Содержание

Придумать емайл для игры — Знай свой компьютер

С егодня электронная почта – это один из самых популярных способов отправки информации. Но иногда письмо ну никак не приходит. Почему – спросите Вы? Возможно адрес электронной почты слишком сложный, не читаемый, поэтому пропустить букву или символ очень легко. Часто человек при создании нового имейла, какой адрес электронной почты можно придумать? На самом деле создать интересный и при этом легкий адрес электронной почты не так уж и сложно. Стоит учесть несколько факторов и предпринять некоторые шаги, о которых пойдет речь ниже.

Методы создания красивого адреса электронной почты

Для начала необходимо определиться, для каких целей создается почта:

  • для работы (деловое общение)
  • для бизнеса (для компании)
  • для личного пользования (соцсетей, общения с друзьями, другого)

В целях делового общения лучше всего использовать адрес, в котором будут использоваться имя и фамилия. Согласитесь, использование фамильярных никнеймов и прозвищ (zaika_kisa, lubimka_love) не сыграет в пользу человека, который, оставляет свои контакты для общения с деловыми партнерами или потенциальными работодателями. Поэтому генерируем имя и фамилию.
Представим, что необходимо создать почтовый ящик. Удобно применять:

1. Первый буквы имени и фамилии

Еще не определились с почтовым сервисом? Обязательно прочтите нашу статью о том, какую электронную почту стоит выбрать.
Деловому человеку удобно использоваться имя и фамилию в адресе. В большинстве случаев работодатели делают такой прием для сотрудников своей компании.

Если все варианты заняты, можно добавить префикс The, тогда имя ящика приобретет такой вид: [email protected], [email protected] Не бойтесь экспериментировать с добавлением префиксов, у вас обязательно получится что-то интересное.

Если составить достойный адрес собственными силами не получается, можно воспользоваться ещё одним простым способом. Зарубежный сервис Email Name Generator поможет сгенирировать имя почты. Email Name Generator. В левой колонке можно просмотреть историю генерации, а в правой отобрать понравившейся. Таким образом, можно быстренько сгенерировать пачку имен, а потом выбрать что-то интересное.

Если необходимо создать ящик для сайта, который представляет бизнес, используйте название компании или вид деятельности, например: [email protected] или [email protected] (если представить, что компания omi распространяет игрушки).

В целях создания почты для личного пользования можно экспериментировать и проявлять фантазию. Используйте шутливые прозвища, имена известных личностей, персонажей и любимых героев, и т.д. Но не стоит забывать, почта должна быть не слишком сложной.

Хотите, чтобы почта была удобной? Применяйте такие принципы её создания:

  • придумайте ник, который будет легко и удобно прочитать. Поймите, если Вам неудобно, другим будет еще хуже;
  • не пишите слишком много символов. Чем меньше, тем лучше: [email protected] читается лучше, чем [email protected] Не понятный набор цифр делает почту не читабельной.

Хотите добавить цифры? Используйте не больше 4-6, и лучше, чтобы они имели смысл, хотя бы для Вас.

  • Сделайте адрес, который легко читается, запоминается, чтобы его не сложно назвать собеседнику, без лишних поисков в телефоне или на компьютере.
  • При выборе сервиса для создания электронной почты, сделайте выбор в пользу местного или международного сервиса.
  • При общение с иностранцами, лучше завести имейл на международном сервисе, например, gmail или yahoo.
  • Не используйте сервисы стран, для которых нужны дополнительные программы – их неудобно открывать на любом другом гаджете.

Чем понятнее будет название, тем легче будет её использовать! Успехов!

Вообще, что такое емайл?
Емайл — это электронная, обычно бесплатная почта, т. е. интернет почта, мыло, почта, email, все это одно и тоже.
В любом емайле есть логин и пароль

Зачем нужен емайл в интернете?

  • для отправки сообщения своему другу, подруге, родственнику и т.д., вообщем для переписки.
  • Для подписки на новости какого нибудь сайта. Например, вы читаете этот блог и не хотите пропустить новую статью. Для этого вам нужно подписаться на новости этого блога, а для этого вам нужен емайл. После подписки, вам на электронную почту (емайл), после выхода нового поста на сайте, будет приходить сообщение.
  • Для регистраций на форумах, играх и в социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники и др.). Без емайла, вы не сможете этого сделать. Не сможете вообще ничего не сможете
    зарегистрироваться в игре, в соц. сети, писать на форумах
  • Подписаться на рассылку. Например, вам нравиться шить, вам могут предложить подписаться на видео курсы шить, вводите емайл, видео или статью, будут приходить к вам на почту (емайл).

Емайл в интернете можно назвать вашим домом подвалом на него вам приходит все, что вас интересует в и не интересует интернете.

Я, думаю, вы поняли всю важность емайла в интернете.
Далее подумаем, какой емайл можно придумать.

Какой емайл можно придумать? Примеры емайла

как придумать емайл?
Смотрите. Емайл — это ваша визитная карточка в интернете, т.е. название должно вам нравиться.
Хорошо запоминаться, и быть коротким, для того, чтобы вы случайно его не забыли и другие люди запоминали.

Перед составлением емайла небольшое наталкивание на правильную мысль).
Любой email состоит из двух частей.
1-ю часть придумываете вы, а 2-я часть емайла — это название браузера в котором вы будете создавать почту.
Разделяют эти 2-е части злая собака.
Собака в интернете — это жаргонное слово, обозначается вот так @. Этот значок присутствует в любом адресе электронной почты.

Какой емайл адрес почты придумать?
Если вы делаете электронную почту для себя, обычно название придумывают своим именем или фамилией или и тем и другим, на английской раскладке. Примеры емайла, которые имеются у меня. Окончание у всех майлов будет @yandex.ru, @gmail.com, @mail.ru, позже это объясню.

Также используются ваши виртуальные придуманные имена.
Например.
timonnovich

Можете придумать что нибудь запоминающиеся для вас. Пример моего email
timon-nov
Где первое — это мое имя (обычно друзья меня зовут Темыч), во втором слове город моего проживания, 1-е 3 цифры города.

art30
Имя и год моего рождения).

Думаю разобрались если нет, читайте еще раз с емайлом и определились с названием.
Как создать емайл?

Как сделать емайл

Как сделать емайл, какой выбрать?
Как, вы знаете, поисковых систем, браузеров много, яндекс, маил, гугл и др.
У каждой поисковой системы имеется своя почта.

Какая лучше почта?
Все отличные
Каким чаще браузером пользуетесь, там и заводите.

Какой выбрать емайл?
Учтите, что пользователей электронной почтой миллионы людей и не факт, что у вас получиться выбрать именно, то название емайла, которое вы захотите. Одинаковых емайлов не бывает.
Если, выбранный вами адрес почты будет занят, появиться надпись, вы не можете зарегистрировать этот адрес электронной почты.
В таком случае, я вам советую, поставить в конце своего придуманного названия цифры, например год рождения, часто помогает.
3 самых популярных браузера, для создания электронной почты (емайла).
Переходите по любому и регистрируйтесь.
Яндекс.Почта — бесплатная электронная почта
Почта Mail.Ru
Gmail – электронная почта от Google

Как создать электронную почту (емайл), я писал в этой статье.
Как завести почтовый ящик на компьютере

Видео урок по созданию электронной почты.

(Проблемы с просмотром видео? Посмотрите его здесь.)

Прочтите стенограмму видео…

Придумывание идей по содержанию — одна из самых больших проблем при использовании электронного маркетинга.

Один из лучших способов придумать идеи контента — обратить внимание на то, что интересует вашу аудиторию. Это люди, которые будут получать ваши электронные письма, поэтому имеет смысл только то, что вы захотите включить контент, который им интересен и актуален.

Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы узнать больше о том, что интересует вашу аудиторию:

1. Отправьте онлайн-опрос

Онлайн-опрос — отличный инструмент для сбора отзывов от вашей аудитории.С помощью нескольких простых вопросов вы сможете больше узнать о продуктах и ​​услугах, которые их интересуют. А также задайте вопросы о том, о каких темах они заинтересованы.

Соберите ответы на эти вопросы и используйте их для идей по содержанию электронной почты.

2. Просмотрите отчеты по электронной почте.

В своей учетной записи постоянного контакта вы можете не только увидеть, сколько людей открывают ваши электронные письма, но и какие ссылки получают больше всего кликов и взаимодействий со стороны вашей аудитории.

Обратите внимание на клики, которые привлекают больше всего. Это позволит вам узнать, какие темы действительно находят отклик у вашей аудитории, и вы сможете использовать это для информирования о будущих идеях по содержанию.

3. Обращайте внимание на то, что говорят люди

Вы общаетесь с покупателями каждый день — будь то в магазине, на мероприятиях или даже в Интернете. Обратите внимание на то, что вы слышите от клиентов — какие вопросы они задают?

Поговорите со своими сотрудниками. Что они слышат от клиентов? Действительно обращайте внимание на ценные для них идеи.Вы можете использовать это, чтобы придумывать новые идеи контента и создавать контент, который будет связан с вашей аудиторией.

Обращая внимание на то, что интересует вашу аудиторию, вы не только получите список идей для контента, но и сможете создавать электронные письма, которые будут интересны вашей аудитории.

Используйте эти советы!

Попробуйте одну из этих идей и посмотрите, как она работает для вашего бизнеса.

У нас есть дополнительные ресурсы, которые помогут вам начать работу:

Дополнительные полезные маркетинговые видео можно найти на Постоянный контакт на канале YouTube .

Можно ли отправлять электронные письма, но не получать?

Если вы можете отправлять, но не можете получать электронные письма, существует несколько вероятных причин для расследования. К ним относятся проблемы с электронной почтой и дисковыми квотами, ваши настройки DNS, фильтры электронной почты, способ доставки электронной почты и настройки вашего почтового клиента.

Что следует проверить, если вы столкнулись с этой проблемой

  • Ваш адрес электронной почты уже добавлен в вашу cPanel?
    Как правило, вам нужно сначала добавить свой адрес электронной почты в свою учетную запись хостинга, чтобы вы могли использовать электронную почту своего хостинга.Ознакомьтесь с этой статьей о создании учетных записей электронной почты в cPanel: Как создать учетные записи электронной почты в cPanel?
  • Правильно ли настроены записи MX на хосте электронной почты?
    Запись MX определяет, какой сервер будет обрабатывать ваши электронные письма. После настройки вашего доменного имени вы также можете настроить свои записи MX. Вот руководство по настройке записей MX: Как настроить запись MX (почтовый обмен).
  • Совпадает ли маршрутизация электронной почты с записями MX?
    Маршрутизация электронной почты или способ доставки электронной почты настраиваются в cPanel в зависимости от того, как вы настроили записи MX.Если ваша электронная почта размещается у другого провайдера, вы можете изменить маршрутизацию электронной почты на Remote и установить для нее Local , если вы хотите, чтобы HostGator управлял вашей электронной почтой. Для получения дополнительной информации ознакомьтесь со статьей «Локальный, резервный и удаленный почтовый обменник».
  • Вы используете почтовые программы, такие как Gmail, Outlook или Yahoo Mail?
    Помимо добавления учетной записи электронной почты в вашу cPanel, вы должны убедиться, что ваши настройки в вашей почтовой программе совпадают с настройками в вашей учетной записи хостинга. Вы можете проверить правильность настроек электронной почты в этой статье: Настройки подключения к электронной почте.
  • Связывался ли кто-нибудь с вами, говоря, что он получает электронное письмо с возвратом при попытке отправить вам электронное письмо?
    возвратных сообщений — это чаще всего лучший способ определить, что может быть причиной того, что ваши электронные письма не работают. Если кто-то сообщает вам, что его электронные письма не отправляются на ваш адрес электронной почты, спросите их, какое письмо с ответом они получают. Таким образом, мы лучше поймем, что может происходить с вашими электронными письмами, и с этого момента начнем устранение неполадок.Это хорошее чтение: Политика и ограничения в отношении почты.
  • Вы уже проверили свои почтовые каталоги — спам, нежелательную почту или индивидуальные почтовые папки?
    Ваши электронные письма могут быть получены, но хранятся в ваших настроенных почтовых папках или в папке для спама. Письма, которые, по вашему мнению, отсутствуют, могли быть определены как спам или нежелательная почта и могли быть перемещены в папки «Спам» или «Нежелательная почта». Прочтите эту статью для получения дополнительной информации: Почему я получаю спам и как это предотвратить?
  • Настроили ли вы фильтры электронной почты в cPanel или почтовом клиенте (Gmail, Outlook или Mac Mail)?
    Ваша cPanel и почтовые клиенты имеют собственные фильтры электронной почты.Вы можете проверить, настроили ли вы его, если заметили, что не получаете никаких писем. Вы можете ознакомиться с этими статьями, чтобы узнать больше о фильтре электронной почты SpamAssassin в вашей cPanel: Как использовать SpamAssassin и настраиваемые фильтры учетной записи и уровня пользователя.
  • Ваша учетная запись электронной почты уже превышает квоту?
    Каждая учетная запись электронной почты создается с установленной квотой, которая представляет собой объем дискового пространства, выделенного конкретному адресу электронной почты для хранения электронной почты. Эта квота была установлена ​​при создании или изменении учетной записи электронной почты в cPanel и может быть неограниченной или фиксированной.Вы можете проверить квоту электронной почты в своей cPanel. Вот ваше руководство: Как настроить квоту электронной почты в cPanel.
  • Ваша учетная запись cPanel уже превышает квоту?
    В зависимости от того, какой у вас пакет хостинга, ваше дисковое пространство тоже различается. Другая возможная причина неполучения электронных писем заключается в том, что вся cPanel превышает выделенный диск или квоту inode. Возможно, вам придется настроить дисковое пространство, чтобы снова начать получать электронные письма. Обратите внимание, что регулировку дискового пространства можно выполнить только в вашем WHM (планах реселлера, VPS или выделенного хостинга).Это не относится к общему веб-хостингу. Пожалуйста, ознакомьтесь с этой полезной статьей: Как настроить квоты дискового пространства в WHM.

Значит, ваши электронные письма работали, но перестали работать?

Существует множество возможных причин, по которым вы внезапно не получаете электронные письма. Нажмите на ссылки ниже, чтобы узнать, почему и как решить эти проблемы с электронной почтой.

Нет? Вы имеете в виду, что ваши электронные письма вообще никогда не работали?

Если ваши электронные письма не работали на наших серверах с тех пор, как вы их настроили, это может быть связано со следующими причинами.


Как настроить квоту электронной почты в cPanel

Самая распространенная причина, по которой входящая электронная почта не получена, связана с превышением квоты учетной записи электронной почты. Чтобы решить эту проблему, вы можете удалить электронные письма или настроить квоту электронной почты в своей cPanel.

Чтобы проверить, не превысила ли ваша учетная запись электронной почты свою квоту:

  1. Отправьте электронное письмо на указанный адрес электронной почты. Если почтовый ящик заполнен, вы получите ответное сообщение о том, что дисковое пространство превышено.
  2. Проверьте квоту адреса электронной почты, щелкнув значок Учетные записи электронной почты в cPanel. Убедитесь, что значение Usage не превышает квоту для рассматриваемой учетной записи.

Чтобы изменить квоту учетной записи электронной почты:

  1. Войдите в cPanel.
  2. Перейдите в раздел Электронная почта и выберите значок Учетные записи электронной почты .

  3. Найдите адрес электронной почты, на который не приходят электронные письма.
  4. Щелкните значок Quota рядом с выбранным адресом электронной почты.

  5. Введите новую квоту или выберите вариант Без ограничений .

  6. Нажмите кнопку Quota , чтобы сохранить.

Нужна помощь в изменении квоты вашего почтового ящика? Пожалуйста, свяжитесь с нами по телефону или в чате, чтобы мы могли вам помочь.


Как отрегулировать превышение квоты учетной записи cPanel

Если у вас есть план реселлера, VPS или выделенного хостинга, у вас будет доступ к WHM и возможность создавать несколько cPanel.Когда вы создаете эти cPanel, вы можете установить лимит хранилища или квоту для каждой из них. Если cPanel превысил свой лимит, вы не сможете выполнять большинство задач. Вы должны освободить место или изменить квоту, прежде чем вы сможете возобновить получение писем. В приведенных ниже инструкциях мы расскажем, как проверить квоты и как их изменить.

Важное примечание:

  • Этот шаг применим только к клиентам с пакетами реселлера, VPS или выделенного хостинга Linux.У общих пакетов HostGator неизмеренное дисковое пространство.
  • Хотя наши планы общего хостинга включают неограниченное хранилище, возможно, что у вас будет слишком много файлов и папок, которые также называются индексами . Если вы превысили лимит индексных дескрипторов, вам нужно будет уменьшить на количество индексов , прежде чем получать какие-либо электронные письма.

Для проверки счетов сверх квоты:

  1. Войдите в систему WHM .
  2. Перейдите к панели поиска слева и найдите Показать учетные записи сверх квоты .

  3. Вы увидите список cPanel, созданных под вашим WHM. Если дисковое пространство исчерпано или превышено, вам потребуется увеличить квоту дискового пространства для пакета cPanel на , изменив пакет в WHM , или на , создав новый пакет и назначив его cPanel .

Чтобы изменить дисковое пространство cPanel:

  1. Войдите в систему WHM .
  2. Перейдите к панели поиска слева и найдите Quota Modification .

  3. Выберите имя пользователя или основной домен cPanel, который вы хотите изменить.
  4. Установите желаемую квоту дискового пространства.
  5. Нажмите Сохранить .

Если вы хотите увеличить дисковое пространство нескольких cPanel, вы можете изменить пакет, в котором они сейчас находятся.

Нажмите здесь, чтобы узнать, как изменить пакет WHM

Для внесения этого изменения:

  1. В левом меню WHM найдите Edit A Package .

  2. Выберите пакет для редактирования.
  3. Щелкните кнопку Edit .
  4. Внесите желаемые изменения в поле Disk Quota (MB) или щелкните Unlimited.
  5. Прокрутите вниз и нажмите Сохранить изменения .

Для получения информации об обновлении, понижении и добавлении новых пакетов, пожалуйста, прочтите:


Как настроить фильтры электронной почты

cPanel позволяет фильтровать электронную почту, чтобы помочь вам управлять входящей электронной почтой.Это очень полезно, особенно если вы не хотите видеть спам-сообщения. Вот полезные статьи, которые расскажут, как проверить и настроить фильтры электронной почты:


Следуйте инструкциям ниже, если ваш адрес электронной почты никогда не работал на наших серверах .

Как настроить DNS-записи электронной почты и маршрутизацию электронной почты

Записи MX используются для маршрутизации вашей электронной почты на правильный сервер, чтобы вы могли отправлять и получать электронные письма. Неправильные записи DNS могут повлиять на маршрутизацию ваших электронных писем, например, на то, как письмо не дойдет до предполагаемого человека, если оно будет отправлено на неправильный адрес.

В этих статьях мы расскажем, как настроить DNS-записи электронной почты (записи MX):

и маршрутизация электронной почты:

Помимо использования электронной почты, размещенной на HostGator, у вас также есть возможность использовать Google Workspace или Microsoft 365 (ранее Office 365). Если они не настроены должным образом, вы не сможете отправлять или получать электронные письма. В приведенных ниже руководствах мы расскажем, как правильно настроить эти службы.


Что такое почтовый клиент или настройки программы электронной почты

Поскольку вы размещаете свои электронные письма здесь, на HostGator, у вас есть возможность использовать либо веб-почту HostGator , либо почтовый клиент или программу.

Клиенты, использующие связанные с Microsoft почтовые службы (Outlook.com, Hotmail.com, MSN.com и Live.com), могут заметить проблему с получением электронных писем с адресов hostgator.com через эти службы, при этом получая сообщения из других источников. Эту проблему можно решить, выполнив действия, описанные в этой статье:

Если вы используете другие сторонние почтовые клиенты (Gmail, Yahoo, MacMail и т. Д.), Убедитесь, что настройки и порты сервера входящей почты верны. Вы можете проверить настройки своей электронной почты в этих статьях:

Приветственная последовательность из 6 писем, которую вы можете украсть

Популярная викторина! Кто из этих трех человек, скорее всего, принесет вам больше всего продаж?

  • Тот, кто был в вашем списке рассылки в течение длительного времени
  • Тот, кто только что подписался на ваш бесплатный список рассылки
  • Тот, кто впервые посетил ваш сайт

Традиционный ответ на этот вопрос — «А» — в конце концов, у этого человека было достаточно времени, чтобы проверить, чем вы занимаетесь, и «превратиться» в клиента.

Но настоящий ответ — Б.

Подумайте об этом — кто-то, кто бездельничал в вашем списке адресов электронной почты , уже решил не покупать у вас. А то уже сделали бы.

Это не означает, что вы никогда не должны им продавать или что они не являются важной частью вашего бизнеса — но для большинства предприятий большинство новых продаж происходит от новых потенциальных клиентов.

Вот почему серия приветственных писем так важна. Это то, что вы используете, чтобы извлечь выгоду из «импульса регистрации».«Это то, что вы используете, чтобы поздороваться.

Это то, что вы используете, чтобы продать .

К концу этого поста у вас будут чертежи простой приветственной серии из 6 писем (которые вы можете украсть и использовать сразу). Я покажу вам…

  • Именно то, что вам нужно указать в каждом электронном письме (и время каждого электронного письма)
  • Как «стадии осознания» помогают превратить задающих вопросы читателей в довольных клиентов
  • Примеры людей, которые получают невероятных результатов с помощью своих последовательностей. Я говорю о 70% увеличении дохода, 89% увеличении дохода, 332% увеличении продаж — даже за 5 000 000 долларов в неделю

Вот как создать отличную серию приветственных писем.

Зачем нужна серия приветственных писем?

Вы можете скачать эту инфографику здесь!

Серия приветственных писем — это последовательность писем, которые вы автоматически отправляете людям после того, как они подпишутся на ваш список рассылки.

Момент после регистрации — это когда ваш новый подписчик очень взволнован.Это делает серию приветственных писем вашим лучшим шансом представиться, показать людям, как вы можете помочь, и даже совершить продажу.

«Есть одно электронное письмо, у которого показатель открытий выше, чем у всех остальных: письмо с приветствием к моему списку.

Это неудивительно. Получатель на пике интереса. Они просто превратились в подписчиков, поэтому им нужен ваш контент и они доверяют вашему бренду. Установка этого автоответа не составляет труда. Количество открытий и кликов часто вдвое выше любого другого электронного письма, которое вы отправляете.

Считайте это просто вежливостью. Когда кто-то начинает слушать, вы должны поздороваться, верно? Когда кто-то просит большего, постарайтесь сделать все возможное. Я считаю приветственную серию одновременно умным маркетингом и вежливостью ». — Энди Крестодина, директор по маркетингу, Orbit Media

Когда кто-то подписывается на ваш список, он представляет себя. Отправляя приветственное письмо, вы предлагаете им рукопожатие.

Это просто вежливо.И все же…

Согласно исследованию электронного маркетинга First Impressions, проведенному Ciceron, только 39% брендов отправляют приветственное письмо. 41% брендов не отправляют приветственное письмо в течение первых 48 часов.

27% отправили ноль электронных писем за первые три недели.

41% брендов не отправляют приветственное письмо в течение 48 часов. 27% не отправляют никаких писем в течение первых трех недель. Напишите об этом в Твиттере!

Ура. Тогда подумайте: многие приветственные письма выглядят ужасающе близкими к этому.

Да, эта кнопка отказа от подписки получит немного удовольствия.

Если у вас все получится, серия приветственных писем — ваша лучшая возможность поздороваться и превратить потенциальных клиентов в клиентов.

Если вы отправляете сообщения в блоге только людям, которые присоединяются к вашему списку рассылки … вы упускаете огромную возможность с вашей стратегией электронной почты.

Если вам нужна приветственная серия, это инструмент, который вам нужен

Электронный маркетинг с автоматизацией

ActiveCampaign позволяет создавать приветственные серии простым перетаскиванием.Получите бесплатную 14-дневную пробную версию.

Нужен пример? Посмотрите на Грэма Кокрейна, владельца малого бизнеса, который учит людей записывать и создавать свои собственные песни.

Когда он продвигал свою коммерческую презентацию ранее в приветственной серии, выручка увеличилась на 89%!

Почти вдвое. Просто от перемещения поля раньше. (Источник, GrowthLab)

Даже если вы не продадите что-либо при первой же возможности, процент открытий и рейтинг кликов вашего приветственного письма будут самыми высокими из всех, которые вы получите в любой почтовой кампании.

Вот пример из одного из моих приветственных писем.

Ух ты! Представьте себе, если бы каждое электронное письмо могло получить 90% открытий с рейтингом кликов

Все, что вы хотите, чтобы люди делали — какие бы действия вы ни хотели, — проще всего будет получить от них во время серии приветственных писем.

Ваша цель — просто продавать? Что, если вы хотите заняться чем-нибудь еще? Что, если люди не хотят покупать сразу?

Мнение эксперта: Тарзан Кей о продаже с приветственными эпизодами

«Многие люди думают, что приветственные письма ничего не продают. Однажды мне даже сказали, что вы должны отправить по крайней мере 12 писем о воспитании, прежде чем что-то продавать. Я полностью не согласен.

Я учу своих студентов, прежде чем писать приветственную последовательность, подумайте о том, что вы собираетесь продавать в ее конце.
Вы…

  • Отправьте пару писем о воспитании
  • Медленно познакомьте их с тем, кто вы и чем занимаетесь
  • Поделитесь одной или двумя своими ключевыми историями (сделайте их эмоциональными и действительно интересными)
  • Начните думать о том, чтобы заставить их покупать все, что вы хотите, чтобы они купили

В идеале это связано с тем, что они выбрали, потому что очень немногие люди присоединяются к информационному бюллетеню только для того, чтобы получить информационный бюллетень.По большей части они подписываются только потому, что вы объяснили им причину, и они хотели получить вашу вещь бесплатно ».

Тарзан Кей — копирайтер конверсии, специализирующийся на запусках и воронках продаж по электронной почте.

Примеры целей серии приветственных писем

Возможные цели вашей приветственной серии включают получение…

  • Первые покупатели вашего продукта или услуги
  • Перекрестные и дополнительные продажи
  • Телефонные звонки и разговоры с новыми контактами
  • Дополнительная информация
  • Больше привлеченных клиентов или клиентов
  • Больше участников для сообщества
  • Отзывы
  • Отзывы, которые помогут улучшить ваш бизнес

В мире много людей, и большинство из них не являются вашими клиентами, поэтому самые долгие цепочки писем, как правило, ориентированы на новых потенциальных клиентов и подписчиков.

Вам не интересно, как выглядит наше приветственное письмо?

Введите свой адрес электронной почты ниже, и вы его увидите. Мы также будем отправлять вам наши лучшие маркетинговые советы раз в неделю.

Но нет причин, по которым вы не можете использовать отличные приветственные письма, чтобы порадовать и своих существующих клиентов.

Сара, клиент ActiveCampaign и основатель Miss Efficiency Bookkeeping, использует долгожданную автоматизацию для привлечения новых клиентов, сбора информации и запроса обратной связи.

Вот что она вкладывает в каждое электронное письмо:

  • Электронное письмо 1: Добро пожаловать. Сара приветствует нового клиента в бизнесе. Она также отправляет написанную от руки открытку с благодарностью, которая совпадает с этим электронным письмом.
  • Электронное письмо 2: Как мы работаем. Сара укрепляет доверие, представляя свою команду и рассказывая немного о ее прошлом.
  • Электронное письмо 3: Чего от нас ожидать. Бухгалтерия — это тема, которая вызывает много беспокойства, поэтому в этом письме излагается именно то, что клиенты Сары могут ожидать.
  • Электронная почта 4: Что нам нужно от вас. Существуют различные документы и бланки. В этом письме есть контрольный список, который помогает клиентам найти все, что им нужно.

Одновременно с этой серией Сара рассылает своим клиентам благодарственное письмо и физическую копию своей книги.

Примеры записок, которые Сара отправляет своим новым клиентам.

Затем, как только книга будет отправлена ​​(примерно через месяц), приветственная серия продолжится.

  • Электронное письмо 5: Проверьте эффективность мисс. онлайн-обзоров помогают Саре расширить бизнес, поэтому она просит клиентов предоставлять их после того, как они попали в систему.
  • Электронная почта 6: Запросите отзыв. Теперь, когда клиенты полностью подключены к работе, их отзывы могут помочь Саре улучшить ее бизнес — и удержать клиентов, которые рискуют бросить учебу.

Независимо от контекста, приветственная серия — это ваша возможность поздороваться. Это способ автоматически поприветствовать каждого человека и сделать ему предложение.

Представьте, что Саре пришлось бы вручную выполнять этот процесс для каждого. Один. Клиент.

Или если бы Грант не сделал шаг вперед раньше — и из-за этого зарабатывал на 11 ТЫСЯЧ долларов в месяц?

Если ваш вопрос — «стоит ли мне потрудиться написать серию приветственных писем?», Ответ будет ясным и убедительным… ДА! Кричите это с крыш.

Мнение эксперта: Сара Андерсон об определении целей приветственного письма

«Приветственная серия — идеальный способ познакомить нового подписчика с вашим брендом.Они здесь новенькие. Найдите минутку, чтобы рассказать им обо всех замечательных вещах, которые вы делаете.

Вы можете использовать приветственную серию, чтобы продемонстрировать лучшее, что вы можете предложить. Делитесь своими лучшими материалами, цените их и покажите, что вы здесь, чтобы помочь.

Чтобы спланировать отдельные электронные письма, начните с определения основной цели каждого из них, прежде чем садиться писать. Что вы хотите, чтобы подписчик сделал после прочтения? Ответить? Читаешь свой блог? Заказать звонок?

Выберите одно из наиболее важных действий, которое должен выполнить читатель.Сделайте это четким следующим шагом после прочтения электронного письма. Если вы хотите, чтобы подписчик совершил несколько действий, напишите несколько писем в своей серии, чтобы помочь читателю пройти этот путь ».

Сара Андерсон — копирайтер по конверсии и стратег по электронной почте. Она пишет на Pro Email Copy.

Сколько писем вы должны включить в серию приветственных писем?

Мы рекомендуем отправить 4–6 писем в рамках приветственной серии. Вам нужно иметь достаточно электронных писем, чтобы завоевать доверие и помочь своим контактам, прежде чем вы начнете продавать — пять писем дают вам место, чтобы посвятить каждое электронное письмо определенной теме.

Райан Джонсон, главный копирайтер GrowthLab, является мастером в области создания цепочек писем и их запусков. Вот как он составляет 5-дневную воронку курса Mental Mastery от GrowthLab.

Каждое электронное письмо имеет определенную цель — помочь людям перейти на следующий этап воронки продаж. (Источник, GrowthLab)

Сначала GrowthLab привлекает внимание интересным вопросом. Затем они вызывают интерес и начинают побуждать людей хотеть продукт.

В электронных письмах 3 и 4 они продолжают формировать желание (и открывают курс на продажу.
И в электронном письме 5 они делают жесткую продажу.

Вот что нужно указывать в каждом электронном письме из приветственной серии.

Как создать приветственную серию, которая заставит людей прыгнуть на , чтобы щелкнуть по вашим электронным письмам?

И, что более важно, это заставляет их делать то, что вы от них хотите?
Одна из самых сложных частей создания серии приветственных писем — это выяснить, что на самом деле вставлять в свои электронные письма.К счастью для всех нас, есть схема, которая может помочь: стадии осознания.

Этапы осознания были созданы копирайтингом легенды Евгения Шварца. Вы можете прочитать все о них в его книге «Прорыв в рекламе », если только вы готовы выложить 125 долларов за ее чтение (я никогда не видел, чтобы она продавалась дешевле).

«Копирование не может вызвать желание приобрести продукт. Он может только взять надежды, мечты, страхи и желания, которые уже существуют в сердцах миллионов людей, и сфокусировать эти уже существующие желания на конкретном продукте.Задача копирайтера: не создавать это массовое желание, а направлять и направлять его ». — одна из многих блестящих цитат в этой книге (Источник: Amazon)

Вот краткое описание каждой стадии осознания, рассказанное Брайаном Кларком из Copyblogger (примечание: это слова Брайана, но я изменил порядок, чтобы он соответствовал порядку, в котором их будет испытывать человек):

  1. Совершенно не осведомлен: Не знает ни о чем, кроме, возможно, своей личности или мнения.
  2. Информация о проблеме: Ваш потенциальный клиент чувствует, что у него есть проблема, но не знает, что есть решение.
  3. Осведомленность о решении: Ваш потенциальный клиент знает желаемый результат, но не знает, что ваш продукт его обеспечивает.
  4. Информация о продукте: Ваш потенциальный клиент знает, что вы продаете, но не уверен, что это подходит ему.
  5. Самый осведомленный: Ваш потенциальный клиент знает ваш продукт, и ему нужно знать только «сделку».

Почему это важно? Потому что тот, кто никогда о вас не слышал, никогда не купит у вас.

Чем ближе вы к наиболее осведомленным, тем больше у вас шансов что-то купить. Таким образом, цель большинства электронных писем состоит в том, чтобы переместить человека — от их текущего уровня осведомленности к наиболее осведомленным.

Цель воронки электронной почты — переместить людей — от их текущего уровня осведомленности к наиболее осведомленным. Напишите об этом в Твиттере!

(Если вы хотите узнать больше о том, как использовать стадии осознания — наряду с уровнем намерения и изощренности — мы писали о них здесь).

Людей на каждом этапе волнуют разные вещи.Это означает, что вам нужно говорить разные вещи на каждом этапе.

Этот рисунок от Joanna Wiebe, оригинального копирайтера преобразования, полезен.

На каждом этапе нужно решать разные проблемы. Это поможет перевести ваши контакты на следующий этап. (Источник, CopyHackers)

Если у вас есть кто-то, кто дал вам свой адрес электронной почты, ваш контакт, вероятно, не начинает с фразы «не знает». Но можно с уверенностью сказать, что они тоже не очень осведомлены — вот почему не всегда удается продать слишком быстро.

Вы можете провести исследование клиентов, чтобы понять, что именно сказать. На данный момент мы будем предполагать, что человек в серии приветственных писем «осведомлен о проблеме» (иногда это называется «осознает боль»).

Если у вас в основном люди, «знающие о боли» (что верно для многих компаний), что вы говорите в каждом электронном письме?

Вот, примерно, то, что вы должны сказать людям на каждом этапе (Источник: Great Leads через Search Engine Land)

Мы рассмотрели ваше первое электронное письмо.Ваши цели:

Совет для опытных! Добавьте серьезности своему приветственному письму. Вот что говорит эксперт по воронке продаж Тарзан Кей:

«Всегда хочется думать о добавлении смысла и важности тому факту, что они только что подписались в список. Скажем, это похоже на программу похудания: вы действительно хотите похвалить их за то, что они, наконец, начали действовать и действительно что-то сделали, потому что большинству людей просто хочется, чтобы они были стройнее ». — Тарзан Кей

Это незаметно, но поздравление людей с их первым шагом — это пример того, что Рай Шварц называет «тренерской решительностью».”

Большинство людей не смотрят на ваше предложение и сознательно не говорят «нет» — они никогда полностью не рассматривают ваше предложение. «Коучинговая решительность» — это когда вы хвалите людей за действия , или когда вы заставляете их принимать сознательное решение (вместо того, чтобы пассивно игнорировать вас).

Ваше приветственное письмо — отличное время для начала коучинга.

А теперь поговорим о «стартовой воронке», которую вы можете использовать прямо сейчас.

Электронное письмо 1: Ваше приветственное письмо

Ваше приветственное письмо — это первый шаг в приветственной серии.В приветственном письме вы должны представиться, поздороваться и предоставить людям информацию, на получение которой они подписались.

Для чего можно использовать приветственное письмо?

  • Поставить свинцовые магниты
  • Заставьте людей использовать вашу продукцию
  • Дайте людям полезную информацию
  • Познакомьте людей с историей вашего бренда
  • Спрашивайте людей, что они хотят (чтобы вы могли отправить им)

Мы уже писали о приветственных письмах раньше — и включили 7 примеров приветственных писем, которые делают это правильно.

Мнение эксперта: Джоэл Клеттке о следующих шагах

Одна из самых важных вещей, которую вы можете сделать в приветственном письме, — это дать людям четкое представление о следующих шагах.

Какой ОДИН маленький шаг они могут сделать ПРЯМО СЕЙЧАС, чтобы стать более успешным пользователем? Какое крохотное движение вперед могло толкнуть снежок вниз с холма?

Убедитесь, что все, что вы предлагаете в качестве следующего шага, легко, достижимо и приближает их к моменту «AHA», когда они становятся пользователем или подписчиком.

Джоэл Клеттке — копирайтер конверсии. Он является основателем Business Casual Copywriting и Case Study Buddy .

Когда подписчик присоединяется, он должен получить ваше приветственное письмо. То, что вы будете делать оттуда, зависит от конкретных действий, которые вы хотите, чтобы люди предприняли, но в конечном итоге все сводится к двум шагам:

  1. Дайте людям то, чего они ожидали (их бесплатная загрузка или другая информация)
  2. Скажите людям, чего ожидать в следующий раз

Ваше приветственное письмо должно делать две вещи: давать людям то, на что они подписались, и сообщать им, чего ожидать дальше. Напишите об этом в Твиттере!

Если вы сделаете это правильно, эффективность вашего приветственного письма может быть выдающейся.

Электронное письмо 2: «Что, если бы вы могли решить эту проблему?»

Проблемы с вашими контактами. То, что вы продаете, решает их проблему.
Но никто не купит вашу вещь, если они не верят, что могут решить свою проблему в первую очередь.

Вот что делает это электронное письмо — оно показывает им, что есть ответ на их проблему.

Другими словами, он перемещает их от «осведомленных о проблеме» к «осведомленных о решениях».
Вот пример этого стиля письма от Рамита Сетхи:

Это только начало письма, которое было довольно длинным. Здесь столько золота копирайтинга. (Источник, Рамит Сетхи)

Это электронное письмо в конечном итоге помогает людям придумывать собственные бизнес-идеи. Но заметьте, что это не начинается там. Оно начинается с темы «Вам не нужна« мотивация ». Сделай это вместо этого ».

Почему?

  • Его читатели знают, что у них есть проблема (нет бизнес-идеи), и думают, что у них есть другая проблема (нет мотивации)
  • Всем хочется верить в то, что они способны.Удаление возражения «без мотивации» (и использование действительно конкретных примеров и формулировок) помогает им поверить в
  • Позже в электронном письме он также разрывает «следуй за своей страстью…»
  • … и в конце он говорит: «Когда люди говорят:« У меня нет идеи », на самом деле они говорят:« Я не предпринял никаких действий, чтобы изучить процесс создания, фильтрации и идентификации выгодная идея ». ЭТОМУ ПРОЦЕССУ, ЛЮДИ, ВЫ МОЖЕТЕ УЧИТЬСЯ ».

В конце этого письма читатель отправился в путешествие от «Я не знаю, нет мотивации и не знаю, в чем моя страсть» до «Возможно, у меня нет идеи, но, возможно, я смогу найти один.”

(Для удобства Рамит затем ссылается на список бизнес-идей. Чувак знает свое дело).

Чтобы написать электронное письмо «что, если», вам нужно задать три вопроса:

  • Какую проблему нужно решить моему читателю?
  • Что им нужно сделать, чтобы решить эту проблему?
  • Что они думают, что им нужно делать (но на самом деле не делают)?

С ответами на эти вопросы написать письмо очень просто. Вы просто сносите то, что, по их мнению, им нужно, и вставляете то, что им действительно нужно.

В этом видео вы действительно можете посмотреть, как Рамит Сетхи пишет электронное письмо по контент-маркетингу.

Вот как это делает Рамит:

  • Какая проблема: Бизнес-идей нет
  • Что им понадобится: Для начала придумывать идеи
  • Что, по их мнению, им нужно: «Мотивация» для решения проблемы

Примечание (и это важно): часть этого письма показывает вашим читателям, что они ошибаются. абсолютно критично , чтобы вы сосредоточили свое внимание на том, что «то, что, по их мнению, им нужно», неправильно, а не на преуменьшении их проблемы.

Их проблема — ваш путь внутрь. Они слушают вас, потому что вы решаете их проблему.

Иногда у клиентов возникают проблемы — и они этого не осознают. Начните с решения проблем, которые, как им известно, у них есть. Напишите об этом в Твиттере!

Вы разрушаете их убеждения, чтобы помочь им лучше решить их проблему (по этой причине это помогает, если их убеждения неприятны для переживания и их трудно исправить, например, «отсутствие мотивации»).

Электронное письмо 3: Good Will Hunting (также известное как «это не ваша вина»)

Сам факт того, что мы можем чувствовать определенным образом, — это нормально, побуждает нас перестать бороться, чтобы поддерживать и оправдывать свои чувства таким образом. Когда нам говорят, что мечтать — это нормально, мы склонны более гибко подходить к своим снам. Когда нам говорят, что мы не несем ответственности за что-то, мы часто обнаруживаем, что более открыты для принятия на себя ответственности за это. Когда нам говорят, что бояться — это нормально, мы часто меньше боимся.»- Блэр Уоррен, Курс убеждения с одним предложением

Вина — сильная эмоция. Это сильная отрицательная эмоция, , и вам не стоит переоценивать ее в своей воронке.

Никому не нравится чувство вины. И каждый, предпочитает «не чувствовать себя виноватым», чем «чувствовать себя виноватым».

Люди хотят, чтобы поверил, что их проблемы — не их вина. Если ваши электронные письма могут сделать это за них — если вы можете их убедить — вы дадите им невероятное облегчение.И вы помогаете им осознать, что даже если им не нужно чувствовать себя виноватыми, может решить их проблемы.

Это похоже на знаменитую сцену из «Доброй Уиллы Хантинг», где принятие Робином Уильямсом Мэтта Дэймона стало огромным эмоциональным поворотным моментом.

Одна из самых знаковых сцен в истории кино

Отличное электронное письмо «это не ваша вина» делает именно это — снимает чувство вины и предоставляет возможности.

Посмотрите на этот умный пример от Дари Роуз из Summer Tomato.

Дарья использует личную историю, чтобы понять идею «это не твоя вина» (Источник, Summer Tomato)

Дарья использует личную историю вместо того, чтобы прямо сказать «это не твоя вина». Но идеи здесь прямо из учебника Good Will Hunting:

  • «Готовить я никогда не учился, когда рос»
  • «Как будто я всегда знал, как тушить овощи или запекать курицу»
  • «Мне потребовались годы, пока я спотыкался по кухне»
  • «Это требует времени и терпения, которые почти никто из нас не может себе позволить»

О чем на самом деле говорят эти цитаты? «Это трудный материал, и тебя этому никто не учит.

Люди уже верят в это, и они уже об этом говорят. Если вы можете использовать эти эмоции…

«У всех есть кое-что выяснено» — сильное эмоциональное убеждение, которое существует у многих людей. Вы можете снять чувство вины, сказав: «Никто вас этому не учит — так что, конечно, вы этого не знаете! Как ты мог?»

И вы открываете дверь своему продукту.

Email 3 — это когда вы представляете свой продукт. Это когда вы переводите своего читателя от «осведомленности о своей проблеме и потенциальных решениях» к «осведомленности о вашем конкретном решении ».”

Пока что вам не нужно активно продавать — вы все равно можете переместить людей в категорию «Самые осведомленные». Это всего лишь ваша первая возможность упомянуть свой продукт (и начать получать продажи от людей, готовых купить).

Если вы больше ничего не помните, то вот основная мысль этого письма: «Это сложно, и никто вас этому не учит. Это не твоя вина, и вот как ты можешь этому научиться «.

Email 4: преимущества 5 дюймов, преимущества 5 миль

«Это электронное письмо с максимальной выгодой, которое отлично подходит для проведения кампаний в конце воронки или в конце последовательности продаж.

Напишите электронное письмо, чтобы помочь своему подписчику — герою — увидеть немедленные, краткосрочные и долгосрочные выгоды. Ваша электронная почта должна переходить от непосредственных преимуществ «в пределах 5 дюймов от читателя» к отдаленным, но достижимым результатам «5 миль». — Джоанна Вибе, CopyHackers

Как ваше предложение изменит чью-то жизнь?

Если вы собираетесь продавать, вы должны уметь ответить на этот вопрос. Что еще более важно, вы должны уметь убедить своего читателя в том, что вы можете им помочь.

Но есть проблема.

  • Самые большие и мечтательные результаты большинства предложений достигаются в долгосрочной перспективе
  • Людей не интересуют долгосрочные ответы — они хотят результатов сейчас
  • Вам нужно, чтобы люди были взволнованы, если они собираются у вас покупать

Это когда вы используете для будущего регулирования скорости .

Что такое будущий ритм? Вот определение копирайтера Джоэла Клеттке:

«Стремление к будущему — это когда вы используете слова, чтобы представить себя в будущем, в котором они испытают невероятные результаты, которые может обеспечить ваше решение.”

А вот пример с одной из страниц продаж Рамита Сетхи.

Серьезно, чувак знает свое дело. Я снимаю скриншоты с каждой страницы продаж Рамита Сетхи, просто чтобы изучить копию. (Источник, Рамит Сетхи)

Рамит использует будущую стимуляцию, чтобы показать преимущества на четырех этапах:

  1. Сразу после покупки товара
  2. Через месяц после покупки товара
  3. Через несколько месяцев / год после покупки товара
  4. Остаток жизни

Если бы все, что он разделял, было пособием «на всю оставшуюся жизнь», в это было бы слишком сложно поверить.

Если бы все, что он делил, было льготами «сразу после покупки», выгоды были бы слишком малы, чтобы того стоить.

Но, собрав их все вместе , Рамит представляет правдоподобную, убедительную историю.

Когда вы делаете будущую стимуляцию, вы можете ориентироваться на те же периоды времени. Спросите себя:

  • Какие выгоды получит клиент сразу же?
  • Какие преимущества получит заказчик через несколько недель?
  • Какие выгоды получит клиент через месяцы или годы?

Затем вы разместите эти преимущества по порядку.Добавьте фразы вроде «подумай», «что, если» и «представь». Политический советник Фрэнк Лунц о том, почему:

«Идеальное начало — это слово« воображай », потому что« воображай »позволяет вам общаться глазами и видением слушателя, а не вашим».

«Imagine» помогает людям визуализировать себя с помощью продукта. Даже самые лучшие электронные письма в мире не могут соответствовать картине, которую ваш читатель рисует в своей голове.

Чтобы увеличить продажи — заставьте людей представить себя использующими ваш продукт. Слово «воображай» очень сильное. Напишите об этом в Твиттере!

Электронная почта 5 + 6: Срочность (время продавать)

«Чтобы любить что-либо, нужно осознавать, что это может быть потеряно». — Роберт Чалдини, Influence

.

Электронная почта 5 + 6 — это место, где вы продаете

Если вы когда-либо запускали воронку электронной почты для запуска продукта, вы знаете, что большинство продаж приходится на конец. Конечно, немного денег поступит, когда вы объявите о продукте, но только когда придет время «делать или умереть», большинство людей вытаскивает свои кредитные карты.

Роберт Чалдини — профессор психологии, и он может быть ведущим специалистом по убеждению в мире — его книга Влияние — это книга по психологии убеждения.

«Дефицит» — один из 7 принципов убеждения Чалдини. И самый распространенный вид дефицита — это срочность .

Он может творить чудеса.

Срочность может быть разницей между продажей или отсутствием продажи (Источник, Маркус Тейлор через ConversionXL)

Электронные письма 5 и 6 — это ваш последний шанс совершить продажу — и последний шанс убедить читателей покупать у вас. Часто эти электронные письма отправляются в один и тот же день, потому что пора повысить срочность.

Вот цель каждого письма:

  • Электронное письмо 5: Срочность (+ особенности / преимущества). Увеличьте срочность (здесь хорошо работают таймеры обратного отсчета). Вы также можете нажать на рычаг «неприятие потерь», нарисовав печальную картину того, как выглядит жизнь без вашего продукта.
  • Электронное письмо 6: последнее напоминание (+ отзывы). Обычно это более короткое электронное письмо, это последнее напоминание — настоящее электронное письмо «последнего шанса».Это хорошее место, чтобы выделить отзывы, если людей сдерживают «доказательства».

Как на самом деле выглядят эти электронные письма?

Вот пример письма 5 от копирайтера Джоанны Виби.

В живом письме это был настоящий таймер обратного отсчета

Джо — феномен копирайтинга, и в этом письме есть все.

  • Таймер обратного отсчета (вы можете буквально наблюдать за тиканием возможности)
  • Картина жизни без товара
  • Фразы типа «переломный момент был в пределах досягаемости» (большое неприятие потерь)

(Они не говорят конкретно о срочности, но также обратите внимание на широкое использование таких фраз, как «ваше приглашение» вместо «ваш шанс.«Как письмо начинается с жесткой продажи, а затем сразу же отступает. И как ее описание понедельника действительно позволяет представить эту кофейню).

Великолепно.

А как насчет электронной почты 6?

Вот пример заключительного письма от тренера по стилю Питера Нгуена (из The Essential Man ).

Срочность + рассмотрение возражений = стандартное закрывающее письмо

Посмотрите, что он здесь делает, потому что это умно:

  • Открывается с памятным напоминанием.»Все еще выставлен на продажу, но не противно
  • Показывает реальное электронное письмо от настоящего читателя, демонстрирующее реальное возражение, и разбирает его.
  • Далее в электронном письме показана впечатляющая картинка успеваемости студента
  • Заканчивается призывом к действию присоединиться к его курсу

На данный момент не так много причин, по которым кто-то не покупает у вас:

  1. Никогда не интересовались
  2. Забыли зарегистрироваться
  3. Они не верят, что ваше предложение им поможет

На данный момент мало что можно сделать, чтобы охватить людей, которым никогда не было интересно (извините).

Но это письмо решает обе другие проблемы. Он начинается с простого напоминания, которое улавливает людей, которые пинали консервную банку на дороге.

И затем приступает к рассмотрению возражений. Это конец разговора:

Читатель: «Я подписался на этот список рассылки, но не уверен, что хочу платить за вещи».
Письма 1–4: «Вот вся дурь, которую вы получите — разве вы не хотите эта жизнь?»
Читатель: «Звучит здорово и все такое, но действительно ли это работает? Докажите это.
Электронная почта 5-6: [доказывает это]
Читатель: 0.o
Читатель: [вытаскивает кредитную карту]

Часто задаваемые вопросы о приветственных последовательностях

Вот и все — простая приветственная серия из 6 писем, которую вы можете использовать для увеличения продаж.

Подожди … разве нет некоторых деталей, о которых нужно позаботиться?

Вот несколько часто задаваемых вопросов (и примеры расширенных последовательностей):

  • Почему бы не получить одно приветственное письмо? Разве 4–6 писем не лишнее?
  • Как часто вы должны отправлять эти автоматические электронные письма?
  • Как вы совмещаете свои трансляции и серию приветственных писем?
  • Как перейти от серии приветственных писем к продаже чего-нибудь позже?

Почему бы не получить всего одно приветственное письмо? Разве 4–6 писем не лишнее?

Одно приветственное письмо — это начало, но у него недостаточно времени, чтобы сделать все, что вам нужно. Ваше приветственное письмо должно дать людям то, что они хотят, и познакомить вас с ними — там нет места, чтобы также начать продавать свой продукт.

Наличие 4–6 писем в воронке дает вам возможность продавать. Это поможет вам продемонстрировать ценность и продвинуть людей дальше на пути к тому, чтобы стать клиентом.

Примерно то, что вы можете ожидать от этого типа воронки продаж по электронной почте (Источник, SixFigureIdeas)

Если вы беспокоитесь о перерасчете — не беспокойтесь. Помните, что это время, когда люди, скорее всего, будут слушать то, что вы хотите сказать.

Как часто вы должны отправлять эти автоматические электронные письма?

Для большинства приветственных последовательностей электронных писем вы можете отправлять одно электронное письмо в день. Бывают исключения, но это прекрасное практическое правило.

Если вы слишком долго ждете между электронными письмами, ваши клиенты не будут думать о них как о связанных друг с другом — электронные письма с разницей в 4 дня не «питают» потенциальных клиентов, они отключаются.

Конечно, это зависит от…

  • Если вашим контактам нужно время, чтобы опробовать ваш контент или пробную версию, дать им это время имеет смысл — при условии, что они все еще взаимодействуют с вами в каком-то качестве.
  • Если у вас есть горячие и готовые к действию контакты, отправка им электронной почты два раза в день тоже может иметь смысл.

Ключ? Не теряйте темп. Отправляйте столько, сколько необходимо, чтобы поддерживать импульс.

Нужно вдохновение? Ознакомьтесь с этими шаблонами электронной почты.

Мнение эксперта: Джастин Блэкман о «открытых контурах»

«Отличная приветственная серия — это продолженное дразнить. Он говорит вам, что он сделает с вами, для вас и как вы почувствуете себя в конце.Затем он сбрасывает напоминания о том, что происходит.

Он устанавливает открытые петли, чтобы возбудить ваш мозг и пробудить ваше любопытство. Он дает подсказки и подсказки, чтобы продвинуть вас вперед — и каждое электронное письмо приносит пользу, — но воздерживается от предоставления всего хорошего сразу. Затем он удваивает интригу великолепным P.S.

Если все сделано правильно, читатели будут прыгать, когда увидят вас в своем почтовом ящике, и ваше имя отправителя станет более ценным, чем строка темы ».

— Джастин Блэкман — копирайтер и создатель проекта «Заголовок», где он писал 100 заголовков в день в течение 100 дней.Вы можете узнать больше на его сайте.

(Но для большинства людей один раз в день — хорошая отправная точка. Оттуда вы можете тестировать).

Как вы совмещаете свои трансляции и серию приветственных писем?

В своем программном обеспечении для автоматизации электронного маркетинга вы можете настроить свои трансляции так, чтобы они не отправлялись никому, кто в настоящее время находится в вашей приветственной автоматизации.

У меня есть опасения — вы не хотите прекращать рассылку регулярных информационных бюллетеней, потому что это, в первую очередь, важная часть привлечения людей к вашему списку адресов электронной почты!

В то же время вы не хотите отправлять информационный бюллетень кому-то, кто проходит серию приветственных писем, потому что это сбивает с толку.

Иллюстрация построителя сегментов ActiveCampaign. Вы можете сегментировать буквально по сотням факторов, включая то, есть ли кто-то в серии приветственных писем

В ActiveCampaign, например, вы должны…

  • Создайте «сегмент» при отправке сообщения электронной почты для трансляции или информационного бюллетеня
  • Исключить кого-либо из приветственной последовательности
  • Как только они выйдут из вашей приветственной последовательности, они начнут получать ваши обычные электронные письма

Как перейти от серии приветственных писем к продаже чего-нибудь позже?

Это просто.Просто сделай!

Вы не всегда хотите что-то продавать в своих электронных письмах — это действительно быстрый способ заставить людей перестать обращать на вас внимание.

Но вам также не нужно стесняться продавать людям, если вы продаете то, что люди хотят. У вас есть более чем один шанс превратить читателя в клиента — просто потому, что они отказались от ваших приветственных писем, не означает, что они никогда не купят у вас.

Может быть, пусть люди на время получат ваш обычный информационный бюллетень, но в следующий раз, когда у вас будет запуск, вы можете сразу включить их.

Заключение: расширенные советы по серии приветственных писем

О, ты пытаешься это вообразить? Если вы готовы сделать шаг дальше приветственной серии из 6 писем, есть лот , вы можете сделать .

Вот несколько примеров возможностей.

Основатель

RightMessage Бреннан Данн использует персонализацию, чтобы настроить свою презентацию для разных аудиторий. Вот пример того, как он собирает эту информацию:

Бреннан может сказать, что интересует читателя, по какой ссылке он нажимает.Это означает, что он знает, на какие болевые точки и какие возражения следует обращать внимание в своих электронных письмах. (Источник, Бреннан Данн через GrowthLab)

Поскольку он использует автоматизацию электронной почты, Бреннан может отправлять совершенно разные наборы писем каждой группе людей. Это увеличивает его продажи на 70%.

Другой пример? Эксперт по электронной почте Вэл Гейслер разобрал процесс адаптации Shopify. Она порекомендовала Shopify наметить разные воронки на основе , откуда приходят подписчики.

Результат довольно сложный.

Ветвящиеся пути немного усложняют задачу, но они также гарантируют, что вы отправляете именно то, что каждый человек хочет видеть. (Источник, Вал Гейслер)

Как насчет более продвинутой воронки электронной почты, но не из-за сегментации? Давайте еще раз взглянем на нашего старого друга Рамита Сетхи.

Копирайтер

Уилл Хукенга провел отличную разбивку воронки Рамита Сетхи от Zero до Launch .

Эта воронка заняла месяц и содержала 17 000 слов в 23 электронных письмах. (Источник: Уилл Хукенга)

(Между прочим, я почти уверен, что это та же самая воронка, которая принесла Рамиту 5 000 000 долларов в неделю).

Вы заметите, что Рамит фактически не запускает свой продукт до ПОЛНОГО МЕСЯЦА после начала воронки.

Рамит здесь провел больше времени, работая над стадиями осознания. Напомню, что это:

  • Не знаю
  • Информация о боли / проблеме
  • Решение проблем
  • Информация о продукте
  • Самые известные

Безусловно, самый сложный шаг — перевести кого-то из , не знающего, о своей проблеме, в , осведомленного о проблеме, .Второй сложный шаг — переход от Problem Aware к Solution Aware .

Итак, Рамит тратит больше времени на эту часть воронки! Он может себе это позволить, потому что его копирайтинг невероятен, и он знает, что люди будут продолжать читать.

Этой воронке уже несколько лет, и, вероятно, она немного изменилась.

Вообще-то есть! На момент написания статьи я находился буквально в середине его воронки запуска этого курса.

И я только что получил от него еще одно электронное письмо.

На данный момент в эту воронку попало 10 писем

«Будет ли Zero запускать работу» ужасно похоже на электронное письмо «докажи это», не так ли?

Даже если вы станете таким продвинутым, как Рамит Сетхи и его команда, основы работают . Серия приветственных писем из 6 писем — отличная основа для начала.

Что такое обфускация адресов электронной почты? — Справочный центр Cloudflare

Обфускация адресов электронной почты Cloudflare помогает предотвратить спам, скрывая адреса электронной почты, появляющиеся на ваших страницах, от сборщиков электронной почты и других ботов, оставаясь при этом видимыми для посетителей вашего сайта.


Обзор

Сборщики электронной почты и другие боты бродят по Интернету в поисках адресов электронной почты для добавления в списки, предназначенные для получателей спама. Эта тенденция приводит к увеличению количества нежелательных писем.

Веб-администраторы придумали хитроумные способы защиты от этого, написав адреса электронной почты (например, help [at] cloudflare [точка] com) или используя встроенные изображения адреса электронной почты. Однако вы теряете удобство нажатия на адрес электронной почты для автоматической отправки электронного письма. Если включить обфускацию адресов электронной почты Cloudflare, адреса электронной почты на вашей веб-странице будут скрыты (скрыты) от ботов, но при этом будут видны людям. Фактически, на вашем сайте нет видимых изменений для посетителей.

Чтобы обфускация адресов электронной почты работала в Cloudflare, страница должна иметь тип MIME (Content-Type) «text / html» или «application / xhtml + xml».


Подтвердить обфускацию адреса электронной почты

Cloudflare автоматически включает обфускацию адресов электронной почты при регистрации.

Чтобы проверить обфускацию адреса электронной почты в панели управления Cloudflare:

  1. Войдите в панель управления Cloudflare.
  2. Убедитесь, что выбран веб-сайт, который вы хотите подтвердить.
  3. Щелкните приложение Scrape Shield .
  4. В разделе Обфускация адреса электронной почты убедитесь, что переключатель установлен на на .

В качестве альтернативы вы можете получить источник страницы из HTTP-клиента, такого как CURL, HTTP-библиотека или параметр просмотра исходного кода браузера. Затем просмотрите исходный HTML-код, чтобы убедиться, что адреса больше нет.


Устранение неполадок обфускации электронной почты

Чтобы предотвратить неожиданное поведение веб-сайта, адреса электронной почты не запутываются, когда они появляются в:

  • Любой атрибут тега HTML, за исключением атрибута href тега a .
  • Другие теги HTML:
    • теги script :
    • теги noscript :
    • теги textarea :
    • xmp теги:
    • head теги:
  • Любая страница, не имеющая типа MIME «text / html» или «application / xhtml». + xml «

Запретить Cloudflare запутывать электронную почту

Чтобы Cloudflare не запутывала электронную почту, вы можете:

  • Добавьте следующий комментарий в HTML-код страницы:
    ваши адреса электронной почты здесь
  • Обратные адреса электронной почты в формате JSON для вызовов AJAX, убедитесь, что ваш веб-сервер возвращает тип контента «application / json».