Содержание

Сколько зарабатывают фрилансеры на украинском рынке: программисты — 23 000 грн/мес, остальные — 16 000

26 Февраля, 2020,
11:25

9446

Украинская фриланс-платформа Freelancehunt, на которой фрилансеры находят заказчиков на внутреннем рынке, проанализировала гонорары исполнителей за 2019 год. И подсчитала, сколько украинские фрилансеры зарабатывают в месяц, выполняя заказы украинских же заказчиков.

Несмотря на то, что в 2019 году гонорары исполнителей выросли на 17%, доходы фрилансеров на внутреннем рынке едва ли можно сравнивать с заработками фрилансеров, которые обслуживают заказчиков из США и Европы.

Каждый второй фрилансер на Freelancehunt зарабатывает ежемесячно от $300 до $500, а более трети могут приблизиться к отметке в $1000. И только 13% зарабатывают больше $1000 в месяц.

По доходам за месяц

В среднем на Freelancehunt удаленные специалисты зарабатывают около 16 000 грн в месяц.

  1. Программисты, специализирующиеся на веб-разработке и верстке, в среднем зарабатывают 23 354 грн в месяц.
  2. Разработчики мобильных приложений — 22 017 грн,
  3. Специалисты по маркетингу и продвижению — 20 359 грн.
  4. Системное администрирование — 14 087 грн,
  5. Работа с текстами — 13 892 грн.

По среднему гонорару за один выполненный заказ

  1. Специалисты, занятые мобильной разработкой для Android или iOS — 5 200 грн.
  2. Программисты-верстальщики и веб-программисты – 3 493 грн,
  3. Юристы, бухгалтеры и рекрутеры — 3 254 грн.

Большинство исполнителей успевает закрыть за месяц от одного до пяти заказов, и только каждый седьмой фрилансер берется более чем за 10 проектов. В основном больше заданий выполняют копирайтеры, переводчики и дизайнеры.

Сколько фултайм-фрилансеров на платформе

Количество исполнителей, которые зарабатывают исключительно фрилансом, за год также увеличилось.

  1. Для 53% опрошенных фриланс стал основным источником дохода,
  2. Для 46% — дополнительным заработком.

Методология исследования

Для определения стоимости проекта и гонораров фрилансеров взяты усредненные значения за 2019 год. Например, диапазон месячного гонорара в категории 3D-графика варьируется от 8000 до 45000 грн. Заработки фрилансеров напрямую зависят от опыта, навыков и времени, потраченного на работу.

Опрос среди фрилансеров проводился на платформе Freelancehunt с 7 по 12 февраля 2020 года. В опросе приняли участие 3 462 зарегистрированных исполнителя.

Freelancehunt — платформа, объединяющая фрилансеров и заказчиков в Украине. На данный момент на сервисе зарегистрировано более 700 000 пользователей, каждую неделю публикуется более 4000 новых проектов.

Читайте также:

Сколько зарабатывают фрилансеры в Украине

Украинские фрилансеры стали больше зарабатывать. Согласно исследованию, которое провела фриланс-платформа Freelancehunt, за 2019 год гонорары исполнителей выросли на 17%. В среднем специалисты на удаленной работе зарабатывают около 16 000 грн.

Опрос среди фрилансеров проводился с 7 по 12 февраля 2020 года. В нем приняли участие 3 462 зарегистрированных исполнителя.

Названы доходы фрилансеров в Украине и мире

Для определения стоимости проекта и гонораров фрилансеров взяты усредненные значения за 2019 год. Например, диапазон месячного гонорара в категории 3D-графика варьируется от 8 000 до 45 000 грн. Заработки фрилансеров напрямую зависят от опыта, навыков и времени, потраченного на работу.

Исходя из суммы гонораров, полученных за месяц, в лидерах находятся:

  • программисты, работающие с веб-программированием и версткой. Сумма их заработка в среднем составляет 23 354 грн;

  • немногим меньше (22 017 грн) получают разработчики мобильных приложений;

  • третье место (20 359 грн) занимают специалисты по маркетингу и продвижению;

  • наименее оплачиваемые категории: системное администрирование (14 087 грн) и работа с текстами (13 892 грн).

Если рассматривать средний гонорар за один выполненный заказ, то самые высокооплачиваемые исполнители – это специалисты, занятые мобильной разработкой.

Доплата за риск. Сколько платят представителям опасных профессий в Украине

Сумма, которую получит фрилансер за приложение для Android или iOS, составляет около 5 200 грн. Почти на треть меньше – 3 493 грн за проект – заработают программисты, занятые написанием сайтов и версткой веб-страниц.

Немного уступает оплата за консалтинг: юристы, бухгалтеры и рекрутеры получают около 3 254 грн за заказ.

По данным Freelancehunt, количество исполнителей, которые зарабатывают исключительно фрилансом, за год также увеличилось.

Для 53% «свободных художников» фриланс стал основным источником дохода, а для 46% – дополнительным заработком.

Каждый второй фрилансер в Украине зарабатывает ежемесячно от $300 до $500, а более трети могут приблизиться к отметке в $1 000. И только заработки 13% опрошенных превышают тысячный рубеж.

В службе занятости сообщили, сколько вакансий ждут украинцев в 2020 году

Большинство исполнителей успевает закрыть за месяц от одного до пяти заказов, и только каждый седьмой фрилансер берется более чем за 10 проектов. В основном больше заданий выполняют копирайтеры, переводчики и дизайнеры, поскольку их проекты не требуют больших временных затрат.

«Ситуация на рынке показывает, что самые высокие гонорары у специалистов, в работе которых нужна большая компетентность. Программирование – наиболее сложное направление из представленных на фрилансе. Дизайн сайта можно выбрать из готовых шаблонов, а макет для полиграфии могут выполнить типографии. В сфере it все сложнее. Языков программирования много, код без специальных знаний не напишешь. Средств автоматизации программирования значительно меньше, а сфер использования – гораздо больше«, – говорит директор по маркетингу Freelancehunt Константин Руденко.

Хотите первыми получать важную и полезную информацию о
ДЕНЬГАХ и БИЗНЕСЕ? Подписывайтесь на наши аккаунты
в
мессенджерах и соцсетях: Telegram, Twitter,
YouTube, Facebook,
Instagram.

Вне штата: сколько зарабатывают казахстанские фрилансеры

Фриланс за время существования оброс множеством слухов и мифов. Кто-то говорит, что фрилансеры зарабатывают кучу денег и работают «без напряга». Другие утверждают, что внештатники зарабатывают крохи, чьи доходы сопоставимы разве что с месячной зарплатой техперсонала. Мы решили разобраться, так ли это в действительности. 

Максим Спариш, 23 года, фотограф, опыт работы 

– 6 лет

 

Фотография была моим увлечением в студенческие годы. Когда я начинал, я думал устроиться в фотостудию, но там брали 70% выручки. Я решил работать на себя. 

 

 

Я создал паблик в «ВКонтакте», размещал там рекламу, предлагал свои услуги друзьям и знакомым. Но я убедился, что реклама «ВКонтакте» – не лучший маркетинговый инструмент. Сарафанное радио было эффективнее. 

На фрилансе я работаю шесть лет. Фриланс – это увлекательно, ты сам себе босс. Но тем, у кого плохо с мотивацией, кому нужны постоянные «пинки» от начальства, фриланс не подойдет. Фрилансеру может быть трудно на первых порах, так как его никто не знает. Но если он готов учиться, то будет хорошо зарабатывать.

Доход фрилансера непостоянен. Бывают месяцы удачные, бывают скудные. Я в среднем зарабатываю от 300 000 тенге в месяц. Чтобы выйти на эту сумму, мне потребовалось полтора года. Налоги плачу – раз в полгода отдаю в казну государства 3% с дохода через ИП.

Я увлечен своим делом, поэтому часто работаю сверхурочно. Хотя отдыхать стоит. Один-два дня в неделю я стараюсь вообще не думать о работе. Правда, это не всегда получается, так как на выходных мне обязательно звонят нетерпеливые клиенты. Мой метод планирования старомодный, но работающий: я пишу задачи на бумаге, исполняю и зачеркиваю.

Ольга Пак, 38 лет, специалист по подбору персонала и ведению кадрового документооборота, опыт работы

– 3 года

Более 15 лет я работала наемным сотрудником, а на фрилансе я три года. На последней позиции я была директором по развитию в страховом бизнесе, где в одну из моих обязанностей входило управление персоналом на полном цикле.

Теперь я работаю с малым и средним бизнесом, предоставляя им HR-услуги. Я помогаю компаниям находить сотрудников, беру на себя ведение кадрового документооборота. 

Компаниям выгодно делегировать вопросы по HR фрилансерам – так дешевле, чем обращаться в кадровые агентства. 

Я – свободолюбивый человек. Фриланс дал мне возможность работать над тем, что мне нравится, хотя тут есть минус – стабильного дохода нет. Когда я работала наемным сотрудником, получала больше, на фрилансе выходит 200-300 тысяч тенге в месяц. У меня нет ИП. Я работаю на основании договора об оказании услуг как физлицо, выплачиваю индивидуальный подоходный налог в размере 10%.

Не исключаю, что моя работа перерастет в небольшой бизнес. Я где-то слышала, что фрилансер – это переходное состояние от наемного сотрудника к предпринимателю.

Нелли Гаитова, 31 год, фотограф, опыт работы – 3 года

Я ушла в свободное плавание в 2013 году, успев проработать несколько лет в дочернем филиале Сбербанка. Но в какой-то момент я поняла, что мне все надоело, поэтому решила уволиться и заняться фотографией.

Фотографией я начала заниматься шесть лет назад. Это было хобби, которое затем стало приносить доход.

 

Опыт я нарабатывала, фотографируя друзей. Как и все начинающие фотографы, я демпинговала, но с увеличением заказов и совершенствованием ремесла перестала это делать.

Практика позволила мне зарабатывать на фотографии больше, чем в банке. Клиенты находят меня по рекомендации или в Инстаграм. Мой месячный доход – около 350 000 тенге. 

Мне нравится моя работа. Благодаря ей я стала открытым человеком, познакомилась с интересными людьми. Но быть фрилансером – это быть в постоянном поиске клиентов. Поэтому я работаю почти каждый день, выходной у меня один раз в неделю.

Нужно быть готовым к тому, что придется работать более восьми часов в день, да еще не совсем в комфортных условиях: все время на ногах, иногда приходится снимать в дождь или на холоде.

На фрилансе ты сам устанавливаешь себе рабочий график: ты можешь работать 12 часов, а можешь и час. Все зависит от опыта, объема работы и умения планировать.

Фриланс – это сезонная работа. Зимой заказов меньше, пик – с весны по осень. Бывает такое, что клиент не знает, чего он хочет. Тогда вместе ищем «то самое».

Год назад я открыла ИП, с его ведением помогает подруга. Теперь я законопослушный гражданин, плачу налоги. Возможно, я открою курсы по обучению фотографии – это мне советуют друзья. Но я еще не решила.  

Антон Ахматов, 36 лет, графический дизайнер, владелец Akhmatov Studio, опыт работы 

– 9 лет 

Я работал графическим дизайнером в рекламном агентстве. Как и у всех дизайнеров, у меня все начиналось с «леваков» (стороннего заработка – прим. ред.), которые я делал по ночам. Работать по ночам было тяжело, мозг уставал. Так я решил уйти из агентства.

Восемь лет назад я работал один, а сейчас это полноценный бизнес: c ИП, НДС и сотрудниками-внештатниками. Я занимаюсь брендингом, созданием логотипов и фирменного стиля. Три года назад открыл для себя леттеринг, еще увлекаюсь фотографией. Леттеринг я использую в создании логотипов и дизайне. Фотография – чисто для своих проектов и продажи в фотобанках.

Фрилансеров я привлекаю по мере надобности. НДС выплачиваю раз в квартал, по ИП – 3% с доходов раз в полгода.

ИП я открыл в 2008 году, решив, что буду работать официально. Регистрировать ИП или нет – выбор каждого фрилансера. Люди, с которыми я работаю, к ИП и НДС относятся нормально, с этим проблем у меня не было.

Клиенты узнают обо мне по-разному: по рекомендации, через контекстную рекламу или сайт, Behance или Dribbble. Обращаются не только из Казахстана. Не со всеми заказчиками все проходит гладко, бывают непонимания. Один раз разногласия пришлось разрешать в суде, это был хороший опыт. 

Фриланс дает мне чувство свободы и возможность выбора. Сейчас я зарабатываю больше, чем когда трудился «на дядю». Не веду учет доходов, но по расходам в месяц у меня выходит около $1500.

Минус фриланса – это нестабильность. Много времени отнимают встречи, планирование, организационные моменты. Чтобы все и везде успеть, я стараюсь не отвлекаться на посторонние вещи. Рабочий день у меня начинается в 9:00 и заканчивается в 17:30, но я встаю в 5:30, так как с утра отвожу старшую дочь на тренировки, а вечером – младшую. После еще могу немного поработать, если это требуется.  

К планированию я подхожу без фанатизма: у меня есть to-do лист, в соответствии с которым я выстраиваю работу над проектами. Закончив один проект, я отправляю его заказчику, а пока жду обратную связь, работаю над другими делами. 

Я больше не представляю себя в качестве наемного сотрудника. Мне не раз предлагали позицию арт-директора, даже с заманчивой зарплатой, но я отказывался. Ощущение свободы дороже мне, хоть и за куда меньший доход. Я планирую запустить личные проекты, но эти планы пока откладываются. Видимо, не пришло время. Я намерен наработать постоянных клиентов на долгосрочное сотрудничество, увеличить количество зарубежных заказчиков, а также сократить объемы мелких проектов.

Сергей Алексеев, 33 года, веб-разработчик, опыт работы – 5 лет

Фрилансером я стал пять лет назад, успев проработать в рекламных агентствах, веб-студиях, медиакомпаниях. Я занимаюсь веб-программированием уже около 15 лет, специализируюсь в front-end и back-end разработке. Параллельно веду социальный проект, не связанный с программированием. 

 

Я решил уйти во фриланс, так как устал от однообразия. Каждый день одно и то же, плюс зависишь от работодателя, который тебя ограничивает.

Став фрилансером, я получил свободу и интересные проекты. Но всему есть цена. Фриланс – не офисная работа с девяти до шести, у него другие законы. Если в офисе ты можешь проработать до шести и уйти домой, то на фрилансе ты должен быть постоянно на связи. И может быть так, что придется работать ночью.

Фриланс отличает непостоянство и цикличность. В одно время у тебя куча заказов и ты работаешь «как включенный», в другое – затишье.

Во всей этой суматохе фриланс учит дисциплине. А еще это риски, особенно если клиент новый. Он может кинуть, вовремя не произвести оплату, поэтому если я мало знаю заказчика, я работаю с ним по предоплате. Если клиент просит провести заказ через ИП, то пожалуйста. Я делаю это через ИП друга, с которого плачу налог в 5%.

Продолжительность моего трудового дня зависит от объема работы, выходит около 5-6 часов в день. Я стараюсь находить баланс между встречами и другими делами, чтобы каждый день все задачи продвигались. С некоторыми клиентами мы используем различные менеджеры задач.

В офис меня совсем не тянет, поэтому я продолжу заниматься тем, чем занимаюсь сейчас. В планах – изучить новые сферы разработки и языки программирования.

Фото: личный архив героев

Фото обложки: Shutterstock

Кто такой маркетолог на фрилансе

У фриланса есть свои особенности. Поговорим немного о том, чем работа маркетолога-фрилансера отличается от работы штатного специалиста.

Фрилансер постоянно должен думать о том, как рекламировать свои услуги. Ему нужно вести блог, общаться в профессиональных сообществах, писать статьи по профессии, рассказывать о своих проектах, выступать на конференциях. Это отнимает много времени и требует усилий.

Заниматься личным брендом не обязательно, но фрилансеры, которые это делают, зарабатывают больше, чем те, кто это игнорирует.

Да, такое бывает. Иногда фрилансер выполняет работу, а клиент отказывается платить, но это не самая частая ситуация. Фрилансеры обычно работают по договору и берут предоплату.

Опаснее всего постоянные клиенты. Допустим, фрилансер работает с клиентом уже много месяцев. Тот стабильно платит за абонентское обслуживание, но тут у бизнеса начинаются проблемы, клиент больше не может или не хочет платить. Многие фрилансеры пугаются, не хотят терять хорошего постоянного заказчика, предлагают поработать бесплатно. Ситуация может разрешиться — клиент справится с трудностями и оплатит работу, а может и нет. В этом случае фрилансер потратит время и ничего не получит.

Чтобы такого не случилось, никогда не соглашайтесь работать бесплатно.

То густо, то пусто — это норма существования фрилансеров и начинающих бизнесменов. Иногда бывает много хорошо оплачиваемых заказов, иногда совсем ничего. Но чем дольше фрилансер занимается работой, тем стабильнее он получает деньги.

Во-первых, у него появляется много постоянных заказчиков, которые стабильно платят раз в месяц по договору. Во-вторых, нарабатывается репутация, действует сарафанное радио и новые клиенты приходят по рекомендации.

Кроме профессиональных навыков, фрилансер должен уметь вести переговоры, продавать свои услуги, согласовывать замечания клиента. И не терять самообладания, когда клиент грозит подать в суд, потому что деньги заплачены, а результата нет.

В маркетинговых агентствах этим занимаются специальные люди — аккаунт-менеджеры. Но у фрилансера нет помощников, поэтому он должен выполнять функции аккаунт-менеджера самостоятельно.

Это скучно, но очень важно. Фрилансер должен понимать, что значит каждое слово в договоре. Он должен следить за тем, чтобы клиенты вовремя подписывали акты выполненных работ. Должен уметь отчитываться перед налоговой и вести учёт прибыли.

Если оформиться как самозанятый, делать всё это станет намного проще.

Как заработать на Upwork? Рассказывает программист Антон Херсун

Уже три года веб-программист Антон Херсун работает на западной бирже Upwork. В интервью нашему сайту Антон согласился поделиться секретами работы на иностранных биржах и рассказал, как привлечь внимание зарубежных клиентов, сколько можно заработать на бирже, и какие заказчики на Upwork – самые выгодные для фрилансера.

Добрый день, Антон! Расскажите, пожалуйста, о Вашем опыте работы на Upwork: как давно Вы работаете на этой бирже, легко ли было начать, как получили первый заказ и сколько на нем заработали? Был ли у Вас опыт работы на других биржах до Upwork?

Приветствую! Я начал работать на бирже с ноября 2013 года. До этого меня туда два года звал мой друг, который уже работал там, но я почему-то испытывал внутренний дискомфорт. Наверно, просто не верил в свои силы или боялся нового – типичная ситуация для многих фрилансеров-интровертов – выйти из круга комфорта, изменить давно устоявшееся положение дел.

Первый заказ я получил через день после оформления своего профиля на Upwork. На руку сыграли навыки, полученные за пару лет изучения маркетинга и построения личного бренда: профиль был расписан очень чётко, были указаны абсолютно все проекты, над которыми я работал раньше, все полученные навыки и профессиональные компетенции.

Клиент пригласил меня в Скайп-интервью, и мы пробеседовали где-то час. Он меня расспрашивал о моих навыках более подробно, о реализованных проектах, затронул вопросы личностных качеств. Мы согласились начать с минимальной ставки в $10 / час.

К этому времени я уже знал, что это стандартная ставка входа в Upwork, и внутренне намеревался получить именно fulltime работу по этой ставке, что и произошло. За годы фриланса в российском сегменте онлайна и оффлайна я понял, что самая выигрышная для меня стратегия – это работа на одного постоянного клиента, когда ты помогаешь ему взращивать его бизнес, применяя свой опыт и развиваясь тут же в новых технологиях и в новых задачах.

Финансы при таком стечении обстоятельств, как правило, являются косвенным результатом, показателем успеха, что не сразу осознаётся. Однако, что всегда чувствуется – это радость работы с этим клиентом и осознание, что всё течет для обоих в очень комфортном конструктивном русле.

До этого опыт работы у меня был только на русскоязычных биржах, поэтому Upwork воспринимался как в новинку. Детали и отличия Upwork’a от наших бирж меня очень поражали и восхищали. Я очень жалел о том, что не пришел сюда 5-10 лет назад.

Как формируются цены на услуги фрилансеров на западных биржах? Это фиксированная сумма за проект, или клиенты охотнее оплачивают затраченные на работу часы? И как происходит контроль затрат по времени, если оплата идет по часам?

Цены формируются из учета локальных рынков и оседают в сознании клиентов, откуда прямиком переходят на биржу. Например, в США, в Нью-Йорке, начальная зарплата программиста – $50 в час. Соответственно, заказчики идут на биржи, чтобы удешевить разработку, и ищут программистов от $5 до $30 в среднем. Однако фрилансеры, умеющие себя правильно продавать и позиционировать, обладающие большим портфолио, многими отзывами и зарекомендовавшие себя – нанимаются наравне с локальными рабочими за $50-80, но и здесь цена получается ниже и выгоднее. То же самое касается и других англоговорящих стран и городов. В азиатских странах ситуация немного другая, наверно, догадываетесь, почему.

Проекты бывают самые разные, хватает и за фиксированную цену, например, за $50 за верстку сайта или $700 за сайт на Вордпрессе, и за почасовую ставку, но это, как правило, бизнесы, которым нужна постоянная разработка, долгосрочные контракты. Поэтому, что здесь охотнее заказывают – не понятно, зависит от проекта и ниши, в которой работает фрилансер.

Если оплата происходит по часам, то придется установить на компьютер специальную программу Upwork, которая будет следить за тем, что вы делаете, путём снятия скриншотов с активного окна и подсчетов кликов мыши и нажатия клавиатуры. Это сделано для того, чтобы клиент мог отменить оплату времени, где он увидел неподобающее поведение программиста – просмотр посторонних сайтов, общение в скайпе не по работе и т.д. С другой стороны, если клиент отказывается платить за работу, а вы действительно работали и проект был сделан, даже частично, то Upwork обязуется полностью оплатить вам ваше время из своего кармана – он гарантирует это в пользовательском соглашении, и это касается только почасовой работы.

В первое время мне казалось это ненормальным: сидит какая-то программа и контролирует мои действия. Руки тянулись ко всяким развлекательным сайтам, чтобы отвлечь мозг от монотонной или рутинной программерской работы в проекте, но пару раз «папарацци» ловил меня на «измене», и я с обидой удалял свои скриншоты из списка.

Война продолжалась в районе месяца, пока я не влился в рабочий режим с помощью этой программы, и теперь ей безмерно благодарен за то, что держала меня в рабочем потоковом ритме. С изумлением я заметил, что моя продуктивность возросла, а количество заработанных денег увеличилось. Следующим делом стало повышение ставки работы за час.

Насколько высока конкуренция на западных биржах, и имеется ли на биржах демпинг?

Конкуренция действительно высока, но она такова только в низких ценовых сегментах и в нишах, где очень лёгкий порог входа. Существует миф о том, что все заказы забирают индусы, филиппинцы и так далее. Спешу развенчать его и уверить наших ребят – «русскоговорящие» мозги ценятся на вес золота, поэтому не стоит отчаиваться. Немного маркетинга, навыка самопрезентации, опыта – и конкуренция с демпингом не будут так страшны вам. Правда, здесь есть небольшая задача, как новичку наработать опыт и проекты, но это уже ответ для другой статьи.

Насколько сложно понимать клиентов в плане языка и менталитета? Были ли у Вас какие-то необычные или курьезные случаи, связанные с этим?

Навык понимания обычно приходит через пару-тройку недель. Клиенты редко используют какие-то чересчур непонятные словообразующие конструкции. Нет проблем в том, чтобы уведомить его об уровне владения английским языком. В таком случае они стараются как можно проще выражать свои мысли и описывать задачи. Через некоторое время общение на английском становится обычным делом.

Правда, есть разница: разговаривать «на лету» по скайпу бывает очень сложно – мозги не подготовлены выражать мысли уже с переводом, речь жуется, слова забываются. Здесь поможет только практика живого общения – в университете, школе английского, либо погружение в среду носителей языка (переезд в англоговорящую страну).

С точки зрения менталитета и связи с фрилансом мне очень нравятся американцы – сколько я с ними работал, столько раз мои интеллектуальные способности были оценены, в первую очередь финансово. Они очень ценят интеллектуалов, потому что это заложено в их культуре: человек, имеющий знания и мудрость применения этих знаний, как правило, имеет высокую зарплату в США. Это и программисты, и учёные, учителя, и профессора в различных областях и тд. Для них это привычно, а для нас необычно. Отсюда и уважительный тон общения.

Поэтому если вы очень качественно выполните задачу, либо сделаете на 5-10% сверх нормы, либо примените творчество и конструктивный полет фантазии – клиент будет восхищен вами. Я видел примеры, когда клиент добавлял бонуса $200 к задаче за $500, просто потому, что вы проявили себя в полной мере и доставили ему таким образом неописуемое удовольствие в работе с вами, кроме того, оставляя за собой ценный и качественный продукт или решение задачи.

Какие заказчики на иностранных биржах – самые адекватные и щедрые, а каких клиентов лучше обходить стороной?

Здесь всё просто и коротко, на основании опыта.

Адекватные и щедрые: англоговорящие страны, такие как США, Англия, Новая Зеландия, Австралия, где английский на первом месте, и затем – Канада, Испания, Италия, Франция, Япония, Германия, где клиент может использовать английский язык для коммуникаций.

Не стоит работать: Индия (очень часто перепродают заказы), все азиатские страны (очень мутные ребята в большинстве своём, касается также и оффлайн бизнеса), все арабские страны (похожи на цыган) – везде менталитет очень схож с нашим, когда интеллектуальная работа не имеет ценности и не оценивается в финансовом плане.

Естественно, везде бывают исключения, поэтому здесь нужно чувствовать человека при общении с ним. Есть способы распознать хорошего клиента на Upwork, но эти секреты я оставлю на будущее 🙂

Как решаются конфликтные ситуации с клиентом? Если можно, приведите пару примеров таких ситуаций и как Вы нашли выход из них?

К счастью для себя и для клиента – я очень неконфликтный человек, поэтому стараюсь всеми способами применять превентивные меры в отношении конфликтов. Мой мозг уже наперед думает, прежде чем какое-либо действие будет применено. Это в духе «если мы обновляем базу данных, то обязательно сделаем резервную копию, мало ли чего». Обычно этого бывает достаточно, если что-то случается.

Один раз, конечно, случился неприятный случай, когда я делал операцию на живой базе данных, думая, что клиент в Америке спит. Но он не спал, а почему-то добавлял информацию в проект. Через два часа он мне с удивлением написал о том, что магическим образом удалилась вся информация, которую он набивал перед сном. Мой косяк, нужно было спросить его. Утром он забил инфу заново и попросил меня предупреждать обо всех критических действиях.

Такое происходит очень редко и обычно заглаживается заслугами из прошлого. Но нужно всегда быть готовым признать свою вину, и если нужно – понести за это заслуженное наказание. Очень часто сначала вы работаете на систему, но потом система работает на вас – об этом тоже не стоит забывать.

Насколько оперативна поддержка на иностранных биржах? Помогает ли она фрилансерам в сложных ситуациях?

Очень часто есть живой чат, куда можно написать, и проблема будет решена либо здесь же, либо в течение некоторого времени. Вы – это деньги иностранных бирж, поэтому они сделают всё, чтобы избежать прекращения потока денег.

Антон, на основе Вашего опыта, расскажите – как привлечь иностранного заказчика? На что клиенты обращают внимание? Как выделить себя на бирже?

Есть два варианта, при котором заказчик смотрит на фрилансера.

Первый вариант, когда он ищет сам исполнителя под проект. В таком случае он заходит в поиск на бирже и вбивает туда ключевые слова, технологии, по которым хочет найти исполнителя. Затем заходит в профиль к фрилансеру и делает оценку – смотрит его аватарку, описание, характеристики, стэк технологий. Затем тщательно изучает опыт – работал ли он раньше с такими проектами, насколько он компетентен, есть ли отзывы, присутствует ли высшее образование. Исходя из всего перечисленного, вы можете сделать вывод о том, на что следует обратить внимание при заполнении вашего профиля.

Второй вариант, когда фрилансер сам делает заявку на проект и клиент получает список кандидатов. Большая вероятность, что он кликнет на первых в списке. Поэтому чем свежее проект, тем больше вероятность, что ваш первый запрос на работу будет просмотрен и с вами провзаимодействуют.

Здесь фрилансеры допускают множество ошибок, и они лежат в плоскости знания грамматики английского языка, навыков самопрезентации и любви к клиенту, к будущему проекту.

Правила тут такие: не писать всем клиентам один шаблон письма в стиле «я готов выполнить эту работу», желательно предусмотреть вопросы клиента и сразу озвучить их в тексте, например: «Дорогой клиент, я уже работал с проектами такого рода в прошлом и имею положительные отзывы от клиентов, в вашем проекте используются такие-то и такие технологии, я с ними прекрасно знаком, делал в таких-то и таких проектах, получилось то-то и то-то. Ваш проект мне очень нравится и я бы хотел с ним поработать для души. Даю оценку по времени, что закончу его в такое-то время, либо за такой-то срок, по финансам ваша ставка меня устраивает, хотя, вероятно, потребуется больше бюджета, предполагаю, что задача сложнее, чем кажется на первый взгляд».

Данное мотивирующее письмо (Cover Letter) показывает всю вашу человечность, наличие положительной энергетики, тактичность и готовность к взаимодействию. Оно заранее выделяет вас среди тысячи индусов и демпингистов, повышает вероятность успеха.

Нужно ли покупать платные возможности или рекламу, чтобы отвечать на проекты? И возможно ли с бесплатным аккаунтом успешно работать и получать клиентов?

Не вижу никаких сложностей, чтобы, используя всё то, о чём я написал выше, пользоваться бесплатным аккаунтом, что я и делаю по сей день вот уже почти три года.

Какие специалисты и какие услуги – самые востребованные и высоко оплачиваемые на иностранных биржах на данный момент?

Здесь нужно обратить внимание на типы клиентов, которых можно найти на бирже. Это обычные «хомяки», которым нужно сделать один сайт, один магазин и т.д. Здесь нет больших денег, зато есть ваш опыт и будущие контакты.

Далее есть бизнесы, которым нужна поддержка, развитие, содействие. Очень часто они нанимают фрилансеров на долгосрочные контракты. Деньги здесь бывают маленькие, чтобы «пощупать» биржу, затем переходят в средние и большие.

Тут очень важны опыт фрилансера, его компетенции и личностные качества. Например, среди программистов здесь разношёрстная публика, начиная от php,ruby, go, erlang, заканчивая мобильной разработкой, сисадминами, десктопщиками. В каждой нише можно найти высокую оплату за час, поэтому здесь я выделить никого не могу. Задачи есть на любой вкус и цвет, это поистине биржа планетарного масштаба.

Работа найдётся и для иллюстраторов, дизайнеров, архитекторов и моделлеров, но не могу сказать, что её здесь много, потому что не собирал статистику по ним.

Далее идут стартап бизнесы, которые набирают фрилансеров очень часто по топовым ценам, потому что желают быстро и качественно сделать продукт. Здесь востребованы архитекторы проектов, проджект менеджеры, тим лидеры, программисты, технические писатели, дизайнеры, иллюстраторы, все те, кого вы можете представить себе в любом стартапе.

От себя скажу, что, т.к. я сам веб-разработчик, то наблюдаю успех и востребованность у программистов всех мастей, видел высокие ставки и отличные проекты как и у php разработчиков, так и javascript кодеров.

Желаю скорейшей реализации вашего потенциала, в том числе с помощью иностранных бирж!

Спасибо за Ваши ответы!

Рекомендуем

В студии Ratio все сотрудники, включая менеджеров, работают удаленно. Они не ходят в офис и могут выполнять свои задачи, находясь в любом городе …

Многие переводчики сотрудничают с бюро переводов. Мы решили узнать об особенностях работы с бюро и пригласили на интервью Сергея и Марию Огневых …

Фотограф о том, почему зарабатывает хороший ремесленник, а не художник — Фриланс как лекарство от кризиса

«Как таковых причин, необходимости или же взвешенного решения «Все, буду фрилансером» не было. Во многом я перешла на этот график из-за опыта отца: он также работает в таком формате, сперва он был уличным художником, а затем перебрался на ниву развлекательным услуг — работает шаржистом на мероприятиях. Нестабильный график и проектная работа никогда не пугали ни меня, ни моих родственников, всегда перед глазами был успешный пример.

Уже 4–5 лет я работаю репортажным фотографом мероприятий. Настоящей работы никогда не имела (за исключением месячных подработок вроде курьера) да и не думала о ней. Да и отец помог наладить сотрудничество с организаторами мероприятий, рекламируя и рекомендуя своим друзьям из индустрии. Так студенческие подработки превратились в стабильный заработок уже через 2–3 года

Заработать себе на жизнь фрилансом возможно, по крайней мере в индустрии фотоуслуг. Есть такое понятие, как «сезон» и «не сезон», это разделение завязано как на общепринятых праздниках (Новый год, свадебные месяцы, выпускная пора), так и на психологических особенностях, возможности траты денег потребителем. Например, октябрь-ноябрь не предполагает под собой активных вливаний в праздники, во-первых, потому что праздников толком и нет, а во-вторых, потому что осень дает о себе знать, да и веселое лето/золотая осень проели дыру в бюджете. Работа в сезон кормит тебя в несезонные месяцы, эти риски стоит учитывать и распределять личный бюджет помесячно на год вперед.

Фотограф на фрилансе — моя единственная профессия, я работаю не по графику, я выполняю план, ориентируясь на дедлайны. За годы сложился некий условный график работы: выходные — выездные съемки, понедельник — развоз выполенных заказов, вторник-четверг — постпродакшн полученного материала. И от того, насколько я быстро выполню план, и зависит количество выходных на неделе.

Подводные камни в основном связаны с человеческим фактором. Как представитель творческой профессии я не ожидала, что придется ломаться под заказчика и требования рынка в целом, нарабатывать те качества, которые казались довольно посредственными и наоборот. Например, знание искусства и классики фотографии оказались не столь важными для работы на корпоративах и не отразились на качестве итогового материала, куда более важными показателями профессионализма оказались технические аспекты творчества. Оказалось, что композиция, хоть и подсознательно воспринимается зрителем, но даже близко не подходит по значимости с любым упоминанием бренда на фотоснимке. К слову, такие понятия, как имидж компании и брендинг, абсолютно неожиданно всплыли при работе с первыми серьезными заказчиками, тогда и стало понятно, в чем особенность выбранной профессии. Оказалось, что человек творческой профессии не требуется, необходим качественный ремесленник. Это не относится к свадебной фотографии.

Необходимость оформления ИП остро встала в последний год профессиональной деятельности. Естественный путь карьерного развития привел к довольно серьезным людям, которые хотят сотрудничать по закону и по максимальной выгоде. ИП вообще придает значимость твоей деятельности. Я нахожусь на стадии сбора информации и документов для его открытия

Назвать себя дисциплинированным и организованным человеком не могу, но одно знаю точно — я трудоголик. А что еще более важно для фриланса — это понимать значение слова «надо». И это слово относится не к какому нибудь пузатому дядьке над тобой, слово «надо» относится только к тебе, к твоему будущему и благополучию. Ответственность, трудолюбие и целеустремленность — основные качества, которыми должен обладать фрилансер».

​Сколько зарабатывают фрилансеры

По данным Министерства финансов, минимальная зарплата в Украине сейчас составляет 1378 грн., а средняя в январе 2016 года – 4362 грн. В России 6204 рубля – минималка и 29 560 р. – средняя. Для ошеломляющего сравнения размер средней зарплаты: июль 2015 года – 4390 грн. в Украине и 35 395 р. в России (согласно данных Росстат за июнь 2015 года).

Инфляция растёт, минимальные зарплаты растут и только зарплаты обычных граждан почему-то постоянно падают. Как там было у Жванецкого: “Свет в конце тоннеля есть, но тоннель что-то не кончается”. Или как там у него. Вот и неудивительно, что много умных и самодостаточных подались во фриланс. Тут кто чем берёт: кто разработкой сайтов, кто переводом текстов, а кто писать умеет. И вот сильных и независимых только в США насобиралось почти 54 миллиона к 2016 году.

Несмотря на активное развитие IT-технологий, в 2015 году наиболее востребованными всё же оставались специалисты по продажам. Как сообщает Лига.net, в Украине 23% всех предложений работодателей занимают вакансии для продажников. Видимо, робот так и не смог заменить человека. Не контекстом единым, как говорится. К списку счастливчиков присоединились маркетологи и простые работяги, которых все хотят, а их на всех не хватает. В остальных отраслях наблюдается относительная гармония и только молодые никого не интересуют. Мало кто любит неопытных.

“Экономика должна быть экономной”, поэтому в 2014 году более 40% финансовых предприятий провели сокращения. “Укрзалізниця” покупает 76 грузовых вагонов, вертолёт за несколько миллионов долларов (2016 год) и джип за 300 тыс. грн. (2011 год), задекларировав убыток компании в 6 млрд. грн. и подняв стоимость билетов на поезда. “Львівська залізниця” покупает 200 мусорных урн по цене 5 тыс. грн. за штуку. Итак, в 2014 конкурс соискателей составлял около 3 человек на место. Но рынок труда не стоит на месте и к началу 2015 уже 5 человек пытались победить в игре “Царь горы”. С мая того же года кто-то сошёл с дистанции, а эксперты объявили о стабилизации рынка труда. Но, похоже, некоторые из соревнующихся ушли сражаться на цифровых мечах за место под солнцем на фриланс-биржах. “Не витримали лихої долі…”.

По данным TopsDev, к началу 2016 года во всей Восточной Европе украинских фрилансеров было больше всего, хотя прирост заметно замедлился. Видимо, как говорят эксперты, рынок стабилизировался. “Ха, вздор”, – говорили они – “Сбор блатных и шайка нищих”, – говорили они. Но по итогам 2014 года украинская фриланс-братия заработала 61 млн. долларов, что больше таких же “бродячих” специалистов из других стран СНГ. То есть, всё так же бродячие, но уже совсем не нищие. И экспортируют все вместе только IT-услуг на $1,5 млрд., как сообщает AIN. Офисный планктон, любящий перемыть всем косточки, взялся за подсчёт денежек в карманах у фрилансеров: $61 млн. разделили на 19100 выполненных заданий. Получилось, что за среднюю зарплату фрилансер может 20 месяцев валять дурака – выполнять только один проект. Это мечта любого наёмного работника.

И все такие: “Здесь должен быть какой-то подвох!”. Сидят дома, на работу не ходят, начальнику в ножки не кланяются и зарабатывают нормально. В США вообще 60% удалённых сотрудников заявили, что стали зарабатывать больше после ухода с постоянной работы (по данным FreelancersUnion). Ещё и рабочий день у них на час короче. Явно что-то не чисто. Может, они ЛГБТ? Или ненавидят чёрных? А, точно, у них дискриминация по половому признаку! Даже Payoneer это подтверждает:

Ну хоть в чём-то они хуже. Тогда всё в порядке. Ещё и проблемы с выводом средств и в том, как фрилансерам работать законно – они не совсем разбираются. Хорошо, что хоть что-то у них плохо. Вон в России SMM-щикам платить стали меньше, согласно данным Cossa. Поговаривают, что на продажи они не влияют совсем. Ну точно скоро обратно все вернутся из своих интернетов. А тем временем в Вилларибо спрос на диджитал-специалистов продолжал расти:

Итак, средняя почасовая ставка украинца, работающего на дядю в среднем – 1$ в час, россиянина – $2,5. Средняя ставка фрилансеров во всех сферах в мире по данным Payoneer – $21/час. Неудивительно, что почти половина независимых специалистов мира (47%) довольны своим заработком. Интересно, а сколько штатных сотрудников довольны своей зарплатой? Вангую, что этот показатель стремится к нулю. Естественно, работать на час в день меньше и получать в 10-20 раз больше – как тут не расплыться в широкой улыбке. Хотя копирайтеры и переводчики больше недовольны своим заработком чем программисты, зато работают они меньше всех – 36,9 часов в неделю. Может, поэтому их средняя ставка равна $13?

Подытожим:

  • Рабочий день фрилансера длится в среднем – 7 часов в день.
  • 47% фрилансеров довольны своим заработком.
  • Фрилансеры-юристы и вовсе ставят средние ценники в $31/час (видимо, им по закону положено больше всех).
  • У 83% фрилансеров есть высшее образование (видно, пригодилось, раз во фрилансеры подались).
  • 8% фрилансеров получают самый большой доход – $51-$100 (принцип Парето, это ты?).
  • Средняя ставка фрилансеров с высшим образованием – $19, а без – $18 (5 лет учёбы прошли не зря!).

Это далеко не все положительные стороны работы на outsource, но вполне достаточно, чтобы начать работать на себя и зарабатывать своими знаниями. Поэтому если ты переводчик, копирайтер или репетитор иностранного языка, то регистрируйся на фриланс-платформе 2Polyglot и подавай заявки на выполнения заказов!

Внештатный веб-разработчик: сколько вы можете заработать?

Средняя зарплата веб-разработчика составляет 75 430 долларов в год. Веб-разработчики-фрилансеры берут в среднем около 60 долларов за час. На среднюю зарплату может повлиять название должности: старшие веб-разработчики и инженеры программного обеспечения получают более высокий диапазон заработной платы.

Найдите свой учебный лагерь Match

Заработная плата внештатных веб-разработчиков
Средняя заработная плата в начале карьеры $ 58 000 / год
Средняя заработная плата в середине карьеры 75 000 долл. США / год
Заработная плата опытного разработчика 87 000 долл. США / год
Заработная плата ведущего внештатного разработчика $ 130 000 + / год