Определить стоимость сайта: Стоимость сайта 💵 — определение цены онлайн

Стоимость сайта 💵 — определение цены онлайн

Что влияет на цену сайта?

Ссылочная масса — имеет значение количество и качество входящих ссылок с уникальных серверов.

Стоимость домена — оценивается возраст домена, чем старше, тем дороже.

Видимость сайта — важна видимость сайта по релевантным ключевым запросам.

Количество страниц в индексе — чем больше страниц сайта в индексе, тем он дороже.

Объем трафика — посещаемый ресурс можно продать выгоднее.

Как повысить цену сайта?

Оптимизация страниц

Проведите технический анализ сайта, чтобы найти и исправить все ошибки. Не забудьте проверить не только главную, но и внутренние страницы.

Повышение видимости сайта в выдаче

Проверьте и постарайтесь увеличить позиции сайта в выдаче. Проверьте релевантность страниц.

Увеличение ссылочной массы

Проанализируйте входящие ссылки на вашем сайте, также рекомендуем оценить ссылочную массу сайтов конкурентов.

Оценка стоимости сайта исходя из его дохода

Есть два финансовых фактора, которые влияют на стоимость сайта:

• средний годовой доход;
• средние годовые расходы на сайт.

Доход

Учитывайте все статьи дохода сайта: партнерские программы, реклама всех форматов, прибыль от размещения ссылок и другие. Если некоторые источники дохода не постоянны, например, размещение рекламных статей, сосчитайте суммарный доход на полгода или год и разделите на количество месяцев, чтобы получить сумму в среднем.

Расходы

Расходы, как и доходы, стоит считать все: оплата хостинга, сторонних сервисов вроде онлайн-чата или коллтрекинга, размещение ссылок на сторонних ресурсах, оплата работы техподдержки, копирайтеров, дизайнеров. Обратите внимание, что имеют значение только обязательные расходы.

Как рассчитать стоимость сайта?

Для этого есть формула:

Стоимость сайта = (Средний годовой доход – Средние годовые расходы) х 2

2 в этом случае — наценка. Вы можете использовать цифру больше, если уверены, что ваш сайт сделан качественно и принесет большой доход следующему владельцу.

Для новых сайтов нужно использовать показатели за год, для старых — за больший период.

Важно! Сервис не оценивает ваш бизнес, дизайн или идею, он оценивает только сайт.

Узнать примерную стоимость сайта | 24ho.ru

Примерная цена сайта

Введите до 100 ссылок. (Каждая ссылка с новой строки)

Как складывается стоимость сайта?

Самый важный фактор при ценообразовании это конечно же посещаемость, глубина просмотра и количество отказов.

Скрипт не берет во внимание фактор домена, и вам стоит уделить на это внимание самому, потому что иногда домен может стоить дороже, чем сам сайт.

Скрипт не берет также во внимание онлайн торговлю на вашем сайте, или прибыль с рекламы. Все эти детали рассчитываются специалистами в этой области.

Если вы решили продать свой сайт, или вам просто интересно сколько он может стоить на основе его посещаемости, глубины просмотра и показателя отказов, то этот инструмент покажет вам на сколько он оценивает ваш ресурс.

Немного о стоимости ресурса

Определяем рыночную стоимость вашего сайта

Покупка или продажа готового сайта предусматривает предварительную его оценку. Стоимость интернет-сайта складывается из нескольких различных показателей, в числе которых объективные статистические данные и динамика интереса пользователей. Чтобы не ошибиться при оценке, нужно знать основные правила ее проведения.

Стоимость сайта: факторы формирования

Определить стоимость сайта можно, используя несколько основных критериев:

— так называемый траст ресурса. Этот показатель включает несколько параметров. Один из приоритетных – тематический индекс цитирования, или тИЦ. К наиболее важным показателям относится и PageRank, или PR, он определяет авторитетность ресурса. PR означает конкретный вес страницы сайта, он рассчитывается в Google. В числе важных критериев будут и уровень SEO-оптимизации текста, количество входящих ссылок, суточная посещаемость ресурса, качество используемого контента и другие показатели;

— уникальность. Этот параметр определяется специалистами;

— стоимость домена. Если он престижный, то его цена может составлять половину общей стоимости сайта.

Одним из весомых критериев в оценке будет уровень дохода, который приносит конкретный ресурс. Поэтому для вычисления часто применяют формулу: средний доход в месяц, помноженный на общее количество месяцев. Фактически стоимость часто равна окупаемости ресурса за 1-3 года.

Еще один критерий – тематика сайта. От этого фактора зависит стоимость рекламного клика. Например, на сайтах кредитной тематики каждый клик в рекламе будет стоить намного дороже в сравнении с ресурсами, на которых размещены фильмы. Самые востребованные, а значит, престижные темы – автомобили, недвижимость, строительство, кредитование, бизнес.

Где можно оценить сайт?

Оценить стоимость сайта можно несколькими способами:

— на специализированных онлайн-сервисах. Существует большое количество таких ресурсов. Но достоверность большинства из них невысокая, поэтому требуются дополнительные проверки. Самые надежные и популярные – COST.TELDERI, SPUB и некоторые другие. Основной показатель, который они используют в оценке, – уровень чистого заработка в виде продажи ссылок или размещения рекламы. Такие показатели, как прибыль с продаж товаров или услуг, при этом не учитываются;

— на СЕО-форумах. На форумах есть специальный раздел, посвященный оценке сайтов. Правда, большинство высказываемых участниками форумов мнений субъективно и часто звучит весьма строго;

— самостоятельно. Рассчитывается по указанной формуле с учетом всех перечисленных факторов и критериев. Здесь есть риск существенных погрешностей, поэтому лучше обратиться к специалисту для проведения объективной оценки.

— на нашем сайте в разделе «Инструменты для вебмастеров», можно получить примерную стоимость сайта. Стоимость формируется исходя их возраста сайта, его посещаемости, показателе отказов и тд. Однако вы должны понимать, что в ценообразовании сайта важно учесть и домен, а именно его возраст, популярность, количество обратных ссылок, пузомерки и т.д.

Также чтобы понять, какой будет стоимость, можно создать аукцион, якобы продавая его. В процессе станет ясно, сколько за сайт на данный момент могут дать. Делая ставки, потенциальные покупатели предлагают ту сумму, которую они готовы предложить за конкретный продукт. Аукцион можно открыть на одной из тематических бирж, например, TELDERI.

Ошибки и дополнительные нюансы при оценке сайтов

Многие вебмастера считают, что если они внесли значительные средства в создание и продвижение ресурса или разработку его дизайна, это сыграет определяющую роль в формировании его цены. Такое мнение ошибочно. Имеют значение только конкретные достижения и популярность ресурса на текущий момент.

При использовании для оценки специальных онлайн-сервисов нельзя доверять одному источнику. Лучше опираться на данные нескольких сайтов сразу, тогда результат будет более точным.

В целом стоимость интернет-сайта – во многом понятие субъективное. Поэтому, если вебмастер уверен в качестве своего детища и настроен получить за него достаточную сумму, он может убедить потенциальных покупателей в адекватности установленной цены.

Как оценить рыночную стоимость сайта

Разберем, как оценить стоимость сайта, чтобы продать проект, и как работают сервисы для оценки.

Если вы задумали продать свой сайт или купить готовый проект на бирже, вам понадобится проверка стоимости сайта. В материале разберем, из чего складывается цена и как на нее влиять.

Как оценить рыночную стоимость сайта

Стоимость готового проекта зависит от его перспективности, доходности и позиций в выдаче на текущий момент. При продаже сайта нужно ориентироваться на статистику и нишу, но сразу оговоримся, что точных коэффициентов и формул нет — факторы сложно унифицировать, поэтому цифры всегда примерные. Разберем подробнее, какие характеристики сайта принимают во внимание сервисы по оценке.

Что влияет на стоимость сайта

Доходность

Один из способов посчитать стоимость проекта — ориентироваться на окупаемость. Нужно умножить доходность в среднем за месяц на количество месяцев окупаемости — это 12-36 месяцев в зависимости от способа получения профита. Для сайтов, которые только вышли на окупаемость, коэффициент меньше — обычно берут в расчет 12. Для проектов, которые устойчиво приносят прибыль от рекламы, больше — около 24-36.

Метод не учитывает особенности рынка и перспективность проекта для развития. Если продвижением занимался любитель, сайт может давать низкий профит из-за ошибок по неопытности мастера. Тогда владелец рискует продешевить, продав перспективный сайт профессионалу, который выведет его на окупаемость за короткий срок. Экономическая ситуация тоже влияет — доходность сайтов разных категорий может падать от кризиса в стране или в нише.

Трафик

Чем больше у сайта посетителей, тем лучше. Само по себе количество трафика — показатель неоднозначный, потому что для разных категорий он имеет разное значение. К примеру, развлекательный сайт с мемами может иметь много трафика, но посетители сайта про бизнес-аудиты — целевые и могут приносить доход. Сервисы для оценки стоимости проекта анализируют данные по ключевым запросам, частотности и позициям.

Почитать по теме:
Рейтинговые факторы Google 2019: что влияет на трафик и позиции сайта

Категория

Поисковики присваивают сайтам категории. К примеру, деление от Яндекса представлено в сервисе Яндекс.Радар: в нем есть темы Авто, Развлечения, Недвижимость, путешествия, Справки, Развлечения, Техника, Справочные ресурсы и другие. Трафик и его ценность зависят от категории, в которой работает сайт. Сайтами с самым ценным трафиком считают сайты в категориях Авто, Недвижимость и строительство, новостные посещаемые порталы и форумы с хорошей активностью.

Ссылочная масса

Ссылки отражают авторитетность ресурса — его трастовость, поэтому показатель важен для оценки стоимости. Чем больше сайтов ссылаются на ресурс, тем он лучше, тем вероятнее, что ему можно доверять. На трастовость влияет количество ссылок и качество доноров — ссылка с авторитетного сайта той же тематики может цениться выше, чем много ссылок с молодых проектов.

Отображает траст показатель Page Rank — PR, счетчик которого отменили несколько лет назад, но сам показатель вопреки расхожему мнению остался.

Почитать по теме:
Google PageRank не мертв: зачем и как работать со ссылками
Как поднять авторитет сайта в Google и заставить чужие ссылки работать на вас

Доменное имя

На ранжирование сайта влияет авторитет домена — к авторитетным лучше относятся поисковики, потому что сайты уже себя зарекомендовали, поэтому проекты на старых доменах с хорошей историей оценивают выше.

Авторитетность складывается из истории домена и его возраста, чем старше домен, тем лучше. Возраст имеет значение начиная от пяти лет, поэтому если счет идет на недели, не обращайте внимания на показатель.

История домена важна для продвижения. Если владелец домена долгое время занимался рассылкой спама или пиратством, поисковики будут плохо к нему относиться. При смене владельца репутация может восстановиться со временем, но если нарушения длились лет 10, проще поменять домен. Посмотреть историю домена можно в сервисе Archive.org, а помощью бесплатного инструмента Whois от PR-CY можно узнать, кому принадлежит домен.

Раньше особенно ценились домены с вхождением ключевого слова, сайты с такими доменами могли стоить в несколько раз дороже. Сейчас представители поисковиков говорят, что этот фактор незначителен, поисковик определяет релевантность не по домену, а по контенту, соответствию страницы пользовательскому интенту и другим факторам. Ключевик в доменном может помочь пользователям легче запомнить адрес и понять тематику ресурса, но для поисковых систем этот фактор не очень важен.

Контент

Контент на сайте часто тоже принимают во внимание. Если это авторские тексты без переспама или качественный рерайт, то все в порядке, а вот плагиат может навлечь санкции от поисковиков: «Ты последний» у Яндекса и «Панда» у Google.

С помощью контентного продвижения можно улучшить позиции собственного сайта, чтобы поднять цену для последующей продажи. Подробнее о продвижении в топ в статье «Анализируем топ выдачи, чтобы пробиться в лидеры».

Дизайн

Владельцу сайта хочется отбить затраты на дорогой дизайн, заказанный в именитой студии. Покупателям ресурса обычно не очень интересно, сколько было потрачено. Авторский дизайн ценится выше, чем сайт на стандартном шаблоне CMS, но сервисы для оценки стоимости не принимают это в расчет.

Важна структура и навигация по сайту, потому что она влияет на распределение ссылочного веса и поведенческие факторы, а также современность дизайна и мобилопригодность — если дизайн устарел и требует доработки мобильного адаптива, покупателя ждут затраты сверху стоимости ресурса на бирже.

Как определить стоимость сайта автоматически

Определить рыночную стоимость сайта онлайн помогут специальные сервисы. К примеру, используйте инструмент оценки сайта от PR-CY. Он проанализирует перечисленные в статье факторы и прикинет, сколько вы могли бы запросить за свой проект. Проверьте и чужие сайты перед покупкой, чтобы понять, какова приблизительная объективная стоимость лота.

Пример работы инструмента для оценки стоимости сайта

Рекомендация примерная, можете ей следовать, а можете просить больше или меньше.

Как повысить стоимость сайта

Повысить цену на сайт можно только через повышение его качества — чем больше доход с сайта и трафик, тем быстрее он окупится и тем больше может стоить. Поработайте над оптимизацией сайта для поисковых систем, разместите полезный контент, внедрите фишки для повышения кликабельности.

Почитать по теме:
Как повысить кликабельность ссылки в выдаче

Советуем провести полноценный аудит ресурса: исправить все ошибки, поработать над конверсионностью и полезностью, мобилопригодностью и техническими параметрами. Автоматический аудит сделает сервис «Анализ сайта»: оценит ресурс по 70+ параметрам оптимизации, поисковым, техническим, мобильным и юзабилити, проверит внутренние страницы и даст рекомендации по исправлению ошибок.

Фрагмент анализа ссылок сайта
Фрагмент анализа серверной информации сайта

Если вы не доверяете сервисам, проверьте сайт своими силами. Провести самостоятельный технический, SEO и юзабилити-аудит сайта поможет серия наших статей:
Часть 1. Технический аудит
Часть 2. SEO-аудит
Часть 2. SEO-аудит, продолжение
Часть 3. Юзабилити-аудит
Часть 3. Юзабилити-аудит, продолжение

Где продать сайт или купить работающий проект

Купить оптимизированный сайт с понятным доходом или продать надоевший проект, на который нет времени, можно на Бирже сайтов PR-CY.

Добавить сайт на биржу, смотреть объявления и пользоваться биржей бесплатно. На бирже не принимают новые пустые сайты, все лоты — готовые оптимизированные проекты. Обычно их продают от нехватки времени, а покупают, чтобы сразу начать работу, не вкладывая усилий в начальное развитие.

Биржа сайтов PR-CY

На биржах обычно указывают расходы на содержание сайта, которые регулярно несет владелец, сюда входит оплата хостинга, доменного имени, работы программиста, копирайтера и другие.

Правила биржи: какие сайты принимают, как правильно выставить лот

Проводить сделки через биржу безопасно: участвовать в сделках могут только верифицированные аккаунты, а все сделки проходят через нашего партнера garant.deals.

Купля-продажа сайта с Гарантом состоит из трех этапов:

1. Покупатель и продавец обсуждают условия сделки и связываются с Гарантом. Обратите внимание на перечень контактов на официальном сайте, в других мессенджерах и соцсетях могут быть мошенники.
2. Участники сделки подтверждают условия, покупатель переводит всю сумму Гаранту.
3. Покупатель получает все данные, проверяет их и после подтверждения Гарант переводит средства продавцу.

Так сделка будет безопасной и для покупателя, и для продавца: участники гарантированно получат все обговоренные данные и установленную сумму за сайт. Услуги Гаранта стоят 5% от суммы сделки.

Как создать сделку через Гаранта

Сайт оценивают по множеству факторов, цена сильно зависит от категории, дохода, потенциала, условий на рынке и прочего, так что оценки автоматических сервисов будут примерными. Учитывайте это при подсчете. Но сервисы помогут ориентироваться в стоимости, так что можно брать эту цену за основу.

Как оценить стоимость существующего сайта с доменом

Начало 2020 года показало, что любой бизнес должен быть представлен в онлайне. Есть несколько способов это сделать: создать сайт с нуля или купить готовый. 

Покупка готового сайта — хороший старт потому, что в этом случае сайт сразу начнёт приносить трафик. Это может быть удачным вложением средств в цифровой актив, но, вероятно, станет проблемой для неопытного покупателя.

В этой статье разберём факторы, на которые стоит обратить внимание, прежде чем покупать готовый сайт. Эти знания помогут сэкономить деньги и время и защититься от мошенничества. 

Что влияет на стоимость сайта? 

Как мы уже говорили, главное отличие готового сайта от созданного с нуля — в том, что на нём уже провели работы по продвижению. Поэтому при покупке стоит в первую очередь оценивать SEO-показатели площадки. На цену влияют и другие факторы: качество контента, стоимость домена. Разберём их все подробнее. 

Ссылочная масса

Ссылочная масса — количество внешних ссылок, ведущих на сайт. Этот показатель важен для поискового продвижения. Подробнее мы рассказывали о нём в статье о том, что такое линкбилдинг и где брать внешние ссылки.

Чем качественнее ссылочная масса сайта, тем выше его стоимость. Чтобы оценить заинтересовавший вас сайт по этому критерию, воспользуйтесь сервисами Ahrefs (пробная версия на 7 дней стоит 7$), Serpstat (14 дней бесплатно) или другими инструментами. 

Трафик

Чем больше доля переходов из поисковых систем, тем выше стоимость сайта. Здесь нужно изучить не общую цифру, а источники трафика. Запросите у продавца сайта доступ к Яндекс.Метрике и Google Analytics. 

Когда доступы будут у вас, постройте отчёт по доле переходов из поисковых систем. В идеале на графике должен быть плавный нарастающий график в течение 3 месяцев–полугода. 

Если видите нисходящую динамику переходов из поисковой системы за 3 месяца, это может быть сезонность. Если же снижение длится более 3 месяцев, возможно, сайт пессимизируется в поисковых системах. Тогда следует изучить причины глубже.

После анализа переходов выявите ключевые слова, по которым сайт получает трафик. Иногда это всего 1–3 высокочастотных словосочетания, и продавец старается побыстрее продать сайт в удачное время. Если сайт продвигается только по нескольким запросам, есть риск переплатить, если спрос на них уменьшится. 

Проанализировать ключевые слова можно вручную или с помощью SEO-сервисов (Serpstat, PR-CY, МегаИндекс, SpyWords и т. д.). На многих платформах можно не только собрать ключевые слова, но и узнать их позиции в сравнении с конкурентами. 

Индексация 

При индексации сайта его проверяют роботы поисковых систем и заносят информацию о страницах в базы. Проиндексированные сайты показываются пользователям в результатах поиска.

Проверить, индексируется ли сайт, который вы хотите купить, можно по-разному. Например, с помощью оператора site. Для этого введите в поисковую строку (метод работает и в Google, и в Яндекс) site:your-site.ru: 

🥇 Анализ сайта бесплатно — онлайн проверка SEO метрик, мониторинг изменений и позиций вашего сайта

Какую информацию я получу после анализа домена?

После того, как вы проведете анализ домена, вы ознакомитесь более, чем с 80 показателями сайта.

• ИКС Яндекса (ТИЦ), Яндекс знаки, фильтры, вирусы
• Узнать кол-во проиндексированных страниц в Яндекс и Google
• Посещамеость сайта, источники трафика, география
• Определить количество внешних ссылок и доменов

• Тесты о SEO поисковой оптимизации сайта
• Юзабилити, скорость сайта и мобильная версия
• IP адрес вашего сайта, хостер, возраст сайта
• Видимость сайта, список ключевых запросов и позиций

Проводится ли SEO проверка сайта?

Да, наш сервис позволяет обрабатывать и анализировать материал размещенный на сайте. В результате вы получите сводку о релевантных заголовках на вашей странице, узнаете количество исходящих и входящих ссылок на ваш сайт. Кроме того, на основании проведенного СЕО анализа, вы получите список сайтов, которые конкурируют с вами в одной нише. Возможно, стоит также проанализировать своих конкурентов, чтобы увидеть их слабые и сильные стороны, и поработать над сайтом так, чтобы предоставляемый на вашем сайте материал был более качественным, чем у ресурсов-конкурентов.

PR-CY 🔥 Сервис самостоятельного продвижения сайта

Быстрый анализ

Наш сервис – это комплекс инструментов и механизмов, которые дают возможность провести полный анализ сайтов, увидеть общую картину веб-ресурса изнутри, в том числе определить ИКС и тИЦ сайта.

Перед началом продвижения обязательно нужно сделать анализ сайта, таким образом определить основные возможности ресурса. Самым популярным показателем, который хотят узнать вебмастера, является Тематический Индекс Цитирования (ТИЦ) и теперь новый показатель Индекс Качества Сайта (ИКС). Сервис pr-cy.ru будет лучшим помощником, и seo инструменты – это только первоначальные шаги к созданию первоклассного сайта.

Помощь веб-мастерам

Кроме анализа сайта мы представляем уникальный инструмент, который может сделать полную оценку сайта. Кстати, оценка сайта осуществляется по многим критериям и дает возможность точно определить стоимость сайта после полного анализа всех факторов, которые и влияют на стоимость ресурса.

Для любого оптимизатора сервис pr-cy.ru – это лучший партнер, друг и помощник во всех начинаниях. Проверка сайта, счетчик ИКС, тИЦ и PR, анализ контена, анализ сайта, панель оптимизатора – это неполный список всех возможностей, которыми может воспользоваться любой оптимизатор. А вот про копирайтеров также не забывали. Как раз для них был создан специальный раздел, который имеет большое количество различных SEO инструментов, таких как генератор уникальных фраз, подсчет длины текста, удаление дубликатов и т.д.

Экономия времени

SEO анализ сайта это не главная специализация нашего сервиса. На сайте проводятся различные аукционы по продаже веб-ресурсов, интересные статьи и блоги, вопросы от новичков. Постоянно обновляется актуальная информация, такая как апдейты Яндекса. Ведь каждый оптимизатор всегда должен знать свежую информацию.

Сервис pr-cy.ru – это главный помощник во всех начинаниях. Мы даем возможность исправить любые ошибки, которые возникают во время продвижения сайтов. Мы поможем сделать так, чтобы Ваш сайт всегда оставался интересным для людей и содержал нужную информацию. Приходите к нам и мы всегда поможем во всём.

Оценка стоимости сайта

Оценка стоимости сайта

Сервис оценки стоимости сайта поможет вам определить примерную цену, которую вы можете получить (заплатить) в месяц за текстовую ссылку, размещенную на определенной странице интернет сайта. Это может быть как главная страница сайта, так и любая другая. В этом случае цена за ссылку будет разная.

Сообщить об Ошибке

Имейте ввиду, если вы собираетесь размещать несколько ссылок на продажу на одной странице, полученная стоимость ссылки должна быть разделена на количество исходящих ссылок.

Внимание! Для доменов третьего уровня (например http://somesite.blogspot.com/) оценка стоимости сайта может быть неточной и показывать стоимость ссылки для домена второго уровня (например blogspot.com)

Узнайте точную стоимость ссылок в зависимости от различных seo факторов. Оценка стоимости ссылок не является тривиальной задачей и чтобы не продешевить (переплатить) вам обязательно нужна как цена ссылки на определенной странице так и в общем цена сайта на котором вы собираетесь разместить платные ссылки.

Калькулятор расчета стоимости сайта учитывает следующие факторы:

Входящие ссылки
Рейтинг трафика Alexa
Google PageRank
Тематический индекс цитирования
Исходящие ссылки
Возраст сайта и так далее.

Имейте ввиду, мы создали этот калькулятор стоимости ссылок только ради шутки.
Yandex, Google и другие поисковые системы настроены категорически против продажи ссылок.

Вы можете обсудить работу этого сервиса на нашем SEO Форуме в теме Оценка стоимости сайта.
Ваши замечания и предложения обязательно будут учтены.

Определение стоимости | Документы Microsoft

• 31.05.2017
• 2 минуты на чтение

В этой статье

Применимо к: Windows Server 2016, Windows Server 2012 R2, Windows Server 2012

Вы назначаете значения стоимости ссылкам на сайты, чтобы использовать недорогие соединения вместо дорогих.Некоторые приложения и службы, такие как локатор контроллеров домена (DCLocator) и пространства имен распределенной файловой системы (DFSN), также используют информацию о стоимости для определения ближайших ресурсов. Стоимость связи сайтов может использоваться для определения, с каким контроллером домена связываются клиенты на одном сайте, если контроллер домена для указанного домена не существует на этом сайте. Клиент связывается с контроллером домена, используя ссылку сайта, для которой назначена наименьшая стоимость.

Мы рекомендуем определять стоимость для всего сайта.Стоимость обычно зависит не только от общей пропускной способности канала, но и от доступности, задержки и денежной стоимости канала.

Чтобы определить затраты на размещение ссылок на сайты, задокументируйте скорость соединения для каждой ссылки сайта. См. Рабочий лист «Географические местоположения и каналы связи» (DSSTOPO_1.doc) в разделе «Сбор сетевой информации» для получения информации о скорости подключения, которую вы определили.

В следующей таблице перечислены скорости для различных типов сетей.

Используйте следующую таблицу для расчета стоимости каждой ссылки сайта на основе скорости канала глобальной сети (WAN).Для скорости канала WAN, не указанной в таблице, можно рассчитать относительный коэффициент стоимости, разделив 1024 на логарифм доступной полосы пропускания, измеренной в Кбит / с.

Эти затраты не отражают различий в надежности сетевых каналов.Установите более высокие затраты на любые подверженные сбоям сетевые ссылки, чтобы вам не приходилось полагаться на эти ссылки для репликации. Установив более высокую стоимость связи сайтов, вы можете контролировать отказоустойчивость репликации при сбое связи сайтов.

.

Как определить стоимость ведения бизнеса

Часто повторяющаяся проблема, наблюдаемая в компаниях, предоставляющих онлайн-услуги, заключается в том, что у них есть полное меню услуг, но они не имеют представления об их истинной стоимости «ингредиентов», порядке делегирования в рамках рабочего процесса или даже о том, как перевести то, что должен готовить продукт. как выглядит при доставке. Часто кто-то устанавливает свою цену на услуги на основе того, что, как они слышали, кто-то взимает на рынке. Такая практика «подражательной» оценки затрат является основной причиной того, что компании выходят из бизнеса или вообще никогда не преследуют свои амбиции.

Людям неудобно ставить цену на свои услуги.

Для некоторых это упражнение в оценке собственного достоинства. Но я давно понял, что цена, которую я назначаю за свои услуги, — это не то, чего стоит Мое время, а то, чего для них стоит время моих клиентов. Когда кто-то нанимает вас, он принимает решение передать вам конкретную задачу, этап или цель. Чаще всего они делегируют полномочия потому, что им не хватает времени, чтобы сделать это самим.Уравнение ценообразования в конечном итоге сводится к стоимости вашего времени по сравнению со стоимостью времени вашего клиента.

Где-то посередине вы получаете прибыль.

Найдите этаж

Определить, сколько вы собираетесь взимать, часто бывает сложно, но необходимо. Вы должны определить, где вы можете получить прибыль, но также и где ваши цены будут оценены на рынке, чтобы ваши клиенты были готовы заплатить вашу запрашиваемую цену. Первый шаг — «найти потолок» для ваших финансов и определить минимальные накладные расходы, необходимые для покрытия ваших основных расходов, чтобы выжить.Определенные расходы необходимо покрыть. Вам необходимо учитывать стоимость Интернета, онлайн-инструментов и ваше собственное время.

Документально оформить порядок действий

Ваша местная пекарня бросает все ингредиенты в форму для торта сразу и бросает их в духовку? Конечно нет. Даже если у вас есть все ингредиенты, существует определенный порядок подготовки готового продукта для достижения одинаковых результатов каждый раз. Даже если вы можете использовать в рецепте два яйца, эти шаги жизненно важны.(О, ты имеешь в виду, что я должен РАЗБИВАТЬ яйцо?). Как и в рецепте, список ингредиентов — это только половина дела. Знание порядка добавления продуктов и времени приготовления — важная часть процесса. То же самое верно для любого бизнеса, основанного на предоставлении услуг. Очень важно документировать каждый шаг на этом пути.

При документировании процедур самая большая ошибка, которую совершают люди, — это принятие собственных знаний как должное.

То, что специалисту может показаться двухэтапным процессом, на самом деле может включать в себя более 200 дополнительных шагов.Вот лучший способ, которым я лично смог задокументировать услуги:

1. Я начинаю с записи экрана, пока работаю над набором задач.
2. Во время работы я могу также говорить в микрофон и комментировать то, что я делаю.
3. Когда я выполнил задачу, я воспроизвожу видео и начинаю документировать каждый шаг в рамках процесса и оценивать, сколько времени занимает каждый отдельный шаг.

Сколько шагов нужно для создания новой учетной записи Twitter? Более сотни.Хотя это может показаться небольшой задачей, при подписке на Twitter нужно сделать много вещей. Есть текстовые элементы, которые необходимо создать, графика и проверка аккаунта. Когда вы перечисляете все необходимые шаги на детальном уровне, вы не только определяете время, затрачиваемое на процесс, но и получаете четкое представление о технических требованиях.

Рассчитать стоимость товаров и услуг

После того, как вы задокументировали все шаги и назначили каждую задачу с расчетным временем для завершения, вы уже сделали на 80 процентов больше, чем большинство людей в вашей отрасли.Для тех, у кого есть физические продукты для продажи, структура цен предлагает более четкую картину при покрытии ваших затрат. Информация о ценах на продукт включает:

Стоимость материалов: Если вы что-то делаете, вам нужно учитывать стоимость материалов. Для торговых посредников вы определяете свои цены в зависимости от того, сколько вам стоит покупка и хранение товаров. Создав список задач для части вашего рабочего процесса, связанной с упорядочиванием и выполнением, вы также можете узнать, где это можно упростить.В случае продажи товаров, что может быть доставлено напрямую от внешнего поставщика? Внешнее управление логистикой может облегчить процесс и значительно увеличить вашу прибыль.

Стоимость труда: При найме внутренней помощи вы должны учитывать все связанные с этим затраты, включая дополнительные, часто незамеченные. Сюда могут входить заработная плата, налоги, выплаты сотрудникам, а также страхование и другие расходы, связанные с наймом других сотрудников.

Дополнительные накладные расходы: Управление бизнесом из домашнего офиса обходится гораздо дешевле, чем офисное помещение.Вам нужно будет установить более высокую цену на свои продукты или услуги, если вам придется покрывать расходы на аренду офисного помещения в дополнение ко всем коммунальным услугам, необходимым для работы офиса.

Использовать систему управления проектами

Внедрение системы управления проектами, такой как Basecamp, Teamwork или Central Desktop, может значительно повысить вашу производительность. Возможность создавать шаблонный список задач для конкретных заданий значительно экономит время, а подробное перечисление всех этапов проекта в системе управления проектами дает сразу два преимущества:

• Вы можете легко контролировать свой рабочий процесс.
• Вы можете просто перетащить полный набор задач для каждого нового проекта клиента.

Настройка шаблонов задач позволяет «соревноваться с самим собой» при выполнении задачи во второй раз. Поскольку вы знаете, сколько времени заняла задача в первый раз, вы можете увеличить темп и попытаться выполнить ее еще быстрее во второй раз. Это также дает возможность заглянуть внутрь и рассмотреть делегирование задач. Какие шаги можно делегировать другим, чтобы вы могли сосредоточиться на сложном? Какие чрезвычайно сложные задачи вы можете сделать, чтобы выделиться среди конкурентов?

Используйте динамическое ценообразование

Все мы знакомы с «резким повышением цен» на такие сервисы, как Uber и Lyft.Когда спрос высок, цены значительно растут. То же самое должно относиться к вашим ценам. Система управления проектами поможет вам точно определить, насколько вы заняты. Когда на вас большой спрос, поднимайте цены! Узнайте, что можно делегировать другим. Стоимость того, чтобы другие выполняли эту работу, может быть дороже, поэтому вы должны учитывать возросшую стоимость и передать ее своему клиенту.

Рынок и ваша конкуренция

Когда вы полностью задокументируете все свои задачи, ваши накладные расходы проявятся.Поскольку вам известны точные требования для выполнения работы, вы создали настоящий продукт с реальными затратами, необходимыми для его производства.

Следующий шаг — сравнить ваши базовые затраты с тем, что конкуренты запрашивают на ту же работу. Ваши цифры близки? Ваши конкуренты так сильно подрывают себя, что вы не можете конкурировать по цене? Не колеблясь в цене, чтобы казаться «нормальной» на рынке.

Оценивайте свои услуги в зависимости от ваших затрат, ваших целей и ваших собственных финансовых потребностей.

Если ваши конкуренты по-прежнему взимают меньше, чем следовало бы, и вам сложно обосновать свои собственные цены, определите, какую добавленную стоимость ваши услуги имеют по сравнению с конкурентами. Время возврата? Качество? Опыт? Все это может потребовать более высокой цены, если вашему клиенту подробно объяснят. Покажите своему потенциальному клиенту все шаги, необходимые для выполнения работы. Пригласите их в свою систему управления проектами для совместной работы в режиме реального времени. Покажите им как подотчетность, так и прозрачность внутри вашей организации, и вы получите решительное преимущество перед конкурентами на вашем рынке.

Автор изображения: Марчин Вихари через Compfight cc

.

Научное трехэтапное руководство (с калькулятором)

Ценообразование на продукт — важный элемент в определении успеха вашего продукта или услуги, однако предприниматели и предприятия электронной коммерции часто рассматривают ценообразование лишь второстепенно. Они устанавливают и используют первую цену, которая приходит в голову, копируют конкурентов или (что еще хуже) предполагают.

Люди иррациональны. Стратегия ценообразования продукта — это не только искусство, но и наука.

Сегодня я расскажу о Scientific , как ценообразование вашего продукта.

Существует множество ресурсов по ценообразованию art , но это пошаговое руководство предоставит вам инструменты и стратегии , необходимые для создания надежной, основанной на данных структуры ценообразования для вашего продукта .

Воспользуйтесь этим калькулятором цен на продукты, чтобы определить цену для вашего продукта.

Существует множество стратегий ценообразования, основанных на изучении психологии человека.

Завершение цены, например, цифрой 9 или 5, называется « Charm Pricing. ”Миллионы предприятий использовали очаровательные цены для определения цены на свою продукцию, и это доказало, что это увеличивает продажи.

Или есть « Правило 100, » — фантастический психологический прием, позволяющий максимально увеличить воспринимаемую величину вашей скидки, независимо от ее размера. В соответствии с правилом «Правило 100 » предприятия используют процентные скидки для товаров до 100 долларов и скидки в долларах для товаров стоимостью более 100 долларов. ^[*]

Без сомнения, психология — важная часть ценообразования.

Но давайте посмотрим на научные подходы и стратегии. Выполните следующие действия, чтобы выбрать оптимальную цену для вашего продукта.

Шаг 1. Найдите базовую цену, ознакомившись с общими стратегиями ценообразования в вашей отрасли

Тысячи предпринимателей и десятилетия обучения проложили путь для новых предприятий к разработке стратегии, которая использует самые инновационные доступные варианты ценообразования.

Знание того, какие модели ценообразования работают лучше всего в вашей отрасли, может упростить определение цены на продукт и вселить в вас уверенность, зная, что вы не просто гадаете.

Ценообразование на основе затрат

Один из самых простых способов определения цены на ваш продукт — это ценообразование с учетом затрат . ^[*]

Ценообразование на основе затрат включает в себя расчет общих затрат, необходимых для производства вашего продукта, с последующим добавлением процентной наценки для определения окончательной цены.

Например, предположим, что вы разработали продукт со следующими затратами:

• Затраты на материалы = 20 долларов

• Затраты на рабочую силу = 10

  долларов США

• Накладные расходы = 8 долларов США

• Общие затраты = 38 долларов США

Затем вы добавляете процент наценки, скажем, 50% (отраслевой стандарт розничной торговли), к общей стоимости, чтобы получить конечную цену продукта в 57 долларов.00 (38 долларов х 1,50). Если вы помните нашу тактику «ценообразования с очарованием» с самого начала, вы можете отметить этот продукт как $ 57,99.

Это простой, быстрый метод, который позволяет быстро добавить маржу прибыли к любому продукту, который вы собираетесь продать.

Ценообразование, ориентированное на рынок

Также называемое стратегией ценообразования на основе конкуренции, ценообразование, ориентированное на рынок , сравнивает аналогичные продукты (конкуренцию) на рынке.

Продавец устанавливает цену выше или ниже, чем его конкуренты, в зависимости от того, насколько хорошо соответствует их собственный продукт. ^[*]

• Цена выше рыночной : Сознательно устанавливайте цену на свой продукт выше, чем у конкурентов, чтобы заклеймить себя как имеющий более качественный или более эффективный товар

• Копировальный рынок : Продажа вашего товара на по той же цене, что и у ваших конкурентов, чтобы максимизировать прибыль при сохранении конкурентоспособности

• Цена ниже рыночной : Использование данных в качестве ориентира и сознательное установление цен на продукт ниже конкурентов, чтобы заманить клиентов в ваш магазин по сравнению с их

Каждое из вышеперечисленных Стратегии в рыночной модели имеют свои плюсы и минусы.При ценообразовании, ориентированном на рынок, важно понимать затраты на производство вашего продукта, а также качество по сравнению с конкурентами, чтобы точно оценивать ваш продукт.

Динамическое ценообразование

Динамическое ценообразование , также называемое ценообразованием по запросу или ценообразованием на основе времени, представляет собой стратегию, при которой предприятия устанавливают гибкие цены на продукт или услугу на основе текущих требований рынка. ^[*]

Другими словами, динамическое ценообразование — это изменение цены несколько раз в течение дня, недели или месяца, чтобы лучше соответствовать покупательским привычкам.

Вот как это может выглядеть в действии для предприятий электронной коммерции:

Не только такие услуги, как Uber, используют преимущества динамического ценообразования для максимизации прибыли. Amazon уже давно использует скачки цен на свои самые конкурентоспособные товары в дни больших покупок в электронной коммерции, таких как Черная пятница и Киберпонедельник. ^[*]

Цены на Amazon колеблются настолько часто, что сайт отслеживания цен camelcamelcamel проверяет цены на популярные товары несколько раз в день. ^[*]

Существует масса отличных программных продуктов, которые помогут вам автоматически применять динамическое ценообразование к вашим продуктам, не ломая при этом деньги и не вырывая волосы.

Эти инструменты позволяют вам устанавливать определенные правила ценообразования, ориентируясь на определенную маржу, которая поможет вашему бизнесу электронной коммерции оставаться прибыльным.

Шаг 2: Увеличьте долю рынка, экспериментируя с ценообразованием (и понимая эластичность цен)

Многие компании попадают в ловушку мысли, что если они снизят цены на продукты, больше людей купят этот продукт и их доход увеличится.

«Проблема с гонкой вниз в том, что вы можете выиграть.Хуже того, ты можешь прийти вторым ». — Сет Годин ^[*]

Стратегическое снижение затрат на продукт действительно имеет преимущества и может привести к увеличению доходов. Во-первых, это уменьшает количество денег, которое остается на столе (излишек потребителя) для клиентов, которые готовы покупать по разным ценам.

Проще говоря, Излишек потребителя — это разница между тем, что платит потребитель, и тем, что он был бы готов заплатить. ^[*]

Итак, как вы максимизируете прибыль, одновременно занимая большую долю рынка?

Вам необходимо понимать объем продаж продукта в определенных ценовых категориях и то, что позволяет вам оставаться прибыльным.Другими словами, вам нужно понимать эластичность цены .

Ценовая эластичность — это мера взаимосвязи между изменением объема спроса на конкретный товар и изменением его цены. Если объем спроса на продукт сильно меняется в ответ на изменение цены, это называется «эластичным». ^[*]

На секунду представьте, что у вас есть 100 клиентов, которые покупают ваш продукт:

После тестирования цены вы обнаружите, что клиенты конвертируют по разным курсам в зависимости от цены продукта.Вы также обнаружите, что объем продаж колеблется в зависимости от цены:

Учитывая этот небольшой объем данных, теперь вы можете легко подсчитать, сколько выручки приносит каждая цена. Теоретически это отличный способ улучшить «базовую» цену продукта, которую вы рассчитали на первом этапе:

Но есть одна небольшая проблема…

А как насчет 65 клиентов, которые купили бы по 5 долларов или Цена в 10 долларов?

Это 450 долларов дохода, которые вы теряете.Ни один здравомыслящий владелец бизнеса не хочет этого делать, поэтому вам нужна стратегия, чтобы разблокировать этот неиспользованный золотой рудник.

Для этого существует множество стратегий ценообразования, но три моих фаворита для прибыльного снижения цен — это со скидкой , для лидеров убытков и для якорных цен .

Ценообразование со скидкой

Ценообразование со скидкой — это стратегия, при которой товары изначально искусственно завышаются или начинаются по более высокой цене, но затем предлагаются для продажи по более низкой цене для потребителя.

Интернет-магазин розничной торговли, такой как Macy’s, показанный выше, может предлагать скидки на все товары для кухни в течение ограниченного времени для привлечения новых клиентов и увеличения продаж.

Это простой способ привлечь новых клиентов, которые, возможно, не купили конкретный товар по более высокой цене.

Ключом к тому, чтобы стратегия дисконтного ценообразования оставалась прибыльной для вашего бизнеса, является поддержание нормы прибыли близкой к 0 долл. США или слегка положительной. Другими словами, не продавайте товары со скидкой только для того, чтобы привлечь клиентов к двери, а только для того, чтобы узнать, что вы теряете деньги без остатка.

Привлекайте клиентов с помощью скидок, поддерживайте размер прибыли от товаров со скидкой на уровне около 0 долларов, а затем перепродавайте или перекрестно продавайте другие товары в своем магазине, чтобы получить прибыль.

То есть, если вы не хотите дать шанс ценообразованию лидера убытков ….

Ценообразование лидера убытков

Как и в стратегии ценообразования со скидкой, ценообразование лидера убытков требует немного более рискованного подхода к привлечению покупателей .

Согласно Inc. «Ценообразование с лидером потерь — это агрессивная стратегия ценообразования, при которой магазин продает выбранные товары по цене ниже себестоимости, чтобы привлечь клиентов, которые, согласно философии лидера потерь, компенсируют потери по выделенным товарам за счет дополнительные покупки выгодных товаров.” ^[*]

Patagonia — прекрасный пример правильного ценообразования с лидером убытков. Во-первых, они начинают со страницы «Специальные предложения в Интернете», которую они продвигают по электронной почте и в социальных сетях: ^[*]

При изучении их специальных продуктов в Интернете, многие товары продаются на 25-75% ниже обычной розничной цены:

Ключевое отличие цены для лидеров убытков от стандартной цены со скидкой заключается в том, что предприятия часто знают, что они не получат прибыль от товаров, проданных как лидеры убытков.И это начинается с глубокого понимания затрат на продукт и размера прибыли.

Воспользуйтесь этим калькулятором цен на продукты, чтобы найти лучшую цену для вашего продукта.

Использование этой стратегии ценообразования может помочь привлечь большое количество клиентов, которые в противном случае делали бы покупки в другом месте, а некоторые из них будут покупать товары с более высокой маржой прибыли.

Anchor Pricing

Есть отличное видео, на котором Стив Джобс объявляет цену iPad на сцене в 2010 году.

Он риторически спрашивает участников, по какой цене им следует оценить iPad.

«Если вы прислушаетесь к мнению экспертов, мы собираемся установить цену ниже 1000 долларов, то есть 999 долларов», — говорит Джобс.

На экране появляется 999 долларов, прежде чем он продолжит…

«Я рад сообщить вам, что цена iPad начинается не с 999 долларов, а всего с 499 долларов».

На экране цена в 999 долларов разбивается падающими «499 долларов».

Это якорь по цене в лучшем виде.

Якорное ценообразование — это когда вы показываете свою «обычную» цену, а затем заметно понижаете цену на этот товар в магазинах или в Интернете.Это так хорошо работает, потому что помогает создать в сознании покупателей образ, что они получают невероятную сделку.

Мало ли они знают, что обычная цена изначально была придумана!

Шаг 3. Убедитесь, что ценообразование вашего продукта способствует долгосрочной прибыли бизнеса

На этом этапе вы должны иметь некоторое представление о том, с чего вы собираетесь начать ценообразование на свой продукт.

Но наша работа здесь не закончена.

Чтобы обеспечить долгосрочную прибыльность продукта, вы должны проанализировать текущие бизнес-показатели, а также разработать план, позволяющий постоянно экспериментировать и двигаться вперед.

Анализ текущих показателей

Ценовые стратегии, описанные выше, предлагают хорошее руководство по установлению цены на продукт.

Однако сочетание стратегий ценообразования, которые вы реализуете, должно приводить к достаточному доходу, чтобы покрыть ваши накладные расходы , а также оставлять вам небольшую прибыль для стимулирования непрерывного роста.

Накладные расходы, которые вы должны учитывать, включают:

• Аренда

• Производственные затраты

• Затраты на оборудование

• Коммунальные услуги

• Заработная плата персонала и связанные с этим затраты

• Профессиональные сборы, лицензии или разрешения

• Затраты на упаковку

• Расходы на доставку

• Расходы на обслуживание веб-сайта

• Личный доход

• Налоги

Рекомендую рассчитать накладные расходы расходы на ежемесячной основе.Таким образом, у вас всегда будет текущая и точная сумма, что позволит вам заранее установить цену на свой продукт на основе ваших выводов.

Если вы обнаружите, что у вас чистый убыток по сравнению с предыдущим месяцем, вы можете быстро принять решение, чтобы вернуться к прибыльности.

Экспериментируйте с ценообразованием

Есть много вещей, которые напрямую влияют на ценообразование продукта. Вот почему так важно не допускать, чтобы ваша ценовая стратегия оставалась неизменной.

Цены, которые колеблются и меняются вместе с рынком, помогают увеличить доход и уменьшить излишек потребителей.

Вот три отличных способа поэкспериментировать с ценообразованием:

1. Поднимите цены на бестселлеры

Мы говорили о том, как снижение цен на продукты может привести к сокращению излишка потребителей, а также к повышению вашего цены могут иметь аналогичный положительный эффект.

Если один или несколько ваших товаров продается в больших объемах, поэкспериментируйте с повышением его цены. Это увеличит ваш валовой доход и позволит вам компенсировать любые другие продукты, которые не тянут свой вес.

Один из способов нейтрализовать потенциальные негативные последствия повышения цен — это поэкспериментировать с сочетанием более высоких цен с бесплатной доставкой. Это поможет сделать ваших клиентов счастливыми, а также увеличит вашу прибыль.

Подробнее о «бесплатной доставке» см. Ниже.

2. Воспользуйтесь сезонными скидками или промоакциями

Сезонные распродажи и рекламные акции — один из лучших способов привлечь больше клиентов на ваш веб-сайт или в обычный магазин.

Даже такая мелочь, как «бесплатная доставка», может помочь увеличить количество клиентов и прибыль.

Согласно First Round Review, Amazon, как известно, увеличил объем покупок, предложив бесплатную доставку для всех заказов на сумму более 25 долларов (после увеличения до 35 долларов и обратно до 25 долларов в 2017 году). Бесплатная доставка — привлекательный стимул, потому что она нравится всем, кто получает что-то по почте. ^[*]

3. Модель, не копируйте своих конкурентов

Как и в случае любой другой хорошей бизнес-стратегии или стратегии ценообразования, взгляд на рынок (особенно на ваших конкурентов) — отличный способ оставаться на вершине текущие ценовые тенденции.

Все, от колебаний фондового рынка и уровня занятости до новых законов и тенденций, может повлиять на цену, которую люди готовы платить за ваш продукт.

Вот почему так важно следить за рынком и своими конкурентами.

Но помните, вы действуете на своих условиях со своими накладными расходами и размером прибыли. Поэтому, хотя оценивать, как они оценивают свой продукт, здорово, вам нужно поставить свой бизнес на первое место.

Согласно данным исследования PWC Global Consumer Insights Survey 2018, глобальные розничные продажи электронной коммерции достигнут 4 долларов США.878 трлн к 2021 году. Это на 18% рост мировых продаж электронной коммерции с 1,845 трлн долларов в 2016 году до 4,878 трлн долларов в 2021 году! ^[*]

Миллионы компаний борются за внимание клиентов.

Один из способов получить конкурентное преимущество на этом необузданном рынке — это иметь динамическую стратегию ценообразования на продукты, которая движется вместе с рынком и позволяет вашему бизнесу оставаться прибыльным в то же время.

Меньше всего вам хочется, чтобы покупатели уходили из вашего магазина, потому что вы не смогли адаптироваться и обновить ценность вашего продукта.

Используйте это пошаговое руководство постоянно в течение года. Сохраните его в своих закладках, добавьте в карман, сделайте все возможное, чтобы нести ответственность за то, чтобы ваша стратегия ценообразования оставалась конкурентоспособной.

Воспользуйтесь этим калькулятором расценок, чтобы определить цену для вашего продукта

.

Как определить себестоимость единицы продукции | Малый бизнес

Скотт Шпак Обновлено 5 ноября 2018 г.

Фундаментальная финансовая концепция, лежащая в основе удельной стоимости, проста. Бизнес берет на себя все затраты и расходы, необходимые для производства определенного количества товаров или услуг, а затем делит эти суммы на это количество. Например, если производство 5000 единиц будет стоить компании 10 000 долларов, то стоимость единицы продукта или цена за единицу составит 2 доллара США каждая. Однако на практике все бывает сложнее.Например, некоторые коммерческие расходы являются постоянными независимо от того, продает компания 1000 или 10000 единиц, поэтому обычно используются стандартные формулы производственных затрат. Это позволяет легче увидеть сравнение «яблоки с яблоками».

Постоянные и переменные затраты

Переменные затраты — это затраты, которые изменяются в зависимости от объема произведенного продукта или услуги. Это могут быть компоненты, например, бытового прибора, мыла, тряпки или других принадлежностей для уборки.По мере того, как производится больше техники или убирается больше офисов, соответственно возрастают расходы, непосредственно связанные с производством продукта или предоставлением услуги. Переменные затраты обычно включают такие вещи, как:

• Прямой труд.
• Сырье.
• Расходные материалы, используемые для оказания услуги или производства продукта.
• Упаковка.
• Доставка.

Постоянные затраты — это те, которые описаны выше, расходы, на которые не влияют изменения выпуска.Хотя фиксированные затраты влияют на общую финансовую картину компании, они не обязательно влияют на эффективность, с которой компания предоставляет свои товары или услуги. Например, клининговая компания может выбрать размещение в престижном высококлассном офисе, чтобы создать впечатление бренда, а также стремиться контролировать расходы на рабочем уровне. Постоянные затраты могут включать:

• Аренда.
• Коммунальные услуги.
• Административные расходы и заработная плата.
• Прочие расходы, обычно относящиеся к «накладным расходам».»

Совет

Есть некоторые постоянные расходы, которые меняются от месяца к месяцу, например, счет за телефон или коммунальные услуги. Фраза» переменные затраты «относится к отклонениям в производстве, а не к любым изменениям в долларовых суммах расходов.

Расчет себестоимости единицы продукции

После того, как определены переменные и постоянные затраты, необходимо определить единицы. Это может показаться достаточно простым, но могут быть оптимальные значения единиц, которые не обязательно равны одному продукту. Например, кровля Поставщик может засчитать единицу как 1 000 черепиц.В сфере услуг может быть труднее определить, что составляет единицу. В этих случаях такие показатели, как количество рабочих часов на клиента, могут заменить удельные затраты.

Для типичной производственной среды, однако, формула себестоимости единицы продукции следующая:

Стоимость единицы = переменные затраты + фиксированные затраты / общее количество произведенных единиц.

Вариации формулы себестоимости единицы

В управленческом учете обычно игнорируются фиксированные затраты при расчете себестоимости единицы, поскольку постоянные затраты могут находиться вне контроля операций, и основная задача заключается в оценке эффективности производства .Например, если компания покупает новое ИТ-оборудование для оптимизации продаж и административных функций, то включение этих капитальных закупок в формулу стоимости единицы приведет к увеличению общей стоимости единицы продукции. С общей финансовой точки зрения компании это может быть точным, но это не отражает эффективность производства в период, в котором производится покупка капитала. Это изменение удельной стоимости часто называется себестоимостью проданных товаров или COGS. Как правило, он создается для внутреннего использования в бизнесе.

Удельная себестоимость и анализ безубыточности

Удельная себестоимость компании — это простой способ расчета рентабельности. Если себестоимость единицы продукции, включая постоянные и переменные расходы, рассчитывается как 5 долларов США за единицу, то продажа единицы за 6 долларов США дает прибыль в размере 1 доллара США за каждую продажу. Цена продажи в 4 доллара приводит к убыткам в размере 1 доллар, хотя этот анализ не отражает точно всю рыночную активность.

Например, выгодная цена продукта составляет 7,25 доллара. Если этот продукт не продается, он принесет убытки.Убыток будет составлять 5 долларов США за единицу, а также, возможно, дополнительные расходы на обратную доставку и утилизацию. Изменение цены на 4 доллара может привести к потере в 1 доллар на единицу стоимости, но если продукт продается по этой цене, можно избежать больших потерь.

.