Что такое млм бизнес: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

МЛМ бизнес — история развития, суть и сущность

Содержание

• 1. Что такое МЛМ бизнес или сетевой маркетинг
  • История развития МЛМ бизнеса
  • Суть и сущность MLM бизнеса
  • Законность сетевого mlm бизнеса
• 2. Достоинства МЛМ бизнеса и его преимущества
• 2. Заключение

Эту нашумевшую и отчасти скандальную аббревиатуру не слышали разве что младенцы. Некоторые полагают, что это очередная схема обмана доверчивых потребителей, другие – что возможность заработать быстро и много. МЛМ бизнес что это такое на самом деле попробуем разобраться в этой статье.

1. Что такое МЛМ бизнес или сетевой маркетинг

MLM (МЛМ в русском варианте) – это сокращение от английского multilevel marketing, MLM – многоуровневый маркетинг. Или как его еще называют – сетевой маркетинг.

Основу этого метода составляют не прямые продажи через классические розничные магазины, а продажи через сеть торговых агентов (партнеров, консультантов, дилеров).

Советуем почитать: Вендинговый бизнес — что это такое и как его открыть.

Структура МЛМ бизнеса

История развития МЛМ бизнеса

История сетевого маркетинга берет своей начало в 1927 году, когда создатель пищевых добавок К. Ренборг начал распространение собственной витаминной добавки и добился весьма неплохих результатов. Когда спрос на его добавки превысил его возможности, ему в голову пришла идея привлечь друзей и знакомых к распространению его продукции за соответствующее вознаграждение. Позднее выходцы из его компании «Nutrilite Products» Ли С. Митенгер и Вильям С. Кассельберри разработали основные принципы MLM, вскоре ставшие популярными во всем мире. А в конце 50-х годов сотрудники все той же «Nutrilite Products» основали широко известную торговую сеть «Amway».

Наибольшую популярность МЛМ бизнес и MLM-компании получили в 1980-е – 90-е годы.

В наши дни сетевые компании предлагают весьма обширный список товаров: от витаминных добавок и косметики до посуды и бытовых приборов. Многоуровневый маркетинг является основой таких компаний, как «Avon», «Oriflame», «Faberlic», «Zepter International». По некоторым оценкам годовой оборот сетевых компаний составляет около 200 млрд долларов.

Читайте также: Как можно заработать на МLМ.

Суть и сущность MLM бизнеса

Основу бизнеса составляют дистрибьюторы.

Дистрибьютор – это торговый агент, деятельность которого можно разбить на три составляющие:

1. Продвижение товара.
2. Привлечение новых дистрибьюторов и создание собственной подсети.
3. Проведение обучающих мероприятий (тренингов, семинаров), нацеленных на достижение целей из первых двух пунктов.

Вознаграждение дистрибьютора складывается из оплаты за личные продажи и за товар, проданный его подсетью.

Чем больше личная сеть – тем больше бонусов получает агент, развивший ее.

Еще одной отличительной особенностью таких сетей является внемагазинный сбыт. Продажи осуществляются, как правило, на территории потенциального покупателя (дома, в офисе) или на нейтральной территории (торговые центры, кафе и т.п.).

Успех в сетевом маркетинге

Законность сетевого mlm бизнеса

Споры по поводу законности деятельности MLM-компаний не утихают до сих пор. Связано это с тем, что под мультимаркетинговые сети маскируются сомнительные структуры, целью которых является выстраивание финансовых пирамид.

Многие из этих компаний формируют доход, вынуждая будущих агентов оплачивать многочисленные этапы «подготовки» — внесение первоначального взноса, покупка минимальной партии «товара», обязательная оплата дорогостоящих тренингов.

В результате в финансовом выигрыше остаются только организаторы подобных пирамид, а все участники-ступени пирамиды остаются ни с чем, потому что как такового продвижения товара, как и самого товара не существует.

Для тренингов снимаются внушающие конференц-залы, приглашаются подставные лица, якобы достигшие колоссальных успехов.

Бизнес тренинги в МЛМ компании

Для того чтобы не угодить в сети этих мошенников, не следует доверять организациям, работа в которых требует значительных финансовых вложений. Так же насторожить должно сомнительное качество товара или его полное отсутствие.

Целью серьезной сетевой структуры mlm бизнеса является продвижение товара (как правило, достаточно высокого качества) и развитие дистрибьюторов в частности и сети в целом.

В некоторых странах (Корея, Китай, США) деятельность MLM-компаний серьезно ограничена на законодательном уровне.

2. Достоинства МЛМ бизнеса и его преимущества

Чем же привлекательна работа в этом бизнесе?

• Неполная занятость. По статистике большинство агентов по продажам заняты от 1,5 до 5 часов в день. Это позволяет работать по гибкому графику, что актуально для студентов, пенсионеров, женщин в декретном отпуске.
• Партнерские отношения, которые позволяют сотруднику самому выбирать темп работы, содержание и компаньонов. Отсутствует негативный эффект «начальник-подчиненный».
• Возможность создания собственного бизнеса с минимальными вложениями, используя готовую схему и получая всестороннюю поддержку, что сводит риск провала к минимуму.
• Постепенный переход к данному виду бизнеса, без необходимости резко менять сферу деятельности.

Сами компании тоже имеют существенные преимущества, выбирая MLM-формат:

• Низкие расходы на рекламу.
• Отсутствие расходов на содержание офисов и магазинов.
• Сбыт исключительно своего товара, что исключает риск «затеряться» на общей полке.
• Высокая лояльность клиентов.
• Дополнительный доход от проведения платных учебных мероприятий.
• Дистрибьютор заменяет целый штат сотрудников: специалистов по рекламе, сервисную службу, менеджеров по подбору кадров.
• В условиях кризиса, когда классические линейные торговые компании несут убытки, в MLM-бизнесе наблюдается рост агентов по продажам. Оставшиеся в результате сокращений специалисты идут именно в эти структуры в поисках альтернативного заработка.

Активная «антисетевая» политика будет проводиться, пока существует сам формат многоуровневого маркетинга. Кто-то видит в этом обострившуюся конкурентную борьбу за потребителя крупных розничных сетей, кто-то справедливо винит создателей незаконных пирамид. Но так или иначе примеров успешных сетевых компаний хоть отбавляй. Важно сделать правильный выбор.

Смотрите видео: MLM бизнес что это такое — его тенденции и перспективы

2. Заключение

Владея полной информацией о том, что такое MLM-бизнес, можно принять взвешенное решение – использовать его для доступа к определенной продукции, недоступной в обычных магазинах, получить дополнительный доход или развивать собственную торговую структуру с солидным доходом.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Автор статьи: Андрей Меркулов

Действующий предприниматель, владелец ряда инвестиционных проектов, эксперт в областях недвижимости, маркетинга, и автоматизации бизнеса.

Автор 6 книг о бизнесе, действующий член AMA (американской ассоциации маркетинга, www.marketingpower.com), организатор бизнес-конференций.

Интернет-маркетолог, эксперт по быстрому запуску бизнеса и построению системы управления.

что это такое и как работает + список компании сетевого бизнеса

Приветствуем читателей «Biznesmenam.com»! Речь в этой статье пойдет про сетевой маркетинг (МЛМ), а именно, что такое сетевой бизнес, как отличать сетевой маркетинг от финансовой пирамиды, приведем также список самых надежных сетевых MLM-компаний.

Кстати, пока ты сидишь и читаешь это, я торгую на бирже и зарабатываю на разнице курсов валют. Подробнее смотри здесь!

В статье вы найдете подробную информацию, как зарабатывать в сетевом маркетинге, с чего начать и на что обращать внимание новичку в этой сфере.

О том, что такое сетевой маркетинг и как работает МЛМ-бизнес — читайте в этой статье, где также представлен рейтинг / список лучших сетевых компаний в России

Содержание статьи:

1. Что такое сетевой маркетинг (МЛМ бизнес) — определение + суть МЛМ компаний 📋

Сетевой маркетинг (MLM — multilevel marketing — многоуровневый маркетинг) – это система продаж, основанная на деятельности сети независимых представителей, или рефералов.

Каждый реферал (участник партнерской программы или сетевого маркетинга) обладает правом привлекать новых сотрудников. Его доход состоит из комиссионных за реализацию продукции и процента от продаж привлеченных рефералов.

Пользователи социальных сетей могут наблюдать аккаунты людей, успешно развивающихся в сфере сетевого маркетинга. Однако общество все равно относится к такому виду заработка недоверчиво. Из серии «а вот моя тетя тоже торговала гербалайфом».

На практике схема реализации любого товара выглядит так:

1. себестоимость продукции + наценка производителя = отпускная цена;
2. отпускная цена + наценка крупного реализатора = оптовая цена;
3. оптовая цена + наценка мелких торговцев = розничная цена.

Смотрите, на каждом этапе сторона, реализующая товар, должна заработать. Поэтому товар до конечного потребителя доходит по цене, в сто-двести раз превышающей его себестоимость.

Не следует забывать, что на рекламу тратится каждым посредником до 50% конечной стоимости товара. А это значит, что в розничную цену закладываются и эти затраты.

Для того, чтобы довести товар до потребителя по адекватной цене, минуя цепочку перекупщиков, и придуман сетевой маркетинг. Благодаря агентской сети из схемы продвижения убираются посредники и затраты на традиционную рекламу. Реализация товаров и услуг становится дешевле и быстрее, а конечная цена — ниже.

Доход дистрибьюторов складывается из процента от реализации продукции. Возможно иметь стабильный доход, который будет давать своя собственная структура. То есть, чем больше людей ты привлечешь в компанию в качестве агентов, тем больше будет пассивный доход от их товарооборота. Пассивный доход агента не зависит от ежедневной работы. Его приносит разветвленная сеть дистрибьюторов.

А теперь резюмируем суть сетевого маркетинга:

• компания имеет собственные производственные мощности, продукция производится на собственных фабриках;
• продажа осуществляется через разветвленную агентскую сеть, минуя магазины и посредников;
• агенты сами пользуются продукцией и осуществляют ее реализацию на основе собственных рекомендаций;
• с развитием интернет-технологий одна ветвь агентской сети может обладать огромной зоной покрытия. При этом бумажные каталоги стали пережитком прошлого, например сетевой маркетинг Орифлейм давно и успешно можно вести в интернете.
• любой клиент, пользующийся продукцией, может стать дистрибьютором. Начать можно с друзей и знакомых, порекомендовав понравившиеся продукты. Несколько человек, покупающих по его совету, могут положить начало обширной сети.
• быстрая доставка осуществляется благодаря наличию складов в крупных городах. Любой агент может открыть свой офис и держать там запас популярного товара.

Рекомендуем также прочитать статью — «Как открыть свой бизнес с нуля новичку»

2. История возникновения сетевого маркетинга 📃

«Папами» многоуровневого маркетинга стали американцы Lee S. Mytinger и William S. Casselberry в 1945 году. Их компания называлась «Nutrilite Products».

С 1950 года отрасль начала бурно развиваться. Сетевые компании предлагали товары, охватывающие практически все стороны жизни людей: от предметов досуга до автомобилей.

Компании сетевого маркетинга в России появились в 1990 годах, в разгар рыночных реформ. В основном, это были биологически активные добавки к пище. Да-да, тот самый «Гербалайф».

Сейчас Россия наряду с США и Китаем является огромным рынком сбыта для сетевых компаний. С конца 1990 годов появились отечественные компании, работающие по принципам сетевого маркетинга.

С середины нулевых с развитием всемирной сети этот бизнес вышел на качественно новый уровень. Теперь стало не нужно стучаться в дверь или назначать встречу в офисе. Интернет-пространство — огромное необработанное поле, где скайп, вотсап и почта заменили личные встречи.

Кто участвует в сетевом бизнесе

3. Участники MLM-бизнеса 📑

3.1. Производитель

Для компании-производителя такая схема позволяет снизить себестоимость продукции за счет исключения издержек на рекламу. Освободившиеся средства направляются на обучение новых агентов и создание системы наставничества.

3.2. Клиент

Потребителя продукции устраивает стопроцентная гарантия качества и исключение подделки товара. Доставка на дом, возможность воспользоваться бесплатными пробниками и гибкая система скидок также радуют. Есть возможность приобрести товар, которого нет в свободной продаже в розничных магазинах.

3.3. Распространитель

Для дистрибьютора открываются неограниченные возможности. Бизнес без вложений — реальность. Все уже освоено, бренд узнаваем и раскручен, рынок сбыта налажен. Обладая определенным складом характера и пользуясь поддержкой наставников, можно достичь впечатляющих результатов.

Советуем также прочитать статью — «Бизнес идеи с минимальными вложениями»

4. Сетевой маркетинг (MLM-бизнес) — обман или нет? 📝

Отличия сетевого (mlm) бизнеса от финансовой пирамиды

Несмотря на то что в России действует Ассоциация прямых продаж, которая регламентирует и направляет деятельность сетевиков, интернет стал идеальной средой для всевозможных пирамид и мошеннических схем.

Запомните, что, в сетевом маркетинге вы продвигаете продукт, если у вас хоть миллион рефералов, но если они ничего не покупают, вы соответственно ничего не зарабатываете.

Пирамида ничего не производит и не реализовывает. Основа — деньги. Каждый участник должен сделать обязательный вклад. У сетевиков этого нет.

Основные отличия сетевого маркетинга (MLM-бизнеса) от финансовой пирамиды

Давайте в виде таблицы сделаем для наглядности, чем отличается пирамида от MLM.

На первый взгляд пирамида и сетевая компания очень похожи. Но помните, сетевики никогда не пообещают легкий доход, придется поработать. Тогда как пирамиды построены на вере людей в сказку «По щучьему велению».

5. Можно ли зарабатывать в МЛМ (сетевом маркетинге) 💰

Однозначно ответить на этот вопрос можно, только тщательно проанализировать свой темперамент и свойства личности. Если вы открыты к общению, готовы обучаться нон-стоп, обладаете эмпатией — то однозначно «да», надо попробовать.

Плюсы работы в MLM-бизнесе:

• отсутствие вложений;
• возможность создания пассивного заработка;
• поиск потенциальных клиентов через социальные сети и форумы;
• возможность пользоваться оригинальной продукцией по привлекательной цене;
• развитие коммуникабельности и лидерских навыков;
• возможность выбрать коллектив самому

Подводные камни (минусы) сетевых компаний:

• частые отказы от потенциальных клиентов снижают оптимизм;
• трудности в работе с «холодными» клиентами;
• обучение, семинары и лекции, в том числе выездные, проводятся очень часто, что может быть утомительно;
• работа в офисе с ежемесячным перечислением заработной платы кажется намного надежнее;
• не очень хорошее реноме сетевого маркетинга в обществе, многие люди просто не захотят выслушать предложение.

В любом случае, чтобы попробовать себя в этом деле, можно не бросать основную работу. Достаточно уделять 2-3 часа в день для начала.

Как начать зарабатывать в сетевом маркетинге: заполнить анкету, получить рекомендацию 1 участника компании, пройти пару тренингов.

Список сетевых млм-компании (рейтинг)

6. Лучшие МЛМ-компании для старта в России: рейтинг + список 📄

Список лучших компаний сетевого маркетинга в России по итогам 2019 года:

1. AVON;
2. MARY KAY;
3. FABERLIC;
4. AMWAY;
5. ORIFLAME;
6. NL.

Практически все они занимаются косметикой, спортивным питанием и товарами для дома и делят между собой рынок сбыта в России.

У многих существует система бонусов и поощрений за прохождение очередного уровня. В NL, это мерседес, в MARY KAY — бриллиантовая брошь и розовый форд.

Так или иначе, об этих фирмах многие наслышаны и пользовались их продукцией. Это надежные организации, в которых новичок может получить хороший шанс.

Рейтинг сетевых (MLM) компаний в РФ

При выборе компании необходимо учесть следующие критерии:

• наличие системы обучения и наставничества;
• срок работы на рынке;
• качество продукции и узнаваемость бренда;
• наличие официального сайта;
• наличие системы поощрений.

7. Заключение + видео по теме 🎥

Мы надеемся что помогли вам разобраться в сути сетевого маркетинга и принять решение, стоит ли вам заниматься данным видом деятельности.

Можно с уверенностью сказать одно, если вы человек действия — сетевой бизнес для вас. Это хорошая возможность сделать качественный стартап без вложений, самому регулировать продолжительность рабочего дня и зарабатывать пропорционально своим умениям.

В завершении мы рекомендуем посмотреть видеоролик — «Что такое сетевой маркетинг» :

Мы желаем всем читателям «Бизнесменам.com» успехов в повышении уровня финансовой грамотности.

Если у вас остались вопросы по теме публикации, то задавайте их в комментариях ниже.

P.S. Не забудьте также поделиться статьей в соц сетях со своими друзьями. До новых встреч! 🙏 👋

Соавтор финансового журнала «Бизнесменам.com». Являюсь партнёром Андрея по интернет-бизнесу, управляющим доходной недвижимостью, инвестор. Закончил Московский Государственный Университет Экономики, Статистики и Информатики (МЭСИ), г. Москва факультет «Бизнес-информатика».

На страницах сайта Вы найдете много полезной для себя информации.

Что такое МЛМ бизнес. Мифы, особенности и преимущества

Основой МЛМ (MLM) бизнеса является особая организация продаж. Она предполагает не наличие торговых точек, а привлечение постоянных покупателей продукции определённой компании используя активный маркетинг.

Успех дистрибьютора (распространителя продукции) в большей степени зависит не от собственного уровня продаж товара, а количества привлеченных единомышленников в бизнес. От того, насколько широкую сеть построит участник команды. МЛМ структура — классический вид сетевого маркетинга, о котором многие слышали, но боятся попробовать.

Содержание

Принципиальная структура МЛМ

Млм бизнес — пирамида? Этот вопрос задают многие, получив предложение стать одним из участников сетевой структуры. На первый взгляд действительно похоже на финансовую пирамиду. Нижние звенья, подключаясь в сеть, обеспечивают рост товарооборота и благосостояние тех, кто находится в верхних эшелонах. Но нижние звенья зарабатывают с первого приобретения продукции.

1. Распространители покупают товар со скидкой 30%. Это выгодно — иметь качественную фирменную продукцию по цене существенно ниже рыночной.
2. Продавая товар по рыночным ценам, они получают хорошую торговую маржу (наценку).
3. Привлекая новых людей дистрибьютор формирует пассивный доход в виде реферальных отчислений с продаж своих подопечных. Больше людей в вашей команде — больше денег.
4. Достигшим высокого уровня, успешным независимым предпринимателям компания делает подарки, организует поездки на семинары по всему миру, выплачивает пассивный доход в виде вознаграждения за стабильно работающую построенную сеть.

[adsense1]

Первые две позиции — невысокие заработки. Третья и четвёртая позиция — уровни, когда бизнес начинает приносить ощутимый доход и становится главным занятием в жизни.

Обратите внимание, участники бизнеса не вкладывают деньги и пассивно ждут дохода, как происходит в классической финансовой пирамиде. Распространители работают и получают соответствующее уровню продаж вознаграждение.

Второе отличие — деньги вкладываются не в обещание процентов. Закупаются реальные товары для последующей продажи. Когда человек это понимает, то не сравнивает сетевой маркетинг с финансовой пирамидой.

Особенности МЛМ бизнеса

Секретом успехов сетевых компаний является мобильность, возможность донести товар до каждого потребителя индивидуально. Подобная организация торговли обеспечивает прочность структурам МЛМ. Финансовое благополучие участников зависит от работы команды целиком. Уровень доходов верних звеньев зависит от успешности работы нижних, поэтому первые активно помогают вторым.

Условием стабильности бизнеса сетевой компании является выгода её основателей. Им не нужно строить магазины, платить аренду, коммунальные и другие расходы по содержанию обширной инфраструктуры. Для дистрибьюторов выгодно то, что они сами себе хозяева и строители собственного дела и начинают получать доход с первых шагов в бизнесе. Сначала маленький, потом всё больший и больший.

Преимущества сетевого маркетинга

Разнообразие возможностей привлекает в эту сферу деятельности новых людей. Бизнес можно вести онлайн и оффлайн. По собственному усмотрению. Полная свобода предпринимательской деятельности является большим плюсом МЛМ.

К преимуществам относится возможность общения на полях семинаров. Достоинством семинарских занятий является возможность получить знания, перенять опыт по ведению бизнеса, который пригодятся в жизни.

На первых уровнях независимый предприниматель не платит налогов, за него это делает компания. Выйдя на высокие уровни, участник бизнеса регистрируется в налоговых органах и платит налоги по выгодной упрощённой системе.

Предпринимательство в системе сетевого маркетинга — минимальная занятость, минимальные вложения и возможность обрести финансовую независимость.

Историческая справка

Начало сетевого маркетинга приходится на 1927 год и связано с именем К. Ренборга — создателя пищевых добавок. Он первый привлёк к распространению продукции круг близких друзей, и это стало приносить весомые доходы.

Единомышленники из «Nutrilite Products» Ли С. Митенгер и Вильям С. Кассельберри создали теорию МЛМ маркетинга, которая на практике стала возможностью для многих людей стать богатыми.

Продолжили дело отцов основателей руководители нынешней компании «Амвэй», действующей на рынке с 50-х годов. Сегодня по этой схеме работают Эйвон, Орифлейм, Мэри Кей, Фаберлик.

Критика МЛМ

С самых первых дней существования сетевой маркетинг подвергается критике. Основным аргументом является то, что низам приходится работать как муравьям, чтобы верхи получали прибыль. Это правда, но ведь верхний эшелон в начале карьеры тоже был «низами», но сумели построить подсистему, вознесшую их наверх.

Похожие записи

что это такое и в чем заключается его суть

Содержание

свернуть

МЛМ с английского языка переводится как многоуровневый маркетинг, что полностью раскрывает принцип действия этой разновидности бизнеса. Данное дело представляет собой организацию, состоящую из нескольких «ступеней» – уровней. Цель его создания – оказание влияния на продвижение определенных групп товаров напрямую от изготовителя к покупателю без посредников, это осуществляется путем контактирования членов организации.

Что представляет собой МЛМ

О том, что такое многоуровневый маркетинг, можно прочитать на многих сайтах в интернете, так как ведение такого вида бизнеса считается актуальным и прибыльным. Достаточно вспомнить всемирно известные компании «Эйвон», «Амвэй» и «Орифлейм» –  ярких представителей успешного сетевого бизнеса. Вся прибыль от МЛМ распределяется между всеми ступенями организации. Многоуровневый сетевой бизнес отличается от обычной торговли тем, что для реализации продукции не требуется определенная группа продавцов, которые ежедневно вынуждены стоять за прилавками, получая при этом минимальную заработную плату. Продажа товара в многоступенчатом маркетинге – это задача большого количества людей, уделяющих этому минимум времени.

МЛМ бизнес в интернете подразумевает увеличение прибыли путем привлечения к продажам новых людей. Те компании, которые взяли за основу это дело, не тратят огромные суммы на строительство и открытие фирменных магазинов. Кроме того, необязательно проводить масштабные рекламные кампании, а также формировать состав менеджеров и администраторов, задача которых – следить за ходом процесса.

Построить МЛМ – это значит получать прибыль от продаж определенных групп товаров. Для этого необходимо организовать саму систему и обеспечить мотивацией всех участников этой системы. Те бизнесмены, которые предпочли сетевое направление бизнеса, являются полностью свободными и обеспеченными предпринимателями.

Получить стабильный доход от дела путем реализации товаров – значит, заинтересовать каждого члена системы в продаже продукции.

Идея успешного бизнеса

Для того чтобы МЛМ бизнес был успешным, необходимо сделать продвижение продукции не только быстрым и недорогостоящим, но и удобным. Не нужно вставлять в схему рекламу и посредников, а для этого обязательно следует сделать так, чтобы люди стали сами рассказывать о продукции компании. В этом случае в роли мотивации должен выступать процент от продажи товара.

Организатор системы, то есть сетевой структуры, получает доход от общего товарооборота. Таким образом, он создает пассивную прибыль, которая приравнивается к нескольким десяткам тысяч долларов ежемесячно.

Задачи сетевого маркетинга

Что такое МЛМ и что подразумевает под собой создание бизнеса, связанного с сетевым маркетингом? Можно отметить следующие пункты:

• Исключение возможности приобретения клиентом некачественного товара, несоответствующего фирменному знаку, что достигается работой МЛМ организации с покупателем напрямую;
• Для конечного потребителя снижена стоимость продукта, что достигается благодаря отказу от проведения дорогостоящей рекламной кампании в интернете, на телевидении и т. п.;
• Обязательна мотивация членов команды большими возможностями и перспективами в бизнесе и достойной оплатой труда.
• Ускоренный процесс доставки до покупателя благодаря наличию складов в разных населенных пунктах – тщательно продуманная логистика.

МЛМ бизнес предполагает высокий заработок и возможность выстроить собственное дело с нуля.

Достоинства МЛМ бизнеса

Построить свой МЛМ бизнес в интернете сможет каждый, кто знает, что это такое и каковы перспективы в дальнейшем от успешного развития дела. К преимуществам многоуровневого сетевого маркетинга для работника системы относят следующее:

• Возможность выбирать самостоятельно график работы: в большинстве случаев, занятость в сутки составляет не больше 6 часов. Агентами по продажам могут стать все, кто желает работать по гибкому графику, включая студентов, женщин в декрете.
• Создание собственного прибыльного дела с минимальными затратами.
• Нет начальников и подчиненных.
• Нет необходимости сразу менять сферу деятельности, то есть плавный переход к бизнесу.
• Минимальный риск неудач в связи со всесторонней поддержкой от компании и использованием для работы готовой схемы.
• Свободный темп работы.
• Возможность самостоятельного выбора партнеров.

МЛМ проект для самих компаний также отличается рядом «плюсов». Из них:

• Незначительные расходы на рекламу.
• Выгодная замена сервисной службы, работников по рекламе, специалисту по кадрам одним дистрибьютором.
• Не нужно тратить огромные деньги на открытие и содержание фирменных магазинов и офисных помещений.
• Прибыль от проведения платных семинаров, лекций и т. п.
• Реализация только собственного фирменного товара, исключающая возможность быть незамеченным на общем фоне.

На сегодняшний день в связи с непростой экономической ситуацией в мире, многие линейные классические компании, занимающиеся торговлей, остались на гране краха, в то время как МЛМ бизнес активно развивается, привлекая новых агентов по продажам.

Бизнес-технологии

За последнее время ни одна из разновидностей бизнеса не испытала столь существенных изменений, как сфера сетевого маркетинга. Они затронули не только действия дистрибьютора, который продвигает продукт потребителям, но и то, какими способами он это осуществляет. Все сферы жизни человека постепенно преобразуются, что считается вполне нормальным явлением. Новые бизнес-технологии в сетевом маркетинге, связанные с IT, поменяли практически полностью этот вид дела. Довольно сложно сегодня встретить представителя какой-либо компании, предлагающего по квартирам с большими сумками ту или иную продукцию. Современный дистрибьютор пользуется всевозможными коммуникационными средствами, всегда имеет под рукой доступ к всемирной сети, отлично ориентируется в интернете и всегда может найти новых покупателей.

Новые технологии способствуют усилению реализации продукции, они все больше вытесняют личные усилия продавца. Достаточно посмотреть на статистические данные по Америке и многих стран Европы, где половина жителей, заказывают продукты, одежду, мебель и всевозможные предметы быта в интернете, расплачиваясь при помощи банковских карт или электронных кошельков. Эта тенденция постоянно растет и распространяется все шире.

Выбор компании для сотрудничества

Построить МЛМ бизнес – значит, найти надежную компанию, с которой можно плодотворно и безопасно сотрудничать долгие годы. Важны следующие критерии:

• Продуманность и справедливость существующего маркетинг-плана;
• Время существования на рынке продаж – не менее 5 лет;
• Возможность обучения во время работы и всесторонняя профессиональная поддержка;
• Функциональность, удобство и презентабельность официального сайта компании;
• Регулярное потребление продукции компании и ее востребованность среди покупателей.

Есть несколько типов маркетингового плана, на котором может строиться МЛМ бизнес: бинарный, ступенчатый, одноуровневый, называемый линейным, а также матричный. Специалисты рекомендуют остановить свой выбор на ступенчатом плане. Большинство известных надежных компаний используют именно его, например, «Орифлейм» –  компания по продаже качественной косметики с мировой известностью.

Способы привлечения клиентов через интернет

С каждым днем построение сетевого дела в интернете становится все более популярно. О том, что это такое, можно прочитать на многих сайтах, где опытные бизнесмены делятся своим опытом, рассказывая, как привлечь клиента в собственный МЛМ бизнес. Самые эффективные способы поиска покупателей осуществляются посредством следующего:

• Форумов соответствующей тематики: о карьерном росте, о заработке, построении дела без вложений и т. п.
• «Сео» продвижения – сделав собственный сайт и написав статьи с определенными ключевыми словами, затрагивающими вопросы сетевого маркетинга, крупного заработка, можно получить большое количество людей, которые с энтузиазмом поддержат этот вид деятельности.
• Соц. сетей. Требуется создать сообщество соответствующей тематики, а вступившие в группу люди автоматически становятся потенциальными покупателями. Возможен вариант «спама», но в большинстве случаев, аккаунт из-за этого блокируется.
• Контекстной рекламы, которая настраивается на собственном сайте. О том, что это такое, можно прочитать в интернете – есть много информации о создании, размещении и мн. др. Стоит учесть, что способ требует определенных финансовых затрат, поэтому многие его игнорируют.

В интернете есть много информации о различных способах привлечения покупателей и самих участников в МЛМ.

Способы ознакомления с аудиторией

Для МЛМ проекта важно не только число участников, но и желание и стремление каждого из них работать и развиваться профессионально. Много информации о человеке можно узнать из опросов, которые можно проводить в интернете. Из них следует выявить основные потребности, а уже потом по результатам подводить итоги. МЛМ бизнес предполагает участие в нем активных людей, стремящихся заработать, готовы к плодотворному сотрудничеству. Оптимальный вариант – составить анкету с вопросами, способными выявить заинтересованность в работе. Без проведения опросов или собеседования не стоит вовлекать человека в построение бизнеса во избежание возникновения негатива и непредвиденных ситуаций.

Важно правильно организовать первую встречу с потенциальными участниками системы, которые успешно прошли анкетирование. Обязательно нужно подготовить всю информационную документацию о бизнесе. Кроме того, рекомендуется сделать продуманную презентацию продукции, подробно описывая все ее особенности и преимущества.

Первый заработок и расходы

Все МЛМ проекты подразумевают инвестирование в бизнес как самих участников системы, так и организаторов. Все вложения делятся на прямые и косвенные. Первые – это покупка продукции, а вторые – подбор партнеров, отличающихся способностями и желанием активно развиваться профессионально. Косвенные затраты могут касаться сфер рекламы, организации и проведения обучающих курсов. Поэтому не стоит думать, что самые высокие звенья цепи сетевого бизнеса получают только одну прибыль, не вкладывая ничего в развитие проекта.

Для того чтобы получить свой первый заработок, необходимо продать товар хотя бы 3–4 покупателям. Это даст толчок к движению вперед. Не стоит сразу рассчитывать на большие суммы. Первая прибыль в большинстве случаев не превышает 1 000–2 000 р. Для получения большей суммы к проекту необходимо привлечь около 5 покупателей, из которых хотя бы двое планируют совместно развивать бизнес. Каждому из них нужно помочь найти еще 3 человек, что заметно скажется на доходе уже через месяц. Соответственно, чем больше «звеньев» в собственной цепочке, тем больше денег может получить первый человек.

Привлекая новых людей обязательно нужно говорить о минимальных вложениях в сетевой бизнес.

Благодаря многоуровневому сетевому маркетингу потребители могут приобретать продукцию, отличающуюся качеством и уникальностью. Этот вид бизнеса помогает регулярно получать стабильный доход, при этом расширяя свои финансовые возможности путем привлечения новых дистрибьюторов.

Что такое сетевой маркетинг. МЛМ бизнес в интернете

Что такое сетевой маркетинг

Cетевой маркетинг – бизнес основан на прямых продажах. Выгода, правильный процесс организации работы – основные гарантии успеха. Это бизнес возможность, востребована среди людей, ищущих работу на неполный рабочий день с гибким графиком. Подобный метод характеризуется отсутствием посредников — оптовиков, которые преувеличивают стоимость при перепродаже.

Нередко нас заманивают в непонятные фирмы, и мы не имеет возможности понять, это пирамида, или же сетевой маркетинг. Все потому что мы расположены не понятные для нас вещи отрицать. Давайте разберемся что это такое.

Сетевой маркетинг решает такие задачи:

1. Снижает стоимость для покупателей.
2. Время доставки уменьшается.
3. Подделки исключены.
4. Увеличивает мотивацию персонала.

Успех приходит после построения отношений с клиентами, когда создается свой круг людей, которые покупают продукты, а также учит других делать то же самое.

MLM — законный вид предпринимательской деятельности, Люди официально регистрируются в организации MLM для начала работы.

Сетевой маркетинг — способ заработка денег продажами продуктов и предложений, которые они сами производят. Привлечение единомышленников, которые работают, получают прибыль, за счет нижестоящих дистрибьюторов нескольких уровней. Это путь к известности, богатству, платформа развития лидерства.

Стратегия продаж, где вы участвуете в совещаниях организаций, семинарах, тренингах. Существуют три основные составляющие успешности:

• разведка (поиск потенциальных клиентов).
• Работа с запросами от заинтересованных сторон.
• Продажа.

Далее продавцом используются навыки, чтобы войти в контакт с другими людьми.

Каждый дистрибьютор является торговым представителем. За заключение сделок, привлечение новых дистрибьюторов и клиентов они получают весьма большое вознаграждение.

Есть много причин, по которым люди выбирают сетевой маркетинг. Огромные выгоды, связанные со строительством Вашего успешного бизнеса:

• Работаете из дома, неполный рабочий день в свободное время.
• Выбираете часы, когда работать.
• Свой доход и время, потраченное на свой бизнес, эффективно определяет собственное повышение заработной платы.
• У вас есть возможность поставить себя финансово свободным.

В МЛМ используется несколько иной способ продаж для потребителя. Продукты поставляются пользователю, в обход магазинов розничной торговли. Это гораздо более эффективно. Дистрибьютор получает вознаграждение за каждую личную продажу. При продвижении бизнеса вы получаете дополнительные деньги. Другими словами, вам нужно развивать и поддерживать консультантов, чтобы они росли, потому что вы зарабатываете комиссионные, бонусы за количество товара, который продвигается по всей вашей структуре. Читайте еще: Рекламный бизнес: как открыть рекламное агентство.

Секреты МЛМ бизнеса

Млм бизнес расшифровывается – многоуровневый маркетинг. Суть его в том, что за счет дистрибьютора товар продается. Каждый продавец получает % от своей продажи, чем больше продали – больше получили денег.

Млм компании предлагает большое количество услуг. Основные примеры компаний:

• Бизнесмены. Работают больше чем 24 часа в сутки, зная, что только от них зависит их достаток, обучаются и усовершенствуют свои знания.
• Люди-трудяги. Они не совсем понимают, как распределяются денежные потоки, но хотят зарабатывать и трудятся над собой, поэтому развиваются под руководством.
• Мечтатели. Думают, что деньги льются рекой, при это не нужно работать.
• Знающие. Работают исключительно на своих условиях. Они лучше знают, а если у них не получают, то уверенны, что им что-то не договаривают, скрывают. С данными людьми работать интересно, у них есть потенциал зарабатывать из многих источников.
• Люди, сначала регистрируются, потом пропадают, а когда появляются, не работают и всем рассказывают, что спонсор не занимается ими, при этом со спонсором вообще не общаются.
• Категория представителей, которые не знают, зачем они пришли в бизнес-структуру.

Секреты успешности млм:

1. Найти компанию.

• Анализ работы – для ответов на многие вопросы, которые вы имеете.

Ответы на эти вопросы помогут определиться выбирать ли компанию:

• Сколько вы уже на рынке?
• Как развивается компания, или только начала свою деятельность?
• Какой объем продаж? Они растут, или падают?
• Какой имидж имеет фирма?

Обзоры и блоги также дают ответ добросовестная ли компания, или подозрительная.

• Прочитайте биографии лидеров, исполнительных директоров. Найдите для себя в прочитанном ответы на вопросы:
• Руководство авторитетное и законопослушное?
• Есть ли неприятности с законом?
• Исследуйте продукцию или услуги, что продаются. Вы несете ответственность за продукты, которые продвигаете. Не занимайтесь продажей сомнительных товаров. Вы должны иметь в виду следующее вопроса от клиентов:
• Он безопасен?
• Продаваемый товар проходил исследования?
• Буду ли я использовать этот продукт?
• Является ли он по цене приемлемым для меня?
• Вопросы рекрутеру.

Когда вы выбрали фирму, вы должны встретиться с рекрутером, или другим представителем. Будьте скептичны в процессе приема на работу. Помните, что ваш спонсор получает прибыль, если вы зарегистрируетесь, поэтому он не может быть очень открытым с вами. Не отвлекайтесь на обещания, сколько денег получите и действительно думайте о том, что вы собираетесь делать. Задайте прямые, конкретные вопрос. При расплывчатом ответе попросите разъяснений. Спросите, что именно рекрутер ожидает от ваших продаж? Сколько людей вы желаете набрать в команду?

• Прочитайте внимательно договор.

Не подписывайте ничего сразу. Потратьте время, чтобы понять всю суть контракта. Проконсультируйтесь с юристом или бухгалтером, убедитесь в законности компании.

• Проверьте, не является ли предприятие, представившись MLM нелегальной схемой пирамиды. Некоторые вопросы, на которые нужно найти ответы:
• компания зарабатывает больше, продавая продукцию дистрибьюторам, чем для населения.
• Получает прибыль больше за привлечение новых членов, чем продавая продукты.

Если вы неуверенны, не подписывайте контракт.

• Составление бизнес — плана.

Когда у вас есть несколько потенциальных компаний напишите свой план для создания и расширения вашего бизнеса, еще до того, как вы официально договоритесь. При разработке бизнес-плана, существуют такие пункты:

• Какой товар или услугу вы намерены продать?
• На каком рынке будете работать?
• Сколько времени вы будете посвящать этому?
• Будет ли это неполный день, или вы планируете работать семь дней в неделю?
• Какова ваша цель?
• Вы хотите, чтобы получить большие доходы, или дополнительный заработок?
• Думайте в долгосрочной перспективе.
• Где вы будете через пять лет? Десять лет?
• Какова ваша маркетинговая стратегия?
• Будет использовать холодные звонки, интернет?

В план по мере необходимости вносят изменения.

2. Запуск работы

• Выберите правильного наставника.

В большинстве моделей млм компании, человек, который нанял вас, становится вашим учителем. Он будет тренировать вас вначале вашего пути. Как правило, чем лучше вы продаете, тем больше получает наставник, так это в его интересах. Педагог должен соответствовать требованиям:

• Он всегда на связи, если вы нуждаетесь в помощи.
• Честен с вами.
• Контролирует рабочий процесс.
• Изучите свои продукты.

Знания о преимуществах продукции, дают возможность выгодно их продать. Спланируйте, как вы будете презентовать товар, как лучше ответить на любые вопросы, или сомнения которые могут возникнуть. Присутствовать на семинарах и тренингах. Наладить связи, получить знания.

• Поиск новых потенциальных клиентов.

Используйте стратегии для привлечения покупателей:

• Социальные сети это дешевый и простой способ генерировать идеи для продвижения вашей продукции.
• Сделайте сайт.
• Обновляйте информацию на сайте.
• Осуществляйте холодные звонки.
• Личное взаимодействие также полезно.

Всегда раздавайте визитные карточки и создавайте хорошую рекламу. Вы никогда не знаете, где встретите своего покупателя.

Для того чтобы выгодно продать продукт проявляйте заботу о потребителях.
Настройте сайт с автоответчиком для связи с людьми, которые посещают вашу страницу.
Сделайте информацию в доступной для вас форме. Не спамьте рекламой.

3. Постройте свой бизнес

• Заинтересуйте новых членов.

Умейте себя презентовать. Набирая команду, покажите им их преимущества и что они в итого получать, если будут работать в вашей команде.

• Будьте эффективным наставником.

Хорошо обучайте ваших представителей. Уделяйте больше времени учебе, проводите для них семинары. Делайте хорошее вознаграждение за большие продажи, так у них появится стимул. Таким образом, они будут зарабатывать больше денег для вас и для себя.

• Обращайтесь к специалистам о вашей сфере.

Помните, что вы несете ответственность за все, что связано с управлением. Сотрудничайте с бухгалтерами и юристами во избежание проблем с законом, уплате налогов и т.д.

Плюсы и минусы сетевого бизнеса

Давай рассмотрим, что такое сетевой бизнес. Сетевой бизнес – розничная торговля, когда продавцы (дистрибьюторы) продают товары за счет контакта с покупателем. Главной составляющей является продажа продукции при помощи многоуровневой структуры продавцов.

У каждого рынка торговли есть свои позитивные и негативные стороны. Давайте ознакомимся с плюсами бизнеса в сети:

• Заработок неограниченный. Главным принципом является — много работаешь – больше получаешь, развиваешься как предприниматель, достигаешь поставленных целей. Самое главное – выстроить огромную команду, которая как единый механизм.
• Независимость в финансах. Это один из главных принципов сетевого маркетинга. Звучит довольно презентабельно для большинства. Не каждый знает, собственно, что скрывается за этим. Вы не ограниченны в своем доходе, зарабатываете столько, сколько можете.
• Свое дело. Каждый хочет зарабатывать только для себя. Вы сможете поставить на ноги свой бизнес не меньше, чем через год-два, когда наберете людей и обучите их.
• Коллектив. Во многих компаниях проводят обучающие тренинги и семинары, которые помогают людям стать одной сплоченной командой, готовой идти к своей цели.
• Большинство людей находят возможности для того чтобы свести концы с концами, особенно когда доходы сокращены, они теряют работу или они пытаются начать новый бизнес.
• Некоторые люди настолько возбуждает продукт (как тот, который позволил им похудеть или восстановить свое здоровье), что они хотят, чтобы поделиться им с другими.
• Некоторые люди считают, MLM, как способ быстрого и дешевого разбогатеть.

Основные минусы:

• Нестабильность. Какой бы большой прибыли для вас, она не будет большой впервые 2-3 месяца. На данном этапе аналогичный доход будет лишь только как подработка. Для укомплектования команды понадобиться время.
• Моральная нагрузка. Это одна из основных причин, когда люди уходят. Не каждый может выдержать давление и конкуренцию.
• Денежные вложения.
• Ответственность. Вы в ответе за работу команды.

Социальные медиа является популярным способом общения с новыми и существующими клиентами. Основные выгоды для сетевого бизнеса:

• Исследование рынка:
• Получить обратную связь от вашей целевой аудитории без высоких затрат на исследования.
• Продажи: Использование социальных медиа стратегии для увеличения продаж.
• Общение с новой аудитории: помощь в достижении сегментов рынка, которые традиционный маркетинг не помогает.

Минусы:

• Безопасность. Информация про вашу бизнес-структуру и планы на будущее, может быть поставлена под угрозу, если вы находитесь много времени в интернете.
• Измерение успеха. Точно гора счета успеха вашей деятельности нельзя сделать.
• Негативный имидж. Жалобы и плохие отзывы: Без плана для решения недовольных клиентов, негативная реклама навредит вашей репутации
• Большой объем времени. Для того, чтобы быть успешным, вам нужно будет выделить время, необходимое, чтобы обновлять информацию в группах, реагировать на сообщения от ваших клиентов.
• Создание стратегии поможет успешно справиться с проблемами. Например, установление контрольных показателей, отслеживания продаж,
• Наличие плана реагирования на критические замечания и жалобы показывает, что вы принимаете проблемы ваших клиентов серьезно.

Сетевой маркетинг — лучшие компании

Сетевой маркетинг развивается постоянно, и большинство топ компаний каждый год увеличивают свой доход при помощи прямых продаж. Сетевой маркетинг компании многоуровневая структура. Ознакомимся со списком лучших млм компаний в:

• Mary Kay была первой довольно долго, и она до сих пор популярна. Какая еще марка выигрывает в номинациях «лучший сайт» и «лучшие Facebook, Pinterest и YouTube» награды. Она по-прежнему одна из крупнейших косметических фирм по уходу за кожей, но есть небольшая проблема обусловлена непостоянностью клиентов.
• Эйвон в 2013 году завоевала всемирное признание. В 2015 году, прибыль по — прежнему ползла вниз, и составила 17%. Аналитики винят в провале, то что товары очень идентичны, а также скачки доллара. Вывод — нужно менять презентацию и упаковку.
• Oriflame — бренд пришел в мир косметики в 1967 году в Швеции. Вся продукция продается через представителей.

Это одна из самых быстрорастущих компаний в индустрии прямых продаж. Она имеет хорошую MLM сеть. Вы получаете деньги — процент от продаж после создания широкого круга почитателей. Миссия известна, и кажется, что вы заинтригованы тем, что она производит. У нее есть представительства в таких странах, как Африка, Южная и Северная Америка, Азии и Европе. Пять производств по всему миру. Товары бренда можно встретить в России, Таиланде, Польше, Швейцарии, Чили и Чехии.

Multi Level Marketing — покупка и переубеждения других о преимуществах, которые они получат, распространяя товары. Вы строите свою команду для определения вашего уровня доходов. Там нет двойных стандартов качества ведь выпускаемая продукция отвечает строгим нормам ЕС. Кроме того, она признана скандинавской фондовой бирже. Предоставляется обширная программа обучения. У вас будет багаж знаний и важный опытом после прохождения тренингов. Прекрасный доступ к системе, в результате которого консультанты могут регулировать свои запросы, заказы. Стоимость, которую люди платят за регистрацию довольно низкая.

Oriflame не афера не имеющая ничего общего с другими мошенниками в Интернете. Это законный бизнес, где успех зависит от напряженной работы и усилий. Любой, кто становится членом, называется независимым консультантом. Вам будет доступен многочисленный поддерживающий материал.

Для того, чтобы присоединиться к структуре подайте заявку через сайт и заполните анкету. С вами свяжется офис, предоставит комплект для старта. Процент от продаваемой продукции по индивидуальным заказам составляет до 21%, чем больше ваших консультантов продает, тем выше ваш заработок.

Есть два основных способа для независимых консультантов, чтобы заработать значительный доход. Дистрибьюторы имеют шанс, присваивая приличную комиссию в соответствии с реализованной продукции. Также Вы покупаете эту программу на различных уровнях, что означает, что комиссия зависит от пакета запуска и приобретенного продукта.

Для достижения больших высот, набор независимых консультантов должен быть хорошим. Всякий раз, когда консультант по продажам делает высокий рекрут, он или она в финансовом отношении получают вознограждение. Кроме того, есть бонус дохода от объема продаж, порожденного набранных членами команды. Читайте еще: Как открыть туристическую фирму.

Трата времени, поможет в достижении цели, но следует исходить из бизнес-плана. Начинайте уделять время с часа или двух из ежедневной рутины. Вы также можете предоставить некоторые образцы, чтобы попытаться сделать продажу. В семинарах, проводимых ежемесячно, распространяют каталоги. Некоторые электронные учебники будут также добавлены. Продвижение зависит от наличия человек в других рангах в рамках организации.

Avon компания в которой продукция распространяется за счет прямых продаж потребителям. После того, как вы станете представителем, вы можете заказать дополнения стартовые комплекты, которые включают больше продуктов для продажи и инструменты. Вы можете заработать деньги через онлайн — продажи, с помощью руководства. Для того, чтобы получить прибыль через каталог, вы должны представить минимальную сумму в общем объеме заказов в кампании. Когда вы собираете деньги от ваших клиентов, вычисляется налог с продаж. Когда вы отправляете заказы, оплата осуществляется за счет налога на продажи, разница между суммой, полученной от своих клиентов, которую вы должны сделать — ваша прибыль. Когда вы зарегистрируйтесь онлайн продавать, вы получите стартовый комплект по почте около 3 — 5 рабочих дней после того, как вы прошли регистрацию. После того, как вы являетесь членом команды, вам высылается приветственное письмо, и вы начинаете получать другие важные обновления, советы по продажам, а также отчеты признания!

Mary Kay Cosmetics открыла свой бизнес в 1963 году, тысячи людей нашли успех. По оценкам, около 700 000 консультантов красоты работают, и это число растет. Наиболее традиционная стратегия включает прямой маркетинг. Представители начинают консультацию с членов семьи и друзей, предлагая бесплатные пробники товаров, а затем распространяют продукты через акции. По мере роста интернет-маркетинговые возможности фирма расширяется за счет включения такого рода продаж как в рекомендованные маркетинговые стратегии. Предприятие имеет свой сайт, посетители могут получить список представителей в своей области, введя в их местоположении, тем не менее, всем, кто продает продукцию от имени бренда, не может создавать свои собственные сайты для продажи в Интернете, так как это нарушает их условия обслуживания.

Сетевой маркетинг компании предполагает получение заинтересованных покупателей косметических наборов, чтобы продать продукцию своим друзьям. Основной недостаток — усиление конкуренции. На специальных выставках, форумах, консультанты могут раздавать бесплатные пробники товаров.

Сетевой маркетинг в интернете

Продажи онлайн в Интернете дело очень прибыльное. Естественно, сейчас почти все осмыслили, собственно, что в случае если их бизнес не имеет представительства в мировой сети, его, быстрей всего, ждет погибель. Сетевой маркетинг в интернете – это мощнейший инструментарий для промоакций. Специалисты прогнозируют, что в ближнем будущем создавать бизнес, не применяя инструменты продаж в сети, буде считаться не рентабельным. Тут у него своя ниша, собственные почитатели и инструменты продвижения.

Сетевой маркетинг в интернете развивается более деятельно. Несколько лет назад было немного фирм и людей, которые пользовались онлайн продажами в собственном бизнесе, но в данный момент все изменилось. Добиться экономической независимости без инвестиции и вливания денежных средств можно применяя продажи в интернете.

Главная составляющая сетевого маркетинга — сосредоточиться на создании бизнеса, а не только на своей команде.

Главные секреты успешности:

• Поймите, что Интернет является лишь инструментом — не готовым решением, так как веб-сайт или блог, Facebook. Вы должны овладеть искусством и наукой продаж, маркетинга и продвижения, чтобы вырастить бизнес.
• Продумайте личное участие, социальное взаимодействие в сообществе, или группе соцсетей. Построение структуры во многом зависит от активности участия и вклада в развитие.
• Обеспечить высокий % продаж для привлечения людей.
• Список контактов. Подумайте и сделайте список людей, даже если они с Вами сегодня не сотрудничают, но многие присоединятся к вам позже.
  Научите использовать ту же самую проверенную систему для продвижения, которой вы пользуетесь.

Не все понимают, какую роль играет внедрение интернет-технологии в разработке, и развитии собственного бизнеса. Основная масса не владеет ораторскими данными и свойствами искусных спонсоров. Ну и пусть, но, несмотря на все вышесказанное у них есть замечательный шанс с поддержкой спонсоров, расширять личный бизнес.

Достижение сетевого маркетинга не зависит от того, где вы сейчас находитесь. Секрет, однако, прост; чтобы преуспеть в сетевом маркетинге (онлайн и оффлайн) просто сосредоточить свои усилия на привлечении последовательно и привлечение новых людей в свой бизнес.

Сегодня вы можете использовать в помощь Интернет. С правильными инструментами и стратегии вы можете создавать свой собственный сайт и привлечения, регистрации новых заинтересованных лиц в ваш MLM бизнес.

Основы сетевого маркетинга в интернете:

В сетевом маркетинге, люди хотят работать с лидерами. Они не ищет лучший продукт или услугу продвижения, они ищут кого-то, кто может вести их, поможет стать успешным в Интернете. Определите свой целевой рынок, и выяснить, что ищут клиенты. Как вы можете помочь им? Создайте и предложите этот ценный продукт, и ваша аудитория будет стремиться, чтобы узнать больше о том, что вы должны им предложить.

• Страницы сайта

В самом центре успеха интернет-маркетинга сети, представляет собой последовательный поток новых потенциальных потребителей. Существует множество настроек, оптимизации и продвижения страниц. После того, как кто-то «выбирает» или вводит свою информацию в вашу целевую страницу, они дают вам разрешение связаться с ними, с помощью сообщения электронной почты. Используйте эту возможность, чтобы построить доверие и постоянные отношения с людьми.

Создание веб-сайта или блога (отдельно от вашей структуры) является отличным способом, чтобы связать все ваши усилия в одном месте, и генерировать трафик. Вы можете поделить инструменты на полезный контент для вашей аудитории. Ваш дизайн сайта это только начало, главное его наполнение.

Качественно наполненный сайт — ключевой фактор для продвижения Вашего личного бренда в Интернете, привлечения посетителей вашей страницы. Это включает в себя вашу страницу, блог. Есть много путей распространения, которые можно использовать, чтобы направить свой контент через, YouTube, Facebook, или электронный журнал. Убедитесь, что все публикации содержат ссылки на целевые страницы, где люди могут присоединиться к списку, и могут получить более подробную информацию и стоимость от вас.

Принципы успешности сетевого маркетинга в глобальной сети:

• Быть продавцом.
• Пользоваться инструментами маркетинга в интернете.
• Создать свой бренд с помощью PR-технологий:
• Удобный сайт с простой регистрацией, за счет электронной почты, звонков.
• Для увеличения продаж сделать список своей структуры.
• Используйте е-mail-рассылки, социальные медиа.
• Введите оплату за клик.
• Реклама на сайтах, которые посещают потенциальные клиенты.
• Уникальный оптимизированный контент на сайте будет привлекать аудиторию, а также увеличить посещаемость и количество запросов в поисковых программах.

Попробуйте выполнить один, или все вышеперечисленные методы. Помните, вы не увидите результат сразу, но со временем они окупятся.

Общайтесь с любым, кто стоит вблизи с вами довольно длительное время, чтобы вас послушать. Не нужно считать возможности вероятного клиента заблаговременно. Для вас на ранних стадиях набора команды нужно общаться практически со всеми, потому что вам необходима практика. Вы сможете очень хорошо общаться и быть великолепным человеком, но без необходимого числа контактов вы не сделаете ничего. Говорите со всеми, только тогда будет результат. Не отчаивайтесь, ведь из числа отказавшись, половина со временем все равно придем к вам.

Зная все секреты рынка прямых продаж, приступайте к реализации своей мечты. Работая вместе с профессионалами, будете зарабатывать без рисков, расти как бизнесмен, и преодолевать трудности.

Читайте также:

СУТЬ Сетевого Бизнеса по Аналогии с Франчайзингом

Чтобы реально понять всю суть сетевого бизнеса, прочесть одну статью, конечно, недостаточно. Но если вы понимаете суть франчайзинга, то легко уловите основные сходства и отличия. Потому что по своей идее сетевой бизнес очень похож на франчайзинг.

Небольшое отступление:

Некоторые слова и мысли будут понятны вам не с первого раза. А может и вовсе вызовут сопротивление. Мол, не может такого быть, нам-то наставники говорят другое.

Это нормально. Мне потребовались годы, чтобы осознать всю суть сетевого бизнеса. Чтобы найти «свою» компанию и эффективные методы работы онлайн и офлайн.

Уверен, что детальное изучение статей нашего блога выведет вас на совершенно новый уровень понимания сетевого маркетинга. Учимся смотреть глубже, друзья.

А теперь — к делу.

Мне нравится такое определение:

Это определение идеально подходит и к сетевому бизнесу. Ведь придя в сетевой маркетинг, человек получает четкую инструкцию по запуску дела, некий набор инструментов и методов работы.

Мы не будем сейчас обсуждать уровень их эффективности и то, что большинство из них устарели. Про каждый подробно рассказываем в других статьях нашего блога. Сейчас говорим конкретно о сути сетевого бизнеса.

Итак, есть система запуска бизнеса, есть поддержка наставника (спонсора), который помогает быстрее освоить необходимые навыки. Кстати, это реально сокращает временные затраты, ведь в одиночку вы все будете делать «методом научного тыка».

Мы с женой потратили много месяцев на отработку и поиск действительно результативных методов с высоким КПД. Теперь наши бизнес-партнеры получают уже готовые отработанные скрипты и пошаговый план. Выгода для них очевидна.

Но это не означает, что сетевой бизнес требует мало времени, как часто говорят «пару часов в день».

Для заработка в 200-300 долларов – да, можно и так. Чтобы построить крепкую стабильную структуру с большим количеством довольных клиентов, чтобы создать реальный источник пассивного дохода – однозначно нет.

Это такой же бизнес, как и любой другой и нужно будет много трудиться. Не полгода-год, а скорее 5-7 лет. Но при правильном выборе компании и наставника результаты превзойдут ваши ожидания.

ОТЛИЧИЯ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА ОТ ФРАНЧАЙЗИНГА

Помимо сходств, естественно, есть различия. Одно из основных – то, что во франчайзинге только сама компания может создавать сеть партнеров (франчайзи). В сетевом маркетинге такая привилегия есть у каждого, кто принял решение сотрудничать с компанией.

Получается, что в сетевом мы можем создать личную «франшизу» и ее распространять, получая процент от товарооборота партнеров в нескольких поколениях.

Я долго наблюдал за разными лидерами, как они строят свои структуры, узнавал у них нюансы, детали, анализировал свой многолетний опыт.

В итоге пришел к выводу: 

«Чтобы в сетевом маркетинге построить стабильный бизнес на долгие годы, его нужно строить по такому же принципу, как это делают франчайзинговые компании»

Смотрите, суть сетевого бизнеса – это получение процента с товарооборота, который создает сеть клиентов. В традиционном бизнесе разве по-другому? Точно также. И во франчайзинге тоже.

Будь-то ресторан быстрого питания, фитнес-клуб, магазин одежды, частные детские сады.

Сначала открывается одна точка и «обкатывается». Нарабатываются клиенты, благодаря которым создается устойчивая прибыль. И только после того, как появилась готовая полноценная бизнес-модель, начинается поиск бизнес-партнеров. Им предлагают «бизнес под ключ» с полным обучением, прогнозами окупаемости и прибыльности, сопровождением.

Франчайзи обучаются и открывают уже свои точки в разных городах и регионах. Товарооборот вырастает в разы.

Переведем на сетевой маркетинг:

Если вы хотите стать профессионалом сетевого бизнеса, хотите в перспективе выйти на пассивный доход, то последовательность действий будет такая же.

На первом этапе вы нарабатываете клиентов, выходите на ежемесячный доход в 200, 300, а может и 500 долларов. И только потом, научившись работать с клиентами, хорошо изучив свой продукт, научившись зарабатывать деньги, начинаете набирать партнеров.

Понимаете? Не подписать толпу новичков, а там сами пусть разбираются или наставник пусть работает. Сначала сами научитесь, получите финансовый результат. Тогда вы сможете обучить других людей тем же навыкам. А параллельно продолжайте расширять клиентскую базу, наращивая свой товарооборот и доход.

Ваши бизнес-партнеры не побегут подписывать в бизнес друзей и родственников. А также сначала создают клиентурный рынок, выходят на доход в 200-300-500 долларов. Когда появляется клиентская база, они сами уже смогут передать эту бизнес-модель своим бизнес-партнерам.

Вот тогда ваше дело выйдет на этап саморазмножения.

Стабильный бизнес – это когда сначала вы создаете свою клиентскую базу, а уже потом начинаете масштабироваться, обучая этому других.

Как же так? Почему тогда во всех видео, а также со сцены сетевики говорят только о том, что нужны партнеры. Много партнеров. А искать клиентов и работать с ними, мол, долго и малорезультативно?

Для того, чтобы в сетевом заработать быстро, клиенты действительно не так уж и важны. Только ваши доходы будут нестабильными и недолгими.

Суть сетевого бизнеса в создании остаточного дохода. А он возможен исключительно в том случае, когда ваша сеть будет на 95% состоять из клиентов, а на 5% — из бизнес-партнеров.

3 ПРЕИМУЩЕСТВА ПОСТРОЕНИЯ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА ПО ПРИНЦИПУ ФРАНЧАЙЗИНГА

1. «Голубой океан» — когда большинство копошатся в одном информационном поле, занимай свободную нишу

Сегодня сетевики работают «через бизнес». Все они учат, как найти и подписать человека. Как отработать возражения, смотивировать новичка на покупку продукции, а также на посещение ближайшего крупного события. Всё. Дальше вы учите своих людей делать то же самое – это называется работа с командой.

Стены больших городов обклеены объявлениями о «псевдо-работе», весь Инстаграмм завален постами «приходи в мою команду», на рассылаемый СПАМ в соцсетях уже мало кто реагирует. Сетевой стал похож на аукцион, где каждый наставник старается себя получше продать, такой себе батл «Выбери меня».

Оцените ситуацию беспристрастно.

Людей, которые хотят пользоваться продукцией гораздо больше, чем тех, кто хочет строить сеть.

Это огромный и совершенно пустой рынок. Люди ищут в интернете, как купить продукцию сетевых компаний. Не верите? Проверьте в wordstat.yandex. Десятки тысяч запросов ежемесячно.

Если у компании действительно стоящий продукт по адекватной цене, это позволит вам создать сеть с большим количеством постоянных клиентов.

Научитесь работать «через продукт», научитесь создавать отношения с клиентами. Сегодня так работают единицы. Это равносильно тому, что стать у истоков.

В нашем блоге найдете достаточно информации по работе с потребителями. Подписывайтесь также на наш Телеграмм-канал, там обсуждаем конкретные кейсы и еще больше углубляемся в тему.

2. Главная ценность любого бизнеса — постоянные клиенты

Только благодаря потребителям создается стабильная прибыль.

Согласитесь, странно выглядит бизнес-модель, когда вы открываете кафе. Сразу же начинаете продавать франшизы, ваши бизнес-партнеры тоже начинают продавать франшизы. Клиентов ни у кого нет, зато есть огромная сеть пустующих кафе и сотни партнеров в команде с прибылью равной «нулю».

Кроме того, наличие у вас достаточного количества потребителей говорит о легальности вашего бизнеса. Если сейчас оборот вашей сети создается за счет покупок партнеров (покупки стартующих в бизнесе и ежемесячные закупы участников системы) – это скрытая финансовая пирамида.

Я рекомендую серьезно вникнуть в тему, потому что ваши наставники будут твердить – «у нас есть продукт, значит это не пирамида». Бессовестно лгут!

Я сам имею опыт построения финансовой пирамиды внутри обычной сетевой компании. Точно так же думал, что раз есть продукт, то все легально.

3. Когда есть доход от клиентов, перестаешь зависеть от бизнес-партнеров

Представим, что вы научились зарабатывать 500 долларов только на товарообороте своих потребителей. Вы начинаете поиск партнеров.

У вас есть результат, а значит стопроцентная уверенность в том, что система работает. Вы не «продаете» мифические перспективы по типу «вот это Федя, он зарабатывает миллионы, и мы с тобой тоже будем». Вы презентуете реальную картину, даете конкретный алгоритм достижения результата.

Следующий момент – в процессе работы часть новичков окажутся ленивыми, некоторые тяжелообучаемыми, а кто-то и вовсе уйдет после пары неудач. Но вы будете относиться к этому гораздо проще, ведь ваш нынешний доход от них совсем не зависит.

Быть вечным мотиватором и раздатчиком «волшебных пенделей» утомительно, это не про свободу. А вот обучать тех, кто своими действиями показывает, что хочет развиваться, это кайф.

Поскольку суть сетевого бизнеса во многом перекликается с франчайзингом, хочу на его примере более подробно описать вам одну ситуацию. Иллюстрация в подтверждение мысли, что создавать товарооборот без клиентов, а только за счет покупок участников системы – это нелепо и абсурдно.

Итак, представим:

Вы запустили свой ресторанчик быстрого обслуживания. Клиентов пока нет, прибыли, естественно, тоже. Но зато наставник учит вас, как открывать новые рестораны, и вы начинаете продавать свою «эффективную» бизнес-модель другим людям. После красивой презентации они, наивно полагая, что эта модель приведет их к хорошим деньгам, покупают франшизу. Вы получаете разовую прибыль. Во франчайзинге это называется паушальным взносом.

Так у вас появляются бизнес-партнеры, у которых свои ресторанчики, в которых единственными клиентами являются они сами.

Дальше вы учите их находить таких же людей, которые купят «успешную» бизнес-модель. Новые точки растут как грибы, но абсолютно все являются убыточными. Никого не обучают поиску и обслуживанию клиентов. Основные деньги приходят от взносов новичков, купивших франшизу, а также от расходов самих франчайзи, которые вынуждены завтракать, обедать и ужинать всей семьей в своей ресторанчике.

Зарабатывают в этой схеме несколько ушлых ребят, которые запустили систему и получают процент с продажи каждой франшизы.

Как вам такая картинка?

Можете мысленно представить, если бы по такой же схеме открывали сеть отелей, в которых нет клиентов; автомоек, которые пустуют; фитнес-клубы, в которые никто не ходит и тд.

Любой бизнес – это удовлетворение потребностей людей.

А какие потребности удовлетворяет приведенная схема? Никаких!
Как такая схема улучшает жизни людей? Никак!

Во всем мире это является мошенничеством, а в сетевом маркетинге преподносится как самая эффективная модель построения сети.

А сейчас высший уровень абсурда в современном сетевом:

Лидеры хвастаются: «В моей команде более 3-х тысяч человек и доход за прошлый месяц составил 5 тысяч долларов»

Перевожу на русский – он хвастается тем, что смотивировал 3 тысячи человек отдать свои деньги, чтобы он на этом заработал. При этом люди восхищаются его успехами и встречают громкими овациями.

Напоминает анекдот про «Как заработать миллион долларов за один день?». Собрали тысячу человек, которые заплатили по тысяче долларов за вход. Так выступающий заработал миллион долларов за один день, о чем и поведал присутствующим.

Знаете, как на такое хвастовство реагируют предприниматели-традиционщики?

«Мой небольшой бизнес приносит около 5 тысяч долларов чистой прибыли в месяц. В нем задействовано меньше 10 человек. У этого сетевика примерно такой же доход, а команда, как говорит, 3 тысячи человек. То ли лыжи не едут, то ли я в бизнесе ничего не понимаю. КПД действий моих работников выше в 500 раз. Где тут эффективная бизнес-модель?»

Когда в сети 3 тысячи партнеров и товарооборот в 30 тысяч баллов. Зарабатывают примерно 15-20 человек. Остальные только покупают продукт из месяца в месяц в надежде заработать. 95% из них никогда не выйдут на хороший уровень дохода и уйдут из бизнеса обиженными на весь сетевой маркетинг. Вслед им скажут только «вы просто не разобрались в системе».

А ведь зачастую как раз наоборот – разобрались и поняли, что обманывать людей дальше не готовы, и закупать продукт, чтобы наставник закрыл квалификацию, тоже не хотят.

Эффективная модель, которая отражает всю суть сетевого бизнеса. Настоящего сетевого БИЗНЕСА:

Это когда 15-20 человек в сети, каждый из которых благодаря клиентам создает хотя бы по 1,5 тысяч баллов, итого оборот более 30 тысяч за месяц.

Следовательно, КАЖДЫЙ из партнеров имеет хороший стабильный доход. Эти люди пришли в бизнес зарабатывать, и они зарабатывают. Вот он честный экономически обоснованный бизнес.

Подумайте над этой фразой:

КАКОЙ ТОВАРООБОРОТ МОИХ ЛИЧНЫХ КЛИЕНТОВ

На момент написания статьи наш с женой товарооборот от клиентов – более 3,5 тысяч баллов в месяц. Доход с такого объема более 1 тысячи долларов. Это если считать без единого партнера.

Я точно знаю, что для большинства сетевиков 3,5 тысячи баллов клиентского объема – параллельная реальность, которая в голову не укладывается. Они не представляют, как это сделать.

Возможно теперь вы зададитесь целью изучить, как же все-таки работать «через продукт», как находить клиентов, и как создавать с ними взаимовыгодные отношения.

Стратегия «win-win» работает во всех случаях.

С ЭТОЙ СТАТЬЕЙ ЧИТАЮТ:

Какие МЛМ-инструменты будут работать ВМЕСТО ВАС

Стабильный Сетевой Бизнес – Почему Разваливаются Сети

Строить сеть через продукт или через бизнес. ЧТО ЭФФЕКТИВНЕЕ

Что такое сетевой маркетинг и как меня вербовали

Прежде чем я расскажу как меня вербовали в сетевой маркетинг, вы просто обязаны посмотреть этот юмористический ролик про МЛМ презентацию, будете кататься по полу, держась за живот 🙂

Как меня вербовали в сетевой маркетинг

Звонок от друга раздался неожиданно. После окончания института мы общались не так части и происходило это как правило тогда, когда мы приезжали в родной город к родителям. Мегаполис, в котором мы жили в этот момент был очень большим и ритм жизни там таков, что просто нет времени на походы в гости.

Но несмотря на неожиданность звонка, никаких левых подозрений у меня не возникло. Сашка спросил как дела и предложил встретиться. Цель встречи не озвучивал, да меня она и не интересовала, мое сознание самостоятельно додумало все что нужно – соберемся, попьем пивка, поболтаем про жизнь, политику, женщин (все как обычно).

Хорошо, что пивко с собой я не прихватил 🙂 На месте меня ждал сюрприз.

В однушке, ставшею местом встречи собралась толпа незнакомых мне людей (человек 10). Несколько были цивильно одеты – в костюмчиках. Так как я слегка опоздал, торжество уже шло без меня. Только вместо веселого застолья шла серьезная презентация с стиральных порошков и чудодейственных препаратов для мытья.

Оказалось, что идет вербовка добровольцев в сетевой маркетинг. Что это такое я не знал, а на основную часть опоздал. Вследствие чего мне была уготована участь прослушать презентацию индивидуально на кухне. В принципе, мне все понравилось, по теории я должен был стать богатым через 2 года.

Как вы могли догадаться, речь шла о компании Amway. Позже я узнал, что 99% моих знакомых уже о ней знают и никто ко мне в бизнес идти не собирался. Я был один такой “темный”, что в свои 25 лет не знал, что такое сетевой маркетинг.

Жена была против, но меня идея зацепила и я стартанул.

Итог первого опыта

Короче, моим планам по покорению вселенной сбыться было не суждено. Честно отработал около 100 знакомых, как и рекомендовали спонсоры. Результат – часть знакомых перестала брать трубку, несколько человек подписались, чтобы отстал.

По продукции мало чего могу сказать, претензий нет, пользовались много чем, но я не специалист, жена сказала, что нормально, ценник примерно такой же как на аналогичную косметику в магазине.

Обучающие мероприятия посещал все, но кроме “ура”-мотивации там ничего толкового не было – одно и то же, без конкретных рецептов и приемов эффективной работы.

Выводы: Несмотря на заверения спонсоров, оказалось, что Amway уже полностью вытоптал рынок РФ и занял все что мог – приток новых людей равен оттоку старых. В шоколаде только те, кто пришел максимум лет 5 назад (до официального открытия).

Второй опыт

Несмотря на свою неудачу, я никого не обвинял – это бизнес, тут нет гарантий и каждый сам решает браться за него или нет.

Больше браться за подобное я не хотел, так как торговля косметикой и порошками не мое. Но случайно наткнулся на проект ISIF. Понравилось:

• его ниша – это образование в области финансов (тема которая была мне интересна)
• люди, представлявшие его никуда не тянули и с ними было интересно просто общаться
• проект был новым по сравнению с амвеем
• использование современных технологий (интернета)

Так получилось, что туда меня никто не тянул, я сам захотел. Получилось неплохо – это был реально мой проект. За полтора года на чек в 1900 долларов я вышел.

Но не все так гладко и с новыми проектами. Финансовое образование не имеет такой широкой потребительской аудитории, как косметика, и компания в целом не смогла выйти на нужные для рентабельности обороты – проект закрылся.

В тот момент я уже понял, как выбрать компанию сетевого маркетинга правильно.

Третий опыт

После закрытия ISIF осталось очень много сдружившихся людей, объединенных общими интересами и было желание как-то продолжать сотрудничать. Автоматически подыскали новую компанию для сотрудничества.

Немецкая LR как раз анонсировала выход на российский рынок. Крупнейшая европейская компания сетевого маркетинга только пришла – это отличное время для старта. Одно меня смущало – продукт был той же категории, что и в Амвей (не мой).

Но я решил, что попробую, ведь со времени первого опыта я приобрел немало навыков. Через 8 месяцев я даже получил автомобиль там (как это было смотрите тут). Действительно, развивать сетевой маркетинг проще с новой компанией.

Но проблема осталась – косметика и товары для здоровья это не мое, развивать бизнес с таким товаром среди знакомых я не мог. Я выстроил команду через интернет, но проблема оказалась в том, что никто в моей команде не мог повторить мои результаты в интернете, а научить их работать в оффлайне я тоже не мог.

Через какое-то время я окончательно понял, что это не мой бизнес и перестал набирать партнеров в первую линию, а тех, кто уже у меня был передал своим вышестоящим наставникам. Небольшой оборот в моей группе есть до сих пор, но никто из моей команды так и не выстрелил.

Общий вывод:

• Заработать можно.
• Ищите проект по душе.
• Стартуйте в молодой компании.
• Ищите хороших наставников.
• Если вам не нравится общаться и знакомиться с людьми – не теряйте зря время, сетевой маркетинг не единственный бизнес.

Сетевой маркетинг в теории

А теперь, вернемся к серьезному. Из этой статьи вы узнаете следующее:

Слово маркетинг означает процесс продвижения какого-либо товара или услуги от производителя конечному потребителю.

В обычном понимании это некая система взаимодействия изготовителя с клиентом, через обширную сеть посредников и оптовых баз.

Когда речь идет о сетевом маркетинге, то ничего не меняется, сетевой маркетинг – это способ продвижения продукции (один из видов маркетинга).

Что такое сетевой маркетинг?

Собственно, для сетевого маркетинга можно придумать множество определений, причем в самых разных формах. Все они будут отвечать тем или иным сторонам этого явления. Одни из определений будут абсолютно трезвыми:

Сетевой маркетинг – это концепция продвижения товаров и услуг, предполагающая создание многоуровневой структуры дистрибьюторов, каждый из которых представляет собой независимую точку продаж, действующую через непосредственный контакт человека с человеком.

Конечно же, большинство самих дистрибьюторов, участвующих в этом бизнесе говорят иначе, но и их восприятие тоже верно:

Многоуровневый маркетинг – это одна из самых доступных возможностей для простого человека, не обладающего стартовым капиталом, престижным образованием и связями, обрести финансовую свободу, создав себе доходы в десятки и сотни тысяч долларов от построенной многоуровневой организации. Прямо сейчас в этой многомиллиардной индустрии, увеличивающейся с каждым днем, появляются новые миллионеры.

Что дает сетевой маркетинг человеку?

Если отбросить само понятие бизнес, то бизнес МЛМ – это фантастическая школа, которая позволяет вам раскрыть свои способности, приобрести и усилить навыки полезные во многих областях нашей жизни.

В первую очередь этот вид деятельности помогает развить коммуникативные качества человека. Умение заводить новые знакомства и связи, умение выстраивать хорошие отношения с большим количеством людей, умение оказывать влияние и грамотно доносить свою точку зрения – это те черты, которые присущи все преуспевшим дистрибьюторам.

Сетевой маркетинг создает личности с большой буквы, людей, которые не только достигают успеха, но и вносят свой вклад в жизнь огромного числа других людей. Этот бизнес позволяет творить, создавать, привносить в этот мир новые ценности. В основе взаимоотношений, которые помогают преуспеть, лежат открытость, честность и доверие. Люди, которые начинают работать в этой индустрии под воздействием алчности и жадности редко получают значительные результаты.

Даже первые результаты позволяют обрести уверенность в себе, которая распространяется и на другие области жизни.

В чем заключаются обязанности дистрибьютора?

Их нет. Что бы вам ни говорили, обязанностей в сетевом маркетинге нет. С первой секунды старта в этом деле вы совершенно независимы, вы сами себе начальник и подчиненный, вы сами определяете свой график и количество вложенных усилий. Это одновременно достоинство и недостаток. Людям, которые не привыкли к самостоятельной работе бывает тяжело приспособиться к ситуации, когда никто не ставит задачи, не контролирует их исполнение и накладывает штрафные санкции за срыв планов. Приходится переучивать свое сознание и свой организм на другой подход к труду – платят деньги не за действия, а за результат.

Обязанностей нет, но есть задачи, которые необходимо решать для успешного развития бизнеса. Бухгалтерия, финансы, создание товаров и услуг, их доставка, складирование, разработка новинок – все это задачи вашего партнера (компании с которой вы сотрудничаете). У вас же есть три задачи:

1. Самостоятельное использование продукта. Это позволяет накопить опыт и личные отзывы, способствующие дальнейшим продажам.

2. Увеличение сети клиентов. Компания не занимается сбытом, не дает рекламу, все эти обязанности лежат на дистрибьюторах, заключивших контракт. Клиентская база формируется при непосредственном контакте человека с человеком.

3. Поиск новых дистрибьюторов продукции. Это равносильно открытию новых точек сбыта и филиалов. Каждый привлеченный дистрибьютор увеличивает товарооборот не только за счет личного потребления, но и за счет создания собственной клиентской базы.

Принципы работы сетевого маркетинга (МЛМ)

1. Система МЛМ предназначена для распределения товаров и/или услуг между потребителями. С помощью многоуровневой составляющей из небольших покупок каждого участника сети, создается огромный общий товарооборот структуры и компании.

2. Стабильность системы определяется движение ценностей вниз, что создает встречное движение денежного потока вверх. Если нет потребления услуг и товаров или отсутствует система наставничества, которая помогает неопытным дистрибьюторам, то функционирование системы прекращается. Сеть распадается на мелкие группы или отдельных людей. В таком формате этот бизнес весьма неустойчив и, как правило, быстро теряет товарооборот и активных участников.

3. Всю ответственность за развитие структуры в этом бизнесе несут ее дистрибьюторы. Чем более сильные дистрибьюторы стоят в самом низу системы, тем более стабильным и быстрым будет рост бизнеса. Поэтому, состоявшиеся лидеры основную ставку делают на обучение и поддержание новичков.

Что такое маркетинг план?

Это система распределения прибыли от продажи товаров и услуг между дистрибьюторами. Фактически, он показывает в каком размере, за что и на каких условиях тот или иной дистрибьютор будет получать. Финансовое вознаграждение за проделанную работу прописывается в маркетинг плане. Там указываются все критерии, влияющие на уровень дохода – объемы личных продаж, товарооборот отдельных веток и всей команды, проценты выплат и многое другое.

Сколько можно заработать в сетевом маркетинге?

Доходы дистрибьютора складываются из двух составляющих. Первая определяет его вознаграждение от лично реализованной продукции или услуги, как правило это достаточно высокий процент. Он определяется размером розничной накрутки на стоимость товара. 25-30% считается нормой.

Вторая составляющая определяется товарооборотом всей группы, то есть, созданного другими дистрибьюторами находящимися в вашей структуре. Проценты определяются видом структуры, количеством дистрибьюторов и совершенными объемами продаж. Обычно суммарный объем выплат дистрибьюторам всех уровней колеблется от 20 до 60%. Выплата вознаграждения для одного дистрибьютора обычно составляет от 3 до 10%. При хороших объемах это могут быть весьма внушительные суммы.

Как преуспеть в сетевом маркетинге?

Для того, чтобы преуспеть в этой индустрии – её нужно полюбить. Многие успешные люди в своих книгах утверждают, что стать успешным в любом деле можно лишь в одном случае – если оно вам будет нравиться. Только в тот момент, когда принципы МЛМ станут для вас близки и понятны, вы сможете нести их другим людям, создавая свою собственную команду.

Так как этот вид бизнеса основан не на технологических процессах и не на продажах, влияние человеческих качеств на результаты работы дистрибьютора очень велико.

В рамках одной статьи невозможно полностью раскрыть все принципы сетевого маркетинга, поэтому прочтите книгу Джона Каленча “Лучший, каким Вы можете быть в MLM”.

В сетевом маркетинге нет ограничений ни по возрасту, ни по полу, ни по вероисповеданию. то есть теоретически преуспеть может каждый. Причем на скорость вашего развития не сильно будут влиять дипломы об образовании, но могут оказать существенное влияние ваши навыки, связанные с продажами, управлением людьми, маркетингом, психологией и другими направлениями, имеющими отношение к бизнесу.

В связи с этим, особое внимание при обучении этой профессии, стоит уделять личностному росту и искусству коммуникаций. Технические навыки уходят на второй план. Вреда они не принесут, но определяющими уровень успеха станут вряд ли.

Зачем приходят в сетевой маркетинг?

Чаще всего люди приходят в сетевой маркетинг за деньгами, но остаются, как правило, по другим причинам. Это окружение, это возможность путешествовать, это свободное время, это чувство самодостаточности и постоянного роста в личностном плане. Постепенно деньги уходят на второй план, хотя и являются непременным атрибутом любого бизнеса.

Каждый, кто смог выйти на первые доходы от МЛМ осознает, насколько приятнее получать пассивный доход от бизнеса, чем от работы по найму (даже при более высокой зарплате). Нет начальников, нет обязанностей, нет привязки ко времени и месту жительства.

Естественно, у каждого нового дистрибьютора есть свои мотивы, по которым он начинает бизнес, но со временем у каждого появляется несколько общих элементов. В первую очередь это желание помочь преуспеть другим, тем кто поверил и пошел в эту индустрию вслед за вами.

Какие затраты нужны для старта в сетевом маркетинге?

Если посмотреть на сетевой маркетинг как на бизнес, а именно так на него стоит смотреть, то приступить к созданию своего дела можно за сущие копейки. не нужно открывать офис и арендовать склады, не надо платить зарплату продавцам, курьерам и грузчикам.

Все что от вас требуется – это заключить договор с одной из компаний и оплатить обязательный стартовый взнос за право использования торговой марки, за обслуживание ваших счетов и т.д. (в большом бизнесе это называется франчайзинг). В разных компаниях сумма может колебаться от нескольких долларов, до нескольких сотен, но в любом случае вы сможете стартовать намного дешевле, чем в любом традиционном виде бизнеса.

Расходы можно разделить на следующие группы:

1. Покупка продукции дли личного использования
2. Покупка продукции для перепродажи – эти средства должны вернуться в увеличенном размере, так как конечные клиенты платят больше закупочной стоимости. На начальном этапе это основной доход в бизнесе, который должен покрывать большую часть расходов.
3. Затраты на обучение – сюда входят учебные материалы для самостоятельного обучения (книги, диски) и затраты на посещение обучающих мероприятий (семинары, тренинги)

Когда я заработаю первые деньги?

К сожалению, сетевой маркетинг – это не работа и зарплаты тут нет. Первые деньги вы получите тогда, когда первый объем товара или услуг поступит клиенту по вашей рекомендации. У кого-то на это уйдет несколько минут, у кого-то несколько месяцев (бывали случаи, что требовалось и несколько лет, но это скорее исключение).

Для ускорения того момента, когда вы начнете зарабатывать, начните развивать свои навыки. Продаж – для личного продвижения, проведения презентаций, для привлечения новых дистрибьюторов, обучения – для эффективного построения структуры в глубину.

Как только ваш уровень развития станет востребован, рынок тут же ответит увеличением ваших доходов.

В формировании дохода дистрибьютора в этой индустрии главную роль играет человеческий фактор, который невозможно оценить в точных числах, можно лишь дать общие прогнозы, основанные на опыте других людей. Эти прогнозы могут быть очень далеки от реальности каждого, отдельно взятого, человека.

Передовые технологии

С наступлением эры интернета появились новые возможности для развития бизнеса. Сейчас, Интернете позволяет значительно ускорить построение структуры. Хотя, несмотря на множество плюсов в современных технологиях, существует и масса минусов.

Главная проблема, мешающая продвигать сетевой маркетинг в Интернете описана здесь. Она касается доверия. В традиционной модели, большинство партнеров, приходящих в команду, являются друзьями и знакомыми. В Интернете же, по умолчанию, доверительных отношений нет, так как за каждым предложением может скрываться обман.

Кроме того, построение структуры через Интернет очень сложно масштабируется, так большинство видов рекламы в Интернете имеют ограниченный ресурс и не могут вместить одновременно десятки и сотни тысяч рекламодателей. Внедрение Интернет модели в сетевой бизнес приводит к быстрому росту конкуренции и скачкообразному росту цен на продвижение.

Если вам нужна консультация по этому виду бизнеса – не стесняйтесь спрашивать.

MLM (ОБНОВЛЕНИЕ: 2020) | 9 вещей, которые вам нужно знать

Если вы активно пользуетесь социальными сетями, скорее всего, вы видели, как некоторые из ваших друзей побуждали других присоединиться к их команде MLM или продвигали свою компанию сетевого маркетинга.

Вы, вероятно, также видели изрядную долю критики MLM или сетевого маркетинга, которые многие считают мошенничеством.

Если вы когда-нибудь спрашивали себя: «Что такое сетевой маркетинг?» или «Что такое MLM?» тогда эта статья для вас.

Продолжайте читать, и мы ответим на все ваши вопросы о природе MLM, законности его и о том, как вы можете получить от него прибыль.

Что такое MLM?

MLM — это сокращение от многоуровневого маркетинга.

Многоуровневый маркетинг (также известный как сетевой маркетинг, реферальный маркетинг и иногда маркетинг пирамиды) — это тип маркетинга, при котором не получающие зарплату продавцы получают доход за счет прямых продаж.

В отличие от розничных продаж, MLM требует продажи напрямую потребителю.Этих продавцов обычно называют независимыми дистрибьюторами.

Независимые дистрибьюторы получают комиссию каждый раз, когда совершают продажу. Они также могут повысить свой потенциал заработка, наняв нижестоящего уровня — или команду продавцов — и получая процент от их дохода каждый раз, когда они совершают продажу.

Большая часть привлекательности MLM-компаний связана с гибкостью, предоставляемой их отделам продаж. Теоретически управление MLM-бизнесом может позволить вам работать из дома, устанавливать свой собственный график и получать доход, соизмеримый с количеством времени, которое вы готовы инвестировать.

Однако эти утверждения были оспорены многими бывшими продавцами MLM, экономистами и даже Федеральной торговой комиссией, которая, как известно, предостерегала общественность от мошенничества с MLM.

Итог: Многоуровневый маркетинг — это несколько противоречивый стиль маркетинга, при котором продавцы не только получают комиссию за проданные продукты, но и получают дополнительные стимулы за привлечение к работе более независимых дистрибьюторов.

Что такое сетевой маркетинг?

Согласно Entrepreneur, сетевой маркетинг — это просто еще один термин для многоуровневого маркетинга, но в то время как название «многоуровневый маркетинг» подчеркивает структуру продаж, сетевой маркетинг описывает, как он работает.
Три стратегии успеха MLM включают:

• Привлечение потенциальных клиентов (потенциальные новые пополнения в вашем отделе продаж)
• Набор новых продавцов в ваш нижний уровень
• Обучение и мотивация этих новобранцев к развитию собственных подчиненных

Поскольку эта стратегия продаж в значительной степени зависит от набора как можно большего числа новых потенциальных клиентов, многие независимые дистрибьюторы обращаются к своим личным социальным сетям, чтобы создать свои подчиненные, генерируя потенциальных клиентов из семьи и друзей.

Согласно TheBalance, распространенный метод найма включает в себя организацию вечеринки для продвижения продукта. Гости могут не только покупать товары, но и узнавать, как они могут стать дистрибьюторами.

Некоторые из самых известных компаний сетевого маркетинга включают Avon, Amway, Partylite, Jamberry и Mary Kay.

Итог: Успех сетевого маркетинга зависит от того, насколько независимые дистрибьюторы создают большой торговый персонал на основе существующих социальных сетей.

Что делает MLM спорным?

Существуют разногласия по поводу некоторых бизнес-возможностей MLM. Некоторые опасения связаны с высокими начальными затратами, набором и накоплением запасов.

Мы рассмотрим эти критические замечания по пунктам.

Складской

Некоторые компании сетевого маркетинга поощряют накопление запасов. Тогда у независимых дистрибьюторов есть излишек, чтобы предложить потенциальным покупателям. Это потенциально увеличивает первоначальные вложения на сотни долларов.

Бывают также случаи, когда независимые дистрибьюторы должны соблюдать регулярную квоту на закупку. Это предполагает покупку дополнительного инвентаря.

Набор

Некоторые MLM привлекают к себе критику из-за того, что в первую очередь рекрутинг ставится перед продажами. Однако руководители групп не всегда могут учитывать финансовые последствия практики найма.

Дополнительные опасения по поводу бизнеса MLM

Начальная стоимость запуска в 100 долларов или более может показаться не такой уж большой для руководителя группы, в подчинении которого находится пятьдесят человек, особенно когда он получает процент от продаж всех пятидесяти дистрибьюторов.Но для новичков, открывающих свои кошельки в надежде на профессиональный рост, расходы могут показаться гораздо более рискованными.

Чтобы возместить свои убытки, некоторые недавно нанятые дистрибьюторы обращаются к набору персонала вместо продажи.

Итог: MLM иногда критикуют за сомнительную деловую практику и предполагаемое сходство с незаконными финансовыми пирамидами.

Каковы признаки мошенничества в MLM?

По данным Федеральной торговой комиссии (FTC), лучший ориентир для выявления мошенничества в MLM следующий:

«Если деньги, которые вы зарабатываете [от бизнеса MLM], основаны на ваших продажах населению, это может быть законный многоуровневый маркетинговый план.Если ваши деньги основаны на количестве людей, которых вы нанимаете, и ваших продажах им, это не так. Это финансовая пирамида.

Помня об этом правиле, легко понять, почему люди и агентства скептически относятся к многоуровневому маркетингу. Неофициальное давление может быть очень сильным.

Некоторые независимые дистрибьюторы находят альтернативы для получения прибыли.

Bottom Line: Может быть трудно определить, является ли MLM законным, потому что многое из того, что делает их сомнительными, имеет мало общего с официальной политикой компании.

Что плохого в прямых продажах?

Самый большой недостаток прямых продаж связан с вероятностью получения прибыли.

Есть те, кто поддерживает прямые продажи стихов MLM бизнес-возможности.

Но цифры говорят о другом. Хотя определенно существует корреляция между мастерством отдельных дистрибьюторов и их долгосрочным успехом, получение приемлемой, устойчивой заработной платы за счет прямых продаж остается недостижимой целью.

По данным MarketWatch, адъюнкт-профессор маркетинга Джорджтаунского университета Прашант Малавия предлагает следующее предложение: если вы хотите получить представление о потенциальном доходе от прямых продаж, выберите MLM и разделите его годовой доход на количество независимых дистрибьюторов.

Эта цифра даст вам приблизительную оценку среднего заработка продавца, и зачастую эти цифры шокирующе малы. Если применить эту математику, результаты станут еще более отрезвляющими.

Средний доход ее 15,6 миллионов дистрибьюторов составляет менее 2000 долларов в год.

Bottom Line: Исследования показывают, что индустрия прямых продаж не является устойчивым способом заработка на жизнь для большинства независимых дистрибьюторов.

Какая компания предлагает лучший план компенсации MLM?

Сетевой писатель Тодд Фальконе сразу же отмечает, что, хотя нет единого лучшего плана компенсации MLM, есть некоторые, которые определенно затмевают другие.

Однако не забывайте, к какому бизнесу MLM присоединиться. Некоторые из этих переменных включают:

• История руководства компании
• Товарность товаров
• Культура организации и подходите ли вы к ней

Итог: Определение «наилучшего» плана компенсации не столько связано со структурой самих планов, сколько с другими особенностями рассматриваемого MLM.

Что мне нужно знать, прежде чем присоединяться к новым компаниям MLM?

Согласно The Balance Small Business, прежде чем делать первоначальные инвестиции в какие-либо новые компании MLM, вы должны провести некоторую должную осмотрительность.

Веб-сайты

, такие как Better Business Bureau, Glassdoor и другие сайты оценки рабочих мест, позволяют потенциальным дистрибьюторам выполнить свою домашнюю работу перед покупкой товаров.

Вот несколько предупреждающих знаков, на которые следует обратить внимание при проведении исследования:

• Плохой рейтинг BBB
• Реклама, вводящая в заблуждение
• Непроверенные утверждения о продукции
• Постоянно отрицательная обратная связь

Итог: Будьте в курсе критических отзывов сотрудников, незавершенных судебных исков и плохих потребительских рейтингов, прежде чем связываться с MLM.

Какие еще признаки того, что MLM является пирамидальной схемой?

Один из эффективных способов определения финансовой пирамиды — взглянуть на компанию.

По данным Федеральной торговой комиссии, если рекрутер утверждает, что «прошел путь от лохмотья к богатству» после того, как стал сотрудничать с компанией, отнеситесь к этому скептически.

Если есть тайна, окружающая процесс найма, отнеситесь к этому скептически.

Более того, если компания больше всего претендует на известность благодаря ее поддержке знаменитостей, будьте скептичны.

Итог: Если MLM пытается заставить вас присоединиться к вам, вероятно, это незаконно.

Итог по MLM

MLM существует уже несколько десятилетий. Компаниям легко зарабатывать деньги, побуждая сотрудников продавать товары. Хотя у MLM есть некоторые недостатки, есть и положительная сторона, которая заключается в возможности иметь домашний бизнес и работать, когда вы хотите работать. Однако всегда не забывайте копаться в компании, прежде чем совершать такой прыжок.

Если вы ищете способ похудеть при поддержке сообщества, возможно, лучше выбрать комплексную программу с поддержкой человека.

Noom — одно из лучших приложений для похудения, которые мы когда-либо видели, тем более что программа включает в себя обучение людей, поддержку сообщества и большую базу данных регистрации еды.

Прямо сейчас Noom доступен в виде бесплатного пробного предложения для всех читателей Dietspotlight.

.

Какие бывают типы бизнеса MLM? (с иллюстрациями)

Существует три типа бизнеса многоуровневого маркетинга (MLM) в зависимости от их основного источника дохода: те, которые продают продукт, те, которые продают услуги, и те, которые продают членство. MLM-бизнес становится привлекательным для потенциальных продавцов, потому что они могут получать комиссионные не только от продажи товаров или услуг, которые они продают сами, но также и от продаж тех, кого они нанимают в бизнес.В то время как многие MLM являются очень уважаемыми и успешными предприятиями, некоторые использовали сомнительные маркетинговые и кадровые тактики, подрывая репутацию всей отрасли.

Продавцы MLM могут получать комиссионные от продаж людей, которых они нанимают в бизнес.

MLM-предприятия — это, как правило, обычные предприятия, продающие товары или услуги. Многоуровневый маркетинг — это их подход к распространению и продажам; вместо того, чтобы продавать товары в магазине или услуги в офисе, они заключают контракты с физическими лицами, чтобы те продавали их в качестве независимых подрядчиков. Известные под такими терминами, как партнеры, дистрибьюторы, представители или аффилированные лица, они обращаются к потенциальным клиентам различными способами, включая традиционную рекламу, онлайн-подходы и прямые продажи от двери до двери.Новые сотрудники обычно платят значительную плату за то, чтобы присоединиться к продавцу, и иногда им разрешается продвигаться до управленческого статуса за более высокую плату.

Многоуровневые маркетинговые компании позволяют участникам зарабатывать деньги на продаже продуктов, а также на привлечении других для продажи.

сотрудников MLM зарабатывают комиссионные со своих собственных продаж, и они зарабатывают меньшие комиссионные или переопределения с продаж тех партнеров, которых они наняли для бизнеса. Когда сотрудник нанимает нового сотрудника, этот новый сотрудник становится частью «нисходящей линии» рекрутера, в которую входят все новобранцы сотрудника, а также все их новобранцы.Большинство компенсационных пакетов MLM предлагают переопределения для новобранцев второго, третьего и четвертого поколения, а некоторые предлагают переопределения для всех нижестоящих сотрудников.

MLM-предприятия, которые продают продукты, обычно производят продукт сами, но в некоторых случаях они заключают контракт с третьей стороной на производство продукта с этикеткой MLM.Примеры таких продуктов включают в себя витамины и пищевые добавки, косметику и косметические средства, чистящие средства и другие товары для дома, а также другие продукты, которые можно совершать импульсивно и повторно. В то время как некоторые сотрудники будут вести инвентаризацию продукта для немедленной доставки после продажи, большинство принимает заказы и передает их в домашний офис. Некоторые компании отправляют заказы напрямую клиентам; другие доставляют заказы сотрудникам оптом, которые затем вручную доставляют их клиентам.В любом случае вознаграждение сотрудников основывается на долларовой стоимости заказанных и оплаченных продуктов.

С другой стороны,

предприятий MLM, продающих услуги, не нуждаются в инвентаризации или регулярных посещениях клиентов. Их партнеры продают услуги компании так же, как и партнеры по продаже продуктов, и получают аналогичную компенсацию.Однако вместо продажи продукта они продают членство в службе компании. Однако за продление членства взимается очень небольшая комиссия, поэтому сотрудник должен постоянно находить новых клиентов, чтобы поддерживать хороший доход. Сервисно-ориентированные MLM продают планы онлайн-обучения, покупают членство в клубах, юридические услуги, финансовые услуги и аналогичные услуги.

Третий тип MLM-бизнеса продает членство и может быть более точно классифицирован как финансовая пирамида.Эти MLM сосредотачиваются на привлечении новых сотрудников, и мало внимания уделяется продаже продукта или услуги. Эти предприятия MLM платят своим сотрудникам значительную комиссию за привлечение новых сотрудников, что дает дополнительный стимул к поиску дохода из источника, отличного от продукта или услуги компании. Без акцента на получении дохода от продажи услуги или продукта такие предприятия MLM неизбежно рушатся.

Многие предприятия MLM очень успешны.Однако, несмотря на их успех, большинство исследований показывает, что большинство сотрудников не зарабатывают достаточно на комиссионных и дополнительных выплат даже для оплаты своих расходов. С другой стороны, компании зарабатывают деньги не только на продаже продуктов или услуг, но и на вступительных взносах, взимаемых с новых сотрудников. Многие MLM также продают своим партнерам широкий спектр материалов для поддержки продаж, таких как папки для презентаций и другие рекламные материалы, и даже требуют, чтобы визитные карточки и другие канцелярские товары заказывались через компанию.

Успех некоторых крупных предприятий MLM привел к появлению широкого круга подражателей. Некоторые из этих имитаторов вызвали расследования, которые бросили тень на всю отрасль. Те, кто рассматривает возможность присоединения к MLM, должны тщательно провести собственную комплексную проверку перед подписанием любого соглашения или уплатой каких-либо сборов.

.

Что такое млм?

Если вы искали в Интернете способ заработка, я уверен, что вы уже сталкивались с возможностями многоуровневого маркетинга (MLM). Так в чем же суть возможностей MLM (сетевого маркетинга)? Соответствует ли MLM шумихе по этому поводу?

По моему личному мнению, нет, и я объясню вам, почему.

Что такое многоуровневый маркетинг?

В многоуровневом маркетинге (MLM), также известном как сетевой маркетинг, дистрибьюторы продают товары или услуги населению посредством молвы и / или прямых продаж.Дистрибьюторы получают комиссию с продаж, которые они сделали. Дистрибьюторы также могут привлекать к участию в программе других, и они будут получать комиссию от продаж, совершенных их новобранцами и их подчиненными, до определенного момента.

Так это звучит здорово, правда? Вы можете не только продавать товары и получать комиссионные, но и зарабатывать комиссионные с их продаж! И если они наймут больше людей, вы тоже сможете заработать на них…. и так далее.

Погодите, разве это не похоже на финансовую пирамиду?

По мнению MLM-компаний, это не финансовая пирамида, а «сетевой маркетинг», который совсем другой.

Я не могу понять, почему многоуровневый маркетинг не является финансовой пирамидой? Очевидно, тот факт, что компания продает товары, делает этот вид бизнеса законным. Очевидно, компания сосредоточена на продуктах, а НЕ на найме людей.

Хорошо, давайте просто проигнорируем небольшую проблему, что это подозрительно похоже на финансовую пирамиду. Давайте сначала обратимся к другим вопросам. Так как же работает многоуровневый маркетинг?

Комиссия за присоединение к многоуровневому маркетингу

Да, если вы хотите присоединиться к MLM-компании и иметь возможность продавать их продукты и нанимать других, всегда есть вступительный взнос! Зачем вам нужно платить, чтобы иметь возможность продавать их?

Да, я знаю, они дают учебные и маркетинговые материалы, а иногда и образцы продуктов, чтобы их можно было продать и позволить людям протестировать их… и бла-ди-бла по другим причинам.

Я являюсь партнером по маркетингу, и мне никогда не нужно ничего платить, чтобы получить честь заниматься маркетингом для других компаний. Они хотят, чтобы я занимался продажами для них, поэтому они ДАЛИ мне все маркетинговые материалы, которые мне могут понадобиться, когда я зарегистрируюсь. Почему бы и нет? Они хотят зарабатывать деньги, не так ли?

Я, конечно, могу понять, занимаюсь ли я маркетингом лицом к лицу и мне нужны печатные материалы, такие как визитки или брошюры, но это, безусловно, должно быть моим выбором, чтобы использовать эти маркетинговые средства, если и когда я захочу.Я не хочу, чтобы меня заставляли покупать маркетинговые материалы.

И во время обучения большинство веб-сайтов, на которые я подписался как партнер, предоставили мне обучающие материалы о том, как продавать их продукты, почему бы им этого не сделать? Это в их интересах.

Так почему же при регистрации всегда взимается плата? Независимо от того, как я смотрю на это, для меня это не имеет смысла. Если, конечно, это не пирамида, о которой мы поговорим позже.

Цены на продукцию MLM?

Стоимость товаров, купленных через MLM, откровенно безумная.Маркетинговый подход гласит, что продукты MLM такого высокого качества, они нужны всем… бла-ди-бла-ди-бла, так что вы заработаете много денег, продвигая их продукты.

Хорошо, вот несколько интересных вещей, которые я нашел в Интернете. Давайте посмотрим на некоторые продукты Amway. Я просто выбрал Amway, потому что это самая крупная и известная компания MLM. Я также выбрал их, потому что у меня был личный опыт работы с ними около 15 лет назад (которым я поделюсь с вами позже в этом посте).

То, что выше, действительно интересно мне, прежде всего, потому что вам не разрешено продавать свои продукты Amway на Amazon. Во-вторых, зачем продавать товары Amway на Amazon за половину цены? Может быть, какой-то бедный дистрибьютор пытается потеснить их акции, чтобы вернуть хотя бы небольшую часть потерянных денег?

Просто ради интереса зайдите на Amazon и найдите это точное описание продукта (Nutrilite All Plant Protein) и посмотрите, сколько людей порют свои продукты Amway!

Теперь давайте посмотрим, за что продает All Plant Protein сравнительный бренд.

Ого, это разница в 35,71 доллара, буквально вдвое дороже.

На всякий случай, если вам интересно, это не единственный случай, когда продукты MLM становятся более дорогими. Это то же самое для каждого продукта в каждой компании MLM. Они должны быть более дорогими, чтобы иметь возможность дать каждому последующему небольшое снижение цены.

Чрезмерно завышенные цены — это почти само собой разумеющееся с MLM. Продукты больше не являются качественными, которые вы можете купить в обычном супермаркете, но они утверждают, что являются единственными в своем роде качественными продуктами, которые легко продаются.Не дайте себя обмануть.

Жесткая продажа MLM

Итак, что они учат вас о маркетинге. Ну, в основном, как попытаться запихнуть эту возможность кому угодно и каждому в глотку … подождите, я сказал возможность или продукт? Да, я сказал «возможность», потому что как только вы присоединяетесь к MLM-компании, фокус смещается далеко от продуктов, которые вы должны продавать, и вас подталкивают к привлечению всех и всех, кого вы знаете, в бизнес.

Маркетинговые методы обычно начинаются с составления списка всех, кого вы знаете, начиная с членов вашей семьи и близких друзей.Заканчивая с секретарем в вашей детской школе, потому что вы хорошо знаете ее имя, так что вы знаете ее достаточно хорошо, чтобы попытаться завербовать ее.

Затем они продолжают учить вас, как всегда быть на охоте за новобранцами. Любой, с кем вы вступаете в контакт, становится мишенью. Если кто-то ударит вас рукой на улице, вы вступили в контакт! Действуй!

Почтовые ящики для всех, кого вы знаете на Facebook, черт, даже если вы их не знаете, все равно отправьте им сообщение! Все, что они могли сделать, это сказать «нет», кого волнует, кого вы раздражаете в процессе!

Я не хочу прожить свою жизнь так.Как я уже упоминал ранее, у меня был некоторый опыт работы с MLM много лет назад, и он все еще оставляет неприятный привкус во рту.

Бизнес-модель MLM неустойчива

предприятий MLM зависят от новых сотрудников. Если новых сотрудников не будет, бизнес рухнет. Для вас это звучит стабильно?

Бизнес не зависит от продаж продукта, он не может! Не с такими ценами. Продать какой-либо товар будет невероятно сложно. Я знаю, что был там.

Является ли многоуровневый маркетинг пирамидальной схемой?

Что ж, давайте сначала посмотрим, что такое финансовая пирамида. Вот объяснение из Википедии:

Пирамида часто является незаконной, неустойчивой бизнес-моделью, которая заманивает участников обещанием выплат или услуг для вовлечения других в схему, вместо того, чтобы предоставлять какие-либо реальные инвестиции или продажу продуктов или услуг населению.

Хорошо, разница между схемой пирамиды и многоуровневым маркетингом заключается в том, что MLM включает в себя продукты.Однако цены на эти продукты завышены, и, как правило, на них вообще не делается акцента… и вы должны участвовать в программе.

Хм, давайте визуально посмотрим, как выглядит MLM…. для меня это похоже на пирамиду!

Является ли многоуровневый маркетинг мошенничеством?

Ну, по-видимому, многие люди не согласны с этим. Некоторые люди в восторге от многоуровневого маркетинга и утверждают, что можно хорошо зарабатывать.

Возможно, если вы будете безжалостны при приеме на работу и не заботитесь о том, завышены ли цены на продукты, вы сможете заработать немного денег.Я хочу донести до вас, действительно ли вы этого хотите? Правда в том, что большинство людей не добьются успеха с MLM, поэтому 99% людей, которых вам удастся привлечь в схему MLM, потеряют все свои деньги. Я знаю это, и если вы знакомы с MLM, вы, вероятно, тоже это знаете. Можете ли вы с чистой совестью продвигать такую ​​схему?

Я лично не нашел ни одной возможности MLM, которая не воняет, так что это заставляет меня склоняться к тому, чтобы MLM был мошенничеством.

Давайте посмотрим здесь на факты, и вы можете прочитать некоторые из моих обзоров возможностей многоуровневого маркетинга на моем веб-сайте.Я, вероятно, смогу неплохо заработать на возможностях MLM. У меня определенно есть все необходимое. Все, что мне нужно сделать, это изменить мои обзоры возможностей MLM на положительные и добавить свои партнерские ссылки!

Я уверен, что получу регистрацию… как вы думаете?

Я знаю, что буду регистрироваться, но я также не смогу спать по ночам. Это хитроумно и просто неправильно.

Плюсы и минусы многоуровневого маркетинга

Хорошо, позвольте мне попытаться быть объективным здесь и рассказать о некоторых плюсах и минусах многоуровневого маркетинга…

Плюсы многоуровневого маркетинга

• Начальные затраты вашего бизнеса относительно невелики
• Вместо того, чтобы преследовать друзей и семью, вы можете продвигать онлайн (есть неограниченное количество людей, которые ищут деньги!)
• Товар уже установлен
• Бизнес уже создан
• Рекламные материалы под рукой
• Человек, который направил вас в бизнес, может наставлять вас и помочь вам начать работу

Минусы многоуровневого маркетинга

• Многие (в том числе и я!) Считают это финансовой пирамидой и мошенничеством
• Товары завышены, и их трудно продать
• Вам понадобится очень толстая кожа, чтобы справиться со всеми отказами и негативом, окружающим MLM
• Большинство людей никогда не добиваются успеха с помощью MLM, это не так просто, как делают это на сайтах MLM!
• Для начала есть стоимость, вам нужно будет заплатить, прежде чем вы сможете заработать
• Будет множество других людей, которые будут пытаться продвигать ту же возможность, используя те же методы и рекламные материалы, что и вы

Мой личный опыт работы с MLM (Amway)

Как я уже упоминал ранее в этом посте, у меня был опыт работы с MLM.Когда мне было чуть больше двадцати, дружелюбный сосед пригласил меня на кофе и сказал, чтобы я привел друга. Я подумал, что это очень мило, поэтому приехал с моим лучшим другом на буксире.

Вскоре после того, как каждый из нас вручая чашку кофе и печенья она подтащила флипчарт на подставке и начала трудно продать по возможности Amway. Мое первое впечатление заключалось в том, что с ее стороны это было действительно неправильно. Однако тот факт, что мы с другом всегда искали новые способы заработать дополнительные деньги, победил.Все, что нам нужно было сделать, это купить стартовый пакет примерно по 600 рандов каждый. Это даст нам наши образцы продукции и наши маркетинговые материалы.

Честно говоря, мы были очень взволнованы. Нам говорили, что зарабатывать деньги легко, нас учили всему, что нужно знать, чтобы добиться успеха. Когда пришли наши стартовые пакеты и я открыл его и почти ничего не нашел внутри, должен сказать, что мое сердце упало. Примерно 15 лет назад R600 был большой суммой денег, я ожидал получить мешок Санта-Клауса, но вместо этого мои вещи, вероятно, поместились бы в обувную коробку.

Я начал следовать инструкциям и сначала поговорил с мамой, чтобы попытаться уговорить ее купить продукты. Это была моя первая доза реальности. Она закатила глаза и сказала: «Правда? Амвей? О боже, это пирамида. Нет, спасибо.»

Позвольте мне сказать вам, что я чувствовал себя очень глупым и раздраженным. Я обратился к еще нескольким людям с такой же реакцией. И нет, я никогда не слышал об Эмвей до тех пор. Оказывается, многие другие люди тоже. Люди, которые не слышали об этом, слушали меня до тех пор, пока не увидели цены на продукты, и я сразу их потерял.

Мне сказали, что скоро будет обучающий семинар, который посетят тысячи людей. Мы с другом так обрадовались, что мы наверняка что-то делаем не так. Мы пытались продать товары около 2 недель, и все, что мы получили, это отрицательный ответ. Люди Amway были такими позитивными и дружелюбными, они были мотивированы и всегда возвращали меня и моего друга на правильный путь.

Мы прибыли на семинар все взволнованные, чтобы узнать, как продавать эти продукты Amway, и скоро мы отправимся в путь! Однако этот семинар оказался совсем не таким, как мы ожидали.Они не занимались продажей каких-либо продуктов. Нам рассказывали, как загонять людей в угол, как втягивать их в себя тем, насколько хороша Amway… как они могут заработать так много денег, продавая эти удивительные продукты, как они могут стать богатыми, воспользовавшись этой возможностью. Как они получат отличные маркетинговые материалы, обучение и поддержку по продаже продуктов Amway.

Что за хрень и какое откровение. Я внезапно увидел Эмвей таким, каким он был. Я огляделся и понял, что нахожусь в комнате, где это было похоже на поклонение культу.Все люди были в заблуждении и полны надежд. Я чувствовал, что всем промывают мозги и все было ложью. Мне было так грустно за всех присутствующих.

Так что это был мой первый опыт MLM, и он был плохим. Конечно, я ушел из Amway, и ко мне много раз обращались с предложениями MLM. Нет, спасибо, это не для меня.

Устали от мошенничества или работать в сети за гроши? Ознакомьтесь с моей рекомендацией №1!

Вот несколько действительно хорошо известных возможностей MLM, которые я обновил:

Надеюсь, вам понравилось мое объяснение того, что такое многоуровневый маркетинг, есть ли у вас что добавить или у вас был другой опыт? Пожалуйста, оставьте комментарий.

.

MLM FAQs: Часто задаваемые вопросы о сетевом маркетинге

В этой короткой статье я отвечу на наиболее часто задаваемых вопросов о MLM и сетевом маркетинге. Это общие вопросы, которые задают многие новые сетевые маркетологи и потенциальные клиенты об отрасли.

1. Что такое MLM?

MLM — это просто модель распространения. Это оно. Вместо того, чтобы продавать продукцию оптовикам, у производителя есть независимый отдел продаж, чтобы продавать продукцию из уст в уста.Вместо того, чтобы тратить деньги на рекламу, компания вознаграждает дистрибьюторов комиссионными за продажу продукции.

2. Как набирать людей?

Сначала вы можете создать команду, поговорив с людьми, которых вы знаете. У большинства людей сфера влияния составляет от 500 до 2000 человек. В большинстве случаев вы сможете спонсировать некоторых из этих людей для создания вашей команды. Со временем вы должны использовать Интернет, платную рекламу и ежедневные поиски новых дистрибьюторов.

3. Как зарабатывать деньги в MLM?

Вы получаете комиссионные и розничную прибыль от личных продаж. И вы получаете доплаты и комиссионные от продаж вашей команды. По сути, вы — независимый подрядчик, работающий продавцом в компании MLM. Каждый план компенсации отличается, но обычно вам платят определенный процент от продаж всей вашей организации.

4. Какие типы продуктов продаются через сетевой маркетинг?

MLM Бизнесы в основном сосредоточены на расходных материалах.Сюда входят товары для здоровья и питания, косметика, потребительские товары длительного пользования и т. Д. Поскольку это наиболее распространенные товары, их продажа становится проще и прибыльнее. А поскольку они являются расходными материалами, покупатели и дистрибьюторы будут использовать их каждый месяц, а затем им потребуется разместить новый заказ. Это создает остаточный доход.

Другие компании MLM специализируются на коммунальных услугах, соках, юридических услугах, путешествиях, телефонных тарифах, золоте, серебре и бесчисленном множестве других товаров. Если вы можете представить себе товар, он, вероятно, продается по крайней мере в одной компании сетевого маркетинга.

5. Законно ли MLM?

Да, сетевой маркетинг легален в США и многих других странах. В 1979 году Эмвей боролся с Федеральной торговой комиссией и одержал крупную победу в индустрии сетевого маркетинга. Чтобы быть законными, дистрибьюторы должны сосредоточиться на продаже продуктов, а не получать деньги за простой «набор» людей.

6. Является ли отрасль мошенничеством?

Я так не думаю. Но я знаю, что некоторые дистрибьюторы используют коррумпированные или обманные методы ведения бизнеса.Как и в любой отрасли, в отрасли есть хорошие и плохие люди. Большинство людей довольно быстро называют нашу отрасль мошенничеством, даже если они никогда не исследовали ее сами.

Многие из людей, которые занимаются MLM (1) не имеют никакого опыта в бизнесе, (2) они стремятся быстро разбогатеть и (3) они не хотят выполнять работу. В результате многие из этих людей работают от 30 до 90 дней, а затем уходят и говорят, что их обманули. По правде говоря, за 30–90 дней невозможно построить какой-либо успешный бизнес.

7. Каков уровень успеха любого предприятия MLM?

Говорят, что 97% всех сетевых маркетологов теряют деньги. Я никогда не видел письменных свидетельств, подтверждающих это утверждение, но готов поспорить, что менее 10% людей получают сколько-нибудь значительный доход. Хотя многие люди, работающие в нашей отрасли, ничего не зарабатывают или теряют деньги, некоторые дистрибьюторы зарабатывают шестизначные или семизначные доходы. Индивидуальные результаты всегда будут варьироваться в зависимости от индивидуальных усилий, затраченного времени и набора навыков.Это доказанный факт, что большинство предприятий (любого характера) терпят неудачу. По данным Управления малого бизнеса, примерно 90 из 100 компаний, работающих сегодня, не появятся через пять лет.

Еще одна важная вещь, которую следует учитывать, — это «как вы определяете отказ?» У всех, кто входит в MLM, разные цели и задачи. Многие люди участвуют только для того, чтобы получить скидку на свою продукцию. И многие люди зарабатывают несколько сотен долларов в месяц или получают свои продукты бесплатно каждый месяц.Так что называть этих людей «неудачниками» мне не кажется правильным.

8. Могу ли я создать более одного бизнеса одновременно?

Можно с некоторыми компаниями. У большинства компаний в дистрибьюторском соглашении есть пункт о недопустимости конкуренции, который не позволяет вам это делать. Кроме того, я думаю, что было бы разумнее сосредоточить свои усилия на одной компании, чтобы не потерять фокус.

9. Насколько велика отрасль MLM?

Во всем мире в отрасли задействовано около 50 миллионов человек.Промышленность продолжает расти из-за слабой экономики. Многие люди сейчас ищут ПЛАН Б, чтобы избежать крысиных бегов. Кроме того, объем продаж отрасли составляет более 100 миллиардов долларов в год. И я ожидаю, что однажды это будет отрасль с оборотом в триллион долларов.

10. Какая компания лучше всего присоединиться?

Это зависит от обстоятельств. Я всегда говорю людям, чтобы они нашли компанию с продуктами и услугами, которыми они увлечены, И предложили бы выгодные предложения розничным покупателям. Если цены на товары справедливы для покупателей, возможно, вы что-то знаете.Кроме того, вы хотите работать с устоявшейся компанией с хорошей репутацией, справедливым планом вознаграждения и хорошим руководством компании. В нашей отрасли есть из чего выбирать.

11. Должен ли я сосредоточиться на найме или продаже?

Оба имеют свои достоинства, и то, что вы делаете, будет зависеть от ваших целей и задач. В начале вашего бизнеса немедленные деньги зарабатываются на продаже продуктов, однако реальные долгосрочные деньги вкладываются в создание команды.Я всегда говорю людям, чтобы они получили пять или десять клиентов, прежде чем они начнут нанимать дистрибьюторов.

12. Как давно существует MLM?

Это дискуссионная тема. Некоторые люди говорят, что Amway была первой компанией MLM (основанной в 1959 году). Nutrilite также была компанией MLM и была примерно на 10 лет старше Amway. Кроме того, Уоткинсу более 100 лет, и у них была бизнес-модель, очень похожая на MLM, когда дистрибьюторы могли нанимать других дистрибьюторов. Поэтому для простоты мы скажем, что отрасли от 60 до 100 лет.

13. МЛМ лучше, чем вести традиционный бизнес?

Это еще один спорный вопрос. Вот что вам следует знать. MLM не идеален. Ни один из них не владеет традиционным бизнесом. И то, и другое сопряжено с определенным риском. В конце концов, вот что такое предприниматель: человек, склонный к риску. Что мне лично нравится в MLM, так это низкие начальные затраты, возможность получать остаточный доход и то, что вам не нужны сотрудники, инвентарь или отдельное здание. В конечном итоге вам нужно решить, какая бизнес-модель лучше всего подходит для вас, и сделать это.

14. Что я могу сделать, чтобы добиться успеха в MLM?

Чтобы добиться успеха в MLM, вам нужно выбрать одну компанию, которую вы действительно любите, и придерживаться ее в течение пяти-десяти или более лет. Вы никогда не добьетесь успеха, если просто попробуете что-то и сдадитесь через 90 дней. Нельзя менять компанию каждые три-двенадцать месяцев и рассчитывать на успех. Это также поможет, если вы разработаете письменный бизнес-план и маркетинговый план, найдете наставника, назначите время для развития своего бизнеса каждый день и сосредоточитесь на улучшении своих навыков и мышления.Независимо от того, строите ли вы свой бизнес неполный или полный рабочий день, вам нужно сделать это в первую очередь. Вы не можете желать успеха. Суть в том, что вы должны относиться к своему MLM-бизнесу так, как будто вы вложили в него ДВА МИЛЛИОНА ДОЛЛАРОВ. Сделай это, и я знаю, что у тебя все получится.

Последние мысли

Таким образом, это наиболее часто задаваемые вопросы об индустрии MLM. Надеюсь, вы нашли эту информацию полезной. Как и все в жизни, индивидуальные результаты всегда будут разными.Вы можете увеличить свои шансы на успех, если найдете наставника, начнете работу, научитесь на своих ошибках и доведете начатое до конца, пока не добьетесь успеха.

Что вы думаете? Оставьте комментарий ниже и сообщите нам, что вы думаете.

Пожалуйста, поделитесь нашим контентом в социальных сетях:

.