Содержание

как стартапу привлечь быстрые деньги и почему они могут навредить бизнесу

Фото Lane Turner / The Boston Globe via Getty Images
Фото Lane Turner / The Boston Globe via Getty Images

Чтобы оперативно и с минимальными усилиями получить финансирование, стартапы все чаще заключают договоры, по которым инвесторы получают долю в компании не сразу, а в будущем. Чем это грозит рынку?

В июне в Госдуму был внесен законопроект о конвертируемом займе, когда инвестор предоставляет стартапу финансирование с правом конвертировать долг в долю в компании при наступлении определенных условий. Инициатива правильная, но ― как и во многих других случаях ― требующая тщательной проработки: мировой опыт показывает, что отношения стартапов и инвесторов намного сложнее, чем кажутся.

Яркий пример неоднозначного инвестиционного инструмента ― SAFE-договоры, очень похожие на упрощенный вариант конвертируемого займа и активно используемые в Европе и США. Если компании и инвесторы не начнут думать о последствиях таких сделок, европейский рынок стартапов ждет коллапс: через год-полтора венчурные фонды начнут массово отказывать проектам в финансировании на следующих раундах.

Когда деньги нужны срочно

Формат SAFE (от англ. Simple Agreement for Future Equity ― простой договор о будущем долевом участии) придумали в американском акселераторе Y Combinator в 2013 году. По сути, это подписка на владение акциями по цене, которая будет определена в будущем. SAFE позволяет провести инвестиционную сделку легко и быстро ― на первый взгляд, идеальный формат для 2020 года.

Пандемия COVID-19 заставила венчурных инвесторов стать более осторожными. Аналитики Pitchbook подсчитали, что в первом квартале 2020-го количество венчурных сделок, заключенных в десяти крупнейших странах Европы, уменьшилось почти вдвое по сравнению с таким же периодом 2019-го ― с 1363 до 692, хотя общий объем инвестиций венчурных фондов вырос на 8%. Это говорит о том, что инвесторы продолжают делать крупные и более надежные вложения, но сокращают количество средних и небольших сделок, характерных для проектов ранних стадий.

Впрочем, такая ситуация характерна не только для Европы. Недостаток финансирования «ранних» стартапов наблюдается по всему миру: по данным Crunchbase, за первые четыре месяца 2020 года глобальные посевные инвестиции упали на 32%, инвестиции на ранних стадиях ― на 26%. Неудивительно, что две трети стартапов заявляют, что не дотянут до сентября.

Фото Lane Turner / The Boston Globe via Getty Images

Таблица 1. Сравнение венчурных инвестиций на ранних и поздних стадиях в 2016-2020 годах. Цифры включают посевные, венчурные, корпоративные и частные инвестиции в компаниях, поддержанных венчуром, в первые четыре месяца каждого года. Зеленый цвет — посевные и ранние инвестиции, красный — поздние инвестиции и инвестиции в технический рост (источник).

Поскольку инвестиционные сделки, связанные с приобретением акций, требуют длительной подготовки, переговоров, юридического сопровождения и ― что вызывает больше всего споров между сторонами ― оценки компании, все больше основателей стартапов, чтобы спасти бизнес, ищут альтернативные способы привлечения средств. В результате мы видим в Европе значительный рост SAFE-сделок.

Гарантии есть, прав нет

SAFE позволяет стартапам быстро привлечь средства, а инвесторам ― получить более выгодные условия на следующих раундах инвестиций. Для заключения сделки достаточно согласовать всего два условия:

  • valuation cap (англ. ― ограничение оценки) ― максимальная оценка стоимости компании на момент входа следующего инвестора. Это условие срабатывает, если оценка стартапа взлетит.
    Например, бизнес-ангел вложил $1 млн, договорившись, что valuation cap составляет $10 млн. Через год-полтора стартап решил привлечь следующий раунд инвестиций от венчурного фонда, который оценил компанию уже в $15 млн. Если бы не было valuation cap, при распределении долей бизнес-ангел получил бы 1/15=6,67%, но по условиям SAFE ему достанется больше: 1/10=10%;
  • дисконт (скидка) защищает бизнес-ангела на случай, если дела у стартапа идут хуже, чем планировалось, и устанавливает минимальную доходность на момент входа следующего инвестора. Например, бизнес-ангел вложил тот же $1 млн с условиями valuation cap в $10 млн и дисконтом 20%. Но во время следующего инвестиционного раунда оценка стартапа составила всего $8 млн (меньше, чем valuation cap). Без дисконта доля бизнес-ангела составила бы 1/8=12,5%, а с дисконтом снова получится выгоднее: 1/(8х0,8)=15,6%.

Помимо скорости и простоты заключения, SAFE привлекательны для стартапов и тем, что не дают инвесторам никакой возможности влиять на бизнес. Если в рамках покупки доли инвесторы могут участвовать в управлении компанией, а в случае конвертируемого займа имеют право хотя бы подать иск о банкротстве, то после заключения SAFE-сделки им остается лишь терпеливо ждать следующего раунда инвестиций.

Сомнительные перспективы

В любом бизнесе стоит помнить: то, что хорошо сегодня, может привести к неприятным последствиям через год-полтора. В случае SAFE проблема в том, что заключение такой сделки существенно размывает доли основателей. Уже сейчас мы наблюдаем все больше сделок между венчурными фондами и стартапами ранних стадий, в результате которых у учредителей остается менее 50% компании.

Размывание доли учредителей ― серьезная проблема как для стартапов, так и для венчурных фондов, которые рассматривают возможность инвестировать в компанию на следующих стадиях. Когда с каждым раундом доля основателей будет становиться все меньше, вполне вероятно, они начнут терять мотивацию для развития бизнеса, а в итоге и вовсе будут стремиться поскорее его продать. Венчурные фонды это понимают и стараются не вкладывать средства в такие компании. А значит, стартапы с множеством SAFE-инвесторов ждут сомнительные перспективы вне зависимости от того, насколько успешно они преодолеют сегодняшний кризис.

Обратную сторону SAFE-инвестиций должны понимать и ранние инвесторы: вероятность заработать на таких сделках очень невелика. С одной стороны, SAFE не дают рычагов воздействия на компанию, с другой ― если венчурный фонд будет сильно заинтересован в стартапе, он может действовать в своих интересах. Например, может размыть их долю, создав большой опционный пул, в котором будут участвовать в том числе и фаундеры. Таким образом, у основателей останется 50-60% компании, но пострадают инвесторы более ранних стадий.

Впрочем, любые риски можно минимизировать, и SAFE-инвестиции не исключение.

Как использовать SAFE с умом

SAFE-сделка может стать хорошим подспорьем для быстрого преодоления сегодняшнего кризиса, если более внимательно отнестись к ее проработке.

Во-первых, лучше предлагать одинаковые условия всем SAFE-инвесторам. Это поможет в будущем избежать сложностей при определении долей в компании.

Во-вторых, для фаундера часто выгоднее поставить один SAFE с немного завышенной оценкой и искать инвесторов, которые с ней согласятся. Например, если сейчас компания оценивается в $5 млн, можно поставить SAFE на $6-8 млн. Это позволит сохранить условия для новых инвесторов, когда оценка реально достигнет заявленных значений. На раннем этапе инвесторы покупают будущее, а не настоящее.

В-третьих, SAFE отлично подходят для привлечения средств от инвесторов, которые вряд ли могут помочь в развитии компании — например, привлечь клиентов или стать менторами для основателей — и влияние которых на бизнес стоит минимизировать.

Подписывая любой договор, будь то SAFE или конвертируемый заем, стороны должны думать не только о краткосрочной выгоде, но и о более отдаленных последствиях. Коллапса на европейском рынке стартапов можно избежать, но нужно, чтобы у основателей стартапов и инвесторов было понимание инвестиционных инструментов и их особенностей.

Будем надеяться, что российские законодатели учтут опыт развитых стран и увеличат инструментарий для инвесторов и стартапов для развития российского рынка.

Дополнительные материалы

Биржа стартапов Napartner.ru — поиск инвестиций и команды для стартап-проектов (startup), сайт финансирования бизнес стартапов 2014

Размер инвестиций: 20 000 000 р.

Условия: 50 %

Срок окупаемости: 6 мес.


Машиностроение

Россия, Протвино

Размер инвестиций: 15 000 000 р.

Условия: 60 %

Срок окупаемости: 29 мес.


Компьютеры/оргтехника

Россия, Санкт-Петербург

Размер инвестиций: 1 400 000 р.

Условия: 15 %

Срок окупаемости: 6 мес.


Спортивные товары

Россия, Тюмень

Размер инвестиций: 35 000 000 р.

Условия: 30 %

Срок окупаемости: 60 мес.


Химическая

Россия, Бийск

Размер инвестиций: 3 000 000 р.


Автомобильный / Железнодорожный

Россия, Самара

Размер инвестиций: 1 200 000 р.

Условия: 30 %

Срок окупаемости: 12 мес.


Поисковые сервисы

Россия

Размер инвестиций: 250 000 000 р.

Условия: 49 %

Срок окупаемости: 36 мес.


Рестораны/Клубы

Россия, Москва

Размер инвестиций: 5 000 000 р.

Условия: 49 %

Срок окупаемости: 12 мес.


Строительное

Россия, Тула

Размер инвестиций: 3 200 000 р.

Условия: 30 %

Срок окупаемости: 8 мес.


Мобильные сервисы

Россия

Размер инвестиций: 50 000 €

Условия: 10 %

Срок окупаемости: 3 мес.


Депозиты/Вклады

Эстония, Таллинн

Размер инвестиций: 80 000 000 р.

Условия: 30 %

Срок окупаемости: 24 мес.


Машиностроение

Россия, Санкт-Петербург

Размер инвестиций: 500 000 $

Условия: 20 %

Срок окупаемости: 24 мес.


Entertainment-бизнес

Размер инвестиций: 9 913 770 р.

Условия: 50 %

Срок окупаемости: 30 мес.


Социальные сервисы

Россия, Москва

Размер инвестиций: 35 000 000 р.

Условия: 60 %

Срок окупаемости: 11 мес.


Пищевое

Россия, Москва

Размер инвестиций: 33 000 000 р.

Условия: 30 %

Срок окупаемости: 25 мес.


Косметика

Россия, Москва

Размер инвестиций: 900 000 р.

Условия: 40 %

Срок окупаемости: 14 мес.


SaaS

Россия, Санкт-Петербург

Размер инвестиций: 4 000 000 р.

Условия: 50 %

Срок окупаемости: 12 мес.


Стамоталогии

Россия, Москва

Размер инвестиций: 8 400 000 р.

Условия: 14 %

Срок окупаемости: 24 мес.


Рекламные сети

Россия, Москва

Размер инвестиций: 500 000 р.

Срок окупаемости: 24 мес.


Инвестиции

Россия, Новосибирск

Размер инвестиций: 2 350 000 $

Условия: 44 %

Срок окупаемости: 24 мес.


Рестораны/Клубы

Россия, Красноярск

Поддержка стартапов: государственная, юридическая, программы поддержки

Конечно, внедрить стартап непросто. Самое главное здесь – это хорошая идея, но также есть множество аспектов, которые придется учесть. Если вы – гениальный изобретатель, но не знаете законов, не умеете строить бизнес-модель или организовывать пиар-кампанию, то вам придется нанимать юриста, экономиста, рекламщика, и оплачивать их работу. Это разумно для большого, поставленного на рельсы бизнеса, но на начальных этапах подобные функции приходится выполнять самостоятельно из-за недостаточной финансовой поддержки стартапа и высоких рисков провала. Дело в том, что стартап, по определению, это деятельность в условиях высокой неопределенности.

Слово закона

Конечно, первым делом нужно позаботиться о юридической стороне дела. Ведь стартап – это, по сути, предпринимательская деятельность, которая облагается множеством налогов и регулируется законами РФ. Трудовые договоры, уставы компаний, организация бизнес-структуры – все это необходимо сделать правильно. Но первым делом вам нужно определиться с правовой формой проекта и зарегистрировать его. Это может быть один из следующих вариантов:

  • Хозяйственное партнерство
  • Индивидуальный предприниматель
  • Общество с ограниченной ответственностью
  • Акционерное общество

Самая простая и понятная форма – индивидуальный предприниматель – перекрывает возможности привлечения инвесторов, таким образом препятствуя быстрому захвату рынка. Зато при создании общества с ограниченной ответственностью вы сможете привлечь неограниченное число инвесторов. При этом вы не будете отвечать за весь капитал, даже если вы организатор. Вы рискуете лишь в пределах своей доли. Именно поэтому большинство стартапов выбирает именно такую юридическую форму. Акционерное общество устроено похоже, но оно более сложное. Хозяйственное партнерство имеет существенный минус – ему нельзя рекламировать свою деятельность.

Существует ряд запретов на виды деятельности для различных форм стартапов, например, индивидуальные предприниматели не могут осуществлять медицинскую деятельность, а общества с ограниченной ответственностью – образовательную. Таким образом, юридическая поддержка стартап проекта необходима уже на самом первом этапе его развития. Осуществлять деятельность, сотрудничать с другими организациями, проводить реорганизацию и платить налоги также нужно в соответствии с законодательством. Часто основателям стартапов приходится обращаться за помощью к специалистам, к счастью, подобных услуг в России на сегодняшний день достаточно.

Помощь государства

Как уже было сказано, государство заинтересовано в развитии экономики регионов, и, как следствие, всей страны. Именно поэтому за финансовой поддержкой можно обратиться не только к частным инвесторам, но и к государственным фондам. Однако следует понимать, что вашему проекту придется пройти строгий отбор. Существуют целые мошеннические организации, которые предлагают свои услуги в составлении проектов и отчетности для получения субсидий от фондов поддержки стартапов. Вам необходимо доказать, что вы действительно собираетесь воплощать в жизнь свой проект, и один из важнейших критериев отбора – это личная заинтересованность в успехе.

Государственная поддержка стартапов – это очень надежно. Если вы все-таки прошли отбор, можете быть уверены, что никаких проблем с задержкой финансирования стартапа не возникнет – все обещания будут выполнены в срок. В свою очередь, вам необходимо будет предоставить финансовые отчеты или другие результаты деятельности, которые будут заранее оговорены. В противном случае государство имеет право отозвать вложенные средства, что не слишком приятно. Поэтому условия договора необходимо в точности соблюдать.

Выбор подходящей программы

Поддержка стартапов в России осуществляется множеством организаций, как отечественных, так и зарубежных. Они могут различаться по направленности проекта – есть специальные программы для научно-технических разработок или продуктов и технологий в IT-сфере. Также бывают ограничения по возрасту – конечно, предпочтение отдают более молодым стартаперам. Поэтому часто можно обнаружить, что возраст участника конкурса не должен превышать, к примеру, тридцати лет. Некоторые программы финансируют ваш проект целиком, другие могут потребовать привлечения венчурных инвесторов (см. Венчурные инвестиции в стартапы), которые готовы вложиться в рискованное дело в обмен на долю прибыли или акции компании.

Подробно об инвестициях в стартапы читайте на этой странице – Инвестиции в стартапы: привлечение, правила, важные моменты.

Поддержку стартапа государством можно получить, приняв участие в одной из следующих программ:

  • «Ты-предприниматель»
  • Startup Village (Инновационный центр «Сколково»)
  • «Умник»
  • «Старт», «Бизнес-старт»
  • «Развитие»
  • «Коммерциализация»

Последние четыре проводятся под руководством Фонда содействия инновациям и предназначены для научных стартапов. Также существует множество акселераторов, бизнес-инкубаторов и бизнес-ангелов, которые могут помочь решить финансовые вопросы в обмен на обещание части прибыли. Если вы сделали правильный выбор программы поддержки стартапа, то рано или поздно вы добьетесь успеха. Дело в том, что при участии в подобных программах даже проигравшие получают ценный бонус – советы по доработке проекта. Если вы проявите достаточно терпения и примете к сведению замечания, которые вам сделают, то в следующий раз ваши шансы на победу значительно возрастут.

Всем известно, что в России живут очень умные люди. Множество великих открытий совершено нашими соотечественниками. Тем не менее, развитие экономики страны идет недостаточно быстро. Этот феномен объясняют по-разному, но решить его можно одним способом – оказывая поддержку инноваторам. Для этого уже создано множество фондов, которые помогают справиться с юридическими вопросами и поддерживают стартаперов в экономическом плане. Существуют сайты для поиска инвесторов, акселераторы и инкубаторы, и в последнее время процесс поиска поддержки стал значительно легче. Наше государство всеми силами старается развить научный и предпринимательский потенциал страны, задача стартаперов теперь лишь в том, чтобы донести свои идеи инвесторам.

«Вслепую раздавать гранты не будем, но в качественный проект я готов вложиться» | Технологии

— Этой суммы хватает для того, чтобы перспективный стартап достиг точки, при которой он сможет привлекать инвестиции по серьезной капитализации. Если бы у «ВКонтакте» в конце 2006 года появились $25 000, мы смогли бы достичь аудитории несколько миллионов пользователей на своих деньгах. Сегодня у Mail.ru не было бы 39,99% «ВКонтакте».

— Полученные от вас деньги стартапы могут тратить на что хотят?

— Да. Разумеется, стартапам коммуникационного типа вроде «ВКонтакте» не нужны серьезные деньги на офисы, поездки и зарплаты. Главные издержки — серверы. На выделенные деньги можно поставить 10 серверов и платить за трафик несколько месяцев. При должном умении масштабирования 10 серверов могут держать активность до 1 млн посетителей в сутки.

— Вы один принимаете решения, куда инвестировать?

— Да, Юрий доверяет моему мнению чуть более, чем полностью.

— Не помешал вашим отношениям с Юрием конфликт с Mail.ru Group?

— Нет. Наши отношения построены на взаимном уважении и дружбе. Юрий — общепризнанно наиболее эффективный IT-инвестор на текущий момент. Компания, которая сейчас называется Mail.ru Group, основана Юрием, но сегодня управляет ею не он. Насколько мне известно, имущественная доля Юрия в Mail.ru Group меньше процента, недавно он продал еще часть своих акций.

— Вам в твиттер периодически пишут люди, предлагающие сходить по ссылке посмотреть бета-версию своего великого проекта и т. д. Кто-то уже есть в вашем списке получателей помощи?

— На почту уже пришло несколько десятков заявок. Уровень — разный. Думаю, что в первый месяц отберем 5-10 проектов. Перспективность определяется деталями — продуманностью, дизайном, скоростью работы. Реализация сейчас важнее идеи. Идеи слишком легко скопировать.

— Какой бы стартап на месте соискателей предложили вы сами?

— Приложение для айфона, андроида. Веб-проекты, разумеется, тоже. Однако сайты сейчас конкурируют настолько сильно, что без безупречного чувства стиля, умения писать быстро работающий код и понимания психологии пользователя выделиться очень сложно. Мы хотим, чтобы грант играл роль не пожертвования, а показателя качества. Чтобы он был ценным сам по себе. Если не найдем качественных проектов — значит не выберем ничего.

— Что именно вы заимствовали из подходов Y-Combinator?

— Есть амбициозный план собирать этих людей вместе и приглашать известных бизнесменов из Силиконовой долины. Кроме того, сейчас начнем анализировать, подходит ли нам алгоритм отбора Y-Combinator. Если будет не хватать информации, разработаем свою систему отбора. Пока действуем по принципу «поехали, потом заведем».

— «ВКонтакте» имеет какое-то отношение к StartFellows? Например, делится с перспективными командами трафиком?

— Теоретически возможно. Будет зависеть от качества проекта. Заявлять об этом не хочется, чтобы не формировать завышенные ожидания. Однако не думаю, что хороший проект нуждается в обильной PR-поддержке. Можно потратить какую-то сумму на рекламу стартапа, но если люди не распространяют известие о нем вирусно, он не взлетит.

Сегодня утром появилась новость, что ФСБ давит на «ВКонтакте» с целью заблокировать группы и встречи, созданные оппозиционерами для координации выступлений 10 декабря (против фальсификации результатов выборов). Дуров подтвердил Forbes.ru наличие таких запросов и даже вывесил в Twittеr скан одного из них, но опроверг сообщения о давлении на него — по его словам, ФСБ ограничилась просьбами. Воздействия со стороны других органов власти на «ВКонтакте» пока не было.

[processed]

полезные ссылки — Маркетинг на vc.ru

Доброго времени суток! Меня зовут Никита и я являюсь основателем агентства интернет-маркетинга Big Bear. Сегодня я хочу поделиться с вами полезными сервисами, которыми пользуется наша команда!

В этой статье вы найдете 19 ссылок, которые могут оказаться вам полезными как в маркетинге, так и в управлении компанией. Меньше слов, больше дела.

На английском

https://www.slideshare.net/ — «Хранилище презентаций». Чаще всего я просматриваю презентации на темы: новейшие технологии, искусственный интеллект и иногда попадаются интересные презентации о маркетинге и управлении.

https://feedly.com/i/welcome — в своем роде агрегатор новостей. Соберет свежие статьи на интересующую вас тему.

SEO + Контекст

https://neilpatel.com/ubersuggest/ — очень полезный сервис для SEO специалиста. Сервис покажет вам загруженность интересующего запроса, покажет около тематические ключевые слова, выведет среднюю цену за клик и еще несколько фишек.

https://text.ru/seo/ — проврка текста на соответствие SEO критериям.

PR

https://pressfeed.ru/ — сервис журналистских запросов, написание статей для сми. Журналисты делают запрос на нужную им тему, вы даете свой комментарий или пишете для них статью и вуаля они получают бесплатный материал для публикации, а вы еще одно упоминание в СМИ.

SMM

Microsoft с партнерами выдадут 20 российским стартапам помощь в $3 млн


, Текст: Владимир Бахур


Microsoft вместе с партнерами анонсировала новый набор российских стартапов в программу Global Pilots для поддержки выхода на международный рынок. Ранее в программе приняли участие 20 российских стартапов. Участники программы могут рассчитывать на помощь в размере до $3 млн.

Вторая волна

Как стало известно CNews, компания Microsoft в партнерстве с EY и Startupbootcamp при поддержке инвестиционного холдинга Altergate запустили набор участников нового потока по программе Global Pilots. Участники программы будут обеспечены поддержкой в процессе выходе на глобальный рынок и подготовкой к пилотным проектам с международными клиентами, а также помощью в привлечении инвестиций.

Для стартапов участие в программе будет бесплатным. Суммарная финансовая поддержка непосредственно от организаторов Global Pilots, на которую могут рассчитывать участники программы в процессе освоения международных рынков и работы с зарубежными заказчиками, может достигать $3 млн, отметили в Microsoft.

Вторая волна программы по-прежнему ориентирована на сотрудничество с уже состоявшимися стартапами сферы B2B, которые имеют на руках готовый продукт и генерируют выручку. Всего эксперты выберут 20 стартапов для участия в программе.

В отличие от первого набора Global Pilots, где предпочтение отдавалось решениям на базе новых технологий – таких как искусственный интеллект, интернет вещей, виртуальная и дополненная реальности, ключевым отличием второго набора станет фокус на отраслевые решения в сфере финтеха и ритейла, а также на кросс-функциональные решения.

Как работает программа Global Pilots

Помимо ритейла и финтеха, участники второго набора программы могут быть представлены зрелыми B2B-стартапами, предлагающими решения по улучшению операционной эффективности (HR, Legal, Finance). Как пояснили CNews в Microsoft, организаторы намерены рассматривать сильные проекты без индустриального профиля, но у претендентов в обязательном порядке должен быть готовый продукт и продажи на локальном рынке.

Microsoft с партнерами организуют выход второй волны российских стартапов на глобальный рынок

Программа включает образовательную часть и общение с экспертами и венчурными капиталистами. В процессе рассматриваются основные принципы и «подводные камни» продаж на глобальном рынке, понимание и адаптация к культурным различиям в корпоративном общении, вопросы юридической грамотности, расширения горизонтов деятельности и поиска новых клиентов за пределами российского рынка, а также становления статуса компании международного уровня.

Программа обучения рассчитана на девять недель. Обучение начнется в октябре 2020 г., при этом все мероприятия и обучающие сессии будут проводиться в удаленном онлайн-режиме на платформе Microsoft Teams. Подать заявку на участие до 28 сентября можно на сайте проекта.

Участникам также может быть предоставлен шанс показать свои разработки на закрытых питч-сессиях для профильных корпораций из ритейла и финансовой сферы.

Помимо доступа к крупным корпоративным международным клиентам в рамках экосистем Microsoft, EY и Startupbootcamp, участники Global Pilots также могут рассчитывать на включение в программы Microsoft for Startups, Microsoft Co-Sell и другие. Организаторы программы также помогут участникам с привлечением инвестиции за границей и получением средств на масштабирование решения и бизнеса.

В Microsoft заявили CNews, что в рамках второй волны к программе присоединяются компании-партнеры из различных сфер, чтобы предоставить проектам профильную экспертизу. В дополнение, больший фокус будет сделан на поиске корпораций-заказчиков, чтобы участники получили больше контактов и возможностей для обсуждения потенциальных пилотных и коммерческих проектов.

По поводу полного переноса образовательной части программы в онлайн в Microsoft отметили, что обеспечение здоровья и безопасности участников программы, наших партнеров, заказчиков и приглашенных экспертов является первоочередной задачей. Несмотря на вынужденный оперативный перенос программы в онлайн при первом запуске, опыт оказался позитивным: удалось вовлечь больше человек из команды, проектам было проще обеспечить участие во всех мероприятиях без ущерба бизнес-процессам. Проведение программы онлайн также позволяет преодолеть территориальные ограничения и беспрепятственно привлекать зарубежных спикеров и представителей зарубежных компаний.

«Изменения необходимо было учесть не только в формате проведения программы, но и в ее наполнении. Когда мы только запускали программу, главной задачей, которую мы себе поставили, было предоставление реальной помощи и пользы от объединения экспертиз международных компаний-организаторов и доступа к сети международных заказчиков. И несмотря на то, что за это время ситуация на рынке и в мире значительно изменилась, нам удалось адаптировать программу к современным вызовам и предоставить стартапам актуальные знания и навыки, чтобы быть конкурентоспособными», — отметили в российском представительстве Microsoft.

Итоги первого потока Global Pilots

Как рассказал CNews в марте 2020 г., в процессе запуска Global Pilots компании Microsoft, EY и Startupbootcamp при поддержке Altergate организаторы получили более 200 заявок от российских стартапов. Критериями отбора стали уникальность торгового предложения, анализ конкурентной среды, операционные показатели, готовность к масштабированию на глобальном рынке, потенциал команды и другие.

В рамках первого набора программы было отобрано 20 стартапов: Navigine, O.vision, Roistar, Getfaster, Transbaza, Geoplat, Sizolution, Addreality, Simformer, Crafttalk, Verme, Brainsoft, Skyeer, Fabrique.ai, IREG, Beorg, NVI solutions, VCV, Dasha.ai и Odus.

Обучение первого набора продлилось 12 недель, при этом начиная со второй недели программа была полностью перенесена в онлайн на платформу Microsoft Teams. В процессе обучения приняли участие более 90 экспертов со всего мира. Обучение первого набора Global Pilots завершилось 28 мая 2020 г. мероприятием Global Pilots Demo Day, где 18 стартапов-финалистов выступили с питч-сессиями.

Как рассказали CNews в пресс-службе Microsoft, итоги первого потока программы в компании оценивают «крайне позитивно». За время обучения семь стартапов получили гранты на использование облачной платформы Microsoft Azure, чтобы сделать свои решения по-настоящему масштабируемыми и глобальными. Два стартапа разместили свои продукты в международных маркетплейсах Microsoft и один вошел в программу совместных продаж Microsoft. В плане специфики работы с российскими стартапами в Microsoft отметили традиционно высокий уровень инноваций и технологической экспертизы.

За время программы девять ее участников смогли договориться о пилотных проектах или находились на финальных стадиях их согласования, 12 стартапов вышли на стадию обсуждения коммерческих проектов с крупными международными компаниями. Восемь стартапов из числа участников начали или возобновили переговоры с инвестиционными фондами.

Два стартапа-участника прошли отбор в программу Startupbootcamp Scale Osaka по запуску пилотных проектов с крупными японскими корпорациями. 12 компаний стали участниками инициативы EY по работе с приоритетными стартапами и выводу их на международные рынки.

Как рассказали CNews в Microsoft, опыт первой программы показал, что ее основная ценность — общение с корпорациями. Многие стартапы имеют узкий профиль и сфокусированы на продукте под конкретного заказчика, поэтому сужение отбора до тематических треков поможет сделать программу еще продуктивнее. В Microsoft также отметили, что ищут сильные B2B-стартапы без узкого профиля, чей продукт универсален и подойдет большинству корпораций, которые будут приглашены в рамках программы.

Про организаторов программы Global Pilots

В Microsoft называют помощь российским стартапам в выходе на международный рынок одним из ключевых приоритетов компании. Как отметила Кристина Тихонова, президент Microsoft в России, при запуске первого потока программы, компания заинтересована в дальнейшем сотрудничестве с перспективными «выпускниками».

В частности, в рамках программы совместных продаж Microsoft помогает партнерам получить доступ к более чем 75 тыс. заказчиков по всему миру.

Startupbootcamp, основанная в 2010 г., представляет собой международную сеть акселераторов по внедрению инновационных стартапов в работу корпораций. Компания специализируется на помощи в структуризации пилотных проектов со стартапами раунда А+ для коммерческих внедрений и поиска новых направлений для развития.

EY (ранее Ernst & Young) – основанная в 1989 г. крупная британская аудиторско-консалтинговая компания, располагающая 19 офисами в России и ближнем зарубежье. Специализируется в области аудита, налогообложения, стратегии, сделок и консалтинга. Ранее Microsoft, EY и Senfino запустили акселератор стартапов Startberry в Польше.

В рамках первого этапа Startberry помощь получили 10 бизнес-проектов для создания решений в таких областях как рекрутинг, диагностика заболеваний, финансовая аналитика, искусственный интеллект и внутренние корпоративные коммуникации.

Инвестиционный холдинг Altergate, созданный в 2018 г. Евгением Галиахметовым для управления капиталом инвесторов на финансовых и венчурных рынках, фокусируется в сфере венчурных инвестиций на технологических компаниях на ранних стадиях, с большим потенциалом роста в своей отрасли. Размер инвестиций для стартапа достигает $250 тыс.

В настоящее время в портфеле Altergate находятся 18 компаний из сфер киберспорта, фудтеха, медицинских, образовательных и финансовых технологий. Особое место в деятельности холдинга занимает направление акселерации стартапов. Altergate развивает такие экспертно-дискуссионные сообщества как Angelsdeck.com, The Gate Club и Headliners.

Биржа стартапов Napartner.ru — поиск инвестиций и команды для стартап-проектов (startup), сайт финансирования бизнес стартапов 2014

Размер инвестиций: 20 000 000 р.

Условия: 50 %

Срок окупаемости: 6 мес.


Машиностроение

Россия, Протвино

Размер инвестиций: 15 000 000 р.

Условия: 60 %

Срок окупаемости: 29 мес.


Компьютеры/оргтехника

Россия, Санкт-Петербург

Размер инвестиций: 1 400 000 р.

Условия: 15 %

Срок окупаемости: 6 мес.


Спортивные товары

Россия, Тюмень

Размер инвестиций: 35 000 000 р.

Условия: 30 %

Срок окупаемости: 60 мес.


Химическая

Россия, Бийск

Размер инвестиций: 3 000 000 р.


Автомобильный / Железнодорожный

Россия, Самара

Размер инвестиций: 1 200 000 р.

Условия: 30 %

Срок окупаемости: 12 мес.


Поисковые сервисы

Россия

Размер инвестиций: 250 000 000 р.

Условия: 49 %

Срок окупаемости: 36 мес.


Рестораны/Клубы

Россия, Москва

Размер инвестиций: 5 000 000 р.

Условия: 49 %

Срок окупаемости: 12 мес.


Строительное

Россия, Тула

Размер инвестиций: 3 200 000 р.

Условия: 30 %

Срок окупаемости: 8 мес.


Мобильные сервисы

Россия

Размер инвестиций: 50 000 €

Условия: 10 %

Срок окупаемости: 3 мес.


Депозиты/Вклады

Эстония, Таллинн

Размер инвестиций: 80 000 000 р.

Условия: 30 %

Срок окупаемости: 24 мес.


Машиностроение

Россия, Санкт-Петербург

Размер инвестиций: 500 000 $

Условия: 20 %

Срок окупаемости: 24 мес.


Entertainment-бизнес

Размер инвестиций: 9 913 770 р.

Условия: 50 %

Срок окупаемости: 30 мес.


Социальные сервисы

Россия, Москва

Размер инвестиций: 35 000 000 р.

Условия: 60 %

Срок окупаемости: 11 мес.


Пищевое

Россия, Москва

Размер инвестиций: 33 000 000 р.

Условия: 30 %

Срок окупаемости: 25 мес.


Косметика

Россия, Москва

Размер инвестиций: 900 000 р.

Условия: 40 %

Срок окупаемости: 14 мес.


SaaS

Россия, Санкт-Петербург

Размер инвестиций: 4 000 000 р.

Условия: 50 %

Срок окупаемости: 12 мес.


Стамоталогии

Россия, Москва

Размер инвестиций: 8 400 000 р.

Условия: 14 %

Срок окупаемости: 24 мес.


Рекламные сети

Россия, Москва

Размер инвестиций: 500 000 р.

Срок окупаемости: 24 мес.


Инвестиции

Россия, Новосибирск

Размер инвестиций: 2 350 000 $

Условия: 44 %

Срок окупаемости: 24 мес.


Рестораны/Клубы

Россия, Красноярск

стартапов в помощь стартапам: поможете ли вы другому предпринимателю?

Как говорит Рид Хоффман, создание компании похоже на «прыжок со скалы и постройку самолета на пути вниз». Это сложно. Очень-очень тяжело! А быть предпринимателем может быть одним из самых одиноких мест на Земле, особенно когда вы сталкиваетесь с проблемой, которую никогда раньше не видели, и не знаете, к кому обратиться.

Вот почему AWS и Masters of Scale сотрудничают, чтобы предоставить стартапам уникальную возможность помочь им.Думайте об AWS как о организаторе, а о себе как о кусочке головоломки, который может помочь другому предпринимателю — кому-то очень похожему на вас — решить БОЛЬШУЮ проблему на пути к тому, чтобы стать, возможно, следующей компанией с миллиардным оборотом.

Не могли бы вы помочь, если бы могли? Конечно бы! Мы просто упрощаем это. Ниже вы найдете несколько советов, которые слушатели Masters of Scale давали нашим предпринимателям:

Предприниматель №1: Эдди Лу

Эдди, генеральный директор и соучредитель GOAT («Лучшее из всех времен»), построил легендарный рынок для перепродажи кроссовок премиум-класса.Это очень большой бизнес, причем глобальный. Международные продавцы продолжали присоединяться к платформе GOAT, желая продавать, но Эдди знает, что глобальный рынок — это не то, на что вы просто ступаете, как обувь с автоматической шнуровкой. Ему нужно было выиграть время, чтобы подготовить свою платформу и обеспечить беспроблемный и приятный покупательский опыт, несмотря на различия в законах, языке и логистике между странами. Поэтому он составил список ожидания для продавцов за пределами США. И этот список ожидания? В нем 35 000 участников. Эдди пробовал решения для каждой страны, но его не устраивало.Задача Эдди: масштабировать свою инфраструктуру в глобальном масштабе и удовлетворить этот спрос с помощью целостного (а не частичного) решения. Ваша задача: помочь ему сделать все правильно, где бы на планете ни находился продавец.

«Создайте виртуальный инвентарь. Виртуальный инвентарь позволяет продавцам выставлять свою обувь из любого региона. Используйте текущий метод ИИ для аутентификации обуви. Виртуальное местоположение позволяет каждому продавать везде, где бы ни находился склад ».

— Юлиус Хо

«Мне кажется, что проблема Эдди — это то, с чем сталкиваются многие другие розничные торговцы и даже производители: как справиться с множеством проблем при международных перевозках.Это может быть вариант платформы для предоставления этой возможности как услуги ».

— Хосе Солера

Предприниматель № 2: Крис Костелло

Крис Костелло основал Blooom, чтобы помочь обычным американцам управлять их крупнейшими пенсионными инвестициями — пенсионными счетами 401 (k). И если от этого у вас просто потускнели глаза, поздравляем: теперь вы понимаете проблему Криса. Blooom предлагает онлайн-консультации по финансам для 401 (k) s, предназначенные для людей, которые не могут позволить себе собственного финансового консультанта.(И это большинство из нас.) В его компании есть страстные последователи, но те американцы, которые больше всего могут извлечь выгоду из своей работы, вряд ли найдут их. Задача Криса: выйти за пределы своей базы и найти клиентов, которым было бы полезно использовать Blooom, но пока они не знали об этом. Ваша задача: посоветовать Крису, как выйти за рамки первых усыновителей и помочь большему количеству людей реализовать свои пенсионные мечты.

«Одна идея: рекрутинг на кампусе и послов.Пенсионный план начинает действовать рано, и эти ребята из колледжа — отличный источник информации, учитывая их техническую смекалку! Также беспроигрышный вариант для привлечения талантов и узнаваемости бренда ».

— Кэндис Ли

«Две вещи: 1. Решите свою уловку 22 (люди не будут платить, пока не увидят ценность; не увидят ценности, пока не заплатят). Согласуйте с организациями, которые платят (например, библиотека, коворкинг). 2. Привязывайтесь к конкретным событиям, чтобы люди думали о 401k, когда событие происходит (например, «первая работа») ».

— Крис Даминг

«Я думаю, что инвестированию в 401ks нужно учить в средней школе.Фонды школьного совета должны давать каждому учащемуся (11/12 класс) номинальную сумму. Может быть, 100-200 долларов. Прибыль идет в школу и их любимое занятие, чтобы поддерживать и то, и другое. Разработайте учебный план ».

— Мелвин Коэн

Проверьте Masters of Scale для будущих выпусков — или напишите свой собственный совет — в нашей серии Startups Helping Startups.

.

Узнать | Microsoft для стартапов

Узнайте о возможностях Microsoft Cloud.

Доступ к документации, примерам кода, советам, учебным материалам, видео, вебинарам и многому другому.

Облачные решения Microsoft

Создавайте и развертывайте веб-приложения, которые масштабируются вместе с вашим бизнесом.

Ускорьте внедрение инноваций с помощью простых и надежных инструментов для непрерывной доставки.

Создавайте приложения быстрее, уделяя внимание инновациям, а не управлению инфраструктурой.

Собирайте, храните, обрабатывайте, анализируйте и визуализируйте данные любого разнообразия, объема и скорости.

Производительность ИИ для каждого разработчика и любого сценария

Разрабатывайте свои контейнерные приложения и управляйте ими быстрее с помощью интегрированных инструментов.

Поддерживайте рост бизнеса, объединив планирование ресурсов предприятия (ERP), управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) и облачные сервисы.

Стимулируйте инновации и решайте бизнес-задачи, давая каждому сотруднику вашей организации возможность быстро создавать профессиональные приложения с низким уровнем кода.

Основы Azure

Azure дает вам свободу создавать, управлять и развертывать приложения в огромной глобальной сети с использованием предпочитаемых вами инструментов и платформ.

Готовность предприятия

95% компаний из списка Fortune 500 доверяют свой бизнес Azure.Вот несколько ресурсов, которые помогут вам предоставить свои решения ведущим корпоративным клиентам в мире:

Производительность

Масштаб и основы эластичности

Тщательное проектирование, проектирование, разработка и мониторинг приложений на предмет масштабируемости и эластичности необходимы для вашего успеха. Мы рекомендуем следующие передовые практики для создания масштабируемых и эластичных приложений, которые динамически обрабатывают нагрузки и оптимизируют развертывание.

Безопасность и конфиденциальность

Если вы ориентируетесь на корпоративных клиентов, безопасность и конфиденциальность имеют решающее значение. Получите безопасность с нуля при поддержке команды экспертов и упреждающем соблюдении нормативных требований, которому доверяют предприятия, правительства и стартапы. Облачные платформы Майкрософт готовы к тому, чтобы вы приступили к созданию с помощью инструментов, руководств и передовых методов обеспечения безопасности и конфиденциальности, а также инструментов, которые помогут вам получить сертификаты, необходимые для вашего приложения.

Мониторинг, приборы и отладка

Microsoft Azure предлагает интегрированные возможности мониторинга и инструментария, которые помогут вам понять, как работает ваше приложение.
Следующие ресурсы предоставляют инструменты и руководство для мониторинга инфраструктуры и конвейеров DevOps.

Готовность торговой площадки

Вы можете развивать свой бизнес, сотрудничая с Microsoft через Azure Marketplace.Вот несколько полезных ресурсов, которые помогут вам опубликовать и продать свое приложение в Azure Marketplace.

Вот список бесплатных ресурсов, которые помогут вам оставаться в курсе.

Будьте в курсе новых услуг, работоспособности службы и многого другого по ссылкам ниже:

  • Обновления Azure — получайте объявления о продуктах и ​​обновления в Azure.
  • Работоспособность службы Azure. Получайте своевременные уведомления о текущих проблемах обслуживания, плановом обслуживании и рекомендациях по работоспособности.
  • Блог Azure. Будьте в курсе новостей от людей, работающих в Azure.

Поддержка

Если у вас есть вопрос или возникла проблема технического, делового характера или касающаяся программы Microsoft для стартапов, мы можем помочь. Здесь вы можете найти краткую информацию обо всех вариантах поддержки и о том, как с нами связаться.

Беседы и вебинары

Получите технические и деловые консультации от профильных экспертов Microsoft.

разговоров

Узнайте о стартапах из экосистем по всему миру, которые добиваются успеха в партнерстве с Microsoft.

Смотрите видео здесь.

.