатную чашку кофе в обмен на номер телефона, который вы можете использовать для многих целей: для продвижения новых продаж, обмена обновлениями и новостями с помощью коротких текстовых сообщений и т. Д.
  • Купонов. Вы можете продать кофе по первоначальной цене и дать купон, который сделает следующую покупку дешевле на 5%.
  • Мобильный купон. Это купоны, полученные на мобильные телефоны с помощью SMS. Чтобы получить скидку, покупатель должен показать купон на своем смартфоне.
  • Отбор проб. Выбирая данный вид промоакции, компании предоставляют образец товара; например, первая чашка кофе, способствующая новому вкусу.

Методы стимулирования сбыта

  • Скидки
  • Ограниченные по времени предложения
  • Сезонные акции
  • «1 + 1 = 3»
  • Праздничные акции
  • Подарки
  • Конкурсы
  • Бонусные баллы
  • Специальные цены
  • Купоны на первую покупку
  • Бесплатная доставка

В этом разделе вы увидите некоторые популярные, а также менее используемые методы, которые помогут вам увеличить продажи без особых усилий.

  1. Скидки. Эта техника стара как мир. Маленькие компании и крупные корпорации используют этот метод, чтобы продавать больше. Одна из причин, по которой он так популярен даже сегодня, заключается в том, что скидки хороши как для потребителей, так и для розничных продавцов. Продавцы могут освободить место на складе для новоприбывших, а покупатели могут купить больше по сниженным ценам. Имейте в виду, что обычная скидка должна составлять 5-20%, поскольку клиенты даже не заметят скидки менее 5%, но скидка более 20% заставит их с подозрением относиться к вашему бренду.
  2. Ограниченные по времени предложения. Эта техника работает даже лучше, чем большая скидка. С помощью этой уловки маркетологам удается вызвать ощущение срочности и страха упустить свой товар. Вы можете дать клиентам 24 часа, чтобы воспользоваться этим специальным предложением. Чтобы этот метод работал лучше, вам необходимо рекламировать свое продвижение на каждом используемом вами канале. Это принесет больше продаж и увеличит посещаемость вашего сайта.
  3. Сезонные акции. Люди часто покупают лыжные костюмы летом и кондиционеры зимой, чтобы сэкономить.Продажа товаров в межсезонье может быть реальной проблемой, поэтому мы настоятельно рекомендуем вам проводить сезонные акции. Продавайте предметы из старых коллекций по сниженным ценам и не забывайте рекламировать свою кампанию по электронной почте и в социальных сетях.
  4. «1 + 1 = 3». «Купи один и получи один бесплатно» и «Купи 2 предмета, а третий получи бесплатно» — очень знакомые маркетинговые приемы. Такие кампании помогают продавать товары по низкой цене или сэкономьте деньги, делая покупки вместе с другом.Ритейлеры могут значительно увеличить продажи с помощью этой техники, увеличивая распродажи.
  5. Праздничные акции. Рождество, Новый год, Хэллоуин, Международный женский день и День святого Валентина — отличные возможности для резкого роста продаж. Люди очень щедры покупают подарки для своих друзей и семьи. Запустите праздничные кампании заранее и инвестируйте в рекламу через электронную почту, PPC, социальные сети и другие каналы. Это поможет вам повысить узнаваемость бренда и посещаемость сайта.
  6. Подарки. Кто не любит халяву? Если вы стартап или собираетесь запустить новый продукт, воспользуйтесь этой техникой.Это поможет вам быстро охватить большую аудиторию, повысить узнаваемость бренда и собрать пользовательский контент, который особенно ценен для любого типа бизнеса. Позвольте пользователям бесплатно опробовать ваш сервис в течение 7 дней, запустите кампанию, которая позволит каждому клиенту, потратившему более 100 долларов, получить подарок, или раздавать бесплатные образцы при каждом заказе.
  7. Конкурсы. Соревнования — отличная возможность повысить вовлеченность пользователей и повысить узнаваемость бренда и продажи. Вы можете позволить своей аудитории создать слоган для вашего бренда, новое рекламное сообщение, дизайн или поделиться творческими идеями о том, как использовать ваш продукт необычным способом.Убедитесь, что приз соответствует усилиям, затраченным на участие в вашем конкурсе.
  8. Бонусные баллы. Обязательно поощряйте клиентов, которые регулярно покупают у вас — люди любят бренды, которые ценят их выбор. Итак, с помощью этой техники вы можете начать укреплять лояльность клиентов. Дайте баллы каждому клиенту, который совершит вторую покупку или потратит определенную сумму денег. Затем позвольте им обменять эти баллы на понравившийся им продукт.
  9. Специальные цены. Маркетологи обычно проводят однодневную кампанию, когда пользователи могут покупать все по фиксированной цене. Эти цены обычно выглядят заманчиво для пользователей, и они не могут преодолеть чувство упущенной выгоды. Целью может быть ежегодная очистка товаров. Вы можете установить фиксированную цену для каждой товарной категории вашего магазина. Например, свитера за 5,99 доллара, джинсы за 9,99 доллара, пальто за 15,99 доллара. Эта техника работает.
  10. Купоны на первую покупку. Людям всегда нужно время, чтобы отдать деньги в новый магазин, особенно при покупке дорогих товаров.Чтобы они быстрее обдумали покупку, предложите специальный стимул. Вы можете отправить приветственное письмо новому посетителю с купоном, чтобы получить скидку 10 или 15% на их первую покупку. Для лучшей производительности ограничьте это привлекательное предложение парой дней.
  11. Бесплатная доставка. Очень часто пользователи уходят с вашего сайта, не совершив покупки, просто из-за дорогих вариантов доставки. Чтобы вернуть этих потенциальных клиентов, вы можете запустить ограниченную по времени кампанию, которая позволяет им получать свои заказы бесплатно, если они потратят определенную сумму денег.Если вы продаете товары по средней цене, не завышайте эту фиксированную сумму. Иначе люди не попадутся на эту уловку.

Теперь, когда вы знаете множество эффективных методов стимулирования сбыта, выберите наиболее прибыльные методы для своего бизнеса и попробуйте SendPulse, чтобы запустить эффективную кампанию по электронной почте, SMS или Facebook.

Примеры рекламных акций

  • Электронный маркетинг
  • Маркетинг в Facebook
  • SMS-маркетинг

Электронный маркетинг

Это один из самых эффективных каналов цифрового маркетинга с ROI до 4000%.Маркетологи используют стимулирование продаж для выращивания потенциальных клиентов, реактивации, продвижения по службе и т. Д. Чтобы добиться успеха, маркетологи сочетают продажи с обучающими материалами. В этом рекламном письме Grammarly предлагает пользователям возможность перейти на премиальный план, демонстрирует многочисленные преимущества и предлагает воспользоваться скидкой 40%, ограниченной по времени.

Электронная почта

также является эффективной площадкой для проведения бесплатных розыгрышей. Вы можете создать рекламную кампанию на специализированных ресурсах, таких как Rafflecopter, и постоянно вовлекать пользователей в рассылку бесплатных электронных писем.В приведенном ниже примере показано, как Apple Music Festival побуждает людей участвовать, используя имена известных артистов, которые собираются там выступить.

Маркетинг в Facebook

Facebook — одна из самых мощных рекламных платформ благодаря глобальному охвату и подробным параметрам таргетинга. Маркетинг в Facebook позволяет использовать различные типы рекламы для любого спроса и бюджета. Вот пример объявления-карусели со скидкой 10% от iHerb.

SMS-маркетинг

Этот канал отлично подходит для мгновенных обновлений и флэш-продаж.Это хорошо работает для местного бизнеса. В приведенном ниже примере показано, как стимулирование продаж в SMS-маркетинге может вызвать ощущение срочности, побуждая людей посетить ресторан на обед.

Идеи продвижения продаж

  1. Сделайте адекватный ассортимент скидок
  2. Целевое продвижение продаж нужным людям
  3. Воспользуйтесь праздником шоппинга
  4. Создайте ощущение срочности
  5. Разработать программу лояльности
  6. Использование стимулирования сбыта для привлечения потенциальных клиентов
  7. Бесплатная доставка
  • Сделайте адекватный ассортимент скидок. Избегайте скидок более 50%, потому что они заставят вас выглядеть отчаянно. Не делайте скидок вроде 2%, они не вызовут восторга у ваших клиентов.
  • Целевое продвижение продаж нужным людям. Узнайте, какие люди с большой вероятностью купят конкретный продукт, который вы хотите продвигать. Например, если вы управляете спортивным магазином и хотите повысить спрос на скейтборды, ориентируйте свои рекламные акции на подростков и молодежь.
  • Воспользуйтесь праздником покупок. Маркетологи разработали систему потребления, основанную на традициях. В результате люди тратят больше денег на покупки в определенные дни, называемые праздниками для покупок. Это Черная пятница, Киберпонедельник, Рождество, Новый год, Хэллоуин и многие другие. Любой праздник, значимый для определенной группы людей, например День матери для женщин, может быть поводом для компаний увеличить продажи.
  • Создайте ощущение срочности. Создавайте ограниченные по времени предложения, чтобы ваша аудитория почувствовала, что они упускают что-то важное.Чувствительность ко времени — отличный стимул для совершения покупок, поскольку она затрагивает их эмоции.
  • Разработайте программу лояльности. Этот метод поможет вам сохранить заинтересованность ваших клиентов в течение длительного периода. Предлагайте собирать баллы с каждого потраченного доллара, чтобы в будущем ваши клиенты могли использовать их для оплаты новых покупок в вашем магазине.
  • Используйте стимулирование продаж для привлечения потенциальных клиентов. Используйте скидку в качестве стимула для подписки на электронную рассылку новостей.Лид-магниты помогают прикрыть этот процесс во время подписки.
  • Предлагаем бесплатную доставку. Это верная мотивация для людей из отдаленных регионов покупать у вас.

Посмотрите это видео, чтобы узнать, как быстро увеличить продажи и продвигать свои продукты в нужном месте в нужное время.

Список литературы

  1. Статья «10 примеров и идей продвижения продаж» от Medium дает практическое представление о том, как проводить рекламные акции в Интернете.
  2. Статья HubSpot «6 идей стимулирования сбыта, которые стоит использовать или оставить» содержит рекомендации о том, что делать и чего избегать при проведении промоушена.

Последнее обновление: 2020-08-20

Рейтинг пользователей: 5 / 5 (8)

Применение скидок и рекламных акций на сайтах электронной торговли

Пропустить навигацию

  • Войдите в UX Certification

Поиск

Nielsen Norman Group

Мировые лидеры в области пользовательского опыта, основанного на исследованиях
  • Дом

  • Статьи

  • Обучение и мероприятия

  • Консультации

  • Отчеты и книги

  • О NN / г

    Меню

    • Дом

    • Статьи

    • Обучение и мероприятия

      • Обзор
      • UX конференция
      • Сертификат UX
      • Внутреннее обучение
      • 1-часовые онлайн-семинары
    • Консультации

      • Обзор
      • Пользовательское тестирование
      • Индивидуальные исследования пользователей
      • Обзор эксперта
      • Внутреннее обучение UX
      • Интенсивно-прикладные мастерские
      • Основной доклад
    • Отчеты и книги

    • О NN / г

      • Обзор
      • Люди
      • История
      • Клиенты
      • Новости
      • Свяжитесь с нами

    8 примеров веб-сайтов аффилированного маркетинга, которым стоит научиться у экспертов

    Обмен — это забота!

    Скажу честно: партнерский маркетинг — это палка о двух концах.

    Независимо от того, насколько вы хороши в продажах, иногда действительно становится головной болью осуществлять последовательные продажи с использованием партнерского маркетинга.

    Но есть несколько веб-сайтов с партнерским маркетингом, которые очень хорошо работают с партнерским маркетингом в течение длительного времени.

    Если вы изо всех сил пытаетесь увеличить свой партнерский доход, у меня есть для вас небольшой совет: проанализируйте, как это делают эксперты.

    Чтобы упростить задачу, я выбрал несколько лучших примеров партнерского маркетинга, в которых партнерский маркетинг используется для получения КУЛЬТУРЫ денег.

    Просто просмотрите весь пост без беглого просмотра, и вы найдете их;

    • Стратегия контент-маркетинга
    • Стратегия монетизации
    • Источники трафика

    Так чего же вы ждете? Давайте начнем.

    Лучшие сайты партнерского маркетинга, которые используют аффилированный маркетинг, чтобы зарабатывать больше

    1. Groupon

    Если вы еще не слышали о Groupon, вы живете в скале.

    Без шуток, Groupon — одна из крупнейших торговых площадок электронной коммерции, предлагающая специальные предложения и купоны.

    Он предлагает обширную мобильную и онлайн-торговую площадку, где люди открывают для себя удивительные вещи, которые можно сделать, посмотреть, поесть и купить, и сэкономят на них. Groupon меняет определение того, как малые предприятия привлекают и удерживают клиентов, предоставляя им настраиваемые и масштабируемые маркетинговые инструменты и услуги для прибыльного развития их бизнеса.

    Какую стратегию контент-маркетинга они используют?
    • Groupon предлагает множество категорий на домашней странице, а также предлагает скидки на каждую категорию.Это не просто веб-сайт электронной коммерции. Вы также получите предложения на мужскую и женскую одежду, продукты питания, места для путешествий, здоровье и фитнес, автомобили и многое другое.
    • Например, если вы нажмете на сообщение «Скидка до 38% на тур или захватывающую поездку», вам будет предоставлена ​​такая информация, как подробный обзор клиента, цены, количество участников, допустимых на поездку, и т. Д.
    • Кому В левой части сообщения вы можете увидеть варианты покупки с огромными скидками. Если это билеты, талоны на еду или книги, что угодно, есть возможность выбрать, сколько вы хотите.
    • Вы также можете увидеть, сколько клиентов поставили 5-звездочную оценку.
    • Вы даже можете подарить этот купон или скидку кому угодно.
    Источники трафика:

    Стратегия монетизации:

    Вы найдете несколько купонов. Groupon позволяет вам вести с ними бизнес. Вы можете заработать большие комиссионные, продвигая лучшие предложения Groupon. Помимо зарабатывания денег, они также проявляют интерес к построению сообщества.

    Он монетизируется множеством партнерских программ.Вы можете открыть для себя веселые развлечения и огромные скидки в своем городе с Groupon. Здесь есть несколько отличных предложений, от детских развлечений до ночных клубов. Вы можете принять участие в их партнерской партнерской сети.

    Ключ

    12 популярных типов веб-сайтов, которые вы можете создать

    12 популярных типов веб-сайтов, которые вы можете создать

    Интернет огромен. На данный момент в сети действуют миллиарды веб-сайтов, и все они соревнуются за определенную долю внимания, которое люди уделяют своему просмотру в Интернете каждый день.Когда вы запускаете новый веб-сайт, может быть сложно думать обо всех других веб-сайтах.

    Но полезно помнить, что в пределах этого огромного количества веб-сайтов у вас есть множество различных категорий веб-сайтов, которые пытаются выполнять разные задачи. Обдумывая, как лучше всего создать свой собственный веб-сайт, тщательно продумайте, какой тип веб-сайта вы хотите использовать. Когда вы сможете сузить круг целей и настроек, которые вы имеете в виду, вам будет легче найти другие веб-сайты в своей категории, чтобы искать вдохновение.

    Вот двенадцать самых популярных типов веб-сайтов, которые вы видите в Интернете. Хотя разные категории частично пересекаются, в целом каждый тип веб-сайта имеет определенные цели и свой собственный набор передовых методов. Какой будет ваш сайт?

    1. Веб-сайт электронной коммерции

    Веб-сайт электронной коммерции — это веб-сайт, на котором люди могут напрямую покупать товары. Вероятно, вы раньше пользовались несколькими веб-сайтами электронной коммерции, они есть у большинства крупных брендов и множества мелких.В эту категорию попадает любой веб-сайт, на котором есть корзина покупок и способ предоставить информацию о кредитной карте для совершения покупки.

    Если вы учитесь создать веб-сайт для своего бизнеса и планируете продавать через него свои продукты, то вам необходимо создать веб-сайт этого типа. При создании веб-сайта электронной коммерции вы должны обязательно включить некоторые конкретные шаги, такие как инвестирование в программное обеспечение электронной коммерции и получение сертификата SSL, чтобы ваши клиенты могли безопасно платить.И вам нужно убедиться, что ваш веб-дизайн и текст созданы с учетом главной цели сайта: увеличения продаж.

    Веб-сайты электронной торговли могут быть продолжением вашего бизнеса или стать чем-то, вокруг чего вы строите новый бизнес.

    2. Веб-сайт компании

    Деловой веб-сайт — это любой веб-сайт, посвященный определенному бизнесу. Он должен быть брендирован как компания (тот же логотип и позиционирование) и сообщать о типах продуктов и / или услуг, которые предлагает бизнес.

    К настоящему времени у каждой компании должен быть свой веб-сайт. Это широко распространенное ожидание. Каждый потенциальный клиент, с которым вы столкнетесь, будет просто предполагать, что, если они ищут информацию о вашей компании в Google, они найдут веб-сайт. А если они этого не сделают, это сделает бизнес менее профессиональным или законным.

    Веб-сайты электронной коммерции — это бизнес-сайты, но также можно иметь бизнес-сайты, которые ничего не продают напрямую, а скорее побуждают посетителей связываться с ними для получения дополнительной информации (веб-сайт лидогенерации) или заходить в магазин, если они ‘ заинтересованы в том, чтобы стать клиентами.

    3. Развлекательный сайт

    Если вы думаете о своих привычках просмотра Интернета, вы, вероятно, можете вспомнить несколько веб-сайтов, которые вы посещаете исключительно в развлекательных целях. Это могут быть юмористические сайты, такие как The Onion, веб-комиксы, такие как xkcd, или просто сайты с забавным или интересным контентом, такие как Buzzfeed.

    Большинство этих веб-сайтов действительно нацелены на зарабатывание денег, как веб-сайты предприятий и электронной коммерции, но обычно за счет рекламы, которая появляется на странице, а не за счет продажи определенных продуктов или услуг.

    Если вы хотите создать развлекательный веб-сайт, у вас есть множество вариантов форматов, которые можно принять. Вы можете снимать забавные или информативные видео, писать занимательные сообщения в блогах, рисовать комиксы или создавать забавные викторины.

    Поскольку существует так много развлекательных веб-сайтов, вам следует ожидать, что это займет некоторое время и поработает, чтобы найти аудиторию, которая соединится с вами (и даже больше времени и усилий, чтобы начать зарабатывать деньги, если это ваша конечная цель), но если вы У меня есть идеи по созданию контента, который, по вашему мнению, будет интересен людям. Развлекательный веб-сайт — один из лучших способов распространить этот контент в мире.

    4. Портфолио Веб-сайт

    Веб-сайты портфолио — это сайты, посвященные демонстрации примеров прошлых работ. Поставщики услуг, которые хотят показать потенциальным клиентам качество выполняемой ими работы, могут использовать веб-сайт портфолио, чтобы собрать некоторые из лучших образцов прошлой работы, которую они проделали. Веб-сайт такого типа проще создать, чем веб-сайт для бизнеса, и он больше ориентирован на конкретную задачу: сбор образцов работ.

    Этот тип веб-сайтов чаще всего используется творческими профессионалами и фрилансерами, которые нанимаются на основе продемонстрированных навыков и могут быть более эффективной альтернативой бизнес-веб-сайту с аналогичной направленностью.

    5. Сайт СМИ

    Медиа-сайты собирают новости или другие репортажи. Здесь есть некоторые совпадения с развлекательными веб-сайтами, но веб-сайты средств массовой информации, скорее всего, будут включать в себя опубликованные фрагменты в дополнение или вместо контента, предназначенного исключительно для развлечения. В эту категорию входят такие сайты, как веб-сайт Washington Post, Slate и Inc.

    Сайты

    Media обычно зарабатывают деньги либо на рекламе, которая появляется на сайте, либо на моделях подписки, либо на некоторой их комбинации.

    Многие веб-сайты СМИ представляют собой онлайн-филиал средств массовой информации, которые часто существуют в других формах, например, телеканалы или печатные журналы и газеты, но некоторые из них доступны только в Интернете.

    6. Брошюра Веб-сайт

    Брошюры — это упрощенная форма бизнес-сайтов. Для предприятий, которые знают, что им нужно присутствие в Интернете, но не хотят вкладывать в него много (возможно, вы уверены, что и дальше будете получать большую часть своего бизнеса из других источников), простой сайт-брошюра, включающий только Вам может хватить нескольких страниц, на которых изложены основы того, что вы делаете, и предоставлена ​​контактная информация.

    Брошюры были более распространены в первые дни Интернета, когда предприятия знали, что им нужен веб-сайт, но при этом не ожидали, что их успех будет зависеть от него. Теперь, когда Интернет является такой важной частью того, как люди исследуют и находят практически каждый продукт и услугу, которые им нужны, большинство компаний понимают, что им нужно что-то более конкурентоспособное.

    Если у вас есть бизнес и вы знаете, что вам не нужно, чтобы ваш веб-сайт был маркетинговым инструментом, приносящим новый бизнес, вам просто нужно нечто большее, чем онлайн-визитка, тогда веб-сайт с брошюрой может помочь.

    7. Веб-сайт некоммерческой организации

    Точно так же, как компаниям нужны веб-сайты для присутствия в сети, некоммерческие организации тоже. Веб-сайт некоммерческой организации — это самый простой способ для многих потенциальных доноров сделать пожертвования, и он станет первым местом, куда многие люди обратятся, чтобы узнать больше о некоммерческой организации и определить, хотят ли они ее поддержать.

    Если у вас есть или вы собираетесь создать некоммерческую организацию, то создание веб-сайта для вашей организации — важный шаг в доказательстве вашей легитимности и привлечении большего числа людей.Вы можете использовать его для продвижения проектов, которыми занимается ваша организация, поощрения последователей к действию и для приема пожертвований.

    Примечание. Чтобы принимать пожертвования через веб-сайт, вам необходимо предпринять те же шаги, что и владельцы сайтов электронной коммерции. В частности, убедитесь, что вы получили сертификат SSL, чтобы убедиться, что все платежи безопасны, и настройте учетную запись продавца, чтобы вы могли принимать платежи по кредитным картам.

    8. Образовательный сайт

    Сайты образовательных учреждений и тех, кто предлагает онлайн-курсы, относятся к категории образовательных сайтов.Основная цель этих веб-сайтов — либо предоставить посетителям образовательные материалы, либо предоставить им информацию об образовательном учреждении.

    На некоторых образовательных веб-сайтах будет размещаться реклама, как на развлекательных и медиа-сайтах. Некоторые предлагают модели подписки или образовательные продукты для покупки. А некоторые служат в качестве онлайн-присутствия для существующего учреждения.

    9. Сайт Infopreneur

    Веб-сайты Infopreneur немного перекрывают бизнес-сайты и веб-сайты электронной коммерции, но представляют собой уникальный тип онлайн-бизнеса.Инфопредприниматели создают и продают информационные продукты. Это могут быть курсы, учебные пособия, видео или электронные книги.

    Независимо от формы, инфопредприниматели нуждаются в своем веб-сайте, чтобы проделать тяжелую работу по созданию бренда знаний — убедить посетителей в том, что они знают достаточно, чтобы их образовательные продукты стоили покупать, — и для работы по продаже этих продуктов.

    Для безопасной продажи информационных продуктов им потребуются те же инструменты, что и на веб-сайтах электронной коммерции, включая сертификат SSL и учетную запись продавца.Тем, у кого много информационных продуктов, следует также инвестировать в программное обеспечение для электронной коммерции, чтобы посетителям было проще выбрать и приобрести те, которые им интересны.

    Инфопредприниматели обычно создают сочетание ценного бесплатного и премиального контента, за которое они взимают плату. Веб-сайт инфопредпринимателя служит центральным местом для обеих вещей — бесплатного контента, который служит маркетинговым инструментом для привлечения людей на сайт, и платных продуктов, которые составляют их прибыль. Поэтому создание хорошего веб-сайта имеет решающее значение для этой бизнес-модели.

    10. Персональный сайт

    Не все сайты существуют для того, чтобы так или иначе зарабатывать деньги. Многие люди ценят создание личных веб-сайтов, чтобы выразить миру свои мысли. В эту категорию входят личные блоги, видеоблоги и фотодневники, которыми люди делятся со всем миром.

    Иногда эти веб-сайты могут превратиться во что-то, что приносит деньги, если они станут достаточно популярными и человек, который их создал, захочет осуществить этот сдвиг, но они в основном существуют как способ поделиться своими чувствами, идеями и искусством с любыми друзьями и незнакомцами, которые может быть интересно.

    Создать личный веб-сайт проще, чем большинство других веб-сайтов в списке, поскольку у цели более низкие ставки. Вы просто хотите, чтобы это выглядело так, как хотите, а не беспокоиться о повышении продаж или зарабатывании денег на рекламе. Несколько простых шаблонов или простой в использовании конструктор веб-сайтов должны быть всем, что нужно, чтобы создать что-то, что удовлетворит ваше желание поделиться.

    11. Интернет-портал

    Веб-порталы

    часто представляют собой веб-сайты, предназначенные для внутренних целей в компании, организации или учреждении.Они собирают информацию в разных форматах из разных источников в одном месте, чтобы сделать всю соответствующую информацию доступной для людей, которым она нужна. Они часто включают в себя логин и персонализированные представления для разных пользователей, которые гарантируют, что доступная информация наиболее полезна для их конкретных потребностей.

    Веб-порталы

    обычно связаны с более сложным программированием и дизайном, чем большинство других веб-сайтов, описанных в этом списке, поэтому лучше всего их рассмотреть для опытных и опытных веб-программистов.

    Большинство людей знакомы с вики по самому известному примеру: Википедия. Но вики можно создавать практически по любому предмету, который вы можете себе представить. Вики — это любой веб-сайт, на котором различные пользователи могут совместно работать над контентом и каждый вносит свои собственные настройки и изменения по своему усмотрению. Существуют вики-сайты для фан-сообществ, бизнес-ресурсов и для сбора ценных источников информации.

    Создать вики-сайт может быть довольно просто, особенно если вы решите использовать существующее программное обеспечение или конструктор вики-сайтов, а не пытаться создать веб-сайт с нуля.Этот вариант имеет наибольший смысл, если вам нужно организовать доступную информацию и ресурсы в центральное пространство, к которому вы хотите, чтобы другие имели доступ.

    Какой тип веб-сайта вы создадите?

    Какой бы тип веб-сайта вы ни выбрали для создания, важно продумать, чего вы от него хотите, и убедиться, что вы разрабатываете его с учетом конкретных целей, которые вы ставите себе в уме.