Примеры рекламного текста: Шаблонный пример рекламного текста — Копирайтер Ольга Новикова

Рекламные тексты — примеры, структура, крылатые слова и выражения из рекламных текстов, особенности

Рекламные тексты

Основной задачей рекламы является не только информирование представления о товаре, но и формирование у целевой аудитории четкого, запоминающегося образа продукта. Наиболее эффективно этого можно добиться посредством изобразительного и выразительных средств языка. Ассоциации создают в сознании потребителя рекламный образ. Получается, что именно с помощью ассоциативного ряда человек открывает для себя какие-либо новые стороны рекламируемого товара.

Чаще всего, для создания уникального и запоминающегося образа товара, в рекламном тексте используются различные тропы. Троп — это оборот речи, в котором слово или выражение употреблены в переносном значении. Термин «троп» происходит от древнегреческого слова tropos, означающего в переводе «превращение». Тем самым в названии подчеркнуто, что данная группа выразительных средств придает словам не свойственное им значение, причем таким образом, что речь не утрачивает ясности, но даже напротив — увеличивает ее. В основе тропа лежит сопоставление двух понятий, которые представляются нам близкими в каком-либо отношении. Троп может быть применен в случае, только если в значениях двух слов, употребляемых вместе, есть какой-то признак.

Наиболее часто употребляемые тропы в рекламных текстах — это метафоры, гиперболы, литоты, эпитеты, сравнения, олицетворения, аллегории и некоторые другие обороты речи. Рассмотрим наиболее распространенные и эффективные тропы, встречающиеся в современной рекламе.

1.Эпитеты — это слова, подчеркивающие характерное свойство или качество какого-либо предмета или явления. Применение эпитетов в тексте рекламы — один из наиболее действенных способов воздействия на память потребителя. Это связано с тем, что эпитеты способствуют созданию определенного образа товара, который способен вызвать конкретные ассоциации.

Примеры рекламных текстов: «Milka — сказочно нежный шоколад»; «Bounty — райское наслаждение»

2.Сравнения — сопоставление каких-либо двух явлений с целью пояснения одного из них с помощью другого. Создание сравнений можно отнести к начальному этапу структурирования тропов. Очень часто сравнения используются для объяснения чего-либо неизвестного известным. Но, если говорить о применении сравнений в языке современной рекламы, то они скорее используются для достижения оригинального звучания.

Пример: «Persil-color — Краски ярче лета!»

Кроме интересного звучания, при помощи сравнений, употребляемых в рекламном тексте, положительные характеристики объекта аналогии переносятся на товар.

Примеры: МТС «Тариф SMART и Квартет И»:

Слава отрастил длинные волосы.

Такие же длинные

Как разговоры в новом SMART

В последнее время в рекламе все чаще стала использоваться языковая формула «больше, чем…», с помощью которой можно не просто подчеркнуть исключительные качества продукта в своей товарной категории, а даже вывести данный продукт за пределы товарной категории. Таким образом этот товар начинает восприниматься вне конкуренции как «суперпродукт»

Пример: «Vanish — Больше, чем отбеливатель»

3. Гипербола — образное выражение, преувеличивающее определенные качества какого-либо предмета или явления. В современном рекламном языке с помощью гиперболы создается более четкий и запоминающийся рекламный образ. Данный троп применяется в случае необходимости подчеркнуть особые свойства объекта, его исключительность и индивидуальность.

Пример: «Stimorol — вкус на грани возможного»

4. Олицетворение — перенесение свойств человека на неодушевленные предметы и отвлеченные понятия. Объект рекламы получает предметность с целью включения в жизнь потребителя. Даже без использования изображения, с помощью одного только рекламного текста при помощи олицетворения можно создать иллюзию «живого» товара.

Пример: «Whiskas знает и понимает кошек»

5. Метафора — слово или выражение, которое употребляется в переносном значении на основе сходства в каком либо отношении двух предметов или явлений. Пример: «Chibo — из самого сердца Бразилии».

Метафора является наиболее распространенным тропом, встречающимся в рекламном тексте, так как она дает возможность применять скрытое сравнение по отношению практически любых свойств и качеств. В рекламном языке метафора также имеет и свои определенные функции:

а) является материалом для иллюстрации основной мысли, идеи. Специфика человеческой памяти в том, что идея в форме метафоры запоминается быстрее, чем при сухом рациональном изложении

б) служит подсказкой решения (сюжет может натолкнуть на нужную мысль) или побуждением к действию

в) порождает новые идеи и усиливает внутреннюю мотивацию. Воздействуя косвенно, большей частью « в обход сознания», метафора уменьшает критичность потребителя по отношению к рекламе: трудно противиться собственным мыслям или ассоциациям.

Синтаксические особенности рекламного текста

Реклама не терпит многословия и сложных синтаксических оборотов, так как по своей природе должна быть динамичной, то есть должна призывать к действию. Как правило, в текстовой рекламе преобладают простые предложения, способствующие повышению усвояемости рекламного обращения, усилению экспрессивности. Фразы более сложного синтаксического строения надо чередовать с простыми предложениями (из 3—4 слов). Краткий текст лучше воспринимается читателем:

* текст из пяти слов запоминается весь;

* из 10 слов запоминаются примерно четыре-пять;

* из 25 слов — четыре-восемь.

От того, какие именно синтаксические конструкции употреблены в рекламном тексте, зависит его экспрессивность и окончательное впечатление, которое он оставит у потенциального покупателя. Рассмотрим варианты использования синтаксических конструкций:

1. Прием парцеллирования — это членение предложения, при котором содержание высказывания реализуется не в одной, а в двух или нескольких интонационно-смысловых речевых единицах, следующих одна за другой после разделительной паузы. Простое или сложноподчиненное предложение делится на более короткие самостоятельные отрезки. Примеры:

1) Не важно, верите ли вы в приметы. Ингосстрах платит. Всегда.

2) Зубная щетка Oral-B: Помогает сохранить зубы здоровыми. На всю жизнь.

2. Сегментированная конструкция — это такая конструкция, в первой части которой называется предмет или явление с целью вызвать представление о нем (выражен именительным падежом существительного). В последующем тексте предмет или явление получает второе обозначение в форме местоимения, реже — в форме синонима. Например:

Йогурты. Что конкретно мы знаем об их полезности? 

Новая квартира. В какое агентство лучше обратиться, чтобы не прогадать?

3. Номинативные предложения используются для того, чтобы подчеркнуть уникальность и качество рекламируемого товара.

Пример:

Eau d’Eden. Райский аромат. 

Big Stor. Легенда в мире джинсов.

4. Вопросно-ответные конструкции заимствованы рекламой из разговорного синтаксиса и используются, чтобы привлечь внимание потребителя рекламы к содержанию сообщения, подтолкнуть его к самостоятельному мышлению (исключая вопросы, которые лишены конкретного содержания и неуместны). Такие конструкции создают непринужденность изложения.

С помощью данного приема как бы предугадываются вопросы читателя, рекламист-текстовик выносит их в заголовок и сам же дает обстоятельный ответ.

Пример:

Проблемы в личной жизни? Заплати налоги и спи спокойно! 

5. Прием антитезы построен на противоположных понятиях и используется для усиления выразительности и лучшего запоминания текста.

Антитезу можно охарактеризовать как связь и сопоставление противоположных идей, которые используются для достижения большей ясности образов или для более сильного выражения чувств и идей. В случае использования данного стилистического приема эффект достигается от контраста и приобретает более оригинальное звучание, а значение определяется более точно из-за наложения на это объяснение его противоположного значения.

Пример:

Indesit. Мы работаем — вы отдыхаете.

Реклама универмага: Минимум времени — максимум покупок!

Антитеза часто используется в рекламных заголовках и слоганах. Одна из функций слогана — помочь выделить фирму или марку среди ее конкурентов. Не случайно именно идея контраста лежит в основе целого ряда современных рекламных стратегий — ункальное торговое предложение, стратегия позиционирования, стратегия преимущества. Контраст может быть создан как на информационной основе, так и чисто риторическим путем, он может быть подан в явном виде или только подразумеваться — в любом случае такие фразы обладают большим воздействующим потенциалом.

Пример:

Ariel. Отстирает даже то, что другим не под силу.

Семантически очень близок к антитезе оксюморон — через него связываются понятия, которые исключаются логически. И антитеза, и оксюморон реализуются с помощью антонимов (слова с противоположным значением).

6. Прием градации — это такое расположение слов, при котором каждое последующее содержит усиливающееся (реже уменьшающееся) значение, благодаря чему создается наращение (реже ослабление) производимого впечатления. Обычно градацию применяют, когда приводят различные фактические или цифровые сопоставления и располагают их по мере усиления.

Таким образом, градацию можно охарактеризовать как прием, в котором наслаиваются однородные синтаксические конструкции. Идея выражается через эти конструкции, которые градуируются по восходящей или нисходящей линии и соответственно делятся на восходящую и нисходящую градацию. В рекламе в основном используется восходящая градация, посредством которой рекламируют товар или услугу по нарастающей.

7. Риторическое обращение — подчеркнутое обращение к кому-либо для усиления выразительности. Обращение не только оживляет текст, но и помогает установить контакт с потребителем.

Пример:

Только сегодня и только для Вас…

Уважаемые родители!

8. Восклицательные предложения играют роль сигналов — указывают на важность рекламной информации и придают особую экспрессивность высказыванию.

С удовольствием сообщаем об уникальной возможности! Просто! Удобно! Доступно! Экономит время! Аптечная сеть «Здрава» предлагает заказать необходимые лекарственные средства и получить квалифицированную консультацию специалиста по телефону.

Использование восклицательных предложений, как и экспрессивных обращений, способствует созданию необходимого эмоционального настроя, подготовке адресата к совершению действия. Пример:

CANON — лучший выбор для вашего офиса!

Суперскидка — 10%!

9. В рекламных текстах широко используются приемы разговорного синтаксиса:

Прямая речь — используется для оживления рекламного текста:

* высказывания от лица представителя целевой аудитории:

«Альфа-банк». Да, это мой банк! 

L’Oreal. Ведь я этого достойна!

* высказывания от лица близких потребителя:

Сок «Ясли-сад». Мама знает, чему я рад!

Корма Kitekat: Для меня-у.

Все. Опаздывать больше нельзя. На дворе 2001 год практически. Время Сверхчеловеков, Поступков и Информации. Теперь ты просто обязана узнавать новости раньше всех и успевать всюду. Без журнала Yes! тебе не обойтись. Подпишись и получи подарок!

Топ 20 примеров эффективных рекламных аудиороликов!

Топ 20 примеров эффективных рекламных аудиороликов!

Для отличной работы в любой сфере нужно вдохновение. А уж для мира рекламы это – обязательная составляющая! Прежде чем создать шедевральный аудиоролик, многие вдохновляются чужими работами и если это не вырастает в стремление плодить плагиат, то в этом нет ничего зазорного! Напротив, это добавляет вдохновения, и расширяет горизонты! Ну и конечно своими примерами аудиороликов студия «Экоролик» готова вдохновлять вас, наших нынешних и потенциальных клиентов!

Если вам нужна аудиореклама, но вы еще слабо представляете, как она должна звучать, послушайте наш «ТОП-20 примеров аудиороликов«, которые были эффективны и сделали хорошую работу для бизнеса наших заказчиков! Возможно, один из них принесет вдохновение вам и мы сделаем нечто похожее! А, быть может, вам придет идея воплотить в жизнь что-то другое. Тогда мы создадим для вашего бизнеса улётный аудиоролик, не похожий ни на что!

За 12 лет работы мы сделали в рекламном звуке практически все! Впрочем, кое-что из этого, вы можете оценить сами, прямо сейчас! Для удобства, мы разделили нашу двадцатку на пять основных категорий!

Примеры аудиороликов информационных

Такой вид роликов – самый распространенный и бюджетный. С его помощью можно легко донести важную информацию о товаре, услуге или событии. Например, сделать рекламу скидок, акций, горящих предложений и т.п. Информационный ролик, как правило, озвучивает один или два диктора. Их голоса могут быть записаны в тишине, а могут быть совмещены с музыкальной подложкой.

Преимущество информационного ролика в том, что при его создании особо не требуется креативить. Он прост и понятен! И в этом его главный плюс! Задача такой аудиорекламы — дать потребителю ясную и полную информацию! Примеры информационных аудиороликов вы можете услышать далее…

 Еще больше примеров аудиороликов, вы можете найти здесь

 Если вашей компании необходимо приветствие для автоответчика, здесь вы найдёте много примеров!

Примеры аудиороликов игровых

Игровые ролики нужны для того, чтобы сильнее привлечь внимание слушателей и больше им запомниться. Тогда потенциальный клиент запомнит и бренд, о котором идет речь!

Начинка таких роликов сложнее, чем информационных. Здесь уже нужна мини-постановка. В рамках 30-40 секунд один или несколько персонажей разыгрывают сценку, которую дополняет информационная часть. Игру сопровождает музыка и спецэффекты. Фишка игрового ролика – в его яркости. Он помогает компании выделиться и остается в памяти слушателя надолго! Такого эффекта зачастую помогают добиться пародия и юмор.

Мы с удовольствием работаем над игровыми постановками, и ниже, вы можете познакомиться с примерами некоторых игровых роликов от нашей студии!

примеры текстов для начинающих по тематике

Копирайтинг не ограничивается написанием рекламных и продающих текстов. Сюда также входит подготовка информационных, имиджевых материалов, писем для рассылок и т. д. Начинать работу в этой области стоит с изучения теоретических основ копирайтинга и примеров текстов.

Копирайтинг — написание текстов с целью рекламы.

Разновидности копирайтинга

Существуют 4 вида копирайтинга:

1. Продающий (маркетинговый). Объединяет рекламные тексты, промоматериалы. Их задача — заинтересовать целевую аудиторию, продать товары, услуги.
2. Креативный. К нему относятся рекламные ролики, слоганы, броские заголовки и названия, которые придумываются для передачи идеи в необычной и краткой форме.
3. SEO. Это тексты для продвижения сайтов по поисковым запросам.
4. LSI. Статьи для пользователей, а не для поисковых роботов. Вставка ключевых слов необязательна. Главное — раскрытие смысла запросов.

Требования к качественным текстам

Раньше при индексации и ранжировании поисковые роботы не проводили глубокий анализ страниц.

Из-за этого топовые места в выдаче получали некачественные материалы. Сейчас высокие позиции присваиваются только тем статьям, которые соответствуют основным требованиям.

Четкая структура

Пользователи тратят на изучение материала около 1 минуты, поэтому он не должен быть сложным для восприятия. Текст легко читается, когда он структурирован.

Текст должен быть структурированным.

Необходимые элементы:

• подзаголовки;
• нумерованные или маркированные списки;
• выделенные блоки, цитаты.

Информативность текста

Люди заходят на сайт в поисках ответов на имеющиеся вопросы, поэтому хорошие отклики получают только информативные тексты. В качественной статье полностью раскрыта тема, содержатся факты, цифры. «Вода» нежелательна. Слова и конструкции, не несущие информативной ценности, делают текст трудночитаемым, не дают посетителям сайта быстро найти решение имеющейся проблемы.

Ориентированность на аудиторию

Несколько лет назад тексты создавались для поисковых систем. Материалы содержали много ключей, вписанных без учета темы и правил русского языка. Сейчас такая ориентированность нежелательна.

В текстах не приветствуется:

• неестественное вхождение ключевых слов;
• переспам;
• вставка ключей, не относящихся к теме.

Тексты ориентируются на целевую аудиторию.

При подготовке материалов нужно ориентироваться на желания аудитории. Люди хотят читать полезные и интересные тексты.

Стилевое соответствие теме

Статью можно написать по-разному: чувственно и необычно, сухо и сдержанно и т. д. Способ изложения зависит от стиля, в котором требуется написать текст. Например, нужен материал о заболевании, способах лечения для широкого круга читателей. Подходящий стиль — информационный. Текст должен быть сухим, объективным, полезным.

Словесные конструкции с эмоциональной окраской неуместны. Они бы вызвали недоумение у читателей, подорвали доверие к сайту.

Оптимизированность под SEO

Страница сайта займет высокие позиции в поисковой выдаче, если опубликованный текст будет оптимизирован.

Основные SEO-элементы:

1. Тег Title. Отражает основную мысль статьи и содержит ключевые слова.
2. Тег Description. Небольшой текст, который отображается на страницах поисковой выдачи, привлекает внимание пользователей. В теге кратко и интересно описывается содержание.
3. Заголовки. h2 — название материала. Встречается только 1 раз на странице — в начале текста. h3, h4 и т. д. — подзаголовки. Эти элементы делят статью на смысловые блоки, делают ее более удобной для чтения.
4. Теги, присваиваемые изображениям. Title — название картинки, Alt — ее описание.

Опубликованный текст нужно оптимизировать под SEO.

Важные элементы SEO-статьи — поисковые запросы. Главную фразу рекомендуется вписывать в первый абзац в прямом вхождении, а остальные ключи — равномерно распределять по тексту в разбавочном виде, т. е. в другом числе, падеже, с предлогом или дополнительным словом. При этом важно, чтобы материал не содержал слишком много запросов.

Инструменты копирайтера

Для упрощения копирайтерской работы были разработаны сервисы проверки текстов. Основная часть инструментов бесплатна.

Сервисы уникальности

Контент, написанный для сайта, должен быть уникальным. Оценить объем заимствований можно с помощью:

1. Text.ru. Это биржа копирайтинга, которая создала сервис проверки уникальности. Он выполняет глубокий анализ и выявляет плагиат, некачественный рерайт.
2. Content-Watch.ru. Независимый сервис, который выполняет поиск копий в интернете, умеет определять рерайт. Бесплатно можно проверить 3 текста длиной не более 10 тыс. символов.
3. ETXT.ru. Биржа копирайтинга с сервисом проверки уникальности. Инструмент доступен на сайте. Есть также программная версия, которую можно бесплатно скачать и установить на компьютер.
4. Advego.ru. Эта биржа копирайтинга разработала алгоритм для определения уникальности, который славится высоким качеством проверки. Узнать показатели заимствования можно онлайн на сайте или с помощью компьютерной программы. Инструмент выявляет неуникальные участки в тексте, находит источники.

Text.ru — сервис проверки уникальности.

Проверка объема

В текстовом редакторе Microsoft Word автоматически подсчитываются напечатанные символы.

Способы узнать объем статьи с пробелами и без них:

• в Word 2003 — в строке меню нажать на «Сервис» и выбрать пункт «Статистика»;
• в Word 2007 и более новых версиях — в нижней части экрана программы нажать на «Число слов».

Для определения количества символов можно вставить текст в компьютерный редактор AkelPad. Подсчет выполнится автоматически, и результат отобразится в нижней части программы. Пробелы учитываются.

Для копирайтеров, не использующих текстовые редакторы, созданы онлайн-сервисы. Например, на бирже Advego есть бесплатная «Знакосчиталка». Ее функция — подсчет количества слов, символов с пробелами и без них. Аналогичный инструмент есть на бирже Text.ru. Количество символов автоматически подсчитывается при проверке уникальности.

Семантический анализ и соответствие SEO

На бирже Advego есть бесплатный онлайн-сервис для семантического анализа текста.

 Advego — онлайн-сервис для анализа текста.

Основные показатели, которые определяет инструмент:

• количество символов, стоп-слов;
• водность;
• классическая и академическая тошнота;
• частотность слов, фраз.

Аналогичный сервис — Istio.com. На сайте есть 2 формы:

1. Базовая. Состоит из поля для вставки текста и кнопки «Анализ».
2. Расширенная. Содержит дополнительные кнопки («Орфография», «Выделение ключей», «Карта» и др.).

При проверке текста на Istio.com можно узнать плотность ключевиков, объем материала, частотность, процент «воды».

На бирже Miratext работает сервис для проверки текстов на вхождение ключей. Онлайн-форма состоит из поля для вставки статьи и 3 блоков для указания нужных слов и фраз — точных, разбавленных и LSI. Можно дополнительно отметить виды вхождений для учета при поиске (например морфологические, обратные, сложные).

Сервисы проверки орфографии

Чтобы обнаружить опечатки и ошибки в тексте, можно воспользоваться бесплатным сервисом «Спеллер» от «Яндекса». В основу инструмента заложена библиотека машинного обучения CatBoots. Благодаря ей сервис находит орфографические ошибки, расшифровывает искаженные слова. При этом «Спеллер» учитывает контекст.

«Орфограммка» — веб-сервис, который проверяет текст на:

1. Грамотность. Выявляет ошибки, относящиеся к орфографии, грамматике, пунктуации, стилистике, семантике, типографике, дает советы по исправлению.
2. Красоту. Находит тавтологию, неблагозвучные слова, подбирает синонимы, эпитеты.
3. Качество. Оценивает SEO-параметры (водность, частотность).

Орфограммка проверяет текст на грамотность.

Недоста

Правила идеального текста для радио рекламы!

Чем отличается реклама на радио от рекламы на ТВ? Отсутствием картинки. Хорошо это или плохо? Стоимость будет ниже – это плюс. Отключится зрительный канал восприятия – это минус. Вы не сможете нарисовать перед потенциальным клиентом картину идеального будущего, которое он получит с вашим товаром или услугой. Значит, продажи будут ниже?

Совсем необязательно! В ваших руках инструмент, который по силе воздействия превосходит зрение как минимум в 10 раз. Речь о воображении! Когда вы читаете или слушаете книгу, ваш мозг создаёт свою вариацию происходящего. Вы испытываете эмоции и желания героев, вы словно живёте в их действительности. Так и с радиорекламой. Каждый слушатель видит свою жизнь после покупки. И она становится другой. Совершенной! Главное правильно создать основу для такого чуда! В этом случае талантливый текст для радио рекламы!

И с этим у заказчиков, как показывает наш опыт, бывает больше всего проблем! Порой самую яркую идею может загубить пара-тройка слов, которые сказали не там, где надо. Не спасут ни звуковые эффекты, ни голос знаменитого диктора. И вроде на бумаге всё выглядит на 5 с плюсом: вы упомянули про акции, расписали все бонусы предложения да и сам товар уникальнее некуда. А продажи стремятся к нулю.

В чём дело? Дело в опыте! Мы уверены, что никто лучше вас не сможет рассказать о достоинствах вашего предложения. Точно так же мы уверены, что никто лучше нас не сможет донести ваши знания до покупателя. Текст для рекламы на радио – дело тонкое! Тут и маркетинг, и статистика, и психология. Есть свои зацепки, магниты, приманки и хитрости. И если вам нужен быстрый результат, доверьте эту работу профессионалам. Приглашаем вас в студию «Прозвучи»!

Грамотный текст, а не просто слова!

Чтобы точно знать, какой ролик сработает, а какой потеряется на фоне конкурентов, требуется опыт. Можно быть супер креативным сценаристом, но без практики ты не поймёшь, как думает и действует покупатель. Мы начали набивать шишки более 7 лет назад. И теперь можем точно сказать, что знаем, как написать рабочий текст для радио рекламы!

У нас в команде работают лучшие сценаристы. Им по плечу и простой информационный текст, и сложный сценарий постановочного ролика. Магазины одежды и стройматериалов, автосервис и шиномонтаж, салоны красоты и медицинские центры – они знают, кому и как об этом рассказать. Впрочем, к чему слова, если есть примеры рекламных текстов! Если еще вам захочется услышать наши работы в звуке, вы сможете сделать это на странице примеры работ.

Текст для радио рекламы баров «Пятница»

Робинзону даже одному было не скучно, потому что у него была…

Звук прибоя переходящий в шипение пузырьков…… «Пятница»!

Сеть баров «Пятница». Пенное, коктейли, безалкогольные напитки. Более 40 сортов!

Свежая закуска. Доставка и бонусы.

Возьми от «Пятницы» всё!

Пример текста для радио рекламы фабрики кухонь «Ликарион»

Уже наполовину ваша!

Успейте заказать легендарную кухню от фабрики «Ликарион» со скидкой до 50%

Оригинальные идеи. Нестандартные решения.

Высококачественные материалы.

Эксклюзивные проекты!

Фабрика нестандартной кухни «Ликарион»

Второй этаж, секция 39.

Пример текста для радио рекламы сайта «Eventr.ru»

— Куда сходить в эти выходные?

Сначала на Eventr. ru!

Все события твоего города на одной площадке.

Интеллектуальный поиск, настраиваемый под ваши предпочтения.

Сотни бесплатных мероприятий.

Скачайте удобное приложение Eventr на AppStore или Google Play.

Eventr. В центре событий.

Вариант сценария для фирмы «Быт холод»

Реплики поочередно произносят мужской и женский голоса:

М: Триллер о размороженной рыбе!

Ж: Драма с растаявшим мороженым!

М: И другие леденящую душу истории — в прошлом!

Ж: Быт.Холод. Оперативный ремонт любых холодильников, торгового холодильного оборудования и стиральных машин.

М: Качественно. С гарантией.

Ж: Выезд на дом.

М: БытХолод. Холоду быть.

Пример текста для радио рекламы компании «СДЭК»

В жизни есть по-настоящему важные вещи!

И мы обеспечиваем их доставку!

Логистическая компания СДЭК

Экспресс-доставка товаров со всего мира!

Расчёт стоимости на cdek.ru

Парижской коммуны, 37

Звоните: 47-51-76 код 48 22

СДЭК. Всё точно!

Текст для радиорекламы столовой «Компот»

Позитивный мужской голос, громко: — Е-е-е-е!!

Радостный женский голос, восторженно: — Д-а-а-а!

Голос диктора: А теперь вместе!!

Вместе: Е-е-еда-а-а!!!

Современная столовая «Компот»

Вкусно как дома!

И стоить будет почти также, как если бы вы сами себе приготовили этот обед!

Карла Маркса, 153

ТРК «Гостиный двор», 3 этаж (зона фудкорта)

Что должно быть в рекламном тексте в обязательном порядке?

Существует ряд правил, на которых основан любой хороший текст для рекламы на радио. Без них не полетишь. Рассмотрим самые ключевые.

• Один текст – одна мысль. За один радиоролик можно полноценно описать только один товар или услугу! И это надо запомнить как «Отче наш»! Слушателям будет сложно воспринимать и запоминать, если это этим правилом пренебречь! Если вы решите рассказать сразу обо всех акциях (да даже если о двух одновременно), пойдёт информационный перегруз!
• Укажите телефон или адрес сайта. Клиент должен знать, где вас искать. И чем проще название сайта, тем лучше. Это же касается и телефона: чем меньше цифр, тем лучше они запоминаются!
• Заранее вычислите свою целевую аудиторию. Мужчины мыслят рационально, женщины часто совершают покупки, поддавшись эмоциям. Пожилое население любит уважительное «вы», а подростки такое не поймут! Для каждой группы радио реклама со своим текстом!
• Не делайте ставку на длинные ролики. Стандартная продолжительность – 25 секунд. Если вы видите, что сильно выходите за рамки, лучше сделать несколько роликов! В идеале хронометраж текста для рекламы на радио не должен превышать 40 сек!

Конечно, это далеко не полный список. Все остальные тонкости мы доработаем сами. Вы останетесь довольны!

Как заказать текст для рекламы в нашей студии?

Для продуктивной работы сценаристу нужны 2 вещи: вдохновение и чёткое техзадание. Чёткое, значит, понятное! Для вашего и нашего удобства мы составили бриф на заказ сценария (или текста для рекламы на радио или в ТЦ), который можно быстро заполнить вот по этой ссылке. Это анкета, благодаря которой мы можем понять задачу и выполнить ее на 120%. Некоторые заказчики заполняют бриф с не особым желанием, относятся к этому как к бюрократической процедуре! Однако, это совершенно не так! В брифе есть подсказки рядом с каждым пунктом и его заполнение не отнимет у вас более 5-7 минут! При этом мы получим максимум информации о вашем бизнесе, а значит, сценарист сумеет сразу предоставить вам прекрасные варианты текста для рекламы на радио! Поэтому отнеситесь к заполнению брифа с должным вниманием, к тому же это, пожалуй, единственное, что требуется от заказчика! Остальное мы возьмем на себя!

Сроки работы над текстом в студии «Прозвучи»

Стандартный текст радиорекламы с лёгкостью уместится на половину страницы формата А4. Иногда и на треть листа. Казалось бы, что там писать? Такое можно настрочить и за пару часов. Тем более если за работу взялся опытный сценарист. Но что на самом деле стоит за этими строчками?

Во-первых, надо внимательно изучить бриф. Нарисовать образ предполагаемого покупателя, разобраться, чем его заинтересует ваше предложение. Во-вторых, понять особенность работы компании, её стиль и подачу. Всё-таки в руках сценариста имидж заказчика. В-третьих, придумать 3 варианта сценария. Товар один, а рекламные образы должны отличаться и мы предлагаем каждому нашему заказчику минимум 3 варианта текста для радио рекламы!

Такая кропотливая работа не терпит спешки. Мы можем гарантировать качество, только если заказчик согласен предоставить нам немного времени. Всего 24 часа, и ваш заказ уже на вашей почте!

Доверьтесь профи и результат гарантирован!

Теперь вы понимаете, как много сил уходит на то, чтобы ваша реклама стала хитом. Чтобы клиент её услышал. И мы точно знаем, как это сделать. Мы работаем с любым товаром в любой точке мира. Оставьте заявку на сайте, и уже завтра ваша идея станет реальностью. А начнем мы с профессионального текста для рекламы на радио!

<<< На Главную страницу

Имшинецкая И. Креатив в рекламе. РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ

РЕКЛАМНЫЙ
ТЕКСТ

Система отбора слов в рекламный текст

Структура рекламного текста

СИСТЕМА ОТБОРА СЛОВ В
РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ

«Слова – игральные фишки умных
людей».

Т. Гоббс

«Легче написать десять
сносных сонетов,

нежели одно эффективное
рекламное объявление».

О. Хаксли

Рекламный текст – совершенно особый текст. Он
не похож ни на какой другой – ни на
художественный, ни на публицистический, ни даже на
агитационно-пропагандистский. Отчего же? Думается, в силу двух причин – количественной и
качественной.

Во-первых, в силу
соотношения объема вмещаемой информации и длины самого текста: «Мыслям должно
быть тесно, а словам –
просторно» – так определил эту
закономерность кто-то из великих. Таким образом, мыслей должно быть много, а
слов, выражающих эти мысли, как можно меньше. Действительно, почти никто не
будет читать занудный рекламный текст. Мы не говорим «длинный», мы говорим
«занудный».

И, во-вторых, при отборе
слов нельзя забывать о том, что рекламный текст не только информирует и
убеждает, но еще и формирует отношение к рекламируемому объекту. Эту мысль мы
уже проводили в предыдущей главе, когда приводили метафору с послом. Таким
образом, рекламный текст –
суггестивный текст, текст внушающий. Какие эмоции будут внушены читателю – зависит от того, какого
качества словесный материал будет подобран.

Исходя из вышесказанного,
можно предположить, что отбирать слова в рекламный текст надо не абы как, а
соотносясь с определенными критериями. Эти критерии мы и постарались вывести и
обосновать ниже.

1.      Слово должно нести только
положительные ассоциации, т.е. должно означать что-либо приятное, хорошее либо, в крайнем
случае, нейтральное. Исключения здесь – медицинская, экологическая, социальная и реклама предметов гигиены, потому
что если геморрой называется геморроем, катастрофа – катастрофой, а наркомания – наркоманией, то с этим
нельзя спорить.

Причин этому две. Первая – та же, что описана в главе «Имя» – эмоции, вызванные рекламой, переносятся на объект
рекламы.

Вторая причина – «плохая»
семантика запоминается проще, быстрее и на более долгий срок. Замечали ли вы,
как быстро дети выучивают нехорошие слова и стихи вроде:

Петя в подвале

Нашел пулемет

Больше в деревне

Никто не живет.

И сами вы, прочитав раз, повторите без труда, не так
ли? Мораль? – все плохое привлекает людей куда сильнее, чем
хорошее.

Как-то в один из трансатлантических туров У. Черчилля
спросили:

– Мистер Черчилль, неправда ли, приятно, что каждый
раз, когда Вы произносите речь, зал бывает переполнен? Минутку подумав,
Черчилль ответил:

– Конечно, это приятно, но надо всегда помнить, что
если я буду повешен, соберется в два раза больше людей.

Все происходит так, как обозначено в русской
пословице: «ложка дегтя портит бочку меда». Одно слово с негативной семантикой
способно загубить даже очень хороший текст, врезавшись в память читателю в
первую очередь. (Интерес людей ко всему негативному мы уже видели на примере
ответа Черчилля.)

С позиций сказанного проанализируем два возможных
рекламных заголовка:

Благодаря нашему товару вы
чуть впереди своих конкурентов.

Благодаря нашему товару ваши
конкуренты позади вас.

Видим, что во второй текст закралось негативное слово
«позади». Следовательно, из этих двух заголовков мы должны взять первый.

Еще примеры текстов с негативной
семантикой:

Кожа на теле может быть в 10
раз суше, чем на лице. Physio. Превратим «крокодиловую»
кожу в шелковую

(Реклама косметики VICHY)

Деньги сами липнут к рукам

(Реклама самоклеящейся пленки)

Clarins. Жирная кожа больше не будет блестеть.

(Реклама косметики CLARINS)

Здесь может возникнуть совершенно законный вопрос:
если плохая семантика так быстро запоминается, то почему ее нельзя использовать
как рекламный материал? Ведь реклама и должна запоминаться как можно лучше и
быстрее. Отвечая на этот вопрос, определимся с возможными последствиями
рекламного воздействия. Реклама может способствовать известности, и реклама
может формировать имидж, создавать репутацию. На мой взгляд, самое дорогое, что
есть у фирмы, самое стоящее достояние – это
репутация, доброе имя. Если у вас есть доброе имя, вы сможете заработать
капитал, если нет – то все гораздо сложнее. Это похоже на ситуацию
студента – сначала он работает на зачетку, потом зачетка
работает на него. Сначала компания работает на репутацию, потом репутация
работает на компанию. И, на наш взгляд, реклама, формирующая имидж, не должна
пользоваться негативной семантикой. Реклама же, способствующая известности (и
только), может пользоваться любыми словами. Скандалы – самый короткий путь к славе. Мадонна (певица) сделала
себе славу на этом. Но какой она репутацией пользуется?

Только четко ответив себе на вопрос, чего же мне надо – известности или репутации – можно строить свою рекламную политику.

Если выбираем репутацию, то следующий вопрос будет звучать
так: как же обойтись без негативных слов? Практика показывает, что «больные»
(так условно назовем тексты с негативными словами) тексты можно «лечить» двумя
способами: «ампутацией» и «терапией». Смысл «ампутации» – в отсечении негативных слов и перечислении позитивных
через запятую. Получается несколько телеграфный стиль, но вполне рабочие
варианты:

Тысяча и одна
ночь…Встречи, друзья, соблазн,

незабываемые моменты,
движения тел, ритм, праздник, танцы, музыка, развлечения… Без остановки.
Испания

— сон, ставший явью.

(Туристическое агентство СЕНЬОРА)

Благородный дух старого
московского дворянства, тепло каминов, величественная геральдика, изысканная
русская кухня.

(Клуб-ресторан ЦДЛ)

Владельца открывающегося ночного клуба со стриптизом
предупредили, чтоб в рекламе не было слов «нагая» и «голая». После этого
реклама звучала так: «12 красивейших девушек города! 11 роскошных костюмов!»

И второй способ – терапия.
Смысл терапии – в замене негатива позитивом. Например, швея дает себе
рекламу: «Шью наряды для женщин с ПРОБЛЕМНОЙ (вас не обзывают «излишним весом»)
фигурой. Идеальный результат» Не правда ли, все нежелательные ассоциации
обойдены? Я написала два тренировочных текста специально, чтоб
проиллюстрировать эту мысль. Замечу, что смысл у обоих текстов одинаковый, но
слова совершенно разной позитивно-негативной полярности.

1.      
Наше турагенство отправляет людей в жаркие и холодные
страны. Мы самая старая фирма города. Наши гиды сопровождают вас и не дадут вас
в обиду. Ни один наш клиент не заразился холерой, малярией, брюшным тифом. Ни
одного не съел крокодил, ни один не достался пираньям, не упал с высоты, не
потерялся в джунглях, не был убит, не разбился в скалах, не был съеден
людоедами.

ПРИХОДИТЕ К НАМ!

Заметим от себя,
что призыв «Приходите к нам» здесь звучит прямо-таки издевкой.

2.     
Наше турагенство – самый опытный туроператор в регионе.
География отправки туристов – самая широкая. Наши гиды заботятся о
вас и о вашем комфорте. Мы гарантируем здоровье, загар, быстрое передвижение,
радость общения с природой других стран. К любому вашему пожеланию мы относимся
с огромным вниманием и пониманием.

ПРИХОДИТЕ К НАМ!

Здесь изложена
та же информация. Но совсем другими словами.

Не могу не
привести здесь в пример текст рекламы унитазов. Заметим, что реклама предметов
гигиены могла бы и не стесняться. Но вот что они пишут:

КАБИНЕТ. Продукция jika настолько практична и удобна, что вы с
удовольствием будете проводить в этой особенной комнатке больше времени, чем
обычно. Так что не забудьте захватить с собой достаточно книг, газет и журналов
для чтения. Для них тоже найдется место. Jika предлагает продукцию разных моделей, которые подойдут и для
небольших пространств. Их можно подключать к любой системе коммуникаций. У этих
моделей есть и множество других преимуществ. Для получения подробной информации
позвоните нам – и вы узнаете, как продукция jika преображает окружающее пространство.

Этот текст
сопровождается визуальным рядом с изображением закрытого крышкой унитаза в
окружении стопок книг.

2.      Если можно
обойтись без отрицаний, лучше обойтись без них. Почему? Причины
две. Первая – слово с
отрицанием понимается дольше, что недопустимо, потому что рекламу не читают
вдумчиво. Ее обычно просматривают – что успел, то прочитал, понял и запомнил. И поэтому она
должна быть проста в понимании и восприятии.

Как происходит,
к примеру, понимание слова «неинтересный»?

Человек сначала
понимает основной смысловой блок слова «интересный», и только потом, как бы
выстраивая второй этаж, понимает, что слово-то имеет совсем противоположное
значение. А если взять «трехэтажное» слово, слово с двумя отрицаниями, что-то
вроде «небезынтересный»? Понимание его происходит в три этапа:

1.       
интересный;

2.       
безынтересный;

3.       
небезынтересный.

Логично
предположить, что далеко не все добираются до 3-го этажа, у человека может
элементарно не хватить времени «бегать по этажам ваших сложных слов». В
качестве доказательства: попробуйте быстро понять надпись на дверях:

«Просьба не
стучать. Без стука не входить».

Или такие
языковые конструкции:

Не получиться может все, что угодно, но
только не цвет волос от бэль колор.

(Реклама краски
для волос)

Запах не без приятных неожиданностей

(Реклама
одеколона)

И вторая причина
отказа от отрицаний следующая: сознание игнорирует частицу «не». Если я вас
попрошу сейчас: «Не думайте о хромой белой обезьяне!», то вы немедленно
подумаете о ней. И только потом поймете, что этого НЕ надо было делать. Если
ребенку сказать: не разлей, не разбей, не упади, то он в 9 случаях из 10
разольет, разобьет, упадет. Говоря «не разлей», мы говорим два слова и делаем
две ошибки – употребляем
отрицание и негативное слово «разлей». Чтоб исправить обе ошибки, надо сказать:
«Будь осторожен».

Как вы оцените с
позиций вышесказанного следующие брачные объявления:

– Молодая, совсем
еще не перечница (25 л. жен.) (поняли: перечница, а до «не» дошел не
каждый)

– Не Венера, не
крокодил (30 л. жен.)

– Не монстры, не
маньки, не людоеды, не колемся, не злоупотребляем (20 л. 2 муж.)

– Почти хорошая. He очень страшная (42 г. жен.)

– Если вы – не двуногое
одноклеточное, не способное на стойкую привязанность, если вами руководят
не одни лишь инстинкты – напишите мне. (39 л. жен.)

Еще примеры,
теперь из рекламы не брачной, коммерческой:

Цены без обмана, товар без изъяна

(Реклама
компании КОНДИТЕРСКИЕ ИЗДЕЛИЯ)

Не станьте жертвой конкурентов

(Реклама
рекламного агентства)

Наши телевизоры не хуже импортных

(Реклама
отечественных телевизоров)

Список
выражений, в свое время запрещенных к употреблению командиром в/ч №15653
капитаном 1 ранга Федоровым на территории вверенной ему части:

– Не знал, первый раз слышу;

– Звонил, не дозвонился;

– Искал, но не нашел;

– Наверно, команда не прошла;

– А мне никто не говорил;

– Не слышал;

– Не знаю;

– Не передавали;

– Команды не было;

– Я хотел, но не получилось;

– Я хотел доложить, но Вас не было;

– Я ему сказал, а он не сделал;

– Меня в это время не было.

В самом начале
было оговорено, что если можно обойтись без отрицаний, то нужно это сделать. А
если нельзя? Оправданным будет употребление НЕ со словами позитивного звучания – лучше сказать
«немолодой», чем «старый», «недорогой», а не «дешевый» и т.д. В моей коллекции
есть вариант, где НЕ является изюминкой текста:

В Париж на минутку и по делу? – Можно и не в
Париж, можно и не наминутку, можно и не по делу.

Реклама туристического
агентства

3.      Выбирая слова
для рекламного текста, имейте в виду действие так называемого «Закона Мерфи», который в
рекламном деле надо понимать так: «Если что-то может быть понято не так – оно будет
понято не так».

Техасец
рассказывает о размерах своего ранчо:

– У меня уходит 2
дня, чтоб проехать из конца в конец на машине.

– Раньше у меня
тоже была дрянная машина, – сочувственно говорит собеседник.

Проходя мимо
аптеки, Джерри увидел в витрине симпатичный флакон, на котором крупными буквами
было написано: «От насморка и кашля – 1 доллар». Обрадовавшись, он купил заманчивый флакон и
пошел домой. Не прошло и суток, как он прибежал назад с жалобой, что хотя и
выпил весь флакон, стал кашлять еще сильнее. «Выпил!» – закричал
аптекарь, – «И вы еще живы?
Да ведь это состав для пропитки обуви, чтоб она не пропускала воду!»

Когда разговор
идет о законе Мерфи, мы имеем в виду многозначные слова – слова, у
которых несколько смыслов. Все многозначные слова условно можно разделить на
друзей и врагов. Слова, у которых все смыслы позитивны, можем назвать друзьями.
Слова же, где хоть один смысл является негативным, причисляем к врагам.
Учитывая все, что сказано выше о негативных словах, их по возможности исключаем
из текстов.

Примеры «друзей»:

Мы держимся на воде

(Реклама фирмы
СЕЛЕКТ – сервисное
обслуживание систем отопления и водоснабжения)

Заведи себе нового друга

(Реклама
будильников)

Эти удивительные часы всегда будут с
нами!!

Реклама часов.
Поддержана визуальным рядом с изображением влюбленной пары, прекрасно
проводящей время.

Примеры «врагов»:

Наши вина не оставляют вам никакой
надежды

(Реклама
ресторана)

Снимите здесь свои брюки – результат будет
превосходный!

(Реклама
химчистки)

Организация валяет валенки для детей из
шерсти родителей

(Реклама
мастерской)

«Бритвы «шик» бреют настолько чисто, что
не оставляют на вашем лице ничего, кроме улыбки!»

4. Слово должно
быть понятным. Все непонятное является для нас потенциально опасным. Мы не
доверяем незнакомым людям и фирмам. Именно этим объясняется эффективность
устной рекламы – я знаю лично
того, кто мне посоветовал купить это, и, значит, ЭТО плохим вряд ли будет.
Реклама с непонятными словами ничего не продает – люди не понимают, а следовательно, не
покупают. Такая реклама не стоит того, чтоб за нее платить – она не
отработает этих денег. Что, например, продает этот текст (помещенный в дорогом
журнале ВИТРИНА форматом 12×17):

Время пароконвектомата пришло к концу:

Климатическая цепь замкнулась!

В стандартном климате сырье может
развиваться неоптимально.

Каждый продукт, растение или животное
требует для оптимального развития совершенно специфический идеальный климат.

КЛИМА
ПЛЮС КОМБИ замыкает теперь климатическую цепь.

Вы поняли, что вам предлагают? Еще пример:

Луфарь, бельдюга, престипома

Украсят стол любого дома!

Реклама рыбного магазина 1978
года.

Таким образом, мы рассмотрели основные критерии отбора
слов в рекламный текст.

РЕЗЮМЕ

КАК сказать не менее важно, чем ЧТО сказать.

Положение риторики

в начало

СТРУКТУРА РЕКЛАМНОГО ТЕКСТА

Этот рисунок отражает
структуру рекламного текста. Это похоже на стержень, на который надето три
кольца – два поуже и одно широкое.

Расшифруем. Прежде всего – что такое стержень? Это
рекламный мотив, проходящий через весь текст. Это основная рекламная мысль,
которую мы стремимся донести до читателя. Почему одна? Потому что есть в
рекламе «закон топора»: если хочешь, чтобы мысль запомнили, повторяй ее
несколько раз. По аналогии с рубкой дров – хочешь получить два полена – попадай топором в одно место, если будешь попадать по разным местам
распиленного дерева, получишь либо щепки, либо вообще «мочалку» – но поленьев не получишь
точно. Поэтому лучше проводить одну рекламную мысль.

В литературе можно встретить
описание следующего элементарного эксперимента: группе людей в количестве 50
человек предложили внимательно прочесть рекламное объявление типа «13 причин, в
силу которых вам нужен холодильник такой-то». Люди прочли. Через неделю их
спросили, помнят ли они это объявление. Все ответили, что помнят. Далее их
спросили, а что конкретно, какие аргументы в пользу холодильника они помнят. 48
человек из 50 вспомнили одну причину – каждый свою, но все одну. И только 2 человека вспомнили 2 причины.
Вывод надо делать следующий: лучше выясни самый важный, ведущий мотив твоей
целевой аудитории, и ставь на него. Конечно, очень соблазнительно вместить в
небольшое рекламное пространство побольше информации, но это, как видим,
является неграмотным и, как следствие, слишком дорогим (те невостребованные каждым
в отдельности 12 причин занимали место, за которое надо платить) способом
рассказать о себе.

Нам кажется, что из этого
правила есть исключения – это
товары, которые возникли недавно, товары, которые являются модификацией или
усовершенствованным вариантом других товаров. Эти модификации возникли на
пересечении нескольких потребностей. Например, быстрое питание. Оно находится
на пересечении двух необходимых мотивов – вкусно и быстро. И оба надо проводить, а то если не вкусно – что это за еда; если же не быстро
– то чем оно отличается от
традиционной кухни. И в рекламе быстрого питания приходится делать два
«стержня».

Теперь рассмотрим
составляющие текст компоненты – их
количество и качество. Сначала о количестве. Три – сакральная цифра. В любой сказке вы обнаружите эту
цифру – три брата, три желания, три
года, три сына, три царства и т.д.
Психологи со своей стороны утверждают, что человек, воспринявший мысль три
раза, ее запомнит. За два раза не успеет. Четыре его будет раздражать. Три в
этом случае – золотая середина.

Теперь о качестве. Первая составляющая называется
ЗАЧИН, вторая – ОРТ (основной рекламный текст), третья – ЭХО-ФРАЗА.

ЗАЧИН

Зачин – короткая рекламная фраза,
открывающая рекламный текст. Функция у зачина одна – возбуждать любопытство, интриговать. Потому что
читатель незаинтригованный, незаинтересованный, читать вторую, самую подробную,
часть, не будет, так же как автомобиль без бензина не поедет. Требования к
зачину следующие:

– незаконченность мысли. Надо, чтоб после прочтения
зачина у человека возникло недоумение или внутренние вопросы, на которые есть
ответы во второй части текста;

– содержание в зачине одного из креативных приемов
создания. Просто фраза «Женские платья и блузы» зачином не будет являться – нет там креатива, есть просто информация, которая
никого не интригует;

Все креативные приемы создания зачина условно можно
разделить на сильные и слабые. Сильные вызывают сильную заинтересованность,
слабые – слабую. Поскольку сильную эмоцию всегда вызвать
сложнее, то сильных приемов – 2, а слабых – 7.

какова технология создания, как формулируется цель

Желание приобрести что-либо у многих формируется по-разному. В большинстве случаев на это желание влияет реклама или рекламные тексты. Заставить человека почувствовать необходимость покупки не так уж и просто. Это целая наука.

Рекламные тексты направлены именно на продвижение и привлечение внимания к какому-либо товару, продукции, услуге. Например, все нам знакомые этикетки с описанием товара на его обратной стороне является ничем иным, как рекламным текстом. И таких примеров привести можно еще десятки.

В написании рекламных текстов существует множество тонкостей

Просто описать преимущества товара недостаточно для того, чтобы его захотели купить.

Есть множество тонкостей и нюансов, связанных с написанием продающих текстов.

Технологией написания именно рекламного текста владеют не все. Давайте же разберем, как написать грамотный рекламный текст, и какова его истинная цель.

Преимущества рекламного текста

Грамотно написанный рекламный текст не только привлечет новых покупателей, но и позволит сформировать свою целевую аудиторию, которая всегда будет, в первую очередь, заинтересована вашим конкретным товаром.

Главное в рекламном тексте — обращение к потенциальному покупателю

У продающих текстов есть свои особенности написания, это не просто статья, описывающая плюсы и минусы товара или услуги:

• наличие одной идеи, то есть до читателя нужно донести только одну главную мысль, иначе его внимание начнет рассеиваться;
• краткость и лаконичность. Предложения должны быть короткими и простыми, абзацы небольшими. Во-первых, такой текст лучше воспринимается сегодняшним потребителем, во-вторых, стоимость рекламы зависит от ее размера, поэтому из текста стараются убирать всю воду;
• использование простой, понятной читателю лексики. Для этого, конечно, подойдет больше разговорный или публицистический стили, чем научный;
• конкретизация информации. Ни один читатель не станет тратить свое время на лирические отступы, читая рекламу. Здесь нужно сразу переходить к сути, иначе такой текст просто останется без внимания;
• в рекламном тексте главное – обращаться к потенциальному покупателю. То есть нужно использовать местоимения «вы» и «ты», «ваш» и «твой». Важно объяснить читателю, какую выгоду он получит, приобретя данный продукт или услугу;
• креативность. Чтобы завлечь современного потребителя в свои «сети», мало просто описать товар, нужно быть креативным. Чем меньше вы будете использовать в своем рекламном тексте избитых фраз и клише, тем лучше. Современность не терпит скуки, а реклама должна этому соответствовать;
• рекламный текст должен соответствовать стилю и общей концепции организации. Например, в рекламе о банке никогда не стоит употреблять сленг и молодежные выражения. Больше слов о надежности и деловой стиль больше подойдут концепции банковской организации.

Не зная этих особенностей, у автора не получится воздействовать на потребителя в правильном русле.

Как устроен рекламный текст

Как и у любого другого текста, у рекламы есть определенная структура, которой в обязательном порядке должен придерживаться автор. 

Рекламный текст должен быть грамотно структурирован

Продающий текст можно подлить на следующие части:

1. Заголовок. В рекламе заголовок играет важнейшую роль. Именно по нему потребитель определяет для себя свою заинтересованность в дальнейшем прочтении материала. Привлечение внимания – вот главная цель заголовка.
2. Лид. Введение или вводная часть, это именно тот отрывок текста, в котором автор описывает главную идею и его посыл. Для лида обычно выделяется отдельный абзац размером 3-4 строки. Первый абзац продающего текста должен заинтересовать читателя, показать продукт. Сумев задержать на себе внимание, лид формирует общее представление о товаре. Если читатель заинтересован, он захочет узнать о фактах, которые описываются в тексте дальше.
3. Основная часть. Ее задача – удержать внимание, вызвать доверие к товару/услуге и желание это приобрести. Плюс ко всему, в этой части текста важно присутствие фактажа и аргументации к описанию товара. Потребитель не может поверить вам на слово. Ему нужны данные, цифры и другая конкретная информация. Если об организации, распространяющей товар, мало известно, следует указать о ней немного информации, чтобы вызвать доверие у потенциального покупателя.
4. Подзаголовок. Их может быть как несколько, так и всего один. Подзаголовки используют для структурирования информации. Узнать примерное содержание текста читатель может при их помощи, а после уже принять решение о том, стоит ли данный рекламный текст его внимания или нет.
5. Заключение. Обычно в заключении автор подводит потенциального покупателя к желанию приобрести продукт, а также объясняет, как совершить покупку и где.

Грамотно структурированный текст – задача, которую стремятся выполнять все копирайтеры.

Этапы написания продающего текста

Придерживаясь только структуры написания, настоящего рекламного текста у вас не получится. Перед тем как сесть за написание, нужно учесть все нюансы и определить важные этапы.

Потребность людей, которые держат домашних питомцев, — купить качественный корм

Давайте разберем, какие же они:

• первым и самым важным этапом при написании продающих текстов для автора является понимание его целевой аудитории. На самом деле, это не такая уж и простая задача. Вам очень повезет, если товар, который вы намерены разрекламировать, направлен на людей одной возрастной категории, к примеру, или одного социального статуса и так далее. Почему так? Потому что в таком случае вам можно примерно себе представить среднестатистического покупателя из этой группы и далее ориентироваться на него. Целевая аудитория достаточно однородна, так что, создавая рекламу для одного, создаешь ее для всех. Если продукт предназначен для разных целевых групп, тогда нужно будет ориентироваться на их потребности. Об этом наш следующий этап;
• обнаружить потребность аудитории. Здесь важно найти золотую середину, описывая продукт, не перегибать палку с лексикой и стилем. То есть такой текст должен повлиять на молодежь, студентов, пенсионеров, серьезных предпринимателей и так далее. В пример можно привести корм для кошек. Каждый может прийти и купить этот товар вне зависимости от возраста, пола и индивидуальных предпочтений. Есть лишь одна потребность – купить качественный корм. Именно на эту потребность нужно опираться при написании продающего текста. Для смешанной целевой аудитории в тексте нужно употреблять аргументы, факты, простой синтаксис, изображения продукта. Правильно описанный товар всегда будет в топе продаж;
• следующим этапом будет описание преимуществ продукта. Тут, главное, не переборщить с количеством плюсов. Гораздо выгоднее будет, если вы выделите несколько главных преимуществ товара, чем распишете множество не особо важных. Так уж устроена психология человека. Научно доказано, что покупателю легче определиться с выбором из нескольких предложенных товаров, нежели из целого каталога. Не стоит понапрасну тратить время потенциального покупателя на длинный непонятный текст. Лаконично и коротко распишите основные плюсы, например, выгодную цену и отличное качество. Главное – не забыть подтвердить это фактами;
• развеивание мифов. О каждом продукте существует ряд мифов и стереотипов, навязанных нам СМИ, Интернетом, обществом и другими. Чтобы читатель по-настоящему захотел приобрести данный товар, нужно постараться разрушить стереотипы о нем и доказать, что этот товар не сравнится с другой подобной продукцией, что людям навязали ошибочное мнение и на самом деле все не так, как кажется. Возьмем в пример тот же самый кошачий корм. В миф о том, что он вреден для желудка, верят по меньшей мере половина людей, держащих у себя домашних питомцев. И таких примеров можно привести еще много. Но, если у вас возникает проблема с определением стереотипа, полезным будет полистать форумы, где однозначно можно узнать множество разных предрассудков, связанных с выбранным продуктом;
• на этом этапе нужно определиться с целью вашего рекламного текста. Нужно сделать упор на какую-то конкретную информацию, чтобы читатель запомнил это и захотел купить. Сделайте акцент на важном, по вашему мнению, аспекте. Например, что данный корм для кошек самый вкусный и тому подобное. Именно в концовке текста должна ярко прослеживаться цель и основной посыл рекламы, так как именно по ней читатель будет определять для себя потребность в приобретении товара.

После выполнения вышеперечисленных этапов и сбора информации можно приступить непосредственно к написанию самого продающего текста. Таким образом, вы примерно набросали план, по которому вы четко сможете ориентироваться и знать, на что сделать упор в написании.

Подходы при написании рекламного текста

Есть разные подходы к написанию рекламных текстов в зависимости от цели

Можно выделить несколько подходов в написании рекламных текстов:

• сравнительный. Сравнение продукции разных производителей. Этот подход особенно хорошо работает, когда сравниваемые товары «значительно отличаются» только тем качеством, на котором делается упор в рекламном тексте;
• эмоциональный. Обращение к эмоциям человека в рекламе зачастую используют при рекламировании товара, который обычно покупают, опираясь на свои чувства. Например, косметика. Огромное множество слоганов придумано, чтобы воздействовать на эмоциональное составляющее слабого пола. Такие фразы, как «почувствуй себя королевой» и тому подобное, имеют достаточно большое влияние на женщин;
• фактический. Основой такой рекламы, конечно, будут конкретные факты и цифры. Такой подход используют для рекламирования техники, оборудования, машин и так далее;

И, наконец, выдумка, которая особенно ценится сегодня, когда все и всё уже много раз видели. Этот подход предполагает креативность в описании товара, нестандартность.

Рекомендации

Многие авторы рекламных текстов делают свои работы слишком стандартными, скучными и неинтересными. Реклама должна цеплять, побуждать к действию, вызывать желание купить, а обычные тексты просто теряются среди других.

В сегодняшней рекламе наиболее ценится креативность и оригинальность

В нашем мире сейчас настолько много рекламы, что конкуренция среди предприятий становиться безумно высока.

Поэтому, чтобы выделиться среди остальных и привлечь свою аудиторию, нужен яркий и броский продающий текст.

В нем должны описываться не только преимущества компании, но и выгода, которую получит покупатель, приобретя их товар или услугу.

Разберем немного этимологию слова «реклама». Оно произошло от латинского «reclamare» и переводится, как выкрикивать.

То есть много веков назад купцы выкрикивали в людных местах о своем товаре, пытаясь таким образом привлечь покупателей, а не просто стояли и констатировали факт своего присутствия на рынке, как это сейчас многие делают.

Поэтому, чем креативнее рекламный текст, тем у компании больше шансов что-либо продать.

Для хорошего рекламного текста важно иметь определенную цель. Нужно иметь четкое представление, чего вы хотите добиться с ее помощью.

Хотите привлечь больше клиентов? Побудите их к действию. Хотите, чтобы в вашу компанию позвонили? Обратитесь к людям с таким посылом и так далее.

Характер призыва зависит о того, какие задачи нужно выполнить вашей компании. Это же касается и заголовка. Он должен быть продающим.

Как часто вы слышите от своих знакомых и друзей то, что они сделали ту или иную покупку только потому, что их зацепил заголовок?

Цепляющий заголовок – это 80% успешности рекламного текста. Прочитав такой, потенциальный покупатель захочет узнать больше о продукции и поэтому он дочитает рекламный текст до конца.

Самым ярким примером цепляющего заголовка можно назвать обещание сделать большую скидку. Но тут не все так просто.

Допустим, на витрине магазина висит надпись о больших скидках. Вы туда заходите и узнаете, что на самом деле скидка распространяется только на определенный товар.

Но в таком случае вас и никто не обманул, потому что скидка действительно есть, и вы все-таки пришли в магазин, где у консультанта будет возможность профессионально направить вас на выбор товара. То есть, заголовок о скидках вас зацепил.

В этом видео вы узнаете, как писать рекламные тексты:

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Процесс создания рекламы за 9 простых шагов

Если вы хотите научиться делать свою собственную рекламу, вы попали в нужное место.

Потому что, однако, эта статья, хотя и посвящена тем, кто только начинает понимать эту отрасль, может также помочь опытным маркетологам лучше организовать себя. Как?

Что ж, давайте перейдем непосредственно к теме и проанализируем наиболее важные этапы процесса создания рекламы.

Что такое реклама?

Давайте проведем небольшую викторину. Посмотрите на эти изображения и скажите, какой из них является рекламой?

Правильный ответ: все они разновидность рекламы.

Мы уже показали вам несколько рекламных идей, которые вы можете вдохновить для своей следующей кампании.

Подпишитесь на нашу рассылку!

Получайте новости отрасли, исследования, статьи с практическими рекомендациями, эксклюзивные предложения Bannersnack и обновления продуктов каждые две недели.

Спасибо за подписку.

Что-то пошло не так.

Мы уважаем вашу конфиденциальность и серьезно относимся к ее защите

Но что именно определяет реклама?

Согласно Википедии, реклама:

«… — это аудио- или визуальная форма маркетинговой коммуникации, в которой используется открыто спонсируемое, неличное сообщение для продвижения или продажи продукта, услуги или идеи ».

Business Dictionary имеет аналогичное, но более разнообразное определение.По их словам, реклама относится к

.

« Платное, неличное, публичное сообщение о причинах, товарах и услугах, идеях, организациях, людях и местах с помощью таких средств, как прямая почтовая рассылка, телефон, печать, радио, телевидение и Интернет ».

Существует много типов рекламы, каждая из которых относится к определенной кампании или определенной части кампании.

Сегодня я буду говорить только об онлайн-рекламе и о том, что нужно для создания такой рекламы.

Так может выглядеть онлайн-реклама:

Это руководство поможет вам в разработке баннеров, флаеров, брошюр, видеообъявлений или других элементов визуальной рекламы для интернет-кампании.

Сначала ответим на несколько вопросов:

Можете ли вы разместить объявление в Интернете?

Многие новички в маркетинге думают, что дизайн баннеров — это то, что требует профессионального программного обеспечения и профессиональных навыков дизайна.Это может быть верно для некоторых конкретных задач, но не для всех.

Например, создание баннеров для рекламных кампаний в Интернете стало довольно простой задачей, если вы знаете, где искать и какие инструменты использовать. То же правило применяется к дизайну флаеров и брошюр.

Таким образом, ответ — да, вы можете создавать профессионально выглядящие рекламные объявления в Интернете, наш инструмент, доступный здесь, на Bannersnack, подтверждает это утверждение.

Вывод?

В 2020 году создать рекламу онлайн с помощью конструктора онлайн-рекламы проще, чем когда-либо.

Какие форматы лучше всего подходят для интернет-рекламы?

Если вы используете онлайн-конструктор рекламных баннеров, не нужно беспокоиться о форматах и ​​размерах.

Инструменты, такие как Bannersnack, постоянно обновляются в соответствии с последними техническими требованиями.

Однако, если вы планируете создавать свои рекламные объявления в автономном режиме, я бы рекомендовал вам игнорировать Adobe Flash. Вместо этого попробуйте сделать баннеры HTML5 для большей совместимости. Фактически, HTML5 изначально совместим с со всеми доступными сейчас веб-браузерами.

Другой формат файла, который подходит для листовок и брошюр, — PDF . Хотя вам нужна сторонняя программа для просмотра PDF-файлов для просмотра рекламы, у большинства ваших клиентов она, вероятно, уже установлена ​​на своих устройствах.

Кроме того, для статических баннеров традиционные графические форматы .JPEG и .PNG также могут подходить для вашей рекламы.

Как делать рекламу и как уметь это делать

Теперь, когда мы определили рекламу и узнали основы доступных форматов файлов, давайте вернемся к нашей основной теме и обсудим процесс создания.

Однако следует помнить о нескольких вещах, прежде чем вы сможете действительно разработать и создать рекламу.

Вот наиболее важные шаги, которые вам необходимо предпринять:

1. SWOT-анализ продукта и компании
2. Установите свои основные цели
3. Изучите рынок, конкуренцию, свою аудиторию
4. Определите вашу целевую аудиторию
5. Выберите свои каналы
6. Мозговой штурм для свежих идей
7. Процесс проектирования
8. Разместите вашу рекламу
9. Количественная оценка и анализ результатов

1.SWOT-анализ продукта и компании

Прежде чем анализировать, как создать рекламу, которая приводит к отличным результатам, вы должны начать с тщательного анализа сильных и слабых сторон, возможностей и угроз как для компании, так и для продукта, который будет рекламироваться.

Короче говоря, рекламодатели называют эту деятельность SWOT-анализом.

Очевидно, вы начинаете с анализа сильных сторон компании и продукта.

Что делает их уникальными? На каких основных ценностях может строиться вся рекламная кампания?

Здесь вы также можете указать отношения с клиентами, ваши финансовые возможности и ресурсы, уровень приверженности сотрудников и так далее.Вам нужно знать основу, с которой вы начинаете свою кампанию, и этот шаг может дать вам именно то, что вам нужно, чтобы правильно ее настроить.

Затем вы можете продолжить тщательный анализ слабых мест, представленных компанией, и рекламируемых продуктов, а также возможностей для будущего развития и роста. Когда вы анализируете возможности, вы также можете устанавливать цели для кампании.

Наконец, вы также можете анализировать угрозы, связанные с конкуренцией и / или другими внешними факторами.

Для получения дополнительной информации по этой теме вы можете прочитать очень информативную статью, опубликованную The Balance.

(пример SWOT-анализа, проведенного Starbucks. Изображение предоставлено: https://www.swotanalysis.com/)

2. Установите свои основные цели

Какова цель вашей рекламной кампании? Каковы ваши основные цели? Ваши цели достижимы или нет? Вы также должны проанализировать эти вопросы и ответить на них максимально искренне.

На основе того, что вы здесь настроили, вы можете перейти к следующему шагу и начать свое исследование.

3. Изучите рынок, конкуренцию, свою аудиторию

Вы не можете считать себя готовым сделать рекламу, не проведя надлежащего исследования некоторых важных факторов, от которых зависит ваша кампания.

Например, важно знать рынок и его поведение. Изучите, как все изменилось за последние несколько месяцев и что профессионалы прогнозируют на ближайшее будущее.

Знайте свое положение на рынке, роль и позиции конкурентов. Узнайте, как они рекламируют свои продукты, и постарайтесь не копировать свои кампании. Вместо этого вам нужно будет придумать что-то новое, что-то нестандартное, что-то, что превратит вашу аудиторию в клиентов.

Однако для этого вам также необходимо знать некоторые вещи о типологии и личности вашего идеального клиента . Также знайте, кому вы адресоваете свою рекламу.Какие устройства они используют? Каков их социальный статус? Как они ведут себя в Интернете и как делают покупки?

4. Определите свою целевую аудиторию

Кто с большей вероятностью купит ваши товары или услуги? Ответ на этот вопрос — еще один важный шаг в настройке рекламной кампании. Если вы хотите добиться успеха в создании привлекательной рекламы, вам необходимо знать, кому вы ее адресоваете.

Например, если вы продаете одежду для младенцев, совершенно очевидно, что ваша целевая аудитория — родители и, возможно, бабушки и дедушки.Вам не нужно ничего делать с подростками, детьми или одинокими людьми. Таким образом, дизайн и текст будут привлекательными для выбранных демографических групп. Если вы также рассматриваете рекламу влиятельных лиц, это определенно поможет вам выбрать своего лидера мнений.

Конечно, в зависимости от вашей отрасли и вашей ниши здесь могут быть другие важные вопросы, например:

• К какой демографической группе я адресую свои сообщения?
• Каков социальный статус моих клиентов?
• Они молодые и безработные?
• Они профессионалы из определенной ниши?
• Они старые или нет?
• Каков уровень их образования?
• Где они живут?
• Каковы их отношения с конкурентами?

Список вопросов можно продолжать бесконечно.

Здесь важно определить, какой из них — а может быть, больше — соответствует вашим целям, и ответить на них честно и объективно.

Как только вы это сделаете, вы можете перейти к следующему шагу.

5. Выберите каналы

Bannersnack позволяет вам создавать полный набор баннеров, если вы хотите создавать рекламу в Интернете (вы должны попробовать Bannersnack Generator).

Таким образом, их будет проще спроектировать для разных каналов за меньшее время, чем если бы вы делали это по отдельности.

Однако одно дело — разработать объявления, а совершенно новое — выбрать, где их разместить.

Однако, основываясь на вашем демографическом исследовании, вы сможете сузить поиск до некоторых конкретных каналов распространения СМИ, подходящих для вашей кампании. Например, если вы ориентируетесь на людей, которые, как известно, проводят много времени в социальных сетях, вам следует направить свои усилия на создание подходящей рекламы для социальных сетей и, конечно же, выбрать наиболее подходящие каналы такого рода.Сосредоточьтесь на них. Например, если вы хотите разместить рекламу в Facebook или Instagram, вам не нужно изучать требования и методы размещения рекламы в Twitter.

В то же время вы можете размещать рекламу на сайтах и ​​в блогах. В этом случае вам необходимо проанализировать как минимум несколько рекламных платформ и выбрать ту, которая отвечает всем вашим потребностям с точки зрения размещения, затрат и сети.

6. Мозговой штурм для свежих идей

Возьмите всю информацию, которую вам удалось собрать до этого шага, относительно ваших продуктов и вашей целевой аудитории.

Подумайте также о каналах доставки, которые вы выбрали для своей рекламы, и узнайте, как писать рекламные объявления с учетом каждого из этих каналов. Основываясь на своих выводах, вы можете приступить к поиску свежих и творческих идей для своей кампании.

Запишите несколько слов, фраз, идей. Объедините их и не останавливайтесь, пока не придумаете как минимум дюжину возможных призывов к действию, скопируйте тексты и визуальные представления того, как должны выглядеть ваши баннеры, флаеры или видео.

7. Процесс проектирования

Очевидно, это самая сложная часть всего процесса создания рекламы. Все, что вы делали до сих пор, предыдущие шаги друг друга подготовили вас к этому. А теперь пора применить свой творческий потенциал и разработать собственные баннеры, флаеры или брошюры.

Возьмите три или пять лучших идей из ваших предыдущих набросков и используйте их для создания необработанных рекламных объявлений. Если вы используете Bannersnack в качестве основного рекламодателя, все ваши проекты будут автоматически сохранены в Интернете.Вы можете вернуться к ним, чтобы внести изменения, или вы можете поделиться ими со своими коллегами для получения ценной информации.

Также вам поможет, если вы сможете показать свои черновые проекты людям, которые входят в вашу целевую аудиторию. Их вклад и советы могут помочь вам скорректировать свои рекламные объявления в соответствии с целевыми демографическими потребностями и ценностями.

Для получения дополнительной информации о том, как создавать легко конвертируемые баннеры, прочитайте руководство, размещенное в разделе Академии дизайна баннеров в нашем блоге.

8. Доставьте вашу рекламу

Когда дизайны будут готовы к онлайн-доставке, на основе выбранных вами каналов доставки, вы можете начать свою кампанию.

На этом этапе вам необходимо определить свой бюджет и выбрать критерии, по которым вы собираетесь публиковать свои баннеры на каждом канале в частности.

Каждая рекламная платформа (или платформа социальных сетей, которая включает платную рекламу) позволяет вам выбирать собственные параметры показа на основе демографических данных, возрастных групп, типов веб-сайтов, отраслей, стран и регионов и т. Д.

Вы уже определили свою целевую аудиторию на четвертом шаге этого руководства. Теперь вам просто нужно применить эту конкретную информацию в соответствии со спецификациями каждого выбранного канала.

9. Количественная оценка и анализ результатов

Это также важный шаг в вашей кампании, возможно, самый важный из всех.

После того, как ваша кампания будет завершена, вам нужно начать анализировать, как ваша аудитория отреагировала на ваши баннеры и был ли весь процесс успешным.

Эти данные также важны для ваших будущих кампаний. Вы начнете свои будущие процессы проектирования на основе ваших первоначальных результатов и попытаетесь их улучшить.

Заключение

Когда мы думаем о дизайне рекламы, большинство из нас представляет, что он начинается с реального дизайна и заканчивается настройкой канала доставки.

Однако, если вы хотите, чтобы ваша работа была не только профессиональной, но и основательной, вам нужно делать все по инструкции.Это означает, что вам необходимо понимать весь процесс рекламной кампании. Он начинается с углубленного анализа вашей компании и продуктов, которые будут рекламироваться, с последующим обширным исследованием рынка и целевой аудитории.

Когда вы действительно приступаете к разработке баннеров, вы уже точно знаете, чего ожидать от своей кампании. Вы знаете, какие люди составляют аудиторию, к которой вы обращаетесь, и как правильно оценивать результаты.

Теперь создать профессиональный баннер стало проще, чем когда-либо, благодаря доступным онлайн-инструментам, таким как Bannersnack.Однако вы можете упростить задачу, выполнив каждый из этих шагов и основывая свой дизайн на реальных данных. Вполне возможно, что когда вы дойдете до шестого шага, у вас уже будет в голове несколько идей, по крайней мере, отправная точка, с которой можно будет продолжить свой дизайн. Мы надеемся, что помогли вам лучше понять, что делает хорошую рекламу.

Сколько из этих шагов вы фактически прошли в каждой из своих маркетинговых кампаний?

20 веб-сайтов, рекламирующих маркетинговые кампании по SMS

9 июня 2020 г.

Примеры маркетинга текстовых сообщений

Мы заметили, что многие другие бренды используют преимущества SMS-маркетинга.Все мы привыкли к обычной подписке по электронной почте, но многие компании пользуются преимуществами высоких показателей открытия текстовых сообщений (более 99%) и добавляют своим клиентам дополнительные рекламные возможности.

В этом сообщении блога рассматривается, почему добавление призыва к действию в виде текстовых сообщений на ваш веб-сайт является обязательным, и приводятся примеры 20 популярных брендов, которые в настоящее время используют преимущества SMS-маркетинга на своих веб-сайтах.

Преимущества рекламы вашей SMS-кампании на вашем веб-сайте

Вот несколько преимуществ включения маркетинговых SMS-кампаний на ваш сайт.

Расширьте список телефонных номеров

Если вы уже проводите различные кампании по обмену текстовыми сообщениями в печати, на телевидении или радио как удобный способ для потенциальных клиентов получить специальное предложение, почему бы не разместить свою программу SMS на своем веб-сайте? Данные показывают, что 44% пользователей смартфонов хотели бы получать рекламные акции с помощью SMS-сообщений. Это отличная возможность расширить список потенциальных клиентов, поскольку вы знаете, что они уже заинтересованы в вашем бизнесе, если подписываются на ваш маркетинг текстовых сообщений.

Превратите больше посетителей веб-сайта в клиентов

К сожалению, не все посетители сайта являются гарантированными клиентами; поэтому мы рекомендуем попытаться установить с ними связь разными способами. Электронная почта печально известна своим маркетинговым спамом, но маркетинг текстовых сообщений по-прежнему является свободным от спама каналом. По закону потребители должны согласиться на получение текстовых сообщений от бренда, а это означает, что маркетологи не могут покупать или продавать списки телефонных номеров или раздражать потребителей сообщениями, о которых они никогда не просили.Те, кто соглашается получать текстовые сообщения, обычно являются более мотивированными покупателями.

Увеличение дохода

Поскольку потребители, которые соглашаются на получение SMS-сообщений, с большей вероятностью совершат покупку, это создает еще один канал для увеличения доходов. Компании могут увидеть рост доходов от программы SMS, поскольку 90% текстовых сообщений читаются в течение трех минут, а средний рейтинг переходов по SMS-маркетингу составляет 36%, а электронная почта задерживается всего на 3,2%. Это впечатляющая разница, благодаря которой СМС-маркетинг приносит серьезный доход.

Теперь давайте рассмотрим компании и некоммерческие организации, которые пользуются преимуществами рекламы своих SMS-кампаний на своих веб-сайтах.

Примеры веб-сайтов, рекламирующих SMS-кампании

Ниже приведены примеры 20 веб-сайтов, рекламирующих маркетинговые кампании текстовых сообщений. Хотите больше вдохновения, просмотрите эти потрясающие примеры sms-маркетинга.

1. Уильямс Сонома

Williams Sonoma — компания розничной торговли, занимающаяся продажей кухонной посуды и предметов домашнего обихода.Штаб-квартира компании находится в Сан-Франциско, штат Калифорния, имеет 625 магазинов по продаже строительных материалов и занимается поставками в более чем 60 стран. На своем веб-сайте ритейлер размещает всплывающее рекламное SMS-сообщение, предлагающее выгодные предложения, бесплатную доставку, рецепты и многое другое, когда пользователи подписываются на текстовые сообщения Williams Sonoma. Для получения дополнительной информации посетите веб-сайт Williams Sonoma здесь.

2. Красный Робин

Red Robin — сеть ресторанов гамбургеров для гурманов, основанная в 1959 году в Сиэтле, штат Вашингтон.Штаб-квартира находится в Гринвуд-Виллидж, штат Колорадо, и имеет более 560 офисов по всей стране. Эта сеть ресторанов использует текстовые сообщения в рамках своей программы вознаграждений Red Robin Royalty. Предоставляя электронную почту, мобильный телефон или и то, и другое, клиенты подписываются на получение рекламных акций, купонов и специального предложения на день рождения от Red Robin. Для получения дополнительной информации посетите веб-сайт Red Robin здесь.

3. Пета

Peta, что означает «Люди за этичное обращение с животными», является некоммерческой организацией, разоблачающей страдания животных в лабораториях, пищевой промышленности, торговле одеждой и индустрии развлечений.Компания Peta была основана в 1980 году, ее штаб-квартира находится в Норфолке, штат Вирджиния. Эта организация использует СМС-маркетинг, чтобы позволить своим сторонникам стать первыми реагентами и помочь положить конец жестокому обращению с животными. Для получения дополнительной информации посетите веб-сайт Peta здесь.

4. Papa John’s

Papa John’s — франчайзинговый ресторан-пиццерия, специализирующийся на доставке или доставке пиццы. Эта сеть доставки пиццы была основана в 1984 году и насчитывает почти 6000 точек по всей территории США.Papa John’s использует текстовые сообщения для продвижения своих специальных предложений, промо-акций, новых пунктов меню и возможности участвовать в розыгрыше лотереи. Для получения дополнительной информации посетите веб-сайт Папы Джона здесь.

5. Papa Gino’s

Papa Gino’s — это сеть ресторанов, специализирующаяся на американской пицце, пасте, закусках, салатах и ​​закусках. Эта сеть ресторанов была основана в 1961 году и насчитывает 97 заведений в Коннектикуте, Массачусетсе, Нью-Гэмпшире и Род-Айленде.Papa Gino’s использует SMS-маркетинг для регистрации клиентов в своей бонусной программе, в рамках которой клиенты получают баллы, которые можно обменять на скидки. Для получения дополнительной информации посетите веб-сайт Папы Джино здесь.

6. Оливковый сад

Olive Garden — это сеть американских ресторанов, специализирующихся на итальянско-американской кухне. Эта компания была основана в 1982 году в Орландо, штат Флорида, и в настоящее время имеет 892 ресторана. Olive Garden использует текстовые сообщения в качестве альтернативного способа продвижения своих вкусных предложений.Для получения дополнительной информации посетите веб-сайт Olive Garden здесь.

7. Старый флот

Old Navy — американская компания по продаже одежды и аксессуаров, принадлежащая Gap Inc. Этот розничный торговец был основан в 1994 году и в настоящее время имеет 1106 магазинов по всему миру. Old Navy использует SMS-маркетинг, чтобы предоставлять новым клиентам специальные приветственные предложения и эксклюзивные предложения по изменению текста. Узнайте больше здесь.

8. Vote.org

Голосование.org является крупнейшей некоммерческой, беспристрастной регистрацией для голосования и технологической платформой для голосования (GOTV) в Америке. Эта организация использует технологии, чтобы упростить участие в политической жизни, увеличить явку избирателей и укрепить американскую демократию. Vote.org использует маркетинг текстовых сообщений, чтобы помочь гражданам США зарегистрироваться для голосования и сообщить им важные новости голосования. Для получения дополнительной информации посетите сайт Vote.org здесь.

9. Девять западных

Nine West — американский интернет-магазин модной одежды, специализирующийся на различной обуви и сумках.Этот розничный торговец был основан в 1983 году в Уайт-Плейнс, штат Нью-Йорк. Nine West использует SMS-маркетинг, чтобы предложить клиентам возможность подписаться на новости о новых поступлениях, тенденциях, продажах и эксклюзивных предложениях через всплывающую рекламу на веб-сайте. Узнайте больше здесь.

10. Одежда мужская

Men’s Warehouse — это магазин одежды, специализирующийся на мужской одежде, обуви, прокате смокингов и глажке костюмов. Ритейлер был основан в 1973 году во Фремонте, Калифорния, и имеет более 1660 точек по всей стране.Men’s Warehouse использует маркетинг текстовых сообщений, чтобы делиться эксклюзивными предложениями с покупателями. Получите дополнительную информацию здесь.

11. Macy’s

Macy’s — американская сеть универмагов, основанная в 1858 году. В настоящее время это крупнейший универмаг США с более чем 550 магазинами. Macy’s использует SMS-маркетинг на своем веб-сайте, чтобы делать специальные предложения по подписке и рассылать дополнительные рекламные материалы. Для получения дополнительной информации посетите веб-сайт Macy’s здесь.

12.Переулок Брайант,

Lane Bryant — сеть магазинов женской одежды, специализирующаяся на одежде больших размеров. Ритейлер был основан в 1904 году и в настоящее время насчитывает более 700 магазинов по всей стране. Lane Bryant использует маркетинг текстовых сообщений, чтобы позволить своим клиентам подписаться на получение сообщений с эксклюзивными предложениями и скидками через свой веб-сайт. Для получения дополнительной информации посетите веб-сайт Лейна Брайанта здесь.

13. Край земли

Lands End — американский магазин одежды и товаров для дома.Эта компания по производству одежды и домашнего декора была основана в 1963 году и в настоящее время имеет 65 офисов по всей территории Соединенных Штатов. Lands End использует SMS-маркетинг на своем веб-сайте, чтобы привлечь больше клиентов и побудить их совершить покупку, отправив им текстовые сообщения о специальных предложениях. Узнайте больше здесь.

14. Скин Кайли

Kylie Skin — линия по уходу за кожей, созданная звездой реалити-шоу Кайли Дженнер. Вдохновленный косметикой Kylie, он не содержит жестокого обращения, веганский, без глютена, парабенов и сульфатов и подходит для всех типов кожи.Kylie Skin использует рекламное всплывающее окно с текстовыми сообщениями, где подписчики могут получить скидку в 5 долларов при подписке на текстовые оповещения Кайли. Смотрите больше на сайте Kylie Skin здесь.

15. Домкрат в коробке

Jack in the Box — американская сеть ресторанов быстрого питания, основанная в 1951 году в Сан-Диего, штат Калифорния, со штаб-квартирой. Сеть насчитывает 2200 точек, в основном обслуживающих западное побережье США. Сеть использует всплывающее окно SMS-маркетинга, предлагающее бесплатный рулетик с яйцами при любой покупке, когда подписчики подписываются на программу текстовых сообщений Jack in the Box.См. Дополнительную информацию на веб-сайте «Джек в коробке» здесь.

16. Гимбори

Gymboree — это американская сеть магазинов специализированной одежды, специализирующаяся на детской одежде. Ритейлер был основан в 1976 году и в настоящее время имеет 945 точек в США (включая Пуэрто-Рико) и Канаде. Gymboree использует на своем веб-сайте маркетинг текстовых сообщений, чтобы побудить клиентов подписаться на новые выпуски и рекламные уведомления. Узнайте больше на сайте Gymboree здесь.

17.Съедобный

Edible, также известная как Edible Arrangements, — это франчайзинговая компания в США, которая специализируется на композициях из свежих фруктов, сочетая концепцию корзины с фруктами с дизайном, вдохновленным цветочной композицией. Edible использует SMS-маркетинг для рекламы специальных акций и специальных предложений, например бесплатных подарков на день рождения. См. Больше на веб-сайте съедобных композиций здесь.

18. Автоматическая зона

Auto Zone — крупнейший американский розничный продавец запчастей и аксессуаров для автомобилей. ^{Основанная в 1979 году, Auto Zone имеет более 6300 магазинов в США, Мексике и Бразилии. Компания базируется в Мемфисе, штат Теннесси. Auto Zone использует маркетинг текстовых сообщений, чтобы отправлять своим клиентам купоны для будущих покупок и специальных предложений. Узнайте больше здесь.}

19. Антропология

Anthropologie — американский розничный торговец одеждой, имеющий более 200 магазинов по всему миру, предлагающих широкий ассортимент одежды, ювелирных изделий, домашней мебели, предметов декора, косметики и подарков.Anthropologie стимулирует регистрацию в своей программе обмена текстовыми сообщениями с помощью всплывающего рекламного SMS-сообщения, предлагающего бесплатную доставку следующего заказа клиента. Для получения дополнительной информации посетите веб-сайт Anthropologie здесь.

20. AARP

AARP — американская некоммерческая организация, созданная для того, чтобы помогать людям выбирать, как им жить с возрастом. Основанная в 1958 году, AARP в настоящее время насчитывает более 38 миллионов членов. AARP использует маркетинг текстовых сообщений, чтобы помочь своим членам быть в курсе предстоящих мероприятий, ресурсов и возможностей для принятия мер по важным вопросам.Для получения дополнительной информации посетите веб-сайт AARP здесь.

Маркетинговое соответствие SMS

Один из самых быстрых способов пополнить свой список рассылки SMS-рассылок — предложить клиентам возможность зарегистрироваться в Интернете, как и бренды выше. При этом важно, чтобы ваш бизнес следовал лучшим практикам, когда речь идет о сборе веб-подписок для вашей маркетинговой SMS-кампании. Для получения дополнительной информации о том, как соблюдать требования при сборе номеров телефонов с вашего веб-сайта, ознакомьтесь с этим сообщением в блоге.

Создание SMS-кампании для вашего веб-сайта

Проведение маркетинговой кампании текстовых сообщений на вашем веб-сайте — еще один способ расширить список телефонных номеров и эффективно взаимодействовать с вашими клиентами. SMS-кампания дает клиентам возможность подписаться на рассылку и дает вам возможность общаться с наиболее заинтересованными клиентами без спама.

Чтобы поговорить с нашими экспертами по маркетингу текстовых сообщений о добавлении маркетинговой кампании по SMS на ваш веб-сайт для ускорения роста списков подписчиков, свяжитесь с нами здесь.

Интернет-реклама

3.1 Введение

Проще говоря, интернет-реклама — это реклама в Интернете. Интернет-реклама включает в себя рекламу на страницах результатов поисковых систем, рекламу, размещаемую в электронной почте, и другие способы использования рекламодателями Интернета. Однако в этой главе основное внимание уделяется медийной рекламе или мультимедийной рекламе.

Главная цель рекламы — онлайн или офлайн — увеличить продажи. Реклама также направлена ​​на повышение узнаваемости бренда.Реклама основана на простой экономике спроса и предложения. Рекламодатели стремятся стимулировать потребность потребителей, а затем удовлетворять эту потребность.

Одним из самых больших преимуществ медийной рекламы в Интернете является то, что сообщения не ограничиваются географическим положением или временем. Интернет-реклама также намного более интерактивна, чем офлайн-реклама. Хотя как онлайн-реклама, так и офлайн-реклама могут быть разрушительными, интерактивная онлайн-реклама может восприниматься как менее опасная.

Интерактивная медийная реклама началась с простых изображений с гиперссылками, которые показывались на веб-сайте, и с тех пор расширилась, чтобы включить видео, звук и многие другие современные технологии.Сегодня сообщения и взаимодействия могут содержаться на рекламном дисплее, даже не переходя на целевую страницу.

Хотя Интернет открывает новые возможности для творческих подходов к рекламе, мы видим его истинное преимущество, когда понимаем, насколько отслеживаема и, следовательно, измерима Интернет-реклама. Или, как сказал Эрик Шмидт, генеральный директор Google: «Интернет изменит рекламу благодаря отслеживаемости, а не красоте».

История

Интернет-реклама быстро последовала за развитием Интернета.И поскольку потребители все чаще проводят в сети, а часы, проведенные в Интернете, начинают превосходить часы, потраченные на просмотр телевизора, среда становится все более важной для любого рекламодателя.

Согласно Википедии, первая интерактивная баннерная реклама была продана юридической фирме в 1993 году компанией Global Network Navigator. HotWired, один из первых интернет-журналов, первым начал продавать рекламные места в больших количествах ряду рекламодателей. Одним из первых рекламодателей была AT&T (компания U.S. Telecom), который был запущен в октябре 1994 года.

Рисунок 3.1. Ранняя баннерная реклама для AT&T

Это было частью кампании AT&T по продвижению Интернета среди потребителей, включая телевизионную и наружную рекламу. Вы не поверите, но в 1994 году это было новшеством!

По мере развития веб-технологий,

Реклама: словарный запас (1)

Распространенная сокращенная форма слова реклама……….
объявление
объявление
предупреждение
объявление

A ……… — короткая фраза, которая используется в рекламных акциях и / или рекламе. «Просто сделай это!» является известным примером этого.
диктор
слоган
знаменитости
спам

A ……… — это идентифицирующий символ или заявление, используемое компаниями для продвижения своих компаний и / или продуктов.
логотип
маркетолог
СМИ
доставка

А……… — короткая песня или куплет, который используется в рекламных кампаниях и рекламе.
логотип
jingle
epic
паспорт

A ……… — это слово или короткая фраза, которая используется для описания продукта или целей, принципов и / или характера компании.
девиз
поймать
доска
форум

Многие компании пытаются использовать ……… мелодии или фразы. Это запоминающиеся фразы или песни, которые сразу нравятся многим.
броский
своевременный
прямой
пятнистый

Компании хотят создавать ……… рекламные щиты, потому что они хотят, чтобы потенциальные клиенты заметили продукты или услуги, которые отображаются и продвигаются.
привлекательный
непрямой
минут
мягкий

Некоторые компании используют знаменитостей ……… для продвижения своих товаров или услуг. Это когда компания нанимает знаменитость для продвижения своих продуктов и / или услуг в рекламных роликах, объявлениях и т. Д.
спам
андроиды
марок
одобрений

Отправка ……… на адреса электронной почты — это распространенный способ рекламы с момента появления Интернета. Это незапрашиваемые электронные письма, которые отправляются сразу на большое количество адресов.
базары
спонсоры
спам
фестивали

……… фраза — популярная фраза или формулировка, используемая в поп-культуре. Он широко известен, потому что используется постоянно.
открыто
ярмарка
рынок
улов

ТЕКСТ 4: ВИДЫ РЕКЛАМЫ

Рекламу можно разделить на несколько категорий. Как мы знаем, реклама направлена ​​на целевую аудиторию, конкретный сегмент населения, для которого продукт или услуга имеют определенную привлекательность. Есть много целевых аудиторий, которые можно определить. Наиболее распространены потребители и предприятия. Следовательно, потребительская реклама, как следует из названия, нацелена на людей, которые покупают товары и услуги для личного пользования.Реклама между компаниями предназначена для людей, которые покупают товары для бизнеса. Промышленная, профессиональная, торговая и сельскохозяйственная реклама относятся к этой категории.

Есть и другие классификации рекламы. Самый распространенный вид рекламы — это реклама продуктов, цель которой — продать определенные товары или услуги. В рекламе продукта обычно описываются характеристики продукта и может упоминаться его цена.

Институциональная реклама, с другой стороны, предназначена для создания доброй воли и создания желаемого имиджа компании, а не для продажи конкретных продуктов.Также известная как корпоративная реклама , институциональная реклама часто используется корпорациями для продвижения целой линейки продуктов. В то же время институциональная реклама служит напоминанием инвесторам о том, что у компании все хорошо. Институциональная реклама, посвященная горячо обсуждаемым общественным вопросам, называется пропагандистской рекламой.

Термин «сравнительная реклама» применяется к тем объявлениям, которые специально подчеркивают, чем продукт лучше, чем его конкуренты. В некоторых странах сравнительная реклама жестко регулируется, а в некоторых случаях запрещена.Сравнительная реклама часто используется конкурентами, соперничающими с лидером рынка, но она полезна, когда вы считаете, что у вас есть определенные сильные стороны продукта, которые важны для клиентов. Иногда сравнительная реклама может выходить за рамки юридических и этических норм.

Наконец, рекламу можно классифицировать по спонсору. Национальная реклама спонсируется компаниями, которые продают товары по всей стране и позволяют производителям продавать свою продукцию по всей стране.Они делают это, заставляя людей узнавать их продукты по их торговым маркам. Фирменный продукт обычно широко рекламируется и распространяется на большой территории. Когда покупатели делают покупки, они могут выбрать товар с торговой маркой, о которой они слышали наиболее благоприятно или чаще всего. Используя национальную рекламу, мелкие производители могут вырасти в крупных национальных производителей. Тогда они смогут массово производить для более крупного рынка с меньшими затратами. Термин «национальный» относится к уровню рекламодателя, а не к географическому охвату объявления.Если национальный производитель размещает объявление только в одном городе, оно все равно классифицируется как национальное. С другой стороны, местная реклама спонсируется местным торговцем. Его цель — предоставить подробную информацию о том, где можно найти продукт, по какой цене и в каком количестве. Реклама продуктового магазина в местной газете — хороший тому пример. Совместная реклама — это нечто среднее между местной и национальной рекламой, в которой производители товаров, продаваемых на национальном уровне, делят расходы на местную рекламу с местными торговцами и оптовиками.

Словарь:

Вопросы на понимание:

1.Какие основные виды рекламы? Можете ли вы дать краткую характеристику каждому типу?

2. Можете ли вы привести свои примеры различных видов рекламы и охарактеризовать их?

Задача 7: Прочтите следующую информацию о формах рекламы; сопоставьте английские слова под текстом с их русскими эквивалентами:

Рекламные объявления (неофициально объявления или объявления BrE) , которые продвигают или продвигают продукт или услугу, появляются во многих формах.Рекламный щит (также рекламный щит BrE) — это большой знак, расположенный рядом с дорогой с изображением рекламирующего продукт. Флаеры, — небольшие листы бумаги, рекламирующие что-то, раздаются людям на улице. Нежелательная почта. — это нежелательные рекламные материалы, которые вы получаете по почте, а — спам. — это нежелательные электронные письма, рекламирующие что-либо. Почтовый снимок — это рекламный материал, который компания рассылает по почте большому количеству людей одновременно. Рекламные объявления — это реклама на телевидении или радио. Баннеры / веб-баннеры — это рекламные объявления на веб-странице со ссылкой на веб-сайт рекламодателя , и всплывающее окно . — это реклама, которая внезапно появляется в отдельном окне, когда вы просматриваете веб-сайт. Когда производитель продукта организует показ продукта в фильме или телепрограмме, эта форма рекламы известна как размещение продукта .

Задача 6: Как вы, наверное, знаете, реклама выполняет четыре основные функции в обществе: 1) маркетинговая функция,

Шаблон рекламного соглашения — получите бесплатный образец

PandaTip: Этот шаблон рекламного соглашения должен использоваться компанией или частным лицом для заключения соглашения с рекламодателем о продвижении продуктов или услуг и получения комиссионных от компании или физического лица.Основное внимание в этом Соглашении о рекламе уделяется онлайн-рекламе и активам. Однако он также подходит для других, более традиционных форм рекламы (наружная реклама, продакт плейсмент и т. Д.).

Настоящее Соглашение о рекламе («Соглашение») устанавливает условия, на которых [НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] («Компания»), являясь Компанией, должным образом зарегистрированной в соответствии с законодательством [ГОСУДАРСТВА] с зарегистрированным номером [РЕГИСТРАЦИОННЫЙ НОМЕР] и имеющей его зарегистрированный адрес на [ЗАРЕГИСТРИРОВАННЫЙ АДРЕС], привлекает [НАЗВАНИЕ РЕКЛАМНИКА] («Рекламодатель»), являясь Компанией, должным образом зарегистрированной в соответствии с законами [штата], с зарегистрированным номером [ЗАРЕГИСТРИРОВАННЫЙ НОМЕР] и имеющей зарегистрированный адрес на [ЗАРЕГИСТРИРОВАННЫЙ АДРЕС] в качестве рекламодателя Компании (вместе «Стороны»).

PandaTip: Используемая терминология может сбивать с толку из-за растущей среди онлайн-компаний тенденции называть создателя продвигаемого материала «рекламодателем», а человека, продвигающего (или рекламирующего) такие товары или услуги, как «промоутера». В данном Соглашении о рекламе мы всегда будем использовать термин «Компания» для обозначения лица, продающего продукт или услугу, и «Рекламодатель» для обозначения лица, рекламирующего продукт для продажи, но вы должны помнить об этой терминологии, если имеете дело с интернет-маркетингом. и рекламные агентства (и, в частности, организации аффилированного маркетинга).

ПОСКОЛЬКУ: Основным видом деятельности компании является [ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ]

PandaTip: Этот раздел должен включать общее описание деятельности Компании, например, «издание электронных книг», «производство и продажа оборудования для здоровья и фитнеса», «продажа бриллиантовых колец и колец из диоксида циркония». пр.

ПОСКОЛЬКУ: Рекламодатель предоставляет рекламные услуги в вышеупомянутой области.