Правила написания рекламного текста: Правила написания рекламных текстов

Содержание

Правила написания рекламных текстов Текст научной статьи по специальности «Языкознание и литературоведение»

Lingua mobilis №5 (19), 2009

ПРАВИЛА НАПИСАНИЯ РЕКЛАМНЫХ ТЕКСТОВ Н. В. Денисенко

Статья несет в себе информацию о принципах создания текста рекламы. Содержание данной работы представляет собой совокупность основных аспектов грамотного написания рекламного текста, от которого зависит востребованность предлагаемого продукта на потребительском рынке.

Ключевые слова: потребитель, продукт, преимущество, недостаток, конкурент.

Главная задача рекламного текста — пробудить интерес потребителя, вызвать доверие, разбудить желание и часто даже побудить к действию, т.е. заставить приобрести рекламируемый товар. Существуют некоторые ориентиры для написания основного текста печатной рекламы:

• Не нужно начинать писать текст, пока нет заголовка и ведущей концепции рекламного объявления.

• Необходимо писать текст рекламы в настоящем времени и действительном залоге. Это придает ему динамичный характер, соотносит с настоящим моментом и призывает к принятию решения о необходимости покупки и совершению этого действия.

• Необходимо использовать в тексте рекламного объявления личные местоимения “вы”, “вам”, таким образом, как бы лично обращаясь к конкретному лицу, читающему данную рекламу.

• Писать следует от первого лица, не начиная со слов: “Этот продукт был изготовлен с целью предложения вашим детям…”, лучше начать так: “Мы создали этот продукт специально для ваших детей.”. [1. С. 40]

• Не нужно забывать, что основной текст должен, прежде всего, сообщать о преимуществах продукта. И здесь же следует учитывать новизну и уникальные свойства вашего продукта, а также насыщенность рынка аналогичными товарами, т. е. никогда не следует забывать о конкурентах и о том, как они рекламируют свой товар.

• В тексте должно содержаться решение проблемы потенциального покупателя. Необходимо помнить, что у каждого человека

Языкознание

существуют проблемы. Задача рекламного текста — внушить это ему, а потом предложить легкий выход в виде приобретения товара или услуги. Даже если явной проблемы нет, все равно нужно намекнуть о возможности ее возникновения или показать радужные перспективы улучшения морального, материального, духовного состояния человека от приобретения так необходимого ему предмета. К примеру, нужно прорекламировать футболку. Но футболки есть у всех и мало кого они интересуют. Зато все хотят ходить в футболке престижной модели, популярной, модной. Поэтому следует показать, что, например, в США только в таких футболках и ходят, и скоро будут ходить и у нас. А еще ее можно редко стирать, не гладить и носить так несколько лет.

• Объем информации, которую необходимо поместить в основной текст, зависит, прежде всего, от вида рекламируемого продукта. Общее правило в отношении длины текста гласит: чем дороже продукт, тем длиннее текст.

Итак, рекламный текст должен быть: конкретным и целенаправленным, в рекламе не допускается любая отвлеченность; доказательным, логично построенным и доходчивым; т.е. он не должен содержать слова, не несущие смысловой нагрузки; оригинальным, неповторимым, интересным, занимательным, остроумным. Ошибки и недостатки в рекламе снижают ее информативность и действенность, мешают восприятию, вызывают отрицательную реакцию читателей. Например: грамматические ошибки: в газете «Аргументы и Факты» в одном номере на первой странице помещено два объявления, в которых множественная форма слова трактор употребляется как «тракторы», в других — как «трактора». Примером лексических ошибок является: «настоящая итальянская плитка, сделанная в России» (сочетание несочетаемых слов «настоящая итальянская» и «из России») и т.д.

Примером антилогики являются следующие рекламные объявления, построенные с помощью лексических и грамматических ошибок. Например, Окна — это лицо вашего дома! Если окна лицо, то сколько у дома лиц? [2. С. 38]

В рекламных роликах часто допускаются речевые и фактические ошибки, например, Леонид Куравлев, рекламируя циркониевый браслет, уверяет, что у него «давления теперь — никакого». По утверждению же врачей, если у человека нет никакого артериального давления, значит он мертв. Каким же образом Леонид Куравлев уверяет, что у него нет никакого давления?

Lingua mobilis №5 (19), 2009

Часто данные ошибки допускаются намеренно, с целью привлечения, таким образом, внимания покупателя к товару, но где уверенность, что именно они не повлекут за собой массовые болезни языка, и не будут влиять на речевой облик общества.

Содержательная структура рекламного текста предполагает наличие трех основных компонентов: информативного, оценочного и прагматического. Информативный компонент опирается на значение бытийности, наличия, он является обязательным. Оценочный компонент — необходимый элемент хорошей рекламы. Его отсутствие возможно при сокращении объема рекламы или уверенности в наличии того или иного числа адресатов. Большая часть современных реклам не обходится без аксиологического элемента — оценочной лексики, фразеологии, вторичной номинации. Например: Отдых на Красном море в Египте! И, конечно, с «Москва-Тур»! Все, чем славится Египет, для вас: седые пирамиды, загадочный сфинкс, ласковое солнце, золотые пляжи, фантастический подводный мир. «Москва — Тур» обеспечит вам комфортабельный перелет и удобный номер прямо на побережье. Цена поездки от 200 долларов. Звоните. [3. С. 45] В данном примере мы наблюдаем целый ряд оценочных характеристик. При этом выступают имена прилагательные в переносных значениях, создающие общую, весьма привлекательную картину.

Необходимо помнить о том, что люди избалованы рекламой, и произвести впечатление на них становится всё труднее. Однако, если всё-таки получится написать хороший рекламный текст, прибыль не заставит себя ждать.

Список литературы

1. Имшеницкая И. Мастерская рекламы. Пермь, 2000

2. Пенькова Е. Чем привлечь внимание // Журналист, 1992.

3. Рекламный текст как форма

презентации и средство моделирования языковой кар-тины мира: семиотический аспект

// Проблемы концептуализации действительности и моделирования языковой картины мира. Архангельск, 2005.

List of literature

1. Imshenitskaya I. Masterskaya reklamy. Perm’, 2000

2. Pen’kova E. Chem privlech’ vni-manie // Zhurnalist, 1992.

3. Reklamnyj tekst kak forma prezentatsii i sredstvo modeliro-vaniya yazykovoy kar-tiny mira: semioticheskiy aspekt // Problemy kontseptualizatsii deystvitel’nosti i mo-delirovaniya yazykovoy karti-ny mira. Arhangel’sk, 2005.

Приемы и принципы рекламного текста

Принципы создания рекламного текста

Замечание 1

Рекламный текст должен доносить необходимую информацию до потребителя в сжатой, но простой и привлекательной форме.

Но эффективность текста зависит и от других факторов: художественных приемов, неординарности изложения и др.

На практике различают следующие принципы создания успешного рекламного текста:

Первый принцип направлен на то, что рекламный текст должен содержать описание решения проблемы потребителя. Реклама может одновременно вызвать проблему и затем ее решить благодаря рекламируемым товарам и услугам.
Второй принцип – это актуализация смысла рекламного текста. Он обязательно содержит главный объект описания. Текст рекламы будет более убедительным, если в нем представлены факты в пользу преимуществ товара и выгоды для потребителя. Акцент на описании любом уникальном свойстве продукции может улучшить впечатление всего товара.
Третий принцип заключается во включении в рекламный текст полезной информации. В противном случае потребитель не будет читать такое сообщение.
Четвертый принцип -это обращение к конкретному человеку. Задача копирайтера создать доверие у потенциального покупателя, сделать это возможно, если писать от первого лица.
Пятый принцип – это лаконичность и простота. Рекламный текст должен легко читаться и максимально походить на разговор друзей. Такое общение всегда рассчитано на взаимопонимание. Рекламные тексты следует писать простыми словами и короткими предложениями, длиной не более 7-10 слов. Правильным считается, если конец каждого абзаца текста стимулирует к прочтению следующего.
Шестой принцип — это использование мнений покупателей. Отзывы и комментарии клиентов привлекают потенциальных потребителей.
Седьмой принцип составления рекламных текстов – это их проверка. Рекомендуется писать несколько вариантов, чтобы выбрать наиболее удачный.
Восьмой принцип – правдивость информации. Не стоит выдумывать и приукрашать рекламируемый товар, лучше всего изучить его со всех сторон, определить любые, даже незначительные, но реальные преимущества.
Девятый принцип – эффект новизны информации. При восприятии уже знакомого товара, наиболее запоминающейся оказывается последняя и новая информация. Если это новый товар, то значимым является естественно первое впечатление.
Десятый принцип заключается в наличии ритма и благозвучия в рекламном тексте. Каждое слово должно работать «на продажу». Любой звук вызывает в человеке определенные эмоции. Соответственно, каждое слово тоже несет в себе эмоциональную нагрузку. Хороший рекламный текст должен мягко восприниматься потребителем. От копирайтеров требуются знания основ лингвистики.

Правила написания успешного рекламного текста

Замечание 2

Ключевое условие успешности рекламного текста – это максимум информации при минимуме слов.

Чтобы добиться этого, необходимо следовать определенным правилам:

один текст – одна тема;
точная направленность на целевую аудиторию;
четка формулировка рыночной позиции товара;
наличие правды и аргументации;
отсутствие загрузки текста;
удачная рекламная идея;
наличие иллюстраций для привлечения внимания;
элементы текста должны отражать образ рекламируемого товара;
соответствие каналу распространения;
воздействие на сознание потребителя;
отсутствие негативных ассоциаций;
изменения не должны менять общий стиль рекламы.

Текст рекламы должен описывать исключительно одну тему, один товар или группу однородных товаров. В противном случае сообщение будет неэффективно и не найдет откликов потребителей, так как они просто не смогут запомнить всю информацию.

Реклама разных товаров имеет и разную целевую аудиторию. Рекламный текст должен быть ориентирован на конкретных потребителей, отражать их запросы, интересы и мотивы покупки. Для написания удачного сообщения предварительно следует провести маркетинговое исследование.

В рекламном тексте необходимо максимально понятно и четко описывать свое предложение, отмечать отличия товара от аналогов конкурентов.

Еще одним главным правилом и условием написания рекламного текста является правдивость информации. Сообщение должно содержать факты и аргументы в пользу рекламируемой продукции. За распространение ложной рекламы рекламодатель несет ответственность.

В рекламном тесте должна быть только необходимая информация. Структура оптимального текста для восприятия и чтения – это два –четыре абзаца или предложения.

В рекламном сообщении следует освящать уникальную и легкую для восприятия рекламную идею или решения. Сам текст рекламы должен быть, лишен банальных и бессмысленных слов и фраз.

И самое основное правило написания удачного рекламного текста – это создание эмоций у потребителя, которые выстроят в его сознании положительный образ товара или бренда.

Приемы рекламного текста

Замечание 3

Для написания хорошего рекламного текста не достаточно просто грамотно писать, необходимо знать некоторые приемы, которые используют как начинающие копирайтеры, так и профессионалы.

Основные приемы написания эффективного рекламного текста:

клише;
эмоциональные слова;
слова, побуждающие к действию;
разговорные выражения;
аллитерация;
синтаксис;
повторы.

В рекламе успешно применяются простые и банальные слова («ударные слова»). Самым распространенным и сильным словом является «бесплатно», которые можно использовать по-разному. Но следует избегать бессмысленных клише.

Эмоциональные слова описывают факты, что делает их более привлекательными для потребителей. Можно использовать такие слова, как замечательный, незабываемый, сказочный, шикарный, а также недорогой, выгодный, экономичный и др.

Слова, побуждающие к действию, — это глаголы, которые делают текст динамичным и задают определенный темп. Например, позвони и купи уже сейчас.

Для того чтобы читателя заинтересовал рекламный текст, рекомендую добавлять разговорные фразы. Большинство потребителей не владеют техническим или экономическим языком, поэтому для получения контакта, даже в рекламе престижных товаров, используются разговорные выражения и сокращения.

Аллитерация является одной и форм повторения звуков, которое используется в рекламе для привлечения внимания читателя. Это повторение звуков должен быть приятным для слуха и не раздражать. Этот прием следует применять таким образом, чтобы читатель воспринимал текст как естественную комбинацию слов, хотя в действительности эффект был тщательно просчитан. Аллитерация успешно используется при написании рекламных лозунгов, что отлично способствует запоминанию.

Для придания остроты тексту, копирайтеры выходят за рамки правил русского языка и злоупотребляют знаками препинания, фразами из одного слова, сочетания частей речи точками и тире и т.д.

И последний прием – это повторы, которые применяются при написании рекламных текстов. Повторы названий товара или компании в разных частях текста, размещение рекламы в одном и том же месте, написание абзацев с одного и того же слова и т.д.

Замечание 4

Учитывать все принципы, правила и приемы написания рекламного текста не обязательно. Принесет плоды сообщение или нет, зависит от компетентности копирайтеров, которые имеют свои секреты создания эффективной рекламы.

Нюансы и секреты написания успешного рекламного текста

Скажем откровенно: большинство рекламных текстов в Интернете – неудачные. Они скучны до зубного скрежета и совершенно не мотивируют к покупке. А как написать текст, который действительно будет работать? Полезные лайфхаки и примеры рекламных текстов – в нашем материале.

Нет каких-то единых правил написания рекламных текстов. Но зато есть:

определенные темы, позволяющие привлечь аудиторию;

удачные структуры текстов, которые удерживают внимание читателя;

некоторые приемы, помогающие зацепить читателя и замотивировать его на совершение каких-то определенных действий.

Итак, первое, с чем нужно определиться, – тема вашего рекламного текста.

Источник изображения https://pixabay.com/.

Идеи для рекламных текстов, которые будут работать

Главное – заинтересовать потенциального клиента интересной подачей. Рекламные тексты, которые пользуются читательским вниманием:

Интригующие, раскрывающие секрет / сообщающие что-то новое, какой-то неожиданный факт.

Выбирая такой вариант, всегда нужно помнить: главное – не переступить черту. «Желтые» факты и фантазия, граничащая с ложью, сыграют злую шутку. Обнаруживший неправду потенциальный клиент будет чувствовать себя обманутым, и это уж точно не повысит доверия к вам. Лучше найти действительно какой-то малоизвестный для широкой аудитории факт и обыграть его в рекламной статье.

Лайфхаки, полезные советы.

Это может быть любая полезная информация, которая позволила бы читателю решить какую-то его проблему. Один из самых действенных форматов такой статьи – в стиле «топ-10»: «10 способов избежать каждодневной домашней уборки», «топ-5 полезных гаджетов, которыми обзавелись почти все» и т. д.

Истории, тексты-мотиваторы.

Истории успеха и тексты, которые мотивируют на новые свершения, пользуются невероятным успехом у читателей. Они напоминают о том, что нет ничего невозможного и даже забытые детские мечты можно (и нужно!) воплощать. Вдохновляйте читателя и помогайте ему реализовать задуманное – с помощью вашего продукта, разумеется.

Развлекательные тексты.

Дайте читателю возможность удовлетворить одну из самых главных потребностей – рекреационную. Ненавязчиво поданная в развлекательном тексте реклама будет восприниматься лояльно.

Тексты с «горящим» предложением.

Можно не облачать рекламу в привлекательную обертку, как в предыдущих примерах, а написать текст в виде прямого предложения покупателю что-то приобрести. Но такой материал будет работать лишь в одном случае: когда условия покупки товара / услуги действительно очень выгодны (например, значительная скидка) и когда предложение ограничено во времени.

Что обязательно должно быть в рекламном тексте

1. Емкий заголовок – цепляющий, содержащий интригу.

2. Идея – четко сформулированная и понятная.

3. Лучше, если в тексте будут конкретные цифры, факты – это сделает материал более убедительным.

4. В тексте обязательно должно быть раскрыто УТП. Мало сказать: выберите наши товары / услуги. Вы обязаны показать, почему именно стоит их выбрать, и привести убедительные доводы.

5. Призыв к действию. В тексте нужен посыл, что необходимо сделать вашему потенциальному клиенту: позвонить, написать, приехать по адресу и т. д. Текст должен обозначить это четко, не вызывая вопросов.

6. Эхо. Психологи считают, что информация, поданная в начале и конце текста, запоминается лучше всего. Поэтому в конце текста желательно использовать эхо-фразы – своеобразный итог статьи, в котором будут еще раз кратко приводиться преимущества рекламируемых товаров / услуг.

Помните про тактичность. Текст должен продавать товары / услуги – но не навязывать их.

Источник изображения https://pixabay.com/.

Примеры рекламных текстов

5 вещей, которые необходимо взять с собой на свидание

Собрались на свидание? Проверьте сумочку еще раз: эти 5 вещей вы просто обязаны не забыть!

1. Зеркало. Оно не раз пригодится вам на свидании: и попудрить носик, и проверить, как поживает ваша прическа.

2. Носовой платок. Особенно, если вы приглашены в кино, и особенно – на мелодраму…

3. Помада La Gub. Золотое правило: подчеркиваем только губы или глаза. На свидание предпочтительнее выбирать первый вариант. Для этого идеально подойдет помада La Gub: сочный красный цвет не даст вашему избраннику отвести от вас глаз ни на минуту! Кстати, приобрести по акции эту помаду можно в магазине «Косметика» по адресу: проспект Центральный, 2 – там сейчас как раз скидка 20 %!

Посмотрите, какие оттенки можно купить…

Стало известно, какой продукт помогает похудеть! (+рецепт!)

В результате исследований британские ученые выяснили: лучший продукт для похудения – это авокадо! А как и с чем его есть, чтобы похудеть, – об этом читайте в нашей статье.

Авокадо обладает достаточно специфическим вкусом, есть его в чистом виде доставляет удовольствие не каждому. Но можно сделать вкусные миксы с другими продуктами.

Например, авокадо с йогуртом. Даем простой рецепт:

· Заранее приготовьте йогурт в йогуртнице. Если у вас нет времени – посетите магазин «Вкусный» по адресу: проспект Центральный, 7а. Здесь можно купить йогурты на натуральных бактериальных заквасках…

Как выучить английский: это действительно работает!

Без иностранного сегодня никуда. А как выучить английский быстро, особенно если дается это не так уж и легко? В этом вам помогут несколько наших советов.

Купите электронный переводчик.

С ним в любую минуту вы сможете посмотреть перевод того или иного слова. Альтернатива – установите специальное приложение на смартфон.

Заведите «разговорник».

Записывайте в специально отведенный блокнот самые труднозапоминающиеся слова.

Посетите курсы Magic English.

Это курсы, которые проводятся в уютной обстановке. Группы состоят из 3−5 человек. Каждому курсанту уделяется максимум времени. Занятия длятся от 1 до 2 часов, есть группы выходного дня. Можно выбрать удобное для себя расписание…

Только до 20 ноября! Скидка на шторы – 50 %!

Салон штор «Занавесочка» объявляет беспрецедентную акцию: отдаем шторы за половину стоимости!

Акция действует всего три дня! Посетите наш салон по адресу: пр-т Красноармейский, 149 и купите любые шторы со скидкой 60 %. Акция действует на все тюли, портьеры и рольшторы!

В ассортименте представлены высококачественные изделия из натуральных тканей…

Самые частые ошибки при создании рекламных текстов

Текст предлагает все и сразу.

Продавать надо какой-то конкретный продукт / услугу. Не стоит пытаться включать в материал более одного предложения.

Информация о рекламодателе – на первом месте.

Как бы вам ни хотелось рассказать потребителю о себе, не стоит забывать: задача рекламного текста – продать товар / услугу. Соответственно, они – на первом месте в повествовании.

Навязчивая продажа.

Недостаточно просто предложить купить, повторяя это в каждом абзаце. Этим, наоборот, можно только отпугнуть читателя, вызвать его негатив. Надо заинтересовать, привлечь, заинтриговать.

Бесспорно, при создании рекламного текста придется проявить немалую смекалку и примерить на себя несколько ипостасей одновременно – и тактичного маркетолога, и находчивого продавца, и умеющего подобрать верные слова писателя.

Сложно? Делегируйте эту задачу компании ProText: напишем рекламный текст, который принесет реальную пользу вашему бизнесу!

3.12.2019.

Составление рекламного текста — Энциклопедия по экономике

Включение в книгу раздела Рекламные тексты автор считает не только оправданным, но и необходимым, поскольку, работая, например, в PR-агентстве или даже в небольшой организации, специалист по связям с общественностью выполняет много различных функций и в том числе, как правило, ему приходится составлять рекламные тексты. Раздел посвящен вопросам составления рекламных текстов только для печатных носителей и не касается рекламы, распространяемой [c.6]

Поскольку в качестве материалов, подготавливаемых специалистами по связям с общественностью, в данную книгу включена глава, посвященная составлению рекламных текстов, следует особо остановиться на законах и законодательных актах, регулирующих рекламную деятельность. В России федеральный закон О рекламе был принят 18 июля 1995 г. Он прежде всего определяет круг общественных отношений, связанных с размещением и распространением рекламной продукции, а также защищает потребителя от рекламы недоброкачественных товаров, а самих рекламодателей — от недобросовестной конкуренции в области рекламы. [c.17]

Для грамотного составления рекламного текста нужно не только знать психологию человека, но и учитывать политическую и экономическую ситуацию. Цинично звучит рекламный призыв по телевидению непременно купить в этом году бриллианты сразу после информации о голодовке шахтеров, не получающих зарплату по полгода. [c.56]

Составление рекламных текстов — серьезная и трудная работа. Прежде чем приступить к ней, нужно всесторонне ознакомиться с потребительскими качествами рекламируемого товара (услуги), разобраться во всех свойствах. Затем, систематизировав полученные сведения, обратить внимание на характерные качества и сжато, но понятно рассказать об этом потребителю. [c.107]

Основные принципы составления рекламных текстов [c.200]

Важно при составлении рекламного текста учитывать побудительные мотивы, которыми руководствуются покупатели при принятии решения о приобретении товаров. [c.201]

Специалисты рекламного агентства, занимающиеся составлением рекламных текстов, вполне могут использовать данную классификацию в своей практической работе. [c.201]

Процесс создания рекламного сообщения состоит из нескольких этапов творческий процесс (генерация идей), работа над основной частью рекламы (составление рекламного текста), различные виды художественных работ (иллюстрирование) и подготовка предварительной или окончательной версии рекламы (макета). Безусловно, до начала последнего этапа необходимо получить одобрение клиента и выбрать непосредственного исполнителя. Итак, начнем с обсуждения творческого процесса. [c.422]

Составление рекламных текстов, безусловно, требует определенных знаний, а также навыков и умений. Все это можно приобрести в процессе обучения и практики. [c.404]

Такой эффект достигается, очевидно, благодаря тому, что, как установили еще в эпоху Возрождения (вспомните известный анатомический рисунок Леонардо да Винчи, опубликованный во многих хрестоматийных изданиях), принцип золотого сечения близок по своей сути пропорциям человеческого тела. А коль скоро это так, то игнорировать его нельзя. Деление плоскости для рекламы в пропорции 3 5, как следует из рис. 11.5, смотрится более привлекательно, чем деление пополам. В равной степени и деление этой плоскости в пропорции 3 5 8 также воспринимается лучше, чем деление на три равные части. Очевидно, что такой подход должен применяться и при вертикальном делении полосы, а тем более при совместном — вертикальном и горизонтальном — ее делении. Таким образом, после составления рекламного текста (объявление, статья или листовка), его необходимо разбить на блоки, которые надлежит разместить в намеченном месте в соответствии с пропорциями золотого сечения . А чтобы добиться живого и легкого восприятия рекламного послания посредством соблюдения принципа золотого сечения , нужно разработать несколько эскизов формального его представления, последовательно сравнить их и выбрать наиболее приемлемый. [c.409]

Приведенные ниже правила рекламы помогают не просто избежать ошибок при составлении рекламных текстов, но и оптимизировать рекламные расходы на предприятии [24]. [c.247]

ГЛАВА 8 ТВОРЧЕСТВО В СОСТАВЛЕНИИ РЕКЛАМНЫХ ТЕКСТОВ [c.154]

СОСТАВЛЕНИЕ РЕКЛАМНЫХ ТЕКСТОВ И РЕКЛАМНАЯ СТРАТЕГИЯ [c.155]

В главе 9 «Художественное творчество» мы рассмотрим невербальные, графические стороны стратегий обращения. Предмет обсуждения в данной главе — составление рекламных текстов — касается вербального элемента стратегии рекламного обращения. Результат совместной деятельности художника и автора текста представляет собой некое творческое ядро, которое, пройдя производственный процесс, трансформируется в конечный продукт — печатное объявление или заставку. [c.156]

Текст — это словесная часть объявления. При составлении рекламного текста важно учитывать побудительные мотивы, которыми руководствуются покупатели при принятии решения о приобретении товаров. Как правило, покупатели, приобретая товары, руководствуются одновременно двумя или более мотивами. [c.70]

Что необходимо учитывать при составлении рекламного текста [c.72]

В этой главе рассказывается о том, что собой представляет хороший рекламный текст. Прежде всего поговорим о специальном стиле рекламного текста — рекламном девизе. Глава закончится упражнением на составление рекламного текста — это поможет вам лучше понять, как работают в рекламе специалисты. [c.69]

Многие специалисты и исследователи в области печатной рекламы отмечают, что воздействие рекламного объявления определяется изображением, заголовком и текстом, причем именно в этом порядке. Сначала читатель обращает внимание на картинку , поэтому она должна быть умело подобрана. А заголовок должен заинтересовать человека настолько, чтобы он захотел прочитать текст объявления. Сам текст должен быть хорошо составлен. Но даже действительно удачно выполненное объявление заметят, как показал опрос, менее 50 % аудитории. Приблизительно 30 % опрошенных могут вспомнить смысл заголовка около 25 % — название рекламируемой фирмы и только менее 10 % до конца знакомятся с содержанием рекламного текста. Обычные объявления не достигают даже таких результатов. [c.708]

Составление рекламных объявлений, включая подготовку текста, макета, художественное оформление и их производство. [c.370]

Содержание и тон обращения, в конечном счете, преобразуются в специфическое рекламное сообщение. В процессе принятия решений уточняется, какие из вариантов сообщения будут использованы в окончательном тексте рекламы. В главе 13 (Искусство составления рекламных сообщений) рассматриваются принципы создания хорошего рекламного сообщения для всех основных средств их распространения (печать, телевидение, радио, афиши и т.п.) и рассматриваются примеры из жизни некоторых творческих гениев. [c.57]

Составитель рекламного текста должен знать, что текст читателями воспринимается значительно медленнее, чем графика или слоган. Воспринять и осознать смысл рекламного послания по тексту без некоторого интеллектуального напряжения невозможно. Следовательно, при составлении текста нужно стремиться к ясности, четкости формулировок, к пробуждению интереса у читателя, чтобы заставить его прочитать весь текст до конца. [c.403]

По мере их выяснения вам будут предложены шесть простых и ясных правил написания рекламных текстов, незаменимых при составлении действительно хорошей рекламы. Если есть желание, вы можете опровергнуть эти правила, каждое по отдельности и все вместе, смешать [c.74]

Упражнение на написание рекламного текста, помещенное в конце этой главы, содержит рабочий образец, который можно использовать для составления собственного реестра полезных качеств. [c.78]

Основной текст рекламного сообщения содержит полную информацию. Он является логическим продолжением заголовка и подзаголовков, связан с темой рекламной кампании, с интересами потребителя и призван объяснять, как рекламируемый товар может удовлетворить какую-то потребность. Текст должен быть составлен так, как если бы его автор беседовал с одним человеком. [c.422]

Примером четкого и убедительно составленного текста информационно-рекламного характера может служить следующий [c.89]

Очень важно суметь выбрать правильное обращение. Джон Кейплз (John aples), известный специалист по составлению рекламных текстов, рассчитанных на прямой ответ, однажды написал [11] [c.331]

После периода некоторой неразберихи в 26 или 27 лет Софи столкнулась с составлением рекламных текстов. Занятие приносило ей удовлетворение Софи чувствовала, что создает нечто стоящее, и кое-что получала от этого процесса. Пустота, которую она ощущала от своей работы, исчезла. [c.96]

Компьютерный дизайнер (англ, desktor publisher) — новое лицо в галерее деятелей рекламного бизнеса. Появился он недавно, в связи с чем еще не обрел определенного названия и именуется то специалистом по компьютерам, то художником со знанием компьютера, то еще как-то. Компьютерный дизайнер обычно имеет некоторый опыт составления рекламных текстов, проектирования реклам и умеет обрабатывать их на компьютере. Во всяком случае, этот человек поможет вам написать простой рекламный текст и представит сравнительно недорогой оригинал-макет рекламы, который можно сразу отнести в газету или в типографию. [c.171]

Составление деловых писем, получающих высокий процент ответов, представляет большое искусство. Современный руководитель среднего ранга получает ежедневно 40—60 корреспонденции, среди которых много не представляющих ценность предложений. Такая практика выработала у руководителя определенную аллергию на письма и желание как можно скорее завершить изучение входящих документов. Первое желание, когда в руках у руководителя оказался очередной конверт, — это выбросить его, не распечатав, в мусорную корзину. Чтобы этого не произошло, письмо должно иметь нестандартный, привлекательный вид. Конверт- шпион замаскирован под обычное деловое или личное письмо. Конверт- обещание содержит заголовок, иллюстрацию, даже краткий рекламный текст, характеризующие содержание письма с выгодной для потребителя точки зрения. Конверт- приманка соблазняет потребителя получить или выиграть что-то бесплатно. Конверт- загадка оформляется достаточно нетрадиционно, чтобы получатель захотел его открыть. Например, конверт необычно больших размеров и нестандартной расцветки. [c.384]

И21 Копирайтинг секреты составления рекламных и PR-текстов. 2-е изд. — СПб. Питер, 2006. — 160 с. ил. — (Серия Маркетинг для профессионалов ). [c.2]

Были рассмотрены основные принципы и приемы создания рекламных текстов. Только после усвоения основной теоретической информации можно вести речь о выработке умения работать с брифрм, разрабатывать миссию бренда и создавать мощные брендовые имиджи. Профессионально и креативно составленные тексты будут способствовать эффективному продвижению товара и преобразованию его в бренд. [c.204]

Сочиняя текст, мы ищем приемы, которые обеспечивают наибольшую коммерческую привлекательность представляемой нами идеи (см. «Рекомендации для написания хорошего рекламного текста»). Текст может быть составлен в самых разных стилях. Наиболее широко распространены прямое изложение фактов, повествование, самоописание, диалог/монолог, включение иллюстраций, оригинальный жанр. ( 16 ) [c.171]

Для того чтобы получить в свое распоряжение определенное количество баннерных показов, существует два метода. Во-первых, зарегистрировавшись в баннерообменной сети, вы можете разместить на страницах своего web-сайта код, предназначенный для демонстрации баннеров остальных участников системы, и, рекламируя свой ресурс другими способами, например посредством бесплатных досок объявлений, копить баннерные показы. Этот путь весьмадолгий и трудоемкий, более того — рискованный, поскольку в случае, если составленный вами рекламный текст не сможет привлечь на ваш сайт достаточного количества посетителей, показы с учетом комиссии, взимаемой службой баннерно-го обмена, будут накапливаться очень долго. Второй, более распространенный подход, подразумевает покупку баннерных показов за деньги. Как правило, все системы баннерного обмена активно продают баннерные показы на сайтах-участниках данной сети. Показами торгуют также популярные среди пользователей Интернета и хорошо посещаемые ресурсы, такие как, например, поисковые машины и каталоги. Сумма, которую рекламодатель должен заплатить за размещение своих баннеров на том или ином сайте либо в баннерообменной системе, измеряется величиной, называемой СРМ (стоимость одной тысячи баннерных показов). [c.123]

Данная глава не ставит целью превратить вас в автора текстов, но вполне возможно, что вы откроете в себе талант сочинителя. Глава призвана помочь вам понять принципы составления хорошего рекламного текста, чтобы научиться в дальнейшем руководить коллективом специалистов — авторов, дизайнеров, рекламных агентов, которые будут разрабатывать вашу рекламу. Глава также поможет вам понять, как реклама становится результативной или суперрезультативной. [c.70]

Работа по оформлению оконной витрины начинается с отбора товаров, предназначенных для рекламирования. Выбор товара определяется в соответствии с планом рекламной работы предприятия (фирмы или организации), а также с учетом коммерческих задач. Тщательное изучение объекта рекламы — свойств и назначения товара, условий потребления и других особенностей — должно служить основой для определения целевой установки и идеи витрины. В соответствии с идеей витрины определяются тексты, лозунги, помещаемые в ней, разрабатывается композиционное1 построение витрины. Работа завершается составлением эскиза2 оформления витрины. [c.162]

С процессом заполнения тесно связан процесс интерпретации нечетких стимулов. И опять-таки, важной частью такого процесса является вовлечение участника. Есть надежда, что неясность стимулирует достаточный интерес для поддержания познавательной активности, необходимой для «ее восстановления». Существует несколько способов сделать рекламу «неясной». Рассмотрим, например, рекламное сообщение, составленное из трех принципиальных элементов — изображения, текста и фирменного знака. В любой из этих компонентов или в их взаимоотношения можно внести неясность (так же, как выделить или усилить какую-либо составляющую). Например, изображение можно сделать неясным, упустив какую-либо его часть или используя форму абстрактного изображения. Написанный материал мог бы содержать неясный намек или переносное значение. Например, «Это она или не она » и «Я Сильвия — увези меня на Майами» может вызвать ряд ассоциаций, не обязательно связанных с цветом волос или воздушным путешествием. Даже торговая марка или наименование компании могут быть относительно или полностью «неясными», как в примере с мужскими рубашками Hathaway. Неясность может вноситься для того, чтобы возбудить любопытство индивидуума, привлечь внимание к рекламному объявлению, пробудить желание поразмышлять или заставить индивидуума погрузиться в изучение. Естественно, что существует опасность создать такое рекламное объявление, которое само по себе или какой-либо его компонент, были бы слишком непонятными, поэтому умеренная неясность лучше полного непонимания. [c.238]

10. МЕТОДИКА НАПИСАНИЯ РЕКЛАМНОГО ТЕКСТА. Реклама: Шпаргалка

Структура рекламного текста и правила его написания

Рекламу можно увидеть повсюду: на буклетах, билбордах, печатных и онлайн изданиях, на упаковках и в журналах. Она презентует продукт и способствует увеличению товарооборота. Структура рекламного текста может быть разной, но работает он только в том случае, когда правильно составлен.

Виды рекламного текста

Есть разные виды рекламы. Можно выделить 4 основных: информативный, напоминающий, разъяснительный и престижный. Разрешается сочетать разные виды, менять структуру, обыгрывать разные моменты. Главное – чтобы реклама выполняла свою функцию.

Информативный. Этот вид помогает потенциальному клиенту узнать о продукте, запомнить его преимущества.
Престижный. Направлен на создание личного бренда, используется для презентации элитных товаров.
Разъяснительный. Информация о выгодах, которые получит покупатель. Описывает конкретные преимущества, зачастую используется весомое мнение экспертов.
Напоминающий. Главная задача – напомнить покупателю о продукте, не дать ему перейти на другой бренд.

Прежде чем выбрать вид рекламного текста, нужно понять, какая его главная функция в конкретном случае.

Язык рекламного текста

Реклама должна воздействовать на подсознание человека. Тогда потенциальный клиент выполнит тот призыв, который заложен в рекламу. Особенности рекламного текста в том, что он состоит не только из букв. Реклама всегда дополняется картинками, звуковым сопровождением, иногда – тактильным. Это зависит от того, где будет публиковаться рекламный текст.

Слог не должен быть сухим. Можно использовать синонимы, метафоры, сравнения, ассоциативный ряд. Разрешается играть короткими и длинными фразами, оборотами.

Язык рекламного текста должен привлекать внимание, производить правильное впечатление. Тогда потенциальный клиент отвлечется от всех дел и мыслей и полностью сосредоточится на продукте. Чтобы добиться такого эффекта, необходимо проанализировать целевую аудиторию.

Как проводить анализ ЦА?

Прежде чем вы решите, какая будет структура рекламного текста, нужно провести анализ целевой аудитории. Важно понять, чего действительно хочет потенциальный клиент, что его беспокоит, о чем он мечтает. Зная слабые и сильные стороны целевой аудитории, можно «нажимать на нужные точки» с помощью слова.

Когда пишите слоган, представляйте конкретного человека. Тогда вам будет легче найти нужные слова.

Особенности рекламного текста

Содержание должно быть четким и емким. Особенности рекламного текста в том, что иногда достаточно одной фразы, чтобы замотивировать человека на покупку. Согласно статистике, человек тратит на рекламное объявление не больше 1 секунды – этого времени достаточно, чтобы он решил, интересно ему или нет.

Реклама будет работать эффективнее, если использовать техники убеждения. С помощью слова можно воздействовать на подсознание человека, управлять им. Главное – правильно выбрать технику убеждения.

Структура рекламного текста

Особенности построения слогана зависят от того, для какого продукта он пишется, где будет размещен и от некоторых других факторов.

Классическая структура рекламного текста:

Заголовок. Он на 60% определяет, «зайдет» реклама или нет. Заголовок должен цеплять внимание, интриговать.
Слоган. «Крючок», на который вы будете ловить клиента.
Текст. Реклама, которая заставляет выполнить вложенный призыв.
Эхо. Это фраза, отражающая суть рекламы. Она оставляет след на подсознании человека.

О чем должен помнить копирайтер?

Составляя рекламу, копирайтер должен учитывать главные моменты.

Акцент на важных нюансах. Детали создают образ.
Цифры и факты делают рекламу более убедительной.
Текст не должен быть слишком объемным.
Реклама не должна быть банальной.

Нестандартный подход – одна из составляющих успеха. Можно работать на контрастах, главное – чтобы потенциальный клиент понял, что этот продукт ему жизненно необходим.

82.Особенности построения рекламного текста и изображения, правила составления слогана

В
хорошем рекламном тексте выделяют
четыре структурных элемента:

Слоган
Заголовок
Корпус рекламного
текста
Эхо-фразы

Рекламный
текст начинается с идеи – какую цель
вы преследуете при его написании:
например, рассказать об абсолютно новом
товаре или поддержать на рынке
существующий.

Теперь
по порядку. 1. Слоган (изначально, боевой
клич древних кельтов) – это фраза, в
которой излагается вся суть рекламного
предложения. Он должен привлечь внимание,
установить связь между объектом
рекламирования и полученными доводами,
чтобы этот товар купить. Также слоган
является частью фирменного стиля бренда
и рекламной кампании в частности. В
какой-то мере он даже выражает философию
вашей компании (Johnson&Johnson – «Мы
заботимся о Вас и Вашем здоровье»).
2.
В заголовке никогда не упоминается
название бренда (в отличие от слогана).
Заголовок должен стимулировать чтение
самого рекламного сообщения. Он должен
вызывать недоумение, вопрос, на который
ответить может только ниже приведенный
текст.

3.
Сообщение в корпусе рекламного текста
предназначено убедить читателя в
целесообразности действий, к которым
призывает его реклама. Чем серьезнее
цель – тем длиннее текст. Здесь разумно
использовать аргументацию, приводя
факты, доводы, способные убедить читателя
в правильности выбора. «Сильные» доводы
– это цифры, так как они ассоциируются
с точностью и достоверностью. Описание
участия товара/услуги в выставке, на
конкурсе, о завоеванных им наградах и
так далее так же является неплохим
фактором в нашу пользу.

«Слабые»
доводы – это доводы от чужого лица,
например, от какой-либо «звезды» или
«профессионала», так как есть огромное
количество людей, на дух не переносящих
рекламу, когда им чересчур открыто
что-то навязывают люди, авторитет
которых вызывает большое сомнение.
Использовать глаголы в личной форме
предпочтительнее, чем в безличной. Так
же избегайте слов, ставших чересчур
банальными и заезженными: лучший,
уникальный, единственный, качество,
здоровье, аромат и т.д.

4.
Эхо-фразы (P.S) – всегда обращают внимание
читателя на себя и имеют связь с
заголовком. С помощью этого короткого
сообщения можно добавить информацию
о каких-либо достоинствах продукта, не
упоминавшихся ранее, чем «добить»
читателя, не оставив никаких сомнений
в правильности покупки.

Что
касается печатной
рекламы, то
исследования показывают, что рекламное
объявление,
содержащее яркий визуальный образ,
запоминает на 41 % больше читателей,
чем то, в котором только
текст.
Более того, очень часто читатели вообще
не замечают текст, обращая внимание
лишь на картинку, поэтому ее задача —
передать суть рекламы
так, чтобы превратить читателя в
потребителя.

Очень
часто оказывается, что приобретая тот
или иной товар, люди приобретают не сам
товар, а тот образ, который с ним
ассоциируется. Например, не туалетную
воду, а шарм и женственность модели, ее
рекламирующей; не автомобиль, а
уверенность и статус, которые демонстрирует
мужчина в рекламе этой марки авто.

Основные
правила создания эффективных слоганов

Практически
невозможно подобрать стратегию, которая
была бы универсальной и подходила бы
абсолютно ко всем рекламным текстам.
Существуют лишь некоторые общие
рекомендации по созданию привлекательных
слоганов:

Девиз должен быть
изящным, лаконичным (не больше 6-10 слов),
оригинальным и легким для запоминания.
Он должен соответствовать позиционированию
марки и включать в себя ее название.
Необходимо
учитывать целевую аудиторию и ее
основные особенности (привычки, общие
интересы, стиль ведения разговора).
Так, к примеру, если компания Wella
разрабатывает косметические средства
для женщин разного возраста, то и ее
слоган гласит: «Wella – Вы великолепны».
В то время как в рекламе внедорожника
Land Rover звучит слоган: «…и целого мира
мало».
Используйте
дружественные слова, добрые обещания,
создавайте иллюзию близости и контакта
с потребителями. Примером может
послужить слоган Johnson&Johnson: «Мы
заботимся о вас и вашем здоровье».
Можно даже выстраивать девиз как отзыв
от имени потребителя: «Макдональдс.
Вот, что я люблю».
Люди более
восприимчивы ко всему позитивному.
Поэтому помните, что в слогане не место
снисходительному, высокомерному или
пренебрежительному тону. Он не должен
быть вульгарным или неэтичным. Также
в нем не должно быть и отрицаний.
Слоган должен
производить неизгладимое впечатление
на потенциальных клиентов. Однако
чтобы заинтересовать их он обязан быть
оригинальным. К сожалению, текст многих
девизов практически идентичен. Чтобы
избежать шаблонности специалисты
советуют отказаться совершенно
изношенных слов и словосочетаний. К
таким можно отнести слова: блаженство,
мечта, качество, ощущение, наслаждение,
решение, идея. Не стоит употреблять и
такие прилагательные как: уникальный,
истинный, правильный, эксклюзивный,
верный, безупречный. Если без них сложно
представить концепцию определенного
слогана, то использовать их стоит
исключительно в оригинальном обрамлении.

Текстовая реклама: правила и запреты для написания текстовых объявлений

Создание эффективных текстовых объявлений для рекламной кампании в поисковых системах не всегда так просто, как кажется. Важно понимать все составляющие поискового объявления, чтобы писать привлекательные тексты, соблюдая при этом все правила издателя. Вот несколько советов, которые вы должны выполнять, чтобы писать текстовые объявления, которые будут появляться при поиске по вашим ключевым словам.

Знать формат текстовой рекламы

У трех ведущих поисковых систем, Google, Yahoo !, и Bing, немного разные правила для текстовой рекламы, которую они отображают на странице результатов поисковой системы, поэтому, если вы размещаете рекламу на всех трех платформах, убедитесь, что вы знаете ее. формат и количество слов, чтобы вы могли адаптировать свои объявления в соответствии с их индивидуальными требованиями.

Если вы решите показывать одно и то же объявление для всех трех издателей, вы можете использовать эту формулу:

Важно отметить, что рекламу можно размещать над и сбоку от обычных результатов. Если ваши объявления показываются над обычными результатами, поисковые системы могут комбинировать ваш заголовок и первую строку текста, поэтому убедитесь, что они имеют смысл, если работать вместе.

Сделайте: оптимизируйте отображаемый URL

Поисковые системы автоматически будут отображать URL-адрес над заголовком, который не учитывается при подсчете символов.Вы можете настроить специальный URL-адрес, который, хотя сам по себе может быть ненастоящим, будет ссылаться на домашнюю страницу вашего веб-сайта или на целевую страницу, на которую вы отправляете поисковый трафик. Убедитесь, что URL, отображаемый с вашим текстовым объявлением, соответствует целевому URL целевой страницы, в противном случае ваше текстовое объявление может не соответствовать требованиям издателей к текстовым объявлениям.

Сделать: включить целевые ключевые слова

Чтобы получить максимальную отдачу от текстового объявления, мы рекомендуем использовать заголовок текстового объявления и строку 1 для содержания, богатого ключевыми словами.Хотя ключевые слова, которые вы используете в своих текстовых объявлениях, не обязательно должны точно соответствовать ключевым словам, по которым вы делаете ставки, они должны быть тесно связаны с ними, а также с ключевыми словами на вашей целевой странице. Например, если вы адвокат, вы можете делать ставки по нескольким вариантам ключевых слов, таким как «поверенный», «поверенные», «адвокат» и «юристы». Однако вы можете захотеть ограничить текстовое объявление, включив только одно или два ключевых слова, которые, по вашему мнению, обычно будут искать потребители. Вы можете использовать такие инструменты, как инструмент подсказки ключевых слов Google AdWords, чтобы помочь найти ключевые слова, связанные с вашим бизнесом, с большим объемом поиска.Имейте в виду, что релевантность ключевых слов в текстовом объявлении тем, на которые вы делаете ставки, и ключевым словам, которые появляются на вашей целевой странице, может повлиять на ваш показатель качества, рейтинг кликов и цену за клик.

Сделайте: напишите решительный призыв к действию

Мы рекомендуем зарезервировать Строку 2 для убедительного призыва к действию, такого как «Позвоните сегодня» или «Зарегистрируйтесь онлайн». Вы также можете использовать эту строку, чтобы включить рекламную акцию или бесплатное предложение в текстовое объявление, например «Бесплатная консультация.”Убедитесь, что если вы действительно включаете предложение, информация о нем также присутствует на вашей целевой странице, иначе поисковые системы могут пометить ваше текстовое объявление.

Сделайте: используйте номер для отслеживания звонков

Только Google разрешает использование телефонных номеров в текстовой рекламе, но использование номера телефона в поисковой рекламе может потенциально работать против вас, если ваша цель — получить клики от людей, которые ищут вас, а не звонить по телефону. Итак, прежде чем вы решите указать номер телефона, определите, какова цель вашего текстового объявления и как люди будут его использовать.Если вы решите указать номер телефона, в ваших интересах использовать номер для отслеживания звонков, чтобы вы могли видеть, поступали ли какие-либо звонки в результате вашей поисковой рекламы, даже если потребитель не нажимал на ваше объявление. Помните, что номера занимают ценное место в текстовых объявлениях, поэтому вы также можете использовать расширения объявлений Google, если хотите указать номер телефона.

Не указывайте название своей компании

Хотя ставка на ключевые слова, связанные с названием вашей компании, вполне приемлема, не забивайте количество слов в текстовом объявлении названием своей компании.Если ваша компания не является хорошо известным и узнаваемым брендом, она, вероятно, не приведет к увеличению количества кликов на вашем сайте. Вместо этого сфокусируйте текстовое объявление на ваших преимуществах и конкурентных преимуществах, которые побудят пользователей нажимать на ваше объявление.

Делайте: пишите каждое слово с заглавной буквы

При написании текстовых объявлений рекомендуется использовать регистр заголовков, также известный как «верблюжья заглавная буква», что означает использование заглавной буквы каждого основного слова в объявлении, исключая короткие слова, такие как «а», «the» и « в.Однако вам следует избегать использования заглавных букв или чрезмерного использования заглавных букв, так как это может привести к тому, что ваше текстовое объявление не соответствует рекомендациям издателей.

Обязательно: используйте правильную пунктуацию

В конце строки 2 текстового объявления обязательно включать знаки препинания — чаще всего точку. Вам также следует подумать об использовании знаков препинания во всем тексте объявления, поскольку это дает вам возможность задавать вопросы или завершать идею в середине строки. Также важно включать знаки препинания после первой строки, если ваше объявление размещается над обычными списками.

Не используйте товарные знаки

Важно отметить, что все издатели поисковых систем запрещают использование таких товарных знаков, как «Botox» или «Lasik», в текстовых объявлениях, если только вы не являетесь владельцем товарного знака для этого термина. Тем не менее, вы по-прежнему можете делать ставки на эти ключевые слова, чтобы ваши объявления могли показываться потребителям, выполняющим поиск по этим товарным знакам. Вместо того, чтобы включать в текст товарные знаки, используйте общую фразу, например «лазерная коррекция зрения», чтобы гарантировать одобрение издателя.

Не используйте неизвестные сокращения

Многие компании хотят включать аббревиатуры в текст своего объявления, чтобы не превышало требуемое количество символов. Если вы решили использовать сокращения, используйте только те, которые являются общими и легко узнаваемыми, например «Appt» для записи или «Apt» для квартиры. Не используйте потенциально сбивающие с толку, выдуманные или необычные сокращения, такие как «Тди», если вы имеете в виду «Сегодня».

Теперь, когда вы знаете основы написания текстового объявления, следите за новостями, чтобы узнать о передовых методах оптимизации текстовых объявлений, чтобы получить больше кликов от людей, которые ищут вас во второй части нашей серии статей о передовых методах работы с текстовыми объявлениями.

Что еще можно и чего нельзя делать при написании поисковых объявлений? Делитесь советами по написанию текстовых объявлений и передовым опытом в комментариях.

Статьи по теме

Тамара Вайнтрауб

Тамара — менеджер по контент-маркетингу в ReachLocal с более чем 7-летним опытом работы в B2B-маркетинге и неравнодушна к программному обеспечению и технологиям. Она специализируется на оказании помощи местным компаниям в достижении успеха в Интернете, пишет и узнает о Google, поисковой рекламе, SEO и маркетинге в социальных сетях.Когда она не пишет об онлайн-маркетинге, вы можете увидеть, как она смотрит культовый телевизор и тусуется со своим доберманом.

Посмотреть все статьи

21 Советы по написанию отличных заголовков объявлений

Отличные заголовки объявлений подобны ярким дисплеям, которые вы видите на витринах магазинов каждый день. Они здесь, чтобы остановить вас, заставить вас представить себя владельцем того, что они продают, и заставить вас переступить психологический порог и пойти в магазин, чтобы купить это.

Конечно, оформление витрин — один из способов привлечь внимание потенциальных клиентов, но в Интернете эта задача ложится на вашу PPC-рекламу. Даже если у вас лучший продукт или услуга со времен нарезанного хлеба (или Uber), не имеет значения, если вы не сможете соблазнить потенциальных клиентов нажать на ваши объявления.

Раньше мы писали о важности убедительного рекламного текста, но в этом посте я сосредоточусь исключительно на том, как создавать отличные заголовки PPC-рекламы. Вот 21 совет, который поможет вам писать заголовки объявлений, которые ваши потенциальные клиенты просто не смогут устоять перед нажатием.

1. Включить ключевые слова

Это может показаться очевидным, но меня неизменно поражает, сколько объявлений я вижу с расплывчатыми, двусмысленными заголовками, в которых нет ключевого слова, которое я искал, — например, приведенное ниже. Я искал ключевое слово «спортивные куртки».

Да, Lands ’End производит спортивные куртки, но эта реклама не предлагает то, что я хочу, так зачем мне тратить время, нажимая на нее?

Не заставляйте потенциальных клиентов угадывать, что вы продаете. Сделайте связь между их поисковым запросом и вашим объявлением кристально ясной, включив ключевое слово в заголовок.

2. Задавайте вопросы

Использование намерений пользователя имеет решающее значение для увеличения коэффициента конверсии. Один из способов сделать это — задать поисковику вопрос с вашим заголовком.

Пример выше довольно умен. Он не только ставит вопрос в заголовке объявления, но и использует особую формулировку («Защита вашей семьи»), которая подразумевает солидарность и надежность — качества, которые вы могли бы очень хорошо искать в адвокате по разводам.

Это также исключение из приведенного выше совета «Включите ключевое слово» — хотя этот заголовок объявления не включает ключевое слово, которое я искал, это все же гораздо более привлекательное объявление, чем другие, которые я видел.Если бы я искал адвоката по бракоразводным процессам — а я, кстати, не ищу! — это объявление получит клик.

3. Решение проблем потенциальных клиентов

Перри Маршалл, автор самой продаваемой в мире книги о Google AdWords, всегда говорит о важности решения проблем потенциальных клиентов в тексте объявления. Этот метод так же важен, когда речь идет о заголовках ваших объявлений, как и в основной копии вашего объявления.

Люди не хотят покупать «вещи» — они хотят решать свои проблемы.

Рекламные заголовки PPC, создающие впечатление, что ваш продукт или услуга могут помочь им в этом, гораздо более кликабельны, чем те, которые этого не делают. Чтобы узнать больше о решении проблем, связанных с копированием рекламы PPC, ознакомьтесь со статьей Университета PPC о тексте рекламы.

Пришло время узнать, какие объявления сжигают ваш бюджет. Получите бесплатный аудит аккаунта с помощью нашего инструмента оценки эффективности Google Рекламы уже сегодня!

4. Добавьте немного юмора

Рекламодатели часто обращают пристальное внимание на типы рекламы, которую показывают их конкуренты.К сожалению, потенциальные клиенты часто этого не делают — все, что они видят, — это десятки объявлений, которые выглядят и звучат одинаково.

Отличить вашу рекламу от рекламы конкурентов жизненно важно, и юмор может быть отличным способом добиться этого. Однако то, что смешно для одного человека, может быть очень оскорбительным для другого, поэтому, если вы выберете такой подход, обязательно проведите A / B-тестирование своих объявлений, чтобы узнать, поняли ли ваши потенциальные клиенты шутку.

ПРИМЕЧАНИЕ: Если вы хотите подшутить над конкурентом, это, вероятно, нормально.Однако будьте осторожны с тем, как вы это решите. Совершенно ложные обвинения или заявления могут привести к критике или наложению санкций со стороны Google или Bing, даже если это сделано в шутку.

5. Включите числа или статистику

Многие пользователи хорошо реагируют на эмпирические данные. Точные данные могут быть сигналом доверия и посеять семена надежности в сознании вашего потенциального клиента. Вот почему McDonald’s использует на своих вывесках слоган «Миллиарды и миллиарды проданных».

Это объявление особенно эффективно, так как заголовок сразу сообщает мне, сколько я могу (примерно) заплатить за страницу переведенной копии.Очевидно, это могло зависеть от определенных факторов, таких как источник и желаемые языки, но это была единственная реклама, в которой мне показали, в которой использовались точные цифры, что позволило ей опередить все остальные на приличное расстояние до страны.

Возможно, это не так убедительно, как метод решения проблем Перри, но он лаконично передает суть (необходимость, когда у вас так мало места для работы) и может создать положительную связь между вашим предложением и желаемым результатом потенциального клиента. Кстати о результатах…

6.Тщательно подумайте о намерениях пользователя

Если вы пишете заголовки объявлений PPC не с учетом намерений пользователей, вы можете упустить бесчисленные возможности.

Многие компании рассматривают контекстную рекламу как способ развлечься о характеристиках своего продукта. Это ошибка. Помните, никого не волнуют вы или ваш продукт — только то, как он может решить их проблемы. Конечно, определение того, что это за проблемы, означает в первую очередь подумать о поиске, по которому ваша реклама была показана потенциальному клиенту.

7. Используйте сочувствие

Люди хотят не только решить свои проблемы, но и знать, что кто-то другой понимает, через что они проходят. Это то, что делает сочувствие таким мощным приемом в лучших заголовках рекламы. Сочувствуя проблеме клиента, вы создаете между собой связь, которая может повысить доверие или, по крайней мере, привлечь их внимание.

8. Используйте простой язык

В индустрии цифрового маркетинга больше модных словечек и жаргона, чем многие из нас думают, и я уверен, что вы, вероятно, также используете некоторые специализированные термины в своей отрасли.Однако это не означает, что вы должны напичкать заголовки объявлений PPC достаточным количеством жаргона, чтобы сбить с толку или отпугнуть ваших потенциальных клиентов.

Используйте простой, понятный язык в заголовках. Это делает их более удобными для чтения, более доступными и более интерактивными. Не отталкивайте потенциальных клиентов, даже не начав с них, подавляя их устрашающими и часто бесполезными модными словечками или аббревиатурами.

9. Используйте социальные тенденции как вдохновение

Посмотрите, о чем люди говорят в вашей отрасли в социальных сетях, и используйте это, чтобы вдохновлять заголовки.

Twitter предлагает полезный раздел «Что в тренде», который поможет вам быстро определить актуальные темы на основе ваших предпочтений, а переход на временную подножку может помочь вам извлечь выгоду из социальных тенденций и привлечь дополнительные клики. Однако будьте осторожны с (очень) мимолетным характером некоторых социальных тенденций — это определенно не подход «установи и забудь».

10. Используйте ограничение на количество символов

Не используйте ненужные слова или символы сами по себе, но убедитесь, что вы в полной мере используете ограничение в 25 символов в заголовках объявлений PPC.Будьте как можно более информативными и убедитесь, что ваши объявления точно отражают то, что пользователи могут ожидать, когда они нажимают на них. Кстати об ожиданиях…

11. Не давайте ложных обещаний или ложных заявлений

Включение заведомо ложной информации — это быстрый способ отклонить ваше объявление со стороны Google и Bing. Если вы делаете заявление в заголовке объявления, убедитесь, что копия объявления или целевая страница (желательно и то и другое) подкреплены реальными данными, отзывами клиентов или другими поддающимися проверке доказательствами.

Приведенный выше пример служит хорошим примером предъявления претензий, которые нелегко проверить. По мнению кого этот сайт «No. 1 ”интернет-магазин рыболовных снастей? Это утверждение не просто невозможно доказать — оно также тратит драгоценное пространство, которое можно было бы использовать для продвижения чего-то уникального в бизнесе.

Невыполнение обещания — один из самых быстрых способов навредить вашему бренду и потерять потенциальных клиентов, поэтому не выписывайте чеки, за которые ваша реклама не может обналичить.

12. Будьте одержимы пунктуацией, правописанием и грамматикой

Тот факт, что в заголовках объявлений PPC можно использовать только 25 символов, не означает, что вам не следует тратить время на проверку грамматической правильности объявления. Из-за орфографических ошибок вы и ваш бизнес будете выглядеть глупо, поэтому перед отправкой объявления на одобрение проверьте все это через проверку орфографии.

К сожалению для этого бизнеса, объявление выше просто ужасно. Прежде всего, я даже не уверен, имеет ли это отношение к моему поисковому запросу («кремации»).Во-вторых, я не могу сказать, предлагают ли они буквально 1310 простых услуг кремации или это означает, что простая услуга кремации стоит 1310 долларов.

Если, как и многие другие компании, вы работаете на зарубежных рынках (например, в Канаде и Великобритании), подумайте об использовании подходящего написания для этих стран. Это может показаться неважным, но может иметь большое значение.

Пунктуация также чрезвычайно важна и может сильно повлиять на значение фразы.

13.Сосредоточьтесь на преимуществах…

Подобно написанию заголовков объявлений PPC с учетом намерений пользователя, помните, что люди хотят знать, какую пользу им принесет выбор вашего продукта или услуги. Специалисты по продажам часто держат в уме мантру: «Что мне от этого нужно?» — при разговоре с потенциальными клиентами, и вы должны тоже, когда пишете заголовки объявлений.

Не поддавайтесь искушению использовать заголовки, чтобы рассказать о том, какой вы классный. Вместо этого сосредоточьтесь на том, как ваш продукт сделает жизнь ваших клиентов лучше, как в приведенном выше примере.

14.… Или сосредоточьтесь на проблемах потенциальных клиентов

Допустим, вы потеряли ключи после ночи в городе. Даже если вы увидите три или четыре объявления слесаря, вы, вероятно, испытаете настоящую панику.

В приведенных выше примерах первое объявление — наихудшее. Меня не волнует, является ли бизнес семейным или принадлежит одной из тысяч франшиз, принадлежащих Wal-Mart — я просто хочу вернуться в свой дом.

Третье объявление не намного лучше, так как оно просит меня перейти на другой сайт и ввести свои данные, чтобы найти местного слесаря - ненужный второй шаг, о котором я вряд ли возьмусь.

Однако три других объявления — это именно то, что я ищу: они подразумевают надежность, круглосуточное обслуживание и некоторую информацию о ценах. Мне, am , немного любопытно, что делает четвертый бизнес «экстремальным», хотя…

ОБНОВЛЕНИЕ 2/12: Итак, здесь все становится немного сложнее. Бретт МакМенинмон из The Flying Locksmiths оставил комментарий (см. Ниже), в котором говорится, что, хотя ему понравился пост, их реклама в приведенном выше примере была специально написана для включения сигналов доверия из-за распространенности мошенничества в слесарном бизнесе.По-видимому, по словам Бретта, все три объявления, которые я назвал хорошими примерами, предназначены для менее щепетильных предприятий. Прочтите полный комментарий Бретта, чтобы узнать контекст.

Итак, позиция Бретта интересна — как вы выделите себя на и без того переполненном рынке, особенно на том, который изобилует мошенничеством, особенно в отношении услуг, в таргетинге которых вы, возможно, даже не заинтересованы? Как я советовал Бретту в разделе комментариев, проблема здесь в первую очередь в оценке намерений пользователей.Хотя я уверен, что The Flying Locksmiths более чем способны вернуть вас в ваш дом после ночи в городе, Бретт говорит, что его бизнес активно рекламирует не это. Имея это в виду, один из способов, которым Бретт может избежать попадания в ловушку мошенников, — это сосредоточиться на услугах, которыми заинтересован Flying Locksmith , а именно на коммерческих устройствах безопасности, таких как дверные электронные клавиатуры, устройства чтения карт и т.

Если бы я был управляющим недвижимостью и хотел бы улучшить меры физической безопасности в моем здании, я бы, вероятно, не стал бы искать «слесаря», даже если такие компании, как The Flying Locksmith, специализируются на этом виде работы.Точно так же многие пользователи, активно ищущие слесаря, вряд ли заинтересуются системами ввода с дверной клавиатуры или считывателями карт — они, вероятно, просто хотят вернуться в свой дом. Ситуация Бретта прекрасно иллюстрирует важность реального понимания намерений пользователя.

15. Используйте страх в свою пользу

Это еще одна подсказка, которую поддерживает Перри Маршалл. Использование сильных эмоциональных реакций, таких как страх, подозрение и сомнения, — отличный способ привлечь внимание потенциальных клиентов и нажать на свое объявление.

Посмотрите этот пример эмоциональной рекламы из книги Перри «Полное руководство по Google AdWords, 4-е издание», в которой показано, что этот метод работает очень хорошо:

Возможно, не самая этичная реклама (или услуга, что бы она ни предполагала), но нельзя отрицать, что эта реклама привлекает внимание и прекрасно использует эмоциональную манипуляцию, чтобы побудить пользователя нажать на нее.

16. Подчеркните свое УТП

Ваше уникальное торговое предложение — это то, что отличает ваш бизнес от конкурентов.Если возможно, включите эту уникальную функцию в заголовки своих объявлений PPC. Это может быть не так эффективно, если ваше УТП не является действительно выдающимся, но о нем все же стоит подумать, особенно если некоторые другие методы не работают для вас.

17. Не ограничивайтесь динамической вставкой ключевых слов

Динамическая вставка ключевых слов или DKI — это процесс, с помощью которого ключевое слово, используемое при поиске, динамически вставляется в ваше объявление. DKI — заманчивое предложение, особенно если вы настраиваете таргетинг на множество ключевых слов в нескольких крупных аккаунтах, но не полагаетесь исключительно на него.

Как указал Ларри в своем популярном посте о том, как утроить CTR, DKI может увеличить CTR, как вы можете видеть на рисунке ниже:

Однако вы заметите, что в 5% самых популярных PPC-объявлений — единорогов — DKI не имеет большого значения, а реклама, использующая DKI, на самом деле работает менее эффективно по сравнению с объявлениями без DKI, чем дальше по графику.

DKI может быть полезным инструментом, но вам также следует потратить время на создание подлинных, уникальных заголовков объявлений PPC, которые действительно обращаются к вашим потенциальным клиентам.

18. Включите цитаты или отзывы

Если у вас есть преданные фанаты или стойкие клиенты, заставьте их работать на вас и включите некоторые из их цитат и ярких отзывов в заголовки вашей PPC-рекламы. Однако будьте осторожны при использовании кавычек, так как иногда это может иметь неприятные последствия.

В приведенном выше примере попытка использовать эту технику, но результаты не совсем ясны. В этом содержании не сразу видно, является ли цитируемый заголовок действительной цитатой или характеристикой.Это можно даже истолковать как высмеивание идеи о том, что таблетки для похудания работают. Забудьте о подозрительном URL-адресе — кавычки в этом примере явно требуют доработки.

Используйте кавычки, чтобы было очевидно, что вы цитируете кого-то, и сделайте его цитату или отзыв релевантными объявлению. Если цитата включает прямую выгоду от использования вашего продукта или услуги (например, «Я сэкономил столько времени!»), Тем лучше.

19. Давать обещания или давать гарантии

Твердое обязательство перед потенциальным клиентом с помощью рекламы PPC может означать уверенность в вашем продукте или услуге, что может быть мощным мотиватором для потребителя.Это особенно эффективно, если ваш бизнес работает на конкурентном или переполненном рынке. Если вы не можете поместить в заголовок такие обещания, как бесплатная доставка или гарантия возврата денег, определенно подумайте о том, чтобы добавить их в текст.

Однако, если вы решите дать обещание в заголовках объявлений PPC, вы ДОЛЖНЫ быть в состоянии выполнить. В противном случае вы можете нанести непоправимый вред своему бренду и репутации.

20. Будьте предельно ясны в том, что вы предлагаете

Многие рекламодатели используют уловки, чтобы убедить вас нажать на ссылку, но во многих случаях это неправильный подход.Если потенциальный клиент заинтересован в том, что вы продаете, вам не нужно обманывать его, чтобы он купил у вас — вам просто нужно дать ему то, что он хочет.

Заголовок объявления выше настолько прост и понятен, насколько это возможно. Он также использует первую строку текста, чтобы подчеркнуть преимущества продукта.

Будьте ясны и кратки с копией заголовка вашего объявления PPC. Если другие советы вам не подходят, упростите свой подход и сделайте заголовки как можно более простыми и понятными.Таким образом вы избавитесь от любой возможной путаницы в том, что вы предлагаете.

21. Следите за конкурентами и украдите их идеи

Корпоративный шпионаж — это хорошо для бизнеса! К счастью, вам не нужно взламывать штаб-квартиру своего крупнейшего конкурента или взламывать его компьютерные системы, чтобы увидеть, какие виды рекламы работают на них.

Инструменты

, такие как SpyFu и SEMrush, позволяют вам изучить ключевые слова конкурентов, которые хорошо работают для других компаний в вашем секторе, а также получить ценную информацию о других областях их кампаний, таких как целевые страницы.Я не выступаю за прямое воровство идей, но немного конкурентного интеллекта может дать вам преимущество, которое вы ищете.

10 лучших практик копирайтинга PPC для особо эффективных текстовых объявлений

Знайте, чего хочет ваш целевой рынок
Обращайтесь к своей аудитории
Используйте эмоциональные триггеры в ваших интересах
Используйте номера, товарные знаки и зарегистрированные знаки (™, ®)
Удалите возражения
Используйте все свое пространство
Подчеркните то, что вас выделяет
Локально
Используйте сильные, творческие призывы к действию
Сплит-тестируйте свою рекламу PPC часто
Вывод

Запуск рекламы PPC может быть прибыльным — или это может быть пустой тратой времени.

В чем разница?

Во многом это связано с текстом объявления.

Написать отличный текст для рекламы PPC сложнее, чем может показаться на первый взгляд.

Платформы, такие как Google Реклама, дают вам ограниченное пространство, чтобы привлечь внимание поисковика, заинтересовать их вашим предложением и побудить их щелкнуть.

К сожалению, не существует формулы успеха для написания идеальной PPC-рекламы (а если бы она была, то ее использовали бы все).

Но есть много передовых методов, которым вы можете следовать, чтобы усилить текст вашего объявления.

Вот 10 советов, которые вы можете применить при написании следующего объявления.

1. Знайте, чего хочет ваш целевой рынок

Многие компании подходят к написанию рекламы, говоря о себе. Это естественный поступок, и, в конце концов, вы эксперт в том, что делает вашу компанию успешной.

Продолжить чтение ниже

Но на самом деле это противоположно тому, что вы должны делать.

Клиенты ищут вас, потому что им что-то нужно, а не потому, что им интересно узнать о вашем бизнесе.

Лучший способ привлечь внимание вашей целевой аудитории — показать им, что вы понимаете их проблемы и можете исправить их.

Прежде чем начать писать, выполните следующее упражнение: поставьте себя на место идеального покупателя.

Подумайте, с какой проблемой они сталкиваются, и представьте, как они будут искать решение.

Затем напишите текст объявления как ответ на воображаемые потребности и поисковые привычки этого клиента.

2. Обращайтесь к своей аудитории

Используйте слова «вы» и «ваш» в своих объявлениях.

Общение с аудиторией заставляет их чувствовать себя важными.

Это создает ощущение того, что ваш бизнес представительный — вы хотите сразу же установить дружеские и полезные отношения с клиентами.

3. Используйте эмоциональные триггеры в ваших интересах

Что самое худшее, что может быть реклама?

Продолжить чтение ниже

Если вы сказали скучно , вы правы.

Плохая реклама PPC совершенно не запоминается.

Это может быть безобидно и даже хорошо скомпоновано, но если никто никогда не чувствует себя заинтригованным или взволнованным настолько, чтобы щелкнуть по нему, зачем вообще его публиковать?

Избежать участи скучной рекламы можно, подбирая слова и заставляя аудиторию что-то чувствовать.

Если вы знаете, чего хочет ваш целевой рынок, это не должно быть слишком сложно.

Сосредоточьтесь на основной проблеме или желании, которое приводит к вам клиентов, и придумайте несколько способов усилить содержащиеся в них эмоции.

Негативные чувства могут быть лучшими стимулами, чем положительные, поскольку люди мотивированы избегать боли, поэтому не бойтесь использовать тревогу, гнев или FOMO (страх упустить возможность) вашей аудитории.

Еще несколько положительных эмоций, которые вы можете использовать для достижения результатов, включают надежду, облегчение и чувство того, что другие любят или восхищаются ими.

4. Используйте цифры, товарные знаки и зарегистрированные знаки (™, ®)

Если вы хотите привлечь больше внимания к своей рекламе, попробуйте добавить цифру или два.

Цифры и статистика привлекают внимание людей и повышают CTR.

Один из способов использования чисел — назвать цену продукта или объявить о распродаже.

Вы также можете попробовать предоставить числовую статистику о своей компании, например количество клиентов, которым вы помогли.

Используйте точные числа вместо круглых, поскольку люди склонны больше доверять точным числам.

Использование TM и регистрационных знаков, особенно в кампаниях вашего бренда, позволяет пользователю не только использовать числа, но и указать, что вы являетесь официальным источником информации.

Это поможет вам выиграть у рекламы конкурентов.

5. Снять возражения

Большинству людей нужно немного убедить, прежде чем они нажмут на объявление или сделают покупку.

Придумайте несколько распространенных возражений против ваших услуг или торговых точек и решите их заранее в своем рекламном тексте.

Если вы удалите оправдания своей аудитории за то, что они не нажимают на нее, прежде чем они даже подумают о них, они сразу почувствуют себя более комфортно в вашем бизнесе и с большей вероятностью воспримут ваше предложение.

Продолжить чтение ниже

6. Используйте все свое пространство

Google Реклама дает вам три заголовка из 30 символов и два описания из 90 символов.

Увеличьте эффективность своего объявления, поместив всю возможную информацию в это пространство.

Если вам не хватает нескольких символов, подумайте, можете ли вы придумать дополнительную деталь или две, чтобы включить их.

Не забывайте и о отображаемом URL, и о расширениях объявлений.

Ваш отображаемый URL не обязательно должен совпадать с фактическим URL, на который будут переходить ваши посетители — его цель — показать людям, на какую страницу они будут перенаправлены, поэтому создание настраиваемого URL, включающего ваши ключевые слова, является разумным двигаться.

Расширения объявлений могут быть еще одним ценным способом привлечь больше внимания к результатам поиска.

Однако не полагайтесь на них в передаче вашего сообщения, поскольку Google не может гарантировать, что ваши расширения будут появляться каждый раз при показе вашего объявления.

7. Подчеркните то, что отличает вас от других

Сделайте свою рекламу более интригующей, выделив себя среди конкурентов.

Продолжить чтение ниже

У вас не так много места, чтобы представить свое уникальное торговое предложение своей аудитории, поэтому постарайтесь превратить его в мощное ядро, которое заставит читателей захотеть узнать больше.

Вот несколько полезных вопросов, которые стоит задать себе:

Чем ваш бизнес работает лучше или чем кто-либо другой в отрасли?
Вы выиграли какие-нибудь награды?
У вас есть распродажи или специальные предложения?
Что особенного в имидже вашего бренда?

8. Работайте на местном уровне

Людям нравится местный бизнес, и он доверяет им, а не крупным безликим национальным корпорациям.

Подчеркните свое местоположение в объявлениях, чтобы дать людям доступное первое впечатление о вашем бизнесе.

Вам также не обязательно работать в одном месте, чтобы создать имидж местного бизнеса.

Если у вас несколько местоположений, создайте отдельные кампании PPC для запуска в разных географических регионах и используйте определенные условия, основанные на местоположении, для каждой кампании.

Кроме того, используйте в объявлениях местные номера телефонов вместо номера 800.

9. Используйте сильные, творческие призывы к действию

Действительно ли фраза «Позвоните сейчас» вызывает у вас чувство срочности?

Объявление

Продолжить чтение ниже

Вероятно, нет.

Вместо того, чтобы использовать устаревшие клише для призыва к действию, придумайте что-нибудь, что немного больше поразит вашу аудиторию.

Вы уже знаете, чего они хотят, поэтому выделите это в своем призыве к действию.

Начните свой призыв к действию также сильным глаголом — например, «Получить», «Сохранить», «Создать», «Загрузить» или «Присоединиться».

10. Сплит-тестируйте вашу рекламу PPC часто

Регулярное тестирование — один из самых надежных способов внести реальные улучшения в вашу рекламу.

Чем больше данных вы соберете, тем больше закономерностей вы начнете замечать и тем лучше сможете корректировать свою рекламную стратегию.

Интуиция может быть далека от истины, когда дело доходит до того, что будет работать в рекламе, поэтому невероятно важно основывать свои решения на данных, а не на предположениях.

Вот несколько идей для сплит-тестов, которые вы можете попробовать:

Размещение призыва к действию в разных местах.
Сравнение различных призывов к действию.
Экспериментируйте с разными числами и статистикой в ваших объявлениях.
Пробуем разные отображаемые URL.
Выделение различных преимуществ вашего продукта или услуги.

Продолжить чтение ниже

Вывод

Написание эффективных объявлений PPC — это больше искусство, чем наука.

Даже маркетологи, обладающие талантом к словарю, иногда сталкиваются с трудностями писателя, пытаясь придумать идеальный текст объявления.

Хорошие новости?

Проявив терпение, практику и тестирование, вы начнете писать объявления PPC быстрее и проще — и получите от них реальные результаты.

18 советов по написанию эффективных текстовых объявлений [+ инфографика]

Почему так важно написать эффективное текстовое объявление?

Это общеизвестный факт:

Первые впечатления имеют большое значение.

В бизнесе текст вашей рекламы помогает создать первое впечатление о вашем бренде в глазах потребителей. Не говоря уже о том, что привлекательное текстовое объявление поможет вам привлечь больше кликов и, в конечном итоге, приведет к большему количеству конверсий.

Поэтому мы собрали самые эффективные советы по написанию текстовых объявлений Google и составили на их основе инфографику.Продолжайте читать, чтобы узнать 18 правил копирования объявлений Google Рекламы, в частности:

Лучшие примеры рекламных копий
Ценная статистика PPC-рекламы
Компании, пишущие убийственные текстовые объявления

В конце вы найдете инфографику, в которой резюмируются все советы по текстовой рекламе.

1. Запомнись своим покупателям

Прежде чем начать писать, убедитесь, что вы знаете, что ищет ваша целевая аудитория. Спросите себя:

Какие проблемы у них возникают?
Как ваш продукт или услуга решают их проблемы?
Какие вопросы у них могут быть о вашем продукте?

Это поможет вам создать правильный и эффективный рекламный текст, который находит отклик у вашей аудитории.

Harvest знает, что учет рабочего времени является проблемой для многих команд, и подчеркивает это в тексте объявления.

2. Добавьте призыв к действию

Чтобы привлечь больше кликов, важно рассказать клиентам, что они могут делать на вашем сайте, когда нажимают на ваше объявление.

Могут ли они записаться на прием? Или совершить покупку?

Анаплан прямо заявляет, что пользователь может заказать демонстрацию после перехода на сайт.

Совет:

Включите действенный глагол и временные ограничения, чтобы ускорить процесс совершения действия, например:

«Купи сейчас! Распродажа заканчивается в среду ».

Исследование WordStream показало, что самые популярные призывы к действию в самых эффективных объявлениях — это «получить», «купить» и «купить».

3. Обращение к клиентам с мобильного

Реальность 2018 года:

52,2% всего мирового онлайн-трафика приходилось на мобильные телефоны (по данным Blue Corona)

Поэтому убедитесь, что целевая страница, связанная с вашим объявлением, адаптирована для мобильных устройств.

Pro совет:

Используйте расширение Google для телефонных номеров, чтобы клиенты могли звонить вам сразу после того, как увидели ваше объявление.

Посмотрите, как его применяют лондонские юристы.

4. Включите специальные предложения

Если у вас действует ограниченная по времени скидка или специальное предложение, не забудьте упомянуть об этом в тексте объявления, чтобы сделать его более привлекательным.

Упоминая о распродаже 60%, Cockney Rebel Fashions ’привлекает больше внимания к рекламе.

5. Подберите соответствие объявления содержанию целевой страницы

Внешний вид:

Исследование, проведенное Unbounce, показало, что 98% из 300 различных целевых страниц неправильно выровняли соответствие рекламного сообщения.

Люди могут покинуть ваш сайт, если не найдут то, что ожидают.

Слишком верно.

Вот почему вам необходимо убедиться, что рекламные акции или продукты, упомянутые в вашем объявлении, включены на вашу целевую страницу.

6. Не усложняйте

Используйте простой язык, чтобы не оттолкнуть своих клиентов, прежде чем они даже нажмут на ваше объявление.

По сути, это означает избежание следующих аспектов:

Устрашающие словечки
Аббревиатуры
Сложные грамматические конструкции

7. Выделите то, что вас выделяет

Предоставляете ли вы бесплатную доставку? Или, может быть, отличная поддержка клиентов?

Обязательно укажите это в тексте объявления, чтобы описать, чем вы лучше своих конкурентов.

7-дневная служба поддержки для наших клиентов с Ближнего Востока является большим конкурентным преимуществом, и мы четко заявляем об этом в наших объявлениях.

8. Разместите релевантные ключевые слова

Включите ключевые слова в заголовок, URL или описание, чтобы ваше объявление более соответствовало намерениям пользователя.

Это также повысит показатель качества вашего объявления в долгосрочной перспективе.

Zoho включает релевантное ключевое слово в заголовок, URL и описание объявления.

9. Укажите цены (если применимо)

Упоминание чисел в тексте объявления может дать вам большое преимущество.

Исследование Conductor подтверждает это.

Таким образом, указание на вашу цену определенно может привлечь больше кликов.

Но:

Будьте осторожны с конкурентами. Конкуренты могут снизить свои цены после того, как увидят вашу рекламу.

10. Достичь срочности

Сознание срочности может увеличить продажи на 332%.

Посмотрим правде в глаза:

Срочность заставляет нас действовать.

Вы можете добиться срочности, установив обратный отсчет в тексте объявления, особенно если у вас есть специальная распродажа или предложение.Рассмотрим следующий пример от Red Wing Store.

(Источник изображения)

Прочтите на сайте поддержки Google Рекламы инструкции по настройке обратного отсчета в текстовом объявлении.

11. Используйте расширения объявлений

Увеличьте свой CTR, включив дополнительную информацию о своем бизнесе — добавив расширение для рекламы.

Это может быть местонахождение вашей компании, номер телефона, рейтинг компании и многое другое.

Вот список из 10 расширений Google Рекламы, которые вам следует использовать.

Чтобы удовлетворить потребности пользователей, которые всегда в пути, эта пиццерия из Чикаго использует расширение местоположения.

12. Эксперимент

Факт:

объявлений Google чередуются автоматически, чтобы чаще показывать наиболее эффективные объявления.

Вот почему рекомендуется запустить несколько рекламных кампаний, чтобы определить, какие слова наиболее эффективны.

Как правило, рекомендуется иметь от 3 до 5 объявлений на группу объявлений для достижения надежных результатов.

Некоторые идеи для сплит-тестов PPC-рекламы, которые вы можете попробовать:

Размещение вашего CTA в разных местах
Сравнение различных CTA
Экспериментируйте с ценами и специальными предложениями в вашем экземпляре
Пробуем разные URL-адреса
Выделение различных преимуществ вашего бизнеса

13. Обращайтесь к своей аудитории напрямую

Задумывались ли вы, как укрепить связь с клиентами?

Используйте сильные слова «вы» и «ваш» в тексте объявления.

Прямое обращение к вашей аудитории заставит их почувствовать себя важными и, как следствие, заставить их нажать на ваше объявление.

Вы можете добавить ключевые слова в заголовок (как это сделала Networktherapy):

Или разместите их в описании (аналогично SeoProfiler)

14. Проверить правописание

Когда дело доходит до пунктуации, Wordstream обнаружил, что восклицательные знаки и запятые являются наиболее распространенными как для брендированной, так и для небрендовой рекламы.

Вы можете попробовать разные стили пунктуации или использовать символы, однако убедитесь, что они соответствуют редакционным стандартам.

Чтобы ваше объявление было одобрено, необходимо соблюдать редакционную политику Google.

Вот список профессиональных и редакционных стандартов Google.

15. Используйте эмоциональные триггеры

Исследования показывают:

Самые эффективные рекламные кампании основаны на эмоциональных драйверах.

(Источник)

Используя эмоциональные триггеры в своем рекламном тексте, вы можете начать строить доверительные отношения со своими потенциальными клиентами еще до того, как они начнут взаимодействовать с вашим брендом.

16. Будь храбрым

Вы получили престижную награду? Есть ли у вас особое признание авторитетной компании в своей области?

Расскажите об этом миру.

Посмотрите, как об этом говорит NetSuite:

Фактически, количество мобильных поисковых запросов «лучший» за последние 2 года выросло более чем на 80 процентов (по данным Google, 2017).

17. Используйте все свое пространство

Помните:

С этого момента Google Реклама предоставляет вам три заголовка по 30 символов и два поля описания по 90 символов.

Извлеките из этого максимум пользы, поместив всю информацию и соответствующие ключевые слова в это пространство.

18. Учитывать путь клиента

Подумайте об этом при написании следующего объявления:

Это первое взаимодействие с вашим бизнесом или клиент уже давно знает вас?

Это поможет вам сформировать правильный тон для вашей рекламной копии.

В следующем примере объявление нацелено на пользователей, которые бросили корзину покупок на веб-сайте.Таким образом, описание рекламы настраивается для этого списка ретаргетинга.

Объявление создано с помощью нашей платформы автоматизации маркетинга LianaCEM. Благодаря нашей новой интеграции с Google Рекламой вы можете создавать кампании Google Рекламы прямо в интерфейсе LianaCEM.

Хотите узнать, как создать свою собственную рекламу Google с меньшими усилиями? Закажите консультацию у наших специалистов прямо сейчас!

Советы по эффективному копирайтингу и рекламному копированию PPC — Обучение

Написание эффективных объявлений — одна из основных задач создания вашего рекламного присутствия в Интернете.Очень важно узнать об общей структуре рекламы и политике Microsoft в отношении рекламы, чтобы вы могли написать рекламный текст, который заставит людей щелкнуть.

Из этого учебного пособия по копирайтингу PPC вы поймете важные правила, советы по копированию рекламы и методы, которые помогут вам писать эффективные и актуальные объявления. Этот тренинг поможет вам понять, как:

Напишите эффективную копию рекламного объявления, соответствующую политике Microsoft Advertising.
Отправьте объявления на рассмотрение.
Используйте развернутые текстовые объявления для создания более длинных рекламных текстов.

Основы

Во-первых, всегда делайте ваши объявления актуальными. Один из способов повысить релевантность — использовать самые популярные ключевые слова поисковых запросов ваших клиентов в заголовках и тексте ваших объявлений. Отличная стратегия для эффективной рекламы — включить сильное ключевое слово в первую строку объявления или заголовка.

Используйте убедительные слова-действия, которые побудят клиентов нажать на ваше объявление прямо сейчас. Предложите конкретный призыв к действию в своем описании, например, побудите клиентов запросить брошюру или консультацию, загрузить бесплатную электронную книгу, подписаться на информационный бюллетень или воспользоваться скидкой с ограниченным сроком действия.Вы можете протестировать разные, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего.

Выделите продукты и преимущества вашей компании, а не используйте чрезмерные рекламные выражения и превосходную степень. Опишите уникальную функцию, продукт или услугу, которые вы предлагаете. Почему клиенты покупают ваш товар? Решает ли это проблему? Это помогает сэкономить время или деньги? Когда вы закончите писать, представьте, что вы клиент, и просмотрите свое объявление и целевую страницу. Спросите себя:

Соответствует ли содержание страницы объявлению? Я настроил развернутые текстовые объявления?
Смогут ли мои клиенты сразу понять страницу? Использовал ли я сообщение, нацеленное на них напрямую?
Заметно ли на целевой странице предложение, упомянутое в объявлении? Ваш бренд четко представлен на странице?

Общая политика

Microsoft может отказать в приеме любого рекламного контента, не соответствующего Политике Microsoft в отношении рекламы .При работе над проектами по копирайтингу PPC необходимо придерживаться этих правил, чтобы снизить вероятность отклонения вашего объявления. Неодобрение может помешать проведению вашей кампании, поэтому лучше всего прочитать статью редакционных правил в онлайн-справке Microsoft Advertising, чтобы ознакомиться со списком допустимого рекламного содержания.

Четыре самых важных совета по копированию рекламы и общие правила , которых вы должны придерживаться при написании рекламных текстов:

Не используйте ненормативную лексику или ненормативную лексику.
Не рекламируйте нелегальные товары.
Не вводите клиентов в заблуждение и не создавайте ложного впечатления.
Используйте правильный стиль и грамматику в своих объявлениях и избегайте распространенных ошибок, таких как более одного восклицательного знака в предложении, повторяющиеся или ненужные знаки препинания или повторяющиеся слова.

Политика интеллектуальной собственности

Вы несете ответственность за то, чтобы ваши объявления и ключевые слова не нарушали права интеллектуальной собственности третьих лиц.Однако в определенных случаях вы можете использовать слова или фразы, охраняемые товарным знаком.

Целевые страницы

Целевая страница вашего объявления должна содержать четкое содержание, релевантное тексту объявления и ключевым словам. Объявление должно вести на разные целевые страницы, в зависимости от направленности объявления. Если целевая страница недоступна, находится в стадии разработки, генерирует всплывающие объявления или не имеет содержания, релевантного вашей рекламной копии, ваше объявление может быть отклонено. Чтобы получить положительное впечатление от целевой страницы, рассмотрите эти три вопроса:

Это актуально?
Это прозрачный?
Есть ли удобство навигации?
Могут ли пользователи найти то, что ищут?

Развернутые текстовые объявления

Expanded Text Ads — это формат рекламы, оптимизированный для мобильных устройств, который позволяет создавать более длинные рекламные объявления и оптимизировать текст объявлений, чтобы лучше взаимодействовать с потенциальными клиентами, прежде чем они нажмут на ваши объявления.Расширенные текстовые объявления без проблем работают на мобильных устройствах, планшетах и настольных компьютерах, давая вам возможность создавать более убедительные призывы к действию для потребителей и повышать конверсию вашего бизнеса.

Расширенное текстовое объявление содержит три основных визуальных элемента: заголовок объявления, конечный URL и текст объявления.

Вы можете еще больше улучшить развернутое текстовое объявление с помощью расширений .

Советы по оптимизации расширенных текстовых объявлений:

Проверьте расширения объявлений, чтобы убедиться, что они содержат свежее, дифференцированное содержание из расширенных заголовков.
Добавьте свой бренд в заголовок, чтобы получить доверие.
Чем яснее и конкретнее ваше предложение, тем лучше. Например, вместо «большие скидки» укажите точный процент, например «скидка 50%».

* Примечание. Вы можете преобразовать стандартное текстовое объявление (STA) в расширенное текстовое объявление (EXTA) через веб-интерфейс Microsoft Advertising Открывается в новом окне и Microsoft Advertising Editor Открывается в новом окне .

Рекламных клиентов

Рекламные модификаторы обеспечивают гибкость, позволяющую легко настраивать текстовые объявления в соответствии с тем, что люди ищут в то время, когда они это ищут.Одно текстовое объявление может быть настроено с сотнями вариантов и показывать наиболее релевантное объявление каждому потенциальному клиенту.

Объявления могут быть изменены в зависимости от местоположения пользователя, устройства, поисковых запросов, времени суток и многих других модификаторов рекламы.

Чтобы начать, щелкните на странице Кампании . Перейдите к общей библиотеке . Разверните Business data и выберите Библиотека модификаторов объявлений . Вы увидите вариант Загрузить новый фид модификатора объявлений и список предыдущих загрузок (если они есть).

Предел символов

Каждое объявление состоит из четырех компонентов: заголовка объявления, текста объявления, отображаемого URL и конечного URL. Каждый компонент имеет ограничения на количество символов, поэтому все объявления в сети остаются неизменными. По мере того, как вы вводите объявления, счетчик показывает, сколько символов у вас осталось для каждого компонента, что позволяет легко оставаться в пределах. Если вы превысите ограничение на количество символов, вам нужно будет изменить формулировку, прежде чем вы сможете сохранить объявление.

Вот сравнение развернутых текстовых объявлений со стандартными текстовыми объявлениями:

Название объявления

25 символов

90 символов: поддерживает три крайних срока, до 30 символов каждый, разделенных пробелом, вертикальной чертой и пробелом («|»)

Текст объявления

71 символ

180 символов: поддерживает два описания, до 90 символов каждое

Отображаемый URL

35 символов

Домен и субдомен автоматически генерируются из вашего конечного URL (с сохранением заглавных букв) плюс два настраиваемых URL-пути

Отправка объявления на рассмотрение

После того, как вы закончите писать текст, Microsoft Advertising предоставит отзыв, который поможет вам внести коррективы, чтобы ваши объявления соответствовали основным редакционным требованиям, таким как количество слов и отсутствующие или неправильно отформатированные URL-адреса.

Если ваше объявление, ключевые слова и целевые страницы соответствуют всем правилам Microsoft в отношении рекламы, ваше объявление может отображаться в Интернете вскоре после того, как вы его отправите. В противном случае этот процесс займет больше времени. Microsoft Advertising не уведомляет клиентов, когда их объявления одобрены. Вы можете посмотреть столбец Delivery на вкладках объявлений и ключевых слов на странице Campaign , чтобы проверить статус ваших объявлений и ключевых слов.

Содержание отклоненных

Если ваше объявление было отклонено, вы получите уведомление по электронной почте.Вы также можете нажать стрелку рядом со статусом отклоненной доставки на вкладке объявление или ключевое слово в Microsoft Advertising, чтобы получить полезную информацию о причинах отклонения.

Сводка

Помните эти ключевые моменты для эффективного написания рекламы, которая привлечет внимание к вашим продуктам и услугам:

Всегда помните о своем клиенте.
Сделайте свое объявление кратким, релевантным и конкретным.
Ознакомьтесь с политиками Microsoft в отношении рекламы и соблюдайте их, чтобы ваша реклама появилась в продаже как можно быстрее.
Используйте модификаторы объявлений для повышения CTR и коэффициента конверсии.

Спасибо, что прочитали это Учебное пособие по копирайтингу PPC. Продолжить обучение или сдать экзамен Microsoft Advertising Certified Professional , чтобы стать сертифицированным.

Как написать эффективную печатную рекламу

Переход к цифровым технологиям означает, что печатная реклама больше не является ключевой частью комплекса маркетинга, как это было на протяжении десятилетий. Вспомните, когда в последний раз ваше внимание привлекла печатная реклама.Тем не менее, они все же необходимы, особенно если у вас есть бизнес, который напрямую связан с печатным изданием. Тем не менее, с появлением большего количества журналов, доступных для чтения в цифровом формате, реклама по-прежнему должна хорошо работать.

Печатную рекламу нелегко написать, и обычно ее не следует пытаться делать, если вы не являетесь профессиональным копирайтером рекламного агентства, внештатным копирайтером или креативным директором. Но если вы не можете себе позволить такую возможность и являетесь владельцем малого бизнеса, управляющим собственной рекламной кампанией, эти элементы покажут вам, как писать печатные объявления, которые помогут вам привлечь клиентов и увеличить продажи.

Начать с заголовка

Заголовок — это первая строка текста, которую читатель увидит в вашей печатной рекламе. Сильный заголовок зацепит потенциального клиента и заставит его больше узнать о ваших продуктах и услугах. Вы можете создать отличное объявление без заголовка, но такое бывает редко. Обычно вам нужны слова, чтобы увлечь читателя. Хорошие заголовки в печатных объявлениях включают:

Как он вас подвинет?
Wii Fit
Помогите избавиться от беспокойства перед сном
Штаны для сна GoodNites
Власть без контроля
Pirelli Tires
Пора сказать нет поддельной еде
Hellmann’s

Вам может понадобиться подзаголовок

Вы не найдете подзаголовок во всех печатных объявлениях, но подзаголовок часто может расширить заголовок и привлечь читателя еще больше.Если заголовок задает вопрос, подзаголовок может ответить на него. Если заголовок содержит загадочное заявление, подзаголовок может раскрыть больше. Подзаголовки в печатных объявлениях включают:

Заголовок: Девять месяцев вы защищали его, как никто другой.
Подзаголовок: Теперь мы здесь, чтобы помочь.
Enfamil
Заголовок: All New
Subhead: Когда вы в последний раз слышали это, и это было правдой?
Сатурн НЕБО
Заголовок: Накорми их чудо
Подзаголовок: Представляем Lunchables Wrapz!
Lunchables
Заголовок: Коллекция домашнего кинотеатра La-Z-Boy.
Subhead: Потому что настройка домашнего кинотеатра должна распространяться и на вашу заднюю часть.
Ла-З-Бой

Не бойтесь белого пространства

Тот факт, что вы покупаете печатную рекламу на всю страницу, не означает, что вам нужно заполнить всю страницу текстом и изображениями. Пустое пространство так же важно для ваших печатных объявлений, как и текст, который вы пишете.
Белое пространство делает ваши печатные объявления более привлекательными, что привлекает больше читателей к вашему объявлению. Если ваша реклама не приглашает читателя, они никогда не дойдут до конца.

Тщательно обдумайте изображения

В печатной рекламе не всегда требуются изображения, но в наши дни общество очень наглядно, и реклама, предназначенная только для копирования, не сможет привлечь внимание многих людей. Помните, что любые изображения, которые вы используете, должны идти рука об руку с вашей копией. Они предназначены не только для декоративных целей.

Оригинальные фотографии лучше всего подходят для вашей печатной рекламы, но вы также можете использовать иллюстрации, если ваш продукт технический, и фотографии также не рассказывают историю. Вы можете использовать несколько изображений, если они важны для рекламы, например для демонстрации использования продукта.Только не перегружайте свою рекламу изображениями ради украшения. И держитесь подальше от стоковой фотографии, если у вас нет выбора. Это не оригинально и не поможет вашему бренду выделиться.

Не игнорировать копию тела

Многие объявления в наши дни представляют собой фотографии и логотипы, иногда с заголовком. Эти объявления недостаточно усердны. Если вы не такой бренд, как Nike или Coke, у вас есть что рассказать, и вам нужен основной текст, чтобы рассказать эту историю. Основная часть вашей печатной рекламы должна быть написана в разговорном тоне.Не перезаписывайте свое объявление.

У вас очень ограниченное пространство для написания текста, поэтому учитывайте каждое слово. Каждое предложение должно объяснять, что вы продаете и почему покупатель должен выбрать вас. У вашего клиента есть проблема, например неприятный запах изо рта, скучная машина или выпуклая талия. Вы предлагаете решение в своей печатной рекламе, например, леденцы для дыхания, новый спортивный автомобиль или нежирные чипсы.

Большинство печатных объявлений, которые вы найдете в журналах, содержат краткую копию, если вы не говорите о медицинской рекламе, которая требует раскрытия юридической информации о лекарстве и его побочных эффектах.Взгляните на печатную рекламу любого лекарства, отпускаемого по рецепту, чтобы увидеть пример. Текст рекламного объявления не должен быть длинным. Вы не пишете книгу и не пытаетесь втиснуть в рекламу все до единого упоминания о вашей компании.

Взгляните на печатные объявления в журналах или газетах, в которых вы хотите размещать рекламу. Запишите, какой длины будет копия, чтобы увидеть, что делают ваши конкуренты. Даже если эти объявления не продают то, что делает ваша компания, они все равно являются вашими конкурентами, потому что вы конкурируете с ними за внимание клиентов.Если ваши печатные объявления заполнены текстом сверху вниз и размещены рядом с объявлением с изображениями и краткой копией, ваше объявление, скорее всего, останется непрочитанным.

Каков ваш призыв к действию?

Что теперь делать заказчику? Если вы не скажете им, они просто опустят вашу рекламу и перейдут к чему-то другому. Попросите их позвонить сейчас, посетить ваш веб-сайт, получить скидку на заказ до определенной даты, получить бесплатную пробную версию или получить подарок вместе с заказом. Вы хотите, чтобы ваш читатель действовал сейчас, а не всякий раз, когда он к нему приближается, чего может быть никогда — без твердого призыва к действию.

Включите контактную информацию

Не забывайте свои контактные данные. Не включайте свой веб-сайт просто потому, что вы хотите, чтобы люди его посещали. Размещайте каждую частичку своей контактной информации во всех своих печатных объявлениях. Вы хотите предоставить каждому клиенту все возможные ресурсы, чтобы связаться с вами. Не думайте, что все захотят посетить ваш веб-сайт или позвонить вам, потому что они видели ваш номер в печатной рекламе. Предоставьте покупателям варианты, чтобы они сами захотели связаться с вами.

3 правила написания более качественной копии объявления

До того, как появились смартфоны, я часто слышал жалобы от друзей на то, что текстовые сообщения не были достаточно длинными, чтобы донести их сообщение. Текстовые сообщения состоят из 160 символов.

Пришел Twitter (который изначально был разработан для использования с помощью текстовых сообщений), и я слышал еще больше жалоб на то, что твиты были слишком короткими, чтобы сказать то, что они хотели сказать. Максимальное количество твитов — 140 символов.

Как профессионал в контекстной рекламе, я просто посмеялся над собой.Я думал, что 160 или 140 знаков — это объемно. Я мог бы сказать то, что мне нужно было сказать, и имел бы свободное место наверху. Почему? Потому что я много лет писал рекламу PPC. Я продавал товары / услуги, используя всего 95 символов!

Как написать лучшую копию объявления

Многим из вас может не хватать уверенности в своих письменных навыках. Лично я дистанцировался от всего предмета английского языка во время учебы в колледже. Мой курс AP в старшей школе избавил меня от письма первокурсника, а мой младший курс письма был предложен бизнес-школой вместо факультета английского языка.На самом деле я хвастаюсь тем, что получил высшее образование, не взяв ни единого урока английского.

Но вам не нужна профессиональная подготовка, чтобы стать отличным составителем рекламных текстов. Мне пришлось самому расти и развивать этот навык, и вот 3 правила, которым вы можете следовать, чтобы писать более качественный рекламный текст.

Правило №1 — Думайте, как ваш клиент

Я написал полный пост об этом под названием «Что не дает вашим клиентам спать по ночам» и рекомендую прочитать его полностью. Но я предлагаю здесь пару пунктов высокого уровня.

Не предполагай — Вы все знаете поговорку о том, что считать заклинаниями, но я вижу, что это часто случается. Встречи проводятся, проблемы обсуждаются, планы строятся на основе неписаных предположений. Чтобы понять суть вопроса, вам нужно подвергнуть сомнению предположения, подтвердить их, а затем прямо заявить их. Тогда вы сможете убедиться, что все находятся на одной волне, и вы занимаетесь тем, что действительно важно.
Станьте ближе к своим клиентам. По мере роста бизнеса лица, принимающие решения, все больше отдаляются от клиентов.Если у вас нет времени для непосредственного взаимодействия с клиентами, вам нужно поговорить с людьми, которые это делают.
Используйте их разговорный язык — говорите так, как они говорят. Вы можете подумать, что являетесь «решением для управления корпоративными виджетами», но клиенты могут просто называть вас своей «системой инвентаризации». Если это так, вы получите больше результатов от рекламы о том, насколько вы отличная система инвентаря, потому что вы говорите на их языке.
Узнайте, что для них важно — Недавно я купил диван.Моя жена выбрала сочетание дивана и двухместного сиденья, которое ей понравилось, и я был там, чтобы опробовать его, прежде чем мы купили. Я сидел на нем во все стороны. Со мной сидела жена. Я лег на нее. Это было тогда, когда меня продали. Понимаете, при росте 6 футов 2 дюйма я привык спать на кушетке, где моя голова или ноги будут лежать на подлокотнике. Этот диван был достаточно длинным, чтобы я мог лечь ровно, не задев ни подлокотников. Это было решающим доводом для меня, и я не думаю, что продавец даже осознавал это. Что это за решающие аргументы в пользу вашего продукта / услуги?

Правило № 2 — Передавать уникальное значение

Скажите, видели ли вы когда-нибудь в поиске несколько объявлений, которые выглядят практически одинаково? Возможно, это выглядело примерно так:

Изображение через Wordstream.com

Когда все объявления выглядят одинаково, как вы будете выделяться среди конкурентов? Готовы ли вы сделать достаточно ставок, чтобы занять позицию №1 и получить клик? До этого не должно доходить (хотя компания Google это оценит)

Вам нужно вникнуть в суть того, что делает ваш продукт / услуга. Вот несколько вопросов, на которые вам нужно ответить, а затем сохранить эти ответы в памяти:

Какую проблему решает ваш продукт / услуга?
Чем это решение лучше ваших конкурентов?
Почему заказчик должен платить X долларов за ваше решение?

Ответы на эти вопросы, очевидно, будут взаимосвязаны, но я хочу убедиться, что у вас есть домашнее задание, когда вы закончите читать этот пост.Напишите каждый из этих вопросов вверху доски, а затем ответьте на каждый как можно конкретнее. Сначала не беспокойтесь о длине ответов. Как только вы получите ответы, которые вам понравятся, начните сводить их к фразам, которые подходят для текста объявления. Разбейте его на части по 35 символов, некоторые по 70 символов, некоторые по 90 символов. Это фразы, которые вы можете использовать на различных платформах контекстной рекламы в своем рекламном тексте. Это выделит вашу рекламу среди остальных, и вы сможете получить клики, даже если вы не на первой позиции, потому что вы передаете свою уникальную ценность прямо в своем объявлении.

Теперь о третьем правиле.

Правило № 3 — Всегда проверяйте

После того, как вы нашли время подумать, как ваш клиент; действительно знать их боль, их страхи и их заботы. После разделения уникальной ценности вашего продукта для каждого продукта / услуги на фразы из 35, 70 или 95 символов. После всего этого вы можете привязаться к своей работе. Вы сделаете шаг назад и полюбуетесь этим. Возможно, вы даже похлопаете себя по плечу, нажав кнопку «Сохранить», зная с абсолютной уверенностью, что вы только что создали лучшую рекламу, которую когда-либо знал ваш аккаунт.

И затем он не может превзойти ту старую дрянную рекламу, которая была там вечно. Его даже могут сильно избить. Сначала вы можете рассердиться. Вы будете обвинять пользователей поиска в глупости и непонимании. Возможно, Google виноват в том, что не предоставил вам достаточно места на странице.

Вот почему так важно тестирование. Тестирование исключает эмоции из уравнения. Вместо того, чтобы делать качественные оценки того, какая реклама, по вашему мнению, лучше, ваши потенциальные клиенты проводят за вас количественную оценку.Их клики показывают, что они предпочитают вашу рекламу другому рекламодателю. Их конверсии показывают, что вы предоставили продукт / услугу, решившую их проблему. Тогда дело не в том, какое объявление лучше, а в том, какое объявление дает наилучшие результаты.

Даже когда вы начинаете чувствовать, что у вас заканчиваются идеи, вы можете черпать вдохновение из рекламы конкурентов. Хотя вы можете выполнять поиск по множеству ключевых слов, вы сэкономите время, используя исследовательский инструмент, такой как iSpionage. Например, представьте, что вы работаете в индустрии больших данных и хотите узнать, что конкурент использует в своей рекламе.iSpionage позволяет вам видеть рекламу на уровне ключевых слов, например:

Одной из замечательных функций здесь является AEI (индекс эффективности рекламы), который даже подсказывает вам, какая реклама наиболее эффективна для ваших конкурентов. Тогда вы узнаете, какие объявления использовать в качестве основы для следующего теста.

Этот метод может быть особенно эффективным при конкуренции с крупным конкурентом с полной командой PPC, потому что, как меньший рекламодатель, вы можете учиться на его опыте и большем бюджете.

Домашнее задание

Спасибо, что прочитали весь этот пост.

Правила написания рекламного текста: Правила написания рекламных текстов

Правила написания рекламных текстов Текст научной статьи по специальности «Языкознание и литературоведение»

Приемы и принципы рекламного текста

Принципы создания рекламного текста

Правила написания успешного рекламного текста

Приемы рекламного текста

Нюансы и секреты написания успешного рекламного текста

Составление рекламного текста — Энциклопедия по экономике

10. МЕТОДИКА НАПИСАНИЯ РЕКЛАМНОГО ТЕКСТА. Реклама: Шпаргалка

Читайте также

Написания с отрицанием не

Сохранение в CDR рекламного номера

4.14. Фонетические и нефонетические написания

4.15. Традиционно-исторические написания

73. ЗАКОНОМЕРНОСТИ РЕКЛАМНОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ НА АУДИТОРИЮ

9. СОЗДАНИЕ РЕКЛАМНОГО ОБРАЩЕНИЯ

15. РАБОТА РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА

16. ВЗАИМООТНОШЕНИЯ РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА И РЕКЛАМОДАТЕЛЯ

17. ОСНОВНЫЕ СХЕМЫ ОПЛАТЫ УСЛУГ РЕКЛАМНОГО АГЕНТСТВА

46. ОСНОВНЫЕ СТАТЬИ РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА

47. МЕТОДЫ РАСЧЕТА РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА

48. РАЗНОВИДНОСТИ МЕТОДОВ ПОДСЧЕТА РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА

Вставка рекламного кода

Структура рекламного текста и правила его написания

Виды рекламного текста

Язык рекламного текста

Как проводить анализ ЦА?

Особенности рекламного текста

Структура рекламного текста

О чем должен помнить копирайтер?

82.Особенности построения рекламного текста и изображения, правила составления слогана

Текстовая реклама: правила и запреты для написания текстовых объявлений

Тамара Вайнтрауб

21 Советы по написанию отличных заголовков объявлений

1. Включить ключевые слова

2. Задавайте вопросы

3. Решение проблем потенциальных клиентов

4. Добавьте немного юмора

5. Включите числа или статистику

6.Тщательно подумайте о намерениях пользователя

7. Используйте сочувствие

8. Используйте простой язык

9. Используйте социальные тенденции как вдохновение

10. Используйте ограничение на количество символов

11. Не давайте ложных обещаний или ложных заявлений

12. Будьте одержимы пунктуацией, правописанием и грамматикой

13.Сосредоточьтесь на преимуществах…

14.… Или сосредоточьтесь на проблемах потенциальных клиентов

15. Используйте страх в свою пользу

16. Подчеркните свое УТП

17. Не ограничивайтесь динамической вставкой ключевых слов

18. Включите цитаты или отзывы

19. Давать обещания или давать гарантии

20. Будьте предельно ясны в том, что вы предлагаете

21. Следите за конкурентами и украдите их идеи

10 лучших практик копирайтинга PPC для особо эффективных текстовых объявлений

1. Знайте, чего хочет ваш целевой рынок

2. Обращайтесь к своей аудитории

3. Используйте эмоциональные триггеры в ваших интересах

4. Используйте цифры, товарные знаки и зарегистрированные знаки (™, ®)

5. Снять возражения

6. Используйте все свое пространство

7. Подчеркните то, что отличает вас от других

8. Работайте на местном уровне

9. Используйте сильные, творческие призывы к действию

10. Сплит-тестируйте вашу рекламу PPC часто

Вывод

18 советов по написанию эффективных текстовых объявлений [+ инфографика]

1. Запомнись своим покупателям

2. Добавьте призыв к действию

3. Обращение к клиентам с мобильного

4. Включите специальные предложения

5. Подберите соответствие объявления содержанию целевой страницы

6. Не усложняйте

7. Выделите то, что вас выделяет

8. Разместите релевантные ключевые слова

9. Укажите цены (если применимо)

10. Достичь срочности

11. Используйте расширения объявлений

12. Эксперимент