Mlm что такое: как работает многоуровневый маркетинг в интернете

Что такое сетевой маркетинг и как он работает

Весомое значение при принятии решения о совершении покупки имеет уровень доверия покупателя к продавцу и его товару. Эта особенность легла в основу создания многоуровневого маркетинга, построенного на реализации прямых продаж от производителя к потребителю через сеть агентов по сбыту, которые также являются клиентами компании. Такая схема позволила избавиться от необходимости работать с традиционными магазинами, оптовыми поставщиками и другими посредниками, увеличивающими конечную стоимость товара. Зная, что такое сетевой маркетинг и как он работает, вы сможете применять его принципы в своей практике, а главное научитесь отличать реальные МЛМ компании от мошеннических организаций.

Что такое многоуровневый маркетинг и как он работает

MLM (Multi Level Marketing) или сетевой маркетинг – это метод сбыта продукции от компании, которая ее изготовила, напрямую к конечному покупателю. Для продвижения и продажи товаров, а также распространения информации о них, производитель привлекает самих потребителей (агентов, дистрибьюторов), которым взамен предлагаются различные виды вознаграждений. В свою очередь потребители, ставшие агентами сбыта, также привлекают новых участников, что обеспечивает постоянный рост сети.

Сетевой маркетинг с позиции производителя

Грамотно построенный МЛМ бизнес способен быстро захватить рынок и выстроить стабильную сеть. Основой успеха продвижения и борьбы с конкуренцией создатели этой маркетинговой схемы называют снижение конечной стоимости продукции для потребителя. Так, себестоимость производства может отличаться от итоговой цены в магазине в 2-3 раза. Такая наценка формируется в результате образования сложной структуры традиционного канала сбыта, включающего в себя дилеров, магазины и их обслуживающий персонал, наличие сервисных центров и многое другое. Отсекая их, сетевой бизнес уменьшает рыночную цену, без потери собственной прибыли.

Помимо этого, у сетевых компаний отсутствует проблема построения и контроля системы менеджмента, а также подбора квалифицированного персонала и его мотивации. Обучение нужным навыкам в сфере продаж, привлечение новых сотрудников и побуждение их к достижению высоких результатов перенесено на самих агентов.

Еще одним важным достоинством является защита продукции от подделки и поддержание нужного уровня качества товаров. Это обеспечивается за счет запрета производителя на продажу сетевых товаров в обычных магазинах или с мобильных уличных прилавков. Таким образом, даже если фальшивая партия и будет произведена, ее вряд ли получиться реализовать, не привлекая внимания.

Изначально в основе сетевого маркетинга была также заложена цель обеспечить более быструю доставку товара конечному потребителю, однако с учетом реалий современного рынка эта сторона сетевого бизнеса стала менее выраженной.

Сетевой маркетинг с позиции дистрибьютора

Вступая в МЛМ бизнес, рядовой потребитель получает три возможных варианта сотрудничества:

1. Привлечение новых агентов по сбыту (расширение сети) и получение бонусного вознаграждения;
2. Покупка товаров для себя по персональной скидке и без наценки агента;
3. Продажа продукции с получением прибыли от наценки (разность между стоимостью товаров по персональным скидкам и итоговой ценой, за которую товар будет реализован).

Сам процесс работы состоит из следующих этапов:

• Заключение договора с компанией;
• Приобретение стартового комплекта товаров и рекламной продукции;
• Поиск покупателей и новых дистрибьюторов;
• Проведение презентации и продажи в домашних условиях, в арендуемом офисе, при личной встрече в общественных местах;
• Получение комиссионных или бонусов от компании.

Взаимоотношения основной компании с дистрибьюторами в сетевом маркетинге выстраиваются по определенному маркетинговому плану, который определяет по каким правилам и схемам расчета будет выплачиваться вознаграждение. На практике выделяют четыре основных вида маркетингового плана:

• Классический или линейный — все приглашенные новые участники сети (не покупатели, а новые дистрибьюторы) являются основной (первой) линией, от которой начисляются бонусы. От агентов, приглашенных дистрибьюторами первой линии, исходному агенту бонусы не полагаются.
• Бинарный — основан на том, что привлечь в сеть можно только двух новых агентов, каждый из которых также приглашает только по паре дистрибьюторов. В результате формируются уравновешенные (в идеале) ветви, получившие название «ноги». Такой маркетинг-план позволяет ускорить процесс продвижения, однако прибыль можно получить лишь в том случае, когда ветви формируют доход в оговоренном в соглашении соотношении (50х50, 60х40, 70х30).
• Ступенчатый — агент получает вознаграждение за всех участников сформированной им структуры. После достижения определенного уровня основатель ветви получает доступ к элитным бонусам и премиям.
• Матричный — выплата бонусов осуществляется только при привлечении определенного числа дистрибьюторов в первую линию и дальнейшем построении заданного количества уровней.

Также на практике могут использоваться комбинированные способы, что определяется стратегией определенной компании.

Принцип работы системы сетевого маркетинга

Учетная система регистрации агентов

Важной составляющей построения эффективного МЛМ бизнеса является учетная система, позволяющая контролировать взаимосвязь между спонсорами и дистрибьюторами, отслеживать процессы продаж и покупок, а также вести расчёт бонусных отчислений. Изначально, когда большинство компаний использовали линейный маркетинг-план, для реализации этой задачи было достаточно использования типовых электронных таблиц.

С появлением более сложных структур возникла необходимость создания специализированных автоматизированных систем (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Легкий учет МЛМ), позволяющих работать с загрузкой до миллиона участников сети. Крупные компании, имеющие солидные стартовые инвестиции, нередко разрабатывают собственные программы.

Отличие МЛМ компаний от финансовых пирамид

Сетевой маркетинг основан на построении пирамиды, в которой каждый вышестоящий получает доход от участников системы, находящихся на нижних уровнях. Этот принцип используют и мошеннические организации, получившие наименование финансовые пирамиды. Принципиальным отличием между ними и сетевым маркетингом является акцентирование политики МЛМ компаний на реализации продукции, имеющей реальную ценность, а не на привлечении инвестиций от новых участников.

Чтобы отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды необходимо обратить внимание на следующие признаки:

• Компания предлагает качественный товар, имеющий ценность вне деятельности компании и пользующийся спросом (бытовая химия, посуда, бытовая техника, одежда, витаминные добавки).
• Вам предоставляется возможность получения дохода только от продажи товаров, без вербовки новых агентов.
• Компания заключает договор с каждым агентом, оформленный в соответствии с законодательством.
• Денежный взнос является оплатой за стартовый пакет продукции, а не инвестицией за участие в проекте.

Что такое сетевой маркетинг в интернете

Адаптируясь к современным способам продвижения товаров на рынок, компании сетевого маркетинга очень быстро освоили интернет-пространство, которое прежде всего, используется как способ поиска новых дистрибьюторов и покупателей продукции, а также в качестве средства удаленного управления сетью. Для этого применяются следующие каналы:

• Социальные сети. Тут могут быть реализованы такие виды деятельности как активная рассылка предложений о возможности зарабатывать в МЛМ бизнесе, продажа товаров, публикация рекламных объявлений в тематических и популярных группах, взаимодействие и работа над мотивацией с уже привлеченными дистрибьюторами.
• Лендинги. Этот тип сайтов позволяет как продавать продукцию сетевого маркетинга, так и вести регистрацию на презентационные встречи для будущих дистрибьюторов, семинары и тренинги по продажам.
• Порталы для зарегистрированных дистрибьюторов (интернет-магазины). Обеспечивают возможность удаленного формирования заказа и отслеживания наличия продукции на основном складе.

Таким образом суть МЛМ в интернете остается такой же, как и в офлайн бизнесе, но появляется весомый плюс — значительно расширяется целевая аудитория и упрощается схема взаимодействия с ней.

Сколько можно заработать в сетевом маркетинге

Политика МЛМ компаний строится на принятии в структуру всех соискателей, выявивших интерес, независимо от возраста, статуса, образования и опыта. Однако выбирая для заработка сетевой маркетинг, что это такое на самом деле понимают немногие, и потому очень большое количество разочарованных участников, не имеющих должных качеств и не желающих обучатся, считают, что заработать в этой сфере невозможно.

Подписывая договор с компанией, занимающейся сетевым маркетингом, на вопрос о заработке вам несомненно ответят, что уровень дохода зависит только от вас. Такой расчет достаточно абстрактный, ведь ваше время и силы — это ограниченные ресурсы. Начинать карьеру сетевика очень сложно и ваш спонсор (вышестоящий дистрибьютор) вряд ли сообщит вам, что по статистике всего 5% пришедших в сеть новичков добивается стабильного дохода 200 долларов за месяц, только 1% достигает уровня 500 долларов и лишь 0,5% имеет шанс получать 1000 долларов, спустя несколько лет кропотливой работы.

Существует мнение, что получить приемлемый доход можно лишь в молодых МЛМ компаниях, поскольку шанс оказаться на верхушке больше. Но правда заключается в том, что больше всех зарабатывают основатели компании, а также самые первые дистрибьюторы, которые в большей степени занимаются не продажами, а формированием сети, построением корпоративной культуры, проведением тренингов и семинаров. Остальная часть участников этого бизнеса постоянно обновляется. Так, каждые пять лет в крупных МЛМ структурах может смениться до 90% дистрибьюторов.

Это значит, что, если вы не производитель, готовый построить свое дело на модели сетевого маркетинга и в числе ваших знакомых нет подобного предпринимателя, который готов вас взять в помощники, разницы в том, когда начинать работу сетевика для вас нет. Если при этом вашей целью являются не миллионы, а несколько тысяч долларов стабильного дохода, шансы достичь желаемого вполне реальны.

Сетевой маркетинг и законодательство

Поскольку сетевой маркетинг является благодатной сферой для развития мошенничества во многих странах мира деятельность подобных компаний регулируется законодательством. Так, в США в МЛМ бизнесе запрещено устанавливать планы продаж для агентов и называть конкретные цифры возможных заработков. Также при желании выйти из бизнеса дистрибьютор имеет право вернуть нереализованный товар, получив не менее 90% его исходной стоимости.

Не в пример западным странам, отечественный сетевой маркетинг не только не контролируется государством, но и даже не имеет соответствующего определения в законодательстве. Этот огромный минус усложняет работу и дистрибьюторам, и производителям, желающим продавать по МЛМ схеме. В РФ чаще всего используется следующий формат легализации деятельности:

• Производитель регистрируется как обычное предприятие (ООО, АО, ЗАО). При этом, поскольку сеть может расти неограниченно регистрация ИП не допускается.
• Дистрибьюторы регистрируются как агенты (с выплатой налогов производителем) или как отдельные ИП (с самостоятельной выплатой налогов).

Рассматривая вопрос, что такое сетевой маркетинг и как он работает, можно отметить и положительные, и отрицательные стороны. Он не является идеальным механизмом продвижения товара для производителя, но при этом демонстрирует достаточно высокие показатели и действительно защищает от подделки уникальную продукцию. Как и в любом бизнесе, он требует от участников системы прикладывания немалых усилий и предпринимательской смекалки, позволяющей выделиться среди конкурирующих дистрибьюторов и партнеров.

История возникновения сетевого маркетинга Когда же появился сетевой маркетинг и кто его придумал?

Впервые о сетевом маркетинге заговорили в США. Методика прямых продаж связана с именем Карла Ренборга. Путь этого человека к успеху был довольно трудным. И
не из-за неудач в бизнесе, а через превратности судьбы. 
В 1920 году он работал в Китае. После прихода к власти революционного правительства, как и все иностранцы, Карл Ренборг оказался в
тюрьме. 
Скудная тюремная пища не могла обеспечить организм всеми необходимыми элементами. Молодой предприниматель нашел выход из положения. Запас железа он восполнял
с помощью ржавых гвоздей, которые примешивал в пищу. Другие вещества он получал из трав, которые по его просьбе приносили охранники. Таким образом, Карл сумел сохранить здоровье и жизнь не только
себе, но и своим товарищам по несчастью.
Вернувшись на родину, Ренборг всерьез занялся разработкой витаминов и пищевых добавок. В 1934 году он создал собственную компанию. Денег на рекламу у него не
было. Поэтому продукцию он начал распространять через друзей, выплачивая им проценты с проданного товара. Таким образом, потребители товара становились одновременно и его распространителями. За
короткое время компания вышла на оборот в 7 миллионов долларов. При этом на рекламу продукции не было потрачено ни цента.
В 1939 году Карл Ренборг переименовывает свою фирму на «Nutrilite Products». Сотрудники компании начинают приглашать на работу новичков, сами обучают их и
получают доход уже не только от своих собственных продаж, но и от заработков «подчиненных». 
Так появилось в сетевом бизнесе понятие «спонсор» – человек, который опекает новичка и отвечает за его рост.
Дальнейшая история сетевого маркетинга связана с компанией «Amway». Ее основали бывшие дистрибьюторы «Nutrilite Products» Рич Де Воса и Джей Ван Эндел в 1959
году. Компания начала заниматься не только распространением витаминов, но и продажей бытовой химии, косметики. 
Сегодня «Amway» одна из самых известных компаний в мире многоуровневого маркетинга. В ее прайс-листе насчитывается около 3000 наименований. Сюда входят и
пищевые добавки, и средства для ухода за домом, и косметика, и украшения, и даже одежда.
Заслуга основателей состоит в том, что они впервые перешли от реализации одного продукта к целой серии товаров. Вознаграждения начали выплачиваться не только
за доходы лично привлеченных участников, но и за членов всей дистрибьюторской сети. 
Таким образом, стали организовываться многоуровневые структуры. Все это привело к тому, что компания быстро начала расти, и распространяться за пределами
США. Сейчас она официально представлена в 24 странах мира, ее обороты составляют несколько миллиардов долларов. В числе ее участников не один десяток миллионеров. 
В 80-х годах начался настоящий бум сетевого маркетинга. Многие компании взяли на вооружение методику прямых продаж. Особенно такой способ привлек
представителей среднего бизнеса, которые не имели достаточного количества средств на рекламу. 
Через сетевой маркетинг распространяются самые различные товары. Одно из первых мест занимает косметика и бытовая химия. Не сдают своих позиций витамины и
пищевые добавки, с которых все начиналось. Принципы многоуровневого маркетинга берут на вооружение даже такие крупные компании, как Colgate, Lipton, Canon, Coca-Cola,
Ford. 
Количество людей, задействованных в сетевом бизнесе, постоянно растет. Каждый день в различных компаниях регистрируются сотни человек. А больше чем 100
миллионов американцев делают через прямые продажи хотя бы одну покупку в год. В некоторых странах, например, в Японии, в сфере многоуровневого маркетинга задействовано около 90%
населения.

?
Участники «многоуровневого маркетинга» влачат жалкое существование

В 1989 году в нашей стране впервые появился сетевой маркетинг. А уже в начале 90-х огромное количество людей ходило со значками «Хочешь похудеть? Спроси меня как!»

Все они продавали пищевую добавку «Гербалайф» — даже звучит как волшебное заклинание. Обладатели значков снисходительно поглядывали на советских клерков и работяг. Они уже видели себя в малиновых пиджаках за рулем черного «бумера». Куда подевались все эти мечтатели… А вот сетевой маркетинг прописался у нас основательно. Спустя 30 лет уже десятки компаний продолжают соблазнять миллионы легковерных и отчаявшихся россиян призрачными надеждами.

Суть этого бизнеса, который еще обозначают аббревиатурой MLM (Multi-Level-Marketing — «Многоуровневый маркетинг»), — продажа товаров от человека к человеку без посредников. Фирма предоставляет вам свой продукт «со скидкой». А вы не только его продаете, но и других людей вовлекаете в этот процесс. Те в свою очередь вовлекают новых, и так далее… С каждого новичка вам идет определенный процент от прибыли. Это в методичках MLM называется «созданием пассивного дохода». Есть, конечно, свои нюансы в разных компаниях, но общие принципы схожи.

Читаешь сетевые заманухи — ну, прямо работа мечты! «Нет начальника и будильника! – обещают работодатели. — Минимальные стартовые вложения, возможность неограниченного дохода! Успешное окружение амбициозных людей, которые буквально заражают вас своим успехом и мотивацией». Светлое будущее не за горами: «Сначала работаешь плотно и много, выстраиваешь свою сеть, а потом лежишь на пляже на Бали и получаешь эсэмэски с регулярным пополнением баланса за счет работы своих нижестоящих партнеров. То есть ты отдыхаешь, а твой бизнес работает сам по себе без твоего участия в этом». Ничего не напоминает? Леня Голубков в рекламе МММ говорил гораздо ярче: «Мы не халявщики, мы партнеры!»

Но только попробуйте заикнуться, что это, мол, пирамида. Вам снисходительно скажут, что, в отличие от МММ, вы продаете реальные товары — пищевые добавки, зубную пасту, пылесосы, парфюмерию… Они имеют реальную цену. А значит, это не афера. Более того, в США 20 процентов миллионеров поднялись именно на сетевом бизнесе. Появился он еще в 1945 году и работает до сих пор, значит — это не пустышка. Крупнейшие мировые корпорации имеют оборот от $5 млрд. до $9 млрд. в год, а общий оборот этого вида торговли — $150 — 200 млрд.

Арест главы сетевой корпорации Amway в Индии Уильяма Пинки за мошенничество

Сто дебилов

А знаете что? Это все правда. Обороты здесь действительно громадные, только вот проливаются они золотым дождем исключительно для высших руководителей. Например, в крупнейшей сетевой фирме Amway средний доход работника составляет около…40 в месяц. И это — без учета расходов и до вычета налогов! 60 — 70 процентов участников выбывают в течение первого года. Эти данные основаны на отчете американской комиссии Securities and Exchange Commission (SEC). Там же сообщается, что около 2/3 от суммы всех выплаченных премий фирмы NuSkin были получены 200 участниками пирамиды на ее верхушке, при наличии 63 тыс. так называемых консультантов.

При этом в Америке, на родине сетевиков, их деятельность хоть как-то пытаются регламентировать. Например, обязывают MLM-компании принимать обратно непроданную продукцию по цене не ниже 90 процентов первоначальной. Запрещают при вербовке новых работников гарантировать им тот или иной уровень дохода. И категорически запрещают схемы, где ты получишь деньги лишь при привлечении новых клиентов. А у нас?

«В какую бы МЛМ-компанию ты ни пришел, — делится опытом некто под псевдонимом «Старый маразматик», — тебе всегда скажут одно и то же: «Суперкрутой бизнес. Машина через полгода. 50 тысяч через три месяца». Даже когда уже очевидно, что это не так. И уже ясно, что про эту конторку все-все знают. И никак ты не найдешь сто дебилов, желающих возложить свои кровные на алтарь твоего благополучия».

Договоры, по его словам, составляются как филькины грамоты: «Компания ничего не подписывает, никаких печатей. Соответственно может внезапно перестать платить без объяснения причины. Это вообще законно, что-то продавать без кассового аппарата, чеков, квитанций? Это же торговля втемную.

Абсолютно точно! Любая продажа товара без чека — правонарушение. К тому же 90 процентов «дистрибьюторов» не платят налоги — да и с чего? Свои бы деньги отбить. Про соцпакет и пенсионный фонд не стоит даже заикаться. 95 процентов участников цепочки зарабатывают ниже среднего уровня по стране. А то и едва сводят концы с концами.

Тоталитарный «Гербалайф»

Теперь о товарах, которыми оперируют сетевики. Вот что об этом пишет наш «маразматик»: «Он (продукт. — М.П.) всегда представляется как уникальный, обладающий неповторимыми свойствами. На поверку оказывается, что рынок пестрит аналогами, причем гораздо более дешевыми. Качество и натуральность продукта хрен проверишь. На флаконах по-русски ни слова. Свойства всяких добавок для здоровья сомнительны, их эффект неочевиден. Да, зубная паста вроде как заживляет десны. Ну, зашибись, раз в год и дедова палка стреляет. А с остальным-то что?! Парфюм держится не три дня, а три часа. Помада и тушь комкуются. Лак держится слабо…»

Символом сетевого маркетинга стал «Гербалайф». И весьма зловещим… В Институте лечебного питания Академии медицинских наук Российской Федерации этому «чудо-продукту» вынесли вердикт: «От набора трав, входящих в состав продукта, похудеть нельзя». По данным парижской газеты «Нувель обсерватер», «Гербалайф» связан с тоталитарной сектой «Церковь объединения», а другие СМИ сообщали о причастности к бизнесу «Церкви сайентологии», решением суда запрещенной в Москве и Санкт-Петербурге.

Заканчивается «хождение в бизнес» такого рода примерно одинаково. «Я убедилась, что не успешная бизнес-леди, а маленькая гаечка в огромной машине, — писала Екатерина С. из Кировска. — Я ничего не зарабатывала (кроме баллов, которые можно потратить на покупку продукции), я втюхивала никому не нужную продукцию друзьям, родным, бывшим коллегам, покупала сама у себя, я тратила на эту работу больше времени, чем на прошлую. Я опять была как загнанная лошадь — только ничего за это не получала. Деньги, путешествия и автомобили получала самая верхушка пирамиды, до которой не добраться». Мечтатели, добро пожаловать в реальный мир!

Продавцы иллюзий

Это список сетевых компаний, работающих в России, которые наиболее часто ищут в Интернете. Стоит ли с ними связываться, решать, конечно, вам. Но шанс поехать на Багамы с такой работой, как вы уже, наверное, поняли, крайне невелик.

• Oriflame / Орифлейм (Швеция) косметика, БАДы,
• Mary Kay / Мери Кей (CША) косметика, парфюмерия и др.
• Faberlic / Фаберлик (Россия) косметика, парфюмерия
• Herbalife / Гербалайф (CША) похудение, здоровье, косметика
• Арго    (Россия) БАДы, здоровье, косметика, парфюмерия и др.
• Amway / Амвей (США) Здоровье, косметика, бытовая химия, посуда
• Мейтан (Россия — Китай) косметика, парфюмерия
• Mirra / Мирра (Россия) косметика, парфюмерия, БАДы
• Nl International / НЛ Интернешнл (Россия) здоровое питание, БАДы, косметика
• Avon / Эйвон (США) косметика, парфюмерия и т.д.

МЛМ компании. Бизнес статистика компаний МЛМ

МЛМ компании сложно подвести под какую-либо статистику. Можно, конечно, если задаться целью, подсчитать их количество на определенный момент времени. Но даже это не просто. Часто систему многоуровнего маркетинга, как форму внемагазинной розничной торговли путем прямых продаж, используют известные бренды. Но сюда же причисляют себя многочисленные финансовые пирамиды, выявить которые не всегда удается быстро. А потому в ряде стран существуют законодательные ограничения на деятельность компаний сетевого маркетинга.

Бизнес статистика сетевых компаний

МЛМ компании: с прошлого века до наших дней

Первые МЛМ компании Shaklee и Amway появились в середине прошлого века в США. До настоящего времени они существуют, как мощные представители этого нестандартного сектора экономики.

Расцвет отрасли в мировом масштабе пришёлся на 1980-е — 1990-е годы. В России появление МЛМ компаний, представленное несколькими иностранными компаниями с ассортиментом биологически активных добавок и косметики, относится к началу 1990-х годов.

Российским производителям такой способ сбыта продукции также пришелся по душе. И как грибы после дождя стали регистрироваться отечественные сетевые компании. Массовому привлечению людей в компании, работающие по принципу сетевого маркетинга, способствовала резко ухудшившаяся социально-экономическая обстановка. Осуществляя прямые продажи, уставшие от безденежья люди на руки получали «живые деньги».

Продав покупателю определённый товар, за определенное вознаграждение ему также предлагалось искать новых покупателей. Таким образом очень быстро создавались многоуровневые сети покупателей-продавцов. В это время появилась с России новая профессия — дистрибьютор.

По системе МЛМ продвигаются или распространяются самые разнообразные товары и услуги — от косметики, белья, БАДов до автомобильных шин, электробытовых приборов, компьютеров, услуг связи и т.д. Но самый уникальный продукт на сегодня имеет Лайф из Гуд компания, которая возможности МЛМ технологий соединила с непривычными для продвижения по сети продуктами: квартирами и инвестициями.

Сегодня каждая МЛМ компания имеет свой информационный ресурс в Интернете. А те МЛМ-лидеры, кто понимает, зачем нужен сайт, имеют свои блоги и строят свои огромные международные структуры.

Законодательство, регулирующее деятельность MLM-компаний, обычно предусматривает следующие требования:

• право сбытовых агентов на разрыв соглашений с MLM-компаниями и обязательство компаний принимать обратно непроданную продукцию по цене не ниже 90% от первоначальной;
• запрет на использование при привлечении новых сбытовых агентов заявлений, гарантирующих им тот или иной уровень дохода;
• запрет на установление минимального количества продукции, которое сбытовой агент обязан приобрести у компании при заключении соглашения;
• запрет схем, предусматривающих оплату лишь деятельности по привлечению (рекрутированию) новых сбытовых агентов.

Сами понимаете, что в любом законе всегда можно найти слабые места. В связи с этим фактом стало появляться множества криминальных «пирамидных» схем, действовавших под видом компаний прямых продаж. В их деятельность оказались вовлеченными многие миллионы участников. В некоторых странах это периодически выливалось в массовые беспорядки и социальную напряжённость.

Сетевой маркетинг в цифрах, которые постоянно растут

• Мировой сетевой бизнес оценивается приблизительно в 150—200 млрд долл. Крупнейшие корпорации имеют оборот от 5 до 9 млрд долл. в год
• Лидирующие в мировом рейтинге Америка, Япония и Китай за 2012 сделали товарооборот $31,630 млрд, $22,710 млрд, $19,962 млрд соответственно, показав прирост.
• Лидирующая мировая компания делает товарооборот около 12 млрд. долларов в год.
• Лидирующие компании в России делают годовой товарооборот более 400 млн. долларов.
• Каждый день в мире 50 и более человек становятся миллионерами от сетевого маркетинга.
• В США около 500.000 человек стали миллионерами за счет сетевого маркетинга.
• В мире более 5000 компаний сетевого маркетинга.
• Из них 2500 компаний начали сетевой бизнес на территории США.
• В Европе около 700 компаний сетевого маркетинга.
• В такой маленькой стране как Малайзия работает 800 компаний МЛМ.
• В Казахстане работают более 50 компаний МЛМ.
• Индустрия МЛМ занимает первое место в мире как быстро развивающаяся экономическая система.
• Оборот всех компаний МЛМ составляет более 150 млрд. долларов.
• Ежегодно товарооборот МЛМ компаний растет на 20-30 процентов.
• Миллионы человек на собственном опыте испытали и знают, как зарабатывать деньги, сидя дома и делясь информацией.
• Ежедневно в мире 60.000 человек становятся дистрибьюторами сетевого маркетинга …
• 50 процентов всей продукции и услуг в США проходит через МЛМ индустрию. В Японии эта цифра составляет 90 процентов. Поэтому Япония занимает первое место в мире по развитию индустрии сетевого маркетинга.
• 125 стран мира имеют на своей территории компании сетевого маркетинга.
• Российский рынок — номер 1 по росту в 2000-2005 годах (рост 540 процентов).
• В России сетевым маркетингом занимаются 2,3 млн. человек. Более 100 компаний.
• В Японии оборот МЛМ — компаний составляет 30 млрд. долларов. 5 миллионов человек.
• Экономисты США доказали, что в 21 веке 70 процентов всех предприятий мира будут работать с применением концепции сетевого маркетинга.
• Есть компании, в которых есть дистрибьюторы — долларовые миллионеры, и таких лидеров сотни.
• Товарооборот MLM-компаний в Европе более 2 миллиардов, в России более 1,1 млрд. долларов.

По большому счету, не статистика главное. Гораздо важнее здесь другое. МЛМ компания — это лишь средство достижения поставленных целей. И если это средство тихоходное, то, однозначно, компанию надо менять.

Первоисточник: //princemax.ru

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)? Определение и примеры

В этой статье дается практическое объяснение Многоуровневого маркетинга (MLM) . Прочитав, вы поймете основы этого мощного маркетингового инструмента .

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

Многоуровневый маркетинг (MLM), часто (ошибочно) связанный с маркетингом пирамиды, представляет собой бизнес-модель, в которой компании MLM создают сеть людей, которые обязуются продавать свой продукт или услугу.В MLM существующие дистрибьюторы поощряются к набору новых дистрибьюторов. Затем они получают процент от продаж своих новобранцев. Эти новобранцы считаются подчиненными дистрибьютора. Дистрибьюторы также зарабатывают деньги на прямых продажах продукции покупателям. Товары, которые продаются с использованием этого подхода, в основном связаны со здоровьем, а также товары для красоты и ухода за домом.

Многоуровневый маркетинг (MLM) — привлекательное бизнес-предложение для многих. Это дает им возможность стать частью большой системы распределения продуктов среди потребителей.В отличие от человека, который начинает бизнес с нуля, участники МЛМ сразу получают доступ к поддержке поставщика продуктов. Иногда они также предлагают учебные курсы. Таким образом, участник MLM может относительно легко построить свою собственную сеть клиентов.

На практике MLM чаще всего происходит при прямых продажах товаров или услуг из дома. Независимые представители поставляют продукцию конечным пользователям. MLM называется многоуровневым из-за наличия множества уровней.Каждый представитель имеет возможность нанять других представителей и обучить их открытию собственного бизнеса и зарабатывать деньги на продажах своих подчиненных.

Истоки многоуровневого маркетинга (MLM)

Первые формы многоуровневых маркетинговых организаций возникли в США в 1940-х годах. Например, тогда был большой спрос на средства по уходу, и компании пытались выяснить, как привлечь потенциальных клиентов. Родилась идея создания большого количества дистрибьюторов в большой сети.Концепция оказалась весьма успешной. Вскоре этот метод начали использовать и другие компании. Даже обычные компании перешли на новый тогда подход к маркетингу. В последующие годы концепция постепенно распространилась на Канаду, Европу и, наконец, Азию.

План финансового вознаграждения в многоуровневом маркетинге (MLM)

Каждая MLM-компания создает свой собственный план вознаграждения. Общим элементом всех МЛМ является то, что план вознаграждения состоит из двух потенциальных потоков доходов.Первую форму вознаграждения компания MLM выплачивает представителям в виде комиссионных от их собственных продаж. Вторая форма вознаграждения выплачивается на основе продаж, произведенных другими дистрибьюторами в сети основного представителя. Как упоминалось ранее, сеть, подчиняющаяся главному представителю в организационной иерархии, называется нижестоящими дистрибьюторами.

Эффективность MLM

Предполагается, что дистрибьюторы

MLM будут продавать продукты напрямую конечным пользователям на основе устной рекламы и рекомендаций.Ожидается, что они также будут активно пытаться привлечь других, чтобы присоединиться к дистрибьюторской цепочке компании MLM в качестве коллег по продажам.

На практике большинство призывников теряют деньги при переходе на такую ​​модель. Тем не менее, участникам рекомендуется придерживаться философии MLM, поскольку она обещает значительную прибыль. Статистическая неправдоподобность этого неоднократно указывалась, например, на сайте Федеральной торговой комиссии.

Схемы пирамид

Не каждое предложение многоуровневого маркетинга является законной возможностью для бизнеса.Пирамидные схемы часто используются как средство обмана. Это подразумевает преднамеренное получение денег у людей, которые не обращают внимания. Пирамидные структуры также зависят от набора людей, которых затем называют дистрибьюторами продукта или услуги. Как и в случае с законными MLM, пирамида предлагает возможность зарабатывать деньги, нанимая и подписывая больше дистрибьюторов. Они также получают вознаграждение в зависимости от уровня производительности нижестоящих структур.

Разница между схемами пирамид и MLM

Разница между MLM и описанными выше пирамидными схемами заключается в том, что MLM является законным, а пирамидальные схемы — нет. Во многих странах участие в финансовой пирамиде является уголовным преступлением, за которое вы можете попасть в тюрьму. Однако бывает трудно провести различие между ними, особенно людям, ищущим возможности для бизнеса.

Причина, по которой финансовые пирамиды часто являются незаконными, заключается в следующем. Единственная цель финансовых пирамид — забрать деньги людей и использовать их для вербовки новых жертв. Цель MLM — маркетинг продуктов. Теория, лежащая в основе обычного MLM, заключается в том, что чем больше сеть дистрибьюторов, тем больше продуктов будет продавать зонтичная компания.

Распознавание финансовых пирамид

Обычные компании MLM следят за тем, чтобы стать дистрибьютором не повлекло за собой высоких начальных затрат. С другой стороны, незаконные финансовые пирамиды часто требуют этого. Они часто просят людей вложить много денег. Эти затраты называются складскими. Если это законная инициатива MLM, компания всегда будет выкупать непроданные акции. Незаконные пирамиды этого не сделают.

В случае финансовых пирамид больше внимания уделяется привлечению новых дистрибьюторов, а не продажам конечным пользователям.Это дает понять, что инициатива в основном направлена ​​на деньги, приносимые новыми дистрибьюторами.

Является ли многоуровневый маркетинг (MLM) хорошей идеей?

Многие MLM имеют плохую репутацию. Отчасти это связано с тем, что они часто ассоциируются с незаконными разновидностями пирамид. Это правда, что у дистрибьюторов MLM относительно высокая частота отказов. Однако есть ряд вещей, которые делают негативную репутацию законных инициатив MLM иногда необоснованно негативной.

Во-первых, об этих инициативах ходит много неверной информации. Процент неудач в частном бизнесе с самого начала довольно высок. Во-вторых, легче уйти из компании, в которую дистрибьюторы вложили всего 50 евро, чем из компании, которой требовалось 5 000 евро стартовых инвестиций. Это

Что такое МЛМ и его рабочая модель

Вы запутались в ведении бизнеса MLM или нет? В этой статье объясняется, почему мы не должны заниматься MLM-бизнесом. Он объясняет плюсы и минусы бизнеса MLM с полной рабочей моделью.

Что такое MLM?

Люди очень хотят знать о MLM (многоуровневом маркетинге), или мы называем сетевой маркетинг. Это отличается от нашей традиционной маркетинговой системы. В отличие от традиционной маркетинговой системы, купив продукт, вы становитесь деловым партнером или агентом, и вам разрешается продавать аналогичные продукты своему кругу семьи и друзей. Всякий раз, когда вы продаете товары, комиссия, установленная компанией, поступает на ваш счет.В бинарной системе сетевого маркетинга нужно продать два продукта, чтобы получить командный доход. Как только вы пройдете квалификацию, вы будете получать доход от продаж, совершенных вашей командой. Все участники под вашим идентификатором будут членами вашей команды. Постепенно сеть расширяется за счет присоединения новых участников, продавая больше продуктов. Как только вы наберете 50 команд, вы получите «Серебро» в качестве рекламного предложения. Теперь вы также несете ответственность за управление своей командой. Каждый день вы должны составить план встречи с новыми гостями напрямую или через членов вашей команды.

Организуя семинары и встречи, можно дать больше обучения членам своей команды. Ваш бизнес полностью зависит от того, как вы умеете управлять своей командой. В отличие от других предприятий, убедить гостя присоединиться к нему — очень непросто. Мы можем верить в формулу 10%, если вы посетите 10 гостей, то 1 присоединится к вашему бизнесу. Точно так же, если вы пригласите 10 человек на семинар, есть возможность присоединить 1 к вашему бизнесу. Бизнес заключается в том, чтобы показать свои достижения, которые будут действовать как отзывы.Давайте посмотрим на другой уровень сетевого бизнеса.
Silver — 50 участников
Gold — 250 участников
Pearl — 500 участников
Topaz — 1250 участников
Emerald — 2500 участников
Ruby — 5000 участников
Diamond -10000 участников

Уровень может варьироваться от компании к компании. У каждого в бизнесе есть цель достичь уровня Diamond, но вероятность успеха очень низка. Из 10000 участников только один станет Бриллиантом.Достичь этого лимита очень безопасно и иметь постоянный заработок, ничего не делая, кроме рекламных семинаров в разных местах. Это поможет членам команды, лежащим внизу в двоичной системе. Заработок алмазного члена исчисляется крор. Чтобы команда работала лучше и приносила больше доходов, лидер команды должен выработать правильную стратегию, постоянно встречаясь с участниками и поощряя их присоединяться к новым членам. Лидер получит больше пользы, если команда будет лучше работать.

Как работает MLM

Чтобы стать участником бизнеса, вы должны приобрести хотя бы один продукт по цене 10 000 рупий (может варьироваться в зависимости от компании).При вступлении в бизнес вам будет предоставлен идентификатор пользователя и пароль, с помощью которых вы сможете проверить свой статус на веб-сайте компании. Сразу после получения некоторой начальной бизнес-тактики и другой информации о компании вам необходимо было пойти к другу или в кругу семьи, чтобы продать товары. В случае успешной продажи 2 продуктов вы получаете право на командный доход. Теперь у вас есть своя команда. Вместе с двумя другими членами вашей команды вы разрабатываете новую стратегию увеличения продаж, либо посещая резиденцию гостей, либо приглашая их на семинар и встречу.При постоянном подходе и убеждении можно увеличить размер команды. По мере роста команды лидер команды получает больше доходов, а его уровень периодически меняется в зависимости от силы команды с серебра на золото, с золота на жемчуг, с жемчужины на топаз, с топаза на изумруд, изумруд на рубин и с рубина на бриллиант. . Если через месяц у вас будет 10 продаж слева и 10 продаж справа, вы получите 10 тысяч. Точно так же у бриллианта может быть в среднем 150 продаж пар в месяц, так что он получает 1,5 лаковых пакета в месяц.Принцип работы этих MLM-компаний заключается в том, что, продавая больше продуктов через сеть, они получают больший доход.

Преимущество сетевого маркетинга в бизнесе:

1. Сотрудники улучшают свою личность
2. Сотрудники учатся убеждать и говорить
3. Сотрудники учатся работать с недельной целью
4. Сотрудники привыкли слушать и читать больше мотивационных видео и историй
5. Сотрудники изучают управление командой , тайм-менеджмент и т. д.
6. Сотрудники развивают навыки, как назначать встречу с гостем.
7. Сотрудники узнают, как наилучшим образом использовать технологии, чтобы преуспеть в своем бизнесе.
8. Сотрудники становятся хорошо известными людьми в его местности.
9. Сотрудники получают возможность проводить лекции. на семинарах и рекламных встречах
10. Сотрудники постоянно зарабатывают на регулярной продаже продуктов новым членам

Недостаток бизнеса сетевого маркетинга

1. Это новый бизнес для участников, присоединяющихся к бизнесу
2. Этот бизнес полностью вредит дружеским отношениям
3. Большинство новых членов не могли продать даже два продукта, чтобы претендовать на доход команды
4. Многие люди не любят ходить в чужие дома и убеждать в этом бизнесе
5. Очень немногие люди наверху зарабатывают деньги, но мало лживые люди всегда становятся неудачниками
6. Огромное накопление умственного напряжения
7. Члены высокого уровня всегда оказывают дополнительное давление на членов нижнего уровня, чтобы они выполняли еженедельные цели, которые могут накапливать больше стресса и, в конечном итоге, повлиять на здоровье нового члена
8. Из-за огромного стресса новые члены переосмысливают продолжение бизнеса, и в конечном итоге они стать выбывшим
9. Новый присоединившийся участник получит продукт в течение 20 дней после уплаты полной суммы партнеру. В этом случае качество продукта и выбранный цвет сомнительны, и сбор денег на семинар и встречу проводится
10. MLM — дело не всех. Итак, многие из них терпят неудачу в бизнесе.
11. Очень сложно поддерживать координацию между членами команды.
12. В команде члены разного языка, профессии, возраста и т. Д., Что будет очень сложно объединить всех их под одним руководством. крыша
13. Многие члены команды не заинтересованы в посещении встреч и семинаров
14. Многие присоединяются, но не заинтересованы в ведении бизнеса
15. Многие думают, что это мошенничество

Этично ли MLM?

На мой взгляд, MLM-бизнес вовсе не этичен.Это неправильный способ ведения бизнеса. Так или иначе, участники верхнего уровня всегда пытаются использовать круг друзей участников нижнего уровня. Иногда это кажется обманом. Продукты, продаваемые в рамках МЛМ-бизнеса, низкого качества. Многие компании продают лекарственные препараты без разрешения Индийской медицинской ассоциации. Более того, лекарственные средства могут не подходить тем, кто страдает диабетом или проблемами артериального давления. Таким образом, эти продукты очень опасно употреблять без прямого совета RMP.В случае получения некачественной продукции новый сотрудник подает жалобу своим вышестоящим или старшим членам. Вы будете удивлены, услышав ответ старших сотрудников: «не думайте о качестве продукта, а о бизнесе». Это ответ старших членов. Когда человек тратит 10000 / — на товар, то он имеет полное право попросить товар хорошего качества. Во-вторых, они заставят нового сотрудника давать ложные показания перед гостем, преувеличивая свои достижения.Например, если старший член покупал машину в кредит, они давали ложные показания, поскольку она была приобретена этим бизнесом на месте в течение месяца или двух. Это ясно показывает, что бизнес неэтичен. Согласно закону PCMC, компании MLM не должны взимать плату за обучение или семинары, проводимые в рамках продвижения бизнеса, но они взимают плату за входной билет. Итак, все эти противоречивые действия снова ставят вопрос: а этична ли деловая практика?

Заключение

Честно говоря, на мой взгляд, ведение бизнеса MLM или сетевого маркетинга неэтично.Уровень успеха очень низкий. Если бизнес направлен на маркетинг продукта, тогда какой смысл в маркетинге дефектного продукта. Товар должен быть достойным и качественным. Люди, присоединяющиеся к бизнесу, должны иметь возможность выбора цвета, качества, типа и т. Д. Продукта, которого нет в бизнесе. Многие компании даже продают свой продукт без MRP. Даже в случае MRP скорость печати поверх продукта очень высока — 500%. Просто продукт за 50 рупий печатается как Rs 500 / -.Итак, пройдя через все эти аспекты тем или иным образом, кажется, что заниматься сетевым бизнесом / MLM неэтично, и мы должны воздерживаться от ведения этого бизнеса.

Как MLM может в конечном итоге стоить вам

Эта схема кажется чем-то вроде … треугольной формы …

Если вы используете социальные сети в каком-либо качестве, скорее всего, у вас был подобный опыт — Старый друг, с которым вы не разговаривали много лет, беспорядочно пишет вам сообщения, спрашивая, не хотите ли вы наверстать упущенное.

«Привет!» — пишут они.»Как поживаешь? Похоже, у тебя в жизни все отлично! Мы должны как-нибудь выпить чашку кофе и поговорить! »

Вы отвечаете, что это так приятно слышать от них, что вы счастливы пообщаться. И обычно именно тогда они набрасываются. Вас спрашивают, работаете ли вы по-прежнему в розничной торговле или в ужасном корпоративном мире.

«Вам не надоело работать весь день за гроши? Вы когда-нибудь думали о том, чтобы стать самим себе боссом? У вас есть собственный бизнес? » Они говорят, что в прошлом году были ТАК КАК ты, едва сводили концы с концами.

Но затем они натолкнулись на «уникальную возможность для бизнеса», которая изменила их ВСЮ ЖИЗНЬ. Им не терпится рассказать вам все об этом…

Если вы совершите ошибку, встретившись с ними за чашкой кофе, вы не собираетесь тратить это время на воспоминания о былых временах. Вместо этого вы, скорее всего, попадете в финансовую пирамиду, которая может стоить вам тысячи долларов и много стресса.

Что такое финансовая пирамида?

Большинство предприятий зарабатывают деньги, продавая товары напрямую покупателям, но финансовые пирамиды работают немного иначе.Вместо того, чтобы продавать свою продукцию потребителям, финансовые пирамиды требуют, чтобы их торговые агенты, работающие как независимые подрядчики, сами покупали большие количества продукта, а затем перепродавали его с наценкой.

Это часто оказывается трудным для торговых агентов, которые покупают продукт на сотни или даже тысячи долларов для начала, а затем слишком поздно понимают, что они не могут продать его полностью. Чтобы не потерять деньги, которые они потратили на покупку своего бесполезного инвентаря, у людей, которые втягиваются в финансовые пирамиды, есть в основном один вариант: стать рекрутером для новых торговых агентов.

Признак пирамиды? Ваш доход основан в первую очередь на части денег, которые вы получаете от людей, которых вы нанимаете для покупки продукта, а не на количестве продукта, который вы фактически продаете.

Вот почему это называется финансовой пирамидой. Люди на самом верху кладут тесто, в то время как все, кто ниже них, пытаются привлечь все больше и больше людей, чтобы внести свой вклад, тем самым расширяя нижнюю часть пирамиды в геометрической прогрессии.

В конце концов, финансовые пирамиды продают очень мало продукта реальным клиентам, а вместо этого получают большую часть своей прибыли за счет своих «сотрудников».”

Отличается ли она от программы многоуровневого маркетинга (MLM)?

Это сложный вопрос. Спросите любого из людей, пытающихся завербовать вас, чтобы стать «владельцем малого бизнеса», как они, и они откажутся от ответа и уверит вас, что это НЕ финансовая пирамида. Они будут настаивать, что это многоуровневая маркетинговая программа. Это совсем другое и абсолютно законное! Но так ли это?

Может быть? Согласно FTC:

«Если деньги, которые вы зарабатываете, основаны на ваших продажах населению, это может быть законный многоуровневый маркетинговый план.Если деньги, которые вы зарабатываете, основаны на количестве людей, которых вы нанимаете, и ваших продажах им, вероятно, это не так. Это могла быть финансовая пирамида. Схемы пирамид незаконны, и подавляющее большинство участников теряют деньги ».

Дело в том, что трудно понять, подходит ли этому профилю даже «законный» MLM. Большинство MLM заведомо скрывают продажи своих подрядчиков, а некоторые вообще не отслеживают их. Когда вы смотрите на то, что они продают, становится понятной причина, по которой торговым агентам так сложно выгружать товар.

Большинство MLM продают вещи, которые можно купить дешевле в обычном магазине. Зачем покупать тушь или помаду за 18 долларов, если вы можете купить то же самое в местной аптеке за 8 долларов?

Согласно Pink Truth, блогу, посвященному обучению потенциальных консультантов опасностям бизнес-моделей MLM, существует шесть основных причин, по которым агентам по продажам MLM часто трудно получить прибыль от продажи своей продукции:

1. Цены на товары высоки по сравнению с товарами аналогичного качества, доступными в традиционных или онлайн-магазинах.

2. Продукция недифференцированная. Подобные продукты широко доступны в магазинах и в Интернете.

3. В модели личных продаж выбор ограничен и возникает давление личных отношений. В магазинах или в Интернете выбор неограничен, и продажа чаще всего происходит без давления.

4. Слишком сильная конкуренция при продаже продукта для получения прибыльных розничных продаж.Количество торговых представителей неограниченное, без территорий. Дистрибьюторам рекомендуется нанимать больше дистрибьюторов, которые, естественно, являются их конкурентами. Они привлекают своих друзей, семью и соседей. Когда они это делают, они не только теряют потенциальных клиентов, но и создают новых конкурентов.

5. Недостаточно большой маржи для получения прибыли. Дистрибьюторы обнаруживают, что они не могут продавать продукцию по «рекомендованной розничной» цене и вынуждены делать это со скидкой, зачастую очень сильно.Затем учитывайте стоимость расходных материалов, бесплатные образцы, рекламу, доставку и все другие расходы, связанные с продажей продуктов, и всякая надежда на получение разумной прибыли исчезает.

6. MLM продвигают и вознаграждают рекрутинг гораздо больше, чем продажу. Новобранцев подталкивают к вербовке, а не к розничной торговле, даже до того, как они осознают, насколько невозможно получить прибыль от розничной торговли. Единственный способ быть прибыльным (с небольшим количеством исключений) — это попасть на верхние уровни иерархии, а набор персонала — единственный способ продвинуться вверх по иерархии.

Независимо от того, что ваш друг пытается подписать вас, является законным MLM или полномасштабной финансовой пирамидой, они, вероятно, быстро заработают на вашей новой «бизнес-возможности». Прежде чем зарабатывать деньги, подумайте, хотите ли вы начать работу, требующую больших затрат.

К сожалению, большинство подрядчиков MLM в конечном итоге теряют деньги, причем очень много.

Говоря о «зарабатывании денег», если вы воспользуетесь выгодным предложением своей подруги, вы вряд ли быстро разбогатеете — сколько бы она ни рассказывала вам историй о Mercedes-Benz своего наставника.

Фактически, подавляющее большинство людей, которые начинают работать в MLM-компаниях, фактически теряют деньги, а не зарабатывают их. Согласно двум отдельным исследованиям прибыльности MLM, недавно проведенным, более 99% дистрибьюторов MLM теряют деньги на своих деловых предприятиях, и многие MLM активно искажают данные о доходах подрядчиков, пытаясь привлечь новых членов.

В исследовании «Дело (за и) против многоуровневого маркетинга» Джон М. Тейлор из Института осведомленности потребителей пишет:

«Я проанализировал планы вознаграждения более 350 MLM, используя пять причинно-следственных и определяющих факторов. характеристики MLM, ориентированных на набор персонала, или финансовых пирамид на основе продуктов.Я обнаружил, что по каждому исследованному на данный момент MLM (100% из них) они ориентированы на набор персонала и имеют наибольший вес. Это означает, что доход в основном получается от создания крупных структур нижестоящих, а не от продажи продуктов потребителям. Кроме того, большая часть комиссионных и бонусов, выплачиваемых компанией участникам, поступает относительно небольшому количеству участников на вершине иерархии (пирамиды). По сути, они крайне несправедливы и обманчивы.

«Кроме того, во всех (100%) MLM, для которых мне удалось получить данные о средней прибыли, уровень убытков был ужасающим, в среднем 99.6% всех участников теряют деньги (используя либеральные предположения в их пользу) после вычета покупок по принципу «плати за игру» и минимальных операционных расходов ».

Следует отметить, что да, в МЛМ МОЖНО делать деньги. Но более 99% людей, которые пытаются, терпят неудачу. Это довольно высокая планка. Короче говоря, у вашей подруги, вероятно, дела обстоят не так хорошо, как она утверждает. Если да, то почему она так отчаянно пыталась завербовать вас?

Следите за признаками того, что человек, с которым вы разговариваете, пытается завербовать вас.

Рекрутеры мошенничества и пирамиды в MLM могут появиться из ниоткуда, и часто кажется, что они торгуют реальными шансами на успех. Некоторые вербовщики подходят к незнакомцам в торговом центре или на улице и начинают дружеский разговор, который в конечном итоге превращается в призыв к призыву. Одна из наших блоггеров почти втянулась в MLM, когда уходила с собеседования в центре Чикаго сразу после окончания колледжа:

Я заканчивал собеседование на работу и чувствовал себя подавленным.Это было мое третье собеседование за неделю, и пока я не получил ни единого кусочка. Я начал думать, что никогда не найду работу, когда очень симпатичная пожилая женщина в шикарном, облегающем дизайнерском костюме остановилась, чтобы похвалить мою обувь. Я поблагодарил ее, и она спросила меня, что я делаю в центре города. Я сказал ей, что только что ушел с собеседования на должность маркетолога, и ее глаза загорелись.

«Я на самом деле ищу людей, ТАКИХ как вы, на маркетинговые должности», — взволнованно воскликнула она. Затем она хвалила все, начиная от моей личности (она знала меня меньше минуты) до моих волос и даже глаз.Она сказала, что я выгляжу как нельзя лучше для той работы, на которую она нанимает, и попросила мой номер телефона, чтобы она могла позвонить мне позже и объяснить, какая была возможность.

Само собой разумеется, я был очень втянут. Она выглядела как модная, успешная бизнес-леди, она говорила очень четко и профессионально, и, что самое лучшее, она, казалось, была готова дать мне, отчаявшейся 22-летней девушке. выпускник колледжа, шанс устроиться на работу.

Когда она позвонила позже, мои надежды не оправдались. Она прислала мне ссылку на выступление, которое, по ее словам, все объяснит.Оказывается, «возможность трудоустройства» на самом деле была возможностью потратить 100 долларов, которых у меня не было, на стартовый набор продуктов и попробовать продать косметику своим столь же бедным друзьям. Я нашла кучу сообщений на досках сообщений от женщин, у которых был ТОЧНЫЙ опыт, что и у меня. Очевидно, ее подход к комплиментам в обуви на самом деле является тем, чему их учат как тактике вербовки.

В наши дни у вас, вероятно, больше шансов быть завербованным в социальных сетях, чем на улице, но независимо от того, откуда идет речь.Следите за этими предупреждающими знаками:

• Рекрутеры мошенничества и пирамиды в MLM обычно тратят много времени на подавление «типичного» корпоративного образа жизни с 9 до 5. Они будут утверждать, что их возможность даст вам шанс открыть собственный бизнес, составить собственный график и зарабатывать больше денег, не поднимая пальца. Они не будут упоминать тот факт, что эта новая работа будет приносить нулевые преимущества, такие как медицинское обслуживание и отпуск, и, в отличие от большинства владельцев малого бизнеса, у вас не будет шансов продать свой бизнес в будущем, если вы добьетесь успеха.

• Они будут часто использовать фразы «остаточный доход» или «пассивный доход». Они могут упомянуть друзей, которые вышли на пенсию в 35 лет и просто живут за счет своего «остаточного дохода», который, как они утверждают, они зарабатывают, просто поднявшись достаточно высоко в пирамиде. Они не будут упоминать, что для того, чтобы зарабатывать деньги по финансовой пирамиде, люди, которым вы подчиняетесь, должны продолжать работать. У большинства MLM высокая текучесть кадров и процент отсева, и когда кто-то из ваших подчиненных бросает учебу, вы можете попрощаться со своей долей их денег.Любой, кто получает «остаточный доход», на самом деле работает, постоянно нанимая новых членов, чтобы заменить тех, кто ушел.

• Если вы встретите их лично, они будут одеты до мелочей. Подумайте о дизайнерской одежде, новой обуви, идеально уложенной прическе. Они будут выглядеть неуместно в кофейне, где они вас встречают, и это сделано специально. Они хотят показать, насколько они успешны, своим внешним видом. Не дайте себя обмануть.

• Они, скорее всего, будут уклоняться от описания того, как именно они зарабатывают деньги, и редко назовут название компании, в которой они работают, до тех пор, пока вас не продадут.Они будут называть себя «наставниками» или «сетевыми маркетологами».

• Они расскажут вам всю историю своей жизни, начиная с плохого, борьбы, раздоров и заканчивая своим нынешним МАССИВНЫМ успехом, благодаря этой УДИВИТЕЛЬНОЙ возможности, которой они просто ОБОЖДАЮТ делиться с другими.

• Они будут использовать много клише с мотивационными цитатами, как лично, так и в социальных сетях. Берегись для людей, которые постоянно обмена мемы и цитаты фотографии о том, как успех является результатом напряженной работы, и хвастовство о том, как трудно они убивают его.Они, наверное, не убивают его. MLM и финансовые пирамиды используют мотивационные цитаты и книги самопомощи, чтобы побудить людей покупать больше товаров.

Какие ресурсы доступны жертвам мошенничества MLM?

Если вы или кто-то из ваших знакомых стали жертвой мошенничества с MLM или финансовой пирамидой, у вас есть варианты:

• Проверьте, не подавались ли коллективные иски от имени бывших дистрибьюторов вашей компании.

Помните, что MLM редко являются путем к быстрым деньгам.Они не сделают вас богатым в одночасье или, возможно, вовсе не сделают вас богатым. Они могут фактически истощить ваши сбережения и сделать вас хуже, чем вы сейчас. В следующий раз, когда друг предложит «деловую возможность», скажите ему, что вы готовы, и проигнорируйте его, если он попытается снова.

MLM против схем пирамид — MLM — это не то, чего вы ожидаете. Узнайте, почему

MLM против схем пирамид — в чем разница между ними? А можно ли заработать на многоуровневом маркетинге?

Этот обзор пытается ответить на эти (и другие связанные) вопросы.Также я стараюсь облегчить вам выбор. Пожалуйста, прочитайте обзор, чтобы увидеть, стоит ли присоединение к MLM-компании вашего времени и денег.

Начнем с MLM.

Если бы вы знали, как зарабатывать 1200 долларов в месяц онлайн, не выходя из дома , вы бы сделали эту работу?

… Что ж, ЭТО твой шанс

Начать работу тоже БЕСПЛАТНО (кредитная карта не требуется). Вам понравится эта часть…

Что такое определение MLM?

Многоуровневый маркетинг (MLM) — противоречивая маркетинговая стратегия, при которой товары и услуги продаются через сеть дистрибьюторов.Как правило, члены MLM-компании могут зарабатывать деньги на двух (теоретических) потоках доходов:

1. Вы можете получать комиссионные , продавая продукты и услуги компании
2. Вы можете заработать комиссионных, наняв новых членов и используя систему комиссионных вознаграждений в стиле пирамиды компании MLM (подробнее об этом позже)

Почему многоуровневый маркетинг вызывает споры? Продолжайте читать, и вы увидите.

Но сначала, Условия:

1. Многоуровневый маркетинг также называется «MLM», « сетевой маркетинг», « реферальный маркетинг», « прямые продажи, » и « пирамидальные продажи, », «маркетинг взаимоотношений» и т. Д. .
2. Дистрибьюторов иногда называют « консультантов », « промоутеров », « независимых владельцев бизнеса, », « продавцов » и т. Д.

Как работает MLM

Пищевые добавки и все виды эфирных масел — одни из наиболее типичных продуктов MLM.

Вероятно, у вас уже есть опыт MLM, потому что эти компании заманивают вас повсюду.

Они есть на Facebook, на вашем рабочем месте, даже в вашей поместной церкви.Они приходят к вам с хорошо продуманными предложениями, пытаясь убедить вас купить полностью натуральный шампунь , косметику, или — отличную новую пищевую добавку.

Если вы не знали, они являются дистрибьюторами некоторых компаний MLM, таких как Avon, Amway или Herbalife.

Как работают эти компании многоуровневого маркетинга и почему их дистрибьюторы так раздражают?

Вот как (и почему):

MLM-компаний продают свои продукты и услуги через дистрибьюторов.В основном эти дистрибьюторы — частные лица, которые пытаются получить дополнительный доход.

Чтобы проиллюстрировать это, предположим, что вы решили присоединиться к какой-то компании MLM в качестве дистрибьютора. Тогда у вас есть два варианта получения дохода:

Во-первых, вы можете начать продавать свою продукцию и получать комиссию с каждой продажи.

Второй , вы можете зарабатывать комиссионные, набирая новых дистрибьюторов и получая небольшие доли от их дохода.

Не только это. Если эти дистрибьюторы (нанятые вами), в свою очередь, наймут новых дистрибьюторов, вы также получите небольшую часть их дохода. И так далее и так далее.

Все эти участники, которые подписываются под вами в кадровой цепочке, называются вашими нижестоящими . И те участники, которые находятся выше вас в этой цепочке (включая того, кто изначально нанял вас), называются вашими аплайнами .

Как вы можете видеть из изображения, все нижестоящих приносят вам пользу.Чем тяжелее они работают (т.е. чем больше продуктов они продают и чем больше новых дистрибьюторов набирают), тем больше денег вы заработаете.

Кроме того, чем тяжелее вы работаете, , тем больше денег заработает ваш аплайн .

Именно поэтому такой тип компаний называется MLM — все их дистрибьюторы стоят на разных уровнях. Нетрудно заметить, что есть члены более низкого уровня, чем члены верхних уровней. Точно так же нетрудно узнать, куда движутся настоящие деньги.

Да, вы правы. Деньги катятся с нижних уровней на верхние, верно?

И это причина того, что все эти распространители шампуней, эфирных масел и пищевых добавок так раздражают. Дело не только в продаже шампуня. Речь идет о росте их нижнего племени — набор и в их «клуб». Затем получайте долю от заработка.

Что, если бы я мог показать вам реальную систему, которую вы можете использовать для внесения более 1200 долларов в месяц на свой счет , работая, не выходя из дома…

… Вам интересно?

Не ждите подходящего момента, чтобы начать свой бизнес.Это никогда не приходит. Начинайте когда угодно. Сейчас же.

Что такое определение схемы пирамиды

Пирамиды похожи на системы многоуровневого маркетинга. Но в то время как MLM считается законным, финансовые пирамиды незаконны.

Почему так?

Большая проблема финансовых пирамид в том, что они не предлагают каких-либо значимых продуктов или услуг. Их бизнес-модель построена на зарабатывании денег за счет набора новых членов.

Когда вы присоединяетесь к финансовой пирамиде, вы можете зарабатывать на них деньги, чтобы заманить неосведомленных людей присоединиться к системе, а затем заставить их сделать то же самое для других.

Честно говоря, финансовые пирамиды используют ту же систему найма, что и MLM — вы получаете комиссионные от своих подчиненных, в то время как ваши вышестоящие линии берут часть вашего дохода.

Как насчет продуктов и услуг?

В некоторых финансовых пирамидах их вообще нет. У других есть, но помните: основной упор в финансовых пирамидах делается НЕ на продаже продуктов (а на найме).Кроме того, даже если у них есть эти товары, это в основном товары с низкой стоимостью, которые они заставляют вас покупать (чем больше вы теряете, тем больше они выигрывают).

Хорошим примером здесь является сеть Empower. У них есть очень дорогие информационные продукты, но если вы присмотритесь, вы обнаружите, что их вообще нет. Они не продают вам ничего, кроме надежды и воздуха. Посмотрите сами (здесь, здесь и здесь).

Часто у MLM даже высокие стартовые затраты. Вы должны заплатить им (или купить какой-нибудь дерьмовый информационный продукт), чтобы начать зарабатывать на них деньги.

Устали от мошенничества? Вот что я использую, чтобы зарабатывать деньги в любой точке мира.

Больше ничего не стоит. И вы больше ни на что не обязываетесь.

MLM против схем пирамид

Так в чем разница между ними?

Прочтите следующее и посмотрите, заметите ли вы разницу:

… MLM-компании отдают предпочтение продаже продуктов и услуг, а не найму новых дистрибьюторов. Однако схемы пирамид отдают предпочтение набору новых членов, а не продаже продуктов и услуг.

Вы заметили разницу между ними? Если нет, прочтите еще раз.

Смотрите! Именно по этой причине MLM — такая противоречивая бизнес-модель. На самом деле MLM и финансовые пирамиды во многом пересекаются друг с другом, и сложно провести красную линию и сказать: «Это законно, а это незаконно… Это законный бизнес MLM, а это незаконная пирамида». На графике это будет так:

МЛМ и финансовые пирамиды сильно пересекаются.

И вот почему это так сбивает с толку и почему эти два названия (MLM и пирамидальные схемы) часто используются как синонимы.

Это также причина, по которой некоторые из крупнейших MLM-компаний в мире (USANA Health Sciences, Amway, Herbalife, Nu Skin Enterprises и Mary Kay) были обвинены в использовании финансовых пирамид . И да, тоже часто судят. Например, Herbalife пришлось заплатить 15 миллионов долларов, чтобы урегулировать судебный иск против нее.

По правде говоря, политика большинства MLM-компаний очень сомнительна и слишком похожа на незаконные пирамиды.

Поэтому пусть вас не обманывают радостные разговоры компаний многоуровневого маркетинга и их дистрибьюторов.

Можно ли зарабатывать деньги с помощью MLM?

Когда вы видите все эти глянцевые журналы о разных MLM-компаниях, в которых рассказывается об их лучших сотрудниках, о роскошных отпусках, конференциях и т. Д., У вас может возникнуть соблазн подумать, что это шанс на всю жизнь.

В конце концов, если все эти десятки тысяч обычных людей могут это сделать, возможно, вы тоже сможете это сделать.

Если это похоже на вас, берегитесь:

Шансы стать богатым (или, откровенно говоря, заработать любых денег) через компании MLM исключительно малы.

Почему?

Потому что, по официальной статистике, примерно 99,92% всех дистрибьюторов MLM теряют деньги . Значит, из 1000 человек только восемь добьются успеха! Ты можешь представить! Все остальные, ошеломляющие 992 бедняги заканчиваются красным. Как грустно!

Эта ситуация происходит потому, что, как я упоминал выше, все эти системы спроектированы таким образом, что деньги катятся с нижних уровней на верхние. Следовательно, вся система настроена против вас.

Насыщение рынка

MLM и пирамидальные схемы вызывают быстрое насыщение рынка.Есть еще одна огромная проблема со всеми MLM и финансовыми пирамидами. человек недостаточно, чтобы сделать каждого дистрибьютора счастливым.

Почему так?

Потому что рост армии дистрибьюторов экспоненциальный.

Позвольте мне проиллюстрировать это.

Предположим, определенная компания MLM открывает бизнес в вашем родном городе (скажем, это город с населением около 1 миллиона человек).

Самый первый член этой компании MLM нанимает двух новых дистрибьюторов в этом городе.И эти два новых дистрибьютора нанимают еще по два новых дистрибьютора каждый.

И так далее и так далее.

Как вы можете видеть на изображении справа, всего после 19 уровней у вас закончились люди в этом городе. В городе просто не осталось людей.

Еще хуже! Из этих 1 000 000 членов более 500 000 находятся на самом низком уровне. Это означает, что им некому нанимать или продавать продукцию. Каждый гражданин уже является членом этой компании MLM. Таким образом, у этих 500 000 человек на самом нижнем уровне нет шансов заработать какие-либо деньги в системе.И они составляют половину населения этого города.

Не только это. На 18 уровне 262 144 человека — это более четверти населения города. Таким образом, у четверти населения всего человек, по два новобранцев.

На 17 уровне находится 131 072 человека. У каждого из них всего четыре новобранца.

А теперь подумайте: только эти последних трех уровней (уровни 17, 18 и 19) составляют колоссальные 917 504 человека из 1 миллиона участников ( 91.7% ) !!!

И все же эти 917 504 человека не могут заработать ни на какие денег.

В результате бизнес MLM останавливается, и подавляющее большинство его членов остаются разочарованными.

Так как же MLM-компании решают эту проблему? В конце концов, они не могут напечатать больше людей, не так ли?

Значит, MLM-компании решают эту важнейшую проблему? Что ж, они переименовывают в новых компаний (точно так же, как это делают обычные мошенники).

Например, только Amway использовало более 20 различных торговых марок. Nu Skin использовала такие торговые марки, как Pharmanex, Photomax, Big Planet, и т. Д.

Чем им помогает ребрендинг?

Простой. Это позволяет компаниям нацеливаться на тех же человек, которых они уже обманули. Вы помните, что более 99% всех дистрибьюторов MLM теряют деньги в бизнесе многоуровневого маркетинга? Когда эти тысячи обанкротившихся дистрибьюторов видят новый бренд, они думают, что это еще одна уникальная возможность быстро разбогатеть.

Почему MLM-компании называют культами

Наконец, это еще одна серьезная проблема, связанная с компаниями многоуровневого маркетинга.

Как вы понимаете, многоуровневый маркетинг включает прямых продаж — один человек подходит к другому и предлагает свою коммерческую презентацию. Очевидно, что чем вы дружелюбнее и отзывчивее, тем больше вы можете продать.

Построение отношений имеет решающее значение как в MLM, так и в финансовых пирамидах.

Вот почему многоуровневый маркетинг иногда называют маркетингом взаимоотношений . Вы строите крепкие отношения. Как? Сначала вы находите потенциального клиента и продаете ему шампунь или пищевую добавку.Во-вторых, вы его вербуете. В-третьих, вы обучаете и мотивируете его поступать так же с другими (то есть продавать, нанимать, обучать).

Итак, вы видите, отношений в пирамидальных компаниях значат все. Все создают и строят отношения. Аплинеры строят с вами отношения. Вы строите отношения со своими даунлайнерами. И деньги продолжают течь снизу вверх.

В конце концов, это становится чем-то вроде огромной семьи или колонии муравьев. Там все твои друзья; там ваши деловые партнеры и ваш источник дохода.

Что произойдет, если однажды вы решите покинуть систему?

Если этот день настанет, вы откроете для себя две вещи:

Во-первых, будет чрезвычайно сложно разорвать все эти отношения. И это, вероятно, причина того, почему люди часто предпочитают потерять деньги (в MLM подавляющее большинство теряют деньги), чем покинуть систему.

[Боковая панель: На самом деле, я был в одной такой системе. Так что я на собственном опыте знаю, что это значит.Я могу сказать — много слез, обид и разорванных отношений. Я могу сказать вам; Я не хочу снова через все это проходить. Однако я счастлив, что решил вырваться из этой коррумпированной системы, и я ни разу не пожалел об этом.]

Во-вторых, они не хотят, чтобы вы уходили. Они начнут вас беспокоить и превратят вашу жизнь, мягко говоря, в ад. Прямо как в типичных культах.

Окончательный приговор

Проведя свое исследование (и имея личный опыт работы с одним из них), я высказываю свое убеждение: MLM не стоит вашего времени и денег.

Почему?

Первый , потому что многоуровневый маркетинг слишком близок к незаконным финансовым пирамидам.

Второй , это потому, что ваш основной доход будет поступать от найма других и обучения тому же самому с другими.

Третий , если компания продает товары, вы, скорее всего, в конечном итоге потратите кучу денег на покупку этих товаров и не сможете их продать. И помните, компания их не выкупит.

Четвертый , шанс заработать деньги с MLM-компаниями наноскопичен — Остерегайтесь: более 99% всех дистрибьюторов MLM теряют деньги в бизнесе.

Представьте себе , который ищет законные возможности для работы на дому и находит ЭТО, когда заходите внутрь … WOW

Да, чистая, обжигающая красота потока пассивного дохода в Интернете… Теперь присмотритесь. Потому что иногда «позже» становится «никогда».

А ты?

Во-первых, спасибо, что нашли время и прочитали мой обзор.Надеюсь, вы нашли ту информацию, которую искали.

Теперь, что вы думаете о схемах MLM и пирамид? Можете ли вы зарабатывать деньги с помощью многоуровневого маркетинга и порекомендуете ли вы его другим? Пожалуйста, оставьте мне комментарий ниже, и я отвечу.

Оставайтесь в безопасности!
Эгон

Законна ли компания многоуровневого маркетинга (MLM) / сетевого маркетинга (NLM) в Индии?

MLM относится к многоуровневому маркетингу. Это также известно как схема продаж пирамиды, сетевой маркетинг и реферальный маркетинг.По данным за 2015 год. Согласно отчету FICCI, составленному KPMG в 2015 году, объем прямых продаж в Индии составляет 75 миллиардов индийских рупий. Прямые продажи — это законный бизнес со значительными налоговыми поступлениями и возможностями самозанятости по всей стране.

Многоуровневый маркетинг — это маркетинговая стратегия, используемая в основном компаниями с пирамидальной структурой для продажи продуктов и услуг, где работники действуют как продавцы и покупатели, а доход MLM-компании затем извлекается из этой не получающей зарплаты рабочей силы.

Это сделано для того, чтобы MLM-компаний в Индии или в мире поддерживали стабильное количество продаж, в то время как бремя необходимости продавать и распространять продукт / услуги ложится не только на рабочую силу.

Некоторые из лучших компаний MLM в Индии включают Amway, Avon, MaryKay, Forever Living и т. Д., Которые открыли индийский рынок, стремясь увеличить прямые продажи и предоставив возможности трудоустройства для домохозяек, пенсионеров и безработных.

Многоуровневый маркетинг Бизнес-план или MLM действительно поразил индийскую бизнес-индустрию в 1995 году, когда глобальная MLM-компания Oriflame стала флагманом сетевого маркетинга в Индии. Вскоре был запущен многоуровневый маркетинг Tupperware, и индийский рынок был наводнен бизнес-возможностями MLM.

Согласно DSN , самой быстрорастущей компанией MLM в Индии является Amway. И, видя стремительный рост такого количества компаний многоуровневого маркетинга , давайте глубже разберемся в MLM, чтобы понять законность многоуровневого маркетинга в Индии.

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM) в Индии?

Многоуровневый маркетинг в Индии — это широкая терминология, применяемая к маркетингу, который осуществляется через сеть дистрибьюторов, такую ​​как финансовая пирамида или схема прямых продаж в Индии.

Он используется компаниями, использующими стратегии прямых продаж в соответствии с Руководством по прямым продажам 2016 года, чтобы побудить своих существующих дистрибьюторов привлекать новых дистрибьюторов, давая существующим дистрибьюторам комиссию с продаж новых дистрибьюторов.Некоторые из известных компаний сетевого маркетинга, например Tupperware, используют стратегию сетевого маркетинга.

Компания MLM в Индия согласно отчету DSN включает:

Схема получения комиссионных вознаграждений и льгот в зависимости от работы сетевого маркетолога рассматривалась как рентабельный метод заработка из дома и предоставляла возможности в рамках бизнеса MLM в Индии . Этот бизнес работает по модели прямых продаж, когда покупатель приобретает продукт напрямую у компании, а не через посредника.

Однако из-за слабой нормативно-правовой базы в Индии индустрия MLM полна мошеннических практик, схем, предлагающих быстрые деньги, которые несут негатив во всем секторе. Если один из ваших друзей или членов семьи заманивает вас в бизнес прямых продаж или в финансовую пирамиду, задайте себе следующие вопросы в рамках вашей личной должной осмотрительности.

1. Продает ли компания законный физический продукт или услугу?

2. Есть ли у компании счет в национализированном банке?

3. Платит ли компания налоги?

4. Существует ли политика возврата денег, если да, сообщается ли об этом во время покупки?

5. Есть ли у компании местный офис?

6. Зарегистрирована ли компания как законный бизнес с государством?

7. Доступна ли цена на продукт?

Какова законность MLM в Индии ?

Сетевой маркетинг легален в Индии.Так же обстоит дело с схемами многоуровневого маркетинга , за исключением определенных предприятий, которые классифицируются как незаконный многоуровневый маркетинг, поскольку они предназначены для улавливания невинных потребителей, которые инвестируют в схемы MLM, и нет реальной торговли товарами и услугами напрямую через инвесторы или промоутеры. Скорее всего, это обещание, что инвестор получит прибыль. Однако такие обещания никогда не сбываются и несут огромные убытки инвесторам.

В связи с этим правительство Индии определило несколько видов мошеннических стратегий сетевого маркетинга как незаконные в Индии с целью защиты потребителей.Эти схемы сетевого маркетинга незаконны в Индии в соответствии с Руководством по прямым продажам 2016 года и Законом о призовых купюрах и схемах обращения денег (запрет) 1978 года ( pdf ).

Следующие схем MLM India считаются незаконными:

Схемы пирамид

Схема пирамиды в индийском законодательстве описывается как схема, при которой организатор строит структуру пирамиды, которая начинается с одного человека, который представляет собой вершину пирамиды

• Человек нанимает другого человека, который работает под ним.И этот человек должен инвестировать определенную сумму, которая выплачивается начальному рекрутеру
• Чтобы получить прибыль от своих инвестиций, новый участник должен привлечь больше инвесторов, которые вкладывают фиксированную сумму денег, тем самым формируя цепочку пирамид
• Недавно Резервный банк Индии (RBI) опубликовал заявление, в котором предостерегает инвесторов от мошенничества с финансовыми пирамидами, которые обещают высокие доходы и требуют значительных членских взносов.
• RBI заявил, что MLM, сетевой маркетинг или финансовые пирамиды обещают легкие или быстрые деньги при регистрации участников.RBI посоветовал публике не поддаваться соблазну обещаниями высокой прибыли, предлагаемыми многоуровневыми маркетинговыми компаниями, , которые осуществляют сетевой маркетинг, сетевой маркетинг или схемы пирамидальной структуры в Индии.

Схемы денежного обращения

Схема денежного обращения определена в соответствии с разделом 2 (c) Закона о призовых чеках и схемах обращения денег (запрете) 1978 г.

• В нем говорится: «Как любая схема, которая обеспечивает быстрое и легкое зарабатывание денег через денежную цепочку или если кто-то требует деньги от другого, чтобы инвестировать их в« схему денежного обращения », означает любую схему для быстрого или легкого заработка денег или получения любые деньги или ценные вещи в качестве вознаграждения за обещание заплатить деньги »,
• «В случае любого события или непредвиденного обстоятельства, относящегося или применимого к регистрации участников в схеме, независимо от того, получены ли такие деньги или вещи из входных денег участников такой схемы или периодических подписок»
• Схемы обращения денег или денежные цепочки незаконны в Индии

Схемы Понци

Схема Понци — это мошенническая инвестиционная схема, разновидность мошенничества MLM , которая обещает своим инвесторам высокую доходность

Доходы выплачиваются старым инвесторам за счет притока денежных средств новых инвесторов.Таким образом, схема опирается на постоянный поток новых инвестиций и разваливается, когда поток инвесторов прекращается

• Важно понимать разницу между схемой Понци и любым другим типом многоуровневой маркетинговой схемы, например пирамидальной структурой.
• В схеме Понци есть одно лицо, которое контролирует средства и переводит деньги только от одного человека к другому, без каких-либо реальных вложений денег
• Как только инвестор приобретает доверие и другие инвесторы начинают вкладывать деньги, лицо, совершившее мошенничество, исчезает со всеми инвестициями
• С другой стороны, финансовая пирамида структурирована таким образом, что человек, который запускает схему, набирает несколько инвесторов, и задача этих инвесторов будет привлекать новых инвесторов

Чит-фонды

Чит-фонд был определен в соответствии с Законом о чит-фондах 1982 года (1) как «транзакция, называемая читом, чит-фондом, читти, кури или любым другим именем, посредством или под которой лицо заключает соглашение с указанным номером. лиц, чтобы каждый из них подписал определенную сумму денег (или определенное количество зерна вместо нее) в виде периодических платежей в течение определенного периода.

• Каждый такой подписчик в хит-фонде, в свою очередь, будет иметь право на получение призовой суммы в соответствии с лотом, аукционом, тендером или другим способом, который может быть указан в хит-договоре ».
• Принцип работы таков: группа людей вносит фиксированную сумму денег в общий фонд
• После этого любой участник может разыграть единовременную сумму, используя такие способы, как удачный розыгрыш или аукцион (например: если есть группа из 10 человек и вклад каждого человека составляет рупий).1000 в месяц, тогда бассейн рупий. 10000.)
• Любой участник в зависимости от его потребностей может получить деньги из чит-фонда.

В чем разница между легальным и нелегальным MLM в Индии?

Через день запускается новая многоуровневая маркетинговая схема!

В то время как около MLM легальны, имеют действительно честных бизнесменов; некоторые участвуют в мошенничестве MLM с мошенниками, которые заманивают доверчивую аудиторию к краже их денег.

Может оказаться затруднительным определить подлинный или поддельный многоуровневый маркетинг в Индии .Но есть несколько способов узнать разницу между сетевым маркетингом, который является законным и незаконным в Индии, например:

• Общие особенности схемы MLM , которая не является законной в Индии, заключаются в том, что есть обещание очень высокой нормы прибыли, но в большинстве случаев нет базовых товаров или услуг, которые имели бы какую-либо ценность

• С другой стороны, легальная многоуровневая маркетинговая компания в Индии, такая как Tupperware, построена на фактических продажах продуктов

• В нелегальных схемах сетевого маркетинга агентам выплачиваются комиссионные за то, что они просто связывают других агентов или инвесторов.Принимая во внимание, что в юридической схеме дистрибьюторам выплачивается комиссия за фактические продажи продукции агентов, с которыми они связаны.

• Обычно существует неоправданно высокая норма прибыли, которой нет научного объяснения в незаконных схемах MLM. С другой стороны, схема в MLM — это когда существует научная основа для выплаты компенсации ее агентам и дистрибьюторам

• Обычно при незаконной схеме аффилированного маркетинга план работает на том основании, что это возможность быстро и легко заработать деньги, в то время как в легальном MLM этого не происходит.

Что делать, если вас обманула мошенническая компания MLM в Индии?

Многие многоуровневые маркетинговые компании были признаны незаконными после того, как люди, ставшие жертвами МЛМ-мошенничества и МЛМ-мошенничества, обнародовали незаконные дела компаний до сведения властей. Одной из них была Qnet — печально известная компания, которая была обвинена в мошенничестве как компания многоуровневого маркетинга (MLM) в Индии.

Если вы тоже стали жертвой такого многоуровневого маркетингового мошенничества в Индии, вы всегда можете воспользоваться помощью закона!

• Во-первых, вы можете отправить уведомление, составленное юристом компании MLM, если она забрала ваши деньги и не возвращает их
• Вы также можете подать FIR против мошеннической компании MLM и позволить полиции возбудить против них уголовное дело
• Жалоба в Реестр компаний может быть подана, если компания работает нелегально и нарушает законы о компаниях

Кто может вам здесь помочь?

В случае возникновения такой ситуации, когда вас обманула нелегальная многоуровневая маркетинговая компания, лучше всего проконсультироваться с хорошим юристом поблизости от вас, который поможет вам понять, какой подход и какие шаги будут правильными.

Чтобы связаться с опытными юристами в Индии и получить лучшие консультации, вы можете обратиться в MyAdvo, и мы поможем вам найти эксперта и оказать помощь в подаче жалобы на любую мошенническую компанию MLM в Индии. Просто задайте юридический вопрос по телефону [email protected] или позвоните по телефону + 91-9811782573.

MyAdvo — один из ведущих специалистов по оказанию юридических услуг в Индии, стремящийся упростить юридические процедуры. Мы выступаем в качестве юридического консьержа Клиента, предоставляя технологические решения для обнаружения адвокатов, цен и обновлений дел.Имея огромную сетевую базу из 10 000+ адвокатов в более чем 500 округах Индии, вы можете искать в MyAdvo все свои разнообразные юридические нужды и требования и получать лучшие средства правовой защиты.

Список литературы

Думаете о присоединении к MLM? Прочтите правду о «возможности получения дохода»

Что такое MLM? И почему они такие опасные? Узнайте, почему очень немногие люди зарабатывают на них деньги и почему вам следует избегать их любой ценой.

Честное признание: до недавнего времени мы думали, что MLM довольно безобидны. Фактически, мы даже неосознанно профилировали их на нашем сайте (мы не знали, что некоторые компании были MLM). Хотя они нас особо не привлекали, мы не видели в них вреда.

Но потом мы посмотрели документальный фильм «Ставки на ноль», в котором рассказывается о битве менеджера хедж-фонда из США с Гербалайф, а также о некоторых жизнях, которые, по-видимому, разрушила компания. После просмотра документального фильма мы еще раз покопались.И чем больше мы узнавали, тем больше волновались.

Мы были настолько обеспокоены, что почувствовали необходимость написать эту статью, поскольку знаем, что матери — большая целевая группа для MLM (читайте дальше, чтобы узнать, почему). Так что, если вы подумываете о том, чтобы присоединиться к одному из них, пожалуйста, сначала прочтите это — и пересылайте всем друзьям, соблазненным обещаниями «возможностей заработка».

Вот что мы рассмотрим в этой статье:

Прочтите 10 ужасных истин, которые MLM не хотят, чтобы вы знали

Примеры MLM

Вы, вероятно, встречали и даже покупали MLM, не осознавая этого.Вот некоторые из наиболее распространенных MLM, о которых мы слышали:

(Этот список ни в коем случае не является исчерпывающим.)

Узнайте, почему 80% участников MLM зарабатывают менее 70 центов в час (без учета расходов)

Что такое MLM?

Так что же такое MLM? Вот определение из Википедии:

“ Многоуровневый маркетинг, сокращенно MLM, также называемый пирамидальной продажей, сетевым маркетингом и реферальным маркетингом, представляет собой противоречивую маркетинговую стратегию продажи продуктов и / или услуг, при которой доход компании MLM получается из не- оплачиваемая рабочая сила (также называемая участниками и известными как «продавцы», «дистрибьюторы», «консультанты», «промоутеры», «независимые владельцы бизнеса» и т. д.), продающие продукты / услуги компании, в то время как доходы участников получают из пирамидальной системы комиссионных .”

MLM также иногда описывают свою структуру как:

• Прямые продажи
• Социальные продажи
• Сетевой маркетинг
• Реферальный маркетинг
• Командный маркетинг
• Потребительский прямой маркетинг

Как работают MLM?

Основная проблема MLM заключается в том, как они обычно работают. Вместо того, чтобы получать прибыль от фактических продуктов, которые вы продаете, она исходит от набора людей в бизнес в качестве продавцов вашего подчинения (вашего «нижнего звена») и начисления комиссионных с их продаж (и их подчиненных).

И эти продажи предназначены не только для клиентов. Видите ли, для того, чтобы присоединиться к MLM, вам обычно нужно покупать продукты для продажи (часто называемые стартовыми наборами или подобными). А затем, чтобы оставаться продавцом, стилистом, руководителем или другим термином, который использует компания, вам часто необходимо совершить минимальное количество продаж за определенный период времени (хотя и не всегда).

Часто единственный способ сделать эти продажи — это нанять подчиненных (зарабатывая комиссионные с их стартовых наборов) или покупать продукты самостоятельно.В противном случае вам придется продавать свои продукты друзьям, семье, мамам у школьных ворот и всем, с кем вы вступаете в контакт (одна из причин, почему некоторые из наиболее напористых / отчаянных представителей MLM имеют плохую репутацию).

Или вы создаете возможности для продажи. Например, можно организовать фитнес-группу для мам в вашем районе и продавать их / нанимать их, пока их охрана не работает (стратегия, которую мы видели, использовали представители Herbalife).

Действительно, одна из самых больших жалоб, которые мы слышали о MLM, заключается в том, что когда кто-то присоединяется к одному, он видит каждое социальное взаимодействие как возможность сделать свои продажи или добавить к своим подчиненным.Дружба закончилась, и из-за этого распались отношения.

Прочтите, почему любое соревнование, позволяющее MLM участвовать, по сути, является фиксированным

Почему МЛМ так опасны?

Мы не видели в МЛМ ничего, кроме раздражения, пока не посмотрели «Ставки на ноль» и не поняли, как они действительно работают. Вот почему MLM так опасны:

• Обычно вам нужно заплатить («инвестировать»), чтобы присоединиться к ним.
• После того, как вы войдете, вам может потребоваться продать определенный объем, чтобы получить комиссию, или даже просто остаться представителем (или другим лейблом).
• Их продукция часто бывает дорогой, и ее трудно продать, особенно если ваш район уже насыщен.
• Итак, чтобы зарабатывать деньги, вам нужно набирать людей под себя.
• Тогда вы будете получать прибыль от их инвестиций в компанию, а также от любых продаж или найма, которые они совершают.
• Это означает, что для того, чтобы зарабатывать деньги, вы обычно ДОЛЖНЫ нанимать.

MLM, похоже, охотятся на слабых и уязвимых, обещая им богатство и легкую жизнь. Их преподносят как «возможность заработка», но, по-видимому, очень, очень немногие люди ДЕЙСТВИТЕЛЬНО зарабатывают на них деньги.

Проблема насыщения

Даже если вас не заставляют продавать — а некоторые из MLM, нацеленных сейчас на женский рынок, действительно успокаивают вас, говоря, что у вас нет целей, которые нужно выполнить, — факт остается фактом: вам НУЖНО продавать, чтобы зарабатывать деньги.

И вот тут-то и возникает проблема насыщенности.

Видите ли, есть много других людей, которым нужно продавать те же продукты, что и вам, чтобы зарабатывать деньги. И вполне возможно, что вы живете в том же районе, с тем же кругом потенциальных клиентов, что и вы.Так что, если вам посчастливилось подписаться на MLM, который уже пользуется популярностью в вашем районе или социальном кругу, вам, вероятно, будет сложно привлечь клиентов.

А как узнать, насыщен ли ваш район или социальная группа? Многим женщинам кажется, что только после того, как они вложили средства в свой стартовый набор, они обнаруживают, что спроса просто нет.

(Чтобы узнать, что происходит, когда один город становится насыщенным, прочтите историю Мирамичи.)

Итак, можно ли разбогатеть с помощью MLM? (Или вообще зарабатывать деньги?)

Некоторые люди действительно зарабатывают большие деньги на МЛМ.И этих людей часто демонстрируют в рекламных видеороликах, отмечают на ежегодных мероприятиях и публично «награждают» такими призами, как престижные автомобили (хотя эти «призы» не так щедры, как кажется на первый взгляд — вы просто получаете скидку на аренда, которую вы должны оформить на свое имя, и если ваши продажи упадут, скидка закончится…). Вам также необходимо продвигать компанию на машине, которую они вам «дарят».

Но люди, которые преуспеют в MLM, вероятно, преуспеют и в других малых предприятиях — у них есть нужная сеть и навыки, и (что важно) они рано вошли в этот конкретный MLM в своей области.

И это одна из причин, по которой большинство МЛМ неэтичны — они продают мечту о том, что каждый может добиться успеха, используя свои «возможности». Они не дают понять, что лишь небольшой процент людей, которые присоединятся к ним, будут получать достойный доход (или вообще какой-либо доход).

Напротив, те, кто терпит неудачу, просто недостаточно усердно работают (как ни странно, в одном из новых рекламных видеороликов Великобритании по MLM несколько раз подчеркивается «тяжелая работа»). Сообщение? Не работает MLM, а вы .

Но это не ты. Как показало исследование 11 MLM экспертом Робертом Фитц Патриком:

• 99% всех дистрибьюторов зарабатывали в среднем менее 13 долларов США в неделю в качестве комиссионных, что даже не покрывает минимальные покупки, которые они должны были сделать, чтобы претендовать на получение комиссионных.
• В половине MLM 70% или более участников вообще не получали дохода (исследование показало, что 96% торговых представителей Arbonne, по-видимому, никогда не получают комиссионных).
• Людей нанимают в компании с предложением «возможности получения дохода», и тем не менее статистика показывает, что такая возможность практически отсутствует и ложно продвигается.
• Действительно, у 11 изученных MLM были нереальные возможности розничных продаж — продукты были завышены, а это означало, что представители не могли заработать много денег на их продаже.
• Наем персонала в эти компании ежегодно приносил потребителям миллиарды долларов убытков. Убытки этих 99% дистрибьюторов были переданы по цепочке продаж менее чем 1% людей наверху в качестве комиссионных.
• Практически ни одна MLM-компания не продает значительные объемы своей продукции населению, что означает, что они не занимаются «прямыми продажами», поскольку продвигают себя.
• От 60 до 90% представителей этих 11 MLM-компаний уходят каждый год, и почти все эти люди перестали покупать «чудесные» продукты, которые продавали, когда ушли.
• Практически все MLM требуют, чтобы вы соблюдали ежемесячные или годовые квоты на закупки, чтобы претендовать на обещанные вам «комиссионные и скидки».
• Планы комиссионных выплат в 11 MLM структурированы таким образом, чтобы направлять большую часть денег на высшие уровни. В одном MLM 84% всех комиссионных поступает 1% верхней части его дистрибьюторской сети.

Также стоит иметь в виду:

«Статистический анализ раскрытия информации о доходах, сделанный 10 крупными компаниями многоуровневого маркетинга (MLM)… показывает, что в среднем 99% всех участников получали комиссионные менее 10 долларов в неделю без учета всех расходов».

Сколько денег вы можете заработать, работая в MLM Arbonne? Узнайте, почему, по мнению ведущего эксперта по MLM, «средняя прибыль равна нулю»

Почему вы (вероятно) не будете зарабатывать деньги на МЛМ

Чтобы проиллюстрировать, насколько сложно зарабатывать деньги на MLM, этот веб-сайт выполняет математические вычисления:

«Что заставляет обычного застенчивого человека вдруг подумать, что он может быть продавцом, приносящим богатство? Потому что кто-то показал им «математику.«Я уверен, что вы это слышали. Все, что вам нужно сделать, это найти 5 человек, к которым вы присоединитесь, и эти 5 найдут пятерых, а эти пятеро получат пять, а через 6 месяцев у вас будет 20 000 человек, работающих на вас, и вы будете зарабатывать 10 000 долларов в месяц. В самом деле?

Вот реальность. Используя формулу 80/20, чтобы зарегистрировать 5 человек, вам нужно будет начать со списка из 125 потенциальных клиентов. Зачем? Из 125 потенциальных клиентов только 20% (25) согласятся услышать вашу презентацию о продажах. А из этих 25 присоединятся только 5 (20%).

Но подождите, знаете ли вы, что средний сотрудник MLM уходит всего через 4 месяца? Это означает, что вам нужно будет нанимать 5 новых людей (еще 125 потенциальных клиентов) каждые 4 месяца, чтобы не отступать. И знаете что, это относится ко всей вашей организации! »

Сколько вы можете заработать с MLM Younique? (По нашим расчетам, это, вероятно, менее 14 долларов в месяц)

Чем MLM отличаются от любого другого малого бизнеса?

Один из аргументов представителей MLM в защиту своего «бизнеса» заключается в том, что он ничем не отличается от любого другого малого бизнеса.Вам нужно инвестировать, чтобы начать, вам нужно продавать, а некоторые люди просто не готовы к этому, поэтому потерпят неудачу.

Но если вы посмотрите на количество «владельцев бизнеса» MLM, которые действительно потерпят неудачу, вы увидите, почему при присоединении к MLM шансы намного выше, чем при открытии другого малого бизнеса.

В исследовании для своей электронной книги The Case (For And) Against Multi-Level Market in g, доктор философии Джон М. Тейлор обнаружил следующее о процентных ставках отсева для схем MLM:

• 50% представителей выбывают в первый год работы.
• По прошествии пяти лет не менее 90% покинули компанию.
• К 10 годам остаются только те, кто близок к вершине или находится на вершине, то есть не менее 95% выбывают.

Чтобы поместить эту статистику в контекст, Джон сравнил их с частотой отказов для традиционных малых предприятий, используя статистику Управления малого бизнеса за 2008 год. И он обнаружил, что 44% малых предприятий выживают как минимум четыре года, 31% как минимум семь. лет, а 39% прибыльны в течение всего срока их деятельности.За 10 лет терпят крах только 64% ​​малых предприятий.

В самом деле, из-за количества неудач MLM (и других критериев) компании MLM в США, очевидно, не имеют права на ссуды SBA или другие программы финансирования и помощи для малого бизнеса.

Узнайте, почему один дистрибьютор выходит из Herbalife каждые 16,7 секунды!

Почему МЛМ любят мам?

Как мы упоминали ранее, MLM, похоже, эксплуатируют слабых и уязвимых, обещая «возможности для получения дохода».И одна группа, которая является воплощением мечты МЛМ, — это матери. Вот почему:

• Наша уверенность часто низка, что делает нас более уязвимыми.
• Мы часто ищем выходы из беговой дорожки 9-5.
• Мы хотели бы зарабатывать деньги из дома в удобные для нас часы.
• У нас есть широкие сети друзей и знакомых мам.
• Мы являемся отличной целевой аудиторией для их продуктов.

Учитывая вышесказанное, «деловые возможности», обещанные МЛМ, часто могут выглядеть как подарок от небес мамам.Нам сказали, что с крошечными инвестициями (по сравнению с открытием собственного дела с нуля) вы можете присоединиться к уже существующему бизнесу, который обещает удобный и легкий доход — и даже большое богатство.

И все это можно получить, просто продавая чудесные товары своим друзьям и семье. Легко! Но, как мы узнали, это совсем не просто. Как объяснил один писатель:

«Эти виды бизнеса причиняют вред женщинам, потому что они не осведомлены об истинных рисках инвестиций.Их время, отношения и деньги не ценятся, они используются и выбрасываются, если они разочаровываются или не достигают «целей продаж».

Уязвимых женщин обманывают, заставляя поверить в то, что они тоже могут стать владельцами бизнеса в свое свободное время, при этом подпрыгивая младенцами на бедрах, занимаясь домашним хозяйством и работая на другой работе с частичной занятостью. Им не дают ничего, кроме обещания и золотой морковки, которую они могут преследовать, а затем отправляют продавать ».

Действительно ли MLM схемы пирамиды? Почему нельзя заработать на продаже их продукции

Итак, стоит ли вам присоединиться к MLM?

Если у вас возникло искушение присоединиться к MLM, мы надеемся, что это помогло дать вам более сбалансированное представление, чем уловка, предложенная вашим представителем.(Если друг подумывает о присоединении к одному из них, отправьте ему эту статью, прежде чем он сделает это!)

Да, некоторые люди действительно зарабатывают деньги на МЛМ. Но большинство, кажется, просто извлекает очень дорогой урок. Вот почему инвестор-миллиардер, основатель компании по управлению хедж-фондом Pershing Square и филантроп Билл Акман сделал короткую ставку в 1 миллиард долларов США на Herbalife, как показано в Betting on Zero.

Итак, если один из самых богатых и проницательных инвесторов Америки считает, что жизнь Гербалайф в MLM-компании ничего не стоит, готовы ли вы вложить свои деньги, время и отношения в одну компанию?

Подробнее о MLM

Если вы хотите узнать больше о бизнес-модели MLM, мы рекомендуем прочитать эти статьи:

Спасибо Timeless Vie за то, что впервые открыли нам глаза на MLM.