Копирайтинг примеры: примеры текстов для начинающих по тематике

Примеры крутого копирайтинга: как рассказывать истории, общаться с читателями по-дружески и с юмором

Как автор блога я слежу за письмами с хорошим копирайтингом и другими текстами компаний. Стараюсь обращать внимание на интересные детали, удачные приемы, чтобы использовать их в своей работе.

В этой статье поделюсь любимыми текстами и расскажу, какие детали в них меня вдохновляют.

Ремарка: я считаю, что крутой копирайтинг — это тот, который выполняет свою задачу. То есть делает так, чтобы подписчики читали письма, переходили по ссылкам и покупали продукты компании. При этом тексты могут быть самыми обычными.

Поэтому свою подборку я назову так: примеры текстов, которые выделяются на фоне других и вдохновляют меня в работе.

Копирайтинг в письмах

Рассылки — это обычно длительное общение с читателями. Нужно удерживать внимание подписчиков, мотивировать их читать следующие письма, в том числе и с помощью текстов.

Простой текст и дружеский тон

Рассылки имеют несколько особенностей. Одна из них — это общение с читателем один на один. Поэтому в рассылках прежде всего обращаю внимание на тон и фразы, которые создают впечатление личной переписки.

Например, это рассылки интернет-магазина настольных игр «Банда умников». Когда подписываешься на их бесплатный курс по таблице умножения, они присылают приветственное письмо. В нем мне нравится все: и вступление, и ссылки отписки в футере.

Дружеский тон в рассылке «Банды умников»

Или вот еще пример хорошего копирайтинга в письме от онлайн-университета «Нетология». В этом дайджесте понравился заголовок «Нетология учит шпионить. Бывает». Он интригует, и хочется сразу читать дальше.

Рассылка университета «Нетология»

Еще я всегда обращаю внимание на письма с извинениями. Извиняться тяжело: нужно признать свою ошибку, быть искренним с клиентами, но при этом не скатываться в самообвинения. Мне понравилось письмо-извинение от издательства «МИФ». Вместо официального «у нас не работал сайт» они написали «Наш интернет-магазин приболел»:

Письмо-извинение издательства «МИФ»

Сторителинг

Истории делают тексты более живыми, личными. То что требуется от копирайтинга для email рассылок. Мастер историй для меня — это Лариса Парфентьева. Лариса написала две книги, выступает на TEDx, работает мотивационным тренером и ведет курсы «Текстура» и «Селфквест». Главная фишка ее писем — живые истории и меткие метафоры:

Рассылка Ларисы Парфентьевой

Недавно я получила рассылку от «Академии правильных копирайтеров», которые рекламировали курсы по сторителлингу с помощью…приемов сторителлинга. И что? Зацепило!

Рассылка «Академии правильных копирайтеров»

Если не боитесь жутких историй, вот пример использования сторителлинга в рассылке к Хеллоуину от агентства Email-soldiers. Хоть автор взял и детские страшилки, но вместе с оформлением получилось не по-детски жутко:

Жуткие истории в рассылке Email Soldiers

Сложные вещи простым языком

Когда нужно рассказать просто о сложном, сделать логичным и последовательным длинный текст, я иду за вдохновением к Максиму Ильяхову. В рассылке «Главреда» я смотрю, как делать переходы между абзацами, писать определения и подводить итоги в тексте:

Рассылка «Главреда»

Каламбуры и юмор

В массовых рассылках, которые отправляются подписчикам каждую неделю-две, важно уметь поддерживать интерес. Иначе читатели заскучают, перестанут читать письма и будут отписываться. Шутки, удачно обыгранные инфоповоды — еще одна отличительная черта хорошего копирайтинга в рассылке. Этому я учусь у авторов рассылки Lingualeo:

Рассылка Lingualeo

Немного по-другому, но тоже смешно шутят в рассылках магазина настольных игр «Мосигра». Их копирайтинг для рассылок похож на истории, которые рассказывают в компании друзей:

Рассылка «Мосигры»

Лендинги

Рассказ о продукте на лендинге обычно строится по шаблону. На лендинге есть заголовок с УТП и оффером, призыв к действию, описание продукта и другие блоки. Просматривая лендинги я стараюсь отмечать удачные ходы в блоках: оригинальные подзаголовки, формулирование УТП и выгод продукта, призыв к действию.

Текст в мире клиента

В лендинге с описанием вакансий PROFI.RU интересные заголовок и подзаголовок «Как в Долине — только дома. Работать в PROFI.RU — значит, жить в ритме стартапа без рисков стартапа». Они обращаются к целевой аудитории и говорят на их языке:

Лендинг с вакансиями на сайте PROFI. RU

Сторителлинг

Сторителлингу есть место и на лендингах. Лендинг курса по финансам «Планерка» построен вокруг историй бизнесменов, которые прогорели, потому что работали без финансового плана.

Кроме историй, на лендинге много ярких метафор, которые погружают читателя в проблему:

Лендинг курса по финансам «Планерка»

Лендинги бывают очень длинными, например, как страница по продаже франшизы «Додо-пиццы». Когда информации много, нужно особое мастерство, чтобы подать ее последовательно, понятно и интересно. Страницу разрабатывал Максим Ильяхов, процесс он описал в рассылке «Главреда»:

Лендинг по продаже франшизы «Додо-пиццы»

Юмор

Есть ли место юмору на продающей странице? Следующий пример показывает, что есть. В отличие от большинства лендингов, здесь ничего не предлагают. Наоборот — отговаривают. Впрочем, посмотрите сами:

Лендинг реабилитационного центра «СТОП-БЕГ»

Сайты

Сайт — это онлайн-офис компании. Текст на сайте заменяет приветливого офис-менеджера или продавца. Поэтому в копирайтинге на сайтах я отмечаю, насколько приветливо и понятно «разговаривают» с посетителем.

Теплое приветствие

Экскурсию по сайтам с вдохновляющим копирайтингом начну с сайта издательства «МИФ». Боюсь, что я слишком часто использую примеры их маркетинга. Но только потому, что они действительно круты.

Формулировки у них дружеские и какие-то теплые. Есть свой стиль общения — tone of voice, узнаваемый на сайте, в рассылках, статьях и презентациях. Советую вдохновиться копирайтингом на странице «Об издательстве»:

Страница «Об издательстве» на сайте «МИФ»

Мне кажется, у банка «Точка» тоже получается быть приветливыми и говорить с клиентами на одном языке:

Главная страница сайта банка «Точка»

Еще одна компания, которая понятно и с душой рассказывает о своем продукте — Invisible:

Страница «О нас» на сайте Invisible

Юмор

Юмор помогает продавать продукты, о которых сложно написать что-то вдохновляющее. Если на сайте столовой написать обычный текст в стиле «мы готовим первые и вторые блюда, устраиваем банкеты», этот сайт так и останется одной из многих визиток в интернете. Но почитайте тексты на сайте Столовой №100, и обычная столовская котлета заиграет новыми красками:

Сайт «Столовой №100»

Формы подписки на рассылку

Форму подписку на рассылки можно назвать коротким жанром копирайтинга. Здесь в двух-трех предложениях нужно привлечь внимание посетителя сайта, показать пользу и мотивировать подписаться. Вот 10 примеров форм подписки, которые справляются с этими задачами.

В первой понравился призыв «Минуточку». Так мы обычно говорим, когда хотим сказать что-то вдогонку:

Форма подписки на рассылку рекламной школы «Ферма»

На сайте Cossa заголовок в форме подписки звучит так: «Чем живет диджитал?». Это хорошая альтернатива формулировке «Подпишитесь на новости»:

Форма подписки на рассылку Cossa

В этой форме внимание привлекает подзаголовок: он говорит, о чем рассылка и чем она интересна:

Форма подписки на рассылку блога на сайте «Эвотора»

Еще один пример удачного призыва к действию — на блоге «Только спросить» медицинской клиники Doc+. Призыв продолжает тему блога и показывает выгоду читателям:

Форма подписки на сайте «Только спросить»

У рассылки тоже может быть свое название. Тогда ее легче продвигать как отдельный продукт. Например, название есть у рассылки «Тинькофф-журнала» о путешествиях:

Подписка на рассылку о путешествиях в «Тинькофф-журнале»

На сайте сервиса Serpstat в форме обращаются к проблеме тех, кто варится в рекламе — «Не успеваешь следить за новостями?». И тут же предлагают решение:

Форма подписки на рассылку Serpstat

Сервис покупки билетов Kupibilet предлагает не просто подписаться на скидки, а и на идеи путешествий:

Форма подписки на рассылку Kupibilet

Отличный призыв к действию на сайте маркетингового агентства — «Летим с нами в ТОП». Креативный заголовок привлекает внимание, а подзаголовок говорит о пользе в рассылке:

Форма подписки на сайте 1ps.ru

И, в завершение, минутка юмора. Рассылка «Недиван» — это цикл жизненных, ироничных и вдохновляющих писем о самомотивации или, как говорят авторы, «…о том, как перестать выбирать диван вместо тренировки». Рассылку ведут Людвиг Быстроновский, дизайнер и арт-директор, и редактор Люда Сарычева. По форме подписки уже понятно, что рассылка скучной не будет:

Форма подписки на рассылку «Недиван»

Буду рада, если эта подборка текстов поможет вам создать свои лучшие примеры копирайтинга в письмах. Или просто заставит улыбнуться:) Желаю креативного копирайтинга, и регистрируйтесь в SendPulse, чтобы собирать контакты с помощью форм подписки и общаться с клиентами через рассылки, push уведомления, Facebook чат-бота, SMS и Viber!

[Всего: 7   Средний:  4.9/5]

Копирайтинг — примеры текстов и статей

Аксиома: лучший и дорогой сайт с идеальным интерфейсом и авторским дизайном не будет работать без наполнения правильным контентом. Страницы без хороших текстов просто не продают. Не каждый потенциальный клиент захочет позвонить или написать вам, купить ваш товар или заказать услугу, если они будут плохо представлены.

Как избежать проблем и сделать сайт эффективным? Вам нужно воспользоваться услугами компании Protext. В этом разделе вы найдете портфолио копирайтеров, ознакомитесь с примерами копирайтинга статей и выберете подходящего автора.

В каталоге статей содержатся примеры копирайтинга для сайтов ведущих белорусских и российских компаний. Именно мы создаем тексты для успешных игроков рынка недвижимости, продажи автомобилей, техники и многого другого. Примерно 20% их успеха достигнуто благодаря услугам специалистов Protext!

Примеры рекламных текстов разных видов

В разделе представлены портфолио копирайтеров с разной специализацией. Пишем материалы для landing page, главных страниц порталов; тексты в разделы; пресс-релизы; описания товаров для интернет-магазинов, презентаций; реплики на радио; сценарии для видеорекламы. Поможем подготовить эффективный текстовый контент для рекламных кампаний и привлечь к вашей продукции покупателей.

Цель нашей работы

В портфолио копирайтера представлены яркие работы авторов. Ознакомившись с ними, вам будет проще найти подходящего исполнителя. А портфолио, где содержатся примеры и образцы статей, даст информацию о стиле автора и его сильных сторонах. 

Мы работаем, чтобы…

• на вашем сайте размещались исключительно оригинальные тексты, продающие товары и услуги;
• ваше коммерческое предложение срабатывало сразу же, без задержек;
• информация вызывала интерес покупателей и хорошо индексировалась поисковыми системами.

В портфолио каждого нашего копирайтера содержатся стилистически выверенные и читабельные тексты, с призывом к действию и другими важными для коммерческого успеха элементами.

Что нужно сделать вам?

1. Изучите портфолио копирайтера и примеры продающих текстов.
2. Выберите понравившегося автора.
3. Заполнить форму заказа на сайте или позвонить нам по телефону: +37529-622 05 57.

Всю остальную работу на себя возьмут специалисты!

Кроме копирайтера над материалом работает корректор и редактор. Это значит, что в тексте не будет ошибок, двусмысленных или нелогичных фраз. Ознакомьтесь с портфолио копирайтера, позвоните или напишите нам. Подберем правильные слова для того, чтобы ваш бизнес действительно работал!

Портфолио копирайтера: как создать, примеры работ

Толковое, грамотно оформленное портфолио – это сильная сторона копирайтера и его «лицо», на которое в первую очередь обращают внимание заказчики. И новичок, и устоявшийся автор обязательно должны работать над своим «портфелем достижений». Конкуренция в копирайтинге очень серьезная, поэтому следует мыслить глобально и потихоньку откладывать в копилку лучшие тексты, которыми гордитесь не только вы, но и заказчики.

Что такое портфолио?

Многие копирайтеры путают понятие «портфолио» с напыщенным, богатым хвалебными одами собственной персоне резюме, от которого, по мнению автора, у потенциального заказчика должна «отвиснуть челюсть». Даже если вы обладаете теми талантами, исключительностью и опытом, о которых пишете в резюме, нет лучшего подтверждения профессионализма, чем сильные примеры работ.

Источник изображения https://pixabay.com/.

Итак, зачем нужно портфолио?

• Уже по примерам текстов заказчик может сделать вывод об уровне копирайтера и решить, подходит ли он для выполнения заказа.

• В соревновании с себе равными выигрывает тот, у кого есть преимущества. Одним из них как раз и является грамотно оформленное портфолио.

• И еще тонкий психологический момент: если вы смогли «продать и прорекламировать» себя, подтвердив собственную компетентность реальными примерами, наверняка, вы сможете продать и любую услугу (товар).

Как оформить портфолио?

Если рассматривать портфолио копирайтера как некий двигатель по непростому профессиональному пути, то это один из главных инструментов саморекламы, не требующий затрат, который будет регулярно находить вам новых заказчиков.

Реальные примеры работ говорят о специалисте лучше миллиона слов и обещаний.

Приведем несколько советов по оформлению портфолио копирайтера

• Примеры текстов оформляйте скриншотами.

Во-первых, это удобно (переходить по множеству ссылок, скачивать архивы текстов заказчик не станет), а во-вторых, законно. Важно! Скриншоты следует делать со страниц сайта, а не с оригинальных вордовских первоисточников, которые хранятся у вас в компьютере. Скриншоты можно дополнить кратким комментарием о сути текста, а также отзывом заказчика (с его согласия).

• Найти свою удачную статью просто: забейте в строку поисковика фразу из статьи, и в результате выдачи вы найдете опубликованный текст. 

Второй вариант – прогоните текст через любой сервис проверки на уникальность.

• Не выставляйте в примерах статьи только с одного сайта.

Правило простое: больше работ по разным тематикам – больше потенциальных заказчиков. Особенно повышают шанс на успех примеры статей на редкие, узкоспециализированные темы. Также важно показать, что вы можете писать тексты любого плана: информационные, рекламные, пресс-релизы и другие.

• Структурируйте примеры работ по видам контента и систематизируйте по темам. 

Это очень удобно: заказчик может сразу перейти в интересующий его тематический раздел. Обязательно добавьте следующие категории текстов:  

-описание товара/услуги;

— о компании;

— для лендинга;

— коммерческое предложение;

— информационная статья;

— продающая статья;

— еmail-рассылка.

• Редактируйте и наполняйте «портфель».

Даже самое завидное портфолио не должно лежать мертвым грузом. Пересмотрите первые работы, которыми вы когда-то очень гордились. Наверняка на сегодняшний день они покажутся не такими уж и хорошими. Поэтому портфолио копирайтера следует периодически пополнять новыми примерами.

• Если визуально схему оформления «портфеля достижений» сложно представить, нет ничего зазорного в том, чтобы подсмотреть примеры портфолио копирайтера у более успешных и известных коллег по цеху.

Куда выкладывать портфолио

После того как портфолио создано, можно приступать к поиску заказчиков. Где размещать примеры своих работ? Рассмотрим несколько отличных вариантов, а также их преимущества и недостатки.

1.    Собственный сайт.

Сайт – это огромный шаг на пути построения серьезного бизнеса. Здесь нет никаких ограничений. Вы можете выбрать любой дизайн, формат меню, форму обратной связи и т. д. У вас будет возможность не только разместить портфолио, но и вести свой блог. И это, бесспорно, показатель мастерства.

Разработка сайта – отдельная тема. Можно использовать бесплатные конструкторы, такие как Тильда, или надежные и масштабируемые платформы WordPress или Joomla. Преимущества создания собственного интернет-ресурса очевидны: это солидно, удобно и перспективно. К минусам можно отнести дополнительные расходы на разработку дизайна сайта, хостинг, домен, продвижение и т. д.

2.    Блог на Гугл Сайтах, LiveJournal или Яндекс.Дзен.

Блоги хорошо ранжируются поисковыми системами. Вам не потребуется платить за обслуживание этих сайтов, их работоспособность – задача разработчиков и собственников. Кроме того, вы можете оформить платную подписку и получить дополнительные бонусы. Работать на таких ресурсах легко и просто: вы без труда разберетесь с настройками и алгоритмом ведения своей страницы. Из минусов – много навязчивой рекламы, длинное доменное имя и мало бесплатных инструментов для продвижения.

Источник изображения https://pixabay.com/.

3.    Страница в социальных сетях.

Бизнес уже давно ушел в социальные сети. В «Инстаграм», «Фейсбук», «ВКонтакте» продаются сотни товаров и услуг. Почему бы и вам не воспользоваться этой возможностью и не создать свой собственный бренд? У такого способа поиска заказчиков есть немало преимуществ. Во-первых, вы можете разместить огромное количество информации и структурировать ее в наглядной форме. Во-вторых, потенциальные заказчики смогут найти вас по хештегам. В-третьих, соцсети отлично индексируются поисковыми системами. В современном мире это однозначно один из самых удобных способов общения с потенциальными клиентами. Недостатки – риск взлома или блокировки аккаунта (в случае использования «серых» методов продвижения).

• Важно правильно оформить личную страницу или группу, избегать репостов не по теме и делиться со своими подписчиками действительно полезной информацией. В случае копирайтинга речь идет о новых трендах, советах для компаний и личных достижениях в этой отрасли.

4.    Сайт на Гугл Диск.

Гугл-аккаунт открывает немало возможностей. Одна из них – создание сайта. На это, конечно, потребуется время, но результат вам понравится. Алгоритм разработки следующий:
•    в адресную строку ввести drive.google.com, нажать кнопку «Создать», в пункте меню «Еще» выбрать «Google Сайты»;
•    отредактировать шапку сайта;
•    заполнить контентную часть;
•    создать портфолио в формате текста, изображения или презентации;
•    добавить контакты и призыв к действию.

Это бесплатный инструмент, создать который можно быстро и просто. Сайт на Гугл Диск удобен для просмотра на мобильных устройствах и компьютерах. Кроме того, он индексируется поисковыми системами. Недостатки – отсутствие красивого домена и минимальное количество штатных функций.

5.    Биржи копирайтинга.

Биржи статей помогают не только найти заказчиков, но и продемонстрировать свой уровень профессионализма. Кстати, второе, как правило, и определяет успех первого. Взять хороший заказ и не работать за копейки можно только в случае, если клиент будет уверен в вашем мастерстве. Как это реализовано на разных биржах?

•    eTXT – выполнение квалификационного теста, после которого присваивается уровень в копирайтинге, рерайтинге, SEO-копирайтинге (от одной до трех звезд). Удачный текст можно сразу разместить в разделе «Портфолио».

•    Адвего – отдельная тема на форуме, куда можно добавить ссылки на тексты или скриншоты.
•    Text.ru – нет возможности разместить портфолио, но можно в описании «О себе» на личной странице добавить несколько ссылок.
•    FL – добавление портфолио с картинками. Это платная услуга, доступная для PRO-аккаунтов.

Помимо того, можно создать «Резюме» на сайтах, посвященных поиску работы. Добавьте в описание ссылки на наиболее удачные тексты и ждите, пока заказчик найдет вас или откликайтесь на подходящие вакансии.

Ошибки, которых стоит избегать

Репутация для копирайтера – важнейшая составляющая успеха. И портфолио должно отображать умение работать с ТЗ, уровень грамотности, авторский стиль, понимание той или иной темы и т. д.

Избегайте следующих распространенных ошибок в портфолио:

• размещение текстов, сданных заказчику, на своем сайте. Это приведет к проблемам с уникальностью этих текстов, и заказчик будет иметь полное право предъявить претензии. Выход, как мы упоминали выше, – оформлять портфолио скриншотами;

• наличие стилистических, орфографических и прочих ошибок;

• использование чужих материалов. Обман очень быстро раскроется и может поставить жирный крест на карьере.

Рассчитывать на серьезные заказы и постоянных заказчиков в копирайтинге без портфолио не приходится. Найдите время и поработайте над созданием «портфеля» лучших работ – и очень скоро портфолио начнет работать на вас. А для вдохновения посмотрите наше портфолио.

7 секретов копирайтинга для начинающих. Правила и примеры

Программа PRO обучения LSI-текстам

КОНКУРЕНТЫ ЗА БОРТОМ. ВЫ — В ТОП

БИЗНЕСУ & КОПИРАЙТЕРАМ

Существует немало интересных правил и секретов копирайтинга, помогающих писать по-настоящему хорошие статьи. То, что хороший автор делает “на автомате”, слабый копирайтер порой попросту не догадывается использовать. 

Профессиональные фишки копирайтинга позволяют значительно усилить текст, сделать его более мощным и убедительным. 

Ниже я расскажу вам о 7 секретах копирайтинга, которые знают далеко не все. Это будет отличным подспорьем для тех, кто недавно начал изучать копирайтинг. Только то, что реально работает и усилит любой материал любого формата. 

Секрет 1: не брезгуйте короткими предложениями

Короткие предложения легче запоминаются, их проще читать, и зачастую они намного интереснее для ваших читателей.  Писать короткими предложениями действительно легко. Каждый раз, когда вы ставите запятую, просто спросите себя: “А на ее месте могла бы быть точка?”

Если могла бы быть, лучше поставить. Особенно если запятые в предложении уже есть. Я не настаиваю на том, чтобы вообще избавиться от запятых. В конце концов, длинные фразы тоже имеют право на существование.

И все-таки, чередуя длинные, средние и короткие предложения, вы можете сделать свой текст интересней. Материал сумеет намного дольше удерживать внимание читателя. Такой прием, кстати, называется “рваная ритмика текста”.

Секрет в том, что копирайтинг с “рваной ритмикой” не позволяет читателю заскучать, всегда держит его в тонусе.

И, наоборот, если ритмика текста унылая и однообразная, то читатель скоро утомится, потеряет интерес, а в конечном итоге может и вовсе бросить статью. 

Секрет 2: смело начинайте предложения с “и” или “но”

Забудьте о том, что говорил вам учитель русского языка. Не все, конечно, но об использовании “но” отчасти забудьте.  Ставить “и” или “но” в начале  предложения не только можно, но во многих случаях порой даже желательно. Редко, очень редко, но желательно. 

Начинать предложения с союза полезно в том случае, когда нужно избежать развернутых фраз, придать тексту напористости. Кроме того, это отличный способ сфокусировать интерес читателей на ключевых моментах ваших рассуждений.

Конечно, если вы при написании придерживаетесь официально-делового стиля, то там “но” или “и” в начале лучше не использовать. В остальных случаях можете использовать смело. 

Секрет 3: используйте разные знаки препинания

Точки и запятые – неизменная классика. Но в этой области есть и новые возможности. В следующий раз, когда вы будете работать над текстом, попытайтесь использовать:

• Точку с запятой.
• Двоеточие.
• Тире.
• Скобки.
• Многоточие … и так далее. 

Чтобы понять, зачем нужно использовать разные знаки, прочитайте нашу статью “какие знаки препинания работают и не работают в копирайтинге”. Очень полезно и познавательно. Целая россыпь секретов копирайтинга. 

Секрет 4: избегайте повторов слов и смыслов 

Иногда повторы слов (в одном или рядом стоящих предложениях) могут быть эффективным инструментом. Есть даже специальный прием “Усиление повтором”, о котором можно прочитать здесь.

И все же в большинстве случаев повторы появляются, когда: 1) вычитка текста вообще не была проведена; 2) у автора  “замылился глаз”; 3) копирайтер вычитал текст “не по правилам”.

Повторы нежелательны: они значительно ухудшают качество статьи в целом. Когда текст “напичкан” тавтологией, это выглядит слабо и не солидно. Это, в конце концов, просто непрофессионально. 

Чтобы не делать повторов слов в тексте, я рекомендую использовать наш сервис “Свежий взгляд”. Просто вставьте готовый текст в окно поиска, программа сама покажет вам все тавтологии. 

Теперь о повторах смыслов. Обычно незнанием этого “секрета копирайтинга” страдают начинающие авторы. Профессионалы же давно выучили правило: смыслы в тексте не должны повторяться.

Если вы раз о чем-то сказали и сделали выводы, больше к этому возвращаться не надо. Особенно это касается продающих текстов и рекламных статей. Не нужно раз за разом повторять уже упомянутые выгоды, преимущества, отличия и прочие моменты.

Читатель не тупой, он и с первого раза все понял. Исключение можно сделать только для каких-то очень и очень весомых моментов. И то редкое исключение, заметьте. 

Секрет 5: замените сложные слова и жаргонизм 

Да, ваша аудитория может состоять из опытных, умных деловых людей. Но это не повод нагромождать чрезмерно сложные слова и фразы. 

Наша главная цель – ясность, а ненужная сложность – враг ясного, краткого стиля письма. Враг конверсии, высоких поведенческих факторов, новых клиентов и прочего-прочего-прочего. 

Так, в следующий раз, когда вы захотите написать, “транспортировать” вместо “везти”, подумайте о том, действительно ли это поможет убедительно изложить свою точку зрения. 

Секрет 6: внимание к первому абзацу

Начинать статью довольно трудно. Много раз, пытаясь ненавязчиво обрисовать ситуацию или ввести читателя в тему, авторы либо начинают с общей заезженной идеи, либо пытаются написать легкомысленное введение. Иначе говоря, льют воду. 

Первый абзац – это проклятье для тысяч копирайтеров и вообще тех, кто пишет тексты. 

Я уже потерял счет унылым статьям в корпоративных блогах и обычных сайтах, которые начинаются с унылых фраз типа  “в сегодняшнем сложном деловом климате” … . 

Да, многие так делали, а кто-то и делает до сих пор, но это не значит, что так делать нужно.

Есть же действительно легкий способ избежать столь распространенной ошибки: 

Когда все напишете, просто вернитесь назад и снова прочитайте первый абзац. Как показывает практика, в 99% случаев у вас найдется зачин получше первого. Вы уже расписались, а потому сможете написать куда лучше. 

Для самых настырных я рекомендую свою статью о том, как начинать первый абзац. Читайте, не пожалеете. Там я тоже перечисляю много неочевидных секретов копирайтинга. 

Секрет 7: логически завершенные абзацы и разделы

Это самый простой секрет копирайтинга в нашем списке. Звучит он так: следите за логической завершенностью абзацев и разделов. Пишите так, чтобы читателю не приходилось рыскать по тексту. Не заставляйте его догадываться, что вообще вы хотели сказать в новом абзаце. Про разделы и говорить нечего. 

Старайтесь вместить маленькие смыслы в завершенные абзацы, а большие логические смыслы в завершенные разделы. Например так, как это сделано в этой статье. 

Следуйте этим 7 секретам профессионально копирайтинга, и вы скоро увидите, как улучшится ваш стиль.

Добра вам! 

У вас есть текст подобного формата?

Бесплатный разбор качества текстов на форуме ForCop

Опечатка? Пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо!

Руководитель проекта “Панда-копирайтинг” и Университета копирайтинга. Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор нескольких книг о копирайтинге

Полезно знать

10. 07.2014

Примеры копирайтинга

Студия копирайтинга коммуникационного агентства Comagency специализируется на следующих видах работ:

В связи со спецификой работы агентства наиболее часто заказываемые тексты — копирайтинг по темам

1. строительство,
2. недвижимость,




3. промышленность,
4. энергетика,
5. транспорт.

Однако, навыки и опыт копирайтеров позволяют готовить тексты по различным тематикам — финансы, инвестиции, социальные проекты, медицина, аналитические статьи, SEO- технические тексты. Ниже вы найдете примеры текстов разных форматов, подготовленных в студии копирайтинга коммуникационного агентства Comagency.

Примеры подготовленных текстов в нашей студии копирайтинга по теме «Недвижимость»:

Пример копирайтинга по теме «Cтроительство»:

Пример копирайтинга по теме «Производство»:

Пример текста-позиционирования компании, раздел «О Компании» на сайт:

Пример технического/специального текста, подготовленного в нашем агентстве:

Пример рекламного текста, отражающего преимущества обучения в школе английского языка (текст на сайт):

Пример SEO-оптимизированного текста на сайт, отражающего ключевой запрос целевой аудитории:

Если вам необходимо подготовить тексты на сайт, публичную речь или статью в СМИ, но вы не нашли похожие примеры работ на этой странице, будем рады направить вам дополнительные примеры по текстам по первой же просьбе. В нашем портфолио в наличии тексты различных форматов и тематики.

Для того, чтобы ознакомиться со стоимостью копирайтинга в нашем агентстве, необходимо перейти по этой ссылке. Сделать заказ легко: необходимо направить заявку на почту: [email protected], указав Ваши контакты, ссылку на сайт (файлы), количество, формат и объем текстов. Наши специалисты свяжутся с вами в течение часа, чтобы уточнить задачу. По всем вопросам: +7 495 669 50 61.

Каких навыков вам сегодня не хватает

9 Потрясающих Примеров Копирайтинга, Которые Вы Можете Незаметно Украсть Подсмотреть

Что самое важное в создании любого сообщения клиентам?

В этот список «Х» можно внести много пунктов, только на самом деле важное — это то, что человек видит в первую очередь — заголовок (что, в принципе, ни для кого не секрет).

Так много уже об этом сказано, но до сих пор на просторах сети мы можем наблюдать множество сайтов с откровенно плохими заголовками на главных страницах. Хотя клиент попадает на неё в первую очередь.

Это все потому, что написание заголовка действительно самая сложная часть создания любого сообщения. Как на конвейере, ежедневно придумываются и внедряются самые разные методики, чтобы облегчить эту задачу: кто-то пользуется готовыми шаблонами, а кто-то тянет до последней минуты, чтобы потом быстро придумать что-то удачное и креативное.

В этой статье я собрал для вас девять примеров из англоязычного рынка, которые гарантированно помогут вам пересмотреть свой подход к созданию интересных заголовков.

Вот эти 9 примеров:

1. Avocode: простой, понятный, уместный

Avocode – это сервис, позволяющий разработчикам брать необходимые детали из PSD-файлов без использования Photoshop.

В данном случае заголовок информирует о том, что мы можем сделать на этом сайте и только потом ознакамливаемся с предложением. Ничего громкого, навязчивого или слишком сложного. Маленькая ссылка «Вопросы и ответы» в правом нижнем углу поможет развеять все оставшиеся у посетителей сомнения.

Подзаголовок раскрывает суть предложения, но делает это предельно просто, одной фразой.

2. Bing: пусть говорят факты

Я храню эту рекламу Bing только потому, что она по-настоящему крутая. Газетный стиль и пара зловещих глаз завершают картину. С первого взгляда понимаешь, о чем она говорит. Конечно, и Bing не застрахован от кражи своих историй поиска, но здесь нет никаких упоминаний об этом. Только факт.

Bing даже не особенно позаботились о том, чтобы усовершенствовать продукт, потому что, как все мы знаем, все в мире относительно. Вместо этого они позволяют фактам говорить за себя. Неудивительно, что для достижения лучшего результата это объявление было целенаправленно создано для браузеров Safari, использующих поиск Google.

Неизвестно, увеличилась ли в итоге популярность Bing, но можно с уверенностью сказать, что люди, для которых конфиденциальность действительно важна, точно решили хотя бы попробовать Bing в качестве альтернативы.

3. Name Badges: легко и быстро

Что мне нравится в этом примере – его авторы не стесняются в выражениях. И когда дело доходит до чего-то простого, рутинного – например, создания именных бейджей–интересный, уникальный, наводящий на размышления заголовок сможет обратить на себя внимание множества людей.

Сопровождающий картинку текст иллюстрирует отличие этих карточек от простых наклеек «Привет, меня зовут…» и приглашает пользователя создать свой собственный бейдж за считанные минуты. Когда речь заходит о каком-либо дизайне или проектировании, слова «легко» и «быстро» — самая удачная приманка.

4. Pinterest – создай свой результат

Если вы не совсем понимаете, что такое Pinterest, попадая на страницу, первое, что вы видите — заголовок, который объясняет суть. Может быть, вы слышали о нем, но не понимаете, почему все пользуются им для создания меток и обмена информацией. Такой заголовок придает актуальности.

Обратите внимание на то, как Pinterest заманивает посетителя, сообщая, что регистрация займет всего 15 секунд, и что на сайте есть миллиарды меток, которые вы можете исследовать.

5. Oscar: сделать общественное личным

Основанная в Нью-Йорке медицинская страхования компания Oscar в своем ознакомительном тексте на главной странице говорит о технологии, упрощающей процесс страхования, делая его более дружественным и доступным. «Привет, мы …» — такой заголовок мы часто видим в различных креативных портфолио, но хорошо бы знать и подробности. Взяв такую скучную и неинтересную вещь, как медицинское страхование, и сделав его удобным и открытым, Oscar имеет все шансы на повышенное внимание и интерес благодаря одной только силе слова.

6. IconJar: почувствуйте удобство слов-действий

Этот пример не является собственно заголовком сайта – это скорее раздел, который обычно располагается под ней. Когда вы делаете заголовки для лендингов, важно не сдуться после того, как озвучили вначале свое предложение. На этом этапе IconJar использует хитрость, которую можете перенять и вы –использует слова-действия. Улучши, упорядочи, перетащи. Конечно, проще сказать, что IconJar — это хранилище значков, которые вы можете использовать в любое время и где угодно на просторах сети, но это пресно и скучно. Вместо этого в тексте используются слова-действия, причем во втором лице, так что они не только вдохновляют на действие, но и дают возможность представить, как вы уже пользуетесь этим приложением.

И если кто-то сможет представить себя использующим ваш продукт еще до того, как он нажал на кнопку «купить» — поздравляю, вы уже продали его.

7. Montage: простые фотоальбомы

Главная страница Montage блестяще отражает идею продукта – она содержит только прямой, конкретный заголовок, обращающийся к тем, кто ищет легкий способ создать фотоальбом. Детальное фото продукта, пять функциональных кнопок, где можно узнать больше информации о размерах, материалах и других особенностях и простой понятный текст.

8. Schnapps

Schnapps – приложение в бета-версии, позволяющее создавать покадровую съемку работ (полезно для дизайнеров). Это было бы отличным дополнением к портфолио, чтобы проиллюстрировать от начала до конца всю ту работу, необходимую для создания красивого, сложного дизайна. Заголовок предельно прост и содержит всего несколько слов, описывающих возможности программы. Это ещё один пример четкого и понятного заголовка. Работает в том случае, если ваш продукт — конкретная полезность для клиента, которую он может взять и применить прямо сейчас.

9. Scratch: заставляет подумать

Заглавная страница ScratchWireless заставляет задуматься клиента, что беспроводная связь должна быть бесплатной. Подзаголовок подталкивает обдумать все, что вы могли бы делать, используя беспроводной интернет. Почему вы столько платите за него? В самом деле, почему вы вообще за него платите?

Смысл заголовка заключается в том, что даже если «мы всегда так делали», то это не означает, что мы вынуждены делать это и дальше. Вместо того, чтобы просто говорить о бесплатной беспроводной связи на непривычно высокой для пользователя скорости, он задает вопрос именно пользователю – почему?

Итак, чему же могут научить нас эти заглавные страницы?

Надеюсь, у вас теперь есть интересные мысли по поводу того, как усовершенствовать свою главную страницу.

Просто перечитайте эти несколько пунктов, когда будете писать текст к главной странице:

• Заголовок должен быть простым, прямым и уместным. Лучшие заголовки – необязательно остроумные, мудреные или сложные. Простота продает.
• Пусть факты говорят за вас. Если ваша компания попала в выпуск новостей, потому что вы провели удивительное тематическое исследование, или еще как-то прославилась, используйте эту информацию для собственных заголовков!
• Позвольте пользователю контролировать. Даже если люди используют ваш продукт одним-единственным образом, это не означает, что нет других способов. Дайте пользователю возможность исследовать все, что вы можете предложить.
• Сделайте обращение более личным. Продаете ли вы инфопродукты или газонокосилки – всегда найдутся люди, которых эта часть вашего бизнеса может испугать, разочаровать или оттолкнуть. Подумайте как вы можете сделать этот процесс более дружественным и приветливым по отношению к ним?
• Не забудьте о вспомогательных моментах. Хотя заголовок — основное оружие продаж, не забывайте, что визуальные эффекты, функциональные объекты и ясные, краткие подзаголовки могут сделать не меньше, а то и гораздо больше.
• Задавайте вопросы, заставляющие задуматься. Если у вас есть продукт, который можно было бы назвать блестящим или революционным, почему бы не навести людей на размышления об этом? Выбейте их из привычной колеи, заставьте задаться вопросами. Они будут благодарны вам за понимание.

Ставьте лайк, если было полезно и у вас появились идеи, как улучшить главную страницу своего сайта.

Если следующие 5 минут вы можете потратить на самообразование и получить пользу для себя, то переходите по ссылке и читайте Как Обратить Жалобу в Похвалу. Идеальная Репутация в Сети.

21 Необычные впечатляющие примеры копирайтинга

Хотя Эрнест Хемингуэй, возможно, не выиграл пари со знаменитой историей из шести слов «На продажу: детская обувь. Никогда не носили », — это пример отличной копии.

По словам Джеймса Уоткинса, менеджера по цифровому маркетингу поставщика гигиенических услуг PHS Group, это потому, что он «истощает эмоции [и] рассказывает полную историю со всем необходимым вам контекстом в одном предложении».

Посмотрите, как много вы можете сделать с помощью всего одного предложения?

Как и эта история из шести слов, хороший копирайтинг обычно бывает кратким.Но отличный копирайтинг также запоминается, часто потому, что он играет на текущих событиях, вызывает споры или пытается сделать что-то, чего никогда раньше не делали. Это копия, которая демонстрирует, что копирайтер знает свою целевую аудиторию. И он эффективен, потому что перемещает такие показатели, как продажи или показы.

Ищете вдохновение для создания собственной впечатляющей копии? Вот 21 лучший пример копирайтинга из электронных писем, упаковки, рекламных щитов, контекстной рекламы и многого другого.

Непреходящие примеры копирайтинга

Мы начинаем этот список с неподвластных времени примеров копирайтинга — фирменного текста, который остается актуальным и, скажем прямо, впечатляющие годы после окончания кампаний.

1. Мортонская соль

В 1911 году Morton Salt начала добавлять агент, предотвращающий слеживание, чтобы предотвратить образование комков, что сделало ее тем, что бренд называет «первой сыпучей солью». Три года спустя вместе с Morton Salt Girl родился слоган «Когда идет дождь». На своем веб-сайте Morton отмечает, что «многие энтузиасты и авторитеты в области брендинга» называют этот дуэт «одним из величайших успехов брендинга всех времен».

Со своей стороны, Алекс Вейл из SaaS-стартапа Attio назвал краткую, устойчивую ссылку на саму соль — которая также является игрой пословицы — «феноменальной».”

2. Роллс-Ройс

Исполнительный директор по рекламе Дэвид Огилви в кампании 1958 года для производителя роскошных автомобилей Rolls-Royce хвастался: «На скорости 60 миль в час самый громкий шум… исходит от электрических часов».

Предположительно, без каламбура, Джо Суинн, руководитель цифрового маркетинга поставщика управляемых услуг Yell IT, назвал его «вневременной классикой», поскольку он «выделяет Rolls-Royce среди всех остальных автомобилей».

«Помимо превосходного заголовка, основной текст длинный, но наполненный деталями и эмоциями, он дает не только характеристики автомобиля, но и процесс его создания, а также ощущение престижа и традиций», — добавил Суинн.«Это действительно говорит само за себя — и позиционирует Rolls-Royce как вершину автомобильного мира».

3. Avis

Суинн также указал на напечатанное сообщение компании по аренде автомобилей Avis «Мы стараемся изо всех сил», которое было отправлено копирайтером рекламного агентства DDB в 1962 году для решения проблемы того, как бренд позиционирует себя как лучший, когда он не является лидером рынка. .

«Эти слова эффективны — и они отлично помогают позиционировать Avis как имеющую лучший сервис, качество и внимание к деталям», — сказал он.

4. Хайнц

Девиз «Пройдите мимо Хайнца» — это работа вымышленного рекламщика Дона Дрейпера в сериале AMC «Безумцы». Хотя он был отклонен на шоу, агентство David Miami убедило Хайнца бежать с копией — вместе с изображениями картофеля фри без кетчупа, гамбургеров и стейков, конечно, — в 2017 году.

В видеоролике о кампании Дэвид Майами назвал это «первым в истории обратным продакт-плейсментом» и сказал, что усилия в печати и вне дома привели к 2,6 миллиардам показов в СМИ и 55 миллионам долларов заработанных СМИ.

Актуальные примеры копирайтинга

Копирайтинг, который выдерживает испытание временем, великолепен, но ссылки на текущие события также могут быть невероятно эффективными. Вот лишь несколько успешных примеров.

5. Nike

Спортивный и обувной бренд Nike отпраздновал тридцатую годовщину одного лаконичного, но замечательного слогана — Just Do It — другим: на этот раз бренд занял позицию по продолжающейся проблеме, выпустив рекламу с крупным планом бывшего квотербека НФЛ Колина Каперника. и копия: «Верьте во что-нибудь.Даже если это означает пожертвовать всем ».

Это была спорная реклама, но она вызвала отклик у нужных потребителей — по оценкам аналитиков, в результате компания получила 6 миллиардов долларов рыночной стоимости.

6. Норвежские авиалинии

Когда в 2016 году Brangelina распалась, бюджетная авиакомпания Norwegian Air, не теряя времени, рекламировала низкие тарифы в Лос-Анджелес с надписью «Брэд холост».

Суинн назвал это «прекрасным примером своевременного копирайтинга в ответ на важную новость», добавив: «Поскольку в то время это были огромные новости, требовалось мало контекста.”

7. KFC UK

KFC UK превратила пресловутые лимоны в лимонад в своей главной виновнице нехватки курицы в 2018 году, которая состояла всего из трех букв: FCK.

Признавая, что это было чем-то вроде авантюры, Полли Кей, старший менеджер по цифровому маркетингу розничного продавца оконных материалов English Blinds, сказала, что это было эффективно, потому что отчасти бренд взял на себя ответственность, извинился и посмеялся над собой.

«Копирайтеры KFC абсолютно не скупились и спасли репутацию бренда за один раз, оставив остроумный, резкий и очень подходящий для аудитории отклик, который вызвал огромное количество доброй воли и положительную репутацию», — добавила она.

8. Specsavers Optical Group

Всего через несколько дней после поражения Англии Германии на чемпионате мира в 2010 году — отчасти из-за неоднозначного отзыва — оптический ритейлер Specsavers разместил печатную рекламу в британских газетах, чтобы рекламировать свои очки с надписью «Технология линии цели… от 25 фунтов стерлингов».

«Спорная игра разговоры о стране, с технологией линии ворот [камерами для обнаружения шаров, идущих в ворота] становится центральной темой диалога,» сказал Swinn. «Многие в Англии были возмущены решением рефери, поэтому Specsavers выпустили эту блестящую рекламу, идеально вписавшись в нее.”

9. L’Oreal Paris

Бренд косметики L’Oreal Paris работал с рекламным агентством McCann над рекламной кампанией в печати, посвященной гендерному равенству на рабочем месте. Результат: копия с надписью «Это реклама для мужчин. Нанимайте больше женщин на руководящие должности. Мы все того стоим «.

«Это смело и впечатляет», — сказал Панчал. «Он сохраняет содержание по существу, помогая читателям понимать факты без каких-либо аргументов».

Примеры почтового копирайтинга

К концу этого года количество электронных писем, отправляемых каждый день, превысит 293 миллиарда.Это большая конкуренция, что делает безупречную копию электронной почты еще более важной.

10. Revolut

Компания Revolut, занимающаяся финансовыми технологиями, пошла несколько более длинным путем в своем маркетинге по электронной почте, связанном с Brexit.

Якуб Клищак, специалист по маркетингу платформы колл-центра CrazyCall, назвал его «одним из самых творческих произведений, которые я когда-либо получал», потому что отчасти он «рассказывает о влиянии Brexit на компанию и, следовательно, на ее клиентов».

Но, по его словам, он также полон упоминаний о Брексите, так что читать его «очень интересно. ”

Примеры копирайтинга на дому

Рекламные щиты, цифровые экраны, плакаты и многое другое открывают массу возможностей для больших успехов в области копирайтинга в наружной рекламе.

11. OkCupid

Еще один пример копирайтинга — меньше значит больше. Сайт знакомств OkCupid перевернул аббревиатуру DTF с ног на голову в кампании W + K New York на открытом воздухе.

«Наша миссия — перевернуть сценарий на DTF», — сказал OkCupid в своем блоге. «В конце концов, разве человек, которого он описывает, не должен решать, что это означает? F должна быть вашей F, чтобы выбирать, чтобы она была такой, какой вы хотите ее видеть.”

Кампания OKCupid изменила определение этого термина во многих смыслах, таких как «Свалиться по уши» или «Ссориться из-за президента». Результат? Сообщается, что упоминания в социальных сетях увеличились на 50%.

12. Оутли

Когда 20-летняя шведская компания по производству овсяного молока Oatly начала свое продвижение на рынок США, она внесла много индивидуальности в свою кампанию на открытом воздухе.

В непочтительной рекламе написано: «Смотри! Плакат, пытающийся привлечь внимание кого-то, кого может заинтересовать овсяное молоко от бариста-издания », рядом с надписью« Смотри! Плакат пытается сделать то же самое, что и этот плакат »и« Смотри! Плакат, пытающийся обеспечить дополнительную поддержку двум предыдущим плакатам.”

«Мой любимый пример — это когда писатель использует самодостаточный юмор», — сказал Патрик Уорд, главный редактор поисковой системы по широкополосному подключению High Speed ​​Experts. «Реклама по самой своей природе пытается нам что-то продать, поэтому, когда компания может отказаться от притворства и быть честной с помощью юмора, это определенно поможет избежать беспорядка».

13. Лексус

В 2015 году производитель автомобилей класса люкс Lexus использовал камеры и распознавание изображений для доставки копии рекламных щитов водителям кроссоверов таких конкурентов, как Audi, Range Rover и Mercedes.

После того, как рекламный щит определил приближающуюся машину, отвечающую требованиям, он предоставил копию водителю, например: «Привет, белый Evoque, никогда не поздно переехать».

«Что мне нравится в этой маркетинговой идее, так это то, что она адаптирована для каждой аудитории», — сказал Джайкишан Панчал, менеджер по контент-маркетингу цифрового агентства E2M Solutions.

14. British Airways

Точно так же British Airways использовала «немного цифровой магии» на лондонском рекламном щите в своей кампании Look Up для определения самолетов над головой, включая номер рейса и место отправления, в режиме реального времени, чтобы проиллюстрировать широту траекторий полета.И, конечно же, чтобы побудить зрителей взглянуть на них снизу вверх.

Примеры цифрового копирайтинга

Как и реклама вне дома, цифровой маркетинг также предоставляет массу возможностей для победы в копирайтинге — в дополнение к возможности напрямую обращаться к вашей аудитории. Взглянем.

15. Алек Браунштейн

В 2010 году копирайтер Алек Браунштейн хотел найти новую работу — и каким-то образом понял, что в поисковых запросах Google для его любимых креативных директоров нет рекламных ссылок.Он взял быка за рога и организовал собственную PPC-кампанию, так что текст: «Привет, [имя]: поискать себя в Google — это очень весело. Нанять меня тоже весело ».

И, поскольку никто больше не делал ставки на их имена, это стоило ему всего 0,15 доллара за клик, а всего 6 долларов.

«Это великолепно, потому что оно на 100% ориентировано на аудиторию», — сказал Суинн. «Формулировка не причудливая, но она показывает силу простоты и ориентации на пользователя».

16. Geico

Страховая компания Geico разрушила рекламу в начале ролика на YouTube в своей кампании «Unskippable 2015».В этой серии видеообъявлений закадровый голос начинается со слов: «Вы не можете пропустить эту рекламу, потому что она уже закончилась». Оттуда актеры замирают, камера продолжает двигаться, и наступает хаос и веселье.

17. LinkedIn

Шакун Бансал, глава отдела маркетинга компании Mettl, занимающейся HR-технологиями, сказал, что LinkedIn Marketing Solutions использует показатели в своей рекламной копии, чтобы побудить зрителей переходить по ссылкам для получения руководств или исследований, например: «У брендов B2B коэффициент конверсии в LinkedIn в 3,5 раза выше.”

«Подробные данные, которые они представляют о рынке, — это то, что побуждает вас нажимать, чтобы узнать, что новый LinkedIn придумал», — сказал он. «И я никогда не разочаровываюсь в рекламе PPC, поскольку то, что они предлагают после нажатия, делает предложения достойными клика. Кроме того, я осознал, что то, что делает ваш рекламный текст или копирайтинг эффективным… это то, что вы предлагаете по другую сторону объявления ».

Длинные примеры копирайтинга

Краткий текст — это хорошо, но это не значит, что он всегда должен быть кратким. Длинный копирайтинг может быть столь же эффективным, если он сделан хорошо. Вот несколько удачных примеров.

18. Средство для обуви Kiwi

Длинную форму сложно заставить работать в рекламном тексте, но бренды крема для обуви Kiwi и Ogilvy Chicago выбили ее из парка в этой рекламной кампании 2018 года с изображением настоящих туфель известных исторических личностей, таких как боксерские туфли Мухаммеда Али, мокасины Эрнеста Хемингуэя и Классические туфли Амелии Эрхарт и подробный рассказ об их первых шагах.

19.Мэтью Хауэллс-Барби

Пер Райан Джонс, , исполнительный директор по цифровому маркетингу в агентстве веб-дизайна Imaginaire Digital, сообщение в блоге Барби о стратегиях привлечения клиентов «по сей день остается одним из наиболее написанных и наиболее информативных материалов, которые я читал».

И, несмотря на длину, макет «означает, что его все еще легко понять и понять», — добавил Джонс.

20. Суета

Эта служба агрегирования новостей предлагает информационный бюллетень с «сильным голосом, который является одновременно профессиональным и интересным для чтения», — сказала Сиара Хаутау, стратег по цифровому маркетингу компании Fueled, занимающейся разработкой приложений.Делая копию доступной, они преобразуют сухую информацию, чтобы пользователи были вовлечены и развлекались во время обучения.

21. Выемка

Эван Александер, копирайтер цифрового агентства Union, указал на копию веб-сайта сельтерской Recess, наполненной CBD, которая эффективно знакомит потребителей с брендом и продуктом по-своему.

«Поскольку сегодняшний потребитель завален сообщениями, рассказывающими им, что такое услуга или что делает продукт, очень приятно видеть, как Recess сообщает людям, чем не является его продукт:« без проводов, без усталости », — добавил он.

Наши 8 лучших советов по рекламному копирайтингу!

Цифровой маркетинг и контекстная реклама развиваются невероятно быстро. Однако из всех технологических инноваций и новых функций, которые мы видим на регулярной основе, есть один элемент, который остается критически важным независимо от изменений в платформах, инструментах и ​​технологиях, — написание текста объявления.

Неважно, сколько наворотов AdWords вы используете в настоящее время — , если ваша рекламная копия отстойна, вы не получите той прибыли, на которую рассчитывали на .К счастью, специалисты по контекстной рекламе WordStream кое-что знают о том, как писать крутые рекламные тексты, и в сегодняшнем посте мы поделимся нашими лучшими советами по рекламному копирайтингу.

Готовы узнать, как можно значительно улучшить текст объявления PPC? Запустите наш бесплатный инструмент оценки эффективности Google Рекламы сегодня!

Примечание перед тем, как мы начнем…

Есть несколько советов и передовых практик по написанию объявлений PPC, которые я собираюсь продолжить и предположить, что вы уже следуете, например, действительно используете ключевые слова в своих объявлениях (вы смеетесь, но , так что многие рекламодатели не ) и следуя руководящим принципам политики Google (ТАКОЕ ИЗЛОЖЕНИЕ). Разобравшись с этим, давайте засучим рукава и приступим к написанию отличного рекламного текста.

1. Отражение цели пользователя

Никто не нажимает на рекламу, потому что думает: «Вау, какая классная реклама». Они нажимают на рекламу, потому что хотят чего-то достичь и решить проблему. С этой целью одна из наиболее эффективных стратегий копирайтинга, имеющихся в вашем распоряжении, — это отражение цели пользователя в вашем рекламном тексте.

Когда вы садитесь писать свою рекламу, подумайте о пользователе и о том, чего он хочет добиться, а затем сформулируйте свою рекламу так, чтобы это напрямую соответствовало его желанию.

Это объявление Carvana, показанное по поисковому запросу «продам мою машину», является прекрасным примером этого принципа.

Первый заголовок прекрасно отражает то, чего пытается достичь пользователь: вам нужно продать свою машину, а Carvana хочет ее купить. Кроме того, они эффективно используют второй заголовок, предлагая дополнительную выгоду — забрать вашу машину самостоятельно.

Наконец, Карвана использует описание, чтобы подчеркнуть простоту процесса и дополнительный бонус в виде получения денег в тот же день.

Я дам вам 20 долларов прямо сейчас.

Как бы вы ни выбрали, помните конечную цель вашего пользователя при написании текста объявления. Помогите своим потенциальным клиентам визуализировать решение их проблем с помощью your business.

<< Хотите еще больше советов и приемов для создания исключительного рекламного текста? Получите наше бесплатное руководство: 10 хитростей, чтобы получить клик >>

2. Включите цифры или статистику в заголовки

Рекламодатели сделают практически все, чтобы вы нажали на их рекламу, но все, что им действительно нужно, — это облегчить вам жизнь, избавиться от всякой ерунды и перейти к делу.Отличный способ сделать это — включить числа или статистику в объявления, желательно в заголовки.

Два приведенных выше объявления с расценками на страхование автомобилей в Род-Айленде (где я оказался, когда пишу это) содержат множество реальных цифр не только в заголовке, но и в основном тексте. Хотя ни одна из этих компаний не так известна и не имеет такого признания, как такие бренды, как Progressive или State Farm, они — предлагают некоторые убедительные цифры в своих рекламных объявлениях (хотя то, как некоторые люди ездят здесь, в Lil ‘Rhody, заставляет меня сомневаться как эти спекулятивные котировки могли быть такими низкими).

Хотя это может быть чрезвычайно эффективным способом выделить вашу рекламу, его следует использовать осторожно. Взгляните на этот пример службы печати футболок на заказ:

Теоретически это должно быть отличное объявление, потому что оно сразу упоминает — в первых нескольких символах заголовка — насколько дешевыми могут быть эти рубашки с индивидуальным принтом. Однако это также может вызвать больше вопросов, чем ответов. Например, эти рубашки могут быть очень доступными, но насколько они могут быть хороши менее чем за 2 доллара за рубашку? В качестве гипотетической перспективы я уже ставлю под сомнение качество продукта еще до того, как нажимаю на него, что не является желаемым эффектом.

Заткнись и забери мои деньги

Большинство потенциальных клиентов имеют представление о том, сколько они готовы заплатить за что-то, задолго до того, как они даже рассматривают возможность нажатия на объявление, поэтому включение цифр или статистики в ваши объявления помогает им принять решение при сравнении вашего объявления с объявлением конкурента.

3. Апелляция к правам пользователей

Может показаться, что это охота на эгоизм ваших потенциальных клиентов — потому что это так. Мы живем во все более эгоистичном обществе, в котором многие люди демонстрируют вопиющее чувство собственного достоинства, и мы не будем непреднамеренно выглядеть как сварливый старик, который кричит на детей, чтобы те слезли с моей лужайки.Каким бы неприятным это ни было, это может оказаться ценной возможностью для рекламодателей, достаточно сообразительных, чтобы ими воспользоваться.

Вышеупомянутое объявление адвоката по разводам и травмам умело извлекает выгоду из этого чувства права. Формулировка заголовка («Чтобы защитить свои интересы») сразу же апеллирует к представлению о том, что потенциальный клиент чего-то заслуживает — хитрая тактика в ситуации, столь эмоционально заряженной, как развод.

Этот метод особенно распространен в юридическом секторе, поскольку многие люди, подающие иски, поступают так, будучи твердо убежденными в том, что им что-то должны.Во многих случаях адвокаты и юридические фирмы используют изначально состязательный характер судебных разбирательств для создания очень провокационной рекламы, которая может быть очень убедительной, а апелляция к чувству права собственности — отличный способ спровоцировать эмоциональную реакцию у ваших потенциальных клиентов. Кстати…

4. Включите в рекламу эмоциональные триггеры

Ничто так не побуждает людей к действию, как мощный эмоциональный отклик, особенно онлайн. Именно этот принцип делает кликбейт столь эффективным; люди читают что-то, испытывают сильную эмоциональную реакцию на это, а затем переходят по ссылкам. Этот метод — один из самых мощных в вашем распоряжении при написании текста рекламы PPC.

Там, там, Донна — не плачь

Эмоциональные реакции, которые вы можете попытаться вызвать, будут зависеть от того, что вы предлагаете, и желаемого эффекта, который вы хотите, чтобы эта эмоциональная реакция оказала на ваших потенциальных клиентов. Негативные эмоции, такие как гнев, отвращение и страх, могут вызвать у читателя невероятно мощный отклик, но уравновесить эту реакцию с остальными сообщениями может оказаться сложной задачей — вы не хотите, чтобы отрицательная эмоциональная реакция продолжалась в восприятие ваших продуктов или бренда.

Давайте рассмотрим рекламу особо деликатных, потенциально эмоциональных услуг — сайт, который помогает людям определить, есть ли у их мужей романы:

Это действительно интересное объявление, и это отличный пример того, как тонкое использование эмоциональных триггеров в ваших объявлениях может быть очень убедительным. Во-первых, объявление ясно показывает свое основное преимущество, а именно то, что просто введя имя, искатель может найти информацию, начиная от профилей знакомств и заканчивая сведениями о судимости — действительно, довольно обширный поиск и вид детективной работы в кресле, которую неверный муж может не ожидать. .

Аналогичным образом, положительные эмоциональные триггеры, такие как подтверждение и юмор, могут быть очень эффективными при побуждении людей нажимать на вашу рекламу, но их бывает сложно реализовать из-за субъективной природы этих эмоций (особенно в случае юмора). .

Этот прием не обязательно должен быть особо открытым, и вам не обязательно возмущать потенциальных клиентов, чтобы привлечь их внимание. На самом деле, иногда более тонкий подход к копирайтингу может быть столь же эффективным, как демонстрирует это объявление:

Рекламе выше удается стимулировать эмоциональную реакцию, а при этом используется вдохновляющий язык, чтобы побудить потенциальных клиентов щелкнуть.Этот тип рекламы, возможно, хорошо подходил для негативного эмоционального триггера, но рекламодатель мудро выбрал более вдохновляющий подход к деликатной теме — изображению тела — чтобы донести свою точку зрения.

Конечно, иногда более прямой подход может быть лучшим выходом, как показано в этом объявлении юридической фирмы, специализирующейся на делах о недобросовестных операциях:

В этом примере страх — или, по крайней мере, неуверенность — является основным эмоциональным триггером («Сохраните лицензию и избегайте тюрьмы»), и он прямо в заголовке — очень эффективная тактика.

5. Создание уникальных отображаемых URL с расширением ключевых слов

Многие рекламодатели упускают из виду потенциальное влияние отображаемого URL на успех их рекламы. Новички в PPC могут даже не осознавать, что отображаемый URL (URL, который появляется в их объявлениях) и целевой URL (фактический URL страницы, на которую направляются посетители после нажатия на рекламу) могут отличаться.

Отображаемый URL может служить двум целям: он может быть более интересным и релевантным для копии ваших объявлений, и он может (и должен) содержать ваши самые популярные ключевые слова.Даже если ваш целевой URL не содержит ключевых слов, по которым вы делаете ставки, ваши объявления все равно могут появляться в результатах поиска, если вы включите их в свой отображаемый URL.

В приведенном выше примере хорошо используется отображаемый URL, который предполагает, что потенциальный клиент будет перенаправлен на страницу продукта, посвященную камерам видеонаблюдения. Он выглядит лучше, чем общий URL-адрес домашней страницы, и дает рекламодателю еще одну возможность появиться рядом с поисковым запросом.

Прежде чем запускать рекламу, обязательно подумайте о отображаемых URL и о том, как они могут усилить информационное наполнение ваших объявлений.

6. Сделайте ставку на лучшую копию

Прошлым летом Google отреагировал на рост размеров потребительских устройств и спрос на мгновенные решения, расширив текстовые объявления, добавив дополнительный заголовок из 30 символов и строку описания из 90 символов.

Во время широкого выпуска Google сообщил, что эти новые текстовые объявления длиной до 300 символов вызвали на 15% больше кликов для рекламодателей. Звучит идеально, правда?

Ну, почти идеально. Каким бы мощным он ни был для добавления в текстовые объявления более 100 дополнительных символов, это не может быть универсально переведено на всех устройствах.На небольших устройствах, таких как смартфоны и мини-планшеты, размер экрана не позволяет разместить одновременно третий заголовок и вторую строку описания.

Таким образом, при написании текстовых объявлений целесообразно предварительно разместить лучшую копию в первых двух заголовках и первой строке описания. Таким образом, вы можете быть уверены, что всегда отправляете привлекательные сообщения пользователям, независимо от их предпочтений.

Здесь, поскольку я использовал свой компьютер, Google предоставил мне все три заголовка KAYAK.Тем не менее, копирайтеры KAYAK подготовились к экранам меньшего размера. Хотя включение фирменного веб-сайта в третий заголовок действительно помогает с точки зрения узнаваемости, это определенно не важная информация. С другой стороны, первые два заголовка гораздо важнее для объявления.

И когда я ищу тот же запрос на мобильном телефоне …

… всего два заголовка. Это совсем другой рекламодатель, но я думаю, вы понимаете мою точку зрения.

Все еще не уверены, какое рекламное объявление вам лучше всего? Ознакомьтесь с наиболее распространенными ошибками при копировании рекламы Google, которых следует избегать здесь!

7.Упреждающий ответ на распространенные возражения

Даже если вы работаете на переполненном рынке с множеством конкурентов, часто выбор между вами и конкурирующим бизнесом сводится к одному из двух возражений: сколько это будет стоить и сколько хлопот будет. К счастью, вы можете предотвратить оба этих распространенных препятствия, проявив немного предусмотрительности и применив умный подход.

Взгляните на этот пример объявления по поисковому запросу «доступное страхование жилья»:

Очевидно, что существуют десятки очень крупных компаний, предлагающих страхование жилья, поэтому выделиться на этом конкретном рынке может быть довольно сложно.Тем не менее, EverQuote проделал довольно хорошую работу, чтобы сделать эту рекламу привлекательной. Обратите внимание, что самая первая копия в заголовке — цена — «97 долларов», что помогает преодолеть страх потенциальных клиентов, что их заставят застраховаться.

Объявление выше было фактически превзойдено следующим объявлением:

Это объявление не помогает мне развеять мои опасения по поводу поиска цитаты по страхованию жилья. Конечно, там упоминается, что цитата будет бесплатной, но я ожидал, что это будет от любой страховой компании.Это не говорит мне, сколько я на самом деле потрачу .

8. В центре внимания — преимущества

Помните, как мы обсуждали, что живем во все более эгоистичном обществе? Это никогда не должно быть далеко от вас при написании рекламного текста, особенно когда речь идет о самом основном тексте. Никого не волнует, почему ваша компания якобы классная. Их волнует только то, как вы можете облегчить их жизнь.

Давайте посмотрим на несколько примеров этого принципа в действии.Здесь стоит отметить, что одна из причин, по которой я привел так много примеров из страховой отрасли, заключается в ее высокой конкурентоспособности и высоких ценах за клик, а также в большой разнице между копиями рекламы от одной компании к другой.

Первое объявление фокусируется почти исключительно на том, как их услуги приносят пользу мне как потенциальному клиенту. В нем говорится, что их планы работают с любым лицензированным ветеринаром и включают покрытие наследственных проблем со здоровьем, которые могут возникнуть у моих питомцев.Это убеждает меня, что моего питомца накроют на всю жизнь, и что его возраст не имеет значения.

Второе объявление значительно хуже. Заголовки в порядке; в том числе призыв к действию с легким чувством срочности — прекрасная практика. В описании говорится, что для MOAA дела идут плохо. Единственное преимущество — если это можно даже так назвать — состоит в том, что члены MOAA выбирают необходимое покрытие для своих питомцев.

Гм, да — в этом весь смысл. Это само собой разумеющееся, что члены MOAA имеют такую ​​свободу.Это объявление является пустой тратой места для описания.

Стоит отметить, что второе объявление может очень хорошо конвертировать, как гангстеры — я уверен, что существуют буквально тысячи объявлений, которые не соответствуют лучшим практикам PPC и все равно очень хорошо конвертируются. Однако это не означает, что рекламодатели должны подражать этим объявлениям , если они не прошли строгие условия A / B-тестирования . Как и многие другие общепринятые мнения, реальные данные реальных тестов предпочтительнее любых «передовых методов», даже если они кажутся нелогичными.Делайте то, что работает для вашего бизнеса, а не для кого-то другого, и всегда принимайте решения на основе достоверных данных.

Написание отличных объявлений PPC требует времени и практики. Однако, следуя приведенным выше советам и избегая ошибок других, вы можете быстрее улучшить качество своих объявлений (и рейтинг кликов, и показатели качества …) и получить большую отдачу от своих затрат на рекламу.

Резюме: Как написать эффективную копию объявления для рекламы PPC:

1. Отражайте цель пользователя.
2. Включите в заголовки числа или статистику.
3. Апелляция к пониманию прав пользователя.
4. Включите в свои объявления эмоциональные триггеры.
5. Создавайте уникальные отображаемые URL с большим количеством ключевых слов.
6. Сделайте ставку на лучшую копию.
7. Упреждающий ответ на распространенные возражения.
8. Сосредоточьтесь на пользе.

Больше слухового ученика? Посмотрите наш подкаст Goal Talk о том, что можно и что нельзя делать при написании эффективных рекламных текстов!

Примеры компаний, занимающихся копирайтингом

Копирайтинг — часто самый быстрый способ получить наибольших результатов за наименьших усилий.

Простая замена копии на продукте может полностью изменить результат!

Хороший копирайтинг — это основной инструмент, который может превратить плохой маркетинг в хороший маркетинг, поэтому давайте перейдем к некоторым примерам хорошего копирайтинга в нескольких различных отраслях:

Упрощение «предупреждающих этикеток» с помощью маркеров:
Иногда хороший копирайтинг может спасти жизнь, как в этом примере, где сложные инструкции упрощаются с помощью маркированного списка:

br>

Что изменилось:
1.) Инструкции были разделены на «Дети» и «Взрослые» , чтобы их не путали.

2.) Инструкции были помещены в список для облегчения понимания последствий употребления свинца.
br>
Эти небольшие изменения резко повысили читаемость!

Удаление «лишних слов» для облегчения чтения
Важной проблемой многих текстов является то, что в тексте может быть много лишних слов, чем !

Если копия не критически важная , вы часто можете отказаться от нее:

br>

Что было изменено:
Вы можете заметить, что текст «До» практически не нужен.70% этого текста можно просто удалить, чтобы передать простое сообщение, а затем, если потребуются дополнительные сведения, люди могут щелкнуть ссылку.

«Обозначьте» все, что может поместиться в список:
По возможности избавляйте людей от чтения, просто выделяя пункты:

br>

Что было изменено:
Большой (и скучный) блок текста был обрезан до вступительного предложения, а затем элементы списка были помещены в маркер-список.Это делает понимание НАМНОГО выше и требует МЕНЬШЕ работы с нашей стороны как копирайтера!

Улучшение копирайтинга веб-сайтов:
DataStories.com
Это хардкорная компания по анализу данных, управляемая инженерами, и это здорово. Однако первоначальные тематические исследования были очень сухими и непривлекательными. Слишком много технических данных и отсутствие упрощений.

br>

Изменился основной принцип DataStories:
Люди предпочитают то, что приятно и легко читать.Даже если это супертехническая информация, вы можете разбить ее на приятные и удобоваримые. В Интернете вы можете использовать текст, изображения, видео, интерактивные графики… так что используйте их, если они помогают лучше передавать информацию!

Улучшения электронной почты для продаж B2B:
электронных писем Yelp Business Outreach

br>

Основной принцип этих писем Yelp изменился:
Вы знаете, что люди ненавидят? Кто-то просто пытается продать им что-то неожиданно.
Знаете, что любят люди? Когда вы отправляете им законные способы увеличения их бизнеса.
Новые электронные письма Yelp казались более личными и предлагали владельцу бизнеса гораздо больше полезной информации. Двойной выигрыш.

Реклама на уличном вывеске Brick-n-Mortar Store:
Austin Shoe Hospital

br>

Изменился основной принцип этих уличных знаков:
Не все знают, чем занимается обувная больница или все услуги, которые они предоставляют.Так почему бы просто не рассказать людям… еще лучше, почему бы просто не ПОКАЗАТЬ их? На небольшом пространстве эти знаки информируют потенциальных клиентов о том, что эти услуги могут быть оказаны для их обуви.

br>

См. Полный пример использования уличной рекламы ➞

Пример полной копии веб-сайта:
AppSumo

br>

Основной принцип AppSumo изменен:
Определенное количество людей будет точно знать, что делает программа, и купит ее на месте.Однако ОГРОМНОЕ количество людей, вероятно, не знают, что он делает, и хотели бы знать, как это может им помочь. В этом случае решительно помогли развернутый текст, в котором подробно рассказывалось о том, как использовать продукт.

Пример служебного бизнес-копирайтинга:
Бизнес-листовки Powerwashing

br>

Изменился базовый принцип этих листовок для промывки энергии:
Эти листовки вышли из простой и неинформативной маркетинговой коробки.Они выглядят и звучат очень индивидуально и предлагают отличные предложения!

br>

См. Полный пример использования листовок Powerwashing ➞

Бесплатная раздача The Hustle Funny «Четыре Локо» (электронная почта):
Бесплатная раздача призов — это немного увлекательно, так почему бы не добавить в свою рекламу немного юмора? The Hustle отлично справились с этим с помощью этой раздачи по электронной почте:

br>

Что в нем было хорошего:
1.) Интересное вступление к электронной почте привлекает людей.

2.) Супер четкие числа показывают, сколько людей вам нужно привлечь для получения каждого соответствующего приза.
br>
Эти небольшие штрихи сделали это письмо очень успешным! Полная электронная почта.

Супер простая реклама Amazon Alexa Google AdWords:
Кто сказал, что хороший копирайтинг должен быть длинным и сложным? Эти безумно простые объявления Amazon Alexa сделали все, что им нужно, всего лишь из 10 слов:

Меньшая квадратная версия объявления:

br>

Что в них было хорошего:
1.) Эти объявления на самом деле ОБУЧАЮТ людей, что вы можете делать такие вещи, как включать вентилятор через Alexa. Многие люди могут не знать, что это возможно, поэтому это их достаточно заинтересовало, чтобы щелкнуть.
br>
2.) Они настолько краткие и пояснительные, с несколькими словами и простым изображением, что им больше ничего не нужно. Хороший копирайтинг — это передача информации от одного мозга к другому наиболее эффективным способом, и это отличные примеры!

br>
Эти простые объявления отлично сработали! См. Оригинальные объявления Alexa.

Запрос на участие в опросе Рамита Сетхи (электронная почта):

Что в нем хорошего:

1. Актуально (доставили через неделю после продажи)
2. Коротко, прямо и вежливо.
3. Показывает, сколько времени это займет (1-2 минуты).

Все это позволяет легко сказать «да».

Классические автомобильные объявления («Ogilvy Layout»)

Кампания

VW «Think Small» была разработана Джулианом Кенигом и Хельмутом Кроне, но она следует знакомому формату, часто используемому Дэвидом Огилви (в том числе в рекламе Rolls Royce выше):

Krone даже назвала этот формат «макетом Огилви».

Что в нем было хорошего:

1. Это мощный инструмент, позволяющий взгляду естественным образом переходить от изображения к заголовку и копии.
2. Это основа большинства цифрового контента (например, сообщений в блогах).
3. Он заложил основу для цифровой рекламы (большинство рекламных объявлений в Facebook имеют аналогичную структуру).

Раздел BarkBox «Как это работает»

BarkBox предлагает абонементные коробки для вашей собаки. На их домашней странице указано, как именно делать заказ, каковы цены и чего ожидать.

Что в нем было хорошего:

1. Изображения делают раздел привлекательным, интересным и забавным.
2. В копии вы найдете все, что вам нужно знать (цена, расписание, чего ожидать).
3. Это просто и ведет к легкому призыву к действию.

Дополнительные ресурсы и руководства по копирайтингу:

MeUndies и Bucketfeet — два магазина электронной коммерции с упором на электронный маркетинг. Они размещают свои подписки на рассылку по электронной почте во всплывающем окне и предоставляют 15% скидку для новых покупателей.

Что в нем было хорошего:

1. Они прямые и не бесполезные. Отправить им свой адрес электронной почты очень просто.
2. Если вы не хотите участвовать, просто скажите №

Страница цен на Noom

Noom — это приложение для похудания с индивидуальными программами обучения. Они предлагают пользователям пробную версию со скидкой, но они не просто называют цену, они предлагают вам выбрать один из четырех вариантов цены.

Что в нем было хорошего:

1. Они подталкивают вас к выбору за 10 долларов, называя его «самым популярным выбором» и выделяя его оранжевой рамкой.
2. Они утверждают, что ваша пробная версия стоит им 18 долларов — ценовая привязка, которая делает все варианты привлекательными.

Kopywriting Kourse’s Roast Generator

В блоге Kopywriting Kourse есть множество интерактивного контента в виде калькуляторов и генераторов.

Мне больше всего нравится Roast Generator — вы просто вводите имя, пол и BAM объекта, и вы получаете набор готовых шуток о жареном.

Что в нем было хорошего:

1. Это увлекательное и личное
2. Он выполняет 80% работы за читателя / пользователя
3. Уникальный и интерактивный

Таблица диеты Glute Guy

Что в ней было хорошего:

1. Он разбивает сложный вопрос (Какую диету мне выбрать?) На простой («просто создайте дефицит калорий»).
2. Легко запомнить и поделиться.
3. Это хорошо организовано.

Dom, чат-бот Domino

Domino’s Pizza — ведущая сеть пиццерий в Северной Америке, во многом благодаря своим онлайн-инструментам. Их чат-бот — их последнее дополнение, и это один из лучших ботов.

Что в нем было хорошего:

1. Понятно и эффективно
2. Помнит ваши последние заказы
3. Ускоряет процесс заказа (этот заказ занял менее 30 секунд)

Реклама Swet Tailor в Facebook (с выносками)

Вместо того, чтобы писать сложную рекламу, пытаясь что-то описать, Swet Tailor использовал простое (но привлекательное) изображение с выносками, подчеркивающими преимущества этих брюк.

Что в нем было хорошего:

1. Легко читать.
2. Фотография простая и эффектно выделяет брюки.
3. Это смешно.

Страница продаж 4-часового шеф-повара

Тим Феррис известен тем, что разбивает сложные идеи на простые тактические шаги — именно так он разработал коммерческую страницу своей книги «4-часовой повар».

Что в нем было хорошего:

1. Очень актуальные преимущества в виде страниц книги.
2. Объясняющие изображения, которые вызывают у вас любопытство
3. Пятиступенчатое «путешествие», которое намечает разумный путь к большим обещаниям Ферриса.

Страница продаж пучков и игл (12 причин, почему…)

Вот полная страница: 12 причин, почему вы еще не купили у нас

Что в нем было хорошего:

1. На странице разбираются 12 распространенных возражений против покупки у Tuft and Needle.
2. > Он использует умные изображения, чтобы довести до конца каждую точку (например, тот факт, что у них в 5-10 раз больше отзывов, чем у их конкурентов.)

Он размещает отзывы и кнопки покупки по всей странице, не отрываясь от точек продаж.

Адрес электронной почты для отслеживания апартаментов

Большинство компаний по управлению квартирами не связываются с потенциальными арендаторами, которые приезжают в их дома.

Vista View — один из немногих, кто последует за ним. Они рассылают это мягкое напоминание о подаче заявки (с небольшой скидкой на регистрационный взнос) через несколько дней после визита потенциального арендатора.

Что в нем было хорошего:

1. Это действительно просто и понятно.
2. Это актуально по времени.
3. Имеются привлекательные фотографии моделей квартир

Дополнительные ресурсы и руководства по копирайтингу:

15 убийственных советов по копирайтингу для SEO (с примерами и A / B-тестами)

Примечание : Моя программа обучения The SEO Playbook теперь ОТКРЫТА для регистрации.Узнайте больше об обучении и узнайте, что говорят студенты здесь.

Вы изо всех сил пытаетесь обеспечить стабильный поток органического трафика с высокой конверсией?

Истина:

Без SEO-копирайтинга вы потерпите неудачу по двум причинам …

1. Ваш контент не будет ранжироваться по качественным ключевым словам
2. Ваш контент не превратит посетителей в покупателей

Это почему SEO копирайтинг — одна из эффективных вещей, которые вы можете изучить сегодня для своего бизнеса.

В этом посте я собираюсь пройтись по некоторым из лучших примеров SEO-копирайтинга в Интернете, показать вам прямое сравнение производительности копирования в A / B-тестах и ​​дать вам 15 практических выводов, которые вы можете использовать справа сейчас , чтобы повысить рейтинг, повысить вовлеченность и превратить больше читателей в покупателей.

Поскольку это очень подробное руководство по , я включил его содержание ниже:

Что такое SEO-копирайтинг?

Копирайтинг в SEO — это искусство и наука достижения баланса между убедительным содержанием и содержанием, которое Google может найти / понять .

Вы больше не будете видеть спам-заголовки и описания в результатах поиска Google. Например, у вас гораздо меньше шансов получить заголовок с надписью «Служба удаления Бостонская служба удаления Флориды» , чем у вас действительно убедительный и читаемый заголовок, например «Найдите самые дешевые службы удаления Бостона» .

С одной стороны, есть SEO на странице — часть SEO, которая здесь актуальна: практика понимания того, какие сигналы алгоритм Google использует , и помощи в ранжировании вашего контента по правильным ключевым словам:

(Источник)

С другой стороны, есть копирайтинг .

Копирайтинг существует на протяжении веков, и его усовершенствовали такие великие рекламщики, как Дэвид Огилви и Джон Кэплз, а также живые легенды, такие как Гэри Бенцивенга.

Проще говоря:

SEO копирайтинг — это письмо, чтобы убедить, преобразовать и продать.

Хорошая копия получает клики, делится и открывается. Плохой копирайтинг оказывается незамеченным:

Теперь у нас есть определения, давайте разберем то, что вы узнаете в этой статье:

• Эффективный копирайтинг для привлечения внимания, кликов и конверсий
• Оптимизация на странице Google на самом деле заботится о
• Как найти баланс и писать для людей и Google

Зачем вам это нужно?

Давайте посмотрим глубже…

Почему SEO копирайтинг важен?

Если все сделано правильно, SEO-копирайтинг обеспечивает ценность в двух основных областях:

1. Повышение рейтинга для правильных терминов:
2. Заставьте читателей принять меры:

Чтобы было ясно, вы используете термины, которые ищет ваш покупатель для (SEO), зацепить их идеальным контентом (копирайтинг) и получить результат ($$$).

По сравнению с такими вещами, как создание ссылок, SEO-аудит и продвижение контента (которые требуют много ресурсов для выполнения) SEO-копирайтинг — это стратегия с высоким уровнем дохода.

(т.е. изменение всего нескольких слов на странице может оказать ОГРОМНОЕ влияние на ваш трафик и конверсии).

Эта простая диаграмма от Невилла Медхора прекрасно суммирует:

Размещение правильных ключевых слов в правильных местах вашего контента может иметь прямое влияние на рейтинг и посещаемость веб-сайта …

Хотя изменение всего нескольких слов на странице может оказать ОГРОМНОЕ влияние на ваши конверсии.

Вот несколько примеров небольших изменений, оказывающих большое влияние на чистую прибыль:

Moz увеличил органический трафик на 32% с помощью нескольких настроек копирайтинга для SEO

Этот пример от Moz является результатом трех незначительных SEO корректировки копирайтинга, примененные к их высокопоставленному контенту.

Вот изменения копии:

1. Добавьте h3s и h4s, чтобы улучшить архитектуру страницы, читаемость и возможность сканирования (+ 14% повышение)
2. Измените h2 и заголовок, чтобы нацелить на ключевое слово с более высоким трафиком (+ 9%)
3. Добавьте изображение и видео, чтобы увеличить время пребывания на странице и увеличить визуальную привлекательность (+ 9%)

Применив эти методы копирования на странице более чем к 200 из своих главных страниц, Moz преодолел плато трафика и увидел увеличение органического трафика на 32%.

Highrise увеличил конверсию на 30% с помощью одной настройки заголовка.

Это проверенный временем трюизм в копирайтинге, что самый заметный элемент на странице должен быть наиболее убедительным.

Таким образом, вместо того, чтобы просто призвать посетителя к действию и похоронить предложение во второй строке, Highrise ясно дала понять пользователям, что создание учетной записи связано с нулевым риском.

Вот версия A:

Вот версия B (+ 30% конверсии!):

Используя гарантию и давая пользователю почувствовать, что он не проиграет, Highrise завоевала внимание читателя и увеличила конверсию.

Если вы проводите A / B-тесты по копирайтингу, заголовок — самое эффективное место для начала. Как сказал Дэвид Огилви, 80% людей читают только заголовок.

(S ource)

Давайте продолжим движение этого поезда …

Брайан Дин увеличил органический трафик на 45,52%, изменив заголовок статьи

Даже если вам удастся разместить контент на первой странице, нет никаких гарантий, что вы » мы собираемся превзойти другие статьи, борясь за внимание поисковика. Хотя часто считается, что получение места №1 — верный способ привлечь тонну целевого органического трафика, Брайан Дин показывает всем нам, что это не единственное, что имеет значение.

Вот две тестовые переменные, которые он установил:

Используя эмоциональные триггеры и любопытство (и по-прежнему сохраняя ключевое слово «SEO-кампания»), Брайан Дин увидел большой рост CTR для своей статьи всего за 7 дней:

Уже начинаете видеть все, что нужно делать — небольшие усилия — большие результаты? 🙂

Проверьте следующий …

California Clots увеличили объем потенциальных клиентов на 115% за счет сопоставления объявления и копии целевой страницы

Большая часть копирайтинга соответствует ожиданиям ваших пользователей.Когда они читают текст или заголовок вашего объявления, они ожидают увидеть конкретную информацию, предложения или продукты на странице, на которую они перейдут. Если произойдет отключение, пользователь будет сбит с толку, а сбитые с толку пользователи не станут покупать.

Этот A / B-тест от California Closets полностью подтверждает это утверждение.

Вот версия A (согласованное сообщение с рекламной копией):

Вот версия B (общая копия):

Копия в версии А точно соответствовала копии объявления, поэтому, когда читатели приземлились, они поняли, что оказались в нужном месте.Это очень тонкая настройка, которая значительно увеличила конверсию.

Вот еще один отличный пример совпадения сообщений от людей из GEICO. Взгляните на язык, используемый как в теге заголовка, так и в метаописании:

А теперь посмотрите на соответствие сильного сообщения на целевой странице:

Здесь есть важный урок даже для самых опытных экспертов по поиску и конверсии: воронка продаж состоит из множества различных элементов и точек соприкосновения, и их совместная работа имеет решающее значение для успеха.

Хорошо, давайте подробнее рассмотрим, как можно использовать методы SEO-копирайтинга, чтобы получить больше потенциальных клиентов, конверсий и продаж.

SEO-копирайтинг Метод №1: Используйте «перевернутую пирамиду» для снижения показателей отказов

Концепция перевернутой пирамиды проста:

Вы не заканчиваете выводом, вы начинаете с него. Никто не должен ждать, пока вы поймете суть дела.

(Источник)

Давайте посмотрим, как это работает на практике:

Исследование NNGROUP по отслеживанию взгляда показывает, как люди читают ваш контент

Взгляните на эти тепловые карты, которые показывают, куда идут глаза читателя после приземления на сайт:

Читатели теряют терпение после первых двух абзацев, после чего они начинают сканировать страницу вниз и смотреть, привлекает ли их внимание что-нибудь еще.

Вот моменты, в которых читатель начинает сдаваться:

Вывод?

Вам необходимо создать контент, структурированный таким образом, чтобы читатели по-прежнему могли читать в этом F-образном шаблоне (прищуриться на тепловые карты), понимать контент и подключаться, чтобы читать больше.

Мастера юзабилити в NNGroup рекомендуют три способа сделать это:

1. Поймите, что читатели никогда не прочтут ваш текст должным образом, поэтому не хороните lede
2. Укажите наиболее важную информацию в первых двух абзацах
3. ‘Front- загрузите заголовок, подзаголовки и предложения с ключевой информацией

Давайте посмотрим на этот принцип SEO-копирайтинга в действии…

Используйте метод «APP» Брайана Дина, чтобы написать убедительное вступление

Нельзя отрицать, что сообщения Брайана Дина являются одними из самых читаемых в сети. И это не случайно.

У него выигрышный формат написания убедительных вступлений.

Это то, что он называет «методом приложения»:

Сначала вы напишите абзац, с которым согласится читатель. Обычно это будет описание проблемы, с которой они сталкиваются, если читают вашу статью.

Затем вы даете обещание.Вы говорите, как вы использовали ту же тактику, чтобы поднять коэффициент конверсии на миллион процентов, и как это в целом работает.

Затем вы даете им предварительный просмотр. Это предложение будет начинаться с «В этой статье …»

Проверьте это в действии:

Этот метод работает как проверенные временем коммерческие письма эпохи прямого ответа. Фактически, это точно так же! Эта конкретная структура оттачивалась почти столетие и сегодня используется в таких форматах, как целевые страницы, сообщения в блогах и, конечно же, бумажная почта.

Вот оно в классическом коммерческом письме, написанном для Agora Financial:

С годами это стало усовершенствованной формулой, и — если вы умеете ее правильно использовать — она ​​доказывает, что длинная копия продается.

Техника SEO-копирайтинга № 2: Оптимизация для «автоответчиков» (и получение интенсивного трафика)

Поисковые системы — это системы ответов .

До появления Интернета, если вы хотели получить ответ на конкретный вопрос, вам нужно было прочитать книгу или спросить кого-нибудь с опытом.

И, если ваш вопрос был связан с продуктом, ответ часто приходил от продавца.

Времена изменились. Власть перешла от продавца к покупателю :

Сегодня до 90% покупателя B2B завершается до того, как потенциальный клиент разговаривает с торговым представителем, и около 8% всех поисковых запросов в Интернете основаны на вопросах.

Таким образом, одним из лучших способов увеличения органического трафика и конверсий является создание контента, который отвечает на конкретные вопросы заинтересованных сторон на каждом этапе воронки.

Как вы отвечаете на эти вопросы?

Вот несколько способов:

Введите ключевое слово, связанное с продуктом или услугой, в SEMrush Keyword Magic Tool и выберите вкладку вопросов :

Просмотрите список ключевых слов и поместите галочка рядом с любыми соответствующими терминами:

Эти темы могут быть нацелены на множество различных сред, включая сообщения в блогах и часто задаваемые вопросы на страницах продуктов / категорий.

2) Мой «Люди тоже спрашивают»

Установите расширение Scraper Chrome и введите ключевое слово продукта / услуги в строку поиска Google.

Прокрутите вниз до Люди также спрашивают поле:

Этот аккордеон показывает точные вопросы, на которые ваша аудитория ищет ответы в Интернете.

Примечание : в поле Люди также спрашивают обычно по умолчанию 4–5 результатов. Вы можете расширить результаты, просто нажав на один из вопросов несколько раз:

После того, как вы расширили список до 20+ результатов, щелкните правой кнопкой мыши на одном из вопросов и выберите Очистить похожие :

расширение извлечет все вопросы и ответы из поля «Люди также спрашивают»:

Скопируйте данные, вставьте их в документ Excel и отфильтруйте все ответы:

Неважно, в какой отрасли вы работаете — электронная торговля, партнерские программы, услуги, местный бизнес и т. д. — эту стратегию можно использовать для создания сотен идей контента, охватывающих весь путь покупателя.

Дополнительный ресурс: ознакомьтесь с № 6 в этом руководстве, чтобы получить более подробное описание того, как использовать эту тактику для быстрого масштабирования процесса исследования ключевых слов на основе вопросов.

Примечание редактора:
Если вы нашли это упражнение по исследованию ключевых слов полезным, вам следует ознакомиться с The SEO Playbook , моим учебным курсом для специалистов по поисковой оптимизации среднего и продвинутого уровней.

Техника SEO-копирайтинга № 3: Расширьте свой органический след за счет вторичных ключевых слов

Ahrefs провела исследование, чтобы увидеть среднее количество ключевых слов, по которым страница попадает в 20 лучших результатов поиска, «также попавших в рейтинг» (по 3 миллионам различных поисковых запросов). запросов):

Страница рейтинга № 1 также войдет в топ-10 почти по 1000 других релевантных поисковых запросов.

Например:

SEMrush показывает, что Wirecutter ранжируется по более чем 1,6 млн ключевых слов и получает около 3,4 млн обычных посещений в месяц:

Перейдите к отчету Top Pages , и вы увидите, что десятки страниц сайта Самые эффективные сообщения ранжируются по тысячам различных ключевых слов:

Но вот что интересно:

Одна из самых высоких страниц обзора органического трафика на сайте «лучших пылесосов» оценивается по 4600 различным ключевым словам:

Scroll вниз, и вы увидите, что основное ключевое слово «лучший пылесос» генерирует 15 557 обычных посещений статьи в месяц:

Это означает, что 63% органического трафика к этой статье генерируется вторичными ключевыми словами!

Math: (41,800-15,557 / 41,800)

Оптимизация контента с помощью дополнительных ключевых слов — один из самых быстрых способов увеличить органический след страницы и потенциальный трафик.

Вот как это сделать:

1) Очистите конкурирующие статьи

Введите конкурирующий URL в SEMrush и перейдите к отчету Organic Research >> Positions :

Убедитесь, что «As URL» вариант выбирается из раскрывающегося списка. Это вернет все ключевые слова, привлекающие трафик к контенту вашего конкурента.

В этом случае, если бы я писал партнерскую обзорную статью о сравнении кофемолок, я бы обязательно включил разделы, нацеленные на разные типы — керамические, электрические, конические и т. Д.

Игнорирование этих условий означало бы, что ежемесячно на столе останутся сотни органических посещений (и дохода от партнерской программы).

Просмотрите список и отметьте любые термины, на которые вы хотите настроить таргетинг:

Пока не экспортируйте выбранные ключевые слова. Используйте следующую тактику, чтобы расширить список.

2) Найдите длинные (и семантические) термины

Введите основное ключевое слово в инструмент SEMrush Keyword Magic:

SEMrush отклонил 1826 различных вариантов ключевых слов .Слева вы заметите, что набор ключевых слов разбит на различные модификаторы, такие как конический, лучший, электрический, керамический и т. Д. Эта функция действительно полезна, когда дело доходит до выделения второстепенных тем из больших наборов ключевых слов.

Переключитесь на отчет Связанные ключевые слова , чтобы найти дополнительные идеи:

После того, как вы составили список второстепенных ключевых слов, экспортируйте их и начните включать их в ключевые элементы страницы — теги заголовков, основной текст, подразделы статей и т.п.

Для получения дополнительной информации об оптимизации контента для вторичных ключевых слов ознакомьтесь с этим учебным пособием по органическому трафику.

Примечание редактора:
Если вы нашли это упражнение по исследованию ключевых слов полезным, вам следует ознакомиться с The SEO Playbook , моим учебным курсом для специалистов по поисковой оптимизации среднего и продвинутого уровней.

Техника SEO-копирайтинга №4: Пишите для избранных сниппетов (и занимайте позицию №0)

Ahrefs проанализировал 2 миллиона избранных сниппетов и обнаружил, что ~ 13% всех результатов поиска теперь возвращают избранный сниппет: Исследование также показало, что избранные сниппеты получают 8.6% от общего числа кликов в поисковой выдаче :

В основном:

Google увеличивает свою «липкость», предоставляя ответы на популярные вопросы прямо в результатах поиска:

Получение избранных сниппетов — один из самых быстрых способов увеличения органический трафик.

Но вот в чем дело:

Вам нужно понимать, какие запросы запускают различные типы избранных фрагментов, и соответствующим образом оптимизировать свой контент.

• Различные типы избранных сниппетов
• Как найти возможности избранных сниппетов на вашем сайте
• 5 способов оптимизации контента для размещения избранных сниппетов

Следуйте инструкциям в руководстве, и вы можете ранжироваться по множеству избранных сниппетов:

Техника SEO-копирайтинга № 5: напишите пипец, оптимизированный тег заголовка

Что читают 100% людей, а 80% сразу же игнорируют?

Заголовки!

Думайте о тегах заголовков как о заголовках в результатах поиска:

• Включите целевое ключевое слово
• Задайте ожидание
• Побудите пользователей щелкнуть

Последний маркер в этом списке очень важен. Невозможно получить конверсию, не выиграв клик.

Ahrefs обнаружил небольшую корреляцию между рейтингами и включением ключевых слов в тег заголовка:

И:

Другое исследование WordStream показало сильную корреляцию между рейтингом кликов в результатах поиска и органическим рейтингом:

Оптимизация тега заголовка в фундаментальном компоненте любая SEO-стратегия копирайтинга.

Это может помочь вам получить больше кликов (и увеличить посещаемость), даже если вы не занимаетесь 1-й позицией обычного поиска.

Вот несколько примеров для иллюстрации:

Просто дополнения: «Лучшие выставленные газонокосилки»!

Каким бы эффективным ни был этот заголовок, я бы солгал, если бы сказал, что это не заставило меня хихикать:

В смысле, давай. Газонокосилки ?!

Это одна из самых скучных тем на планете, и тег заголовка делает ее интересной. Это как если бы газонокосилки были своего рода секретным оружием для энтузиастов травы, но теперь они наконец-то были раскрыты для и .

Посмотрите и это описание. Компания Simply Additions сумела сделать из этого приспособления для ухода за пешеходным садом нечто сексуальное и скандальное.

Используемые методы копирайтинга:

• Упоминание бренда (Lowes, Home Depot)
• Силовые слова (Best)
• Сенсационность (грязные секреты, разоблачение)

Посмотрите на это с этой точки зрения. Страница из 2012 года, имеет значительно более низкий авторитет домена и не так хорошо оптимизирована для точного поискового запроса, как другие страницы в поисковой выдаче.

Тем не менее, он превосходит Amazon! Вполне может быть, что высокий рейтинг кликов удерживает его, несмотря ни на что.

Согласно исследованию Moz, показатели вовлеченности в поисковой выдаче становятся все более весомым фактором ранжирования в поисковых алгоритмах:

Action item:

Давайте будем честными … 90% из вас находятся в скучных нишах. Не бойтесь добавить интриги, сенсационности и любопытства к своему тегу заголовка, чтобы повысить рейтинг кликов. Подробнее об этом читайте здесь.

Контрольный список для быстрых и грязных тегов заголовка:

• Длина: 512 пикселей.
• Размещение ключевого слова: Поместите наиболее важные ключевые слова в начало тега заголовка, с наименее важной семантикой в ​​конце.
• Релевантность: Точно описывает содержание (точное соответствие сообщения).
• Избегайте каннибализации: Убедитесь, что теги заголовков уникальны для каждой страницы и что только одна страница на сайте оптимизирована для данного ключевого слова.
• Без набивки: НЕ повторяйте одно и то же слово снова и снова.
• Используйте слова силы: включают сенсационность, слова силы и эмоциональные триггеры, чтобы остановить читателей на своем пути (подробнее об этом позже)
• Используйте слова действия: эти термины помогают побудить пользователя предпринять действие (или щелкнуть мышью). Например: Получить, взять, узнать, пойти, скачать и повысить.
• A недействительные стоп-слова: они включают такие термины, как: A, и, но, или, так, было, с.
• Выделите отличия : расскажите людям, что делает ваш контент уникальным. т.е. глубина , скорость, свежесть, действенность, бренд.
• Добавьте скобки / скобки: они разбивают текст и выделяют определенные разделы заголовка, что может улучшить читаемость.

Zendesk: «Красиво простое программное обеспечение службы поддержки»

Теперь давайте посмотрим, как обмен сообщениями меняется между намерениями пользователя в Google и их намерениями на целевой странице:

Благодаря успеху этого результата поиска по ключевому слову «программное обеспечение службы поддержки» он показывает два разных заголовка и два разных настроя пользователей, когда они их читают.

Первое из результатов поиска Google — «Красиво простое программное обеспечение службы поддержки». Zendesk использует неправильное представление о том, что программное обеспечение службы поддержки уродливо и его трудно использовать с этим названием.

Второе — с целевой страницы — «Лучшее обслуживание клиентов начинается с лучшего программного обеспечения службы поддержки». Этот заголовок элегантно вставляет ключевое слово и обещает выгоду — лучший опыт для ваших клиентов.

Уравновешивание преимуществ продукта и его характеристик — это проверенный временем метод копирайтинга.Это баланс между объяснением того, на что способен ваш продукт, и тем, что ваш покупатель может получить от него.

Люди мало заинтересованы в покупке кровати. Они хотят хорошо выспаться.

Грегори Чотти
Помощник

В основном:

Людей мало интересует дополнительная программа для общения с клиентами. На самом деле они хотят лучшего обслуживания клиентов без проблем с использованием сложного программного обеспечения.

Задача:

Запишите, что обычно удерживает людей от покупки вашего продукта, затроньте проблему в своем экземпляре, а затем продайте выгоду.

Пример:

Для программного обеспечения, которое может заменить Microsoft Excel, начните заголовок с чего-то вроде «Устали от медленных электронных таблиц?», Например.

114+ формул копирайтинга для привлечения трафика и лидов

18 апреля 2017
Последнее обновление

Формулы копирайтинга

— это простой и эффективный способ написать отличный текст без необходимости каждый раз начинать с нуля. Вот почему копирайтеры используют их годами.Почему бы вам не использовать проверенные формулы, используемые мастерами копирайтинга, которые можно найти во всех областях копирайтинга и которые экономят время, рассказывая вам, что именно и где делать?

Чтобы вам было еще проще, мы создали исчерпывающую коллекцию лучших формул копирайтинга с простыми примерами в одном месте — быстрый и легкий справочник для вас.

Ознакомьтесь с руководством ниже!

Представляем Исчерпывающее руководство по формулам копирайтинга

Начните с самого начала или просто выберите главы, которые вам больше всего подходят.

Имейте в виду, что даже несмотря на то, что формулы были разделены на разные главы, чтобы вам было легче найти то, что вам нужно, вы можете применить большинство из них не только в одной области копирайтинга.

Глава 1. Формулы заголовков

Написание убедительных заголовков, привлекающих внимание читателя и побуждающих их продолжать читать, невероятно важно, но иногда у вас может не быть времени, чтобы потратить часы на его совершенствование.Эти формулы являются быстрым и эффективным способом написания убедительных заголовков, а также могут использоваться при написании других типов заголовков (например, подзаголовков, строк темы электронной почты). Все, что вам нужно сделать, это заполнить пробелы!

Заголовки для целевых страниц с высокой конверсией

Самые популярные

Отличное место для начала — это 5 проверенных формул заголовков для высококонвертируемых целевых страниц из WordStream. Они помогут вам решить, какой тип заголовка лучше всего подходит для вашего контента, чтобы затем вы могли найти более конкретные формулы, чтобы попробовать.

1. Testimonial — Используйте прямые цитаты от клиентов.
2. Cliffhanger — Намекните на содержание вашего контента, но не раскрывайте всего.
3. Ценностное предложение — Предложите уникальное, ценное и очень желательное решение.
4. Список — Напишите заголовок списка, желательно с нечетным числом. Согласно исследованию Content Marketing Institute, CTR заголовков с нечетными числами на 20% выше.
5. How To — Предложите простой пошаговый процесс.

«Как сделать» заголовки

Простота использования

Попробуйте эти 7 классических формул заголовка «Как сделать» из книги Питера Сэндида 101 Headline Formulas .

1. Как __________
   Пример: как писать убедительные заголовки
2. Как __________ — Руководство [Essential / Complete / Ultimate]
   Пример: Как писать лучшие заголовки — The Complete Guide
3. Как __________ Нравится __________
   Пример: Как писать заголовки, как Дэвид Огилви
4. Как __________ Даже [если / Без] __________
   Пример: Как стать писателем даже без университетской степени
5. Как __________ в то время как __________
   Пример: как писать отличные заголовки, не выходя из дома
6. Как использовать от __________ до __________
   Пример: как использовать онлайн-инструменты для создания заголовков
7. Как __________ в [число] простых шагов
   Пример: как писать убедительные заголовки за 7 простых шагов

Заголовки списка

Простота использования

Попробуйте эти 8 классических формул заголовка списка из книги Питера Сэндида 101 Headline Formulas .

1. [Число] Best __________
   Пример: 30 лучших советов по копирайтингу
2. [Number] Причины, по которым вам следует __________
   Пример: 82 причины, по которым вы должны вести блог сегодня
3. [Число] Причины, почему __________ [глагол] __________
   Пример: 5 причин, почему вам следует использовать Twitter для своего бизнеса
4. Наверх [Число] __________
   Пример: 10 главных мифов о копирайтинге
5. [Число] Наиболее распространенные ошибки [ваша аудитория]
   Пример: 3 наиболее распространенных ошибки, совершаемые начинающими блоггерами
6. [Число] [Прилагательное] Примеры __________
   Пример: 10 отличных примеров призыва к действию
7. [Number] Лучшие способы __________
   Пример: 5 лучших способов увеличить посещаемость вашего блога
8. [Number] Советы для __________
   Пример: 101 Советы по онлайн-написанию

10 формул заголовков Copyblogger

Простота использования

Если вы устали писать слишком много «Как сделать» и перечислять заголовки, попробуйте одну из этих формул от Copyblogger, которая обязательно привлечет внимание вашего читателя.

1. Кто еще хочет __________
   Пример: кто еще хочет больше торта в своей жизни?
2. Секрет __________
   Пример: Секрет успешного ведения блога
3. Вот метод, который помогает [Целевая аудитория] получить [выгоду, которую вы можете предоставить]
   Пример: вот метод, который помогает блоггерам писать лучшие вакансии
4. Малоизвестные способы __________
   Пример: Малоизвестные способы улучшения вашего SEO
5. Избавьтесь от [проблемы] раз и навсегда
   Пример: избавьтесь от своих плохих привычек ведения блога раз и навсегда
6. Вот быстрый способ [решить проблему]
   Пример: вот быстрый способ написать отличный заголовок
7. Теперь вы можете [иметь / делать что-то желаемое] [Особые обстоятельства]
   Пример: теперь вы можете приготовить торт всего за 1 минуту
8. [Сделайте что-нибудь] Как [Пример мирового уровня]
   Пример: напишите убедительную копию, как Дэвид Огилви
9. [Have a / Build a] __________ Вы можете гордиться
   Пример: Создайте блог, которым можете гордиться
10. Что все должны знать о __________
    Пример: Что все должны знать о написании статей для Интернета

15 формул заголовка Crazy Egg с высокой конверсией

Простота использования

Эти формулы заголовков от Crazy Egg помогли повысить коэффициент конверсии.

1. [Число] Уроки, которые я извлек из __________
   Пример: 15 уроков, которые я извлек из своей первой работы копирайтером
2. Полное руководство по __________
   Пример: Полное руководство по копирайтингу
3. Как выжить в первой поездке __________
   Пример: как выжить во время первой поездки за границу
4. Чему [Группа / Знаменитость / Эксперт] может вас научить [Тема]
   Пример: Чему Дэвид Огилви может научить вас о рекламе
5. За кулисами __________ или… дня из жизни __________
   Пример: день из жизни копирайтера
6. [Число] Из [Число] [Участники группы] Нельзя / Нельзя __________.Вы один из них?
   Пример: 7 из 10 блоггеров не исследуют ключевые слова. Вы один из них?
7. Сделайте свою первую продажу всего за [количество] часов. Посмотрите это видео, чтобы узнать, как!
   Пример: сделайте первую продажу всего за 3 часа. Посмотрите это видео, чтобы узнать, как!
8. Вы все еще тратите деньги на __________, не имея ничего, что можно было бы предъявить?
   Пример: Вы все еще тратите деньги на модные сайты, которым нечего показать?
9. человек регулярно платят мне [$] за эту информацию — но вы можете получить ее БЕСПЛАТНО
   Пример: люди платят мне 100 долларов за эту информацию — Но вы можете получить ее БЕСПЛАТНО
10. Как заработать [$] с помощью вашего __________, шаг за шагом
    Пример: как зарабатывать полный рабочий день с помощью компьютера, шаг за шагом
11. Как навсегда остановить вашу __________, даже если вы все пробовали!
    Пример: как навсегда остановить посетителей сайта, даже если вы все пробовали!
12. [Тема] — мошенничество? Узнайте, подвергаете ли вы риску свои __________
    Пример. Являются ли те стратегии SEO, которые вы только что изучили, мошенничеством? Узнайте, подвергаете ли вы риску свой блог
13. Как ваш __________ грабит вас — и что с этим делать прямо сейчас
    Пример: как ваш адвокат грабит вас — И что с этим делать прямо сейчас
14. Недавно [уменьшено / уволено] [профессия] раскрывает маленькие грязные секреты [к / из] __________
    Пример: недавно уволенный работник быстрого питания раскрывает маленькие грязные секреты того, что покупателям следует и не следует есть
15. [Number] Малоизвестные факторы, которые могут повлиять на ваш __________
    Пример: 10 малоизвестных факторов, которые могут повлиять на посещаемость вашего блога

Unbounce’s 5 формул заголовка целевой страницы

Простота использования

Попробуйте эти 5 формул заголовка целевой страницы от Unbounce.

1. Получите [редко видимое, но подходящее прилагательное] силу [того, что делает ваш продукт] без [боли]
   Пример. Получите лазерно-нацеленную силу поиска ключевых факторов влияния без часов исследования
2. [Прилагательное] и [Прилагательное] [Кто вы / Ключевое слово SEO] Это будет [Очень желательное обещание результатов]
   Пример: простые и эффективные советы по дизайну, которые привлекут читателей в ваш блог
3. Мы обещаем вам следующее: [Очень желательное обещание результатов]
   Пример: мы обещаем вам лазерно-целевой трафик в ваш блог
4. [Известный конкурент] [Делает это нежелательным или невыразительным] и [Ваш бренд] [Делает это очень желанным или впечатляющим]
   Unbounce использует отличный пример для этого: «Google Analytics сообщает вам, что произошло, KISSmetrics расскажет, кто это сделал »
5. Единственное [ключевое слово SEO], созданное исключительно для [очень желаемого результата или выгоды]
   Пример: единственный список ключевых слов, созданный исключительно для увеличения конверсии

Глава 2: Формулы для веб-страниц и сообщений в блогах

В этой главе вы найдете множество общих формул для веб-страниц и сообщений в блогах, начиная с одной из самых известных среди копирайтеров — формулы AIDA.

AIDA

Самые популярные

• Внимание : Привлечь внимание читателя.
• Интерес : вызвать интерес, разжигая их любопытство.
• Desire : Дайте им желание.
• Действие : Поощряйте их к действию (например, используйте призыв к действию).

Пример сообщения в блоге AIDA:

• Внимание : Как бы вы хотели утроить посещаемость вашего блога всего за неделю?
• Интерес : Разбудите их любопытство интересными и актуальными фактами и статистикой блогов.
• Desire : Представьте успешный пример.
• Действие : Предложите им загрузить вашу бесплатную электронную книгу, в которой подробно объясняется, что делать, чтобы увеличить посещаемость их блога.

Пример объявления AIDA:

В этом примере нет призыва к действию, но очевидно, что это за действие — купить телефон.

PAS

Самые популярные

Это также одна из самых известных формул среди копирайтеров.Несмотря на простоту, эта формула очень эффективна и имеет бесконечное количество приложений, в том числе ее можно использовать для обмена контентом в социальных сетях и даже для оценки контента других людей.

• Проблема : Расскажите о проблеме, с которой столкнулся ваш читатель.
• Agitate : Обострите проблему эмоциональным языком.
• Решение : Предложите решение проблемы.

Как вы можете видеть в следующем примере, порядок и размещение не всегда должны быть одинаковыми, чтобы быть эффективными.Слова «Вы, вероятно, ошиблись в счетах» и , и , и , которые усугубляют проблему.

Следующие несколько формул являются вариациями формулы AIDA.

IDCA

IDCA — это аналогичный вариант AIDA Эрла А. Бакли. Он исключает «Внимание» в тех случаях, когда вы уже привлекаете внимание читателя, и добавляет «Убеждение», чтобы успокоить и убедить читателя принять меры. Copy Hackers предлагает использовать отзывы, подтверждения, статистику, точки данных, демонстрации и гарантии для добавления Conviction.

• Интерес : вызвать интерес, разжигая их любопытство.
• Desire : Дайте им желание.
• Осуждение : Создайте убеждение, чтобы действовать.
• Действие : Поощряйте их к действию.

ACCA

ACCA — еще один вариант AIDA, подчеркивающий ясность и понимание.

• Осведомленность : Сообщите читателю о проблеме.
• Понимание : Добавьте ясности, объяснив, как это влияет на читателя и что у вас есть решение.
• Осуждение : Создайте убеждение, чтобы действовать.
• Действие : Поощряйте их к действию.

AIDPPC

AIDPPC — это еще один вариант AIDA, который Роберт Коллиер считал правильным для написания коммерческих писем. Элемент «Желание» был разделен на «Описание», «Убеждение» и «Доказательство».

• Внимание: Привлечь внимание читателя.
• Интерес: Вызвать интерес, разжигая их любопытство.
• Описание: Опишите проблему, решение, последствия бездействия — все, что даст читателю более важные детали.
• Убеждение: Уговорите их действовать.
• Доказательство: Докажите, что они могут доверять вам доставку (например, с отзывами, одобрениями и т. Д.).
• Закрыть: Закрыть с призывом к действию.

AAPPA

AAPPA — еще одна вариация AIDA Виктора О. Шваба.

• Внимание : Привлекайте внимание.
• Преимущество : Предложите преимущество.
• Доказательство : Докажи это.
• Убеждение : Уговорите их воспользоваться преимуществом.
• Действие : Поощряйте их к действию.

PPPP

PPPP — еще одна вариация Генри Хока-старшего.

• Изображение : Нарисуйте картинку, которая привлекает внимание и вызывает желание реализовать вашу идею, продукт или услугу.
• Обещание : Опишите преимущества, которые вы обещаете предоставить.
• Докажите : Докажите, что они могут доверять вам в выполнении вашего обещания (например, с помощью отзывов).
• Подтолкнуть : Поощряйте их к действию.

Формула 6 + 1

Формула 6 + 1 Дэнни Ини — отличная альтернатива AIDA, поскольку она подчеркивает важность контекста в эффективном копирайтинге.

• Шаг 1: Контекст . Установите контекст, ответив на вопрос «Кто вы и почему вы говорите со мной?»
• Шаг 2: Внимание. Привлечь внимание аудитории.
• Шаг 3: Желание. Заставьте аудиторию чего-то захотеть.
• Шаг 4: Разрыв. Теперь, когда они знают, что им нужно предпринять какое-то действие, установите разрыв — другими словами, объясните последствия бездействия. Сделайте это, ответив на вопрос «Что, если ничего не изменится, и что это будет значить?».
• Шаг 5: Решение. Как только вы обнаружите пробел, быстро предложите свое решение.
• Шаг 6: Призыв к действию. Закончите призывом к действию.

Узнайте больше о формуле 6 + 1 в Smashing Magazine.

КВЕСТ

• Квалифицировать: Квалифицировать читателя и подготовить его к тому, что они собираются прочитать.
• Понять : Понять своего читателя и показать им, что вы понимаете.
• Обучайте: Расскажите им о вашем решении их проблемы.
• Стимулируйте / Продайте: Продайте свое решение.
• Переход: Переход вашего читателя от потенциального клиента к покупателю.

Чтобы узнать больше о QUEST, посмотрите Хотите лучшую копию? Идите в поисках!

AICPBSAWN

Несмотря на то, что формула AICPBSAWN немного скучна, полезно иметь ее под рукой.

• Внимание: Привлечь их внимание.
• Интерес: Назовите причину, по которой они должны быть заинтересованы.
• Доверие: Объясните им причину, по которой они должны вам доверять.
• Докажите: Докажите, что вы говорите правду.
• Преимущества: Расскажите им, какую выгоду они получат.
• Scarcity: Создайте ощущение нехватки.
• Действие: Призовите их к действию.
• Предупредить: Расскажите им о последствиях бездействия.
• Сейчас: Создайте ощущение срочности, чтобы они немедленно приняли меры.

ПАСТОР

Эта формула от Джона Миза отлично подходит для написания текста целевой страницы.

• Проблема: Определите проблему.
• Усилить: Усилить последствия отказа от решения проблемы.
• История и решение: Расскажите историю о человеке, который решил проблему с помощью вашего решения.
• Преобразование и свидетельство: Подкрепите свою версию свидетельствами из реальной жизни.
• Предложение: Опишите ваше предложение.
• Ответ: Завершите призывом к действию, который точно сообщает покупателю, что делать дальше.

3 формулы для более убедительных целевых страниц

Эти 3 формулы из Unbounce подчеркивают, насколько важны истории для написания высококонвертируемой копии целевой страницы.

1. Расскажите историю, которую никто раньше не слышал.
2. Расскажите историю, касающуюся перспектив.
3. Расскажите историю со счастливым концом.

Прочтите полный текст на Unbounce, чтобы узнать больше об этой формуле.

Формула для сообщений в блоге

По словам Майкла Хаятта, эта формула поможет вам писать в блоге лучше и быстрее.

• Захватывающий заголовок: Привлечь их внимание.
• Ведущий: Удерживайте их внимание.
• Соответствующее изображение. Привлекайте читателя наглядными изображениями.
• Личный опыт: пусть они узнают вас, чтобы вы могли завоевать доверие.
• Основной корпус: Сделайте его доступным для сканирования.
• Вопрос для обсуждения: поощряйте комментирование и начало разговора.

В следующем примере показано, что эту формулу можно использовать и для других целей. Но вместо длинного раздела о своем личном опыте , он использует бесплатный скринкаст, чтобы аудитория познакомилась с ним и завоевала доверие. Он не поощряет комментирование, но все же поощряет конкретное действие — просмотр скринкаста.

ЛИЦО

Если вы не уверены, какой длины должна быть ваша копия, ознакомьтесь с этой формулой из Marketing Words, которая поможет вам решить, какой длины должна быть ваша копия, в зависимости от 4 ключевых факторов.

• Знакомо : Насколько ваши клиенты знакомы с вашим продуктом или брендом? Вам нужно наладить знакомство, чтобы вызвать у них доверие?
• Аудитория : Какова ваша целевая аудитория?
• Стоимость : Сколько стоит ваш продукт или услуга? (Более высокая стоимость часто означает, что у клиентов будет больше вопросов по этому поводу, прежде чем они потратят какие-либо деньги, а это означает, что для ответов на эти вопросы потребуется больше текста.)
• Образование : Вам нужно сначала чему-нибудь научить своих клиентов?

Узнайте больше об этой формуле, посмотрев серию видеороликов на сайте Marketing Words.

Глава 3. Формулы призыва к действию

Никогда не забывайте свой призыв к действию (CTA). В этой главе рассматриваются простые формулы, которые облегчат вашу работу, поскольку точно расскажут, что является отличным призывом к действию.

TPSC

Согласно LoginRadius, это 4 основные области, которые следует учитывать при создании кнопки призыва к действию.

• Текст : Ваш призыв к действию четкий, короткий и прямой? Имеет ли это ценность и создает ли необходимость?
• Размещение : выше сгиба? Это в самом логичном месте?
• Размер : не слишком ли маленький, чтобы его трудно найти, и не слишком ли большой, чтобы отвлекать?
• Цвет : эффективно ли вы использовали цвет и белое пространство, чтобы выделить их?

Узнайте больше о TPSC на LoginRadius.

Советы Wordstream CTA

Самые популярные

Несмотря на то, что это советы по призывам к действию, они все равно являются отличной формулой.

• Начните с сильного командного глагола.
• Используйте слова, вызывающие эмоции или энтузиазм.
• Объясните причину, по которой они должны принять меры.
• Заставьте их почувствовать, что они что-то упустили, если не предпримут никаких действий.
• Знайте свои устройства (настройте CTA в зависимости от устройства, которое они, скорее всего, используют).
• Не бойтесь проявлять творческий подход.
• По возможности используйте числа.

Узнайте больше об этой формуле в Wordstream.

Элементы предложения

Формула «Элементы предложения» показывает вам важные элементы, которые необходимо включить при написании эффективного призыва к действию.

• Вот что вы получите
• Установить значение
• Предложить (условный) бонус
• Цена
• Упростить цену
• Гарантия
• Сторнирование риска
• Дефицит

RAD

Самые популярные

• Требование : Предоставьте посетителям необходимую им информацию до CTA.
• Получите : упростите для посетителей получение вашего CTA.
• Desire : Заставьте посетителей желать то, что им даст CTA.

Узнайте больше об этой формуле Лэнса Джонса на сайте Copy Hackers.

Я хочу Кнопка

Простота использования

Эта формула от Copy Hackers — простой способ написать CTA. Все, что вам нужно сделать, это заполнить пробелы и выбрать один. Слова, которые вы используете для заполнения пробелов, будут вашим CTA.

• Хочу __________.
• Я хочу, чтобы вы __________.

Пример: получите тепловую карту (из «Я хочу получить тепловую карту»). Покажите мне мою тепловую карту (из «Я хочу, чтобы вы показали мне мою тепловую карту»).

Получить __________

Простота использования

Это еще более простая формула от Copy Hackers. Просто начните свою кнопку CTA со слова «Получить», а затем укажите, что получат клиенты, если они ее нажмут. Конечно, вы также можете использовать варианты «получить», такие как «заявить» или «получить».

Глава 4: Формулы для строк темы электронной почты

Как и заголовки, вам нужно уметь писать эффективные темы электронной почты, которые убедят читателя открыть и прочитать их, а не удалять. Вы также можете использовать формулы для написания заголовков, но вот несколько формул специально для строк темы электронной почты.

Попробуйте эти формулы Джареда Кимбалла и узнайте больше о них на сайте MarketerLife.

Формула отчета

Простота использования

• Новый [Агентство / Исследовательский институт] одобрил [Процесс / Устройство] + [Преимущества]
  Пример: Новое исследование SEO раскрывает секреты успешного блога
• Инновационная [Система / Процесс / Продукт] + [Выгода]
  Пример: Инновационная технология ведения блога удваивает коэффициент конверсии
• Представляем [Техника / Система / Процесс] + [Выгода / Тайна]
  Пример: Знакомство с новыми стратегиями SEO: как увеличить посещаемость вашего сайта

Формула данных

Простота использования

• [Процент] + __________
  Пример: 20% блоггеров никогда не проверяют аналитику своего блога
• ________ оценивается как [Лучший / Худший / Самый] + [Существительное]
  Пример: Ведение блога оценивается как лучший вид контент-маркетинга
• Что-то классное [Percentage Growth / Improvement] по сравнению со старым способом
  Пример: малоизвестный совет SEO увеличил мой трафик на 120%

Как составить формулу

Простота использования

• Заявление, привлекающее внимание + [Как сделать что-то лучше]
  Примеры: БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Как улучшить ваш призыв к действию
• Как [выдающийся пример / нормальный человек] делает что-то классное
  Пример: как Джон Смит получил 1722 репоста в Facebook за 5 дней
• Как [выполнить / исправить / решить / сделать что-то]
  Пример: как получить больше репостов в социальных сетях
• Как [выполнить / исправить / решить / сделать что-то] + без «X»
  Пример: как увеличить посещаемость вашего блога, не тратя денег

Формула запроса

Простота использования

• Что / Когда / Где / Кто / Как + [формулировка вопроса]?
  Пример. Где вам больше всего нужна помощь в ведении блога?
  Пример. Кто лучший копирайтер всех времен?
• [Краткие заявления, заканчивающиеся вопросительным знаком]?
  Пример. Так вы блогер?

Формула одобрения

Простота использования

• «[Вставить цитату]» от [Имя автора]
  Пример: «Вот что вам нужно знать о SEO» от Джона Смита
• [Название события / группы] + «[Вставить цитату]»
  Пример: новое объявление «Основы курса копирайтинга 2016»
• «[Цитата / вопрос]»
  Пример: «Я прочитал более 100 книг о блогах, и ни одна из них не сравнится с этим 60-минутным видео»
• [Особая фраза] + [Выгода / эмоциональное заявление]
  Пример: слышали ли вы о «Формуле поддержки»?

Формула петли

Простота использования

Обязательно замкните эти петли в самом письме, иначе вы расстроите читателей.

• FYI + [Недостающая часть]
  Пример: FYI … Еще
• [Неполное заявление] +…
  Пример: самое важное, что произошло с блоггингом с …
• [Something Cool] + For You
  Пример. Вот вам бесплатный подарок

Эта / та формула

Простота использования

• Завершите тему электронного письма словом «это»
  Пример. Вы когда-нибудь это делали?
• Начните строку темы электронного письма с «этого»
  Пример: эта стратегия SEO увеличила посещаемость моего блога
• Смешайте «это» или «это» в строке темы электронного письма
  Пример: простое руководство, которое может улучшить ваш копирайтинг
• Объедините [это] + [это] + […] + [?]
  Пример: это сообщение в блоге изменило мою жизнь …

Примечание. Когда вы используете слово «это» без существительного после него (т. Е. Когда читатель не знает, что такое «это»), хакеры-копировщики называют это «пустым чемоданом».

Формулы строки темы электронного письма Wishpond

Простота использования

Следующие формулы от Wishpond также отлично подходят для написания строк темы электронной почты.

• Привет [Имя], это [Имя] из [Название компании]
  Пример: Привет, Алекс, это Джон из Writtent
  Пример: Привет, Алекс, ты читал статью Джона в блоге Writtent?
• Что [сотрудники вашей отрасли] должны [глагол]
  Пример: что блоггерам нужно знать о SEO
• Требуется лучшее решение [проблемы клиента]?
  Пример: нужно лучшее решение для преодоления тупика писателя?
• Остался один день, значит, твой шанс упущен навсегда…
  Пример: До нашей масштабной летней распродажи осталось всего 2 дня. Не пропустите!
  Пример: Распродажа скоро закончится. Действуйте сейчас, покупайте сейчас, экономьте!
• Эксклюзивное предложение, расширенное для вас
  Пример: В качестве особой благодарности за покупку наших продуктов мы предлагаем 30% скидку

Попробуйте следующие 2 формулы от Copy Hackers, чтобы выделить строку темы.

Пунктуатор

Простота использования

Как можно догадаться по названию, в этой формуле знаки препинания используются для следующих целей:

• Визуально разбить строку копии
• Визуально выделите строку темы отдельно от других
  Пример: Это… решение всех ваших проблем с копирайтингом
  Пример: Psst… секреты успешных блогов внутри

Коротышка

Простота использования

• Используйте только одно, два или три слова.
  Пример: есть минутка?
  Пример: Быстрый вопрос
  Пример: Большая распродажа

Глава 5. Формулы для рекламных кампаний по электронной почте

В этой главе рассматриваются формулы для капельных email-кампаний, которые помогают избавиться от догадок при планировании того, что отправлять новым клиентам.

Кампания с 6 электронными письмами для привлечения потенциальных клиентов за 14 дней

Эта формула из BombBomb разбивает кампанию из 6 писем на 6 основных тем, которые должны охватывать каждое письмо.

• Электронное письмо 1: приветствие и знакомство (включая личные контактные данные)
• , электронное письмо 2: основные характеристики
• Электронное письмо 3: Как другие люди используют тот же продукт или услугу
• Электронное письмо 4: Примеры рентабельности инвестиций для вашего решения
• Электронное письмо 5: Отзывы клиентов
• Электронное письмо 6: Часто задаваемые вопросы

5 электронных писем Wishpond, чтобы послать ваши надежды

• Электронное письмо 1: Теплый привет
• Электронное письмо 2: Прозрачность (честно скажите, что делает ваш бизнес для установления доверия между вами и потенциальными клиентами)
• Электронное письмо 3: Отправьте личную статью (пусть они узнают вас)
• Электронное письмо 4: Примеры (докажите, что вы можете делать то, что говорите, что можете)
• , электронное письмо 5: Бесплатное предложение / мягкая продажа (напр.г., предлагаем бесплатную пробную версию или консультацию)

Узнайте больше об этой кампании по электронной почте на Wishpond.

5-дневная рассылка по электронной почте Роба Уоллинга

Простота использования

• День 0: Отправьте это письмо в течение 5 минут после регистрации. Поприветствуйте их, сделайте обзор и закончите призывом к действию.
• День 1: 24 часа спустя. Отправьте полезную информацию.
• День 2: 24 часа спустя. Расскажи историю.
• День 3: 24 часа спустя. Присылайте больше полезных советов.
• День 4: 24 часа спустя. Отправьте тематическое исследование.

Узнайте больше об этой кампании по электронной почте на Copy Hackers.

Глава 6. Формулы для рекламы

В этой главе приведены формулы для объявлений в поисковой сети, общих объявлений и объявлений Facebook.

AIU

Эта простая формула отлично подходит для поисковых объявлений, а также может использоваться для конвертов с прямым ответом.

• Внимание
• Проценты
• Срочность

Формула копирования рекламы PPC

Самые популярные

Еще одна отличная формула поисковой рекламы — это от Blast Analytics and Marketing.

• Заголовок: Привлечь внимание читателя.
• 1-е Описание: Разжечь их интерес.
• 2nd Описание: Призыв к действию.

Формулы для копирования объявлений Wordstream

Простота использования

При написании текста для поисковых объявлений укажите свое уникальное торговое предложение в первой строке описания. Вот несколько формул, которые помогут вам сделать это из Wordstream.

• Незабываемое и доступное __________.
• Ваш поиск __________ заканчивается здесь.
• Получите __________ всего за ___ $.
• Ищете помощь с _________?

Преобразуйте поисковиков в вашу вторую строку описания с помощью призыва к действию. Попробуйте эти из Wordstream.

• Начните поиск сейчас!
• Закажите наше экспертное руководство сегодня!
• Начало ___ дней без ограничений __________!
• Зарегистрируйтесь сейчас и получите __________ бесплатно!

Посетите Wordstream, чтобы узнать больше об этих полезных формулах.

4-шаговая формула для рекламы в Facebook

Эта простая формула от SEMrush поможет вам в кратчайшие сроки написать отличную копию для рекламы в Facebook.

1. Имейте четкую цель.
2. Предлагайте преимущества.
3. Будьте убедительны.
4. Знайте правила Facebook.

Эта формула также отлично подходит для общих сообщений в Facebook, например, в следующем примере.

Простая формула для рекламы в Facebook

Согласно Social Caffeine, эта короткая и простая формула поможет выделить вашу рекламу в Facebook.

• Будь громким.
• Будьте актуальны.
• Будьте интересны.

Глава 7. Формулы для социальных сетей

Если вы изо всех сил пытаетесь получить репосты, лайки и комментарии, которые вам нужны для своих сообщений в блоге, продуктов или услуг, попробуйте использовать формулы для написания сообщений в социальных сетях.

Копирование формул хакеров в Facebook

Простота использования

Эти формулы сообщений Facebook от Copy Hackers — отличный способ начать работу.Посетите их сайт, чтобы узнать о них больше.

• Заполните бланк: «[Незаконченная выписка]» __________.
  Пример. Заполните поле: «Лучший совет по написанию контента — __________.
• «Нравится», если вам [что-то, что, вероятно, понравится вашим читателям]
  Пример: «Нравится», если вы читаете в Интернете больше, чем в печатном виде.
• Помните, когда [что-то ностальгическое]?
  Пример. Помните, когда нам не нужно было беспокоиться о SEO?

Формулы Твиттера HubSpot

Простота использования

Эти формулы для написания лучших твитов от HubSpot также заслуживают внимания.Вот некоторые из них, но посетите их сайт, чтобы узнать больше.

Базовый «поделитесь статьей» Tweet:

«Вы знали?» Твитнуть:

• Знаете ли вы, что [статистика / факт]? [Ссылка на источник] #hashtag
  Пример. Знаете ли вы, что стандартная длина заголовка сообщения в блоге составляет 40 символов? blog.hubspot.com #blogging

Глава 8: Формулы продаж

В этой главе рассматриваются лучшие формулы копирайтинга для торговых страниц; однако, как отмечалось в начале этого руководства, вы можете использовать эти формулы и в других областях.

Рассмотрите возможность использования этих формул, если вам нужно что-то продать — независимо от того, пытаетесь ли вы продать продукт, услугу или идею.

1-2-3-4

Самые популярные

1. Что у меня есть для вас : Что вы продаете?
2. Что он сделает для вас : Какую пользу это принесет читателю?
3. Кто я : Почему читатель должен вам доверять?
4. Что вам нужно делать дальше : Закончите призывом к действию.

Чтобы узнать больше о формуле 1-2-3-4, посетите Copyblogger.

SLAP

Никогда не забывайте своего читателя. Используйте эту формулу, чтобы убедиться, что ваш текст заставляет ваших читателей останавливаться, смотреть, действовать и покупать.

• Стоп: Привлечь их внимание.
• Посмотрите: Держите их читать. Удерживайте их внимание.
• Закон: Призовите их к действию.
• Покупка: Убедите их купить.

Star Story Solution (SSS)

Самые популярные

Используйте эту формулу, чтобы рассказать увлекательную историю, которая поможет продать ваш продукт, услугу или идею.

• Звезда : Кто главный герой? (например, вы, ваш клиент, знаменитость и т. д.)
• История : Сделайте ее интересной. Обращайтесь к их эмоциям.
• Решение: Объясните, как действие решит проблему главного героя.

Звезда-цепочка-крючок

Самые популярные

Эта формула Фрэнка Диньяна отлично подходит для рекламы и продаж.

• Звезда : Привлекайте внимание читателя своей «звездой» (например, вашим продуктом или идеей)
• Цепочка : Предложите цепочку преимуществ и причин, чтобы читатель захотел получить «звезду».
• Крючок : закончите призывом к действию, чтобы зацепить их, превратив потенциальных клиентов в клиентов.

Жемчужная нить

Самые популярные

В этом нет конкретных шагов, но Баффер прекрасно объясняет это: «Соедините вместе серию убедительных историй».Основная цель — сделать вашу копию максимально убедительной.

Вот несколько способов использования этой формулы:

• Написать сообщение списка
• Соедините вместе убедительные отзывы
• Нити вместе выгоды

Формула копирайтинга из пяти пунктов

Используйте эту формулу Джека Лейси в качестве руководства для написания рекламных писем.

1. Что вы сделаете для меня, если я выслушаю вашу историю?
2. Как ты собираешься это сделать?
3. Кто отвечает за ваши обещания?
4. Для кого вы это сделали?
5. Сколько мне это будет стоить?

Формула из семи шагов Боба Стоуна для страниц продаж

1. Начните с самой большой выгоды.
2. Расширить это преимущество.
3. Объясните, что именно получит потенциальный клиент.
4. Подтвердите свои утверждения доказательствами.
5. Скажите им, что они потеряют, если не будут действовать.
6. Подведите итоги наиболее важных преимуществ.
7. Представьте свой призыв к действию.

Чтобы узнать больше об этой формуле, посетите HubSpot.

Формула девяти пунктов

Эта формула Фрэнка Эгнера предназначена для подробных коммерческих писем.

1. Начните с заголовка (или первого абзаца), чтобы привлечь внимание и вызвать желание.
2. Следуйте за вдохновляющим руководством.
3. Дайте четкое определение продукту.
4. Расскажите историю успеха о продукте.
5. Включите отзывы и подтверждения.
6. Перечислить особенности.
7. Сделайте заявление о ценности для потенциального клиента.
8. Используйте копию для особых и срочных действий.
9. Конец постскриптумом.

Формула мощного копирайтинга Боба Серлинга

Эта формула Боба Серлинга представляет собой невероятно подробную формулу из 36 шагов.

Начинается с 4 предварительных условий.

• Предпосылка 1. У вас должен быть качественный продукт
• Предпосылка 2: Создание и использование идеального профиля клиента
• Предпосылка 3: надежность приносит максимальную прибыль
• Предпосылка 4: Предложение — это все

Затем перейдите к следующим 32 шагам:

1. Проведите исчерпывающее исследование перед написанием
2. Отдых и питье (ваши идеи)
3. Составьте исчерпывающий список характеристик, фактов и цифр
4. Список всех преимуществ
5. Создайте неотразимое предложение
6. Создайте исключительную гарантию
7. Напишите мощный заголовок
8. Используйте цвет для выделения ключевых точек
9. Сведите графику к минимуму
10. Напишите начальный абзац, который сразу же соответствует тому, что вы обещали в заголовке
11. Устраните все возражения, прежде чем они могут быть сделаны (т.е., с «достоверностью превентивного удара»)
12. Напишите убедительные подзаголовки, которые помогут читателю
13. Используйте слова, вызывающие эмоции, чтобы ваш читатель осознал свою боль
14. Избавьтесь от боли
15. Подтвердите свой авторитет
16. Увеличьте свой авторитет с помощью «инсайдерской» выгоды
17. Докажите им, что вы можете выполнить свои обещания
18. Разбейте текст так, чтобы его было легче читать
19. Используйте маркированный список для перечисления преимуществ
20. Кратко опишите основные преимущества
21. Перечислить характеристики продукта
22. Сделайте дополнительный шаг для своих клиентов
23. Укажите цену
24. Призыв к действию
25. Включите дополнительное предложение для увеличения прибыли
26. «Сдвинуть риск»
27. Обобщите основные преимущества
28. Используйте PS
29. Упростите заказ
30. Избегайте ссылок, не имеющих отношения к распродаже
31. Остаток и перколат
32. Проверьте и перепишите, чтобы повысить эффективность

Драматические формулы копирайтинга Брайана Картера

Простота использования

Эти формулы Брайана Картера отлично подходят для продвижения продуктов, услуг и брендов с целью увеличения продаж.

• «Я так горжусь тем, что __________».
  Пример. Я так горжусь тем, что работаю контент-маркетологом, потому что помогаю компаниям привлекать своих клиентов свежим и интересным контентом.
• «Если вы __________, мы позаботимся о вас».
  Пример. Если вы не привлекаете достаточно трафика для своего блога, мы позаботимся о вас.
• «К __________… От одной мысли об этом у меня мурашки по коже».
  Пример: утроить количество конверсий, просто обновив свои стратегии SEO… Даже одна мысль об этом вызывает у меня озноб.
• Если вы хотите __________, вы должны __________ ».
  Пример. Если вы хотите написать эффективную копию для рекламы в Facebook, вы должны знать правила.

Дополнительные сведения об этих формулах можно найти в Brian Carter Group.

Глава 9: Формулы для писем о продаже видео

В этой главе рассматриваются формулы для создания отличных рекламных писем о видео, начиная с этого распространенного письма от Copy Ranger.

Стандартный шаблон письма о продаже видео

1. Начните с привлекающего внимание приветствия
2. Определите проблему и пообещайте ее решить
3. Создайте ощущение дефицита (чтобы убедить их, что ваше решение им нужно сейчас)
4. усугубить проблему
5. Предложите решение
6. Опишите особенности и преимущества
7. 1-й призыв к действию (CTA, основанный на желании)
8. Подтвердите свою репутацию с помощью доказательств, результатов, примеров и отзывов
9. Дайте гарантию
10. 2-й призыв к действию (призыв к действию на основе логики и желания)
11. Создайте ощущение дефицита и срочности
12. 3-й призыв к действию (CTA, основанный на страхе и желании)

Формула сценария рекламного письма Джима Эдвардса

Простота использования

Это еще одна замечательная формула VSL из метода Джима Эдвардса.

1. Открыть с шокирующим заявлением
2. Укажите проблему и почему это важно
3. Решите проблему
4. Обострите проблему еще больше
5. Представьте свое решение
6. Подтвердите свой авторитет
7. Дайте им доказательства, чтобы убедить их еще раз
8. Список основных характеристик и преимуществ
9. Объясните, почему они должны действовать сейчас (создать ощущение срочности и дефицита)
10. Призыв к действию и усиление преимуществ

Глава 10. Формулы ценностных предложений

При правильном написании ценностные предложения могут помочь повысить конверсию и продажи, поэтому попробуйте формулы из этой главы.

7 формул ценностного предложения Wishpond

Согласно Wishpond, их 7 формул ценностного предложения могут повысить конверсию на объявлениях и целевых страницах.

1. Бесплатно!
2. Успех предложения
3. Введите, чтобы выиграть
4. Укажите рентабельность инвестиций
5. Одобрение коллег или общество
6. Обещание «Если / Тогда»
7. Сравнение

Узнайте больше об этих формулах на Wishpond.

Копируйте формулы ценностного предложения хакеров

Простота использования

Ниже приведены некоторые полезные формулы предложения от Copy Hackers.Посетите их сайт, чтобы узнать больше.

1. [прилагательное] путь от __________ до __________, [выгода / результат].
   Пример: простой способ для писателей превратить пассивных читателей в активных. — для лучшего призыва к действию.
2. Мы делаем __________, но разница в [первичный дифференциатор].
   Пример. Мы помогаем блоггерам увеличить их посещаемость, но разница в том, что мы даем только самые практичные и действенные советы, потому что знаем, насколько неприятно, когда вы вынуждены искать дополнительную информацию.
3. [Превосходная степень] [категория] [квалификаторы]
   Пример. Самая полная электронная книга по написанию контента для блоггеров.

FAB

Кеван Ли из Buffer отмечает, что в этой формуле особенное внимание уделяется преимуществам, а не функциям.

• Функции: Опишите функции (например, характеристики вашего продукта)
• Преимущества: Опишите преимущества (чем это помогает?)
• Преимущества : Опишите преимущества (что они от этого получают?)

Глава 11: Формулы для свидетельств

Если вы читали предыдущие главы, то заметили, что во многих формулах используются отзывы, чтобы убедить читателей в чем-то.Если вы используете одну из тех формул, для которых требуется характеристика, попробуйте эти формулы.

До и после

Самые популярные

Расскажите убедительную историю, используя эти 3 основных элемента из Psychotactics.

• До: Что чувствовал покупатель перед покупкой вашего продукта (колебания)
• После: Что они обнаружили после покупки вашего продукта (открытие)
• Опыт: Как они себя чувствовали после (эмоциональная реакция)

Дразнить

Эта формула из Business Exchange содержит больше элементов и использует другой подход.

• Тактичный: Всегда будьте тактичны.
• Подчеркните: Подчеркните сильные стороны.
• Подлинный: Покажи, что ты настоящий.
• Короткий: Будьте короче. Напишите только о самом важном.
• Engaging: Используйте личные примеры, чтобы сделать его более интересным.

SSSS Vs. LLLL

Простота использования

Согласно AWAI, отзывы должны быть следующими:

• Специальный
• Короткий
• шипящий
• Подпись

И им следует избегать следующего:

• Отсутствие точки
• длинный
• Хромой
• Ленивое написание

Простой в использовании шаблон отзыва

Простота использования

Заполнение этого шаблона от HerBusiness — отличный способ найти основные моменты, которые нужно включить в свой отзыв.

• Я обратился к [название компании], потому что __________.
• [Название компании] помог мне __________.
• Результат: __________.
• Мне понравились их __________.
• Я нашел опыт __________.
• Я бы порекомендовал [название компании] людям, которым нужен __________.

Глава 12: Формулы для маркированных списков

В этой главе рассматриваются формулы для написания маркированных списков, которые, возможно, вы удивитесь, увидев включенные в это руководство.Хотя они кажутся достаточно простыми, почему бы не упростить задачу с помощью этих формул?

4 Основы написания маркеров

Хотя эту формулу из «Копирайтинга в действии» не называют формулой, ее все равно приятно использовать в качестве одной. Убедитесь, что ваши маркированные списки соответствуют этим требованиям.

1. Используйте их, чтобы привлечь внимание читателя к преимуществам
2. Сделайте их симметричными
3. Упростите их, если они слишком загромождены и слишком сложны
4. Сделайте их параллельными (например,g., если один начинается с глагола, следующий начинается с глагола)

Bullet Point Order

Простота использования

Используйте эту простую формулу BGNGo от Copy Hackers, чтобы расставить свои маркеры в наиболее эффективном порядке. Первый и последний пункты должны быть наиболее убедительными.

• Лучшее : Начните с самого сильного.
• Хорошо: Добавьте еще один хороший момент.
• Необходимо : Добавьте другие точки, которые не так хороши, как первая, но которые вам все еще нужны.
• Хорошо с результатом : Конец с сильной стороной и исходом.

7 Смертельных увлечений

Эта креативная формула от Copy Hackers основана на 7 смертных грехах и является отличным способом выделить ваши пункты списка. Следуйте порядку, указанному в предыдущей формуле, начиная и заканчивая своими самыми сильными сторонами и перемещая свои слабые точки в середину списка.

• Похоть : Заставьте их желать то, что имеете (e.г., ваше решение).
• Ленивец : Создайте ощущение простоты, чтобы потенциальные клиенты знали, насколько легко или быстро ваше решение.
• Зависть: Заставьте их завидовать тем, у кого есть ваше решение.
• Pride: Покажите, насколько удивительно ваше решение.
• Wrath: Обострите проблему.
• Обжорство: Объясните, как они могут получить все это.
• Жадность: Объясните, как они могут найти решение, и используйте слова силы, чтобы вызвать у них жадность.

Глава 13. Контрольные списки копирайтинга

В этой главе рассматриваются контрольные списки копирайтинга, которые можно использовать как формулы или как напоминания, когда вы просматриваете свой экземпляр перед публикацией.

Контрольный список ABC для копирайтинга

Самые популярные

Хотя контрольный список ABC является контрольным списком, а не формулой, он представляет собой длинный список, в котором суммируются ключевые моменты, на которые следует обратить внимание в вашей копии.

• Достичь внимания
• Взрыв преимуществ
• Создание словесных изображений
• Опишите инциденты успеха
• Подтвердить с отзывами
• Особенность Особые детали
• Золото с ценностями
• Учет требований с гарантиями
• Внедрить действие в устройство чтения
• Желе с PostScript

ЛЕС

Самые популярные

Используйте эту полезную мнемонику в качестве формулы или просто держите ее под рукой, чтобы напоминать вам о ключевых элементах рекламного текста.

• Аллитерация: Используйте аллитерацию, чтобы сделать ваши слова броскими и запоминающимися.
• Факты: Укажите факты и подтвердите свои утверждения доказательствами.
• Мнения: Потенциальные клиенты хотят знать, что думают другие клиенты.
• Повторение: Повторите важные моменты, чтобы напомнить читателю.
• Примеры: Приведите относящиеся к делу примеры.
• Статистика: Используйте статистику для уточнения.
• Threes: Повторите три раза, чтобы читатели запомнили.

У вас есть собственные формулы копирайтинга? Мы будем рады услышать о них в комментариях ниже!

Копирайтинг для создания контента

Определение копирайтинга с 20 примерами, 10 навыками и 3 правилами

Использование «массовых желаний» в эффективной копии — особенно веб-копии , которой поручено жить на целевых страницах, страницах продуктов и платных СМИ — требует не только понимания того, что движет вашим рынком … Но понимая его «состояние осознанности».

Вот о чем суть сегодняшнего поста: создание заголовков изнутри мысли вашего рынка.

Итак, что такое «осведомленность» рынка?

Состояние осознания рынка — это его осознание — его эмоциональное и интеллектуальное восприятие — двух вещей: (1) своего желания и (2) вашего продукта.

Каждый рынок попадает в 1 из 5 штатов.

Вот краткий обзор каждого из них, дополняющий «5 типов потенциальных клиентов, которые встречаются в Интернете, и как продавать каждому из них» от CopyBlogger:

1. Самый осведомленный: ваш потенциальный клиент знает ваш продукт, и ему нужно только знать «сделка.
2. Информация о продукте: ваш потенциальный клиент знает, что вы продаете, но не уверен, что это подходит ему.
3. Решение проблем: ваш потенциальный клиент знает, какой результат он хочет, но не знает, что ваш продукт его обеспечивает.
4. Внимание к проблеме: ваш потенциальный клиент чувствует, что у него есть проблема, но не знает, что есть решение.
5. Совершенно не осведомлен: ничего не знает, кроме, возможно, собственной личности или мнения.

Вы можете думать об этих состояниях как о «времени дня» вашего рынка (и я не говорю о том, когда вы публикуете, публикуете или нажимаете «Отправить»).

Например, первое состояние — «Самый осведомленный» — полдень. В этом состоянии нет загадок и ничего не спрятано. Все открыто: средь бела дня. В первом состоянии ваш рынок полностью осознает и свое желание, и ваш продукт.

Каждый штат попадает в свое уникальное «время суток», и определение точного времени вашего рынка является ключом к систематическому созданию революционных заголовков.

Состояние осведомленности 1: «Осведомленность о своих желаниях, осведомленность о вашем продукте.»

Это самый простой из всех состояний:

Клиент знает о вашем продукте — знает, что он делает — и знает, что он этого хочет. На данный момент он просто еще не успел его купить (16).

Если ваш рынок попадает в состояние 1, содержание заголовка должно быть предельно простым. По словам Шварца:

В заголовке — фактически, во всем объявлении — не нужно указывать больше, кроме названия продукта и выгодной цены.

Другими словами, забудьте об умном: осведомленная аудитория — это плененная аудитория.Они уже хотят тебя; они просто еще не успели купить вас. Так что не скрывайте вещи, пытаясь быть милым или креативным.

Ближе к делу… и придерживайся его.

Чтобы продать потенциальным клиентам в Государстве 1, вам нужно лишь напомнить им, что вы существуете.

Помимо создания простого заголовка, наиболее эффективная онлайн-тактика для достижения этой цели — это то, что гении из I Love Marketing называют «Волшебное письмо из 9 слов». Вот основной формат:

Тема: Привет [имя]

Тело электронной почты:

Привет [имя],

Вы все еще интересуетесь [нишевым продуктом]?

Спасибо,

Я

Я провел эту простую кампанию для разработчика учебных программ, и реакция была потрясающей.Показатель открытий находился в диапазоне 60%.

Еще лучше… люди действительно ответили. Тонна людей. Через несколько часов после отправки электронных писем я получил ответ от клиента, который сказал: «Это безумие! Я никак не могу угнаться за этим. Что нам делать?»

Расскажите о хорошей проблеме.

Придерживайтесь основ: представьте продукт. Представьте цену. Близко.

Состояние осведомленности 2: «Осведомленность о своем желании, отчасти осведомленность о вашем продукте».

Возвращаясь к нашей метафоре времени дня, вы можете думать о состоянии 2 как о раннем вечере:

Покупатель знает о продукте, но еще не хочет его.

В состоянии 2 ваш потенциальный клиент полностью осознает желание или потребность, стоящую за вашим продуктом, но он лишь немного осведомлен о самом продукте; в первую очередь, насколько хорошо это соответствует их желанию.

Итак, какова основная стратегия? Вот Шварц:

Вы показываете название продукта — либо в заголовке, либо в таком же большом логотипе — и используете оставшуюся часть заголовка, чтобы указать на его превосходство.

Основная идея здесь — «превосходство».

Простой способ продемонстрировать превосходство — использовать одну из традиционных 5 Вт:

1. Почему превосходит ваш продукт?

Сосредоточьтесь на преимуществах, на том, что продукт дает, дает или предоставляет своему пользователю.

2. Насколько превосходит ваш продукт?

Сосредоточьтесь на реальном использовании продукта, продукте в действии.

3. Что делает ваш продукт лучше ?

Здесь ваш заголовок должен быть посвящен одной особенности (особенно новейшей или самой новой функции).

4. Где превосходит ваш продукт?

В каких настройках, контекстах или средах работает ваш продукт? На работе? Дома? В машине? В спортзале? Под дождем? На пляже? (Как всегда, будьте конкретны.)

5. Когда превосходит ваш продукт?

Есть ли конкретное время жизни, время года или время суток, когда ваш продукт затмевает конкурентов?

Итак, помните, начните с продукта, выберите одну область превосходства (в соответствии с вашим «массовым желанием»), а затем используйте одну из 5 W, чтобы воплотить это превосходство в жизнь.

Состояние осведомленности 3: «Осознают свои желания, но не знают о вашем продукте».

Это состояние, в котором находятся все новинки: ночь.Сумерки прошли, и наступила тьма:

Потенциальный клиент либо знает, либо сразу осознает, что он хочет того, что делает продукт; но он еще не знает », что существует продукт — ваш продукт — который сделает это за него (19).

Есть три шага к созданию революционного объявления State 3:

1. В заголовке … определите и представьте массовое желание. Другими словами, не упоминайте о продукте.

2. В подзаголовке … усилить и / или «доказать», что это массовое желание может быть удовлетворено.

3. В корпусе … сосредоточьтесь на конкретной особенности или «механизме» вашего продукта, который удовлетворяет это массовое желание. Здесь функции могут стать мощным инструментом для продажи.

Естественно, когда вы имеете дело с рынком, «не знающим» о вашем продукте, возникает соблазн представить этот продукт.

Не надо.

По крайней мере, не в заголовке.

Только после того, как вы ясно проиллюстрируете массовое желание, которое удовлетворяет ваш продукт, и затем докажете с помощью конкретных характеристик вашего продукта, что он действительно может удовлетворить это желание, если вы представите сам продукт.

Последнее замечание: новые продукты требуют простого копирования.

Цель заголовка — «кристаллизовать» массовые желания рынка.

Цель подзаголовка — доказать, что это массовое желание может быть удовлетворено.

Цель тела — продемонстрировать особенности вашего продукта, которые делают это удовлетворение не только возможным, но и гарантированным.

Состояние осведомленности 4: «Не знают о своем желании, не знают о вашем продукте».

Полночь наступила.В состоянии 4…

У потенциального клиента есть не желание, а потребность. Он сразу осознает необходимость. Но он еще не понимает связи между удовлетворением этой потребности и вашим продуктом (21).

Хорошо, во-первых, в чем разница между «желанием» и «потребностью»?

«Желание» — это четко ощущаемая эмоция, сосредоточенная на четко определенной цели, которая уже существует на вашем рынке. Эта цель может заключаться в предотвращении чего-либо (как в случае боли) или приобретении чего-либо (как в случае удовольствия).В любом случае рынок знает, что цель существует, и у него есть сильное желание достичь ее или избежать ее.

С другой стороны, «потребность» — это просто проблема.

В состоянии 4 ваш рынок испытывает боль. Вот и все.

И даже эта боль довольно неоднозначна.

Можно сказать, что все, что у них есть, это подозрение . Они думают, что что-то не так, но не могут понять это. Все, что они знают, это: «Это неприятно».

В результате состояние 4 созрело для того, что известно как формула «страх-возбуждение-решение».

1. В заголовке … укажите страх.

Будьте краткими и по делу. Чтобы заявить о страхе, вам достаточно сказать достаточно, чтобы показать, что (1) страх реален и (2) вы его понимаете.

2. В подзаголовке и кузов … увеличьте страх.

Это шаг, на котором большинство маркетологов терпят неудачу.

В «волнении» страх от вашего заголовка должен стать реальным… более реальным, чем реальным. Он должен стать огромным, волосатым и адским.Основной посыл: «Вы думали, что страх — это плохо? Ничего подобного. Вы даже не представляете, насколько это плохо. Реальность хуже — намного хуже — чем вы могли себе представить.

Шокирующая статистика и ужасающие личные рассказы выдаются при агитации.

3. В заключении … укажите решение (т.е. ваш продукт).

Если перемешивание сделало свое дело, то к тому времени, когда вы, наконец, дойдете до решения, тяжелая работа закончится. Как и в случае с первоначальным страхом, представьте свой продукт как можно яснее и проще.

Другими словами, докажите, что ваш продукт решает проблему. Сделай предложение. Близко.

Состояние осведомленности 5: «Обо всем неизвестно».

В состоянии 5 царит невежество.

Не думайте только о полуночи. Подумайте 3 часа ночи, испуганный, проснувшийся, дезориентированный… и одинокий.

Как это описал Шварц:

Потенциальный клиент либо не осознает своего желания или своей потребности — либо он не признается в этом себе честно, не будучи приведенным к этому вашим объявлением — либо потребность настолько общая и аморфная, что его нельзя обобщить в одном заголовке — иначе это секрет, который просто невозможно выразить словами (25).

Это полное отсутствие осознания создает «психологическую стену», которая блокирует все предыдущие стратегии.

Давайте проясним: для рынков штата 5 вы не можете сосредоточиться на…

• Преимущества
• Продукт
• Цена
• Имя
• Desire
• Характеристики
• Потребности

Почему?

Потому что ваш рынок просто не привязан к этим элементам. Они ничего для них не значат. И (из-за этого) они ничего не генерируют.

Итак, что осталось?

Ваш рынок.

Заголовок State 5 посвящен «идентификации». По словам Шварца:

То, что вы делаете… объединяет ваш рынок в заголовок вашего объявления.

Вы ничего не продаете, ничего не обещаете, ничего не удовлетворяете.

Вы говорите им, что они из себя представляют. Вы определяете их для себя (25-26).

Это означает, что ваш заголовок должен функционировать как своего рода перекличка: личное приглашение, собирающее вместе только тех узконаправленных лиц, которые будут составлять ваш пока еще не собранный рынок.

Вы (из-за отсутствия точного слова) создаете клуб, эксклюзивный клуб … и подавать заявки только наиболее квалифицированным участникам.

Никогда не бойтесь «ограничивать» свою аудиторию.

Почему?

Потому что задача вашего заголовка в Состоянии 5 состоит в том, чтобы выделить вашу аудиторию и сказать (как можно более прямо): «Ты, да ты, это прямо здесь для тебя. Все остальные, продолжайте двигаться. Здесь нечего смотреть.»

Итак, как вы это делаете?

Вот несколько примеров …

Заметили шаблон? Формула довольно проста…

Для [целевых клиентов], которые [массовое желание] / с / за / в [текущих условиях].

Просто помните, для рынков штата 5…

Ваш потенциальный клиент должен идентифицироваться с вашим заголовком, прежде чем он сможет купить в нем.

Это должно быть его заголовок, его проблема, его душевное состояние в данный момент.

Он должен определять логические перспективы продукта и отвергать столько людей, сколько привлекает (26).

Начните сегодня…

Итак, что является ключом к созданию революционных заголовков?

Проще говоря: ваш рынок.

Начните сегодня с того, чтобы задать себе — или, что еще лучше, задать своей реальной аудитории — два вопроса:

1.Знает ли мой рынок об их desire — движущей эмоциональной силе моего продукта?

2.