Сетевой маркетинг китай: Сетевой маркетинг в России и Китае, в частности, в Гуанчжоу

Сетевой маркетинг в Китае в 2016 году

Сетевой маркетинг на сегодняшний день является самым популярным видом бизнеса по всему миру. Прямые продажи занимают достойное место в сфере торговли благодаря удобству и, главное, высокому доходу, который они приносят. Однако трудно поверить, что в такой высокоразвитой стране, как Китай, до недавнего времени сетевого маркетинга не существовало.

Появление МЛМ в Китае

В связи с запретом МЛМ, какой-либо компании прямых продаж приходилось искать выход для реализации производимых продуктов и оказываемых услуг. Так было до августа 2015 года, когда, наконец, был принят ряд законодательных актов, позволяющих осуществлять продажу «из рук в руки». Именно в этот день Государственный Совет Китая обнародовал правила, направленные на регулировку прямых продаж в Китае.

Стоит отметить, что новые государственные акты были достаточно строги и предполагали много ограничений, поэтому сетевой маркетинг в Китае изначально не пользовался большой популярностью. Хотя и на данный момент прямые продажи достаточно медленными темпами входят в экономику страны.

Требования к МЛМ в Китае

На сегодняшний день, несмотря на растущую популярность МЛМ, в Китае все еще действует запрет на продажу некоторых категорий товаров через дистрибьюторов. Среди них: косметика, продукты для здоровья, средства гигиены, устройства для построения рельефа тела (то есть, для похудения), а также кухонные принадлежности. Что касается других групп товаров, для их продажи посредством сетевого маркетинга необходимо получить лицензию от Министерства торговли. Обязательное условие для продукции является исключительно высокое качество, иначе она не может поступить в продажу.

Особенности МЛМ в Китае

Особенностью американской (а заодно и европейской и русской) системы сетевого маркетинга является то, что заработок зависит от прибыли, которую приносят люди, находящиеся в подчинении. Соответственно, чем больше партнеров привлекает дистрибьютор, тем больше он зарабатывает от их продаж. По мнению китайского правительства, такая организация деятельности является нарушением нормального экономического порядка и негативно влияет на социальную стабильность. Этим вызваны и столь строгие критерии к МЛМ-бизнесу.

Особенности сетевого маркетинга в Китае

Помимо лицензии, для того, чтобы вести деятельность в области сетевого маркетинга, нужно выполнить еще ряд требований. Существует фиксированная ставка комиссионных – не более 30% с учетом всех бонусов. Также проценты можно получать только с одного реферального уровня, что фактически уравнивает сумму заработка всех участников системы.

Согласно китайскому законодательству, каждый новый сотрудник МЛМ-компании обязан пройти специализированное обучение, которое организовывается руководством торговой компании. В дальнейшем он должен носить бейдж с обозначением статуса. И, конечно, иметь официальное подтверждение своей деятельности.

Несмотря на довольно строгие законы, в Китае все же существовали и существуют компании, которым удается их обходить. Одной из таких является Nu Skin Enterprise, в которой, к примеру, дистрибьюторов в штате больше, чем должно быть, относительно объема продаж. Однако эта компания сыграла достаточно благоприятную роль в сфере торговли и экономике Китая. Для того, чтобы оставаться на плаву, Nu Skin была вынуждена открыть 800 торговых точек.

Таким образом, сетевой маркетинг в Китае и на сегодняшний день еще не набрал такой популярности, как в других странах мира. Это – следствие запрета в стране финансовых пирамид в любом виде. Что касается МЛМ, то на данный момент нет четкого определения этой сферы, поэтому ее часто отождествляют с финансовыми аферами. Поэтому законодательство Китая предполагает столь строгие критерии для построения сетевого бизнеса.

MLM бизнес в Китае

История МЛМ. Развитие МЛМ в США, Китае и России

История МЛМ связана с именем Карла Ренборга, который в 1934 г. основал компанию «Витамины Калифорнии». В 1945 г. эту компанию переименовали в «Nutrilite Products».Но метод прямых продаж существовал и раньше.Еще в 1886 г. предприимчивый коммерсант Давид Мак Коннелл основал Калифорнийскую парфюмерную компанию, прародительницу Avon.В 1910 г. в г. Бингемтоне была организована Кредитная Ассоциация Агентов, которая в 1925 г. будет переименована в Ассоциацию прямых продаж.Но именно К. Ренберга считают создателем МЛМ. Он предложил своим друзьям: «Предложите эти препараты своим друзьям, а я вам заплачу комиссионные после того, как они их купят. »

Этот метод продаж он назвал рекомендательным. Из уст в уста, от человека к человеку передавалась информация о товаре. Часть покупателей становились дистрибьюторами; они организовывали свои потребительские сети.

В задачу компании входило обеспечение товаром и выплата комиссионных дистрибьютору, как за товар, реализованный самим дистрибьютором, так и за товар, продаваемый привлеченными им дистрибьюторами.

В США в 50-ые гг. было 2 МЛМ компании:Shakiee и Amway. Расцвет сетевого бизнеса начался в 1970-1980-ые гг. В 1975 г. в США насчитывалось примерно 30 сетевых компаний. Именно в этот период начали появляться «жульнические пирамиды», которые не продвигали реальные товары и услуги, а зарабатывали деньги тем, что просто привлекали новых людей. Естественно, подключение было платным.

В 1975 г. Федеральная Торговая Комиссия (FTC) разработала ряд положений об устранении компаний-«финансовых пирамид».

А МЛМ был признан допустимым способом продвижения товара от производителя к потребителю.

В середине 90-ых был огромный подъем в МЛМ.

В начале 2000 ых г. законодательство США начало регулировать деятельность МЛМ компаний.

В 6-и штатах действуют программы, которые жестко регулируют определенные требования к сетевым компаниям. Во многих других штатах США действуют законы, запрещающие создание и использование схем «финансовых пирамид.»

На сегодняшний день в США официально зарегистрированы 2.500 МЛМ компаний, товарооборот которых составляет 30 млрд. долларов.

МЛМ в Китае.

В «стране восходящего солнца» с 1998 г. по 2005 г. была запрещена деятельность сетевого бизнеса, т.к. появилось много « финансовых криминальных пирамид».Под видом МЛМ компаний такие дельцы вовлекли в эти махинации миллионы людей, что в итоге спровоцировало массовые беспорядки.

С 2005 г. Китай, вступая в ВТО, снимает запрет на деятельность МЛМ компаний, но при этом накладывает жесткие ограничения в их работе.

Из 200 действовавших на территории Китая сетевых компаний только 14 получили лицензию: 4-китайские,10-иностранных, в т. ч. Avon, Amway, Mary Kay и др.

К. 2007 г. число МЛМ компаний в Китае -19:5-китайские,14-иностранные.
МЛМ в России.

В России первые сетевые компании появились в начале 1990-ых г. Интерес к сетевым компаниям был обусловлен резко ухудшевшейся экономической и социальной обстановкой в стране.

В первой половине 1990-ых г. в России было до 10-и иностранных компаний, которые продвигали в основном косметику и БАДы. Во второй половине1990-ых г. появляются первые российские МЛМ компании.

На сегодняшний день на территории России работает до 500 сетевых компаний.

К сожалению, у нас нет четкой законодательной основы, которая бы регулировала деятельность МЛМ компаний.

В 1996 г. была создана Ассоциация Прямых Продаж России. Ее цель: развитие МЛМ индустрии; защита прав потребителей; соблюдение этических норм ведения бизнеса.(Президент АППР –Шокарева Тамара Александровна).

С 1968 г. АПП США находится в Вашингтоне.

В 1978 г. была создана Всемирная Федеральная Ассоциация Прямых Продаж. (57 национальных АПП)

В 1968 г создана Европейская Ассоциация Прямых Продаж.(Бельгия-Брюссель).

Какой мне хочется сделать вывод, проследив историю МЛМ?

-МЛМ – надежная, проверенная временем система продвижения товара от производителя к потребителю.

-В тех странах, где государство серьезно заинтересовано в «санации», наведении порядка в работе МЛМ бизнеса, и сетевые компании, и дистрибьюторы, и государство получают хорошую выгоду.

А что Вы думаете по этому поводу?

Китайская сетевая компания Хао Ган с турмалиновой продукцией для здоровья: обзор и отзывы

Добрый день, новые и уже постоянные читатели моего блога! Сегодня я хочу поговорить о китайской сетевой компании Хао Ган.

Она известна во многих странах мира своей турмалиновой продукцией. В настоящее время товары для здоровья из Поднебесной независимые дистрибьюторы бренда реализуют на территории 17 государств.

Что известно о компании?

Название HAOGANG переводится с китайского языка, как «океан возможностей». Компания не случайно выбрала его, ведь, действительно предлагает впечатляющие перспективы и по улучшению собственного здоровья и по увеличению заработка.

Продукция HAOGANG с первых лет своего существования была доступна исключительно китайским покупателям. Она продавалась в местных магазинах.

Со временем компания запланировала выход на международный рынок. Однако для этого была выбрана уже другая бизнес-модель – сетевой маркетинг. Судя по отзывам, она оказалась очень успешной. 

Косметическая продукция Criusk представлена высокоактивными кремами и гелями. В их состав входят исключительно натуральные компоненты, поэтому продукция является экологически чистой и гипоаллергенной.

В линейку Healthwish входят биологически активные добавки. На выбор предложено более двух десятков видов с разными свойствами.

Отличительной особенностью биоактивных добавок из Поднебесной является универсальное действие. Они благотворно влияют на весь организм, а не решают какую-либо одну проблему.

Есть БАДы с лечебными и профилактическим свойствами.

Это, к слову, облегчает выбор нужного продукта, поскольку среди 20 универсальных вариантов найти нужный гораздо проще, чем среди сотен разновидностей узкоспециализированных БАДов, предлагаемых другими фирмами.

Официальный сайт интернет магазина компании shop-haogang.ru.

Огромной популярностью пользуется семейная линейка под названием Chinfond. В этой серии сетевая компания предлагает:

• Соли для ванны.
• Травяную смесь для профилактики гриппа и простудных заболеваний.
• Комфортную подушку и матрас «Горькая Гречиха».
• Специальное средство для мытья овощей и фруктов.
• Гель для душа на основе природных компонентов.
• Средство для стирки вещей, которое не вызывает аллергию.

Не обошлась семейная серия и без турмалиновой продукции. Например, для оздоровления организма предложен стакан, для ухода за собой полотенца, расчески, тампоны, гигиенические прокладки, пластыри.

Турмалин и его свойства

Турмалин – это минерал, который оказывает положительное влияние на человека. Он излучает инфракрасные волны, полезные для организма.

Одним из его достоинств является способность к разрушению свободных радикалов. Благодаря турмалиновой продукции выводятся токсины, улучшается кровоток, метаболизм, мозговая деятельность.

Как заявляют представители компании: биополе человека становится сильнее, поэтому лучше защищает от неблагоприятных внешних воздействий. 

Бизнес с HAOGANG

Компания ведет свою деятельность уже более двух десятилетий и за это время зарекомендовала себя с хорошей стороны. Она имеет немало довольных клиентов, которые уже перешли в разряд постоянных.

Чтобы зарегистрироваться в компании, необходимо сделать взнос в размере 10 долларов. Согласитесь, что эта сумма выглядит незначительно в сравнении с перспективами, которые дает подобное сотрудничество.

Доход здесь можно получать не только от продаж, но и от формирования структуры.

Кстати, по этой ссылке Вы можете получить инструкцию по автоматизации, состоящую из серии писем, для развития Вашего бизнеса в интернете:

Получить инструкцию

Чтобы активировать начисление бонусов за расширение команды дистрибьюторов, необходимо в течение 3-х месяцев с момента регистрации выкупить продукции на 100 баллов. В денежном выражении это составит примерно 100 долларов.

Компания использует в своей работе линейный маркетинг план. Согласно нему каждый дистрибьютор может получить одну из квалификаций.

Перейти на новый уровень позволяет крупная закупка в течение месяца или постепенное накопление баллов до нужного количества.

Учитывая огромную популярность здорового образа жизни и появление «экологичных» трендов, можно с уверенностью утверждать, что спрос на тумалиновую продукцию будет не просто стабильным, а с течением времени должен динамично пойти вверх.

Это говорит в пользу бизнеса с HAOGANG, ведь если будет много клиентов, то заработок не разочарует.

Бизнес с этой компанией понравится и настоящим «монстрам» сетевого бизнеса и тем, кто делает только первые шаги в этой сфере.

Я же предпочитаю работать с отечественным брендом Тайга 8 сетевой компании Вилави и Siberian Wellness.

Главное найти себе грамотного информационного спонсора, который хорошо разбирается в продукции и готов повести за собой к успеху.

На этом я заканчиваю сегодняшний обзор и уже приступаю к подготовке новых статей на актуальные темы. Следите за обновлениями – оформите подписку прямо сейчас! И до скорой встречи!

P.S. Рекомендую обратить внимание на бесплатный тренинг по Автоматизации холодных контактов, который поможет Вам создать Систему по привлечению партнеров в Вашу команду на полном автопилоте в режиме онлайн.

БИЗНЕС С КИТАЕМ ГЛАЗАМИ КРУПНЫХ СЕТЕВЫХ КОМПАНИЙ

Гость: Алексей Куликов из горошанхай. Директор представительства крупной сетевой компании Том Фарр.

Родился и вырос в городе Санкт Петербург. Алексей окончил военный университет Министерства обороны Российской Федерации в городе Москва факультет восточных языков. Приехал в Китай 11 лет назад, работал переводчиком. После нескольких лет логистики и фармакологии с 2010 годиректор представительства крупной сетевой компании Том Фарр Шанхай, обязанности которого организация процесса работы более 40 сотрудников и 100 фабрик партнеров. За длительную карьеру и несколько крупных бизнесов имел дело с такими компаниями как, поставки строительной техники для строительства моста Русский во Владивостоке, а также производство и поставка одежды в магазин Ашан.

Какие функции выполняет представительство данной компании в Китае?

Том Фарр это большая сетевая компания, которая является производителем одежды на российском рынке уже более 15 лет под собственными брендами. Основной и более известный бренд это Том Фарр, также у нас существует более молодежные, неизвестные, но динамически раскручиваемые, уже более 2 лет в бренд Converse. Что касается представительства, компания Том Фарр на 98% размещает свое производство в Китае. Поэтому было принято решение присутствовать в Китае в виде бизнес единицы. На данный момент бизнес единиц несколько. Первая и наиболее известная для всех модель это представительство иностранной компании на территории Китайской Народной Республики. Их у нас два. И второе это собственная экспортно импортная компания со стопроцентным иностранным капиталом. Что касается первого способа присутствия это гонконгская компания, открытая для того, чтобы открыть представительство в Китае. Это наиболее быстрый и удобный способ для предпринимателей из России для присутствия на территории Китая.

Но также оптимизации финансовых каких то вопросов компании?

Тут я немножко не согласен. Если мы берем 15 лет назад, то вы совершенно правы. Представительство было одной из немногих функций присутствия, экономически не было других вариантов присутствовать, менее дешёвых, чем представительство. И на данный момент представительство становится все более невыгодно в экономическом плане. Но, если вы хотите просто присутствовать и иметь одного или двух человек на территории Китая, то это оптимальный способ для присутствия в Китае.

Если же вы сетевая компания, и вам необходим штат, который состоит, например, из 40 человек как компания с иностранным капиталом, в нашем случае это экспортно импортные компании, являются более экономически выгодным и удобным способом для присутствия не только экономически, но и количеством предоставляемых виз. Также раньше мы имели право на 2 бесплатных номера. Так же есть другие способы присутствия на территории Китайской Народной Республики, это компании логистические, либо консалтинговые компании, со стопроцентным, либо не стопроцентным китайским капиталом. В зависимости от ваших нужд, количества людей, и ваших требований вы можете выбрать себе наиболее правильный и наиболее удобный способ.

Именно для производственного бизнеса какой больше вид подходит на твой взгляд?

Для производственного бизнеса более всего подходит экспортно импортная компания, потому что, во первых, вы официально присутствуете, вы официально оформляете иностранных сотрудников, вы получаете необходимое для вас количество виз, во вторых, вы являетесь официальным экспортером и имеете право заниматься возвратом НДС после экспорта товара с территории Китайской Народной Республики, что может быть дополнительным доходом.

Какие функции выполняют эти представительства? Функции именно тебя как руководителя компании в Китае и сотрудников, которые работают в этой компании, в чём их функция?

Штат нашей компании на данный момент это около 40 человек. Штат периодически меняется, поэтому нет определенной цифры. Я как руководитель, естественно, отвечаю за начало процесса, от поиска адекватных фабрик, отбора партнеров на сезон, получение и размещения заказов компании на территории китайской Республики, контроль производства на всех его этапах, также логистика по Китаю, консолидация нашего груза в наших точках отправки, и непосредственно логистическая часть, которая включает китайскую таможню и отправка из Китая. Непосредственно за получение товара на территории Российской Федерации наше представительство уже не отвечает.

У тебя в подчинении от 30 до 40 человек, можешь поподробнее рассказать, всё таки, чем эти люди занимаются, и каких они профессий?

Очень четкая структура, в Китае у нас есть четыре производственных отдела по нашей продукции. Плюс у нас есть отдел логистики и ВЭД, который отвечает за документы и отправку товара, и внутренняя и бухгалтерия также. Есть эйчар, он же секретарь, человек, который отвечает за прием и проживание иностранных сотрудников компании, также за визовую поддержку и поиск новых кадров на территории Китая. Технологи и дизайнеры это и есть производственные отделы. Внутри они делятся на несколько частей. Производственный мерчендайзер это, в основном, китайцы, которые ведут сам заказ, также есть технологи, в основном это китайцы, но есть российские, они отвечают за технологическую составляющую в процессе производства. И у нас есть китайцы, которые являются контролерами качества по каждому отделу. У нас нет определенного отдела контроля качества, который отвечает за все отделы. Контроль качества чётко поделены между отделами, в каждом выполняют только свои функции.

Какие то проблемы с кадрами вообще присутствуют в Шанхае?

Проблемы с кадрами существует всегда. Есть такая проблема у китайцев, всегфабрики дают какие то красные конверты, их так называют, с этим бороться смысла нет, потому что это китайская традиция, мы это воспринимаем нормально. Но в связи с этим, иногкитайцы закрывают глаза на определённые проблемы, которые вылезают не сразу, а в процессе либо продажи товара, либо его уже использования конечным получателем. Так как только контролеры качества присутствуют на каждом этапе контроля производства, мы не имеем таких ресурсов, чтобы отправлять туиностранных сотрудников, поэтому очень многое находится в их руках, и пропустив какую то маленькую деталь на первом этапе, уже невозможно исправить на втором и на третьем, объявится она только после того, как получатель получит этот товар и начнёт его использовать, либо отправит его в стирку.

 Всё знают, что у китайцев вообще взгляд и отношение к качеству абсолютно другое.

Это правони немножко по другому воспринимают как сам процесс контроля качества, так и качество товара. Для китайцев совершенно нормально, если товар не соответствует качеству, но он похож и примерно такой, какой он должен быть.

Правильно я понимаю, что отшивается под брендом Том Фарр, вся производственная линейка, это не собственные фабрики?

Нет, это не собственные фабрики, более того, фабрик, которые работают с нами постоянно, это всего лишь около 30%. Фабрики постоянно открываются, закрываются, либо они не выдерживают условия. Меняются партнеры, несмотря даже на то, что есть очень хорошие, длительные отношения, в любом случае любой бизнесмен всегвыбирает то, что ему более выгодно и более удобно делать. То есть, постоянно ведется какой то подбор новых партнёров, новых фабрик, это одна из основных задач нашего представительства здесь.

Как ты считаешь, стоит ли открывать собственные фабрики, собственное производство настраивать?

Я не знаю ни одного бренроссийского, немеждународного, который бы имел свои фабрики. На данный момент наша марка Том Фарр, также российские марки Savagе,. Инсити, финфлаер, все используют китайские фабрики и пользуются услугами агентов. Если взять мировые бренды, даже такие, которые отшивают товар в огромных количествах, это Zara, uniqlo, h&m, у них тоже нет своих фабрика, всё отшивают через свои агентские структуры.

Тогвозникает вопрос, как велась работа по поиску этих фабрик в Китае, на какие основные критерии смотрели при выборе производства?

Есть несколько основных критериев, которые бы хотел озвучить. Во первых, вы нашли фабрику, вы с ней познакомились, либо на выставке, либо кто то вам дал контакт, либо вы увидели одежду, и увидели на ней название этой фабрики. Вы приезжаете на фабрику, смотрите, первое, это ее размер, во вторую очередь оснащение, очень важный, самый основной момент. Старое или новое оборудование, какое количество этого оборудования, сколько имеется линеек производства на определенные виды одежды, какой штат фабрики. Также обращайте внимание на состояние оборудования, используется ли оно или просто стоит. Я советую всегзаглянуть на склад фабрики, на склад материала, забит ли склад материалом, либо он пустой, что находится на складе фурнитуры. По данному критерию вы можете понять, есть ли у фабрики заказы или вы первый клиент, который тупришёл. Следующим этапом я бы обязательно познакомился с менеджерами и с директором. Желательно, чтобы хотя бы кто то из менеджеров понимал и говорил по английски, это значит, что фабрика кроме китайского рынка отшивается куто еще и на иностранный рынок, что очень важно при выборе фабрики для иностранных представителей.

В первую очередь это опыт, понимать друг друга, понимать, как делать заказы. Очень важно, чтобы они понимали европейскую культуру. И, во вторых, структура человеческого тела в каждом регионе мира разная, и если китайцы отшивают только на внутренний рынок товар, то они шьют по своим китайским лекалам, отличительной особенностью которых является, во первых, худоба, во вторых, короткие руки и ноги.

У вас кто то конкретно занимается поиском сырья, фурнитуры для производства?

Это очень серьезное направление. У нас есть целый штат сотрудников, которые за это отвечают. Причём, они находятся как в Москве, так и в Китае. Идет постоянный поиск ткани, могу сказать, что мы закупаем ткань из Турции, из Кореи, также мы закупаем ткань в Китае тоже. Если говорить о Китае, то здесь два способа: либо мы покупаем какую то хорошую стоковую ткань, либо мы выбираем в какой то базе ткани, которые нам понравились либо за рубежом, либо в России или в Китае и заказываем эту ткань.

Как ты считаешь, выбор ткани лучше отдать на усмотрение фабрики, чтобы они сами искали по своим каналам, или всё таки заниматься самостоятельно?

В нашем случае, в компании Том Фарр, мы не отшиваемся на тех фабриках, на которых отшиваются великие Fashion бренды, поэтому отдавать на усмотрение фабрики мы пока не решаемся, это очень большие риски, это взаимное непонимание в плане тканей. Поэтому мы полагаемся только на своих сотрудников, мы можем спросить у фабрик совета по данной ткани, как этот как себя поведет в плане производства, в плане стирки и так далее, но в первоначальном выборе самой ткани полагаемся только на себя.

Что касается выставок, которые проходят в Китае, есть какие то определенные, которые систематически посещаются при выборе материалов, каких то новых идей идеи, фурнитуры и так далее?

Мы стараемся посещать все выставки, которые проходят, даже небольшие. Они проходят в Шанхае, в Гуанчжоу, в Гонконге, плюс всем известная кантонская выставка. Есть Fashion Show, которое происходит и в Гуанчжоу и в Гонконге, также выставки в Шанхае, также международные выставки в Европе. Мы посещаем периодически для новых идей, для закупки каких то материалов, для знакомства в сфере легкой промышленности. В России есть одна выставка, которую мы посещаем в Москве, она проходит в сентябре.

Ты считаешь, что кантонская выставка является эффективным инструментом?

Я считаю, что кантонская выставка является, во первых, эффективным инструментом, во вторых, всё таки она является наиболее масштабным отражением ситуации в Китае на данный момент во многих областях, не только в области легкой промышленности. Это самая большая выставка, которая собирает под себя все направления бизнеса, все направления производства в такой короткий такой короткий промежуток времени.

Я просто участвую, каждые полгов кантонской выставке, и всё таки качество этой выставки падает. Производители, торговые компании стараются уже перепродавать, кантонскую выставку больше посещают компании, либо перекупщики, либо просто агенты, которые предоставляют услуги фабрик.

Здесь я не вижу ничего плохого, потому что зачастую фабрики либо не успевают, либо просто не выгодно участвовать в двух выставках одновременно, поэтому участвует в отраслевых, это более важно. Многие китайские фабрики сейчас настроены на участие в выставках за рубежом.

То есть в России также можно найти партнеров, в Европе. Тех же китайских партнеров с лучшим качеством?

Возможно, если мы берём лёгкую промышленность. Конечно, в России мы такого количества не найдем, если мы берём в Европу, то тувыезжают очень большое количество китайцев участвовать в выставках, потому что на данный момент они являются очень конкурентоспособными производителями.

Как вам удается контролировать сроки выполнения заказов на фабрике, какими инструментами пользуетесь?

Качество это одно из основных проблемных мест на данный момент в нашем направлении. В легкой промышленности производство одежды достаточно технологичный процесс, поэтому он делится на несколько этапов. Первый этап, это теоретический, который включают в себя договорённости между заказчиком и производителем, когвы видите только макет, либо уже готовую модель, которую необходимо произвести в определённом количестве. Производитель, смотря на эту модель, всегвам скажет, что он может сделать один в один то, что вы хотите. Но, к сожалению, это не всегтак. Проблемы качества начинаются уже с размещения образцов, в любом случае при размещении образцов, мы всегопираемся на 2, 3 возможно даже 4 фабрики. Каждая фабрика делает нам по два образца каждый модели, мы смотрим, во первых, на время производства образца, во вторых, на его качество. Мы не контролируем сам процесс производства, мы смотрим только то, что мы получаем на выходе. После того, как мы получили образец, мы его проверяем, смотрим, испытываем. Если он нас устраивает, то мы принимаем решение отшивать. Если нам понравился образец нескольких производителей, мы начинаем общаться со всеми, и смотрим, кто наиболее выгоден как по срокам, так и экономически.

В процессе производства, контроль качества ведётся. Тут начинается уже практическая часть, когмы размещаем товар на фабрике. На каждом этапе производства присутствует наш контролер качества, китаец, выборочно на фабрику выезжают представители из России. У нас есть постоянный состав в китайском офисе, российские президенты, они также выезжают, можно сказать живут на фабриках, в этот период времени. Они контролируют полностью все этапы производства, потому что они допустят ошибку, то может в итоге получиться некачественный товар.

Правильно я понимаю, что вы делаете всё, чтобы на последней стадии выхотовара уже с фабрики, было как можно меньше брака?

Мы стараемся к этому прийти, мы контролируем все процессы, даже включаю процесс глажки, упаковки. Мы проверяем влажность товара специальными аппаратами, мы проверяем качество упаковки, качество индивидуальной упаковки, а также качество общей упаковки для непосредственного перевозки. В лёгкой промышленности, в одежде и аксессуарах, упаковка товара, это гарантия того, что ваш товар поступит на прилавки в том виде, в котором вы его приняли с фабрики.

Если брак есть, и он вышел в производство всё таки, как этот шаг назад вы делаете?

На данный момент мы всё реже и реже сталкиваемся с данным процессом, потому что контролеры качества замечают, когпроисходит брак, на каком то определенном процессе, они сообщают об этом нам. Фабрика делает необходимые исправления и дальше продолжается процесс производства. Если вдруг произошло так, что мы пропустили, уже сделать шаг назад невозможно. Тут есть два варианта: либо мы общаемся с производителем на исправление и скидку, либо мы просто канцелярим этот товар, в виду того, что он бракованный и наши получатель его не могут принять. Всё зависимости от того, какой это брак. Данные вещи на усмотрение отдела продаж. Смотря, в каком месте произошел брак, насколько он влияет на использование товара, на поддержание товаров в качественном видео после стирок.

Вообще, насколько безболезненно с фабриками происходит диалог по возврату?

Тут, конечно, достаточно широкий вопрос. Несмотря на то, что с каждой фабрикой мы имеем достаточно отработанные серьезные контракты, которых прописаны все технологические процессы, все в основном все проблемы, также есть пункт о том, что если товар не соответствует оригинальному образцу, то мы имеем право либо на отказ, либо на какие то скидки со стороны производителя. Всё равно бывают фабрики, которые периодически либо не согласны, либо начинают тормозить наши отгрузки. Здесь мы используем либо помощь наших партнеров на территории Китая, которые нам успешно в этом помогают, если мы сами не можем справиться, мы прибегаем к помощи юридической составляющей и разбирательства по контракту. Это уже самый последний выход, когдругие варианты не действуют.

Как отработана схема по защите интеллектуальной собственности, дизайна, модели, лейбла и так далее?

Нас не подделывают. Но в виду того, что есть отказы от товара, то весь этот товар попадает на рынки Китая. Я находил не раз наш товар на taobao и на других ресурсах. Это нормальная практика для фабрик, отшивать больше товара, чем мы заказываем, и в последствие этот товар либо продавать нам, либо, если мы его не берем, то продавать на внутреннем рынке. Если честно, мы не имеем такого ресурса, чтобы это отслеживать и бороться с этим, это, наверное, дороже, но на данный момент мы не видим в этом какой то очень большой угрозы, потому что количество то, что мы замечаем в продаже несерьёзно. Что касается защиты литерный собственности, все марки которые у нас есть, и дизайн марок зарегистрированы в Китае и в России. Поэтому здесь у нас официальное документальное подтверждение нашего присутствия, что это наша собственность. Что касается дизайна, мы не защищаем, и я уверен, что ни одна из наших конкурентных организации российских, также не занимается защитой дизайнов. Мы не являемся разработчиками каких то новых тканей или новых мировых дизайнов, которые могли бы подделывать другие компании. Что касается того товара, что производится у нас, у каждой фабрике в договоре прописано, что данная фабрика не имеет право использовать этот товар в течение 5 лет, после того, как они его нам продали.

Как вы настраиваете логистику, с какими основными проблемами вы сейчас сталкиваетесь?

У нас есть несколько способов логистики, которые мы используем. Основной и, наверное, самый экономически выгодный это морской способ. То есть, когвсё происходит по плану, фабрика производит товар, отгружает его на наш склад. Мы его принимаем, проверяем, и формируем морские контейнеры, готовим на них документы и отправляем морской контейнер в сторороссии, который идет около примерно 32 дня.

Если же вдруг происходят проблемы, которые мы озвучивали ранее, либо это проблемы по качеству, либо фабрика не успевает сделать товар за тот период времени, который мы обговорили, то здесь у нас два выбора. Мы можем отправить этот товар морским контейнером, если мы успеваем по дакоторые мы утвердили в Москве, либо мы рассматриваем альтернативу, это железнодорожный транспорт. Напрямую из Шанхая идет поезд, который доходит до Москвы примерно около 27 дней. Здесь, в отличие от моря, это быстрее, но дороже, в остальном отличия нет.

Если вдруг у нас случаются серьезные сдвиги по производству и мы не успеваем довести в железнодорожном контейнере, то идет использование следующего витранспорта, это авто через Казахстан. Товар доводится в Урумчи, дальше он идёт на распределительный склад. Существуют три перехов том районе, мы используем активно два. Примерные сроки доставки где то около 20 дней из Шанхая до Москвы. Если получается так, что мы даже за 20 дней не успеваем, мы используем авиатранспорт. Это может быть как авиа непосредственно в Москву, также бывают смешанные перевозки авиа либо в Финляндию, либо в Екатеринбург, Новосибирск, оттууже поезд либо авто.

Как я понимаю это франчайзинговая система, и, получается, весь товар, все грузы приходят в Москву, а потом уже распределяются по регионам?

В основном, так и происходит. Сначала основной товар получается в московском офисе на складе, в дальнейшем товар распределяется между магазинами компании. Но есть ещё клиенты, которые получают товар напрямую, это бывшие страны СНГ.

Чтобы понимать сроки доставки, можешь озвучить ваши основные сезоны в году?

У нас есть 2 сезона, на которые мы опираемся: зимний сезон и летний сезон. Весналето и зимаосень. Сейчас мы как раз заканчиваем отгружать веслето. И после китайского нового гоначнем производство зима осень.

То есть, получается, вы начинаете производство примерно за полгодо начала сезона в России?

За полгодо начала сезона в России начинается производство, и ещё где то за два месяца начинается процесс разработки коллекции. Всего на весь круг у нас уходят 9 месяцев.

Последний вопрос хотелось бы задать от постоянного слушателя предпринимателя. Он находится в Москве у них свое собственное производство в Подмосковье, они занимаются отшивом сумок.

Какие мог бы дать основные советы этим предпринимателям, которые уже имеют свое собственное швейное производство в России, имеющие желание перебросить его в Китай?

Я бы конечно посоветовал следующие: для того, чтобы принять решение о переносе, сначала нужно понять его причины. Если причина является только экономической, возможно высокие налоги, арени так далее, я бы постарался этот вопрос решить в России и не прибегать до переноса. Если вопрос упирается в кадры, это очень важный, серьезный вопрос, и тут я, конечно, согласен.

Во первых, надо посчитать экономически весь проект в теории. Просчитать данные проекта есть два варианта. Первый вариант это найти фабрику, разместить свои образцы, посчитать цесамого образца, себестоимости можно на условиях фоб, можно на условиях Сиф. Просчитать всю логистику, таможню, прибавить свои расходы, свою прибыль и посчитать, во что вам вылиться каждая единица товара.

При втором варианте, можете найти компанию, это может быть либо Российская компания, либо иностранная компания, в зависимости от того, какой бюджет вы хотите потратить, и дать ей задание просчитать этот проект для вас. Здесь надо смотреть на предпочтения наших слушателей. Если они уверены в том, что они смогут сделать это всё сами, то я только за. Это очень большой объем работы.

Но хочу предостеречь в том что, я заметил, что очень много компаний российских сначала пытаются сделать это сами, но в итоге всё равно переходят на работу через агентов. Всё таки работа и общение с китайцами, это далеко не работа и общение с российскими производителями. Желательно при производстве всё таки присутствовать в Китае, это очень важная деталь, потому что китайцы, если видят, что нет контроля, они вас где то могут обмануть.

Дальше идёт практическая часть. Если вам понравился образец, вы посчитали его себестоимость в Китае, плюс все расходы. Если вас все устраивает, я советую обязательно приехать, посмотреть на фабрику, посмотреть на агента, познакомиться со всеми и обсудить условия контракта. Чтобы фабрика понимала, и агент понимал, что вы серьезно настроенный клиент, вы готовы размещаться, и у вас есть требования, в случае их невыполнения которых, будут претензии по договору.

Причём, не закрывая производство в России, сделать это как бы дополнительной подпиткой именно китайское производства на первом этапе?

Конечно же, потом уже принять для себя решение. Всё таки закрыть производство в России это определенные минусы для российской экономики и придется увольнять людей. Желательно, если вы настроили бизнес в России, всё таки продолжать его делать, хотя бы в каком то объеме.

Кредитование в Китае или в России?

В России. Я вижу тоже несколько плюсов. Во первых, это всегможно в банке получить какие то кредиты, получить какие то преференции от местных властей или налоговых органов как российский производитель.

Бизнес с Новой Эрой. Как стать партнером. Расчет вознаграждения.

Бизнес-возможности с “Новая Эра” – единственная в мире ГОСУДАРСТВЕННАЯ сетевая компания.

Доступный вход в бизнес. Легальность и безопасность.

Пожизненная пенсия от государства Китай. Наша компания предлагает Вам новый вид пассивного дохода. 

Маркетинг-план (сколько денег будете зарабатывать на каждом этапе в рублях)

Преимущества сотрудничества с компанией “Новая Эра”

“Жилищная и Автомобильная программы «Новая Эра»”

• Автобонус
• Квартирный бонус

Каждый человек мечтает о новом автомобиле. И даже если у вас уже есть автомобиль, вы тоже думаете о новом.
Еще одним из самых заветных желаний дистрибьюторов является приобретение собственного жилья или улучшение жилищных условий. «Новая Эра» для своих дистрибьюторов разработала специальную жилищную и автомобильную программу, позволяющую своим партнерам удовлетворить эту потребность.

Что нужно сделать, чтобы получить автомобиль или свою квартиру от «Новая Эра» ?

Все очень просто! Легче легкого!

1. Стать партнером компании «Новая Эра»
2. Не нужно достигать ранга «Директор» чтобы стать обладателем автомобиля или квартиры.
3. Достаточно сделать товарооборот командой.
4. Продержаться 3 месяца.
5. Выбрать автомобиль или квартиру.
6. Получить заслуженную награду.

Выполните несколько шагов представленной автопрограммы или жилищной программы, и автомобиль или квартира вашей мечты ваша!

Регистрация в компании “Новая Эра“

Часть №1. Этап старта. Маркетинговый план компании “Новая Эра”

Часть №2. Лидерский Маркетинг. Маркетинговый план компании “Новая Эра”

Доходы партнеров за первые 3-6 месяцев

Маркетинг план Китайской корпорации “Новая Эра” Индустрия здоровья” в слайдах.

Маркетинг не меняется и остается стабильно прибыльным! Самый прибыльный маркетинг – 68% отдается в сеть! Вознаграждение за рекомендацию 10% Вознаграждение за рекомендацию 10% Вознаграждение за объем продаж 22% Вознаграждение за ширину и глубину 23% Вознаграждение за ширину и глубину 23% Вознаграждение за ширину и глубину 23% Вознаграждение за развитие структуры 5% Вознаграждение за руководство 6% Вознаграждение за достижения 2% Вознаграждение за достижения 2% Вознаграждение за достижения 2% Преимущества маркетинг плана компании! Пояснения по маркетинг плану

Поделись и спроси мнение друзей!:

Китай 2019: все еще открыт для предприятий сетевого маркетинга

Автор статьи: Дэвид Хонг
| Старший советник по иностранным делам, King & Wood Mallesons
Марк Шауб
| Старший партнер, King & Wood Mallesons

14 января, 2019

Несмотря на уныние в мировой экономике и опасения по поводу торговой войны между США и Китаем, рост розничных продаж Китая (и, в частности, прямых продаж) остается устойчивым.

Китайская культура способствует распространению моделей сетевого маркетинга, поскольку это во многом сетевая культура, где царит молва.Однако многоуровневый маркетинг является незаконным в соответствии с законодательством Китая. Крайне важно избегать несоблюдения строгих законов Китая. К счастью, у международных MLM, надеющихся выйти на китайский потребительский рынок, есть варианты для этого, если они готовы проверить свои многоуровневые комиссионные планы на пороге.

Сетевой маркетинг жив и процветает в Китае. Об этом свидетельствует динамичный и инновационный характер бизнеса в Китае. Чрезвычайно успешные отечественные и международные компании по сетевому маркетингу воспользовались китайской культурой взаимоотношений, известной в Китае как «гуаньси».

В самом деле, любой, кто занимался бизнесом в Китае, скорее всего, слышал термин гуаньси. Местный партнер, скорее всего, скажет вам, что у него есть нужный правительственный гуаньси для заключения сделки. Поставщик сообщит, что у него есть гуаньси на таможне. Гуаньси — это концепция близких личных отношений, которая определяет китайские социальные и личные сети. Гуаньси — это сеть личных связей, которые часто имеют решающее значение для успешного ведения бизнеса в Китае. Гуаньси — ключевая причина того, почему сетевой маркетинг является таким крупным бизнесом в Китае.

Сарафанный маркетинг имеет гораздо более высокий коэффициент конверсии, чем традиционные формы маркетинга, из-за важности, которую китайцы придают доверию своим близким друзьям и семье. Это развитие отношений — вот что движет распространением предприятий сетевого маркетинга в Китае.

Однако сетевой маркетинг в Китае не статичен — рынок все еще растет, и постоянно появляются инновационные программы. Сотни, если не тысячи, новых предприятий сетевого маркетинга открываются в Китае каждый год, поэтому конкурентоспособным компаниям необходимо вводить новшества, будь то бизнес-модель, механизмы компенсации или вознаграждения.Дифференциация — ключ к успеху.

Ряд международных компаний сетевого маркетинга уклоняются от работы в Китае из-за репрессий в Китае в 2017 году, связанных с многоуровневым маркетингом («MLM»). В ходе репрессий 2017 года власти КНР предприняли решительные действия против финансовых пирамид. Это было ответом на серьезные преступные проступки со стороны ряда китайских компаний MLM.

Важно отметить, что репрессии явно были направлены на незаконную деятельность китайских банд, которые занимались насилием, похищениями людей и другой преступной деятельностью, не имеющей отношения к бизнесу законных компаний сетевого маркетинга.По нашему мнению, международные сетевые компании больше пострадали от зарубежных СМИ, чем от властей Китая.

Криптовалютный бум

2018 вдохновил множество новых компаний сетевого маркетинга. В Китае было много новых проектов, которые позволили участникам инвестировать в добычу полезных ископаемых. Взамен участникам был обещан процент от добытых токенов.

Одна из недавних концепций сетевого маркетинга, которая процветает в Китае, — это AI Sheep от Game Ranch. Эта концепция наживается на живом интересе к искусственному интеллекту, а также на давней привязанности к овцам.AI Sheep позиционируется как зарубежный проект с иностранной командой. Интересно, что в англоязычном Интернете нет общедоступной информации в отношении AI Sheep. Мы предполагаем, что AI Sheep хочет использовать сильное чувство доверия китайских потребителей к иностранным компаниям. AI Sheep ориентирован исключительно на рынок Китая — 1,4 миллиарда потребителей кажется достаточно. Похоже, что игра собирает данные о пользователях и вознаграждает пользователей за счет накопления USDT (стабильной привязки монет) за участие и предоставление таких данных.Пользователи управляют своими цифровыми овцами и могут видеть, как их USDT накапливается в режиме реального времени. Это главный аргумент в пользу привлечения новых пользователей.

Несмотря на огромный успех этой игры и других предприятий сетевого маркетинга, связанных с криптовалютой, очевидно, что они представляют собой чрезвычайно высокий риск как для операторов, так и для участников.

4 сентября 2017 года правительство Китая запретило все первичные предложения монет (ICO), и любое упоминание о продаже токенов может быть очень рискованным.

Это в сочетании с давним китайским запретом на использование нескольких уровней комиссионных означает, что любая компания сетевого маркетинга, сочетающая эти две концепции, участвует в предприятии с очень высоким уровнем риска.Кроме того, участники столкнутся с риском застрять в руках с сумкой, поскольку правительство Китая быстро прекращает незаконные операции. В таких случаях компании могут быстро исчезнуть, оставив не что иное, как команду разгневанных нижестоящих филиалов, которые заплатили свои абонентские взносы, но не имеют продукта. В ущерб репутации всех компаний сетевого маркетинга среди китайского народа и правительства. Мы ожидаем, что следующие репрессии будут направлены против компаний такого типа.

Регулирование розничной торговли в Китае ослабляется, чтобы иностранные компании сетевого маркетинга могли напрямую получать выгоду от роста потребительского рынка Китая.Трансграничная электронная торговля (CBEC) в Китае растет в геометрической прогрессии по мере того, как возрастает аппетит китайских потребителей к иностранным продуктам, в частности средствам по уходу за кожей, косметике и добавкам для здоровья.

Двумя ключевыми преимуществами для международных компаний, работающих по модели CBEC, являются то, что они не регулируются китайскими законами о телекоммуникациях и, по крайней мере, в обозримом будущем им не нужно соблюдать требования к регистрации и регистрации для этих типов продуктов.

В ноябре 2018 года премьер-министр Ли Кэцян объявил, что льготный период для регистрации и подачи заявок, который изначально истекал в конце 2018 года, для CBEC будет продлен как минимум еще на год.Это было неожиданным подарком для компаний сетевого маркетинга, которые продают косметику, пищевые добавки, диетическое питание и детские смеси, поскольку эти продукты, продаваемые через CBEC, не нуждаются в регистрации продукта в Китае.

Хотя CBEC открыла канал для международных компаний сетевого маркетинга, продающих товары для жизни и здоровья в Китае, остается риск того, что эти действия, если они не структурированы должным образом, могут быть сочтены незаконными пирамидальными продажами. Таким образом, международные компании, пользующиеся преимуществами CBEC, должны гарантировать, что их структура компенсации соответствует китайским законам и постановлениям.

Несколько уровней комиссионных по-прежнему незаконны в Китае. Чтобы продемонстрировать важность этого вопроса китайскому правительству, в настоящее время существует лишь несколько китайских нормативных актов, имеющих экстерриториальное действие, включая Закон о кибербезопасности от 2017 года и Постановление о запрете продажи пирамид.

Нарушение этого правила считается уголовным преступлением. Следовательно, международные компании MLM, работающие в Китае, должны изменить свою модель вознаграждения для этого конкретного рынка.Если такие компании продолжат использовать ту же модель компенсации с несколькими уровнями комиссионных в пределах границ Китая, что и на своем внутреннем рынке, они могут быть привлечены к уголовной ответственности в соответствии с законодательством Китая.

SOSO, сокращение от продажи оффшорных услуг на суше, представляет собой модель, которая позволяет представителям зарабатывать одноуровневые комиссионные за прямых рефералов, а затем дополнительные сервисные сборы за услуги, которые они предоставляют компании, вместо зарабатывания многоуровневых комиссионных от продаж продуктов.Модель SOSO использует возможность осуществления продаж через CBEC.

Модель SOSO позволяет компаниям международного сетевого маркетинга:

• Выход на китайский рынок
• Избегайте любых предположений о том, что это незаконная или мошенническая пирамида
• Создание рабочих мест для граждан Китая
• Платить китайские налоги

Другими словами, это хорошо для компании, хорошо для Китая и хорошо для репутации канала прямых продаж в Китае.

Вместо того, чтобы платить многоуровневую комиссию торговым аффилированным лицам на суше в Китае, компании SOSO платят одноуровневую комиссию за прямых рефералов для покупки через CBEC. Этот тип комиссии соответствует законодательству Китая. Компании могут платить дополнительную компенсацию за услуги, предоставляемые филиалами.

Что партнеры сетевого маркетинга делают на регулярной основе? Они продвигают и продают товары и услуги. Они также тренируют и поддерживают свои команды. Оба вида деятельности — продвижение и поддержка — являются услугами, предоставляемыми этими людьми.Законодательство Китая позволяет компаниям оплачивать одноуровневые комиссии, а также оплату этих услуг.

Согласно модели SOSO, аффилированные лица получают вознаграждение за продвижение продуктов китайским клиентам и оказание поддержки клиентам от имени международной компании сетевого маркетинга.

Для получения дополнительной информации о законности расширения вашей деятельности в Китае обратитесь к Марку или Дэвиду.

Партнерский маркетинг в Китае | Китайские партнерские сети и программы

China было одним из первых мест, где я выступил с программной речью о партнерском маркетинге в 2011 году.Два года спустя китайский язык стал первым языком, на который был переведен мой бестселлер по управлению партнерскими программами. Китайская версия называлась «70-дневная борьба с партнерской рекламой». Не спрашивайте почему.

Несколько дней назад один клиент спросил меня о лучших партнерских сетях в Китае, и я начал свое исследование по этой теме. Результаты того, что мне удалось выяснить, я хотел бы представить вам в этом своем сообщении в блоге.

Исторически сложилось так, что китайское правительство всегда пристально следило за Интернетом и за тем, как его используют граждане.Однако, что интересно, мир открыт для покупок в китайских интернет-магазинах. Несколько фактов это хорошо иллюстрируют:

• В 2009 году Alibaba, одна из ведущих интернет-магазинов Китая, задумала и организовала то, что в итоге стало «самым большим днем ​​торговли в мире» — День холостяков. В 2018 году за 24 часа валовая стоимость проданных товаров достигла 30,8 миллиарда долларов, при этом первый миллиард долларов был получен всего за 1 минуту 25 секунд. Если вам интересно, эта интерактивная панель управления может дать вам представление о сегменте международной торговли Alibaba.
• В случае одной конкретной партнерской сети, admitad, только за один год почти 500 миллионов долларов было получено за счет трансграничных продаж CPA (цена за приобретение), обусловленных программами партнерского маркетинга.

Тенденция «трансграничности», по сути, двусторонняя. Как мир делает покупки в китайских интернет-магазинах, так и жители Китая (и особенно быстро развивающийся китайский средний класс) с удовольствием делают покупки во всем мире. Международные онлайн-покупки китайских онлайн-покупателей выросли с менее чем 2 миллиардов долларов в 2010 году до более чем 200 миллиардов долларов в 2017 году.100-кратный рост — это просто потрясающе.

А как насчет партнерского маркетинга в Китае? Какие платформы доступны (для рекламодателей и аффилированных лиц)?

Исходя из того, что мы видим сегодня, возможности партнерского маркетинга в Китае можно условно разделить на три категории: (i) партнерские сети, (ii) суб-партнерские сети и (iii) индивидуальные партнерские программы. Давайте рассмотрим каждый из них ниже.

Традиционные партнерские сети

Партнерская сеть — это, по сути, поставщик технологий, который облегчает отслеживание и отчетность в программах аффилированного маркетинга.Есть несколько партнерских сетей, которые следует учитывать в отношении предприятий электронной коммерции в Китае.

CHANet

CHANet — это сокращение от «China Affiliate Network». После успеха своей родственной сети в Японии — JANet (сокращение от Japan Affiliate Network) — которая была запущена в 2002 году, CHANet утверждает, что работает с более чем 300 000 партнерских веб-сайтов и размещает / поддерживает партнерские программы для множества китайских (и западных) брендов.

Если вы хотите выйти на китайский рынок, эту платформу стоит включить в комплексную проверку.

китайский AN

ChineseAN (что, конечно же, означает «Китайская партнерская сеть»), изначально запущенная в Гонконге, но присутствующая также на материковом Китае и Тайване, позиционирует себя как «единственная глобальная китайская партнерская сеть», работающая с рекламодателями «из более чем 15 стран. »Помогая им« расширяться в регионе ». Эта партнерская сеть, гордящаяся гибкостью настройки решений рекламодателей, поддерживает практически все модели, основанные на производительности: CPS, CPL, CPC, CPM и другие.

Всем, кто заинтересован в выходе на рынок «Большого Китая», следует серьезно отнестись к этим ребятам.

Некитайские партнерские сети

Согласно нашим исследованиям, несколько китайских рекламодателей запускают партнерские программы в партнерских сетях, ориентированных на Запад. Это хорошо согласуется с тенденцией к трансграничной электронной коммерции. Желание китайских брендов выйти на некитайскую аудиторию часто эффективно удовлетворяется за счет подключения к некитайским партнерским сетям.Вот лишь несколько примеров из успешных партнерских программ китайских брендов в западных партнерских сетях (соответствующие партнерские сети указаны в скобках после каждой):

• SheIn (Партнер CJ, ShareASale, Pepperjam, admitad)
• ZAFUL (Партнер CJ, Партнерская сеть Rakuten, ShareASale, admitad, LinkConnector, Webgains и др.)
• LightInTheBox (Партнер CJ, TradeDoubler, Webgains, admitad)
• Wondershare (партнерская программа CJ, партнерская сеть Rakuten, ShareASale, LinkConnector и т. Д.)
• RoseGal (Партнер CJ, Партнерская сеть Rakuten, TradeDoubler, Pepperjam, Commission Factory, AvantLink, ShareAsale и др.)
• Fairy Season (Партнер CJ, Партнерская сеть Rakuten, Комиссионная фабрика, Интернет-игры)

Есть еще , намного больше китайских брендов, которые используют подход к созданию широкой сети в некитайских партнерских сетях — в надежде достичь своей целевой аудитории.Иногда этот подход работает, иногда нет (см. Пункт 3 здесь).

Субпартнерские сети

Субпартнерские сети используют сети субпартнеров, которые с ними работают. Субпартнерская сеть присоединится к партнерской программе бренда в традиционной партнерской сети, чтобы затем позволить своей армии издателей / веб-сайтов продвигать бренд, разделив комиссию с этими издателями.

Дуомай

Duomai — это хорошо зарекомендовавшая себя китайская сеть, которая, похоже, работает по гибридной модели: и прямые отношения с рекламодателями, и часто работают по субпартнерской модели — работая в качестве аффилированного лица, продвигающего торговцев, которые реализуют свои партнерские программы через другие партнерские сети (например,г .: Awin, Chinesean, Glopss и др.)

Yiqifa

Yiqifa — это довольно большая базирующаяся в Пекине сеть оплаты по результатам работы, работающая на рынке Китая с 2004 года и сотрудничающая «с 600 000 владельцев веб-сайтов» для продвижения как китайских, так и иностранных брендов. Как и Duomai выше, Yiqifa, похоже, открыта для прямых отношений (помимо многочисленных дочерних компаний, которых они имеют с брендами).

Индивидуальные партнерские программы

Есть также ряд китайских компаний, которые запускают свои партнерские программы на своих собственных платформах (или решениях, таких как HasOffers и т.п.), не работая через какие-либо из вышеупомянутых партнерских сетей.

Программа Amazon.cn Associates, которая платит «до 7% комиссии», является классическим примером

Наконец, если вы смотрите на китайский рынок как на западного рекламодателя, вы также можете рассмотреть:

и

• Филиалы, ориентированные на Китай, такие как BorderX Lab, чтобы помочь вам построить мост к вашим потенциальным клиентам там

Заключение

Если вы хотите выйти на быстро развивающийся рынок Китая, рассмотрите вышеупомянутые локальные сети и платформы.Если, с другой стороны, вы — китайский бизнес, стремящийся увеличить свои доходы за счет экспорта, подумайте о создании партнерской программы в западных партнерских сетях (как показано в разделе «Некитайские партнерские сети» выше).

Кроме того, я уверен, что со временем появится еще много фактов и игроков, которых стоит добавить в эту подборку. Если, исходя из вашего опыта партнерского маркетинга в Китае, у вас есть что добавить к вышеперечисленному, поделитесь своими комментариями, используя соответствующую область под этим сообщением.

Выделиться из самой большой толпы в мире

Достигайте своих маркетинговых целей в Китае

Почему бренду следует обращаться за консультацией в китайское маркетинговое агентство, такое как daxue consulting, при разработке стратегии развития рынка Китая?

Бренды не должны ошибаться, полагая, что Китай ничем не отличается от любого другого рынка в мире. Даже то, что в других странах считается «здравым смыслом», в Китае может оказаться совершенно ложным. На самом деле, китайские рынки меняются с такой невероятной скоростью, что рыночная стратегия Китая должна быть подкреплена недавними и специально подобранными исследованиями.Успех на любом выбранном китайском рынке возможен благодаря объединению экспертизы, ориентированной на Китай, опыта работы на китайском рынке, а также качественной и количественной информации. Daxue consulting — это китайское маркетинговое агентство, которое доказало свою компетентность на многих китайских рынках, имеет опыт обслуживания более 300 международных клиентов, и все это основано на данных, собранных с помощью традиционных и новых методов исследования.

Мировая репутация китайского маркетингового опыта

Daxue consulting Китайское маркетинговое агентство заработало себе репутацию во всем мире, работая с некоторыми из самых влиятельных транснациональных корпораций, такими как Samsung, Audi и Carrefour.Наше маркетинговое агентство , расположенное в Китае, специализируется на создании инновационных идей, адаптированных к точным требованиям наших клиентов. Когда дело доходит до рекламы в Китае, приложения, печатные издания, радио, телевидение, социальные сети и Интернет используются для воздействия на выбранный вами китайский потребительский сегмент. Сила консалтинга daxue зависит от его географической и культурной специализации на китайском рынке, ориентированной на определенные группы, города и регионы по всему Китаю. Наши маркетинговые усилия в Китае осуществляются не только в Пекине и Шанхае, но и в большинстве из 50 крупнейших городов Китая.

Как конкурентоспособное маркетинговое агентство в Пекине и Шанхае может предоставлять заслуживающие доверия, надежные и адаптированные услуги и предлагать рекламные кампании, подходящие для китайского рынка. Команды систематически подбираются и включают в себя сеть контактов Daxue Consulting по всему Китаю для достижения максимальной эффективности и удовлетворенности клиентов. У нас есть маркетинговые агентства в Пекине и Шанхае, и мы, конечно же, можем встретить вас по всему Китаю.

[Маркетинговое агентство в Пекине, Шанхае и по всему Китаю]

Создание маркетинговых кампаний для Китая

Daxue consulting предоставляет индивидуальные, основанные на исследованиях, маркетинговые стратегии для клиентов, которые хотят продвигать свою продукцию в Китае.Мы адаптируемся к потребностям, требованиям и корпоративным методам работы наших клиентов. Наш подход к работе и рекламе требует систематического и внимательного анализа и регулярной обратной связи от наших клиентов.

Таким образом, работая с маркетинговым агентством в Китае
например, Daxue Consulting, которая
специализирующаяся на коммерциализации в Китае, расширяет возможности клиентов во всех аспектах.
знания китайского рынка ценны и расширяют знания клиентов о
их окружение. Мы обеспечиваем выполнение надлежащих действий с оптимальным
позиционирование для увеличения доходов и узнаваемости бренда.

Маркетинговое агентство в Пекине и Шанхае: преодоление рыночных проблем Китая

Наше маркетинговое агентство в Китае идет в ногу с быстрыми изменениями китайского рынка с помощью постоянных исследований и идет в ногу с требованиями клиентов благодаря оперативности и обновлениям.

Еще одна важная проблема, с которой сталкиваются маркетинговые агентства, заключается в том, что Китай представляет собой единую большую объединенную экономику, но состоит из 29 различных провинций. В каждой провинции есть разные народы, диалекты и обычаи, что обусловливает разные предпочтения в отношении брендов, вкусов и ожиданий.Дополнительный слой — это разные уровни размера и развития городов в Китае. Наша основная специализация — настройка и сегментирование этих характеристик в соответствии с вашими целями.

Маркетинговое агентство Китай: на пути к успеху

Разрабатывая или укрепляя маркетинговую стратегию клиентов в Китае, мы ценим и рассматриваем долгосрочные отношения, основанные на доверии и общении. Daxue Consulting стремится вести клиентов к успеху на рынке Китая с помощью знаний, ориентированных на данные, и экспертной стратегии в условиях постоянного экономического развития и рыночных преобразований Китая.

Сделайте новую экономическую парадигму Китая положительным рычагом для вашего бизнеса

Решения для выхода на рынок Китая I Daxue Consulting

Понимание того, как выйти на китайский рынок, — это первый шаг к успешному развитию вашего бренда, продукта или услуги в Китае. Daxue Consulting предоставляет всестороннюю поддержку при выходе на рынок для любого международного бренда или компании, желающей выйти на китайский рынок. В основе наших услуг по выходу на рынок Китая мы сосредоточены на анализе рынка и стратегической настройке.Наши проекты выхода на рынок в прошлом были успешно завершены а / ан:

• Изучение и глубокое понимание вашего рынка в Китае и связанных с ним возможностей
• Контекстуализация бизнеса бренда и потребления его товаров или услуг
• Определение размера рынка и оценка потенциала для определения объема входа на рынок
• Проверка ценностного предложения конечными потребителями и местными специалистами
• Разработка маркетингового комплекса или адаптация для китайского рынка
• Сегментация потребителей и определение лиц, занимающихся локализованным маркетингом в Китае
• Маркетинговый план с дорожной картой на первые 18–24 месяцев в Китае
• Распределение инвестиций и моделирование получения доходов
• Бизнес-план

Таким образом, стратегия выхода на рынок является ключевой основой для вашей экспансии на китайский рынок.Daxue может помочь в определении потребностей вашего бизнеса, а разработает индивидуальную стратегию выхода на рынок Китая. обеспечит вас стратегической дорожной картой и стартовым планом, которые соответствуют вашей деловой ситуации, конкуренции и долгосрочным целям в Китае. Специально разработанный продукт Daxue позволяет иностранным компаниям выйти на китайский рынок и создать перспективы для долгосрочного роста по сравнению с нашим:

• Строгие и проверенные методики
• Комплексный подход
• Опытный международный персонал и менеджеры проектов

Это позволяет нашим клиентам иметь всестороннее видение и понимание ноу-хау в продаже и предоставлении доступа к различным распределительным сетям по всему Китаю и другим городам второго уровня, таким как Ханчжоу, Гуанчжоу, Шэньчжэнь и Тяньцзинь.Наша команда международных консультантов в наших офисах в Пекине и Шанхае работала с более чем 250 брендами за последние 5 лет над проектами в различных отраслях.

СВЯЗАТЬСЯ С НАМИ СЕЙЧАС, ЧТОБЫ ОБСУДИТЬ, КАК ОТВЕТИТЬ НА ВАШИ ПОТРЕБНОСТИ В КИТАЕ

Как стратегически поэтапно спланировать выход на рынок Китая?

В рамках стратегического плана вашего выхода на рынок Китая Daxue позволяет вашей фирме или компании выйти на китайский рынок, предоставляя сформулированную структуру выхода на рынок, которая включает:

1.Обзор рынка и оценка потенциала

Наша команда будет работать над составлением карты проблем, возможностей, существующих и будущих условий окружающей среды и того, как они повлияют на модель развития бизнеса вашего бренда в Китае. В наиболее исследовательских проектах мы будем уделять особое внимание контекстуализации рынка и вашего бизнеса в Китае, разбивая движущие силы и связанные с потребителями тенденции, влияющие на его развитие. Затем мы проведем оценку эволюции окружающей среды и дадим общую «картину» конкурентной среды.

Этот первый шаг исследования будет в первую очередь направлен на оценку потенциального объема целевых каналов распространения, с вероятным упором на онлайн-операции, структуру рынка и его наиболее перспективные сегменты.

В конце концов, это даст вам общее представление о размере вашего рынка, потенциале для роста и возможностях для продуктов или услуг.

На каких идеях и показателях мы обычно фокусируемся, чтобы составить карту рынка и его возможностей?

• Драйверы, тенденции и ограничения рынка: сбор макро- и микроданных об объеме (индикаторах) и структуре рынка
  • Макротенденции: масштабные и устойчивые изменения в рыночной среде (социальные, технологические, экономические, экологические, политические и организационные факторы)
  • Микротенденции: тенденция, довольно широко распространенная в данной сфере влияния, обычно ориентированная на потребителя.
  • Мезотенденции: эволюция, обусловленная долгосрочными изменениями в поведении, технологическими нарушениями, изменениями в розничной среде
• Показатели продаж и конверсии в каналах сбыта с акцентом на онлайн-данные
• Развитие интереса потребителей и поиск информации о рынке во времени

2. Сравнительный анализ бизнес-кейсов успешных участников рынка

Целью сравнительного анализа является сбор информации и показателей, касающихся конкурентов и их маркетинговой стратегии, для экстраполяции на потенциальный путь к успеху и передовые методы выхода вашего бренда на рынок.

Этот анализ будет особенно интересен для анализа на основе потребительского сегмента, чтобы понять, как для каждого стратегического сегмента запуск продукта может увеличить долю рынка и конкурировать с существующей конкуренцией. Сравнительный анализ конкурентов дает представление о том, что делают конкуренты, что работает, что не работает, и, в конечном итоге, что вы можете использовать в своих интересах — либо путем принятия успешных методов, либо избегая неэффективных. Daxue Consulting проведет эталонный тест с целями:

• Определите успешные стратегии и установите их в любой части комплекса маркетинга
• Извлечение лучших практик для привлечения и продвижения клиентов
• Сбор показателей (конверсия, рентабельность инвестиций в продвижение, цифровое взаимодействие и т. Д.) Для использования при разработке модели получения дохода (шаг 5)
• Направьте все исследование на самые влиятельные силы изменений на рынке сегодня
• Определите гипотезу относительно восприятия и ожиданий потребителей, анализируя маркетинговый выбор конкурентов

3.Тестирование концепции и потребительского опыта

В рамках концепции и тестирования потребительского опыта nexus, Daxue будет собирать достоверные данные и информацию из первых рук как от конечных потребителей, так и от местных профессионалов (бренд-менеджеров, розничных продавцов, импортеров, трейдеров и т. Д.). Целью будет проверка концепции, которую вы привносите в Китай, и ценного предложения, которое вы предлагаете китайским потребителям. На выходе это позволит вашему бизнесу укрепить свое предложение. Более того, эти взаимодействия с конечными потребителями, часто через фокус-группы, позволят вам узнать о предпочтительных каналах покупки, источниках информации, а также о принятии маркетинговых сообщений.

4. Потребительская сегментация

Ваши потребители в Китае не вписываются в единый и уникальный профиль. Каждый будет искать конкретные продукты, будет использовать свои собственные источники информации и разовьет уникальное восприятие категории и различных брендов. Затем крайне важно определить ключевые сегменты потребителей и количественно оценить потенциальную долю рынка, которую сможет захватить новичок.

В этом разделе Daxue предоставит сегментацию и разбивку общего спроса по ключевым критериям (отношение и потребительские привычки, демографическое распределение, цифровое поведение, профилирование на основе потребностей).Таким образом, Daxue поможет определить ключевые сегменты вашего рынка потребителей и количественно оценить потенциальную долю рынка, которую сможет захватить новый участник при выходе на рынок.

Когда эти ключевые сегменты будут определены, команда Daxue Consulting предлагает создать «маркетинговые персонажи», которые будут представлять различные типы потребителей, на которых могут ориентироваться новички в Китае. Построение этих персонажей, конечно же, будет основываться на данных, и каждый будет демонстрировать ключевые особенности поведения, определяющие вашу ключевую аудиторию. Затем Daxue Consulting рекомендует один процесс сбора данных на каждого человека, исходя из того, насколько хорошо он отвечает «их» потребностям.Возможности продуктов, модели распространения и выбор брендов также могут быть расставлены по приоритету в зависимости от того, насколько хорошо они соответствуют потребностям и ожиданиям одного или нескольких персонажей.

5. Распределение инвестиций и план реализации

На последнем этапе план выхода на рынок будет реализован путем объединения и сопоставления результатов исследования. Наша цель — разработать действенную дорожную карту на первые 2–3 года в Китае, включая:

• Первоначальные и годовые инвестиции должны рассматриваться в соответствии с различными сценариями (консервативный, рыночный, агрессивный)
• Портфель маркетинговых мероприятий, которые необходимо предпринять с указанием основных этапов достижения цели и связанных затрат
• Первоначальный фокус «первого дня»: ориентация на потребителей и пошаговое расширение операций
• Партнерство и построение сети
• Финансовая отчетность и модели получения доходов

Как соответствовать ключевым требованиям для успешного выхода на рынок Китая?

Рост доходов, быстро меняющаяся демография, рост потребительских расходов и улучшение деловой среды — все это помогло сделать китайский рынок привлекательной целью для многих иностранных компаний и брендов.Понимание возможностей и проблем китайской промышленности необходимо для принятия информированных решений о выходе на рынок. Daxue Consulting предлагает вам пошаговый подход, рассмотренный ранее, а также оценивает осуществимость и соответствие вашего проекта китайскому контексту. Наш подход объединяет наши знания о китайском рынке, наши ноу-хау в сфере регулирования и наш опыт в стратегическом консалтинге.

Выход на китайский рынок и рост на нем могут быть непростой задачей для руководителей предприятий с иностранными инвестициями.Из-за размеров и разнообразия Китая и отсутствия надежных централизованных / официальных информационных баз данных сложно получить информацию по определенным отраслям, зрелым рынкам или компаниям. Таким образом, знание рынка необходимо получать «на местах». Здесь может помочь Daxue, поскольку для получения надежных знаний рынка, на которых можно принимать обоснованные бизнес-решения, требуются вложения времени и усилий.

Бывают ситуации, когда правила могут быть трудными для понимания или непоследовательно соблюдаются.Часто это происходит из-за нечетко интерпретируемых правил или постоянного участия в надзоре нескольких органов власти. Перед выходом на рынок Китая компании должны убедиться, что они полностью понимают нормативно-правовую базу.

Здесь Daxue Consulting предоставляет стратегическое представление о преимуществах местной компании в конкурентной среде Китая, поскольку для иностранных компаний важно получить знания рынка и понимание своих конкурентов. Кроме того, в некоторых случаях иностранным участникам, возможно, придется работать с местными партнерами в соответствующем качестве.Поэтому мы помогаем вам выйти на рынок с помощью разработки стратегической и маркетинговой дорожной карты, определения бизнес-плана и путем тщательного отбора партнеров и конкурентов.

Как лучше интегрировать существующие цепочки создания стоимости и поставок при выходе на китайский рынок?

Благодаря этой стратегии многонациональные игроки смогли использовать свои приобретенные местные ресурсы для сильного захвата доли в городах нижнего уровня, не влияя на брендинг своих собственных премиальных брендов.Они также воспользовались преимуществами существующей дистрибьюторской сети и создали различные точки входа для своего продукта в цепочке создания стоимости. Наконец, они смогли оптимизировать свою стратегию развития продукта, владея брендами, уже соответствующими конкретным вкусам и потребительским привычкам китайских потребителей.

Чтобы помочь вам выйти на рынок Китая, Daxue использует различные методики

Команда

Daxue Consulting участвует и тесно сотрудничает с вашими сотрудниками на каждом этапе вашего выхода на рынок Китая.Мы поможем вам определить ваш рынок , мы проведем вас к , выберем наиболее подходящее место , мы проведем ценное исследование рынка, мы поможем вам нанять отличных сотрудников и предоставим вам знания и опыт в области комплексной проверки . Для оптимизации каждого из этих шагов Daxue может использовать различные методологии:

• Качественные интервью с экспертами рынка: консультантами, профессорами, экспертами
• Количественные опросы любыми методами: онлайн-опрос, телефонный опрос, собеседование в магазине
• Диагностика, анализ конкурентов, борьба за медиапланы посредством кабинетных исследований
• Интервью с конкурентами с использованием различных подходов
• Обобщение внутренних документов и др.

Подход Daxue Consulting практичен и ориентирован на ключевые драйверы роста

Наша команда стремится помочь вам в разработке стратегий, адаптированных к вашему конкретному рынку в Китае, благодаря глубокому пониманию этого рынка. Тем не менее, поскольку мы считаем, что выход на рынок Китая — это не просто открытие двери, мы также поддерживаем вас в реализации вашей стратегии в Китае и продолжаем предоставлять информацию о тенденциях и дальнейших возможностях для развития в Китае.

Мы твердо верим, что консалтинг — это взаимные инвестиции и обмен идеями и опытом, мы тесно сотрудничаем с вашими сотрудниками, чтобы максимально использовать конкурентные преимущества вашей компании в Китае. Ваш опыт собственной деятельности и наши знания о каждом аспекте китайского рынка, включая вкусы местных клиентов, местную конкуренцию и регулирование, обеспечивают отличные результаты.

Поскольку выход на китайский рынок также связан с межкультурной адаптацией, мы счастливы и гордимся тем, что работаем с отличной международной командой.Поэтому наши услуги многоязычны и многокультурны. Мы также предлагаем проверенные бизнес-тренинги для вас и ваших сотрудников, чтобы они могли легко и быстро адаптироваться к новому сложному рынку.

Инвестируйте в Китай с помощью соответствующего инвестиционного механизма

В эти годы WFOE был самым популярным средством для западных инвесторов для работы в Китае и городах второго уровня, таких как Гуанчжоу, Шэньчжэнь, Тяньцзинь и т. Д.
Одним из основных преимуществ этого инвестиционного механизма в Китае является то, что он требует меньше времени на создание, чем совместное предприятие.Действительно, иностранной компании, которая хочет выйти на китайский рынок, не нужно выбирать местного партнера или заключать договор о совместном предприятии. Кроме того, структура WFOE дает западным компаниям больший контроль над своими операциями, поскольку ни один местный партнер не участвует в этом процессе. Большинству иностранных инвесторов намного проще нанимать и обучать сотрудников, когда западный инвестор полностью контролирует отношения со стороны работодателя.
Растущая популярность WFOE в Китае не отменяет необходимости работать с китайскими партнерами.Наем местных менеджеров имеет решающее значение для успеха компании на китайском рынке, поскольку их требования к компенсации считаются ниже, чем у их зарубежных коллег, и они лучше знакомы с условиями местного рынка. WFOE также должны взаимодействовать с местными компаниями, чтобы получить доступ к каналам распределения и отношениям с клиентами.

См. DX Consulting в международной прессе: Le Monde (французский) / The Financial Time / Reuters

Руководство по маркетингу B2B в Китае — Daxue Consulting

Обширный и прибыльный китайский рынок предлагает широкий спектр возможностей для бизнеса B2B.С 2012 по 2018 год объем транзакций электронной коммерции B2B в Китае увеличился с 6,25 трлн юаней до 22,5 трлн юаней. Однако китайский рынок сложен. Сохраняющиеся культурные различия между Востоком и Западом, а также языковые барьеры, несходные бизнес-нормы и уникальные платформы цифрового маркетинга затрудняют получение прибыли иностранными компаниями на рынке B2B в Китае. Если вы маркетолог B2B, как вы можете усовершенствовать свои маркетинговые стратегии B2B и добиться успеха в Китае? Daxue Consulting предлагает профессиональные услуги, чтобы помочь иностранным компаниям разобраться в этих сложностях и упростить путь к успешному маркетингу B2B в Китае.

Покупаете или продаете товары для бизнеса в Китае? Понимание
рынок B2B в Китае

Хотя традиционный маркетинг B2B все еще играет
влиятельная роль в привлечении клиентов и продаже продуктов на рынке B2B в Китае,
Цифровые маркетинговые стратегии B2B становятся все более важными с гонками
дигитализация во всех сферах жизни. 95%
клиентов B2B сейчас ищут поставщиков в Интернете. Неудивительно, что
выручка от электронной коммерции B2B в Китае выросла на 275% с
От 16 миллионов юаней в 2012 году до 60 миллионов юаней в 2018 году.

Кроме того, в электронной коммерции B2B в Китае доминируют несколько важных
платформы. В 2018 году ведущие игроки представляли почти 70% от общего
доля рынка, из которых Alibaba
имеет самую большую долю рынка (28,40%).

[Источник данных: Statista-рыночная доля платформы электронной коммерции B2B в Китае в 2018 г.]

Бизнес B2B в Китае можно разделить
на две большие категории — торговля сырьевыми товарами (например, сталью, химической продукцией,
текстиль и т. д.) и нематериальные товары (например,г., SaaS, логистика, юридическое обслуживание,
так далее.). Сделав следующий шаг, рынок B2B в Китае имеет разнообразный рынок.
сегменты. Хотя разные сегменты рынка находятся на разных стадиях
развития, типичным признаком является то, что крупные игроки не сформировали
монополия. Возможностей для выхода на рынок B2B Китая много.

Характеристики B2B в Китае

В B2B Китае можно выделить пять тенденций.
рынок:

1. Интернет мелкий иностранный
   Торговля в последнее время стала горячей темой на рынке B2B Китая.
2. B2B электронная коммерция с добавленной стоимостью
   услуги средних и малых компаний в настоящее время растут.
3. Прибыль электронной коммерции
   поставщики услуг продолжают расти.
4. Электронная коммерция B2B способствовала
   перейти от построения системы информационных потоков к системе движения денежных средств.
5. Вертикальная структура
   Интернет-рынок B2B предлагает компании большой потенциал для будущего роста.

Характеристика клиентов B2B в Китае

Внутренние поставщики и клиенты B2B
привыкли использовать цифровые платформы для построения, преобразования и поддержания отношений.Общий маркетинг B2B
Стратегии в Китае делают клиентов B2B специалистами в области цифровых технологий. Oни
активно искать информацию в Интернете и принимать решения о покупке даже без
помощь торговых представителей. Кроме того, клиенты B2B в Китае ищут похожие онлайн-предложения.
опыт, с которым они сталкиваются как потребители в условиях B2C. В частности,
клиенты B2B ожидают оптимизации поисковых систем, рейтингов чтения и
отзывы других компаний, персонализированные продукты и дифференцированные
клиентский опыт и получите единообразный опыт как в Интернете, так и в автономном режиме
точки соприкосновения.

Цифровизация рынка B2B в Китае составляет
информация более прозрачная и доступная; однако клиенты B2B в Китае постоянно
считают сильные и слабые связи в социальных сетях жизненно важными ресурсами для
предприятия. Поэтому клиенты B2B по-прежнему верят в обычные способы
бизнес. Торговые выставки, рекомендации известных компаний и
другие способы создания офлайн-соединений важны для привлечения клиентов в
Китай ..

Вызовы, с которыми сталкиваются иностранные компании в области маркетинга B2B в Китае

Отсутствие социальных связей носит международный характер
один универсальный недостаток компаний.Традиционная китайская культура подчеркивает
взаимозависимость социальных отношений. Компании сильно полагаются на
сетей доверия и взаимных обязательств, чем на сильных кодифицированных законах. Как
результат, «Гуаньси»
стала важной концепцией, которую иностранные компании должны понимать и
адаптироваться к. В отличие от отечественных поставщиков, которым не хватает человеческого капитала,
международным компаниям необходимо строить социальные отношения и завоевывать доверие
от отечественных клиентов B2B в короткие сроки.

Более того, по сравнению с отечественными поставщиками, международные
компании не успевают за развитием электронного рынка B2B в Китае.Отсутствие инвестиций в цифровые каналы способствует отрицательному отношению клиентов B2B.
покупка опыта. Ограниченный опыт цифрового маркетинга B2B в Китае также
увеличить вероятность того, что вы не сможете адаптировать рекламные акции, которые подходят
быстро меняющаяся цифровая экосистема. С другой стороны, отечественные компании
продукты и электронный маркетинг B2B становятся все более зрелыми. Чтобы захватить долю рынка, маркетологи B2B
в иностранных компаниях необходимо повысить цифровую конкурентоспособность для привлечения B2B
клиентов в Китае и удовлетворить их потребности.

Основные шаги для маркетинга B2B в Китае

Поиск и планирование

Уникальная и динамичная среда рынка B2B в Китае заслуживает
тщательные расследования перед выходом на рынок иностранных компаний. Расследования
также следует принять
Учитывайте китайскую культуру.

Один из эффективных способов — сотрудничать с
местные команды маркетингового консалтинга и получить совет от экспертов. Комплексный
понимание поможет компаниям оценить риски, связанные с
реализация серии действий, основанных на принятии решений, и выбор подходящего рынка
сегментация и целевые покупатели.

Традиционные маркетинговые стратегии B2B в Китае

Конкурентоспособная автономная сеть распространения по-прежнему
заслуживает внимания компаний и достаточных вложений, в первую очередь, когда B2B
компании ориентируются на конкретные регионы и конкурируют с местными поставщиками. Офлайн
присутствие означает долгосрочную приверженность компаний Китаю и обеспечивает
безопасность для клиентов B2B. Следовательно, традиционные офлайн-маркетинговые стратегии B2B в Китае,
такие как конференции и выставки, пользуются популярностью среди клиентов B2B в Китае.Участвуя в таких
События — отличный способ установить первоначальный контакт с клиентами. Это также
хорошее средство для развития потенциальных социальных отношений с клиентами B2B
относительно быстро.

Цифровой B2B
Маркетинговые стратегии в Китае

Один ключевой момент, который должна знать каждая компания
Для достижения успеха на рынке B2B в Китае электронный маркетинг в Китае
отличается от западного мира. Популярные интернет-сайты, такие как Facebook,
YouTube, Twitter и т. Д. Запрещены в Китае.Чтобы выйти на рынок B2B и достичь
B2B клиенты, компании должны внедрить широко используемые платформы социальных сетей в Китае.
.

Китайский официальный сайт

Хорошо организованный и профессиональный дизайн
официальный сайт обязательно. Официальный сайт — это больше, чем онлайн
каталог. Клиенты B2B используют официальные сайты как эффективные инструменты для ознакомления с B2B
компании и продукты или услуги компаний. Официальные сайты играют
значительную роль на каждом этапе пути клиентов B2B.Поэтому понятные и привлекательные официальные сайты, также известные как brand.com,
эффективные каналы для привлечения интересов клиентов B2B, достижения продаж
приводит и возможности партнерства.

Два стандарта имеют решающее значение для веб-сайта
оптимизация. Во-первых, сайт должен быть разработан и протестирован в
удобный для мобильных устройств способ. 99,1%
китайских интернет-пользователей выходят в интернет с мобильных устройств. Здание
сайт, реагирующий на различные электронные устройства, поможет компаниям
отображать информацию наглядно и привлекать больше клиентов.Во-вторых, содержание
веб-сайт должен быть переведен на упрощенный китайский язык. Китайские потребители привыкают
на получение убедительной информации с качественным контентом на китайском языке.
Принятие местного языка упростит для клиентов понимание и
доверять сообщениям. Это также свидетельствует об уважении и приверженности компаний китайскому рынку.

[Пример китайского официального сайта B2B Источник: IBM]

Сотрудничающий
с платформами электронной коммерции B2B в Китае

Создание и поддержание
официальный сайт, особенно для малых и средних предприятий.Сотрудничество
с ведущими платформами электронной коммерции в Китае — это разумно, поскольку электронная коммерция B2B в Китае процветает, а платформы
часто используются в B2B
клиенты в Китае. В отличие от официальных сайтов, электронная коммерция B2B
платформы в Китае нацелены на продажу товаров и услуг напрямую B2B
клиентов.

Alibaba — лидер рынка электронной коммерции B2B
с сильной узнаваемостью бренда. Компания владеет платформой для международного бизнеса и платформой для
отечественный бизнес. На платформах иностранные
поставщики могут создать домашнюю страницу для публикации информации о продукте, а покупатели
используйте поисковую систему, чтобы найти нужные товары.

[Сайт 1688.com Источник: 1688.com]

Поиск Baidu
Услуги по маркетингу двигателей (SEM)

Это
важно, чтобы попасть в топ поисковых систем. B2B клиенты с большей вероятностью
прочтите важную информацию и подумайте, что бизнес на лучших веб-сайтах более аутентичен
чем остальные. Baidu для Китая — это то же самое, что Google для остального мира. В
2019, у Baidu был
рыночная доля 61,3% поисковых систем в Китае. B2B-клиенты в Китае часто используют Baidu
найти подходящих поставщиков.

Baidu предоставляет услуги SEM, чтобы позволить компаниям
информация становится более доступной для потенциальных клиентов B2B при поиске или
этап открытия. Байду
Рекламная кампания с оплатой за клик (PPC) является жизненно важным способом привлечения потенциальных клиентов
из Китая быстрым, но краткосрочным способом. Однако качество PPC оставляет желать лучшего.
не гарантировано. Baidu’s
поисковая оптимизация (SEO) — еще один способ оптимизировать контент для
целевые клиенты B2B. Обладает отличным эффектом в составе длительного и
устойчивый маркетинговый подход.

SEM-кампания

Baidu будет особенно полезной
когда у компаний есть свои официальные сайты. Даже если компании
не готовы тратить деньги на SEM Baidu, они должны хотя бы подать заявку на Baidu
Инструменты для веб-мастеров для официального сайта, которые будут отслеживать работу в Интернете.
страницы, которые индексируются.

[источник:
Официальный сайт Baidu marketing]

WeChat

WeChat
это основной способ, с помощью которого китайцы поддерживают контакты и обмениваются
Информация.Он имеет более 1,15
миллиарда активных пользователей к третьему кварталу 2019 года и пользуется популярностью среди белых воротничков.
профессионалов, с 53,4%
пользователей WeChat в возрасте от 25 до 35 лет.

Люди используют WeChat как основной метод ведения бизнеса. Чтобы более эффективно общаться с клиентами B2B в Китае, иностранным сотрудникам, особенно торговым представителям, в компаниях необходимо иметь личные учетные записи WeChat. Поскольку границы между работой и личной жизнью в WeChat стираются, сотрудники компаний B2B имеют возможность наладить тесные отношения с клиентами B2B, что может принести больше человеческого капитала.

Официальный WeChat для создания компаний
аккаунты — это простой и быстрый способ получить
для потенциальных клиентов B2B и поддерживать отношения с текущими B2B
клиенты по более низкой цене. Официальные аккаунты позволяют индивидуальный
персонализированное взаимодействие между компаниями и B2B клиентами. То есть B2B
клиенты могут общаться с компаниями напрямую через сообщения
функции; получить обслуживание клиентов напрямую, когда это необходимо. Кроме того, клиенты B2B
могут быть заинтересованы в понимании отраслей и продуктов компаний B2B
и услуги.Компании B2B могут поделиться своими знаниями на официальном сайте WeChat.
Счет. Чем больше профессионального и полезного контента, тем больше (потенциала) B2B
клиенты будут следить за официальными аккаунтами.

Официальный аккаунт WeChat для B2B

Аналогично официальным сайтам, WeChat
официальные учетные записи — это платформы для клиентов B2B для получения информации и обновлений
компаний вместо того, чтобы продавать продукцию клиентам напрямую (хотя
компании могут иметь
интернет-магазины в WeChat). Наличие и постоянное улучшение WeChat
официальные аккаунты — необходимость, особенно когда у компаний нет
официальные сайты.

Реклама в WeChat — новый тренд. Это
позволяет компаниям размещать рекламу в WeChat с помощью баннерной рекламы, рекламы KOL,
и Моменты рекламы.

[источник официального аккаунта Dauxe consulting в WeChat: Daxue Consulting]

Weibo

с 216
миллиона активных пользователей в день, Weibo
соответствующие социальные сети
платформа в Китае, чтобы пользователи могли получать информацию и изучать темы. Weibo
имеет активное бизнес-сообщество, включая такие бренды B2B, как Intel и Cisco.Компании
может создавать интересный контент и размещать определенные темы с помощью хэштегов, используя
их аккаунт Weibo. Weibo — это инструмент самопубликации для вещания на
общественность. Компании B2B используют Weibo для привлечения большего числа потенциальных клиентов B2B, в основном
те, кто с энтузиазмом относится к обмену и общественной деятельности.

Кроме того, проверка бизнеса
аккаунты имеют множество преимуществ для компаний B2B. После проверки учетной записи
Weibo классифицирует профиль бренда по соответствующим категориям.В
категоризация поможет B2B-компаниям установить связь с другими
компании и целевые группы клиентов B2B. Weibo особенно полезен, когда
Компании B2B используют социальные элементы в маркетинговом подходе.

[Пример подтвержденной бизнес-учетной записи в Weibo, источник: Cisco]

Жиху

Zhihu
социальный сайт вопросов и ответов с долей рынка 7,6%
в 2016 году. Следует отметить один важный факт: Чжиху очень доверяет
рейтинги в поисковых системах, таких как Baidu.Маркетинг
стратегии, такие как создание дискуссий о компаниях, подробное написание
статей и предоставление полезной информации пользователям на Zhihu может значительно
улучшить присутствие B2B-компаний в поисковых системах.

Кроме того, опыт Zhihu и глубина
темы преобладают над другими социальными
медиа-платформы в Китае. Здесь также царит дружелюбная атмосфера, что делает
содержание в Zhihu широко признано и доверено. В результате информация
отображается на Zhihu, имеет большее влияние, когда клиенты B2B принимают решения.

[Пример вопросов о бренде в Zhihu, источник: Intel]

PR для B2B компаний в Китае

PR-агентства помогут увеличить
раскрытие информации и укрепление репутации компаний. Это один из самых
рентабельные методы. Компании могут поговорить с экспертом или руководителем
продукты положительно или сотрудничают с китайскими онлайн-новостями (например, Sina, Sohu,
163 и др .; новостные онлайн-порталы должны быть
выбирается по отраслевой специализации).Daxue consulting может также
провести пиар
оценка кампании в Китае, чтобы убедиться, что ваша компания на правильном пути.

Другие платформы социальных сетей в Китае

UGC, Douyin, Toutiao и т. Д. Являются другими
платформы социальных сетей тополя
в Китае. Чтобы получить конкурентное преимущество на рынке B2B в Китае, иностранные
компаниям необходимо выбрать подходящие стратегии электронного маркетинга в соответствии с их
продуктов и сегментов и следуйте правильным маркетинговым планам для доставки
их сообщение потенциальным клиентам B2B, которых они ищут.

Бизнес-аналитика

Для обеспечения эффективности
маркетинговые стратегии, компании должны отслеживать и подтверждать маркетинг
своевременное и точное продвижение кампании. Результаты помогут B2B
маркетологам для уточнения или перенаправления кампании электронного маркетинга, если необходимо, и
позвольте маркетологам B2B перенаправить ресурсы на наиболее эффективные маркетинговые стратегии
чтобы получить максимальную отдачу. Baidu Analytics (Baidu Tongji и Baidu Zhanzhang)
аналитические инструменты для создания подробного отчета и помощи маркетологам B2B в интеграции
полезные маркетинговые стратегии и доставлять персонализированные сообщения целевой аудитории
клиентов через несколько каналов.

[Источник: Baidu Tongji]

Не совершайте эти маркетинговые ошибки B2B в Китае

Пренебрежение местной культурой и деловой этикет

На рынке B2B наблюдается жесткая конкуренция.
в Китае. Пренебрежение местной культурой и деловым этикетом станет
особые препятствия на пути создания и поддержания хорошей связи с клиентами B2B в Китае.
Хотя изменить стиль или культуру компании сложно, важно
показать открытость и желание изучать китайскую культуру.

Таким образом, привлечение местного персонала для поддержки B2B
маркетинг в Китае имеет важное значение. Кроме того, материнские компании должны
понимают сложности окружающей среды Китая и позволяют их китайцам
филиалы используют более гибкие стратегии ведения бизнеса в Китае.

Быть профессионалом недостаточно

Независимо от отрасли, продукция
а услуги, предоставляемые иностранными компаниями, должны быть адаптированы к требованиям китайского рынка. Международный
компании часто воспринимаются как профессиональные.Однако они не
достаточно гибкие, чтобы настраивать свои предложения для решения конкретной бизнес-задачи.
В результате клиенты B2B
в Китае считают эти иностранные компании простыми поставщиками, но не
в качестве настоящих партнеров или поставщиков долгосрочных решений. Неспособность выйти за рамки
продажи направлены против строительства «Гуаньси» с клиентами B2B.

Ориентация на Китай как единый большой единый рынок

Китай — третья по величине страна в
мир, 661 город
и 23 провинции. Такие элементы, как экономический статус, культура, население и т. Д.находятся
расходящийся
по регионам. Поэтому ориентироваться на весь рынок B2B в Китае — не лучшее решение.
Иностранным компаниям следует начинать с малого, учиться, а затем при необходимости адаптироваться.

Электронный маркетинг не популярен в Китае

Благодаря уникальному развитию Интернет-культуры,
электронная почта никогда не была необходима китайцам. Люди предпочитают использовать мгновенный
приложение для обмена сообщениями даже для делового общения. В декабре 2018 года всего 166
миллион устройств использовали приложение электронной почты; а более 1,2
миллиард устройств использовали приложение для обмена мгновенными сообщениями.Как и ожидалось, электронный маркетинг в Китае
может быть очень неприятным процессом. С большой вероятностью клиенты B2B в Китае будут
не проверять электронную почту и игнорировать рекламу.

Но все же необходимо иметь
официальный адрес электронной почты для делового общения. Одна вещь, о которой нужно помнить,
Gmail недоступен в Китае. Во избежание осложнений внутренняя электронная почта
сервисы, такие как корпоративный почтовый ящик от Netease
или Tencent, настоятельно рекомендуются.

Работа с маркетинговым агентством B2B в Китае

Daxue Consulting — профессиональный рынок
исследовательская компания, базирующаяся в Шанхае и Пекине.Как знаток проведения
потребитель
исследования и маркетинг
аналитика, наша команда помогает
иностранные компании с жизненно важной проницательностью, знаниями и опытом понимают
сложные бизнес-факторы на рынке B2B в Китае.

Наша команда готова удовлетворить все
ваши потребности в маркетинге, дизайне и разработке. Мы можем помочь вам развиваться
интегрированные маркетинговые стратегии B2B и достижение успеха на рынке B2B в Китае.

Тенденции развития индустрии B2B Китая

По мнению опытных профессоров и аналитиков, будущая тенденция B2B включает: слияние вертикальных поисковых систем и отраслевых веб-сайтов; придание равного значения внутренней и внешней торговле; обмен информацией с веб-сайтов всех отраслей и создание лиг; уделение внимания практическому применению платформы; переход B2B-сделок в небольшие B2B-сделки; знакомство с концепцией социальных сетей; получение большей поддержки со стороны правительства; внедрение новых вещей в Интернет и усиление применения информационных технологий.

Пусть China Paradigm окажет положительное влияние на ваш бизнес!

Слушайте «China Paradigm» в iTunes

Будущее

MLM в Китае | «Глобальное сообщество сетевого маркетинга в Интернете»

Будущее MLM в Китае

Будущее многоуровневого маркетинга в Китае — сложный сценарий. Чтобы сделать прогноз, Джон Келлер провел интервью с тремя квалифицированными отраслевыми экспертами, которые могли дать полезную информацию по этому вопросу.Некоторые из необходимых элементов для проведения обоснованного анализа и прогнозирования отрасли включают в себя четкое понимание истории
компаний MLM в целом и, в частности, истории и динамики компаний MLM в Китае.

Тремя квалифицированными экспертами отрасли, с которыми беседовал Келлер, были Дэн Мейбей, Дан Чжу и Шон Ху. Первый респондент хорошо знаком с американской культурой ведения бизнеса и регулирующими бизнес-процессами нутрицевтических MLM, поступающих в Китай.Он —
коренной американец, который хорошо понимает динамику китайской истории и индустрии MLM в стране. Второй респондент знаком с внутренней работой компании MLM, переезжающей в Китай. Дэн Мейби был директором по развитию международного бизнеса в штате Юта в течение 14 лет. За время своего пребывания в должности Мабей помог множеству MLM-компаний выйти на международные рынки. Эти компании включают Nature’s Sunshine, Usana, Nu Skin и другие.

Второй респондент знаком с внутренней работой компании MLM, переезжающей в Китай.Дэн Чжу — вице-президент по операциям в Китае в Tahitian Noni International. Родом из Китайской Народной Республики, Чжу приехал в Америку почти 15 лет назад. Он работал с Tahitian Noni International более 7 лет и был одним из основных инженеров, стоящих за разработкой их модели выплат и комиссионных. В настоящее время он курирует все операции Tahitian Noni International в Китайской Народной Республике.

Третий респондент, Шон Ху, представляет коренных китайцев или китайско-американскую точку зрения.