Как узнать по электронному адресу откуда пришло письмо: Как узнать ip адрес отправителя письма и не только

Они отсортированы по предполагаемому ожидаемому коэффициенту конверсии. Если прогнозируется, что конверсия одной из этих форм подписки составит 3-5%, вы можете ожидать, что на каждые 100 посетителей подпишутся 3-5 человек.

Эти оценки основаны на наших данных, наших собственных согласиях, а также на исследованиях других веб-сайтов и коэффициентов конверсии. Это ставки подписки, которые должен получить , если вы будете следовать лучшим практикам.

Читайте дальше, чтобы узнать, почему они работают, как заставить их работать на вас и как выжать все сообщения электронной почты из ваших подписок.

Подписка №1: Посадочная или сжатая страница

Ожидаемый коэффициент конверсии: 20-40%

Что самое главное, когда речь идет о возможностях подписки на вашем сайте?

Я куплю The Landing Page за 1000 долларов, Алекс!

Целевая страница может конвертировать от 20 до 40% посетителей Целевая страница настолько эффективна по одной простой причине:

Она изолирует призыв к действию.

Подумайте об этом. Когда ваш посетитель находится на вашем сайте, он может многое сделать. Они могут щелкать пункты вашего меню, смотреть на ваш слайдер, читать ваш контент, слушать ваш подкаст…

Когда они попадают на сжатую страницу, они должны принять решение. Это простое решение. Это скорее «да» или «нет», а не отвлечение типа «, я должен пойти сюда, или сюда, или туда, о! Белка! ».

Решение: следует ли мне участвовать или нет ?

Есть два способа заставить целевые страницы работать на вас.Первый — сделать вашу домашнюю страницу сжатой, чтобы любой, кто переходит на главную страницу вашего сайта, имел возможность подписаться.

Посмотрите, как Мари Форлео изолирует свой призыв к действию, используя целевую страницу на своей домашней странице:

Если вы предпочитаете, чтобы ваша аудитория попадала на вашу обычную домашнюю страницу, а не на сжатую страницу, когда они вводят ваш URL, вы все равно можете использовать возможности целевой страницы.

Вместо того, чтобы настраивать вашу домашнюю страницу как сжатую, используйте целевую страницу как средство предложения обновления содержания, вебинара или другого привлекательного предложения для вашей аудитории в обмен на их электронные письма.

Например, целевая страница, которую я создал для обновления контента, которое я предложил с гостевым постом для Союза фрилансеров, преобразована более чем на 43%:

Используете ли вы целевую страницу в качестве домашней страницы или просто перенаправляете свой трафик на нее для обновление контента, это одна из самых доступных возможностей конвертации.

Как заставить эту работу работать на вас:

• Увеличьте количество подписок, как сумасшедших, предлагая что-то бесплатно. Если ваша сжатая страница установлена ​​в качестве домашней страницы, предложите то, что ваша широкая аудитория сочтет неотразимым.Если ваша страница сжатия сочетается с фрагментом контента, убедитесь, что обновление вашего контента привлекает внимание.

• Обратите внимание на копию, которую вы используете на своей целевой странице. Не надо засорять его словами. Лучше простое.

• Следуйте этому руководству, чтобы получить идеальную целевую страницу. Используйте линии взгляда, цвета действий и убедительные заголовки, чтобы создать идеальный призыв к действию.

Инструменты: Большинство тем имеют возможность установить целевую страницу в качестве встроенной домашней страницы.Вы можете использовать платную программу целевой страницы, такую ​​как Unbounce или Instapage, для покупки шаблонов целевой страницы и интеграции программы с вашим поставщиком услуг электронной почты.

Вариант №2: захват электронной почты в контенте

Ожидаемый коэффициент конверсии: 10–50%

Допустим, вы читали статью.

Вы действительно придерживаетесь низкоуглеводной диеты Тима Ферриса и читаете о том, как все это работает, но есть одна проблема: вы не знаете, как приготовить какое-либо блюдо из утвержденного списка питания.

Вы читаете секунду, и вот, призыв к действию…

Владелец сайта раздает бесплатную электронную книгу рецептов медленных углеводов в обмен на вашу электронную почту. Идеальное решение вашей проблемы.

Вы бы определенно отказались от своего адреса электронной почты ради решения вашей проблемы, верно? Это то, что делает подписку на контент такой эффективной.

Есть несколько мест в вашем контенте, где вы можете разместить этот тип призыва к действию. Например, вы можете разместить форму отказа в конце вашего контента в форме подписки, например Paul Jarvis:

В рекламном объявлении, например Leo Babauta:

С двухэтапной формой согласия, как мы делаем с почти все наши руководства:

Или даже в пункте меню в контенте в начале ваших статей или эпизодов подкаста:

Мы делали это несколько раз, для классной конверсии 73%:

Независимо от того, где вы помещаете призыв к действию в своем контенте, вы обнаружите, что эта форма согласия поможет вам собрать множество писем.

Как заставить эту работу работать на вас:

• Подписка на контент очень эффективна, но ее можно сделать еще эффективнее за счет двухэтапной подписки. Это когда вы размещаете ссылку, изображение или кнопку в своем контенте, чтобы пользователь мог щелкнуть, вызывая всплывающее окно. Поскольку ваш посетитель на самом деле запрашивает всплывающее окно, он с гораздо большей вероятностью совершит конверсию.

• Легко интегрируйте призыв к действию с остальным контентом. Вы не хотите, чтобы ваш призыв к действию прерывал читательский поток, а только хвалите его.

• Совместите это с обновлением содержимого, относящимся к части содержимого. Это поможет читателю оставаться вовлеченным в содержание, а также добавит дополнительную ценность.

Инструменты: Для двухэтапной подписки настройте всплывающее окно в построителе списков и сделайте любое изображение или текст, которое вы выберете, триггером щелчка. Ваш поставщик услуг электронной почты должен иметь встраиваемые формы, если вы хотите включить форму непосредственно в свой контент.

Вариант № 3: Призыв к действию на странице продукта

Ожидаемый уровень конверсии: 10-20%

На днях я искал новую пару ботинок.Аммирит, который есть в гардеробе каждой женщины?

Итак, я просматривал несколько магазинов, в которые часто бываю в Интернете, и нашел пару, которая соответствовала всем требованиям. Я перешел на страницу, и там, под описанием продукта справа от изображения ботинок, был призыв к действию.

Магазин предлагал скидку в обмен на мой адрес электронной почты.

Внезапно эти ботильоны стали выглядеть намного привлекательнее — так что не только этот магазин устроил продажу, но и также получили доступ к моему почтовому ящику.

Вот почему эта возможность включения так эффективна, если ее правильно реализовать. Разместите призывы к действию на страницах ваших продуктов и загребайте электронные письма.

Как заставить эту работу работать на вас:

• Совместите свою возможность подписки с предложением скидки или бесплатной доставки, чтобы также повысить коэффициент конверсии вашего браузера в продажу.

• Существенное сокращение количества брошенных корзин и повышают коэффициент конверсии, размещая всплывающее окно с предложением скидки перед вашими покупателями прямо перед тем, как они выберут продукт.Используйте для этого построитель списков.

• Включите таймер обратного отсчета, чтобы увеличить дефицит вашего предложения и повысить коэффициент конверсии. Бум!

Инструменты: Используйте построитель списков для создания всплывающего окна с целью выхода. Переведите его в интеллектуальный режим, чтобы позволить Sumo определить, когда посетитель собирается перейти со страницы, чтобы повторно привлечь посетителя:

Установите правила отображения, чтобы они отображались только на страницах продуктов. Если вам нужна форма, воспользуйтесь встраиваемой формой согласия вашего поставщика услуг электронной почты.Вы можете встроить это в HTML своего сайта. Поскольку они не так бросаются в глаза, как всплывающие окна, убедитесь, что ваша форма находится выше сгиба и использует яркие, привлекающие внимание цвета.

Opt-In # 4: Ссылка как вариант меню

Ожидаемый коэффициент конверсии: 10-20%

Вы когда-нибудь смотрели тепловую карту?

Наверное, нет. Если вы не такой маркетолог, как я, они выглядят довольно скучно.

Но, как и младенцы, они намного интереснее, когда они ваши собственные. И одна вещь, которую я обнаружил после просмотра сотен тепловых карт на сотнях веб-сайтов, заключается в следующем:

Меню привлекают много внимания.

Меню моего личного блога подсвечивается как четвертое июля, согласно моей тепловой карте:

И я уверен, что если бы вы запустили тепловую карту на своей домашней странице, вы бы увидели нечто подобное.

Людей привлекают меню. В конце концов, они универсально единственное, что помогает вам перемещаться по веб-сайту. Вот почему эта возможность включения эффективна: вы привлекаете внимание, которое уже привлекает ваше меню, размещая там CTA-подписку.

Посмотрите, как это делает Дерек Халперн из Social Triggers:

Это отличный способ захватить людей там, где они уже нажимают больше всего.

Мне удалось повысить коэффициент конверсии почти на 20% с помощью моего меню:

, который настраивается как триггер клика, когда вы нажимаете на него:

Это один из самых эффективных вариантов. в возможностях там.

Как сделать это для вас:

• Знаете ли вы, что в WordPress можно выделить пункты меню жирным шрифтом? Это правда. Сделайте свой пункт меню подписки «выпрыгивающим», добавив участок HTML-кода вокруг ярлыка навигации в разделе «Внешний вид> Меню»:

• Используйте тепловые карты (это бесплатно!), Чтобы удалить любые пункты меню, на которые не нажимают посетители.Это заставит ваш пункт меню для включения в ваш список выскочить на них, предоставив им меньше вариантов и, следовательно, увеличив ваши конверсии.

• Используйте слово «Получить» или «Бесплатно», чтобы увеличить количество конверсий в параметрах меню.

Инструменты: вместо того, чтобы делать процесс подписки более запутанным для ваших посетителей, отправляя пункт меню на целевую страницу (и рискуя потерять их из-за пустоты Интернета), настройте ультраэффективный двухэтапный вариант выбора -в, чтобы собрать гораздо больше писем.Для этого используйте Click Triggers (функция в List Builder).

Разрешение № 5: перед тегом «Подробнее» на вашей домашней странице

Ожидаемый коэффициент конверсии: 5-15%

Я живу в Ванкувере, Британская Колумбия, Канада.

И мы любим здесь ходить пешком. Серьезно, можно было подумать, что походы — это олимпийский вид спорта или что-то в этом роде.

Итак, сразу после того, как я заблудился в лесу в прошлом сезоне, я пошел в REI, чтобы купить кое-какие предметы первой необходимости. Знаете, на случай, если это снова случится .

Когда я оценил свои варианты фонарика, я увидел тот, который соответствует всем критериям — высокий люмен, свет, различные настройки. Но я еще не был полностью продан, поэтому я собирался продолжить просмотр…

И тут я увидел это.

Рекламное объявление на упаковке указывало, что в комплект поставки входит аккумулятор .

Этот бонус подтолкнул меня от «просмотра других вариантов» прямо к кассе с фонариком в руке.

Я, как и любой другой человек на этой планете, люблю бонусы и халявы.И если бы халява не рекламировалась заранее, я бы продолжил поиски фонарика.

Подумайте об этом с точки зрения обновления вашего контента и дополнительных предложений. Если ваш посетитель должен нажать на ваш контент и прочитать половину, прежде чем обнаружит, что ваш контент обновлен, многие из них даже не потрудятся прочитать контент.

Вот почему возможность выбора отрывка так эффективна. Он не только привлекает внимание к контенту, но и превращает гораздо больше людей в подписчиков по электронной почте, поскольку они заранее уведомляют о вашем бонусе.

Чтобы воспользоваться этим, вы должны разместить свой призыв к действию перед тегом «читать дальше» в вашем контенте, чтобы он отображался на вашей домашней странице и в ваших архивах, как это делает Ной Каган в Ok Dork:

Это гарантирует, что даже люди, которые не нажимают напрямую на ваш контент, узнают об обновлении.

Как заставить эту работу работать на вас:

• Поскольку этот тип текста может легко сливаться с остальной частью отрывка, лучше всего поместить призыв к действию в рамку или использовать красочный фон или шрифт.Это гарантирует, что он перескочит со страницы вашему посетителю.

• Совместите это с возможностями обновления контента, относящегося к опубликованному вами контенту, чтобы действительно повысить коэффициент конверсии.

Инструменты: вы можете либо нанять кого-нибудь, чтобы сделать это изменение за вас, либо просто использовать WordPress, чтобы увеличить длину ваших отрывков, гарантируя, что призыв к действию всегда отображается в лакомом кусочке на главной странице.

Чтобы создать красочный фон, как в приведенном выше примере, используйте предупреждение в текстовой части статьи и либо создайте ссылку с помощью Click Triggers для двухэтапной подписки, либо ссылку на целевую страницу.

Вариант № 6: Гостеприимный приветственный коврик

Ожидаемый коэффициент конверсии: 5–10%

Я только что потратил последние несколько пунктов, подчеркивая эффективность различных типов целевых страниц.

Быстрое освежение: целевые и сжатые страницы работают, потому что они изолируют призыв к действию .

Но специальная целевая страница — не единственный способ изолировать призыв к действию для повышения коэффициента конверсии. Войдите в приветственный коврик.

Коврик приветствия выглядит так же, как целевая страница, когда вы попадаете на веб-сайт, на котором он находится, но, в отличие от страницы со сжатием, с помощью коврика приветствия вы можете просто прокрутить коврик вниз.

Это означает, что она менее навязчива, чем сжатая страница, поскольку не так сильно прерывает поток взаимодействия с пользователем.

Независимо от того, на какую страницу ваш посетитель перешел на вашем веб-сайте, вы можете настроить отображение приветственного коврика — это означает, что коврик не обязательно должен быть направлен на собственный URL-адрес, чтобы быть эффективным.

Узнайте, как Джефф Буллас использовал приветственный коврик на своей домашней странице для сбора электронных писем:

Welcome Mat — самое популярное приложение Sumo по конверсии, при этом 10% лучших пользователей имеют коэффициент конверсии 7%.

Как заставить эту работу работать для вас:

• Когда-нибудь заходили на веб-сайт, а затем автоматически начинали прокручивать вниз, чтобы найти то, для чего вы туда пошли? Что ж, ваша аудитория тоже делает это — даже если они будут заинтересованы в вашем предложении на приветственном коврике. Вместо того, чтобы просто позволить им потерять коврик из-за случайной прокрутки, включите Instant Landing Page, чтобы удвоить конверсию:

  Это позволяет посетителю не просто прокручивать прямо с вашего коврика.

• Следуйте руководству Sumo-Sized для получения ИДЕАЛЬНОЙ целевой страницы.Мы использовали эти принципы для достижения 18–22% числа подписок:

Инструменты: Welcome Mat — это приложение Sumo, которое работает на WordPress, Shopify, Weebly и других платформах, которое вы можете бесплатно установить здесь.

Вариант № 7: классическое всплывающее окно

Ожидаемый коэффициент конверсии: 3-10%

Поднимите руку, если вы когда-либо были на веб-сайте, который всплывает перед вами!

Может быть, это было всплывающее окно, предлагающее скидку или бесплатную доставку:

Или, может быть, оно запрашивало ваш адрес электронной почты:

Почти все из нас сталкивались с всплывающими окнами, и это так раздражало, как некоторые люди они есть, всплывающие окна по-прежнему работают как одно из самых конверсионных подписок.

Поскольку всплывающие окна требуют внимания и действий (вы вводите свой адрес электронной почты или нажимаете X, чтобы выйти из всплывающего окна), они конвертируются как сумасшедшие.

Однако есть несколько различных вариантов всплывающих окон. Вам не нужно просто вызывать всплывающее окно, когда посетитель заходит на ваш сайт.

У вас может быть …

1. Всплывающее окно всего сайта. Это всплывающие окна, которые вы чаще всего видите в Интернете. Обычно он появляется в течение нескольких секунд после того, как посетитель появляется на вашей странице, по таймеру, а не по событию.Это всплывающее окно ModCloth представляет собой всплывающее окно для всего сайта:

2. Всплывающее окно с намерением выхода. Всплывающее окно с намерением выхода появляется сразу же, когда ваш посетитель собирается нажать кнопку «назад» или закрыть ваш сайт. Это ни в коем случае не мешает им просматривать страницы, поскольку появляется только тогда, когда они собираются уйти. Это то, что делает «Умный режим» в построителе списков.

   Наше всплывающее окно с намерением выхода преобразуется в более чем 6,5%:

3. Скольжение во всплывающем окне. Всплывающее окно слайда появляется, когда его запускает процент страницы, на которой находится посетитель.Например, вы можете активировать всплывающее окно обновления содержимого, которое будет скользить, когда посетитель завершит 50% содержимого. Посмотрите, как Science of People использует слайд во всплывающем окне (поле Sumo Scroll Box, чтобы вызвать слайд в их бесплатном курсе электронной почты ?:

   И Nerd Fitness делает то же самое:

Чем агрессивнее всплывающее окно (например, всплывающее окно на всем сайте), тем выше будет ваш коэффициент конверсии и тем больше писем вы соберете.

Независимо от того, какой тип всплывающего окна вы выберете, добавление всплывающего окна к вашему список строительного арсенала — хорошая ставка.

Как заставить это работать для вас:

• Большинство людей не хотят быть слишком навязчивыми, поэтому они создают кроткие всплывающие окна. Что я имею в виду под «кротким»? Что ж, они делают свои всплывающие окна настолько маленькими и несущественными, насколько это возможно. Проблема в том, что маленькие всплывающие окна не изолируют призыв к действию. Посетитель легко отвлекается на все, что происходит за ним.

  Вот почему лучше всего делать всплывающее окно как можно большим. Это заблокирует все отвлекающие факторы на вашем сайте и привлечет больше внимания.Когда вы настраиваете всплывающее окно в конструкторе списков, выберите Sumo-Size или X Large:

• Поскольку всплывающие окна действительно отвлекают от того, для чего посетитель изначально перешел на ваш сайт, не оставляйте их на всплывающее окно слишком долго. Просите только 1-2 части информации — их адрес электронной почты и самое большее их имя. Если у вас слишком много полей формы, ваш призыв к действию не сработает.

• Движение привлекает внимание и доказало свою эффективность в повышении конверсии. Добавьте анимацию во всплывающее окно, чтобы привлечь больше внимания.

  % (010)

• В то время как огромные веб-сайты могут уйти от простого запроса по электронной почте, если у вас меньше 100 000 просмотров страниц в месяц, убедитесь, что вы что-то отдаете в обмен на адрес электронной почты. И пока мы обсуждаем эту тему, то, как вы описываете свое предложение, имеет решающее значение для повышения коэффициента конверсии! Освойте формулу заголовка.

Инструменты: Приложение Sumo List Builder представляет собой двухэтапную подписку, всплывающее окно для всего сайта и всплывающее окно с намерением выхода, объединенные в один супер настраиваемый всплывающий плагин.Поле прокрутки позволит вам создать вежливый слайд во всплывающем окне, которое запускается в зависимости от того, насколько далеко вниз по странице продвигается ваш посетитель. Используйте генератор заголовков, чтобы придумать идеальный заголовок для всплывающего окна.

Opt-In # 8: Поле для привлечения внимания

Ожидаемый коэффициент конверсии: 5-10%

Популярная викторина!

Какая возможность выбора имеет высокий коэффициент конверсии, привлекает внимание и обычно выгодна?

Это поле функций. Очевидно .Как вы думаете, что вы вообще читаете?

Блок функций привлек много внимания за последние несколько лет, и одна из причин этого заключается в том, что блоки функций стали одними из самых эффективных вариантов согласия на странице.

Отчасти потому, что это неожиданно. Когда веб-браузеры начинают блокировать боковые панели, блоки функций начинают привлекать внимание. Поле функций — это так, как звучит: возможность выбора, которая является функцией вашего веб-сайта.

Самая распространенная версия — та, которую вы видите в верхней части страницы на многих веб-сайтах, например та, которую я использую на своем веб-сайте:

Но есть и другие места для размещения функционального блока, которые вы, возможно, видели в Интернете.Например, у Foundr есть поле функций над нижним колонтитулом:

Это альтернатива с более высокой степенью преобразования, чем опция нижнего колонтитула.

На самом деле это не в нижнем колонтитуле, а нависает над ним и гораздо более привлекательно, чем типичные шаблоны форм подписки Aweber или MailChimp для нижнего колонтитула.

Как заставить эту работу работать для вас:

• Ваш блок функций такой же, как и любой другой вариант подписки — вы будете конвертировать гораздо лучше, если у вас будет предложение, а не просто спрашивать у посетителей их адрес электронной почты, ничего не вставляя. возвращение.

• Сохраните в тексте вокруг вашего предложения минимум 3 сильных стороны. Если вы дадите своим посетителям слишком много информации, чтобы они могли ее использовать, они, скорее всего, просто прокрутят мимо вашего поля функции.

• У вас может быть либо кнопка в поле функций для двухэтапной подписки, либо необработанная форма — любой из них будет работать. Используйте двухэтапную подписку, чтобы увеличить количество конверсий.

Инструменты. Если у вас нет функции окна функций в вашей теме, вам потребуется установить плагин, который поможет с размещением.Plugmatter — хороший вариант, поскольку он поставляется как с бесплатными, так и с платными шаблонами.

Подписка № 9: Под меню на страницах

Ожидаемая скорость конверсии: 5-10%

Допустим, вам нужен привлекательный призыв к действию в верхней части страницы…

Но вы не хотите использовать поле функций, или вы хотите, чтобы он отображался на других страницах, кроме вашей домашней страницы.

Для этого есть возможность подписаться!

Если окно функций обычно находится только на вашей домашней странице, эта опция поможет вам записывать электронные письма даже от посетителей, которые переходят прямо на страницы вашего веб-сайта.Чтобы это работало, вы устанавливаете подписку на страницах, которые не являются вашей домашней страницей, как это делает Эван Марк Кац:

Хотя домашняя страница вашего сайта определенно является одной из самых посещаемых страниц, многие посетители пропускают вашу домашнюю страницу при навигации по сайту.

Например, если они найдут конкретного вас через Big G (то есть Google), они упустят ваше поле функций и возможности домашней страницы вместе.

Это должно дополнять, а не заменять возможности подписки на вашу домашнюю страницу, но это отличный способ охватить всех , которые попадают на ваш сайт.

Как заставить эту работу работать для вас:

• Используйте передовые методы работы с блоком функций.

• Если вы хотите играть на высоком уровне, вы можете изменить призыв к действию для каждой страницы, чтобы отразить ее содержание. Например, вы можете предлагать свой контент в электронной книге на странице своих архивов и предлагать скидки на страницах продуктов.

Инструменты: Вы можете использовать Plugmatter для них на своих страницах, но это немного необычно. Если у вас нет разработчика или кого-то, кто поместит его в CSS вашего сайта, вы не сможете это сделать.

Opt-In # 10: On Your About Page

Ожидаемый коэффициент конверсии: 5-10%

Если бы мне пришлось открыть Google Analytics и проверить статистику на вашем веб-сайте, держу пари, я знаю, что найду.

Я считаю, что ваша страница «О нас» входит в пятерку самых посещаемых страниц вашего веб-сайта.

А вы знаете, что это значит, друзья?

Это означает, что ваша страница «О нас» готова к подписке. Таким образом, вы обязательно должны включить в него множество возможностей для подписки.

Посмотрите, как Ванесса Ван Эдвардс из Science of People использовала свою страницу «О нас» как возможность собирать электронные письма?

Это тоже имеет смысл. Если задуматься, на вашу страницу «О нас» попадают только посетители, которые уже взаимодействуют с вашим сайтом.

В конце концов, если бы им было все равно, о чем вы, они бы не стали это читать.

Вот почему эти возможности подписки являются одними из самых эффективных. Люди, которым вы их представляете, уже вовлечены.

Как сделать это для вас:

• Включите по крайней мере три призыва к действию, чтобы подписаться на ваш список на странице о вас. Идеальные места для размещения этих CTA — после вступления, после того, что вы делаете, чтобы помочь читателю, и в конце текста вашей страницы.

• Добавьте призыв к действию в текст страницы. Не просто бросайте это посетителю в лицо вне контекста — заставьте его течь.

• Вы можете использовать поля согласия, ссылки на целевые страницы или ссылки на триггеры кликов.Любой из них или все они будут эффективны.

Инструменты: плагины, такие как PopUp Ally, позволят вам настраивать формы и встраивать их в такие страницы, как страница «О нас», но если вы не хотите тратить деньги, вы можете использовать формы, предоставленные вашим поставщиком услуг электронной почты. . Почти все они предоставляют встраиваемые формы, включая ConvertKit, Aweber и MailChimp.

Opt-In # 11: захват контактной страницы

Ожидаемый коэффициент конверсии: 5-10%

Каждый месяц вы, вероятно, получаете много электронных писем.

По крайней мере, некоторые из них, вероятно, находятся на вашей странице «Контакты» на вашем веб-сайте. А поскольку люди, которые отправляют вам эти электронные письма, уже вводят свой адрес электронной почты в вашу контактную форму, почему бы не спросить их, хотят ли они подписаться?

Это может не дать тонн новых писем, но это низко висящий плод для сбора подписчиков.

Если ваш посетитель уже связывается с вами, вероятно, он не из тех ленивых посетителей, которые просто зашли, чтобы использовать вашу бесплатную информацию и уйти навсегда.Вероятно, у них есть цель быть там, и они, вероятно, вернутся позже.

Так что дайте им возможность подписаться, добавив флажок после вашей контактной формы.

Как сделать это для вас:

Инструменты: Многие контактные формы имеют возможность интеграции с поставщиками услуг электронной почты и включают флажок для сбора электронных писем. Если вы используете MailChimp, плагин WordPress Chimpy позволяет вам добавить этот флажок в любую регистрационную или контактную форму.

Opt-In # 12: Форма подписки Slider

Ожидаемый коэффициент конверсии: 3-5%

Мы уже рассмотрели блок функций, который является сверхэффективным средством сбора электронных писем.Но как насчет размещения возможности выбора в вашем слайдере?

Если вы не знакомы (возможно, потому, что у вас его нет), на вашей домашней странице обычно размещается ползунок, который мигает между изображениями или призывами к действию.

Чтобы воспользоваться этой возможностью для сбора электронных писем, разместите возможность отказа в своем слайдере, например Effortlessgent.com:

Если вы используете слайдер, а не статический элемент на своей домашней странице, это отличный способ получить ваши подписки над сгибом в области, которая привлекает много внимания, даже если у вас нет блока функций.

Как заставить это работать для вас:

• Поскольку ваш ползунок перемещается автоматически, еще более важно, чтобы ваш призыв к действию спрыгивал со страницы. Вы хотите убедиться, что ваши посетители увидят его, прежде чем пропустят. Используйте яркие цвета и привлекающие внимание заголовки, чтобы привлечь внимание.

• Сведите к минимуму текст, чтобы посетители не пропустили предложение до того, как ползунок переместится.

Инструменты: Обычно это нужно делать в вашей теме.Если в вашей теме есть ползунок, настройте кнопку для перехода на целевую страницу. Если вместо этого появляется всплывающее окно или внутри него есть форма, у вашего посетителя может не быть возможности заполнить эти элементы до ползунка … ну, перейдет к следующему слайду.

Вариант 13: боковая всплывающая кнопка

Ожидаемый коэффициент конверсии: 3-5%

Вы видели их раньше — всплывающую кнопку.

Но обычно вы видите их в другом контексте, например, в одной из тех кнопок «свяжитесь с нами», которые есть в вашем банке и которая ведет вас в онлайн-чат.

Но это не значит, что вы не можете использовать их в качестве дополнительной возможности.

Это неожиданная версия опции боковой панели, которая действительно привлекает внимание.

Как сделать это за вас:

• Убедитесь, что ваша всплывающая кнопка привлекает внимание цветом. В противном случае он будет сливаться с вашей страницей.

• Поскольку эти кнопки обычно либо конфликтуют с боковой панелью, либо перекрывают ее, отключите боковую панель, если вы их используете.

Инструменты: существует множество инструментов, позволяющих делать это с помощью push-уведомлений, но для сбора электронной почты это то, что следует делать с разработчиком.

Opt-In # 14: флажок Easy Comment

Ожидаемый коэффициент конверсии: 3-5%

Позвольте мне нарисовать картинку:

Член вашей целевой аудитории видит твит с интригующим заголовком. Они нажимают на нее, и это приводит их в ваш блог.

Взволнованные, они начинают читать.И они читают, и они читают, а затем, в конце концов, они переходят к форме комментариев.

Эврика! Вы достаточно впечатлили их, чтобы оставить комментарий. В конце концов, они просто прочитали ваш весь контент . Поэтому они вводят свой комментарий в вашу форму комментариев, добавляют свое имя и свой адрес электронной почты… и затем они его видят.

Флажок .

Замечательный флажок, спрашивающий их, хотят ли они подписаться на ваш сайт:

В конце концов, они только что ввели свой адрес электронной почты.И они были достаточно заняты, чтобы добраться до сути вашей статьи и оставить комментарий .

Так почему бы не дать им возможность подписаться? Как и на странице контактов, вы можете добавить флажок в конце формы для комментариев, чтобы записать их адреса электронной почты.

Это менее эффективно, чем, скажем, целевая страница, потому что вы собираете только те электронные письма небольшой части людей, которые склонны оставлять комментарии, но это не значит, что вам не следует этого делать.

Это еще один способ захвата электронной почты.

Как заставить это работать для вас:

• Если вы можете управлять призывом к действию с помощью флажка, не заставляйте его просто говорить «Подпишитесь» или «Оповестить меня о новых сообщениях». Вместо этого включите убедительный призыв к действию, например, получите бесплатное предложение о подписке.

• Вы не можете повысить коэффициент конверсии с помощью привлекательных цветов, изображений или кнопок в этом методе, поэтому убедитесь, что ваш заголовок четкий.

Инструменты: Если вы используете MailChimp, плагин WordPress Chimpy позволяет добавить этот флажок в любую форму регистрации, включая формы комментариев.Если вы используете Aweber, есть плагин под названием Aweber Comment Optin, но обратите внимание, что мы никогда не использовали его, и на WordPress нет отзывов о нем. Если вы программист или знаете, как кодировать скрипты на своем сайте WordPress, вот инструкции, как это сделать.

Opt-In # 15: Страница 404 Squeeze

Ожидаемый коэффициент конверсии: 3-5%

Такое случалось со всеми нами раньше.

Вы переходите по внутренней ссылке в статье, ожидая, что вас затянут в кроличью нору контента.

А затем… BAM:

Вы получаете высокий центр на странице 404. Кажется, что кроличья нора не очень глубокая.

Большинство веб-сайтов с 404 страницами выглядят одинаково. Они просто говорят посетителю, что искомый контент не может быть найден.

Но если кто-то пользуется вашим сайтом, зачем останавливать их и терять весь импульс к действиям?

Вместо того, чтобы просто показывать перед ними обычную страницу 404, попросите их заставить эту страницу служить более глубокой цели: цели сбора электронных писем.

Как заставить эту работу работать на вас:

• Относитесь к странице 404 как к обычной целевой странице. Следуйте принципам сжатой страницы, которая конвертирует, и вы обнаружите, что ваши показатели конверсии высоки.

• Поскольку вы (или ваш веб-сайт) только что причинили неудобства своему посетителю с ошибкой 404, не просто запрашивайте их адреса электронной почты взамен. Вместо этого принесите извинения предложением — скидкой на ваши продукты, бесплатной загружаемой электронной книгой или PDF-файлом или обновлением контента.

Инструменты: SeedProd создает плагин, который поможет вам превратить вашу страницу 404 в красивую страницу сбора лидов. Большинство специализированных программ целевой страницы имеют шаблон страницы 404, который вы можете настроить.

Opt-In # 16: The Breadcrumbs Subscribe Link

Ожидаемый коэффициент конверсии: 1-3%

Я уже подчеркивал важность заголовков ранее.

Правый заголовок может означать разницу между 10 и 10 000 просмотрами одной и той же статьи.

В конце концов, это заголовок, который ваша аудитория видит в социальных сетях, и он конкурирует с тысячами других заголовков на похожие темы.

Заголовки — причина номер один, почему BuzzFeed так успешен, и почему вы снова и снова нажимаете на рекламу Facebook.

Итак, раз вы уже так усердно работаете над заголовком, почему бы не заставить его работать немного сложнее, чтобы увеличить количество подписок по электронной почте?

Включите возможность выбора прямо под заголовком, чтобы привлечь внимание, которое привлекает ваш заголовок, как это делает Стив Чоу:

Область с автором и датой под заголовком статьи называется «хлебными крошками» «, и вы можете воспользоваться этим обычно мертвым пространством, добавив призыв к действию.

Как заставить это работать для вас:

• Не устанавливайте текст в своих хлебных крошках призыв к действию как «зарегистрируйтесь» или «подпишитесь». Как Стив в приведенном выше примере, попросите читателя «щелкнуть здесь», чтобы получить ваше предложение.

• Поскольку эта возможность подписки находится прямо под вашими заголовками, убедитесь, что ваше предложение применимо почти ко всему вашему контенту. Вместо того, чтобы размещать здесь обновление контента, предложите свой лид-магнит по всему сайту.

Инструменты: для этого нужно немного повозиться с вашим CSS.Если вы не профессионал или не хотите ломать свой сайт, вы можете нанять кого-нибудь на Fiverr, чтобы он сделал это за вас. Когда у вас настроена ссылка на хлебные крошки, отправьте людей, которые переходят по ссылке, на Click Trigger или целевая страница. Вы можете найти триггеры Cick в конструкторе списков или создать собственную целевую страницу с помощью бесплатной или платной программы.

Opt-In # 17: The Top Bar CTA

Ожидаемый коэффициент конверсии: <2%

Они широко используются ..

Эта панель вверху страницы, которую вы видите, обычно собирает электронные письма, но иногда реклама бесплатная доставка или что-то подобное? Как этот, используемый Hello Focus:

Это еще одна возможность, которую вы можете включить на свой сайт для сбора электронных писем.Sumo создает приложение, которое поможет вам в этом, под названием Smart Bar.

Но это не просто так.

При среднем коэффициенте конверсии всего 0,25% наши данные показывают, что смарт-панель лучше всего оставить для призыва к действию, а не для сбора электронных писем. Даже 10% самых популярных пользователей электронных почтовых услуг видят коэффициент конверсии только 1,49%, что делает его самым низким показателем конверсии среди четырех приложений для электронного маркетинга Sumo.

Используйте Smart Bar, чтобы дополнять другие возможности, такие как приветственный коврик или всплывающее окно, а не самостоятельно.

Как заставить эту работу работать на вас:

• Так как Smart Bars можно легко пропустить, убедитесь, что цвет вашей полосы привлекает внимание и контрастирует с остальными цветами на вашей странице.

• Вы не можете использовать интеллектуальную панель с прямой видимостью других методов конверсии, поэтому убедитесь, что ваше предложение надежно, а заголовок — убедителен.

• Подключите Smart Bar к всплывающему окну или другой возможности сбора сообщений электронной почты, чтобы не пропустить ценные сообщения.

Инструменты. Установите Smart Bar на панели инструментов Sumo, чтобы отображать оптимизированный для мобильных устройств призыв к действию или форму регистрации в верхней части веб-сайта.

Согласие № 18: традиционная форма боковой панели

Ожидаемый коэффициент конверсии: <1%

Это наиболее распространенная возможность отказа: боковая панель.

Вы, наверное, видели это на сотнях веб-сайтов. Такие сайты, как Minimalist Baker:

И даже Entrepreneur.com:

С точки зрения возможностей подписки, боковая панель обычно является первым местом, где новые блоггеры и владельцы веб-сайтов размещают форму отказа на своих веб-сайтах, и это имеет смысл .Это самый простой способ. Большинство поставщиков услуг электронной почты, таких как Aweber и Mailchimp, предлагают простые виджеты с возможностью перетаскивания, которые можно использовать для отображения подписок на боковой панели.

И все же…

Именно огромный объем использования этих форм подписки делает их крайне неэффективными.

Видите ли, поскольку боковые панели существуют уже так давно, многие пользователи Интернета разработали то, что мы, интернет-маркетологи, называем «слепотой боковых панелей», то есть тенденцией блокировать боковые панели, потому что они настолько обычны.

Подумайте об этом с точки зрения вашей бабушки и ее духов. Он такой сильный, потому что она носит его так долго, что больше не чувствует его запах. Она к этому привыкла.

То же самое с вашими посетителями и боковыми панелями. Они их больше не видят. Так зачем размещать подписки там, где ваша аудитория, вероятно, заблокируется?

В приведенном выше руководстве есть много других (лучших) вариантов, но если вы хотите, чтобы ваша боковая панель оставалась включенной, или если она действительно хорошо работает для вас, вот несколько способов заставить ее работать еще сложнее.

Как заставить эту работу работать на вас:

• Из-за слепоты боковой панели попробуйте включить что-нибудь привлекающее внимание, например движение, в форму подписки на боковой панели. Если вы не можете включить движение, убедитесь, что форма, которую вы используете, выскакивает за пределы страницы.

• Удалите все остальные параметры с боковой панели. Ваши посетители будут отвлекаться на ваши профили в социальных сетях, значки и виджеты на боковой панели, что снизит ваш коэффициент конверсии.

Инструменты. У всех поставщиков услуг электронной почты, таких как Aweber, Mailchimp, ConvertKit и Constant Contact, есть формы подписки на боковой панели.Вы можете создавать свои собственные с их шаблонами и устанавливать HTML прямо в область виджетов в WordPress.

Opt-In # 18.1: Custom Sidebar Capture

Ожидаемая скорость конверсии: 3-5%

Если оставить в стороне слепоту боковой панели, вы хотите дать своим посетителям любую возможность подписаться и увидеть ваши предложения.

И поскольку только 20% ваших посетителей читают ваши статьи целиком, представление ваших предложений перед вашей аудиторией в первую очередь при каждой возможности поможет вам привлечь гораздо больше людей.

Так что, если вместо того, чтобы показывать общую боковую панель всего сайта перед аудиторией в своем контенте, вы вместо этого использовали смертоносный инструмент повышения конверсии…

Пользовательская боковая панель?

Настройка боковой панели таким образом, чтобы предлагать обновление контента или предложение, специфичное для той части контента или страницы, на которой находится ваш посетитель, естественно, будет конвертировать лучше, чем обычная боковая панель.

Узнайте, как Джилл включила призыв к действию в настраиваемую боковую панель в своем блоге, «От девяти к пяти»:

Они более эффективны, чем общие, загроможденные боковые панели, и их можно сочетать с обновлением контента, чтобы действительно стимулировать их. электронные письма.

Как заставить эту работу работать для вас:

Инструменты: Вы можете получить настраиваемые боковые панели для своего сайта, установив плагин WordPress. Есть несколько вариантов — премиальный плагин wpmudev WordPress Custom Sidebars Pro и бесплатный (хотя, по общему признанию, более ограниченный) Easy Custom Sidebars.

Opt-In # 19: Ссылка для подписки RSS

Ожидаемый коэффициент конверсии: <1%

Я знаю, знаю.

RSS-каналы — это SO 2007.

Но некоторые люди все еще используют такие сервисы, как Feedly или даже просто Feedburner, чтобы подписаться на обновления с вашего сайта.И технически ваш RSS-канал является частью вашего сайта.

Вы можете найти свой RSS-канал, введя URL / канал.

Итак, если ваш URL был ужасно изобретательным доменом или YourSite.com, это могло быть http://yoursite.com/feed.

И вы действительно можете включить призыв к действию в свой RSS-канал. Пока, включив призыв к действию подписаться на ваш список рассылки в свой RSS-канал, вы можете включить в свой список тех замечательных людей, которые подписаны на ваш канал.

В конце концов, ваш читатель гораздо более ценен как подписчик на список рассылки, чем как подписчик RSS.

Как заставить эту работу работать на вас:

• Ваш подписчик RSS может не знать разницы между подписчиком на список рассылки и подписчиком RSS, поэтому он может подумать, что уже зарегистрировался. Объясните в своем отрывке, что, подписываясь, они получают эксклюзивный контент, которого они не получают как подписчики RSS.

• Если у вас есть обновление контента для вашего контента, используйте это пространство, чтобы вывести своих читателей с Feedly или там, где они читают ваш канал, и перейти на ваш сайт для подписки.

Инструменты: Yoast SEO — это плагин, который позволяет вам добавить отрывок внизу ваших RSS-каналов, чтобы включить призыв к действию. Он также имеет около миллиарда других замечательных функций, которыми вы должны воспользоваться.

Opt-In # 20: Форма скрытого нижнего колонтитула

Ожидаемый коэффициент конверсии: <1%

Хорошо, поэтому форма подписки на нижний колонтитул, по общему признанию, не является наиболее эффективным местом для формы согласия, потому что, наши данные показывают, что только 20% людей, читающих ваш контент, доходят до конца статьи — это даже не говоря уже о нижнем колонтитуле.

Sumo имеет короткую домашнюю страницу по сравнению с большинством, и только 17% наших посетителей доходят до нижнего колонтитула:

Если бы они собирались подписаться, скорее всего, мы бы захватили их уже через приветственный коврик, всплывающее окно , или одно из множества более эффективных средств, которые я уже перечислял в этом руководстве.

Но то, что он не будет конвертировать так же хорошо, как одна из главных возможностей подписки, не означает, что вредит , и обычно нижний колонтитул вашего сайта все равно на самом деле не тянет его вес, так что, конечно нижний колонтитул — это возможность выбора.

Узнайте, как Джошуа Беккер использует свой нижний колонтитул в качестве возможности выбора:

Большинство форм нижнего колонтитула имеют очень низкий коэффициент конверсии — обычно <0,25% - но если нижний колонтитул не используется для других важных вещей, вы можете захотеть в любом случае рассмотреть возможность включения одного.

Как сделать так, чтобы это работало для вас:

• Если вы собираетесь использовать нижний колонтитул в качестве дополнительной возможности, не используйте его только . Используйте другое, более заметное размещение на своем сайте, чтобы не пропустить кучу писем.

• Сочетайте подписки в нижнем колонтитуле с предложением или двухступенчатую подписку для большего успеха.Это повысит вашу конверсию.

Инструменты. Если вы хотите получить одношаговое согласие, используйте формы, предоставленные вашим поставщиком услуг электронной почты. Обычно у них есть формы, которые вы можете встроить прямо в нижний колонтитул. Если вы используете двухэтапную подписку, используйте Click Triggers. Это функция Sumo в конструкторе списков, которая позволит вам встроить двухэтапную подписку в любой HTML.

Расширьте свой список рассылки с помощью идеального сочетания возможностей подписки

Я потратил последние 7000 слов на то, чтобы дать вам множество мест на вашем веб-сайте для сбора писем.

Я даже оценил их и дал вам рекомендации, чтобы убедиться, что они работают на вас очень усердно.

Но, возможно, вы все еще не знаете, что делать дальше. Я понимаю. Ты , всего вобрал в себя колоссальный объем информации.

Итак, с чего начать?

Что ж, я не могу сказать вам, какое сочетание возможностей сбора электронной почты подойдет для вашего конкретного веб-сайта, но я могу помочь вам принять решение намного проще. И как мне это сделать?

Итак, я создал таблицу всех этих возможностей подписки, ранжированных, включая их ожидаемые коэффициенты конверсии и инструменты, чтобы каждая из них реализовалась.

Нажмите здесь, чтобы получить БЕСПЛАТНУЮ шпаргалку