Найти нишу для бизнеса: Как найти свою нишу для бизнеса?

Как найти свою нишу для бизнеса?

Если первым шагом в создании бизнеса является поиск идеи, то вторым — поиск своей ниши.

Зачем нужно искать свою нишу

Такой подход позволяет определить целевую аудиторию, заинтересованную в предлагаемом товаре или услуге, и развивать бизнес таким образом, чтобы он максимально соответствовал ее запросам.

Быть успешным во всех сегментах рынка – задача, с которой справиться могут единицы, а занять позиции лидера раз и навсегда не может ни одна компания. Однако найдя свою нишу и развивая бизнес целенаправленно, достичь успеха и стать сильным игроком на рынке может даже небольшое предприятие. К примеру, клининговая компания может занять нишу уборки экологически чистыми средствами или сделать ставку на работу с предприятиями.

Выбор нишевого бизнеса позволяет сократить время и достичь успеха с меньшими финансовыми затратами, чем при выборе более широкой аудитории. А создание успешного имиджа позволит с высокими шансами на успех завоёвывать новые рынки — клиенты с большой долей вероятности готовы рекомендовать компанию другим.

4 «кита» успеха нишевого бизнеса

Основные концепции успешного предпринимательства при выборе узкой ниши следующие:

1. Предложение рынку уникального товара или услуги — в идеале лучше всего стать единственным поставщиком такой услуги и найти выход на своего покупателя. Пример — пошив нарядов Средневековья. Целевая аудитория – театры, исторические музеи, участники этнофестивалей.
2. Востребованность продукта — перед тем, как делать ставку на уникальность, необходимо провести маркетинговое исследование на его востребованность. Иначе можно создать уникальный, но ненужный продукт, что приведёт к банкротству бизнеса.
3. Доступность ниши — предполагает изучение конкурентов, ее размеров и объёмов в сочетании с доступностью. Высокий спрос и отсутствие конкурентов – наиболее удачный вариант для входа в рынок.
4. Разработка маркетинговой стратегии — это комплекс мероприятий, направленный на установление коммуникаций между компанией и его целевой аудиторией. Нишевой бизнес нередко сталкивается с проблемой низкой осведомлённости потенциальных покупателей о специфике продукта, удовлетворяющего его потребности.

Занимайтесь тем, в чем вы сильны

Поиск своего места на рынке – более сложная задача, чем кажется на первый взгляд. Одним людям абсолютно все равно что продавать – лишь бы получать прибыль. Но большинство предпринимателей предпочитает любить то, чем они занимаются – и это правильно, ведь любимая работа вдохновляет и позволяет забыть об усталости. Но, чтобы выйти в лидеры, необходимо не просто любить продукт, но быть экспертом в выбранном направлении.

Поэтому первый блок вопросов для будущего предпринимателю звучит так:

• Чем вы любите заниматься?
• В какой сфере являетесь экспертом?
• Какие ваши знания и навыки позволяют создавать уникальный продукт?
• Какие ресурсы нужны для реализации идеи, и какие есть в наличии?

Пробовать реализовать себя нужно в той сфере, где уже есть опыт и понимание, что предлагает рынок и что можно улучшить. А, чтобы застраховать себя от неудачи, лучше иметь 5-6 близких идей, позволяющих опробовать их на практике.

Определение целевой аудитории

Ни один бизнес не может существовать без спроса — необходимо определить, кто тот человек, которому интересен ваш продукт. Для этого нужно отфильтровать потенциальных покупателей по полу, возрасту, месту проживания, интересам, социальному положению, предпочтениям. Следующий шаг — найти 15-20 человек, подходящих под заданные параметры, и провести на них тестирование товара или услуги, выпущенных небольшой партией.

Такой подход позволит:

• понять, правильно ли определена целевая аудитория;
• избежать убытков при выпуске большой партии продукции;
• осознать, что следует улучшить или изменить в ней до запуска серийного производства.

Причина невостребованности может заключаться в неправильно определенной целевой аудитории, высокой конкуренции, низкой осведомленности пользователей о преимуществах продукта, несоответствии его характеристик ожиданиям людей — понять причину без проведения тестирования невозможно.

Оценить ресурсность ниши

Если потенциальные потребители определены правильно, необходимо задаться вопросом о наличии в нише денег — сформировать модель повторных продаж.

Для этого найдите ответы на вопросы:

• Через какой период довольные клиенты вернутся за новой покупкой?
• Предполагаемый средний чек?
• Какие дополнительные услуги и товары можно им предложить?
• Какую сумму денег покупатели готовы отдавать за товар или услугу?
• Есть ли понятие сезонности? Если да, то как с сезонным всплеском справится производство и отдел продаж? Что делать, когда сезонный спрос падает?

Возможно, при рассмотрении ниши в таком ракурсе предприниматель увидит, что она слишком узкая и откажется от ее завоевания на этапе тестирования, не потерпев убытков.

Оцените цикл сделки

Самый короткий из возможных циклов – покупка в обычном или интернет-магазине: покупатель кладет товар в корзину и совершает оплату. Если ваш продукт специфичный, например, строительные конструкции, то цикл сделки может занимать недели и даже месяцы. В это время придется платить аренду, коммунальные платежи, зарплату сотрудникам и так далее. Достаточно ли финансовых ресурсов, чтобы обслуживать идею не только на этапе раскрутки, но и в течение длительного цикла сделки?

Ответы на эти вопросы позволят подойти к выбору ниши продуманно и не только найти ту часть рынка, где можно достичь успеха, но и правильно оценить свой опыт и ресурсы, без которых невозможно занять лидерские позиции в выбранном сегменте.

© Блог о маркетинге ActualMarketing

[mailpoet_form id=”1″]

Как найти свою прибыльную нишу, свое дло

Каждый новый год многие россияне готовятся к кризису Даже если все будет хорошо, быть готовым к худшему — неплохая стратегия. На недавней встрече в United Investors, посвященной трендам, мелькнули 3 мысли по этому поводу. 1. Бизнес-модель большинства государств чем-то похожа на МММ. Почему тогда у Мавроди не получилось? Для реализации этой бизнес-модели нужно быть у […]

Читать далее

Наша цивилизация вошла в фазу самоустранения людей. Раньше я отдавал письма почтальону, но вот появился email и забрал работу у почтальона. Когда-то я нанимал дизайнера и верстальщика для создания простого сайта, но вот появилась tilda и wordpress и забрали у них работу. Uber забрал работу у диспетчеров такси, а после внедрения самопилотируемых автомобилей и у […]

Читать далее

Привет! Если у вас супер-интуиция, большой опыт в бизнесе и вам везет, то из 10 ваших бизнес-идей сработает 1. Считается, что хороший срок на проверку идеи – неделя. То есть, чтобы найти одну рабочую идею, нужно работать десять недель. На практике при тестировании появляется куча нюансов, ты начинаешь углубляться в них, увлекаешься и теряешь из […]

Читать далее

Вашему ребенку уже 5 лет и он еще не подрабатывает продавцом сладкой ваты? Вашей бабушке всего 87 и она не продает вязанные изделия на etsy? Тогда вам стоит прочесть эту статью. Это, пожалуй, самое полное собрание разных вариантов подработки в рунете. Прежде всего для школьников, студентов и пенсионеров. А так же для домохозяек и взрослых тунеядцев. […]

Читать далее

Недавно мне стало 35, а завтра начнется 2016-й.  Впервые осознанно сравнил ощущения от дарения подарков и от их получения. Дарить намного приятнее. Возможно это наступление старческой сентиментальности? А если серьезно, я остро ощутил связанность разных событий, людей и всего происходящего вокруг. Об этой «связанности» и пойдет мой предновогодний рассказ. На днях ко мне обратился  один знакомый (назовем его Александр) с вопросом, как лучше привлечь гостей в его […]

Читать далее

Как выбрать нишу для малого бизнеса и найти уникальное решение в ней

5905

просмотров

Не секрет, что правильный выбор ниши и разработка хорошо продуманной концепции являются основой успеха в бизнесе.

Для малого предпринимательства ситуация сейчас настолько сложная, что в большинство ниш я бы вообще не стал заходить ввиду явной неперспективности. Где-то слишком большая конкуренция, где-то можно прогнозировать скорую монополизацию сетями, а где-то формат создаваемого бизнеса в ближайшей перспективе может просто уйти в прошлое.

Но даже сегодня периодически приходится слышать, что тот или иной знакомый открыл кафе или магазин, при этом других мыслей, что ему просто некуда деть деньги не возникает. И уже через полгода – год большинство закрываются, так как приходится работать или в минус или с ничтожно малой рентабельностью, что не окупает тех усилий, которые затрачивает предприниматель, и довольно быстро приводит к «эмоциональному выгоранию».

К началу 20-х годов мы окончательно пришли к ситуации, когда малый бизнес перестал существовать в прежнем виде. Все это вовсе не значит, что заниматься им не стоит, просто нужно суметь найти нужную нишу и свою «изюминку» в ней. Но это, как говорится, самое сложное.

Этой «изюминкой» должна стать идея, которая позволит отстроиться от конкурентов, получив существенные преимущества. Чаще всего такие решения для малого бизнеса мне приходилось наблюдать в маркетинге или грамотной организации сервиса. Не имея такого решения, нет смысла даже что-то затевать.

Например, в конце нулевых у моего друга была компания по продаже и монтажу пластиковых окон, бизнес шел не очень хорошо, и он уже планировал его закрывать, пока ему в голову не пришла идея уйти в сельские районы, оставив город конкурентам. И он сделал очень простую вещь: стал подавать объявления в районные газеты, предложив сельским жителям достаточно удобный сервис замера и монтажа по очень привлекательным ценам, собирая заказы по рядом расположенным районам вместе для выезда в определенные дни. Это работало достаточно успешно в течение десяти лет, но постепенно стал падать спрос из-за того, что большинство людей уже заменили окна, конкуренты тоже стали заходить в районы, видя его успех, а районные газеты стали работать не так эффективно, так как даже сельские жители сегодня достаточно активно пользуются Интернетом.

В начале десятых годов я искал, как продвигать свои услуги, что привело меня к изучению основ SEO-продвижения сайтов. Постепенно я развивался в этой сфере, что позволило получать довольно неплохие объемы заявок из Интернета, причем практически бесплатно, что давало существенные преимущества перед конкурентами. Но со временем и это решение перестало давать прежнюю эффективность, так как сегодня выдача поисковых систем все больше отдает предпочтение контекстной рекламе и многочисленным «колдунщикам», и получать органический трафик в коммерческих тематиках все сложнее. Как итог, я сейчас поддерживаю работу имеющихся проектов, не начиная новых из-за их сомнительной перспективы на успех.

Как видно, все коммерческие решения имеют цикл, в течение которого они работают. Чаще всего это несколько лет, причем в современном информационном обществе этот срок постепенно сокращается. Поэтому, чтобы оставаться успешным в бизнесе, нужно постоянно искать новые решения.

Так на что же следует обращать внимание при выборе ниши для малого бизнеса и поиска того самого уникального решения?

Я считаю, что следует смотреть в следующую сторону:

Поиск новых ниш

Здесь кто-то смотрит на более крупные города, анализируя, что там появляется и стараясь перетащить это в свой город первым. Один мой знакомый пошел другим путем, он анализирует запросы, вводимые людьми в поисковых системах, пытаясь быстро узнать о спросе на новые продукты или услуги.

Работа над эффективностью

Если у Вас есть идеи, за счет каких мер можно снизить затраты или улучшить сервис по сравнению с конкурентами, то это может дать Вашему проекту существенный шанс на успех.

Масштабирование

Если предлагаемые решения позволят эффективно масштабировать даже самый заурядный бизнес с не самой высокой рентабельностью, то есть шанс, что совокупный эффект позволит получить неплохой результат.

Профессионализм и предрасположенность

Это самый банальный совет, если Вам нравится заниматься чем-то определенным, и эта ниша в перспективе не должна исчезнуть, то не стоит заниматься другим, пусть даже и более доходным. Рост профессионализма в любимом деле постепенно поднимет и уровень дохода.

Желаю Вам успехов в выборе ниши и поиске уникального коммерческого решения.

7 СПОСОБОВ ОПРЕДЕЛИТЬ СВОЮ НИШУ

Допустим, у вас есть отличная идея для бизнеса. Но прежде чем идти дальше, вам нужно определить свою нишу и целевую аудиторию. Никакой бизнес, особенно маленький, не может продавать все для всех людей. Чем уже будет выбранная вами ниша, а также чем конкретнее вы сможете сформулировать, как является вашей целевой аудиторией – тем лучше для вашего бизнеса.
Вот семь советов, как можно определить собственную бизнес-нишу.

ШАГ 1. Составьте wish list
С кем и для кого вы хотите делать бизнес? Будьте максимально конкретны в определении вашей целевой аудитории. Например, определите географию и типы бизнесов или клиентов, на которых и будут направлены все ваши усилия. Если вы не знаете, для кого вы хотите делать бизнес, вы не можете выстроить эффективную коммуникацию. Современный тренд: чем уже ниша ваша бизнес-ниша и конкретнее целевая аудитория – тем лучше.

ШАГ 2. Сфокусируйтесь
Четко определитесь, что вы хотите продавать. При этом помните два правила. Первое – вы не можете быть всем для всех людей, продавать все для всех. Второе – меньше – значит, больше. Обратите внимание, что ниша не совпадает с той сферой, которую вы выбрали для ведения бизнеса. Например, розничная продажа одежды – это не ниша, а сфера деятельности. А вот продажа одежды для беременных бизнесвумен – это уже более похоже на нишу.

Чтобы быстрее определиться, вот несколько простых советов:

1. Составьте список вещей, которые вы делаете лучше всего, и навыков, которые требуются для выполнения каждой из них.
2. Перечислите ваши достижения.
3. Определите наиболее важные уроки, которые вы выучили в жизни.
4. Проанализируйте, как вы подходите к решению проблем, когда они возникают.

Ниша должна естественным образом происходить их ваших интересов и опыта.

ШАГ 3. Опишите мировоззрение клиента
Когда вы смотрите на мир с точки зрения ваших потенциальных клиентов, вы можете определить их желания и потребности. Лучший способ сделать это – поговорить с потенциальными клиентами и определить их основные проблемы.

ШАГ 4. Обобщите
На этом этапе ваша ниша должна начать принимать форму. Ваши идеи для бизнеса и потребности клиента должны соединиться в единое целое. Хорошую бизнес-нишу определяют пять качеств:

1. Она уводит вас туда, куда вы хотите пойти. Другими словами – соответствует вашему долгосрочному видению самого себя.
2. Кто-то еще хочет то, что вы хотите создать, а точнее – клиенты.
3. Все тщательно спланировано.
4. Она – единственная в своем роде.
5. Она позволяет вам иметь разные каналы прибыли.

ШАГ 5. Оцените
Теперь пришло время, чтобы оценить выбранную вами нишу по пяти пунктам из ШАГА 4. Возможно, вы обнаружите, что она требует больше деловых поездок, чем вы себе представляли. Это означает, что она не соответствует одному из указанных выше критериев. В таком случае следует отказаться от нее, и перейти к следующей идее.

ШАГ 6. Проверьте
Проверьте на прочность все, что вы себе придумали. Устройте тест-драйв вашему продукту или услуге, протестируйте его на вашей целевой аудитории. Так, дайте людям возможность купить/попробовать ваш продукт или услугу, и посмотрите на реакцию. Не обязательно при этом запускать полноценный бизнес и тратить кучи денег. Например, проведите на бесплатный мини-семинар или предоставьте им образцы вашего продукта.

ШАГ 7. Сделайте это!
Пришло время реализовать свою идею. Для многих предпринимателей это самый сложный этап. Но не бойтесь: если вы все продумали и следовали нашим советам, то выход на рынок будет максимально комфортным для вас и по-хорошему предсказуемым.

Источник: http://www.entrepreneur.com/

comments powered by HyperComments

Как выбрать нишу в бизнесе? Перспективные ниши – ПланФакт

Ниша – это часть рынка, где есть достаточный спрос, чтобы предприниматель мог предложить свои товары или услуги. От того, как выбрать нишу, зависит конечный результат – насколько быстро и окупятся ли вообще вложения собственника в рекламу и маркетинг.

Как выбрать нишу – пошаговая инструкция

Шаг 1. Выпишите 5-10 перспективных ниш

Обратите внимание на нюансы:

1. В чем вы разбираетесь? Это может быть та сфера, в которой вы долго работаете. Что-то, в чем вы компетентны, можете дать совет.
2. Что вам интересно помимо работы? Можно совместить приятное с полезным и получать доход от любимого дела. Подумайте, вдруг ваше хобби можно превратить в бизнес?
3. К какому социальному статусу вы относитесь? Например, вы водитель с многолетним стажем или заядлый рыбак. Наверняка вы отлично понимаете потребности таких людей.
4. Что вас раздражает? Скорее всего, есть какая-то проблема, которая периодически выносит вам мозг. Наверняка в своем негодовании вы не одиноки. Почему бы не помочь и другим избавиться от раздражителя?

Шаг 2. Проверьте спрос и вычеркните неперспективные ниши

Если в бизнесе вы новичок, не стоит изобретать велосипед и придумывать уникальное предложение, которое когда-нибудь взорвет рынок. На платья для рыбаков или намордники для крокодилов просто не будет спроса.

Чтобы проанализировать спрос, воспользуйтесь сервисом wordstat.yandex.ru. Достаточно ввести в поисковике запрос, который интересен вашим потенциальным клиентам, и узнать количество просмотров в месяц – как часто люди вводят этот запрос в поисковую систему Яндекса. Можно выбрать регион, если вы планируете продавать в отдельном городе. Также можно посмотреть, как меняется спрос в течение года (история запросов).

Понятно, что если услугу или продукт ищут 100 человек в месяц, вряд ли у вас получится успешный бизнес. Вычеркивайте смело ниши с низким спросом.

Шаг 3. Проверьте каждую нишу по 5 главным критериям. Вычеркивайте дальше!

Теперь, когда вы убедились, что спрос в выбранных нишах имеется, проанализируйте их по таким критериям:

1. Понятность и простота. Оцените свои знания в выбранной области, время на запуск и наличие соответствующего бюджета. Знаете ли вы все нюансы и тонкости этого бизнеса. Ведь сразу запустить дело по строительству гидроэлектростанции вряд ли получится.

Александр Умаров, директор по франчайзингу в России и СНГ «Tucano Coffee»:

Тренд, «боль» и привет из заграницы. Как найти нишу для бизнеса?

Елена Исупова

Первый вопрос, который задают начинающие предприниматели, звучит так: «Как выбрать нишу или как найти бизнес-идею?» Способов много. Некоторыми из них поделилась Галия Бердникова, автор нашей новинки «Путь бизнеса».

Карта для поисков

На любом рынке есть множество небольших сегментов. Их называют нишами. Выбор ниши помогает найти узкую область, в которой можно стать лучшим и выдержать конкуренцию. Она характеризуется узкой целевой аудиторией и определенной продуктовой линейкой, направленной на нее.

Например, в рамках онлайн-образования можно занимать нишу астрологии для начинающих. На рынке потребительских товаров — нишу деревянных резных оконных рам, на рынке услуг — нишу бюджетных салонов красоты в новостройках и так далее. Бок о бок с нишей идет понятие бизнес-идеи — задумки продукта, который позволит зарабатывать деньги.

Путь бизнеса

В каком порядке искать? Кто-то сначала придумывает идею и только потом решает, в какой нише можно ее реализовать. У кого-то есть четкое понимание, в какой нише хотелось бы работать, и уже под нее создаются бизнес-идея и бизнес-модель. Нишу можно выбрать по нескольким критериям:

• Сильные стороны. В чем вы преуспели? Что у вас получается лучше всего?
• Удовольствие. Что вам больше нравится? От чего горит «огонь» в груди?
• Компетенции. В чем вы эксперт? Чем занимались раньше?
• “Боль«/проблема. Какая «боль» или проблема есть у большой или четко определенной аудитории? Могли бы вы ее решить?
• Тренд. Что сейчас набирает популярность и во что можно быстро зайти? Какие продукты хорошо продаются?
• Деньги. Где потребители уже тратят деньги? У каких проектов высокая чистая прибыль?
• Пример зарубежного рынка. Что уже делают за границей, но еще не делают у нас?

Ограничьте район поисков. — Источник

Сильные стороны

Список ваших сильных сторон состоит из личностных качеств и умений что-то делать лучше, чем другие. Ваша задача — определить, какие сферы бизнеса или возможности применимы под ваши преимущества и что из выделенных бизнес-идей вам больше импонирует.

В чем ваша сила? — Источник

Шаг 1. Возьмите список своих сильных сторон и компетенций и укажите возле каждого пункта идею или сферу бизнеса, где можно было бы на 100% реализовать вашу сильную сторону. Например, вы хорошо умеете убеждать других. Бизнес-идеи, которые могут последовать: компания по созданию продающих скриптов телефонного разговора, компания, предлагающая услуги удаленного колл-центра, компания по привлечению инвестиций для малого и среднего бизнеса.

Шаг 2. Оцените привлекательность идеи для вас. Напротив бизнес-идей или сфер из предыдущего пункта проставьте значения по шкале от 1 до 10, где 1 — совсем не привлекает, 10 — вдохновляет, зажигает, хочется заняться реализацией этой идеи прямо сейчас.

«Боли» потребителя

Это один из ключевых и самых правильных способов старта бизнеса. Нужно отталкиваться от проблемы, а не думать о том, какую «боль» решает ваша компания уже после того как она проработала целый год.

Успех основанной на этом критерии бизнес-модели определяется тем, что:

• вы точно знаете, в чем «боль» клиента, в чем его нереализованные потребности;
• таких людей много или очень много, либо их мало, но они готовы купить решение за большие деньги;
• вы знаете, как решить эту проблему.

Вот яркий пример: в конце 1990-х Ричард Брэнсон осознал, что пассажирские авиаперелеты на короткие расстояния имеют никуда не годный сервис, и ухватился за эту «боль». Приобретя в 1996 году авиакомпанию Euro Belgian Airlines и переименовав ее в Virgin Express, Брэнсон позиционировал ее как экспресс-перевозки с сервисом, близким к бизнес-классу, что действительно было правдой. Успех этой бизнес-идеи оказался ошеломляющим. Он перевернул рынок авиаперевозок.

Ваша идея может быть не такой глобальной, но она обречена на успех, если проблема, витающая в воздухе, будет решена на достойном уровне.

Кроме того, вы можете выйти на рынок с новым решением известной проблемы, которой занимаются многие. С каким-то конкурентным преимуществом: быстрее, дешевле, безопаснее, качественнее, персональнее, удобнее.

Например, идея продавать носки абсолютно не нова. Их можно встретить в каждом магазине. Но мужскую «боль» — потребность в чистых носках одного цвета — это решает далеко не всегда, ведь за ними нужно специально ходить или не забыть вовремя заказать их в интернет-магазине. Тогда пришло решение: носки по подписке. Выставляешь нужную периодичность, выбираешь цвет — и все. Платеж снимается автоматически, в нужный день носки ждут под дверью квартиры. Гениальное решение «боли», которая была на поверхности.

Кто-то подумал об этой проблеме первым — и получил прибыльный бизнес. — Источник

Тренд

Легко войти в нишу, если она на пике популярности. Вспомните, как все вдруг стали носить угги или поясные сумки «из девяностых», массово ездить на гироскутерах или играть со спиннерами.

При входе в трендовую нишу стоит учесть, что сама модная тенденция может продлиться недолго. Но зато вы приобретете необходимые навыки и поймете, куда дальше стоит внедряться, чем заниматься. Возможно, поработав в тренде короткое время, вы по-настоящему увлечетесь маркетингом, продажами или чем-то еще.

Не обязательно искать абсолютно уникальную нишу или бизнес-идею, которой еще нет на рынке. Создание спроса стоит больших ресурсов и денег. «Доказать» необходимость нового для рынка продукта порой очень сложно. Если вы только начинаете первый бизнес с минимальными вложениями, лучший путь — искать нишу, где уже есть хороший спрос, потребитель тратит деньги стабильно (товары первой необходимости, повседневного потребления) или прямо сейчас, потому что это популярно (тренд).

Чтобы понять, в каких нишах есть спрос, попробуйте провести небольшой аудит рынка:

• На что вы лично тратите деньги регулярно (образование, медицина, кофе, корм для собаки, автомобиль и прочее)? А ваши близкие и друзья?
• Посмотрите популярные товары (бестселлеры) в таких агрегаторах, как Ozon, Avito, eBay, или услуги на YouDo.
• Что начинают рекламировать в социальных сетях популярные блогеры, о чем пишут в блогах?
• Какие самые популярные запросы в «Яндексе» или Google?

Поиски заграницей

Огромное количество популярных и востребованных проектов в России имеют заграничные аналоги. Азия, Европа, Америка — зачастую поставщики необычных идей, которые можно адаптировать к российскому рынку.

Чем шире ваш кругозор, чем больше вы путешествуете, тем легче искать и придумывать идеи.

Путешествуя, смотрите по сторонам. — Источник

Так, например, появился бутик ароматов для дома Candlesbox. Вот что рассказывала основательница марки Ирина Кузнецова в интервью для проекта «Истории успеха бизнес-леди» от Womenbz.ru:

«Я не могу сказать, что бесконечно любила ароматы для дома, сходила с ума и мечтала заниматься именно этим. Да, мне нравился продукт, но идея бизнеса все же была основана на компетенциях — моих и моего партнера, а также на анализе рынка. Я всю жизнь занималась продажами, а мой партнер — закупками. Было достаточно логично объединить наши усилия: где-то что-то покупать и кому-то это что-то продавать. Мы стали анализировать рынок, посмотрели на Америку: то, что популярно там, со временем приходит и к нам. Свечи, ароматы для дома — продукты, которые невероятно востребованы в США. Там организуются огромные трейд-шоу — специализированные выставки, посвященные только ароматам для дома. У нас же этот рынок только начинает развиваться. Было понятно, что тот бум, который есть в Америке сейчас, со временем придет и в Россию. Мне кажется, при выборе ниши очень важно лезть не туда, где есть крупные игроки и нужно прикладывать сверхусилия, чтобы пробиться, а выбирать только набирающие обороты отрасли».

Подумайте, в какую нишу сегодня можно быстро зайти. Если вы еще не определились со своей бизнес-идеей, начните думать прямо сейчас. Поставьте себе цель найти ее в ближайшие дни. Пишите каждый день все, что приходит на ум. Включите внутренний поиск — и варианты обязательно появятся.

По материалам книги «Путь бизнеса»
Обложка поста — pexels.com

Какую нишу выбрать для бизнеса и как найти свободную

Сегодня, наверное, каждый молодой человек после окончания высшего учебного заведения мечтает открыть свое дело. Ведь большая часть населения нашей страны считает, что открытие бизнеса это самый легкий и быстрый способ разбогатеть. Однако это не всегда так, ведь множество магазинов  или компаний закрываются не проработав и года. Эксперты отмечают, что такая тенденция просматривается в независимости от географического положения  и отраслевой принадлежности. При этом некоторые из них утверждают, что, прежде всего при открытии бизнеса необходимо правильно выбрать нишу или рынок. Именно о том, как найти нишу для бизнеса, и расскажет эта статья.

Что такое ниша в бизнесе?

Многие предприниматели будучи, неопытными и не грамотными в бизнесе путают понятия ниши и сегмента, а ведь это вправду весьма схожие направления, но все-таки абсолютно разные термины. При этом порой свободные ниши в малом бизнесе могут находиться на стыке нескольких сегментов.  Сегмент бизнеса, это своего рода глобальная часть рынка. В то время как, ниша — это узкое направление бизнеса, в которой, существует определенная специфика. К примеру, продажа цветов – это сегмент, а вот продажа  роз эксклюзивных сортов из Эквадора с элитных плантаций – это как раз ниша.  Несложно догадаться, что ниша подразумевает под собой меньшее количество заинтересованных потребителей. Однако, точно определив нишу рынка можно с легкостью выбрать целевую аудиторию, а, значит, если правильно подобрать маркетинговые коммуникации, то поток клиентов будет значительным, при этом и доход компании станет увеличиваться.

На что необходимо обратить внимание при выборе ниши?

Как найти нишу для бизнеса? Пожалуй, это самый первый и самый популярный вопрос, который возникает у молодых предпринимателей, ведь разнообразие рынков, а главное их специфика пугает каждого неопытного бизнесмена. Однако первое, что необходимо учесть при выборе, это спрос. При этом  стоит заметить, что спрос может быть высоким на тот или иной товар/услугу, в данный момент, тогда и продажи, а соответственно и прибыль будет высока, но не исключено, что через несколько лет, а то и месяцев, показатели спроса снизятся. Поэтому успешные бизнесмены считают, что лучше выбирать те ниши, где рыночная ситуация еще не определена, но при этом  потребители все больше и больше проявляют интерес. Это так называемые перспективные ниши для бизнеса, где еще не определены рыночные лидеры, и где не так много конкурентов. Кстати, конкуренция при выборе ниш  также является одним из важных критериев выбора. И, наконец, последним фактором и при этом не менее важным при выборе ниши являются знания самого предпринимателя о продукте. Ведь продать или произвести товар/услуг, можно только в случае понимания всей специфики самого продукта.

Занятые ниши для бизнеса – что это?

С точки зрения маркетинга, такого понятия как занятые ниши – не существует. Ведь при правильном подходе к таргетированному маркетингу и продвижению продукта или услуги, вложив при этом достаточно денежных средств для этого, можно со временем подавить конкурентов и вывести свой товар в лидеры. Однако на это понадобиться не один год, а, главное, не один миллион долларов. Именно поэтому  если ни того  ни другого в свободных резервах нет, то лучше всего выбирать те ниши бизнеса, которые еще не заняты, лидерами рынка.

СМОТРИТЕ ВИДЕО: Как выбрать нишу | Петр Осипов ЦЕХ БМ | Дельта

Резюме

Подводя итоги, необходимо отметить, что любая ниша для бизнеса будет прибыльной если она вам нравиться и вы в ней разбираетесь. Как уже отмечалось, все зависит от знаний самого предпринимателя, ведь каждый продукт или услуга имеет свою специфику продвижения и развития на рынке. Поэтому если вы знаете как донести до потребителя, что ваш продукт лучший, то он обязательно будет продаваться. Тем более, как говорится  если не хочешь работать ни одного дня в своей жизни, то займись тем, что тебе нравится. Какую нишу выбрать для бизнеса решать только вам.

5 шагов, которые вы можете использовать, чтобы найти свою нишу

маршировать
23, 2016

Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Вы хотите начать бизнес, но то, что вас сдерживает, — это рыночная ниша, которую, как вы знаете, вам нужно выбрать. И, честно говоря, это может быть непросто: вы можете перечислить все свои интересы и увлечения и все равно уйти с ощущением, будто вы еще не натолкнулись на то единственное, что вам предназначено.

По теме: Найдите свою нишу за 60 минут или меньше с помощью этих 4 вопросов

Тем не менее, такое давление на себя, чтобы выбрать правильную нишу, может вызвать паралич.

Конечно, вы хотите проявить должную осмотрительность при выборе жизнеспособного нишевого бизнеса, но лучше начать работу, чем ждать. Таким образом, вы сможете проверить идеи, быстрее выйти на рынок и извлечь уроки из своих успехов и неудач. Таким образом, если ваш первый бизнес не набирает обороты, вы всегда можете взять то, что вы узнали из предыдущих попыток, и продвигаться вперед с новыми идеями.

Если вы пытаетесь решить или вам нужно больше данных для работы, используйте следующие пять шагов, чтобы найти свою нишу.

1. Определите свои интересы и увлечения.

Это может быть что-то, что вы уже сделали. Но, если нет, составляют список из 10 актуальных интересов и областей увлечения, сразу .

Бизнес — это непросто, и в какой-то момент он вас испытает. Если вы работаете в сфере, которая вам не важна, ваши шансы уволиться значительно возрастут, особенно если вы впервые являетесь владельцем бизнеса.

Это не означает, что вам нужно подобрать идеальный вариант. Если вы увлечены каким-либо аспектом ведения бизнеса , вы будете его придерживаться. Если вас не интересует тема, возможно, вам не удастся найти в себе побуждение к упорству.

Вот несколько подсказок, которые помогут вам определить ваши интересы и увлечения:

• Как вы любите проводить свободное время? Что вы с нетерпением ждете, когда не делаете этого?
• На какие журналы вы подписаны? Какие темы вам больше всего нравятся?
• К каким клубам или организациям вы принадлежите?

2.Определите проблемы, которые вы можете решить.

Имея в руках список из 10 тем, вы готовы начать сужать список возможных вариантов. Чтобы создать прибыльный бизнес, вам сначала нужно найти проблемы, с которыми сталкиваются ваши целевые клиенты, а затем определить, действительно ли вы можете их решить. Вот несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы выявить проблемы в конкретных нишах:

• Проведите индивидуальные беседы или сеансы извлечения идей с вашим целевым рынком . Обязательно найдите или создайте основу для того, чтобы задавать вопросы, которые помогут вам выявить болевые точки.
• Посмотреть форумы . Выполните поиск на Quora или найдите форумы, относящиеся к вашей нише, а затем посмотрите на обсуждения, которые происходят. Какие вопросы задают люди? Какие у них проблемы?
• Ключевые слова исследования . Изучите различные комбинации ключевых слов в Google Trends и в Планировщике ключевых слов Google AdWords. Это может помочь вам обнаружить популярные поисковые запросы, связанные с болевыми точками.

Связано: 7 шагов к определению вашей ниши на рынке

3.Изучите своих конкурентов.

Наличие конкуренции не обязательно плохо. На самом деле это может показывать вам, что вы нашли прибыльную нишу. Но вам нужно провести тщательный анализ сайтов-конкурентов. Создайте новую таблицу и начните регистрировать все конкурирующие сайты, которые вы можете найти.

Тогда выясните, есть ли еще возможность выделиться из толпы. Можете ли вы по-прежнему ранжироваться по своим ключевым словам? Есть ли способ выделиться и создать уникальное предложение? Вот несколько признаков того, что вы можете войти в нишу и добиться успеха, даже если уже есть другие сайты, обслуживающие ее:

• Некачественный контент .Легко обогнать своих конкурентов в нише, где другие владельцы бизнеса не создают высококачественный, подробный контент, который обслуживает аудиторию.
• Непрозрачность . Многие онлайн-предприниматели разрушили целые отрасли, создав подлинное и прозрачное присутствие в нише, где другие сайты безликие и чрезмерно корпоративные.
• Отсутствие платной конкуренции . Если вы нашли ключевое слово с относительно большим объемом поиска, но с небольшой конкуренцией и платной рекламой, у вас определенно существует возможность расстроить рынок.

4. Определите прибыльность своей ниши.

Теперь вы должны иметь довольно хорошее представление о том, в какую нишу вы собираетесь попасть. Возможно, вы не сузили свой список до одной темы, но, вероятно, нашли несколько идей, которые вам нравятся. На этом этапе важно понять, сколько денег вы можете заработать в своей нише. ClickBank — отличное место, чтобы начать поиск.

Итак, просмотрите лучшие товары в своей категории.Если вы не можете найти никаких предложений, это плохой знак. Это может означать, что никому не удалось монетизировать нишу.

Если ваш поиск действительно обнаружит приличное количество продуктов — но не переизбыток продуктов — вам повезло. Запишите цены, чтобы вы могли устанавливать конкурентоспособные цены на свои продукты.

Также имейте в виду, что вам не обязательно начинать свой бизнес с собственного предложения продуктов. Вы можете сотрудничать с создателями продуктов, рекламодателями и владельцами сайтов в своей нише, чтобы начать генерировать комиссионные, пока вы работаете над своим уникальным решением.

5. Проверьте свою идею.

Теперь вы вооружены всей информацией, необходимой для выбора ниши, и вам остается только проверить свою идею. Один из простых способов сделать это — создать целевую страницу для предпродажной подготовки разрабатываемого вами продукта. Затем вы можете привлечь трафик на эту страницу с помощью платной рекламы.

Даже если у вас нет предварительных продаж, это не обязательно означает, что вы не занимаетесь жизнеспособной нишей. Возможно, вы не совсем правильно обмениваетесь сообщениями или вы еще не нашли подходящего предложения.Используя сплит-тестирование A / B, вы можете оптимизировать конверсии и выяснить, есть ли что-то, что мешает вашему целевому рынку действовать.

Заключительные мысли

После того, как вы подтвердили жизнеспособность ниши, приступайте к разработке полноценного веб-сайта. Вы захотите узнать, как создать блог и привлечь больше трафика на свой сайт, чтобы увеличить свой доход и расширить масштабы.

Но имейте в виду, что не обязательно идеальный процесс поиска ниши.Вы захотите сделать свою домашнюю работу, но если вы застрянете на этапе планирования, у вас никогда не получится начать. Как предприниматель, вы должны стать хорошим стартером.

Связано: 5 шагов для определения вашего идеального нишевого бизнеса даже на незнакомом рынке

Если вы считаете, что нашли бизнес-идею, в которую можете вложиться, сделайте решительный шаг. Обучение и рост от до будут намного больше, чем вознаграждение от простого планирования.

Формула из 5 шагов для поиска своей ниши

Хотите получать доход в Интернете, но не знаете, с чего начать?

Или вы уже ведете прибыльный блог или онлайн-бизнес, но просто не ощущает его ?

Если одна из этих ситуаций описывает вас, возможно, пришло время найти или переоценить свою нишу.

Этот пост проведет вас через 5-шаговую формулу поиска ниши, которая одновременно является прибыльной и интересной.

1. Оцените свои увлечения и навыки

Звучит так просто, но это действительно имеет значение. Не выбирайте нишу просто потому, что она вам «отчасти интересна»; чтобы быть устойчивым, в идеале это должно быть то, чем вы увлечены не менее 5 лет *.

Вы любите этим заниматься в свободное время или чем бы вы занимались, даже если бы вам не платили за это?

Это может быть отличным вариантом для вашей ниши.

Также важно подумать о том, в каких областях у вас есть особые навыки или опыт. В чем люди регулярно говорят вам, что вы хорошо разбираетесь? В чем вы тренируетесь или образование? Какие особые навыки или знания вы приобрели в процессе работы?

Поиск области, в которой вы оба хорошо разбираетесь и которая вам нравится, — лучший способ определить свою нишу. Я лично сделал это со своим календарем продуктивности, и он мне очень понравился.

* Из этого правила есть исключения.Например, один из моих первых предприятий продавал ящики для хранения рождественских елок. Хотя я не был в восторге от продукта, я был страстным желанием вести успешный бизнес и помогать своей аудитории найти идеальный продукт.

2. Выясните, есть ли рынок для вашей ниши

Одной страсти к определенной нише недостаточно (как бы хотелось!).

Вы также хотите убедиться, что в этом есть необходимость; иначе ваша работа останется хобби и никогда не перерастет в прибыльный бизнес.

Один из способов понять рынок — это провести базовое исследование ключевых слов. Планировщик ключевых слов Google — отличный инструмент для этого.

Введите несколько ключевых слов, относящихся к вашей нише, и посмотрите, какие слова и фразы будут предложены. Сузьте предложения по ежемесячному объему поиска, уровню конкуренции и предложенной ставке.

Для объема поиска придерживайтесь от 1 000 до 10 000 в месяц . Меньшее, чем это, вероятно, означает, что для него не так много рынка; больше, и это может быть слишком сложно для ранжирования в поиске.

Для соревнований выберите low-medium . Хотя это говорит вам, насколько конкурентоспособно слово или фраза в AdWords (а не в обычном поиске), это все же может дать вам общее представление об уровнях органической конкуренции.

Для предложенного предложения более высокие ставки часто указывают на высокий уровень коммерческих намерений. Таким образом, более высокие ставки часто означают, что люди на будут платить на больше, потому что они зарабатывают на больше при ранжировании по этим ключевым словам.

3.Сузьте свою нишу

На этом этапе вы можете захотеть еще больше сузить свою нишу. Например, вы, возможно, обнаружили, что «внештатное письмо» — популярная ниша, но хотите посмотреть, сможете ли вы найти еще более узкую направленность для своей ниши.

Один из лучших способов сделать это — посетить соответствующие форумы, группы Facebook и сабреддиты.

Используйте такой инструмент, как Redditlist, чтобы увидеть, какие подтемы или под-ниши вы, возможно, захотите изучить. Просто введите свои основные ключевые слова и пролистайте самые популярные субреддиты, чтобы узнать, понравятся ли они вам.

Погрузитесь еще глубже, посетив эти субреддиты, а также нишевые группы и форумы, чтобы увидеть, какие темы или вопросы возникают регулярно. Это может помочь вам определить свою нишу (например, «писатели-фантасты-фрилансеры»), а также придумать дополнительные под-ниши или идеи для будущих тем для блогов.

4. Убедитесь сами в конкурсе

Исследование ключевых слов важно, но вы также захотите лично увидеть, какова конкуренция в вашей нише.

Погуглите несколько найденных вами ключевых слов, чтобы узнать, какие сайты появляются на первой странице. Вы найдете одну из трех вещей:

1. Уже есть множество известных сайтов, ранжируемых по этим ключевым словам. Эта ниша может быть перенасыщена, и, возможно, лучше будет найти ту, которая не так популярна.
2. Нет рейтинга сайтов по этим ключевым словам. Будьте осторожны — это может означать, что есть много возможностей, но, скорее всего, это означает, что другие уже обнаружили, что для этой ниши нет рынка.
3. Некоторые сайты ранжируются по этим ключевым словам, но, как правило, они меньше или имеют низкое качество. В целом это хороший признак того, что эту нишу стоит занять. Вероятно, для этой ниши есть рынок, и конкуренция не будет слишком жесткой.

Поздравляем! На этом этапе вы выбрали нишу и оценили конкуренцию. Теперь пора посмотреть, действительно ли эта ниша настолько популярна и прибыльна, как вы надеетесь.

5.Проверьте свою нишу

Хотя уже проведенное вами исследование рынка полезно, тестирование рынка в режиме реального времени действительно может показать вам, на правильном ли вы пути.

Один из способов проверить свою нишу — перед тем, как создать весь веб-сайт — это создать целевую страницу, которая продвигает бесплатный информационный продукт, связанный с вашей нишей. Это легко сделать с помощью такого инструмента, как Leadpages.

Затем направьте трафик на эту целевую страницу с помощью AdWords. Это позволит вам увидеть, насколько на самом деле интерес к вашей нише и / или продукту — как с точки зрения трафика, так и с точки зрения загрузок.Имейте в виду, что если вы получаете много трафика через AdWords, но мало конверсий, скорее всего, проблема связана с копией целевой страницы, а не с нишей!

Еще один способ подтвердить свою нишу — это изучить свой целевой рынок. Продвигайте свой опрос везде, где вы контактируете с вашим целевым рынком: в гостевых постах, в отраслевых группах, в социальных сетях, через опросы Google (вы можете заплатить Google за их продвижение) и т. Д.

Учитывая то, что вы узнали в ходе тестирования и опросов PPC, теперь вы должны быть уверены (или нет!) В настройке своего нишевого веб-сайта и профилей в социальных сетях.

Заключительные мысли

Хотя этот 5-этапный процесс не гарантирует, что вы добьетесь успеха в своей нише, он должен пробудить некоторые идеи и дать вам отличное место для начала. Это также поможет минимизировать риск, связанный с запуском нишевого сайта, сэкономив ваше время, деньги и разочарование.

Вы сейчас пытаетесь определить свою нишу? Собираетесь ли вы использовать описанные выше стратегии, чтобы сузить круг возможных вариантов? Поделитесь ниже!

Что такое нишевый рынок? 9 примеров + продукты для продажи (2021)

Вы когда-нибудь слышали выражение « мастер на все руки, мастер на все руки »? По сути, это означает, что универсал может делать все прилично, а специалист — исключительно хорошо.То же самое верно и для владельца онлайн-бизнеса.

Занятие нишевым рынком и позиционирование себя в качестве бренда, ориентированного на определенную аудиторию, не только укрепляет ваш авторитет среди конкурирующих универсалов, но и ведет к более целенаправленному бизнесу. От вашего уникального ценностного предложения до ваших усилий по контент-маркетингу — сосредоточение внимания на нише рынка позволяет нужным клиентам сказать: «Это для меня».

Если вы ломаете голову, пытаясь придумать свою первую идею продукта, поиск определенной ниши — отличное место для начала.Существует бесчисленное множество прибыльных ниш, которые вы можете освоить, с возможностью занять еще более низкую нишу. Главное — определить рыночную нишу, которую вы можете освоить и у которой есть жизнеспособная аудитория клиентов.

Ниже мы рассмотрим, что такое нишевый рынок, как его определить и как найти востребованные продукты для его обслуживания. Кроме того, мы рассмотрим девять примеров нишевых рынков (включая идеи конкретных продуктов), которые созрели для новых игроков.

Что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это сегмент более крупного рынка, который может определяться его собственными уникальными потребностями, предпочтениями или идентичностью, которая отличает его от рынка в целом.

Например, на рынке женской обуви существует множество различных сегментов или ниш. Обувь для женщин-веганов будет нишевым рынком, как обувь для женщин больших размеров или обувь для медсестер.

Практически каждый рынок можно доработать или разделить в зависимости от конкретных потребностей и предпочтений его составляющих. Некоторые из наиболее распространенных способов определения ниши основаны на:

• Цена (люкс, умеренная, со скидкой)
• Демографические данные (пол, возраст, уровень дохода, уровень образования)
• Уровень качества (премиум, ручная работа, экономичный)
• Психография (ценности, интересы, отношения)
• География (жители определенной страны, города или даже района)

Выбор сосредоточиться на нише — это стратегическое бизнес-решение, направленное на то, чтобы обслуживать определенную клиентскую базу лучше, чем конкуренты, нацеленные на более крупный рынок.Давайте посмотрим на несколько примеров.

9 примеров нишевых рынков (и нишевые продукты, которые вы можете продавать)

Хотя вы, возможно, уже имеете в виду определенные трендовые продукты, вы можете увеличить свои шансы на успех, начав с нишевого рынка, а затем углубившись в поиск нишевых продуктов, которые, возможно, подходят рынку. Здесь мы исследуем девять крупных рынков, чтобы показать вам, как каждый из них содержит различные типы нишевых рынков и продуктовые возможности.

Имейте в виду, что этот список нишевых рынков и продуктовых идей на 2021 год — это просто место для начала поиска потенциального нишевого рынка — вы всегда можете пойти в совершенно другом направлении или найти другие нишевые возможности в каждой категории:

1. Сознательные потребители
2. Здоровье и благополучие
3. Владельцы домашних животных
4. ЛГБТК + сообщество
5. Путешественники
6. Геймеры
7. Домовладельцы
8. Удаленные работники
9. Местные жители

1.Сознательные потребители

Устойчивое развитие стало горячей темой для потребителей в последнее время. Согласно опросу IBM, почти шесть из десяти потребителей были готовы изменить свои покупательские привычки, чтобы снизить воздействие на окружающую среду.

Рост сознательного потребителя проложил путь для веганских, экологически чистых и безжалостных вариаций традиционных продуктов. Если есть продукт, который часто покупается на массовом рынке, вероятно, есть ниша сознательных потребителей, которые примут более экологичную альтернативу.

В прошлом компании, стремящиеся привлечь эту нишу на рынке, могли жертвовать часть доходов на какое-либо дело, но теперь большинство потребителей заботится также о том, как продукты поступают и производятся.

Например,

Bee’s Wrap заменяет пластиковую пленку на варианты, сделанные из пчелиного воска. Эта естественная альтернатива хранению пищевых продуктов не только экологически безопасна, но и более рентабельна для потребителей, поскольку ее можно использовать повторно.

Больше идей нишевых продуктов для сознательных потребителей

• Соломинки для питья многоразового использования
• Косметика без жестокого обращения
• Одежда для веганов
• Менструальные чаши

2.Здоровье и благополучие

Мировой рынок здоровья и хорошего самочувствия в 2020 году достиг 3,31 триллиона долларов. Пандемия коронавируса вызывает обеспокоенность по поводу здоровья, и люди начинают брать благополучие в свои руки.

Здоровье и благополучие — это забота о своем разуме, теле и духе. Некоторые суб-ниши на этом рынке — это средства личной гигиены, питание, профилактическая медицина и альтернативные лекарства. Если вы купили в продуктовом магазине продукт без глютена, значит, вы сделали свой вклад в рынок здоровья и хорошего самочувствия.

Happiness Abscissa заняла свое место в нише здоровья и хорошего самочувствия благодаря продаже ароматов. Его продукты содержат особые комбинации ароматов, которые улучшают ваше самочувствие и счастье. Каждый аромат, разработанный неврологом, упакован в мыльницу, свечу или парфюмерию, которыми клиенты могут наслаждаться в любое время, когда им нужно поднять настроение.

Возможности продукта в этой нише безграничны: продукты питания и напитки, красота и личная гигиена, здоровье кожи, иммунитет, цифровые продукты, такие как электронные книги, и рецепты.Несмотря на то, что вам не обязательно быть экспертом, чтобы начать бизнес в этой нише, рекомендуется объединиться с профессионалом для разработки безопасных продуктов для клиентов.

Другие идеи нишевых продуктов для здоровья и хорошего самочувствия

• Мармелад с мелатонином
• Кофе с грибами
• Массажеры
• Наборы для приготовления чайного гриба
• Диффузоры масляные
• Молоко овсяное

3. Владельцы домашних животных

Общие расходы на бизнес с домашними животными только в США в 2020 году оцениваются в 99 миллиардов долларов.Есть много возможностей занять свою нишу на этом рынке среди различных типов домашних животных, образа жизни и многого другого.

Only Natural Pet — отличный пример нишевого бизнеса на этом рынке: он продает все, включая натуральные корма, репелленты от блох и клещей, уличное снаряжение, игрушки, кровати и многое другое. Владелец питомца может зайти на его сайт и найти для своего щенка все, что ему нужно.

Хотя большинство людей владеют рыбами, собаками или кошками, существуют также уникальные домашние животные, такие как лошади, ящерицы, черепахи и даже куры, у каждого из которых есть свои потенциальные возможности.

Больше идей нишевых продуктов для владельцев домашних животных

• Камеры для наблюдения за домашними животными и взаимодействия с ними, пока вас нет дома
• GPS трекеры для домашних животных
• Персонализированные товары с фотографиями домашних животных
• Органические корма и лакомства для домашних животных
• Аксессуары и одежда для домашних животных

4. ЛГБТК + сообщество

Сообщество ЛГБТК + огромно, и эти потребители обладают огромной покупательной способностью. Согласно оценке LGBT Capital, покупательная способность превышает 3 доллара.7 трлн в мире.

Бренды, которые устанавливают подлинные связи с этим рынком, лучше всего подходят для обслуживания этой ниши. Достаточно спросить бренд нижнего белья TomboyX. Первоначально бренд футболок, соучредитель Фрэн Данауэй увидел возможность отточить потребности конкретной группы потребителей в продаже нижнего белья «для любого тела».

Больше идей нишевых продуктов для ЛГБТК + сообщества

• Макияж, специально разработанный для подгрупп ЛГБТК +
• Дизайн, вдохновленный гордостью
• Одежда для определенных типов телосложения

5.Путешественники

Подход потребителей к путешествиям меняется. Фактически, путешественники становятся более экологически сознательными. По данным Booking.com, более половины ищут экологически безопасные варианты, но не могут их найти.

Этот пробел представляет огромную возможность для брендов сделать шаг вперед и поддержать экологические инициативы с помощью экологически чистых продуктов. И путешественники ищут больше, чем просто зеленые варианты. Они также ищут подлинный местный опыт, удобство и длительные поездки.

Nomatic — это багажная марка, ориентированная на путешественников, особенно цифровых кочевников, которым важна функциональность. Вы можете видеть, что эта аудитория представлена ​​во всем его бизнесе, от продукта до копирайтинга.

Другие идеи нишевых продуктов для заядлых путешественников

• Аксессуары для смартфонов для создателей путешествий
• Практичный и удобный спортзал для часто летающих пассажиров
• Скретч-карты для людей, которые любят собирать впечатления от путешествий

6.Геймеры

«Геймеры» — это общий термин, который включает в себя множество подмножеств: мобильных геймеров, компьютерных геймеров, консольных игроков, настольных игроков — список можно продолжить. Во всем мире насчитывается более 2,7 миллиарда активных игроков, и почти половина из них тратит деньги на свое хобби, а к 2023 году ожидается, что отрасль вырастет до 200 миллиардов долларов.

Шазим Мохаммад запустил свой интернет-магазин Glorious PC Gaming Race с продуктами, специально предназначенными для компьютерных геймеров. Он превратился в нишевый бизнес с семизначными цифрами, который в основном работает на автопилоте.

В частности, доминирует

Мобильные игры, занимая 91% рынка. Кроме того, на рынок выходит больше женщин, чем когда-либо прежде, и эта тенденция не показывает никаких признаков замедления.

В этой категории вы также можете занять нишу по популярным жанрам (например, шутеры от первого лица) или консолям (например, Nintendo Switch).

Больше идей нишевых продуктов для геймеров

• Эргономичные продукты для длительных игровых сессий (контроллеры, стулья, очки с блокировкой синего света)
• Наклейки для персонализации консолей, контроллеров и т. Д.
• Футболки, напоминающие о культуре геймеров
• Аксессуары для мобильных геймеров

7. Домовладельцы

Домовладельцы меняются. То, что раньше было нормой, больше не существует, и часть потребителей в США отказывается от домовладения. Для этого есть много причин, например рост стоимости жизни и отставание в зарплатах.

Таким образом, меняется не только домовладение, но и определение домовладельца.Дома все чаще превращаются в инвестиционную недвижимость или общие пространства, которые приносят дополнительный пассивный доход, благодаря появлению совместного использования жилья через Airbnb и VRBO.

Это проложило путь в августе к запуску собственной линейки продуктов для входа без ключа и домашней безопасности для домовладельцев. Одной из основных функций является гостевой доступ, позволяющий хостам предоставлять доступ арендаторам на определенные периоды времени.

Больше идей нишевых продуктов для домовладельцев

• Домашние камеры безопасности (домашние, дверные звонки, устройства умного дома и т. Д.)
• Мебель / декор для малогабаритных квартир
• Домашние решения для арендаторов (например, жалюзи без сверления)

8. Удаленные сотрудники

Рост числа удаленных сотрудников в значительной степени обусловлен двумя факторами: увеличением числа самозанятых подрядчиков и увеличением числа компаний, открытых для идеи удаленных команд после закрытия предприятий в связи с пандемией.

Для этого есть много причин. Во-первых, разрешение сотрудникам работать удаленно увеличивает удовлетворенность работой и производительность. Эти работники также более вовлечены и в два раза чаще работают более 40 часов в неделю.А те, кто выбирает самозанятость, обычно ищут большей свободы и большей гармонии между работой и личной жизнью.

Недавний опрос руководителей компаний, проведенный Gartner, показал, что 80% из них позволят сотрудникам работать удаленно, по крайней мере, часть времени после пандемии, а 47% планируют разрешить сотрудникам работать из дома полный рабочий день. По данным опроса, проведенного PwC среди 669 руководителей, 78% согласны с тем, что удаленное сотрудничество существует надолго.

Freelancer At Work — пример компании, обслуживающей эту нишу на рынке фрилансеров продуктами, которые могут помочь привлечь потенциальных клиентов.Они продают наклейки для ноутбуков, которые рекламируют то, чем вы занимаетесь, где бы вы ни работали.

Помня о мотивации и образе жизни удаленных сотрудников, вы сможете определить идеи продуктов, которые помогут им и компаниям, в которых они работают, достичь своих целей.

Больше идей нишевых продуктов для удаленных сотрудников

• Настольные игрушки / украшения
• Декор для домашнего офиса
• Аксессуары для ноутбуков для любителей кофеен

9.Местные жители

Даже крупнейшие мировые бренды перенимают подходы местного маркетинга с помощью целевых кампаний. И это правильно: они конкурируют с движением, движимым потребителями, за поддержку местного малого бизнеса.

Но если вы продаете только в Интернете, может быть сложно установить местное присутствие. К счастью, у продавцов электронной коммерции есть способы присоединиться к этому движению, рассматривая свой город или страну как нишевый рынок.

Компания по производству одежды Peace Collective, например, была основана в Торонто и вокруг гордости Торонто.Бренд расширился, чтобы привлечь внимание канадцев по всей стране, а также поклонников различных команд НБА.

Больше идей для нишевых продуктов для местных жителей

• Футболки с надписями, характерными для культуры или города
• Одежда местных спортивных команд
• Фотокниги / фотокниги с изображением определенного городского пейзажа

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Узнайте, как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как найти свою нишу на рынке в 2021 году

Как начинающим, так и состоявшимся предпринимателям и маркетологам, ищущим нетронутую нишу на рынке, сначала необходимо составить обзор более крупного рынка и оттуда углубиться. Ваша ниша будет частью этого рынка и поможет определить все: от:

• Характеристики продукта, которые вы нацелены на потребности вашего рынка
• Ценовая стратегия для ваших продуктов
• Качество продукции
• Ваше позиционирование / брендинг
• Ваша стратегия цифрового маркетинга

Выбор ниши с самого начала дает вашему онлайн-бизнесу конкурентное преимущество.Если вы попытаетесь запустить свой интернет-магазин в многолюдной товарной категории или на рынке, вам придется столкнуться с тяжелой битвой с устоявшейся конкуренцией. Сосредоточение внимания на нише помогает вам конкурировать не обязательно за счет продажи различных продуктов, но за счет удвоения доли на определенной части рынка.

Хотя не существует единого способа выбрать нишу, есть много методов, которые вы можете использовать. От простого поиска в Google до построения интеллект-карты и исследования ключевых слов — существует множество способов составить список возможных ниш и найти возможности для продукта.

Начать поиск в Google

Лучший способ начать мозговой штурм нишевых идей — это понять, что другие интернет-магазины продают в той или иной товарной категории или определенной аудитории. Начать свой выбор ниши с базового поиска в Google — отличный способ ознакомиться с местностью. Давайте возьмем «макияж без жестокости» в качестве отправной точки. Отсюда мы можем найти золотую жилу потенциальных углов и кроличьих нор, например, «веганский уход за кожей» и «не тестировалось на животных».”

Методом проб и ошибок вы можете исследовать различные точки зрения и тенденции, пока не найдете недостаточно обеспеченную аудиторию или спрос на рынке. Имейте в виду, что даже если конкурент нацелен на вашу нишу, вы все равно можете конкурировать, удваивая более конкретный сегмент этой аудитории. Помните: речь идет о специалисте, а не о специалисте широкого профиля.

Постройте интеллектуальную карту

Интеллектуальная карта — отличный способ найти ниши для ваших потенциальных бизнес-идей. Поскольку интеллектуальные карты имитируют то, как думает наш мозг, они представляют собой интуитивно понятный способ систематизировать ваши мысли и развить идеи.

Создание интеллект-карты может помочь быстро генерировать идеи продукта, а также побудить вас исследовать различные нишевые пути. Вы можете использовать бесплатный онлайн-инструмент, такой как Text2MindMap, чтобы создать простую, но эффективную интеллектуальную карту.

Вот что мы придумали для нашей идеи продукта без жестокости:

Воспользуйтесь предложениями Google

Вы когда-нибудь замечали, как, когда вы начинаете вводить что-то в поиске Google, он показывает вам предложения еще до того, как вы заканчиваете вводить свой запрос? Это самые популярные запросы в Google, которые вы можете использовать в своих интересах, чтобы найти нишу для своей категории продуктов.

Google покажет вам только несколько предложений, поэтому вы можете использовать такие инструменты, как Keyword Tool или Answer the Public, чтобы собрать и систематизировать все предлагаемые поисковые запросы Google.

Мы подключили «без жестокости», который дал предложения, из которых мы могли бы занять потенциальную нишу. Вот небольшой пример результатов:

Детализация с помощью исследования ключевых слов

В следующем методе выявления ниши используется инструмент Google Keyword Planner. Планировщик ключевых слов — это ресурс рекламной платформы Google, Google Ads.Планировщик ключевых слов Google похож на инструмент подсказок Google, который мы обсуждали выше, но он более продвинутый и настраиваемый.

Чтобы использовать этот инструмент, вам необходимо иметь учетную запись Google Рекламы (вы можете зарегистрироваться бесплатно). Войдите в свою учетную запись, выберите «Инструменты» в верхнем меню (это значок гаечного ключа) и выберите «Планировщик ключевых слов».

Введите свою основную идею ниши и посмотрите свои результаты. Вы можете настроить параметры своего местоположения слева, чтобы убедиться, что вы ориентируетесь на области, которые хотите охватить.Вы также можете добавлять фильтры, удалять брендированные ключевые слова и просматривать предложения по другим рекомендуемым терминам.

Поиск по этим результатам может дать вам хорошее представление о потенциальных нишах, связанных с вашим исходным поисковым запросом, а иногда даже о спросе на определенные популярные продукты, которые вы, возможно, захотите рассмотреть. Не бойтесь погрузиться глубже и попробовать различные похожие поисковые запросы.

Кроме того, вы можете использовать расширение браузера Keywords Everywhere, чтобы увидеть объем поиска прямо под вашими поисковыми запросами Google, если у вас нет аккаунта Google Рекламы.

Ищите увлеченные сообщества в Интернете

Интернет довольно хорошо организовывает себя в сообщества, основанные на общих интересах, увлечениях и увлечениях, другими словами, в нишах.

Вы можете рассмотреть конкретные сообщества, к которым вы сами принадлежите, или поискать перспективные сообщества:

• Просмотр наиболее посещаемых страниц Википедии в разделе «хобби»
• Копаться в самых активных субреддитах в поисках увлеченной аудитории и прислушиваться к их обсуждениям
• «Слушайте» ориентированные на сообщества хэштеги в Instagram и Twitter, такие как #vegansofig и #vegancommunity, чтобы найти возможности занять свою нишу.

Бесплатный веб-семинар:

Как найти и найти выгодный продукт для продажи

Менее чем за 40 минут мы расскажем, как найти идеи продукта, как их проверить и как продать продукт, когда у вас появится идея, которую вы хотите реализовать.

Как оценить свои рыночные идеи

Теперь, когда вы знаете, что продавать в Интернете, вам нужно убедиться, что для этого есть аудитория. Вначале ваш нишевый рынок и продукты — это просто идеи — гипотеза о том, что, по вашему мнению, найдет отклик у вашей целевой аудитории.

Ориентируясь на нишу, поскольку ваше внимание будет бесконечно легче найти потенциальных клиентов и убедить их покупать у вас, вы должны быть уверены, что в этой нише достаточно покупателей, чтобы сделать ее жизнеспособной. Если вы считаете, что ваша ниша слишком мала, чтобы вызывать разумный интерес и прибыль, подумайте о переходе на другую аудиторию в этой нише или продвижении другого продукта. Вы действительно не узнаете, что вызовет отклик, пока не попробуете.

Даже если вы добьетесь успеха на раннем этапе, ниши меняются, и вам решать, развиваться вместе со своей аудиторией и со временем корректировать свое позиционирование.Вы можете даже вводить новые продукты в свою линейку по мере появления новых возможностей.

Вот несколько способов оценить новую рыночную идею:

• Сначала создайте свою аудиторию. кампаний на Kickstarter вызывают ажиотаж и повышают осведомленность о продуктах еще до их разработки. Хотя это может быть не для вас, вы все равно можете представить свою идею и привлечь последователей до того, как идея будет реализована, с помощью страниц подписки по электронной почте, кампаний в социальных сетях и других онлайн-тактик.Таким образом, у вас будет заинтересованная группа потенциальных клиентов, готовых и ждущих, когда вы ее запустите.
• Проверьте, прежде чем инвестировать. Начните с небольшой партии товаров прямой поставки и проведите кампанию для своей целевой аудитории. Получите отзывы от клиентов, которые совершили первые покупки, или отправьте несколько предложений влиятельным лицам и спросите их, что они думают. Очень важно получить обратную связь на раннем этапе, особенно если вы разрабатываете новый продукт, чтобы вы могли усовершенствовать его, прежде чем он будет представлен остальному миру.
• Углубитесь в свою нишу. Вы уже провели исследование ключевых слов, чтобы определить свою нишу на рынке, но можете пойти еще глубже. Анализируйте блоги, социальные сети, обзоры Amazon, подкасты, влиятельных лиц и другие ключевые области в своей нише, чтобы получить представление. Сможете ли вы решить проблему, которая возникает постоянно?
• Изучите потребительские тенденции на вашем рынке. Важно быть в курсе того, что происходит в выбранной вами нише. Такие ресурсы, как Facebook IQ, Think with Google и исследования потребителей Nielsen, помогут вам понять болевые точки потребителей, их желания и основные тенденции.Настройте оповещения Google для связанных ключевых слов и регулярно отслеживайте разговоры в социальных сетях, чтобы быть в курсе последних тенденций.

Когда пришло время действительно продавать свой продукт, не забудьте отточить потребности и общие черты вашей конкретной аудитории. Что отличает этот нишевый рынок от более широкого рынка и как вы можете конкретно удовлетворить его желания, потребности и предпочтения?

Понимание уникальных потребностей каждой ниши позволяет напрямую обращаться к ним в рамках ваших маркетинговых кампаний — у вас будет больше шансов привлечь внимание покупателя и выиграть его бизнес, если вы дадите понять, что ваш продукт предназначен именно для них.

Двигаясь вперед с маркетинговой стратегией ниши

Теперь, когда вы знаете, как выбрать нишу на рынке и генерировать идеи продуктов, которые будет покупать ваша целевая аудитория, пора воплотить вашу идею в жизнь. Вот несколько ресурсов для начала, независимо от того, планируете ли вы сделать это самостоятельно, работать с производителем или дропшиппингом:

Какие продукты или тенденции вы заметили в последнее время? Что бы вы добавили в этот список? Дайте нам знать в комментариях ниже.

Иллюстрация Роуз Вонг

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Нишевые рынки FAQ

Что означает нишевый рынок?

Нишевый рынок — это сегмент более крупного рынка, определяемый его собственными особыми потребностями, предпочтениями или идентичностью, которая отличает его от рынка в целом.

Каковы примеры нишевых рынков?

1. Сознательные потребители
2. Здоровье и благополучие
3. Владельцы домашних животных
4. ЛГБТК + сообщество
5. Путешественники
6. Геймеры
7. Домовладельцы
8. Удаленные работники
9. Местные жители

Что такое массовый рынок и что такое нишевый рынок?

Массовый рынок предназначен для охвата как можно большего числа людей, в то время как нишевый рынок предназначен для охвата только определенной группы людей.Примером бизнеса, обслуживающего массовый рынок, является национальная сеть продуктовых магазинов, а примером нишевого бизнеса может быть местная мясная лавка.

Как выбрать нишу?

Выберите свой более крупный массовый рынок, а затем исследуйте возможные ниши, пока не найдете тот, который вам нравится. Чтобы найти идеи, просмотрите тенденции поиска, создайте интеллект-карту или просмотрите информацию в социальных сетях. Это сообщение в блоге проведет вас через определение и проверку вашей ниши оттуда.

Как определить свою бизнес-нишу и доминировать в ней

• Бизнес-ниша — это специализированная или сфокусированная область более широкого рынка, которую компании могут использовать, чтобы выделиться среди конкурентов.
• Владельцы бизнеса должны найти в своей отрасли нишу, в которой потребности недостаточно удовлетворены или неудовлетворены.
• Чтобы найти свою нишу, следуйте этой стратегии: выберите свою целевую аудиторию, определите неудовлетворенные или недостаточно удовлетворенные потребности, исследуйте свою клиентскую базу, создайте бизнес-план и продвигайте свой бизнес для вашей конкретной аудитории.

Независимо от того, открываете ли вы бизнес в уникальной отрасли или на насыщенном рынке, важно выделиться среди конкурентов, чтобы завоевать свою аудиторию.Для этого предприниматели должны найти конкретную бизнес-нишу, на которую можно ориентироваться, и изменить свою рыночную стратегию, чтобы приспособиться к этой аудитории.

Что такое ниша бизнеса?

Бизнес-ниша — это специализированная или сфокусированная область более широкого рынка, которую конкретно обслуживает ваш бизнес. По словам Шарлин Уолтерс, наставника по бизнесу и брендингу и автора книги Own Your Other , поиск ниши отличает ваш бизнес от конкурентов и позволяет вам преуспеть в своем секторе.

«[Бизнес-ниша] — это брешь на текущем рынке, где USP (уникальное торговое предложение) бизнеса будет оценено избранной группой клиентов или целевой аудиторией», — сказал Уолтерс Business News Daily. «Эта целевая аудитория может быть недостаточно обслуживаемой в настоящее время и / или имеет большой рыночный потенциал».

Поиск ниши важен для владельцев малого бизнеса, которые хотят не только обеспечить стабильный поток доходов, но и завоевать лояльную аудиторию. Уолтерс сказал, что прочная рыночная ниша помогает гарантировать, что определенная группа клиентов захочет покупать у вашего бизнеса, вместо того, чтобы идти на конкуренцию.

Мэтт Вудли — онлайн-предприниматель, основавший MoverFocus.com, который обслуживает международную нишу перемещения. Он сказал, что создание бизнеса на нишевом рынке иногда дает предпринимателям возможность взимать более высокие ставки за свои продукты или услуги. Соотношение спроса и предложения, особенно для тех, кто является первопроходцем в новом секторе промышленности, может быть чрезвычайно прибыльным и дает вам шанс стать экспертом и идейным лидером в своей области.

Какой пример нишевого рынка?

В каждой отрасли есть несколько нишевых рынков.Если вы думаете об очень специфическом продукте, который удовлетворяет ваши уникальные потребности, его, вероятно, можно отнести к нишевой бизнес-идее. Уолтерс привел в пример профессиональную одежду без морщин: если компания, производящая одежду, хочет ориентироваться на женщин-руководителей, которые часто путешествуют, было бы разумно создать линию одежды без морщин для удовлетворения этой конкретной потребности.

Когда его спросили о прибыльном нишевом бизнесе, Вудли сослался на Diapers.com и объяснил, как он помогал крупному нишевому рынку, чтобы добиться успеха.«Многие нишевые предприятия, заполняющие брешь на рынке, которую ранее никто не признавал, быстро становятся необходимыми. Например, служба доставки подгузников в Нью-Джерси предоставила родителям младенцев удобную и доступную услугу, на которую многие стали полагаться. .com в конечном итоге был продан Amazon за 545 миллионов долларов «.

Что такое нишевая стратегия?

Теперь, когда вы знаете, что такое нишевый рынок, как создать бизнес-нишу для своей компании? Мы поговорили с Уолтерсом и Вудли, чтобы создать пятиступенчатую нишевую стратегию, которой должны следовать предприниматели.

1. Выберите вашу целевую аудиторию. Чтобы определить свою нишу, вы можете начать с выбора общего рынка. Вудли сказал, что хороший подход — сосредоточиться на той области, в которой вы хорошо осведомлены, а затем определить в ней подтемы.
2. Определите неудовлетворенную или недостаточно обеспеченную потребность. Проанализируйте свою целевую аудиторию и определите пробелы на рынке. Уолтерс сказал, что ваши продукты или услуги должны облегчить боль, с которой в настоящее время сталкивается ваша аудитория.Выберите сектор, в котором также ожидается рост.
3. Изучите свою клиентскую базу. Уолтерс и Вудли подчеркивали важность исследования вашей целевой аудитории, чтобы понять ее потребности, цели, мотивацию, разочарования и ожидания. Уолтерс сказал, что вовлечение вашей аудитории уже на этапе разработки MVP (минимально жизнеспособного продукта) очень важно; хотя это то, что вы должны делать в начале своего бизнеса, вам также следует проводить регулярные профилактические проверки, чтобы повторно оценить свою клиентскую базу и конкуренцию.
4. Создайте свой бизнес-план. Вудли сказал создать план, в котором вы точно определяете, что вы будете предоставлять и какие потребности он будет удовлетворять, описываете своего идеального клиента и выбираете модель ценообразования. Настройте свою бизнес-идею так, чтобы она отражала то, что вы узнали о своей целевой аудитории.
5. Продвигайте свой бизнес для конкретной аудитории. Так же, как ваш продукт или услуга являются нишевыми, ваши маркетинговые усилия также должны быть сфокусированы.Вудли сказал, что таргетированная реклама, сообщения в блогах и подкасты являются бесценными инструментами для донесения вашего сообщения до людей, которые могут быть заинтересованы в вашей нишевой бизнес-идее. Например, Вудли сказал, что целевой маркетинговой стратегией для малого бизнеса, продающего веганскую выпечку, было бы появление в подкасте или местном радио-шоу, посвященных здоровому питанию.

Эти шаги могут помочь вам успешно обслуживать вашу целевую аудиторию. «Эта тяжелая работа, хорошее обслуживание клиентов и готовность периодически переоценивать рынок вашего бизнеса помогут вам успешно вести нишевый бизнес», — сказал Вудли.

Как вы определяете нишу для бизнеса и доминируете в ней?

Эксперты говорят, что есть несколько ключевых потребительских элементов, которые предприниматели должны учитывать при попытке определить нишу на рынке и доминировать на нем. Ищите следующие характеристики в своей потенциальной рыночной аудитории.

1. Легко идентифицируемые клиенты

Потенциальные клиенты, которых легко увидеть, являются отличительной чертой большой бизнес-ниши. Джерри Ракли, главный аналитик компании Demand Metric, занимающейся маркетинговыми исследованиями и консультированием, сказал, что легко определить, кто будет вести с вами бизнес, на основе набора надежных характеристик.«Если вы не можете поместить своих идеальных клиентов в идентифицируемый сегмент, ваш бизнес-план будет бесполезным».

2. Легкодоступные клиенты

Для того, чтобы ниша бизнеса была прибыльной, ваши потенциальные клиенты также должны быть доступными, и доступ к ним должен быть доступным, сказал Ракли. В противном случае ваша прекрасная идея погибнет в воде.

«Например, я мог бы разработать идеальное решение для козоводов-кочевников во Внешней Монголии, но у меня нет возможности связаться с ними с информацией о моем решении», — сказал Ракли.«Отсутствие доступности также является запретным для бизнес-плана».

3. Недостаточно обслуживаемый или заброшенный рынок

Многие рынки становятся перенасыщенными малыми предприятиями или стартапами, стремящимися принять участие в работе. Но для того, чтобы бизнес-ниша действительно выделялась, ее следует недооценивать или даже игнорировать, — сказал Коди МакЛейн, генеральный директор и основатель WireFuseMedia и подкаста MindHack.

«По моему опыту работы с хостинговыми компаниями, часто бывают недостаточно обслуживаемые или полностью игнорируемые рынки, а также рынки, которые обслуживаются плохо», — сказал МакЛейн, который предлагает исследовать эти рынки в вашей отрасли как потенциальные ниши.»Например, на веб-хостинге вы можете использовать Google Analytics и AdWords, чтобы найти поисковые запросы, которые не дают результатов, чтобы найти рынки или группы, потребности которых не удовлетворяются. Другой способ найти свою нишу — это поиск в индексах рейтингов потребителей и на сайтах, найти районы с плохим обслуживанием клиентов «.

4. Большой потенциальный рынок

Для того, чтобы ваш бизнес был прибыльным, ваш рынок и ниша должны быть достаточно большими, чтобы вы могли зарабатывать деньги, продавая свои продукты и услуги.

«Помимо выявления потенциальных клиентов и доступа к ним, их должно быть достаточно», — сказал Ракли. «Потенциальный рынок для любого бизнеса должен иметь размер и массу, чтобы гарантировать инвестиции для выхода на этот рынок».

Рэкли привел пример «отличного решения для любого человека, который когда-либо ходил по поверхности Луны». Хотя может быть легко идентифицировать и даже получить доступ к лунноходам, в настоящее время их просто недостаточно, чтобы квалифицировать это как отличную нишу для бизнеса.Небольшой пул потенциальных клиентов означает небольшой потенциал роста или его отсутствие, что является еще одной важной характеристикой прибыльной бизнес-ниши.

Дополнительная отчетность порта Сарита. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

Как выбрать прибыльную нишу для своего онлайн-бизнеса

Существуют тысячи и тысячи ниш.Вы захотите найти один конкретный рынок, который вы можете обслуживать снова и снова, вместо того, чтобы слишком сильно раздумывать, пытаясь работать на нескольких нишевых рынках.

Не все ниши позволяют вести прибыльный онлайн-бизнес. И далеко не все вам понравятся. Наиболее успешные онлайн-компании сочетают интерес предпринимателя с популярной и доступной для поиска темой, на которую люди готовы тратить деньги, чтобы узнать или добавить в свою жизнь.

Зачем интернет-компаниям нужна коммерческая ниша?

Выбор ниши для вашего бизнеса упрощает и ускоряет построение бизнеса за счет:

• Позволяет сосредоточить усилия на одной области знаний.
• Свяжет вас с целенаправленной и заинтересованной аудиторией.
• Сделайте ваш бизнес более доступным для поиска в Интернете.
• Помогает вам связаться с рекламодателями, спонсорами или другими предприятиями.
• Предоставление вашему бизнесу четкого направления для разработки контента или выбора продуктов для продажи.
• Упростите маркетинг, четко объяснив цель и преимущества.

Когда вы сосредоточитесь на одной нише, вам будет легче определить своего идеального клиента и подойти к нему с помощью целевого маркетинга.В то же время вы приобретаете статус эксперта, что ускоряет процесс того, чтобы ваши потенциальные клиенты узнали вас, понравились вам и стали доверять вам. Это важно для превращения потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов.

Напротив, попытка создать веб-сайт, охватывающий широкий спектр тем или предлагающий десятки различных продуктов, требует большего начального бюджета. Требуется более сложная реклама и поисковая оптимизация, чтобы представить все эти продукты разным клиентам, и больше работы для построения отношений с этими клиентами.А когда у вас нет целенаправленной целевой аудитории, компании с меньшей вероятностью будут работать с вами или спонсировать вас, потому что они не знают, с какими клиентами вы можете им помочь.

Сосредоточение внимания на одной нише не мешает вашему бизнесу расти. Если у вас есть проверенная маркетинговая стратегия, вы можете добавлять сопутствующие продукты и потоки доходов. Вы также можете использовать полученные знания в других нишах и начать процесс заново.

Излишняя расплывчатость — это ошибка, из-за которой многие новые предприятия терпят крах, мешают вам общаться с клиентами и истощают ваш бюджет, прежде чем вы сможете начать процесс.

Вместо этого, если вы сосредоточитесь только на одной нише, вы сможете сделать свой маркетинг максимально сфокусированным и простым для охвата определенной группы клиентов. Когда у вас есть аудитория, вы можете продолжать продавать им новые продукты и услуги, увеличивая сумму денег, которую вы зарабатываете с каждого клиента.

Как выбрать нишу для вашего онлайн-бизнеса

Как вы подбираете нишу, которая вас интересует и имеет достаточную клиентскую базу, чтобы приносить прибыль?

Начните с составления списка возможных ниш для вашего бизнеса.Проведите мозговой штурм по интересам, в которых вы уже участвуете, хобби, которые вы не прочь превратить в бизнес, специальностям или обучению, которые у вас уже есть, и предыдущему опыту работы, который потенциально может превратиться в бизнес.

Затем выберите пять лучших идей, которые вам больше всего интересно воплотить в бизнес. Ведение бизнеса требует много времени и приверженности, поэтому вы хотите выбрать тему, которая вам нравится. Если вам не нравится ниша, у вас не будет такой мотивации усердно работать, чтобы добиться успеха.

Когда у вас есть краткий список идей, самое время изучить их, чтобы увидеть, какая из них имеет лучший потенциал для превращения в прибыльный онлайн-бизнес.

1. Поиск в Google. Изучите потенциал популярности каждой идеи. Вы хотите найти тему, которая достаточно популярна в Интернете и в поисковых системах, которые, как вы знаете, найдут множество клиентов. Выполните поиск в Google по ключевым словам, относящимся к вашей нише. Ищите надежную страницу результатов поиска: веб-сайты, посвященные теме, статьи, написанные на эту тему, блоги, продукты и другие онлайн-компании в этой нише.Конкуренция — это хорошо: это означает, что есть рынок, который заинтересован и готов покупать. Если вы не найдете много результатов по своей теме, вероятно, в Интернете не так много потенциальных клиентов.
2. Поиск по ключевым словам. Используйте ресурс ключевых слов, такой как Google AdWords Keyword Planner или Answer the Public, для поиска по ключевым словам, которые вы уже искали. Вы хотите найти популярные поисковые запросы, которые уже ищут многие люди. Если вы видите более 10 000 поисков в месяц по вашему «основному» ключевому слову и 50 000 в целом по другим связанным, но более конкретным ключевым словам, это указывает на прочную нишу для вашего онлайн-бизнеса.
3. Посмотрите оффлайн. Посетите местный книжный магазин или журнальный киоск. Если есть публикации, которые охватывают вашу нишу, вероятно, на этом рынке есть потенциал для получения прибыли. Вы также можете искать цифровые публикации, связанные с этой нишей или отраслью, которые подходят как для исследований, так и для потенциальных сайтов, на которых вы можете поделиться своим опытом и продвигать свой бизнес.
4. Проверить филиалы. Найдите продукты, относящиеся к вашей нише, на сайтах партнерского маркетинга, таких как Clickbank.Если доступно много продуктов, это означает готовый рынок.
5. Социальные сети. Посмотрите на социальные сети, такие как Instagram, чтобы узнать, какие хэштеги и контент, относящиеся к вашей нише, популярны и сколько людей следят за ними или используют их. Это даст вам представление о том, насколько велика аудитория по данной теме.

При проведении исследования ищите широкую тему, а также более конкретные аспекты этой ниши. Например, если вы ищете yoga , вы также можете просмотреть видео по йоге , йога снаряжение , курсы йоги или йога для начинающих .Это поможет вам сузить нишу до той области, которая будет вашей специализацией.

После того, как вы закончите свое исследование, вы должны иметь хорошее представление о том, какая ниша будет наиболее прибыльной для вашего бизнеса. И в качестве бонуса у вас также должны быть идеи для продуктов, которые вы можете продавать, какие типы клиентов заинтересованы в вашей нише, ключевые слова, которые вы можете использовать для поисковой оптимизации, и как начать расширять свое присутствие в социальных сетях.

Наличие этой информации, наряду с четкой нишей и целью для вашего бизнеса, сделает процесс запуска и роста вашей аудитории более быстрым, плавным и прибыльным.

Как найти нишевый рынок и сделать его своим

Один из общих путей к успеху для многих малых предприятий — это найти нишу на рынке и занять доминирующее положение в качестве игрока в этой нише. Ни один крупный розничный торговец не может быть всем для всех. Следовательно, всегда будут слои населения, потребности которых в том или ином продукте или услуге не удовлетворены. Это пространство, где малый бизнес может выйти на рынок.

Как ваш малый бизнес может извлечь выгоду из неудовлетворенных потребностей и найти свою нишу на рынке и занять ее место? Эти четыре основные концепции являются ключом к успеху на нишевом рынке.

1. Предложите уникальный продукт или услугу.

В идеале вы хотите быть единственным, кто продает то, что вы продаете. Уловка при создании уникального продукта или услуги заключается в поиске неудовлетворенных потребностей. Например, один предприниматель с Восточного побережья занимается созданием средневековых нарядов ручной работы. Крупные розничные торговцы и даже магазины, специализирующиеся на костюмах, не поставляют такую ​​одежду.

Процессы также могут быть продуктами. Например, однажды кто-то рассмотрел картридж для струйного принтера и придумал идею и способ их заправки.

2. Предложить товар или услугу, пользующиеся спросом

Вы можете придумывать всевозможные креативные и оригинальные продукты и / или услуги, но если никому не нужно то, что вы создали, от них мало пользы. Кроме того, хотя вы ориентируетесь на нишевый рынок, на ваш продукт должен быть достаточный спрос, чтобы вы могли получать прибыль.

Чтобы определить спрос, вы должны оценить свой рынок и провести обширное исследование рынка. Если вы хотите узнать, есть ли рынок для вашего продукта, лучший способ выяснить это — обратиться к вашему целевому рынку, пройтись по улицам и спросить.

3. Выберите доступный нишевый рынок

Нишевые рынки, как правило, невелики, и здесь есть место только для очень большого количества игроков. Прежде чем начать бизнес самостоятельно, изучите своих конкурентов, размер рынка и то, какая часть этого рынка может быть вам доступна. Если у вас нет конкурентов, а спрос кажется высоким, у вашей бизнес-концепции есть потенциал.

4. Рынок, Рынок, Рынок

Маркетинг, возможно, более важен для нишевого бизнеса, чем для любого другого бизнеса, потому что осведомленность потребителей о вашем продукте низкая.Ваш успех или неудача зависят от того, как установить связь с нужным типом клиента или клиента и заставить их понять, что им нужен ваш продукт.

Если вы, например, откроете Starbucks, люди знают, чего ожидать, и знают, нужен ли им кофе. Реклама менее важна. Напротив, если я открою бизнес, предлагающий натуропатическое лечение для домашних животных или преобразование ванны / душа для пожилых людей, люди будут менее осведомлены и менее уверены, нужен ли им мой продукт.

С помощью маркетинга вы можете привлечь потенциальных клиентов и обучить их.После того, как вы установите потенциальных клиентов, выстраивайте отношения, регулярно контактируя с ними.

Если вы примените все четыре вышеупомянутые концепции, ваш малый бизнес получит мощное конкурентное преимущество, которое дает освоение нишевого рынка.

Вам нужно найти нишевый рынок?

Если вы хотите начать бизнес, на существующих традиционных рынках существует множество проверенных бизнес-идей, которые могут принести полный или частичный доход, если вы можете:

1. Предоставлять продукты и услуги, которые нужны вашим клиентам
2. Обеспечьте лучшее обслуживание клиентов, чем ваши конкуренты

Иногда вы можете увеличить существующие продажи своих продуктов или услуг, просто переориентируя свой бизнес.Например, клиенты все больше заботятся об окружающей среде, и, внедряя экологически чистые методы ведения бизнеса, вы можете привлечь новых клиентов.

5-шаговый процесс поиска идеальной ниши для вашего бизнеса на рынке

Вы когда-нибудь думали о том, чтобы превратить свою страсть в бизнес? Многие компании предлагают широкий спектр продуктов или услуг, но изо всех сил пытаются стать лидером рынка по каждому из своих предложений. Вместо того, чтобы ориентироваться на широкую аудиторию, ваша идея могла бы сосредоточиться на небольшой части потенциальных клиентов.Сужение диапазона дает возможность быть лучшими в том, что вы делаете.

Например, вы можете совместить свою страсть к вязанию с любовью к кошкам и начать свой собственный бизнес по производству свитеров для кошек. В более широком смысле, ваши клиенты — владельцы домашних животных, но у них есть особый интерес (или потребность) — свитеров для кошек .

В этом случае потребители, на которых вы ориентируетесь, являются членами нишевого рынка.

Что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это сфокусированная группа людей или предприятий, которые находятся на рынке, чтобы купить продукт или услугу, которые вы продаете.У этой группы людей есть определенный набор потребностей, которые могут быть удовлетворены с помощью целевого продукта или услуги, удовлетворяющей эти потребности.

Нишевый маркетинг — это побочный продукт специализации. Когда компания предлагает определенный набор продуктов и услуг, а не продает широкий спектр предложений, она выигрывает за счет экономии денег, повышения производительности и предоставления сравнительного преимущества, которое может быть продано нишевой группе клиентов.

Компании извлекают выгоду из того, что делают ставку на землю, и один из способов увидеть эту выгоду в действии — это продажи и маркетинг.Продажа на нишевом рынке — это способ выделиться среди конкурентов и помогает вашему бренду добиться положительного признания на рынке. Ваш бизнес может стать авторитетом в своей отрасли для этой нишевой аудитории — в конечном итоге привлекая больше клиентов к вашему продукту или услуге.

Преимущества нишевого рынка

Независимо от того, начинаете ли вы новый бизнес или расширяете существующий, нишевый маркетинг — эффективный способ укрепить позиционирование вашего бренда. Сосредоточив внимание на небольшой аудитории, ваш бизнес сможет расширить свои ресурсы и привлечь клиентов, которые тесно связаны с вашими предложениями.Это люди, которые больше всего нуждаются в вашем продукте и поэтому, скорее всего, у них останутся постоянные клиенты.

Допустим, ваша компания продает принтеры и сканеры. Подход к нишевому рынку повлечет за собой определение целевых аккаунтов вашего бизнеса и обращение к ним — посредством маркетинговых исследований вы определили, что именно эти люди получат наибольшую выгоду от вашего продукта (и, следовательно, с наибольшей вероятностью совершат конверсию).

Чтобы еще больше повысить шансы на конверсию и лояльность клиентов, вы можете получить еще более детальную информацию и конкретно обратиться к отделам тех целевых предприятий, которые больше всего выиграют от ваших принтеров и сканеров, например маркетологам или администраторам.Это люди, которые понимают преимущества вашего продукта и проблемы, которые он решает.

Начинать с малого — вот как вы утвердитесь на своем рынке. Затем, по мере роста вашего бизнеса, для вашей ниши естественно расти. Фактически, Harvard Business Review утверждает, что крупные рынки могут развиваться из нишевых. Идеально согласовывая свои продукты или услуги с небольшой группой текущих и потенциальных клиентов, вы поощряете молву и положительные отзывы, которые могут вывести ваш бизнес на более крупный и потенциально более прибыльный рынок.

Теперь, когда у нас есть лучшее представление о нишевом рынке и преимуществах его наличия, давайте посмотрим, как его найти.

Как найти нишевый рынок

1. Задумайтесь о своих увлечениях и интересах.
2. Определите проблемы и потребности клиентов.
3. Изучите конкуренцию.
4. Определите свою нишу и ее прибыльность.
5. Протестируйте свой продукт или услугу.

1. Задумайтесь о своих увлечениях и интересах.

Есть ли какое-нибудь хобби или умение, которым вы особенно увлечены или хорошо владеете? Найдите время, чтобы подумать об этих областях интересов как о потенциальных рыночных идеях. Ниже приведены несколько вопросов, которые могут вызвать мозговой штурм:

• Какие навыки вам естественны?
• Как вам нравится проводить свободное время?
• Спрашивают ли друзья, родственники и коллеги вашего совета по определенной теме?
• Как вы подходите к решению проблем?
• Какие темы вам нравится изучать?

Запишите ответы на эти вопросы и начните список идей, которые следует учитывать для нишевого рынка вашего бизнеса.

2. Определите проблемы и потребности клиентов.

Теперь, когда у вас есть бизнес-идеи, подумайте о проблемах, с которыми сталкивается ваш целевой рынок, и о том, как ваше увлечение или интерес могут стать продуктом или услугой, отвечающей их потребностям. Какой у них мотив покупать?

Изучите своих потенциальных клиентов, чтобы определить их покупательское поведение и проблемы, с которыми они сталкиваются. Существует множество инструментов (в том числе и бесплатные), которые вы можете использовать при изучении личности своего клиента. Это даст вам лучшее представление о том, как ваш бизнес может принести пользу вашей нише на рынке.

3. Изучите конкуренцию.

Прежде чем тратить свое время и силы на развитие нового бизнеса, вам нужно изучить своих потенциальных конкурентов. У вас может быть жизнеспособная идея продукта, но со сколькими другими предприятиями вы будете конкурировать?

Ниже приведены несколько веб-сайтов, которые могут помочь вам в исследовании конкурентов.

Используйте эти инструменты, чтобы изучить самые продаваемые продукты, которые ищут потребители, и посмотреть, сможет ли ваш новый бизнес удовлетворить их потребности.

4. Определите свою нишу и ее прибыльность.

Если вы посвящаете свои ресурсы и время новому бизнесу, он должен иметь возможность стать прибыльным. Вот несколько факторов, которые следует учитывать при завершении ниши, в которой вы будете работать:

• Демографические данные клиентов
• Ценности и интересы клиентов
• Расположение клиента
• Качество продукции
• Цена

Ваша идея может быть прибыльной, если вы исследуете рынок и обнаружите похожие продукты, но не многие компании их продают.Взгляните на ценовые категории продуктов ваших конкурентов, чтобы иметь конкурентоспособные цены на свои собственные. Такие ресурсы, как Amazon (для продуктов), G2 (для программного обеспечения), каталоги агентств (для услуг) и PRICEFY.IO (для мониторинга цен), полезны в процессе оценки цен ваших конкурентов и определения цен на ваши собственные продукты и Сервисы.

5. Протестируйте свой продукт или услугу.

Создайте простой веб-сайт или целевую страницу для своей компании, чтобы клиенты могли вас найти.Предложите пробный период продукта или раздайте бесплатные образцы вашим целевым клиентам. Этот начальный тестовый период не должен стоить больших денег, но вы, безусловно, можете использовать платную рекламу для привлечения трафика на свой веб-сайт.

Посмотрите, хотят ли люди вкладывать деньги в ваш продукт, с помощью краудфандинговых сайтов. Вы можете не только получить финансирование, но и представить свой продукт потенциальным клиентам.

Если тест оказался не таким успешным, как вы надеялись, не отказывайтесь от своей идеи полностью.Вернитесь к чертежной доске, чтобы найти ключевые области, в которых ваш продукт или маркетинг могут быть улучшены.

Все еще не уверены, как выглядит нишевый бизнес на практике? Ниже приведены несколько примеров предприятий, ориентированных на нишевые рынки.

Примеры нишевого рынка

1. Джорджтаун Кекс
2. Контейнерный магазин
3. Драйбар
4. SoulCycle
5. Галстуки.com

1.Georgetown Cupcake: пекарня, в которой выпекаются только кексы.

После увольнения с корпоративной работы сестры Кэтрин Каллинис Берман и Софи Каллинис Ламонтань решили продолжить свою страсть к выпечке и открыли Georgetown Cupcake. В отличие от других пекарен, которые производят торты и другие сладости, их единственным продуктом являются кексы, и они смогли усовершенствовать свои рецепты, сосредоточившись на одном типе продукта.

2. Магазин контейнеров: Магазин, который продает только контейнеры.

Вместо того, чтобы предлагать разнообразные товары для дома, такие как мебель, текстиль и произведения искусства, The Container Store фокусируется на продаже отсеков — больших и малых закрытых контейнеров для хранения, в которых потребители могут хранить свои вещи. Конечно, покупатели могут пойти в магазин, чтобы купить контейнеры, но есть большая вероятность, что они не найдут точного размера и цвета, которые подходят к пространству и эстетике их шкафа. Контейнерный магазин заполняет эту пустоту (буквально), и бизнес на этом рынке получил значительную прибыль.

Вместо того, чтобы обслуживать большое количество людей, нуждающихся в домашней уборке, нишевым рынком для мам общежития являются студенты колледжей. Предлагаются услуги уборки в общежитиях и прачечной.

3. Drybar: парикмахерская без стрижки и окраски.

Вместо стрижки, услуги Drybar ограничиваются сушкой феном и укладкой. Чтобы разнообразить покупательниц, салон предлагает несколько вариантов укладки волос. Что отличает Drybar от других, так это следующее: «[Мы] основываемся на простой концепции сосредоточения внимания на одной вещи и достижения в ней лучших результатов: продувки.«

4. SoulCycle: Тренировочная студия, предлагающая только уроки езды на велосипеде в помещении.

SoulCycle — это 45-минутный урок езды на велосипеде в помещении, который выгодно отличается от конкурентов тем, что предлагает только один специализированный класс вращения. Другие фитнес-студии не идут ни в какое сравнение с сообществом преданных велосипедистов, которые каждую неделю часами тренируются и общаются друг с другом.

5. Ties.com: магазин одежды, где продаются мужские аксессуары.

Галстуки на более широком рынке мужской одежды.com выделяется тем, что продает только аксессуары, такие как галстуки, носки, карманные платки и кошельки. Поскольку их продукция составляет небольшую часть индустрии мужской одежды, они выделяются среди конкурентов, создавая уникальные высококачественные аксессуары.

Найдите свою переулок на нишевом рынке

Специализируя свои продукты и услуги на узком рынке, вы лучше используете свои ресурсы, быстрее производите продукты и создаете базу лояльных клиентов, которые могут продвинуть ваш бренд на массовый рынок.Продажа на нишевом рынке может быть краткосрочной или долгосрочной стратегией — ключом к успеху является поиск своей аудитории и адаптация всего, что вы делаете, специально для них.