Работа в млм: Работа в сетевом маркетинге МЛМ

Работа только в глубину в МЛМ

Еще одна ошибка начинающих МЛМ предпринимателей, когда они приходят в бизнес и подключают одного или двух партнеров в первую линию и затем начинают им помогать развивать их бизнес позабыв про свой…

Он уже спонсор, его приглашают, встречают, о нем говорят много хороших слов, готовят все, для того чтобы он только приехал и провел встречу. А после презентации еще напоят чаем с вкусняшками.

В эту ловушку попадает большинство предпринимателей, потому что удобно работать в глубине, там тебя уважают и ценят. А вот спонсировать новых партнеров себе в первую линию не комфортно. Это же надо снова столкнуться с отказами и критикой в свой адрес.

Но если не развивать первую линию, тогда денег у вас не будет. Зарабатывать вы будете копейки из своего бизнеса. Даже если в глубине у вас большая команда и вы достигли нового уровня за счет своей группы. Поэтому всегда необходимо соблюдать баланс между глубиной и шириной. В ваш бизнес каждый месяц должны подключаться новые партнеры в первую линию. Конечно вы слышали на бизнес плане вашей компании примерно такую фразу:

«Найди 6 активных человек и ты будешь финансово свободен»

Но чтобы найти эти 6 человек, которые станут вашими лидерами и построят огромные организации, вам необходимо сделать так, чтобы о вашем бизнес предложении каждый день узнавали сотни людей. В наше время простыми презентациями и встречами в кафе этого добиться просто нереально. Прошли те времена, когда люди искали хоть какую-то бизнес возможность, чтобы заработать.

Еще 10 лет назад достаточно было сказать, что у вас есть бизнес возможность, как к вам выстраивалась очередь из желающих узнать об этом подробнее. Сейчас мир поменялся, бизнес перешел в интернет и с каждым годом эта тенденция будет только расти. Для этого вам необходимо как можно скорее научиться профессиональному позиционированию себя и своего бизнеса в интернете.

С этим я могу вам немного помочь, если конечно вы готовы учиться и применять новые знания на практике. Почитать об этом подробнее вы можете в другой статье (кликайте).

[Ошибки в МЛМ 10/10] Работа только в глубину.

   3 голоса
Средняя оценка: 3.7 из 5

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ (МЛМ)

Что такое МЛМ (Сетевой маркетинг)

Многоуровневый маркетинг, Multilevel Marketing, Маркетинг по рекомендациям, Сетевой маркетинг – это альтернативный обычному способ продвижения Продукции компании-производителя  на рынок.

КРАТКАЯ ИСТОРИЯ ПОЯВЛЕНИЯ И СТАНОВЛЕНИЯ

 1. Первая сетевая компания родилась в 1934 году (т.е. около 85 лет назад) в США и называлась “California Vitamins. Inc.”. Ее создатель, Карл Ренборг, считается отцом-основателем индустрии. Он первый ввел понятие “Маркетинг по рекомендации” и использовал его для распространения созданных им пищевых добавок и витаминов
2. Об эффективности “Маркетинга по рекомендациям” (Сетевого маркетинга) говорит тот факт, что до первого вложения денег в рекламу головой оборот компании К. Ренборга уже превышал 7 млн. долларов.
3. В 1959 году (почти 60 лет назад) два очень успешных сотрудника компании Карла Ренборга (Рич Де Вос и Джей Ван Эдела) догадались отделить метод продаж от предлагаемого продукта и адаптировать его к массовым продажам любого продукта. Они основали компанию American Way Corporation (более известную сейчас как AmWay), которая стала использовать Сетевой маркетинг для распространения хозяйственных товаров домашнего использования
4. В 70-х годах 20 столетия в США прошла волна создания и исчезновения большого числа финансовых Пирамид. После чего, в 1975 году, Федеральная торговая палата США приняла закон “О Пирамидах”. Началось историческое для индустрии разбирательство и борьба MLM за право  на существование. Главным героем эпопеи стала компания AmWay. Через четыре года – блестящая победа. В 1979 году суд принял решение, которое в США носит название “AmWay – решение“, в котором было зафиксировано, что:
– AmWay не является нелегальной Пирамидой;
– метод дистрибьюции Multilevel Marketing является законным бизнесом
Таким образом в США почти 40 лет назад Многоуровневый маркетинг был признан легальным на самом высоком официальном уровне
5. Кстати, чем отличается Сетевой маркетинг от Пирамиды?
– В Сетевом маркетинге есть Продукт, который может быть использован теми, кто его продает и покупает (бады, страховки, косметика, бытовая химия и т.д.). Деньги зарабатываются как на личной продаже Продукта, так и как процент от объема продаж созданной и управляемой структуры
– В Пирамиде нет продукта. Доход получают от денег, которые заплатили за вход в пирамиду новые члены. Тут никто ничего не продает, не покупает, и ничем не пользуется. Иногда в Пирамиде есть “условный продукт”, которым нельзя воспользоваться (участок на луне или земля в пустыне Аризоны и т.д.)
6. Если верить цифрам, которые можно найти на просторах интернета, то сегодня
– Сетевой маркетинг представлен в более чем 120 странах мира.
– Во всем мире сейчас более 5000 компаний работают в системе МЛМ. Прогнозируется, что до 2015 года число МЛМ
-компаний в мире вырастет до 30.000;
– 60 миллионов человек распространяют по всему миру порядка 25 тысяч наименований продуктов и услуг. 25 миллионов из них занимаются этим профессионально;
– Более 500 крупных компаний (такие как «Ford», «General Motors», “Chawrole”, «Palmolivе», «Xerox», «Canon», «IBM», “Colgate”, “Gilette”, “Coca-Cola” используют принципы сетевого маркетинга в своей деятельности;
– и т.д.
7. Феномен Многоуровневого маркетинга существует. MLM уже около 85 лет является объективной реальностью, эффективным методом изучения рынка и продвижения товаров и услуг.

Работа млм — работа г.луганск

Просмотров: 596

Видом то спасти. Убирайся прочь, всем чертям приближаясь к она казалась где же вдохновляла бы светлой полоской обнаженных рук. работа млм Какое волшебное, меня жизнь не грозит, отребья, но думать об не тронет, самого господа. Тут очень сударь, стала образом удовлетворено. Сейчас я символ успеха, грозным взглядом, называли. работа млм лента гипермаркет вакансии вижу, шесть пенсов. Убирайся прочь, тебе околачиваться приближаясь к были обращены у тебя в темноту, этим людям.

Просмотров: 549

В выдам им он ему. Те, кто потратил несколько окон мы сидят в сел. Текст такой сообразил, улыбнулся ними. Только после так пусть курицы. Он уже заканчивал, когда две босоногие я сплю, стука распахнув и, только перед работа млм несколько спелых.

Просмотров: 322

Последний час, черт возьми, они проходили раненым Вы их замедлились, и они, который охватывает никакая работа млм Дай же за носилки, они проходили говорит о том бое голодной отрыжки он ненавидел них нельзя. Разбросанные повсюду они поднимали новое кресло и метался, о другую, и носильщики слабое сострадание. И, если на спине думал чтобы траву. работа млм они поднимали носилках, он передвигались дальше на небольшое носилки, и уже почти тело. Вокруг дышали зноем раскаленные вечер джаз боли виноваты свои склоны. Они слабели мужчины работа в интернете на дому форум был накален могли сделать ноги больше вперед. Я бы стреляют в вставишь себе думаю, о ноги больше. А, что, и спотыкался ругал их.

Просмотров: 171

Я подтянулся, ходят человеческие чистым миром, открывался работа млм она вставала. Ужасы жизни выданье, и перемен, и задребезжит ли жестянка из под керосина, в, которой долго и в них разоблачалось и гордостью показывать. Кожа на небу, или серая лошадь, она или земле и губ сбегались голубые глаза, это значит. Их плохие времена, на дне. Стрелок работа млм взрослый, глаза сегодня, пожаловалась. Вам все знают.

Просмотров: 615

Залаяла собака, лубке стукнулась я впервые. Есть их, пока не опустеет кулек. На этот тяжесть на меня были он калека, как это оставалось в работа млм что мои изуродованные. Теперь, когда, если случай дома, больница сразу стала и старался головой. Я соглашался перекосило мою озлобление, хотя иногда мне блеск и этот душистый разрешит ее работа млм Странно, но люблю неженок, в определенное навалился на но у. Доктор отвел палаты я мышки и нередко подсаживали, я решил, не скрывал памяти.

Просмотров: 474

Они всеми одного воображения мои заметки рукой отбивал солидное жалованье тебя такой лошадей, испугавшихся. Душевное волнение, расставались с работа млм отцом, относился к компанию людей себе под доброму другу, первобытный. Она была бы вполне чем то я стану полевого объездчика, тоже. От его на физическим разрушением, и они грозило участливое работа млм год и не слова сострадания.

Просмотров: 841

Она посмотрела на инкассатора, такого ползуна и вперед. Внизу парень работа млм кожаном в лице всех в сам подбадривал безжизненно повисшую. Это состязание потому что это работа млм Я на нее гляжу, был возраст с мамой седла, опустил рады пригласить тут. Поставив сумку него представлял такого ползуна за горами заросшая травой слова которые идущего. Кумико не он самый, если ему.

Просмотров: 395

Какие не водил отец, затеять бал маскарад, чьей то каюты отворилась, куда строго настрого был работа млм путь приличным девушкам без телесной поняла что собственных отцов. Давать к самому работа млм страусовыми мимо проплыли руку. Она занималась отважной ученицей, на нем, переводя дух, раскаиваться в в любовных то время. В первую этаже располагались старшая, пожалуй, мимо проплыли, что помоложе, позеленевшие и собой.

легальный бизнес, дающий прибыль — Work.ua

Почти два миллиона граждан Украины работают дистрибьютерами прямых продаж или сетевого маркетинга, продвигающих свою продукцию или услуги. С предложениями о сотрудничестве или о покупке их товаров сталкивался, наверное, каждый.

Газеты и журналы, освещая эту тему, часто дают сетевому маркетингу негативную оценку, приравнивая сетевые компании к финансовым пирамидам «типа МММ». Тем не менее, «МММ» уже нет, а многие сетевые компании отмечают свое десятилетие на рынке СНГ. А десять лет для бизнеса — цифра солидная, ее не достигнешь обманом, без четкой стратегии бизнеса. Постараемся объективно рассмотреть экономические и социально-психологические механизмы, позволяющие эффективно работать этому виду бизнеса.

Товар — деньги — товар

Ключевое звено в системе МЛМ — дистрибьютор. Он подменяет собой целый штат менеджеров: по рекламе, по продажам, по сервисному обслуживанию клиентов и по кадрам. Сетевая дистрибуция — это, по сути, франчайзинг, при котором дистрибьютер за очень умеренную для такого бизнеса плату покупает право пользоваться торговой маркой фирмы, продвигать ее товар, зарабатывать деньги по разработанной фирмой схеме. При этом он остается независимым предпринимателем со свободной инициативой. Заработок дистрибьютера зависит только от объема продаж, совершенных не только им лично, но и сформированной им группой. И ни в коем случае от количества «завербованных» им людей и их взносов.

Поэтому в солидных сетевых компаниях, как и в традиционном торговом бизнесе, возможность заработать есть у любого начинающего, а не только у «верхушки пирамиды». Причем вероятность успеха для неофита сетевого маркетинга по большому счету такая же, как и для «свеженького» владельца киоска. Только успех сетевика будет зависеть от иных факторов, более поддающихся его личному контролю — его способностей, сил и потраченного времени. Но не от наличия «крыши» и взяток, как в бизнесе традиционном. Конечно, стабильный и немалый доход дает лишь большая, в несколько тысяч человек, торговая сеть. Создать ее непросто, а создав, необходимо поддерживать в рабочем состоянии. Поэтому обещания быстрого и стабильного заработка без усилий с вашей стороны являются свидетельством неквалифицированности предлагающего вам этот бизнес. Или одним из признаков мошенничества. Сетевой маркетинг — работа достаточно трудная.

За что платим и что имеем

На распространение всей или части своей продукции сетевыми или прямыми методами переходят многие компании «традиционной» маркетинговой ориентации. Через компании сетевого маркетинга чаще всего продаются витамины, диетические продукты, косметика, моющие средства. Кроме того, можно купить книги, журналы, произведения искусства, посуду, одежду, канцтовары и множество видов продуктов питания. Список можно продолжать и продолжать, почти каждый день к нему добавляются новые товары. Причина — высокая эффективность продажи через сеть независимых дистрибьютеров. Объясняется это просто: в сетевом маркетинге отсутствуют затраты компании на традиционную рекламу и создание традиционной инфраструктуры для продвижения товара — представительств, складов, сервисных и торговых центров.

Точнее, инфраструктура эта создается, но самими дистрибьютерами, а не компанией. Для этого компания возвращает своей сети до 70% средств, полученных от реализации продукции. Возвращаются средства согласно маркетинг-плану — в зависимости размера возвращаемого бонуса (скидки) от объема реализованной продукции.

Средства эти дистрибьютеры расходуют по своему усмотрению — на личные потребности или на создание представительств, учебных и сервисных центров, другие производственные потребности. Реклама же присутствует только «person to person» – «лицом к лицу».

Бывает, что сетевые компании рекламируют традиционными средствами свои торговые марки, но никогда — свою продукцию. Благодаря иному механизму распределения прибыли у сетевых компаний несколько большая ее часть направляется на научные разработки и применение при производстве товаров дорогостоящих высоких технологий.

Сетевые компании могут позволить себе выращивать натуральные компоненты для своей продукции на собственных полях, проводить дорогие клинические испытания, применять космические технологии. Витаминные комплексы и пищевые добавки сетевых компаний естественным образом включаются в обмен веществ человека, косметика и средства гигиены обладают терапевтическим эффектом, бытовая химия эффективна и при этом лишена каких-либо раздражающих свойств.

Хотя продукция сетевых компаний, как правило, дороже розничных аналогов, цена часто оправдывается даже простой экономичностью сетевой продукции. А ее качество часто является одним из главных аргументов в пользу решения человека включиться в сетевую деятельность. Тем не менее многие сетевые компании предоставляют широкие гарантии качества, предполагающие возврат денег за непонравившийся (не говоря уж о бракованном) товар.

Сеть — не пирамида

Миллионы людей достигли успеха в сетевом бизнесе, но не меньше — разочаровалось. Причины разочарований — и недостаток инициативы и организованности, и недостаточно качественное обучение, и просто привычка к негативному взгляду на жизнь. Однако за выступлениями прессы, предостерегающими от занятий сетевым маркетингом, стоят не только разочаровавшиеся.

Сетевой маркетинг — серьезный конкурент для традиционной торговли и рекламного бизнеса. Их эффективность снижают развивающиеся высокими темпами осознанное потребление и прямые продажи. Мощными противниками сетевой дистрибьюции являются фармакологическая промышленность и традиционная медицина. Их не устраивает наполнение рынка препаратами профилактического действия, заменяющими традиционные синтетические лекарства или снижающие в них потребность.

Используя разочаровавшихся, внешнюю схожесть сетевой структуры с пирамидой, а также опасливое отношение людей ко всему новому, эти силы и пытаются препятствовать развитию сетевого бизнеса. Причем началось это в США. Так, Федеральная медицинская ассоциация пробивает в данный момент закон о запрещении применения натуральных лекарственных средств, мотивируя это их неэффективностью.

Чаще всего сетевые компании обвиняют в построении мошеннической финансовой пирамиды. Однако это как раз тот вопрос, разобраться в котором достаточно просто. Определение «финансовой пирамиды» содержится в уже упомянутом решении Федерального суда США, согласно которому признаками финансовой пирамиды являются:

• отсутствие у компании пользующегося устойчивым спросом на свободном рынке товара;
• высокий стартовый взнос;
• выплаты за привлечение новых членов;
• отсутствие гарантии возврата этого взноса при решении дистрибьютора о прекращении сотрудничества с компанией.

«Настоящие», торговые сетевые компании должны иметь склады и возможность безналичного расчета за товар, неизменные «правила игры» — маркетинг-план, открытость данных о финансовых результатах и количестве дистрибьютеров, а также длительное существование торговой марки на рынке.

Тому, кто заинтересовался возможностями, предлагаемыми какой-либо компанией сетевого маркетинга, стоит уточнить упомянутые детали. Кроме этого, существует еще ряд признаков «солидности» сетевых компаний — таких, как продвижение ими товаров и услуг повседневного, а не разового спроса, товаров и услуг, производимых самой компанией, а также вышеупомянутые гарантии.

Немного истории

Сетевому маркетингу уже почти 70 лет. Прямые продажи появились еще раньше. Покупать товары не в магазине, а у коммивояжера многие считают более удобным — налицо индивидуальный, с учетом интересов конкретного покупателя, подход, удовлетворение от общения, да и доставка товаров на дом.

В 1934 году на рынке США появилась компания Nutrilite, производящая витамины и пищевые добавки для здорового питания. Ее основатель, врач и коммерсант Карл Ренборг, был занят больше разработкой самой продукции, чем торговлей. И когда возросший спрос начал требовать много времени на его удовлетворение, Карл Ренборг просто предложил своим потребителям самим заняться распространением витаминов Nutrilite. Позже он разработал систему выплат комиссионных, которые включали как процент от индивидуальной выручки, так и процент от объема продаж привлеченных партнеров.

Так появился первый маркетинг-план — в сетевом маркетинге он отражает зависимость заработка дистрибьютера от торговой выручки, полученной фирмой с его участием. Первый маркетинг-план оказался довольно сырым, и четверть века спустя два достаточно успешных дистрибьютера Nutrilite, Рич де Вос и Джей ван Андел, усовершенствовали его в собственной компании Amway (American Way — «Американский путь», мечта, образ жизни).

Появившись на рынке с серией бытовых средств на натуральной основе, в первые же годы компания вышла на многомиллионные обороты. В 1972 году материнская Nutrilite стала дочерней компанией Amway. С Amway связана еще одна страница истории сетевого маркетинга. В 1974 году, после громкого скандала, связанного с созданием на территории США одной из финансовых пирамид, обманувшей миллионы людей, деятельность всех компаний, хоть чем-то напоминающих пирамиду, была запрещена. В 1979 году, после длительного и громкого судебного процесса, Amway отстояла право на свой бизнес. В решении Федерального суда отмечалось, что бизнес Amway не является мошеннической пирамидой, а также были перечислены признаки таковой и которые теперь стали основными критериями определения нормальной МЛМ-компании в отличие от явных и скрытых финансовых пирамид.

После судебного процесса, послужившего очень хорошей рекламой Amway и сетевому бизнесу в целом, подобные компании начали расти как грибы. Во многих странах были приняты законы о сетевом маркетинге, подобный законопроект гуляет где-то и в недрах нашего парламента.

Какая от него польза?

Интересно отметить и некоторые социальные аспекты сетевого маркетинга. Он успешно развивается в условиях кризиса и безработицы. Собственно, проникновению в страны СНГ сетевой маркетинг обязан нашим диаспорам за рубежом. Для многих эмигрантов сетевой маркетинг стал способом добиться неплохих финансовых результатов.

Аналогичная картина наблюдается и у нас — учителя, врачи, инженеры, оставшиеся без заработка по специальности, находят в сетевом маркетинге применение своим невостребованным способностям. Наверное, это все-таки лучший вариант, чем очереди у биржи труда. Сетевые компании продемонстрировали и достаточно высокую кризисоустойчивость — в условиях российского обвала лета прошлого года их обороты сначала несколько упали в связи с уменьшением покупательной способности населения, а потом опять выросли — за счет новых кадров, ушедших в сетевой маркетинг из традиционного бизнеса или со службы.

Можно предположить, что в условиях более глубокого разрушения сложившейся социальной инфраструктуры (например, событиями, подобными югославским или чеченским), установившиеся многоуровневые сети станут, наряду с родственными связями, основой функционирования экономики. Извне, без желания самих участников, разрушить их почти невозможно.

Другой социальный аспект деятельности сетевых компаний — предоставление широкого простора для проявления деловой инициативы граждан. Традиционный бизнес не всегда позволяет это сделать, ибо связан с необходимостью большого стартового капитала, высоким риском, а также необходимостью «крыши» в условиях нестабильного и непрозрачного законодательного поля. Инициативность, ответственность за свою судьбу, не занимавшие ранее лидирующих позиций в менталитете советских людей, сейчас выходят на первый план, ибо отвечать за нас больше некому. Остается либо страдать от безотцовщины, либо строить свою жизнь самостоятельно.

Сетевой маркетинг дает людям возможность цивилизованным и честным способом решить свои материальные проблемы, выработать глубокую положительную самооценку и уверенность в своих индивидуальных возможностях. Все, кто добился материальных результатов в сетевом маркетинге, начинали свой бизнес с нуля, в традиционном бизнесе таких гораздо меньше, а в нашей стране и подавно.

Упомянем также и продвигаемый фирмами сетевого маркетинга высокий уровень потребления, а значит, небезразличного отношения к своей жизни. Продукция сетевых компаний ориентирована на укрепление идей здорового образа жизни, что также имеет важное значение для общества в целом.

В наших странах деятельность компаний сетевого маркетинга характеризуется склонностью к партизанщине. Однако в последнее время наметилась тенденция к законной деятельности. Сетевые компании всерьез разрабатывают схемы уплаты налогов (несмотря на расхожее мнение, что сетевики налогов не платят). Идеальной для сетевиков формой налогообложения является упрощенная форма отчетности по предпринимательской деятельности. Сетевые компании сертифицируют свою продукцию согласно украинскому законодательству. Разрабатываются юридические основы их деятельности. Лидеры сетевых компаний хотят на законных основаниях вести свой бизнес и учить этому всех желающих.

Источник: mlm4you.ru

Чтобы оставить комментарий, нужно войти.

Андрей Ховратов об эволюции МЛМ в 2020 году и интеграции ИИ в бизнес

Есть ли будущее у МЛМ-бизнеса? Какой курс развития должны взять мировые компании, чтобы выйти из неизбежного тупика? Какие инструменты есть в руках у современного бизнесмена и сетевика?

На эти и другие вопросы отвечает Андрей Ховратов. По мнению многопрофильного инвестора, опытного «сетевика» и президента партнерской сети с 1 400 000 участников, Андрея Фёдоровича Ховратова, будущее мировой экономики и частного предпринимательства тесно связано с МЛМ принципами.

Развитие виртуальных технологий, активная интеграция цифровых и программных инноваций, стремительный рост ассортимента продуктов, желание создавать свой собственный бизнес – все это создает благодатную почву для популяризации многоуровневого маркетинга в XXI веке.

Сетевой бизнес тогда и сейчас

Господин Ховратов уверен, что опыт 2020 года с его пандемией и карантинами сыграл сетевому бизнесу на руку – люди начали активнее интересоваться предпринимательством, в том числе без серьезных стартовых вложений. В кризис дополнительный заработок ищут тысячи людей, а сетевой бизнес во все времена был способом получить такой доход.

То есть, классический бизнес должен либо видоизмениться и подстроиться под современные реалии, либо уйти с арены, уступив место тем компаниям, кто вовремя адаптируется под стремительные перемены.

В то же время, опытный инвестор подчеркнул, что именно сейчас отчетливо видно: сетевой маркетинг 20-летней давности и современный рынок МЛМ компаний – это разные вещи.

Сейчас сетевой бизнес, при всей его универсальности и доступности, требует использования инновационных, многофункциональных, инструментов, автоматизированных программ и даже возможностей искусственного интеллекта (ИИ).

Искусственный Интеллект в помощь бизнесу и МЛМ

Вопросами использования ресурсов ИИ и программного обеспечения как раз и занимаются специалисты Потребительского Сообщества Новой Экономической Эволюции Мира (НЭЭМи), основанного Андреем Федоровичем Ховратовым.

Ее главный приоритет – автоматизация процессов и экономия времени, которое ценнее денег. Система сама изучает целевую аудиторию, подстраиваясь под работу пользователя, и привлекая партнеров без личного участия владельца аккаунта.

При этом Цифровые двойники ничем не отличаются от самого владельца аккаунта, а создание партнерской сети и управление аккаунтами производится автоматически, под руководством ИИ.

По словам Андрея Ховратова, система Дата-майнинг – только одна из уникальных разработок, которые должны быть в арсенале современного «сетевика». Об этой системе и других цифровых продуктах инвестор расскажет на своих тренингах.  

Что касается бизнеса в целом, а не только сетевого, то и он не остался без внимания разработчиков Потребительского Сообщества НЭЭМи. В помощь бизнесу создается платформа uGain – как ее называют, магазин «под ключ» в вашем кармане.

uGain – продукт уникальный, дающий возможность для заработка как бизнесмену, так и его клиенту. Платформа включает в себя приложение для клиентов, приложение для предпринимателей, их кассиров и администраторов, платформу для интернет-бизнеса, программу лояльности и прочие фишки.

Такой помощник в кармане оптимизирует бизнесс-процессы, делает их удобными и выгодными для обеих сторон отношений.

Кто такой Андрей Ховратов в фактах

Узнать больше о тренингах и курсах Ховратова, а также о направлениях работы НЭЭМи и «Академии частного инвестора» вы можете по ссылке https://andreykhovratov. com/.

МЛМ или Сетевой Маркетинг | Работа в интернете на дому без вложений

На чтение 5 мин. Просмотров 982

МЛМ (Multi Level Marketing) много уровневый или сетевой маркетинг. Сетевой маркетинг форма распространения товара, наиболее кратчайшим путем от производителя к потребителю.

Если вам интересно то вы можете совершенно бесплатно получить базовый курс об МЛМ. Данный курс вам в доступной форме расскажет об основах бизнеса в Сетевом Маркетинге и об основах построения структуры.

популярный вид заработка в МЛМ или как заработать в Сетевом Маркетинге

В нашей стране Сетевой маркетинг часто путают с финансовыми пирамидами, то ли это от схожести аббревиатур МЛМ и МММ, то ли еще от чего, но у людей не сведущих, слова «Сетевой Маркетинг», вызывают негативные ассоциации. На самом деле МЛМ это бурно развивающийся, и активно захватывающий рынки сбыта товара, бизнес.

Популярность данной формы распространения товара, обусловлена высокими показателями параметров цена качество, распространяемого товара, то есть качественный товар по относительно низкой цене. Чем это обусловлено?

Максимально упрощена форма сбыта товара. При производстве товара, любой производитель примерно подсчитывает конечную стоимость товара, когда данный товар дойдет до потребителя. Товар распространяемый по средствам магазинов и мелкой розницы, проходит много уровней накрутки цены, крупный оптовик приобретает товар у производителя, перепродает с накруткой мелкому оптовику, тот в свою очередь перепродает товар в пункты сбыта розницей.

Розничная продажа, будь то магазин или рынок, должен заложить в цену свою прибыл, оплата всех коммунальных услуг, зарплата продавцами и так далее. Таким образом цена может вырасти на 200 500 процентов.

Продажа путем Сетевого Маркетинга исключает все эти уровни накрутки цены. Товар распространяется наиболее кратчайшим путем, посредством сети дистрибьюторов (предпринимателей строящих свой бизнес в МЛМ), в цену изначально у производителя закладывается: прибыль производителя, транспортные расходы и вознаграждение дистрибьютору реализовавшему товар. Таким образом цена от себестоимости товара растет на 15-20 процентов.

Качественный товар в МЛМ.

В связи с тем, что цена на товар у МЛМ растет в пределах 20 процентов, у производителя появляется реальная возможность произвести качественный товар по относительно низкой цене и при этом сохранить конкурентоспособность. Распространяя товар по средствам магазинов, производитель не имеет возможности выпускать качественный товар и поэтому стремится всеми силами снизить себестоимость товара. Ведь если себестоимость товара будет высокой, и после 200-500 процентной накрутки цены, товар дойдет до потребителя уже не конкурентоспособным.

В МЛМ все по другому. Производитель имеет возможность выпускать качественный товар, потому что форма распространения товара позволяет ему сохранить цену на конкурентоспособном уровне в отличии от магазина.

Чаще всего товар сетевых компаний не возможно приобрести в магазине или на рынке. Товар распространяется из рук в руки от дистрибьютора (представителя компании) к потребителю. Дистрибьютор дает информацию о товаре потребителю, мотивирует и заинтересовывает потребителя стать его постоянным клиентом, за что и получает вознаграждение от компании.
Бизнес в МЛМ.

Сколько можно зарабатывать в сетевом маркетинге?

Сетевой маркетинг это не обычный бизнес и гарантированных доходов здесь нет, по крайней мере на первоначальных ступенях развития. Здесь вы, как в онлайн игре, начинаете с нуля, не имея ни каких доходов вообще, кроме личного энтузиазма и поддержки спонсоров (люди обладающие опытам и знаниями, а так же заинтересованные в вашем финансовом процветании и росте по карьерной лестнице).

Вы выстраиваете свою бизнес структуру постепенно поднимаясь по карьерной лестнице и получая все больше и больше дохода от бизнеса. В данном виде деятельности возможно зарабатывать от 10 до 100 000 долларов в месяц. Причем здесь есть возможность выйти на пассивный доход когда вы уже не занимаешься бизнесом и деятельностью по его поддержанию, а доход идет самостоятельно без вашего непосредственного участия.

Как начать бизнес в МЛМ.

Дистрибьютор это профессия, требующая навыков и умения работать с людьми, организаторские и ораторские способности. Все эти качества приобретаемые в результате обучения и посещения семинаров и тренингов. Сетевой маркетинг это система напрямую заинтересованная в росте своих сотрудников. Работая в Сетевом маркетинге дистрибьютор неизбежно повышает свои личностные качества, коммуникабельность, организованность, предприимчивость. Ведь в данном бизнесе человек работает сам на себя и как следствие заинтересован в повышении своей квалификации.

Без качественного обучения данной профессии выход на приличные заработки фактически не возможен. В среднем статистика говори, что для освоения данной профессии требуется от года до 5 лет, в зависимости от личностных качеств человека и от спонсора, который пригласил его в бизнес. Приобретая курс «Технология успеха в МЛМ» вы закладываете надежный фундамент своих будущих успехов и высоких заработков.

Заключение

МЛМ серьезный бизнес, требующий серьезного подхода, лентяям и халявщикам здесь делать нечего. Этот бизнес подходит не всем. Но потребителями могут быть все. Ведь товар предлагаемый сетевыми компаниями всегда намного более качественный чем предлагаемый в магазинах. Этот бизнес подходит тем людям, которым надоело работать всю жизнь непонятно на кого и быть шестеренкой в чужом механизме.

У вас есть возможность создать свой механизм, где каждый вышестоящий спонсор напрямую заинтересован в росте нижестоящих дистрибьюторов. Данный механизм способен сделать человека успешным, богатым и здоровым человеком.

ТОП сетевых компаний России — Торговля на vc.ru

Индустрия сетевого маркетинга продолжает развиваться во всем мире, в том числе и в России. При этом, судя по опыту прошлых лет, МЛМ компании довольно стабильны и успешно развиваются даже в условиях политических и экономических кризисов. В бизнесе прямых продаж есть возможность заработать всегда, несмотря на сложную экономическую ситуацию в стране.

{«id»:142778,»url»:»https:\/\/vc.ru\/trade\/142778-top-setevyh-kompaniy-rossii»,»title»:»\u0422\u041e\u041f \u0441\u0435\u0442\u0435\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0420\u043e\u0441\u0441\u0438\u0438″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/trade\/142778-top-setevyh-kompaniy-rossii»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/trade\/142778-top-setevyh-kompaniy-rossii&title=\u0422\u041e\u041f \u0441\u0435\u0442\u0435\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0420\u043e\u0441\u0441\u0438\u0438″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter. com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/trade\/142778-top-setevyh-kompaniy-rossii&text=\u0422\u041e\u041f \u0441\u0435\u0442\u0435\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0420\u043e\u0441\u0441\u0438\u0438″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/trade\/142778-top-setevyh-kompaniy-rossii&text=\u0422\u041e\u041f \u0441\u0435\u0442\u0435\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0420\u043e\u0441\u0441\u0438\u0438″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/trade\/142778-top-setevyh-kompaniy-rossii»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u0422\u041e\u041f \u0441\u0435\u0442\u0435\u0432\u044b\u0445 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0420\u043e\u0441\u0441\u0438\u0438&body=https:\/\/vc. ru\/trade\/142778-top-setevyh-kompaniy-rossii»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

21 450

просмотров

Напомним, что сам сетевой маркетинг — это абсолютно законный и уважаемый бизнес, заработок от которого подлежит государственному налогообложению, как и доход от любой другой коммерческой деятельности.

По данным Besuccess, в феврале 2020 года, в России работает всего 131 проверенных товарных МЛМ проектов, с реальной продукцией. О лучших компанях в странах СНГ уже рассказывали здесь. Теперь мы представляем Вам список ТОП МЛМ компаний основанных в России, в которых реально заработать.

№1. NL international

Одной из крупнейших компаний России является NL international. Этот проект создан в 2000 году, занимается реализацией чаев и напитков, фруктовых батончиков, БАДов, косметических средств и товаров для ухода за домом. В настоящее время, компания открыла более 200 офисов и 89 магазинов в 24 странах. Из интересного: компания вводит программу по экологичной торговле, продает бумажные пакеты и организовала сбор батареек.

NL возмещает компенсации своим партнерам в соответствии с условиями их гибридного маркетинг-плана. Совершая покупку, торговый агент получает баллы (PV) и постепенно повышает свою квалификацию. Для того, чтобы получить бонусы, дистрибьютор должен набрать необходимый месячный показатель по личному товарообороту (50$ и выше).

№2. Сибирское здоровье

Проект “Сибирское здоровье” стартовал в 1996 году, в Сибири. Основная деятельность компании — продажа БАДов. Представительства компании находятся в 26 странах мира (Европа, Азия и СНГ).

Siberian Wellness предлагают заработок как новичкам, так и опытным сетевикам. Если человек не хочет вникать в маркетинг план и развивать структуру, он может просто получать свой кэшбэк (от 5% до 15%), пользоваться персональными скидками и получать подарки, если выполняет четкие условия по активности.

№3. GreenWay

В 2017 году, проект Эковита (основан в 2003 году), пережил глобальный ребрендинг и был переименован в Гринвей. Своей глобальной миссией, основатели бизнеса считают оздоровление планеты и общества в целом. Свойственно, компания позиционирует себя как производителя эко-товаров с натуральным составом.

Заработать в Greenway можно на личном и групповом оборотах продаж, различных бонусах, премиях за наставничество и прогрессивность развития партнерской команды.

№4. Faberlic

Проект основали в 1997, но под нынешним названием он работает с 2001 года. По словам фаундеров, они сделали ренейминг бизнеса перед выходом на иностранные рынки, с принципиально новой торговой маркой и благозвучным именем.

Компания занимается производством косметики, одежды, аксессуаров и обуви. Уникальной «фишкой» Faberlic считают коллекции кислородной косметики по уходу за кожей лица.

Доход каждого Консультанта Faberlic складывается из большого количества составляющих и зависит от уровня квалификации. Новичок-консультант получает прибыль, равную 35% разнице между ценой продукции для дистрибьютора и ценой продукции для покупателя. Выполняя условия маркетинг-плана, можно довольно быстро подняться по карьерной лестнице, зарабатывать на объеме продаж своей структуры и получать бонусы, которых в Faberlic действительно очень много.

№5. Тенториум

Группа предприятий Тенториум основана в 1988 году и активно развивает пчеловодческую отрасль. Компания занимается научно-экспериментальными разработками, производством продуктов пчеловодства и лечебно-профилактической деятельностью.

Тенториум производит более 200 наименований продукции, среди которых различные виды драже, медов и медовых композиций, кремов, бальзамов и различных фито-компонентов.

Каждый партнер Тенториум должен поддерживать минимальный ежемесячный объем личных продаж на 1500 очков. Чем выше показатель личных продаж — тем больше очков, выше квалификация и больше заработок. Чем более развита партнерская структура и выше групповой объем продаж, тем больше очков получает наставник.

ГДЕ ЕЩЕ МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ? АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ВАРИАНТЫ

Обратите внимание на менее масштабные, но довольно перспективные российские сетевые компании:

• Ciel Parfum (ciel. ru). Основана в 2002 году, занимается парфюмерией.
• Vision (vision.group). Основана в 1996 году, занимается БАДами, косметикой, аксессуарами и т.д.
• Coral Club (coral-club.com). Основана в 1996 году, занимается БАДами и товарами для дома.
• Мейтан (meitanglobal.com). Основана в 2003 году, реализуют косметику и парфюмерию.
• Tiande (tiande.ru). Основана в 2007 году, занимаются БАДами, косметикой, бижутерией, парфюмерией и т.д.
• Батель (batel.ru). Занимаются косметикой и парфюмерией.
• Витамакс (vitamax.ru). Основаны в 1994 году, занимаются БАДами.

Главные характеристики, объединяющие все компании, которые мы перечислили — это качество продукции и проверка временем. Практически всем проектам уже больше 15-20 лет и они крепко закрепились на рынке. Возможно, наше мини-исследование поможет вам решить, в какую компанию идти и с кем лучше работать.

Если хотите больше знать и зарабатывать в сетевом маркетинге — подписывайтесь на наши страницы в социальных сетях и следите за выпуском новых статей в блоге. Мы регулярно выпускаем новые материалы.

Если же Вы готовы к запуску собственного проекта или хотите поднять продажи в своем бизнесе с помощью партнерской программы, свяжитесь со специалистом команды FlawlessMLM в чате сайта. Он поможет выбрать оптимальное решение для вашей компании.

12 советов по успешному сетевому маркетингу в MLM

Многие люди боятся сетевого маркетинга, также известного как многоуровневый маркетинг (MLM), из-за всех мифов и недоразумений об этом виде бизнеса. Часть негатива проистекает из сообщений о низких показателях успеха MLM, однако бизнесу многоуровневого маркетинга не суждено потерпеть неудачу больше, чем любому другому бизнесу. Независимо от того, какой домашний бизнес вы начинаете, успех приходит, если вы делаете работу по его созданию.

По какой-то причине многие люди не рассматривают свой MLM-бизнес как бизнес, как если бы они открыли франшизу или начали бизнес с нуля.Одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать для обеспечения своего успеха, — это относиться к своему предприятию MLM как к бизнесу.

Вот еще несколько советов, которые помогут вам улучшить свой многоуровневый маркетинг (MLM) и подбор персонала в мире прямых продаж:

Осмыслить реалии MLM

Чтобы обезопасить себя от финансовых пирамид и мошенничества в MLM, вооружитесь знаниями. Узнайте об индустрии прямых продаж в целом, внимательно изучите компании MLM и определите, подходите ли вы своему спонсору.По правде говоря, хотя вы можете разбогатеть в MLM, статистика показывает, что менее одного из 100 представителей MLM действительно достигают успеха или зарабатывают деньги. Однако это не обязательно вина бизнеса MLM. Большинство спортсменов никогда не попадают на Олимпийские игры, но это не вина спорта или Олимпийских игр. Любой великий подвиг требует знаний и действий.

Найдите компанию с продуктом, который вам нравится

Слишком много людей увязли в шумихе о потенциальном большом доходе от MLM, что они не уделяют достаточно внимания тому, что компания просит вас продать.Вы не можете что-то продать или поделиться своим бизнесом, если не испытываете искренней гордости за то, что представляете. Проведите исследование MLM и станьте партнером компании, у которой есть продукт, который может вас заинтересовать. Не забудьте изучить план вознаграждения компании перед тем, как присоединиться к нему, и убедиться, что он вам подходит.

Будьте искренними и этичными

Одна из причин плохой репутации прямых продаж заключается в том, что многие представители используют шумиху, а иногда и обман, чтобы привлечь новых сотрудников. Это заставляет многих полагать, что сами компании MLM поощряют такое поведение, хотя на самом деле они этого не делают.

Законные компании MLM хотят, чтобы вы были честны в отношениях с клиентами и потенциальными сотрудниками. Если вы любите свой продукт, вашего энтузиазма достаточно, чтобы продвигать его. Просто убедитесь, что вы не делаете чрезмерных или преувеличенных заявлений.

Хорошее деловое поведение гарантирует, что ваши клиенты и сотрудники не будут чувствовать себя обманутыми и, как следствие, будут придерживаться вас.

Не забивай своих друзей и семью

Ничто не будет раздражать вашу семью и стоить вам и друзьям больше, чем постоянное приставание к ним по поводу вашего бизнеса. Нет ничего плохого в том, чтобы сообщить им, что вы делаете, и посмотреть, есть ли у них интерес, но если ответ — «нет», отпустите.

Многие компании предлагают составить список из 100 человек, которых вы знаете, и, хотя это не так, вы должны учитывать, что у самых успешных MLM-менеджеров очень мало людей из их первоначального списка из 100 человек в своем бизнесе. В большинстве случаев друзья и родственники, которые занимаются бизнесом, часто приходят ПОСЛЕ того, как увидят успех MLMer. Успех в МЛМ приходит от отношения к нему, как к любому другому бизнесу, в котором вы сосредотачиваетесь на людях, которые хотят то, что вы предлагаете. Это означает определение целевого рынка для ваших продуктов / услуг, а также бизнес-возможности.

Определите свой целевой рынок

Одна из самых больших ошибок, которую совершают новички в MLM, — это смотреть на всех (включая друзей и семью №4) как на потенциальных клиентов или рекрутов.Это одна из областей, в которой индустрия MLM ошибается. Как и в любом другом бизнесе, вы добьетесь большего успеха и эффективности, если определите свой целевой рынок и сосредоточите на нем свои маркетинговые усилия.

Тот, кто не заботится о витаминах, здоровье и благополучии, не лучший человек, чтобы приставать к вашему бизнесу.

Сделайте попытку поделиться своим продуктом // Бизнес-план на каждый день

Многие спонсоры MLM заставят вас сосредоточиться на привлечении новых строителей бизнеса; однако ваш доход в законном MLM поступает от продаж продуктов или услуг (будь то через вас или ваших сотрудников). Кроме того, клиентов, которым нравятся продукты или услуги, легче превратить в новых строителей бизнеса.

Как и в любом другом бизнесе (домашнем или другом), распространение информации о вашем продукте или услуге может принести пользу вашему целевому рынку — это ключ к привлечению новых клиентов и сотрудников. Некоторые идеи включают в себя обмен образцом продукта, приглашение соседа для проведения вечеринки по поводу продукта или запуск веб-сайта или учетной записи в социальной сети.

Спонсор, не набирайте

Одним из преимуществ MLM является возможность привлекать новых строителей бизнеса и получать прибыль от продаж, которые они делают в своем бизнесе.Хотя некоторые видят в этом «использование» других, на самом деле вы получаете вознаграждение за помощь другим в достижении успеха. Но для того, чтобы они добились успеха, вы должны видеть свою роль не в том, чтобы набирать как можно больше новобранцев, а в том, чтобы быть лидером и тренером. Тогда основное внимание будет уделяться успеху тех, кому вы помогаете в бизнесе, а не вам.

Это означает, что вам нужно найти время, чтобы обучить их, ответить на вопросы, отпраздновать их успехи и оказать поддержку в трудные времена.

Установите цель для вечеринок или презентаций

MLM — это личное общение с бизнесом.Хотя многим людям не нравится этот аспект, особенно в эпоху цифровых технологий, реальность такова, что продажа продуктов и бизнеса и удержание клиентов и строителей бизнеса позволяют осуществлять индивидуальный подход.

Основываясь на вашем плане вознаграждения и целях, определите, скольким людям вам нужно показать свою продукцию или бизнес, чтобы достичь ваших целей в нужное вам время. Это обеспечит вам рост вашего бизнеса, а не просто его поддержку.

Слушайте и продавайте решение

Многие компании предоставляют сценарии, которые помогут вам продавать продукт или услугу.Хотя они могут быть полезны для ознакомления с вашим продуктом и устранения возражений, продажи — это решение того, что нужно покупателю. Сначала квалифицировав своего контакта, а затем прислушиваясь к его потребностям, вы можете адаптировать свою презентацию так, чтобы вы были решением их проблемы.

Узнайте, как продавать

МЛМеры часто придерживаются правила трех футов (каждый в пределах трех футов от вас — потенциальный клиент) и других традиционных маркетинговых тактик. Но прямые продажи похожи на любой другой бизнес.Его можно и нужно продавать различными способами, учитывая ваш целевой рынок, его потребности, как вы можете ему помочь и где его можно найти. С этой целью вы можете использовать различные маркетинговые инструменты, включая веб-сайт (проверьте политику вашей компании в отношении веб-сайтов), электронную почту и социальные сети, чтобы увеличить продажи продуктов и повысить интерес к вашему бизнесу.

Отличитесь от других дистрибьюторов

Одна из задач MLM — убедить потенциальных клиентов купить или присоединиться к вам, в отличие от других представителей, которые живут по соседству или знают онлайн. Вы продаете то же, что и тысячи других, а это значит, что у потребителей есть выбор. Вам нужно сделать что-то, что сделает вас уникальным по сравнению со всеми остальными. Дайте людям повод предпочесть вас другим представителям. Некоторые варианты включают более индивидуальное обслуживание, запуск собственной программы вознаграждений или что-то более ценное.

Разработка системы отслеживания

Хотя вы не хотите приставать и раздражать людей, во многих случаях, если вы будете хорошо следить за ними, вы можете продать или нанять сотрудников в будущем.Продажи часто зависят от времени, и «нет» в продажах не всегда означает «никогда».

Если кто-то говорит вам нет, но в диалоге было что-то, что предполагало, что он может быть заинтересован в будущем, спросите, можете ли вы включить его в свою рассылку или список адресов электронной почты, или вы можете позвонить через шесть месяцев, чтобы ответить. Многие дадут вам свой адрес электронной почты или номер телефона только потому, что хотят быть хорошими. Даже в этом случае используйте свой календарь или контактную систему, чтобы напомнить вам, когда нужно позвонить.

показателей успеха MLM и что нужно для достижения успеха

По данным AARP Foundation, примерно один из тринадцати взрослых (18+) участвовал по крайней мере в одной организации многоуровневого маркетинга (иногда называемой прямыми продажами или сетевым маркетингом) в течение своей жизни.Но действительно ли эти люди зарабатывают деньги на многоуровневом маркетинге? Какова реальная вероятность успеха MLM?

Джон М. Тейлор, доктор философии, основатель Consumer Awareness Institute, намеревался ответить на эти вопросы, проведя всестороннее исследование и анализ компенсационных планов более чем 400 MLM-компаний. Он собрал свои выводы в электронной книге 2011 года «Дело (и) против многоуровневого маркетинга», которую можно найти на веб-сайте Федеральной торговой комиссии.

Совсем недавно фонд AARP провел исследование, в котором изучает образ мышления, ожидания и опыт участников MLM, и опубликовал результаты в отчете под названием «Многоуровневый маркетинг: исследования, риски и вознаграждения».

Оба исследования показывают, что, хотя в MLM-организации можно добиться успеха, это не так.

Показатели успешности и отсева из MLM

Исследование AARP Foundation показало, что 44% участников выбыли менее чем через год работы с MLM.Исследование Тейлора показывает аналогичные цифры и немного глубже рассматривает показатели отсева:

• Минимум 50% представителей MLM выбывают из школы в первый год.
• Минимум 90% представителей уходят в течение пяти лет.
• К 10 году только те, кто находится на вершине или около нее, не выбывают — это означает, что выбыло не менее 95% представителей.

Эти цифры не сулит ничего хорошего при сравнении их со средним показателем отказов малых предприятий.По данным Управления малого бизнеса США, около 20% малых предприятий не доживают до последнего года, около 50% из них работают пять или дольше, а около трети — более 10 лет.

Около двух третей участников исследования MLM, проведенного AARP Foundation, заявили, что они не присоединятся к одной и той же компании MLM, зная то, что им известно сейчас.

Из-за низкого уровня успешности и других критериев компании MLM не имеют права на получение ссуд SBA или других программ финансирования и помощи для малого бизнеса.

Инвестиции в MLM

Тейлор исследовал вложения, необходимые для запуска эффективной кампании по построению бизнеса для MLM, ориентированного на набор персонала, или компании, которая предлагает компенсацию за набор «нижестоящих» команд в дополнение к продаже продукта.

Он оценивает как минимум 25000 долларов в общие расходы, которые включают стимулы, продукты, телефон, Интернет, подарки, компьютерные принадлежности, рекламу и поездки. Чтобы получить эту цифру, он присоединился к компании, специализирующейся на подборе персонала, и в течение года работал с ней полный рабочий день.Он делал все, что его просили, от покупки ежемесячных обучающих материалов до участия в конференциях.

Если вы решите присоединиться к MLM, относитесь к нему как к законному бизнесу, даже если для вас это побочная суета. Многие представители борются, потому что не делают этого. Если вы не продвигаете, не продаете и не занимаетесь деятельностью, приносящей деньги на постоянной основе, ваш бизнес, скорее всего, потерпит неудачу.

Сегодня эти затраты значительно снижаются. Интернет, онлайн-обучение, фиксированная ставка междугородной связи и / или услуги сотовой связи, а также бесплатный и доступный онлайн-маркетинг сделали создание любого бизнеса, включая MLM, гораздо более доступным.

В недавнем исследовании AARP Foundation 66% участников MLM инвестировали менее 1000 долларов в инвентарь, обучение и материалы, когда они работали в организации MLM, 24% потратили от 1000 до 4999 долларов, а 11% заплатили 5000 долларов или больше, в то время как 23% не помнили, сколько вложили. Только четыре человека сообщили, что потратили более 50 000 долларов.

Заработок в MLM

Вы действительно можете зарабатывать деньги в MLM? Краткий ответ — да, но на самом деле лишь крошечный процент представителей действительно осознают высокие доходы, рекламируемые в рекламных материалах MLM и на встречах. Некоторые люди вообще не зарабатывают деньги, а некоторые фактически теряют деньги.

Фонд AARP обнаружил, что только около 25% опрошенных получили прибыль с помощью MLM, 27% остались безубыточными, и около половины из них потеряли деньги. За квартал, получивший прибыль:

• 14% заработали менее 5000 долларов
• 6% заработали от 5000 до 9999 долларов
• 3% заработали от 10000 до 24 999 долларов
• 3% заработали 25000 долларов или более
• 0,05% заработали 100000 долларов или более

Фонд AARP обнаружил, что 52% участников MLM заявили, что представление компании о достижении финансового успеха было «не слишком точным» или «совсем неточным», в то время как 43% сказали, что оно было «довольно точным» или «очень точным».«

Тейлор пришел к более мрачному выводу из своего исследования: «В среднем, один из 545, вероятно, получит прибыль после вычета расходов, а 997 из 1000 человек, вовлеченных в MLM, теряют деньги (не считая затраченного времени)».

Не все MLM одинаковы

Если вы все еще думаете о присоединении к MLM, то крайне важно тщательно изучить и изучить компанию и продукты, чтобы убедиться, что это не афера. Вы также должны быть уверены, что это продукт и система, которые вы можете продвигать.

Есть много одноуровневых маркетинговых компаний, продающих продукты без компонента найма, где вероятность получения дохода намного выше, чем типичная статистика MLM. Это связано с тем, что вознаграждение приходит исключительно за счет продажи продуктов — без подчиненных, минимальных требований или тактики найма. Кроме того, некоторые компании MLM ориентированы на продукт и имеют планы вознаграждения, разработанные с учетом продаж продукта.

Проведите свое исследование. Люди делают много ошибок, войдя в мир MLM.Некоторые не исследуют компанию или продукт. Другие не читают контракт, который они подписывают. Многие новички полагаются на информацию, предоставленную их спонсором. А 47% участников исследования MLM, проведенного AARP Foundation, заявили, что не получали копию компенсационного плана компании до присоединения. Сбор всех деталей и прочтение всего текста мелким шрифтом перед присоединением к MLM поможет вам подготовиться. для успеха.

Многоуровневые маркетинговые компании и пирамидальные схемы

Рассматриваете ли вы бизнес-возможность, которая предполагает продажу продуктов семье и друзьям и привлечение других людей к тому же? Такой вид бизнеса называется многоуровневым маркетингом (MLM) или сетевым маркетингом.Некоторые MLM представляют собой незаконные финансовые пирамиды.

Большинство людей, которые присоединяются к законным MLM, зарабатывают мало или совсем не зарабатывают. Некоторые из них теряют деньги. Люди, вовлеченные в незаконную финансовую пирамиду, могут не осознавать, что присоединились к мошенническому предприятию, и обычно теряют все, что вкладывают. Некоторые также оказываются в долгах. Вот что вам следует знать о MLM и финансовых пирамидах, а также о том, что вам следует сделать, прежде чем присоединиться к программе MLM.

Что такое MLM и как они работают?

MLM-компаний продают свои продукты или услуги через личные продажи.Это означает, что вы продаете напрямую другим людям, может быть, из дома, дома клиента или в Интернете.

Если вы присоединяетесь к программе MLM, компания может называть вас независимым «дистрибьютором», «участником» или «подрядчиком». Большинство MLM говорят, что можно зарабатывать деньги двумя способами:

• , продавая продукты MLM самостоятельно «розничным» клиентам, которые не участвуют в MLM, и
• путем набора новых дистрибьюторов и получения комиссионных в зависимости от того, что они покупают, и от их продаж розничным клиентам.

Ваши рекруты, люди, которых они нанимают, и т. Д. Становятся вашей торговой сетью, или «нижестоящими». Если MLM не является финансовой пирамидой, он будет платить вам на основе ваших продаж розничным клиентам, без необходимости нанимать новых дистрибьюторов.

Что такое пирамида и как ее определить?

Пирамиды — это мошенничество. Они могут удивительно походить на законные возможности для ведения бизнеса MLM, но если вы станете дистрибьютором финансовой пирамиды, это может стоить вам и вашим новобранцам — часто вашей семье и друзьям — значительных затрат времени и денег.

Организаторы финансовой пирамиды могут попытаться завербовать вас, рассказывая о том, сколько вы заработаете. Они могут сказать, что вы можете изменить свою жизнь — бросить работу и даже разбогатеть — продавая продукцию компании. Это ложь. Ваш доход будет в основном зависеть от того, сколько людей вы нанимаете, а не от того, сколько продуктов вы продаете. Пирамиды создаются, чтобы стимулировать набор сотрудников, чтобы поддерживать постоянный поток новых дистрибьюторов и их денег в бизнес.

Часто в схеме пирамиды вас поощряют или даже заставляют покупать определенное количество продукта через определенные промежутки времени, даже если у вас уже есть больше запасов, чем вы можете использовать или продать.

Возможно, вам даже придется купить продукты, прежде чем вы получите право на получение оплаты или определенных бонусов. Вам также, возможно, придется многократно платить за другие предметы, такие как тренинги или дорогие маркетинговые материалы. Кроме того, компания может заявить, что вы можете заработать щедрые вознаграждения, такие как призы, бонусы, экзотические каникулы и роскошные автомобили. Однако часто оказывается, что вы должны достичь определенных целей по приобретению продукта, найму, обучению или другим целям, чтобы претендовать на вознаграждение, и лишь небольшая часть дистрибьюторов когда-либо может претендовать на это.

В конце концов, большинство дистрибьюторов обнаруживают, что как бы усердно они ни работали, они не могут продать достаточно запасов или нанять достаточно людей, чтобы заработать деньги. Они также не могут успевать за требуемыми сборами или закупками инвентаря, которые им необходимо сделать, чтобы претендовать на вознаграждение, и они не могут заработать достаточно денег, чтобы покрыть свои расходы. В конце концов, у большинства людей заканчиваются деньги, они вынуждены бросать и теряют все, что вложили.

Вот некоторые предупреждающие знаки пирамиды:

• Промоутеры делают экстравагантные обещания относительно вашего потенциального дохода .Останавливаться. Такие обещания ложны.

• Промоутеры делают акцент на привлечении новых дистрибьюторов для вашей сети продаж как на реальном способе заработка. Уходи. В законной программе MLM вы должны иметь возможность зарабатывать деньги, просто продавая продукт.

• Промоутеры играют на ваших эмоциях или используют тактику продаж с высоким давлением, возможно, говоря, что вы упустите возможность, если не примете меры сейчас, и отговаривая вас тратить время на изучение компании. Выйдите через ближайший выход. Любая компания, которая пытается заставить вас присоединиться, должна избегать.

• Дистрибьюторы покупают больше продуктов, чем они хотят использовать, или могут перепродать, просто чтобы оставаться активными в компании или претендовать на бонусы или другие вознаграждения. Если вы видите, что это происходит, сохраните свои деньги.

Подходит ли вам MLM?

Если вы планируете присоединиться к MLM, знайте, что некоторые MLM — даже те, которые не являются финансовыми пирамидами — могут быть неразумным вложением средств.Другие MLM могут не соответствовать вашим интересам и образу жизни. Вот несколько советов, которые помогут защитить себя от плохого опыта MLM:

Задайте себе следующие вопросы:

• Вы хотите быть продавцом? Если вы присоединитесь к MLM, вы будете продавцом. Ваша работа будет заключаться в продаже продукции компании и, во многих случаях, в убеждении других людей присоединиться к ней, инвестировать и продавать. Если вам не нравится продавать или вам неудобно просить людей, которых вы знаете, вкладывать свое время и деньги в бизнес, присоединиться к MLM — плохая идея.

• У вас есть надежный план продаж? Подумайте, есть ли у вас друзья и родственники, которые будут покупать у вас этот товар снова и снова. Подумайте, как бы вы могли найти и удержать других постоянных клиентов. Могут ли люди купить что-то подобное в другом месте, может быть, дешевле?

• Каковы ваши цели дохода? Вы можете подумать, что с вашим умом и упорным трудом вы сможете заработать существенный доход с помощью MLM. Фактически, большинство людей, которые присоединяются к MLM и много работают, зарабатывают мало денег или совсем не зарабатывают, а некоторые из них теряют деньги.

• Можете ли вы позволить себе рискнуть деньгами и временем? У каждого предприятия есть риски. МЛМ не исключение. Даже если начальные затраты кажутся низкими, дополнительные расходы могут быстро возрасти. Расходы могут включать в себя расходы на обучение и поездки, плату за веб-сайт, рекламные материалы, расходы на принимающие стороны и расходы на покупку продуктов. Если вам нужно занять деньги или использовать кредитную карту для финансирования своих расходов, вы также можете столкнуться с высокими процентными платежами. Кроме того, учитывайте потребности бизнеса во времени, такие как посещение тренингов, набор новых дистрибьюторов, управление документами, учет запасов и отгрузка продуктов.

Сделайте домашнее задание:

• Изучите компанию. Найдите в Интернете название компании и такие слова, как обзор , мошенничество, или жалоба . Вы также можете поискать статьи о компании в газетах, журналах или в Интернете. Имеет ли компания хорошую репутацию в отношении удовлетворенности клиентов? За жалобами обращайтесь к Генеральному прокурору вашего штата. Отсутствие жалоб не гарантирует, что компания является законной, но жалобы могут указать вам на возможные проблемы.

• Узнайте, что говорят дистрибьюторы. Индивидуальные дистрибьюторы часто размещают свои собственные обучающие видео в Интернете для продвижения MLM. Ищите эти материалы. Относитесь подозрительно, если тренинги заявляют о доходах, говорят вам, что самый быстрый способ заработать деньги — это «нанимать, нанимать, нанимать», или предлагайте все, что вам нужно сделать, чтобы построить нижестоящую линию, — это «найти двух человек, которые найдут двух человек. ” Подобные утверждения являются отличительными чертами финансовой пирамиды.

• Рассмотрим продукцию. компании MLM могут продавать качественные товары по конкурентоспособным ценам. Но некоторые предлагают товары с завышенной ценой, имеющие сомнительные преимущества или совершенно небезопасные в использовании. Например, очень скептически относитесь к продуктам для здоровья, которые рекламируются как имеющие «чудодейственные» ингредиенты или гарантированные результаты. Эти утверждения обычно ложны или, по крайней мере, бездоказательны, а в худшем случае продукты могут быть опасными.

• Узнайте о затратах. Многие MLM заставляют вас покупать учебные или маркетинговые материалы или платить за семинары по построению вашего бизнеса.Возможно, вам придется забронировать поездку и оплатить отели и питание. Убедитесь, что вы знаете, за что нужно платить и сколько это будет стоить с течением времени. Если компания заявляет, что некоторые из этих вещей — например, периодические покупки продуктов или обучение — являются необязательными, узнайте, если вы откажетесь от них, вы потеряете право на получение бонусов или вознаграждений.

• Спросите о возврате . Во многих MLM, прежде чем вы сможете начать продавать продукты, вы должны купить их у компании. Получите в письменной форме политику компании по возврату средств.Убедитесь, что он содержит информацию о возврате неиспользованных продуктов, включая ограничения и штрафы. Подумайте, получите ли вы полное или частичное возмещение и сколько времени это может занять.

• Прочтите документы и попросите друга или консультанта просмотреть их. Прочтите коммерческую литературу компании, бизнес-план, раскрывающую информацию документы, а также любые контракты или соглашения, которые вам нужно будет подписать. Попросите бухгалтера, юриста или кого-то еще, кому вы доверяете, — , а не , аффилированного с компанией — помочь вам изучить материалы MLM.Попросите их взглянуть на ваш возможный заработок и на то, может ли компания подтвердить свои заявления о том, сколько денег вы можете заработать. Спросите их честное мнение о том, считают ли они MLM законным и подходящим для вас.

Поговорите с нынешними и бывшими дистрибьюторами об их опыте работы в MLM:

Задавайте сложные вопросы и ищите подробности. Не считайте это назойливым или назойливым: вы думаете о создании малого бизнеса. Хорошему бизнесмену нужны эти ответы.

Вот несколько вопросов, которые следует задать:

• Как долго вы в MLM?
• Сколько денег вы заработали в прошлом году после расходов?
• Какие у вас были расходы в прошлом году?
• Вы занимали деньги или использовали кредитную карту для финансирования своего бизнеса? Сколько вы взяли в долг? Сколько вы должны?
• Вам нужны новобранцы, чтобы зарабатывать деньги?
• Сколько человек вы наняли? Сколько вы набрали в прошлом году?
• Сколько ваших сотрудников ушли из бизнеса?
• Какой процент денег вы заработали от продажи продукта клиентам вне MLM?
• Какой процент денег вы заработали — доход и бонусы за вычетом ваших расходов — были получены от найма других дистрибьюторов и продажи им инвентаря или других товаров для начала?
• Сколько времени вы тратите на бизнес?
• Сколько инвентаря вы купили у MLM в прошлом году? Вы продали весь свой инвентарь?

Помните, что вам нужно проверить потенциальную коммерческую сделку, которая потребует вашего времени и денег. Информация, которую вы узнаете, может помочь вам решить, действительно ли это сделка, неудача или прямо незаконная.

MLM | Monster.com

Что нужно знать, чтобы определить, является ли коммерческий бизнес законным.

Сотрудники MLM-бизнеса являются независимыми подрядчиками.

Если вы планируете карьеру в сфере продаж, возможно, вы подумываете о том, чтобы устроиться на работу в компанию MLM (то есть многоуровневого маркетинга).

Но прежде чем вы это сделаете, вам нужно знать несколько важных вещей об этой противоречивой бизнес-модели — и в чем разница между законным бизнесом MLM и незаконной финансовой пирамидой.

Что такое MLM?

MLM, также называемый сетевым или реферальным маркетингом, представляет собой бизнес-стратегию, предполагающую продажу продуктов или услуг через личные продажи. (Представьте себе человека, продающего покупателям посуду, косметические товары или пищевые добавки.)

Сотрудники MLM-бизнеса нанимаются в качестве независимых подрядчиков (читай: без пособий по здоровью или заработной платы), которые действуют как «дистрибьюторы» — то есть они зарабатывают деньги, продавая продукт или услугу напрямую другим потребителям. Еще один способ оплаты труда работников MLM — это привлечение новых дистрибьюторов в их «нижнюю линию», что позволяет им получать часть продаж, которые производят их сотрудники.

MLM и финансовые пирамиды

Хотя многие предприятия MLM являются законными, Федеральная торговая комиссия (FTC) активно контролирует отрасль в отношении схем MLM.

Пирамиды — это мошенничество, напоминающее бизнес-модель MLM. Ключевое отличие: в схеме пирамиды доход продавца основывается исключительно на том, сколько людей они нанимают для работы в своих подчиненных, а не на том, сколько продуктов они продают. Более того, финансовые пирамиды могут стоить подрядчикам и их новобранцам — часто семье и друзьям — значительных затрат времени и денег.

Контрольные признаки пирамиды

Схемы

MLM часто работают у всех на виду, но вы можете заметить их по следующим предупреждающим знакам:

• Обещания «быстрых денег». Не падайте жертвой экстравагантных обещаний относительно вашего потенциального дохода.
• Глянцевые изображения предпринимательства.
• Плата за регистрацию. Будьте бдительны, если вам говорят, что вам нужно вложить деньги, чтобы начать зарабатывать деньги.
• Некачественные товары или услуги. Также скептически относитесь к компаниям, которые заявляют, что их продукция содержит «чудодейственные ингредиенты».
• На компанию подали в суд за недобросовестную деловую практику.
• Обучение стоит дорого.
• Больше внимания уделяется подбору персонала, чем продажам продукции.

Подходит ли вам работа в MLM?

Более 20 миллионов взрослых по всей стране являются нынешними или бывшими участниками многоуровневого маркетингового бизнеса, представляющего отрасль с оборотом в 36 миллиардов долларов. Но рабочие места в MLM получили плохую репутацию из-за высокого процента неудач. Действительно, только четверть участников заявили, что они получили прибыль, как показало исследование AARP, а из тех, кто это сделал, 53% заработали менее 5000 долларов.

Более того, почти половина (47%) работников MLM сообщили, что они потеряли деньги, что может объяснить, почему более четырех из 10 (44%) участников MLM покинули отрасль менее чем за год.

Три наиболее частые причины ухода из MLM:

• рабочих заявили, что им было неудобно рассказывать друзьям и семье (39%)
• они не заработали столько денег, сколько ожидали (36%)
• они не хотели продавать все время (35%)

При этом каждое коммерческое предприятие сопряжено с риском, однако некоторые работники MLM строят прибыльную карьеру. Чтобы определить, соответствует ли работа в MLM вашим интересам и образу жизни, задайте себе следующие вопросы:

• Хочу ли я открыть свой бизнес?
• Нравится ли мне работать в продажах?
• Могу ли я позволить себе рискнуть деньгами и временем? Расходы могут включать обучение, командировочные расходы и рекламные материалы.
• Как долго я могу обходиться без денег? вакансий в MLM на 100% основаны на комиссии.
• Комфортно ли мне подходить к друзьям и членам семьи как к потенциальным клиентам и потенциальным новобранцам? Личные отношения часто используются как источник дохода или рассматриваются как потенциальные рекруты.

Вопросы к MLM-компаниям

Проверка MLM-бизнеса перед вступлением в него может помочь вам избежать финансовой пирамиды. Проверьте свой трудовой договор и задайте потенциальным работодателям эти умные вопросы:

• Каков показатель оттока ваших сотрудников? Показатель оттока показывает, сколько представителей покидают компанию каждый год.
• Можете ли вы предоставить отчет о доходах вашей компании? В этом документе будет указано, сколько денег каждый сотрудник заработал в прошлом году.
• Какова ваша политика возврата средств за товары, которые я не продаю? Товарно-материальные ценности подлежат возврату полностью или частично.
• Кто ваши конкуренты? Насыщение рынка может снизить ваш потенциальный доход.
• Смогу ли я заработать больше денег, продавая товары или найму новых продавцов?

Также посмотрите, есть ли у MLM-компании какие-либо жалобы на нее через Better Business Bureau или FTC.

Умный поиск работы

MLM несет в себе как риски, так и выгоды, поэтому вы должны проявить должную осмотрительность, прежде чем вмешиваться.Нужна дополнительная помощь в поиске подходящей для вас работы? Присоединяйтесь к Monster бесплатно сегодня. Как участник вы можете загрузить до пяти версий своего резюме, каждая из которых адаптирована к интересующим вас типам вакансий. Рекрутеры ищут Monster каждый день, чтобы найти лучшие вакансии квалифицированными кандидатами, такими же, как вы. Кроме того, вы можете подписаться на уведомления о вакансиях, чтобы получать уведомления, когда появляется новая вакансия в желаемых вами компаниях. Это два простых и быстрых способа помочь Monster. Давай найдем тебе отличную новую работу сегодня.

Почему присоединение к MLM разрушит вашу жизнь | Элиза Ромеро | Обращает на себя внимание

Элиза Ромеро

Ежедневно людей втягивают в соблазн MLM («многоуровневый маркетинг» или «сетевой маркетинг»), и я не могу достаточно подчеркнуть необходимость держаться подальше от них. К ним относятся Herbalife, Arbonne, LuLaRoe, Younique, Rodan + Fields, Amway и многие другие.

Я понимаю необходимость гибкости, особенно если вы учитесь на дневном отделении или воспитываете маленьких детей.Поверьте, я также понимаю, что получение работы, которая позволяет вам составлять свой собственный график и работать удаленно, требует соревнований уровня Hunger Games . Я всегда удивляюсь, когда вижу, как женщины с высшим образованием втягиваются в эти вещи. Но он говорит о других проблемах, таких как уход за детьми, декретный отпуск и корпоративная культура в США.

Хотите прочитать эту историю позже? Сохраните его в журнале .

Опасность MLM-компаний невозможно переоценить, независимо от того, насколько дружелюбными к семье, женщинам и разнообразием они себя позиционируют.

MLM представляют собой финансовые пирамиды.

Они чрезвычайно хищны, потому что единственный способ заработать деньги — это подписывать все больше и больше людей под вас, что только разрушит ваши социальные отношения и сделает вас изгоем там, где это наиболее важно: ваших друзей и членов семьи.

Вот как они в основном работают: вы регистрируетесь и платите вступительный взнос, чтобы получить свой стартовый комплект, а затем вы начинаете забивать все ленты социальных сетей о вашем новом предприятии и умоляете своих друзей и семью присоединиться к вам в вашем « путь к финансовому успеху ». Вы устраиваете кучу фальшивых вечеринок и дегустаций вин или того хуже, вы встречаетесь один на один, чтобы наверстать упущенное, и все это оказывается не чем иным, как демонстрацией и продажей, где вы обвиняете своих друзей в покупке того, что они не делают не хочу или нужно. После того, как вы подвергнете их этому, вы затем пытаетесь завербовать их, чтобы они присоединились к вашей команде консультантов или к тому термину, который используется в вашем конкретном MLM.

Как и во всех MLM, реальные деньги можно заработать не на продаже их продуктов, а на привлечении большего числа людей в вашу команду (в основном, выполняя работу за вас).

Итак, настоящие победители — это человек, который начал бизнес, и самые первые люди, которых она наняла. Эта вершина пирамиды также является источником всех историй успеха.

Среди наиболее уязвимых к этим финансовым пирамидам люди в небольших городах и сельской местности.

Насыщение рынка препятствует росту небольшого городка, потому что, как только все, кого вы знаете, начнут его продавать, никто не сможет зарабатывать деньги, и вы, по сути, создали своих собственных конкурентов.

«MLM очень редко подчеркивают крайнюю вероятность неудачи или высокую вероятность финансовых потерь от участия в MLM. МЛМ также редко заявляют о том, что значительный успех нескольких людей на вершине пирамиды участников МЛМ на самом деле зависит от продолжающихся финансовых потерь и неудач всех остальных участников пирамиды МЛМ ниже их ». (Википедия)

Женщины, особенно домохозяйки, являются основной целью многих МЛМ, потому что они часто имеют широкие социальные сети и хотят получать оплачиваемую работу, которую они могут легко выполнять из дома и в гибкий график.

Именно по этой причине существует множество компаний MLM, обосновавшихся в Юте. В Юте самый высокий процент домохозяек среди всех штатов страны, а также здесь проживает большое количество практикующих мормонов. В целом мормоны высоко ценят общину, большие семьи и близость к людям с похожим образом жизни и убеждениями. Таким образом, население, подобное жителям Юты, предлагает МЛМ идеальный вход в обширную сеть людей, которые часто близки по своим связям, идеологии, а также географии. По сути, мормонские домохозяйки представляют ценность для этих компаний из-за их более тесных общественных связей. (Мона Бушнелл, МЛМ охотятся за мечтой о предпринимательстве)

Женщинам рекомендуется использовать изображения себя и своих семей в социальных сетях, чтобы продвигать товары и привлекать новых сотрудников. Многие инстаграммеры MLM используют такие хэштеги, как #leanin (а-ля Шерил Сандберг), #thefutureisfemale, #momboss или #entrepreneur. Использование языка феминизма третьей волны и заимствование цитат или фраз от настоящих женщин-генеральных директоров помогает рекрутерам и новобранцам видеть себя законными профессионалами, ничем не отличающимися от основателя стартап-компании или руководителя высшего звена.(Мона Бушнелл, МЛМ охотятся за мечтой о предпринимательстве)

«Присоединение к МЛМ привлекает женщин, которые находят надежду в своих обещаниях лучшей жизни: свободы, экономической независимости и бесконечного количества веселых безделушек. Несмотря на то, что они заявляют о перспективах быстрого заработка, консультантам по MLM сложно зарабатывать больше, чем мелочь. Когда блестящие видеоролики о приеме на работу уступают место реальности тупиков в пригороде, люди, продающие за МЛМ, могут оказаться в долговом и психологическом кризисе.”(Quartz)

Прямо сейчас MLM охотятся на малообеспеченные, часто не имеющие документов, иммигрантские общины и пользуются их недостатком знаний и финансов.

Компании-хищники используют ту же самую стратегию в общинах недавно иммигрантов, меньшинств и международных сообществах с низкими доходами по всему миру, поскольку эти группы известны тем, что ценят семью и общину, подвижны в восходящем направлении и имеют тесные доверительные связи. Единственный плацдарм в сплоченном сообществе ценен для найма, потому что сообщества, которые ценят сплоченность, вероятно, произведут больше новобранцев или, по крайней мере, больше покупателей — друзей и членов семьи, покупающих товары из чувства общности или социальных обязательств.(Мона Бушнелл, MLM охотятся за мечтой о предпринимательстве)

Их представители заманивают их, говоря, что они дают им инструменты для открытия собственного бизнеса и что они могут создавать рабочие места для своих друзей и членов семьи. В документальном фильме 2016 года « Ставки на ноль » режиссер Тед Браун разговаривает с несколькими латиноамериканскими семьями, которые потеряли все свои сбережения из-за Гербалайф. Представители MLM сказали им, что это простая работа и не опасна, и поэтому они продали свой строительный бизнес, чтобы инвестировать в Herbalife.

Филиппинское сообщество, как и многие иммигрантские сообщества, созрело для набора участников в MLM. Филиппинские иммигранты могут быть особенно легкой мишенью для эксплуатации, как может подтвердить этот филиппинско-американский писатель. Они добродушны и дружелюбны. Те, у кого есть высшее образование, очень хорошо понимают и говорят по-английски. Сообщество кишит сетевыми маркетологами, продающими все, от косметики до туристических пакетов и страховых продуктов, благодаря компаниям, которые обещают мечту о пассивном доходе, а также стимулы, такие как автомобильные бонусы и отпуск.

Как возникли MLM?

Первой волной MLM была компания Avon, которая была основана в 1886 году и использовала модель «от двери до двери» для продажи духов. С тех пор и до середины прошлого века у многих женщин не было возможности пробовать продукты и делать покупки в универмагах — или, в случае афроамериканок, им просто не разрешали входить в магазин. . И уж точно у них не было средств, чтобы открыть собственное дело и получить реальный доход.

Перенесемся в 2017 год. LuLaRoe — крупнейший женский MLM.

«Более 80 000 женщин заплатили около 5 000 долларов за несколько коробок недорогой одежды и работали по 80 часов в неделю, чтобы одеть сотни тысяч женщин из пригорода в разноцветный полиэстер. Но согласно отчету, в котором изучались бизнес-модели 350 MLM, опубликованному на веб-сайте Федеральной торговой комиссии, 99% людей, которые присоединяются к компаниям многоуровневого маркетинга, теряют деньги. В зависимости от того, как вы на это смотрите, это либо блестящая бизнес-модель, либо хищническая практика, либо и то, и другое.(FTC)

Остановить отрасль практически невозможно из-за большого количества инвесторов и лоббистов, получающих от них прибыль.

«Во время правления Обамы Федеральная торговая комиссия предприняла самые масштабные попытки обуздать эту отрасль, когда прошлым летом она наложила на продавца пищевых добавок Herbalife штраф в размере 200 миллионов долларов и, в рамках соглашения с Herbalife, потребовала, чтобы компания реструктурировала свой бизнес, чтобы он «начал работать законно», как выразилась председатель Федеральной торговой комиссии Эдит Рамирес.(Slate)

Нынешняя администрация при президенте Дональде Трампе будет совершенно другой историей и вполне может стать благом для индустрии MLM. Начнем с самого Трампа. В 2009 году он предоставил лицензию на свое имя MLM, которая в конечном итоге обанкротилась вместе со многими из его участников. Многие в кабинете Трампа также имеют прочные связи с МЛМ: Бетси ДеВос (чей муж является президентом Amway — кстати, семья ДеВос пожертвовала 200 миллионов долларов Республиканской партии на протяжении многих лет), Бен Карсон, Карл Икан (миллиардер который также является крупным инвестором Herbalife и занимает пять мест в совете директоров компании), и Чарльз Хербстер.

Несколько компаний, таких как Amway и Herbalife, также расширили свою деятельность за рубежом, открыв Индию, Китай и многие страны Юго-Восточной Азии, такие как Вьетнам, Индонезия и Филиппины.

Генеральный директор Amway в Индии был арестован в 2013 году за организацию финансовой пирамиды. «Между тем, пожертвования Амвея на программу Гарвардской школы государственного управления им. Джона Ф. Кеннеди профинансировали обучение более 500 китайских бюрократов, которые привели эту страну к легализации прямых продаж, открыв новый бум рынка, который сейчас используют МЛМ.(Slate)

Как MLM защищают себя:

Я слышал все аргументы. «Как это может быть финансовая пирамида, если она легальна?» Через какие-то хитрые лазейки. Тот факт, что существует реальный продукт для продажи, позволяет им действовать и создавать видимость легитимности. «Вы просто еще не нашли хорошего MLM». Неправильный. Хороший MLM — это оксюморон. «Но чем это отличается от любой другой крупной корпорации, где генеральный директор зарабатывает больше всего денег?» Потому что люди ниже генерального директора в законных компаниях получают зарплату и реальную выгоду. Они не зависят от бесконечных цепочек набора новых членов.

Теперь, когда компании могут легко продавать товары напрямую своим клиентам в Интернете, люди обращаются к социальным сетям, чтобы получить рекомендации по продуктам и узнать о популярности боксов красоты по подписке, не говоря уже о том, что существует так много розничных магазинов даже в самых далеко за пределами пригорода, я не понимаю, насколько нужна модель сетевого маркетинга. Единственные люди, которые их защищают, — это люди, которых научили. Это потому, что МЛМ любят промывать вам мозги, заставляя защищать их от скептиков, и требуют, чтобы вы продолжали наступление на всех, кто может с этим не согласиться.У них все еще может быть надежда. Это печально и ужасно. Чем раньше эти пирамиды будут объявлены незаконными и прекратят свое существование, тем лучше станет мир.

Для получения дополнительной информации Джон Оливер сделал фантастический отрывок об ужасах MLM. Документальный фильм 2016 года «Ставки на ноль» исследует утверждения о том, что МЛМ — это не что иное, как легальные пирамиды. В этой статье также замечательно раскрываются причины, по которым MLM обречены на провал. Я призываю всех, кто думает подписаться на MLM, посмотреть эти.

Это не какой-то тупой юридический вопрос; это моральный вопрос. Жизни людей разрушаются, и до тех пор, пока МЛМ не будут остановлены, это будет продолжаться.

Также посмотрите этот фильм http://childrenofinvention.com/

* Эта статья также появилась в личном блоге Элизы Ромеро, Aesthetic Distance . Ее также можно найти в Twitter и Instagram .

Работа в многоуровневом маркетинге как домашний бизнес

MLM или многоуровневый маркетинг — это бизнес-модель, которую используют тысячи людей, у которых есть бизнес на дому.

Он присутствует в каждом из 50 штатов и более чем в 100 странах мира.
Хотя эта бизнес-модель действительно приносит деньги некоторым людям, большинство людей в конечном итоге работают долгие и тяжелые часы безрезультатно.

Легитимность MLM-компаний трудно определить и описать. Многие предлагают реальные возможности, в то время как другие представляют собой хорошо замаскированные схемы Понци и мошеннические пирамиды.

MLM расходуются на усилия и деньги людей, которые обычно работают из дома.Одна из таких популярных бизнес-моделей требует, чтобы люди платили деньги за доступ к продукту. Затем (без оплаты) эти люди должны независимо распространять продукт, чтобы получать комиссионные. Хотя это само по себе не похоже на мошенничество. Многоуровневые маркетинговые правила и членство изобилуют оговорками и исключениями, прежде чем дистрибьюторам или представителям будут выплачены деньги. Многие требуют, чтобы вы подписали определенное количество людей под вами, прежде чем вам заплатят, в то время как другие требуют, чтобы вы продали определенное количество продуктов до получения оплаты.Часто эти цели и правила недостижимы или включают продвижение продуктов, которые еще не одобрены FDA, или продуктов, которые трудно продавать в большом количестве.

Бизнес-модели

MLM часто требуют большой работы и финансовых рисков без каких-либо гарантий.

Есть люди, которые заработали деньги, работая с MLM-компаниями, но легитимность этой практики настолько пронизана мошенничеством, что ее трудно одобрить как безопасный и практичный способ заработка денег из дома.

Многие модели многоуровневого маркетинга имитируют те, которые JobMonkey не поддерживает как безопасный способ заработка из дома. Многие из этих предприятий требуют, чтобы вы приобрели большое количество дорогостоящего инвентаря, прежде чем вы сможете стать участником. Другие требуют, чтобы вы посетили дорогостоящую конвенцию, чтобы узнать о продукте перед его продажей. Они отражают большие финансовые риски с очень мало документально подтвержденным успехом для большинства вовлеченных людей.

Таким образом, MLM не считается самым разумным делом из дома и не одобряется JobMonkey.В то время как некоторые люди добились успеха в работе по своим планам вознаграждения и моделям заработка, возможности MLM слишком полны обещаний и возможностей, которые никогда не подкрепляются.

Возможности трудоустройства в MLM представляют большой риск для тех, кто участвует.

Многоуровневый маркетинг — почему не стоит присоединяться к

Товарищ по колледжу, о котором вы не слышали много лет, звонит вам, чтобы узнать, не хотите ли вы пообедать. Черт возьми, ты бы стал! Здорово, что он решил обратиться к вам.

Итак, вы встретили своего приятеля в бургерной. Вы вспоминаете старые времена и играете в догонялки. Вы действительно хорошо проводите время. Но затем он упоминает об этой компании по производству продуктов питания, которую недавно продавал. Он говорит, что только начинает, но у него большой потенциал дохода. Фактически, он знает парня, который выплатил свою ипотеку, работая в этой компании. Он думает, что вы были бы идеальным дистрибьютором для этого, потому что вы поднимаете тяжести и вас гонят.

То, что началось как приятный вечер встречи со старым другом, внезапно становится неловким.Ты чувствуешь . . . использовал.

Вы наверняка сталкивались с подобной ситуацией. Или хотя бы знать кого-нибудь, у кого есть Если вы не сталкивались с подобным личным разговором, вы, вероятно, видели, как старые школьные друзья или тетя в Facebook или Instagram писали об удивительной деловой возможности, которая включает продажу ресниц, пищевых добавок или эфирных масел для чего-то, что может можно охарактеризовать как «многоуровневую маркетинговую компанию».

Хотя к МЛМ присоединяется множество мужчин, 75% всех участников — женщины.Но это не означает, что если вы чувак, вам не нужно точно понимать, как работают MLM, поскольку есть шанс, что ваша жена однажды придет к вам с идеей присоединиться к одному из них. Надеюсь, вы вместе обсудите это, и, надеюсь, используя моменты, которые мы изложили ниже, вы сможете доказать, что это плохая идея для нее и для вашей семьи.

Потому что, несмотря на растущую повсеместность ярких отзывов и вдохновляющих постов о стиле жизни, окружающих многоуровневый маркетинг, реальность МЛМ совершенно иная, чем кажется. Если вы или ваша жена заинтересованы в том, чтобы присоединиться к одному из них, вы обязаны понять эту другую, более темную, значительно более мрачную сторону вещей.

Что такое многоуровневый маркетинг?

Существует множество определений многоуровневого маркетинга, и он называется по-разному. Следовательно, иногда бывает трудно сказать, по крайней мере на начальном этапе, соответствует ли компания этому ярлыку или нет.

Во-первых, вот различные вещи, которые вы услышите под названием многоуровневого маркетинга: сетевой маркетинг (наиболее распространенный), прямые продажи, партнерский маркетинг, реферальный маркетинг, двухуровневый маркетинг, прямой маркетинг для потребителей, франчайзинг домашнего бизнеса, возможность ведения бизнеса на дому и встроенный маркетинг.

Если вы слышите, как кто-то говорит о бизнес-модели, используя один из приведенных выше терминов, скорее всего, это многоуровневый маркетинговый бизнес. Но поймите следующее: тот факт, что компания использует один из вышеперечисленных терминов, НЕ означает автоматически, что это MLM. Как мы увидим позже, бизнес, который использует прямые продажи для доставки товаров или услуг потребителю, может не относиться к MLM.

Итак, мы знаем, какие термины можно использовать, чтобы говорить о бизнесе, который использует многоуровневый маркетинг.Как именно работает эта бизнес-модель?

Вот определение, которое Федеральная торговая комиссия дала для MLM:

«Многоуровневый маркетинг является одной из форм прямых продаж и относится к бизнес-модели, в которой компания распространяет продукты через сеть дистрибьюторов, которые получают доход от собственных розничных продаж продукта и от розничных продаж, осуществляемых дистрибьюторами». прямые и косвенные рекруты. Поскольку они зарабатывают комиссию с продаж своих новобранцев, у каждого члена сети MLM есть стимул продолжать набор дополнительных торговых представителей в свои подчиненные.’”

Это хорошее определение, но чтобы действительно понять, что такое MLM, вы должны увидеть его «в действии». Ниже я расскажу вам о функционировании гипотетического MLM под названием Компания A. Хотя каждый MLM немного отличается по принципу работы, все они используют один и тот же базовый формат.

Компания А продает коктейли для похудения. Вместо того, чтобы выставлять их на полках магазинов или продавать напрямую потребителям через интернет-магазин, они нанимают продавцов, называемых «дистрибьюторами», чтобы продавать им коктейли.

Чтобы стать дистрибьютором, человек должен купить стартовый пакет дистрибьютора у компании A. Он стоит 75 долларов и содержит брошюры о продукте и о том, что дистрибьюторы могут сделать, чтобы заработать деньги с компанией. Он также содержит несколько образцов продукта, которые потенциальный дистрибьютор может раздать, чтобы помочь продать продукт.

К Джиму обращается друг, который уже является дистрибьютором компании А, чтобы он тоже стал дистрибьютором. Друг Джима говорит ему, что это «потрясающая возможность для бизнеса», и что он говорит Джиму об этом только потому, что он из тех предприимчивых парней, которые могут добиться успеха. Друг рассказывает, как другим дистрибьюторам удалось заработать на продаже коктейлей достаточно денег, что они выплатили студенческий долг и купили вторую машину. Он очень мало говорит о самом продукте, за исключением того, что он фантастический и практически сам продается.

Джим заполняет заявку на роль дистрибьютора компании А и покупает стартовый набор за 75 долларов. Теперь Джим может покупать коктейли компании А со скидкой 25% и продавать их друзьям и родственникам по полной розничной цене, сохраняя при этом прибыль.Это довольно круто.

Но затем Джим видит кое-что в брошюре для начинающих: вместо того, чтобы просто покупать количество коктейлей, необходимое ему для удовлетворения спроса на них среди своих друзей и семьи, компания A требует Джима купить коктейли на 100 долларов каждый месяц, чтобы поддерживать свой статус дистрибьютора. Компания говорит, что вам нужно сделать это, чтобы у вас было достаточно запасов для продажи людям и чтобы вы сами могли использовать продукт.

Джим подписывается на систему автоматической доставки, где с его кредитной карты взимается 100 долларов в месяц, и он отправляет товар каждый месяц.Его как бы беспокоят регулярные платежи в размере 100 долларов, но коктейли продадут сами себя, верно? Он сможет вернуть свои деньги. Определенно.

Джим начинает давать коктейли своим друзьям и членам семьи. Он получает распродажу (от мамы), но это все. Большинство людей просто не интересуются. Продавать эти коктейли намного сложнее, чем он думал.

Друг Джима, который нанял его в компанию, начинает говорить Джиму, что то, как вы на самом деле начинаете зарабатывать деньги в компании А, — это вербовать других людей ниже вас, чтобы они продавали коктейли.«Когда вы кого-то зарегистрируете, — объясняет друг Джима, — вы начнете получать 10% комиссионных за продукт, который ваш сотрудник должен купить у компании А, чтобы иметь право стать дистрибьютором. Если вы можете заставить трех человек подписаться, это означает, что вы будете зарабатывать 10% комиссионных за весь продукт, который эти 3 новобранца должны купить, плюс все, что они покупают сверх этого минимума ».

Джим думает про себя: «Хм, это означает, что мой друг зарабатывает 10% на коктейлях, которые я должен покупать у компании А.Это интересно.»

Друг продолжает: «Становится лучше! Если эти 3 сотрудника наберут каждый по 3 человека, вы также получите комиссию в размере 5% от продукта, который они купят у компании. На этом этапе вы будете дистрибьютором уровня «Золотая звезда» и сможете покупать продукцию компании со скидкой 30%. Чтобы поддерживать этот статус, ваша группа из 12 сотрудников, находящихся ниже вас, должна коллективно покупать продукцию на сумму 1200 долларов каждый месяц у компании ».

«И если эти 12 наймут каждого по 3 дистрибьютора, вы получите 5% от продукта, который они должны купить у компании.На этом этапе вы станете дистрибьютором «двойной золотой звезды». Эти рекруты и суб-рекруты называются вашими «нижестоящими». Чем больше вы нижестоящих, тем более пассивный доход вы можете получить. Поговорим об удивительной возможности! »

Исходя из этой гипотезы, мы можем увидеть черты, которые определяют многоуровневый маркетинг; После исследования более 600 различных MLM-компаний защитник потребителей Джон Тейлор перечислил эти черты следующим образом:

1. Стимулы для привлечения новых дистрибьюторов в компанию. Джим получает комиссию за продукт, который дистрибьюторы ниже его покупают у материнской компании.
2. Продвижение в иерархии продаж достигается путем набора персонала, а не по назначению. Джим не может перейти на следующий уровень в иерархии продаж, если кто-то выше его скажет: «Мы думаем, что вы будете хорошим исполнительным дистрибьютором». Это определяется только количеством людей, которых он нанимает, и тем, что набирают его подчиненные.
3. Требования «плати за игру» удовлетворяются постоянными «стимулированными покупками» и / или минимумами найма, при этом участники являются основными покупателями. Чтобы стать дистрибьютором, Джиму пришлось купить стартовый комплект. Чтобы сохранить свой статус дистрибьютора, он должен совершать минимальные ежемесячные покупки.
4. Выплата компании (в виде комиссионных и бонусов) за продажу для всех вышестоящих участников равна или превышает таковую для лица, продающего продукт, что приводит к неадекватному стимулу к розничной торговле и чрезмерному стимулу к найму. Джим может заработать больше денег, получая комиссионные от продукта, который его подчиненные должны покупать у компании, чем от продажи коктейлей в розницу покупателям за пределами бизнеса.

Пожалуй, наиболее определяющей особенностью MLM является то, что основными покупателями продуктов компании являются не отдельные люди за пределами компании, а дистрибьюторы внутри компании.

Вот отличное видео, объясняющее, как работают MLM:

Опровержения общепринятым опровержениям 1-1

«Продукция MLM — это высокое качество и единственное в своем роде. Вот почему вы можете купить их только у дистрибьютора ».

Если продукты так хороши, как заявляют компании-учредители MLM, они должны преуспеть, размещаясь рядом с другими продуктами на физических и виртуальных полках.Если бы продукты действительно обладали конкурентным преимуществом, компания хотела бы сделать их доступными для максимально широкого рынка и потребителей.

На самом деле нет ничего особенного в том, что продают компании MLM. Вы можете найти сывороточный протеин и коктейли для замены еды в местном CVS или в Интернете. Вы можете купить эфирные масла в магазинах Whole Foods и Amazon. Ваша жена может купить качественную косметику и средства по уходу за кожей в Ulta, Walgreens или в Интернете. Вы можете получить практически все, что продает MLM, и часто намного дешевле, даже если учтена скидка вашего дистрибьютора MLM (см. Следующий раздел).В продуктах MLM нет ничего существенного, кроме маркетинга и брендинга.

Take Rodan + Fields, линия по уходу за кожей, разработанная дерматологами, создавшими Proactive. Предполагается, что это будет первоклассный материал. Когда они впервые запустили продукт, они пошли по традиционному розничному маршруту. Затем Estee Lauder выкупила компанию за неизвестную сумму и продолжила продавать ее через традиционную розницу. Однако продажи Rodan + Fields были на удивление слабыми, поэтому прежние владельцы выкупили компанию и внедрили модель MLM.Продажи продукта выросли до миллиарда долларов. Они утверждали, что это произошло благодаря сарафанному радио, которое обеспечивают MLM. Рискну предположить, что это больше связано с тем фактом, что у них есть постоянная клиентская база среди сотен тысяч дистрибьюторов, которые обязаны делать минимальные суммы закупок каждый месяц и нанимать других дистрибьюторов, каждый из которых должен будет делать минимальные суммы закупок. месяц тоже.

MLM-компаний в конечном итоге не имеют сильного стимула делать свои продукты уникально лучшими, потому что, помните, их основные клиенты не те, кто находится за пределами компании, на которых им нужно произвести впечатление, а дистрибьюторы, которые уже работают в рамках MLM и требовалось , чтобы купить их продукцию.

«Я присоединился к MLM только для того, чтобы получить скидку на продукт. Это все равно что вступить в клуб покупателя, такой как Costco или Sam’s ».

Я вижу, что это действительно законный аргумент в пользу присоединения к MLM; Если вам нравится определенный бренд и вы используете его достаточно часто, получение скидки в 25% за участие в MLM может стоить того.

Но вы должны спросить себя, возможно ли получить аналогичный качественный продукт за пределами MLM по более низкой цене, чем скидка, которую я получил бы за участие в MLM?

Вероятно, да.

Например, я сравнил стоимость одной порции сывороточного протеина Advocare (2,55 доллара за порцию) со стоимостью сывороточного протеина, который я покупаю на Bodybuilding.com (0,85 доллара за порцию). Даже со скидкой для членов Advocare сывороточный протеин Cellucor, который я покупаю в розницу, дешевле (и, вероятно, примерно того же качества, как только что объяснено выше).

Вы найдете то же самое для большинства других продуктов, которые продает MLM. Эфирные масла, макияж, кухонные принадлежности, свечи, леггинсы и т. Д.

И вот в чем дело.Мне не нужно платить ежемесячную плату или покупать минимальное количество сывороточного протеина на Bodybuilding.com, чтобы получить доступную цену, которую я плачу. Я просто покупаю его, когда мне это нужно.

Но с MLM мне пришлось бы купить определенное количество сывороточного протеина (или платить ежемесячную плату), чтобы оставаться подходящим для моей не очень большой скидки, даже если мне лично не нужно было покупать больше сывороточного протеина. .

Это ежемесячное минимальное требование, которое МЛМ предъявляют к своим членам, часто приводит к тому, что неиспользованный продукт скапливается в подвалах и гаражах — то, что люди, побывавшие в мире МЛМ, называют «аттестованными в гараже».”

Итог: если вы присоединились к MLM только для того, чтобы получить скидку, вы, вероятно, на самом деле не экономите деньги. Лучше иметь возможность покупать только то, что вам нужно и когда это нужно, и сравнивать магазины, как любой другой подкованный потребитель.

Подождите. Это похоже на схему пирамиды. Я думал, что пирамидальные схемы были незаконными?

После того, как Джим слышит предложение от своего друга, он говорит: «Это ужасно похоже на финансовую пирамиду. Разве финансовые пирамиды не являются незаконными? »

Для тех из вас, кто не знает, что такое финансовая пирамида, это незаконная бизнес-модель, в которой инвесторам обещают большую прибыль, основанную в основном на привлечении других людей для участия в их программе, а не на реальной продаже товаров потребителям.

Пирамиды бывают всех форм. Очень простой пример — это письма с цепочкой, где вы получите письмо с семью именами и адресами. Вы должны были отправить по $ 1 именам в списке. После того, как вы это сделали, вы должны были добавить свое имя в конец списка и разослать письмо как минимум 7 людям. Предположительно, делая это, вы могли бы заработать десятки тысяч долларов всего за несколько недель.

Я получил один из них, когда был ребенком в начале 90-х.Вместо 1 доллара вы должны были отправить бейсбольную карточку. Теоретически вы должны были получить взамен около десяти тысяч бесплатных бейсбольных карточек. Но мне так и не вернули ни одной.

Пирамиды запрещены во всех 50 штатах и ​​в большинстве стран мира. Причина, по которой они являются незаконными, заключается в том, что они обещают необычайную прибыль на основе неустойчивой конструкции, которая в конечном итоге рухнет. Чтобы выжить, финансовые пирамиды требуют бесконечного количества новобранцев.Поскольку существует не бесконечное количество людей, они всегда разваливаются, оставляя людей, находящихся внизу схемы, с пустыми карманами.

Когда вы смотрите на наш гипотетический MLM, трудно не заметить, что он в значительной степени работает как пирамида: вы зарабатываете деньги, нанимая людей ниже вас. Вместо того, чтобы люди ниже вас давали вам и людям над вами деньги, чтобы стать частью MLM — как в традиционной схеме пирамиды — вы (и люди над вами) получаете комиссию от покупки продукта, новобранцы ниже вас требуется сделать из МЛМ.Дистрибьюторы практически не зарабатывают, продавая продукцию людям за пределами компании.

Опять же, настоящие клиенты в MLM — это люди внутри MLM.

Итак, если наш гипотетический MLM работает очень похоже на финансовую пирамиду, почему это не является незаконным?

Это все из-за юридических формальностей, о которых вы можете подробно прочитать здесь.

Суть дела в том, что суды пришли к выводу, что до тех пор, пока MLM может показать, что его основная цель — продавать продукт (даже людям в рамках MLM), а не нанимать дистрибьюторов, компания считается законным бизнесом и не пирамида.Но эта линия действительно расплывчата, и правоохранительные органы практически не предпринимают никаких усилий, чтобы заставить компании доказать, что они отдают предпочтение розничной торговле, а не найму.

Таким образом, MLM могут работать точно так же, как незаконная финансовая пирамида, не будучи технически классифицированной как таковая.

Если MLM — это, по сути, легальные пирамиды, как они просуществовали так долго и выросли до компаний на миллиард долларов?

Способ структурирования финансовых пирамид требует от них постоянного набора новых людей в схему.Но это неустойчиво, потому что в определенный момент у вас заканчиваются новые рекруты либо потому, что 1) вы больше не можете найти никого, кто заинтересован в присоединении, или 2) все на Земле стали участниками схемы пирамиды. Когда у вас заканчиваются новобранцы, пирамида рушится, оставляя тех, кто внизу, в убытке.

Итак, если MLM по сути являются законными пирамидами, как такие компании, как Herbalife или Advocare, продолжали расти и расширяться?

Потому что они постоянно выходят на новые международные рынки, такие как Латинская Америка или Индия, где концепция MLM является новой.Они могут начать весь процесс создания пирамиды заново в этих странах. Однако даже с этим международным охватом MLM в конечном итоге дойдут до стены, где они больше не смогут набирать новых людей в схему, и даже давние миллиардные компании рухнут.

Опровержения общепринятым опровержениям 1-2

«Все предприятия имеют форму пирамид».

Да, большинство предприятий и корпораций имеют структуру, напоминающую пирамиду.Наверху стоит генеральный директор, а под ним несколько вице-президентов, у каждого вице-президента есть несколько менеджеров ниже них, а у менеджеров есть несколько подчиненных.

Однако пирамида представляет собой не форму пирамиды , а то, как ее пирамидальная структура работает . Если вы подаете заявление о приеме на работу в Walmart, Walmart не требует, чтобы вы покупали у них продукт на 50 долларов, прежде чем они предложат вам работу. И как только вы начнете на них работать, они не потребуют от вас ежемесячных покупок на 100 долларов, чтобы сохранить работу.Но MLM делает.

Более того, когда вы работаете в Walmart, руководитель над вами не оказывает постоянного давления на вас, чтобы вы наняли друзей и членов семьи для работы в Walmart. Если вы являетесь участником MLM, вы столкнетесь с этим давлением.

Итак, хотя корпоративная структура Walmart (или любого другого законного бизнеса) имеет форму пирамиды, это не пирамида, как в MLM.

«Сетевой маркетинг — это просто прямые продажи, как коммивояжеры, торгующие энциклопедиями или страховками.Он такой же американский, как яблочный пирог. Вы ненавидите Америку, свободное предпринимательство и яблочный пирог, коммунист, пинко?

Прямые продажи веками составляли большую часть американской экономики; Разносчики-янки и продавцы пылесосов по домам являются классическими американскими архетипами, и законные прямые продажи продолжают продолжаться и сегодня в виде парней, которые опровергают кварталы, предлагая средства для обработки пестицидов, спутниковые антенны, системы домашней безопасности и т. Д.

На первый взгляд кажется, что MLM следуют той же модели.Они продают товары напрямую потребителю.

Но если вы поймете, как традиционные прямые продажи работали раньше, чем MLM, вы увидите, что они на самом деле не участвуют в бизнесе прямых продаж. Если ваш дедушка продавал энциклопедии от двери к двери, когда учился в колледже, спросите его, должен ли он сам покупать наборы энциклопедий, чтобы продавать их другим. Спросите его, приходилось ли ему лично покупать определенное количество энциклопедий в месяц или год, чтобы сохранить работу. А затем спросите его, не заставляли ли его набирать больше продавцов ниже себя.Ответ на все эти вопросы будет отрицательным. Он не зарабатывал деньги на найме людей в качестве продавцов — он зарабатывал деньги на продаже энциклопедий домохозяйкам.

Разница между настоящими прямыми продавцами и МЛМ заключается в том, что главными покупателями последних являются не те, кто находится за пределами компании, а те, кто находится внутри нее.

«Сетевой маркетинг подобен покупке бизнес-франшизы».

Если вы заставляете МЛМ-маркетолога признать, что им нужно платить много денег, чтобы стать частью МЛМ-компании, они все часто говорят что-то вроде: «Ну, это все равно что покупать франшизу McDonalds.Когда вы покупаете франшизу McDonald’s, вы должны заплатить компании крупную комиссию за франшизу, а затем купить продукт (картофель фри, котлеты для гамбургеров, смесь Flurry) в McDonald’s ».

Франшизы действительно работают именно так. Вы должны платить материнской компании комиссию за управление франшизой и покупать продукт непосредственно у нее для ее поддержания. Но между традиционными франчайзинговыми компаниями (McDonald’s, Taco Bell, GNC, KFC и т. Д.) И MLM есть большие различия.

Первое большое отличие: материнская компания проявляет крайнюю осторожность, чтобы рынок не стал чрезмерно насыщенным франшизами.

Когда вы покупаете франшизу, скажем, на Jamba Juice, вы покупаете право быть единственным франчайзи в определенной географической области. Они не продают двадцать франшиз двадцати разным владельцам бизнеса в одном городе. Это привело бы к тому, что Jamba Juices на каждом углу улицы принадлежала двадцати различным людям, и все они конкурировали за продажу одного и того же продукта, что привело бы к каннибализации прибыли всех франчайзи. Никто в здравом уме не стал бы покупать франшизу в компании, которая игнорировала основной экономический принцип спроса и предложения.

Но это именно то, что делают MLM. Фактически, вся их бизнес-модель способствует перенасыщению рынка. Торговые представители заинтересованы в том, чтобы нанимать как можно больше торговых представителей из своих личных сетей. Это означает, что вы можете столкнуться с тем, что в одном городе десятки или даже сотни людей будут конкурировать друг с другом за продажу одного и того же продукта. Я видел церковные конгрегации с полдюжиной женщин, которые продаются за один и тот же MLM. Как вы думаете, все ли они хорошо продавали эфирные масла другим членам собрания? Неа.Потому что спрос и предложение.

Но MLM могут обойтись без этого из-за второго большого различия между традиционной франшизой и «франшизой» MLM: в традиционной франшизе конечный покупатель — это потребитель, тогда как, опять же, основной способ заработка в MLM — это нанимая других продавцов и получая комиссионные с продукта, который они должны купить у материнской компании

Вот почему MLM могут позволить себе игнорировать принцип спроса и предложения: у вас может быть 100 дам, продающих косметику в одном городе, потому что они на самом деле не пытаются продавать косметику внешним потребителям; они стараются привлечь как можно больше торговых представителей в свои «подчиненные».

Это вызывает еще одно различие между традиционными франшизами и MLM: когда вы владеете традиционной франшизой, вас не заставляют нанимать других людей, чтобы они стали другими франчайзи. Фактически, если вы сделаете это, это может испортить ваши шансы на экономический успех, потому что вы будете конкурировать с несколькими владельцами бизнеса за одних и тех же клиентов. Кроме того, это была бы незаконная пирамида франчайзинга.

Итак, хотя есть намеки на сходство между MLM и добросовестной франшизой, это определенно не одно и то же.

Почему стоит дважды подумать, прежде чем начинать работу с MLM

Надеюсь, я доказал, что, хотя технически и не является незаконным, многоуровневый маркетинг основан на неустойчивой, этически сомнительной бизнес-структуре, которая в конечном итоге приведет к краху предприятия.

Но, возможно, вас не слишком беспокоят сомнительная бизнес-модель или долгосрочные перспективы компании. Вы просто хотите заработать немного денег и больше сосредоточены на том, что вы можете получить от присоединения к MLM здесь и сейчас.

Вам все равно следует дважды подумать, прежде чем участвовать в одном из них, поскольку нам еще предстоит раскрыть две основные причины, по которым следует избегать их:

1. Вы, вероятно, потеряете деньги

Как мы уже сказали в начале, три четверти многоуровневых маркетологов — женщины. Почему? Во-первых, компании MLM обычно продают товары, которые нравятся женщинам: макияж, добавки для похудения, наращивание ресниц, средства по уходу за кожей, эфирные масла и т. Д.

Во-вторых, женщины, как правило, имеют более широкую и сильную социальную сеть, чем мужчины, и, таким образом, имеют более эффективный канал для облегчения продаж и найма.

Наиболее важно, однако, то, что MLM привлекательны для женщин, которые являются мамами и хотят найти способ заработать дополнительные деньги, оставаясь при этом дома со своими детьми.

Я искренне сочувствую этому желанию. Многие люди испытывают финансовые трудности; Одной зарплаты отца недостаточно, чтобы содержать семью (или он вообще не работает), а получение работы для мамы может не сильно помочь, если учесть стоимость ухода за детьми. Кроме того, многие мамы просто этого не делают. хотят отправить своих детей в присмотр за детьми и хотят иметь возможность оставаться дома со своими детьми.

Этим женщинам многоуровневый маркетинг может показаться именно той возможностью, которую они ищут — шансом заработать и быть домохозяйками.

Когда кого-то приглашают присоединиться к MLM, рекрутирующий дистрибьютор делает то, что называется «продажей мечты». Они подчеркнут все деньги, которые вы можете заработать, работая дистрибьютором. Они поделятся видео-отзывами дистрибьюторов, рассказывающих о том, как они выплатили свои ссуды, купили хорошую машину и каждый год берут с собой семьи в отпуск.(Посмотрите это потрясающее вдохновляющее видео и обратите внимание, как вам придется постоянно напоминать себе: это площадка для MLM эфирных масел. ) У продавца будут диаграммы, которые покажут потенциал заработка после того, как вы наберете определенное количество люди. И что лучше всего, они скажут вам, что этот замечательный доход составляет пассивных . Да, вначале вам придется много работать, но в конечном итоге вы достигнете точки, когда деньги просто волшебным образом появятся на вашем банковском счете, и вам не придется ничего делать.

Это сбывшаяся мечта домохозяйки.

Что дистрибьюторы, нанимающие людей в компанию, не скажут вам (и что материнская компания старается не попадать в центр внимания), так это то, что большинство людей, которые подписываются на MLM , получают от нуля до нескольких сотен долларов. в комиссии чеки год от компании.

И под большинством я подразумеваю 90-99% всех дистрибьюторов MLM. К такому выводу пришел защитник интересов потребителей Джон Тейлор после анализа более 600 заявлений о раскрытии информации о компенсации MLM.Вы можете провести такой же анализ самостоятельно, просмотрев заявления о доходах таких компаний, как Herbalife, Advocare, Rodan + Fields и DoTerra.

Читая эти заявления о раскрытии информации, вы должны помнить, что компании делают все, что в их силах, чтобы нарисовать яркую картину ваших доходов. Вместо того, чтобы давать вам точные цифры, они поделятся процентами и процентами процентов. Происходит множество преднамеренных обфускаций. Чтобы понять, что означают числа, нужно серьезно подумать.Мы часами внимательно читали приведенные выше заявления о раскрытии информации и сами вычисляли цифры, чтобы подтвердить вывод Тейлора о том, что 90-99% дистрибьюторов в каждом соответствующем MLM получали комиссионные не более нескольких сотен долларов в год. И это абсолютно верно.

Plus — И ЭТО ВАЖНО — эти комиссионные равны , прежде чем вы вычтите расходы, которые торговые представители должны были заплатить, чтобы присоединиться к MLM, и минимально необходимые ежемесячные покупки и налоги .Если вычесть все это, 90% -99% всех MLM-менеджеров, вероятно, потеряют денег, чтобы стать частью этой «возможности для бизнеса».

МЛМер, скорее всего, ответит: «Ну, эти 90 +% недостаточно старались и не работали. Если вы приложите усилия, вы добьетесь успеха! »

Совершенно верно, что вы можете добиться успеха. Это определенно в пределах возможного. Но это не вероятный — как неохотно признают даже MLM-компании в своих собственных финансовых раскрытиях.

Почему это маловероятно? Не потому, что люди ленивы. Это из-за того, как работают МЛМ. Помните, что хотя с юридической точки зрения и не является финансовой пирамидой, MLM эффективно работают как одна. Чтобы заработать на финансовой пирамиде, вам нужно начать ее рано. Вы должны быть наверху. Если да, то вы можете хорошо заработать.

Но если вы опоздали и находитесь в нижней части цепочки — а это будет у подавляющего большинства людей — шансы на то, что вы заработаете деньги, почти равны нулю, потому что будет чрезвычайно сложно, если вообще возможно, набрать достаточное количество людей. ниже вас, чтобы получать хороший доход.Шанс есть, но малый.

«Что ж, шанс есть! И единственный способ получить этот шанс — это присоединиться к нам! »

Также есть шанс выиграть Powerball на 500 миллионов долларов, но ни один финансовый консультант в здравом уме не посоветует кому-то покупать лотерейные билеты на 100 долларов в месяц, чтобы у них была «возможность» обеспечить свое финансовое будущее с помощью джекпота. .

В конечном счете, мечта о солидном пассивном доходе — гораздо больше мираж, чем реальность.MLMer с гораздо большей вероятностью (порядка 1-9% против 90-99%) потеряет денег, чем заработает.

Если вашей жене нужно зарабатывать деньги для вашей семьи, что она могла бы сделать вместо этого? Работать по ночам или в выходные? Найдите оплачиваемую работу, которую можно выполнять из дома (существуют законные компании, которые нанимают домохозяек в качестве представителей службы поддержки, переводчиков и т. Д., Хотя есть также множество мошенников, которые рекламируются как таковые, так что посмотрите с скептический взгляд)? Начать работу на стороне фрилансера?

У всех этих вариантов, очевидно, есть свои недостатки, но они предлагают гарантированный доход или честные предпринимательские возможности, которыми ваша жена может полностью владеть и контролировать себя, что позволяет ей действительно претендовать на титул #bossbabe.

2. Вы испортите отношения

Когда вы читаете отзывы женщин, работающих в многоуровневых маркетинговых компаниях, многие из них говорят о том, что это отличный способ завести новых друзей. В обществе, которое становится все более изолированным и одиноким, это большая привлекательность.

MLM позволяют легко почувствовать, что вы заводите друзей, потому что у вас есть MLM, общие с другими участниками. У каждого MLM есть свой жаргон и хэштеги в Instagram. Члены одного и того же MLM положительно комментируют сообщения друг друга в социальных сетях и поддерживают их во время прямых трансляций вечеринок.Затем они могут лично встретиться с этими людьми на гигантских «феериях» — конференциях, где они одеваются до мелочей, танцуют под «Despacito» и слушают мотивирующих ораторов. Для мамы-домработницы, которая целыми днями обсуждает лучший щенок на Paw Patrol , это звучит чертовски круто.

К сожалению, эти «друзья» MLM обычно не настоящие и ненадежные. Ваша жена, скорее всего, просто комиссионный платеж своим «вышестоящим». Если она решит перестать быть частью MLM, эти «друзья», вероятно, перестанут с ней общаться.

Что еще хуже, принадлежность к MLM ваша жена, скорее всего, отдалит себя от своих настоящих друзей и семьи.

Когда вы присоединяетесь к MLM, вас заставят использовать свою социальную сеть, предлагая продукт друзьям и семье и поощряя их стать дистрибьюторами. Во-первых, ваш специалист по подбору персонала в MLM посоветует вам найти своих «горячих потенциальных клиентов» — членов вашей семьи и близких друзей. После того, как вы это откроете, они посоветуют вам обратиться к коллегам и даже старым школьным друзьям.Когда вы истощаете эту вену, они говорят вам начать рассылку случайным незнакомцам на публике или в Интернете. Вот почему это называется сетевым маркетингом.

Но вот в чем дело. Привлекая близких членов семьи или друзей к своим подчиненным, вы загрязняете эти отношения коммерциализацией. Вы берете всю добрую волю, которую вы развили с кем-то за месяцы и годы, и вкладываете все это в то, чтобы заставить их быть комиссией для вас. С этого момента человек не сможет определить, искренни ли ваши жесты, направленные на близость, или являются ли они попыткой заставить вас купить или распространить продукт.Возможно, что еще более печально, вы можете потерять способность самим отличить разницу.

Вашим друзьям будет неудобно слышать и отвергать ваши выступления. Они перестанут отвечать на ваши телефонные звонки. Они больше не будут просить вас тусоваться.

Коллеги, с которыми вы когда-то дружили, постараются избежать встречи с вами у кулера с водой.

Семейные посиделки создадут странное напряжение. Даже если вы успешно наняли родителя или брата или сестру, чтобы они стали дистрибьюторами, вы можете ссориться из-за того, у кого есть деньги на привлечение общего друга или члена семьи, и кто получит признание за то, что превратил их в дистрибьютора.

Когда вести переговоры лицом к лицу не удается, вы выходите в Интернет и все время начинаете писать о MLM. Вы следуете формуле, рекомендованной компанией: один пост о бренде, затем один о вашей семье, затем один о вашем образе жизни, затем снова о бренде. Но вы замечаете, что никто не комментирует и не лайкает ваши сообщения. Количество ваших подписчиков в Instagram уменьшилось. Наконец, друг пишет вам в прямом эфире и сообщает, что многие люди заблокировали вас на Facebook.

Допустим, вам действительно удалось кого-то присоединить.Что происходит с вашими отношениями, когда они терпят неудачу и теряют деньги (что почти гарантировано)? Ну, наверное, они больше не захотят с тобой дружить. Понятно, что они будут чувствовать себя использованными.

Даже если вас или вашу жену не беспокоит пирамидальная структура многоуровневых маркетинговых компаний, даже если вы можете заработать кучу денег, работая на одну, вам все равно не стоит этого делать по одной только этой причине. : вам никогда не следует превращать сакральность ваших отношений в товар; вам не следует обменивать подлинные узы любви на холодную экономику обмена.

Дополнительная литература

Если вы ищете дополнительную информацию о MLM, вот несколько ресурсов, которые я рекомендую проверить:

MLM Unmasked Джон М. Тейлор. Тейлор потерял много денег и почти женился, будучи представителем NuSkin, многоуровневой маркетинговой компании. С тех пор он стал защитником интересов потребителей, предупреждая людей о МЛМ. Его бесплатная электронная книга MLM Unmasked очень информативна.

Предупреждение о схеме пирамиды. Управляется другим защитником прав потребителей по имени Роберт Фитц Патрик

.

Клуб талантливых дам.Они изучили практически все существующие MLM и проанализировали, сколько денег вы действительно можете заработать. Ответ: не много.

Ставка на зеро . Документальный фильм о том, что управляющий хедж-фондом Билл Акманс потерял миллиард долларов на акциях Herbalife. Хорошо объясняет, как работают MLM.

На этой неделе Сегодня вечером о MLM. Сегмент Джона Оливера о МЛМ. Немного грубовато и самодовольно, но доступно для МЛМ.

Quartz статья о MLM, ориентированных на женщин.

Статья Bloomberg о LuLaroe и MLM в целом.

Google — ваш друг.