Содержание

как уговорить звезду продвигать ваш товар

Фото Getty Images
Фото Getty Images

Владельцы небольших предприятий зачастую боятся обращаться к знаменитостям за помощью в продвижении своего продукта, поскольку переживают за маркетинговый бюджет. Практика доказывает — сотрудничать со звездой можно без огромных затрат, если сделать ее своим клиентом

Исследование, проведенное компанией Millward Brown в пяти странах мира с участием 16 брендов, показало: знаменитостей приглашают поучаствовать в каждой 10-й рекламной кампании. Доверие потребителей к товару, если его рекламирует или просто покупает селебрити, возрастает многократно. А согласно данным того же исследования, посты знаменитостей в соцсетях люди воспринимают как новостные сообщения в СМИ. Крупные бренды покупают звезд для своей рекламы. Но, на мой взгляд, такая практика не идеальна. Лицо на рекламном плакате — всего лишь картинка. Без огромного рекламного бюджета начинать такие проекты невозможно. Гонорар звезды составит несколько миллионов, немалые затраты потребуются и на размещение: без огромного количества показов рекламный бюджет будет потрачен впустую. Казалось бы, на что может рассчитывать малый предприниматель? К тому же станет ли такая знаменитость настоящим амбассадором вашего бренда? Скорее всего просто забудет про вас сразу после съемки.

Намного эффективней работать с теми, кто заинтересован в твоем продукте, кто сам согласился помочь, причем сотрудничество может быть бесплатным. Как же заполучить звезду?

Для начала изучите ваших клиентов, вдруг среди них есть артисты нашей эстрады или звезды Instagram. Если да, не бойтесь налаживать с ними взаимовыгодные отношения. Не думайте, что все известные люди меркантильны и будут работать с вами только за деньги. О сотрудничестве можно договориться и на других условиях. Например, работать «по бартеру». Звезда покупает ваш продукт, а может получить его бесплатно за пост в соцсетях. Разве плохо? 

Если среди ваших клиентов таких людей нет — нестрашно. Попробуйте бесплатно отправлять ваши продукты на дегустацию известным людям с просьбой оставить о вас отзыв в соцсетях. Поверьте, такая просьба не вызовет никакого отторжения. При этом надо понимать, что «звездный круг» достаточно узок. Многие общаются друг с другом в соцсетях, встречаются на светских мероприятиях. И если отзыв о вашем продукте появляется в соцсети от имени одной из звезд, вы можете смело рассчитывать на то, что скоро у вас появятся другие клиенты из того же сообщества. Цепная реакция вполне предсказуема. Поэтому не бойтесь предлагать им сотрудничество. 

Еще могут помочь те самые светские мероприятия, на которых вы можете стать партнерами. Предложите организаторам свое участие в подготовке стола и бесплатно представьте свой продукт. Не думайте о затратах, представляйте размеры выручки, которую потом сможете получить. Там вы найдете не только новых клиентов среди звезд, но и создадите прекрасное портфолио. Возьмите с собой на мероприятие фотографа: с разрешения селебрити всегда можно сделать снимок, на котором звезда пробует ваш продукт. Такое фото (конечно, только с разрешения звезды) украсит ваши рекламные материалы, привлечет внимание к постам в соцсетях и повысит уровень доверия к вашей компании и ее продукту. Вы еще хотите покупать рекламу со звездой? 

Еще нужно понимать: если вы хотите привлечь женскую аудиторию, сделайте ставку на известную женщину, которая действительно исповедует те ценности, которые заложены в вашем продукте. Строите бизнес на здоровом питании? Тогда лучше всего ваш продукт оценят поклонники ЗОЖ. Предлагать рекламировать такой товар артисту, который предпочитает сокам виски, не стоит. Работать лучше с теми из селебрити, кто известен как сторонник здорового образа жизни и при этом занимает активную гражданскую позицию. А таких среди них очень много. Когда я осознала, что мне предстоит работать с публичными людьми, волновалась. Мир полон мифов. Считается, что звезды слишком капризны и легко обижаются на каждую мелочь, а также требуют от тебя невозможного, ничего не давая взамен. В действительности все оказалась совсем не так.

Представляя свою продукцию там, где бывают звезды, вы можете познакомиться с ними лично и сделать предложение. Если вы собственник бизнеса, не стоит доверять представительскую функцию на мероприятиях менеджерам. Звездам часто бывает интереснее общаться напрямую с владельцем компании, чем с ее сотрудниками, даже из числа руководителей. Собственник бизнеса, пусть и небольшого, — это определенный статус в обществе.

Чего не любят селебрети, так это назойливости. Если вы сделали предложение, а его обошли вниманием, не стоит настаивать на своем. Цепная реакция может дать и обратный результат. А вот если вы завели знакомство с известным человеком и стали полезны друг другу, поддерживать коммуникацию необходимо. На праздники селебрити получают много подарков от поклонников и различных брендов, ваш может в них затеряться, но это не важно, присылать подарки все равно нужно в благодарность за оказанную помощь в продвижении бизнеса. 

И последний совет. Многим звездам интересны мероприятия с участием других знаменитостей, те, которые освещают медиа. Если вы партнер таких мероприятий или сами их устраиваете, не забудьте отправить приглашение и вашим звездным клиентам. Вполне возможно, это их заинтересует и укрепит ваши взаимоотношения.

Топ 10 самых крутых рекламных роликов с участием звезд Голливуда

12 августа 2015 22:39

Давным-давно, когда деревья были выше, а трава зеленее, голливудским актерам еще не платили безумные 20-30-50 миллионов долларов за фильм – и зачастую им приходилось «подрабатывать на стороне», снимаясь в рекламе. Редакция Попкорнnews выбрала 10 самых удивительных, интересных и просто смешных рекламных роликов с участием звезд Голливуда, каждый из которых – гарантируем! – достоин просмотра.

Сильвестр Сталлоне доставляет свежий хлеб для Warburtons

Совершенно гениальная реклама Warburtons обошлась компании в 18 миллионов фунтов стерлингов, половину из которых наверняка пришлось заплатить Сильвестру Сталлоне. Замечательная пародия на «Неудержимых», «Рокки» и прочие шедевры от Слая – со свежим хлебушком в качестве бонуса.

Аль Пачино не может справиться с ноутбуком в рекламе Sky Fibre

Аль Пачино развлекается с ноутбуком, клюшкой для гольфа и роялем в компании двух очаровательных техников – рекламу стоит посмотреть хотя бы ради концовки.

Брюс Уиллис ищет интернет, а находит подружку в рекламе Sky Broadband

Брюс Уиллис прямо в халате врывается в офис интернет-провайдера и встречает (возможно) любовь всей своей жизни – «безлимитную, как интернет Sky Broadband».

Джордж Клуни меняет жизнь на кофе в рекламе Nespresso с Джоном Малковичем

Джордж Клуни не в силах расстаться с кофе, даже умерев под падающим роялем – и попадает в рай с Джоном Малковичем в роли апостола Петра. Обаятельная парочка умудряется не только рекламировать кофе, но и элегантно обстебать половину Голливуда.

«Я буду скучать по съемкам в кино… Здесь не снимают фильмы?»

«Нет – здесь нет продюсеров.»

«А, ну да, это же рай…»

Дженнифер Энистон пытается снять вирусную рекламу Smart Water… в рекламе Smart Water

Обворожительные щеночки, обворожительные младенцы, обворожительные гики и обворожительная Джен Энистон в сумме дают отличную вирусную рекламу обыкновенной воды.

Юный (и почти голый) Джон Траволта в рекламе мыла 1970-х годов

Просто потому, что мы не могли такое пропустить 🙂

Халк Хоган поет и улыбается младенцам в японской рекламе кондиционеров

Не совсем голливудская звезда, но все же безусловная знаменитость, Халк Хоган продолжил замечательную традицию съемок в забавных японских рекламных роликах.

Кристиан Бэйл рекламирует кашку с зефирками для Pac-Man Сereal

Конечно, будущему «Темному рыцарю» тут от силы 12-13 лет, но сам факт…

Джейсон Стейтэм рассказывает о непростой жизни лососей в рекламе Kit Kat

«Запомни: ты – не лосось!», делится сокровенной мудростью Стейтэм, предлагая взять перерыв и съесть Kit Kat.

Арнольд Шварцнеггер в рекламе японского энергетика

Без слов.

Бонус: Анджелина Джоли в рекламе Shiseido

Японская косметика, испанская музыка и американская актриса – на поверку, почти идеальное сочетание. В этой рекламе Анджелина практически ничего не делает – она просто будет смотреть на вас до тех пор, пока вы не сдадитесь и не побежите в магазин за косметикой ПРЯМО СЕЙЧАС 🙂

за и против, что делать и чего не делать


Американская актриса Вупи Голдберг (Whoopi Goldberg) не смогла справится с лишним весом, рекламируя при этом средство для похудения.


Знаменитый гольфист Тайгер Вудс (Tiger Woods) потерял сразу пять рекламных контрактов из-за всплывшей информации о его любовных похождениях.


Вишенкой на торте можно считать историю, случившуюся с Марией Шараповой в начале 2016 года. После того, как теннисистка сообщила о своих проблемах с допингом, от нее немедленно дистанцировались такие компании как Nike, Tag Heuer и Porsche.


Есть и другой риск: главным героем ролика может стать приглашенная звезда, а не бренд. Вот пример. В рекламной кампании индийского бренда чая планировали задействовать популярных киноактеров. Компания Millward Brown тестировала на аниматиках два варианта рекламы: «звездный» и обычный. Исследование показало, что «звездный» вариант слабее: респонденты часто не могли вспомнить, о каком бренде шла речь в рекламе, звезды «заглушали» его, в то время, как «по задумке» все должно было быть наоборот: селеберитис привлекались для привлечение внимания зрителей к ролику и, конечно, бренду. А вот обычная версия с обычными актерами работала лучше. В итоге, заказчик выбрал именно ее и снял ролик без звезд.


Впрочем, опыт показывает, что это проблема относится, скорее, к построению рекламы, чем к использованию в ней известных лиц. Например, рекомендательная реклама, в которой внимание зрителя точно фокусируется на бренде, редко испытывает подобные трудности. Однако звезды, которые снимаются в подобных ролях, должны нравиться зрителям и выглядеть искренними, в противном случае, доверие к ним будет потеряно.


А бывает и так, что знаменитость и не совершает ничего дурного, а просто… «стареет». Вот еще один пример. Компания Millward Brown тестировала в Великобритании два рекламных ролика. Оба снимались по одинаковому сценарию, но в одном играл постаревший, но «тот самый» популярный певец, а в другом – актер, играющий постаревшего певца. В результате версия с актером оказалась предпочтительной. Появление же настоящей знаменитости показалось зрителям неуместным, что подорвало доверие к рекламе.


Однако правильно подобранная звезда, использованная правильным образом, может стать мощным активом любого бренда, в любой стране, в любой категории.

Дмитрий Фроловresearch&trends по материалам компании Millward Brown

Российские и зарубежные звёзды для рекламы

Мы используем весь свой опыт и компетенцию, чтобы подобранная кандидатура селебрити была максимально эффективной для целей рекламной кампании Клиента.

Существует такой метод, как селебрити-брендинг (celebrity branding). Его эффективность следует рассматривать с разных сторон. Выделю только несколько ярких моментов.

  • Во-первых, знаменитость переносит свой статус на товар или услугу. Она прямо говорит миллионам людей, что доверяет конкретной продукции за ее высокое качество, красоту, удобство. Затем у зрителя возникает собственное желание насладиться этим высоким качеством, красотой, удобством.
  • Во-вторых, выделяя личным вниманием определенную продукцию, звезда предстает в качестве обычного потребителя. Селебрити в рекламе открывают интересную информацию о себе. Происходит сближение с целевой аудиторией. Миллионы поклонников начинают брать пример — приобретают то же, что кумир.
  • В-третьих, артист подчеркивает существующие качества бренда и усиливает их, часто даже обогащает новыми. Например, благодаря красивой певице, исполняющей композиции о любви, духи (конфеты, украшения…) предстают в привлекательном свете, приобретают романтические черты.

  • С удовольствием констатирую: участие артиста в промо-акции открывает новые перспективы для развития бизнеса. Селебрити-брендинг — ключ к привлечению внимания огромной аудитории, что подтверждают три рассмотренных выше момента. Поэтому сегодня такой брендинг активно развивается и в нашей стране. С гордостью замечу, что во многом этому способствует агентство РУ-КОНЦЕРТ. Кастинг российских артистов для рекламы — одна из услуг компании.


    Если множество потенциальных потребителей того или иного товара совпадает с множеством поклонников звезды, результат будет максимальным. Миллионы фанатов ежедневно изучают составляющие образа своих любимцев, затем приобретают такие же вещи, пользуются такими же услугами. Например, очевидно, что для продвижения коллекции молодежной одежды идеально подходят добравшиеся до пика популярности юноши и девушки. Получается, действует следующее правило: стиль жизни звезд для рекламы должен соответствовать особенностям бренда. И в отечественном шоу-бизнесе есть множество артистов, которые отлично подходят на роль послов той или иной компании.



    Закажите селебрити для вашей рекламы:
    +7 (495) 225-76-02
    [email protected]


    Перспективы участия российских звезд в рекламе


    Почему в этой статье я больше говорю об участии российских знаменитостей в рекламе? Потому что они ближе к публике, чем селебрити из других стран. В данном случае под публикой имеется в виду целевая аудитория. Замечу: не только отечественные, но и зарубежные компании зачастую прибегают именно к услугам наших звезд. Уровень доверия по отношению к бренду может стать еще выше, когда зритель видит в рекламном ролике или на плакате прославленного соотечественника, так как он находится в буквальном смысле ближе к потребителю.


    Также учтем, что пригласить артиста для участия в промо-кампании, популярность которого распространяется на весь мир, стоит дороже, чем знаменитого в определенной стране или нескольких странах. То есть если реклама охватывает определенную территорию, выгодно прибегать к услугам местных знаменитостей. Вообще, во время продвижения бренда важна каждая деталь, ведь именно она может стать выигрышной. Поэтому выбор звезды для рекламы должен быть доскональным. Например, зачастую товар продвигает как внешность, так и слова. Здесь отчасти стоит говорить о более широком творческом потенциале кумиров российской сцены. Просто знакомый голос с большей вероятностью произведет впечатление, чем голос переводчика. Плюс потенциальному покупателю необязательно видеть артиста, достаточно слышать.


    Именно знаменитость делает рекламу заметной


    Я уже упомянул исследователя Хэмиша Прингла и его книгу «Звезды в рекламе». В ней он отмечает, что селебрити-брендинг пока используется только приблизительно в 16% рекламных кампаний. Это совсем немного, и существуют огромные перспективы развития данной сферы. Также автор пишет, что каждый день житель большого города сталкивается примерно с 5 000 (!) рекламных сообщений. Заставляют остановиться только самые интересные. И в первую очередь речь о рекламе со знаменитостями. Эти люди — иконы стиля. Их образ жизни — эталон. Поэтому потребитель воспринимает их рекомендации как важные и полезные.


    Кстати, о полезности: также сегодня активно привлекают артистов для рекламы социальной, то есть общественно значимой. Включив телевизор или открыв YouTube, можно найти множество роликов о здоровье, безопасности, семейных ценностях, где снимаются звезды кино и сериалов, телеведущие, музыканты, спортсмены, юмористы… Кто, как не они, успешные и состоявшиеся люди, могут подать пример? Здесь же обращу внимание, что селебрити-брендинг невероятно гибок в принципе, он может приобретать всевозможные формы. Так, достаточно часто фамилия или псевдоним знаменитости используется по лицензии в качестве бренда.


    Итак, чтобы открылись все возможности, нужно заключить рекламный контракт со звездой, наиболее удачно подходящей на роль посла бренда. Для оценки существуют разные критерии, например, Теренс А. Шимп (Terence A. Shimp), еще один западный исследователь селебрити-брендинга, предлагает так называемую модель TEARS. Это аббревиатура, в которой T обозначает степень доверия (trustworthiness), E — опыт (expertise), A — притягательность (attractiveness), R — уважение (respect), S — подобие (similarity). Коротко говоря, артиста для рекламы нужно выбирать исходя из его убедительности, уровня компетентности, привлекательности стиля, статуса в обществе и сходства с аудиторией. Среди российских звезд много тех, кто соответствует всем особенностям, значит, может помочь бизнесу выйти на новый уровень!


    Инструкция по применению звезд в рекламе

    Дмитрий Сендеров, учредитель и руководитель рекламного агентства Art Union

    Пригласить звезду и думать: «Ура! Теперь все будет круто!» – глубочайшее заблуждение. Знаменитость не «вытянет» продукт только потому, что она – знаменитость. По большому счету, ей мало интересен ваш товар, ее главная цель – получить гонорар и повысить собственный рейтинг. Ваша же задача – создать яркую и запоминающуюся рекламную кампанию. Как? Читайте в статье из журнала «Маркетинг Менеджмент», которую Executive.ru публикует в рамках совместного проекта.

    Звезда в своей профессиональной сфере и звезда в рекламе – это две абсолютно разные величины. Главные критерии успешности знаменитого человека это уровень его доходов, интерес к нему аудитории и частота появления в СМИ, причем, неважно в позитивном или негативном ракурсе. В рекламе абсолютно другая ситуация, потому что самый главный критерий при выборе звезды это не рейтинги в хит-парадах и опросах, а ее соответствие предлагаемому продукту и ожиданиям целевой аудитории. О чем необходимо помнить, предлагая известной личности участие в рекламной кампании?

    1. Не работайте со звездами-многостаночниками

    Определяя круг знаменитостей, которые могли бы участвовать в продвижении продукта, сразу можно исключить так называемых звезд-многостаночников. Это известные люди, которые были задействованы в кампаниях по продвижению сразу нескольких продуктов.

    Переходя из одного рекламного ролика в другой, они уже настолько примелькались зрителям, что им просто перестают доверять. Было бы намного эффективнее, если бы маркетологи не меняли звезду за звездой, а сфокусировались на долговременных взаимоотношениях с одной конкретной личностью.

    2. Оцените соответствие между звездой и предпочтениями целевой аудитории

    При выборе звезды помимо ее соответствия рекламируемому продукту, нужно задаться вопросом: много ли людей среди целевой аудитории относятся к знаменитости плохо? Не секрет, что при большой популярности у звезды может быть огромное число противников. Многие потребители плохо воспринимают эпатажных личностей и представителей сексуальных меньшинств. Если число активных противников звезды достаточно велико, то лучше отказаться от сотрудничества с ней и пригласить менее известную личность, но за которой не тянется шлейф скандалов.

    3. Заранее тестируйте звезду на телегеничность и умение говорить

    Особенность выбора знаменитости для участия в рекламной кампании заключается в том, что среди звезд нельзя проводить кастинг. Вряд ли специалисты какого-то агентства решатся предложить: «Уважаемый господин Звезда, давай сделаем пробы. Ты в кадре поговоришь, мы снимем, а потом решим, приглашать тебя или нет». Тем не менее, уже после заключения договора может оказаться, что выбранная знаменитость не сможет гармонично «вписаться» в ролик.

    Мы столкнулись с такой проблемой, когда пригласили для участия в рекламе кофе «Гранд» Александра Малинина. К сожалению, несмотря на профессионализм режиссера, певец не оправдал наших ожиданий, и ролик получился неубедительный. Через месяц клип был снят с телеэфира, потому что проведенные исследования показали – неэффективно, потребители ему не верят.

    Или взять рекламу чая «Ахмад» с Евгением Плющенко. Прекрасный, обаятельный спортсмен, но озвученный им текст получился вялым, без энергетики, что, впрочем, и понятно – его профессия никак с этим не связана. Когда видишь подобную рекламу, появляется недоверие, которое распространяется не только на саму звезду, но и на тот продукт, который она предлагает.

    Грамотная речь и приятный тембр голоса половина успеха, особенно у женской аудитории. Этот момент нужно всегда учитывать, потому что возможности компьютерного изменения голоса небесконечны. Прежде чем приглашать звезду, необходимо протестировать, как она говорит и смотрится на экране. Это можно сделать, проанализировав несколько записей с участием знаменитости в теле- и радиопередачах, ток-шоу, выпусках новостей и т. д.

    4. Убедитесь, что звезда не затмевает собой продукт

    Привлекая знаменитость к участию в рекламе, многие компании сталкиваются с тем, что звезда своим авторитетом, известностью и обаянием затмевает продукт. Люди смотрят на знаменитость, оценивают ее, но не обращают внимания или не запоминают товар. Помните, какой шампунь рекламировали братья Кличко? Скорее всего, нет. А какую жевательную резинку предлагала Кристина Орбакайте? Dirol или Orbit? А может быть, Wrigley`s?

    К сожалению, эти случаи не единственные в российской практике. Примеров, когда самой компании или рекламному агентству не удалось встроить звезду в орбиту продукта, можно привести множество. Это означает, что те огромные деньги, которые компания затратила на гонорар звезды, изготовление рекламы и покупку эфирного времени, были потрачены впустую. Избежать этой проблемы можно путем интеграции звезды в образ бренда.

    5. Оцените эффективность звезды и гонорар

    Вложения в звезду – это инвестиции. Такие же, как, скажем, покупка рекламного времени или приобретение нового оборудования. Поэтому подходить к приглашению звезды нужно с точки зрения инвестиций: надо подсчитать, окупятся ли произведенные затраты, принесут ли они желаемый результат. И тут компании сталкиваются с проблемой: сколько же денег заплатить звезде.

    В России гонорары знаменитостей в среднем составляют $10 -100 тыс. в зависимости от их востребованности, самооценки, продолжительности кампании и, конечно, общего рекламного бюджета. Интересно, что, как правило, самое большое вознаграждение запрашивают восходящие звезды, которые стали популярны совсем недавно. В данном случае правило «чем дороже, тем лучше» не действует. Огромные гонорары никоим образом не гарантируют успех.

    6. Включайте звезду в разработку рекламной кампании

    Очень часто бывает, что участие звезды в рекламе ограничивается тем, что она произносит перед камерой написанный сценаристами текст и все, на этом ее роль в создании ролика заканчивается. Как показывает наш опыт, отдача от такой рекламы значительно меньше, чем от рекламы, когда звезда участвует в процессе подготовки общей концепции или конкретных сюжетов.

    Специалисты рекламных агентств стараются сделать все возможное, чтобы заинтересовать звезду, вовлечь ее в общий процесс, сделать партнером. Если вам это удастся сделать, то считайте, что вы добились уже половины успеха.

    Случается, что интересные идеи подсказывают сами знаменитости. Именно так были созданы ролики кофе «Гранд» с участием Ивара Калныньша. Его нужно было показать в ситуациях, в которых он наиболее часто бывает и в которых смотрится гармонично. В результате родились идеи съемок роликов на яхте, на аэродроме, в спортивной машине.

    7. Все риски предусмотрите в контракте

    Знаменитости – тоже люди, и у них есть свои пороки и слабости. Для компании это означает определенный риск: звезды могут разрушить репутацию бренда также легко, как и сделать его популярным, стоит им только попасть в скандальную историю или потерпеть крупную профессиональную неудачу. А произойти может все, что угодно: арест, развод с супругом, проигрыш на соревнованиях… В конце концов, знаменитость может публично признаться, что она не потребляет рекламируемые товары или вообще предпочитает продукты компаний-конкурентов.

    Если договор составлен грамотно и в нем предусмотрены все тонкости и нюансы, то решение возникшей проблемы не составит большого труда. Например, компания может отгородить себя от «звездных капризов».

    Был случай, когда мы снимали ролик с одним известным артистом. Ночь, съемочная группа 80 человек. После нескольких часов работы на площадку приехала супруга звезды и заявила, что ее муж в таких интерьерах и с такими гримерами сниматься не будет. Актер к мнению жены прислушался, тут же собрал свои вещи и собрался уезжать. Мне пришлось целый час ему объяснять, что все условия прописаны в договоре, который он же подписал, а в случае срыва съемок по его вине к нему будут применены штрафные санкции – в договоре тоже об этом сказано. Только благодаря контракту ситуация была благополучно разрешена, и вскоре ролик вышел на экран.

    Многие звезды иногда ведут себя непредсказуемо, но, как правило, чем знаменитость профессиональнее, тем меньше «сюрпризов» возникает.

    И еще раз про бюджет. Если вы понимаете, что реклама со звездой не работает и не приносит ожидаемого эффекта, нужно найти в себе силы отказаться от услуг знаменитости. Чем раньше вы это сделаете, тем больше денег сэкономите и тем меньше навредите своему бренду. Лучше заново пройти тяжелый процесс выбора звезды, переговоров с ее представителями, разработки рекламной концепции и создания материалов, чем продолжать и продолжать вкладывать инвестиции в безрезультатный проект. Не попадайте под очарование знаменитости, сотрудничайте с ней, только если это действительно выгодно, и никогда не забывайте о своем продукте!

    Совместный проект Executive.ru и журнала «Маркетинг Менеджмент»

    Фото: pixabay.com

    Провальные рекламные кампании со звездами | Блогер missKa на сайте SPLETNIK.RU 10 октября 2012

    Рианна и Nivea

    В прошлом году немецкая косметическая компания Nivea отмечала 100 лет со дня своего основания. Боссы решили разнообразить промоушен продукции — в итоге лейбл спонсировал последнее мировое турне Рианны, а также использовал в рекламном ролике своего увлажняющего крема хит «California King Bed». В клипе на эту композицию Ри отплясывает в нижнем белье, а в рекламе Nivea улыбающиеся семьи пользуются кремом.

    Помимо такого странного несоответствия рекламы и видеоклипа, певица за последний год успела попасть в больницу после очередной вечеринки, засветилась в таблоидах с алкоголем и сигаретой, напоминающей «косяк». А недавно в Nivea назначили нового директора Стефана Хейденрейч, который признался СМИ: «Я не понимаю, как Nivea может ассоциироваться с Рианной». Сказано-сделано, и в августе этого года контракт расторгли с формулировкой, что Рианна «слишком сексуальна» для того, чтобы представлять бренд.

    Хелена Бонем-Картер и Yardley

    С косметическими компаниями не повезло и актрисе Хелене Бонем-Картер. Эта услада для глаз любителей авангарда в моде публично заявила, что не пользуется в обычной жизни средствами декоративной косметики и недоумевает, почему бренд Yardley сделал ее лицом своей рекламной кампании. Руководство бренда не долго раздумывало перед тем как расторгнуть контракт со знаменитостью.

    Дэвид Бэкхем и Brylcreem

    Футболист подписал договор с компанией Brylcreem, производящей средства для укладки волос. Уже тогда игрок удивлял общественность новыми прическами, но после подписания рекламного контракта он взял и побрился на лысо. Руководство Brylcreem было шокировано, но модник отделался строгим выговором.

    Майкл Фелпс и Kellogs вместе с Louis Vuitton, AT&T, Subway
    Олимпийский чемпион по плаванию Майкл Фелпс в 2009 году потерял контракт с маркой Kellogs, выпускающей кукурузные хлопья, когда его сфотографировали курившим травку. С ним не продлил соглашение и медиахолдинг AT&T, зато сеть ресторанов Subway сняла рекламу с Майклом и слоганом «Оставайся самим собой».

    Спортсмен мог лишиться не только рекламных контрактов, но и медалей, когда в августе этого года промо-снимки Louis Vuitton появились в сети до истечения положенного срока, в который МОК запрещает олимпийцам сниматься в рекламе. Медали и контракт сохранили, списав все на то, что фото появились в сети без ведома пловца.


    Тайгер Вудс и контракты с Nike, Gillette, Accenture PLC

    Nike славится вдохновляющими роликами со слоганом «Just do it». Как бы подтверждая эту фразу, компания много делает, но частенько забывает перед этим подумать. Так, в 2009 году таблоиды выяснили, что у игрока в гольф Тайгера Вудса любовниц, как жен в гареме султана. Супруга спортсмена, ясное дело в шоке, «любители сплетен»- общественность тоже. Как раз в это время Nike выпускает рекламу с Тайгером, затрагивающую его секс-скандал, где звучит вопрос «Did you learn anything?», после чего жена спортсмена подала на развод. Гольфист из-за подорванной репутации потерял контракты с консалтинговой компанией Accenture PLC и брендом Gillette, а вот марка Nike прощаться с Тайгером не стала.

    Майкл Вик, Nike и Reebok

    Nike был беспощаден к Майклу Вику, звезде американского футбола. Когда таблоиды прознали о его увлечении собачьими боями, с ним сразу же разорвали договор на выпуск кроссовок Air Zoom Vick V. Поддержали коллег и в Reebok, отказавшись выпускать именную спортивную форму Вика.

    Рональдиньо и Coca-Cola

    Не скоро в Coca-Cola забудут историю с бразильским футболистом Рональдиньо. Компания прекратила сотрудничать с игроком из-за того, что на одной из пресс-конференций он был сфотографирован сидящим за столом, на котором стояли две банки с вражеской газировкой Pepsi. Возможно, Сola бы и простила эту оплошность, но Роналдиньо еще и на родину потянуло. Футболист перешел в клуб «Атлетико Минейро», а отдаление от европейского чемпионата, Лиги Чемпионов и прочих футбольных прелестей убавило к нему интерес со стороны международных брендов.

    Майкл Джексон, Мадонна, Людакрис и Pepsi
    Гран-при получает компания Pepsi, рекламщики которой мастерски ввязываются в сомнительные истории.

    Шел 1984-й год и боссы газировки сорвали джек-пот, подписав контракт с Майклом Джексоном. Ролики помогли бренду совершить прорыв на рынке, но остались темным пятном на репутации компании. На съемках одного из эпизодов произошел незапланированный взрыв пиротехники, Джексон получил серьезные ожоги лица, кожи головы и был госпитализирован. Кто знает, может его многочисленные пластические операции начались после этого несчастного случая. Опять же, к обезболивающим певец пристрастился после тех травм.



    Прошло пять лет. PepsiCo закрепила успех на рынке, пригласив к сотрудничеству Мадонну. Бренд заплатил певице 5 миллионов долларов за право использования ее песни «Like a Prayer» в своем ролике. В Pepsi никто не удосужился посмотреть клип Мадонны, в котором горел крест, а сама певица изображала жертву изнасилования. За подобную рекламу представители церкви развернули в США настоящую кампанию против производителя напитка, и чтобы их не предали анафеме, марка сняла ролик с эфира всего через месяц.

    Начало двухтысячных. Pepsi поддалась соблазну пригласить в рекламу звезду хип-хопа Людакриса. Почему-то никто не подумал о том, что он читает жесткие тексты, в которых нашлось место для «оружия, насилия, наркотикам и неуважению к женщинам». Известный телеведущий и политический обозреватель Билл О’Рейли призвал бойкотировать не только рэпера, но и Рepsi. Телеканал Fox News, на котором работает Билл, поддержал сотрудника. В результате, компания прервала контракт с Людакрисом, после чего тот подал на них в суд за дискриминацию на расовой почве. Pepsi внесли 3 миллиона долларов в благотворительный фонд репера, а Билл О’Рейли переключил свой гнев на Айкона. На том и разошлись.


    Редакция американского журнала Ad Age, посвященного рекламе, после проведенных исследований пришла к выводу, что реклама с селебритис не производит особого эффекта на потребителя.

    Покупать людей мотивируют ролики, в которых содержится максимум полезной информации.

    ист.

    Заказать артиста для съемки в рекламе

    А знаете ли вы, что реклама со звездой в кадре усиливает интерес аудитории, вызывает доверие потенциального потребителя и повышает эффективность продаж? Если нет, то предлагаем вам ознакомиться с информацией, как работает реклама со знаменитостями. Например, вы планируете открытие нового салона красоты или магазина, а может быть студии мебели. Или ваше детище уже некоторое время существует, но продажи идут не так, как хотелось бы, и аудитория не всегда доверяет вашим услугам/товарам. И тут участие знаменитостей в рекламе как нельзя кстати!

    Можно ли использовать знаменитостей в рекламе?

    На Западе уже в прошлом столетии реклама со звездами Голливуда была на пике популярности, и своему клиенту приносила немыслимый доход. Продажи повышались на значительные суммы. Вот реклама со знаменитостями, примеры которой стоит рассмотреть. Известный актер Пирс Броснан, сыгравший Джеймса Бонда, принимал участие в рекламном ролике производителя дорогих часов.

    реклама со звездами голливуда

    Данный видеоролик пользовался большой популярностью у аудитории, а продажи повысились на 20 %! Это отличный пример, как правильно делать рекламу со знаменитостью.

    А вот пример продвижения рекламы от компании Nike. Многомиллиардная корпорация в наши дни отлично знает, как создать правильную рекламу. Но около 40-ка лет назад всё было не так хорошо, компании-конкуренты опережали по продажам, и нужно было придумать что-то необычное, что непременно заинтересует клиентов. Тогда менеджерам бренда пришла мысль, что именно реклама с участием знаменитостей сможет продвинуть их бренд вперед, намного обогнав конкурентов, увеличить продажи, и фирма сможет завоевать доверие покупателей. Представители Nike решили пригласить для рекламы звезду баскетбола Майкла Джордана. На тот момент Майкл был молодым, но уже достаточно популярным и успешным баскетболистом.

    реклама со знаменитостью

    Как пригласить знаменитость для рекламы, менеджеры компании обдумывали постепенно, ведь Майкл планировал подписать контракт с более известными спортивными брендами, такими, как Converse или Adidas. Настойчивым менеджерам удалось уговорить баскетболиста принять участие в рекламе, но случилось это не сразу. Когда Майкл всё-таки согласился посетить офис компании, расцветка кроссовок, представленных ему на презентации от Питера Муна, его вовсе не впечатлила. Ближе к концу беседы баскетболист решил было уже уходить, как вдруг неожиданно вернулся, и произнес культовую фразу, с которой и началось сотрудничество Джордана и Nike: «Let’s make the deal». Юному баскетболисту был выписан чек на огромную сумму, а по контракту он мог получать свой процент с продаж товара. Вся эта ситуация вызвала в обществе большую шумиху, Nike быстро увеличила продажи, став одним из самых известных спортивных брендов в Мире!

    Реклама со звездами в России

    В России и странах бывшего СНГ реклама от звезд шоу-бизнеса тоже приносит своим заказчикам хорошую прибыль. Участие знаменитости в вашей рекламе поможет потенциальному покупателю:

    • Увидеть. Популярные личности привлекают внимание обывателя.
    • Запомнить. Участие артистов в рекламе подогревает интерес и вызывает яркие эмоции.
    • Купить. Спрос на рекламируемый известным артистом товар растет значительно быстрее, а продажи увеличиваются более чем на 30%.

    реклама са звездой цена

    Любому начинающему и уже существующему бренду нужен правильный маркетинг и реклама, которые увеличат продажи и доход фирмы. Ваша правильная реклама обеспечит потребительский отклик, а участие звезд повысит узнаваемость товара. И конечно, реклама со знаменитостями имеет преимущества по сравнению с обычным роликом, где участвуют неизвестные актеры.

    Реклама со звездами в Инстаграме

    реклама звезд в инстаграме

    Социальные сети сейчас являются отличной площадкой для продаж и продвижения товаров и услуг. Реклама звезд в Инстаграме набирает популярность с каждым днём. Многие блогеры и артисты имеют достаточно большую аудиторию, у самых известных порядка 10ти миллионов подписчиков.  Потому продвижение товара будет гораздо эффективнее, если заказать рекламу со звездами, цены которых в Инстаграм значительно ниже цен за рекламный ролик на телевидении. Если вас интересует правильная реклама в Инстаграм от знаменитостей, звоните нам, и мы расскажем подробности, подберем подходящего для вашего бренда артиста и согласуем бюджет.

    Как пригласить звезду для рекламы
    • Бюджет. Важно понимать, какую сумму вы готовы потратить на рекламу со звездой, цена которой может быть порой достаточно неожиданной. Мы часто сталкиваемся с непониманием ценовой политики со стороны заказчиков, и это совершенно нормально, если вы никогда не работали с celebrity. Для достижения максимально выгодной для вас цифры, мы проведем переговоры с артистом, и сможем достичь максимально удобных для вас условий.
    • Какую услугу/товар вы планируете продвигать с участием звезды.
    • Место и дата съемки. Один из важнейших факторов, которые влияют на гонорар актёра. Чем дальше ехать/лететь и чем дольше съемочный процесс, а также чем популярнее дата, тем реклама со знаменитостями выше по ценам. Планируйте съемку заранее, чем раньше, тем лучше.
    • Договор и письменные обязательства. Реклама со звездами, заказать которую вы можете с помощью Star Trek, обязательно закрепляется подписанием договора. Мы в обязательном порядке прописываем все нюансы, связанные с рекламой вашей продукции, а также сроки рекламной кампании.

    как пригласить звезду для рекламы

    Клиенты нашей компании довольны сотрудничеством, а увеличение продаж их продукции доказывает, что участие звезд в съемке рекламы является одним из лучших маркетинговых решений. Правильная реклама даст толчок продвижению вашего бренда, а верный выбор артиста будет способствовать увеличению спроса и быстрому продвижению.

    Наши менеджеры Star Trek проконсультируют по всем интересующим вопросам и помогут выбрать артиста для рекламы, звоните 8(499)390-83-54!

    Влияние звезд спорта в рекламе | Small Business

    Профессиональные спортсмены неоспоримо влияют на решения своих болельщиков о покупке. Болельщики команды купят билеты, майки, футболки и другие памятные вещи и одежду с изображением своих любимых игроков. Это влияние также может распространяться на продукты, не входящие в структуру команды, такие как еда, машины и одежда. Фанат хочет перенять черты сильного, быстрого, спортивного игрока и может стать отличным целевым рынком для рекламодателя, использующего такого игрока для поддержки продукта.

    История звезд спорта в рекламе

    До широкого распространения телевидения некоторые из первых знаменитостей, рекламирующих продукцию, были профессиональными спортсменами. Бейб Рут одобряла кашу Wheaties, а члены Зала славы Мел Отт и Карл Хаббелл появлялись в рекламе сигарет Camel. Спустя годы звезды спорта продолжали сниматься в рекламных роликах. Чемпион по боксу Мухаммед Али продвигал спреи от насекомых D-Con, легенда баскетбола Майкл Джордан продавал обувь Nike, гольфист Тайгер Вудс улыбался в рекламе Buick, а многочисленные спортсмены-пенсионеры сделали себе имя в рекламе Miller Lite.

    Звезды спорта в детской рекламе

    Согласно отчету Детской больницы Торонто, дети в Канаде смотрят до 20 000 рекламных роликов в год. По данным Globalissues.org, дети в США могут видеть до 25 000 человек в год. Многие из этих рекламных роликов показывают звезды спорта, рекламирующие самые разные продукты, от сладких напитков до фаст-фуда. Дети могут рассматривать одобрение спортсмена как знак того, что употребление этих продуктов в пищу и питье поможет им бегать, прыгать и бросать, а также спортсмену.Многие родительские группы и отраслевые наблюдатели выразили озабоченность по поводу такого уровня влияния.

    Проблемы со звездами спорта в рекламе

    Когда спортсмен выигрывает чемпионат, побивает рекорд или забирает домой олимпийскую золотую медаль, любой продукт, связанный с этим спортсменом, мгновенно становится заметным. Однако, когда ухудшаются характеристики спортсмена или он оказывается вовлеченным в скандал, продукты, которые поддерживает спортсмен, также могут пострадать. Когда в 2009 году у Тайгера Вудса случился сексуальный скандал, многие из его спонсоров отказались от его поддержки, опасаясь, что его негативный имидж плохо отразится на их продуктах.

    Эффективность рекламы звезд спорта

    Влияние звезд спорта на потенциальных клиентов может быть как очень эффективным, так и чрезвычайно субъективным. Когда спортсмен одобряет продукт, с которым он или она ассоциируется у аудитории (например, Тайгер Вудс и клюшки для гольфа, Серена Уильямс и теннисное снаряжение, Майкл Фелпс и купальные костюмы), покупатель с большей вероятностью поверит продавцу и рассмотрит продукт. Однако одобрение спортсменом продукции за пределами его сферы деятельности (например,г. Дэвид Бекхэм и Пепси) может не обладать правдоподобностью, необходимой для привлечения клиентов.

    .

    Свяжитесь с нами | Гонолулу Star-Advertiser

    Oahu Publications, Inc., принадлежащая Black Press Ltd и управляемая ею, является издателем Honolulu Star-Advertiser , MidWeek , HIL Luxury , 101 Things To Do и других.

    АДМИНИСТРАЦИЯ


    Деннис Фрэнсис
    Президент и издатель
    (808) 529-4700

    Дж. Дэвид Кеннеди
    Директор по доходам
    (808) 529-4818
    dkennedy @ staradvertiser.com

    Роджер Форнесс
    Вице-президент по технологиям
    [email protected]

    Аарон Котарек
    Вице-президент по обращению
    (808) 695-6318
    [email protected]

    TC Gray
    Вице-президент / контролер
    (808) 529-4832
    [email protected]

    Трой Фудзимото
    Вице-президент по цифровым медиа
    (808) 695-6322
    tfujimoto @ staradvertiser.com

    Ребекка Столар
    Вице-президент по персоналу
    (808) 529-4845
    [email protected]

    Патрик Кляйн
    Вице-президент по рекламе
    (808) 529-4842
    [email protected]

    Джей Хига
    Вице-президент по развитию бизнеса и региональным продажам
    (808) 529-4712
    [email protected]

    Линда Ву
    Директор по продажам и маркетингу
    (808) 529-4355
    lwoo @ staradvertiser.com

    ОФИСЫ


    Звездный рекламодатель Гонолулу / StarAdvertiser.com расположен по адресу Restaurant Row, 7 Waterfront Plaza, Suite 210, 500 Ala Moana Blvd., Honolulu, HI 96813.

    ПЛАТА


    Если вам нужно связаться с оператором публикаций на Оаху, позвоните по телефону (808) 529-4700.

    НОВОСТЬ


    СОВЕТЫ ПО НОВОСТЯМ
    Если вы видите происходящие новости, у вас есть идея для истории или вы хотите рассказать нам о том, что происходит в вашем районе, позвоните в City Desk по телефону (808) 529-4747 или напишите по электронной почте citydesk @ staradvertiser.com.

    ПИСЬМА В РЕДАКТОР
    Письма в редакцию следует отправлять через онлайн-форму или по электронной почте [email protected] Письма должны быть четкими, по существу и не более 150 слов. Star-Advertiser оставляет за собой право редактировать письма для большей ясности и длины. Персональные нападки публиковаться не будут. Письма должны быть подписаны и содержать адрес вашего проживания и номер телефона.

    РЕДАКТОРЫ РАЗДЕЛА

    Эд Линч
    Заместитель редактора
    (808) 529-4758
    elynch @ staradvertiser.com

    Марша Макфадден
    Главный редактор / Новости
    (808) 529-4759
    [email protected]

    Кларк Рейли
    Главный редактор / Специальные разделы и отдел новостей
    (808) 529-4742
    [email protected]

    Крис Сайкс
    Редактор производства
    (808) 529-4346
    [email protected]

    Дайан Ли
    Редактор мультимедиа и взаимодействия
    (808) 529-4308
    dlee @ staradvertiser.com

    Дэвид Баттс
    Городской редактор
    (808) 529-4310
    [email protected]

    Пол Арнетт
    Спортивный редактор
    (808) 529-4786
    [email protected]

    Бетти Шимабукуро
    Crave Editor
    (808) 529-4768
    [email protected]

    Джордж Ф. Ли
    Фоторедактор
    (808) 529-4799
    glee @ staradvertiser.com

    Люси Янг-Ода
    Редактор редакционной страницы
    (808) 529-4831
    [email protected]

    Если вам нужно связаться с человеком в отделе новостей, которого нет в списке выше, позвоните на стойку регистрации по телефону (808) 529-4747. Факс можно отправить по факсу (808) 529-4750.

    КАПИТОЛ БЮРО

    Дэн Накасо
    (808) 529-4363
    [email protected]

    ИСПРАВЛЕНИЯ И УТОЧНЕНИЯ

    Звездный рекламодатель Honolulu стремится сделать свои новостные сообщения честными и точными.Если у вас есть вопрос или комментарий по поводу освещения новостей, позвоните Марше Макфадден, управляющему редактору / News, по телефону (808) 529-4759.

    ПУНКТОВ КАЛЕНДАРЯ

    Пожалуйста, отправляйте информацию о мероприятии и календаре по адресу: [email protected]

    РАЗРЕШЕНИЯ И ПОВТОРНОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ

    Чтобы получить разрешение на использование или покупку фотографий и / или историй, звоните (808) 529-4751 или пишите по электронной почте [email protected]

    ОНЛАЙН


    Сообщать о проблемах со StarAdvertiser.com, электронная почта [email protected] Обязательно включите краткое описание проблемы, URL-адрес веб-страницы, а также ОС и браузер, которые вы используете, например: Windows Vista, Internet Explorer 7.

    Facebook: Facebook.com/staradvertiser

    Твиттер: @staradvertiser

    Instagram: @staradvertiser

    РЕКЛАМА


    НАЦИОНАЛЬНАЯ РЕКЛАМА
    Linda Woo
    (808) 529-4355
    lwoo @ staradvertiser.com

    РОЗНИЧНАЯ РЕКЛАМА
    Дарин Накакура
    (808) 529-4726
    [email protected]

    ОНЛАЙН РЕКЛАМА
    Джей Хига
    (808) 529-4712
    [email protected]

    РЕКЛАМА НЕДВИЖИМОСТИ
    (808) 521-9111
    [email protected]

    РАБОЧАЯ РЕКЛАМА
    Дениз Чинг
    (808) 529-4796
    dching @ staradvertiser.com

    ЮРИДИЧЕСКАЯ РЕКЛАМА И НЕОБХОДИМЫЕ УВЕДОМЛЕНИЯ
    (808) 529-4344
    [email protected]

    ДРУГАЯ КЛАССИФИЦИРОВАННАЯ РЕКЛАМА
    (808) 521-9111
    [email protected]

    ЦИРКУЛЯЦИЯ


    ПОДПИСКА И ДОСТАВКА

    Если вы хотите подписаться, у вас есть вопрос о счете для подписчиков или о доставке газет, позвоните в наш Центр обслуживания клиентов по телефону (808) 538-NEWS (6397). Представители службы поддержки доступны в 5:30.м. до 17:30 Понедельник Пятница; с 6:30 до 10:00 по выходным. Напишите нам по адресу [email protected]

    • Подпишитесь сегодня
    • Управляйте своим аккаунтом

    БУМАГА ОТСУТСТВУЕТ ИЛИ ПОВРЕЖДЕНА?

    Если ваша бумага пропущена, намочена, порвана или неполна, позвоните в наш центр обслуживания клиентов по телефону (808) 538-NEWS (6397). Отчеты, полученные до 9:30 утра, будут отправлены нашей полевой команде для повторной отправки вам домой или в офис. После 9:30 мы можем организовать повторную доставку на следующий день или предложить вам кредит на день.

    ЗАЯВЛЕНИЕ ОБ АВТОРСКИХ ПРАВАХ, УВЕДОМЛЕНИЕ И КРЕДИТ ДЛЯ СВЯЗАННОЙ ПРЕССЫ

    Следующее положение применяется ко всем посетителям (которые должны включать лиц и представителей юридических лиц, независимо от того, являются ли такие представители лицами, использующими цифровые движки, которые просматривают, индексируют, копируют, копируют, хранят или передают цифровой контент). Заходя на этот веб-сайт или цифровую услугу, вы прямо подтверждаете и соглашаетесь с тем, что: (i) текст, фото, графические, аудио- и / или видеоматериалы Associated Press не должны публиковаться, транслироваться, переписываться для трансляции или публикации или распространяться прямо или косвенно в любой среде; (ii) Никакие материалы Associated Press или любые их части не могут храниться на компьютере, кроме как для личного и некоммерческого использования; (iii) Associated Press не несет ответственности за какие-либо задержки, неточности, ошибки или упущения, связанные с передачей или доставкой всего или любой их части, или за любой ущерб, возникший в результате любого из вышеизложенного; (iv) Associated Press является предполагаемым сторонним бенефициаром этих положений и условий и может использовать все права и средства правовой защиты, доступные ему; и (v) Associated Press оставляет за собой право в любое время проверить возможное несанкционированное коммерческое использование материалов AP или любой их части.

    .