Копирайтер официальный сайт: Работа в интернете на дому онлайн, поиск заработка на компьютере без вложений

Регистрация нового пользователя — Advego.com

Тип текста:
ЛюбойКопирайтингРерайтинг без источникаПеревод

Язык:
ЛюбойRussian — РусскийEnglishGermany — DeutschSpanish — EspañolFrench — FrançaisChinese — 中国Ukrainian — УкраїнськаJapanese — 日本のPortuguese — PortuguêsPolish — PolskiItalian — ItalianoTurkish — TürkArabic — العربيةVietnamese — tiếng ViệtKorean — 한국의Urdu — اردوPersian — فارسیHindi — हिन्दीDutch — HollandskFinnish — suomalainenAnother language — другой язык

Тематика:
ЛюбаяБез тематикиIT, софтАвиация, военная техника, ГОАвто, мотоАзартные игры, казино, покерБытовая техникаДизайн и предметы интерьераДомашние животныеДомашние растения, цветы, растительный мирЗакон и ПравоИгрушки, товары для детейИнтернет-маркетинг, SEO, SMM, создание сайтовИстория, религия, традиции и обрядыКиноКомпьютерные игры, видеоигры и приставкиКрасота и здоровье, питание, диеты, фитнесКулинарияКультура и искусствоЛандшафтный дизайн и архитектураМатериалы 18+Мебель и аксессуарыМедицина, лечение и профилактика болезнейМобильные игры и приложенияМода и СтильМузыкаНаука, открытия, высокие технологииНедвижимостьНепознанное: фэн-шуй, астрология, гороскопыОбразование, учеба, тренингиОтдых, активные игры, охота и рыбалкаОтношения, знакомства, личная жизньПолиграфия, рекламная продукция, маркетингПолитика: аналитика и обзорыПраздники и торжества, свадьбаПрирода и экологияПромышленность и оборудованиеПсихологияРабота и карьера, фрилансРемонт и обустройствоРукоделие, хобби, handmadeСад и огород, сельское хозяйствоСемья, воспитание детей, беременность и родыСобственный бизнес, ForexСпорт и спортивный инвентарь, велотехникаСтихи и поздравленияСтроительный инструмент и материалы, садовая техникаСтроительство домов, дачное хозяйствоТуризм, достопримечательностиУслуги и сервисФинансы, банки и кредиты, экономикаФототехника, искусство фотографииЭлектроника: гаджеты, мобильные телефоны, компьютеры, телевизорыЮмор

Заказать текст для сайта.

Агентство копирайтинга 9Writer

Люди, которые по своему роду деятельности далеки от написания текстов, не всегда представляют, насколько важно воспользоваться услугами именно профессионального автора для продуктивного привлечения посетителей на сайт. В результате они могут найти на сомнительном сайте копирайтеров, тексты которых не только не повысят конверсию, но, возможно, даже спровоцируют негативную реакцию пользователей. Поэтому желательно до заказа текстового содержания сайта понимать, чем профессиональный копирайтер отличается от непрофессионала:

1. Профессиональный копирайтер всегда знает, о чем пишет, даже если изначально не владеет темой и не разбирается в особенностях конкретной сферы. Для этого он тщательно изучает материалы в сети, чтобы не допустить ошибок. Особенно это касается технических текстов и терминологии в них. Непрофессиональный автор зачастую не углубляется в область, о которой предстоит писать, и пытается компенсировать это рерайтингом (переписыванием чужого текста «своими словами»), в результате чего заказчик может получить не уникальный и при этом плохо переписанный контент.
2. Профессиональный копирайтер сайт заказчика анализирует так же тщательно, изучает продукты и услуги, которые он предлагает, выявляя их особенности и преимущества. Если предстоит писать тексты для информационного ресурса, такой автор предварительно ознакомится с его общим стилем и форматом, чтобы максимально соответствовать им. Дилетант может игнорировать эти важные моменты и приступить к работе над контентом, не разобравшись в том, что предлагает или продает клиент. Следовательно, он не сможет грамотно донести это до читателя и, тем более, способствовать его интересу к представляемым товарам и услугам.
3. Профессиональный копирайтер отлично разбирается в разных жанрах текстов и всегда придерживается негласных правил, существующих для каждого из них. Он знает, чем отличается коммерческое предложение от информационной статьи, не утяжеляет текст развлекательного характера обилием терминов и не использует разговорных фраз в технических материалах. Непрофессионал же может написать познавательный текст вместо рекламной статьи, а контент для сайта медицинской клиники «украсить» художественным стилем.
4. Профессиональный копирайтер продающих текстов прекрасно понимает, какую задачу перед ним ставит тот, кто заказал текст и какого результата он от него ждет. Поэтому он не просто интересно пишет, но и делает акцент на преимуществах его продукции или услуг, одновременно поддерживая интерес читателя к ним. Таким образом простой посетитель превращается в потенциального, а затем и в реального покупателя. У автора-дилетанта обычно не бывает такой цели, поскольку он старается просто быстрее выполнить очередной заказ.
5. Нередко в самых разных направлениях встречаются вполне хорошие тексты, которые при этом не вызывают интереса у посетителей сайта или остаются незамеченными. Здесь на помощь приходит оформление, благодаря которому даже большой материал может прекрасно выполнить свою функцию привлечения внимания и стать легко читаемым. Профессиональный копирайтер знает, как грамотно разделить текст на абзацы, добавить подзаголовки и списки, выделить ключевые моменты и важные мысли, чтобы донести их до читателя. Непрофессионал в основном предпочитает действовать по старинке и преподносит информацию в виде «простыни», не заботясь о ее читабельности.

Как видно, гораздо разумнее заказывать тексты у профессионалов, поскольку они станут для вас хорошими инвестициями и помогут достичь желаемой цели в кратчайшие сроки.

Сайт копирайтера Лии Чухвичевой — услуги копирайтинга для сайта

Говорят, что профессиональный копирайтер умеет продать снег алеутам и морошковое варенье финно-уграм. Возможно, я так могу – но не хочу. Не считаю, что «деньги не пахнут», а «бумага все стерпит», и потому у меня нельзя заказать статью о политике (только если мои взгляды будут совпадать с вашими), рекламу финансовых пирамид и лендинг для «курсов личностного роста».

Я не знаю, где найти хорошего копирайтера для сайта – по-настоящему талантливые авторы могут встретиться где угодно: на бирже фриланса, в агентстве копирайтинга, в редакции регионального журнала и даже в педагогическом коллективе средней школы. Единого рецепта нет.

Но я точно могу заполнить ваш сайт живыми, яркими и небанальными текстами (сео-оптимизированными или нет, по желанию заказчика), придумать письма для рассылки, вести колонку в журнале (хоть онлайн, хоть офлайн), создать маркетинг-кит, брошюру, флаер, буклет, написать инструкцию и, в общем-то, что угодно еще, лишь бы дело касалось работы с печатным словом.

Услуги каждого копирайтера стоят по-разному, мои – дороже среднерыночных. Не так радикально, как у некоторых моих коллег: чтобы купить у меня контент для сайта, вам не придется брать потребительский кредит. Однако заказать текст по цене чашки растворимого кофе тоже не выйдет: профессиональный копирайтер стоит дорого (двусмысленно прозвучало, только его труд, конечно. Крепостное право отменено в 1861 году ;)).

Зато я:

1. Напишу первый материал условно-бесплатно (попрошу оплатить статью только в том случае, если она вам подойдет, и вы решите продолжать сотрудничество).
2. Посоветую исполнителя из коллег, если вам требуется копирайтер на медицинскую или другую табуированную для меня тематику.
3. Подскажу, где заказать услуги рерайтинга (могу выполнить такой заказ сама, корона не упадет, но вам это невыгодно, цены будут те же, что на услуги копирайтинга).
4. Между обсуждением рабочих задач поговорю по душам или сохраню исключительно официальный тон – как пожелаете.
5. Отвечу на любой запрос в течение 24 часов (чаще – 6-12, но я перестраховываюсь), независимо от времени года, дня недели и времени суток.

Вы можете заказать у меня:

Не люблю, но по большой дружбе делаю:

• Лендинги
• Карточки товаров
• Нейминг
• Переводы (русс-англ и обратно)
• Коммерческие предложения
• Технические статьи
• «Продающие тексты» (правда, возможно, мы с вами расходимся в определении этого термина)

Категорически против:

1. Вранья («да возьмите инфу с сайта конкурентов, у нас все почти так же»).
2. «Канцелярита» («у нас директор любит, когда побольше официальных оборотов, так солиднее»).
3. Рекламы вредных или аморальных товаров и услуг (не будем ханжами – алкоголь и секс-шопы в эту категорию не попадают, а вот «Бизнес-молодость» и бинарные опционы – вполне).
4. Заказных фальшивых отзывов (впрочем, это входит в категорию вранья).
5. Тестовых заданий (мы же не на царских смотринах, да?), зато не беру предоплату за первый материал и прошу оплатить его только в том случае, если вы останетесь довольны результатом.

Веб-копирайтер – не волшебник, который парой слов и ловким пинком распродаст залежавшийся товар, если он действительно никому не нужен. Но хороший автор может умело и красиво преподнести вашу услугу так, что она зримо выделится на фоне однотипных описаний конкурентов. Я обещаю заинтересовать потенциальных покупателей, а уже удержать их – ваша задача.

Вакансий по указанному критерию не найдено. Попробуйте поменять настройки фильтра или начните поиск с вашего города или региона.

Array
(
[0] => Array
(
[post_title] => Что делать, если устал: 5 способов сделать свою работу приятнее
[post_content] =>

На работе обычный человек, который не является ни родственником Рокфеллера, ни им самим, проводит большую часть своей жизни. И даже если работа эта не требует постоянного нахождения в офисе, рано или поздно наступает критическая точка, когда накатывает усталость, опускаются руки и очень остро встает вопрос: а в чем, собственно, заключается смысл моей деятельности и что она приносит лично для меня?

Это именно тот случай, когда избитая фраза «Не в деньгах счастье» обретает вполне реальные очертания. И пусть тот, с кем такого никогда не случалось, первым бросит в меня камень.

Так что же теперь делать? Бросить все и начать сначала? Или все-таки найти какое-то иное, менее радикальное решение? На мой взгляд, это вполне возможно, если только несколько изменить свой подход к означенному вопросу.

Я не есть моя работа

Итак, предположим, вы пишете статью (или выполняете какую-то иную работу) и предлагаете ее заказчику. Вы работали и день, и ночь, и еще день. А в перерывах вы размышляли над сутью проблемы, рылись в интернете и даже (только представьте!) в печатных изданиях. И вот наступил дедлайн. Нажата кнопка, письмо отправлено.

Но ответа нет. И день нет, и три нет. Вы пишете заказчику. И наконец, получаете короткую отписку: «Ваша работа не подходит». Что вы делаете? Скорей всего, первая мысль, которая приходит вам в голову: «Я плохой специалист».

Это не оно! Возможно, вы не идеальны. Но суть не в этом. У заказчика есть сотни других причин отказать вам: не тот стиль изложения, не та концепция или задание вообще утратило актуальность. Не каждый готов потратить свое время на то, чтобы все это вам объяснить.

Что делать?

Найти применение своей работе, если это возможно, и перестать клеймить себя. У всех есть куда развиваться. Но это вовсе не значит, что уже сейчас вы не представляете собой ценность.

Я ценю результаты своего труда

Вы нашли заказчика. Или вам поручили решение какой-то интересной задачи, в которой вы хорошо разбираетесь. И задают вполне резонный вопрос: «Сколько это стоит?».

Я знаю множество людей, которые пугаются этого вопроса так, как будто их попросили продемонстрировать личного скелета в шкафу. Почему? Да потому что большинство из нас склонно сомневаться в собственной компетентности. К сожалению, чаще это происходит именно с теми, кто действительно является спецом.

Что делать?

Никогда не должно быть стыдно оценить себя по достоинству. То есть назвать именно ту сумму, которой вы заслуживаете. Как это сделать? Изучить рынок и предложения от специалистов вашего уровня (ведь в глубине души вы его все равно знаете) и сложить цену.
Если в вас заинтересованы, никто никуда убегать не будет. Просто заказчик либо согласится на ваши условия, либо предложит более приемлемую для себя сумму. И тогда решение будете принимать вы.

Я имею право на отдых

Вы увлечены работой? Вы работаете быстро и со вкусом? Вы ответственны? Прекрасные качества! Ваш начальник или заказчик непременно оценит это и… нагрузит вас по максимуму.

В какой-то момент вы почувствуете, что в баке закончился бензин, и начнете снижать скорость. Либо вообще остановитесь. И, поверьте, никто вас толкать не будет. Вокруг достаточно желающих впрячься в вашу телегу. А вот вам потребуется отдых. И, возможно, выход из затяжной депрессии, которая обычно сопровождает хроническое переутомление.

Что делать?

Учиться тормозить вовремя. А лучше – планировать свой день, оставляя в нем, пусть небольшие, но приятные «карманы» для отдыха. Кофе или чай, музыка в наушниках, несколько минут с закрытыми глазами, а если это возможно – небольшая прогулка в обеденный перерыв… Усталость снимет, и мир вокруг станет намного добрее. Работа в таком настроении значительно продуктивнее.

Моя работа имеет смысл

Что я даю этому миру? Да, вопрос достаточно избитый, и в нем много патетики, но в той или иной форме он посещает очень многих. Деньги перестали радовать? Представляете, и такое возможно. Когда все, что ты делаешь, кажется мелким и незначительным.

Что делать?

Одна стилист всегда рекомендовала своим клиенткам отойти от зеркала на пять шагов. Хороший совет в любой ситуации.
Большое видится на расстоянии. Каждый из нас выполняет работу, которая часто является лишь пазлом в одной огромной мозаике. Отойдите на пять шагов и посмотрите, действительно ли эта мозаика будет цельной и законченной, если вашего кусочка в ней не будет? Вы увидите, что нет.

Я оставляю свой рюкзак

В какой-то театральной студии был принцип, который звучал так: «Всегда нужно оставлять рюкзак за порогом». Это действительно очень важно – оставить груз проблем там, где их предстоит решать. Дом должен быть вашим убежищем, местом, где позволительно отдохнуть и забыть о рабочих неурядицах.

И даже если вы работаете дома, постарайтесь, покидая свое рабочее место, оставить там ваши чертежи, заготовки для будущих статей и прочее, и прочее. Время пить чай, есть пирожные и дарить свое тепло и внимание близким.

Что делать?

Включайте воображение. Вполне можно визуализировать процесс. Закройте глаза и представьте портфель или рюкзак, в который вы складываете листы с вашими планами, рисунками, набросками, свой ежедневник, калькулятор, список дел и прочее. Закройте его поплотнее. И оставьте на своем рабочем месте. Идти домой без такого груза будет намного легче.

Ну а если ваше состояние стало хроническим, быть может, стоит подумать, действительно ли ваши сомнения вызваны усталостью и рутинной работой или вам пора менять род деятельности. Учиться не страшно и никогда не поздно. Быть может, работа вашей мечты уже ждет вас, и вам остается лишь сделать пару решительных шагов.

[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88114
[photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/ja-ne-est-moja-rabota-1.jpg
[post_name] => chto-delat-esli-ustal-5-sposobov-sdelat-svoju-rabotu-prijatnee
)

[1] => Array
(
[post_title] => Пассивный доход в сетевом бизнесе — это реальность?
[post_content] =>

Сетевики зазывают новичков тем, что говорят о пассивном доходе, то есть не делаешь ничего, а денежки каждый день приваливают сами по себе. Именно так человек и слышит, когда говорят о пассивном доходе.

Пассивный — это же от слова «ничего не делать»?

• На самом деле не существует никакого пассивного дохода, если у человека не построена самостоятельная, самодостаточная структура, которая приносит ему ежемесячный стабильный доход.
• Но и сам человек при этом не сидит на месте, а делает хотя бы минимум, чтобы поддерживать достойный уровень.
• Ему все равно приходится привлекать новых людей, учить новичков, контролировать процесс.
• Не говоря уже о тех, кто еще не построил структуру, находится в самом начале пути.
• Тут пассивность вообще не приветствуется, ибо человек всего лишь месяц не поработал, а уже у него нет никакого дохода.

  Получается, что пассивный доход — это миф, так как простой ведет к обнулению или резкому падению доходов, о чем говорят практически все сетевики.

Как правильно работает сетевой маркетинг

Никто не видит, чтобы сетевик преспокойно сидел себе дома и ничем не занимался. И это реальность, в которую приходится поверить. Так что придется оставить вопрос о пассивном доходе, если не построена многоступенчатая, расширенная, разветвленная структура, которая работает без перебоев постоянно, регулярно, а не разваливается после того, как лидер этой структуры решил отдохнуть полгодика.

Поэтому, если лидер еще не имеет такой структуры, ему придется работать во сто раз больше и активнее, иначе придется распрощаться с теми доходами, что у него есть. Но об этом не говорят новичкам или же говорят неправильно, отчего новичок начинает просто ждать, когда деньги сами придут, поработал немного — и довольно. Вообще люди пассивны сами по себе, поэтому и хотят, чтобы текла вода под лежачий камень. И поражаются, почему такого не происходит.

Однако это не значит, что не надо пробовать, пытаться построить стабильную и приносящую действительно пассивный доход структуру, если есть запал, желание и возможности.

Но не надеяться, что после полугода интенсивной работы можно будет сложить ручки, так как ручки лидеры сложили поначалу, но когда все идет наперекосяк, приходится справляться с вызовами времени.

Кстати, есть и другие способы обрести пассивный доход, но это уже другая история, и она тоже не связана с ничегонеделанием и ожиданием, когда деньги с неба посыпятся. Так что дерзать, но не надеяться на безделье.

[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88108
[photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/passivnyj-dohod-v-setevom-biznese-2.jpg
[post_name] => passivnyj-dohod-v-setevom-biznese-jeto-realnost
)

[2] => Array
(
[post_title] => 5 ошибок новичка, приводящих к эксплуатации его на работе
[post_content] =>

Первые дни и недели на новой работе – время волнительное. Особенно если это ваша первая работа. Вы отчаянно стараетесь показать себя в лучшем свете перед начальником, понравиться коллегам и заявить о себе как о квалифицированном специалисте.

И, конечно, не отказываетесь от всевозможных поручений, которые вам дают старшие товарищи или шеф. В результате через месяц-другой вы с ужасом обнаруживаете, что круг ваших обязанностей расширился неимоверно, а зарплата при этом больше не стала.

Пять классических ошибок новичка, которые приводят к подобному сценарию:

Мелкие поручения

Полить офисный кактус, сбегать в магазин за какой-нибудь мелочью, заменить воду в кулере – это несложно. Но безропотно брать на себя исполнение всех мелких поручений в офисе не стоит. Иначе вскоре окажется, что это – ваша обязанность. И при виде закончившейся в кулере воды ваш коллега не примет меры сам, а будет гневно требовать, чтобы вы немедленно отправились решать эту проблему, бросив все дела. Вам действительно хочется стать порученцем всего коллектива?

Что делать?

Убедитесь, что мелкие обязанности справедливо распределены между всеми сотрудниками. И время от времени отказывайтесь выполнять подобные поручения: пусть сегодня воду в кулере меняет кто-нибудь другой. Помните: вы не единственный сотрудник в офисе и вовсе не обязаны быть слугой для своих коллег.

Готовность брать на себя неприятные обязанности

Выйти в ночную смену, дежурить в выходные или праздники, отправиться добровольцем на скучное мероприятие. Эти дела нужны и важны для работы, но плохо, если их постоянно спихивают на вас. Безропотно соглашаясь с таким положением дел, вы вскоре не будете иметь ни одного спокойного выходного, а ваш рабочий день увеличится чуть ли ни вдвое. Зарплата при этом, разумеется, останется прежней. Так какой смысл стараться?

Что делать?

Установить очередь на дежурства, в том числе и в праздничные дни. Если нужно, распечатать график и повесить на стену. Главное, чтобы все сотрудники были вовлечены в систему дежурств на равных условиях. Тогда и сидеть на работе в праздник будет не так обидно.

Широкая помощь коллегам

Вы мастерски обращаетесь с принтером, а ваша пожилая коллега боится даже близко подойти к этому страшному агрегату. Вы легко и непринужденно рисуете реалистичные портреты в Adobe Photoshop, а ваш коллега еле-еле выцарапывает загогулины в Paint. Вы сделали отчет за два часа, а ваш сосед уже четвертый час умирает перед монитором, и понятно, что сидеть ему так до завтрашнего вечера.

Как не помочь коллеге? Тем более что ваша помощь сопровождается восторженным «Ой, как здорово у тебя получается!». Вы польщены и искренне уверены в том, что приобретаете любовь и уважение коллег. На самом деле вы просто бесплатно выполняете чужую работу. Восхищение коллег вскоре сойдет на нет, вашей помощи будут уже не просить, а требовать. И, разумеется, ваша зарплата не увеличится, даже если вы выполняете работу за весь офис. Так зачем вам это надо?

Что делать?

Подсказать коллеге, как решить задачу – это святое, но выполнять за него работу необязательно. Отговоритесь занятостью либо заключите взаимовыгодное соглашение с коллегой (например, вы быстро закончите за него отчет, а коллега подежурит вместо вас в выходные). Но ни в коем случае не позволяйте себя эксплуатировать.

Бескорыстие

Шеф просит вас выполнить несложную дополнительную работу за небольшое вознаграждение. Вы с блеском выполняете задачу, но от денег смущенно отказываетесь. Это же мелочь, ерунда, вам было несложно, за что тут платить?

Или ваша зарплата задерживается, потому что у фирмы сейчас трудные времена. Как не помочь? Такое бескорыстие, по вашему мнению. Демонстрирует ваше уважение к начальнику и преданность фирме. На самом деле вы просто соглашаетесь работать бесплатно. Отныне можете забыть о премиях, а вашу зарплату будут всячески урезать. Зачем платить вам больше, если вы уже согласились усердно трудиться за копейки?

Что делать?

Вы пришли на работу, чтобы зарабатывать деньги, и имеете полное право получать достойное вознаграждение за ваш труд. Конечно, не стоит требовать оплаты за каждую мелочь, но если «мелочей» становится слишком много – откажитесь либо поставьте вопрос о денежном вознаграждении.

Услуги друзьям шефа

Ваш начальник просит вас (неофициально, разумеется) помочь его старому другу. Бесплатно сделать визитки, вычитать текст или сделать еще что-то в том же духе. Несложно, да и отказать начальству трудно. Но если подобных просьб становится слишком много, задумайтесь: не работаете ли вы бесплатно на друзей шефа, ничего за это не получая?

Что делать?

Вежливо сообщите шефу, что трудиться на его друзей бесплатно вы не намерены. Либо он достойно оплачивает ваши труды, либо «золотая рыбка» в вашем лице прекращает исполнение желаний.

Достойно поставить себя на новой работе – сложная задача, но результат того стоит. Всегда защищайте свои интересы и требуйте справедливой оплаты за свой труд. И тогда пребывание в офисе станет для вас легким и комфортным.

Удачной работы!

[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88101
[photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/neprijatnye-objazannosti.jpg
[post_name] => 5-oshibok-novichka-privodjashhih-k-jekspluatacii-ego-na-rabote
)

[3] => Array
(
[post_title] => Опыт клиента в почтовом маркетинге: советы по каждому этапу воронки продаж
[post_content] =>

Наиболее распространенная цель использования почтового маркетинга — не просто отправка контента, а перспектива продаж. Однако сегодня потребители гораздо более требовательны и осведомлены о рекламной деятельности. Поэтому уже недостаточно привлекать их скидками или промо-акциями, необходимо создать лучший опыт взаимодействия с вашим брендом.

Опыт клиента

Опыт клиента — ключевой элемент, который решает, останется ли клиент с вами в будущем. В него входит весь опыт контакта клиента с вашим брендом. Этот опыт состоит не только из рекламных сообщений, но и из всех возможных взаимодействий на разных уровнях и в разных точках контакта.

Вы должны знать, что всякий раз, когда клиент встречает упоминания о вашей компании, в нем рождаются эмоции. Это определяет его восприятие бренда. Одноразовый неудачный опыт может заставить покупателя негативно воспринимать весь бренд. Если вы хотите построить ценные отношения, позаботьтесь об этом на каждом этапе общения с клиентом.

Из каких этапов состоит общение с клиентом?

Существует четыре основных этапа, которые соответствуют классической воронке продаж, а именно:

— открытие бренда;
— обзор доступных опций, первый интерес к товару;
— решение о покупке;
— послепродажное обслуживание, удержание клиентов и повторная продажа.

Открытие

Представьте себе следующую ситуацию. У клиента есть явная потребность — он ищет хороший лазерный принтер, но не знает, какой выбрать. Прежде чем принять решение о покупке, он ищет информацию в Интернете.

Вы управляете магазином электроники. На данный момент вы можете повлиять на его решение.

Каким образом? Создавая контент, который отвечает его потребностям. В этом случае это могут быть обзоры лучших лазерных принтеров, подбор оборудования к конкретным потребностям (например, офисный или домашний принтер) или руководство о том, как работать с определенными типами принтеров, чтобы они работали как можно дольше.

Если получатель получает ценный и полезный контент, а также связывает их с вашим брендом — это огромный плюс.

Почтовый маркетинг

Помните, что реакция на бренд может быть хорошей, но короткой. Поэтому уже на этом этапе старайтесь держать читателя дольше. Вы можете сделать это с помощью рассылки.

Предложите подписку на вашу рассылку в обмен на любые преимущества — например, скидку в вашем магазине. Однако не заблуждайтесь, что после первого посещения вы получите волну заказов — не все готовы взаимодействовать с брендом сразу после знакомства. Поэтому используйте возможности объединения разных каналов.

Вы можете сделать это, применив ремаркетинг к людям, которые ранее посещали сайт. Можно использовать рекламу на Facebook, которая является еще одним методом привлечения клиентов. Что показывать в таких объявлениях? Например, сравнение различных моделей аналогичных товаров, информация о скидках или промокодах.

Первый интерес

После того, как клиент сделал первый шаг, стоит поддержать его интерес, отправив приветственное письмо.

• В рассылках удивляйте своих подписчиков и старайтесь их заинтересовать.
• Хорошим примером будет создать серию однодневных акций.
• Получатель с большей вероятностью будет открывать электронные письма, когда ему будет интересно, что бренд предложит ему на следующий день.

  Не забудьте подчеркнуть свою готовность помочь и поддержать на каждом этапе общения с клиентом, будь то по почте или на сайте.

• Чтобы превзойти ожидания и возможные вопросы будущих клиентов, заранее подготовьте ответы на распространенные вопросы и предложите с ними ознакомиться.
• Если вы предлагаете пользователю установить приложение — разместите подсказки на каждом этапе его использования.

Объединяйте разные каналы связи. Например, если клиент является членом вашего клуба лояльности, помимо отправки ему электронного письма с текущей рекламной акцией, также отправьте ему SMS, чтобы он не пропустил это сообщение.

Чем лучше ваш пользователь знает продукт, тем больше вероятность, что он совершит покупку. В своих решениях он руководствуется не только рекламой и ценой, но и мнениями, размещаемыми в сети. И в этой области у вас есть шанс оставить положительный опыт, активно отвечая на вопросы пользователей о вашем бренде, поддерживая его советами или просто принимая критику. Получатели ценят надежные компании.

Не переусердствуйте с «бомбардировкой» рекламы, потому что вы можете столкнуться с явлением «баннерной слепоты». Это означает, что получатели уже автоматически игнорируют элементы на странице, которые выглядят как объявления.

Решение о покупке

Момент, когда покупатель решает купить ваш продукт, чрезвычайно важен для формирования его положительного опыта работы с брендом. Любая недоработка может снизить его уверенность, и ее сложно восстановить позднее.

На этом этапе вы должны убедиться, что процесс покупки проходит гладко и что клиент чувствует себя в безопасности на каждом этапе транзакции. В этом вам помогут транзакционные электронные письма, содержащие самую необходимую информацию о заказе. Также полезно отправить благодарственное письмо за доверие и выбор вашей компании.

Хорошим примером является бренд Adidas. В транзакционном электронном письме, помимо информации о продукте и состоянии заказа, вы найдете наиболее часто задаваемые вопросы (предвидя любые сомнения клиентов), рекомендуемые дополнительные продукты или контактные данные, чтобы клиент мог получить поддержку в любое время.

Послепродажная деятельность

Чтобы дольше сохранять положительный опыт работы с клиентом, стоит поддерживать с ним связь даже после совершения покупок.

Каким образом? Например, через несколько дней после покупки отправьте электронное письмо клиенту с просьбой оценить покупку и сам опыт взаимодействия с магазином.

Чтобы дать клиенту еще больше положительных эмоций, вы можете дать ему некоторую награду в виде скидки или купона на небольшую сумму за заполнение опроса или оценку бренда.

[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88093
[photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/opyt-klienta-v-pochtovom-marketinge.jpg
[post_name] => opyt-klienta-v-pochtovom-marketinge-sovety-po-kazhdomu-jetapu-voronki-prodazh
)

[4] => Array
(
[post_title] => Какими будут технологии ближайшего десятилетия?
[post_content] =>

Давайте попробуем пофантазировать о том, какие изменения   произойдут в нашей жизни в ближайшем десятилетии. Разумеется, определенные технологии прочно закрепятся в ней, а также появятся новые.

Попытаемся спрогнозировать наиболее вероятные варианты развития событий на этот год, а может и на грядущее десятилетие. Что ж, приступим.

Возможный прорыв в технологиях

Электромобили

Этот пункт самый очевидный из всех. Электромобили продолжат отвоевывать себе место под солнцем не только за счет растущего спроса среди пользователей, но и благодаря государственной поддержке. Распространение технологии и усиление конкуренции в отрасли приведет к удешевлению устройств.

Таким образом, можно с большой долей вероятности предположить, что ближайшее десятилетие пройдет под знаком повышения доступности электромобилей. Тем не менее, инфраструктура пока еще развита недостаточно: зарядные станции являются скорее диковинкой, нежели обыденностью, что негативно сказывается на уровне продаж. Решение этих проблем позволит ускорить развитие рынка электромобилей.

Повсеместное использование роботов, их совершенствование

Тут сразу на ум приходят печальные произведения различных писателей-фантастов, но давайте думать в более позитивном ключе. Роботы будут крайне полезны в быту и производстве, где могут спасти не одну сотню жизней или просто избавить людей от монотонного изматывающего труда. И этот процесс уже начался.

Но встает вопрос: что же будет с людьми, которые в результате повсеместного внедрения роботов лишатся своих рабочих мест? Решение может найтись в базовом доходе, который в качестве эксперимента практикуется в развитых странах. Те, кого не устроит такой пассивный доход, смогут попробовать себя в других областях деятельности.

С домашней работой будут помогать справляться роботы-помощники, которые станут логичным развитием роботов-пылесосов и прочей подобной техники. Все сферы нашей жизни станут автоматизированы.

Технологии умного дома

Техника с каждым годом умнеет, это факт. На сегодняшний день рынок представлен всевозможными датчиками температуры и влажности воздуха, термостатами, способными автоматически поддерживать необходимую температуру воздуха в помещении, умными замками, в том числе оснащенными сканерами отпечатка пальца.

На сегодняшний день есть лишь одна проблема ¬– совместимость всех этих устройств. В ближайшие годы не исключено создание единого стандарта для умных домов, который позволит сделать все эти гаджеты совместимыми друг с другом.

Нейронные сети

Пожалуй, самый главный прорыв прошлого десятилетия. Искусственный интеллект в дальнейшем только ускорит свое развитие. Разумеется, прогнозировать апокалипсис мы не хотим, надеемся, что люди будут достаточно благоразумны, чтобы не обратить эту перспективную технологию в зло. Что же мы получим от развития ИИ? Произойдет повышение качества и разнообразия контента, а также появятся новые направления в искусстве.

Уже сейчас нейронные сети делают первые шаги в написании музыки и создании картин. Здесь, кстати, возникает проблема авторских прав. Пока что неясно, кому же они принадлежат: машине или же написавшему код программисту?

Этот вопрос и предстоит решить в ближайшее время. Нейросети найдут свое применение и в более «приземленных» сферах жизни. Потенциальные экономические риски могут быть обнаружены с помощью технологий машинного обучения, а распознавание лиц даст возможность быстро находить преступников.

В то же время, человечество может столкнуться с полным отсутствием тайны личной жизни. Никому не захочется жить в атмосфере полного контроля, как в худших мирах-антиутопиях. В общем, тема интересная и захватывающая.

Беспилотные автомобили

Развитие ИИ приведет и к прорыву в этой сфере. Беспилотные автомобили можно встретить на дорогах уже сейчас. Для их правильной работы необходимо большое количество датчиков и соответствующее ПО. К сожалению, огрехов в работе этих автомобилей пока что предостаточно. Статистику ДТП не стоит анализировать, поскольку таких автомобилей на дорогах совсем мало, но что технология еще сыра и нуждается в доработке – очевидно.

В будущем может быть создана специальная инфраструктура: например, опасные участки дорог можно оснастить датчиками, с которыми беспилотники будут обмениваться данными точно так же, как и с другими автомобилями. В целом же, беспилотные автомобили обладают огромным потенциалом как в сфере грузовых, так и пассажирских перевозок, так что не сомневайтесь, в ближайшее время новостей из этой отрасли будет более чем достаточно.

Летательные беспилотники

Надо полагать, что дроны перейдут из категории игрушек и развлечений с сугубо профессиональную сферу. Уже сейчас запуск БПЛА сопряжен с множеством трудностей: от регистрации воздухоплавательного аппарата до получения разрешения на полет, что отбивает охоту у простых пользователей запускать дроны ради развлечения. Зато они найдут свое применение у журналистов, операторов, видоеблогеров. Кроме того, дроны – удобное средство доставки мелких грузов.

В последнее время возникла идея создания летающего такси на основе беспилотника. Если разработки в этой сфере продолжатся, вероятно, в ближайшие 10 лет мир увидит промышленные образцы таких девайсов.

Цифровые валюты

По большому счету, мы уже движемся к переходу на полностью цифровую валюту, оплачивая покупки в магазинах пластиковыми картами, а то и бесконтактно с помощью смартфонов с NFC. Тут как раз кстати пришелся blockchain, на основе которого в перспективе и будет строиться цифровая валюта. Разумеется, бумажные деньги не исчезнут в одночасье, но уменьшение наличности в наших кошельках с течением времени уже ни у кого не вызывает сомнений.

Редактирование генома

В середине 2010-х годов возникла технология CRISPR, дальнейшее развитие которой в теории поможет избавиться от заболеваний, передающихся по наследству. Наиболее упрощенно эту технологию можно представить так: из цепочки ДНК удаляется ген, способствующий развитию заболевания, а на его место внедряется здоровая копия из парной хромосомы. Проводить эту операцию необходимо на стадии эмбриона. Также данная технология может найти применение для борьбы с потенциально болезнетворными бактериями. Так что новое десятилетие готовит нам развитие геномной медицины, которая сейчас еще только зарождается.

Говорить о безопасности и надежности таких процедур можно будет только после многочисленных исследований и клинических испытаний, однако уже сейчас перед учеными встают вопросы этики, ведь в теории с помощью редактирования генома можно изменить, например, внешность. Ведутся споры о корректности вмешательства в задуманное природой, не говоря уже о безопасности подобных операций.

Интернет тела

Достаточно новое веяние в медицине, возникшее совсем недавно. Понятие аналогично Интернету вещей, которое уже прочно вошло в обиход. Подход подразумевает использование умных имплантантов, которые будут составлять единую экосистему в организме пациента.

Сделает ли это нас киборгами? В ближайшие годы такой вариант маловероятен, но что будет через 50 лет? Сейчас все это не более чем теория, поскольку отсутствует как соответствующая техническая база, так и юридическое регулирование подобных устройств. Будем ждать новостей.

Повседневная жизнь

Помимо проникновения роботов во все сферы жизни, о которой говорилось выше, произойдут еще несколько изменений:

• Стриминговые сервисы прочно войдут в нашу жизнь, а количество пиратского контента сократится;
• Носимые гаджеты наподобие смарт-часов прибавят в функциональности;
• Увеличится количество приложений, использующих нейронные сети. Это касается, в первую очередь, софта для обработки изображений и видео, создания медиаконтента.

[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88084
[photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/kakimi-budut-tehnologii-blizhajshego-desjatiletija.jpg
[post_name] => kakimi-budut-tehnologii-blizhajshego-desjatiletija
)

)

SEO-копирайтер: заказать услуги удаленного копирайтера

Услуги копирайтера для сайтов Киева и всей Украины

SEO-тексты — один из наиболее эффективных инструментов, который помогает добиться высоких позиций в результате поиска по ключевым словам/запросам. Хорошие тексты помогают не только привлечь на сайт заинтересованного посетителя, но и сохранить его внимание, сделать из читателя – покупателя товара или услуги.

Именно поэтому копирайтер или рерайтер при написании материалов для сайта, должен придерживаться двух основных правил:

• текст должен «нравиться» поисковым машинам — то есть отвечать определенным требованиям поисковых алгоритмов

• текст должен быть написан для людей, нести полезную информацию, мотивировать читателя на совершение определенного действия — сделать покупку, связаться с менеджером, отправить запрос, подписаться на рассылку и т. д.

Написание SEO-текстов для товаров и услуг

Написание SEO-текстов имеет особенности, связанные с необходимостью соблюдать целый ряд требований, которые учитывают поисковые машины:

наличие ключевых слов — это словосочетания, которые пользователи набирают, когда ищут товары или услуги. Их наличие в тексте и заставляет поисковые машины отбирать именно ваш текст из миллиона других, которыми полон интернет. Кроме, собственно, ключевых слов, очень важно задействовать как можно больше слов из семантического ядра — это позволит улучшить индекс выдачи, повысит доверие поисковых машин и приведет дополнительных посетителей

• Уникальность — показатель оригинальности текста, чем он выше – тем выше будет индексироваться текст. Копировать чужие статьи, даже частично, нельзя – робот-поисковик понизит рейтинг сайта.
• Тошнота — термин, которым принято обозначать, насколько плотно текст насыщен ключевыми словами и как часто повторяются отдельные слова. Нельзя просто так насытить текст ключевыми словами, это вызовет противоположный эффект. Чем выше этот показатель — тем хуже, ведь поисковики определяют, что текст написан для поисковых машин и существенно снизят его рейтинг. Ключевые слова необходимо равномерно распределить по всему тексту.
• Перелинковка — чем больше времени читатель проведет на сайте, тем лучше как для владельца сайта, так и для его рейтинга в поисковых системах. Этого можно добиться за счет использования перелинковки — тексты содержат внутренние ссылки, которые ведут на другие страницы на этом сайте. В результате посетитель переходит со страницы на страницу, но при этом постоянно оставаясь на одном и том же сайте. Для поисковых сайтов это важный показатель качества сайта, тексты с него будут индексироваться выше.

Почему клиенты остаются с нами

0лет
опыта

0завершенных
проектов

0% клиентов —
постоянные заказчики

0специалистов
в команде

0% проектов были завершены в срок

Кто такой копирайтер и что он делает | Интернет

В настоящее время являются востребованными любые профессии, связанные с обработкой информации, а также с созданием уникального контента. Одна из таких профессий – копирайтер.

Попробуем разобраться, кто такой копирайтер и что он делает. Данное слово имеет английское происхождение.  

Копирайтер по англ. Copywriter, которое в свою очередь образовано   от copy — рукопись, текстовый материал + writer — писатель.

Кстати, термин «копирайт» (англ. copyright), также пришедший из английского языка, имеет совершенно другое смысловое значение.  Знак копирайта имеет вид: ©. Его использует автор сайта, книги, любого произведения для оповещения о принадлежащем ему исключительном праве на сайт, книгу, произведение.

Содержание статьи:
Копирайтер и рерайтер
Откуда берет свои знания по той или иной теме копирайтер?
Где обычно работают копирайтеры
Основные профессиональные качества копирайтера
Голосование: Как Вы относитесь к копирайтингу?

Если говорить по-простому, то копирайтер — это писатель. Задачей копирайтера в большинстве случаев является создание авторских текстов с целью их последующей публикации в различных печатных изданиях или на страницах интернет-сайтов.

Копирайтер и рерайтер

Копирайтер имеет много общего с рерайтером (оба занимаются подготовкой текстов с целью их дальнейшей публикации). При этом работа копирайтера является несколько более сложной и творческой.

Копирайтер создает полностью уникальный текст, иногда даже уникальный со смысловой точки зрения. Рерайтер же практически всегда пользуется исходниками, откуда он берет основные мысли и тезисы. В качестве исходных вариантов могут быть веб-сайты, книги, газеты и т.д. Задача рерайтера написать информацию, изложенную в этих источниках своими словами, чтобы текст был уникальным.

Откуда берет свои знания по той или иной теме копирайтер?

Тут есть два варианта.

Во-первых, человек выполняет очень качественный и практически незаметный рерайт (использует несколько исходников).

Во-вторых, человек отлично разбирается в той теме, о которой пишет. Второй вариант является наиболее предпочтительным для заказчика, так как текст будет на 100 процентов авторским, достоверным и интересным.

Идеальный копирайтер – это хороший специалист в какой-то узкой области, который также обладает всеми качествами профессионального писателя.

Если же человек просто в чем-то хорошо разбирается, но при этом не умеет грамотно излагать свои мысли, то ему будет довольно сложно стать копирайтером.

Где обычно работают копирайтеры

Во-первых, это разнообразные печатные издания (газеты, журналы и т.д.), радио, телевидение. Здесь часто нет четких различий между такими профессиями, как копирайтер и журналист, так как все они занимаются подготовкой новых статей. В случае с радио и телевидением копирайтеры обычно пишут текст для ведущих (обрабатывают сведения, получаемые, к примеру, от репортеров с места событий). Высокооплачиваемые копирайтеры пишут тексты для политиков, звезд и других известных людей.

Во-вторых, копирайтеры работают на многочисленных интернет-сайтах. Здесь их задача – регулярное обновление контента, добавление уникальных статей.

Особенно это касается крупных информационных порталов, контент на которых обновляется ежедневно. Если взять для примера портал посещаемостью 100 тысяч посетителей в сутки, то каждый день туда могут добавляться сразу несколько десятков новых статей (это будет нормой). Понятно, что при такой скорости обновления контента портал должен иметь в наличии нескольких штатных копирайтеров.

В-третьих, подавляющее большинство копирайтеров являются фрилансерами, то есть работают на дому по отдельным заказам. Это могут быть профессиональные писатели, люди, являющиеся специалистами в какой-то узкой области, журналисты и так далее.

Основные профессиональные качества копирайтера

Самые главные качества –

• безупречная грамотность,
• творческий склад ума,
• высокая скорость печати,
• способность ясно и понятно излагать свои мысли,
• наличие обширной базы знаний по определенной тематике (или сразу нескольким тематикам),
• усидчивость и внимательность,
• терпение и настойчивость.

Предлагаю скачать с Яндекс.Диска бесплатную книгу “Как стать успешным копирайтером” по ЭТОЙ ССЫЛКЕ.

Голосование: Как Вы относитесь к копирайтингу?

Можно выбрать 1 или 2 варианта ответа. Спасибо за Ваш голос!

 Загрузка …

P.S. К данной статье отлично подходит:

Написание статей в Интернете как способ заработка

Что такое пиратский контент, как он попадает в сеть и почему иногда исчезает?

Платные опросы: плюсы и минусы

Как эффективно организовать на одном компьютере и работу, и развлечения

Как организовать совместное написание или редактирование текста

Копирайтинг – перспективная профессия будущего

В условиях экономической нестабильности все больше людей ищут способы дополнительного заработка. В частности, большой популярностью пользуются профессии, которыми можно заниматься удаленно, и на первых местах в этом списке стоит копирайтинг.

Что такое копирайтинг и как стать профессиональным копирайтером Если вы задались вопросом, как стать копирайтером, то для начала необходимо понять, что же это за профессия.

Копирайтинг – это создание текстов на определенную тему с целью рекламы и продвижения. Текст, написанный копирайтером, должен активизировать продажи и популяризировать товары, услуги, фирмы, людей или идеи.

Человек, желающий стать копирайтером должен быть грамотным, креативным и легко обучаемым.

Чтобы стать настоящим профи в этом деле придется много учиться. Начать можно с прочтения специализированной литературы. Полезную информацию также можно почерпнуть на тематических ресурсах, посвященных ремеслу копирайтера. Помимо этого, полезно пройти курсы и тренинги по копирайтингу, на которых участников на практике учат не только написанию текстов, но и поиску клиентов.

Как начать зарабатывать?

Начать поиск первых заказов проще всего на биржах фриланса. Такие ресурсы выступают посредниками между заказчиками и исполнителями. На бирже фриланса даже начинающий копирайтер сможет без труда найти простой заказ на написание статей. Рекомендуется начинать с недорогих заказов, которые помогут отточить мастерство и глубже погрузиться в копирайтинг. Можно начать с:

· Написания легких текстов для сайтов;

· Написания комментариев под статьями и постами в социальных сетях;

· Написания отзывов;

· Рерайта текстов;

· Описания товаров;

· Написания постов в социальных сетях.

На первом этапе задача начинающего копирайтера не заработать, а получить опыт.

Среди копирайтеров есть такой слоган «Ни дня без строчки». Это значит, что даже если в данный момент у вас нет актуальных заказов, продолжайте писать. Готовые статьи можно выкладывать в так называемые «магазины статей», которые присутствуют практически на всех биржах фриланса.

Если вы хотите развития в сфере копирайтинга, то необходимо:

· Постоянно развиваться, изучая новые тенденции и проходя различные курсы;

· Быть универсальным копирайтером, то есть уметь писать на любые темы;

· Иметь портфолио из готовых и опубликованных статей, которое можно будет показывать потенциальным заказчикам;

· Расширять базу клиентов, не ограничивая себя только заказами с биржи.

Если вы талантливы, собраны, и целеустремлены, то копирайтинг может стать для вас не просто дополнительным, а основным источником дохода.

реклама

Источник: http://instupino.ru/novosti/socialnaya_sfera/kopirayting-perspektivnaya-professiya-budushchego

Полное руководство по копирайтингу веб-сайтов (издание 2021 г.)

1. Всегда начинайте с определения цели копии.

Прежде чем писать текст, вам необходимо определить единственную цель страницы или ресурса, который вы пишете.

Что вы хотите, чтобы читатель сделал после того, как прочитает этот экземпляр?

Точно так же, как ваш веб-сайт не будет эффективным без основной цели, любая конкретная страница, объект или фрагмент копии не будут эффективными, если вы точно не знаете, какова его общая цель.

2. Всегда руководствуйтесь главным.

Помимо цели, каждая страница на вашем веб-сайте будет иметь основной смысл. Для страницы услуг — это ценностное предложение услуги. Что касается страницы с информацией, это может быть для того, чтобы завоевать доверие или вызвать отклик у читателей вокруг вашей миссии.

Всегда руководствуйтесь главным. Исследования говорят нам, что у нас есть от 3 до 15 секунд (в зависимости от исследования), чтобы привлечь внимание читателя, поэтому у нас нет времени, чтобы похоронить зацепку.

Когда ваши посетители попадают на любую страницу вашего сайта, они должны быть в состоянии сказать вам, где находится эта страница, в течение нескольких секунд без необходимости прокрутки.

3. Цель каждой строки — прочитать следующую строку.

Написание текста — это не то же самое, что написать сообщение в блоге. Каждая строчка… каждое слово… должно быть намеренным.

Цель №1 строки текста — заставить читателя перейти к следующей строке. Если читатель не продолжает читать, сообщение, которое вы хотите им сказать, не имеет значения. То, что вы хотите сказать, не имеет значения. И вы можете забыть о действиях, которые вы хотите, чтобы они предприняли.

Копирайтинг веб-сайта должен занять у вас больше времени, чем написание сообщения в блоге, особенно если вы пишете текст менее 10 лет.Для большинства людей неестественно использовать каждое слово, фразу или предложение намеренно.

Тем не менее, не усложняйте это слишком сложно. Намерение — не слишком высокая планка. Это просто означает, что после того, как вы напишете абзац, просмотрите его и спросите: «Эта строка продвигает повествование вперед и мотивирует читателя продолжить чтение?» Если нет… измените это.

4. Потребности и желания ваших клиентов — единственное, что имеет значение.

Основная ошибка, которую совершает большинство не копирайтеров, — это сосредоточение внимания на своем бизнесе, бренде или предмете, а не на целевой аудитории, известной как потенциальные клиенты.

Когда вы думаете о своем бизнесе, то, что вас волнует, скорее всего, не имеет никакого значения для ваших клиентов.

• В большинстве случаев их не волнует доход или образ жизни вашего бизнеса.
• В большинстве случаев их не волнует уникальная технология, которая движет вашим бизнесом, или то, как вы ее развили.
• В большинстве случаев они вообще не заботятся о вас или вашем бизнесе.

Как и все люди, они заботятся о себе, своих потребностях и желаниях, и ваш бизнес представляет интерес только в конкретном контексте удовлетворения этих потребностей и желаний.

Вот и все.

И копирайтинг вашего сайта должен это отражать. Все должно быть связано с этими потребностями и желаниями, и если часть сообщения не соответствует этим потребностям и желаниям, ее почти всегда следует исключить.

5. Пишите так, как будто вы разговариваете с другом.

Если вы читаете работу нового копирайтера, это обычно звучит так, как будто ребенок притворяется деловым человеком. Оно наугад жесткое, формальное и полное бессмысленного жаргона.

Я не знаю, почему это так, но это почти универсальный этап, который приходится преодолевать большинству копирайтеров.

Хороший текст веб-сайта читается так, как будто разговорчивый человек разговаривает с другом. Он имеет непринужденный, прямолинейный тон и переходит к сути, не торопясь.

После того, как вы напишете отрывок текста, прочтите его вслух и посмотрите, не съежитесь ли вы. Или еще лучше, подождите день и попросите кого-нибудь прочитать это вам вслух. Если это звучит так, будто вы занимаетесь бизнесом, подумайте о том, что вы хотите сказать, а затем представьте, что вы просто рассказываете об этом другу.

6. Самый важный элемент текста — ясность.

Большинство копирайтеров и маркетологов любят придавать большое значение убеждению и тому, насколько магически убедительным является текст, но правда в том, что наиболее важным элементом хорошего копирайтинга является ясность.

Соответствие продукта рынку — это то, что продает вещи. Привлечение людей к тому, чего они хотят или в чем они нуждаются, — вот что продает вещи. Основная задача копирайтера — просто дать понять этим людям, что продукт отлично подходит для того, что они уже хотят или в чем нуждаются.

В большинстве случаев копирайтеры действительно нужны только потому, что обычный человек не умеет писать.Когда они предоставлены самим себе, владельцы бизнеса и даже маркетологи будут создавать запутанные, разрозненные сообщения в ошибочной попытке быть убедительными.

Наша работа — прийти и заменить эту путаницу ясностью… с помощью простого, ясного сообщения, которое, вероятно, очень похоже на словесную речь владельца бизнеса в лифте.

Если ваша цель — манипулировать людьми через их страхи или жадность, игнорируйте сторону мира копирайтинга, которая всегда пропагандирует убеждение. Приемы убедительного письма могут быть полезны, но если вы работаете с отличным продуктом или услугой, которые нравятся клиентам, вам не нужно убеждение, вам нужна ясность.Вам нужно четкое и емкое сообщение, которое показывает покупателю, почему продукт соответствует его потребностям или желаниям.

Вот и все.

7. Укажите, что, почему, где, кто и как.

Нам нужно осветить несколько вещей в копии нашего веб-сайта:

• Что есть предложение?
• Почему это важно?
• Где это предлагается? (при необходимости)
• Кому предлагается?
• Как это работает?

Помните, однако, что единственное, что имеет значение, — это потребности и желания наших клиентов, поэтому то, как мы сообщаем о каждой из этих вещей, должно быть через эту призму.

8. Прикрепите доказательство и отделите свое письмо от доказательства.

Proof — настоящее волшебство в копирайтинге веб-сайтов. Кто угодно может сказать: «Я сделаю это для тебя». Но если вы сможете дополнить это данными, отзывами, примерами, тематическими исследованиями, обзорами, статистикой и т. Д., Вот где вы действительно сможете вывести вещи на новый уровень.

Еще лучше, возьмите свое письмо прямо от доказательства.

«Честно говоря, в этом руководстве вы изложили больше конкретных действенных шагов, чем указано в материалах более 90% экспертов.”

Это то, что один писатель сказал о моем руководстве по написанию, и это намного лучше, чем все, что я мог бы сказать о моем собственном продукте. Это также дает мне несколько действительно хороших фраз для моей копии:

«Изучите конкретные практические шаги, которые я и сотни моих студентов использовали для получения шестизначного дохода от писательской деятельности».

Включайте доказательство в свой текст, когда это возможно, и по возможности извлекайте его прямо из доказательства.

9.Предвидьте и устраняйте возражения, альтернативы и точки преткновения.

Это техника продаж, и это один из самых мощных приемов убедительного письма, который вы можете использовать в своем копирайтинге.

В межличностных продажах побеждает тот, кто первым поднимет возражение. Если покупатель говорит: «Эй, а как насчет этого _____?» любой ответ будет казаться пустым, даже если у них будет хороший ответ, и это значительно снизит вероятность того, что сделка состоится.

С другой стороны, если продавец поднимет вопрос: «Теперь вы можете подумать об этом _____.Вот как мы это решили », и тогда это становится огромным бонусом к продвижению продажи.

Эта концепция переводится как копирайтинг, но у нас есть преимущество одностороннего разговора, что означает, что все, что нам нужно сделать, это ответить на возражение, объяснить, почему мы лучше альтернативы, или преуменьшить значение точки преткновения в какой-то момент нашей подача.

Это еще одно место, где отзывы клиентов чрезвычайно важны, потому что мы обычно не хотим выдвигать возражения, альтернативы или проблемы, о которых наши лиды еще не задумываются. Мы хотим охватить только самые распространенные (если только решение не является настолько безупречным, незамысловатым и поразительным, что мы можем отбросить все другие варианты, такие как мухи).

10. Всегда закрывать.

Это последнее существенное условие также происходит из мира продаж. Никогда не переусердствуйте с продажей.

Вы должны стремиться к закрытию при каждой доступной возможности, и на веб-сайте это обычно означает регулярные призывы к действию (CTA) в каждом месте вашего сообщения, где новая информация представлена ​​и забита домой.

Мы никогда не хотим оказаться в ситуации, когда читатель готов действовать, но затем должен искать кнопку или точку действия.

Совершенно произвольное эмпирическое правило состоит в том, что вы никогда не хотите, чтобы читатель пролистывал информацию на два экрана без возможности конвертировать.

Как создать сайт копирайтера (и начать резервирование клиентов сейчас)

Создать ваш самый первый веб-сайт не так уж и сложно.

Но, безусловно, может показаться трудным, учитывая огромное количество вариантов для конструкторов сайтов и веб-хостов, не говоря уже о страницах контента, которые вам нужно будет создать.

В конце концов, последнее, чего вы — занятый копирайтер — хотите, — это тратить много часов, денег и энергии на то, что вы в конечном итоге ненавидите (и вам придется начинать с нуля) . Честно говоря, даже если вам нравится то, что вы создаете, вы, вероятно, захотите что-то изменить через несколько лет или раньше.

Вот почему мы собрали это руководство, чтобы помочь вам подготовить все необходимое для создания вашего первого (или, возможно, второго… или, может быть, третьего) веб-сайта для копирайтера .

Примечание. Обычно вам не нравится ваш первый веб-сайт. Ничего страшного … даже ожидалось. Когда вы станете лучше копирайтера, вам захочется вернуться и переписать — даже переделать — свой сайт несколько раз. Когда придет время, это руководство также поможет вам с переписыванием.

Большинство наших рекомендаций здесь основано на том, что, как мы видели, успешные копирайтеры в настоящее время используют для ведения своего бизнеса.

Вот что охватывает этот Руководство по созданию вашего первого веб-сайта копирайтера :

1. Выбор платформы для вашего сайта.
2. Основные страницы для включения в ваш веб-сайт.
3. Включите средства доверия, чтобы повысить свой авторитет.
4. Выбор визуального оформления для вашего сайта.
5. Бонусные инструменты, которые помогут вам привлечь и привлечь клиентов.
6. Помимо вашего веб-сайта … основы успешного копирайтингового бизнеса .

Приступим…

1.Выбор платформы для вашего сайта.

Перво-наперво. Вам нужно решить, , где создать и разместить свой веб-сайт. Для базового сайта копирайтера есть два надежных варианта.

Вариант №1: Упростите работу с конструктором веб-сайтов.

Времена, когда нужно было знать, как писать код для создания веб-сайта, давно прошли. Сегодня существует около десятка конструкторов веб-сайтов, которые делают всю работу за вас. Вы просто выбираете шаблон, добавляете несколько фотографий, копию и нажимаете «Опубликовать».

Конструкторы веб-сайтов лучше всего подходят, если вы ищете инструмент, который прост в использовании, выглядит потрясающе (обычно) и «просто работает». Обычно они включают в себя все необходимое для начала работы… готовые шаблоны, цветовые схемы и даже дополнительные функции, такие как формы, которые упрощают взаимодействие с вашим веб-сайтом для ваших клиентов. И все это за небольшую ежемесячную плату.

Или еще…

Вариант № 2: Настройте свой сайт с помощью WordPress.

Если вы не против немного более крутой кривой обучения (мы имеем в виду , чуть-чуть ) или немного технических вопросов, использование WordPress для вашего сайта дает вам полный контроль над настройкой всего.WordPress — это «система управления контентом с открытым исходным кодом», которая упрощает создание и управление веб-сайтом. Он позволяет вам выбирать из сотен тысяч тем и плагинов, которые помогут вашему сайту делать что угодно.

Независимо от того, выберете ли вы конструктор сайтов или WordPress, вы получите отличный первый веб-сайт. Но есть компромиссы. Давайте рассмотрим особенности каждого варианта, чтобы помочь вам выбрать наиболее подходящий для вас.

Подробнее об использовании конструктора веб-сайтов.

Если вы новичок в создании веб-сайтов (и хотите делать все как можно безболезненно), использование конструктора веб-сайтов, такого как Squarespace или Wix, упростит задачу. Мы знаем десятки авторитетных копирайтеров, которые используют эти возможности. Вот почему:

Вы можете легко создать красивый веб-сайт — без какого-либо опыта программирования или дизайна . Конструкторы веб-сайтов имеют невероятно интуитивно понятные пользовательские интерфейсы с функцией перетаскивания, которые помогают визуально создать весь веб-сайт.Более того, такие сайты, как Squarespace, также предоставляют варианты мобильного дизайна, поэтому ваш сайт выглядит так же хорошо на мобильном устройстве, как и на ноутбуке. Вы можете создать красивый веб-сайт, даже если ничего не разбираетесь в дизайне.

Все необходимое для создания и размещения полнофункционального веб-сайта включено. В отличие от WordPress, который требует от вас определения инфраструктуры вашего веб-сайта (хостинг, доменное имя, темы и плагины), конструкторы веб-сайтов обычно включают все необходимое под одной крышей (и вам никогда не придется беспокоиться о проблемах совместимости). Примечание: есть «конструкторы», которые можно добавить в WordPress (как вы вскоре увидите), но в целом они не так просты в использовании, как те, которые включены в универсальные веб-конструкторы. .

Вы никогда не будете одиноки, если у вас возникнут вопросы или вам понадобится помощь. На таких сайтах , как Squarespace и Wix, есть круглосуточная служба поддержки и безопасности, которая поможет вам решить любые вопросы или проблемы, которые могут у вас возникнуть. В WordPress есть только вы и Google (на самом деле существуют десятки сайтов поддержки, так что это не , который сложно понять, , но вы должны делать всю работу) .Это может иметь большое значение, если вы застряли и захотите, чтобы кто-то вам помог.

Веб-конструкторы невероятно доступны. Разработчики веб-сайтов, которые нам нравятся, предлагают пакеты всего за 5–14 долларов в месяц. Пакеты с более надежными функциями стоят от 40 долларов в месяц. Учитывая все, что включено, это потрясающая ценность.

Если вам подходит веб-конструктор, мы рекомендуем следующие варианты:

• Squarespace (Для лучшего общего опыта и тем.)
• Wix (Для более гибкого дизайна и дополнительных функций.)
• Zyro (Малобюджетный вариант, но все же хорошо выглядит.)

Все эти опции позволяют настроить хостинг и регистрацию доменного имени через свои услуги. В зависимости от выбранного вами плана он также может включать возможность приема оплаты на месте. И если ничего из этого вам не подходит, откройте Google и поищите веб-конструкторы. Вариантов масса.

Некоторые примеры копирайтеров, использующих конструкторы сайтов:

Неплохо, правда? Но есть несколько недостатков, которые следует учитывать…

Хотя веб-конструкторы включают в себя широкий спектр шаблонов и дизайнов, которые помогут вам начать работу, вы ограничены в том, что вы можете делать со своим веб-сайтом.Добавление реального индивидуального кода запрещено, и это часто ограничивает то, что вы можете делать со своим веб-сайтом.

Хотите увеличить рамку или добавить еще одну фотографию в макет? Извините, если этого нет в шаблоне, вы, вероятно, застряли. Вы можете выбрать другой шаблон или обойтись без него.

И, если вы решите перейти на другую платформу в будущем (потому что, может быть, вы когда-нибудь захотите больше контроля?) , вам придется начинать все с нуля. Большинство веб-конструкторов позволяют экспортировать текстовое содержимое (для импорта в новый менеджер веб-сайтов), но это не совсем интуитивно понятно.В конце концов, они не хотят, чтобы вам было легко уйти.

И это подводит нас ко второму варианту…

Использование WordPress для вашего сайта.

Если вы полный новичок, когда дело касается веб-сайтов или программирования, WordPress может показаться немного пугающим. Но это не так сложно, как может показаться поначалу. А поскольку WordPress поддерживает 40% веб-сайтов в мире (у SquareSpace и Wix менее 2% у каждого), в Интернете есть сотни руководств и статей, которые помогут вам ориентироваться во всем, что кажется трудным.

Есть очень веские причины, по которым многие копирайтеры идут вперед по более продвинутому пути (или позже) :

Вы получите еще больше настроек. Если вы понимаете или можете разгадать код — это не , а сложно, и вы можете нанять профессионала, если вам нужна помощь — WordPress предлагает гораздо больше гибкости, когда дело касается дизайна и функций вашего сайта. Вы можете сделать это так, как хотите. WordPress предлагает постоянно растущую коллекцию плагинов и тем на выбор — буквально тысячи вариантов, — тогда как с такими сайтами, как Squarespace, вы ограничены их меньшей тщательно подобранной коллекцией опций.Обратной стороной WP является то, что некоторые плагины и темы плохо работают вместе, но деактивация конфликтующего плагина обычно решает любые проблемы.

Ваш сайт полностью под вашим контролем. Если вы когда-нибудь захотите переместить свой сайт WordPress к другому провайдеру веб-хостинга (чтобы воспользоваться преимуществами более высокой скорости, цен или услуг), вас ничто не остановит. В конце концов, это ваш веб-сайт и контент. С такими разработчиками сайтов, как Squarespace или Wix, вы застряли с параметрами , которые они определяют для вас и всех остальных в своей пользовательской базе.Вы можете экспортировать свою копию или изображения, но вам придется перестраивать все на новом хосте.

Это лучший вариант для SEO и ведения блогов. Если ваша маркетинговая стратегия включает создание контента для блога, который хорошо ранжируется в поисковых системах, то вам определенно стоит рассмотреть сайт на WordPress. Хотя у таких сайтов, как Squarespace и Wix есть свои собственные инструменты SEO, они немного просты по сравнению с WordPress и его популярными плагинами SEO (особенно Yoast). Опытные блоггеры, такие как Райан Робинсон и Джон Морроу, рекомендуют WordPress для ведения блогов (и, если кто знает, это те два) .

Теперь… если вы решите пойти по пути WordPress, вам нужно выяснить несколько дополнительных шагов, таких как хостинг, регистрация доменного имени и тема дизайна.

Выбор веб-хостинга и регистрация доменного имени.

Мы понятия не имеем, что означает «возможность Интернета», но Bluehost стоит проверить.

В отличие от Squarespace и Wix, WordPress не включает хостинг, регистрацию доменного имени или сертификат безопасности. Поэтому, прежде чем создавать свой сайт на WordPress, вам нужно разобраться со всем этим.Начните с регистрации у хостинг-провайдера. Большинство веб-хостов могут помочь вам настроить план хостинга, доменное имя и сертификат безопасности с помощью нескольких щелчков мышью. И вариантов на выбор нет.

Мы потратили часы на составление сравнений и сузили выбор хостов до этих трех для всех, кто только начинает:

• Bluehost (Для общей стоимости и простоты использования.)
• Siteground (для более быстрой загрузки и большей безопасности.)
• GreenGeeks (Для экологичного хостинга.)

Все эти варианты предлагают регистрацию доменного имени и сертификат SSL для вашего веб-сайта. Так что, что бы вы ни выбрали, вы легко сможете установить эти флажки.

Каждый из этих вариантов хостинга предоставляет простые инструкции по настройке вашего сайта.

Некоторым нравится сохранять отдельную регистрацию доменного имени. В этом случае мы рекомендуем GoDaddy. Нажмите здесь, чтобы сэкономить 30% на регистрации нового доменного имени.

Профессиональный совет: при выборе доменного имени подумайте, что ваши клиенты будут вводить в Google, чтобы найти вас … в большинстве случаев это будет ваше имя, но это может быть что-то вроде «копирайтер» и ваша ниша, например «SaaS». копирайтер »или« копирайтер для тренеров ». По возможности приобретите доменное имя, которое поможет вашим лучшим клиентам найти вас с помощью простого поиска.

После того, как вы получили свое доменное имя, пришло время выбрать тему WordPress для создания вашего веб-сайта.

Выбор темы WordPress.

Хотя технически WordPress не является конструктором веб-сайтов, как Squarespace или Wix (это система управления контентом), он включает ряд бесплатных тем. Но они довольно простые. К счастью, поклонники WP создали сотни тем, которые вы можете установить, что позволит вам создать вполне приемлемый веб-сайт (кодирование не требуется).

Но даже с тысячами тем на выбор, вам может понадобиться что-то более настраиваемое.И здесь на помощь приходят конструкторы сайтов WordPress. Они включают сотни собственных тем и множество функций настройки, так что вы действительно можете создать что-то свое.

Мы сделали для вас небольшую домашнюю работу и сузили ее до трех вариантов, основываясь на том, что, по нашим наблюдениям, используют лучшие копирайтеры:

Когда вы добавляете эти конструкторы тем на свой сайт WordPress, они работают примерно так же, как веб-конструкторы, о которых мы упоминали ранее. Они, безусловно, упрощают использование и настройку WordPress.После того, как вы установили свою любимую, ознакомьтесь с руководствами пользователя, предоставленными создателями, чтобы настроить шаблон темы, добавить плагины и приступить к созданию своего веб-сайта.

Некоторые примеры копирайтеров, использующих сайты WordPress:

Пользовательское программирование с помощью WordPress. Если вам не нравится какая-либо из тысяч тем, доступных для использования с WordPress, вы также можете нанять графического дизайнера, чтобы создать уникальный дизайн для своего веб-сайта. Затем, когда у вас появится любимый дизайн, наймите программиста, чтобы настроить вашу собственную тему в WordPress.Это то, что мы сделали с веб-сайтом The Copywriter Club (мы работали с Шоной в We Are Branch над дизайном и Alchemy + Aim над программированием). Часто у вашего дизайнера есть 2-3 программиста, с которыми они работали, если вам нужна ссылка.

Но прежде чем вы сможете нанять дизайнера для работы над вашим брендом и дизайном, вам нужно будет составить карту сайта (страницы, которые вы хотите разместить на своем сайте) и подготовить детали.

Что ведет к…

2.Основные страницы для включения в ваш сайт.

После того, как вы определились с технической настройкой своего веб-сайта, вам нужно потратить некоторое время, чтобы составить карту структуры сайта и отдельных страниц, которые в нее вписываются. Чтобы не усложнять задачу, есть несколько основных страниц и разделов, которые копирайтеры должны учитывать на своих сайтах:

• Домашняя страница и главный раздел
• О странице
• Услуги / страница работы со мной
• Страница процесса
• Контактная страница
• Блог
• Юридические (но необходимо) страницы

Давайте немного поговорим о каждой из этих страниц и о том, что вы, возможно, захотите включить при написании своей (и, конечно же, мы рассмотрим несколько примеров).

Ваша домашняя страница и раздел героев.

Первые впечатления имеют значение. А поскольку ваша домашняя страница (обычно) будет отправной точкой для новичков в вашем бизнесе, вам нужно убедиться, что вы начинаете все правильно, с четкого и убедительного раздела о героях.

Официального способа подойти к разделу о героях нет, но мы рекомендуем копирайтерам:

• Высококачественная фотография вас , чтобы люди могли прикрепить лицо к имени (людям нравится видеть и работать с другими людьми, а фотография в верхней части вашего сайта помогает им узнать вас и полюбить вас).
• Четкий заголовок, содержащий большое обещание, и небольшой фрагмент текста , чтобы определить, как вы выполняете свое обещание и кто конкретно должен вас нанять. Не соглашайтесь на заголовок, состоящий только из вашего имени и титула. Или вежливое заявление о том, чем вы занимаетесь. Какую большую проблему вы решаете для своих клиентов? Это должен быть ваш заголовок.
• Призыв к действию. Не все копирайтеры так делают. Но ссылка на страницу ваших услуг / работы со мной или форму приема заявок (или лид-магнит, если он у вас есть) в верхней части вашего веб-сайта может запустить процесс продаж.

Что касается остальной части вашей домашней страницы, вам, как правило, нужно немного места, чтобы четко представить себя, свой бренд и подробнее рассказать о проблеме, которую вы решаете, и о том, как вы это делаете. Затем сделайте ссылку на лучшие ресурсы своего сайта (это может быть страница с вашими услугами, сообщения в блогах с бесплатными идеями или информация о том, как с вами работать). Наконец, включите подписку на получение электронных писем (обычно предлагая взамен ценную «бесплатную услугу»).

Ваша страница о себе.

Вообще говоря, «О страницах» являются вторыми по посещаемости страницами на вашем веб-сайте сразу после домашней.Люди хотят знать, кто стоит за вашим бизнесом, прямо сейчас.

Судя по названию, на этой странице вы можете рассказать всем о себе и о том, почему вы такие классные. И в некоторой степени это то, что вам следует делать. Однако…

Лучшие страницы «О нас» — и под лучшими мы имеем в виду те, которые превращают потенциальных клиентов в клиентов — на самом деле больше рассказывают о ваших клиентах, их проблемах и о том, как вы и ваша работа вписываетесь в их общую историю. Они обращаются к проблеме вашего потенциального клиента и к тому, как ваш процесс или решение идеально ее решают.

И ваша страница «О нас» представляет вас как эксперта, которого им нужно нанять (обязательно включите пару картинок… мы повторяемся здесь, но люди хотят знать, с кем они работают). Вы можете смело пропустить рассказ о том, как вы начали писать стихи в 7-м классе или работали в газете своего колледжа, и вместо этого сосредоточитесь на вещах, которые укрепляют ваш авторитет — наградах, признании, свидетельствах и даже на двух-двух кратких характеристиках.

Наконец, не забудьте добавить призыв к действию.Что вы хотите, чтобы ваш потенциальный клиент сделал дальше? Закажи звонок? Заполните анкету? Выбираете пакет? Скажите им сделать это.

Страница ваших услуг / работы со мной.

Это, вероятно, вторая самая важная страница на вашем веб-сайте (учитывая, что большинство ваших призывов к действию будут вести сюда людей). Обычно для этих страниц лучше всего перечислить 2–3 своих услуг (либо самые прибыльные пакеты услуг, либо работу, которую вы хотите выполнять больше всего — еще лучше, если они будут такими же), и немного их объясните.Затем либо сделайте ссылку на отдельные страницы для каждой, где вы раскрываете их индивидуально более подробно, либо ссылку на форму приема, чтобы потенциальные клиенты могли начать новый проект.

В противном случае, вот несколько рекомендаций по объединению страниц услуг.

Выделитесь с помощью фирменных услуг. В море копирайтеров, которые предлагают одинаковые результаты, стоит выделиться своим потенциальным клиентам интересными, запоминающимися и уникальными услугами. Выбирайте уникальные названия для своих продуктов, чтобы они выделялись.Вот как это делает Кира Хуг на своем сайте:

Избавьте читателей от догадок, поместив свои услуги в контекст. Недостаточно просто перечислить свои услуги. Вместо этого вы хотите прояснить, какие проблемы вы решаете и для кого вы их решаете. Упростите доступ нужным людям и снизьте вероятность того, что вы получите потенциальных клиентов, которые не подходят для вашего бизнеса, четко объяснив, что вы делаете. Сара Вартанян помогает своим идеальным клиентам понять, подходят ли они:

Позвольте прошлым клиентам делать за вас тяжелую работу. Стратегическое размещение отзывов и тематических исследований, соответствующих продаваемым вами услугам, — хороший способ повысить интерес к вашим услугам и заключить больше сделок.

Ваша страница процесса.

Хотите, чтобы клиенты знали, что вы эксперт, с того момента, как они зашли на ваш сайт? Тогда серьезно подумайте о добавлении страницы процесса. Если вы относительно новичок в качестве копирайтера, у вас может не быть образцов работ, чтобы продемонстрировать, что вы ранее помогали клиентам решать их проблемы.У вас может не быть отзывов или тематических исследований.

Но вы можете показать себя профессионалом, добавив на свой сайт страницу с подробным описанием процесса. По мере того, как клиенты шаг за шагом проходят через ваш процесс, они узнают, как вы достигнете для них результатов. На этой странице точно объясните, как вы работаете с людьми, от исследования до копирайтинга и оптимизации (или того, что включает ваш процесс ). Поступая так, вы укрепляете доверие, существенно уменьшая в сознании читателя неуверенность в том, чего им ожидать, когда они будут двигаться вместе с вами.А когда меньше неопределенности, клиенты покупают более уверенно. Посмотрите, как копирайтер Крис Коллинз описывает свой процесс:

Ваша контактная страница.

Контактные страницы довольно стандартные, и они есть почти на каждом веб-сайте. Если вы используете конструктор веб-сайтов, есть инструменты форм по умолчанию, которые можно легко использовать для настройки. Если вы используете WordPress, вы можете установить плагины форм, которые также легко настроить.

В противном случае, если вам нужны более продвинутые функции, есть несколько инструментов форм, которые мы рекомендуем ниже, в разделе «Формы приема клиентов» ниже.Обязательно укажите предпочтительный для клиентов способ связи с вами — возможно, по электронной почте — и поделитесь правилами связи с вами, отметив такие вещи, как:

• Минимальная ставка проекта
• Ожидаемые сроки для планирования проекта
• Даты доступности
• Детали проекта «Лучшее соответствие»
• Любые другие детали, чтобы исключить плохие совпадения.

Ваш блог.

Для многих копирайтеров важно иметь раздел блога для публикации статей на своем веб-сайте.Вы, вероятно, захотите, если у вас:

Продажа контента (или партнерских предложений) как часть ваших услуг. В этом случае ваш блог представляет собой своего рода портфолио, которое потенциальные клиенты, скорее всего, захотят проверить перед тем, как приступить к проекту. И здесь вы будете ссылаться на аффилированные лица.

Попытка занять место в поиске с помощью SEO-контента. Если это ваша цель, то ведение блога — простая задача и важная часть вашего веб-сайта. Чем больше отличного контента вы разместите, тем больше потенциальных клиентов найдут вас. Опять же, если это большая часть вашей общей стратегии, мы рекомендуем придерживаться WordPress . Если вы перейдете на новый сайт позже, вы потеряете большое количество ссылок на свой контент, что может привести к резкому падению результатов поиска.

Хотите полностью контролировать свой контент. Хотя вы можете вести блог на таких сайтах, как Medium или LinkedIn, вы всегда будете во власти того, что они решат делать со своими платформами. Вот почему, если вы хотите владеть своим контентом в течение длительного времени, всегда лучше создать домашнюю базу и держаться подальше от арендованной земли.Даже если вы публикуете сообщения на LinkedIn, Medium или других платформах, размещение резервной копии в собственном блоге может быть хорошим шагом. Фактически, сначала разместите его на своем собственном сайте, а затем разместите его на другом сайте со ссылкой на ваш сайт, чтобы захватить потенциальный трафик.

Укрепление долгосрочного авторитета. Когда кто-то находит ваш блог и видит множество ценных сообщений за разные годы, это сразу же сигнализирует им, что вы не просто случайный новичок. Но это произойдет только в том случае, если вы начнете сегодня и продолжаете вносить в него постоянный вклад.

Ваши юридические (но необходимые) страницы.

Каждому веб-сайту требуется несколько юридических политик и заявлений об отказе от ответственности для защиты вас, бизнеса и ваших клиентов. Более того, они на самом деле являются качественными сигналами для Google и других поисковых систем. Вы видите такие страницы, спрятанные в нижнем колонтитуле, например:

• Положения и условия
• Политика конфиденциальности
• Политика в отношении файлов cookie
• GDPR и другие правила обращения к электронной почте

Конкретный язык каждого из них, как правило, зависит от типа бизнеса, в котором вы работаете, где вы находитесь, и от того, как ваш веб-сайт использует инструменты и программное обеспечение для сбора данных от посетителей.Вот как гласит начало Политики конфиденциальности The Copywriter Club :

Что касается создания контента для ваших юридических страниц, существуют онлайн-ресурсы, которые предоставляют шаблоны и могут автоматически генерировать копии (некоторые из них бесплатны, а другие платны).

И чтобы было ясно, мы не адвокаты.

Это просто общая информация, чтобы вы могли предпринять необходимые шаги, чтобы убедиться, что вы соблюдаете закон в вашем регионе. Как всегда, когда дело касается юридических вопросов, лучше всего работать с юристом и попросить его сделать язык максимально надежным для вашей конкретной ситуации.

А пока вот два ресурса, которые могут помочь удовлетворить эти требования и даже предложить некоторые немедленные и доступные решения:

TermsFeed — Соглашения об условиях, соглашения с конечным пользователем, политика конфиденциальности и многое другое.

WebsitePolicies — предлагает аналогичные продукты.

3. Включите активы доверия, чтобы повысить свой авторитет как копирайтера.

Следующим шагом будет добавление элементов на ваш сайт, чтобы повысить или укрепить ваш авторитет как опытного копирайтера.Это различные вещи, которые быстро сообщают о том, что вы делаете, и могут помочь потенциальным клиентам продвинуться к продажам. В их числе:

• Логотипы клиентов
• Публичные выступления
• Признанные сертификаты
• Отзывы клиентов
• Тематические исследования и образцы

Давайте посмотрим на каждый из них (вместе с парой примеров)…

Логотипы клиентов.

Логотипы клиентов

великолепны, потому что — с одного беглого взгляда — они показывают, что у вас есть опыт.Даже лучше, если логотипы, которые вы показываете, обращаются к вашей нише и идеальным клиентам. Если вы работали с несколькими клиентами (и имеете доступ к их логотипам), стоит разместить их у себя дома и на страницах (вместо того, чтобы там вообще ничего не было). Было бы неплохо включить в контракт пункт, который конкретно позволяет вам использовать имя или логотип клиента в вашем маркетинге, чтобы избежать каких-либо юридических негативных последствий в дальнейшем. Посмотрите на эту симпатичную панель с логотипом на ChrisCollins.com:

Публичные выступления.

Если вы появлялись на подкастах, вели гостевой блог для крупного издателя (например, Forbes или Business Insider) или выступали на сцене на крупных мероприятиях (или даже на виртуальных мероприятиях, таких как это мероприятие для копирайтеров), то вам обязательно нужно продемонстрировать те тоже. Спросите даже у организаторов, есть ли у них какие-нибудь фотографии с мероприятия, которые вы можете использовать. Или, еще лучше, попросите друга или фотографа приехать на мероприятие, чтобы снять вас на сцене (вы должны получить разрешение от организатора мероприятия, если вы это сделаете).

И если вы еще не делали ничего из этих мероприятий по укреплению авторитета, вам определенно стоит задуматься об этом.Потому что выполнение любого из этих действий сразу же поставит вас в другую лигу по сравнению с другими копирайтерами в мире, что сделает вас тем писателем, к которому приходят клиенты с лучшими проектами и большим бюджетом.

Признанные сертификаты.

Если вы прошли обучение копирайтингу или образование, проведенное широко известным и уважаемым брендом (например, The Copywriter Club ), то стоит также разместить их на своем сайте. Большинство клиентов не совсем понимают, что представляют собой эти сертификаты (так что не беспокойтесь, если у вас их нет), но не помешает показать, что вы вложили в них свою работу.Вот как Энни Бачер демонстрирует свои сертификаты:

Отзывы клиентов.

Отзывы просто фантастические. Когда все сделано хорошо, они помогают вашим потенциальным клиентам увидеть, что другие, подобные им, получили хороший опыт и результат после работы с вами. Так что используйте отзывы клиентов стратегически. Под этим мы подразумеваем:

Посыпьте их возле точек преобразования . На страницах ваших услуг, страницах оформления заказа и практически везде, где это ближе всего к продаже.

Используйте письменные отзывы в дополнение к видео .Люди могут вообще пропустить воспроизведение видео. Но их глаза увидят хотя бы часть сообщения, если оно будет написано вместо этого. Если вы используете видео, возьмите цитату из отзывов и используйте ее в качестве заголовка или заголовка. Выберите вторую цитату из расшифровки стенограммы и используйте ее в качестве подписи к уменьшенному изображению, которое появляется перед тем, как ваш потенциальный клиент нажмет «играть».

Используйте визуальную иерархию для просмотра потенциальных клиентов в . Полужирный шрифт, курсив, цвет или увеличение размера шрифта в ключевых частях вашего отзыва делает практически невозможным для читателей игнорировать вашу похвалу.

Включите полные имена, улыбающиеся хедшоты, а также должности или местонахождение, если возможно . Чем более реальными и понятными для вас будут ваши прошлые клиенты, тем лучше. Они должны видеть себя в отзывах, которыми вы делитесь. Вот несколько отзывов с сайта копирайтера Софии Даньон:

Примеры и примеры.

Как и отзывы, тематические исследования являются одними из лучших активов, которые копирайтер (или любой другой бизнес в этом отношении) может иметь в рамках своего маркетинга.Это отзывы о стероидах. Тематические исследования еще более действенны, поскольку они могут раскрыть проблему, ваш подход к проекту, стратегические идеи, которые вы придумали, то, как вы их реализовали, и результаты, которых вы достигли для своих клиентов.

Если у вас есть проект, который прошел очень хорошо (и показатели, которыми вы можете поделиться), стоит потратить некоторое время, чтобы конкретизировать опыт и разместить его на своем веб-сайте. Вот как Алисса Гуле демонстрирует свои тематические исследования:

Наконец, некоторые клиенты спрашивают образцы, прежде чем нанять вас.На самом деле мы предпочитаем делиться тематическими исследованиями, а не образцами, но пока у вас не будет надежного тематического исследования, которое демонстрирует ваш процесс и мышление, составьте портфолио — с двумя или тремя из ваших самых сильных частей, которые отражают тот вид работы, которую вы хотели бы получить больше.

4. Выбор визуальных элементов для вашего сайта.

Хотя многие конструкторы веб-сайтов и темы WordPress поставляются со своими собственными визуальными элементами, вы захотите заменить эти изображения по умолчанию чем-то более близким к вашему бренду.Еще лучше, с фото у вас . По возможности избегайте использования очевидных стоковых изображений или копирайтинговых клише, таких как руки на клавиатуре или гусиные ручки на ноутбуках. Вы хотите выделяться, а не сливаться с ним.

К счастью, есть множество инструментов и ресурсов, которые помогут вам покрыть свои базы для:

• Основы идентификации бренда
• Стандартные фотографии
• Графика и значки
• Цветовые палитры

Давайте посмотрим на каждый из них и на то, что вы можете использовать.

Основы фирменного стиля.

В идеальном мире вы бы наняли замечательного специалиста по стратегии бренда, который поможет вам разработать полную систему идентификации бренда для вашего бизнеса с уникальной концепцией, содержательными заголовками и креативными фотографиями. И у вас получится что-то вроде того, что есть у Тамары Глик:

Но, честно говоря, учитывая, что такой брендинг может стоить тысячи долларов, вы должны инвестировать в это только после того, как определите свою нишу, свой X-фактор (см. Ниже) и свой бренд (и когда вы сможете позволяю сделать вложение) .Для начала вам не нужен модный веб-сайт. Фактически, вы можете получить большую выгоду от базового сайта, используя перечисленные здесь ресурсы.

Итак, чтобы помочь вам настроить свой веб-сайт, начните с таких ресурсов, как…

Фирменная фотография. Наймите местного фотографа (или даже друга, разбирающегося в стиле), чтобы он помог вам собрать небольшую коллекцию фотографий для использования на вашем веб-сайте. Улыбка. Посмотри в камеру. Представьте, что вы общаетесь с потенциальным клиентом — как вы на него смотрите? Многие копирайтеры прекрасно справляются с размещением на своих веб-сайтах всего лишь пары своих фотографий, так что вам не придется переусердствовать.Но получить вы на своем веб-сайте важно.

Фирменный логотип. Честно говоря, вам не нужно придумывать причудливый логотип, чтобы начать работу (многие копирайтеры просто используют хороший шрифт и цвет). На этом этапе вам просто нужно что-то, что выглядит профессионально и просто выполняет свою работу. При этом существует ряд интересных ресурсов, которые позволяют вам придумывать красивые дизайны логотипов за недорого (и даже бесплатно), на которые мы ссылаемся прямо под этим разделом.Сочетание простого значка с хорошо читаемым шрифтом выделит вас среди тысяч других копирайтеров, которые просто не обращают на это внимания.

Фирменный значок. Это маленький значок, который отображается на вкладке веб-браузера вашего веб-сайта. И хотя это может показаться несущественным, учитывая все остальное, что вам нужно сделать, это выглядит немного непрофессионально, когда на вашем веб-сайте используется логотип WordPress или другой значок по умолчанию. Вы не потеряете из-за этого дела. Но на то, чтобы разобраться, требуется несколько секунд, так почему бы не выглядеть лучше?

Вот несколько бесплатных и недорогих ресурсов по фирменным ресурсам, которые сэкономят вам несколько недель на поиски дизайнеров-любителей на Fiverr.

Hatchful от Shopify (Получите логотип, значок и шаблоны, просто введя несколько ключевых слов.)
Canva (Замечательный инструмент дизайна для не дизайнеров, позволяющий создавать фирменные шаблоны.) Этот инструмент выходит далеко за рамки создания логотипов и полезен для создания графики для социальных сетей и многого другого. Мы очень рекомендуем это.
Wordmark.it (Этот не создает визуальных эффектов, но позволяет предварительно просмотреть текст с использованием различных шрифтов, чтобы вы могли быстро найти идеи для логотипов.) Нажмите те, которые вам нравятся, чтобы загрузить их.

Примечание. Если вы используете веб-конструктор, такой как Wix или Squarespace, они могут предоставить инструменты дизайна, которые помогут вам создать логотип и значок. Но опять же, если вы покинете эти платформы, вы можете потерять доступ к файлам своего логотипа.

Стандартные фото высокого качества.

Если только вы не работаете с фотографом, который сделает вам все необходимые снимки. возможно, вам понадобится заполнить несколько пробелов высококачественными стоковыми фотографиями. К счастью, есть десятки библиотек стоковых изображений (платных и бесплатных), которые вы можете использовать, чтобы убедиться, что ваш веб-сайт имеет достаточно визуального эффекта.

Но есть правила их использования, и их нарушение может доставить вам неприятности. Это может даже поставить вас на крючок из-за того, что вы заплатите фотографу сотни или тысячи долларов.

Например, в Adobe Stock есть изображения, которые вы можете использовать в коммерческих целях, в то время как другие можно использовать только в редакционных целях (и обе эти классификации имеют свой собственный набор правил). На Flickr есть тысячи невероятных изображений, сделанных фотографами со всего мира… но только некоторые из них доступны для коммерческого использования.Многие из них доступны по лицензии Creative Commons, требующей указания авторства. Остальные вообще недоступны. Поэтому убедитесь, что вы понимаете, как все это работает, чтобы избежать любых потенциальных (и ненужных) проблем.

Вот несколько сайтов, которые предоставляют стоковые изображения для покупки и использования. В разных библиотеках есть разные коллекции изображений, поэтому при поиске идеального фото вам, возможно, придется немного присмотреться:

Депозитные фотографии — мы часто используем эту фотографию в The Copywriter Club .Предлагает как бесплатные, так и недорогие коллекции изображений.

Pexels
Pixabay
Shutterstock
Adobe Stock

Графика и значки.

В дополнение к высококачественной фотографии вам может также понадобиться несколько других визуальных элементов в виде значков и графики. Особенно для разделов, в которых вы детализируете процесс, полезно иметь небольшие визуальные эффекты, которые работают вместе с текстом.

Очевидно, что как и у стоковых изображений, есть правила их использования (платные и бесплатные). Поэтому убедитесь, что вы знаете условия, прежде чем вы получите удовольствие от загрузки и использования чужого труда.

Между этими тремя веб-сайтами (и Adobe Stock, если вы ищете что-то более эксклюзивное и премиальное векторное изображение) вы можете найти практически все, что вам нужно:

Freepik
Флатикон
Иконки8

Цветовые палитры.

Хотя большинство конструкторов веб-сайтов и шаблонов поставляются со своими собственными цветовыми палитрами, вы можете настроить ту, которую вы используете, в соответствии со своими конкретными вкусами. К счастью, вам не нужно нанимать графического дизайнера или изучать теорию цвета, чтобы во всем разобраться, так как есть несколько отличных генераторов цветовой палитры, которые помогут вам придумать впечатляющие комбинации для вашего веб-сайта.

Вот три варианта, которые хорошо работают и невероятно просты в использовании:

Палеттон.com (позволяет создавать и предварительно просматривать палитры с одним основным цветом)
Coolors.co (показывает идеи, основанные на текущих тенденциях.)
Colorhunt.com (давайте искать палитры, используя поисковые запросы.)

5. Бонусные инструменты, которые помогают привлекать и привлекать клиентов.

После того, как вы подготовили большие строительные блоки для своего веб-сайта в виде макетов страниц, некоторых потрясающих текстов и красивых визуальных эффектов, вы можете добавить несколько инструментов, чтобы вы могли общаться с посетителями веб-сайта и добавлять читателей в ваш список рассылки.

Когда кто-то заходит на ваш сайт, может произойти несколько вещей.

Во-первых, они могут захотеть стать вашим клиентом — это лучший сценарий. В этом случае вам нужно убедиться, что у них есть возможность поделиться некоторыми деталями, записаться на прием и обработать платеж.

Или потенциальные клиенты могут просто оставить электронное письмо или задать вопросы. В этом случае вам нужно будет настроить подписку, контактную форму или другой способ связаться с вами напрямую.

Наконец, они могут вообще ничего не делать и уйти.В этом случае вы можете добавить инструмент отслеживания, чтобы получать информацию о том, где люди уходят с вашего сайта, чтобы вы могли оптимизировать везде, где это возможно. Или посмотреть, вернутся ли они снова в будущем.

Давайте посмотрим на несколько инструментов, которые, по нашему мнению, отлично подходят для копирайтеров, которые вы также можете использовать для покрытия своих баз в этих трех сценариях.

Формы приема клиентов.

Все конструкторы веб-сайтов имеют инструменты форм по умолчанию, которые вы можете встроить на свою страницу (или использовать в качестве всплывающих окон), чтобы люди могли заполнить все свои данные и отправить их на свой почтовый ящик.В большинстве случаев у них есть встроенный инструмент автоответчика, который ссылается на вашего провайдера электронной почты и отправляет электронное письмо с подтверждением, когда кто-то заполняет вашу форму.

Они отлично работают на базовом уровне. Но большинство копирайтеров и онлайн-маркетологов предпочитают использовать специальные инструменты форм для захвата потенциальных клиентов (есть гораздо больше настроек и функций, которые заставляют их задуматься).

Наш личный фаворит — Typeform (мы используем его для Клуба копирайтеров и наших личных сайтов) .Что особенно хорошо в Typeform, так это то, что он действует как форма для приема заявок и как инструмент для проведения опросов. Фактически, он имеет множество применений.

И если опрос является важной частью вашего процесса исследования клиентов (как и должно быть), то это отличный выбор, учитывая его гибкость. В целом, эти 3 инструмента стоит попробовать, если вы ищете специальный инструмент формы для использования на своем веб-сайте:

Typeform — Для множества функций и красивого настраиваемого пользовательского интерфейса.
JotForm — Неограниченное количество вопросов по бесплатному тарифному плану / дешевле, чем Typeform. Google Forms — Отлично, если вы хотите, чтобы все автоматически заполнялось в электронной таблице.

Всплывающие окна живого чата и захвата потенциальных клиентов.

Хотя с традиционными формами, подобными упомянутым выше, вы прекрасно справляетесь, некоторые копирайтеры любят добавлять программное обеспечение для живого чата, чтобы помочь потенциальным клиентам связываться с ними прямо на своих сайтах. Их несложно установить, но они требуют, чтобы вы отвечали на вопросы по мере их поступления, поэтому они не подходят, если вам нравится работать целенаправленно и непрерывно.

Некоторые из этих инструментов чата даже интегрируются со Slack, поэтому вам не нужно держать вкладки своего веб-сайта открытыми. Но в противном случае вы можете выбрать более статичный формат, используя всплывающие формы, которые собирают электронные письма и запросы людей.

Но в остальном есть несколько интересных вариантов, которые мы часто видим среди копирайтеров:

Drift (популярный инструмент живого чата с невероятно гладким и плавным пользовательским интерфейсом.)
Pure Chat (Предлагает множество функций и интеграцию с другими приложениями.)
Pop-Up Ally (предоставлено Access Ally) Любимый инструмент всплывающих окон среди пользователей WordPress. Мы используем это на сайте Клуба копирайтеров.

Программное обеспечение для планирования.

Как и формы подписки, идея встроенных инструментов планирования состоит в том, чтобы максимально повысить удобство связи с вами. В то же время они автоматизируют планирование стартовых звонков для любых производственных или консультационных услуг, которые вы можете предложить. Вы даже можете сделать ссылку на Stripe или PayPal, если взимаете плату за консультации.И вы также можете установить ссылку на Zoom, чтобы автоматически предоставлять сведения о встрече в подтверждающем сообщении.

Но есть одна оговорка… вы позволяете незнакомцам занять место в вашем расписании. Однако есть настройки для настройки ограничений на то, как люди могут записываться в ваш календарь. Вам решать, комфортно ли вам это. Это два наших лучших выбора:

Acuity Scheduling (Имеет клиентскую базу данных и может назначать повторяющиеся встречи.)

Calendly (лучше всего подходит для управления параметрами расписания и взаимодействием с пользователем).

Платежные операторы.

Есть несколько способов получить оплату за свою работу с помощью программного обеспечения для выставления счетов и создания нужных счетов в своем банке. Но с точки зрения вариантов обработки платежей, которые можно встроить в ваш веб-сайт, вы немного более ограничены.

Имейте в виду, что существуют разные комиссии и время обработки в зависимости от выбранной вами платежной системы.Вы захотите включить эти гонорары в расходы по проекту. В некоторых юрисдикциях незаконно взимать с клиентов плату за обработку кредитных карт сверх стоимости проекта. И даже если там, где вы находитесь, это не является незаконным, это, как правило, беспокоит клиентов, которые уже согласились на установленную плату за вашу работу.

Эти инструменты позволяют легко выставлять счета вашим клиентам и получать оплату:

Wave — Инструменты выставления счетов, которые собирают платежи за определенную плату и автоматически переводят деньги на ваш банковский счет.Нет необходимости интегрироваться с вашим сайтом. Нам нравится этот инструмент.

PayPal — Простая установка, и почти каждый ее использует. Но будьте осторожны, так как его политика отдает предпочтение покупателям, а не продавцам, а комиссии немного завышены.
Stripe — Более профессиональный, чем PayPal, и интегрируется с гораздо большим количеством инструментов. Опять же, помните о сборах.

Если вы из определенной части мира и у вас другая настройка, которая позволяет вам работать с клиентами по всему миру, мы будем рады услышать от вас, чтобы вы добавили их здесь в комментарии для пользы других.

Сбор фоновых данных.

Здесь более продвинутый уровень, но если вам нужны данные о ваших посетителях, продолжайте читать … Чем больше данных вы сможете собрать о трафике вашего веб-сайта и о том, как посетители взаимодействуют с вашим сайтом, тем больше у вас будет понимания того, как это сделать. улучшить общее впечатление и увеличить количество конверсий.

На самом базовом уровне на всех веб-сайтах необходимо как можно скорее настроить Google Analytics и Диспетчер тегов Google (это бесплатно, легко сделать и невероятно ценно).На более продвинутом уровне есть всевозможные инструменты, которые действительно могут сосредоточить внимание на поведении пользователя на определенных страницах вашего сайта.

Популярный инструмент среди копирайтеров и маркетологов — это тепловая карта, которая обеспечивает визуальное воспроизведение того, как люди взаимодействуют с определенными страницами вашего веб-сайта. Вы даже можете настроить опросы, чтобы узнать у посетителей больше об их опыте. Однако этих инструментов слишком много, если на ваш сайт не приходят сотни посетителей каждую неделю.

Google Analytics и Диспетчер тегов (Сбор данных, необходимый для каждого веб-сайта.)
Hotjar (популярный инструмент для тепловых карт среди профессионалов оптимизации коэффициента конверсии.)

6. Помимо вашего веб-сайта … основы успешного онлайн-копирайтинга.

Привести ваш веб-сайт в рабочее состояние с первого раза несложно, но это требует целенаправленных усилий. Когда все будет готово, у вас будет гораздо больше возможностей начать по-настоящему строить для себя удивительный и долговечный бизнес по копирайтингу.

Однако… это только начало.

Если вы хотите построить действительно успешный и устойчивый бизнес в сфере копирайтинга, стоит задуматься о серьезной фундаментальной работе.

Вот два, с которыми мы обычно помогаем новым копирайтерам…

Усовершенствуйте свой X-фактор.

В мире много копирайтеров — более полумиллиона только на LinkedIn. И еще 1 720 000 человек, претендующих на звание «писателей контента» или «контент-стратегов». Если вы хотите получить шанс выделиться среди конкурентов и получить лучшие выступления, вам нужно отточить свой X-Factor — то, что делает вас другим, лучше, запоминающимся и потрясающим.

Это невероятно важная основа для создания внутри вашего бизнеса, и это обучение, доступное каждому в рамках нашей программы членства по адресу The Copywriter Underground .

Создание прибыльных процессов и пакетов.

Самые успешные копирайтеры — это те, у кого есть свои процессы и пакеты. Наряду со знанием вашего X-фактора, это фундаментальные строительные блоки, которые мы помогаем копирайтерам разрабатывать в рамках нашей 16-недельной программы The Copywriter Accelerator (наряду с ценообразованием, управлением клиентами, бизнес-мышлением и стремлением достичь своих идеалов). клиентов).Мы расскажем обо всем в The Accelerator. Щелкните эту ссылку, чтобы узнать больше .

Что, по вашему мнению, не хватает в этом Полном руководстве по созданию веб-сайта копирайтера ? Пожалуйста, оставьте комментарий ниже или напишите нам по адресу [email protected] .

Эдди Бирун — копирайтер конверсии для E-Comm и образовательных брендов, который пользуется подходом полной воронки (потому что все имеет значение). Он отлично провел время над такими брендами, как The Copywriter Club , The Email Copywriter , Rich Dad Poor Dad & Deadline Funnel .Ему также нравится покупать книги и (иногда) даже читать их. Если вы не живете в Монреале, вы можете посетить его на eddiebiroun.com.

Примечание: Некоторые рекомендации в этой статье относятся к партнерским предложениям. Это означает, что если вы нажмете и купите что-либо по другую сторону этих ссылок, Клуб копирайтера будет получать комиссию (без каких-либо дополнительных затрат для вас). Это простой способ поддержать подкаст Клуба копирайтеров и другие программы.И мы вам за это благодарны.

Копирайтерские услуги — Получите копирайтера

Майк Паттон

Как пишется СЧАСТЛИВЫЙ КЛИЕНТ: Я работал с «Получите копирайтер» в течение последних 2 лет и никогда не находил необходимости искать альтернативу, и для меня это то, как я бы написал СЧАСТЛИВЫЙ КЛИЕНТ.

Кертис Габриэль

Использую Get a Copywriter уже 3 года, и они ни разу не отказали. Служба поддержки клиентов очень отзывчива, и они никогда не отпускали проект из-за того, что я не был полностью удовлетворен их услугами.

Эмили Берблис Шефбауэр

Get A Copywriter — такой замечательный ресурс, и мы так счастливы, что нашли их! Они организованы, профессиональны, доступны по цене и производят высококачественный контент. Мы очень впечатлены их работой. Их услуги нам очень помогли.

Непс Фирмалан

Наша компания уже несколько лет работает с GACW, и они оказались для нас действительно отличным партнером. Их копирайтеры первоклассные, обладают хорошими знаниями по различным темам, могут предоставить качественные черновики блогов и следовать инструкциям клиентов для создания отличных работ.Они также разносторонни по темам — они написали для нас множество блогов, исследовательских статей и пресс-релизов по различным темам, таким как большие данные, инвестиции в недвижимость, расширение прав и возможностей женщин и финансы. Они также вовремя отправляют свои работы и позволяют вам обращаться за дополнительной помощью в редактировании черновиков. В качестве доказательства качества их работы мы дали очень высокие оценки отдельным проектам и, как правило, очень скупы, когда дело касается высоких оценок! И последнее, но не менее важное: их команда поддержки также заслуживает похвалы.Они быстро отвечают, могут ответить на наши вопросы и предоставить ключевые идеи / отзывы, когда дело доходит до запрошенных письменных проектов. Короче говоря, GACW оказался для нас ценной платформой, когда дело доходит до наших потребностей в контент-маркетинге (включая блоги, ориентированные на SEO). Определенно необходимо рекомендовать!

Балинт Мракович

Get A Copywriter — отличный партнер, если вы хотите создать свой профессиональный блог. Коммуникация отличная, и все копирайтеры, с которыми я работал, настоящие профи.

Эмбер Ланди

Это фантастический сервис с замечательными писателями. Процесс плавный и надежный. При необходимости вы можете поговорить с руководителями проектов. Буду использовать и рекомендовать без сомнений!

Арло

GAC облегчает мою жизнь! Данни и команда потрясающе работают! Талантливые писатели и безупречный процесс. Всем рекомендую!

Данте Томас

Самая потрясающая компания! Фелиция и ее команда сделали все возможное, чтобы помочь мне с моим проектом! Они не только пишут контент, но также помогают разработать стратегию, чтобы письменный контент был согласован для вашего проекта.Мне так повезло, что мне довелось поработать с этой компанией, и я знаю, что они принесут моему бизнесу большой успех !!! Огромное спасибо!!

Парни из автомобилей

Мне так приятно работать с Get A Copywriter. Наша компания создала новый веб-сайт и нуждалась в отличном и точном контенте для нового сайта. Они превзошли все мои ожидания. Теперь у нас есть один из лучших веб-сайтов в нашей отрасли. Спасибо, Dan Benchmark Auto Appraisers L.L.C. Будем рады сотрудничеству с «Get A Copywriter», работающим над нашим блогом.

Давиде Пиццато

Я обнаружил, что найди копирайтера онлайн, и после первоначального разговора с Кори мне очень хотелось, чтобы они написали контент для модернизации моего веб-сайта. Результатом я очень доволен, они сделали качественный seo-копирайтинг более доступным.

Ник

В отличие от других служб, которые я использовал, когда создается впечатление, что копия создается в процессе отжима в стиральной машине, качество Get A Copy Writer является исключительным. Он читабелен, имеет смысл и хорошо продуман.Я бы с радостью загрузил текст на наши веб-сайты без проверки, это так хорошо … хотя на практике я читаю его, но редко нужно вносить изменения. Мне никогда не нужно исправлять пунктуацию, грамматику или прозу. Я благодарен, что наткнулся на вашу команду после шокирующего опыта с конкурентами.

Андрей

Прежде всего, лучшее качество письма. Я считаю, что это самые важные, умные писатели, хороший редакторский процесс. Также быстрое, оперативное общение и справедливые цены.Наконец, мне нравится возможность работать с авторами, которые раньше добивались отличных результатов, имея их в моей команде.

Кевин Буньян

Отличная своевременная доставка качественных копий всегда с последних 4 лет. Отличная команда, на которую можно положиться и с которой можно работать. Всегда истинное соотношение цены и качества при непревзойденном качестве. Спасибо команде GAC.

Джефф Дорнбос

Всегда профессионально и вовремя!

Андрей

Мы пользуемся услугами Get a Copywriter почти 3 года, и это было здорово! Мой менеджер по работе с клиентами помог мне создать отличную команду писателей, и я всегда могу рассчитывать на них, чтобы они всегда предоставляли качественный контент.Самое приятное то, что я работаю с одними и теми же писателями, поэтому они понимают мои сложные проекты и каждый раз делают все правильно. Это сэкономит мне кучу времени и сделает все быстро и легко.

Марко Феррай

Я использую Get A Copywriter для создания контента для блога модного онлайн-бизнеса, над которым я работаю, и я очень доволен платформой. Сценаристы, с которыми я работал, чрезвычайно талантливы и эффективны, а контент, который они создают для нас, всегда занимает высокие позиции в Google, а это именно то, что ищет каждый онлайн-бизнес.Я обязательно продолжу пользоваться их услугами, потому что считаю, что это лучшее качество. Не могу рекомендовать это достаточно.

14 примеров копирайтинга от компаний с невероятными копирайтерами

Многолетняя кампания «Мужчина, который может пахнуть вашим мужчиной» запомнилась по многим причинам, но одна из них заключалась в том, что она дала Old Spice голос — голос, который прозвучал в каждое видео, реклама, слоган, обновление Facebook, твит … вы называете это.

Копирайтеры. Умение подобрать точные слова, чтобы рассказать историю вашей компании, — непростая задача, и еще труднее делать это последовательно.

Итак, когда мы сталкиваемся с компаниями, которые делают это успешно, мы думаем, что их копирайтеры заслуживают похлопывания (и повышения?). Взгляните на некоторые из компаний, которые, как мы думаем, обладают великолепным копирайтингом, и, если вы ищете, возможно, также почерпните вдохновение для своего собственного бренда.

UrbanDaddy овладел искусством заставлять меня открывать электронные письма. И когда я нажимаю на них, они не разочаровывают.

Ниже приводится копия письма, которое они прислали мне с темой «Веселье.«

В этом письме есть пара моментов, которые привлекли мое внимание.

Во-первых, нет длинной преамбулы. Авторы сразу переходят к делу — мудрый выбор для чего-то столь же простого, как пистолет с резинкой, чтобы читатель не почувствовал себя обманутым, читая предложение за предложением для чего-то столь распространенного.

Во-вторых, взгляните на целенаправленную структуру предложения. Этот копирайтер избегает обычных правил грамматики, объединяя повторяющиеся предложения и традиционный рекламный текст продукта в предложениях типа:

Заблокируйте и заряжайте с помощью Elastic Precision, — мастерская в Канзас-Сити, которая производит мощное вооружение, за исключением того, что на самом деле они просто стреляют из резиновых лент, теперь доступных в Интернете.«

Продолжайте читать, и вы увидите разговорный тон, который слегка насмехается над глупостью продукта, но также зацикливает читателя на чем-то забавном.

А потом, конечно, закрывают барсуками. А как можно ошибиться с барсуками?

Лучше всего то, что уникальный тон UrbanDaddy можно найти в каждом отдельном экземпляре, который они публикуют — от электронных писем до копии домашней страницы и даже их редакционной политики:

Эта компания четко знает свою аудиторию, которая шутит, чтобы взломать, и поддерживает ее единообразие во всех своих активах.

2. Сочлененный

Articulate, партнер-агентство HubSpot из Великобритании, является агентством входящего маркетинга, и копия их веб-сайта полна остроумных, уверенных копий на страницах, где вы даже не подумали, что найдете их. Вот экспонат «А»:

Копия выше представляет страницу «Знакомство с командой» Articulate — не та страница, которая, как вы думаете, может стать остроумной копией, не так ли? Страница Articulate выходит за рамки фотографий сотрудников и их должностей.

В дополнение к игривому заголовку, «не обычному бла-бла», приведенная выше копия берет на себя тему фермы, убеждая посетителей, что сотрудники — это не просто «куры в клетках».«Скорее, они« свободная, кустарная, свободная от жестокости команда ». Забавно на первый взгляд, но полезно для соискателей, которые, как и еда, хотят знать, откуда их работа и как она производится.

3. Moosejaw

Не многие бренды достаточно храбры, чтобы прикоснуться к товарам, которые они продают, нетрадиционной копией … но Moosejaw не боится немного повеселиться.

Аутлет-магазин одежды для активного отдыха использует юмор как способ продать свою продукцию, но при этом не слишком настаивает на этом.Обращаясь к эмоциям людей, они становятся более привлекательными и запоминающимися.

Вот несколько примеров:

То же самое касается кнопок с призывом к действию, которые появляются, когда вы наводите указатель мыши на фотографию продукта — например, эта, которая гласит: «Смотри так круто».

Вы спрашиваете, переносится ли голос их бренда в описания продуктов? Убедитесь сами:

Если вы думаете, что блестящая копия останавливается на их домашней странице, подумайте еще раз.Они также распространяют это на свою политику возврата. Здесь они отлично поработали, не жертвуя ясностью ради юмора. Их копирайтеры успешно заставляли людей смеяться, но при этом оставались полезными.

4. Капитал первого раунда

В то время как признак хорошего копирайтинга заставляет людей улыбаться, другой — заставляет людей чувствовать себя понятыми. Копирайтеры в First Round проделывают феноменальную работу, позволяя клиентам продавать ценность своих предложений.

Например, они ежегодно проводят более 80 мероприятий, объединяющих свое сообщество.Вместо того, чтобы просто объяснять, что у них есть события, а затем перечислять их, они начинают этот раздел своего веб-сайта с простого заявления, которое вызывает у многих предпринимателей: «Создавать компанию — одиноко».

Использование таких слов, как «несовершенный», «подстраховка» и «уязвимый», побуждает читателей расслабиться и почувствовать, что бренд и их сообщество понимают их.

Плюс, вам должна понравиться последняя строчка о наклейках с именами. Эти штуки застревают у меня в волосах.

5. Trello

Вы знаете, что такое Trello? Если ответ отрицательный, то обратите внимание на копирайтинг на их сайте. Их описание продукта — как и большинство копий на их сайте — предельно ясно:

А затем проверьте, насколько ясно это объясняющее содержание:

Отчасти ясность сценария использования может быть связана с тем, насколько умным является продукт, но я думаю, что копирайтеры тоже заслуживают похвалы за четкое изложение этого. Они называют это «как есть», что в конечном итоге делает его действительно легким для понимания.

И я не мог бы написать о таланте в Trello в области копирайтинга, не включив умные ссылки в микрокопию их страницы входа:

Каждый раз, когда вы обновляете страницу входа, вы видите другой, не менее умный пример письма, принадлежащего вымышленному персонажу, например, Эндеру из Ender’s Game и Дане Скалли из The X-Files — отличный пример ностальгического маркетинга. Это небольшая деталь, но, тем не менее, напоминание о том, что за дизайном веб-сайта и продукта стоят настоящие люди.Такая восхитительная микрокопия кажется, будто я только что поделился частной шуткой с кем-то в компании.

6. Velocity Partners

Ни один мой пост о превосходном копирайтинге не был бы полным без упоминания людей из Velocity Partners. Маркетинговое агентство B2B из Великобритании, мы снова и снова показываем в этом блоге SlideShares соучредителя Дуга Кесслера (например, этот о том, почему маркетологам нужно преодолевать поток «дрянного» контента), потому что он мастер слова экономия.

Что такое «словесная экономика»? Это забота о том, чтобы каждое слово, которое вы используете, было правильным словом . Это означает, что вы должны изложить свою точку зрения лаконично и не останавливаться на деталях, когда в этом нет необходимости. В мире сокращения продолжительности концентрации внимания это конечная цель при передаче вашего сообщения.

И раз уж мы говорим об экономии слов, я заткнусь и позволю вам проверить один из SlideShares Кесслера:

В то время как SlideShares обычно визуальные, Kessler в значительной степени сосредоточен на копировании: дизайн остается неизменным, меняется только текст.Но копия достаточно интересна и убедительна, чтобы он смог это осуществить. Почему? Потому что он использует простые слова, чтобы его читатели без труда понимали, что он пытается сказать. Он пишет, как говорит, и это читается как рассказ, что позволяет легко пролистывать его в форме SlideShare.

Копия на домашней странице Velocity Partners тоже мне понравилась. Посмотрите, например, насколько они скромны, когда представляют свои тематические исследования:

Мне также нравится, насколько непринужденно и честно они использовали призыв к действию в подписке на электронную почту.Заголовок особенно привлекает внимание — и он воспроизводит популярный SlideShare о дрянном контенте, о котором мы упоминали ранее.

Фактически, Харендра Капур из Velocity Partners недавно написал в блоге сообщение о том, что нужно для отличного письма в сфере B2B — начиная, конечно, с этого отказа от ответственности.

7. Бесстрашное путешествие

Копирайтеры из Intrepid Travel, мельбурнской туристической компании, занимающейся приключенческими поездками, находятся в этом списке, потому что они находятся на стыке интересного и информационного.

Мне нравится видеть текст, который является полностью и полностью функциональным — который предоставляет важную информацию, но настолько приятен для чтения, что вы на самом деле продолжаете читать. Настоящий подвиг в Интернете в наши дни.

Взгляните на описание их компании, названия пакетов и описания пакетов ниже, чтобы увидеть некоторые примеры этого фантастически функционального копирайтинга в действии:

Конечно, они действительно извлекают выгоду из довольно милой тематики, но все же — снимаю шляпу перед Intrepid Travel.

8. Культурный остроумие

Копирайтеры из «комедийной компании» Cultivated Wit проделали огромную работу по охвату своего собственного бренда причуды на своем сайте. У них уже есть одна из лучших страниц «О нас» в игре, но их восхитительная копия разбросана по всему сайту — иногда в самых неожиданных местах.

Например, взгляните на копию с контактной информацией в самом низу их домашней страницы:

Этот раздел домашней страницы в лучшем случае является второстепенным для большинства компаний.Но для этих людей это была возможность немного повеселиться.

У них также есть два уникальных призыва к действию по электронной почте на разных страницах своего веб-сайта. Они очень разные, но одинаково забавные и восхитительные. Вот один с домашней страницы:

И один со страницы «О нас»:

9. Карты против человечества

Возможно, вы знакомы или не знакомы с Cards Against Humanity, самопровозглашенной «партийной игрой для ужасных людей».«Это карточная игра — одновременно занимательная и неуместная. Копирайтинг на самих карточках гарантированно рассмешит вас.

Голос бренда очень характерен и может показаться немного резким и даже немного оскорбительным. Но в этом их фишка: они не пытаются понравиться всем, и это нормально. То, что они делают, отлично делают, так это то, что они привлекают свою целевую аудиторию.

Один взгляд на их страницу часто задаваемых вопросов, и вы поймете, что я имею в виду:

Вот некоторые ответы на эти вопросы.Вы увидите, что они высмеивают и себя, и читателя — именно об этом и заключается карточная игра.

10. R / GA

За исключением UrbanDaddy, я до сих пор много внимания уделял копированию сайта, поэтому я хотел проверить несколько примеров отличного копирайтинга в социальных сетях.

Я знаю, что вы все тоже хотели бы видеть здесь еще несколько примеров B2B, поэтому я обнаружил один из лучших примеров Святого Грааля: копию Twitter от компании B2B, это забавно. Вот некоторые недавние моменты из аккаунта R / GA Twitter:

КАК Я МОГУ РАССЛАБИТЬСЯ СО ВСЕМИ ЭТИМИ СОРНЯКАМИ pic.twitter.com/T1x78HnPhr

— R / GA (@RGA) 24 мая 2016 г.

Ваша большая семья делает все возможное, публикуя сообщения в Facebook вроде: «Привет, мы все здесь просто люди, и у меня есть МНЕНИЯ»

— R / GA (@RGA) 24 мая 2016 г.

Представьте, что вы живете во времена, когда ужасная музыка не вливалась в каждый квадратный дюйм общественного / коммерческого пространства.

— R / GA (@RGA) 19 мая 2016 г.

Только что просмотрел список лучших технических талантов, именуемых «poachables», что звучит восхитительно. Как изысканные Lunchables.

— R / GA (@RGA) 16 мая 2016 г.

Если бы только сегменты аудитории знали, как их называют в колодах стратегий.

— R / GA (@RGA) 11 мая 2016 г.

11. невиновный

Посмотрите на невинных британских производителей напитков, и вы увидите язык, стиль и тон, которые соответствуют их философии, продукту и даже их бренду и дизайну.Все просто, понятно и просто. И хотите верьте, хотите нет, простота — это действительно очень сложная вещь в копирайтинге.

Это лучше всего выделяется на их странице «Вещи, которые мы делаем». (Разве это название страницы не выглядит красиво простым?)

Та же прямолинейная, но очаровательная философия копирайтинга распространяется и на их навигацию по сайту:

Их мета-описание тоже довольно крутое:

И мой личный фаворит:

12.Тренажерный зал

Мне всегда нравились копии в GymIt. Фактически, я все время проверяю их сайт и социальные профили, чтобы узнать, обновили ли они что-нибудь. К счастью, это не пони для одного трюка. Они продолжают обновлять свой сайт с помощью привлекательной копии.

Вот некоторые из моих фаворитов, каждая из которых затрагивает болевые точки посетителей тренажерного зала, которые они пытаются решить — и на самом деле действительно решает с помощью своей политики, ориентированной на клиента.

Я могу поручиться за это.Я знаю, как много хлопот уехать подальше от спортзала — и как освежающе это должно быть, когда можно зайти и просто … бросить.

Все это подтверждает их философию, красноречиво изложенную на их странице «О программе», что тренажерные залы должны быть предназначены только для тренировок:

Поговорите о понимании своей основной аудитории. Текст как в своем ценностном предложении, так и в маркетинговых материалах отражает глубокое понимание своих клиентов.

И как их копирайтеры решили удостовериться, что все знают, о чем эта новая франшиза спортзала, если они не прочитали эту страницу «О нас»? Этот слоган:

Нет ничего яснее этого.

13. ModCloth

ModCloth — это бренд, который всегда отлично понимал личность своего покупателя, и это проявляется в их каламбурном копирайтинге. Все их продукты — это глупая игра слов — посмотрите на снимок экрана некоторых из их новинок, например:

Погрузитесь в их описание продукта, и оно будет таким же радостным, вызывающим воспоминания и умным, как и их клиенты. Часто в нем также рассказывается, что вы будете делать , надев их предметы:

Прочитав их описания, можно представить, какой была бы их жизнь, если бы они владели этим товаром.Это Копирайтинг 101, но очень немногие бренды могут справиться с этим, как это делают ребята из ModCloth.

14. Энн Хэндли

Когда дело доходит до создания собственного личного бренда , может быть легко сделать излишнюю саморекламу. Вот где копирайтинг на вашем сайте может иметь большое значение.

На личном веб-сайте Энн Хэндли она добавила фрагменты микрокопии, из которых видно, что, несмотря на ее многочисленные достижения (например, как автор бестселлеров и отмеченный наградами оратор), она все еще не относится к себе слишком серьезно.

Ознакомьтесь с призывом к действию в ее подписке по электронной почте, например:

Любой может стать успешным копирайтером с правильным голосом бренда и небольшими редакционными советами на этом пути. Хотите узнать, как писать отличные тексты для вашего бизнеса? Возьмите бесплатную электронную книгу ниже.

Как создать убедительную копию

Как стратегически произносить слова, побуждающие людей действовать

Копирайтинг — один из важнейших элементов эффективного интернет-маркетинга.

Копирайтинг — это искусство и наука стратегического предоставления слов (будь то письменных или устных), которые побуждают людей предпринимать определенные действия.

Копирайтеры — одни из самых высокооплачиваемых писателей в мире. Чтобы стать опытным и прибыльным экспертом по копированию, вам нужно потратить время и силы на изучение этого ремесла.

Чтобы по-настоящему преуспеть в качестве копирайтера, подумайте о приобретении курса копирайтинга, который обеспечит вам интенсивное обучение, необходимое для успешной карьеры.

Если вы ищете услуги по контент-маркетингу и поисковой оптимизации, посетите агентство по контент-маркетингу Copyblogger Digital Commerce Partners. Мы специализируемся на доставке целевого органического трафика для растущего цифрового бизнеса. Наши услуги контент-маркетинга могут быть идеальными для вашего бизнеса.

Изучите основы написания отличных текстов в нашей бесплатной электронной книге Копирайтинг 101 — Как создать убедительные копии . Зарегистрируйтесь ниже для немедленного доступа:

Примечание: для этого содержимого требуется JavaScript.

Копирайтинг статей на Copyblogger

Написание заголовков: самый важный навык копирайтинга

Большинство писем предназначено для того, чтобы уговорить утонуть или выплыть прямо из ворот.

Будь то заголовок статьи или заголовок страницы продаж, читатели принимают мгновенные решения на основе быстрого сканирования верхней части страницы. Чаще всего они просто переходят к чему-то другому, если вы не создадите отличный заголовок. Когда вы получите бесплатную электронную книгу Copywriting 101 , мы также отправим вам наши мысли и советы о том, как вы можете овладеть этим обязательным навыком копирайтинга.

Заголовки статей на Copyblogger

Изучите основы написания отличных текстов сегодня с помощью нашей бесплатной электронной книги

Copywriting 101 .

Примечание: для этого содержимого требуется JavaScript.

Полное руководство и шаблон для веб-копирайтинга

Веб-копирайтинг — это одно из маркетинговых мероприятий, которое может существенно повлиять на вашу эффективность в Интернете.

Вопрос: с чего начать?

В этом руководстве я научу вас…

• Что такое копирайтинг
• Почему это так важно
• Как структурировать копию своего веб-сайта
• Каковы некоторые передовые методы работы с веб-копией
• Какие примеры хорошего копирайтинга от SaaS-компаний вы, возможно, знаете?

У нас много работы, так что приступим.

Создавайте лучшие копии веб-сайтов с помощью этих шаблонов

Держите свой веб-контент и копии четкими и организованными для вашей команды разработчиков с помощью этого набора шаблонов:

Загрузите сейчас

Plus, присоединяйтесь к нашему списку рассылки, чтобы оставаться в курсе.

Успех! Ваша загрузка должна начаться в ближайшее время. Или вы можете скачать его вручную здесь.

Загрузить сейчас

Что такое копирайтинг веб-сайтов?

Копирайтинг веб-сайтов — это процесс написания цифрового контента для целевых страниц, страниц продуктов, сообщений в блогах и всего, что между ними.

Убедительная копия может заинтересовать посетителей вашего веб-сайта и побудить их к действиям, которые важны для вас и значимы для них.

Несмотря на то, что копирайтинг веб-сайтов имеет множество расширений (например, публикации в социальных сетях, онлайн-реклама, маркетинговые кампании по электронной почте), в этом руководстве мы сосредоточимся на копии, которую вы создаете для своего собственного веб-сайта.

Пионеры, такие как Клод Хопкинс (1866-1932), Виктор Шваб (1898-1980) или Юджин Шварц (1927-1995), установили основные правила, которым годами следовали первые копирайтеры в мире.

Приведенная ниже реклама легендарного Volkswagen Beetle — лишь один из примеров блестящей копии того времени, созданной рекламными агентствами, в основном в виде рекламы на бумаге, радио, а затем и на телевидении.

Источник изображения: средний

Когда в начале 1990-х появился Интернет, потребность в копиях изменилась, что побудило первых пользователей Интернета принять меры в этой новой и захватывающей среде.

Это первый онлайн-баннер, использованный AT&T в рамках своих маркетинговых мероприятий 27 октября 1994 года.Так оно появилось на сайте WIRED, hotwired.com.

Источник изображения: Барабан

Как вы уже догадались, на вопрос «Вы когда-нибудь щелкали правой кнопкой мыши ЗДЕСЬ?» и следующий текст «ВЫ БУДЕТЕ» объединены, чтобы сделать пример онлайн-копии.

Фактически, это был один из первых когда-либо записанных примеров онлайн-копирайтинга.

С тех пор веб-копирайтинг принимал разные формы, следовал разным тенденциям и подвергался влиянию разных методологий.

Одним из самых известных из них является поисковая оптимизация (SEO).

SEO оказал огромное влияние на то, как люди пишут тексты в Интернете, почему они это делают и чего они надеются достичь.

По мере того, как использование поисковых систем, таких как Google, росло год за годом, росла и потребность в трафике, который проходил через эти поисковые системы.

Для тех, кто сомневается, что интерес к SEO продолжает расти сегодня, следующий снимок экрана Google Trends показывает, что люди действительно все еще интересуются SEO.

Хотя способы использования копий со временем изменились, одно остается неизменным:

Необходимость «говорить» со своей целевой аудиторией таким образом, чтобы ее было легко понять и которая побуждает их предпринять действия, значимые для вас (как бизнеса), а также для них, исходя из проблемы, которую они пытаются решать.

Достаточно интересно — и вопреки тому, что думает большинство людей, — термин «копирайтинг» продолжает оставаться довольно популярным и интересует все больше поисковиков.Это результат того, что все больше и больше владельцев веб-сайтов и предприятий пытаются добиться лучших результатов от своих онлайн-усилий, используя принципы копирайтинга.

Почему это происходит и почему копирайтинг по-прежнему важен для веб-сайтов по всему миру?

Продолжайте читать, чтобы узнать.

Почему копирайтинг веб-сайтов важен?

Как упоминалось в предыдущем разделе, веб-контент может помочь вам наилучшим образом донести ваши решения до вашей целевой аудитории.

Он может помочь вам поговорить с вашими потенциальными клиентами на языке, который они понимают и который им нравится.

Это то, чего вам нужно достичь, чтобы помочь этим людям принять решение, которое гипотетически улучшит их жизнь.

Не заблуждайтесь: отличный текст может изменить отношение людей к вашему продукту и дать им дополнительный толчок, необходимый для того, чтобы сделать следующий шаг в построении отношений с вашим бизнесом.

Конечно, хорошее содержание веб-сайта не является самостоятельным решением; за всем, что вы говорите, должна быть суть.Тем не менее, это определенно может помочь на первых этапах создания отношений с новым пользователем или покупателем.

Давайте рассмотрим это в перспективе на простом примере.

G2 — это место, где онлайн-компании могут найти реальные отзывы о программном обеспечении, которое они собираются использовать.

Это домашняя страница G2:

Источник изображения: G2

Маленький фрагмент выделенного текста — это то, что мы называем заголовком.

Таким образом, G2 в настоящее время использует такой заголовок:

«Получите подходящее программное обеспечение и услуги для своего бизнеса».

Это может быть не сразу очевидно, но этот заголовок включает в себя все, что нужно знать новому посетителю веб-сайта G2.

В одно мгновение G2 сообщает посетителям, что это место, где можно получить проверенные отзывы, чтобы выбрать правильное программное обеспечение.

Конечно, проблема, с которой сталкивается кто-то, кто посещает G2, не в выборе правильного программного обеспечения.

Это всего лишь побочный продукт потребности посетителя в чем-то другом.

Проблема в этом случае может быть:

Как оптимизировать операции продаж и создать дополнительные 5 миллионов долларов в процессе к концу третьего квартала.

Решение?

G2.

И как это сообщить?

Мощный и хорошо написанный текст — мы объясним это более подробно в последнем разделе этого руководства.

На данный момент я хочу, чтобы вы помнили, что в различных формах содержание и текст веб-сайта могут помочь нам сообщить о наших решениях и установить связь с нашей целевой аудиторией простым и прямым способом.

Возникает вопрос: как это сделать?

Это то, что мы рассмотрим в следующем разделе.

6 шагов по структурированию копии веб-сайта для вашего собственного веб-сайта

Прежде чем углубляться в подробности, я должен прояснить одну вещь:

Не существует единственного правильного пути при написании копии веб-сайта для вашего веб-сайта.

Это означает, что вы можете разрабатывать свои собственные процессы и следовать своей тактике, если они работают на вас.

Следующий процесс является тем, который мы используем в MINUTTIA, и тот, который мы видели работающим благодаря нашему опыту работы с SaaS и технологическими компаниями со всего мира.

Вы также должны знать, что процесс структурирования копии веб-сайта для вашего собственного веб-сайта, скорее всего, будет зависеть от типа вашего бизнеса.

Например, для бизнеса электронной коммерции процесс структурирования копии веб-сайта будет отличаться от процесса SaaS-бизнеса.

Проще говоря, бизнесу электронной коммерции, возможно, придется придумать копию для страниц продуктов и описаний продуктов, в то время как бизнес SaaS будет в основном заинтересован в целевых страницах и страницах контента.

Следующий процесс ориентирован в первую очередь на вторую категорию: SaaS-бизнес.

Итак, давайте посмотрим, как вы можете структурировать копию своего веб-сайта за 6 шагов.

Шаг 1. Определите свои коммерческие страницы

Первое, что вам нужно сделать, это определить свои коммерческие страницы.

Что такое коммерческие страницы?

Коммерческие страницы — это страницы, связанные с доходом или близкие к нему.

Для SaaS-бизнеса такими страницами могут быть:

• Домашняя страница
• Страницы, связанные с функциями
• Ценовые страницы
• Страницы сравнения планов
• Vs.страницы и справочники

Например, домашняя страница CoSchedule является одной из самых важных коммерческих страниц на их веб-сайте.

Это одно из первых, что люди видят, заходя на сайт.

Оттуда люди могут подписаться на 14-дневную бесплатную пробную версию или запланировать демонстрацию, чтобы узнать больше о продукте.

Примером страницы, посвященной функциям, является Обозреватель ключевых слов Ahrefs.

Источник изображения: Ahrefs

Ключевые слова Explorer — одна из основных функций Ahrefs: она помогает пользователям генерировать и анализировать варианты ключевых слов, а также рассчитывать потенциальный трафик для этих идей.

Страницы с характеристиками, которые вы собираетесь создать, зависят от того, что именно делает ваш продукт.

Например, для такого инструмента SEO, как Ahrefs, это может быть описание различных функций продукта:

• Проверка обратных ссылок
• Трекер рейтинга
• Аудит объекта
• Исследование ключевых слов

Придумывая страницы функций для вашего веб-сайта, всегда думайте о задачах, которые выполняет ваш продукт.

Это поможет вам понять термины и фразы, которые другие люди будут использовать для описания вашего продукта.

Страницы с ценами также являются очень заметной категорией веб-страниц с коммерческими целями.

Для предприятий SaaS страницы с ценами — одни из первых страниц, которые должен иметь веб-сайт.

Например, программное обеспечение для связи с общественностью Respona использует свою страницу с ценами, чтобы показать, сколько пользователи сэкономили бы, используя его продукт.

Источник изображения: Respona

Другие компании SaaS используют свои страницы с ценами для отображения различных тарифных планов и демонстрации различных функций, которые пользователи могут получить с помощью каждого из них.

Имейте в виду, что страница с ценами — одна из самых важных коммерческих страниц, которые вы должны иметь на своем веб-сайте.

И последнее, но не менее важное: есть страницы, на которых сравниваются решения или представляются альтернативы определенному продукту, который обычно является лидером в этой категории.

Примером SaaS, который отлично справляется с этим, является маркетинговая платформа CRM электронной коммерции Drip.

Если вы зайдете на главную страницу Drip и прокрутите вниз, вы увидите вариант с надписью «Сравнения».

Источник изображения: Drip

Нажмите на нее, и вы попадете на страницу, которая служит центром для всех страниц сравнения на сайте Drip.

Источник изображения: Drip

Если вы нажмете на любой из них, вы сможете увидеть, как Drip сравнивается с каждым из решений.

Действительно ли такой подход работает?

Чтобы ответить на этот вопрос, давайте возьмем всех конкурентов, с которыми Drip сравнивает себя, и поместим их в Ключевые слова Ahrefs.

Затем нажмите «Фразовое соответствие».

Отфильтруйте результаты, чтобы показать только те, которые содержат термин «Капание».

Вот что вы увидите дальше:

Как видно, много запросов с {имя конкурента} + дрип.

Это показывает нам две вещи:

1. Люди знают, кто игроки в этой категории
2. Люди напрямую сравнивают решения и ищут дополнительную информацию

Таким образом, имеет смысл создавать высококачественные и объективные страницы, сравнивая наше решение с некоторыми другими наиболее известными решениями.

Несмотря на то, что эта тактика широко используется многими маркетологами и SaaS-компаниями, на самом деле это одна из лучших категорий коммерческих страниц, которые вы можете разместить на своем веб-сайте.

Конечно, люди не ожидают, что вы будете беспристрастны, сравнивая себя с другим решением.

Однако, если ваше сравнение беспристрастно и ваша цель — помочь людям разобраться в вашем контенте, у вас будет больше шансов побудить посетителей сделать следующий шаг, который обычно заключается в подписке на бесплатную пробную или демонстрационную версию.

Некоторые из терминов, которые мы используем, когда придумываем идеи для коммерческих страниц для веб-сайтов наших клиентов:

• Лучшее + {Категория продукта}
• {продукт 1} по сравнению с {продуктом 2}
• {Продукт} Обзор
• Top + {Категория продукта}
• {Конкурент} Альтернативы
• {Категория продукта} Сравнение
• {Категория продукта} Услуга
• {Категория продукта} Программное обеспечение
• {Категория продукта} Приложение
• {Категория продукта} SaaS

• {Категория продукта} Плагин
• {Категория продукта} Добавочный номер

Перейдем к следующему шагу.

Шаг 2. Определите свои информационные страницы

После определения ваших коммерческих страниц вам необходимо определить ваши информационные страницы.

По большей части информационные страницы существуют, чтобы помочь вам обучить потенциальных клиентов и помочь им понять, как они могут решить свои проблемы.

Конечно, это не окончательно, так как информационные страницы имеют много разных форматов.

Вот некоторые из самых известных:

• Направляющие
• Список сообщений
• Примеры из практики
• шаблоны
• Контрольные списки
• Инфографика

Очевидный вопрос:

С чего начать? Другими словами, как узнать, какие элементы контента нужно создавать?

Все начинается с заголовка.

Предположим, у вас есть SaaS, который помогает людям создавать и продавать онлайн-курсы.

Заглавным термином здесь будет «онлайн-курс».

Давайте вставим это в Обозреватель ключевых слов Ahrefs.

Нажмите «Ввод», а затем «Фразовое соответствие».

Вот что вы увидите дальше:

Чтобы определить ключевые слова, которые могут дать хорошие возможности для части контента, вы можете использовать то, что мы называем «модификаторами поиска».

Вот некоторые из самых популярных модификаторов поиска для содержательных страниц:

• основы
• Руководство для начинающих
• лучшее
• блогов
• сборка
• стоимость
• создать
• руководство
• как
• инфографика
• способов
• какой
• почему

Что вам нужно сделать, так это найти ключевые слова, которые сочетают эти модификаторы с вашим заголовком.

Для этого добавьте в Ahrefs фильтр, который будет срабатывать для любого из выбранных нами модификаторов.

Примечание. Обязательно выберите «Любое слово» в качестве параметра фильтрации.

Вот что вы увидите дальше:

Отсюда вы можете почерпнуть множество идей для контента, который вы могли бы создать.

Вот некоторые из наиболее очевидных:

• Как создать онлайн-курс
• Лучшие платформы для онлайн-курсов
• Как продать онлайн-курс

Конечно, не все эти варианты ключевых слов следует использовать в вашей стратегии.

Вам нужно еще больше отфильтровать и решить, какие из них вы можете выбрать, исходя из ваших внутренних возможностей, бюджета и бизнес-целей.

Затем вы должны расставить приоритеты, какие страницы вы собираетесь создать в первую очередь, что подводит нас к следующему шагу.

Шаг 3. Расставьте приоритеты для страниц, которые необходимо создать в первую очередь.

К этому моменту у вас есть список коммерческих и содержательных страниц, которые необходимо создать для своего веб-сайта.

Теперь вам нужно расставить приоритеты и решить, какие из них вы создадите в первую очередь.

Основные причины, по которым вам нужно расставить приоритеты:

1. Не все страницы имеют одинаковый потенциал
2. Не все страницы имеют одинаковую важность

Когда мы устанавливаем приоритеты страниц — как коммерческих, так и содержательных — для наших клиентов, мы руководствуемся простым принципом.

Мы оцениваем страницы, которые нам нужно создать, по шкале от 1 до 3, где 3 — самая высокая оценка.

Вот как мы переводим каждое число.

• 1 — Низкая ценность для бизнеса
• 2 — Стоимость для среднего бизнеса
• 3 — высокая ценность для бизнеса

Тот факт, что коммерческие страницы обычно имеют более высокий коммерческий смысл, не означает, что вам следует сосредоточиться исключительно на них.

Да, страница «О нас» может быть важна, когда вы только начинаете, потому что люди не знают вас, ваш бренд или ваш продукт.

Тем не менее, фрагменты контента могут быть не менее важны, а в некоторых случаях даже более важны, чем некоторые из ваших коммерческих страниц.

Независимо от того, как именно вы решите оценивать каждую из страниц, которые необходимо создать, важно расставить приоритеты для тех, которые вам нужно создать, и в первую очередь начать над ними работать.

Шаг 4: Создание ваших коммерческих и информационных страниц

Теперь, когда вы расставили приоритеты для страниц, которые нужно создать в первую очередь, вам нужно фактически начать работу над копией для ваших коммерческих и содержательных страниц.

Здесь следует учитывать две важные вещи:

1. Способы / каналы, которые вы собираетесь использовать для привлечения трафика на эти страницы
2. Способ (например, собственный, аутсорсинг), которым вы собираетесь создавать эти страницы

1) Выбор каналов тяги

Выбор каналов, которые вы собираетесь использовать для привлечения внимания к своему SaaS, повлияет на то, как вы структурируете свою копию.

Вот некоторые из каналов, которые вы можете использовать:

• Платный трафик (т.е.грамм. социальные и поисковые объявления)
• Поисковый трафик
• Реферальный трафик

На самом деле компании на ранних стадиях не могут полагаться на поисковый трафик, чтобы набрать обороты.

Даже несмотря на то, что их страницы должны быть оптимизированы для SEO — что на простом английском языке означает оптимизация для поисковых систем — это не должно быть их первым приоритетом.

Проще говоря, пока контент и SEO не начнут работать на них, может быть уже слишком поздно.

Таким образом, вначале компании должны сосредоточиться на передаче своего сообщения через копию своего веб-сайта наилучшим образом, не обращая внимания на SEO.

На более поздних стадиях — обычно после определения соответствия продукта рынку (PMF) — компании могут вносить изменения в текст своего веб-сайта, чтобы он стал более оптимизированным для SEO.

Вначале в этом нет необходимости.

Более того, по умолчанию не все страницы создаются с одной и той же целью.

Например, следующая страница в блоге CoSchedule является одной из самых посещаемых страниц на их веб-сайте.

По данным Ahrefs, эту страницу ежемесячно посещают более 8 750 человек.

Если мы более внимательно рассмотрим тему страницы (пресс-релизы), мы поймем, что это страница не для привлечения клиентов — чтобы помочь бизнесу привлечь больше пользователей.

Он в основном используется для создания трафика и подписки на рассылку новостей по электронной почте.

Таким образом, методы, используемые для создания этой страницы, будут отличаться от методов, ориентированных на конверсии (например, страница функций).

Это влияет не только на процесс создания, но и на то, кто будет создавать страницу.

2) Выбор способов создания

Второе, что нужно учитывать, — это кто будет создавать копию для вашего веб-сайта.

У вас есть два варианта:

1. Создание копии собственными силами
2. Заказать копирайтинг

Прежде чем объяснять, что представляет собой каждый из двух вариантов, нам необходимо провести важное различие.

Для страниц содержимого вашего веб-сайта потребуется автор содержимого.

Это означает, что для создания контента вам нужен кто-то, кто будет писать сообщения в блоге.

С другой стороны, чтобы создать копию для ваших коммерческих страниц, рекомендуется использовать или нанять копирайтера веб-сайта.

• Копирайтер веб-сайта: в основном подходит для коммерческих страниц
• Автор содержимого: в основном подходит для страниц содержимого

Это различие очень важно, поскольку в большинстве случаев люди путают копирайтеров с составителями контента.

Это две совершенно разные профессии, хотя большинство людей думают, что это одно и то же.

Вот сравнение этих двух терминов в Google Trends.

Понимание различий между ними также поможет вам понять, чего вы можете ожидать от каждого из них.

После того, как вы определили свои потребности в содержании страниц и коммерческих страниц и расставили их по приоритетам, исходя из их ценности для вашего бизнеса, вам нужно найти человека, который будет создавать вашу веб-копию.

Как упоминалось ранее, вы можете либо поручить это фрилансеру или агентству, либо создать внутреннюю команду, которая поддержит вас с вашими потребностями в копирайтинге.

Чтобы найти внештатного автора контента, вы можете использовать такую ​​службу, как Writer Finder.

Источник изображения: The Writer Finder

Для внештатных копирайтеров — и в зависимости от вашей ниши, вертикали и бюджета — вы можете использовать различные группы и микросообщества Facebook или же использовать веб-сайты для фрилансеров, такие как Upwork.

Источник изображения: Upwork

Если вы хотите найти агентство, которое позаботится о вашем контенте и копирайтинге вашего веб-сайта, вы можете использовать сайт обзора, такой как Clutch.

Источник изображения: Clutch

Затем вы можете просматривать агентства по категориям или местоположению и находить надежное решение, которое поможет вам с вашими потребностями в копирайтинге.

Если, с другой стороны, вы хотите создать собственную команду, вы должны учитывать, что стоимость будет значительно выше, чем аутсорсинг копирайтинга и создания контента.

Помимо зарплаты сотрудников, вам также необходимо учитывать стек технологий, который вам понадобится, и бюджет на обучение и мероприятия для каждого из членов вашей команды.

После того, как вы создадите самые важные коммерческие и содержательные страницы на своем веб-сайте — независимо от того, собираетесь ли вы передать эту задачу на аутсорсинг или создавать все самостоятельно, — вам нужно проверить свою копию.

Шаг 5. Протестируйте свою копию

Как и в большинстве случаев цифрового маркетинга, вы не можете быть уверены в эффективности копии своего веб-сайта, пока не протестируете ее.

Даже несмотря на то, что наиболее очевидными фрагментами текста для проверки являются заголовки или кнопки призыва к действию (CTA), на самом деле есть гораздо больше, с чем можно проверить.

Вот некоторые элементы, которые вы можете протестировать, когда дело касается копии вашего веб-сайта:

• Заголовки (на странице)
• Подзаголовки (на странице)
• Призыв к действиям (на странице)
• Преимущества (на странице)
• Функции (на странице)
• Теги заголовков (метаинформация)
• Мета-описания (метаинформация)

Элементы, такие как заголовок или подзаголовок страницы, являются основными элементами, которые могут повлиять на поведение пользователя на странице.

Другие элементы, такие как тег заголовка или мета-описание страницы, могут влиять на поведение пользователя на канале, например на странице результатов поисковой системы.

Конечно, показатели, которые мы собираемся использовать для оценки эффективности этих элементов, будут разными.

Например, для тега заголовка и метаописания нас больше всего интересует CTR страницы в Google, а для кнопки CTA нас может интересовать количество людей, которые ее действительно нажимают.

В общем, мы всегда должны проверять нашу копию и смотреть, что лучше всего подходит для нашей целевой аудитории.

Инструмент, который вы можете использовать для тестирования копии ваших коммерческих страниц, — это копировальное тестирование от CXL.

Источник изображения: Копировальное тестирование

Между тем, если вы хотите запустить A / B-тесты для копии на ваших наиболее эффективных органических страницах, вы можете использовать такой инструмент, как Distilled.

Источник изображения: Distilled

После тестирования вашей копии вы можете оптимизировать ее по результатам.

Шаг 6: Оптимизация на основе результатов

Распространенное заблуждение, особенно когда речь идет о содержательных страницах, заключается в том, что не следует обновлять их или пытаться время от времени оптимизировать.

В большинстве случаев, когда вы что-то создаете, вам нужно регулярно обновлять и оптимизировать.

Почему?

Вот несколько важных причин:

• Рынок меняется
• Ваш товар меняется
• Все больше компаний вступают в конкурентную среду
• По мере того, как рынок становится более зрелым, у клиентов появляются другие потребности
• Клиенты получают больше информации о способах решения своих проблем

Для сравнения, вот как выглядела домашняя страница CoSchedule в августе 2015 года.

Источник изображения: Archive.org

Заголовок (h2) этой страницы гласил:

Календарь маркетинга и контента для блогов, маркетинга и социальных сетей

Напротив, сейчас CoSchedule продвигает себя так:

Организуйте свой маркетинг в одном месте — CoSchedule Marketing Suite

Продукт эволюционировал, а это значит, что текст и обмен сообщениями на веб-сайте должны были развиваться и быть оптимизированы.

Проще говоря, CoSchedule больше не просто календарь содержания для ведения блогов, маркетинга и социальных сетей; это полноценный маркетинговый пакет.

Таким образом, копию на сайте нужно было изменить.

Голос бренда может звучать одинаково, но сообщения и позиционирование могут отличаться.

Точно так же необходимо оптимизировать контентные страницы вашего веб-сайта.

Здесь причины могут быть немного другими.

Некоторые из них:

• Возможно, предоставленная информация устарела
• Представленные функции могли быть обновлены
• Органический трафик некоторых страниц, возможно, начал снижаться

Что касается последней причины, вы всегда должны возвращаться к своим наиболее эффективным страницам с контентом и оптимизировать их.

Мы заметили, что в большинстве случаев трафик содержательных страниц со временем снижается.

На следующем снимке экрана из Google Search Console показано, как наиболее эффективный фрагмент контента со временем начал терять часть своего органического трафика и как это изменилось, когда эта работа была обновлена.

Повторное посещение такой части контента и ее обновление, следовательно, обязательно, если вы хотите продолжать получать от нее трафик.

Вот почему регулярный аудит контента имеет решающее значение для поддержания хороших результатов для вашего сайта.

В целом, независимо от того, идет ли речь о ваших содержательных или коммерческих страницах, вы должны помнить, что вам всегда нужно оптимизировать копию своего веб-сайта на основе результатов и данных, которые у вас есть.

В следующем разделе мы представим четыре передовых метода веб-копирайтинга.

4 Лучшие практики для создания хорошей копии веб-сайта

Когда дело доходит до веб-копирайтинга, у каждого свои практики и методики.

Кроме того, любая тактика может быть эффективной при правильном использовании.

Это означает, что здесь нет серебряных пуль или золотых правил.

Однако есть некоторые принципы, которые применяются в большинстве случаев и широко принимаются большинством копирайтеров и авторов контента.

Давайте рассмотрим четыре из этих практик.

Лучшая практика №1: пусть ваши клиенты напишут копию за вас

Есть ли лучший копирайтер для копирования вашего веб-сайта, чем ваши собственные клиенты?

Это они знают ваш продукт лучше, чем кто-либо другой.

Они знают сильные и слабые стороны вашего продукта.

Вот почему вы должны позволить своим клиентам говорить.

Рассмотрим простой пример.

Вот обзор CoSchedule на сайте обзора программного обеспечения Capterra.

Источник изображения: Capterra

Этот обзор — отличная возможность узнать такие вещи, как:

• Что больше всего нравится в товаре пользователям
• Чего они не хотят или не хотят видеть в улучшении
• Какие слова они используют, чтобы описать, что делает продукт

Это может быть отличной возможностью для нас извлечь полезные фрагменты текста для копии, которая будет на нашем веб-сайте.

Конечно, одного обзора недостаточно — вам нужно больше, чтобы получить представление о вашем бизнесе.

Лучшая часть?

Вы можете масштабировать этот процесс с помощью ИИ.

Давайте вернемся к нашему примеру и скопируем реальный отзыв, оставленный этим пользователем для CoSchedule.

Затем давайте скопируем / вставим этот фрагмент текста в NLP API Google.

После того, как мы нажмем «Анализировать», API вернет сущности — наиболее известные слова и фразы, которые алгоритм Google определяет в нашем тексте, всего за несколько секунд.

Давайте посмотрим на некоторые из этих слов и фраз.

Конечно, не все эти фразы следует использовать в нашем экземпляре.

Однако следующие слова и фразы могут помочь нам понять, что пользователи говорят, описывая наш продукт.

• Blogger
• Сообщения в блоге
• сообщений в социальных сетях
• Инструмент для совместной работы
• Листинг задач

А теперь представьте, если бы вы могли проанализировать не один, а сотни или даже тысячи фрагментов текста из различных источников (например,грамм. отзывы, онлайн-обзоры, электронные письма службы поддержки).

Это может стать большим конкурентным преимуществом для вашего бизнеса и позволит вывести копию вашего веб-сайта на новый уровень.

Лучшая часть?

Нет ничего, что могло бы вам помешать.

Перейдем ко второму передовому опыту.

Лучшая практика № 2: будьте последовательны в обмене сообщениями

Один принцип, который часто упускается из виду, — это согласованность сообщений, которые вы используете между разными страницами вашего веб-сайта.

Последовательность — это не просто поддержание одного и того же тона и голоса бренда на каждой странице вашего веб-сайта.

Это также касается использования релевантных фраз, которые поддерживают представление о том, что ваш продукт может делать на разных страницах вашего веб-сайта.

Давайте попробуем лучше понять эту концепцию на простом примере.

Тег заголовка и мета-описание страницы — это первое, что видят пользователи, выполняя поиск в такой поисковой системе, как Google.

С другой стороны, заголовок (обычно h2) — это первое, что видят посетители, попадая на настоящую страницу веб-сайта.

Предположим, вы ищете тестер строки темы электронной почты в Google.

Первый органический результат поступает от CoSchedule.

Примечание. Результаты могут отличаться в зависимости от вашего местоположения, настроек браузера и активности.

Как видите, тег заголовка этой страницы:

Тестер строки темы электронной почты — CoSchedule

Мета-описание этой страницы:

«Тестер строки темы электронной почты, который оценит общее качество вашей строки темы и оценит его способность приводить к показателям открытий и переходов по ссылкам.”

Примечание. Во многих случаях Google автоматически извлекает другое метаописание в соответствии с запросом пользователя.

Эти два фрагмента текста, которые пользователь видит на странице результатов поисковой системы (SERP), являются элементами, которые заставят его / ее щелкнуть по этому результату и перейти к реальной странице.

После того, как вы нажмете на этот результат, вы увидите элементы копии на странице, такие как заголовок, подзаголовок и CTA.

Все вышеперечисленные элементы, как на странице, так и те, которые отображаются в поисковой выдаче, имеют отношение друг к другу.

Другими словами, когда пользователь нажимает на обычный результат, он ожидает увидеть тестер строки темы.

Когда они попадают на страницу, они действительно видят тестера строки темы.

А теперь представьте, если бы вместо тестера строки темы на этой странице было что-то еще.

Это не повлияет на удобство работы пользователей, не так ли?

Фактически, это заставило бы большинство пользователей возвращаться к результатам поиска в поисках другого решения.

Поддерживая единообразие в нашей копии, нам удается обеспечить бесперебойную работу, сформировать правильные ожидания и помочь пользователям и посетителям понять, что такое наш продукт.

Старайтесь не недооценивать значение последовательности в вашей копии.

Передовой опыт № 3: пишите убедительные заголовки

Посмотрим правде в глаза: написание убедительных заголовков имеет решающее значение, если вы хотите повысить производительность своего сайта.

Заголовки, от заголовков для ваших коммерческих страниц (например, домашней страницы) до фрагментов контента и других страниц, могут существенно повлиять на количество людей, совершающих желаемые действия на вашем веб-сайте.

Конечно, одно дело — иметь привлекательный заголовок, а другое — иметь заголовок, вызывающий клик.

Вот пример отличного заголовка Гарретта Муна, генерального директора и соучредителя CoSchedule.

Источник изображения: Copyhackers

Заголовок здесь:

Как я превратил CoSchedule в SaaS-компанию с оборотом более 5 миллионов долларов с помощью этой платформы

Когда вы читаете этот заголовок, главное, что вы имеете в виду:

«Я хочу узнать, как эта компания выросла до 5 миллионов долларов и какие рамки она использовала для этого».

Это убедительный заголовок, потому что:

• Он устанавливает четкие ожидания относительно того, что будет дальше
• Он обеспечивает ценность на раннем этапе за счет использования слова «каркас».
• Привлекает внимание читателя, включая непреодолимое число

В общем, это пример заголовка, который заставляет читателя читать дальше.

В конце концов, это конечная цель любого хорошего заголовка: заставить людей читать дальше.

Конечно, заголовок, который вы собираетесь использовать, зависит от типа текста, который вы хотите написать.

Например, одно дело написать текст для целевой страницы, а другое — придумать заголовки и подзаголовки для сообщения в блоге.

Вот список самых популярных СМИ за все время:

Источник изображения: Top Medium Stories

Как вы заметите, большинство заголовков вызывают эмоции и говорят правду, которую большинство людей думает, но боится признать.

Однако есть причина, по которой эти заголовки так хорошо работают на Medium.

Medium — это место, куда люди ходят, когда хотят найти истории.

Это означает, что нечто подобное может не работать в блоге компании SaaS.

Другими словами, вы всегда должны помнить о своем покупателе — своей целевой аудитории.

Это что-то, что им откликнется?

Если так, дерзайте.

Если нет, не делай этого.

При написании заголовков следует учитывать следующие моменты:

• Будьте короче
• Будьте описательны и устанавливайте ожидания
• Заставьте пользователей узнать больше — оставьте вокруг это тайну
• Используйте слово ВЫ и ответьте на вопрос «что в этом для них?» («Они» — это читатель).

Давайте перейдем к последнему передовому опыту, который у меня есть для вас.

Рекомендация №4: Пишите активным голосом

Вы, наверное, уже это знаете, но при написании текста веб-сайта нужно писать активным голосом.

Что это значит?

Давайте посетим веб-сайт Drift, чтобы узнать.

Вот как выглядит домашняя страница Drift:

Источник изображения: Drift

А теперь представьте, что заголовок был бы примерно таким:

Команды продаж связаны со своими будущими клиентами

Это не найдет отклика у продавца, который ищет способы связаться со своими будущими покупателями.

Активно писать и напрямую обращаться к вашей целевой аудитории — вашим клиентам и / или читателям — очень важно, если вы хотите видеть результаты от копии вашего веб-сайта.

Это правило применяется как к коммерческим, так и к содержательным страницам.

Например, вот введение в одну из публикаций в блоге Брайана Дина о поисковой оптимизации на странице.

Источник изображения: Backlinko

Вступление убедительно и написано активным голосом, так что оно обращается к вам, читателю.

В нем также используются короткие абзацы, короткие предложения и маркированные списки, которые означают «что в этом для меня?» супер ясно.

Таким образом, читатели, скорее всего, прочтут оставшуюся часть сообщения, вплоть до конца.

Итак, каждый раз, когда вы создаете копию для своего веб-сайта, имейте в виду, что писать активным голосом имеет значение.

Давайте перейдем к трем примерам копирайтинга от SaaS-компаний, которые вы, возможно, уже знаете и даже использовали сами.

3 примера копирайтинга веб-сайтов

Несмотря на то, что в сети есть множество хороших и плохих примеров копирайтинга веб-сайтов, я решил поделиться тремя выдающимися примерами, каждый по разным причинам.

Все три примера взяты из SaaS-компаний, так как этот фрагмент контента в основном посвящен этой бизнес-категории.

Итак, давайте взглянем на эти три примера копирайтинга и посмотрим, что делает каждый из них особенным.

Пример 1: LearnWorlds

Первый пример взят из LearnWorlds — онлайн-курса для инструкторов и предприятий любого размера.

Вот как выглядит домашняя страница LearnWorlds:

Источник изображения: LearnWorlds

Каков подход компании к копированию каждой из своих коммерческих страниц?

Как говорит Ник Малекос, старший маркетолог LearnWorlds:

Каждая страница на нашем веб-сайте служит разным целям и обращается к разным аудиториям.

Общность всех из них — это ценностный подход, основанный на проблеме аудитории и потребности в решении.

В ходе недавнего редизайна мы переписали большую часть текста и сосредоточились на ценности и функциях, которые отражают ожидания наших клиентов.

Например, наша домашняя страница отвечает самым широким ожиданиям.

Сосредоточение внимания на самой центральной из наших функций «создание и продажа онлайн-курсов» для вышестоящих и последующие вторичные сообщения, которые обращаются к каждой аудитории в следующих зонах.

Напротив, каждая из наших «функций» подмножества страниц ориентирована на одну или несколько аудиторий с использованием подхода, ориентированного на решения.

Посетители на наш сайт ищут решение своей проблемы.

Обычно сегмент привлекает одно или несколько из этих «решений», поскольку они обычно имеют смесь этих проблем.

Каждое решение основано на исследованиях клиентов и их ожидаемых конечных результатах.

Итак, очевидно, что компания четко определила проблемы своей целевой аудитории и активно использует решения как часть своей веб-копии.

В LearnWorlds интересно не то, как они обрабатывают свои коммерческие страницы, а то, как они обрабатывают свои контентные страницы и общие усилия по контент-маркетингу.

Давайте попробуем немного разобраться в этом.

Во-первых, давайте вставим URL-адрес веб-сайта компании в Site Explorer Ahrefs.

Оттуда перейдем к отчету «Самые популярные страницы».

В этом отчете мы можем увидеть, какие страницы, согласно Ahrefs, приносят больше всего органического трафика для бизнеса.

Вы что-то замечаете?

Практически каждая страница из семи лучших — это страницы содержания.

Это означает, что основной движущей силой органического трафика для компании является контент.

Это только из-за хорошего копирайтинга?

Не обязательно.

Давайте посетим верхнюю страницу о том, как создать онлайн-курс, чтобы увидеть, как LearnWorlds делает вещи, когда дело доходит до содержания.

Вот как выглядит эта страница:

Источник изображения: LearnWorlds

Несколько вещей сразу бросаются в глаза.

Во-первых, LearnWorlds очень серьезно относится к созданию контента.

Этот материал состоит из 7625 слов, что означает, что он очень подробно освещает тему создания контента.

Затем, взглянув на оглавление, мы видим, что ожидания читателя предельно ясны с самого начала.

Источник изображения: LearnWorlds

Таким образом, читатель подготовлен к тому, что будет дальше.

Другими словами, они знают, чего ожидать.

Само содержание грамотно разбито на абзацы из 1-2 строк с короткими предложениями, которые содержат множество маркеров и написаны активным голосом.

Источник изображения: LearnWorlds

Это легко читать и понимать, независимо от того, какое устройство вы используете.

И последнее, но не менее важное: внизу страницы вы можете увидеть два больших изображения авторов произведения.

Источник изображения: LearnWorlds

Зная, что статья написана реальными людьми, читатель может связаться с компанией на еще более глубоком уровне и найти отклик в содержании, которое существует на странице.

Если вы посетите другие материалы, опубликованные компанией, вы заметите общую картину.

Причина, по которой это хороший пример, заключается в том, что он показывает нам, что ваш экземпляр не всегда должен быть товарным, чтобы продавать.

Вы можете сосредоточиться на других вещах (например, обучении своих клиентов и целевой аудитории) и при этом получать такие же или даже лучшие результаты.

Пример 2: Moosend

Второй пример, который у меня есть для вас, — это Moosend — универсальная маркетинговая платформа для малого бизнеса.

Источник изображения: Moosend

Что мне нравится в нем, так это то, как Moosend обрабатывает и продвигает свои целевые страницы.

Однако, прежде чем углубляться в этот пример, давайте посмотрим, какая целевая страница является первой, согласно руководителю отдела развития Moosend Нику Димитриу:

Целевая страница — это страница, на которую ваш посетитель каким-то образом должен попасть, поскольку это будет сигнализировать о его переходе от посетителя к потенциальному клиенту, в конечном итоге и, надеюсь, к покупателю.

Итак, целевые страницы — это страницы, которые важны для вашего бизнеса, независимо от того, коммерческая это страница или страница содержания.

Итак, как структура Moosend копируется для своих целевых страниц?

Как объясняет Ник:

Из этого определения очевидно, что вы не можете ожидать, что оптимизация ключевых слов выйдет за рамки уравнения, поэтому это первый шаг к созданию копии для этих целевых страниц.

Конечно, ключевые слова сами по себе не справятся со всем этим.

Вам понадобится ваше ключевое слово, чтобы каким-то образом соответствовать запросу, причине, по которой пользователь находится на странице.

Например, если ваша страница говорит, скажем, о стоимости ремонта мотоцикла, и вы находитесь, скажем, в Нью-Йорке, вам придется предсказать тот факт, что пользователь будет искать «стоимость ремонта мотоцикла. в Нью-Йорке ».

Это функции, которые Moosend предлагает через свою платформу.

Источник изображения: Moosend

Давайте нажмем на страницу с характеристиками целевых страниц.

Источник изображения: Moosend

Заголовок страницы гласит:

Конвертируйте их при первом нажатии

Слово «целевая страница» не упоминается в заголовке, что на первый взгляд может показаться странным.

Вместо этого заголовок фокусируется на последнем действии — на том, что каждый имеет в виду при настройке новой целевой страницы:

Чтобы конвертировать как можно больше пользователей / посетителей.

Как выразился Ник:

Определив последнее действие, пользователь будет точно знать, что делать, чтобы перейти на следующий уровень.

Если мне нужно купить новую обувь и я просто просматриваю ваш веб-сайт, нам обоим было бы полезно, если бы в вашем экземпляре было написано «Покупайте все стили» вместо «Просмотрите все стили».

Это, конечно, идет рука об руку с типом вашего бренда — например, высококлассный бренд не будет использовать эту формулировку, — но я думаю, вы уловили суть.

Итак, Moosend пытается сосредоточиться на финальном действии — на том, что имеет в виду их целевая аудитория.

Только после этого он фактически начинает разбирать продукт и говорить о его функциях.

Источник изображения: Moosend

Когда посетитель знает, что продукт может сделать для него / нее через копию, используемую на странице, он / она может захотеть проверить функции, которые имеет продукт.

Давайте перейдем к последнему примеру, который у меня есть для вас.

Пример 3: CoSchedule

Что мне особенно нравится в копии веб-сайта CoSchedule, так это то, как она интегрирует в нее социальное доказательство.

Вот о чем я.

Если вы посетите главную страницу CoSchedule и прокрутите 2+ страницы вниз, вы увидите следующий раздел:

Источник изображения: CoSchedule

Есть что-нибудь более мощное, чем это?

Копия здесь дает посетителю сразу понять, что он находится в отличной компании — компании, которой доверяют тысячи других чрезвычайно крупных и мгновенно узнаваемых компаний по всему миру.

Если вы прокрутите еще немного вниз, вы увидите несколько наград и отличий, которые CoSchedule получил от различных организаций, основываясь на звездном опыте, который он предоставляет своим пользователям.

Источник изображения: CoSchedule

Этот раздел помогает компании завоевать еще большее доверие у читателя, и он более эффективен, чем любой экземпляр, который можно было бы там разместить.

Прокрутите немного вниз, и вы увидите этот раздел:

Источник изображения: CoSchedule

Это прекрасный пример того, что мы отметили ранее.

Позвольте клиентам говорить за вас.

Демонстрируя эти отзывы, CoSchedule удается завоевать еще большее доверие, повысить социальное доказательство и заставить пользователя понять, что это подходящая платформа для них.

Как видите, во всех трех примерах, которые я упомянул, используются разные тактики и способы привлечения и убеждения целевой аудитории использовать их продукт.

Это показывает нам, что в веб-копирайтинге нет ничего правильного или неправильного.

Вы должны проверить все и увидеть, что лучше всего подходит для вас и вашего бизнеса.

Только через тестирование вы можете получить практическую информацию, которая поможет вам расти.

Давайте подведем итоги и подведем итоги.

Завершение

Теперь вы знаете, что такое веб-копирайтинг.

Я надеюсь, что это руководство помогло вам приблизиться к пониманию того, как следует структурировать копию своего веб-сайта.

Поскольку копирайтинг является неотъемлемой частью любой успешной маркетинговой стратегии, важно, чтобы вы обращали на него внимание.

При создании копии — независимо от того, предназначена ли она для вашего веб-сайта или других маркетинговых материалов — помните следующее простое правило:

Всегда пишите для них — своей аудитории.

Если вы напишете для своей целевой аудитории так, как они ее поймут, они, скорее всего, решат взаимодействовать с вашим бизнесом.

С этого момента установить с ними долгосрочные отношения будет намного проще.

29 апреля 2020

6 советов по эффективному веб-копирайтингу для правительства

Ясный и лаконичный копирайтинг для правительства является ключом к привлечению онлайн-аудитории. Это также отработанный, но недооцененный навык.

По правде говоря, копирайтинг для правительства был достаточно сложным делом во времена пера и бумаги.Стремление к написанию «простым английским языком» в отчетах государственного сектора продолжается уже как минимум два десятилетия. У меня есть отличные воспоминания о прохождении обучения, когда я присоединился к Управлению по охране окружающей среды в 1995 году (это было 20 лет назад!).

Тем не менее, мы все еще видим постоянный и последовательный поток непрозрачных отчетов, исходящих из государственных учреждений. Документы, хотя и не созданы специально для того, чтобы препятствовать пониманию кем-либо, кроме их авторов, тем не менее идеально достигают этой цели.

Затем появился Интернет и, что еще хуже, Twitter! Внезапно в мире возникло ожидание, что даже самые сложные вопросы должны сообщаться менее чем в 140 символах (включая хэштеги!).

Часто цитируемый факт заключается в том, что большинство посетителей веб-сайта решают, остаться или уйти в течение нескольких секунд. Они НЕ дают вам равных. Если вы искренне хотите, чтобы заинтересованные стороны обратили внимание на ваш проект, вам нужно дать им четкую и понятную причину, по которой они должны оставаться рядом.

Это традиция государственного сектора, что мы (и я включаю сюда себя, учитывая мою историю как бывшего государственного служащего и практика плохого письма) ожидаем, что наши заинтересованные стороны найдут время, чтобы ознакомиться, прочитав всю соответствующую информацию и сообщив нам что они думают.Это остается ожиданием (или надеждой) большей части индустрии взаимодействия с сообществом.

Что ж, я здесь, чтобы сказать вам, что широкая публика с этим не справится.

У них есть дела поважнее, чем тратить энергию на проработку сложных концепций и проблем (не говоря уже о тяжелых отчетах). Это если вы не сделаете эти вопросы действительно доступными с помощью простого языка и хорошего письма.

Итак, вот мои

6 советов по эффективному онлайн-копирайтингу для правительства

1.Пишите обычным языком

К сожалению, благодаря бюрократам из сферы общественных услуг, местных советов, банков, строительных обществ, страховых компаний и государственных ведомств мы научились принимать официальный стиль письма, который неэффективен и часто недружелюбен.

Есть много онлайн-ресурсов о простом английском письме. Мне лично больше всего нравится этот документ, созданный кампанией Plain English Campaign, ответственной за приведенную выше цитату.

Авторы объясняют, что простой английский — это сообщение, написанное с мыслями о читателе и с правильным тоном голоса, которое является ясным и кратким .

• Написано для читателя.
• Написано правильным тоном.
• Это понятно.
• Это лаконично.

И все.

Авторы делают семь предложений, которые помогут сделать ваш текст более понятным:

1. Делайте предложения короткими.

2. Используйте активные глаголы.

3. Используйте «вы» и «мы».

4. Используйте слова, подходящие для читателя.

5. Не бойтесь давать инструкции.

6. Избегайте номинализации (например, «Мы обсуждали…» вместо «Мы обсуждали…»).

7. При необходимости используйте списки.

Стоит указать еще один дополнительный пункт (хотя он подразумевается):

8. Избегайте жаргона.

Стоит прочитать статью полностью. Это недолго.

2. Включите четкий призыв к действию

Это простой печальный факт, что большинство онлайн-пространств, созданных для получения «отзывов» сообщества о проектах, представляющих общественный интерес, не содержат призывов к действию (CTA), не говоря уже о хороших.

CTA должен быть первым, что увидит ваш читатель (после названия кампании, которое должно быть написано с учетом SEO).

К сожалению, почти все онлайн-советы по CTA направлены на коммерческие сайты.

Есть несколько советов (иногда взаимоисключающих):

1. Используйте сильный глагол, чтобы начать свой призыв к действию

например «Поделитесь своей историей» или «Расскажите нам, что вы думаете», или «Заполните опрос», или, «Присоединяйтесь к обсуждению», или «Создайте учетную запись», или «Загрузите свои изображения» и т. Д.

3. Объясните заинтересованным сторонам причину

например Поделитесь своей историей, чтобы помочь улучшить жизнь всех людей с ограниченными возможностями

например Поделитесь своей идеей создать для нас еще лучшее место для жизни

4. Создайте ощущение срочности

например Поделитесь своими отзывами о черновиках рекомендаций, прежде чем они попадут в Совет

.

например Загрузите фотографии любимых мест до пятницы и выиграйте iPad!

5.Не бойтесь превратить ваш CTA в целое предложение

Вы заметите, что приведенные выше примеры нельзя заменить трехбуквенными акронимами (TLA). Ключевое сообщение должно быть сжато до TLA (или короче) для кнопок, вкладок и заголовков.

3. Обеспечьте четкий стимул к участию

Этот совет относится к пункту № 3 о CTA. Это то, о чем много думают маркетологи, но специалисты по взаимодействию с сообществом редко обращаются к ним.

В маркетинге на самом деле есть только два способа управлять поведением: (1) апеллировать к оптимизму (или любви) человека и (2) апеллировать к пессимизму (или страху) человека.

При разработке государственной политики мы иногда видим, что страх используется в кампаниях по изменению поведения; например, водите машину в нетрезвом виде, и вас арестуют, ездите на наркотиках, и вас арестуют, превышайте скорость, и вы попадете в аварию, водите машину, когда вы устали, и вы умрете, курите, и вы оставите свой дети без родителей, используют слишком много энергии, и вы разрушите планету (и будущее своих детей). Этот список можно продолжить.

Однако страх очень редко используется для мотивации участия в обсуждениях государственной политики.Для этого, вероятно, есть много причин: страх быть ошеломленным объемом ответа; боязнь оспаривания нашего (экспертного) мнения; бояться, что кто-нибудь заметит, что решение на самом деле уже принято.

Это означает, что чаще всего мы теряем 50% наших возможностей для мотивации участия сразу же.

Приведу пример.

Документы стратегического планирования местного самоуправления, возможно, являются наиболее непрозрачными и наиболее важными документами, которые советы ежегодно выпускают.В них указаны приоритетные направления расходов и стратегии доходов. Они вполне могут включать информацию о сокращении затрат на ключевые услуги. Они также могут включать увеличение местных сборов и налогов. Но кто бы мог знать? Потому что никого нельзя беспокоить, копаясь в бюджетах и ​​документации.

Заманчиво думать, что «плохие новости» намеренно скрыты в деталях документов, чтобы избежать публичных дискуссий.

И примером тонкого использования страха может быть что-то вроде:

«Город больше не может себе позволить предоставлять тот спектр услуг, который мы когда-то предоставляли (укажите причины здесь).Необходимо принять несколько трудных решений о том, какие услуги сократить, а какие налоги повысить. Мы постарались сделать эти изменения справедливыми. Теперь нам нужны ваши отзывы. Мы правильно поняли? У тебя есть идеи получше? »

4. Будьте краткими

Государственные отчеты длинные.

Письмо в Интернете должно быть коротким.

Это основная загадка.

Возникает соблазн поместить на целевую страницу своей кампании всю вводную часть отчета или ту же копию, которую вы использовали в печатной рекламе.Сопротивляйтесь этому искушению, и вы пожнете плоды.

Вот ключ.

Пишите меньше, говорите больше.

Короткие абзацы и предложения помогают уставшим глазам. Не переусердствуйте. В сети чем меньше пишешь, тем больше люди запоминают.

Использование:

• Короткие веб-страницы.
• Короткие абзацы.
• Короткие списки.
• Короткие предложения.
• Короткие слова.

Если вам нужно предоставить все подробности, поместите их за вкладкой, в библиотеке, в часто задаваемых вопросах.Есть много вариантов, только не делайте это в первую очередь, чтобы ваши заинтересованные стороны прочитали и интерпретировали. Или вы их потеряете.

5. Переверните свое «эссе» с ног на голову

С этим «советом» я лично борюсь больше всего.

Годы правительственной и академической литературы оставили меня с «необходимостью» рассказать историю от начала до конца: Это случилось, потом это случилось, а потом мы сделали это, и теперь мы хотим, чтобы вы это сделали.

Неправильно.

Бит «, теперь мы хотим, чтобы вы сделали этот » должен быть справа вверху.

За ним должно следовать « — это то, о чем идет речь в проекте, и вот как он может повлиять на вас ».

И, наконец, это то, что произошло в прошлом, что привело к тому, что этот проект существовал и получил то, что он сейчас представляет.

6. Разговорный тон

Мое последнее замечание — более четкое подтверждение необходимости простого английского, написанного разговорным тоном (при каждой возможной возможности).

Правительственная литература (как и академическая литература) очень легко может попасть в ловушку писательской «толпы».

Некоторые ученые утверждают, что это преднамеренная стратегия контроля знаний. Я не уверен. Я предпочитаю думать, что чаще всего это просто образ мышления, в который мы случайно попадаем, когда читаем много технических статей.

Мой наивный совет, прочтите что-нибудь еще, прежде чем переводить этот технический документ для Интернета. Идеально подойдет детская книга.

Простота языка не означает, что вы снисходите до своей аудитории.Это означает, что вы уважаете их нехватку времени, выделяя несколько дополнительных минут на то, чтобы прояснить свои потребности, мотивируя их обратить внимание и заняться предметом.