Содержание

49 лет опыта легендарного Джона Кейплза

Эти продающие заголовки принесли миллионы…

Как сделать заголовок так, чтобы ваш контент набрал миллионы просмотров и принес тысячи продаж? Лучше смотрите видео версию этой статьи.

Если обратить внимание на успешных блогеров в ютубе, можно заметить интересную вещь, большинство их роликов стали популярными благодаря тому какие слова они использовали в заголовке. Например мою любимый канал «TOPLES»:

Заголовки TOPLES

Остальное тоже важно, например монтаж, подача, содержание. Но. Если заголовок не удачный, никто даже не узнает какой у вас крутой контент.

Джон Кейплз

По мнению исследователя и авторитетного маркетолога Джона Кейплза, заголовок оказывает от 50% до 75% влияния на результат. При этом заголовок на сайтах, в ютубе, в гугле, в инстаграме или в других социальных сетях, конкурирует за внимание с огромным количеством других заголовков.

Зритель быстро пробегает взглядом от одного заголовка к другому, и если ваш заголовок его не зацепит, он переходит дальше и уже никогда не вернется. Как тогда правильно делать заголовок? Ситуацию проясняет одна очень интересная история.

Легендарный заголовок

В 1925 году Джону Кейплзу поручили придумать заголовок для ролика, рекламирующего курс музыкальной школы. Кейплз не имел опыта в рекламе, зато имел прирожденный талант. Он сел за печатную машинку и создал самый знаменитый заголовок в истории рекламы, который звучит так:

«Они засмеялись, когда я сел за фортепиано, но как только я начал играть…»

Продающий заголовок Кейплза

Этот заголовок увеличил продажи курсов так сильно, что спустя почти сто лет копирайтеры всего мира продолжают его использовать. А рекламное агентство BBDO в котором Кейплз работал стало знаменитым.

Почему этот заголовок сработал?

Кейплзу как-то удалось уместить историю неудачи в 13 словах. Люди любят истории. Особенно любят чужие неудачи. Люди любят когда другим плохо, а им хорошо.

Но самое главное это то, что этот заголовок интригует, пробуждает любопытство? Интрига, как мы знаем из сторителлинга, обладает непреодолимой силой цеплять внимание. Почему они смеялись, а потом перестали? Произошли какие-то изменения. Поэтому нам во что бы то ни стало хочется узнать продолжение.

Но как нам научиться делать такие же крутые заголовки? Ведь мы так часто делаем ошибки. Ответ — мы делаем догадки…

Догадки

И Кейплз видел эти догадки, то как многие маркетологи оценивают заголовки личным мнением, но это мнение далеко от реальности. Маркетолог мог предпочесть голубой цвет картинки, потому что его невеста любит голубой. Но ведь это не означает, что все остальные тоже должны любить голубой.

Посмотрите эти два заголовка:

  1. «Что будет с вашей женой, если что-то случится с вами?»
  2. «Хватит беспокоиться о деньгах, начните думать о радостях жизни»

Подумайте, какой заголовок предпочли эксперты по маркетингу? Они выбрали первый заголовок, потому что он, по их мнению, был более логичным для продаж услуг страхования жизни. По их мнению, первый заголовок более позитивный и по тон более жизнерадостный. Однако на практике более эффективным оказался второй заголовок.

Поэтому Кейплз никогда не принимал на веру догадки о том, что лучше, а что хуже. Он не оценивал умом: «Нравится» или «не нравится». Потому что ум обманчив.

И на результат могут влиять куча других факторов: картинка, длинна заголовка, характер целевой аудитории, регион и так далее.

Джон ВанамейкерДжон Ванамейкер

Предприниматель Джон Ванамейкер, однажды сказал интересную фразу: «Половина денег, что я трачу на рекламу, уходит впустую. Проблема в том, что я не знаю, какая именно половина»

Тестирование

Поэтому Кейплз измерял эффективность заголовков пользуясь научным подходом. Он создавал рекламу в газетах и журналах.

В одном из своих экспериментов Кейплз обнаружил интересное явление. Два одинаковых рекламных объявления имели абсолютно разный результат. Одно принесло в 19,5 раз больше продаж чем другое. Хотя оба объявления имели одинаковый размер. Оба были размещены в одной и той же газете. Оба имели картинку и описание. Единственное отличие — в заголовках отличались слова.

Но как понять какие слова лучше, а какие хуже?

Чтобы узнать это Кейплз проводил эксперименты. В одной и той же газете Кейплз давал объявления с разными обратными адресами. И когда клиент обращался по адресу, указанному в объявлении, Кейплз точно знал какой заголовок, видел этот клиент, поэтому он со 100% точностью мог определить, какой заголовок наиболее эффективен.

За всю свою долгую карьеру (49 лет), Кейплз сделал множество поразительных открытий и написал книгу «Эффективные методы рекламы», в которой четко и на примерах изложил принципы написания эффективных заголовков.

Эффективные методы рекламыЭффективные методы рекламы

Известный предприниматель, «отец копирайтинга» и «волшебник рекламы» Дэвид Огилви, прочитав эту книгу сказал:

«Это, без сомнения, наиболее полезная книга по рекламе, которую я когда-либо читал».

Личная выгода

Вот что Кейплз утверждает в своей книге: «Самое главное, постарайтесь извлечь личный интерес из каждого своего заголовка. Сделайте так, чтобы ваш заголовок дал понять читателям, что в нем есть что-то, чего они хотят».

Примеры:

  • «Как я улучшил свою память за один вечер»
  • Дайте мне пять дней, и я превращу вас в магнетическую личность…
  • «Теперь глухие люди начинают слышать шепот»
  • Секрет высокого роста
  • Уйти на пенсию в 55 лет

Правило может показаться очевидным. Однако прошло почти сто лет, и мы по прежнему повсюду наблюдаем бессмысленные заголовки.

Кейплз утверждает, что компании зачастую выделают детали, вместо того, чтобы выделять выгоду. Они указывают так много достоинств, что забывают сообщить самое главное, почему мы должны купить. Вы должны разъяснить выгоду выгоды. Наверняка вы слышали такую фразу, что люди покупают не сверло, они покупают дырку в стене.

Вот список тем с личной выгодой:

  • Деньги
  • Здоровье
  • Безопасность
  • Личностный рост
  • Удовольствие
  • Снижение веса

Возможно вы скажете, что блогерам это не нужно, ведь большинство и из них напрямую ничего не продают. Однако, блогеры продают свой контент, и здесь тот же принцип — зритель платит своим вниманием.

Любопытство

Следующее качество хороших, цепляющих и продающих заголовков, второе по силе после «личной выгоды» — это любопытство. На ютубе есть потрясающая история, которая прекрасно демонстрирует, как работает любопытство.

Том ДиксонТом Диксон

В 1999 году Том Диксон придумал и изобрел блендер Blendtec. Сейчас блендеры есть в каждой кухне. Но тогда никто не знал на сколько полезно данное устройство. Поэтому их никто не покупал.

У Тома не было денег на рекламу, и он придумал оригинальную идею как сделать свои блендеры знаменитыми. Он записал на камеру как блендер измельчает стеклянные шарики, зажигалки, компакт-диски и даже iPhone.

Полученные видео он выложил на YouTube.

Will It Blend Will It Blend

И его ролики в сумме набрали 300 млн просмотров. А продажи блендеров выросли на 700%. Хитрость в том, что он подобрал удачные заголовки. Например

«Перемелет или нет? — iPhone»

Этот заголовок создавал интригу, зритель испытывал любопытство и хотел увидеть, чем все закончится.

Конечно у Тома изначально была оригинальная идея, которую, казалось бы, как ни озаглавить, все равно выстрелит. Тем не менее, плохой заголовок может все испортить. Джон Кейплз проводил эксперимент для рекламы курсов английского. Два заголовка были в одинаковых условиях:

  1. Боитесь ли вы делать ошибки в английском?
  2. Делаете ли вы эти ошибки в английском?

Заголовки практически идентичны. Разница лишь в одном слове. Однако второй заголовок превзошел первый в несколько раз. Разница в ключевом слове «Эти». Оно пробуждает любопытство. А первый вариант, хотя и очень похож, совсем не вызывает чувства интриги.

8 практических советов для продающих заголовков

В своей книге, Кейплз приводит также практические советы по написанию цепляющих заголовков, я выделил 8 основных.

  1. Красота языка. Многие отдают предпочтение красивому тексту, используя напыщенные и броские фразы, но результаты экспериментов показали, что форма языка оказывает крайне слабое влияние на эффективность заголовка. Лучше всего работают простые фразы.
  2. Подача! Гораздо важнее то, что вы говорите, а не то, как вы это говорите. Коряво написанный, но сильный аргумент, потрясет зрителя больше, чем изящный, но слабый. Именно поэтому для Ютуб-блогеров крайне важно уметь находить хорошие идеи. Потому что если идея отстой, то как ты ее не называй, это уже вряд ли поможет.
  3. Избегайте остроумия. Слишком умные заголовки, заставят людей восхищаться, они подумают «о как это умно», но они уйдут к другим цепляющим заголовкам, вместо того чтобы читать дальше. Умные и хитрые идеи красиво звучат на деловых встречах. Но чаще простые как блин идеи продают больше. Люди могут даже раздражаться когда видят непонятные им заголовки.
  4. Длинна. Длинные заголовки, которые говорят что-то, более эффективны, нежели короткие, которые ничего не говорят. Не стремитесь делать короткие заголовки. Краткость прекрасное качество, но оно не стоит того, чтобы ради него жертвовать полноту мысли. Однако, если заголовок слишком длинный, то за счет одинакового шрифта вся фраза сливается в единое пятно, давая эффект «серого цвета». В таком случае лучше выделить ключевые слова жирным.
  5. «Очистить палубу». Во время планирования рекламной компании важно первым делом освободиться от чужих и своих мнений, теорий, гипотез и предрассудков. Лучше написать несколько заголовков. И чем больше тем лучше. А потом выбрать из них лучший. Это повышает шансы на успех.
  6. Избегайте тривиальности. Не надо просто констатировать факты. Например вот неудачный заголовок производителя шарикоподшипников «ничто так не катится, как шар». Этот заголовок не вызывает любопытства. Читатель сразу понимает о чем идет речь, поэтому у него нет желания заглянуть внутрь.
  7. Срок годности. Очень малое количество заголовков работает постоянно. Возможно сейчас многие продающие заголовки, которые придумал Кейплз, уже не работают, но изучая чужой опыт мы можем вдохновляться и рождать собственные идеи.
  8. Приоритеты. Кейплз сказал, если бы ему выделили целый год на подготовку рекламы, то 11 месяцев из 12, он потратил бы на поиск правильного заголовка и подачи, а оставшийся месяц на все остальное. Профессиональные журналисты половину своего времени тратят на составление хорошего заголовка.
  9. Достоверность заголовка. Важный фактор успеха продающего заголовка в том, на сколько в него хочется верить. Иногда копирайтеры в стремлении поразить зрителя используют чрезмерно нереальные заголовки.

Один из способов заставить поверить в продающий заголовок— использовать цифры. Конкретика более убедительна, нежели обобщенные и абстрактные фразы. Например вот два заголовка. В какой изних вы поверите? Первый:

«Дайте мне 5 дней и я сделаю из вас магнетическую личность»

А вот второй заголовок:

«Для женщин и мужчин, которые хотели бы меньше работать и больше зарабатывать».

Казалось бы, все хотят меньше работать и больше зарабатывать. Однако в ходе тестирования второй заголовок оказался неудачным. В него трудно поверить. Вероятно он оказался слишком хорошим, чтобы быть правдой.

Как подбирать картинку?

Где бы мы не находились, ютуб, инстаграм или сайт — везде есть картинки, которые сопровождают текст. И сразу возникает вопрос: как подбирать картинку? И вообще что важнее, картинка или заголовок?

Кейплз утверждает, в большинстве случаев заголовки важнее картинки. Люди читают, а не смотрят на картинки. Картинка тоже важна, но хороший и цепляющий заголовок сделает рекламу эффективной даже с плохой картинкой. Однако если будут хорошими и картинка и заголовок, то рекламе невозможно будет сопротивляться.

Иногда заголовок можно воспринять неоднозначно, и в этом случае помогает картинка, проясняя ситуацию.

Однажды Кейплз готовил рекламу товара, средство для роста волос «Мистер Блэнк». Работая над продвижением Кейплз рассуждал: «Если бы каждый понимал, что это средство действительно помогает росту волос, мы бы продавали его тысячами». Следовательно надо доказать, что данное средство работает. У него возникла идея показать, что если средство не поможет, то Мистер Блэнк, производитель товара, понесет уголовную ответственность за нечестную рекламу.

В результате получился такой заголовок:

«Если бы мое средство не помогало росту волос, я бы уже был в тюрьме»

Это отличный и цепляющий заголовок. И чтобы добавить драматизма, Кейплз добавил картинку, на которой Мистер Блэнк находился за решеткой.

Кажется, что все хорошо, однако реклама оказалась неудачной. Заголовок говорил, что он может оказаться в тюрьме. А картинка говорила, что он уже в тюрьме. Это выглядело нелепо. И смысл всей рекламы исказился.

Какие картинки лучше?

Кейплз провел сотни опросов читателей, чтобы понять какие картинки лучше, а какие хуже. Людей спрашивали какую рекламу они заметили в различных изданиях. Оказалось, что существуют определенные типы изображений, которые более эффективно привлекают внимание аудитории. Это изображения:

  • Мостов
  • Детей
  • Животных
  • Знаменитых людей
  • Людей в одежде средневековья
  • Людей в необычных ситуациях, например с повязкой на глазу
  • Изображения, которые показывают историю, например, маленькая девочка примеряет мамину шляпу
  • Романтичные рисунки
  • Катастрофы, например автомобильная авария
  • Новостные рисунки, например запуск космического спутника

Но самая эффективная картинка та, которая содержит лицо человека. В любой рекламе чаще всего присутствует лицо человека, потому что лицо приносит больше продаж чем все другое. Лицо цепляет внимание, особенно взгляд, который направлен непосредственно на читателя.

Самая главная загадка

Однако, даже если вы сделали удачную картинку и супер крутой цепляющий заголовок это еще не все. Еще нужно суметь удержать внимание зрителя. Оказывается, половина людей уходят в первые 15 секунд, если за это время не успеть их заинтересовать. Но об этом я расскажу в слелующий раз на своем YouTube-канале.

А сейчас меня беспокоит другой вопрос. Кейплз утверждал, что взгляд человека в первую очередь считывает заголовок, а не картинку. Но в то время еще не было ютуба. Работает ли это сейчас? Сейчас я провожу эксперименты на своем канале и на каналах своих клиентов.

Kirk Jones YouTube

Но пока этот вопрос так и остается для меня загадкой. Вот вы как зритель, на что сморите в первую очередь? Напишите свое мнение под этой статьей. Интересно будет собрать статистику. А лучше на Ютубе, там гораздо больше комментариев:

Как написать цепляющий заголовок объявления: ТОП-30 способов

Составляя рекламное объявление, вы должны задуматься о его заголовке. Интересное, броское название влияет на потенциальных клиентов как магнит, заставляя прочитать текст целиком. Заголовок должен действовать как парадный вход объявления. Поэтому его необходимо не только сделать интересным и притягивающим, но и заставить работать в качестве швейцара.

Сегодня существует множество исследований, на основе которых были определены те заголовки, которые привлекают максимальное количество людей (будущих клиентов), а значит, способны значительно увеличить прибыль. К примеру, известные «30 советов по составлению заголовков от Джо Витале» или работа «О заголовке» Клода Хопкинса. Есть и другие успешные маркетологи, которые с удовольствием открывают всем желающим свои секреты, проверенные практикой.

Мы постарались собрать воедино лучшие маркетинговые наработки и создать для вас лучший справочник советов о том, как создать привлекающий заголовок.

Важность заголовка

Данный элемент объявления становится решающим. Именно от него зависит большая часть решения, будет ли человек знакомиться непосредственно с телом рекламного сообщения.

Неинтересный заголовок – это основной фактор того, почему объявление так и остается незамеченным, невостребованным, непрочитанным, а в результате – неэффективным.

Используя действенные уловки в названии объявления, легко приковать внимание клиентов и подтолкнуть их к действию: написать или позвонить вам, заказать услугу или купить товар.

1. На первое место в заголовке поставьте слова, которые будут бросаться в глаза

Например: «Впервые!», «Новинка!», «Революционное открытие!».

Слова должны содержать подчеркнуто экспрессивный оттенок, иметь интонацию оживления, чтобы заголовок гарантировал людям чувство новизны. Броских слов, которые нужно употреблять в заголовке, существует огромное количество. Это могут быть:

  • открытие!
  • наконец-то!
  • свершилось!

Важно помнить, что слова «впервые», «новый» и все синонимы новизны юридически можно использовать только в первые полгода выпуска товара на рынок. Ваша фирма произвела что-то новое и уникальное? Позвольте потребителям узнать об этом!

2. Выбирайте для обращения только нужную целевую аудиторию

Например: «Новое слово в косметологии!», «Срочный ремонт техники и электроники!», «Возникли проблемы со здоровьем?».

Такие заголовки легко привлекут к товару потенциальных клиентов. К примеру, рекламируя школу изучения иностранных языков, начните объявление с фразы: «Давно хотели выучить английский/немецкий/испанский?». Такой конструкцией вы не только получите свою целевую аудиторию, но и сможете увлечь людей, которые только задумываются о данной услуге.

3. Заголовок должен обещать полностью удовлетворить потребности клиента

Например: «Английский с нуля за месяц!», «После этой процедуры вы надолго забудете о косметологах!», «Рост волос на 5 сантиметров за 14 дней гарантирован!», «Препарат для похудения без побочных эффектов!».

Потребитель готов платить не за саму услугу, а за удовлетворение нужд. К примеру, крем от морщин является эмульсией, а польза от него состоит в том, что «Он сделает вашу кожу гладкой с первого применения!». Важно помнить, что нуждающийся в чем-либо клиент будет платить за результат, а не само средство. Если вы продаете обезболивающее, то начните объявление следующим образом: «Головная боль пройдет в течение 10 минут!». Так клиент поймет преимущество товара.

4. Реклама должна подаваться в качестве новости

Например: «Косметологи обнаружили три секрета, которые позволят сохранить молодость», «Эта методика стала революцией в похудении», «Новая формула сделает ваши волосы живыми и блестящими после обесцвечивания».

Люди лучше всего реагируют на сенсации. Вам необходимо внимание к товару? Продемонстрируйте его уникальные свойства и новизну. Любой продукт можно превратить в новость, даже старый! Особенно это касается пищевых товаров, к примеру, соды. Вы можете находить ей миллион различных применений: от медицинского средства до смеси, удаляющей неприятные запахи в помещении. Каждое новое свойство станет находкой!

5. Предложите клиенту что-то бесплатно

Например: «Для беременных – бесплатно!», «Бесплатно – месяц сервиса», «Бесплатное получение информации об изменениях в налогообложении», «Третий пакетик корма – бесплатно!».

Вам необходимо предложить бесплатный сервис именно потенциальной аудитории. Обязательно сделать услугу интересной и полезной. Если клиенту она не потребуется, вам не позвонят и не напишут. Делайте предложение действительно бесплатным, без каких-либо подвохов, чтобы ваша репутация не пострадала, и не возникли проблемы с законом. Не будьте скупыми: бесплатную услугу или товар сможет предоставить даже новичок в торговле.

6. Превратите заголовок в интригующий вопрос

Например: «Знаете ли вы об этих свойствах эфирных масел?», «Вы тоже допускаете эту ошибку при выборе смартфона?», «Какое средство улучшит состояние мебели?».

Вопросы являются одним из самых мощных инструментов для привлечения внимания потребителей. Рекламным объявлениям вопросы нужны, чтобы подталкивать клиента к покупке товара, раскрывая его пользу. Вопросы, где с легкостью можно дать отрицательный или положительный ответ, не будут эффективными. Вопросы-загадки, наоборот, привлекут внимание, заставят клиента прочитать объявление полностью.

7. Используйте отзывы для усиления эффекта

Например: «Благодаря этим двум книгам я стал самым богатым человеком планеты» (М. Форбс), «Это самый мощный пистолет из всех, которые я видел!» (К. Иствуд).

Люди очень доверяют отзывам в кавычках, которые оставлены знаменитостями. Хорошо написанный отклик способен с легкостью привлечь внимание потенциального потребителя. Используйте настоящие отзывы ваших клиентов, получив у них на это разрешение. Можно попросить оставить отклик о продукции как постоянных покупателей, так и тех, кто покупал товар лишь один раз. Помните: прямая речь делает заголовок-отзыв привлекательнее!

8. Используйте слово «как?» для заголовка

Например: «Как перестать набирать вес без отказа от продуктов?», «Как выучить язык за несколько недель?», «Как стать уверенным в себе?», «Как оказывать влияние на людей?».

Клиенты хотят получить информацию. Потенциального потребителя легко привлечь заголовком, где будет указано, как добиться цели, которую они себе поставили. Если ваша специализация – крема против морщин, используйте заголовок: «Как крем нашей компании сделает вашу кожу молодой и упругой?». Помните, что простое слово «как» делает рекламу в несколько раз эффективнее. Предложение купить шампуни ваше марки может звучать «Шампуни от N», но заинтересует покупателя оно, если прозвучит: «Какой шампунь сделает ваши волосы идеальными?».

9. А может, провести экзамен, тест, викторину…

Например: «Уверенны, что ваши волосы здоровы? Узнайте всю правду, после тестирования».

Проведите для потенциальных клиентов «мини-экзамен» или небольшое тестирование. Поверьте, тест или викторина – это то занятие, которое обожают миллионы людей. Используя данный факт, вы легко можете сочинить привлекательное название. При этом не забудьте сам тест включить в содержание объявления. Викторина должна быть небольшой, но интересной. Обязательно в результате проведения тестирования клиент должен будет заинтересоваться предлагаемым товаром или услугой.

Чтобы наглядно понять действие данного совета, представьте, что вам необходимо креативно прорекламировать автосервис. Заголовок, который подойдет: «Хотите знать в порядке ли ваше авто? Ответьте на несколько вопросов!».

10. Эффективные словесные формулы с «эти» и «почему»

Например: «Эти велосипеды стали лидерами продаж», «Почему эти ножи не ломаются?».

Маркетологи утверждают, что предложения со словами «эти» и «почему» влияют на восприятие заголовка, усиливают его влияние и прямо «заставляют» изучать полный текст объявления. Наглядный пример неудачного названия: «У нас самые отличные блендеры». Другое дело вот такой вариант: «Эти блендеры точно выручат каждую хозяйку. Узнайте почему…»

Второй способ применения данной методики: просто в существующий заголовок добавьте слово «Почему». Итак, было: «Приобретайте немецкий кафель у нас». А стало: «Почему немецкий кафель все приобретают у нас?» Разница очевидна, не правда ли?

11. Применяйте эффективные слова «я» и «мой»

Например: «Ну и смеху было, когда я вышла к микрофону, потом я начала петь…», «Наконец-то я решился выучить английский…», «Теперь я знаю, что заработать деньги легко…».

Заголовок, написанный от первого лица, вполне может дать хороший результат в виде множества заинтересованных читателей. В данном элементе объявления должно содержаться ваше предложение, при этом перенесенное на конкретную личность. Персонализация услуги или принадлежность к товару быстрее и естественнее привлекает клиентов. Что не скажешь про слово, к примеру «Ваш». Оно отодвигает клиентов на некое расстояние, создавая между предложением и ними некоторую дистанцию. С «я» и «мой» эти границы стираются, а сам текст становится более понятным.

12. Имя имеет значение

Пример: «Ножи «Сталь» — фурор в мире кухонных принадлежностей», «Витамины «Активиа+» и мышление заработает быстрее молнии».

Если в заголовке присутствует имя (название) компании или рекламированного товара, значит, он будет иметь успех выше, нежели в том варианте, когда бренд не упоминается. Главная рекомендация для тех, кто хочет использовать такой совет: если фирма – неизвестная, тогда не делайте ее название центральным компонентом заголовка. Для этого вам просто необходимо придумать классный и креативный заголовок, после этого ненавязчиво поместить в него ТМ или бренд. Оцените вариант до: «Утюги для быстрой глажки». И после: «Утюги «Шторм» — и глажка пройдет быстрее».

13. «Требуются» — слово-ключ к успеху

Например: «Требуются милые, как зайчики, кассиры».

Изначально само по себе слово «требуется» имеет интригующее начало, а значит, вызывает интерес и любопытство. А если его применить в названии рекламного предложения, тогда оно начинает работать с двойной силой. Совмещение такого словесного ключа с заглавием объявления может показать хорошие результаты в дальнейшем приумножении прибыли.

14. Возможно, перед нами «революция» или «прорыв»?

Например: «Плойка с керамическим покрытием – прорыв в сфере красоты», «Революционное открытие в мире климатической техники».

Такие слова, как «прорыв», «рекордный» или «революционный», — не менее влиятельны, если их применить в заголовке. Ассоциация с ними – это нечто новое, неизведанное, непознанное, а значит, — эксклюзивное. Именно данный момент исключительности может сыграть на руку компании, которая рекламирует услуги или товар. Впечатление от такой презентации продукции – то, что она точно лучше, нежели у конкурентов.

15. Играйте с типом букв

Например: «Ленивые способы ПОХУДЕНИЯ доступны каждому!» – читается лучше, нежели «ЛЕНИВЫЕ СПОСОБЫ ПОХУДЕНИЯ ДОСТУПНЫ КАЖДОМУ», не так ли?

В данном примере видно, что присутствует чередование строчных и прописных букв. Именно такое сочетание, по мнению успешных маркетологов, может принести популярность рекламе. Совет: не используйте все заглавные буквы. Выделите только одно главное слово – сделайте акцент (или несколько), который должен в первую очередь увидеть читатель. Доказано, что такой эффект нравится читателям.

16. Универсальная длина названия

Например: «Ну что, полетели?» (короткий заголовок туроператора).

«Как сделать свою жизнь комфортнее? В этом поможет бодрый сон и ортопедический матрас «Морфей»» (длинное название, но не менее интересное).

Маркетологи уверены: не существует единой формулы, которая могла бы свидетельствовать о том, что именно определенное количество символов в названии – это 100% успех. Дело в том, что заголовок может быть разным, как коротким, так и длинным. Главное, чтобы он содержал в себе необычный компонент, который способен вызвать следующие эмоции: интерес, любопытство, недоумение, радость, восторг и так далее. Однако очень длинный заголовок не следует применять.

17. Преимущества на передний план

Например: «Кондиционеры по скидке: низкие цены, бесплатный монтаж, 5 лет гарантии», «Замена масла в авто: 15 минут на качественную заливку средств от ведущих производителей».

Ясность – «сестра» успешного названия. Если вы хотите завоевать внимание читателя, тогда разместите в шапке объявления преимущества товара/услуги. Уникальность предложения среди множества других поможет найти большое количество заинтересованных клиентов.

18. «Кто еще…» работает!

Например: «Кто еще не был в Китае?», «Кто еще желает купить автомобиль по специальной цене?».

Такое словосочетание выгодно выделит текстовую рекламу среди сотен других. Само понятие «кто еще» уже предполагает то, что много людей стали клиентами компании и пользуются ее товарами либо услугами. Первое, о чем подумает читатель, изучая данную информацию: а почему бы и ему не присоединиться к числу довольных клиентов.

19. Гарантия – результативный способ привлечения внимания

Например: «Найдете дешевле? Тогда мы возместим вам разницу!», «Купите ванну «Равак» и получите пожизненную гарантию».

Люди любят, когда им конкретно что-то обещают. Гарантия – это первое оружие против покупателей-скептиков. Гарантируя какое-либо преимущество, вы не просто увеличиваете поток клиентов, но и повышаете среди них доверие к вам. Читатель, который увидит сразу козырь компании в виде гарантии, заинтересуется и прочитает объявление до конца.

20. Недостатки – это не всегда плохо

Например: «Мы пока не лидеры. Однако стремимся стать ними, создавая недорогую и качественную мебель», «На рынке мы недавно, но уверенно набираем популярность благодаря профессиональному и оперативному ремонту бытовой техники».

На фоне сотен «чудодейственных» препаратов, от которых покупатель наверняка уже устал, упомянутый небольшой недостаток всегда выглядит выигрышно. Будьте уверенны, что такая реклама очень похожа на правду, поэтому ей читатель верит охотнее. Правильно преподнесенный недостаток в заголовке – это ключ к «двери» доверия ваших будущих клиентов.

21. Концентрация на положительном результате

Например: «60 дней и вы сможете попрощаться с 15 кг!», «За неделю ваши зубы станут на 2 тона белее».

Эффект – вот, что может заставить читать объявление полностью. Если в названии вы разместите впечатляющие результаты применения товара/услуги, «украсите» их (дополните) конкретными цифрами (сроками, количеством, весом и так далее), тогда люди охотнее будут изучать предложенную информацию.

Люди не хотят лишний раз констатации своей проблемы. Это значит, что они не готовы слышать снова о том, что у них есть лишний вес или зубы с желтым оттенком. Соответственно, названия: «Забудьте о желтых зубах» или «Ваши лишние кг растают на глазах!» – не самые удачные. Куда охотнее люди читают о надеждах и мечтах: «похудею», «мои зубы станут белыми»… Стройте заголовок на основе положительного результата, а не решаемой проблемы, только тогда вас будет ожидать успех.

22. Обращайте ВНИМАНИЕ будущих клиентов

Например: «ВНИМАНИЕ всем учащимся: школьникам, студентам! Канцелярские принадлежности по оптовым ценам», «Внимание всем мастерам маникюра: недорогие инструменты и оборудование».

Подобные заголовки с прямым обращением к концентрации человека, воспринимающего информацию, — один из простых, но действенных вариантов оформления шапки рекламы. Такой посыл содержит в себе обещание, чем привлекает потенциальных покупателей.

23. «Осторожный» юмор

В заголовке нужно быть предельно осторожными с шутками. Чувство юмора индивидуально и зависит от множества факторов. Редко бывает удачною шутка для всей целевой аудитории. Ее способен оценить только такой же остроумный клиент, заказчик. Поэтому маркетинговая рекомендация на этот счет выглядит следующим образом: подумайте, ведь доказано, что у клоунов ничего не покупают. Почему? Из-за того, что ваша цель – продать, а не рассмешить. Потому лучше отказаться от этой затеи. В ходе проведения исследований было определено, что зачастую названия с юмором используют мелкие предприниматели, которые так и не становятся успешными.

Бывают случаи, когда без юмористического оттенка в тексте не обойтись, тогда его можно оставить, однако данный элемент не должен быть приоритетным. Такое название приемлемо в следующей формулировке: «Красивая бижутерия по о-чень доступным ценам!»

24. Инвертирование цвета

Заголовок может удивить не только содержанием, но и оформлением. Для этого можно инвертировать текст объявления – поменять традиционные цвета. Так, визуально притягательно будет выглядеть белый текст на черном фоне.

25. Игра с ожидаемой интригой

Хорошая формулировка: «Хватит спать, как шпроты в консервной банке! Кровати «Корона» — спите по-королевски!».

Такое название относится к числу динамичных, так как, читая первую половину, человек вряд ли догадается о концовке. Его охватывает интрига, поэтому дочитать его хочется, точно так же, как и все объявление.

26. Традиционные клише выручат!

К таким словам и выражениям, которые безотказно действуют на человеческое внимание, относятся следующие:

  • советуем;
  • быстро;
  • чудо;
  • новый;
  • последний шанс;
  • вся правда о…;
  • мы уже здесь;
  • бесплатный;
  • удивительный;
  • сенсационный;
  • объявляем и другие.

Такие слова сами по себе обладают мощным рекламным посылом, поэтому их рекомендуют использовать в заголовочной части. К примеру: «СОВЕТУЕМ примерить украшение! Удивительное плетение браслета сделает ручку изящной!».

27. «Быстро», «легко» – ваш шанс стать популярными

Такие слова успешно воспринимают читатели. Так, заглавие может иметь вид: «Организация экспресс-поздравлений: быстро доставим радость к вам!».

28. Обращение к аудитории (адресное)

Например: «Дорогие джентльмены! Для ваших дам у нас найдется все – магазин «Цветы и необычные подарки»». Такой выбор для заголовка – более чем успешен. Когда четко определена целевая аудитория – это шанс найти своего покупателя достаточно быстро. К подобным разновидностям обращения можно отнести следующие выражения: «для вас, милые дамы»; «студентам на заметку»; «всем экономистам посвящается…» и так далее.

29. Доводы действуют!

Например: «Три основания для звонка круглосуточному ветеринару уже сегодня», «7 причин сказать платью «Да!».

Такой заголовок содержит интригу, при этом «затягивает» внимание и приводит к необходимому результату. Ведь прочитать аргументы, доводы, изучить причины хочется каждому покупателю перед совершением звонка, покупки или другого шага на встречу к вашей прибыли.

30. «До» и «после» — перемены всегда заманчивы!

Сравнение было и стало («до», «после») — это одна из классических маркетинговых технологий, использование которой в названии также будет уместной. Для примера подойдет следующий вариант рекламного текста: «Заброшенный участок мы превратим в роскошный ландшафтный проект». Подобный прием в тексте выглядит компактно, однако весьма емко, так как демонстрирует развитие, презентует сравнение начального этапа и итога, который может позволить себе практически каждый.

Фактически при помощи такого метода человек может просто сравнить собственную проблему (то, что у него есть сейчас) с вариантом ее решения (то, что он получит, в результате сотрудничества).

Заключение

Для написания темы сообщения можно использовать один из предложенных выше методов. Однако многие не могут выбрать что-то одно и сомневаются, что их заголовок недостаточно хорош. Именно для этого случая есть отдельная рекомендация. Прежде чем определиться с остаточным вариантом текстового оформления вашего объявления (его названия), следует предварительно потренироваться и написать около 20 различных вариантов. Из целого списка вы самостоятельно будете вычеркивать недостаточно яркие виды заголовка и оставлять самые креативные. Только так вы сможете найти свой идеальный формат рекламного названия, который позволит вам существенно увеличить объем продаж.

Изучив досконально опыт ведущих специалистов из сферы маркетинга, теперь вы способны на многое. Не занимайтесь плагиатом. Ваш текстовый посыл должен быть неповторимым. Смелый, уместный, интересный, интригующий, доброжелательный, интересный заголовок – путь к новым победам в бизнесе.

маркетинговые коммуникации, реклама, PR, SEO, SMM, разработка сайтов

08.03.2016

Социальный маркетинг

100 лучших заголовков для ваших публикаций

В чем залог эффективной публикации?

Большинство ответит на этот вопрос: «в качественном контенте». И это верно. Но есть кое-что не менее значимое, а порой даже более важное — это заголовок.

Заголовок статьи — это первое, на что читатель обращает внимание. Он передает тему, а зачастую и саму суть послания автора. Но помимо содержания, немаловажную роль играет и формулировка названия публикации. Эффективным можно считать заголовок, который основывается на психологических аспектах личности читателя, на его прошлом опыте, желаниях и подсознании. Здесь очень помогают особые слова, повышающие вовлеченность аудитории. Казалось бы, слово «безопасный» ничем не примечательно, но для аудитории оно действует как сигнал, привлекая внимание и успокаивая. Но в заголовках находят применение слова, носящие не только положительную окраску. Гораздо более дейтсвенными могут оказаться негативные слова , например, «заговор». У читателя это вызовет настороженность, но любопытство возьмет верх и он не сможет перелистнуть страницу.

Сегодня вы познакомитесь с:

  • принципами создания названий
  • словами, повышающими вовлеченность
  • готовыми примерами беспроигрышных заголовков

 

Лучшие заголовки для ваших публикаций

Для оптимизации трафика и конверсии необходимы качественные заголовки.

500 слов + 100 заголовков = на 438% больше трафика.

Примеры эффективных заголовков публикаций:

  • Как выбрать время публикаций
  • 9 типов блогов с наивысшим трафиком
  • 20 способов вернуть вдохновение
  • Как привлечь аудиторию к фото-блогу
  • 43 идеи заголовков на каждый день

Среднее количество просмотров у таких статей 21,489.

Примеры неэффективных заголовков публикаций:

  • Как открыть для себя новые способы написания текстов
  • Как тестирование производительности улучшит ваш блог
  • 5 научных теорий, которые улучшат ваш образовательный контент
  • Советы по работе с дизайнерами
  • Как уложиться в сроки, когда вы устали и не успеваете

Среднее количество просмотров у таких статей 4,954.

Следуя нашим советам, вы сможете получить на 438% больше трафика!

ВКЛЮЧИТЕ В ЗАГОЛОВОК ЦИФРЫ

Шаг 1: Опишите публикацию

Шаг 2: Добавьте хэштеги

Шаг 3: Скорректируйте абзацы

Чем объемнее контент, тем выше его рейтинг в Google.

Включите ключевые слова в заголовок, потом напишите саму статью, также используя большое количество ключевых слов.

Зависимость среднего количества просмотров от количества хэштегов (по данным SERPIQ):

Cреднее количества просмотров Количество хэштегов
2,416 1
2,494 2
2,492 3
2,341 4
2,327 5
2,223 6
2,127 7
2,138 8
2,087 9
2,032 10
ВКЛЮЧИТЕ В ЗАГОЛОВОК НАЗВАНИЕ БРЕНДА

Шаг 1: Исследуйте аудиторию

Шаг 2: Выявите предпочтения

Шаг 3: Используйте это в заголовке

500 слов, повышающих вовлеченность аудитории:

абсолютноавария

автоматический

азарт

аморальный

анонимный

Армагеддон

атаковать

банкет

бедный

беженец

безвкусный

безжалостный

безоговорочный

безопасный

безответный

безумно

безумство

безусловно

бесконечный

бесплатный

бесподобный

беспокойство

беспомощный

беспрецедентный

беспроигрышный

бессмысленный

бесстрашный

бесстыдный

благодарный

бледный

блестящий

богатство

божественный

болезненный

больной и усталый

большинство

большой

бомба

бронированный

быстро

быстрый

в бешенстве

в мире

важный

вариация

вековой

вектор

вера

веский

весомый

взаимодействие

взволнованный

взлететь

взорваться

взять реванш

визуализация

виртуозный

вирусный

влиятельный

вместе

вне закона

внезапно

внимание к деталям

внимательно

возбудить

возбуждение

возмещение

возможности

вознаграждение

волнующий

волшебство

воображение

воодушевлять

восстание

восхвалять

восхитительный

восхищение

восхищенный

впервые

впечатление

временное

вселять надежду

вторжение

вы видите

вы должны

вы должны знать

выдающийся

выживание

вызов

выигрыш

выплачиваемый

выполнить

высоко

высокомерный

выставленный

выше

гарантировано

гигантский

главенствующий

глобальный

глупый

господствующая тенденция

грандиозный

греховный

грязный

давление

дать фору

дважды

дезинформация

декларировать

деньги

дешевый

деяние

джек-пот

доблесть

доверие

договорённость

доказанный

доллар

дополнительный

допустимо

достойный

дружба

дружественный

дурак

дух

единогласно

единолично

жадность

жажда

жертва

жестокий

забытый

завоевать

заговор

задушить

закулисный

заманчивый

замечательно

замечательный

запрещать

запрещенный

запугивать

запуск

запущенный

захватить

захватывающий

защита

защищенный

заявлять

зло

злободневный

значительный

идеальный

идейный

избить

известный

излечение

изменчивый

имеющий катастрофические последствия

инкогнито

инновационный

интересный

информативный

исключительный

испариться

исправить

исследование

истинный

канон

катастрофа

качество

классика

коварный

колебание

коллапс

колоссальный

компромисс

конкурентоспособный

контрабандный

конфиденциальность

конфиденциальный

кошмар

край

крайний срок

красочный

крах

креативный

крепкий

кризис

крик

крупный

легкий

легко

либеральный

ликование

ликующий

лирика

ловкость

ловушка

лучшее

люкс

магнетизм

масштабный

мгновенный

месть

миллиард

мимолетный

миниатюрный

минута

мистика

мифы

мнение

многообразие

модернизированный

монументальный

мужество

мучение

на месте преступления

навязчивая идея

надежда

надежный

надувательство

наказать

наличные

насилие

настоящий

насыщенный

нахально

невероятно

невыносимо

недобросовестный

недорогой

недостаточный

незабываемый

незаконный

нелегальный

нелепый

немедленно

немой

ненависть

необыкновенно

необычно

необычный

неограниченный

неожиданный

непосредственный

непревзойденный

непреодолимо

непринужденный

неприятный

несанкционированный

неумелый

неэтичный

норма

обещание

обман

оглушение

огонь

ограниченный

огромный

одинокий

одобренный

окончательный

окровавленный

окупаемость

опасаться

опасность

опасный

оппозиционный

оригинальный

освежить память

оскорбление

ослеплённый

основные принципы

особенный

осторожность

острота

ответный

отвратительный

откровение

открыто

открыть глаза

отменить

отмеченный

отобранный

отрицательный результат

оцененный

ошибка

памятный

паника

первоклассный

первостепенный

переполненный

пересмотренный

персональный

перспектива

перспективный

победа

победоносный

повышение

погружение

подарок

поддерживать

поддержка

подлинный

подсказка

подтвержденный

полезный

полный

помощь

поощрение

попробуйте, прежде чем купить

популярный

поражение

поражение

поразительно

поразительный

порочный

портфель

посвященное лицо

посвященный

последние обновления

поспешить

потерянный

поток

потрясающий

потрясение

поучительный

похвала

правда

практичный

превосходный

предназначенный

предупреждение

прежде

преодолеть

прибывать

прибыль

приветствие

привилегия

привлечение

приз

признания

приказ

проблема

проверенный

проверить

провокационный

продажа

прозреть

проникновение

проницательный

простой

профессионал

прямой

работник

развращенный

разгром

разительный

разрушительный

разрушить

раненый

ранжирование

раскрытие

расположение

расти

реализация

революционный

редкий

резня

результаты

рекомендации

родной

роскошный

роскошь

рост

руководство

самодовольный

самый большой

самый высокий

самый низкий

сверхсекретный

свободный

своевременный

сдача

секрет

сенсационный

сенсация

сигнальный

сила воли

сильный

скачать

скачок

скелет в шкафу

скидка

скромный

скрытый

слабый

смелость

смертельно

смерть

смутить

смутное очертание

сноб

сногсшибательный

снотворное

совершенный

совет

современный

соглашение

сокровище

состояние

специалист

спорный

срочный

стоимость

странный

страшный

структура

стяжательство

судебный процесс

судьба

сумасшедший

счастливый

счет

табу

тайны

творчество

терпеть неудачу

террор

технология

тонкость

травма

трагедия

триумф

труп

тюрьма

убийство

убийца

уверенный

увечье

увлекательный

увлечение

удар

удивительно

удивительный

удивление

ужасающий

улучшенный

умение

уместный

универсальный

уникальный

уполномочить

упрощенный

ураган

условный

усовершенствованный

успешный

усталый

уязвимый

факт

фактически

фантастически

фантастический

феноменальный

фол

фунт

халява

храбрость

целая жизнь

цензура

ценный

центр

центр внимания

частный

чёрный рынок

чёрный список

чудо

чудовищный

чума

шанс

шестизначный

щедро

эксклюзивный

эксперт

экстравагантный

элегантный

эмоции

энергия

эпопея

эстетика

это — то, что происходит

это будет

это сделает

это сделает вас

эффективный

яркий

100 ЗАГОЛОВКОВ

От Copy Hackers, Copyblogger, Michael Hyatt, Crazy Egg, CoSchedule.

… — правда или обман?
… (число) горячих … этого сезона
… (число) идей лучшего…
… (число) основных преимуществ…
… (число) очевидных фактов о…
… (число) причин использовать…
… (число) простых решений проблемы…
… (число) советов для …
… (число) способов улучшить…
… и вы сможете гордиться собой
… как основа…
… простых способов повысить … всего за 1 год
… способов …, когда вы не …
…(число) — минутное решение проблемы…
9 из 10 людей уже… Вы один из них?
А вы знали о…?
Быстрый способ…
Вот метод, который поможет вам…
Вот рецепт успешного …
Вот что надо знать о…
Все о…
Все тайны … из первых уст
Вы будете нам благодарны за…
Вы все еще тратите деньги на…?
Главные тренды…
Дайте нам 30 минут и…
Действительно ли … — единственный способ …?
Действительно ли плох …?
Доказано, что …
Единственный способ…
Если вы можете …, значит вы…
За … можно не платить
Забудьте о…
Заработайте …$ его за полчаса
Избавьтесь от … навсегда
Как … воздействует на вас. И как этого избежать.
Как … каждый день
Как … облегчит вашу жизнь
Как … поможет сэкономить кучу времени
Как …, когда все средства уже испробованы
Как достичь … за неделю
Как избавиться от…
Как использовать …, чтобы увеличить …
Как пережить ваш первый …
Как повысить … с помощью …
Как получить …, не делая практически ничего
Как получить невероятный результат с помощью всего лишь…
Как сколотить …$ c помощью …
Как создать хороший …
Как увеличить прибыль в …(число) раз за счет…
Конкуренция вам не страшна с…
Кто еще хочет…?
Кто не любит… (осуждаемое, незаконное, аморальное)
Легкий способ…
Лучшее …, которое вы когда-либо видели
Лучшее решение …
Лучшие идеи для…
Люди платят за эту информации, но вы получите ее бесплатно
Малоизвестные способы
Можно ли …, не вкладывая ни копейки?
Мой лучший…
Мы больше не … И вы не делаете этого!
Мы нашли ответ на вопрос о …
Мы нашли средство от …
На пути к цели мы … Хотите знать, почему?
Не стоит жалеть о …, ведь существует …
Невероятно, но…
Недавно уволенный … раскрывает все карты
Неизвестные факты о …
Несколько самых популярных …
Несколько уроков…
Опробуйте … и вы останетесь довольны
Опробуйте эти …(число) методов и вы получите …
Позвольте поделиться с вами секретом …
Полное собрание …
Почему … может оказаться неэффективным?
Почему … не дал желаемого результата?
Почему ваш … неэффективен и как это исправить
Почему никто не знает о …
Практическое руководство по…
Представьте … Мы сделали это!
Простое решение непростой задачи
Руководство по…
Самое время …
Самый быстрый способ…
Секрет… (кого? чего?)
Секретные пути достижения …
Секреты профессионалов…
Скрытые от глаз стороны …
Создаем эффективный…
Теперь вы можете…
Хватит ли у вас смелости на … ?
Хотите ли вы больше покупателей?
Что … могут предложить вам?
Что говорят исследования о …
Что делать, если…
Что должен знать каждый…
Что нужно применить в вашей следующей…
Что стоит знать, чтобы избежать…
Это должен знать каждый

Каждое слово вашего заголовка должно вызывать определенные эмоции у читателя. Именно тогда будет достигнута основная цель – привлечение внимания и вовлечение. Аудитория должна сопереживать, негодовать, ожидать и предугадывать. Используйте эффективные слова и их сочетания, и тогда вы поймете, что половина успеха статьи заложена в самом ее названии.

Адаптация и перевод rusability

200 шаблонов цепляющих заголовков — Skech.WordPress.com

1. ___ причин воспользоваться ____
2. Почему ____ пользуется популярностью у десят- ков тысяч покупателей?
3. ___ ответов на вопрос _____
4. НОВИНКА! _________
5. СЕНСАЦИЯ! _________
6. СЛУЧИЛОСЬ НЕВЕРОЯТНОЕ! ________
7. БЕСПЛАТНО! ___________
8. ВНИМАНИЕ! ___________
9. ОСТОРОЖНО! __________
10. ЭТО НЕВЕРОЯТНО! _________
11. ТАКОГО ЕЩЕ НЕ БЫЛО! ________
12. А Вы _______?
13. Как я _______
14. Найдены секреты ______
15. Кто еще хочет ______?
16. Узнай, как я _______
17. Дайте мне ____, и я _______
18. Как сделать _____ собственными руками?
19. Как увеличить ______ в несколько раз?
20. Раньше я тоже думал, что _________
21. Специальное предложение для ________
22. Специальное предложение по _________
23. Что такое ______?
24. Если Вы _____, Вы можете _____
25. Кто сказал, что _______?
26. ___ мифов о _____
27. ____ советов о _____
28. Требуются ______
29. Вы точно уверены, что _____?
30. ___ главных преимуществ _____
31. ___ главных недостатков _____
32. Достаточно ли Вы знаете о _____?
33. Наконец-то свершилось: __________
34. Вы узнаете _______?
35. Как понять, что Вы _____?
36. Революционное новшество в _______
37. Чем отличается ____ от ____?
38. Мы доказали, что ________
39. В конце концов, Вы ______
40. Все, что Вам нужно, это – __________
41. Как сэкономить на _____?
42. Новый способ ______
43. Посмотрите, насколько просто _____
44. Как заработать ____ благодаря ____?
45. Что делать, если _____?
46. Вся правда о _____
47. Сокрушающий эффект ______
48. Шокирующая правда о ______
49. Как _____ без какого-либо риска?
50. ЭТО поможет Вам ______
51. Делаете ли Вы _______
52. Теперь Вам не нужно _____
53. Защитите свои ______ с помощью ______
54. Вы приглашаетесь на ________
55. Последняя новость о ________
56. Однажды ______
57. Вы готовы к _______?
58. Что Вы не знаете о _____
59. Как опередить конкурентов с помощью _____?
60. Коротко о главном ______
61. Вы совершаете эти ошибки в ______?
62. Простая рекомендация для _______
63. Последний шанс для _______
64. Предупреждение для _____
65. Кто еще хочет ____?
66. _______ с любого компьютера
67. Гарантированный источник ______
68. ______ только сейчас и больше никогда
69. Открой секреты о ______
70. Я говорю «НЕТ» __________
71. Я говорю «ДА» __________
72. Важное усовершенствование в _______
73. Как заставить себя _______?
74. Вылечи себя от ________
75. История о том, как _______
76. Вас обманывают, когда _____
77. Существующие особенности _______
78. Наш лучший продукт: ____________
79. Волнующий факт о _______
80. Сколько стоит _______?
81. Целительная сила _______
82. Как преодолеть страх перед _____?
83. Сколько стоит _______ на самом деле?
84. Вы ЭТО должны увидеть ______
85. Ищете ______?
86. ______ мешает Вам _______
87. ____ креативных идей по _____
88. Экономьте время с помощью ______
89. Почему у Вас не получается ______?
90. Если Вы беспокоитесь о ________
91. ___ опасных симптомов _____
92. Каждый из этих ______
93. Как сохранить ________?
94. ___ секретов, которые могут _____
95. Вы не знаете о ______?
96. Улучшенный вариант ______
97. Получите скидку на _______
98. Малоизвестные способы ______
99. Только для тех, кто _______
100. Новый взгляд на ______
101. Как добиться успеха в ______?
102. Фантастическая история о _______
103. Как ______ в несколько раз быстрее?
104. Спланируйте идеальный ______
105. Как избавиться от ________?
106. Сегодня я ________
107. Сегодня Вы ________
108. Как рационально использовать _____?
109. ____ проверенных шагов к _____
110. Заставьте ________ работать на Вас
111. Представьте, Вы ______
112. Что бы Вы сделали, если _____?
113. Что я ненавижу в ______?
114. Улучшите свои показатели в _____
115. ______ уже рядом
116. Вы до сих пор не можете ______?
117. Единственная важная вещь о ________
118. Почему люди _____
119. Как правильно начать _______?
120. Непростительная ошибка _______
121. Как избежать _______?
122. Прекрасный способ _______
123. Что нам ожидать от _______?
124. Расслабляющий способ _______
125. _______ абсолютно легко!
126. Феноменальный прорыв в _______
127. Неожиданная новость о ______
128. Если Вы _____, то _______
129. Удивительная возможность для ______
130. Как победить ________?
131. Ограниченное издание _____
132. Профессионалы раскрывают карты: _______
133. Не знаете, что делать с ______?
134. Как переманить ______ на свою сторону?
135. Революционная формула _______
136. Испытайте острые ощущения _______
137. Идеальное решение для ______
138. Только что появился ______
139. Достоинства и недостатки ________
140. Быстрый путь ______
141. Неожиданный поворот в _______
142. В чем заключается успех ________?
143. Получи преимущество благодаря ______
144. Сколько еще раз Вам нужно ______?
145. ___ дельных советов для ______
146. Как получить максимальную отдачу от ________?
147. Нулевой риск в ______
148. ТОП-10 причин, почему _____?
149. Нет ничего лучше, чем _______
150. _______ Вашей мечты
151. Сенсационное сообщение от ______
152. Проверено временем: _________
153. Совершен прорыв в _______
154. Живи, как ______
155. «Три кита» ____________
156. ____ способов ____ и заработать деньги
157. Как улучшить Ваши _______?
158. Как ____ сделало меня ______
159. Громко заяви о _____ с помощью ______
160. Нестандартные решения для ______
161. Закулисные тайны ______
162. Потрясающий способ _________
163. Когда уместно _________?
164. Свершилось чудо: ________
165. О чем умалчивают ______?
166. Наконец-то Вы сможете ______
167. Срочное сообщение о ______
168. Вы устали от _______?
169. ________, которые действительно работают
170. Как не допустить ошибку в _______?
171. ________ будущего
172. Как развить в себе _______?
173. Вы всегда хотели ________
174. Как правильно выбрать ______?
175. Этот метод поможет Вам ______
176. Как насладиться _______?
177. Это нужно знать при ________
178. ___ вопросов, которые нужно задать ______
179. Все «за» и «против» ________
180. Самые необычные _________
181. Сколько раз можно _______?
182. 100 % гарантии ____________
183. Приумножь заработки на ______
184. Сохрани деньги с помощью _________
185. Чему Вас может научить ________?
186. Вам еще не надоело ________?
187. Наверное, самый ________
188. Как научиться ______?
189. ___ примеров ______
190. Один из лучших ______
191. Читать только тем, кто ________
192. Самый быстрый способ _______
193. ____ истинных причин _____
194. Что на самом деле означает _____?
195. Получи доступ к _____
196. Экономь ___% на _____
197. В это сложно поверить, но _______
198. В плену у ________
199. Получи максимум от _______
200. Что скрывается за ______?__

Понравилось это:

Нравится Загрузка…

Похожее

Автор

Цепляющий заголовок ➤ 10 способов как сделать правильно

Цепляющий или как еще говорят продающий заголовок ― это заголовок который обращает на себя внимание, вызывает интерес  и побуждает пользователя читать. А вот как этого добиться, какие существуют правила, как научиться выделять главную мысль сразу, как поддерживать подзаголовками и почему эти банальные шаблоны работают, читайте в статье.

Пишем цепляющий заголовок по шаблону

Вспомните, пожалуйста, вы открываете ленту Дзен или смотрите на выдачу Гугл, какой сайт вы открываете первым? Открываете по очереди или идете на тот где есть цепляющий заголовок, какая то интрига или наоборот призыв, приказ? Сейчас важно ответить самому себе на этот вопрос, потому что только тогда Вы поймете, почему одни статьи читают, а другие нет, что ищет ваш читатель, и сможете за три секунды дать ему то, за чем он пришел.

Самый простой путь начать писать заголовки, которые притягивают внимание, это писать по шаблонам. Шаблоны разрабатывались экспертами и маркетологами рынка, которые не один год изучают психологию человека и знают потребности, «болелки» пользователя. Существует несколько сотен шаблонов, но я остановлюсь на самых простых и самых продуктивных.

Люди любят конкретику

И Вы, и я, любим поговорить, но конкретные цифры, данные всегда будут более привлекательны, потому что дают уверенность.

  • От А до Я
  • 7 способов как…
  • За 5 шагов
  • 37 фото

Пример заголовков.

  1. Японская гимнастика от А до Я ― секреты тренера.
  2. 7 способов как мариновать грибы.
  3. Вяжем свитер за 5 шагов.

Актуальность темы или новость

Для таких заголовков важно учитывать, что в статье должна быть какая-то новость или что-то новое. Даже если вы пишете о простых и всем известных вещах.

  • Новая формула
  • Новый способ как
  • В 2019/2021… году

Пример, как может выглядеть цепляющий заголовок

  1. Новая формула лечения остеохондроза от пенсионерки с Владивостока.
  2. Лучшие биржи копирайтинга в 2020 году.

Простота

Цепляющий заголовок не должен быть слишком «умным», с большим количеством терминов или специальных слов. Простота ― еще одно качество правильного заголовка, которое притягивает читателя, ведь никто не любит усложнять себе жизнь и если есть простой способ решить проблему, люди с радостью им пользуются.

  • Легкий способ
  • Простой вариант как
  • Быстрый способ
  • Для новичков
  • Для «чайников»
  • С нуля
  • Простыми словами
  • Ленивый способ (для ленивых)

Каждый из таких шаблонов находит своего читателя. Но может и отпугнуть. Например, если человек считает себя бойцом по характеру и «не ищет простых путей», то заголовок, ― «Ленивый способ как привлечь внимание девушки» ему скорее всего не понравится. Поэтому остановитесь на нейтральных. Примеры, как могут выглядеть цепляющие заголовки, которые предлагают читателям простое решение их проблем.

  1. Легкий способ, как скачать Ворд за 3 минуты.
  2. Простой вариант вывести деньги с биржи.
  3. Быстрый способ достичь успеха в копирайтинге.

Триггеры типа «Для новичков», «Для чайников», «Ленивый способ» необходимо использовать только тогда, когда Вы четко знаете свою аудиторию, и уверены, что такая манера разговора им подходит. О том, что такое триггер, все подробности здесь…

Цепляющий заголовок провокация

Это очень интересный шаблон заголовка, который никогда не составляет читателя равнодушным, он провоцирует продолжить чтение, вызывает неподдельный интерес. Чаще всего используют такие шаблонные слова:

  • Страшная правда
  • Никто не знает как…
  • Худший способ как…

Если Вы заметили, такие заголовки очень цепляют женскую аудиторию, но и я несколько раз открывал совершенно ненужные мне статьи в ленте только потому, что они очень страшно говорили мне о моем увлечении, автомобилях. Как может выглядеть провокационный заголовок.

  1. Страшная правда ― почему нельзя заливать 95 бензин в Жигули.
  2. Худший способ как бросить курить и превратиться в неврастеника за 5 дней.

Усилители заголовка

Слова-усилители это отдельная тема на курсах копирайтинга. Триггеры помогают фокусировать внимание на конкретной теме и не заставляют, а подталкивают пользователя открыть статьи и углубиться в чтение.

  • Самый…
  • Надо знать
  • Как же все-таки…
  • Личный опыт
  • Проверенный способ
  • Из первых рук
  • Для «своих»
  • От экспертов
  • Научный подход
  • Секреты
  • Мифы

Усилительные конструкции часто сочетаются с цифрами, пример такого заголовка можно встретить на каждой странице выдачи, например, забьем в гул запрос «Маски для лица» и посмотрим на первую выдачу.

Правильный заголовок продающего текста ― обратите внимание!

Цепляющий заголовок информационной статьи выполняет единственную функцию ― побуждает интерес прочитать статью до конца. И все. Никаких других задач у него нет. Отличие цепляющего заголовка информационной статьи от заголовка продающей статьи в том, что у этих текстов различные ЦЕЛИ. Продающая статья это статья, которая всегда:

  • рассказывает клиенту о преимуществах товара или услуги;
  • рассказывает ― ЗАЧЕМ ему эти преимущества и почему ему необходимо воспользоваться товаром или услугой;
  • приводит примеры отличия от конкурентов и рассказывает как эти преимущества можно использовать;
  • призывает воспользоваться услугой или купить товар.

Поэтому для продающего сайта, лендинга намного важнее не просто использовать шаблоны заголовков, а точно знать свою аудиторию и понимать цель, которая достигается заголовком. Большинство шаблонов, которые я привел выше подходят для цепляющего продающего текста, но у них есть и недостаток ― люди к ним привыкли.

Поэтому вызвать интерес уже не так просто, например на курсах копирайтинга Юлии Волкодав, которую я ценю и уважаю за высокий профессионализм, копирайтера учат подходить  нестандартно, расширять границы шаблонного мышления, и это всегда приносит стопроцентный результат.

Секреты цепляющего заголовка продающего текста

Поэтому придумывая заголовок для продающего текста всегда учитывайте такие аспекты.

  1. Кому вы продаете.
  2. На каком языке говорит ваша аудитория.
  3. Что волнует ваших клиентов. Что они хотят получить.
  4. Дайте решение их проблем.

Например, у вас задача написать продающую статью на тему « Замок задней двери ваз 2106». Вам нужно рассказать о поломках механизма, как установить самостоятельно и главное ГДЕ КУПИТЬ ЗАМОК и почему деталь необходимо купить именно у этого производителя. Составьте простой план, сначала потренируйтесь на бумаге, возьмите и напишите, так будет намного легче создать структуру и подобрать правильный стиль. Итак.

Эта тема интересна мужчинам, причем не всем, а только водителям и автослесарям. Это и есть ваша ЦА ― целевая аудитория.

На каком языке они разговаривают? Согласитесь, что для шоферов, заголовок вроде ― «Технологический автомобильный замок ― лучшее инновационное решение…» не скажет ничего, они его даже не заметят. А вот четкая конкретика ― « 3 способа замены замка на ВАЗ, личный опыт, где купить» будет намного привлекательней. В среде автомобилистов принято не врать коллегам о запчастях и рекомендовать только действительно качественные детали.

Что волнует водителя? Быстро отремонтировать автомобиль, купить качественную запчасть, новичка еще волнует, как сэкономить на ремонте и провести замену самому.

Основываясь на этом, и начинайте писать продающие цепляющие заголовки, которые зацепят вашу аудиторию.

Шаблоны для продающих заголовков

Большинство копирайтеров пишет цепляющие продающие заголовки основываясь на алгоритме АИДА. Эту интересную формулу вывели маркетологи и успешно внедрили ее в жизнь. Итак, каким требованиям должен отвечать цепляющий продающий заголовок.

Attention – привлекать внимание

Interest – вызывать интерес

Desire – пробуждать желание

Action – призывать к действию

Основываясь на алгоритме, давайте попробуем придумать продающий цепляющий заголовок для уже разобранного примера про замки ВАЗ. Я Вам советую, сейчас не просто читать, а попробовать самому и придумать несколько заголовков. Что навскидку получилось у меня.

  1. Как выбрать замок на ВАЗ правильно ― рекомендации экспертов
  2. Переустановка замка на Жигули ― личный опыт

Для продающего текста важно, чтобы подзаголовки раскрывали основную тему и ненавязчиво убеждали пользователя купить товар. Примеры подзаголовков для нашей темы.

  1. Конструкция замка (что это значит для водителя)
  2. Преимущества использования (Рассказать, почему именно эти замки такие хорошие)
  3. Сроки эксплуатации. (Сравнить с конкурентами и рассказать, за счет чего замок служит дольше.
  4. Правила использования, конкретно по информационному стилю.).
  5. Цены, где и как купить, как вернуть, гарантии и пр.

Не стесняйтесь использовать усилители и в подзаголовках, но старайтесь не употреблять банальные, например, «самые лучшие» или «самые дешевые предложения на рынке». Пробуйте, экспериментируйте, спрашивайте и делитесь опытом. С уважением.

 

Цепляющий заголовок для привлечения клиента за 5 минут

Легенды копирайтинга согласны с высказыванием: «Это может разрушить или поможет взлететь вашей рекламной кампании. “Это” ваш цепляющий заголовок.»

И действительно: цепляющий заголовок-первое что бросается в глаза. Прежде всего, читают люди- ваш заголовок. Затем, они продолжат читать ваше объявление, контент, рассылку и т.д

Давайте посмотрим на статистику заголовков по популярности.

1. Статистика самых популярных заголовков для постов

Использование чисел в вашем объявлении доказало свою эффективность. BuzzSumo https://buzzsumo.com/ проанализировал 100 миллионов заголовков. И обнаружил, что главная стартовая фраза продающего заголовка была:

1. ”Х причин почему…”

2. ”Х вещей, которые вы…”

cepljajushhij-zagolovok-vovlecennost-facebook

Такой же вывод сделали B2B. Примечательно, что 2 из 3 самых популярных публикаций начинаются с цифр в заголовке:

3. ”Х путей к…”

4. ”Х вещей, которые ты…»

cepljajushhij-zagolovok-top-phraz-b2bБолее того, верхние числа 10,5,15,7. Другими словами, это наиболее популярные числа, используемые в продающих заголовках

cepljajushhij-zagolovok-cifry-facebook

Например, для Инстаграм 5 и 10 значительно опередили другие:

cifry-instagram

2. Метод ETC цепляющего заголовка

Трехэтапная формула доказала свою эффективность при создании цепляющего заголовка.

Итак, теперь мы знаем какие заголовки самые популярные. Но как нам использовать эту информацию, чтобы добраться до наших потенциальных клиентов?

Потому что, это обязательно должно быть применимо к вашим читателям.

“Но я не хочу быть как все остальные и использовать кликбейтные заголовки!”

Если ваш контент не соответствует заголовку……тогда по факту это просто кликбейт.

Однако, если пост действительно стоящий, и он приносит пользу……….тогда можно использовать заголовки, которые работают?

Это будет очень разумно.

Итак, как нам создать цепляющий заголовок для поста? Прежде всего, начните с того, что хотят ваши потенциальные клиенты?

Давайте попробуем проверенную временем формулу.

Кстати, статья о том как сделать видео из поста на блоге уже опубликована! Скорей читай!

Замечательная ETC формула заголовка.

Я использую эту формулу для идеального заголовка. Назовем ее ETC метод.

E-end result — конечный результат

T-time-время

C-conquer the objections-победить возражения

Во-первых, нужно взять…

  • E-результат, который хотят ваши клиенты.
  • T-время, за которое они могут это получить.
  • C-и победить их возражения.

Я использовал данную формулу и для названия этой статьи.

Во вторых, чтобы использовать её, задайте себе эти вопросы:

Чего вы хотите? Привлечь внимание ваших потенциальных клиентов.

Какие возражения у вас вероятно были? Но я не маркетолог и не делаю рекламу.

Когда я получу результат? Всего через 5 минут, после прочтения этой статьи.

Другие примеры:

[Как увеличить продажи] + [За 7 дней] + [Если вы интроверт]

[Получите больше клиентов] + [За 2 недели] + [Без огромных затрат на рекламу]

[+10 к вашей продуктивности с удаленными встречами] + [Меньше, чем за 3 месяца] + [Без одобрения вашего босса]

3. Нарушаем правило ETC

Однако, помните, вам не нужны все эти три элемента постоянно:

Использовать только “конечный результат” тоже неплохо.Например, получите больше обратной связи от клиентов.

Добавить к нему и “временные рамки” еще лучше: Получите больше обратной связи от клиентов всего за 7 дней

Использовать “конечный результат”, ”временные рамки”, ”победить возражения” -это потрясающе: Получите больше обратной связи от клиентов всего за 7 дней, без затрат

4. Метод ETA цепляющего заголовка

Также вы можете подстроить формулу под ваших читателей для достижения желаемого результата.

  • Конечный результат, который хотят ваши клиенты
  • Время за которое они могут получить его
  • Самое главное, действия, которые они должны сделать, чтобы получить его

Например:

[Я увеличу ваши онлайн заказы] + [Через 10 минут] + [После того, как вы позвоните мне]

[Увеличу обратную связь и продажи] + [Если подпишитесь на рассылку] + [Всего за один день]

[Получите больше заказов] + [Через 30 минут] + [После просмотра моего вебинара]

Почему все это так хорошо работает?

Самое главное, ваш заголовок одновременно краткий и информативный. Поэтому он быстро сообщает читателю, как ваш продукт/услуга помогут ему. Особенно это работает,если…

  • Во-первых, в заголовке вы чётко объясняете основной смысл статьи.
  • Во-вторых, говорите с читателем на одном языке. Однако, это не значит, что он должен иметь смысл для всех. Ваш цепляющий заголовок для поста должен действовать как просеиватель. То есть, люди, которые естественно заинтересованы в том, что вы предлагаете клюнут и прочитают вашу статью/контент/рассылку
  • В-третьих, вы написали об их самом большом желании. Лучшие заголовки останавливают людей на полпути и пробуждают любопытство. Такие цепляющие заголовки заставляют людей оживиться. Они прекращают свои дела, и идут читать больше о том, о чем вы говорите.
  • Кроме того, пишите для одного человека. Даже если вашу статью читают много людей, пишите так, как будто говорите с одним человеком. Например, ”Я, ты, тебе” вместо “мы, наши, они”. Это создает эффект, что вы обращаетесь к читателю как к личности. Представьте, что вы пьете кофе с вашим потенциальным клиентом.
  • Так же, дайте им прямые инструкции о том, что делать дальше. Вот почему данный пункт применим к заголовку по методу ETA.
  • В заключение, помните — речь идет о вашем клиенте, а не о вашем продукте. Поэтому вам нужно определить проблему вашего клиента лучше, чем он сам знает ее. Прежде всего, это происходит, когда вы думаете с точки зрения клиента. Говорите о нем, а не о вас или вашем продукте.

Что я могу делать дальше?

Безусловно, у вас есть отличная основа для написания цепляющего заголовка.

Какой заголовок вы напишите сегодня, чтобы привлечь внимание ваших читателей?

Конечно, освоение заголовков-это одно ,а написание целого продающего поста или рассылки-совсем другое. Но вы всегда можете обратиться к нашему блогу за помощью.

Понравилось? Не забудь поделиться с друзьями!

10 способов создания эффектных цепляющих заголовков

Почему заголовок должен быть эффектным

Казалось бы, как одна короткая строка названия может повлиять на судьбу всей статьи? А вы вспомните всем известное выражение: «Как вы яхту назовёте, так она и поплывёт». Так и от того, как вы назовёте вашу статью, будет зависеть, как читатели на неё отреагируют. Если заголовок будет цепляющим, то читатель решит погрузиться в текст, а нет — равнодушно «проплывёт» мимо.

Иногда написать эффектное название бывает гораздо тяжелее, чем целую статью. Ведь в статье мы не настолько ограниченны требуемым количеством слов и символов, и можем расписать всё в ярких красках, интересно и увлекательно. Но, чтобы определить, насколько ему хочется прочитать эту статью, читатель в первую очередь будет ориентироваться именно на название. Вот давайте и разберёмся, как создать цепляющий заголовок, и какие слова использовать, чтобы он выглядел наиболее эффектно.

Как писать взрывные заголовки

За кажущейся лёгкостью короткой и эффектной фразы, стоит труд автора, и целый свод правил, которые следует учитывать, чтобы он получился именно таким — цепляющим и призывающим к прочтению.

Вот и рассмотрим поближе, какие же правила помогают автору создать цепляющий эффектный заголовок.

  1. Придумывать название стоит уже после написания статьи. Отметьте в тексте самые сильные ключевые моменты, и постарайтесь в названии отразить самую суть статьи. Не старайтесь придумать интересный, цепляющий, но не относящийся к содержанию заголовок. Обман раскроется уже после пары абзацев, и дочитывать до конца статью не станут. 
     
  2. Краткость не только сестра таланта, она ещё и способ концентрирования внимания, а также инструмент для SEO продвижения при заполнении h2. Длинное название хуже воспринимается и пользователями, и поисковыми системами. Поэтому делайте их максимально краткими, но при этом информативными – ориентировочно не более 8 слов.
     
  3. Используйте цифры, если это уместно – читатели любят статистику и конкретику.
    Например:

     

  4. Люди очень любят, когда интересуются их мнением, спрашивая их о чём-то. Поэтому заданный в заголовке вопрос читателями воспринимается, как обращённое лично к ним приглашение к диалогу. Подсознательно они начинают пытаться на него отвечать, и втягиваются в чтение статьи. 
    Например:

     

  5. Пообещайте человеку решить его проблемы – и он с удовольствием этим воспользуется, проявив интерес к полезной для него статье. Лучшее слово для начала такого заголовка: «Как». Обычно этим словом начинаются все полезные советы, да и набирать свой вопрос в поисковике люди чаще всего начинают именно с него.
    Например:

     

  6. Обещание поделиться опытом, своим или какой-то известной личности, обычно очень цепляет аудиторию и вызывает доверие.
    Например:

     

  7. Добавьте в заголовок интригу, чтобы сделать его цепляющим. Пообещайте раскрыть какую-то тайну, или обнародовать тщательно скрываемый секрет, который поможет читателям, или просто удовлетворит их любопытство. 
    Например:

     

  8. Один из методов создания цепляющих заголовков — акцентировать внимание на простоте и легкости. Подчеркнув то, что выложенные материалы помогут быстро и в полном объеме разобраться в проблеме, вы добьётесь усиления эмоционального посыла и заинтересованности читателя.
    Например:

     

  9. Иногда, чтобы создать цепляющий заголовок, читателей требуется напугать или добавить немного негатива. Инстинктивно пытаясь защититься от этого, люди обязательно прочтут статью.
    Например:

     

  10. Для написания эффектного заголовка нужны наиболее цепляющие слова, влияющие на психологию человека. Будет отличным решением использовать такие слова: потрясающий, единственный, неповторимый, легендарный, лучший.
    Например:

 

Подводим итоги

Мы рассмотрели 10 методов создания эффектных заголовков, и надеемся, что они будут вам полезны. Но простого следования правилам мало. Нужно включать свою фантазию, и на основе шаблонов придумывать что-то оригинальное. Креативный заголовок к тексту, выбивающийся из общей массы, обязательно обратит на себя внимание. 

Возможно, вы знаете и другие интересные способы, как писать цепляющие названия для статей? Делитесь своим опытом в комментариях.

Примеры броских заголовков

Броский заголовок чрезвычайно важен для привлечения читателя к просмотру статьи или рекламы. Он включает слова и мысли, предназначенные для того, чтобы привлечь чье-то внимание и заинтересовать человека прочитать то, что следует за заголовком.

  • 7 бесплатных приложений, которые упростят планирование вашего следующего отпуска

  • 7 приемов, которые сделают вас похожим на блогера-новичка

  • 10 вещей, которые вы можете узнать из Apple Store

  • Чужая жизнь может существовать на Exoplanet Moons

  • Маленькая ошибка, которая стоила фермеру 3000 долларов в год

  • Она снова заказывает… «Куриный салат, пожалуйста»

  • Они продвигаются прямо через вашу голову?

  • Были ли у вас проблемы с языком на вечеринке?

  • Может ли веб-сайт помочь вам преодолеть смену часовых поясов?

  • Может ли Twitter предсказывать будущее? Пентагон говорит, что возможно

  • Проверьте, какое тело вы хотите

  • Узнайте, какое состояние скрывается в вашей зарплате

  • Доктора доказывают, что 2 из 3 женщин могут иметь более красивую кожу за 14 дней

  • Удерживают ли медиа-стервятники массовые расстрелы?

  • Не позволяйте ноге спортсмена «уложить вас»

  • Делаете ли вы что-нибудь из этих десяти позорных поступков?

  • Вы делаете эти ошибки на английском языке?

  • Пять знакомых проблем с кожей — которые вы хотите преодолеть?

  • Для женщин, которые старше, чем она выглядит

  • Fushigi Ball, готовый быть больше, чем Snuggies, Xbox

  • Гарантированно пройдет через лед, грязь или снег — или мы заплатим буксировку!

  • Руки, которые выглядят красивее за 24 часа — или ваши деньги вернутся

  • У вас есть симптомы нервного истощения?

  • Вот быстрый способ избавиться от холода

  • Как «Дурацкий трюк» сделал меня звездным продавцом

  • Как новое открытие сделало простую девушку красивой

  • Как новый вид Глина улучшила мой цвет лица за 30 минут

  • Как повседневные инструменты могут помочь вам похудеть

  • Как я улучшил свою память за один вечер

  • Как я разбогател на «глупой идее»

  • Во сколько вашей компании обходится «рабочее напряжение»?

  • Как часто вы слышите, как вы говорите: «Нет, я не читал: я имел в виду!»

  • Как опубликовать книгу

  • Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей

  • Как выучить язык всего за 10 дней

  • Стоит ли вам жизнь ребенка одного доллара?

  • Прошлая пятница…Был ли я испугался! — Мой босс чуть не уволил меня!

  • Часто невесты, никогда невеста

  • проколол 302 Ногти …. сохраняет полный Давление воздуха

  • Porn может убить планы общих данных — T-Mobile генеральный директор

  • Прибыль, которые скрыты на вашей ферме

  • Шесть типов инвесторов — в какую группу вы входите?

  • Самоубийство хакера

  • Предположим, это случилось в день вашей свадьбы!

  • Ребенок, покоривший сердца всех

  • Тысячи людей имеют этот бесценный дар, но никогда не узнают его

  • Мужчинам, которые хотят когда-нибудь бросить работу

  • 10 лучших фотографий Wal-Mart Неделя

  • Top U.S. Cities: заражение постельными клопами

  • Vimensio дает птицу в 3D

  • Наблюдайте за инаугурацией Обамы на своем телефоне с новым приложением

  • Добро пожаловать в новую гражданскую войну

  • Когда врачи чувствуют себя «гнилыми» Что они делают

  • Где можно поехать в хорошей подержанной машине

  • Кому еще нужна фигурка в виде звезды на экране?

  • Кто виноват, когда дети не слушаются?

  • Почему Facebook усложняет жизнь

  • Почему некоторые продукты «взрываются» в желудке

  • Почему некоторые люди почти всегда зарабатывают деньги на фондовом рынке

  • Вы можете смеяться над денежными заботами — если Вы следуете этому простому плану

  • Посмотрите здесь еще несколько запоминающихся слоганов, чтобы получить дополнительные примеры эффективной рекламы.

    .

    5 простых приемов написания броских заголовков

    В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем основной текст. Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара.
    —Дэвид Огилви

    В мире, полном шума, как заставить людей читать то, что вы пишете? Для этого нужно больше, чем хороший контент или отличный дизайн. Самая важная часть написания статьи — это заголовок.

    5 Easy Tricks to Help You Write Catchy Headlines

    Чтобы узнать, как именно я создаю сообщения в блогах, привлекающие внимание людей, посмотрите это видео.

    Тот же принцип применяется к сообщениям в блогах, главам книг и так далее: заголовок — это то, на чем вы должны сосредоточиться. Каждую статью следует начинать и заканчивать с вопроса: «Захочет ли я читать дальше?»

    Если нет, не публикуйте, пока не получите броский заголовок. Сосредоточьтесь на этом, и у вас будет больше читателей, больше шума и больше любви.

    Как писать броские заголовки

    Слишком часто заголовок — это часть статьи, которой не уделяют должного внимания.Люди просто замалчивают это, не тратя много времени на обдумывание. По их мнению, это вишенка на вершине. Нет друзей; это не. Заголовок — мороженое с фруктами.

    Иногда я обдумываю заголовки в течение 30–60 минут, прежде чем остановлюсь на том, что работает. И я часто возвращаюсь и меняю их. Вот что нужно, чтобы написать хороший заголовок.

    Если вам нужна помощь в составлении более запоминающихся заголовков, вот несколько простых приемов (вы также можете посмотреть, как я расскажу вам об этом в бесплатном видео и контрольном списке, прилагаемом к этому сообщению):

    1. Используйте числа для обозначения выноса бетона
    2. Используйте эмоциональные цели для описания проблемы вашего читателя
    3. Используйте уникальное объяснение, чтобы продемонстрировать, что читатель получит от статьи
    4. Используйте что, почему, как или , когда
    5. Дай смелое обещание

    1.Используйте числа, чтобы обозначить конкретные выносы

    Есть причина, по которой так много копирайтеров используют числа в своих заголовках. Оно работает.

    Проведите эксперимент: Сходите в продуктовый магазин и просмотрите журналы на кассе. Посмотрите на заголовки статей на первой полосе. Неважно, фитнес это или таблоид; многие из них будут использовать цифры в начале заголовка.

    На самом деле нет никаких правил (насколько я знаю) относительно того, какие числа работают лучше всего, но люди обычно запоминают только три-пять пунктов.Тем не менее, иногда внимание людей может привлечь действительно малоизвестное число, например 19 или 37.

    Предупреждение: не злоупотребляйте числами и не используйте их произвольно. Если в вашей статье явно есть несколько важных выводов, добавление числа к заголовку может помочь сделать выводы более удобоваримыми. Но если в статье нет, не заставляйте ее.

    2. Используйте эмоциональные прилагательные, чтобы описать проблему вашего читателя.

    Вот несколько примеров:

    • Без усилий
    • Кропотливая
    • Развлечения
    • Бесплатно
    • Невероятное
    • Essential
    • Абсолютный
    • Странно

    3.Используйте уникальное обоснование, чтобы продемонстрировать, что читатель получит от статьи

    .

    Если вы собираетесь опубликовать список, будьте оригинальны. Например, рассмотрим следующее:

    • Причины
    • Принципы
    • Факты
    • Уроки
    • Идеи
    • пути
    • Секреты
    • Хитрости

    По возможности никогда не используйте штуки .Пожалуйста, ради любви к Питу, не используйте штуки . Вы можете сделать лучше.

    4. Используйте what , why , how или при

    Это триггерные слова. Обычно я чаще всего использую «почему» и «как», потому что я часто пытаюсь кого-то убедить или помочь. Обычно используется слово-триггер или для числа. Редко звучит хорошо и то и другое.

    5. Дай смелое обещание

    Пообещайте читателю что-нибудь ценное.Ты научишь ее изучать новый навык? Сможете ли вы убедить ее сделать то, чего она никогда раньше не делала? Вы откроете древнюю тайну?

    Что вы хотите сделать, так это осмелиться вашего читателя прочитать статью. Не слишком многообещая, пусть будет жирным . Будьте соблазнительными (конечно, самым безобидным образом). Будьте опасными . А затем выполните то, что обещали.

    Попробуйте эту формулу

    Вот простая формула написания заголовка:

    Число или триггерное слово + прилагательное + ключевое слово + обещание

    Пример: Возьмите тему «Купание слонов.Вы можете написать статью под названием «Как купать слона» или «Почему я люблю купать слонов».

    Или вы можете применить эту формулу и сделать это: «18 невероятных способов купать слона в помещении»

    Другой (более серьезный) пример: возьмите смелое обещание вроде «продам свой дом за день».

    Примените формулу, и вы получите: «Как без труда продать свой дом менее чем за 24 часа»

    Вот несколько примеров моих самых популярных статей и заголовков, стоящих за ними:

    Если есть сомнения, выражайте ясность

    Люди не хотят, чтобы их заставляли читать что-то скучное; они хотят увлечься чем-то захватывающим.Сделайте так, чтобы это того стоило.

    Потратьте много времени, чтобы подумать, какой заголовок привлечет внимание людей больше всего, и убедитесь, что он описывает ваш контент честно, но привлекательно. Они не пожалеют об этом, и вы тоже.

    Вы можете взять загружаемый контрольный список, который прилагается к этому сообщению в блоге, прямо здесь.

    А если у вас еще нет блога, посмотрите мое 8-минутное видео-пошаговое руководство о том, как запустить собственный блог на WordPress.

    Какие уловки для написания броских заголовков вы используете? Делитесь в комментариях.

    .

    Как написать броский заголовок за 1 минуту и ​​7 секунд

    Гостевой пост от Ника Марке

    Если дерево падает в лесу и его никто не слышит, издает ли оно звук?

    Если вы писатель, ваша цель, вероятно, состоит в том, чтобы ваша работа была потреблена заинтересованной аудиторией, которая будет восторженно рассказывать о ней своим друзьям. Тем не менее, если вы пишете самый проницательный, наводящий на размышления, потрясающий пост в блоге или газетную статью — и никто ее не читает — маловероятно, что ваше письмо найдет отклик у широкой аудитории.

    Умение писать броский заголовок может быть разницей между хорошо распределенным текстом или бесполезным. Итак, давайте рассмотрим шаги, необходимые для написания заголовка, который привлечет читателей, которых вы ищете.

    Знайте свою аудиторию.

    Помните о своей аудитории при составлении заголовка. Самое шокирующее название в мире может содержать слова «секс», «ложь» и «видеокассета», но оно может полностью отпугнуть аудиторию монахов.

    SEO оптимизировать.

    Включите «ключевое слово в фокусе», чтобы ваше письмо было обнаружено в поисковых системах. Постройте заголовок вокруг самого важного ключевого слова в вашем письменном тексте и убедитесь, что он содержит менее 70 символов. Дополнительные слова считаются слишком длинными для индексации Google.

    Создайте вакуум знаний.

    Заголовок, который заставляет читателя хотеть большего, сделал свое дело. Возьмем, к примеру, следующее: « Эти советы, найденные в Instagram, могут изменить вашу жизнь» .«Это заставляет вас хотеть большего? Вас это заинтриговало? Ваши читатели, вероятно, будут искать дополнительную информацию в оставшейся части вашей статьи.

    Решите проблему.

    Прочитав заголовок, читатели могут задаться вопросом: «Зачем мне читать дальше?» Многие решают сделать это, потому что считают, исходя из названия сообщения, что вы, автор, можете решить их проблему. Обратите внимание на заголовок этого поста; возможно, вы читаете в надежде, что это решит вашу проблему с написанием заголовков ?!

    Используйте числа.

    Люди любят числа, особенно в заголовках. Числа — это то, что мы знаем и чувствуем себя комфортно; они дают нам ощущение знакомства и подсказывают нашему мозгу, сколько времени может потребоваться на чтение статьи. Цифрами мы можем оправдать обмен информацией для нашего времени — особенно числами, которые описывают, сколько точек будет охвачено. Например: « 10 способов приготовить яйца, о которых мама никогда не рассказывала ».

    Чит.

    Да, вы не ослышались.Не бойтесь искать вдохновения везде, где можете. Если вы пишете для публикации, просмотрите более старые копии и найдите примеры, которые, как вы знаете, подойдут для вашей аудитории, и измените их. ViralNova.com, веб-сайт, который переупаковывает уже доступный контент, отлично справляется с написанием убедительных заголовков. Тим Феррис создал несколько названий для своей книги 4-часовая рабочая неделя , прежде чем остановился на мегахите. Он запустил серию объявлений Google и посмотрел на рейтинг кликов, просто выбрав ту, у которой был самый высокий.

    Использовать технику.

    Есть инструмент под названием «Генератор идей контента Portent», и это великолепный образец. Вставьте ключевое слово своей темы или фокуса в небольшое текстовое поле, нажмите кнопку, и бац — броский заголовок появится быстрее, чем за одну минуту и ​​семь секунд. По крайней мере, это могло вызвать идеи.

    В целом броский заголовок должен напрямую обращаться к той части мозга, которая на подсознательном уровне заботится. Однако броский заголовок — ничто без качественного, продуманного и увлекательного контента, которым делятся и которым восхищаются.Помните: именно поэтому мы изначально хотели иметь броский заголовок. И пока мы не начнем читать снизу вверх, цепляющие заголовки останутся.

    Об авторе

    Муж Лорны Марке и отец троих мальчиков, Ник Марке является соавтором книги «» «Мамочки, зарабатывающие деньги в Интернете» (выходит в начале октября) и работает с Лорной www.MommiesMakingMoneyOnline.com . Он имеет 11-летний опыт работы в газетах, журналах и цифровой рекламе, а также более пяти лет успешного ведения бизнеса в Интернете.Его основные цели — обеспечить веселую и полноценную жизнь своей семьи и помочь мамам добиться успеха в их собственных начинаниях в Интернете. Подпишитесь на их рассылку здесь.

    .

    10 советов по созданию броских заголовков

    10 Tips For Creating Catchy Headlines 10 Tips For Creating Catchy Headlines

    Писать сообщения в блог очень просто. Да, я это сказал. Любой может взять клавиатуру и начать печатать, и через пару сотен слов у него, вероятно, будет почти разборчивый фрагмент содержания. Однако, если у него нет броского названия, скорее всего, никто даже не взглянет на него, не говоря уже о том, чтобы прочитать его.

    Придумывать идеальное название для записи в блоге — это искусство, разработанное и отточенное экспертами по контент-маркетингу в течение многих лет интенсивного обучения.

    Но это не так.

    За броскими заголовками контента нет мистики или магии; это просто вопрос правильного планирования, подготовки и исследования. Итак, чтобы помочь вам начать работу, вот мои 10 лучших советов по разработке заголовков блогов.

    В среднем, заголовки читают в пять раз больше людей, чем основной текст. Дэвид Огилви

    Твитнуть

    1. Дамп идей

    Idea Dump Idea Dump

    Один из моих любимых приемов творческого мышления, свалка идей может принимать разные формы, от интеллект-карт до групповых обсуждений, но общая цель остается той же: генерировать как можно больше идей как это возможно.

    Это действительно должно быть сделано еще до того, как вы начнете писать свой контент, но это все еще бесценный метод для заголовков.

    Notepad Notepad Просто просмотрите темы и информацию, представленную в вашей статье, и запишите наиболее подходящие заголовки для сообщения. Нет идей слишком глупых или надуманных. В конце концов у вас должно появиться так много идей, что должна возникнуть общая тема или очевидный выбор.

    У каждого есть свой предпочтительный метод сброса идей, будь то набросок на стикерах, рисование на доске или создание документов, заполненных текстом.Я записываю свои идеи заголовков в блокнот, читаю их вслух, чтобы увидеть, что лучше всего меня интересует.

    2. Оптимизация

    SEO и контент работают вместе, как Sonic and Tails, в том смысле, что сами по себе они довольно крутые, но вместе они могут взлететь!

    Хорошо, это действительно слабая аналогия, но вам все же следует подумать об оптимизации ваших заголовков, обеспечив их таргетинг и совместимость:

    • Загляните в Google Analytics, чтобы найти наиболее эффективные страницы и определить, в чем заключаются интересы вашей аудитории.
    • Отслеживайте поисковые запросы на сайте, чтобы лучше понять, что люди ищут на вашем сайте, и используйте это, чтобы помочь сформулировать релевантный заголовок.
    • Используйте такие инструменты, как Планировщик ключевых слов Google AdWords, UberSuggest и WordStream, чтобы получить лучшее представление об объеме и популярности поиска.
    • Проверяйте каналы социальных сетей и используйте такие инструменты, как Buzzsumo, чтобы найти похожий контент, которым делятся влиятельные лица, и убедитесь, что вы не создаете повторяющиеся заголовки.

    Однако не следует просто набивать заголовок ключевыми словами, используйте прилагательные и модификаторы, чтобы сделать заголовки более удобными для распространения.

    Для получения дополнительной информации посмотрите видео ниже:

    3. Нажмите Bait

    Click Bait Click Bait

    Eurgh!

    Хорошо, давайте поднимем руки, кто искренне любит писать такие заголовки или даже читать контент, стоящий за ними? Ни один. Никто? Да, я так и думал.

    Несмотря на это, заголовки клик-приманок невероятно эффективны в своей работе, делая сообщения вирусными.

    Вы, наверное, уже видели подобные сообщения в своих лентах в социальных сетях, и это потому, что количество сайтов, использующих такие заголовки, за последние несколько лет значительно выросло.

    Не верите? просто посмотрите на этот проницательный пост GrowthHackers, в котором описывается невероятный рост сайта «вирусных новостей» Upworthy.

    Формула для этого проста: просто представьте половину информации, а затем подвергните сомнению интеллект, воображение или эмоциональную стабильность ваших читателей относительно того, что будет дальше:

    • X сделал Y, и вы не поверите, что произошло дальше!
    • Этот X был закрыт 80 лет, посмотрите, что произойдет, когда эта женщина откроет его
    • Я плакал, когда увидел, что случилось с X, и вы тоже.
    • Люблю X? Посмотрим, любите ли вы их по-прежнему после того, как увидите Y!

    Итак, следует ли использовать заголовки клик-приманки в своем контенте? Что ж, это действительно зависит от вас и вашего бренда. Если такой язык соответствует ценностям вашего бренда, то, безусловно, не повредит побаловать себя этим жидким золотом и попробовать заголовки с приманкой для кликов.

    Если же нет, то вы можете оттолкнуть аудиторию и обесценить свой бренд; поэтому используйте с осторожностью.

    4.Решение проблемы

    Давайте быстро изложим здравый смысл: если вы можете предложить своим читателям полезный совет или ответ на вопрос, который они ищут, скорее всего, они захотят прочитать ваш пост.

    Подумайте об этом, когда дело доходит до разработки заголовка.

    Эти типы заголовков обычно встречаются в сообщениях «Как сделать» или «X способов сделать» и мгновенно сообщают о преимуществах статьи одним предложением.

    Это еще раз возвращается к исследованию вашей аудитории.Проанализируйте поисковые запросы на сайте и изучите длинные варианты популярных ключевых слов, связанных с вашим брендом. Используйте эти данные, чтобы сформулировать эффектный заголовок.

    5. Предлагайте новые идеи

    Содержат ли ваши сообщения уникальные данные? Тогда это ваш шанс стать ультрасовременным.

    Используйте привлекающие внимание факты и цифры, чтобы привлечь внимание пользователей. Такие заголовки отлично подходят для пресс-релизов, поскольку они представляют легко усваиваемые данные непосредственно аудитории.

    Примеры включают:

    • Результаты опроса показывают…
    • X% людей верят…
    • Новое исследование показывает…

    6.Имейте мнение

    Иногда можно не согласиться.

    Противоречивые мнения порождают новые идеи, и если вы создадите статью с мнением, то у вас будет возможность предложить читателям новый взгляд на тему.

    Сами статьи могут иметь любую форму и размер, но эти заголовки, как правило, начинаются со слов «почему, что или как» и часто лаконично отражают ваше отношение к теме.

    7. Спекуляция

    Спекулятивные заголовки сложно понять. С одной стороны, вы можете привлечь читателей, получив доступ к мельнице слухов и сообщив о возможных сенсациях; с другой стороны, вы можете в конечном итоге солгать своим подписчикам и выглядеть еще хуже.

    Позитивные предположения могут помочь вам сообщить новости раньше и заработать репутацию надежного источника, особенно если у вас есть факты, подтверждающие это в самой статье.

    Только не злоупотребляйте властью. Ян Лурье написал отличный пост на Portent о темной стороне спекулятивных заголовков и о том, как интернет-маркетологи используют негативные коннотации, чтобы увеличить количество просмотров. Это хорошо работает для статей со сплетнями или статей, посвященных популярным новостям и предстоящим выпускам, но в меньшей степени для фактических статей.

    8. Преувеличивать

    Гипербола — еще один часто используемый прием в заголовках клик-приманок, но он также может быть использован для того, чтобы вызвать чувство срочности, которое иногда очень необходимо.

    Например, на какой заголовок вы бы предпочли щелкнуть:

    «Почему вам следует обновить свою веб-копию»

    Или

    «Как обновление веб-копии может принести вам тысячи фунтов»

    Я знаю, что предпочитаю.

    Почему бы не взять некоторые из названий, которые вы создали во время свалки идеи, и посмотреть, можно ли сделать их более резкими, слегка преувеличив.

    Не лгите своим читателям, просто возьмите самый крайний результат своей статьи и выразите это в заголовке.

    9. Заставь их смеяться

    So much pun! So much pun!

    Каламбуры! Вы либо любите их, либо ненавидите.

    Лично я люблю хороший каламбур. Если ваша тема не слишком серьезна, и у вас есть шанс проявить мудрость в названии, почему бы не пойти на это?

    Юмор — непростая тактика, и лучшие смешные заголовки, как правило, сосредоточены на игре слов или простых каламбурах, а не на высмеивании конкретной темы или человека.

    10. Сгенерировать

    Если ничего не помогает и вы все еще не можете выбрать отличное название, вы всегда можете использовать такие инструменты, как генератор идей контента Portent, чтобы сделать заголовок для вас.

    Portent Content Ideas Portent Content Ideas

    Это не самые популярные названия, и иногда они даже не имеют смысла. Однако иногда заголовки достаточно хороши, чтобы разбудить ваше воображение и создать заголовок, который действительно работает лучше, чем ожидалось.

    Дополнительные ресурсы:

    Все еще жаждете дополнительных советов по написанию заголовков?

    Ознакомьтесь с этими замечательными сообщениями Koozai:

    Анатомия идеального сообщения в блоге, которое приносит результаты
    30 главных советов для удивительно эффективных заголовков контент-маркетинга

    Взгляните на эти полезные ресурсы:

    Написание заголовка 101
    102 Заголовок- Написание формул

    Вы также можете скачать технический документ ниже для получения дополнительных советов по контент-маркетингу.

    Для получения дополнительной информации свяжитесь с нами, оставьте комментарий ниже или напишите мне в Твиттере @Hr_Gardiner.

    Поделитесь этим постом

    .