Пример план продвижения сайта: Пример плана продвижения сайта на 3 месяца, план SEO оптимизации.

План продвижения сайта. Пример

   Обязательно прочитайте данный пост до конца, из него вы сможете узнать, как в подавляющем большинстве случаев разрабатывается план продвижения сайта и какие предпринимаются шаги в начале работы и в ее конце. Для начала определимся, с чего начинается продвижение: самое главное это оптимизация сайта, чтобы его позиции без учета внешних факторов были максимальными, что повлияет как на конечную стоимость работы, так и на необходимое для этого время. Под оптимизацией понимается комплекс мер, направленных на улучшение сайта, конечно, мы о них разговаривать не будем, у каждого они свои и как правило не разглашаются, исключением является общедоступная информация.

   Первым пунктом в оценке плана продвижения сайта является исправление внутренних ошибок сайта, т.к. большее количество ресурсов в интернете не учитывают качество сайта с точки зрения поисковых систем. Именно поэтому первым пунктом идет исправление ошибок, например та же самая орфография и десятки других параметров.

   Далее идет оценка полученного результата, как правило, это занимает 2-4 недели после индексирования сайта, что позволяет получить сайту какие-либо позиции, обычно назначаются в пределах первых 500 позиций. Хоть эта цифра и пугает, с чего-то в любом случае надо начинать. Далее оценивая результат начинаются следующие шаги: оптимизация внутренних страниц сайта для улучшения поведенческих факторов. Под поведенческими факторами понимаются основные признаки: процент отказов, время на сайте и множество других.

   Когда сайт уже полностью «готовый», с точки зрения поисковых систем и пользователей — вновь собирается статистика различных факторов и идут работы уже над его внешними показателями — раскрывать свои методы мы конечно не можем, достаточно будет сказать что данные параметры насчитывают сотни факторов. Разумеется, работа идет сразу над множеством факторов для их улучшения, отчего позиции в поиске начинают подниматься и в итоге занимают нужные позиции в выдаче.

   Данный примерный план сможет примерно объяснить, какие же действия происходят с вашим сайтом в процессе его продвижения в поисковых системах, конечно, не все компании и частные лица, предлагающие данные услуги следуют данному плану, но стоит придерживаться его, т.к. он является наиболее профессиональным и эффективным с точки зрения результата.

   Дополнительно данные методы дают долгоиграющий эффект, что позволит значительно сэкономить средства на продвижение вашего сайта.

   Для заказа услуг продвижения сайта и его оптимизации — воспользуйтесь нашими контактными данными. Все консультации являются бесплатными.

Как составлять план SEO-продвижения сайта (пример плана)

Перед началом продвижения, будь то интернет-магазин или сайт услуг, нужно составить подробный план работ и в дальнейшем действовать по нему.

В статье подробно разберу, как составлять план. Пример плана — можете скачать в конце статьи.

Планирование для уже существующего или нового сайта

Возможны 2 варианта:

• нужно заняться продвижением уже существующего сайта, тогда перед составлением плана нужно провести подробный аудит сайта, в котором выявить все проблемы с точки зрения SEO и прописать рекомендации по устранению этих проблем
• если же сайт недавно создан или еще находится на этапе создания, то нужно прописать все предстоящие работы — начиная со сбора семантики, разработки структуры, внутренней оптимизации и т.д. (подробнее о пунктах, которые следуют включить в план напишу ниже)

Что обычно включают в план

Для нового сайта — нужно проработать все эти пункты, для существующего же — только те в которых были найдены проблемы в ходе аудита:

• Сбор семантики и проработка структуры
• Внутренняя оптимизация
• Написание и публикация текстов, заточенных под ключевые фразы для продвижения
• Техническая оптимизация (здесь же перелинковка, установка систем статистики и т.д.)
• Внешняя оптимизация (покупка ссылок)
• Работа над юзабилити (для улучшения поведенческих факторов)
• Проработка — коммерческих факторов
• Аналитика и отчетность

Обозначил здесь большие блоки работ, каждый блок работ делится на отдельные задачи. Подробное разделение на задачи и пояснения по ним описал в примере ниже.

Пример плана по SEO-продвижению

Возьмем в качестве примера интернет-магазин среднего размера (в районе 100 категорий), который только что создан и работ по его оптимизации еще не велось, готовой структуры каталога еще нет.

1. Составим план всех работ которые нужно провести.
Как это можно сделать — для начала прописать крупные блоки работ и в каждом блоке расписать уже отдельные задачи. Например в табличке в экселе, смотрите скрин ниже.

Сделан подробный список работ, в нем есть то, что нужно сделать единоразово, а также есть и ежемесячные работы — по аналитике, отчетности, покупке ссылок.

2. Оценим примерное время на работы, добавим пояснения.

Подробно разобрав каждую задачу и оценив ее в часах, получаем итоговые цифры сколько часов понадобится специалисту на разовые и ежемесячные задачи.

3. Распределим задачи по месяцам.

Разделив задачи по месяцам, можно видеть сколько трудозатрат понадобится в каждом месяце и какие задачи будут выполнены.

Получилось 25-26 часов в месяц, а первый месяц и 6-ой — 19 и 11 часов в соответственно. Плюс на 6-ой месяц добавлена задача — составить план на следующий период работ.

Выводы

Таким образом планируя работы по SEO можно видеть все предстоящие задачи и понимать ориентировочные трудозатраты, что делает отношения между заказчиками и подрядчиками более прозрачными и понятными.

Также подобный план позволяет обосновать, как формируются затраты на проект.

Скачать пример плана SEO-продвижения!

А в каком виде вы планируете работы по SEO? Расскажите в комментариях!

План по seo раскрутке сайта в интернете и поисковое сео продвижение

СЕО продвижения – главный аспект развития сайта. Без реализации спланированного, продуманного продвижения ресурс будет«мертвым» и не даст владельцу должной отдачи. Здесь, как и в другом деле, необходим четкий план действий, ведь в СЕО не существует шаблонных решений. Каждый проект индивидуален и требует к себе индивидуально ориентированного подхода: если инструменты на одном сайте дали результат, то на другом он может вовсе отсутствовать.

Кстати я уже давно написать статью как продвинуть сайт самостоятельно, почитай, там много интересного

Есть разные подходы, которые касаются схемы продвижения, я же предлагаю универсальное решение, четкий план действий. С его помощью интернет-ресурс станет конкурентоспособным, приносящим прибыль владельцу.

Содержание:

1. Что учитывается?
2. Основные этапы оптимизации и раскрутки ресурса.
3. Первый месяц работы: улучшаем работу ресурса.
4. Второй месяц: начинаем продвижение.
5. Третий месяц: готовь ТЗ для копирайтера.
6. Четвертый месяц: дальнейшая работа с контентом
7. Пятый месяц: форумы, отзывы.
8. Шестой месяц: все ли сделали правильно?
9. Как проверить эффективность СЕО продвижения сайта?
10. Итоги

Что учитывается?

Стоит сразу отметить, что в СЕО продвижении нет универсального «лекарства», стабильного набора инструментов, после применения которых можно ничего не делать, получать посетителей и доход. Эта работа должна проводиться на протяжении жизни сайта, малейшее упущение приведет к тому, что конкуренты вырвутся вперед.

Мой план – это четко отработанная схема работы, осуществление которой позволит уже через полгода увидеть результат. В нем учитываются аспекты, которые влияют на конечный результат. Для начала отталкиваемся от этих важных факторов:

• Тип ресурса. Направленность работы в интернет-магазине и информационном сайте различные. Этот нюанс не влияет на картину плана продвижения, просто в одном случае делается упор на получение конверсии с целевой аудитории, а во втором – на увеличение количества и удержание посетителей сайта.
• Возраст. Для поисковых систем дата регистрации домена влияет особую роль, чем старше домен тем лучше его траст. Узнать возраст домена можно тут просто введя его в строку. Также важно, как за время существования сайт развивался, какая прослеживалась динамика, приходила аудитория и т.д. Поэтому, если годами не велась работа над ресурсом или проводилась без учета СЕО, он имеет плохую репутацию в глазах поисковиков, неинтересен посетителям, наблюдается застой.
• Ниша. Чем больше конкуренция, тем больше усилий потребуется. Например, для раскрутки интернет-магазина бытовой техники и успешности проекта проводится исключительно региональное продвижение. Конкурировать с игроками, которые годами держатся в ТОПе у сайта с ассортиментом в 300-400 позиций не получится с бюджетом в 50 и 100 тысяч.
• Регион. Потребление той или иной продукции зависит от покупательской способности проживающих на конкретной территории жителей. Так, в областях, где сосредоточены большие производственные мощности, доходы людей выше. Они покупают больше и уровень конкуренции среди продавцов здесь будет выше. Эти моменты учитываются при составлении плана раскрутки сайта. Подробнее про ГЕО запросы тут.
• Целевая аудитория. Если ресурс рассчитан на продажу брендовых продуктов или продвижение услуг премиум класса, требования к веб-сайту будут выше, чем интернет магазина потребительских товаров.
• Внешнее оформление. Дизайн сайта косвенно влияет на успешность продвижения, но непрезентабельный внешний вид может попросту распугать возможных клиентов. Не имеет значения, насколько полезная и уникальная информация или продукт размещен на таком ресурсе, не интересный, унылый интерфейс снижает доверие к проекту. Возрастает число отказов, что, соответственно, негативно сказывается на ранжирование сайта в поисковой выдача.

Основные этапы оптимизации, продвижения и seo раскрутки сайта

Несмотря на разнообразие интернет порталов, магазинов и блогов, пошаговый план продвижения каждого похож и отличается только необходимым временем, которое нужно потратить на выполнение. Моя шестимесячная модель предполагает, что в каждый временной промежуток выполняется заранее предусмотренный спектр работ. Это настраивает на общий ритм, убирает недопонимание, спешку. Клиент видит, за что отдает деньги, что сделали и что ожидать впереди.

Первый месяц работы: улучшаем работу ресурса

Для удачного продвижения сайта самостоятельно требуется создать надежное основание, которое позволит воплотить замыслы апдейта. Потому в первый месяц деятельность оптимизатора направлена исключительно на улучшение работы ресурса.

• Техническая оптимизация. Проводится анализ исходного кода на наличие ошибок, которые влияют на нормальную работоспособность ресурса или не соответствуют принятым стандартам. Решается вопрос кроссплатформенности и адекватного отображения страничек на мобильных устройствах. Устраняются проблемы с навигацией. Проводятся работы по корректному отображению страничек с кодами ошибок.
• Поисковые. Настраивается работа счетчиков метрики. Проверяется наличие и правильность составление файлов робот и карты сайта. Ищутся и удаляются копий страниц. Названия ссылок переводятся в читабельный вид. Проводятся работы со ссылочной массой по установлению количественно-качественных характеристик.
• Поведенческие. Улучшение работы поисковых систем привело к тому, что к критериям ранжирования добавили поведенческий фактор, который ранее не учитывался. Он устанавливает, насколько интересен конкретный ресурс в глазах посетителей. Потому, чтобы удержать возможного клиента, делают анализ уровня удобности: понятный интерфейс, шрифт текста не теряется на основном фоне, читаем, фон не раздражающего цвета, все элементы управления удобно размещены и доступны, есть кнопки-помощники – стрелка, которая переносит вверх страницы, быстрая покупка, онлайн-консультант и проч.
• Контентный. Текст – это контент для большинства ресурсов и исходя из качества написанных текстовпоисковые роботы оценивают сайт в целом. На каждой страничке верно заполняются метатеги тайлы, дискрипшены, проставляются заголовки в четкой последовательности. Представленный материал актуален, уникальный и полезный для читателей. Определяются посадочные страницы для продвигаемых с сайта. Создается семантическое ядро, на основании которого проверяется наличие материалов с необходимыми ключевыми запросами или ставится задача на написание новых текстов.

Второй месяц: начинаем продвижение

Сюда входит завершение тех мероприятий, которые не успели сделать в первом месяце (например, если на сайте много подразделов, страниц, которые пересматриваются, переделываются или переписываются) и переход к непосредственной работе над продвижением.

• Составление анкор листа. В этот лист входят сами анкоры и безанкорные ссылки. Первые подбираются согласно собранным запросами из семантического ядра, которые отвечают тематике продвигаемой страницы. Вторые просто естественным образом вставляются в тексте, который будет выложен на сайте донора. Кроме ссылок и запросов, в листе указывается количество раз, которое анкорбудет использован на сторонних ресурсах и внутренней перелинковке. Размещение анкоров внутри сайта помогает равномерно распределить ссылочную массу.
• Подготовка ТЗ для копирайтера. Невозможно представить СЕО продвижение без качественно написанных текстов статей, описаний категорий, карточек товаров. В ТЗ копирайтеру прописываются СЕО требования, которые включают такие понятия: тошнота, количество воды, заспамленность, уникальность, экспертность. Вместе с тем, из семантического ядра подбирается перечень продвигаемых ключевых запросов, которые естественным образом использует копирайтерпри написании материалов. Ключевики в тексте необходимы, чтобы поисковый робот в процессе индексации смог правильно определить тематику статьи, а затем посетители нашли ресурс.
• Закупка внешних ссылок. Невзирая на изменения в алгоритмах работы поисковых машин и заявления, что внешние ссылки не работают, их размещение обязательно. Единственное, что уточню – требования к качеству выросли. Потому покупать ссылки приходится только вечные ссылки на авторитетных тематических ресурсах, иначе легко попасть под фильтр, из которого выбраться сложно, иногда вовсе невозможно. Для только что созданных сайтов лучше отказаться от закупки внешней ссылочной массы до завершения полного наполнения контентом.

Стоит обратить внимание, что анкоры подразделяются по точности вхождения на такие категории:

• точное вхождение — линк устанавливается на поисковую фразу, которая вписывается в точном вхождении без перестановок слов или использования морфологических форм;
• чистое вхождение — отличается от предыдущего только тем, что этот анкор применяется только внутри предложений, его используют до трех раз в статье;
• прямое вхождение — разделяется разнообразными знаками препинания;
• разбавленный вид — ключевик разделяется вставным словом, что делает текст с анкором читабельным и естественным;
• морфологические — слова ключевого запроса из семантического ядра пишутся в склонении или падежах для придания ему естественности при чтении;
• жаргонные, аббревиатурные — ссылка устанавливается на аббревиатурное сокращение или сленговое, узкоспециализированное слово;
• обратные — здесь слова поисковой фразы попросту меняются местами без изменения значения смысла словосочетания;
• сложные — состоят из комбинации рассматриваемых форм вхождения и считаются самыми действенными, поскольку воспринимаются поисковиками как обычный текст.

Третий месяц: готовь ТЗ для копирайтера

На этом этапе начинается полное заполнение сайта СЕО оптимизированным контентом:

• написание статей копирайтерами, публикация;
• подбираются и уникализируются фотографии, которые подбираются к теме конкретной статьи;
• закупаются внешние ссылки: для новых 1-4, если ресурсу больше года — 10-15.

Четвертый месяц: дальнейшая работа с контентом

Продолжается работа по наполнению веб-сайта контентом и постепенное наращивание ссылочной массы. Начинается проверка действенности разработанного плана раскрутки путем анализа метрики. Если обнаружили отклонений, стратегия корректируется путем изменения продвигаемых запросов или страниц. Подобные ситуации случаются в случае, если на сайте продается сезонный товар, который пользуется спросом в конкретный период – солнечные очки, лыжные костюмы.

Замечу, что новый контент на сайт стоит добавлять систематически, чтобы поисковые роботы заходили на ресурс и видели изменения. Не нужно полагаться, что один раз написав тексты и описания, работа считается завершенной. Новости, акции, гиды повысят интерес к сайту, привлекут посетителей и поисковые машины.

Пятый месяц: форумы, отзывы

Основные направления работы дублируются с третьим и четвертым месяцем, плюс добавляется наращивание на форумах положительных отзывов о ресурсе или конкретном продаваемом товаре. Под подобные тексты создается отдельное ТЗ для копирайтеров, которое позволит написать правдоподобный, подходящий материал. Это нужно, чтобы размещенные отзывы проходили модерацию на форумах или отзовниках и индексировались поисковыми ботами.

Шестой месяц: все ли сделали правильно?

Представляет собой завершающий этап плана СЕО продвижения сайта самостоятельно. Подбиваются итоги, проводится детальный анализ полученных за полгода результатов, выполняется корректировка схемы развития ресурса.

Дальше работа проводится на укрепление позиций сайта. Если необходимо, дополняется семантическое ядро запросами под новые категории, которые со временем появятся.

Как проверить эффективность СЕО продвижения сайта?

Проверка эффективности раскрутки сайта необходима для коррекции плана работы над ресурсом и для проверки добросовестности оптимизаторов, занятых в его развитии. Учтите, что здесь нет конкретного показателя, который бы говорил, насколько СЕО продвижение работает. Нужен целей комплекс аналитических мероприятий.

• Поисковый трафик. Рост посещаемости сайта в результате переходов от поисковых систем выступает главным показателем, что план раскрутки начинает работает. Чтобы увидеть эти значения, достаточно просмотреть отчеты метрик сервисов Google Analytics и Яндекс Метрика. Правда, при просмотре статистики, следует учесть уже упомянутую выше сезонность, которая становится причиной спада интереса посетителей.
• Позиции по основным ключевикам. Чтобы проверить позиции сайта по запросам, достаточно загрузить их в специальный сервис (например AllPositions) и посмотреть, на каком месте находится адрес ресурса. Как в случае с посещаемостью, здесь бывают отклонения. Они связаны с алгоритмом работы поисковых систем, которые учитывают регион откуда ввели запрос, записи куков конкретного браузера.
• Видимость по ключам из семантического ядра. В метриках основных поисковиков доступна функция просмотра поисковых запросов, по которым посетители переходят на ресурс. Если они совпадают с ключевыми фразами из семантики — значит план работает и СЕО продвижение эффективно.
• Поведенческие факторы. Увеличение время посещения потенциального клиента, глубина просмотра и уменьшение численности отказов, позитивно влияет на ранжирование в поисковых выдачах. Однако подобных показателей можно достичь в том случае, когда трафик формируется целевой аудиторией, а не случайными посетителями.
• Конверсия. Показатель, характеризующей сколько визитеров превратилось в клиентов. При неэффективной оптимизации и раскрутке значение конверсии будет на нуле, но если процесс идет как надо, результат будет заметен сразу.
• Рентабельность. Правильно проведенная работа и видимый результат действий СЕОшника должны окупаться и приносить прибыль в сроки, которые оговаривались перед началом работ. Когда продолжительное время отдачи от ресурса нет, а идут одни расходы на поддержку, это первый сигнал: стратегия продвижения составлена неправильно и от ее применения результатов ожидать не стоит либо же результат будет не сразу.

Итоги

seo раскрутка сайта

При составлении плана — поисковое СЕО продвижения сайта учитывается большой объем факторов, но в процессе готовиться нужно к тому, что план придется корректировать, менять. Связано это с тем, что поисковые гиганты постоянно улучшают алгоритмы работы, делая требования к ресурсам и размещенному контенту жестче. Потому оптимизаторы, которые занимаются SEO продвижением даже в процессе работы над ресурсом изменяют стратегию, что в иногда отражается на показателях эффективности раскрутки сайта.

Мой вариант возьмите за пример, дополните и используйте в работе, или закажите сео продвижение у нас, с гарантией результата.

Как составить контент-план на месяц: шаблоны, примеры, советы

Контент-план для корпоративного блога: где черпать идеи для контента

Регулярность – важнейший принцип ведения блога. Обновляющийся контент на корпоративном сайте позволяет постоянно напоминать о себе. Обзоры, инструкции и новости, интересные вашей целевой аудитории, превратят простых читателей в клиентов. Но для этого нужно соблюдать несколько правил. Одно из них – грамотное составление контент-плана.

Зачем нужен корпоративный блог

Ведение корпоративного блога помогает в достижении определенных целей уже сформированной стратегии. Опытные маркетологи выявили несколько важных задач, которые помогает решить блог:

• Установление неформального контакта с клиентами. Выражение авторской позиции и общение через блог приходится по душе клиентам. Они чаще задают вопросы, интересуются особенностями производства, оставляют отзывы и любыми иными способами проявляют внимание к компании.
• Демонстрация экспертности. Материалы из блога характеризуют вас как профессионала в своей сфере. Расскажите клиентам о том, как будет решена их проблема, и доверие к вам увеличится.
• Помощь в выборе товара. Вы сможете решить проблему потенциального клиента, предоставляя полезные советы.
• Формирование лояльности клиентов. Благожелательное отношение читателей блога позволит нарастить клиентскую базу, привлечь новых покупателей и заинтересованных лиц.
• Поиск новых клиентов. SEO-статьи позволяют привлекать новых покупателей. Интернет-пользователи, ищущие в сети определенную информацию, могут решить свои проблемы посредством взаимодействия с вашей компанией. А «мостиком» к этому станет какая-то из статей в блоге.

Корпоративный блог – это прекрасная возможность привлекать новых клиентов и удерживать старых. Но для этого блог должен быть «живым», то есть регулярно обновляемым. Соблюдать периодичность в публикации контента позволит контент-план.

Что такое контент-план

Контент-планом называют примерный список идей и тем, которые будут публиковаться в блоге на протяжении определенных временных промежутков. План может составляться на неделю, месяц или даже год. Его составление значительно упрощает работу с блогом, поскольку все нужные темы уже выбраны и зафиксированы. Составленная таблица имеет ряд преимуществ:

• Экономия времени. В контент-плане прописывается, подготовку каких материалов стоит начинать заранее. Так, некоторые статьи требуют продолжительного выполнения. Нужно подготовить интервью, сделать фотографии или нарисовать инфографику. В плане каждый этап работы уже прописан, благодаря чему материал будет завершен к нужной дате.
• Разнообразие контента. В таблице указываются разные группы контента. Это могут быть статьи, видеообзоры, инструкции, новости и многое другое. Заранее определяются и нужные темы: обучающие, развлекательные, рекламные и т.д. Такое распределение позволит наполнять блог разнообразным материалом, которые будет интересен разным пользователям.
• Возможность учитывать важные даты. Скоро пятилетие компании, а у вас еще не готов актуальный для этого события материал? Подобная проблема наверняка возникла из-за отсутствия контент-плана. В таблице нужно заранее фиксировать важные даты и приуроченный к ним контент.

Пример контент-плана с четким таймингом:

Основные принципы составления контент-плана

При составлении контент-плана нужно опираться на четыре важных принципа.

Первый – это направленность на целевую аудиторию. Наполнение вашего ресурса должно соответствовать предпочтениям потенциальных клиентов. В противном случае даже самый грамотный и содержательный план попросту не сработает.

Чтобы узнать предпочтения будущих читателей, нужно проанализировать сферу их интересов. Отталкиваться нужно от особенностей работы компании. Так, если вы предлагаете строительные услуги, то следует изучить основные проблемы в этой сфере. В статьях и обзорах нужно отвечать на актуальные вопросы и предлагать свои решения.

Необходимо сформировать портрет целевого подписчика. Для этого выделяют следующие критерии:

• пол, возраст и место проживания;
• семейное положение;
• образование, род занятий и примерный доход;
• интересы и возможные проблемы;
• средняя продолжительность разового пребывания в интернете.

Точный портрет составить достаточно сложно. Но это необходимая работа, иначе ваш блог будет попросту бесполезен.

Пример портрета целевой аудитории магазина женской обуви:

Второй принцип – это разнообразие. Пользователи не будут просматривать длинные «простыни» текста. В статьи нужно включать изображения, инфографику, различные аудио- и видео- материалы. Все виды контента должны быть заранее прописаны в плане.

Доступность и простота изложения являет собой третий принцип. Язык изложения должен быть понятен любым пользователям. Даже самый серьезный сайт нужно оформить в таком стиле, чтобы ни у кого из клиентов не возникало затруднений при изучении информации.

Наконец, последний принцип – это наличие уникальной черты. Ваш блог должен чем-то выгодно отличаться. Например, вы можете быть единственным в своей сфере, кто делает подкасты, организует живые мероприятия или записывает видеоблог. Подобный подход привлечет больше пользователей.

Инструкция по составлению контент-плана для корпоративного блога

Существует несколько направлений работ при составлении контент-плана для блога компании. Для начала следует определиться с формами подачи контента. Основные направления здесь – это текст, видео, аудио, фото и инфографика. Распределив эти группы в контент-плане, следует обратиться к основным типам контента. Сюда относятся:

• информационные статьи;
• продающие тексты;
• видеоблоги и видеоинструкции;
• подборки, словари и руководства;
• кейсы и интервью;
• аналитика;
• подкасты;
• и другое.

При выборе типов контента следует руководствоваться интересами и особенностями целевой аудитории. Например, для продажи мебели вряд ли подойдут подкасты, но оптимальным вариантом будут статьи и видеоинструкции. При этом для блога образовательной компании подкаст вполне может пригодиться.

Следующее направление работы – это выбор тем. Существует несколько способов набора тематик:

• Анализ ключевых слов. За основу берется семантическое ядро, собранное SEO-специалистами. После этого организуется поиск тем при помощи специальных вспомогательных сервисов. «Классический» инструмент для сбора семантического ядра – Вордстат:
• Мозговой штурм. Алгоритм тут простой: необходимо записывать абсолютно все приходящие в голову идеи, а потом отсекать лишние. Однако многие темы, которые кажутся устаревшими или нереальными, могут нати свое воплощение при дальнейшей проработке.
• Вопрос-ответ. В интернете можно найти достаточно много вопросов, которые послужат отличными темами для статей.
• Тематические форумы. На подобных ресурсах вы сможете выявить основные потребности и интересы целевой аудитории.
• Блоги конкурентов. Изучение других компаний в своей сфере позволит вам определиться с актуальными проблемами, которые волнуют рынок. Набрав определенное количество тем, следует их отфильтровать. Для этого необходимо оценить их по следующим критериям:
  • уровень интереса читателей к той или иной теме;
  • соответствие темы формату страницы или блога;
  • уровень вашей осведомленности в той или иной теме.

Через некоторое время все собранные темы желательно еще раз пересмотреть и оценить свои возможности. При этом одну и ту же тему можно оформить в нескольких рубриках: например, в формате статьи и подкаста.

Оформление контент-плана

После отбора и структурирования собранных тем можно приступать к формированию конечного контент-плана. Для этого нужно определиться с площадкой для оформления. Оптимальный вариант – это Google Excel, где можно доверить форматирование сразу нескольким лицам.

Все темы нужно распределить по неделям, месяцам и кварталам. График публикаций составляется исходя из потребностей и возможностей контент-менеджера и копирайтеров. Контент в таблице можно поделить по рубрикам или по типам постов. Важно соблюдать деление по темам, которое позволит регулярно пополнять каждую из рубрик. Только так получится сохранять постоянный интерес у разных групп читателей.

Пример оформленного контент-плана в Excel:

На этом примере можно наблюдать, как прописаны ключевые категории. Первая колонка – это тема статьи. Рядом находятся основные запросы для страницы, на базе которых можно составлять подзаголовки. В остальных столбцах прописана техническая информация, которая поможет при публикации контента. Это количество ключей, URL страницы, метатеги, количество конкурентных страниц и прочее.

Чтобы составление материала было максимально упрощено, в таблице следует прописывать:

• тему материала;
• подзаголовки и ключевые запросы для поисковой оптимизации текста;
• описание текста – чтобы исполнитель лучше понял поставленную задачу;
• дата публикации;
• объем текста.

Если план составляется под изготовление видеороликов или подкастов, то в колонках можно указать рекомендуемую продолжительность, основные темы и дату публикации.

Для оформления плана используются следующие инструменты:

• Google Таблицы или Excel. «Классические» программы, используемые большинством контент-менеджеров. Google Таблицы позволяют открыть доступ к документу сразу нескольким пользователям.
• Trello. Приложение для планирования публикация. Каждой статье можно присвоить карточку с дедлайном и назначить ответственного исполнителя.
• Google Календарь. Тут можно ставить напоминания о публикациях.
• Pinterest. Доска генерации идей с возможностью подключения других пользователей. Пригодится, чтобы записывать идеи и делиться ими. Не подходит для хранения контент-плана.
• Вордстат. Сервис для подбора поисковых запросов Яндекса и формирования семантического ядра.
• Google Trends. Тут можно отследить тренды и актуальные новости.
• Serpstat. Инструмент SEO-специалистов для подбора ключевых фраз.

Основные ошибки при составлении контент-плана

Таблица принесет хорошие результаты лишь в том случае, если была составлена правильно. Владельцам корпоративных блогов нужно знать об основных ошибках, которые ни в коем случае нельзя допускать. В их число входит:

• Постановка нечетких целей. Владелец компании должен понимать, для чего он продвигает блог на своем сайте. Если это увеличение числа заявок и продаж, то ставятся задачи по написанию продающих текстов. Если же цель – повышение узнаваемости бренда, то сделать упор нужно на информационный контент. Должны быть четкие критерии для оценивания текстов, постановки целей и дедлайнов.
• Отсутствие аналитики. Большой ошибкой будет бездумное заполнение блога. Так вы просто потеряете время средства и время, привлекая нецелевых посетителей.
• Отсутствие финансового планирования. Наемные сотрудники, которые будут заниматься вашим блогом, должны получать вознаграждение в течение всего рабочего периода. Чтобы блог наполнялся регулярно, нужно заранее определить бюджет.
• Использование контента низкого качества. Плохие тексты не только не помогут в продвижении компании, но и негативно повлияют на репутацию. В число основных недочетов текстов входит низкая уникальность, отсутствие полезности, переспам ключевыми словами, использование сложной лексики, безструктурность и ряд иных критериев.

Необходимо также соблюдать баланс между большими статьями и короткими постами. Слишком длинные статьи могут утомить читателя, а потому их можно разбивать на несколько коротких. Нужно также помнить о балансе, при котором материал будет хорошо принят поисковыми системами и одновременно полезен читателям. Для этого требуется качественная SEO-проработка каждого текста.

Как планировать написание статей

Статьи занимают большую часть контент-плана. Именно поэтому необходимо уделить им особое внимание. Грамотное планирование материала и следование определенному алгоритму работы позволит сэкономить немало времени и сил.

Для начала нужно заготовить факты. Все важные тезисы выписываются в тот же документ, где будет происходить написание статьи. Тут важно не экономить: чем больше фактов будет собрано, тем лучше. В дальнейшем часть информации можно будет сократить или отбросить.

Второй этап – это систематизация. На основе собранных идей необходимо сформировать структуру статьи. Для этого все тезисы расставляются в логичном порядке. Необходимо обозначить введение, ход повествования и заключение. Существует множество готовых шаблонов для написания материала, например:

• Преимущества и недостатки…
• Лучшие способы…
• 20 основных ошибок в…
• История создания…
• Пошаговая инструкция по…
• и т.д.

Важно, чтобы читатель понимал структуру и логику текста. Большой ошибкой будет предоставление отдельных информационных блоков, никак не связанных между собой. А потому текст нужно поделить на логичные главы и подзаголовки, чтобы читатель мог прослеживать конкретную мысль и дополнять ее разными фактами.

После подготовки структуры текста нужно указать источники. Так, если составитель статьи не очень хорошо разбирается в теме, следует изучить похожие материалы. Если текст будет SEO-оптимизирован, то стоит заранее раскидать ключи по разным подзаголовкам. За счет этого семантическое ядро будет равномерно распределено по тексту, а ключи не будут заметны читателю.

После написания текста необходимо прочитать его несколько раз. Ненужные блоки информации стоит вырезать, неточности и ошибки исправить. Останется лишь проверить статью на уникальность и грамотно встроить ее в блог.

Успехов с контент-планом!

План SEO продвижения сайта на 3 месяца — SEO-точка

Базовый план работы по SEO на первые три месяца. Под каждый сайт в план вносятся дополнения для быстрого и успешного продвижения. Все ресурсы индивидуальны, одни приходят имея за спиной ни один год продвижения и позиции в топе, другие только создали, третьи вовсе сломаны и требуют пристального внимания.

Первичный план SEO продвижения сайта

• 1-й месяц

• 2-й месяц

• 3-й месяц

Первый месяц почти всегда подготовительный этап к реальному продвижению. Его условно можно поделить на получение доступов и согласования, проведения аналитических исследований, формирование Тех. Заданий и дополнений к плану продвижения.

1. 1. Подготовка:  Яндекс.Метрике, Яндекс.Вебмастеру, Google Analytics, Google Webmaster, ftp, админка.  Все отсутствующее – подключаем и настраиваем. Согласовываем приоритеты и пожелания.
   2. Сбор семантического ядра (СЯ) – это запросы по которым пользователи будут искать сайт в нише. В сборе делаем упор на конкурентов и на преддтопы если таковые имеются. Чистим собранное ядро, группируем по страницам, отправляем ВАМ на согласование.
   3. Анализ конкурентов в вашем регионе: составление первичного ТЗ на правки, изучение ниши, выявление плюсов конкурентов с целью их дальнейшего нивелирования. В ходе анализа рассматриваются: возраст домена, наличие ссылок, кол-во страниц в индексе, частота обновления, качество контента, дизайн, функционал, структура, точки захвата, репутационные факторы и многое другое.
   4. Первичный съём позиций сайта. Запросы загружаются на съём позиций в Яндексе & Google далее начинаем выстраивать стратегию продвижения.
   5. Проведение комплексного аудита вашего сайта. Анализируем весь сайт на предмет проблем как технического характера: битые страницы, редиректы, метатеги, проблемы верстки и микроразметки, скорость загрузки. Рассматриваем каждую страницу на предмет удобства пользования и составляем перечень необходимых доработок. Проводим анализ внешнего представления сайта в поиске. Смотрим на показатели метрики и аналитики: показатель отказа, время жизни на сайта пользователей и пр. Составляем ТЗ на правки сайта на понятном языке с оценкой.
   6. Составляем технические задания на тексты для страниц Вашего сайта. Исходя из семантики и анализа конкурентов, анализа сайта и общей картины по нише. Высылаем вам на одобрение. Заказываем тексты.
   7. Составляем контент план для развития сайта на два ближайших месяца. Блог неотъемлемая часть продвижения любого бизнес сайта. Туда идут все информационные запросы (которые обычно имеют небольшую частоту и конкуренцию) выходя в топ они постепенно двигают более жирные запросы.
   8. Составляем первичные шаблоны метатегов и заголовков.  Прописываем метатеги и заголовки на страницах сайта с целью закрепления за страницами нужных нам запросов. Это предварительные метатеги, которые в течение продвижения будут дополняться.
   9. Расширяем представительства сайта. Регистрируем сайт в 10 каталогах/ справочниках по региону. 5 отзовиках и форумах по тематике для расширения представительств и приведения на сайт быстроробота для быстрой переиндексации изменений.

Готовим отчёт по работе и высылаем вам для ознакомления.

1. Исправление и оптимизация сайта. Проводим техническую оптимизацию сайта и реализуем правки из аудита, согласованные вами. Дополняем функционал, структуру, вид страниц, сжимаем стили, скрипты, изображения, ускоряем загрузку страниц сайта.
2. Проверка текстов. Проверяем полученные от специалистов копирайтеров тексты, высылаем вам на утверждение и дополнение.
3. Размещаем тексты на сайте. Добавляем тематичные изображения, заголовки, дополняем полезной информацией из LSI фраз. Подбираем или размещаем подходящие видео и пр. полезные контент, который поможет страницам выйти в топ.
4. Делаем перелинковку полученных текстов между наиболее приоритетными подходящими по смыслу разделами сайта, товарами, услугами. Делается это для формирования кратких ответов на запросы пользователей, увеличения индекса полезности текста и для распределения веса по сайту.
5. Настраиваем переиндексацию сайта. Отправляем добавленный контент на перенидексацию. Делаем посты в часто обновляемых площадках для привлечения быстроробота. Добавляем тексты в адурилку с целью защиты от плагиата.
6. Обновляем robots.txt в виду изменений структуры сайта. Для более правильной индексации ресурса.
7. Корректируем метатеги сайта. Делаем это с оглядкой на размещенные тексты для большей эффективности продвижения.
    
8. Дополнительния к старницам. Составляем ТЗ на необходимые дополнения к страницам. Видео, дополнительные текстовые блоки, изображения, функционал.
9. Заполнение и коррекция метатегов. Прописываем метатеги и заголовки на страницах сайта дополняем имеющиеся новыми LSI фразами. Корректируем под позиции сайта.
10. Закупка вечных ссылок. Ссылки, давно уже косвенный фактор ранжирования, но их наличие крайне важно для успешного вывода проекта в топ. Мы закупаем минимальный эффективный объём исходя из анализа конкурентов. Часто это площадки из лидеров выдачи по тематике.

Готовим отчёт по работе и высылаем вам для ознакомления.

На третьем месяце работы по SEO-оптимизации напоминают второй, только добавляется:

1. Корректировка внутренней оптимизации на основании показателей сайта по позициям и посещаемости, с оглядкой на конкурентов.
2. Аналитика и доработка сайта. Анализ текущей ситуации по сайту и внесение корректировок в тексты и метатеги.
3. Анализ посещаемости и поведения пользователей на сайте. Составление плана коррекций проекта и его реализация.
4. Расширяем представительства сайта. Регистрируем сайт в 10 каталогах/ справочниках по региону. 5 отзовиках и форумах по тематике для расширения представительств и приведения на сайт быстроробота для быстрой переиндексации изменений.
5. Расширение семантического ядра (Анализируем и выгружаем семантику конкурентов, дополняем её ядром из аналитики, метрики и веб-мастеров, чистим, объединяем с текущей одобренной и снимаем позиции.
6. Расширение проекта. Внедрение новых запросов в существующий контент и распределение новых запросов по страницам. Составление тз на новые тексты.
7. Коррекция структуры сайта. Добавление новых разделов, дополнение имеющихся. Создание узких подборок страниц по группы запросов.
8. Закупка вечной ссылочной массы. Закупаем ссылочную массу на тематичных незаспамленных ресурсах для повышения веса сайта и увеличения кол-ва представительств сайта.
9. Формирование рекомендаций по развитию сайта. Составление плана развития на дальнейшие месяцы на продвижения.

Готовим отчёт по работе и высылаем вам для ознакомления.

На этом работа SEO не заканчивает, это первый этап в развитии любого проекта, чем дольше продвигается сайта, тем больше он занимает позиций в топе выдачи и имеет больше целевого трафика.

Внимание! В зависимости от объёма проекта цикл работ может растягиваться.

Продвижение по индивидуальной стратегии

Сайтам, находящимся на обслуживании в нашем агентстве, мы предлагаем разработку индивидуальной стратегии продвижения. Это комплексные меры, направленные на продвижение ваших товаров и услуг в интернете:

• Повышение узнаваемости бренда и веб-сайта в сети,
• Повышение спроса на товары и входящих обращений,
• Социальная активность в интернете.

Индивидуальная стратегия предполагает проведение тщательного аудита сайта и составление стратегии его продвижения в долгосрочной перспективе. До начала отчетного периода составляется план работ на месяц, 3 месяца или полгода с учетом общей стратегии продвижения, приоритетных для продвижения товаров или услуг и в рамках ежемесячного бюджета.

В план месяца могут входить любые улучшения сайта, влияющие на его продвижение. Это могут быть:

• Оптимизация сайта. Настройка кода и системных файлов индексации. Настройка релевантности страниц (соответствие запросу пользователя к поиску).
• Развитие контента. Развитие новых разделов сайта, наполнение уникальными оптимизированными текстами и графическим контентом.
• Технические доработки. Настройка форм, внедрение новых элементов взаимодействия пользователя с сайтом.
• И другие работы — по согласованию.

Примеры индивидуального продвижения для разных сайтов

Интернет-магазин

• Продвижение по 10 группам запросов: оптимизация и улучшение страниц, размещение уникальных текстов, настройка внутренних ссылок.
• Настройка и ведение рекламной кампании в яндекс директ.
• Улучшение юзабилити сайта.

50 000 руб / мес

Корпоративный сайт

• Продвижение по 10 группам запросов: оптимизация и улучшение страниц, размещение уникальных текстов, настройка внутренних ссылок.
• Настройка и ведение рекламной кампании в яндекс директ.
• Улучшение юзабилити сайта.

50 000 руб / мес

Крупный интернет-каталог

• Продвижение 30 разделов каталога.
• Настройка новых функций карточек товаров. Улучшение удобства поиска и сортировки товаров.
• Интеграция с сервисом яндекс маркет для автоматической выгрузки товаров.
• Ведение рекламной кампании в яндекс директ.
• Проведение розыгрыша призов вконтакте для повышения активности и лояльности пользователей.

150 000 руб / мес + бюджет яндекс

В нашей компании особое отношение к сайтам, находящимся на постоянном обслуживании. Каждый сайт закрепляется за своим специалистом, который занимается его аналитикой, планирует и контролирует все работы над сайтом и ведет его продвижение. Таким способом достигается глубокое проникновение в тематику и четкое следование единой стратегии.

Обсудить продвижение вашего сайта:

5 примеров контент-планов для ВКонтакте

Контент-план – это порядок и график размещения публикаций в социальных сетях. Контент, в свою очередь – это смысловое наполнение группы или сообщества.

Контент-план необходим для организованного ведения площадки. Подготовив все посты и время публикации заранее, вы освобождаете себе кучу времени и спасаетесь от пробелов в жизни группы. Работать по вдохновению – неэффективно, активность в таком сообществе быстро сойдет на нет. Именно регулярные посты повышают интерес целевой аудитории.

У нас есть несколько рекомендаций, как составить свой план:

• Изучите конкурентов.
  Просмотрите паблики похожей тематики, что они публикуют, с какой регулярностью, что больше всего нравится их подписчикам. Вы можете использовать сторонние сервисы и понаблюдать за их работой “изнутри”, за активностью их посетителей.
• Изучите целевую аудиторию.
  Обратите внимание, как выглядит большинство подписчиков. Это женщины или мужчины, молодые или в возрасте. Почитайте обсуждения в комментариях, люди часто пишут там о то, что их волнует. Просмотрите профили самых активных пользователей и составьте примерный портрет целевой аудитории.

Выполнив это вы поймете, что интересует ваших потенциальных клиентов, что их волнует. Вы узнаете примерное время, когда они находятся онлайн и сможете оптимально составить свой контент-план.

Составив контент-план вы:

• четко организуете свою работу;
• повышаете интерес аудитории;
• увеличиваете эффективность социальной группы.

Мы подготовили несколько примеров контент-плана для группы ВКонтакте и хотим поделиться ими.

Skyscanner.ru – это приложение для поиска авиабилетов. Они ведут свою группу ВКонтакте, где выкладывают посты о путешествиях, привлекая свою целевую аудиторию.

Они рассказывают, как хорошо сейчас в Венеции, Берлине, Париже и других местах. В группе делятся лайфхаками по экономии за границей, вызывая доверие потребителя. Пишут о самых выгодных турах, горящих путевках, формируя желание купить прямо сейчас.

Затем предлагают покупать билеты именно в своем приложении. Естественно, дают скидки подписчикам, показывая свою лояльность.

Как примерно будет выглядеть их план:

Avpower – это блог, цель которого продажа курсов по бизнесу. Автор выкладывает интересные статьи для аудитории паблика, рассказывает о своем опыте в предпринимательстве и предлагает менторство.

Он говорит о том, как начинал сам, рассказывает о страхах и делится опытом, вызывая доверие подписчиков. Группа вконтакте один из основных его способов общения со своей аудиторией. Площадка дает автору возможность отличиться от прочих курсов и дать некоторую ценность читателям, опять же для повышения доверия.

Автор может говорить об уже существующих проектах или рассказывать о создании новых в режиме реального времени, формируя образ успешного бизнесмена, который может передать свой опыт.

Вот его контент-план для социальных сетей:

Группа для девушек на тему ухода за собой. Площадка создана для публикаций интересных постов на тему ухода за кожей и, конечно, для рекламы брендов косметики.

Здесь в основном публикуются статьи о коже: о ее здоровье, устранению проблем, уходе за различными типами (жирная или сухая кожа). Также встречаются посты о заботе за волосами, публикации о тату и пирсинге.

Группа не является интернет-магазином, она просто рекламирует различные бренды. Это обязывает ее быть интересной читателю и иметь растущее число подписчиков, для более выгодной продажи рекламы. Без контент-плана такому коммерческому проекту не обойтись.

Примерный план такой группы:

“Семицветик” – это группа интернет-магазина по продаже пряжи и ниток.

В своей группе они дают ссылку на сайт интернет-магазина и рассказывают о новинках. Также для потенциальных покупателей выкладывают интересные схемы для вязания, различные видео с необычной техникой вязки и работы своих подписчиков.

Благодаря группе они позиционируют себя, как сообщество любителей вязания, не забывая оставлять свои контакты для продажи пряжи.

Их пример контент-плана для группы ВК:

Группа “Ультра потолок”.
Сообщество для рекламы фирмы, которая занимается натяжными потолками. Здесь они рассказывают о своих акциях, дают подписчикам скидки, показывая свою лояльность. Устраивают конкурсы, предлагая призы за репост, получая дополнительную рекламу.

Группа ВКонтакте дает возможность показать примеры своих работ, со всеми деталями. Рассказать почему они лучше конкурентов, то есть выделить плюсы заказа у них. Не лишним будет разобрать недочеты свои работ и рассказать, как они с ними справились, это вызовет дополнительно доверие.

Вот их план:

Контент-план просто необходим, если вы хотите добиться от группы в социальной сети поставленных целей, будь то повышение узнаваемости или прямое увеличение продаж. Группа вконтакте – тот же бизнес-инструмент, что и сайт, только более живой, и ему нужна четкая структура и план. На чистом вдохновении группа долго не проработает, а своих задач уж точно не выполнит.

Хорошо проработайте портрет целевой аудитории, узнайте, что им интересно, когда они онлайн, их страхи и желания, и на основе этого вы получите успешный инструмент, название которому – группа вконтакте.
Мы с удовольствием поможем вам в SMM-продвижении вашего бренда. Посмотрите наше портфолио

Руководство по масштабированию вашего бизнеса

Матрешка, также известная как русская матрешка, представляет собой набор деревянных кукол уменьшающегося размера, помещенных одна в другую. Истинный артистизм в этих куклах заключается в том, что при масштабировании размеров детали не теряются. Это красивая масштабная версия оригинальной куклы.

Подобно этим куклам, комплексный маркетинговый план можно масштабировать от большего к меньшему и более конкретному контексту без потери качества. Проблема в том, что масштабирование сопряжено с серьезными проблемами: координация различных команд, управление приоритетами, ресурсами и показателями эффективным способом, соответствующим размеру бизнеса.

Итак, если ваша работа — составить маркетинговый план, и вы чувствуете себя немного подавленным, не беспокойся! (не беспокойся!). Вы можете взять большинство образцов маркетинговых планов и масштабировать их в соответствии с потребностями вашего бизнеса, аудиториями и стратегиями.

В этой статье я подробно расскажу о созданном мною образце маркетингового плана, который может вдохновить вас взять шаблон маркетингового плана (кхм, может быть, даже наш) и масштабировать его в соответствии с маркетинговыми усилиями вашего бизнеса.

Теперь давайте сложим, масштабируем и приступим к делу!

Образец маркетингового плана

Масштаб вашего маркетингового плана будет во многом зависеть от цели или типа бизнеса, для которого он предназначен.Очевидно, что маркетинговый план местной кофейни будет отличаться от такой процветающей корпорации, как Coca-Cola. Независимо от размера или аудитории, маркетинговый план никогда не должен терять детали и качество… как русская матрешка.

Имейте в виду, что все должно быть настроено в соответствии с масштабом вашего бизнеса и маркетинговыми потребностями. Не думайте, что существует универсальный подход! Итак, чтобы помочь вам понять, как масштабировать образец маркетингового плана, давайте дадим вам представление о типе контента, который вы можете включить для предприятий любого размера!

Малый бизнес: «БЕСПЛАТНЫЙ КОФЕ И БАР ДЛЯ ЛЮДЕЙ: МЕСТО ДЛЯ ЧЕЛОВЕКА»

В этой статье я решил заполнить наш шаблон подрывного маркетингового плана для созданного мною вымышленного бизнеса под названием «Free People Coffee & Bar» .«Я расскажу вам о вещах, о которых мне нужно было подумать, когда я пытался построить свое новое« социальное место »в районе Сан-Франциско!

Краткое содержание

Хотя это более формальная часть шаблона вашего маркетингового плана, это будет «организатор» плана, который резюмирует ваш маркетинговый план.

Убедитесь, что каждый раздел имеет четкий, легкий для понимания заголовок, а также подробное и точное описание того, что включает в себя этот раздел. Читатель сразу должен понимать, о чем этот раздел! В моем примере вы можете видеть, что я прошел и создал подробные описания того, чему будут посвящены разделы, чтобы люди могли быстро пролистать маркетинговый план.

Вы можете создать список, как я сделал выше, или другой вариант — создать хорошо продуманный абзац, охватывающий ваш маркетинговый план в целом, как показано ниже.

Продукты и услуги

В этом разделе вы захотите перечислить многие ценности, которые вы приносите своим потенциальным клиентам — будь то продукты, услуги или опыт. В моем примере я хотел подумать о том, как мои продукты и атмосфера помогли моим потенциальным клиентам создать другую социальную среду и сцену знакомств.

Я буду предлагать качественные напитки и небольшие продукты питания, а также мероприятия на социальные темы, которые позволят людям встречаться разными способами. Эта структура, ставшая популярной благодаря игре VERTELLIS, позволит нашим потенциальным клиентам вести содержательный разговор с новыми людьми. По сравнению с другими барами, наш позволит одиноким встретиться и поговорить с другими синглами в более спокойном, хорошо освещенном и социально ориентированном месте.

Заявление о видении и миссии

Это важное место для вас, чтобы подвести итоги и по-настоящему сфокусироваться на том, что ваш бизнес изменит, сделает или предложит потенциальным клиентам.

В чем ценность вашего бизнеса?

Если вы не можете в нескольких предложениях объяснить, почему покупателям нужен ваш продукт, значит, у вас нет ценностного предложения. Без необходимости у клиентов нет стимула платить.

Итак, спросите себя, что вы думаете о своем текущем ценностном предложении? Может ли ваша существующая бизнес-модель работать? Есть ли у вас необходимая инфраструктура и соответствующие ресурсы для реализации ценностного предложения?

В моем примере мы конкретно заявляем о нашем желании / видении сделать наше сообщество более социальным.Наше видение состоит в том, чтобы создать место, куда люди могут прийти, чтобы поговорить, и место для облегчения этого разговора.

Миссия идет дальше в этом заявлении о том, КАК мы будем это делать. Мы создадим общественный бар и кофейню, куда потенциальные клиенты смогут прийти и насладиться другой атмосферой бара. Больше никаких шумных баров, темных комнат и неглубоких построений отношений. FREE PEOPLE позволяет людям быть людьми, общаться и сосредотачиваться на опыте, дополненном напитками и едой. Таким образом, вам нужно подумать о видении того, ЧТО, а затем перейти к формулировке миссии КАК.

Исследования и анализ

В этом разделе вы хотите сообщить о различных рыночных вещах, которые влияют на ваш общий маркетинговый план.

Конкуренция

Изучите конкурентов, затем проанализируйте следующее:

• Атрибуты продукта
• Ценообразование
• Стратегии маркетинга и продвижения
• Канал и метод распространения
• Предлагаемые продукты или услуги

Делая это, вы можете «шпионить» »О ваших конкурентах, делайте заметки о том, что они делают со своими маркетинговыми усилиями, а затем постарайтесь стать лучше! Получив представление о своих конкурентах, вы сможете найти себе место в отрасли, потому что вы нашли время, чтобы быть уникальным и смотреть на вещи иначе, чем то, что делается.

В моем примере «СВОБОДНЫЕ ЛЮДИ» я смог исследовать некоторые из самых популярных баров в районе Сан-Франциско, а также организации для одиноких взрослых, которые проводят встречи.

В ваших исследованиях, как и в моем, вы не только посмотрите, кто ваши конкуренты, но и ищите способы, которыми они заставляют людей возвращаться за новыми. Для Чарли Чапса это отличный фуршетный бар, в который каждую неделю приходит множество горячих и забавных талантов. Для Бурбона и Бранча это высококачественные напитки по разумной цене с фантастическим видом на город.Вы также можете найти шаблоны, методы и стратегии, которые используют ваши конкуренты, и преобразовать их в свой бизнес.

Задайте себе следующие вопросы:

• На кого я хочу ориентироваться?
• Что заставляет их возвращаться снова?
• Какие у них есть факторы, которые создают интересы?
• Каковы их цены?
• Каковы их связи?
• Как мои конкуренты рекламируют и связываются с сообществом, на которое я хочу нацелиться?

Когда вы можете точно определить, кто ваши конкуренты и что делает их конкурентами, вы можете усовершенствовать их методы для своих собственных или сделать что-то радикально иное, чтобы привлечь разные типы трафика!

Конкурентное преимущество

Итак, принимая во внимание приведенный выше анализ конкуренции, моя кофейня и бар могут предложить людям место для встреч в удобной обстановке для встреч.Основная потребность рынка — это место, где одинокие люди могут познакомиться с новыми похожими людьми.

FREE PEOPLE использует систему разговора для улучшения и облегчения знакомства одиноких людей друг с другом вместо того, чтобы приглушать простую тактику барной сцены с темными комнатами, громкой музыкой и структурой, не способствующей разговору и встречам. Мы также будем предлагать общение в социальных сетях, куда могут прийти те, кто проявляет политическую, религиозную или личную активность, и провести групповые обсуждения с местными лидерами.

Мы также предлагаем людям товары, которые они могут забрать домой, чтобы продвигать нашу социальную структуру за пределами нашего учреждения. Мы создаем пакеты вопросов, которые позволяют покупающим клиентам перенести эту социальную структуру в свои дома.

Как общественный кафе и бар, наша работа — сделать наше сообщество лучше и чувствовать себя более связанным. В совокупности мы предлагаем:

Качество продуктов: Предпочтение ингредиентов более высокого качества усиливается, поскольку покупатели сталкиваются с растущим числом вариантов.Мы сохраняем простоту и всегда меняем, чтобы поддерживать интерес. Мы также нашли ценовую категорию, которая конкурентоспособна с нашими конкурентами.

• Качественный разговор: Клиенты признают, что интеллектуальные разговоры можно вести в настройках бара, и предпочли бы это обычному разговору в баре. Они также будут признательны за возможность перенести этот опыт домой с помощью продуктов, которые они могут приобрести.
• Доступ к знакомству: Люди устали от одиночества и ищут способы встретить единомышленников.

Предлагая не только место и продукт, но и социальные изменения в том, как мы встречаемся с другими, мы можем повысить уровень счастья наших потенциальных клиентов и сообщества. Мы выделяемся как другое место, где люди могут быть людьми и общаться.

S.W.O.T

Изучив каждый из этих разделов для своего бизнеса, вы можете составить план того, как вы можете дифференцировать свои продукты или услуги и заявить о своем уникальном положении на рынке.

Сильные стороны

Глядя на сильные стороны вашего бизнеса, вы хотите перечислить реальные преимущества, сильные и положительные стороны, которые вы привносите.Когда вы думаете о своем ценностном предложении, это должно быть легко.

В моем образце маркетингового плана FREE PEOPLE говорит о личных и эмоциональных потребностях молодых одиноких взрослых, которые необходимы в их жизни: связь и взаимодействие.

У нас, как у бара и кофейни, есть сильные сторонние поставщики, которые предоставляют нам качественные продукты для приготовления наших напитков и закусок. Имея большой кулинарный опыт, у нас есть замечательные местные художники, которые помогают нам создавать эстетику, которая способствует творчеству, позитиву и изменениям.У нас также есть высококвалифицированный персонал, который способствует построению здоровых отношений и отличному обслуживанию клиентов.

С точки зрения бизнеса, мы привносим новые идеи в бары и социальные сети, которые продвигают различные типы контактов, которых нет в других барах. Мы продвигаем личные беседы, приглашаем к проведению содержательных мероприятий в рамках общественного обсуждения с помощью местных лидеров.

Слабые стороны

Изучая слабые стороны бизнеса, посмотрите на своих конкурентов и посмотрите, чего вам не хватает. Не относитесь к себе слишком строго, но будьте честны с собой.Вы не можете расти, если не видите, как вам нужно совершенствоваться. Если вы посмотрите на слабые места, это также поможет вам спланировать способы решения и улучшения вашего делового сообщения.

Итак, в моем примере, как новая кофейня и бар, мы, очевидно, не так устоялись, как некоторые из известных «горячих точек» города. Имея это в виду, это также означает, что у нас пока нет такого большого дохода, как у других, для маркетинга и популяризации нашего имени. Это потребует от нас связаться и попытаться получить поддержку влиятельных лиц и другие бесплатные рекламные акции через местные новости и т. Д.Это поможет нам разработать наш контент, чтобы попытаться представить нас чем-то новым, захватывающим и интересным.

Возможности

Мне всегда нравилась эта часть SWOT-анализа, потому что это самый положительный способ увидеть рост вашего бизнеса. В этом разделе вы узнаете, как вы можете добиться успеха в бизнесе. Посмотрите на свой рынок, на то, как он должен расти и какую пользу это принесет вашему бизнесу. Ищите способы подорвать и улучшить то, что делают ваши конкуренты!

В моем примере у FREE PEOPLE есть хороший рынок, на котором можно делать ставку, поскольку всегда есть одинокие люди.Фактически, Сан-Франциско был назван лучшим городом для одиночек в 2017 году. Обладая этими знаниями, мы можем монополизировать продажи и другие возможности для выхода на постоянно растущий рынок частных лиц.

Угрозы

Как и все в жизни, всегда есть противодействие, поэтому было бы разумно не только смотреть на возможности, но и видеть реальные ограничения вашего бизнеса. Ищите вещи, которые повлияют на вашу прибыль, ограничивают вашу целевую аудиторию или факторы местоположения, которые могут негативно повлиять на ваш бизнес.

В моем примере маркетингового плана FREE PEOPLE должен конкурировать с уже существующими барами, которые люди знают и любят. Наша работа — писать контент, рекламировать и общаться с сообществом о том, что наш бар и кафе — это особый опыт.

Когда мы рассматриваем угрозы вне конкуренции, нам также необходимо учитывать нашу целевую аудиторию. Поскольку мы являемся баром в одном из самых дорогих мест в Соединенных Штатах, это может ограничить более молодую часть нашей демографической группы, чтобы пользоваться нашими услугами и продуктами.

Информация о клиенте: аудитория, личность и жизненный цикл

Следующее, что вам нужно учитывать при создании маркетингового плана, — это ваши клиенты. На кого вы ориентируетесь? Каковы их увлечения, проблемы и болевые точки? Какие типы клиентов стоят вашего времени?

В нашем примере «СВОБОДНЫЕ ЛЮДИ» нацелены на молодых одиноких взрослых в возрасте от 25 до 37 лет, особенно женщин и социально активных взрослых.

• Одинокий
• Молодой специалист
• Район залива Сан-Франциско, Жилье в квартире / кондоминиуме
• Доход $ 40 000 +

Профиль покупателя

• Ценности: Связь с людьми, содействие позитивным социальным изменениям, образование, долгосрочное срок службы
• Проблемы: Трудно встречать единомышленников и пожилых людей, плотный график работы, хочет долгосрочных отношений, устал от тех же старых барных сцен, хочет внести позитивные социальные изменения в сообществах
• Интересы : Новости и текущие события, общение, искусство и опыт, общение, тренажерный зал, здоровый образ жизни, Instagram и Facebook, путешествия, образование, сайты и услуги знакомств, чтение, религия и социальные вопросы

Теперь, когда вы узнаете своих клиентов, вы можете подумайте, как лучше всего достичь их с помощью значимых маркетинговых целей.

Маркетинговые цели

Во-первых, вам нужно подготовить почву для того, чего вы хотите достичь, чтобы вы могли принять решение о маркетинговом плане, дополняющем эти цели. Не торопитесь и не сосредотачивайтесь на выполнении, пока не определите, как выглядит успех для вашего бизнеса.

Маркетинговые цели — это цели, определенные брендом. В них изложены намерения маркетинговой команды, конкретные цифры и указаны четкие действия, которые необходимо выполнить.

Например, вот несколько возможных целей, которые у вас могут быть:

• Представить # новых продуктов
• Нацелиться на новую личность клиента
• Расширение / восстановление рынка
• Повышение узнаваемости бренда
• Развитие лояльности к бренду
• Рост рынка акций
• Укрепить авторитет в отрасли
• Увеличить продажи
• Заключить # долгосрочных контрактов
• Улучшить доставку и обслуживание клиентов
• Увеличить узнаваемость бренда и взаимодействие с X.

Однако эти цели довольно широки. Как маркетолог, ваша работа — выяснить, как использовать маркетинговую тактику для их достижения!

Итак, для СВОБОДНЫХ ЛЮДЕЙ я поставил четыре маркетинговые цели, ориентированные на доход и охват. С этого момента моя работа как «ответственного маркетолога» состоит в том, чтобы выяснить, какая тактика поможет достичь этих целей! Я создал конкретные денежные суммы, платформы и числа, задействованные для достижения целей, которые мы поставили в качестве стартового бизнеса.

Главным приоритетом для СВОБОДНЫХ ЛЮДЕЙ будет донесение ценности до нашей целевой аудитории.Это будет сделано разными способами. Первый метод — это стратегически размещенная реклама.

Одно место, которое будет использоваться для рекламы, — это социальные и местные газеты и журналы. Это будет основным источником рекламы, потому что демографические данные совпадают между их аудиторией и нашей. Мы также будем размещать рекламу в Instagram, которая также будет сотрудничать с влиятельными лицами для продвижения нас на этой платформе. Между платной рекламой и влиятельными лицами мы должны иметь возможность связать наш бизнес с молодыми неженатыми местными жителями.

Позже мы также хотим максимизировать электронный маркетинг для нашего ресторана / бара. Однако у нас должна быть стратегия гибкого планирования, поэтому сейчас мы не можем вдаваться в подробности. Это просто необходимо иметь в виду.

Еще одним источником маркетинга будет стратегическое партнерство с такими же компаниями, как спортивные залы, которые обычно заполнены одинокими взрослыми.

Последняя маркетинговая тактика, которую мы будем продвигать, — это массовые акции с рекламными акциями «Приведи друга», которые приглашают больше людей по более низкой цене для ознакомления с нашим бизнесом.Эта тактика в конечном итоге будет способствовать лояльности к бренду, если мы создадим опыт, который люди не могут игнорировать и который добьется успеха.

Создайте прогрессивный маркетинговый бюджет

• Сосредоточьтесь на том, что сработало в прошлом
• Используйте тактики, обеспечивающие полный контроль / настраиваемость.
• Не масштабируйте, пока не докажете рентабельность инвестиций
• От перекрестного канала к двойному провалу

Следуя доказанному успеху и разумно расходуя свой маркетинговый бюджет, вы можете зарабатывать деньги и дальше.Не тратитесь, потому что вы хотите, чтобы все наладилось. Планируйте, и вы будете благодарны за это!

Итак, для нашего примера с кофе и баром FREE PEOPLE, я подсчитал, что бизнесу нужно будет зарабатывать не менее 40 500 долларов в месяц, чтобы достичь точки безубыточности. Первые два месяца будут использованы для организации физического местонахождения, найма персонала, установления отношений с поставщиками и получения лицензии на алкоголь. Третий месяц будет торжественным открытием. Бизнес в течение второго месяца будет по понятным причинам медленным, поскольку для создания стабильной клиентской базы нужно время.Это этап, на который уйдет большая часть нашего маркетингового бюджета.

Когда вы создаете предварительный финансовый прогноз, вам нужно будет тщательно назначить людей для подробных маркетинговых кампаний и задач. Обязательно укажите в подробных задачах сроки, бюджеты и ожидания.

Чтобы разбить вещи дальше, вам нужно наметить подробные планы содержания воронки продаж. Итак, если бы мне пришлось провести мозговой штурм по поводу моего исследования рынка и целевых клиентов для СВОБОДНЫХ ЛЮДЕЙ:

Уровень осведомленности

• Руководства: Руководство по современному общению, встречам, подобным тому, что делали наши родители
• Блоги: 11 Способы познакомиться с одинокими людьми в Сан-Франциско, Статистика знакомств в районе залива, Попрощаться с приложениями для знакомств и поздороваться с старой школой

Этап шоппинга / обучения

• Видео: CONNECT: БЕСПЛАТНЫЙ ОПЫТ ЛЮДЕЙ, Знакомства Сделано правильно: встречайте СВОБОДНЫХ ЛЮДЕЙ
• Руководства: Насколько успешны мои тактики: Статистика по сценам свиданий Тактика и удовлетворение

Этап принятия решения

• Сравнение бизнес-продуктов: Реклама для промо-акции Night (Change The Way Вы встречаетесь)
• Содержание блога: Почему нам нужны СВОБОДНЫЕ ЛЮДИ
• Приглашать на социальные мероприятия: Проведите ночь с другом, общение в сообществе и т. Д.
• План удержания: Членство, скидки, коды дней рождения

Контент не только привлекает клиентов, но и обеспечивает ценность для SEO.Создавая согласованный и качественный контент, ваш бизнес-блог и веб-сайт получат больше трафика. Google вознаграждает за качественные вещи, так почему бы не привлечь маркетинговую помощь и новых клиентов через Google ?!

После этого вам также необходимо будет рассмотреть вопрос об использовании социальных сетей, онлайн-маркетинге, а также о планах сотрудничества с другими предприятиями / влиятельными лицами.

Итак, в примере FREE PEOPLE я хотел наметить конкретные суммы денег, которые мы будем вкладывать в спонсируемую рекламу в Instagram и Facebook.Я также наметил различные типы контента и креативов, которые работают в нашей индустрии, например видео, в частности бумеранг. Мы также хотели бы создать определенные хэштеги и особенности, которые люди могут использовать, чтобы мы могли начать построение сети на этих платформах.

Когда дело доходит до сотрудничества со спортивными залами, это могут быть перекрестные рекламные скидки! При поиске влиятельных лиц, с которыми мы хотели бы работать, мы уделяем повышенное внимание тем, у которых не менее 20 тысяч подписчиков, и темам, которые нас интересуют. В частности, Элли.Eats — отличный пример влиятельного человека, которому мы хотели бы заплатить или пригласить, чтобы познакомиться с нашим новым баром, поскольку она фокусируется на сценах бара / еды в районе Сан-Франциско. В обмен на то, что она продвигает наш бар, мы можем дать ей бесплатные продукты, оплату и т. Д., Что способствует здоровым и сбалансированным отношениям, которые могут работать в будущем.

Подробно изложив эти планы, вы сможете отслеживать свой успех и настраивать контракты и кампании для достижения результатов в будущем.

Масштабирование и измерение: вы можете адаптироваться

Компании всегда ищут новые возможности, чтобы привлечь внимание и выделить свое решение на рынке, и, создав надежный маркетинговый план, вы можете это сделать!

Хотя перечисленные выше разделы — это то, что вы должны включить в свои маркетинговые планы, каждый маркетинговый план будет гибким и неповторимым.Вам нужно будет настроить и масштабировать каждый план в соответствии с вашими потребностями, а также сделать его живым документом, который можно будет адаптировать к изменениям рынка.

Это действительно может быть труд любви, но как только ваш маркетинговый план будет завершен, оно того стоит! Вы на правильном пути к успеху своего бизнеса, потому что проделали тяжелую работу. Теперь у вас есть некоторые моменты мышления, которые следует учитывать при заполнении любого маркетингового шаблона или образца, но если вы все еще чувствуете себя подавленным, обратитесь!

Что вы учитываете при масштабировании выборки маркетингового плана? Что больше всего беспокоит использование шаблонов для предприятий разных типов и размеров?

Следующие две вкладки изменяют содержимое ниже.

Сидни — владелец бизнеса в горошек, фотограф, энтузиаст кексов и писатель, которая в своей работе делится своими личными увлечениями в отношении визуального маркетинга, брендинга и бизнес-стратегии.

Как написать маркетинговый план в 2021 году (шаблоны + примеры)

Интернет-магазины стабильно росли за последние несколько лет и, как ожидается, к 2021 году достигнут 17,5% розничных продаж.

Это означает, что есть потенциал для большего числа клиентов, больше конверсий и больше онлайн-трафика.Что не любить?

Источник: Statista

Чтобы в полной мере использовать рост онлайн-покупок (и все связанные с этим льготы), для вашего бизнеса важно иметь стратегию роста, которая позволяет вашей организации работать над достижением целей, выходящих за рамки какова текущая ситуация в отрасли.

Наличие специальной команды, занимающейся бизнес-планом, ориентированным на будущее, а не только на то, что уже есть, — жизненно важный способ держать ваш бизнес в авангарде тенденций и изменений на рынке.

Один из первых шагов при создании стратегии роста — это разработка эффективного маркетингового плана, который позволит согласовать вашу компанию, а также реализовать все ваши стратегические цели и идеи.

Знание того, в каком направлении развивается отрасль, ничего не значит, если у вас нет плана, как туда попасть.

Что такое маркетинговый план?

Маркетинговый план описывает стратегию компании по привлечению новых клиентов, общению с существующими клиентами и продвижению бренда.

Маркетинговые планы гарантируют, что каждая маркетинговая инициатива выполняется синхронно с всеобъемлющей стратегией, обеспечивая максимальную отдачу от инвестиций и эффективное использование времени и ресурсов.

Поскольку маркетинговые планы определяют все ваши маркетинговые инициативы, важно, чтобы они касались каждого элемента вашего маркетингового комплекса. Мы рассмотрим это более подробно в разделе «Шаблон маркетингового плана», но следует затронуть следующие аспекты:

• Краткое содержание: Какова ваша цель в вашем маркетинговом плане?
• Миссия: Какова ваша компания «почему»?
• Отслеживаемые цели: Как вы оцените успех? На какие ключевые показатели эффективности вы ориентируетесь?
• Анализ ситуации: Как будет выглядеть ваша отрасль в следующие пять лет и как ваша компания адаптируется?
• Целевой рынок: Кто ваши текущие и потенциальные клиенты?
• SWOT-анализ: Сильные и слабые стороны, возможности и угрозы на рынке и по сравнению с конкурентами.
• Изображение покупателя: Подобно вашей целевой аудитории, но с большим количеством деталей и идей.
• Стратегия продвижения / распространения: Как вы собираетесь привлечь и конвертировать своего целевого клиента?

Зачем предприятиям электронной коммерции маркетинговые планы

Если вы продаете футболки из гаража или распространяете программное обеспечение для предприятий, вам нужен маркетинговый план. И хотя мы могли бы придумать бесчисленное количество причин, по которым компаниям электронной коммерции, подобным вашей, нужен маркетинговый план, мы будем краткими и понятными, сосредоточив внимание на следующих трех причинах.

1. Маркетинг стимулирует продажи электронной коммерции.

Маркетинг — важный фактор продаж в электронной коммерции. Потребители вряд ли пойдут на ваш веб-сайт и совершат покупку, если они не знают, кто вы, что вы продаете или почему им следует заказывать у вас, а не у ваших конкурентов.

Четко сформулированный маркетинговый план может помочь ответить на эти вопросы и установить связь между тем, что хочет потребитель, и тем, как ваш бизнес может это обеспечить.

Важно отметить, что не каждый потенциальный покупатель готов сделать покупку в вашем интернет-магазине.Войдите в воронку покупателя.

Воронка покупателя состоит из трех этапов — осведомленности, рассмотрения и принятия решения.

Стадия осознания — это когда у вашего клиента есть проблема или возможность, которые он хотел бы решить или воспользоваться. Они будут копать немного глубже, в чем заключается их проблема и как ее сформулировать.

Этап рассмотрения — это когда ваш потребитель определил свою проблему и изучает различные подходы и варианты, которые у них есть.

Стадия принятия решения — это когда они определились со своим методом или решением и составят список различных продавцов и продуктов, связанных с тем, что они ищут.

Допустим, ваша компания продает лопаточные доски — это более крупное вложение, и ваш потребитель захочет хорошенько подумать перед покупкой. Чтобы привлечь их внимание на этапе информирования, вы можете разместить таргетированную рекламу для людей, которые ищут о летних мероприятиях на озере, о том, чем летом заняться на воде, или, более конкретно, об аренде лопастной доски. Размещение рекламы со ссылкой на ваши продукты или статьи «X причин заняться паддлбордингом» может привлечь внимание людей, которые любопытны, но все еще нуждаются в дополнительных исследованиях.

На стадии рассмотрения переходят люди, которые думают об инвестировании в доску с веслом. Примером того, как связаться с этими людьми, являются отзывы о вашем продукте и причины, по которым он лучше, чем гребля на каноэ или каяках, а также доски для серфинга конкурентов.

Наконец, на этапе принятия решения персонализированная реклама ремаркетинга или рекламная акция могут склонить их к покупке. Работа сделана хорошо.

Помимо привлечения новых клиентов, ваш маркетинговый план может указывать на то, как общаться с существующими покупателями.Будь то рекламные электронные письма, ретаргетированная реклама или реферальные бонусы — есть бесконечные способы продолжать успешно радовать свою клиентскую базу.

Более успешный маркетинг означает больший доход для вашего сайта электронной коммерции.

2. Это больше, чем вы думаете.

Маркетинг — это непросто, и его невозможно осуществить без особой предусмотрительности.

Рим был построен не за один день, и ваши маркетинговые планы тоже не будут реализованы!

Маркетинговый план не только помогает вашему бизнесу добиться успеха в увеличении продаж, но и дает вам лучшее представление о том, где ваш маркетинг находится в текущей ситуации и куда он должен идти в будущем.

Начните с аудита ваших текущих маркетинговых усилий и того, насколько они соответствуют вашим бизнес-целям, сравните их с долей рынка ваших конкурентов и охватите ваших целевых клиентов.

При проведении аудита вы должны начать с изучения основных каналов, которые стимулируют бизнес, онлайн-трафик и конверсии — будь то социальные сети, электронный маркетинг или ваш веб-сайт. Создание отчета с количественной информацией (посещаемость сайта, среднее количество публикаций или рейтинг кликов) за последний год или около того даст вам твердое представление о том, как работает ваш маркетинг в настоящее время.

Для чего-то вроде социальных сетей вы можете сравнить вовлеченность, количество подписчиков и согласованность публикаций, которые делает ваша компания, и увидеть, как она соотносится с вашими конкурентами. В каких социальных сетях они находятся? Вкладывают ли они в маркетинг влиятельных лиц или удваивают продвигаемые посты?

После того, как вы завершите углубленный аудит того, как ваш маркетинг работает в настоящее время, он даст вам хорошее представление о том, как вы можете улучшить его в будущем, что поможет сформировать общую стратегию.

3. Информирует об общей стратегии.

Часто маркетинговый план (и процесс его разработки) может помочь в принятии других важных стратегических решений.

Из вашего маркетингового аудита вы, возможно, поняли, что:

• Большинство ваших конкурентов продают на Amazon.
• У вас высокий процент отказа от корзины.
• Прошло некоторое время с тех пор, как ваш текущий веб-сайт был обновлен.

Каждая из этих областей требует отдельного плана действий и группы ресурсов, которые больше, чем просто ваша маркетинговая команда.Например, если вы понимаете, что ваш текущий веб-сайт ужасно устарел по сравнению с вашими конкурентами, и было бы разумно инвестировать в агентство веб-разработки для редизайна вашего веб-сайта.

Это потребует значительного бюджета, сроков и внешней группы разработчиков.

Решение, на чем сосредоточить внимание в своем маркетинговом плане, поможет вам осмыслить общую картину и узнать, где вы можете развивать свой бизнес в будущем.

Насколько конкретным должен быть маркетинговый план?

Теперь вы знаете, почему вам нужен маркетинговый план, соответствующий вашим бизнес-целям, но насколько конкретным он должен быть? Что ж, это зависит от вашего бизнеса и общей стратегии.

Для некоторых компаний маркетинговые планы могут быть более обобщенными, тогда как для других они должны быть чрезвычайно сфокусированными и подробными. Нет ни правильного, ни неправильного, но, как всегда, у каждого подхода есть свои плюсы и минусы.

В целом мы считаем, что лучше использовать более сфокусированный подход, чтобы увидеть, где есть пробелы, а также упростить передачу плана и поделиться планом с остальной частью организации.

1. Решение использовать широкий подход.

Широкий подход означает, что вам необходимо общее улучшение ваших маркетинговых и рекламных планов.Это отличный способ начать маркетинговый план, если вы никогда не делали этого раньше, но он не в состоянии вникнуть в детали, необходимые для создания действительно потрясающего маркетингового плана.

Плюсы широкого подхода

• Идеально подходит для новичков, которые никогда раньше не создавали маркетинговый план электронной коммерции и нуждаются в быстром руководстве перед выходом на рынок.
• Улучшите свой маркетинг в целом, а не по отдельным аспектам.
• Сосредоточьтесь на разработке стратегии, которая отвечает вашим целям, а затем определите, какие тактики потребуются для достижения этих целей.

Минусы широкого подхода

• Отсутствие специализации или ориентации на определенные каналы.
• Покрытие всего может означать прикрытие ничего.
• Сложнее отследить, откуда исходит успех.

2. Ориентация на определенные каналы.

Сосредоточение внимания на таких каналах, как платные СМИ, поисковая оптимизация (SEO) или создание хорошо разработанной стратегии контент-маркетинга — еще один отличный способ индивидуально увидеть, как работает каждый канал.Это идеальный подход, когда у вас может быть недостающее звено, не позволяющее вашей рекламе полностью раскрыть свой потенциал.

Плюсы

• Накопление опыта и улучшение в сконцентрированной области.
• Конкретные детали позволяют легко выдать план.
• Подробные показатели позволяют легко увидеть успех.

Против

• Потенциально слишком сфокусирован на неправильной области маркетинга.
• Может не иметь ресурсов или опыта для улучшения определенных аспектов.
• Слишком сильная или обширная для вашей нынешней маркетинговой команды.

Шаблон маркетингового плана: 8 разделов, которые у вас должны быть

После того, как вы решили создать маркетинговый план для своего бизнеса, который соответствует вашей стратегии и целям компании, пришло время его изложить.

Вы должны сосредоточиться на восьми ключевых разделах, чтобы дать ответы и показать ценность вашего маркетинга.

1. Резюме.

Что вы собираетесь делать? Определите это в 3-4 предложениях.Это должен быть общий обзор, который отвечает:

• Чего вы пытаетесь достичь
• Где вы сейчас находитесь
• Что нужно изменить
• Как вы это сделаете?

Хотя это первая страница вашего маркетингового плана, она должна быть последней, чтобы вы могли обобщить всю информацию и стратегии, которые придумала ваша команда.

2. Заявление о миссии.

Какова миссия вашей компании или «почему»? Почему вы занимаетесь бизнесом и какую проблему можете помочь людям решить?

3.Отслеживаемые цели.

На какие ключевые показатели эффективности или KPI вы хотите обратить внимание для каждого канала? Это поможет вам сузить круг ваших задач и отслеживать успехи ваших маркетинговых целей в электронной коммерции.

• Для электронного маркетинга распространенными ключевыми показателями эффективности являются открываемость и рейтинг кликов.
• Для контент-маркетинга типичные KPI определяются через вашу аналитическую платформу и отслеживают посещения страниц, показатель отказов, время на странице, органический трафик и конверсии.
• Для реферального маркетинга ключевые показатели эффективности могут включать количество рефералов или процент рефералов, преобразованных в клиентов.
• Для маркетинга в социальных сетях вы можете сосредоточиться на количестве сгенерированных конверсий потенциальных клиентов, количестве сгенерированных конверсий клиентов и проценте трафика, связанного с каналами социальных сетей.

4. Анализ ситуации.

Какова ваша общая ситуация для вашей компании? Как выглядит ваша доля на рынке? Каковы перспективы на следующие пять лет? Откуда у вас доход?

Вопросы, подобные этим, должны стать основой вашего маркетингового плана и могут дать вашей команде представление о ландшафте вашего бизнеса и отрасли в целом.

5. Целевой рынок.

На кого вы ХОТИТЕ нацеливаться (не на кого вы нацеливаетесь прямо сейчас).

Это фокусируется на вашем идеальном клиенте — его демографические данные, работа и т. Д. Отвечают, на кого вы хотите сосредоточиться и почему этот человек обращается к вашей компании.

Вы не можете продавать всем, поэтому важно понимать, кем вы хотите видеть своих целевых клиентов и что заставляет их покупать.

Короче говоря, чем более конкретными и персонализированными будут ваши маркетинговые усилия, тем лучше.

6. SWOT-анализ

SWOT-анализ означает: сильные и слабые стороны, возможности, угрозы.

SWOT-анализ дает представление о том, какое место занимает ваша компания по сравнению с конкурентами. Он помогает ответить на следующие вопросы:

• Как выглядит ваш бизнес?
• Что у вас хорошо получается и в чем вы можете стать лучше?
• Что делают ваши конкуренты, что вы можете добавить в свой маркетинговый план электронной коммерции?
• Что ваши клиенты ищут в будущем?

7.Персоны покупателя.

Покупатели — это псевдонимы для покупателей, которые будут покупать ваши товары. Это может показаться немного пушистым, но придумывание персонажей для ваших потребителей дает вам отличное представление о том, кто на самом деле покупает у вас.

Они могут помочь вписаться в ваш контент и общую маркетинговую стратегию. Нам нравится акцентировать внимание на следующем:

• Имя .
• Биография: Возраст, отрасль, должность, пол, история о том, кто они и чем занимаются.
• Руководитель: Что они думают? Что им нужно знать?
• Сердце: Почему им все равно? Что их мотивирует? Где их болевые точки?
• Кишечник: Чего они боятся? Какие для них возможные препятствия?
• футов: Когда они смотрят? Что побудит их к действиям?
• Всегда: Что мы всегда должны помнить?
• Никогда: Одна вещь, которую мы НИКОГДА не должны делать?

8.Стратегия продвижения / распространения.

Обзор вашей стратегии продвижения и распространения.

Какие каналы вы будете использовать, как часто вы будете публиковать или рассылать контент и какого рода?

В этом разделе должна быть разбита вся ваша традиционная и цифровая маркетинговая деятельность, такая как каналы (платные или обычные, онлайн и офлайн), контентная стратегия, социальные сети, электронная почта, прямая рассылка и т. Д. Укажите здесь конкретно, что вы хотите сосредоточиться и на чем хотите расти.

Шесть примеров отличных маркетинговых планов

Помимо шаблона полезно получить представление о том, что предлагают другие компании.

Рассмотрение примеров, которые тесно связаны, даст вам лучшее представление о том, как действовать, особенно если вы никогда не создавали ни одного раньше. Вот наша шестерка.

1. Network Jungle

Network jungle предлагает краткий пример маркетингового плана.

2. Cengage

Компания Cengage составила простой маркетинговый план с описанием всех разделов.

3. NerdyMind

У ботаника есть «план интернет-маркетинга» с бюджетом 2500 долларов в месяц и временными периодами.

4. Больше бизнеса

Больше бизнеса определяет маркетинговый план и все его разделы.

5. Buffer

Buffer имеет чрезвычайно подробный пример маркетингового плана.

6. SJ Weaver

Консультанты SJ Weaver составили четырехступенчатый маркетинговый план.

Формирование вашей маркетинговой стратегии электронной торговли

Формирование маркетинговой стратегии электронной коммерции потребует серьезного исследования и рассмотрения вашей текущей стратегии и того, что вы хотели бы изменить.Вот план из восьми шагов, чтобы начать формировать свою стратегию.

1. Начните исследование.

Вам необходимо знать, что стоит улучшать и отслеживать, прежде чем начинать свой маркетинговый план.

Проведите аудит социальных сетей, маркетинга и общего контента, чтобы увидеть, чего вам не хватает, а где можно улучшить.

Взгляните на свой SWOT-анализ, чтобы увидеть, в чем преуспевают ваши конкуренты и какие аналогичные возможности есть для вас в этой области.

После того, как вы соберете все свои исследования, найдите время, чтобы проанализировать их и использовать для определения своих бизнес-целей.

2. Ставьте цели.

Установите цели для маркетингового плана, чего ваша команда хочет достичь или чему научиться в итоге?

Эти цели должны быть реалистичными и достижимыми, чтобы быть наиболее эффективными.

Использование стратегии целей SMART (конкретной, измеримой, достижимой, актуальной и своевременной) — отличный способ поставить цели, которых может достичь ваша команда. Например, увеличение трафика на X% за 6 месяцев.

3. Установите временные рамки.

Цели ничего не значат, если вы не можете их достичь в срок, который имеет значение.

Ваши временные рамки должны быть достаточно скорыми, чтобы их можно было достичь, но достаточно далеко, чтобы у вас было время поработать для достижения цели.

4. Установите бюджет.

В большинстве случаев для запуска и продолжения маркетинга требуется определенная сумма денег.

Это может быть фактический бюджет, который у вас есть на платные СМИ, или бюджет проекта, который у вас есть с агентством для обновления вашего веб-сайта. Что бы это ни было, убедитесь, что это задокументировано.

5. Найдите свои показатели / ключевые показатели эффективности.

Какие показатели или ключевые показатели эффективности вы будете использовать для измерения успеха и достижения ваших целей?

Это может быть что угодно: от посетителей до сайта, средней суммы заказа, времени решения клиентской службы и т. Д. Что бы это ни было, убедитесь, что это отслеживается и документируется.

6. Назначьте свои команды.

Укажите, какие команды над чем будут работать в течение периода времени в вашем тесте. Это поможет вашей команде нести ответственность за свои цели и знать, с кем проверять обновления.

7. Следите за прогрессом.

Отслеживайте свой прогресс по разделам.

Одна треть прохождения теста может быть хорошим временем, чтобы посмотреть, как продвигаются ваши маркетинговые планы.

Отслеживайте свой прогресс и ставьте цели в электронной таблице, чтобы держать всех в курсе прогресса и отображать статус ваших маркетинговых планов.

Например, если ваша цель — увеличить посещаемость сайта на 10% в течение следующих шести месяцев, достижение цели в 5% в следующие три месяца — это измеримый способ узнать, на правильном ли вы пути.

8. Командный обзор.

Не просто смотрите на цифры сами, а делитесь ими со своей командой.

Выполнение групповой проверки гарантирует, что все по-прежнему находятся на той же странице, и дает команде возможность отступить, чтобы увидеть, есть ли какие-либо цели или кампании, которые необходимо изменить.

Заключение

Маркетинговый план для вашего магазина электронной коммерции дает так много преимуществ — от стимулирования продаж в Интернете до улучшения общей бизнес-стратегии и повышения узнаваемости вашего бренда.

Если вы потратите время на создание и документирование своей маркетинговой стратегии, весь ваш бизнес станет лучше благодаря этому, и вы будете на лигу выше своих конкурентов.

Это действительно простая задача.

34 образца маркетингового плана для построения вашей стратегии с использованием 7 шаблонов

Может быть, вы не знаете, с чего начать, когда дело доходит до создания маркетингового плана. Конечно, вы не хотите упускать из виду что-то важное. Может быть, вы дорабатываете тот, который уже создали.

Если вы выполнили простой поиск в Google образцов маркетинговых планов для вдохновения, вероятно, вам это показалось трудным. Мы подумали, что вы оцените эти 34 примера, которым вы можете следовать.

Этот пост разделен на два раздела: один со списком примеров маркетинговых планов, а другой с 12 упражнениями, которые помогут вам поэтапно написать потрясающий маркетинговый план.

Приступим.

Загрузите пакет шаблонов бесплатного маркетингового плана

В комплекте шаблонов маркетингового плана вы найдете все необходимое для создания отличного маркетингового плана.Включает:

• Шаблон стратегии для социальных сетей (PowerPoint) : Управляйте каждым каналом и добивайтесь успеха с помощью четкой дорожной карты для социальных сетей.
• Шаблон Audience Persona (Word) : В первую очередь определите, кому вы продаете.
• Шаблон маркетингового бюджета (Excel) : Убедитесь, что вы придерживаетесь бюджета.
• Шаблон схемы маркетингового плана (Word) : Задокументируйте весь свой маркетинговый план, используя эту бесплатную схему.
• Шаблон маркетинговой стратегии (Excel) : Составьте карту каждой части вашей стратегии в одном месте (дополняет это руководство).
• Шаблон стратегии контент-маркетинга (PowerPoint) : спланируйте тактику и каналы, чтобы сделать ваш контент-маркетинг успешным.
• Шаблон стратегии электронного маркетинга (PowerPoint) : Продумайте каждый элемент своего электронного плана перед отправкой следующей кампании.

Загрузите сейчас

Plus, присоединяйтесь к нашему списку рассылки, чтобы оставаться в курсе.

Успех! Ваша загрузка должна начаться в ближайшее время. Или вы можете скачать его вручную здесь.

Загрузить комплект

Избавьтесь от стресса и догадок в маркетинге. Создайте план и получите сертификат

Получите пошаговые руководства и ресурсы премиум-класса, необходимые для создания и для реализации маркетинговой стратегии, приносящей реальные результаты.

Become Marketing Strategy Certified за 199 долларов 49 долларов (скидка 75% только для читателей блогов).Просто введите СЕРТИФИЦИРОВАННЫЙ код при оформлении заказа, чтобы заявить о себе.

Запишитесь на сертификационный курс по маркетинговой стратегии CoSchedule Academy, чтобы узнать, как создать стратегию, которая поддерживает ваши цели, применять передовые методы, проверенные в отрасли, и многое другое!

Как выглядит маркетинговый план?

По сути, это простые документы по планированию, которые обычно форматируются в Word. Вот пример для быстрого просмотра:

Как написать отличный маркетинговый план за 12 шагов

Следующие 12 упражнений покажут вам, как построить каждую часть вашего маркетингового плана.Они основаны только на некоторых примерах, приведенных выше.

Оглавление с пронумерованными страницами для удобной навигации по плану

Документированные маркетинговые планы могут оказаться длинными, поэтому наличие оглавления поможет вам и другим сориентироваться в вашем плане.

Составьте набросок базового маркетингового плана

На первый взгляд, это то, что обычно включается:

• Составьте карту содержания
• Составьте краткое изложение (включая шаблон)
• Напишите заявление о миссии
• Определите свои цели
• Установление стандартов качества содержания
• Определение основных компетенций
• Провести анализ ситуации
• Проведите SWOT-анализ
• Подключите ваше сообщение к вашему целевому рынку
• Создание персонажа аудитории
• Четыре принципа и ваша стратегия выхода на рынок
• Ценовая стратегия
• Маркетинговые тактики
• Создание матрицы значений
• Создание бюджета

Несколько интересных моментов, которые вы, возможно, захотите включить в свой маркетинговый план, чтобы украсить его:

• Включите графику и графики (таблицы, диаграммы и даже изображения).
• Одностраничный маркетинговый план.
• Приложение дополнительных исследований, подтверждающих вашу точку зрения.

В оглавлении вы можете вдаваться в любые подробности. Вот отличный пример подробного оглавления от Palo Alto Software:

Вернуться к началу

Краткое изложение для продажи высшего руководства по вашему плану

Резюме содержит общий обзор ваших маркетинговых целей.

Напишите исполнительное резюме последний .

Оставьте место в начале маркетингового плана для резюме. Упростите задачу, загрузив дополнительный шаблон маркетингового плана в этом посте.

Задайте себе эти вопросы, работая над резюме:

• На каких клиентов вы ориентируетесь?
• Какие патенты или продукты вы будете продавать конкретно?
• Какие уникальные партнерские отношения вы используете для достижения успеха?
• В чем особенность вашего маркетингового плана?
• Чем будет выделяться ваша компания?
• Какую проблему вы решаете?
• Какое решение?
• Почему именно сейчас?

Вот шаблон резюме для начала:

[НАША КОМПАНИЯ] предлагает [ПРОДУКТ] [ЦЕЛЕВОЙ БАЗЕ КЛИЕНТОВ], чтобы помочь им [ДОСТИГНУТЬ ЦЕЛЬ].Некоторые из наших ведущих продуктовых линеек включают [PRODUCT], [PRODUCT] и [PRODUCT]. Благодаря нашему уникальному положению на рынке, мы можем легко налаживать отношения с [ПАРТНЕРОМ] и [ПАРТНЕРОМ] для охвата наших клиентов.

Этот маркетинговый план отличает нашу рыночную стратегию от других, делая упор на [ДЕЙСТВУЮЩАЯ ТАКТИКА].

Следуя этому плану, [НАША КОМПАНИЯ] будет выделяться среди наших конкурентов, лучше решая основные проблемы наших клиентов с помощью более творческого подхода и более целенаправленного обмена сообщениями.Четко сообщая, как [ПРОДУКТ] решает [ПРОБЛЕМУ] для [КЛИЕНТА], [НАША КОМПАНИЯ] стремится достичь большего успеха как для нашей организации, так и для [ОСНОВНОЙ АУДИТОРИИ].

С выпуском [НОВЫЙ ПРОДУКТ / ФУНКЦИЯ] и [РАЗРУШАЮЩАЯ ТЕНДЕНЦИЯ ДЛЯ ВАШЕЙ АУДИТОРИИ] настало время изменить нашу стратегию на решение наиболее насущных проблем наших лучших клиентов.

Вернуться к началу

Напишите заявление о миссии, чтобы показать, что является самым важным для вашего бизнеса

Заявление о миссии напомнит вам и вашей команде о том, что важно.Чтобы выполнить любое из этих упражнений по маркетинговому плану, вам придется задать себе массу вопросов. Вы, наверное, уже заметили это.

• Что нам делать?
• Как мы это делаем?
• Для кого мы это делаем?
• Какую ценность приносит ваш блог или компания?

Вернуться к началу

Определите свои цели

Также очень важно, чтобы вы указали цели своей компании (финансовые и нефинансовые), чтобы вы знали, куда вы направляетесь и сколько вы можете себе позволить для определенных вещей.Blue Sky также подала отличный пример их целей.

Определите свои финансовые цели

• Каковы ваши бизнес-цели?
• Сколько вы должны получить от своих маркетинговых усилий?
• Каков ваш бюджет?
• Чем бы вы хотели заняться?
• Сколько продаж вам нужно для достижения этих целей?

Определите нефинансовые цели

Написание целей — один из первых шагов к их достижению.Во-первых, вы, наверное, видели сообщения в блогах о S.M.A.R.T. голы много раз раньше, но их стоит упомянуть еще раз.

Как сделать так, чтобы ваш S.M.A.R.T. голов:

• S Особенности: Четко ли определена ваша цель?
• M easurable: Сможете ли вы отследить свою цель?
• A spirational: Дотянись до звезд. Заставь себя.
• R Реалистично: Реалистичны ли ваши цели?
• T своевременно: Когда вы хотите достичь своих целей? Что вам нужно сделать, чтобы достичь поставленных целей и в срок?

Теперь напишите свои цели и добавьте их в свой маркетинговый план.
Вернуться к началу

Стандарты производительности для прямой разработки контента

При написании маркетингового плана важно знать, каковы ваши стандарты эффективности, чтобы вы могли продолжать добиваться больших результатов или изменять текущий процесс, чтобы улучшить свой контент.

Чтобы определить ваши стандарты производительности, составьте список вашего последнего контента.

После того, как вы ввели свои данные в каждое поле, спросите себя:

Каковы характеристики моего наиболее эффективного контента в соответствии с целями моей компании?

Например, есть четыре столпа, которые мы обязательно реализуем во всем контенте CoSchedule:

• Правильно ли выбрано ключевое слово (для объема и сложности поиска) и оптимизировано ли оно во всем посте, чтобы помочь мне получить долгосрочный трафик?
• Была ли эта тема тем, о чем мои читатели хотели бы узнать больше?
• Был ли этот пост глубоко исследован , чтобы поделиться уникальной и лучшей информацией, чем любой другой источник в Интернете?
• Превратила ли публикация исследование в исчерпывающий практический совет?

Оцените каждый фрагмент контента в соответствии со своими стандартами эффективности по шкале от одного до трех.Оценка три означает, что это круто, а один — не очень.

Для получения дополнительной информации о том, как определить свои стандарты эффективности, ознакомьтесь с нашей публикацией о создании шаблона календаря для контента, управляемого данными.
Вернуться к началу

Основные компетенции, которые помогут вам выбрать правильные проекты

Напомните своей компании о том, что у нее хорошо получается, и покажите, как вы планируете противостоять соперникам.

Если вы не знаете, что ваша компания делает хорошо, узнайте это, встретившись со своей командой и обсудив это.

Задайте себе уникальные вопросы, чтобы заставить себя думать о своих основных компетенциях в ином свете, а не просто думать о том, что вы и ваша компания делаете хорошо. У Дэвида Меермана Скотта есть отличный пример этого.

Возьмите электронную таблицу Excel и введите ответы на следующие вопросы:

• Что отличает вас и вашу компанию?
• Какую ценность вы приносите?
• Какие у нас есть доказательства того, что вы лучший?

Вместо того, чтобы планировать еще одну встречу, вы также можете отправить своей команде форму Google

Для начала перейдите в Google Forms.

Выберите тип формы Google, которую вы хотите отправить.

После того, как вы щелкнете там, откроется что-то вроде этого — в зависимости от того, какой из них вы выбрали:

Вам будет предложено дать Google Form название и описание. Добавьте свой первый вопрос и нажмите на серую полосу справа от вопроса, чтобы изменить вопросы, которые вы хотите задать.

Выберите Paragraph , чтобы ваша команда могла писать сколько угодно.

Задайте эти вопросы:

• В чем наши сильные стороны как команды?
• В чем наши сильные стороны как компании?
• Каковы сильные стороны нашего продукта?
• Как мы можем быть лучшими в своей отрасли / нише?

Щелкните значок «плюс», чтобы добавить еще один вопрос. Вы также можете добавить сюда изображения или видео.

Когда вы закончите, вы можете отправить электронное письмо членам вашей команды со ссылкой на Google Form. Перед отправкой электронного письма убедитесь, что вы прочитали и включили вопросы из Упражнения № 7.

Вернуться к началу

Создание ситуационного анализа для понимания бизнес-среды

Чтобы добиться успеха в вашей среде, вам сначала нужно это понять. Этого и добьется ваш ситуационный анализ.

Структура компании:

1. Статистика о размере компании, местонахождении, сотрудниках и т. Д.
2. Tagline
3. Уникальное торговое предложение
4. Сектор
5. Узнаваемость бренда

Телефон для клиентов:

1. Возраст
2. Уровень дохода
3. Географическое положение
4. Социально-экономическое положение
5. Покупательские тенденции
6. Уровень образования

Список конкурентов:

Предоставьте список всех конкурентов, их продуктов и того, как они напрямую конкурируют с вашей компанией (т.е. где они сильны и слабы по сравнению с вашей компанией).

Факторы окружающей среды:

Определите факторы окружающей среды (как внутренние, так и внешние), которые могут включать экономические или социологические факторы, влияющие на эффективность вашего бизнеса.

SWOT-анализ, чтобы понять, как вы дифференцируете себя

Важно сразу увидеть свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Тогда вы увидите, что вам нужно улучшить.

Когда вы встретитесь, обсудите эти вопросы в команде:

Сильные стороны (внутренние): Каковы сильные стороны вашей компании и / или продукта?
Слабые стороны (внутренние): Как насчет слабых сторон вашей компании и / или продукта?
Возможности (внешние): Какие возможности у вас / у нас есть?
Угрозы (внешние): Каковы ваши / наши угрозы? С кем вы / мы соревнуемся?

На нескольких маркетинговых планах, которые я видел, они поставили свои S.W.O.T. квадрант в их раздел приложения. Чтобы увидеть пример, перейдите к дополнительному совету №1.

Pro Tip: Когда вы пишете свой S.W.O.T. в своем маркетинговом плане, углубитесь в каждую из категорий.

Свяжите ваше сообщение с вашим целевым рынком

Вам нужно взглянуть на свою Google Analytics, чтобы определить свой целевой рынок.

Вы захотите найти ответы на следующие вопросы:

• Какого пола большинство вашей аудитории?
• Как насчет их возрастной группы?
• Где их больше всего?

Во-первых, очень важно знать, кто в настоящее время подписан на вас.Читайте дальше, чтобы узнать, кто ваша текущая аудитория.

Хотите узнать, кто ваша текущая аудитория?

Щелкните Google Analytics. Слева вы увидите Audience . Нажмите на нее и прокрутите вниз, чтобы выбрать Demographics и Overview .

Чтобы получить более подробную информацию по каждой демографической группе, нажмите Возраст и Пол .

Если вы щелкните вкладку Age под демографическими данными, вы увидите более подробный график.

Наведите указатель мыши на одну из синих точек, чтобы увидеть, сколько сеансов у вас было и сколько лет было каждому из этих людей.

Если вы нажмете на вкладку Интересы слева, вы попадете на эту страницу, которая покажет вам их интересы.

В том же разделе аудитории Google Analytics вы можете нажать на Обзор , а затем вы увидите кнопку под демографическими данными, которая дает вам возможность посмотреть, из каких стран люди настраиваются.Тогда вы узнаете их местонахождение.

После того, как вы узнаете свою текущую аудиторию, важно взглянуть на то, кем вы хотите видеть свою целевую аудиторию.

Как найти свою целевую аудиторию

Задайте себе эти вопросы, чтобы выяснить, кто ваша целевая аудитория:

• Каковы их болевые точки? Помните об аудитории, которую вы хотите привлечь.
• Какую проблему решает для них ваша компания / блог / продукт?
• Кто ваши конкуренты?
• Что ваши клиенты получат от вашей компании / блога / продукта?

Есть еще много всего, что мы еще не рассмотрели, о поиске вашей целевой аудитории.Чтобы это обсудить, потребуется целый пост.

К счастью, вам повезло. У нас есть сообщение об этом здесь.
Вернуться к началу

Создайте личность аудитории, чтобы помочь вам узнать, кто вы пишете контент для

Возьмите информацию, которую вы нашли в упражнении с целевой аудиторией, и задайте себе эти вопросы, чтобы определить личность вашей аудитории.

Замечательный персонаж отвечает на эти вопросы:

• Кто они?
• Каковы их личности?
• Как насчет их семейной жизни?
• Каковы их ценности?
• Что они делают?
• Какова их должность?
• Где они работают?
• Где они живут?
• Каков их уровень дохода?
• Каковы их проблемы?
• Как насчет их болевых точек?
• Каковы их потребности?

Легко забыть задать вопросы, которые действительно раскроют психику вашего персонажа, так что вы действительно сможете втянуть эмоции в свой контент и бизнес.Эмоции продают.

• Что их пугает?
• Каковы их жизненные убеждения?
• Что их отталкивает?
• Любимые книги, фильмы и музыка?
• Что им мешает по ночам?

Углубляйтесь, когда выясняете, кто ваш пользователь. Затем зайдите в Интернет и найдите их фотографию.

Вернуться к началу

Найдите четыре маркетинговых принципа, которые помогут вам понять вашу стратегию выхода на рынок

Чтобы вести маркетинг эффективно, вы должны помнить о четырех составляющих маркетинга: продукт, место, цена и продвижение.

Рекомендуем прочитать: 3 скрытых отчета Google Analytics, которые помогут вам понять свою аудиторию

Какой продукт вы продаете? (Товар)

Укажите рядом с собой личность пользователя и целевую аудиторию, когда вы ответите на следующие вопросы:

• Чего хочет наша аудитория?
• Зачем это нужно?
• Что делает его особенным и неповторимым? Почему ваша аудитория должна волноваться?

Где продавать свой продукт? (Место)

• Как вы будете продавать свой товар?
• Вы продаете его в обычном магазине или в электронной коммерции?

Сколько стоит его продать? (Цена)

• Это хорошее соотношение цены и качества для вашей аудитории?
• Какова цена по сравнению с ценами ваших конкурентов и других товаров на рынке?

Как вы собираетесь его продвигать? (Продвижение)

• Где вы собираетесь продвигать свой контент / продукт?
• Как ты это передаешь людям?
• Будете ли вы делать рекламу? Если да, то где вы их будете делать?

Вот полезное видео, подробное и простое.

Чтобы лучше проиллюстрировать эту идею, давайте представим, что вы продаете классные туфли с крыльями, которые вы создали.

Товар:

• Чего хочет ваша аудитория? Замечательные туфли, которые облетят тебя. Вы знаете, как туфли с крыльями в греческой мифологии? Да, прямо как Гермес и его летающие туфли.
• Зачем это нужно? Это снизит цены на газ, а также побудит людей покупать больше.
• Что отличает его от других? Ну, у них вроде как есть крылья. Я бы сказал, что это определенно отличает их от других.

Место:

• Как бы вы продали свой продукт? Я бы продал их онлайн (на своем сайте) и в магазинах.

Цена:

• Это хорошее соотношение цены и качества для вашей аудитории? Я бы, наверное, взял много денег за эти туфли, потому что они определенно отлично подходят для летающих туфель.В смысле, где еще можно найти такие классные туфли с крыльями?
• Какова цена по сравнению с ценами ваших конкурентов и других товаров на рынке? Ну, конкурентов у меня нет, поэтому я бы сказал, что цена на этот товар является эталоном.

Продвижение:

• Где вы собираетесь продвигать свой контент / продукт? На моем сайте, в обувных магазинах, и знакомлю их со спортсменами, выступающими на Олимпийских играх. Кто знает, может, благодаря этой обуви появится новый вид спорта.
• Как вы это передаете людям? Я бы отправил пару влиятельным лицам, артистам и звездам спорта. Я также отлично поработал со своим брендом. Коробка из-под обуви была бы супер крутой. Шнурки будут разных цветов и даже какая-нибудь блестящая папиросная бумага вместо газетной цветной папиросной бумаги, которую обычно застревают в обуви в универмагах. Моя цель — заставить всех почувствовать себя летающими суперзвездами.
• Будете делать рекламу? Если да, то где вы их будете делать? Я не думаю, что мне нужно будет много рекламировать, когда она появится, потому что я думаю, что обувь, позволяющая летать, в значительной степени продалась бы сама.

Несмотря на то, что в этом примере я использовал мифологическую идею продукта, вы поняли суть. Но, чувак, мне бы очень хотелось иметь пару этих туфель.

Создайте свои 4 P для вашего продукта и заставьте его прыгать со страницы у вашей аудитории.
Вернуться к началу

Создание стратегии ценообразования

Прежде чем вы определите цену, лучше всего определиться с позиционированием, брендингом и каналами сбыта. Это гарантирует, что ваши цены не окажут негативного влияния на стратегию бренда или ценности компании.

Выбранная вами ценовая стратегия будет сильно влиять на восприятие вашего бренда рынком, поэтому важно сделать это правильно.

Сопоставьте свою ценовую стратегию со своим ценностным предложением

Ваша цена должна соответствовать предполагаемой ценности вашего продукта. Если ваш продукт слишком дорог для его предполагаемой ценности, он не будет продаваться. Принимая во внимание, что если ваш продукт слишком доступен по сравнению с его воспринимаемой ценностью, вы рискуете потерять доход и потенциально навредить своему бренду.В конце концов, за роскошь обычно приходится платить.

Проанализировать цены конкурентов

Посмотрите на широкий спектр конкурентов, чтобы сравнить ваши цены. Это гарантирует, что вы по-прежнему оцениваете свои продукты в соответствии со стратегией вашего бренда.

Определение чувствительности к цене

Более высокие ценники обычно означают, что ваша компания продает в меньших объемах.

Однако следует учитывать не только объем

. Вы можете получить больший общий доход и / или прибыль с меньшим количеством единиц по более высокой цене.Это во многом зависит от того, насколько ваши клиенты чрезвычайно чувствительны к цене.

Клиенты Burberry менее чувствительны к цене, поэтому компания может продавать меньшие объемы по более высокой цене, но при этом получать большую общую прибыль.

Версия Gap, с другой стороны, перемещает больший объем по гораздо более низкой цене из-за более низкой маржи.

Маркетинговые тактики + контрольный список

Каким будет ваш текущий маркетинговый план? Что ты хочешь делать? Где ты хочешь это сделать? Чтобы спланировать свой будущий маркетинг, вы должны знать эти вещи.

Составьте постоянный маркетинговый план на год. Что нужно будет сделать. Я нашел этот замечательный образец из Центра сельскохозяйственного развития Университета Теннесси. Так легко увидеть все сразу. Вы будете точно знать, какие цели вам нужно будет достигать ежемесячно.

Вернуться к началу

Создание матрицы значений

Матрица ценностей помогает вам расставить приоритеты для всех тактик, которые вы придумали. По сути, это помогает вам выбрать тактику, которая имеет наибольшую ценность для бизнеса и требует наименьшего количества ресурсов для реализации.

«Стоимость» бизнеса зависит от стратегических целей. Это может включать в себя полезность кампании для увеличения продаж, увеличения количества посетителей веб-сайта, привлечения потенциальных клиентов или повышения узнаваемости бренда. Самые ценные маркетинговые кампании, инициативы или мероприятия — это те, которые ближе всего связаны с общей целью бизнеса.

«Сложность» внедрения включает время, необходимое для внедрения, необходимые внутренние ресурсы и затраты на проектирование.

Дорогая, низкая сложность: «Легкие победы», которые следует учитывать в вашем плане.
Дорогая, высокая сложность: Крупные стратегические инициативы, требующие усилий и времени, но приносящие огромные дивиденды.
Низкая стоимость, низкая сложность: Может стоить вашего времени, а может и не стоить. Вернитесь к этим функциям позже или подумайте, как сделать их более ценными.
Низкая ценность, высокая сложность: Элементы, которые следует исключить из приоритета.

Бюджет, чтобы понять, на что вы потратите деньги и найти пробелы

Вам необходимо оценить, насколько объемными будут ваши маркетинговые проекты.Вы сможете составить бюджет, чтобы все были в курсе в течение года.

Маркетинговые затраты и потребности сильно различаются. Нет простого способа определить, каким должен быть ваш маркетинговый бюджет, но начать с ваших потребностей и желаний — отличное место для начала.

Важно то, что вы знаете свои потребности и желания. Ответьте на эти вопросы:

• Что нужно вашему контенту или бизнесу , когда речь идет о расходах на маркетинг? Это поможет вам сузить круг самых важных вещей, которые вам сейчас нужны.
• Что нужно вашему контенту или бизнесу , когда речь идет о расходах?
• Сколько можно потратить на в месяц?

Далее для нужд и желаний запишите, сколько это будет стоить. Сделав это для всех ваших потребностей, вы можете начать видеть, сколько вы можете выделить для своих нужд.

Прокрутите вниз, чтобы увидеть отличный пример того, что вы могли бы включить в свое приложение, что связано с составлением бюджета и вашими финансовыми целями.

Вернуться к началу

Bonus Challenge: Сможете ли вы уместить свой план на одной странице?

Что делать, если полностью задокументированный маркетинговый план кажется чрезмерным для ваших нужд? Если это так, попробуйте сократить его до самого необходимого.Возможно, вы даже сможете сжать его до одной страницы с самой важной информацией, необходимой для руководства вашей стратегией.

В этом примере у нас есть одностраничный лист, на который вы можете взглянуть, чтобы увидеть наиболее важную информацию из вашего маркетингового плана. Вы можете рассмотреть возможность использования аналогичного шаблона:

Теперь вы знаете, что нужно, чтобы написать отличный маркетинговый план

Поскольку у вас есть тонна образцов маркетингового плана — и вы загружаете потрясающий маркетинговый план — вы готовы стать рок-звездой в области маркетинга.

Только не забудьте надеть туфли с крыльями.

Получите сертификат не только для показа

Сертификационный курс по маркетинговой стратегии

CoSchedule Academy дает вам проверенный план действий, которому нужно следовать, чтобы вы могли сосредоточиться на наиболее важных показателях, таких как лиды и продажи.

Начните сертификационный курс всего за 49 долларов (скидка 75%), пока не стало слишком поздно. Введите код СЕРТИФИКАЦИИ при оформлении заказа.

Предложение доступно для читателей блога в течение ограниченного времени.

Этот пост был первоначально опубликован 15 августа 2016 г. Он был обновлен новыми изображениями и информацией 22 июня 2020 г.

22 июня 2020

Все, что вам нужно для написания маркетингового плана [+ примеры]

Вы сделали это.

Вы уже какое-то время возглавляете усилия своей организации по контент-маркетингу, и эффективность вашей команды убедила вашего начальника полностью перейти на контент-маркетинг. Однако есть одна небольшая проблема.

Ваш босс хочет, чтобы вы написали и представили ему план контент-маркетинга, но вы никогда раньше не делали ничего подобного. Вы даже не знаете, с чего начать.

К счастью, мы разработали лучшие планы контент-маркетинга, чтобы помочь вам написать конкретный маркетинговый план, основанный на данных и приносящий реальные результаты.

В этом посте мы обсудим, что такое маркетинговый план и как некоторые из лучших маркетинговых планов реализуют стратегии, которые служат их бизнесу.

Что такое маркетинговый план?

Маркетинговый план — это стратегическая дорожная карта, которую компании используют для организации, выполнения и отслеживания своей маркетинговой стратегии в течение определенного периода времени. Маркетинговые планы могут включать отдельные маркетинговые стратегии для различных маркетинговых команд в компании, но все они направлены на достижение одних и тех же бизнес-целей.

Рекомендуемый ресурс: бесплатный шаблон маркетингового плана

Хотите разработать маркетинговый план для вашего бизнеса? Щелкните здесь, чтобы загрузить бесплатный шаблон маркетингового плана HubSpot, чтобы начать работу.

Типы маркетинговых планов

В зависимости от компании, в которой вы работаете, вы можете использовать различные маркетинговые планы. Вот лишь некоторые из них:

• Ежеквартальные или годовые маркетинговые планы: Эти планы подчеркивают стратегии или кампании, которые вы будете проводить в определенный период времени.
• Платный маркетинговый план: В этом плане можно выделить платные стратегии, такие как нативная реклама, PPC или платные рекламные акции в социальных сетях.
• План маркетинга в социальных сетях: В этом плане можно выделить каналы, тактику и кампании, которые вы собираетесь проводить в социальных сетях.
• План контент-маркетинга: В этом плане можно выделить различные стратегии, тактики и кампании, в которых вы будете использовать контент для продвижения своего бизнеса или продукта.
• Маркетинговый план по запуску нового продукта: Этот план будет представлять собой дорожную карту для стратегий и тактик, которые вы будете применять для продвижения нового продукта.

Имейте в виду, что есть разница между маркетинговым планом и маркетинговой стратегией.

Маркетинговая стратегия и маркетинговый план

Маркетинговая стратегия описывает, как бизнес будет выполнять определенную миссию или цель. Это включает в себя, какие кампании, контент, каналы и маркетинговое программное обеспечение они будут использовать для выполнения этой миссии и отслеживания ее успеха.

Например, хотя более крупный план или отдел могут заниматься маркетингом в социальных сетях, вы можете рассматривать свою работу в Facebook как индивидуальную маркетинговую стратегию.

Маркетинговый план содержит одну или несколько маркетинговых стратегий. Это структура, на которой создаются все ваши маркетинговые стратегии, и помогает связать каждую стратегию с более крупной маркетинговой операцией и бизнес-целью.

Предположим, например, ваша компания запускает новый программный продукт, для которого она хочет, чтобы клиенты подписались. Это требует от отдела маркетинга разработать маркетинговый план, который поможет представить этот продукт отрасли и привлечь желаемых клиентов.

Департамент решает запустить блог, посвященный этой отрасли, новую серию видеороликов YouTube для повышения квалификации и учетную запись в Twitter, чтобы присоединиться к обсуждению этой темы — все это служит для привлечения аудитории и преобразования этой аудитории в программное обеспечение. пользователей.

Вы видите разницу между маркетинговым планом компании и тремя маркетинговыми стратегиями?

В приведенном выше примере маркетинговый план компании посвящен выводу на рынок нового программного продукта и привлечению пользователей к этому продукту.Бизнес будет реализовывать этот план с помощью трех маркетинговых стратегий : нового отраслевого блога, серии видеороликов на YouTube и учетной записи в Twitter.

Конечно, бизнес может также рассматривать эти три вещи как одну гигантскую маркетинговую стратегию, каждая со своими собственными специфическими стратегиями в отношении контента. Насколько подробным будет ваш маркетинговый план, зависит от вас. Тем не менее, есть определенный набор шагов, которые проходит каждый маркетинговый план при создании. Узнайте, что они из себя представляют, ниже.

Как написать маркетинговый план

1. Изложите миссию вашего бизнеса.
2. Определите KPI для этой миссии.
3. Определите личности вашего покупателя.
4. Опишите ваши информационные инициативы и стратегии.
5. Четко определите упущения в вашем плане.
6. Определите свой маркетинговый бюджет.
7. Определите ваших конкурентов.
8. Опишите участников вашего плана и их обязанности.

1.Сформулируйте миссию вашего бизнеса.

Ваш первый шаг в написании маркетингового плана — изложить вашу миссию. Хотя эта миссия специфична для вашего отдела маркетинга, она должна служить основным заявлением миссии вашего бизнеса. Будьте конкретны, но не слишком конкретны. У вас есть достаточно места в этом маркетинговом плане, чтобы подробно рассказать о том, как вы привлечете новых клиентов и выполните эту миссию.

Например, если миссия вашего бизнеса состоит в том, чтобы «сделать бронирование путешествия приятным», ваша маркетинговая миссия может заключаться в том, чтобы «привлечь аудиторию путешественников, обучить их индустрии туризма и превратить их в пользователей нашей платформы бронирования.«

2. Определите KPI для этой миссии.

Каждый хороший маркетинговый план описывает, как отдел будет отслеживать прогресс своей миссии. Для этого вам необходимо определить ваши ключевые показатели эффективности, или для краткости «KPI». KPI — это отдельные показатели, которые измеряют различные элементы маркетинговой кампании. Эти блоки помогут вам установить краткосрочные цели в рамках вашей миссии и сообщить о своем прогрессе бизнес-лидерам.

Давайте возьмем нашу маркетинговую миссию из предыдущего шага.Если частью нашей миссии является «привлечь аудиторию путешественников», мы можем отслеживать посещения веб-сайтов, используя обычные просмотры страниц. В этом случае «обычные просмотры страниц» — это один из ключевых показателей эффективности, и мы видим, что количество просмотров нашей страницы со временем растет.

Эти KPI снова будут обсуждаться на шаге 4 ниже.

3. Определите личность вашего покупателя.

Персона покупателя — это описание того, кого вы хотите привлечь. Это может быть возраст, пол, местоположение, размер семьи, должность и т. Д. Каждый покупатель должен прямо отражать клиентов и потенциальных клиентов вашего бизнеса.Таким образом, очень важно, чтобы бизнес-руководители пришли к единому мнению о том, каковы ваши покупатели.

Вы можете бесплатно разрабатывать образы покупателя прямо здесь.

4. Опишите ваши информационные инициативы и стратегии.

Здесь вы включите основные моменты своей маркетинговой и контент-стратегии. Поскольку сегодня вам доступен обширный список типов контента и каналов, очень важно, чтобы вы выбирали с умом и объясняли, как вы будете использовать свой контент и каналы в этом разделе вашего маркетингового плана.

Контент-стратегия должна предусматривать:

• Какие типы контента вы создадите. Сюда могут входить сообщения в блогах, видео на YouTube, инфографика, электронные книги и многое другое.
• Сколько из этого вы создадите. Вы можете описывать объем контента в дневных, еженедельных, ежемесячных или даже ежеквартальных интервалах. Все зависит от вашего рабочего процесса и краткосрочных целей, которые вы ставите перед своим контентом.
• Цели (и KPI), которые вы будете использовать для отслеживания каждого типа.KPI могут включать органический трафик, трафик социальных сетей, трафик электронной почты и реферальный трафик. Ваши цели также должны включать, на какие страницы вы хотите направить этот трафик, например, страницы продуктов, страницы блогов или целевые страницы.
• Каналы, по которым вы будете распространять этот контент. Некоторые популярные каналы в вашем распоряжении: Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Pinterest и Instagram.
• Любая платная реклама, которая будет размещаться на этих каналах.

5. Четко определите упущения в вашем плане.

Маркетинговый план объясняет, на чем будет сосредоточена маркетинговая команда. Тем не менее, это также объясняет, на чем будет сосредоточена маркетинговая команда , а не .

Если есть другие аспекты вашего бизнеса, которые вы не обслуживаете в этом конкретном плане, включите их в этот раздел. Эти упущения помогают оправдать вашу миссию, личности покупателей, ключевые показатели эффективности и контент. Вы не можете угодить всем в рамках одной маркетинговой кампании, и если ваша команда чего-то не ждет, вам нужно сообщить об этом.

6. Определите свой маркетинговый бюджет.

Ваша контент-стратегия может использовать множество бесплатных каналов и платформ, но есть ряд скрытых расходов маркетинговой команды, которые необходимо учитывать.

Будь то гонорары фрилансера, спонсорство или новый найм на полную ставку по маркетингу, используйте эти расходы для разработки маркетингового бюджета и обозначьте все расходы в этом разделе вашего маркетингового плана.

7. Определите своих конкурентов.

Часть маркетинга — это знать, против кого вы ведете маркетинг.Изучите ключевых игроков в вашей отрасли и рассмотрите возможность профилирования каждого из них в этом разделе.

Имейте в виду, что не все конкуренты будут создавать одинаковые проблемы для вашего бизнеса. Например, в то время как один конкурент может занимать высокие позиции в поисковых системах по ключевым словам, по которым должен ранжироваться ваш веб-сайт, другой конкурент может иметь большое влияние в социальной сети, где вы планируете запустить учетную запись.

8. Опишите участников вашего плана и их обязанности.

Когда ваш маркетинговый план полностью составлен, самое время объяснить, кто чем занимается.Вам не нужно слишком глубоко вникать в повседневные проекты ваших сотрудников, но следует знать, какие команды и руководители команд отвечают за определенные типы контента, каналы, ключевые показатели эффективности и многое другое.

Готовы составить собственный маркетинговый план? Начните использовать этот бесплатный шаблон и черпайте вдохновение из реальных примеров, приведенных ниже.

6 примеров маркетинговых планов, которые помогут вам написать свой собственный

1. Всеобъемлющее руководство HubSpot по стратегии контент-маркетинга

Основная цель: план контент-маркетинга

В HubSpot мы создали нашу маркетинговую команду из двух выпускников бизнес-школ, работающих от кофейного столика, до электростанции из сотен сотрудников.Попутно мы извлекли бесчисленные уроки, которые сформировали нашу текущую стратегию контент-маркетинга, поэтому мы решили проиллюстрировать наши идеи в блоге, чтобы научить маркетологов, как разработать успешную стратегию контент-маркетинга, независимо от размера их команды.

Из этого подробного руководства для современных маркетологов вы узнаете:

• Что такое контент-маркетинг.
• Почему вашему бизнесу нужна стратегия контент-маркетинга.
• Кто должен руководить вашими усилиями по контент-маркетингу.
• Как структурировать команду контент-маркетинга в зависимости от размера вашей компании.
• Как нанять нужных людей на каждую роль в вашей команде.
• Какие маркетинговые инструменты и технологии вам понадобятся для успеха.
• Какой тип контента должна создавать ваша команда и какие сотрудники должны нести ответственность за их создание.
• Важность распространения вашего контента через поисковые системы, социальные сети, электронную почту и платную рекламу.
• И, наконец, рекомендуемые показатели, которые должна измерять и составлять отчеты для оптимизации вашей программы контент-маркетинга.

2. Маркетинговый план Шейна Сноу для его команды книжной мечты

Основная цель: план контент-маркетинга

Успешный запуск книги — яркий пример контент-маркетинга, основанного на данных. Использование данных для оптимизации вашей контент-стратегии способствует повышению осведомленности о вашей книге, привлекает больше людей, которые подписываются на ваш контент, превращает больше подписчиков в покупателей и побуждает больше покупателей рекомендовать вашу книгу своим друзьям.

Когда Шейн Сноу начал продвигать свою новую книгу « Dream Team, », он знал, что ему нужно использовать структуру стратегии контента, основанного на данных.Поэтому он выбрал свой любимый вариант: водопад контентной стратегии, который Economic Times определяет как модель, используемую для создания системы с линейным и последовательным подходом. Чтобы лучше понять, что это означает, взгляните на диаграмму ниже:

Snow написал в блоге сообщение о том, как водопад контентной стратегии помог ему успешно выпустить его новую книгу. Прочитав его, вы можете использовать его тактику для разработки собственного маркетингового плана. В частности, вы узнаете, как он:

• Применял свои бизнес-цели, чтобы решить, какие маркетинговые показатели отслеживать.
• использовал свою конечную бизнес-цель — заработать 200 000 долларов от продаж или 10 000 покупок, чтобы оценить коэффициент конверсии на каждом этапе своей воронки.
• Созданы образы покупателей, чтобы определить, на каких каналах его аудитория предпочла бы использовать его контент.
• Использовал свое среднее количество просмотров сообщений на каждом из своих маркетинговых каналов, чтобы оценить, сколько контента ему нужно было создать и как часто ему приходилось публиковать сообщения в социальных сетях.
• Подсчитал, сколько заработанных и оплачиваемых средств массовой информации может сократить объем контента, который он должен был создавать и публиковать.
• Спроектировал свой процесс и рабочий процесс, построил свою команду и распределил участников по задачам.
• Проанализировал показатели производительности контента, чтобы уточнить свою общую контент-стратегию.

Вы можете использовать маркетинговый план Snow, чтобы разработать лучший план стратегии в отношении контента, лучше узнать свою аудиторию и нестандартно мыслить, когда дело доходит до продвижения и распространения контента.

3. План вывода на рынок нового продукта для главных сторонних организаций

Основная цель: Маркетинговый план вывода на рынок нового продукта

Когда вы ищете маркетинговый план для нового продукта, шаблон Chief Outsiders — отличное место для начала.Маркетинговые планы для нового продукта будут более конкретными, потому что они нацелены на один продукт, а не на маркетинговую стратегию всей компании.

Прочитав этот план, вы узнаете, как:

• Проверить продукт
• Напишите стратегические цели
• Определите свой рынок
• Составьте конкурентную среду
• Создание ценностного предложения для нового продукта
• Учитывайте продажи и обслуживание в своем маркетинговом плане

4.Шаблон стратегии контент-маркетинга Buffer

Основная цель: план контент-маркетинга

Написать контент-план — непростая задача, особенно если вы никогда раньше его не писали. Поскольку только 55% маркетинговых команд имеют задокументированную контент-стратегию, Buffer решил помочь сообществу контент-маркетинга.

Просеивая бесчисленные шаблоны стратегий контент-маркетинга и тестируя лучшие, они создали шаблон плана контент-маркетинга с инструкциями и примерами для маркетологов, которые никогда не документировали свою контент-стратегию.

Прочитав шаблон маркетингового плана Buffer, вы узнаете, как:

• Ответьте на четыре основных вопроса, которые помогут вам составить четкое резюме.
• Установите цели SMART-контент-маркетинга.
• Создавайте высокоточные образы аудитории, беря интервью у настоящих контент-стратегов.
• Решите проблемы вашей аудитории с помощью вашего контента.
• Проводите конкурентные исследования, анализируя контент своих конкурентов и лидеров мнений отрасли.
• Оцените свою существующую контент-стратегию, исследуя темы и темы ваших наиболее и наименее эффективных произведений.
• Определите, какие типы нового контента нужно создавать, исходя из возможностей и пропускной способности вашей команды.
• Установить редакторский календарь.
• Разработайте рекламный рабочий процесс.

Buffer template — это невероятно подробное пошаговое руководство с примерами для каждого раздела. В разделе «Персонажи аудитории», например, есть тематические исследования реальных потенциальных персонажей аудитории, таких как «Блогер Брайан». Если вы ошеломлены процессом создания маркетингового руководства, это может помочь вам в этом.

5. Контент-план Contently

Основная цель: план контент-маркетинга

Контент-методология Contently работает как маховик. Вместо того, чтобы применять совершенно новую стратегию к каждой новой маркетинговой кампании, они используют стратегию своей предыдущей маркетинговой кампании для продвижения следующей. Подобно маховику, их методология содержания требует первоначального толчка энергии для приведения шестерен в движение.

Что поставляет эту энергию? Их контент-план.

Contently изложил весь свой контент-план в блоге, чтобы помочь маркетологам разработать самостоятельный маркетинговый процесс.Прочитав его, вы узнаете, как:

• Согласуйте цели и ключевые показатели эффективности контента с бизнес-целями.
• Создавайте подробные портреты покупателей, используя психографию вместо традиционных демографических данных.
• Создавайте контент для каждого этапа вашей маркетинговой воронки, основываясь на проблемах и увлечениях ваших потенциальных клиентов.
• Определите наиболее эффективные маркетинговые каналы.
• Откройте для себя темы контента, которые действительно жаждут вашей аудитории.
• Оцените потребность вашей организации в ресурсах.

Применяя подобную маховику стратегию к вашим собственным маркетинговым усилиям, вы, по сути, снимаете бремя применения новых стратегий к каждой отдельной маркетинговой кампании. Вместо этого ваши предыдущие усилия со временем набирают силу и рассеивают постоянную энергию в том, что вы публикуете дальше.

6. Шаблон маркетингового плана Forbes

Основная цель: план контент-маркетинга

Старое, но полезное — Forbes опубликовал шаблон маркетингового плана, который с конца 2013 года собрал почти четыре миллиона просмотров.Чтобы помочь вам создать маркетинговую дорожную карту с истинным видением, их шаблон научит вас заполнять 15 ключевых разделов маркетингового плана, а именно:

• Краткое содержание
• Целевые клиенты
• Уникальное торговое предложение
• Стратегия ценообразования и позиционирования
• План распределения
• Ваши предложения
• Маркетинговые материалы
• Стратегия продвижения
• Стратегия интернет-маркетинга
• Стратегия конверсии
• Совместные предприятия и партнерства
• Реферальная стратегия
• Стратегия повышения цен сделок
• Стратегия удержания
• Финансовые прогнозы

Если вы действительно не знаете, с чего начать маркетинговый план, это руководство может помочь вам определить вашу целевую аудиторию, выяснить, как с ней связаться и сделать так, чтобы эта аудитория стала лояльными клиентами.

Эти маркетинговые планы служат в качестве исходных ресурсов для начала реализации вашего плана контент-маркетинга, но для того, чтобы действительно предоставить то, что ваша аудитория хочет и нуждается, вам, вероятно, потребуется протестировать несколько различных идей, измерить их успех, а затем уточнить свои цели. вы идете.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в апреле 2019 года, но был обновлен для полноты.

Пример маркетингового плана — Образец шаблона маркетингового плана

Используйте этот пример маркетингового плана для увеличения продаж для своего малого бизнеса.Этот документ представляет собой образец шаблона маркетингового плана, который поможет вам быстро создать собственную стратегию. Он содержит текст, диаграммы и графики, которые помогут вам смоделировать свой собственный план. Вы также можете загрузить этот пример маркетингового плана в формате Microsoft Word, чтобы отредактировать его и создать свой собственный маркетинговый план.

Как использовать этот пример маркетингового плана

Вот как использовать этот образец шаблона маркетингового плана для привлечения потенциальных клиентов и продаж:

1. Нажмите, чтобы бесплатно загрузить этот маркетинговый план для удобного редактирования в Microsoft Word, Google Docs или Apple Pages.
2. Используйте электронную таблицу для создания финансовых диаграмм и диаграмм продаж для встраивания в этот шаблон маркетингового плана.

Пример маркетингового плана

1.0 Краткое содержание

Mobile News Games LLC (MNG) разрабатывает мобильные игры, связанные с текущими новостными событиями. Этот пример маркетингового плана иллюстрирует наши сегменты рынка. В нем также обсуждаются стратегии, которые мы применяем для привлечения клиентов и создания стабильного потока доходов. Мы не просто разработчики мобильных игр. Наша уникальная направленность на создание игр с новым подходом дает нам преимущество перед конкурентами, предоставляя клиентам новую возможность насладиться мобильными играми.Это удовлетворяет реальную потребность традиционных геймеров. Это также расширяет нашу аудиторию до людей, которые обычно не играют в мобильные игры, но которых забавляет то, что мы используем смешной ракурс.

Мы будем финансировать разработку наших собственных игр, предоставляя консультационные услуги по созданию аналогичных игр для корпораций, которые хотят создавать мобильные игры в рекламных целях. Эти консалтинговые задания будут связаны с рекламными спонсорскими отношениями. Мы будем продавать товары компаниям, которые заинтересованы во внедрении своего бренда и предложений в наши игры.Мы также нацелены на тех, кто хотел бы предложить что-то более индивидуальное в качестве своей собственной игры. Мы ожидаем, что в первые 3 года существования бизнеса консалтинг будет составлять значительную часть нашего потока доходов.

1.1 Видение

Наше видение состоит в том, чтобы дать людям возможность ненадолго отвлечься в течение их обычного дня. Мы делаем это, предоставляя им своевременные интерактивные игры, к которым они могут получить доступ на своих мобильных устройствах. Мы делаем игры, в которые легко играть и которые связаны с текущими новостями поп-культуры.

MNG использует опыт нашей команды в разработке программного обеспечения для быстрого создания своевременных игр. Как показано в этом примере маркетингового плана, наша основная задача — быстро привлечь внимание общественности. Мы намерены достичь этого, используя многосторонний подход, который включает стратегии в социальных сетях, маркетинге по электронной почте и поисковой оптимизации, чтобы получить долю рынка. По мере того, как мы набираем обороты на рынке, молва значительно увеличит количество загрузок наших игр.

1.2 Цели

1. К концу первого года объем продаж составит более 400 000 долларов США.
2. Увеличить продажи на 100% к концу 2 года.
3. Выполнить 4 проекта по разработке пользовательских консалтинговых игр за 12 месяцев.

2.0 Целевые рынки

Наш идеальный клиент в возрасте от 13 до 25 лет, любит играть в видеоигры и имеет мобильный Android или смартфон Apple. У них часто есть дома Xbox, Wii, Playstation или другая игровая приставка на базе телевизора. У них также может быть портативное игровое устройство, такое как DS / DSi, и другие портативные устройства, такие как iPod.

Клиенты, как правило, одинокие, мужчины и владеют домашним компьютером, ПК или Mac или имеют доступ к нему. У них широкий диапазон располагаемых доходов. Некоторые из них подростки, живущие дома. Остальные — студенты колледжей или те, кто присоединился к рабочей силе за последние 5 лет.

Наш идеальный заказчик-консультант по игровому дизайну — вице-президент по маркетингу или аналогичная должность в средней и крупной организации. Они ищут творческие методы продвижения своих товаров и услуг.

2.1 Определение и сегментация рынка

В этом примере маркетингового плана мы нацелены на два сегмента: пользователей мобильных игр и организации, которые хотят их охватить. В обоих этих сегментах клиенты разбираются в компьютерах и мобильных телефонах и наслаждаются творческим опытом.

1. Пользователи мобильных игр

Демографию мобильных игроков определяют два типа клиентов: подростки (в том числе подростковые) и молодые люди. В этом примере маркетингового плана мы включаем подростков в возрасте 18 лет и старше как молодых людей.Основное различие между двумя демографическими сегментами заключается в том, кто предоставляет деньги на покупки игр.

Бесплатных мобильных игр:

• Мы бесплатно предлагаем обрезанные версии наших игр. Таким образом, пользователи могут ощутить всю игру, не вкладывая при этом никаких денег.
• Некоторые функции бесплатных версий отключены. Мы показываем рекламу в стратегически важных местах в игре, чтобы пользователи не беспокоились и не отвлекались на рекламу. Например, компания по производству газированных напитков может оплатить спонсорство, чтобы встроить свое имя в виде интерактивного (нажимаемого) рекламного щита, который выглядит так, как будто он является частью самой игры.

Платных мобильных игр:

• Наши платные мобильные игры содержат более широкий набор функций. Диапазон цен составляет от 1,99 до 4,99 доллара, чтобы создать очень низкое ценовое сопротивление для клиентов.
• Платные игры также монетизируются с помощью интерактивных рекламных спонсоров, встроенных в игры.

Игры доступны для мгновенной загрузки на соответствующей мобильной платформе (например, в магазине приложений Apple для iPhone).

2. Организации, которые хотят работать с молодежью и молодыми людьми

Существует один тип клиентов, которые покупают услуги по разработке пользовательских мобильных игр: вице-президент по маркетингу или директор по маркетингу.

Их цель — продвигать свой бренд и продукты среди демографических групп, которые совпадают с пользователями мобильных игр.

2.2 Стратегия целевого сегмента рынка

Наша стратегия в этом примере маркетингового плана фокусируется на разработке начального набора библиотек, содержащих игровые атрибуты, которые объединяются для создания новых игр. Запустив наш первый набор игр, мы будем поддерживать связь с нашими клиентами через социальные сети и электронный маркетинг. После создания этих библиотек и игр мы сможем предлагать быстрые консультационные услуги организациям, которым нужны собственные рекламные игры.

2.3 Целевой рынок: пользователи мобильных игр

Наши мобильные игры имеют своевременную привязку к текущим новостным событиям. Мы выпускаем новые игры в течение двух недель после основных новостей. Например, если политический деятель замешан в скандале, мы можем использовать одну из наших текущих игровых архитектур и настроить ее, добавив в нее имена людей, вовлеченных в скандал.

Мы можем даже сделать забавную интерактивную пародию из событий. Если знаменитость делает глупый комментарий, мы можем быстро создать игру, которая высмеивает знаменитость.Рынок пользователей мобильных игр любит взаимодействовать с играми, которые дают им ощущение силы и азарта, позволяя им жить в игре.

2.3.1 Потребности и требования

Пользователи мобильных игр быстро устают от игр и постоянно ищут новые игры. В связи с тем, что постоянно циркулирует множество новостных событий, мы нацелены на средства массовой информации. Цель здесь — заставить СМИ обсуждать игры, связанные с историями, которые они освещают. Наши игры связаны с историями, которые освещают средства массовой информации, ориентированные на ту же демографическую группу, что и мы.

Пользователи в этом сегменте также имеют ограниченные финансовые возможности. Подростки обычно получают деньги за покупки игр от родителей. Эти деньги поступают от подарков или пособий или от низкооплачиваемой работы. Подростки старшего возраста и молодые люди также имеют ограниченные финансовые возможности. Тем не менее, они предпочитают тратить часть своего располагаемого дохода на игры как один из источников развлечения.

Очень часто эти покупатели обсуждают друг с другом, какие игры им нравятся. Эти диалоги включают стратегии игры и победы.Они также участвуют в онлайн-форумах и дискуссионных группах, чтобы собирать советы и другую информацию, чтобы помочь им играть или находить новые задачи.

Кроме того, им нравится быть отмеченными как «высокие баллы», когда для игроков доступна общедоступная настройка. Мы намерены предложить эту общедоступную настройку, чтобы клиенты могли загружать свои результаты на наш веб-сайт для каждой игры. Будут опубликованы самые высокие результаты, что дает игроку «право хвастаться» во всем мире. В результате, молва о своевременных играх становится взрывоопасной.

2.3.2 Каналы сбыта

игр для iPhone распространяются через магазин приложений, который в настоящее время контролируется Apple. Одно из препятствий, которые нам предстоит преодолеть, — это скорость, с которой Apple утверждает приложения для загрузки. Это важно, поскольку наши игры чувствительны ко времени. Они будут популярны только до тех пор, пока в обращении будет новость.

Android от Google предлагает модель с открытым исходным кодом. Мы ожидаем, что Android превзойдет iPhone по количеству загруженных приложений.Это также устраняет необходимость в проверке и позволяет нам быстро публиковать новые заявки. По мере того, как будет появляться больше приложений для этого устройства, оно будет увеличивать долю рынка. Мы хотим позиционировать себя так, чтобы предоставлять отличные игры для этого сообщества.

2.3.3 Соревновательные силы

Есть много разработчиков мобильных игр. Однако настоящих компаний мало. Большинство игр разрабатывает один человек, у которого нет маркетинговых знаний, чтобы интегрировать рекламное спонсорство в свои игры, как мы описали в этом примере маркетингового плана.Наш уникальный подход к типам игр также является преимуществом. Это означает, что нам не придется тратить столько времени и сил на обдумывание игровых тем. Новости дня дадут нам такую ​​пищу, чтобы наши усилия могли быть сконцентрированы на превращении этой реальной истории в игру.

2.3.4 Связь

Мы будем использовать социальные сети и молву для подавляющего большинства нашего маркетинга с использованием таких платформ, как Twitter, Facebook, Snapchat и Instagram. Эти платформы широко используются клиентами на нашем демографическом рынке.Мы будем делать объявления через регулярные публикации и обновления на наших страницах в этих социальных сетях.

Заслуживающий внимания компонент наших мобильных игр также побуждает традиционные средства массовой информации рекламировать игру, которая связана с популярными новостями.

Мы будем использовать наш список рассылки для рассылки уведомлений о выпуске новых игр. Мы сегментировали наш список адресов электронной почты, чтобы мы могли отправлять соответствующие электронные письма средствам массовой информации, а различные — реальным игрокам, нашим клиентам.

2.3.5 Ключи к успеху

Использование социальных сетей для продвижения нашего малого бизнеса дает множество преимуществ. Каждая наша публикация в социальных сетях будет содержать отслеживаемую ссылку. Нам нужно знать, сколько людей нажимают на каждое сообщение. Используя онлайн-инструменты, такие как перенаправители ссылок (например, bit.ly, tr.im и другие), мы также можем увидеть, сколько читателей и подписчиков репостят или пересылают такие ссылки. Мы также будем включать отслеживаемые ссылки в наши маркетинговые сообщения по электронной почте.

Те, кто щелкнет, чтобы найти дополнительную информацию об игре, будут перенаправлены на целевые страницы.Это веб-страницы, содержащие дополнительную информацию о конкретной игре, включая подробные сведения и ссылки для загрузки игр.

Мы оптимизируем эти целевые страницы для поисковых систем (у нас есть SEO, поисковая оптимизация, опыт), чтобы при поиске пользователями Интернета по различным ключевым словам наши страницы занимали высокие позиции в их результатах поиска. Нашим предпочтительным инструментом SEO является SEMrush (партнерская ссылка), который обеспечивает подробный анализ ключевых слов, объема поиска и ранжирования.

Используя инструменты онлайн-аналитики, мы сможем увидеть, сколько людей щелкают по различным ссылкам в наших кампаниях в СМИ, чтобы перейти на целевые страницы, и сколько щелкают, чтобы загрузить каждую игру.Однако онлайн-клики не могут отслеживать пользователей, которые используют свой мобильный телефон для непосредственной загрузки приложений, которые могут составлять основную часть наших загрузок. Для них отслеживание загрузок обеспечивается такой платформой, как Appstore.

2.4 Целевой рынок: организации, которые хотят работать с молодежью и молодыми людьми

Пользователи мобильных игр — это молодые люди. Поскольку молодежь и молодежь очень многочисленны, это также очень прибыльно. Существует бесчисленное множество продуктов, ориентированных на эту аудиторию: от производителей газированных напитков до дизайнеров одежды и компаний, производящих продукцию для волос.Этот сегмент также может состоять из вербовщиков, которые могут проходить военную службу или другую работу. Компании, которые уже тратят миллионы долларов на маркетинг для этой группы, регулярно ищут новые, более креативные способы выхода на этот рынок, чтобы укрепить свой бренд и продавать товары.

2.4.1 Потребности и требования

Организации, которые хотят охватить мужчин (и женщин, хотя это меньшая часть нашей определенной клиентской базы) в возрасте от 13 до 25 лет, осознают, что эта группа имеет большую покупательную способность.Эта возрастная группа еще не привыкла экономить деньги, поэтому они обычно тратят много из того, что зарабатывают. Вице-президенты и директора по маркетингу этих организаций хотят выйти на этот рынок как можно раньше, и им нужно делать это броскими и творческими способами.

К большому разочарованию старшего поколения подростки и молодые люди меньше читают и проводят больше времени перед экраном, будь то телевизор, компьютер или мобильный телефон с различными приложениями. Вице-президент или директор по маркетингу должны выйти на свой целевой рынок, где они бывают.Обычно у них большие бюджеты на маркетинг, и они не боятся пробовать что-то новое, если показывают результаты.

Типичный срок пребывания в должности вице-президента или директора по маркетингу составляет около 3 лет, поэтому в отрасли наблюдается значительный отток. Это хорошо для нас в том смысле, что, когда такой топ-менеджер уходит в другую компанию, и у него есть хороший опыт работы с нашими продуктами и услугами, он, вероятно, наймет нас, чтобы добиться для них аналогичных результатов в своей работе. новая позиция
.

Наша работа состоит в том, чтобы заставить их хорошо выглядеть перед своим начальством, заставляя их более прочно закрепиться в той демографической группе, которую они пытаются охватить.

2.4.2 Каналы сбыта

Связаться с руководителями отдела маркетинга обычно можно разными способами. Поскольку у нас ограниченные ресурсы и нам необходимо очень эффективно управлять своими финансами, мы сосредоточимся на двух: рекламе и нетворкинге. Реклама в основном будет размещаться в Интернете через поисковую систему. Таким образом, мы можем увидеть результаты в течение нескольких дней, вместо того, чтобы знать, имеет ли печатная реклама какой-либо эффект.

Мы определили 4 выставки и 3 конференции, которые эти руководители обычно посещают в течение года. Частью нашего маркетингового плана является посещение этих мероприятий, чтобы пообщаться с этими потенциальными покупателями. Мы также будем отправлять ответы на призывы к докладам, чтобы выступить на некоторых мероприятиях, когда это возможно.

2.4.3 Соревновательные силы

Как и в сегменте пользователей мобильных игр, существует множество разработчиков программного обеспечения, которые стремятся создавать собственные игры для организаций.Некоторые из них разрабатывают игры за границей по более низким ценам. Даже некоторые из крупных отечественных компаний передают часть разработки игр на аутсорсинг. Чтобы не отставать от ценового давления, мы установили связи с двумя зарубежными организациями, которые помогают нам в разработке игр. Это позволит нашему домашнему персоналу сосредоточиться на маркетинге и управлении проектами. В результате мы можем быстрее выпускать новые игры и библиотеки компонентов.

2.4.4 Связь с клиентами

Чтобы привлечь этих руководителей высокого уровня, мы разработаем онлайн-рекламную кампанию с целевыми страницами, содержащими формы для привлечения потенциальных клиентов, которые посетители могут заполнить, чтобы получить инструкции по использованию мобильных игр для привлечения клиентов.В этих руководствах объясняется, как можно встроить рекламу в игры, и приводятся примеры пользовательских игр, которые мы разрабатываем.

Мы также будем участвовать в крупных выставках и конференциях. У нас будут выступления, на которых мы сможем обсудить тематические исследования, чтобы познакомить покупателей с нашими концепциями и стратегиями.

Кроме того, мы создаем консультативный совет для клиентов, чтобы мы могли напрямую узнавать от клиентов об их опыте использования наших услуг. Этот совет будет состоять из 10 клиентов, которые будут конфиденциально встречаться каждый квартал через Zoom.Наша цель — поделиться нашей дорожной картой и получить откровенные отзывы об их опыте работы с нами. Мы также будем запрашивать информацию о новых продуктах и ​​услугах, которые они хотели бы видеть, что поможет нам усовершенствовать нашу стратегию в этом примере маркетингового плана.

2.4.5 Ключи к успеху

Главный ключ к успеху — это демонстрация исследований, в которых другие компании использовали возможности мобильных игр для выхода на свой рынок. Мы отслеживаем это с помощью таких показателей, как количество раз, когда игрок нажимает на рекламу, встроенную в игру, количество пользовательских загрузок игры или увеличение продаж продвигаемого продукта.Мы также можем отслеживать успех по шуму в отрасли.

Например, несколько лет назад сеть ресторанов быстрого питания Burger King создала приложение Facebook, которое позволяло пользователям зарабатывать баллы за «удаление из друзей» одного из своих друзей. Приложение покажет изображение горящего друга. После сжигания 10 друзей пользователь получит право на бесплатный бургер. Слухи об этом приложении распространились очень быстро, и довольно многим пользователям Facebook понравилось участвовать.

Эта маркетинговая кампания сделала две вещи: увеличила посещаемость ресторанов и вызвала огромное количество шума в СМИ.Это стоило значительно меньше, чем платная рекламная кампания с покупкой телевизионного времени.

3.0 Маркетинговый план Стратегия

Геймерам нравится делиться заметками с другими игроками. На нашем веб-сайте мы создадим форум, где люди смогут свободно публиковать комментарии и отвечать на них. Мы также будем поощрять их вносить предложения по новым играм.

Форумы

потребуют регистрации, и пользователи, которые публикуют более частые сообщения, будут вознаграждены специальным тегом, золотой звездой, рядом с их аватаром, чтобы показать другим пользователям, что они являются «суперпредставителем» форумов.Для нашей демографической группы это знак чести, который они с гордостью пытаются получить.

3.1 Подчеркните творческий подход, сервис и скорость вывода на рынок

Так как наши игры будут привязаны к текущим новостным событиям, мы сделаем акцент на творчестве наряду с впечатляющим сервисом и скоростью разработки для наших клиентов-консультантов. Для нас важно быстро выйти на рынок, чтобы извлечь выгоду из новостей, связанных с игрой. Чем дольше задержка между концепцией игры и выпуском игры, тем меньше проникновение этой игры.

3.2 Подчеркните веселье

Наша цель — завоевать репутацию игр, высмеивающих то, что многие сочли бы юмористическими или нелепыми действиями известных людей. В целях перекрестного продвижения наших игр каждая игра будет содержать ссылку на наш веб-сайт. Он также предложит возможность просматривать ту же информацию в самом приложении. Это позволяет пользователям узнавать о других играх, подписываться на нашу рассылку и подписываться на нас в социальных сетях.

Кроме того, чтобы продвигать игры из уст в уста, в каждой игре есть возможность уведомить друга.Таким образом, пользователь может мгновенно отправить текстовое сообщение другу, чтобы поделиться своим впечатлением или рекомендацией об игре.

4.0 Сводка бюджета расходов

Маркетинговые расходы в основном относятся к персоналу, необходимому для выполнения перечисленных маркетинговых мероприятий. Большинство необходимых нам инструментов, таких как аналитика и создание целевых страниц, недороги. Исключения составляют определенные инструменты, такие как электронный маркетинг и форумы.

4.1 Бюджет расходов по месяцам — год 1

Мы не ожидаем увеличения потребности в маркетинговых кадрах в течение первого года.На самом деле один человек может выполнять множество этих действий. После того, как они внедрили процессы маркетингового плана, содержание маркетинговой деятельности станет проще. Тогда младший персонал сможет с этим справиться. Ниже представлена ​​разбивка маркетинговых расходов по месяцам за год 1.

4.2 Бюджет расходов по годам

Мы ожидаем увеличения маркетинговых расходов на второй и третий год. Это в основном для покрытия расходов на дополнительный персонал для маркетинговой деятельности. Мы ожидаем, что расходы на продажи и маркетинг составят около 15% от общего объема продаж.

Таблица: Бюджет маркетинговых расходов

5.0 Пример маркетингового плана — прогноз продаж

В этом примере маркетингового плана наши продажи будут поступать из трех источников:

1. Загрузки игры — включая бесплатные и платные загрузки. Мы монетизируем бесплатные загрузки от спонсорских вложений в рекламу
2. Встроенная спонсорская реклама — реклама, встроенная как в бесплатные, так и в платные игры
3. Пользовательские игры, разработанные для компаний — это будут консалтинговые проекты по разработке
   рекламных игр для iPhone, Blackberry и Android

Расходы на продажу относятся к комиссиям, взимаемым нашими торговыми партнерами за распространение игр, например Appstore.Этот пример маркетингового плана также включает наши ориентировочные расходы на персонал, который будет продавать спонсорскую рекламу или разрабатывать собственные игры.

5.1 Прогноз продаж по месяцам — год 1

Ниже представлен наш прогноз продаж на первый год с разбивкой по типу продукта, расчетной цене за единицу и стоимости:

6.0 Измерение и мониторинг прогресса

Чтобы убедиться, что мы находимся на верном пути, мы создали ряд ключевых показателей для этого примера маркетингового плана.По мере продвижения могут потребоваться корректировки и точная настройка. Это наши наилучшие оценки, основанные на имеющихся в настоящее время исследованиях рынка.

6.1 Ключевые маркетинговые показатели

По нашим оценкам, 1 из 10 человек, посетивших целевую страницу, загрузит игру. Другие показатели включают среднюю продажную цену. В этом примере маркетингового плана мы оцениваем эти цифры на основе платных загрузок, а также продаж спонсорской рекламы и разработки пользовательских игр.

Таблица: ключевые маркетинговые показатели

Ниже приводится разбивка ключевых маркетинговых показателей, измеренных по месяцам за год 1:

.

6.2 Другой пример маркетингового плана метрики успеха

Другие ключевые показатели, которые мы будем измерять для отслеживания нашего успеха:

• Количество выступлений
• Обзоры пятизвездочной игры
• Количество разработанных игр
• Отраслевые награды
• Количество созданных библиотек игровых функций
• Количество сделок с торговыми партнерами
• Размер списка адресов электронной почты

Чтобы отслеживать наш рост, мы будем отслеживать количество подписчиков в наших учетных записях в социальных сетях.Ниже приводится разбивка других показателей успеха по месяцам за год 1:

.

7.0 Организация маркетингового плана

Несмотря на то, что Mobile News Games — небольшая компания, у нас большие устремления, как показывает этот пример маркетингового плана. Наша управленческая команда — это два уникальных человека, имеющих солидный опыт в области мобильных коммуникаций и маркетинга. Наша команда местных и международных разработчиков программного обеспечения может быстро запустить множество уникальных мобильных игр.

Билл Филипс, президент, курирует общее руководство MNG, включая разработку игр.Перед созданием компании он в течение 5 лет был вице-президентом по продуктам крупного провайдера беспроводной связи. Он также является членом Ассоциации мобильного маркетинга.

Донна Пастер, вице-президент по маркетингу, отвечает за все области маркетинга. Она стала соучредителем MNG вместе с Биллом Филипсом. Предыдущий опыт Донны включает разработку ключевого маркетингового плана, который запустил несколько мобильных версий игр для крупного производителя видеоигр. Донне будут помогать 2 стажёра по маркетингу, нанятые из местных университетов в качестве студентов кооператива в течение года.В то время как Донна сосредотачивается на ключевых стратегических отношениях, эти студенты будут заниматься более рутинными аспектами маркетинговых усилий.

Рекомендации по образцу шаблона маркетингового плана

Этот пример маркетингового плана дает вам прочную структуру для создания вашего собственного шаблона маркетингового плана. Кроме того, используйте множество ресурсов на MoreBusiness.com для развития своего бизнеса:

Мы надеемся, что вам понравится этот пример маркетингового плана и другие наши бесплатные материалы, которые помогут вам начать малый бизнес и увеличить продажи на миллионы!

15 безумно эффективных примеров стимулирования сбыта для привлечения большего числа клиентов

Успешные компании знают, что стимулирование сбыта является одним из наиболее эффективных методов увеличения продаж, повышения удовлетворенности клиентов и повышения узнаваемости бренда.Рекламные акции используются в течение десятилетий с большим успехом, и, независимо от вашей отрасли или размера вашего бизнеса, существуют методы стимулирования продаж, которые могут сработать и для вас.

Имея так много способов продвижения вашего бизнеса с деньгами или без , нет необходимости страдать от вялого дохода. И я написал это руководство, чтобы помочь вам в этом. Мы собираемся покрыть:

• Основы рекламных акций, сделок и предложений.
• Какая выгода для вашего бизнеса (и клиентов) от рекламных акций.
• 15 различных идей продвижения продаж с реальными примерами для каждой.

От классических скидок до специальных предложений только для учителей и совместных рекламных акций с дополнительными компаниями — здесь каждый найдет что-то для себя. Так что читайте дальше, если вы готовы узнать, как привлечь и удержать больше клиентов в своем малом бизнесе с помощью творческих и привлекательных рекламных акций.

Что такое рекламная акция?

Рекламная кампания — это любое мероприятие организации, направленное на увеличение продаж или поощрение использования или пробного использования продукта или услуги.Рекламные акции принимают разные формы, но все они направлены на то, чтобы убедить целевую аудиторию стать клиентами компании.

О рекламных акциях

можно объявлять через бесплатные каналы, такие как социальные сети, электронная почта или ваш веб-сайт; или они могут быть центральным элементом ваших платных рекламных кампаний, таких как объявления LinkedIn или Google Ads. Эффективное продвижение продаж использует образы, эффективный текст и логику для обращения к потребностям, ценностям и эмоциям вашей целевой аудитории и предлагает им приобрести ваши продукты или услуги с помощью стимулирующего предложения.

Почему выгодно использовать сделки и предложения для вашего бизнеса?

Сначала может показаться, что предложение акций и сделок — это саморазрушительное поведение, которое оборачивает ваш бизнес. Это было бы ужасно … если бы это было правдой. В действительности, однако, ваш бизнес выигрывает от рекламных акций не меньше, чем ваши клиенты:

• Свести к минимуму риски: Сбалансированный подход к рекламным акциям сводит к минимуму риски для вашей компании. Другими словами, пока вы не предлагаете бесконечных возмутительных сделок, которые не принесут успеха вашему бизнесу, ваши промо-акции, скорее всего, создадут беспроигрышные ситуации.
• Получите прибыль: Чувство срочности и желания, создаваемое краткосрочными предложениями, означает, что ваши продажи могут значительно увеличиться. Фактически, вы могли бы получить больше прибыли, чем если бы вы вели свой бизнес в обычном режиме.
• Удерживать клиентов: Промо-акции можно рассматривать как долгосрочную стратегию взаимоотношений с клиентами.

Идеи и примеры стимулирования сбыта для увеличения продаж

Чтобы начать работу с этой полезной стратегией, вот 15 идей по стимулированию продаж, сопровождаемых реальными примерами и классифицированных по бизнес-целям, которые они могут помочь вам достичь.Мы рассмотрим рекламные акции для увеличения продаж, поощрения повторных сделок и повышения узнаваемости бренда.

1. Google Мой бизнес предлагает сообщения

Знаете ли вы, что вы можете проводить рекламные акции на своей странице в Google? Панель управления вашей учетной записи Google Мой бизнес позволяет создавать четыре различных типа сообщений в социальных сетях: предложения, обновления, события и продукты.

Использование типа сообщения «Добавить предложение» позволяет вам объявить о сделке или предложении прямо в своем бизнес-профиле.Это позволяет вашему продвижению привлечь клиентов, которые находят вашу компанию на Картах и ​​в Поиске Google, что часто бывает тогда, когда они имеют самые высокие намерения. Помимо увеличения количества конверсий, продвижение Google Мой бизнес также может привлечь больше посетителей на ваш сайт.

Чтобы узнать о других способах использования подтвержденного бизнес-профиля Google для продвижения своей компании, ознакомьтесь с этими 13 основными оптимизациями в Google Мой бизнес.

Рекламные акции Google Мой бизнес позволяют привлекать клиентов, которые находят вашу компанию на Картах и ​​в Поиске Google, что часто бывает тогда, когда они имеют самые высокие намерения.

2. Бесплатные образцы

Хотя многие компании временно приостановили эту стратегию продвижения для клиентов во время COVID-19, ее все же можно назвать одним из лучших примеров продвижения продаж. Предлагая бесплатные образцы для всех в магазине, независимо от того, покупают ли они что-либо, эта стратегия (применяемая такими предприятиями, как Costco и Whole Foods) знакомит потребителей с продуктами, которые они, возможно, не рассматривали раньше, и часто искренне побуждает их покупать.

У вас есть товар, который вы пытаетесь продать? Раздайте образцы! Хотя это лучше всего работает с продуктами питания (как в магазине, так и на фермерских рынках), его также можно использовать в спа-салонах и салонах — с лосьонами-тестерами, духами или продуктами для ароматерапии. Суть в том, что людям нравятся вещи, которые они могут попробовать перед покупкой.

3. Купи один, получи один бесплатно акции

Купи один, получи один бесплатные предложения (также известные как BOGO) — одни из самых популярных видов рекламных акций. Предложение двух востребованных продуктов по сниженной цене на короткое время создает ощущение срочности, которое может повысить продажи.Он также может очищать акции, поэтому в деловых кругах промо-акции BOGO часто называют «самоликвидирующимися».

Самое замечательное в том, что эти акции редко стоят чего-либо. Фактически, они предназначены для увеличения дохода на человек.

Например, предположим, что вы платите 3 доллара за товар, который продаете за 10 долларов. Если вы предложите скидку 50%, вы получите 2 доллара, продав всего одну штуку по сниженной цене. Однако использование скидки BOGO означает, что вы можете продать один товар по полной цене за вычетом затрат на два товара, так что в конечном итоге вы заработаете 4 доллара.Чем больше людей купят этот продукт в результате вашей промо-акции, тем выше ваша прибыль.

Самое замечательное в том, что эти акции редко стоят ничего. Фактически, они предназначены для увеличения дохода на человек.

BOGO работает не только с продуктовым бизнесом; они также работают в сфере услуг. Фитнес-студии, спа, салоны, консультанты и тренеры могут предлагать BOGO скидки на свои занятия или тренинги, чтобы заполнить свое расписание или привлечь новых клиентов в медленный сезон.Поскольку бизнес, основанный на предоставлении услуг, больше связан со временем, чем с ценностью продукта, единственные затраты — это время. Так что, особенно если у вас есть свободное время, это отличное предложение.

4. Кэшбэк-акции

Многие потребители согласятся, что не так уж плохо тратить деньги, когда вы получаете их взамен. Это почти то же самое, что платить меньше с самого начала, а затем получить дополнительные деньги, чтобы получить другие желаемые продукты.

Плюс, возвращение клиентов таким образом обычно приводит к большей лояльности и деловой активности с их стороны.Такое предложение беспроигрышно как для вас, так и для ваших клиентов.

5. Образ жизни скидки

Скидки в отношении образа жизни — это скидки, которые применяются к определенной профессии, возрастной группе или демографической группе. Обычно они связаны с идентификатором. Обычно они доступны по цене:

• Учителя
• Студенты
• Ветераны
• Пожилые

Хотя вы можете предлагать эти акции круглый год, в году также есть месяцы и дни, посвященные определенным группам людей, поэтому обязательно воспользуйтесь этим.Например, скидки на школьные скидки — отличные рекламные акции в сентябре, а в августе проводится Национальный день пожилого гражданина. Следите за этими ежемесячными маркетинговыми темами в своем календаре, чтобы заранее спланировать свои акции и добиться от них максимальных результатов!

6. Акции и скидки

Быстрая распродажа вызывает у вашей клиентской базы чувство срочности, чтобы купить сейчас . Поэтому, особенно если у вас есть бизнес, в котором много онлайн-продаж, флэш-продажи могут быть для вас одной из наиболее эффективных стратегий продвижения продаж.

Есть как минимум два способа проведения этого типа стимулирования сбыта. Во-первых, вы можете проводить флэш-распродажи один или два раза в год. Или, во-вторых, вы можете делать одно по установленному графику каждый месяц, чтобы люди предвкушали событие и были готовы делать покупки в короткие сроки.

В любом случае обязательно используйте маркетинговые кампании в социальных сетях и по электронной почте, чтобы объявить, когда состоится распродажа. Вы даже можете создать забавный фирменный хэштег, чтобы заинтересовать вашу аудиторию покупками!

Рекламные акции, стимулирующие повторный бизнес

Часто лучший бизнес — повторный бизнес.Ваши постоянные клиенты часто тратят больше всего на ваши предложения и с радостью расскажут о ваших продуктах и ​​услугах.

7. Ваучеры и купоны

Вы можете предлагать ваучеры и купоны по электронной почте, на своем веб-сайте или в печатных материалах, таких как упаковка продуктов, каталоги и т. Д. Это отличный способ поблагодарить ваших нынешних клиентов и побудить их продолжать вести с вами дела.

Один из способов по-настоящему заинтересовать людей своей следующей покупкой — предложить загадочный купон.Это не только интерактивно, но и заставляет клиентов чувствовать, что они играют в игру и получают больше, чем обычную скидку.

Если вы все же попробуете это сделать, обязательно используйте каждую возможность с помощью многосторонней кампании и стратегически продуманной целевой страницы. Даже после того, как они перейдут по ссылке, чтобы узнать свою скидку, продолжайте рекламировать товары со скидкой или ваши самые популярные товары, чтобы побудить их еще больше заработать на купоне.

Вы также можете использовать купоны для привлечения потенциальных клиентов, которые бросили свои тележки.По состоянию на 2020 год около 88% онлайн-тележек заброшены. Тем не менее, предложение скидок клиентам, которые раньше, возможно, совершали покупки только в витрине, может быть стимулом для совершения покупки.

88% онлайн-тележек заброшены, но предложение рекламных акций вашим покупателям из витрины может быть лишь толчком для совершения покупки.

8. Справедливая торговля, сделанная в США, и рекламные акции, связанные с конкретными причинами

Справедливая торговля и рекламные акции, проводимые в США, иногда бывают более тонкими, но не менее эффективными, и в то же время могут помочь очеловечить ваш бренд.То же самое и с теми, кто связан с благотворительностью. Их не часто воспринимают как рекламу. Однако технически они являются видами рекламных акций, и они могут принести пользу продавающим их компаниям, благотворительным организациям и тем, кто в них участвует.

Этот вид продвижения подходит для бизнеса любого размера. В более широком масштабе, например, Apple и другие крупные бренды с энтузиазмом отзываются о своих продуктах (RED), которые поддерживают программы по ВИЧ / СПИДу в Африке.

Ваш бизнес также может использовать такие идентификаторы и стратегии продвижения продаж. В конце концов, люди ищут и лояльно поддерживают предприятия, ценности которых совпадают с их собственными. Если что-то важно для вас, это может быть важно и для ваших клиентов, так что используйте это!

9. Бесплатная доставка и возврат

Помимо купонов, о которых мы говорили ранее, какое еще лекарство от тонны брошенных тележек для покупок? Четыре слова: Бесплатная доставка.Бесплатный возврат. Бесплатная доставка устраняет одно из последних препятствий, мешающих людям выполнять свои заказы. Это очень важно, потому что колебания могут присутствовать, даже если клиент уже вел с вами дела и ему нравится то, что вы предлагаете.

С другой стороны, бесплатная доставка избавляет от лишних хлопот, связанных с оплатой обратной доставки. Избавившись от обеих форм трений, вы можете стимулировать больше повторных покупок в своем продуктовом бизнесе.

Лучшее лекарство от тонны брошенных тележек для покупок? Четыре слова: Бесплатная доставка. Бесплатный возврат.

10. Акции программы лояльности

Вознаграждения и программы лояльности — даже те, которые не обязательно окупаются немедленно — могут быть мощным мотиватором для клиентов. Вот несколько подходов, которые вы можете рассмотреть.

Вы можете удвоить или утроить очки лояльности в течение ограниченного времени, что может стать отличным стимулом для покупки. Вы даже можете предложить «единовременную сумму» баллов за подписку на вашу программу лояльности, что может побудить клиентов покупать больше, чем они имели бы изначально.

Перфокарты

также являются широко известной опцией, благодаря которой покупатели получают право на специальное предложение после определенного количества покупок. Некоторые компании даже предлагают небольшую скидку каждый раз, когда клиенты используют свои карты.

Эта тактика, конечно, заставляет клиентов возвращаться за вознаграждениями, но также гарантирует, что вы заработаете достаточно денег, чтобы оставаться в выигрыше после предоставления скидок.

Примеры рекламных акций для повышения узнаваемости бренда

Чем больше аудитория знакомится с вашим брендом, тем больше они будут доверять объявлениям и контенту вашего бизнеса и с нетерпением ждать их.Давайте рассмотрим некоторые идеи по стимулированию продаж, которые помогут укрепить историю вашего бренда.

11. Совместные акции

Независимо от того, владеет ли ваша компания несколькими брендами или вы сотрудничаете с компаниями в аналогичных или связанных отраслях, вы можете использовать совместные рекламные акции. Все, что вам нужно сделать, это объединить продукты или услуги каждого бренда в пакет и продвигать его через другие бренды. Ваши партнеры могут сделать то же самое для вас, что означает бесплатное продвижение для вас обоих.

Такой тип размещения может расширить охват вашего бренда.Он знакомит новых потенциальных клиентов с тем, что вы предлагаете, и увеличивает вероятность их конверсии в будущем. Партнерство между Red Robin и франшизой X-Men Wolverine — прекрасный пример совместного продвижения.

Red Robin предлагал скидки посетителям, которые приходили за гамбургером с корешком билета на Росомаху в руке. Хотя они, возможно, не получили скидку на настоящий фильм, фильм выиграл от привлечения людей, которые были больше взволнованы гамбургером в конце туннеля, чем самим фильмом.

12. Конкурсы и розыгрыши в социальных сетях

Конкурс или розыгрыш призов на Facebook, Instagram или на социальной платформе вашей целевой аудитории — отличный способ привлечь новых клиентов, заинтересованных в вашем бизнесе, и получить больше качественных подписчиков.

Например, один из распространенных методов — требовать от подписчиков отмечать определенное количество людей в комментариях или размещать сообщения в своих историях, чтобы они были введены для победы.

Если вы можете достаточно заинтересовать существующую аудиторию своим конкурсом или розыгрышем призов, это в основном гарантированная демонстрация.И это не только увеличивает охват вашего бизнеса в социальных сетях, но и, в частности, повышает узнаваемость вашего бренда среди вашей идеальной клиентской базы ! Это увеличивает вероятность значимого взаимодействия и продаж в будущем.

13. Шоппинг

Одна из самых захватывающих промо-акций в магазине, которую вы можете проводить, — это конкурс «Входите, чтобы выиграть», который дает победителю возможность совершить покупки в вашем магазине.

Конечно, вы должны быть осторожны, чтобы не оставить слишком много товаров, потому что это может дорого вам обойтись.Тем не менее, щедрый шоппинг может вызвать мощный маркетинг из уст в уста.

Без сомнения, победитель будет рад поделиться своими хорошими новостями и, по окончании веселья, похвастаться своими товарами. Этот пользовательский контент может привлечь внимание потенциальных клиентов к вашему бизнесу и побудить их обратить внимание на то, что вы предлагаете.

14. Дарить фирменные подарки или связки

Дополнительная ценность за меньшую цену может быть очень заманчивой, поэтому вы можете объединить свои самые популярные или тесно связанные услуги по сниженной цене.Это отличный способ привлечь внимание людей к вашему бизнесу.

Кроме того, вы можете предложить фирменные подарки существующим клиентам и другим лицам. Чем более лоялен сторонник вашего бренда, тем чаще он будет использовать ваши фирменные подарки. Кто знает, сколько людей узнают о вашем бренде, им напомнят и оценит ваш бренд в результате?

Как наборы, так и фирменные подарки могут вызвать новый интерес к вашему бизнесу.

15. Реферальные скидки

Привлечение новых клиентов всегда должно быть на вашем радаре.Один из способов удержать новых клиентов — предлагать скидки, когда текущие клиенты рекомендуют друга или продвигают вас в социальных сетях.

В качестве альтернативы вы можете дать деньги, которые можно будет потратить на следующую покупку. В любом случае вам нужно решить, достаточно ли одного реферала или скидка применяется только после того, как новый клиент совершит покупку. Если вы решили предлагать скидку независимо от того, было ли что-то приобретено, попробуйте установить порог количества рефералов, необходимых до того, как скидка вступит в силу.Например, получите скидку 25% на следующее посещение, если сделаете трех рефералов.

Какие идеи по стимулированию продаж вы попробуете?

Какие из этих 15 проверенных временем примеров и идей по стимулированию сбыта вам понравились? Не можете вспомнить их всех? Вот полный список:

1. Google Мой бизнес предлагает сообщения
2. Бесплатные образцы
3. Купи один, получи одно бесплатное предложение
4. Акции кэшбэка
5. Скидки на стиль жизни
6. Флэш-распродажи и скидки
7. Ваучеры и купоны
8. Справедливая торговля, сделано в США, и рекламные акции, связанные с конкретными причинами
9. Бесплатная доставка и возврат
10. Акции программы лояльности
11. Совместные акции
12. Конкурсы или розыгрыши в социальных сетях
13. Шоппинг
14. Фирменные подарки или наборы
15. Реферальные скидки

Несомненно, есть по крайней мере несколько, которые вы можете внедрить и протестировать с небольшими затратами или бесплатно.И, как мы уже говорили, выгоды от использования рекламных акций могут стоить затраченных усилий. Так какова твоя цель? Увеличить продажи? Получить больше повторных заказов? Повысьте узнаваемость вашего бренда? Все вышеперечисленное? Тогда пришло время выбрать идею промо-акции и приступить к ее реализации!

Как написать шаблон плана маркетинга и продвижения | Малый бизнес

Кимберли Леонард Обновлено 1 марта 2019 г.

В вашем маркетинговом плане указаны ваши общие цели, когда речь идет о целевой демографической группе, ценообразовании и, в конечном итоге, о продвижении по службе.План продвижения является частью маркетингового плана. Фактически, в вашем маркетинговом плане может быть несколько рекламных планов одновременно; каждый с набором измеримых целей для количественной оценки результатов.

Создание шаблона для обоих из них поможет вам легко вносить ежегодные корректировки и быстро запускать новые рекламные акции на основе конечных маркетинговых целей. Как в маркетинговом, так и в рекламном планах есть определенные включения, которые вы можете использовать для создания шаблона.

Краткое изложение маркетингового плана

Большинство маркетинговых планов создаются в аналогичном формате, хотя существуют некоторые производные от отрасли или компании.Первый раздел — это «Краткое изложение», в котором дается краткий обзор всего плана и его разделов. Читатели используют этот раздел, чтобы определить, действительно ли они хотят углубиться в план в целом и его детали.

Раздел целевого рынка

Далее в разделе «Целевой рынок» обсуждается демографическая характеристика тех, кто хочет или нуждается в вашем продукте. Далее следует раздел «Уникальное торговое предложение», в котором четко определено, как вы будете удовлетворять потребности этой демографической группы.

Цели и анализ компании

В следующих разделах определяются цели маркетинга, обычно обозначаемые как «Цели» и «Анализ компании». На бизнес-жаргоне цели часто определяются как конкретные, измеримые, амбициозные, реалистичные и привязанные ко времени, иначе называемые целями SMART. Анализ компании обычно определяет сильные и слабые стороны, возможности и угрозы компании с помощью SWOT-анализа. Следование этим форматам превращает план вашей компании в стандартный формат, понятный тем, кто регулярно читает планы и инвестирует в бизнес.

Продукт, стратегия ценообразования и позиционирования

Включите раздел «Продукт», в котором содержится подробная информация о продуктах, производстве или приобретении. Вы можете включить это в «Стратегию ценообразования и позиционирования» или сделать два раздела.

Стратегия распространения и финансовые показатели

Создайте раздел «Стратегия распространения»; это становится основой вашего рекламного плана. По мере разработки этих разделов вы захотите разработать пятилетние «Финансовые показатели» на основе реальных или прогнозируемых цифр или того и другого.

Основы плана продвижения

План продвижения описывает методы и тактику выполнения успешного маркетингового плана. Как обсуждалось в предыдущем разделе, ваша стратегия распространения начинается с обсуждения рекламного плана. Например, ваша стратегия распространения может включать ориентацию на матерей малышей на занятия по фитнесу «мама и я» путем обращения к родительским группам.

Для разработки этой стратегии распространения у вас может быть несколько планов продвижения.Одним из планов может быть реклама в социальных сетях в вашем регионе, ориентированная на эту родительскую группу. Еще одна рекламная акция может заключаться в посещении родительских групп, таких как группы для игр с мамами, и предоставление 20-минутной беседы о преимуществах физических упражнений для матери и ребенка, предлагая 10-процентную скидку тем, кто записывается в конце разговора. .

Компоненты рекламного плана

Компоненты рекламного плана разбиты на четыре области маркетинга: реклама, личные продажи, стимулирование продаж и связи с общественностью.В приведенных выше примерах в качестве вариантов описаны реклама и личные продажи.

Шаблон рекламного плана

Включите следующие разделы в рекламный план, чтобы вы могли сравнить результаты и увидеть, как лучше всего потратить ваши деньги.