Отличия рерайтинг и копирайтинг: Чем копирайтинг отличается от рерайтинга

Чем копирайтинг отличается от рерайтинга

Добрый день, уважаемый читатель!

В статье об информационных и продающих статьях текстах я отметил, что текст – это главный элемент любого сайта.

По характеру исходной информации, которая содержится в тексте, все статьи делятся на две категории:

• копирайтинг;
• рерайтинг.

В этой статье я расскажу о том, в чем эти две категории схожи, а в чем абсолютно не похожи друг на друга.

Определиться в терминах

Для того чтобы понять, в чем сходство и различие между копирайтингом от рерайтингом, нужно определиться в терминах.

Что такое копирайтинг? В общем случае это написание статей на заданную тему.

Вы создаёте статью о прелестях нового лосьона. Это копирайтинг. Вы пишете о происшествии в ночном клубе: выступление артиста сорвалось из-за использования фонограммы. Это копирайтинг. Вы предлагаете новый гаджет и расписываете потребителю выгоды от покупки. Это тоже копирайтинг — его высший пилотаж: формат продающих текстов.

А что такое рерайтинг? Рерайтинг — это тоже написание статей на заданную тему.

Из-под вашего пера (шариковой ручки, клавиатуры) выходит статья об экономичности и функциональности новой модели стиральной машины. Это рерайтинг. В результате ваших стараний на свет рождается текст о правилах удачной рыбалки. Это рерайтинг. Итогом кропотливого труда является статья о прелестях очередной версии популярной компьютерной игры. И это тоже рерайтинг.

Сходство

Вывод из примеров выше следующий: сходство копирайтинга с рерайтингом в том, что во всех случаях это статьи на заданную тему. Тему задает заказчик или сам автор, если создаёт тексты для своего проекта.

Различие

В чем же различие между копирайтингом и рерайтингом? Это различие — в исходном материале.

В случае с копирайтингом исходным материалом для создания статьи являются самые разные источники: газетные и журнальные публикации, книги обычные и электронные, радио- и телепередачи. Копирайтер собирает эти сведения воедино, проверяет изложенные факты, добавляет при необходимости свой жизненный опыт, и в результате на свет появляется статья на заданную тему.

Если же говорить о рерайтинге, то здесь исходным материалом для создания статьи является… другая статья. Да, именно так. Райтер получает в свое распоряжение уже готовый исходный материал.

Это не многочисленные разрозненные источники, как в случае с копирайтингом, а уже готовая статья. И райтер должен из этой статьи сотворить другую статью, но так, чтобы полностью сохранить исходный смысл и получить при этом уникальный текст!

Рерайтинг может быть лёгким. Это означает, что исполнителю достаточно немного откорректировать текст, зачастую меняя лишь окончания. К примеру, вместо «мама мыла раму» можно написать «мамой мылась рама». Да, готовый вариант не отличается изяществом, но я привёл его только для того, чтобы показать пример лёгкого рерайтинга без каких-либо серьёзных реконструкций.

Рерайтинг может быть глубоким. Это означает фактически полное переписывание текста своими словами. Такая работа требует подчас даже бо́льших усилий, чем копирайтинг.

Итак, рерайтинг от копирайтинга отличается тем, что райтер создаёт статью на заданную тему на основании уже имеющейся статьи и не использует другие исходные материалы.

Что ж, теперь вы знаете, в чем сходство и различие между копирайтингом и рерайтингом. Однако в любом случае итогом работы должна стать интересная, легко читаемая и красивая статья!

А Вы используете рерайтинг при заказе своих статей? Вы сами пишете статьи? Тогда где Вы берёте исходный материал? Поделитесь в комментариях.

С уважением,
Сергей Петров,
автор проекта «Текст-Центр» — студии по созданию продающих текстов, мини-книг, вебинаров, воронок продаж.

Чем отличается копирайтинг от рерайтинга

Копирайтинг и рерайтинг являются достойными способами заработка в Интернете, связанными с написанием статей на заказ. Но в чем же различия между такими, казалось бы, родственными понятиями?  Рассмотрим подробнее.

Определение

Копирайтинг – профессиональный вид деятельности, связанный с написанием текстов презентационного и рекламного характера.

Рерайтинг – переписывание исходного текста с сохранением его оригинального смысла, но изменением формы подачи материала.

к содержанию ↑

Сравнение

Копирайтингом называется деятельность по созданию абсолютно уникальных авторских текстов. Ведь многие статьи можно писать, основываясь на собственных знаниях, профессиональных навыках и личном опыте. Безусловно, копирайтинг не накладывает запретов на использование сторонних источников, но изложенные в них факты должны быть максимально уникализированы, переписаны своими словами. Рерайтинг – это своеобразное переиначивание уже существующих текстов, связанное с сохранением их оригинального смысла. Данный вид деятельности требует гораздо меньших временных и умственных затрат, за счет чего и ценится значительно дешевле.

Копирайтинг считается более действенным и эффективным методом раскрутки сайта, ведь обычный рерайтинг может быть вычислен современными поисковыми системами. Порой очень сложно провести границы между этими понятиями, потому как рерайтинг на основе нескольких источников можно без труда выдать за уникальный копирайтинг. Да и последний зачастую основывается на готовых материалах. Так или иначе, копирайтинг характеризует новизна подхода, авторский стиль и уникальная логика повествования. Статью, дополненную собственными мыслями автора, можно подписать своим именем, чего не скажешь о простом рерайтинге. Он не подразумевает под собой дополнения фактов, изменения смысла исходной статьи, добавления собственных комментариев и субъективных суждений. Основными приемами рерайтинга служат деление сложного предложения на простые, подбор синонимов, перестановка слов, удаление и дополнение фраз.

к содержанию ↑

Выводы TheDifference.ru

1. Копирайтингом называется деятельность по созданию абсолютно уникальных авторских текстов. Рерайтинг – это своеобразное переиначивание уже существующих текстов, связанное с сохранением их оригинального смысла.
2. Рерайтинг требует меньших временных и умственных затрат, за счет чего и ценится значительно дешевле.
3. Копирайтинг считается более действенным и эффективным методом раскрутки сайта.
4. Копирайтинг характеризует новизна подхода, авторский стиль и уникальная логика повествования.
5. Копирайтинг, в отличие от рерайтинга, можно подписывать своим именем (в случае согласия заказчика).

Чем отличается рерайтинг от копирайтинга?

Написание заказных статей для наполнения сайтов – одна из самых популярных разновидностей фриланса. Данные статьи могут быть как копирайтингом, так и рерайтингом. Для начала, необходимо разобраться в определениях.

Копирайтинг – написание авторских текстов на заданную тему. Создание полностью нового контента.

Рерайтинг – уникальный текст, написанный на основании одной (простой рерайт) или нескольких (сложный рерайт) авторских статей. Это своего рода пересказ.

Это общие определения. Чтобы понять разницу между данными видами работ, а также, почему в некоторых случаях необходим дорогостоящий копирайтинг, а иногда заказчику достаточно рерайта, следует более внимательно проанализировать эти виды деятельности.

Что такое копирайтинг и кто такие копирайтеры

Как уже говорилось, под копирайтингом понимается написание оригинального текста, «с чистого листа». Статьи копирайтеров отличаются от журналистских статей, для написания которых требуется интервьюирование людей, выезды на объекты, посещение закрытых архивов и т.д. Их возможно написать «в домашних условиях», опираясь на собственные знания либо на информацию из всемирной сети.

Копирайтер, либо является специалистом в теме, о которой он пишет, либо провел глубокий анализ по ней. В любом случае, в статье присутствуют мысли автора по тематике статьи и отображены найденные им факты.

Кроме того, логическое и стилистическое построение текста (раскрытие темы, выделение ключевых моментов, разделение текста на подзаголовки) – полностью работа копирайтера.

Кому требуется работа копирайтера?

Услуги хорошего копирайтера стоят недешево. Однако, они востребованы владельцами сайтов, которым требуются качественно новая информация по заданной теме. Действительно, иногда недостаточно просто по-новому пересказать изложенные ранее кем-то данные.

И пусть тесты на антиплагиат квалифицируют статью как 100%-но уникальную, человек, разбирающийся в теме, всегда увидит повторение. Если посетитель изучает содержимое статей сайтов с целью найти что-то новое, его вряд ли заинтересует очередной сайт, на котором ему в десятый раз расскажут то же самое, что он уже нашел ранее, и он просто уйдет с него.

Кроме абсолютно новых данных, качественный копирайтинг предполагает написание авторского стилистически оригинального текста. Хороший копирайтер – это писатель, который умеет увлечь читателя живым и интересным слогом и удержать его на сайте. Статьи, написанные таким автором, востребованы и ценятся высоко.

Подробнее о рерайтинге и рерайтерах

Учитывая высокую стоимость оплаты труда копирайтеров, использование их услуг не всегда рентабельно для владельцев сайтов (особенно, если речь идет о новых, еще не раскрученных сайтах).

Если тематика сайта популярна (темы бизнеса, здоровья, так называемые «женские» темы и т.д.), то по ней уже написано множество статей. В таком случае имеет смысл не выдумывать велосипед, с точки зрения нахождения чего-то принципиально нового по содержанию статьи.

Главное, чтобы статья была уникальна для поисковых сетей, информативна и привлекательна для читателей. Рерайтеры самостоятельно пишут уникальные статьи, используя в качестве источника информации для их написания авторские статьи.

Виды рерайтинга

Сразу стоит оговорить, что нельзя оценивать одинаково работу абсолютно всех рерайтеров. Условно рерайтинг можно разделить на два вида:

• Простой (поверхностный) рерайтинг. Пишется на основании одной авторской статьи (статья, с которой требуется сделать рерайт, зачастую предоставляется заказчиком). Оценивается невысоко, ввиду простоты задания. Основные требования – грамотность и уникальность.
• Сложный (глубокий) рерайтинг. Исходные для написания статьи (три и более) находятся исполнителем самостоятельно либо предоставляются заказчиком. Статья предоставляет собой полностью новый текст (возможно, стилистически отличный от оригинала), передающий ключевую мысль и факты, отображенные в авторских статьях.

Как правило, заказчики, набирающие контент для своих сайтов, требуют от исполнителей сложный рерайт, требующий полной переработки текстов-исходников.

Грань между копирайтингом и рерайтингом

На самом деле, очень трудно четко определить, на какой стадии рерайтинг превращается в копирайтинг. Сложный качественный рерайтинг – это тоже творческая вдумчивая работа. Авторы таких текстов используют статьи-источники исключительно как информационные.

Но ведь и копирайтеры пользуются справочными материалами при написании своих текстов, невозможно знать абсолютно все. И каждый заказчик должен самостоятельно решить, какой уровень работ достаточен для его сайта, и какие деньги стоит заплатить за предоставленные услуги.

6 отличий между копирайтингом и рерайтингом

Порой авторы, даже зная определения копирайтинга и рерайтинга, все же не могут четко сформулировать их отличия. Эти понятия относятся к разряду «вроде понимаешь, но объяснить не можешь». И не удивительно, ведь в обоих случаях, если тексты написаны качественно, их уникальность высока. Представляем список различий между копирайтингом и рерайтингом, которые помогут вам уяснить разницу между этими терминами.

Копирайтинг и рерайтинг: главные и не главные отличия

Количество источников

Зачастую для простого рерайта необходим всего один источник, который автор переписывает своими словами, то есть делает пересказ. Услуги копирайтинга подразумевают написание текста «с нуля», опираясь на собственный опыт и знания, или на продукты интеллектуальной собственности других авторов (цитаты, мнения, результаты исследований). Таким образом при написании статьи копирайтер использует два и более источников информации.

Подготовка

Написание рерайта требует меньше усилий, чем создание нового текста: веб-райтер вычитывает исходный материал и уточняет понятия, которые ему неизвестны. Копирайтер же обязан полностью разобраться в теме, которую раскрывает. Иногда ему требуется провести целое исследование «вопроса». Это занимает значительно больше времени, чем весь процесс написания и редактирования.

Создание

Во время переписывания текста авторы руководствуются только готовым материалом и не привносят ничего нового. Можно изменять структуру оригинала, чтобы сделать его более понятным. В процессе написания копирайтинг-текста веб-райтер использует информацию из разных источников, сравнивает ее и проверяет достоверность фактов. Он обязательно высказывает свое мнение о теме статьи, предоставляет читателям новые мысли и идеи. Копирайтер в ответе за каждое слово, которое пишет.

Уникальность

Чисто технически оба текста получаются уникальными. Однако продукт копирайтинга – это полностью оригинальная информация, а

Как отличить рерайтинг от копирайтинга?

Сфера копирайтинга также как и любая другая ниша заработка в интернете, используется множеством недобросовестных людей.

Среди авторов часто встречаются пользователи, которые не просто пишут откровенно плохие тексты, но и вовсе выдают рерайтинг за копирайтинг. При этом определить такой обман крайне сложно.

Копирайтинг – это авторский текст, создаваемый на основе знаний самого автора. Рерайтинг – это написание материала с использованием источника. Хорошо, если исполнитель ещё провел качественный рерайтинг, ведь иногда продаются статьи, где просто были изменены некоторые слова на синонимы.

Копирайтинг и рерайтинг, в чем разница?

Между этими двумя видами текстов есть большая разница, именно поэтому копирайтинг продается в разы дороже. Есть два важных фактора, по которым копирайтинг лучше. Во-первых, к нему положительно относятся поисковые системы. Во-вторых, идея не копируется, а значит, посетители сайта найдут что-то новое.

Как отличить рерайтинг от копирайтинга? Сложный вопрос, ведь иногда бывает просто невозможно найти первоисточник, с которого переписывалась статья.

Но авторов нужно оценивать правильно и пока вы не убедитесь, что он не продает обработанные тексты, а пишет их самостоятельно, на длительное сотрудничество лучше не соглашаться.

Как определить рерайтинг?

Не так давно программа Advego Plagiatus научилась определять процент рерайтинга текста. Это поможет вам определить, если автор пользуется источниками:

Подсвечивается рерайтинг, синим цветом, желтым выделяется неуникальный текст. Иногда программа ошибается, но проверить это легко. В статусе проверки можно посмотреть, на какой странице есть похожая информация:

Свыше 50% совпадений с указанной страницей, а чтобы проверить это, достаточно перейти по ссылке и посмотреть, похож ли купленный вами материал на первоисточник.

Программа Advego Plagiatus не всегда определяет рерайтинг, поэтому вам может пригодиться и ещё один способ поиска первоисточников. Для этого используйте заголовок материала и добавьте его в строку поиска Яндекса или Google.

Откройте первые 5-10 сайтов из выдачи, чтобы посмотреть, есть ли что-то похожее. Как правило, рерайтеры берут текст из первых 3х источников.

Отличить качественно выполненный рерайтинг от копирайтинга бывает весьма сложно, но нужно делать всё, чтобы постараться определить тип текста. Ну а если вы занимаетесь написанием статей, то не идите на риски и не продавайте переписанные статьи, рано или поздно клиенты это заметят и развитие вашей карьеры притормозит.

Вам также будет интересно:
— Ударные слова и ритм текста
— Стили статей в копирайтинге
— Где искать копирайтера?

Чем отличается копирайтинг от рерайтинга и как на этом заработать? Биржа копирайтинга :: BusinessMan.ru

Для создания универсальной площадки в Сети создателям необходим хорошо подобранный информативный контент. В этом случае незаменимы будут лучшие редакторы, журналисты и фотографы. Но как выйти из ситуации, если запуск проекта находится на самом старте и не имеет за плечами материального капитала? Уникальные новости, проекты, статьи — заманчивое, но недешевое удовольствие. При создании сайта модератором прежде всего оцениваются всевозможные плюсы и минусы, варианты раскрутки, а также риски невыгодных вложений. Взвесив все за и против, создатель принимает решение прибегнуть к помощи фрилансеров в сфере написания текстов.

Рерайтинг и копирайтинг – прогрессивные движения XXI века. Но при встрече с перечисленными терминами назревают вопросы: «Чем отличается копирайтинг от рерайтинга?», «Почему первый вид текста в денежном эквиваленте оценивается выше, чем его переработка?», «Почему споры на эту тему занимают немалое пространство в сетевом маркетинге?». Между двумя на первый взгляд такими разными понятиями существует тонкая грань, не разглядев которую можно угодить впросак. Следует разложить по полочкам все детали и разобраться в сути вопроса.

Копирайт. Что это такое?

Копирайт изначально подразумевал рекламную направленность, ориентированную на запрос потребителя и разработку различных тонкостей в тексте. Главной задачей было привлечь клиента любыми способами воспользоваться той или иной услугой. На сегодняшний день термин носит уже другой характер. Копирайт представляет собой творческие услуги наработки текстов различных категорий, предназначенных для наполнения сетевых площадок.

Копирайтом также можно назвать и статью, в которой автор высказывает своё собственное видение событий, описывает проблематику художественных произведений, уникальные факты, ранее нигде не значащиеся, мировоззрение и опыт.

Рерайтинг. Что это такое?

Рерайтинг – изменение структурированного текста при помощи синонимов, игра слов и воображения выполняющего задание исполнителя. Данный вид деятельности направлен на преобразование уже готовой информации, её уникальную перефразировку для дальнейшего распространения в других источниках. Тексты получаются сохраненные по смысловой нагрузке, но преобразованные в словесной оболочке. Работу такого рода разделяют на техническую, глубокую и поверхностную.

Рерайтинг и копирайтинг: разница

Так в чем же состоит отличие этих понятий, если на первый взгляд они имеют массу сходств и даже опытные специалисты в этой сфере порой путаются в определениях? Пришло время обработать и расставить по полочкам все известные факты. Основное предназначение исполнителей, работающих с текстами, — создание уникального материала для прохождения контента в дальнейший обиход. Технически уникальные тексты, но переработанные до неузнаваемости по сравнению с исходником, – это рерайт.

Проще всего обрабатывать художественную литературу. Поскольку произведения содержат в себе сюжет, а взять за основу уже имеющуюся форму проще простого. Сложнее всего работать с информативными текстами. Ведь основная задача их — донести надлежащую информацию до потребителя. Качественно интерпретировать текст, грамотно группировать давно известные факты — это полезные навыки для хорошего специалиста в данной сфере.

Какой вид работы проще и почему?

При установлении разницы становится более очевидным, чем отличается копирайтинг от рерайтинга, но напрашивается новый вопрос: а какой вид деятельности проще? Здесь уже используется философский подход, а именно: у каждого свой взгляд и видение. Почему-то многие считают, что отрерайтить уже готовый текст значительно проще. Поскольку перед глазами расписан определённый план, следует только переписать представленный материал своими словами — и результат как на ладони. Но! На самом деле копирайт представляется в более выгодном свете и даёт право исполнителю высказывать собственное суждение. В случае с копирайтом отсутствуют рамки каких-либо ограничений, только волевой поток и полёт мысли.

Биржа и ее особенности

Интернет предоставляет массу возможностей для работы с текстами, одна из таких — биржа копирайтинга. Благодаря данному специализированному ресурсу каждый пользователь Сети может зарегистрироваться и занять своё место в списке востребованных исполнителей. А именно — подбирать заказы по своему усмотрению, к счастью, биржа пестрит разнообразными тематическими уклонами.

Плюс заключается в том, что автор сам определяет стоимость выполненной им работы и может запросто выставить её на продажу на разные площадки, что обязательно привлечет внимание пользователей, особенно если сделать правильный акцент на актуальный заголовок, рейтинг и положительные отзывы. При повышении рейтинга автора возрастает и спрос на дальнейшие работы.

Несомненно, биржа копирайтинга имеет не только положительные, но и отрицательные стороны. Минимальная оплата за толковый подход к творчеству — первое тому доказательство. К тому же за место под солнцем еще нужно побороться, лучшим образом заполняя портфолио и завоёвывая заказчиков с хорошим статусом в этой области.

Для тех, кто только начинает

Рерайтинг для новичков требует выполнения пошаговых инструкций. Только при осмыслении плана своей будущей деятельности человека, вступающего на творческий путь, ожидают определённые достижения и хороший заработок. Для начала необходимо понять, что это так

Разъяснение

принципов копирайтинга!

Цель копирайтинга — довести предлагаемый продукт или услугу до внимания предполагаемого рынка. Текст должен как можно яснее показать, какие преимущества от покупки продукта принесет читателю. Копирайтеры обычно используют один из следующих методов копирайтинга для их эффективной демонстрации:

AIDA

Созданная еще в 1920-х годах, AIDA — одна из самых известных, наиболее успешных и старых формул для создания коммерческих копий.Его долговечность свидетельствует о его силе и приспособляемости.

AIDA означает:

• ВНИМАНИЕ — любой коммерческий экземпляр должен привлекать ВНИМАНИЕ читателя
• ИНТЕРЕС — тогда он должен вызывать ИНТЕРЕС к продукту или услуге
• ЖЕЛАНИЕ — копия должна стимулировать ЖЕЛАНИЕ к покупке
• ACTION — наконец, и, возможно, самое главное, он должен запросить ACTION от читателя

вы против мы

Хорошие копирайтеры всегда будут сосредотачиваться на том, какими преимуществами будете пользоваться ВЫ как покупатель, а не на том, какие возможности мы, как компания, предоставляем. Таким образом, для создания эффективной рекламной копии, используя слова «вы» и «ваш» много, и реже употребляя «наш» и «мы» или «нас» — это хорошее правило. Это позволяет копирайтеру сосредоточиться на читателе, а не переключать внимание обратно на бизнес.

Действующая коммерческая копия всегда должна:

• фокус на ридере
• сыграют на их надеждах и страхах и объяснят, как продукт или услуга повлияют на них
• подчеркните преимущества продукта или услуги, которые понравятся покупателю.

ПУТЬ

Это наименее известный из описанных здесь принципов копирайтинга.Его основная предпосылка состоит в том, что копирайтеры должны W rite A s Y или S пик — исключая « ums », « ahs », « erms », « you know ». ‘и’ , как я говорю, ‘, эта речь помета! Большинство людей не хотят восхищаться лексикой, которую они никогда раньше не слышали, сбивать с толку сложной конструкцией предложений или поражаться литературным стилем, если только цель не состоит в том, чтобы продать продукт или услугу, предлагая это в качестве преимущества! В большинстве случаев лучший способ написать коммерческий текст — это писать так, как если бы вы разговаривали с кем-то в дружеской личной беседе.

Итак, копирайтеру стоит сосредоточиться на:

• Все просто
• с указанием фактов, необходимых для принятия обоснованного решения
• имея в виду вопрос потенциального клиента «Что это для меня?»
• показывает преимущества
• привлечение эмоций
• создает образ в сознании потенциального клиента
• решает его проблемы

Любой из этих трех методов — верный способ написать выигрышную копию.

Если вы хотите узнать больше о том, как стать внештатным копирайтером, запросите бесплатный проспект полного курса копирайтера бюро писателей сегодня!

Нашли эти советы полезными? Тогда подпишитесь, чтобы получать больше советов по написанию и предложений курсов.

19 стратегий копирайтинга для убеждения читателей

В этом посте я собираюсь погрузиться в 19 стратегий копирайтинга, которые помогут вам улучшить свои навыки письма и убедить ваших читателей. Эти секреты дадут вам возможность написать текст, который более эффективно побудит ваших потенциальных клиентов принять меры и купить то, что вы продаете.

Хорошая новость в том, что вам не нужно быть лучшим грамматистом в мире. Совершенная грамматика и отличные оценки на английском языке не требуются для написания продающего текста.

Но, с другой стороны, нужно быть хорошим писателем. Вы должны быть в состоянии написать текст, который соединяется с вашей аудиторией и ясно передает ваше сообщение. Иногда это означает нарушение одного или двух грамматических правил, чтобы донести свою точку зрения, но если вы нарушите правила неосознанно, вы потеряете доверие.

Прочтите мой список стратегий копирайтинга ниже, которые помогут вам стать лучше писателем и закрыть больше продаж.

1. Подчеркните преимущества перед функциями

Это один из самых базовых уроков по копирайтингу в книге. Каждый копирайтер рано понимает, что нужно делать упор на преимущества, а не на особенности, но, что удивительно, это не то, что приходит естественно.

По какой-то причине почти каждый имеет тенденцию писать о функциях, а не о преимуществах.В качестве примера вымышленного продукта Simple Survey Tool можно написать следующую копию:

Подпишитесь на этот простой инструмент опроса, чтобы получить:

• Без ограничений
• Несколько форматов вопросов
• Установка кода Javascript
• Настраиваемые опросы
• Мгновенные уведомления

В чем проблема с этой копией? Проблема в том, что покупателей привлекает список функций, а не описание продукта.Функции необходимы в нужное время, чтобы показать, что входит в состав продукта, но они не убеждают клиентов покупать то, что вы продаете. С другой стороны, выгоды гораздо более убедительны, поскольку они убеждают клиентов купить ваш продукт.

Потенциальные клиенты больше заботятся о преимуществах продукта, чем о включенных в него функциях, и они подписываются, чтобы получать выгоду, а не функции. Чаще всего функции — это технические аспекты, которые сбивают клиентов с толку. Они обращаются к избранной, жесткой группе клиентов, но сбивают с толку остальных.

Итак, когда дело доходит до написания текста, вы должны в первую очередь подчеркнуть преимущества. Ваша цель — дать преимущества и включить их в начало вашего текста. Затем, начав с преимущества, вы можете перейти к перечислению функций.

Вот отличный пример: Ребята из Buffer начинают с того, что рассказывают о том, что их приложение — лучший способ поделиться. Если вы ищете способ работать умнее, а не усерднее, когда дело доходит до социальных сетей, вы попали в нужное место, потому что Buffer может с этим помочь.

Далее они рассказывают о том, как Buffer поможет вам добиться успеха в социальных сетях. Кому не нужен инструмент, который поможет им стать крутыми? Далее в тексте говорится о дополнительных преимуществах использования приложения Buffer: вы можете легко добавлять отличные статьи, изображения и видео, чтобы ими «автоматически» делиться в течение дня. Подпишите нас. Мы хотим, чтобы обновления публиковались «автоматически». Похоже, в использовании этого приложения много преимуществ.

Затем, после ознакомления с преимуществами использования приложения, они перечисляют функции.Вы можете публиковать сообщения в нескольких учетных записях , получать аналитики и аналитики и приглашать всех членов вашей команды для использования приложения. Каждая фраза, выделенная жирным шрифтом, — это функция, включенная в Buffer. Они не обязательно являются поводом для регистрации, но они объясняют, что вы получите, используя его. Таким образом, в этом примере Buffer показывает преимущества использования приложения, а затем усиливает преимущества, объясняя функции приложения.

Вот что вам нужно запомнить: преимущества продают продукт и дают покупателям повод для покупки; функции четко объясняют, что они получат, используя ваш продукт, и дают клиентам возможность сравнить их с конкурентами. Функции по-прежнему необходимы, но они не главное преимущество.

2. Будьте как можно более конкретными

Второй совет для продающих текстов: они должны быть как можно более конкретными. Легко делать общие заявления о продукте, но конкретные доказательства намного эффективнее.

Например, компания, занимающаяся оптимизацией коэффициента конверсии, может сказать, что их услуга удваивает или утраивает коэффициент конверсии. Это здорово, но не очень убедительно.

Общие цифры и общие утверждения слишком точны, чтобы в них можно было поверить.«Двойной или тройной» — это оценка, которую легко сделать. Как часто коэффициент конверсии увеличивается на идеальные 100%? Не очень часто.

Так что же делать вместо этого?

Вы должны быть как можно более конкретными. Вы должны сообщить клиентам, что ваша услуга повысила коэффициент конверсии для конкретного клиента на 58% или сэкономит вашим клиентам в среднем 254 доллара в год. Эти цифры более конкретны, более правдоподобны и, кажется, менее вероятны.

Написание конкретной копии намного эффективнее, чем общие заявления.Вот несколько отличных примеров:

Пример №1: Bidsketch

С этим заголовком Bidsketch отображает точную сумму в долларах, которую их клиенты заработали, используя их услуги. Специфика делает утверждение более правдоподобным и впечатляющим. Более 1 900 000 долларов не будет таким впечатляющим показателем, как 193 654 896 долларов. Либо их клиенты заработали столько денег, либо они лгут сквозь зубы. Большинство клиентов поверят первому при предъявлении конкретных претензий.

Пример № 2: Copyblogger

В этом примере заголовка Copyblogger использует конкретное увеличение количества подписок, чтобы привлечь внимание читателей. Они могли бы использовать заголовок вроде «Как значительно повысить коэффициент конверсии», но это было бы не так эффективно. Конкретное число привлекает внимание людей и заставляет их чувствовать, что совет доказал свою эффективность и принесет реальную пользу.

Итак, как видите, максимальная конкретность делает вашу копию более эффективной.Есть ли в вашем продукте что-то особенное, что поможет вам продавать его клиентам? Существуют ли какие-либо примеры из практики, когда клиенты сэкономили X долларов или увеличили свой бизнес на X%? Если да, не забудьте указать эти преимущества в своем экземпляре.

3. Целевые эмоции

Когда дело доходит до совершения покупки, на людей сильно влияют эмоции. Мы думаем, что принимаем решения, основываясь исключительно на логике, но на самом деле большинство наших покупок основаны на эмоциях.

Причина проста в том, что наши эмоции более тесно связаны с нашим принятием решений, чем большинство из нас думает.Антонио Дамасио, профессор нейробиологии Университета Южной Калифорнии, подробно изучил это и написал о своем исследовании в книге под названием «Ошибка Декарта».

В своей книге Дамасио рассказывает о случаях, когда пациенты получали повреждение префронтальной коры, части мозга, связанной с эмоциями. В результате им становится сложно принимать простые решения.

Во многих отношениях они сохраняют тот же интеллект, который был у них до повреждения, хорошо набирая результаты по многочисленным тестам интеллекта, но с ослабленными эмоциями у них возникают проблемы с принятием простых решений, например, где поесть на ужин или какую пищу выбрать.Они могут перечислить логические преимущества каждого варианта, но в конечном итоге не смогут принять решение.

Так при чем тут копия? Все, правда. Если ваша копия содержит только логическую апелляцию, вы упустите самую важную часть мозга, связанную с принятием решений — эмоции. Вы можете привести очень логичный аргумент только для того, чтобы упустить самую важную часть мозга, на которую нужно нацеливаться.

Продажа продукта — это не просто обоснование того, почему покупателям нужно то, что вы продаете.Это создает сценарий, в котором люди хотят то, что вы продаете.

Apple — отличный тому пример. Логика покупки продукта Apple довольно плохая. В конечном итоге вы платите больше за продукт с худшими техническими характеристиками, чем за продукт другой компании. В десять раз из десяти вы можете получить больше компьютера за меньшую цену, чем при покупке одного у Apple.

Так почему люди платят больше за такие продукты Apple, как MacBook Pro? Причина в том, что они нужны клиентам.Apple знает, как нажать на кнопку желания и заставить людей захотеть их продукт.

Клиенты выстраиваются в очередь, чтобы купить новый iPhone, не потому, что имеет смысл платить самую высокую цену за последний телефон, а потому, что они должны получить его раньше своих друзей. Им нужно получить последний телефон, потому что они очень этого хотят.

Вам нужно сделать то же самое с вашей копией. Вместо того, чтобы просто перечислять особенности и отмечать причины для покупки вашего продукта, вам нужно повысить эмоциональную привлекательность его использования и вызвать у ваших потенциальных клиентов желание купить то, что вы продаете.

Copyblogger отлично справляется с этим с помощью заголовка своей домашней страницы.

Они не просто логичны. Они нацелены на эмоции своих клиентов.

Перспективы хотят остаться хромыми? Конечно, есть. Это логическая причина подписаться на Copyblogger? Не обязательно, но это определенно заставляет вас подписаться на их программы. Зачем? Потому что ты не хочешь быть хромым.

4. Используйте отзывы

Копирайтеры

Pro знают, как использовать отзывы, чтобы получить максимальное доверие у клиентов.

Причина в том, что потенциальные клиенты относятся ко всему, что вы говорите, с недоверием. Когда вы говорите: «У нас самый быстрый Интернет во вселенной!», Даже если это правда, потенциальные клиенты сочтут вас предвзятым, потому что это так.

Но когда вы делитесь отзывом клиента, вы сразу получаете доверие. Слова из уст клиента гораздо более заслуживают доверия, чем аналогичное заявление владельца бизнеса или продавца.

Вы можете использовать отзывы, чтобы повысить правдоподобие вашей копии и сказать то, что вы иначе не смогли бы сказать.Это основная причина, по которой так много веб-сайтов используют отзывы на своих сайтах. Они используют достоверность отзывов клиентов.

отзывов можно использовать в любом месте вашей копии, но они особенно полезны, когда используются следующими способами.

Свидетельство Использование № 1: Сказать то, что вы не можете

Отзывы бывают разных форм. Одна из таких форм — чрезвычайно лестная рекомендация вашей компании. Клиенты могут говорить о том, что ваш сервис был настолько прекрасен, что они хотели бы присоединиться к вашей команде, или о чем-то другом, столь же лестном.

Это вещи, которые ты не можешь сказать сам. Вы не можете сказать: «Мы предоставляем такие замечательные услуги, что вы захотите работать с нами». Таким образом, вы можете использовать отзывы клиентов, чтобы сказать то, что иначе вы бы не сказали.

Вот пример, когда клиент дает чрезвычайно лестную рекомендацию услуги хостинга WP Engine.

Свидетельство Использование № 2: Чтобы усилить ключевые аспекты вашей копии

Некоторые отзывы носят общий характер, но некоторые говорят о конкретных частях вашего продукта или услуги, которые вы хотели бы выделить в своем тексте.Таким образом, не все отзывы одинаковы. Некоторые из них более стратегически важны, чем другие.

Ваша задача — выяснить, какие характеристики соответствуют определенным частям вашего экземпляра. Некоторые из них могут рассказать о том, как им нравятся мгновенные уведомления. Другие могут говорить о том, насколько они ценят заранее сформулированные опросы. Ключ в том, чтобы выяснить, какие из них наиболее укрепят вашу копию, и использовать их в подходящее время.

Например, если у вас сервисный бизнес, у вас может быть отзыв, в котором рассказывается о том, насколько эффективен ваш процесс.У вас также может быть раздел на вашем веб-сайте, описывающий ваш проверенный процесс. Вместо того, чтобы добавлять отзыв случайно где-нибудь на сайте, вы хотите сопоставить его с наиболее подходящим разделом, чтобы усилить ключевые аспекты вашей копии.

Switch Video делает это на своем веб-сайте. Часть их домашней страницы рассказывает об их проверенном 5-шаговом процессе, как показано ниже.

Непосредственно под ними они используют отзывы, в которых рассказывается о процессе Switch Video как способ подкрепить копию, указанную выше.

Оба отзыва (на случай, если их трудно прочитать на скриншоте) высоко отзываются о процессе Switch Video и поддерживают 5-этапный, проверенный процесс, указанный выше.

Использование отзыва № 3: Чтобы выделить ключевых клиентов

Вы также можете использовать отзывы, чтобы выделить ключевых клиентов и заказчиков. Часто есть компании, с которыми вы работаете и которые стремятся быть похожими. Может быть, это более крупная компания или известный предприниматель.

Ваша цель — использовать эти отзывы, чтобы продемонстрировать свою работу этим клиентам.Отзыв от впечатляющего, известного клиента может стоить сотни долларов от постоянных клиентов. Таким образом, вы хотите привлечь своих самых крупных клиентов, чтобы произвести впечатление на остальных ваших потенциальных клиентов.

Нил делает это в QuickSprout с помощью отзыва Майкла Аррингтона в рекламе на боковой панели, показанной выше. Майкл — это тот, кого уважают многие люди в сообществе издателей и интернет-маркетинга. Использование его отзыва не только обеспечивает доверие к Нилу, но и подчеркивает клиента, на которого смотрят многие потенциальные клиенты.

Использование отзыва № 4: Заголовки

Заголовки можно использовать тремя способами, указанными выше, а также их можно использовать как заголовок. Поступая так, вы говорите словами из уст клиентов, что означает, что ваш заголовок вызывает дополнительное доверие. Вместо того, чтобы казаться пустым утверждением, он будет считаться заслуживающим доверия отзывом клиента.

Angie’s List использует эту технику на своей домашней странице, как показано ниже.

Angie’s List использует отзыв клиента в качестве заголовка на главной странице, где клиенты сразу же его прочитают, вместо того, чтобы сохранять его для места позже в копии, где клиенты могут вообще не прочитать его.Это обеспечивает правдоподобный, содержательный заголовок, который тщательно подобран, чтобы говорить именно то, что они хотят.

Независимо от того, как вы в конечном итоге их используете, отзывы — это мощный способ повысить доверие, усилить ключевые аспекты вашей копии, сказать то, что вы иначе не могли бы сказать, выделить ключевых клиентов и зафиксировать преимущества использования вашего продукта для ваших клиентов собственные слова. Несмотря на то, что они не написаны непосредственно копирайтером, они представляют собой важные фрагменты текста, которые можно разместить стратегически для достижения максимального воздействия.

5. Не думайте о себе

Это может показаться нелогичным, но важное правило для написания лучших текстов — не сосредотачивать внимание на себе. Это также правило, которое многие люди нарушают.

Большинство предприятий нарушают это правило, создавая бизнес-ориентированный текст вместо ориентированного на клиента. Они пишут о том, какие они классные и насколько хорош их продукт, не обращая внимания на своих клиентов и продавая им то, что они ищут. Это плохой способ писать и дурная привычка многих компаний.

К счастью, есть простой способ распознать этот вид письма. В тексте, ориентированном на компанию, слово «мы» используется гораздо чаще, чем «вы».

Вот пример копии , ориентированной на компанию (стиль, который вы, вероятно, видели раньше) :

Вы видите здесь проблему? Вся копия ориентирована на компанию. Он использует «мы» и «наш» снова и снова. Все написано в виде описания компании.

Вот что не так с этим типом копии: клиентов недостаточно заботятся о вас и о том, что вы делаете .Они заботятся о себе и о том, что вы можете для них сделать. Они заботятся о вас в контексте того, как вы можете помочь им в достижении их целей.

Таким образом, вся ваша копия должна быть ориентирована на клиента. Все, что вы пишете, должно им нравиться и показывать, как вы можете удовлетворить их потребности. В этом суть вашего экземпляра, и это, в первую очередь, суть бизнеса.

Секрет в том, что вы можете писать о себе, если это необходимо для обеспечения ценности для ваших клиентов.Можно писать о себе, если вы предоставляете информацию, полезную для людей, которые могут захотеть вести с вами дела, но нельзя писать о себе только ради того, чтобы писать о себе.

Вот пример того, как правильно написать ориентированную на клиента копию для той же услуги по уборке, описанной выше:

Вы можете отличить? В этом тексте слова «мы» и «наш» заменены на «вы», «ваш» и «себя». Это простое изменение перспективы делает копию гораздо более ориентированной на клиента.Вместо простого описания клининговой компании он объясняет, что клининговая компания предлагает в контексте клиента, и как услуга помогает занятым профессионалам высвободить больше времени для себя.

Эта версия намного интереснее для потенциальных клиентов, и именно так вам нужно написать всю свою копию. Вам нужно написать о своем бизнесе в контексте того, как он помогает вашим клиентам, сосредоточив внимание на их потребностях, используя «вы» больше, чем «мы», и убедившись, что ваш экземпляр объясняет, как вы поможете клиенту, а не только предоставите скучное описание вашего бизнеса.

6. Пишите в разговоре

Следующее правило — писать в разговорной речи, так как в этом и вся суть письма. Акт письма — это разговор между автором и читателем. Это не перенос идей на бумагу; это разговор, который происходит после того, как написано.

В обычном процессе продаж продавец лично разговаривает с покупателем. Он появляется, приветствует покупателя и продолжает говорить о продукте или услуге, которые он продает.Единственная разница с копией заключается в том, что это не происходит лично.

Copy превращается в разговор между вашей компанией и потенциальными клиентами. У вашей компании есть сообщение, которое нужно донести до клиентов в Интернете или в печати.

Таким образом, вы хотите, чтобы ваш экземпляр был максимально разговорным. Вы должны использовать слова и фразы, которые вы бы использовали в повседневной беседе, и писать так, как вы говорите. Не думайте, что вам нужно казаться важным или эрудированным, когда вы пишете.Это усыпит ваших читателей и заставит вас казаться высокомерным и самоуверенным. Вы будете казаться скучным и утомительным.

Страница Digital Telepathy «Наймите нас» — отличный тому пример. Вот как выглядит верхняя половина:

Вот несколько важных моментов из этой копии:

• Раздел начинается с вопроса: «Подходим ли мы для вашего проекта?» Задать вопрос — отличный способ начать разговор. Текст, который следует ниже, отвечает на вопрос простым, понятным, разговорным языком, без попытки использовать слишком громкие слова, чтобы казаться важным.В нем используются очень разговорчивые фразы типа «получайте прибыль».
• Второй заголовок также прост и понятен: «Свяжитесь с нами и возьмите DT Playbook». «Возьмите DT Playbook», например, фраза, которая легко встречается в повседневном разговоре. Это не звучит жестко или формально и не добавляет странице индивидуальности.

Имейте это в виду, когда пишете копию: ваши клиенты хотят поговорить с вами. Им неинтересно разговаривать с безликой организацией.Они хотят поговорить с человеком. Ваша копия должна заставить их чувствовать себя такими.

7. Создайте скользкий слайд

В дополнение к разговорной письменной форме, вам необходимо написать свою копию так, чтобы каждое предложение заставляло читателя продолжать чтение, пока не будет прочитана вся ваша копия.

Легендарный копирайтер Джозеф Шугарман назвал это «скользкой горкой». Он говорил о написании текста, который настолько увлекателен, что читатели не могут перестать читать, пока не дойдут до конца. Вот что он сказал по этому поводу:

Это правило начинается с заголовка.Вам нужно написать настолько убедительный заголовок, чтобы потенциальные клиенты могли прочитать следующее предложение. Затем ваше первое предложение должно побудить их прочитать второе предложение и так далее.

Каждый раздел вашего экземпляра, каждое новое предложение и новый абзац должны работать вместе, чтобы привлечь читателя и заставить его читать, пока он не дойдет до конца. Ни в одной копии не должно быть необходимости. Каждое предложение должно продвигать читателя вперед.

Так как именно написать такую ​​копию?

Во-первых, всегда помните о читателе.Подумайте о таких вещах, как: «Будет ли читателю скучно на этом этапе? Интересно ли ему, что я говорю? Это предложение сбивает с толку? Этот абзац необходим? Я потеряю кого-нибудь с этим очком? »

Всегда учитывайте, как потенциальный клиент отреагирует, когда вы пишете копию. Если будет скучно, она продолжит читать что-нибудь еще. Если это сбивает с толку, она остановится из-за разочарования. Вы хотите постоянно думать о потребностях, желаниях и интересах читателя. Вам нужно всегда писать текст, который заставит каждого потенциального клиента читать.

Во-вторых, пишите ровно столько, сколько вам нужно, и не более того. Усиливает ли ваша точка зрения ваш текст и приближает ли потенциального клиента на шаг к покупке? Хорошо, тогда обязательно включите его. Или это косвенно, и есть ли шанс, что потенциальный клиент заблудится и перейдет к чему-то другому? Если так, оставьте это.

Copy Hackers представляет собой отличный пример такого типа копирования. Заголовок и подзаголовок их домашней страницы гласит:

Вы можете сказать, что такого эффективного в этом заголовке? Это почти требует, чтобы вы продолжали читать.После завершения вам придется продолжать выяснять, что будет дальше. Это захватывающий дух, который заставляет продолжать. Информации и контекста достаточно, чтобы заинтересовать вас, но они достаточно сдержанны, и вам придется прочитать следующее предложение, чтобы узнать больше о предложении.

Именно так вы хотите писать заголовки и копировать. Вы хотите написать их, чтобы ваши потенциальные клиенты могли узнать больше о том, что вы предлагаете.

8. Пишите быстро

Это правило может показаться нелогичным для хорошего письма, но одна вещь, которую вам нужно научиться писать более эффективно, — это писать быстро.

Первая причина в том, что когда вы пишете быстро, вы больше задействуете эмоциональную часть своего мозга. Вместо того, чтобы останавливаться, чтобы все переосмыслить и переписать на месте, вы позволяете тексту исходить из того, как вы относитесь к предмету, о котором пишете. Это хорошо для написания убедительного текста, вызывающего эмоции ваших клиентов.

Вторая причина в том, что гораздо легче улучшить слова, написанные на бумаге, чем написать идеальный черновик с первого раза. Переписывание, т.е.е. редактирование, улучшает вашу копию намного больше, чем тратить часы на написание первого черновика. Собственно, переписывание — секрет номер один профессиональных писателей. У них не всегда есть самый безупречный первый черновик, но они отлично редактируют свою прозу, пока она не становится почти идеальной.

Не беспокойтесь о первом черновике. Нанесите удар по копии и перенесите что-нибудь на бумагу. Когда он появится, вы сможете отредактировать его и подготовить к публикации. Большинство писателей считают это самой важной частью процесса написания.Первый черновик — это всего лишь способ получить черновик, готовый к редактированию. Второй, третий, четвертый и пятый черновики — это когда письмо полируется и превращается в драгоценный камень.

9. Используйте простой язык

Следующее правило, которому нужно следовать для лучшего письма, — использовать простой язык, чтобы ваш текст не был слишком техническим или слишком сложным для ваших читателей.

Вот одна из основных причин: широко распространено мнение, что средний уровень чтения находится между 7 и 8 классами.Вероятно, что большинство ваших клиентов читают на этом уровне.

Если вы закончите писать на слишком высоком уровне, возможно, что ваш экземпляр будет потерян для ваших клиентов. Они могут не понимать ваш словарный запас и иметь проблемы с вашей сложной структурой предложений.

Возьмем для примера предыдущее предложение. Его можно было бы написать с использованием «дикции» и «синтаксиса» вместо «словаря» и «структуры предложения», но первое было бы понятно гораздо меньшей аудитории.Некоторые клиенты поймут, но большой процент — нет.

Вместо того, чтобы хвастаться своим обширным словарным запасом и заставлять себя чувствовать себя важным, лучше выбирать слова, которые охватят наибольшее количество людей, потому что вы не хотите писать так, чтобы оттолкнуть значительную часть ваших клиентов.

Написание для высокообразованной аудитории — исключение из этого правила. Если вы пишете коммерческое письмо недавним выпускникам Гарварда, у вас есть полное право поиграть своими четко выраженными мускулами словарного запаса.Но если нет, лучше использовать слова, которые все поймут.

10. Используйте короткие абзацы

Это правило работает для онлайн-копирования, потому что короткие абзацы легче читать онлайн.

Есть исследование 2004 года, подтверждающее это. Исследование Eyetrack III, проведенное Poynter Institute, показало, что более короткие абзацы получают в два раза больше внимания, чем длинные. Что именно это означает? Это означает, что читатели читают текст с короткими абзацами в два раза больше, чем текст с более длинными.

Короткие абзацы в Интернете становятся менее устрашающими. Мы можем работать с длинными абзацами в печатном виде, но в Интернете это непросто.

Это правило может оказаться трудным для применения, поскольку всех нас учили писать более длинные абзацы в начальной школе, но онлайн это просто не работает. Если вы хотите создать скользкий слайд, который привлекает читателей, вам нужно использовать более короткие абзацы.

Если вы в конечном итоге напишете обычное коммерческое письмо, вам не нужно беспокоиться об этом совете.Вы можете писать более длинные абзацы и не беспокоиться о потере читателей. Но если вы пишете сообщение в блоге или контент на веб-сайте, не забудьте использовать более короткие абзацы, чтобы разбить текст и сделать его менее пугающим.

11. Всегда редактируйте свою копию

Возможно, самый важный совет в этом списке: всегда редактируйте свою копию.

Вот почему: практически невозможно найти каждую ошибку в собственном экземпляре. Даже если вы отложите это на несколько дней, что является отличной идеей, слишком сложно найти каждую ошибку в тексте, который вы написали лично.Вы слишком близки к копии, слишком субъективно вовлечены.

Но действительно ли опечатки и грамматические ошибки являются проблемой? Да, это так.

Это проблема, потому что подрывает доверие к вам. Вы можете избежать наказания, допустив ошибку здесь или там в сообщении в блоге, но если в вашем экземпляре домашней страницы или рекламной брошюре есть опечатки, люди не смогут воспринять вас всерьез. Они будут сомневаться в вашей правдивости. Если вы не можете написать безошибочную копию, можно ли доверять остальной работе, которую вы делаете?

грамматических ошибок приводят к потере доверия со стороны целевой аудитории.

Как правило, вы всегда хотите, чтобы вашу копию отредактировал кто-то другой. Желательно, чтобы это был профессиональный писатель или редактор, имеющий опыт корректуры и редактирования копий. Тот, у кого есть опыт редактирования, с большей вероятностью поймает ваши ошибки.

По крайней мере, вам нужно, чтобы кто-нибудь из сотрудников вашей компании прочитал ваш экземпляр. Желательно, чтобы это был тот, кто хорошо разбирается в письме и понимает грамматику. Тот простой факт, что кто-то, кроме вас, редактирует вашу копию, означает, что ошибки будут обнаружены с большей вероятностью.Таким образом, чтобы избежать подрыва вашего доверия, вам нужно убедиться, что кто-то всегда редактирует вашу копию.

12. Заставьте людей почувствовать, что они принадлежат

Возможно, вы не замечали этого раньше, но большинство людей хотят чувствовать себя принадлежащими к какой-то группе. Каждый так или иначе ищет группу, к которой он мог бы принадлежать, и это дает им чувство общности.

университетов США — отличный тому пример. Посещение университета заставляет вас чувствовать себя частью большого сообщества.Все присутствующие становятся «Longhorn», «Red Raider» или «Titan». Чем дольше вы там, тем больше отождествляете себя с сообществом. Вы начинаете носить одни и те же футболки и говорить одни и те же вещи, например: «Зацепи им рога» и «Разрушь их технику». Вы чувствуете, что принадлежите. Вы чувствуете себя частью сообщества.

Интересно, что то же самое и с брендами. Люди покупают продукт, а затем чувствуют себя частью сообщества. Они чувствуют себя частью большой группы, которая пользуется этими продуктами.

Например, владельцы

Mini Cooper известны своей принадлежностью к более крупному сообществу Mini Cooper. Когда вы покупаете Mini, вы покупаете не просто машину; вы присоединяетесь к сообществу владельцев Mini.

Продукты Apple такие же. Люди продолжают покупать продукты Apple не только потому, что они превосходят другие продукты (что верно в некоторых случаях, но не в других) , но и потому, что они становятся личностями Apple. Их личность связана с Apple. Они не могут купить ПК, потому что все остальные их продукты от Apple.

По возможности, вы хотите создать чувство общности или принадлежности своими продуктами. Вы хотите, чтобы люди чувствовали себя людьми [введите здесь название вашей компании], а не [укажите здесь название вашей компании].

13. Попросите людей присоединиться к

Один из способов — использовать такие слова, как «присоединиться» или «стать участником» на вашем веб-сайте или в рекламных материалах. Это дает людям ощущение, что они присоединяются к чему-то большему, а не будут заниматься этим сами.

Buffer делает это в своем блоге.В копии над формой регистрации написано: «Присоединяйтесь к более чем 10 629 другим симпатичным людям, которые получают бесплатные обновления по электронной почте».

Вместо того, чтобы использовать стандартную формулировку, чтобы попросить клиентов подписаться на список рассылки, например «Подпишитесь на получение бесплатных обновлений», они добавляют чувство общности к подписке на рассылку обновлений. Они также используют «Присоединяйтесь к нам» в качестве призыва к действию вместо более стандартной кнопки «Зарегистрируйтесь сейчас».

14. Отображение логотипов клиентов / заказчиков

Еще один способ заставить ваших клиентов почувствовать себя частью чего-то и повысить авторитет вашей копии — это разместить логотипы ваших основных клиентов или покупателей.

Вот почему: логотипы создают группу компаний, к которой могут присоединиться ваши клиенты. Регистрируясь для использования вашей службы, клиенты могут использовать ту же службу, что и [введите здесь название крупной компании]. Если логотипы компаний, которые вы показываете, предназначены для ведущих в отрасли организаций, новые клиенты могут присоединиться к этим ведущим организациям и использовать те же инструменты и услуги, которые они используют, чтобы продвинуться вперед.

15. Покажите номера социальных сетей

Еще один способ создать чувство принадлежности — показать количество ваших подписчиков в социальных сетях.Показывая большое количество подписчиков, вы показываете людям, что они не единственные, кто использует продукт или услугу, и что они тем самым присоединяются к сообществу пользователей.

Appliances Online из Великобритании делает это на своей домашней странице. Они показывают, что у них более 1 миллиона поклонников в Facebook. Это дает покупателям чувство принадлежности к сообществу и показывает, что они не единственные, кто выбирает определенный продукт или услугу.

16. Создайте ощущение эксклюзивности

Еще один секрет, который используют копирайтеры для убеждения, — это создать ощущение исключительности.Цель состоит в том, чтобы потенциальные клиенты чувствовали себя особенными, будучи частью эксклюзивной группы.

Это одна из причин, по которой фразы типа «секреты» и «инсайдерская информация» работают так хорошо. Они заставляют людей чувствовать себя частью внутренней группы, которая знает информацию, которой у других людей нет.

Именно поэтому компании часто используют такие фразы, как «эксклюзивные предложения» или «стать инсайдером». Они хотят, чтобы вы почувствовали себя частью особой, эксклюзивной группы, зарегистрировавшись.

Нас обманывают, потому что нам нравится чувствовать, что мы находимся внутри, когда получаем предложения и информацию, которые другие люди не получают.В нашей природе есть что-то, что заставляет нас чувствовать себя частью эксклюзивной группы.

JCrew и Banana Republic используют эту технику в своих копиях регистрационной формы для своих информационных бюллетеней по электронной почте. JCrew’s говорит: «Нравится быть первым? Тогда узнайте наши новости о стиле, которые нельзя пропустить раньше всех «. Banana Republic’s сообщает: «Подпишитесь на рассылку писем и узнавайте первыми о желанных новинках и эксклюзивных акциях Banana Republic».

Вот как выглядят их формы регистрации и ссылки:

17.Подтвердите ценность вашего продукта

Обязательно докажите ценность своего продукта, потому что клиенты почти всегда хотят получить выгодную сделку или, по крайней мере, чувствуют, что тратят свои деньги с умом.

Итак, одна из ваших основных целей — доказать ценность вашего продукта. Ваша задача — показать потенциальным клиентам, почему они получат выгодную сделку, если купят то, что вы продаете.

Хорошая новость в том, что есть несколько проверенных способов сделать это.

Во-первых, вы можете провести сравнение с аналогичным продуктом или продуктами.Вы можете показать потенциальным покупателям, что они получат от вашего продукта и что они получат, если купят у конкурентов. Это позволяет им выполнять сравнение функций и функций, которое затем можно сравнить с ценами для каждого.

CrazyEgg использует это на домашней странице, чтобы показать, что вы получаете с помощью CrazyEgg, ClickTale и Google Analytics. Вот как это выглядит:

Еще один способ доказать ценность вашего продукта — сравнить его с чем-то аналогичным, не являющимся прямым конкурентом.Это дает другой ориентир, с которым клиенты могут сравнивать ценность вашего продукта.

Например,

Digital Telepathy делает это на своей странице «Нанять нас». Цена на их услуги составляет 20000 долларов, это большие деньги, но не по сравнению с наймом и управлением собственной командой дизайнеров и разработчиков.

Одним предложением Digital Telepathy доказывает ценность своих услуг, сравнивая их с наймом собственных дизайнеров и разработчиков.Из-за этого 20 000 долларов кажутся выгодной сделкой по сравнению с выплатой зарплаты и льготами внутренней команды дизайнеров.

CrazyEgg также проводит такое сравнение с заголовком своей домашней страницы. Он гласит:

В этом заголовке они сравнивают тепловые карты с технологией отслеживания взгляда. Первый вариант — выгодная сделка по сравнению с тысячами долларов, которые стоят технологии отслеживания взгляда. Этот заголовок помог показать реальную ценность использования CrazyEgg и помог повысить коэффициент конверсии на 30%.

Когда дело доходит до доказательства ценности вашего продукта, вы можете сделать это одним из двух способов:

• Вы можете сравнить его с продуктами ваших конкурентов, чтобы показать, насколько хорошо ваш вариант, или
• Вы можете сравнить его с аналогичным продуктом, который не является прямым конкурентом, чтобы показать, насколько ваш продукт в сравнении выгоден.

В конечном итоге цель состоит в том, чтобы показать вашим клиентам, что они тратят свои деньги с умом, одновременно меняя разговор, происходящий в их голове.Вы хотите, чтобы они обсудили, должны ли они платить за ваш продукт или нет, а не хотят ли они платить X долларов за ваш продукт.

18. Утвердите себя как авторитет

Вы авторитет в своей области? А что насчет кого-то из ваших сотрудников? Являются ли они авторитетом в предмете вашей работы?

Если да, то вам следует использовать часть своей копии, чтобы заявить о себе как о авторитете, потому что люди имеют тенденцию искать экспертов в любой данной области.Чем более авторитетным вы кажетесь, тем серьезнее ваши клиенты отнесутся к тому, что вы скажете.

Вот несколько способов, которыми ваша компания может утвердиться в качестве авторитета:

# 1: Высококвалифицированный персонал

Есть ли у кого-то из ваших сотрудников докторскую степень или они хорошо подготовлены в вашей области? Если да, это один из способов укрепить свой авторитет.

Cream.hr — отличный тому пример. Один из их соучредителей, доктор Джордан Б. Петерсон, клинический психолог, который провел много исследований с использованием современных личностных тестов.Он также преподавал в качестве ассистента и доцента в Гарварде, что весьма впечатляет.

Поскольку компания Cream основана на личностных тестах, которые оценивают потенциальных сотрудников, имеет смысл выделить доктора Петерсона как авторитетного специалиста в области клинической психологии, чтобы завоевать большее доверие у потенциальных клиентов. Они делают это на своей странице «О нас» с подробной биографией доктора Петерсона.

# 2: Опытные сотрудники

Еще один способ укрепить авторитет — подчеркнуть опыт членов вашей команды.

Например, работал ли кто-либо из ваших сотрудников в отрасли в течение длительного периода времени или работал в ведущих компаниях отрасли? И то, и другое можно использовать для установления авторитета.

Это метод, который используется очень часто. Вы часто увидите таблички с надписью «15 лет опыта работы налоговым бухгалтером» или «25 лет опыта работы судебным юристом».

Copy Hacker делает это на одной из своих торговых страниц. Они описывают одного из своих консультантов, Лэнса Джонса, следующим образом:

Этот короткий фрагмент текста помогает Лэнсу Джонсу стать авторитетом в CRO, который, в свою очередь, делает Copy Hackers авторитетом, поскольку он является одним из соучредителей.

# 3: История компании

Еще один часто используемый способ заявить о своем бизнесе в качестве авторитета — это подчеркнуть количество лет, в течение которых он работает. Компании часто используют такие фразы, как «основана в 1941 году» или «обслуживаем наших клиентов более 100 лет».

John Deere, например, является культовым американским бизнесом и существует уже более 175 лет, но вы не можете найти этот показатель на их домашней странице (хотя они, вероятно, используют его в других местах) . Было бы разумно отображать текст, например: «Мы с гордостью производим сельскохозяйственные продукты более 175 лет» (или что-то в этом роде) .

Это три простых способа сделать вашу компанию авторитетным лицом в своей области.

19. Укажите «причины, почему»

Предоставление «причин, почему» — это еще один способ написать убедительный текст, который убеждает потенциальных клиентов совершить покупку.

Роберт Чалдини, почетный профессор психологии и маркетинга в Университете штата Аризона, известен среди копирайтеров своей книгой «Влияние: психология убеждения». Это существенно повлияло на то, как пишется текст.

Он также говорит об эффективности объяснения людям причины, когда мы просим их сделать что-то. Вот что он говорит по этому поводу:

Хорошо известный принцип поведения гласит, что, когда мы просим кого-то сделать нам одолжение, мы добьемся большего успеха, если предоставим причину. Людям просто нравится иметь причины для того, что они делают.

Он продолжает обсуждение исследования, в котором участников попросили вырезать очередь, чтобы сделать копии на аппарате Xerox, на основе одного из трех сценариев.

• Сценарий 1: Участникам было предложено разрезать строку и сказать: «Извините, у меня 5 страниц. Могу я воспользоваться аппаратом Xerox ».
• Сценарий 2: Во втором сценарии участникам было предложено указать причину сокращения, сказав: «У меня 5 страниц. Могу я воспользоваться аппаратом Xerox, потому что я спешу ».
• Сценарий 3: В третьем сценарии участникам было предложено указать почти бессмысленную причину сокращения, сказав: «Извините, у меня 5 страниц.Могу я воспользоваться аппаратом Xerox, потому что мне нужно делать копии ».

Как вы думаете, что было наиболее эффективным?

Неудивительно, что второй сценарий привел к лучшим результатам. 60% людей разрешили участнику сократить сценарий 1, а 94% разрешили участнику сократить сценарий 2. Это рост на 34%.

Но в третьем сценарии это становится действительно интересным. Даже несмотря на то, что была указана почти бессмысленная причина, 93% людей все же позволили участнику сократить, что всего на 1% меньше, чем когда была указана действительная причина.

Вывод из этих результатов состоит в том, что люди склонны подчиняться чаще, когда указывается причина, даже если причина в основном бессмысленна. Факт объяснения причины достаточно, чтобы убедить большее количество людей выполнить то, что вы просите.

Так как это использовать для копирования? Вы можете использовать это, убедившись, что вы указали причины, по которым люди должны использовать ваш продукт или услугу. Ниже приведены некоторые примеры.

Пример №1: Гарри

Harry’s — поставщик высококачественных бритв для мужчин.У них красивый сайт и впечатляющая копия.

Но перед Гарри стоит серьезная проблема: как убедить мужчин отказаться от более традиционной бритвы, такой как Gillette, которую они использовали годами? Следует ли им сосредоточиться на цене, качестве, внешнем виде или на всем вышеперечисленном?

Они делают все три, но качество оказывается одним из самых убедительных элементов. На одной из их страниц есть следующая копия:

Копия проста, но она дает основание покупать их бритвы, а не чужие.Одной этой причины достаточно, чтобы заставить некоторых клиентов совершить покупку, которые в противном случае не сделали бы этого.

Пример № 2: Portola Coffee Lab

Portola Coffee Lab — это элитная кофейня, расположенная в Коста Меса, Калифорния. Они заслужили звание одной из немногих кофеен с более высокими ценами, чем Starbucks.

Есть идеи, почему им это сходит с рук? Если вы догадались, что они объясняют, почему кофе стоит больше, то вы правы.

Ответ зависит от лабораторной части их имени. Лаборатория кофе Portola берет больше, потому что их кофе «приготовлен с научной точки зрения» и соответствует более высоким стандартам. Их бариста носят лабораторные халаты и являются «учеными» в приготовлении кофе.

Кто-то может возразить, что есть и другие причины, по которым они могут взимать больше, но они есть, но значительная часть их способности поднять свои цены оправдывает причину, по которой они взимают более высокую плату, тем, что их процесс научно обоснован.И, видимо, это работает, потому что у них, кажется, все хорошо.

Заключение

В этом посте мы поговорили о 19 стратегиях копирайтинга, которые имеют решающее значение для успеха вашей копии. Многие из этих методов помогут вам написать убедительный текст, который будет продаваться.

Как только вы начнете писать текст, вам не нужно становиться грамматическим гением, но вам нужно достаточно улучшить свое письмо, чтобы установить связь с аудиторией и написать убедительный текст.

Следуя этим правилам, вы станете лучше писателем и будете лучше подготовлены к написанию убедительных текстов, которые побудят ваших клиентов к действию.

Разница между вербальным и невербальным общением (со сравнительной таблицей)

Общение — это естественное явление, это акт взаимодействия с людьми и обмена с ними информацией. Знаете ли вы, говорите вы или нет, он передает сообщение другой стороне. Существует два типа общения: вербальное и невербальное. Устное общение — это форма общения, при которой вы используете слова для обмена информацией с другими людьми в форме речи или письма.

Напротив, Невербальное общение не использует слова для передачи чего-либо, но используются некоторые другие способы, то есть когда общение происходит посредством невысказанных или неписаных сообщений, таких как язык тела, мимика, язык жестов и так далее. В этом отрывке из статьи мы подробно разобрали все важные различия между вербальным и невербальным общением.

Содержание: Вербальное общение против невербального общения

1. Сравнительная таблица
2. Определение
3. Ключевые отличия
4. Видео
5. Заключение

Сравнительная таблица

Определение вербального общения

Связь, в которой отправитель использует слова, устные или письменные, для передачи сообщения получателю, называется вербальной связью.Это наиболее эффективная форма общения, которая приводит к быстрому обмену информацией и обратной связи. Шансов на недопонимание меньше, поскольку общение между сторонами ясное, то есть стороны используют слова для того, чтобы что-либо сказать.

Связь может осуществляться двумя способами (i) устно — например, личное общение, лекции, телефонные звонки, семинары и т. Д. (Ii) письменно — письма, электронная почта, SMS и т. Д. Существует два типа общения , их:

• Формальная коммуникация: Также называемая официальной коммуникацией, это тип коммуникации, при котором отправитель следует заранее определенному каналу для передачи информации получателю, известному как формальная коммуникация.
• Неформальное общение: Наиболее широко известный как «виноградная лоза», тип общения, при котором отправитель не следует никаким заранее определенным каналам для передачи информации, известен как неформальное общение.

Определение невербального общения

Невербальное общение основано на понимании сторон общения, поскольку передача сообщений от отправителя к получателю бессловесная, т.е. при общении используются знаки.Таким образом, если получатель полностью понимает сообщение и после этого дается надлежащая обратная связь, то связь будет успешной.

Он многократно дополняет вербальное общение, чтобы понять образ мышления и статус сторон, который не используется ими, но является актом понимания. Типы невербального общения:

• Хронемика: Использование времени в общении — это хронемика, которая говорит о личности отправителя / получателя, такой как пунктуальность, скорость речи и т. Д.
• Вокалики: Громкость, тон голоса и высота тона, используемые отправителем для передачи сообщения получателю, известны как вокалика или параллельный язык.
• Тактильные ощущения: Использование прикосновений в общении — это выражение чувств и эмоций.
• Кинезика: Это изучение языка тела человека, то есть жестов, поз, мимики и т. Д.
• Proxemics: Расстояние, поддерживаемое человеком при общении с другими, сообщает об отношениях человека с другими, такими как интимные, личные, социальные и публичные.
• Артефакты: Внешний вид человека говорит о его личности, то есть с помощью одежды, ношения украшений, образа жизни и т. Д. Этот вид общения известен как искусственное общение.

Ключевые различия между вербальным и невербальным общением

Следующие пункты подробно объясняют разницу между вербальным и невербальным общением:

1. Использование слов в общении — это вербальное общение.Общение, основанное на знаках, а не на словах, является невербальным общением.
2. Шансы на путаницу при устном общении между отправителем и получателем очень меньше. И наоборот, вероятность недопонимания и путаницы при невербальном общении очень высока, поскольку язык не используется.
3. При устном общении сообщение обменивается очень быстро, что приводит к быстрой обратной связи. В противоположность этому невербальное общение основывается больше на понимании, которое требует времени и, следовательно, является относительно медленным.
4. При устном общении присутствие обеих сторон в месте общения не обязательно, так как это также может быть сделано, если стороны находятся в разных местах. С другой стороны, для эффективного невербального общения обе стороны должны присутствовать во время общения.
5. При устном общении сохраняется документальное свидетельство, если сообщение является официальным или письменным. Но в случае невербального общения убедительных доказательств нет.
6. Вербальное общение исполняет самое естественное желание человека — разговор. В случае невербального общения чувства, статус, эмоции, личность и т. Д. Очень легко передаются посредством действий, совершаемых сторонами в общении.

Видео: вербальное против невербального общения

Заключение

Вербальное и невербальное общение не противоречат друг другу, но они дополняют друг друга, как правильно сказал кто-то: «Действия громче слов.Короче говоря, оба идут бок о бок и помогают человеку взаимодействовать и отвечать другим людям.

Вербальное общение, очевидно, является важной частью жизни, поскольку мы используем слова для общения. Но задумывались ли вы когда-нибудь, что маленький ребенок не может использовать язык или слова, чтобы говорить, но он выбирает знаки, чтобы показать свой гнев, счастье и печаль. Точно так же глухонемые люди также используют язык жестов для общения с другими людьми. Итак, в этом значение невербального общения во многих жизнях.

Деривационные паттерны

Деривационный паттерн — это регулярное значимое расположение непосредственных составляющих производного слова, структура, которая накладывает жесткие правила на порядок и природу деривационных основ и аффиксов, которые могут быть объединены.

Паттерны производных структур обычно обобщенно представлены в виде условных символов: строчные буквы v, n, a, d,

DP могут представлять производную структуру на разных уровнях обобщения:

а) на уровне структурных типов, определяющих только классовую принадлежность ИС и направление мотивации, например a + -sf -> N, prf- + n -> V, prf- n -> N, n + -sf -> N, n + -sf -> V, и т. д.

С точки зрения шаблонов этого типа, известных как структурные формулы, все слова можно разделить на четыре класса:

1. суффиксальные производные , например дружба, прославленная, чернота, ввысь

2. префиксальные производные , например rewrite, exboxer, некурящий, недовольный

3. преобразований , например распил, попугаю, к зиме

4 . Сложное слово брелок, меломан, ветряк .

Но деривационные формулы не указывают ни на один лексико-грамматический или лексический класс слов, так как, например, формула a + -sf может в равной степени представлять суффиксальные существительные, как в blackness, вероятность и глаголы, как в резкость, расширение, или прилагательные как в черноватый.

b) производная структура и, следовательно, производные типы слов могут быть представлены на уровне структурных паттернов, которые определяют базовые классы и индивидуальные аффиксы, таким образом, указывая лексико-грамматические и лексические классы производных в рамках определенных структурных классов слов.Суффиксы относятся к производным к определенным частям речи и лексическим подмножествам, например, v + -er -> N сигнализирует о том, что производные, построенные на этом шаблоне, являются де-вербальными существительными, которые представляют семантический набор активных агентов, обозначающих как одушевленные и неодушевленные предметы, например читатель, бегун, певец, в отличие, например, от именных существительных с основным образцом + -r -> N , который обозначает агентов, обозначающих жителей или профессии, например Лондонец, сельский житель, садовник. DP n + -ish -> A сигнализирует о наборе прилагательных с лексическим значением сходства, тогда как a + -ish -> A сигнализирует о прилагательных, означающих небольшую степень качества.

c) DP могут быть указаны в соответствии с лексико-семантическими характеристиками обеих IC. DP этого уровня определяют семантические ограничения, накладываемые на набор производных, для которых шаблон является истинным, и, следовательно, семантический диапазон шаблона. Например, номинальные основы в шаблоне n + -ess -> N ограничиваются существительными, имеющими в своих семантических структурах компонент женского одушевленного существа, т.е.грамм. львица, изменница, стюардесса, и др .; именные основания в n + -ful -> N ограничены существительными, имеющими контейнер семантического компонента, например легкие, заботливые, полный рот, , тогда как в n + -ful -> A именные основания ограничиваются существительными абстрактного значения.

Отсюда следует, что деривационные паттерны можно разделить на два типа: структурный паттерн (см. B, выше) и структурно-семантический паттерн (см. C).

6) Три основных источника пополнения словарного запаса.

1. Заимствования (), терминология, питание (макароны, спагетти)

Под заимствованием или заимствованным словом мы подразумеваем слово, которое попало в словарь одного языка из другого и было ассимилировано новым языком.

Каждый раз, когда две нации вступают в тесный контакт, определенные заимствования становятся естественным следствием. Характер контакта может быть разным. Это могут быть войны, вторжения или завоевания, когда иностранные слова фактически навязываются сопротивляющейся завоеванной нации.Есть также периоды мира, когда процесс заимствования связан с торговлей и международными культурными отношениями.

Вопрос , почему слова заимствованы одним языком из другого, до сих пор остается без ответа.

— Иногда это делается, чтобы заполнить пробел в словарном запасе. Когда саксы заимствовали латинские слова для обозначения «сливочное масло», «слива», «свекла», они сделали это потому, что в их собственном словаре не хватало слов для этих новых объектов.

— Может быть слово (или даже несколько слов), которое выражает какое-то конкретное понятие, так что в словарном запасе нет пробелов и не возникает необходимости заимствования.Тем не менее, заимствовано еще одно слово, означающее почти то же самое, почти, но не совсем. Он заимствован, потому что он представляет ту же концепцию в каком-то новом аспекте, дает новый оттенок значения или другую эмоциональную окраску. Этот тип заимствования расширяет группы синонимов и значительно обогащает выразительные ресурсы словарного запаса. (латинское сердечное — родное дружеское, французское желание желание)

Заимствованные слова обычно корректируются в трех основных областях новой языковой системы: фонетической, грамматической и семантической.

2. Словообразование основной источник (1/3)

Под словообразованием понимаются процессы создания новых слов из ресурсов этого конкретного языка. Вместе с заимствованием словообразование способствует расширению и обогащению словарного запаса языка.

В английском языке есть множество шаблонов для построения новых слов.

Словообразование ветвь L., изучающая производную структуру существующих ws и паттерны, по которым K.строит новый ws.

Словообразование — это система , производных типов слов и процесс , создания новых слов из материала, доступного в языке, после определенных структурных и семантических формул и шаблонов.

Средства словообразования:

I. основные / основные / узорчатые средства

1. словообразование (): аффиксирование, преобразование (N> V)

2. Состав / сложение слов ()

костюм брючный (новая концепция)

II.вторичные / второстепенные / без рисунка

1. Звуковой обмен (человек-мужчина, жизнь-жизнь) Исторические средства

2. Обмен стрессами (от ввода к вводу, от прогресса к прогрессу)

3. Бэк-формация (до сих пор используется) против логики языка / но не против логики жизни.

горох> горох

няня> присматривать за детьми (логически V> N)

4. Сокращение / сокращение ( lab, экзамен, Евратом, день победы)

5.Искусственное создание ws (изготовлены торговые марки)

нейлон

adidas (Ади Дасслер)

3. Развивать новые значения, создавать новое значение (семантическое расширение / семантическое происхождение)

Происходят два противоположных процесса: обогащение словарного запаса и слова умирают или становятся книжными.

Вебстерский словарь: 6000 новых слов, из них 7,5% — заимствования, большинство — производные слова.

Количество звуковых комбинаций, которые могут воспроизводить органы речи человека, ограничено.Поэтому на определенном этапе развития языка производство новых слов морфологическими средствами становится ограниченным, и многозначность становится все более важной в обеспечении средств для обогащения словарного запаса. Из этого должно быть ясно, что процесс пополнения словарного запаса заключается не только в добавлении к нему новых слов, но также и в постоянном развитии многозначности.

Следует отметить, что богатство выразительных средств языка во многом зависит от степени развитости в языке многозначности.

Семантическое расширение слов, уже имеющихся в языке, является мощным

источник качественного роста и развития словарного запаса, хотя он не обязательно увеличивает его численный рост; только разделение многозначности приводит к появлению новых словарных единиц, увеличивая количество слов.

7) Сложные единицы словообразовательной системы. Словесный кластер, строка, категория.

Словостроение — один из основных способов пополнения словарного запаса.

Под словообразованием понимаются процессы создания новых слов из ресурсов этого конкретного языка.

Деривационная строка (набор) — это группа слов, построенная по одному шаблону, одному и тому же аффиксу.

Ряд объединяет слова по единому образцу и аффиксам.

головная палата

боковая палата

задняя опора

рука

лицо

рука

фут

N> V — преобразование

Bn + suf> A (не хватает sth = меньше)

Деривационный кластер — это сложное единство слов ws с одной и той же корневой морфемой, они объединены корнем, близки по значению, но построены по ряду различных паттернов. Глубина кластера показывает нам количество шагов, степень производности.

Объем кластера — это количество производных в кластере.

братский

↑ нареч

брат

брату v ← ↓ n → прил. Братоподобный

Братство Братства

сводный брат ↓ n

↓ Братство зятя (2 степень)

братство

зятю (2 степень)

Этот метод был введен Соболевой,

Лексические группы, состоящие из слов с семантически и фонематически идентичными корневыми морфемами, обычно определяются как семейства слов или словосочетания.Сам термин подразумевает тесные связи между членами группы. Таковы словосочетания типа: лидер, лидер, лидер; темный, темный, темный; форма, формальность, формальность и другие. Следует отметить, что члены семейства слов, как правило, относятся к разным частям речи и объединяются только тождеством корней-морфем.

Образцы производной категории разных видов могут иметь то же значение, что и производная категория.

Агент

1. актриса

герцогиня женщина

львица

2. активист

капиталист

гуманист

1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 |

Развивайте свои навыки копирайтинга с помощью этих инструментов Write Now! Убедительные подсказки для письма

Огюстен Берроуз однажды сказал: «Лучший способ быть писателем — это быть писателем.«И поэтому мы здесь … чтобы помочь тебе стать успешным писателем!

Напишите сейчас! — это библиотека убедительных письменных подсказок, созданная специально для вас и представленная на видео множеством работающих копирайтеров. Эти копирайтеры являются частью успешного сообщества профессионалов, пишущих для индустрии прямой почтовой рассылки, корпоративных веб-сайтов, торговых электронных писем, коммерческих писем через Интернет, B2C, B2B, некоммерческих организаций и даже своего собственного бизнеса; практически все формы маркетингового письма.

Чтобы помочь вам практиковать — и укреплять — свои навыки письма, избавляясь от «синдрома пустой страницы» или писательского тупика, каждый копирайтер дает полезные советы, исходя из личного опыта.Мы надеемся, что вам понравится этот постоянно растущий набор подсказок.

Напишите сейчас! Подсказки по убедительному написанию представлены The Professional Writers ’Alliance (PWA) — профессиональной ассоциацией только для отраслевых писателей прямого ответа. Узнайте о многих преимуществах членства в PWA.

Напишите сейчас! 30-дневное испытание

В течение 30 дней у вас будет новая убедительная подсказка по письму, которая поможет вам попрактиковаться и укрепить свои письменные навыки, избавившись от «синдрома пустой страницы» или писательского тупика.

Вы знаете больше, чем думаете, что делаете
Кристина Гиллик

Мы все полны интересной информации и хотим узнать больше. Узнай что-то новое сегодня и поделись этим.

Отправить историю с полезным советом
Пэм Фостер

Соберите 7 советов, которыми поделитесь с выпускником колледжа, и напишите рассказ по электронной почте. Сделайте то же самое с клиентом.

Напиши следующую главу своей жизни
Лори Аллен

Возьмите свою жизнь под контроль, отвечая за каждый момент.Если вы это сделаете, каждая глава будет заканчиваться так, как вы хотите.

Где вы генерируете свои лучшие идеи?
Кейси Демчак

Как и все писатели, вы должны определить, когда и где вы обычно придумываете свои лучшие идеи.

Разбери петлю
Шарлотта Хикс

Разжигайте любопытство потенциальных клиентов, оставляя петли открытыми.

Откройся, двигаясь задом наперед
Марсия Юдкин

Выведите свой ум из тупика писателя, написав заведомо плохой текст… вы удивитесь, сколько хороших идей вырастет.

Найдите историю в сознании потенциального клиента
Дэвид Дойч

Основывайте свои истории на том, что не дает спать вашему потенциальному клиенту по ночам и как ваш продукт может решить его проблему.

Задайте своим потенциальным клиентам 20 вопросов
Джим Райт

Составьте список из 20 или более вопросов, которые можно задать потенциальным клиентам о вашем продукте… как потенциальным клиентам, которым он нравится, так и тем, кто считает его бесполезным.

Перечислите точки боли и удовольствия вашего потенциального клиента
Брайан Курц

В этом письме от Брайана Курца вы углубитесь, чтобы узнать, что мотивирует вашего потенциального клиента.

Как вы хотите, чтобы вас запомнили?
Тед Кэпшоу

Еще одно упражнение для наращивания навыков повествования… на этот раз проанализируйте себя, чтобы определить, что люди будут помнить о вас.

День своего идеального детства
Джен Адамс

Чтобы укрепить свои навыки повествования, вспомните о любимом дне в детстве, подростковом возрасте или взрослом и запишите свои истории.

Написать праздничную открытку
Кристи Голдфедер

В этом упражнении от Кристи Голдфедер дайте волю своему воображению и создайте картинку, ярко описав воспоминания об отпуске.

Интервью с известной личностью
Пэм Фостер

Практикуйте свои навыки собеседования, написав сценарий вопросов для человека, которым вы восхищаетесь.

Попробуйте подход «до и после»
Хизер Робсон

При написании убедительного текста вы должны убедить своего читателя, что ваш продукт изменит его жизнь.

Полезные советы по проверке
Ник Усборн

Используйте приемы Ника, чтобы усилить вашу копию.

Пишите каждый день
Уилл Ньюман

Практика совершенствует большинство навыков, и письмо не исключение.

Решите, когда вам действительно нравится писать
Кейси Демчак

Выработайте сильную привычку писать, выбирая лучшее время дня для вас и придерживаясь его.

Написание кунг-фу
Бен Сеттл

Чем больше вы будете знать свой рынок, продукт и тему, проведя исследование перед тем, как писать, — это сделает вас отличным писателем.

Сила заголовков
Том Адольф

Сходите в местный магазин и найдите все журналы с заголовками, которые привлекают ваше внимание.Смоделируйте эти проверенные заголовки в соответствии с продуктом или услугой, которые вы продаете.

Верный способ улучшить свои навыки письма в B2B
Стив Маурер

Чтобы начать свой день или если творческие соки не текут, следуйте письменным подсказкам Стива Маурера, чтобы начать работу.

Ваше главное событие-маркер
Тед Кэпшоу

Тед Кэпшоу, лидер, коуч, фасилитатор призывает всех писателей быть в курсе своих чувств. Послушайте Истину Теда о том, как это сделать.

Скопируйте копию своего героя
Стив Слаунуайт

Независимо от того, новичок вы или опытный копирайтер, практика — ключ к долгосрочному успеху. Стив Слаунуайт, гуру маркетинга B2B, поделился забавным и простым способом сделать это.

Начните писать заголовок
Элизабет Блессинг

Копирайтер Элизабет Блессинг покажет вам простую технику стимулирования написания заголовков.

Ваш самый мощный инструмент: глагол
Джен Стивенс

Хорошие глаголы придают вашему письму больше смелости.Послушайте копирайтера и редактора Дженнифер Стивенс и потренируйтесь использовать свой самый мощный инструмент.

Оставьте самое важное слово последним
Гордон Грэм

Доказано, что люди лучше всего запоминают первый и последний элементы в серии. И слова в середине всегда теряются. При написании текста всегда оставляйте самые сильные слова напоследок.

Написание эмоций
Карлин Англейд-Коул

Прядение пряжи и рассказывание историй — это искусство.А возможность увлечь других своей историей написанием эмоций — это подарок.

Решите проблему
Ли Васкес-Нун

Закон Мерфи гласит: «Все, что может пойти не так, пойдет не так». И, кажется, чаще всего это происходит в отпуске или вдали от дома. Эти события вызывают эмоции. Если вы научитесь преодолевать эти эмоции, чтобы решить проблему, а затем рассказать всю историю целиком, вы получите убедительную копию.

Оценка ваших активов
Брайан Курц

Наденьте мысленную шапку, чтобы понять, что делает ваш продукт или услугу уникальными.Посмотрите это видео от ведущего маркетолога Брайана Курца, чтобы начать писать убедительные тексты.

Скажи мне свой самый большой страх
Кристина Гиллик

Страх может парализовать и вызывать сильные эмоции в сердце и уме. Напишите о своем самом большом страхе и о том, что вы чувствуете. Эмоции продают, а страх — один из самых больших. Практикуйтесь в написании более сильного текста с этим советом от Кристины Гиллик.

Нарисуйте яркую картину
Шарлотта Хикс

Четыре принципа копирайтинга жизненно важны для успеха любой копии.Воспользуйтесь этим предложением Шарлотты Крокетт, чтобы развить свои навыки и помочь потенциальным клиентам представить преимущества вашего продукта.

Напишите рассказ в двух предложениях
Бен Сеттл

Присоединяйтесь к бену Сеттлу, мастеру электронного копирайтинга, и займитесь этим упражнением, которое сделает вас намного лучше рассказчиком.

Продай как вечерние новости
Пэм Фостер

Попрактикуйтесь в написании коротких заголовков, которые привлекают внимание, благодаря этой подсказке от Пэм Фостер, директора AWAI по обучению копирайтингу.

Напишите историю об объекте
Хизер Робсон

Выберите обычный предмет и создайте о нем рассказ… чтобы вы могли проникнуться чувствами читателя. Посмотрите это видео, написанное Хизер Робсон, веб-копирайтером и управляющим редактором Wealthy Web Writer, чтобы узнать, как можно проявить творческий подход и написать о «предмете искусства», воплотив его в жизнь через рассказ.

Получите неотразимые выгоды
Сэнди Фрэнкс

В этом Напишите сейчас! упражнения, вы откроете для себя новый способ взять обычные выгоды и сделать их необычными … один из секретов улучшения результатов вашего копирайтинга.Посмотрите это видео, написанное Сэнди Фрэнкс, шефом копирования в AWAI, чтобы узнать, как можно добиться непреодолимых преимуществ и заставить кого-то сказать «да» на ваше коммерческое письмо.

Сделайте вашу копию лучше
Ник Усборн

В этом Напишите сейчас! упражнения, вы откроете для себя простой подход — задайте себе один вопрос — который поможет вам улучшить свой текст. Посмотрите это видео от ведущего веб-копирайтера и учителя Ника Усборна, чтобы узнать, что он делает, чтобы усилить каждую копию, прежде чем отправлять ее своим клиентам.

Станьте машиной для создания темы электронной почты
Пэм Фостер

Практикуйтесь в написании более четких тем электронных писем с помощью этого видео от Пэм Фостер, директора по обучению копирайтеров в AWAI.

Сборник рассказов вашего любимого детства
Ребекка Мэттер

Подойдите к своей писательской практике в игровой форме, описав любимую детскую историю. Посмотрите это видео Ребекки Мэттер, президента AWAI, чтобы узнать, как можно укрепить свой копирайтинг, написав о приятных воспоминаниях, которые возникают при воспоминании о любимой детской книге.

Напишите о своем лучшем свидании
Минди МакХорс

Подумайте о лучшем свидании, которое у вас когда-либо было — или, может быть, о самом худшем — и напишите о нем рассказ. Посмотрите это видео, подготовленное копирайтером Минди МакХорс, управляющим редактором Barefoot Writer, и превратите отличное — или паршивое — свидание в захватывающую историю, которая проникает во все органы чувств.

5 основных различий между устным и письменным переводом

Чтобы добиться глобального успеха, ваш бизнес должен общаться с международной аудиторией так же безупречно, как и местная компания.Чтобы ваш контент находил отклик на родном языке рынка, могут потребоваться услуги устного перевода, услуги перевода и локализации — или и то, и другое. Как узнать, какой из них вам нужен?

Устный и письменный перевод

Ключевые различия между устным и письменным переводом заключаются в средствах и навыках каждой службы: устные переводчики переводят устную речь, а переводчики переводят письменное слово. Оба требуют глубокого культурного и лингвистического понимания, экспертных знаний предмета и способности ясно общаться.

Хотя термины часто цитируются как взаимозаменяемые, понимание различий между этими тесно связанными лингвистическими полями важно при выборе нужной услуги.

Интерпретация

Устный перевод — это услуга, которая осуществляется в данный момент. Он транслируется в прямом эфире — либо в унисон (одновременно), либо сразу после (последовательно) исходной речи — без помощи сценариев, словарей или других справочных материалов.Профессиональным переводчикам необходимо транспонировать исходный язык (язык, который будет переводиться) в контексте, сохраняя его исходное значение, но перефразируя идиомы, разговорные выражения и другие культурно-специфические ссылки так, как их понимает целевая аудитория. Единственные ресурсы переводчика — это опыт, хорошая память и быстрая реакция.

Переводчики работают над проектами, связанными с живым переводом: конференции и встречи, прием к врачу, судебные разбирательства, прямые телетрансляции, язык жестов.

Перевод

Пожалуй, самая большая разница между устными и письменными переводчиками заключается в том, что большинство профессиональных переводчиков используют в своей работе компьютерные инструменты. Это включает в себя преобразование исходного содержимого в тип файла, с которым легко работать (обычно RTF), применение памяти переводов (TM) к тексту для автоматического перевода всего, что инструмент уже переводил ранее, и заполнение пробелов с нуля. По мере того, как переводчик просматривает каждый раздел текста, он может обращаться к глоссариям и шаблонам руководств по стилю перевода для обеспечения качества.Наконец, они передают перевод другому лингвисту для проверки, а затем конвертируют окончательный письменный документ обратно в исходный формат, обеспечивая максимально возможное соответствие.

Переводчики работают с любой информацией в письменной форме: веб-сайты, печать, видео-субтитры, программное обеспечение, мультимедиа.

Какая услуга мне нужна?

Итак, разница между устным и письменным переводом огромна. Подводя итог, вот пять основных различий, которые следует учитывать при определении того, какая услуга лучше всего подходит для проекта.

5 основных различий между устным и письменным переводом

1. Формат

Устный перевод обрабатывает разговорный язык в реальном времени, а услуги перевода основаны на тексте.

2. Доставка

Устный перевод осуществляется на месте. Процесс может происходить лично, по телефону или через видео. С другой стороны, перевод может происходить спустя много времени после создания исходного текста.Это дает переводчикам достаточно времени для использования технологий и справочных материалов для создания точных и высококачественных переводов.

3. Точность

Устный перевод требует несколько более низкого уровня точности перевода. Переводчики стремятся к совершенству, но этого сложно достичь в реальных условиях — например, часть оригинальной речи может быть исключена из целевого языка. Опять же, время на стороне переводчиков, когда они проверяют и редактируют письменный текст на предмет точности.

4. Направление

Переводчики должны свободно владеть как исходным, так и целевым языком, поскольку от них требуется мгновенный перевод в обоих направлениях без помощи справочных материалов. Профессиональные переводчики обычно работают в одном направлении: на свой родной язык.

5. Нематериальные активы

Сделать так, чтобы метафоры, аналогии и идиомы находили отклик у целевой аудитории — это проблема, с которой сталкиваются как устные, так и письменные переводчики.Кроме того, переводчики должны улавливать тон, интонации, качество голоса и другие уникальные элементы произносимого слова, а затем передавать эти вербальные сигналы аудитории.

Теперь, когда вы знаете разницу между письменным и устным переводом, вы готовы изучить каждый из них в соответствии с более конкретными требованиями переводческих услуг: нужно ли вам переводить высокотехнологичный контент, например, или контент, охватывающий нишевую тему? Хотя устные и письменные переводчики в целом имеют одинаковые соответствующие компетенции, поставщик языковых услуг может соотнести ваши потребности с профессионалами, обладающими навыками и знаниями, идеально подходящими для каждого проекта.