О сетевом маркетинге: Сетевой маркетинг что это такое на самом деле вся правда. Мой опыт построения первой линии через Инстаграм

Правда о сетевом маркетинге, которую от вас скрывают | Расследования на портале Navika Navika.Pro

Дата публикации: 30 июля 2019 г.

Вы знаете, что такое MLM (Multi-Level Marketing), или многоуровневый маркетинг. Вам уже пообещали быстрое обогащение, рассказали о принципах функционирования MLM. Но, скорее всего, ваш личный опыт в  MLM не позволил вам достичь финансовой независимости, о которой вы так мечтали и которую вам обещали. И сейчас я расскажу вам, почему так вышло.

Я не буду пытаться вам продать какую-нибудь новую революционную методику, а просто расскажу о том, что вам «забыли» сказать. Или скрывали, обещая золотые горы.

Простая теория

Сам принцип заработка в MLM заключается в том, что вы должны построить свою сеть: чем она будет больше, тем лучше. Потому что с каждой продажи в вашей сети вы будете получать небольшой процент. На бумаге все выглядит очень убедительно, не так ли?

Но что происходит на самом деле?

Пока ваша сеть растет, у вас есть продажи, все идет по плану. Но растет она недостаточно, и вашей самой большой проблемой очень скоро становится ее расширение. Вы должны подписывать все больше людей. То есть, по сути, нанимать, нанимать, нанимать все новых продавцов-дистрибьюторов.

Для этого все средства хороши. Вы привлекли уже всю семью, включая дальних родственников. Вы обошли всех друзей, в том числе и тех, с кем не общались десятки лет или дружили только в песочнице. И никого из соседей ваш «новый бизнес» тоже не оставил в покое, даже соседей по даче свекрови или тещи. Но ваши связи не бесконечны, список исчерпался достаточно быстро.

Приходит пора обращаться к незнакомым людям. И вы превращаетесь в робота по «холодным звонкам и контактам». Но результатов у вас прискорбно мало. Где ожидаемое удовольствие от работы? Где раскрытие личностного потенциала? Вы бьетесь как рыба об лед, а результатов нет.

При этом вы вкладываетесь в эту работу! Вы тратите много времени, постоянно проходите все новые курсы, посещаете семинары с гуру MLM, стажируетесь. Все это, скорее всего, вам еще и стоит немалых денег. Но, несмотря ни на что, обещанных доходов вы не получаете.

К вам начинают приходить сомнения. Но вы не хотите терять лицо в глазах партнеров, которым вы уже много пообещали. Хотите во что бы то ни стало что-то доказать своему окружению, в котором скептиков и откровенно насмехающихся над вашей затеей уже 50 на 50.

Если вы наберете в поисковой строке Google «MLM мошенничества», вы получите приблизительно 12 тысяч результатов. Это не может не беспокоить, правда?

Так что же не так с MLM, в чем обман?

Давайте разбираться с самого начала.

Каким бы ни был маркетинговый план, вы получите небольшой процент от товарооборота каждого из ваших дистрибьюторов. Поэтому все, что вам надо, — это максимальное количество активных дистрибьюторов. Активный дистрибьютор подписывает новых участников и продает. Чем больше активных дистрибьюторов, тем больше вы зарабатываете.

Представим, что вам причитается 5% от оборота каждого дистрибьютора. И в среднем дистрибьютор делает всего 150 евро в месяц. То есть каждый приносит вам лично 7,50 евро в месяц. Пока все кажется вполне достижимым.

Вы не можете лично управлять 1000 дистрибьюторов. С точки зрения организации это не только невозможно физически, но и нежелательно. Сколько вы должны подписать человек, чтобы у вас была эта 1000 активных дистрибьюторов? 10 тысяч? 50 тысяч? 100 тысяч?

Сам принцип MLM заключается в том, чтобы уменьшать ваши усилия.

Например, вы набрали 10 человек.

Они, в свою очередь, тоже набрали каждый по 10, то есть всего 100…

У вас в конечном итоге должна получиться своя собственная пирамида:

+ 10 дистрибьюторов.

+ 100 дистрибьюторов.

+ 1000 дистрибьюторов.

+ 10 000 дистрибьюторов.

Пока остановимся на этом уровне. То есть всего у вас получается сеть из 11 110 дистрибьюторов.

И для вас ежемесячный доход должен быть:

11 110 × 7,50 = 83 325 евро.

На бумаге все просто и очевидно. Но и вы, и я знаем, что в реальности так не бывает. Вы же знаете своих партнеров по MLM, находящихся в этом бизнесе многие месяцы и даже годы, но их доход едва достигает 250 евро.

В чем проблема?

Вот ответ и самое большое табу MLM.

Когда вы наберете 10 партнеров, активными из них в самом лучшем случае будут только двое. Каждый из активных партнеров наберет 10 новичков, но и там активными будут не больше двух человек у каждого.

В реальности ваша «великая сетевая пирамида» выглядит в самом лучшем случае вот так:

+ 2 активных дистрибьютора.

+ 4 активных дистрибьютора.

+ 8 активных дистрибьюторов.

+ 16 активных дистрибьюторов.

В вашей собственной сети не больше 30 активных дистрибьюторов!

И ваш ежемесячный доход:

30 × 7,50 = 225 евро.

И это только видимая часть айсберга!

Чтобы получить этих 30 активных дистрибьюторов, ваша сеть должна пополниться 11 110 партнерами. Но «подпишутся» далеко не все, с кем вы будете беседовать! Обычно убедить удается одного человека из десяти. Выходит, что вам предстоит контактировать со 100 тысячами человек! Это население целого города! 

Посчитайте сами, чего вам это будет стоить с точки зрения только потраченного времени. Ведь это 100 тысяч презентаций вашей организации, рассказов о ваших продуктах и услугах. Если вы будете делать качественную презентацию хотя бы на 1 час, посчитайте сами, сколько лет жизни это у вас отнимет.

И все ради чего? Ради 225 евро в месяц!

Самое лучшее я приберег на десерт.

Из 11 110 все-таки подписавшихся активными будут только 30. Остальные 11 080 бросят это гиблое дело в самом начале. Но сохранят, без сомнения, «самые лучшие воспоминания» об MLM и его обещаниях. И никто и никогда уже не сможет их «подписать» ни на какую аналогичную схему MLM. Только представьте, насколько это «облегчает» вашу задачу.

Источник

Сетевой маркетинг — бизнес будущего?

Сетевой маркетинг набирает обороты во всем мире. На сегодняшний день в индустрии задействовано около 120 млн человек из 170 стран, а годовой доход приближается к 200 млрд долларов. В чем причина популярности МЛМ и чего ожидать в ближайшем будущем?

4802

просмотров

Сразу скажу, что я не собираюсь агитировать присоединяться к какой-либо сетевой компании. Предлагаю разобраться, в чем преимущества многоуровневого маркетинга как прогрессивной концепции распространения товаров и в чем его отличие от “народного маркетинга” первых десятилетий постсоветского периода.

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), прошлый год стал рекордным для МЛМ-индустрии, несмотря на замедление мировой экономики. Тенденция стабильного роста и положительной динамики продаж наблюдается и на отечественном рынке.

Среди лидеров отрасли — хорошо известные в странах СНГ компании, такие как Amway с оборотом $8,4 млрд, Herbalife ($4,9 млрд), Avon ($4,7 млрд), Oriflame($1,47 млрд) и другие.

По мнению экспертов, многоуровневый маркетинг — одна из наиболее прибыльных, быстро развивающихся и перспективных экономических систем, привлекающая миллионы людей по всему миру.

В классическом варианте MLM — это способ реализации товаров и услуг через сеть торговых агентов (дистрибьюторов). Помимо сбыта продукции, каждый из них может привлекать людей и создавать собственные структуры партнеров с аналогичными правами. Доход каждого дистрибьютора состоит из комиссионных за личный и групповой товарооборот, а также дополнительных бонусов за продуктивность, которые начисляются в соответствии с маркетинг-планом компании.

В основе МЛМ лежит два основных принципа — обязательное потребление продукции и создание сети довольных лояльных клиентов. Это означает, что каждый участник структуры в первую очередь является прямым продавцом-консультантом и лично заинтересован в продвижении бренда компании.

В чем суть

Допустим, компания, выпускающая уникальный товар, собирается вывести его на рынок. В традиционном бизнесе это происходит по следующей схеме: продукция продается крупному оптовику, затем она расходится по посредникам (компаниям-дистрибьюторам и розничным продавцам) и, наконец, появляется на полках магазинов. При этом цена товара значительно увеличивается, особенно учитывая расходы на рекламу.

Если убрать из этой схемы посредников, получается система прямых продаж, где реализацией продукции занимаются торговые агенты, получающие комиссионные с каждой сделки. Однако для увеличения товарооборота придется нанимать целую армию продавцов, обучать и организовывать их работу. Куда проще и выгоднее делегировать обязанности по управлению персоналом самим торговым агентам, которые будут нанимать людей, заниматься их обучением, мотивацией и получать проценты с товарооборота своей команды. Это и есть МЛМ.

Почему такой способ реализации товаров популярен? Люди всегда больше доверяли личным рекомендациям, чем рекламе. Наверняка вы хотя бы раз покупали шампунь по совету подруги или сами рекомендовали товар в магазине другому покупателю. Только магазин за это не платит. Кроме того, приобретение качественной продукции от производителя (а это главный признак нормальной сетевой компании) снижает риск нарваться на подделку.

Элементы сетевого маркетинга может применять любая компания, независимо от сферы деятельности, для расширения клиентской базы и увеличения товарооборота. К примеру, сегодня сложно удивить фразой “Приведи друга и получи скидку”.

Но чаще всего к этому способу прибегают крупные производители, выпускающие продукцию массового потребления, такую как косметика, пищевые добавки, кухонная техника или бытовая химия. Через МЛМ выгодно продавать даже элитный товар, ценность которого повышается уже из-за того, что его можно достать только “через знакомых”.

Интим и МЛМ не предлагать

Хотя сетевому маркетингу уже более 70 лет, на территории СНГ о нем впервые узнали в смутное время начала перестройки. Идея легкого заработка без вложений попала в благодатную почву, поскольку тысячи людей, оставшихся без работы, искали дополнительный источник дохода. Именно тогда появились БАДы Herbalife, кастрюли Zepter и неоправданно дорогие пылесосы Kirby.

Стоит отметить, что старожилы сетевого бизнеса до сих пор удерживают лидерские позиции за счет качества и востребованности продукции, а также условий работы и благоприятной ситуации на формирующемся отечественном рынке.

Проблема в том, что, в отличие от цивилизованных стран, где МЛМ за много лет пришел к адекватной организации работы и регулируется законодательством, на постсоветском пространстве реализацией концепции занимались люди, ничего не понимающие в этом бизнесе.

Отсутствие каких-либо навыков продаж, знаний и опыта привело к тому, что у населения выработалась стойкая неприязнь к дотошным рефералам, которые пытались “впарить” никому ненужный товар по нереальной цене, а сами торговые агенты, потратившие все сбережения и кучу времени, разочаровались в бизнесе.

Хотя новая форма предпринимательства в то время обеспечила занятость, доход и ощущение уверенности многим людям, в обществе сформировался стереотип, что сетевой маркетинг — бизнес домохозяек и неудачников. Даже сегодня, когда есть открытый доступ к любой информации, МЛМ овеян множеством слухов, мифов и домыслов. Кроме того, отрицательный образ индустрии поддерживается огромным количеством китайских компаний и финансовых пирамид.

Кстати, ключевое отличие МЛМ-компании от пирамиды — способ заработка. Если в сетевом маркетинге торговые агенты получают комиссионные от личного товарооборота и структуры, доход участников пирамиды зависит исключительно от количества и первоначальных взносов рефералов (зачастую это от $100 и выше). При этом товар в финансовых пирамидах либо отсутствует или очень низкого качества.

Новый виток развития МЛМ

Процветающее будущее многоуровневому маркетингу пророчат многие эксперты отрасли и аналитики. В сетевой бизнес инвестируют крупные бизнесмены, самые успешные и уважаемые в мире люди, такие как Дональд Трамп, Стивен Кови, Уоррен Баффет и другие. Все чаще об МЛМ пишут различные авторитетные издания, включая известный деловой журнал “FORBES”.

Существенные изменения в МЛМ произошли по мере развития интернет-технологий. В арсенале современных сетевиков появились новые эффективные онлайн-инструменты для привлечения людей в бизнес, обучения и коммуникации с партнерами, построения и масштабирования структур.

Сетевым бизнесом начало интересоваться молодое поколение, которое не видит перспектив в наемной работе и ищет финансовых возможностей, дающих шанс на приобретение независимости. При этом изменились цели и мотивация людей, приходящих в МЛМ. Если раньше сотрудничество с сетевой компанией рассматривалось как возможность приобретать товар со скидкой или дополнительный источник дохода, то сегодня среди основных приоритетов — создание собственного бизнеса, личностный рост и получение профессиональных навыков.

Также наблюдается тенденция к уменьшению числа “черных” компаний и финансовых пирамид, поскольку люди стали более внимательны и избирательны в выборе проектов.

Популярность МЛМ как новой модели свободного предпринимательства растет по нескольким причинам, лежащим на поверхности:

• Спрос на качественные товары. Особенно это касается продукции для здоровья и красоты. Сегодня модно хорошо выглядеть, быть здоровым и успешным. В отличие от традиционного бизнеса, сетевые компании быстрее реагируют на изменения потребительского спроса и могут обеспечить рынок конкурентоспособными товарами высокого качества по приемлемой цене.
• Ответственность за достоверность информации. Как отмечают специалисты, доверие потребителей к информации, распространяемой через СМИ и медийную рекламу с каждым годом снижается. С 2008 года число покупателей, принимающих решение на основе рекомендаций знакомых, увеличилось до 75%.

• Неограниченные финансовые возможности. Уровень дохода в сетевом маркетинге зависит только от личных усилий, активности и маркетинг-плана компании. При этом можно самостоятельно контролировать свою занятость и работать по проверенной системе, используя отлаженные методы привлечения, обучения и управления бизнесом.

• МЛМ — мощная школа лидерства и предпринимательства, где можно получить реальные навыки ведения бизнеса, освоить азы психологии и маркетинга, обучиться искусству продаж и управления финансами, получить бесценный опыт, который пригодится в жизни.
• Кризисоустойчивость. Сетевые компании демонстрируют стабильность в условиях инфляции, экономического спада и снижения потребительской способности, предлагая людям альтернативный источник заработка с минимальными рисками.

• Отсутствие ограничений. Многоуровневым маркетингом могут заниматься люди любого возраста, происхождения, расы, пола и образования. Это немаловажно для решения актуальных для многих стран проблем, таких как экономическое неравенство и финансовая неустроенность пенсионеров. По статистике, 76 млн из поколения бэби-бумеров не против заняться предпринимательством. И МЛМ может предоставить им возможность получения дополнительного дохода и комфортную среду для общения.

Также подтверждением актуальности сетевого маркетинга является тот факт, что в университетах США и европейских стран открываются факультеты, на которых студентов обучают азам МЛМ.

Индустрия многоуровневого маркетинга развивается и приобретает новые формы. На рынок выходят новые компании под руководством опытных специалистов с обновленным видением бизнеса. Вполне возможно, что в будущем МЛМ смогут заниматься не все желающие, а только те, кто имеет профессиональную пригодность к этому специфическому и ответственному виду деятельности. По крайней мере, есть такая идея.

Четкое разделение между потребителями продукции и профессионалами-предпринимателями поможет значительно снизить текучесть кадров, вывести индустрию на более высокий качественный уровень и изменить отношение общества к МЛМ.

Но как бы не трансформировалась индустрия, важно понимать, что никто здесь не становится миллионером за несколько месяцев. Это лишь возможность изменить свою жизнь к лучшему. Только прилагая максимум усилий через несколько лет можно добиться серьезных результатов и выйти на высокий уровень дохода. В любом случае, выбор за вами.

6 стереотипов о сетевом маркетинге

Сетевой маркетинг продолжает набирать обороты не только в России, но и по всему миру. Уже мало кого удивляет такая работа, хотя по-прежнему существует немало стереотипов относительно данного вида бизнеса.

1. Сетевой маркетинг — это финансовая пирамида, где человека обчистят по полной программе и оставят без денег.

На самом деле финансовая пирамида — это совсем другое, в ней деньги получают только те, кто на верхушке. Они кормятся за счет инвестирования вкладов других людей, а потом пропадают с деньгами в неизвестность. В сетевом бизнесе богатым может стать каждый, если грамотно построит структуру и будет поддерживать ее работоспособность. И никто у человека деньги его не отберет.

2. В сетевом маркетинге нужно постоянно бегать с тяжелыми сумками и продавать.

Люди помнят, как в девяностые годы ходили по квартирам и предлагали то тряпки, то духи, то еще что-то. Сейчас же инструмент работы сетевика — это интернет или на крайний случай каталог. Никакой товар не нужно таскать, надрываясь и срывая себе спину. Есть, конечно, предприимчивые особы, которые так зарабатывают в сетевом маркетинге, но все же нормальные сетевики сидят в офисах или дома, проводят встречи, семинары и обучают людей, как правильно работать в этом бизнесе.

3. Сетевой маркетинг лишь для избранных, попасть туда сложно.

На самом деле сетевой бизнес открыт для всех. Другое дело, что люди туда неохотно идут, думая, что их сразу же начнут обманывать. Если у человека есть неистовое желание работать, развиваться, то он очень быстро пойдет в гору, а если будет лениться…

Вот об этом следующий стереотип.

4. В сетевом маркетинге не нужно работать, все будет делать спонсор, наставник.

На самом деле ничего подобного не происходит. В сетевом бизнесе, как и в любом другом бизнесе. нужно много и упорно работать. Ничего тут не попишешь. Иначе доход будет нулевым. Не существует работы, которая бы позволяла человеку лишь бить баклуши. Чтобы начать зарабатывать, необходимо искать новых людей, подписывать их, самому делать нужное количество баллов продаж и так далее. Многие люди ведутся на свободный график, но этот график предполагает ежедневный труд, а не лежание на диване. Поэтому стоит расстаться с мыслью о том, что в сетевом маркетинге ничего не придется делать. Придется, да еще как.

5. Сетевой маркетинг — это временное явление.

Поэтому-то компании существуют не одно десятилетие. Если бы это было не перспективное направление в бизнесе, то о сетевом маркетинге не спорили так жарко, не вступали в его ряды, не покупали бы его продукцию. Сейчас сетевой маркетинг является одним из лучших предложений для людей, которые хотят работать так, как они хотят. И все больше свободных художников предпочитают именно сетевой маркетинг, так как он позволяет им раскрыть свои творческие способности на полную катушку.

6. В сетевом маркетинге много не заработаешь.

Опять же скажем: если не работать, то и не заработать. Если не вникнуть в маркетинг-план, то и не будет никакого дохода. Откуда же столько лидеров, которые зарабатывают миллионы, работая в сетевом маркетинге? Откуда они деньги берут?

А вы какие знаете стереотипы о сетевом бизнесе? Согласны ли вы с ними или готовы опровергнуть?

6 стереотипов о сетевом маркетинге

   5 голосов
Средняя оценка: 5 из 5

Вся правда о сетевом маркетинге. Выпуск 4. Психология MLM. | Александр Шуравин.

Предыдущий выпуск: Вся правда о сетевом маркетинге. Выпуск 3. Почему MLM — это лохотрон.

Почему сетевой маркетинг именно как бизнес, являясь, по большому счёту, мыльным пузырём, каждый раз находит своих последователей? Неужели людей ничему не научили всякие МММ и ХоперИнвесты? Понятно, что нормальному человеку, у которого есть мозги и который прилично учился в школе, и в голову не придёт заниматься подобной хе.., просите, бизнесом. Разве что у него совсем атрофирована совесть, и он организует такой «бизнес», отдавая себе отчёт в том, что это чистый обман. Но таких людей мало. Однако, среди сетевиков встречаются довольно порядочные и неглупы люди. Тогда в чем же дело? За счет чего лохотрон процветает?

И тут на первый план выходит еще один аспект подобного «бизнеса». Это построение так называемого сетевого «сообщества». Дело в том, что товар, аналог которого стоит в магазине в 3-4 раза дешевле, впарить не так-то просто. Для этого нужные определенные знания психологии. А особенно надо иметь устойчивость к таким ситуациям, когда тебе плюют в лицо и обзывают жуликом, и при этом сохранять «позитивный» взгляд на жизнь. Как они это достигают? Очень просто. Такие люди, как правило, считают себя «позитивными», а тех, кто отказывается покупать у них всякую фигню и вступать в лохорон, называют «неудачниками» и считают, что они наполнены «негативом». Очень, кстати, удобная позиция. Она позволяет сохранить «мотивацию», а также заражать этим психовирусом других людей.

Откуда простой слесарь, проработавшему на заводе 20 лет, может иметь подобные знания? А для этого есть «спонсор», «аплайн», «спонсорская линия» и регулярные «семинары». Вот про семинары-то мы немножко и поговорим. Как правило, эти семинары платные, и это ещё одна статья дохода «вышестоящих». Но суть не в этом. Эти семинары проводят очень грамотные психологи, причем, по очень похожим сценариям. На семинаре обычно царит атмосфера всеобщего братства и любви. Все, начиная с организаторов этого семинара, говорят тебе, какой ты замечательный, как они за тебя рады. А всех «неудобных» тщательно отфильтровывают и вежливо, но настойчиво удаляют из своего «сообщества», объявляя их бесперспективными для бизнеса (неудачниками).

Во время проведение подобных семинаров публика, как правило, предъявляют идолов, тех, кто, якобы, уже добился огромных успехов и продолжает активно развивать свой бизнес. Чаще всего это бывшие домохозяйки, военные, учителя и инженеры. Если они не блещут интеллектом, то это только на руку лохотронщикам. Простая мысль — смотрите, люди, обычная школьная уборщица с тремя классами ЦПШ, которая умеет говорить только заученными наизусть штампами из буклетов, стала «успешной» только благодаря усердию и дуплицированию. Не опустила рук, активно пользовалась «продуктом», посещала мотивирующие семинары, «дуплицировала» и добилась успеха и доходов в сто тысяч миллионов тугриков.

На «семинарах» обязательно давят на ваши сокровенные желания (мечты), внушая, что упорным трудом года через два-три вы сможете их воплотить в жизнь. Хотите увидеть Японию — не вопрос! При заработке всего-то в $2 000 в месяц вы запросто сможете это себе позволить. Машину хотите приличную — тоже запросто. Квартиру? Да вот ведь бывшая санитарка уже купила 4-комнатную. А всего-то полтора года, как «строит бизнес». Лохотронщики внушают, что главное, иметь сильную мотивацию, и, года через 3-4 можно вообще не работать, а отдыхать где-нибудь на Багамах в собственном доме и спокойно потягивать из банки любимую «Балтику тройку» и раза 2-3 в год проводить семинары, на которых новые адепты будут внимать вам как новому мессии!

Как правило, «семинары» идут долго, по несколько часов, обычно без перерыва. Чтобы отупевшие люди не чувствовали себя уставшими, время от времени предлагается встать и что-нибудь проскандировать, взяться за руки и пустить по рядам «волну» поочерёдно вставая, походить по залу «паровозиком». При этом семинары имеют исключительно мотивационное значение. Никакой содержательной информации там не даётся. Нет содержательной информации и на кассетах. Нет её и в книжках по этому бизнесу. Только мотивация. Суть любой книжки по сетевому маркетингу — «лучше быть богатым и здоровым, чем бедным и больным». Рецепт богатства и здоровья прост как три рубля и состоит всего из двух пунктов:

• надо очень сильно захотеть и поверить в себя;
• надо просто повторять простейшие действия своего спонсора.

В наше жёсткое время, время безумной гонки, конкуренции, партнёрства вместо дружбы, секса вместо любви, человеку надо, чтобы его кто-то любил, чтобы кто-то им восхищался, говорил приятные и добрые слова. Именно это он получает на таких семинарах. Это как наркотик. Пару раз попробовал и уже трудно отказаться. И получается, что такое сообщество превращается в замкнутую секту. Как ни смешно и дико это звучит, это секта потребителей какого-то определённого товара (потребителей — потому что распространители в MLM, как раз и являются основными потребителями распространяемого «продукта»). Вспомним главное требование — продавать можно только то, что сам «используешь». Появился новый товар — покупаешь сначала для себя, пользуешься, влюбляешься в «продукт», а уже потом «рекомендуешь» и продаёшь.

Подытожим сказанное: С самого начала, как только адепт попал в секту МЛМ, его буквально «сажают на иглу», аки наркомана, делают его зависимым от посещения всевозможных «семинаров» и «тренингов». Далее ему внушают, что он «позитивный», «успешный», а все те, кто скептически относиться к их «бизнесу», «полное негатива неудачники». После этого лоху впаривают свою «продукцию» и таким же макаром мотивируют его искать следующих лохов, впаривать им «продукцию», и вовлекать в свой «бизнес». Более чем для 90% попавших в МЛМ итог весьма печален — потраченные впустую деньги и время, а ожидаемого успеха так и нет, по понятной причине, которая описана в предыдущем выпуске.

Зачем и как учиться сетевому маркетингу

Сетевой маркетинг часто критикуют, но при этом называют бизнесом XXI века. Ежегодно его мировой рынок вырастает почти на 2%.

К сетевой бизнес-модели по привычке относятся подозрительно, но даже самые мощные корпорации уже не стесняются использовать ее элементы и принципы.

Мы знаем как минимум две причины, чтобы обратить внимание на сетевой маркетинг. Во-первых, если действовать правильно, он действительно может приносить хороший доход, в том число пассивный. Причем размер дохода зависит только от стараний — не зря же в сетевом бизнесе больше всего миллионеров. Во-вторых, это отличная школа для развития навыков, которые пригодятся в любой традиционной сфере бизнеса. Современный сетевой бизнесмен, по сути, владеет целым пакетом востребованных профессий, от маркетолога до менеджера по продажам.

Как организован сетевой бизнес в разных странах мира

Наиболее развит сетевой маркетинг в США и в Китае. США — родина многоуровневого маркетинга (англ. multilevel marketing, MLM). Первые компании, которые реализовывали товар через сеть независимых дистрибьюторов, начали появляться здесь еще в середине прошлого века. Сейчас в стране налажено законодательное регулирование и сети поставок.

Современные МЛМ-компании присутствуют на рынках азиатских и европейских стран. В конце прошлого века первые МЛМ-компании появились в Индии и в России. В этих странах бизнес пока не отлажен, поэтому дистрибьюторам бывает сложно развивать свою сеть. Однако в странах, где сетевой бизнес только появился, у него огромный потенциал для роста. И у тех, кто начинает им заниматься одним из первых, огромное преимущество.

Почему стоит пройти обучение, прежде чем искать свою МЛМ-компанию

В большинстве сетевых компаний обучение организуют партнеры. Однако приходить в МЛМ-маркетинг с нулевыми знаниями может быть небезопасно. К сожалению, на рынке есть множество «спонсоров», которые хотят просто получить вступительный взнос и не намерены оказывать вам никакой поддержки или помогать в работе. Кроме того, МЛМ-компания может не подходить именно вам. Поэтому, перед тем как сделать свои первые шаги в сетевом бизнесе, стоит узнать:

• какие маркетинговые планы есть в МЛМ-компаниях и как вы будете получать доход;
• как составить стратегию выхода на пассивный доход, которая подходит именно вам;
• как выбрать МЛМ-компанию и оценить перспективы сотрудничества с ней.

Подробные ответы на эти вопросы вы можете получить в курсе «Сам себе босс». В нем разбираются принципы монетизации МЛМ-компаний. Также из курса вы узнаете больше о том, как развиваться в бизнесе, рекрутировать новых партнеров и не допускать типичных ошибок новичка в МЛМ-бизнесе.

Как развиваться в сетевом маркетинге

Главный принцип обучения в сетевом маркетинге — повторять за спонсором и действовать как он. Поэтому новичку важно найти человека, у которого ему хочется учиться и который хочет его учить. Сделать это может быть непросто. Однако даже если вам удалось найти хорошего спонсора, важно понимать: недостаточно просто повторять за спонсором, если вы хотите добиться больших успехов, чем он, нужно учиться самостоятельно.

Ключ к тому, чтобы добиться успехов в сетевом маркетинге, — создать себе имидж. Именно этому посвящен курс «Правильный имидж». В ходе курса вы разработаете пошаговый план работы над своим имиджем, который поможет привлечь новых партнеров. Также вы научитесь общаться с клиентами на совершенно ином уровне, создадите свою воронку продаж и узнаете, как найти подход к любому человеку.

Если вы пока не уверены, стоит ли приобретать курс по сетевому маркетингу, воспользуйтесь бесплатным предложением от Lectera и пройдите курс «Кунг-фу-рекрутинг в network-маркетинге». В курсе вы научитесь привлекать в свою сеть новых людей, снимать возражения и с первого взгляда распознавать сильных партнеров.

Если вы твердо уверены в том, что хотите развиваться в сетевом маркетинге, лучшим выбором будет Мегакурс. Это мощный инструмент, который поможет прокачать себя как бизнесмена, продавца и харизматичного лидера. В Мегакурс входят все курсы по сетевому маркетингу, а также курсы по:

1. Продажам. Умение продавать необходимо для МЛМ-бизнеса. Для Мегакурса специалисты Lectera подобрали курсы с лучшими лайфхаками от успешных продавцов, а также курсы, посвященные секретным техниками продаж: НЛП и сторителлингу.
2. Лидерству. Успешный сетевик — хороший лидер. Он умеет привлекать к себе людей и вдохновлять их. Любой человек может стать лидером. Как это сделать? Расскажем на курсах.
3. Переговорам. Умение грамотно провести переговоры необходимо и когда вы рекрутируете человека в свою сеть, и когда договариваетесь о продаже. Вы узнаете все о том, как устроены переговоры и как их провести, чтобы добиться своей цели.
4. Эмоциональному интеллекту. Развитый эмоциональный интеллект позволяет нам читать другого человека как раскрытую книгу, видеть его насквозь. Это помогает привлекать новых партнеров в сеть и развивать отношения со старыми.

Сетевой маркетинг — это возможность не только заработать, но и прокачать свои лидерские качества и умение продавать, а также развить в себе проактивность. Курсы Lectera — отличный инструмент, чтобы сделать это максимально эффективно.

Статья: «Правда о сетевом маркетинге»

«Сетевой маркетинг не предлагать», часто можно увидеть в резюме соискателей. Однако вряд ли все авторы этих строк имеют достаточно полное представление о сетевом или многоуровневом маркетинге (MLM). Люди, напуганные финансовыми пирамидами, часто отождествляют их с сетевым маркетингом, что является глубоким заблуждением.

Сетевой маркетинг имеет свое происхождение в США, в годы после второй мировой войны и в период глубокого экономического кризиса дал возможность заработка  не одной тысячи безработных. Прямые продажи стали частью экономики развитых стран.

В настоящее время сетевой маркетинг используют в своей деятельности такие всемирно известные компании, как  Microsft, IBM, DELL, GILETT, XEROX и другие. Всего по данным ВФАПП(Всемирная Федерация Ассоциации Прямых Продаж)  в сфере прямых продаж работают 54 млн. человек, оборот подобных компаний составляет 100 миллиардов  долларов. Особенно активно трудятся люди в данной сфере деятельности в таких странах, как США, Канада, Австралия, Германия, и конечно Япония, где 90% населения пользуются возможностями Сетевого маркетинга.

Бизнес сетевого маркетинга быстро распространяется потому, что это достаточно простой бизнес, который состоит не столько из продаж, сколько из передачи информации, и организации процесса передачи информации, поэтому часто его называют «информационным бизнесом». Суть его можно определить двумя словами: «пользуйся и говори». Пользуйся и говори о продукте, создавай сеть потребителей и заработок не заставит себя ждать, а при серьезном отношении к делу можно иметь очень приличный доход. И этому может научиться каждый желающий если приложит необходимые усилия.

На рынке труда пестрят объявления о найме работников в возрасте до 35 лет. Куда же идти тем, кто старше? Как зарабатывать в мире, где практически нет рабочих мест для людей старше 40-45 лет?

Для тех кто желает учиться, Европейский Союз Предпринимателей DIAMOND ALLIANCE проводит региональные обучающие семинары, где вы можете получить начальные знания по развитию собственного предпринимательства.

Если же Вам нужен диплом о высшем образовании, МАЛ (Международная Академия Лидерства) г.Москва проводит обучение по престижной специальности Менеджер Сетевого Бизнеса с выдачей государственного диплома о высшем образовании.

Выбор за Вами

Я поработала в сетевом маркетинге и из-за этого чуть не потеряла семью

Наверное, нет человека, который не знал бы, что такое сетевой маркетинг. Обычно люди относятся к нему очень скептически и отстраняются, едва приблизившись. Однако некоторые сталкиваются с сетевым бизнесом так близко, что встреча перестает быть приятной.

Меня зовут Инна, и я хочу рассказать читателям AdMe.ru о том, что узнала, когда познакомилась с сетевым маркетингом.

Все началось с английского. Пару лет назад я решила подтянуть его и нашла преподавателя. Учительницу звали Лена, мы были одного возраста и симпатизировали друг другу: общаться было легко, и мы с удовольствием болтали обо всем.

Через пару месяцев Лена вскользь упомянула, что выдерживает свой напряженный график только благодаря витаминным коктейлям какой-то фирмы. Я подумала: «Почему нет, каждый поддерживает в себе силы как может». Лена иногда рассказывала дивные истории о зубной пасте, вылечивающей кариес, и о косметике, которая невероятно омолаживает.

Через какое-то время она невзначай поинтересовалась, не напрягает ли меня финансовая зависимость от мужа, ведь я в декрете и не зарабатываю. Действительно, я испытывала дискомфорт от этого. И Лена рассказала, что была в такой же ситуации. Именно тогда она и начала заниматься сетевым бизнесом, ведь это идеально для молодой мамы. Ты заказываешь товары, не выходя из дома, а во время прогулок с ребенком раздаешь их.

Рациональное зерно в этих словах было: действительно удобно. Момент тоже был удачный. Неожиданно для себя я вдруг сказала: «Да, я, пожалуй, попробую».

Я зарегистрировалась в компании. Платная регистрация смутила, но это же вложение в будущий бизнес. Лена всегда была готова отвечать на вопросы, подбадривала и сообщала, какой бонус я получу, если продам на энную сумму. Она заразительно и уверенно рассказывала о том, как много возможностей вокруг нас, и невольно у меня появлялось желание бежать искать клиентов. Такой настрой держался полчаса-час. Потом туман рассеивался, я приходила в себя и недоумевала, почему так реагирую на ее слова.

Как-то раз моя наставница позвала меня на встречу консультантов и рассказала, с какими замечательными людьми я познакомлюсь: с истинными лидерами, выбравшими независимость. Я нарисовала себе в голове картинку с небольшим конференц-залом, зажигательным спикером и молодыми людьми, увлеченными общим делом. Потратила последние деньги, чтобы привести себя в порядок.

Встреча проходила на квартире менеджера. То, что я увидела, переступив порог, шокировало меня. Менеджер, выбравший независимость, — женщина лет 75, одетая в домашнее платье. Вокруг ковры, покрытый пылью хрусталь и застарелый запах еды. Присутствующие также были пенсионерами. Это выглядело сюрреалистично, но так хотелось верить в светлое будущее, что я быстро нашла всему правдоподобное объяснение.

И тем не менее я не могла понять одного: ну где, где эти бабульки находят покупателей своего товара? На первых порах у меня вообще не получалось продавать: чудесные витамины и моющие средства никому не были нужны. Но скоро я увидела, как это происходит: однажды, стоя в очереди в банке, я встретила одну из тех дам с семинара. Заведя разговор с женщиной из очереди, она за 5 минут впарила ей какие-то духи. Это было так легко и изящно! И я решила, что тоже так смогу. Ведь я никого не обкрадываю: люди сами решают, покупать или нет.

Случай представился скоро: гуляя по парку с дочкой, я заметила такую же мамочку с коляской. Подошла к ней и начала разговор, мы немного прогулялись вместе. Было ужасно неловко, но я подбадривала себя теми словами, которые слышала на встрече и от Лены: я не продаю, а оказываю услугу, за которую меня эта женщина еще потом благодарить будет.

Я продала ей дезодорант. Но было ужасно стыдно: посреди дружеского разговора ты вдруг недвусмысленно намекаешь человеку, что подошла только для того, чтобы продать что-то. И видишь, как этот человек — слишком мягкий, чтобы отказать — покупает ненужную ему вещь.

Я рассказала Лене об этом эпизоде и своих чувствах. Однако она будто не слышала. Моя наставница отчитала меня за низкие продажи и предложила купить больше товара за свои деньги, чтобы он был в наличии и я могла демонстрировать его качество. Когда я ответила, что не могу, она сказала: «Если не на что, надо взять кредит: все так делают».

Поскольку я не работаю официально, кредит мне не дали, а своих денег у меня не было. И тогда я решила попросить их у мужа. Дома я сообщила ему, что планирую закупить побольше товара. На что он сказал, что мне запудрили мозги, что все слишком далеко зашло. И сейчас, впервые в жизни, он отказывается помогать мне в этом. Мы страшно поругались.

Я продолжала заниматься «бизнесом» (благодаря мужу без расширения склада), и однажды Лена уговорила меня принять участие в большом семинаре. Я согласилась: очень уж хотелось на пару дней вырваться из рутины декрета. Мне надо было сменить декорации.

На семинаре планировалась официальная часть, а потом прием в ресторане известного отеля. Прием! Я так одичала за 2,5 года дома с ребенком, что возможность надеть платье, туфли на каблуках и пообщаться с людьми казалась волшебной. Правда, проезд и проживание — за свой счет. Ну ничего, я была готова заплатить за эту вечеринку.

Тем более что с мужем отношения становились все хуже. Стоило мне упомянуть о компании, как сразу же вспыхивала ссора. Он не понимал, зачем мне все это нужно, кричал, что я становлюсь похожа на зомби. Все время отпускал шуточки, что я будущий миллионер из пирамиды сетевого маркетинга. Поэтому, когда выдалась возможность на пару дней сбежать на семинар, я с удовольствием сделала это.

Правда, перед этим позвонила Лена. Мы поболтали. Она рассказала, какое отличное платье одолжила у подруги для семинара, а потом попросила рассчитаться с ней за пару месяцев вперед за уроки английского, так как ей не хватает средств оплатить несколько кредитов. Я отдала деньги вперед за месяц, но задумалась: если у нее все так хорошо и работа в компании позволяет ей жить на широкую ногу, как она говорит, то почему же она берет платья у подруг и не может выплатить кредиты? Это заронило сомнения в мою душу.

Что же касается семинара, то должна признать: все было на высшем уровне. Встреча проходила в большом зале со сценой, был ведущий, выступали звезды компании. Стоимость мероприятия не одна тысяча долларов. Однако сам семинар по сути ничем не отличался от посиделок у бабушки-менеджера: все то же чувство, что смотришь дешевый спектакль.

• Позже я немного просветилась на тему нейролингвистического программирования и поняла, что семинар сетевой компании — отличное место, чтобы увидеть, как это работает. Каждый оратор так или иначе заводил старую песню о том, что мир полон возможностей, а продавая продукцию компании, мы делаем добро людям — ну просто толпа Прометеев, несущих свет в темные пещеры!
• Спикеры рассказывали трогательные истории о тяжелом детстве, бедной молодости и случившемся чуде — встрече с консультантом компании. После этого у каждого произошел поворот в жизни. Как результат: «Посмотрите, где я теперь». Где они теперь, было не особо понятно: многие миллионеры имели весьма потрепанный вид.

• Я поняла, почему такие компании любят устраивать групповые мероприятия: в толпе проще внушить идею тому, кто сомневается. Когда вы видите перед собой десятки и сотни людей, уверенных в том, что продавать данную продукцию — это хорошо, буквально через 15 минут вы сами начинаете верить в это.
• В свете повальной заботы об окружающей среде ораторы постоянно говорили, что продукция компании абсолютно безвредна, а упаковка подлежит переработке. Но почему-то никого не смущало, что ни на одном товаре нет соответствующей маркировки. Когда я спросила об этом, получила ответы в стиле «компания так крута и известна, что не нуждается ни в каких сертификатах и маркировках». Надо же, а ведь даже концерны с мировым именем не брезгуют значком экологичности на упаковке.
• Банкет после столь окрыляющего семинара — это не щедрый подарок руководства своим подданным. Выпив и закусив в компании этих людей, вы становитесь частью «семьи». Вы не можете после этого просто уйти. Вечеринка закрепляет эффект семинара. Маркетологи нащупали золотую жилу, когда изобрели тимбилдинг.

Несмотря на то, что я еще верила многому из того, что мне говорили в компании, сомнений появлялось все больше. В какой-то момент мне пришло в голову, что все эти миллионеры — нанятые актеры. Введя в поиск имена некоторых из них, я не нашла никакой информации в независимых источниках — только на форумах консультантов компании.

Я рассчитывала повеселиться и познакомиться с интересными людьми, но тут меня ждало разочарование: большинство было значительно старше меня, и наши представления о веселье разительно отличались. Кроме того, все эти сотни людей были так заряжены полученной информацией, что с ними невозможно было говорить ни о чем, кроме того, как хороша компания и как им повезло попасть в столь избранное общество.

Зато Лене явно было очень комфортно в этом доме престарелых. Она порхала от столика к столику, вместе со всеми восхищалась спикерами, принимая их за реальных миллионеров, и гордилась принадлежностью к «элите».

Вечеринка закончилась довольно рано, поэтому мы спустились в лобби, чтобы выпить по бокалу вина и поболтать. После сотен комплиментов от пожилых джентльменов Лена чувствовала себя роковой женщиной, поэтому, заказывая вино в баре, решила воспользоваться своими чарами и продать бармену энергетические батончики. Я чуть не сгорела со стыда: бармен смотрел на нас обеих с жалостью и едва заметным презрением. Вечер и так получился не очень, но это уже было чересчур. Быстро выпив вино, я ушла спать.

Но последней каплей стало утро возвращения. Я с удовольствием ехала домой. Мне было понятно, что эта поездка была ошибкой. И вообще вся эта затея с сетевой компанией не для меня. Эти люди были словно поражены какой-то болезнью, и каждый стремился заразить побольше окружающих.

В то утро наша дочь проснулась с температурой и муж не смог встретить меня. Я очень распереживалась из-за болезни дочки и решила взять такси, чтобы скорее доехать. Лена сразу же сказала, что поедет со мной, хотя пришлось сделать лишний крюк. Едва сев в машину, она начала «обрабатывать» водителя: работа у него тяжелая, надо пить витамины. Мне было противно слушать все это, и я обрадовалась, когда водитель без лишних церемоний заявил, что его это не интересует.

Я доехала домой и сразу же погрузилась в уход за больной дочерью. Через несколько часов мне стало казаться, что вся эта поездка — дурной сон, ничего не было. Но тут позвонила Лена и неожиданно начала отчитывать меня за то, что я не помогла ей ни вчера в баре, ни сегодня в такси. Что компания делает для меня так много, а я не ценю этого.

И тут я поняла. Ей было все равно, что я чувствую. Все равно, что я волнуюсь за больного ребенка. Этим людям неважно, кто перед ними: незнакомец, подруга или соседка, живущая от зарплаты до зарплаты. Им плевать на всех. Каждый человек — лишь ступенька на пути к получению баллов, бонусов, купонов и уровней.

Я без слов положила трубку. Моя работа в сетевой компании закончилась.

Бывали ли в вашей жизни встречи с представителями сетевого маркетинга? Чем они завершились?

Определение партнерской сети

Что такое партнерская сеть?

Партнерская сеть — это группа связанных (или аффилированных) компаний, которые иногда предлагают совместимые или дополняющие продукты и часто передают друг другу сведения. Иногда аффилированные компании могут работать в разных отраслях. Они могут предлагать перекрестные рекламные сделки, побуждая клиентов, которые воспользовались их услугами, изучить услуги, предлагаемые аффилированным лицом. Компания, стремящаяся привлечь новых клиентов, будет платить членам своей партнерской сети за потенциальных клиентов, которые они предоставляют.

Партнерские сети могут помочь предприятиям создать базу данных с контактной информацией потенциальных клиентов.

Понимание партнерских сетей

Компании используют партнерские сети, если у них нет доступных ресурсов для создания значительных исходящих продаж, если у них нет значительного рекламного присутствия или если они хотят подключиться к группам потенциальных клиентов в несвязанной отрасли. Партнерские сети могут позволить бизнесу сосредоточиться на своих основных компетенциях, а не на получении контактной информации заинтересованных сторон.

Пример партнерской сети

Например, Dave’s Collision, Mike’s Tire и Andy’s Attorney Services являются партнерской сетью. Все владельцы бизнеса знают друг друга и уверены, что другие являются экспертами в своей области и справедливо относятся к клиентам. Несмотря на то, что они предлагают разные услуги, они потенциально являются связанными услугами, создавая возможность передачи потенциальных клиентов или бизнес-рекомендаций между предприятиями. Кто-то, кто попал в аварию Дэйва, возможно, попал в аварию и ему могут понадобиться новые шины, или он может получить травму и потребовать услуг адвоката.

Ключевые выводы

• Партнерская сеть — это группа компаний, которые предлагают совместимые или дополняющие продукты и часто передают друг другу лиды.
• Они могут предлагать перекрестные рекламные сделки, побуждая клиентов, которые воспользовались их услугами, изучить услуги, предлагаемые аффилированным лицом.
• В онлайн-мире партнерская сеть состоит из брендов, которые объединяются со сторонними каналами онлайн-продаж для продвижения своих товаров и услуг.

Партнерские сети

• Online используют систему обмена ссылками для работы.

Особые соображения

В онлайн-мире партнерская сеть состоит из брендов, которые объединяются со сторонними каналами онлайн-продаж для продвижения своих товаров и услуг. Эти партнерские сети обычно работают через систему обмена ссылками. Участники делятся ссылками на продукты других участников, и небольшая комиссия за продажи или веб-трафик генерируется их контентом при совершении продаж.

В отличие от стандартной онлайн-рекламы, бренды, участвующие в партнерских сетях, не несут ответственности за создание рекламного контента. Напротив, аффилированные лица создают контент сами. Как бренд, компании обязаны делать свою программу партнерского маркетинга как можно более привлекательной.

Под зонтиком аффилированного маркетинга может подпадать широкий круг партнеров, что делает создание надежной и актуальной сети важным приоритетом для современных брендов. Это начинается с уплаты качественной комиссии; и то, что считается справедливой ставкой, обычно зависит от отрасли.

Успешная партнерская сеть создает беспроигрышную ситуацию для всех вовлеченных сторон. Многие организации могут попытаться изучить вторичный источник дохода или пойти ва-банк с целью превратить свою партнерскую сеть в основной источник дохода.

Партнерские сети работают. Согласно опросу, проведенному Forrester Group, 81% рекламодателей используют их как часть своего маркетинга. Причина в том, что онлайн-потребители стали более критически относиться к онлайн-контенту.Таким образом, они все больше начинают ценить контент, предлагающий то, что, по их мнению, дает им наибольшую актуальность и вовлеченность.

Определение схемы пирамиды

Что такое схема пирамиды?

Схема пирамиды — это незаконная инвестиционная афера, основанная на иерархической структуре сетевого маркетинга. Самая известная разновидность финансовой пирамиды — это, пожалуй, схема Понци.

Новые сотрудники составляют основу пирамиды и обеспечивают финансирование, или так называемую прибыль, в виде новых денежных затрат более ранним инвесторам / новобранцам, структурированным над ними в схеме.Схема пирамиды обычно не предполагает продажи продуктов. Скорее, он полагается на постоянный приток денег от дополнительных инвесторов, который продвигается к вершине пирамиды. Это означает, что многоуровневые маркетинговые схемы не классифицируются как финансовые пирамиды и не обязательно являются мошенническими.

Ключевые выводы

• Пирамиды основаны на уровнях, где новые участники находятся внизу, а участники наверху получают большую часть денег.
• Схема Понци — это популярный и хорошо известный тип пирамиды, названный в честь Чарльза Понци, который ввел в действие свою собственную схему пирамиды в 1919 году.
• Многоуровневые маркетинговые компании обычно не считаются финансовыми пирамидами, потому что они включают продажу продуктов.
• Пожалуй, самая известная финансовая пирамида — это схема Понци Берни Мэдоффа, которая была раскрыта во время финансового кризиса 2008 года.
• Пирамида терпит неудачу, если организация, управляющая этой схемой, не может привлечь новых инвесторов, чтобы рассчитаться с ранее инвесторами.

Что такое пирамида?

Как работает пирамида

Физическое лицо или компания инициируют финансовую пирамиду, нанимая инвесторов с предложением гарантированной высокой прибыли.Когда схема начинается, самые ранние инвесторы действительно получают высокую норму прибыли, но эта прибыль оплачивается новыми сотрудниками и не является возвратом каких-либо реальных инвестиций.

С момента начала мошенничества обязательства финансовой пирамиды начинают превышать ее активы. Единственный способ накопить богатство — это обещать необычайную прибыль новобранцам; единственный способ получить оплату по этим доходам — ​​привлечь дополнительных инвесторов. Неизменно эти схемы теряют пар, и пирамида рушится.

История схем пирамид

Первая известная финансовая пирамида была создана американцем итальянского происхождения Чарльзом Понци в 1919 году. В том же году Понци основал компанию Securities Exchange Company с обещанием инвесторам удвоить свои деньги в течение 90 дней. По мере того, как Понци продолжал привлекать новых инвесторов, он использовал эти деньги, чтобы заплатить первым инвесторам, удвоив их вложения. Как стало известно в компании, Понци приносил 1 миллион долларов в неделю.

В июле 2020 года газеты в конце концов указали на недостатки в «бизнесе» Понци, и в том же году он в конечном итоге стал банкротом.Он получил от схемы 15 миллионов долларов. Понци попал в тюрьму за мошенничество, а затем замолчал на десять лет, только чтобы снова появиться во Флориде, где он руководил другой финансовой пирамидой, сосредоточенной на сделках с землей.

Несмотря на то, что Понци — тот, чье имя связано с этим типом финансовой пирамиды, по всей видимости, это действие было впервые совершено Сарой Хоу в Бостоне в 1879 году. Хоу создал Женский депозит с целью помочь женщинам инвестировать свои деньги. Она заявила, что вклады инвесторов увеличатся вдвое за девять месяцев.The Boston Daily Advertiser раскрыла ее аферы, и Хоу в конце концов отсидела три года в тюрьме, но сделала ставку и начала новую аферу, которую она проводила в течение двух лет.

В 2019 году в США было 60 крупных схем Понци с общим объемом инвестиций 3,25 миллиарда долларов.

Со времени этих ранних схем Понци мало что изменилось. Инвесторы воодушевлены обещанием больших и быстрых доходов, вкладывая средства, не полностью понимая, в какую машину они вкладывают свои деньги.

Базовые схемы пирамид

Схема пирамиды — это разновидность схемы Понци, которая обещает высокую инвестиционную прибыль, недоступную при использовании традиционных типов инвестиций. На практике структура финансовых пирамид побуждает других вербовать жертв и собирать деньги, которые в конечном итоге попадают на вершину пирамиды.

Как правило, один человек нанимает второго, чтобы тот вложил определенную сумму денег. Второй человек возвращает свои инвестиции, нанимая своих подчиненных для инвестирования в схему.

Чем больше людей они смогут нанять под их началом, тем больше будет их прибыль, и определенный процент прибыли всех рекрутеров прокладывают себе путь вверх по пирамиде, чтобы обогатить рекрутеров до них. Каждый человек должен набрать определенное количество человек. Процесс продолжается до тех пор, пока у основания пирамиды не станет меньше людей, и она не рухнет под собственным весом.

Как правило, только люди, находящиеся на вершине пирамиды, получают значительную прибыль, а люди, находящиеся на вершине пирамиды, никогда не возвращают свои вложения.

Бизнес-пирамиды

На первый взгляд, многоуровневые маркетинговые компании построены в виде пирамиды. У частных лиц есть возможность инвестировать в собственный бизнес, который якобы распространяет продукт. Однако в некоторых компаниях реальная возможность получения прибыли исходит не от продажи продуктов, а от побуждения других к покупке в их собственном бизнесе, при этом процент инвестиций перемещается вверх по иерархии рекрутеров.

К этим компаниям относятся такие, как Amway, Rodan + Fields и Tupperware.Среди наиболее известных многоуровневых маркетинговых компаний, которые должны быть исследованы в качестве пирамиды, является Herbalife Ltd. Дистрибьюторы Herbalife могут зарабатывать деньги, просто продавая продукцию компании, но они должны покупать и продавать продукты на тысячи долларов, прежде чем они получат прибыль. . Критики утверждают, что лучшие рекрутеры компании получают подавляющую часть прибыли.

Регулирующие органы определили, что многоуровневая маркетинговая структура не является мошеннической, если компания получает большую часть своей прибыли от продажи продуктов или услуг конечным потребителям, а не на найме новых торговых агентов и принуждении этих агентов покупать свои собственные запасы.

Пример схемы пирамиды

Недавняя и хорошо известная финансовая пирамида разновидности Понци включала падение Берни Мэдоффа, который обещал и часто получал, по-видимому, экстраординарную отдачу от инвестиций, привлекая новых членов, чтобы те расстались со своими деньгами. Мэдофф признался в своих преступлениях и был приговорен к 150 годам тюремного заключения, но только после того, как тысячи инвесторов коллективно потеряли миллиарды долларов в мошенничестве. Мэдофф умер за решеткой в ​​апреле 2021 года в возрасте 82 лет.

Мэдофф утверждал, что его инвестиционная стратегия — это стратегия конверсии сплит-страйк. Однако на самом деле он просто переводил клиентские средства на один счет, который он использовал для оплаты текущих клиентов, которые хотели выкупить свои деньги. Нет уверенности, когда Мэдофф начал свой план, но отчеты указывают на 1991 год. Некоторые близкие соратники Мэдоффа утверждают, что это началось раньше. Сам Мэдофф утверждал, что его убедили в этом.

Мэдофф мог постоянно привлекать новых инвесторов, чтобы расплачиваться с выкупаемыми инвесторами по целому ряду причин.Его основной публичный портфель состоял только из безопасных акций голубых фишек. Его доходность была высокой, примерно от 10% до 20%, и стабильной, что было ключевым моментом. И он заявил, что использует стратегию ошейника (конверсия разделенного удара), которая сводит к минимуму риски.

Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC) начала расследование Мэдоффа и его фирмы в 1999 году. В первую очередь, финансовый аналитик Гарри Маркополос выразил обеспокоенность, заявив, что доход Мэдоффа невозможен, а также предоставил список других нарушений и заявил что Мэдофф руководил схемой Понци.

В конце концов, фирма Мэдоффа почти потеряла все, когда в 2005 году выплаты были высокими, но только после того, как в 2008 году рынок повернулся к рецессии, Мэдофф не смог продолжить работу по схеме. В общей сложности Мэдофф обманул инвесторов на сумму 17,5 млрд долларов, или 65 млрд долларов, включая фиктивную прибыль.

Часто задаваемые вопросы о пирамидальной схеме

Является ли Sou Sou пирамидальной схемой?

Да, су-су, разновидность неформального сберегательного клуба, использовался мошенниками в качестве финансовой пирамиды.Су су — это постоянно обновляемый сберегательный клуб, который существует в основном в Западной Африке и на Карибах. Обычно он состоит из небольшой группы членов семьи и друзей, которые вносят фиксированную сумму в фонд или на счет и по очереди меняются тем, кто получает выплаты. Нет никакого интереса, и вам не платят больше, чем вы вложили. В этой оригинальной итерации су-су — это не пирамида, однако мошенники предлагали фальшивые су-клубы, такие как The Circle Game, Blessing Loom , и Money Board. Они обещают более высокую доходность, чем та, которую вы вносите, и полагаются на привлечение новых инвесторов, чтобы заплатить предыдущим инвесторам.

Как определить схему пирамиды?

Чтобы обнаружить финансовую пирамиду, отнеситесь скептически к инвестициям, которые предлагают высокую доходность за короткий период времени с небольшим риском. Если вы не понимаете, в чем заключаются вложения или как они получают прибыль, избегайте этого. Если кто-то, кого вы не знаете, приглашает вас на инвестицию или семинар, это могло быть мошенничеством. Изучите любого продавца инвестиционного продукта с помощью различных инструментов, таких как BrokerCheck FINRA. Убедитесь, что вложение зарегистрировано, если это не так, спросите, почему.

Как выйти из схемы пирамиды?

Если вы считаете, что инвестиция является схемой Понци, немедленно сообщите об этом властям, включая SEC, FINRA и регулирующий орган вашего штата. Вытащите свои деньги как можно быстрее. Когда вы это сделаете, схема может предложить сделки или более высокую доходность, но это всего лишь продолжающаяся часть схемы.

Как сообщить о схеме пирамиды?

Вы можете сообщить о схеме в SEC, FINRA и в орган власти вашего штата.Североамериканская ассоциация администраторов ценных бумаг предоставляет список администраторов ценных бумаг, которым вы можете подчиняться.

Итог

Пирамида — это распространенная форма финансового мошенничества, основанная на привлечении новых инвесторов для выплаты ранним инвесторам. Самая известная пирамида — это схема Понци. Могут быть вариации, поэтому при инвестировании важно проявлять должную осмотрительность и понимать, куда вы вкладываете свои деньги. Если что-то не подходит или вы не получаете четких ответов от продавца, всегда лучше уйти.Если вы подозреваете какое-либо мошенничество, многие органы могут сообщить о ваших подозрениях.

Бизнес-модель сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, которая опирается на сеть дистрибьюторов для развития бизнеса. Обычно это включает использование трех основных типов систематических стратегий для зарабатывания денег: привлечение потенциальных клиентов, подбор персонала, создание и управление. Существует много типов сетевого маркетинга, включая одноуровневый, двухуровневый и многоуровневый.

Одноуровневый сетевой маркетинг

С одноуровневым сетевым маркетингом вы подписываетесь на партнерскую программу компании, чтобы продавать ее продукты или услуги.Вам не нужно нанимать других дистрибьюторов, и вся ваша зарплата поступает от прямых продаж. Популярная косметическая компания Avon использует одноуровневый сетевой маркетинг.

В некоторых партнерских онлайн-программах вам платят за трафик, который вы направляете на сайт партнера. Партнерские программы с оплатой за клик (PPC) и с оплатой за потенциальных клиентов (PPL) являются другими примерами одноуровневых сетей.

Двухуровневый сетевой маркетинг

В отличие от одноуровневого сетевого маркетинга, двухуровневый сетевой маркетинг включает в себя некоторый набор персонала, но ваша оплата зависит не только от этого.Вам платят за прямые продажи (или трафик, который вы направляете на веб-сайт), а также за прямые продажи или реферальный трафик, сделанный аффилированными лицами или дистрибьюторами, которых вы нанимаете для работы под вашим руководством. Примером двухуровневой программы является программа Ken Envoy’s Site Sell.

Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это распределительная маркетинговая сеть, состоящая из двух или более уровней. Два других типа стратегий сетевого маркетинга — это сети, основанные на маркетинге, и сетевой маркетинг, основанный на именах.Некоторые программы MLM позволяют зарабатывать деньги на уровне пяти или более уровней, поэтому могут быть стимулы для найма. Примеры предприятий MLM включают LuLaRoe, Magnetic Sponsoring и Amway.

Сетевой маркетинг как бизнес-модель

Если вы думаете о создании бизнеса, который будет полагаться на многоуровневый маркетинг любого рода, убедитесь, что у вас есть прочная маркетинговая команда в самом центре вашей организации. Чем сильнее ваша база маркетологов, тем выше ваши шансы на долгосрочный успех.

Не все, кто хочет что-то продать, будут в этом хороши, но если у вас есть кто-то, кто увлечен вашим бизнесом, который может не идеально подходить для вашей команды продаж, найдите для них другое место. Маркетинг имеет решающее значение для успеха любого бизнеса, но не забывайте, что искренность и неподдельный энтузиазм по поводу компании или продукта — это форма маркетинга сама по себе. Если ваш единственный стимул для вашей команды продаж — это деньги, они могут срезать углы или ввести в заблуждение других, пытаясь заработать больше для себя.

Вам также следует потратить время на изучение законов вашего штата в отношении сетевого маркетинга, чтобы убедиться, что ваш бизнес полностью соответствует им. Обманчивая маркетинговая практика и финансовые пирамиды могут привести к неприятностям с законом, если вы не будете осторожны.

Нанимайте людей, заинтересованных в вашей компании

Маркетинг — это отчасти отраслевое, отчасти творческое мышление. Сетевой маркетинг также связан с поиском продавцов с энтузиазмом. Когда вы нанимаете людей, которые увлечены вашим бизнесом и продуктом, они поделятся этим энтузиазмом с другими.Энтузиазм по продажам ведет к увеличению продаж и привлечению новых сотрудников в вашу маркетинговую сеть.

Что такое сетевой маркетинг? (+6 деловых вопросов, которые нужно задать перед тем, как присоединиться)

Вы помните те вечеринки Tupperware и Pampered Chef, которые ваша мама устраивала, когда вы были моложе?

Тебе придется весь день убирать в доме, чтобы остаться в своей комнате, пока твоя мама продает качественные кухонные принадлежности и развлекает других мам в городе. Вы не совсем понимали, что происходило за дверью вашей спальни в те ночи.

Оказывается, ваша мама была предпринимателем — вела собственный бизнес по домашнему маркетингу и участвовала в сетевом маркетинге.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это метод маркетинга, при котором люди используют свои личные сети для развития бизнеса или продажи продукта. Эти сети используются для генерации потенциальных клиентов и найма клиентов или партнеров, обычно реализуя процесс обучения и наставничества для новых сотрудников.

Сетевой маркетинг можно разбить на три основные категории.Эти категории похожи в том, что они призывают людей использовать свои личные сети для ведения своего бизнеса. Через эти сети люди продают или нанимают других для продажи товаров.

Сетевой маркетинг, хотя и похож, не следует путать с маркетингом влияния.

Прямой маркетинг

Эта одноуровневая маркетинговая система требует, чтобы человек подписался на программу по продаже продукта или услуги. Лицам, которые подписываются на эти программы, не нужно нанимать других дистрибьюторов, и им платят только за прямые продажи, которые они осуществляют.

Прямой маркетинг — это самая непосредственная форма продаж. Найдите продукт, который вам нравится, и попросите своих друзей и семью купить его. Несколько ведущих компаний, занимающихся этим типом сетевого маркетинга, — это косметика Mary Kay, косметика Avon и кухонные принадлежности Pampered Chef.

Партнерский маркетинг

Новым аспектом сетевого маркетинга является использование программ аффилированного маркетинга в Интернете. Владельцы веб-сайтов и блоггеры размещают ссылки на определенные продукты на своих платформах. Когда люди переходят по этим ссылкам и покупают продукты, владелец веб-сайта получает реферальный сбор.Это дает клиентам доступ к надежному сайту, где они могут немедленно приобрести рекламируемые продукты.

Важно, чтобы те, кто использует партнерские ссылки, открыто говорили об этом. Простое заявление об отказе от ответственности в нижней части сообщения в блоге подходит для этой цели и позволяет вашей аудитории узнать, что вы зарабатываете деньги на этих ссылках. Партнерская программа Amazon — одна из самых известных, но также можно использовать Partnerize и Google Affiliate Network.

Это тысячи партнерских программ, которые могут использовать как бренды, так и отдельные лица.Обязательно изучите самые высокооплачиваемые партнерские программы, прежде чем присоединиться к программе.

Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это распределительная маркетинговая сеть, которая включает в себя прямые продажи и нижестоящих дистрибьюторов. Эти домашние предприятия, как правило, получают много плохой прессы за их сходство со схемами пирамид. На самом деле у них есть одно ключевое отличие. В тех случаях, когда финансовые пирамиды требуют, чтобы люди инвестировали в ложное обещание богатства, организации MLM продают реальные продукты или услуги, в которые верят дистрибьюторы.

Многие компании MLM предоставляют здоровую инфраструктуру и отличное обучение, а также дополнительные вознаграждения для высокопроизводительных сотрудников. Scentsy, Herbalife и Advocare — некоторые известные игроки в области MLM.

Существует также множество программных инструментов MLM, которые помогают организациям многоуровневого маркетинга работать эффективно.

Чтобы понять, как эти системы сетевого маркетинга развивались и стали заметными, давайте посмотрим, откуда возникли эти маркетинговые стратегии.

История компаний сетевого маркетинга

Во время промышленной революции 1800-х годов было изобретено большое количество новых продуктов, которые необходимо было продавать потребителям. Эти продукты часто были сложными и требовали объяснения потенциальным покупателям. Сетевой маркетинг начал набирать обороты после Второй мировой войны в 1940-х годах с California Vitamin Company (переименованной в Nutrilite в 1939 году) и California Perfume Company (ныне Avon).

Продукция California Vitamin Company пользовалась таким высоким спросом, что ее основатель Карл Ренборг начал нанимать независимых дистрибьюторов, чтобы увеличить количество продавцов.Этим независимым дистрибьюторам было поручено найти новых дистрибьюторов в кругах друзей, знакомых и клиентов. Представителям платили от продаж дистрибьюторов, которых они лично наняли.

В 1959 году два сотрудника Nutrilite, Рик де Вос и Ян ван Андел, основали собственную компанию: Amway. Amway была создана с использованием организационной структуры MLM и проложила путь для компаний MLM в других странах, таких как Канада, Великобритания, Австралия, Германия и Франция.Amway разрешила таким компаниям, как Panasonic, Palmolive и MasterCard, включить сетевой маркетинг в свои стратегии омниканального маркетинга. Успех Amway даже побудил их спонсировать арену НБА, Amway Center Орландо Мэджик (и более старую Amway Arena) с 1989 года.

К 1980-м годам картина экономики США изменилась. Финансовый бум совпал с вступлением женщин в коммерческую жизнь. Эти женщины были огромной мишенью для компаний сетевого маркетинга, поскольку они искали работу, которая позволяла бы им зарабатывать деньги, не забывая о своих детях и семьях.Женщины смогли занять высокие должности в этих компаниях, что дало женщинам возможность достичь финансовой независимости, не отказываясь от своих семей.

В конце 1990-х годов сетевые маркетологи учились использовать возможности Интернета. Внедрение интернет-магазинов и электронных заказов значительно упростило использование социальных сетей для индивидуальных дистрибьюторов и предприятий. С появлением платформ социальных сетей стало обычным явлением видеть рекламу таких компаний, как Rodan + Fields или ItWorks, от людей в вашей сети.

Категории, в которых проводится сетевой маркетинг, будут продолжать расти и развиваться вместе с обществом. По сути, построение отношений всегда будет ключом к успешному сетевому маркетингу.

Однако есть и другие вещи, которые следует учитывать, если вы думаете, что сетевой маркетинг для вас.

Что следует учитывать при входе в сетевой маркетинг

Если вы готовы начать собственный домашний бизнес в качестве сетевого маркетолога, есть некоторые вещи, которые вам следует рассмотреть и изучить в первую очередь.Этим организациям нужен доступ к вашей сети друзей и семьи.

Вы цените людей в своей жизни, поэтому защищайте их и продавайте только то, что лично вы считаете ценным.

6 вопросов, которые следует задать перед тем, как присоединиться к организации сетевого маркетинга

1. Сколько лет компании?
2. Какой продукт или услугу они предлагают (и действительно ли это что-то ценное)?
3. Насколько справедливо и щедро распределяется заработная плата?
4. Какова целостность компании?
5. Есть ли у компании хороший импульс и своевременность?
6. Какую поддержку или обучение предлагает компания?

Как и в любой карьере, вы должны быть уверены, что защищаете себя и своих клиентов.Существует большое количество мошенников, претендующих на использование возможностей сетевого маркетинга. Используйте простой контрольный список выше, чтобы начать исследование организаций сетевого маркетинга.

Помните, что это бизнес. Вы сами себе босс , а — ваш собственный служащий. Если вы хотите бросить вызов, вам нужно смириться с неудачей и попыткой снова.

Имейте в виду, что не все в вашей сети могут поддержать вас.

Кроме того, имейте четкое представление о том, как это влияет на ваши налоги и финансы.Если вы не разбираетесь в бухгалтерском учете, подумайте о найме бухгалтера. Есть много людей, которые специализируются на домашнем бизнесе.

Наставничество — ключ к успешному сетевому маркетингу

Если вы присоединились к организации сетевого маркетинга, скорее всего, вас нанял кто-то из ваших знакомых. Этот человек, вероятно, был здесь дольше вас и должен действовать как ваш наставник, пока вы не встанете с ног.

В интересах ваших наставников помочь вам добиться успеха, поэтому будьте готовы слушать их и изучать систему.

Что не менее важно, для вас жизненно важно быть хорошим наставником, когда придет время. Когда вы нанимаете кого-то в свою организацию, поддержите его и научите, как стать успешным сетевым маркетологом.

Построение долгосрочных отношений — вот путь к успеху в сетевом маркетинге.

Сетевой маркетинг никуда не денется

Мы рассмотрели почти все, что нужно знать о сетевом маркетинге, в том числе о том, что это такое, о различных типах, его истории, о том, как выбрать организацию и о важности наставничества.

По мере того, как вы продвигаетесь вперед и используете свою сеть для продажи продукта или услуги, помните, что прежде чем они станут вашими клиентами, они станут вашими друзьями и семьей. Построение хороших отношений, во-первых, и продажа продукта во вторую — путь к эффективному и успешному сетевому маркетингу.

Что такое сетевой маркетинг? Это все еще работает сегодня?

Опубликовано 15 мая 2019 г.
Категория: маркетинг, советы по маркетингу, интернет-маркетинг, цифровой маркетинг

Сетевой маркетинг — это модель маркетинга, созданная несколько десятилетий назад, которая предполагает продажу законных продуктов по справедливым ценам непосредственно потребителям, которые в них нуждаются.Вместо того, чтобы распространять продукты по магазинам и полагаться на наемных продавцов, компании используют сеть дистрибьюторов, многие из которых начинали как клиенты.

Для компаний это прибыльный способ продать свою продукцию и расширить сферу своей деятельности с минимальными маркетинговыми затратами и без наемной рабочей силы. Для дистрибьюторов, которые обычно работают из дома, сетевой маркетинг — это возможность начать свой небольшой бизнес с гибким графиком работы.

Существует несколько уровней распределения, а также выплаты, происходящие на каждом из этих уровней, поэтому эту маркетинговую модель часто называют многоуровневым маркетингом (MLM).

Как точно работает MLM-маркетинг?

В многоуровневом маркетинге компании сначала набирают группу продавцов, увлеченных их продуктом. Вместо того, чтобы платить им зарплату, компании предлагают продать им этот продукт по сниженной цене и побуждают продавать его другим по полной рыночной цене. Все, что они зарабатывают на этих продажах, идет прямо в их карман. Многие из этих продавцов или дистрибьюторов реинвестируют заработанные деньги, чтобы покупать больше продуктов, которые они затем продают еще большему количеству людей, тем самым увеличивая свой доход.

Помимо поощрения их к выходу и продаже продукта, компании также поощряют своих дистрибьюторов самим нанимать новых дистрибьюторов. В свою очередь, они будут получать небольшой процент от каждой продажи, сделанной их новобранцами, которых обычно называют их «подчиненными». Сетевой маркетинг также известен как реферальный маркетинг , потому что таких новобранцев направляют в компанию первичные дистрибьюторы.

Но на этом не заканчивается, так как новобранцев также поощряют набирать собственных «нижестоящих».Наконец, всех дистрибьюторов также активно поощряют превращать особо увлеченных клиентов в дистрибьюторов. Таким образом, независимый дистрибьютор, занимающийся сетевым маркетингом, получает доход от собственных продаж и продаж людей, которых они наняли. Между тем, компания получает прибыль, продавая свою постоянно растущую сеть дистрибьюторов и практически не вкладывая денег в маркетинг.

Сетевой маркетинг — это пирамида?

Если вы попытаетесь нарисовать схему модели сетевого маркетинга с компанией наверху, первичными дистрибьюторами во втором ряду и всеми остальными новобранцами в рядах ниже, это действительно будет выглядеть как пирамида.Она также известна как пирамида , по этой причине продается . Однако, несмотря на свою пирамидальную структуру, многоуровневый маркетинг не является пирамидой в юридическом смысле этого слова.

Между многослойным маркетингом и финансовой пирамидой есть несколько различий.

С одной стороны, первое считается законным, а второе — нет. Многослойный маркетинг обычно прозрачен и основан на законных продуктах, в то время как все финансовые пирамиды по сути являются мошенничеством. Обе нацелены на создание сети дистрибьюторов, но в то время как сетевой маркетинг дает каждому дистрибьютору возможность продвигаться и генерировать доход, пирамиды разработаны с единственной целью — позволить компании обмануть дистрибьюторов и всех их новобранцев. заработанные деньги.

MLM-компании не будут просить дистрибьюторов платить значительные регистрационные сборы, членство или покупать большое количество продукта заранее, но компании, скрывающиеся за финансовой пирамидой, не будут. Если дистрибьютор не может продать свои запасы и хочет вернуть часть из них, большинство компаний MLM предложат выкупить их обратно за процент от того, что дистрибьютор первоначально заплатил. При использовании финансовых пирамид каждая продажа является окончательной.

В пирамидальных схемах рекрутов всегда важнее продаж, поэтому, если дистрибьютор зарабатывает больше денег, добавляя новых дистрибьюторов в сеть, а не продавая их продукты или услуги, он, скорее всего, имеет дело со схемой пирамиды.Поскольку компании MLM зарабатывают деньги на продажах, они ценят продажи больше, чем новобранцев.

Сетевой маркетинг все еще работает?

С 1930-х годов нескольким компаниям удалось использовать сетевой маркетинг в своих интересах и создать бренды с мировым признанием. Все началось с California Perfume Company, которая до сих пор процветает под своим нынешним названием — Avon. Среди других заметных историй успеха — Tupperware, Mary Kay, Amway и Pampered Chef.Все эти компании сделали себе имя задолго до эры Интернета, но это не значит, что многоуровневый маркетинг больше не работает.

Фактически, с легкодоступными социальными сетями, платформами электронной коммерции и простыми в создании веб-сайтами у независимых дистрибьюторов появляется больше возможностей, чем когда-либо, для продвижения и продажи своей продукции. В то же время, однако, конкуренция сейчас больше, чем когда-либо.

Поскольку успех в многоуровневом маркетинге больше зависит от продаж, чем от «нижнего звена» — хотя наличие новобранцев не повредит — дистрибьюторы должны вкладывать много времени и усилий, а также небольшие первоначальные инвестиции (обычно не более 1000 долларов США). , чтобы находить клиентов, продавать их товары и зарабатывать на жизнь.

Сетевой маркетинг — правильный выбор для вас?

Если вы надеетесь разбогатеть на сетевом маркетинге, шансы на то, что это произойдет, очень малы. Как и в случае с любой другой бизнес-моделью, она предназначена только для немногих счастливчиков. Точно так же, если вы рассматриваете сетевой маркетинг как возможность зарабатывать деньги, фактически не работая, этого тоже не произойдет.

Тем не менее, сетевой маркетинг отнимает далеко не так много времени, как работа в офисе с полной занятостью, и, безусловно, намного удобнее.Поскольку вы работаете из дома, у вас гораздо больше гибкости, чем в противном случае. Таким образом, вы можете организовать свое рабочее время, чтобы проводить больше времени с детьми или заниматься тем, на что у вас раньше не было времени, например, ходить в тренажерный зал или заниматься хобби. Вы даже можете превратить это в вторую работу, чтобы сэкономить дополнительные деньги или расплатиться с долгами.

Сетевой маркетинг в бизнесе: полное руководство

Хотите стать начальником самому себе, работать по гибкому графику и зарабатывать деньги? Конечно, у вас.Один из способов достичь этого этапа в вашей профессиональной жизни — это сетевой маркетинг.

Если вы слышали о Mary Kay, Avon или Tupperware, значит, вы слышали о сетевом маркетинге. Все эти известные имена являются примерами этого типа бизнеса, который может отлично подойти людям с предпринимательским складом ума. Но что такое сетевой маркетинг и как он работает? Пришло время узнать, как получить все преимущества владения бизнесом без головной боли и риска.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг в бизнесе — это модель, которая зависит от личных продаж продукта или услуги.Он включает в себя создание команды людей, которые работают вместе, чтобы донести информацию о продукте до широкого круга потенциальных клиентов. Руководители этих команд получают вознаграждение за продукты, которые они продают, а также за продукты, которые продают члены их команд.

Также известен как многоуровневый маркетинг, реферальный маркетинг и прямой потребительский маркетинг. Как бы вы это ни называли, это предприятия, в которых лучшие предприниматели могут добиться успеха — и даже найти свой настоящий дар.

Как работает сетевой маркетинг?

Вы начнете свой бизнес в области сетевого маркетинга, подписавшись на компанию с хорошей репутацией. Среди наиболее популярных сегодня — Scentsy, Younique Cosmetics и Young Living Essential Oils.Обычно вы получаете «стартовый комплект» с рекламными материалами, расходными материалами и другими предметами, которые вам понадобятся для начала работы. Сначала вы будете работать под руководством спонсора, который покажет вам основы, даст образование и даст советы об отрасли. Как только вы узнаете все, что нужно знать о своем продукте, вы готовы начать продавать.

Большая часть сетевого маркетинга в бизнесе проводится лицом к лицу. Все, что вам нужно сделать, это поговорить с людьми! Позвольте своей страсти проявиться и используйте свои коммуникативные навыки, чтобы установить взаимопонимание и заинтересовать людей вашим продуктом.Вот здесь-то и возникает «сетевая» составляющая: когда вы подписываете кого-то, он становится частью вашей команды. Вы зарабатываете комиссию с их продаж и с продаж любых людей, на которых зарегистрировались , они — и так далее. Чем больше увлеченных людей вы найдете, тем лучше.

Преимущества и недостатки сетевого маркетинга

Одно из лучших преимуществ сетевого маркетинга состоит в том, что вы будете чувствовать себя начальником, не беря на себя ответственность за открытие собственной компании.Как правило, вы сможете работать дома и распоряжаться своим временем, что дает вам гибкость, которую любят многие предприниматели, без каких-либо рисков. Еще одно преимущество состоит в том, что вы приобретете навыки, которые сможете использовать в любых будущих начинаниях, например, наладить мгновенные связи с другими, делать убедительные презентации, развивать и руководить командой и эффективно выполнять свои обязанности.

Недостатки сетевого маркетинга аналогичны недостаткам любого коммерческого бизнеса: на создание вашего бизнеса потребуется время, и многие люди скажут вам «нет», прежде чем вы начнете слышать «да».«Конкуренция может быть жесткой, поэтому вы всегда должны быть на шаг впереди. Никогда не забывайте, что вы все еще предприниматель, даже если вы занимаетесь сетевым маркетингом. Вы должны укрепить свою устойчивость, создать свой бренд, продвигать себя и внедрять инновации — так же, как если бы вы начали традиционный бизнес.

Как добиться успеха в сетевом маркетинге

Теперь, когда вы знаете, что такое сетевой маркетинг, пора начинать.Ведение успешного бизнеса в области сетевого маркетинга не обязательно должно занимать много времени или быть сложным. Вы можете совершить прорыв, выполнив несколько простых шагов — измените свою историю, измените свою стратегию, а все остальное приложится.

Шаг 1. Найдите свою страсть

По словам Тони, сетевой маркетинг — это «выбор правильной компании и осознание того, что вы являетесь создателем ценности.Все, что вам нравится больше всего, вы сделаете больше всего ».

Ваша любовь и страсть к продукту или услуге побуждают вас правильно рассказать о них, и именно так вы создаете ценность. Подумайте, какие продукты улучшали вашу жизнь в прошлом и о чем вы хотите узнать больше. Это добавки? Домашнего декора? Косметические средства? Когда вы выбираете то, что вам очень интересно, эта страсть будет сиять.

Есть еще одно преимущество выбора того, что вам нравится: больше продаж. Сегодняшнего потребителя засыпают маркетингом, брендингом и рекламой.Они находятся в состоянии повышенной готовности и знают, когда их «продают». Если вы делаете это ради денег, они сразу это почувствуют и отреагируют соответственно. Лучшие предприниматели в области сетевого маркетинга понимают, как совместить свою истинную страсть с умением зарабатывать деньги. Каков наиболее успешный сетевой маркетинг? Это ваш шанс изменить мир к лучшему — и зарабатывать деньги, пока вы это делаете.

Шаг 2: Выберите подходящую компанию

Энтузиазм — самый важный ингредиент успешного сетевого маркетинга, и выбор правильной компании, которая соответствует вашей страсти, не менее важен.Вам нужно будет тщательно исследовать, чтобы найти компанию, чье послание, история и продукты или услуги отражают ваш имидж и заставляют вас присоединиться к их рядам. Выбранный вами бизнес сетевого маркетинга также должен обладать следующими характеристиками:

Эксплуатация не менее пяти лет :

Пятьдесят процентов предприятий терпят неудачу в течение первого года, а 80% терпят неудачу в течение пяти лет. Присоединение к компании, двери которой не открывались хотя бы так долго, — это дополнительный риск.

Устойчивый денежный поток :

Компании сетевого маркетинга, которым нечего скрывать, раскрывают свою финансовую отчетность. Найдите время, чтобы прочитать заявления и убедиться, что бизнес хорошо капитализирован.

Повышение квалификации :

Убедитесь, что компания предоставляет необходимые вам услуги наставничества, технологии и поддержку, а также отправит вас на любые конференции и встречи, необходимые для улучшения вашего обучения.

Постоянная клиентская база :

Зарегистрируйтесь в авторитетной компании, у которой уже есть восторженные поклонники. Существующая клиентская база позволяет бизнесу сетевого маркетинга при необходимости переключать передачи.

Шаг 3.Заставьте свои ресурсы работать

Успех в сетевом маркетинге во многом зависит от того, сколько ресурсов вы можете освоить. Начните с открытия, как вы можете использовать то, что у вас уже есть — связи, образование и достижения — для успеха в бизнесе. Возможно, у вас уже есть десятки отношений, которые вы можете использовать для развития своей сети.

Обдумывая возможность обращения к этим людям, помните, что вы хотите повысить ценность их жизни с помощью своего продукта или услуги. Не пишите всех в своей телефонной книге только потому, что можете. Помните, что секрет жизни — давать. Те, кто преуспевает в сетевом маркетинге, понимают, что дело не в продаже, а в использовании возможности развить мышление изобилия и улучшить жизнь других.

Шаг 4. Управляйте своим мышлением

В сетевом маркетинге то, как вы думаете о себе, имеет гораздо большее значение, чем ваша тактика.У вас может быть множество стратегий, но если вы не в правильном уме, вы не сможете их реализовать. Однако, даже если у вас нет опыта в бизнесе, вы можете добиться успеха в сетевом маркетинге, если создадите правильное мышление.

Прежде чем вы начнете заниматься сетевым маркетингом, вам нужно научиться развивать положительные эмоции и контролировать свои реакции на ситуации. Выбирайте, как вы себя чувствуете, а не реагируете на ситуацию. Когда вы это делаете, жизнь происходит с на вас, а не с на вас, что позволяет вам прочно сесть за руль.Вы столкнетесь с множеством проблем, когда узнаете о сетевом маркетинге, и рассмотрение каждой неудачи как того, что вы можете преодолеть и чему-то научиться, поможет вам избавиться от временных разочарований.

Выяснение того, как добиться успеха в сетевом маркетинге, не должно занимать много времени или быть сложным.Вы можете совершить прорыв, выполнив несколько простых шагов — измените свою историю, измените свою стратегию, а все остальное приложится. Тони говорит: «Большинство из нас получает то, что терпит». Пора перестать мириться с меньшим, чем быть самим себе боссом.

Готовы поднять свой бизнес на недостижимый уровень?

Узнайте, как добиться максимального преимущества в бизнесе с помощью серии бесплатных материалов Тони Роббинса 7 Forces of Business Mastery .

Правда о сетевом маркетинге

Сетевой маркетинг, многоуровневый маркетинг, прямые продажи — разные термины, используемые для описания одной и той же бизнес-модели, неуловимое и часто неправильно понимаемое явление, которое существует уже почти 100 лет и не показывает никаких признаков замедления вниз.

С ростом социальных сетей и изменением отношения к традиционным 9-5 среди миллениалов и представителей поколения Z, в сочетании с глобальной пандемией, сделавшей возможность работать из дома необходимостью для миллионов, сетевой маркетинг стал больше, чем когда-либо.

И в этом есть смысл.

В наши дни мечты о том, чтобы «быть самим себе боссом», достичь «независимости от местоположения» и быть полностью «финансово свободными», разделяют многие, и все большее число молодых людей предпочитают прокладывать свой собственный жизненный путь, а не следовать за маршрут их родителей.

И это фантастика.

Как человек, у которого есть , никогда не имел традиционной работы и был полностью, на 100% независимым от местоположения в течение 6 лет, я могу отстать от этих ценностей.

Люблю путешествовать.

№

Я живу , чтобы путешествовать, и в дополнение к абсолютным дуракам, потраченным на пешие прогулки за последние несколько лет, мне посчастливилось называть различные страны «своим домом», включая Камбоджу, Польшу. и Италия.

Я обожаю пассивный доход. Нет ничего лучше, чем проснуться, проверить электронную почту и узнать, что я заработал более 1000 фунтов стерлингов во сне — и да, это произошло.

Еще я, , не могу представить, что придется рано вставать, чтобы добраться до офиса на общественном транспорте, ответить начальнику или не полностью контролировать, как, где и когда я зарабатываю деньги.

Итак, я понял.

Поверьте мне.

Однако (всегда есть , но ).

Мой образ жизни возник почти случайно. То есть я начал делать то, , что дало мне время сделать то, и теперь то, что тоже приносит деньги, что позволяет мне начать делать то другое, и т. Д. И все это происходит в сети . И фрилансер. Так что мне невероятно повезло .

Однако большинству людей повезло меньше, чем мне, а именно потому, что они просто не знают о существовании таких онлайн-возможностей.Многие люди остаются на 9–5 работах, в которых они не реализованы, мечтая о том дне, когда они тоже могут стать цифровым кочевником , который сможет работать где угодно со своего ноутбука.

Вот тут-то и происходит.

Представьте себе это.

Вам скучно на работе или дома, или где угодно, и вы просматриваете социальные сети.

Вы видите сообщение от старой школьной подруги, в которой рассказывается о своей прекрасной жизни в качестве владельца бизнеса и о том, как она невероятно благодарна за то, что ей предоставили такую ​​фантастическую возможность, и как ВЫ ТОЖЕ можете стать частью ее команды, если хотите достичь финансовая свобода и настоящий статус Boss Babe.

«Поторопитесь», — написано в нем. «Количество мест ограничено!»

Вы настроены скептически. Вы слышали о мошенничестве в Интернете, схемах быстрого обогащения и даже финансовых пирамидах (но подождите, разве они не незаконны?), И вы не уверены, что эта возможность слишком хороша, чтобы быть правдой.

Да ладно. Вы отправляете ей быстрое сообщение с просьбой предоставить дополнительную информацию. В конце концов, было бы неплохо потягивать пинья-коладу у бассейна прямо сейчас, получая при этом пассивный доход.

Почти сразу она отвечает.

«Эй, девочка!» — говорит она, прежде чем с энтузиазмом рассказать вам о том, как вы были бы perfect в составе ее команды, и как все, что вам нужно сделать, — это рекомендовать ваши любимые косметические продукты (или товары для здоровья, или эфирные масла) своим друзьям и семье, и вы сможете жить своей мечтой, как она!

Но ты не дурак. У вас есть вопросы. Вы спрашиваете их, полные решимости найти уловку, но, похоже, ее нет.

Это немного обескураживает, когда она говорит вам, что есть «небольшая начальная плата» в пару сотен долларов, но, как она совершенно справедливо говорит, все предприятия идут с начальными затратами, и они обычно намного больше, чем это!

Знакомо?

Это потому, что это так.

Вам только что предложили присоединиться к компании сетевого маркетинга, также известной как MLM, прямые продажи, партнерский маркетинг * или реферальный маркетинг.

Но Иезавель, что такое сетевой маркетинг?

Хорошо, сестренка, я рад, что вы спросили.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг существует уже много лет, и популярные компании сетевого маркетинга включают Amway, Avon, Arbonne , Monat и It Works!

По состоянию на февраль 2020 года 60 миллионов человек во всем мире работали в качестве сетевых маркетологов, и с учетом того, что пандемия заставила многих людей потерять работу и искать возможности работы из дома, можно только предположить, что это число еще выше настоящее время.

Но как работает сетевой маркетинг?

Что ж, сетевые маркетологи не получают зарплату, а вместо этого зарабатывают деньги, продавая продукты людям, которых они знают, а также получают комиссионных с каждого человека, которого они подписывают в компанию , а также комиссионных от продаж и найма генерируется из ТО человек, продолжаются на нескольких уровнях (вот почему компании сетевого маркетинга также известны как компании многоуровневого маркетинга).

Люди ниже вас известны как ваши «нижестоящие», и дополнительных комиссионных зарабатываются с первоначальных «инвестиций», которые каждый должен сделать, чтобы присоединиться к компании.

Видите ли, чтобы стать частью компании сетевого маркетинга, вам сначала нужно приобрести их продукты оптом , а также приобрести учебный или стартовый комплект. Сумма, которую вы должны потратить, варьируется, но обычно составляет от пары сотен долларов до нескольких тысяч.

Это означает, что если человек на самом верху компании сетевого маркетинга набирает 10 человек, и каждый из этих 10 человек набирает еще 10 человек, и каждый из этих человек набирает еще 10 человек, то есть большая часть доходов поступает к руководству компании, поэтому человек наверху зарабатывает больше всего денег, а люди внизу — меньше всего.

Таким образом, конечная цель кого-либо, занимающегося сетевым маркетингом, состоит в том, чтобы иметь как можно больше людей в своих «подчиненных», что позволяет им получать большие суммы пассивного дохода за небольшую работу.

Все это звучит великолепно, особенно если учесть, что, если у вас достаточно большая социальная сеть и вы можете создать впечатляющую структуру нижестоящих, вы вполне могли бы получать шестизначный или даже семизначный годовой пассивный доход.

Привлекательность легко увидеть.

Однако (я говорил вам, что всегда был).

В жизни нет ничего простого, и, к сожалению, сетевой маркетинг совсем другой.

Скорее всего, человек, пытающийся вас завербовать, будет рисовать очень конкретную картину того, что такое сетевой маркетинг, но этой картине не всегда можно доверять.В конце концов, ваша верхушка получит большой сочный бонус, если вы присоединитесь к ее команде, а также доход от каждой вашей продажи и каждой копейки, которую вы тратите в компании.

Можно с уверенностью сказать, что она кровно заинтересована в вашей регистрации.

Вот где я вхожу.

В этой статье я обращусь к самой большой лжи, которую люди сетевого маркетинга будут рассказывать вам, пытаясь убедить вас присоединиться к их команде и публикуя о своей жизни в социальных сетях.

Не секрет, что я категорически против MLM (я не против одной конкретной компании — я против всей бизнес-модели), но в этой статье я представлю вам только фактов .В конце концов, я ничего не выиграю, если вы откажетесь от участия в схеме сетевого маркетинга — я просто хочу убедиться, что вы входите с широко открытыми глазами.

Готовы? Тогда приступим.

Правда о сетевом маркетинге — разоблачение самой большой лжи сетевого маркетинга

1. У вас будет собственный бизнес

Это одна из самых больших лжи в сетевом маркетинге, и как фактическая владелец малого бизнеса, я должен признать, что меня это действительно раздражает.

Люди в MLM часто говорят, что они владеют собственным бизнесом, но это просто неправда.

То, что они на самом деле , — это независимые подрядчики для чьего-то бизнеса другого.

Я не думаю, что эти люди лгут как таковые. Я думаю, что они искренне верят, что являются владельцами бизнеса, вероятно, потому, что им приходится заполнять свои собственные налоги. В Великобритании это сделает вас самозанятым , но НЕ сделает вас владельцем малого бизнеса, и между ними есть БОЛЬШАЯ разница.

Сетевые маркетологи обычно ссылаются на тот факт, что они могут выбирать, когда и где работать, а иногда и на тот факт, что они могут нанимать людей, как на причины того, почему они являются владельцами бизнеса, но — и я имею в виду это самым приятным из возможных способов — нет эти вещи делают вас владельцем бизнеса.

Многие рабочие места позволяют вам работать откуда угодно, а многие рабочие места позволяют вам выполнять работу в любое время дня (или ночи!), Которое вам нравится, при условии, что она будет выполнена вовремя к установленному сроку. Возможность нанимать людей также не делает вас владельцем бизнеса.Это означает, что наем людей является частью вашей должностной инструкции, как и почти для каждого менеджера на планете (менеджера, а не генерального директора).

В компании сетевого маркетинга вы не отвечаете ни за что.

Вы не выбираете, какие продукты вы продаете, ингредиенты, входящие в состав продуктов, упаковку продукта, брендинг и дизайн, название компании, логотип или внешний вид. Вы не контролируете, сколько комиссионных вы получаете за продажу, сколько вы продаете продукты или что-либо еще, связанное с планом компенсации.Вы не можете сказать, кто размещает «ваш» веб-сайт, какую транспортную компанию вы используете, и какова политика возврата и возмещения.

Более того, у вас есть корпоративная часть компании, говорящая вам, что вы можете, а что не можете сказать при продвижении продуктов, диктуя, какой ранг вы занимаетесь в компании (да, в компании), и — новости — они могут уволить вы в любое время.

Для вас это отдаленно похоже на владение бизнесом?

2. Сетевой маркетинг — отличная возможность заработать деньги

Как говорят сетевые маркетологи, можно подумать, что сетевой маркетинг — отличный способ заработать деньги, независимо от того, хотите ли вы заработать миллион или просто прибыльная побочная суета.

Однако, потратив 15 лет на изучение более 350 компаний сетевого маркетинга, Джон М. Тейлор, MBA, Ph.D. обнаружили, что если принять во внимание, сколько людей тратят в своих MLM, 99,6% людей в компаниях MLM теряют деньги.

Верно. Дело не только в том, что они не зарабатывают денег. 99,6% сетевых маркетологов фактически теряют деньги.

Когда вы думаете о том, как устроен сетевой маркетинг, это имеет смысл — когда у вас есть бизнес-модель, которая включает активного набора ваших собственных конкурентов , перенасыщение рынка, отсутствие базовой оплаты и сборов за присоединяйтесь и участвуйте, единственные деньги, которые можно заработать в схеме MLM, находятся наверху, в этом 0.4%.

Для вас это похоже на финансовую свободу?

3. Вам платят за то, чтобы рекомендовать продукты семье и друзьям

То, что отделяет легальную компанию сетевого маркетинга от незаконной пирамиды, заключается в том, что компании сетевого маркетинга должны зарабатывать большую часть своих денег на продаже продуктов а не от набора людей.

Чтобы избежать проблем с FTC, представители MLM скажут вам, что они зарабатывают деньги, рекомендуя продукты своим социальным сетям.

Итак, это частично правда, но это определенно не дает вам всей истории. Хотя вы, , можете зарабатывать на продаже продуктов (да, продавая продуктов, а не просто рекомендуя их), реальные деньги в сетевом маркетинге можно зарабатывать на найме.

Сетевые маркетологи получают огромные бонусы и продвижение по службе, нанимая других в свои подчиненные, и чем больше людей они привлекают в схему, тем больше денег они могут заработать.

Если вы можете получить единовременную комиссию от кого-то, кто покупает помаду, по сравнению с пожизненной комиссией от продаж и новобранцев другого человека, это не проблема — зачем вам вообще продавать продукты, когда продажа « бизнес-возможностей » настолько намного прибыльнее?

В этом видео Эмили Ли показано, как два представителя Arbonne хвастаются тем, что их работа не заключается в продаже товаров.

«Люди думают, что мы продаем косметику», — говорят . «Вы когда-нибудь видели, как мы продаем косметику? Кто-нибудь когда-нибудь покупал у нас косметику? Наверное, вряд ли кто-нибудь. Вы, ребята, МОЖЕТЕ покупать продукты, это [sic] там как второй источник дохода […], но мы привлекаем людей, делимся бизнес-концепцией и наставляем людей в их бизнесе. По сути, мы являемся бизнес-наставниками ».

Работа, которую описывают эти девушки, — это буквальное определение финансовой пирамиды.

4. Вы получаете бесплатную машину

Вы знаете поговорку «не бывает бесплатного обеда?»

Ну, нет и такой вещи, как бесплатная машина MLM. Бесплатная сделка с автомобилем в MLM — это еще одна хитрая тактика, чтобы заманить вас в схему, и, как и в большинстве случаев сетевого маркетинга, это не совсем то, чем кажется.

Так как же именно работает «бесплатная машина»?

Что ж, как только вы достигнете определенного ранга в компании сетевого маркетинга, вы можете претендовать на «бесплатную» машину.Здесь следует отметить, что вы фактически не получаете бесплатную машину, а платите против за аренду автомобиля. Сама машина должна быть забрана вами на ваше имя, и вы должны продолжать достигать своих ежемесячных целей, чтобы получить оплату за автомобиль.

Это означает, что если ваше звание в компании упадет с или , вы не сделаете квалификационные продажи в течение месяца, вы больше не будете иметь право на получение автомобильного бонуса, и у вас останется роскошный автомобиль, за который нужно платить, и некому помогать. ты.

То же самое, если вы уходите из компании — вы застряли с роскошным автомобилем на ваше имя (в некоторых случаях с логотипом компании), и у вас нет возможности заплатить за него.

5. Люди, которые потерпели неудачу, недостаточно усердно работали

В системе, настроенной против вас, где 99,6% участников теряют деньги, а подавляющее большинство из тех, кто делает , зарабатывают деньги, не достигая национального минимума заработной платы, людям в компаниях сетевого маркетинга промывают мозги, заставляя обвинять вас, жертву, в неудаче в системе , что статистически невозможно для большинства людей.

Ваш спонсор скажет вам, что «вы просто недостаточно усердно работаете», « и », если вы этого достаточно сильно хотели, вы бы старались усерднее, « и» вам нужно тратить деньги, чтобы заработать деньги. ‘

Если вы решите выйти из компании, потому что теряете слишком много денег, вашим бывшим товарищам по команде скажут, что у вас просто не было того, что нужно, и что некоторым людям просто не суждено. для величия.

В то время как упорный труд необходим для достижения успеха в любом бизнесе, упорного труда в сетевом маркетинге недостаточно. Если вы хотите получить хоть какой-то шанс на успех, то вам нужно войти в игру с самого начала (когда компания только-только сформировалась), выйти на совершенно ненасыщенный рынок и быть профессионалом в найме — и даже тогда ваши шансы будут тонкий.

Исследования показывают, что 80% стартапов продолжают вести бизнес через 2 года, в то время как 50% людей, которые присоединяются к MLM, увольняются в течение года. Если переместиться на 5 лет вперед, 45% малых предприятий все еще работают, в то время как минимум из 90% людей в MLM выбыли.Это огромное несоответствие, и не может быть просто из-за того, что сетевые маркетологи ленивы.

6. Вы можете работать в ограниченное время

Любопытно, что в сетевом маркетинге до того, как вы зарегистрируетесь, скажут вам, что вы можете «зарабатывать деньги, просто используя социальные сети и рассказывая друзьям

Они скажут, что сетевой маркетинг — это идеальный побочный продукт, если у вас уже есть работа на полную ставку, и что с ним легко работать, если вы заняты, оставаясь дома, мама, потому что вы можете просто используйте «карманы времени» в свой день.

Звучит фантастически, и если бы это было правдой, то было бы фантастическим.

Однако после того, как вы зарегистрируетесь, отношение вашего спонсора изменится. Она скажет вам, что вам «нужно много работать», «вы получаете то, что вкладываете», и «не все подходят для этого бизнеса».

Они ожидают, что вы будете «торопиться» 24/7, и вы не можете, значит, вы просто не хотите этого достаточно сильно.

Ожидается, что вы будете посещать командные звонки, вебинары, отправлять холодные сообщения сотням незнакомцев каждый день, публиковать сообщения несколько раз в социальных сетях, наставлять своих новобранцев, общаться со своими аплайнами, отслеживать потенциальных клиентов и «превращать каждое взаимодействие в возможность.’

Это означает, что если вы разговариваете с кем-то в продуктовом магазине или тренажерном зале, ожидается, что вы попытаетесь продать ему. Если у вас есть друзья, мама или парень, вы должны им продать. Ожидается, что вы превратите каждое социальное взаимодействие в коммерческое предложение.

Даже если все , которые вы должны были сделать, были связаны с созданием большого количества подписчиков в социальных сетях, это требует времени, и это не то, чего вы можете достичь за «карманы времени».

Некоторые MLM даже требуют от своих дистрибьюторов чтения самопомощи книги каждый день!

7.Вы будете получать пассивный доход

Для любого, кто зарабатывает почасово или имеет зарплату, пассивный доход звучит невероятно, и это так.

Но его также часто неправильно понимают, и я знаю это, потому что последние 6 лет я жил только на «пассивный доход».

Допустим, вы нанимаете кого-то, а затем начинаете получать пассивный доход от продаж. Вы не ничего не делаете , чтобы получить эти деньги. Во-первых, вы тренируете человека и помогаете ему проверять, когда у него возникает вопрос.Может быть, вы даете ей слово в слово, пишете сценарии для ее ответов и проводите масштабные звонки, чтобы мотивировать и помочь ей и остальной части вашей команды.

Во-вторых, сколько работы вы вообще вложили, чтобы получить этого рекрута? Сколько времени вы провели без оплаты, разговаривая с этой женщиной и уговаривая ее присоединиться? Вы отправили ей «бесплатные» образцы продукции, за которые заплатили? Вы писали до нее 200 человек, которые проигнорировали вас или сказали нет? Вы публиковали ежедневные обзоры, ролики, истории и TikToks только для того, чтобы привлечь ее внимание?

Допустим, эта женщина продает бутылку шампуня, и вы получаете 30% комиссионных с этой продажи.Это замечательно, и если у вас есть 1000 человек в вашем нижнем звене, которые занимаются продажами, то, конечно, вы получаете здоровый пассивный доход.

Однако на ранних стадиях любая работа с пассивным доходом, того не стоит. Когда я открывал свой первый магазин электронной коммерции, я тратил 3 дня на создание контента, чтобы, возможно, заработать доллар. Я проработал 12 часов подряд и заработал за это время ничего, .

Когда я, , начал зарабатывать достаточно пассивного дохода, чтобы жить, я не подумал «ура, мне ни за что платят».«Я подумал о времени, мне платят за работу, которую я проделал все эти годы назад».

Если вы не находитесь на самой вершине пирамиды, вы будете , а не , зарабатывать много ( во всяком случае) от ИСТИННОГО пассивного дохода в МЛМ. Вы просто будете делать небольшие комиссионные, которые приравниваются к тому, что вы зарабатываете намного меньше минимальной заработной платы за количество часов, которое вы потратили.

И если вы думаете: «Эй, не беспокойтесь, я просто доберусь до вершины». так что я могу начать зарабатывать реальные деньги », — предлагаю вам вернуться к пункту №2.

8. Риска нет

КАК? Как тут нет риска? Вероятность потери денег в 99,6% кажется мне довольно большим риском!

9. Все рабочие места представляют собой пирамиды

Многие сетевые маркетологи любят приводить ложные сравнения, что если компания MLM структурирована как пирамида, то и обычная корпорация является такой же, потому что многие предприятия имеют треугольную форму с генеральным директором. наверху и зарабатывает больше всего денег, а рабочая сила внизу — меньше всего.

Однако в обычном бизнесе персонал не платит за работу, не теряет деньги и получает гарантированный доход . Они также пользуются такими льготами, как пособие по болезни, оплачиваемый отпуск и медицинское страхование, и им не нужно бесконечно нанимать людей в компанию.

На постоянной работе деньги текут вниз. В MLM он течет вверх.

10. Вы станете частью удивительного сообщества

Хорошо, это может быть наполовину правдой.Вы действительно попадете в круг поддерживающих и позитивных людей, которые станут вашими друзьями.

Многие сетевые маркетологи называют это «сестринство» лучшим в их компании, и я не собираюсь сидеть здесь и говорить вам, что это полный миф, потому что это не так.

ОДНАКО.

Во-первых, ваш спонсор — ваш друг, потому что он зарабатывает деньги, если вы зарабатываете деньги, все просто и понятно. Что до всех остальных? Что ж, посмотрите, как долго они будут оставаться здесь, если вы проведете тест — некоторые люди действительно заводят друзей на всю жизнь в сетевом маркетинге, но большинство людей оказываются заблокированными и удаляемыми, если они решают уйти, подобно тому, как некоторые культы и религиозные секты относятся к бывшим членам (связь между культами и МЛМ — увлекательная и обширная тема, которую я оставлю для другого поста в блоге!).

Более того, вы вполне можете завести кучу новых друзей, но какой ценой? Поскольку ваши единственные потенциальные клиенты — это люди, уже присутствующие в вашей жизни, у вас нет другого выбора, кроме как приставать к своим существующим друзьям и семье, чтобы они купили ваши продукты и присоединились к вашей команде, что по умолчанию становится раздражающим.

Вы можете начать обижаться на них за то, что они не «поддерживают» вас, и они могут устать от постоянного ощущения, будто вы им что-то продаете. Не только , , но и компании MLM активно поощряют людей разорвать связи с кем-либо, кто является «ненавистником» (читай: обеспокоенным или скептически настроенным), потому что «вам не нужна эта энергия в вашей жизни.’

11. Раскрытие информации о доходах искажено, потому что большинство людей подписываются только на скидки

Хорошо, это меня действительно беспокоит!

Многие люди, работающие в компаниях сетевого маркетинга (Монат и Арбонн являются основными нарушителями этого правила), любят говорить, что формы раскрытия доходов (документы о «среднем доходе», которые показывают, что большинство людей в компаниях мало зарабатывают на этом). нет денег) неточны, потому что большинство людей регистрируются в компании только для того, чтобы получать товары со скидкой.

Это связано с тем, что Monat (например) будет предлагать шампунь со скидкой своим партнерам по рынку, и поэтому, если вы любите Monat и хотите заплатить 99 фунтов стерлингов за регистрацию, вы получите скидку 30% на продукты Monat в течение 12 месяцев.

Проблема в том, что в декларациях о доходах учитываются только АКТИВНЫЕ дистрибьюторы, а это означает, что единственные люди, указанные в документе, — это люди, которые генерируют определенное количество продаж / покупают определенное количество продукта каждый месяц. (эта цифра варьируется, но обычно составляет 150-200 долларов США).

Возможно ли, что БОЛЬШИНСТВО дистрибьюторов тратили 200 долларов на средства для волос КАЖДЫЙ МЕСЯЦ В ГОД (таким образом, оставаясь активными, но не зарабатывая денег)?

Да, это возможно, но давай. Вряд ли?

Более вероятное объяснение состоит в том, что активные дистрибьюторы не могли продавать продукты или нанимать людей, потому что у них была плохая подготовка, это был насыщенный рынок, а СЕТЕВЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ КОМПАНИИ ДЕЛАЮТ СТАТИСТИЧЕСКИ НЕВОЗМОЖНОСТЬ ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЬГИ ДЛЯ БОЛЬШИНСТВА ЛЮДЕЙ.

… мои извинения.Я пообещал себе, что не буду греться в этой статье, но блин.

Вот и все! Надеюсь, вы видите, что сетевой маркетинг — это не совсем то, чем кажутся люди в бизнесе.

Скорее всего, вы не станете богатым, если присоединитесь к MLM, и работа будет намного сложнее, чем вы думаете, но эй — цель этой статьи заключалась в том, чтобы познакомить вас с фактами, прежде чем вы сразу погрузитесь в них. , и если ты все еще хочешь быть моим гостем!

* Этот термин не совсем точно описывает сетевой маркетинг или MLM, но часто используется как способ сделать его более законным и близким к способу, которым блоггеры и влиятельные лица зарабатывают деньги.Однако партнерский маркетинг предназначен только для рекомендации продуктов и получения комиссионных и не предполагает нескольких уровней или нижестоящих уровней.

что вы думаете? я передумал о млм? дайте мне знать в разделе комментариев ниже!

И, наконец, кое-что более легкое…

При всех этих разговорах о малом бизнесе и о том, что вы сами себе босс, я хотел поделиться с вами кое-чем.

На самом деле у меня есть собственный магазин электронной коммерции , в котором продается нижнее белье, одежда для БДСМ и фетиш, товары для косплея и многое другое. Jezebel By Night — это совершенно новый бизнес (мы запустили его в конце 2020 года!), И это выставка , полностью состоящая из одной женщины. — Я тот, кто делает всего, от поиска продуктов, маркетинга влияния, обслуживания клиентов. , социальные сети, описания продуктов, управление запасами… вы называете это, я делаю это.

Я очень горжусь собой и тем, чего я достиг за такой короткий промежуток времени, и в качестве « спасибо, » за то, что дочитали мою статью до конца, я хотел бы кое-что поделиться с ВАМИ , читая это.

Я создал код скидки 20% специально для вас, читателей Traveling Jezebel, который можно использовать во ВСЕМ моем магазине.

Просто введите код BOSSBABE20 при оформлении заказа и 20% будет вычтено со всего вашего заказа!

Не могу дождаться, чтобы увидеть, что вы выберете 😉

Если вам понравилась эта статья и вы хотите поддержать мою работу, нажмите кнопку выше, чтобы пожертвовать пару долларов и купить мне кофе.