Что лучше рся или поиск: Семантика в контекстной рекламе Яндекс и Google

Особенности настройки кампаний в РСЯ

Реклама в Яндекс.Директ не ограничивается только поиском. Еще есть Рекламная сеть Яндекса (РСЯ), которая объединяет площадки на разных платформах: сайты, их версии для мобильных устройств, мобильные приложения, смарт ТВ. 

Согласно исследованию Яндекса аудитория, которая посещает площадки РСЯ, не пересекается с аудиторией поиска почти на 75%. Если вы не используете РСЯ, значит вы ограничены всего четвертью аудитории.

В этой статье вы узнаете особенности кампаний в РСЯ – чем они отличаются в плане семантики, объявлений и настроек. Рассказывает маркетолог Константин Требунских.

Принцип работы рекламы в РСЯ

Первое что нужно уяснить – аудитория с РСЯ более холодная. Она напрямую не ищет ваш товар или услугу. Пользователь находится на каком-то сайте и занят своим делом (переписывается, читает новости и т.д.)

Второе – у многих уже выработалась баннерная слепота. Это «иммунитет» к рекламе, ее просто не замечают. Ваша задача – зацепить внимание своим объявлением. Поэтому в РСЯ действуют другие принципы создания объявлений и построения семантики. 

Особенности объявлений

Объявления на поиск и на РСЯ строятся по разным принципам. Если на поиске есть много способов чтобы привлечь внимание (подробнее в этой статье), то в РСЯ многое либо не используется вообще, либо не сильно влияет на кликабельность. 

Уточнения, отображаемая ссылка, рейтинг на маркете, перенос части текста в заголовок – этого всего здесь нет. Фавикон, быстрые ссылки, визитка показываются в зависимости от площадки и места размещения. Да, по факту они нужны, но по быстрым ссылкам и визитам кликает меньше 2%, они не привлекают внимание, объявление не становится «ярче» и «шире». Для этого служат только Заголовок и Картинка объявления.

Заголовок

Есть несколько способов привлечения внимания:

1) Сделать заголовок жирным. Для этого необходимо прописать в заголовке ключевые слова. И если пользователь раньше искал эти ключевые слова или даже синонимы, то ключевые слова выделяются. В общем, суть та же, что и на поиске. Но выделение действует лишь на площадках Яндекса и некоторых других. На большинстве площадок ключевики никак не выделяются.

2) Сделать заголовок привлекательным. Один из самых эффективных способов – напишите скидку, акцию, выгоду, используйте цифры, вопросительные предложения, укажите на «боль» человека. Все это хорошо работает и пробивает баннерную слепоту.

Картинка

Картинка должна привлекать внимание, зацепить пользователя. Первое, на что обращают внимание – на картинку, а потом уже на заголовок.

Хватит брать однотипные картинки с первой страницы Яндекса / Гугла и бесплатных фотостоков. Они уже приелись и никого не привлекают.

При этом даже такая картинка имеет больше шансов быть увиденной (взята на третьей странице выдачи):

Если уж вы используете какую-то забитую картинку (например, график увеличения прибыли и т.п.), то обыграйте ее, измените цвет / фон, используйте нестандартные методы. Попробуйте нарисовать картинку «карандашом». У какого объявления больший шанс привлечь внимание:

Этого

Или вот этого:

Особенности семантики

Стоимость клика для РСЯ в подавляющем большинстве случаев стоит дешевле, чем клики с поиска. Помимо хорошего объявления нужно, чтобы оно показывалось как можно большему количеству человек. Если в поиске мы сужали охват, то на РСЯ нам его нужно наоборот расширять.

Тот, кто искал тренинг по управлению временем вполне вероятно заинтересуется тренингом по эффективности, искателям ремонта балконов можно предложить уже набившие оскомину пластиковые окна. 

Но не увлекайтесь этим. Есть замечательный пример, как один из тренеров БМ «Умудряется продавать канализации по ключу «Рассада в огород».

Логика примерно такая: человек ищет рассаду в огород, значит у него есть огород, значит у него есть участок, он проводит там много времени, скорее всего, он живет там. А давайте-ка продадим ему септик. Более того, я знаю коллегу, который получает заявки в нише промышленных наливных полов по ключевику «Курс доллара». И в этом тоже есть логика.

Однако все они умалчивают сколько стоит такая заявка. Коллега говорит, что стоимость такой заявки в 7-8 раз выше средней, и я ему верю. Если вы готовы платить втридорога – вперед. И все же сначала рекомендую настроить поток заявок с более целевых ключей, а потом, когда вы достигните максимума, можно приступать к околоцелевым и ассоциативным запросам.

Не забывайте и про информационные запросы. Например, если пользователь ищет «как установить телевизионную антенну», то он скорее всего не знает, как правильно, а значит в РСЯ вы можете предложить свои услуги по профессиональному монтажу «тарелки». Возможно даже, что человек прочел инструкцию, попробовал установить сам, и ничего у него не получилось. Тут-то и необходима ваша реклама.

Опять же для увеличения охвата лучше использовать высокочастотные ключевики, состоящие из 2-3 слов. Использование большего количества слов значительно снижает охват, и их лучше использовать если у вас сложный товар, а ключевик на уровень выше имеет совершенного другой смысл.

Не используйте минус-слова, или используйте их по минимуму, потому что это сужает охват.

Яндекс сам не говорит по какому принципу он учитывает минус слова в кампаниях на РСЯ, поэтому можно предположить, что, добавив всего несколько минус-слов, вы очень сильно уменьшите количество площадок / пользователей для показа объявлений. Мой коллега Андрей Гринь проводил эксперимент у себя в блоге, советую почитать.

Особенности настроек кампании

Реклама в РСЯ делится на поведенческий и тематический таргетинг.

Первый отталкивается от запросов пользователя, и реклама его преследует на любых сайтах, которые входят в рекламную сеть Яндекса, т.е. тут ориентация на человека.

Второй способ – таргетирование на категории площадок, т.е. тут ориентация на сайт.

Яндекс сам относит все веб-страницы к какой-либо категории. 

Некоторые категории нельзя рекламировать в РСЯ по поведенческому признаку – например, медицину. Им доступна только реклама на тематических площадках.

Вместо заключения

Подытоживая, принцип «скопировал — вставил» с поисковой кампании не действует при работе с РСЯ. Необходимо по новой собирать семантику и делать совершенно другие объявления.

Автор материала – Константин Требунских, PPC-специалист и web-аналитик.

«Привожу целевой трафик с контекстной рекламы, увеличиваю эффективность уже работающих рекламных кампаний».

Реклама на «ПОИСКЕ» или «РСЯ». Яндекс Директ

Принцип работы ПОИСКА и РСЯ

ПОИСК работает по принципу ответа на запрос пользователя. Мы написали запрос «кухни на заказ» и получили ответ в виде рекламных блоков. Все просто

РСЯ работает по поведенческому принципу. Т.е. мы задали запрос «кухни на заказ» и дальнейшее наше перемещение по интернету будет сопровождаться повсеместной рекламой РСЯ в виде кухонь на заказ.

Когда использовать РСЯ, а когда ПОИСК?

Поиск предпочтительно использовать, когда у вас срочная ниша и требует быстрого решения проблемы пользователя. Например: ремонт часов, ремонт стиралок, доставка еды, вызов эвакуатора…. Потому что пользователю нужно срочное решение проблемы и ждать, когда его начнут преследовать картинкаи из РСЯ он не будет

РСЯ используем в том случае, если цикл принятия решения в вашей ниши достаточно долгий. Например: ремонт квартиры, покупка шубы, кухни на заказ, заказ ворот и т.д. Пользователь будет искать разные варианты, сравнивать предложения и возможно ваша реклама в РСЯ покажется ему в самый подходящий момент.

По стоимости реклама в РСЯ дешевле, чем реклама на ПОИСКЕ.

Что по качеству трафика, то тут вечные споры, я же, опираясь на опыт ведение и настройки, могу сказать, что все зависит от качества настройки и от типа ниши. Также немаловажно правильно заниматься ведением и оптимизацией каждого из этих видов рекламных каналов, чтобы улучшать показатели своей рекламы и повышать ее эффективность.

Если сравним по сложности настройки, то РСЯ здесь выигрывает. Есть конечно свои нюансы, но в целом это более простой рекламный источник со стороны настройки.

Коллеги, если вы первый раз запускаете рекламу в Яндекс Директ, у вас не срочная ниша, то смело используйте РСЯ. Это сэкономит ваше время на настройке и обойдется дешевле по рекламному бюджету. Только потом уже вы можете настроить и подключить рекламу на ПОИСКЕ, с целью «расширения своего влияния» и получения дополнительного трафика и увеличения продаж.

Как обычно постарался не затягивать с размером статьи и изложить все в доступной форме. Высоких вам продаж!

Статью подготовил Дмитрий Кац!

=========================================================================

Клиенты из интернета с оплатой за результат — http://extra-quiz.ru/partner

=========================================================================

Настройка РСЯ в Директ — пошаговая инструкция

РСЯ или Рекламная сеть Яндекс – это система размещения рекламных объявлений на сайтах-партнерах Яндекса и на страницах его сервисов. РСЯ включает в себя более 40 000 партнёров, среди которых Avito.ru, mail.ru, sports.ru и многие другие, а также партнёры видео сети: СТС, НТВ и др.

Подробно об особенностях РСЯ в статье:

Виды таргетинга в РСЯ

1. Ключевые фразы
2. Автотаргетинг
3. Ретаргетинг
   • Таргетинг на всех посетителей сайта
   • Таргетинг на основе целей Я.Метрики
   • Таргетинг на основе сегментов Я.Метрики
4. Яндекс.Аудитории
   • Геолокация
   • Аудитории пользователей мобильного приложения
   • Загружаемые данные (контакты)
   • Похожие аудитории
5. Краткосрочные интересы

Подробно о видах и осовенностях таргетинга в РСЯ:

Подготовка к созданию рекламы в РСЯ 

Сбор ключевых фраз

Для таргетинга в РСЯ по ключевым фразам нужно собирать высокочастотные фразы (собирать семантику “вширь”, а не “вглубь”). Это связано с тем, что таргетинг по ключевым фразам определяет тематику площадки, на которой будет показано рекламное объявление, а также учитывает интересы пользователей. То есть сужение частотности приведет к значительному сокращению охвата и эффективности рекламы. 

Начинать сбор ключевых фраз необходимо с составления списка масок (базовые словосочетания, на основе которых формируется семантическое ядро). Рассмотрим на примере ниши “пластиковые окна”.

• Собираем маски:
  • пластиковые окна
  • окна пвх
  • стеклопакеты
  • заказать окна и т.д.
• Собираем высокочастотную семантику в Wordstat.  Лайфхаки по быстрому сбору – https://web-optimizator.com/collection-keywords/
• Не забываем смотреть на правую колонку Wordstat, там могут быть варианты для расширения тематики. Например, фраза “остекление балконов” в тематике пластиковых окон.

• Группируем ключевые слова так, чтобы достигнуть максимальной релевантности посадочной странице и тексту. Например, ключевые запросы про монтаж окон и остекление балконов нужно разнести по разным группам, чтобы вести их на различные страницы (если соответствующие есть на сайте), а также, чтобы написать соответствующее объявление

Подбор изображений

В рекламной кампании в сетях объявление привлекает внимание в первую очередь визуальной составляющей, поэтому важно внимательно отнестись к подбору изображений. Правильно подобранная картинка позволит пользователю быстро уловить суть предложения и побудит перейти на сайт.

Технические требования к изображениям: 

• максимальный объем файла — до 10 МБ
• формат — JPG, PNG или GIF (будет использован только первый кадр)
• размер — от 450 пикселей по каждой стороне для текстово-графических объявлений (для объявлений с широкоформатными изображениями – размер изображения должен быть не меньше 1080 × 607 пикселей). Яндекс рекомендует использовать изображения размером от 1080 до 5000 пикселей

Создание рекламной кампании РСЯ

Переходим к основной части процесса: собственно, создание и настройка РК и объявлений.

Создаём рекламную кампанию в Яндекс.Директ.

Заполняем настройки рекламной кампании (параметры):

• Задаем название (оно должно отражать основные отличие РК от других: типа РК (РСЯ в отличие от поиска), регион, другие особенности.

• Расписание показов. По умолчанию стоит круглосуточный показ объявлений. Есть возможность настройки часового пояса, дней, времени показа, режима показов в праздники и корректировки ставок (при ручной стратегии).

• Контакты организации. Если компания добавлена в Яндекс.Справочник, можно привязать её к рекламной кампании, дав возможность пользователю получить информацию прямо из объявления, и визуально увеличив объявление
• Привязка счетчика Я.Метрики. Абсолютно необходима для корректного сбора статистики. Привязав счетчик, не забываем включить настройку “Размечать ссылки для Метрики”.

ВАЖНО! Чтобы привязать счётчик к рекламной кампании, необходимо в настройках счётчика дать доступ аккаунту, на котором создана рекламная кампания!

• Ключевые цели. При наличии ключевой конверсии, определяющей эффективность рекламной кампании, можно добавить её в ключевые цели. Важно понимать, что эта настройка может работать корректно только при накопленной статистике!
• Если ключевой цели нет, можно оставить настройку без изменения.

• Выбор стратегии. Выбираем настройку “Только в сетях”. Далее, выбор стратегии зависит от конкретных целей, задач, возможностей и т.д.

Первые две стратегии – автоматические: оптимизация рентабельности и оптимизация конверсии. Выбираем их при наличии выстроенной прозрачной аналитики.

Третий тип стратегии – оптимизация кликов – позволяет выставить ограничения: по средней цене клика, недельному бюджета или же пакету кликов.

Четвертый – ручное управление. Эта стратегия позволяет получить максимум показов, вручную регулируя ставки, лимиты и т.д.

• Корректировка ставок: позволяет регулировать ставки по огромному количеству признаков: 

Целевая аудитория (аудитория на основе данных из Яндекс.Метрики или Яндекс.Аудитории. Это может быть корректировка по гео – радиус вокруг адреса, пользователи, совершившие или не совершившие целевое действие, клиенты из базы загруженных телефонных номеров и т.д.)

Устройства. Например, полностью отключить показы на мобильных телефонах (корректировка -100%), или отдельно регулировать показы на Android и IOs.

Пол и возраст. Настройка даёт возможность, отключить несовершеннолетних пользователей, или, например, установить повышающую корректировку на женскую аудиторию.

Также, здесь есть настройки корректировок для объявлений с видеодополнениями и по регионам показов.

• Минус фразы – в рекламных кампаниях РСЯ минус-фразы значительно сужают охват, поэтому их стоит использовать только для отсечения принципиально нецелевых ответвлений тематики

Расширенные настройки:

• Расширенный географический таргетинг. Настройка позволяет показывать рекламу пользователям, даже если они находятся в другом регионе, но интересуются регионом целевым.

• Заполненная виртуальная визитка на некоторых площадках может прибавить к объявлению ссылку, которая ведет на страницу визитки с адресом и телефоном
• Включенный мониторинг позволяет отключить показ объявлений при неработающем сайте и прислать уведомление о соответствующей проблеме. После восстановления работы сайта, показ рекламы восстановится

• Площадки, на которых запрещены показы. Рекомендуется вносить список низкоэффективных площадок в процессе оптимизации РК. Также, есть список площадок, которые можно отключить ещё до начала работы РК https://web-optimizator.com/advertising-platforms-disconnect/

ВАЖНО! В связи с изменениями в 2020 году, Яндекс оставил за собой право показывать рекламу на некоторых площадках, даже если они внесены в список запрещенных. К таким площадкам относятся сайты, работающие на технологии “Турбо” и собственные проекты Яндекс

• Дополнительные релевантные фразы (ДРФ) – это ключевые фразы, автоматически подобранные Яндексом. В РСЯ, в отличие от поиска, релевантность объявления фразе не играет критического значения, поэтому для увеличения охвата есть смысл протестировать ДРФ в качестве дополнительного источника трафика. Однако, при этом, следует учитывать некоторые факторы:

1. Не подключать ДРФ на старте работы РК, а только после накопления статистики
2. Тестировать эффективность аккуратно, на небольших процентах (по умолчанию, стоит 5%)
3. По возможности, оптимизировать настройку по целям

Создание группы объявлений в РСЯ

На этапе создания группы объявлений настраивается условия показов и геотаргетинг. Подробнее о видах таргетинга https://web-optimizator.com/rsya-target/

• Автотаргетинг – один из видов таргетинга Яндекс.Директ.

Работает совместно с ключевыми фразами.

Важно: автотаргетинг работает наилучшим образом в тематике с большим спросом (не в узких нишах) и в объявлениях с накопленной статистикой.

• Регионы показа. Выберите регионы, где будут показываться объявления. Важно помнить об особенностях рекламируемого бизнеса (возможности доставки, наличие офиса и т.д.)

• Ключевые фразы. Сюда нужно добавить подобранные ранее и распределенные по группам ключевые фразы

• Ретаргетинг и подбор аудитории. Здесь настраивается таргетинг на аудиторию, созданную на основе сегментов Я.Метрики и Я.Аудиторий.

• Профиль пользователя – здесь настраивается таргетинг по краткосрочным интересам пользователя

Создание объявлений в РСЯ

Для создания текстово-графического объявления, заполняем:

• Заголовок объявления, максимум 35 символов
• Второй заголовок объявления (используется в РСЯ крайне редко, только в некоторых форматах), максимум 30 символов
• Текст объявлений, максимум 81 символ

• Изображение (для максимального охвата рекомендуется отдельно добавлять изображения Стандартное и Широкоформатное – в отдельные объявления в группе объявлений)

• Видеодополнения. Автоматически создаются на основе изображения, загруженного в объявление. 

Также есть возможность создания на основе шаблонов, предложенных Яндекс.Директ. Редактируя шаблон, можно выбрать стандартное фоновое видео из галереи, добавить аудиофайл, выбрать цвета шрифтов, цвет и текст кнопки.

• Страница перехода – указываем целевую страницу, куда будет направлен пользователь с рекламы

• Уточнения. С их помощью можно рассказать о выгодных отличиях предложения и повысить кликабельность объявлений. Есть возможность добавить и выбрать несколько уточнений: в объявлении отобразятся не более 4, случайно выбранных из списка. Суммарная длина всех показанных уточнений не будет превышать 66 символов.

• Быстрые ссылки – это своего рода навигация по сайту прямо в объявлении. Дополнительные ссылки ведут на разные страницы сайта, визуально увеличивая объявление. Это расширение показывается не на всех площадках РСЯ!

• Для создания графического объявления, необходимо:

• создать креатив с помощью конструктора. 

Адаптивный креатив, созданный на основе шаблона, автоматически подстраивается под нужный рекламный блок на странице сайта-партнера.

Креативы разных размеров – настройка всех параметров всех форматов вручную

• указать страницу перехода – целевую страницу, куда будет направлен пользователь с рекламы

Важно! Рекомендуется не ограничиваться только Графическими или объявлениями с видеодополнениями. Количество площадок, на которых показываются такие объявления, очень ограничен, и это неизбежно скажется на охвате и эффективности рекламной кампании. Рекомендуется в любом случае использовать текстово-графические объявления со стандартными и широкоформатными изображениями.

• Видео объявления – это короткие (15 секунд) рекламные видеоролики. Главное отличие видео объявлений от видеодополнений в в степени контроля над объявлением. Есть возможность создания отдельной рекламной кампании с видео объявлениями для контроля расходов и эффективности видео рекламы. При этом Яндекс не гарантирует показов видео при использовании видеодополнений, по причине ротации креативов и площадок. В то время как видео объявление, непосредственно заточено под то, чтобы показываться регулярно.

Варианты создания видео объявлений: 

1. Загрузка собственных видео
2. Создание видео объявлений на основе шаблона Яндекс.Директ: фоновое видео + текст

• Создание мобильных объявлений аналогично созданию текстово-графических объявлений, но на этапе создания нужно выбрать тип “Мобильное объявление”. При наличии такого типа объявления система будет отдавать предпочтение ему при показах на мобильного устройств.

В одной группе может содержаться до 50 объявлений, которые будут показываться в ротации. Позже, на основе накопленной статистики, можно принять решение об отключении малоэффективных форматов объявлений. Рекомендуется создавать объявления с разными изображениями, тестировать разные креативы в тексте т.к. это поможет выделить наиболее эффективные объявления и отключить те, которые не понравились пользователям.

Другие варианты работы с объявлениями в РСЯ

Помимо создания РК в интерфейсе Я.Директ, работа с объявлениями и базовыми настройками возможна также в Excel и в Яндекс Коммандер

Статья показалась интересной? Тогда предлагаем вам прочитать и другие на эту тему:

Рекламная сеть «Яндекса» | Топ-5 ошибок в настройке и как их исправить Navika.Pro

Дата публикации: 18 июля 2019 г.

Рекламная сеть «Яндекса» (РСЯ) — это более чем 40 тысяч площадок, на которых можно разместить свою рекламу. Их аудитория составляет более 65 миллионов пользователей, больше половины которых не пересекаются с аудиторией «Яндекса». Как избежать самых распространенных ошибок при настройке этого канала рекламы и чем он отличается от рекламы в поиске, рассказывает Ольга Ковчун.

Рекламная сеть «Яндекса» — это реклама с картинкой на сайтах — партнерах «Яндекса»: различные блоги, форумы, мобильные приложения, новостные сайты и т.д.

Реклама показывается по двум принципам:

Поведенческий — пользователь вводит ключевые слова в поиске, и его «догоняет» объявление соответствующей тематики.

Тематический — заданные ключевые слова содержатся на странице, где показывается реклама.

В основном реклама в РСЯ показывается по поведению пользователей.

В РСЯ можно настроить разные форматы объявлений: текстово-графические, графические.

На скриншоте ниже примеры текстово-графического формата. Такие объявления могут быть разных размеров, но объединяет их одно — они содержат картинку и текст. Могут показываться и только в текстовом формате.

Графические объявления — рекламные баннеры разных размеров, сделанные дизайнером или с помощью конструктора «Яндекс.Директ».

Отличие РСЯ от поиска

В поиске пользователь вводит конкретный поисковый запрос и получает предложения. В РСЯ пользователь видит рекламу, если раньше интересовался товаром/услугой, или смотрит страницу с соответствующей информацией.

Цена клика в поиске в большей степени зависит от кликабельности объявления (соотношение в процентах пользователей, увидевших и кликнувших по рекламе), а в РСЯ — в основном от качества площадки, на которой показываются объявления. Чем выше качество площадки, тем дороже стоимость перехода.

На скриншоте видно, что цена клика с разных площадок отличается иногда в 2 раза.

Преимущества

К преимуществам РСЯ можно отнести недорогие клики по сравнению с поисковой рекламой и больший охват, чем в поиске. Не все пользуются поиском, а реклама в сетях показывается на большом количестве площадок. Значит, вы можете привлечь больше потенциальных клиентов на свой сайт.

Недостатки

К недостаткам можно отнести более холодную аудиторию (то есть она менее готова к покупке, чем аудитория в поиске). Этот недостаток компенсируется недорогими переходами на сайт, и стоимость заявки из РСЯ может быть ниже, чем в поиске.

Еще один недостаток РСЯ — подходит не для всех ниш. Не подходит для товаров срочного спроса, к примеру, вызвать эвакуатор или срочно взломать дверь, если заклинило замок. Пользователь ищет в поиске номер телефона нужной компании и сразу звонит. Через полчаса, когда он будет просматривать форумы или блоги, предложение будет неактуально.

Реклама большинства медицинских товаров/услуг не показывается по поведению пользователя, а только на площадках соответствующей тематики. Получается, и охват таких кампаний будет небольшой, и переходов на сайт немного.

Как видите, РСЯ отличается от рекламы в поиске. Настройки и способ сбора ключевых слов также другие. Я часто вижу одни и те же ошибки при аудитах настроенных рекламных кампаний, из-за которых на сайт приходит нецелевая аудитория. Пользователи не покупают, а предприниматели думают, что этот вид рекламы неэффективен.

Собрала топ-5 основных ошибок при настройке РСЯ. Проверьте свои рекламные кампании.

Ошибка № 1

Используются только ключевые слова с коммерческими добавками — «купить», «заказать», «заказ», «цена» и т.д. Бывает, когда просто скопирована поисковая кампания.

Задача РСЯ — привлечь больше пользователей на сайт, так как в поиске количество переходов ограничено частотой запросов. Для РСЯ нужно использовать более широкие запросы, характеризующие интересы пользователей. К примеру, «банные печи», «печи для бани», «оборудование для бани» и т.д.

Ошибка № 2

Заголовок объявления написан как для поиска, то есть равен ключевому запросу.

В РСЯ текст должен привлекать внимание, быть креативным, можно даже использовать кричащие «желтые» заголовки. Но не увлекайтесь! Должно быть понятно ваше предложение. Когда пользователь видит рекламу в сетях, он просто занимается своими делами — читает статью, общается на форуме. Чтобы он обратил внимание на объявление, оно должно быть заметным.

Как думаете, какое из двух объявлений привлечет больше внимания?

Ошибка № 3

Текст объявления не соответствует информации на сайте или не понятно, что предлагается.

Чтобы переходы были целевые, нужно, чтобы текст объявления соответствовал вашему предложению и той информации, которая есть на сайте.

Вот пример реальной рекламы на сайте. Это тест специалиста или он просто забыл написать релевантный текст? Загадка.

Ошибка № 4

В кампании добавлены минус-слова — слова, по которым запрещается показ рекламы.

Минус-слова в РСЯ работают по другому принципу. Они исключают не показ по фразе, а показ на площадке, которая содержит заданные минусы. Поэтому минус-слова в РСЯ не нужно добавлять, они будут занижать охваты. Исключение, когда одни и те же слова имеют разный смысл. К примеру, «кухня» — это может быть «мебель», а может быть «приготовление еды». Поэтому слова, имеющие другой смысл, нужно исключать из показов. Для рекламы мебельного производства нужно добавлять минус-слова «приготовить», «рецепт», «на обед» и т.д.

Проверьте наличие или отсутствие минус-слов в настройках кампании. Откройте параметры кампании, внизу разверните специальные настройки и посмотрите наличие минус-фраз.

Ошибка № 5

Используются низкочастотные ключевые слова.

Узнать частотность фраз можно с помощью сервиса «Яндекс Wordstat» https://wordstat.yandex.by/ или «Прогноз бюджета» от «Яндекса» https://direct.yandex.by/registered/main.pl?cmd=advancedForecast. Если частотность меньше 200, то такая фраза будет занижать охваты. При этом слишком высокочастотные запросы, состоящие из одного слова, могут дать очень большой охват и нецелевые клики. Поэтому лучший вариант — использовать среднечастотные запросы из двух-трех слов.

РСЯ — один из моих любимых инструментов контекстной рекламы. Настройка и оптимизация отличаются от поисковых рекламных кампаний, но не все начинающие специалисты это учитывают. Исправьте ошибки, и ваша реклама будет гораздо эффективнее.

Отличия КМС (контекстно-медийной сети Гугла) и РСЯ (рекламной сети Яндекса): сравнение систем

К контекстной рекламе относится не только поисковая выдача, но и тематическая. Такая реклама размещается на внешних партнерских площадках. И выглядит вот так:

Пример рекламных блоков Яндекса:

Пример рекламного блока Гугла:

Площадки (сайты), на которых показывается ваша реклама, являются партнерами Гугла и Яндекса и входят в состав КМС (контекстно-медийной сети Гугла) и РСЯ (рекламной сети Яндекса).

Стоит разделять основные отличия тематики от поиска. Часто встречаются рекламодатели, которые настраивают одну рекламную кампанию на поиск и партнерскую сеть, добавляют одинаковые ключевые запросы, объявления и ставки. Это неправильно, так как специфика у кампаний отличается и настройки требуются для каждой кампании свои. В противном случае, рекламодатель получает быстрый расход средств бюджета без видимых результатов. Сегодня поговорим о правильном подходе к настройке кампаний на сайтах партнеров и основных отличиях площадок Гугла от Яндекса.

Как подбираются партнёры для сетей КМС и РСЯ?

И в Гугле, и в Яндексе существует сеть с площадками для размещения рекламных объявлений. Каждый владелец сайта может подать заявку на вхождение в состав сетей. После проверки сайта на соответствие требованиям, площадку принимают в партнеры. Теперь на сайте может размещаться реклама и владелец площадки может получать денежные средства за переходы по объявлениям.

Как стать участником РСЯ можно узнать здесь.

Как стать участником КМС – здесь.

Чем отличается РСЯ от КМС?

Первым отличием в сетях Гугла и Яндекса можно выделить требования к сайтам, входящим в состав партнеров.

Участником рекламной сети Гугла стать немного проще, чем участником Яндекса. Директ предъявляет больше требований для вхождения в сеть. Так, например, в Гугле основные требования связаны с наполнением сайта. Сайты должны иметь простую навигацию, достаточную текстовую наполненность, рабочие ссылки. Сайт не должен запускать скачивание файлов или открытие всплывающих окон, затрудняющих просмотр. И конечно же, не подойдет сайт в стадии разработки.

Так как выполнить требования Гугла не составляет особого труда, качество площадок немного ниже, чем у Яндекса. Для Директа условия отбора сайтов несколько строже. Площадка должна соответствовать лицензии Яндекса и соблюдать определенные требования, чтобы не попасть в бан. Соответственно Яндекс включает в рекламную сеть больше проверенных и качественных ресурсов.

Отличие второе, интерфейсы систем

Многие рекламодатели, размещающие рекламу самостоятельно, замечают, что новичку проще разобраться в интерфейсе Яндекса. К тому же, информация в помощи Яндекса структурирована более детально. Эти, казалось бы, мелочи, существенно ускоряют работу с рекламной кампанией. Отметим, что совсем недавно Гугл запустил тестовую версию нового интерфейса Эдвордс.

Обновленный интерфейс пока работает в бета версии и не все возможности в нем доступны. Ждем конечного обновления, чтобы протестировать все новинки и сравнить их удобство с Яндексом.

Третье, и на мой взгляд, самое существенное отличие КМС от РСЯ – это таргетинг.

Таргетинг – это выбор условий показа объявлений, поиск целевой аудитории среди общей массы пользователей. Чтобы таргетироваться на нужную целевую аудиторию, следует настраивать различные параметры таргетинга. Например, регион, демографические данные, ключевые слова, интересы и др. Изменять параметры показов можно для целых кампаний, отдельных фраз или групп объявлений.

По возможностям таргетинга КМС обладает, определенно, более гибкими настройками, чем РСЯ. В Гуле представлены возможности узких настроек по интересам пользователей, ключевым словам, тематикам сайтов, площадкам. В РСЯ подобных возможностей нет. Яндекс предоставляет возможность нацеливать объявления только по ключевым словам, с учетом или без учета предпочтений пользователей. При показе рекламы в сетях Яндекс автоматически учитывает предпочтения посетителей, используя поведенческий таргетинг. РСЯ показывает пользователям рекламные предложения, которые адаптируются под их интересы. Объявление может быть размещено на ресурсе, не соответствующем теме объявления.

Рассмотрим детально способ настройки объявлений с таргетингом для КМС:

Отметим, что можно создать объявления с одним способом таргетинга. А можно добавить уточняющие настройки в объявление, используя несколько методов таргетинга сразу. Важно учитывать, что при добавлении нескольких параметров уточнения, аудитория пользователей сужается.

• 
  

  Таргетинг по ключевым словам

  Первоначально собираем список высокочастотных ключевых запросов, подходящих для вашей тематики. По указанным словам AdWords выберет страницы площадок, где содержатся данные ключи, и покажет на этих страницах ваше объявление. Когда фразы будут готовы, можно приступать к созданию групп объявлений для кампании КМС. Соответственно, для таргетинга по ключевым словам нам необходимо выбрать поле с ключевыми словами, в которое мы и добавим заготовленный ранее список слов.

  Отметим, что добавлять слишком много запросов не нужно, так как система будет подбирать страницы со всеми ключевиками и охват будет очень маленьким или вовсе нулевым.

• 
  

  Таргетинг по местам размещения

  Выбрав это условие, можно детально проанализировать площадки для размещения. Введите в поиске нужную тематику или сайт, и система выберет ресурсы, подходящие для размещения. Вам останется найти из списка нужные площадки для вашей тематики. Понравившиеся площадки перенесите в правую колонку:

  Явные преимущества данного вида таргетинга в возможности показывать объявления на местах, выбранных самостоятельно. Например, реклама ваших товаров может показываться на конкретном тематическом сайте или странице. Если вам известен ресурс, который активно используют ваши потенциальные клиенты, смело добавляйте эту площадку в места размещения.

• 
  

  Таргетинг по демографическим данным

  С этим методом все прозрачно, система выбирает аудиторию определенного пола и возраста. Конечно, стоит опираться на накопленные показатели статистики, чтобы нацеливать показы на наиболее заинтересованную аудиторию.

  Данный вид таргетинга очень удобно применять в качестве уточнения ранее выбранных настроек. Например, вы продаете женскую одежду и уже создали объявление для КМС по ключевым словам «спортивная футболка», «летняя одежда» и др. Вероятнее всего, основная доля потенциальных клиентов это женщины. Но, так как подобными запросами могут интересоваться и мужчины, следует уточнить параметры таргетинга. А именно, выбрать женщин подходящей возрастной категории.

  Однако, учитывайте то, что Гугл определяет портрет пользователя с погрешностью. Так как один аккаунт могут использовать сразу несколько человек, или один и тот же пользователь ищет совершенно разный контент, находясь на работе и в свободное время. Поэтому имеет смысл тестировать показы объявлений и без уточняющего таргетинга.

• 
  

  Таргетинг по темам

  Метод выбора аудитории по темам схож с таргетингом по ключевым словам. Отличие лишь в том, что подбираются не ключевые запросы, а ресурсы, посвященные определённой тематике.

  Список тем представлен довольно широкий, добавляйте подходящие вам тематики и анализируйте результаты.

• 
  

  Аудитории по интересам

  Объявления будут показываться пользователям на основе их интересов. Гугл собирает информацию о предпочтениях пользователей на основе поисковых запросов и посещаемых площадок.

  Если выбрать аудиторию «Интересующиеся модой», система покажет рекламу тем, кто регулярно читает форумы и обзоры модных новостей, общается на соответствующих тематических ресурсах.

• 
  

  Особые аудитории по интересам

  Создавайте персональные аудитории по интересам пользователей, если в предложенных разделах Гугла отсутствует подходящая категория.

  Укажите основные интересы и предпочтительные сайты целевой аудитории.

  Чаще всего этот инструмент используют, чтобы охватить потенциальных клиентов на сайтах конкурентов. Просто перечислите адреса своих конкурентов и создайте аудиторию. Гугл рекомендует указывать не менее 5 категорий интересов или URL, чтобы охват целевой аудитории был точнее.

• 
  

  Аудитории заинтересованных покупателей

  Подбор аудитории происходит, основываясь на недавнем поведении человека, а не на регулярных привычках. Например, при выборе аудитории «Ремонт дома», объявления будут показываться тем людям, которые не так давно посещали темы о ремонте дома или искали данный раздел на сайте доски объявлений.

  Считается, что такой трафик лучше конвертируется, так как пользователи уже расположены к совершению целевого действия, в отличие от таргетинга на тех, кто постоянно интересуется одной темой.

Мы рассмотрели все методы таргетинга для кампаний КМС. Действительно, возможностей найти свою аудиторию очень много. Что касается Яндекса, в возможностях таргетинга он проигрывает. Мы рекомендуем комбинировать способы таргетинга между собой и не бояться экспериментов с объявлениями. Также не забывайте чистить плохие площадки, чтобы приводить целевой трафик на сайт. Хорошие площадки добавляйте в отдельную кампанию и работайте на повышение конверсий.

Четвертое отличие в фильтрации площадок.

Как мы уже говорили, площадки необходимо фильтровать, для этого Яндекс и Гугл предусмотрели специальные инструменты.

Исключения при настройке КМС

В Google AdWords рекламодатель может отключить нежелательные для показа рекламы категории сайтов, типы контента или места размещения объявлений.

С помощью блокировки категорий контента есть возможность запретить показ рекламы на сайтах, видеоконтенте и мобильных приложениях, которые не соответствуют вашему предложению. В параметрах предлагается множество категорий, которые можно ограничить, например, деликатный контент (социальные проблемы, грубая лексика, шокирующий контент и др).

Исключение площадок в РСЯ

Вы можете запретить показ рекламы на выбранных площадках Рекламной сети Яндекса и во внешних сетях. К сожалению, в РСЯ нельзя сразу отключить показы на определённой тематике сайтов, как это позволяет сделать Гугл, например, ограничить показы рекламы на ресурсах с контентом для взрослых. Фильтровать площадки придется вручную, анализируя накопленную статистику или ограничивать заведомо неэффективные площадки.

Помните, что следует быть осторожным при отключении показов, так как это может привести к сильному занижению показов и потере потенциальной аудитории, которую вы могли бы сделать своими покупателями.

Подводя итог, отметим, что нет определенно лучшей системы, каждый инструмент хорош по-своему. Применять и тестировать следует обе системы в совокупности, для каждого бизнеса. Тематическая реклама дает множество возможностей для привлечения потенциальных клиентов. Как определить свою целевую аудиторию, читайте в нашей статье.

Применяйте для рекламы своих услуг различные форматы объявлений. Обычные текстовые блоки, текстово-графические объявления, графические креативы, мультимедийные и видео-форматы. Нет времени? Обратитесь к специалистам.

Как правильно подбирать ключевые слова для РСЯ в Директ ✔️

Если стоит задача по-серьезному вложиться силами и бюджетом в РСЯ, то стоит сфокусироваться только на объявлениях и разнообразных предложениях. Тут я поделюсь опытом с операциями над ключевыми словами в РСЯ.

Сначала я расскажу приколы, которые происходят на практике (а я вижу штук 30 рся в месяц), а потом объясню, че это оно так работает.

Что мы можем сделать с ключами в РСЯ?

Мои последние испытания с ключами в РСЯ не принесли почти никакого эффекта. За последнее время был только один ощутимый эффект от сбора ключей более общей тематики.

Например, работает у меня пачка целевых ключей (фотограф в тайланде), приносит заказы. Клиент настаивает, говорит «хочу больше».

Я добавляю более общие, информационные, косвенные ключи (отели пхукета — а че, полетят и закажут, логично). Охват увеличивается, но заявок НЕ прибавляется.

Вывод какой — я стараюсь делать кампании на целевых запросах, даже если у них недостаточно охвата. 10 целевых ключей в рся работают лучше, чем 100 косвенных.

Система сама расширит таргетинг на тех людей, кто может хорошо вести себя на вашем сайте. Машинное обучение во всей красе.

Мой опыт подбора ключевых слов для РСЯ

Вот вам список фактов из тестирования, а дальше решайте сами.

• При перезаливке одинаковой кампании, в топ выходят РАЗНЫЕ слова. Не самые целевые и высокочастотные, а от балды, любые (чаще из-за объявления НАД ключом). Если бы ключи являлись ключами — была бы стабильность.
• Метрика есть — есть конверсии. Нет метрики — конверсии пропадают. Судя по всему, система автоматически тащит трафик и пользователей по конвертящимся портретам. Поэтому:
  — должны быть настроены цели в метрике.
  — система сама ищет новых людей по поведению похожих портретов на сайте.
• Часто самая популярная и конвертящая фраза может не иметь закавыченной частоты (в таком ввиде ключ не вводят). Естественно, если вы такой мусор добавляли.
• Статистика по фразам расходится не соответственно их частотности. Причем, почти весь охват и клики обычно в 3-10 фразах.
• Нет разницы, взять верхние логические направления (купить слона, стоимость слона) или добавить их с расширением в глубину (купить слона, купить слона недорого).Можно взять 30 ключей, покрутить. Распарсить их в глубину, сделать 300 и, скорее всего, ничего не изменится. Отсюда следует вывод: количество слов, их частотность влияют слабо. Я просто беру разнообразные высокочастотники.
• Неоднократно было такое, что при отключении непродающих ключей, становилось наоборот хуже. И много студентов ко мне с похожей кампанией приходило. Не трогайте запросы в РСЯ, лучше пересоберите новый вариант на норм ключах и посмотрите, как там работать будет.
• У меня есть кампания, которая состоит из одного ключа в каждой группе и все прекрасно работает. 1 группа — купить слона, 2 группа — купить слона. И все это с одинаковым объявлением. Причем, статистика по ним пляшет от нулевой конверсии до сильно положительной.

РСЯ — это нейроночка с понятными целями (откройте любую конференцию яндекса)

Ей нужно и рекламодателя удовлетворить (привести ему максимально целевой трафик) и себя (продать побольше показов). Если бы она работала как типичные тизерные сети (указал тематику — вот те показы по ней), то было бы грустно и мало денег.

Нужно было сделать так, чтоб всем человекам независимо от настроек выдавались показы и жрался бюджет. Не умеешь сам — сделаем тебе хорошо автоматически.

Если эти показы будут целевыми, то человек занесет еще. Поэтому, система опирается на кликабельность, на поведение в метрике, ищет САМА аудиторию для рекламодателя. Это как легкая кнопка «бабло» для Яндекса и клиентов.

Чем проще вход в систему, тем легче там потратить деньги. Вот вам и творение — зашел, вбил, что попало, и работает!

Таргетинг в РСЯ

Если бы запросы в РСЯ были бы запросами пользователя в поисковую строку, то яндекс не имел бы громадную аудиторию в источнике. И был шибко бесполезным.

Если ваша теория про то, что ключ в рся равен тому, что вводили ранее, тогда графики рся должны быть примерно равны поиску. Но нет — почему? Яндекс владеет куда более удобной информацией:

• Где ты бываешь, живешь и работаешь (яндекс навигатор)
• С кем ты общаешься и пересекаешься по GPS
• Вероятно, много чего прослушивает — Алиса же как то слышит, когда вы ее зовете. Как минимум, она может декодировать базар на месте и записывать слова, по которым можно составить портрет.
• Яндекс Метрика стоит на всех основных сайтах, которые вы посещаете. И система давно знает, о чем каждая страничка сайта. Ей абсолютно известно, что вы искали шубу на авито, например. РСЯ знает, на какого рода страницах вы были и как долго вы там зависали.
• И на крайний случай — да, она знает, что вы искали.
• Парайнойя-версия. Покуда мейл (вк, ок), яндекс и сбербанк это прогосударственные кампании, то будучи я за одним из руководствующих столов знаете чо сделал? Обменялся инфой. Составом переписок людей, кругами общения, покупками, историями посещений, сферами интересов и люто бешенно показывал бы людям целевую рекламу…)

И как мы можем показываться?

• Размещение на тематическом сайте. Мы зашли на сайт по велосипедам — видим рекламу велосипедов
• Система умная, много о нас знает — просто определяет тематику и показывает (основной вид). Она знает где вы ходите, с кем контачите, сколько вам лет, что вам интересно, на каких сайтах вы бываете (метрика), и да, что вы ищите.
• Похожие портреты. «те, кто точно интересуются директом с интересом относятся к лендингам — надо попробовать им это показывать». Сюда кликнуло 100 человек по тематике детских колясок, у них есть общие черты — давайте еще поищем с похожими чертами людей, которые пока колясками не интересовались.

Конкретный вбив запросов в поисковую строку запросов — это далеко не 50% трафика по вашим кампаниям.

Что делать, чтобы создать крутую РСЯ

Повторюсь, я просто собираю набор из целевых высокочастотных ключей! Этого всегда хватает.

Ни разу не было такого, чтоб я создал РСЯ, она «почему-то» не работает, а вот после исправления ключей — вуаля! Заработала!

Мое свежее видео про то, как РСЯ выбирает пользователей для показов. Какие ключи добавлять — там же.

Когда с ключевыми словами в РСЯ разберетесь, приступайте к другим статьям.
Написание объявлений для РСЯ
Что тестировать в РСЯ

А вот видос по простому созданию хорошей РСЯ

Как так получается, что вокруг куча бестолковых теорий

Покуда РСЯшка имеет автоматический таргетинг, то она не очень последовательная, понятная и предсказуемая. Система самообучающаяся — ей нужно время, чтобы начать нормально работать.

Например, вы крутитесь полгода, у вас все хорошо. Потом вам стало скучно, вы что-то поменяли и она сломалась. Либо начала лучше работать. Люди склонны по одному такому событию делать выводы. Не понимая, что это ниче не значит.

Или сидел человек, решил новую рся сделать. Отключил старую, подождал недельку, применил супер-методику, ключи в разные операторы засунул, например «купить слона», «!купить !слона» и без кавычек. И она начала лучше работать! Он бежит рассказывать об этом всем не понимая настоящей природы произошедшего. Может время изменилось, может просто рся шатнулась, может конкуренты отключились, может он тупо СТАВКУ МЕНЬШЕ ЗАДАЛ!

Потом этот красавчик идет делает новую рся по священно-скрытой методике 3х15, когда именно три объявления на 15 ключевых слов. Оказывается, что и она таинственным образом работает божественно. Хотя, возможно, он просто написал хорошие объявления. И не факт, что в группировке 1х3 или 4х200 она работала бы иначе))

Я вам так скажу. Но торопитесь с выводами. Если один раз сработало — это не повод строить гениальную теорию и трубить об этом на каждом углу. Понаблюдайте подольше, делайте много повторений.

Лично я для себя вывел вывод — пишем супер точные объявления и кладем на самые целевые запросы. А всё остальное — не так важно.

Как я могу вам помочь?

Лучшие частные поисковые системы — альтернативы Google

@stewofkc Кристиан Стюарт

Кристиан Стюарт — исследователь и репортер конфиденциальности. Следите за его последними репортажами на YouTube.

За последние несколько лет частные поисковые системы значительно выросли. До недавнего времени было немыслимо, чтобы кто-то мог конкурировать с Google в области поиска. Однако сейчас в поисковой игре много мелких игроков, которые быстро растут. Доля рынка Google снизилась с 78.7 процентов в феврале 2017 года до чуть ниже 70 процентов в феврале 2018 года.

Некоторые из этих поисковых систем, включая DuckDuckGo и StartPage, начинали как обычные поисковые системы без каких-либо улучшений конфиденциальности. Однако после того, как они осознали огромный риск, связанный с хранением такого большого количества данных, они решили использовать другой подход.

Ваша конфиденциальность действительно имеет значение , и эти поисковые системы могут помочь вам оставаться конфиденциальными в Интернете:

1. Search Encrypt

Эта частная поисковая система использует локальное шифрование для защиты ваших поисков.Он сочетает в себе шифрование AES-256 с шифрованием Secure Sockets Layer. Затем Search Encrypt получает результаты вашего поиска из своей сети поисковых партнеров. После того, как вы закончите поиск, срок действия ваших поисковых запросов истечет, поэтому они останутся конфиденциальными, даже если кто-то еще имеет доступ к вашему компьютеру.

Search Encrypt недавно добавил новые функции, в том числе конфиденциальные видео, новости и поиск по картам. Поиск видео позволяет смотреть видео прямо в поисковой системе с дополнительной защитой конфиденциальности и без рекламы в начале ролика.Шифрование и идеальная прямая секретность этой поисковой системы по умолчанию обеспечивают лучшую конфиденциальность, чем DuckDuckGo.

Попробуйте расширение Chrome Search Encrypt

2. StartPage

StartPage использует результаты из Google, что хорошо, если вы предпочитаете результаты Google без отслеживания. Ixquick, независимая поисковая система, использующая собственные результаты, разработала StartPage для включения результатов из Google. Его функции включают прокси-сервис, генератор URL-адресов и поддержку HTTPS.Генератор URL-адресов — это уникальная функция, которая устраняет необходимость в файлах cookie. Он запоминает ваши настройки безопасным способом.

StartPage используется по всему миру, однако большую часть посетителей посещают из Германии.

3. DuckDuckGo

DuckDuckGo, вероятно, самая известная альтернативная поисковая система. Его генеральный директор Габриэль Вайнберг сказал: «Если ФБР придет к нам, нам нечего будет связывать с вами». Поиск осуществляется в основном на Yahoo.Одна интересная особенность DuckDuckGo — это то, что она называет «челкой». Пользователи могут напрямую искать на других сайтах, таких как Amazon, Wikipedia, Yelp или Youtube, начав свой запрос с восклицательного знака!

DuckDuckGo недавно добавила новое расширение к своей линейке продуктов. Он выходит за рамки конфиденциальности ваших поисковых запросов и оценивает посещаемые вами сайты на предмет их конфиденциальности.

4. Gibiru

Gibiru использует результаты поиска по модифицированному алгоритму Google. Генеральный директор Gibiru Стив Маршалл объявил в пресс-релизе, что его сервис — это именно то, чем Google был вначале.Он обеспечивает надежные результаты поиска без отслеживания, которое Google делает сегодня.

Gibiru позиционирует себя как «быстрее, чем поисковые системы АНБ, поскольку он не устанавливает в вашей системе всевозможные файлы cookie для персонализации и отслеживания». Гибиру категорически против способности Google манипулировать результатами поиска или подвергать их цензуре.

6. Swisscows

Swisscows производится Hulbee AG, технологической компанией со штаб-квартирой в Швейцарии. Как и другие частные поисковые системы из этого списка, эта не создает профили отслеживания и не использует уникальные идентификаторы для своих пользователей.Однако ключевое отличие от других заключается в том, что это семантическая поисковая система. Это означает, что он использует искусственный интеллект и машинное обучение для оценки контекста поиска пользователя. В результате Swisscows предлагает результаты, которые научатся отвечать на ваши вопросы — отличный инструмент поиска.

7. Yippy

Yippy имеет дополнительную функцию, которая автоматически классифицирует результаты запроса. Например, поиск по запросу «собаки» отображает лучшие результаты, но также включает категории «Дрессировка», «Фотографии», «Породы собак», «Спасение» и т. Д.Он не отслеживает пользователей поиска в Интернете с рекламой. У Yippy Inc. также есть поисковый продукт, который конкурирует с Google Search Appliance.

8. Bitclave

BitClave — это децентрализованная поисковая система, построенная на блокчейне для защиты конфиденциальности пользователей. Этот инструмент поиска дает потребителям возможность выбирать, какой информацией они будут делиться с рекламодателями. BitClave устраняет посредников в рекламном процессе, заключая договор напрямую между пользователем и рекламодателями.Затем он стимулирует пользователей, предоставляя им токены потребительской активности (CAT) для поиска релевантных для рекламодателя запросов.

9. Qwant

Qwant — это частная поисковая система, базирующаяся в Европе, которая «никогда не пытается угадать, кто вы и что делаете». Согласно странице «О нас», Qwant никогда не записывает ваши поисковые запросы и никогда не использует ваши личные данные в рекламных или других целях. Qwant имеет функцию, похожую на! Bangs DuckDuckGo, которую он называет ярлыками поиска Qwick.

10. Дискретный поиск

Дискретный поиск — это система метапоиска, которая не отслеживает никакую идентифицируемую информацию. Это хороший выбор для тех, кто хочет быстрых результатов в чистой и удобной форме. Он использует сквозное шифрование, чтобы ваши поисковые запросы были максимально конфиденциальными.

11. Oscobo

Oscobo — это поисковая система, созданная с единственной целью защиты конфиденциальности пользователей. Он не отслеживает вашу информацию, как Google. Оскобо говорит, что вы платите за поиск своими личными данными, но это не обязательно.

Oscobo полностью шифрует ваши поисковые запросы, поэтому никто не может перехватить или расшифровать ваши поисковые запросы. Он не использует сторонние скрипты или аналитику в своей поисковой системе, поэтому только вы будете знать, что искали.

Почему частные поисковые системы имеют значение?

Мы часто слышим о вторжениях интернет-провайдеров (ISP) или АНБ в частную жизнь граждан, но что мы с этим делаем?

Передача вашей информации третьим лицам во время работы в Интернете сопряжена с внутренним риском.Вот почему частные поисковые системы полезны для пользователей. Риск того, что ваши поисковые запросы будут переданы кому-либо, очень невелик, поскольку большинство частных поисковых систем не отслеживают никакой информации, которая может связать вас с вашими поисковыми запросами. Кроме того, выполняя частный поиск, вы не создаете пузыри фильтров, изолирующие вас от любых результатов, которые могут противоречить вашим убеждениям.

Лучше перестраховаться, чем сожалеть, когда дело касается защиты вашей информации от посещаемых вами веб-сайтов и поисковых систем, которые вы используете.Благодаря тому, что такие сайты, как Facebook и Google, значительно улучшают свои возможности отслеживания, ваши данные становятся все более распространенными по сети.

Сохраняйте конфиденциальность с помощью VPN

Практикуйтесь в безопасном поиске и используйте частную поисковую систему.

Узнайте больше о частных поисковых системах 👇

Связанные

Теги

Присоединяйтесь к хакеру Полдень

Создайте бесплатную учетную запись, чтобы разблокировать пользовательский опыт чтения.

10 статистических данных об интернет-покупках, которые необходимо знать в 2020 г. [Инфографика]

От того, как мы общаемся, до того, как мы получаем новости — мы медленно, но верно перемещаем все в онлайн. И шоппинг — не исключение.

За последние несколько десятилетий онлайн-магазины перестали быть несуществующими и превратились в многомиллиардную индустрию. Покупка вещей в Интернете стала обычной практикой среди миллионов людей по всему миру. В последнее время количество людей, покупающих товары и услуги в Интернете, увеличилось больше, чем когда-либо прежде.

Одна из причин, по которой онлайн-магазины за прошедшие годы так выросли, — это опыт, который компании могут предоставить своим клиентам. Мы постоянно видим, как компании добавляют новые функции и услуги для онлайн-покупателей, чтобы предоставить им такую ​​же поддержку и комфорт, которые они могли бы получить во время покупок лично.

Дело в том, что покупки в Интернете все больше напоминают покупки лично.

Если у вас есть интернет-магазин или вы заинтересованы в открытии онлайн-бизнеса, эти 10 лучших статистических данных о покупках в Интернете помогут вам в правильном направлении на 2020 год.

Приступим. Вот 10 статистических данных об онлайн-покупках, о которых вам нужно знать в 2019 году:

Не ждите, пока это сделает кто-то другой. Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

1. Сколько людей делают покупки в Интернете?

В 2018 году около 1,8 миллиарда человек во всем мире покупали товары в Интернете (Statista, 2018). В том же году глобальные розничные продажи через Интернет составили 2 доллара.8 трлн. Если этого недостаточно, чтобы поразить вас, прогнозы показывают, что к 2021 году глобальные розничные продажи через Интернет вырастут до 4,8 триллиона долларов.

Рост онлайн-покупок просто впечатляет. И не похоже, что в ближайшее время он замедлится. Это хорошие новости для вас, являетесь ли вы онлайн-покупателем или онлайн-продавцом.

Причина выбора покупок в Интернете может варьироваться от удобства до конкурентоспособных цен. В дополнение к этому, онлайн-компании изо всех сил стараются, чтобы опыт совершения покупок в Интернете соответствовал опыту покупок лично.Это включает предоставление клиентам подробных описаний продуктов и изображений. Теперь вы легко найдете более подробную информацию и описания продуктов, не выходя из дома. Сюда входят такие усовершенствования, как обзор продуктов на 360 градусов и детализация размеров моделей для интернет-магазинов одежды.

Если вы столкнулись с проблемой электронной коммерции, вы, вероятно, знаете, что при растущей конкуренции может быть трудно выделиться. Вот почему так важно тщательно выбирать целевую аудиторию и стараться сосредоточить усилия на клиентах.Эта статистика также показывает нам, что цифровое присутствие критически важно для бизнеса.

63% покупок совершаются через Интернет (Thinkwithgoogle, 2018).

Это означает, что независимо от того, где клиенты, наконец, совершают покупку (в Интернете или в обычном магазине), их путь к покупке начинается в Интернете — в большинстве случаев в Google или Amazon, где они проводят свои исследования. Вот почему так важно для брендов иметь сильное присутствие в Интернете.Повышая качество обслуживания клиентов с самого первого шага, компании имеют больше шансов привлечь клиентов к покупке в их магазине.

Понимание того, как люди ищут, помогает компаниям создавать для них уникальный опыт. Нет двух покупателей, совершающих покупки в Интернете, которые имеют одинаковый путь к покупке. Вот почему, если вы владелец интернет-магазина, так важно понимать, что вы можете сделать, чтобы настроить онлайн-путь для клиентов.

Неудивительно, что с развитием цифровых технологий современные потребители контролируют свой путь к покупке.Они открыты для изучения любого количества категорий, брендов и продуктов.

3. Потребители совершают покупки через мобильный телефон

Почти половина потребителей совершает больше покупок с мобильных устройств, чем в магазинах (Ibotta, 2018).

Не секрет, что мобильные магазины становятся все популярнее. Если вы планируете запустить успешный веб-сайт электронной торговли, вы не можете позволить себе игнорировать мобильных пользователей и мобильные покупки. Потребители используют свои мобильные устройства на всех этапах пути к покупке, включая различные операции по совершению покупок в Интернете.По состоянию на четвертый квартал 2018 года на настольные ПК приходилось примерно столько же глобальных заказов в электронной розничной торговле, сколько на смартфоны. Однако с точки зрения посещений розничных веб-сайтов смартфоны заняли лидирующую позицию и были устройством номер один, которое люди использовали для посещения розничных веб-сайтов.

Mobile — это, несомненно, направление, в котором движутся потребительские привычки. В свете этого вы, как владелец магазина, можете многое сделать, чтобы не забывать о мобильности, когда вы работаете над своим бизнесом.Для начала убедитесь, что в вашем магазине есть удобное мобильное приложение или мобильный веб-сайт, к которому ваши клиенты могут получить доступ. Даже если они не совершат окончательную покупку через свои мобильные устройства, вы должны попытаться предоставить им удобные и приятные впечатления. Вы несете ответственность за создание впечатлений от покупок, которые нравятся вашим клиентам.

Если вы хотите узнать больше о мобильной торговле, ознакомьтесь с полным руководством по мобильной торговле.

4. Крупнейшая торговая площадка в мире

Китайская платформа Taobao — крупнейшая онлайн-торговая площадка с общим валовым доходом 515 миллиардов долларов (Statista, 2019). Для сравнения, Tmall и Amazon заняли второе и третье места с 432 и 344 миллиардами долларов в годовой годовой GMV третьих сторон соответственно.

Для сравнения: на ведущих мировых онлайн-площадках в 2018 году было продано 1,66 триллиона долларов. На сайты торговых площадок, например, под управлением Alibaba, Amazon и eBay, пришлось более 50 процентов мировых продаж в Интернете в 2018 году.

Торговая площадка электронной торговли — это веб-сайт, на котором продукты предоставляются несколькими третьими сторонами, а транзакции обрабатываются самой торговой площадкой. Транзакция обрабатывается торговой площадкой, а затем заказ выполняется выбранным продавцом или дропшиппером. А поскольку на торговых площадках электронной коммерции представлены продукты от разных продавцов, обычно существует больше разнообразия и доступности с точки зрения продуктов по сравнению с розничными онлайн-магазинами.

5. Самый популярный способ оплаты в Интернете

eWallet — предпочтительный способ оплаты среди онлайн-покупателей по всему миру. С помощью этого метода платили более 42% онлайн-покупателей (Paymentscardsandmobile, 2019). На втором месте идут кредитные карты, а третье место по популярности — дебетовые карты.

eWallets, также известный как цифровой кошелек, представляет собой электронное устройство или онлайн-сервис, который позволяет совершать электронные транзакции.Это включает в себя онлайн-платежи, а также личные покупки. Некоторые из широко известных электронных кошельков включают Apple Pay, Samsung Pay, Google Pay и PayPal.

Если у вас есть интернет-магазин или вы планируете открыть интернет-магазин, вам важно подумать о способах оплаты. Вы всегда должны быть уверены, что предоставляете своим клиентам безопасный и простой способ оплаты. Вам также необходимо учитывать, где находится ваша целевая аудитория, чтобы вы могли убедиться, что способы оплаты, которые вы включаете, являются теми, о которых они знают и с которыми они знакомы.

Одно из самых больших изменений в покупательском поведении в этом году, несомненно, связано с воздействием коронавируса.

В связи с тем, что страны по всему миру вводят строгие меры изоляции, чтобы ограничить распространение вируса, количество потребителей, совершающих покупки в Интернете, особенно в бакалейных магазинах, резко возросло.

Согласно недавнему исследованию, в марте 2020 года 42 процента населения США покупали продукты в Интернете не реже одного раза в неделю (GeekWire, 2020).Это значительный рост по сравнению с 22% всего два года назад. Ежедневные продажи продуктов через Интернет также выросли вдвое.

Но это больше, чем временный импульс. Это также вызывает изменение мышления. Более половины покупателей продуктовых интернет-магазинов говорят, что теперь они с большей вероятностью будут продолжать делать покупки в Интернете даже после пандемии.

Эксперты говорят, что это «переломный момент» в тенденции онлайн-покупок продуктов, и Amazon, вероятно, получит наибольшую выгоду. Amazon была самой популярной платформой для этих покупателей: шесть из каждых десяти покупали продукты в Интернете с помощью гиганта электронной коммерции.На самом деле спрос вырос настолько, что заказы на продукты на Amazon увеличились в 50 раз.

7. Покупатели ожидают постоянно видеть новые товары

Неудивительно, что потребности покупателей постоянно растут. Интернет-покупатели постоянно пользуются спросом на новинки. Фактически, 75% поисковых запросов потребителей каждый месяц являются совершенно новыми (Salesforce, 2018). Это говорит о том, что, просматривая страницы в Интернете, они активно ищут новые продукты.Кроме того, 69 процентов потребителей считают важным или очень важным видеть новые товары каждый раз, когда они посещают магазин или торговый сайт.

Предприятиям электронной торговли необходимо идти в ногу с потребностями потребителей. Индустрия электронной коммерции более динамична, чем когда-либо прежде, и розничные торговцы должны развиваться бок о бок, чтобы добиться успеха. Интернет-магазинам необходимо подготовиться к тому, чтобы настроить покупательский опыт для своих клиентов. Предоставляя им новые продукты, они могут улучшить покупательский опыт для своей аудитории.Это не только дает покупателям больше разнообразия при совершении покупок, но и дает меньше причин искать где-нибудь еще. Обновляя товарные предложения, вы можете быть на шаг впереди своих конкурентов.

8. Как часто люди делают покупки в Интернете?

Итак, мы знаем, что люди делают покупки в Интернете, но как часто они это делают? 62% интернет-покупателей делают покупки не реже одного раза в месяц (Episerver, 2019). В дополнение к этому 26 процентов онлайн-покупателей делают покупки в Интернете один раз в неделю, а 3 процента заявляют, что делают покупки один раз в день.

Когда так много людей регулярно совершают покупки в Интернете или ищут товары для покупки в Интернете, покупатели оказываются в состоянии нерешительности. Они не только признают, что тратят время на исследования, но и те же исследования показывают, что покупатели чувствуют себя подавленными из-за количества вариантов, с которыми они сталкиваются при просмотре. Около половины онлайн-покупателей (46 процентов) не смогли совершить онлайн-покупку, потому что было слишком много вариантов для выбора.

Интернет-компании имеют возможность и обязаны упростить процесс принятия решений клиентами.Это может быть достигнуто за счет оптимизации процесса цифровой торговли, который предоставляет клиентам информацию, которую они ищут, чтобы ускорить принятие решений. Бренды могут сделать это с помощью многоэтапного коммерческого пути. Например, компании могут связаться со своими клиентами по электронной почте, предоставив им информацию о последних предложениях, или общаться с ними через каналы социальных сетей. Помощь вашим клиентам поможет им понять, что они ищут, и улучшить их путь к цифровой торговле.

9. Наиболее быстрорастущие категории электронной торговли во время коронавируса (COVID-19)

Пандемия коронавируса вызвала панические покупки во многих странах по всему миру как в личных магазинах, таких как супермаркеты и аптеки, так и в магазинах электронной торговли.

Как и ожидалось, товары первой необходимости и, в частности, медицинские товары продемонстрировали значительный рост онлайн-продаж. Недавний опрос, проведенный Adobe, показал, что продажи таких продуктов, как дезинфицирующие средства для рук, перчатки и маски, выросли более чем на 800% за первые десять недель года (Adobe, 2020).

Туалетная бумага и безрецептурные лекарства от гриппа, простуды и боли также улетели с онлайн-полок, продажи подскочили на 231 процент и 217 процентов соответственно.

В связи с закрытием тренажерных залов и серьезным ограничением передвижения на открытом воздухе спрос на фитнес-оборудование только за первые две недели марта увеличился на 55 процентов, поскольку все больше людей стремятся заниматься дома.

Продажи товаров для дома также растут, потому что люди не только проводят больше времени дома, но и создают домашний офис.В США продажи товаров для ремонта дома увеличились на 13 процентов в начале марта по сравнению с примерно год назад.

10. Основная причина, по которой интернет-покупатели бросают свои тележки

Спросите любого владельца интернет-магазина, и он расскажет, что такое кошмарные брошенные тележки. Есть так много вопросов, которые могут прийти вам в голову о брошенных тележках: почему, что, где и как? По всей видимости, 63% случаев отказа от корзины связано с дополнительными расходами на доставку (Statista, 2019).К другим причинам относятся неработающие коды скидок, длительная доставка заказов и другие причины, например необходимость повторно вводить данные кредитной карты или информацию о доставке.

В настоящее время бесплатная доставка становится больше необходимостью, чем дополнительным преимуществом. Добавление скрытых затрат в процесс покупок в Интернете, особенно на самом последнем этапе, означает, что покупатели уходят, не совершив покупки. Эти расходы являются непосредственным источником раздражения для онлайн-покупателей, которые могут усмотреть в этом отсутствие прозрачности.

Как владелец интернет-магазина, лучший способ справиться с этим — предложить полную информацию. Лучше указывать все расходы с самого начала пути к покупке. Еще одна успешная стратегия — объединить дополнительную стоимость доставки с продуктом, а затем предложить покупателю «бесплатную» доставку. В конце концов, интернет-покупатели высоко ценят прозрачность, и для вашего интернет-магазина критически важно добиться успеха.

Заключение

Подводя итоги, можно сказать, что онлайн-магазины стремительно развиваются, и в ближайшие годы мы увидим дальнейшее развитие.Если компании хотят выжить в сегодняшней конкурентной среде, они не могут позволить себе игнорировать свое присутствие в Интернете. Поэтому при планировании своей бизнес-стратегии на 2020 год обязательно учитывайте эти 10 лучших статистических данных о покупках в Интернете.

1. Приблизительно 1,8 миллиарда человек во всем мире покупают товары в Интернете.
2. 63% покупок совершаются через Интернет.
3. Почти половина потребителей совершает больше покупок с мобильных устройств, чем в магазинах.
4. Китайская платформа Taobao является крупнейшим онлайн-рынком с общим валовым доходом 515 миллиардов долларов США.С. долларов.
5. eWallet — предпочтительный способ оплаты среди онлайн-покупателей во всем мире. Более 36 процентов онлайн-покупателей платили с помощью этого метода.
6. Из-за коронавируса 42% населения США покупали продукты в Интернете в марте 2020 года, что почти вдвое больше, чем 22% в 2018 году.
7. 75% поисковых запросов потребителей каждый месяц совершенно новые.
8. 62 процента онлайн-покупателей делают покупки не реже одного раза в месяц.
9. Продажи продуктов, связанных с защитой от вирусов, выросли на 807 процентов за первые десять недель 2020 года.
10. Основная причина, по которой онлайн-покупатели отказываются от своих тележек, связана с дополнительными расходами на доставку. 63 процента брошенных тележек происходит по этой причине.

Хотите узнать больше?

Что еще вы хотели бы узнать о статистике покупок в Интернете и хотели бы включить в эту статью? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Search Better (2012): Советы по поиску Google

Урок 2: Советы по поиску Google

/ ru / searchbetter / all-about-online-search / content /

Введение в Google

Есть более новая версия этого урока.Зайдите сюда, чтобы проверить это.

Когда у вас есть вопрос, вам нужна информация или вы хотите найти что-то конкретное, вам нужны лучшие инструменты, чтобы найти то, что вы ищете. Вот где на помощь приходит Google .

Google — это поисковая машина для большинства пользователей Интернета. Он настолько популярен, что изменил то, как многие из нас говорят о поиске информации в Интернете. Вы когда-нибудь слышали, чтобы кто-нибудь использовал, например, слово google в качестве глагола?

«Я не знаю ответа.Просто погуглите! «

«Ого! Вы не поверите, что мы обнаружили, когда погуглили ваше имя».

«Расслабьтесь … Я сейчас гуглю адрес».

Google так популярен по многим причинам. Во-первых, прост в использовании, — даже новичкам. Это также более эффективных , чем средняя поисковая система, что упрощает поиск того, что вы ищете. Кроме того, в Google есть множество функций , которые могут удивительным образом улучшить ваш поиск.

Хотите узнать больше? Посмотрите это видео с сайта Google , чтобы увидеть в действии некоторые из его функций поиска.

Как искать

Есть несколько способов выполнить поиск в Google. Если вы новичок в Google, взгляните на варианты ниже. Вы захотите иметь их в виду, когда мы начнем изучать поисковых стратегий на следующей странице.

Вариант 1: Google.com

Перейти на главную страницу Google в google.com. Отсюда проводить поиск очень просто. Просто введите условия поиска в поле, затем нажмите кнопку Google Search или нажмите Введите на клавиатуре.

Вариант 2. Строка поиска вашего браузера

В зависимости от поисковой системы вашего браузера по умолчанию, вы можете выполнять поиск в Google прямо из интерфейса браузера. Например, в Chrome вы можете использовать адресную строку . В Firefox (на фото ниже) вы можете использовать адресную строку или встроенную строку поиска .Оба эти варианта могут быть удобными, если вы не забываете их использовать.

Если поисковой системой по умолчанию для вашего браузера является что-то другое (например, Yahoo! или Bing ), вы можете легко изменить его на Google. Чтобы узнать, как это сделать, следуйте этим инструкциям на сайте поддержки Google. Шаги различны для каждого браузера, поэтому обязательно следуйте инструкциям для того, который вы используете.

Вариант 3. Приложение Google

Если у вас есть мобильное устройство, вы можете загрузить приложение Google для iOS или Android.Поскольку оно оптимизировано для поиска Google, вы можете обнаружить, что приложение быстрее или проще в использовании, чем веб-браузер вашего устройства.

Поисковые стратегии Google

С помощью нескольких базовых поисковых стратегий вы можете найти в Интернете практически все. Неважно, используете ли вы Google, Yahoo !, Bing или какой-либо другой тип поисковой системы; большинство техник в этом видео универсальны. Взгляните и узнайте, как вы можете улучшить свои навыки поиска в Интернете.

Посмотрите видео, чтобы узнать о поиске в Интернете.

Воспользуйтесь нашей шпаргалкой по поиску Google , чтобы помочь вам запомнить несколько основных стратегий поиска. Чтобы загрузить и распечатать собственную копию, щелкните изображение ниже.

Анализ результатов поиска

В зависимости от вашего поиска формат результатов может отличаться. Google выбирает разные типы информации, исходя из того, что, по его мнению, будет для вас наиболее полезным. Это означает, что ваши результаты могут включать карты, часть статьи в Википедии, списки книг или фильмов и многое другое.

Нажимайте кнопки в inte

16 способов поиска актуального контента

Существует множество причин, по которым вы можете захотеть найти популярный контент, в том числе:

• Получение вдохновения для создания собственного контента
• Поиск интересного, релевантного контента, которым можно поделиться с вашей аудиторией (например, в социальных сетях)
• Быстро узнавать, какие темы в настоящее время популярны (или не являются) в вашей отрасли или ниша

Как использовать популярные темы в своей контент-стратегии

Прежде чем я начну рассказывать о своих приемах поиска контента, я собираюсь объяснить, почему вам вообще стоит беспокоиться и что делать, когда вы это обнаружили.

Быть в курсе последних новостей дает вам преимущество. Люди с большей вероятностью будут следовать за вами и слушать то, что вы говорите, если вы постоянно делитесь или производите качественный контент, который волнует вашу аудиторию, например снимок экрана. Бонусные баллы за то, что вы одними из первых поделитесь этим контентом или прокомментируете его — вас могут считать законодателем мод или лидером мнений.

Инструменты управления социальными сетями, такие как Hootsuite и Buffer, предоставляют отличный пример того, как использовать популярный контент в ваших интересах.

Естественно, Buffer знает социальные сети. Но их контент-стратегия традиционно строилась вокруг вечнозеленого контента. Популярный контент не получил особого внимания — пока они не выбрали именно нужной темы и не увидели фантастических результатов.

Если вы регулярно посещали Twittersphere в 2015 году, возможно, вы помните движение #talkpay. Для непосвященных он был начат программистом Лорен Фосвинкель с сайта Model View Culture, посвященного разнообразию технологий, чтобы побудить коллег-твитеров делиться своими зарплатами со всем миром.Вот пример довольно типичного твита #talkpay:

Движение привлекло много внимания. К началу мая около 1300 человек опубликовали свои зарплаты.

Так какое отношение все это имеет к Buffer?

Одна из ценностей компании — «прозрачность по умолчанию». Это означает, что Buffer изо всех сил публикует все, от доходов и цен до зарплат своих сотрудников. Очевидно, что #talkpay был крайне актуален, и они увидели возможность внести свой вклад в разговор:

После получения положительного отклика — и большого интереса — от первого твита, они запланировали несколько дополнительных публикаций на ресурсах #talkpay.

Твиты #talkpay компании

Buffer оказались одними из самых результативных из них: за все время . Они сгенерировали около 11 000 кликов, что более чем в три раза превышает уровень вовлеченности, чем типичные твиты Buffer.

Итак, что мы можем здесь узнать?

Интернет наводнен примерами брендов и организаций, которые пытались загнать себя в трендовые разговоры с ужасно неприемлемыми результатами.

Но Баффер нашел время, чтобы найти правильный диалог , прежде чем вмешаться.Движение #talkpay напрямую связано с ценностями компании — они привержены прозрачности, и у них были квитанции, подтверждающие это. Это позволило им добиться отличных результатов полностью органично.

Сделайте то же самое.

То, что платье Ким Кардашьян на Met Gala в тренде, не означает, что у вас есть право вмешаться и высказать свое мнение — если только вы не являетесь настоящим поклонником, портнихой или не работаете в моде (или в Художественном музее Метрополитен). Институт костюма).

И не забывайте читать комнату. Тон голоса чрезвычайно важен. Никогда не пытайтесь беззаботно описать серьезную тему, и наоборот. Конечно, вы можете получить много внимания, но не всякая социальная реклама является хорошей рекламой.

Используйте эти 16 инструментов, чтобы опережать кривую содержания

Конечно, поиск контента — самая простая часть. Найти контент, который действительно является «популярным» — я имею в виду контент, который широко распространен за пределами круга его создателей — немного сложнее.

Мы все хотим, чтобы нас считали модными и актуальными. В идеале вы хотите найти контент, вызывающий наибольшую популярность, контент, который только набирает популярность. Заберитесь на первый этаж, если хотите. Рассказывать об этом слишком поздно, и вы просто еще один маркетолог, оседлавший текущую «это» вещь. Это тонкая грань.

Если вы когда-либо искали актуальный контент, есть один инструмент, который выделяется среди остальных. Скорее всего, вы использовали его в какой-то момент, а если нет, вы, вероятно, по крайней мере слышали о нем.

BuzzSumo.

По своей сути BuzzSumo — это инструмент анализа контента, который определяет популярный контент для любого заданного поискового запроса или URL путем отслеживания репостов в социальных сетях.

Вы можете искать самый популярный контент за последние 24, 12, 6, 3 или 1 час (ы) по стране, категории, языку, ключевому слову, автору, домену, типу контента и социальной платформе.

Это очень полезный и мощный инструмент, даже в своей ограниченной бесплатной версии, но это не единственная цель обнаружения контента.Отнюдь не. В наши дни это просто самый популярный ребенок в школе.

Вы, конечно, можете использовать BuzzSumo. Это золотой стандарт, и в этом нет ничего плохого. Но из-за его популярности вы найдете тот же самый популярный контент, что и любой другой цифровой маркетолог. Если все остальные тоже проверяют BuzzSumo, чтобы узнать, что популярно, вы точно не выиграете у конкурентов.

Вместо этого, почему бы не выбрать менее популярную дорогу? Вот 16 способов найти популярный контент, не связанный с использованием Buzzsumo.

Будьте модными, актуальными, и — новаторскими.

1. Feedly

После упадка бешеной популярности Google Reader в 2013 году Feedly безраздельно властвовал в качестве предпочтительного агрегатора RSS-каналов. Он направляет контент из разных источников в одно удобное место, доступное через браузер или мобильное приложение. Другими словами, Feedly позволяет просматривать контент со всех ваших любимых веб-сайтов (при условии, что у них есть RSS-канал) без необходимости переходить к каждому из них.

Если вы не используете Feedly (или что-то подобное) только на этом основании, я настоятельно рекомендую вам начать. Нет лучшего способа не отставать от актуального контента, который вам действительно интересен. Подпишитесь, и контент придет к вам.

Более того, это также отличный инструмент для определения популярного контента.

Чтобы получить максимальную отдачу от Feedly, вам необходимо подписаться на большое количество публикаций (или, в данном случае, каналов).Чтобы начать следить за новостями, нажмите «Добавить контент». Вы найдете его в нижней части меню слева от страницы.

Отсюда вы можете искать и добавлять каналы по определенным публикациям и блогам (RSS-каналы), по теме или по конкретному URL-адресу:

Вы также можете просматривать популярные каналы по категориям, упорядоченным по отраслям, навыкам, развлечениям или тенденциям:

результатов упорядочены по рейтингу Feedly, подписчикам, статьям в неделю или релевантности, при этом связанные темы перечислены внизу справа.

Вы также можете создавать оповещения по ключевым словам, чтобы никогда не пропустить тенденцию или последние новости с участием брендов, отраслей, тематик и категорий, которые важны для вас и ваших последователей. Вы можете настроить оповещения для определенного новостного сайта или языка и сузить параметры поиска с помощью операторов, перечисленных внизу. Ознакомьтесь с этим руководством по ключевым словам с длинным хвостом.

После того, как вы выбрали несколько и заполнили Feedly, есть несколько способов просмотреть содержимое.

Если выбрать «Все» в разделе «Каналы» в левом меню, будет отображаться весь новый контент из всех отслеживаемых вами каналов во всех категориях. Они будут организованы в простом хронологическом порядке.

Кроме того, вы можете выбрать конкретную категорию или конкретную публикацию, из которой хотите читать содержимое.

Именно эти параметры делают Feedly отличным инструментом для поиска популярного контента.

Независимо от того, щелкаете ли вы тему или конкретную публикацию, вверху страницы будут отображаться три текущие самые популярные статьи по этой теме или публикации.

Для просмотра более популярного контента щелкните статью (читаете ли вы ее или нет) или щелкните «отметить как прочитанное и скрыть» (маленький значок x). Затем обновите страницу.

Вы можете выбрать способ организации сообщений, щелкнув три точки в правом верхнем углу, выбрав из «Самые популярные», «Популярные + последние», «Последние» или «Самые старые».

Вы также можете использовать счетчик Feedly Popularity Count для определения сообщений, которые популярны или имеют тенденцию к росту. Ищите номер сразу под заголовком.Чем выше этот показатель, тем популярнее изделие.

Вы также можете найти счетчик популярности, щелкнув в меню Все, категорию или конкретный канал. Это позволяет быстро и легко сравнивать.

Если вы используете WordPress, вы можете использовать аналогичный инструмент, который собирает твиты вместо RSS-каналов. Ray Social Feeds For Twitter — это плагин WordPress, который генерирует каналы Twitter из любого идентификатора Twitter, хэштегов или условий поиска.И вы можете отображать их в разных форматах на своем веб-сайте.

Feedly может предоставить вам все необходимое, свежее и актуальное. Это так хорошо. Но не останавливайтесь на достигнутом.

2. Reddit

Самопровозглашенный или нет, но титул Reddit как «Первая страница Интернета» вполне заслужен.

Если вы никогда не были знакомы с Reddit, я понимаю. Это не самая удобная и интуитивно понятная платформа, и чтобы получить от нее максимум, нужно время и практика.Вам нужно не только узнать, как работает платформа, вам также необходимо знать, где скрываются активные субреддиты — форумы, посвященные определенной теме, — которые соответствуют вашим интересам.

Однако, как только вы преодолеете это препятствие, Reddit станет настоящей золотой жилой для вдохновения.

В отличие от других платформ, контент, представленный на Reddit, имеет приоритет по двум причинам:

1. Свежесть
2. Оценка (голоса пользователей Reddit)

Домашняя страница дает вам быстрый доступ к популярным и трендовым сообщениям на вкладках, которые включают горячие, новые и восходящие, причем каждое из них фильтруется по отдельной стране или везде и / или когда он был отправлен.

Вы можете прочитать подробное объяснение того, как работает алгоритм Reddit, здесь, но вкратце, чем выше оценка у заявки и чем позже она была добавлена ​​на сайт, тем выше на странице она будет отображаться.

Эта простая комбинация делает Reddit идеальной платформой для поиска актуального контента, поскольку (по крайней мере, на активных субреддитах) вам будет виден только контент, который имеет тенденцию в данный момент времени.

Итак, как правильно использовать Reddit?

Когда вы впервые присоединяетесь к Reddit, вы не будете подписаны на какие-либо сабреддиты, пока не добавите их вручную.Введите тему или ключевое слово в поле «Search Reddit» вверху, и вы сможете быстро подписаться на тех, кто вас интересует.

Вы увидите соответствующие сообщества (субреддиты), на которые вы можете подписаться, а также отдельные сообщения, связанные с вашим поисковым запросом. Измените «Сортировать по» (релевантность, верх, новые, комментарии) и / или «сообщения от» (прошедший час, последние 24 часа, прошедшая неделя, прошлый месяц, прошлый год, все время), чтобы сосредоточить внимание именно на том, что вам нужно .

Кроме того, вы можете просмотреть все подписки, на которые вы подписаны, гораздо быстрее отказаться от подписки на нерелевантные и искать новые на странице сабреддитов.

Бонусный совет: системе голосования подвергаются не только представленные материалы. Комментарии тоже проходят голосование и по умолчанию организованы в соответствии с результатами этой системы (вы, конечно, можете изменить порядок, чтобы просмотреть комментарии в хронологическом порядке).

Чтобы найти субреддиты, на которые вы хотите подписаться, вы можете использовать функцию поиска на сайте. В качестве альтернативы вы можете просматривать «популярные» или «новые» сабреддиты на «странице сабреддитов», или вы можете использовать внешние сайты, такие как Redditlist или Snoop Snoo, чтобы найти предложения по трендам и увеличению количества сабреддитов.

После того, как вы заполнили свою учетную запись Reddit субреддитами, которые действительно имеют отношение к вам и вашему бизнесу, на главной странице сайта будут представлены предложения по актуальному содержанию.

Выбирайте лучших из лучших и делитесь ими. Это так просто.

3. BuzzFeed

Возможно, это не для всех, но BuzzFeed может дать вам отличный снимок самых актуальных тем дня. В настоящее время сайт занимает 294-е место по популярности в мире и 96-е место в США по данным Alexa, и принимает более 200 миллионов уникальных посетителей в месяц, глобальную аудиторию в 650+ миллионов и более 163 миллионов читателей в США.

В тренде на BuzzFeed? В тренде.

Будет ли это хорошим источником для каждой темы и отрасли? Нет. Но для других вы сможете быстро определить популярный контент, время от времени просматривая страницу «Тенденции» и «Лучшие публикации недели» с правой стороны.

В зависимости от вашей ниши, это может быть неиспользованный колодец.

4. Ahrefs Content Explorer

Еще одно предложение, аналогичное BuzzSumo по своей функциональности, Content Explorer от Ahrefs позволяет искать контент по ключевому слову, временным рамкам и множеству других критериев.

Платная учетная запись Ahrefs включает несколько мощных инструментов в дополнение к Content Explorer с тарифами от 99 долларов в месяц.

Введите поисковый запрос, и инструмент отобразит популярный контент на основе «показателей эффективности» Ahrefs: репост в социальных сетях, обычный поисковый трафик и ссылающиеся домены. Но это тоже намного глубже. Вы можете фильтровать по языку, количеству слов, обратным ссылкам, дате публикации и т. Д.

Пакет Ahrefs включает в себя несколько отличных инструментов.Content Explorer — лишь один из многих. Вы также получите доступ к их счетчику рангов, Site Explorer, Alerts, Keyword Explorer и многому другому.

5. SmartBrief

SmartBrief сопоставляет, создает и отправляет более 200 специализированных информационных бюллетеней по электронной почте каждый день более чем шести миллионам профессионалов и лидеров мнений. Он ни в коем случае не уникален в этом стремлении, но он был одним из первых — и, возможно, одним из лучших — создателей нишевых информационных бюллетеней.

Конкуренция в нишевом секторе информационных бюллетеней означает, что для того, чтобы выделиться и удерживать подписчиков, вы должны быть очень хороши в том, что вы делаете.SmartBrief обслуживает миллионы людей, работающих в области

Что такое исследования — определение, типы, методы и примеры

Что такое исследования: определение

Тщательное рассмотрение исследования, касающегося конкретного беспокойства или проблемы, с использованием научных методов. По словам американского социолога Эрла Роберта Бэбби, «Исследование — это систематическое исследование для описания, объяснения, предсказания и контроля наблюдаемого явления. В исследовании используются индуктивные и дедуктивные методы.”

Индуктивные методы исследования используются для анализа наблюдаемого события. Дедуктивные методы используются для проверки наблюдаемого события. Индуктивные подходы связаны с качественными исследованиями, а дедуктивные методы чаще связаны с количественными исследованиями.

Исследование проводится с целью выяснить:

• Что на самом деле хотят узнать организации или предприятия?
• Какие процессы необходимо соблюдать, чтобы реализовать идею?
• Какие аргументы необходимо строить вокруг концепции?
• Какие доказательства потребуются людям, чтобы поверить в идею или концепцию?

Характеристика исследования

1. Для получения точных данных необходимо применять систематический подход.Правила и процедуры являются неотъемлемой частью процесса, который ставит цель. Исследователи должны придерживаться этических норм и кодекса поведения, делая наблюдения или делая выводы.
2. Исследования основаны на логических рассуждениях и включают как индуктивные, так и дедуктивные методы.
3. Данные или знания, полученные в реальном времени на основе реальных наблюдений в естественных условиях.
4. Все собранные данные подвергаются тщательному анализу, поэтому нет никаких аномалий, связанных с ними.
5. Исследования открывают путь для генерации новых вопросов. Существующие данные помогают создать больше возможностей для исследований.
6. Исследования носят аналитический характер. Он использует все доступные данные, чтобы не было двусмысленности в выводах.
7. Точность — один из важнейших аспектов исследования. Получаемая информация должна быть точной и соответствовать своему характеру. Например, лаборатории обеспечивают контролируемую среду для сбора данных. Точность измеряется в используемых инструментах, калибровках инструментов или инструментов и окончательном результате эксперимента.

Какие бывают виды исследований?

Типы методов исследования:

Фундаментальные исследования : Определение базовых исследований — это данные, собранные для расширения знаний. Основная мотивация — расширение знаний. Это некоммерческое исследование, которое не способствует созданию или изобретению чего-либо. Например: эксперимент по установлению простого факта.

Прикладные исследования : Прикладные исследования сосредоточены на анализе и решении реальных проблем.К этому типу относится исследование, которое помогает решать практические задачи с использованием научных методов. Исследования играют важную роль в решении вопросов, влияющих на общее благополучие людей. Например: найти конкретное лекарство от болезни.

Проблемно-ориентированное исследование : Как следует из названия, проблемно-ориентированное исследование проводится для понимания точной природы проблемы и поиска подходящих решений. Термин «проблема» относится к множественному выбору или проблемам при анализе ситуации.

Например, выручка автомобильной компании за последний год снизилась на 12%. Возможные причины: отсутствие оптимального производства, низкое качество продукта, отсутствие рекламы или экономических условий.

Исследование решения проблем : Этот тип исследования проводится компаниями для понимания и решения своих собственных проблем. Метод решения проблем использует прикладные исследования для поиска решений существующих проблем.

Качественное исследование esearch : Качественное исследование — это процесс исследования.Это помогает глубже понять проблемы или проблемы в их естественных условиях. Это нестатистический метод.

Качественное исследование во многом зависит от опыта исследователей и вопросов, используемых для проверки выборки. Размер выборки обычно ограничивается 6-10 людьми. Открытые вопросы задаются таким образом, чтобы стимулировать ответы, ведущие к другому вопросу или группе вопросов. Задача открытых вопросов — собрать как можно больше информации из выборки.

Для качественного исследования используются следующие методы:

1. Индивидуальное интервью
2. Фокус-группы
3. Этнографические исследования
4. Анализ содержимого / текста
5. Пример исследования

Подробнее: Методы качественного исследования

Количественное исследование esearch : Качественное исследование — это структурированный способ сбора данных и их анализа для создания выводов. В отличие от качественных методов, этот метод использует вычислительный и статистический процесс для сбора и анализа данных.Количественные данные — это все о числах.

Количественные исследования охватывают большее количество людей — больше людей означает больше данных. Имея больше данных для анализа, вы можете получить более точные результаты. В этом методе используются закрытые вопросы, поскольку исследователи обычно стремятся собрать статистические данные.

Онлайн-опросы, анкеты и опросы — предпочтительные инструменты сбора данных, используемые в количественных исследованиях. Существуют различные методы развертывания опросов или анкет.

Онлайн-опросы позволяют создателям опросов охватить большое количество людей или меньшие фокус-группы для различных типов исследований, которые преследуют разные цели. Респонденты опроса могут получать опросы по мобильным телефонам, по электронной почте или просто использовать Интернет для доступа к опросам.

Подробнее: что такое количественное исследование?

Какова цель Исследования ?

Есть три цели исследования:

1. Исследовательский: Как следует из названия, поисковое исследование проводится для изучения группы вопросов.Ответы и аналитика могут не дать окончательного решения предполагаемой проблемы. Он проводится для решения новых проблемных областей, которые ранее не исследовались. Этот исследовательский процесс закладывает основу для более убедительных исследований и сбора данных.
2. Descriptive: Описательные исследования направлены на расширение знаний по текущим вопросам посредством процесса сбора данных. Описательные исследования используются для описания поведения выборочной совокупности. В описательном исследовании для проведения исследования требуется только одна переменная.Три основные цели описательного исследования — описание, объяснение и подтверждение результатов. Например, исследование, проведенное с целью выяснить, обладают ли руководители высшего звена в 21 веке моральным правом на получение огромной суммы денег от прибыли компании.
3. Пояснительная информация: Разъяснительное или причинно-следственное исследование проводится для понимания влияния определенных изменений в существующих стандартных процедурах. Проведение экспериментов — самая популярная форма случайных исследований.Например, исследование, посвященное влиянию ребрендинга на лояльность клиентов.

Чтобы понять характеристики дизайна исследования с использованием исследовательских целей, вот сравнительный анализ:

Подробнее: первичное исследование — примеры, методы и цель

Метод исследования определяется как инструменты или инструменты, используемые для достижения целей и свойств исследования. Думайте о методологии как о систематическом процессе, в котором будут использоваться инструменты или инструменты.Инструмент бесполезен, если он используется неэффективно.

Исследование начинается с того, что задают правильные вопросы и выбирают подходящий метод исследования проблемы. Собрав ответы на свои вопросы, вы можете проанализировать полученные данные или наблюдения, чтобы сделать соответствующие выводы.

Если говорить о клиентах и ​​исследованиях рынка, то чем тщательнее вы зададите вопросы, тем лучше. Тщательно собирая данные от клиентов с помощью опросов и анкет, вы получаете важную информацию о восприятии бренда и потребностях в продуктах.Вы можете использовать эти данные, чтобы принимать разумные решения о своих маркетинговых стратегиях для эффективного позиционирования вашего бизнеса.

Виды методов исследования и пример исследования

Методы исследования подразделяются на качественные и количественные.

Оба метода имеют отличительные свойства и методы сбора данных.

Качественные методы

Качественное исследование — это метод сбора данных с использованием диалоговых методов.Участникам задаются открытые вопросы. Собранные ответы, по сути, не являются числовыми. Этот метод не только помогает исследователю понять, что думают участники, но и почему они думают определенным образом.

Типы качественных методов включают:

• Индивидуальное интервью: Это интервью проводится с одним участником в определенный момент времени. Индивидуальные собеседования требуют, чтобы исследователь заранее подготовил вопросы. Исследователь задает участнику только самые важные вопросы.Этот тип интервью длится от 20 минут до получаса. За это время исследователь собирает как можно больше значимых ответов от участников, чтобы сделать выводы.
• Фокус-группы: Фокус-группы — это небольшие группы, состоящие примерно из 6-10 участников, которые обычно являются экспертами в предметной области. К фокус-группе назначается модератор, который способствует обсуждению между членами группы. Важную роль играет опыт модератора в проведении фокус-группы.Опытный модератор может проверить участников, задав правильные вопросы, которые помогут им собрать значительный объем информации, связанной с исследованием.
• Этнографическое исследование: этнографическое исследование — это углубленная форма исследования, при которой люди наблюдаются в их естественной среде без этого метода. Этот метод востребован из-за необходимости входа исследователя в естественную среду других людей. Географическое положение также может быть ограничением. Вместо того, чтобы проводить интервью, исследователь переживает обычную обстановку и повседневную жизнь группы людей.
• Анализ текста: Анализ текста немного отличается от других качественных методов, поскольку он используется для анализа социальных конструкций путем декодирования слов с помощью любой доступной формы документации. Исследователь изучает и понимает контекст, в котором написаны документы, а затем пытается сделать из этого содержательные выводы. Сегодня исследователи следят за деятельностью в социальных сетях, чтобы попытаться понять шаблоны мыслей.
• Пример из практики: Пример из практики используется для изучения организации или юридического лица.Этот метод — один из самых ценных вариантов для современных. Этот тип исследований используется в таких областях, как сектор образования, философские исследования и психологические исследования. Этот метод предполагает глубокое погружение в текущие исследования и сбор данных.

Количественные Исследования Методы

Количественные методы имеют дело с числами и измеримыми формами. Он использует систематический способ исследования событий или данных. Он используется для ответа на вопросы с точки зрения обоснования отношений с измеримыми переменными для объяснения, прогнозирования или контроля явления.

Исследователи часто используют три метода:

• Опросное исследование — Конечная цель опросного исследования — узнать о большой группе населения путем развертывания опроса. Сегодня онлайн-опросы популярны, поскольку они удобны и могут быть отправлены по электронной почте или размещены в Интернете. В этом методе исследователь составляет опрос с наиболее актуальными вопросами и распространяет опрос. Получив ответы, исследователь суммирует их, чтобы свести в таблицу значимые выводы и данные.
• Описательное исследование — Описательное исследование — это метод, который определяет характеристики наблюдаемого явления и собирает дополнительную информацию. Этот метод разработан для систематического и точного изображения участников. Проще говоря, дескриптивное исследование — это описание явления, его наблюдение и выводы из него.
• Корреляционное исследование — Корреляционное исследование исследует взаимосвязь между двумя или более переменными. Представьте, что исследователь изучает корреляцию между раком и замужними женщинами. Замужние женщины имеют отрицательную корреляцию с раком.В этом примере есть две переменные: рак и замужние женщины. Когда мы говорим об отрицательной корреляции, это означает, что у замужних женщин меньше шансов заболеть раком. Однако это не означает, что брак напрямую помогает избежать рака.

Определение методологии исследования

Чтобы выбрать подходящие типы исследований, необходимо четко обозначить цели. Некоторые цели, которые следует учитывать для вашего бизнеса, включают:

• Узнайте потребности своих клиентов.
• Знайте их предпочтения и понимайте, что для них важно.
• Найдите подходящий способ познакомить клиентов с вашими продуктами и услугами.
• Найдите способы улучшить свои продукты или услуги в соответствии с потребностями клиентов.

Определив, что вам нужно знать, вы должны спросить, какие методы исследования предоставят вам эту информацию.

Организуйте свои вопросы в рамках семи маркетинговых составляющих, которые влияют на вашу компанию — продукт, цена, продвижение, место, люди, процессы и физические испытания.

Хорошо организованный процесс исследования клиентов дает достоверные, точные, надежные, своевременные и полные результаты. Результаты, которые точно отражают мнения и потребности ваших клиентов, помогут вам увеличить продажи и улучшить вашу деятельность. Чтобы получить результаты, вам необходимо установить и соблюдать процессы, которые вы подробно определили для своей организации:

Ставьте цели

Рассмотрите цели клиента и определите те, которые соответствуют вашим.Убедитесь, что вы ставите разумные цели и задачи. Не предполагайте результатов ваших опросов.

Спланируйте исследование

Хорошее планирование позволяет использовать творческий и логический подход к выбору методов, позволяющих собрать наиболее точную информацию. На ваш план будут влиять тип и сложность необходимой вам информации, навыки вашей группы по исследованию рынка и то, как скоро вам понадобится информация. Ваш бюджет также играет большую роль в вашей способности собирать данные.

Соберите и сопоставьте свои результаты

Составьте список того, как вы собираетесь проводить исследование, данные, которые вам необходимо собрать, и методы сбора. Это поможет вам отслеживать свои процессы и понимать свои выводы. Это также позволит вам убедиться, что ваше исследование точно отражает мнение ваших клиентов и вашего рынка. Создайте таблицу записей с:

• Исследования потребителей
• Необходимые данные
• Методы сбора данных
• Действия, которые необходимо выполнить для анализа данных.

Помните, исследования ценны и полезны только тогда, когда они достоверны, точны и надежны. Опасно полагаться на несовершенные исследования. Неправильные результаты могут привести к оттоку клиентов и снижению продаж.

Важно получить информацию о том, как проводился сбор информации о клиентах, и убедиться, что ваши данные:

• Действительный — обоснованный, логичный, строгий и беспристрастный.
• Точно — без ошибок и с необходимыми деталями.
• Надежный — это может быть воспроизведено другими людьми, которые исследуют таким же образом.
• Своевременно — текущие и собранные в установленный срок.
• Complete — включает все данные, необходимые для поддержки ваших бизнес-решений.

Проанализируйте и поймите свое исследование

Анализ данных может варьироваться от простых и прямых шагов до технических и сложных процессов. Примите подход и выберите метод анализа данных, основанный на методах, которые вы использовали.

Держите выводы наготове

Выберите электронную таблицу, которая позволит вам легко вводить данные. Если у вас нет большого количества данных, вы сможете управлять ими с помощью основных инструментов, доступных в программном обеспечении для съемки. Если вы собрали более полные и сложные данные, вам, возможно, придется рассмотреть возможность использования специальных программ или инструментов, которые помогут вам управлять своими данными.

Просмотрите и интерпретируйте информацию, чтобы сделать выводы

После того, как вы собрали все данные, вы можете сканировать свою информацию и интерпретировать ее, чтобы делать выводы и принимать обоснованные решения.Вам следует просмотреть данные, а затем:

• Определите основные тенденции и проблемы, возможности и проблемы, которые вы наблюдаете. Напишите предложение с описанием каждого из них.
• Следите за частотой, с которой появляется каждый из основных выводов.
• Составьте список ваших выводов от наиболее распространенных до наименее распространенных.
• Оцените список сильных и слабых сторон, возможностей и угроз, выявленных в ходе SWOT-анализа.
• Подготовьте выводы и рекомендации по вашему исследованию.

Просмотрите свои цели, прежде чем делать какие-либо выводы о своем исследовании. Помните, как процесс, который вы завершили, и собранные данные помогут ответить на ваши вопросы. Спросите себя, помогает ли то, что выявило ваше исследование, сделать ваши выводы и рекомендации. Просмотрите свои выводы и, исходя из того, что вы знаете сейчас:

Выберите несколько стратегий, которые помогут вам улучшить свой бизнес

• Действуйте в соответствии со своими стратегиями
• Найдите пробелы в информации и при необходимости рассмотрите возможность проведения дополнительных исследований
• Запланируйте анализ результатов исследования и рассмотрите эффективные стратегии анализа и анализа результатов для интерпретации.

10 лучших способов проводить исследования продуктов Amazon как профессионал!

Чтобы стать успешным Amazon, нужно помнить следующие ключевые аспекты:

• Низкая сезонность : ищите товары, которые можно продавать круглый год и которые не ограничиваются сезонными распродажами.
• Нет проблем с законом : Избегайте получения продуктов, на которых есть товарный знак или есть юридические вопросы.
• Цена, превышающая 18 долларов : Вы можете легко увеличить способность зарабатывать миллионы долларов за счет продаж, установив более высокую цену за единицу.
• Легкие и маленькие : Эти типы продуктов, как правило, приносят более высокие продажи, чем те, которые не являются таковыми. Это связано с двумя причинами: одной: более низкой стоимостью доставки и двумя — меньшим объемом хранения.

Возможности для улучшения : Если вы можете выбрать продукт, который будет работать лучше, чем ваши конкуренты, то это увеличит шансы на увеличение продаж.

Контрольный список требований Amazon к исследованиям продуктов

Вот краткий контрольный список того, что требуется для создания правильного продукта.С этими критериями ваша работа станет проще.

1. Цены на товары, которые находятся в диапазоне от 10 до 50 долларов
2. Товары, которые делают не менее 10 продаж в день
3. Подобные товары с рейтингом бестселлеров не менее 5000 в основной категории
4. Три основных связанных ключевых слова имеют более 50 000+ ежемесячные поиски на Amazon
5. Несезонные товары. Они могут продаваться круглый год
6. 2-3 продукта с менее чем 50 отзывами на первой странице
7. Маленькие и легкие продукты (от 2 до 3 фунтов)
8. Никаких торговых марок или торговых марок, связанных с продуктом
9. A продукт может быть установлена ​​на 25% или даже меньше, чем цена продажи
10. Достаточное пространство для оптимизации продукта и улучшения текущих списков
11. Множественные возможности ключевых слов, связанных с продуктом
12. Быстрый и легкий поиск продуктов из Китая
13. Продукт не должен быть хрупкий
14. Возможность расширения вашего бренда с помощью сопутствующих товаров
15. Может создавать превосходный продукт по сравнению с аналогичными продуктами на рынке
16. Продукт поощряет регулярные покупки
17. У продукта не должно быть никаких юридических проблем

Как провести исследование продукта Amazon?

Существует два типа исследования продуктов Amazon:

1.Ручной метод

Если вы хотите сделать это вручную, то Amazon — отличный ресурс для выполнения некоторых задач в процессе. Для этого нужно выполнить два простых шага:

Шаг 1. Проверьте список бестселлеров

Amazon предлагает вам существенную помощь в изучении продукта, через страницу лучших продавцов Amazon. Фактически, это первый шаг, который вам следует сделать, поскольку Amazon отображает здесь все самые продаваемые продукты.

Вы можете искать товары по их категориям и подкатегориям.Быстро проверьте списки, чтобы определить, какие товары продаются больше всего. Это, в свою очередь, также поможет вам определиться с нишей (возможно, если вы не уверены, какую из них выбрать).

Из информации о продаже продукта вы можете предсказать, какие продукты могут понравиться вашей целевой аудитории. Кроме того, вы даже можете проверить связанных элементов , чтобы получить представление о том, как вы можете расширить свой бизнес.

Старайтесь выбирать продукты, которые не имеют ни слишком высокой, ни слишком низкой цены.Кроме того, ограниченная конкуренция также дает больше возможностей для продажи продукта.

Создание идеи продукта также можно осуществить следующими способами:

• Список бестселлеров Amazon
• Витрины Amazon
• Изучение розничных магазинов
• Двигатели и шейкеры Amazon
• Основы Amazon
• Просмотр нескольких продуктов на Pinterest
• Изучение магазинов Shopify
• Просмотр списка трендов на eBay
• Проверка раздела — «Клиенты также купили»
• Подуровни продуктов Amazon
• Просмотр еженедельного списка бестселлеров AliExpress

После того, как вы составили представление о нише и соответствующем продукте, посмотрите, подходит ли продукт востребованы или нет следующими способами:

1. Планировщик ключевых слов Google
2. Инструмент Product Intelligence Sellerapp
3. Тенденции Google

Шаг 2. Узнайте, что делают конкуренты

Второй шаг — проанализировать, что делают ваши конкуренты, чтобы продать выбранный вами продукт.Страница бестселлеров Amazon позволяет вам увидеть своих основных конкурентов.

Вы можете проверить их страницы со списком продуктов и их официальный веб-сайт, если таковой имеется. Полученные данные дают представление о том, какие товары продаются больше всего, те, которые получают хорошие оценки и отзывы покупателей.

Кроме того, вы можете следить за своими конкурентами за пределами Amazon, набрав соответствующее ключевое слово в Google или других поисковых системах, и посмотреть, появляются ли их результаты.

Кроме того, вы можете приобрести продукт у своего конкурента (если он доступен для вас) и проверить, какие услуги он предлагает.Вы всегда можете узнать у них эти передовые методы и найти способы их улучшить, продавая свои.

Несколько советов, которые следует иметь в виду при исследовании страницы продукта:

Когда вы детально просматриваете страницу продукта, вы, как правило, получаете несколько новых идей. С тысячами и тысячами перечисленных продуктов очень легко увлечься, важно четко понимать, что именно вы ищете.

В случае сомнений следуйте приведенным ниже советам:

• Ищите товары любого типа на странице бестселлеров Amazon, так как это поможет вам прийти с идеями.
• Сосредоточьтесь больше на Спонсируемых продуктах , часто покупаемых вместе, и Клиенты также приобрели секции , , поскольку они обеспечивают лучший анализ данных, который вам может понадобиться для увеличения или увеличения продаж ваших запасов.

2. Автоматический метод (быстрый способ)

Это действительно один из самых быстрых способов исследования продукта. Они экономят ваше время и пригодятся.

Just Imagine Просмотр списков бестселлеров, проверка самых популярных товаров, анализ критериев продукта, изображений, описания, маркеров, списков и конкуренции может занять много времени и сводить с ума.

Более того, вам нужно будет проверить, достаточно ли спрос на товар, и посмотреть, легко ли он продается. Кроме того, сезонный товар или он хорош только в праздничные дни?

Какая будет норма возврата или возврата и сколько может стоить доставка? Клиенты хотят, чтобы он работал безупречно долгие годы? Потребуется ли для этого надлежащая поддержка клиентов?

Вы можете выполнить все вышеперечисленное: посетить все веб-сайты, щелкнуть по всем потенциальным продуктам, ввести все упомянутые выше цены, вес и другие критерии, перейти ко всем конкурентам, пролистать список вверх и вниз. Все продукты, переходите туда и обратно, переключайте вкладки и тратите часы и часы энергии, и вы все равно можете не придумать никакой идеи продукта.

Итак, вот последний совет, чтобы представить несколько интересных продуктов для вашего онлайн-бизнеса.

Все, что вам нужно, это получить доступ к инструментам Sellerapp и получить все в одном месте. Инструменты предназначены исключительно для того, чтобы дать вам оценку ежемесячных продаж, ежемесячного дохода, количества отзывов и множества других полезных инструментов, которые сделают исследование более расширенным, эффективным и организованным. Это отличный способ быстро и легко подтвердить ваше исследование продукта.

Категории продуктов, которых следует избегать

Если вы собираетесь стать «продавцом частной торговой марки», то поймите, что не все товары созданы одинаково. По некоторым причинам вам следует избегать выбора некоторых сложных продуктов, таких как фотоаппараты, фотографии, картины, бытовая техника и т. Д.

Не выбирайте товары, у которых есть сложности с доставкой и производством, поскольку позже они станут самой большой головной болью. Это главным образом потому, что такие массовые продукты включают в себя обязательства, гарантию качества, возврат и отзывы клиентов.

Кроме того, все, что противоречит « на » или « на » вашему телу — например, продукты, лосьоны, кремы, пищевые добавки, как правило, имеет потенциальные недостатки.Так что игнорировать такие продукты — это хорошо.

С другой стороны, стоит отметить такие категории, как обувь и одежда. Поскольку у большинства людей есть свои предпочтения в отношении бренда, создание вашего бренда может не увенчаться успехом.

Рекомендуемое руководство для категорий с ограниченным доступом Amazon

Как проверить спрос на продукт во время исследования продукта

Вы найдете отличный продукт с высокой прибылью и низкой конкуренцией, но это не имеет значения, если никто не хочет покупать ваш продукт.Именно поэтому очень важно точно оценить спрос на ваш товар.

Существуют надежные методы измерения спроса на определенный продукт, и мы рассмотрим каждый из них ниже! Это отличные показатели для снижения риска на этапе исследования продукта Amazon.

# 1 Цена

Продукты по цене от 15 до 50 долларов находятся в диапазоне импульсных решений о покупке . В этом ценовом диапазоне покупатель не будет тратить время на поиски лучшего продукта.Пока он считает, что товар подходит ему, вы выигрываете.

Чтобы рассмотреть более подробный контекст, давайте рассмотрим два примера.

Пример 1 : Продукт с продажной ценой около 25 долларов можно легко получить в Китае, скажем, за 5 долларов. Для поиска 500 товаров потребуется около 5000 долларов. Выглядит просто, не правда ли?

Пример 2: Продукт с продажной ценой около 100 долларов можно легко получить в Китае, скажем, по цене около 25 долларов. Для получения 500 продуктов потребуется около 12500 долларов.Более высокая начальная стоимость!

# 2 Продает около 10 товаров в день

Допустим, я выбираю продукт с продажной ценой 30 долларов США, который продается примерно 10 единиц в день, и получаю прибыль в размере 10 долларов США после сборов Amazon FBA, доставки, рекламных акций и т. Д.

Чистый валовой доход, который я зарабатываю в месяц, составляет 30 долларов США * 10 единиц * 30 дней = 9000 долларов США.

И если все пойдет по плану, я получаю прибыль 10 долларов * 10 единиц / день * 30 дней / месяц = ​​ 3000 долларов прибыли в месяц.

Чем лучше среднее количество проданных единиц в день, тем выше прибыль. Однако в качестве базовых критериев выбираются продукты, которые продаются не менее 10 единиц в день.

# 3 Подобные продукты имеют BSR 5000 или меньше в основной категории

Выяснить, как часто продукт продается, — непростая задача. Рейтинг бестселлера хорошо подходит для понимания того, насколько хорошо продукт продается в своей категории.

Например, продукт с BSR 20 000 будет продаваться НА НАМНОГО меньше, чем продукт той же категории с BSR 2,000.Последнее, что вы хотели бы сделать, это выбрать продукт, который продается лишь в очень скудных количествах, когда вы попадаете на первое место.

Наличие 3-5 продуктов, имеющих рейтинг BSR 5000 в основной категории, может гарантировать, что вы продадите огромное количество продуктов, как только вы попадете на первое место. Чем больше количество продуктов с низким рейтингом BSR, тем выше шансы на успех.

Как видите, товар находится на 421 позиции в категории «Детские». Поскольку «Детские» — это такая огромная категория, вы можете быть уверены в том, что продадите большое количество единиц.

Например, когда вы найдете товар, вы можете увидеть Amazon BSR из 17 309 в разделе «Домашние животные и расходные материалы». Вы также видите BSR 296 в разделе «Основные манжеты» для того же продукта. Чтобы получить точную оценку, сосредоточьтесь на основной категории, которой в данном случае является «Домашние животные и товары». Чтобы найти правильные оценки доходов и продаж для определенного продукта, вы можете использовать SellerApp для исследования продуктов Amazon, которое оценивает как самый низкий, так и максимальный спрос на продукт в соответствующих категориях.

# 4 Три основных ключевых слова продукта вместе дают более 100 000 запросов в месяц

Один из других важных способов выяснить, достаточно ли интересен покупатель к вашему продукту, — это выяснить, сколько пользователей ищут ваш продукт на Amazon или Google. Что более важно, так это выяснить спрос на ваши основные ключевые слова в Amazon, поскольку данные показывают, что Amazon обычно имеет коэффициент конверсии где-то между 12–17% ! Таким образом, если наши три ключевых слова продукта вместе получают более 100 000 запросов в месяц на Amazon, то это хороший признак того, что у нас есть достаточный спрос для продажи.Попробуйте SellerApp бесплатно, чтобы найти объем поиска по ключевым словам

# 5 Легкий — желательно менее 2–3 фунтов.

Чем тяжелее продукт, тем выше комиссия FBA. По мере увеличения размера и веса продукта норма прибыли снижается.

Стоимость доставки может быть очень высокой, если продукт весит более 2 фунтов. Возьмем, к примеру, сумку, которую мы рассматривали ранее.

Это около 9,9 унций — читайте, доступная доставка!

# 6 Около 2-3 продуктов с <50 отзывами на странице 1

Количество отзывов на первой странице может помочь вам понять, насколько сложно вам собрать продажи, хотя это не очень важное правило, особенно в категориях, где есть хорошие продажи.Количество отзывов по-прежнему поможет вам понять, насколько легко вам получить первые места.

Чем больше пунктов в контрольном списке вы сможете проверить, тем лучше. Хотя это не жесткие правила, которым нужно следовать, они являются основными критериями, которые рекомендуются для успешного старта.

# 7 Круглогодичный спрос?

Это важная информация, которую нужно знать при проведении исследования продуктов Amazon. У вас есть товар, который покупается только в определенное время года? Последовательно ли люди покупают этот продукт в течение года?

Лучший способ определить это — зайти в Google Trends и ввести основное ключевое слово для вашего продукта.Оказавшись там, вы сможете увидеть, является ли ваш продукт сезонным или нет.

Если ваш продукт сезонный, то вы увидите большие провалы на линейном графике, пример сезонного продукта показан ниже.

Google-Trends

Примером несезонного товара является товар с небольшими колебаниями, который постоянно покупается в течение года. Определить, является ли ваш товар сезонным или нет, не очень сложно, но важно убедиться в этом, прежде чем делать заказ, поскольку у вас могут остаться запасы на складах, если это сезонный товар.Некоторые люди не против продавать сезонные продукты, но я предпочитаю продавать их круглый год.

# 8 Нет крупных брендов в товарной категории

Это именно то, что связано с менталитетом покупателя. Очевидно, что покупатель предпочтет продукт известного бренда новому продукту или бренду. Вместо того, чтобы пытаться конкурировать за продукт, у которого уже есть известные бренды, и конкурировать с ними за продажи, лучше начать с продукта, у которого есть относительно меньшая конкуренция.

Фильтры исследования продукта SellerApp

SellerApp Фильтры исследования продуктов помогут вам точно отследить продукты, которые входят во все контрольные списки. Введите данные в соответствии с контрольным списком запуска продукта выше и нажмите кнопку поиска.

Добавление расширения Amazon Chrome в ваш браузер может помочь вам быстро анализировать продукты при просмотре торговой площадки Amazon. Найдя интересный продукт, нажмите на расширение для Chrome SellerApp, которое загружает все данные, необходимые для анализа продукта.Найдите интересующий продукт, добавьте его в категорию отслеживаемых продуктов, чтобы исследовать и анализировать продукт в течение определенного периода времени.

Как получить идеи продукта — Совет на всю жизнь !!

Теперь я дам вам подсказку на всю жизнь по поиску интересных продуктов. Вы можете сделать все вышеперечисленное: посетить все веб-сайты, щелкнуть по всем потенциальным продуктам, ввести все критерии цены, веса и других критериев, которые я упомянул выше, перейти ко всем конкурентам, пролистать все вверх и вниз. продукты, переходите туда и обратно, переключайте вкладки и тратите часы и часы энергии, и вы все равно можете не придумать никакой идеи продукта.Или все, что вам нужно сделать, это зайти в SellerApp и получить все эти инструменты и услуги в одном месте.

Продавец SellerApp дает оценку ежемесячных продаж, ежемесячного дохода, количества отзывов, а также предоставляет множество других полезных инструментов, которые сделают вас более эффективными и организованными. Это отличный способ быстро и легко проверить ваши исследования продуктов Amazon.

Лучшие 9 нетрадиционных способов исследования продуктов Amazon

SellerApp дает вам еще несколько нетрадиционных способов исследования продуктов Amazon с использованием мощных данных.SellerApp предоставляет доступ к данным Amazon в реальном времени и помогает вам открыть бесчисленные возможности для исследования продуктов Amazon.

В SellerApp у нас есть тщательно подобранный список идей продуктов Amazon FBA для вас в зависимости от области ваших интересов. Ниже показано, как мы подбираем идеи продуктов, чтобы вам не приходилось искать вдохновение в другом месте!

Шаг 1: 999 Метод поиска спроса

Среди множества доступных методов метод 999 остается самой популярной тактикой Amazon Product Finder.Вот шаги, чтобы узнать, сколько товаров у продавца в настоящее время есть в инвентаре FBA и сколько единиц он продает ежедневно.

• Перейдите на страницу Amazon интересующего вас продукта
• Добавьте продукт в корзину
• В корзине нажмите на количество и измените его на 10+
• Тип 999 (максимальное допустимое число) и нажмите «Обновить».
• . Если у этого продавца на складе осталось менее 999 товаров, он сообщит: «У этого продавца доступно только XX из них.”
• Сделайте это в течение следующих 7 дней и ежедневно отслеживайте остаток запасов
• Разница в запасах показывает, сколько товаров продается для этого товара и продавца в день

Примечание : Следует отметить один важный момент: если продавцов несколько, вы можете сделать это, чтобы все продавцы пришли к правильному номеру. Этот метод не работает, если продавец наложил ограничение на максимальное количество продуктов, которые может купить пользователь.

Вы указываете максимальное количество, которое продавец разрешил заказать для этого продукта, введя значение 999. Этот метод более точен для продуктов Amazon FBA, чем для продавцов.

Кроме того, при обновлении инвентаря в любой момент времени могут быть неточные числа для инвентаря.

В зависимости от времени, в течение которого вы производите подсчет, следует соблюдать осторожность в отношении любых крупных распродаж или сезонных событий, которые могут отрицательно повлиять на продажи.Но метод 999 — самый точный способ найти реальные продажи за определенный период времени!

Шаг 2: Оптимизация текущего листинга

Под этим мы подразумеваем то, что если на первой странице есть результаты с плохими списками, существует возможность превзойти их по рейтингу и по продажам, даже если сейчас они хорошо продаются.

Обычно это означает, что конкуренция будет слабой, и что нам будет легко добраться до первой страницы, даже если у нас есть продукт, очень близкий к этому!

SellerApp имеет бесплатный инструмент для проверки качества любого объявления.Вот некоторые причины, которые могут сделать объявление плохим:

• Нулевое или только одно изображение продукта
• Изображение продукта низкого качества
• Краткое / не описательное название
• Слабые маркеры
• Минимальное описание
• Важная информация не указана

Шаг 3: BSR Movers

Сюда входят товаров, BSR которых за последние 24 часа значительно выросла на . Теперь, почему это важно и почему вы должны отслеживать интересные продукты в этом списке для исследования продуктов Amazon?

Как упоминалось ранее в этом блоге, BSR продукта рассчитывается по количеству недавних продаж этого конкретного продукта.Он также принимает во внимание исторические данные о продажах относительно любых других продуктов в той же категории.

Итак, если BSR увеличивается внезапно и в течение нескольких дней, что-то в этом листинге или продукте работает очень хорошо и требует более тщательной оценки или понимания. Это также может дать нам больше идей о том, можем ли мы найти продукты, которые могут быть частной торговой маркой или продаваться через розничный арбитраж Amazon или оптом.

Fidget Spinners быстро и неожиданно взяли на себя летние распродажи 2017 года в США и во всем мире.Однако, используя наши данные, мы увидели, что спиннеры Fidget внезапно увеличили BSR еще в начале января.

Даже в июле, когда рынок был наводнен спиннерами, некоторые из них работали лучше, чем конкуренты. Что сделало их уникальными? Можем ли мы проверить, как они разместили свои объявления?

Какие изображения они используют? Какие специальные скидки или акции они дают? Дальнейший анализ данных может многое рассказать о том, что вы можете сделать для своего листинга и даже для своей следующей идеи продукта под частной торговой маркой Amazon FBA!

Шаг 4: Новые поступления

Найдите самых продаваемых продуктов на Amazon. Этот список представляет собой тщательно отобранные продукты, которые являются актуальными новинками! Эти продукты хорошо продаются, несмотря на недавний запуск. Примером могут служить такие продукты, как солнцезащитные очки солнечного затмения, набирающие обороты в июле из-за крупного события солнечного затмения, которое произошло в США 21 августа! Все, что мы видим, — это деньги, которые могут заработать такие продавцы, как вы!

Идеи продуктов Amazon

Шаг 5: Актуальные товары!

Сюда входят популярные товары и наиболее популярных товаров. Это продукты, которые являются лидерами продаж в своей категории и пользуются огромным спросом со стороны покупателей. Хороший пример — ванна для новорожденных из категории «Младенцы». Они популярны круглый год! Вы можете захотеть создать аксессуар, который ему подходит!

Шаг 6: Самые желанные товары!

Найдите наиболее одаренных и желаемых товаров в интересующей вас категории здесь! Разве это не здорово знать! Это значительно сэкономит ваше время при поиске интересных продуктов для продажи во время исследования продуктов Amazon.

В этом списке вы можете найти потрясающий продукт с высокой рентабельностью и низкой конкуренцией, который также может иметь огромный спрос на продажи во время курортного сезона.

Хороший пример, диффузор эфирного масла для ароматерапии, который был одним из самых подаренных продуктов в период расцвета! Я почти уверен, что многие из наиболее одаренных товаров в вашей категории могут быть проданы под частной маркой к предстоящему праздничному сезону!

Шаг 7. Отслеживание продуктов успешных продавцов

Более чем что-либо еще, с помощью SellerApp мы можем помочь вам отслеживать других успешных продавцов Amazon и их списки .Вы можете быстро увидеть все новые товары, которые предлагает продавец. Это может вдохновить вас на создание следующего продукта и на исследование продуктов Amazon FBA.

Шаг 8: Используйте возможности исследования ключевых слов для исследования продукта!

С SellerApp у вас не только есть индивидуальный список идей продуктов, но и выявляются идеи продуктов по количеству поиска по ключевым словам и их ежемесячному использованию. Это поможет вам понять сезонность того или иного товара!

С помощью нашего инструмента исследования ключевых слов вы можете узнать ожидаемый ежемесячный объем поиска, затраты на рекламную кампанию, а также количество продуктов для этого конкретного ключевого слова.

Когда вы развернете вкладку, вы сможете узнать о лучших продуктах, которые ранжируются по этим конкретным ключевым словам, вместе со средней ценой, отзывами и т. Д. С правой стороны.

Мало того, что мы можем узнать месяцы, в которые объем поиска является максимальным, и это даст вам представление о пиках спроса и месяцах его лучших продаж!

Если вы можете найти ключевые слова с высокой конкуренцией, но с низкой конкуренцией, вместе со средними результатами 10 лучших продуктов, соответствующих традиционным критериям ценового спроса и т. Д., вы можете определить идеи продукта на основе этого.

Как только вы найдете категорию и нишу, вы сможете найти самые продаваемые продукты по ключевым словам с большим объемом поиска, низкой конкуренцией и низкими ставками CPC.

С помощью таблицы сведений о ключевых словах справа вы сможете классифицировать продукты традиционным способом (проверьте, попадает ли он в правильный диапазон для обзоров, цены и т. Д.)

Шаг 9. Идеи объединения исследований продуктов Amazon

Хороший способ быстро определить спрос на продукт — подумать о пользователях этого сегмента.

Задайте себе несколько вопросов, и вы обычно сможете сказать, есть ли спрос на этот продукт. Если у вас есть идея, определите группы Facebook, которые отвечают на ваши опубликованные идеи.

Является ли продуктом определенной деятельности?

Можете ли вы найти на YouTube видео и обзоры аналогичных продуктов в этой нише?

Сколько у них просмотров? Что о них говорят?

Узнайте больше и узнайте, как это используется.

Можем ли мы объединить некоторые предметы вместе, чтобы сделать их более ценными?

Есть ли аксессуар, который можно добавить вместе с основным продуктом?

Примечания при закрытии:

Для всех 9 идей, упомянутых выше, вы можете продать свой продукт любым из способов, указанных ниже.

• Использование того же продукта с некоторыми улучшениями или без них
• Создание вариаций цвета, размера или характеристик того же
• Создание аксессуара для высокоэффективного продукта, который также может хорошо продаваться
• Создайте вариант с более подарочной упаковкой
• Связка очень выгодна.Вы можете связать товары по сниженной цене. Таким образом, вы приносите больше пользы пользователю, а также увеличиваете прибыль от одного и того же продукта.
• Инновационная упаковка того же самого продаваемого продукта, которая может повысить привлекательность покупки продукта.

Для каждого продукта на Amazon вы можете найти предметы, которые обычно приносят с собой, чтобы вы могли получить больше идей о продуктах! Пройдя через этот раздел по некоторым из самых продаваемых продуктов, вы получите на выбор новые идеи.

Если вы выполните эти шаги, ваше исследование продуктов Amazon будет не только полным, но и суперконкурентным. Чтобы сдвинуть дело с мертвой точки, выберите интересные продукты для продажи и составьте список на конкурсной основе, чтобы начать играть с большими мальчиками.

Для этого было бы неплохо иметь SellerApp на вашей стороне. Мы справимся со всеми сложными моментами, о которых вы можете не думать, и предоставим место для настройки, когда вы захотите вмешаться и взять под контроль.

Загрузить контрольный список продукта

Чего не делать при исследовании продукта?

Обозначены пять ключевых ошибок, которые часто совершают продавцы, исследуя продукт на Amazon.Так что не делайте их.

• Выбор очень маленькой ниши

Важно выбрать активный рынок, на котором ваши продукты будут замечены и проданы. Никогда не делайте ошибки, слишком сужая, особенно в некоторых малоизвестных категориях продуктов.

• Настройка продуктов по очень низкой цене

Как продавец, как только вы начинаете гонку, предлагая самую низкую цену, чем у конкурентов, поймите, что вы сильно саботируете свой доход.

Ваше решение о ценообразовании никогда не должно основываться на том, что предлагают ваши конкуренты, поскольку вы не осведомлены об их нормах прибыли, затратах на закупку или логике их схемы.

Тем не менее, если вы установите цену продукта ниже запланированной (с учетом конкуренции), вы подорвете свой бизнес в Интернете.

Следовательно, финансы вашего подразделения не в порядке, или, что еще хуже, вы относите свое занятие продажами в квадрант «низкое качество и низкая стоимость».

• Продажа недифференцированных продуктов

Вы должны понимать, что Amazon больше не похож на тот, который был несколько лет назад. Те далекие времена ушли в прошлое. Сегодня он стал более насыщенным и конкурентоспособным. Вы не можете использовать перчатки для барбекю, силиконовые обручальные кольца или коврики для йоги под частной торговой маркой и получить этот крупный чек. Если вы выбираете недифференцированные предметы, их становится еще труднее продать.

• Не рассчитывается размер прибыли

Это еще одна большая ошибка, которую часто совершают новые продавцы.Они недооценивают влияние комиссии Amazon на продукты, которые они предпочитают продавать. Следовательно, очень важно использовать хороший калькулятор FBA, чтобы знать правильные оценки для ASIN продукта.

• Неспособность улучшить продукт

Если вы видите, что у ваших конкурентов множество плохих отзывов и плохих оценок по тому же продукту, который вы продаете, и вы по-прежнему ничего не делаете для улучшения со своей стороны, вы делают самые тяжелые с точки зрения продаж.

Загрузить контрольный список для запуска продукта Amazon

Давай, продавец!

Бесплатные инструменты Amazon SellerApp для профессиональных продавцов

Дополнительные ресурсы:

Окончательное руководство по тому, что продавать на Amazon

Самые продаваемые товары и категории на Amazon

Руководство по Amazon PPC

Руководитель отдела по работе с клиентами в SellerApp

Лидер по работе с клиентами, обладающий опытом координации межфункциональных команд в области разработки продуктов и стратегии, профессиональных услуг, продаж, маркетинга и контента для обеспечения отличного качества обслуживания клиентов и ускорения роста внутри компании за счет обеспечения успеха клиентов.