План продвижения сайта как составить: План продвижения сайта как основа эффективной оптимизации

План продвижения сайта в интернете

СЕО продвижения – главный аспект развития сайта. Без реализации спланированного, продуманного продвижения ресурс будет«мертвым» и не даст владельцу должной отдачи. Здесь, как и в другом деле, необходим четкий план действий, ведь в СЕО не существует шаблонных решений. Каждый проект индивидуален и требует к себе индивидуально ориентированного подхода: если инструменты на одном сайте дали результат, то на другом он может вовсе отсутствовать.

Кстати я уже давно написать статью как продвинуть сайт самостоятельно, почитай, там много интересного

Есть разные подходы, которые касаются схемы продвижения, я же предлагаю универсальное решение, четкий план действий. С его помощью интернет-ресурс станет конкурентоспособным, приносящим прибыль владельцу.

Содержание:

1. Что учитывается?
2. Основные этапы оптимизации и раскрутки ресурса.
3. Первый месяц работы: улучшаем работу ресурса.
4. Второй месяц: начинаем продвижение.
5. Третий месяц: готовь ТЗ для копирайтера.
6. Четвертый месяц: дальнейшая работа с контентом
7. Пятый месяц: форумы, отзывы.
8. Шестой месяц: все ли сделали правильно?
9. Как проверить эффективность СЕО продвижения сайта?
10. Итоги

Что учитывается?

Стоит сразу отметить, что в СЕО продвижении нет универсального «лекарства», стабильного набора инструментов, после применения которых можно ничего не делать, получать посетителей и доход. Эта работа должна проводиться на протяжении жизни сайта, малейшее упущение приведет к тому, что конкуренты вырвутся вперед.

Мой план – это четко отработанная схема работы, осуществление которой позволит уже через полгода увидеть результат. В нем учитываются аспекты, которые влияют на конечный результат. Для начала отталкиваемся от этих важных факторов:

• Тип ресурса. Направленность работы в интернет-магазине и информационном сайте различные. Этот нюанс не влияет на картину плана продвижения, просто в одном случае делается упор на получение конверсии с целевой аудитории, а во втором – на увеличение количества и удержание посетителей сайта.
• Возраст. Для поисковых систем дата регистрации домена влияет особую роль, чем старше домен тем лучше его траст. Узнать возраст домена можно тут просто введя его в строку. Также важно, как за время существования сайт развивался, какая прослеживалась динамика, приходила аудитория и т.д. Поэтому, если годами не велась работа над ресурсом или проводилась без учета СЕО, он имеет плохую репутацию в глазах поисковиков, неинтересен посетителям, наблюдается застой.
• Ниша. Чем больше конкуренция, тем больше усилий потребуется. Например, для раскрутки интернет-магазина бытовой техники и успешности проекта проводится исключительно региональное продвижение. Конкурировать с игроками, которые годами держатся в ТОПе у сайта с ассортиментом в 300-400 позиций не получится с бюджетом в 50 и 100 тысяч.
• Регион. Потребление той или иной продукции зависит от покупательской способности проживающих на конкретной территории жителей. Так, в областях, где сосредоточены большие производственные мощности, доходы людей выше. Они покупают больше и уровень конкуренции среди продавцов здесь будет выше. Эти моменты учитываются при составлении плана раскрутки сайта. Подробнее про ГЕО запросы тут.
• Целевая аудитория. Если ресурс рассчитан на продажу брендовых продуктов или продвижение услуг премиум класса, требования к веб-сайту будут выше, чем интернет магазина потребительских товаров.
• Внешнее оформление. Дизайн сайта косвенно влияет на успешность продвижения, но непрезентабельный внешний вид может попросту распугать возможных клиентов. Не имеет значения, насколько полезная и уникальная информация или продукт размещен на таком ресурсе, не интересный, унылый интерфейс снижает доверие к проекту. Возрастает число отказов, что, соответственно, негативно сказывается на ранжирование сайта в поисковой выдача.

Основные этапы оптимизации, продвижения и seo раскрутки сайта

Несмотря на разнообразие интернет порталов, магазинов и блогов, пошаговый план продвижения каждого похож и отличается только необходимым временем, которое нужно потратить на выполнение. Моя шестимесячная модель предполагает, что в каждый временной промежуток выполняется заранее предусмотренный спектр работ. Это настраивает на общий ритм, убирает недопонимание, спешку. Клиент видит, за что отдает деньги, что сделали и что ожидать впереди.

Первый месяц работы: улучшаем работу ресурса

Для удачного продвижения сайта самостоятельно требуется создать надежное основание, которое позволит воплотить замыслы апдейта. Потому в первый месяц деятельность оптимизатора направлена исключительно на улучшение работы ресурса.

• Техническая оптимизация. Проводится анализ исходного кода на наличие ошибок, которые влияют на нормальную работоспособность ресурса или не соответствуют принятым стандартам. Решается вопрос кроссплатформенности и адекватного отображения страничек на мобильных устройствах. Устраняются проблемы с навигацией. Проводятся работы по корректному отображению страничек с кодами ошибок.
• Поисковые. Настраивается работа счетчиков метрики. Проверяется наличие и правильность составление файлов робот и карты сайта. Ищутся и удаляются копий страниц. Названия ссылок переводятся в читабельный вид. Проводятся работы со ссылочной массой по установлению количественно-качественных характеристик.
• Поведенческие. Улучшение работы поисковых систем привело к тому, что к критериям ранжирования добавили поведенческий фактор, который ранее не учитывался. Он устанавливает, насколько интересен конкретный ресурс в глазах посетителей. Потому, чтобы удержать возможного клиента, делают анализ уровня удобности: понятный интерфейс, шрифт текста не теряется на основном фоне, читаем, фон не раздражающего цвета, все элементы управления удобно размещены и доступны, есть кнопки-помощники – стрелка, которая переносит вверх страницы, быстрая покупка, онлайн-консультант и проч.
• Контентный. Текст – это контент для большинства ресурсов и исходя из качества написанных текстовпоисковые роботы оценивают сайт в целом. На каждой страничке верно заполняются метатеги тайлы, дискрипшены, проставляются заголовки в четкой последовательности. Представленный материал актуален, уникальный и полезный для читателей. Определяются посадочные страницы для продвигаемых с сайта. Создается семантическое ядро, на основании которого проверяется наличие материалов с необходимыми ключевыми запросами или ставится задача на написание новых текстов.

Второй месяц: начинаем продвижение

Сюда входит завершение тех мероприятий, которые не успели сделать в первом месяце (например, если на сайте много подразделов, страниц, которые пересматриваются, переделываются или переписываются) и переход к непосредственной работе над продвижением.

• Составление анкор листа. В этот лист входят сами анкоры и безанкорные ссылки. Первые подбираются согласно собранным запросами из семантического ядра, которые отвечают тематике продвигаемой страницы. Вторые просто естественным образом вставляются в тексте, который будет выложен на сайте донора. Кроме ссылок и запросов, в листе указывается количество раз, которое анкорбудет использован на сторонних ресурсах и внутренней перелинковке. Размещение анкоров внутри сайта помогает равномерно распределить ссылочную массу.
• Подготовка ТЗ для копирайтера. Невозможно представить СЕО продвижение без качественно написанных текстов статей, описаний категорий, карточек товаров. В ТЗ копирайтеру прописываются СЕО требования, которые включают такие понятия: тошнота, количество воды, заспамленность, уникальность, экспертность. Вместе с тем, из семантического ядра подбирается перечень продвигаемых ключевых запросов, которые естественным образом использует копирайтерпри написании материалов. Ключевики в тексте необходимы, чтобы поисковый робот в процессе индексации смог правильно определить тематику статьи, а затем посетители нашли ресурс.
• Закупка внешних ссылок. Невзирая на изменения в алгоритмах работы поисковых машин и заявления, что внешние ссылки не работают, их размещение обязательно. Единственное, что уточню – требования к качеству выросли. Потому покупать ссылки приходится только вечные ссылки на авторитетных тематических ресурсах, иначе легко попасть под фильтр, из которого выбраться сложно, иногда вовсе невозможно. Для только что созданных сайтов лучше отказаться от закупки внешней ссылочной массы до завершения полного наполнения контентом.

Стоит обратить внимание, что анкоры подразделяются по точности вхождения на такие категории:

• точное вхождение — линк устанавливается на поисковую фразу, которая вписывается в точном вхождении без перестановок слов или использования морфологических форм;
• чистое вхождение — отличается от предыдущего только тем, что этот анкор применяется только внутри предложений, его используют до трех раз в статье;
• прямое вхождение — разделяется разнообразными знаками препинания;
• разбавленный вид — ключевик разделяется вставным словом, что делает текст с анкором читабельным и естественным;
• морфологические — слова ключевого запроса из семантического ядра пишутся в склонении или падежах для придания ему естественности при чтении;
• жаргонные, аббревиатурные — ссылка устанавливается на аббревиатурное сокращение или сленговое, узкоспециализированное слово;
• обратные — здесь слова поисковой фразы попросту меняются местами без изменения значения смысла словосочетания;
• сложные — состоят из комбинации рассматриваемых форм вхождения и считаются самыми действенными, поскольку воспринимаются поисковиками как обычный текст.

Третий месяц: готовь ТЗ для копирайтера

На этом этапе начинается полное заполнение сайта СЕО оптимизированным контентом:

• написание статей копирайтерами, публикация;
• подбираются и уникализируются фотографии, которые подбираются к теме конкретной статьи;
• закупаются внешние ссылки: для новых 1-4, если ресурсу больше года — 10-15.

Четвертый месяц: дальнейшая работа с контентом

Продолжается работа по наполнению веб-сайта контентом и постепенное наращивание ссылочной массы. Начинается проверка действенности разработанного плана раскрутки путем анализа метрики. Если обнаружили отклонений, стратегия корректируется путем изменения продвигаемых запросов или страниц. Подобные ситуации случаются в случае, если на сайте продается сезонный товар, который пользуется спросом в конкретный период – солнечные очки, лыжные костюмы.

Замечу, что новый контент на сайт стоит добавлять систематически, чтобы поисковые роботы заходили на ресурс и видели изменения. Не нужно полагаться, что один раз написав тексты и описания, работа считается завершенной. Новости, акции, гиды повысят интерес к сайту, привлекут посетителей и поисковые машины.

Пятый месяц: форумы, отзывы

Основные направления работы дублируются с третьим и четвертым месяцем, плюс добавляется наращивание на форумах положительных отзывов о ресурсе или конкретном продаваемом товаре. Под подобные тексты создается отдельное ТЗ для копирайтеров, которое позволит написать правдоподобный, подходящий материал. Это нужно, чтобы размещенные отзывы проходили модерацию на форумах или отзовниках и индексировались поисковыми ботами.

Шестой месяц: все ли сделали правильно?

Представляет собой завершающий этап плана СЕО продвижения сайта самостоятельно. Подбиваются итоги, проводится детальный анализ полученных за полгода результатов, выполняется корректировка схемы развития ресурса.

Дальше работа проводится на укрепление позиций сайта. Если необходимо, дополняется семантическое ядро запросами под новые категории, которые со временем появятся.

Как проверить эффективность СЕО продвижения сайта?

Проверка эффективности раскрутки сайта необходима для коррекции плана работы над ресурсом и для проверки добросовестности оптимизаторов, занятых в его развитии. Учтите, что здесь нет конкретного показателя, который бы говорил, насколько СЕО продвижение работает. Нужен целей комплекс аналитических мероприятий.

• Поисковый трафик. Рост посещаемости сайта в результате переходов от поисковых систем выступает главным показателем, что план раскрутки начинает работает. Чтобы увидеть эти значения, достаточно просмотреть отчеты метрик сервисов Google Analytics и Яндекс Метрика. Правда, при просмотре статистики, следует учесть уже упомянутую выше сезонность, которая становится причиной спада интереса посетителей.
• Позиции по основным ключевикам. Чтобы проверить позиции сайта по запросам, достаточно загрузить их в специальный сервис (например AllPositions) и посмотреть, на каком месте находится адрес ресурса. Как в случае с посещаемостью, здесь бывают отклонения. Они связаны с алгоритмом работы поисковых систем, которые учитывают регион откуда ввели запрос, записи куков конкретного браузера.
• Видимость по ключам из семантического ядра. В метриках основных поисковиков доступна функция просмотра поисковых запросов, по которым посетители переходят на ресурс. Если они совпадают с ключевыми фразами из семантики — значит план работает и СЕО продвижение эффективно.
• Поведенческие факторы. Увеличение время посещения потенциального клиента, глубина просмотра и уменьшение численности отказов, позитивно влияет на ранжирование в поисковых выдачах. Однако подобных показателей можно достичь в том случае, когда трафик формируется целевой аудиторией, а не случайными посетителями.
• Конверсия. Показатель, характеризующей сколько визитеров превратилось в клиентов. При неэффективной оптимизации и раскрутке значение конверсии будет на нуле, но если процесс идет как надо, результат будет заметен сразу.
• Рентабельность. Правильно проведенная работа и видимый результат действий СЕОшника должны окупаться и приносить прибыль в сроки, которые оговаривались перед началом работ. Когда продолжительное время отдачи от ресурса нет, а идут одни расходы на поддержку, это первый сигнал: стратегия продвижения составлена неправильно и от ее применения результатов ожидать не стоит либо же результат будет не сразу.

Итоги

seo раскрутка сайта

При составлении плана – поисковое СЕО продвижения сайта учитывается большой объем факторов, но в процессе готовиться нужно к тому, что план придется корректировать, менять. Связано это с тем, что поисковые гиганты постоянно улучшают алгоритмы работы, делая требования к ресурсам и размещенному контенту жестче. Потому оптимизаторы, которые занимаются SEO продвижением даже в процессе работы над ресурсом изменяют стратегию, что в иногда отражается на показателях эффективности раскрутки сайта.

Мой вариант возьмите за пример, дополните и используйте в работе, или закажите сео продвижение у нас, с гарантией результата.

План продвижения сайта — по месяцам на год

Прежде чем начинать раскручивать сайт, необходимо понимать, сколько времени потребуется на работу. Для этого,  в свою очередь, необходимо составить четкий план продвижения сайта. И в данном случае не имеет значения, будет ли владелец заниматься раскруткой самостоятельно или доверит это профессионалам. Любой человек хочет понимать, как долго ему придется платить за подобную работу.

План продвижения сайта на год по месяцам

Прежде чем переходить к основной теме, следует оговориться, что все сайты индивидуальны и, кроме стандартных процедур, могут потребоваться те, которые изначально не были предусмотрены. К примеру, в файлах интернет-проекта содержится вредоносный код, либо хостинг не в состоянии справиться со своей задачей. Ведь многие знают, что частая недоступность веб-ресурса приводит к понижению его позиций. Это же касается и вирусов.

Итак, рассмотрим приблизительный план продвижения сайта в интернете. В первый месяц потребуются наибольшие финансовые вложения, так как будет выполнен серьезный объем работ. От них зависит конечный результат, поэтому нельзя упустить ни одну деталь. В этот период осуществляется работа над оптимизацией.

Во второй месяц осуществляется непосредственно раскрутка веб-ресурса согласно плана продвижения сайта. Третий месяц напоминает предыдущий, однако, уже с учетом предыдущих результатов и внесения корректировок. В следующем месяце работа повторяется. Может быть составлен план продвижения сайта на год.

Далее, рассмотрим подробный план продвижения сайта по месяцам. В первый закладывается фундамент, поэтому важно все сделать правильно и в полной мере. Мелочей в данном вопросе быть не может.

Что же входит в план работ по продвижению сайта за этот период:

• Получение доступов к базе данных сайта, фтп, админ панели хостинга, панели вебмастера Яндекса и Google, статистике и т.д. Если чего-то не хватает, сайт добавляется в необходимые сервисы, на него устанавливают счетчики.
• Составляется семантическое ядро. Для этого необходимо проанализировать конкурентов, поработать с инструментами поисковых сетей и т.д. Чем больше ключевых запросов будет собрано, тем выше шансы привлечь на веб-проект посетителей. Процесс длительный и не очень интересный, однако без него  не обойтись.
• Затем собранные запросы следует сгруппировать по страницам. Если их недостаточно, создаются новые дополнительные.
• Составляется график наполнения контентом. К примеру, 1 статья в сутки. Темы для материалов подбираются исходя из семантического ядра.  Уникальный и полностью оптимизированный текст добавляется на сайт. К нему желательно подобрать тематическую картинку, лучше несколько.
• Проводится аудит и составление плана SEO продвижение сайта, а также его внутренней и внешней оптимизации.
• Далее, осуществляется внутренняя перелинковка. Таким образом, страницы связывают друг с другом. Это помогает продвинуть веб-ресурс по низкочастотным запросам.
• План SEO продвижения сайта предполагает покупку внешних ссылок. В первый месяц не следует делать это слишком активно, так как это покажется подозрительным поисковым системам. Можно написать статьи со ссылками на свой интернет-проект и разместить на сторонних площадках, либо поставить линки в уже существующих материалах.

По результатам проведенной работы выявляются недочеты,  составляется список необходимых правок.

Второй месяц продвижения

Когда основной фундамент заложен, можно переходить к дальнейшему плану работ по продвижению сайта. Во второй месяц осуществляется комплексная оптимизация интернет-проекта. Пишутся новые статьи на основе составленного ранее семантического ядра. Важно, чтобы контент был не только оптимизированным, но и интересным. Поисковые системы любят тематические материалы. Чем их больше, тем проще найти ресурс по ключевым запросам.

Во второй месяц происходит активное наращивание внешних ссылок. Для этого не только закупают линки на тематических площадках, но и размещают их в каталогах, на досках объявлений, форумах и других ресурсах. Также можно упоминать интернет-проект в социальных сетях, используя личную страницу, группы, паблики и т.д.

Чтобы осуществлять контроль за ростом посещаемости и активностью гостей, важно правильно настроить веб-аналитику с целями и прочими параметрами. На основании полученных данных составляется дальнейший план продвижения сайта. При соблюдении всех пунктов, рост посещаемости начинается уже во втором месяце работы.

Третий месяц продвижения

Для третьего месяца вносится корректировка внутренней оптимизации по результатам проведенной работы. Дорабатываются страницы, добавляется перелинковка, оцениваются качественные показатели внешних линков. Выявляются запросы, по которым их необходимо докупить, а по каким уже не стоит. Также можно немного расширить семантическое ядро.

По истечении трех месяцев план продвижения сайта схож с предыдущими. Основными его составляющими являются: наполнение качественным контентом, покупка внешних ссылок и анализ. Во время всей работы над сайтом необходимо регулярно анализировать конкурентов. Их активизация может сместить сайт с уже занятых позиций.

Даже пробившись в топ, не стоит останавливать работу над проектом. Поисковые алгоритмы постоянно меняются, находясь сегодня на высоких позициях, завтра можно не найти станицы сайта на прежних местах. Кроме этого, важно регулярно наполнять интернет-проект новыми материалами и покупать внешние ссылки.

План по SEO продвижению на пол года от Интоп-Медиа.

Первые результаты SEO-продвижения заметны лишь через несколько месяцев после старта. Коррекция плана раскрутки сайта имеет смысл только после анализа этих результатов. Поэтому первоначальный план по SEO-продвижению обычно рассчитывается на полгода.

Для чего нужен план по SEO-продвижению?

• Перед вами будет наглядная четкая последовательность действий;
• вы ничего не упустите из внимания;
• на каждом этапе будете знать, что уже сделано, а что еще предстоит;
• сэкономите себе массу времени в будущем;
• сформируете алгоритм продвижения для успешного выполнения последующих проектов.

План план продвижения сайта больше, чем на полгода не имеет смысла, так как вы не сможете предугадать активность конкурентов. Да и алгоритмы продвижения в поисковых системах меняются. Поэтому будьте готовы к тому, что по ходу SEO план будет корректироваться.

С чего начать? Разберем ключевые этапы раскрутки сайта и последовательность шагов по SEO-оптимизации.

Общий анализ сайта и технический аудит

Для начала нужно убедиться в активном рабочем состоянии инструментов веб-аналитики. Если до этого сайт не был подключен к Яндекс.Метрике и Вебмастеру, Google Analytics, Search Console — это нужно сделать незамедлительно. Убедитесь, что сайт открыт для индексирования. Посмотрите, что можно доработать в шаблоне и оцените юзабилити данного ресурса.

На данном этапе SEO-оптимизации не обойтись без тщательного анализа сайтов-конкурентов. Для этого:

• Вводите в поисковики запросы разной частотности и смотрите, на какой странице показан ваш ресурс. Для экономии времени можно воспользоваться Анализом домена в Serpstat. Он покажет количество ключевых фраз, по которым ранжируется сайт, и его места в выдаче.
• Анализируете юзабилити сайтов в ТОП-5 и отмечаете моменты, которые нужно добавить или изменить. Например, если у конкурентов есть сортировка запросов, у вас она тоже должна быть.
• Проводите системную аналитику конкурентов с помощью специальных сервисов. Определяете количество ключевых запросов, объем ссылочной массы, структуру, возраст, примерную посещаемость.
• Проверяете наличие зеркал и https-сертификата.
• Убеждаетесь, что хостинг работает правильно и без сбоев.

На этом этапе вы определяете потребность в замене или доработке CMS и шаблона и осознаете весь объем работ, с которым предстоит иметь дело.

Вот по каким параметрам обычно проводится первоначальный анализ конкурентов:

Составление структуры сайта по семантическому ядру

Если до этого момента существовала определенная структура сайта, то дорабатывать ее крайне неправильно. Не нужно угождать заказчику, если у него существует свое видение структуры.

На данном этапе SEO-продвижения эффективен только один рецепт — составить полноценное семантическое ядро с самого начала. После проводится парсинг и кластеризация запросов разной частотности. Далее они раскидываются по существующим и новосозданным посадочным страницам.

Другими словами, структуру нужно обсуждать и согласовывать на основе семантического ядра. В случае, если заказчик будет против новой структуры, его нужно предупредить о том, что и часть запросов может не продвинуться в поиске.

Нужно подготовиться к тому, что процесс этот будет долгим и трудоемким. Сайт-визитка может содержать всего несколько десятков ключевых фраз, в то время как крупный интернет-магазин может продвигаться по сотне тысяч запросов. Откуда их брать?

1. Подсказки поисковых систем.
2. Яндекс. Вордстат.
3. Подбор ключевых фраз в Serpstat.
4. Яндекс.Метрика и Google Analytics.
5. Запросы конкурентов.
6. Специализированные базы.

Семантическое ядро вам потребуется не только для создания структуры, но и формирования метатегов, перелинковки и внешней оптимизации сайта. Если вы понимаете, что ваш сайт будет содержать очень много запросов — разделите всю информацию по разделам, затем по категориям, подкатегориям. Так вы сможете собирать семантическое ядро параллельно с другими работами над продвижением.

Обратите внимание на кластеризацию. Если вы, например, введете запрос «купить деревянный шкаф», то получите в выдаче определенный список сайтов:

Чтобы попасть на высокую позицию в поисковой выдаче, необходимо провести чистку запросов по разным посадочным страницам. Это значит, что схожие по смыслу запросы должны присутствовать лишь на одной странице. Каждый низкочастотный запрос лучше использовать отдельно. Больше всего это актуально для интернет-магазинов, где карточка товара продвигается по конкретному запросу.

В нашем случае запросы «купить деревянный шкаф-купе» и «купить шкаф-купе с зеркалом» должны быть на разных страницах. Если на вашем сайте нет страниц под определенные категории, разделы и другие ветки, то их будет логично создать. Расширяйте семантическое ядро по ассортименту товаров. Чем больше у вас будет запросов, тем больше шансов увеличить количество посетителей.

Ручное распределение десятков тысяч ключевых фраз на группы может занять много времени, поэтому для автоматизации процесса можно использовать Кластеризацию в Serpstat. Инструмент объединяет похожие фразы, используя заданные пользователем параметры: Soft или Hard кластеризация, Weak или Strong связь между фразами.

На выходе получается чистая семантика с указанием существующих страниц и тех, которые нужно добавить под собранные запросы. В Excel это может выглядеть так:

При продвижении сайта в разных городах создайте посадочные страницы под каждый город. Например, «шкафы-купе Москва», «шкафы-купе Иваново» и т.д.

Работы по внутренней оптимизации

Проанализируйте существующие метатеги, проверьте страницы на дубли и оцените текущую ситуацию со структурой сайта. Для этого проводится технический аудит с помощью сервисов SEO. Обязательно обратите внимание на такие моменты:

1. Формирование метатегов на основании созданных шаблонов по категориям, разделам и другим объединяющим посадочным страницам.
2. Проверка иерархии заголовков, их дублей и правильности написания.
3. Создание понятных человеку адресов страниц — ЧПУ без случайных цифр и символов в адресной строке.
4. Проверка скорости загрузки страниц, ответа сервера.
5. Наличие карты сайта в формате XML и файла robots.txt.
6. Страницы пагинации, мультиязычность при наличии нескольких языковых версий.
7. Создание микроразметки.
8. Организация внутренней перелинковки для поискового робота и пользователя. С помощью скриптов можно создать и перелинковку категорий.
9. Проверка на наличие битых, циклических ссылок и ошибок валидации.
10. Проверка на иные ошибки, выявленные SEO-сервисами.

Внешняя оптимизация сайта

Наиболее актуальна, если вы работаете над конкурентным проектом независимо от его тематики. Суть процесса заключается в наращивании внешней ссылочной массы из авторитетных источников. Стремитесь к тому, чтобы как можно больше доноров ссылались на ваш сайт. Делать это нужно постепенно, создавая текстовый контент с ключевыми запросами.

Используйте естественные источники типа форумов и комментариев, а также обращайтесь на биржи ссылок. Взаимодействуйте напрямую с владельцами сайтов, которые также могут ссылаться на ваш ресурс.

Это постоянная работа, которая не теряет актуальности. Но наибольшее количество внешних ссылок обычно создается в течение первых месяцев.

Заключение

Алгоритмы продвижения регулярно обновляются и частично отличаются в зависимости от поисковых систем. Специалистам по SEO приходится регулярно следовать этим обновлениям и корректировать стратегию продвижения.

Можно выделить 9 основных этапов продвижения сайта:

1. Подробный анализ сайта, сравнение с конкурентами, оценка юзабилити.
2. Сбор семантики, составление полноценного ядра.
3. Кластеризация собранных запросов, разделение по разветвлениям вплоть до карточек товаров.
4. Создание новых посадочных страниц и их связок с запросами.
5. Техническая составляющая, проверка скорости загрузки страниц.
6. Распределение внутреннего ссылочного веса по сайту, создание перелинковки.
7. Работа с контентом, добавление ключевых запросов на все страницы согласно плану.
8. Наращивание ссылочной массы извне, привлечение авторитетных доноров.
9. Продвижение в социальных сетях и YouTube.

Все данные работы по согласованию с клиентом расставляете в SEO-план по месяцам. Как именно их распланировать, в каком порядке — зависит от продвигаемого сайта, пожеланий клиента, выделенного бюджета, продвигаемых запросов, технического состояния сайта и активности конкурентов.

Статья написана под руководством Евгения Глущенко, генерального директора «Интоп-Медиа»

11 этапов SEO-продвижения сайта

Вы решили, что без поискового продвижения дальнейшее развитие проекта невозможно. Нашли специалиста, предоставили ему доступы. Через некоторое время получаете увесистый список рекомендаций для внедрения — на уровне структуры сайта, текстов и даже самого святого — дизайна.

Как понять, что все это действительно необходимо, и что конкретно делает SEO-специалист для оптимизации вашего ресурса?

Вне зависимости от того, занимаетесь ли вы раскруткой сайта в России, Украине или США, и, соответственно, делаете упор на Яндекс или Google, процесс продвижения в целом не меняется. Конечно, как и в других сферах, многое зависит от специфики, но все же существуют обязательные этапы работ.

Шаг первый: анализ сайта, тематики и конкурентов

Для каких проектов актуален этот этап:

1. Интернет-магазины.
2. Сайты сервисов и продуктов.
3. Новостные сайты.
4. Сайты-визитки (не одностраничники).
5. Доски объявлений.
6. Корпоративные сайты.
7. Форумы.

Когда SEO-специалист получает все доступы к аналитике проекта и панелям вебмастеров (или добавляет туда сайт самостоятельно), он приступает к анализу товаров и услуг проекта, а также дает общую оценку сайту, чтобы понимать, какие работы нужно проводить в первую очередь.

Именно на данном этапе формируется стратегия продвижения проекта и детальный план работ.

Что конкретно делает специалист?

1. Анализирует общую видимость сайта не только по высокочастотным запросам, но и по средне- и низкочастотным.
2. Проводит анализ конкурентов, лидеров рынка, чтобы понимать, на что делать упор в данной тематике, что в сайтах конкурентов лучше.
3. Анализирует структуру сайтов-лидеров в нише, их ссылочный профиль.
4. Отмечает запросы, под которые на сайте клиента нужно создавать и оптимизировать посадочные страницы.
5. Проводит как обычную аналитику на основе поисковой выдачи, так и системную, например, с помощью Serpstat.

Зачем все это нужно? SEO-специалист определяет, надо ли сразу проводить глобальные изменения на сайте. Например, менять CMS (систему управления контентом), адаптировать сайт под мобильные устройства, менять протокол с http на https и тому подобное.

О необходимости глобальных изменений грамотный специалист уведомляет заранее, чтобы уточнить у программистов, насколько возможна, например, доработка текущей версии CMS.

Также это позволяет уточнить весь бюджет на продвижение сайта — затраты на контент, ссылки, прочие расходы.

Лучше заранее проводить глобальные изменения, иначе на третьем-четвертом месяце работ по внедрению SEO-аудита вы окажетесь в тупике — столкнетесь с тем, что оптимизировать фильтры, добавлять новые теги или категории невозможно чисто технически.

Шаг второй: формируем первичное ядро поисковых запросов

Для каких проектов актуален этот этап:

1. Интернет-магазины.
2. Сайты сервисов и продуктов.
3. Новостные сайты.
4. Сайты-визитки (не одностраничники).
5. Доски объявлений.
6. Корпоративные сайты.
7. Форумы.

Теперь у вас на руках стратегия продвижения, план работ, предварительный анализ сайта и сайтов лидеров рынка. SEO-специалист с помощью Serpstat, Wordstat и прочих инструментов сбора поисковых запросов собирает, кластеризирует по группам, пробивает частотность семантического ядра.

Оно пригодится для:

• формирования структуры сайта;
• составления шаблонов генерации и формирования метатегов вручную (Title, Description, Keywords), заголовков h2, h3;
• написания текстов на посадочных страницах;
• создания грамотной перелинковки;
• внешней оптимизации сайта;
• анализа видимости сайта.

Семантическое ядро может состоять как из нескольких сотен поисковых запросов (для небольших сайтов-визиток), так и нескольких сотен тысяч (для интернет-магазинов).

В этом фрагменте таблицы нет и 1% запросов сайта, занимающегося продажей часов

Процесс составления ядра долгий и, в зависимости от объема сайта, может занимать несколько месяцев. Именно поэтому его разбивают по разделам и категориям, чтобы не тормозить продвижение и расширять семантическое ядро параллельно с прочими работами.

Шаг третий: формируем широкую структуру сайта

Для каких проектов актуален этот этап:

1. Интернет-магазины.
2. Сайты сервисов и продуктов, кроме некоторых проектов с узкой направленностью.
3. Новостные сайты.
4. Сайты-визитки (не одностраничники).
5. Доски объявлений.
6. Корпоративные сайты.
7. Форумы.

Поисковые системы постоянно совершенствуют свои алгоритмы и показывают наиболее релевантные страницы под запросы пользователей. Если вы введете в поисковике «ноутбуки с подсветкой клавиатуры», увидите на первых местах наиболее релевантные данным запросам страницы.

Если хотите увидеть на этих позициях свой проект, без формирования широкой структуры сайта не обойтись. Для каждой группы поисковых запросов необходимо создать и оптимизировать свою посадочную страницу.

При этом важно помнить, что под супернизкочастотные запросы лучше оптимизировать уже конкретные карточки товаров, так как они будут лишь мешать продвижению важных страниц, забирая у них часть внутреннего статического веса.

Супернизкочастотным считается запрос, который вводили не чаще пяти раз в месяц.

Под высокочастотные запросы создаются страницы категорий, под средне и низкочастотные — статические страницы фильтров/пересечений фильтров.

Откуда брать идеи для создания новых посадочных страниц?

1. Анализ выдачи.
2. Анализ конкурентов.
3. Внутренний поиск по сайту.
4. Анализ товарного ассортимента / спектра услуг.

Для крупных магазинов с центрами выдачи в различных городах, а также досок объявлений, маркетплейсов, компаний с филиалами количество посадочных страниц в структуре умножается на количество городов. При этом важно, чтобы контент таких страниц был уникальным.

Это длительный процесс, и в больших проектах новые страницы фильтров для конкретных категорий создаются даже через два года после начала раскрутки сайта. Но все же основной объем работ по расширению структуры посадочных страниц должен быть проведен гораздо раньше — чтобы быстрее получить нужный эффект.

Шаг четвертый: формируем задание на внутреннюю оптимизацию

Для каких проектов актуален этот этап:

1. Интернет-магазины.
2. Сайты сервисов и продуктов.
3. Новостные сайты.
4. Сайты-визитки (не одностраничники).
5. Доски объявлений.
6. Корпоративные сайты.
7. Форумы.

Специалист исправляет ошибки внутренней оптимизации сайта, работает с посадочными страницами под группы запросов, удаляет дубли страниц. Для этого проводится технический SEO-аудит сайта, на основе которого формируется задание на внутреннюю оптимизацию.

Обязательно выполняются следующие пункты (в порядке важности):

1. Настройка автоматического формирования Title, Description и заголовков h2 на основе шаблонов для категорий, товаров, фильтров, пересечений фильтров, страниц, созданных под геозапросы, и тому подобное.
2. Формирование адресов страниц на сайте (приведение их к человекопонятному виду).
3. Оптимизация фильтров: создание правил формирования URL-адресов для фильтров и их пересечений, метатегов, видимости ссылок на фильтры).
4. Увеличение скорости ответа сервера, загрузки страниц сайта.
5. Удаление дублей с помощью постоянных перенаправлений, канонических адресов, noindex follow.
6. Создание XML-карты сайта.
7. Настройка мультиязычности (в случае наличия языковых версий).
8. Оптимизация страниц пагинации.
9. Оптимизация кода ответа сервера и заголовков страниц.
10. Настройка микроразметки отзывов, информации на страницах карточек товаров.

Читайте подробности в статье «Оформляем товарную страницу: пять фишек для интернет-магазинов».

Шаг пятый: организация внутренней перелинковки

Для каких проектов актуален этот этап:

1. Интернет-магазины.
2. Сайты сервисов и продуктов.
3. Новостные сайты.
4. Доски объявлений.
5. Корпоративные сайты.
6. Форумы.

Часто причиной плохого ранжирования сайта становится проблема с наполнением продвигаемых страниц статическим весом. О чем речь?

Важно не просто создать посадочные страницы, но и организовать внутреннюю перелинковку так, чтобы пользователи и поисковый робот могли без проблем попасть на другие страницы. В противном случае они могут не появиться в индексе поисковых систем.

Обычно такая проблема возникает со страницами оптимизированных фильтров — пользователь может попасть на такие страницы, выбрав фильтр, а поисковый робот ее не видит.

Также на этапе раскрутки сайта SEO-специалист выстраивает перелинковку категорий меню с помощью разработанных скриптов, куда добавляет ранее собранные и кластеризованные запросы, переливает статический вес со страниц с низкой конкуренцией (например, с карточек товаров, пересечений фильтров) на страницы более высокого уровня вложенности.

Шаг шестой: оптимизация контента

Для каких проектов актуален этот этап:

1. Интернет-магазины.
2. Сайты сервисов и продуктов.
3. Новостные сайты.
4. Сайты-визитки (не одностраничники).
5. Доски объявлений.
6. Корпоративные сайты.

Оптимизатор вручную формирует уникальные метатеги (Title, Description, Keywords) и заголовки h2 на основе «длинного хвоста» поисковых запросов для тех страниц, где это необходимо. Также для продвигаемых страниц сайта формируются тексты, включающие собранные ранее ключевые запросы, естественно, с учетом текущих требований поисковых систем.

Тексты влияют и на ранжирование страниц по высокочастотным запросам, и на отображение по запросам с «длинным хвостом».

Шаг седьмой: работа с краулинговым бюджетом

Для каких проектов актуален этот этап:

1. Интернет-магазины.
2. Сайты сервисов и продуктов, где есть возможность отфильтровать результаты поиска, провести их сортировку.
3. Доски объявлений.

Краулинговый бюджет поискового робота — количество страниц, которое он может обойти за один раз на сайте.

Часто владельцы сайтов, прочитав 1-2 статьи по раскрутке сайтов с помощью оптимизации фильтров и тегов, создают сотни страниц бесполезных фильтров, под которые нет запросов или их очень мало. Более того, не закрывают для робота страницы пересечений двух фильтров из одного блока (например, два бренда), пересечения четырех и более фильтров. Не скрывают страницы различных сортировок: по цене, рейтингу, количеству товаров на странице. Это все грубые ошибки.

В результате поисковый робот может проиндексировать только часть страниц фильтров — и уходит с сайта. Пусть вы даже грамотно сделаете все остальное, именно это станет причиной непопадания страниц в индекс. Более того, статический вес страниц категорий сильно снизится.

Отличный кейс по работе с фильтрами: «Как спасти проект и увеличить органический трафик на 109% за 6 месяцев».

С краулинговым бюджетом рекомендуется работать только специалистам с опытом. Специалисты грамотно закроют для индексации «мусорные страницы», созданные лишь для удобства пользователей, оставят только нужные фильтры, запретят роботам совершать обход «мусорных страниц» и закроют ссылки на них.

Шаг восьмой: улучшение юзабилити сайта

Для каких проектов актуален этот этап:

1. Интернет-магазины.
2. Сайты сервисов и продуктов.
3. Новостные сайты.
4. Сайты-визитки (не одностраничники).
5. Доски объявлений.
6. Корпоративные сайты.
7. Форумы.

Учитывают ли алгоритмы поисковиков поведенческие факторы — то, как пользователь взаимодействует с сайтом? Да, учитывают.

SEO-специалисты работают над:

• невозвратом пользователя в поисковую выдачу;
• уменьшением показателя отказов;
• увеличением длительности пребывания на странице.

Адаптация сайта для мобильных устройств существенно повысит видимость сайта в мобильной выдаче, также вырастут конверсии с мобильных устройств. Упрощение навигации уменьшает показатель отказов. Грамотное оформление страницы «О нас» повысит доверие посетителей и поисковиков.

Шаг девятый: внешняя оптимизация сайта

Для кого это актуально? Для всех типов сайтов в тематиках с высокой конкуренцией.

Да в ряде тематик с низкой конкуренцией можно обойтись и без наращивания внешней ссылочной массы, но в основном внешняя оптимизация необходима. Чем больше качественных тематических площадок ссылаются на вас, тем авторитетнее вы становитесь в глазах поисковых систем.

Кейс в тему: «Про контент-маркетинг на США на примере кейса: 51 публикация за 5 месяцев».

Существует множество параметров, по которым нужно строить ссылочный профиль и отбирать доноров. SEO-специалисты могут использовать биржи постоянных ссылок, добавлять естественные ссылки из форумов, Q/A-сервисов, а также напрямую размещать через вебмастеров сайтов, которые не занимаются продажей ссылок.

Кроме того, мы всегда рекомендуем владельцам размещать такой контент, чтобы пользователи сами ссылались на них. Это самые полезные ссылки.

Шаг десятый: увеличение конверсии из посетителей в клиентов

Для каких проектов актуален этот этап:

1. Интернет-магазины.
2. Сайты сервисов и продуктов.
3. Новостные сайты.
4. Сайты-визитки (не одностраничники).
5. Доски объявлений.
6. Корпоративные сайты.

Конверсии — не обязательно продажи. Это может быть как заказ услуг, так и подписка на рассылку.

На самом деле это комплексный этап, требующий знаний дизайна, юзабилити, email-маркетинга и даже навыков создания качественного контента.

Что же делает специалист в первую очередь?

1. Исправляет формы заказов.
2. Добавляет способы связи с менеджерами через сайт.
3. Меняет цвета элементов страниц.
4. Работает с отзывами.
5. Настраивает триггерные персонализированные рассылки.

И это только сотая доля доработок, которые повышают конверсию сайта.

Шаг одинадцатый: поэтапная оптимизация страниц

Для каких проектов актуален этот этап:

1. Интернет-магазины.
2. Сайты сервисов и продуктов.
3. Новостные сайты.
4. Доски объявлений.
5. Корпоративные сайты.
6. Форумы.

Основываясь на ранжировании страниц по запросам и анализе трафика по категориям, SEO-специалисты постоянно работают со структурой сайта, расширяют ее, вносят изменения в тексты, метатеги, внутреннюю перелинковку, внешнюю ссылочную массу страниц. Это длительный процесс.

Все усложняет постоянное обновление алгоритмов поисковых систем, в связи с чем часто приходится вносить изменения в стратегию продвижения сайта и постоянно улучшать его для пользователей и поисковых систем.

Хотите, чтобы все страницы вашего сайта заходили в индекс быстро? Заказывайте умное SEO-продвижение:

{«0»:{«lid»:»1531306243545″,»ls»:»10″,»loff»:»»,»li_type»:»nm»,»li_name»:»name»,»li_ph»:»Имя»,»li_req»:»y»,»li_nm»:»name»},»1″:{«lid»:»1573230091466″,»ls»:»20″,»loff»:»»,»li_type»:»ph»,»li_name»:»phone»,»li_req»:»y»,»li_masktype»:»a»,»li_nm»:»phone»},»2″:{«lid»:»1573567927671″,»ls»:»30″,»loff»:»y»,»li_type»:»in»,»li_name»:»surname»,»li_ph»:»Фамилия»,»li_req»:»y»,»li_nm»:»surname»},»3″:{«lid»:»1531306540094″,»ls»:»40″,»loff»:»»,»li_type»:»in»,»li_name»:»domains»,»li_ph»:»Адрес сайта»,»li_rule»:»url»,»li_req»:»y»,»li_nm»:»domains»},»4″:{«lid»:»1573230077755″,»ls»:»50″,»loff»:»»,»li_type»:»em»,»li_name»:»email»,»li_ph»:»Email»,»li_req»:»y»,»li_nm»:»email»},»5″:{«lid»:»1575903646714″,»ls»:»60″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»comment»,»li_value»:»Автоматический коммент: заявка из блога, без пользовательского комментария»,»li_nm»:»comment»},»6″:{«lid»:»1575903664523″,»ls»:»70″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»lead_channel_id»,»li_value»:»24″,»li_nm»:»lead_channel_id»},»7″:{«lid»:»1584374224865″,»ls»:»80″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»ip»,»li_nm»:»ip»},»8″:{«lid»:»1609939383298″,»ls»:»90″,»loff»:»»,»li_type»:»hd»,»li_name»:»post_id»,»li_nm»:»post_id»}}

Помогите клиентам найти ваш сайт

Запомнить

Можно выделить 11 основных этапов работы SEO-специалиста:

1. Анализ сайта клиента, тематики и конкурентов. Формирование стратегии и плана работ. Актуально для всех типов сайтов.
2. Сбор и кластеризация семантики, формирование первичного ядра поисковых запросов. Актуально для всех типов сайтов.
3. Создание широкой структуры сайта. Неактуально для специфических продуктов и узкотематических сервисов, решающих конкретные цели.
4. Проведение аудита, формирование задания на техническую оптимизацию сайта. Актуально для всех типов сайтов.
5. Внутренняя перелинковка, увеличение внутреннего веса важных для продвижения страниц. Актуально для всех, кроме небольших сайтов-визиток и специфических продуктов.
6. Контентная оптимизация. Актуально для всех типов сайтов.
7. Работа с краулинговым бюджетом. Актуально для интернет-магазинов, досок объявлений, сервисов, где есть возможность отфильтровать результаты, и провести сортировку по различным параметрам.
8. Улучшение юзабилити сайта. Актуально для всех типов сайтов.
9. Внешняя оптимизация, работа с ссылочным профилем. Неактуально для тематик с низкой конкуренцией.
10. Увеличение коэффициента конверсии из посетителей в клиентов. Актуально для всех типов сайтов, кроме форумов.
11. Поэтапная оптимизация страниц по разделам, категориям, внедрение доработок на основе анализа данных. Может быть неактуально для небольших сайтов-визиток.

Практически все этапы не применимы к сайтам-одностраничникам.

Конечно, существует много нюансов, которые остались за рамками данного обзора. Например, правильный перенос сайта при смене CMS, работа с мобильной версией сайта.

Как составлять план SEO-продвижения сайта (пример плана)

Перед началом продвижения, будь то интернет-магазин или сайт услуг, нужно составить подробный план работ и в дальнейшем действовать по нему.

В статье подробно разберу, как составлять план. Пример плана — можете скачать в конце статьи.

Планирование для уже существующего или нового сайта

Возможны 2 варианта:

• нужно заняться продвижением уже существующего сайта, тогда перед составлением плана нужно провести подробный аудит сайта, в котором выявить все проблемы с точки зрения SEO и прописать рекомендации по устранению этих проблем
• если же сайт недавно создан или еще находится на этапе создания, то нужно прописать все предстоящие работы — начиная со сбора семантики, разработки структуры, внутренней оптимизации и т.д. (подробнее о пунктах, которые следуют включить в план напишу ниже)

Что обычно включают в план

Для нового сайта — нужно проработать все эти пункты, для существующего же — только те в которых были найдены проблемы в ходе аудита:

• Сбор семантики и проработка структуры
• Внутренняя оптимизация
• Написание и публикация текстов, заточенных под ключевые фразы для продвижения
• Техническая оптимизация (здесь же перелинковка, установка систем статистики и т.д.)
• Внешняя оптимизация (покупка ссылок)
• Работа над юзабилити (для улучшения поведенческих факторов)
• Проработка — коммерческих факторов
• Аналитика и отчетность

Обозначил здесь большие блоки работ, каждый блок работ делится на отдельные задачи. Подробное разделение на задачи и пояснения по ним описал в примере ниже.

Пример плана по SEO-продвижению

Возьмем в качестве примера интернет-магазин среднего размера (в районе 100 категорий), который только что создан и работ по его оптимизации еще не велось, готовой структуры каталога еще нет.

1. Составим план всех работ которые нужно провести.
Как это можно сделать — для начала прописать крупные блоки работ и в каждом блоке расписать уже отдельные задачи. Например в табличке в экселе, смотрите скрин ниже.

Сделан подробный список работ, в нем есть то, что нужно сделать единоразово, а также есть и ежемесячные работы — по аналитике, отчетности, покупке ссылок.

2. Оценим примерное время на работы, добавим пояснения.

Подробно разобрав каждую задачу и оценив ее в часах, получаем итоговые цифры сколько часов понадобится специалисту на разовые и ежемесячные задачи.

3. Распределим задачи по месяцам.

Разделив задачи по месяцам, можно видеть сколько трудозатрат понадобится в каждом месяце и какие задачи будут выполнены.

Получилось 25-26 часов в месяц, а первый месяц и 6-ой — 19 и 11 часов в соответственно. Плюс на 6-ой месяц добавлена задача — составить план на следующий период работ.

Выводы

Таким образом планируя работы по SEO можно видеть все предстоящие задачи и понимать ориентировочные трудозатраты, что делает отношения между заказчиками и подрядчиками более прозрачными и понятными.

Также подобный план позволяет обосновать, как формируются затраты на проект.

Скачать пример плана SEO-продвижения!

А в каком виде вы планируете работы по SEO? Расскажите в комментариях!

План продвижения сайта. Этапы оптимизации и пошаговая seo стратегия.

Этапы оптимизации и продвижения сайта

1. Определение целей

Определение целей продвижения вашего ресурса и, соответственно, подбор оптимальной стратегии для достижения этих целей.

2. Аудит ресурса

Проверка вашего сайта на наличие технических ошибок, ошибок юзабилити, мешающих адекватному продвижению ресурса. Ну и естественно, таких базовых вещей, как, например, уникальность контента на странице. Подробнее о расценках на все виды аудита сайта тут

3. Базовые технические настройки

В них входят: добавление на сайт счетчика, создание аккаунта в яндекс вебмастере, подача заявки на присвоение сайту региона, настройка зеркал сайта, создание служебных файлов robots.txt и .htaccess, страниц 404 ошибок, создание карт сайта и т.д.Кроме того, исправление тех технических ошибок и ошибок юзабилити (которые были выявлены в процессе аудита) исправление которых нам под силу.

4. Подбор семантического ядра

Подбор поисковых запросов для продвижения вашего ресурса. Как правило, мы работаем с большими ядрами — от 100 до 3000 запросов, в зависимости от тематики вашего сайта и целей продвижения. Естественно, что подобранное нами семантическое ядро пригодится вам и при работе с Яндекс Директом, даже если вы намереваетесь вести его своими силами

5. Создание оптимальной структуры сайта

После подбора семантического ядра, наши специалисты занимаются разработкой оптимальной структуры для вашего сайта, или дают рекомендации по улучшению существующей структуры, если того требуют обстоятельства.

6. Разбивка запросов по страницам

Когда запросы подобраны, а структура сайта становится оптимальной, происходит разбивка поисковых запросов по страницам. Это действие делается в специальной программе в ручном режиме. Как только разбивка закончена — все запросы по группам добавляются в систему проверки позиций.

7. Контент

Конечно же, написание контента. В нашей команде есть копирайтеры, которые напишут хорошие тексты на ваш сайт, там где это необходимо.

8. Оптимизация

Оптимизация у нас делится на две части. Итак, план оптимизации сайта

Первая часть — базовая оптимизация страниц под семантическое ядро. Так как, ядра у нас большие, то быстрая оптимизация страниц является неотъемлемой частью работы.

Вторая часть — регулярная оптимизация страниц. Это более тщательная оптимизация, которая основывается на анализе конкурентов по запросам в выдаче и реакции поисковых систем, на те или иные действия.

9. Перелинковка

Перелинковка страниц — является неотъемлемой частью любого продвижения в поисковых системах.

10. Улучшение продвигаемых страниц

Как известно, эпоха когда сео оптимизаторы закупали легионы ссылок и продвигаемые ими сайты выходили в топ подошла к концу, сейчас на раскрутку очень сильно влияет качество продвигаемого сайта и его страниц.

Соответственно, наши специалисты постоянно думают над тем, как можно еще улучшить продвигаемую страницу (например, добавить туда фотографий, галерею, каталог, ссылки вида «похожие товары», добавить коммерческих абзацев, комментариев специалистов, таблицы с ценами, какие-либо сервисы и так далее). Подобное улучшение происходит регулярно и помогает не только поднять страницу в поисковой выдаче, но и улучшить ее продающие свойства)

11. Рекомендации по улучшению функционала

В рамках этого действия, могут даваться как рекомендации по улучшению функционала сайта,так и рекомендации по улучшению юзабилити сайта. Эти рекомендации основаны на тщательном изучении функционала и юзабилити ведущих сайтов конкурентов в вашей тематике.

12. Изучение ПФ

Изучение поведенческих факторов на вашем сайте, показателей отказов, настройка целей и так далее. Рекомендации и работы по их улучшению.

Естественно, что это некий общий список работ, осуществляемый нами по сайтам. В зависимости от тарифа и целей, этот список может быть значительно больше или меньше. (например, включить в себя контекстную рекламу, или рекламу сайта на форумах, сообществах и т.д.). Такое пошаговое продвижение сайта, как правило дает свои плоды.

Заключение

Ознакомиться с примерами наших работ вы можете в разделе «Портфолио», с ценами — тут. Узнать, какой оптимальный тариф для вас и план продвижения, можно отправив нам заявку, через форму обратной связи.

Как придумать план продвижения сайта

Зачем люди создают сайты? Причины могут быть самими разными. Для кого-то это необходимый шаг для расширения бизнеса и более эффективной работы с клиентами, кто-то хочет рассказать миру о своих хобби или просто поделиться мнением на актуальные события, кто-то планирует в дальнейшем, когда ресурс станет популярным, зарабатывать на рекламе, и прочее.

Объединяет их всех одно – для успешности проекта он в идеале должен находиться повыше в поисковой выдаче. Следовательно, необходимо разработать план продвижения сайта и строго его придерживаться. Просто ли это? Разве что на словах. На практике это кропотливая ежедневная работа, которая, конечно, рано или поздно принесет свои плоды, однако путь к успеху вряд ли будет легкой прогулкой.

На чем сосредоточиться

Сразу стоит сказать, что какого-то универсального способа как вывести ресурс в топ не существует. У каждого оптимизатора свой подход, который сформирован с учетом его навыков, личного опыта и т.д. При этом можно выделить некие ключевые компоненты продвижения, без которых обойтись все равно не удастся. Среди них:

• цель продвижения;
• составление семантического ядра;
• изучение конкурентов;
• аудит сайта;
• внутренняя оптимизация;
• внешняя оптимизация.

Цель продвижения

Первым делом нужно серьезно поразмышлять о преследуемых целях. Вполне логично, что продвижение ресурса, ориентированного на привлечение большого объема трафика, продажу товаров/услуг и т.д. будет отличаться от личного блога, созданного исключительно из желания что-то там когда-то в нем писать. Следовательно, во втором случае нерационально прикладывать такие же усилия, как при выводе в топ выдачи ресурсов коммерческой направленности. По факту это будет лишь зря потраченное время и силы, которым можно было найти более эффективное или полезное применение. Когда цели окончательно определены, то пора переходить к следующим пунктам.

Составление семантического ядра

На этом этапе подбирается список запросов, которые релевантны тематике сайта. Также необходимо учитывать особенности целевой аудитории, такие как возраст, пол, интересы и т.д. Таким образом удастся составить семантическое ядро более точно.

Обычно начинают с выделения высокочастотных запросов. Для специалиста зачастую не составляет никакого труда набросать десяток поисковых фраз из данной категории, подходящих к тематике ресурса. После в ядро добавляют также среднечастотные и низкочастотные запросы. Для упрощения работы резонно использовать специализированные сервисы.

Изучение конкурентов

Важный этап, игнорировать который точно нельзя. Во-первых, это помогает понять, с кем потом придется бороться за место в топе поисковой выдачи, во-вторых, часть хороших идей вполне резонно взять на вооружение, адаптировав и усовершенствовав их в рамках собственного ресурса. Проще все искать конкурентов с помощью ранее отобранных ВЧ-запросов. Вводим каждый в поисковую строку и смотрим на сайты из выдачи.

Аудит сайта

Насколько хорошо вы знаете собственный сайт? Казалось бы, уж он-то точно был изучен вдоль и поперек, но порой это не всегда так. Лучше всего привлечь человека со стороны, который уже специалист в области SEO и может как легко составить план продвижения сайта, так и без проблем провести аудит существующего ресурса. Подобная процедура необходима, чтобы выявить сильные и слабые стороны сайта, выяснить, нет ли у него проблем с поисковыми системами и т.д.

Внутренняя оптимизация

На предыдущих этапах все работы были направлены больше на накопление определенного массива данных, исходя из которых можно уже переходить к реальным улучшениям на самом ресурсе. Работы предстоит много, ведь придется:

• отобрать страницы под продвижение по тем или иным запросам – продвигать каждую страницу по всем без исключения ключевым фразам невозможно, необходимо провести разумное разграничение, в частности, ВЧ-запросы – для главной, СЧ-запросы – для страниц второго уровня и т.д.;
• оптимизировать контент – всесторонняя работа, которая включает улучшение текстов, редактирование заголовков, тайтлов, прописывание alt-атрибутов, прочее;
• провести грамотную внутреннюю перелинковку сайта – перераспределить ссылочный вес на самые важные страницы.

Внешняя оптимизация

Далее идет черед внешней оптимизации.       От внутренней она отличается тем, что требует к себе постоянного внимания. Если работу по улучшению самого ресурса можно проводить один раз, а после всего лишь делать все, придерживаясь установленных ранее правил и учитывая план продвижения сайта, то с внешней так не получится. Конечно, никто не запрещает почивать на лаврах, выбравшись в топ поисковой выдачи, однако в этом случае позиции легко можно потерять, ведь на их место метит немалое количество конкурирующих ресурсов.

Выводы

Продвижение сайта – сложная задача, которая имеет множество вариантов решений. У каждого оптимизатора может быть свое видение процесса и это абсолютно нормально. Главное, чтобы был положительный результат. Вышеуказанные пункты, естественно, не дают ответов на все вопросы, однако позволяют наметить план действий, определить, что самое важное на каждом этапе и т.д.

30 проверенных маркетинговых стратегий веб-сайтов для привлечения большего числа клиентов

Продажи упали, а трафик медленно сокращается, похоже, у вас могут возникнуть проблемы.

Похоже, вам может понадобиться помощь с маркетинговой стратегией вашего сайта?

Ваш веб-сайт сегодня — один из важнейших маркетинговых инструментов. Чем больше вы продвигаете свой веб-сайт, тем больше кликов от потенциальных клиентов может прийти к вам.

Имея более 1,8 миллиарда веб-сайтов, включая ваших конкурентов, вам понадобится план игры, чтобы получить максимальные результаты от маркетинговой стратегии вашего веб-сайта.

Давайте начнем. Вот 30 проверенных маркетинговых стратегий веб-сайтов, которые помогут вам привлечь больше клиентов сегодня.

1. Улучшите SEO вашего сайта

Наличие сильного SEO-присутствия в Интернете больше не вариант; вы либо боретесь за рейтинг Google на первой странице, либо обречены на безвестность (иначе говоря, вторая страница).

Когда большинство людей слышат слово SEO, они начинают задумываться о сложностях SEO и даже могут подумать, что это только для обученных экспертов.

Вот где они ошибаются. По сути, SEO не сложно. Для этого нужны только последовательность, разумная стратегия и время. Вы не можете улучшить SEO своего сайта за один день и ожидать результатов в следующий.

Независимо от того, являетесь ли вы экспертом или новичком, вот несколько полезных фактов, которые помогут вам быстрее освоить SEO.

У вас также есть возможность обучаться у экспертов по SEO, таких как Нил Патель, Брайан Дин из Backlinko и Рэнд Фишкин, или пропустить обучение и нанять специалиста по SEO для оптимизации вашего сайта.

Но вот несколько простых советов, которые вы можете использовать самостоятельно, чтобы улучшить SEO вашего сайта:

Пять советов по SEO для веб-сайтов, которые должен знать каждый новичок

1. Оптимизируйте свои изображения для SEO: используйте высококачественные изображения с определенными или релевантными ключевыми словами в имени файла или тексте ALT.
2. Ключевые слова везде: добавьте определенные ключевые слова на каждую страницу веб-сайта или URL
3. Проверьте URL-адрес вашего веб-сайта: убедитесь, что URL-адрес вашего веб-сайта соответствует вашему (фирменному) названию, чтобы людям было легче вас найти
4. Оптимизируйте страницы вашего веб-сайта: напишите подробные мета-заголовки и описания с большим количеством ключевых слов для вашего веб-сайта или статей в блоге.
5. Добавьте ключевые слова в свой контент: будь то видео, блог или ваша страница с информацией, убедитесь, что вы добавляете отраслевые ключевые слова, чтобы Google знал, что ваш контент помогает вашему ранжированию в Интернете и упростит его поиск людьми.

2. Google Мой бизнес

Если вы еще этого не сделали, заявите о своей компании в Google Мой бизнес.
Бизнес-функция Google включает отображение важной информации, которую люди должны знать о вашей компании, в Google Maps, Search, Mobile и других ресурсах Google.

Вы также можете добавить свои контактные данные и веб-сайт, чтобы потенциальные клиенты могли найти все, что им нужно знать о вас, при первом поиске.

3. Добавьте и используйте SEO в своем блоге

Вы, наверное, слышали это тысячу раз, но ведение блога — отличный способ продвинуть ваш сайт и увеличить присутствие вашего бренда в Интернете.

Вот почему.

Бренды, ведущие блоги, получают на 97% больше ссылок на свои веб-сайты. Это означает, что другие бренды или блоггеры могут ссылаться на ваши продукты и статьи для своей аудитории, расширяя ваш охват в Интернете.Добавьте это к тому факту, что 57% маркетологов говорят, что получили клиентов именно благодаря блогам.

В Wishpond мы практикуем то, что проповедуем. Наш маркетинговый блог получает более 200 000 просмотров в месяц, а трафик нашего блога помогает превратить читателей в платящих клиентов. Частично это связано с тем, что 95% покупателей B2B рассматривают контент как главный фактор, определяющий надежность компании при оценке ее продуктов и услуг.

Мне нужно сказать больше?

Не знаете, о чем писать? Почему бы не создать потрясающую инфографику спортзала со статистикой и руководствами, чтобы заинтересовать ваших читателей.

Вот 21 инструмент для создания инфографики, который сэкономит вам массу времени (и ваша инфографика будет потрясающей).

Plus вы всегда можете быть или нанять писателя контента для своей маркетинговой команды, или нанять фрилансера, который будет писать за вас. Я считаю, что первый вариант обычно работает лучше всего.

Какой бы вариант вы ни выбрали, вам необходимо разработать более полную стратегию контент-маркетинга.

4. Создайте канал на YouTube

Ежедневно на YouTube просматривается более миллиарда часов.Возможно, вы не удивитесь, когда я скажу вам, что Youtube — вторая по величине поисковая система в Интернете прямо сейчас.

Youtube — это не только платформа для размещения видео, но и отличный способ продвигать свой блог, продукты и завоевывать доверие потенциальных клиентов. Фактически, 73% потребителей с большей вероятностью совершат покупку после просмотра видео.

Посмотрите эту классную статистику видео от Tubular Insight

В отличие от других социальных сетей, видео на YouTube имеют более длительный срок хранения, потому что их рост зависит не только от мгновенного взаимодействия, но и со временем, потому что они доступны людям через поиск.

Если вы думаете о развитии канала YouTube, ознакомьтесь с этими 18 эффективными способами расширения вашего канала YouTube сегодня.

5: Использование электронного маркетинга

В 2017 году Statista сообщила, что было более 3,7 миллиона пользователей электронной почты, и к 2022 году это число вырастет до 4,3 миллиарда (Statista, 2019).

Это половина населения мира.

И электронные письма не ограничиваются только приветствием ваших новых клиентов, они также могут помочь привлечь клиентов на ваш сайт с помощью рекламных акций, предложений, скидок и конкурсов.

Электронный маркетинг сейчас настолько нормализуется, что статистика электронного маркетинга Oberlo показала, что некоторые подписчики хотят получать электронные письма от своих любимых брендов, сделок и всего остального.

Но какими бы хорошими ни были электронные письма, проблема в том, что вы не единственный, кто будет отправлять их своим потенциальным клиентам. Для человека, получающего до 50 писем в день, выделяться в почтовом ящике важно … и сложно.

Если вы уже отправляете электронные письма, но никто их не открывает, возможно, ваша стратегия электронного маркетинга не работает по одной или нескольким причинам.

Нужна помощь в электронном маркетинге?

Закажите бесплатный звонок, чтобы узнать, как наша команда экспертов по почтовому маркетингу может помочь вам создать высокоэффективные почтовые кампании уже сегодня.

6. Исследование ключевых слов

Я не могу не подчеркнуть, насколько важно исследование ключевых слов, особенно если вы занимаетесь контент-маркетингом для привлечения трафика на свой веб-сайт.

Когда дело доходит до исследования ключевых слов, вы должны участвовать в долгой игре.

Исследование ключевых слов не только для вашего блога; это для вашей рекламы Google, рекламных акций, рекламы в социальных сетях и общей оптимизации веб-сайта.Вы можете найти ключевые слова обычным способом или использовать платный поиск по ключевым словам, иногда вам придется делать и то, и другое.

Powered by Search показывает, как легко можно лучше всего исследовать ключевые слова:

Если вам нужны идеи для SEO и ключевых слов, вы можете использовать Планировщик ключевых слов Google и искать связанные ключевые слова, которые отображаются в отчетах Google Analytics Acquisition.

5 инструментов исследования ключевых слов для улучшения вашего SEO

Вот пять инструментов исследования ключевых слов, которыми клянутся эксперты, которые могут помочь вам улучшить SEO:

1. Wordtracker
   Используйте Wordtracker, чтобы выявлять высокоэффективные ключевые слова за считанные минуты с помощью своего онлайн-инструмента исследования ключевых слов.

2. Moz Analytics
   Moz Analytics автоматически проверяет ваш сайт, отслеживает ваш рейтинг и показатели ссылок, а также показывает, чем занимаются ваши конкуренты. Отличный способ выделить полезные и действенные идеи.

3. Keyword Discovery
   Keyword Discovery — это инструмент исследования ключевых слов, который может помочь вам в оптимизации сайта поисковой системы, управлении ключевыми словами с оплатой за клик и достижении лучших позиций в поисковых системах.

4. WordStream
   Рекламный инструмент с оплатой за клик, который поможет вам получить больше от вашего маркетингового бюджета.

5. Keyword Eye
   Keyword Eye — это быстрый и наглядный инструмент исследования ключевых слов, который может помочь в ваших кампаниях PPC и SEO.

7. Публикуйте статьи на экспертных сайтах

Найдите блоги или веб-сайты, которые являются лидерами мнений в вашей отрасли, а затем отправьте статьи, которые могут быть представлены их аудитории. Это также отличный способ создать обратные ссылки и привлечь органический трафик на ваш сайт.

Но знайте, что создание статей требует работы, вы должны убедиться, что в вашем текущем блоге есть качественная работа, а статья, которую вы публикуете, имеет в 10 раз более высокое качество, даже чтобы ее можно было рассматривать.Если вы стремитесь внести свой вклад в такие веб-сайты, как Forbes или Huffington Post, вам также необходимо укрепить авторитет писателя в Интернете, прежде чем вы обратитесь, чтобы стать участником.

Если вы готовы начать публиковать статьи, вы можете начать с одного или нескольких из этих 54 гостевых сайтов для размещения сообщений, на которые вы можете отправлять сообщения для увеличения органического трафика.

Если вы пишете контент, вы также можете посетить такие сайты, как [Business2Community], на которых публикуются статьи с высоким трафиком для экспертов отрасли.
Чтобы подать заявку на распространение вашего контента через Business2Community, посетите страницу их авторов.

8. Создайте партнерскую программу

Партнерские программы

— это простой способ побудить людей перейти на ваш сайт, чтобы узнать больше о вашей компании. На сегодняшний день 81% брендов приняли программу партнерского маркетинга.

Партнерская программа — это долгосрочное вложение; вам нужно будет создать программу, к которой люди захотят присоединиться, попытаться привлечь качественных партнеров и управлять ими, чтобы вы могли получать плоды своего труда.

Когда Shout Me Loud запустил свою партнерскую программу, они обнаружили, что 80% партнерских продаж приходятся на 20% партнерских программ, потому что 80% аффилированных лиц будут делать очень мало или вообще ничего, что способствует продажам. Поэтому вам придется взаимодействовать с партнерами по электронной почте или в социальных сетях, чтобы программа продолжалась.

Но как только он будет запущен, тысячи людей будут размещать, распространять и продвигать ваш веб-сайт и продукты, принося трафик и переходы на ваш веб-сайт.

Я нашел, что статья Daily Egg о том, как запустить действительно успешную партнерскую программу, пока что является лучшей, если вы заинтересованы в том, чтобы попробовать партнерский маркетинг.

9. Используйте гостевых блоггеров

Около 62% людей считают блоги с несколькими авторами более надежными. Так что, если вы единственный, кто пишет свои статьи, возможно, вам стоит принять гостевой пост.

В Wishpond многие авторы материалов по маркетингу и электронной коммерции обращаются к гостевым постам в нашем блоге.Некоторые из них настолько популярны среди наших читателей, что приносят органический трафик, конверсии и помогают в SEO-рейтинге наших блогов.

Не забывайте, гостевые посты — все в ваших руках. Чтобы получить все преимущества гостевой публикации, вы можете выбирать из высококачественных статей и отклонять некачественные статьи. Я считаю, что лучше не принимать гостевые сообщения, если вы не соблюдаете эти 7 правил.

10. Начать онлайн-курс

Звучит сложно, но онлайн-курс окупается, когда дело доходит до продвижения вашего веб-сайта и бренда.Hootsuite известен своей Академией Hootsuite, где они помогают маркетологам в социальных сетях освежить свои навыки.

Онлайн-курс, наряду с вашим блогом, также является быстрой печатью одобрения того, что вы знаете свое дело.
Вы можете организовать онлайн-класс несколькими способами:

1. Вы можете проводить кампанию по электронной почте, обучая людей по электронной почте. Отправка курса один раз в день до завершения.

2. Вы можете проводить занятия на видеоплатформах, таких как Facebook Live, YouTube, а теперь и IGTV.

3. Вы можете подписаться на такие платформы, как Teachable, Thinkific или SkillShare, все платформы, на которых вы можете проводить платные онлайн-классы.

Онлайн-классы имеют свои плюсы, чем минусы, в основном вам придется много работать, чтобы поддерживать сообщество студентов, которые будут искать от вас ответы. Вам также придется создать платформу с хорошим пользовательским интерфейсом, иначе студенты расстроятся и уйдут.

Если онлайн-курс сделан правильно (платный или бесплатный), у вас будет большое сообщество студентов и поклонников, которые будут бесплатно пропагандировать и продвигать ваш бренд в Интернете или в автономном режиме.

Похоже ли онлайн-курс на то, что вы могли бы попробовать для своего бизнеса? Вот руководство по 10 шагам к созданию чрезвычайно успешного онлайн-курса, которое поможет вам начать работу.

11. Добавьте ссылку на свой веб-сайт на все свои платформы

Добавление ссылок на все платформы позволяет оптимизировать сайт для увеличения количества кликов.

Когда вы забываете добавить свой веб-сайт в социальные сети, вы упускаете клиентов, которые могут активно или с любопытством искать вас.Сегодня, и если считать, то за последнее десятилетие объем внимания сократился на 50%. Наличие вашей ссылки прямо здесь и ожидание помогает привлечь людей, которые могут отвлекаться при поиске вашего веб-сайта.

Что еще хуже, так это то, что из-за стресса объем внимания сокращается еще больше до колоссальных 18%, а это означает, что если вашим зрителям сложно найти ваш веб-сайт, они, скорее всего, быстро перейдут в другое место. Вы также можете попросить сотрудников поделиться ссылкой на ваш веб-сайт в своих рабочих профилях и в социальных сетях.

12. Используйте отчеты Google Analytics

Google Analytics позволяет получить доступ к подробной информации о посещаемости и продажах вашего интернет-магазина.

Когда дело доходит до измерения посещаемости веб-сайтов интернет-магазинов, Google Analytics является бесспорным лидером. Он предоставляет подробную информацию о том, сколько людей посетили ваш интернет-магазин, на каких страницах они были, демографические данные пользователей и различные источники трафика.

Вы можете использовать свои аналитические отчеты Google, чтобы узнать об источниках трафика вашего веб-сайта.

Вы можете сравнить различные источники и периоды посещаемости веб-сайта (т. Е. 30 дней или последние семь дней), чтобы увидеть, уменьшается или увеличивается посещаемость вашего веб-сайта. Это может помочь вам отследить:

• Где на вашем сайте или целевых страницах могут повлиять ваши продажи
• Насколько хорошо он работает, какие ссылки обеспечивают наибольший трафик
• Если вам нужно сосредоточиться на построении ссылок
• Обратите внимание на страницы с ошибками, которые необходимо исправить.
• Создайте лучшую воронку продаж или маркетинга для своего интернет-магазина

13.Имейте стратегию обратных ссылок

Вы можете привлечь больше кликов на свой веб-сайт с помощью надежной стратегии обратных ссылок.

Поисковая система Google использует ссылки как один из трех наиболее важных факторов ранжирования веб-сайта в поисковых системах. Это известный факт, что первая страница Google всегда захватывает большую часть поискового трафика. CTR первого результата Google на 36,4% выше, чем у любой другой страницы результатов.

Хотите верьте, хотите нет, но вы можете улучшить SEO своего сайта, разместив на нем обратную ссылку в статье, которую вы публикуете как приглашенный автор.Но это только верхушка айсберга, когда дело доходит до обратных ссылок.

Как только у вас будет стратегия, вы начнете видеть увеличение CTR вашего веб-сайта и посещаемость вашего пути.

Хотите погрузиться в мир обратных ссылок? Ознакомьтесь с полным руководством по обратным ссылкам Backlinko.

14. Проведите розыгрыш на своем веб-сайте

Размещение бесплатных подарков на вашем сайте — верный способ продвижения вашего сайта. Розыгрыши подарков приносят больше пользы вашему бизнесу, чем вы думаете.На самом деле раздачи делают следующее:

Узнаваемость бренда:
Если ваша цель — узнаваемость бренда, вы можете попросить участников использовать ваши продукты в изображениях или включить креативную концепцию, которая перекликается с посланием вашего бренда.

Увеличить количество подписок:
Разрешите участникам указывать свои адреса электронной почты для входа или подписаться на вашу подписку по электронной почте для привлечения потенциальных клиентов.

Привод трафика:
Если вы хотите привлечь трафик и увеличить конверсию на своем веб-сайте, то это может помочь вашей аудитории зарегистрироваться на вашем веб-сайте или вернуться на ваш сайт, чтобы подписаться на раздачу.

Нужна помощь в планировании следующего розыгрыша или конкурса?

Закажите бесплатный звонок, чтобы узнать, как наша команда экспертов по конкурсу может помочь вам создать раздачу с высокой конверсией уже сегодня.

15. Эксперты отрасли в вашем контенте

Включение экспертов вашей отрасли в ваш контент или на ваш веб-сайт — отличный способ продвижения вашего веб-сайта. Это также увеличивает доверие к вашей аудитории.

Обратитесь к экспертам в вашей отрасли, попросите их опубликовать гостевой пост, видео или выделить свою работу таким образом, чтобы они дополняли содержание вашего веб-сайта.

Давайте будем честными, иногда эксперты заняты, и попытки связаться с ними остаются без ответа. Не волнуйтесь, есть простой способ обойти это. Попробуйте связаться с ними по электронной почте или добавьте их советы экспертов к своему онлайн-контенту.

Например, когда я писал этот пост: 15 цифровых экспертов делятся своими лучшими маркетинговыми советами, просматривая советы и цитаты, маленькие жемчужины, которыми каждый эксперт поделился с другими, или непосредственно из своего собственного онлайн-контента.

16.Создать реферальную программу

Люди в четыре раза чаще совершают покупку, когда их порекомендует друг, потому что 71% потребителей с большей вероятностью совершат покупку, основываясь на рефералах в социальных сетях.

Реферальная программа отличается от партнерской программы. Рекламная акция позволяет вашим клиентам или поклонникам получать вознаграждение в обмен на то, что они порекомендуют своим друзьям зарегистрироваться или выполнить действие для вашего бизнеса.

Реферальные программы — это мощный способ развития вашего бизнеса за счет привлечения ваших нынешних поклонников.Вместо того, чтобы пытаться делать всю тяжелую работу в одиночку, это позволяет вашим фанатам делать это за вас.

После завершения продвижения вы можете использовать его для дальнейшего продвижения своего сайта.

17. Отвечайте на онлайн-обзоры

92% потребителей просматривают онлайн-рейтинги и обзоры перед покупкой, а 40% из них формируют мнение о вашем бизнесе, прежде чем связаться с вами.

Независимо от того, положительный это отзыв или отрицательный, вы можете использовать его для улучшения SEO и продвижения своих веб-сайтов и услуг.Интернет-обзоры можно найти в таких местах, как:

Google Online Reviews

Комментарии в социальных сетях

Необходимо знать, с чего начать свои собственные онлайн-обзоры Marketing Land может показать вам, как превратить отрицательные онлайн-обзоры в маркетинговые победы.

18. Используйте лидеров мнений для продвижения своего веб-сайта

Influencer Marketing входит в пятерку лучших маркетинговых инструментов и стратегий в течение последних четырех лет и продолжает расти.

Adweek сообщил, что к 2020 году маркетинг инфлюенсеров станет индустрией с оборотом в 10 миллиардов долларов.Вот как маркетологи вкладываются в маркетинг влияния. Вы можете использовать маркетинг влиятельных лиц для привлечения трафика на свой веб-сайт.

Это то, что сделала влиятельная личность в образе жизни, когда написала о SmartyPants Vitamins.

Вы можете использовать лидеров мнений самыми разными способами. Один из способов — сотрудничать с влиятельным лицом для проведения совместных акций, таких как раздача подарков, специальная скидка или призовой пакет.

Не знаете, с чего начать? Вот необходимое руководство по началу работы с маркетингом влияния.

19. Партнерство с брендами

Кобрендинг

— это фантастический стратегический маркетинг и реклама, которые могут помочь в продвижении вашего бренда в целом.

Чтобы это сработало, вам нужно выбрать бренд, у которого есть услуга или продукт, дополняющий ваш собственный. Если все сделано правильно, это беспроигрышный вариант для всех.

Когда говорят, что две головы лучше, чем одна, это правда: у вас вдвое больше аудитории и вдвое больше людей для проведения цифровых рекламных акций, конкурсов в социальных сетях, розыгрышей призов и рекламных проектов.

Например, Uber и Spotify, два маловероятных бренда объединились для своей маркетинговой кампании «Soundtrack for Your Ride», позволяющей поклонникам Uber и Spotify получать больше удовольствия благодаря приложению.

90% всех маркетологов говорят, что маркетинг в социальных сетях увеличил их бизнес?

Еще в 2013 году было подсчитано, что 67% потребителей используют Facebook и Twitter для обслуживания клиентов, и это было пять лет назад! Теперь только в Facebook Messenger люди и компании обмениваются более чем 8 миллиардами сообщений ежемесячно.

Дело в том, что людям нравится позитивное взаимодействие с брендами в социальных сетях. Это органично позволяет вам продвигать свой веб-сайт и продукты, не выступая в роли робота-распродажи.

Прекрасный пример — любимый Instagram Пил; каждый пост они комментируют и общаются со своими поклонниками.

21: Исправить неработающие внешние ссылки и ошибки

Неработающие внешние ссылки, как и указано, — это ссылки, которые никуда не ведут или выдают пользователям ошибку.

Может быть, вы делитесь другими ссылками с вашего сайта, или есть старый контент или веб-страницы, которые вы забыли удалить. Со временем вы потеряете потенциальный трафик и клиентов, если забудете проверить свой сайт, чтобы найти неработающие внешние ссылки.

Вы можете легко найти эти неработающие внешние ссылки с помощью таких инструментов, как Ahrefs или Google Tag Manager.

Используйте это подробное руководство, чтобы помочь вам найти и исправить неработающие внешние ссылки (правильный способ), чтобы вы могли начать продвигать свой сайт без каких-либо сбоев.

22. Используйте Facebook для привлечения потенциальных клиентов

Facebook обнаружил, что до 78% потребителей используют Facebook для поиска продуктов и услуг от таких владельцев бизнеса, как вы.

Facebook по-прежнему рассматривается как бизнес-справочник в Интернете. Вы можете создать бизнес-профиль и добавить релевантную для вашей компании контактную информацию, в первую очередь ссылку на свой веб-сайт.

Первый и самый естественный шаг, который вам следует сделать, — это создать страницу вашего бренда в Facebook, если вы еще этого не сделали.Оттуда вам придется оптимизировать свою страницу Facebook, чтобы получить от нее максимальную отдачу для своего бизнеса, хотите верьте, хотите нет.

Вы можете использовать Facebook для продвижения своего веб-сайта, делясь контентом, который ведет прямо на ваш веб-сайт или страницу потенциальных клиентов. Не стесняйтесь попробовать эти 45 лучших советов, приемов и оптимизаций для бизнес-страниц Facebook, чтобы начать генерацию лидов.

23. Используйте рекламные кампании YouTube

рекламных кампаний на YouTube — эффективный способ привлечения потенциальных клиентов для вашего бренда; Ранее я заявлял, что это вторая по величине поисковая система в Интернете, а также одна из трех крупнейших социальных сетей, в которой люди во всем мире смотрят YouTube более 150 миллионов часов каждый день.

Разве не было бы здорово разместить там рекламу для всеобщего обозрения?

Добавьте это к тому факту, что 60% людей предпочитают видеоплатформы прямой трансляции.

Начните работу и настройте рекламную кампанию YouTube, выполнив 10 простых шагов. которая возвращает посетителей на ваш сайт.

Вы можете связать свою учетную запись Google Analytics со своей рекламной кампанией на YouTube, чтобы отслеживать свой прогресс.

24. Разместите свой сайт на своей визитной карточке

Визитные карточки по-прежнему используются в деловом мире, особенно на живых мероприятиях, семинарах и для местных клиентов.

Вы также можете использовать свою подпись в электронной почте как виртуальную визитную карточку, чтобы каждый раз, когда вы отправляете электронное письмо, ваши клиенты знают, где вас найти, если вы им понадобитесь.

Оффлайн или онлайн прикрывают вашу основу при продвижении вашего сайта. Вы можете использовать Canva, чтобы легко создавать профессиональные визитки за секунды.

25. С историями из Instagram

историй в Instagram — это изображения или видео, которые вы можете загрузить в свою учетную запись, которые исчезают через 24 часа.Просто так его и нет.

Если у вас более 10 000 подписчиков, вы можете добавить «перелистывающую» ссылку на свою историю и направлять посетителей на ваш веб-сайт. Вы используете это руководство, чтобы узнать, как добавить ссылку на свою историю в Instagram.

Вы можете включить истории из Instagram в свой план маркетинга в социальных сетях. Пошаговое руководство Shopify о том, как использовать истории из Instagram для маркетинга (и почему вы должны), может указать вам правильное направление, чтобы начать работу.

Около 400 миллионов человек ежемесячно пользуются Твиттером; Вот почему твиты о вашем блоге могут быть невероятным способом связаться с вашим потребителем. Поскольку более половины твитов готовы ретвитить контент для вас, самое время добавить ссылку на ваш блог или веб-сайт в своем твите и позволить миру увидеть, из чего вы сделаны.

5 Тактик в социальных сетях Магазины электронной коммерции должны забыть о https://t.co/SXTjMQf9J0 #SocialMedia #ecommerce #shopify #SMM pic.twitter.com/WqBtCkbIFG

— Wishpond (@Wishpond) 8 февраля 2019 г.

Если вы хорошо используете Twitter, он может привлечь к вашему блогу массу трафика. Но просто опубликовать заголовок сообщения в блоге со ссылкой на ваш сайт не получится.

Вы должны постоянно проявлять активность в Твиттере, иначе вы потеряете популярность у читателей. Постарайтесь не повторять эти 9 самых распространенных ошибок в Twitter.

27. Используйте профиль LinkedIn для своего бизнеса

Если вы ведете бизнес B2B, LinkedIn — идеальное место для вас, чтобы связаться с вашим рынком, наладить отношения и вернуть трафик в свой блог.LinkedIn с более чем 500 миллионами пользователей по всему миру — ваш идеальный социальный сайт для деловых контактов.

Если вы хотите привлечь трафик на свой сайт из LinkedIn, вам нужно быть активным и часто публиковать сообщения на сайте.

• Статус публикации обновляется несколько раз в неделю. Чем больше вас видят ваши знакомые, тем больше у вас доверия и тем выше вероятность, что они перейдут на ваш блог. Кроме того, это доверие может перерасти в потенциальных клиентов или партнеров.

• Не рассылайте спам в своей сети. Используйте свое суждение (или аналитику), чтобы определить, сколько раз в неделю вы должны публиковать сообщения.

• Размещайте ссылки на статьи в своем блоге. Используйте LinkedIn для дальнейшего развития отношений, приглашая своих знакомых для связи в вашем бизнес-блоге.

• Размещайте ссылки на другие статьи. Если у вас нет двух или трех статей в неделю для публикации, разместите ссылки и на другие статьи — например, разместите статьи о новостях в вашей отрасли или от известных лидеров отрасли.

Чтобы помочь вам сделать правильный старт, вы можете попробовать эти 6 советов экспертов по разработке привлекательной контентной стратегии LinkedIn, чтобы ваш профиль увеличивал продажи и посещаемость вашего сайта.

28. Создайте онлайн-семинар

Онлайн-вебинары — один из самых популярных и эффективных способов привлечь и привлечь заинтересованных покупателей. Вы можете использовать вебинары, чтобы продвигать свои продукты, проводить занятия или строить отношения с новыми потенциальными клиентами. Выбор за вами, просто убедитесь, что он интересен и привлечет внимание вашей целевой аудитории.

Возможно, вы пытались провести вебинар, но не получили желаемых результатов. Пришло время превратить вашу однодневную встречу на веб-семинаре в отношения с помощью этой простой формулы из трех шагов.

Нужна помощь в продвижении вашего вебинара?

Закажите бесплатный звонок, чтобы узнать, как наша команда экспертов по маркетингу может помочь вам настроить кампанию вебинара с высокой конверсией уже сегодня.

29. Автоматизируйте свой маркетинг

Подумайте об этом, автоматизация — путь в будущее. Мы далеко ушли с 2011 года.Согласно последним исследованиям, автоматизация маркетинга в среднем приводит к увеличению продуктивности продаж до 14,5% и сокращению накладных расходов на маркетинг на 12,2%.

Сегодня автоматизацию маркетинга используют более чем в 11 раз больше компаний, чем в 2011 году.

Вы можете автоматизировать электронную почту, чат, рекламу и социальные сети, сократив нагрузку вдвое и позволив вашим маркетинговым усилиям быть активными, пока вы работаете над другими проектами.

Вот Wishpond, мы предлагаем автоматизацию маркетинга для такого бизнеса, как ваш.От писем до рекламы и еще кое-что. Щелкните здесь, чтобы узнать, что наши специалисты по маркетингу могут для вас сделать.

30. Изучите маркетинговую стратегию своего веб-сайта

Одна из самых важных вещей, которые необходимо сделать для обеспечения роста вашего присутствия в Интернете, — это пересмотреть свою цифровую маркетинговую стратегию и стратегию веб-маркетинга. Найдите время, чтобы увидеть, что работает, а что нужно улучшить, вкладывая больше времени и денег в свои стратегии.

Итак, как вы оцениваете маркетинговую стратегию своего веб-сайта?

Вы проверяете свой анализ трафика и данных вашего веб-сайта вместе с ключевыми словами вашего бренда и размещением SEO.Лучше всего начать с Google Analytics.

Если вы новичок в Google Analytics и вам нужна помощь от начала до конца, вот пошаговое руководство, которое поможет вам настроить Google Analytics за 10 простых шагов.

Сводка

Итак, у вас есть 30 проверенных маркетинговых стратегий веб-сайтов, чтобы получить больше кликов. Если честно, выбор одного метода просто не поможет вам, возможно, вам придется использовать как можно больше, если вы хотите начать делать вмятины в Интернете.

В сети много конкуренции.Ваш веб-сайт не единственный в своем роде, что не означает, что он невозможен, просто необходимо предпринимать последовательные действия для увеличения количества кликов и трафика на ваш сайт.

Вот это у вас есть.

Вы в настоящее время продвигаете свой сайт? Прокомментируйте ниже, что работает и что вам может понадобиться в маркетинговой стратегии вашего веб-сайта. Я хотел бы знать.

Статьи по теме:

5-шаговый маркетинговый план для вашего нового веб-сайта

Как создать маркетинговый план для вашего нового веб-сайта

Вы закончили создание своего веб-сайта и запустили его! Это большое дело.Но если вы думали, что трудная часть уже позади, подумайте еще раз.

Создание вашего веб-сайта — это огромный шаг, но если вы действительно хотите, чтобы люди его увидели, вам нужно заняться его маркетингом.

Существует почти 2 миллиарда веб-сайтов. Возможно, вы не будете конкурировать с каждым из них, но если вы хотите, чтобы кто-нибудь, интересующийся тем, что предлагает ваш веб-сайт, нашел вас, вы не можете ожидать, что они просто появятся на вашем URL в море из 2 миллиардов вариантов.

Чтобы вас заметили, нужно заниматься интернет-маркетингом.И чтобы сделать это хорошо, вам нужен план.

Шаг 1. Определите свои цели.

Прежде чем вы начнете принимать решения о подходе к интернет-маркетингу, важно подумать о том, что вы хотите от него получить.

Хотите привлечь больше посетителей на свой сайт? Вы хотите привлечь на свой сайт определенный тип трафика? Вы что-то продаете и вам нужно расставить приоритеты в отношении прибыли? Вы надеетесь создать список рассылки?

У вас может быть несколько основных целей для вашего интернет-маркетинга, но используйте этот шаг, чтобы выяснить как ваши конкретные цели, так и уровень приоритета для каждой из них.Различные типы интернет-маркетинга лучше всего подходят для разных целей, поэтому этот шаг сыграет важную роль в том, чтобы подвести вас к наилучшему выбору на следующих нескольких шагах.

Шаг 2: Определите свою целевую аудиторию.

Большинство веб-сайтов не для всех. Ваши маркетинговые усилия в Интернете будут работать лучше, если они будут ориентированы на людей, которые, скорее всего, заинтересуются вашим веб-сайтом.

Тщательно подумайте, кому, скорее всего, понравится то, что предлагает ваш веб-сайт. Будет ли он более привлекательным для людей определенного возраста, демографической, географической или гендерной принадлежности? А как насчет родительского статуса, семейного дохода и общих интересов?

Если у вас уже есть клиенты или подписчики, то то, что вы о них знаете, должно помочь сформировать ваше представление о целевой аудитории.Сядьте и создайте профиль человека, который, скорее всего, купит ваши продукты или будет следить за вашим контентом. Будьте внимательны. Включите такие вещи, как:

• Возраст
• Расположение
• Пол
• Уровень дохода
• Уровень образования
• Семейное положение
• Родительский статус
• Род занятий
• Общие интересы
• Хобби
• Политика и ценности
• Особенности личности
• Покупательское поведение

Очевидно, что будет некоторое разнообразие людей, заинтересованных в вашем веб-сайте — вы, вероятно, не будете привлекать исключительно либеральных женщин в возрасте 32 лет с двумя детьми и привычкой к йоге (даже если это относится к некоторым из ваших аудитория), но создание изображения того человека, которого вы хотите достичь, поможет вам улучшить ваши усилия.

После того, как вы проработали свой первоначальный портрет (на языке маркетинга это называется персоной покупателя), вы хотите подкрепить его исследованиями. Существует ряд различных продуктов (некоторые бесплатные, некоторые нет), которые могут помочь вам узнать больше об определенном сегменте рынка. Некоторые из ваших первоначальных предположений о вашей аудитории могут быть ошибочными, и этап исследования поможет вам понять это и избавиться от имеющейся у вас информации о людях, с которыми вы пытаетесь связаться.

Шаг 3. Определите, какую маркетинговую тактику использовать.

Как только вы узнаете, чего хотите достичь и с кем хотите связаться, пора решить, какую тактику интернет-маркетинга использовать. Если вы еще не знакомы с интернет-маркетингом (а может быть, даже если вы знакомы), этот шаг потребует некоторых исследований. Есть много тактик и каналов, о которых нужно знать, и у каждого из них есть свой собственный набор лучших практик.

Если вы надеетесь сделать все самостоятельно, а не нанимать помощника, то рассчитывайте посвятить значительное количество времени изучению веревок.Если у вас есть бюджет и вы собираетесь нанять помощника, вам все равно нужно быть уверенным, что вы достаточно разбираетесь в различных областях интернет-маркетинга, чтобы знать, какими из них вы хотите заниматься, и иметь возможность нанять кого-то, кто знает, что они делают.

Вы, вероятно, захотите выполнить некоторую комбинацию из:

Каждый из них работает в тандеме с другими, но вам может не понадобиться выполнять все из них для начала. И что еще больше усложняет ситуацию, это большие категории с множеством различных тактик.Например, контент-маркетинг может включать в себя проведение веб-семинаров, создание подкастов, публикацию блога, создание видеороликов — или некоторую комбинацию любых или всех этих вещей.

Если у вас ограниченное время и бюджет для работы, вам нужно будет выяснить, где приложить начальные усилия, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств. Знание ваших целей и целевой аудитории должно помочь вам определить, каким тактикам и каналам следует уделять первоочередное внимание.

Шаг 4. Определите свой бюджет.

Интернет-маркетинг требует двух больших затрат: времени и денег. Вы можете сэкономить деньги, если сможете потратить больше времени, но в любом случае это будет стоить вам. Поэтому, прежде чем вы начнете вникать в подробности своего плана, внимательно подумайте, сколько вам нужно потратить.

Некоторые виды интернет-маркетинга ничего не стоят в деньгах, если вы не нанимаете кого-то для их выполнения, в то время как другие, такие как платный поиск и социальная реклама, будут вам чего-то стоить, несмотря ни на что. Если вам нужно обойтись небольшим денежным бюджетом или его отсутствием, попробуйте найти совпадение между вашими собственными сильными сторонами и тем, на что отреагирует ваша аудитория.Если вы хотите попробовать контент-маркетинг, но плохо пишете, подумайте, может ли ваша аудитория откликнуться, например, на подкаст.

В целом, вы продвинетесь дальше в своем интернет-маркетинге, если у вас есть деньги, которые можно потратить на найм квалифицированных специалистов, которые помогут, и инвестирование в платную рекламу, которая поможет вам впервые повысить осведомленность. Интернет-маркетинг не полностью зависит от возможности потратить много денег, но он помогает.

Шаг 5: Создайте свой план.

Четыре предыдущих шага должны привести вас к тому моменту, когда вы получите довольно хорошее представление о том, какие виды интернет-маркетинга вы будете проводить и с какими объемами вы сможете справиться. Пришло время собрать все воедино в четкий план с конкретными шагами и сроками.

Если вы хотите не отставать от своего интернет-маркетинга, вам нужно быть организованным и составить график с указанием сроков, которых нужно придерживаться. Если вы занимаетесь маркетингом в социальных сетях, обновляйте свои профили определенное количество раз в неделю и планируйте время на общение с другими на платформе.Если вы начинаете вести блог, составьте список тем, о которых вы хотите написать, и назначьте себе конкретный срок написания и публикации каждого сообщения.

Единственный способ добиться этого — оставаться организованным и придерживаться созданного расписания. И если вы хотите, чтобы люди нашли ваш сайт, вы должны это сделать.

Если все это звучит как много, и вы ошеломлены, не расстраивайтесь. Это — это лот.

К счастью, есть бесплатные шаблоны маркетинговых планов, которые помогут вам начать работу.

Но единственный способ двигаться вперед — это начать и учиться на ходу. И если у вас есть для этого деньги, стоит нанять кого-нибудь, кто поможет. Обратитесь к агентствам по интернет-маркетингу и консультантам или к специалистам-фрилансерам, которые помогут с такими вещами, как SEO и ведение блога. Ваша жизнь станет намного проще, если вы передадите часть своего онлайн-маркетинга специалистам. Затем вы можете сосредоточиться на создании продуктов или контента, которые вы создали для продвижения сайта.

Кристен Хикс — внештатный писатель из Остина, постоянный ученик и постоянно стремится узнавать что-то новое.Она использует это любопытство в сочетании с ее опытом работы в качестве внештатного владельца бизнеса, чтобы писать о предметах, ценных для владельцев малого бизнеса, в блоге HostGator. Вы можете найти ее в Твиттере по адресу @atxcopywriter.

Связанные

Формула успеха веб-маркетинга

Цифровой маркетинг против веб-маркетинга

Цифровой маркетинг — это продвижение продуктов и услуг с использованием цифровых каналов, включая поисковые системы, социальные сети, приложения, веб-сайты, телевидение, радио, часы и другие устройства IoT (Интернет вещей).

Маркетинг веб-сайта — это стратегическое продвижение веб-сайта с целью увеличения его видимости и привлечения релевантного трафика. Маркетинг веб-сайта означает понимание того, чего хотят и в чем нуждаются клиенты. Это не секрет.

Потенциальные клиенты ищут в Google решения проблем, которые вы решаете. Google позволяет вам раскрыть всю мощь ваших данных с помощью интерактивных панелей мониторинга и отчетов.

Возможность установить контакт с потенциальными клиентами и превратить их в покупателей (и преданных поклонников) огромна.Это хорошие новости. Вот и минус: вам нужна маркетинговая стратегия веб-сайта, а создать мощную маркетинговую стратегию может быть непросто.

Содержание

1. Познайте себя и своего клиента
2. Оцените свой веб-сайт
3. Используйте возможности Google
4. Создавайте контент, который нравится людям
5. Будьте разборчивы с социальными сетями
6. Используйте электронную почту
7. Увеличьте трафик с платной рекламой

7 шагов к успешной маркетинговой стратегии веб-сайта

Маркетинговая стратегия веб-сайта в простейшей форме — это план действий для достижения целей вашего бизнеса.Фундамент для создания стратегии начинается с маркетинговой основы SWOT-анализа для понимания того, как ваш бизнес подходит по отношению к своим клиентам и конкурентам.

Несомненно, создание маркетинговой стратегии веб-сайта включает в себя множество движущихся частей, и многое из того, что о ней написано, неясно или противоречиво. Итак, если вы чувствуете себя подавленным, вы попали в нужное место. К концу этой статьи вы получите хорошее базовое представление о процессе, необходимом для создания надежной маркетинговой стратегии веб-сайта, способствующей развитию бизнеса.Тот, который привлекает, привлекает и превращает браузеров в покупателей.

Шаг 1. Познайте себя и своего клиента

Что вы делаете, чтобы выделиться среди других, продающих те же или похожие вещи? Другими словами, почему люди должны выбирать вас? Чего хотят ваши клиенты? Зачем им это нужно? Когда они ищут в сети то, что вы предлагаете, что они надеются найти? Чего они хотят избежать? Вдумайтесь в это глубоко.

Ответы на эти и другие вопросы о вас и вашем рынке позволяют спланировать и реализовать эффективную маркетинговую стратегию веб-сайта.Без этого знания все, что вы делаете для создания или улучшения своей существующей стратегии, может быть желаемым. И ваше время слишком дорого для этого.

Если вы не знаете, как ответить на вышеуказанный вопрос, может быть очень полезно поговорить с объективным третьим лицом. Тот, кто хорошо разбирается в брендинге и пространстве цифрового маркетинга.

Шаг 2. Придайте своему веб-сайту красивый, жесткий вид

Пора снять розовые очки. Вспомните то утро, когда вы искали то, то или другое.Когда вы щелкали ссылку в результатах поиска и попадали на страницу, у вас наверняка было свое мнение. Вы сразу поняли, что попали в нужное место? Не могли бы вы сказать из увиденного, прочитанного и прочувствованного, что эта страница стоила вашего времени и внимания?

Вы хотели остаться и исследовать дальше? Было ли легко сориентироваться? Было ли у вас ощущение, что тому, кто стоит за сайтом, можно доверять? Когда пользователи посещают ваш сайт, вы хотите, чтобы они ответили утвердительно на все вышеперечисленное. Чтобы добиться этого желанного «да», требуется правильная комбинация слов, изображений и, что наиболее важно, осознание (вернитесь к шагу 1).

Если вы не уверены, что ваш сайт передает о вас правильную информацию, подумайте о том, чтобы нанять эксперта, который хорошо разбирается в нем. Если у них хорошая репутация, они зададут правильные вопросы, чтобы определить, что нужно для того, чтобы сделать ваш сайт магнитом для вашего рынка. Они изучат дизайн вашего сайта, цветовую психологию, то, как читается ваш контент, технологию, на которой построен ваш сайт, как ваше SEO отличается от конкурентов и многое другое.

Шаг 3. Используйте возможности Google

Выполнив шаги 1 и 2, вы можете использовать огромные возможности Google для привлечения посетителей к вашей двери.Движение. Есть ли более красивое слово? Нет, но только при правильном движении. Как мы говорим в бизнесе, целевой трафик.

Целевой трафик состоит из тех, кто, вероятно, захочет то, что вы продаете. И, если вы обслуживаете местных клиентов, сюда входят люди, живущие в тех регионах, где вы обслуживаете. Например, предположим, что вы продаете услуги по борьбе с вредителями домовладельцам в Атланте. Есть способ настроить так, чтобы Google мог отправлять вам трафик из Атланты, а не откуда-то за пределами вашей зоны обслуживания.

Как увлеченные владельцы бизнеса и операторы, мы хотим, чтобы стабильные потоки целевого трафика, веб-сайт, излучающий доверие, а наши пользователи испытывали подъем, который исходит от осознания того, что мы выполним наши обещания (защитить их дома от вредителей, чтобы привести им больше клиентов и т. д.). К счастью, элементы, которые позволяют нам достичь вышеуказанного, — это те самые элементы, которые впечатляют Google. Они включают…

• Правильные ключевые слова
  Чтобы устранить некоторую общую путаницу, ключевое слово обычно является ключевой фразой.Да, компания по борьбе с вредителями Атланта — ключевое слово. Как и роскошный курорт Нью-Мексико. Вы хотите разместить ключевые слова в определенных областях своего веб-сайта, чтобы люди и поисковые системы говорили: «Ах, я попал в нужное место!» Это краткое объяснение. Поисковая оптимизация (SEO) важна.

  Чтобы не усложнять, SEO — это искусство и наука по привлечению ценного трафика, также называемого органическим или бесплатным трафиком, на ваш сайт. 24/7. В SEO ключевые слова — это семена, из которых растет процветающий бизнес.Это язык, на котором ищут то, что вы продаете. Вот почему, когда дело доходит до привлечения трафика, ключевые слова так же важны, как и дыхание.

• Высококачественный контент
  Это то, что видит ваш трафик. Слова, изображения, видео, отзывы довольных клиентов, короче говоря, все, что вы размещаете на своем сайте, чтобы сообщить, почему те, кто находит вас, должны бежать, а не идти к вам в объятия.

  Список типов контента длинный.Статьи, подкасты, видео, вебинары, электронные книги и инфографика составляют лишь небольшую часть возможностей контента. Чтобы находить отклик у вашей аудитории, контент должен вдумчиво удовлетворять их потребности (подробнее об этом позже).

• Оптимизация
  Оптимизация относится к техническим и нетехническим действиям, предпринимаемым для того, чтобы сделать ваш веб-сайт привлекательным для вашей аудитории и поисковых систем (Google, Yahoo, Bing, Baidu, если вы ориентируетесь на говорящих по-китайски, и т. Д. ). Другими словами, цель оптимизации — сделать вас желанными и доступными.

  Представьте, что вы прошли через все усилия, чтобы создать красивый сайт с отличным информативным содержанием. Затем представьте, что Google и другие поисковые системы не могут найти вас, когда пользователи ищут то, что вы предлагаете. Это важная тема. Очень важно найти подходящую SEO-компанию, которая поможет вам. А пока просто знайте, что оптимизация является неотъемлемой частью надежной маркетинговой стратегии веб-сайта.

• Правильные ссылки
  Ссылки помогают нам привлекать трафик, который мы обожаем.Но только когда мы поймем их силу. Другими словами, ссылки могут быть построены. Но у них также есть сила разрушать. Проще говоря, некоторые ссылки хороши для привлечения целевого трафика. Остальные не так хороши. Другие по-прежнему могут быть совершенно разрушительными.

  На самом деле, слишком много неправильных ссылок может привести к бану в Google и других поисковых системах. В одной из будущих статей я более глубоко погрузлюсь в увлекательный мир ссылок. На сегодняшний день просто знайте, что эффективная маркетинговая стратегия веб-сайта зависит от правильных ссылок.

Шаг 4: Создайте контент, который нравится людям

На шаге 3 я упомянул, что ваш трафик приходит, чтобы увидеть ваш контент. Здесь все становится сочнее. Видите ли, люди, которые попадают на ваш сайт, имеют надежду в своих сердцах. Они хотят, чтобы вы покорили их высококачественным и легким для понимания контентом. Контент, который помогает им находить ответы, решать проблемы и чувствовать себя лучше.

Для этого вы хотите спланировать и создать целевой (снова это слово) контент.Вот пример. Допустим, вы — юридическая фирма, базирующаяся в Атланте, и работаете с большим количеством стартапов. Предположим также, что вы знаете, что предстоящие изменения в правилах повлияют на сообщество стартапов. Это прекрасная возможность для статьи, подкаста и / или вебинара, призванных помочь вашему рынку ориентироваться в изменениях. И … рассматривать вас как надежного источника в следующий раз, когда им понадобится юридическая помощь.

Помимо создания полезного, укрепляющего доверие контента, вы захотите его продвигать. Другими словами, каким бы прекрасным ни был ваш контент, если вы не транслируете его существование, ваша аудитория вряд ли его найдет.Один из эффективных способов распространения информации — это…

Вопреки тому, что многие считают, вам не нужно присутствовать во всех социальных сетях, чтобы извлечь выгоду из маркетинга в социальных сетях. Вы хотите быть активными на платформе (ах), где ваш рынок собирает / публикует информацию. Если вы уже пользуетесь социальными сетями, подумайте, стоит ли окупаемость инвестиций затраченных на них усилий.

Например, если вы в настоящее время используете социальные сети для привлечения трафика на свой сайт, узнайте, какой процент этого трафика связан с вашим контентом, обращается к вам за дополнительной информацией или предпринимает другие желаемые действия.

Если проценты низкие, возможно, вам придется проверить качество и частоту ваших сообщений в социальных сетях. Возможно, вам потребуется оценить, насколько хорошо выполняются установленные ими ожидания, когда пользователи переходят с них на ваш веб-сайт. Это означает, что вы хотите, чтобы у этих людей всегда был хороший, вселяющий уверенность опыт. Потому что (старая пословица) люди покупают у тех, кого они знают, любят и которым доверяют.

Шаг 6. Воспользуйтесь силой электронной почты

Несмотря на то, что вы можете периодически слышать, электронная почта еще не умерла.Фактически, электронная почта остается очень эффективным инструментом для построения плодотворных отношений с клиентами. Обычно это один из ведущих каналов для многих секторов. То есть при условии, что вы подойдете к нему внимательно, с учетом пожеланий читателей. Другими словами, когда вы отправляете электронные письма, вы входите в личное пространство других людей, поэтому вы хотите быть уважительными.

Чтобы электронная почта работала на вас, вам нужно увеличить список подписчиков электронной почты. Один из способов сделать это — предложить что-то бесплатное и полезное в обмен на адрес электронной почты.Если вы продаете недвижимость, вы можете предложить бесплатное руководство, упрощающее процесс покупки недвижимости. После этого вы можете написать серию полезных писем, которые помогут решить типичные проблемы.

Чтобы прояснить ситуацию, вы можете отправить электронное письмо о проверке собственности со ссылкой на более подробную статью (в вашем блоге) по этой теме. Когда вы связываете убедительные электронные письма со статьями, которые действительно полезны (без лишних слов) и просты для понимания, вас могут рассматривать как человека, заслуживающего доверия. Так читателям будет намного проще выбрать вас, когда придет время покупать.

Не знаете, о чем писать в электронных письмах? Составьте список вопросов, которые вы часто получаете от клиентов — до и после продажи. Ваши лучшие продавцы могут быть отличным источником для этого. Затем превратите свои ответы в постоянный источник информативного электронного письма.

Шаг 7. Увеличьте трафик с помощью платной рекламы

Почему платная реклама? Как вы, возможно, слышали, создание и продвижение контента может занять несколько месяцев, прежде чем начнутся результаты. Ожидание того стоит.Потому что, как и сложные проценты, трафик, генерируемый этими методами, растет в геометрической прогрессии. Однако вам могут потребоваться более быстрые результаты. В зависимости от таких факторов, как средняя сумма, которую ваш клиент тратит на вас, и то, сколько вам стоит привлечение этого клиента, покупка рекламы может окупиться со временем.

Например, с такой платформой, как Google Реклама, нет ничего необычного в том, что рентабельность инвестиций составляет несколько сотен процентов. Кроме того, если вы новичок на определенном рынке, размещение платных объявлений может помочь вам быстро определить, какие ключевые слова приносят вам наибольший трафик.Думайте об этом как об ускоренном курсе по поиску ключевых слов, которые стоят ваших вложений.

Кроме того, если вы нанимаете надежную управляющую компанию для настройки платных объявлений и управления ими, они будут внимательно следить за тем, что работает, чтобы вы могли повторить это.

Формула успеха веб-маркетинга

Создание успешной маркетинговой стратегии веб-сайта начинается с знания себя и своего клиента. Это абсолютно необходимо, потому что он закладывает основу для каждого следующего шага: обновления вашего веб-сайта, его оптимизации, чтобы люди были привлечены к вам, а поисковые системы могли найти вас, создавать контент, который нравится вашему рынку, продвигать его через социальные сети, создавать список подписчиков электронной почты и, при желании, увеличение трафика с помощью платной рекламы.Каждый шаг объединяется, чтобы создать захватывающую синергию, которая способствует росту вашего бизнеса.

Как продвигать свой веб-сайт бесплатно: 10 эффективных способов

Этот пост последний раз обновлялся 28 декабря 2020 года.

Итак, вы только что закончили создание веб-сайта, и теперь пришло время поделиться им со всем миром . В конце концов, что хорошего в вашем сайте, если его никто не видит? Раскрутка веб-сайтов не обязательно должна стоить вам кучу денег. На самом деле, это совсем не обязательно должно стоить вам денег.

Мы уверены, что вы встречали статьи, похожие на эту, которые обещают показать вам «x количество советов», чтобы сделать что-то бесплатно, только чтобы в конце был большой красный ценник. Это не одна из тех публикаций. Все перечисленное гарантирует, что ваш кошелек останется закрытым.

Прочтите, чтобы узнать о 10 лучших способах бесплатного продвижения вашего сайта.

Как продвигать свой веб-сайт

1. Укрепите свой веб-сайт SEO

2. Воспользуйтесь преимуществами электронного маркетинга

3. Создайте блог

4. Попробуйте гостевой блог

5. Используйте возможности социальных сетей

6. Разместите свой сайт в онлайн-каталогах

7. Разместите на форумах

8. Обратитесь с помощью аутрич-маркетинга

9. Скажите это своей подписью

10. Сосредоточьтесь на качестве

01.Укрепите свой веб-сайт SEO

SEO, или поисковая оптимизация, — один из наиболее эффективных способов продвижения веб-сайта, поскольку он помогает повысить рейтинг сайта в Google и других поисковых системах. В отличие от платных поисковых объявлений, поисковая оптимизация полностью бесплатна — конкуренция открыта для всех, в зависимости от качества публикуемого вами контента, плавности навигации, которую вы предлагаете своим посетителям, и количества ссылок, которые вы получаете из внешних источников.

Вы можете добиться сильного SEO, разместив определенные ключевые слова и фразы по всему сайту, добавив замещающий текст к изображениям и оптимизируя заголовки, чтобы ваш сайт мог быть найден в поисковых системах.

Поскольку поисковая оптимизация требует времени и усилий, автоматизированные инструменты SEO делают этот процесс более эффективным. Wix SEO, например, проведет вас через весь процесс от начала до конца, предоставив простой контрольный список всего, что вам нужно оптимизировать на своем веб-сайте, чтобы это было видно в результатах поисковых систем.

Кроме того, все веб-сайты Wix мгновенно индексируются Google, что является важным первым шагом на пути к размещению вашего веб-сайта в Google. Это основа продвижения веб-сайта, так как это гарантирует, что ваш веб-сайт будет обнаружен новыми посетителями.

02. Воспользуйтесь преимуществом электронного маркетинга

Есть причина, по которой вы всегда видите, что электронный маркетинг занимает высокое место в статьях, в которых рассказывается о том, как привлечь трафик на ваш веб-сайт. Почему? Потому что это доказывает свою эффективность снова и снова. Фактически, его средняя норма прибыли может достигать 4400%, или 44 доллара на каждый потраченный доллар.

Информационные бюллетени — это особенно эффективная форма электронного маркетинга, поскольку они являются прямой формой общения между вами и вашими потенциальными клиентами.Они также помогут вам получить подписчиков и привлечь трафик на ваш сайт. Чтобы создать увлекательный информационный бюллетень, делайте свой контент ярким и прямым и используйте заметные призывы к действию, побуждающие читателей щелкнуть. Это поможет вашему контенту выделиться среди других информационных бюллетеней, которые могут получать ваши подписчики.

По этой причине электронный маркетинг является важной частью любого маркетингового плана. Услуги электронного маркетинга Wix помогут вам создавать, отправлять и распространять профессиональные информационные бюллетени по электронной почте и другие маркетинговые кампании по электронной почте за считанные минуты.

03. Начать блог

Когда вы думаете о том, как продвигать ваш сайт, хорошей практикой является создание блога для поддержки вашего SEO и повышения рейтинга вашего сайта в поисковых системах. Благодаря ведению блога людям будет проще найти ваш сайт и узнать о вашем бизнесе. Вдобавок ко всему, это поможет вам зарекомендовать себя в качестве авторитета в своей области и может значительно повысить коэффициент конверсии.

Написание сообщений в блоге заставляет вас исследовать свой рынок и, в свою очередь, расширяет ваши знания и профессиональные навыки.Что касается технической стороны создания блога, Wix упрощает этот процесс, упрощая добавление блога на ваш сайт.

Даже если вы не слишком большой писатель, вы все равно можете извлечь выгоду из включения блога на свой сайт, поскольку это помогает повысить узнаваемость бренда и увеличить посещаемость вашего сайта.

04. Попробуйте гостевой блог

Расширьте возможности продвижения вашего сайта, сотрудничая с гостевым блоггером. Когда другой писатель из вашей отрасли пишет сообщение в вашем собственном блоге, вы расширяете охват его аудитории и получаете качественных лидов.Кроме того, общение с писателями, уже известными в своей области, помогает вам развивать свою собственную сеть. Это может привлечь больше внимания, трафика и репостов в социальных сетях.

С другой стороны, вы также можете продвигать свой веб-сайт, став гостевым блоггером. Если вы выберете этот путь, вы будете писать статьи, которые будут публиковаться не на вашем собственном сайте.

Это важная маркетинговая стратегия, которая дает огромные преимущества. Во-первых, это укрепляет ваше SEO, если вы включаете ссылку на свой сайт в гостевой пост или биографию автора.Во-вторых, он повышает осведомленность о вашем бренде, побуждая новую аудиторию нажимать на ваш сайт и просматривать его.

05. Используйте возможности социальных сетей

Социальные сети — это не только способ для ваших друзей из старшей школы показать фотографии своих детей или сфотографировать то, что они ели на обед. Это также эффективный способ продвижения веб-сайта, поскольку он помогает компаниям охватить разнообразную аудиторию и повысить узнаваемость бренда.

Будь то Facebook, Twitter или Instagram, маркетинг в социальных сетях важен для привлечения подписчиков.Важно отметить, что публикация привлекательного контента увеличивает шансы на то, что ваша аудитория поделится им, что является бесплатным продвижением вашего сайта. И чем больше людей нажимают на ваш контент, тем больше у вас шансов получить посещаемость веб-сайта и повысить коэффициент конверсии.

Не забывайте проводить перекрестное продвижение, чтобы все ваши сети извлекли выгоду из как можно большего количества вашего контента. Например, вы можете поделиться своим видео из Instagram в Twitter или своим последним сообщением в блоге на своей странице в Facebook. Вы также можете добавить на свой веб-сайт социальную панель, чтобы посетители могли легко находить ваши социальные профили и делиться вашим контентом.

06. Разместите свой сайт в онлайн-каталогах

Помимо оптимизации вашего SEO, чтобы помочь людям обнаружить ваш сайт, вы захотите добавить свой сайт в онлайн-каталоги. Онлайн-каталоги позволяют людям легко найти ваш URL-адрес и перейти на ваш сайт. В зависимости от вашей отрасли может существовать каталог для вашего конкретного типа бизнеса.

Если у вас обычный магазин, отправка в местные каталоги еще умнее. Бесплатные сервисы, такие как Google My Business, позволяют вам заявить о своей компании, чтобы, когда кто-то ищет вашу компанию, на странице результатов появлялся полный набор сведений, включая ваш веб-сайт, часы работы, контактные данные и карту вашего местоположения.Вы также должны рассмотреть возможность размещения своего веб-сайта в других местах: Angie’s List, Yellow Pages и Yelp.

07. Публикация на форумах

Решая, как продвигать ваш сайт среди новой аудитории, попробуйте использовать форумы. Один из способов — создать ветку на известном форуме, таком как Reddit, и позволить другим решить, достоин ли он того, чтобы его проголосовали. Другой вариант — участвовать в существующей беседе и при необходимости ссылаться на свой веб-сайт.

Какой бы подход вы ни выбрали, помните, что вам следует добавлять свой веб-сайт в эти сообщения только тогда, когда он служит действительно полезным ресурсом, дополняющим ваш ответ.В противном случае вы рискуете прослыть спамом.

Попробуйте найти форумы, посвященные вашей отрасли, чтобы вы могли обратиться к людям, которые уже заинтересованы в вашей нише. Если вы не можете найти форум, относящийся к вашей категории бизнеса, создайте собственный форум с помощью Wix Forum. Это сделает ваш веб-сайт местом на форуме для вашей отрасли — еще одна отличная тактика продвижения веб-сайта.

08. Информационно-пропагандистский маркетинг

Информационный маркетинг предполагает установление связи с другими участниками вашей бизнес-ниши, такими как блоггеры, влиятельные лица и другие профессионалы, для продвижения вашего веб-сайта.В идеале вы сможете построить прочные отношения с этими профессионалами, которые помогут вам повысить узнаваемость вашего сайта.

Метод начинается с определения ваших маркетинговых целей, а затем поиска людей, которые могут помочь вам в их достижении. Это включает в себя выступление с презентацией и последующие действия, когда это необходимо. Попробуйте отправить свою презентацию по электронной почте или через определенные платформы социальных сетей, такие как LinkedIn и Twitter.

09. Скажите это своей подписью

Ваша электронная подпись — недооцененный, но мощный инструмент, который по сути служит визитной карточкой в ​​Интернете.Убедитесь, что ваша подпись в электронной почте включает в себя логотип вашей компании, ссылки на ваши учетные записи в социальных сетях и на веб-сайт, а также любую другую контактную информацию. Это ставит печать вашего бренда в ваши электронные письма и продвигает ваш сайт среди получателей.

10. Сосредоточьтесь на качестве

При изучении того, как продвигать свой веб-сайт, ваше внимание должно быть сосредоточено на публикации экспертного информативного контента. Это верно независимо от того, какие стратегии продвижения вы выберете, будь то публикация в социальных сетях, написание статей в блогах или партнерство с влиятельными лицами.Хотя вы, возможно, захотите сразу же заявить о себе, отдавайте предпочтение качеству, а не количеству, поскольку это помогает укрепить доверие среди вашей аудитории и направить ее через маркетинговую воронку. Это одна из лучших вещей, которые вы можете сделать для своего бизнеса в долгосрочной перспективе.

Ребекка Стрелоу

Эксперт по маркетингу в блоге Wix

Маркетинг на веб-сайтах для малого бизнеса: полное руководство

Ваш веб-сайт — ваш лучший маркетинговый инструмент. Даже если вы обычно полагаетесь на рекомендации клиентов, веб-сайт с отличной графикой и ценным контентом может выделить вас среди конкурентов и увеличить ваш доход.

Кроме того, покупательские привычки клиентов быстро меняются в текущей деловой среде.

Вам необходимо знать, что ваши клиенты ищут прямо сейчас, и как вы можете убедиться, что эти люди находят ваш сайт.

В этом руководстве я научу вас, как привлечь больше людей на ваш сайт. Никакой маркетинговой ерунды, никакого дорогостоящего программного обеспечения, никаких запутанных приемов.

Просто простые стратегии, бесплатные инструменты и наглядные примеры, которые вы можете использовать сейчас, чтобы привлечь намного больше посетителей на свой веб-сайт и увеличить свою прибыль.

Содержание:

1. Что такое маркетинг на веб-сайтах?

Маркетинг веб-сайтов означает продвижение бизнес-сайта с целью привлечения большего числа посетителей. Эти посетители должны быть людьми, которые склонны покупать услуги или продукты компании. Больше посетителей означает больше возможностей попытаться убедить потенциальных клиентов совершить покупку.

Маркетинг веб-сайтов обычно означает попадание на первую страницу результатов поиска.

Попасть на первую страницу результатов поиска можно по:

1. Размещение отличного контента на вашем веб-сайте
2. Использование советов и приемов, помогающих поисковым системам, таким как Google, находить вас лучше
3. Сообщения в социальных сетях

Маркетинговый веб-сайт часто имеет следующее:

• Страница продаж, где посетители могут бронировать услуги и перечислять обзоры, преимущества и особенности
• И / или интернет-магазин
• Блог, повышающий авторитет и продвигающий ваш продукт
• Плагин социальной сети, который посетители могут использовать для публикации ваших сообщений
• Ссылки на ваши страницы в социальных сетях
• Страница о компании, которая вызывает доверие к вашей компании
• Поддерживающие визуальные эффекты, которые вызывают эмоции и ясно показывают, что вы предлагаете
• Примеры из практики
• Бесплатная загрузка, например, электронная книга или технический документ в обмен на адрес электронной почты
• Мобильная оптимизация

Например, страница продаж или целевая страница.Малому бизнесу они нужны, чтобы «закрыть сделку», продаете ли вы программное обеспечение или другие цифровые продукты, услуги или физические товары.

Целевая страница должна быть сфокусирована на функциях, характеристиках, гарантиях возврата денег и других аспектах продажи, как в этом простом примере целевой страницы:

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

2. Что такое маркетинговая стратегия веб-сайта?

Маркетинговая стратегия веб-сайта — это план достижения цели, основанный на том, что у вашего веб-сайта уже хорошо, а чего не хватает.

Например, предположим, что посетители, которые посещают ваш сайт, обычно заказывают бесплатную консультацию. Но для начала у вас не так много посетителей.

Итак, маркетинговая стратегия вашего веб-сайта должна быть в первую очередь направлена ​​на привлечение большего количества людей на ваш сайт.

Маркетинговая стратегия веб-сайта может включать:

• Оптимизация вашего веб-сайта для поисковых систем, чтобы больше людей находило вас
• Публикация сообщений в блоге
• Проведение конкурса или розыгрыша призов
• Продвижение вашего веб-сайта в социальных сетях и / или в рассылке новостей по электронной почте
• Предлагайте загружаемые образовательные ресурсы, такие как официальные документы, электронные книги, руководства и т. Д.
• Предлагайте загружаемые ресурсы по продажам, такие как брошюры или плакаты
• Предложите веб-семинар или коммерческую демонстрацию (в прямом эфире или в записи)
• Предлагайте информацию об услугах, которые вы предлагаете, в сообщениях или статьях в блогах
• Рекламируйте в социальных сетях (реклама в Instagram или Facebook и т. Д.), Включая ретаргетинг на людей, которые уже посетили ваш сайт. Эти советы по маркетингу в Instagram помогут вам начать работу.

Например, этот шаблон электронной книги можно настроить, чтобы обсудить решение общей проблемы ваших клиентов.Создайте целевую страницу с помощью такой программы, как Instapage, для сбора адресов электронной почты, прежде чем люди смогут загрузить электронную книгу.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Эта проблема, которую решает ваша электронная книга, может быть чем угодно, от «как получить первых 10 000 подписчиков в Instagram» до «как школьные округа могут адаптироваться к дистанционному обучению во время пандемии».

Вы также можете использовать жирную графику, чтобы быстро объяснить ключевые моменты продажи.

Например, этот простой шаблон интеллект-карты можно легко отредактировать, чтобы объяснить преимущества вашего бизнеса.Вы можете добавить на свою страницу продаж загружаемый одностраничный веб-семинар и многое другое.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Создайте формальный план контент-маркетинга для маркетинговой стратегии вашего веб-сайта. Это замечательно, если вам нужно представить это как часть вашего бизнес-плана потенциальным инвесторам. Или вы хотите поделиться им с деловыми партнерами и / или сотрудниками.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

3. Каковы лучшие стратегии интернет-маркетинга?

Лучшая стратегия интернет-маркетинга — это контент-маркетинг, который означает создание и совместное использование онлайн-контента, такого как сообщения в блогах, видео и инфографику, подобную этой:

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Контент-маркетинг — лучшая стратегия онлайн-маркетинга, потому что это вневременная тактика (а не тенденция), которая одновременно знакомит потенциальных клиентов с вашей услугой или продуктом и делает вас инновационным мыслителем в своей области.

Новаторские мыслители часто публикуют свой контент в Интернете, что означает, что ваша компания получит больше потенциальных возможностей для привлечения новых клиентов.

Например, вы можете настроить этот список инфографики, чтобы доставлять советы, основанные на вашем опыте, и размещать их в своем блоге или Pinterest. Или попросите другие связанные сайты опубликовать его.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Самая эффективная стратегия интернет-маркетинга — это создание контента, который отвечает конкретным потребностям ваших потенциальных клиентов.

Эта стратегия выходит за рамки простого привлечения людей на ваш веб-сайт, но и для того, чтобы они действительно взаимодействовали с вашим бизнесом с помощью ценного и очень релевантного контента.

Таким образом, ценный контент должен:

1. Обращайтесь к основной проблеме своей аудитории
2. Покажите, как ваш продукт или услуга могут решить эту проблему

Дополнительная литература:

4. Как я могу начать продвигать свой веб-сайт, не имея опыта?

Ключ к маркетингу веб-сайтов — это полезный контент, который потенциальные клиенты захотят прочитать и поделиться.

Вам также нужен план, чтобы охватить людей, выходящих за рамки вашей существующей аудитории.

Это означает, что вам не нужно снова и снова пересылать электронные письма вашим подписчикам на рассылку новостей, а также постоянно публиковать сообщения в социальных сетях.

Итак, вам нужно знать, какой контент создавать и как представить его большему количеству людей. Вот почему вам нужна маркетинговая стратегия веб-сайта.

Как разработать маркетинговую стратегию веб-сайта:

• Определите, кто ваши покупатели
• Посмотрите, что на вашем сайте работает, а что нет.
• Выберите цели и инструменты, которые вам понадобятся для их достижения
• Планируйте кампании, необходимые для достижения ваших целей

Вот пример: компания по вывозу деревьев из Онтарио, Канада.

Довольно приятный сайт. Мне интересно, получают ли они столько трафика (посетителей) на свой веб-сайт, сколько им хотелось бы. Похоже, их блог не обновлялся с 2018 года.

Написание новых сообщений в блогах на основе того, что их клиенты ищут в Google, поможет привлечь новых потенциальных клиентов.

В следующем разделе показано, как это сделать.

5. Создайте контент-стратегию веб-сайта

Чтобы создавать контент, который действительно нужен вашим клиентам, вам нужна стратегия контента веб-сайта.Вам следует:

1. Узнайте, какие слова используют ваши клиенты, когда ищут решения в Google.
2. Убедитесь, что ваш веб-сайт всплывает в Google, когда они это делают

Для этого вам сначала нужно знать, кому вы хотите продать, и в чем их проблема — и как это связано с вашим бизнесом.

Давайте начнем с контрольного списка, в котором кратко излагается то, что мы собираемся охватить. Вы также можете отредактировать этот контрольный список контент-маркетинга и указать свои собственные приоритеты:

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Кто ваша аудитория?

Во-первых, давайте сделаем основу для стратегии содержания вашего веб-сайта.Вам нужно найти, каких людей вы действительно хотите привлечь на свой сайт. Потому что вы не хотите, чтобы вся ваша тяжелая работа была направлена ​​на привлечение людей, которые не купят то, что вы предлагаете!

Вы можете использовать этот простой шаблон профиля пользователя, чтобы вдохновить вас на исследование:

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Давайте рассмотрим несколько простых вариантов исследования.

Проверьте, кто уже посещает ваш сайт

Инструменты

для работы с данными веб-сайта помогут вам отслеживать, кто уже посещает ваш веб-сайт, и дадут вам представление о том, кто ваши клиенты.

Google Analytics предоставляет много данных, но может быть сложно узнать, если вы новичок в маркетинге на веб-сайтах.

W3Counter — отличная бесплатная альтернатива, которая позволяет увидеть:

• Где находятся ваши посетители
• Как они находят ваш сайт
• Какой контент на вашем веб-сайте они посещают чаще всего

Например, в отчете по аудитории вы можете найти, откуда приходят посетители вашего сайта (даже из каких штатов или городов) и на каком языке они говорят в первую очередь.

Если вам нужен более продвинутый, но все же удобный инструмент для работы с данными веб-сайта, эти 25 альтернатив Google Analytics — хорошее место для начала.

Интернет-форумы и группы Snoop

Проводите время в группах и форумах, которые часто посещают ваши клиенты. Слушайте их разговоры, чтобы понять их проблемы. Записывайте все проблемы, которые вы видите снова и снова, а также любые слова или фразы, которые вы видите повторяющимися.

Вот несколько мест для начала:

Например, давайте вернемся к моему любимому примеру компании по удалению деревьев.Angie’s List — это сайт, на котором перечислены услуги на дому, такие как озеленение и кровля.

Вы можете искать по почтовому индексу и проверять отзывы своих конкурентов:

Вот несколько ключевых фраз и моментов, которые вы могли бы использовать из приведенных выше результатов в маркетинге своего веб-сайта:

• «Предложение было предоставлено в тот же день, когда я звонил» >> форма для предложения в тот же день на вашем веб-сайте со ссылкой на главной странице. Продвигайте в социальных сетях, в рассылке новостей, в рекламе.
• «Вывозите мусор за дополнительную плату» >> добавьте в качестве элемента на страницу «О нас»
• «Измельчение пней» >> то же, что и выше
• «Аккуратный», «двор оставил весь в чистоте» >> добавляйте похожие отзывы на свой сайт
• «Цена была очень справедливой» >> добавьте «справедливые цены» в свои объявления в социальных сетях

Спросите своих клиентов сами

Предполагается, что вы уже открыли свой бизнес, хотя вы также можете опрашивать потенциальных клиентов.

Вот несколько вариантов:

1. Используйте свой список адресов электронной почты, чтобы отправить опрос. Вы можете сделать это бесплатно с помощью SurveyMonkey или Google Forms. Или вы можете опубликовать опрос в одной из групп социальных сетей, которые часто посещают ваши клиенты, но сначала убедитесь, что вы проверили правила группы и согласовали их с модератором.
2. Спросите прошлых клиентов о телефонном звонке в течение 15–30 минут. Возможно, вам придется компенсировать им потраченное время — подарочная карта Amazon на 20 долларов должна подойти. Вы также можете обратиться к своим друзьям и знакомым в социальных сетях или попросить их связать вас с общими друзьями, которые могут вам больше подойти.
3. Добавьте всплывающий опрос на свой веб-сайт. Вот простой вопрос: «что вы здесь искали, чего не нашли?» На этом сайте мы используем опросы Hotjar, и они дают нам ценную информацию о том, чего не хватает в наших сообщениях в блогах и на других страницах. Базовый план является бесплатным, поэтому нет причин не попробовать его.

Если вы хотите глубже понять, кто ваши клиенты, чтобы принимать более обоснованные решения о том, как продавать свой продукт, тогда создание персонального образа пользователя — хорошая идея.

Персонажи пользователей — это представления ваших клиентов. Они включают такую ​​информацию, как:

• Голы
• Болевые точки (проблемы)
• Поведение
• Демография

Если вы хотите получить действительно подробную информацию, этот шаблон должен вдохновить вас на то, чтобы понять, кто ваш идеальный клиент:

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Essential Reading : наше руководство по личностям пользователей с советами, примерами и шаблонами.

Какой контент будет интересен вашей аудитории

Теперь у вас есть представление о том, для кого вы пишете и чего они хотят. Пришло время создавать или обновлять контент, который нужен этим людям.

Вот типы контента, которые вы можете сделать:

У вас еще мало контента на выбор? Только начинаете? Щелкните здесь, чтобы перейти вперед.

Найдите наиболее эффективный контент

Создание контента может занять некоторое время, чтобы исследовать, писать, редактировать, публиковать и продвигать.

Итак, если у вас есть существующий контент, который уже привлекает много посетителей, вы можете просто преобразовать его в другой формат.

Или вы можете использовать тот самый эффективный контент, который может вдохновить вас на написание соответствующих сообщений в блогах и т. Д.

Задача : Просмотрите сообщения в блоге за последний год и найдите контент, который нравится вашей аудитории.

Как вы это делаете? Вам нужно будет заглянуть под капот своего веб-сайта с помощью такого инструмента, как W3Counter или Google Analytics, как я упоминал выше.

Вы можете увидеть, какие страницы посещаются чаще всего и по каким ключевым словам люди чаще всего находят ваш сайт в Google. Это идеально подходит для определения того, какие страницы вам следует обновить или темы, о которых вам следует написать больше.

Вот пример на W3Counter:

«Целевые страницы» — это места, куда посетители вашего сайта «попадают» чаще всего. «Ключевые слова» — это слова, которые люди используют в Google или других поисковых системах, чтобы найти ваш сайт.

Задача : Просмотрите свои самые популярные сообщения в социальных сетях.

Как вы это делаете? Вы можете просмотреть свою ленту и увидеть, какие из них получили больше всего лайков, репостов и комментариев.

Или используйте такой инструмент, как BuzzSumo. Введите свой домен в их инструмент исследования контента и посмотрите, какие публикации получили наибольшее внимание (лайки и т. Д.) Во всех ваших учетных записях в социальных сетях.

В их отчете «Самый распространенный» рассказывается, какой контент получил наибольшее количество пользователей в Facebook, LinkedIn, Twitter и Pinterest. Это поможет вам решить, о чем писать в социальных сетях и на других платформах, например в вашем блоге.

Я вошел в свой домен и отфильтровал по «прошлому году» и «английскому языку». И вуаля — вот мой самый интересный контент в социальных сетях!

Проверьте, что делают ваши конкуренты

Это отличная стратегия для новых владельцев бизнеса, у которых нет большого (или какого-либо) контента для просмотра. Но любой, кто занимается маркетингом на веб-сайтах, получит от этого пользу.

Составьте список из трех ваших лучших конкурентов. Загляните в их блоги и каналы в социальных сетях.Запишите, о чем они пишут чаще всего.

Что вы можете добавить в беседу или как улучшить ее? Вот где вам пригодится ваш уникальный опыт. Многие сообщения в блогах также сухие и скучные. Ниже я приведу советы по добавлению потрясающих визуальных эффектов, чтобы ваши сообщения выделялись из общей массы.

Это нормально — писать на те же темы, что и ваши конкуренты, но, разумеется, не копируйте их работы, а добавляйте свою уникальную точку зрения.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Essential Reading : наше руководство по отчетам об анализе конкурентов поможет вам провести формальный анализ ваших конкурентов.

Узнайте, что ищут ваши клиенты

В идеале у вас есть идея на основе ваших опросов, онлайн-исследований, звонков и т. Д. Однако вы также можете сделать обоснованное предположение о том, что ваши клиенты ищут в Интернете.

Допустим, у вас есть местный магазин для младенцев и детей в Торонто. Одежда, игрушки и тому подобное.

Откройте браузер (мне нравится Chrome) и введите слова, относящиеся к вашему бизнесу. По мере ввода в раскрывающемся меню будут появляться другие варианты — это связанные поисковые запросы, которые ищут люди.Золото!

Я начал с местоположения (Торонто), затем ввел «малышка» и о чудо:

Теперь вы можете начать планировать свои публикации в социальных сетях, информационные бюллетени, сообщения в блогах и т. Д. По таким популярным темам, как детские подарочные корзины и детская одежда .

Или просто укажите, чем занимается ваш бизнес. Уход за газонами? Введите его. Уход за газоном — это вариант, поэтому введите «услуги», и вы увидите еще более конкретные варианты:

Некоторые идеи из этого:

• Создайте страницу на своем сайте под названием «Список услуг по уходу за газоном» и перечислите все свои услуги
• Напишите сообщение в блоге под названием «Сколько должны стоить услуги по уходу за газоном?»

Я дам вам несколько вариантов поиска.«Ключевое слово» — это слово, имеющее прямое отношение к вашему бизнесу.

• Только ключевое слово, например: Уход за газоном
• Местоположение + ключевое слово, например: сантехник из Хьюстона
• Новое + ключевое слово например: Новый корм для домашних животных
• Ключевое слово + доставка например: Доставка книги
• Ключевое слово + советы Пример: Советы по уходу за газоном

Есть несколько отличных бесплатных инструментов, которые вы можете использовать, чтобы глубже понять, что ищут ваши потенциальные клиенты:

• Ответьте публике: введите ключевое слово, например, «покраска дома», и получите такие темы, как «подлежит ли налогообложению покраска дома» и «что делает хорошего маляра».”
• Ключевые слова везде: это расширение Chrome работает в Google. Он показывает похожие ключевые слова, такие как «цвета росписи дома» и «идеи росписи дома». Вам нужно будет выполнить обновление, чтобы узнать, сколько людей (в среднем) ищут эти запросы в месяц.

Поиск популярных ключевых слов

Во время этой пандемии поведение потребителей сильно изменилось. Тенденции поиска меняются в мгновение ока.

В этом случае Google Trends — ваш друг. Это бесплатный инструмент от Google, который определяет, какие поисковые запросы сейчас наиболее популярны.Вы также можете фильтровать результаты по местоположению и временным рамкам.

Я искал «ландшафтный дизайн» в Аризоне за последние 30 дней:

Кусты — популярная тема. Так что, возможно, вы могли бы написать сообщение в блоге о лучших кустарниках, подходящих для климата Аризоны. Вы даже можете увидеть, в каких регионах Аризоны ландшафтный дизайн наиболее популярен!

6. Графика веб-сайта: создавайте потрясающие визуальные эффекты

Визуальные элементы, такие как инфографика, скриншоты, стоковые фотографии, видео, графики и диаграммы, облегчают чтение и усвоение содержимого вашего веб-сайта.Это простой способ улучшить дизайн вашего веб-сайта.

Вам нужно вдохновение для того, какую графику веб-сайта использовать? Посмотри на этот пост!

Инфографика

Не стоит недооценивать силу визуальной коммуникации. Визуальные эффекты, такие как инфографика, визуализация данных, видео и диаграммы, позволяют вашему клиенту быстрее понять, о чем вы говорите. Они также дольше удерживают людей на странице.

Фактически, 40 процентов маркетологов согласились с тем, что инфографика показала лучшие результаты из всего их контента в 2019 году.

Инфографика

особенно полезна, потому что вы можете использовать ее по-разному:

1. Вверху ваших сообщений в блоге, чтобы подвести итог вашему сообщению и побудить людей поделиться ими.
2. В социальных сетях, особенно в Pinterest, где более длинная графика работает лучше, и вы можете ссылаться на свой сайт.
3. Для размещения на других сайтах: гостевые посты и инфографика.
4. На вашей странице продаж, чтобы кратко описать ваши предложения.
5. На странице «О компании», чтобы рассказать об истории или миссии компании.

Вот несколько шаблонов, которые можно использовать в качестве графики веб-сайта:

Компания о компании страница

Используйте эту инфографику временной шкалы, чтобы наглядно показать историю вашей компании.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Инфографика сообщения в блоге

Измените этот шаблон, чтобы обобщить основные выводы вашего сообщения в блоге.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Совет по дизайну : щелкните любой из значков, чтобы открыть нашу библиотеку в редакторе.Выберите новый вариант, и редактор автоматически заменит старый значок.

Инфографика в социальных сетях

Публикуйте в Pinterest советы, касающиеся вашего бизнеса, например «советы по сантехнике для новых домовладельцев». Pinterest — это не просто платформа для социальных сетей. Это поисковая система, которая может привлечь на ваш сайт основной трафик.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Совет по дизайну : наш пост о формуле идеальной инфографики Pinterest поможет вам освоить эту платформу.Вы также можете пройти этот часовой бесплатный мастер-класс от эксперта Pinterest Дженны Катчер.

Инфографика гостевого поста

Размещение гостя на сайтах, которые посещают ваши идеальные клиенты, — отличный способ не только привлечь внимание к вашей компании и получить ссылки на ваш сайт.

Получение ссылок с веб-сайтов также может помочь вам попасть на первую страницу результатов поиска Google.

Почему это? Вот как происходит волшебство:

1. Допустим, вы управляете компанией по выгулу собак.
2. Вы ищете в Google «советы по выгулу собак», поскольку это тема, в которой вы, очевидно, являетесь авторитетом.
3. Puppy Leaks — результат номер один. Очевидно, что это авторитетный веб-сайт.
4. Вы представляете и пишете гостевой пост для Puppy Leaks на другую тему, например, «как выгуливать собаку, которая тянет». Вы включаете обратную ссылку на свой сайт в гостевой пост.
5. Google видит это и решает, что если авторитетный сайт, такой как Puppy Leaks, ссылается на ваш сайт, то ваш сайт, вероятно, также является авторитетным!
6. После этого вы можете увидеть, что ваш веб-сайт занимает более высокое место в результатах поиска Google по ключевым словам, связанным с вашим бизнесом.

Сделайте свой гостевой пост более привлекательным, предложив включить пользовательскую инфографику, которую они могут включить в пост, и которая суммирует ваши основные моменты.

Эти шаблоны позволяют легко обобщить основные выводы:

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Совет по дизайну : наш бизнес-план позволяет вам одним щелчком мыши применить цвета вашей компании к любому шаблону, импортировав их с вашего веб-сайта.Эта функция называется My Brand Kit.

Инфографика торговой страницы

Используйте этот шаблон флаера, чтобы показать, что вы предлагаете для бизнеса, и добавить его на свою страницу продаж. Избегайте кодирования и используйте готовую графику веб-сайта, которую можно легко импортировать как изображения.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Совет по дизайну : Вы можете легко изменить стандартное изображение в этом шаблоне. Просто нажмите на нее, нажмите «заменить», а затем просмотрите нашу библиотеку бесплатных стоковых изображений для бизнеса в редакторе.Сделайте свой выбор, и мы заменим изображение и автоматически изменим его размер.

Essential Reading : Мой пост о том, как создать вирусную инфографику, которая будет использовать обратные ссылки и упоминания в прессе.

Торговые страницы

Ваша торговая страница — прекрасная возможность продемонстрировать, какие функции или услуги вы предоставляете, включить демонстрационное видео, перечислить положительные отзывы и т. Д. Все дело в том, чтобы побудить посетителя к действию: подписаться на демонстрацию, бесплатную консультацию, пробный план или просто купить купить купить.

Вот один шаблон, который можно использовать для создания увлекательной страницы продаж:

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Совет по дизайну : Щелкните любую из фотографий, чтобы заменить их — у нас есть тысячи бесплатных профессиональных стоковых изображений на выбор в нашей библиотеке в редакторе. Или вы можете загрузить свои собственные фотографии. Добавьте цвета своего бренда, измените текст, поменяйте местами значки и многое другое.

Это простое изображение веб-сайта продаж может быть добавлено к существующей целевой странице:

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Просмотрите другие шаблоны торговых страниц.

Примеры из практики

Примеры использования

— отличный способ показать потенциальным клиентам, как другие клиенты используют ваш продукт или услугу для достижения своих целей.

Стоит потратить время на создание потрясающего тематического исследования, которое вы можете загрузить со своего веб-сайта. Это один из самых популярных шаблонов кейсов:

Совет по дизайну : примените цвета вашего бренда к этому шаблону одним щелчком мыши с помощью My Brand Kit (требуется бизнес-план).

Просмотрите нашу публикацию о профессиональных примерах из практики для получения дополнительных шаблонов и советов.

Вебинары

Вебинары — отличная тактика для привлечения новой аудитории. Вы можете продвигать их с помощью баннера на своем веб-сайте, рекламы в социальных сетях или прося другие компании продвигать его через свои информационные бюллетени (и вы можете сделать то же самое для них).

Тем не менее, вебинары требуют большой подготовительной работы, поэтому вам следует использовать шаблон слайдов, чтобы облегчить вашу работу.Это также поможет удержать внимание участников.

Измените этот шаблон веб-семинара на любую понравившуюся вам тему:

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Совет по дизайну : Если вам не нравится цвет градиента, наш онлайн-редактор позволит вам выбрать другие градиенты. Или выберите однотонный цвет или множество фоновых узоров.

Брендинг

Считаете, что брендинг — это просто модное занятие для крупных компаний, которым нужно разбрасываться деньгами?

Подумай еще раз.Исследования показывают, что постоянный онлайн-брендинг может увеличить доход на 23 процента.

Итак, стоит потратить время и убедиться, что ваш веб-сайт, каналы в социальных сетях и другие места, где вы находитесь в сети, имеют одинаковый внешний вид и стиль.

Создайте свой бренд, выбрав три стиля:

Вы можете щелкнуть любую из приведенных выше ссылок, чтобы прочитать наши авторитетные руководства по темам (с шаблонами).

Не хватает времени? В этом видео мы объясняем брендинг за три минуты:

Заголовки блога

Если у вас нет времени на создание инфографики для своего сообщения в блоге, просто вставьте вместо него заголовок.Таким образом, изображение заголовка также может появиться в поиске Google.

Вот простой заголовок блога, который можно настроить для любой темы:

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Совет по дизайну : измените цвет фона одним щелчком мыши, щелкнув «Фон» в редакторе и выбрав цвет. Затем щелкните текстовое поле, чтобы отредактировать его, и щелкните значок пишущей машинки, чтобы выбрать другой значок из нашей библиотеки, если хотите.

Для использования этого баннера блога необязательно быть работником туристической индустрии.Поменяйте местами фото и текст, чтобы они соответствовали вашей теме. Это простой способ без особых усилий добавить графику на ваш сайт.

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Совет по дизайну : Щелкните фотографию в шаблоне, затем «замените» и загрузите свою собственную фотографию или выберите фотографию из нашей бесплатной библиотеки стоковых фотографий.

7. SEO-маркетинг веб-сайта: оптимизируйте свой веб-сайт так, чтобы он отображался на первой странице Google

Следующим шагом является оптимизация вашего веб-сайта для поиска, так называемая поисковая оптимизация (SEO) или SEO-маркетинг веб-сайта.

Теперь у вас есть список ключевых слов, по которым ваши клиенты ищут наиболее часто. По некоторым из этих ключевых слов вы уже можете ранжироваться. А некоторые нет. Вы не сможете узнать, если сами не погуглите эти ключевые слова.

Убедитесь, что вы используете режим инкогнито в Google, чтобы ваша личная история поиска не влияла на параметры!

Я лично использую инструмент Site Explorer от Ahrefs для проверки своего рейтинга. Он немного сложнее, но избавит вас от бесконечной прокрутки результатов поиска в Google.Это недешево, но вы можете получить семидневную пробную версию за 7 долларов и проводить все исследования сразу.

Разделите ключевые слова на два списка:

• Ключевые слова, по которым вы уже ранжируете и которые необходимо оптимизировать для
• Ключевые слова, по которым вы не ранжируетесь, вам необходимо написать новый контент для

Я буду решать каждую задачу отдельно.

Более высокий рейтинг по существующим ключевым словам

Возьмем компанию Toronto Dog Walking, с которой я не связан и никогда не пробовал.

Я заглянул на их домашнюю страницу в Ahrefs, и они ранжируются по отличным ключевым словам, например, «собачий выгул торонто».

Но, если есть другие ключевые слова, по которым они не ранжируются, например «выгул собак северный Йорк» или «выгул собак рядом со мной».

Я использовал ключевые слова везде (бесплатный плагин для браузера), чтобы найти следующие ключевые слова:

Они, вероятно, захотят добавить эти слова в копию на своей домашней странице, чтобы начать их ранжирование.

Вот несколько простых способов добавить ключевые слова так, как их распознает Google:

1. Используйте ключевое слово в заголовке и мета-описании.
   1. Это название и описание, которые вы видите в Google. Yoast — это плагин WordPress, который поможет вам в этом. Или Google «инструменты для изменения метаописания + хост вашего веб-сайта»
   2. SERP Simulator поможет вам не делать заголовок и мету до тех пор, пока они не будут обрезаны.
2. Два или более заголовка на странице должны иметь ключевое слово
3. URL-адрес страницы должен содержать основное ключевое слово, по которому вы хотите получить рейтинг, если это возможно.
   1. Например, целевым ключевым словом для этого сообщения является «маркетинг веб-сайта», а URL-адрес: venngage.com / blog / веб-сайт-маркетинг
   2. Очевидно, это невозможно для вашего основного домена!
4. Включите в свой контент ссылки на известные отраслевые или новостные сайты (для этого лучше всего подходят сообщения в блогах).
5. Включите ссылки на другие страницы вашего сайта. Это поможет повысить рейтинг страницы.
6. Убедитесь, что замещающий текст и описания вашего изображения содержат целевое ключевое слово. У Yoast есть хороший гид, если вам это кажется греческим.
7. Не создавайте несколько страниц, охватывающих одни и те же темы и с одинаковыми ключевыми словами.Вы разделите свой трафик пополам и опустите обе страницы в Google.

Вроде много работы? Этот простой контрольный список должен помочь. Вы также можете настроить его, чтобы добавить свои собственные заметки и приоритеты:

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Совет дизайнера : Щелкните и перетащите, чтобы выбрать несколько текстовых полей, чтобы изменить или удалить их. Затем нажмите «Настройки» в правом верхнем углу редактора, чтобы изменить размер страницы, если хотите.

Получение ссылок на ваш сайт

Страницы, занимающие первое место в результатах поиска Google, получают с 5 по 14 место.Согласно недавнему исследованию Ahrefs, каждый месяц на 5% больше ссылок с новых веб-сайтов.

Итак, если вы хотите привлечь больше людей на свой сайт, вам нужно больше ссылок на ваш сайт.

Вы можете запросить ссылки на свой:

• Домашняя страница
  Продажная страница
• Сообщение в блоге

Когда сайт, который хорошо известен в вашей нише или имеет прямое отношение к нише вашего бизнеса, ссылается на ваш сайт, Google считает ваш контент ценным и, вероятно, поднимет ваш сайт на более высокие позиции в результатах поиска.

Чем больше у вас релевантных ссылок, тем выше должен быть рейтинг вашего сайта при условии, что вы создали ценный контент с правильными ключевыми словами.

Вот как можно получить больше ссылок на свой веб-сайт:

• Гостевой пост на веб-сайтах, ориентированных на аналогичную аудиторию и описывающих вашу область знаний.
  • Например, моя аудитория — это малый и средний бизнес в США. Я написал гостевой пост для маркетологов DIY о поисковой оптимизации для малого бизнеса и связался с нашей домашней страницей со словами «производитель инфографики», потому что это поисковый запрос Google, по которому мы конкурируем.И да, мы — результат №1 в этом семестре!
• Создайте инфографику и разместите ее на веб-сайтах, которые охватывают вашу нишу. Это отличная стратегия для получения ссылок на вашу страницу продаж, которую может быть труднее получить.
• Станьте партнером влиятельных лиц в вашей нише и попросите их вставить ссылку на ваш контент в контент своего блога. Вы можете получить бесплатную пробную версию Mention, чтобы легче находить этих влиятельных лиц.
• Убедитесь, что вы есть в бизнес-каталогах, например в Business.com и Google Адреса организаций.
• Найдите упоминания бренда в Google. Если на сайте упоминается ваша компания, но на самом деле нет ссылки на ваш сайт, не стесняйтесь! Нажмите кнопку «Связаться» на их сайте и попросите ссылку.

8. Примеры веб-маркетинга

Укрепление доверия или «социальное доказательство»

Сообщение в блоге

Jobber о 10 лучших примерах сайтов арбористов решает очень специфическую проблему: как профессиональные арбористы могут показать потенциальным клиентам, что они заслуживают доверия.

Это означает, что им нужен веб-сайт, на котором представлены отзывы и отзывы клиентов, их бизнес-аккредитации, страхование и т. Д.

Сообщение

Jobber включает удобный контрольный список, уникальный для арбористов, плюс реальные примеры работающих арбористов со скриншотами:

Контент, увеличивающий ценность

Мелинда Эмерсон — предприниматель из Филадельфии и автор, управляющая консалтинговой фирмой по маркетингу. К ней часто обращаются за советами по вопросам малого бизнеса, ее рассказывали на MSNBC, Wall Street Journal, Fox News, Fortune, и других.

Это ее совет по лучшей маркетинговой стратегии веб-сайта:

Лучший способ продать веб-сайт — это регулярно публиковать качественный контент.

И доказательство находится на сайте Мелинды: successedasyourownboss.com. Когда вы заходите на ее сайт, появляется всплывающее окно с очень полезным для ее аудитории предложением: электронная книга для владельцев малого бизнеса о том, как пережить рецессию:

После того, как вы нажмете кнопку загрузки, вы попадете на целевую страницу, где сообщается, что ваш PDF-файл будет доставлен по электронной почте.Он также предлагает прочитать сообщения в блоге, помогая вашему новому посетителю еще больше заинтересоваться вашим сайтом.

Почему это работает : Прямая продажа — это немного для нового посетителя вашего веб-сайта. Вместо этого укрепляйте лояльность с помощью полезного и интересного контента. Кроме того, загрузка позволяет вам собрать адрес электронной почты и продолжить серию автоматических электронных писем, в которых будут представлены она, ее компания, ее лучшие советы … и ее коммерческое предложение.

Предложите бесплатный совет, чтобы помочь с проблемой

Терри Левин — основательница Heart-представительницы и эксперт по бизнес-коучингу и бизнес-коучингу, обучившая более 6000 клиентов за 25 лет.Это ее совет по маркетингу веб-сайтов:

Сегодня так много шума, когда вы пытаетесь наладить бизнес и привлечь потенциальных клиентов. Хотя наличие веб-сайта имеет важное значение, ведение блога — это бесплатный способ привлечь трафик на ваш сайт и привлечь потенциальных клиентов. Блоги — ЭТО маркетинг для вашего сайта.

Когда вы заходите на главную страницу Терри, вы сразу видите большую дружелюбную фотографию Терри и призыв к действию, который обещает привлечь новых потенциальных клиентов для вашего бизнеса в сфере услуг.

Перейдите по ссылке, и вы попадете на целевую страницу, предлагающую бесплатное обучение с яркими рекомендациями и упоминаниями в СМИ.

Почему это работает : тренинг посвящен тому, как можно добиться значительного роста онлайн-бизнеса во время рецессии — то, с чем ее аудитория владельцев малого бизнеса, вероятно, борется с big time .

Контент, отвечающий потребностям

Вот пример от Red Stag Fulfillment, американской компании, которая занимается складированием, подбором, упаковкой и отправкой онлайн-заказов для интернет-магазинов.Эти розничные торговцы работают в разных штатах, и после пандемии им нужно было знать, какие штаты определили, какие предприятия являются важными.

Итак, Red Stag создал интерактивную карту, которая объединила все эти данные в интерактивном формате. Данные взяты из электронной таблицы, которая постоянно обновлялась новыми деталями.

Вы можете сделать то же самое с этим шаблоном для отображения данных по штатам в США:

ИСПОЛЬЗОВАТЬ ШАБЛОН

Совет дизайнера : Щелкните карту, и откроется электронная таблица.Введите свои данные или импортируйте электронную таблицу Excel. Состояния будут раскрашены в соответствии с результатами. Или ознакомьтесь с нашими шаблонами карт, чтобы узнать о других штатах и ​​странах.

Маркетинг на веб-сайтах: выводы

Маркетинг веб-сайтов — это, в конечном счете, создание контента, который нужен вашим клиентам, а затем работа над тем, чтобы как можно больше потенциальных клиентов постоянно слышали об этом контенте.

Стратегии, которые я перечислил выше, не приведут к мгновенному успеху.

Вам необходимо потратить время на то, чтобы исследовать болевые точки ваших клиентов и создать контент, который решает эти проблемы глубоко, очень полезным и уникальным способом, а также оптимизирован для поиска Google.

Но если вы проведете предварительное исследование и не будете просто снимать в темноте, вы обязательно начнете привлекать на свой веб-сайт нужных клиентов — и даже больше.

Как создать план продвижения для вашего бизнеса (с шаблоном!)

Хотите увеличить органический трафик на 20-100%? Мы создали ClickFlow, набор инструментов SEO, предназначенных для повышения вашего органического рейтинга и увеличения квалифицированного трафика для вашего веб-сайта.Щелкните здесь, чтобы узнать больше и начать работу.

Планирование продвижения становится все более и более необходимым как для большого, так и для малого бизнеса во всем мире.

План продвижения подчеркивает ключевые элементы стратегии компании и создает план будущих задач таким образом, чтобы с большей вероятностью достичь бизнес-целей.

В этом посте мы рассмотрим пример проведения рекламной акции для ресторанов и проведем вас через основные этапы создания рекламного плана и работы с ним.

В частности, мы собираемся поговорить о следующих компонентах плана продвижения: целевой рынок, название продвижения, тип продвижения, ключевые сообщения и рекламные продукты.

Кроме того, я подготовил шаблон рекламного плана, который вы можете скачать и использовать.

Забронировать бесплатную консультацию по маркетингу

СОДЕРЖАНИЕ:

Что такое рекламный план?

Прежде чем мы углубимся в основные компоненты рекламного плана, я думаю, что абсолютно необходимо понять, что такое рекламный план.Это поможет нам более точно определять будущие шаги бизнес-плана, тем самым повышая вероятность достижения наших маркетинговых целей и роста.

Простое определение рекламного плана : элемент маркетингового плана для определенного продукта или услуги.

Это в основном означает, что маркетинговый план может включать в себя различные рекламные планы в зависимости от характера каждой маркетинговой кампании, такой как запуск нового продукта, а также от общей маркетинговой стратегии компании.

Подобно резюме, в котором излагаются ключевые моменты отчета, план продвижения суммирует ключевые моменты продвижения.

Вот более подробное определение рекламного плана:

Другими словами, рекламный план включает в себя ряд маркетинговых тактик и рекламных мероприятий, которые должна будет предпринять маркетинговая команда компании.

Вот некоторые из этих мероприятий:

• Связи с общественностью
• Продвижение продаж
• Маркетинг в социальных сетях
• Интернет-маркетинг
• Реклама
• Персональные продажи

После того, как вы обрисовали в общих чертах деятельность и маркетинговые усилия, вы затем нужно изложить свой план там.Чрезвычайно важно убедиться, что вы проводите своего рода ситуационный анализ или SWOT-анализ.

SWOT — это аббревиатура от следующих слов:

Проще говоря, такой анализ поможет вам отслеживать и измерять эффективность вашего плана продвижения, а также вашего маркетингового плана в целом.

Примечание автора: Имейте в виду, что проведение SWOT-анализа также может быть полезно для стратегии контент-маркетинга вашего бизнеса, плана социальных сетей, SEO и — в целом — любых других действий, которые ваш отдел маркетинга может потребоваться, например, создание шаблона маркетингового плана.

Измерение результатов и мониторинг ваших показателей помогут вам понять, поставили ли вы какие-то разумные цели при разработке своих планов или вам следует пересмотреть свои планы. Это также даст вам четкое представление о том, насколько вы близки к достижению своих маркетинговых целей и какими должны быть ваши дальнейшие шаги.

Проще говоря, знать и отслеживать результаты поможет вам убедиться, что вы не теряете время или деньги из-за неэффективного рекламного плана.

Связанный контент :
* 10 вдохновляющих примеров рекламных видеороликов для стартапов
* Продвижение платного контента: сравнение различных платформ
* 4 маркетинговых аспекта — актуальны ли они сегодня? (Цена, продукт, продвижение, место)

Каковы компоненты рекламного плана?

В процессе рассказа вам о компонентах рекламного плана я использую пример, чтобы укрепить свои позиции, а также чтобы сделать следование плану более ясным.

Шаги рекламного плана, которые будут обсуждаться в этом посте, можно найти в этом примере шаблона плана:

Пример вдохновлен рекламной кампанией правительства Великобритании, которая прошла по всей стране после открытия ресторанов. :

Целью кампании было помочь отрасли, сильно пострадавшей от пандемии COVID-19.

В этом примере мы собираемся спланировать рекламную кампанию для ресторана, который находится в Лондоне и хочет принять участие в кампании «Ешьте вне дома, чтобы помочь».

Давайте рассмотрим различные компоненты кампании один за другим.

Книга Моя бесплатная маркетинговая консультация

Компонент № 1: Целевая аудитория

Первым и основным компонентом рекламного плана является целевая аудитория, без которой не может быть успешной рекламной или любой другой дорожной карты и стратегической стратегии. маркетинговый план.

Целевая аудитория — это тип людей, на которых ориентирована ваша кампания.

Независимо от того, является ли ваш план продвижения частью плана цифрового маркетинга или плана электронного маркетинга, настоятельно рекомендуется знать, кто ваша целевая аудитория.

Что касается моего примера (бесплатный шаблон планирования продвижения, который вы можете скачать в конце этого поста), целевая аудитория очень широкая. Точнее, нет конкретной целевой аудитории, потому что продвижение в основном адресовано всем людям, которые живут в стране, где оно проводится.

Это вообще не проблема.

Определение целевой аудитории не обязательно означает, что вам нужно определить личность своего покупателя, идеального покупателя, который определенно воспользуется вашим продуктом или услугой. Это просто означает, что вы знаете, с кем и о чем говорите. Люди, с которыми вы разговариваете, могут быть не конкретной целевой группой, которой потенциально может быть интересно то, что вы предлагаете.

Однако, прежде чем узнать, кто ваша целевая аудитория, вам сначала необходимо определить и проанализировать свою аудиторию.Снимок ниже из RestoHub дает нам четкое представление о некоторых основных параметрах, которые следует определить, когда речь идет о целевой аудитории ресторана:

Мы понимаем, что, определяя аспекты, показанные на изображении выше, становится гораздо более вероятно, что мы не только направим наши рекламные и маркетинговые усилия на нужных людей, но и предложим им решение проблемы, которая у них может быть, или продукт или услугу, которые, как мы знаем, им нужны, и будем использовать больше, чем другие.

Я считаю, что вам будет действительно интересно посмотреть, как могут выглядеть потенциальные результаты общего демографического анализа потребителей:

Хотя мой план продвижения устанавливает довольно широкую целевую аудиторию, ваш целевой рынок может иметь аналогичные характеристики. к приведенному выше.

В любом случае имейте в виду, что определение и наблюдение за вашим целевым рынком даст вам очень четкое представление о типах людей, которых привлекает ваш бизнес и продукты.

Подробнее: Полное руководство по разработке образа покупателя (с шаблонами!)

Компонент № 2: Название рекламной акции

Второй элемент, который необходим в качестве одного из основных компонентов рекламного плана, — это продвижение name — другими словами, каково название вашей рекламной кампании.

Рекламное название должно быть броским и оригинальным, чтобы привлекать внимание новых и существующих клиентов, а также успешно передавать идею, лежащую в основе рекламной акции.

В кампании, которую я использую в качестве примера, чтобы проиллюстрировать свою точку зрения, название акции — Eat Out to Help Out. Он не только привлекает ваше внимание, но также подчеркивает идею сообщества и поддержки друг друга в эти трудные времена.

Это облегчает людям выходить на улицу и поесть просто потому, что рекламное название помогает им понять, что, перекусив в ресторане, они помогут своему сообществу и поддержат тысячи ресторанов, которые подписались на этот план.

Давайте теперь взглянем на другое рекламное название, которое я также считаю очень интересным и успешным с точки зрения передачи сообщения. Это рекламное название происходит от летней кампании правительства Греции, которая, опять же, связана с воздействием пандемии COVID-19: Греческое лето — это настроение .

В попытке продвинуть страну и стимулировать туризм к летнему сезону (после того, как пандемический карантин был отменен примерно в мае 2020 года), летняя маркетинговая кампания для Греции прилагает серьезные усилия для привлечения тех, кто живет за границей, а также Жители Греции выбирают Грецию для отдыха.

Фраза «Греческое лето — это состояние души» — это серьезная попытка передать атмосферу страны и атрибуты сезона летних отпусков в Греции. Кроме того, это легко запомнить. Это два аспекта, которые вы должны учитывать при построении своего рекламного плана.

Компонент № 3: Тип продвижения

Другой фактор, который необходимо определить и включить в план продвижения, — это тип продвижения.

Некоторые типы продвижения, которые могут быть полезны вашей аудитории, включают:

Выше вы можете увидеть некоторые из наиболее популярных типов продвижения среди клиентов.В частности, снятие процентной или долларовой суммы со счета кажется наиболее предпочтительным типом рекламы для покупателей.

Вот список некоторых типов рекламных акций, специально предназначенных для ресторанов:

• $$$ со скидкой (скидка)
• Бесплатный напиток или блюдо, когда клиент тратит больше определенной суммы
• Купоны лояльности
• Закажите один, получите еще один бесплатно
• Реферальные предложения
• Специальные предложения в медленные будние дни
• Бесплатный коктейль с долей в социальных сетях

В нашем примере «Едите вне дома, чтобы помочь» типом поощрения является скидка.Рестораны предлагают клиентам скидку 10 фунтов стерлингов (почти 13 долларов США) на человека:

Очень вероятно, что такая скидка привлечет клиентов. Кроме того, это дает людям некоторую мотивацию и помогает им преодолеть свои сомнения или страхи (с учетом текущих обстоятельств) по поводу еды вне дома, что делает более выгодным для ресторанов оставаться открытыми и при этом максимально эффективно использовать свои медленные дни.

Я хотел бы отметить, что существуют рекламные планы, которые могут быть нацелены на продвижение идеи компании и повышение осведомленности без предложения скидок или других рекламных акций.В любом случае вы должны выбрать тип продвижения в соответствии с вашими общими целями для этой кампании.

Давайте перейдем к следующему компоненту, который должен определить ключевые сообщения вашей кампании.

Компонент № 4: Ключевое сообщение

Четвертый компонент вашего рекламного плана должен заключаться в том, чтобы придумать ключевое сообщение (я), которое является чем-то вроде заявления о вашей миссии. Подумайте об этом как о крылатой фразе, которая даст вашей аудитории немного больше информации о том, о чем ваше продвижение и как получит выгоду от .

При проведении рекламной акции для ресторана в шаблоне рекламного планирования может быть простое, но ясное ключевое сообщение на понятном языке, например:

Поддержите местный ресторан, пообедав вне дома со скидкой 50% на еду или безалкогольные напитки.

Это ключевое сообщение включает в себя следующую полезную информацию:

• Акция касается ресторанов
• Тип акции — 50% скидка
• Скидка на еду и безалкогольные напитки
• Слово «поддержка» означает, что, питаясь вне дома, вы помогаете рынку преодолевать трудности.

Ключевое сообщение может немного отличаться — в зависимости от длины и количества предоставленной информации — от того, которое я вам даю, но это определенно не должно не должен быть слишком длиннее или короче, чем этот, потому что в нем либо не будет полезной информации, либо читателя будет слишком много информации.

Короче говоря, вы хотите, чтобы ваше ключевое сообщение было коротким, простым и лаконичным.

Закажите мою бесплатную консультацию по маркетингу

Компонент № 5: Рекламные продукты и сувениры

Компонент, который может полностью повысить эффективность вашего продвижения и должен быть частью вашего рекламного плана, — это фирменные сувениры и продукты.

Поскольку они обычно включают ваш логотип или слоган вашей компании, вы должны думать о рекламных продуктах как о канале распространения, который может помочь привлечь внимание к вашему текущему продвижению, а также к вашему бизнесу в целом.Когда вы решаете включить рекламные продукты в свой маркетинговый комплекс, вы в основном выводите свое продвижение в мир и, таким образом, имеете больше шансов донести свое сообщение до аудитории.

В фирменных товарах замечательно то, что это может быть что угодно — конечно, всегда в зависимости от философии и вкуса вашей компании.

При проведении рекламной кампании существует широкий спектр сувенирных товаров, включая коробку для подарков, в которую вы кладете несколько полезных предметов, связанных с рекламой и вашим брендом:

В моей гипотетической рекламной кампании я использую рекламные футболки, чтобы передать мое сообщение, и название рекламной акции:

Рекламные головные уборы также являются одними из самых популярных брендовых товаров, так почему бы не добавить их?

Работники ресторана могут носить как футболки, так и головные уборы, а также дарить клиентам в качестве благодарственного подарка.

Рекламные значки — это фантастические маленькие предметы, которые традиционно использовались для передачи сообщений, а также для привлечения внимания к сообщению или идее, поэтому я подумал, что было бы неплохо использовать их в моей рекламной кампании. Вот пример булавки ниже:

Булавки очень легко носить, и их могут носить сотрудники или отправлять людям в качестве альтернативы флаерам (которые обычно выбрасывают).

Определив рекламные продукты, которые мы собираемся использовать в этой кампании, мы можем перейти к последнему компоненту, который у меня есть для вас.

Связанное содержимое :
* Что такое Phygital Marketing?
* Маркетинг внимания: 10 советов по привлечению большего числа клиентов
* Креативные маркетинговые стратегии: как продвигать компанию по производству каннабиса

Компонент № 6: Примечания

Примечания — последний компонент, который, на мой взгляд, очень полезен в плане продвижения .

Хотя это может показаться слишком простым или даже ненужным упоминания, примечания помогут вам записать и, следовательно, отслеживать дополнительные комментарии, информацию, рекламные идеи или действия, которые вы, возможно, захотите предпринять.Другими словами, попробуйте использовать заметки как инструмент, который поможет вам убедиться, что вы не забываете ни одной блестящей идеи, которая повысит эффективность вашего рекламного плана.

Я определенно использовал столбец примечаний в моем шаблоне рекламного плана, чтобы записать несколько дополнительных идей для продвижения моей кампании. Например, я думал, что рекламные баннеры за пределами ресторана, наряду с цифровыми баннерами, размещенными в социальных сетях, значительно помогут мне привлечь больше внимания к моей кампании.

Шаблон рекламного плана, который поможет вам начать работу

После разбивки компонентов рекламного плана, вот пример рекламного плана, который я обещал вам дать.

Щелкните здесь, чтобы получить доступ к шаблону планирования рекламной акции (обязательно сохраните копию на своем компьютере, чтобы использовать ее):

Столбцы, как описано выше, включают всю важную информацию о рекламной акции. Обязательно скопируйте / загрузите его и начните использовать для построения своих рекламных планов!

Книга Моя бесплатная маркетинговая консультация

Последнее слово о рекламных планах

В этом посте мы обсудили определение и важность рекламного плана, некоторые из основных мероприятий, которые может включать в себя такой план, и какие компоненты План продвижения должен быть кратким и успешным в достижении вашей цели.

После представления основных компонентов рекламного плана я также показал вам шаблон рекламного планирования, который мы подготовили, и я уверен, что вы найдете его очень удобным и простым в использовании.

Учитывая, что мы работаем с рекламными продуктами почти 30 лет, мы уверены, что сможем помочь вам в планировании рекламных акций с точки зрения охвата людей и повышения осведомленности о вашей цели с помощью высококачественных фирменных продуктов.

Не стесняйтесь обращаться к нам и обсуждать возможности, которые рекламные материалы могут привнести в ваши рекламные кампании.

Удачи!

5 шагов к созданию выдающегося маркетингового плана [Бесплатные шаблоны]

Вы внимательно изучаете маркетинговую стратегию своей команды каждый год?

Ты должен. Годовой маркетинговый план поможет вам выбрать правильный курс для реализации бизнес-целей вашей компании. Думайте об этом как о плане высокого уровня, который определяет направление кампаний, целей и роста вашей команды.

Без него все может запутаться — и почти невозможно указать сумму в бюджете, которую вам нужно будет обеспечить для проектов, найма и аутсорсинга, с которыми вы столкнетесь в течение года, если вы этого не сделаете. есть план.

Имейте в виду, что существуют различные варианты маркетингового плана, который вам нужен, в зависимости от вашей отрасли и целей вашей маркетинговой команды. Чтобы упростить создание вашего плана, мы составили список того, что нужно включить в ваш план, и несколько различных шаблонов планирования, в которых вы можете легко заполнить пробелы.

Для начала давайте рассмотрим, как создать маркетинговый план, а затем посмотрим, что внутри высокоуровневого маркетингового плана.

В этой статье мы обсудим:

Как создать маркетинговый план

1. Провести ситуационный анализ.
2. Определите вашу целевую аудиторию.
3. Напишите SMART цели.
4. Проанализируйте свою тактику.
5. Установите свой бюджет.

1. Проведите ситуационный анализ.

Прежде чем вы сможете начать работу со своим маркетинговым планом, вы должны знать свою текущую ситуацию.

Каковы ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы? Проведение базового SWOT-анализа — это первый шаг к созданию маркетингового плана.

Кроме того, вы также должны иметь представление о текущем рынке. Как вы сравниваете с конкурентами? На этом этапе вам поможет анализ конкурентов.

Подумайте, чем другие продукты лучше ваших. Кроме того, рассмотрите пробелы в подходе конкурента. Что им не хватает? Что вы можете предложить, чтобы получить конкурентное преимущество? Подумайте о том, что вас отличает.

Ответы на подобные вопросы должны помочь вам понять, чего хочет ваш клиент, что подводит нас к шагу номер два.

2. Определите вашу целевую аудиторию.

Как только вы лучше поймете рынок и ситуацию в вашей компании, убедитесь, что вы знаете свою целевую аудиторию.

Если у вашей компании уже есть образы покупателей, этот шаг может просто означать, что вам нужно уточнить свои нынешние образы.

Если у вас нет образа покупателя, вам следует его создать. Для этого вам, возможно, придется провести исследование рынка.

Ваша личность покупателя должна включать демографические данные, такие как возраст, пол и доход.Однако он также будет включать психографическую информацию, такую ​​как болевые точки и цели. Что движет вашей аудиторией? Какие у них есть проблемы, которые можно решить с помощью вашего продукта или услуги?

После того, как вы выпишете эту информацию, она поможет вам определить ваши цели, что приведет нас к шагу номер три.

3. Напишите УМНЫЕ цели.

Моя мама всегда говорила мне: «Ты не можешь никуда пойти, если у тебя нет дорожной карты». Для меня, человека, испытывающего трудности с географическим положением, это был буквальный совет.

Однако его можно метафорически применить к маркетингу. Вы не сможете повысить рентабельность инвестиций, если не знаете своих целей.

После того, как вы выяснили свою текущую ситуацию и свою аудиторию, вы можете приступить к определению своих целей SMART.

Цели

SMART являются конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и привязанными к срокам. Это означает, что все ваши цели должны быть конкретными и включать временные рамки, за которые вы хотите их достичь.

Например, вашей целью может быть увеличение числа подписчиков в Instagram на 15% за три месяца.В зависимости от ваших общих маркетинговых целей это должно быть актуальным и достижимым. Кроме того, эта цель является конкретной, измеримой и привязанной ко времени.

Прежде чем приступить к какой-либо тактике, вы должны записать свои цели. Затем вы можете начать анализировать, какая тактика поможет вам достичь этой цели. Это подводит нас к четвертому шагу.

4. Проанализируйте свою тактику.

На этом этапе вы записали свои цели, исходя из вашей целевой аудитории и текущей ситуации.

Теперь вам нужно выяснить, какая тактика поможет вам достичь ваших целей.Кроме того, на каких правильных каналах и действиях следует сосредоточиться.

Например, если ваша цель — увеличить количество подписчиков в Instagram на 15% за три месяца, ваша тактика может включать в себя раздачу подарков, ответ на каждый комментарий и публикацию трех публикаций в Instagram в неделю.

Когда вы узнаете свои цели, вам будет легко придумать несколько тактик для достижения этих целей.

Однако, когда вы пишете свою тактику, вы должны помнить о своем бюджете, что подводит нас к шагу номер пять.

5. Установите свой бюджет.

Прежде чем вы сможете приступить к реализации любой из ваших идей, которые вы придумали на описанных выше шагах, вы должны знать свой бюджет.

Например, ваша тактика может включать рекламу в социальных сетях. Однако, если у вас нет на это бюджета, возможно, вы не сможете достичь своих целей.

Пока вы записываете свою тактику, не забудьте указать примерный бюджет. Вы можете включить время, необходимое для выполнения каждой тактики, в дополнение к активам, которые могут потребоваться для покупки, например, рекламному пространству.

Теперь, когда вы знаете, как создать свой маркетинговый план, давайте погрузимся в элементы, которые должен включать в себя общий маркетинговый план.

Обзор маркетингового плана

Маркетинговые планы

могут быть достаточно детализированными, чтобы отражать отрасль, в которой вы работаете, продаете ли вы потребителям (B2C) или другим предприятиям (B2B), а также насколько велико ваше цифровое присутствие. Тем не менее, вот элементы, которые включает в себя каждый эффективный маркетинговый план:

1. Бизнес-сводка

В маркетинговом плане ваше бизнес-резюме — это именно то, на что оно похоже: краткое изложение организации.Сюда входят:

• Название компании
• Место нахождения
• Заявление о миссии

2. Деловые инициативы

Элемент бизнес-инициативы маркетингового плана помогает сегментировать различные цели вашего отдела. Будьте осторожны, не включайте общие инициативы компании, которые вы обычно найдете в бизнес-плане. В этом разделе вашего маркетингового плана должны быть указаны проекты, относящиеся к маркетингу. Вы также опишете цели этих проектов и способы их измерения.

3. Анализ клиентов

Здесь вы проведете базовое исследование рынка. Если ваша компания уже провела тщательное исследование рынка, возможно, будет проще составить этот раздел вашего маркетингового плана.

В конечном счете, этот элемент вашего маркетингового плана поможет вам описать отрасль, в которой вы продаете, и свой образ покупателя. Персона покупателя — это полу-вымышленное описание вашего идеального покупателя с акцентом на такие черты, как:

• Возраст
• Расположение
• Название
• Голы
• Личные проблемы
• боли
• Запускающие события

4.Анализ конкурентов

У вашего покупателя есть выбор, когда дело доходит до решения их проблем, выбор как в типах решений, которые они рассматривают, так и в поставщиках, которые могут управлять этими решениями. В своем исследовании рынка вы должны учитывать своих конкурентов, что они делают хорошо и где есть пробелы, которые вы потенциально можете заполнить. Это может включать:

• Позиционирование
• Доля рынка
• Предложения
• Стоимость

5. SWOT-анализ

Бизнес-сводка вашего маркетингового плана также включает SWOT-анализ, который показывает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы бизнеса.Будьте терпеливы с SWOT-анализом вашего бизнеса; вы напишете большую часть этого, основываясь на вашем исследовании рынка из приведенных выше разделов и вашей стратегии ниже.

6. Рыночная стратегия

Ваша рыночная стратегия использует информацию, включенную в вышеупомянутые разделы, чтобы описать, как вашей компании следует подходить к рынку. Что ваш бизнес предложит вашим покупателям, чего им еще не предлагают конкуренты?

В полномасштабном маркетинговом плане этот раздел может содержать «семь маркетинговых составляющих»:

• Продукт
• Цена
• Место
• Продвижение
• Человек
• Процесс
• Вещественные доказательства

(Вы узнаете больше об этих семи подкомпонентах в нашем бесплатном шаблоне маркетингового плана, который вы можете скачать ниже.)

7. Бюджет

Не путайте бюджетный элемент вашего маркетингового плана с ценой вашего продукта или другими финансовыми данными компании. Ваш бюджет описывает, сколько денег компания выделила маркетинговой команде для реализации инициатив и целей, изложенных в элементах выше.

В зависимости от того, сколько у вас индивидуальных расходов, вам следует подумать о разбивке этого бюджета на то, на что конкретно вы потратите свой бюджет. Примерные маркетинговые расходы включают:

• Расходы на аутсорсинг маркетинговому агентству и / или другим поставщикам
• Маркетинговое программное обеспечение
• Платные акции
• События (те, которые вы будете проводить и / или посещать)

8.Маркетинговые каналы

Наконец, ваш маркетинговый план будет включать список ваших маркетинговых каналов. Хотя ваша компания может продвигать сам продукт, используя определенное рекламное пространство, на ваших маркетинговых каналах вы публикуете контент, который обучает ваших покупателей, привлекает потенциальных клиентов и способствует повышению осведомленности о вашем бренде.

Если вы публикуете (или собираетесь публиковать) в социальных сетях, это место, чтобы поговорить об этом. Используйте раздел «Маркетинговые каналы» своего маркетингового плана, чтобы определить, в каких социальных сетях вы хотите запустить бизнес-страницу, для чего вы будете использовать эту социальную сеть и как вы будете измерять свой успех в этой сети.Частично цель этого раздела — доказать начальству, как в отделе маркетинга, так и за его пределами, что эти каналы будут способствовать развитию бизнеса.

Компании с широким присутствием в социальных сетях могут даже рассмотреть возможность разработки своей социальной стратегии в отдельном шаблоне плана для социальных сетей.

9. Финансовые прогнозы

Зная бюджет и проводя анализ маркетинговых каналов, в которые вы хотите инвестировать, вы должны уметь составить план того, сколько бюджета вложить в ту или иную тактику, исходя из ожидаемой рентабельности инвестиций.Оттуда вы сможете составить финансовые прогнозы на год. Они не будут точными на 100%, но могут помочь в планировании.

Шаблон бесплатного маркетингового плана [Word]

Теперь, когда вы знаете, что включить в свой маркетинговый план, пора взять шаблон своего маркетингового плана и посмотреть, как лучше всего организовать шесть элементов, описанных выше. Следующий шаблон маркетингового плана открывается непосредственно в Microsoft Word, поэтому вы можете редактировать каждый раздел по своему усмотрению:

Загрузите шаблон маркетингового плана здесь.

Шаблоны маркетинговых планов в социальных сетях

По мере роста отделов маркетинга их присутствие в социальных сетях будет расти. По мере роста их присутствия в социальных сетях возрастет их потребность в измерении, планировании и изменении того, какие типы контента они хотят публиковать в каждой сети.

Если вы ищете способ углубить свою маркетинговую стратегию в социальных сетях — даже дальше, чем шаблон маркетингового плана, приведенный выше, — вам идеально подойдет следующая коллекция шаблонов маркетингового плана в социальных сетях:

Загрузите 10 шаблонов отчетов для социальных сетей.

В приведенном выше наборе шаблонов маркетинговых планов вы сможете заполнить следующее (и многое другое) содержание, подходящее для вашей компании:

• Ежегодное отслеживание бюджета в социальных сетях
• Еженедельные темы социальных сетей
• Требуемый ключ размера изображения в социальных сетях
• Круговая диаграмма трафика социальных сетей с сортировкой по платформам
• Календарь публикаций в социальных сетях и время публикации

Ниже давайте рассмотрим шаблоны отчетов в социальных сетях и то, что вы найдете в каждом из них.

1. Вопросы о социальных сетях

В этом шаблоне перечислены вопросы, которые помогут вам решить, какую платформу управления социальными сетями вам следует использовать.

Как только вы узнаете, какую тактику социальных сетей вы собираетесь внедрить в свой маркетинговый план, пора выяснить, какие каналы подходят вам. Этот шаблон поможет вам в этом.

2. Праздники хэштегов

Если вы собираетесь использовать социальные сети в своем маркетинговом плане, вы можете использовать праздники с хэштегом для генерации идей.

Эти праздники — отличный способ заполнить график публикаций в социальных сетях. С помощью этого шаблона вы получите список всех праздников по хэштегу за год.

3. Расписание Facebook Live

Если Facebook Live — одна из маркетинговых тактик в вашем плане, этот шаблон поможет вам разработать редакторский календарь. С помощью этого шаблона вы можете организовать, какие прямые трансляции в Facebook вы хотите делать и когда.

4. Журнал сообщений Instagram

Собираетесь ли вы регулярно пользоваться Instagram? Вы хотите увеличить число подписчиков? С помощью этого шаблона вы можете систематизировать свои посты в Instagram, чтобы все в вашей команде знали, какие посты будут опубликованы и когда.

Кроме того, вы можете организовать свои активы и кампании в этом документе.

5. Платный шаблон социальных сетей

С помощью этого шаблона вы можете организовать свой годовой и ежемесячный бюджет для своего платного календаря в социальных сетях.

6. Аудит социальных сетей

Проводите аудит социальных сетей? Вы можете использовать этот шаблон, чтобы собрать нужную аналитику.

7. Редакционный календарь социальных сетей

С помощью этого шаблона вы можете организовать свой редакторский календарь в социальных сетях.Например, вы можете включать сообщения в социальных сетях для каждой платформы, чтобы ваша команда знала, что происходит в любой конкретный день.

8. Размеры изображений в социальных сетях

С помощью этого шаблона ваша команда может получить под рукой изображения в социальных сетях последних размеров. Этот шаблон включает размеры изображений для всех основных платформ социальных сетей, включая Facebook, Instagram и Twitter.

9. Предложение по маркетингу в социальных сетях

С помощью этого шаблона вы можете создать полное маркетинговое предложение в социальных сетях.В нем будут изложены цели социальных сетей, объем работы и тактика, которую вы планируете реализовать.

10. Шаблон отчета для социальных сетей

С помощью этого шаблона вы получите доступ к слайд-деке, который включает шаблоны для отчетов в социальных сетях. Если вы планируете включить социальные сети в свой маркетинговый план, эти шаблоны отчетов помогут вам отслеживать ваши успехи.

Шаблон простого маркетингового плана

Конечно, такое планирование требует много времени и усилий.Так что, если у вас мало времени до праздников, попробуйте наш новый Генератор маркетинговых планов. Этот инструмент упрощает ежегодное планирование и излагает ваши стратегии, инициативы и цели в простом шаблоне, чтобы вы могли определить, что наиболее важно на предстоящий год.

Попробуйте наш бесплатный генератор маркетинговых планов здесь .

После того, как вы введете свою информацию, вы получите план, который поможет вам:

• Обозначьте свою годовую маркетинговую стратегию
• Определите ваши самые важные ежегодные инициативы
• Исключить проекты, которые не помогут вам в достижении цели
• Отслеживайте правильные показатели в течение года
• Объедините свою команду в рамках общей миссии

Совет профессионала: Лучший способ составить свой маркетинговый план на год — это сначала начать с быстрых побед, так вы сможете быстро набрать обороты и настроить себя (и свою команду) на достижение более сложных целей и принятие решений.