Стартапы поиск инвесторов: 60 полезных сайтов для поиска инвестиций в стартап — Финансы на vc.ru

10 проверенных способов найти инвестора в проект

Чтобы решить вопрос привлечения инвестиций для своего проекта, стоит прислушаться к советам профессиональных инвестиционных компаний. Они уже реализовали множество инвестиционных сделок в интересах своих клиентов, адекватно оценивают шансы привлечь инвестиции и имеют действенный инструментарий для взаимоотношений с инвесторами.

Перед тем как начинать поиск инвесторов, убедитесь, что у вас уже есть бизнес-план проекта и вы знаете, какой объем инвестиций вам необходим для запуска и реализации проекта и на что пойдут эти деньги. Обращение с просьбой о финансировании – для многих весьма пугающий шаг, так как вам возможно придется столкнуться с множеством отказов.

Платформы для запуска стартапов

В помощь начинающим предпринимателям созданы специальные платформы, предоставляющие информацию, исследования и помощь во всех аспектах запуска нового проекта, включая и общение с инвесторами. Например, Startups. co предлагает удобный канал, где можно быстро найти платежеспособного инвестора. На сегодня у Startups.co уже 13,9 млн пользователей, это крупнейшее стартап-комьюнити в мире, предлагающее исключительные возможности привлечения инвесторов, как для финансирования проекта, так и в качестве консультантов. Еще одна платформа, Gust.com, уже инвестировала $1,8 млн в различные стартапы. В Украине наиболее популярными платформами для поиска инвестиций для стартапов являются InVenture и Startup Network.

Сеть бизнес-ангелов

Преимущество «ангельского» инвестирования в том, что вам не просто дают деньги, но и буквально следят за каждым шагом, подсказывают и направляют, а главное – делятся контактами и вводят в деловой круг. Найти такого инвестора можно на платформах Funded.com, Angel Capital Association, Angel Investment Network, где представлены тысячи инвесторов и описаны типы инвестиций. В Украине также можно найти действующие сети и клубы бизнес ангелов, среди них: UAngel | Ukrainian business angels network, iClub, и др.

Краудфандинговые сайты

Где найти самого неожиданного, нестандартного инвестора – знают на краудфандинговых платформах. Начиная от самой широкой интернет-аудитории, когда обычные пользователи поддерживают интересные им проекты (сайты типа Kickstarter, Pererbackers и Indiegogo), и заканчивая филантропами, блуждающими в поисках тех, кто поможет им осуществить их давнюю мечту (RocketHub). Есть и аккредитованные инвесторы, охотники за новыми идеями – например, OurCrowd.
У каждого краудфандингового сайта своя специфика и свой способ привлечения инвесторов, так что внимательно изучите все варианты, чтобы выбрать наиболее соответствующий вашей стратегии. В украине стоит обратить внимание на следующие краудфадинговые сайты: Спільнокошт, Na-Starte.

Бизнес-инкубаторы и акселераторы 

Ваш стартап – это ваш ребенок, и заботиться о нем надо соответственно. Если хотите, чтобы проект рос и процветал, рассмотрите вариант сотрудничества с инкубатором или акселератором. Такие инвесторы обычно хотят принимать активное участие в реализации вашей идеи, они хотят помочь превратить ее в жизнеспособную бизнес-модель и готовы предоставить для этого средства.
Зачастую подобные инкубаторы и акселераторы предлагают помещения для работы в своем офисе, чтобы удобнее было вместе работать над проектом. Поскольку в том же пространстве работают и другие стартапы, вы получаете возможность обмениваться идеями и находить нестандартные способы решения задач. Найти ближайший бизнес-инкубатор (в США. – Ред.) можно в справочнике Business Incubation Association (NBIA).
Стартап-акселераторы, такие как 500Startups, TechStars и Ycombinator, предлагают консультации, небольшой стартовый капитал, доступ к остальным инвесторам в своей сети.

Официальная поддержка также достойна внимания – каждый год появляются все новые интересные программы для стимулирования роста экономики. Здесь можно найти небольшие займы или гранты, однако не стоит ожидать, что ради вашего бизнеса официальные органы будут рисковать или существенно вмешиваться.

Соцсети профессионалов

Всем известна социальная сеть LinkedIn, где все еще можно найти инвесторов. Помимо нее, существует множество профессиональных сетей, где можно пересечься с потенциальными инвесторами в своей индустрии либо же найти бизнес-партнеров. Многие из этих сайтов готовы даже связать вас с инвесторами из других стран, желающими включиться в глобальное бизнес-пространство, причем даже готовы доставить вашу продукцию в свою страну. Из таких соцсетей стоит назвать EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr и Meetup.

Рынок прямых инвестиций

Иногда надежнее всего пойти длинным путем, обратившись в фирму, специализирующуюся на прямых инвестициях. Причем объем этих инвестиций может быть от нескольких тысяч до миллионов – зависит от того потенциала, который они увидят в вашем проекте. Цель таких компаний в данном случае – продать свою долю через несколько лет после инвестирования и таким образом получить прибыль от развития стартапа. Согласно данным сети Private Equity Network, компании прямого инвестирования вложили за год $347 млн в 2100 американских компаний.

Платформы онлайн-кредитов

Все более строгие ограничения в получении банковских кредитов приводят к тому, что для стартапа оказывается намного проще привлечь средства из альтернативных фондов – например, на онлайн-платформах, выполняющих те же функции, что и банки. Это могут быть P2P сайты, нетрадиционные фонды, крупные инвесторы, готовые помочь малому бизнесу и получить прибыль от условий кредита. Среди хорошо зарекомендовавших себя платформ стоит назвать Posper, TrustLeaf, Ondeck и Lending Club.

Ведение маркетинга самостоятельно

Без маркетинга коммерческий успех невозможен, тогда как успешный маркетинг, если вы занимаетесь им сами и делаете частью своего личного бренда, позволит не только сэкономить на первых порах, но и привлечь внимание серьезных инвесторов. Вам нужно позиционировать себя на личном сайте, в соцсетях, в гостевых постах в авторитетных блогах, в общении на Quora и в традиционных медиа в том числе.  

Друзья и семья

Найти инвестора в одном из друзей или родственников достаточно просто, ведь эти люди давно вас знают и верят в вас. Самая последовательная и страстная поддержка обычно идет из близкого круга общения. Помните только, что, пользуясь этим каналом помощи, нужно разделять личное и профессиональное общение. Для этого записывайте все условия и обязательно озвучивайте возможный риск. Убедитесь, что близкие люди понимают, что могут потерять свои средства. Старайтесь не рисковать потерей близких или друзей по причине разногласий из-за инвестиций.

Не разочаровывайтесь, если вы не получаете интересных предложений от инвесторов или вам жестко отказывают, даже несколько раз подряд. Все это лишь означает, что вы пока не нашли подходящего Вам инвестора, полностью отвечающего вашим целям и потребностям. Пробуйте снова и снова, пока не найдете свой идеальный вариант.

Лучшие инвестиционные проекты и стартапы в Украине на портале InVenture

Инвесторы для стартапов в Украине. Как найти инвестора? Как найти инвестора для стартапа быстро? Где найти инвестора для стартапа в интернете? Поиск инвестора для стартапа. Как привлечь инвестора в стартап? Поиск инвестора и инвестиции для стартапа. Как привлечь инвестора: способы привлечения инвестиций в бизнес. Найти инвестора в интернет. Где искать инвесторов для стартапа — лучшие сайты. Как найти инвесторов и где найти инвестора?  Инвестиции в стартап проекты. Найти инвестора для проекта. Поиск инвестиций в стартап. Помощь в поиске инвестора. Кто поможеи найти инвестора?  Проверенные инвестиционные проекты в интернете. Привлечь финансирование в стартап. Где найти финансирование для бизнеса? Привлечь инвестиции в стартап 2021.

Какие ошибки совершают стартапы при поиске инвестиций

Слишком длинная и подробная презентация

Десятки слайдов, на которых много текста и ненужной аналитики. Такие презентации вводят в заблуждение инвестора и размывают фокус вашего основного позиционирования. В результате инвестору приходится додумывать, чем конкретно занимается проект и как он работает — и совершенно не факт, что он будет это делать. 

Все инвесторы и фонды очень ограничены по времени. Они просто не могут себе позволить при знакомстве потратить даже час на подробное изучение проекта. Если вы не можете на 10 слайдах объяснить, что у вас за проект и как именно вы собираетесь покорить мир, как вы объясните это клиенту при запуске? 

Идеальная презентация должна содержать 10-12 слайдов, она проста и лаконична. Не делайте квестов для инвестора.

Амбициозные планы или скромные цели

Все фонды существуют с одной целью — сделать максимально возможную доходность для своих инвесторов при умеренном риске. Часто стартапы, которые еще не имеют достаточно опыта в привлечении инвестиций, делают неправильные прогнозы по выручке и росту бизнеса. В итоге небольшая выручка через n времени после раунда может показаться не слишком привлекательной для фонда — равно как и обещание стать единорогом через 2-3 года может отпугнуть из-за неоправданного оптимизма.  

Тут нужно найти разумную середину и чуть завысить ожидания. Мы называем это «умеренный космос». 

Например, в начале наших питчей в ZakaZaka мы часто слышали комментарий про слишком скромные цели. А нам казалось, что мы ведем себя как реалисты — ставим в модель те цифры, которых сможем достичь. Но когда мы начали завышать ожидания в модели, достаточно быстро вышли на них — а потом и вовсе превзошли. Мысли материальны, нужен «умеренный космос».

Стратегия выхода и подготовка к питчу

Фонду нужна доходность, а, чтобы ее зафиксировать, надо выйти из проекта на определенном этапе. Мало кто хочет сидеть в проекте вечно и получать какие-то теоретические дивиденды, поэтому нужна четкая и хорошо продуманная стратегия на выход: сколько и какие раунды будут подниматься, по какой примерно оценке и через какое время будет продажа проекта. 

Иногда во время питча у инвестора возникают вопросы, на которые у фаундеров не сразу могут быть ответы, — и это нормально. Но не должно казаться, что вы не знаете многого или не способны быстро решить неожиданную проблему. 

Вообще от команды и ее способности быстро принимать решения зависит многое. В первую очередь фонды смотрят на людей и вкладываются именно в них. Инвесторы часто говорят, что они дают smart-money, то есть кроме денег будут делиться инсайтами, давать полезную информацию и помогать в решении некоторых трудностей. Частично это так, но никто из фондов не захочет брать на себя роль няньки, поэтому команда должна показать, что она сильная и такого риска не будет.

Небольшое количество контактов и попыток

Стартап может написать в фонд и получить отказ после встречи или презентации — отчасти эти отказы могут быть связаны с причинами, о которых я написал выше. И здесь многие совершают ошибку: перестают дальше общаться с этими фондами. 

Неважно, как прошло знакомство, нужно оставаться на связи с фондами, списываться хотя бы раз в квартал. Даже если ваш проект показался недостаточно привлекательным, фонду будет интересно получить небольшой апдейт о вашей компании. Это может быть даже полуавтоматическая рассылка с краткой информацией о проекте, чтобы фонд видел в динамике развитие компании. Это помогает держать руку на пульсе и быть в теме последних новостей вашего рынка. 

Фонды часто общаются друг с другом и обмениваться информацией, да и расположены они все зачастую в Москве. Если вы будете контактировать с фондами на постоянной основе, о вас будут говорить чаще, просто знать, вы будете на слуху. Мы это называем «пускать круги по воде», вдолгую это точно работает.

Неправильно выбранная ниша

У вас могут быть сильная команда, прекрасная презентация и хороший нетворкинг среди инвесторов, но это не будет работать, если вы решили сделать сложно реализуемый проект или выбрали слишком конкурентный рынок. 

Под сложно реализуемыми я подразумеваю проекты, требующие больших инвестиций и относящиеся к разряду индустриального производства, генной инженерии, физики и космоса. Потенциально это, конечно, огромные деньги, но, скорее всего, и инвестиции потребуются космические. Плюс много-много лет на развитие, но гарантий успеха нет. 

В идеале нужно идти туда, где есть большой по объему рынок с относительно небольшим количеством игроков.

Завышенная оценка на первых раундах

Чтобы точнее рассчитать оценку своего проекта, нужно знать мультипликаторы вашего рынка. Часто стартапы при выручке в $5-10 тысяч в месяц оценивают себя в $1 миллион и выше. Это неадекватно завышенный мультипликатор: больше 10х применяется только в случае, если вы начинаете реально быстро лететь и видно, как ваша оценка вырастет в разы уже через 5-10 месяцев. 

Если ваш проект действительно летит, фонды начнут за вас бороться — и будут сами повышать ваш мультипликатор. Но не всегда нужно брать по самой большой оценке, так как вы можете не выйти на план и будет риск, что следующий раунд пройдет по более низкой оценке down round.

Если на текущем этапе вы не можете нормально оценить компанию или не хотите сильно размываться, так как знаете, что при следующем раунде будете стоить намного больше, хорошим решением может быть конвертируемый заем. При этом вы не фиксируете оценку на момент получения денег, она будет зафиксирована при следующем раунде, когда ваши объемы будут значительно больше. Стоит знать, что при конвертируемом займе обычно предоставляется дисконт на получение доли при следующем раунде, в среднем 25%.

Как избежать этих ошибок

• Подготовьте для инвестора лаконичную презентацию с описанием вашего проекта. Максимум 10-12 слайдов, самая основная аналитика.
• Сделайте умеренно оптимистичный прогноз по выручке и росту.
• Подготовьтесь к питчу, расписав ответы на максимум возможных вопросов. Не бойтесь чего-то не знать, это нормально, но старайтесь не теряться и быстро предлагать решение.
• Продумайте стратегию на выход из проекта: сколько и какие раунды будут подниматься, по какой примерно оценке и через какое время будет продажа.
• Поддерживайте связь даже с теми фондами, которые вам отказали, и периодически шлите им апдейты по своему проекту.
• Внимательно подойдите к выбору ниши: идеально заходить на большой по объему рынок, где пока сравнительно немного игроков.
• Реально оценивайте свой проект, учитывая мультипликаторы рынка, на котором работаете. Если пока не готовы давать оценку, например, потому что уверены, что в следующем раунде будете стоить больше, воспользуйтесь конвертируемым займом.

Фото: panitanphoto/shutterstock

Поиск инвестора для стартапа: биржи, бизнес-ангелы

Для того чтобы открыть предприятие, выпускающее инновационный продукт, нужны деньги. Поиск инвестора для стартапа станет важным этапом для любого предпринимателя.

Что такое стартап?

Если перевести слово start-up с английского языка, то получится «запускать». Впервые этот термин был использован в 1938 г. В то время в США начался бум новых технологий, и 2 студента Стэнфорда Д. Паккард и У. Хьюлетт выбрали такое название для своей фирмы.

Сегодня стартапами чаще всего называют те проекты, которые стартуют в интернете или сфере венчурных инвестиций. Они подразумевают что-то новое, что ранее не было представлено в отрасли. Стартапом можно назвать канал YouTube, которые дает возможность выкладывать видеоролики. Это платформа Twitter, и ресурс Flickr, на котором хранятся фото. Хорошими примерами станут Facebook и Википедия.

Значение термина отличается в США и России. За рубежом стартапом называют компанию, которая предлагает какую-то услугу или новый продукт, а в России так называется новый проект.

Главными признаками стартапов можно назвать их современность и мобильность. Часто такие организации сразу внедряют в жизнь новые решения, по сравнению с ними компании-гиганты отличаются медлительностью и неповоротливостью. Они не могут быстро подстраиваться под изменения рынка.

Если раньше инвесторы с осторожностью относились к идеям финансирования новых компаний, то сейчас они оценили выгоды такого сотрудничества. Предприниматели, которые стремятся продать идею и решают вывести на рынок инновационный продукт, испытывают потребность в деньгах. Их можно найти у инвесторов.

Их лучше искать на конференциях и форумах. Часто проводятся специализированные выставки, где собираются люди, заинтересованные во вложении своих средств.

Предприниматели не всегда знают, где найти инвестора для стартапа. Чтобы продавать свои идеи, можно заказать экспертизу проекта, а затем показать его большой аудитории. Существует площадки для поиска инвесторов в интернете, полезно публиковать сведения и на тематических порталах.

Биржи стартапов и краудфандинговые платформы

Если говорить о краудфандинге, то его можно назвать самым молодым сегментом, который существует на рынке инвестиций. Термин появился в конце XX в. Если это название перевести с английского, то станет понятно, что оно состоит из 2 слов: crowd, что означает «толпа», funding переводится как «финансирование».

Этот термин обозначает объединение вкладчиков, которые решили коллективно собирать средства для того, чтобы вкладывать их в проекты. Сегодня краудфандинг узаконен в большинстве развитых стран, представляя собой форму коммерческих отношений.

На биржах стартапов также можно найти интересные проекты, но инвесторы должны понимать, что такие площадки необходимо тщательно выбирать, чтобы не потерять свои деньги. Стоит заранее подумать, как найти инвестора для стартапа.

Начинать нужно с определения юрисдикции. Важно изучить условия инвестирования, внимательно посмотреть нормативную базу. Лучше всего остановить свой выбор на зарубежных платформах, которые на законодательном уровне оповещают стороны о рисках, проводят проверку стартапов, защищая инвесторов или венчурный фонд от мошенников.

Решив вложить в стартап деньги, нужно оценить, насколько удобен интерфейс. Важным моментом станут требования, которые предъявляются к раскрытию информации. Необходимо оценить, как происходит фильтрация проектов. Они могут разделяться по регионам и отраслям.

Стоит заранее подумать, где взять денег на стартап. Сначала нужно выяснить, какой диапазон услуг предоставляет площадка. Крупные платформы предлагают бизнес-аналитику, помощь команды в выборе проектов, анализ рисков. Они осуществляют юридическое сопровождение сделок.

Хороши примером могут стать работающие за рубежом платформы: Kickstarter и IndieGoGo. Среди инвесторов популярные AngelList, Crowdfunder и ряд других крупных площадок.

Если говорить о краудфандинге в России, то он слабо развит. В 2016 г. начался его подъем, и это несмотря на то, что венчурные инвестиции находились в состоянии стагнации. Государство делает попытки создать инструменты, позволяющие регулировать эту сферу. Среди самых популярных можно назвать следующие российские площадки: StartupPoint, Startupnetwork, Wanted Venture Capital и др.

Финансирование со стороны бизнес-ангелов

Бизнес-ангелами называют тех, кто принимает решение оказать помощь новому предприятию. Деньги вкладывают в самом начале, на стадии, которая называется «посевной», или чуть позже, на начальном развития проекта. Предпринимателям стоит заранее решить, как привлечь инвестиции в стартап.

Бизнес-ангелом может быть не только физическое лицо, но и юридическое. Это профессиональные инвесторы, которые следят за проектами в инновационной сфере, а потом делают вложения.

Рынок достаточно закрытый, ведь не все инвесторы готовы инвестировать в стартап и делиться с конкурентами новыми проектами. Чаще всего бизнес-ангелы вкладывают в интернет-технологии. Например, их вложения способствовали становлению корпораций Google, Amazon и др.

Треть ангелов свои капиталы теряет, лишь 20% из них получает доход от 10 до 15% годовых. При этом 25% получает прибыль больше 20%, остальные работают в 0, им просто возвращают их вклады предприятия или краудфандинговые платформы.

Клуб инвесторов онлайн

Клубы инвесторов позволяют найти деньги для стартапа предпринимателям, а инвесторам решить вопрос, куда направить средства. В рамках мероприятий проводятся встречи инвесторов со специалистами, работающими в венчурной сфере. Клубы рассчитаны на людей, располагающих крупными капиталами.

Частные инвесторы могут остановить свой выбор на онлайн-сервисах, которые предоставляют возможности взаимного кредитования. Это хороший вариант для предпринимателей, которые желают развивать свой проект и думают над тем, как продать бизнес-идею.

Стартапы не могут найти инвесторов | Блог YAGLA

В чем дело

Пандемия внесла свои коррективы во все аспекты общества. Не остался в стороне и венчурный рынок. Теперь инвесторы смотрят на общий объем инвестиций в отрасль и количество сделок. 

Наиболее привлекательными отраслями стали образование, финансы, здравоохранение, игры и стриминг.  

Транспорт, логистика, спорт, потребительские товары, CleanTech и недвижимость также вызывают интерес у инвесторов, но несмотря на рост количества сделок, объем финансирования заметно снижается. 

А вот промышленность, медиа, туризм, ПО для бизнеса, кибербезопасность и телеком стали менее привлекательными сферами для инвесторов.

По данным исследования Агентства инноваций Москвы, большинство стартапов в Москве испытывает сложности в поиске инвестиций. 47% основателям стартапов трудно найти финансирование своих проектов, а вероятность того, что инвестор найдет проект сам составляет всего 14%.

Еще одно исследование агентства, проведенное в 2020 году, говорит о том, что Москва входит в Топ-10 городов Европы по объему венчурного капитала. 

Однако более глубокое изучение экосистемы показало, что предприниматели испытывают сложности с финансированием.

При этом, обе стороны не считают, что проблема в них: стартаперы полагают, что требования к их проектам слишком высоки, а по мнению инвесторов, на столичном рынке крайне мало действительно проработанных технологических проектов.

Самым популярным ответом фаундеров стал недостаток заинтересованности инвесторов в их отрасли – такого мнения придерживается 42% основателей проектов, которым не удалось найти финансирование. 

Среди других причин – завышенные ожидания инвесторов (38%) и закрытость инвестора от возможных контактов (31%). Документооборот, бюрократия и внутренняя конкуренция не были обозначены в числе острых проблем.

Несмотря на это, исследование Агентства выяснило, что у 67% московских предпринимателей был опыт привлечения инвестиций. 80% респондентов ведет бизнес в Москве, преимущественно в B2B секторе. Как правило, их проектам не больше трех лет.

«

Где деньги, Лебовски?»

По мнению аналитиков, проблема поиска средств связана с низкой осведомленностью предпринимателей о государственных программах финансирования. 

Поэтому каждый второй стартап пытается привлечь инвестора через частные компании и бизнес-ангелов, однако частные компании не всегда бывают щедры и заинтересовать их значительно сложнее.

Вторая причина: предприниматели попросту не знают о вариантах государственной поддержки. Новые игроки рынка, как правило, ограничиваются технологическими конкурсами и хакатонами.

На что тратятся деньги?

45% опрошенных отметили, что в основном привлеченные средства инвестируют в расширение команды. 

Эта цифра подтверждает повышение ценности человеческого капитала и персональных компетенций.

Еще 33% респондентов вкладываются в модернизацию продукта, а 30% – в увеличение оборота и закупку оборудования.

В чём секрет успеха? 

По мнению стартап-скаута компании «Северсталь» Дмитрия Чисникова, сотрудничество стартапа и корпорации будет успешным, если:

• Технология действительно востребована и пока широко не представлена на рынке готовых решений
• Команда стартапа укомплектована и в ней есть люди с уникальными компетенциями
• Если стартаперы готовы уступать и адаптировать решение под нужды компании
• Если у команды есть опыт работы с другими компаниями и положительные отзывы.

Поделитесь своим мнением и опытом, что вы об этом думаете.

Опубликовано редакцией Yagla

Как и где получить инвестиции в стартап — рассказывают эксперты

Существует 2 очевидных способа привлечения денег: кредиты и инвесторы. По сравнению с долей инвестора, кредит обходится дешевле: процент небольшой, и долг вы через какое-то время закроете — а инвестору будете платить всегда. С другой стороны, вы не обязаны возвращать ему инвестиции — он получает только процент от прибыли.

Где искать инвестора?

Ваши родственники и близкие друзья

Нельзя исключать этот вариант. И продавать им проект нужно точно также, как и обычному инвестору: тотальная подготовка, презентация, заключение договора. Не надейтесь, что они вложат свои деньги только потому, что хорошо вас знают.

Ваша записная книжка

У любого человека сотни контактов в телефоне. Среди них есть как потенциальные инвесторы, так и те, кто может познакомить вас с ними. Не забывайте также про старых клиентов и поставщиков.

Друзья в социальных сетях

Здесь сотни или тысячи контактов. Вам не нужно просить у них деньги. Звоните и пишите по специальной технике — «Посоветоваться». Пример:

Привет, Алексей!

Хочу посоветоваться. Я сейчас открываю бизнес по франшизе и ищу инвестора. Риски минимальны, все уже очень хорошо проработано и готово к запуску. Можно зарабатывать от 30% годовых.

Может, у тебя есть знакомые, которым это будет интересно?

Топ-менеджеры и владельцы компаний

В России много топ-менеджеров, и многие из них зарабатывают более 300-500 тысяч в месяц, а то и больше миллиона. Многие из них стремятся создать себе подушку безопасности, поэтому ищут ниши для пассивного дохода.

Также многие владельцы малого и среднего бизнеса ищут новые направления, заскучали в своей нише и хотят чего-то нового.

Ищите их в социальных сетях: инстаграм, фейсбук, одноклассники, вконтакте. Составьте короткий хороший питч и пишите всем, кого найдете, с предложением о встрече или созвоне. Письмо должно быть коротким и емким. Пример:

Добрый день, Александр.

Я нашел ваш профиль в группе Альфа-Банка. Меня зовут Сергей Дегтярев, я из Москвы. Сейчас я запускаю бизнес в сфере IT в Новосибирске. Это бизнес, который успешно работает уже в 90 городах России и СНГ, но его еще нет в нашем городе.

Я ищу инвестора для развития этого проекта. Доходность для инвестора — от 50% годовых. Это действительно стоящий проект, на который следует обратить внимание. Уделите мне 10 минут по телефону, и я расскажу подробнее.

Также можно прийти в офис, например, под видом клиента и узнать, где кабинет руководителя. Включайте фантазию. Как можно больше встречайтесь и общайтесь с топами и предпринимателями по технике «Посоветоваться» и вас рано или поздно познакомят с нужным человеком.

Инвесторы

Люди, которые целенаправленно ищут бизнесы для вложения денег, тоже существуют в социальных сетях, кроме того их можно встретить, посещая инвестиционные мероприятия, инвестиционные клубы, сообщества бизнес-ангелов, небольшие инвестиционные фонды.

Можно даже разместить объявления на Авито и подобных сервисах. Среди наших партнеров есть те, кто нашел инвесторов именно там.

Краудфандинговые и инвестиционные площадки

На таких площадках как Boomstarter, Planeta, Kickstarter обычные люди скидываются небольшими суммами на интересные проекты. Это не инвесторы: вместо доли в бизнесе они получают от вас бесплатные товары или услуги.
На инвестиционных площадках, таких как StartTrack, люди объединяются, чтобы стать реальными инвесторами проекта. Если вы сделаете сильный питч, то есть шанс получить средства на запуск таким образом.

Как привлечь инвесторов?

Опытные инвесторы сначала выбирают людей, в которых будут вкладывать деньги. На проект они смотрят только во вторую очередь. Отсюда основные правила при поиске инвестора:

Внешний вид

Первое впечатление можно произвести только один раз, поэтому оденьтесь соответствующе. В костюме с галстуком можно пойти в инвестиционный фонд или в компанию с деловым дресс-кодом, но на встречу в более неформальной обстановке нет смысла одеваться в костюм: нужно всего лишь не вызвать отталкивающего впечатления.

Тотальная уверенность

Чтобы придерживаться этого правила, не придавайте каждой встрече слишком большой вес. Инвесторов много, а это только один из них. Просто сделайте все от вас зависящее наилучшим образом.

Знайте хорошо свой продукт

Принесите с собой наглядные материалы — очень короткие и понятные презентацию и финмодель. Ваш питч должен передать инвестору:

• суть продукта;
• почему вы хотите заниматься именно им;
• чем продукт лучше остальных;
• почему нужно вкладываться именно в эту нишу;
• почему этот бизнес просуществует много лет;
• какие у него перспективы;
• сколько заработает инвестор.

Подготовьтесь ко встрече

Подготовьте вопросы к инвестору и узнайте как можно лучше этого человека из открытых источников. Убедитесь что хотите делать вместе с ним бизнес. Узнайте, где он работал, чем конкретно занимался, какие бизнесы строил, почему ушел из них.

Сделайте предварительные шаги по проекту

Заключенные договора, выбранные локации, собранная команда — лучше, чем просто идея: они подтвердят серьезность ваших намерений.

Слушайте интуицию

Ваша задача не только убедить инвестора вложить в вас деньги, но и понять: хотите ли вы работать с этим человеком? Задавайте вопросы, поймите его ценности и цели. Узнайте, почему он согласился на встречу и что его заинтересовало? Инвестировал ли он раньше и успешно ли? Какие у него отношения с партнерами?

Слушайте свою интуицию и не начинайте работу с теми, в ком возникают сомнения. Искать партнера по бизнесу — все равно что заключать брак. Вы ведь не будете делать предложение руки и сердца тому, в ком не уверены?

Не соглашайтесь на невыгодные условия

Условия предлагаете вы, инвестора выбираете вы. Даже если инвестор говорит, что будет с вами работать только на своих условиях — это может быть только началом переговоров.

Не гоните лошадей

Не торопите инвестора. Возможно, он слышит о вас и о проекте впервые, ему нужно во всем разобраться. Дайте ему время подумать, разобраться, оценить все детали. Не торопите инвестора и ни в коем случае.

Ваша цель на встречу: «продать» себя, проект, цифры и назначить следующую встречу. Уловите все вопросы и сомнения, чтобы подготовить ответы на них ко следующей встрече.

Как работать с инвесторами на ваших условиях

Самые популярные варианты в случае микробизнеса: либо инвестор выдает вам займ, либо он покупает долю в бизнесе и становится совладельцем.

Займ

Здесь можно договориться на 20-50% годовых. Если у вас есть ликвидное обеспечение (недвижимость, автомобиль) и его стоимость выше займа, то деньги можно получить под небольшой процент. Займ оформляется договором займа. По сути, инвестор, который дает вам займ — является кредитором.

Доля в бизнесе

Размер доли нужно рассчитывать с точки зрения потенциальной доходности. Она должна быть от 50% годовых, т.е. инвестор должен вернуть свои деньги за 2 года или быстрее. Возможен вариант, когда инвестор получает больший процент до возврата своих вложений, а затем процент снижается. Например, сначала 30%, а после возврата вложений — 15%.

Я рекомендую входить в партнерство с инвестором, отдавая ему долю до 50% и хотя бы частично вкладываться в проект своими деньгами, чтобы быть собственником бизнеса. Доля в бизнесе официально оформляется созданием ООО с соответствующими долями учредителей, либо инвестиционным договором. И главное: если вы идете по варианту доли в бизнесе, ни в коему случае не берите на себя обязательство вернуть деньги.

Напоследок история

На выставке франшиз в Париже мы познакомились с парнем по имени Джамбулат. Простой парень из Ингушетии, владеющий бургерной в центре Парижа. Я спросил у него: «Откуда у ингуша из простой семьи бургерная в Париже?» Он ответил, что у него даже близко не было денег на ресторан, но была гипотеза, что у владельцев помещений в 200 квадратных метров в центре Парижа также есть деньги, чтобы инвестировать в его бизнес. Тогда он начал ходить по владельцам помещений, подходящих под бургерную, и предлагать им стать инвесторами. Гипотеза сработала. Он обошел 200 владельцев помещений, и 1 из них согласился. Отсутствие денег, опыта в бизнесе и других вещей можно компенсировать количеством попыток.

Исследование: половина московских стартапов не может найти инвестора — Малый бизнес

МОСКВА, 26 апреля. /ТАСС/. Большинство стартапов в Москве испытывает сложности в поиске инвестиций, сообщается в исследовании Агентства инноваций Москвы.

По данным аналитики, 47% основателям стартапов трудно найти финансирование своих проектов, а вероятность того, что инвестор найдет проект сам составляет всего 14%.

У 67% московских предпринимателей (по данным исследования Агентства инноваций Москвы) был опыт привлечения инвестиций. 80% респондентов ведет бизнес в Москве, преимущественно в B2B секторе. Как правило, их проектам не больше трех лет.

Еще одно исследование Агентства инноваций Москвы (О «Рынке венчурных инвестиций Москвы 2020») говорит о том, что Москва входит в топ-10 городов Европы по объему венчурного капитала. Однако более глубокое изучение экосистемы показало, что предприниматели испытывают сложности с финансированием. Стартаперы считают, что требования к их проектам слишком высоки, а по мнению инвесторов, на столичном рынке крайне мало действительно проработанных технологических проектов.

«Наш аналитический центр провел исследование, чтобы понять текущий инвестиционный климат в Москве, результаты оказались неутешительными. Своей главной задачей мы видим содействие стартапам в поиске ресурсов — к нам обращаются фаундеры из самых разных отраслей, мы стараемся, чтобы их проекты успешно запускались и продолжали свое развитие. Надеемся, что ситуация со столичным венчуром изменится в пользу основателей, чьи стартапы действительно заслуживают внимания инвесторов», — прокомментировала заместитель гендиректора Агентства инноваций города Москвы Ксения Борбачева.

Самым популярным ответом фаундеров стал недостаток заинтересованности инвесторов в их отрасли — такого мнения придерживается 42% основателей проектов, которым не удалось найти финансирование. Среди других причин — завышенные ожидания инвесторов (38%) и закрытость инвестора от возможных контактов (31%). Документооборот, бюрократия и внутренняя конкуренция не были обозначены в числе острых проблем.

Где стартапы ищут инвестиции?

Проблема поиска средств, по мнению аналитиков, вызвана низкой осведомленностью предпринимателей о государственных программах финансирования. Каждый второй стартап пытается привлечь инвестора через частные компании и бизнес-ангелов. Этот способ выглядит привлекательным, однако частные компании не всегда бывают щедры и заинтересовать их значительно сложнее. Есть еще одна причина: предприниматели попросту не знают о вариантах государственной поддержки. Новые игроки, как правило, ограничиваются технологическими конкурсами и хакатонами.

«Сотрудничество стартапа и корпорации будет успешным, если ваша технология действительно востребована и пока широко не представлена на рынке готовых решений, если ваша команда укомплектована и в ней есть люди с уникальными компетенциями, а также если вы готовы адаптировать решение под нужды компании. Даже если с какой-то компанией не получилось поработать, но впечатления от испытаний были положительные, эта обратная связь может пригодиться при сотрудничестве с другим заказчиком. Мы часто общаемся с представителями других компаний в рамках различных акселерационных программ, обмениваемся опытом и полезными контактами», — рассказал стартап-скаут компании «Северсталь» Дмитрий Чисников.

На что стартапы ищут инвестиции

45% участников вышеупомянутого исследования отметили, что в основном привлеченные средства инвестируют в расширение команды (это подтверждает повышение ценности человеческого капитала и персональных компетенций). 33% респондентов вкладываются в модернизацию продукта, а 30% — в увеличение оборота и закупку оборудования.

Пандемия разделила историю венчурного рынка на «до» и «после»: появился разрыв между наиболее и наименее привлекательными для инвесторов секторами рынка — главным показателем стал общий объем инвестиций в отрасль и количество сделок. Наиболее привлекательными отраслями стали образование, финансы, здравоохранение, игры и стриминг. Транспорт, логистика, спорт, потребительские товары, CleanTech и недвижимость также вызывают живой интерес у инвесторов: количество сделок растет, но объем финансирования заметно снижается. А вот промышленность, медиа, туризм, ПО для бизнеса, кибербезопасность и телеком стали менее привлекательными сферами для инвесторов.

Мобильное приложение для поиска инвесторов для стартапов

Проектирование

Описание ситуации

Большинство сервисов по поиску инвестиций не всегда позволяют лично пообщаться с автором проекта, в который готов вложиться потенциальный инвестор. Команде Fingers выпал шанс проверить гипотезу о том, понравится ли пользователям идея мобильного приложения с чатом для поиска инвестиций.

Задачи и цели

На сегодняшний день имеется огромное количество стартапов и стартаперов, жаждущих вывести свою идею в свет и реализовать задуманные проекты.


Известные площадки для краудфандинга уже много лет позволяют людям с сумасшедшими идеями собирать средства на их воплощение. Однако не всегда у инвестора есть возможность лично пообщаться с автором проекта, в который он готов вложиться.


Shance зародился именно с идеи сервиса, в котором инвесторы смогут с легкостью общаться с авторами идей для стартапов.


Легкость и оперативность коммуникации, возможность помочь — как в денежном плане, так и профессиональным советом или каким-либо другим способом явились главными требованиями при проектировании мобильного приложения. Разработка мобильных приложений в Fingers начинается со сбора информации и скетчей.

Решение

Shance — это инновационный сервис, позволяющий создавать проекты и общаться с потенциальными инвесторами в чате. На данный момент Shance существует в виде мобильного приложения для Android и сайта.

На первом этапе реализован минимальный функционал, где каждый автор проекта сможет создать лишь 1 проект и разместить его на 60 дней. За это время необходимо собрать инвестиции, советы и любую помощь от инвесторов, общаясь с ними в чате и заводя новые знакомства и контакты.


Мобильное приложение создано по правилам Material Design.

Лента проектов

Список разделен на популярные и новые проекты.

Мой проект

Информация о проекте, количество просмотров, возможность написать автору.

Избранное

Страница со списком избранных проектов.

Статистика

Количество установок мобильного приложения на Android за первые шесть недель составило более 1200. Рейтинг в Google Play — 4.7.

1200+

установок за первые полтора месяца

4.7

рейтинг в Google Play

Разработка

Проблемы, с которыми мы столкнулись

При проектировании мы опирались на MVP — Minimum viable product. Это означало, что проектирование мобильных приложений ориентировано на минимальный функционал. Далее его можно наращивать и развивать. Первая версия создавалась только для одной мобильной платформы — Android. С реализацией для iPhone было решено повременить.

Для того, чтобы упростить общение инвесторов и авторов проектов, изначально была предложена идея ввести регистрацию только для авторов. При этом инвесторы могли бы без регистрации написать любому автору проекта и обсудить все интересующие вопросы в чате. Однако на этапе проектирования был выявлен ряд проблем, с которыми мы могли столкнуться в будущем, реализовав такой сервис:

1. Уже на этапе проектирования мобильного приложения мы знали о веб-сайте, который также планировалось запустить в будущем. Если зарегистрировать пользователя с мобильного устройства можно получив токен этого устройства, то с браузером этот механизм сложнее.
2. При последующей регистрации пользователя, который до этого анонимно общался в чате, необходимо было вернуть всю историю его переписки. Однако эта была не совсем тривиальная задача.

Исходя из описанных проблем, было принято решение ввести регистрацию для всех пользователей, но чтобы не отпугивать их и дать познакомиться с приложением, регистрация была отложена до момента выполнения пользователем определенных действий:

• при попытке создать проект;
• написать сообщение автору проекта;
• добавить проект в избранное;
• просмотреть свои сообщения.

Было продуманно поэтапное создание проекта в мобильном приложении, чтобы сделать его наиболее удобным для пользователя.

В описание проекта был добавлен функционал активных ссылок, чтобы на первом этапе работы мобильного приложения можно было давать ссылки на проекты на других сервисах и наполнять базу Shance.

Technology stack

Project Management

Trello

Slack

DESIGN

Sketch

Adobe Photoshop

Zeplin

Material Design Guidelines

Back-end

Socket.io

PHP

Node JS

Push notifications (GCM)

Front-end

Java

VK API, Facebook AP

Лучшие инструменты поиска инвесторов для стартапов

Какие инструменты для поиска инвесторов лучше всего подходят для стартапов? Как найти инвесторов для финансирования своего стартапа?

Вы хотите получить финансирование для своего стартапа. Где вы найдете инвесторов, у которых есть деньги и которые хотят вложить свой капитал в такие предприятия, как ваше?

Наверное, на ум уже приходят несколько известных знаменитостей-ангелов-инвесторов из телевидения или фирменных фирм венчурного капитала.Хотя, возможно, это не всегда подходящее время для них, или они могут быть настолько завалены другими возможностями прямо сейчас, что вам придется искать альтернативы для этого раунда финансирования.

* СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО *

Полное руководство по питч-декам

Какие инструменты могут помочь их идентифицировать? Как бы вы составили список потенциальных инвесторов для таргетинга?

Поиск инвесторов для вашего стартапа

Есть много инвесторов на всех уровнях игры по сбору средств.Знаменитые — это лишь верхушка айсберга.

Сбор средств для стартапов может быть игрой в числа. Чтобы найти первого ведущего инвестора, могут потребоваться сотни презентаций и встреч. Итак, вам нужен значительный список потенциальных инвесторов, чтобы начать работу. Вы также можете рассчитать стоимость создания презентации.

Еще важнее составить список целевых инвесторов, которые прямо сейчас подходят для текущего раунда сбора средств для вашего стартапа. Чем теснее ваш список, тем выше будет ваш коэффициент конверсии и тем эффективнее будут ваши кампании по сбору средств.

Некоторые из этих критериев для вашего списка могут включать:

• Какие инвесторы финансируют вашу стадию запуска (Pre-Seed, Seed, Series A и т. Д.)
• Знать, какие бизнес-ангелы финансируют стартап вашего типа
• У кого есть средства для развертывания прямо сейчас
• У каких инвесторов тот же график, что и у вас

Чем больше исследований вы можете провести заранее, это не только поможет вам составить хороший список, но и поможет вам адаптировать вашу колоду к ним, а также собрать другую справочную информацию, которая поможет вам установить контакт и выиграть в переговорах.

Итак, какие инструменты могут помочь вам найти их и выполнить домашнее задание? Другими словами, какие инструменты поиска инвесторов для стартапов лучше всего?

У вас есть еще вопросы о том, как составить целевой список инвесторов? Посмотрите это видео, которое я собрал. Это обязательно поможет!

Поиск в Google

Это может показаться неумным, но поиск в Google — хорошее место для начала поиска инвесторов, заголовков последних новостей о закрываемых сделках и т. Д.Покопайтесь на нескольких страницах по нескольким различным поисковым запросам и посмотрите, что у вас получится. Это очевидно, но не позволяйте этому недоиспользоваться.

Google Оповещения

Сделайте автоматизацию на вашей стороне, установив Google Alerts. Используйте этот инструмент, чтобы отправлять уведомления о новых разработках прямо в свой почтовый ящик. Выберите фразы и ключевые слова, и пусть Google позаботится о том, чтобы вы были в курсе последних событий.

Crunchbase

Crunchbase — один из лучших инструментов для получения информации о конкретных инвесторах.Используйте его для поиска инвесторов, поиска подходящих партнеров и взаимодействия с ними.

Crunchbase можно использовать для поиска, настройки соответствующих уведомлений и извлечения контактов прямо в вашу CRM для поиска. У них даже есть бесплатная семидневная пробная версия Crunchbase Pro.

Посмотрите, какие инвесторы что финансируют, какие из ваших конкурентов финансируются и кем, а также новые выпуски новостей о них.

Crunchbase имеет множество существующих списков в своей базе данных, охватывающих широкий спектр типов стартапов и инвесторов.Это один из лучших инструментов поиска инвесторов для стартапов, и он обязательно должен быть в вашем списке, чтобы его проверить.

Узнайте, как я могу помочь вам в сборе средств

• Процесс сбора средств: получить рекомендации от А до Я.
• Материалы: наша команда создает эпические питч-колоды и финансовые модели
• Доступ для инвесторов: Найдите подходящих инвесторов для своего бизнеса и закройте их

Заказать звонок

LinkedIn

LinkedIn также является отличным инструментом для поиска инвесторов всех типов и получения более подробной информации о них.Он предлагает простые функции поиска. Премиум позволит вам напрямую связаться с потенциальными инвесторами через Inmail. Вы также можете использовать свои существующие связи, чтобы получать теплые рекомендации и знакомство с инвесторами, которые вам больше всего подходят. А также найдите других предпринимателей и компании, объявляющих о своих финансовых усилиях и результатах. LinkedIn Premium также предлагает бесплатную 30-дневную пробную версию для тестирования.

Краудфандинговые платформы

Даже если вы не решите проводить публичную краудфандинговую кампанию, эти сайты могут дать вам представление о том, кто еще финансирует такие проекты, как ваш, и могут вам подойти.Сейчас их много на выбор. Вы также можете использовать эти компании для отправки целевых электронных писем в их списки рассылки и базы данных.

TechCrunch

TechCrunch — популярный новостной сайт для стартапов. Он также публикует опросы инвесторов, данные о расходах конкурирующих стартапов на основе данных Brex. Список TechCrunch — это база данных активных и заинтересованных венчурных инвесторов. Вы даже можете отфильтровать список по местоположению инвестора, вертикали и типу раунда, в котором они обычно участвуют.Вы также найдете рекомендации основателей и участников их портфолио.

Имейте в виду, что в сборе средств рассказывание историй — это все. В этом отношении для выигрышной презентации, которая поможет вам здесь, взгляните на шаблон, созданный легендой Кремниевой долины Питером Тилем (см. Его здесь), который я недавно описал. Тиль был первым ангелом-инвестором в Facebook, чек на 500 тысяч долларов превратился в более чем 1 миллиард долларов наличными.

Не забудьте разблокировать шаблон питча, который используют основатели по всему миру, чтобы собрать миллионы ниже.

ДОСТУП К ШАБЛУ ПИТЧ-ДЕКА

Национальная ассоциация венчурного капитала

Национальная ассоциация венчурного капитала (NVCA) предлагает обширный список участников венчурных фондов, компаний, занимающихся вопросами роста и начального капитала, корпоративных венчурных групп и партнерств венчурного капитала. Плюс региональные группы инвесторов и отделения ассоциаций.

Ассоциация капитала ангелов

ACA предлагает данные и отчеты от более чем 14 000 бизнес-ангелов и более 250 бизнес-ангелов, семейных офисов и аккредитованных платформ.

Подкаст The Dealmakers

Не забудьте заглянуть в подкаст Dealmakers, чтобы узнать о предпринимателях, которые после успешных выходов превратились в бизнес-ангелов, основателей акселераторов стартапов и управляющих фондами. Плюс от кого другие учредители привлекали деньги в разные раунды и почему они выбрали своих инвесторов. Вы также получите подробную информацию о том, как выбрать лучшие инструменты поиска инвесторов для стартапов.

Сводка

Если вы серьезно относитесь к финансированию своего стартапа, обязательно ознакомьтесь с этими основными инструментами и ресурсами.Используйте их, чтобы создавать отличные списки потенциальных клиентов, понимать своих инвесторов, лучше представлять их и поддерживать с ними связь. Чем больше вы этого сделаете заранее, тем быстрее вы получите финансирование в каждом раунде, тем менее разочаровывающими будут ваши кампании по сбору средств и тем больше у вас будет контактов с инвесторами.

Вы также можете найти интересную нашу бесплатную библиотеку бизнес-шаблонов. Там вы найдете все шаблоны, которые вам понадобятся при построении и масштабировании вашего бизнеса совершенно бесплатно.Смотрите здесь.

Что инвесторы ищут в стартапе

90% стартапов закрываются, не успев достичь достаточного роста, чтобы оставаться самодостаточными. Почему? Недавнее исследование 101 неудачного стартапа показало, что у 29% компаний просто закончились деньги. Деньги просто иссякли:

Реальность такова, что инвесторы отклоняют большее количество предложений, которые попадают на их столы. Они вкладывают больше денег, но заключают меньше сделок. Они хотят быть абсолютно уверены в том, что получат солидную окупаемость инвестиций:

И ищите ли вы инвестиции от бизнес-ангела или подаете заявку на участие в программе акселератора, они ищут определенные вещи.

Сколько вам нужно средств?

У вас может возникнуть соблазн подумать, что вашей целью должно быть получение как можно большего финансирования сразу же. С самого начала собирать как можно больше. Это частая ошибка.

Соучредитель

Y-Combinator Пол Грэм говорит об этом так:

«Венчурное финансирование работает как шестеренки. Типичный стартап проходит несколько раундов финансирования, и в каждом раунде вы хотите получить ровно столько денег, чтобы достичь скорости, при которой вы сможете перейти на следующую передачу.Немногие стартапы понимают это правильно. Многие недофинансированы. Некоторым из них не хватает средств, что похоже на попытку начать движение на третьей передаче ».

Другими словами, ваша цель не состоит в том, чтобы собрать как можно больше средств на каждом этапе. Вы хотите, чтобы финансирование было пропорционально вашей скорости сжигания.

Вот в чем дело:

Финансирование — не почетный знак. Скорее, финансирование дает вам время на выживание. Правильная сумма финансирования позволяет вам перейти на следующую «передачу», как выразился Грэм.Ваша цель — найти правильный баланс между недостаточным финансированием и раздачей слишком большого капитала.

Какой вид финансирования вам подходит?

Давайте посмотрим на различные типы источников инвестиций и то, что они обычно предоставляют. Варианты, сопровождающие каждый источник, будут определять способ финансирования, который вы ищете.

Виды источников инвестирования

Личный

Личные инвестиции — это, если сказать довольно очевидное, когда вы вкладываете свой собственный капитал и ресурсы в свой стартап. Это показывает инвесторам, что вы серьезно относитесь к созданию своего стартапа и имеете дело с игрой .

Как оценка компании, так и средняя сумма финансирования будут зависеть от прогресса стартапа и ресурсов учредителей.

Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы — это бывшие учредители (физические лица, а не венчурные фирмы), которые используют деньги от своих прошлых выходов для инвестирования в другие стартапы. Обычно они инвестируют в стартапы, которые находятся на самых рискованных стадиях роста.

Типичная оценка компании для бизнес-ангелов составляет 3 миллиона долларов, а средняя сумма финансирования составляет около 150 000 долларов.

Венчурный капитал

Фирмы венчурного капитала инвестируют в стартапы, которые уже продемонстрировали существенное соответствие продукта рынку и добиваются серьезных успехов.

• Для финансирования серии A оценка компании обычно составляет от 15 до 30 миллионов долларов, а средняя сумма финансирования составляет 10,5 миллиона долларов.
• Для финансирования серии B средняя оценка составляет от 30 до 60 миллионов долларов, а средняя сумма финансирования составляет приблизительно 25 миллионов долларов.
• Для серии C и выше оценка компании будет составлять от 100 до 200 миллионов долларов, а средняя сумма финансирования составит около 50 миллионов долларов.

К тому времени, когда компания достигает серий B и C, вероятность приобретения высока.

Ускорители

Акселераторы предлагают поддержку стартапов на ранних этапах, обучение, партнерство, наставничество и финансирование. В обмен на финансирование и наставничество акселераторы обычно получают часть капитала. Взятая сумма зависит от ускорителя.

Например, TechStars занимает до 10%, AngelPad — 7%, а Y-Combinator — 7%.

Примечание: MassChallenge не требует участия в капитале, но по-прежнему предлагает 2 миллиона долларов наличными, а также экспертное наставничество и корпоративные связи. Узнайте больше о наших программах акселератора здесь.

Краудфандинг

Краудфандинг — это когда компания ищет поддержки у множества людей, а не у венчурной фирмы, бизнес-ангела или акселератора. В обмен на поддержку компании спонсоры обычно получают вознаграждение в той или иной форме.

Краудфандинг акций аналогичен, за исключением того, что вознаграждение представляет собой небольшую часть капитала компании. В 2018 году объем краудфандинга составил 2,5 миллиарда долларов.

Типичная сумма инвестиций будет варьироваться в зависимости от компании и проекта, который она пытается запустить.

Краткое предупреждение

Когда дело доходит до финансирования, многие стартапы делают ошибку, ставя телегу впереди лошади. Они немедленно пытаются привлечь инвестора, хотя на самом деле этот шаг должен произойти позже на пути к запуску, после того как вы определите соответствие продукта рынку и найдете первых последователей.

«Финансирование подходит для продуктов, которые имеют некоторую популярность на большом рынке. Для 99 процентов компаний, не отвечающих этим требованиям, внешний капитал может стать рецептом катастрофы. Если вы находитесь на стадии изобретения, просто помните, что необходимость — мать изобретений, а не деньги ». — Дэйв Бейли, венчурный капиталист и основатель сериала

.

Ищите инвесторов только после того, как подтвердите MVP и привлечете группу платежеспособных клиентов.

8 вещей, которые инвесторы ищут в стартапе

Твердый бизнес-план

Прежде всего, инвесторы хотят видеть основательный, хорошо продуманный, убедительный и полный бизнес-план.Они хотят знать, что вы не слишком оптимистичны, не слишком оптимистичны и, по крайней мере, в большинстве своем реалистичны в отношении будущего вашего бизнеса. Они хотят знать, что у вас есть как видение своего бизнеса, так и план достижения ваших целей.

В бизнес-плане они захотят увидеть такие вещи, как финансовые прогнозы, подробные маркетинговые планы и особенности вашего рынка.

Помните, инвесторы вкладывают больше денег в меньшее количество сделок. Если вы хотите получить часть этих денег, у вас должен быть надежный бизнес-план.

Продукт соответствует рынку

Инвесторы также хотят видеть, что ваш продукт соответствует рынку. Клиенты покупают ваш товар. Каждый день на ваш сервис подписывается все больше и больше пользователей. Вы вынуждены нанимать сотрудников отдела продаж и поддержки клиентов, чтобы обслуживать растущую клиентскую базу. Репортеры звонят даже потому, что хотят узнать о вашем новом продукте или услуге изнутри.

(Источник)

По сути, соответствие продукта рынку — это когда клиенты понимают и используют ваш продукт настолько, чтобы осознавать его ценность.Это то, что хотят видеть инвесторы. Они хотят видеть, что значительная часть людей понимает ценность вашего продукта и хочет его использовать.

Размер рынка

У инвесторов есть средства разного размера, и вам нужно найти инвесторов, которые соответствуют размеру ваших амбиций. Крупная венчурная компания, которой необходимо приносить большую прибыль, не вложит в вашу компанию и скудных 50 000 долларов. С другой стороны, если вы хотите расти в больших масштабах, вам не стоит привлекать инвестора, который вложит всего 35 000 долларов.

Если вы хотите привлечь крупнейших инвесторов, вам нужно ориентироваться на большой рынок. Большинство инвесторов без колебаний откажутся от инвестиций, максимальная сумма которых составит не более миллиона долларов. Однако, если вы нацелены на рынок в миллиард долларов, даже самый осторожный инвестор остановится и рассмотрит вашу компанию.

«Размер рынка имеет значение, потому что большинство инвесторов хотят знать, что у вас большой бизнес. Как правило, чем больше, тем лучше ». — Дэйв МакКлюр, 500 стартапов

Минимально жизнеспособный продукт (MVP)

42% стартапов терпят неудачу из-за плохого соответствия продукта рынку.Если вы хотите привлечь инвесторов, абсолютно необходимо, чтобы у вас был установленный MVP, отвечающий потребностям рынка. Ваш продукт может решить вашу самую большую проблему, но если он не поцарапает рынок, вам не повезет.

(Источник)

Когда дело доходит до создания MVP, используйте эту простую структуру, чтобы обозначить как своих клиентов, так и болевые точки, которые вы будете решать:

• Какова общая идея?
• Кто клиенты?
• Кто конечные пользователи?
• Зачем им это нужно?
• Зачем мы это строим?

Пол Джадж, основатель и технический директор Purewire, говорит: «В настоящее время стало настолько привлекательно обращаться к инвесторам, что люди забывают сначала поговорить с клиентами.У меня есть предложения людей, и когда я спрашиваю, что клиенты думают об этом, они отвечают мне, что не знают. Так почему вы сейчас разговариваете с инвесторами? »

Прежде чем предлагать инвесторам, убедитесь, что у вас есть MVP, который действительно нужен клиентам.

Дифференциатор

Вы создаете следующий Facebook? Если да, то почему? Нам не нужен еще один Facebook. Нам нужно что-то совершенно иное, что даст вам конкурентное преимущество перед синим бегемотом.

Инвесторы хотят видеть, что у вас есть своего рода отличия от конкурентов.Если они еще не знают о ваших конкурентах, они легко могут пойти и найти их. Прежде чем инвестировать в вас, они захотят увидеть какое-нибудь доказательство того, что ваши конкуренты не могут легко превзойти (или воспроизвести) вас.

Сильное лидерство

Инвесторы хотят видеть сильную команду лидеров, прежде чем они отдадут вам свои с трудом заработанные деньги. Даже если вы не технический специалист, вы обычно можете найти увлеченного, увлеченного технического соучредителя, который может значительно укрепить вашу команду.

Вместо того, чтобы тратить деньги на поиск своей команды, используйте такую ​​платформу, как VentureStorm, чтобы найти своего технического директора или генерального директора.

Несмотря на то, что вокруг цифр ведутся споры, стартапы обычно предоставляют соучредителям 10–35% капитала.

Тяга

Инвесторы хотят видеть больше, чем просто отличную идею. Им нужно больше, чем отличная презентация или надежный бизнес-план. Они хотят видеть, что вы действительно поддерживаете свою идею.

Они слышат сотни презентаций каждый год, и очень немногие из них выходят за рамки стадии идеи.Один из наиболее эффективных способов получить финансирование — показать, что вы уже набрали значительный импульс.

Какую поддержку ищут инвесторы?

Такие вещи, как создание продукта с начальными ресурсами, привлечение первых клиентов или наем стратегических талантов. Все это указывает на то, что вы одновременно увлечены и изобретательны. Что вы стремитесь воплотить свою идею в жизнь. Чем дальше вы сможете продвинуться самостоятельно, без инвесторов, тем больше вероятность того, что инвесторы поверят в вас.

Стратегия выхода

Инвесторы хотят получить стабильную прибыль от своих вложений, а это значит, что вам необходимо иметь твердую стратегию выхода. Даже если они готовы проявить терпение и сделать долгосрочные инвестиции в вашу компанию, им все равно нужно знать, что в конце концов они получат значительную прибыль.

Инвесторы, вероятно, захотят знать как вашу стратегию (приобретение, продажа акций принципалам и т. Д.), Так и ваши временные рамки для выхода.Если вы не можете предоставить и то, и другое, они, вероятно, не решатся инвестировать в вас.

Чтобы предоставить дополнительный контекст, в этом контрольном списке от funderbeam выделены типы вопросов, которые будут задаваться в отношении стратегии выхода:

(Источник)

3 стартап-вертикали с крупными инвестициями

Какие автомобили-стартапы сейчас самые популярные? Какие из них привлекают больше всего инвестиций? Вот три, которые следует учитывать.

Блокчейн

Криптовалюта обладает значительным потенциалом для большого количества отраслей, включая финансы, недвижимость и политику.И хотя крах биткойнов, возможно, испугал многих потребителей к криптовалютам, стартапы в этой сфере все еще получают значительные инвестиции:

(Источник)

Современное производство и робототехника

В связи с резким падением стоимости современного производства и робототехники и значительным ростом затрат на рабочую силу инвесторы начинают обращать на это внимание. По сравнению с затратами на рабочую силу средняя стоимость робота упала более чем наполовину, что представляет для инвесторов потенциально прибыльное вложение.

(Источник)

По мере того, как все больше основных инвесторов венчурного капитала начали видеть потенциал прикладной робототехники, инвестиции в передовое производство достигли рекордных 597 миллионов долларов в 4 квартале 2017 года. Возможности краткосрочного дохода, удельная экономика и периодическая выручка являются основными факторами увеличения уровня инвестиций .

(Источник)

AgTech

По мере того, как население Земли продолжает расти быстрыми темпами, вместе с ним возрастает потребность в устойчивом росте продуктов питания (например, альтернативных белков).В свете этого сектор сельскохозяйственных технологий привлекает значительные инвестиции.

Pitchbook недавно сообщил, что по состоянию на 3 квартал 2018 года в AgTech во всем мире было инвестировано 1,6 миллиарда долларов, при этом средний размер сделки находится в диапазоне 10 миллионов долларов.

Заключение

В конечном счете, то, что инвесторы ищут в стартапе, не так уж и сложно. Они хотят быть уверены, что у вас есть все ваши утки подряд.

У вас есть надежный бизнес-план и соответствие продукта рынку? У вас есть MVP и план, как выделиться на фоне конкурентов? У вас есть конкретная и масштабируемая стратегия привлечения клиентов? Есть ли у вас определенная стратегия выхода, которая обеспечит инвесторам надежную прибыль на их вложения?

Инвесторы вкладывают больше денег в меньшее количество сделок.Если вы хотите получить часть этих средств, вам нужно продемонстрировать доверие. Если вы можете, ваши шансы на получение финансирования значительно возрастут.

Вы ищете капитал и наставничество для ускорения роста вашего стартапа?

Этот пост был обновлен по сравнению с оригиналом, опубликованным 19.04.2019.

Series A, B, C Финансирование: как работает начальное финансирование

Стартап с блестящей бизнес-идеей стремится наладить свою деятельность.С самого начала компания доказывает ценность своей модели и продуктов, неуклонно растя благодаря щедрости друзей, семьи и собственных финансовых ресурсов основателей. Со временем его клиентская база начинает расти, и бизнес начинает расширять свою деятельность и свои цели. Вскоре компания поднялась в рейтинге своих конкурентов и стала высоко ценимой, открывая возможности для будущего расширения, включая новые офисы, сотрудников и даже первичное публичное размещение акций (IPO).

Если ранние этапы гипотетического бизнеса, описанного выше, кажутся слишком хорошими, чтобы быть правдой, то это потому, что они обычно таковы. Хотя существует очень небольшое количество удачливых компаний, которые растут в соответствии с описанной выше моделью (и с небольшой «внешней» помощью или без нее), подавляющее большинство успешных стартапов приложили много усилий для привлечения капитала с помощью раундов внешнего финансирования. Эти раунды финансирования предоставляют внешним инвесторам возможность инвестировать денежные средства в растущую компанию в обмен на акционерный капитал или частичное владение этой компанией.Когда вы слышите обсуждения раундов финансирования серий A, B и C, эти термины относятся к процессу развития бизнеса за счет внешних инвестиций.

Существуют и другие типы раундов финансирования, доступные для стартапов, в зависимости от отрасли и уровня интереса потенциальных инвесторов. Стартапы нередко с самого начала участвуют в так называемом «посевном» финансировании или финансировании бизнес-ангелов. Затем за этими раундами финансирования могут последовать раунды финансирования серий A, B и C, а также дополнительные усилия по заработку капитала, если это необходимо.Серии A, B и C являются необходимыми ингредиентами для бизнеса, который решает начать работу или просто выжить за счет щедрости друзей, семьи и глубины своего собственного кармана.

Объяснение финансирования серии A

Ниже мы подробнее рассмотрим, что это за раунды финансирования, как они работают и что отличает их друг от друга. Путь для каждого стартапа несколько отличается, как и сроки финансирования. Многие компании тратят месяцы или даже годы в поисках финансирования, в то время как другие (особенно те, чьи идеи считаются по-настоящему революционными или которые связаны с людьми с доказанной репутацией успеха) могут обойти некоторые раунды финансирования и пройти через процесс строить капитал быстрее.

Как только вы поймете разницу между этими раундами, вам будет легче анализировать заголовки о мире стартапов и инвестиций, понимая контекст того, что именно означает раунд для перспектив и направления компании. Раунды финансирования серий A, B и C — это просто ступеньки в процессе превращения гениальной идеи в революционную глобальную компанию, созревшую для IPO.

Как работает финансирование

Прежде чем исследовать, как работает раунд финансирования, необходимо определить различных участников.Во-первых, это люди, которые надеются получить финансирование для своей компании. По мере того, как бизнес становится все более зрелым, он имеет тенденцию продвигаться через раунды финансирования; Обычно компании начинают с посевного раунда и продолжают раунды финансирования A, B и C.

С другой стороны — потенциальные инвесторы. Хотя инвесторы желают успеха предприятиям, потому что они поддерживают предпринимательство и верят в цели и причины этого бизнеса, они также надеются получить что-то обратно от своих инвестиций.По этой причине почти все инвестиции, сделанные на том или ином этапе финансирования развития, организованы таким образом, что инвестор или компания-инвестор сохраняют частичное владение компанией. Если компания растет и получает прибыль, инвестор будет вознагражден соразмерно сделанным инвестициям.

Перед началом любого раунда финансирования аналитики проводят оценку компании, о которой идет речь. Оценки производятся на основе множества различных факторов, включая менеджмент, подтвержденный послужной список, размер рынка и риски.Одно из ключевых различий между раундами финансирования связано с оценкой бизнеса, а также уровнем его зрелости и перспективами роста. В свою очередь, эти факторы влияют на типы инвесторов, которые могут принять участие, и причины, по которым компания может искать новый капитал.

Предварительное финансирование

Самый ранний этап финансирования новой компании наступает настолько рано, что обычно вообще не включается в раунды финансирования. Этот этап, известный как «предпосевное» финансирование, обычно относится к периоду, когда основатели компании впервые начинают свою деятельность.Самыми распространенными спонсорами «pre-seed» являются сами учредители, а также близкие друзья, сторонники и семья. В зависимости от характера компании и начальных затрат, связанных с разработкой бизнес-идеи, этот этап финансирования может произойти очень быстро или может занять много времени. Также вероятно, что на данном этапе инвесторы не вкладывают средства в обмен на акции компании. В большинстве случаев инвесторами в ситуации с предварительным финансированием являются сами учредители компании.

Посевное финансирование

Посевное финансирование — это первый этап официального акционерного финансирования.Обычно он представляет собой первые официальные деньги, которые собирает коммерческое предприятие или предприятие. Некоторые компании никогда не выходят за рамки начального финансирования в раунды серии A и далее.

Вы можете думать о «посевном» финансировании как о части аналогии с посадкой дерева. Эта ранняя финансовая поддержка в идеале является «семенем», которое поможет развитию бизнеса. При наличии достаточного дохода и успешной бизнес-стратегии, а также настойчивости и преданности делу инвесторов, компания, как мы надеемся, в конечном итоге вырастет в «дерево».«Посевное финансирование помогает компании финансировать свои первые шаги, включая такие вещи, как исследования рынка и разработка продуктов. Посевное финансирование помогает компании определить, какими будут ее конечные продукты и кто ее целевая аудитория. Посевное финансирование используется для найма команда основателей для выполнения этих задач.

В ситуации с посевным финансированием есть много потенциальных инвесторов: учредители, друзья, семья, инкубаторы, компании венчурного капитала и многие другие. Одним из наиболее распространенных типов инвесторов, участвующих в посевном финансировании, является так называемый «инвестор-ангел».«Бизнес-ангелы склонны ценить более рискованные предприятия (например, стартапы, у которых пока что мало проверенной репутации) и рассчитывают получить долю в компании в обмен на свои инвестиции.

Хотя раунды посевного финансирования значительно различаются с точки зрения размера капитала, который они генерируют для новой компании, нередко эти раунды приносят от 10 000 до 2 миллионов долларов для рассматриваемого стартапа. Для некоторых стартапов раунд посевного финансирования — это все, что, по мнению основателей, необходимо для успешного развития своей компании; эти компании могут никогда не участвовать в раунде финансирования серии А.Большинство компаний, привлекающих стартовое финансирование, оцениваются где-то между 3 и 6 миллионами долларов.

Серия A Финансирование

После того, как у компании появится послужной список (устоявшаяся база пользователей, стабильные цифры доходов или какой-либо другой ключевой показатель эффективности), эта компания может выбрать финансирование серии A, чтобы дополнительно оптимизировать свою базу пользователей и предложения продуктов. Можно использовать возможности для масштабирования продукта на разных рынках. В этом раунде важно иметь план развития бизнес-модели, которая будет приносить долгосрочную прибыль.Часто у посевных стартапов есть отличные идеи, которые генерируют значительное количество энтузиастов, но компания не знает, как монетизировать бизнес. Как правило, раунды серии A собирают от 2 до 15 миллионов долларов, но в среднем это число увеличилось из-за оценок индустрии высоких технологий или единорогов. Среднее финансирование серии A по состоянию на 2020 год составляет 15,6 миллиона долларов.

При финансировании серии А инвесторы не просто ищут отличные идеи. Скорее, они ищут компании с прекрасными идеями, а также сильную стратегию превращения этой идеи в успешный прибыльный бизнес.По этой причине фирмы, проходящие через раунды финансирования серии A, обычно оцениваются в размере до 23 миллионов долларов.

Инвесторы, участвующие в раунде серии A, представляют более традиционные фирмы венчурного капитала. Известные венчурные компании, которые участвуют в финансировании серии A, включают Sequoia Capital, Benchmark Capital, Greylock и Accel Partners.

На этом этапе инвесторы также часто принимают участие в несколько более политическом процессе. Несколько фирм венчурного капитала обычно возглавляют группу.Фактически, единственный инвестор может служить «якорем». Как только компания получит первого инвестора, она может обнаружить, что также легче привлечь дополнительных инвесторов. Бизнес-ангелы также вкладывают средства на этом этапе, но они, как правило, имеют гораздо меньшее влияние в этом раунде финансирования, чем на этапе посевного финансирования.

Компании все чаще используют краудфандинг для привлечения капитала в рамках раунда финансирования серии A. Частично причиной этого является тот факт, что многие компании, даже те, которые успешно получили начальное финансирование, обычно не вызывают интереса у инвесторов в рамках усилий по финансированию серии А.Действительно, менее половины компаний, финансируемых за счет посевного финансирования, также продолжат сбор средств серии А.

Финансирование серии B

Раунды серии B предназначены для вывода бизнеса на новый уровень, прошедший стадию развития. Инвесторы помогают стартапам добиться успеха, расширяя рынок сбыта. Компании, прошедшие начальный раунд и раунды финансирования серии A, уже создали значительную базу пользователей и доказали инвесторам, что готовы к успеху в более крупных масштабах. Финансирование серии B используется для роста компании, чтобы она могла удовлетворить этот уровень спроса.

Создание успешного продукта и рост команды требует привлечения качественных талантов. Увеличение объема бизнеса, продаж, рекламы, технологий, поддержки и сотрудников стоит фирме несколько копеек. Средний предполагаемый капитал, привлеченный в раунде серии B, составляет 33 миллиона долларов. Компании, проходящие раунд финансирования серии B, хорошо зарекомендовали себя, и их оценки, как правило, это отражают; стоимость большинства компаний серии B составляет от 30 до 60 миллионов долларов, в среднем 58 миллионов долларов.Взаимодействие с другими людьми

Серия B похожа на серию A с точки зрения процессов и ключевых игроков. Серию B часто возглавляют многие из тех же персонажей, что и в предыдущем раунде, включая ключевого якорного инвестора, который помогает привлечь других инвесторов. Отличие от серии B заключается в добавлении новой волны других венчурных компаний, специализирующихся на более поздних стадиях инвестирования.

Серия C Финансирование

Компании, которые попадают на сессии финансирования серии C, уже довольно успешны.Эти компании ищут дополнительное финансирование, чтобы помочь им разрабатывать новые продукты, выходить на новые рынки или даже приобретать другие компании. В раундах серии C инвесторы вкладывают капитал в основу успешного бизнеса, стремясь получить обратно более чем вдвое больше этой суммы. Финансирование серии C направлено на масштабирование компании, как можно более быстрый и успешный рост.

Одним из возможных способов масштабирования компании могло бы стать приобретение другой компании. Представьте себе гипотетический стартап, ориентированный на создание вегетарианских альтернатив мясным продуктам.Если эта компания достигнет раунда финансирования серии C, она, вероятно, уже продемонстрировала беспрецедентный успех, когда дело доходит до продажи своей продукции в Соединенных Штатах. Бизнес, вероятно, уже достиг целевых показателей от побережья до побережья. Благодаря уверенности в исследованиях рынка и бизнес-планировании инвесторы обоснованно полагают, что бизнес в Европе будет преуспевать.

Возможно, у этого вегетарианского стартапа есть конкурент, который сейчас занимает большую долю рынка. У конкурента также есть конкурентное преимущество, которое могло бы принести пользу стартапу.Похоже, такая культура подходит, поскольку инвесторы и учредители считают, что слияние будет синергетическим партнерством. В этом случае финансирование серии C может быть использовано для покупки другой компании.

По мере того, как операция становится менее рискованной, в нее приходит больше инвесторов. В серии C такие группы, как хедж-фонды, инвестиционные банки, частные инвестиционные компании и крупные группы вторичного рынка, сопровождают упомянутый выше тип инвесторов. Причина в том, что компания уже зарекомендовала себя как успешная бизнес-модель; эти новые инвесторы садятся за стол переговоров, надеясь вложить значительные суммы денег в компании, которые уже процветают, чтобы помочь себе укрепить свои позиции в качестве лидеров бизнеса.

Чаще всего компания прекращает свое внешнее акционерное финансирование с помощью серии C. Однако некоторые компании могут перейти к раундам финансирования серии D и даже серии E. Однако по большей части компании, получившие финансирование в размере до сотен миллионов долларов с помощью раундов серии C, готовы продолжать развиваться в глобальном масштабе. Многие из этих компаний используют финансирование серии C, чтобы повысить свою оценку в ожидании IPO. На данный момент компании чаще всего получают оценки в районе 118 миллионов долларов, хотя некоторые компании, проходящие через финансирование серии C, могут иметь гораздо более высокие оценки.Эти оценки также все больше основываются на достоверных данных, а не на ожиданиях будущего успеха. Компании, участвующие в финансировании серии C, должны иметь прочную клиентскую базу, потоки доходов и подтвержденную историю роста.

Компании, которые продолжают финансирование серии D, как правило, делают это, потому что они ищут последний толчок перед IPO, или, наоборот, потому, что они еще не смогли достичь целей, которые они поставили перед собой во время финансирования серии C.

Итог

Понимание различий между этими раундами привлечения капитала поможет вам расшифровать новости стартапов и оценить предпринимательские перспективы. Различные раунды финансирования работают, по сути, одинаково; инвесторы предлагают деньги в обмен на долю в бизнесе. Между раундами инвесторы предъявляют к стартапу несколько разные требования.

Профили компаний различаются в зависимости от конкретного случая, но обычно имеют разные профили риска и уровни зрелости на каждом этапе финансирования.Тем не менее, посевные инвесторы и инвесторы серий A, B и C способствуют реализации идей. Серийное финансирование позволяет инвесторам поддерживать предпринимателей необходимыми средствами для осуществления их мечты, возможно, совместно обналичивая их в ходе IPO.

Как найти инвесторов для стартапов — SeedLegals

Как найти инвесторов для стартапов… один из самых частых вопросов, которые нам задают в SeedLegals. Итак, вот подробное руководство по поиску инвесторов для каждого этапа вашего бизнеса.

Во-первых, давайте определим стадию, на которой находится ваш бизнес, говоря языком индустрии венчурного капитала: Pre-seed, Seed, Series A, Series B.

Параметры будут варьироваться в зависимости от сектора вашего стартапа, но в целом для британской компании это:

• Pre-seed — вы либо предварительная идея, либо предварительный продукт (и, следовательно, предварительный доход)
• Seed — опубликовать продукт и либо на пике дохода, либо просто опубликовать доход (например, зарабатывать 10 тысяч фунтов стерлингов в месяц)
• Series A — продукт для почтовых отправлений, (почти) приносящий 1 миллион фунтов стерлингов годовой регулярной выручки (ARR)
• Series B — 10 млн фунтов стерлингов

Хорошая новость для любого стартапа заключается в том, что возможности его финансирования еще никогда не были такими многочисленными.У институциональных инвесторов больше, чем когда-либо , стартапы сами помогают демократизировать инвестиции (например, SeedLegals упрощает и удешевляет юридическую работу, краудфандинговые платформы упрощают инвестирование общественности), и, таким образом, вселенная ангелов инвесторы еще никогда не были такими зрелыми.

Здесь мы рассмотрим основные источники собственного капитала для стартапов из стран:

• Инкубаторы / ускорители
• Ангелы
• Краудфандинг
• Фонды венчурного капитала

Прежде чем рассматривать что-либо из вышеперечисленного для раздачи капитала, не забудьте о грантах .

Гранты, гранты, гранты

Идеально для — любого стартапа
Плюсы — бесплатные деньги
Минусы — время найти и применить

Прежде чем рассматривать частный маршрут, стоит поискать варианты грантов. Это свободные деньги, а не ссуда — берите. Это не требует ничего из вашего капитала. Ключевой вопрос — знать, куда идти и сколько времени нужно потратить на рассмотрение заявок на гранты. Поиск в Google наверняка укажет вам некоторые направления, но грантовое финансирование не так активно продается, как фонд венчурного капитала.Если вы знаете, куда обращаться за грантами — отлично. Если нет или вы чувствуете, что не знаете доступных вариантов, подумайте о том, чтобы поговорить со специалистами по финансированию, которые помогут вам сориентироваться в этой ситуации. Наши партнеры в Swoop могут помочь вам в этом.

Если вы — стартап, размещенный в университете (скажем, в лаборатории), или ваш стартап в значительной степени основан на научных исследованиях, очень высока вероятность того, что у вас будет легкий грант, который вы сможете получить. (например, Innovate UK).

Маловероятно, что гранты

будут подпитывать вас вечно, но вам следует максимизировать их выгоду без разводнения на ранних этапах вашего бизнеса, прежде чем вам, скорее всего, придется отдавать капитал при привлечении средств от инвесторов.

Но, допустим, грант никогда не был для вас вариантом или вы исчерпали его возможности. Что дальше? Скорее всего, ваш следующий курс — бизнес-ангелы, или, если вы работаете на стадии предварительной идеи, подготовки продукта или, может быть, даже стартапа до получения дохода, также есть вариант инкубатора / акселератора.

Инкубаторы / ускорители

Идеально подходит для компаний, занимающихся предварительным посевом
Плюсы — безналичные ресурсы, ранний доступ к венчурным капиталистам
Минусы — дорого, недоступно для всех предприятий, недоступно круглый год

Переход между «инкубаторами» и «ускорителями» для стартапов в последние годы становится все более туманным.По сути, эти организации предоставляют предприятиям (или даже командам до того, как они даже сформировали идею для бизнеса) не только денежные вложения, но и выделенное количество ресурсов. Объем «ресурсов» будет варьироваться от фирмы к фирме, от чего-то столь же минимального, как офисные помещения, до более комплексных услуг, таких как оперативные консультации от наставников для совершенствования вашей бизнес-модели, бизнес-плана, продукта, технологий и т. Д. помогает ускорить развитие вашего бизнеса в течение определенного периода времени e.г. 8-недельная или 3-месячная программа.

Предостережение: не все эти организации могут предоставить денежные вложения. поэтому, если наличные деньги являются абсолютной необходимостью в краткосрочной перспективе, инкубатор / ускоритель может быть не лучшим способом действий. Другой минус заключается в том, что многие проводят свои программы в определенное время в течение года, поэтому вы не можете записаться в любое время. Другой минус в том, что, условно говоря, стоимость этих программ высока. При присоединении к программе, вместо того, чтобы платить наличными за услуги инкубатора / акселератора, организация примет необоротную долю в вашем бизнесе в обмен на наличные деньги и / или услуги, предоставляемые организацией по программе.

Плюсы в том, что если вы начинаете учредителем, ресурсы, предоставляемые этими программами, могут иметь неоценимое значение для развития вашего бизнеса. Y-Combinator, возможно, самый известный в мире инкубатор, стал отправной точкой для некоторых из самых успешных в мире стартапов, таких как Airbnb и Stripe. Еще одно существенное преимущество от участия в этих программах заключается в том, что в конце их будет « демонстрационный день », где вы познакомитесь с множеством венчурных капиталистов и ангелов (самые известные инкубаторы / ускорители, такие как Antler и Entrepreneur First, предоставят вам самый широкий доступ), что дает вам идеальный плацдарм для сбора средств в следующем раунде или построения этих важных отношений с венчурным капиталом на раннем этапе вашего путешествия по сбору средств.

Если это не для вас, ваш следующий лучший шаг — друзья и семья, хотя для многих это может быть не лучшим вариантом ни с точки зрения отношений, ни с точки зрения размера необходимого капитала. Итак, следующий лучший шаг — это бизнес-ангелы.

Бизнес-ангелы

Идеально для любого бизнеса
Плюсы — самый быстрый источник капитала
Минусы — вам часто понадобится много, чтобы заполнить раунд, и это может вызвать административные проблемы

Ангельские инвесторы — это люди, которые будут (условно говоря) выписывать небольшие билеты в ваш бизнес (от 1000 до 100000 фунтов стерлингов).Скорее всего, они станут первыми частными инвесторами в ваш бизнес. Почему? По нескольким причинам:

• Средний размер билета, написанного ангелами или группой ангелов, обычно слишком мал, чтобы его можно было учесть (например, <100 тысяч фунтов стерлингов).
• В частности, в Великобритании существуют фантастические налоговые льготы (SEIS и EIS) для инвестиций ангелов. Инвестирование в эти стартапы дает им возврат налогов, что частично снижает риски вложения. Этот налоговый стимул является источником жизненной силы британской стартап-экосистемы.

Несмотря на то, что ангелы являются краеугольным камнем для инвестиций в стартапы в Великобритании, их, в отличие от венчурных капиталистов, найти сложно. Например, большинство из них не рекламируют себя активно в Твиттере. Но только в Великобритании их тысячи. Для основателя сбор средств — это чрезвычайно трудоемкий и административный процесс, поэтому его оптимизация является ключом к минимизации отвлекающих факторов от развития вашего бизнеса. Итак, несколько основных правил их получения:

Если ваша компания, скорее всего, будет иметь право на (S) EIS, подайте заявку на Advance Assurance как можно скорее.

Это означает, что ваш инвестор получит значительные налоговые преимущества при инвестировании, что значительно снизит риски его вложения в вас (на 30-50% от стоимости). Если вы это поймете, тем шире круг бизнес-ангелов, которым вы сможете торговать.

Я бы порекомендовал сделать это до или перед тем, как вы начнете обращаться к бизнес-ангелам. HMRC может занять несколько недель, чтобы одобрить ваше приложение, поэтому вы хотите, чтобы оно было на месте как можно скорее, чтобы вы могли как можно скорее получить любые обещанные инвестиции (вы можете легко сделать это на SeedLegals).

Шумить

В тандеме с поиском инвесторов вы можете заставить инвесторов найти вас . Так что шуметь. Собираетесь запустить свой MVP? Только что подписали партнерство с брендом? Расскажите об этом в LinkedIn, Twitter или других сообществах, где встречаются инвесторы и стартапы. Чем более популярным станет ваше имя, тем больше вероятность того, что инвесторы обратятся к вам. Это беспроигрышный вариант. Вы можете не только привлечь инвесторов, но и получить побочные выгоды, такие как новые клиенты или партнеры (что, в свою очередь, сделает вас более привлекательными для инвесторов).

Проанализируйте свою собственную сеть.

Вы, конечно, сможете сделать это мысленно («Кто я знаю, у кого (а) есть деньги (б) подумает об инвестировании в мой бизнес?»), Но есть вероятность, если вы не сильно связаны с инвестициями мире количество людей будет ограничено. Не рассчитывайте на несколько ангелов, чтобы получить ваши вложения, вы должны стремиться как минимум к десяткам.

Так что начните с этих потенциальных клиентов, если они есть, они самые теплые с точки зрения разговора.Для бизнес-ангелов лучше всего подходят теплые рефералы. Это не потому, что они эксклюзивны, но у вас гораздо больше шансов получить отклик в виде теплого вступления. Серийные бизнес-ангелы, вероятно, будут получать много предложений в неделю, а бизнес-ангелы могут не быть их постоянной работой, поэтому холодные электронные письма легко потеряться. Ищите вступления у всех своих друзей. В конце концов, вы же стартап, от вас ждут суеты. Кто знает, ангел-инвестор, с которым вы встретитесь, может быть впечатлен усилиями, которые вы предприняли для этого, что многое скажет о вашей инвестиционной привлекательности как учредителя.

Охота

Вы никого не знаете или у вас закончились ссылки? Нет проблем, но задача сложнее. Пора на охоту. Вот некоторые полезные ресурсы:

• Базы данных для стартапов, такие как Crunchbase — найдите компании, которые находятся в той же сфере, что и вы, и посмотрите, кто в них инвестировал. Если есть ангелы, которые вложили деньги, попробуйте найти их в LinkedIn или Twitter, чтобы провести прямую коммуникацию (или вступление, если вы видите, что у вас есть связь).
• Распространение технического контента также выдвигает ангелов на передний план.Вот несколько статей Sifted и нашего друга Пьетро Инверницци из Stride VC о некоторых из самых активных ангелов в Великобритании.
• Если есть ссылка здесь или на других ангелов, которых вы видите там, отлично. Посмотрите, как вы можете получить вступление. Если это эти ангелы или кто-то другой, следующим шагом будет холодная проповедь. Это нормально, но главное здесь — добиться МАКСИМАЛЬНОГО воздействия с первого вступления.

Несколько советов по охоте.

• Заинтересуйте их — знайте, что ангелы, особенно самые активные, получат десятки и десятки (если не сотни) колод или приглашений поговорить об инвестициях в неделю из холодных писем.Совет от «супер-ангела» (то есть тех, кто пишет особенно большие билеты, например, от 50 тысяч фунтов стерлингов) сказал мне, что лучший способ выделиться — это начать свое сообщение однострочным текстом, в котором говорится что-то достойное внимания о вас как о предпринимателе. Может быть, вы уже основали бизнес раньше или имеете заметный технический опыт работы с одним из громких имен, или, может быть, ваш бизнес ориентирован на [x] миллиардный рынок, имеет коммерческое соглашение с торговой маркой. Заинтересуйте их. Конечно, это не сработает каждый раз, но это лучше, чем формальные шутки в виде сообщения типа «давай подключимся», потому что есть вероятность, что получатель не прочитает дальше первых нескольких строк.Глядя на LinkedIn ангела, попытайтесь оценить его стиль, достаточно ли формальный его профиль (например, как у юриста или инвестиционного банкира) или более неформальный — используйте это, чтобы составить свое сообщение с целью выделить его.
• Сделайте себя максимально заметным — если вы общаетесь в LinkedIn холодно, убедитесь, что ваш профиль полностью обновлен. Новый ангел ничего не будет знать о вас, а ангелы чаще всего вкладывают в основателей столько же (если не больше), сколько в идеи. Скорее всего, ваш профиль — это первое, на что они обратятся, чтобы начать первый шаг в оценке вашего авторитета для выполнения вашего предложения.
• Всегда, всегда присылайте колоду — не затягивайте разговор, приглашая на звонок перед отправкой колоды. 99% не захотят вступать в разговор, пока не увидят колоду. Не отправляя колоду, вы увеличиваете шансы того, что конверсия ни к чему не приведет. Не зацикливайтесь на конфиденциальности своей идеи. Как мы говорим в SeedLegals, идеи дешевы, а реализация — дорогое удовольствие.

При всем этом максимальное влияние является ключевым, потому что прелесть привлечения ангелов на борт состоит в том, что иногда достаточно одного заинтересованного ангела, чтобы передать возможность другим.Внезапно у вас может быть заполнен весь ваш раунд, или у вас может быть существенное обязательство привлечь других к победе. Вы — единственный охотник, но ангелы часто охотятся за сделками стаями.

Еще один главный плюс ангелов в том, что они могут очень быстро совершать действия и казнить. Я встречал суперангелов, которые соглашаются после одного телефонного звонка. Учитывая, что они вкладывают свои собственные деньги, они также более заинтересованы, чем любой инвестор, помогать вам (будь то через сеть, консультации и т. Д.). Остерегайтесь тех, кто просит компенсацию, если для этого нет реального оправдания.

Основным недостатком финансирования от ангелов является то, что размер их билетов относительно невелик, и поэтому в конечном итоге требования к капиталу вашего бизнеса доходят до стадии, когда из-за административных и временных затрат не имеет смысла загонять 50 ангелов, чтобы они вложили 20 тысяч фунтов стерлингов. каждый. В таком случае гораздо лучше найти более крупный источник капитала из одного источника. Раньше это был только венчурный капитал, но краудфандинг также открыл этот пул капитала.

Краудфандинг

Идеально для — бизнеса, ориентированного на потребителя
Плюсы — доступ к более широкому кругу капитала, повышение узнаваемости бренда и лояльности
Минусы — сборы за привлеченный капитал, обычно недоступен до тех пор, пока у вас нет значительных частных инвестиций

Краудфандеры — это платформы, которые позволяют собирать средства от широкой публики.Это эффективный способ привлечения средств на аутсорсинг, так как ваша презентация продается широкой публике.

Существуют как частные, так и государственные краудфандеры. Примерами частных может быть Ассоциация бизнес-ангелов Великобритании, которая продает вашу сделку своим ангелам и фондам. Публичные — это те, которые открыты для публики, такие как Seedrs, Crowdcube или Kickstarter.

Выбор платформы зависит от того, чего вы хотите и что готовы отдать.Для предприятий, занимающихся производством потребительских товаров, есть больше возможностей на таких платформах, как Kickstarter, которые позволяют собирать деньги, продавая первые прототипы вашего продукта клиентам, тогда как с Crowdcube и Seedrs вы продаете чистый капитал. В любом случае, они являются хорошим способом (i) маркетинга вашего предложения широкой публике и (ii) для тех, кто инвестирует или покупает, скажем, через Kickstarter, они являются фантастическим способом создания и поддержания лояльности клиентов для роста вашего бизнес.

Основные недостатки краудфандинга акционерного капитала заключаются в том, что (i) вам необходимо иметь значительный объем частных инвестиций (обычно не менее 30% от вашей общей суммы), прежде чем эта платформа предложит вас своему сообществу.Другой главный недостаток заключается в том, что это не дешево, комиссия в этих раундах начинается с 6% от вашего капитала.

В частности, для предложений, не ориентированных на потребителя, краудфандинг не так популярен. Если краудфандинг не является вашим желаемым маршрутом, типичным следующим способом будет венчурное финансирование.

Фонды ВК

Плюсы — большие суммы для ускорения роста, повышения вашего профиля
Минусы — трудоемкий процесс повышения

Венчурный капитал — очень широкий термин.99% фондов имеют ту или иную форму стратегии, в зависимости от секторов, в которые они инвестируют, и / или стратегии (например, предварительная посевная, посевная, серия А и т. Д.).

Прежде чем вы даже подумаете о том, чтобы пойти по этому пути, вам необходимо рассмотреть основы того, подходит ли вам путь VC. Это отдельная тема, которой посвящена данная статья.

Если вы ищете венчурные фонды, существует аналогичная стратегия взаимодействия с ними. Вот несколько советов, как их найти.

1. Решите, сколько вам нужно поднять.Будьте реалистичны: если вы заходите слишком высоко, скорее всего, вы обращаетесь не к тем венчурным капиталистам, что является пустой тратой вашего (и их) времени.
2. После того, как вы определились с суммой, поищите венчурных капиталистов, которые могут инвестировать в вашу компанию в зависимости от сектора, в котором вы работаете, и стадии вашего бизнеса (например, предварительная посевная, посевная и т. Венчурные капиталисты очень хорошо разрекламированы, несколько поисковых запросов в Google дадут вам много информации. Как только вы начнете следить за достаточным количеством людей в индустрии стартапов, скорее всего, вы найдете кого-то, кто публикует бесплатную базу данных инвесторов с их инвестиционной стратегией и направленностью.В остальном Crunchbase также служит здесь хорошим источником информации.
3. Скорее всего, вам потребуется тщательно отфильтровать этот список. Если ваш бизнес не имеет права на получение (S) EIS, не делитесь ни с одним (S) EIS фондами — они просто не смогут инвестировать, независимо от того, насколько велика ваша компания.
4. Определите ближайших конкурентов и выясните, кто такие венчурные капиталисты. Не подходи к этим. Очень маловероятно, что венчурные капиталисты будут инвестировать в компании, которые конкурируют с их портфелем.
5. В вашем целевом списке у вас, скорее всего, будет 10 венчурных капиталистов в вашем списке (если вы этого не сделаете, скорее всего, ваш бизнес вполне нишевый, и это нормально, помните, что нишевые фирмы будут видеть меньше сделок, чем обычные венчурные капиталисты) .Определите целевое количество ваших «самых горячих лидов» (то есть тех, которые, по вашему мнению, лучше всего соответствуют тому, что вы предлагаете), и сделайте это число, с которым вы сможете реально справиться, например, 30. Если венчурный инвестор откажется от вас (а они это сделают, это игра в числа), вычеркните этого и приведите еще одного из своих «резервных копий».
6. Если можете, попытайтесь получить теплое вступление по сети, но это не обязательно. Венчурный капитал в последние годы стал гораздо более открытой отраслью, и многие венчурные капиталисты теперь либо публикуют свои электронные письма на веб-сайте, либо являются способом отправки вашего предложения через их веб-сайт.Обязательно сделайте это, но опять же имейте в виду, что венчурные капиталисты, вероятно, получают около сотни колод в неделю. Фонды венчурного капитала — это бережливая деятельность, и у них мало времени.
7. Если вы ищете более творческие способы взаимодействия, положительным моментом в VC Twitter (и в социальных сетях в целом) является то, что он предоставляет фантастические возможности для взаимодействия. Теперь вы можете намного упростить отношения с венчурными инвесторами, будь то непосредственный контакт или взаимодействие с контентом, который они пишут.
8. Как с ангелами, пошли колоду.
9. После первого разговора не теряйте темп, поймите, каков процесс принятия решений, и удерживайте его. Венчурным капиталистам очень легко отстать в своих процессах, учитывая рабочую нагрузку, связанную с проверкой десятков или сотен сделок в неделю.
10. И, наконец, как с ангелами, пошуметь. В частности, молодые венчурные инвесторы активно охотятся за сделками. Их карьера могла бы быть сделана, найдя следующий Stripe. Они заполняют социальные сети. Продолжайте шуметь, и скорее всего, к вам могут подойти венчурные капиталисты.

Сейчас для основателей хорошо то, что это в значительной степени рынок основателей. Количество венчурных фондов сейчас больше, чем когда-либо, даже те организации, которые когда-то высмеивали венчурный капитал (например, хедж-фонды), теперь агрессивно входят в это пространство (см. Tiger Capital). Как я однажды слышал, как один очень известный венчурный капиталист сказал, что венчурные капиталисты продают самый массовый актив в мире — наличные. Лучшие венчурные капиталисты преуспевают благодаря сообразительности, но в то же время большая часть успеха сводится к тому, чтобы получить доступ к этим основателям (и, в частности, стать первым, кто получит доступ).Некоторые венчурные капиталисты сейчас нанимают людей с нестандартным опытом (например, специалистов по данным), чтобы найти новые способы раннего доступа к лучшим основателям. Теперь венчурные капиталисты пытаются найти способы добраться до лучших компаний, а не наоборот. Конечно, это не повод для высокомерия с венчурными капиталистами, когда вы делаете питч (помните, что их круг невелик, ходят слухи), но подходящая компания теперь может вызвать большой интерес у конкурентов.

Как найти бизнес-ангела

Что такое бизнес-ангел?

Бизнес-ангелы — это, как правило, состоятельные люди, которые очень рано вкладывают средства в создание новой стартап-компании, обычно в обмен на конвертируемые долговые обязательства или акции.Роль бизнес-ангелов служит важным мостом между потребностями компании в финансировании стартапа и их более крупными потребностями в капитале позже.

Кто может быть бизнес-ангелом?

Чтобы стать бизнес-ангелом, человек не должен быть аккредитованным инвестором. Однако многие бизнес-ангелы являются аккредитованными инвесторами.

Чтобы стать аккредитованным инвестором, согласно Комиссии по ценным бумагам и биржам (SEC), человек должен:

• Сделать не менее 200000 долларов в год (или 300000 долларов на пару) в течение последних двух лет и иметь ожидание получения этой суммы снова

OR

• Иметь чистую стоимость более 1 миллиона долларов, самостоятельно или вместе с супругом (без учета стоимости основного места жительства человека)

Узнайте больше об аккредитованных инвесторах на Инвестор.gov веб-сайт.

Каков основной источник финансирования для бизнес-ангелов?

Бизнес-ангелы инвестируют собственные деньги, поэтому они могут поступать из различных источников.

Может, они продали собственный стартап. Может быть, они заработали много денег в другой отрасли. Может быть, это семейные деньги.

Нет ни одного «места», на которое мы могли бы указать в качестве основного источника финансирования для бизнес-ангелов.

Типичный инвестиционный профиль бизнес-ангелов

Бизнес-ангелы обычно вкладывают средства в компании, относящиеся к отраслям, о которых они много знают.

Так, например, если бизнес-ангел заработал много денег в сфере недвижимости, вы можете представить, что ему будет удобнее всего вкладывать деньги обратно в эту отрасль.

В конце концов, они знают отрасль, включая правильные вопросы, которые можно задать, какие существуют возможности и кто их обманывает.

Нельзя сказать, что это единственный критерий для бизнес-ангелов. Возможно, они заработали свои деньги на добыче золота, но стремятся инвестировать в технологические компании, потому что думают, что именно здесь есть большие возможности для роста.

Хотя вы не хотели бы сбрасывать со счетов ангела-инвестора, который пришел не из вашей отрасли, вы определенно захотите сначала найти тех, кто может иметь встроенную близость к вашей отрасли.

Как найти бизнес-ангела?

Хотя этих инвесторов называют «ангелами», не волнуйтесь — их легче найти, чем когда-либо. Вот четыре места, где вы можете найти бизнес-ангелов, заинтересованных в вашем стартапе.

Друзья и семья

Хорошее место для начала — это ваши друзья и семья.Есть ли в ваших личных сетях состоятельные люди, которые уже инвестируют в стартапы? Когда вы собираете средства для стартапа, теплая связь всегда идет вам на пользу, поскольку большинство людей более охотно вкладываются в людей, которых они знают, чем в тех, кого они не знают.

Так поспрашивайте.

Вы можете быть удивлены, обнаружив дядю, который хочет вложить деньги, или двоюродного брата, который только что заработал немного денег и ищет, что с ними поделать.

Ангельские группы и сети

Существуют ангельские сети и группы, которые на первый взгляд выглядят как лучший и эффективный способ связаться с бизнес-ангелами.Но подумайте об одном: если вы могли их найти, то могли бы и другие основатели.

Это означает, что их засыпают электронными письмами, презентациями и предложениями. Сделайте домашнее задание и найдите теплый контакт, даже когда вы приближаетесь к группе ангелов или знакомым. Это лучший вариант, если ваша цель — действительно предстать перед бизнес-ангелом, а не просто автоматически оказаться в куче отказов.

Мероприятия для бизнес-ангелов

Мероприятия для бизнес-ангелов проходят по всей стране. Это прекрасная возможность представить ваш стартап бизнес-ангелам, которые активно хотят вложить деньги.Выполните быстрый поиск в поисковой системе, чтобы увидеть, всплывают ли какие-либо в вашем регионе.

Онлайн-платформы

В последние годы также наблюдается небольшой взрывной рост онлайн-платформ для бизнес-ангелов. Ассоциация Angel Capital Association объединяет более 13 000 аккредитованных бизнес-ангелов. Однако у каждого сайта будут свои требования и ожидания в отношении связи с ангелами, поэтому обратите внимание на правила и процессы, изложенные на их сайтах.

Как убедить ангела-инвестора вложить деньги в свой стартап?

Нетрудно понять, как правильно представить бизнес-ангелам.По большей части это сводится к здравому смыслу и простому отношению к бизнес-ангелам так, как вы бы хотели, чтобы к ним относились.

Несмотря на то, что вы думаете, если вы хотите привлечь бизнес-ангелов, от вас не ждут, что вам придется проходить через сложную процедуру продаж. Нужно подавать важную информацию убедительно, но делать это честно и с состраданием.

1. Участок в лифте

Первое, что вы собираетесь отправить бизнес-ангелам, — это презентация в лифте.
Ваша презентация в лифте — это не рекламная презентация.Это краткое, хорошо составленное объяснение проблемы, которую вы решаете, как вы ее решаете и насколько велик рынок для этого решения.

Вот и все.

Вам не нужно «продавать» бизнес-ангела во введении. Ваша возможность должна говорить сама за себя.

2. Профиль презентации

Но отправка вашей презентации вместе с 20-мегабайтным PDF-документом — верный способ никогда не пройти сквозь спам-фильтры инвестора.

Вместо этого вы должны отправить ссылку на свой профиль презентации, который представляет собой онлайн-профиль, который немного объясняет вашу сделку и дает возможность инвестору запросить дополнительную информацию.

Когда и если бизнес-ангел ответит на ваше электронное письмо, вы получите либо короткое «нет», либо запрос на дополнительную информацию. Большинство ангелов запросят либо резюме, либо презентацию, которые очень похожи.

Бизнес-ангел не заинтересован в получении как можно большего количества информации о вашей сделке на данном этапе. Фактически, они хотят узнать немного информации о вашей сделке — ровно столько, чтобы определить, хотят ли они проводить с вами больше времени.

Так что не забрасывайте инвестора последней информацией, которую вы когда-либо собирали, из страха, что он «не все увидит».

Скорее всего, они просматривают с десяток других сделок одновременно, поэтому они не смогли бы просмотреть ваш фолиант знаний, даже если бы захотели (что, опять же, они не делают).
Просто сообщите им, что дополнительная информация доступна по запросу.

3. Краткое изложение

Более традиционный запрос от инвестора — запросить краткое изложение.За последнее десятилетие это стало все реже и реже, и большинство предпочитает питч-деку.

Краткое изложение представляет собой краткое изложение бизнес-плана на двух-трех страницах, охватывающее такие вещи, как проблема, решение, размер рынка, конкуренция, команда менеджеров и финансовые показатели. Обычно он имеет повествовательный формат и охватывает параграф или два о каждом разделе.

Вы можете ожидать, что бизнес-ангел перейдет к одному разделу, который его больше всего волнует, прочтет пару абзацев, а затем, возможно, заглянет немного глубже.Он полагает, что вы ответите на большинство этих вопросов на своем питч-совещании, поэтому он не собирается тратить слишком много времени на ваши документы.

4. The Pitch Deck

Более вероятный запрос — это отправить вам презентацию. Презентация — это, по сути, ваш бизнес-план или резюме, размещенное на 10-20 слайдах в документе PowerPoint.

Инвесторам нравятся презентации, потому что они заставляют предпринимателя быть кратким и, надеюсь, использовать визуальные эффекты вместо бесконечного списка пунктов.Питч-колода — ваш друг и самый надежный союзник в процессе подачи предложений бизнес-ангелам.

Вы будете использовать его в качестве основного вспомогательного элемента для встреч, он будет в центре внимания ваших встреч, и это будет то, что инвесторы будут рассматривать после ваших встреч.

5. Питч-конференция

После того, как бизнес-ангел ознакомится с вашими материалами и определит, что он заинтересован во встрече с вами, вы, очевидно, назначите время для питч-встречи.

Ваша питч-встреча больше связана с тем, что инвестору нравятся вы как личность, а не просто для продвижения вашей идеи.Потратьте немного времени, чтобы попытаться установить взаимопонимание.

Инвесторы чаще вкладывают средства в понравившегося им предпринимателя с идеей, в отношении которой у них есть некоторые сомнения, чем с идеей, которая им нравится, и предпринимателем, которого они считают придурком.

Во время презентации вы будете бегать по своей презентации и отвечать на вопросы. Цель не в том, чтобы добраться до конца презентации за 60 минут или меньше. Цель должна состоять в том, чтобы найти аспект бизнеса, который действительно волнует инвестора, и сосредоточиться на нем.

Если инвестор хочет потратить 60 минут на обсуждение первого слайда, не торопитесь. Вы не получаете баллов за презентацию 20-го слайда.

Сосредоточьтесь на разговоре.

6. Цель процесса презентации

Цель ваших первых нескольких встреч не в том, чтобы «закрыть» бизнес-ангела, а в том, чтобы установить отношения, которые естественным образом приведут к завершению.

Инвестор — это не тот, кто хочет купить машину, которой нужно много отдавать.

Будь собой.Представьте возможность и вашу страсть к бизнесу. Это все, что вам нужно, чтобы убедить кого-то заключить сделку.

Другие источники финансирования

И, конечно, бизнес-ангелы — не единственные варианты финансирования стартапов. Есть венчурный капитал. Частный акционерный капитал. Ссуды. Краудфандинг. Есть целый мир спонсоров! Не пропустите наши руководства по полному спектру вариантов финансирования стартапов, приведенные ниже.

Типы бизнес-грантов

Венчурный капитал: что это такое и зачем его использовать

Финансирование серий A, B, C, D и E: как это работает

Что такое краудфандинг?

Типы краудфандинга: пожертвования, вознаграждения и акции

Частные инвесторы для стартапов: все, что вам нужно знать

Конвертируемые облигации

(также известные как конвертируемые долги): полное руководство

Ссуды для малых предприятий: что вам нужно Знать

Как получить финансирование для вашего бизнеса — объяснение финансирования стартапа

Большинству здоровых предприятий в какой-то момент требуется финансирование бизнеса.Стартапам приходится иметь дело с начальными затратами, а действующие предприятия должны финансировать рост и оборотный капитал.

Решение взять в долг — довольно распространенное явление, но варианты финансирования зависят от того, какой у вас бизнес. Его возраст, должность, производительность, рыночные возможности, команда и так далее очень важны. Поэтому вам следует адаптировать поиск источников финансирования и свой подход. Давайте рассмотрим, как проводить поиск источников финансирования, и определим некоторые общие варианты.

Распространенные мифы о финансировании малого бизнеса

Прежде чем мы перейдем к наиболее жизнеспособным вариантам для стартапов и устоявшихся предприятий, давайте развеем некоторые популярные мифы о финансировании, чтобы мы могли избавиться от них.Не расстраивайтесь на этом этапе. Лучше иметь дело с реальностью, с которой можно работать, чем с мифами, с которыми нельзя.

Венчурный капитал — растущая возможность для финансирования бизнеса

На самом деле венчурное финансирование встречается очень редко. Я объясню это позже, но предполагаю, что только очень немногие быстрорастущие компании с сильными командами менеджеров открывают возможности для венчурных инвестиций. Многие люди используют фразу «венчурный капитал», когда на самом деле имеют в виду «внешних инвесторов» или «бизнес-ангелов».”

Банковские кредиты — наиболее вероятный вариант финансирования нового бизнеса

На самом деле банки не финансируют стартапы. Банки не должны вкладывать деньги вкладчиков в новый бизнес из-за потенциального риска. Мы поговорим об этом чуть позже, но чаще всего вам нужна какая-то денежная тяга, чтобы получить ссуду в банке.

Бизнес-планы продать инвесторам

Бизнес-планы

не убеждают инвесторов автоматически в том, что они должны финансировать ваш бизнес.

Да, хорошо составленный и убедительный бизнес-план (и презентация) подробно представит ваш бизнес инвесторам; но они инвестируют в ваш бизнес, а не просто в план. Обычно у вас должна быть команда, вы должны добиться прогресса в проверке идеи или, что еще лучше, привлечь внимание клиентов (платить клиентам). Так что вам нужно проделать большую работу, прежде чем у вас появятся инвесторы.

Никто не инвестирует в идеи или планы. Бывают редкие исключения, когда инвесторы хорошо знают предпринимателя и готовы вложить в него деньги на ранней стадии.В этом случае они инвестируют в предпринимателя, а не в план.

Как подготовить бизнес к финансированию

Давайте начнем с быстрой проверки в реальности. Как и многое другое в бизнесе, многое в финансировании бизнеса зависит от ваших конкретных деталей. Реалии меняются от случая к случаю, в зависимости от стадии роста, ресурсов и других факторов.

Вы начинающий или действующий бизнес?

Перспективы финансирования во многом зависят от специфики бизнеса.

Например, многие действующие предприятия имеют доступ к стандартным бизнес-кредитам в традиционном банке, которые недоступны для стартапов. Кроме того, высокотехнологичные и быстрорастущие стартапы имеют доступ к инвестиционному финансированию, недоступному для стабильных, устоявшихся предприятий, которые демонстрируют лишь медленный рост.

Разработайте или уточните свой бизнес-план

Я не говорю, что у вас не должно быть бизнес-плана. Вам следует.

Ваш бизнес-план — это важная часть головоломки с финансированием, которая точно объясняет, сколько денег вам нужно, куда они пойдут и сколько времени вам понадобится, чтобы их вернуть.

Инвесторы сначала ознакомятся с резюме, а затем с презентацией; но если вы пройдете эту проверку, они захотят увидеть бизнес-план процесса комплексной проверки. А еще до этого, на ранних этапах, они будут ожидать, что у вас будет бизнес-план в фоновом режиме для вашего собственного использования.

Большинство коммерческих банков требуют бизнес-план как часть заявки на получение кредита. План также необходим для подачи заявки на бизнес-ссуду, гарантированную Управлением малого бизнеса (SBA).

Все, с кем вы разговариваете, будут ожидать, что у вас есть бизнес-план. Они могут не начать обсуждение с вами, взглянув на план, но их не поймают без него, когда они попросят его показать.

Как найти финансирование для своего бизнеса

Процесс поиска денег должен соответствовать потребностям компании. Где искать деньги и как искать деньги, зависит от вашей компании и от того, какие деньги вам нужны. Например, существует огромная разница между быстрорастущей интернет-компанией, которая ищет вторичное венчурное финансирование, и местным розничным магазином, желающим финансировать второе место.

В следующих разделах этой статьи мы рассмотрим шесть различных типов инвестиций и вариантов кредитования. Это должно помочь вам определить, какие варианты финансирования являются жизнеспособными для вашего бизнеса и какие варианты инвестиций вам следует использовать в первую очередь.

1. Венчурный капитал

Бизнес венчурного капитала часто понимают неправильно. Многие начинающие компании жалуются на компании венчурного капитала, которые не вкладывают средства в новые или рискованные предприятия.

Люди называют венчурных капиталистов акулами из-за их якобы хищнической практики ведения бизнеса или овцами, потому что они якобы думают, как стадо, и все хотят одних и тех же сделок.

Это не так. Люди, которых мы называем венчурными капиталистами, — это бизнесмены, которым поручено инвестировать деньги других людей. Они несут профессиональную ответственность за максимальное снижение риска. Им не следует брать на себя больший риск, чем это абсолютно необходимо для получения соотношения риск / доходность, которое им задают источники их капитала.

Кого следует предлагать венчурным капиталистам?

Венчурный капитал не следует рассматривать как источник финансирования для любого, кроме очень немногих исключительных начинающих предприятий.Они не могут позволить себе инвестировать в стартапы, если нет редкого сочетания возможностей продукта, рыночных возможностей и проверенного менеджмента.

Профессионалы венчурного капитала ищут предприятия, которые, по их мнению, могут значительно увеличить стоимость бизнеса всего за несколько лет. Они знают, что большинство этих рискованных предприятий терпят неудачу, поэтому победители должны выиграть достаточно крупно, чтобы заплатить за всех проигравших.

Обычно они сосредотачиваются на новых продуктах и ​​рынках, которые могут разумно прогнозировать увеличение продаж в огромных количествах за короткий период времени.Они стараются работать только с проверенными командами менеджеров, которые в прошлом имели дело с успешными стартапами.

Если вы являетесь потенциальным инвестором венчурного капитала, вы, вероятно, это уже знаете. У вас есть члены управленческой команды, которые уже прошли через это. Вы можете убедить себя и всю комнату, полную умных людей, в том, что ваша компания может вырасти в десять раз за три года.

Если вам нужно спросить, является ли ваша новая компания возможной возможностью венчурного капитала, скорее всего, это не так.Люди, работающие в новых быстрорастущих отраслях, в сфере мультимедийных коммуникаций, биотехнологий или в других областях, связанных с высокотехнологичными продуктами, обычно знают о венчурном капитале и возможностях венчурного капитала.

2. Ангельские инвестиции

Ангельские инвестиции гораздо более распространены, чем венчурный капитал, и обычно гораздо более доступны для стартапов, а также на более ранних стадиях роста.

Хотя ангельские инвестиции во многом похожи на венчурный капитал (и их часто путают с ним), между ними есть важные различия.Во-первых, бизнес-ангелы — это группы или отдельные лица, вкладывающие собственные деньги. Во-вторых, бизнес-ангелы склонны вкладывать средства в компании, находящиеся на более ранних стадиях роста, в то время как венчурный капитал обычно выжидает после нескольких лет роста, когда у стартапов больше истории.

Предприятия, которые привлекают венчурный капитал, обычно делают это по мере роста и созревания после того, как начали с бизнес-ангелов. Как и венчурные капиталисты, бизнес-ангелы обычно сосредотачиваются на быстрорастущих компаниях на ранних стадиях развития.Не думайте о них как о финансировании устоявшихся, стабильных, низкорастущих предприятий.

Вам также следует знать, что на бизнес-ангелы повлиял Закон о вакансиях 2012 года, который снял некоторые ограничения и разрешил то, что мы теперь называем краудфандингом. Традиционно ангельские инвестиции ограничивались положениями о ценных бумагах и биржах США для лиц, отвечающих некоторым минимальным требованиям к уровню благосостояния, которые в юридической формулировке назывались «аккредитованными инвесторами». Краудфандинг — это общепринятый термин для индивидуального инвестирования в стартапы людей, которые не соответствуют требованиям законодательства.

При определенных условиях стартапы и даже малые предприятия с невысокими темпами роста могут привлекать инвестиции от более широкого круга инвесторов. Подробности по многим из них все еще нечеткие, поэтому, если вы сомневаетесь, сначала проконсультируйтесь с хорошим адвокатом.

Как найти бизнес-ангелов

Ваш следующий вопрос, конечно, заключается в том, как найти «ангелов», которые могут захотеть инвестировать в ваш бизнес. Некоторые государственные учреждения, центры развития бизнеса, бизнес-инкубаторы и аналогичные организации будут связаны с инвестиционными сообществами в вашем регионе.Сначала обратитесь в местный центр развития малого бизнеса (SBDC), который, скорее всего, связан с вашим местным общественным колледжем.

Вы также можете разместить свой бизнес-план на веб-сайтах, которые объединяют бизнес-ангелов. Два самых уважаемых сайта в этой области:

Будьте осторожны с кем-либо или с коммерческой фирмой, предлагающей найти для вас инвестиции в стартап, если вы нанимаете их в качестве прикрытия или переговорщика для вас, или для составления вашего бизнес-плана, или для ваших презентаций и т. Д.Это воды, кишащие акулами.

Мне известно о некоторых законных поставщиках консультационных услуг по бизнес-планам, но законных поставщиков найти труднее, чем акул. Настоящие бизнес-ангелы хотят иметь дело с основателями команды стартапов, а не с брокерами, искателями или консультантами. Несколько десятилетий назад гонорары искателей использовались в инвестициях в стартапы, но теперь уже устарели.

3. Коммерческие кредиторы

Банки даже реже, чем венчурные капиталисты, вкладывают средства в начинающие предприятия или ссужают им деньги.Однако они являются наиболее вероятным источником финансирования для устоявшихся малых предприятий.

Начинающие предприниматели и владельцы малого бизнеса слишком быстро критикуют банки и финансовые учреждения за неспособность финансировать новый бизнес. Банки не должны инвестировать в бизнес и строго ограничены в этом отношении федеральными законами о банках.

Правительство запрещает банкам вкладывать средства в предприятия, потому что общество в целом не хочет, чтобы банки брали сбережения вкладчиков и инвестировали в рискованные предприятия; очевидно, что когда (и если) эти предприятия терпят неудачу, деньги вкладчиков банков оказываются под угрозой.Хотели бы вы, чтобы ваш банк инвестировал в новые предприятия (кроме вашего, конечно)?

Кроме того, банки не должны ссужать деньги начинающим компаниям по многим из тех же причин. Федеральные регулирующие органы хотят, чтобы банки сохраняли деньги в очень консервативных кредитах, обеспеченных надежным обеспечением. Начинающий бизнес недостаточно безопасен для банковских регуляторов, и у него недостаточно залога.

Почему тогда я говорю, что банки являются наиболее вероятным источником финансирования малого бизнеса? Потому что владельцы малого бизнеса занимают в банках.Бизнес, который существует уже несколько лет, генерирует достаточно стабильности и активов, чтобы служить залогом. Банки обычно предоставляют ссуды малому бизнесу под залог запасов компании или ее дебиторской задолженности. Обычно существуют формулы, которые определяют, сколько можно ссудить, в зависимости от того, сколько находится в запасах и в дебиторской задолженности.

В значительной степени финансирование малого бизнеса осуществляется за счет банковских кредитов на основе личного залога владельца бизнеса, такого как домовладение.Некоторые скажут, что собственный капитал — это величайший источник финансирования малого бизнеса.

4. Управление малого бизнеса (SBA)

SBA гарантирует ссуды малому бизнесу и даже начинающему бизнесу. SBA не предоставляет займы напрямую; он гарантирует ссуды, чтобы коммерческие банки могли их безопасно выдавать. Обычно они запрашиваются и управляются местными банками. Обычно вы имеете дело с местным банком на протяжении всего процесса получения ссуды SBA.

Для стартовых кредитов SBA обычно требует, чтобы не менее одной трети необходимого капитала предоставлял новый владелец бизнеса.Кроме того, остальная часть суммы должна быть гарантирована разумным бизнесом или личными активами.

SBA работает с «сертифицированными кредиторами», то есть с банками. Сертифицированному кредитору требуется всего одна неделя, чтобы получить одобрение от SBA. Если ваш собственный банк не является сертифицированным кредитором, вам следует попросить своего банкира порекомендовать такой местный банк.

5. Альтернативные кредиторы

Помимо стандартных банковских кредитов, существующий малый бизнес может также обратиться к специалистам по дебиторской задолженности для заимствования под свою дебиторскую задолженность.

Наиболее распространенное финансирование под дебиторскую задолженность используется для поддержки денежного потока, когда оборотный капитал привязан к дебиторской задолженности.

Например, если ваша компания продает дистрибьюторам, оплата которых занимает 60 дней, а неоплаченные счета, ожидающие оплаты (но не с опозданием), составляют 100 000 долларов, ваша компания, вероятно, может занять более 50 000 долларов.

Процентные ставки и сборы могут быть относительно высокими, но это по-прежнему часто является хорошим источником финансирования малого бизнеса.В большинстве случаев кредитор не принимает на себя риск оплаты — если ваш клиент не платит вам, вы все равно должны вернуть деньги. Эти кредиторы часто проверяют ваших должников и выбирают для финансирования некоторых или всех неоплаченных счетов.

Другой родственный бизнес-метод называется факторингом. Так называемые факторы фактически покупают обязательства, поэтому, если клиент должен вам 100 000 долларов, вы можете продать соответствующие документы фактору за некоторый процент от общей суммы. В этом случае фактор берет на себя риск оплаты, поэтому очевидно, что скидки довольно большие.Спросите у своего банкира дополнительную информацию о факторинге.

6. Финансирование друзей и семьи

Если бы я мог сказать только одно о начинающих предпринимателях, это было бы то, что вы должны знать, какие деньги вам нужны, и понимать, что они подвержены риску. Знайте, сколько вы делаете ставок, и не ставьте деньги, которые вы не можете позволить себе потерять.

Я всегда буду помнить мой разговор с человеком, который провел 15 лет, пытаясь заставить свой бизнес по производству парусных лодок работать, но добился немногого, кроме старения и увеличения долгов.«Если я могу сказать вам только одно, — сказал он, — это то, что вы никогда не должны брать деньги у друзей и семьи. Если вы это сделаете, вы никогда не сможете выбраться отсюда. Бизнес иногда терпит неудачу, и вам нужно иметь возможность закрыть его и уйти. Я не смог этого сделать ».

История показывает, почему законы о государственных ценных бумагах США препятствуют получению деловых инвестиций от людей, которые не являются богатыми и искушенными инвесторами. Они не до конца понимают, насколько велик риск. Если ваши родители, братья и сестры, хорошие друзья, двоюродные братья и сестры будут инвестировать в ваш бизнес, они сделают вам огромный комплимент.Пожалуйста, в таком случае убедитесь, что вы понимаете, как легко можно потерять эти деньги, и что вы также даете им понять.

Хотя вы не хотите исключать возможность создания компании с помощью инвестиций друзей и семьи, не стоит игнорировать некоторые недостатки. Входите в эти отношения с широко открытыми глазами.

Может быть, ваша идея и ваша ситуация больше подходят для краудфандинга, то есть для создания профиля и продвижения вашей бизнес-идеи или продукта на таком сайте, как Kickstarter.Фактически, этот метод сбора денег стал настолько популярным, что существуют десятки краудфандинговых сайтов, каждый из которых предлагает различные условия и преимущества.

На что следует обратить внимание, прежде чем браться за финансирование бизнеса

К сожалению, финансирование и инвестиции связаны с деньгами; а деньги порождают хищнические методы ведения бизнеса, мошенничество и тому подобное. Итак, вот несколько напоминаний, которые помогут вам избежать ошибок.

Будьте осторожны с тем, кто получает финансирование от

Не принимайте частное размещение, ангелов, друзей и семью в качестве хороших источников инвестиционного капитала только потому, что они описаны здесь или приняты всерьез в каком-либо другом источнике информации.Некоторые инвесторы являются хорошим источником капитала, а некоторые — нет. С этими менее устоявшимися источниками инвестиций следует обращаться с особой осторожностью.

Получить письменно

Никогда не тратьте чужие деньги, не выполнив сначала юридическую работу должным образом. Сделайте документы профессионалами и убедитесь, что они подписаны.

Не тратьте деньги, пока не получите финансирование

Никогда, тратьте обещанные, но не доставленные деньги. Часто компании получают инвестиционные обязательства и контракт на покрытие расходов, а затем инвестиция проваливается.

Не прыгайте к друзьям и семье, когда вы находитесь в трудном положении

Имейте в виду, что обращение к друзьям и семье за ​​инвестициями — не всегда хорошая идея. Худшее время, когда у вас нет поддержки друзей и семьи, — это когда у вашего бизнеса проблемы. Вы рискуете одновременно потерять друзей, семью и свой бизнес.

Финансирование затруднено

Большинство предприятий финансируются за счет собственного капитала или сбережений на начальном этапе — начальной стадии. Только несколько быстрорастущих стартапов могут привлечь внешние инвестиции.Сделки с венчурным капиталом случаются крайне редко. Заимствование всегда будет зависеть от обеспечения и гарантий, а не от бизнес-планов или идей. И бизнес-заимствования являются нормальным явлением для существующего бизнеса с устоявшейся историей, но не нормальным вариантом для стартапов.

Какие следующие шаги можно предпринять, во многом зависит от вашего конкретного бизнеса. Как правило, высокотехнологичные стартапы могут сначала изучить бизнес-ангелы или друзей и семью, в то время как устойчивый бизнес следует начинать с обращения к своему банкиру малого бизнеса.Но всегда помните, ваш бизнес уникален.

Примечание редактора: эта статья была первоначально опубликована в 2018 году и обновлена ​​для 2021 года.

Как стартапы могут найти инвесторов в Новом году

Даже сверх-успешные и хорошо финансируемые стартапы стоимостью в миллиард долларов продолжают участвовать в большем количестве раундов сбора средств, чем когда-либо ранее

Инвесторы видят ценность в стартапе и зарабатывают деньги только тогда, когда стартап приносит прибыль

Успех в предпринимательстве и финансировании зависит от видимости и привлечения внимания нужных инвесторов

Начало малого бизнеса — всегда захватывающее время.Но независимо от того, насколько великим может быть продукт или бизнес-идея, насколько экономичным может работать предприятие и насколько крупной выросла компания, всегда будет оставаться потребность в большем финансовом капитале. Даже сверх-успешные и хорошо финансируемые стартапы на миллиард долларов продолжают участвовать в большем количестве раундов сбора средств, чем когда-либо прежде. Наличие достаточного оборотного капитала и взлетно-посадочной полосы для достижения следующей вехи компании необходимо для того, чтобы дать бизнесу шанс полностью реализовать свой потенциал.

Однако фонды стартапа необязательно должны поступать от учредителя или, в качестве альтернативы, через банковский кредит. Можно снять напряжение с их финансов, обратившись к инвесторам, которые, в свою очередь, могут заработать хорошую сумму денег, когда стартап получит прибыль. Обычно менталитет состоит в том, чтобы получить ссуду / занять деньги под залог, и людям нужно прививать концепцию акционерного капитала и венчурных капиталистов, но для решения этой проблемы не хватает телешоу и образовательных программ. Таким образом, существует острая необходимость в создании этого осознания.

Способы поиска инвесторов

Вот несколько вариантов, которые предприниматели и основатели стартапов могут проанализировать, чтобы найти подходящих инвесторов:

Подать заявку на участие в программах акселератора или инкубации

Программы инкубации или акселератора в основном нацелен на создание и масштабирование стартапов в среде инвесторов, наставников и нужных консультантов. Многие инвестиционные фирмы, университеты и посевные фонды также предлагают такие акселерационные программы.

Эти программы длятся недели или месяцы, и их основная цель — улучшить финансовое положение стартапов. Они помогают в сборе средств и формировании бизнес-модели, которая соответствует потребностям рынка. Во многих инкубационных программах также есть основатели и ветераны отрасли, которые также помогают в обмене идеями и помогают стартапам сгладить острые углы.

Работа с частными инвесторами

В основном частные инвесторы бывают двух типов — бизнес-ангелы и венчурные капиталисты.Ангел-инвестор — это человек с большим состоянием, у которого есть деньги, ресурсы и идеальный опыт, необходимые для успеха компании. Эти инвесторы приходят, когда стартап находится на начальной стадии, и их инвестиции будут означать, что они будут владеть акциями компании.

Инвесторы видят ценность в стартапе и зарабатывают деньги только тогда, когда стартап приносит прибыль. Эта модель оказывается полезной для молодых предпринимателей и малого бизнеса. С другой стороны, венчурные капиталисты приходят на помощь, когда малый бизнес расширяется и, вероятно, входит в более рискованную фазу.Они поддерживают успешно созданные предприятия, которые хотят внести некоторые изменения в свою деятельность и теперь нуждаются в деньгах. Итак, исходя из стадии, на которой находится стартап, основатель может найти подходящего частного инвестора.

Посещайте мероприятия стартапов

Успех в предпринимательстве и финансировании зависит от видимости и внимания нужных инвесторов. Посещение мероприятий — один из лучших способов добиться этого. Эти возможности также могут превратиться в вечера презентаций, особенно для стартапов, которым требуется много начального финансирования.Такие функции — отличный способ встретиться и взаимодействовать с инвесторами, а также расширить свои сети. Эти случаи также подходят для поиска наставников, которые могут способствовать успеху стартапа. Тем не менее, раскрывайте ровно столько, сколько требуется для получения финансирования, поскольку чрезмерное раскрытие информации инвесторам может оказаться контрпродуктивным.

Использование государственных программ

Несколько правительств по всему миру предоставляют средства различным стартапам. Правительства Индии и Франции недавно запустили программу, в рамках которой предприниматели могут легко собирать средства для своих предприятий.Государственные программы в основном бывают двух видов: во-первых, когда государство само инвестирует в стартап, а во-вторых, правительство организует встречу с заинтересованными инвесторами, которые обязуются инвестировать определенную сумму денег в определенные стартапы. Достаточно хорошие идеи также получают начальное финансирование.

Краудфандинг

Платформа краудфандинга позволяет предпринимателям и стартапам получать средства онлайн через веб-сайт, который специализируется на конкретном типе необходимого финансирования.В Интернете доступно множество платформ для краудфандинга, и предприниматели могут загружать сколько угодно деталей о своем предприятии, прося людей профинансировать их стартап. Это также дает бизнесу необходимый маркетинг, вызывая интерес общественности к компании.

Консультанты по сбору средств

В случаях, когда сами предприниматели не чувствуют себя достаточно уверенно, чтобы заключить сделку, они могут вместо этого нанять консультанта по сбору средств.