Копирайтингом что это: кто это, чем занимается и сколько можно заработать на копирайтинге / Skillbox Media

SEO-копирайтинг для чайников: как написать оптимизированный текст

Копирайтинг – это процесс написания текстов, предназначенных для размещения на каком-либо интернет-ресурсе.

Иногда  пользователь заходит на сайт с определенной целью, но вместо ожидаемой информации о товаре или услуге видит пустой набор слов. Он закроет вкладку и, скорее всего, больше не зайдет на этот сайт. Чтобы потенциальный Клиент был заинтересован в ваших услугах, необходимо подойти к информационному наполнению сайта со всей серьезностью.

Тексты на сайте должны:

• улучшать видимость сайта;
• быть полезными для людей;
• стимулировать продажи.

Копирайтинг — это искусство написания продающих текстов, показывающих явное конкурентное преимущество компании.

Текст, написанный хорошим копирайтером, читабельный, понятный и вызывает интерес.

Получить консультацию

Что такое SEO-копирайтинг?

До сих пор в сети бытуют разногласия и споры по поводу SEO-копирайтинга. Одни утверждают, что это исключительно контент для поисковых роботов, другие — что исключительно для людей. Давайте поговорим о том, что такое SEO-копирайтинг и что о нем нужно знать.

SEO-копирайтинг — это создание полезного и интересного контента с опорой на ключевые слова. Несколькими годами ранее весь контент действительно писался исключительно для поисковых машин. Достаточно было оптимизировать тексты максимальным числом ключевых слов — и сайт легко выходил в ТОП поисковой выдачи. Но с появлением новых алгоритмов поисковиков стали меняться требования к текстам. Теперь главная задача SEO-копирайтинга — быть нацеленным на людей. То есть тексты должны быть информативными и нести пользу для пользователей. Разумеется, что про ключевые слова тоже забывать нельзя, но использовать их нужно с умом. На 1 текст рекомендуется использовать не больше 3% «ключей». Если текст будет «переспамлен», то есть большая вероятность попадания сайта под фильтры поисковых систем и исчезания из поисковой выдачи.

При создании обыкновенного текста нужно грамотно изложить материал. Текст должен быть удобочитаемым и пробуждать интерес. А вот при написании SEO-текста следует еще и учитывать определенное количество ключевых слов, уникальность и «тошноту».

SEO-тексты нужны не только для улучшения видимости сайта. Оптимизация направлена также на то, чтобы текст был максимально полезным для пользователя. Чтобы понять, что такое SEO-копирайтинг, рассмотрим его цели и требования к SEO-текстам подробнее.

Цели SEO-копирайтинга

SEO-тексты размещают на продвигаемых сайтах. Соответственно цели SEO-копирайтинга:

• Продвижение сайта в поисковых системах по запросам, основанным на конкретных ключевых словах. Грамотно подобранные ключи, оптимальная их плотность в тексте, правильно расставленные теги — залог успеха. Также не стоит забывать о грамматической и стилистической составляющей текста.
• Рост конверсии посетителей сайта в реальных покупателей. Эффект будет достигнут  только в случае полного и подробного донесения информации.
• Качественное донесение информации и легкость восприятия. Пользователи зачастую не читают информацию полностью, а лишь скользят глазами по написанному, поэтому задача копирайтера — привлечь внимание читателя к самой важной информации. Для этого ключевые фразы и тезисы выделяются с помощью заголовков и списков.

Проще говоря, текст, размещенный на сайте нужен не только для вписывания в него ключевых слов. Содержимое сайта становится его лицом. Поэтому контент – это точка контакта с аудиторией. Если на сайте будут размещаться бесполезные, малоинформативные, нечитабельные тексты, люди на таком сайте задерживаться не будут. И наоборот: если текст на сайте работает с возражениями посетителей, отвечает на вопросы, помогает сделать выбор в пользу компании, то это приведёт к конверсионным действиям. То есть, люди будут доверять сайту, компании, совершать покупку и становиться Клиентами.

Получить консультацию

Требования к SEO-копирайтингу

1. Уникальность

Контент, размещенный на вашем сайте, должен быть эксклюзивным, т. к. первое, на что обращают внимание поисковые системы, — уникальность текста. Поисковики индексируют и запоминают страницы с уникальным контентом. А если он дублирует информационное наполнение другого сайта, то высока вероятность, что ваш сайт попадёт под фильтр. Для определения уникальности существует множество компьютерных программ и онлайн-сервисов. На биржах копирайтинга обычно принимают только те тексты, у которых уникальность от 90%. Пользователи также избегают дублированный контент, предпочитая оригинальную и полезную информацию.

2. Ключевые слова и фразы (ключи)

Ключи — запросы интересующей вас целевой аудитории. То есть это те слова, которые они вводят в поисковую систему и по которым в выдаче находят ваш сайт. Задача копирайтера — написать уникальный и интересный текст, используя ключевые слова с необходимой частотой.

Частота употребления в тексте ключевых слов и фраз называется тошнотой. Норма тошноты варьируется в пределах 3—7% от общего объема текста. Заказчик может указать частоту повторения и количество ключей в процентном выражении или в виде конкретной цифры.

Указанные ключи должны быть распределены равномерно, соответствовать содержанию текста и выглядеть естественно.

Существует 2 вида вхождения ключей:

• прямое — ключи не изменяются и не разбиваются с помощью других слов;
• непрямое — можно немного изменять ключи, разбавлять некоторыми знаками препинания и другими словами, менять местами слова ключа, склонять по падежам.

Если использовать все ключи в прямых схождениях, текст будет выглядеть неестественным. Так поступают только неопытные копирайтеры, создавая «сеошное полотно». Все ключи должны выглядеть в  тексте органично.

3. Использование тегов и оформление текста

Контент, который вы создаете, должен быть четко структурирован и логичен. Очень малый процент людей, которые читают всю статью от начала и до конца. Поэтому в тексте обязательно должны присутствовать заголовки и подзаголовки, которые будут помогать посетителю быстро находить ответ на его вопрос. Владение тегами разметки html является одним из главных показателей профессионализма SEO-копирайтера. Теги — символы, которые используют для гипертекстовой разметки страниц сайта. Они превращают текст, написанный копирайтером, в контент сайта. Тег представляет собой букву или слово, выделенное скобками “<” и “>”. Открывающий тег располагается в начале фрагмента выделяемого текста. Закрывающий тег находится в конце фрагмента.

Если вы пишите достаточно объемную статью, ее текст не должен выглядеть «простыней» из букв. Добавляйте изображения, касающейся темы вашей статьи. Так пользователю будет легче дочитать ее до конца. Для более легкого восприятия необходимо разделять текст на абзацы, делать заголовки и подзаголовки, маркированные и нумерованные списки и т. д.

4. Тексты для людей. Как говорилось выше — тексты должны быть полезными и понятными пользователю. Пишите на языке своей целевой аудитории и старайтесь дать им максимум полезной информации.
5. Содержание контента. Любая статья должна давать ответы на все вопросы пользователей. Перед написанием очень важно проанализировать какие потребности могут быть у ваших потенциальных клиентов. Если человек вводит в поисковую строку какой-то запрос — значит у него есть вопросы, на которые он хочет получить ответы. И очень важно, чтобы ваш контент их давал. Чем более развернутыми будут ответы, тем лучше.
6. Объем текста. Многие специалисты спорят о том, какой должен быть объем текста. Одни считают, что чем больше статья, тем лучше. Их оппоненты делают ставку на коротких текстах. На самом деле объём не важен. Главное, чтобы в статье не было воды и содержалась только полезная для аудитории информация. Оптимальный размер текста — 2500-5000 символов. Но если вам есть что добавить интересного и полезного — смело добавляйте. Перед написанием текстов нужно проанализировать конкурентов из ТОП выдачи поисковых систем по определенным запросам и посмотреть объем их материалов.
7. Грамотность. Всегда проверяйте текст на отсутствие грамматических и пунктуационных ошибок. Любое неправильно написанное слово или пропущенная запятая может отвернуть от вас потенциального клиента. Наличие ошибок в статьях может испортить отношение к вашему бренду и его репутацию.

Получить консультацию

Seo-копирайтер: ключевые навыки специалиста

В отличие от обычного копирайтера, SEO-копирайтер пишет тексты, которые не только полезны и интересны для пользователя, но и адаптированы под поисковые системы, такие как Google и Яндекс. Одной из главных задач SEO-копирайтера является размещение ключевых фраз в тексте таким образом, чтобы он оставался естественным и не терял свою смысловую составляющую.

Поэтому если вы ищете SEO-копирайтера, обязательно смотрите его портфолио. Наиболее полезны будут примеры работ по вашей тематике.

SEO-текст не должен быть просто текстом. Важно, помогает ли он бизнесу в достижении его целей. Такие тексты в идеале должны закрывать потребности разных целевых аудиторий и решать их задачи. Если не знаете потребностей клиентов, спросите в отделе продаж вашего партнера.

Получить консультацию

15.09.2021

Об авторах:

Андрей Гусаров

Директор компании, SEO-специалист и интернет-маркетолог. Любит учить и учиться. Автор видео и статей по интернет-маркетингу, постоянный организатор и спикер на мастер-классах по юзабилити и отстройке от конкурентов.

Что такое копирайтинг | Влад Веб

Недавно наш копирайтер Елена участвовала в уже довольно популярном мероприятии под названием «Печа Куча». И вот её рассказ:

Всем здравствуйте! Прошедшее мероприятие было посвящено литературной тематике. Показала презентацию и рассказала о том, что такое копирайтинг и почему это действительно выгодное и интересное занятие. Многие заинтересовались этим словом, а кто-то даже захотел попробовать себя в роли копирайтера. В этой статье — часть слайдов и текст моего выступления.

Оговорюсь сразу же: это слово не имеет никакого отношения к термину «копирайт» (англ. copyright), который означает авторское право на обладание материалом.

Копирайтинг (англ. «copy» —  материал текстовый  + «write» — писать) – это профессия, где пишут уникальные рекламные тексты и тексты для сети Интернет. Это любой текст, который как-нибудь рекламирует компанию, товар, услугу, идею или даже человека. Выделяют разные типы копирайтинга. Копирайтинг прямого отклика призывает здесь и сейчас сделать нужное действие: звонок, заказ или просто клик на веб-странице. Имиджевый копирайтинг нужен для закрепления образа или имиджа торговой марки в сознании потребителя. Иногда под копирайтингом имеют в виду абсолютно любое написание текстов для веб-сайтов или же написание текстов на заказ, хотя это не совсем верно.

Одним из популярных копирайтеров в директ-маркетинге считается Джон Кейплз. Его книга «Проверенные методы рекламы» («Tested Advertising Methods») впервые вышла в США еще в далеком 1932 году и неоднократно переиздавалась из-за своей актуальности. Недавно она вышла и на русском языке. Джозеф Шугерман – не менее знаменитый специалист в области директ-маркетинга конца ХХ века. Он признан одним из самых эффективных копирайтеров в Америке. Работа «Искусство создания рекламных посланий» уже много  раз переиздавалась в России, потому что до сих пор не теряет своей популярности.

С копирайтингом перекликается рерайтинг – переписывание текста своими словами при сохранении основной мысли исходного текста, что похоже на изложение. Для сайтов обычно используют SEO-рерайтинг, то есть переписывание текста при учете ключевых слов и поисковых фраз.

Смысл копирайтинга заключается в том, чтобы текст был оригинальным, то есть уникальным. Он должен выглядеть удобным для чтения и иметь ключевые слова, привлекая и покупателей, и поисковые системы. Так достигается продвижение сайта и доход от продаж компании. Поэтому в идеале текст копирайтера имеет интригующий заголовок, четкий шрифт на белом фоне, говорит только о главном, членится на абзацы для наглядности, есть вставки в виде картинки, видео или схемы. И главное – он всегда решает какую-нибудь проблему.

Как это работает на практике? Уникальные продающие тексты помогают повысить рейтинг сайта в поисковых системах. Отсюда больше людей узнают о компании, и доходы растут.

Людей, кто занимаются копирайтингом, называют копирайтерами. Когда-то это были  просто рекламные специалисты, создающие тексты для рекламы. Сейчас в их обязанности входит еще и разработка текстов для сайтов, чтобы активно привлекать клиентов к какому-либо ресурсу, компании или просто к услугам. Почему люди этим занимаются? Такая работа даёт стабильный доход, поскольку копирайтеры нужны везде. Информация, которую копирайтер обрабатывает, дает ему богатую пищу для ума и даже помогает решить многие бытовые проблемы. Ежедневная практика написания текстов помогает лучше овладеть русским языком.

Если говорить об овладении словом, то копирайтеров называют писателями особого формата. Дело в том, что сейчас все популярнее становятся интернет-магазины и биржи готовых текстов. Однако текст здесь особый – продающий, то есть побуждающий к действию или особой реакции.

Примеры копирайтинга

Перейдем от теории к примерам. Особенно понравился копирайтинг в стихах от известного поэта Владимира Маяковского, который очень яркий и легко запоминается: «Дайте солнце ночью! Где найдешь его? Купи в ГУМе – ослепительно и дешево!»

Копирайтинг возник вместе с торговлей, вместе со словами продавца о своем товаре. Тексты придумывали копирайтеры и в советское время. Многие из них стали уже крылатыми выражениями, например: «Болтун — находка для шпиона». Какие-то рекламные слоганы известны всем до сих пор из советских фильмов: «Храните деньги в сберегательной кассе».

Чтобы текст заметили люди и поисковые машины, нужно быть оригинальным и проявлять фантазию. В интернете много таких забавных примеров народного копирайтинга. Это объявления, в которых хотят снять квартиру и отдать котят в хорошие руки. По-моему, неплохо.

Иногда попадаются очень смешные тексты. Например, смысл этой фразы с мебельного сайта не совсем понятен:»Возможно у всякого человека собственная степень отсчета для генерирования уяснённого подхода к приобретению мебели для Вашей квартиры или дома». 

Это определение свитера было в одном из сайтов модных интернет-магазинов: «Свитера — это вязаные изделия…надеваются, как правило, через голову». На что только не идут копирайтеры, чтобы повысить уникальность текста!

Строительные сайты тоже часто дают повод для смеха. Написать уникальный текст не так-то и  просто, особенно если сфера очень популярная. Поэтому и приходится копирайтерам выдумывать необычные обороты и предложения.

Вывод

Копирайтинг – создание уникального текста буквально с нуля, который обязательно имеет какую-либо идею. Цель копирайтинга – уникальный, без «воды» и ненужных подробностей, интересный текст, который бы без труда читался и нравился потенциальным клиентам. 

что это такое простыми словами за 2 мин

Эту статью пришлось разбить на 2 части, из-за большого количества информации. В первой части мы разберем, что такое копирайтинг простыми словами, а во второй рассмотрим, кто такой копирайтер и как им стать.

Оглавление:

Копирайтинг — что это такое простыми словами

Копирайтинг (copywriting) — это написание «продающего
текста». То есть, текста, который «продает» пользователю выполнение задуманного
копирайтером/заказчиком действия.

Действием может быть: звонок в фирму,
заказ на сайте, покупка рекламируемого товара и прочее… В принципе
копирайтингом можно назвать написание любого текста, с помощью которого
писатель хочет донести до читателя, какую-либо идею.

Например, когда я писал эту статью, я
занимался копирайтингом. Когда писатель пишет книгу, он занимается копирайтингом.
Когда фирма по продаже парфюма пишет рекламную статью про свои духи, это также
копирайтинг.

Подведем итог: копирайтинг –
это написание любого текста, с помощью которого автор, хочет донести до
читателя свою идею, мысль или побудить читателя сделать какое-либо действие.

Чем отличается рерайтинг от копирайтинга

Чем отличается рирайтинг от копирайтинга

Очень часто копирайтинг путают с
рерайтингом, поэтому давайте сразу разберем отличия, чтобы понять, что есть
что.

Отличия рерайтинга от копирайтинга простые:
Рерайтинг – это переписывание чужой статьи, так сказать пересказ мыслей стороннего автора. А копирайтинг – это изложения своих мыслей. При рерайтинге берется за основу какой-нибудь текст и переписывается на свой лад так, чтобы изначальная мысль сохранилась.

Рерайтинг используется для того, чтобы
уникализировать текст и быстро набить сайт информацией (всегда проще взять
готовое, чем придумывать свое). Чаще всего рерайтинг нужен для продвижения
сайта в поисковых системах (ниже мы поговорим об этом).

Какие есть виды копирайтинга:

Внизу неполный список, это лишь классификация, которой придерживаюсь я. Она помогает мне понять, под какую задачу я собираюсь написать текст. Вы можете использовать любую другую классификацию, главное помните, под какую задачу вы пишите текст.

Тип 1: SEO копирайтинг

SEO – это комплекс действий по продвижению сайта в поисковых
системах. СЕО копирайтинг – это написания текста для продвижения сайта в
поисковых системах.

Как это выглядит на практике:
Миллионы людей ежедневно спрашивают у Яндекса, какие-либо вопросы. Задача СЕО копирайтинга взять один из этих вопросов и ответить лучше, чем это делают сайты конкуренты. Это нужно для того, чтобы поисковые системы увидели, что сайт полезен людям и начали приводить на сайт больше пользователей с подобными вопросами.

Суть этого способа:
СЕО копирайтинг нужен для получения бесплатного трафика из поисковых систем.

Как это работает в моем случае:
Например есть запрос: «Что такое копирайтинг» — с этого запроса я хочу получать бесплатный трафик. Для этого, мне нужно написать статью, которая ответит на основной вопрос (что такое копирайтинг) и на большую часть вложенных вопросов, при этом в статье я должен учитывать разные ключевые слова, которыми пользователи пытаются объяснить свой вопрос.

Например, люди, которые хотят узнать, что такое копирайтинг, могут задавать такие вопросы:
1. Что такое копирайтинг
2. Кто такой копирайтер
3. Кто пишет рекламные статьи
и подобные… Моя задача добавить все эти ключевые слова в текст и подробно на них ответить.

Если моя статья будет полезна пользователям, поисковые системы увидят это и поставят ее на первые места поисковой выдачи, благодаря чему я буду получать бесплатный трафик.

Тип 2: Рекламный копирайтинг

К этому типу относится написание любого текста, который должен
привлечь внимание потенциальных клиентов к товару или услуге.

Например, вы видите рекламный копирайтинг каждый раз, когда ездите в общественном транспорте, в нем всегда куча рекламных баннеров с разными предложениями или, когда берете рекламный флаер у промоутера или, когда обращаете внимание на какое-либо рекламное объявление в интернете.

Главная задача рекламного копирайтинга, вызвать у пользователя
желание купить продукт. В ход идут любые способы привлечь внимание, начиная от «фейковых
положительных отзывов о товаре/услуге» и заканчивая «нативными публикациями в
известных онлайн изданиях». Делается все, лишь бы люди увидели рекламное
сообщение, прочитали его и захотели приобрести рекламируемый продукт.

Тип 3: Имиджевый копирайтинг

Имиджевый копирайтинг – это написание любого текста, который
должен вызвать у людей позитивные или негативные ассоциации с брендом,
продуктом, фирмой или конкретным человеком. Можно отнести этот тип к
репутационному маркетингу. Задача такого текста сформировать у людей в голове,
нужный образ и отношения к конкретной компании, продукту или человеку. При этом
имиджевый текст не содержит прямых призывов к действию.

Пример для понимания:
Предположим есть гипотетическая компания (назовем ее «косметика для людей»), которая занимается разработкой косметической продукции. Эта гипотетическая компания может заказать у популярного интернет издания статью, на тему «Тестирование косметики на животных». В этой статье будет описано, как многих конкурирующих фирм ловили на том, что они испытывают свою косметику на животных и как плохо это сказывается на наших четвероногих собратьях.

При этом в этой статье будет добавлена информация о том, что
компания «косметика для людей» делает все, чтобы опыты на животных были вне
закона, дополнительно рассказывая, что свою косметику они проверяют по всем
стандартам и производит из натуральных продуктов.

Как вы думаете, фирма «косметика для людей» будет ассоциироваться в обществе со справедливостью и честностью? Конечно будет! Такая фирма быстро переманит к себе клиентов конкурента, которым не безразличны животные. Благодаря чему в длительной перспективе, компания «косметика для людей» получит большую прибыль.

Подведем итог:
Имиджевый копирайтинг – это написание текста, который формирует в голове у людей положительный или отрицательный образ/ассоциацию с брендом, продуктом или конкретным человеком.

Тип 4: Рерайтинг статей

Этот тип текста заказывают чаще других. Как я уже говорил,
рерайтинг – это переписывание чужой статьи, с добавлением в нее нужных ключевых
слов.

Честно говоря, из-за рерайта статей интернет наводняет
большое количество пустой информации. Копирайтеры берут у других авторов
статьи, добавляют в них «воды» и нужные ключевые слова, но не добавляют
какой-нибудь дополнительной пользы. Из-за этого у нас есть много статей,
которые содержат одну и туже суть, но по факту не имеют какой-либо ценности.

Проблема в том, что ни один сайт, не сможет обойтись без частичного рерайта, не получится написать полностью уникальный (с точки зрения смысла) текст. Единственный выход, это написать текст, лучше, чем любой конкурент, ответить в нем на большее количество вопросов пользователя и добавить в статью максимум пользы.

Подведем итог:
Рерайт статей нужен для всех сайтов, но чтобы получить от него пользу, нужно написать статью, которая будет содержать больше полезной информации, чем статьи конкурентов.

Тип 5: Вовлекающий (коммуникационный) копирайтинг

К этому типу относится написание текста, который должен
вовлекать пользователей в общение. Очень часто такой текст используют в блогах
или соц. сетях, для вовлечения подписчиков в обсуждение какой-либо темы,
участия в розыгрышах, сбор информации и прочее…

Главная суть этого типа копирайтинга – создать вокруг текста «живое» комьюнити, которое будет друг с другом общаться, обсуждать вопросы/проблемы и делиться информацией.

Подведем итог:
Благодаря вовлекающиему копирайтингу, вокруг компании или конкретного человека всегда будет «тусовка» лояльных пользователей, готовых защитить репутацию бренда и приобрести продукцию, которую рекламируют данный человек или компания.

Примеры вовлекающего контента:

Пример вовлекающего контента 1Пример вовлекающего контента 2

Заключение:

Копирайтинг – это важная составляющая интернет маркетинга. Если вы хотите зарабатывать через интернет, вам потребуется разобраться в основах копирайтинга. Не понимая основы, вы не сможете отличить (и уж тем более написать) «продающий» текст, который заставит читателя выполнить необходимое целевое действие.

Я хотел рассказать в этой статье про копирайтинг и про то, как стать копирайтером, но статья получилось такой большой, что пришлось разбить ее на две части. Теперь вы понимаете, что такое копирайтинг, осталось разобрать, как стать копирайтером и какие навыки нужно наработать. Об этом и пойдет речь в следующей статье.

Эта статья оказалась для вас полезной? Оцените ее ниже. Если
есть что добавить, пишите в комментарии.

Значение Копирайтинга

О копирайтинге подробно. Подробнее некуда)

Для начала необходимо определиться, что же подразумевается под понятием «копирайтинг». Копирайтингом называется деятельность по созданию текстов, рекламирующих какие-либо товары, услуги и прочее. Соответственно копирайтер – это человек, занимающийся написанием таких текстов. Понятие «копирайтинг» имеет иностранное происхождение. По-английски «copy» – текстовый материал или же рукопись, а «writing» происходит от глагола «write» – писать. Таким образом, «копирайтинг» означает «написание текстов/рукописей».

Интересно, что даже в английском словаре не удастся найти слово «copywriting», так как оно является неологизмом. Что касается «copywriter», то перевод этого понятия можно найти – «создатель рекламных текстов».

На самом деле «копирайтинг» – достаточно давно появившееся понятие, хотя именно такой термин стал использоваться относительно недавно. Считается, что он был придуман для описания людей, профессионально занимавшихся рекламной деятельностью. Профессия копирайтера является достаточно востребованной, потому что далеко не каждый человек способен подать информацию таким образом, чтобы заинтересовать читателей. Копирайтер умеет делать даже самые нудные и сухие тексты привлекательными и легкими.

Если говорить о развитии копирайтинга, то он был востребован даже в советские времена. Что примечательно, некоторые наработки профессионалов в этой области стали сегодня крылатыми выражениями. Несмотря на кажущуюся наивность, со своими задачами в свое время они справлялись превосходно.

Как уже было отмечено, копирайтинг существует достаточно давно, и при этом совершенно не важно, как называется подобная деятельность. Некоторые считают, что именно западные копирайтеры способны похвастаться своим умением сочинить привлекательный рекламный текст, однако и отечественные профессионалы стараются не отставать от своих коллег.

Можно отметить, что сейчас копирайтинг переходит на совершенно новую ступень развития, и этому есть определенные причины:

•            серьезная конкуренция

•            стремительное развитие интернет-технологий

•            высокая востребованность хороших специалистов

Основные термины, связанные с копирайтингом

Пожалуй, одним из наиболее важных понятий становится уникальность текста. Уникальность измеряется в процентах и отражает, насколько конкретный текст отличается от уже существующих. Сегодня для быстрой проверки текстов на уникальность применяются специальные программы, например, наиболее востребованным считается Advego Plagiatus.

Еще одно понятие – количество символов в тексте, включая знаки препинания, а также специальные символы. Количество символов может указываться с пробелами или же без них. Готовый текст должен иметь определенный объем, указанный в техническом задании.

Копирайт – написание текста определенной тематики, которая задается заказчиком. Необходимое условие копирайта – создание работы с нуля. При ее выполнении копирайтеру необходимо для начала собрать нужную информацию из нескольких источников, затем обработать и изложить ее, также приводя и собственные мысли. Понятие «копирайт» также связано с авторскими правами, однако это выходит за рамки этой статьи.

SEO-копирайт – создание текстов определенной тематики с добавлением специальных ключевых словосочетаний. Соответственно помимо требований к тематике и содержанию текста заказчик заранее обговаривает с исполнителем нюансы seo-оптимизации. Готовая работа не только должна быть привлекательной для поисковых роботов, но и проста для восприятия обычными людьми.

Рерайт – «переписывание» уже готовых текстов собственными словами. Пожалуй, каждый из нас занимался рерайтингом, когда писал изложения в школе. Смысл рерайтинга состоит в том, что заказчик получает полностью уникальный текст, содержание которого идентично исходнику, по сравнительно невысокой цене.

Копипаст – от английского «copy»+«paste» – «скопировать» и «вставить» – полное копирование исходного текста. Заказчики очень редко заказывают копипаст, потому что только уникальные тексты добавляют авторитета сайту в глазах поисковых роботов.

Синонимайз – замена всех слов в исходном тексте на синонимы. Как результат, на выходе получается уникальный текст, обладающий низкой читаемостью. Как и копипаст, синонимайз редко востребован, чаще всего он выполняется практически мгновенно с помощью специальных программ – синонимайзеров.

Перевод – простой перевод статьи на другой язык. Исходники либо предоставляются заказчиком, либо же их ищет сам исполнитель. Чтобы избежать возможных неприятностей, связанных с использованием чужих материалов, при размещении таких текстов обязательно нужно указывать ссылку на источник и то, что статья является переводом.

Копирайтер – специалист, занимающийся написанием статей в соответствии с определенными требованиями заказчиков. Обычно копирайтерам заказывают тексты рекламной направленности. Копирайтеры, работающие в интернете, чаще всего пишут статьи для сайтов различной направленности, блогов. Наибольшей востребованностью пользуются рекламные seo-оптимизированные статьи, обладающие хорошей читаемостью, не содержащие «воды» и каких-либо «изысков».

Копирайтинг – работа, заключающаяся в переписывании уже готовых текстов (рерайт) или же написании статей с нуля (копирайт).

В чем заключается работа копирайтера?

Копирайтер-новичок должен быть заинтересован прежде всего не в высокой оплате труда, а поиске места с большим количеством заказчиков. Как уже отмечалось, копирайтинг – достаточно популярное занятие, в связи с чем и конкуренция здесь достаточно высокая. Порой больше всего времени уходит не на выполнение заказов, а на их поиск. Таким образом, человеку, только начинающему пробовать свои силы в этой сфере, нужно искать популярные биржи и сайты для фрилансеров.

В самом начале своего пути в копирайтинге необходимо приготовиться к тому, что выбор будут делать заказчики, а не начинающий копирайтер. Требования к новичкам обычно невысокие:

•                     Соблюдение сроков выполнения задания

•                     Читабельность текстов

Естественно, на начальном этапе рассчитывать на высокую оплату труда не приходится. Также в самом начале необходимо научиться соблюдать договоренности с заказчиками. Зарабатывать на написании статей просто, достаточно взять заказ, выполнить его в соответствии со всеми требованиями, после чего сдать его и получить честно заработанные деньги.

Стоимость работы будет зависеть от накопленного опыта, а также умений копирайтера. Профессионалы получают оплату не исходя из количества написанных символов, а количества товара, проданного благодаря рекламному тексту. Именно поэтому столь важно в самом начале «набить руку», чтобы как можно скорее получить возможность работать за высокую плату.

Где востребованы копирайтеры?

Начинающему копирайтеру необходимо работать на биржах статей, сайтах для фрилансеров, где есть множество заказчиков. Например, достаточно большой популярностью пользуется сервис Адвего, который идеально подходит начинающему копирайтеру. А теперь подробнее о порядке действий для тех, кто только начинает пробовать себя в написании текстов:

•                     Для начала нужно зарегистрироваться на популярной бирже статей или сервиса вроде Адвего. Разумно будет создать аккаунты сразу в нескольких местах

•                     В самом начале не нужно подавать заявки на дорогие заказы. Сперва попробуйте найти простую работу, ориентированную на новичков, выполнение которой не требует особого опыта и навыков. Да, стоимость такого рерайта или копирайта будет оставлять желать лучшего, однако важно помнить, что в первое время важен не заработок, а получение драгоценного опыта, положительных отзывов от заказчиков

•                     Когда заказ получен, необходимо выполнить его, придерживаясь всех условий, описанных заказчиком. Обязательно нужно уложиться в отведенное время

•                     Когда заказ выполнен, сразу же загружайте готовую работу. Как говорится, «первый блин комом», поэтому не следует расстраиваться, если с самого начала заказчики будут не в восторге от ваших работ. Порой некоторые тексты могут быть возвращены на доработку с указанием ошибок, которые нужно исправить

Достаточно часто начинающие копирайтеры интересуются, когда же у них появится возможность получать за свою работу серьезные деньги. К сожалению, однозначного ответа на этот вопрос нет, потому что, как известно, все люди разные, поэтому и результаты других могут сильно отличаться от ваших. Совершенно точно можно сказать только то, что размер заработка будет полностью зависеть от желания работать, терпения и старания. Безусловно, свою роль сыграет и удача.

Полезные советы копирайтерам-новичкам

В самом начале копирайтеру следует всегда соглашаться с мнением заказчика относительно различных вопросов. Задания нужно всегда выполнять в строгом соответствии с приведенными требованиями. Да, когда-то может показаться, что «лучше сделать так», но насколько бы вы ни были уверены в правильности «улучшений», выполняйте то и только то, что написал в ТЗ заказчик. Если же изменить мир в лучшую сторону хочется очень сильно, это можно сделать, но только когда:

•                     Вы работаете с заказчиком не первый раз и знакомы с его требованиями

•                     Вы знаете, куда отправится выполненная работа, и с какой целью она была заказана

Только в этом случае можно попробовать отправить заказчику улучшенный вариант. Правда, будет еще лучше, если вы вышлете сразу две работы – первую в соответствии только с требованиями к заказу и вторую со всеми улучшениями и описанием того, почему именно вы решили, что так будет лучше. Если же вы работаете с человеком первый раз и/или не уверены на 100% в том, для чего предназначается статья, лучше сделать ровно то, что указано в заказе. В противном случае можно потратить много личного времени и нервов (своих и заказчика), не только не получить слов благодарности, но и испортить отношения с заказчиком. Нужно отметить, что эта рекомендация достаточно универсальна и подходит не только для копирайтинга, но и вообще любого сотрудничества через Интернет.

Общение с заказчиками

Важно общаться с заказчиками, конечно, если они к этому расположены. В любом случае, если есть какие-то вопросы касательно заказа, уточнить непонятный момент нужно обязательно, в противном случае можно просто неправильно выполнить работу.

Даже если заказчик принял работу и не высказал какого-либо недовольства, можно написать ему письмо с просьбой дать оценку своей работе. Это может показаться совсем необязательным, однако дает потрясающий эффект, потому что в большинстве случае заказчики идут на контакт, а некоторые способны дать очень нужные и совершенно бесплатные советы, которые окажут вам неоценимую помощь в будущем.

Особенно полезно узнавать мнение о своих работах начинающим копирайтерам. Личный опыт, которым поделятся некоторые заказчики, окажется даже более ценным, чем оплата за написанные статьи. Заказчики любят толковых исполнителей, заносят их в «белые» списки и при появлении дорогих заказов обращаются к ним напрямую.

Конечно же, далеко не все заказчики пойдут на контакт и станут тратить собственное время на описание недостатков ваших текстов. Дело тут может быть даже не в нежелании общаться, а в высокой загруженности, нехватке времени, а также других причинах. В любом случае не нужно быть назойливым. Если человек захочет пойти на контакт, то непременно это сделает. Тогда у вас появится отличная возможность получить ценные практические знания из первых рук. Помимо этого вы сможете пообщаться с хорошим человеком, возможно, даже продолжить знакомство в оффлайне.

Оформление собственного профиля

Важный момент для копирайтера – оформление собственного профиля или странички на бирже статей, сайте для фрилансеров и подобных сервисах. Представляйтесь как обычный человек – пишите настоящие имя и фамилию, не нужно каких-то «супер-ников», «крутых» аватаров и прочего. Помимо имени и фамилии можно загрузить небольшую фотографию.

Отдельный момент – описание имеющихся навыков, наполнение портфолио. Часто новички, начинающие заниматься копирайтингом, практически ничего не пишут в своих профилях. Да, опыта в подобной работе у них пока маловато, но это совсем не повод оставлять пустое пространство в разделе «о себе». Если вы напишете несколько строк о том, что всегда внимательно читаете и в точности выполняете технические задания, а также умеете писать грамотные тексты в соответствии с приведенными требованиями, то поможете заказчикам сделать выбор в вашу пользу. В то же время нужно писать только правду, потому что все «умения» обязательно проявятся в деле.

Старайтесь выделяться из общей массы других копирайтеров. Не секрет, что хороших заказов всегда меньше, чем толковых исполнителей. Тут также важно не переусердствовать и не стать клоуном. Многие не стремятся указывать множество данных о себе в интернете в принципе, опасаясь за «секретность». Устроиться на оффлайновую работу без множества документов невозможно. Несмотря на то, что чаще всего копирайтеры работают удаленно, заказчики все-таки предпочитают аккаунты, в которых представлена подробная информация о человеке.

Будьте честными с заказчиками и самим собой

Никогда не рассчитывайте на «легкие» деньги, особенно если приходите в копирайтинг всерьез и надолго. На текстовых биржах и сервисах вроде Адвего всегда есть система отзывов, поэтому недовольные заказчики поспешат предупредить коллег о недобросовестности исполнителя. А репутация исполнителя – очень весомый аргумент.

Никогда не пытайтесь выдавать чужие работы за собственные, обманывать заказчиков, использовать уязвимости сервисов, на которых работаете, потому что рано или поздно это обнаружится и пагубно скажется на вашей репутации. Когда вы пытаетесь обманывать кого-либо, то в первую очередь обманываете самого себя, а также расписываетесь в собственной неспособности создавать что-то полезное и нужное и совершенствоваться.

Жизнь человека во многом определяется внутренней психологией. Когда человек не ищет простых путей, стремится к самосовершенствованию, честно и упорно работает, преодолевает себя и встречающиеся на пути препятствия, то внутренняя психология становится эффективным помощником во многих его делах. Когда у человека есть определенные правила, он способен очень многое сделать в своей жизни, многое построить и преодолеть любые преграды на своем пути. Только в таком случае рождается личность, готовая идти к своим целям несмотря ни на что и постоянно совершенствоваться.

Когда же человек выбирает скользкую дорожку, то внутренняя психология начинает играть против него, становится злостным врагом, постепенно разрушающим личность и уничтожающим его собственное «я». Как результат, остается лишь никому не нужная оболочка.

Старайтесь качественно выполнять все полученные заказы, в таком случае вы сможете рассчитывать на хорошее отношение со стороны заказчиков, постоянную высокооплачиваемую работу, а также множество положительных эмоций.

Очень многие приходят в копирайтинг, рассчитывая на быстрый и простой заработок, при этом они совершенно не готовы к продолжительной и трудной работе. Копирайтинг – это не раздача денег всем желающим, а сложный труд, требующий огромного терпения, выдержки и желания не смотря ни на что достичь своей цели. Помимо словаря терминов, на нашем сайте вы можете читать учебные статьи и аналитические обзоры, а также задавать вопросы по интересующим вас вопросам по теме интернет-маркетинга.
Статьи»»»

Мы всегда рады видеть вас на нашем сайте, а также приглашаем вас в нашу группу Вконтакте!

Копирайтинг — что это такое, обязанности копирайтера

Профессия копирайтер зародилась ещё в конце XIX века, однако и по сей день многие не вполне понимают, что такое копирайтинг текста и как должны работать копирайтеры. А тем временем эта современная и популярная профессия способна приносить неплохой заработок, при этом не требуя на старте значительных денежных вложений, опыта и большого количества времени. Однако такой способ занятости подойдёт далеко не всем. Рассказываем, что такое копирайтинг, как работают копирайтеры и что делать, чтобы начать зарабатывать на текстах.

Что такое копирайтинг текста

Первоначально в понятие копирайтинг входил процесс написания рекламных текстов, а копирайтерами называли тех, кто эти тексты пишет. Сегодня понятие копирайтинга значительно расширилось и стало включать в себя написание практически любых материалов, независимо от формата, платформ, куда планируется публикация, темы и т. д. К ним могут относиться:

• информационные статьи для сайта, блога;

• наполнение разделов коммерческого сайта, каталога;

• описание товаров для маркетплейсов и онлайн-магазинов;

• посты для соцсетей;

• тексты для email-рассылок;

• сценарии для рекламных и развлекательных роликов;

• наполнение лендингов;

• SEO-тексты для продвижения в поисковых системах и т.д.

При этом не стоит путать копирайтинг с журналистикой, ведь несмотря на обилие форм, которые сюда входят, цель у всех копирайтерских текстов в той или иной степени одна: донести до читателя идею или побудить его к действию, которое задумал заказчик или же сам автор. К тому же большая часть текстов копирайтеров носит коммерческий характер.

Помимо этого, нужно уметь отличать копирайтинг от рерайтинга. Так, рерайтинг предполагает, что автор возьмёт за основу готовый текст из интернета и перепишет его своими словами, сохранив высокую уникальность. Копирайтинг же включает в себя глубокую проработку темы, компиляцию сведений из нескольких источников, анализ и выводы, сделанные непосредственно автором. Таким образом, чтобы понять, как работает копирайтер, представьте, что вы пишете школьное сочинение, а в случае с райтером — изложение.

Что должен делать копирайтер

Как уже стало ясно, людей, которые занимаются копирайтингом, т.е. пишут коммерческие и информационные тексты на заказ, называют копирайтерами. При этом копирайтеры бывают разными. Одни имеют специализацию и пишут тексты лишь в рамках узкой тематики, другие — работают только с информационными или коммерческими статьями, третьи — наполняют лонгриды и маркетплейсы, четвертые — берут совершенно любые заказы. Также может отличаться и сам формат работы копирайтера:

• Написание текстов по ТЗ. Клиент присылает готовое техническое задание, в котором прописаны цели, задачи текста, аудитория, план, ключевые запросы и другие важные элементы. Копирайтеру нужно лишь придерживаться ТЗ, не задумываясь о таких сверхзадачах, как привлечение покупателей, создание воронки продаж и т.д.
• Решение «болей» клиента. В этом случае заказчик ставит перед автором цель или задачу, а исполнитель уже сам придумывает путь, которым будет их достигать. Такие авторы ценятся куда больше, но их на рынке не так много.

Отличаются копирайтеры и по формату сотрудничества: 

• Работа в штате. Автор закреплён за конкретным заказчиком и полностью закрывает все его потребности в текстовом контенте. Такой формат удобен как исполнителю, так и нанявшей его компании: работнику не нужно каждый раз вникать в специфику темы или продукта, налаживать взаимопонимание с клиентом, а компании не нужно искать подрядчика с приемлемым качеством работ и адекватной степенью ответственности.
• Работа в агентстве. Такой формат предполагает бесконечный поток заказов для большого количества разноплановых клиентов. Главный минус подобного сотрудничества состоит в том, что копирайтеру необходимо каждый раз с нуля погружаться в тему. К тому же разные заказчики предъявляют разные требования к тексту, что может усложнять работу.
• Работа на себя. Эта форма предполагает, что исполнитель сам ищет себе клиентов, будь то разовые заказы на бирже или регулярное сотрудничество с конкретной компанией. Главный плюс: можно найти приятного заказчика и работать с ним на долговременной основе. Из минусов отметим необходимость постоянного и порой изнурительного поиска клиентов.

Получается, вся работа копирайтера состоит в том, чтобы написать текст, который бы полностью удовлетворил заказчика и решил поставленные им задачи. Звучит просто, но на деле всё несколько сложнее, ведь далеко не каждый текст способен повысить продажи или улучшить репутацию бренда.

Как стать копирайтером

И всё же главное преимущество профессии состоит в том, что для работы не нужны дополнительные денежные вливания, опыт и большое количество свободного времени. Однако не лишними окажутся следующие навыки:

1. Умение составлять логичную и последовательную структуру текста. Это напрямую влияет на качество и читабельность работы.

2. Умение определять цель, задачу статьи, учитывать особенности целевой аудитории и платформы, где планируется публикация. От этого зависит, удачно ли будет выбран формат, стиль, подача статьи. Увы, не все заказчики прописывают это при размещении заданий.

3. Умение найти и использовать в работе несколько достоверных источников. Так повышается экспертность материала, а вслед за ней и доверие аудитории.

Практически главной головной болью каждого начинающего копирайтера становится вопрос о том, где искать первые заказы. Мы собрали несколько наиболее популярных вариантов:

1. Завести аккаунт на бирже. На таких ресурсах размещается большое количество заказов для исполнителей разного уровня, включая как опытных профессионалов, так и совсем юных авторов. При этом практически каждая биржа имеет свои правила, которые гарантируют её пользователям финансовую безопасность. К сожалению, подобные платформы не позволяют сразу зарабатывать большие суммы, однако они отлично подходят новичкам, которым нужно собрать портфолио.

2. Искать заказчиков напрямую. Вполне возможно, что кто-то среди вашего ближайшего окружения или знакомых ищет автора для лендинга или постов в Instagram. Предложите свою кандидатуру и не бойтесь продешевить, ведь на начальном этапе главное — заработать хорошую репутацию и пополнить количество примеров работ.

3. Продвигайте себя через личный сайт. На собственном ресурсе можно разместить информацию об услугах, расценках, продемонстрировать портфолио. Однако не забывайте, что реклама сайта требует дополнительных средств.

4. Продвигайте себя через соцсети. В этом случае можно создать паблик или группу со своими работами, а можно использовать и личную страницу. Как правило, такое продвижение сводится к таргету или комментированию в тематических группах.

5. Ищите заказы на специализированных форумах. На платформах, где собираются специалисты, нередко можно встретить и заказчиков. Приятным бонусом станет компания коллег-копирайтеров, которые могут поделиться личным опытом или дать совет по какому-либо вопросу.

6. Ищите заказы на досках объявлений. Однако при поиске заказов на Avito и подобных площадках стоит помнить, что они, в отличие от тех же бирж, недостаточно защищены от мошенничества.

Таким образом, копирайтинг включает в себя написание коммерческих и информационных текстов на заказ, а люди, которые этим занимаются, называются копирайтерами. Профессия отличается тем, что на старте не требует обязательного опыта, а обучиться ей может каждый. При этом направление крайне востребовано из-за того, что тексты нужны буквально везде. 

Однако стоит помнить, что несмотря на возможность лёгкого старта, далеко не каждый копирайтер становится хорошим специалистом. Для этого нужно не только писать грамотные тексты, но и решать проблемы заказчика. Важную роль в профессии копирайтера играет портфолио, однако вместе с его пополнением важно непрерывно увеличивать багаж знаний, ведь сфера копирайтинга непрерывно развивается и изменяется. Со временем это позволит повысить ставку и зарабатывать более ощутимые деньги, а в дальнейшем вырасти до контент-менеджера, редактора и даже главреда.

Что такое копирайтинг

Копирайтинг текстов– это совсем не так просто, как может кому-то показаться. Это определённый труд, отнимающий немало сил и времени. Кроме того, Вам понадобится отличное знание русского языка, умение обобщать и широкая эрудиция.

Что такое копирайтинг?

Сам термин «копирайтинг» переводится с английского как «написание текстов». Копирайтингом называется и деятельность, и тип текста:

• Копирайтинг как деятельность – это процесс написания статьи на заданную или вольную тему с нуля.

• Копирайтинг как тип текста – это уникальный текстовый материал (статья, аннотация, обзор и пр.).

Копирайтер – это человек, пишущий (или переписывающий заново) авторские уникальные тексты для сайтов, журналов и прочих ресурсов Интернета.

Особенности копирайт-статьи

Выделяют несколько видов копирайтинга:

1. Информационные/новостные статьи, или копирайтинг для СМИ (статьи и публикации под заказ). Эти тексты доносят до читателя какую-то новость или информацию;

2. Рекламный копирайтинг (делится на информационно-рекламный и «продающий»):

• Информационно-рекламные статьи требуются для наполнения сайтов контентом, они интересны читателям и содержат завуалированную рекламу.

• Продающий текст рассказывает о преимуществах товаров и услуг. Продающая статья не только раскрывает суть коммерческого предложения, но и побуждает совершить покупку, предлагая способ реализации.

3. Пресс-релизы. Это небольшие статьи, главной задачей которых является освещение в СМИ того или иного события для широкой общественности или определённой целевой аудитории.

4. Блоговые тексты. Они побуждают к обсуждению, обычно пишутся в разговорном стиле и от первого лица.

5. SEO-копирайтинг, или тексты для роботов – основной инструмент продвижения сайтов в Сети. В текст таких статей вписаны ключевые слова с определённой частотой вхождения (обычно 3–7 %).

6. Копирайтинг для магазина статей (готовые тексты любой тематики).

Пишем копирайт-статью

Естественно, каждый автор пишет по-своему. Важно, что Вы доносите свою мысль читателю. Попробуйте отталкиваться от структуры «введение – тело статьи – заключение». Использование предварительного плана при написании статьи сделает Ваш текст более связанным и читабельным.

Требования к текстам:

1. Уникальность (97–100 %).

2. Грамотность.

3. Смысловая нагрузка.

Грамотность, точность изложения, чёткий и выверенный стиль сделают статью доступной и запоминающейся.

Требования к форматированию текста

Обратите внимание на то, что текст без абзацев, разделительных строк и заголовков очень сложен для восприятия, даже если он написан легко и красиво. Поэтому приводите свои тексты в надлежащий вид, разделив текст на абзацы и выделив подзаголовки подчёркиванием. Название текста должно быть интересным и вызывать желание прочесть статью.

Как писать качественные копирайт-статьи?

Опытный копирайтер может написать статью о чём угодно, но в начале своей карьеры внимательно подходите к выбору тем. Чем интереснее для Вас тема, тем быстрее и легче пишется. Беритесь за то, в чем Вы сильны, или пишите на темы, которые Вам самим понадобятся в жизни. Хороший копирайтинг всегда пишется для людей, а не машин!

Где можно взять материалы для интересной статьи?

1. Собственный опыт. Самые ценные и надёжные знания – те, что проверены на личном опыте.

2. Библиотека. Отличный способ расширить свои знания и отыскать необходимую информацию для будущей статьи.

3. Интервью или телефонный разговор. Всегда можно найти опытных людей, желающих поделиться своими знаниями по интересующей Вас теме.

4. Информация в Интернете. Искать материалы в Сети легче всего, но здесь много недостоверной информации. Поэтому Интернет всё же лучше использовать как дополнительный источник.

Авторская статья несёт в себе отражение своего творца, его внутреннюю культуру и отношение к миру. Пишите статью так, чтобы Вам не было стыдно за неё. Хорошая статья требует вдохновения, творческого подхода и оригинальных решений. И, конечно, очень многое в копирайтинге зависит от таланта и умения автора.

Что такое LSI-копирайтинг и как он может помочь вывести сайт вашей компании в топ выдачи поисковых сервисов

Дополнительные материалы к статье

Как писать текст для сайта по правилам LSI

Скачать  

Помните, как раньше, чтобы посмотреть фильм онлайн, мы вводили в браузере поисковые запросы в духе: «Фильм N смотреть онлайн бесплатно без регистрации и смс» и поисковая система выдавала нам список сайтов с аналогичными заголовками? Всё это было возможным благодаря SEO-текстам.

Заявка

Заполните форму ниже

Консультация

Мы перезвоним и ответим на все вопросы

Открытие счета

Подпишите документы и пользуйтесь счетом

SEO (Search Engine Optimization или поисковая оптимизация) подразумевает поиск по набору ключевых слов и словосочетаний. Если вы хотите купить недорого стиральную машину в Москве, вы введёте в строку поиска «стиральная машина купить недорого в Москве». Как правило, сайт с SEO-оптимизацией обязательно содержит аналогичный текст, чтобы поисковой системе было проще считать его релевантным. 

Такой примитивный способ SEO-оптимизации, к счастью, так и остался в начале нулевых. Сегодня выдача поисковых результатов происходит совсем по-другому, а все благодаря LSI-копирайтингу. 

Что это такое, почему поисковые системы ранжируют результаты именно так и каким образом это поможет развитию бизнеса — разбираемся в статье.

Определение и значение термина

LSI-копирайтинг (LSI — latent semantic indexing) или латентно-семантическое индексирование — это метод написания и подачи текстов, благодаря которому поисковые системы считают их релевантными ключевому запросу пользователя. Другими словами, владеть LSI-копирайтингом — значит уметь составлять тексты таким образом, чтобы поисковые системы поднимали их в строках выдачи, и всё это — без дополнительных затрат на продвижение.

Цели и задачи LSI-копирайтинга

Поисковые системы постоянно развиваются и меняют свои алгоритмы, и уже сегодня могут анализировать семантику контента на соответствие ключевым словам, которые мы вводим в поиске. Системам больше не нужно, чтобы на сайте было написано «фильм онлайн смотреть бесплатно», им важно семантическое ядро текста и уровень экспертности сайта.

Поисковым системам выгодно демонстрировать свою экспертность, то есть выдавать максимально релевантные запросу результаты — чем лучше они ищут, тем чаще пользователи используют их и доверяют им. Именно эти факторы — причина благосклонности поисковых машин к экспертному контенту, а в его основе — LSI-копирайтинг.

Механика LSI-копирайтинга

Скрытое семантическое индексирование включает в себя:

1. Внимание к лексике, которую мы используем в тексте, и ее соответствие теме. Например, статье про LSI-копирайтинг будут соответствовать слова «текст», «семантика», «статья» и т.д.
2. Совокупность запросов, синонимичных теме статьи. Например, люди, которые ищут статью про LSI-копирайтинг, наверняка будут искать материалы про SEO, чек-листы по написанию таких текстов или подрядчиков, которым можно это делегировать.

В чём отличие LSI-копирайтинга от SEO

И лексико-семантическое индексирование, и оптимизация под поисковые системы решают одну задачу — поднимают ваш сайт среди поисковых запросов как можно выше. Разница — в способе, которым они её решают.

SEO-тексты включают в себя максимальное количество слов, соответствующих ключевым словам. Если вы хотите, чтобы сайт вашей химчистки нашло как можно больше людей именно с помощью SEO-текстов, вам придется обязательно указывать в заголовках и подзаголовках ключевые слова. Это может оказаться несколько утомительным как для копирайтера, так и для читателя. 

В LSI-копирайтинге акцент делается на семантике текста. Если вы хотите показать, что ваша химчистка быстрее и качественнее всех в городе предоставляет определенные услуги, вам не обязательно использовать ключевые слова в каждом заголовке — достаточно конкретных кейсов, отзывов постоянных клиентов и описания процесса работы. 

Рассмотрим тот же пример с химчисткой: если вы хотите, чтобы сайт вашей химчистки, известной своей скоростью и низкими ценами, нашли благодаря SEO-тексту, он должен включать в себя словосочетания: «химчистка быстро и недорого», «свести пятно на платье в городе N срочно». Если вам ближе концепция лексико-семантического индексирования, то вам стоит разместить несколько отзывов довольных соотношением цена-качество клиентов, указать цены на услуги и, возможно, добавить блок «О компании» с описанием вашего подхода. 

Как применить LSI-копирайтинг

Теперь мы знаем, что поисковым системам важен уровень экспертности статьи, который автоматически определяется соответствием слов в статье её теме, а также количеством затронутых смежных тем. Другими словами, чтобы ваш сайт поднимался выше в списке результатов поиска, нужно показать свою экспертность: ссылаться на факты и исследования в текстах, дополнять статьи справочными материалами, описывать кейсы по смежной теме. 

В чём польза LSI-копирайтинга для бизнеса

Тексты, составленные с учётом лексико-семантического индексирования, помогут вывести сайт в топы поисковых запросов без вложения дополнительных средств. Серьёзный подход к написанию текстов на сайте вашей компании — залог доверия не только со стороны поисковых систем, но и ваших клиентов. 

Важно помнить, что LSI-копирайтинг — это эффективный инструмент, но не панацея. Если не позаботиться о визуальной составляющей сайта должным образом или о его удобстве для пользователей. Лексико-семантическое индексирование не принесёт желаемых результатов, если пользователь не сможет найти кнопку «заказать» или устанет заполнять форму регистрации из десяти вопросов. 

Что такое копирайтинг? Чем занимается копирайтер? Получите ответы…

Открыть содержание

Вы новичок в мире копирайтинга?

Добро пожаловать на борт!

Рассматриваете ли вы копирайтинг в качестве своей следующей карьеры или в качестве дополнительного заработка, What Is Copywriting ?: Essential Introduction to the Copywriting Industry ответит на все ваши вопросы об индустрии копирайтинга. Он также проведет вас через все, что необходимо для того, чтобы стать успешным копирайтером.

Почему вы должны нас слушать?

Мы являемся ведущим издателем программ обучения копирайтингу с 1997 года. Тысячи писателей по всему миру считают, что наши программы изменили их жизнь к лучшему.

Нам всем очень повезло быть частью этой удивительной индустрии, и мы рады рассказать вам о множестве возможностей копирайтинга, доступных сегодня.

Готовы начать?

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это процесс написания убедительных маркетинговых и рекламных материалов , которые побуждают людей совершать какие-либо действия, например совершать покупки, переходить по ссылке, делать пожертвования или назначать консультацию.

Эти материалы могут включать письменные рекламные акции, которые публикуются в печати или в Интернете. Они также могут включать в себя устные материалы, такие как сценарии, используемые для видео или рекламных роликов.

Текст в этих материалах известен как «копия», отсюда и название «копирайтинг».

Вы можете этого не осознавать, но копирайтинг есть везде.

На самом деле, если вы просто заглянете в свой почтовый ящик, вы найдете несколько очевидных примеров копирайтинга. Рекламные акции для местных ресторанов, каталоги, письма по сбору средств от благотворительных организаций или рекламные письма для различных продуктов и услуг — все это формы копирайтинга.

Но мир копирайтинга выходит далеко за рамки печатной продукции.

Многое из того, что вы читаете в Интернете, также является копирайтингом, включая большинство веб-страниц, любые бесплатные отчеты, на которые вы подписываетесь, и даже электронные письма, которые вы получаете после регистрации.

Возьмите приведенный ниже пример с сайта Stitch Fix, который специализируется на помощи людям в поиске подходящего для них стиля моды. На сайте также продается одежда самых разных стилей.

Вы можете видеть, что страница была написана и предназначена для того, чтобы побуждать вас к действию различными способами.В социальных сетях вас просят «Прочитать больше», «Начать работу» или «Подписывайтесь на нас». Вы также можете «спросить стилиста» о модном совете.

Это простые подсказки, которые мы видим на веб-сайтах ежедневно, и они представляют собой все формы убедительного копирайтинга.

То, что вы слышите, также может быть копирайтингом в действии.

Телевизионные рекламные ролики, обзоры продуктов на YouTube и даже короткие обучающие видеоролики по использованию продукта — все это примеры устного копирайтинга.

Мы более подробно рассмотрим различные типы копирайтинга в главе 2, но это даст вам представление о том, как копирайтинг затрагивает всю нашу жизнь.

(ПРИМЕЧАНИЕ. Копирайтинг не следует путать со словом «авторское право». Авторское право относится к исключительному законному праву воспроизводить или продавать чьи-либо работы, например книги, музыку или художественные произведения. Целью авторского права является защита этого оригинала материал и предотвратить его незаконное использование.Авторское право обозначено символом ©.)

Что такое копирайтер?

Копирайтер — это профессиональный писатель, ответственный за написание текста, или копии, используемого в маркетинговых и рекламных материалах.

Возможно, вы слышали различные мифы о писателях, например, предположение, что писатели рождаются с талантами и что вы не можете «научиться» писать.

Или, возможно, вы слышали обратное, что писать не нужно, и каждый может это сделать.

Когда дело доходит до копирайтинга, оба этих мифа не соответствуют действительности.

Копирайтеры — профессионалы, которые научились и практиковали свое ремесло. Никто из нас не родился с умением писать отличные тексты, но это определенно навык, которому почти каждый может научиться, проявив немного настойчивости.

Возможно, из-за мифов о писателях копирайтинг остался в некоторой степени эксклюзивной профессией, которой не многие люди занимаются.

Но на самом деле это работает в ваших интересах как копирайтера, потому что это означает, что трудно найти хорошо обученных копирайтеров.

Это основная причина, по которой AWAI была создана более двух десятилетий назад — чтобы обучать больше профессиональных копирайтеров для удовлетворения растущих потребностей отрасли.

Эксклюзивность копирайтеров также сохраняет их ценность на высоком уровне.

Мы более подробно рассмотрим, сколько зарабатывают копирайтеры, в главе 4, включая наиболее высокооплачиваемые области, на которые вы, возможно, захотите ориентироваться.

Мы также рассмотрим повседневную работу копирайтера в главе 3, а также квалификацию, необходимую для того, чтобы им стать.

Спойлер: чтобы стать высокооплачиваемым копирайтером, вам не нужна цепочка букв за вашим именем!

Вы можете начать работу быстро и с минимальными вложениями.

А мы упоминали о преимуществах работы копирайтером? Возьмите это у тысяч участников AWAI — нет такой жизни, как она.

Самая большая жалоба, которую мы слышим от наших участников: «Почему я не сделал это раньше ?!»

Кто пользуется копирайтером?

Копирайтинг лежит в основе почти каждого бизнеса.

Без копирайтеров компании не смогли бы делиться своими сообщениями с потенциальными клиентами, чтобы расширить свои рынки, или с текущими клиентами, чтобы поддерживать их интерес.

Сюда входят веб-сайты, некоммерческие организации, поставщики услуг, а также обычные розничные торговцы.

Все они нуждаются в копирайтерах и пользуются ими.

Возьмем, к примеру, компанию Apple Inc. Если вы просмотрите их веб-сайт, вы найдете описания их продуктов, например, это для MacBook Air:

.

Подобные описания продуктов написаны копирайтерами, но вы также можете увидеть ссылку на видео о продукте внизу страницы.

Угадайте, кто написал сценарий для этого видео? Как вы уже догадались — копирайтер.

И если вы прокрутите страницу вниз, вы увидите это описание специального чипа безопасности, включенного в ноутбук:

За описанием следует ссылка для просмотра официального документа о микросхеме. Официальный документ — это документ, в котором подробно описывается конкретный продукт или тема, и его также составляют копирайтеры.

Тот факт, что Apple включила видео, официальные документы, подробные описания продуктов и другие подобные материалы, показывает, что они довольно активно используют копирайтеров.

Как и Apple Inc., другие компании из списка Fortune 500 также широко используют копирайтеров. У них есть значительные маркетинговые бюджеты, и часть этих бюджетов пойдет непосредственно копирайтерам.

Тем не менее, вам не нужно работать в компаниях из списка Fortune 500, если это не для вас.

Многие другие типы компаний, как большие, так и маленькие, также используют копирайтеров, например:

• Финансовые учреждения и инвестиционные фирмы
• Медицинские и фармацевтические компании
• Производители продуктов питания
• Некоммерческие организации
• Местные поставщики услуг, такие как автомеханики и парикмахерские
• Тренеры по фитнесу, личному самосовершенствованию и другие виды тренеров
• Стоматологи, врачи и другие поставщики медицинских услуг
• Авторы самопомощи и спикеры
• Производители добавок и других дополнительных товаров для здоровья

И это лишь небольшая часть тех видов бизнеса, которым нужны ваши услуги профессионального копирайтера.

Независимо от ваших личных интересов и происхождения, вы почти наверняка найдете идеальное соответствие своим навыкам где-нибудь в индустрии копирайтинга.

В чем разница между копирайтингом и написанием контента?

Вы можете прочитать или услышать некоторые источники, которые предполагают, что копирайтинг и написание контента — это разные вещи.

В этом есть доля правды, но мы объясним, где это различие начинает исчезать.

Как правило, копирайтинг относится к написанию маркетинговых и рекламных материалов. С другой стороны, написание контента относится к написанию информационных или редакционных страниц на веб-сайтах, таких как сообщения в блогах, страницы статей или страницы продуктов.

Это точное описание значения каждого термина.

Но некоторые определения предполагают, что написание контента является чисто информационным и не содержит элемента убеждения, что означает, что это не копирайтинг.

В AWAI мы не согласны с этим различием.

По сути, все веб-страницы будут содержать какую-либо форму убеждения или призыв к действию.

Это особенно заметно на странице продукта с четкой надписью «Купить сейчас!» кнопку внизу.

Но даже на странице статьи используются тонкие призывы к действию, обычно в форме ссылок на дополнительные ресурсы или предложений для других страниц, которые вы можете посетить на сайте.

Это все элементы убеждения.

Итак, неверно предполагать, что написание контента отличается от копирайтинга.

Мы считаем, что написание контента — это просто еще один вид копирайтинга.

И, как и любой хороший копирайтинг, написание контента направлено на то, чтобы заинтересовать читателя и заставить его предпринять какие-либо действия, даже если он просто остается на веб-сайте, чтобы прочитать другую страницу.

Копирайтинг — растущая индустрия?

Короче да.

Копирайтинг, каким мы его знаем сегодня, изучается и признается неотъемлемой частью маркетинга на протяжении десятилетий.

Но история копирайтинга уходит корнями еще дальше. Несомненно, продавцам на улицах Древнего Рима пришлось бы прибегать к убеждению при обмене с потенциальными покупателями.

А вы можете угадать, когда впервые появилась эта реклама бостонской запеченной свинины и фасоли Van Camp?

По современным меркам, это довольно хорошая реклама.Он имеет привлекательную графику, заманчивое описание продукта и даже конкурс для привлечения читателей.

Было бы легко предположить, что эта реклама впервые появилась в 1970-х или даже 1980-х годах. Впервые он был опубликован в журнале The Ladies ’Home Journal в 1897 году.

Мы пытаемся подчеркнуть, что копирайтинг существует уже давно и никуда не денется.

Компаниям всегда нужно было привлекать потенциальных клиентов и эффективно сообщать о том, что они могут им предложить.

Это еще более важно в наш современный информационный век. Сегодня люди постоянно получают все больше и больше конкурирующих сообщений через все формы СМИ.

«Без хороших копирайтеров у нас не было бы бизнеса». — Джулия Гут, Оксфордский клуб

Каждой компании нужен способ выделиться из шума, поэтому многие из них вкладывают большие средства в маркетинг и копирайтинг.

Следующая статистика показывает, как копирайтинг, как в печатном, так и в Интернете, является неотъемлемой частью большинства современных предприятий:

• Традиционные пакеты прямой почтовой рассылки, которые отправляются прямо в дома, в настоящее время используются 56% компаний в США.С.
• 81% этих компаний планируют сохранить или увеличить использование прямой почтовой рассылки в следующем году.
• В цифровой сфере 90% всех организаций используют контент-маркетинг в Интернете.
• 70% предприятий активно инвестируют в контент-маркетинг, и 53% ожидают, что их бюджет на контент-маркетинг на 2020 год будет выше, чем он был в 2019 году.
• Почти 67% предприятий полагаются на внешнюю помощь при создании своего онлайн-контента.Другими словами, они нанимают внешних копирайтеров.

Robert Half International недавно сообщил: «Спрос на квалифицированных копирайтеров растет, поскольку все больше компаний требуют привлекательного контента для веб-инициатив и печатной рекламы. 60% руководителей рекламы и маркетинга, планирующих нанять новых сотрудников, заявили, что добавят копирайтеров ».

Будущее копирайтинга выглядит светлым — и тех из нас, кому посчастливилось стать частью этой индустрии.

Теперь давайте вкратце сравним это с другими отраслями. По данным Бюро статистики труда США, из 808 отслеживаемых профессий, 190 из них будут сокращаться в течение следующих восьми лет.

Это означает, что потеря рабочих мест будет наблюдаться почти в 25% или одной четверти всех профессий в США! Сюда входят профессионалы из всех слоев общества, такие как автомеханики, генеральные директора, инженеры-электронщики, фармацевты и сельскохозяйственные рабочие.

Ожидается, что к 2028 году даже такая профессия, как компьютерное программирование, для которой требуется как минимум степень бакалавра, сократится на 7%, при этом будет потеряно 17 900 рабочих мест.

Многие члены AWAI оказались в суматохе и неуверенности в том, что они считали стабильной работой. Пройдя через увольнения, сокращения и сокращения в своих предыдущих профессиях, они нашли свой путь в копирайтинг и никогда не оглядывались назад.

Копирайтинг — востребованный навык, необходимый бизнесу для выживания.Вот почему копирайтинг — это растущая отрасль, которая хорошо оплачивается и имеет почти безграничный объем работы.

Пока вы прикладываете усилия, чтобы научиться копирайтингу, вы всегда будете востребованы и сможете наслаждаться высоким доходом и стабильностью, которые дает копирайтер.

О Что такое копирайтинг ?: Основное введение AWAI в индустрию копирайтинга

Мы написали это руководство для всех, кто хочет стать профессиональным копирайтером.

Что такое копирайтинг ?: Основное введение AWAI в индустрию копирайтинга расскажет обо всем, что вам нужно знать, чтобы решить, является ли копирайтинг правильным выбором карьеры для вас.

Помните, что вам не нужно быть отличным писателем или иметь какой-либо опыт в маркетинге, чтобы преуспеть в качестве копирайтера.

Но вам действительно нужна мотивация и решимость, чтобы изучить основы копирайтинга и как продвигать себя как копирайтер.

Вот где приходит это руководство.

Подпишитесь на The Writer’s Life — бесплатный ежедневный электронный информационный бюллетень, на который рассчитывают более 250 000 писателей, чтобы хорошо зарабатывать на жизнь…

Каждый день вы будете получать действенные советы от работающих писателей, которые вы сможете использовать, чтобы писать умнее, быстрее получать деньги и строить такой образ жизни, который вам нужен.

Что вы узнаете

Что такое копирайтинг?: Основное введение AWAI в индустрию копирайтинга состоит из шести глав.Каждая глава познакомит вас с конкретным аспектом индустрии копирайтинга, а также с различными типами работы и доходом, на которые вы можете рассчитывать как копирайтер.

Главы организованы в логической последовательности и дополняют друг друга, но вы можете читать их в любом порядке.

Если при чтении этого руководства у вас возникнут какие-либо вопросы, не стесняйтесь обращаться к нам. Мы будем рады предоставить любую дополнительную информацию и помочь вам изучить ваши возможности в качестве потенциального копирайтера.

И если вы решите сделать рывок, чтобы стать профессиональным копирайтером, сразу же сообщите нам об этом.

Мы будем рады познакомиться с вами!

ГЛАВА 1. Основы копирайтинга

Все формы копирайтинга разделяют определенные основные принципы, которые вам необходимо знать как копирайтеру.

Эта глава познакомит вас с основами копирайтинга и даст представление о том, что отличает копирайтинг от других форм письма.

Основы копирайтинга довольно просты и легки в освоении, но потратить время на их освоение — важный шаг к тому, чтобы стать профессиональным копирайтером.

ГЛАВА 2 —

Типы копирайтинга

Копирайтинг используется почти всеми предприятиями по всему миру и принимает множество различных форм.

В этой главе более подробно рассматриваются основные типы копирайтинга, типы предприятий, которые их используют, а также некоторые основные отрасли, в которых работает много копирайтеров.

Различные типы копирайтинга включают в себя ряд печатных и онлайн-материалов, так что вы получите хорошее представление о том, на каких проектах вы, возможно, захотите специализироваться в качестве копирайтера.

ГЛАВА 3 —

Какова должна быть должностная инструкция копирайтера?

Эта глава отвечает на общий вопрос: чем именно занимается копирайтер?

Вы познакомитесь с повседневной жизнью копирайтера, что, на наш взгляд, довольно круто.Вы также узнаете, какие виды вакансий доступны для копирайтеров, где они могут работать и другие профессиональные роли, которые они могут выполнять.

ГЛАВА 4 —

Сколько зарабатывают копирайтеры?

Ваш доход как копирайтера может варьироваться в зависимости от того, как вы подходите к своей карьере копирайтера.

В этой главе подробно описаны типичные зарплаты копирайтеров, а также то, как устанавливать и увеличивать размер гонорара как фрилансеру.

Он также будет охватывать те области копирайтинга, которые, как правило, платят больше всего.

ГЛАВА 5 —

7 советов, как стать профессиональным копирайтером

Стать полноценным копирайтером может показаться непростой задачей.

Но это не обязательно.

В этой главе вы найдете множество практических советов, которые помогут сократить время обучения и как можно быстрее начать работать в качестве профессионального копирайтера.

ГЛАВА 6 —

5 Способы поиска работы копирайтером

Вы сделали всю предварительную работу, чтобы стать копирайтером. Что теперь?

В этой главе вы узнаете, как найти самые высокооплачиваемые и наиболее выгодные вакансии копирайтинга в отрасли. Вас ждет огромное количество возможностей, если вы знаете, где и как искать.

видов копирайтинга | AWAI

Открыть содержание

Во введении к этому руководству мы определили, что такое копирайтинг, и рассмотрели отрасль копирайтинга в целом.

Вы, вероятно, лучше понимаете, насколько велика индустрия копирайтинга и какие возможности она открывает для писателей.

В этой главе мы более подробно рассмотрим наиболее распространенные области копирайтинга и различные типы копирайтинга, которые они используют.

Продавать или не продавать?

Как мы уже говорили во введении, копирайтинг — это процесс написания убедительных маркетинговых материалов.

Очевидно, что эти материалы будут использоваться для продажи продуктов и услуг, но объем «продаж», осуществляемых с использованием копирайтинговых материалов, варьируется.

Некоторые виды копирайтинга очень ориентированы на продажи, например, очевидная реклама, которую вы видите в Интернете или в газетах. Принимая во внимание, что другие типы более основаны на информации и содержат очень мало «продажного» языка, например, брошюры о продуктах.

Большинство компаний используют оба этих подхода в своих маркетинговых материалах, и это хорошая новость для копирайтеров.

Это означает, что у вас есть выбор относительно того, сколько прямых продаж вы хотите сделать в своем письме. Если вам неудобно писать о продажах, вы можете вместо этого написать проекты, основанные на информации.

Давайте подробнее рассмотрим эти два разных подхода к копирайтингу, и вы увидите, какой из них лучше подходит для вас.

1. Прямой ответ

Что такое копирайтинг с прямым откликом?

Копирайтинг с прямым откликом — это тип копирайтинга, целью которого является получение немедленного измеримого отклика от читателя.

Как следует из названия, этот тип копирайтинга обычно очень прямой. Это явно будет рекламный текст, в котором вас прямо сейчас просят принять меры, например купить продукт или услугу компании или подписаться на бесплатную рассылку новостей.

Это противоположно так называемой «имиджевой рекламе» или «рекламе бренда», такой как глянцевые журнальные объявления, которые только информируют или напоминают потенциальным клиентам о бренде или продукте.

Еще один ключевой компонент маркетинга с прямым откликом — его измеримость. Будь то онлайн-кампания или печатная кампания, результаты этой кампании можно легко отследить.

Поскольку кампания с прямым откликом требует немедленных действий, компания сможет узнать, насколько эффективна кампания, отслеживая, сколько откликов они получают.Это также известно как скорость ответа.

С другой стороны, имидж или рекламу бренда невозможно отследить. Как компании узнать, насколько эффективны их журнальные объявления?

Вот почему реклама с прямым откликом так ценна. Компании могут видеть, насколько хорошо работают их маркетинговые материалы, и могут соответствующим образом корректировать их.

Это также создает огромный спрос на копирайтеров, которые могут писать убедительные тексты, побуждающие читателей к действию.И компании будут знать, работает ли ваша копия, потому что они могут отслеживать результаты.

Один из распространенных видов маркетинга с прямым откликом — это длинные коммерческие тексты в печатном или электронном виде.

Получали ли вы когда-нибудь по почте длинное письмо с описанием продукта или просьбой о пожертвовании на благотворительность? Или вы видели длинную страницу продажи продукта в Интернете? Это примеры длинного копирайтинга с прямым откликом.

В AWAI мы часто используем длинные коммерческие экземпляры, такие как наше «Можете ли вы написать такое письмо?» коммерческое письмо, которое продвигает нашу ускоренную программу для копирайтинга с шестью цифрами .Это письмо занимает 33 страницы, но нередко можно увидеть его развернутый текст, который занимает более 50 или даже 60 страниц.

Некоторые другие примеры копирайтинговых проектов с прямым откликом:

• Рекламные рекламные письма (VSL)
• Каталоги
• Письма о сборе средств
• Magalogs (рекламные акции печатного журнала)
• Интернет-страницы продаж и целевые страницы
• Объявления с оплатой за клик
• Рекламные материалы в Интернете или в печатном виде (рекламные акции в виде статей)
• Письма о продажах

Если вы человек, ориентированный на результат, которому нравится придумывать аргументы и разрабатывать коммерческие сообщения и идеи, вам, вероятно, понравится копирайтинг с прямым откликом.

2. Контент-маркетинг

Как мы упоминали во введении к этому руководству, термин «контент» обычно относится к информационным или редакционным страницам на веб-сайтах, таким как сообщения в блогах, страницы статей или страницы продуктов.

Контент будет включать некоторые элементы убеждения, но его основная цель — обучить или проинформировать читателя о продукте или теме.

Термин «контент-маркетинг» относится к использованию информационного контента для привлечения и построения отношений с потенциальными клиентами в краткосрочной перспективе с долгосрочной целью превращения их в будущих покупателей.

Большая часть контент-маркетинга осуществляется в Интернете, но есть и в печатном виде. Некоторые материалы могут быть доступны в обоих форматах. Например, онлайн-компания будет иметь описания продуктов на своем веб-сайте, но они также могут печатать брошюры с той же информацией для распространения на торговых выставках или других мероприятиях.

Тем не менее, большая часть контент-маркетинга осуществляется в Интернете. И это огромная индустрия.

В ходе опроса компаний по всей Северной Америке Институт контент-маркетинга обнаружил, что в среднем каждая компания имела годовой бюджет на контент-маркетинг в размере 207 500 долларов.

Естественно, не все компании тратят столько на контент каждый год. Кто-то будет тратить больше, а кто-то — меньше. Но учитывая тот факт, что только в США существует более 18 миллионов предприятий, вы можете увидеть потенциальные возможности для авторов контента.

Несколько распространенных типов материалов по контент-маркетингу:

• Сообщения в блоге
• Артикул страниц
• Домашние страницы
• Страницы для заказа
• Страницы продукта
• Сообщений в социальных сетях
• Специальные отчеты и прочие «лид-магниты»
• Последовательности автоответчика электронной почты
• Примеры из практики
• Электронные книги
• Официальные документы
• Пресс-релизы
• Электронные информационные бюллетени
• Информационные видеоролики

Еще одним преимуществом написания материалов по контент-маркетингу является то, что многие из них повторяются.

Например, если вас нанял веб-сайт для написания сообщений в блог, они не захотят только одного. Скорее всего, они захотят, чтобы вы писали несколько сообщений каждую неделю или месяц.

Многие проекты контент-маркетинга похожи на это. И как только вы начнете работать с веб-сайтом, они также могут захотеть, чтобы вы написали несколько разных типов контента, что может легко привести к полной рабочей нагрузке всего с одного клиента.

Вы также можете специализироваться в одной области контент-маркетинга, например в написании тематических исследований или электронных информационных бюллетеней.Копирайтеры, которые специализируются на работе, также могут получать высокие гонорары, потому что они становятся «популярными» писателями для этих проектов.

Если вы хотите узнать больше о контент-маркетинге, ознакомьтесь с нашей программой Content Mastery: ваше пошаговое руководство, чтобы стать высокооплачиваемым специалистом по контент-маркетингу .

Два типа предприятий и их клиенты

Как правило, есть две основные категории компаний, которые нанимают копирайтеров.Что отличает эти предприятия, так это типы клиентов, которых они обслуживают.

Обе отрасли имеют уникальные потребности и характеристики, которые влияют на используемые ими типы копирайтинга.

1. Бизнес-потребитель (B2C)

компаний B2C продают напрямую потребителям. Примерами могут служить большинство компаний, с которыми вы регулярно имеете дело, включая супермаркеты и большинство других обычных магазинов, а также многие онлайн-компании, такие как Amazon, Zappos или Dell.

В сфере B2C используется полный спектр копирайтинговых материалов, включая прямой ответ и контент-маркетинг, как в печатном, так и в Интернете.

Например, представьте, что вы хотите купить новый фильтр для воды. Скорее всего, вы начнете с поиска фильтров для воды в Интернете и прочитаете несколько обзоров вроде этого:

Ваша страница поиска может также предлагать объявления, на которые вы можете нажать для получения дополнительной информации:

После того, как вы закончите свое исследование, вы, возможно, решите заказать фильтр в Интернете или посетить местный магазин, чтобы купить его.

Но вы можете видеть, как в этом процессе задействовано много копий. Любые обзоры, описания продуктов или другие источники информации, которые вы читали, были частью контент-маркетинга.

Объявления, на которые вы, возможно, нажимали, или предложения, которые вам были представлены, были маркетингом с прямым откликом в действии.

И если вы пойдете в магазин за фильтром, вы также можете увидеть некоторые печатные маркетинговые материалы, такие как брошюры, описания продуктов или купоны и специальные предложения.

Все это часть B2C-копирайтинга, и подобные писательские проекты используются во всех сферах бизнеса, которые вы можете себе представить, которые продаются напрямую потребителям.

2. Бизнес для бизнеса (B2B)

предприятий B2B продают напрямую другим предприятиям, а не потребителям.

Например, большинство производителей тяжелого оборудования будут продавать свое оборудование напрямую складам, фабрикам и другим промышленным предприятиям.Они не продаются широкой публике.

Многие поставщики услуг также работают напрямую с другими предприятиями, например, с кадровыми услугами, логистическим консалтингом или внутренним обучением.

Это те виды бизнеса, с которыми вы могли бы работать в качестве копирайтера B2B. И их очень много — рынок B2B в настоящее время составляет 6,5 триллиона долларов.

компаний B2B также склонны использовать даже больше письменных торговых материалов, чем их коллеги из B2C.Их продукты и услуги часто являются очень дорогостоящими покупками, которые другим компаниям необходимо тщательно продумывать.

Например, если больница рассматривает возможность покупки нового аппарата МРТ, он может легко стоить более 300 000 долларов каждый. И многие люди в больнице будут участвовать в принятии решения о покупке, от менеджеров до консультантов по здоровью и безопасности и медицинского персонала, который будет использовать аппарат.

Это может быть долгий процесс, и компаниям, которые продают аппараты МРТ, необходимо иметь обширные маркетинговые материалы для поддержки потенциальных клиентов при принятии решения о покупке.

Снимок экрана ниже показан подразделением Philips, производящим медицинское оборудование. Вы можете видеть, что их веб-страница включает обширное меню дополнительной информации, включая все их продукты и услуги, образование и ресурсы, специальности, новые инновации и даже финансовую помощь.

В каждом из этих пунктов меню вы можете найти все более подробную информацию о типах медицинского оборудования, производимого Philips, например, аппаратах МРТ.

Многим компаниям B2B требуется такой же большой объем информации, чтобы продавать свои продукты или услуги. Вот некоторые распространенные маркетинговые материалы B2B:

• Официальная документация
• Примеры из практики
• Рекламные проспекты и описания продукции
• Электронные книги
• Электронные и печатные информационные бюллетени
• Инфографика
• Пресс-релизы
• Веб-страниц
• Контент в социальных сетях
• Последовательности электронной почты
• Скрипты для видео, вебинаров и подкастов

Количество проектов по копирайтингу, которые используют компании B2B, создает огромные возможности для копирайтеров.

Но есть много других причин рассмотреть эту отрасль.

Тот факт, что продукты и услуги B2B обычно используются «за кулисами», означает, что многие люди просто не знают о них.

Отсутствие видимости привело к нехватке B2B-копирайтеров, а квалифицированные B2B-копирайтеры сейчас пользуются большим спросом и обычно очень хорошо платят.

Поскольку писатели B2B пользуются таким высоким спросом, копирайтинг B2B может быть одной из самых простых областей для проникновения в качестве нового копирайтера.

Еще одно преимущество рынка B2B состоит в том, что большинство писательских проектов B2B очень прямолинейны и не настолько «продажны», как маркетинг B2C. Если вам не нравится идея писать много рекламных текстов, B2B — отличный вариант.

Посетите нашу страницу о копирайтинге B2B, чтобы узнать, как начать работу в этой быстро развивающейся отрасли.

Подпишитесь на The Writer’s Life — бесплатный ежедневный электронный информационный бюллетень, на который рассчитывают более 250 000 писателей, чтобы хорошо зарабатывать на жизнь…

Каждый день вы будете получать действенные советы от работающих писателей, которые вы сможете использовать, чтобы писать умнее, быстрее получать деньги и строить такой образ жизни, который вам нужен.

Образец лучших индустрий копирайтинга

Мы собираемся больше поговорить о писательстве для нишевых отраслей в главе 5, посвященной тому, как стать копирайтером.

А пока мы хотим дать вам обзор некоторых из ведущих отраслей, которые, как правило, используют много копий и помогли многим новым копирайтерам начать свою карьеру.

Вы получите представление о типах копирайтинга, которые используются в этих отраслях, и о том, для каких из них вы можете быть заинтересованы.

Все эти обширные отрасли включают компании как B2C, так и B2B. Они также используют полный спектр копирайтинга с прямым откликом и контент-маркетинга.

1. Финансовые

В финансовой индустрии популярны печатные и электронные информационные бюллетени на темы финансов и повышения благосостояния. Так же обстоят дела с услугами финансового планирования, инвестиционными курсами и другими продуктами, связанными с финансами.

И компании, продвигающие эти продукты, имеют почти безграничный спрос на копирайтеров для написания своих маркетинговых материалов.

Кроме того, финансовая отрасль создала больше копирайтеров-миллионеров, чем любая другая отрасль. Это связано с тем, что многие компании в финансовой индустрии сами зарабатывают так много, что могут позволить себе хорошо платить своим копирайтерам.

Если вы заинтересованы в дальнейшем изучении этой отрасли, ознакомьтесь с нашими советами по взлому финансового копирайтинга или рассмотрите возможность прохождения нашего курса Секреты написания блокбастеров для контроля финансового рынка .

2. Здоровье

Компании, связанные со здоровьем, также обычно используют много копий. Вы, наверное, видели многочисленные рекламные акции для всего, от витаминов до тренажеров, как онлайн, так и офлайн.

Вы также наверняка видели много информационного контента по широкому кругу вопросов, связанных со здоровьем, таких как потеря веса, питание или конкретные состояния здоровья.

Написание статей для индустрии здравоохранения часто требует значительного объема исследований, чтобы понять науку, лежащую в основе предлагаемых продуктов и услуг.

Вам необходимо достаточно хорошо разбираться в продукте или проблеме для здоровья, прежде чем вы сможете эффективно о ней писать. Вам также нужно будет уметь использовать наиболее подходящий язык для выражения иногда сложных медицинских или медицинских концепций.

Но, если вы от природы заинтересованы в здоровье или у вас есть предыдущий опыт работы в этой области, это может быть очень полезной отраслью для написания статей.

Наша программа Secrets of Writing for the Health Market предоставляет гораздо более подробную информацию о том, что нужно для успеха в этой отрасли.

3. Сбор средств

Только в Соединенных Штатах насчитывается 1,8 миллиона благотворительных организаций, которые собирают средства для множества различных целей. И все эти благотворительные организации используют убедительные копии, чтобы помочь им собрать средства, которые им необходимы, чтобы изменить мир к лучшему.

Многие некоммерческие организации используют прямую почтовую рассылку для связи с потенциальными донорами, но сбор средств через Интернет становится все более распространенным явлением. Это включает в себя электронные письма о сборе средств, а также веб-страницы, присутствие в социальных сетях и онлайн-рекламу.

Чтобы узнать больше об этой возможности, посетите наш курс Копирайтинг для некоммерческих организаций: как написать вдохновляющую копию для рынка сбора средств .

4. Самосовершенствование

MarketData Enterprises определяет рынок самосовершенствования как «рынок, ориентированный на продукты и услуги, направленные на улучшение человека умственно, духовно, физически или финансово».

Компании по самосовершенствованию могут сосредоточиться на похудании, лидерстве, навыках продаж, улучшении памяти, скорочтении, свиданиях и отношениях, медитации, законе притяжения и огромном количестве других тем и категорий.

Это отличная область для работы копирайтером, если у вас есть личный интерес к теме самосовершенствования и вы уже пользуетесь сопутствующими продуктами. Многим компаниям, занимающимся самосовершенствованием, нужны копирайтеры, которые действительно понимают свою аудиторию и преимущества продуктов или услуг, которые они предлагают, чтобы писать эффективные коммерческие копии или веб-контент.

Мы предлагаем онлайн-курс, который охватывает все, что вам нужно знать о писательстве для этой отрасли, под названием Секреты письма для рынка самосовершенствования: создание пути к личному успеху .

Бесклиентский копирайтинг

В этой главе мы рассмотрели различные типы копирайтинга, используемые во всех сферах бизнеса. Но есть еще один вид копирайтинга, который нельзя не заметить.

Это то, что мы называем бесклиентным копирайтингом.

Как копирайтер, вам не нужно работать на клиентов, чтобы иметь хороший доход. Другой вариант — начать свой собственный бизнес по копирайтингу без клиентов, создав так называемые информационные продукты и продвигая их самостоятельно.

Это может быть ваша единственная работа по копирайтингу или в дополнение к работе с обычными клиентами.

Что такое информационные продукты?

Определяющим аспектом информационного продукта или услуги является тот факт, что они не содержат ничего, кроме информации.

Некоторые примеры информационных продуктов включают:

• Членские сайты
• Электронные книги
• Книги печатные
• Денежные сайты
• Аудиопрограммы (цифровые или компакт-диски)
• Онлайн или офлайн курсы
• Информационные бюллетени
• Тренерские услуги
• Семинары и живые мероприятия
• Вебинары

Создание и продажа подобных информационных продуктов называется публикацией информации или информационным маркетингом.

И это быстрорастущая отрасль — скорее всего, из-за того, насколько легко начать бизнес по публикации информации, особенно в Интернете.

Все, что вам нужно для начала, — это информационный продукт и маркетинговые навыки для его продвижения. Многие информационные продукты требуют очень небольших накладных расходов, а это означает, что большая часть заработанных вами денег — это прибыль.

Фактически, главный копирайтер Боб Блай рекомендует, чтобы публикация информации была вторым делом каждого копирайтера.Он идеально подходит для набора навыков копирайтера.

Если вы заинтересованы в создании бизнеса по публикации информации, наши курсы Как писать собственные сайты для зарабатывания денег и Информационный маркетинг для внештатных копирайтеров содержат пошаговые инструкции о том, как создавать и продавать свои собственные информационные продукты.

В качестве альтернативы вы также можете работать с известными специалистами по информационному маркетингу. Многие индивидуальные предприниматели и более крупные компании публикуют информационные продукты как в сфере B2C, так и в сфере B2B.

Если вы хотите изучить письма для информационных маркетологов, вы можете изучить Программа обучения и сертификации специалистов по информационному маркетингу Дэна Кеннеди .

Краткое содержание главы

На высоком уровне различные типы копирайтинга можно разделить на две категории: копирайтинг с прямым откликом и контент-маркетинг.

Обе эти области предлагают огромное разнообразие проектов с широкими возможностями для тех, кто любит писать коммерческие тексты с прямым откликом, а также для тех, кто предпочитает писать информационный контент.

компаний B2C и B2B используют свои собственные уникальные сочетания копирайтинга с прямым откликом и контент-маркетинга. А знание различий между этими отраслями может помочь вам решить, какая из них лучше подойдет вам как копирайтеру.

Последний тип копирайтинга — это то, что мы называем бесклиентским копирайтингом, когда вы создаете и продвигаете свои собственные информационные продукты.

Как копирайтер, вы можете выбирать типы копирайтинга, которые вы хотите написать.Ваша самая большая проблема будет заключаться в сужении вариантов!

Если вы еще этого не сделали, убедитесь, что вы загрузили наш бесплатный отчет, 75 востребованных проектов по копирайтингу, чтобы добиться успеха с шестью цифрами .

Что скрывается за этим важным введением в копирайтинг?

Что такое должностная инструкция копирайтера?

Открыть содержание

В нашей вводной главе мы объяснили, что копирайтер — это профессиональный писатель, ответственный за написание текста или копии, используемой в маркетинговых и рекламных материалах.

Но это определение едва ли поверхностно.

Копирайтер может помочь компании в ее маркетинге, проконсультировать по ряду тем или предоставить множество других услуг в зависимости от своего текущего набора навыков.

Если вы спросите сотню разных копирайтеров, чем они занимаются каждый день, вы, вероятно, получите сотню разных ответов.

В этой главе мы попытаемся выделить некоторые общие черты описания должности копирайтера.

Чем занимается копирайтер?

Вы уже знаете, что копирайтеры пишут текст для маркетинговых материалов, а проекты, над которыми работают копирайтеры, обычно относятся к одному из основных типов копирайтинга, описанных в главе 2.

Но создание этих проектов требует гораздо большего, чем просто размещение слов на странице.

Почти все проекты копирайтинга также включают одно или несколько из следующих заданий, которые необходимо выполнить.

1. Исследования

Мы коснулись этого, когда обсуждали основы копирайтинга в главе 1, но основательные исследования являются основой почти для всех проектов копирайтинга.

Поиск фактов, подтверждающих ваши утверждения, интересных деталей для включения в вашу копию или соответствующих историй из прошлого или настоящего, будет работать вместе, чтобы привлечь ваших читателей и сделать вашу копию действительно выделяющейся.

Какие исследования вам понадобятся? Это может варьироваться от проекта к проекту, но может включать некоторые или все из следующего:

• Интернет-исследования, например ссылки на отраслевые базы данных, отчеты, онлайн-форумы или обзоры продуктов
• Интервью с вашими клиентами или другими людьми
• Рассмотрение других похожих проектов копирайтинга от вашего клиента и из других источников
• Изучение книг и научных журналов
• Мозговой штурм того, что вы уже знаете по теме
• Если вы пишете о продукте, получите образец для изучения и использования
• Посещение библиотек, музеев или других организаций, у которых может быть дополнительная информация по вашей теме

Дополнительное время, необходимое для проведения подобного тщательного исследования, гарантированно улучшит качество вашего окончательного проекта по копирайтингу.

2. Написание, редактирование и корректура

Написание первого черновика копирайтинга требует отличного понимания того, что необходимо для этого конкретного проекта, и размещения всех необходимых частей в нужных местах.

Фактический процесс письма во многом зависит от вашего стиля письма. Вы можете предпочесть детально спланировать свой проект, прежде чем писать первый черновик.

Или, если вы более спонтанный писатель, вам удастся обойтись меньшим количеством деталей в своем плане.

Но, независимо от вашего подхода, успешный копирайтинг следует определенной структуре, которая оказалась наиболее эффективной для этого конкретного текста. Итак, вам нужно будет немного спланировать и хотя бы набросать набросок своего проекта, прежде чем писать первый черновик.

Когда у вас будет больше опыта, вы сможете немного изменить эти стандартные конструкции. Но как новый писатель вы всегда должны придерживаться их как можно лучше.

Это не значит, что вы не можете проявлять творческий подход в копирайтинге.На самом деле творчество необходимо для того, чтобы вдохнуть жизнь в то, что вы пишете. Скучная копия — это неэффективная копия, и она не продвинет вас очень далеко в вашей карьере.

Основной навык копирайтинга — сохранять вашу копию интересной и увлекательной, включая все другие технические аспекты, необходимые для этого типа копирайтинга.

Это задача написания вашего первого черновика.

После этого вам нужно будет отредактировать и вычитать свою работу.Это этап, на котором вы превращаете первый черновик из функционального в исключительный.

Чтобы сделать это хорошо, вам понадобится хорошее знание грамматики и синтаксиса на языке, который вы используете для написания проекта. Вам также необходимо убедиться, что тон работы соответствует аудитории, язык находится на соответствующем уровне чтения, и при необходимости включены любые отраслевые термины и концепции.

Другая часть редактирования начнется после того, как вы завершите проект и передадите его на рассмотрение вашему клиенту или работодателю.

Они могут вернуться с дополнительными правками для вас.

Это все часть работы, и получение их отзывов жизненно важно для улучшения конечного продукта и обеспечения того, чтобы он содержал все, что им нужно. Это совместный процесс, цель которого — выпустить как можно лучший текст.

3. Управление проектами и задачами

Независимо от того, являетесь ли вы внештатным сотрудником или штатным копирайтером, о чем мы поговорим более подробно в следующем разделе, вам обычно нужно управлять несколькими проектами одновременно и оптимизировать свои повседневные задачи.

Мы не шутим, когда говорим, что копирайтеры пользуются большим спросом. И как только вы наберетесь опыта и зарекомендуете себя как профессиональный копирайтер, вы будете ЗАНЯТЫ.

Многие копирайтеры сообщают о времени, когда они чувствовали, что «сделали это», как копирайтер, когда они начали отказываться от новой работы, потому что у них уже было слишком много!

Если вы решите стать копирайтером, вы слишком скоро столкнетесь с той же ситуацией.

Существует бесчисленное множество индивидуальных методов для управления вашими повседневными задачами, а также для планирования того, как вы собираетесь выполнять более крупные проекты в течение определенного периода времени.

Для разных людей подходят разные методы, поэтому изучите несколько разных подходов, чтобы увидеть, что работает для вас. И когда вы найдете хороший метод, придерживайтесь его.

Для начала у Хизер Робсон есть несколько отличных советов о том, как успешно начать каждый письменный проект.

Кроме того, Кристина Гиллик делится шестью советами по оценке сроков выполнения вашего проекта.

Подпишитесь на The Writer’s Life — бесплатный ежедневный электронный информационный бюллетень, на который рассчитывают более 250 000 писателей, чтобы хорошо зарабатывать на жизнь…

Каждый день вы будете получать действенные советы от работающих писателей, которые вы сможете использовать, чтобы писать умнее, быстрее получать деньги и строить такой образ жизни, который вам нужен.

Где работают копирайтеры?

Здесь нет ни одного ответа.

У копирайтеров

есть варианты того, где они работают, из трех наиболее распространенных ниже.

Как копирайтер, вы можете выбрать только один из этих вариантов или комбинацию всех трех.

1. Для компании

Многие компании, как онлайн, так и офлайн, нанимают штатных копирайтеров для удовлетворения своих потребностей в копирайтинге. Тем не менее, эти должности могут принимать самые разные формы, как и многие другие должности.

Они могут быть как частичными, так и постоянными, временными или постоянными. Они могут включать или не включать в себя преимущества для здоровья или другие преимущества. Они также могут быть штатными или работать на дому, либо их комбинацией.

Если вы предпочитаете предсказуемость постоянной работы и регулярной зарплаты, это может быть отличным вариантом в качестве копирайтера. А с постоянно растущим выбором вакансий копирайтинга, скорее всего, найдется та, которая идеально подходит для вашей текущей жизненной ситуации.

2. Для себя

Большая часть копирайтинга — это внештатная работа. Как внештатный копирайтер вы несете ответственность за поиск отдельных клиентов и работаете на контрактной основе.

Более подробно о том, как это сделать, мы расскажем в главе 6, где рассказывается, как найти работу копирайтинга. Но пока будьте уверены, что внештатная работа пользуется большим спросом и может очень хорошо оплачиваться. Фактически, он часто может платить даже больше, чем штатная должность, потому что у вас больше контроля над типом работы, которую вы выполняете, и тем, сколько вы зарабатываете.

Вы можете найти клиентов, которым нужен только один проект по копирайтингу, и это единственная работа, которую вы для них сделаете. Но многие другие захотят повторять проекты, такие как ежемесячные информационные бюллетени или сообщения в блогах. И все же у других клиентов может быть столько работы, что им нужно сделать, что вы обнаружите, что вам нужен только один клиент!

Даже если технически вы работаете как фрилансер, во многих отношениях вам может казаться, что вы являетесь штатным сотрудником.

Как фрилансер, вы также можете физически работать где угодно.Большинство копирайтеров-фрилансеров работают с клиентами по всему миру со своего домашнего компьютера.

Такая гибкость — одно из самых больших преимуществ копирайтера-фрилансера.

Для получения дополнительных сведений посетите наш веб-семинар по созданию плана для того, чтобы стать работающим копирайтером или нашу программу Getting Clients Roadmap .

3. Рекламному агентству

Рекламные агентства — это компании, которые создают и управляют рекламой, копирайтингом и написанием контента, а иногда и другими аспектами маркетинга для других предприятий.

И знаете что? Им нужно много копирайтеров, чтобы написать весь этот материал.

В зависимости от рекламного агентства они могут нанимать штатных сотрудников или копирайтеров-фрилансеров. Основное преимущество работы с рекламным агентством для фрилансера — это то, что у них уже есть клиенты, а зачастую и много работы.

Какая квалификация вам нужна, чтобы стать копирайтером?

Для работы копирайтером не требуется никакой официальной квалификации.

Многие из наиболее высокооплачиваемых копирайтеров сегодня были самоучками и приобрели необходимые им навыки посредством личного обучения и практики.

Однако многие из них также смогли воспользоваться навыками, полученными в предыдущей карьере, а также жизненным опытом.

Независимо от того, начинаете ли вы профессиональную карьеру или просто обладаете глубокими знаниями в интересующей вас области, все это может дать вам преимущество как копирайтера.

Работали ли вы медсестрой или другим медицинским работником? Возможно, вам подойдет копирайтинг для медицинской индустрии.

Что делать, если вы работали в отделе обслуживания клиентов в автомастерской? У вас были бы отличные инсайдерские знания, чтобы писать текст для автомобильной промышленности.

А может, вас просто интересует скрапбукинг? Вы можете легко создать прибыльный веб-сайт, посвященный скрапбукингу.

Но, если вы хотите попасть в совершенно новую для вас область копирайтинга, это тоже можно сделать.Вам нужно будет сделать дополнительный шаг в изучении основных элементов этой отрасли в дополнение к основам копирайтинга, но многие копирайтеры сделали именно это и стали очень успешными в своей новой отрасли.

Какие навыки нужны копирайтерам?

Навыки, которые вы привносите в копирайтинг, гораздо важнее, чем любые предыдущие полномочия, которые у вас могут быть или не быть.

Мир копирайтинга очень мотивирован результатами.Если текст, который вы пишете, привлекает клиентов и увеличивает продажи компании, вы в кратчайшие сроки станете востребованным копирайтером.

Ниже приведены некоторые из основных навыков, которые вам понадобятся, чтобы преуспеть как копирайтер.

1. Навыки письма

Этот навык наиболее очевиден, но от него также легко отказаться.

И это было бы ошибкой.

Чтобы написать текст профессионального уровня, самое важное — уметь ясно и в разговорной форме выразить свои идеи.Это означает логическую организацию вашего письма, следование базовой структуре убедительного письма и использование легкого для понимания языка.

Например, для некоторых проектов может потребоваться логический и убедительный аргумент в пользу того, почему читатель должен предпринять определенные действия. Вам также может потребоваться объяснить пошаговые процедуры, принцип работы продукта или услуги, научные выводы, относящиеся к продукту, или просто политику компании в отношении возмещения средств.

Во всех этих примерах вы можете видеть важность ясного и краткого текста, который подробно объясняет тему, но не выходит за рамки и не добавляет ненужной «ерунды».”

Если ваше письмо каким-либо образом сбивает читателя с толку, значит ваше письмо провалилось. Этот человек, скорее всего, уйдет и проигнорирует то, что вы написали.

Итак, найдите время, чтобы отточить свои письменные навыки. Этот единственный фактор гарантированно выделит вашу копию среди остальных.

2. Знания и навыки копирайтинга

Какую бы область копирайтинга вы ни выбрали, жизненно важно, чтобы вы приобрели глубокие знания в этой отрасли и типах копирайтинга, которые в ней используются.

Например, если вы решили специализироваться на написании статей для компаний B2B, узнайте все, что можно, о том, какие типы проектов используют компании B2B и как их писать. Вот несколько способов начать:

• Пройдите лучшее обучение по копирайтингу для индустрии B2B, как онлайн, так и офлайн
• Читать книги по B2B копирайтингу
• Посетите веб-сайты компаний B2B и посмотрите, какие типы копий у них есть
• Подпишитесь на рассылки компаний и читайте, что они вам присылают
• Посетите выставки B2B, чтобы напрямую поговорить с компаниями

То же самое и с любой другой областью копирайтинга.

Чем больше вы узнаете об отрасли и о том, как написать текст, который она использует, тем лучше вы будете подготовлены к тому, чтобы приступить к работе в качестве опытного копирайтера.

Не знаете, с чего начать? Посетите нашу страницу о приобретении навыков, необходимых для того, чтобы зарабатывать на жизнь писательской деятельностью.

3. Навыки общения

Может показаться, что копирайтинг — это очень уединенная работа, но так бывает редко.

Да, вы будете проводить много времени в одиночестве.Но повседневная жизнь копирайтера также может включать изрядное взаимодействие с другими людьми.

Если вы работаете в компании, вам необходимо регулярно общаться с коллегами и вашим менеджером. Копирайтеры-фрилансеры также должны тесно сотрудничать со своими клиентами. В зависимости от типа работы, которую вы выполняете, могут потребоваться регулярные встречи с вашим клиентом или другими членами его команды.

Другие проекты могут потребовать меньше общения, но вам всегда нужно будет касаться базы по мере продвижения работы.

Большинство копирайтеров также активно участвуют в сообществе копирайтеров, поэтому вы можете обратиться к другим копирайтерам с вопросами, посетить их вдохновителей или принять участие в группах критики.

Фактически, большинство копирайтеров скажут вам, что эти личные взаимодействия с вашими клиентами и другими копирайтерами могут быть одной из лучших частей вашей работы. Когда вы копирайтер, вы всегда учитесь лучше выполнять свою работу. А общение с другими специалистами в этой области только улучшит ваши знания и навыки копирайтера.

4. Сочувствие

Как мы обсуждали в главе 1, посвященной основам копирайтинга, понимание своей аудитории необходимо для написания эффективных текстов.

Вы должны быть в состоянии понять точку зрения вашего потенциального клиента, чтобы написать текст, к которому они могут относиться. И единственный способ действительно проникнуть в их голову — и в их сердце — — это развить острое чувство сочувствия.

В копирайтинге сочувствие — это осознание или понимание мыслей, чувств и переживаний вашего потенциального клиента без того, чтобы он говорил вам об этом напрямую.

Когда вы исследуете потенциальную перспективу проекта по копирайтингу, попытайтесь представить себе, какой может быть их жизнь и чем они могут заниматься. Дайте человеку вымышленное имя, чтобы сделать его более «реальным». Некоторые копирайтеры даже повесят фотографию своего потенциального клиента на стене рядом с компьютером.

Подобные шаги помогают развить большее сочувствие к вашим читателям и позволяют писать высококачественные тексты специально для них.

Какие еще роли могут играть копирайтеры?

Как копирайтер, вам не нужно ограничиваться только написанием.

Копирайтеры

обладают ценным набором навыков, которые можно применить к ряду других профессиональных ролей.

Если у вас есть опыт работы в веб-дизайне, графическом дизайне, копирайтинге, маркетинге или других специальностях, связанных с копирайтингом, вы можете добавить их в свои услуги копирайтинга.

Как только вы наберетесь опыта в копирайтинге, вы также сможете научить других своим навыкам. Вы можете обучить практическим навыкам копирайтинга, которым вы научились, или обучить других копирайтеров маркетингу и построению их карьеры копирайтера.

Вы также можете предложить личные мероприятия или семинары, такие как посещение отдельных предприятий для обучения своего персонала или проведение учебных мероприятий, когда участники приходят к вам.

Копирайтинг — часть почти каждого бизнеса в мире. Но роль копирайтинга в каждом бизнесе всегда будет немного отличаться.

Это создает огромный потенциал для вас, по сути, написать собственное описание работы копирайтера.Итак, мечтайте о большом и добивайтесь своей идеальной работы копирайтером.

Краткое содержание главы

Должностная инструкция копирайтера может принимать разные формы.

Вы можете выбрать работу на работодателя, рекламное агентство или на себя в качестве внештатного копирайтера.

Независимо от того, где вы работаете, всем копирайтерам необходим базовый набор навыков. Но, в зависимости от области копирайтинга, на которой вы решите специализироваться, ваши ежедневные задачи и обязанности могут разветвляться в бесчисленном множестве разных направлений.

Это одна из причин, почему копирайтинг можно адаптировать к образу жизни практически любого человека. Независимо от того, где вы находитесь в жизни, почти наверняка найдется работа копирайтера, которая идеально вам подойдет.

Что скрывается за этим важным введением в копирайтинг?

Копирайтинг: что это?

Копирайтинг — это умение писать убедительные сообщения, побуждающие людей к действию.

Узнайте больше о копирайтинге, о том, как это работает, и о различных существующих типах.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это умение (а также сфера деятельности) писать рекламные акции и другие маркетинговые материалы для продуктов, услуг, кампаний по сбору средств и т. Д. Смысл этого в том, чтобы убедить людей принять меры, будь то покупка чего-либо, ввод адреса электронной почты, пожертвование денег или нажатие кнопки.

Когда дело доходит до маркетинга и рекламы вашего бизнеса, копирайтинг — важный навык.

Копирайтинг — это не законные торговые марки.Защита изобретений или творческих работ — это совершенно другое авторское право.

Как работает копирайтинг

Копирайтинг сильно отличается от обычного письма, такого как написание статьи, сообщения в блоге или другого контента. Эффективный копирайтинг работает, чтобы стимулировать отклики и увеличить количество покупок.

Здесь мы рассмотрим пять компонентов эффективного копирайтинга с использованием кошачьего продукта, чтобы проиллюстрировать эти моменты.

для определенной аудитории

Если вы продвигаете продукт, который круглосуточно обеспечивает кошек пресной водой, специалисты по копирайтингу должны общаться с владельцами кошек.В «беседе» один на один текст должен объяснить, как продукт решает желание владельца кошки обеспечить свежей, здоровой водой.

Если вы отдаете копию на аутсорсинг, работайте с писателем, который имеет опыт работы на вашем рынке, понимает их желания, потребности, желания и знает их язык или жаргон.

предлагает уникальную выгоду или обещание

Владельцам кошек нужно рассмотреть тысячи вариантов продукта, поэтому копирайтинг должен отличать этот продукт от других доступных.Что делает это решение лучшим (самым простым, безопасным, полезным и т. Д.)?

Многие называют это вашим УТП или уникальным торговым предложением. Что отличает вас от всех остальных продуктов или услуг для меня?

дает сильное доказательство

Чтобы владельцы кошек не сомневались и не беспокоились о том, что продукт не будет соответствовать своим обещаниям, лучше всего предоставить конкретные доказательства того, что продукт работает, например отзывы клиентов, результаты испытаний по сравнению с другими продуктами для кошачьей воды, или маркетинговое видео о том, насколько легко им пользоваться.

Направляет аудиторию к призыву к действию

Если вы пытаетесь убедить владельцев кошек посмотреть демонстрацию этого блестящего изобретения по распределению воды, копирайтинг должен будет четко направлять их призывом к действию, который может быть чем-то вроде «, посмотрите это видео, чтобы увидеть, насколько это просто является.» Кроме того, копирайтинг должен предлагать нечто особенное, что заставит владельца кошки действовать прямо сейчас: «Сэкономьте 25 долларов, если сделаете заказ до ХХ даты».

Сообщать людям, что им нужно делать дальше и почему они должны делать это прямо сейчас, — это две вещи, которые должна включать каждая маркетинговая часть, которую вы создаете.Предложения бонусов, скидок, поощрений и, самое главное, причины, по которым они должны действовать сейчас, а не откладывать на потом, чрезвычайно эффективны.

Протестировано и настроено с течением времени для улучшения результатов

Несколько простых изменений копии могут повысить отклик на 10%, 20% или даже 150%, поэтому стоит проверить различные сообщения и предложения.

Важно отслеживать все, чтобы понимать, что работает, а что нет. Кроме того, постоянно проверяйте, можете ли вы улучшить уже получаемые результаты.

Ставка, которую взимает копирайтер, обычно намного выше, чем у обычного писателя, потому что копирайтеры специально обучены составлять текст, который продает.

Типы копирайтинга

Вы знаете тот рекламный ролик, который вы смотрели перед вечерними новостями? Сценарий рекламного ролика написал копирайтер.

Как насчет брошюр, которые вы подобрали на местной выставке дома и сада? Да, копирайтеры тоже писали.

А контент на том веб-сайте, который вы только что посетили? Один или несколько копирайтеров, вероятно, написали контент на каждой странице этого сайта.

Это примеры вещания, печати и онлайн-копирайтинга.

Традиционно, до появления Интернета, копирайтинг требовался примерно для десятка различных типов маркетинговых материалов, включая пакеты прямой почтовой рассылки, открытки, газетную и журнальную рекламу, теле- и радиорекламу, брошюры, плакаты, купоны, рекламные листы (для продажи Представители носить с собой), и продукты.

Сегодня мир копирайтинга стал критически важным компонентом сотен видов маркетинговых инструментов и тактик, таких как веб-сайты, электронные письма, онлайн-статьи, сообщения в социальных сетях, блоги, онлайн-реклама, видео, презентации веб-семинаров и т. Д. .

Маркетинговая кампания только для одного продукта может потребовать всех этих типов копирайтинга и многих других, в зависимости от типа продукта:

• Страница продаж продукта в Интернете (вспомните описания продуктов LL Bean или Amazon)
• Упаковка / этикетка продукта
• Рекламы товаров в Google, Facebook и других популярных интернет-площадках
• Рекламы товаров в печатных журналах
• Брошюры для раздачи на выставке
• Демонстрационные видео продукта
• Официальный документ или специальный отчет о проблеме, которую решает продукт
• Письма с продвижением товара
• Примеры из практики, объясняющие, как клиенты получают выгоду от продукта
• Таблицы технических характеристик продукции и веб-страницы с инструкциями по использованию
• Статьи и сообщения в блогах о продукте
• Отзывы и истории клиентов
• Коммерческие письма для прямой почтовой рассылки и / или веб-страниц в Интернете

Ключевые выводы

• Копирайтинг — это искусство и область написания убедительных сообщений, которые вдохновляют людей на действия.
• Он отличается от других типов письма, например, написания статей, блогов или книг.
• Эффективный копирайтинг адресован конкретной аудитории, предлагает уникальные преимущества и убедительные доказательства того, что продается, и, в конечном итоге, побуждает читателя к действию.
• Копирайтинг необходим большинству предприятий для маркетинговых материалов о продуктах, услугах, кампаниях по сбору средств и т. Д.

6 черт отличных читателей, которые запомнят

Безумцы поклонников повсюду помнят ключевую первую сцену, где мы узнаем, насколько талантлив Дон Дрейпер на своей работе.

Столкнувшись с почти невыполнимой задачей по копирайтингу, он воспользовался случаем, чтобы решить огромную проблему для своего клиента, Lucky Strike. Несмотря на исследования, предупреждающие потребителей об опасности сигарет, Дрейпер использовал культовый слоган «Это тосты», чтобы выделить бренд среди конкурентов.

Итак, мы определенно не пропагандируем курение сигарет (или многие другие варианты здоровья Дрейпера). Но вымышленный или нет, вы не можете отрицать запоминаемость и броскость этого слогана.

Легко распознать хороший копирайтинг, когда вы его видите, но на самом деле есть несколько характеристик, которые действительно отделяют выдающееся письмо от остальной части пакета. Хотите их узнать? Прочтите ниже, чтобы узнать.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — один из важнейших элементов любых форм маркетинга и рекламы. Копирайтинг состоит из слов, письменных или устных, которые маркетологи используют, чтобы побудить людей совершить действие после того, как прочитали или услышали их.

Копирайтинг похож на призыв к действию, но в большем масштабе: копирайтеры пытаются заставить людей чувствовать, думать или реагировать — или, в идеале, гуглить слоган или бренд, чтобы узнать больше о кампании. И если в блоге, подобном этому, есть роскошь из сотен слов, которыми можно обосновать свою позицию, у копирайтеров есть только несколько слов, чтобы обосновать свою позицию.

Но короткий и милый — не единственная характеристика хорошего копирайтинга. Продолжайте читать, чтобы узнать больше о характеристиках действительно запоминающейся копии.

6 признаков хорошего копирайтинга

1) Это меняет вашу точку зрения.

Иногда все, что нужно для передачи сообщения, — это небольшой сдвиг угла. Мы настолько привыкли блокировать маркетинговые сообщения, что больше их даже не видим. Одна из самых действенных вещей, которую может сделать копирайтер, — это сломить бдительность читателя неожиданным подходом. У каждой истории есть множество ракурсов — ваша задача как копирайтера — найти тот, который находит отклик.

Эта реклама от Sage Therapeutics, подчеркивающая важность разговора о послеродовой депрессии, работает, потому что вместо того, чтобы просить читателей позаботиться о чем-то, чего они не знают, она ставит их в положение, в котором они переживают борьбу, которую испытывают страдающие матери.Неужели они упустили некоторых читателей, которые быстро прошли мимо рекламы, думая, что она предназначена для взрослых пустышек? Определенно. Но тем больше реклама нашла отклик у тех, кто ее читал.

В следующий раз, когда вы сядете писать, попробуйте этот подход. Не обращайте внимания на эту тему. Вместо этого спросите себя, почему это важно. Каждый раз, когда вы записываете ответ, бросайте вызов самому себе, чтобы продвигать его дальше. Найдите большую историю, стоящую за вашим сообщением.

2) Находит связи.

В 1996 году Стив Джобс выпустил кошку из мешка.Он разговаривал с журналистом из Wired на тему творчества и объяснил:

«Творчество — это просто соединение вещей. Когда вы спрашиваете творческих людей, как они сделали что-то, они чувствуют себя немного виноватыми, потому что на самом деле они этого не делали, они просто видели что-то. Через некоторое время это показалось им очевидным».

Допустим, вам нужно написать объявление о покупке новой пары кроссовок. Вы могли бы взяться за задание. Можно написать об эластичности подошвы или об легкости конструкции.Действительно, многие так и поступили. Или вы можете отложить все это в сторону и вместо этого провести связь между продуктом и опытом, который он вызывает.

Источник: Pinterest

В этой рекламе происходят две вещи. Во-первых, копия признает, что для многих бег — это вовсе не бег — это уединение, покой и восстановление здравомыслия для беспокойной жизни. Во-вторых, Nike не только связывает рекламу с ощущениями от бега, но и со звуком, который эти кроссовки издают, когда они ударяются о тротуар.

Эта реклама о том, что сложность жизни исчезает и заменяется простотой и ясностью. По мере продвижения текста предложения упрощаются, а сложность текста постепенно заменяется простым и ритмичным набором слов: беги, беги, беги, беги. Тот же ритм, который слышится, когда все, кроме их шагов, стихают. Это соединение .

3) У него потрясающее преимущество.

Ниже приводятся заголовки или ведущие предложения из Urban Daddy, электронного журнала, привлекающего внимание к новым продуктам, впечатлениям и ресторанам.

• «Шесть дней. Вот сколько у вас осталось, чтобы 65% вашего тела состояло из индейки».
• «В году 8 760 часов. И всего один час, в течение которого киоск на Гарвардской площади будет продавать бесплатные латке с домашним яблочным пюре и сметаной. Да, это несправедливо. Но 60 минут — это 60 минут».
• «Эвоки. Поговорим о жизни».

Что общего у каждого из этих лидов? Они заставляют нас хотеть прочитать следующую строчку. Я имею в виду, серьезно, как сильно ты хочешь знать, куда движется эта тварь эвоков?

В копирайтинге есть пословица, которую нередко приписывают копирайтеру и владельцу бизнеса Джо Шугерману, в которой примерно говорится, что цель заголовка — заставить вас прочитать первую строку.Цель первой строки — заставить вас прочитать вторую строку и так далее. Короче говоря, если ваша первая строчка не увлечет читателей, все потеряно.

4) Оно рождается из слушания.

Видя его планы открыть еще один тренажерный зал в районе Большого Бостона, посторонний мог бы назвать семью Харрингтон немного сумасшедшей. На рынке уже было полно спортзалов, в том числе нового поколения роскошных, которые, казалось, вели войну за самые яркие льготы. В спортзалах по всему региону предлагались услуги массажа, смузи-бары и целые группы персональных тренеров.И в GymIt этого бы не было.

Что было в GymIt? Понимание своей основной аудитории. Прежде чем запустить свой новый тренажерный зал, бренд внимательно прислушался к своему первичному рынку посетителей тренажерного зала. Для многих на целевом рынке GymIt дополнительные преимущества, связанные с роскошными тренажерными залами, были приятными, но сопровождались большим багажом, а именно дорогими тарифами и чрезмерно сложными контрактами.

GymIt решил упростить посещение тренажерного зала для людей, которые в основном заботились о том, чтобы заниматься спортом.Текст в его кампании по запуску и в маркетинговых материалах отражает это понимание.

В более раннем сообщении блога Роберт Брюс из Copyblogger хорошо об этом сказал. «Смиритесь и по-настоящему служите своей аудитории, прислушивайтесь к их потребностям и желаниям, слушайте язык, который они используют», — сказал он. «Если вы внимательно слушаете, ваша аудитория может в конечном итоге дать вам все, что вам нужно, включая большую часть вашей копии. Уходите с их пути».

5) Избегает жаргона и преувеличений.

Новаторский. Революционный. Бизнес решения. Целевой масштаб. Идея. Доказательные подходы. Лучшие отраслевые практики.

Я тебя еще не потерял?

Когда писатели изо всех сил пытаются передать то, что действительно особенного в их компании, продукте или услуге, они иногда прибегают к жаргону или гиперболам, чтобы подчеркнуть свою точку зрения. По правде говоря, хороший копирайтинг не нуждается в переодевании. Хороший копирайтинг должен говорить с читателем человеческими словами.

Это не значит, что вы никогда не должны отмечать награды или достижения.Просто скажите прямо, как вы объясните это достижение. Эта домашняя страница от Basecamp отлично демонстрирует свою популярность в конкретных терминах.

6) Вырезает лишнее.

Хорошее письмо подходит к делу — а это значит, что нужно вырезать лишние фразы и перефразировать предложения, чтобы они были более прямыми. В рекламе, посвященной «академической» аудитории, The Economist игриво демонстрирует это ниже.

Как избавиться от лишних слов в письме? Это наполовину практика, наполовину зная, где резать.Эта статья из Daily Writing Tips — одно из самых эффективных резюме, которое я нашел по точному письму. Входит в его советы:

• Сократить глагольные фразы: Например, поверните «Результаты предполагают тот факт, что» на «Результаты предполагают».
• Сократите многословные фразы до отдельных слов: Вы можете заменить «на» на «на». Другой пример: превратить «Из-за того, что» в «потому что».
• Избегайте расплывчатых существительных: Фразы, образованные вокруг общих существительных, таких как «в области» или «по теме», загромождают предложения.
• Полный список советов по краткости читайте здесь.

В общем, если вы можете позволить себе сократить, не теряя смысла предложения, сделайте это. Заставьте себя сократить количество слов. Превратите копию домашней страницы из 50 слов в 25, а затем снова заставьте себя превратить это предложение из 25 слов в 15 слов. Речь идет не столько о краткости, сколько о том, чтобы каждое слово в вашем письме было на счету.

Поскольку мой последний пункт касался сути, я буду краток: Слова имеют значение .Каждый раз, когда вы садитесь писать объявление, веб-страницу, сценарий видеоролика или другой контент для своей компании, у вас есть возможность обратиться к людям. Найдите эти возможности в своем маркетинге и убедитесь, что вы максимально использовали их.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в ноябре 2017 года и был обновлен для полноты.

Что такое копирайтинг? (+ Как это создает успешные онлайн-бренды)

Если вы работаете в сфере интернет-маркетинга или даже близко подошли к этой отрасли, вы, вероятно, слышали термин «копирайтинг».”

Это сейчас повсюду. Копирайтинг этого, копирайтинг того. От этого никуда не деться.

Каким бы популярным ни был этот термин, многие люди до сих пор не знают ответа на вопрос «что такое копирайтинг?»

Когда незнакомцы встречают кого-то, кто представляется как копирайтер, они часто с энтузиазмом кивают, а затем говорят без намека на понимание: «И что это значит?»

Или они думают, что это означает, что вы платите за законные авторские права песни.Некоторые люди до сих пор вызывают в воображении образы журналистов на пишущей машинке или репортера, в то время как другие думают о технических или ИТ-специалистах.

К сожалению, ни один из них не попал в точку.

Так что же такое копирайтинг? И почему сегодня это так важно?

Прочтите, чтобы узнать больше.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это искусство и наука стратегического создания и публикации целевых, ориентированных на читателя слов («копий») в Интернете, которые побуждают людей предпринимать определенные действия.

Для этого мы черпали вдохновение из классического ресурса копирайтинга CopyBlogger.

«Копирайтинг» сложно определить. Очевидно — а то все сразу поймут!

К счастью, это не обязательно навсегда.

Бренды, которые работают с копирайтерами, нанимают этих квалифицированных специалистов для создания всего, от блога и текста статьи до контента в социальных сетях и описаний продуктов — в зависимости от того, что им нужно в данный момент.

Прямо сейчас область копирайтинга стремительно развивается, поскольку все больше и больше брендов переходят на электронную коммерцию и развивают свое присутствие в Интернете. Поскольку наличие веб-сайта также создает немедленную и острую потребность в качественном контенте, бренды по всей стране и во всем мире нанимают профессиональных копирайтеров шокирующими темпами.

Согласно CopyBlogger, «копирайтинг — это искусство и наука стратегического представления слов (будь то письменных или устных), которые побуждают людей предпринимать определенные действия.’Подробнее читайте в сообщении @ JuliaEMcCoy о # копирайтинге ✍️ Нажмите, чтобы твитнуть

Почему копирайтинг имеет значение?

Теперь, когда мы ответили на вопрос «что такое копирайтинг?», Давайте сосредоточимся на том, почему компании стекаются к нему толпами.

Прямо сейчас более 27 миллионов единиц контента передаются через Интернет каждый день .

Это большое число, и ясно, что трудно выделиться, когда так много контента присутствует постоянно. Из-за этого бренды все чаще обращаются к профессионалам, чтобы помочь им занять высокие позиции в Google, привлечь больше клиентов и создать более сильный и уникальный голос бренда.

По своей сути копирайтинг — это форма входящего маркетинга. Вместо того, чтобы выходить на улицу и преследовать читателей (хотя копирайтеры нередко пишут PPC-рекламу и аналогичный исходящий контент), копирайтинг обычно фокусируется на создании таких вещей, как блоги, статьи и инфографика, которые предназначены для привлечения читателей и предоставления релевантных и ценный контент.

Почему копирайтинг имеет значение? Сегодня 61% интернет-пользователей во всем мире обращаются к поисковым системам, чтобы изучить продукты, которые они хотят купить, перед покупкой! 🤯 Нажмите, чтобы твитнуть

Почему это так важно, спросите вы?

Отличный вопрос.

Сегодня 61% интернет-пользователей во всем мире обращаются к поисковым системам в поисках продуктов, которые они хотят купить, прежде чем совершить финансовый рывок и принять решение о покупке. Интернет-пользователи в настоящее время выполняют более 12 миллиардов поисковых запросов каждый месяц, однако, несмотря на это, CTR платных рекламных объявлений составляет всего около 2%.

Имея это в виду, легко понять, почему бренды обращаются к копирайтингу. Помимо наполнения сайта качественным контентом, копирайтинг также более эффективен, чем методы исходящей рекламы.Создавая уникальный, актуальный и высококачественный контент на веб-странице, в блоге или в социальной сети, компания с штатным копирайтером может легко и быстро собрать аудиторию и заработать прочную репутацию.

Статистика копирайтинга, которую необходимо знать

К настоящему времени вы знаете, что копирайтинг важен, но знаете ли вы, насколько это важно? Эта статистика доказывает, насколько актуален копирайтинг для брендов. Это может помочь вам понять большой толчок копирайтеров, появившийся в последние годы.

1. Первые 3 результата в Google приносят 60% всех обычных кликов.

Первые несколько мест в поисковой выдаче Google являются желанными. Ранжирование здесь обеспечивает видимость бренда и может значительно увеличить количество потенциальных клиентов и объем трафика, который бренд получает в конкретный месяц. К сожалению, многие бренды не понимают, как сюда попасть.

К счастью, профессиональный копирайтинг может помочь. За счет создания высококачественного контента, оптимизации SEO, уникальных тем и надежной контентной стратегии профессиональный копирайтер может разработать план хорошего ранжирования по заданному набору ключевых слов или тем — навык, который необходим многим компаниям для роста числа подписчиков.

Вы знаете? Первые 3 результата в Google приносят 60% всех обычных кликов. 🖱️ Узнайте больше о важности # копирайтинга в блоге @ JuliaEMcCoy. Нажмите, чтобы твитнуть

2. 50% всех мобильных поисков выполняются локально.

Для брендов с местным присутствием копирайтинг может стать вопросом жизни и смерти. Хотя большинство пользователей мобильных устройств ищут местные бренды, большинство местных брендов не понимают, как привлечь пользователей мобильных устройств. Это, в свою очередь, приводит к путанице и стрессу у пользователей мобильных устройств, выполняющих поиск, и к потере доходов для местных компаний.

Введите профессионального копирайтера.

Профессиональные копирайтеры хорошо разбираются в местной поисковой оптимизации и могут помочь предприятиям внести необходимые изменения, чтобы их контент соответствовал требованиям местных поисковиков.

Это, в свою очередь, может привести к увеличению трафика для местного бизнеса и более удовлетворительному поиску для мобильных пользователей.

Вы знаете? 50% всех поисковых запросов с мобильных устройств выполняются локально. 🏠 Узнайте больше о важности # копирайтинга в блоге @ JuliaEMcCoy.Нажмите, чтобы твитнуть

3. Лиды, полученные от SEO, имеют коэффициент закрытия 14,6%.

Лиды, которые приходят в компанию с помощью SEO, закрываются с гораздо большей скоростью, чем те, которые получены с помощью исходящих методов, таких как прямая почтовая рассылка. Это один из основных стимулов для бизнеса нанимать копирайтеров. В дополнение к тому факту, что копирайтинг намного доступнее, чем методы исходящей рекламы, они также более эффективны и приводят к увеличению прибыли для рассматриваемой компании.

Вы знаете? Лиды, полученные от SEO, имеют 14.6% закрытие ставки. 🖋️ Узнайте больше о важности # копирайтинга в блоге @ JuliaEMcCoy. Нажмите, чтобы твитнуть

4. Маркетологи, которые отдают предпочтение ведению блогов, в 13 раз чаще получают положительную рентабельность инвестиций, чем те, кто не занимается блогами.

Ведение блога — это фантастический способ связаться с потенциальными клиентами и связаться с ними, и зачастую это все, что нужно компании, чтобы революционизировать свою контент-стратегию. К сожалению, многие компании слишком заняты или просто не имеют навыков для создания собственного контента для блогов. Вот почему так необходимы навыки профессиональных копирайтеров.Разрабатывая и наполняя блог авторитетным высококачественным контентом, хороший копирайтер может помочь компании укрепить свой бренд и обеспечить дополнительную ценность для клиентов.

Вы знаете? Маркетологи, которые отдают предпочтение ведению блогов, в 13 раз чаще получают положительную рентабельность инвестиций, чем те, кто не занимается блогами. 👍🏿 Узнайте больше о важности # копирайтинга в блоге @ JuliaEMcCoy. Нажмите, чтобы твитнуть

5. Когда маркетологи вели ежедневные блоги, 82% из них привлекали новых клиентов.

Ежедневное ведение блога — разумная бизнес-стратегия, но за ней также сложно угнаться.Предоставленные самим себе, многие компании отстают от графика ведения блогов и не могут предоставить своим читателям реальный и надежный контент. Нанимая профессионала по копирайтингу, компания имеет больше шансов не отставать от своих целей ведения блога и получать положительную отдачу от таких предложений.

Вы знаете? Когда маркетологи ежедневно вели блог, 82% из них привлекали новых клиентов. 💵 Узнайте больше о важности # копирайтинга в блоге @ JuliaEMcCoy. Нажмите, чтобы твитнуть

(Огромные) преимущества копирайтинга для компаний

Профессионал копирайтинга может предложить компании МНОГО.Вот некоторые из них (не ограничиваясь ими):

1. Оптимизация SEO

SEO — это поисковая оптимизация, и это одна из самых распространенных обязанностей профессиональных копирайтинговых фирм. Оптимизируя сообщения и страницы для длинных ключевых слов и видимости в поисковых системах, копирайтинговые фирмы могут помочь компаниям занять высокие позиции в Google и привлечь больше внимания пользователей.

2. Создание человеческого контента

Вы не можете автоматизировать этот процесс. Создание контента, безусловно, является основной обязанностью компаний, занимающихся копирайтингом.В зависимости от того, что нужно компании, копирайтерская фирма может написать блог, сообщение в социальной сети, статью или даже содержание официального документа.

3. Распространение контента

Некоторые копирайтинговые компании распространяют контент от имени своих клиентов. Планируя публикации в социальных сетях и блогах и управляя ими, копирайтерская фирма может снять часть стресса с плеч клиента и обеспечить постоянную работу редакционного календаря.

4.Идея Майнинг

Если компании нужна помощь в разработке уникальных идей для блога, компания по копирайтингу может предложить провести исследование ключевых слов или разработать редакторский календарь, который поможет направлять редакционные усилия компании. Это ценная услуга, сочетающая в себе преимущества SEO и создания контента, это предложение по поиску идей пользуется популярностью среди компаний, стремящихся получить больше подписчиков.

5. Управление социальными сетями

Социальные сети — это трудоемкое занятие для многих компаний, и профессиональная фирма по копирайтингу может частично снять это давление.Управляя и публикуя контент в учетной записи компании в социальных сетях, копирайтерская компания может помочь бизнесу вырастить подписчиков, не перенапрягая на управление временем.

Некоторые из преимуществ наличия копирайтера включают оптимизацию SEO, лучшие идеи для блогов и создание высококачественного человеческого контента. 💯 @JuliaEMcCoy делится остальными преимуществами и важностью копирайтинга в этом сообщении в блоге. Нажмите, чтобы твитнуть

Что такое копирайтинг? Теперь ты знаешь!

Так что же такое копирайтинг? Это критически важная услуга, к которой обращаются многие компании для увеличения трафика, подписчиков, потенциальных клиентов и конверсий.Он становится все более популярным среди компаний во всех отраслях и во всех регионах, и это отличный способ добиться положительной рентабельности инвестиций и эффективной маркетинговой стратегии.

Если вы хотите узнать больше о копирайтинге или найти профессионалов в области копирайтинга, которые помогут вам продвинуть свой бренд, свяжитесь с Express Writers сегодня!

Что такое копирайтинг? Чем занимается копирайтер? [Определение]

Вы собираетесь открыть для себя определение и цель копирайтинга в маркетинге и бизнесе.Чем занимается копирайтер и какие навыки ему нужны? Читайте дальше, чтобы узнать…

Прежде всего, поздравляем!

С тех пор, как вы попали на эту страницу, вы, очевидно, хотите узнать о странном и чудесном мире написания слов с целью получения прибыли.

Что ж, друзья мои, вы пришли в нужное место.

Этот пост даст вам все (и я имею в виду ВСЕ), что вам нужно знать (от основ до продвинутого) — от определения и значения до цели в маркетинге — чтобы вы могли сами убедиться, подходит ли это вам.

Вы, наверное, уже слышали о многочисленных преимуществах профессионального копирайтера, таких как:

• Работа на себя на собственных условиях
• Работа с замечательными клиентами и помощь им в достижении их бизнес-целей
• Работа на множестве забавных проектов (иногда одновременно!)
• Возможности для серьезного потенциального заработка
• И многие, многие другие…

Считайте, что этот пост задуман как ваше официальное руководство по копирайтингу (и бесплатный онлайн-курс) для изучения копирайтинга и чем занимаются копирайтеры, а также как им стать, если вы решите, что это подходит вам.

А поскольку копирайтинг — это настолько обширная тема, мы разбили его на отдельные части, которые вы можете изучать по одной за раз и в своем собственном темпе.

Так что пододвиньте стул, устройтесь поудобнее, возьмите чашку своего любимого напитка и давайте погрузимся в чудесный мир копирайтинга 101.

Что такое копирайтинг?

Хорошо. Пора дать определение копирайтингу…

Определение копирайтинга — это «умение продавать в печати».

Копирайтинг — это использование слов, чтобы убедить людей совершить какое-либо действие, например, щелкнуть объявление или купить продукт.

По этой причине это один из наиболее важных аспектов маркетинга. Вот почему профессиональные копирайтеры — самые высокооплачиваемые писатели на планете.

Вот что такое копирайтинг.

Это подводит меня к следующему пункту … определение копирайтера …

Что такое копирайтер?

Те объявления, которые вы видите по телевизору?

Их написал рекламный копирайтер.

Те первые несколько записей в любом поиске Google?

Это тоже копирайтинг.

А те электронные письма, которые вы получаете на веб-сайтах или в интернет-магазинах, в которых покупаете?

Как вы уже догадались… копирайтинг!

Как вы, наверное, заметили, профессиональный копирайтинг может принимать МНОГО разных форм, но цель всегда одна: продать продукт или услугу целевой аудитории .

Итак, имея такую ​​широкую цель, вам может быть интересно, кто именно нанимает копирайтеров?

Ответ прост: Всем и каждому, кто хочет что-то продать.

Будь то крупный магазин электронной коммерции, юридическая контора или просто местный семейный ресторан.

Им ВСЕМ нужны копирайтеры.

Без нас буквально ничего не продается. Мы масло, которое поддерживает работу машины.

Какие существуют типы копирайтинга? А что делает копирайтер?

Если вы не знаете, чем занимается копирайтер, давайте начнем с краткого обзора различных видов профессионального копирайтинга, с некоторыми из которых вы, вероятно, уже знакомы.

• Прямой ответ — Что такое копирайтинг прямого ответа? Если вы когда-нибудь получали листовки или брошюры в свой почтовый ящик, значит, вы видели в действии копирайтинг с прямым откликом. Целью копирайтинга с прямым откликом обычно является привлечение клиентов к местным предприятиям. Этот тип копирайтинга также может быть намного дороже с точки зрения затрат на печать и распространение, чем его онлайн-аналог.

• Online — это интернет-версия копирайтинга с прямым откликом.Как вы понимаете, затраты на производство и доставку НАМНОГО дешевле, а ваша аудитория НАМНОГО шире. Это наиболее распространенная форма копирайтинга, с которой вы столкнетесь сегодня.

• SEO — это особая форма копирайтинга, предназначенная для повышения рейтинга страниц (обычно это три верхних позиции на страницах результатов поиска Google или Bing). Это контент, который включает определенные ключевые слова, по которым компания хочет ранжироваться, когда целевая аудитория выполняет поиск в Интернете.

Хотя время от времени вы можете встретить и другие формы копирайтинга, большая часть того, что вы увидите (и будете наняты для производства), попадет в одну из вышеперечисленных категорий.

Каковы основные элементы эффективного копирайтинга?

Теперь, когда мы ответили на вопрос о том, что такое копирайтинг, его цель и значение, и обсудили различные типы, давайте погрузимся в несколько советов по копирайтингу и посмотрим, что делает этот навык эффективным.

EMPATHY

Это указано первым, потому что оно, безусловно, самое важное.

Вы, наверное, уже читали какую-нибудь дрянную, продажную и не создающую связи мусора, предназначенную для того, чтобы заставить вас что-то купить (что, вероятно, вам не нужно или не нужно).

Вы, возможно, даже почувствовали необходимость принять душ после прочтения…

Если вам было интересно, , почему эта копия оказала на вас такое влияние, теперь вы знаете, почему. Ему не хватало ПУСТОТЫ. Это пример ПЛОХОГО копирайтинга…

Что такое эмпатия?

Сочувствие — это способность поставить себя на место другого человека и относиться к нему как к личности. Это значит искренне заботиться о проблемах, с которыми они сталкиваются, и делать все возможное, чтобы помочь их решить.

Напротив, если вы когда-либо читали что-то, что вызывало в вас настоящие эмоции, то это потому, что писатель понимал сочувствие и умел эффективно его использовать.

И когда дело доходит до искусства копирайтинга, это действительно ВСЕ о сочувствии.

Если вы ничему не научитесь из этого чудовищного поста о том, что такое копирайтинг в маркетинге, научитесь ставить себя на чье-то место, когда пишете текст. Во многих случаях только это поможет.

Исследования

Я скажу вам по личному опыту, что невозможно, написать о чем-то, о чем вы ничего не знаете… поверьте мне в этом.

Вот почему исследования так важны, когда дело доходит до убедительного копирайтинга. Вы должны знать достаточно как о своем продукте, так и о своем целевом покупателе, чтобы точно объяснить, как один из них решит проблемы другого.

Итак, как вы проводите исследования?

Этот ответ мог бы состоять из целого нового сообщения… но самый простой способ сделать это — просто опросить своих клиентов. Для этого отлично подходят такие инструменты, как Survey Monkey и Zoho.

Другие способы включают изучение различных показателей аналитики, когда речь идет о покупательском поведении ваших клиентов.Сюда входят такие вещи, как тенденции покупок и частота покупок.

И если эти попытки потерпят неудачу… вы также можете ПРОСТО СПРОСИТЕ ИХ!

Дайте им понять, что вам не безразлично, решается ли их проблема на самом деле. Если это не так, теперь вы точно знаете, куда направить свои усилия в будущем.

Также очень важно изучить ваших конкурентов , так как это поможет вам разработать УТП вашего собственного продукта, которое будет отличать его от всего остального (подробнее об этом скоро).

Заголовки / темы

Знаете ли вы, сколько времени нужно, чтобы кто-то произвел первое впечатление?

ДВА. СЕКУНДЫ.

Да, раз… два… и готово.

Вот как долго вам нужно привлекать внимание аудитории.

Поверьте мне, в эпоху социальных сетей и когда у большинства людей концентрация внимания как у колибри, это НЕ легкая задача.

Но это можно сделать.

Некоторые слова и фразы привлекают внимание читателей больше, чем другие.Такие слова, как «Как сделать», «Простые шаги», «Бесплатно» и многие другие очень сильно находят отклик у людей (и в некотором роде «требуют» их внимания).

Научитесь составлять стратегические заголовки (для торговых страниц и веб-контента) и темы (для электронных писем), это поможет вам мгновенно привлечь внимание ваших читателей и побудить их узнать больше.

(Хотя есть некоторые споры о том, насколько важны эти факторы на самом деле, я могу сказать вам по личному опыту, что я с гораздо большей вероятностью прочитал текст с заголовком или темой, написанным так, как я мог понять.)

Тональный сигнал для разговора один на один

Доказано, что если вы хотите привлечь кого-то с помощью письменного слова, наиболее эффективный способ сделать это — писать так, как если бы вы разговаривали с ним и НИКОМУ НИКОМУ.

Вы не обращаетесь к многолюдной площади, Конгрессу или любому другому большому скоплению людей.

Вы обращаетесь только к одному человеку. Представьте, что они — единственный клиент, которого вы когда-либо надеетесь получить, и это настроит вас в нужное русло.

Когда я пишу текст, я часто делаю вид, что пишу его одному или двум близким друзьям.Благодаря этому я пишу коротко, весело и в дружелюбном тоне, который понравится любому.

Никто не хочет, чтобы с ним писали (или говорили), как будто они просто еще одно лицо в толпе. Они хотят чувствовать себя важными и искренне заботиться об их проблемах.

Помните, что ваши читатели уделяют вам свое личное время, когда читают вашу копию, поэтому обращение к ним в дружеском, личном тоне — лучший способ показать им, что вы это цените.

Краткость

Помните, что когда дело доходит до профессионального копирайтинга в рекламе и маркетинге, ваша единственная цель — немедленно привлечь читателя и объяснить, как вы собираетесь решать их проблемы. .

Вы не Хемингуэй или Толстой, и ваши читатели не оценят вашу попытку вовлечь их с помощью новаторского подхода «Война и мир».

Ближе к делу и быстро к делу. Вот почему лучше всего подходят короткие, энергичные и по существу предложения.

Помните, что в эпоху социальных сетей продолжительность концентрации внимания непродолжительна. Поэтому, когда дело доходит до написания эффективных текстов, BREVITY — ваш лучший друг.

Всегда говорите кратко и мило. Оно работает.

Хотите доказательства?

Посмотрите на некоторые из приведенных выше разделов, сколько из них состоит всего из одного предложения и содержит одну точную точку?

Это не случайно, мой друг…

Это то, как вы удерживаете читателя вовлеченным и открываете то, что вы предлагаете.

Когда я вижу текст, написанный большими блоками из плотных абзацев, я устаю еще до того, как начал его читать. А потом вообще не читаю.

Но короткая копия дает мне понять, что писатель хочет сказать что-то важное и собирается сказать это быстро.

Это привлекает мое внимание и определенно привлечет внимание ваших читателей.

Итак, при написании текста делайте его кратким и по существу.

Каждый раз.

Факты рассказывают, истории Продавать

Я собираюсь рассказать вам кое-что, что может вас удивить.

Люди на самом деле не хотят выучить , когда они читают вашу копию, они хотят, чтобы их развлекали .

У меня есть небольшое правило, о котором я хочу помнить, когда пишу копию: Если писать интересно, то, вероятно, интересно читать .

За прошедшие годы я заметил, что написанные мной произведения, которые было наиболее приятно создавать, также были самыми популярными. Хотя у меня нет никаких научных доказательств, подтверждающих это, совершенно очевидно, что эмоции могут передаваться напрямую от писателя к читателю через их слова.

Мне нравится говорить, что «энтузиазм превосходит текст».

Если у вас на лице была улыбка, когда вы что-то писали, вы можете поспорить, что человек, который это прочитал, тоже улыбнулся.

Как это сделать?

Простой:

Рассказывайте истории в письменном виде.

Не сосредотачивайтесь на обучении своего читателя, сосредоточьтесь на том, чтобы развлечь его значимыми историями. Если ваша история имеет смысл и читатель легко может понять ее, обучение будет происходить само по себе.

Вот как вы устанавливаете соединение. И вот как вы ПРОДАЕТЕ.

Преимущества перед функциями

Это общий совет по копирайтингу, который избавит вас от многих головных болей в будущем.

Важно понимать, что вашу аудиторию не волнуют особенности вашего продукта, их волнует только то, как это принесет им пользу и поможет решить их проблемы.

Следовательно, при написании текста не переходите в «ручной режим», объясняя все тонкости функций вашего продукта.

Им все равно.

(Единственное исключение из этого правила — если вы продаете технический продукт техническим специалистам, которые определенно захотят узнать о наворотах в мельчайших подробностях.)

Просто скажите им, что эта функция существует, и объясните, как она непосредственно исправят их проблемы. Они будут вам благодарны, часто совершая покупку.

Bullet Points

Я люблю маркеры.

Это один из моих любимых инструментов копирайтинга, и я уверен, что они будут одним из ваших.

Их выгода двоякая: они привлекают читателя и удерживают его внимание, и они экономят мне (а вскоре и вам) много времени.

Используя их, вы можете поразить свою целевую аудиторию по нескольким причинам подряд, по которым они должны покупать ваши продукты. Особенно, если все ваши баллы являются ПРЕИМУЩЕСТВАМИ, как мы обсуждали выше.

Они также короткие, энергичные, точные и эффективные.

На самом деле, я могу даже назвать их неотразимыми … (я не знаю почему, но что-то есть в этих маленьких пулях … ваш разум просто требует , чтобы вы их прочитали!)

Короче говоря, маркеры работают .

Продают.

Используйте их.

Добро пожаловать.

Уникальное торговое предложение (USP)

Ваше USP — это уникальное качество, которое отличает ваш продукт или услугу от всех остальных.

Может быть, ваш продукт быстрее, дешевле, эффективнее, долговечнее и т. Д.

Что бы это ни было, это ваше конкурентное преимущество.

Крайне важно, чтобы вы заявили о своем УТП при написании текста, иначе у вашей целевой аудитории не будет причин выбирать ваш продукт среди ваших конкурентов.

Итак, прежде чем вы начнете писать, определите точно, , каково ваше УТП, и расширьте его. Объясните, что именно делает ваш продукт лучше и как это сделает жизнь ваших клиентов лучше, чего не может сделать ни один другой конкурирующий продукт.

Это то, что на самом деле покупает ваш клиент.

И если вы воспользуетесь приведенными выше советами о том, как написать текст так, чтобы он напрямую привлекал вашего читателя, у вас не будет проблем с тем, чтобы ваши УТП были ясны как день для ваших клиентов.

Доверие, доверие и отзывы

Были ли у вас когда-нибудь люди, пытающиеся продать вам что-то, и вам сразу хотелось уйти от них?

Я тоже.

Вы когда-нибудь читали что-нибудь, и первое слово, которое пришло вам в голову, было «слизистый», или «продавец змеиного масла», или что-то подобное?

Есть веская причина, почему вы так себя чувствуете.

Это потому, что и этот человек, и его сочинения не пользовались абсолютным НУЛЕВЫМ доверием.

Вы сразу поняли, что не можете им доверять и не хотите иметь ничего общего с ними или тем, что они продают.

Этого следует избегать при написании собственной копии.

Доверие и надежность — основа установления реальных отношений с клиентом. Без них у вас нет шансов продать им что-нибудь в неизвестном месте.

Итак, как нам добиться доверия и авторитета?

Зарекомендовав себя как эксперт.Не оставляя нашим читателям сомнений в том, что у нас есть опыт, возможности и искреннее желание решить их проблемы.

Но разве они поверит нам на слово?

Может быть…

Но чтобы они видели в нас экспертов, мы собираемся использовать отзывы, которые укрепят их мнение о том, что мы — тот, кому они могут доверять (и у кого они могут покупать), потому что другие эксперты готовы благословить наше доброе имя .

Вы, несомненно, уже много раз видели отзывы.

Посмотрите на внутреннюю обложку каждой новой книги, и вы увидите лестные отзывы из обширного списка газет и других экспертов, восхваляющих автора.

Это не случайно. Убедив других экспертов «подписать» свою новую книгу, автор зарекомендовал себя как эксперт и человек, книгу которого стоит прочитать.

Они не просят вас принять за это слово их слов, просто посмотрите на всех других успешных людей, которые думают, что вы тоже должны это прочитать!

И эти отзывы работают.Даже лично я считаю, что у меня НАМНОГО больше шансов что-то прочитать, если мне это порекомендует кто-то, чье мнение, которому я доверяю.

Хотя мы, возможно, не сможем получить такой же уровень отзывов, как известные авторы, мы, безусловно, сможем найти других заслуживающих доверия людей, которые подтвердят наши добрые намерения.

Отзывы работают по какой-то причине: никто не хочет быть первым, кто попробует что-либо … полное неизвестное просто связано с слишком большим количеством рисков.

Вот почему, когда мы видим, что другие уже пошли на риск ради нас, нам гораздо удобнее следовать их примеру.

Кем бы вы предпочли быть: Льюисом и Кларком или парнем (или девушкой), который пришел сразу после них и построил отели после того, как был проложен след?

Именно так.

Вот почему вы должны буквально включать цитируемые письменные отзывы о том, что вы продаете, в свой экземпляр или, если возможно, видео-отзывы от довольных клиентов.

Это создает доверие и авторитет как для вас, так и для вашей копии, и, получив это, вы выиграли половину битвы.

Важно помнить, что при написании текста идея состоит в систематическом устранении КАЖДОГО потенциального препятствия в сознании покупателя, которое могло бы помешать ему совершить покупку.

Когда дело доходит до доверия, отзывы отмечают оба поля.

И как только вы заставите своего читателя доверять вам и почувствуете, что вы искренне хотите ему помочь, вы только что устранили самое серьезное препятствие из всех возможных.

Призывы к действию (CTA)

Когда дело доходит до написания эффективного текста, никогда не стоит предполагать.

Например, вы можете подумать, что будет очевидно, что в конце вашего экземпляра вы хотите, чтобы ваши читатели совершили покупку…

Что ж, оказывается, им действительно нужно немного подсказок.

Вот тут-то и появляются призывы к действию.

Призыв к действию — это видимая часть вашей копии (обычно это кнопка в Интернете), которая СОВЕТАЕТ вашим читателям, что именно вы хотите, чтобы они делали.

Примеры включают «Купить сейчас», «Зарегистрируйтесь» и многие, многие другие.

Вы могли подумать, что читатели будут смеяться над тем, что вы отдаете им приказ после того, как они потрудятся прочитать всю вашу копию, но на самом деле все наоборот.

Они ХОТЯТ, чтобы вы сказали им, что именно делать, чтобы они могли получить выгоду от того, что вы продаете.

Думайте о своих призывах к действию как о последнем «толчке» через финишную черту продаж, который превратит потенциального покупателя в платящего.

По опыту я обнаружил, что более крупные кнопки жирного цвета (например, ярко-зеленые, синие или оранжевые) с точными указаниями внутри (например, «Да, пришлите мне!») Работают как волшебство, если ваша копия эффективный.

Добавьте немного энтузиазма к вашим призывам к действию часто бывает достаточно, чтобы обойти это последнее сопротивление покупкам.

Не пропустите этот последний шаг, так как он часто может быть разницей между новым клиентом и отсутствием клиента.

Просто убедитесь, что ваш CTA простой и прямой, и наслаждайтесь звуком звонка.

Итак, теперь, когда вы знаете значение и определение копирайтинга, что делают копирайтеры и основные элементы хорошего копирайтинга, давайте объединим все это в простую формулу копирайтинга, которая никогда не подводит …

Официальная формула копирайтинга ( например, Копирайтинг для чайников):

Сочувствие + Истории + Преимущества + Достоверность + CTA = Убийственная копия, которая продает

Эта простая формула — то, что отличает убедительных копирайтеров от скучных копирайтеров.Это также упрощает копирайтинг для начинающих.

Хотите продавать с этого момента каждую копию, которую вы пишете? Просто примените каждый ингредиент этой формулы, и вы не ошибетесь.

Начните с написания своей копии, затем посмотрите, какие из этих элементов отсутствуют, затем добавьте их.

Промойте и повторите.

Сделайте это со вторым экземпляром, третьим… и каждым, что вы пишете в будущем.

Он вас никогда не подведет.

Что я заметил, когда научился применять эту формулу, так это то, что если вы сделаете это несколько раз, это уже не «формула», требующая применения, а скорее «мышление», которое вы приобретаете, когда пишете копировать.

Это похоже на «момент лампочки», когда после вы почти интуитивно знаете, что нужно вашему экземпляру, чтобы его можно было продать как сумасшедший .

Такой образ мышления имеет замечательное преимущество: вы почти извлекаете эти ингредиенты, не задумываясь о них сознательно. Это становится почти автоматическим.

Как только вы увидите, как эффективная копия, кажется, волшебным образом дает желаемые результаты, эти пять ингредиентов просто «щелкают» в вашем сознании. С этого момента, пока вы находитесь в правильном психическом состоянии, эти ингредиенты будут появляться почти сами по себе, чтобы выполнить свою работу.

Это требует некоторой практики, но как только загорается свет, он остается гореть навсегда.

Чем занимаются копирайтеры?

Теперь, когда мы знаем, какие ингредиенты необходимы для эффективного копирования, давайте взглянем на некоторые из реальных типов копирайтинга, которые вы можете создать с помощью своих новых знаний.

Мы рассмотрим каждый из них индивидуально, чтобы вы имели хорошее представление о том, как каждый из них может быть применен.

• Рекламные письма — Часто это более длинные копии, используемые для продажи отдельных продуктов.Как правило, чем дороже предмет, тем длиннее должна быть копия, чтобы оправдать цену. Это означает больше отзывов, подтверждающих надежность, больше исследований и данных, подтверждающих его эффективность, более подробное описание преимуществ и большее обоснование цены, чтобы читатель знал, что он получает ценность за свои деньги. Коммерческие письма также являются одной из самых высокооплачиваемых должностей для профессиональных копирайтеров.

• Электронные кампании — это «наборы» электронных писем, каждый из которых специально разработан для обращения к клиентам в каждой области воронки онлайн-продаж.Обычно они короче, часто с абзацами из одного предложения, и во введении часто может использоваться имя цели. Типы почтовых кампаний включают в себя: приветственные кампании, кампании по развитию, кампании по запуску, кампании по отказу от корзины, кампании мыльных опер, кампании по запуску и многое другое. Как и коммерческие письма, рассылки по электронной почте — одна из самых высокооплачиваемых должностей для копирайтеров.

• Официальные документы — это документы, подтверждающие ваш авторитет в данной отрасли или нише.Обычно они используются в отраслях B2B для оценки продуктов или услуг. Если вы хотите зарекомендовать себя авторитетным лицом по определенной теме, официальные документы — отличный способ сделать это.

• Контент веб-сайта — Это может включать написание сообщений в блогах, описания продуктов, разделы «О нас» или целый ряд других вариантов. Этот тип контента, который обычно нацелен больше на информирование, чем на прямую продажу, больше предназначен для предоставления информации и представления бренда.Поскольку этот тип копии часто не написан для прямых продаж, он обычно не оплачивается так же хорошо, как коммерческие письма или рассылки по электронной почте.

• Видео скрипты — В отличие от приведенных выше форм копирования, этот тип будет слышен, а не прочитан. Эти сценарии написаны в формате, удобном для видео, а затем обычно сочетаются с анимационным видео на доске или представителем бренда, который читает сценарий в онлайн-видео.

• Контент социальных сетей — Сюда могут входить сообщения Facebook или LinkedIn, твиты, фотографии и текст в Instagram и многое другое.Поскольку этот контент будет просматриваться на сайтах социальных сетей, подход обычно немного отличается, поскольку люди могут не обязательно находиться в «режиме покупки», когда они их просматривают.

• Прямой ответ — Это может включать написание сценариев телевизионных рекламных роликов, радиорекламы, рекламных щитов, печатных брошюр и многое другое. Это более «традиционный» тип копирайтинга и обычно считается всем, что создано для просмотра в автономном режиме.

Это то, чем занимаются копирайтеры.

Какие типы копирайтинговых продуктов вы решите написать, во многом будет зависеть от ваших личных предпочтений и от того, сколько вы хотите зарабатывать.

Каждый из перечисленных выше продуктов копирайтинга требует разного времени и немного различается набором навыков, поэтому лучше всего попробовать несколько из них и посмотреть, какие из них лучше всего подходят для вас.

Какие бывают типы копирайтинга?

Большинство вакансий по копирайтингу можно разделить на три категории: агентство, корпоративное управление и фриланс.

У каждого есть свои плюсы и минусы, поэтому мы рассмотрим каждый из них ниже, чтобы вы могли решить, что лучше всего подходит для вас.

(И да, у нас есть небольшое отклонение от на … я имею в виду «предпочтение».)

Агентство

Копирайтеры, которые работают в агентстве, получают возможность работать с разными типами клиентов и тестировать многих инструменты и навыки копирайтинга. Вам также никогда не придется беспокоиться о поиске новых клиентов, поскольку большую часть этого агентство сделает за вас.

Обратной стороной, конечно же, является то, что ваш доход и свобода ограничены.

Хотите сохранить больше того, что вы приносите?

Хотите работать на пляже в Таиланде?

Удачи вам…

Работа по копирайтингу в агентстве определенно является «работой» в традиционном смысле слова, что означает, что вам придется торговать временем на деньги по мере того, как вы осваиваете эти навыки и приобретаете опыт.

С другой стороны, если вы новичок в копирайтинге и хотите быстро сократить кривую обучения и получать в процессе оплату, работа в агентстве может быть хорошим началом.

Корпоративный

Эти копирайтеры работают на определенную компанию и создают копии только для этой компании.

Никаких внешних клиентов или копирование разрешено.

Плюс в том, что вам никогда не придется искать новых клиентов.

Обратной стороной является то, что ваш доход ограничен, и вы не можете контролировать, с кем вы работаете и что создаете.

И, как и работа в агентстве по копирайтингу, это определенно «работа», поэтому планируйте договариваться о своем двухнедельном отпуске в Таиланде, если это то, что вы ищете.

Мне это кажется наихудшим из всех миров, но вы можете обнаружить, что он очень хорошо соответствует вашим потребностям (и это может быть отличным способом развить ваши начальные навыки копирайтинга, если у вас действительно есть искренний интерес к бизнесу).

Freelance

Связано: Как получить вашего первого клиента-фрилансера на Upwork (не уходя с работы)

Это то место, где большинство людей захотят оказаться (и где происходит волшебство).

Все замечательные вещи, которые вы слышите об образе жизни хорошо оплачиваемых копирайтеров, существуют здесь, на этой арене.

Если честно, работа копирайтером на кого-то еще (или в любой профессии, за редкими исключениями) НИКОГДА не принесет вам денег или свободы, которых вы желаете.

Да, время на установление и создание клиентской базы больше.

Да, вы рискуете и отказываетесь от гарантии стабильной (но всегда более низкой) зарплаты.

Но… в результате вы приобретаете мир.

Подробнее об этом в следующем разделе… многое другое.

Плюсы и минусы копирайтинга

Карьера в копирайтинге отличается от большинства традиционных профессий.
Насколько это выгодно и прибыльно, полностью зависит от вас и ваших желаний.

Большинство профессий имеют очень узкий диапазон, в котором вы должны работать.

Не копирайтеры.

Мы можем работать откуда угодно, с кем угодно, с любым видом бизнеса и (в основном) за любую цену.

Мы можем существовать далеко, далеко за пределами коробки…

Для меня и для многих из тех, кто читает это, я подозреваю, образ жизни и способность контролировать свое будущее — два самых больших преимущества карьеры копирайтера.

Но есть и недостатки.

Давайте честно посмотрим на плюсы и минусы.

Примечание: Плюсы и минусы, приведенные ниже, относятся почти исключительно к внештатным копирайтерам, поскольку мы подозреваем, что это то, что интересует большинство из вас.

w

Плюсы работы внештатным копирайтером:

Свобода и Независимость

Хотите работать за кухонным столом в Нью-Йорке?

Я сделал это.

Хотите работать на пляже в Таиланде?

Джон Макинтайр, вероятно, делает это прямо сейчас (примечание от Джона: Да, да!) .

Хотите работать с космического корабля НАСА?

Не уверен, есть ли у них там Wi-Fi, но я уверен, что это не за горами.

Дело в том, что с технологиями и всем, что теперь связано онлайн, копирайтеры не должны зависеть от местоположения.

Если вы выберете путь внештатного копирайтинга, вы сможете буквально в любое время заниматься профессиональным копирайтингом из дома и в процессе заработать себе существенный доход.

Это требует больше работы, но выгода того стоит.

Потенциальный доход

Чем больше будут расти ваши навыки и клиентская база, тем больше будет расти ваш доход.

Сколько вы можете заработать как копирайтер-фрилансер?

Технически ограничений нет.

Есть копирайтеры, которые зарабатывают миллионы в год (например, Дэн Кеннеди). Немного, но возможно.

И даже если вы никогда не достигнете этого уровня (или не захотите), вы можете легко получить зарплату выше средней без необходимости сидеть в тупике на автостраде по несколько часов в день.

(Если вы такой ужасный водитель, как я, одно это стоит смены карьеры.)

Выбор клиентов

По мере того, как вы продвигаетесь в своей карьере копирайтера, вы обнаружите, что естественным образом тянетесь к определенным типам клиенты / компании, которые соответствуют вашим интересам.

Как фрилансер, вы можете работать исключительно с этими компаниями.

Связано: Доберман Дэн О системе внештатных сотрудников, чтобы покончить с нуждами сейчас

Вы также обнаружите, что работа, которую вы создаете для этих клиентов, намного лучше, чем работа, которую вы создаете для клиентов, с которыми вы тоже не общаетесь.Поскольку у вас есть личный интерес к бизнесу, вы обнаружите, что у вас больше энтузиазма, чтобы помочь ему добиться успеха.

Учимся продавать

Вы, наверное, заметили, что ландшафт занятости в целом быстро меняется. Автоматизация и онлайн-платформы делают многие рабочие места устаревшими.

Если вашу работу можно выполнять с помощью машины, скоро она будет (и, скорее всего, уже есть).

В дальнейшем, если у вас нет ценных и востребованных навыков, за которые кто-то готов платить, вы можете столкнуться с серьезными проблемами.

Но у профессиональных копирайтеров такой проблемы не будет, и я расскажу почему.

Двумя наиболее важными навыками в будущем будут способности: 1) быстро решать проблемы и 2) эффективно продавать.

Копирайтинг делает и то, и другое. Фактически, копирайтинг соответствует .

Ни одна машина не сможет относиться к человеку так, как настоящий человек. Ни одна машина не сможет по-настоящему воспроизвести человеческое сочувствие.

И компаниям всегда будет нужен кто-то, кто помогал бы им распространять свои идеи и продавать свои продукты и услуги.И им понадобится реальный человек, а не программа.

Таким образом, работа в копирайтинге не только защищена от постоянно меняющейся занятости и технологического ландшафта, она воплощает в себе — два самых важных навыка, которые ВСЕМ нам понадобятся в будущем.

Вот почему я говорю, что копирайтинг — буквально один из лучших карьерных вариантов .

Если вы ищете «гарантии занятости», копирайтинг — это то, что вам нужно!

Но это еще не все солнце и радуга, даже для фрилансеров …

(Не нервничайте, они на самом деле не так уж и плохи.)

Минусы работы внештатным копирайтером:

Работа часто бывает уединенной

Это может даже не быть «мошенничеством» для большинства людей… Мне лично нравится работать в одиночку, поскольку это позволяет мне полностью сосредоточиться на своей работе и получать больше сделано за меньшее время.

Но для некоторых это может быть проблемой.

Творческая работа, например профессиональный копирайтинг, требует минимальных отвлекающих факторов для достижения оптимальных результатов.

Намного труднее попасть в «зону копирайтинга», когда к вашему столу заходят коллеги, а вам постоянно пересылают новые видео о боях животных на YouTube… не то чтобы я их смотрел.

Итак, если длительные периоды тишины вызывают у вас беспокойство или склонность к отвлечению, это может стать для вас препятствием.

Требуется дисциплина

Работа в одиночку порождает искушение легко отвлечься.

Со смартфонами, постоянным доступом в Интернет и YouTube (на мой взгляд, худший нарушитель) очень легко ошибиться и не сосредоточиться на работе.

Очень легко потерять время, когда вы не беспокоитесь о том, что ваш босс подкрадывается к вам сзади и ловит вас на Facebook, Tinder или чем-то еще.

Если ваша дисциплина (да, это мышца) слаба, лучше всего укрепить ее, прежде чем серьезно заняться карьерой профессионального копирайтера.

(Если вы ищете ресурс, который поможет укрепить свои дисциплинарные мускулы, ознакомьтесь с Deep Work от Cal Newport. Это буквально повысило мою продуктивность копирайтинга.)

Соблюдение строгих сроков

Слова «клиент» и «терпение» не всегда присутствуют в одном предложении.

В то время как большинство клиентов разумно оценивают, как творческая работа может занять немного больше времени, некоторые хотят, чтобы все было сделано вчера, и ожидают, что вы сможете выполнить задание в строгие сроки.

В зависимости от того, как вы справляетесь с давлением, вам может быть трудно справиться с этим.

Давление на самом деле мотивирует меня и заставляет лучше сосредоточиться, но у некоторых оно заставляет их расслабиться.

Итак, в зависимости от вашей личности и того, как вы справляетесь со сроками и давлением, это может быть или не быть проблемой.

Часто требует поиска собственных клиентов

Когда вам нужно найти собственных клиентов, это требует больше усилий, но также позволяет вам быть более разборчивым в том, с кем вы работаете и в каком качестве.

И я лично обнаружил, что компании сейчас гораздо охотнее работают с фрилансерами, поскольку на самом деле экономит им деньги (без обучения, офисных помещений, оборудования, отпуска, больничных и т. Д.). Им также будет легче найти кого-то еще, если вы не окажетесь тем, кого они ищут.

Но…

Это требует от вас усилий, развития сетевых навыков и почти постоянного отказа, когда вы только начинаете.

Но если вы захотите это сделать, ваши вложения (как в себя, так и в других) скоро принесут хорошие дивиденды.

(И не волнуйтесь, позже в этой статье я дам вам несколько проверенных на практике советов, как начать получать отличных клиентов с минимальными усилиями.)

Какие навыки вам нужны, чтобы быть ( Хорошо оплачивается) Копирайтер?

Теперь, когда мы углубились в жизнь подающего надежды копирайтера, давайте посмотрим на конкретные навыки, которые вам понадобятся, чтобы стать хорошо оплачиваемым.

Разберем и осмотрим по очереди:

Запись

Очевидно. Необходимы базовые знания и понимание грамматики и пунктуации. Но не только это … Я говорю о хороших писем .

Что я считаю хорошим письмом? … Письмо, которое удерживает внимание читателя и заставляет его почти слюнки текут перед следующим предложением.

Хороший текст не предназначен только для бестселлеров New York Times. Любой, кто может искренне попытаться связаться с читателем с помощью его слов, способен хорошо, если не превосходно, писать.

Один из способов сделать это — сначала стать хорошим читателем, поскольку один стремится следовать за другим.

Я склонен поглощать книги, и это, вероятно, одна из причин, по которой мне всегда нравилось писать. И как только я узнал о копирайтинге, я тоже начал пожирать хорошие копии.

Но я не просто практиковался в чтении, я практиковался в написании и .

Практически каждый успешный маркетинговый копирайтер порекомендует вам один метод — это ежедневное написание проверенных и успешных текстов.

И не только на компьютере…

РУКОВОДСТВО.

Если вы хотите быстро научиться копирайтингу, ЭТО самый быстрый способ… без труда (без каламбура).

Да, в прикосновении ручки к бумаге есть что-то, что заставляет задуматься над каждым словом чуть дольше.

Чем чаще вы это делаете, тем больше вы начнете замечать повторяющиеся закономерности. И что еще более важно, вы увидите, как ЧУВСТВУЕТ писать проверенный и эффективный текст собственноручно.

Это лучшее бесплатное образование, которое можно купить за деньги.(И не волнуйтесь, позже в этом посте я дам вам несколько полезных ресурсов для начала.)

Понимание основ психологии и принятия решений

Как мы уже говорили, копирайтинг — это письмо с намерением ПРОДАВАТЬ.

Важно, чтобы у вас было хотя бы базовое представление о том, как на людей влияют и как они принимают решения. И хотите верьте, хотите нет, но в этом есть наука.

Вы также должны понимать роль эмоций в процессе покупки. В продажах есть поговорка: «Люди покупают на эмоциях, а затем оправдывают логикой.«Как только вы поймете это утверждение, копирайтинг станет для вас намного проще.

Если вы попытаетесь писать только с позиции чистой логики и фактов, вы не сможете общаться с людьми на эмоциональном уровне, и ваша копия не удастся. (Чтобы победить мертвую лошадь, EMPATHY очень помогает в этом!)

Но если вы напишете людям, обращаясь к их заботам, страхам, разочарованиям, целям и желаниям, они мгновенно почувствуют, что вы их «понимаете» и хочу услышать, что вы хотите сказать.

И как только у вас есть это, у вас есть потенциальный покупатель … и игра ваша.

Поймите это, и вы поймете копирайтинг.

Нетворкинг и навыки работы с людьми

Хотя копирайтинг часто является отдельным навыком, встреча и работа с клиентами требует взаимодействия. А поскольку маркетинговые копирайтеры, как правило, интроверты, в том числе и я, иногда это требует корректировки и выхода из наших зон комфорта.

Откровенно говоря, если у вас нет элементарных социальных навыков, это ПЕРВАЯ вещь, которую вам нужно решить, прежде чем вы отправитесь в путь копирайтинга.

Потому что давайте посмотрим правде в глаза: если вы произведете впечатление жуткого или ненадежного человека, вы отпугнете людей и потеряете возможность строить отношения.

(Если вам нужна помощь, я НАСТОЯТЕЛЬНО рекомендую прочитать «Миф о харизме». Возможно, вы никогда не достигнете уровня социального интеллекта Билла Клинтона или Стива Джобса, но вы научитесь взаимодействовать с людьми так, чтобы они чувствовали себя комфортно. работаю с вами.)

Настойчивость

Как и во всем, что стоит делать, в вашей профессиональной карьере копирайтинга время от времени вы потерпите неудачу.

Потенциальные клиенты не перезванивают.

Клиенты решат нанять кого-нибудь еще.

Клиентам не понравится ваша работа, и они заставят вас переделать ее полностью.

У клиентов будут вопиющие (пограничные тиранические ) требования, которые никто не сможет удовлетворить.

Вас уволят клиенты. (Меня увольняли НЕСКОЛЬКО раз, так что вы будете в хорошей компании!)

Это может случиться.

Это БУДЕТ.

Так что ожидайте этого и рассматривайте это как обучающий опыт.Не вините клиента. Если вы сделали что-то не так, исправьте. Если они предъявляют необоснованные требования и / или относятся к вам как к дерьму, сделайте все, что в ваших силах, и двигайтесь дальше.

У вас должна быть настойчивость.

Это отличный способ заработать на жизнь, и если бы это было легко, ВСЕМ этим занимались бы.

Итак, когда приходят убытки, и они будут, «берите L» и двигайтесь дальше. И вместо того, чтобы злиться, выберите из-за этого стать и лучшим копирайтером, и лучшим человеком.

Сколько зарабатывают копирайтеры? Какая типичная зарплата копирайтера?

Честно говоря, лучший ответ на вопросы о расценках копирайтеров всегда… «Это зависит от обстоятельств.

Здесь задействовано так много переменных (тип копирайтера, тип работы, тип клиента, уровень опыта и т. Д.), Что почти невозможно дать однозначный ответ.

Однако то, что мы можем сделать, — это разбить эти переменные по одной, чтобы вы знали, что возможно, и какими путями вы должны следовать, чтобы достичь своих целей по доходу как бизнес-копирайтер.

Давайте начнем с того, работаете ли вы на себя или на кого-то еще (фрилансер или агентство / компания).

Средняя зарплата копирайтера агентства или корпоративного копирайтера обычно колеблется от 35 000 до 75 000 долларов в год в зависимости от вашего уровня опыта.Поскольку вы работаете на кого-то другого, единственный способ увеличить свой заработок — это повысить свое положение в компании, что потребует времени.

От себя лично скажу, что мне предлагали множество старших должностей копирайтера в Нью-Йорке (где я живу), и я еще не видел, чтобы ЛЮБОЕ предложение превышало 75 000 долларов в год.

Если это работает для вас, отлично, но если вы хотите более быстрый путь к деньгам и свободе, продолжайте читать.

На самом деле, я дам вам прямую формулу того, что я считаю лучшим из всех миров.

Если вы фрилансер, ваш диапазон колеблется от 0 долларов до теоретической бесконечности…

Точная сумма всегда будет меняться, в зависимости от того, работаете ли вы полный или неполный рабочий день, сколько усилий вы вложили новый бизнес, и какие типы клиентов и рабочие места вы берете на себя.

Но мы вернемся к этому через секунду.

Короче говоря, чем больше усилий вы прикладываете, тем больше ваша зарплата приближается к бесконечной стороне спектра.

Как минимум, я обнаружил, что 50 000 долларов в год довольно легко получить с помощью всего лишь базового уровня ежедневных обязательств.

Но это не единственная переменная.

Это также зависит от того, как вы заряжаете.

Как взимать плату за услуги копирайтинга

Вы можете взимать плату по часам, проектам или любым другим способом.

(Я обнаружил, что лучший способ взимать плату — это то, что имеет наибольшее значение для работы, поскольку почти каждая работа и клиент копирайтинга уникальны.)

По часам — Если вы взимаете плату за час как полный новичок, начните с где-то от 25 до 50 долларов в час, чтобы начать, с целью как можно быстрее достичь как минимум 100 долларов в час.

Проектом — Если вы оплачиваете проект, начните с почасовой оплаты, а затем попытайтесь оценить, сколько времени, по вашему мнению, займет проект с точки зрения как фактического написания, так и исследования.

Это больше искусство, чем наука, но вы обнаружите, что со временем вы сможете делать предположения гораздо точнее.

Затем возникает вопрос, сколько платят разные типы копирайтинга…

Как мы уже говорили, наиболее высокооплачиваемыми видами копирайтинга исторически были коммерческие письма и кампании по электронной почте.Так что, если вы ищете как можно больше денег для своего времени, сосредоточьтесь как можно больше на этих двух типах работы.

По мере того, как вы набираетесь опыта, вы можете брать ТОЛЬКО на те виды работ, что и делают самые успешные копирайтеры.

Раннее предупреждение: Вы НЕ хотите быть копирайтером широкого профиля дольше, чем это абсолютно необходимо. Любая работа, которая встречается на вашем пути, — это самый быстрый путь к разочарованию, потере дохода, выгоранию копирайтинга и потенциальным мыслям о самоубийстве …

Как только вы сможете найти нишу и один или два типа копий, которые вам больше всего подходят наслаждайтесь работой и придерживайтесь исключительно них.И, конечно же, тогда начни заряжать больше!

Подробнее о вашем опыте копирайтинга в следующем разделе.

А пока позвольте мне предложить вам общую формулу для максимального увеличения вашего дохода от копирайтинга как можно быстрее:

СВОБОДА + ПОЛНАЯ ВРЕМЯ + ПРОДАЖНЫЕ ПИСЬМА И / ИЛИ ЭЛЕКТРОННЫЕ КАМПАНИИ + НИШИНГОВАЯ ПОЧТА = $$$

Follow эта формула для кратчайшего пути к снижению стресса и увеличению затрат на копирайтинг.

Добро пожаловать.

Что отличает действительно великих копирайтеров (от всех остальных)?

Честно говоря, не все копирайтеры одинаковы.

Насколько вы эффективны, зависит от нескольких факторов, и сейчас мы рассмотрим их и расскажем, что отличает действительно великих и эффективных копирайтеров от всех остальных.

Сочувствие

Первый фактор — сочувствие. Опять же, не имея возможности поставить себя на место клиента и искренне желая решить его проблемы, вы можете забыть об этом … копирайтинг не для вас.

Но, если вы сможете это сделать, вы сможете общаться со своими читателями так, как никто другой, и продажи будут стремительно расти.

Это то, что отличает Джона Карлтона, Дэвида Огилви, Гэри Хэлберта и многих других от всех остальных, и позволяет им продавать ошеломляющие объемы продукции в течение своей карьеры.

Это скорее образ мышления, чем умение, но если вы можете развивать его с самого начала, вы уже входите в 10% лучших маркетинговых копирайтеров…

Ежедневная дисциплина и практика

Каждый должен с чего-то начинать. Вначале вы можете быть ошеломлены тем, сколько информации и работы требуется, чтобы по-настоящему овладеть этим навыком.

Но хорошая новость заключается в том, что если вы сможете просто придерживаться этого, вы обнаружите, что это не займет так много времени, как вы думали.

Вот где нужны дисциплина и практика. Ежедневно дисциплина и практика.

Вы не можете выучить это за долгие выходные … но в течение нескольких месяцев или года вы можете быть чертовски хорошими, если будете прилагать ежедневные целенаправленные усилия.

Это то, что делали великие, и это то, что вы сделаете… и это того стоит.

Готовность учиться

Как говорит Райан Холидей, «Эго — враг». Он не мог быть более правым.

Никогда не думайте, что нет никого лучше вас или что нет ничего нового, что вы могли бы узнать о копирайтинге.

Это самый быстрый способ приостановить вашу карьеру копирайтера на неопределенный срок.

Вместо этого посвятите себя всю жизнь изучению копирайтинга. Будьте губкой и впитывайте новые знания откуда угодно.

Будьте готовы научиться копирайтингу у всех и каждого, а затем применять его в своей работе.

Опять же, все великие сделали это, и мы тоже.

Как научиться копирайтингу (также известный как ресурсы копирайтинга)

Я люблю эффективность.

Вот почему этот раздел создан для того, чтобы вы получили максимум знаний в области копирайтинга за минимальное время.

(Жизнь коротка, и я не хочу терять ни минуты, так что перейдем сразу к копирайтинговому мясу!)

Если бы я начинал свою профессиональную карьеру копирайтинга сегодня, вот шаги, которые я бы сделал принять, чтобы как можно быстрее накапливать свои знания и навыки.

1. Блоги, книги и курсы копирайтеров

Скажем прямо, вам нужно определенное количество базовых знаний, прежде чем вы сможете фактически приступить к работе с бумагой. Чтобы получить эти знания как можно быстрее, я рекомендую ниже блоги, книги и курсы.

Прочтите это и не более того. Не делайте классической ошибки (которую я мог совершить, а может и нет), желая прочитать каждое слово, когда-либо написанное о копирайтинге, прежде чем я действительно начну писать.

Просто прочтите это и ничего больше, по крайней мере, в течение первых нескольких месяцев.

Copyblogger — (Блог) Это был мой сайт, когда я только начинал, и мне повезло, что я нашел его так рано. Все, от психологии до базовых навыков копирайтинга, до различных техник и советов, подробно обсуждается очень простым языком. Кроме того, вы можете загрузить тонны отличного контента в формате PDF, чтобы вы могли прочитать его и обратиться к нему позже.

Научная реклама — Эта книга даст вам отличный план того, как работает успешная реклама, с научными доказательствами, подтверждающими это.Это обязательное чтение для всех, кто плохо знаком с профессиональным копирайтингом или интернет-маркетингом в целом.

Огилви о рекламе. Если вы собираетесь учиться, то с таким же успехом можете поучиться у одного из лучших, кто когда-либо писал ручку, и Дэвид Огилви, безусловно, один из них. Эта книга дает вам представление о том, как один из великих копирайтеров просматривал и создавал текст в простом для понимания формате. Также обязательно к прочтению.

Влияние — это шедевр Роберта Чалдини, получивший признание всех, кто его читал.Все, что вам нужно знать о убеждении, подробно описано в этой книге. На мой взгляд, одна из лучших книг по психологии человека.

The Boron Letters — письма Гэри Хэлберта своему сыну Бонду о том, как продать что-либо кому-либо.

Онлайн-курсы: (ТОЛЬКО для электронного маркетинга)

Курс электронного копирайтинга — это мастер-класс Джона Макинтайра по методу Макинтайра, 4-недельный курс электронного копирайтинга. К концу этого курса копирайтинга вы будете знать, как написать автоответчик на 10 писем, который можно продать клиентам за 200–1000 долларов.

Полное руководство по электронному маркетингу и автоответчикам — это курс Удеми Джона Макинтайра. Если вас интересует электронный маркетинг, этот курс просто необходим. Джон не только объясняет психологию и методы, необходимые для эффективных кампаний по электронной почте, но и на самом деле записывает их с нуля в ходе курса, чтобы вы могли точно увидеть, как это делается.

Безумие автоответчика — это легендарный курс электронного маркетинга от эксперта по копирайтингу Андре Шаперона. Этот курс считается популярным среди почти всех успешных маркетологов электронной почты.Считайте это «учебным лагерем» для вашего тренинга по электронному маркетингу.

2. Копия подтвержденных продаж от руки

Скажу честно, я скептически отнесся к этому методу, когда впервые услышал о нем, но, черт возьми, он работает. Хотя стиль успешного копирования, возможно, немного изменился с годами, основные принципы остались прежними.

Есть еще кое-что в написании текста от руки, что, кажется, действительно объединяет чувство написания удачного текста. Это заставляет вас замедлиться и по-настоящему подумать о том, как каждое слово и каждая концепция почти безупречно сочетаются друг с другом, чтобы создать потрясающий фрагмент текста.

И поскольку это доказано, вы знаете, что практикуете то, что действительно работает.

Лучшее место для начала — это письмо Гэри Халберта. Халберт — один из поистине легендарных копирайтеров, и его сайт даст вам массу примеров того, почему именно так.

(Примечание Джона: я начал свой путь копирайтинга с написания коммерческих писем с помощью CopyHour. Это работает. CopyHour делает это очень просто — вы получаете коммерческое письмо каждый день, и вы тратите как минимум час в день на его написание рука.Делайте это в течение 3 месяцев, и вы будете лучше, чем большинство людей, называющих себя «копирайтерами». Подробнее о CopyHour здесь.)

3. Практика, практика, практика

Когда дело доходит до изучения копирайтинга или любого другого ценного навыка, ваш уровень прогресса и успеха будет почти полностью определяться усилиями, которые вы приложили Это.

Когда я только начинал, моим правилом было писать от руки проверенную копию хотя бы один час в день. Это было вдобавок ко всему, что я мог найти по этой теме.

Если у вас есть базовое понимание концепций копирайтинга, я думаю, что наиболее эффективное соотношение письма / чтения, когда дело доходит до улучшения ваших навыков копирайтинга, составляет 4: 1. Это означает, что за каждый час, который вы фактически потратили на написание текста, вы можете потратить 15 минут на его чтение.

* Опять же, это нужно делать только ПОСЛЕ того, как вы вошли в повседневную рутину, фактически записывая экземпляров . *

Это может показаться несколько перекосом для новичков, которые хотят проглатывать книгу за книгой и все выучить. но реальность такова, что люди учатся, ДЕЛАЯ.На каком-то уровне чтение — это просто откладывание на запись .

Психология и концепции продаж, задействованные в эффективном копирайтинге, временами могут быть несколько сложными, и вашему мозгу нужно время и анализ, чтобы действительно интегрировать их. Вот почему лучше всего выучить концепцию в течение примерно 15 минут, а затем серьезно потратить время на ее выполнение .

Помните, клиенты платят вам за написание и создание копии , а НЕ за чтение или повторение концепций.Вот почему в большинстве ваших усилий вы должны держать ручку в руке.

Следуйте этому простому процессу, и вы будете на пути к тому, чтобы стать квалифицированным маркетинговым копирайтером в кратчайшие сроки (см. Информационный маркетинговый блог для примеров копирайтинга).

Как начать поиск клиентов по копирайтингу

Хорошо … давайте поговорим о том, как начать работу с копирайтингом … вы знаете, как на самом деле выйти и найти себе клиентов по копирайтингу.

В этом разделе будет подробно описано, как получить не только клиентов копирайтинга в целом, но и хорошо оплачиваемых клиентов.

Первым шагом является понимание важности тактики как онлайн, так и офлайн.

Вы почти наверняка захотите сделать и то, и другое, поскольку сосредоточение внимания только на одном оставит на столе множество клиентов (и денег).

А этого мы не хотим.

Лично я обнаружил, что мне больше повезло встретить своих идеальных клиентов лицом к лицу, хотя, по иронии судьбы, мой самый высокооплачиваемый клиент, которого я когда-либо встречал через случайное холодное письмо.

Таким образом, определенно лучше использовать двусторонний подход при ловле рыбы для клиентов.

(К вашему сведению: я уже написал очень подробный пост по этому поводу, который вы можете прочитать здесь.)

Давайте начнем с онлайн-стратегий.

Обратитесь в местные агентства цифрового маркетинга

Это отличный способ с минимальными усилиями попасть в дверь копирайтинга и сразу же получить деньги.

Местные агентства цифрового маркетинга всегда ищут талантливых фрилансеров, поскольку обычно это снижает их расходы.

Мне нравится звонить им напрямую и / или отправлять сообщения через LinkedIn руководителю компании, которого я могу найти.

Преимущество здесь в том, что местное жительство почти наверняка обеспечит вам преференциальное отношение и, по крайней мере, шанс на долгосрочные рабочие отношения.

Если необходимо, не стесняйтесь предлагать выполнить некоторые начальные небольшие работы бесплатно, просто чтобы завоевать их доверие и доказать, что вы можете сделать это.

Блог для популярных сайтов по копирайтингу (например, McMethod)

Зачем терпеть безумие, пытаясь создать свой собственный блог и сделать его успешным, если вы можете внести свой вклад в уже существующий и в результате получить клиентов?

Найдите несколько ключевых слов с длинным хвостом, которые будут привлекать дополнительный трафик в блог, и предложите создать вокруг него некоторый контент.Взамен эти сайты часто позволяют вам включать ссылку на ваш собственный бизнес в конце вашего контента, где потенциальные клиенты могут связаться с вами после прочтения ваших сообщений.

Это беспроигрышный сценарий: владелец сайта получает дополнительный трафик, а вы получаете дополнительные возможности и потенциальных клиентов.

Теперь давайте рассмотрим некоторые офлайн-стратегии.

Посещение ПЛАТНЫХ конференций

Я не зря капитализировал ПЛАТНЫЕ конференции. Бесплатные конференции, как я обнаружил, обычно являются пустой тратой времени, поскольку не привлекают тех, кто хочет нанять.На самом деле, есть большая вероятность, что они хотят, чтобы наняли , так же, как и вы. А целая комната, полная людей, ищущих работу, означает, что все уходят домой безработными.

Итак, убедитесь, что за участие взимается хотя бы некоторая плата, даже если это всего несколько долларов.

В противном случае вам лучше просто оставаться дома и отправлять холодные письма…

По моему опыту, платные конференции — это магнит для потенциальных клиентов, которым нужен хороший копирайтер. (Не уверен, почему это так, но я буквально никогда не упускаю из виду хотя бы одного замечательного клиента на каждой конференции, которую я посещаю!)

Когда дело доходит до конференций, стоит быть как можно более общительным, но при этом не испытывать нужды.Поскольку вы не будете знать, кому нужен рекламный копирайтер, а кто нет, пока вы не начнете с ними разговаривать, просто будьте настолько дружелюбны, насколько можете, и как хороший рыбак, позвольте 1000-фунтовому марлину подойти к вам.

(Если вы читали мой связанный пост, на который я ссылался выше, я также делюсь другой тактикой, которую использую, чтобы мгновенно «встретить» всех в комнате сразу.)

Присоединяйтесь к местной встрече BNI Meetup

Я добился потрясающего успеха с BNI и другими сетевыми группами в прошлом. Опять же, лучше всего, если они будут ПЛАТНЫМИ группами, так как это привлекает потенциальных клиентов более высокого уровня.

И не беспокойтесь о деньгах, которые вам нужно потратить. По моему опыту, первый клиент, которого я встречаю, обычно многократно окупает мои расходы.

Опять же, в сетевых группах окупается просто общение и реальный интерес к тому, над чем работают другие люди, и к проблемам, с которыми они сталкиваются.

Я также обнаружил, что, как только вы приобретете немного авторитета в сетевой группе, ее участники НАМНОГО с большей вероятностью порекомендуют вас другим членам или даже не членам, которые, как им просто известно, нуждаются в вашем копирайтинговом мастерстве.

Присоединяйтесь к местному офису WeWork

Мой друг из Нью-Йорка склонил меня к этой тактике. Если вы не знакомы с WeWork, это, по сути, удаленные офисы в крупных городах, которые вы можете «арендовать» на разные периоды времени.

Ценность присоединения к этим офисам заключается в том, что многие из других «арендаторов» также являются владельцами бизнеса и профессионалами и, как вы уже догадались, почти всегда нуждаются в хорошем копирайтере.

И в отличие от встреч BNI, если вы не найдете потенциальных клиентов в данный момент, вы можете просто взять стол и вернуться к работе.Поговорим об эффективности!

Опять же, со всеми этими стратегиями вы получите то, что вложили, поэтому не ждите мгновенных результатов. Но как только вы немного наберетесь опыта, начнут приходить рефералы, и вы сможете больше сосредоточиться на письме, чем на сетевой части.

Рефералы

В конце концов, рекомендации и молва — это САМЫЙ НАИЛУЧШИЙ способ получить и удержать новых и высокооплачиваемых клиентов.

Они являются окончательным свидетельством и часто носят гораздо более личный характер, поскольку исходят из устоявшейся индивидуальной связи между двумя друзьями или коллегами по бизнесу.

Часто рефералы предоставляют вам доступ к клиентам, с которыми вы никогда бы не встретились иначе.

Рефералы тоже работают по-другому. Не бойтесь объединить двух людей, которые, по вашему мнению, хотели бы или должны встретиться друг с другом ради общей бизнес-цели. Эти люди часто будут чувствовать себя в долгу перед вами и постараются как можно быстрее вернуть реферальную услугу.

Следуйте этим простым советам по работе в сети и офлайн, и вы никогда не будете нуждаться в новых клиентах и ​​сэкономите массу времени, потраченного впустую.

Как найти (и доминировать) в своей нише копирайтинга

После того, как вы научитесь копирайтингу и научитесь привлекать клиентов, ваша конечная цель — найти одну конкретную область копирайтинга, в которой вы можете полностью доминировать.

Вы хотите быть популярным парнем или девушкой в ​​той сфере, где ваше имя почти синонимично выбранной вами нише.

Ничинг вниз очень важен по нескольким причинам:

1. Он отделяет вас от толпы других копирайтеров широкого профиля без какой-либо конкретной области знаний
2. Он дает вам почти мгновенный авторитет в вашем пространстве
3. Он позволяет вам взимать на больше за свои услуги, так как они специализируются в одной конкретной области копирайтинга
4. Это сохраняет навыки копирайтинга интересными для вас (поверьте мне, писать о вещах, о которых вы не беспокоитесь, становится скучно ДЕЙСТВИТЕЛЬНО БЫСТРО)

Я также обнаружил, что ничтожество позволяет мне строить более глубокие отношения с клиентами, помогая им в областях их бизнеса, к которым у меня никогда не было бы доступа, если бы я был просто копирайтером широкого профиля.

Ничинг-пух обладает прекрасным эффектом, делая вас практически незаменимыми для ваших клиентов. Они знают, что вас будет очень трудно заменить с учетом ваших специализированных навыков, поэтому у них есть сильный стимул хорошо к вам относиться.

Короче говоря, niching down сообщает ЦЕННОСТЬ как вашим текущим, так и потенциальным клиентам.

Также гораздо веселее писать о клиентах и ​​работать с ними, которые работают в той сфере, которая вам интересна.

Раньше я писал копии для компании, которая не производила ничего, кроме униформы для медсестер.Они сделали все мыслимые типы униформы для медсестер, о которой только можно подумать.

Излишне говорить, что мне все время было до слез скучно. Писать о униформе медсестер часами в день не совсем то, что я задрал мне юбку (а моя сестра работает медсестрой скорой помощи, так что у меня на самом деле была личная связь с этой отраслью).

Вот пример подводных камней копирайтера широкого профиля.

Потом меня тоже уволили.

Итак, опять же, как только вы начнете получать некоторый опыт в копирайтинге, начните замечать, какие области копирайтинга привлекают ваше внимание, а затем начинайте заниматься этими с энтузиазмом.

В противном случае привыкните в дальнейшем избегать звонков и писем от клиентов.

Но, возможно, вы спросите, а что, если вы не знаете, в какой конкретной области работать?

Ничего страшного. Вначале берите как можно больше разных заданий, чтобы набраться опыта. Относитесь к этому как к эксперименту и получайте удовольствие.

Если вы получаете работу по написанию длинного рекламного письма и замечаете, что начинаете терять интерес после первой страницы, возможно, вы захотите сконцентрироваться на более коротком тексте, таком как электронная почта или сценарии видео, в будущем.

С другой стороны, если вы обнаружите, что сосредоточение внимания на более крупных проектах, таких как рекламные письма из 10 000 слов для очень дорогих продуктов, вам больше подходит, начните заниматься исключительно этой работой.

Нет правильного или неправильного ответа для всех, только то, что правильно или неправильно для вас. Во многом это будет зависеть от вашей личности и письменных предпочтений, а также от того, сколько усилий вы хотите посвятить копирайтингу в целом.

Для меня это был медленный процесс.

Я начал писать просто контент для веб-сайтов для всех, кто меня нанял.Спустя несколько звонков по горячей линии для самоубийц я перешел на коммерческие письма, которые мне больше подошли, поскольку в целом мне нравились более крупные проекты.

Затем я начал больше интересоваться более короткими текстами, в которых я мог бы добавить больше своей индивидуальности, что привело меня к электронному маркетингу, который пока что мне лучше всего подходит. Электронная почта лучше всего подходит моему характеру и стилю письма, чем все, что я нашел.

Изменится ли мои предпочтения в области копирайтинга в будущем? Я сомневаюсь в этом, но если они это сделают, я буду рад приспособиться.

Написание для меня всегда было путешествием, а не пунктом назначения. Так что, если появится новая дорога, которая заинтересует меня, я тоже с радостью устрою ей танец.

По моему опыту, это лучший способ подойти к вашей карьере копирайтера в целом. Изменения — это единственное, что всегда остается неизменным.

И всегда веселее принять перемены и бежать с ними, чем пытаться бороться с ними.

Последние мысли

Так что же такое копирайтинг?

Не более чем простая практика убеждения с помощью слов.

Вы завершили это руководство от А до Я по определению и значению того, что такое копирайтинг и как стать хорошо оплачиваемым, а также как сделать его чрезвычайно полезной и приносящей удовлетворение профессией.

Подумайте об этом:

Наша работа как копирайтеров — помогать распространять информацию об идеях и продуктах, которые решат проблемы людей и сделают их жизнь намного лучше.

Это благородное призвание, к которому мы все должны отнестись серьезно.

Без нас идеи не распространяются, инновации не развиваются, продукты не продаются, предприятия не получают прибыли, сотрудников не нанимают … Я мог бы продолжать и продолжать.

Дело в том, что копирайтеры делают важную работу, которую нужно делать. Мы не винтики в колесе, мы шариковые подшипники, которые заставляют колесо вращаться и двигаться вперед.

И, кроме того, это чертовски весело!

Надеюсь, вам понравилась эта статья, и я с нетерпением жду всех наград и удовлетворения, которые принесет вам карьера копирайтера.

А теперь напишите отличную копию, которая изменит мир!

Наконец, если вы все еще не уверены в копирайтинге, оставьте комментарий ниже и задайте вопрос! Я сделаю все возможное, чтобы помочь тебе.

Это гостевой пост Райана Брауна на тему «Что такое копирайтинг?». Райан является основателем Email Conversion Labs, компании электронного маркетинга, которая специализируется на помощи клиентам электронной коммерции в увеличении их конверсий и продаж.

Если вам нужно бесплатное руководство по 5 простым способам увеличения продаж в электронной коммерции прямо сейчас, просто нажмите на ссылку, и я отправлю ее прямо на ваш почтовый ящик.