Содержание

Что такое сетевой маркетинг простыми словами + как он работает

Многоуровневый сетевой маркетинг или МЛМ (multilevel marketing) – популярный вид бизнеса, о котором слышал, пожалуй, каждый.

Тем не менее, знания многих ограничиваются лишь теоретическими понятиями. Кто-то считает, что сетевой бизнес – это исключительно обман, а кто-то считает, что построение сетевой структуры – единственный способ преуспеть в жизни и стать материально независимым.

Некоторые, не желая углубляться в изучение данной темы, воспринимают сетевой маркетинг не более чем возможность купить при необходимости товар хорошего качества. Однако при грамотном подходе данный вид бизнеса может стать источником доходов. Давайте разберемся, в чем заключается суть сетевого маркетинга и как заработать на нем деньги.

 

 

Сетевой маркетинг – общая информация

Простыми словами определение «сетевой маркетинг» звучит так – построение разветвленной дистрибьюторской сети и эффективное продвижение продукта. В переводе с английского языка аббревиатура MLM означает – маркетинг, состоящий из множества уровней.

Многоуровневый сетевой маркетинг предполагает особую форму реализации продукции. Продажей занимаются дистрибьюторы, которые продают товар и расширяют сеть. Суммарный доход определяется:

  • собственными продажами;
  • активностью привлеченных партнеров, количеством их продаж.

Это важно! Многие не видят разницы между многоуровневым бизнесом и финансовой пирамидой, однако, между ними есть несколько принципиальных отличий. Прежде всего, бизнес МЛМ – это законная деятельность, которая при грамотном построении структуры сети и плотном сотрудничестве с крупной, известной компанией гарантированно принесет прибыль.

Исторический экскурс

Сетевой принцип развития бизнеса впервые появился в середине 30-ых годов 20 столетия. Именно тогда Карл Ренборг, владелец компании пищевых добавок, принял решение доверить распространение продукции не продавцам, а простым потребителям продукта. После внедрения такой формы сотрудничества оборот компании увеличился до 7 млн. долларов.

В середине 20 века два сотрудника Карла Ренборга решили самостоятельно построить сетевой бизнес и организовали известную во всем мире компанию American Way Corporation (AMWAY).

Интересный факт! В США посредством принципа МЛМ продают абсолютно все. В мире около 4 тысяч крупных сетевых компаний, их суммарный оборот составляет более 300 млрд. долларов.

По мнению специалистов, традиционная форма продажи продукции в скором будущем исчезнет, а ему на смену придет сетевой маркетинг. Однако на территории России и постсоветских республик ситуация далека от прогнозов. Конечно, сетевые компании есть, но они явно пока не способны вытеснить традиционные формы продаж.

Принципы многоуровневого маркетинга

Принцип работы компании МЛМ в некоторых аспектах аналогичен деятельности пирамиды – доходы зависят от активности и уровня продаж дистрибьюторов.

Из доходов каждого реализатора высчитывается определенный процент в пользу человека, который привел в сеть данного данного реализатора. Именно поэтому больше шансов стать успешным умеют те, кто находятся на вершине своеобразной пирамиды, и имеют разветвленную дистрибьюторскую сеть. Основная мотивация дистрибьюторов заключается в финансовом поощрении, которое зависит от уровня продаж.

Главное отличие сетевого бизнеса – космополитизм, он не имеет географических границ, однако, ведение бизнеса подчиняется законам той страны, где открывается представительство МЛМ компании.

Многоуровневость

Многоуровневость

Принципы деятельности компаний сетевого маркетинга в России

Подобным компаниям запрещено:

  • анонсировать заработную плату, поскольку с клиентом не заключают трудовой договор;
  • привлекать лиц, не достигших 18-летнего возраста;
  • продавать продукцию без сертификатов качества, лицензий, опасную для здоровья и окружающей среды.

Чтобы стать дистрибьютором, необходимо выполнить следующие действия:

  • согласиться на сотрудничество представителя компании или посетить офис компании;
  • заполнить и подписать договор;
  • пройти обучение, как правило, это несколько уроков от консультанта;
  • приобрести каталоги и образцы продукции;
  • приступить к реализации товара.

Важно! Начиная деятельность в компании МЛМ, будьте готовы, что вы становитесь фрилансером без социальных гарантий. Кроме этого, работа в такой компании не дает права на пенсию. Главная причина, по которой люди боятся сотрудничества с сетевой компанией — высокая вероятность, что представительство будет закрыто и человек останется без работы.

Виды МЛМ маркетинга

Специалисты выделяют следующие виды МЛМ маркетинга:

  • ступенчатый – наиболее востребованный;
  • матричный – такую формы выбирают всего 10% МЛМ компаний;
  • линейный;
  • бинарный – подходит для новичков;
  • смешанный или гибкий.

Ступенчатый

Популярный вид маркетинга, предполагает привлечение дистрибьюторов для расширения сети во всех направлениях. Оплата зависит от количества продаж внутри ветви. Консультант может отделиться вместе с группой при условии достижения определенного уровня.

Матричный

Главное отличие – четкое ограничение по количеству участников каждой матрицы. Чаще всего встречаются матрицы:

  • 2х2;
  • 3х3;
  • 5х5;
  • 3х7;
  • 5х7.

Где первая цифра означает количество участников первой линии, а вторая – повторения первого поколения. Как только одна матрица заполняется, открывается следующая.

Линейный

При такой форме ведения бизнеса дистрибьюторы равны, действуют единые расценки на товар. При линейной форме предусмотрены ограничения только в глубину. Оплачиваются созданные дистрибьютором линии, доходы увеличиваются постепенно.

Бинарный

Такая схема маркетинга наиболее удобная для новичков, она предусматривает две ветви на одной линии. Дистрибьютор может пригласить двух человек. Доходы распределяются по согласованию – поровну, 60% на 40% или 65% на 35%.

Смешанный

Предполагает сочетание нескольких видов МЛМ маркетинга.

Интересный факт! Женщины с большим интересом и энтузиазмом занимаются сетевыми продажами, чем мужчины. На одного мужчину дистрибьютора приходится четыре женщины.

Сильные и слабые стороны

Среди преимуществ специалисты выделяют следующие:

  • Всегда есть возможность повышать уровень образованности.

Серьезные сетевые компании проводят для своих сотрудников обучающие семинары, встречи с наставниками. К сожалению, обучение организовывается, как правило, за счет сотрудников.

  • Свободный график.

Вы не связаны четким графиком работы, который установлен для офисных сотрудников. Время для работы человек выделяет по собственному желанию. Главное, быть готовым к тому, что не каждый день будет финансово успешным.

  • Отсутствует лимит доходов.

При наличии таланта, грамотного подхода и креативности заработки будут увеличиваться.

  • Финансовая независимость.

Работа в сетевой компании – это, по сути, собственный бизнес, его можно расширять. Важно понимать – чем качественнее будет продукция, тем легче и быстрее вы создадите собственную сеть и добьетесь финансовой независимости.

  • Сплоченный коллектив.

В сетевых компаниях всегда работается очень легко, здесь нет интриг, новичкам всегда помогают и поддерживают.

  • Увлекательная работа.

Вас ждет общение с огромным количеством людей, вы забудете о нудном сидении в офисе.

Однако сетевой бизнес имеет и отрицательные стороны:

  • Нестабильный заработок.

Сетевой маркетинг не гарантирует постоянных высоких заработков и, тем более, выплаты постоянного оклада. Чем больше сеть, тем стабильнее доход.

  • Необходимость материальных вложений.

Любой сетевой бизнес требует материальных вложений. Вам придется покупать каталоги, образцы продукции и даже корпоративную одежду.

  • Эмоциональные нагрузки.

Как правило, распространители продукции вызывают у людей раздражение и негативные эмоции. Необходимо научиться относиться к этому философски и подобрать для себя эффективный способ избавления от эмоциональных нагрузок.

Плюсы и минусы, а также вся правда о такой форме маркетинга написана в книгах, которые обязательно необходимо прочесть тем, кто планирует профессионально заниматься этим видом бизнеса:

  • Дон Файла «10 уроков на салфетке» — основы бизнеса для новичков;
  • Ярнелл Марк «Ваш первый год в сетевом маркетинге» — как построить бизнес с нуля;
  • Джон Максвелл «Лидерство» — как правильно приглашать людей с собственную сеть;
  • Том Шрайтер «Турбо-МЛМ» — вся правда о сетевом принципе ведения бизнеса;
  • Джон Милтон «Величайший сетевик в мире» — автобиографическая книга, простые примеры сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг как заработать — 7 успешных шагов

Специалисты отмечают, что данное направление в бизнесе непростое, но перспективное. Чтобы добиться финансовой независимости, важно придерживаться определенных рекомендаций.

Шаг №1: Выбор компании

Правильный выбор надежной компании – фундамент вашего будущего бизнеса и успеха. Доверять можно компании, если она:

  • хорошо зарекомендовала себя на рынке;
  • предлагает качественный, полезный продукт;
  • долгие годы существует на рынке;
  • предлагает несколько форм заработка – активный и пассивный.

Шаг №2: Обучение

Если вам кажется, что вы все знаете, успеха в сетевом бизнесе вы не добьетесь. Как правило, такие самоуверенные люди разочаровываются в такой форме бизнеса. Помните, практические попытки реализовать себя будут успешнее, если им предшествует теоретическая подготовка.

Наиболее распространенные форму обучения:

  • в компании на специальных курсах;
  • у непосредственного куратора.

Шаг №3: Работа в двух направлениях

Деятельность следует вести в двух направлениях:

  • активные продажи;
  • привлечение новых участников сети.

В первом случае вы обеспечиваете себе текущий заработок, а во втором – гарантируете постоянные выплаты в будущем.

Необходимо стремиться к тому, чтобы доход от пассивного заработка превысил прибыль от активных продаж.

Шаг №4: Создание сайта и использование социальных сетей

Возможности интернет-ресурсов безграничны. Постоянная работа над собственным сайтом и социальными сетями приведет к тому, что потенциальные клиенты сами начнут сами интересоваться товаром и возможностями заработка.

Эффективнее всего обратиться в специализированную компанию, которая занимается продвижением сайтов и продукции.

Шаг №5: Планирование

Каждый день начинайте с планирования. В противном случае уже скоро вы начнете спешить, путаться, чувствовать хроническую усталость. Как следствие, важные дела будут откладываться на завтра, а это неизбежно приведет к снижению прибыли.

Шаг №6: Развитие и самосовершенствование

Все компании, бизнес которых построен на сетевом принципе, регулярно проводят для своих сотрудников семинары, тренинги и вебинары. Используйте любую возможность для развития своих навыков и опыта, только в этом случае ваш бизнес будет процветать и развиваться. Как только вы остановитесь в развитии и решите, что все знаете, доходы перестанут расти.

Шаг №7: Будьте лучше других

Для этого всегда общайтесь только с теми, кто достиг больше вас, с успешными людьми, которые могут поделиться своим опытом, дать совет. Старайтесь развиваться психологически, станьте яркой, запоминающейся личностью.

Важно! Будьте готовы работать – много и тяжело. Не ждите мгновенных результатов, путь к успеху долгий и непростой. Однако если вы проявите упорство и лидерские качества, вы непременно достигнете поставленной цели.

Как эффективно развивать собственную сеть

Скелет и надежный фундамент бизнеса – партнеры. По статистике, оптимальное соотношение такое:

  • клиенты – 95%;
  • партнеры – 5%.

Однако на поиск 5% дистрибьюторов необходимо тратить до 95% времени. Где же искать партнеров по бизнесу? Вот несколько практических рекомендаций.

Прежде чем приступить к формированию сети, запомните одно правило – не приглашайте в бизнес всех подряд, а только тех, кто соответствует определенным критериям, и искренне заинтересуется распространением продукции.

Знакомые

Традиционный способ построения сети в бизнесе. Начните с составления списка знакомых и затем регулярно дополняйте его.

Во время общения с каждым знакомым обязательно просите рекомендовать вам 3-4 знакомых, которых может заинтересовать продукция. Не расстраивайтесь, если большая часть знакомых не согласятся на ваше предложение, у вас всегда есть возможность вернуться к этому разговору спустя некоторое время.

Объявления в средствах массовой информации

По статистике, данный способ имеет достаточно низкий процент эффективности, при этом метод достаточно затратный. Помните, что люди, которые откликнувшиеся на ваше объявление, ищут конкретную работу и не заинтересованы в развитии бизнеса. Составляя объявления, честно указывайте все нюансы и особенности работы, в этом случае предложением заинтересуются люди, которым действительно интересен сетевой бизнес.

Объявления на улице

Довольно эффективный способ поиска партнеров. Результативность зависит от нескольких факторов:

  • грамотности текста;
  • умения проводить личные встречи;
  • расположения объявлений.

Возможности сети Интернет

Просматривайте сайты, где люди размещают свои резюме. Отбирайте наиболее интересные варианты и звоните им. Говорите правду, не утаивайте, что речь идет сетевом маркетинге.

Размещайте объявления в сети Интернет на тематических сайтах, форумах, в социальных сетях. Чем больше информации в сети, тем больше людей откликнется на ваше предложение.

Это важно! Дистрибьютор, который использует продукцию компании, автоматически привлекает клиентов и партнеров. Просто рассказывайте о преимуществах товара и демонстрируйте результаты.

Как отличить пирамиду от сетевого маркетинга

Конечно, сетевых компаний с хорошей репутацией много, но появлялись фирмы с отрицательной репутацией, которые маскировались под фирму МЛМ. Такие компанией с негативной историей использовали концепцию пирамиды. На первый взгляд два принципа – сетевой и пирамиды – аналогичны. Однако на практике есть существенные отличия.

  • Финансы компании МЛМ формируются из продукции, реализованной дистрибьюторами, а в пирамиде – из взносов каждого участника.
  • Чтобы стать участником пирамиды, необходимо внести первоначальный взнос или купить совершенно бесполезных товаров на крупную сумму.
  • Сетевая компания не вербует людей, а обучает их. В пирамиде ситуация полностью противоположная.
  • Организаторы пирамиды – прекрасные специалисты психологии, в процессе вербовки они играют на основных человеческих чувствах – жадность, страх, глупость.

В пирамиде невозможно выиграть, ее строят по принципу – все проигравшие участники оплачивают безбедную жизнь нескольким основателям аферы.

Особенности сетевого маркетинга в сети Интернет

Любой бизнес можно успешно развивать в режиме онлайн. Многоуровневая компания в этом смысле не исключение. Сеть Интернет открывает практически безграничные возможности продвижения товара и строительства собственной сети.

Особенности заключаются в следующем.

  1. Отсутствие географических границ. Продавать товар можно по всему миру, для этого не обязательно присутствовать на сделке.
  2. Продажи можно вести в любое время и в любом месте.
  3. Все процессы автоматизированы.
  4. Общение только с целевой аудиторией и заинтересованными лицами.
  5. Большой выбор инструментов для продвижения продукции.

Лидеры на сетевом рынке

Рейтинг мировых компаний выглядит следующим образом:

1 AVON косметика, бижутерия, парфюмерия
2 HERBALIFE товары для здоровья и похудения
3 AMWAY товары для уборки в доме, витамины, парфюмерия
4 MARY KAY косметика, парфюмерия
5 TUPPERWARE кухонная утварь, емкости для хранения, посуда

Резюме

Несомненно, МЛМ индустрия – это перспективное направление бизнеса, поскольку такие компании легко переживают экономические кризисы, не снижая доходность. По статистике, 20% миллиардеров начинали карьеру в подобной компании, а средний уровень прибыли на одного человека составляет 4 тысячи долларов в месяц. Статистика достаточно привлекательная, но, чтобы прийти к успеху, потребуется много работать и общаться с людьми.

5 / 5 ( 5 голосов )

Что такое сетевой маркетинг (MLM) -1C-UMI

Сетевой маркетинг (от англ. «multilevel marketing», сокращенно — MLM) — это понятие, которое было известно достаточно давно, однако и сейчас оно не теряет своей актуальности. Суть — продажи товаров либо услуг от изготовителя к покупателю. Количество посредников в таком деле минимально. Для этого создается сеть равноправных торговых агентов, прибыль зависит от процента за продажу, работы привлеченных им коллег. Это — одновременно способ организации бизнеса и метод заработка для всех участников схемы.

Сотрудники на более высоких должностях занимаются не розничными продажами, а мелким оптом для подчиненных.

Процентная зависимость дохода от проделанной работы по поиску дистрибьюторов — то, на чем держится элемент собственной мотивации сотрудников. Необходимо грамотно организовать свою работу, выбрать представителей в качестве реализаторов сети.

Характерно, что на простых участников возлагаются обязанности по выполнению маркетинговых, рекламных операций. Рекомендовано правильно оценить собственную готовность к выражению творческих умений, коммуникативных навыков в общении с клиентами.

Факты

Роль представленного вида бизнеса сложно недооценить — крупнейшие косметические, бытовые корпорации работают как раз по принципу MLM. Например, девять фактов:

  • Сетевые фирмы существуют примерно в 130 странах мира.
  • Их количество — более 4 тысяч.
  • Общий оборот компаний — более 300 миллиардов долларов в год.
  • Наиболее развита структура в США — количество бизнес-групп достигает 2,5 тысяч, они продают примерно 65% всех товаров в Штатах. Работают в этой сфере около 20% людей. По статистике, в Америке живет примерно 850 тысяч миллионеров. Около 20 процентов из них вышли из сетевых продаж, в их число входят двое богатейших жителей страны.
  • Акции определенных организаций признаются на NYSE — фондовой бирже в Нью-Йорке, входят в Fortune’s list — список ста наиболее успешных корпораций.
  • Япония — чемпион по продажам в сетевом маркетинге. По этим каналам там продают клиентам около 90% товаров.
  • В Малой Азии зарегистрировано примерно 800 таких компаний.
  • Европа не отстает — около 700 брендов работают на МЛМ-основе.
  • Каждый месяц в команды присоединяются около 100 тысяч новых участников.

Положительные стороны

Основной плюс такой деятельности — гибкость графика. Около половины сделок совершается быстро, а время на их подготовку и организацию составляет примерно 10 часов в неделю. Поэтому часто занимаются такой деятельностью в качестве дополнительной подработки. Основными целевыми группами считаются студенты, мамы в декрете, личности с развитыми навыками общения и талантами бизнесмена. Однако некоторые продавцы задерживаются в сети, а МЛМ в таком случае становится главным источником дохода.

Связано это с возможностью легкого начала собственного дела и оттачивания навыков ведения бизнеса.

Считается, что сетевой бизнес устойчивее, но в то же время более гибкий, что позволяет ему легче переживать кризисы на рынке.

Такому виду маркетинга характерен ряд преимуществ, привлекающих новых покупателей:

  • Создавать особенные условия не обязательно — прямые продажи значительно упрощают задачу консультанта как с материальной, так и с моральной стороны. Пропадает необходимость арендовать торговую площадку, а также тратиться на грандиозную рекламу.
  • Обычно основной продукт один, часто речь идет о группе товаров со сходной тематикой. Деятельность, направленная на продажу одного уникального предмета собственного производства, гораздо эффективнее, чем мероприятия для широкого ассортимента магазина.
  • Приверженность к реализаторам. Пример: вы предлагаете косметическую продукцию, являетесь общительным и добрым человеком. Некоторые покупатели будут делать у вас заказы чисто потому, что вы нравитесь как человек.
  • Зависимость заработной платы от усилий, потраченных на работу. Такая мотивация создает необходимость проявлять свой потенциал, эффективно использовать собственные ресурсы. Верхнего предела дохода нет, поскольку он зависит только от количества успешных сделок.
  • Возможность свободно распределять рабочие часы, степень занятости, выбирать партнеров. Такая организация своего дела исключает лишние иерархические связи, при этом упрощая структуру бизнеса.
  • Обучение и повышение уровня квалификации. Заботясь о репутации компании, руководство постоянно способствует росту сотрудников как профессионалов. Семинары, тематические курсы, мастер-классы, встречи со старшими коллегами для обмена опытом могут проводиться как за счет участников, так и в качестве подарка от организаторов.
  • Система взаимопомощи. Часто от слаженности работы в коллективе зависит рост общего уровня дохода. Прямые участники сети предпочитают объединиться для достижения лучших результатов. Стратегия конкурентности в данном случае малоэффективна. Именно поэтому часто устраиваются встречи и семинары, на которых обсуждаются успехи, награждаются некоторые работники. Более опытные организаторы делятся секретами эффективной сетевой деятельности, подсказывают, поддерживают новичков.
  • Интересная, нестандартная и разнообразная работа. Общение с людьми, встречи с заказчиками, публичные выступления, знание о личных убеждениях покупателей полезны. Все это развивает ораторское искусство, навыки общения с незнакомыми людьми, многие другие необходимые для жизни качества.

Недостатки

Любая медаль имеет обратную сторону, что касается также МЛМ. Сетевой бизнес — это всегда риск, как любой похожий проект. Он связан с некоторыми качествами:

  • Нестабильность заработка. Многие работодатели предлагают условную минимальную ставку, выплата которой происходит независимо от уровня продаж. Однако чаще можно наблюдать ситуацию, в которой весь доход реализатора связан с процентами от дохода. Это значительно усложняет задачу, поскольку в начале своей карьеры у новичка, не совсем понимающего, что такое сетевой маркетинг, клиентская база весьма скудная. Единственный выход — терпеливое ожидание, когда потраченные усилия начнут приносить реальные плоды. Даже во времена успешной и налаженной деятельности могут наступать периодические кризисы. Дни после праздников, когда потенциальные покупатели остались без свободных денег, пора отпусков и другие сложные в материальном плане этапы года образуют временный «застой». Его также необходимо переждать, не опускать руки в сложные периоды. Предварительный срок, по прошествии которого доходы будут выше среднего уровня, — примерно 5-7 лет, поэтому нужно быть морально готовым к таким срокам.
  • Материальные затраты. Часто владельцы на лекциях на тему «MLM-бизнес: что это такое» говорят о том, что это бизнес без вложений. Однако на самом деле такое определение не соответствует реальности. Большинство проектов содержит обязательное для выполнения условие — изначальную закупку дистрибьюторами конкретного товара на определенную сумму. Дальнейшая успешная торговля предполагает покрытие расходов и получение прибыли. Однако не всегда удается реализовать весь товар, поскольку он приобретается на вкус продавца, а не по специальным заказам покупателей.
  • Эмоциональное напряжение. Работа с людьми всегда сопряжена с определенными стрессовыми факторами. Это негативно отражается на состоянии нервной системы человека. Отношение к представителям МЛМ — это не всегда радушный прием и радостное оформление заказа. Чаще их воспринимают как назойливых и надоедливых продавцов, иногда даже как аферистов и мошенников. Также постоянное общение с людьми, которые рассказывают свои жизненные истории и делятся личной информацией, очень истощает.
  • Ответственность за других. Тяжело зависеть от посторонних людей, непросто и отвечать за них. Набор помощников и преемников — важное дело, от которого потом будет зависеть уровень дохода, а также успех предприятия. Придется быть наставником — помогать первое время, обучать, исправлять последствия ошибок. Поэтому следует тщательно продумать черты характера своих будущих коллег, чтобы потом определить соответствие кандидатов такому виду деятельности.
  • Существуют некоторые сложности в правовых отношениях между работодателем и сотрудником. Часто они строятся на договорной основе, однако не в виде трудового договора. Это предусматривает вознаграждение, которое не является формой заработной платы. Таким образом, на работника не действуют социальные гарантии, предусмотренные кодексом законов о труде.

Мифы и реальность

Сетевой маркетинг — это понятие, которое давно обросло некоторыми суждениями, не являющимися правдивыми на сто процентов. Такие легенды появляются в связи с обывательским взглядом на деятельность компаний от людей, которые непосредственно не сталкивались с работой MLM. Наиболее известные из них:

  1. Многоуровневый маркетинг позволяет разбогатеть. Да, достойная оплата труда здесь возможна. Однако зарабатывать миллионы, к сожалению, у простых рядовых дистрибьюторов не получится, для этого необходимо быть совладельцем организации.
  2. Сетевой маркетинг — работа на некоторое время, пока не получилось подыскать ничего серьезнее. Если изначально относиться к этому виду деятельности как к студенческой подработке, то заработок будет низким. Реально же речь идет об ответственном деле, которое требует вложения сил, энергии, поиска творческих подходов и постоянного саморазвития.
  3. Придется навязываться людям. Действительно, «приставать» к потенциальным покупателям все же надо — наработка базы потенциальных клиентов требует постоянной информационной работы с целевой аудиторией. Однако развитие технологий, в частности социальных сетей, значительно упрощает эту задачу. Теперь не обязательно ходить по квартирам и навязывать свои услуги или товары — краткие информационные письма, контекстная реклама, таргетированные объявления сделают это за представителей сети.
  4. Мошенничество везде. Серьезные фирмы с мировым именем не рискуют собственной репутацией, поэтому не вступают в преступные схемы и махинации. Соблюдать осторожность, а также сохранять бдительность необходимо всегда, в особенности при выборе компании, к рядам которой хотите присоединиться. Всегда можно просмотреть сайты, форумы с общедоступными отзывами, комментариями работающих там. Мнение уже уволившихся работников всегда наиболее правдивое.
  5. Нельзя заработать ничего. Бывают ситуации, в которых у человека не сложились отношения с организацией. Тогда он с уверенностью пишет на всех форумах, что это сетевой маркетинг виноват в его неудаче, поскольку в таком виде деятельности невозможно получить обещанную прибыль. Однако миллионы историй успеха доказывают обратное.

Советы новичкам

Главное, что следует сделать в самом начале, — определить собственные способности для такого занятия. Если образ потенциального успешного представителя МЛМ-компании близок, то дальнейший шаг — выбор поля деятельности. Лучше всего выбирать направление работы, соответствующее личным интересам и близкое по образу. Следует учитывать гендерные различия, а также особенности внешнего вида — лицом товара должен быть человек, максимально органично подходящий под его суть. Несколько рекомендация для начинающих:

  • Следует изначально выбрать компанию, в которой не потребуют крупных вложений денег. Минимальный заказ товаров позволит сохранить средства в случае неудачи, но при этом приобрести опыт и научиться основам ведения бизнеса.
  • Важно стремиться к развитию себя как профессионала. Посещая все тренинги, семинары, курсы повышения квалификации и занятия по обмену опытом, можно узнать секреты успешной деятельности в профессии. Также именно на таких мероприятиях легко познакомиться с людьми, которые в будущем могут поддержать в развитии бизнеса. Здесь же можно проявить себя с положительной стороны перед руководством.
  • Уровень осведомленности о товаре проявляет дистрибьютора либо как хорошего работника, либо как некомпетентного шарлатана. Чтобы с легкостью отвечать на все вопросы клиентов, важно досконально изучить характеристики продаваемых позиций.
  • Необходимо создавать собственную сеть из людей и мест успешной реализации. Такой стратегический план позволяет получать достаточную прибыль, быть уверенным в стабильности уровня продаж.
  • Стоит использовать все возможные методы продвижения — личные разговоры, объявления, рекламу, сообщения в социальных сетях, а также другие технологические средства.
  • Нельзя говорить неправду. Скрыть некоторые факты иногда необходимо, но откровенная ложь может быть разоблаченной, тогда доверие к компании навсегда будет подорвано. Негативные сведения, отзывы становятся известными моментально, и восстановить репутацию будет фактически невозможно.
  • Работа над собственным имиджем повышает шансы на успех. Аккуратный внешний вид, грамотная речь, спокойные и правдивые убеждения — залог доверия у клиентов. Это, в свою очередь, повышает вероятность покупки.
  • Навязываться не следует — если заметно, что предложение не интересует собеседника, то попытки уговоров не вызовут ничего, кроме злости в ответ.
  • Вариант для тех, кто еще не совсем понимает, что такое МЛМ и стоит ли этим заниматься, — некоторое время не бросать основную работу. Это позволит попробовать себя в новой области, при этом не жертвуя доходом полностью. Первые рабочие дни покажут готовность заниматься этим делом.
  • Чтобы не опускать руки, следует постоянно общаться с людьми, на которых хотелось бы равняться в такой сфере деятельности. Успех других людей вдохновляет и настраивает на победу. Если у кого-то из окружения не получилось достичь высот, это не значит, что такая же участь ждет каждого.

Если придерживаться основных правил и не опускать руки, то можно получить интересный источник достойного заработка. Специальное образование не потребуется при наличии соответствующих способностей.

Как попасть в сеть?

Условия, позволяющие стать дистрибьютором, для каждой компании различаются. Однако есть приблизительный общий алгоритм, выполнив который можно считаться сотрудником сетевого бизнеса:

  1. Обратиться к действующему дистрибьютору, в офис фирмы или на сайт организации.
  2. Заполнить соответствующую анкету, где указываются личные данные, а также мотивация для указанной работы.
  3. Иногда — получить рекомендации от одного или нескольких действующих сотрудников.
  4. Посетить несколько мероприятий компании, тренингов или другим образом проявить и доказать свое желание участвовать в проекте.
  5. Заказать набор продукции — либо на фиксированную сумму, либо определенные позиции из каталога.
  6. Выплатить компенсацию за оказанные услуги — платеж ежегодный и фиксированный.

Критика и восхваление

Часто простые обыватели задают вопрос: «Сетевой маркетинг — что это такое?» Читая отзывы и статьи в интернете, просматривая видеоролики и антирекламу, можно столкнуться с заявлениями с четкой негативной окраской (обычно не имеют фактических подтверждений). Возможно, некоторые из них основаны на реальных историях, поскольку часто под прикрытием многоуровневых сетей работают мошеннические схемы, что становится причиной громких судебных разбирательств. Однако давать такую характеристику всем организациям нельзя.

Наиболее известные тезисы критиков:

  • Устройство такого бизнеса похоже на финансовые пирамиды.
  • Цена на предлагаемую продукцию фиксирована — это ценовой сговор.
  • Новых членов команды принуждают к постоянным тратам — участию в мероприятиях, приобретению материалов для учебы, покупкам товаров на крупные суммы.
  • Упор на привлечение новых членов команды, при этом отсутствие увеличение реального уровня продаж и качества продукции.
  • Иногда — принуждение использования собственной продукции дистрибьюторами.
  • Приглашение на бессмысленные встречи.
  • Отсутствие информационной работы с новыми участниками по поводу финансовых рисков, а также их прав и обязанностей руководителей.
  • Использование специальных приемов, ритуалов, псевдодружеских приемов для создания иллюзии важности работы.
  • Действие вне правового поля, нарушения закона о правах потребителя — невозможность вернуть или обменять товар.

Другие специалисты — аналитики и финансисты — считают, что в сегодняшней ситуации экономического развития за такими фирмами стоит будущее. Они утверждают, что через несколько лет вопрос «МЛМ бизнес — что это такое?» не будет звучать, поскольку в фазе стремительного взлета этого направления каждый второй житель станет либо клиентом, либо реализатором одной из компаний.

Принимать или опровергать данные заявления — личный выбор каждого. Однако ко всем высказываниям всегда стоит относиться с критическим взглядом, проверять и определять свое собственное отношение к каждому конкретному случаю.

Как попробовать построить бизнес дома

Чтобы составить личное мнение о таком виде заработка, необходимо попробовать схему на личном опыте. Современные возможности позволяют работать удаленно, не отрываясь от основного вида деятельности, при этом получая дополнительный доход.

Сетевой маркетинг в интернете — это способ создать домашний бизнес-проект с нуля.

Существует три вида такой деятельности:

  1. Сайт как способ познакомить клиентов с деятельностью бизнес-проекта. Продажи онлайн в таком случае не ведутся, цель работы — исключительно информационная. Сегодня этих вариантов становится все меньше, поскольку весь мир переходит на бесконтактные и быстрые покупки на интернет-платформах.
  2. Продажи офлайн. Пример: потенциальный покупатель может ознакомиться с продукцией в интернете, посмотреть каталог, который даст консультант, и у него же сделать заказ.
  3. Исключительно интернет-проекты, которые развиваются только с помощью IT-технологий.

Попасть в систему несложно, следует выполнить несколько шагов и придерживаться элементарных правил:

  1. Выбор компании. Важно оценить наличие возможности регистрации в интернете и удаленного доступа с домашнего компьютера, поскольку некоторые корпорации работают в закрытом режиме.
  2. Следует выяснить, какими методами можно продвигать товары, что запрещается корпоративной культурой, а что остается на усмотрение реферала — участника, который прошел регистрацию по рекомендации другого.
  3. Если можно создавать собственные сайты, то рациональнее использовать онлайн-сервисы — так называемые конструкторы для создания сайтов, например, 1С-UMI.
  4. Размещать объявления можно на различных виртуальных досках, тематических сайтах, форумах, группах, сообществах в различных популярных социальных сетях.
  5. Тематика может быть разнообразной, однако основные разделы, где будут актуальны такие объявления, это:

    • непосредственно сетевой маркетинг;
    • сотрудничество, партнерство;
    • менеджерам по продажам;
    • торговым представителям, дистрибьюторам;
    • бизнес-проекты;
    • агенты;
    • руководителям, владельцам бизнеса;
    • торговля;
    • региональным представителям.

    Размещать объявления стоит систематически и в достаточном объеме — примерно 20-30 штук каждый день. Важно следить за актуальностью информации — обновлять данные следует примерно раз в три дня.

  6. Организация команды рефералов. Выбор целевой аудитории — сложное задание, для этого необходимо:

    • продвигать сайт по конкретным семантическим запросам;
    • писать на тематических форумах и сообществах;
    • размещать контекстную рекламу;
    • рассылать предложения о заработке тем, кто уже работал в сетевом маркетинге;
    • давать объявления на крупных платформах поиска работы.

Попробовать запустить свое дело стоит, однако рекомендуется грамотно оценить риски, выбрать стратегию развития и придерживаться ее.

Сетевой маркетинг — что это, история, примеры, компании

4.6 / 5 ( 97 голосов )

Если хочешь, чтобы твое дело было сделано, иди и делай его сам.

Бенджамин Франклин

Сетевой маркетинг, хотя и является одним из наиболее популярных способов ведения бизнеса, до этого времени вызывает споры в обществе. Это связано в основном с тем, как расшифровывается само понятие, и как его используют крупные компании. Естественно, это индивидуальное решение каждого предпринимателя – начинать ли заниматься сетевым маркетингом, но перед тем, как принять его, нужно разобраться с тем, что это вообще такое. В чем суть сетевого маркетинга, какие у него плюсы и минусы, что означает термин?

Что такое сетевой маркетинг?

Сегодня по всему миру можно назвать миллионеров, которые заработали свои деньги с помощью системы сетевого маркетинга. Он является разрешенным и законным и пользуется большой популярностью. Система маркетинга считается очень похожей с “финансовыми пирамидами”, хотя общие особенности там есть, но это совершенно разные направления в бизнесе.

Сетевой маркетинг или MLM – это такой способ продвижения товаров, суть которого в том, чтобы информация об изделии переходила от человека к человеку. Потребитель покупает товары у крупного производителя. Основное отличие маркетинга в том, что тут нет больших посредников, которые проводят оптовые закупки, а потом продают товары. Все изделия имеют низкую стоимость. К тому же, таким образом производитель экономит на широкой рекламе, аренде помещения для магазина или создании интернет-магазина.

Крупные компании более 50% конечной стоимости изделий тратят на профессиональную рекламу и распространение товаров. Соответственно это поднимает и стоимость самого изделия в будущем, чтобы фирма вообще получала прибыль. А благодаря сетевому маркетингу из общей стоимости, которая является суммой расходов на производство, реализацию и процентом дохода компании, можно убрать рекламу и посредников.

Примеры сетевого маркетинга

Компания Avon занимается продажей косметики. При этом у них нет своего интернет-магазина, хотя есть несколько обычных магазинов. Основную долю продаж составляет как раз сетевой маркетинг. Продавцами там может стать любой человек, который договаривается с региональным менеджером и получает больше каталогов, оригинальный прайс товаров. После этого продавец рассказывает потенциальным клиентам о косметике, показывает каталог и пользователи заказывают у него товары. Продавец отправляет заказ в офис, откуда и приходит косметика. Преимущество для продавца в том, что в каталоге указана стоимость с наценкой, а сами товары приходят по меньшей цене, поэтому разницу он оставляет себе.

Читайте также: Как подготовить идеальную бизнес-идею?

История сетевого маркетинга

Бизнес такого типа впервые появился в США. Карл Ренборг занимался разработками пищевых добавок, которые производились из натуральных веществ и имели большое количество витаминов. Чтобы посмотреть на востребованность такого товара, предприниматель решил раздать добавки своим знакомым. Они должны были попробовать их и оставить отзыв, а если кому-то понравится, то и купить в будущем.

Но это не сработало – хотя товар имел положительные отзывы, но у многих сложилось мнение, что если Карл раздает их бесплатно, то они не такие и качественным. После этого предприниматель решил брать деньги за эти товары, но продавал их все равно друзьям. И результаты появились практически моментально – огромное количество людей начали покупать пищевые добавки. Друзья советовали их своим знакомым, а те – своим. Так и появился первый в мире сетевой маркетинг.

Особенностью бизнеса Карла Ренборга было то, что он практически при минимальных расходах (производство самого товара и упаковка) получал огромную прибыль. К концу того же года он основал свою фирму по выпуску пищевых добавок, открыл отдел исследований и запустил сеть дистрибьюторов в регионах по всей стране.

Дистрибьютор – это  человек, который покупает большую партию разных товаров для личного пользования или последующей продажи другим. Кроме того, он занимается поиском новых дистрибьюторов.

Читайте также: Сколько ты зарабатываешь: самые богатые блогеры YouTube

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Как и любая другая сфера бизнеса, MLM имеет свои плюсы и минусы. В основном это касается дистрибьюторов, которые и начинают заниматься таким видом деятельности.

Преимущества и польза сетевого маркетинга для дистрибьютора:

  • возможность получения практически неограниченного заработка;
  • можно постоянно работать над собой, развивать свои профессиональные качества;
  • независимость от работодателей и начальства;
  • дистрибьютор имеет собственный бизнес, при этом он вложил минимальное количество собственных средств;

Несмотря на все положительные стороны сетевого маркетинга, этот бизнес не обходится и без минусов.

  1. Заработок достаточно нестабилен потому что сегодня у дистрибьютора будут заказы и будет прибыль, а завтра желающих может не быть. К тому же, в первое время такой доход будут минимален, пока не будет большой сети постоянных клиентов.
  2. Сетевой маркетинг требует отличной моральной подготовки и наличия личностных качеств. Предпринимателю нужно будет постоянно общаться с незнакомыми людьми, предлагать свои товары и слышать отказы. Если он недостаточно коммуникабельный или не умеет привлечь клиента, то и ожидаемых доходов не будет.
  3. Многие компании ставят обязательным условием то, что дистрибьюторы должны периодически покупать определенное количество товаров за свой счет. Может случится, что эти изделия так и не продаются.
  4. Дистрибьюторов часто считают обманщиками, потому что система продаж похожа с печально известными финансовыми пирамидами. К тому же, большинство клиентов понимают, что они купят товар по большей цене, а вы получите прибыль от их покупки, поэтому относятся негативно к таким предпринимателям.

Данная форма бизнеса подходит не для всех, потому что необходимо иметь твердый характер и уметь преподносить преимущества товара так, чтобы его покупали. Но если дистрибьютор умеет это делать или готов учится, то со временем можно получать огромную прибыль.

Кол-во просмотров: 74 401

что это такое, его плюсы и минусы?

Девяностые годы принесли на постсоветское пространство много новых и экзотических слов. В их числе сетевой маркетинг, обещавший огромные доходы тем, кто посвящал ему свое время. Топорность методов той эпохи сделали свое черное дело. Для многих это словосочетание стало настоящим аллергенным фактором. Но почему так произошло? Какова настоящая суть сетевого маркетинга? Стоит ли посвящать ему свое время? В чем преимущества и недостатки такой модели ведения бизнеса? Можно ли заработать, занимаясь сетевым маркетингом? Приведите нам еще десять читателей и можете изучать эту статью.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это разновидность бизнеса, которая опирается исключительно на социальные связи сотрудника, умение убеждать друзей и знакомых, создавая сеть дистрибьюторов. В самой идее нет ничего плохого. Человек сам покупает необходимые ему товары у одного поставщика, а затем, попробовав, рекомендует их своему окружению.

Но реализация этой стратегии порой напоминает «разбитый» от молитвы лоб. Многие представители старшего поколения твердо укоренили в своем восприятии образ представителя сетевого маркетинга в виде навязчивого человека, который всеми силами пытался что-то «впарить» на пороге дома или офиса. Это произошло из-за непонимания самой сути этого маркетинга теми людьми, которые принялись ним заниматься в период перехода от советской системы управления к западной.

В действительности суть сетевого маркетинга отличается от навязчивого приставания. Он скорее напоминает «сарафанное радио», когда товары и услуги находят своего потребителя без коммерческой рекламы.

В этом отличие сетевого маркетинга от привычного бизнеса. Он не нуждается в рекламных и торговых площадях. Их заменяет коммуникабельность сотрудников. Еще одна особенность – погруженность человека. Не привычные восемь часов возле станка на заводе, а необходимость жить этой работой 24 часа в сутки. Но самое главное отличие зашифровано в самом названии сетевого маркетинга.  Его главная особенность – построение сети.

Если обычный продавец получает только доход от реализованного ним товара, то менеджер сетевого маркетинга может рассчитывать еще и на пассивную прибыль (бонусы). Чем больше под ним структура, тем выше его доход от работы привлеченных сотрудников. Соответственно, чем большее количество людей он сумел вовлечь в общее дело, тем меньше ему приходится работать самому. Постепенно он может дистанцироваться и переключиться на что-нибудь другое, а процент продолжит «капать» регулярно. Особенно хорошо такая работа подходит экстравертам.

Пройти тест на темперамент

История возникновения сетевого маркетинга

Зародился сетевой маркетинг менее ста лет назад в США. У истоков его формирования оказался предприимчивый американец Карл Ренборг, который в 1934 году основал Калифорнийскую витаминную компанию. Именно для продвижения ее продукции впервые было предложено применить принцип «сарафанного радио». Все, кто советовали приобрести пищевые добавки своим друзьям и знакомым, были мотивированы выплатой комиссионных.

В 1939 году эта компания была преобразована в Nutrilite Products. В качестве дистрибьюторов, к ней приобщились молодые предприниматели Рич Де Вос и Джей Ван Андел, которые быстро переняли принципы построения сетевого бизнеса и в 1959 году основали собственную фирму Amway или «Американский путь».

Дальнейшее развитие сетевого маркетинга в мире включало в себя череду взлетов и падений. Последние, в основном, были связаны с изменениями в законодательстве отдельных стран, из-за которых подобный бизнес оказывался вне закона. Но такое положение дел только стимулирует его эволюцию, заставляя приспосабливаться к изменяющимся условиям, изобретая новые формы взаимодействия с потребителями и дистрибьюторами. Сетевой маркетинг продолжает развиваться, ежегодно демонстрируя многомиллиардный товарооборот.

Эволюционировало и название сетевого маркетинга. Первой версией считается MLM (Multi-Level Marketing), что дословно переводится, как «многоуровневый маркетинг». Эта аббревиатура популярна до сих пор. В дальнейшем термин претерпел изменений и отобразил другое свойство этого бизнеса – построение социальных связей. Поэтому его еще начали называть Network Marketing, то есть сетевой маркетинг.

В странах СНГ «пионером» среди сетевых фирм можно считать Herbalife, который начал освоение необъятных просторов в 1989 году. Стоит отметить, что «топорные» методы той эпохи, в совокупности с неподготовленной «почвой» постсоветского менталитета, преподнесли это как возможность моментального обогащения, афер и махинаций. Тем самым недобросовестные «менеджеры» нанесли ощутимый урон репутации сетевого маркетинга, значительно исказив его изначальную идеологию.

Идеология сетевого маркетинга

Для тех, кто задает вопрос «сетевой маркетинг, что это?» сформулируем базовые принципы такого бизнеса, которые отличаются благородством в первоначальной своей трактовке. В первую очередь, он идет в разрез с привычным взаимодействием между начальником и подчиненным. Как правило, руководитель пытается получить максимум работы за минимальную зарплату. Интересы сотрудника диаметрально противоположны. Он хочет меньше трудиться и больше зарабатывать.

В сетевом бизнесе все иначе. Менеджеры высшего звена напрямую заинтересованы в карьерном росте своих подопечных, поскольку от этого зависит их собственное обогащение. Более того, сетевой маркетинг дает возможность потребителю стать сотрудником и начать свой собственный бизнес. С этих позиций фирмы, строящие работу по принципу сети, отличаются лояльностью клиентов, превращая их в рьяных пропагандистов.

Но, как случается, любые благородные идеи зачастую перевираются корыстными людьми, склонными к авантюризму. Таким образом, у фирм с хорошей репутацией появляются менее честные аналоги, что накладывает негативный отпечаток на всю индустрию. Тем более что добиться успеха в сетевом маркетинге не так легко, как это обещают различные «золотые», «алмазные», либо «металлопластиковые» менеджеры. Не лишено это направление «подводных камней». О них и поговорим далее.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг имеет, помимо преимуществ, целый ряд недостатков. Поэтому, выслушивая очередные обещания о богатствах, связанных с этим видом работы, следует «делить» информацию, как минимум, в десять раз. А делать так стоит потому, что хороший заработок в основном имеется только у первых лиц компании, которые изначально принялись развивать ее в стране, регионе, либо городе. Все те, кто пришли вслед за ними, уже не могут рассчитывать на соизмеримую прибыль. Но обо всем по-порядку.

Плюсы сетевого маркетинга

Преимущества этого направления связаны с незначительными затратами на старте и свободной занятостью. Чаще всего, от новичка требуется приобрести минимальный перечень товаров, чтобы попробовать самому и убедиться в их качестве. Иногда еще выставляют определенный ежемесячный товарооборот, который он должен совершить. Но, как правило, ничего не реального не требуют. Таким образом, сетевой маркетинг – наименее затратный способ предпринимательской деятельности. Да и заниматься ним можно когда угодно, что позволяет совмещать подработку с основным видом занятости, либо учебой.

Главное преимущество сетевого маркетинга – в возможности получения пассивного дохода, что абсолютно невозможно в условиях привычного трудоустройства. На большинстве работ человек получает зарплату ровно столько, сколько работает. «Сетевики», достигнув определенного уровня, могут спокойно отдыхать, имея солидные бонусы от товарооборота, который совершает созданная ними команда. Но на пути к этому имеется много «подводных камней», преодолеть которые могут далеко не все.

Минусы сетевого маркетинга

Большинство молодых и амбициозных людей мыслят многомиллионными объемами возможных продаж. При этом они не понимают, что сложнее всего привлечь первых клиентов и последователей. Мечты разбиваются о суровую реальность, так и не позволив им реализовать свои планы. Именно этот психологически сложный период и составляет первый недостаток сетевого маркетинга.

Следующий минус – в опасности потерять друзей и знакомых. Зачастую «сетевики» перебарщивают с агитацией, тем самым отталкивая собеседников. Более того, о них начинает распространяться дурная слава, усложняющая поиск потенциальных клиентов. В итоге, можно и денег не заработать, и ощутимый урон имиджу нанести. Даже на привычную работу станет сложнее устроиться. Ну и, конечно, нужно обладать очень хорошей самооценкой, чтобы выдержать большое количество отказов.

Пройти тест на самооценку

Будущее сетевого маркетинга.

Несмотря на критику и целый ряд недостатков, сетевой маркетинг динамично развивается, захватывая новые рынки. Огромную роль в этом играют социальные сети, которые буквально сблизили друг с другом людей из разных стран. Теперь вести бизнес, находить клиентов и партнеров стало намного проще.

Поскольку Интернет еще не исчерпал своих возможностей и только набирает обороты, благодаря распространению мобильных устройств, то и сетевые формы бизнеса активно переходят в эту плоскость. Такие социальные сети, как Facebook, Instagram, ВКонтакте, заметно расширяют арсенал приемов «сетевиков», помогая им охватывать в десятки раз больше потенциальных клиентов или дистрибьюторов за меньшее время.

Учитывая все большее погружение людей в Интернет и развитие фриланса (удаленного сотрудничества), перед сетевым маркетингом открывается безоблачное будущее. Этот вид бизнеса еще долго будет сохранять свою актуальность.

Среди всех «бонусов» американской культуры, сетевой маркетинг можно считать одним и самых неоднозначных. С одной стороны, он позволяет вести бизнес с минимальными рисками. С другой – граничит с определенными морально-этическими сложностями, включающими вероятность мошенничества, либо ущерба репутации. Как любой инструмент, он может в равной степени принести пользу или вред. Все зависит от целей, которые преследует конкретный человек и его порядочности.

Что такое сетевой маркетинг? (с иллюстрациями)

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, основанная на распространении компанией продуктов и услуг через сеть независимых подрядчиков. Сетевой маркетинг также широко известен как многоуровневый маркетинг (MLM), аффилированный маркетинг и многоуровневый маркетинг. Некоторые из самых известных компаний сетевого маркетинга во всем мире — это Amway Corporation, Shaklee, Mary Kay, Tupperware и Avon.

Независимые подрядчики являются основными дистрибьюторами бизнес-модели сетевого маркетинга.

Чтобы понять, как работает сетевой маркетинг, может быть полезно подумать о бизнес-модели, с которой знакомо большинство потребителей, — о франчайзинге. В рамках франшизы владелец платит компании за право вести бизнес, используя продукты, услуги и название этой компании. Материнская компания обязуется предоставить владельцу обучение, развитие, рекламную и маркетинговую поддержку. Хотя снаружи здания указано название материнской компании, фактическое местоположение находится в частной собственности независимого владельца бизнеса.

Сетевой маркетинг также известен как многоуровневый или аффилированный маркетинг.

Хотя сетевой маркетинг на самом деле не является франчайзинговой моделью бизнеса, он работает аналогичным образом.Фактически, некоторые крупные компании MLM неофициально называют свой бизнес-план «частным франчайзингом». В сетевом маркетинге компания распространяет свои продукты и услуги через независимых владельцев бизнеса (IBO), которые, в свою очередь, продают эти продукты и услуги своим клиентам.

Ключевым фактором, сделавшим сетевой маркетинг настолько привлекательным, является то, что независимые владельцы бизнеса не только имеют возможность продавать продукты и услуги розничным клиентам, они также могут расширять свой бизнес, открывая других в их собственном бизнесе.В индустрии MLM это обычно называют «спонсорством». Спонсирование других позволяет владельцу бизнеса не только получать прибыль от того, что он продает напрямую, но также позволяет ему получать прибыль от продаж продукции тех, кого он спонсировал.

Вот пример того, как работает MLM-бизнес: предположим, что Owner One — это действующий НПА / IBO, который ежемесячно продает товары на сумму 100 долларов США (USD).Помимо любой розничной прибыли, которую он получает, он также получает ежемесячный бонус за свой объем продаж. Владелец Один решает расширить свой бизнес и спонсирует Владелец Два.

Owner Two развивает бизнес, который также ежемесячно продает товаров на сумму 100 долларов США. Как и первый владелец, второй владелец получает бонус за свой объем продаж сверх любой полученной им розничной прибыли.Спонсируя второго владельца, первый владелец, получивший от продаж 100 долларов США, также получает 100 долларов США, произведенных вторым владельцем. Таким образом, общий объем продаж компании Owner One составляет 200 долларов США.

Если Владелец Два решил расширить свой бизнес и спонсирует Владелец Три, Владелец Два будет засчитан за любой объем продаж, произведенный Владелец Три.Наконец, поскольку Владелец Один спонсировал Владельца Два, Владелец Один также будет зачислен в счет объема продаж Владельца Два и Владельца Три. Именно эта способность генерировать потоки доходов из множества источников сделала сетевой маркетинг популярным и прибыльным бизнесом для многих.

Из-за структуры бизнеса сетевого маркетинга многие люди ошибочно полагают, что все компании MLM являются незаконными пирамидами.На самом деле законные компании сетевого маркетинга — это не пирамиды. Вера в то, что компании MLM являются незаконными пирамидами, возможно, широко укоренилась в 1975 году, когда Федеральная торговая комиссия США (FTC) обвинила корпорацию Amway в том, что она является незаконной пирамидой. Однако в 1979 году федеральный судья США решил, что план сетевого маркетинга, использованный Amway, действительно был законной бизнес-моделью. Это решение, в свою очередь, помогло легитимизировать другие компании MLM.

Однако это не означает, что все компании, претендующие на ведение законного бизнеса, являются такими.Предпринимателю, который рассматривает сетевой маркетинг, следует учитывать следующие факторы:

  • Продолжительность деятельности компании.
  • Первоначальные инвестиции для начала бизнеса. Многие солидные компании не требуют больших стартовых взносов.
  • Политика компании в отношении возврата продукции. Законные компании обычно разрешают возврат продукции.
  • Объем обучения и развития, доступных НПА / IBO.

.

Что такое сетевой маркетинг? Типы и примеры MLM

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг
(также известный как многоуровневый маркетинг) часто ошибочно ассоциируется с
пирамида, но ее функциональность немного отличается от
организации пирамидальной структуры.

Это метод прямых продаж, при котором продукты и услуги компании продаются группой независимых продавцов, эти люди создают и управляют звеном или цепочкой, нанимая и обучая других.Это означает, что каждый раз, когда совершается продажа, все участники цепочки верхнего уровня получают свою комиссию. Интересно то, что эти продавцы не работают по заработной плате; продажа знакомства зарабатывать деньги

  • Прямая продажа или продажа другими участниками
  • Либо набор новых участников и увеличение размера цепочки, чем длиннее цепочка, тем больше денег вы заработаете.

Как работает сетевой маркетинг?

Есть много имен
для сетевого маркетинга; например, аффилированный маркетинг, сотовый маркетинг,
прямой клиентский маркетинг, реферальный маркетинг, франшиза для домашнего бизнеса или
многоуровневый маркетинг.

В основном сети
маркетинговая бизнес-модель создает разные типы уровней, такие как одноуровневый,
двухуровневый и многоуровневый маркетинг. Теперь мы обсудим их один за другим;

Одноуровневый Сетевой маркетинг

Одноуровневый сетевой маркетинг очень прост: вы регистрируетесь в программе, затем начинаете продавать продуктов или услуг компании и получаете комиссию на основе ваших продаж. Однако при этом не требуется, чтобы вы нанимали другого торгового агента, который сделает эту работу за вас.Вам просто нужно сосредоточиться на ваших продажах и построении отношений с клиентами.

Betterware, Kleeneze,
Avon, компания по производству косметических кремов, следует этому одноуровневому маркетингу. Некоторые онлайн
платформы также следуют одноуровневому маркетингу, когда вы направляете трафик на
их веб-сайт и получать оплату, например, с оплатой за клик (PPC) или с оплатой за потенциальных клиентов
(PPL).

Двухуровневый Сетевой маркетинг

Двухуровневый или
Двухуровневый сетевой маркетинг требует от своих участников вербовать других.В этом
модель, вам платят в обе стороны; прямая продажа товара или услуги (или
трафик на их веб-сайт) и набор других участников для работы под вашим руководством.
Кен Эвой Сайт продажи — очень хороший пример двухуровневой сети.
маркетинг.

Многоуровневый маркетинг

Как следует из названия
многоуровневый маркетинг (MLM) включает два или более уровня и основан на
сеть распространения и маркетинга. MLM позволяет своим членам зарабатывать деньги, когда
ярус в пять или более раз глубже, и есть другие стимулы для
набор персонала.У него есть два других типа сетевых стратегий, например, на основе имени.
сетевой маркетинг и рыночный сетевой маркетинг.

Характеристики
Сетевой маркетинг

Некоторые из важных
Характеристики сетевого маркетинга следующие;

Низкая стоимость

Хотя мы
живя в 21 веке, в эпоху информации и технологий,
Стоимость открытия, ведения и управления бизнесом очень высока, как и налогообложение,
регистрация нового бизнеса, ежемесячные накладные, документация, административные
расходы и так далее.

С другой стороны,
начальная стоимость бизнеса сетевого маркетинга очень низкая по сравнению с
другой обычный вид бизнеса. Даже начиная бизнес с очень низкой
бюджет через эту модель, вы можете конкурировать с другими глобальными
многомиллиардные компании вроде McDonalds. Удивительно, не правда ли?

Гибкость

Гибкость времени
важнейшая особенность многоуровневого маркетинга бизнеса. Это начинается
с частичной занятостью, в то время как вы продолжаете сосредотачиваться на своей работе полный рабочий день.Время
гибкость дает вам возможность учиться и расти, сохраняя при этом
финансовая сторона безопасна, пока ваш бизнес не будет полностью создан.

Команда приходит, когда
вы можете уволиться со своей постоянной работы. Люди с семьями и
не имея опыта ведения бизнеса, используйте этот подход. Они становятся очень успешными
бизнесмены с течением времени.

Самостоятельность

Сказав ранее
что сетевой маркетинг — это некоммерческий бизнес, а это означает, что
внесете свой вклад, тем больше заработаете.Это платформа, которая учит людей быть
несут ответственность за свои собственные действия.

Прямые продажи

Как и многие другие
бизнес, продукт проходит через цепочку распределения и, наконец, достигает
потребитель.

Через эту модель
сетевой маркетинг, канал не задействован, продавцы
неработающие люди, которые получают свою комиссию, когда продукт перепродается
время.

Организационный
Иерархия

Иерархия
сетевой маркетинг очень систематичен.Как будто вы получили только свою комиссию
когда вы нанимаете нового члена, который будет работать под вашим началом. Однако новый участник
получит только свою комиссию, точно так же, когда он также нанимает других
люди. Так устанавливается звено или цепочка и строится система иерархии.
развит.

Проверенная система

Функциональность,
иерархия, и канал распространения каждого бизнеса индивидуален, что
нужно так много времени, чтобы изучить и настроить свой бизнес.

Система, план и
изложено все, что касается модели сетевого маркетинга; тебе просто нужно сосредоточиться на
маркетинговая часть продаваемого продукта.Чем лучше вы выберете маркетинговую стратегию,
тем больше вы узнаете.

Даже лучше, чем это
есть компании сетевого маркетинга, которые помогут вам начать свой бизнес,
однако они также предоставляют вам руководство и руководство на каждом этапе
путь. Изначально каждому бизнесу нужны такие
помочь тому, что они предоставляют, двигаться в правильном направлении; что, следовательно,
сводит к минимуму риск в значительной степени.

Примеры сети
Маркетинг

Amway

Amway — это краткая форма
глобальной американской компании American Way; это было в прямых продажах
и MLM-бизнес за последние 60 лет с расчетным доходом 8.8
млрд долларов США. Его продукция — косметические кремы и косметика, лекарства и
домашний уход. Amway нанимает аффилированные компании и работает с ними для проведения своих
операций, и он делает это более чем в ста странах.

Amway называет
дистрибьюторы Независимый владелец бизнеса (НПА / IBO), эти НПА / IBO получают свои комиссионные
через личные продажи и розничную наценку, предоставляемую компанией, а также
бонусы за результат при достижении целей компании. Гарвардская школа бизнеса
называет Amway одной из самых успешных компаний прямых продаж и MLM в
мир.

Эйвон

Avon также является прямым
компания по продажам и многоуровневому маркетингу с ориентировочной годовой выручкой 5,5
миллиардов долларов США по всему миру. Ему 133 года, и он продает товары в
категория предметов личной гигиены, красоты и домашнего обихода.

Avon набирает своих специалистов по продажам и обучает их прямым продажам от двери до двери; участники распродажи называются «дамы Avon» и «мужчины Avon». По оценке, участниками продаж Avon являются от 500 до 600 миллионов человек по всему миру в более чем 100 странах.

Изображение Пит Линфорт

.

Что такое сетевой маркетинг | MLM-шлюз

Вы можете встретить концепцию сетевого маркетинга, часто называемую многоуровневым маркетингом (MLM), почти везде. Вы слышите об этом в Интернете или социальных сетях, от своих коллег, одноклассников или членов семьи. Так о чем это? Что же такого интересного в этом деле? Почему люди продолжают предлагать вам участвовать в этой системе зарабатывания денег?

Многие люди ассоциируют MLM с чем-то незаконным и вводящим в заблуждение.Действительно, существуют мошеннические системы, которые в чем-то напоминают MLM. Иногда это приводит к неправильному толкованию этого бизнеса, который в остальном является совершенно законным и основан на общепринятой деловой практике. Честный сетевой маркетинг может многое предложить — отличных денег, гибкий график работы, независимость . Однако добиться этого непросто. Построение успешного MLM-бизнеса требует много труда, обучения и терпения.

Так что же такое MLM?

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, в которой дилер получает вознаграждение не только за свои продажи, но и за продажи других дилеров, которых он привлек в систему.Поэтому это называется многоуровневым маркетингом. Комиссионные в большинстве случаев выплачиваются в размере от дистрибьюторов нескольких уровней. В MLM система комиссионных называется компенсационным планом.

Сетевой маркетинг — это метод прямых продаж, при котором компания-поставщик создает условия для индивидуального, независимого предпринимательства. Дилеры, не являющиеся сотрудниками компании-поставщика, могут выступать посредником при вступлении других дилеров в структуру поставщика. Это создает систему независимых дистрибьюторов , которые получают вознаграждение за продажи товаров и услуг, которые они производят сами, а также за продажи, сделанные другими дилерами ниже их в структуре.

Компании, которые используют сетевой маркетинг для распространения своей продукции, как правило, имеют значительно более низкие расходы на традиционную рекламу, поскольку информация об их портфеле распространяется через сеть дилеров. В основном они продают свою продукцию людям по соседству, членам семьи или коллегам. С ростом числа дилеров также растет узнаваемость бренда . Компании используют MLM, чтобы охватить аудиторию, которую иначе было бы трудно достичь с помощью традиционных методов маркетинга.

Одной из старейших компаний, использующих сетевой маркетинг для распространения, является американская компания Watcher’s, которая работает с 1932 года. С тех пор возникли сотни компаний из различных областей, которые продают свои продукты или услуги через MLM. По данным Ассоциации прямых продаж (DSA), в США около 16 миллионов человек вовлечены в прямые продажи , что в совокупности обеспечивает годовой оборот более 32 миллиардов долларов США. Однако этот способ продажи широко распространен во всем мире.Каждый день система приветствует тысячи новых независимых дилеров.

MLM Критика

Многие люди называют сетевой маркетинг мошенничеством, основанным на пирамиде или схеме Понци. Существует множество полуправды и мифов об этом виде бизнеса. Такая вводящая в заблуждение информация о MLM широко распространена в Интернете, обычно ее распространяют плохо информированные люди или те, кому это не удалось.

Основное различие между честным бизнесом и мошеннической системой состоит в том, что через легальные торговые сети дилеры продают реальные продукты и реальные услуги.

Многие системы MLM требуют, чтобы новые участники вносили первоначальные вложения. Его можно использовать для покрытия расходов на маркетинговые материалы, визитки, листовки и т. Д. Иногда вход в систему обусловлен покупкой определенного количества продуктов, которые распространяет компания, чтобы новый дилер лучше познакомился с ассортимент товаров, которые он собирается продавать.

Мошеннические программы используют этот вступительный взнос исключительно для выплаты комиссионных ранее зарегистрированным участникам схемы.Такая система основана только на регистрации новых дистрибьюторов и сбора вступительных взносов без каких-либо или только минимальных реальных продаж. Таким образом, эти первоначальные вложения используются не для закупки жизненно необходимых материалов для поддержки продаж или образцов продукции, а для обогащения тех, кто находится на более высоком уровне в многоуровневой структуре маркетинга.

Сбор необоснованных вступительных взносов неоднократно признавался незаконным даже федеральными властями США. В результате критики по-прежнему называют многоуровневый маркетинг формой легализованной схемы Понци.

Честный бизнес MLM основан не на простой регистрации новых дистрибьюторов, а на фактических продажах реальных продуктов или услуг .

Основным источником дохода каждого дилера, работающего в законной компании MLM, являются комиссионные за продажи людям, которые составляют и не являются частью распределительной сети . И это то, что отличает правильную бизнес-модель от сомнительных компаний, которые ищут новых дилеров только для сбора вступительных взносов.

Компания-поставщик должна тщательно настроить свою систему вознаграждения, чтобы ее план вознаграждения не пересекал тонкую грань между законными программами MLM и мошенническими системами, в которых подавляющее большинство вознаграждений выплачивается за привлечение новых дистрибьюторов, которые должны покупать определенные минимальные количества ее продуктов. .

Как работает сетевой маркетинг?

Ведение бизнеса в сетевом маркетинге имеет много преимуществ по сравнению с обычной работой. Дилеры MLM определяют свои собственные цели и задачи, и им не нужно слушать никакого начальника. Они хозяева своего времени, могут работать из дома и брать отпуск, когда захотят. Эта свобода, конечно, имеет свою цену в виде более строгих требований к самомотивации . Однако именно свобода привлекает в этот вид бизнеса так много людей.

Существенная разница между постоянной работой и сетевым маркетингом — это деньги. Как независимый бизнесмен, работающий в компании, которая распространяет свою продукцию через сетевой маркетинг, у вас нет гарантированной фиксированной заработной платы . Если ваш бизнес не идет хорошо или вы только начинаете, ваш доход может быть очень небольшим. С другой стороны, бизнес MLM предлагает почти неограниченного дохода , если вы добьетесь успеха. А этого практически не может предложить никакая работа.

Возможность неограниченной прибыли основана на принципе оценочной системы сетевого маркетинга.

При прямой продаже вы продаете определенные товары или услуги своего поставщика. Взамен вы получаете комиссионные, которые прямо пропорциональны объему проданных товаров. В MLM, однако, вы также получаете комиссионные с продаж дистрибьюторов, которых вы приводите в компанию, и с продаж дистрибьюторов, которых они привели в компанию. Современные системы MLM выплачивают комиссионные со многих уровней вашего нижнего уровня , который представляет собой структуру дистрибьюторов, зарегистрированных на вас.Если в вашу торговую сеть будут добавляться новые дилеры, ваш доход будет постоянно расти без каких-либо ограничений.

Из этого описания следует, что сетевой маркетинг предполагает не только саму продажу, но и набор новых кандидатов для этого вида бизнеса. Интеграция новых дилеров и дистрибьюторов является неотъемлемой частью создания пассивного дохода в MLM. Обычно многие дилеры пытаются привлечь своих друзей, родственников и коллег. Однако, если вы хотите создать эффективный MLM-бизнес, через какое-то время вам понадобится новый источник других MLM-контактов, называемых лидами, к которым вы можете обратиться с предложением.Большинство успешных дилеров MLM могут постоянно генерировать большое количество потенциальных клиентов, которым они могут представить свой бизнес.

Компенсационный план MLM

В MLM система комиссионных называется компенсационным планом. Это подробное описание того, как комиссионные, полученные в дистрибьюторской сети, выплачиваются всем членам вышестоящей группы дилера, совершившего продажу.

Компенсационный план определяет размер комиссии, условия ее выплаты, даты выплаты, а также различные бонусы и льготы.Это исчерпывающий документ, описывающий порядок вознаграждения дилеров, и каждый новый дилер должен с ним согласиться.

Компенсационный план любой компании существенно влияет на прибыль и рентабельность инвестиций каждого участника их программы MLM. При выборе бизнес-возможности наиболее важной частью является понимание плана вознаграждения . План компенсации сетевого маркетинга может быть очень сложным, и каждый спонсор должен должным образом объяснить его своей команде.

Большинство дилеров, работающих в MLM, на самом деле недостаточно понимают свои собственные планы компенсации.Это приводит ко многим недоразумениям и плохому выбору самой компании MLM. Неправильно понятый план компенсации может привести к ситуации, когда дилер не сможет оправдать свои ожидания.

Существует несколько основных типов компенсационных планов. Чтобы понять всю систему комиссионных, необходимо изучить несколько параметров.

Комиссия, которую дилер получает за прямую продажу, почти никогда не равна общей комиссии, которую компания предлагает за свой продукт и которую она обычно продвигает при найме новых дистрибьюторов.Фактически комиссия делится на все уровни сети дистрибьюторов , и дилер получает только свою долю. Его размер зависит от конфигурации данного компенсационного плана — ориентирован ли он больше на продажу продуктов или, скорее, на привлечение новых дистрибьюторов.

Может даже случиться так, что компания выплачивает не всю сумму комиссии. Это особенно верно для новых компаний, где глубина распределительной сети все еще слишком мала, и комиссия может выплачиваться не на всех ее уровнях.Значительная часть комиссии также связана с различными бонусами за объем и бонусом производительности , которые, естественно, достигаются не всеми дилерами. Сумма, которая включена в план компенсации, но не выплачена дилерам по этим причинам, называется поломкой .

Тот факт, нацелена ли система на новичков на передовой или на ранее зарегистрированных дистрибьюторов, имеет важное значение для выбора правильной программы MLM. Если вы планируете уделять больше времени продаже продукции, вам следует искать компанию с планом вознаграждения, в котором в достаточной степени вознаграждает передовых дилеров .Напротив, если вы планируете, скорее, искать новых дилеров для подключения к сети, план с значительными вознаграждениями для высокопоставленных дистрибьюторов — это именно то, что вам нужно.

Выбирая компанию сетевого маркетинга, вы должны также учитывать, насколько ее план вознаграждения будет привлекательным для других потенциальных дилеров, которых вы попытаетесь привлечь в систему. Программы с высоким вознаграждением для фронтенд-дилеров будут интересны людям, которые будут продавать продукцию большому количеству людей или использовать ее для собственного потребления.Амбициозные и ориентированные на бизнес люди, в свою очередь, будут больше заинтересованы в программах, обещающих высокие комиссионные для членов с большой сетью дистрибьюторов.

План компенсации Unilevel

Самый простой план компенсации называется без уровня . В этой системе вы можете зарегистрировать любое количество других дилеров непосредственно под вами, потому что ширина уровня не ограничена . Количество уровней, с которых вам платят, зависит от компании, но, как правило, ограничено.Например, если комиссия выплачивается до пятого уровня, вы ничего не получите от продаж, произведенных зарегистрированными дистрибьюторами с этого уровня ниже.

Чем больше уровней в структуре, из которых вы получаете комиссию, тем меньше доля для каждого уровня, потому что каждый доллар в комиссии должен быть разделен на большее количество частей. Программы с низким уровнем выплаты вознаграждения награждают быстрее и раньше . Если количество уровней, с которых выплачивается комиссия, больше, создание приличного дохода займет больше времени, но общая прибыль может стать выше .

Дистрибьюторы сетевого маркетинга в этих системах стараются вывести как можно больше новых людей на первый уровень, чтобы получать от них доход. Поскольку более глубокие уровни могут вообще не приносить дохода, они стремятся расширить свою структуру в основном по ширине, которая не ограничена. В результате новые дилеры часто не получают адекватной поддержки от своего спонсора, который занят набором и поддержкой большого количества людей.

Для поддержки роста сети некоторые компании используют различные стратегии, чтобы мотивировать дилеров создавать свои бизнес-команды.Например, они обусловливают выплаты комиссионных с более глубоких уровней достижением определенного ежемесячного объема продаж, осуществляемых внутри их собственной торговой сети. Или план может быть настроен так, что, например, второй уровень платит гораздо более высокую комиссию, чем другие уровни. Затем дистрибьютор мотивирован регистрировать новых дилеров под собственными прямыми дилерами, что помогает им начать свой бизнес.

Одноуровневый план компенсации разработан в первую очередь для людей, которые не планируют строить крупную распределительную сеть .В этих программах в основном отсутствуют интересные поощрительные бонусы и вознаграждения, и они скорее подходят пассивным дилерам, которые часто используют продукт только для собственного потребления и связывают только членов семьи или близких друзей.

Бинарный компенсационный план

Другой тип компенсационного плана сетевого маркетинга называется двоичный . Это система, в которой дистрибьютор может зарегистрировать только двух других дистрибьюторов непосредственно под ним. Таким образом, структура MLM создает только две ветви.Если вы вводите в систему другого дилера, он должен быть в подчинении другого дистрибьютора . Это означает, что вы привлекаете новых людей в команду тех, кто зарегистрировался после вас.

Этот план привлекателен, потому что каждому участнику программы нужно привлечь только двух новых людей, чтобы попасть в систему вознаграждения. Если у нового члена есть сильная верхушка — структура зарегистрированных до него дилеров — его сеть может расти без дополнительных усилий. Однако это также самая большая ошибка бинарного компенсационного плана.Новые дилеры не всегда имеют достаточную мотивацию для создания своих торговых групп и не привлекают новых членов в систему.

Важным элементом этого плана является необходимость сбалансировать производительность обоих филиалов . Размер комиссии фактически пропорционален эффективности более слабой ветви. Если один из двух филиалов генерирует большой объем продаж, а другой — очень маленький, общая прибыль дистрибьютора значительно снижается. Это состояние часто отдает предпочтение компании MLM, потому что оно удерживает комиссионные от более сильной ветви (более высокий разрыв).Иногда эти комиссии хотя бы частично конвертируются в другие бонусы, которые дистрибьютор может получить в будущем.

Большинство бинарных систем позволяют участнику приобретать несколько позиций, так называемые бизнес-центры . Первый бизнес-центр всегда создается после входа в программу MLM с бинарным компенсационным планом, когда участник начинает строить свой бизнес (на два филиала). Если это разрешено, дилер может приобрести еще один центр, который он может стратегически разместить в своем собственном нижестоящем .Обычно для этого требуется дополнительная плата за вход, за которую он может получить больше образцов продукции. Затем каждый независимый бизнес-центр генерирует свои комиссионные. Чаще всего в бинарной системе разрешается приобретать максимум три-семь бизнес-центров, обычно расположенных непосредственно друг под другом.

Дистрибьютор, который начинает с трех бизнес-центров, размещает два своих центра в двух филиалах первого центра. Это дает ему четыре бесплатных ветки в самом начале, где он может разместить новых дистрибьюторов.Позже некоторые программы MLM позволяют приобретать дополнительные позиции и размещать их где-нибудь в нижнем звене, что также будет поддерживать дистрибьюторов, ниже которых размещается новый бизнес-центр. Иногда эти новые позиции создаются автоматически после , генерирующего определенный оборот собственных продаж .

Часто упоминаемым преимуществом этого плана является тот факт, что, в отличие от некоторых других планов, комиссионных выплачиваются с бесконечного количества уровней . Продажи, происходящие в пределах торговой сети, всегда учитываются в объеме продаж ваших филиалов.На практике, однако, это не всегда приносит реальную комиссию, потому что сначала она должна быть распределена между всеми вышестоящими.

Компенсационный план за отрыв ступеней

План компенсации лестничных шагов является наиболее широко используемым планом в компаниях сетевого маркетинга. Система приносит действительно большие деньги определенному количеству дистрибьюторов.

Основной характеристикой системы является ответственность каждого дилера за свой объем продаж и за объем продаж всей своей торговой сети .Форма структуры и расположение отдельных дистрибьюторов в сети не так уж и важны.

Общий объем продаж дистрибьютора включает его собственные покупки, продажи своим клиентам и продажи, сделанные через его дистрибьюторскую сеть.

По мере роста объема продаж в торговой сети дилер постепенно поднимается на более высокую позицию в плане вознаграждения, и размер комиссионных за продажи в его нижестоящей линии растет. Размер комиссионных от каждого филиала отличается и обычно пропорционален разнице между рангом, в котором находится дилер, и рангом, достигнутым дистрибьюторами, расположенными в каждом отделении структуры.

Чем выше рейтинг дистрибьютора, тем более высокие оптовые скидки на продаваемые им продукты он получает. Это позволяет ему продавать по более низким ценам и увеличивать продажи.

В тот момент, когда любой из дистрибьюторов, зарегистрированных дилером, достигает той же или более высокой позиции в плане вознаграждения, этот дистрибьютор и вся его сеть отделяются от нижестоящего уровня дилера. Эта часть сети тогда называется обособленным поколением .С этих отделений дилер обычно получает определенную ежемесячную комиссию. Чем больше поколений разрывов в структуре, тем больший остаточный доход обеспечит себе дилер.

Для того, чтобы удерживать комиссию от перерывов в производстве, дилер должен постоянно соблюдать минимальные ежемесячные объемы личных продаж или общих продаж нижестоящих . По мере того как дистрибьюторы постепенно отрываются от дилерской сети, чтобы создать отрыв поколения, объем продаж оставшейся сети падает.

Этот план компенсации может предложить большую прибыль, но необходимо работать с ним полный рабочий день. Необходимость постоянно соблюдать ежемесячные объемы вынуждает дилера постоянно искать новых дистрибьюторов. Следовательно, успешное выполнение программы сетевого маркетинга, основанной на поэтапном плане компенсации, требует как большого умения продавать, так и способности нанимать новых дистрибьюторов. Без постоянного предложения потенциальных клиентов из MLMx , как правило, невозможно постоянно расширять команду продавцов и обеспечивать объемы продаж.Дистрибьюторы, которые вышли из дилерской сети, должны быть заменены новыми, чтобы иметь право на выплату комиссионных.

Матричный план компенсации

Еще одна очень популярная система вознаграждений в сетевом маркетинге под названием matrix . Этот план компенсации имеет ограниченную ширину конструкции. Каждый дистрибьютор может зарегистрировать только ограниченное количество дистрибьюторов на первом уровне своей команды.

Популярность системы связана с возможностью утечки .Если дилер достигает максимального количества дистрибьюторов на первом уровне, все остальные должны быть размещены на более глубоких уровнях . Благодаря этому дилер поддерживает своих нижестоящих членов и поддерживает их мотивацию, даже если они не могут привлечь новых дилеров в течение некоторого времени.

Поскольку система не позволяет дилерам иметь большое количество непосредственно зарегистрированных дистрибьюторов ниже их, они могут уделять больше времени обучению и поддержке членов своей команды. Таким образом, процесс обучения и сотрудничества внутри сети более эффективен, чем в одноуровневых или отдельных планах компенсации, где вы можете иметь команду из десятков непосредственно зарегистрированных участников.Если ширина структуры в матричном плане равна, например, трем, каждый член обслуживает и поддерживает только трех человек, что является идеальным числом для установления тесного сотрудничества.

В матричном плане компенсации также ограничено количество уровней, генерирующих комиссионные. Например, план 3×9 позволяет иметь трех дистрибьюторов на первом уровне, а комиссионные выплачиваются до девятого уровня. Это измерение матричного плана определяет максимальное количество человек, которое вы можете иметь в своей команде .Если ваша структура MLM заполнена, все остальные дистрибьюторы будут размещены на позициях, с которых вы не будете получать комиссию. Некоторые компании MLM предлагают матричный план компенсации, который позволяет повторно войти в сеть и расширить свой бизнес с помощью другой матрицы .

Принцип работы этого плана довольно легко объяснить потенциальному клиенту. Дилеры часто любят подчеркивать возможность перетекания, и обещают новичкам простую в создании сеть за счет перевода новых дистрибьюторов из вышестоящих в свои собственные.Также часто можно встретить предложения, где спонсор сам создает для вас дистрибьюторскую сеть. Теоретически новым членам не нужно будет ничего делать при получении пассивного дохода. Реальность, конечно, совсем иная.

Никто не должен полагаться на то, что опытные вышестоящие дилеры предоставят новым дилерам бесплатных дистрибьюторов. Люди, занимающиеся сетевым маркетингом, всегда должны стремиться к созданию собственного бизнеса.

Что нужно для работы в сетевом маркетинге?

Процесс построения собственного бизнеса, приносящего доход от сетевого маркетинга, состоит из нескольких основных действий — привлечения потенциальных клиентов, набора новых участников, их обучения и управления.

Первый шаг в расширении вашего MLM-бизнеса — это установление контактов с людьми, которым вы можете предложить работу в MLM-компании. постоянный источник новых потенциальных клиентов в MLM необходимо для успешного развития любого бизнеса в сфере MLM. Дилеры получают этих потенциальных клиентов разными способами. Вначале они обычно пытаются связаться с людьми из своего района, с людьми, которых они знают. К сожалению, этот источник быстро исчерпывается, и им приходится искать в другом месте.

Один из способов установить новые связи — это вести блог и быть активными в социальных сетях .Написание интересных статей о работе на дому, сетевом маркетинге и смежных областях поможет вам сформировать лояльный круг посетителей, заинтересованных в альтернативных возможностях заработка. Если вы можете заставить посетителей подписаться на рассылку новостей, вы можете отправлять им целевые бизнес-предложения. Делившись своими статьями в социальных сетях и участвуя в профессиональных обсуждениях, вы можете охватить еще большую аудиторию.

Кроме того, компаний продают MLM-клиентов онлайн. Дистрибьюторы, ищущие новых потенциальных клиентов, могут покупать их в больших количествах.Однако не всегда эти контакты актуальны или подходят для работы в MLM-бизнесе. Эти компании часто продают одни и те же лиды большому количеству клиентов. Затем людей в этих списках постоянно засыпают телефонными звонками и электронными письмами от дилеров MLM, пытающихся привлечь их для своих команд. Тогда привлечь этих людей на борт практически невозможно.

Как только у вас появятся потенциальные клиенты, вы можете начать свой бизнес, предлагая возможности новым людям. То, как вы это сделаете, зависит от вашего MLM-бизнеса и продукта, который вы предлагаете.Иногда достаточно отправить электронное письмо, иногда необходимо позвонить по телефону. В идеале вы устраиваете личную встречу, на которой подробно объясняете предложение, желательно с помощью компьютера или видеопрезентации.

Многие MLM-компании проводят регулярные презентации , на которых дилеры могут пригласить своих потенциальных клиентов на личную встречу. Компания готовит профессиональную презентацию своего MLM-бизнеса, своих продуктов или услуг, а также компенсационный план. Обычно есть место для обсуждения, и в конце посетителей могут зарегистрироваться в программе .Этот метод особенно подходит для начинающих дилеров, у которых еще нет большого опыта презентации своего бизнеса. Таким образом, гораздо эффективнее будет убедить людей прийти на личную встречу.

Заключительный шаг в построении многоуровневого маркетингового бизнеса — обучение вновь зарегистрированных дилеров. Эту часть часто упускают из виду, но она очень важна для успешного роста команды. Новичкам необходимо пройти соответствующее обучение , чтобы ознакомиться с продуктами, которые они собираются продавать.Ваша задача также показать им, как привлекать новых дистрибьюторов в команду. Вам следует регулярно встречаться с ними или общаться в электронном виде, чтобы ваши дилеры постоянно были в курсе новостей и изменений, которые могут произойти в компании.

Поначалу новые члены часто бывают полны энтузиазма, но вскоре они могут потерять мотивацию из-за первой пары отказов и неудач. Дистрибьютор, который привел новых участников в систему, должен назначить им индивидуальные задачи и направлять их к достижению целей .Может пройти несколько месяцев, прежде чем новый дистрибьютор станет полностью независимым и сможет искать новых потенциальных клиентов, проводить презентации и обучать своих сотрудников. Бизнес MLM основан на командной работе. Ранее зарегистрированные и опытные дистрибьюторы должны передавать свои навыки новым членам. Только тогда сеть может расти, а вместе с ней и объемы продаж и прибыль.

Набор шагов, которые приводят к успешной интеграции нового члена в команду, называется сетевым маркетингом дублированием .Смысл в том, чтобы предоставить недавно привлеченным дилерам всю информацию и опыт, чтобы они могли действовать так же, как их спонсор, в построении собственного бизнеса. Это приводит к дублированию успешной процедуры, и новые участники могут генерировать потенциальных клиентов, регистрировать новых дистрибьюторов и обучать их работе независимо.

Кому подходит сетевой маркетинг?

Работа в MLM отличается от постоянной занятости, особенно с точки зрения неограниченного дохода.Но в равной степени и для вашего дохода не существует минимальных ограничений. Поэтому желательно уйти с работы не раньше, чем ваш MLM-бизнес будет приносить стабильный, достаточно высокий доход. Многие люди выбирают MLM в качестве дополнительного дохода, который поможет им обеспечить старость, когда они больше не могут идти на работу.

Сетевой маркетинг требует много обучения и усилий, и может не подходить для всех . Люди, которым это удается, обладают отличными навыками продаж и способностью управлять командой людей.Также требуется достаточная мотивация, позитивное мышление и способность продолжать несмотря ни на что. Поскольку сетевой маркетинг основан на привлечении новых людей, люди с сильной харизмой и отличными социальными навыками имеют большое преимущество. Те, кто выбирает внештатную работу из дома, чтобы не встречаться с другими людьми, скорее всего, потерпят неудачу.

Некоторые дистрибьюторы MLM не встречаются с большим количеством людей в реальном мире из-за большого количества подписчиков в социальных сетях или блогах. И у них тоже есть отличные шансы на успех.Многие программы MLM теперь работают исключительно в Интернете, где новые дилеры могут зарегистрироваться прямо на веб-сайтах.

Как выбрать компанию сетевого маркетинга?

Те, кто заинтересован в MLM, могут выбирать из огромного множества компаний, предлагающих свои продукты через сетевой маркетинг. Основным критерием выбора компании MLM должен быть продукт или услуга, которые компания продает. Если вы хотите продать продукт и зарабатывать деньги в долгосрочной перспективе, необходимо полностью доверять продукту или услуге и никогда не сомневаться в ее качествах и преимуществах.Хорошо испытать продукт и получить большой опыт работы с ним.

Наиболее распространенными продуктами, предлагаемыми через MLM, являются косметика, пищевые добавки, товары для здоровья, финансовые продукты, энергия, путешествия или ювелирные изделия.

Прежде чем приступить к какой-либо программе MLM, всегда важно получить как можно больше информации о компании и ее продуктах . Это особенно верно, когда от вас требуется внести первоначальные вложения для входа в систему.Тем не менее, существуют мошеннические системы, основанные на незаконных схемах. Информацию об этих недобросовестных фирмах обычно можно найти в Интернете, на форумах и на специализированных сайтах.

Важным моментом при выборе компании MLM является выбор нужного человека , который предлагает бизнес-возможности. Ваш будущий спонсор — это тот, кто должен будет заботиться о вас, поддерживать вас вначале и учить строить собственную команду. У этого человека должно быть достаточно времени — не рекомендуется регистрироваться у дистрибьюторов, которые набирают сразу большое количество новых людей.У таких спонсоров просто нет времени на то, чтобы правильно управлять своей командой.

Люди, представляющие свои бизнес-возможности, обычно склонны подчеркивать преимущества своей системы MLM, игнорируя ее отрицательные характеристики. Необходимо досконально разбираться в плане компенсаций, в том, как он работает, и есть ли лимиты минимальных выплат.

Хорошая программа MLM предлагает отличную поддержку своим дистрибьюторам. У него есть функциональный веб-сайт, электронная почта и номер телефона, по которым вы можете получить необходимую информацию при необходимости.Более крупные компании также имеют свои офисы в крупных городах. Качественная MLM-компания должна иметь обученный персонал, способный быстро и качественно помочь вам во всем, что вам нужно.

Сетевой маркетинг — да или нет?

Сетевой маркетинг, несомненно, очень интересный бизнес. С минимальными затратами вы можете построить свою собственную дистрибьюторскую сеть, приносящую высокие доходы.

Выбирая свою компанию MLM, вы должны внимательно рассмотреть все вовлеченные аспекты и выяснить, не действует ли эта конкретная система на грани закона.Это особенно полезно для избегать людей, которые предлагают вам баснословные заработка быстро и без усилий, для чего им требуются лишь «небольшие начальные вложения». Хорошо зарекомендовавшие себя MLM-компании имеют собственное физическое местонахождение, службу поддержки и обновленные веб-сайты.

Хотя многоуровневый маркетинг подходит не всем, большинство людей могут, по крайней мере, получить стабильный и надежный дополнительный доход для своего будущего. Лучшие дилеры получают доход выше среднего и, в конечном итоге, финансовую независимость .Каждый может найти MLM-компанию, которая не потребует излишних финансовых и временных затрат. Законные компании MLM предлагают настоящие возможности для бизнеса предприимчивым людям, которые хотят увеличить свой доход и уменьшить зависимость от повседневной работы.

.