Как написать правильно рекламу: Как написать рекламный текст – «умный» образец

Как написать рекламный текст? | Агентство копирайтинга Text iS

Убедить человека расстаться с собственными деньгами – дело мудреное. Именно по этой причине написание рекламных текстов нельзя сравнивать ни с одним другим видом копирайтинга. Вы можете затянуть информационный текст, и вам это простят, но если вы затянете рекламную статью, то потеряете клиента. И его деньги.

Здесь все серьезно от начала и до конца.

Обычно рекомендации по созданию рекламных текстов для сайта и бизнеса вообще подаются в виде ассорти. Здесь и сбор данных, и отношение к фактам, и требования к структуре, и стилистика и еще много-много разнородной информации.

Человек, желающий понять механику изготовления рекламного контента, как правило, теряется от обилия вводных.

Чтобы подобного не произошло и с нами, в своей статье мы разделим правила написания рекламного текста на этапы. Для каждого этапа будет дан набор конкретных приемов. Все-таки структурированный и однородный материал усваивается всегда проще.

Два этапа создания рекламного текста

• Анализ аудитории и сбор фактов.
• Написание рекламы.

Рекомендуем вам на десять минут оставить дела и отправиться со нами в интересное путешествие по миру копирайтинга. Обещаем, уже через полчаса ваши навыки значительно усилятся, и на многие вопросы обязательно найдутся верные ответы.

Первый этап написания рекламного текста. Факты и аудитория

Граница пикового внимания читателя не так высока. Поэтому будем стараться давать только самое мясо. Главные вводные: названия важных пунктов, а затем – их расшифровку. Позже, когда вы сами захотите заняться рекламным копирайтингом, вам достаточно будет заглянуть в нужный раздел, чтобы сразу вспомнить порядок работы.

Первый этап. Понять целевую аудиторию

Женщины верят эмоциям. Мужчины любят факты. Дети хотят картинки. Для кого пишете вы?

Поймите свою целевую аудиторию, найдите те приманки, на которые она ловится. Даем вам слово: любой человек на что-то ловится, главное – правильно подобрать наживку на представителей конкретной целевой аудитории. Не факт, что вы поймаете всех, но это и не нужно. Поймаете одного из десяти – уже здорово.

Четкая (однородная) целевая аудитория – настоящая находка для копирайтера. Вам повезло, если продукт или услуга предназначены для людей одного пола, возраста, из одной социальной ниши и так далее. Здесь уже можно создать портрет среднестатистического представителя группы и «работать на него». Пишешь рекламный текст для одного – пишешь для тысяч, ведь целевая аудитория то однородная.

Как правило, целевые группы различаются по следующим показателям:

Пол покупателя
Средний возраст
Семейное положение
Примерный доход
Профессия
Хобби, интересы

И так далее…

И сразу возникает парочка коварных вопросов:

А что делать с рекламными материалами для смешанной аудитории, когда нет четкого понимания целевой группы? Например, материал о корме для собак?

Здесь ведь по полу или возрасту не разделишь: молодые и старые, мужчины и женщины, богатые и бедные – все ведь смешались…

А вот для того, чтобы это понять, нужно узнать, чего хочет ваша ЦА. Поэтому следующий пункт именно об этом.

Второй этап. Найти потребности читателя

Если нет четкого состава целевой группы, то на первое место выходит определенная потребность читателя.

Возьмем тот же корм для собак в качестве примера.

Покупают его все, начиная от юнцов на папиных машинах и брутальных рокеров, заканчивая пенсионерами и звездами эстрады. Общего между этими группами почти ничего нет, кроме разве что потребности купить хороший корм для собаки.

Соответственно, именно эта потребность и становится главной при создании будущего текста рекламы.

Чтобы не запутаться, давайте мы еще раз повторим варианты:

Вариант 1. Если мы пишем текст рекламы для четкой целевой группы (один пол, один возраст и, скажем, примерно одинаковый доход), мы можем найти дополнительные стилистические, эмоциональные, информационные и прочие приманки, на которые ловятся представители этой группы. Потребности, конечно, тоже включаем в список, но не забываем и про другие орудия привлечения внимания.

Вариант 2. Если мы пишем рекламный текст для смешанной целевой аудитории, то главной приманкой становится именно общая потребность группы, потому что все остальные приманки уже не смогут работать в полную силу. Напишем эмоционально – будут плеваться суровые мужчины, напишем сухо и с цифрами – женщины не оценят. И таких нюансов полно.

В случае, если статья создается для смешанной целевой аудитории, стиль и формат подачи текста должны быть усредненными. То есть таким, который бы приняли и бабушки, и директора банков, и студенты.

Ниже мы еще более подробно расскажем о том, как писать рекламные тексты «стандартного образца», пока же лишь приоткроем завесу.

Рекламные тексты для смешанной ЦА должны содержать:

• Факты и доказательства
• Короткие предложения и не слишком сложные слова
• Минимум эмоций и восторгов
• Четкую структуру
• Решение конкретных потребностей покупателя
• Графические изображения

Теперь вернемся к потребности покупателя. Итак, мы ее нашли: всем представителям нашей смешанной аудитории нужен корм для собак.

Каким должно быть описание товара, чтобы его запомнили, оценили и захотели покупать все без исключения?

Ответ – ниже.

Этап третий. Соберите главные преимущества товара или услуги

При подготовке рекламного текста многие авторы пытаются напичкать его десятками преимуществ.

Так делать не нужно. Много преимуществ – не так хорошо, как принято считать. А знаете почему?

Потому что лучше сделать 2-3 сильных удара, чем 10 средних. Психологи утверждают, что если человеку рассказать о двух преимуществах, он запомнит их с большей долей вероятности, чем если рассказать ему сразу о десяти преимуществах. Такова уж природа человека.

Любой опытный маркетолог знает, что огромный ассортимент часто вредит. Люди охотней делают покупку, если представлено всего несколько вариантов для выбора, чем когда список товаров состоит из сотен позиций.

Не тратьте внимание читателя понапрасну, остановитесь на 3-4 главных преимуществах, которые и будут вашими козырными картами. Право слово, выйдет лучше.

Давайте снова вернемся к корму для собак и нашему рекламному тексту. Допустим, корм позиционируется как недорогой, универсальный и полезный. Следовательно, нашими преимуществами станут:

• Выгодная цена товара
• Пригодность для любых пород
• Польза для собаки

Теперь нам остается только собрать факты и сведения, которые сделают наши преимущества убедительными. Да-да, штамп вроде «наш корм самый лучший» давно уже никого не убеждает.

Хотите, чтобы вам верили? Докажите это фактами в своем рекламном тексте.

Этап четвертый. Соберите все стереотипы о товаре или услуге, которые вы будете разрушать 

Написание рекламного текста – это во многом борьба с возражениями читателей. Каждый из нас имеет определенный набор стереотипов, которые сформировались из всего подряд: новостей, слухов, рассказов друзей и прочих источников.

Чтобы читатель поверил, что наш рекламный текст предлагает по-настоящему шикарный продукт или услугу, нужно найти основные возражения читателя. А затем их умело закрыть.

И снова собачий корм поможет нам понять механику сбора стереотипов.

Пять стереотипов относительно собачьего корма:

• Собачий корм портит желудок собаки
• Собачий корм делают из какой-то гадости, а не из хорошего мяса
• В собачий корм добавляют химию для вкуса и запаха
• Собачий корм противоестественен для хищника, поскольку он сухой (для сухого корма)
• Весь собачий корм одинаков по составу

Для каждого товара или услуги существуют свои стереотипы. Если ваша интуиция задремала и не подсказывает главных стереотипов ЦА, походите по форумам, сайтам отзывов и порталам с вопросами – это отличные места для поиска мифов, заблуждений и стереотипов.

Если вы собрали основные стереотипы, вы уже сделали треть дела: когда читатель видит, что его возражения по очереди закрываются, он тает и все более располагается к покупке.

Этап пятый. Заранее определитесь с основной целью рекламного текста

Хороший рекламный текст должен иметь конкретную цель. Если вы хотите, чтобы человек совершил покупку – призовите его к покупке. Если хотите, чтобы читатель запомнил, что ваш корм – самый полезный, обязательно делайте упор на это.

Материал обязан оставить какое-то «послевкусие», иначе все было зря.

Четко определитесь, чего именно вы хотите от читателя. Определились? Тогда пусть концовка будет максимально «нагружена» главной целью, поскольку концовка имеет наибольшую силу для запоминания и призыва к действию.

Давайте подведем итог. Перед написанием рекламного текста мы уже сделали следующее:

• Обозначили для себя целевую аудиторию рекламной статьи (четкая или смешанная)
• Нашли главные потребности читателя (одну или несколько)
• Собрали основные преимущества (факты, цифры, опросы и так далее)
• Выяснили самые опасные стереотипы, которые мы будем разрушать
• Определились с основной целью рекламного текста

Отлично! Теперь, когда мы запаслись достаточным количеством фактов, самое время перейти к созданию материала.

Часть вторая. Правила создания рекламного текста

Заголовок материала

Заголовок не должен быть слишком длинным и размытым. Поскольку порядка 70 % читателей в первую очередь смотрят на заголовок, уделите его созданию максимум внимания. Более подробно можно посмотреть здесь, здесь и здесь.

Сразу захватывайте внимание

Текст пишется так, чтобы с первого предложения читатель «вошел» в материал. Как этого добиться? Вариантов масса:

• Начните первый абзац с проблемы читателя
• Расскажите о необычном факте (в рамках рекламного текста, конечно)
• Заинтригуйте
• Расскажите историю
• И так далее

Делайте что угодно, но не позволяйте первому абзацу быть пустым и малоинформативным. Рекламная статья – отнюдь не информационная, здесь нет места долгому раскачиванию. Будете тянуть – читатель уйдет.

Откажитесь от пустых восторгов

Не нужно создавать рекламные тексты, в которых товары «самые лучшие», а цены – «самые низкие». Это дешевый и неэффективный прием. Хотите в чем-то убедить человека? Используйте факты, а не пустую болтовню.

Не делайте выводов за читателя

«Мы уверены, это станет вашей лучшей покупкой за всю жизнь» – плохой, слишком самонадеянный вывод. Человек должен сам решать, станет ли эта покупка лучшей или нет.

Не говорите в пустоту

Сформируйте в голове образ человека, для которого вы пишете, и обращайтесь к конкретному человеку. Пытаться рассказать всем – не рассказать никому.

Верьте тому, что пишете

Если не веришь своему тексту, ему не верят и читатели. Найдите, за что сможете полюбить материал, помогите себе поверить в то, что рассказываете другим.

Не меняйте стиль

Ваш материал должен быть выдержан в одном стиле. Недопустимо перескакивать с одного стиля на другой.

Побольше активных глаголов, поменьше прилагательных

Активные глаголы придают рекламной статье силу, прилагательные эту силу растаскивают. Никаких «восхитительный», «прекрасный», «идеальный» и так далее. Это лишь забивает текст пустой «шумовой» информацией.

Маленькие абзацы и небольшие предложения

Написание рекламного текста – это умение обходиться минимум слов и предложений для передачи максимума информации. Не используйте огромных абзацев и сложных предложений. Это очень важное правило.

Откажитесь от сослагательных наклонений

«Если бы», мог бы», «вдруг бы» и прочие сослагательные наклонения выражают неуверенность. А потому крайне не рекомендуется использовать их в работе. Как написать рекламный текст без сослагательных наклонений? Используйте активные глаголы, пусть материал излучает полную уверенность.

Не стремитесь поразить читателя сложными словами

Говорить мудреным языком – удел слабых копирайтеров. Сильные авторы должны уметь самыми простыми словами донести сложные мысли и ассоциации.

Регулярно повторяйте название товара или услуги

Чтобы даже после прочтения читатель вспомнил, о чем именно он читал, важно периодически повторять название товара или услуги. Рекламный текст не обязан продавать сразу, часто он пишется исключительно для повышения узнаваемости бренда и усиления доверия к нему.

Используйте сравнения

Сравнение товаров хороши не только в телевизионной рекламе (обычный порошок и порошок N), но и в рекламных заметках. Сравнение – один из лучших приемов быстрого убеждения в наличии каких-то конкурентных преимуществ.

Никакого чрезмерного негатива

Как возможность обозначить проблему – некоторый негатив возможен, как основа текста – недопустим. Хороший рекламный текст – всегда позитивный материал. Здесь, как и в фильмах Диснея, добро побеждает зло.

Чередуйте рекламу с полезной информацией

Плох тот материал, который состоит только из прямой рекламы. От этой патоки читателя быстро устает, а потому обязательно используйте полезную информацию, истории и интересные факты для того, чтобы освежить интерес читателя к материалу.

Не только хорошее

Люди не любят идеальные картинки, они их немного пугают и напрягают. Наша жизнь – это чередование плохого и хорошего, чрезмерный глянец вызывает опасения. Чтобы написать эффективный рекламный текст для сайта или бизнеса вообще, попробуйте включить в материал какой-нибудь несущественный недостаток или спорный факт.

Зачем? Чтобы внутренний голос человека сказал «Ага, видимо, эти парни со мной честны, даже про недостатки говорят».

Не «Мы», а «Вы»

Классическое правило: не нужно хвалить себя и товар, рассказывайте о том, что даст товар человеку. Поменьше о себе, побольше о читателе.

Не говорите о спорных или очевидных достоинствах

Если вы продаете, телевизор, не стоит заострять внимание на том, что он может использоваться в качестве монитора или читает фильмы с Flash-карты. Такой функционал есть у всех современных телевизоров, в чем тогда ценность? Читатель может подумать «Ага, раз они даже такую ерунду как преимущество выставляют, так может и остальные их преимущества такие же дешевенькие?».

Не забывайте про подзаголовки

У подзаголовков в рекламном тексте две функции: они визуально «облегчают» материал и могут использоваться для обозначения конкретных преимуществ, выгод и так далее.

Не ставьте ультиматумов

Читатель не любит, когда ему ставят ультиматумы. Написать что-то вроде «купи этот телевизор или потом еще не раз пожалеешь» – не лучшее из решений.

Не давайте пустых обещаний

«С нашим телевизором вы станете самым счастливым человеком на свете»: обещание слишком спорное и попахивает дешевым фарсом. Новость первая: читатель, к счастью, не идиот. Вторая новость – рекламные тексты реально читают, и чтение это может оборваться после одного из таких глупых обещаний.

Кто-то из великих маркетологов говорил примерно следующее: «Рекламный текст должен быть таким, чтобы тебе было не стыдно показать его своей маме». Очень верно подмечено.

Не забывайте про «потому что»

Как установили психологи, отклик на фразу с «потому что» примерно на 30 % больше, чем без оной. Секрет в том, что люди любят конкретику и объяснения. Если сказали, к примеру, что украшение произведет неизгладимое впечатление на девушку, обязательно объясните почему.

Последовательность – наше все

Структура рекламного текста – дама капризная. Старайтесь разделять материал точно по блокам. Блоки можно разделять подзаголовками. В одно блоке – проблема, в другом – ее решение, в третьем – факты, в четвертом – дополнительные выгоды и так далее. Нет ничего глупее рекламного текста, в котором автор скачет с пятого на десятое.

Вроде бы факты уже приведены, читатель уже поверил, и вновь зачем-то копирайтер через пару абзацев пытается убедить уже однажды убежденного читателя. Глупо? Очень. Будьте последовательны.

Не злоупотребляйте курсивом и жирным шрифтом

Курсив, равно как и жирный шрифт прекрасно работают в статьях, предназначенных для рекламы. Единственное условие – всего должно быть в меру. Если треть вашего послания выделена курсивом и жирным шрифтом, читатель попросту запутается. Поскольку так принято выделять наиболее значимые моменты текста, человек не поймет, что же вы сами считаете важным и на что следует обращать внимание.

Рекламируемый объект и стиль текста

Есть товары, которые стоит рекламировать только в определенном стиле. Скажем, глупо делать рекламный текст об игрушках-приколах в жестком официозе. Не менее глупо рассказывать о новом ПО для бухгалтеров в духе «хи-хи – ха-ха». Обязательно следите, чтобы стиль рекламного текста соответствовал объекту рекламы.

Никаких восклицательных знаков

Как написать рекламный текст, чтобы сразу стало ясно, что его автор – дилетант? Ставьте как можно больше восклицательных знаков, оптимально – сразу три подряд. Это идеальный способ показать, что вы не можете эмоционально окрасить материал, а потому пользуетесь ненужными подпорками.

Теперь, когда мы разобрались с наиболее важными правилами написания рекламных текстов, самое время приступить к сладкому. Наш последний раздел будет посвящен типам рекламных текстов. Это тоже важно знать.

Виды рекламных текстов

Продающий текст

Наиболее часто встречающийся тип рекламного материала, цель которого – рассказать о товаре, а затем его продать. Именно продажа товара или услуги является главной целью написания продающей статьи.

Защитный рекламный текст

Цель – защитить определенный бренд, оградить покупателя от приобретения товаров или услуг, похожих на бренд, но не являющихся частью бренда. Как вариант – показать, чем отличается оригинал от подделки. Например, защитные рекламные тексты нередко пишутся для каких-то элитных товаров вроде швейцарских часов или оригинальной дизайнерской одежды.

Еще одна функция защитных текстов – не дать смешать ощущения от использования конкретного бренда с ощущениями от использования всех товаров или услуг всего направления (от всех производителей).

Наши подушки мягче, потому что…

Не все йогурты одинаково полезны …

Наши кресла удобные, поскольку …

Имиджевые рекламные тексты

Если главная цель продающего текста – призвать к покупке, цель имиджевого текста – сформировать определенный образ бренда, сделать его узнаваемым. Скажем, небезызвестная компания по производству лимонада сформировала четкий образ: Новый год – это лимонад N.

Примеров формирования имиджа хватает: майонезы, как часть обеденной трапезы счастливой семьи; автомобили для успешных людей; гаджеты для модных и продвинутых и так далее.

Текст – сравнение

Ранее мы уже с вами говорили о сравнении как о частном приеме написания рекламных текстов. Если пойти дальше, то сравнение можно сделать основой всего материала. Главное – соблюдать несколько правил. Сравнение должно:

Быть корректным

Подкрепляться фактами

Быть безымянным. Если сравнивать свой товар или услугу с конкретным брендом, называя его во всеуслышание, возможны сложные судебные тяжбы.

Ограничиваться условными выводами. Объясним. Встречали ли вы в рекламных текстах что-то вроде «Это, пожалуй, лучший автомобиль в своем классе»? Слово «пожалуй» и прочие подобные нужны для того, чтобы не нарушать закона о рекламе.

Увы, многие компании до сих пор не понимают, что используя в своих рекламных текстах безапелляционные «лучший», «идеальный» и прочие подобные выражения, по сути, играют с огнем и нарушают закон.

Промо-статья

Еще одна разновидность написания рекламных текстов – создание промо-текстов. В отличие от своих «собратьев», промо-статья обычно не содержит прямой рекламы. Ее действие гораздо более скрытное: подавая по-настоящему полезную для пользователя информацию, она лишь намекает на то, что для решения той или иной проблемы можно воспользоваться определенным товаром или услугой. Вскользь, ненавязчиво, как бы мимоходом.

Эпилог

Мы более не станем ни минуты мучить вас, уважаемые читатели. Надеемся, после этой заметки у вас уже не возникнет вопроса, как написать рекламный текст по всем правилам и при этом получить внимание читателя. Если же что-то так и осталось для вас неясным, настоятельно приглашаем комментировать и спрашивать.

Добра вам!

Поделиться

Твитнуть

Поделиться

Отправить

Оценить статью

Загрузка…

Как написать хорошее объявление для контекстной рекламы: рекомендации и правила

Сегодня я хочу с вами поговорить о качественном написании рекламных объявлений в «Яндекс Директ» и Google Ads. 

Содержание:

Общие рекомендации по составлению объявлений

Для начала давайте разберемся, а что именно будем рекламировать? Какой товар или услугу? Кому интересен рекламируемый товар? Какие запросы существуют у нашей целевой аудитории? Исходя из ответов на эти вопросы можно составить структуру наших будущих объявлений: какие выгоды и в каких элементах объявления будут отображаться. Без определенного плана действий вы рискуете составить некачественное объявление и упустить важные преимущества. 

А вот пример продуманного объявления, на которое стоит равняться.

Перед составлением структуры необходимо помнить: разные форматы объявлений могут показываться не со всеми их элементами:

1. 
   На поиске в «Яндекс.Директ» и Google Ads у объявлений постоянно показываются заголовок, текст, домен под объявлением. Остальные дополнительные элементы отображаются в зависимости от формата объявления.

2. 
   В текстово-графических объявления в РСЯ и в адаптивных объявлениях Google Ads всегда отображается первый заголовок. Текст и расширения показываются реже.

Поэтому при написании рекламных объявлений вы должны указать:

1. 
   Преимущество, чтобы вызвать желание заказать именно у вас. Напишите свое УТП, например: «доставка за 2 часа», «гарантия 5 лет» и т.д.

2. 
   Фильтр, чтобы отсечь нецелевую аудиторию. Например, если вы занимаетесь строительством деревянных домов, то стоит указать слова: «Деревянный», «Сруб», «Бревенчатый» и т.д.

3. 
   Призыв к действию. 

4. 
   В объявлениях РСЯ и КМС информацию указать в первом заголовке, так как второй заголовок и текст показываются не во всех форматах.

Правила написания объявлений на поиске


Теперь давайте более подробно рассмотрим рекомендации при составлении объявления на поиске («Директ» и Ads):


1) Релевантность объявления.


В вашем заголовке и тексте объявления должны содержаться ключевые фразы. Они при выдаче выделяются жирным шрифтом и привлекают внимание.


2) Динамическая подстановка (автоматическая подстановка ключевых фраз в объявление)


При использовании динамических подстановок в заголовках объявлений будет повышаться кликабельность. Но нужно учитывать следующие правила:


— Следите за заглавными буквами.


— Следите, чтобы названия конкурентов не попадали в объявление.


— Следите, чтобы заголовки и текст объявления сочетались между собой.


— Помните, что в заголовок помещается до 35 символов. При большем количестве динамическая подстановка не сработает.


3) Заголовок объявления пишите максимально читабельно. Он не должен представлять собой непонятный набор ключевых слов.


4) При составлении объявлений следите внимательно за ошибками в заголовках и тексте.


5) Регулярно обновляйте список минус-слов, чтобы не показываться по нерелевантным запросам.


6) Для фиксации стоп-слов и словоформ в объявлении контролируйте типы соответствия операторами: !, +, “”, [] 


7) Для привлечения внимания рекомендую использовать дополнительные символы (-,%,!,+,/,|) и цифры для «украшения» вашего объявления.


8) Заполняйте все элементы объявления по максимуму, чтобы оно захватывало больше места в ленте выдачи и привлекало пользователей. 


В быстрых ссылках стоит написать дополнительную информацию, но не нужно ее дублировать с указанной в тексте. Так вы сможете больше рассказать о своем продукте или услуге.


В «Директе» укажите цену товара и добавьте картинку. Так ваше объявление будет показываться в товарной галерее.


Не забывайте заполнять уточнения и контактные данные (визитку). Так объявление станет более заметным и CTR повысится.

Рекомендации при составлении объявлений в РСЯ и КМС


1) Подбирайте качественные изображения. Не рекомендуется брать картинки с большим количеством текста, поскольку сам текст станет нечитабельным.


2) В РСЯ важные элементы (логотип, изображение самого товара и т.д.) на картинке располагайте дальше от краев. При кадрировании они могут быть обрезаны и не поместиться в рекламное объявление.


В КМС эта ситуация получше и можно не волноваться. Изображения показываются с сохранением указанных пропорций. 


3) Выбирайте картинки не на белом фоне. Иначе текст будет непросто прочитать.


4) Применяйте привлекательные и эффектные заголовки.  Они должны вызывать интерес у пользователя. Заголовки из поиска использовать не стоит. Не факт, что они также эффективно будут работать, как на поиске.


В КМС показывается два заголовка (короткий и длинный). Поэтому в первом указывайте услугу или товар, во втором добавляйте преимущество. Следует помнить, что длинный заголовок отображается не всегда.


5) Добавляйте быстрые ссылки. Они будут рассказывать пользователям о ваших преимуществах или о дополнительных товарах.


Перед составлением объявлений определитесь со структурой. Укажите УТП, фильтр, призыв к действию, добавьте яркие картинки, напишите релевантные тексты, не забудьте о расширениях. Придерживайтесь вышеизложенных правил и объявления приведут целевую аудитории, конверсии вырастут.

7 способов написать эффективный заголовок для рекламы на Facebook

Заголовкам в объявлениях на Facebook часто уделяют недостаточно внимания, хотя они могут значительно повлиять на эффективность объявления. Специалисты из американского агентства AdEspresso собрали рекомендации, которые помогут написать привлекательный цепляющий заголовок. Мы подготовили адаптированный перевод этого материала.

Как и где отображаются заголовки объявлений в Facebook

Заголовок часто не воспринимают всерьез, потому что это не самая заметная часть объявления. В первую очередь пользователь видит креатив и текст объявления, а затем уже заголовок. Он отображается внизу под креативом и содержит не более 40 символов, всё, что больше, обрезается.

Если это объявление с каруселью, то принцип тот же, но у каждой карточки будет свой заголовок.

Как видите, не самый заметный элемент в объявлении. Казалось бы, зачем тогда вообще акцентировать на нем внимание? На самом деле заголовок может усилить общий посыл рекламного сообщения. Например, можно написать про распродажу («Скидки 15%»), усилить УТП («Хлопковая одежда премиум-класса»), дать больше информации о бренде или о самом продукте.

Для начала разберем ошибки, которые допускают рекламодатели.

Изучаете продвижение в Facebook и Instagram? Пора запускать рекламу самостоятельно! Записывайтесь на курс по рекламе в Instagram и Facebook, и мы научим вас настраивать эффективные кампании, анализировать и улучшать результаты.

Основные ошибки в работе с заголовками

Первая ошибка — вообще отказаться от заголовка. Это необязательный элемент при создании объявления, его можно не писать вообще. Технически — да, так можно сделать. Но стоит ли отказываться от возможности лишний раз упомянуть о своих сильных сторонах, преимуществах, дать дополнительную информацию о товаре или бренде? В объявлениях и так немного текста, и нужно использовать любые возможности, позволяющие расширить информацию. Вот пример, когда заголовка нет вообще.

Чтобы понять, что рекламируется, нужно либо посмотреть видео, либо прочесть текст объявления. Заголовок помог бы выделить главное сообщение

Еще один пример неудачной работы с заголовком — просто написать название бренда или продукта. Конечно, указывать название можно и даже нужно, но не только его. Например, в этом объявлении школа иностранных языков указала в заголовке только свое название, и это ничуть не добавило информативности в объявление.

И, наконец, следите, чтобы текст заголовка не шел вразрез с содержанием объявления. Вот пример от специалистов AdEspresso.

Здесь рекламодатель предлагает услуги эстетической стоматологии, а именно — выпрямление зубов. В тексте объявления написано, что благодаря этой услуге можно получить ровные зубы всего за три месяца с гарантией на всю жизнь, при этом не надо приходить в офис, чтобы записаться. Также рекламодатель отметил, что их упоминали в журнале Forbes. Всё хорошо, но в заголовке приглашают прийти на тест-драйв. Об этом ничего не сказано в тексте, непонятно, что это за тест. Он бесплатный? И что вообще такое тест-драйв выпрямления зубов? В объявлении нет ни слова об уверенности в себе благодаря великолепной улыбке (наверняка, они это имели в виду) — зато об этом упомянуто в заголовке.

Как стоило бы поступить:

1. Написать подробнее о тест-драйве, который предлагается в заголовке.

2. Упомянуть о том, что красивые ровные зубы помогут обрести уверенность в себе.

Обязательно перед публикацией объявления проверяйте, подходит ли заголовок к тексту объявления, чтобы у пользователя не возникало вопросов.

Banner

Что выносить в заголовок объявления

Рассмотрим простые и понятные приемы написания заголовков. Мы рекомендуем протестировать каждый подход и выбрать тот, что лучше всего сработала в кампаниях.

Усильте основной посыл бренда

Грамотно оформленное позиционирование бренда может творить чудеса. Важно, как бренд преподносит себя и свой продукт. В одном случае это просто товары для дома, а в другом — вещи, создающие уют, комфорт и тепло в доме, куда хочется возвращаться каждый день.

Помните об этом при написании заголовка. В зависимости от того, как бренд себя позиционирует, постарайтесь создать у пользователя нужное настроение, вызвать эмоции.

Вот пример рекламы бренда одежды ручной работы.

Посыл бренда — «Одежда для self-made people» — здесь отражен в заголовке. Если перейти на сайт, мы видим, что бренд сконцентрирован на «self-made философии», то есть на том, что каждый человек способен самостоятельно добиться того, о чем мечтает.

А вот интересный пример рекламы на английском языке.

Здесь рекламодатель предлагает приобрести коврик в коридор. Казалось бы, такой простой товар, что тут можно придумать? А вот что: рекламодатель отмечает, что коврик у двери создает первое впечатление о жилище и призывает переосмыслить свое отношение к этому, на первый взгляд, простому и не очень важному предмету.

Сделайте акцент на скидках и выгодных предложениях

Большинство компаний проводят акции, распродажи, предлагают выгодные условия по доставке, которые нацелены на то, чтобы привлечь пользователя и сделать предложение более интересным. Так почему бы не сделать на этом акцент в заголовке? Можно написать об этом в тексте объявления, но для пользователя не будет лишним увидеть еще и надпись вроде «скидки 20%» крупным жирным шрифтом возле кнопки CTA.

Можно перечислить сразу несколько выгодных условий и предложений, как это сделали в этом объявлении.

Тут указана и цена, и информация о бесплатной доставке, и возможность получить один товар в подарок при заказе четырех. Только учтите, что в начало стоит поставить то, что вы считаете самым важным, а также не забывайте, что после 40 символов заголовок обрезается.

Вот еще одно объявление от магазина кофе.

Peet’s Coffee предлагает получить щедрую скидку 30% на первый заказ и уточняет, что для этого нужно стать подписчиком. Так можно отсеять тех, кто один раз воспользуется скидкой, а затем забудет про магазин.

Обратите внимание, что текст и заголовок в обоих объявлениях не спорят друг с другом. Они рассказывают об одном и том же — о выгодных предложениях и скидках.

Усильте УТП

Уникальное торговое предложение (УТП) — это то, что позволяет отстроиться от конкурентов. Ваш продукт относится к премиум-классу, он эксклюзивный и уникальный? Или наоборот, отличается доступностью? Предназначен специально для малого бизнеса? Всё это можно отметить в заголовке.

Расскажите пользователям, чем вы отличаетесь от конкурентов, от похожих продуктов и почему аудитория должна обратить внимание именно на вас. Для этого у вас есть текст и, конечно же, заголовок.

Вот объявление видеоредактора от Adobe.

Adobe в тексте объявления отмечает, что их редактор — ведущий в отрасли, а в заголовке усиливает УТП, отметив, что предлагает профессиональные инструменты для создания видео.

Вот объявление от продавца товаров для уборки Clean Republic.

Заголовок простой и лаконичный, он отмечает, что в компании любят животных и борются с вирусами, что важно в условиях пандемии. Чтобы заголовок выглядел интереснее, добавили эмодзи. Рекламодатель представил УТП в понятной игривой форме и надавил на основные боли потребителя: использование чистящих средств, которые не повредят животным, и профилактика вирусных заболеваний с помощью дезинфекции.

А вот реклама от компании, которая продает мебель.

Joss & Main производят мебель для патио и делают акцент на то, что их продукция доступна по цене и не разорит покупателя. Они пишут в тексте, что мебель для патио и внутреннего дворика может быть доступна, и повторяют этот посыл в заголовке.

Добавьте призыв к действию

Если взглянуть, как отображается заголовок в объявлении, вы увидите, что он находится рядом с кнопкой CTA. Заголовок может стать вводным элементом для кнопки CTA и сделать призыв более целостным и информативным. Тако подход используют нечасто, но он может хорошо работать.

Вот пример того, как это выглядит.

Компания Purple продает товары для спальни: постельное белье, подушки, матрасы и т. д. Рекламодатель использует заголовок «Попробуй 100 ночей без риска», который очень хорошо подводит к кнопке CTA «Подробнее». Кнопка «Подробнее» обычно хорошо согласуется с различными тестовыми версиями продукта, в то время как кнопка «Купить» может в этом случае оттолкнуть пользователя, ведь он хотел попробовать что-то, а его просят сразу заплатить.

А вот реклама агентства недвижимости.

Здесь в заголовке рекламодатель призывает стать собственником квартиры за месяц и так же, как в предыдущем примере, подводит к кнопке «Подробнее».

Дайте больше информации о продукте

Некоторые бренды используют заголовок, чтобы рассказать, что за продукт они предлагают и для чего этот продукт нужен. Чаще всего о продукте рассказывают в тексте, но иногда можно использовать краткое и лаконичное объяснение именно в заголовке.

Вот пример использования такой тактики.

Компания Shine Bathroom в тексте объявления не рассказывает о продукте, а имитирует запрос, который пользователь может дать голосовому помощнику: «Алекса, попроси Shine помыть туалет». А в заголовке мы узнаем, что это реклама умного устройства, которое моет туалет автоматически.

Несколько идей для заголовков в Кольцевой галерее

В Кольцевой галерее дела с заголовками обстоят несколько иначе — для каждой карточки есть свой заголовок. Самая распространенная ошибка — использовать один заголовок для всех карточек. Но в таком случае рекламодатель теряет возможность рассказать подробно о каждом предложении. Со стороны смотрится, будто вам было лень заморачиваться с объявлением, и это плохо сказывается на восприятии рекламы пользователями.

Выделите каждый продукт

Ниже реклама от ритейлера KIM + ONO, который продает необычный продукт — кимоно, адаптированные под современного потребителя.

В Кольцевой галерее они демонстрируют несколько товаров из новой коллекции и для каждого продукта подбирают отдельный слоган: «вечное произведение искусства», «современный взгляд на старые традиции» и т. д. Это позволяет усилить УТП.

Также можно часто увидеть примеры, когда в заголовке указано название продукта и его цена.

Добавьте короткие, но информативные отзывы о продукте

Это объявление от другого ритейлера — Rothy’s, который предлагает обувь, сумки и аксессуары.

Под каждый продуктом в заголовке есть короткий отзыв от покупателя, например «Да, они стоят своих денег» или «Как я раньше без них жила?». Так рекламодатель заранее прорабатывает возможные возражения и использует социальное доказательство.

Читайте по теме

Не забывайте о заголовках, когда создаете объявления. Тестируйте предложенные подходы, изобретайте собственные и выбирайте то, что работает лучше всего.

50 примеров рекламных объявлений Facebook

Взгляните на 50 объявлений Facebook, которые нас заинтересовали

Захватить внимание целевой аудитории в Facebook сложно, поскольку здесь бесконечное количество профилей, статей для чтения и видео для просмотра. Однако реклама в Facebook даёт шанс прорваться сквозь шумовой фон.

Вам действительно нужно выделиться, чтобы переключить внимание пользователя с семейных фотографий, ярких событий жизни и навязчивых мыслей о том, чтобы поздравить с днём ​​рождения друга, с которым он не разговаривал долгие годы. Даже если у вас есть предложение или контент, который целевая аудитория хочет увидеть, необходимо подать его так, чтобы завоевать внимание. Безупречный текст, привлекательные визуальные эффекты, и чёткое предложение выгод имеют важное значение. Чтобы заключить сделку, вам понадобится сильный призыв к действию (CTA), который побуждает кликнуть по объявлению.

Компании и организации, о которых мы рассказываем в этом руководстве, сумели уловить четыре основные составляющие отличного рекламного объявления в Facebook:

• Оно визуально привлекательно: изображения люди воспринимают гораздо быстрее, чем слова. Обязательно оптимизируйте изображения, видео, цвета и любой наложенный текст, чтобы привлечь внимание зрителей.
• Оно актуально: говорите о том, чего хотят ваши потенциальные покупатели. Содержание рекламы и предложения должно соответствовать потребностям и желаниям выбранного сегмента аудитории. Например, не показывайте калифорнийцам рекламу супермаркетов, расположенных на Среднем Западе. Рекламный бюджет бесценен.
• У него есть чёткое ценностное предложение: почему человеку, который увидел вашу рекламу, стоит прервать прокрутку ленты новостей и перейти по ссылке? Какую пользу он получит от взаимодействия с вашей компанией?
• Оно побуждает вас действовать немедленно: человеку должно быть понятно, что необходимо сделать, чтобы воспользоваться предложением, просмотреть товары или скачать контент. Не заставляйте его гадать.

Важно отметить, что не существует единого оптимального шаблона рекламы в Facebook для каждой сферы деятельности. Реклама, которая находит отклик у вашей конкретной аудитории, будет отличаться, в зависимости от интересов сегмента аудитории, демографических характеристик, личности и приоритетов.

По этой причине важно снова и снова тестировать объявления. Какой стиль копирайтинга вызывает интерес у вашей аудитории? Какие форматы вызывают наибольшую вовлечённость? Анализируйте показанные объявления и задавайте конкретные вопросы о том, почему их эффективность различалась. Вы получите ценную информацию об аудитории, которую сможете применить к следующему набору объявлений.

Чтобы вдохновить вас на действия, мы отобрали 50 лучших из лучших объявлений из самых разных отраслей ー как B2B, так и B2C. Они не только выделялись в наших лентах новостей, но запомнились из сотен просмотренных примеров рекламы.

Мы отсортировали их по сферам деятельности компаний на случай, если вы захотите что-то пропустить: 

Реклама

Легковые автомобили

Одежда и оборудование

Строительство

Консалтинг

Электронная торговля

Образование

Финансовые услуги

Еда

Здоровье и оздоровление

Дом

СМИ

Некоммерческие организации

Доставка

Программное обеспечение

Технологии

Путешествия

Реклама

AdRoll

AdRoll не тратит место на объяснение функций своего продукта. Вместо этого компания показывает клиента, который добился замечательных результатов с его помощью. Покупатель, снятый крупным планом, придаёт видео человечности, а его жесты привлекают внимание.

Заголовок с использованием цифр наверняка найдёт отклик у маркетологов, ориентированных на рентабельность инвестиций, которые могут в итоге воспользоваться AdRoll. Нам также нравится, что в ролике есть субтитры. С ними пользователи Facebook понимают рекламу даже с отключённым звуком.

Легковые автомобили

Suzuki SA

На рис. Мы любим создавать машины, которые вы любите водить. Поэтому мы разрабатываем функциональные автомобили для различных стилей жизни. Suzuki использует новейшие технологии в области энергии, электроники, информационных систем и систем управления, чтобы выпускать новое поколение автомобилей, с которыми вы ощутите радость жизни.

Изображение, которое Suzuki South Africa использует в этой рекламе, визуально привлекательное, а водитель рядом с автомобилем тонко напоминает, что автомобиль ー это не просто предмет хвастовства, ー он переносит вас в следующее приключение. Текст идеально сочетается с атмосферой фотографии и подчёркивает миссию Suzuki, ориентированную на клиента: создание автомобилей, которые люди любят водить.

Одежда и оборудование

Nike

На рис.
Для ваших самых маленьких атлетов
Загляните в магазин для младенцев и детей до 5 лет, где представлена одежда и обувь размеров от 0M до 5T, теперь на nike.com

Какой родитель с маленьким ребёнком не захочет пролистать такие милые фотографии? Эта реклама Nike повышает осведомлённость о линии одежды для малышей и детей до 5 лет, а очаровательная вторая фотография баскетбольной мини-звезды доказывает, что если пролистать фотографии в карусели дальше, вас ждёт ещё больше умиления.

Lululemon

На рис. Новое сообщение.
Преследуйте ваши цели в новой экипировке для бега. Купить сейчас.

Эта реклама Lululemon столь же динамична, как и спортсмены, которых она надеется заинтересовать. Для спортивной одежды важен не только внешний вид, но и то, как она работает. Lululemon использует карусель, чтобы продемонстрировать одежду в самых разных условиях, показывая её универсальность.

ThredUp

На рис. 30 секунд. 10 долларов. Полностью новый гардероб. Подарочные коробки от ThredUP предлагают крутые скидки и радость приодеться без труда! Для вас мы подбираем стильные вещи и спецпредложения. Вы платите за то, что вам понравилось. Пройдите наш тест по стилю и закажите подарочную коробку сегодня.

Получите персонализированную коробку с 10 предметами, внеся депозит всего 10 долларов. 

Любите выгодные предложения, но ненавидите поиск?
Добро пожаловать, вас ждёт обновление гардероба по самым низким ценам. Узнать больше.

Яркие цвета этой GIF-анимации выделяют объявление в ленте новостей. Заголовок прямо указывает на болевую точку, с которой сталкиваются многие обычные экономные покупатели, изо всех сил пытаясь найти качественную дешёвую одежду. Заголовок ThredUp объясняет, как именно компания решает эту задачу.

Само предложение также является фантастической сделкой, поскольку соответствует потребностям аватара покупателя с ограниченным бюджетом.

Patagonia

На рис. Именно детали определяют лучшие шорты для сёрфинга ー как наши совершенно новые Hydro Series, разработанные для самых энергичных движений.
Приобретайте мужские шорты для сёрфинга

Patagonia знает, что её аудитория любит природу, поэтому этот красивый снимок океана так актуален для этой рекламы. В тексте упоминаются подробности, благодаря которым в шортах Patagonia в воде человеку удобно, а само видео служит доказательством того, насколько в них удобно. В рекламу включено несколько разных моделей шорт, поэтому Patagonia понравится людям с разными вкусами. Здесь также есть беспрепятственная покупка по клику.

Ace & Tate

На рис. Оправы ручной работы всего от 98 фунтов

Это видео с покадровой съёмкой радует эстетикой и идеально сочетается со стилем Ace & Tate. В нём чётко сформулировано ценностное предложение бренда: высококачественные очки по разумным ценам. Здесь нет подписи, которая отвлекала бы от видео, а простой видеоряд идеально подходит для рекламы, нацеленной на узнавание бренда, такой, как эта.

Нам также нравится медленное открывание. Оно заставило нас задержаться и задуматься, что находится внутри коробки и футляра.

Лыжи Parlor

На рис. Parlor ー лыжи на заказ 

Изготовитель лыж на заказ в Новой Англии
Качество: закупаем лучшие материалы

В погоне за идеальным поворотом и лучшей траекторией мы вручную изготавливаем лыжи. Освободите время для демо-дня, расспросите друзей о нас или приходите на завод в Восточном Бостоне, чтобы посмотреть, что  здесь происходит.

Эта реклама лыж Parlor ー фантастический пример грамотно сделанной рекламы местного производителя. Компания обслуживает в основном регион Новой Англии, и объявление нацелено на показ проживающим на северо-востоке США. Это делает его актуальным для всех людей, которые увидят рекламу.

Клипы, показывающие крупный план, и съёмка с одной точки делают видео привлекательным, а текст в верхней части видео подчёркивает основные ценностные предложения. Заголовок произведёт впечатление на любого лыжника. Текст создаёт ощущение полёта с горы по свежему снегу.

Строительство

Caterpillar

На рис. Контроль качества руды. Встроенная система взвешивания. Помощник прохождения уклонов. Измерение полезной нагрузки. В наши дни управление машиной ー это гораздо больше, чем перевозка железок по строительной площадке.

С использованием технологий операторы машин работают более эффективно. Узнать больше.

Компания Caterpillar использует короткие предложения и фразы для эффективной передачи ценностного предложения. Она не тратит время на пустые формулировки. Она гарантирует очевидные преимущества экономии времени от использования её оборудования. Текст обращается к проблемам и болевым точкам руководителя стройки, поэтому он очень актуален для целевой аудитории.

Консалтинг

Accenture

На рис. Мы помогаем клиентам рассматривать угрозы как возможности, которые могут увеличить устойчивость и гибкость их компаний. 

Когда любая угроза ー это возможность стать более устойчивыми, мы работаем с вами, чтобы найти безопасность в гибкости. В любой сфере, любой стране, каждый день.

Согласимся ー изначально в этой рекламе наше внимание привлёк именно паркур. Но даже если у вас нет бюджета на рискованные трюки, стоит ещё раз взглянуть на объявление. Добавляя понятные субтитры симпатичным шрифтом, Accenture решает проблему для любого зрителя, у которого устройство работает без звука.

Accenture ー это консалтинговая компания B2B, ориентированная на корпоративных клиентов. Фойе офисного здания с профессионалами в деловой одежде ー идеальная обстановка для привлечения внимания потенциальных покупателей. Она также помогает рекламе выделиться из ленты социальной сети, заполненной фотографиями и статьями от семьи и друзей.

Электронная торговля

BookBub

На рис. Примите участие в 30-секундной викторине, и мы покажем до 7 книг, которые, по нашему мнению, вам в первую очередь стоит прочитать.

Которая из этих?

Найдите лучшие книги для меня! Узнать больше.

Нет ничего, что заядлый читатель любит больше, чем подборка соблазнительных обложек книг. С помощью этого объявления BookBub воспроизводит ощущение книжного магазина в вашей ленте новостей.

Нам также нравится, что BookBub предлагает быструю викторину. Она сразу же принесёт пользу любому читателю: персональные рекомендации, что почитать, которые может использовать любой человек, даже если он не покупает книги через платформу BookBub.

Dollar Shave Club

На рис. Давайте запасёмся за вас мы. Это то, чем мы занимаемся.

Принимайте душ с нами. Стоп, что-то пошло не так.

Присоединяйтесь к клубу. Всё, что вам нужно в ванной ー от бритвы… Узнать больше.

В этой рекламе Dollar Shave Club использует изысканный юмор. Текст на изображении выделяется достаточно, чтобы заставить вас захотеть узнать, что предлагает компания. Затем надписи дают понять, что Dollar Shave Club продаёт средства личной гигиены. Клуб стратегически расширяет восприятие бренда потребителями ー начиная только с бритв и вплоть до всех товаров личной гигиены.

Главное ー мы нашли эту рекламу дружелюбной и запоминающейся, и у нас возникло желание изучить сайт и товары Dollar Shave Club.

Образование

Match Education

На рис. У каждого учителя список запланированных дел никогда не заканчивается. И хотя мы и не великие профессионалы, но можем помочь вам вычеркнуть одну большую задачу: планирование урока.  Понятный учебный план от Match Fishtank для школ типа K-12 полностью бесплатен. Он включает планы модулей, оценку, ежедневные задания и многое другое. Сэкономьте день для себя, скачав наш бесплатный план. 

Нам нравятся цвета и простые, но креативные визуальные эффекты Match Education, использованные в этой рекламе-карусели. У вас возникает соблазн кликнуть по объявлению, потому что каждое изображение представляет собой следующий элемент в том же чек-листе. Текст напрямую говорит о проблеме, с которой сталкиваются все учителя: как одновременно заниматься потребностями учеников, родителей и личной жизнью. Реклама предлагает бесплатное решение в виде учебного плана, который снижает бремя планирования уроков.

Вашингтонский Университет

На рис. Этим летом в Вашингтонском Университете получите зачёт, который можно перенести в вашу школу.

Летняя четверть в Вашингтонском Университете. Занятия начинаются 24 июня. Подайте заявку сейчас. Узнать больше.

В объявлении Вашингтонского Университета вы видите снимок его красивого студенческого городка и здесь же даётся ответ на один из самых распространённых вопросов о переносе зачтённых предметов из летнего колледжа в школу: можно ли переводить зачёты.

Университет делится ключевой информацией, включая дату начала занятий, и поторапливает подать заявку. Поскольку школа запускает эту рекламу весной, объявление актуально для студентов колледжей, которые в первые несколько месяцев года уточняют планы на лето.

Финансовые услуги

Venmo

На рис. Хотите использовать Venmo чаще? Подайте заявление на карту в приложении Venmo и отправляйтесь на шопинг практически куда угодно.

Подайте заявление на карту Venmo в приложении. Бесплатно.

Яркие цвета в этой рекламе Venmo сразу бросаются в глаза и приглашают кликнуть. Это отличает Venmo от других компаний в сфере финансовых услуг. Дизайн нацелен на привлечение более молодой целевой аудитории. Чтобы добавить движения, здесь используется простая, чётко очерченная анимация.

Еда

HelloFresh

На рис. Только на этой неделе! Получите скидку 80 долларов!
Насладитесь сезонными, отобранными шеф-поваром рецептами с набором еды №1 в Америке.

Набор еды №1 в Америке. Вкусно ー это просто. Получить предложение.

Реклама HelloFresh шикарная, а кукурузные лепёшки аппетитны. Яркий цвет фона позволяет объявлению выделиться в многолюдной ленте. Наконец, компания использует социальное доказательство: это самый популярный набор еды в Америке.

Sainsbury’s

На рис. Вниманию покупателей Дарлингтона ー теперь вы можете присоединиться к остальным 253 848 людям, которые закупаются разумнее.

Сканируйте и кладите в сумку на ходу

Получите приложение SmartShop. Скачать.

Британский супермаркет Sainsbury’s хорошо справляется с несколькими задачами. Анимация привлекает внимание, польза от загрузки приложения очевидна, и в объявлении есть прямая ссылка на скачивание.

Однако больше всего нас в рекламе восхищает использование персонализации местоположения. Технически реклама нацелена на людей, живущих в районе Дарлингтона, и текст обращается непосредственно к этому населению. Используя знакомые названия родных городов, национальная компания привлекает внимание местного населения.

Здоровье и оздоровление

Детская исследовательская больница Святого Иуды

На рис. Когда у двухлетнего Пепе обнаружили нейробластому, его семья обратилась в больницу Св. Иуды. Когда у вашего ребёнка рак, больница Св. Иуды ー место, где дают надежду.
Помогите детям, находящимся в центре Св. Иуды. Сделайте пожертвование сегодня. Пожертвуйте сейчас.

Собрать пожертвования можно только лишь через рассказ сильной истории. Всего одним изображением и парой коротких предложений больница Св. Иуды показывает, что ваше пожертвование может повлиять на жизнь семей, которых затронул рак, как произошло в семье Пепе. Семейная любовь и забота, которые считываются с фотографии, вызывают у нас доверие, а оптимистичный тон рекламы вселяет надежду, которую стремится дать больница.

Spartan (спартанская гонка)

На рис. Интересуетесь гонками в Скалистых горах Колорадо? Поставьте новые цели на 2019 год

Состязания в Скалистых горах, 3-4 августа
Зарегистрируйтесь сейчас при самых низких ценах. Зарегистрироваться.

На рис. Примите лучшее решение. Мы вам поможем.
Соревнования в Северной Калифорнии
Никаких отговорок в 2019. Зарегистрируйтесь сегодня. Зарегистрироваться.

Команда Spartan Race использует изображения участников соревнований в движении, показывая, насколько интенсивны гонки на открытом воздухе. Упоминая определённые места проведения соревнований в подписях, а затем нацеливая объявление на аудиторию Facebook, проживающую в этих районах, компания может привлечь потенциальных участников с помощью персонализированного текста, который привлекает внимание.

Brauer

На рис. Учёные по всему миру больше и больше фокусируются на связи между здоровым кишечником и общим здоровьем человека. Выясните, почему здоровые животики так важны для ваших детей.

Почему каждый родитель должен узнать о пробиотиках и полюбить их. Узнать больше.

Помимо того, что эта реклама явно очаровательна, нам нравится, что объявление Brauer предназначено не для продажи товара, а содержит образовательный контент. Реклама привлекает внимание любого родителя симпатичной фотографией и вызывает доверие у зрителя, обращаясь к основной заботе родителей ー их ребёнку. Короче, это мило.

Care.com

На рис. Ваша следующая няня может жить совсем рядом. Позвольте care.com вас познакомить!

Присмотр за ребёнком ー это легко
Поиск по почтовому индексу, занятости и расценкам
Зарегистрироваться на сайте

Эта реклама Care.com соответствует всем пунктикам успешной видеорекламы. Помимо немедленного показа историй успеха пользователей, в рекламе также используются дружелюбные человеческие лица и скрытые субтитры, чтобы она находила отклик у всех зрителей независимо от громкости звука на устройствах.

Ценностное предложение понятно, а отзыв добавляет доверия, которое имеет первостепенное значение для родителей, ищущих няню.

Дом

InSinkErator

На рис. Превратите пищевые отходы во что-то хорошее

Измельчитель отходов ー это сберегающий экологию способ обращения с пищевыми отходами, а также простой способ позитивного влияния на мир.

Измельчайте ради всеобщего блага. Узнать больше.

InSinkErator великолепно позиционирует свой товар как средство устойчивого развития общества, привлекая аудиторию, заботящуюся об экологии. Изображение красиво разложенных остатков пищи переворачивает с ног на голову представление о большом объёме отходов и показывает потенциал альтернативы выбрасыванию.

Объявление привлекает внимание, чётко продвигает достойную миссию и мотивирует присоединиться к усилиям по сокращению объёма пищевых отходов.

YETI

На рис. Смело уезжайте далеко от электросети с Tundra Cooler. Не нужно торопиться обратно, поскольку ваши продукты останутся прохладными по мере повышения температуры снаружи. Мы предлагаем различные размеры холодильников для любого приключения.

Видеореклама YETI вдохновляет любителей активного отдыха выезжать на природу и показывает, насколько органично Tundra Cooler впишется в их приключения. Ценность холодильника очевидна: он позволяет легко сохранять продукты свежими весь день. Техника может быть не самым эффектным товаром для демонстрации, но в этом видео компании удаётся рассказать историю.

Sea-Doo

На рис. Трёхлетняя гарантия Sea-Doo
Наша трёхлетняя гарантия дарит вам душевный покой, так что вы можете подумать о других вещах.

Трёхлетняя гарантия Sea-Doo. Узнать больше.

В рекламе гидроциклов Sea-Doo многое сделано правильно. Асана из йоги привлекает внимание и впечатляет, а заголовок, коммерческое предложение и картинка согласованы, чтобы донести одно чёткое сообщение о доверии и душевном спокойствии. Сам гидроцикл красиво выделяется на синем фоне. Спокойные цвета рекламы создают ощущение безопасности, которое Sea-Doo пытается передать. 

Marks & Spencer

На рис. Свежие идеи для вашего дома этим летом. Просто скопируйте промокод и вставьте при оформлении заказа: HOME20
Категории товаров: Кухня, спальня, столовая, гостиная, сад. Купить сейчас

Реклама товаров для дома компании Marks & Spencer эстетична не меньше, чем тщательно отобранная доска Pinterest от дизайнера интерьеров. Серый оттенок каждой фотографии связывает все изображения карусели, создавая единое настроение, несмотря на разные цветовые палитры каждой комнаты.

Нам также нравится простота категорий и удобство кнопок «Купить сейчас».

Purple

На рис. Бесплатная доставка и пробный период 100 дней
Испытайте научно разработанную удобную кровать с более 10000 5-звёздочных отзывов!

Реклама Purple даёт краткий обзор ценностного предложения их матрасов. Вы не только увидите отзыв человека, который теперь лучше спит ночью благодаря кровати Purple, но и быстро познакомитесь с разработками и идеями, которые помогли создать лучшую среду для сна. Предложение 100-дневного пробного периода и упоминание о 10 000 5-звёздочных отзывов также внушают доверие к товарам компании. Наконец, фирменный цвет и название компании показываются на протяжении всего видео и хорошо запоминаются.

СМИ

Hulu

На рис. Смотрите IP-телевидение без кабеля. 

Смотрите IP-телевидение без кабеля. Без скрытых платежей, без тяжеловесного оборудования.
Активируйте бесплатный пробный период.
Все ваши телевизионные каналы в одном месте. Зарегистрироваться.

Рекламное объявление Hulu невероятно простое, но при этом выделяется больше, чем любое другое объявление, которое мы нашли. Его текст настолько лаконичен, что вы можете прочитать его за секунды, а контраст чёрного и белого (плюс зелёный товарный знак компании) и движение слов производят быстрое впечатление. Главное ー то, что делает Hulu, чтобы облегчить вашу жизнь, невероятно ясно: компания позволит вам смотреть телепередачи в прямом эфире без необходимости иметь дело с блоком кабельного телевидения или медленным обслуживанием.

Los Angeles Times

На рис. Подпишитесь на кулинарные новости, чтобы знать всё по теме продуктов.

Нам нравится использовать наши рты. Подпишитесь сейчас

Ваша дневная порция того, что вкусно. Подписаться.

На рис. Нам нравится использовать наши рты. Подпишитесь сейчас.
Подпишитесь на кулинарные новости, чтобы знать всё по теме продуктов, включая вино.

Ваша дневная порция того, что вкусно. Подписаться.

The LA Times использует уникальные красочные дудлы, чтобы выделиться из толпы. Броский слоган «Нам нравится использовать наши рты» заставляет вас посмотреть на объявление дважды. Издание использует несколько вариантов одного и того же стиля рекламы, что позволяет узнать, какие цвета, подписи и продукты питания с наибольшей вероятностью привлекут внимание потенциальных подписчиков.

Чёткий призыв подписаться устраняет любые препятствия для тех, кто хочет получать кулинарные новости Times.

Некоммерческие организации

Habitat for Humanity (среда обитания человека)

На рис. Более 160 БЕСПЛАТНЫХ советов по ремонту дома и мастер-классов, как сделать что-то своими руками, от Habitat for Humanity. Получите здесь. Зарегистрироваться.

Habitat for Humanity использует рекламу в Facebook для продвижения контента. Советы по ремонту больше всего подходят постоянному помощнику-добровольцу: тому, кто любит работать руками и ухаживать за домом.

Нам также нравится, что вас соблазняют загрузить контент при помощи картинок из видеосоветов и фраз вроде «См. совет № 76». Всего есть 160 советов, так что это ценное предложение, и Habitat for Humanity отлично демонстрирует эту ценность в рекламе.

ЮНИСЕФ

На рис. Вакцины защищают детей, куда бы они ни пошли.
С каждой отметки «Нравится» или репоста, Фонд Билла Гейтса перечислит 1 доллар в ЮНИСЕФ, вплоть до 1 млн долларов!
Помогите всех оповестить об этом!

На рис. Вакцины защищают детей от скрытых угроз.
С каждой отметки «Нравится» или репоста, Фонд Билла Гейтса перечислит 1 доллар в ЮНИСЕФ, вплоть до 1 млн долларов!
Помогите всех оповестить об этом!

Яркие и уникальные изображения ЮНИСЕФ обязательно выделятся в ленте новостей. Нам нравится, как вакцины изображаются в дружелюбной форме с использованием рисунков. А главное, нам нравится, что ЮНИСЕФ тестирует разные варианты рекламы, чтобы увидеть, какой из них больше всего находит отклик у аудитории.

Доставка

FedEx

На рис. Неважно, какого размера ваш малый бизнес, FedEx с вами для того, чтобы помочь вашей компании вырасти.
Возможность. Вот что мы несём, доставляя.
Центр FedEx для малого бизнеса. Зарегистрироваться.

Мощная, восхитительная и вдохновляющая реклама FedEx демонстрирует миссию компании и помогает создать дружественный образ. Рассказ короткий, он не требует много времени, поэтому это идеальная длина для рекламы в Facebook.

Нам нравится, что реклама демонстрирует творческий подход, усердный труд владельцев малого бизнеса и показывает, как услуги доставки FedEx помогут росту компаний клиентов. Вместо того чтобы использовать рекламное место для разговора о своих сотрудниках или услугах, FedEx позволяет владельцу бизнеса быть в центре внимания.

Программное обеспечение

Greenhouse

На рис. Скачайте эту электронную книгу и узнайте, как научить сотрудников нанимать работников высшей квалификации!

Как построить сильную реферальную программу для сотрудников
Скачайте бесплатную электронную книгу

Изображение в этой рекламе тонко, но логично отражает название и бренд Greenhouse. Для сотрудника отдела кадров, который наткнулся на это объявление, подобный контент является актуальным и ценным, и при этом нет необходимости посещать какие-либо страницы с описанием товаров или даже больше узнать о том, чем занимается Greenhouse. Это целесообразный способ привлечь потенциальных клиентов.

G2 Crowd

На рис. Получите 10 долларов на Starbucks за простой отзыв о программном обеспечении, которым вы пользуетесь на работе!
Выпейте кофе за наш счёт.

Получите 10 долларов меньше чем за 10 минут.
Запросите ВАШУ подарочную карту в 10 долларов! Зарегистрироваться.

На рис. Заработайте 10 долларов на Starbucks быстрее, чем вы можете выпить кофе! Просто напишите здесь отзыв о программном обеспечении, которым вы пользуетесь на работе.

Выпейте кофе за наш счёт.

За несколько минут получите 10 долларов, которые можно потратить в Starbucks. Зарегистрироваться.

Компания G2 Crowd поразила нас огромным количеством вариантов рекламы. Поскольку большое количество отзывов о программном обеспечении играет важную роль для платформы, компания часто проводит такую рекламную акцию. Зная, что предложение хорошо работает для поощрения рецензентов, компания постоянно тестирует разные цвета и фрагменты текста, чтобы увидеть, что больше всего находит отклик у аудитории.

Это грамотный способ гарантировать, что данное предложение продолжит увеличивать количество новых отзывов, и реклама будет выделяться в новостных лентах людей, даже если акция проводится уже давно. Тестирование имеет решающее значение для успеха рекламы в Facebook, и G2 Crowd демонстрирует глубокую заинтересованность в том, чтобы с помощью тестов узнавать предпочтения аудитории.

15Five

На рис. Поприветствуйте ваших сотрудников, которые становятся лучшей версией себя. Самостоятельная оценка деятельности сотрудника по методике 15Five помогает создать полную картину его результативности.

Попрощайтесь с ежегодной оценкой персонала
Улучшите результативность сотрудников с 15Five. Зарегистрироваться.

15Five напрямую предлагает решение проблем менеджеров и их непосредственных подчинённых: нерегулярность оценки и давление, которое сопровождает ежегодную проверку эффективности персонала. Эта реклама связывает воедино название компании (напоминающее «дай пять») и идею прощания на фотографии, которая тонирована в оранжевый цвет бренда.

Hired (принят на работу)

На рис. Устали рассылать электронные письма в пустоту? Перестаньте искать персонал и начните устанавливать связи. Hired проверил кандидатов в технической области, которые готовы поменяться ролями.

Получите 95% отклик кандидатов.

Запросите демонстрацию платформы Hired. Забронировать.

Объявление Hired говорит о большой потере времени у рекрутеров технических специалистов при поиске кандидатов. Hired решает эту проблему, показывая статистику, которая побуждает вас как можно скорее опробовать платформу, и приводит факт, что подавляющее большинство кандидатов в Hired откликнется на ваш запрос.

Кнопка «Забронировать» устраняет любые препятствия на пути к началу работы с платформой, перенаправляя вас прямо на страницу для бронирования демонстрации, чтобы вы могли начать поиск талантов как можно скорее.

Xero Accounting

На рис. С помощью Xero онлайн-бухгалтерия становится чрезвычайно лёгкой в использовании. До свидания, электронные таблицы.

От сложных электронных таблиц к завершённой работе в считаные секунды.

Попробуйте Xero бесплатно в течение 30 дней
Xero ー онлайн-бухгалтерия. Зарегистрироваться.

Быстрые и короткие предложения Xero ясно передают ценностное предложение: более простой бухгалтерский учёт онлайн. Объявление визуально простое, но элегантное, имеет фирменный цвет и решает одну из самых больших проблем бухгалтерского учёта в малом бизнесе: сверку многочисленных электронных таблиц. CTA понятен и ведёт прямо на страницу бесплатной пробной версии.

Технологии

Intel

На рис. Когда в вашем компьютере стоит процессор Intel, он выполняет задачи с удивительной скоростью.

Представьте, что у каждого человека мозг имел бы такую же скорость обработки информации, как у процессора Intel.

Карусельная реклама Intel гипнотизирует. Она динамична и сразу же привлекает внимание. Она ясно подчёркивает ценностное предложение скорости благодаря простому тексту и креативному видео, как кто-то быстро проходит лабиринт. Синий цвет поражает, узор лабиринта выделяется, а фрагменты предложений, разбросанные по изображениям, побудили нас кликнуть, чтобы узнать всю фразу. Это эффективная игра для повышения осведомлённости о бренде, которая сводит сложную технологию Intel к основной цели: позволить вам выполнять свою работу более эффективно.

Cisco

На рис. Мы архитекторы возможностей. Мы строители мостов. Где мы можем встретиться?

Между мечтой и возможностью. Узнать больше.

Видеореклама компании Cisco, посвящённая повышению уровня узнавания бренда, передаёт её образ мыслей о клиенте. Нам нравится, как простое и вдохновляющее послание демонстрирует приверженность компании созданию технологий, которые помогают пользователям достигать своих целей.

HP

На рис. HP OfficeJet Pro с самовосстановлением Wi-Fi опознаёт неполадки и восстанавливает потерянную связь до того, как вы узнаете, что был сбой.

Опознаёт, соединяет, решает

Новый! HP OfficeJet Pro
Создан, чтобы соединять. Купить сейчас.

В рекламе нового принтера HP с самовосстановлением пошагово излагается предложение. Это позволяет легко понять преимущества владения устройством, которое самостоятельно находит и решает проблемы.

Белый текст, написанный жирным шрифтом, выделяется, а складывание в стопку делает объявление динамичным и привлекает ваше внимание. Здесь есть чёткий призыв, который немедленно приведёт вас на страницу покупок, поэтому, если вы заинтересовались товаром, легко узнать о нём больше.

CallPage

На рис. Никаких обязательств! И мы именно это имеем в виду.
CallPage теперь БЕСПЛАТНЫЙ
Не нужно ждать тех лидов. Начните сегодня. Зарегистрироваться.

Что нам больше всего нравится в этой рекламе, так это текст по существу вопроса. Когда вы впервые предлагаете бесплатный продукт, вам нужно донести суть. Не позволяйте ничему другому отвлекать от этого ценного предложения. После того как реклама привлекла внимание, даже если ваши глаза скользят поверх текста над изображением, вы уверены, что продукт на самом деле бесплатный.

Есть очевидная кнопка, которая побуждает вас начать пробный период, а кнопка «Зарегистрироваться» направляет вас прямо на страницу, где вы можете посмотреть, что входит в бесплатные и платные пакеты, и начать пробный период.

Asana

На рис. А что, если бы вы не теряли время, застряв на планёрках и в бесконечной переписке по электронной почте? Начните использовать Asana сегодня, и сделайте своё рабочее место более удобным.

Меньше догадок. Больше отличной работы.
Попробуйте бесплатно. Станьте организованным. Отслеживайте задачи. Выполняйте в срок. Зарегистрироваться.

Ярко-оранжевая реклама Asana выделяется на фоне любого другого контента в ленте новостей, а крупный белый текст с простым слоганом легко читается. Он чётко и дружелюбно сообщает о преимуществах инструмента и предлагает прямую ссылку на бесплатную пробную версию. Нам нравится, что здесь используют сверхкороткие свежие предложения, чтобы подчеркнуть суть.

Square

На рис. Square вдохновляет предпринимателей, таких как Мариам. Это её история.

Мариам открыла магазин после 13 лет отбывания срока в тюрьме.
История Мариам «Сердца сестёр». Смотреть.

Эта реклама согрела наши сердца. Компания Square взяла созданное ею красивое видео и превратила его в наглядную, восхитительную карусельную рекламу, которая открывает историю, когда вы нажимаете на неё. Сделав финальный слайд немного загадочным, компания побуждает посмотреть видео целиком.

История уникальна, и рекламный текст показывает основные моменты, не раскрывая всего, что происходит в более длинном видео. Это запоминающийся и доброжелательный способ рассказать историю клиента и продемонстрировать, что Square ценит своих клиентов как личностей.

Zoom

На рис. Узнайте, почему 58% компаний из списка Fortune 500 используют Zoom.
Работайте бесперебойно
Приложение Zoom заняло первое место по отзывам пользователей в Peer Insights…  

Zoom позволяет социальному доказательству вести вас по обеим подписям в этом объявлении: приложение не только используется большинством ведущих компаний, но и высоко оценивается отдельными пользователями на сайтах с отзывами. Выгода «работайте бесперебойно» является одновременно дружелюбной и прямой. Объявление креативно связывает изображение рекламы с видом конференции с помощью профессиональной фотографии и скриншота видеоконференции Zoom.

Vodafone UK

На рис. Звоните. Теперь всё, что вам нужно, ー это данные. Получите 60 Гб за 30 фунтов в месяц.

60 Гб всего за 30 фунтов
Предложение только SIM-карты, 48 направлений без роуминга.
Купить сейчас.

Ярко-красный цвет Vodafone сразу привлекает внимание, а лаконичное изображение позволяет сосредоточиться на рекламируемой SIM-карте. Понятно, что именно вы получите, если воспользуетесь этим предложением, да и само предложение заманчиво. В сфере, где бывает трудно найти выгодное предложение, Vodafone ясно обрисовывает свою позицию и цены.

Путешествия

EF Tours

На рис. «Я живу в Чикаго. У нас нет океана. Увидеть что-то подобное ー это ошеломляюще. Это подталкивает тебя стать тем, кем су

ждено быть», ー Надир, студент.

«Кажется, что такое бывает только в фильме», ー Надир.

Смотрите, как Надир впервые ступает в Атлантический океан в ходе поездки EF. Узнать больше.

В этом коротком, но проникновенном видео EF показывает моменты, меняющие жизнь, в которых ученик впервые ступает в Атлантический океан. Фокусируясь на конкретном моменте и человеке, в эмоциональном плане EF доносит до глубины души воздействие этого видео.

Нам нравится, как слоган, пропитанный предвосхищением и вдохновением, побуждает вас посмотреть видео целиком. Крупный текст объявления над видео решает проблему зрителей, у которых выключен звук.

New England Aquarium (Аквариум Новой Англии)

На рис. Когда вы погружаетесь в магию наших выставок, вы помогаете финансировать научные исследования, образование и охрану природы. 

Ваш билет защищает голубую планету.

Посмотрите на защиту в действии
Исследуйте индийско-тихоокеанский регион. Узнать больше.

Выборочное использование бирюзового цвета позволяет «Аквариуму Новой Англии» произвести быстрое впечатление на зрителей этой рекламы с помощью самого важного: они доносят до потенциальных посетителей мысль, что деньги, потраченные на билеты, будут способствовать защите планеты. Это актуально для того типа людей, которые с наибольшей вероятностью посетят аквариум, и это привлекательно для любителей животных и Земли.

Expedia

На рис. Апулия (область в Италии, прим. пер.). Узнать больше.

Expedia не просто продаёт авиабилеты и номера в гостиницах с этой рекламой; она продаёт впечатления. От аппетитных мидий до свежей рыбы и грохочущих волн на побережье Италии ー Expedia заставляет вас захотеть открыть для себя новый уголок мира, побуждая кликнуть и посмотреть, что ещё вы могли бы исследовать, если забронировали поездку.

Expedia знает, как использовать страсть к путешествиям своего типичного клиента. (Не будем врать. Возможно, мы сами смотрели  рейсы Expedia в Италию, увидев эту рекламу).

Lyft

На рис. Скачайте, вызовите и поезжайте. Новые пользователи, введите промокод 50FB, чтобы получить скидку до 50 долларов баллами. Есть ограничения.

50 долларов в баллах с кодом 50FB. Скачать.

Lyft упрощает атрибуцию рекламы, предоставляя своей аудитории простой короткий код, который новички могут использовать. Понятно, что Lyft ー это приложение для совместных поездок. Понятно, что вы можете получить в обмен за загрузку приложения, и в рекламе нет сложного кода, который нужно запоминать.

Текст кнопки «Скачать» указывает на то, что вам просто нужно загрузить бесплатное приложение, чтобы увидеть, какие баллы на оплату поездки вы можете получить за переход по этому объявлению.

Southwest Airlines (Юго-западные авиалинии)

На рис. Низкие цены на перелёт из Атланты в более 90 городов.
Привет, Атланта. Вы знали, что наши низкие цены распространяются далеко-далеко, как наши беспосадочные перелёты.
Низкие цены из Атланты в близкие и далёкие города. Забронировать сейчас.

Southwest соблазняет вас перейти по объявлению, распределяя фразу по нескольким изображениям. Компания привязана к конкретному местоположению, обеспечивая индивидуальный подход для жителей Атланты, притом что Southwest работает по всей стране.

Нам также нравится идея Southwest рассказать о том, что у компании 90 маршрутов из Атланты, поскольку это показывает, что рейс найдётся для всех. Наконец, реклама позволяет перейти к бронированию прямо из объявления. Поэтому, если вы знаете, что приближается поездка, но ещё не забронировали билеты на самолёт, вы можете легко посмотреть цены, когда натолкнётесь на это объявление.

Singapore Airlines (Сингапурские авиалинии)

На рис. Спасибо, что голосуете за нас как за лучшую авиакомпанию в мире в TripAdvisor второй год подряд! С нетерпением ждём вас на борту.

Лучшая авиакомпания в мире. Выбор путешественников TripAdvisor 2019

Летите с лучшей в мире авиакомпанией. Забронировать.

Не занимаясь саморекламой, Singapore Airlines эффективно использует восторженные отзывы клиентов, чтобы показать, насколько людям нравится путешествовать с авиакомпанией. В рекламе по-человечески выражается благодарность покупателям.

Это объявление эффективно как для повышения узнаваемости бренда, так и для рекламы их основной услуги. Если кто-то ищет авиабилеты, когда сталкивается с объявлением, он сможет сразу же купить билеты, перейдя по кнопке с призывом к действию. Однако, даже если пользователи не сразу заинтересуются предложением, Singapore Airlines получает выгоду от того, что пользователь видит отзывы клиентов.

Airstream

На рис. Отправьтесь в путешествия, о которых вы мечтали. Найдите лучший Airstream для ваших #целейпутешествия в нашей брошюре.

Автодома.
Получите брошюру об автодомах
Посмотрите модельный ряд и узнайте, каковы особенности каждой модели. Скачать.

Эта фотография автодома Airstream выделяется своей красотой. Благодаря заходящему солнцу и уютным гирляндам, изображение заставляет вас захотеть расслабиться в компании друзей, как в рекламе. Это объявление наиболее эффективно позиционирует идеальный отдых в сознании аудитории Airstream.

Нам также нравится, что это просто приглашение ознакомиться с брошюрой об автодомах. Компания не просит вас выложить тысячи долларов; она знает, что такая покупка ー серьёзное решение. Вместо этого она предлагает ценную брошюру. Это позволяет Airstream собирать информацию о намерениях потенциальных покупателей.

Размышления напоследок

Пора приступить к разработке собственной рекламной стратегии, учитывая эти 50 потрясающих примеров рекламы в Facebook. Помните, что все аудитории разные, поэтому какое-то время уйдёт на поиск формата, стиля текста и коммерческих предложений, которые заставят вашу аудиторию кликнуть.

Давайте повторим, что делает рекламу в Facebook привлекательной и эффективной:

• Она визуально приятная и привлекает внимание.
• Она актуальна для целевой аудитории.
• Она содержит чёткое ценное предложение.
• Она побуждает вас немедленно предпринять действие ー воспользоваться пробной версией, загрузить контент или активировать бонус.

Оригинал публикации: https://offers.hubspot.com/facebook-ad-examples

Авторы: команда Hubspot.com

Перевела Татьяна Пушкина специально для Сonvert Monster. Использовать материал разрешено только с активной ссылкой на перевод.

Как написать рекламный пост для социальной сети

6. Вы обращаетесь к читателю. Нет, не по имени (в рекламе это запрещено правилами социальных сетей), а к конкретной группе. Например, вы можете настроить показ рекламы на детей школьного возраста и написать в рекламном посте: «Если ты учишься в школе, скорее переходи в эту группу!» Или, например, вы можете обратиться к пользователям, которые регулярно выезжают за границу: «Любите путешествовать? У нас есть чемодан, который будет считаться ручной кладью даже у самых недорогих авиакомпаний!»

7. Есть призыв к действию. Вы не просто рассказываете о своём товаре, но и пишете, что нужно сделать, чтобы его купить. Например: «Перейдите по ссылке, чтобы оформить заказ». Призыв к действию должен быть один. Не стоит просить перейти по ссылке, чтобы «сделать заказ и посмотреть популярные товары».

8. Указан конкретный размер скидки. Например, вместо «Скидка при заказе на сайте» следует писать: «Скидка 30% при заказе на сайте».

9. Для скидок указаны все условия их получения. Например: «Чтобы получить скидку 30%, оформите заказ на сайте до 10 февраля 2020 года».

10. Сразу указана стоимость товара. Пользователю не придётся совершать дополнительных действий, чтобы узнать её. Например, уточнять в директе.

11. Если стоимость товара или услуги указать невозможно (например, она зависит от определённых условий), должно быть написано, как узнать её. Например: «Пишите в директ, чтобы рассчитать стоимость доставки в ваш город».

12. Указано название компании. Например, вместо «Запишитесь на курс „Таргетолог“» лучше написать «Запишитесь на курс „Таргетолог“ от Skillbox».

13. Ваше предложение действительно интересно вашей аудитории. Как бы правильно и грамотно ни был бы составлен текст, если пользователю не интересен товар или услуга — он не будет его читать. Учитывайте аудиторию, которой будете показывать свой пост. Например, не стоит приглашать мужчину на мастер-класс по корейской косметике или на курсы макраме.

Эффективная Facebook реклама: разбор удачных и неудачных примеров

Facebook — один из инструментов продвижения, которым пользуются многие бизнесы. Запустив таргетированную рекламу на Facebook, вы можете охватить тех пользователей, которые хоть и не подписаны на вашу страницу, но могут заинтересоваться товаром или услугой.

В этой статье расскажу, как сделать эффективную Facebook рекламу. Как написать текст объявления и подобрать изображение, чтобы на него точно обратили внимание, а также покажу примеры удачных и неудачных объявлений в Facebook.

Facebook реклама: пишем продающий текст объявления

Может показаться, что в рекламных объявлениях важно только изображение, ведь визуальный ряд занимает больше пространства и привлекает внимание в первую очередь. Но только удачный текст сможет окончательно убедить пользователя перейти на ваш сайт, страницу в социальной сети или сделать заказ.

Текст в Facebook рекламе — это инструмент, с помощью которого вы можете заинтересовать пользователя и склонить его к целевому действию. Поэтому внимательно отнеситесь к тому, как вы строите текст объявления. Он должен быть понятным и четким, но при этом креативным, чтобы не затеряться в общей массе других постов.

Не используйте в тексте объявления фразы вроде «Воспользуйтесь нашими услугами» или «Купите наш товар». Такие призывы вряд ли сработают, ведь они не показывают пользу или выгоду от покупки, не дают никаких важных подробностей. Подобные выражения точно не зацепят взгляд пользователя, который скроллит ленту Facebook.

Вот несколько примеров удачных и неудачных вариантов рекламного текста. Сравните:

Удачные варианты	Неудачные варианты
Сегодня -50% на весеннюю коллекцию платьев в Super Clothes.	Купите наш товар в магазине онлайн со скидкой.
Закрытый мастер-класс по дизайну интерьеров от Петра Петрова. Осталось всего 3 места.	Приходите на наш мастер-класс.
Освойте азы бухгалтерского учета за 10 часов.	Закажите у нас книгу по бухучету.
Закажите юридическую консультацию и получите ответы на все ваши вопросы в течение 24 часов.	Воспользуйтесь нашими услугами, чтобы решить любые юридические вопросы.
Скидка до 30% на новую коллекцию Adidas. Акция продлится до 1.05.	Купить стильные кроссовки вы можете по ссылке в нашем магазине.

Далее расскажу о принципах создания удачного текста для Facebook рекламы

Ключевая информация — в начале

У вас не так много времени, чтобы зацепить внимание пользователя. Вспомните, как вы листаете ленту Facebook. Скорее всего, не вчитываетесь в каждый пост, тем более в рекламный. Взгляд цепляется только за то, что захватывает внимание. Поэтому прятать вглубь поста самую важную информацию — плохая идея.

Описание, как товар или услуга решит проблему пользователя

Пытайтесь продавать в тексте не сам товар, а решение проблемы клиента. С таким подходом он быстрее узнает в объявлении свою потребность, соответственно, вероятнее примет решение о покупке.

Прозрачность и правдивость информации

Вчера видела рекламу, в которой мне пообещали 3 месяца бесплатного использования услуги, если зарегистрируюсь на сайте. Перешла по ссылке и увидела, что 3 бесплатных месяца актуальны только в случае покупки самого дешевого тарифа. Почему так вышло? Компания не обновила информацию в рекламном тексте или хотела так завлечь меня на сайт? Это уже не важно, так как осталось чувство неудовлетворенности и того, что меня хотят обмануть.

Одно объявление — один товар или одна категория товаров

Не пытайтесь поместить в один рекламный текст сразу несколько разноплановых товаров. Нормально, если у вас магазин одежды, и вы показываете в объявлении сразу несколько вещей. Ненормально, когда вы помещаете в один текст и одежду, и смартфоны. У этих товаров совершенно разное назначение и решают они разные проблемы пользователей.

Понятные сроки действия предложений

Если предлагаете скидку, сразу пишите сроки, в которые она действует. Если рекламируете обучающие курсы, указывайте, когда они стартуют и сколько продлятся. Это та самая конкретика, которая обычно нужна покупателям, чтобы принять решение.

Плохие примеры рекламы в Facebook

Сейчас покажу несколько плохих примеров рекламы в Facebook. Просмотрите их, и будете знать, что делать не нужно, если хотите, чтобы объявление сработало.

Использовать непривлекательное изображение

Объявление с заезженной картинкой из фотостоков не вызовет желания кликнуть по нему. Еще хуже, когда картина не соответствует тексту.

В тексте объявления говорится о креативности, «целом космосе идей», только вот на изображении ничего креативного мы не видим. Изображена милая девушка, но даже намека на то, какие креативные подарки предлагает компания, нет. Лучше было бы показать варианты этих подарков.

Плохой пример изображения в Facebook рекламе

Писать текст, который не вызывает эмоций

Нельзя использовать заезженные фразы типа «ни для кого не секрет», они создают впечатление текста, который писал робот или не самый добросовестный копирайтер. Такой текст не подтолкнет к покупке, его даже не хочется читать.

Плохой пример рекламного текста для рекламы в Facebook

Вот еще пример с неудачным текстом, причем сразу и в описательной части, и на изображении. В описательной части его слишком много, не выделяется основная информация, а на изображении неудачно расположили текст на синем блоке. Он неконтрастный и мелкий — сложно разобрать, что там написано.

Плохой пример Facebook рекламы

Не сопоставлять цель рекламы с текстом и картинкой

Например, когда для рекламы товаров для молодежи из Украины используется фотография студентов из типичного американского колледжа. Такая Facebook реклама совсем не вызывает доверия.

А вот пример несогласованности рекламного объявления и посадочной страницы. В посте — информация о курсах фотографии для мам, но при переходе по ссылке открывается сайт с общей информацией о школе и фотографиями пейзажей. Не видим никакого фотокурса для мам.

Пример рекламного объявленияСайт, на который попадаем с Facebook рекламы

Рекламировать предложение, неактуальное для пользователей

Это как летом предлагать зимнюю обувь и одежду, после Нового года — праздничный декор для дома, а мужчинам показывать объявления гинекологических услуг.

Вот, на какое объявление я недавно наткнулась.

Пример неактуальной рекламы мужской одежды, таргетированной на женщин

Как правильно делать Facebook рекламу

Покажу несколько удачных примеров, чтобы вы знали, как делать правильно.

Описывать в тексте «боль» клиента

Текст сразу вызывает эмоции — ведь описанные чувства хотя бы раз в жизни испытывал каждый.

Хороший пример текста в Facebook рекламе

Писать четко и только по делу

Текст на примере ниже содержит только важную информацию — что за мероприятие, кому стоит посетить, когда состоится. Картинка сразу привлекает внимание благодаря удачному дизайну.

Хороший пример изображения в рекламе

Вот неплохой пример. Изображение не сильно навязчивое, но при этом привлекает внимание, а в заголовке объявления под изображением написаны детали предложения.

Хороший пример текста с деталями предложения

Как правильно использовать изображения в рекламе на Facebook

Используйте уникальные изображения. Если в команде нет дизайнера или фотографа, чтобы делать собственные изображения, ищите редкие изображения на фотостоках, которые выглядят оригинально и будут выбиваться среди общей ленты. Скорее всего, придется купить платный тариф — среди бесплатных фотографий редко получается найти что-то оригинальное.

Следите за количеством текста на картинке

С осторожностью используйте изображения с текстом. Чтобы рекламная кампания получила положенные ей охваты, объем текста на изображении не должен превышать 20%. Таковы рекомендации Facebook. Если текста будет больше 20%, показы рекламы снизятся, а стоимость клика будет выше. В некоторых случаях Facebook может даже отклонить запуск такой рекламы.

В этом примере текст на картинке воспринимается довольно сложно: его больше, чем должно быть. Плюс текст разного шрифта и размера, из-за чего взгляд ни за что не цепляется.

Неудачный пример изображения с текстом

Используйте изображения, которые вызывают эмоции

Пользователи хотят покупать не товар, а решение своей проблемы или же эмоции, которые они получат от использования.

Например, продавайте не платье, а то ощущение, с которым женщина наденет его на праздник. Продавайте не диван, а чувство комфорта, который он даст своим владельцам.

Производители детской мебели показывают не просто свой товар, а сразу варианты интерьерных решений. Пользователи смотрят на то, как мебель будет вписываться в интерьер, и уже представляют ее в своей квартире.

Пример рекламного поста с вариантами решений для клиента

Покажите результат своей работы

Еще удачный прием для Facebook рекламы — показать реализованный кейс. Конечно, этот прием подойдет только для тех видов бизнеса, результат работы которых можно изобразить на фото.

Например, дизайн-студия в рекламном посте не просто предложила свои услуги, а показала живой пример реализованного кейса для клиента. Такой подход сразу показывает экспертность компании и пользователь может на реальном примере проанализировать, хочется ли ему так же.

Пример рекламного поста с результатом работы

Что запомнить

• Используйте оригинальные изображения, которые привлекают внимание. Если не делаете их самостоятельно, то используйте платные фотостоки.
• Пишите только по делу, без воды и лишних слов. Не используйте заезженных фраз.
• Следите, чтобы цель объявления совпадала с изображением и текстом, которые вы используете.
• Следите за количеством текста на изображении и всегда проверяйте его в специальном инструменте от Facebook.

На этом все. Желаю вам эффективной Facebook рекламы и высоких конверсий. А узнать о всех тонкостях настройки таргетированной рекламы в Facebook вы можете в подробном гайде.

[Всего: 10   Средний:  4.6/5]

10 шагов к качественной рекламе | PromoAtlas — каталог Indoor рекламы | PromoAtlas

11 May 10 шагов к качественной рекламе

Posted at 12:48h
in Рекламные носители
by Dilyara





Многие начинающие рекламодатели задаются вопросом: «Как сделать свою рекламу продающей?». Идеального рецепта нет, многое зависит от сферы вашего бизнеса, от целевой аудитории, от финансовых возможностей, от экономического кризиса и других сторонних факторов. Однако есть 10 универсальных решений, которые помогут вам создать качественный рекламный контент и провести успешную рекламную кампанию.

1. Реклама должна быть максимально простой

Ваша реклама призвана популяризировать определенный продукт, поэтому очень важно короткими емкими фразами донести до потребителя основные преимущества товара. Не стоит использовать длинные и сложные предложения, разные по цвету и стилю шрифты и большое количество ярких картинок. Реклама должна «доходить» до потенциального покупателя как можно быстрее, моментально привлекая его внимание.

Очень длинные тексты являются нечитабельными и не воспринимаются целевой аудиторией

2. Реклама должна показывать выгоду от покупки

Качественная реклама, в первую очередь, должна отражать выгоду от совершенной покупки. Не имеет смысла описывать сам продукт, не показывая преимуществ от его использования. Покупатель должен четко понимать, что именно ему даст покупка вашего товара.

Реклама товара, выгода от которого описана весьма сомнительно

Реклама водки с непонятным отражением выгоды

3. Реклама может быть сексуальной

Если ваш товар позволяет, попробуйте добавить в рекламу немного эротики. Главное – чувство меры: легкий намек на секс может помочь повысить продажи, в то время как грубое и неуместное использование эротических образов только отпугнет потенциального покупателя. 

Неудачная реклама стоматологической клиники

Креативная реклама презервативов с тонким намеком

4. В рекламе могут принимать участие знаменитости

Большинство опросов общественного мнения демонстрируют, что люди не верят рекламе со знаменитостями. Но, по данным компании Starch Advertising, такая реклама привлекает повышенное внимание (на 13% выше среднего показателя).

У женщин такой показатель на 15% выше среднего. Такая статистика показывает, что женщины, являющиеся основной целевой аудиторией у многих групп товаров, реагируют на рекламу со «звездой». А способность привлечь и удержать внимание является показателем успеха любой рекламы.

Реклама для женщин, которые  захотят купить своему мужчине подобный шампунь

5. Реклама должна быть яркой

Яркая многоцветная реклама привлекает внимание на 45% больше, чем аналогичная черно-белая. Насыщенные краски позволяют передать большой спектр различных эмоций. Просмотр того или иного цвета может вызвать у человека на подсознательном уровне многочисленные ассоциации. Для понимания влияния цвета на психологию человека, попробуйте подробно изучить возможные ассоциации для основных цветов.

6. Реклама должна обладать правильным макетом

Существуют основные правила создания рекламных макетов. Нужно обратить внимание на расположение объектов: картинка не должна привлекать больше внимания, чем текст. Важно выделить основные компоненты и акцентировать на них внимание. Как правило, текст несет большую смысловую нагрузку и является приоритетным, поэтому обычно выделяют именно его.

Ниже представлен рекламный плакат компании Grottbjorn, которая оказывает услуги в финансовом секторе, а также организовывает образовательные события. Но рекламный макет этого не отражает, из него невозможно понять, что именно рекламируется.

7. Реклама должна быть понятной

Старайтесь создавать рекламное объявление таким образом, чтобы потенциальный покупатель с первого взгляда мог понять, о чем идет речь, и что конкретно ему предлагается. Иначе мимолетный интерес может быть потерян и потребитель переключит внимание на что-нибудь другое.

Пример непонятной рекламы, в которой неясно, о чем идет речь

8. Реклама может быть контрастной

Использование контраста позволяет выделить продукт на общем фоне. Рекламодатель может использовать принцип «визуальной иронии», то есть противопоставление цветов и объектов на рекламном макете. Например, использование единственного цвета как фона изображения позволит зрительно выделить рекламируемые предметы.

Реклама приставки Play Station

9. Реклама должна быть эмоциональной

Самый простой способ добавить в рекламу эмоций – показать в ней маленьких детей или животных. Их забавное поведение может сделать вашу рекламу популярнее. Главное доходчиво объяснить целевой аудитории, почему в вашей рекламе вдруг появились дети или кошки, если вы продаете, например, офисную технику. Эту задачу прекрасно решили в компании Hewlett-Packard в рекламе принтера «HP LaserJet», главная роль в которой досталась далматинцу. Шутливый слоган рекламной кампании: «Теперь HP LaserJet совершенно неотразим». 

В рекламе туалетной бумаги Zewa маленький мальчик искренне удивляется, почему взрослые не используют влажные салфетки после обычной бумаги. Такая реклама вряд ли оставит кого-то равнодушным.

10. Реклама должна быть размещена в правильном месте

Очень важно не только составить правильный макет, но и позаботиться о месте размещения вашей рекламы заблаговременно. В статье «Размещение рекламы с ошибками» мы подробно рассказывали, как хорошая рекламная кампания может стать предметом насмешек из-за неверно выбранного места монтажа плаката или установки рекламной конструкции.

Перед проведением собственной рекламной кампании заранее ознакомьтесь с возможными ошибками других рекламодателей и постарайтесь их избегать. Тогда ваша реклама будет привлекать клиентов и способствовать получению прибыли.

По материалам сайта elitarium.ru

4 Простые, но эффективные тактики для написания убедительной копии объявления

Если вы хотите развивать свой бизнес в Интернете, что вам нужно больше всего?

Трафик.

И для большинства предприятий самый быстрый способ получить больше трафика — это реклама.

Цифровая реклама — это игра в дюймы. Небольшие изменения в скорости отклика вашей рекламы могут привести к значительному повышению вашей прибыльности. Когда вы платите Google и Facebook десятки долларов за один клик, очень важно, чтобы вы написали рекламный текст, который может подтолкнуть и убедить людей.

Больше слухового ученика? Посмотрите наш эпизод подкаста Goal Talk о том, что можно и чего нельзя делать при написании эффективного рекламного текста

В этом посте я собираюсь показать вам четыре мощных тактики, которые каждый может использовать для написания превосходного рекламного текста.

Готовы узнать, как можно значительно улучшить текст объявления PPC? Запустите наш бесплатный инструмент оценки эффективности Google Рекламы сегодня!

1. Покажите зрителям, как вы решите их проблему

Когда дело доходит до написания заголовков объявлений, большинство предприятий начинают и заканчивают с добавления ключевых слов.Это первое, что все-таки прочитает посетитель.

Хотя использование ключевых слов, на которые вы делаете ставки, важно для показателя качества, когда все (включая ваших конкурентов) используют одни и те же ключевые слова, вы не привлекаете к себе особого внимания.

Чтобы выделиться, заголовок объявления должен отражать конечную цель посетителя (аналогично формуле копирайтинга «мост за мостом»).

Люди нажимают на объявление, потому что оно обещает помочь решить их проблему, а не потому, что они думают, что в объявлении отмечены все флажки для правильных ключевых слов.

Прежде чем создавать объявление, подумайте о том, чего хочет достичь пользователь на другом конце и как ваш заголовок может помочь удовлетворить эту потребность.

Например, взгляните на объявления по ключевому слову «продавать книги»:

Помимо писателей и издателей, большинство людей, которые ищут этот запрос, скорее всего, будут студентами колледжей и читателями, которым нужны быстрые деньги за свои книги.

Первое объявление фокусируется именно на этом: продайте свои книги за наличные .

Он не пытается продвигать возможности и качество своих услуг. Вместо этого он сразу же сообщает зрителям, что они могут использовать сервис, чтобы получить деньги (конечная цель) за свои книги.

Попробуйте сделать это и в своем рекламном тексте: сосредоточьтесь на конечном решении (деньги за книги), которое решает проблемы клиентов.

Получите наше бесплатное руководство по копирайтингу, чтобы прочитать его позже: 10 хитростей, чтобы получить клик

2. Включите эмоциональные триггеры

Хотя некоторые посетители могут искать сайт с конечной целью, часто люди просматривают его случайно, чтобы получить информацию или узнать, какие решения и услуги доступны для решения потенциальной проблемы.

Для таких посетителей вы должны побудить их к действию. Один из способов сделать это — использовать эмоциональные триггеры.

Причина этого проста: люди не принимают решения, основываясь только на логике. Вместо этого ими движут эмоции.

Если люди читают что-то и испытывают сильную эмоциональную реакцию (например, страх, гнев или отвращение), они нажимают на них.

Например, посмотрите эти объявления для тренера:

Большинство этих объявлений просто описывают предлагаемые услуги.Невозможно провести различие между ними, кроме их местоположения и их цен.

Хотя это может работать, когда конкуренция ограничена, для большинства ключевых слов такие объявления будут просто сливаться с другими.

Для сравнения, взгляните на эту рекламу косметического хирурга из Нью-Йорка:

Это объявление работает, потому что оно решает самую серьезную проблему, с которой сталкивается каждый, кто обращается к пластическому хирургу: то, что они на выглядят на старше и, как следствие, не чувствуют себя хорошо.

Подчеркивая, как косметическая хирургия поможет вам, пациенту, «выглядеть моложе и прекрасно себя чувствовать», эта реклама вызывает гораздо более эмоциональную реакцию, чем реклама под ней (которая в основном говорит о «современном медицинском учреждении»).

Вот как сделать текст объявления эмоциональным:

• Определите, кто ваш клиент
• Определите, кого вы хотите привлечь для обращения к этому клиенту
• Напишите эмоциональную копию объявления от этого человека

Вы должны быть осторожны, чтобы сбалансировать эту реакцию с остальной частью вашего сообщения, поскольку вы не хотите, чтобы ваши клиенты ассоциировали ваш бренд с негативными эмоциями.

Вместо этого сосредоточьтесь на разрешении страха или беспокойства. Если вам нужна дополнительная помощь в создании эмоциональной рекламы, взгляните на слова и советы в этих публикациях:

3. Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на характеристиках

Когда дело доходит до текста объявления, не теряйте время, заявляя, насколько хорош ваш бренд. Вместо этого побуждайте посетителей действовать, рассказывая им, как ваш бренд или продукт улучшат их жизнь.

Ваша реклама должна быть персональной (используйте «вы») и должна демонстрировать, как ваши услуги могут принести пользу посетителю.

Вот пример из отрасли страхования домашних животных:

Первое объявление фокусируется на выгодах , указывая в его копии:

• Сколько сэкономит посетитель (5%)
• Как посетитель может сократить расходы, не сокращая покрытие (использование вас)
• Информирование о том, что план работает с любым лицензированным ветеринаром (удобство)

Сравните это с расплывчатым объявлением под ним:

• Состоит из «Спасите по-крупному», но что именно это означает? Сколько?
• Указывает «Посетите сегодня», что не нужно говорить, если кто-то уже ищет вас (они уже заинтересованы).Это просто пустая трата рекламного места.

Точно так же взгляните на эти две рекламы «lasikgery NYC»:

Клиента, который хочет сделать лазерную операцию, на самом деле не волнует точная торговая марка оборудования или даже используемая технология.

Что его на самом деле волнует, будет ли операция быстрой, удобной и точной — преимущества, а не особенности.

Это именно то, на чем фокусируется первая реклама: хирургия, которая на удобнее, , быстрее и точнее .

Только после упоминания преимуществ в объявлении говорится о функциях — «гарантия лучшей цены», «восстановление на следующий день» и т. Д.

Напротив, второе объявление вообще не говорит о преимуществах. Вместо этого он подходит к рекламе с позиции авторитета, указывая, сколько операций они сделали (что бесполезно, потому что большинство клиентов не знают, какое количество операций является нормальным для практики Lasik).

Если вам сложно выделить или предоставить преимущества в ограниченном пространстве, вы можете использовать психологию для увеличения конверсии, как мы увидим ниже.

4. Орудие FOMO

Да, страх остаться в стороне может стать катализатором привлечения посетителей на ваш сайт.

Неприятие потерь — это реальная психологическая сила, и ее использование в рекламе — простой способ повысить конверсию.

Самый простой способ реализовать это онлайн — использовать таймеры обратного отсчета, которые работают в реальном времени.

Вот пример из компании по продаже телевизоров в Интернете:

Эти объявления работают, потому что люди больше мотивированы идеей проиграть, чем получить что-то, и, устанавливая временные ограничения, больше людей с большей вероятностью перейдут по ссылке.

Это также пример дефицита в действии — один из 6 принципов убеждения согласно Роберту Чалдини (автор книги Влияние: Психология убеждения ). Показывая, что распродажа скоро закончится, вы создаете ощущение дефицита, которое заставляет действовать.

Поскольку конкуренция в Интернете только усиливается, создание привлекательных объявлений является мощным инструментом для увеличения конверсии. Хотя это требует времени и практики, следование приведенным выше советам поможет вам опередить своих конкурентов.

Об авторе

Халид Салех является соучредителем и генеральным директором Invesp Conversion Optimization и вскоре собирается запустить свой последний технологический стартап Figpii, универсальную платформу для всего, что связано с оптимизацией коэффициента конверсии.

21 Советы по написанию отличных заголовков объявлений

Отличные заголовки объявлений подобны ярким дисплеям, которые вы видите на витринах магазинов каждый день. Они здесь, чтобы остановить вас, заставить вас представить себя владельцем того, что они продают, и заставить вас переступить психологический порог и пойти в магазин, чтобы купить это.

Конечно, оформление витрин — один из способов привлечь внимание потенциальных клиентов, но в Интернете эта задача ложится на вашу PPC-рекламу. Даже если у вас лучший продукт или услуга со времен нарезанного хлеба (или Uber), не имеет значения, если вы не сможете соблазнить потенциальных клиентов нажать на ваши объявления.

Раньше мы писали о важности убедительного рекламного текста, но в этом посте я сосредоточусь исключительно на том, как создавать отличные заголовки PPC-рекламы. Вот 21 совет, который поможет вам писать заголовки объявлений, которые ваши потенциальные клиенты просто не смогут устоять перед нажатием.

1. Включите ключевые слова

Это может показаться легкой задачей, но меня неизменно поражает, сколько объявлений я вижу с расплывчатыми, двусмысленными заголовками, в которых нет ключевого слова, которое я искал, — например, приведенное ниже. Я искал ключевое слово «спортивные куртки».

Да, Lands ’End производят спортивные куртки, но эта реклама не предлагает то, что я хочу, так зачем мне тратить время, нажимая на нее?

Не заставляйте потенциальных клиентов угадывать, что вы продаете. Сделайте связь между их поисковым запросом и вашим объявлением кристально ясной, включив ключевое слово в заголовок.

2. Задайте вопросы

Использование намерений пользователя имеет решающее значение для увеличения коэффициента конверсии. Один из способов сделать это — задать поисковику вопрос с вашим заголовком.

Пример выше довольно умен. Он не только ставит вопрос в заголовке объявления, но и использует особую формулировку («Защита вашей семьи»), которая подразумевает солидарность и надежность — качества, которые вы могли бы очень хорошо искать в адвокате по разводам.

Это также исключение из приведенного выше совета «Включите ключевое слово» — хотя этот заголовок объявления не включает ключевое слово, которое я искал, это все же гораздо более привлекательное объявление, чем другие, которые я видел.Если бы я искал адвоката по бракоразводным процессам — а я, кстати, не ищу! — это объявление получит клик.

3. Решение проблем потенциальных клиентов

Перри Маршалл, автор самой продаваемой в мире книги о Google AdWords, всегда говорит о важности решения проблем потенциальных клиентов в тексте объявления. Этот метод так же важен, когда речь идет о заголовках ваших объявлений, как и в основной копии вашего объявления.

Люди не хотят покупать «вещи» — они хотят решать свои проблемы.

заголовков объявлений PPC, создающих впечатление, что ваш продукт или услуга могут помочь им в этом, гораздо более кликабельны, чем те, которые этого не делают. Чтобы узнать больше о решении проблем, связанных с рекламным текстом PPC, ознакомьтесь с этой статьей от PPC University о тексте объявления.

Пришло время узнать, какая реклама сжигает ваш бюджет. Получите бесплатный аудит аккаунта с помощью нашего инструмента оценки эффективности Google Рекламы уже сегодня!

4. Добавьте немного юмора

Рекламодатели часто обращают пристальное внимание на типы рекламы, которую показывают их конкуренты.К сожалению, потенциальные клиенты часто этого не делают — все, что они видят, — это десятки объявлений, которые выглядят и звучат одинаково.

Отличить вашу рекламу от рекламы конкурентов жизненно важно, и юмор может быть отличным способом добиться этого. Однако то, что смешно для одного человека, может быть очень оскорбительным для другого, поэтому, если вы выберете такой подход, обязательно проведите A / B-тестирование своих объявлений, чтобы узнать, поняли ли ваши потенциальные клиенты шутку.

ПРИМЕЧАНИЕ: Если вы хотите подшутить над конкурентом, это, вероятно, нормально.Однако будьте осторожны с тем, как вы это решите. Совершенно заведомо ложные обвинения или утверждения могут привести к критике или наложению санкций со стороны Google или Bing, даже если это сделано в шутку.

5. Включите числа или статистику

Многие пользователи хорошо реагируют на эмпирические данные. Точные данные могут быть сигналом доверия и посеять семена надежности в сознании вашего потенциального клиента. Вот почему McDonald’s использует на своих вывесках слоган «Миллиарды и миллиарды проданных».

Это объявление особенно эффективно, поскольку заголовок объявления заранее сообщает мне, сколько я могу рассчитывать заплатить (примерно) за страницу переведенной копии.Очевидно, это могло зависеть от определенных факторов, таких как источник и желаемые языки, но это была единственная реклама, в которой мне показали, в которой использовались точные цифры, что позволило ей опередить все остальные на приличное расстояние до страны.

Возможно, это не так убедительно, как метод решения проблем Перри, но он кратко передает суть (необходимость, когда у вас так мало места для работы) и может создать положительную связь между вашим предложением и желаемым результатом потенциального клиента. Кстати о результатах…

6.Тщательно подумайте о намерениях пользователя

Если вы пишете заголовки объявлений PPC не с учетом намерений пользователей, вы можете упустить бесчисленные возможности.

Многие компании рассматривают контекстную рекламу как способ развлечься о характеристиках своего продукта. Это ошибка. Помните, никого не волнуют вы или ваш продукт — только то, как он может решить их проблемы. Конечно, чтобы определить, в чем заключаются эти проблемы, нужно подумать о поиске, который в первую очередь показывал вашу рекламу потенциальному клиенту.

7. Используйте сочувствие

Наряду с желанием решить свои проблемы, люди хотят знать, что кто-то другой понимает, через что они проходят. Это то, что делает сочувствие таким мощным приемом в лучших заголовках рекламы. Сочувствуя проблеме клиента, вы создаете между собой связь, которая может повысить доверие или, по крайней мере, привлечь их внимание.

8. Используйте простой язык

В индустрии цифрового маркетинга больше модных словечек и жаргона, чем многие из нас думают, и я уверен, что вы, вероятно, также используете некоторые специализированные термины в своей отрасли.Однако это не означает, что вы должны напичкать заголовки объявлений PPC достаточным количеством жаргона, чтобы сбить с толку или отпугнуть ваших потенциальных клиентов.

Используйте простой, понятный язык в заголовках. Это делает их более удобными для чтения, более доступными и более интерактивными. Не отталкивайте потенциальных клиентов, даже не начав с них, подавляя их устрашающими и часто бесполезными модными словечками или аббревиатурами.

9. Используйте социальные тенденции как вдохновение

Посмотрите, о чем люди говорят в вашей отрасли в социальных сетях, и используйте это, чтобы вдохновлять заголовки.

Twitter предлагает полезный раздел «Что в тренде», который поможет вам быстро определить актуальные темы на основе ваших предпочтений, а переход на временную подножку может помочь вам извлечь выгоду из социальных тенденций для получения дополнительных кликов. Однако будьте осторожны с (очень) мимолетным характером некоторых социальных тенденций — это определенно не подход «установи и забудь».

10. Используйте ограничение на количество символов

Не используйте ненужные слова или символы сами по себе, но убедитесь, что вы в полной мере используете ограничение в 25 символов в заголовках объявлений PPC.Будьте как можно более информативными и убедитесь, что ваши объявления точно отражают то, что пользователи могут ожидать, когда они нажимают на них. Кстати об ожиданиях…

11. Не давайте ложных обещаний и ложных заявлений

Включение заведомо ложной информации — это быстрый способ отклонить ваше объявление со стороны Google и Bing. Если вы делаете заявление в заголовке объявления, убедитесь, что копия объявления или целевая страница (желательно и то и другое) подкреплены реальными данными, отзывами клиентов или другими поддающимися проверке доказательствами.

Приведенный выше пример служит хорошим примером предъявления претензий, которые нелегко проверить. По мнению кого этот сайт «No. Интернет-магазин 1 ”рыболовных снастей? Это утверждение не просто невозможно доказать — оно также тратит драгоценное пространство, которое можно было бы использовать для продвижения чего-то уникального в бизнесе.

Невыполнение обещания — один из самых быстрых способов навредить вашему бренду и потерять потенциальных клиентов, поэтому не выписывайте чеки, за которые ваша реклама не приносит денег.

12. Будьте одержимы пунктуацией, правописанием и грамматикой

Тот факт, что в заголовках объявлений PPC можно работать только с 25 символами, не означает, что вам не следует тратить время на проверку грамматической правильности объявления. Из-за орфографических ошибок вы и ваш бизнес будете выглядеть глупо, поэтому перед отправкой объявления на рассмотрение проверьте все это через проверку орфографии.

К сожалению для этого бизнеса, объявление выше просто ужасно. Прежде всего, я даже не уверен, имеет ли это отношение к моему поисковому запросу («кремации»).Во-вторых, я не могу сказать, предлагают ли они буквально 1310 простых услуг кремации или это означает, что простая услуга кремации стоит 1310 долларов.

Если, как и многие другие компании, вы работаете на зарубежных рынках (например, в Канаде и Великобритании), подумайте об использовании подходящего написания для этих стран. Это может показаться неважным, но может иметь большое значение.

Пунктуация также чрезвычайно важна и может сильно повлиять на значение фразы.

13.Сосредоточьтесь на преимуществах…

Подобно написанию заголовков объявлений PPC с учетом намерений пользователя, помните, что люди хотят знать, какую пользу им принесет выбор вашего продукта или услуги. Специалисты по продажам часто держат в уме мантру: «Что мне от этого нужно?» — при разговоре с потенциальными клиентами, и вы должны также при написании заголовков объявлений.

Не поддавайтесь искушению использовать заголовки, чтобы рассказать о том, какой вы классный. Вместо этого сосредоточьтесь на том, как ваш продукт сделает жизнь ваших клиентов лучше, как в приведенном выше примере.

14.… Или сосредоточьтесь на проблемах потенциальных клиентов

Допустим, вы потеряли ключи после ночи в городе. Даже если вы увидите три или четыре объявления слесаря, вы, вероятно, испытаете настоящую панику.

В приведенных выше примерах первое объявление — наихудшее. Меня не волнует, является ли бизнес семейным или одним из тысяч франшиз, принадлежащих Wal-Mart — я просто хочу вернуться в свой дом.

Третье объявление не намного лучше, так как оно просит меня перейти на другой сайт и ввести свои данные, чтобы найти местного слесаря ​​- ненужный второй шаг, который я вряд ли возьму на себя.

Однако три других объявления — это именно то, что я ищу: они подразумевают надежность, круглосуточное обслуживание и некоторую информацию о ценах. Мне — немного любопытно, что делает четвертый бизнес «экстремальным», хотя…

ОБНОВЛЕНИЕ 2/12: Итак, здесь все становится немного сложнее. Бретт МакМенинмон из The Flying Locksmiths оставил комментарий (см. Ниже), в котором говорится, что, хотя ему понравился пост, их реклама в приведенном выше примере была специально написана для включения сигналов доверия из-за распространенности мошенничества в слесарном бизнесе.По-видимому, по словам Бретта, все три объявления, которые я назвал хорошими примерами, предназначены для менее щепетильных предприятий. Прочтите полный комментарий Бретта, чтобы узнать контекст.

Позиция Бретта интересна — как вы выделите себя на и без того переполненном рынке, особенно на одном изобилующих мошенничеством, особенно в отношении услуг, в таргетинге которых вы, возможно, даже не заинтересованы? Как я советовал Бретту в разделе комментариев, проблема здесь в первую очередь в оценке намерений пользователей.Хотя я уверен, что The Flying Locksmiths более чем способны вернуть вас в ваш дом после ночи в городе, Бретт говорит, что его бизнес активно рекламирует не это. Имея это в виду, один из способов, которым Бретт может избежать попадания в ловушку мошенников, — это сосредоточиться на услугах, которые интересуют Flying Locksmith , а именно коммерческих устройствах безопасности, таких как дверные электронные клавиатуры, считыватели карт и тому подобное.

Если бы я был менеджером по управлению недвижимостью, который хотел бы улучшить меры физической безопасности в моем здании, я бы, вероятно, не стал бы искать «слесаря», хотя такие компании, как The Flying Locksmith, специализируются на этом виде работы.Точно так же многие пользователи, активно ищущие слесаря, вряд ли заинтересуются системами ввода с клавиатуры или считывателями карт — они, вероятно, просто хотят вернуться в свой дом. Ситуация Бретта прекрасно иллюстрирует важность реального понимания намерений пользователя.

15. Используйте страх в свою пользу

Это еще одна подсказка, которую поддерживает Перри Маршалл. Использование сильных эмоциональных реакций, таких как страх, подозрение и сомнения, — отличный способ привлечь внимание потенциальных клиентов и нажать на свое объявление.

Посмотрите этот пример эмоциональной рекламы из книги Перри «Полное руководство по Google AdWords, 4-е издание», в котором показано, что этот метод работает очень хорошо:

Возможно, не самая этичная реклама (или услуга, что бы она ни требовала), но нельзя отрицать, что эта реклама привлекает внимание и прекрасно использует эмоциональные манипуляции, чтобы побудить пользователя нажать на нее.

16. Подчеркните свое УТП

Ваше уникальное торговое предложение — это то, что отличает ваш бизнес от конкурентов.Если возможно, включите эту уникальную функцию в заголовки своих объявлений PPC. Это может быть не так эффективно, если ваше УТП не является действительно выдающимся, но о нем все же стоит подумать, особенно если некоторые другие методы не работают для вас.

17. Не ограничивайтесь динамической вставкой ключевых слов

Динамическая вставка ключевых слов или DKI — это процесс, с помощью которого ключевое слово, используемое при поиске, динамически вставляется в ваше объявление. DKI — заманчивое предложение, особенно если вы настраиваете таргетинг на множество ключевых слов в нескольких крупных аккаунтах, но не полагаетесь исключительно на него.

Как указал Ларри в своем популярном посте о том, как утроить CTR, DKI может увеличить CTR, как вы можете видеть на рисунке ниже:

Однако вы заметите, что в 5% самых популярных PPC-объявлений — единорогах — DKI не имеет большого значения, а реклама, использующая DKI, на самом деле работает менее эффективно по сравнению с объявлениями без DKI, чем дальше по графику.

DKI может быть полезным инструментом, но вам также следует потратить время на создание подлинных, уникальных заголовков объявлений PPC, которые действительно обращаются к вашим потенциальным клиентам.

18. Включите цитаты или отзывы

Если у вас есть преданные фанаты или стойкие клиенты, заставьте их работать на вас и включите некоторые из их цитат и ярких отзывов в заголовки вашей PPC-рекламы. Однако будьте осторожны при использовании кавычек, так как иногда это может иметь неприятные последствия.

В приведенном выше примере попытка использовать эту технику, но результаты не совсем ясны. В этом содержании не сразу видно, является ли цитируемый заголовок действительной цитатой или характеристикой.Это можно даже истолковать как высмеивание идеи о том, что таблетки для похудания работают. Забудьте о подозрительном URL-адресе — кавычки в этом примере явно требуют доработки.

Используйте кавычки, чтобы было очевидно, что вы цитируете кого-то, и сделайте его цитату или отзыв релевантными объявлению. Если цитата включает прямую выгоду от использования вашего продукта или услуги (например, «Я сэкономил столько времени!»), Тем лучше.

19. Давать обещания или давать гарантии

Твердое обязательство перед потенциальным клиентом с помощью рекламы PPC может означать уверенность в вашем продукте или услуге, что может быть мощным мотиватором для потребителя.Это особенно эффективно, если ваш бизнес работает на конкурентном или переполненном рынке. Если вы не можете поместить в заголовок такие обещания, как бесплатная доставка или гарантия возврата денег, определенно подумайте о том, чтобы добавить их в текст.

Однако, если вы решите дать обещание в заголовках объявлений PPC, вы ДОЛЖНЫ быть в состоянии выполнить. В противном случае вы можете нанести непоправимый вред своему бренду и репутации.

20. Будьте предельно ясны в том, что вы предлагаете

Многие рекламодатели используют уловки, чтобы убедить вас щелкнуть, но во многих случаях это неправильный подход.Если потенциальный клиент заинтересован в том, что вы продаете, вам не нужно обманывать его, чтобы он купил у вас — вам просто нужно дать ему то, что он хочет.

Заголовок объявления выше настолько прост и понятен, насколько это возможно. Он также использует первую строку текста, чтобы подчеркнуть преимущества продукта.

Будьте ясны и кратки с копией заголовка объявления PPC. Если другие советы вам не подходят, упростите свой подход и сделайте заголовки как можно более простыми и понятными.Таким образом вы избавитесь от любой возможной путаницы в том, что вы предлагаете.

21. Следите за конкурентами и украдите их идеи

Корпоративный шпионаж — это хорошо для бизнеса! К счастью, вам не нужно взламывать штаб-квартиру своего крупнейшего конкурента или взламывать его компьютерные системы, чтобы увидеть, какие виды рекламы работают на них.

Инструменты

, такие как SpyFu и SEMrush, позволяют изучить ключевые слова конкурентов, которые хорошо работают для других компаний в вашем секторе, а также получить ценную информацию о других областях их кампаний, таких как целевые страницы.Я не выступаю за прямое воровство идей, но немного конкурентного интеллекта может дать вам преимущество, которое вы ищете.

12 стратегий копирования рекламы, которые удвоят ваш CTR и увеличат рентабельность инвестиций

Ожидается, что к концу 2015 года расходы на цифровую рекламу в США составят 60 миллиардов долларов.

Печальная новость заключается в том, что 98% рекламы — это пустая трата денег, согласно анализу PPC-рекламы, проведенному Оли Гарднером из Unbounce.

Если вы используете платную рекламу в рамках своей маркетинговой кампании, вам нужно проявить изобретательность.Только тогда вы можете рассчитывать на большую рентабельность инвестиций в виде узнаваемости бренда, потенциальных клиентов и потенциальных клиентов для вашего малого бизнеса.

Помимо прочего, ваша рекламная стратегия должна быть убедительной и уникальной. Вам необходимо четко донести свое ценностное предложение до целевой аудитории, чтобы повысить рейтинг кликов.

Изменение одного слова может увеличить ваш CTR на 161% (от «Запросить цену» до «Запросить цену»).

Я составил список из 12 стратегий рекламного копирайтинга для Google AdWords, Facebook, Twitter и LinkedIn, чтобы помочь вам повысить эффективность рекламных кампаний и перенаправить вашу маркетинговую тактику.

Готовы создать магнитную копию для вашей рекламы?

Тогда давайте начнем с рекламных стратегий для Adwords.

Google Adwords

Ожидалось, что к концу 2015 года Google получит 30% мирового чистого дохода от рекламы.

Причина получения такого большого блока заключалась в том, насколько прибыльным оказался AdWords для малого бизнеса:

Потратив 1 доллар, вы можете получить в среднем 2 доллара дохода.

Но если вы точно сообщите о своем предложении, вы можете рассчитывать на более высокую рентабельность инвестиций.

Например, вы с большей вероятностью превратите пользователя, выполняющего поиск, в потенциального клиента, если он увидит свой поисковый запрос в вашем интернет-объявлении или баннере. Посмотрите на пример ниже.

Примечание. Следует предостеречь от включения ключевого слова по запросу в вашу копию, которое вы увидите в стратегии 2.

Вот еще 3 конкретные рекламные стратегии, которые помогут вам точно донести ваше предложение.

1. Отсканируйте копию объявления вашего конкурента с помощью Spyfu

Знаете ли вы своих реальных конкурентов Adwords?

Это не обязательно параллельные компании, которые продают те же продукты, что и вы (в физическом пространстве).

Например, вы можете быть производителем обуви высокого класса, но ваши конкуренты PPC могут быть веб-сайтами скидок. Если вы будете следить за тем, чем занимаются ваши конкуренты, то сможете быстрее привлекать потенциальных клиентов и потенциальных клиентов.

Постарайтесь превзойти их убеждения — ориентируются ли они на на цену или используют отзыв от влиятельного лица в отрасли.

Spyfu — отличный инструмент для обнаружения наиболее прибыльных ключевых слов для поисковых систем и рекламы ваших конкурентов.

Использовать инструмент для вашего маркетингового плана и бизнес-целей очень просто:

Введите целевое ключевое слово и прокрутите вниз. Вот объявления по запросу «исследование ключевых слов».

Вы также можете перейти на главную страницу инструмента и напрямую перейти на сайт конкурента.

Это даст вам список платных и обычных ключевых слов, которые использует ваш конкурент.

Нажав на вкладку платных ключевых слов, вы получите цену за клик и ключевые слова, за которые делает ставку ваш конкурент.

Вы можете быстро сканировать копию с ключевыми словами, которые подходят для вашего бизнеса.

2. Одержимо протестируйте эти 25 символов: они сделают ваше объявление или сломают его.

Я говорю о ваших рекламных кампаниях , заголовок .

интернет-пользователей не читают. Они сканируют по F-образной схеме.

Если вы просто скопируете своих конкурентов, вы только потеряетесь в шуме поисковых систем. Вам нужно выделиться, а для этого вам нужна убийственная рекламная стратегия, включающая убедительные копии.Посмотрите на множество результатов поиска с использованием термина «разработчик мобильных приложений» на скриншоте ниже. Не такая уж творческая стратегия, чтобы брать ее правильно.

Динамическая вставка ключевых слов (DKI) в заголовок поможет сделать вашу рекламную кампанию более релевантной для многих поисковых запросов.

Однако более важно, чтобы сделал вашу рекламную стратегию и ваш экземпляр уникальным и привлекательным. . Чтобы выделить заголовок, вы можете включить в заголовок свое ценностное предложение как интересную маркетинговую тактику.

Всегда изучайте намерения своей целевой аудитории.

Если ваши клиенты ищут решения для избавления от прыщей, тогда «Как бороться с прыщами?» — это неэффективный заголовок, который не способствует высокому CTR и не отвечает вашим маркетинговым целям.

Теперь посмотрите на рекламу WeBuyCar.com ниже.

Заголовок посвящен конечной цели пользователя — покупке автомобилей. Следовательно, это эффективно и будет стимулировать маркетинговую кампанию бизнеса.

Если у вас заканчивается топливо для принятия творческой стратегии, вернитесь к вечнозеленой основе копирайтинга — сосредоточьтесь на пользе вашего продукта для клиента .

Посмотрите, как реклама Fiji Travel ниже ориентирована на потенциальных клиентов.

Затем попробуйте использовать слова «вы» и «ваш» в своей рекламной стратегии. Они представляют собой хлеб с маслом, когда говорят о потенциальных преимуществах для клиентов, и эти два слова могут значительно повысить эффективность вашей рекламы.

В рекламе Americommerce ниже говорится о том, что это «Лучшее решение для электронной коммерции».

Эммм. Какая разница?

Но и Volusion, и Shopify отлично справляются со своей задачей, говоря об удобстве и преимуществах для своих клиентов.Это отличная маркетинговая тактика, которая поможет привлечь внимание поисковых систем.

Наконец, я бы порекомендовал вам держаться подальше от ложных обещаний . Подтвердите свои претензии данными и отзывами на целевой странице / в рекламном тексте / и в рекламе в социальных сетях. В противном случае вы в конечном итоге испортите имидж своего бренда, откроете для себя судебные тяжбы и потеряете потенциальных клиентов. Хорошая маркетинговая тактика — сосредоточиться на том, что вы знаете, что можете доставить.

Приведенное выше объявление «бесплатное программное обеспечение для выставления счетов» ведет на целевую страницу только для того, чтобы показать, что для этого программного обеспечения имеется 30-дневная бесплатная пробная версия.

Разве это не сильно отталкивает вас как потенциального клиента?

3. Не используйте промышленный жаргон. Обсуждайте цифры и данные, чтобы повысить доверие к вам и улучшить свой показатель качества.

Кто дал вам «Нет. 1 ’в вашем отраслевом теге?

Держитесь подальше от таких пустых заявлений, это плохо для вашей маркетинговой кампании. Лучше включите данные и статистику, чтобы доказать свою ценность.

MECLABS проверила свое обычное объявление на основе полезного объявления, основанного на данных.

В результате их CTR увеличился на 88%.

Проверьте конкретные числа (например, 1542) в тексте рекламной кампании, чтобы сделать их более авторитетными и убедительными.

Как вы, возможно, знаете, объявления AdWords быстро устаревают, снижается CTR и умирает. Используйте обновленные данные, чтобы оставаться в курсе поисковых систем и регулярно придумывать новую убедительную стратегию копирования.

Например, посмотрите объявления налоговой бухгалтерской фирмы ниже.

Цифровое объявление (с текущими цифрами) показало рост CTR на 217%, а также повышение коэффициента конверсии на 23% по сравнению с контролем.

Facebook

По состоянию на сентябрь 2015 года на платформе гиганта социальной сети было 2,5 миллиона рекламодателей. Он быстро растет благодаря тому, что теперь вы также можете размещать рекламу в Instagram через рекламную платформу Facebook.

Ваша реклама должна выделяться среди 300 обычных историй (которые Facebook отдает приоритет показу среднестатистическому пользователю за день).

Вот стратегия копирования и приемы письма, которые вы можете использовать для создания соблазнительных текстов, которые улучшат вашу маркетинговую кампанию.

1. Включите социальное доказательство в текст объявления

Это старый метод, позволяющий завоевать доверие и побудить потенциального клиента к действию.

Бренды используют количество клиентов, отзывы влиятельных лиц или мнения других клиентов в качестве доказательства эффективности своего продукта. Это надежная маркетинговая тактика и рекламная стратегия для укрепления доверия к вашему бренду.Потребители с большей вероятностью будут доверять другим потребителям, поэтому многие люди обращаются к социальным сетям и своим коллегам за рекомендациями по продукту.

Звукозаписывающий лейбл RCA Victor использовал эту стратегию, чтобы увеличить продажи девятого альбома Элвиса Пресли. Они назвали его «50 миллионов поклонников Элвиса не могут ошибаться».

Было обнаружено, что на Facebook объявления с пользовательским контентом имеют на 300% более высокий CTR и на 50% более низкую цену за конверсию (CPA).

Вам необходимо использовать слово «обзор» в своей стратегии копирования.Вот 3 практических примера интеграции социальных доказательств в ваши рекламные кампании.

Вы можете поделиться ссылками на ваши основные упоминания в СМИ в вашей рекламе и вытащить соответствующую цитату из статьи. Посмотрите, как Equil Smartpen делает это в рекламе ниже, и подумайте, как вы можете применить это в своей собственной контент-стратегии.

Или вы можете использовать обзоры своего сайта, чтобы перенацелить кого-то, кто однажды нажал на ваш сайт.

Или включите цифры в свою рекламную кампанию, чтобы показать свою впечатляющую клиентскую базу, как это делает Эквид.

2. Четко изложите свою ценность (не забывая при этом о целевой аудитории)

На Facebook нельзя ожидать, что пользователь аплодирует продуманной стратегии копирования. Поскольку пользователи быстро прокручивают, ваше объявление должно немедленно сообщать пользователю, что он или она получает за клик. Заголовок должен быть простым и прямым.

Примером может служить приведенная ниже рекламная кампания AppSumo. В нем четко указано, что вы получаете бесплатную шпаргалку, которая поможет вам создать образ жизни за 24 часа.Это прямо, по делу и нисколько не сбивает с толку. Эта тактика прямого маркетинга может и не получить награды за креативный медиа-маркетинг, но она выполняет свою работу.

Вот еще одна рекламная кампания Анны Самойловой, которая напрямую предлагает ей решение (которое, возможно, ждут ее потенциальные клиенты) за призывом к действию.

Возможно, вам потребуется изменить стратегию копирования объявлений и изображение в зависимости от целевой аудитории. Посмотрите, как по-разному Arlington Club ориентирован на молодых и старых людей.

Вам также может потребоваться изменить тон голоса, чтобы он понравился вашей целевой аудитории.

3. Задавайте вопросы и используйте эмоции, чтобы привлечь внимание аудитории

Вопросы — мощный инструмент, чтобы остановить пользователя и заставить его задуматься.

Например. Любой, кто страдает от низкой конверсии веб-сайта, скорее всего, перестанет пролистывать поисковые системы или сайты социальных сетей после объявления Qualaroo ниже.

Подобным образом обращение к эмоциям ваших клиентов поможет им полюбить вас. Поставьте себя на их место и подумайте об их страхах, возражениях и мотивах.Вы также можете представить свой продукт как решение их проблем.

Помимо трех вышеперечисленных стратегий, я также хочу поделиться официальной шпаргалкой от Facebook для создания эффективных рекламных текстов.

Твиттер

Платформа микроблогов насчитывает более 130 000 активных рекламодателей. Вот 3 стратегии копирайтинга от экспертов Twitter, основанные на анализе 9000 кампаний по клику или конверсии на веб-сайтах.

1. Не забивайте свой продвигаемый твит хэштегами

Адриан сообщил об увеличении охвата своего твита на 23 810% за счет добавления только одного хэштега в свою маркетинговую кампанию.

Его гипотеза о таком огромном росте количества показов заключается в том, что он помогает поисковому алгоритму Twitter понять природу твита с символом «#».

Это может побудить вас увеличить количество используемых хэштегов. Но на самом деле вовлеченность падает на 17% после двух хэштегов.

Согласно анализу Twitter, продвигаемые твиты с хэштегами показали, что CPA (цена за приобретение) на 24% выше, а LCR (коэффициент переходов по ссылкам) — на 3%.

Вероятная причина в том, что хэштеги привлекают внимание и становятся еще одним средством, с помощью которого пользователь нажимает на ваше объявление (помимо вашего CTA).

Как и целевая страница с высокой конверсией, ваше объявление в Твиттере в идеале должно иметь единственное место для нажатия.

Итак, вы можете избегать использования хэштегов в продвигаемых твитах.

2. Кратко изложите свое сообщение

Вы получаете только 140 символов для сообщения в Твиттере. Это проверка вашего мастерства, когда дело доходит до отличной рекламной кампании, в которой используется сжатый текст.

Но при продвигаемых твитах обратите особое внимание на то, чтобы передавать только самую важную информацию.Твиты из 40-60 символов получают гораздо более низкую цену за конверсию, чем более длинные.

Если вы не можете говорить кратко, задавайте вопросы, чтобы заинтересовать аудиторию. У твитов с вопросом CPLC (цена за переход по ссылке) на 9% ниже, а LCR на 16% выше.

3. Придайте актуальность и свежесть вашему тексту с помощью этих слов…

Срочность — это классическая маркетинговая тактика, основанная на психологии, используемая для принуждения ваших клиентов к действию. Используя эту рекламную стратегию, OnePlus очень заинтересовался своим мобильным телефоном.

Аналогичным образом, в Twitter использование таких слов, как «спешите», «быстро», «сейчас» или «ограниченное время», снижает CPA и увеличивает LCR на 10% каждое.

Вы объявляете о продажах новых продуктов или услуг?

Затем используйте слово «новый» в своей копии твита. Это снижает вашу CPA на 10% и CPLC на 26%.

LinkedIn

Это место встречи для бизнеса и профессионалов. Это самая эффективная социальная сеть для привлечения потенциальных клиентов для предприятий B2B.

Вот 3 эффективных стратегии копирайтинга и цифрового маркетинга, которые помогут вам привлечь больше клиентов с помощью рекламы LinkedIn.

1. Непосредственно обращайтесь к болевым точкам вашей аудитории (использование отрицательной превосходной степени даст вам коричневые баллы)

Не забывайте, что бизнесом управляют люди.

Если вы умеете вызывать эмоции, вы победите своих потенциальных клиентов. Это работает, потому что люди принимают решения эмоционально, а не логически.

Итак, отличная стратегия для привлечения вашей аудитории — это напрямую решать их проблемы.Кроме того, негативные элементы в заголовке (например, «стоп», «избегать», «никогда» или «худшее») могут помочь вам повысить CTR.

CommVault (программное обеспечение для управления данными и информацией) прибивает его копию в одну строку. В рекламе также представлены 5 причин, по которым их аудитория может столкнуться с проблемой, что вызывает интерес.

2. Точно ориентируйтесь и квалифицируйте своих покупателей

Знание конкретных черт вашей аудитории может помочь в адаптации вашей копии для их предварительной квалификации.

Примером является реклама Bizible ниже.Он получает 600% рентабельности инвестиций, потому что квалифицирует их покупателей в первом предложении.

Совет

Pro. Кампания имела узкую сеть, ориентированную на 2000 пользователей LinkedIn. Это тот уровень таргетинга, к которому вы также должны стремиться, когда дело касается вашей стратегии цифрового маркетинга.

3. Включите прямой и убедительный призыв к действию

Вы можете использовать несколько приемов, чтобы убедить своих клиентов. Но вы не можете предполагать, что они знают следующий шаг.

Всегда найдется место для…

Простые, понятные и прямые инструкции .

В LinkedIn вы можете проинструктировать свою аудиторию, используя такие слова, как «скачать», «начать работу» и зарегистрироваться »в тексте объявления.

Часто задаваемые вопросы по копированию объявлений

Что такое рекламный текст?

Рекламный текст — анонс, призванный побудить читателей приобрести ваши товары или услуги.

Что такое рекламная копия Facebook?

Копия объявления Facebook — это текст, который сопровождает рекламу, которую вы размещаете на Facebook. Текст побуждает тех, кто просматривает вашу рекламу, предпринять определенные действия.

Что является первым шагом к созданию отличного рекламного текста?

Чтобы создать копию объявления, первое, что вам нужно сделать, это определить цель копии. Продать товар? Заставить кого-нибудь посмотреть видео? Есть у кого-нибудь на лендинге?

Какие основные виды рекламной копии?

Основными типами рекламных текстов являются: человеческий интерес, образовательный, «причина почему», институциональный, наводящий и исследовательский.

Стратегии копирования рекламы

Заключение

Если вы хотите повысить эффективность своего объявления в любой сети, тестирование рекламного текста является хорошей отправной точкой, прежде чем попадать в поисковые системы.Ваше сообщение играет ключевую роль в привлечении качественного трафика.

12 стратегий, которыми я поделился в статье, должны помочь вам создать привлекательный рекламный текст, убедить ваших клиентов и повысить рентабельность инвестиций.

Какая рекламная сеть вы считаете наиболее прибыльной? Есть ли другие стратегии копирайтинга, которые вы использовали для увеличения CTR рекламы?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

5 простых советов по созданию непревзойденной рекламной кампании в Facebook

Вы устали терять деньги на рекламе в Facebook?

Многие рекламодатели, как и вы, каждый день раздумывают над новой рекламной кампанией, надеясь, наконец, выйти за пределы парка и выиграть игру.Они проверяют множество демографических данных и интересов, используют множество разных изображений и даже настраивают свою копию снова, и снова, и снова.

Но по какой-то странной и несправедливой причине они не могут создать прибыльную рекламу. Похоже, они просто выбрасывают деньги в руки Facebook.

Это отстой, правда?

А что, если бы я сказал вам, что с помощью некоторых настроек вы можете создать свое первое успешное объявление уже сегодня?

Потому что вы можете.

В этом сообщении в блоге я дам вам три совета, которые навсегда изменят ваш подход к рекламе в Facebook, особенно если вы только начинаете.

Вы в игре? Большой! Давайте прямо сейчас:

Совет №1: Ваше предложение поможет или сорвет вашу кампанию

Позвольте мне начать со слов покойного Гэри Хэлберта — одного из лучших рекламодателей 20 века.

«Сильная копия не преодолеет слабое предложение, но … во многих случаях сильное предложение будет успешным, несмотря на слабую копию, написанную идиотами-маркетологами.”

Гэри говорил о копирайтинге с прямым откликом, но этот принцип применим к любой рекламе. Если у вас есть хорошее предложение, у вас больше шансов создать выгодную рекламу. Это факт.

Подумайте только об этом.

Какое предложение более привлекательно?

Предложение № 1
Предложение № 2

Оба отличные предложения. Я согласен с этим. Но только один из них вызывает нужные эмоции.

Сможете догадаться, о каком предложении я говорю?

Вы правы.Второй.

Несмотря на то, что скидка 50% — это здорово, она не сравнится с предполагаемым механизмом, используемым во втором предложении. Простой факт кормления семи собак соблазнит вас купить рубашку, особенно если вы любитель собак. Вы даже не подумаете, что покупаете рубашку. Это просто плюс. В своем воображении вы поможете семи бедным собакам выжить.

И это то, что делают отличные предложения.

Продают без продажи.

Я не говорю, что вы должны начать благотворительность, чтобы начать продавать на Facebook.Нет. Я хочу сказать, что вам нужно найти способ сделать свое предложение более привлекательным — и сделать это так, чтобы люди не чувствовали, что вы им что-то продаете. Как говорит Брайан Кларк, «отличный текст не похож на рекламу, это похоже на услугу».

Помните, люди не любят, когда их продают, но они любят покупать вещи.

Итак, ваша миссия — дать им понять, что покупка того, что вы продаете, — это их идея, а не ваша. Это основная концепция, которую я хочу, чтобы вы поняли.

Мыслите нестандартно и выходите за рамки типичных предложений «бесплатная доставка при заказах на сумму более 50 долларов».

SaaS-компаний и компаний, занимающихся информационным маркетингом, знают об этом (по крайней мере, хорошие). Они никогда вам ничего не продают. Вместо этого они предлагают бесплатные пробные версии или разглашают информацию и создают системы, чтобы завоевать доверие и побудить вас купить продукт, даже не осуществляя прямых продаж.

Конечно, вы не можете использовать тот же подход в электронной коммерции. Но ваша задача как честолюбивого успешного рекламодателя — найти это привлекательное предложение.

Тем не менее, вот пара советов, как это сделать:

• Прочтите «Влияние: психология убеждения» Роберта Б.Чалдини, доктор философии — в этой книге Чалдини проведет вас через шесть орудий влияния (взаимность, приверженность, социальное доказательство, симпатия, авторитет и дефицит) и покажет вам, как рекламодатели используют их, чтобы убедить вас сделать то, что вы бы не сделали. обычно делаю. Эта информация поможет вам создать более убедительную рекламу и определить стратегию рекламных кампаний ваших конкурентов.
• Прочтите как можно больше книг по психологии. — маркетинг — это просто человеческая психология в действии.Чем больше вы об этом узнаете, тем эффективнее будут ваши предложения. И хотя на рынке существует множество книг по психологии, эти три определенно помогут вам начать с правильного пути: Made to Stick, The Social Animal и, конечно же, Как заводить друзей и оказывать влияние на людей.
• Посмотрите, что делают ваши конкуренты, и перехитрите их — чаще всего вы можете создать непреодолимое предложение, просто проанализировав, что делают ваши конкуренты, а затем предложите «более привлекательную» сделку.Burger King, Wendy’s и McDonald’s известны этим. Они постоянно шпионят в социальных сетях своих конкурентов, чтобы найти их самые популярные предложения, а затем создают что-то лучшее.

Предложение Венди:
Предложение Burger King:

Совет № 2: отслеживайте продажи, а не тщеславные показатели

Слушайте:

кликов и социальная активность важны, но действительно важно то, сколько денег вы зарабатываете, а не то, сколько людей делится вашей рекламой.

Вот что я имею в виду:

Если вы получаете много кликов, легко получить ложные ожидания, потому что ваше объявление явно «работает». Это большая ошибка — клики не обязательно означают, что это объявление является высокоэффективным (если ваша единственная цель — получить клики).

Я не могу вспомнить, сколько денег я потерял из-за этого.

Раньше я думал: «Мне просто нужно набраться терпения, и я увижу рост продаж. В конце концов, люди интересуются, не так ли?»

или «Увеличу дневной бюджет.Мне просто нужно больше внимания «.

Но эти продажи так и не состоялись, и в итоге я потерял деньги.

Так вот, вы можете подумать, что это что-то глупое или что это никак не может случиться с вами, но я говорю: не будьте так уверены.

По правде говоря, не имеет значения, получаете ли вы тысячи репостов и кликов. Если у вас нет продаж, значит, что-то не работает. Это может быть твоя реклама. Это может быть ваша целевая страница. Это может быть ваша аудитория. Но в любом случае вам нужно остановить кампанию и выяснить, что происходит.В противном случае вы продолжите терять деньги.

Не поймите меня неправильно. Я не говорю, что клики и вовлеченность не важны. В некоторой степени да. Я пытаюсь сказать, что вы всегда должны отслеживать свои продажи, масштабировать то, что работает, и избавляться от того, что не работает.

Таким образом, у вас всегда будет ориентир для следующего объявления или кампании.

По словам Джона Лумера, основателя The Power Hitters Club, частного сообщества для продвинутых маркетологов Facebook:

Если вы не используете отслеживание конверсий, вам будет сложно определить, какое объявление на самом деле приносит доход.В результате при управлении объявлениями очень легко принять неверные решения.

Это чрезвычайно важная информация. Даже если вы занимаетесь продажами, если вы не отслеживаете, какая реклама приносит доход, вы потеряете деньги.

Теперь взгляните на этот снимок экрана:

То, что вы видите, — это скриншот объявления, которое я размещал давным-давно.

Я продавал продукт за 199 долларов, и, как видите, покупка обошлась мне в 128,99 долларов. Очевидно, я получал 70 долларов с каждой продажи.

Проблема в том, что при подсчете результатов я не учел некоторые расходы, такие как накладные расходы и стоимость продукта, поэтому вместо того, чтобы зарабатывать 70 долларов за продажу, я терял около 21 доллара за покупку.

Я был так взволнован своим «успешным» объявлением, что не заметил утечки, пока не упал уже на сумму более 20 000 долларов.

Знаю, знаю. Это была ТУМАЯ ошибка. И это не имеет прямого отношения к рекламе в Facebook.

Но это очень распространенная проблема.

Вот почему вам нужно отслеживать все, особенно выручку.

Итог таков:

Первые продажи. Во-вторых, клики и взаимодействие.

Если вы воспользуетесь этим подходом, я гарантирую, что вы научитесь быстрее и сэкономите массу денег на рекламе.

Совет № 3: Вы не «создаете» успешную рекламу, вы ее создаете

Многие люди считают, что успешные кампании «создаются», но это не так.

Я имею в виду, вы не можете создать выигрышную рекламу из воздуха. Нет. Вам нужно найти правильную информацию о своей аудитории, чтобы вы могли построить кампанию на основе этих результатов.

А вот ключевое слово: «Построить».

Если бы вы построили здание, как бы вы это сделали?

Прежде всего, вы должны начать с прочного фундамента, верно? Затем вы начинаете собирать ряд строительных блоков, чтобы придать форму своему зданию.

Наконец, как только все здание будет построено, вы сможете заняться менее важными деталями, такими как покраска и отделка.

Я хочу сказать, что если вы пропустите первые шаги, ваше здание рухнет очень быстро.И знаешь, что? Когда дело доходит до маркетинга в Facebook, вам нужно придерживаться того же подхода. Вы должны строить свои кампании точно так же, как вы строите здание. Шаг за шагом вы собираете и объединяете ключевые данные, которые в конечном итоге придадут форму вашему объявлению-победителю.

Эти ключевые данные являются основой вашей кампании. Но как найти эти данные? Ответ, конечно, очень прост. Вы находите их через тестирование и оптимизацию.

Оптимизация — это простая (но зачастую слишком сложная) концепция.По словам Нила Пателя, оптимизация сводится к двум вещам:

• Делайте еще то, что работает.
• Перестаньте делать то, что не работает.

Вот и все.

И это ключ к созданию успешной кампании.

Вот несколько советов, которые помогут вам начать с правильного пути:

1. Разделите свое объявление на разные категории

Вам необходимо распределить элементы объявления по категориям, чтобы упростить процесс тестирования.Разбивка рекламы на элементы поможет вам визуализировать различные вещи, которые вы можете протестировать и оптимизировать.

Вот различные элементы, которые вы можете протестировать:

Дизайн рекламы

• Изображение
• Текст
• Заголовок
• Призыв к действию
• Ценностное предложение

Ориентация

• Страна
• Пол
• Интересы
• Возраст
• Пользовательские аудитории
• Семейное положение
• Покупательское поведение
• Уровень образования

Разное

• Целевая страница / Страница продукта
• Размещение объявления
• Цель кампании
• Тип объявления

Если вы хотите узнать больше о таргетинге и категоризации, Content Harmony подготовил отличное руководство по параметрам таргетинга рекламы в Facebook, которое стоит прочитать.

2. Оптимизируйте каждый элемент своего рекламного объявления

Естественно, ваше рекламное объявление будет иметь прямое влияние на ваши конверсии. Здесь выражается ваша основная идея (ценностное предложение), и вам нужно найти время, чтобы оптимизировать каждый элемент, поддерживающий эту идею.

Удивительно, как много рекламодателей пренебрегают этим шагом и создают рекламу, которая просто не соответствует требованиям рынка.

Ниже вы найдете простую шпаргалку, которая разбивает различные элементы рекламы Facebook и дает несколько советов по их оптимизации для повышения конверсии.

Теперь, если вы хотите глубже изучить оптимизацию рекламных объявлений, писатель по маркетингу Брэд Смит составил исчерпывающее руководство, которое покажет вам все, что вам нужно знать по этой теме. Обязательно прочтите это.

3. Избегайте подхода «спагетти к стене»

Если вы бросите пучок спагетти об стену, некоторые из них прилипнут.

Когда дело доходит до оптимизации рекламы в Facebook, вы не можете использовать тот же подход.

Конечно, тестирование имеет решающее значение для вашего успеха, но это не означает, что вы должны создавать множество разных объявлений, чтобы просто посмотреть, какие из них работают.

Вместо этого вам нужна стратегия.

Но как найти эту стратегию?

Что ж, вы можете начать с чтения этого руководства от Social Media Examiner. Вы узнаете 15 стратегий оптимизации, которые можно применить в своем бизнесе прямо сейчас. Кроме того, BigCommerce подготовила отличный обзор советов по рекламе в Facebook, посвященных электронной коммерции и конверсиям. Эти два поста помогут вам найти правильный угол для вашего бизнеса и отрасли.

4. Ничего не предполагать, все проверять

Взгляните на изображение ниже:

Допустим, вы собираетесь запустить показанные выше объявления.

Как узнать, какое объявление будет наиболее эффективным?

Некоторые из вас скажут, что сравнение эмоциональных углов каждой рекламы — лучший метод.

Другие скажут, что вам нужно проанализировать корреляцию между предложением и изображениями.

И еще одна небольшая группа умных людей скажет, что вам нужно только «погуглить» (шутка… плохая шутка).

В любом случае, это проницательные ответы, не так ли?

Но никто из них не прав.

Дело в том, что вы не могли знать, какое объявление даст вам лучшие результаты, пока не протестируете их.

Когда Adespresso запускал эти объявления, они думали, что первое объявление будет лучше второго. Но результаты оказались неожиданными:

Мораль истории?

Когда дело доходит до тестирования, ваше мнение не имеет значения.

Так что помните, ничего не предполагайте. Все протестировать.

Совет № 4: LTV важнее, чем вы думаете

Мне нравится эта цитата Питера Тиля, первого внешнего инвестора Facebook:

«Долгосрочное планирование часто недооценивается в нашем неопределенном краткосрочном мире.”

Как это применимо к маркетингу в Facebook?

Ответ прост: стремясь быстро заработать, многие рекламодатели упускают огромную возможность, которую долгосрочное планирование может дать их бизнесу.

Позвольте мне объяснить:

Предположим, вы продаете товар за 50 долларов, а привлечение нового покупателя стоит 80 долларов. На первый взгляд это не кажется правильным. Если вы тратите 80 долларов на каждого нового клиента, а зарабатываете только 50 долларов, ясно, что вы теряете деньги, верно?

Ну, это как…

Предположим также, что вы обнаружили, что ваша LTV (пожизненная ценность клиента) составляет 700 долларов.В этом случае 80 долларов за приобретение не только приемлемо, но и совершенно фантастично. Вы можете позволить себе потерять 30 долларов на одного покупателя на «начальном этапе» отношений, потому что знаете, что в конечном итоге заработаете гораздо больше денег.

Одна из основных причин, по которой люди терпят поражение в рекламе в Facebook, заключается в том, что они не учитывают LTV при планировании своей стратегии. Они просто сосредоточены на быстрой продаже. И правда в том, что пока вы не подсчитаете LTV и не построите свои кампании на его основе, вы не сможете в полной мере воспользоваться преимуществами своей рекламы в Facebook.

Теперь, если вам интересно, как рассчитать LTV, эта инфографика проведет вас шаг за шагом через весь процесс.

Совет № 5: Ставьте четкие цели (но делайте это так)

Последний будет звучать скучно или скучно. У меня даже возникло искушение исключить его из этого руководства. Однако постановка целей имеет решающее значение, и, поскольку так много людей упускают из виду этот шаг, я решил немного поговорить об этом.

С точки зрения рекламы, постановка целей имеет жизненно важное значение, потому что она помогает вам измерить результаты и определить, следуют ли ваши объявления и кампании в правильном направлении.Без четкого пути вы никогда не добьетесь ощутимых результатов.

Конечно, скорее всего, вы уже все это знаете. Но как поставить правильные цели?

Что ж, нужно начинать с конца…

Допустим, вы хотите увеличить продажи в этом году. Как бы вы это сделали? Если я правильно угадаю, вы ставите цель вроде «40 000 проданных единиц в течение 12 месяцев» или «30 000 продаж продукции к 2018 году».

Теперь рекомендуется ставить такие «конечные» цели. Они помогают вам визуализировать общую картину и следовать четкому пути.Проблема начинается, когда вы ставите цели только такого типа. Я имею в виду, что «40 000» может быть действительно обескураживающим числом, если вы никогда раньше не делали такого количества продаж.

Что еще хуже, с такими целями «общей картины» трудно измерить результаты в краткосрочной перспективе. Вместо этого вам нужно разбить их на более мелкие цели. Таким образом, вы можете анализировать данные с большей скоростью и при необходимости изменять свою стратегию.

Возвращаясь к примеру «40 000 единиц», сколько продаж вам нужно делать каждый месяц, чтобы достичь своей годовой цели? Ответ — 3 333 продажи в месяц.И сколько продаж вам нужно будет совершать каждый день, чтобы достичь своей ежемесячной цели? Всего 111 в день.

В этом случае вместо того, чтобы пытаться делать 40 000 продаж в год, вы должны стремиться к 111 продажам в день. Применяя этот подход, вы можете ежедневно оценивать свои кампании и, следовательно, гораздо быстрее определять возможные утечки в своей стратегии.

В нижней строке? Устанавливая рекламные цели, не забывайте начинать с конца и разбивать свои «общие» цели на более мелкие.

Знаю, знаю. Это простая концепция. Но это облегчит вашу жизнь.

Еще статьи в Facebook Из блога Нила Пателя:

• Шпаргалка по высококонвертируемому рекламному креативу Facebook — выбор подходящего рекламного креатива для ваших кампаний может быть непростым, но в этом руководстве писатель по маркетингу Брэд Смит упрощает процесс и показывает вам не только, как выбрать правильное изображение, но и как оптимизировать заголовки, ценностное предложение и даже призыв к действию для повышения конверсии.
• 10 полезных советов и функций по рекламе в Facebook — как вы, возможно, знаете, Facebook имеет одну из самых полных рекламных платформ, доступных сегодня, и если вы хотите узнать о некоторых из ее величайших функций и о том, как их использовать, в этом руководстве вы найдете покрытый.
• Почему ваша реклама в Facebook не работает так, как AdWords (и почему она никогда не будет такой же, как у AdWords). Если вам интересно, почему ваша реклама в Facebook отстой, в то время как кампании Google Adwords ее разрушают, в этой статье есть ответ.
• Руководство по Facebook Insights для новичков — не секрет, что чем больше вы знаете о своей аудитории, тем лучше вы можете ей продать.Из этой статьи вы узнаете, как использовать Facebook Insights, чтобы понять свою аудиторию на совершенно новом уровне.
• Маркетинг в Facebook: подробное руководство для начинающих — новичок в рекламе в Facebook? Без проблем. В этом посте Зак Булыго рассказывает об основах маркетинга в «Социальной сети».

Пора создать свое первое непревзойденное объявление

Послушайте, я понял.

Вы скептически настроены.

Вы потратили столько денег на разные стратегии и методы и боитесь снова потерпеть неудачу.Но единственный способ добиться успеха — это двигаться вперед и пробовать разные вещи.

И я хочу быть с вами совершенно откровенным. Даже если вы примените эту информацию, я не могу гарантировать, что вы создадите прибыльное объявление.

Почему? Потому что существует слишком много факторов, которые могут повлиять на ваши результаты, например, ваша отрасль, бюджет, опыт и даже ваша страна. Но я могу гарантировать одно: эта информация направит вас на верный путь к более прибыльной и успешной кампании.

Но вам нужно попробовать, не так ли?

В любом случае, решать вам.

Мне бы хотелось узнать ваши мысли, жестокие или нет.

Об авторе: Хосуэ Валлес — внештатный копирайтер, профессиональный блоггер и тренер по деловому письму. Его миссия — помочь компаниям обрести голос и превратить скучные идеи в блестящие истории. Если вы заинтересованы в сотрудничестве с Хосуэ, вы можете написать ему по адресу [email protected]

.

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

Как написать лучший рекламный текст Google Рекламы Скопируйте и сделайте резервную копию на целевых страницах

Создать надежный рекламный текст в Google Рекламе несложно, но чтобы сделать это правильно, мы должны поиграть как art , так и science мускулами. Нам дается только небольшое количество символов на страницах результатов поисковых систем (SERP), поэтому мы должны учитывать их.

При написании текста важно думать о впечатлениях, которые испытывает ваш посетитель от запроса, рекламного текста и целевой страницы .

Если по пути возникнет икота или они почувствуют, что могут пойти по неправильному пути, они нажмут кнопку «Назад». Хуже того, они могут провести еще один поиск и найти другую компанию, готовую удовлетворить их потребности. Кроме того, как бы нам ни хотелось, никакая реклама не может привлечь потенциальных клиентов без качественной сопроводительной целевой страницы.

Не существует универсального подхода к написанию объявлений , но следование некоторым передовым методам поможет нам добиться большего успеха. Имея это в виду, ниже приведены восемь советов по написанию лучшей копии объявления (с резервной копией целевых страниц) для Google Рекламы:

1. Используйте ключевые слова там, где это возможно

Основная передовая практика рекламного копирайтинга — включать ключевые слова в рекламный текст. на зеркалирует запрос поисковика . Повторяя фразы, похожие на те, которые они искали, мы говорим им, что они попали в нужное место.

Ключевые слова в объявлении

В реальном мире, если вы заказываете что-то в кафе, вы ожидаете, что они назовут именно то, что вы заказали, когда оно будет готово. Если вы заказываете американо, а бариста кричит «Кофе!», Это технически правильно. Но вам не сразу понятно, что это ваш кофе или чей-то еще.

Добавить ключевые слова в текст объявления довольно просто, но важно убедиться, что ключевые слова используются правильно. Не набивайте столько, сколько сможете.Объявление, насыщенное ключевыми словами, скорее всего, не несет никакой информации и может быть хуже, чем объявление без ключевых слов. Более важно четко сформулировать, что вы продаете.

Размещение ключевых слов в рекламе также может играть большую роль. Я настоятельно рекомендую вам протестировать размещение ключевых слов в своих объявлениях, чтобы увидеть, что лучше всего работает. Иногда лучше всего использовать заголовок 1. Иногда заголовок 2. А иногда лучше всего использовать его в предложении в описании. Вы не узнаете, пока не протестируете!

Это просто компонент рекламного объявления.А как насчет целевой страницы?

Ключевые слова на целевых страницах

Использование ключевых слов для поиска в заголовках и / или тексте вверху целевой страницы говорит посетителю: «Вы попали в нужное место. У нас есть то, что вы ищете ». («Это ваш caffè Americano», если хотите.)

К сожалению, поменять местами текст на целевых страницах не так просто, как в тексте объявления. Если ваши целевые страницы необходимо жестко запрограммировать, логика может подсказывать, что вам нужно создавать новую страницу для каждой ключевой фразы, на которую вы ориентируетесь.

Однако, на мой взгляд, в этом нет необходимости, если вы не обеспечиваете чрезвычайно высокий трафик через эти страницы.

Вместо этого выберите несколько общих фраз, вероятно, наиболее популярные варианты ваших ключевых слов, и превратите их в заголовки. В идеале количество страниц, которые вам нужно создать, будет уменьшаться в зависимости от количества ключевых фраз, имеющихся в вашем аккаунте.

Возьмем пример: я рекламирую программное обеспечение для составления расписания для сотрудников с почасовой оплатой.

Базовым заголовком может быть «Программа для планирования работы сотрудников», типичный запрос в учетной записи.Легко и по делу. Но страницу, на которой используется этот заголовок, можно легко использовать для фраз, которые близки, но не совсем к этой фразе: планирование сотрудников, инструменты для планирования сотрудников, почасовое расписание сотрудников и т. Д.

Попробуйте написать заголовки, которые могут работать для нескольких фразы, чтобы ограничить количество страниц, которые вам нужно сделать. И делайте это, одновременно максимально приближаясь к первоначальному поисковому запросу.

PRO TIP: если вы создаете свою страницу с помощью Unbounce, вы также можете использовать динамическую замену текста (DTR), чтобы сопоставить копию целевой страницы с вашими объявлениями, сэкономив кучу времени, которое вы можете потратить более эффективно.

---

2. Будьте такими же конкретными, как запрос пользователя

Каждый раз, когда человек выполняет поиск, его запрос имеет определенную степень конкретности. Важно, чтобы вы максимально соответствовали их специфике.

Другими словами, если они не являются конкретными, вы можете сделать текст объявления относительно широким и охватывать основы. Если они более конкретны, вы должны попытаться найти соответствие их запросу.

Рассмотрим пример обуви. Вот несколько способов изменить текст в зависимости от степени поиска:

Пример того, как текст объявления соответствует поисковому запросу.

Единственный измененный элемент — это первый заголовок, но он создает гораздо более жесткую тему запроса и дает им понять, что они в нужном месте.

Тот же принцип действует и для целевой страницы и потенциально даже более важен, чем сама копия. Один из ключей к оптимизации коэффициента конверсии — дать вашим потенциальным клиентам то, что им нужно. Продолжая приведенный выше пример обуви, вот потенциальные страницы, на которые вы хотели бы направлять людей:

• «Обувь»: www.example.com
• «Женская обувь»: www.example.com/women
• «Женская обувь Nike»: www.example.com/women/nike

Очевидно, что это поддельный веб-сайт, но использовались целевые страницы соответствуют как можно ближе к запросу. Каждый раз, когда мы добавляем слово — от «туфли» к «женской обуви» и от «женской обуви» до «женской обуви nike» — мы узнаем больше об их потребностях и можем сопоставить это с более конкретной целевой страницей.

Каждый раз, когда кто-то ищет, они говорят вам, что хотят.Слушайте их и предоставляйте максимально точные результаты.

---

3. Всегда включайте призыв к действию

Когда все сводится к одному, мы показываем рекламу, потому что мы хотим, чтобы посетитель выполнил определенное действие . Для некоторых это может быть покупка. Для других это может означать заполнение формы для лида. Независимо от действия, важно либо использовать эту фразу в тексте объявления, либо дать понять, чего вы хотите.

Использование призыва к действию в тексте объявления помогает сформировать впечатление посетителя.Он может работать аналогично копии объявления для предварительного отбора, упомянутой в следующем разделе. Как только они поймут, что вы от них хотите, это поможет отсеять людей, которым это не интересно. Эта практика помогает сэкономить на стоимости клика.

После того, как посетитель выразил свои ожидания с помощью рекламного текста, он должен перейти на целевую страницу, которая отражает тот же призыв к действию. Если вы попросили их «Купить сейчас» в своем тексте, им должна быть предоставлена ​​возможность совершить покупку на целевой странице.Если вы попросили их только «узнать больше» в своей копии, то убедитесь, что на целевой странице содержится информация, необходимая им, чтобы решить, делать ли покупку в будущем.

---

4. Тестирование психологических подходов для поиска подходящей фигуры

Обмен сообщениями, используемый в тексте рекламы, может быть важным коммерческим аргументом, но это не обязательно должно быть скучным. Во всяком случае, поисковые выдачи переполняются однотипными банальными сообщениями для всех рекламных мест. Это возможность выделиться из толпы.

Важно протестировать различные психологические подходы к рекламному тексту, чтобы понять, какой из них лучше всего подходит вашей целевой аудитории. Вот краткое изложение основных типов подходов к копированию рекламы:

• Особенности: подчеркивает физические или нематериальные аспекты продукта / услуги. (Пена с эффектом памяти)
• Преимущества: указывает на положительные результаты, которые посетитель получит от продукта / услуги. (Более спокойный сон)
• Проблема: сосредоточьтесь на актуальной проблеме, связанной с проблемой, которую пытается решить посетитель.(Устали тратить время?)
• Решение: сосредоточьтесь на решении проблемы, с которой сталкивается посетитель. (Экономьте время)
• Отзывы: с использованием фактических отзывов / отзывов для использования социального доказательства. («Этот продукт изменил мою жизнь».)
• Отзывы: сторонних отзывов о продукте / услуге, а не от клиентов.
• Лучшие в классе: назовите любые награды, рейтинги и т. Д., Чтобы показать, что вы лучший. (Премия «Лучший в категории», 2018 г.)
• Предварительная квалификация: отсеивает людей, которые могут не подходить для вашей службы, до того, как они нажмут.(«Роскошные туры», попытка отсеять путешественников по выгодной цене)

После того, как вы проверили, что работает лучше всего, отразите это на целевой странице, чтобы создать единое впечатление от начала до конца. По возможности выбирайте изображения и призывы к действию, которые отражают эти подходы.

---

5. Не продавайте фальшивую товарную накладную

Я уже упоминал об этом ранее, но это стоит повторить, поэтому это отдельная позиция в этом списке:

Ваша целевая страница должна дублировать то, что находится в вашем копия объявления.

Текст объявления и целевые страницы должны работать вместе. Независимо от того, какой текст используется, важно, чтобы сообщение и предложение переходили на целевую страницу для согласованного восприятия.

Когда это соединение прерывается, это может выглядеть примерно так:

Потенциальный клиент выполняет поиск, нажимает на объявление с надписью «20% скидка» только для того, чтобы попасть на целевую страницу, и узнает, что срок действия предложения истек — или, что еще хуже, об этом вообще не упоминается. Это расстраивает!

Как мы обсуждали ранее, важно заставить посетителя задуматься о призыве к действию на этапе копирования объявления.Если этого призыва к действию нет на целевой странице, значит, драгоценные символы в рекламном тексте, а также цена, которую вы заплатили за клик, были потрачены впустую. Они больше не готовы выполнить запрошенное вами действие-конверсию.

---

6. Используйте расширения объявлений Like Crazy

Расширения объявлений в значительной степени соответствуют тому, на что они похожи: они представляют собой дополнительные области текста, которые могут увеличить размер объявления. В нашем распоряжении есть много различных типов расширений объявлений. Вот полный список из Google Рекламы:

Воспользуйтесь преимуществами всех расширений, подходящих для вашего бизнеса, но не забывайте об основной причине вашего объявления.

У каждого есть свое назначение и предназначение, и я не буду вдаваться в подробности о каждом из них. Практически для любого бизнеса подходят дополнительные ссылки, уточнения и структурированные описания.

Дополнительные ссылки

Дополнительные ссылки — это просто дополнительный текст и ссылки, которые могут отображаться вместе с текстом объявления. В идеале вы должны использовать их для добавления вспомогательной информации к основному рекламному тексту в группе объявлений. По сути, они функционируют как внутренняя навигация, но непосредственно в поисковой выдаче.

На изображении выше дополнительные ссылки направляют пользователей на популярные в настоящее время продукты и разделы веб-сайта Nike.

Выноски

Выноски даже проще, чем дополнительные ссылки. Это просто строка текста длиной не более 25 символов.

Выноски легко реализовать.

Этот текст можно использовать для обозначения всего, что помогает поддержать объявление. Однако, как и в случае с дополнительными ссылками, лучше, если этот текст может быть дополнительным, а не повторять содержание исходного объявления.Это может быть краткий список функций, преимуществ или дополнительная информация (например, «Бесплатная доставка»), если она не помещается в тексте объявления.

Структурированные описания

Наконец, структурированные описания позволяют создавать список в расширении объявления. Просто выберите заголовок, с которого хотите начать список, затем добавьте значения ниже по 25 символов каждое.

Выноски легко реализовать.

Есть ряд других расширений объявлений, которые можно добавить в любую кампанию. Чаще всего лучше иметь как можно больше типов расширений, чтобы любое из них можно было вызвать в любой момент.

Однако есть один нюанс. Не забывайте об основной причине объявления. Иногда одно расширение объявления может быть ограничено, а другой тип будет отображаться чаще, что может привести к снижению эффективности. Помните об этом при настройке расширений объявлений. Обеспечьте максимально полное освещение, но не жертвуйте производительностью ради рекламной недвижимости.

---

7. Используйте функции динамической рекламы

Помимо расширений объявлений, есть и другие функции, которые мы можем использовать, чтобы сделать наши объявления максимально впечатляющими.Ниже приведен снимок экрана с тремя функциями динамической рекламы, предлагаемыми на платформе Google Рекламы. Вы можете вызвать это раскрывающееся меню, введя {на экране создания объявления.

При вводе {открывается раскрывающийся список для функций вставки ключевых слов, обратного отсчета и ЕСЛИ.

Вставка ключевого слова

Вставка ключевого слова (ранее — Динамическая вставка ключевого слова или DKI) — это самая базовая версия динамических объявлений, которую лучше всего использовать, если структура вашей кампании не сильно сегментирована. Вставка ключевых слов позволяет рекламодателям заменять поисковое ключевое слово вместо текста по умолчанию в тексте объявления.Однако текст с ключевым словом не будет использоваться, если комбинация текста и DKI слишком длинная. Взгляните на пример ниже:

Использование вставки ключевых слов.

Здесь я добавила «Женская обувь» в качестве текста-заполнителя. Если ключевое слово, по которому запускается это объявление, содержит менее 13 символов, то текст этого ключевого слова будет добавлен вместо «Женская обувь».

Например, если ключевым словом было «Теннисная обувь», заголовок теперь будет читать «Отличные цены на теннисную обувь».»Но если ключевое слово слишком длинное, например» женские кроссовки «, заголовок будет читать» Отличные цены на женскую обувь «, потому что текст-заполнитель останется.

Функции IF

Эта функция динамической рекламы позволяет рекламодателям создавать в тексте объявления утверждения типа «если, то» в зависимости от устройства пользователя или аудитории, к которой он принадлежит.

Использование мощных функций ЕСЛИ проще, чем кажется.

IF-функции могут быть невероятно мощными, если у вас есть другой призыв к действию для кого-то на мобильном устройстве, а не на настольном компьютере («Позвоните нам» вместо «Заполните форму») или если вы хотите предложить скидки пользователям в определенных аудиториях, нравится существующим клиентам.

Функции ЕСЛИ имеют действительно мощное применение. Вы можете прочитать больше в этом посте Джо Мартинеса, чтобы получить больше идей о том, как вы можете их использовать.

Если вы используете функции IF, чтобы создать другой призыв к действию или сделать новое предложение в зависимости от устройства или аудитории, важно убедиться, что он перенесен на целевую страницу. Убедитесь, что вы не дразните 20% скидку в рекламном тексте, а затем не предлагаете ее, когда они попадают на целевую страницу (подробнее об этом ниже).

Countdowns

Наконец, Countdown может быть прекрасным способом повысить срочность рекламного текста без необходимости ручной смены рекламы на каждый день, час или минуту до истечения срока действия предложения.Все, что нам, рекламодателям, нужно сделать, это заполнить виджет конструктора, а Google сделает все остальное!

Обратный отсчет сделает вашу копию более актуальной.

При использовании функции «Обратный отсчет» крайне важно, чтобы время в рекламном тексте и время на сайте совпадали как можно точнее. Обратите внимание на часовые пояса, чтобы убедиться, что предложение не заканчивается слишком рано или не появляется в объявлениях слишком поздно. Каждый из них может привести к изменению производительности или плохой ассоциации с брендом в зависимости от допущенной ошибки.

---

8. Правило №1: мы всегда говорим с людьми

Следуйте как можно большему количеству приведенных выше рекомендаций, но не забывайте, почему мы здесь: потенциальные клиенты!

В каждом объявлении и на каждой целевой странице мы всегда обращаемся к людям .Последнее, что мы должны сделать перед запуском любой новой копии или целевой страницы, — это проверить ее интуитивно:

• Я бы на это нажал?
• Это звучит привлекательно?
• Имеет ли смысл это объявление или это просто набор ключевых слов, скомканных вместе?
• Отвечает ли целевая страница обещанию, изложенному в рекламном тексте?

Заключение

Написание рекламного текста для Google Рекламы — это сочетание искусства и науки. Это требует, чтобы вы смотрели не только на само объявление, но и на целевую страницу.Я изложил здесь несколько передовых технических приемов, но нам также необходимо задействовать нашу художественную сторону, когда мы разговариваем с другими людьми. В конце концов, если бы рекламный текст был чисто алгоритмическим, к настоящему времени все были бы богаты.

Испытайте эти лучшие практики и расскажите нам о своих результатах! Какая тактика вам больше всего помогала? Что, по вашему мнению, лучше всего работает в вашем рекламном тексте? Делитесь с нами в комментариях!

Как написать мощные заголовки объявлений в Facebook

Заголовки объявлений в Facebook могут быть не самой заметной частью вашей кампании, но их следует использовать для усиления и увеличения конверсии.

Мы отдаем приоритет заголовкам для сообщений в блогах, видео на YouTube, веб-семинаров и даже электронных писем (если вы считаете строки темы, что я делаю). И, несмотря на это, почему-то заголовки в Facebook Ads часто игнорируются или используются недостаточно.

Несмотря на то, что заголовки вашей рекламы в Facebook не имеют такого же визуального приоритета, как другие типы заголовков, они не менее важны и могут оказать большое влияние на общий успех ваших рекламных кампаний.

В этом посте мы подробно рассмотрим, как писать сильные заголовки, предоставим вам лучшие практики и несколько различных формул, которые вы можете протестировать для своих рекламных кампаний в Facebook.

Когда вы пишете сообщение в блоге или создаете видео, вы знаете, что заголовок важен.

У нас есть такие инструменты, как анализатор заголовков CoSchedule, которые помогут вам математически и творчески структурировать сильные, высокоэффективные заголовки, которые будут привлекать клики.

Мы понимаем, что эти заголовки необходимы для привлечения внимания и интереса пользователей, и что без них мы никогда не сможем продвигать наши кампании. Тем не менее заголовки объявлений в Facebook, похоже, не получают должного внимания.

Попробуем исправить это раз и навсегда! 😉

Что такое заголовок объявления в Facebook?

Мы согласны с вами: заголовок вашего объявления в Facebook — это , а не , самый важный текст в вашем рекламном тексте. Основной текст объявления, который отображается над изображением или видео и является первым, что видят пользователи, является самым важным. (Вы можете узнать больше о том, как написать убийственную копию рекламы на Facebook здесь).

Однако заголовки

по-прежнему имеют значение, и они могут значительно повысить коэффициент конверсии.Заголовки вашей рекламы в Facebook появляются под изображением объявления и обычно короткие. (У вас будет 40 символов до того, как заголовок может быть обрезан).

Вы можете увидеть, как это выглядит в этой рекламе, здесь. Заголовок — «Ночные стражи качества стоматолога», который выделен жирным шрифтом рядом с призывом к действию.

Легко понять, почему так много брендов полностью обесценивают заголовок. Это не главное и не главное, разве это имеет значение?

Заголовок, однако, дает вам еще один шанс усилить ваше общее послание.Вы можете выделить отличную распродажу (скидка 15%), упомянуть USP («Этическая хлопковая одежда премиум-класса»), продвигать брендинг с помощью чего-то умного или просто указать, что это за продукт. Мы рассмотрим, как это сделать, в нескольких разделах вместе с несколькими примерами. Вы хотите использовать этот заголовок, чтобы усилить рекламу в целом и помочь прояснить, что вы предлагаете.

Одна вещь, которую мы хотим отметить для вас: в карусельной рекламе будет несколько слайдов, каждый из которых будет иметь свои собственные заголовки.Мы также рассмотрим, как с этим справиться позже.

Основные ошибки рекламодателей в заголовках объявлений в Facebook

Прежде чем мы рассмотрим, что вы хотите делать с заголовками своих объявлений в Facebook, я хочу вкратце взглянуть на то, чего мы не хотим делать.

Первая ошибка, которую делают многие бренды, — это вообще не упоминать заголовок. Вы заметите, что под экраном создания написано «Заголовок (необязательно)». Это определенно технически верно, но это не значит, что вы хотите просто полениться.Любой шанс добавить больше контекста или улучшить вашу рекламу (придать ей немного «привлекательности») — это тот, который вы хотите использовать. В объявлении ниже полностью отсутствовал заголовок.

Вы также не хотите просто использовать название вашего бренда в заголовке. Люди уже видят это, когда читают основной текст объявления, и он никак не влияет на само объявление. Вы можете указать свой бренд, но этого не должно быть. Purple на самом деле отлично показывает рекламу (и у нас есть некоторые с фантастическими заголовками ниже), но по какой-то причине в этом объявлении не было ничего, кроме названия бренда в заголовке.

И последнее, но не менее важное: вы должны убедиться, что заголовок, который вы выбираете, очень тщательно совпадает с отдельным текстом объявления. Это может быть трудно объяснить, поэтому давайте рассмотрим пример.

В этой рекламе byte рекламирует свой продукт для выпрямления зубов. Они перечисляют несколько ключевых особенностей — более ровные зубы, показанные в Forbes, отсутствие визитов в офис, пожизненная гарантия. Они показывают товар на картинке. Все это замечательно, и их заголовок «Приходите и сделайте тест-драйв» не обязательно будет ужасным, за исключением того, что он не соответствует рекламе.В рекламе не говорилось об укреплении вашей уверенности с помощью великолепной улыбки (я думаю, именно к этому они и стремились, поскольку я писал похожие объявления для стоматологического клиента). Заголовок также намекает на пробную версию с «тест-драйвом», но ничего не упоминается о пробном периоде, так что это может быть недоразумением.

Этот заголовок мог бы хорошо сработать, если бы объявление делало две вещи:

1. Говорили об уверенности, которая приходит с большой улыбкой как эмоциональным призывом в дополнение к остальной части рекламного текста.
2. Упомянул бесплатный пробный период или консультацию.

Без этих двух элементов заголовок явно должен быть умным, но он не улучшает объявление и может фактически вызвать путаницу. По этой причине вам нужно будет проверить, соответствует ли каждый заголовок каждому отдельному объявлению в тестируемом вами наборе.

5 типов эффективных заголовков в Facebook, которые вы можете использовать

Мы рассмотрели, чего вы не хотите делать с заголовками объявлений в Facebook, так что теперь давайте обсудим, что может сделать .

Небо — это действительно предел, когда дело доходит до того, как вы хотите использовать заголовок объявления Facebook для улучшения своей рекламной кампании, но есть пять высокоэффективных ключевых применений, которые вы будете видеть снова и снова в различных вариантах. Мы рекомендуем протестировать каждый из них, чтобы увидеть, как они работают на вас, поэтому давайте рассмотрим каждый.

1. Усильте свое фирменное сообщение

Когда все сделано правильно, в копирайтинге, продажах и брендинге есть что-то волшебное.

Компания может продавать набор фужеров для шампанского, но это не просто набор бокалов; они будут кристаллом, который сверкает в блеске рождественских огней, который вы используете, чтобы тост за помолвку или важную веху, который может передаваться из поколения в поколение.Это всего лишь набор очков … но это не так.

Использование заголовка для усиления визуального и эмоционального изображения того, на что способен ваш продукт или услуга, — отличный выбор. Это может быть незаметно, но всегда должно быть связано с эмоциональной привлекательностью, к которой уже стремится ваше объявление.

Вот пример. Vuori продает спортивную одежду, и все дело в том, чтобы «в этих штанах чувствовать себя хорошо», а также в обзоре, в котором говорится о том, насколько они удобны и облегают фигуру. В сочетании с изображением женщины в штанах во время великолепного похода легко эмоционально подключиться к этим возможностям и увидеть себя в них.

Это объявление от Porch + Hall рекламирует коврики для вашей входной двери, но они подчеркивают важность первого впечатления. Эта копия на самом деле заставляет вас чувствовать, что ваш коврик для входа — жизненно важная часть вашего ландшафтного дизайна, и их заголовок «Переосмыслите входную дверь» извлекает выгоду из этого.

2. Сделайте акцент на продажах и сделках

Во многих рекламных кампаниях используются распродажи, скидки, BOGO или предложения, такие как бесплатная доставка, чтобы побудить пользователей совершить покупку.Таким образом, один из лучших вариантов использования заголовка рекламы в Facebook — это действительно акцентировать внимание на этих невероятных предложениях, которые вы продвигаете. Это может позволить вам сосредоточить большую часть вашего текста на преимуществах, УТП и преодолении возражений, и увидеть «15% скидку» большими жирными буквами рядом с кнопкой CTA никогда не повредит.

При желании вы можете перечислить все текущие рекламные акции в заголовке объявления. В своей недавней рекламе компания Stark’s Vacuums сделала именно это. Однако имейте в виду, что вы хотите начать с самой мощной продажи, потому что, если у вас более 40 символов, заголовок будет обрезан в некоторых местах размещения.

У

Peet’s Coffee есть отличный пример того, как это хорошо делать. Они предлагают высокую скидку в 30% и упоминают, что это должен быть заказ по подписке. Это позволяет пользователям точно знать, что они подписываются на , прежде чем они нажмут на объявление, что снижает вероятность того, что пользователи нажмут, но затем не совершат конверсию, потому что им нужна разовая покупка, а не подписка. Они также используют код купона, который может создать впечатление, что предложение не продлится так долго, и побудит пользователей действовать быстро.

Вы заметите, что этот бренд говорит об этом предложении как в основном тексте объявления, так и в заголовке. Замечательно; это главный аргумент в пользу этого объявления, поэтому его размещение в тексте объявления может увеличить количество конверсий, а его размещение в заголовке привлекает внимание.

3. Выделите свое уникальное торговое предложение (USP)

Ваше уникальное торговое предложение (УТП) будет отличать вас от конкурентов. Ваш продукт высокого класса и бутик? Доступный? Масштабируемость? Предназначен для малого бизнеса?

Ваше УТП — мощный инструмент продаж, потому что он помогает вам выделиться и объяснить, почему вы так ценны для своей целевой аудитории.Таким образом, использование заголовка объявления, чтобы действительно привлечь внимание к своему УТП, — отличный выбор.

Одно из основных УТП Joss & Main состоит в том, что они предлагают великолепную садовую мебель, которая не обойдется вам дорого. Это основной коммерческий аргумент в их основном тексте объявления, но они усиливают его заголовком: «Уличная мебель по доступной цене». Это просто, но привлекательно; садовая мебель часто стоит чертовски дорого, что не позволяет некоторым людям ее покупать.

В следующем объявлении Purple использует свои варианты финансирования в качестве УТП вместо того, чтобы сосредоточиться исключительно на продукте.Это отличный выбор, и он, вероятно, используется в качестве кампании ретаргетинга для пользователей, которые уже знакомы с их брендом. Они подчеркивают в заголовке «Feel & Finance Better», побуждая пользователей узнать больше о том, как по доступной цене оплатить кровать, которая поможет им лучше спать. У некоторых компаний есть финансирование, но многие не так активно его продвигают.

И, наконец, мы получили эту рекламу от Clean Republic. Их заголовок прост: любите домашних животных, уничтожайте вирусы, а также используйте смайлики, чтобы довести дело до конца.Это быстро обеспечивает их USP в увлекательной игровой форме: их очиститель может помочь вам сдержать коронавирус в вашем доме, а также обезопасит ваших домашних животных. Многие владельцы домашних животных (в том числе и я!) Беспокоятся о том, какие чистящие средства безопасны для домашних животных, поэтому это решает вопрос прямо вне коробки.

4. Используйте его как CTA

Если вы посмотрите, как отформатировано объявление, вы заметите, что заголовок объявления помещается сразу после кнопки с призывом к действию.

Таким образом, естественным вариантом использования заголовка объявления было бы использование его в качестве начала для кнопки CTA, создавая один более крупный, цельный, но более мощный CTA.

Это не часто используемая стратегия, но она может хорошо сработать.

Вот пример того, как это выглядит. В приведенной ниже кампании Purple используется заголовок «Попробуйте 100 ночей без риска», который исключительно хорошо ведет к кнопке с призывом к действию «Подробнее». Призыв к действию «Узнать больше» часто хорошо сочетается с предложениями о пробных версиях, поскольку «купите сейчас» может вызвать у людей беспокойство по поводу траты денег заранее.

5. Расскажите о своем продукте подробнее

Некоторые бренды используют заголовок объявления, чтобы кратко описать, что делает их продукт.Хотя часто это лучше всего сделать в основном тексте объявления, иногда можно использовать что-то короткое и умное в основном тексте, чтобы продать УТП и донести главную мысль до самого заголовка.

Shine Bath использует именно эту стратегию в одной из своих рекламных кампаний. «Алекса, скажи Шайн, чтобы она помыла унитаз, пожалуйста», — в значительной степени отражает суть основного текста объявления, но в заголовке они уточняют: «Это интеллектуальное устройство автоматически очищает ваш туалет». Теперь они объяснили, как это работает и что делает эффективно и быстро.

Рекламные заголовки в Facebook: идеи для рекламы карусели

Хорошо, пока что мы рассмотрели несколько стандартных вариантов, которые можно использовать для стандартного объявления с одним изображением или одним видео.

Как мы уже упоминали выше, с карусельной рекламой дело обстоит немного иначе. Вместо того, чтобы иметь один заголовок для всего объявления, каждому отдельному слайду присваивается собственный заголовок.

Во-первых, большой запрет: не используйте один и тот же заголовок для каждого отдельного слайда. Это стоит вам возможности больше говорить о своих продуктах или УТП, и это выглядит как немного ленивый или даже спам.Это снижает восприятие пользователя, что очень досадно.

Тем не менее, вот несколько отличных идей, которые вы можете использовать:

• Расскажите о преимуществах или уникальных качествах различных продуктов.

KIM + ONO делает это, демонстрируя различные продукты с разными лозунгами, такими как «ваше вечное произведение искусства» и «современный взгляд на старые традиции». Это усиливает УТП. Я также видел в заголовках брендов прейскурантные цены или перечисляющие названия продуктов.

• Показывайте краткие, но восторженные обзоры по каждому показанному продукту.

Rothy’s делает это здесь, показывая отрывки из реальных отзывов вроде «ДА, они того стоят». Обзоры являются мощным аргументом в пользу продажи, но они также мудро выбирают обзоры, которые также преодолевают возражения, подчеркивая удобство и то, что они стоят своей цены.

Последние мысли

Заголовок вашего объявления в Facebook — это ключевой компонент вашего рекламного объявления, поэтому вы не должны игнорировать его, даже если он не так заметен, как основной текст объявления, изображения или видео.

Как мы уже говорили здесь, вы можете использовать эти заголовки по-разному, чтобы усилить вашу рекламу и повысить привлекательность, к которой вы стремитесь, увеличивая в целом конверсию.

Не забывайте всегда разделять тестовые заголовки рядом с текстом и смотреть, что лучше всего работает для вашей аудитории на каждом этапе воронки продаж.

Это поможет вам оптимизировать ваши кампании в будущем.

Как вы думаете? Какие формулы заголовков вы использовали? На какие заголовки рекламы в Facebook вы, скорее всего, ответите как пользователь? Делитесь своими мыслями и вопросами в комментариях ниже!

3 важных элемента эффективного рекламного объявления и преимущества хорошего рекламного объявления

Часто это единственный ненадежный мост между вашими целевыми страницами и всеми потенциальными клиентами, которые ищут в Интернете продукты и услуги, подобные вашим.

То, как это написано, влияет на ваш рейтинг в результатах платного поиска и цену за клик.

Даже если они думают, что это действительно важно, текст объявления PPC гораздо важнее, чем думает большинство людей. Кажущиеся незначительными различия в тексте могут быть переломным моментом между очень успешной кампанией и потерей вашего бюджета PPC.


Основные преимущества хорошей копии рекламы

(Хотя вы можете запускать платную рекламу на нескольких различных платформах, включая основные поисковые системы и многие платформы социальных сетей, здесь нет времени или места, чтобы охватить их все.Поэтому мы остановимся только на Google Adwords. Большинство общих моментов применимо к вашему рекламному тексту на любой платформе.)

Многочисленные преимущества лучшего рекламного текста и тот факт, что ваш текст всегда можно улучшить — так что вы всегда можете улучшить каждое преимущество — означает, что он заслуживает столько же Обратите внимание на любую другую часть вашей кампании PPC, если не больше.

Показатель качества: Google фактически сообщает вам, насколько хороша копия вашего объявления, присваивая каждому объявлению показатель качества. Показатели качества варьируются от 0 до 10, где 10 соответствует высшему качеству.Объявления с более высокими баллами получают больше преимуществ.

• Более низкие затраты — Если ваше объявление имеет более высокий рейтинг, вы можете предложить меньшую ставку, чтобы получить такой же рейтинг, как и объявление с более низким рейтингом. Может показаться странным, что Google отдает предпочтение более низким ставкам только потому, что рекламный текст лучше. Но причина проста. На более качественные объявления нажимают чаще, поэтому высококачественное объявление с более низкой ставкой может действительно принести больше денег Google. Вот простой пример того, как это получается: Ставка для высококачественного объявления: 5,00 долларов США
  Количество кликов по объявлению в день 15
  Доход Google в день: 75 долларов.00Низкокачественная рекламная ставка: 10,00 долларов США
  Количество кликов по объявлению в день: 5
  Доход Google в день: 50,00 долларов США
• Более высокая доходность — По той же причине, по которой они могут получать более низкие ставки ставки, более качественные объявления могут занимать рейтинг выше на странице с той же ставкой, что и объявления более низкого качества. Это означает более высокую отдачу от вашего бюджета PPC.
• Увеличение трафика — Помимо более низких затрат и увеличения рентабельности инвестиций, хорошо написанные объявления имеют более высокий рейтинг кликов (CTR), что привлекает больше трафика на ваш сайт.Если вы провели оптимизацию целевой страницы, это означает больше продаж.

Написание хорошего объявления PPC

Все, что вы знаете о написании хорошего рекламного текста для любого другого носителя, включая печатный, электронный и онлайн, входит в игру в трех строках и 95 символах (включая пробелы), которые Google дает вам для вашей рекламной копии.




(В вашем объявлении также может быть указан ваш адрес, номер телефона и / или отзывы клиентов, в зависимости от используемых вами функций Google, но они отображаются так, как они указаны в данных вашей учетной записи, вы не получаете для редактирования их для каждого объявления)

Сделано правильно, это очень ограниченное пространство можно использовать для написания объявления, которое соответствует всем критериям традиционной маркетинговой и рекламной модели AIDA: создать Attention , разработать Interest , создать Desire и позвоните по номеру Action .

Три необходимых элемента хорошей копии объявления

Вместо того, чтобы записывать каждое объявление с головы до ног и надеяться на лучшее, если вы разбиваете каждое из них на основные элементы и используете лучшие практики для выполнения каждого элемента, вы буду на пути к написанию хорошей копии объявления.

1. The Keyword — Если вы здесь, чтобы узнать, как написать более качественное объявление, значит, вы провели исследование ключевых слов, верно? Ваше ключевое слово или фраза для объявления должны отображаться как можно ближе к началу текста объявления.Ключевое слово выделяется жирным шрифтом в объявлении, отображаемом в результатах поиска. Это главное подтверждение для поисковика того, что ваше объявление соответствует их поисковому запросу. Пользователи, ищущие, как правило, просматривают рекламу в поисках наиболее релевантной. Те объявления, которые создают осведомленности об этой релевантности, выделяя ключевую фразу в заголовке, имеют больше шансов привлечь внимание поисковика и получить щелчок.
2. Преимущество — Если ваш продукт не является очень редким, вы столкнетесь с большой рекламной конкуренцией за ваши ключевые слова.Как сделать вашу рекламу заметной? Убедитесь, что выгода и / или ценность вашего предложения очень ясны, особенно если оно уникально. Он принесет больше Interest и Desire . Убедитесь, что вы подчеркнули преимущества вашего предложения, а не только его особенности. У вас недостаточно места или времени, чтобы сделать и то, и другое. Товар или услуга вашего конкурента, вероятно, имеют схожие функции, но вы можете выделить свое объявление, подчеркнув преимущества, которые упустили ваши конкуренты. «Вакуумный двигатель на 12 вольт» не будет так выделяться, как «убирайте свой дом быстрее».Часто наилучшие результаты получают не преимущества, основанные на характеристиках, а те, которые апеллируют к эмоциональным потребностям и / или неуверенности покупателя. Эмоциональные преимущества могут связать ваш продукт с улучшением здоровья, повышенной безопасностью, улучшенным внешним видом, более высоким социальным статусом и т. Д. Неуверенность покупателя в том, является ли ваш продукт правильным выбором, может быть уменьшена путем перечисления вашей политики возврата без вопросов. Покупателей также успокаивают социальные доказательства; явное свидетельство того, что другие находят ваши продукты и услуги привлекательными.В зависимости от того, соответствует ли ваша компания критериям AdWords «Рейтинг продавца», Google предоставит вам возможность указать рейтинги продавца в вашем объявлении. Если они это сделают, берите.
3. Призыв к действию — Независимо от того, насколько близко ваше ключевое слово к поисковому запросу или насколько хороши ваши преимущества, никогда не ожидайте получить клик, не попросив об этом. Хотя «Позвоните сейчас» или «Купите сегодня» являются стандартными призывами к действию и хорошо работают, не бойтесь добавить немного эмоционального обращения в свой призыв к действию.Например, вместо «Звоните сейчас на уроки музыки» попробуйте «Начни свое музыкальное путешествие сегодня».