Маркетинг многоуровневый сетевой: как работает многоуровневый маркетинг в интернете

44 лучших компаний в сетевом маркетинге

Представляем вашему вниманию список лучших российских и иностранных компаний, работающих по схеме сетевого маркетинга и бизнеса. Некоторые из последних не присутствуют на территории России, однако возможно именно вы можете стать первым дистрибьютором или реселлером под «знаменем» сильного бренда.

Продукция представленных компаний разнообразна, но в большей степени ассортимент представлен здоровым питанием, уходом за кожей и парфюмом. Смотрите на нашу подборку!

1. OMEGAVIT

В ассортименте компании находятся: натуральные пищевые масла, энергетические продукты, криопорошки, cокосодержащие напитки, каши,  пробиотики, ламинария, биоразлагаемые эко моющие средства и другое.

Cайт: omegavit.ru

2. Nu Skin

В течение более двух десятилетий компания NU SKIN активно занимается разработкой продукции, поддерживающей здоровье и долголетие кожи и волос и помогающей миллионам людей во всем мире найти свой путь в лучшее будущее.

Сайт: nuskin.com

3. Oriflame

Товары для макияжа, волос, тела, контроля веса, а также парфюмерия и многое другое.

Сайт: oriflame.ru

4. Belcorp

Cетевая компания beauty товаров из Перу. Её бренды: Ésika, L’bel и Cyzone. Основными приоритетами Belcorp  являются благополучие и безопасность наших потребителей, и отказ от омертвления животных с целью создания продукции.

Сайт: belcorp.biz

5. New Era

Китайская компания Новая Эра существует с 1995 года, производя продукцию для здоровья. Компания обладает технологиями отделения пыльцы сосны от оболочки и очищения исходного материала от примесей холодным воздухом.

Сайт: company-newera.ru

6. Jeunesse

Сетевая компания Jeunesse, созданная в Великобритании, занимается привлечением дистрибьюторов для продаж продуктов здорового питания и косметики.

Сайт:  jeunesseglobal-russia.ru

7. Young Living

Американская компания под совместным руководством семейной пары Гари и Мэри. Сейчас они выбились в мировые лидеры индустрии эфирных масел и решений для благополучия и здоровья.

Сайт: youngliving.com

8. Usana

Иностранная компания, реализующая фармацевтические товары – для сердца, костей и сухожилий, иммунитета, головного мозга и нервов, зрения, жизненной энергии и других функций организма.

Сайт: usana.com

9. Isagenix

Основатель Isagenix Джон Андерсон посвятил свою жизнь созданию продуктов для здоровья и хорошего самочувствия, которые могут изменить жизнь, и его формулы были запрошены компаниями во всем мире.

Сайт: isagenix.com

Читайте также: Самостоятельное создание сайта без вложений — реальность в пошаговой инструкции!

10. DXN

Производство компании, созданной в 1993 году в Китае, основано на использовании лечебной травы Ганодермы  для здоровья и благосостояния людей.

Сайт: dxn2u.com

11. Beachbody LLC

Компания является создателем, как они заявляют, самых популярных в Америке решений для фитнеса и снижения веса. Carl Daikeler и Jon Congdon создали свою фирму в 1998 году.

Сайт: beachbody.com

12. WorldVentures

Компания прямых продаж, занимающаяся вопросами образа жизни. Она продает услуги, связанные с путешествиями. Участникам DreamTrips предлагаются различные варианты абонементов, рассчитанные на ваш образ жизни и бюджет. Во всех вариантах вы получаете доступ к уникальным путешествиям, по ценам, доступным только участникам DreamTrips™ по эксклюзивным ценам.

Сайт: worldventures.com/ru-ru/

13. Yandi

Была основана в 2005 году. Она продолжает многовековые традиции китайской культуры оздоровительной медицины. Её продукция – это БАДы; приборы; косметика Vauch — кремы, сыворотки, маски; товары для дома и оздоровительные напитки.

Сайт: ydhn.ru

14. Nerium

Немецкая MLM компания, производящая крема по уходу за кожей.

Сайт: nerium.com

15. Arbonne

Идея компании предоставлять продукты по уходу за кожей, которые не имеют себе равных по качеству и эффективности, была разработана в Швейцарии в 1975 году. Сейчас она производит товары для макияжа и по уходу за телом, кожей и волосами головы.

Сайт: arbonne.com

16. Forbes Lux Group

Компания улучшает качество жизни людей во всем мире благодаря инновационным решениям в области чистого воздуха, здоровой воды и чистой внутренней среды.

Сайт: luxinternational.com

17. Rolmex

Китайская MLM. Продуктовая матрица следующая:

• товары для здоровья,
• серия по уходу за кожей,
• ежедневные товары первой необходимости,
• моющие средства.

Сайт: rolmex.com.cn

18. Omnilife

Мексиканская многоуровневая маркетинговая компания, которая распространяет пищевые добавки, уникальных средств для здоровья, красоты и заботы об окружающем мире.

Сайт: myomnilife.ru

19. YOFOTO

Китайская компания Yofoto работает в индустрии здоровья с 2004 года. Она старается получить признание на международном рынке, реализуя следующие категории товаров: безалкогольные коктейли, витамины, средства личной гигиены и товары для дома.

Сайт: yftrus.ru

20. PM International

Сетевая компания разрабатывает и продает уникальные, высококачественные средства дополнительного питания и косметику.

Сайт: pm-international.com

21. Naturally Plus

Японская компания стремится к благополучию потребителей, предоставляя продукты для здоровья и ухода за кожей, которые соответствуют высоким стандартам безопасности и качества.

Сайт: naturally-plus.com

22. Amway

Компания занимается производством и продажей бытовой химии, косметики, средств личной гигиены, биологически активных добавок к пище и прочих товаров по уходу за домом и внешностью.

Сайт: amway.ru

23. Avon

Компания поставляет в большей степени косметику, парфюм и одежду.  При этом в полном ассортименте присутствует даже гаджет. За 130 лет присутствия Avon на рынке продажами этой продукции занялись около 6 миллионов представителей по всему миру.

Сайт: my.avon.ru

24. Herbalife

Международная корпорация, работающая в индустрии здорового образа жизни. С 1980 года компания разрабатывает и реализует методом прямых продаж продукты для сбалансированного питания, контроля веса и персонального ухода.

Сайт: herbalife.ru

25. Vorwerk

Пылесосы Vorwerk — немецкое качество и непревзойденный дизайн по доступной цене. Комплектующие и расходные материалы Vorwerk.

Сайт: vorwerkrussia.ru

26. Infinitus

Инфинитиус занимается разработкой продуктов здравоохранения на основе китайской травяной медицины, разработкой продуктов здравоохранения, производством, продажей и обслуживанием большого количества партнеров.

Сайт: infinitus-int.com

27. Mary Kay

Основательница в 1963 году решилась на создание косметической компании на принципах сетевого маркетинга, чтобы дать женщинам возможность построить свой красивый бизнес и обрести независимость. Сейчас – это около 3 млн. продавцов-консультантов.

Сайт: marykay.ru

Читайте также: 12 лучших дропшиппинг-поставщиков

28. NL International

Самая трендовая российская компания на сегодняшний день. Многим, кто присутствует в Instagram, известен продукт сбалансированного питания ENERGY DIET.

Сайт: nlstar.com

29. Zepter

Австрийская компания Zepter берет начало с 1986 года. Основная деятельность – производство качественной кухонной посуды, часов, бытовой техники, медицинской техники и косметики.

Сайт: zepter.ru

30. Biosea

Французская сетевая компания, присутствующая на российском рынке с 2013 года. Продуктовой линейка компании – это товары для ухода за волосами, телом, полостью рта. Она также специализируется на бьюти товарах, парфюмерии и деткой гигиене.

Сайт: biosea.fr/ru

31. Farmasi

Турецкая сеть макияжной продукции и товаров для ухода за телом и волосами. Она появилась в России в 2010 году и продолжает набирать популярность.

Сайт: farmasi.ru

32. Forever Living Products

Компания является членом Direct Selling Association. Она производит товары для ухода за лицом, контроля веса, энергетические напитки и питание с добавлением пчелиного меда и алоэ.

Сайт: foreverliving.com

33. Kyani

Компания возникла в 2005 году. Ассортимент представлен натуральными соками и витаминными комплексами, включая сок нони. Изготовление товаров и выращивание ингредиентов происходит на Аляске.

Сайт: kyani.com/ru-ru/

34. Коралловый Клуб

Видение компании – это поддержка здоровья, красоты, чистоты в доме и укрепления у людей намерения изменить жизнь к лучшему.

Сайт: ru.coral-club.com

35. Perfect Organics

Российская компания реализует вкусные, полезные продукты и напитки, косметику, товары для дома и моющие средства.

Сайт: orgmlm.ru

36. Nature`s Sunshine Products

Продукция компании: БАД, натуральная косметика, средства личной гигиены и другие. Всего NSP производит более 600 наименований продукции, сертифицированной более чем в 60 странах мира. В РФ она внесена в Федеральный справочник здравоохранения России.

Сайт: naturessunshine.com

37. Tupperware

Tupperware – всемирно известный производитель эксклюзивной высококачественной посуды для дома и кухни. Изделия Tupperware кардинально улучшают жизнь людей за счет рациональной экономии ресурсов и инновационных технологий, помогая сделать питание здоровым.

Сайт: tupperware.com

38. Ciel

Российская парфюмерно-косметическая компания прямых продаж CIEL. Вдохновившись во Франции, основательница Елена Соколова решила создать свою парфюмерную компанию в 2002 году.

Сайт: ciel.ru

39. Faberlic

Российская MLM компания. Запатентовала уникальную кислородную косметику, которую инъекциями доставляют в глубокие слои кожи. В ассортименте присутствует также спектр товаров для ухода за кожей и волосами, парфюмерия.

Сайт: faberlic.com

40. BIOMEDI

Приборы научно-производственной компании созданы для поддержания здоровья и омоложения организма за счет воздействия электромагнитных волн с внутренними органами организма.

Сайт: biomedis.life

41. ДЭНАС МС

Компания  основана в г. Екатеринбург. Основная деятельность направлена на производство электронных устройств для поддержания здоровья и красоты. Продукция имеет международную сертификацию ISO 9000.

Сайт: master-denas.ru

42. Siberian Wellness

Более 20 лет назад компания вышла на рынок со смелой идеей: создавать продукты и косметику для поддержания здоровья и красоты на основе диких сибирских растений.

Сайт: ru.siberianhealth.com

43. Vertera

У компании собственная научная лаборатория по разработке продуктов для диетического питания, мощная производственная база, объединяющая ученых и специалистов со всего мира, собственный ecommerce магазин и центр информационной поддержки.

Сайт: vertera.org/ru

Читайте также: Полное руководство: как выбрать товар для интернет-магазина

44. Litani

Парфюмерный российский производитель, с 2016 года работающий по MLM схеме. Дистрибьютор получает от 3% до 28% дохода от оборота и при успешном выполнении маркетингового плана автомобиль. Возможно оффлайн обучение и с помощью вебинаров.

Сайт: litani.ru

Современный МЛМ-БИЗНЕС — ЧТО ВАЖНО ЗНАТЬ

Некоторые люди до сих представляют себе МЛМ бизнес как прямые продажи продукции. Когда нужно с каталогом ходить, знакомым предлагать что-то купить, либо продвигать продукцию через интернет (соцсети).

Другие думают, что самое главное пачками подписывать партнеров. И для этого нужно обладать особым характером, харизмой, уверенностью в себе и коммуникабельностью. Что нужно развивать «личный бренд» или освоить «автоматизированный рекрутинг».

Все это лишь навязанные стереотипы. Ни прямые продажи, ни построение «скрытой сетевой пирамиды» не имеет отношения к настоящему МЛМ бизнесу.

В этой статье я покажу вам реалии современного сетевого маркетинга. И также принципы построения действительно стабильного бизнеса с применением онлайн инструментов.

СУТЬ МЛМ БИЗНЕСА И ВАЖНЫЕ НЮАНСЫ

MLM — это аббревиатура от английского MultiLevel Marketing (многоуровневый маркетинг). По-другому — сетевой маркетинг, сетевой бизнес.

Вы наверняка встречали определение, которое приведено в Википедии.

Сетевой маркетинг — это концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов, каждый из которых помимо сбыта продукции также обладает правом на привлечение партнеров, имеющих аналогичные права.

Сразу внесу поправку — в современном МЛМ бизнесе дистрибьюторы не занимаются непосредственным сбытом, доставкой товаров лично своим клиентам. Прямые продажи вообще имеют очень посредственное отношение к сетевому бизнесу.

МЛМ бизнес — это интеллектуальная доставка продукции потребителю.

То есть задача дистрибьюторов — сделать так, чтобы о товарах компании узнали и стали ею пользоваться сотни и тысячи людей по всему миру. Это деятельность больше информационная.

Нужно ли для этого досконально знать продукт?

Вовсе не обязательно, когда есть современные информационные инструменты — сайты, видеоролики, PDF-файлы.

Инструменты дают всю необходимую информацию вместо вас. Нужно лишь освоить грамотное их использование. А линейку продукции вы изучите по ходу дела, будете пользоваться и получать свои результаты.

Что касается доставки товаров непосредственно потребителю — этим должна заниматься компания. Равно как и решать другие организационные вопросы: производство, сертификация продукции, расширение линейки товаров, маркетинговые исследования, логистика, открытие офисов продаж в крупных городах.

МЛМ бизнес — это бизнес в партнерстве

Очень нравится фраза: «Работай на себя, но не сам по себе». Ведь в индустрии сетевого маркетинга каждый человек имеет возможность создать свое дело в партнерстве с крупной компанией. И, что немаловажно, при поддержке более опытных партнеров дистрибьюторов (наставники).

Одно из весомых преимуществ МЛМ бизнеса — он позволяет создать свое дело без серьезных финансовых вложений. И даже без опыта предпринимательской деятельности. Опытные наставники помогут освоить необходимые навыки, если у вас есть желание и готовность действовать.

ЛЕГКИЕ ДЕНЬГИ В МЛМ БИЗНЕСЕ

В последние 7-8 лет сетевики стали активно заманивать в свою «команду» людей на сладкие обещания легких денег. Обещают МЛМ бизнес без продаж, без списков, без звонков, без СПАМа. И даже все полностью автоматизировать, чтобы вам вообще ничего делать не нужно было.

Стоит ли говорить, что «бесплатный сыр бывает только в мышеловке»?

Однако, наивных людей, падких на легкую наживу, по-прежнему достаточно. И лохотрон процветает, оставляя темные пятна на репутации всей индустрии MLM.

Подобный сценарий используют также те, кто хвастается в соцсетях своими чеками, старательно изображают из себя успешных леди и мачо. Цель — привлечь на красивую картинку как можно больше людей, которые захотят также.

Дальше развитие сюжета банально и предсказуемо — человек регистрируется, покупает продукт на необходимую сумму и его обучают делать все тоже самое. То есть изображать из себя успешного человека, либо точно также обещать «бизнес на автопилоте».

Зарабатывают в таких проектах только ушлые ребята, которые научились создавать действительно большой входящий поток заявок в бизнес. Их в реальности единицы. Остальные будут только терять деньги, покупая товар либо оплачивая абонемент из месяца в месяц в надежде на свой успех.

И это, как вы уже догадались, вовсе НЕ МЛМ-бизнес.

ЧТО ТАКОЕ РЕАЛЬНЫЙ СЕТЕВОЙ БИЗНЕС

На самом деле МЛМ бизнес — это такой же бизнес как и любой другой. Он подчиняется тем же экономическим законам.

Вот представьте ситуацию: предприниматель открыл ресторан и, не обслужив ни одного посетителя, сразу начинает предлагать другим — «я научу тебя, как открыть ресторан». И продолжает обучать новых и новых людей открывать рестораны, в которых один единственный посетитель — хозяин ресторана.

Абсурд, верно? Но именно так обучают строить бизнес многие сетевики — подписывать пачками партнеров, которые сами же являются конечными потребителями продукции.

Важно понимать, что основа любого бизнеса — это КЛИЕНТЫ.

А стабильный бизнес — это ПОСТОЯННЫЕ клиенты. Люди, которые из месяца в месяц ходят в магазин по вашей рекомендации и покупают продукцию просто потому, что она им нравится. У них нет цели на этом заработать.

Суть МЛМ бизнеса — это получение процента с товарооборота, который создают клиенты.

Таким образом, клиенты — это стабильность. А партнеры — это расширение географии, развитие.

Параллельно вы развиваете свою организацию в двух направлениях — поиск и закрепление клиентов, а также поиск и подключение к бизнес-системе партнеров.

Ориентир — научиться формировать клиентский товарооборот порядка 300-500 долларов и обучать этому своих партнеров. Они далее будут передавать свои знания и навыки своим новичкам. Так со временем бизнес выходит на этап саморазмножения.

ОСТАТОЧНЫЙ ДОХОД В МЛМ БИЗНЕСЕ

Большинство людей приходят в сетевой маркетинг с целью просто заработать денег. Но остаются на идею формирования источника пассивного дохода.

Остаточный доход — это деньги, которые продолжают поступать к вам даже тогда, когда вы активно не занимаетесь развитием бизнеса.

Сначала вы потратите 5-7 лет на то, чтобы построить стабильный МЛМ бизнес, а в награду получите финансовую свободу, полную свободу во времени и перемещениях.

Однако, стоит предупредить, что далеко не в каждой сетевой компании возможно создать остаточный доход. Это непростая тема, которой мы посвятили целую трилогию статей.

Чтобы выстроить реальный источник остаточного дохода в MLM, нужно выбрать правильную компанию.

«Правильную» в данном контексте означает «ту, в которой созданы условия для достижения обозначенной цели».

Компания должна быть клиентоориентированной, в ее маркетинг-плане — предусмотрен комиссионный процент. Полноценная линейка продукции. Причем продукт такой, который люди осознанно покупают из месяца в месяц самостоятельно.

Нужно выбрать наставников, у которых есть отлаженная бизнес-система, прописанные алгоритмы действий, современные инструменты для информирования и закрепления клиентов, для работы с партнерами.

Это та часть вопросов, решением которых не занимается компания. Бизнес-Систему и все инструменты для работы создают сами дистрибьюторы. Равно как и систему обучения своих партнеров. И это очень трудоемкий и долгий процесс.

В нашем блоге есть отдельный раздел, посвященный теме методов работы и инструментов для МЛМ бизнеса. Будет полезно ознакомиться.

А чтобы еще лучше понять суть современного сетевого маркетинга, рекомендую прочесть статью, в которой мы провели сравнение его с франчайзингом (франшиза).

Многоуровневый сетевой маркетинг: история и отзывы

Сетевой многоуровневый маркетинг (от англ. multilevel marketing, синоним: MLM бизнес) представляет собой маркетинговую концепцию и проекты распространения товаров или услуг, которая основана на создании сети независимых продавцов (дистрибьютеров).

Они имеют право привлекать к продажам партнёров, получающих аналогичные права и получать доходы, в зависимости от объёмов продукции, закупаемой как лично дистрибьютерами, так и выстроенной ими сетью.

Многоуровневый маркетинг, или иными словами сетевой маркетинг – это особая схема продвижения товара на потребительском рынке, которая даёт производителю возможность распространять производимую продукцию среди непосредственных потребителей методом прямых продаж.

Характерные черты

Важнейшей особенностью MLM маркетинга является возможность получать второй вид доходов – за организацию потребительской сети. Компании следят за вовлечением в сеть новых дистрибьютеров и выплачивает лицам, привлекающим новых партнёров определённый процент от объёмов личных закупок новичков и объёма закупок их сети потребления.

Проще говоря, многоуровневый маркетинг можно рассмотреть как одну из форм розничной внемагазинной торговли. Прямые контакты с потенциальным покупателем сбытовые агенты компании устанавливают самостоятельно на основе личных связей.

После продажи покупателю товара, дистрибьютер предлагает ему найти очередных клиентов компании на тех же условиях, за определённый процент от объёмов продаж. В результате создаётся развёрнутая многоуровневая сеть, состоящая из покупателей-продавцов (консультантов по продажам).

Применение в современной истории

История многоуровневого маркетинга берет начало в 1945 году, когда появились первые проекты, но истинного расцвета эта отрасль достигла в 80-90-х годах. Тогда же этот бизнес впервые появился в России. Массовый приток людей в сетевые компании объяснялся резким ухудшением социально-экономической обстановки в стране.

В первую половину 90-х сетевой маркетинг в России представляло около десяти иностранных компаний, ассортимент которых состоял, в основном, из БАДов и косметики. Со второй половины 90-х голов начали появляться российские фирмы, реализующие отечественную продукцию.

К середине 90-х сетевые компании через свои сети реализовывали продажу самых разнообразных товаров и услуг – от косметики до бытовых приборов и даже услуг междугородней телефонной связи.

Сегодня мировой MLM бизнес за рубежом и в России оценивают в сумме примерно от 150-ти до 200 млрд. долларов. Ежегодный доход крупнейших корпораций составляет от 5-ти до 9-ти млрд.

В некоторых странах, таких, как КНР, США и Южная Корея многоуровневый маркетинг , его деятельность и проекты законодательно ограничены.

Многоуровневый сетевой маркетинг – это одна из форм частного предпринимательства. Удобство её для начинающих заключается в том, что для организации бизнеса не требуется крупных материальных вложений. Однако, на деле лишь незначительный процент людей, пытающихся заработать в этом бизнесе, получает действительно значительную прибыль.

Достоинствами MLM маркетинга можно считать то, что:

• прямые продажи товаров позволяют сэкономить на торговых площадях и рекламе;
• сбыт товара, основанный на его исключительности и демонстрации лучших качеств, часто бывает более эффективен реализации через сеть магазинов с широким ассортиментом;
• компании воспитывают целую когорту лояльных покупателей, предпочитающих покупать исключительно у знакомых людей;
• повышение объёмов продаж стимулируется комиссионными выплатами дистрибьютерам.

Сетевые компании, как и вся индустрия MLM гораздо более устойчивы к экономическим кризисам, чем линейный бизнес.

Зачастую в периоды кризиса, как за рубежом, так и в России отмечается даже повышение интереса к сетевым проектам, так как люди желают подстраховаться, не будучи уверены в безопасности своих рабочих мест.

Принципы

Главным принципом многоуровневого маркетинга является то, что в этом бизнесе количество вовлечённых в сеть рефералов (дистрибьютеров) намного важнее количества личных контактов.

Другими принципами этой стратегии являются:

• принцип распределения сетевой компанией денежных потоков;
• техника тщательного анализа бизнес-структуры маркетингового плана;
• выявление «слабых» мест в презентациях маркетинг-планов;
• анализ, разработка проектов, и внедрение системы поощрений.

Денежные потоки сетевых компаний распределяются по пяти направлениям. Больше всего капиталовложений (30-40%) компании тратят на проплаты по маркетинг-плану, следующими в списке (20-30%) идут траты на изготовление продукции, затем розничная прибыль дистрибьютеров, проекты, транспортные расходы и доход компании (соответственно 20-25% и 10-20%). Менее всего (5-10%) компании тратят на работу с дистрибьюторской сетью.

Сетевые компании нередко вызывают в обществе немало нареканий. Критика в их адрес чаще всего касается:

• сходства MLM маркетинга с созданием мошеннических схем финансовых пирамид;
• обвинений в ценовом сговоре;
• фактическое вынуждение новичков к необоснованным тратам на первом этапе;
• особый упор на расширение МЛМ сети путём привлечения все новых дистрибьютеров нижнего звена в ущерб фактическим продажам;
• поощрение и даже принуждение дистрибьютеров к закупкам продукции для личного потребления;
• стимуляция к эксплуатации личных отношений для рекрутирования новых участников и расширения сети;
• не информирование дистрибьютеров о финансовых рисках и неудачах;
• чрезмерно усложнённые компенсационные схемы и проекты;
• специфические ритуалы для поддержания энтузиазма участников и верности своей компании;

Также следует знать, что широко распространённое в России мнение о том, что для того, чтобы заработать в MLM маркетинге, можно не напрягаться, является в корне ошибочным, поскольку коммерческий успех любого члена МЛМ сети измеряется лишь его собственными усилиями и личным вкладом в этот бизнес.

Также может быть интересно:

Что такое сетевой маркетинг и как он работает

Что такое многоуровневый маркетинг и как он работает

MLM (Multi Level Marketing) или сетевой маркетинг – это метод сбыта продукции от компании, которая ее изготовила, напрямую к конечному покупателю. Для продвижения и продажи товаров, а также распространения информации о них, производитель привлекает самих потребителей (агентов, дистрибьюторов), которым взамен предлагаются различные виды вознаграждений. В свою очередь потребители, ставшие агентами сбыта, также привлекают новых участников, что обеспечивает постоянный рост сети.

Сетевой маркетинг с позиции производителя

Грамотно построенный МЛМ бизнес способен быстро захватить рынок и выстроить стабильную сеть. Основой успеха продвижения и борьбы с конкуренцией создатели этой маркетинговой схемы называют снижение конечной стоимости продукции для потребителя. Так, себестоимость производства может отличаться от итоговой цены в магазине в 2-3 раза. Такая наценка формируется в результате образования сложной структуры традиционного канала сбыта, включающего в себя дилеров, магазины и их обслуживающий персонал, наличие сервисных центров и многое другое. Отсекая их, сетевой бизнес уменьшает рыночную цену, без потери собственной прибыли.

Помимо этого, у сетевых компаний отсутствует проблема построения и контроля системы менеджмента, а также подбора квалифицированного персонала и его мотивации. Обучение нужным навыкам в сфере продаж, привлечение новых сотрудников и побуждение их к достижению высоких результатов перенесено на самих агентов.

Еще одним важным достоинством является защита продукции от подделки и поддержание нужного уровня качества товаров. Это обеспечивается за счет запрета производителя на продажу сетевых товаров в обычных магазинах или с мобильных уличных прилавков. Таким образом, даже если фальшивая партия и будет произведена, ее вряд ли получиться реализовать, не привлекая внимания.

Изначально в основе сетевого маркетинга была также заложена цель обеспечить более быструю доставку товара конечному потребителю, однако с учетом реалий современного рынка эта сторона сетевого бизнеса стала менее выраженной.

Сетевой маркетинг с позиции дистрибьютора

Вступая в МЛМ бизнес, рядовой потребитель получает три возможных варианта сотрудничества:

1. Привлечение новых агентов по сбыту (расширение сети) и получение бонусного вознаграждения;
2. Покупка товаров для себя по персональной скидке и без наценки агента;
3. Продажа продукции с получением прибыли от наценки (разность между стоимостью товаров по персональным скидкам и итоговой ценой, за которую товар будет реализован).

Сам процесс работы состоит из следующих этапов:

• Заключение договора с компанией;
• Приобретение стартового комплекта товаров и рекламной продукции;
• Поиск покупателей и новых дистрибьюторов;
• Проведение презентации и продажи в домашних условиях, в арендуемом офисе, при личной встрече в общественных местах;
• Получение комиссионных или бонусов от компании.

Взаимоотношения основной компании с дистрибьюторами в сетевом маркетинге выстраиваются по определенному маркетинговому плану, который определяет по каким правилам и схемам расчета будет выплачиваться вознаграждение. На практике выделяют четыре основных вида маркетингового плана:

• Классический или линейный — все приглашенные новые участники сети (не покупатели, а новые дистрибьюторы) являются основной (первой) линией, от которой начисляются бонусы. От агентов, приглашенных дистрибьюторами первой линии, исходному агенту бонусы не полагаются.
• Бинарный — основан на том, что привлечь в сеть можно только двух новых агентов, каждый из которых также приглашает только по паре дистрибьюторов. В результате формируются уравновешенные (в идеале) ветви, получившие название «ноги». Такой маркетинг-план позволяет ускорить процесс продвижения, однако прибыль можно получить лишь в том случае, когда ветви формируют доход в оговоренном в соглашении соотношении (50х50, 60х40, 70х30).
• Ступенчатый — агент получает вознаграждение за всех участников сформированной им структуры. После достижения определенного уровня основатель ветви получает доступ к элитным бонусам и премиям.
• Матричный — выплата бонусов осуществляется только при привлечении определенного числа дистрибьюторов в первую линию и дальнейшем построении заданного количества уровней.

Также на практике могут использоваться комбинированные способы, что определяется стратегией определенной компании.

Принцип работы системы сетевого маркетинга

Учетная система регистрации агентов

Важной составляющей построения эффективного МЛМ бизнеса является учетная система, позволяющая контролировать взаимосвязь между спонсорами и дистрибьюторами, отслеживать процессы продаж и покупок, а также вести расчёт бонусных отчислений. Изначально, когда большинство компаний использовали линейный маркетинг-план, для реализации этой задачи было достаточно использования типовых электронных таблиц.

С появлением более сложных структур возникла необходимость создания специализированных автоматизированных систем (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Легкий учет МЛМ), позволяющих работать с загрузкой до миллиона участников сети. Крупные компании, имеющие солидные стартовые инвестиции, нередко разрабатывают собственные программы.

Отличие МЛМ компаний от финансовых пирамид

Сетевой маркетинг основан на построении пирамиды, в которой каждый вышестоящий получает доход от участников системы, находящихся на нижних уровнях. Этот принцип используют и мошеннические организации, получившие наименование финансовые пирамиды. Принципиальным отличием между ними и сетевым маркетингом является акцентирование политики МЛМ компаний на реализации продукции, имеющей реальную ценность, а не на привлечении инвестиций от новых участников.

Чтобы отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды необходимо обратить внимание на следующие признаки:

• Компания предлагает качественный товар, имеющий ценность вне деятельности компании и пользующийся спросом (бытовая химия, посуда, бытовая техника, одежда, витаминные добавки).
• Вам предоставляется возможность получения дохода только от продажи товаров, без вербовки новых агентов.
• Компания заключает договор с каждым агентом, оформленный в соответствии с законодательством.
• Денежный взнос является оплатой за стартовый пакет продукции, а не инвестицией за участие в проекте.

Что такое сетевой маркетинг в интернете

Адаптируясь к современным способам продвижения товаров на рынок, компании сетевого маркетинга очень быстро освоили интернет-пространство, которое прежде всего, используется как способ поиска новых дистрибьюторов и покупателей продукции, а также в качестве средства удаленного управления сетью. Для этого применяются следующие каналы:

• Социальные сети. Тут могут быть реализованы такие виды деятельности как активная рассылка предложений о возможности зарабатывать в МЛМ бизнесе, продажа товаров, публикация рекламных объявлений в тематических и популярных группах, взаимодействие и работа над мотивацией с уже привлеченными дистрибьюторами.
• Лендинги. Этот тип сайтов позволяет как продавать продукцию сетевого маркетинга, так и вести регистрацию на презентационные встречи для будущих дистрибьюторов, семинары и тренинги по продажам.
• Порталы для зарегистрированных дистрибьюторов (интернет-магазины). Обеспечивают возможность удаленного формирования заказа и отслеживания наличия продукции на основном складе.

Таким образом суть МЛМ в интернете остается такой же, как и в офлайн бизнесе, но появляется весомый плюс — значительно расширяется целевая аудитория и упрощается схема взаимодействия с ней.

Сколько можно заработать в сетевом маркетинге

Политика МЛМ компаний строится на принятии в структуру всех соискателей, выявивших интерес, независимо от возраста, статуса, образования и опыта. Однако выбирая для заработка сетевой маркетинг, что это такое на самом деле понимают немногие, и потому очень большое количество разочарованных участников, не имеющих должных качеств и не желающих обучатся, считают, что заработать в этой сфере невозможно.

Подписывая договор с компанией, занимающейся сетевым маркетингом, на вопрос о заработке вам несомненно ответят, что уровень дохода зависит только от вас. Такой расчет достаточно абстрактный, ведь ваше время и силы — это ограниченные ресурсы. Начинать карьеру сетевика очень сложно и ваш спонсор (вышестоящий дистрибьютор) вряд ли сообщит вам, что по статистике всего 5% пришедших в сеть новичков добивается стабильного дохода 200 долларов за месяц, только 1% достигает уровня 500 долларов и лишь 0,5% имеет шанс получать 1000 долларов, спустя несколько лет кропотливой работы.

Существует мнение, что получить приемлемый доход можно лишь в молодых МЛМ компаниях, поскольку шанс оказаться на верхушке больше. Но правда заключается в том, что больше всех зарабатывают основатели компании, а также самые первые дистрибьюторы, которые в большей степени занимаются не продажами, а формированием сети, построением корпоративной культуры, проведением тренингов и семинаров. Остальная часть участников этого бизнеса постоянно обновляется. Так, каждые пять лет в крупных МЛМ структурах может смениться до 90% дистрибьюторов.

Это значит, что, если вы не производитель, готовый построить свое дело на модели сетевого маркетинга и в числе ваших знакомых нет подобного предпринимателя, который готов вас взять в помощники, разницы в том, когда начинать работу сетевика для вас нет. Если при этом вашей целью являются не миллионы, а несколько тысяч долларов стабильного дохода, шансы достичь желаемого вполне реальны.

Сетевой маркетинг и законодательство

Поскольку сетевой маркетинг является благодатной сферой для развития мошенничества во многих странах мира деятельность подобных компаний регулируется законодательством. Так, в США в МЛМ бизнесе запрещено устанавливать планы продаж для агентов и называть конкретные цифры возможных заработков. Также при желании выйти из бизнеса дистрибьютор имеет право вернуть нереализованный товар, получив не менее 90% его исходной стоимости.

Не в пример западным странам, отечественный сетевой маркетинг не только не контролируется государством, но и даже не имеет соответствующего определения в законодательстве. Этот огромный минус усложняет работу и дистрибьюторам, и производителям, желающим продавать по МЛМ схеме. В РФ чаще всего используется следующий формат легализации деятельности:

• Производитель регистрируется как обычное предприятие (ООО, АО, ЗАО). При этом, поскольку сеть может расти неограниченно регистрация ИП не допускается.
• Дистрибьюторы регистрируются как агенты (с выплатой налогов производителем) или как отдельные ИП (с самостоятельной выплатой налогов).

Рассматривая вопрос, что такое сетевой маркетинг и как он работает, можно отметить и положительные, и отрицательные стороны. Он не является идеальным механизмом продвижения товара для производителя, но при этом демонстрирует достаточно высокие показатели и действительно защищает от подделки уникальную продукцию. Как и в любом бизнесе, он требует от участников системы прикладывания немалых усилий и предпринимательской смекалки, позволяющей выделиться среди конкурирующих дистрибьюторов и партнеров.

Многоуровневый маркетинг — это… Что такое Многоуровневый маркетинг?

В ряде стран, включая Россию, сетевой маркетинг считается законным видом бизнеса, так как подразумевает предоставление реальных услуг или товаров, хотя и по необоснованно высокой стоимости, которая обусловлена включением в стоимость продукции выплат дистрибьюторам и торговой наценки дистрибьютора. Это подтверждается высказываниями компетентных органов ряда стран.

«Times Online» приводит слова Марка Канингхэма, королевского адвоката(Mark Cunningham, QC), представлявшего сторону Обвинения в процессе «BERR против Amway», произнесенные в судебном заседании^[6]:

«цены на подавляющее большинство продуктов, предлагаемых Amway его агентам, завышены даже до того, как они, предположительно, добавят наценку в 20-25 % для розничной продажи. Непривлекательная цена объясняет некоторые более серьезные недостатки, которые находятся в центре разбирательства»

Оригинальный текст (англ.)  

Mr Cunningham said that the vast majority of products offered by Amway to its agents were overpriced even before they were expected to add a further 20 to 25 per cent for retail. “The unattractive pricing explains some the graver vices that are at the centre of the winding-up application,”

В Южной Корее «Комиссия по честной торговле» (KFTC) в процессе изучения дела о недостоверной рекламе Amway и о нанесении имиджу Amway ущерба указала что^[7]:

Что касается утверждения Amway, что система МЛМ выгодна как дистрибьютору так и покупателю тем что убирает маркетинговую лестницу цен, тщательное изучение FTC показало, что отпускные цены для дистрибьюторов включают в себя 25 % спонсорского вознаграждения и 25-35 % от розничной цены составляет наценка дистрибьютора.

Оригинальный текст (англ.)  

With regard to Amway’s allegations that its multi-level marketing system would return gains to both distributors and consumers by abolishing marketing ladders, FTC’s probe showed that supply prices for distributors contained 25 percent in sponsoring allowances and 25 to 35 percent of retail prices were allocated to distributors.

Это разрушает декларируемый компаниями сетевого маркетинга принцип замены посреднического звена в виде предприятий оптовой, розничной торговли и логистики — сетью дистрибьюторов компании с выплатой им высвобождающихся средств в виде вознаграждения за усилия по продвижению товаров и услуг. Такая утопическая схема возможна только для торговой точки расположенной непосредственно у производственного конвейера.

В ряде стран, например Южная Корея, США существуют жёсткие законодательные ограничения для компаний сетевого маркетинга, а в Китае многоуровневый маркетинг законодательно запрещён.

Технологии

Сетевой маркетинг как метод продаж является одним из компонентов прямых продаж^[8].

В ходе судебного процесса BERR v. Amway (UK), было дано следующее описание технологии сетевого маркетинга:

Такая структура поощеряет действующих IBO рекрутировать дополнительных продавцов чьи продажи (и будущие продажи тех, кого эти дополнительные продавцы в свою очередь рекрутируют, уровень за уровнем) приносят доход исходным IBO в рамках бонусной структуры, которая будет объяснена позже. в результате бизнес-организация как и можно было ожидать напоминает пирамиду с очень малым числом людей (на вершине), чьи доходы создаются уровнями рекрутёров под ними и большим числом продавцов прямых продаж (в основании), чей единственный источник дохода только то что они смогли продать.

Оригинальный текст (англ.)  

Such a structure encourages existing IBOs to recruit additional sellers whose sales (and the further sales of those whom such additional sellers in turn recruit, level by level) benefit the original IBO through a bonus structure that I will need later to explain. The resulting business organisation might be expected to resemble a pyramid with (at the top) a very few people whose earnings are generated by the layers of recruiters underneath them and (at the base) a large number of direct sellers whose income is derived solely from what they manage to sell. For each IBO there will be above them a «sponsorship chain» (the person who recruited them, and who in turn recruited the IBO’s recruiter, and so on) who will benefit from sales made by the IBO

and that ffiO’s downline: and below them a «downline» (those whom the IBO has recruited, and those who in turn have been recruited by the IBO’s recruits and so on) whose sales will benefit the IBO.

Компании, строящие сбытовые сети(что это такое?) из предприятий торговли и сферы обслуживания, используют метод розничной торговли — продажу товаров/услуг неопределенному кругу потребителей.

Компании сетевого маркетинга делегируют своим дистрибьюторам право создания новых точек продаж, что приводит к построению многоуровневых сетей, каждое звено которых — дистрибьютор — связано с сетевой компанией договором, определяющим взаимные обязательства компании и дистрибьютора.

Компании, строящие сети предприятий (что это такое?), не делегируют точкам продаж право организации новых точек продаж, в результате чего такие сети являются одноуровневыми.

Компания МЛМ может иметь следующие показатели:

• качественную, востребованную продукцию для потребителей с доступными ценами;
• достаточно привлекательный бизнес-план и понятную систему вознаграждений для своих партнёров;
• прозрачную налоговую отчётность.

Задача дистрибьютора — создать и увеличивать товарооборот. Он может сделать это:

1. Делать закупки товаров для личного потребления (без перепродажи товара).
2. Делать продажи товаров клиентам (в том числе с наценкой).

Так как основной метод обучения в МЛМ — «дубликация», то нижестоящие дистрибьюторы также ищут тех, кто будет продавать продукцию за них^[9]. Результатом такой деятельности является огромная структура дистрибьюторов, создающая мизерный оборот. Прекрасный пример — дистрибьюторы [3].

Критика

По мнению Алексея Аронова, корреспондента газеты «Известия» на собственном опыте испытавшего сетевой маркетинг; психотерапевта Андрея Хаванова, члена Профессиональной психотерапевтической лиги врачей-психотерапевтов; а также согласно статье Алексея Андреева, опубликованной в газете «Известия», система многоуровневого маркетинга имеет и недостатки^[10][11][12].

1. В таких компаниях есть риск, не только финансовый, но и психологического плана. Человек, начавший заниматься этим бизнесом и не готовый выслушивать критику со стороны родных и близких ему людей, может просто «сломаться», в лучшем случае покинув сетевую компанию, а в худшем разрушив дружеские и даже родственные отношения.
2. Спустя некоторое время люди начинают осознавать, что работать и вкладывать время приходится много, а доход минимален^[3], а чаще всего отсутствует.
3. Поскольку компании подписывают контракты (договора) со всеми желающими, в число дистрибьюторов неизбежно попадают люди, дискредитирующие компанию, ведя бизнес неэтично, так как «дублируют» своего спонсора.

У каждого человека могут быть завышенные ожидания в области получения своей доли общей прибыли, особенно после того, как при рекрутировании ему были обещаны «золотые горы».

Примечание к п. 3 Компании подписывают контракты (договоры) со всеми желающими, независимо от образования, цвета кожи, вероисповедания. Равные права и возможности у всех. В МЛМ компании проводится политика «Открытых дверей»: вход открыт для любого желающего делать покупки или зарабатывать, начиная с 18 летнего возраста. О том, что может скрываться за такой «возможностью», предупреждает газета «Известия»^[13]:

Но следует быть осторожными: львиная доля объявлений, которые заманивают пристойным заработком людей без спецнавыков, грешат неправдоподобием. Их дают фирмы, специализирующиеся на сетевом маркетинге. Оказывается, для того чтобы устроиться на «подработку в косметическую фирму со свободным графиком и достойной зарплатой», необходимо приобрести у компании набор косметики на сумму более $100, а потом «заработок зависит от вашей активности»: за сколько удастся перепродать товар и скольких знакомых удастся завербовать на роль таких же продавцов.

В некоторых компаниях многоуровневый маркетинг позволяет компании-изготовителю снижать издержки производства, избегая части затрат на рекламу в результате перекладывания этих расходов на сбытовых агентов своей торговой сети, и избежать ответственности за недобросовестные действия распространителей при рекламировании продукции.

Сравнение с финансовыми пирамидами

Финансовая пирамида — это вид мошенничества, при котором огромное количество людей внизу пирамиды платят деньги малочисленной верхушке. Каждый новый участник платит деньги спонсору за шанс продвижения наверх и получения дохода от взносов других людей, которые могут присоединиться позднее. Естественно, пирамида может развалиться задолго до того, как вы доберетесь наверх. Чтобы каждый участник пирамиды мог получить доход, необходимо бесконечное поступление новых участников. На самом же деле, количество участников ограничено, и с каждым новым уровнем шансы привлечения участников падают, а шансы потерять свои деньги растут.

Чтобы выглядеть как MLM-компания, пирамида берет ряд продуктов и заявляет, что бизнес состоит в продаже их потребителям. Однако на самом деле очень малые или совсем никакие усилия прилагаются к распространению товаров. Напротив, деньги зарабатываются типичным для пирамиды образом — привлечением новых участников. Новых «дистрибьюторов» заставляют покупать большое количество дорогостоящих товаров при подписании договора.

Многие млм-компании зачастую выбирают товары, производство которых обходится очень дешево, но которые не имеют установленной рыночной стоимости, например, различные «чудо-продукты», экзотические лекарства и т. д. Очень трудно определить, есть ли на эти продукты реальный потребительский спрос.

Тем не менее деятельность сетевых фирм в США и в европейских странах регулируется многочисленными законами. В частности, в законе о сетевом маркетинге существует понятие «периода охлаждения». В течение этого времени покупатель, осознавший ненужность приобретенной вещи («охладев» к ней), вправе без всяких объяснений вернуть товар продавцу ^[14]

Связанные судебные разбирательства

• Через 2 года после начала сотрудничества Nutrilite и Mytinger & Casselberry, в 1947 году, компания предстала перед судом^[15] по иску со стороны департамента питания и лекарственных препаратов^[16].

Примечания

МЛМ бизнес что это такое

Просмотров:
1.53k
4 комментария

АВТОР:

Дмитрий Стадник

Сетевой маркетинг, Роберт Кийосаки, Бодо Шефер, Секта. Или МЛМ бизнес…

МЛМ бизнес что это такое — 7 проверенных фактов

Сетевой маркетинг, Роберт Кийосаки, Бодо Шефер, Секта. Или МЛМ бизнес что это такое? До сих пор считаете, что это мошенники, которые постоянно пытаются втянуть вас в очередную финансовую пирамиду? У меня такое же мнение, но не все так просто…

Можно как угодно относится к МЛМ, но то что эти компании существуют десятилетиями, свидетельствует о том, что данный вид бизнеса имеет право на жизнь. Ведь если бы что-то в этой схеме было бы не так, то вряд ли крупные игроки на рынке  так долго мусолили нам глаза в рекламных объявлениях.

Признаюсь, что со многими брендами в сфере МЛМ я познакомился еще в раннем детстве, когда моя мама принесла домой несколько каталогов косметики одной очень уважаемой организации. До сих помню свои ощущения. Это были серьезные ожидания, что в скором времени жизнь нашей семьи изменится.

Что было в конце моей истории и почему МЛМ бизнес это не бизнес, вы узнаете если дочитаете статью до конца.

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:

Яркий глянец, приятные запахи из пробников, улыбающиеся лица людей из презентации — все это говорило о том, что успех неизбежен. Стоило только вступить в организацию, как деньги вдруг потекут сами к вам рекой.

Я был просто уверен, что все так и будет, но…

Что такое МЛМ бизнес простым языком

Времена были тяжелыми. А люди уже частично прошли через горький опыт МММ и других товарищей. И никто уже из взрослых не верил в сказки про Поле Чудес, где можно было за ночь разбогатеть.

Заводы в стране стояли, комбинаты закрывались, курс доллара с каждым днем бил рекордные отметки максимума, а тут соседка Лида принесла нашей семье возможность дополнительного заработка. Да  еще в валюте, да еще и с возможностью дополнительных бонусов: корпоративные вечеринки, новая машина, отдых за рубежом.

Конечно, во все это слабо верилось. Даже у меня, в тот момент 10 летнего подростка, возникали определенные сомнения. Тем более, что между всеми этими “плюшками” и нами было одно препятствие.

Нужно было ходить по друзьям и знакомым, предлагая продукцию этой компании.

Yourselfbranding

На что никто из нашего семейства в количестве четырех человек пойти не мог. Где же это видано, чтобы впаривать своим близким ненужную косметику? Что о нас подумают люди? Кем мы будем после этого?

Поэтому, тот злосчастный каталог мы отдали обратно и никто из родителей не вступил в это братство самой экологичной косметики в мире. Уже гораздо позже я сам столкнулся с некоторыми млм-организациями. И мне просто пришлось разобраться где правда, а где вымысел.

Сетевой, сетевуха, сетевики

Понятие МЛМ бизнеса, как обычно происходит, пришло к нам из того самого Запада, который не дремлет. Как вывод — это сокращение от английского MLM — «multilevel marketing». А если перевести на человеческий язык, то означает многоуровневый маркетинг.

Это и является грамотным названием данного вида бизнеса, хотя это совсем и не бизнес. Но об этом чуть ниже. Еще можно услышать или прочесть другие терминологии: сетевой бизнес, сетевой маркетинг, сетевуха, сеть. Это все стороны одной и той же медали.

Почему за МЛМ закрепилось такое название? Да потому что сами млмщики упорно сеяли идею создания собственных сетей в головы новых участников. Вот и прозвали их сетевиками, потому что так проще называть этот бизнес в простой речи.

Но зачем нужна была эта “собственная сеть”? Тут даже мне, десятилетнему ребенку, было не сложно догадаться: чтобы распространять по ней продукцию компании на постоянной основе.

Суть сетевого маркетинга или почему никому верить нельзя

В ту пору, когда первый млм каталог поселился на несколько дней в нашей однокомнатной квартире, на дворе был самый разгар “успешного“ завершения перестройки.

Если в конце существования СССР в дефиците были только товары на полках, то в лихие девяностые страна нуждалась во всем. Как в деньгах, так и в продуктах. Но стоило только появиться продавцу на рынке с более-менее вменяемым по качеству товаром, как тут же его выдергивали с руками благодарные покупатели.

Таким было становление рыночных отношений в странах пост союза. И эта схема бизнеса была всем понятна. Существует некий производитель товара, далее товар отправляется на склады оптовым продавцам, а затем он перенаправляется к розничным продавцам и уже затем попадает в руки покупателей.

В чем преимущество МЛМ бизнеса

МЛМ бизнес стал неким откровением для всех. Он явил новую модель ведения продаж. Она строилась на личных связях, общении и доверительных отношениях. Но никто не мог понять, почему на этом можно было зарабатывать.

Ведь не нужно было платить заработную плату сотрудникам, оплачивать аренду за магазин или склад, а также закупать товар для продажи. Все что нужно было делать — распространять чужую продукцию по рукам своих знакомых и получить за это деньги.

Мне этот процесс чем то напоминает как мы в детстве охлаждали горячую картошку, вытащенную из костра. Мы также передавали ее из рук в руки и в конце получали профит: несколько кусков теплой еды).

Как зародилась сетевуха?

Уже тогда маркетологи заметили, что бывают разные виды трафика. И от того, каким был канал привлечения клиентов, завило и количество продаж. И если человек приходил по рекомендации своих друзей или знакомых, то такой лид (хотя в ту пору и не было такого понятия) относился к теплому высококонверсионному трафику.

Вот так благодаря Ли Матингеру и Вильяму Касселберри появилась первая дистрибуционная (распространяющая) компания, которая работала исключительно на рекомендательном характере продаж. Случилось все это в 1945 году в США.

Там же, в 1950 году, появились самые крупные игроки на рынке — Shaklee и Amway, которые до сих пор здравствуют и чувствуют себя весьма неплохо. Последний из этих представителей — самая крупная МЛМ компания в мире по сей день.

Рекомендация, доверие, отношения — основа для продаж в сетевом маркетинге. Эти качества — важное условие для успешного бизнеса в сфере МЛМ. А в наших широтах это, пожалуй те вещи, на которых не принято зарабатывать.

Возможно поэтому и сформировался некий стереотип к данному виду бизнеса. Никому не хочется портить взаимоотношения со своими родственниками, друзьями, знакомыми и коллегами.

Сколько можно заработать на МЛМ бизнесе?

С основами разобрались. Теперь разберемся в самом главном вопросе в данной теме. То есть, прольем свет на то, ради чего люди вообще вписываются в сетевой бизнес и не выходят из него годами. Даже если и не могут похвастаться какими либо значимыми результатами.

Топовые сетевики

И тут вам никто не скажет правды. В млм есть люди, которые зарабатывают действительно большие деньги. У некоторых суммы заработка за год доходять до нескольких миллионов долларов в год.

И таких примеров, на самом деле, не очень много. От силы 2-3% от общей массы дистрибьюторов во всем мире. Как правило, в эту когорту относятся те, кто создал компанию, а также те, кто был у истоков ее развития.

Дистрибьюторы средней руки

В данном сегменте доход может варьироваться от 50 до 100 тысяч долларов в год. Согласитесь, что такие показатели заработка намного выше, чем среднестатистическая заработная плата даже гражданина США.

Но в процентом соотношении таких участников сетевого бизнеса так же немного. Около 5-7% на общее количество сетевиков.

Ниже среднего минимума

Около 20% людей занимающиеся сетевым маркетингом получают заработок, который чем-то по уровню можно соотнести с хорошей заработной платой бренд менеджера или SMM-специалиста.

На самом деле, для большинства из сетевиков, большим успехом считается преодоление планки в 1000-2000$ в месяц. Мой основной опыт общения с дистрибьюторами свидетельствует о таком заработке.

Ниже ниже среднего

Вся остальная масса, а это около 70% зарабатывают меньше, чем 500$ в месяц. Как бы кто не пытался убедить вас в обратном, но такова реальность. И таких дистрибьюторов во всем мире около 200 млн. человек. Казалось бы, что может удерживать людей на такой заработной плате годами?

Во-первых, для многих людей, работающих по найму, это очень весомая сумма. А во-вторых, вы забываете о дополнительных “бесплатных” бонусах, которые получают участники сетевого бизнеса: тусовки, путешествия, призы, титулы, награды. И в третьих… Но давайте об этом уже ближе к концу статьи).

Еще раз взгляните на цифры. МЛМ бизнес — это не волшебная палочка, которая вдруг сделает вас богатыми, независимыми и знаменитыми. Парадоксальным образом эти показатели соотносятся с заработками предпринимателей, которые создают собственный бизнес с нуля.

От любви до ненависти один шаг

Я это к тому, что процент успешных людей в любом деле приблизительно одинаков. Не стоит думать, что если вы не преуспели в работе по найму, то у вас получится вдруг резко стать новым Илоном Маском, создав собственную успешную компанию.

А теперь поговорим о том, за что не любят МЛМ бизнес. Мало того, эти причины способствуют выхода из игры, казалось бы, вполне успешных дистрибьюторов. И если вы думаете, что таких примеров мало, то вы глубоко заблуждаетесь. Итак…

Недостатки МЛМ бизнеса

Сходство с финансовой пирамидой

Если перечислять все элементы, на которых строится сетевой маркетинг, то действительно можно найти много общего с финансовыми пирамидами. Если вы дистрибьютор, который зашел прочесть данную статью, просто примите это как данность. Тем более, что в этом нет ничего зазорного.

МЛМ бизнес это не пирамида в известном всем виде. Ведь данная деятельность держиться на качественном продукте, в отличие от МММ или подобным организациям.

Товар не только присутствует, но и достаточно качественного уровня. Ведь соседке Тане мы можем продать один раз зубную пасту, но чтобы это сделать во второй раз, товар должен быть действительно хорошего качества, даже выше, чем подобный в магазине.

Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё в одном месте! Помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.

Вложение денег

Кто бы что вам не говорил, но на начальных этапах участнику придется раскошелиться на вступление в сетевую организацию. Во-первых, существует, так называемый, вступительный взнос.

Ну а далее — бесчисленные учебные пособия, раздаточные материалы, тренинги, семинары и так далее. Думаете, что это все бесплатно? И это не говоря уже о том, что у некоторых МЛМ компаний существует принудительная практика закупки товаров дистрибьютором для личного использования.

Финансовые риски

Новичкам не принято разглашать подобную информацию, но риски все же существуют. Вы запросто можете лишиться своей годами наработанной сети, если кто-то из ваших партнеров выйдет из сети.

И благо, если это будет кто то из самых низших по иерархии. А что будет, если выйдет игрок более высокого уровня в этой пирамиде?

Это самые явные недостатки сетевого бизнеса. Если знаете еще какие-нибудь, обязательно напишите в комментариях к данной статье.

Как начать МЛМ бизнес с нуля вчерашнему военному

Почти все мои знакомые бывалые сетевики повторяют одни и те же слова, мол если бы они знали как все будет, то совершенно бы точно выбрали другую компанию для своего млм бизнеса. Они годами вкладываются в это дело, как вдруг, кто-то из знакомых, добивается за значительно меньший период намного больше результатов в другом месте.

И даже опытным млмщикам кажется, что таким выскочкам просто повезло. И уж если бы они выбрали ту же компанию для дистрибуции, то также стали бы успешным бизнесменом, а может и лучше.

Вот мое мнение по этому поводу. Помните такую поговорку?

“У соседа трава зеленее”.

Yourselfbranding

Так вот, человек так устроен, ему всегда кажется, что у знакомых все чуть лучше, чем у него: трава зеленее, абрикосы крупнее, машина новее и быстрее. Но, все же, есть некоторые очевидные факторы, которые действительно могут повлиять на ваше продвижение в млм бизнесе, если вы уж решились взяться за это дело.

Лапти вышли из моды

Еще с курса по микроэкономике известно, что у каждого товара существует жизненный цикл. Товар, так же как и человек, рождается, развивается, стагнирует, а затем и умирает.

Не стоит пытаться заниматься дистрибуцией лаптей. Их уже давно не носят. Ну разве что можно попробовать их реализовать в музеях народоведения. Ищите такой продукт, который пользуется спросом.

Если для продажи внутри сети нужна дополнительная реклама, то знайте, что это самое последнее дело, которое входит в обязанности сетевика. Ваша задача в таком случае — найти другую компанию.

Что написано на упаковке

Любая уважающая себя млм компания продает собственный продукт. Производство данного товара должно полностью принадлежать фирме, которая занимается его дистрибуцией.

Если в обычном бизнесе за контролем качества продукта следят сразу несколько сторонних организаций, то в млм все “слегка” по-другому. Поскольку товар  передается “из рук в руки” напрямую между потребителями, то и контроль качества в таких условиях сделать нереально.

Поэтому вся ответственность за продукт ложится на млм компанию. И если вы выбрали для работы организацию, которая продает “сторонний” продукт, можете смело изменить свой выбор. Как вы сможете рекомендовать товар своим друзьям, если будете не уверены в том, что продаете? Вопрос риторический.

Исключительный и неповторимый

В маркетинге есть такое понятие как УТП. Без понимания этого, сложно вообще что-либо продать в современных реалиях. В млм бизнесе ситуация точно такая же. Нужно найти компанию, с уникальным продуктом и с явными преимуществами перед конкурентами.

Потому что когда вы будете заниматься продвижением продукции сетевой организации, вам нужно будет объяснять обычным людям почему они должны купить именно у вас.

Но в погоне за уникальностью товара, взвешивайте все “за” и “против”. К примеру, если это какой-нибудь стартап, то, скорее всего не стоит брать в расчеты данную млм компанию. И тем более это же актуально и для фирмы ну с очень уникальным товаром.

Серебряные соломинки для надувания лягушек совершенно точно не будут пользоваться спросом. Уникальность продукта — это хорошо, но на проверку он может быть настолько уникальным, что никому не нужен.

После выбора млм компании, можете сосредоточиться на том, как в ней добиться реальных результатов.

Как правильно продвигаться в сетевом маркетинге

Когда сетевой рынок начал полномасштабно внедряться в нашу жизнь, а это где-то середина 2000-х годов, то я стал часто замечать, как некоторые дистрибьюторы ездили по селам и пгт, пытаясь продать хоть что-то прямо на улице.

Как сейчас помню: дождь, мороз, слякоть. Несколько десятков ящиков с косметикой для загара или спа салона прямо на земле. Стоят две девочки и зазывают толпу к их торговому месту. Тогда то и промелькнула у меня мысль: а может и хорошо, что мои родители так и не пошли в сетевой маркетинг?)

Что губит успех в МЛМ бизнесе

Если вы все таки попробовали стать сетевиком, то никогда так не делайте! Никогда не продавайте товар. Вообще, от слова совсем. И ни при каких условиях!.

Если вы уже выбрали какую-то фирму, то пронаблюдайте за тем, что делают успешные представители вашей компании. При этом, не берите в расчет то, что они делали когда-то. Здесь и сейчас они делают что?

Стоят на улице и впаривают продукцию? Нет. Ходят по знакомым и рекомендуют что-то купить? Тоже нет. Они вообще занимаются продажами? Да, занимаются, но что они продают? Продукцию вашей компании? Вряд ли.

Они торгуют совершенно другим лотом. Их задача продать вам видение лучшего чем то, что есть сейчас у вас). Они, словно инфобизнесмены, продают вам некий переход из точки А в точку Б, где в точке Б вы ездите на новой машине, отдыхаете 2 раза в год и на счету несколько сотен тысяч долларов.

Главная книга всех сетевиков

Поэтому, я утверждаю, что млм бизнес — это некий недо инфобизнес. Чуть ниже постараюсь объяснить почему. Здесь же просто зафиксируйте мысль: задача успешного млмщика не продавать продукт, а наращивать сеть!

Вы понимаете, что если бы те две девочки не стояли в мороз на улице, а выступали бы перед аудиторией и рассказывали как млм изменит их жизнь, то они бы зарабатывали в разы больше?

Сеть связей в любом деле решает почти все. Как устанавливать нужные знакомства и взаимодействия с другими людьми? Есть такая штука, как нетворкинг. Переходите по ссылке, чтобы узнать подробнее (откроется в новом окне).

Более детально о том, что делают успешные сетевики, вы сможете найти в книге Дона Файла “10 уроков на салфетках”. Вот уж действительно самая главная настольная вещь каждого профессионала в этом бизнесе.

Мне ее однажды порекомендовали, когда пытались затащить в сообщество людей, которое бросает в воду порошок, похожий на кораллы. Книга не большая и в ней подробно и доступными словами рассказаны азы для успеха в таком деле.

Я был безумно благодарен за рекомендацию этой книги, но в ту млм компанию я так и не вступил).

От чего зависит успех в МЛМ бизнесе

Вот знаете, чем мне не нравятся сетевой маркетинг? У них есть некоторые черты, которые присутствуют в секте. Ну вот сами посудите. Всевозможные ритуалы каждый день, собрания и съезды где как по нотах рассписан сценарий. Ну и конечно же целая система поощрений и бонусов, которая всегда так далеко от рядового сетевика.

А еще в млм бизнесе есть некоторые фетиши в которые каждый сетевик должен верить. И не то, чтобы они неправильные и не ведут вас к успеху. Тут дело в той частоте, с которой они повторяют эти прописные истины для себя.

Вот один из таких фетишей.

Самый главный культ МЛМ

Спросите у любого, даже не самого топового сетевика, что самое главное для успеха в млм бизнесе? И почти каждый из них ответит — хороший наставник! Эти ребята настолько заразились подобной мыслью у своих же учителей, что сами побыстрее хотят стать таким же “наставником”.

Мало того, если общаетесь с малознакомым человеком, и вдруг услышали из его уст теорию о том, что для успеха в жизни нужен “наставник” (важна именно такая формулировка), то можете быть уверенным, что это сетевик. Либо он сейчас работает в млм компании, либо брал участие в ней когда-то в прошлом.

Все это конечно же хорошо и, местами, даже верно. Опытный тренер — действительно помогает достигнуть назначенных целей намного быстрее, чем если бы ты работал в одиночку.

Yourselfbranding

Только вот значение вышестоящего звена в достижении успеха немного переоценено. Вам не кажется, что искать причину своих высоких свершений в других людях — безответственность? Задумайтесь, ведь если успех в млм бизнесе зависит от наставника, то не попытка ли это переложить ответственность с себя на своего учителя?

В чем подвох

Ответ более чем очевиден. Тренер, это тот, кто направляет и корректирует. От него ровным счетом ничего не зависит. Да, он знает путь, да он имеет опыт, но взять весь этот багаж информации — прямая обязанность ученика.

Почему же роль наставника в млм

Сетевой маркетинг в России. История, законность и ТОП МЛМ компаний

Сетевой маркетинг в России появился относительно недавно и первые компании появились в довольно тяжелое для страны время. Теперь, МЛМ стало частью современной экономической системы и представляет собой один из способов ведения бизнеса. Привлекая своей простотой и преимуществами, число представителей этого принципа продаж растет с каждым годом.

К слову, стоит уточнить понятие сетевого маркетинга:

Сетевой маркетинг (многоуровневый маркетинг, МЛМ; англ. Multi level marketing, MLM) — это принцип прямых продаж товаров и услуг, который основан на создании сети дистрибьюторов. Каждый независимый партнер, помимо сбыта продукции, может привлечь людей имеющих аналогичные права. Доход участников структуры состоит из комиссионных за объем продаж и дополнительных бонусов за продуктивность лично приглашенных людей.

История развития МЛМ в России 

Один из первых примеров применения принципа прямых продаж — американская витаминная компания Nutrilite Products, созданная в 1934 году. Изначально, компания привлекала дистрибьюторов, которые потребляли ее продукт лично и советовали купить его своим родным и друзьям. При этом, они обеспечивали дополнительный заработок в виде 50 долларов в месяц, что было существенным доходом для того времени. В 1943 году, компания масштабировалась и внедрила первый полноценный маркетинг план, с углублением на несколько уровней рефералов.

Маркетинг план — это правила, которые определяют объем вознаграждения дистрибьюторов и схему их начисления. Грамотно написанный маркетинг указывает вектор продвижения товаров и услуг на рынке.

К слову, выходцами из Nutrilite Products были Jay Van Andle и Richard Marvin DeVoss, которые продавали витамины с 1949 года, в течении 10 лет. В 1959 году, предприимчивые дистрибьюторы пошли немного в другом направлении и основали собственную многоуровневую компанию под названием Amway.

Пик развития сферы многоуровневого маркетинга по всему миру был в 1980-х — 1990-х годах. В 1990-х, сетевые компании распространяли какие угодно товары и услуги — от косметики и техники до предметов искусства и услуг междугородной телефонной связи.

Начало 1990-х годов. В Россию концепция сетевых продаж пришла именно в этот период. Экономика перестраивалась от социализма к капитализму. Государство перестало регулировать и контролировать цены, предприятия ликвидировались, безработица увеличивалась, многие едва могли прокормить семью.

В сетевом бизнесе, люди получали уважение, признание, помощь других участников многоуровневого маркетинга. Это и объясняет его мощное развитие в России. 

Изначально, на рынок вышли лучшие зарубежные компании, продающие БАДы и косметику (такие как NutriPlus, NewLife, Oriflame и т.д.). 

Первой МЛМ компанией, которая начала продажи в России стала Гербалайф, реализующие чай для похудения и пищевые добавки. 

МЛМ привлекал своей простотой, при  вхождении в сеть не существовало никаких ограничений, распространением мог заниматься любой.

Cтиль работы сетевиков был достаточно агрессивным, скопирован со стиля работы американских и израильских МЛМ компаний.  Метод работы состоял в следующем: собирались огромные залы публики, для которой харизматичный лидер сетевой компании проводил рекламную кампанию уникального продукта и мотивировал сотрудничать с компанией, словами о невообразимом заработке. Задача состояла в том, чтобы привлечь как можно больше людей, но акцента на обучении не было.

Конец 1990-х годов. В это время, стали появляться российские сетевые компании, которые запускали собственное производство или просто распространяли товар национальных производителей. К концу 1990-х годов, сформировалось поколение предпринимателей, имеющих опыт работы в сетевых компаниях. Именно они и начинали создавать сетевые структуры по всем регионам России и других страна.

Сетевой маркетинг набирал обороты, но этот опыт был не во всем удачный. Бизнес строился на тех незначительных знаниях, которыми владели основатели, после нескольких лет работы дистрибьюторами. Все тонкости управления МЛМ компанией узнавались на практике, даже доступа к специальной литературе практически не было. Это открывает глаза на то, почему у многих не получалось создать успешный бизнес. 

Стоит учесть, что методы, которые успешно работали за рубежом, не всегда были эффективны в России. Абсолютно весь опыт зарубежных компаний и примеры маркетинг-планов нужно было адаптировать под русские реалии.

Именно за счет глубинного понимания экономической ситуации и менталитета жителей страны, успешными стали отечественные компании. Например Арго, Артлайф, Витамакс, Мирра-Люкс, Русская линия и т.д. Информацию об оптимальных условиях маркетинга можно прочитать в нашей статье Ваш идеальный компенсационный-план

Начиная с 2000 года становилось все сложней занимать выгодные позиции на рынке. Тогда, сетевой маркетинг стал востребованным как способ продвижения продукции без огромных финансовых сложений. 

Сетевые компании, которые были созданы еще в 1990-х годах, превратились в крупные корпорации, утвердив перспективность сферы и репутацию МЛМ в стране. 

С 2009 года, дистрибьюторы начали активно осваивать технологии и развивать сетевой маркетинг через интернет. 

Главный вывод из всего сказанного — сетевой маркетинг в России выжил, живет и будет жить. Отвлекает только вопрос: отношение к этому бизнесу в нашем обществе не самое радужное.

Законность МЛМ в России

Сам сетевой маркетинг является абсолютно законным и уважаемым бизнесом, а заработок от сетевого бизнеса, как и доход от любой другой коммерческой деятельности, подлежит государственному налогообложению.

Но увидев эффективность этого вида продвижения товаров и услуг, активизировались мошенники, которые создали феномен финансовых пирамид и очернили репутацию сферы МЛМ. С развитием индустрии сетевого маркетинга, мошеннические схемы все чаще и лучше маскируются под него.

Вспомним финансовую пирамиду “МММ”  (начало 90-х гг.), закончившуюся громким крахом. Также крупными финансовыми пирамидами в 90-х и 2000 годах были “Властилина”, “Русский дом Селенга”, “Тибет”, “Хопер-инвест” и “Рубин” (“САН”). Счет пострадавших от деятельности организации шел на миллионы, учредители получили реальные сроки лишения свободы. 

Разницу между легальными сетевыми компаниями и аферами, вы можете узнать прочитав статью Сетевой маркетинг VS Пирамиды

ТОП сетевых компаний России

В текущий момент экономика стран продолжает восстанавливаться после кризиса и сетевые компании получают новую возможность для активного роста. Также этому содействуют новые технологии (блокчейн, боты, сервисы распространения), которые упрощают ведение бизнеса в интернете и значительно ускоряют развитие сетевых компаний. 

ТОП МЛМ в странах СНГ можно просмотреть в нашем материале МЛМ компании захватившие рынок СНГ

По данным сайта Besuccess, по состоянию на февраль 2019 году, на территории России работает 128 товарных сетевых компаний с реальной продукцией, работающие по схеме классического многоуровневого маркетинга. 

ТОП МЛМ России можно сформировать исходя из количества запросов в поисковиках.

Faberlic

В 1997 году была основана компания под названием «Русская линия», а спустя 4 года появился бренд Faberlic. Сейчас косметикой от Фаберлик пользуются во Франции, Польше, Румынии, Венгрии, Украине и Германии.

Фаберлик предлагает декоративную косметику для лица, глаз, губ, ногтей, средства по уходу за лицом и телом, товары для гигиены. Есть линейка косметических товаров для мужчин и детей.Кроме того, у отечественного производителя можно приобрести одежду и аксессуары, товары для здоровья и дома. 

Сибирское здоровье 

Проект Сибирское здоровье стартовал в 1996 году. Основная деятельность компании — продажа БАДов. Представительства компании находятся в 16 странах мира, включая Украину, Казахстан, Германию, Болгарию, США, Чехию и Монголию.

Coral Club

Компания Кораловый Клуб была основана в 1998 году и специализируется на БАДах и других товарах для здоровья (лечебной косметике, устройствах и приборах). Сначала бизнес был ответвлением американского бренда Royal body care, но позже, выделился в самостоятельную единицу.

NL international

Международная компания NL international создана в 2000 году и занимается реализацией чаев и напитков, фруктовых батончиков, БАДов, косметическими средствами и товарами для ухода за домом.

В настоящее время NL открыто более 350 офисов и 100 магазинов в 24 странах.

Тенториум 

Группа предприятий Тенториум основана в 1988 году и активно развивает пчеловодческую отрасль. Компания занимается научно-экспериментальными разработками в области пчеловодства, производством продуктов пчеловодства и лечебно-профилактической деятельностью.

Тенториум производит более 200 наименований продукции, среди которых различные виды драже, медов и медовых композиций, кремов и бальзамов на основе продуктов пчеловодства и различных фито компонентов.

Как мы видим, главной чертой успешных в России компаний стало качество продукции и проверка временем, так как практически все они были созданы в конце 90-х годов. 

В целом, сетевой бизнес показал высокую кризисоустойчивость и успешно развивался в условиях безработицы. МЛМ компании дают возможность получать доход при условиях сложной экономической ситуации в стране.

Если и вы загорелись идеей создать свою сетевую компанию или хотите поднять продажи с помощью партнерской программы, специалисты команды FlawlessMLM всегда готовы помочь и проведут бесплатную консультацию. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и узнайте больше о решениях для вашего бизнеса.

Многоуровневый маркетинг — RationalWiki

Многоуровневый маркетинг (MLM) или сетевой маркетинг — это тип нечестного и обманчивого финансового ухаживания, предположительно бизнес, продвигаемый неоплачиваемой рабочей силой, продающей продукты или услуги компании независимо. Продавцам платят в соответствии со структурой комиссии, которая сильно стимулирует бесконечный набор сотрудников.

MLM представляет собой «возможность для бизнеса», когда продукты якобы продаются широкой публике.Однако MLM совсем не похож ни на одну другую розничную модель, и то, что он делает сильно напоминает , — это пирамида ^{[1] [2] [3] [4]} — лежащая в основе математика из двух идентичны. Регулирующие органы охарактеризовали MLM как форму азартных игр или лотереи. ^{[5] [6]} Некоторые MLM напоминают культы. ^[7] Отрасль MLM отрицает, что MLM — это что-то иное, чем нормальный, законный бизнес, и в отличие от финансовых пирамид, MLM работают открыто и (только с этой стороны) легально в большинстве стран. ^[8]

Согласно многочисленным независимым исследованиям и самой индустрии MLM, подавляющее большинство дистрибьюторов MLM не зарабатывают или не теряют деньги; ^[1] По словам одного исследователя, «трудно найти кого-нибудь [в сетевом маркетинге], зарабатывающего более 1,50 доллара в час». ^[9] Некоторые участники MLM теряют гораздо больше, чем просто деньги, растрачивая социальный капитал и разрушая карьеру, репутацию и отношения. ^[10]

При всем этом, не говоря уже о многочисленных громких сбоях и проблемах с законом, ^[11] неудивительно, что МЛМ имеют плохую репутацию у потребителей. ^[12] Тем не менее, только в США MLM насчитывают в общей сложности более 20 миллионов участников и принесли более 36 миллиардов долларов дохода в 2015 году. ^[13] Ситуация хуже в странах с развивающейся экономикой в ​​таких регионах, как Латинский. Америка, Африка и Азия. ^{[6] [7] [14] [15]}

Многоуровневый маркетинг начался в 1920-х годах. ^[16]
Самый крупный и хорошо зарекомендовавший себя MLM, Amway (основан в 1959 году), сильно повлиял на стиль практически каждого MLM, который появлялся и ушел с тех пор.

Структура (более или менее) [править]

Слайд из реальной презентации для многоуровневой маркетинговой схемы. Обратите внимание на отчетливую пирамидальную форму структуры комиссионных и большое количество мелкого шрифта.

В общепринятых терминах это больше всего похоже на франчайзинг, когда бизнес-оператор покупает права на конкретный бренд и, в свою очередь, получает поддержку от компании, владеющей брендом. Но есть две большие разницы:

• бесконечная цепочка новых дистрибьюторов: стандартная модель франчайзинга защищена, и франчайзи приобретают определенный сегмент рынка с пониманием того, что они не будут напрямую конкурировать с другими франчайзи в рамках того же бренда — MLM не налагает таких ограничений и фактически способствует экспоненциальному росту
• верхний / нижний уровень: обычная модель франшизы плоская, и все франчайзи имеют дело со штаб-квартирой корпорации или региональным менеджером по поставкам, материалам для точек продаж и т. Д. — в MLM вы имеете дело непосредственно с тем, кто вас нанял (ваш » «вышестоящий») и, в свою очередь, управлять теми, кто находится непосредственно под вами (ваш «нижний уровень») в странной феодальной иерархии

По сути, идея состоит в том, что любой данный вышестоящий канал собирает долю продаж от каждого члена своего нижнего уровня.В результате, единственный путь к платежеспособности для вышестоящего предприятия — это убедиться, что нижний уровень набирает как можно больше сотрудников с максимально возможной глубиной пирамиды под ними — в отличие от обычных предприятий, где путь к платежеспособности заключается в продаже достаточного количества сотрудников. продукт для потребителей.

Проблема в том, что в MLM, ориентированном на рекрутинг, нет верхней границы, за исключением самой популяции рынка, а нижняя ступень дистрибьюторов вообще не зарабатывает денег, кроме как на продажах. Это обеспечивает ожесточенную борьбу между дистрибьюторами за регистрацию в своих собственных подчиненных (Amway, как известно, агрессивно относится к этому), чтобы они могли двигаться вверх по лестнице, часто за исключением продаж продукции, а также обеспечивая насыщение рынка — большинство дистрибьюторов заканчивают продажу только себе и, возможно, нескольким друзьям, причем только самые целеустремленные (и часто наименее принципиальные) вообще зарабатывают деньги.

Другой распространенной практикой является «наполнение каналов» — требование к дистрибьюторам покупать большие минимальные объемы продукции компании, якобы для розничной продажи или «личного пользования», что служит для завышения показателей продаж, чтобы создать впечатление, что MLM больше ориентирован на продажи. чем есть на самом деле. Однако единственные вспомогательные материалы, которые обычно предоставляются их рекрутерами, — это те, которые способствуют привлечению новых дистрибьюторов. В результате у многих людей есть шкаф, полный косметики Mary Kay, которая им не нужна и не может продать.Введите название любого известного MLM в eBay или Craigslist, и вы увидите свидетельства того, что будет с этими «инвестициями» в «всего несколько сотен долларов», сделанными для достижения нового богатства и процветания за десять часов в неделю с Главная.

Некоторые MLM (Mary Kay, Avon) значительно больше ориентированы на продажи, с большей клиентской базой и предлагают клиентам большую добавленную стоимость. Однако они все еще определенно не без споров и критики — нет MLM. ^[17]

Прямая продажа [править]

MLM берет свое начало в прямых продажах, — в сельских районах Соединенных Штатов, где линии поставок были ограничены, а возможности для розничной торговли были ограничены.Раньше это означало, что леди Avon ходит от двери к двери, или женщина с улицы устраивает вечеринку Tupperware, но в современную эпоху прямые продажи могут в более широком смысле относиться к любому розничному бизнесу, который ведется от человека к человеку. (в том числе в электронном виде), а не в розничном магазине.

Прямые продажи не обязательно включают в себя бесконечную цепочку рекрутинга, которая делает MLM настолько спорным, и не обязательно неэтичным. Однако в современной индустрии прямых продаж доминируют МЛМ.По данным ассоциации прямых продаж Deceptive Direct Selling Association (DSA), отраслевой торговой ассоциации и лоббистской организации, по состоянию на 2017 год 97% ее членов являются MLM. ^[18] Различие между прямыми продажами и сетевым маркетингом, которое скрывают многие MLM. для поддержания своей легитимности, поэтому в наши дни по сути бессмысленно.

Мошенничество «два к одному» [править]

В классическом и серьезном случае магнетизма кривошипа MLM известны своей специализацией на продуктах сомнительной ценности (добавки, эфирные масла, шарики для стирки) и выдвижением псевдонаучных, сомнительных или откровенно ложных заявлений.

• Nu Skin, косметический MLM, с 1994 года накопил более 48 миллионов долларов в виде административных штрафов за преувеличение эффективности своих продуктов, включая средства для лечения облысения, лосьоны от морщин, кремы от ожогов и другие, а также за ложные заявления в отношении пиколината хрома и других продуктов. L-карнитин, ключевой ингредиент нескольких добавок. ^[19]
• Dynamic Essentials — это MLM, продвигающий «Royal Tongan Limu», экстракт морских водорослей. Компания была распущена ее материнской компанией после того, как ей было приказано выплатить 2 миллиона долларов штрафов и уничтожить почти 3 миллиона долларов непроданных запасов за ложное утверждение, что продукт может вылечить рак, артрит и синдром дефицита внимания (СДВ), среди других болезней. ^[20]
• Metabolife была MLM, основанной осужденными поварами-мет-поварами ^{[21] [22]} , которая продавала в основном добавки, содержащие эфедру, которые могут вызывать серьезные неблагоприятные сердечные эффекты. ^[23] Эфедра была запрещена в 2004 году после нескольких громких смертей, и компания закрылась; позже ее основатель был признан виновным в уклонении от уплаты налогов и лжи общественности и FDA относительно безопасности эфедры. ^{[24] [25]}
• BioPerformance был MLM, который продавал «газовые таблетки», которые, как утверждалось, улучшали экономию топлива при добавлении в бензобак автомобиля; Было обнаружено, что продукт не оказывает никакого влияния на экономию топлива в автомобилях, и в 2006 году генеральный прокурор Техаса закрыл BioPerformance за незаконную финансовую пирамиду. ^[26]
• В 2012 году филиал Medifast, MLM по питанию и снижению веса, заплатил почти 4 миллиона долларов в виде гражданского штрафа за ложную рекламу. ^{[27] [28]}

Дистрибьюторы

• Herbalife продолжают делать ложные и вводящие в заблуждение заявления о пользе для здоровья ее продуктов, несмотря на расследования, судебные тяжбы и штраф в размере 200 миллионов долларов. ^[29]
• В 2014 году две компании MLM, продающие эфирные масла, Young Living и doTerra, получили предупреждения от FDA за ложное утверждение, что их продукты могут защитить от лихорадки Эбола, аутизма, болезни Паркинсона и других заболеваний и состояний. ^{[30] [31] [32] [33] [34]}
• Mannatech, MLM-пищевая добавка, известная тем, что представителем будущего кандидата в президенты США Бена Карсона в качестве официального представителя, позже накопила более 15 миллионов долларов в виде штрафов и выплат за ложное утверждение, что их продукция может вылечить рак, диабет, аутизм, СПИД и другие болезни и инвалидность. . ^{[35] [36]}

Типичные характеристики MLM [править]

MLM и связанные с ними схемы удивительно единообразны по своей структуре и бизнес-модели, внешнему виду / стилю написания рекламных материалов и поведению их участников.Они будут это отрицать, из-за чего их иногда трудно заметить, но сходство проявляется даже при минимальном внимании и исследовании, и они на удивление последовательны.

Бизнес, скорее всего, является MLM или связанной схемой, если он демонстрирует одну или несколько из следующих черт. Многие из этих черт, конечно же, являются тревожными сигналами в целом, а не просто предупреждающими знаками MLM.

• Участники, которые подходят к незнакомым людям в общественных местах, по электронной почте или раздают литературу
• Участники, которые распространяют расплывчатые плакаты / листовки / тематические объявления, в которых не упоминается их происхождение, например, изображение справа
• Участники, которые агрессивно продают товары семье, друзьям, коллегам и членам сообщества, часто ненадлежащим образом и часто до такой степени, что они портят отношения
• Участники, активно присутствующие в социальных сетях, полностью посвященные восхвалению компании и ее продукции
• Проведение мотивационных «семинаров», часто очень больших и тщательно продуманных.
• Компенсационная структура, при которой большая часть (обычно 60-99%) участников практически не зарабатывает или теряет деньги
• Чрезвычайно сложные комиссионные структуры (т.е., каждый продукт имеет одно или несколько «баллов», определяющих комиссию)
• Упор на набор персонала, а не на продажу продукции
• Положения «Pay-to-play», согласно которым получение комиссионных / вознаграждений зависит от найма или заказов.
• Продвижение продуктов или псевдопродуктов с сомнительной или очень низкой внутренней стоимостью (добавки, косметика, финансовые продукты, биткойны, ^[37] видео / семинары, программное обеспечение, подписки, купоны / скидки) с очень большими наценками и низкой маржой прибыли (часто менее 1%) для «дистрибьютора»
• Необычное количество / плотность мелкого шрифта (особенно предупреждение Quack Miranda) в любом месте их веб-сайта, продукта или рекламных материалов
• «Наполнение каналов сбыта»: требуется, чтобы участники размещали крупные оптовые заказы на продукцию за свои собственные деньги, чтобы присоединиться или сохранить хорошую репутацию.
• Рекламные материалы, подчеркивающие богатство и материальные ценности (фотографии наличных денег, больших домов, дорогих автомобилей, лодок, отпуска)
• Рекламные материалы, унижающие традиционные рабочие места и бизнес
• Ориентация на уязвимые или обездоленные группы (этнические меньшинства, недавние иммигранты, не говорящие по-английски, бывшие заключенные, выздоравливающие наркоманы, бедные сообщества, учащиеся старших классов / колледжей, недавние выпускники колледжей, женщины), часто сопровождаемые любовными бомбардировками
• Использование придуманного жаргона и эвфемизмов, что привело к предсказуемо веселому эвфемизму беговой дорожки (т.е., «сетевой маркетинг», «реферальный маркетинг», «партнерский маркетинг», «франчайзинг домашнего бизнеса», «независимый владелец бизнеса»)
• Рекламные материалы, в которых чрезмерно подчеркиваются привлекательные модные слова, такие как «финансовая независимость» и «предпринимательство» (если вы работаете в MLM, вы не являетесь предпринимателем — вы являетесь торговым агентом только на комиссионных).
• Широкое использование обмана: отрицание того, что они являются MLM, когда их спрашивают, использование подставных групп, создание сомнительных или ложных заявлений о своем продукте, заявления о большом потенциальном богатстве и успехе от присоединения, заявления о полном провале, если вы не присоединитесь или если вы уйдете, приложите все усилия, чтобы скрыть или уменьшить их компенсационную структуру (если они вообще ее раскрывают)
• Обширная история права (штрафы от регулирующих органов, судебные иски от бывших членов, использование правовой системы, чтобы заставить замолчать критиков)
• Культ личности, окружающий основателя и высокопоставленных членов
• Многочисленные учредители и высокопоставленные члены, которые были вовлечены в предыдущие финансовые пирамиды, законные или нет (у исполнителей пирамид уровень рецидивов составляет почти 100%)
• со штаб-квартирой в штате Юта ^{[38] [39] [40] [41] [42]}

C-слово [править]

Единственное слово, которое заставляет пьющих MLM Kool-Aid ощетиниваться быстрее, чем пирамида — это культ. Это смелое обвинение, о котором нельзя говорить легкомысленно, но просто нет другого способа описать методы, которые используют MLM для привлечения и удержания новобранцев.

Культура MLM безошибочно тоталитарна. Организация жестко контролируется верхними 0,1% пирамиды, и строго соблюдается абсолютная лояльность вышестоящему лицу. Открытая критика компании или ее руководства не приветствуется. Члены клевещут на занятость, не связанную с MLM, и принижают работу, не связанную с MLM. Встречи MLM, часто называемые «семинарами», «съездами» или «деловыми встречами», совсем не похожи ни на что из этого — вместо этого они включают пение, экстатические речи, отзывы и высококачественные аудиовизуальные материалы, часто часами напролет. ^[43]

Самым культовым в МЛМ является то, что он манипулирует существующими убеждениями и желаниями членов и заставляет их поверить в то, что они проявляют свободную волю. MLM способны принуждать людей к сознательному и послушному самоуничтожению в ошеломляющих масштабах: мы говорим об увольнении или увольнении с шестизначной работы на полную ставку из-за MLM, отталкивая всех, кого вы знаете, из-за ваших постоянных продаж. , инвестирование собственных или чужих сбережений в MLM, разрушение вашего кредита или потеря залога из-за больших займов для финансирования MLM, и даже воровство для поддержки привычки MLM. ^[44] Сообщалось о самоубийствах, связанных с MLM. ^[45]

Крайние случаи [править]

• NXIVM, самопровозглашенный MLM, специализирующийся на LGAT, ^{[46] [47] [48]} оказался оскорбительным сексуальным культом, участники которого подписали себя в сексуальное рабство и были заклеймены инициалы. ^{[49] [50]}

Почему MLM в корне ошибочен [править]

МЛМ очень эффективны как средство перемещения капитала от основания пирамиды к вершине; их главные промоутеры и высокопоставленные члены не лгут, когда хвастаются деньгами, которые они заработали на этой схеме.Однако в качестве бизнес-модели (то есть средства создания и привлечения капитала) MLM до смешного неэффективны — как ребенок, представляющий, каково это начать бизнес. Вот лишь несколько причин, почему.

Создает свой конкурс [править]

MLM стирают грань между «подрядчиком» и «заказчиком». Это потому, что участники не просто обязаны продавать продукты — они должны нанимать других людей, предположительно из той же общей географической области, которые также продают те же продукты.Когда вы нанимаете кого-то, вы только что создали конкурента, что снизит ваши собственные продажи. То, что вы получаете от найма этого человека (то есть сокращение от его продаж), никогда не может компенсировать потерю ваших собственных продаж и, следовательно, вашего дохода.

MLM часто учат своих участников привлекать лучших клиентов. Какой нормальный бизнес превращает один из своих лучших активов в пассив? Представьте себе, если бы местный Starbucks начал поощрять всех своих лучших клиентов открывать свои собственные Starbucks, где всем клиентам, в свою очередь, было бы предложено открыть своих собственных Starbucks .Как скоро останется слишком много Starbucks и не останется платящих клиентов? Это подводит нас к пункту 2 …

Это снижает собственные продажи [править]

Основная идея большинства MLM — пассивный доход — обещание возможности расслабиться и расслабиться, пока кто-то другой делает всю работу. Но если каждый хочет «позволить кому-то другому продавать товары», кто на самом деле будет продавать?

Пример: Допустим, я продаю виджеты на 10 000 долларов каждый месяц, и моя норма прибыли с учетом всех расходов составляет 10% — 1 000 долларов в месяц.Допустим, я решил начать бизнес по MLM и нанял другого дистрибьютора, который возьмет на себя все мои лиды. Мы сделаем ДЕЙСТВИТЕЛЬНО великодушное предположение, что маржа моего дистрибьютора составляет 5% — многие продукты MLM даже не очищают 1%.

Итак, теперь я зарабатываю 500 долларов в месяц, ничего не делая. Это только половина моего предыдущего дохода, поэтому мне все еще нужно продавать виджеты, чтобы поддерживать тот же доход, что и раньше. Но у меня больше нет старых лидов, так как я только что создал собственного конкурента. Давайте сделаем еще одно ЧРЕЗВЫЧАЙНО великодушное предположение, что мой новый дистрибьютор нашел новых клиентов и увеличил продажи на 10%.Общий объем продаж сейчас составляет 12000 долларов, но теперь деньги делятся между двумя людьми, поэтому каждый из нас продает 6000 долларов в виде виджетов и карманов по 600 долларов, а вышестоящий (я) получает дополнительные 300 долларов в качестве комиссии (5%). Так что теперь я зарабатываю 900 долларов в месяц.

Что, если я найму больше дистрибьюторов — тогда могу ли я перестать продавать? Предположим, каждому новому парню удается расширить бизнес на 10% — опять же, ЧРЕЗВЫЧАЙНО щедрый. С двумя продавцами общий объем продаж составляет 12 000 долларов, поэтому я зарабатываю 600 долларов, ничего не делая, а каждый дистрибьютор в моем нижнем звене получает 600 долларов прямой прибыли.Даже если каждый дистрибьютор увеличит продажи на 10%, мне все равно придется нанять как минимум 10 человек и УДВОИТЬ мои общие продажи, чтобы получить как минимум такую ​​же прибыль, как раньше, ничего не делая. С десятью дистрибьюторами и мной наверху общий объем продаж составляет 20 000 долларов. Я зарабатываю 1000 долларов, и каждый из них приносит по 200 долларов (10% прибыли).

Выбор довольно ясен: зачем мне каждый месяц работать, продавая виджеты, чтобы заработать 1000 долларов, если я могу заработать те же деньги, наняв еще десять человек для продажи, а затем ничего не буду делать? И когда подчиненные мне дистрибьюторы видят, как я расслабляюсь и расслабляюсь, какой у них стимул делать всю работу и делать пятую часть того, что я зарабатываю?

В обычном бизнесе целью комиссионных является стимулирование продаж; в MLM целью продаж является поощрение комиссионных. Все хотят быть наверху (получать комиссионные), и никто не хочет быть внизу (продавать). Фатальный недостаток финансовых пирамид (и MLM, в более широком смысле) состоит в том, что имеет , чтобы быть где-то дном. Если все нанимают, а никто не продает, это финансовая пирамида — во всем, кроме названия.

И снова этот примерный сценарий делает всевозможные предположения (прибыльность продукта, наличие новых сотрудников и новых клиентов), которые абсурдны и совершенно нереалистичны, что приводит нас к пункту № 3…

Это оторвано от экономической реальности [править]

«Бизнес-модель» MLM может быть успешной только в среде, где есть:

• бесконечный спрос на продукт — продажи всегда должны увеличиваться для размещения новобранцев
• бесконечная цепочка новых клиентов / дистрибьюторов — новобранцы должны создавать свои собственные подчиненные, чтобы зарабатывать деньги
• отсутствие конкуренции / насыщение рынка — покупатели должны быть готовы отказаться от всех заменителей продукта
• отсутствие скрытых затрат и 100% удовлетворенность клиентов — продукт продается сам по себе, и клиенты не просят вернуть поврежденные / бракованные / ненужные продукты

Ни одно из этих условий не существует нигде в реальном мире.Рынки меняются, тенденции приходят и уходят, клиенты непостоянны и требовательны, а конкуренты постоянно входят / уходят с рынка. Не существует бесконечного количества людей, готовых выступить в качестве самозваных продавцов на любом рынке и в любом месте — у некоторых из нас есть дела поважнее, чем продавать добавки по завышенной цене нашим друзьям на Facebook. И почти всегда есть множество конкурентных альтернатив каждому потребительскому товару. Итак, неизбежно следует пункт №4 …

Это неэффективно и избыточно [править]

Покупка продуктов у компании сетевого маркетинга не дешевле, быстрее и приятнее, чем покупка их на открытом рынке, и часто бывает значительно хуже во всех трех из этих категорий.Это потому, что в отличие от обычного розничного бизнеса, где цепочка поставок является прямой и логичной (от производителя к оптовику, розничному продавцу, к покупателю), в MLM цепочка поставок следует за вышестоящим клиентом, накапливая наценки и усугубляя неэффективность на каждом уровне пирамиды. . Результатом являются более высокие цены, частые необъяснимые задержки и продукты, которые постоянно находятся «в резерве». ^[43] MLM часто пытаются искусственно подавить конкуренцию, заявляя, что их продукт уникален или превосходит все другие — даже заявляя, что продукты их конкурентов ядовиты или даже сатанинские ^{[51] [52]} — но эквивалент продукты всегда доступны в обычных торговых точках, часто за небольшую часть их стоимости.

Даже в эпоху цифровых технологий обычная розничная торговля предпочтительнее МЛМ: она более удобна и не вызывает у людей обвинений в обмане своих друзей некачественными продуктами или высокими ценами. Покупки через Интернет и каталоги, а также надежные службы доставки давно устранили необходимость в сплоченной сети дистрибьюторов, обслуживающих удаленные районы; В городских районах, где розничная торговля всегда была достаточно доступной, МЛМ никогда не играли важной роли. ^[53]

Так называемые «прямые продажи» и их незаконнорожденное детище, MLM, кажутся причудливыми и неуместными — как печатные газеты, пишущие машинки или виниловые пластинки.Это не значит, что для всего этого нет рынка; есть. Но нишевые рынки никогда не смогут поддерживать тот бесконечный, безграничный рост, который необходим дистрибьютору MLM, чтобы зарабатывать такие деньги, которые часто рекламируются (если только они не находятся на вершине пирамиды). Говоря о безграничном росте, есть пункт 5 …

Это создает противоположность меритократии [править]

В обычном коммерческом бизнесе вас нанимают и продвигают по службе на основе целостной оценки множества факторов: вашего характера, темперамента, вклада в компанию и ее прибыльность.В MLM нет квалификации, чтобы присоединиться, и вы продвигаетесь только на основе одного фактора: набора. Проблема в том, что по мере того, как рынок насыщается с экспоненциальной скоростью, пул потенциальных новых сотрудников быстро иссякает, и новые дистрибьюторы должны опускаться все ниже и ниже и постоянно прибегать к более сомнительным и отчаянным методам построения своих подчиненных. Отнюдь не поведение «всего лишь нескольких плохих парней», как вы могли бы представить в индустрии MLM, эта практика поощряется и вознаграждается системой, которая ставит необработанные цифры набора выше всего остального.Это фактически гарантирует, что те, кто больше всего зарабатывает в MLM, имеют меньше всего сомнений — что неудивительно, учитывая пункт № 6 …

Все это основано на лжи [править]

Показатели проигрышей для тех, кто находится в нижних 99% MLM, больше напоминают игру в казино, чем бизнес:

• The Times : «Правительственное расследование утверждает, что выявило, что только 10% агентов Amway в Великобритании получают какую-либо прибыль, и менее чем каждый десятый продает одну единицу продукции группы.«
• Шайбелер, член Amway высокого уровня «Изумруд»: «Британский судья Норрис обнаружил в 2008 году, что из 33 000 НПА (независимых владельцев бизнеса),« только около 90 получили достаточный доход, чтобы покрыть расходы на активное развитие своего бизнеса. ‘ Для инвесторов это 99,7% убытков «.
• Newsweek : на основании отчета Моны Ви о доходах за 2007 год, «менее 1 процента имеют право на получение комиссионных, и только 10 процентов из них зарабатывают более 100 долларов в неделю.«
• бизнес-студент уделяет особое внимание этике: «В США средний годовой доход от MLM для 90% участников MLM составляет не более 5000 долларов США, что далеко не является достаточным средством заработка (San Lian Life Weekly 1998)».
• USA Today У было несколько статей:

• «Хотя потенциал заработка зависит от компании и возможностей продаж, DSA утверждает, что средний годовой доход для тех, кто занимается прямыми продажами, составляет 2400 долларов».
• В статье от 15 октября 2010 г. было заявлено, что документы MLM под названием Fortune показывают, что 30 процентов его представителей не зарабатывают денег, а 54 процента из оставшихся 70 процентов зарабатывают только 93 доллара в месяц.В статье также говорится, что Fortune находится под следствием генеральных прокуроров Техаса, Кентукки, Северной Дакоты и Северной Каролины, а также Миссури, Южной Каролины, Иллинойса и Флориды после рассмотрения жалоб на компанию. В 2013 году назначенный судом управляющий FTC определил, что Fortune была ничем иным, как незаконным наймом MLM, и что по крайней мере 88% участников даже не возместили свои вступительные взносы, и что более 98% потеряли больше денег, чем когда-либо заработали. ^{[54] [55]} Сумма чеков на возврат, отправленных по почте, превысила 3 ​​доллара.7 миллионов. ^[56]
• В статье от 10 февраля 2011 г. говорилось: «Для большинства людей может быть очень сложно, если не невозможно, заработать много денег на прямой продаже продуктов потребителям. А большие деньги — это то, на что часто ссылаются рекрутеры в своих презентациях. »

Представлять дистрибьюторство MLM как «возможность для бизнеса», «дополнительный поток доходов» или «побочную суету» — не говоря уже о том, чтобы утверждать, что это способ разбогатеть — явно обман и полное искажение.Чтобы добиться успеха в MLM, вы должны убедить своих подчиненных покупать билеты на самолет, который уже взлетел.

См. Также [править]

Внешние ссылки [править]

Ссылки [править]

1. ↑ ^{1.0 1.1} Кэрролл, Роберт Тодд (2003). Словарь скептика: сборник странных верований, забавных обманов и опасных заблуждений . Джон Вили и сыновья. С. 235–36. ISBN 0-471-27242-6. Архивировано 26 июня 2009 года.Проверено 29 июня 2009 года.
2. ↑ Коенен, Трейси (2009). Экспертное расследование мошенничества: пошаговое руководство . Вайли. п. 168. ISBN 0-470-38796-3.
3. ↑ Сэлинджер (редактор), Лоуренс М. (2005). Энциклопедия белых воротничков и корпоративных преступлений . 2 . Издательство Sage. п. 880. ISBN 0-7619-3004-3. Архивировано 24 февраля 2017 года. Проверено 13 июня 2016 года.
4. ↑ Все ли МЛМ — мошенничество?
5. ↑ Тейлор, Джон (2011). «Дело (за и) против многоуровневого маркетинга» (PDF). Институт повышения осведомленности потребителей . Проверено 8 апреля 2018.
6. ↑ ^{6,0 6,1} Криг, Детлев (2012). «Поля мечтаний, поля схем: Понци-финансы и многоуровневый маркетинг в Южной Африке». Африка 82 (01): 69–92. DOI : 10.1017 / S0001972011000738. ISSN 0001-9720.
7. ↑ ^{7,0 7,1} Китайский культ MLM витаминов заменяет здравоохранение для бедных угандийцев
8. ↑ В Китае они технически строго регулируются, но остаются широко распространенными.
9. ↑ О’Доннелл, Джейн (10 февраля 2011 г.). «Многоуровневый маркетинг или« пирамида »? Продавцам сложно много заработать ». США сегодня . Проверено 6 апреля 2018 года.
10. ↑ Культ МЛМ
11. ↑ Amway, BurnLounge, Equinox, Fortune Hi-Tech Marketing, Herbalife, Solavei, Trump Network, WakeUpNow и другие
12. ↑ Как сетевой маркетинг исправить свою плохую репутацию?
13. ↑ Прямые продажи в 2015 году: обзор
14. ↑ Amway сделала Китай рынком на миллиард долларов — теперь он столкнулся с серьезными угрозами
15. ↑ Гербалайф — это пирамида?
16. ↑
    Пареха, Серджио (2008).«Продажи сошли с ума: Положит ли правило FTC о бизнес-возможностях конец пирамидальным маркетинговым схемам?». McGeorge Law Review 39 (83).
17. ↑ Розовая правда
18. ↑ Ассоциация прямых продаж: Список участников
19. ↑ Nu Skin заплатит штраф в размере 1,5 миллиона долларов за урегулирование обвинений Федеральной торговой комиссии в исках о снижении веса за пищевые добавки
20. ↑ Royal Tongan Limu уничтожен
21. ↑ Браунли, Шеннон (07.06.2000). «Глотание эфедры». Salon.com. Проверено 7 октября 2008.
22. ↑ Крэбтри, Пенни (20.07.2003). «Маленькая таблетка, большая проблема». Сан-Диего Юнион-Трибьюн . Проверено 7 октября 2008.
23. ↑ Wolfe SM (апрель 2003 г.). «Медицина. Эфедра — научные доказательства против денег / политики». Наука 300 (5618): 437. PMID 12702860.
24. ↑ «В отношении продавца БАД возбуждено уголовное дело». США сегодня . 2002-08-15. Проверено 11 апреля 2007.
25. ↑ Вашберн, Дэвид (2005-08-06). «Metabolife признает себя виновным, прекратит налоговое расследование». Сан-Диего Юнион-Трибьюн . Проверено 11 апреля 2007.
26. ↑ «Генеральный прокурор Эбботт закрывает схему пирамиды, которая продавала поддельные топливные таблетки». 2 апреля 2007 г.
27. ↑ Дэвид Ингрэм (7 сентября 2012 г.). «Подразделение Medifast удовлетворяет ложные претензии по рекламе на 3,7 миллиона долларов». Рейтер. Проверено 9 сентября 2012.
28. ↑ Льюис, Трумэн (10 сентября 2012 г.). «Дочерняя компания Medifast соглашается на штраф в размере 3,7 миллиона долларов». ConsumerAffairs.com . Проверено 16 июля 2015 года.
29. ↑ Следственный отдел ABC: Работа под прикрытием в Гербалайф
30. ↑ Ohlheiser, Abby (24 сентября 2014 г.).«FDA предостерегает три компании от того, чтобы рекламировать свою продукцию как средство для лечения или лечения Эболы». Вашингтон Пост. Проверено 26 сентября 2014 года.
31. ↑ Сепковиц, Кент (5 декабря 2014 г.). «Медовое Бу-Бу, Змеиное масло и Эбола: Странный мир эфирных масел Young Living». Daily Beast. Проверено 16 января 2015 года.
32. ↑ Ohlheiser, Abby (24 сентября 2014 г.). «FDA предостерегает три компании от рекламы своих продуктов в качестве лекарств от Эболы». Вашингтон Пост. Проверено 26 сентября 2014 года.
33. ↑ Вауэлл, Николь (25 сентября 2014 г.). «2 компании из Юты ответили на предупреждение FDA по поводу заявлений о вреде для здоровья». Deseret News. Проверено 26 октября 2014 года.
34. ↑ Mitchell, LaTonya M (22 сентября 2014 г.). «Предупреждающее письмо в адрес dōTERRA International, LLC». Управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов США, Служба общественного здравоохранения. Проверено 8 ноября 2014 года.
35. ↑ Дэнни Роббинс (10 сентября 2006 г.). «Лауреаты Нобелевской премии говорят, что сайты ложно ссылаются на исследования». Форт-Уэрт Звезда-Телеграмма . Архивировано 6 декабря 2006 года.
36. ↑ Саталин, Сюзанна (11 мая 2007 г.). «Заявления о вреде для здоровья от фирмы Sales Force Boost Supplement Firm; продукты Mannatech привлекают тяжело больных; отказ от ответственности на этикетках». Уолл Стрит Джорнэл . Проверено 8 июля 2007 года.
37. ↑ Рэнди Гейдж выступает против компаний, занимающихся маркетингом в сети криптовалют
38. ↑ Следите за прибылью: Как мормонская культура сделала Юту рассадником многоуровневых маркетологов
39. ↑ «13 успешных многоуровневых маркетинговых компаний, базирующихся в округе Юта».Прово Дейли Геральд. 11 мая, 2017. Проверено 25 марта 2018.
40. ↑ Сетевой маркетинг — вторая по величине отрасль в Юте
41. ↑ Многоуровневая Мекка: MLM в Юте — это большой бизнес, но мало кто зарабатывает деньги
42. ↑ Юта: Приют для MLM-активности
43. ↑ ^{43,0 43,1} Dreams Incorporated
44. ↑ KMSP Fox News: Женщина осуждена за кражу средств с вечеринки старшего класса Eastview
45. ↑ MLM иногда становится уродливым из-за банкротств, разводов и даже самоубийств и убийств
46. ↑ «Женщины говорят, что врачи секретной группы заклеймили их и нанесли им травмы».CBS. Проверено 13 ноября 2017 года.
47. ↑ Одато, Джеймс. «Адвокат атакует» схему «NXIVM». Корпорация Херста. Проверено 13 ноября 2017 года.
48. ↑ Коэн, Уильям Д. (18 ноября 2014 г.). «Как странная, скрытная, культовая компания ведет юридическую войну против журналистов». Нация .
49. ↑ Мейер, Барри. «Внутри секретной группы, где женщины заклеймены». Нью-Йорк Таймс .
50. ↑ Новости, А. Б. С. (16 декабря 2017 г.). «Бывшая участница NXIVM говорит, что ее пригласили в секретное женское общество, а затем заклеймили».Проверено 10 февраля 2018 года.
51. ↑ «Костюм Эйвона цитирует обвинения». Пчела Фресно . 23 февраля 1973 г.
52. ↑ Procter & Gamble побеждает сатанинский гражданский иск
53. ↑ Огунджоби, Тими (2008). Мошенничество — и как от них защититься. Ти Издательство. С. 13–19.
54. ↑ FTC (28 января 2013 г.) «Действия FTC приводят суд к прекращению предполагаемой схемы пирамиды»
55. ↑ FTC (13 мая 2014 г.) «Расчетный комитет FTC запрещает операторам схемы пирамиды участвовать в многоуровневом маркетинге»
56. ↑ FTC (8 ноября 2016 г.) «FTC возвращает более 3 долларов.7 миллионов людей, пострадавших от пирамиды »

.

Многоуровневый маркетинг — Wikipedia

Da Wikipedia, l’enciclopedia libera.

Или Многоуровневый маркетинг ( MLM ) — это одна форма прямой продажи с голубями, которые продаются отдельно, и производятся напрямую, а также производятся новые и новые эффективные продавцы, которые производятся отдельно от других поставщиков. per quelle compiute da altri venditori da essi reclutati. ^{[1] [2] [3]} Per questo aspetto è ritenuta una controversa Strategia di Marketing. ^[1] Формы мошенничества в многоуровневом маркетинге и пирамидальном маркетинге ^{[4] [5] [6] [7] [8] [7] [8] [2]} Они пришли незаконно; Многие схемы пирамидально проверены на соответствие правилам MLM. ^[3] Tuttavia alcune fonti Definiscono все le form di MLM, compre quelle legali, come schemi piramidali. ^{[9] [10] [11]}

Secondo la Federal Trade Commission (FTC) che regola le atttività Commerciali Neut Stati Uniti d’America, alcune società di MLM danno luogo a schemi пирамидальные незаконные вольти и sfruttare i members dello schema stesso. ^{[12] [13] [14]}

Le aziende che realizzano modelli MLM sono spesso soggette a crye e azioni legali (come nel caso dell’azienda Lyoness), который наносится в частности по аналогии с системой e gli schemi piramidali незаконно, per i prezzi imposti, i costi d’ingresso (come la vendita di materiali promozionali e scorte di prodotti ai nuovi agentti), l’enfasi data al reclutamento di nuovi venditori invece che alla vendita dei prodottiment lo sfrr delle conoscenze e delle relazioni personali per vendere e reclutare, gli schemi di retribuzione complessi, i costi di materiali «formativi» e sulle tecniche motivazionali usate da alcune aziende al limit del culto della personalità. ^{[9] [15]}

Cina [изменение | modifica wikitesto]

Il MLM нелегальный в Китае. ^{[16] [17]}

Italia [изменение | modifica wikitesto]

Неопределенное итальянское законодательство, подразумевающее MLM, сделало интервенцию для регенерации того, чтобы установить коммерческую систему, которая должна быть нормирована, а также пирамидальную структуру катена преведенного точного Сан-Антонио. Художественный образец 5 из 173 от 17 назад в 2005 году незаконная организация, которая «конфигурирует возможности, привлекающие чистое и простое повторение других людей» ^[18] oppure l’art. ^{a b} л. 173/2005: Disciplina della vendita diretta a domicilio e tutela del consumatore dalle forme di vendita piramidali, Parlamento Italiano. URL-адрес от 8 сентября 2009 г. .

.

Многоуровневый маркетинг — Википедия

Многоуровневый маркетинг ( MLM ) из netwerkmarketing is een bedrijfsmodel waar een piramide van zelfstandige verkopers inkomsten verwerft door directe verkoop van produvencten en door. MLM maakt gebruik van persoonlijke relaties tussen verkoper en klant.
MLM wordt vaak bekritiseerd onder andere door vergelijking met een piramidespel. Het is, mits aan voorwaarden wordt voldaan, legaal в Нидерландах, België en de Verenigde Staten.

De Europese Commissie Definieert MLM als volgt:
De verkoper mag:

• producten kopen tegen gereduceerde prijs for doorverkoop of eigen gebruik
• producten doorverkopen aan zowel eindklanten als andere verkopers
• wederverkopers werven die op hun beurt ook weer onafhankelijke andere verkopers mogen werven

De verkoper is niet afhankelijk van verkopers boven hem. Hij ontvangt afhankelijk van het marketingplan van het moederbedrijf (de MLM-onderneming) и бонусное предложение на собственном прямом веркоопе и веркопе дверь веркоперс умирает на одной курице. ^[1]

De MLM-verkoper is een zelfstandig ondernemer en dus niet in dienst van de MLM-onderneming. Hij kan zijn bedrijf in deeltijd of voltijds uitoefenen. Winst ontstaat door verkoop van producten aan klanten, vaak mensen uit het persoonlijke relatienetwerk, en door bonus uit werven van nieuwe verkopers.
Verkopers называет soms ook «владельцы бизнеса», «wederverkopers», «консультанты» генома «дистрибьюторы».
Werving van verkopers foror een MLM-onderneming vindt plaats через Интернет или через личный контакт, чтобы связаться с IEmand die al verkoper is.De verkoper является «спонсором» van de verkopers die hij zelf geworven heeft. Hij heeft belang bij goed presteren van zijn verkopers omdat dit extra бонус oplevert. Soms kan dit door bijvoorbeeld een deel van de Bonus of inkoopkorting door te geven aan de gesponsorde verkoper. Een verkoper kan meerdere verkopers onder zich hebben. Die kunnen op hun beurt ook weer verkopers onder zich hebben. Op deze wijze ontstaat een organisatiestructuur met de vorm van een piramide met de eerste verkoper aan de top.

Термин «вышестоящий» слово gebruikt voor iedereen die boven in de verkooppiramide staat (от спонсоров).
Термин «нижестоящий» статус для всех участников умирает после того, как их спонсор может получить дополнительный бонус от комиссара для канала криген. Commissieregelingen kunnen gecompliceerd zijn. Ze kunnen bonsensen geven voor zowel werving van verkopers als de verkopen van deze verkopers.
Het MLM-moederbedrijf heeft geen eigen verkopers in dienst maar verzorgt vaak wel cursussen en opleidingen tegen geen of een beperkte bijdrage.Hier leert men hoe de producten het beste kunnen worden verkocht. Bijeenkomsten hebben als belangrijkste function of doel de verkopers scherp gemotiveerd te houden door onder andere successverhalen en het uitreiken van prijzen en Bonussen на основе van de gegenereerde inkomsten. «Старший консультант», «руководитель» команды «миллионеров». Ваак wordt bij het beans van bepaalde verkoopniveaus een status aan de verkoper toegekend zoals.

Nutrilite находился в Веренигде Staten al in de jaren 30 een van de eerste bedrijven die gebruik maakte van MLM.Het Amerikaanse bedrijf Amway maakt sinds 1959 gebruik van MLM.

De firma Tupperware, een van de eerste bedrijven die in de jaren 60 через прямой маркетинг Tupperware-party в Нидерландах, слово vaak als MLM-bedrijf genoemd maar является dat gezien haar structuur niet. De aangesloten zelfstandige conslenten zijn в максимальных «уровнях» opgedeeld. Een echte piramidestructuur ontbreekt. ^[2] In de jaren zestig ontstonden ook de eerste organisaties foror belangenbehartiging van netwerkmarketing в onder andere België, Duitsland, Frankrijk, Groot-Brittannië en Italie. ^[3]

Всемирная федерация ассоциаций прямых продаж (WFDSA) осуществляет прямые продажи в Европе. Omdat 80% к 90% van de direct sales MLM gerelateerd is ^[4] zegt dit ook veel over de groei van MLM: de totale omzet voor прямые продажи были tussen 2012–2013 гг. евро. В 2013 году в Бельгии было собрано 140 миллионов евро, а в Нидерландах — около 111 миллионов евро (8,6%). ^[5]

В Европе в 1991 году де FEDSA (Федерация европейских ассоциаций прямых продаж). Zijbeertigde de belangen van netwerkmarketingorganisaties. В 2011 году veranderde de organisatie haar naam naar SELDIA (Европейская ассоциация прямых продаж). В 2015 году было написано 28 ассоциаций прямых продавцов (DSA) и 16 закупок ondernemingen zoals Amway vertegenwoordigd. ^[3]

Van de belangrijkste risico van MLM — это настоящий пирамидспель.Deze zorg komt in wetgeving wereldwijd naar boven.

In de Verenigde Staten kwam de Discusie over vermeende незаконный в MLM-bedrijven al eerder op gang. В 1979 году он и вся деятельность Федеральной торговой комиссии (FTC), которая была создана Amway geen piramidekarakter, имела. Het belangrijkste аргумент hiervoor was het acceptpteren van zekere regels om te voorkomen dat het een piramidespel zou worden, met name dat 70% van het inventoryaris doorverkocht moest zijn voordat een nieuwe order kon worden geplaatst, en dat deelnemers telke mae dus) moesten hebben, en verder that Amway een terugkoopplicht заставлял voor deelnemers die eruit Wilden.De pretentie was dat het grootste deel van de inkomsten ontstond door daadwerkelijke verkoop van producten, en zo werd de нелегитит ван het piramidespel althans voorwaardelijk omzeild. In de praktijk werden dergelijke voorwaarden alleen in naam gehonoreerd, en deelnemers verklaarden dat zij die regels volgden. Illegale prijsbeïnvloeding en misleicing wat betreft de mogelijke inkomsten werden wel bewezen. Deze en andere ervaringen позже стал основой для регельджинга в Европе. ^[6]

Операционная система многоуровневого маркетинга в Европе в 1999 году, когда была организована европейская комиссия по водным ресурсам на всех землях по всей Европе.Hierbij werd ook rekening gehouden met de bestaande wetgeving op het gebied van kansspelen en piramidespelen. Essentieel — это многоуровневый маркетинг, который представляет собой многоуровневый маркетинг. Het gevaar van een piramidespel blijft dus op de achtergrond aanwezig. De bestaande wetgevingen hielden ook te weinig geen rekening встретил het feit dat een persoon tegelijk koper en verkoper kon zijn van een product.Dit gaf, gecombineerd met de vaak geringe ervaring van veel MLM-verkopers en het risico van een piramidespel, reden tot zorg.

De commissie deediversity aanbevelingen waar nationale regelgeving aan zou moeten voldoen waaronder: ^[1]

• iedere принадлежащий dient terug te voeren zijn op конкретный веркооп ван producten dus niet op base van rekruteren of eerste inleg van deelnemers om mee te mogen doen.
• verplichte terugkoopregeling door het MLM-bedrijf als deelnemers willen stoppen.Maximaal 10% aftrek van administratiekosten.
• de startinleg die beginnende deelnemers betalen, mag geen winst opleveren. Ze mag maximaal kostendekkend zijn voor onder andere trainingen en waarde van het startpakket.
• voorraadvorming bij deelnemers zonder daadwerkelijke verkoop moet worden tegengegaan. Bijvoorbeeld door een regel waarbij inkoop pas mogelijk is als 70% van de voorraad verkocht is of, beter, inkoop pas nadat een eindklant een bestelling heeft gedaan.
• ook als een deelnemer verkopers onder zich heeft, moet het grootste deel van zijn inkomsten bestaan ​​uit directe verkopen die hij zelf doet.

In Nederland wordt MLM gebaseerd op de Europese regelgeving door de wetgever niet per Definitie as piramidespel gezien. ^[7] Het Hof van beroep te Brussel verwierp op 2 декабря 2013 года по состоянию на 2011 год van het MLM-bedrijf Herbalife wegens piramideverkoop. ^{[8] [9]}

Наар находился в Камерврагене в Нидерландах в 2013 году, когда министр ведером и многоуровневым маркетингом является то же самое, что и новое слово вольдаан: с именем Winst uit verkoop van producten en geen. ^[10]

В 2016 году американская Федеральная торговая комиссия (FTC na een rechtszaak) встретила Гербалайф с общим объемом потребления 200 миллионов долларов. Beloofde inkomsten konden door Herbalife niet waar worden gemaakt. Het belangrijkste deel van de inkomsten bestond uit Bonus for werving, niet daadwerkelijke verkopen. Tegelijk werden verdere richtlijnen gegeven waar ook andere MLM bedrijven in de toekomt rekening mee moesten houden. В het vervolg moest минимум 80% van de inkomsten uit verkoop bestaan.Dit zal 7 jaar lang worden gecontroleerd door een speciaal aan te stellen Сотрудник по соблюдению нормативных требований ^[11] .

Islamitisch перспектива [bewerken | бронтекст беверкен]

Er bestaan ​​afhankelijk van land of moefti fatwa’s die deelname aan en organisatie van MLM toestaan ​​maar ook die het verbieden. Een ‘halal’-verklaring voor een bedrijf door een sharia-adviseur zou mogelijke twijfels voor eventuele deelnemers of kopers weg kunnen nemen ^{[12] [13]} .

Een groot aantal Nederlandse en buitenlandse веб-сайты, komt встретил soms stevige kritiek op MLM. Hieronder staan ​​de meestgehoorde punten van kritiek.

Piramidespel [bewerken | бронтекст беверкен]

MLM heeft een risico dat het zich tot een piramidespel ontwikkelt. Dit is het geval als het werven van nieuwe verkopers meer oplevert dan de eigenlijke verkoop van producten of als producten vooral binnen de pyramide verkocht worden. In dat geval zullen de laatst geworven verkopers in de piramide per Definitie verlies draaien.Дата находится в Europa en de Verenigde Staten wettelijk verboden. ^{[14] [15] [16]}

Inkomsten [bewerken | бронтекст беверкен]

Inkomsten uit MLM zouden lang niet zo hoog zijn als wordt beweerd:
Он и эта программа касса ван де VARA заключили на основе ондерзоек ван де Радбауд Universiteit Nijmegen, что позволяет использовать MLM-библиотеку над различными алгебрами. Het gemiddelde inkomen zou tussen de 2 en 184 евро за maand liggen, het inkomen van de topverdieners meegerekend. ^[17]

MLM-bedrijven zijn terughoudend met exacte cijfers. Ook blijkt een groot aantal ‘verkopers’ voornamelijk voor eigen gebruik in te kopen.

Een onderzoek в Дуйтсланде в 2012 году на одном из крупных MLM-ondernemingen wees uit d het gemiddeld maandelijks inkmen per verkoper tussen de 2 en 168 euro uitkwam. Это было основано на общем объеме всех возможных вариантов для MLM-onderneming, kosten en Bonussen maar exclusief sociale lasten. ^[18]

Een van de grotere MLM -organisaties geeft op haar website een indruk van de inkomenspiramide: 82,7% van de leden в Нидерландах имел в 2013 г. winst uit verkoop.De overige leden die werk maakten van een actief klantbestand en opleiden van nieuwe eigen verkopers haalde het grootste deel een бонус на максимальную сумму 100 евро за месяц. Enkele tientallen zouden ervan kunnen leven. Van de genoemde Bonussen moeten overigens ook nog bedrijfskosten, sociale lasten en dergelijke worden betaald. ^[19] Winst Uit Verkoop Naast de Bonus был выдан в 2012 году. gemiddeld 120 евро. Voor de niet actieve leden valt de winst dus veel lager uit, voor actieve leden hoger. ^[18]

Sektarisch [bewerken | бронтекст беверкен]

MLM zou kenmerken van een sekte hebben: MLM-ondernemingen spelen sterk in op spirituele behoeften van mensen om in een hechte gemeenschap zinvol werk te verrichten. De MLM-onderneming zou haar verkopers een kans bieden in een oneerlijke zakenwereld. Uiteindelijk wordt echter het zakelijk risico op de verkoper afgewenteld. De ‘familieband’ die aanvankelijk tussen de leden leek te bestaan ​​blijkt weinig waard. ^{[20] [21] [22]}

Ethiek [bewerken | бронтекст беверкен]

MLM zou op oneerlijke wijze misbruik maken van verkopers.Slechts enkelen winnen, maar de meesten verliezen. Dit is het gevolg van de piramidestructuur van MLM-bedrijven. De toenemende обсудил MLM в прямом направлении вверх в сентябре 2014 года, когда Эйвон сделал выбор в пользу американской ассоциации прямых продаж (DSA), чтобы узнать больше о крупных американских прямых продажах. Реден был Avons kritiek dat de ethische standaarden van de DSA niet hoog genoeg zouden zijn. Hierdoor zouden MLM-bedrijven встретился с сопровождающим Goede bedoelingen toetreden и Negatieve uitstraling Tot gevolg. ^[23]
Een jaar eerder заставил Tupperware встретиться с eenzelfde argumentatie al afscheid genomen van прямых продаж, с verwijzing naar piramideconstructies bij malafide MLM-bedrijven. ^[24]

Netwerkmarketing [bewerken | бронтекст беверкен]

Het grootste deel van de wetenschappelijke, ^{[1] [2]} overheids, ^{[25] [26]} MLM-kritische ^[16] en commerciële publicaties stelt, что MLM gelijk является сетевым маркетингом.Er zijn echter enkele auteurs die een verschillende Definitie hanteren: netwerkmarketing и прямые продажи через een systeem van distributie. Многоуровневый маркетинг Richt Zich primair op het compilationplan waardoor de nadruk ligt op het werven van verkopers in de «downline». ^{[27] [28]}

Прямой маркетинг [bewerken | бронтекст беверкен]

Директ-маркетинг gaat uit van een directe en persoonlijke benadering van klanten. Bij многоуровневый маркетинг komt daar werving van nieuwe verkopers bij.

Франчайзинг [bewerken | бронтекст беверкен]

Bij Franchise ondernemen инвестирует в профессиональные компании van de ondernemer vaak vele malen groter dan bij MLM. Ook wordt voor de verkoop minder vertrouwd op het privénetwerk van de ondernemer. В tegenstelling tot bij MLM многие франчайзеры, юристы и франчайзеры, работают.

Colportage, deur-aan-deurverkoop [bewerken | бронтекст беверкен]

Het verschil met colportage deur-aan-deurverkoop is dat daar slechts een enkel niveau van verkoper naar klant bestaat (одноуровневый маркетинг).Er worden geen andere verkopers geworven. Bij colportage kent de verkoper de klant over het algemeen niet.

Bronnen, noten en / of referenties ↑ a b c (ru) Проф. Д-р Ханс-В. Миклитц, Продажа от двери до двери — Пирамида продаж — многоуровневый маркетинг, Заключительный отчет, Том I: краткое описание возможного подхода к регулированию. Европейский Союз (17 ноября 1999 г.) Gearchiveerd op 15 maart 2015.Geraadpleegd op 15 марта 2015. ↑ a b (de) Клаудиа Гросс, Многоуровневый маркетинг: Identität und Ideologie im Network-Marketing, Диссертация Университета Мангейма 2007, стр. 105 (2007). Geraadpleegd op 16 марта 2015. ↑ a b (en) История. SELDIA (Европейская ассоциация прямых продаж). Geraadpleegd op 14 июня 2015. ↑ (ru) Джеральд Альбаум, Университет Нью-Мексико, Роберт А. Петерсон, Техасский университет в Остине, Многоуровневый (сетевой) маркетинг: объективный взгляд (стр. 349). Маркетинговый обзор (2011 г., том 11, № 4, стр. 347-361). Geraadpleegd op 16 марта 2015. ↑ (ru) Глобальные прямые продажи — Розничные продажи 2013 года. WFDSA (28 июля 2014 г.). Geraadpleegd op 16 марта 2015. ↑ (ru) Дело о принудительном применении Федеральной торговой комиссии США 618: дело корпорации Amway, ng, et al. Федеральная торговая комиссия Соединенных Штатов Америки (8 мая 1979 г.).Geraadpleegd op 16 мая 2015 г. ↑ Г-н Э.К. Руниа, Многоуровневый маркетинг: een oneerlijke praktijk ?. OpenAccessAdvocate (maart 2008) Gearchiveerd op 15 maart 2015. Geraadpleegd op 15 maart 2015. ↑ Гербалайф — это просто пирамидная система. de Standaard (4 декабря 2013 г.) Gearchiveerd op 16 maart 2015. Geraadpleegd op 15 maart 2015. ↑ uitspraak Hof van Beroep te Brussel: Арест А.Р. номер 2012 / AR / 736 inzake Международный тест Herbalife tegen-Aankoop ↑ Antwoorden vragen van de leden Mei Li Vos en Hilkens по многоуровневому маркетингу.Miisterie van Veiligheid en Justitie (24 января 2013 г.). ↑ (ru) FTC, Заявление Федеральной торговой комиссии — FTC против Herbalife International of America, Inc. 15 июля 2016 г. (15 июля 2016 г.). Geraadpleegd op 11-6-2019. ↑ (ru) Mohd Shahril et al. Universiti Utara Malaysia, Многоуровневый маркетинг с точки зрения ислама (16 января 2017 г.). Geraadpleegd op 11-6-2019. ↑ (ru) Зул Хаким Джумат и др. Университет Хамада бин Халифа, Сингапур, шариатский взгляд на многоуровневый маркетинг и финансовые пирамиды: руководство для мусульманского сообщества Сингапура (20 ноября 2018 г.).Geraadpleegd op 11-6-2019. ↑ (ru) Сравнение показателей успеха MLM со схемами пирамид без продукта и азартными играми. MLM правда.com. Geraadpleegd op 16 мая 2015 г. ↑ (ru) Многоуровневый маркетинговый критик: остерегайтесь пузырей на главной улице. cnbc.com (9 января 2013 г.) Gearchiveerd op 16 januari 2013. Geraadpleegd op 16 mei 2015. ↑ a b Miljonair встретила MLM — De fabelachtige vooruitzichten van Nikken.Stichting Skepsis (2006). Geraadpleegd op 16 мая 2015 г. ↑ Андре де Вос, Piramideverkopers leiden meestal verlies. Вара касса (январь 2013 г.) Gearchiveerd на 15 марта 2015 г. Geraadpleegd на 15 марта 2015 г. ↑ a b (de) Д-р Клаудиа Гросс, доцент университета, Институт управленческих исследований van de Radboud Universiteit Nijmegen, Mini-Einkünfte im Direktvertrieb und Multi-Level-Marketing Zehn Große Unternehmen im Vergleich (20 декабря 2012 г.) Gearchiveerd op 7 сентября 2012 г.Geraadpleegd op 15 марта 2015. ↑ Herbalife, Verklaring van gemiddelde brutovergoeding betaald door herbalife aan nederlandse members in 2013 (2013) Gearchiveerd op 16 maart 2015. Geraadpleegd op 16 maart 2015. ↑ (ru) Клаудиа Гросс, Духовное очищение: пример того, как компания может злоупотреблять духовностью, обзор руководства, том 21, выпуск 1, 2010 г. (2010) Gearchiveerd op 5 ноября 2012. Geraadpleegd op 17 mei 2015. ↑ телепрограмма Рамбам (НПО), Многоуровневый маркетинг (2015).Geraadpleegd op 14 июня 2015. ↑ tvvisie.nl — Telefacts Zomer, Multi Level MarketingTelefacts Zomer ‘over dubieus bedrijfsmodel MLM (5-6-2019) Gearchiveerd op 11-6-2019. Geraadpleegd op 11-6-2019. ↑ (ru) Почему Avon ушла из группы прямых продаж. cbsnews.com (2 октября 2014 г.) Gearchiveerd op 2 October 2014. Geraadpleegd op 15 maart 2015. ↑ (ru) «Не называйте меня многоуровневым маркетологом». cnbc.com (9 января 2013 г.) Gearchiveerd op 16 januari 2013. Geraadpleegd op 15 maart 2015. ↑ (nl) ECLI: NL: GHAMS: 2011: BU6127 Hoger beroep, gerechtshof Amsterdam tegen WIN во всем мире: многоуровневый маркетинг пирамидспеля? (27 августа 2011 г.). Geraadpleegd op 5 декабря 2015. ↑ (ru) Многоуровневый маркетинг. Федеральная торговая комиссия Gearchiveerd op 2 februari 2015. Geraadpleegd op 5 декабря 2015. ↑ (ru) Фарук Хоссан, Исса Ахаммад и Лабони Фердус, Концептуальная оценка традиционного и многоуровневого маркетинга. Всемирный журнал социальных наук Vol.2. № 4. Июль 2012. Стр. 34 — 43 (4 июля 2012 г.). Geraadpleegd op 5 декабря 2015. ↑ (ru) Проф. Доминик Ксардель, Революция прямых продаж. Понимание роста корпорации Amway. Блэквелл Паблишинг (1993).

.