Разработка лендингов: Разработка лендинг пейдж (langing page)

Содержание

Создание лендингов | Цена в Студии ЯЛ

Как увеличить число заявок с сайта?

Как поставить продажи из Интернета на поток?

Как привлечь больше реальных клиентов?

Три вопроса — одно решение! Просто закажите создание одностраничного сайта.

Разработка landing page у нас – это:

Выгодное предложение для вашей целевой аудитории

Яркий, запоминающийся дизайн

Адаптивная вёрстка

Удобное редактирование страницы

Как лендинг продвигает бизнес?

СОЗДАЕТСЯ ПОД КОНКРЕТНЫЙ ТОВАР ИЛИ УСЛУГУ

ВКЛЮЧАЕТ ИНФОРМАЦИЮ

О ПРЕИМУЩЕСТВАХ

НАЦЕЛЕН НА ТЕХ ,

КТО ЗАИНТЕРЕСОВАН КУПИТЬ У ВАС

Как мы работаем над проектом?

Вы оставляете заявку на разработку лендинга, и мы связываемся с вами в течение 1 часа.

Наш менеджер обсуждает с вами детали и формирует коммерческое предложение.

После окончательного согласования заключаем договор, и вы вносите оплату за создание лендинг пейдж.

Уходим с головой в ваш бизнес: изучаем продукт и рынок.

Создаём прототип целевой страницы.

Отрисовываем дизайн сайта.

Презентуем готовый макет страницы и вносим необходимые коррективы.

Вёрстка и программная часть разработки, размещение на хостинге, тестирование и передача управления заказчику.

Реклама – двигатель прогресса

Наши специалисты уже подтвердили свои сертификаты в этом году. А это значит, что у вас будет не только качественный одностраничный сайт, но и высокоточная настройка рекламной кампании.

Что вы получите в итоге?

Предварительный анализ вашей целевой аудитории и конкурентов.

Прототип, созданный с учётом специфики вашего бизнеса.

Тестирование вариантов лендинга и аналитика.

Надёжный хостинг и домен, подключение к CRM.

Индивидуальная разработка лендинга — никаких шаблонов!

Цена и сроки

40 000 a

минимальная стоимость

разработки лендинга

10 дней

срок создания

посадочной страницы

5 причин заказать лендинг у нас

Специалисты Студии ЯЛ подготовили множество проектов по созданию целевых страниц. Мы одни из первых начали работать в этой сфере, а поэтому прекрасно разбираемся в теме.

В штате Студии ЯЛ – асы веб-программирования. То, что у других получается долго и с ошибками, у нас выполняется в минимальные сроки и профессионально.

Наши landing page создаются не только красоты ради, но и продаж для. С нами показатели конверсии взлетят вверх. В чем и предлагаем убедиться лично!

Специалисты Студии ЯЛ оказывают услуги комплексно. Это значит, что ваши целевые страницы мы будем тестировать, оптимизировать и постоянно совершенствовать. Сделаем все, чтобы создание лендинга принесло вам максимум пользы.

Мы предлагаем разумные цены за свои услуги. Только качество, только доступный прайс-лист.

Наши проекты:

Печи и котлы

Костёр

Медицинский центр

АВИЦЕННА

Санаторий

Родник Алтая

Adria

Владимир Ливерко Руководитель отдела разработки

Все сайты разработанные в Студии ЯЛ, изначально оптимизированы под поисковые машины Google и Яндекс. Комплексный подход к производству и продвижению сайтов позволяет значительно сократить ваши затраты.

Почему Студия ЯЛ?

с 2004 года на рынке

web-разработки

> 500
успешных проектов

> 5 наград
за разработку лучшего

сайта в отрасли

Как заказать landing page?

Отправьте заявку через форму обратной связи или свяжитесь с нами по телефону, и мы вышлем вам индивидуальное предложение.

Стоимость услуги от 40 000 р.

Создание лендинга (цена на фрилансе)

Лучшая цена на лендинг – у частных специалистов Москвы, зарегистрированных на Юду. На сайте можно быстро заказать любые услуги, связанные с web дизайном, изготовлением, оптимизацией и продвижением сайтов. Опубликуйте любое техническое задание, и в самые короткие сроки с вами свяжутся специалисты, готовые предложить качественную помощь по адекватной цене.

На Юду можно заказать:

создание лендинг пейдж (стоимость ниже среднерыночной)
качественную оптимизацию и продвижение готовых лендинг пейдж (цена договорная)
разработку сайтов любого направления: продающих, визиток, развлекательных (стоимость зависит от сложности заказа – премиум, стандарт, бюджетные услуги)
web верстку любой сложности
хорошую техническую поддержу любых web ресурсов
создание интернет-магазинов и многое другое

При создании пейдж страниц и сайтов, мастера, зарегистрированные на Юду, используют современные графические инструменты: видеоэффекты, фотоколлажи, 3D графику, flash технологии. Посадочные страницы получаются яркими, динамичными, уникальными по своему контенту.

Сроки и стоимость

Если вам необходим качественный и уникальный сайт премиум класса, созданный не по готовому конструктору из сети, а по индивидуально разработанному дизайну, рассчитывайте примерно на месяц работы специалиста. Лендинг создается быстрее – в среднем его сверстают за 7-15 дней.

Мастера Москвы, предлагающие услуги на Юду, всегда выполняют заказы в краткие сроки в силу большого опыта работы и хороших знаний современного веб дизайна.

Сколько стоит работа мастера, в каждом конкретном случае рассчитывается индивидуально. Стоимость зависит от:

сложности веб дизайна
сроков и других условий разработки и изготовления web страниц
их количества

На Юду можно заказать изготовление полноценных или одностраничных сайтов, разработку посадочных страниц или другие услуги web мастеров как дорого, так и по бюджетной цене. Недорого обойдутся профессиональные услуги:

создания сайтов на основе конструкторов из сети
оптимизации готовых посадочных страниц
верстке одностраничных web ресурсов и так далее

Более дорого стоят такие услуги, как:

разработка уникального дизайна сайта или посадочной страницы
создание динамичных элементов декора сайта или посадочной страницы
раскрутка сайта или посадочной страницы

Но даже премиум услуги фрилансеров, зарегистрированных на Юду, обойдутся вам недорого в сравнении с обслуживанием в профессиональных фирмах по web дизайну посадочных страниц и сайтов, их продвижению в сети.

Преимущества заказа на Юду

На Юду просто найти фрилансеров, которые сделают работу высокого качества по оптимальной цене. Они смогут сверстать, оптимизировать, продвинуть любые веб ресурсы по стоимости, которая будет соответствовать имеющемуся у вас бюджету.

Чтобы заказать на сайте услуги, стоимость которых полностью вас устроит, опубликуйте задание с фиксированным бюджетом, то есть сообщите, что вам необходим лендинг – цена такая-то. В задании можно указать и любые другие условия выполнения заказа:

сделать в течение месяца
изготовить по индивидуальному дизайну
рассчитать предполагаемое количество пользователей и так далее

Чем точнее будет ваше техническое задание, тем удобнее будет исполнителям определить конкретную стоимость услуги. Примерные тарифы мастеров, представленных на Юду, можно посмотреть в прайсе на сайте.

В профиле мастера можно найти следующую информацию:

рейтинг специалиста на сайте
его профессиональное портфолио и данные об имеющемся опыте
отзывы о его работе от предыдущих заказчиков

Тарифы и другая информация в профиле поможет вам быстро сделать выбор среди всех исполнителей, которые откликнутся на ваше предложение о работе.

Юду работает круглосуточно, поэтому сделать заказ на необходимые услуги можно в любое время, без выходных. Предложения о сотрудничестве начинают поступать практически сразу же после публикации задания на сайте.

Все исполнители сайта прошли строгую проверку при регистрации и являются действительно надежными подрядчиками. Недобросовестные исполнители услуг, на которых поступают жалобы заказчиков, удаляются из каталога Юду.

Если вам нужна лучшая цена на лендинг, большой выбор профессионалов и короткие сроки выполнения задания – публикуйте заказ на Юду.

ТОП-10 лучших курсов по созданию лендинг пейдж 2021

Здесь собрано 8 онлайн-курсов обучения создания лендингов. 1 раз в неделю мы обновляем информацию о всех курсах.

Другие курсы по маркетингу:

Другие категории курсов:

создание лендингов

Сортировка:

По популярности

По популярностисначала дорогиесначала дешевыепо дате началапо длительности, сначала короткиепо длительности, сначала длинныепо рейтингу школ

Старт: 17 августа
Срок обучения: 4 месяца

24 500 ₽

от 2 042 ₽

4 месяца

17 августа

4 месяца

Старт: 27 сентября
Срок обучения: 2 месяца

11 175 ₽

от 1 117 ₽

2 месяца

27 сентября

2 месяца

Старт: В любой момент
Срок обучения: 2 месяца

34 900 ₽

от 1 454 ₽

2 месяца

В любой момент

Рассрочки нет

Старт: В любой момент
Срок обучения: 1 неделя

3 000 ₽

Рассрочки нет

1 неделя

В любой момент

Рассрочки нет

Старт: В любой момент
Срок обучения: 2 недели

12 900 ₽

от 1 075 ₽

2 недели

В любой момент

Старт: В любой момент
Срок обучения: 1 месяц

9 000 ₽

от 4 500 ₽

1 месяц

В любой момент

Бесплатные курсы

Бесплатные курсы далеко не настолько эффективны, как платные. Но они тоже могут быть полезны.

Курс с Youtube

Длительность: 44 занятия

Бесплатно

44 занятия

Видеокурс с Youtube

Курс с Youtube

Длительность: 13 занятий

Бесплатно

13 занятий

Видеокурс с Youtube

Школы по созданию лендингов

Ниже разбираем те же школы, у которых есть курсы по созданию лендингов.

Самая популярная онлайн-школа. Обучают дизайну, маркетингу, программированию, аналитике и менеджменту. У них есть курсы по всем IT и Digital профессиям.

24 500 ₽

от 2 042 ₽/мес

от 2 042 ₽ в месяц

4 месяца

Преимущества школы

Нанимают лучших преподавателей-экспертов

Помогают в трудоустройстве

Доступ к курсу и его обновлениям остается навсегда

Недостатки

Они часто пишут — “6 месяцев бесплатного обучения”, но это просто отсрочка оплаты

Нетология — это образовательная платформа. Обучаем современным востребованным профессиям в области ИТ и диджитала по направлениям: Маркетинг, Бизнес и управление, Дизайн и UX, Программирование, Аналитика, Soft Skills, MBA.

11 175 ₽

от 1 117 ₽/мес

от 1 117 ₽ в месяц

2 месяца

Преимущества школы

Большой выбор курсов разных направлений.

Одна из самых популярных онлайн-школ.

Все преподаватели — только действующие эксперты.

Недостатки

Есть жалобы, что бывают сбои со стороны технической части.

Молодая школа, основанная директором по продукту Skyeng — Михаилом Карповым. Обучают продукт-менеджменту, аналитике и маркетингу.

34 900 ₽

от 1 454 ₽/мес

от 1 454 ₽ в месяц

2 месяца

Преимущества школы

Помогают с трудоустройством: тренируют перед собеседованиями, дают рекомендации, объясняют, как оформить резюме.

Школа от бывшего директора по продукту Skyeng — Михаилом Карповым.

Недостатки

Бывают технические проблемы.

Школа digital-профессий от крупного рекламного агентства Ingate. Специализируется на подготовке специалистов в digital-маркетинге.

3 000 ₽

Рассрочки нет

1 неделя

Преимущества школы

Школа от агентства Ingate.

Возможность стажировки в Ingate и компаниях-партнерах.

Есть лицензия на образовательную деятельность.

Недостатки

Бывают технические проблемы.

Сonvert Monster — это агентство и онлайн-школа в одном лице. Специализируются на интернет-маркетинге. Как и в обучении, так и в своих услугах.

12 900 ₽

от 1 075 ₽/мес

от 1 075 ₽ в месяц

2 недели

Преимущества школы

Учебный материал остается доступен в течение неограниченного времени.

Специализируются на курсах по интернет-маркетингу.

Молодая школа от Texterra. Обучают маркетингу, копирайтингу и дизайну.

9 000 ₽

от 4 500 ₽/мес

от 4 500 ₽ в месяц

1 месяц

Преимущества школы

Онлайн-университет от агентства TexTerra.

Есть дешевые тарифы обучения без проверок дз.

Недостатки

Нет больших курсов обучения профессии с нуля.

Бывают технические неполадки на вебинарах.

Эти же курсы, но подробнее:

Другие курсы по маркетингу:

Другие категории курсов:

создание лендингов

Сортировка:

По популярности

По популярностисначала дорогиесначала дешевыепо дате началапо длительности, сначала короткиепо длительности, сначала длинные

Создание лендинг пейдж под ключ в Москве

Создание лендинг пейдж под ключ в Москве — OSA

Разработка лендинга от нашей веб-студии OSA является отличным инструментом для владельцев бизнеса, позволяющим осуществлять оперативный сбор контактной информации у заинтересованных пользователей. Если у вас ограниченный набор товаров, услуг, данный одностраничный сайт в сети позволит качественно оформить ваше уникальное торговое предложение, получить готовую тёплую базу клиентов. Предлагаем вам заказать создание лендинг пейдж под ключ в Москве у нашей компании.

Что такое landing page?

Landing page (лендинг пейдж, лендинг, одностраничник, одностраничный сайт) – это отличный инструмент, позволяющий любому предпринимателю заинтересовать клиента, побудить его оставить контактные данные или оформить заявку.

Он представляет из себя следующее:

100

пользователям увидеть ссылку

перейти по ней

оставить заявку

купить продукт

Это классическая воронка продаж, безупречные показатели которой обеспечиваются профессиональным подходом специалистов OSA не только с технической, но и графической точки зрения.

Помимо грамотных текстов, необходимо продумать лид-форму. Она должна быть максимально полезной и простой. У нас есть масса готовых вариантов, подходящих именно для вашей ниши. Хочется большего? Разработаем модули с нуля!

Варианты создания лендинга

Разработать можно как на фреймворке, так и с помощью привычной CMS системы.

Лендинг пейдж на фреймворке

Если ваш проект должен быть принципиально новым, уникальным, и рассчитан на долгосрочную работу – смело выбирайте Framework.
Наши специалисты используют особое программное обеспечение и по кирпичикам проходят путь — создание одностраничника по вашему заданию.
Вы можете выбрать функции или специфические конструкции, которые в последующем корректируются и расширяются, так как на фреймворке структура задается автором, а не шаблоном.
Преимущества: свобода творчества, гибкий функционал и ничего лишнего, высокая производительность.

Лендинг пейдж на CMS

На готовых CMS системах разработка гораздо быстрее – от 1 до 7 дней. Наши специалисты составляют макет из готовых модулей – выбирайте понравившуюся или привычную сотрудникам базу, и мы начнем работу!

WordPress – самая популярная система, на которой происходит создание не только отличных блогов, но и блестящих лендингов. Наша команда выберем для вас оптимальные плагины, разработает дизайн и предложит уникальный концепт страницы.
Joomla – высокая скорость работы вкупе с объемной функциональностью. Из стандартной страницы с блоками можно сделать полноценный мини интернет магазин, удобный для оформления заказа.
Битрикс – многофункциональная, но сложная система, которая пользуется спросом у крупных компаний. Её бонус в том, что к лендингу можно автоматически привязать работу с документацией, автоматической выгрузкой информации и данных для отправки товаров.

Закажите создание лендинга до 31 Август и получите скидку 15% на настройку контекстной рекламы.

Из минусов работы с CMS можно выделить большое количество инструментов, которые могут не понадобиться при управлении лендингом. Однако опыт показывает, что большое количество клиентов отдают предпочтение именно таким базам – гарантия безопасности, большой выбор модулей, и, конечно же, приятная стоимость.

Почему мы не используем конструкторы?

Низкие показатели в поиске – некорректный домен и базовые модули не позволяют выйти в топ Яндекса и Google.

Ограниченный функционал – нельзя подвинуть баннеры, расположение текста и добавить новые блоки.

Чужая реклама – неприятнейший аспект! Для лендинга – это непозволительно.

Веб-сайт – это лицо компании. Даже обыватели почувствуют подвох, отметив что у владельцев не достаточно ресурсов для создания приличной визитки.

Наша задача – создать качественный проект, за который мы отвечаем и даем гарантии. Для получения результата необходимо грамотно подойти к делу, продумав общую концепцию, дизайн, техническую часть, функционал и модули. Конструкторы не дают свободы выбора, оставляя вас позади. Выбирайте качество и продукт, созданный профессионалами!

Лендинг или многостраничный сайт?

Отличие лендинга и многостраничного ресурса – весьма значительное.

Создавая многостраничный интернет-ресурс, вы предоставляете всю информацию о компании, условиях работы, предлагаете узнать подробную информацию о товарах и услугах, оформить заказ и получить обратную связь.

Лендинг необходимо создать, даже если большой проект уже есть – вы сможете собирать информацию о клиентах, отследить заинтересованность в продукте, представить отдельный проект. Все, что вам необходимо – обладать страницей со структурированной по блокам информацией, а также модулем для составления заявки.

Он должен быть максимально простым и понятным, способным заинтересовать пользователя. Далее, ваш менеджер свяжется с клиентом, и предоставить более подробные данные, «докрутит» сделку.

С помощью личного контакта добиться доверия проще, чем через бездушные страницы – учитывайте данный факт при планировании лендинга.

Этапы работы

Определение концепции проекта

На данном этапе вам необходимо заполнить бриф, ответив на несколько вопросов о сфере деятельности вашей компании, целях и задачах, а также рассказать, каким представляется лендинг с точки зрения дизайна и функционала.

Менеджер проектов обработает запрос, рассчитает сроки и стоимость исполнения

Дизайн

Прежде чем разрабатывать техническую часть, нам необходимо определиться с внешним видом. На базе вашего описания дизайнер прорисует каждый блок и отправит проект на утверждение. Вы можете внести корректировки, задать вопросы и увидеть то, что получится в результате.

Создание прототипа

После утверждения дизайна мы создаем макет – тестовую версию страницы с текстами и фото, проверяем, насколько удобен дизайн.

Тестирование

Важно определить, работают ли все функции, насколько привлекательны кнопки, существуют ли лишние блоки, или же нужно дополнить чем-то ещё.

Вы получите тестовую версию, побывав в роли клиента.

Программирование

Когда план утвержден, ресурс передается программистам. Они адаптируют выбранные функции под готовый дизайн, производят настройки и «ставят» страницу на выбранный домен.

Вы будете получать отчёты на каждом этапе работы. Так, мы с вами создадим идеальный лендинг, который будет не просто красиво выглядеть и быстро работать, а активно продавать!

Стоимость разработки Landing page

Продающий landing page

Стоимость создания landing page рассчитывается индивидуально, исходя их ваших требований и предпочтений. Страницы могут быть разработана на базе CMS или Framework.

От 10 дней и

100 000 ₽

Что входит в разработку

Создание прототипа сайта
Проработка структуры посадочной страницы
Создание триггеров для захвата внимания
Уникальный дизайн
Адаптивная верстка под все устройства
Базовая SEO-оптимизация
Виджет обратного звонка
Подключение, настройка аналитики (счётчики посещений)
Настройка целей для отслеживания конверсий
Создание защищенного протокола HTTPS
Домен и оплата хостинга на 1 год в подарок
Интеграция С AmoCRM, Mango Office, LP tracker, Callback, Битрикс 24
Настройка автоматизации продаж
Удобная админстративная панель управления контентом
Комплексная маркетинговая поддержка
Сквозная аналитика
Корзина товаров
Платежная система
Система кредитования онлайн
Push уведомления
Консультирование и поддержка

Наши работы

Создание 🚀 Landing Page в Казани «под 🔑 ключ» от 34 999 рублей со скидкой до 75%

Стоимость Landing Page,

хостинга и рекламы

Наименование услуги	Цена	Период
Разработка Landing Page начального уровня (до 5 экранов) в Казани (адаптация под телефоны, js, css-эффекты)	~~69 998~~ 34 999 р. Скидка 50%!!! Настройка Директ, Adwords — в подарок!	Единовременно
Разработка Landing Page (8-12 экранов) в Казани (адаптация под телефоны, js, css-эффекты, продвинутые галереи, слайдеры)	~~83 998~~ 41 999 р. Скидка 70%!!! Настройка Директ, Adwords — в подарок!	Единовременно
Разработка Мультилендинга в Казани	~~+23 996~~ + 5 999 к стоимости р. Скидка 75%!!!	Единовременно
Разработка динамических географических поддоменов (до 15 шт)	~~+23 996~~ + 5 999 к стоимости р. Скидка 75%!!!	Единовременно
Настройка рекламной кампании (Яндекс.Директ или Google Adwords) в Казани	5 000 р.	Единовременно
Ведение рекламной кампании (Яндекс. Директ, Google Adwords) в Казани	8 000 р.	За месяц
Хостинг лендинг-страницы, включая регистрацию и продление домена в зоне .ru или .рф	1 000 р. Первый год БЕСПЛАТНО!!!	За год
Настройка SSL-сертификата	2 000 р.	За год

В мультилендинг включено до 10 различных заголовков и изображений на главной странице, а также мета-описаний.

Лендинг представляет собой страницу из нескольких экранов, сверстанную на Bootstrap. Одностраничник нацелен только на результат и получение выгоды.

Созданные нами Landing Page включают элементы динамики на CSS и JS, имеют солидный дизайн и не отталкивают пользователя, а, наоборот, заставляют совершить действие.

Вы можете воспользоваться любой услугой по отдельности. При оплате ведения рекламной кампании сразу на несколько месяцев, вы получите хорошую скидку!

Закажите Лендинг Пейдж под ключ в Казани и мы настроим рекламную кампанию в Директе или Adwords совершенно бесплатно!

Оплата в Пензе возможна наличными. При заказе лендингов из Москвы, Санкт-Петербурга, Самары, Казани, Новосибирска, Екатеринбурга, Краснодара, Перми, Воронежа, Саратова, Нижнего Новгорода, Ростова-на-Дону, Челябинска, Уфы, Киева, Минска, Рязани, Иркутска, Тулы, Ижевска, Волгограда, Кирова, Тюмени, Омска, Ставрополя и других городов России и Украины оплата возможна на карту Сбербанка, на рублевый кошелек Webmoney (BL 155-157), Яндекс.Деньги.

Узнать подробности

Создание лендинга в Казани — заказать Landing Page под ключ в Казани по выгодной цене!

Лендинг пейдж (англ. landing page) — это так называемая страница приземления, посадочная страница для реализации товара или услуги, создания базы подписчиков. Использование такой посадочной страницы позволяет продавцу максимально сократить путь пользователя к цели — совершению действия (позвонить, купить, оставить номер телефона, кликнуть «только сегодня, только сейчас»).

Создание лендинга в Казани подходит для организации краткосрочных рекламных кампаний, акций, выгодных предложений с привлекательной низкой ценой. Также посадочная страница подходит для эффективного привлечения представителей целевой аудитории из систем контекстной рекламы, например, Яндекс.Директ или Google AdWords, email-рассылок или социальных медиа.

Где заказать Landing page под ключ?

Специалисты компании «МиксСтудио» помогут вам создать мощный инструмент для привлечения новых клиентов в ваш бизнес. Использование инновационных методик, постоянный мониторинг рыночных тенденций, а также знания в области маркетинга и психологии позволяют нашим специалистам разрабатывать посадочные страницы, эффективно воздействующие на целевую аудиторию и побуждающие к совершению действия.

Почему стоит заказать лендинг пейдж в компании «МиксСтудио»? Потому что мы обеспечиваем:

детальный анализ особенностей бизнеса клиента;
уникальный привлекательный дизайн;
оперативность создания посадочных страниц;
высокую конверсию;
возможность получить эффективный инструмент управления продажами совсем недорого.

Посадочная страница, созданная профессионалами «МиксСтудио», — это единственный способ получить высокое качество услуг. Над созданием будут трудиться веб-мастер, дизайнер, SEO-специалист, копирайтер.

Получить консультацию, сделать заказ можно, обратившись по телефону +7(843) 258-24-03 или отправив заявку.

что нужно знать о Лендингах в 2021 году.

«Лендинг пейдж» (ее еще называют целевая или посадочная страница) — стратегический метод цифрового маркетинга для достижения конкретной цели. Фактически, целевая страница представляет собой одностраничный сайт, адаптированный под определенное предложение от вашего бизнеса. Это может быть товар, услуга, вакансия, мероприятие, предложение для будущих партнеров и, в принципе, что угодно. Такой формат подходит практически для любого вида бизнеса.

Главным условием здесь будет наличие четкого CTA (т.е. призыва к действию), иначе лендинг просто не имеет смысла. Призыв должен заинтересовать потенциального клиента и убедить оставить свои личные данные. В отличие от промосайта, который состоит из нескольких страниц и создается для привлечения внимания (например, к новому бренду или новой линейке продуктов), лендинг должен вести клиента исключительно к кнопке CTA и сосредоточить его внимание на конкретном предложении.

Целевая страница может быть любой по размеру: как длинной, так и короткой — все зависит от самого предложения. Попасть на нее можно после нажатия на ваше объявление в Google или на других площадках, в том числе и прямо с вашего основного сайта или email-рассылки. Это также стоит учесть при разработке рекламной кампании: лучше использовать целевую страницу с конкретным призывом, а не главную страницу сайта, где может быть много разной информации, ссылок, кнопок и т. д. Четко сформулированная цель необходима для оценки вашей конверсии. Но чтобы отследить ее, необходимо для начала определить, что принимать за конверсию.

Для создания эффективной целевой страницы предлагаем вам изучить статистику за 2020 год, которая наглядно показывает, какие инструменты стоит применять для улучшения конверсии.

Средний коэффициент конверсии

Составляет 2,35%. Конверсия в 11,45% и выше есть только у 10% лучших страниц, а 5,31% — у 25% страниц.

Что касается данного коэффициента, не стоит полностью на него ориентироваться. Связано это с тем, что среднее значение у разных отраслей будет отличаться. Например, в нише профессионального обучения и подготовки данный показатель равен 6,1%, и это существенно выше показателя по всем отраслям.

Мобильный трафик

Только половина всех текущих целевых страниц адаптированы под мобильные устройства. И это неправильно, так как 53,3% веб-трафика приходится на смартфоны (а у некоторых видов бизнеса мобильная аудитория приближается к 80%). Используйте это как свое конкурентное преимущество и запланируйте мобильную версию лендинга сразу.

Количество целевых страниц

Здесь действует простое правило: чем больше, тем лучше. Под каждый ваш запрос, продукт, мероприятие или рекламную кампанию должен быть свой лендинг.

При увеличении количества целевых страниц с 10 до 15, компании генерируют на 55% больше лидов. А компании с 30 (и более) целевыми страницами получают в 7 раз больше пользователей. Такая статистика работает как для B2B-бизнеса, так и для B2C.

Маркетинг

Многие компании (77%) используют целевые страницы в качестве домашних. Однако между ними все-таки должна быть разница, иначе конверсия уменьшается.

Почти половина кликов (40%), которые генерируются B2B-бизнесом, направляют клиента на домашнюю страницу, а не на целевую. И это является ошибкой.

Органический трафик имеет высокий приоритет — 61% маркетологов работают над улучшением SEO и органическим присутствием. Рекомендуется использовать ключевые слова и на целевых страницах.

Скорость отклика возрастает в 4-10 раз при стратегическом взаимодействии с клиентами на уровне среднего звена (MoFu, этап, на котором клиент уже проявил интерес к вашему бизнесу, но еще не принял окончательное решение о покупке). Развитие отношений с покупателем и персонализированный MoFu в большей степени повлияет на увеличение продаж, нежели обычная информационная рассылка. Однако электронная почта и другой общий контент остаются достаточно эффективными способами для привлечения контактов. Поэтому их все еще не стоит сбрасывать со счетов.

Одна целевая страница — одно предложение. Правило, которое помогает сохранять высокую конверсию (так как множественные предложения на одном лендинге ее понижают). И правило, которому следует только 48% маркетологов.

Использование инструментов CRO (оптимизация коэффициента конверсии) увеличивает прибыльность ваших инвестиций на 223%.

Контент

Большое количество предложений на одном лендинге может снизить конверсию на 266%, поэтому важно акцентировать внимание на чем-то одном.

Примерно у 16% лендингов нет навигации. И это достаточно спорный момент, так как наличие исходящих ссылок может плохо отразиться на конверсии (они дают возможность уйти, не заполнив форму).

Кликабельная графика встречается в 58% целевых страниц. Важно, чтобы клик вел на вашу форму, а не куда-то за пределы лендинга.

Длина целевой страны может повлиять на увеличение потенциальных клиентов (на 220%). Но это достаточно индивидуальный показатель, поэтому следует протестировать длинные целевое страницы для своего предложения.

В большинстве случаев видео улучшает конверсию — это наглядно, ярко, привлекательнее простого текста и, в некоторых случаях, более понятно. Согласно статистике, использование видео повышает конверсию на 86%. Но стоит учесть и такие данные: 52,8% пользователей отказались бы от видео, если это повлияет на скорость загрузки страницы с мобильного устройства.

Яркие и захватывающие визуальные эффекты привлекают внимание зрителей — и те на 80% чаще читают контент.

Подумайте над действительно сильным заголовком. 9 из 10 посетителей прочтут ваш заголовок, а затем и призыв к действию. Поэтому важно сделать заголовок понятным, убедительным и по возможности использовать дополнительные «психологические» инструменты: восприятие цвета, призывающие формулировки (например, «представьте» подталкивает к мысленной визуализации того, как клиент может уже пользоваться вашим товаром), удобство использования и т.д.

Используйте отзывы ваших покупателей — это действительно может повлиять на решение новых потенциальных клиентов. Согласно последним данным, 88% потребителей доверяют отзывами наравне с советами друзей и близких, а 85% прочли до 10 отзывов прежде чем начать доверять незнакомому бизнесу.

Исследование целевых страниц

Качественный таргетинг и тестирование в несколько раз повышают конверсию (на 300% и более).

Сколько времени нужно, чтобы впечатлить пользователя? Ответ: 7 секунд. За этот промежуток посетители понимают, интересно ли им оставаться на странице дальше. Якоб Нильсен сравнивает посетителей с дикими и безумными животными, которую ищут быструю еду. Поэтому ее нужно подать быстро.

Скорость загрузки страницы влияет на конверсию — задержка в 1 секунду снижает коэффициент на 7%.

A/B-тестирование является одним из лучших и наиболее эффективных способ для оптимизации конверсии. Однако используют данный инструмент только 44% маркетологов. И это ошибка для других 56%. А/B-тестирование принесло дополнительных 60 миллионов долларов для президентской избирательной кампании Барака Обамы в 2012 году. И это действительно работает для всех компаний.

23% маркетологов при A/B-тестировании не исследуют заголовки своих целевых страниц — и это неправильно. Как мы уже отметили выше, заголовки играют большую роль в призыве к действию. Кроме того, в данном методе исследования зачастую наблюдается нерегулярность — 60% маркетологов проводит менее 5 тестов в месяц.

Форма заявки

Среднее количество полей в форме регистрации — 11. Однако это усредненное значение, которое может отличаться от реальных потребностей именно вашего бизнеса (не забывайте, чем проще форма и меньше полей — тем выше вероятность, что посетитель заполнит ее до конца).

Страница благодарности после заполнения формы не только помогает человеку понять, что он завершил регистрацию, но и предоставляет для компании дополнительную возможность заинтересовать клиента другими предложениями. Например, подпиской на ваш блог.

Создание лендинга может казаться очень простым и быстрым процессом. Но чтобы он работал на цели вашего бизнеса, необходимо учитывать максимум рекомендаций и очень тщательно готовить контент для него.

Руководство для начинающих по разработке целевой страницы

Что такое целевая страница?

Целевая страница, как следует из названия, — это страница, на которую вы попадаете, когда нажимаете на онлайн-рекламу или получаете результат в поисковой выдаче (странице результатов поисковой системы). Хорошая разработка целевой страницы, как правило, сосредоточена в первую очередь на двух типах целевых страниц: лидогенерации и переходе по клику. Первый используется для сбора информации о пользователях, такой как пол и адрес электронной почты, а второй используется для убеждения посетителей посетить другую страницу.

Важность целевых страниц не требует пояснений, но получение правильной целевой страницы является одним из самых серьезных препятствий, с которыми сталкиваются предприятия даже сегодня.

Почему это необходимо?

Целевые страницы имеют решающее значение для хорошего онлайн-опыта, и Google любит релевантные результаты поиска. Если вы ищете что-то, а затем щелкните ссылку, которая приведет вас к чему-то, не имеющему отношения к делу, это проблема. Однако если вы попадаете на страницу, которая очень релевантна поисковому запросу, введенному в строку поиска Google, это очень релевантный результат.Несмотря на это, только 48% маркетологов создают целевую страницу для каждой своей маркетинговой кампании. Конечная цель, как правило, одна и та же, независимо от того, обслуживает ли ваша целевая страница новых потенциальных клиентов или существующих клиентов: добросовестно улавливайте их интерес к тому, что вы предлагаете, и используйте эту возможность, чтобы приблизить их к продажам, давая им отличное впечатление от целевой страницы.

Целевые страницы могут быть созданы, чтобы посетители могли загружать такой контент, как официальные документы, электронные книги, вебинары и т. Д.или подпишитесь на демонстрационные версии продуктов или ограниченные по времени предложения, например бесплатные пробные версии услуг.

Таким образом, наличие отличной целевой страницы позволяет вам сосредоточиться на желаемой аудитории и действительно предложить им ценность. Это важный аспект вашего онлайн-бизнеса, на котором нужно сосредоточиться, поскольку он может привести к тому, что значительно больше посетителей превратятся в потенциальных клиентов и, в конечном итоге, в продажи.

Полезно знать:

Компании, увеличивающие свои целевые страницы на 50%, видят рост потенциальных клиентов на 55%.
У Dell более 1000 целевых страниц, коэффициент конверсии которых вырос на 300%.
80% трафика вашего веб-сайта направляется на верхние 10% целевых страниц.

Чем целевая страница отличается от домашней страницы?

Чтобы по-настоящему понять преимущества уникальных целевых страниц, мы должны понимать, чем они отличаются от стандартных веб-страниц, таких как домашняя страница вашего сайта.

Ваша домашняя страница действует так же, как входная дверь в ваш дом или офис. Людям нравится делать суждения в тот момент, когда они проходят — они бросают один взгляд, чтобы понять, откуда вы пришли, и сформировать первое впечатление.Им просто нужно знать, что вы предлагаете и как это облегчает их жизнь. Они хотят знать, понимаете ли вы, чего они хотят, и понимаете ли вы проблемы, чтобы предложить жизнеспособные решения. Главная страница посвящена вашим потенциальным клиентам, а не вам.

Целевые страницы, с другой стороны, преследуют одну главную цель: превратить посетителей в потенциальных клиентов. Люди уже видели ваш сайт, они знают, что именно вы предлагаете и какую пользу им это приносит. Целевая страница проводит их через последний этап процесса конверсии.

Конверсия — единственная цель здесь, и она показывает посетителям, что они от этого получают. При этом требуется минимальная навигация, и все, что им нужно сделать, это нажать на вашу «очень привлекательную» копию и начать использовать желаемый продукт или услугу.

Особенности, которые обычно можно найти в отличной целевой странице

Вот общие черты, которыми могут похвастаться лучшие целевые страницы:

Хорошая стратегия связи

Когда дело доходит до целевых страниц, простота царит безраздельно. Ссылки, ведущие на другие сайты на главной странице, могут иметь смысл, но в первом случае ничего не должно отвлекать посетителей от главной цели: конверсии.

A Clear CTA

Призыв к действию должен быть прямым, ясным и кратким. Это следует повторить хотя бы несколько раз на странице. В идеале будет достаточно одного призыва к действию, и его следует разместить прямо над вашим контактным номером, в форме, внизу страницы и в основной части.

Оптимизация для мобильных устройств

Скорость, с которой пользователи отказываются от своих ноутбуков и ПК в пользу мобильных устройств, продолжает стремительно расти. Ваши целевые страницы должны быть полностью оптимизированы для мобильных устройств, чтобы их можно было легко просматривать на планшетах и смартфонах. Весь контент должен отображаться четко и информативно.

Immaculate Grammar

ВСЕ ваши веб-страницы должны быть написаны с использованием безупречной грамматики и структуры предложений, а не только целевые страницы. Это вызывает сомнения и нерешительность у ваших посетителей, если они сталкиваются с орфографическими ошибками или небрежно построенными предложениями. Они не будут вынуждены доверять вам, и точка.

Ясный, по существу Копировать

Заголовки на целевой странице должны побуждать пользователей читать больше и предпринимать желаемые действия, а не быть скучными или расплывчатыми.Сосредоточьтесь на уникальном моменте, связанном с бизнесом, который привлекает и удерживает внимание ваших посетителей.

Умное использование ключевых слов

Выделенная целевая страница должна содержать ключевые слова, по которым вы хотите делать ставки. Используйте несколько вариантов и упоминаний вашего ключевого слова на целевой странице, и вы эффективно обеспечите качество и ясность.

Особенности проектирования

Переход к делу

Вам нужно быстро перейти к делу.

У человеческого разума короткая продолжительность концентрации внимания, так оно и есть. Редко люди будут проверять каждую бит информации на нашей странице. Они будут «собирать» нужную информацию, быстро просматривая страницу сверху вниз. Укажите причину, используя как можно меньшее количество слов, причину, по которой люди посещают вашу целевую страницу. Подчеркните ценность ваших предложений и то, как они помогают решать проблемы или удовлетворять определенные потребности. Использование четких заголовков и подзаголовков является обязательным, в то время как использование легко читаемых маркеров для объяснения того, что они получают, всегда помогает.Используйте курсив или полужирный текст, чтобы выделить ключевые преимущества и сохранить лаконичность.

Контрастные цвета

Ваш CTA действительно должен «появляться» на целевой странице. Вы поощряете пользователей нажимать кнопку отправки, чтобы она выделялась. Дополнительные и контрастные цвета — отличный способ привлечь их внимание.

Вот 11 примеров дизайна целевых страниц, которые стоит любить и восхищать.

Штамп вашего бренда

На каждой целевой странице должен быть запоминающийся логотип.Но это не обязательно должно быть центральным элементом каждой страницы, скорее, оно должно быть стратегически расположенным, чтобы напоминать пользователям, что они в надежных руках. Он должен привлекать достаточно внимания только для того, чтобы люди узнали эту целевую страницу как публикацию компании. Это особенно важно, когда посетители попадают на ваши целевые страницы через социальные сети или поисковые запросы Google. Решите, где разместить свой логотип, и сохраняйте одно и то же положение на каждой странице.

Отсутствие визуального беспорядка

Слишком много изображений работают против вас, а не на вас — ваш читатель отвлекается от основной мысли или моментов, которые вы пытаетесь затронуть. Это ненужное трение можно избежать, поскольку оно уводит пользователя от основных моментов, которые помогают конвертировать. Таким образом, изображения или графика, которые вы используете, должны поддерживать ключевые элементы целевой страницы, хотя, опять же, вы хотели бы свести их к минимуму. Мы не хотим, чтобы страница загружалась слишком долго. Не все используют достаточно мощный настольный ПК или мобильное устройство.

Получите правильное форматирование

Это, вероятно, один из самых простых методов проектирования, которому следует следовать, и, возможно, о нем следовало упомянуть ранее! Создание красивой целевой страницы означает четкое размещение изображений, заголовков, формы, основного текста и т. Д.чтобы подчеркнуть ценность, которую вы предлагаете, создавая удобный интерфейс, который естественным образом побудит их заполнить форму.

Посмотрите этот пример здесь; он может похвастаться четким заголовком и подзаголовком, который легко усваивается благодаря эстетичному форматированию.

Добавьте небольшое социальное доказательство

Тематические исследования, белые страницы и рекомендации всегда придают вашей целевой странице больше авторитета. Почему бы не добавить какое-нибудь социальное доказательство, чтобы закрепить его еще больше? Повысьте доверие к своему контенту со стороны третьих лиц и получите еще больше конверсий.Встраивайте твиты пользователей, в которые они скачали ваш контент, и хорошие отзывы о нем. Вы даже можете процитировать кого-то, кто оставил вдохновляющее сообщение на вашей бизнес-странице в Facebook. Если вам удастся узнать, сколько людей скачали вашу последнюю электронную книгу, это также будет социальным доказательством, которое вы можете разместить на своих целевых страницах.

Поддержание согласованности

Элементы страницы должны быть согласованными на каждой целевой странице. Несмотря на то, что время от времени для получения наилучших результатов полезно проводить A / B-тестирование вашей целевой страницы, радикальное изменение макета каждый раз приведет к снижению конверсии. Когда есть последовательность, это помогает пользователям легко перемещаться по вашему сайту каждый раз, когда они посещают ваш сайт. Если им каждый раз придется привыкать к сути вещей и общему потоку страницы, они будут оттеснены этим ненужным трением.

Как компании привлекают посетителей за счет правильной разработки целевой страницы

Ваша целевая страница должна отвечать на следующие вопросы:

Что предлагается? Сообщите людям свою контактную информацию, чтобы они знали, что им выгодно.

Какие преимущества? Объясните, почему посетители просто не могут без этого.

Почему они должны покупать СЕЙЧАС? Создайте в своем предложении сверхъестественное ощущение срочности.

Насколько легко посетителям купить предложение? Для потенциальных клиентов должно быть очень легко и удобно заполнять формы, чтобы они могли начать пользоваться вашими услугами.

Эффективно ответьте на эти вопросы, и вы максимально увеличите потенциал конверсии потенциальных клиентов.

Целевая страница Trulia, например, иллюстрирует ряд передовых методов:

Существует простая форма, в которой запрашивается адрес посетителя.Ниже этой формы находится оранжевая кнопка яркого цветового тона, которая идеально контрастирует с изображением главного героя формы. Это подчеркивает тот факт, что оценки персонализированы в соответствии с вашим домом.

Естественно, одного адреса недостаточно, чтобы дать пользователю оценку стоимости своего дома. Он просто дает намек на окрестности дома. И это имеет смысл, потому что на следующей странице есть вопросы о собственности, например о размере этажа или количестве кроватей. Ниже вы просматриваете копию с надписью «Сообщите нам, куда отправить отчет» вместе с заявлением о том, что, вводя необходимую информацию, вы соглашаетесь связаться с агентом по недвижимости.

Это отличный пример того, как бизнес может приносить пользу клиентам с самого начала, все время устанавливая ожидания относительно того, что произойдет дальше. Позвоните нам по бесплатному номеру 1.888.566.2577, чтобы получить БЕСПЛАТНУЮ консультацию, чтобы понять, как AOK Marketing помогает компаниям присоединиться к претендентам номер один.

Топ-3 примера, вдохновляющих на успешный посадку

Страниц

Награда Дрисколла Страница

У Driscoll, американского предприятия, занимающегося ягодами более 100 лет, есть целевая страница, на которой людей просят подписаться. их клуб вознаграждений, чтобы получить скидку 50% на свой следующий заказ.

Им удалось привлечь через эту страницу почти 8000 потенциальных клиентов с впечатляющим коэффициентом конверсии 40%. Лид / целевая страница работает из-за отсутствия панели навигации, давая людям понять, что они могут либо продвинуться с предложением, либо просто уйти. У предложения есть четко определенный заголовок, который, хотите верьте, хотите нет, увеличил коэффициент конверсии в геометрической прогрессии.

Никаких читов не требуется

Автор книги «Fit Men Cook» Кевин Карри создал целевую страницу на основе информационного бюллетеня, чтобы раздавать бесплатные рецепты, проблемы со здоровьем и вдохновляющие сообщения. На его страницах было 6 500 лидов с коэффициентом конверсии 35%. Целевая страница проста и имеет достаточно белого пространства, что на самом деле отлично работает, чтобы пользователи не чувствовали себя перегруженными. Отсутствие панели навигации и маркированных списков позволяет легко читать. Он также отметил, что информация пользователей остается конфиденциальной, что еще больше укрепляет доверие.

HypeForType

В этом интернет-магазине имеется более 25 000 шрифтов, и он привлек более 40 000 потенциальных клиентов с коэффициентом конверсии 45%. Он работает хорошо, потому что ничего не продает, а только запрашивает у людей их адрес электронной почты.Они также включили свои подписчики в социальных сетях, которые представляют собой сообщество из более чем 120 000 человек, делясь ведущей страницей, что привело к более высоким конверсиям.

Опережая разработку целевой страницы

Для того, чтобы целевые страницы были успешными, они должны сочетать доступность, удобство использования, убеждение и развитие доверия к бренду. Давайте поговорим об этом подробнее.

Обеспечение релевантности

Посетители попадают на целевые страницы только с установленной целью, и им нужно видеть эту релевантность с самого начала.

Четкий заголовок показывает релевантность и побуждает посетителей просматривать страницу дальше до CTA. В этом также помогают крупные шрифты и чистый отзывчивый дизайн. Для посетителей целевой страницы совершенно нормально задавать такие вопросы, как «Могу ли я вам доверять?», «Чем вы можете мне помочь?» или «Где вы находитесь?»

Несмотря на то, что ответы на эти вопросы можно найти на домашней странице, не помешает получить ответы на них на целевой странице с помощью ссылки «Свяжитесь с нами» или «О нас».

Интеграция источников переходов

«Путешествие посетителя» на вашу целевую страницу началось в другом месте; обеспечение актуальности требует полного соответствия тому, что они уже прочитали. У них есть ожидания, которые необходимо оправдать.

Подумайте об этом с точки зрения брендинга, обмена сообщениями и креатива — целевая страница должна хорошо интегрироваться с исходным источником рефералов. Это особенно относится к интерактивной и офлайн-рекламе, а также к электронным письмам. Таким образом, ключевое сообщение, которое вы показываете на целевой странице, должно соответствовать сообщению источника перехода.Вам нужно завоевать доверие посетителей, что они пришли в нужное место и нашли то, что им нужно. Заголовок также должен отдавать должное этому.

Соответствующая графика

Графика, которую вы используете на целевой странице, должна хорошо взаимодействовать с общей кампанией и соответствовать определенному уровню сочувствия аудитории. Поставьте себя на их место — какие графические макеты за эти годы работали лучше всего, а какие привлекли больше всего посетителей? Даже если стоковая графика — не лучший выбор, ваши клиенты могут предпочесть такой вид.

К сожалению, поначалу сложно определить, какое влияние графика может иметь на конверсии, поэтому вам необходимо тщательно протестировать его. Старайтесь не слишком отклоняться от общей темы вашего сайта. Эксперименты — это всегда хорошо, но в ограниченных дозах.

Плотность опций меню

Наличие разреженных опций меню может повысить конверсию; когда выбор ограничен, посетители с большей вероятностью нажмут на желаемый призыв к действию. Однако не каждый посетитель превращается в лида и может страдать от плохого опыта, поскольку они будут перемещаться в другие части сайта, чтобы получить то, что им нужно.Вам решать, как найти идеальный компромисс — сведите количество пунктов меню к минимуму и включите только самые важные, высокоуровневые.

Примите во внимание поисковый маркетинг

Оффлайн-кампания побуждает людей искать ваш бренд. Вам необходимо использовать платный поиск, чтобы посетители могли быть направлены на нужные целевые страницы, особенно во время кампании. Если целевая страница интегрирована в ваш веб-сайт и используется в течение длительного времени, вы должны оптимизировать ее для правильных поисковых ключевых фраз, используя стандартные методы SEO.

Робот Google Adbots тестирует целевые страницы на скорость и актуальность; заголовок, заголовки и основной текст должны содержать те же ключевые слова, которые вы используете для запуска рекламного объявления. Поговорите с одним из наших консультантов, чтобы лучше понять, как все это работает и как это делают ведущие компании вашей отрасли.

Не забывайте о застенчивых

Даже на самых качественно созданных целевых страницах посетители могут не реагировать. Оставьте «отслеживаемый» номер телефона или даже вариант «живого чата».Предоставьте дополнительные возможности для просмотра или поиска в других частях сайта. Самые нерешительные можно превратить в потенциальных клиентов, если вы знаете, как это сделать.

Длина целевой страницы

Целевые страницы идеально подходят для ограниченных по времени кампаний, и вам необходимо спланировать, когда истечет срок действия всех связанных ссылок на странице. Потенциальные риски включают перенаправления посетителей на URL-адреса, которые являются недействительными или устаревшими предложениями. В этом случае рекомендуется использовать настраиваемую страницу ошибки 404.

Разработка целевой страницы — будущее

Хорошая целевая страница и посредственная может означать разницу между людьми, доверяющими вашему бренду, или уходящими скучающими и равнодушными.

Когда люди не могут вам доверять, они просто не заинтересованы в том, чтобы попробовать ваш продукт, каким бы привлекательным вы ни казались. Именно здесь на помощь приходит превосходный дизайн целевой страницы. Поймите концепции, выделенные выше, и будьте в курсе текущих тенденций.

Только бизнес с лучшими целевыми страницами сможет идти в ногу с постоянно меняющимися бизнес-ландшафтами в Интернете. Привлекающая внимание целевая страница с правильным призывом к действию и интересным заголовком — вот что выделяет вас.

Маркетинговое преимущество AOK

Когда пользователи хотят быстро найти нужную информацию, мы знаем, что им движет. Они не хотят ничего, кроме как воспользоваться вашими предложениями, чтобы облегчить себе жизнь. Они стремятся к неизменной стоимости, качеству и долгосрочным выгодам.

В AOK Marketing мы слишком хорошо это понимаем и используем самые современные тенденции в дизайне целевых страниц, чтобы увеличить количество конверсий.

Свяжитесь с нами сегодня, чтобы отправиться в путь самопознания и беспрецедентного успеха.

Об авторе

10 творческих идей лидогенерации из маркетинговых легенд

Лидогенерация — это вызов номер один для маркетологов сегодня. А теперь, когда большинство страниц результатов поиска Google переполнены рекламными лид-магнитами, маскирующимися под «отличный» контент, будет только усложняться.

Миллионы бесплатных ресурсов уже борются за внимание. И клиенты быстро понимают, что большинство из этих «Полных руководств по стрижке собак» не заслуживают того, чтобы отдавать свою личную информацию.

Джессика Мехер, вице-президент по маркетингу Notarize, очень хорошо рассказала об этом в Twitter:

Многие компании #SaaS сегодня создают те же формулы mktg контента, что и 10 лет назад.
Например, электронные книги «Полное руководство по X» или сообщения в блогах «5 причин, почему». и т.д.
Это говно работает, пока не перестанет. Пришло время изобрести новую электронную книгу. Проявите творческий подход.
— Джессика Мехер (@jessicameher) 6 февраля 2018 г.

Чтобы выделиться, вам нужно больше, чем качественный контент.Вы должны мыслить нестандартно. Попробуйте что-нибудь немного другое. Может быть, даже немного экспериментальный.

Для вдохновения мы поговорили с некоторыми из самых легендарных маркетологов, работающих сегодня, и попросили их поделиться своими наиболее креативными примерами лидогенерации. И поверьте мне — некоторых из этих людей нужно было СОВСЕМ убедить, чтобы высказать свои самые полезные и интересные идеи.

Но у нас есть их для вас: 10 уникальных примеров, взятых прямо из личных файлов свайпов и секретных маркетинговых пособий профессионалов.Используйте эти идеи как вдохновение для своей следующей кампании по привлечению лидов. Или просто держите их под рукой в следующий раз, когда вы захотите попробовать что-то более интересное, чем создание другой электронной книги или вебинара .

Готовы? Пойдем готовить.

Перейти к образцу творческого лидера

Создание интерактивного инструмента
Встраивание форм лидогенератора в видео
Интервью со сторонним экспертом
Прямая почтовая рассылка, привлекающая внимание
Делитесь впечатлениями клиентов, чтобы стимулировать поиск бренда
Подключайтесь через сообщества
Продвигайте персонализированный шаблон
Ищите уникальные возможности перекрестного продвижения
Начать интересный побочный проект
Опубликовать Удивительная викторина

Есть веская причина, по которой так много брендов, включая HubSpot, Moz и, да, даже Unbounce, потратили время и усилия на создание бесплатных инструментов.Маркетинг на основе инструментов популярен, потому что даже простые интерактивные идеи могут генерировать множество потенциальных клиентов.

Например, Ларри Ким, генеральный директор MobileMonkey, говорит, что они разработали бесплатный инструмент подсказки ключевых слов для веб-сайта Wordstream. Маркетологи могут использовать его для исследования и определения приоритетов новых ключевых слов всего за несколько минут.

И хотя разработка интерактивного инструмента может показаться намного более трудоемкой (вам может понадобиться кто-то, умеющий программировать), Ларри говорит, что в результате они смогли сгенерировать огромное количество потенциальных клиентов.

Вот как работает инструмент: вы начинаете с ввода ключевого слова или URL-адреса веб-сайта, который хотите проанализировать. Чтобы улучшить результаты, вы также можете выбрать отрасль и страну, на которых хотите сосредоточиться.

Что делает этот инструмент особенно умным, так это то, как он отображает результаты. Нажмите кнопку «Поиск», и вы сразу же увидите некоторые из связанных ключевых слов. Но вся остальная информация? Он скрыт, размыт или каким-то образом затемнен.

Это разумно создает пробел в любопытстве у посетителей, которые чувствуют, что уже начали процесс исследования своего ключевого слова.Все, что им нужно сделать, это сделать один крошечный дополнительный шаг, чтобы добиться результатов.

Последний шаг? Вы должны отказаться от своего адреса электронной почты.

Стрела, свинец генерируется.

На создание этого простого инструмента потребовалось всего 3 месяца, но при этом было создано более миллиона подписок по электронной почте.

СОВЕТ ОТ ПРОФЕССИОНАЛА: Создание даже простого инструмента может быть дорогостоящим. Обдумывая свою маркетинговую идею, основанную на инструментах, сначала поговорите с представителями своей целевой аудитории, чтобы узнать, заинтересуются ли они.

2. Вставьте формы лидогенерации в видео

Я думаю, что это был старый Билли Шекспир, который однажды написал: «В ворота или не в ворота? Вот в чем вопрос. Будь благороднее в уме терпеть пращи и стрелы неистового трафика веб-сайтов, или просить адрес электронной почты, чтобы избежать множества неприятностей… »

В какой-то момент каждый маркетолог сталкивается с этой дилеммой. У вас есть потрясающий контент — теперь вы собираетесь раздавать его бесплатно, чтобы привлечь органический трафик? Или вы закрываете контент и используете его в качестве лид-магнита?

Кара Хоган, контент-стратег Zaius, рассмотрела эти варианты и спросила: , почему не оба?

В своей серии Marketing Unboxed Кара говорит, что они использовали гибридный подход к стробированию каждого видео.Вместо того, чтобы полностью блокировать свой контент за формой для генерации лидов, они фактически встраивали формы в каждое видео, чтобы они появлялись при просмотре.

Мы создали серию видеороликов Marketing Unboxed как часть контента, занимающего верхнюю часть воронки, чтобы привлечь нашу целевую аудиторию B2C и коммерческих маркетологов. Включая форму для лидогенерации в самом видео, мы поощряем людей подписываться, но мы не требуем этого.

Формы привлекают ровно столько вашего внимания, не слишком отвлекая.Он соскользнет с видео, если вы уберете указатель мыши с экрана, но затем снова включится, когда вы вернетесь. В целом, очень стильный подход, который, по словам Кара, привел к серьезным результатам.

На данный момент с помощью этой серии видео мы получили сотни новых потенциальных клиентов. Всего мы опубликовали только 10 серий, а на более старые серии со временем продолжают получать подписчиков. Некоторые из этих подписчиков с тех пор стали новыми клиентами Zaius.

3. Интервью со сторонним экспертом

Для многих брендов постоянное ведение блогов является одним из основных источников привлечения потенциальных клиентов.Каждый раз, когда вы публикуете статью, это возможность для кого-то нового посетить ваш сайт, открыть для себя ваш бренд и принять участие в дополнительных коммуникациях.

И нет ничего плохого в том, чтобы искать контент за пределами своей организации или команды. Выйти за пределы своей зоны комфорта и по-новому взглянуть на вещи — это отличный способ привлечь новую аудиторию.

Возьмем, к примеру, этот пример лидогенерации, который нам привел Аарон Орендорфф, контент-стратег iconiContent.Чтобы помочь Shopify Plus получить рейтинг по некоторым ценным ключевым словам, таким как «замена платформы электронной коммерции», Аарон взял интервью у известного эксперта в отрасли.

Аарон говорит, что этот пример лидогенерации работает именно благодаря качеству интервью.

Это не жесткое коммерческое предложение, а интервью с Полом Роджерсом — одним из самых ярких и уважаемых лидеров электронной коммерции… Эта объективность — и оформление статьи как честного разговора о «грязном слове» — выделяется повсюду.

Но подождите, как вы на самом деле привлекаете потенциальных клиентов с помощью интервью или сообщения в блоге? Что ж, Аарон объяснил, что они добавили в статью три отдельных призыва к действию для потенциальных клиентов (включая всплывающее окно Unbounce), чтобы представить посетителям загружаемые обновления контента, связанные с темой интервью.

Всплывающие окна и липкие полосы могут превратить любую страницу с высоким трафиком в генератор лидов. Узнайте, как вы можете использовать эти целевые предложения для увеличения числа конверсий.

4. Прямая почтовая рассылка, привлекающая внимание

Прямая почтовая рассылка может показаться старой маркетинговой тактикой, но именно это делает ее чертовски интересной для лидогенерации.Почему бы не сосредоточить свои усилия на небольшом сегменте клиентов и не собрать пакеты, которые действительно заставят их сесть и обратить внимание?

Возьмем, к примеру, эти прямые рассылки, которые Hero Conf разослала для продвижения своей маркетинговой конференции по контекстной рекламе. Организаторы мероприятия применили довольно интересный подход, чтобы привлечь внимание маркетологов, таких как Кэси Джиллетт, старший директор по цифровому маркетингу в KoMarketing:

О боже. @heroconf, это одна из самых крутых рассылок, которые я когда-либо получал! Кто знал, что видео может быть таким потрясающим в таком маленьком корпусе? 👏 рис.twitter.com/aQnlV2y71G
— Casie Gillette (@Casieg) 31 января 2019 г.

В каждое почтовое сообщение встроен небольшой видеоэкран, на котором демонстрируются отрывки докладчиков, которые будут выступать на Hero Conf. И хотя они, должно быть, стоили немного больше, чем типичная брошюра о мероприятии, Кейси говорит, что уникальная упаковка действительно помогла ей покорить.

Что меня поразило, так это то, что если вы просмотрели видео до конца, у них было бесплатное предложение билетов — вам просто нужно было ответить на электронное письмо, которое они отправили ранее … Размещая предложение в конце, только те, кто смотрел видео все время узнавал бы о предложении.Действительно крутой способ привлечь внимание.

5. Делитесь впечатлениями клиентов с помощью поиска по брендам Spark

Эндрю Дэвис, автор бестселлеров и основной докладчик, недавно отметил, что большинство видео-отзывов довольно сухие. Обычно это просто много говорящих голов, а нервные клиенты болтают обо всех причинах, по которым им нравится тот или иной маркетинговый бренд.

Но есть и другой тип видеорекламы — тот, который на самом деле рассказывает полную историю клиента .И хотя их сложнее произвести, они также могут служить для вашего бизнеса другим типом косвенного привлечения потенциальных клиентов.

В качестве примера Эндрю предлагает посмотреть на YouTube видео, которое недавно стало вирусным: «Невероятная 365-дневная трансформация Вэнса». Видео в настоящее время набрало более 31 миллион просмотров, и , 50 000 комментариев, на YouTube.

В отличие от других видео-отзывов, эта история клиента снимается в режиме реального времени. Это неотразимо, эмоционально, и в нем нет ни единого призыва к действию.

Вместо этого Вэнс на протяжении всего видео упоминает диету и программу упражнений, которую он использует для похудения. Отсылки начинаются незаметно, но в конечном итоге становятся основным направлением видео. Эндрю называет это «подразумеваемым призывом к действию», который привлекает потенциальных клиентов, вдохновляя зрителей на следующий шаг.

Отличное видео с характеристиками не требует призыва к действию. На самом деле он должен создать момент, который вдохновит людей на следующий поиск … Для этого не нужна кнопка, он просто приглашает людей, которые так вдохновлены, действительно проверить следующий шаг продукта.

Если вы хотите попробовать это на себе, все, что вам нужно сделать, это начать думать о том, как вы можете сформулировать свои истории клиентов, более похожие на историй . Общайтесь со зрителями на личном или эмоциональном уровне и делитесь результатами, чтобы им было интересно узнать больше.

6. Подключение через сообщества

Для фрилансеров, консультантов и небольших маркетинговых агентств вам может потребоваться несколько иной подход к лидогенерации. Хотя вы все еще можете создавать списки, используя свой веб-сайт и целевые страницы, большая часть вашего успеха также будет достигнута из уст в уста и социальных взаимодействий.

Например, Николь Элизабет ДеМере, консультант B2B SaaS, говорит, что их стратегия генерации лидов заключалась в создании искренних связей с другими людьми как в онлайн-, так и в офлайн-маркетинговых сообществах.

Благодаря тому, что я являюсь активным участником моих любимых сообществ, я получаю потенциальных клиентов от других участников, потому что я демонстрирую свой опыт в этой области.

Николь говорит, что активное участие в сообществе на таких веб-сайтах, как Growth Hackers, часто приводит к тому, что они становятся частью команды, отвечающей либо за управление сообществом, либо за рост.

По мере того, как вы налаживаете отношения и демонстрируете опыт, люди, естественно, начнут думать о вас или вашей компании в поисках будущих возможностей. Ключ в том, чтобы быть искренне полезным и бескорыстным в общении, а также стараться наладить настоящую дружбу с другими членами сообщества.

Дело в том, что получение потенциальных клиентов никогда не было моей конечной целью ни для одного из этих сообществ. Я просто активно строил отношения, принося пользу другим.

Правильный шаблон на правой странице может стать мощным инструментом для привлечения потенциальных клиентов.Это потому, что посетители готовы отказаться от своей личной информации в обмен на что-то практичное, что они действительно могут использовать.

Но хотя традиционные шаблоны обычно представляют собой обычные файлы PDF для загрузки, Росс Симмондс, стратег цифрового маркетинга, говорит, что можно добиться лучших результатов, создав загружаемый шаблон, который будет более персонализированным и интерактивным.

Практически каждой аудитории нравятся шаблоны. Если вы можете подумать о простом шаблоне, который вооружит вашу аудиторию шагами, которые они должны предпринять для решения проблемы, это может быть большой победой.Даже лучше; сделайте его интерактивным шаблоном, который даст пользователю возможность скачать его в конце.

В качестве примера Росс указывает на бесплатный генератор политики конфиденциальности, созданный Shopify.

Политики конфиденциальности — одна из тех вещей, которые владельцы бизнеса электронной коммерции знают, что им нужны, но, вероятно, у них нет времени на создание. И хотя Shopify мог бы дать своим посетителям образец политики или инструкции о том, как создать свою собственную, вместо этого они решили сделать все возможное, создав персонализированный генератор шаблонов.

Форма, которую вы заполняете для создания политики конфиденциальности, служит двум целям. Это не только помогает персонализировать шаблон с информацией о вашей компании, но также позволяет Shopify осмысленно следить за каждым лидом, который использует этот инструмент. Как это круто?

Шаблонный подход интересен тем, что существует реальный обмен ценностями. Если вы предлагаете шаблон, который тесно связан с вашим продуктом или услугой, это может быть как полезным опытом для пользователей, так и полезной тактикой привлечения потенциальных клиентов.

Перекрестное продвижение — не новая идея, но многие маркетологи не думают об этом стратегически, когда речь идет о лидогенерации.

Самым сложным, конечно же, является поиск подходящего бренда для сотрудничества. Если другая компания слишком похожа, возможно, ваши аудитории уже перекрываются. Если другая компания недостаточно похожа, вы рискуете продвигаться среди людей, которым просто наплевать на ваш бренд или продукты.

Вот где может пригодиться немного нестандартного мышления.Бритни Мюллер, старший специалист по SEO в Moz, указывает на этот особенно умный пример перекрестного продвижения между Hydrate IV Bar и Live Love Lash:

Вместо того, чтобы сотрудничать с другой медицинской или фитнес-компанией для их перекрестного продвижения, маркетологи Hydrate IV Бар решил попробовать другую стратегию. Они подумали о разных местах, где их целевые клиенты могут быть доступны, чтобы попробовать батончик для внутривенных инъекций, и на этом основали умное партнерство:

Команда Hydrate IV Bar блестяще смогла нестандартно мыслить для местного лидера! В каких случаях люди находятся в состоянии покоя / покоя, когда им также может быть полезна внутривенная терапия? Наращивание ресниц! Этот кросс-маркетинг хорошо зарекомендовал себя как для бизнеса, так и для их клиентов, как эффективное использование времени.

И дело в том, что существуют всевозможные уникальные возможности перекрестного продвижения, которые маркетологи могут упустить. Допустим, вы, например, производитель обуви для бега. Очевидной возможностью перекрестного продвижения был бы спортивный магазин, не так ли? Но вы также можете сотрудничать с тренажерным залом или тренировочным центром и нацеливать спортсменов на те места, где они проводят больше всего времени.

9. Создайте интересный побочный проект

Иногда лучшие потенциальные клиенты могут исходить из проектов, которые имеют мало общего с вашим реальным бизнесом.Если вы углубитесь в связанные темы, вы сможете обнаружить целые сегменты клиентов, которые в противном случае могли бы не быть представлены вашему бренду или маркетингу.

А когда дело доходит до побочных проектов, Райан Робинсон — самопровозглашенный страстный поклонник. Однажды он запустил публичный вызов в своем блоге, чтобы проверить случайную бизнес-идею менее чем за 30 дней всего за 500 долларов.

Проект отнял у Райана много времени в этом месяце, хотя он и делал это на стороне. Он подумал, что это будет просто интересный способ научить читателей подтверждать свои бизнес-идеи и, возможно, привлечь новую аудиторию в свой блог.Но он был удивлен количеством потенциальных клиентов, которые он смог в результате получить.

Я увидел значительный всплеск трафика в первую неделю работы. В течение всего месяца, когда я обновлял пост с заданием, я набрал в своем блоге почти 3000 новых подписчиков.

Чтобы воспользоваться всеми этими новыми интересами, Райан даже построил новый курс, основанный на его знаниях.

Через пару месяцев после завершения задания я запустил курс по проверке идей для этой новой аудитории … Эта новая группа подписчиков, которая внимательно следила за моей задачей, была очень квалифицированными лидами, и этот курс закончился приносят более 15 000 долларов дохода всего за первую неделю открытого набора.

10. Опубликуйте удивительную викторину

Онлайн-викторины существуют уже много лет, но многие маркетологи до сих пор не раскрыли свой потенциал для лидогенерации. Они сильны, потому что настолько привлекательны: посетители действительно получают удовольствие, заполняя их, а затем им становится очень любопытно узнать о результатах. («Почему да, я, или , хочу знать, какой предмет мебели ИКЕА лучше всего отражает мою личность».)

Чтобы найти пример творческой викторины, мы пошли к самой викторине, Чанти Зак.Чанти — стратег и копирайтер викторины, специализирующийся на создании викторин для лидогенерации и действительно привносящий особый талант в процесс создания викторин.

В качестве примера она поделилась этой веселой викториной, которую она создала для предпринимателей для веб-сайта Дженны Катчер.

Ключ к отличной викторине? Вы должны удивлять и радовать посетителей каждым кликом, чтобы они оставались вовлеченными на протяжении всего процесса. Бросьте им пару шаров по пути, а затем поразите их результатами, которые отражают их уникальную ситуацию.

Результаты позволяют понять, что именно позволяет вам создать успешный бизнес. Настраиваемые результаты позволяют людям находить их там, где они есть, и специально созданы для того, чтобы дать им возможность действовать.

Чтобы привлечь как можно больше потенциальных клиентов, вам нужно создать викторину, которая напрямую касается вашего бренда и целевого рынка. Для этого примера Чанти создал шутливые вопросы и ответы, которые действительно доставят неудобство начинающему предпринимателю.

И эта стратегия, похоже, тоже сработала: одна только эта викторина принесла более 100 000 лидов .

Когда этот интерактивный и персонализированный подход является первым впечатлением о вашем бренде, ваши шансы превратить его из зрителя в покупателя экспоненциально выше, чем при использовании обычного лид-магнита.

Готовы ли вы взять на себя инициативу?

Конечно, эти 10 идей касаются только поверхности. Есть самые разные способы привлечения потенциальных клиентов, в том числе более проверенные и надежные методы. Вы всегда можете провести вебинар, предложить бесплатную загрузку электронной книги, провести конкурс или купить рекламу в социальных сетях.

Что бы вы ни пытались, важно помнить, что , чтобы привлекать потенциальных клиентов, вам необходимо предлагать качественный контент . Дайте этим лидерам на вершине воронки что-то, что будет обучать, развлекать, информировать или вдохновлять, и вскоре вы будете ошеломлены слишком большим количеством потенциальных клиентов. (#firstworldmarketingproblems)

Поделитесь в комментариях ниже, если у вас есть другой метод генерации лидов, который хорошо работает для вашего бизнеса, или если вы думаете, что мы что-то упустили.Чем больше идей мы сможем собрать, тем лучше!

Дизайн целевой страницы: полное пошаговое руководство

Целевые страницы — один из наиболее важных инструментов лидогенерации в вашей маркетинговой стратегии. Это страницы, которые конвертируют PPC-трафик в платящих клиентов, генерируют подписку по электронной почте, повышают рейтинг вашего лидового контента в органическом поиске и продвигают ваши продукты / услуги через социальные сети.

Хотя вы хотите оптимизировать весь свой веб-сайт для конверсий, большинство из них будет происходить на целевых страницах (или страницах продуктов для брендов электронной коммерции).

Итак, вам нужно быть уверенным в том, что у вас есть умение разрабатывать конверсионные целевые страницы и оптимизировать их для решения проблем и повышения производительности с течением времени. В этом подробном руководстве я покажу вам, как создавать целевые страницы с высокой конверсией, шаг за шагом.

Что мы смотрим в этом списке?

Это руководство призвано дать вам полное пошаговое руководство по процессу создания целевых страниц с высокой конверсией. Как вы, наверное, догадались, это будет довольно длинная статья, и я разбил ее на следующие категории:

Preparation : Все работы по планированию и подготовке, которые входят в создание потрясающих целевых страниц.
Создание фреймворка : Как разрабатывать фреймворки, которые упростят и ускорят создание целевых страниц в будущем.
Контент целевой страницы : Контент не получает должного внимания, но именно это действительно отличает высококонверсионные целевые страницы от остальных, поэтому давайте убедимся в этом.
Психологические методы : Используйте эти мощные методы для создания убедительного контента и влияния на решения о покупке.
Дизайн каждого раздела целевой страницы : Как разработать каждый раздел целевой страницы, сверху вниз.
Максимум конверсий : Как оптимизировать целевые страницы для повышения производительности с течением времени.

Вы можете щелкнуть полужирный текст в этом списке, чтобы перейти к каждому разделу и не забудьте добавить эту статью в закладки, чтобы вы могли вернуться к ней для дальнейшего использования.

К тому времени, когда вы закончите изучение этого руководства, вы будете иметь твердое представление обо всем процессе разработки целевых страниц, обеспечивающих высокий коэффициент конверсии, генерирующих потенциальных клиентов и повышающих ценность вашего бизнеса.

Итак, давайте начнем с того, как спланировать и подготовиться к созданию вашей первой потрясающей целевой страницы.

Планируйте заранее:

на каждую целевую страницу

Как и во всем маркетинге, в основе успеха лежит планирование, и правильное выполнение этого этапа процесса принесет пользу каждой целевой странице, которую вы создадите в будущем. Состояние планирования также становится легче (и быстрее), чем больше вы его делаете. Так что не бойтесь потратить на это немного больше времени на раннем этапе — вы будете вознаграждены за это позже.

Шаг №1: Получите достойный конструктор целевых страниц

Первое, что нужно знать о разработке потрясающих целевых страниц, это то, что вам нужно создать много из них. В идеале каждая уникальная цель кампании должна иметь свою уникальную целевую страницу, и вы даже можете создать несколько страниц для разных целевых аудиторий.

«Компании с 30 или более целевыми страницами генерируют в 7 раз больше потенциальных клиентов, чем компании с менее чем 10».

Согласно исследованию Preface Studios, компании с 30 и более целевыми страницами генерируют в семь раз больше потенциальных клиентов, чем компании с менее 10 — это в три раза больше целевых страниц, генерирующих в семь раз больше потенциальных клиентов.

Вам понадобится помощь, чтобы создать и протестировать все эти целевые страницы, и есть несколько отличных инструментов для целевых страниц, таких как Unbounce, Instapage и Leadpages, которые предлагают конструкторы страниц с перетаскиванием, чтобы вы могли быстро создавать целевые страницы без написания кода.

Шаг № 2: Определите свою аудиторию для каждой целевой страницы

Причина, по которой вам нужно создать много целевых страниц, заключается в том, что вы хотите ориентироваться на конкретные потребности пользователей для каждой аудитории, и общее правило: тем более актуальным вы являетесь ваших сообщений, тем выше должны быть ваши коэффициенты конверсии и другие ключевые показатели эффективности.

Допустим, вы продвигаете программную платформу, которая упрощает управление бизнесом. Вместо того, чтобы создавать одну целевую страницу с сообщением о том, сколько времени и денег ваш продукт может сэкономить предприятиям, вы хотите создать отдельные целевые страницы для вашей конкретной целевой аудитории, например: бухгалтеров, организаторов мероприятий, креативщиков, высококачественных маркетинговых агентств и любых других аудитории наиболее подходят для вашего продукта (и выгодны для вашего бренда).

Определяя эти аудитории, вы можете определить, какие их самые большие цели связаны с таким продуктом, как ваш, и строить вокруг них сообщения своей кампании, вместо того, чтобы нацеливать всех на общие сообщения.

Это очень важно для дизайна целевой страницы.

Шаг № 3: Определите цели конверсии

Каждый раз, когда вы садитесь создавать новую целевую страницу, первое, что вам нужно уточнить, — это ваша цель конверсии. Вы просите пользователей купить прямо сейчас, подписаться на бесплатную пробную версию, загрузить некоторый контент для генерации лидов, посетить веб-семинар, подписаться на ваш список рассылки или достичь какой-либо другой цели конверсии?

Как бы то ни было, вы не создадите убедительное сообщение целевой страницы, если не знаете точно, что вы пытаетесь заставить пользователей делать.Поэтому убедитесь, что вы определили цель конверсии, как только начнете планировать создание новой целевой страницы, и держите ее в центре внимания при каждом выборе дизайна, который вы делаете.

Одна из самых простых ловушек при разработке дизайна целевой страницы — это отвлечься от своей цели конверсии, и именно здесь вы начинаете принимать решения по неправильным причинам.

Несмотря на то, что вам говорят многие руководства по целевым страницам и передовые практики, вполне допустимо иметь более одной цели конверсии на одной целевой странице (как показано в примере Kissmetrics выше).Фактически, я бы пошел до и рекомендовал , что у вас есть две цели конверсии для каждой создаваемой целевой страницы.

Уловка состоит в том, чтобы точно определить ваши основные цели конверсии и сделать их звездой вашей целевой страницы. Ваша основная цель конверсии должна доминировать на странице и привлекать примерно 90% внимания пользователей. Ваши вторичные цели конверсии предназначены для посетителей, которые не совсем готовы к совершению, но достаточно заинтересованы, чтобы выполнить менее требовательное действие, которое будет поддерживать их взаимодействие с вашим брендом и позволит вам продолжать таргетинг на них с помощью сообщений.

Шаг №4: Создайте сообщение целевой страницы

Определив целевую аудиторию и цели конверсии, вы готовы приступить к созданию сообщения для целевой страницы. Именно здесь ваше исследование аудитории действительно окупится, и чем лучше вы будете определять уникальные потребности каждой аудитории, тем легче будет создавать сообщения с высокой конверсией.

На этом этапе вам не нужно беспокоиться об улучшении содержания всей целевой страницы — мы вернемся к этому позже.А пока сконцентрируйте свое внимание на ключевом коммерческом аргументе, который вы хотите использовать. Вы должны иметь возможность создать на основе этого единый заголовок, который найдет отклик у вашей целевой аудитории и станет основой всего сообщения вашей целевой страницы.

Как только вы это получите, у вас будет рабочая версия заголовка целевой страницы и прочная основа для сообщения в разделе вашего героя, которое вы сможете уточнить позже. Это основное сообщение также будет в центре внимания ваших объявлений PPC, фрагментов в органических списках и публикаций в социальных сетях — независимо от того, на что люди нажимают, чтобы перейти на вашу целевую страницу.

Шаг № 5: Создайте кампании вокруг ваших целевых страниц

Как я уже упоминал в предыдущем пункте, ключевое сообщение вашей целевой страницы будет в значительной степени таким же сообщением в вашей рекламе PPC, сообщениях в социальных сетях и во всем остальном, что вы ‘ используем для их продвижения. Другими словами, это сообщение станет основой всей вашей кампании, которая вращается вокруг каждой целевой страницы.

Чтобы упростить этот процесс и связать все вместе, как должно быть (здесь важна последовательность), я рекомендую планировать каждую кампанию в следующем порядке:

Выберите цель (цели) конверсии
Выберите целевую аудиторию
Выберите каналы продвижения (контекстная реклама, обычный поиск, соцсети, электронная почта и т. Д.))
Определите свое ключевое сообщение
Сделайте это сообщение единообразным для каждой кампании, включая каналы, которые вы используете для привлечения трафика на свои целевые страницы

Лично я считаю, что это проще создавать кампании вокруг целевых страниц, потому что это сообщение на них страниц и торговых точек, о которых вы сообщаете, которые необходимо сообщать на каждом этапе кампании — от исследования ключевых слов до объявления / копии публикации и вариантов таргетинга, которые вы используете, чтобы ваше сообщение увидела нужная аудитория.

Создание фреймворка целевой страницы

Когда вы создаете и оптимизируете целевые страницы на постоянной основе, действительно помогает наличие фреймворка (или нескольких фреймворков), чтобы исключить повторяющуюся работу по дизайну. Вы можете создать их в любом приличном конструкторе целевых страниц, что даст вам отправную точку с точки зрения макета, соглашений о дизайне и выбора стиля.

Это не только сэкономит вам кучу времени, но и поможет сохранить единообразие стилей на каждой создаваемой целевой странице.

Вот несколько советов, которые помогут вам начать работу.

Шаг № 6: Откажитесь от заголовка навигации

Я уже упоминал об этом несколько раз в блоге Venture Habour, и это общая передовая практика, которой следует придерживаться при разработке дизайна целевой страницы. В отличие от домашней страницы, которая предназначена для подключения пользователей к наиболее релевантным частям вашего веб-сайта, целевая страница должна иметь четкие цели конверсии, и вы не хотите, чтобы пользователи отвлекались на другие вещи.

Меню навигации может отвлекать пользователей от ваших целей конверсии.

Наличие меню навигации в верхней части страниц просто дает пользователям возможность переходить по частям вашего веб-сайта, которые не будут вызывать конверсии.

Удалите меню навигации с целевых страниц, чтобы пользователи могли сосредоточиться на текущей задаче.

Люди переходят по ссылкам на ваши целевые страницы, потому что сообщение в вашем объявлении, результатах поиска, публикации в социальных сетях или электронной почте вызвало их интерес. Они уже вложили средства в вашу цель конверсии (по крайней мере, в некоторой степени), и вы часто платили за их достижение — так что не давайте им возможности сбиться с пути.

Избавьтесь от этих меню навигации и следите за посещаемостью целевой страницы.

Шаг №7: Начните с макета с одним столбцом

Еще один передовой метод, который я рекомендую для каждой целевой страницы, которую вы разрабатываете, — это макеты с одним столбцом. Под этим я подразумеваю, что основная структура вашей страницы вертикально размещает полноразмерные блоки div друг над другом, и это особенно хорошо работает с текстом, выровненным по центру, как вы можете видеть ниже:

Источник: Instapage , Getquip.com

Это не означает, что вы не можете добавить нечетный набор столбцов, в которых вам нужно показать несколько версий связанного контента, что вы также можете увидеть в разделе выше, где Quip перечисляет три награды и сертификаты. для своего продукта.

Тем не менее, общий шаблон здесь — это отдельные столбцы с полноразмерными блоками div, уложенными друг над другом, и блоки, содержащие три столбца, в которых вы хотите создать списки преимуществ, наград, отзывов и других групп связанного контента.

Есть много причин, по которым этот шаблон является хорошим вариантом:

Ваши целевые страницы будут согласованы с точки зрения дизайна и стилей (выбор шрифтов, стили, размеры, макеты, поля и т. Д.)
Полноразмерные блоки div заставляют вас создавать краткие сообщения, сосредотачиваясь на одной точке в каждом разделе.
Это придает каждому сообщению большее воздействие, снижает отвлекающие факторы и упрощает навигацию по страницам.
Этот формат также сделает сообщение в каждом разделе более запоминающимся.
Полноразмерные макеты по умолчанию адаптируются, поэтому ваши целевые страницы в значительной степени оптимизированы для мобильных устройств еще до того, как вы начнете (просто убедитесь, что размер вашего текста и изображений для адаптивного дизайна).
Отдельные столбцы дают вам много свободного пространства для работы, делая ваши основные сообщения и кнопку CTA более заметными.
Вы можете выровнять текст и другие части контента, чтобы сделать ваши призывы к действию более заметными (подробнее об этом в , шаг № 10 ).
Наличие такого шаблона сделает проектирование будущих целевых страниц быстрее, проще и эффективнее.
При необходимости вы можете просто добавить новые разделы в существующий шаблон.
Вы можете оптимизировать каждый раздел по отдельности, чтобы повысить производительность и увеличить количество конверсий за раз.

Единственным реальным недостатком этого подхода является то, что вы можете чрезмерно полагаться на шаблоны и упускать творческие возможности для чего-то другого. Однако в подавляющем большинстве случаев согласованность будет превосходить инновации, а продуктивность, безусловно, улучшится, если на вашей стороне будет надежный набор шаблонов.

Шаг № 8: По возможности придерживайтесь трех столбцов

Хотя я обычно рекомендую макеты с одним столбцом для целевых страниц, на каждой странице есть части, которые собираются сгруппировать вместе несколько версий схожей информации, по сути, в виде визуальной списки.Это обычное дело для списков преимуществ, ключевых функций, социальных доказательств и других элементов, где вам нужно отображать группы информации.

Они будут отображаться в виде столбцов на рабочем столе и на более широком дисплее, но на мобильных устройствах они будут расширены до полноразмерных div.

В качестве приблизительного ориентира у вас будет 1–3 из этих разделов на каждой целевой странице, которую вы разрабатываете, и вы действительно не хотите иметь ничего, кроме этого. Помните, что они будут складываться в вертикальные списки для мобильных пользователей, и ваши целевые страницы быстро станут слишком большими для мобильной прокрутки.

Кроме того, при создании этих разделов списка по возможности придерживайтесь трех столбцов. Это уменьшит вертикальную прокрутку, необходимую мобильным пользователям, но для этого есть более важные причины, которые я описал в предыдущих статьях.

Я называю это техникой магических чисел, когда списки из трех более эффективны, чем любые числа, и вот множество дизайнерских и психологических причин для этого:

Правило шансов: Принцип дизайна, который описывает, как иметь нечетное количество элементов / объектов в поле зрения делает их более привлекательными.
Правило трех: Принцип письма, который описывает, как трио событий или символов приносит большее удовлетворение, чем другие числа.
Когнитивная нагрузка: Помня о правиле шансов, списки из них намного легче усвоить и запомнить, чем списки из пяти или более
Объем памяти: Исследования показывают, что человеческий разум способен запомнить только примерно четыре фрагменты информации в любой момент.
Смещение привязки: Психологическая привычка, которая описывает, как люди придают большее значение первой части информации, которую они получают, которая также влияет на то, как они интерпретируют следующие части информации.
Эффект последовательной позиции: Психологическая привычка, которая описывает, как первая и последняя информация в списке имеет большее влияние и оказывается более запоминающейся.

Итак, что вы хотите сделать, это создать списки из трех, в которых наиболее важная информация идет первой, а вторая по важности — последней. Человеческая психология в значительной степени сделает остальную работу за вас, и единственная реальная оставшаяся проблема — это сжать большие списки информации в списки из трех.

Шаг № 9: Выберите, где разместить ваши CTA

Размещение CTA — одно из наиболее важных решений, которые вы собираетесь принимать для каждой целевой страницы, и это то, что может варьироваться от одной страницы к другой. Вы также захотите поэкспериментировать с размещением, протестировав разные позиции, чтобы увидеть, какие из них лучше всего подходят для вас.

Тем не менее, я все же рекомендую использовать шаблоны для размещения ваших призывов к действию в первые дни, чтобы вы могли сохранять последовательность. Это сделает ваши данные более надежными, когда дело доходит до тестирования вариантов на более поздних этапах.

Существует два основных подхода к размещению призывов к действию: в верхней части страницы для пользователей с высокими намерениями, которым не нужны дополнительные убедительные доказательства для конверсии, и в нижней части страницы для пользователей, которым потребуется дополнительная информация, прежде чем действовать.

Итак, лучшее место размещения для каждой целевой страницы будет зависеть от того, насколько высоки намерения пользователей, когда они попадают на вашу страницу, насколько требовательна ваша цель конверсии (например, покупка или бесплатная загрузка), насколько эффективен ваш таргетинг и различные другие факторы.

В качестве отправной точки вы можете решить разместить призывы к действию в разделах героев, а затем повторить один и тот же призыв к действию (та же цель конверсии, немного другая формулировка) несколько раз на всей целевой странице, чтобы вы могли эффективно охватить обе базы для активных пользователей. и тем, кому нужно больше убедительности.

По мере того, как ваши кампании становятся более сложными, вы можете начать более решительно размещать CTA в зависимости от того, сколько намерений вы ожидаете от трафика целевой страницы.

Наконец, я рекомендую разместить второй призыв к действию внизу вашей целевой страницы, предлагающий пользователям завершить вторичную конверсию, если они не готовы купить вашу первую.

Шаг № 10: Используйте перевернутую пирамиду для CTA

Ранее я упоминал об использовании текста и других частей контента в макете с одним столбцом, чтобы сделать ваши CTA более заметными, и эта стратегия использует технику дизайна, известную как перевернутая пирамида.Это создает визуальную стрелку (или перевернутую пирамиду), которая буквально указывает на ваш CTA или другие важные части ваших страниц.

Это ключевая концепция дизайна, используемая в дизайне целевой страницы, маркетинге по электронной почте и практически любой стратегии, которая использует призывы к действию. Кроме того, чтобы сделать ваш CTA более заметным, вы также захотите убедиться, что вы случайно не используете эту технику в неправильных местах, чтобы сделать менее важные элементы более заметными, чем они должны.

Шаг № 11: Выберите цветовую схему

Цветовые схемы — это та область, в которой вы хотите добиться твердого единообразия на целевых страницах.Вам не обязательно выбирать цвета при разработке новых целевых страниц, потому что 90% этих вариантов будет встроено в ваши шаблоны.

Вы захотите создать базовую цветовую схему, которая реализует цвета вашего бренда, задает тона и стили (например, пастельные цвета против ярких цветов и т. Д.) И имеет коллекцию цветов фона, цветов выделения, цветов шрифтов, кнопок CTA. и все ключевые элементы на ваших страницах.

Шаг № 12: Выберите шрифты

Шрифты должны иметь даже большую согласованность, чем цвета на целевых страницах, и вам следует придерживаться относительно небольшой библиотеки вариантов шрифтов, стилей, восьмерок и цветов, назначенных конкретным элементам (например,ж .: заголовки, подзаголовки, текст абзаца и т. д.).

Опять же, вам не следует принимать никаких решений при создании новых целевых страниц; эти шрифты должны автоматически назначаться соответствующим элементам при добавлении текста. Конечно, вы сохраняете свободу вносить любые незначительные изменения, где это необходимо (например, переходить на тонкую курсивную версию того же шрифта, чтобы отличать определенную строку текста от других).

Шаг № 13: Создайте свои формы

Вы должны хорошо представлять себе, какие веб-формы вам понадобятся (подписка по электронной почте, создание учетной записи, подписка на демонстрацию, покупка продукта и т. Д.)) на основе ваших целей конверсии. Каждая из этих форм будет отображаться на нескольких целевых страницах, поэтому рекомендуется сначала разработать их, поскольку это значительно упростит поддержание единообразия.

Таким образом, вы можете просто выбрать, какую форму встроить на целевую страницу, и все готово. Мы используем Leadformly для создания многошаговых форм с высокой конверсией (которые, как было установлено, увеличивают конверсию до 743%). Вы можете выбирать формы из готовых шаблонов, создавать свои собственные с помощью конструктора перетаскивания и встраивать их на любую страницу всего вашего веб-сайта.

Важно отметить, что Leadformly также поставляется со специальными инструментами оптимизации форм, чтобы вы могли улучшить UX, устранить препятствия и по-настоящему повысить коэффициент конверсии — то, что слишком многие компании упускают из виду.

Шаг № 14: Создайте нижний колонтитул целевой страницы

Еще одна область целевых страниц, которой не уделяется столько внимания, сколько заслуживает, — это скромный нижний колонтитул. Хотя соблазнительно просто бросить в нижний колонтитул все, что вы не смогли бы разместить в другом месте, это плохой выбор дизайна, если учесть тот факт, что пользователи, которые зашли так далеко, вероятно, не нашли то, что искали, после прокрутки всей длины твоя страница.

Ваш нижний колонтитул должен выступать здесь и давать людям повод оставаться на связи с вашим брендом, иначе вы рискуете полностью их потерять.

Теперь вам нужно принять некоторые решения:

Вы добавляете еще один призыв к действию с небольшой целью конверсии?
Включаете ли вы ссылки на другие части своего веб-сайта, которые могут заинтересовать этих пользователей?
Вы даете им специальное предложение для повышения мотивации?
Предлагаете ли вы что-нибудь бесплатно, чтобы привлечь пользователей к вашим усилиям по электронному маркетингу?
Вы создаете общий нижний колонтитул и принимаете, что эти клиенты не заинтересованы?

Правильный подход зависит от ваших целей по конверсии и от того, насколько вы цените максимальное количество конверсий по сравнению с максимизацией ценности за конверсию.Это то, что вам нужно будет постоянно тестировать, но главный урок заключается в том, что нижние колонтитулы являются важной частью ваших целевых страниц, поэтому относитесь к ним серьезно и оптимизируйте их для повышения производительности.

Создайте контент для вашей целевой страницы

После того, как ваши шаблоны отсортированы, пришло время обратить наше внимание на контент на каждой целевой странице, и именно на это следует потратить большую часть вашего времени при создании новой целевой страницы страниц. Ваши шаблоны должны максимально сокращать процесс визуального дизайна, чтобы вы могли сосредоточить свои усилия на создании сообщений, влияющих на решения о покупке.

Вот что вам нужно сделать.

Шаг № 15: Создайте заголовок целевой страницы

Заголовок на целевой странице должен охватывать все ваше предложение и ключевой аргумент в полдюжине слов или около того. Это непростая задача, но именно здесь ваше исследование аудитории докажет свою ценность, и сегментирование ваших кампаний на целевые нишевые аудитории также поможет в этом.

Имейте в виду, что заголовки вашей целевой страницы должны быть почти идентичны заголовку в вашем объявлении, поисковом листе или сообщениях в социальных сетях, на которые пользователи изначально нажимали, чтобы попасть туда.

Я не могу повторить это в достаточной мере: ваш заголовок — это основной посыл всей вашей кампании; причина, по которой пользователи переходят по ссылкам, и, в конечном итоге, причины, по которым они собираются совершить конверсию (или нет). Если вы не можете объединить это в один заголовок, то вы, вероятно, не знаете, в чем основная идея вашей кампании или что может убедить людей перейти по ссылке и совершить конверсию.

Если вы застряли на этом, сосредоточьтесь на болевых точках вашей целевой аудитории и определите, что ваш продукт, услуга, контент для привлечения потенциальных клиентов или что-то еще может сделать, чтобы их исправить.Это «решение» — то, что люди покупают, будь то набор программного обеспечения для бизнеса или новое платье — применяется тот же принцип.

Если вы хотите создать целевые страницы с высокой конверсией, начните с освоения процесса создания заголовков. Это охватывает так много фундаментальных основ, что все станет на свои места на остальной части страницы.

Шаг №16: Завершите свое сообщение героя

Раздел героя — это первое, что видят пользователи, попадая на вашу страницу.Здесь их приветствует заголовок вашей целевой страницы, а оставшийся контент — это, по сути, краткое расширение этого ключевого предложения.

Как я уже сказал, усвойте заголовки, и контент для раздела с героями почти сам собой напишется.

Вы также можете включить CTA в свой раздел героев, и я расскажу об этом подробнее в следующем разделе. А пока сконцентрируйтесь на создании подстроки, которая расширяет ваш заголовок и добавляет ценность вашему общему сообщению. Убедитесь, что вы действительно понимаете ключевую пользу того, что люди получат от конвертации.

В приведенном выше примере Toggl задает вопрос и дает ответы с единственным ключевым преимуществом, которое может предложить его продукт. Одного ключевого преимущества должно быть достаточно, и, опять же, если вы не можете сжать содержание вашего главного раздела в один коммерческий аргумент, значит, вы недостаточно хорошо определили свое ключевое послание.

Шаг № 17: Создайте копию для ваших CTA

Затем вы захотите создать копию для ваших CTA, и контент для них будет выглядеть немного по-другому, в зависимости от того, где они находятся. твоя страница.Если вы включаете призыв к действию в раздел с призывом к действию, вы указываете заголовок, а подзаголовок — это копия призывания к действию, , и в данном случае отсутствует только кнопка с призывом к действию.

Это то, что мы видим из приведенного выше CTA, который взят с одной из целевых страниц InVision. Для CTA ниже по вашей странице вам необходимо написать их в соответствии с более широким повествованием в содержимом вашей страницы, потому что эти сообщения будут работать вместе, чтобы побудить пользователей к действию, когда пользователи прокручивают вашу страницу вниз.

Для пользователей, которые не покупают ваш первый призыв к действию, вам необходимо более подробно продемонстрировать, что они собираются получить.Вы можете следить за ключевыми преимуществами, сравнивать с конкурирующими брендами, GIF-изображениями или встроенными видео, подчеркивая ваши лучшие особенности — все, что вы решите, поможет людям принять решение о покупке.

В любом случае вы хотите адаптировать свой CTA-текст на всей странице, чтобы усилить ваше сообщение, поскольку оно становится более интересным. Это займет некоторое время (и тестирование), поэтому не бойтесь уточнять свои CTA-сообщения после запуска кампании.

Узнайте, что работает с вашей целевой аудиторией, и примените свои выводы на будущих целевых страницах.

Шаг № 18: Определите ваши ключевые преимущества

Я упомянул ключевые преимущества в предыдущем разделе, и это одна из самых важных частей любой целевой страницы. Большинство пользователей собираются прокрутить мимо вашего первого призыва к действию, и именно здесь вам нужно поразить их самыми заманчивыми предложениями, ключевыми преимуществами, которые ваше предложение принесет в их жизнь.

Как я объяснил в Step # 8 , я настоятельно рекомендую вам сжать свой список преимуществ до трех пунктов.Психологически это придает вашим преимуществам большее влияние и делает их более запоминающимися и, с точки зрения дизайна, более легкими для просмотра, усвоения и понимания пользователями.

Такой подход к дизайну также хорошо работает в адаптивном дизайне.

Все, что вам нужно сделать сейчас, — это сократить свой список преимуществ до трех ключевых моментов. На самом деле попытайтесь определить преимущества, которые будут побуждать пользователей к покупке, и это еще кое-что, что вам, возможно, придется со временем протестировать.

Начните с самого важного преимущества и завершите со вторым по важности.Наконец, последуйте за ним с призывом к действию, призывающим пользователей купить те ключевые преимущества, над определением которых вы так усердно работали.

Шаг №19. Определите, что еще нужно знать пользователям.

Практически каждая целевая страница, которую вы собираетесь создать, будет иметь главный раздел, основной призыв к действию и раздел с ключевыми преимуществами, за которым следует призыв к действию раздела. Вы можете использовать этот формат в качестве начального шаблона. Вещи начнут меняться больше, так это контент, который появляется после этих преимуществ, и именно здесь вам нужно точно определить, какая дополнительная информация нужна пользователям для увеличения их покупательского намерения.

Если у вас сложный продукт / услуга или в вашей сфере существует большая конкуренция (и вам нужно усерднее работать, чтобы выделиться), вам, возможно, придется подробнее рассказать о своем продукте / услуге.

Вот где действительно важно общее правило преимуществ и возможностей.

Старайтесь не давать слишком подробных сведений о том, на что способны ваш продукт или услуга; сосредоточиться на том, чтобы рассказать о том, что он может сделать для конечного пользователя. Это может показаться простым, но многие компании ошибаются.Возможности — это просто инструменты, которые помогают людям добиваться чего-то, и это не то, на что люди на самом деле покупаются.

Они покупаются на чувство: чувство, что вы собираетесь как-то улучшить их жизнь. Это в равной степени относится к потребительским техническим продуктам, которые полностью ориентированы на функции. Например, iPhone 11 Pro оснащен инновационной камерой с линзами, но это никого не волнует.

Люди будут покупать iPhone 11 Pro, потому что они чувствуют себя хорошо, имея в своем распоряжении новейший телефон премиум-класса, и они покупаются на уловку камеры, потому что думают, что это сделает их ленты в Instagram более интересными.

Это может показаться поверхностным, но это продает.

Если вам не повезло с продажной мощью Apple, вам придется еще усерднее работать, чтобы уловить эмоциональный триггер, побуждающий людей покупать. И как только вы убедите людей, что ваш продукт для них, ваша следующая цель — устранить все оставшиеся у них сомнения, чтобы помешать им нажать кнопку покупки.

Здесь такие заверения, как бесплатные пробные версии, гарантии возврата денег, гарантии и другие формы защиты, которые заставляют людей чувствовать, что им нечего терять.

Шаг № 20: Выберите методы социального доказательства

Социальное доказательство — еще один мощный инструмент для облегчения беспокойства покупателей, и существуют различные методы, которые вы можете использовать, чтобы уменьшить беспокойство и укрепить доверие. Вот краткий обзор некоторых из ваших вариантов, чтобы дать вам представление о том, с чего начать:

Отзывы клиентов: Особенно с надежных сторонних платформ, таких как Google Reviews и Trustpilot.
Средний балл: Исследования показывают, что средний балл 4.2–5,5 баллов из 5 на платформах для обзора имеют наибольшее положительное влияние на конверсию.
Экспертные обзоры: Положительная оценка вашего бизнеса, продуктов или услуг отраслевыми экспертами — важный знак одобрения для новых клиентов.
Освещение в прессе: Вы, должно быть, делаете что-то правильно, если о вас пишут крупные издания.
Отзывы: Аккаунты ваших существующих клиентов, которые быстро объясняют, чего вы для них достигли.
Примеры из практики: Более подробный анализ того, что сделал ваш бизнес или продукт, чтобы помочь вашим существующим клиентам.
Известные клиенты: Если у вас есть портфель известных брендов, доверяющих вашему бизнесу, почему бы не привлечь новых пользователей?
Отраслевые награды: Еще один знак одобрения от коллег по отрасли и предложение обойти конкурентов и получить приз.
Партнерские отношения: Вотум доверия от брендов, которые хотят ассоциироваться с вашим бизнесом.

Вам нужно максимум 3-4 типа социального доказательства на каждой целевой странице, но правильная комбинация вариантов социального доказательства может варьироваться от одной страницы к другой. Поэтому имеет смысл выбрать, с какими вариантами вы собираетесь работать, и уже сейчас создавать контент для них всех. Таким образом, вы можете разработать каждый метод и комбинации тестов на каждой странице, чтобы определить, какой из них имеет наибольшее влияние.

Шаг № 21: Создайте / создайте свой визуальный контент

После того, как текстовый контент отсортирован, пора подумать о визуальных эффектах, и вам понадобятся качественные изображения, чтобы вдохновить посетителей.Инвестируйте в профессиональную фотографию или дизайн, чтобы отсортировать эти визуальные эффекты, и вы также захотите создать библиотеку визуального контента, которую вы можете использовать на каждой целевой странице, например: значки, логотипы, макеты, диаграммы и все, что вы собираетесь нужно.

Согласованность важна, поэтому вам нужно убедиться, что у вас достаточно значков, например, в одном стиле для всех ваших целевых страниц (включая будущие).

В идеальном мире у вас будет штатный дизайнер или дизайнер-фрилансер, который сможет предоставить вам то, что вам нужно, и тогда, когда вам это нужно.В противном случае вам нужно будет посетить веб-сайты ресурсов, такие как Envato Elements, где вы можете загрузить графику или простые инструменты дизайна, такие как Canva, чтобы создать то, что вам нужно.

Наполните свой экземпляр целевой страницы этими психологическими приемами

Как только вы подумали, что закончили с копией целевой страницы, у меня есть несколько советов, которые помогут вам зарядить ваш контент и сделать его слишком убедительным, чтобы сопротивляться. К этому этапу вы изложили все важные вещи, и эти психологические техники добавят последние штрихи, которые действительно влияют на решения о покупке.

Шаг №22: Создайте стимул на всех ваших целевых страницах (и в кампаниях)

У людей есть естественное сопротивление расставанию с деньгами — и они должны это делать. У них также есть инстинктивное недоверие к брендам, которым они еще не доверяют, и это должно быть у любого подкованного потребителя или бизнеса, особенно в сегодняшнем онлайн-мире.

Вдобавок к этим естественным сомнениям, которые могут возникнуть у людей по поводу ведения бизнеса с вами, существуют всевозможные препятствия на пути.Необходимо заполнить формы, указать платежные реквизиты, и во многих случаях клиентам необходимо дождаться доставки или настройки покупки.

По правде говоря, у людей есть гораздо больше причин, по которым , а не , покупать у вас, чем у них есть –, чтобы покупать у вас.

Чтобы преодолеть это, вы собираетесь следовать так называемой модели поведения Фогга, которая показывает, как намерение покупки преодолевает барьеры конверсии. по сути, чем сложнее людям достичь ваших целей конверсии, тем больше вам нужно создавать стимулы и мотивировать людей преодолевать эти препятствия.

Если вознаграждение будет сочтено достаточно большим, люди пойдут на все, чтобы его получить.

Примените эту философию к своему экземпляру целевой страницы, но также разработайте стратегию всех своих кампаний, чтобы стимулировать дальнейшее продвижение пользователей по воронке продаж. Из-за этого им будет все труднее покинуть поле до финиша.

Шаг № 23: Создайте ощущение дефицита

Вы также можете использовать врожденную тревогу людей для увеличения продаж, и дефицит — один из самых фундаментальных маркетинговых принципов, используемых для окончательного толчка потенциальных клиентов.Дефицит использует естественный страх упустить, чтобы заставить людей принимать решения о покупке, которые они, возможно, не приняли бы в противном случае.

Есть два типа дефицита, которые вы видите в Интернете и других каналах сбыта:

Недостаток предложения: Это говорит людям, что количество товара или его наличие ограничено.
Недостаток времени: Это говорит людям, что срок действия предложения ограничен, и если они оставят его слишком поздно, оно исчезнет навсегда.

Эти две формы дефицита используются всевозможными способами — от таймеров обратного отсчета до ограниченных по времени предложений до более тонких методов, таких как VIP-членство или контент, который подразумевает дефицит, например, призывы к действию, такие как «Получите свой [продукт], пока вы еще может».

Вы увидите, как вопиющая тактика дефицита постоянно используется в приложениях для бронирования отелей и в магазинах электронной коммерции, но лучшие бренды знают, как создать ощущение дефицита, не делая его очевидным — и именно здесь оно оказывается наиболее влиятельным.

Например, компания-разработчик программного обеспечения может создать бета-версию программы с «ограниченным» пространством для клиентов, предоставляя им бесплатный доступ к функциям до их развертывания во всех учетных записях. Хитрость в том, что не-премиум-участники внезапно потеряют доступ к премиум-функциям, когда они будут полностью выпущены. После того, как вы воспользуетесь преимуществами этих функций, их будет сложно потерять, и единственное решение — перейти на профессиональную версию, чтобы вернуть их.

Шаг № 24: Влияйте на решения покупателя с помощью этих когнитивных предубеждений

Дефицит — мощный инструмент в маркетинге, но есть все виды психологических триггеров, которые вы можете использовать, чтобы повлиять на решения о покупке.Я писал о когнитивных предубеждениях и о том, как вы можете использовать их для создания привлекательных призывов к действию раньше, и вот некоторые из эффективных стратегий, используемых брендами:

Неприятие потерь: Естественный страх людей потерять или упустить что-то .
Привязка: Наша склонность больше зависеть от первой информации, которую мы получаем, чем от последующих.
Эффект ореола: Причина, по которой первое впечатление так трудно изменить.
Смещение невозвратных затрат: Принуждение к завершению чего-либо, если вы уже потратили на это время.
Эффект эндаумента: Заставляет людей придавать дополнительную ценность вещам, которыми они владеют, а не тем, которыми они не владеют.
Эффект простого воздействия: Почему люди предпочитают то, с чем они уже знакомы.
Эффект последовательной позиции: Как первый и последний элементы в списке кажутся более важными, чем другие.
Взаимность: Почему, когда вы что-то делаете для кого-то, у него есть естественная тенденция хотеть сделать что-то для вас взамен.
Феномен Баадера-Майнхоф: Когда вы что-то видите впервые, это заставляет вас внезапно замечать все.
Эффект дословности: Причина, по которой мы запоминаем суть того, что нам говорят, а не конкретные детали.
Кластеризация: Наша привычка кластеризовать похожие фрагменты информации вместе, чтобы сделать их более запоминающимися.

Я уже объяснял, почему эффект последовательной позиции является одной из многих причин, по которым списки троек так эффективны в дизайне целевой страницы, и это лишь один пример того, как эти принципы можно использовать для создания привлекательных страниц.

Ознакомьтесь с этими когнитивными предубеждениями и сделайте их важной составляющей во всех своих маркетинговых усилиях.

Расти, не угадай.

Двигайтесь быстро и оставайтесь на связи в своем маркетинге с нашим последним предприятием TrueNorth.

Подробнее

Создайте каждый раздел целевой страницы

Теперь мы готовы приступить к разработке ключевых элементов целевой страницы, и именно здесь мы сосредоточимся исключительно на визуальном дизайне.В этом разделе мы рассмотрим следующие разделы, которые вам понадобятся практически для каждой создаваемой целевой страницы:

Раздел «Герой»
Призывы к действию
Ключевые преимущества
Социальное подтверждение
Окончательный CTA

Во многих случаях это единственные разделы, которые вам понадобятся для целевой страницы (плюс ваш верхний и нижний колонтитулы), и практически для каждой целевой страницы, которую вы создаете, потребуются эти ключевые разделы.

Шаг № 25: Создайте свой раздел героя

Сначала у нас есть раздел героя, и есть два подхода, на которых я хочу сосредоточиться здесь.Первый — это дизайн по центру с заголовком, подзаголовком, кнопкой CTA и фоновым изображением.

Это один из наиболее распространенных, но эффективных форматов разделов героев, и его очень просто создать. За большим заголовком следует подстрока более мелкого текста (возможно, слишком мелкая в приведенном ниже примере) и кнопка CTA.

Источник: Daily Harvest

Это создает дизайн с призывом к действию перевернутой пирамиды, который я упоминал в шаге Step # 10 , буквально указывая пользователям на цель конверсии.Это отличный подход, если вы знаете, что намерение совершить покупку велико или ваше предложение очень простое — например, предложение включить в свой рацион больше фруктов и овощей.

Для более сложных сообщений вы все равно можете использовать подход с выравниванием по центру, но расширите свое предложение ниже по странице. Или вы можете выровнять текст своего героя по левому краю и сбалансировать его с изображением, которое передает ваше основное предложение, как это делает Unbounce в приведенном ниже примере.

Источник: Unbounce

В этом случае текст с выравниванием по левому краю уравновешивается изображением справа, что позволяет Unboucne визуально передавать копию в ее главном разделе.Это также распространенный подход, но его намного сложнее реализовать, и вы можете видеть, как много происходит в разделе героев Unbounce.

Я уверен, что они протестировали этот дизайн и обнаружили, что он работает, но я советую ознакомиться с принципами макета дизайна и убедиться, что вы понимаете, что делаете, прежде чем начинать выравнивать текст по левому краю в разделах с героями.

Шаг № 26: Разработка CTA

Мы уже рассмотрели разработку макета и структуры CTA Шаг № 10 и этот важнейший принцип построения перевернутой пирамиды.Однако я не собираюсь повторять это снова на этом этапе, особенно когда есть так много других моментов, которые нам нужно затронуть в дизайне CTA.

Освоение принципов дизайна CTA улучшит все остальные аспекты ваших целевых страниц, потому что одни и те же правила обычно применяются во всем веб-дизайне.

Мы уже рассмотрели текст и макет CTA, а это значит, что вам необходимо освоить следующие принципы:

Стили текста: Шрифты, веса, стили и размеры текста.
Цвета: Цвет текста, кнопки CTA и цвет фона.
Пробел: Пространство между различными элементами вашего CTA (и пространство между вашим CTA и другими элементами на странице).
Контраст: Цветовой контраст является наиболее важным из них, но вы также можете использовать размер, стиль и контраст размещения.

Во-первых, давайте поговорим о контрасте, потому что это влияет на три других принципа в этом списке.Белый фон и черный текст обеспечивают максимально возможный цветовой контраст для ваших призывов к действию, поэтому начните с этого в качестве дизайна по умолчанию.

Если ваш призыв к действию идет после раздела, в котором уже используется белый фон и черный текст, выберите жирный цвет из вашей схемы (вы уже выбрали их в Step # 11 ) и используйте белый текст, чтобы инвертировать контраст.

Вы уже выбрали шрифты, но собираетесь использовать контраст стилей (разные шрифты, стили шрифтов, вес, размеры, регистр и т. Д.)), чтобы выделить каждый фрагмент вашего CTA-текста. Это особенно важно, если у вас есть несколько строк текста для работы с призывом к действию.

Помимо выделения всего вашего призыва к действию, это та кнопка, которая действительно должна привлекать внимание пользователей, и именно здесь контраст необходимо поднять до 100%. Белый текст обычно лучше всего сочетается с жирным цветом выделения, используемым для самой кнопки — просто убедитесь, что у вас есть строгие ограничения на фон, вашу копию CTA и текст на вашей кнопке.

Контраст — ваш лучший друг в дизайне призывов к действию, поэтому обязательно изучите его принципы, а также стили текста, цвета и пробелы. Благодаря этому улучшится весь дизайн вашей целевой страницы, и, в конечном итоге, повысится и коэффициент конверсии.

Шаг № 27: Составьте свой список преимуществ

Мы уже рассмотрели технику магических чисел и почему списки из трех преимуществ обычно наиболее эффективны ( Шаг № 8 ), но теперь давайте посмотрим на визуальный дизайн ваших преимуществ.

Еще раз, есть действительно отличный шаблон, который вы можете использовать для этого раздела снова и снова. Во-первых, вам понадобятся значки или графика, которые визуально представляют каждое преимущество. Это делает три вещи:

Это делает ваши преимущества визуально выделяющимися
Значки визуально объясняют каждое преимущество
Это позволяет вам использовать меньше текста

В целом, вы получаете привлекающее внимание и визуально привлекательное список преимуществ. Осталось только добавить заголовок, выделенный жирным шрифтом, для каждого преимущества, а затем добавить небольшой текст с кратким описанием каждого из них.

Готово.

Шаг № 28: Создайте раздел социального доказательства

Вы уже решили, какие типы социальных доказательств вы собираетесь использовать и какой контент включать. Теперь пришло время создать для них визуальный дизайн, и подход будет отличаться для каждого типа социального доказательства.

Для списков клиентов, партнеров и освещения в прессе лучше всего использовать их логотипы для создания трафаретных значков одного цвета (в идеале белого цвета на цветном фоне или черного / полужирного цвета на белом фоне.)

Для отзывов у вас есть больше вариантов дизайна с точки зрения формата. Все, что я скажу, — убедитесь, что вы включили фотографии каждого клиента, их полное имя, их компанию и должность (если уместно) и подлинные цитаты.

Если вы собираетесь использовать отзывы клиентов, я рекомендую встраивать их напрямую из сторонних источников, так как это сделает их более надежными.

Для отраслевых наград у вас должна быть возможность загружать официальные значки или логотипы от каждого поставщика награды, а затем вам нужно подумать, как вы можете сделать так, чтобы они выглядели согласованно вместе.

Шаг № 29: Создайте окончательный CTA

Теперь пришло время разработать окончательный CTA и применить все, что мы рассмотрели в этом руководстве, относительно дизайна CTA. Здесь применимы все те же уроки, но ключевое отличие этого последнего призыва к действию состоит в том, что он должен казаться легким действием для пользователей, которые не приняли вашу основную цель конверсии.

Вы сделали все возможное, чтобы привлечь этих пользователей, но по какой-то причине они не готовы (или не хотят) сделать этот шаг прямо сейчас.Поэтому вам нужно закончить с убедительным CTA, который вводит их адрес электронной почты в вашу систему, который вы можете использовать для охвата этих потенциальных клиентов с помощью своих маркетинговых кампаний по электронной почте (а также ремаркетинга).

Максимальное количество конверсий целевой страницы

К настоящему времени вы должны разрабатывать качественные целевые страницы, которые вдохновляют на принятие решений о покупке — поздравляем, что вы сделали это так далеко! Тем не менее, всегда есть возможности для улучшения, и именно здесь мы смотрим, как можно действительно максимизировать эти коэффициенты конверсии.

Шаг № 30: Оптимизация по скорости

Самое важное, что вам нужно знать о конверсиях целевой страницы, — это то, что скорость имеет значение. Забудьте о настройке дизайна, если ваши страницы загружаются слишком долго, потому что вы уже проиграли игру. Google рекомендует загружать страницы менее чем за три секунды, чтобы минимизировать показатель отказов — а это означает время загрузки мобильного устройства при подключении к сети 3G.

Если ваши страницы занимают больше времени, значит, у вас проблема.

Воспользуйтесь бесплатным инструментом Google Page Speed Insights для базового анализа своих страниц и посмотрите, как можно сократить время загрузки.Ключевым моментом является минимизация нагрузки на браузер конечного пользователя, и вы можете сделать это следующим образом:

Использование качественных хостинговых услуг
Использование конструктора целевой страницы и шаблонов, разработанных для скорости
Минимизация запросов к серверу
Упрощение работы JavaScript, плагины и т. Д.
Оптимизация изображений
Сжатие файлов (CSS, JS и т. Д.)
Использование чистого кода
Кэширование (только помогает вернуться посетителям)
Использование CDN (сокращает время загрузки для пользователей, находящихся далеко от местоположение вашего сервера)

Исследование Unbounce показало, что большинство маркетологов не считают скорость страницы приоритетом.Забудьте об этих парнях; быть тем меньшинством, которое увеличивает скорость загрузки страниц и получает все те лишние конверсии, которых они упускают.

Шаг № 31: Создание кампаний ремаркетинга

Кампании ремаркетинга Google Рекламы позволяют вам настраивать таргетинг на людей, которые посетили ваши целевые страницы, но не совершили конверсию. Это критически важная стратегия для максимизации коэффициента конверсии, и самое лучшее в ремаркетинге — это то, что вы можете использовать его также для таргетинга на органический трафик.

Вы также можете проводить кампании ремаркетинга в Facebook, Instagram, LinkedIn и большинстве основных платформ социальной рекламы.

Ознакомьтесь с нашими 10 передовыми методами ремаркетинга, которые увеличивают конверсию, и ознакомьтесь с нашими советами по преобразованию потерянных потенциальных клиентов.

Шаг № 32: Сегментируйте лиды целевой страницы

Не все конверсии одинаково ценны для вашего бренда (на самом деле, некоторые из них вообще не будут ценными), и вам нужен способ определить, какие лиды действительно важны. . Для этого вам нужно сегментировать своих потенциальных клиентов по категоризированным спискам, что позволяет вам доставлять соответствующие сообщения в будущих взаимодействиях и расставлять приоритеты, на которых вы можете сосредоточить ваше внимание (и бюджет).

Прочтите наше руководство по сегментации лидов, чтобы получить подробное объяснение того, как это сделать.

Вы можете частично сегментировать потенциальных клиентов, в зависимости от того, какую цель конверсии они достигают, но это не дает вам достаточно информации, чтобы точно настроить таргетинг на них с убедительным содержанием.

Мы используем Leadformly для сегментации наших потенциальных клиентов , а они подписываются, задавая соответствующие вопросы о своих потребностях, и это позволяет нам отправлять соответствующие сообщения с первого взаимодействия после их первоначального преобразования.

Для управления сегментированными лидами вам понадобится надежная платформа управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), чтобы вы могли отслеживать лиды по мере их продвижения по пути к покупке.

Мы используем ActiveCampaign в качестве нашей CRM, потому что она объединяет некоторые из лучших функций автоматизации электронной почты и маркетинга на единой платформе, которая помогает вам направлять каждого клиента в процессе покупки и за его пределами. Лидеры становятся платящими клиентами, а клиенты — постоянными покупателями — подробнее читайте в нашем обзоре ActiveCampaign.

Шаг № 33: Уменьшите коэффициент внимания

Чем больше событий происходит на вашей целевой странице, тем больше пользователей отвлекают от ваших целей по конверсии. Это одна из основных причин, по которой я рекомендую удалить меню навигации и придерживаться минимальных макетов с одним столбцом.

Вот определение коэффициента внимания из Unbounce:

Отношение ссылок на целевой странице к количеству целей конверсии кампании. В оптимизированной кампании соотношение вашего внимания должно быть 1: 1.Поскольку каждая кампания преследует одну цель, каждая соответствующая целевая страница должна иметь только один призыв к действию — одно место для нажатия.

Хороший совет от одного из ведущих специалистов по оптимизации целевых страниц.

Шаг № 34: A / B-тестирование сообщений целевой страницы

A / B-тестирование — ключевой инструмент в оптимизации коэффициента конверсии (CRO), но многие маркетологи застревают в колее, тестируя неправильные элементы на своей странице. Конечно, в принципе, любое изменение может повлиять на коэффициент конверсии, но вам нужно сосредоточить свое внимание на том, что окажет наибольшее положительное влияние.

Позвольте мне прояснить: безусловно, самое важное для A / B-тестирования вашей целевой страницы — это контент.

Это то, что убеждает пользователей конвертировать (или нет), и совершенствование этого будет иметь наибольшее долгосрочное влияние на конверсии. Протестируйте различные сообщения, аргументы, ключевые преимущества, психологические методы и текст целевой страницы, чтобы увидеть, что действительно влияет на вашу целевую аудиторию .

Не вносите мелких изменений — по крайней мере, для начала. Внесите кардинальные изменения, чтобы определить, какие ключевые сообщения находят отклик, основные преимущества действительно привлекают пользователей и какой язык побуждает к действию.Вы сможете уточнить более мелкие детали позже, когда усвоите основные основы.

Шаг № 35: A / B-тестирование разных версий каждого раздела целевой страницы

Вы также захотите A / B-тестирование разных версий каждого раздела целевой страницы, чтобы подтвердить или улучшить свой выбор дизайна. Хитрость заключается в том, чтобы изменять только один раздел за раз, чтобы вы могли подтвердить, какая версия дает лучший результат. Возможно, вы захотите начать с тестирования размещения CTA и размещения других разделов, чтобы определить наиболее эффективный порядок.

Когда вы будете довольны, все в нужном месте, начните оптимизацию раздела героев и первого призыва к действию. Затем переходите к другим разделам, чтобы попытаться улучшить результаты. Протестируйте различные списки преимуществ, комбинации социального доказательства и вторичных призывов к действию, чтобы увидеть, как они влияют на конверсию.

Шаг № 36: A / B-тестирование ваших CTA

Как правило, CTA — это первое, что упоминается, когда дело доходит до A / B-тестирования, и это достаточно справедливо — они являются одним из самых важных элементов на вашем лендинге. страниц.Я действительно думаю, что оптимизация CTA понимается неправильно, или, может быть, было бы лучше сказать, что я думаю, что она неправильно продается компаниями-разработчиками программного обеспечения, продающими инструменты CRO.

Когда дело доходит до тестирования призывов к действию, двумя наиболее важными факторами являются текст в вашем призыве к действию и их размещение — и то, и другое мы уже рассмотрели. Следующая по важности вещь — это контент, который предшествует вашим CTA, потому что это то, что настраивает на них пользователей.

После того, как вы разберетесь с этими вещами, вы можете приступить к более детальному изучению ваших призывов к действию и вариантов тестирования.Не спешите тестировать цвета и шрифты кнопок с призывом к действию, пока у вас не будет оптимизировано копирование, размещение и остальной контент — независимо от того, что вы читаете в Интернете.

Шаг № 37: Оптимизируйте свои страницы с помощью тепловых карт

Тепловые карты позволяют вам видеть, что пользователи делают на ваших целевых страницах: что они нажимают, что они нажимают, , а не , где они прокручивают и какие элементы вашей страницы они видят. Это подтверждает, видят ли пользователи ваши призывы к действию, щелкая их или прокручивают ли они мимо них, позволяя исправить или исключить некоторые из наиболее важных убийц конверсии, от которых могут пострадать ваши целевые страницы.

Мы используем Hotjar из-за его отличных тепловых карт, и вы можете прочитать наш обзор для более подробной информации.

Шаг № 38: Используйте измерение событий для оптимизации ваших страниц и кампаний.

Измерение событий — это функция Google Analytics, которая позволяет отслеживать действия пользователей, такие как нажатия кнопок и другие взаимодействия с элементами страницы. Это позволяет вам отслеживать такие события, как нажатие кнопки CTA, чтобы точно определить случаи, когда пользователи нажимают, например, для преобразования, но не могут завершить преобразование.

Измерение событий — мощная функция, но мы используем так называемое отслеживание сайтов в ActiveCampaign, которое выполняет аналогичную работу, но с одним ключевым отличием. Благодаря отслеживанию сайтов мы можем назначать эти действия отдельным пользователям с гораздо большей точностью и, помимо оптимизации конверсий, мы можем использовать эти данные для отправки пользователям более релевантных сообщений в зависимости от действий, которые они совершают на нашем сайте.

Шаг № 39: Проведите кампании по тестированию / обратной связи с пользователями

В этой индустрии маркетинга, основанного на данных, можно легко забыть о силе обращения к людям за честной обратной связью.Ни один уважаемый разработчик программного обеспечения не выпустит платформу, не протестировав ее на реальных пользователях, и маркетологи должны придерживаться того же подхода со своими собственными творениями.

Это еще один замечательный аспект Hotjar. Он поставляется с набором инструментов для получения обратной связи от пользователей, включая опросы, опросы и отзывы пользователей веб-сайта в реальном времени.

Не стоит недооценивать важность обратной связи от людей, которые действительно взаимодействуют с вашими целевыми страницами.

Станьте мастером дизайна целевых страниц

Со всем, что мы рассмотрели в этом руководстве, остается только применить все это на практике и начать создавать целевые страницы, которые будут конвертироваться с первого дня и улучшаться со временем.Напоминаем, что добавьте эту статью в закладки, чтобы к ней можно было вернуться при создании целевых страниц. Пройдет немного времени, и вы получите все это в своем шкафчике, и дизайн целевой страницы станет вашей второй натурой.

Краткое руководство по созданию целевых страниц с высокой конверсией

Если вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов, веб-дизайн вашей целевой страницы должен хорошо передавать ваше сообщение.

Но правда в том, что большинство целевых страниц не увеличивают конверсию, поэтому большинство людей жалуются на низкие коэффициенты конверсии.

Вы можете изменить историю, выполнив 6 шагов по созданию целевых страниц, которые позволяют оптимизировать коэффициент конверсии.

Независимо от того, в каком бизнесе вы работаете, всегда разумно создать новую релевантную целевую страницу с призывом к действию, публикацией в социальных сетях и отличным текстом целевой страницы, чтобы привлечь потенциальных клиентов. По словам Marketing Sherpa, «48% маркетологов создают новый шаблон целевой страницы для каждой маркетинговой кампании».

Целевые страницы способствуют оптимизации коэффициента конверсии и буквально управляют вашим бизнесом, когда вас нет.

Вы хотите создать проверенную систему, обладающую убедительной способностью говорить и привлекать потенциальных клиентов в ваше отсутствие.

В конце концов, если вашему бизнесу требуется 100% ваших усилий, прежде чем будут получены деньги, рано или поздно вы, скорее всего, сдадитесь.

Не позволяйте этому случиться с вами.

Каким должно быть состояние вашей аудитории, когда они открывают для себя веб-дизайн вашей целевой страницы? Какое первое впечатление вы хотите произвести с помощью элементов дизайна? Как вы убедите их последовать вашему призыву к действию? А как увеличить конверсию?

Эти простые шаги сработали для многих ведущих брендов и компаний.Я уверен, что вы тоже добьетесь результатов.

VividBoard увеличил конверсию с 2% до 27% (рост на 1250%) с помощью простой целевой страницы, предназначенной для увеличения конверсии. Взгляните:

Если вы готовы достичь аналогичных или даже лучших результатов для еще более высокой конверсии, приступим:

1. Поймите болевые точки своей аудитории.

Как удовлетворить человека, которого почти не знаешь?

На самом деле это сложно сделать.

Чтобы оказать влияние на вашу аудиторию, вы должны понимать их болевые точки.

Ваши конкуренты могут не идти по этому пути, и это здорово — вы можете пойти другим путем и общаться с пониманием.

Представьте себе: у вашей аудитории болит голова, и вы пытаетесь дать им лекарство от боли в животе.

Они вас послушают? Разве ваше решение не отключит их?

Аналогичным образом, при создании шаблонов целевых страниц, которые будут способствовать дальнейшему развитию вашего бизнеса, вы должны извлечь выгоду из их болевых точек.

Например, вот дизайн целевой страницы, ориентированный на болевую точку клиента: экономию денег на счетах за электроэнергию.

Вот мой вам совет:

Сделайте все возможное, чтобы выяснить, что на самом деле не дает вашей аудитории спать всю ночь, беспокоиться и искать решение в Интернете.

Помните, что кто-то, у кого есть проблема или проблема, будет искать решения, так или иначе.

Будьте там, когда ваши идеальные клиенты нуждаются в вас больше всего — с вашей релевантной, хорошо продуманной целевой страницей, ориентированной на положительный пользовательский опыт.

Если ваша целевая страница актуальна и в веб-дизайне, и в призыве к действию, и в содержании, вы станете экспертом для того, кто ищет решение, и увеличите конверсию.

Следовательно, ваши клиенты поверят в вас, а также поделятся вашей ссылкой с другими через социальные сети. Их друзья и родственники также могут нажать на ваш призыв к действию, и прежде чем вы это узнаете, вы добились успеха в оптимизации коэффициента конверсии.

Это очень раздражает онлайн-пользователей, когда они понимают, что снова разочарованы.Обычно это происходит, когда вы не понимаете их болевые точки.

Когда вы решаете потребности клиентов с помощью целевой страницы, можете быть уверены, что они вернутся снова.

2. Будьте конкретны.

Веб-дизайн вашей целевой страницы преследует только одну цель: заставить людей действовать, обычно с помощью кнопки CTA или заполнения формы согласия.

Когда в шаблоне целевой страницы слишком много вариантов для выбора, это становится сложной задачей для членов вашей аудитории.

«Парадокс выбора показывает, что меньше значит больше. Слишком много вариантов часто мешает людям сделать выбор. ”

Если дизайн вашей целевой страницы ориентирован на единственную цель, вы помогаете своим клиентам принимать правильные решения и повышаете коэффициент конверсии.

Попытка продвигать несколько вещей в одном шаблоне целевой страницы — неэффективная маркетинговая стратегия. Вот несколько вопросов, на которые вам нужно ответить:

Действительно ли моя аудитория понимает, к чему я клоню, создавая дизайн целевой страницы?
Мой шаблон целевой страницы ориентирован на что-то одно (например,g., получить 1000 подписчиков по электронной почте)?
Действительно ли моей аудитории нужно более одного решения или одной кнопки CTA (возможно, нет)?

Измените все, что является общим, и сделайте его более конкретным. Не засоряйте веб-дизайн целевой страницы, иначе вы запутаете людей, и это отрицательно скажется на оптимизации коэффициента конверсии.

Выбросив множество решений на одном дизайне целевой страницы, ваша аудитория увидит в вас человека, которому они не интересны.

Профессиональных специалистов уважают отчасти потому, что они занимаются конкретной проблемой.

Предлагая решения многих вопросов, вы потеряете большую часть своей аудитории. Например, если ваша целевая страница охватывает как построение списков, так и маркетинг по электронной почте, я могу заверить вас, что ваши конверсии будут низкими.

Необходимо конкретизировать. Но вам также понадобится подходящий инструмент, чтобы с легкостью создать шаблон целевой страницы.

3. Выберите подходящий инструмент.

Что такое инструмент?

Вот простое определение с сайта Businessdictionary.com: «Изделие или орудие, используемое для определенной цели».

Найдите подходящий инструмент для работы, когда дело доходит до оптимизации коэффициента конверсии. Не забивайте гвозди отверткой. Это приведет к поломке инструмента и не поможет вам выполнить работу должным образом и быстро.

Использование неправильных инструментов отрицательно сказывается на ваших результатах.

Но все инструменты целевой страницы созданы одинаково, верно?

На самом деле, они не все равны.Некоторые инструменты более эффективны, чем другие. Использование этих инструментов снизит стресс, особенно когда вы разрабатываете целевую страницу для увеличения конверсии.

Например, Instapage — один из самых простых инструментов для создания целевых страниц в цифровом пространстве. Он также поставляется с множеством профессиональных шаблонов веб-дизайна, которые оптимизированы для превращения посетителей в потенциальных клиентов. Я использую это все время.

По сути, это программное обеспечение для перетаскивания.

Другие инструменты, такие как Unbounce и Leadpages, одинаково удобны при адаптации элементов дизайна на целевых страницах.

В этом переполненном пространстве цифрового маркетинга вам необходимо автоматизировать некоторые задачи, которые в противном случае вы бы выполняли вручную.

Например, необходим автоответчик. Это поможет вам захватить аудиторию, связаться с ней и общаться с ней, даже когда вы находитесь в отпуске и не работаете активно.

Поэтому постарайтесь выбрать правильный инструмент для целевой страницы — и это упростит работу.

4. Раздайте полезные материалы.

Вы когда-нибудь задумывались, как мне удалось с нуля построить 5 успешных SaaS-компаний с многомиллионным доходом? Я написал об этом пост.

Вы когда-нибудь думали, что у меня есть какие-то особые навыки, которых не хватает другим? Не совсем. Я такой же, как и любой другой человек (ну, за исключением того, что я знаю, как действовать, и у меня есть социальное доказательство, подтверждающее это).

Вот правда: Я бесплатно раздаю ценную, практическую и содержательную информацию.

Большинство маркетологов предпочли бы взимать плату за тот же контент, которым я бесплатно делюсь с вами. Но, в конце концов, бесплатная раздача ценной информации намного более прибыльна, потому что она поощряет эти нажатия кнопок с призывом к действию, улучшает мои коэффициенты конверсии и ускоряет мою маркетинговую кампанию.

Да, награды (например, лояльная аудитория, деньги) могут прийти не сразу, но ваш бренд постоянно улучшается.

Если вы хотите быстро создать свой список рассылки, убедитесь, что ваш лид-магнит бесплатный и ценный.

Вы слышали о термине «свинцовый магнит» ?

Лид-магнит — это полезный контент, который вы бесплатно раздаете в обмен на адрес электронной почты пользователя, тем самым перемещая этого пользователя в вашу воронку конверсии.

Ценный лид-магнит может быстро увеличить вашу генерацию лидов.

Например, этот маленький ребенок сгенерировал 28 507 лидов за 45 дней для DigitalMarketer.com.

Всегда отдавайте бесплатные и ценные материалы. Это не обязательно должен быть файл смахивания, подобный приведенному выше. Это может быть простой отчет, электронная книга, сообщение в блоге, курс электронной почты, программное обеспечение, плагин или даже ваше время.

Попросить людей подписаться на ваш список рассылки или щелкнуть вашу кнопку CTA без раздачи бесплатного подарка отправит неверный сигнал и, вероятно, не увеличит ваш список.Прочтите эти слова Уинстона Черчилля:

Дарить подарки своей аудитории — это эффективная маркетинговая стратегия и отличный способ повысить коэффициент конверсии.

Это способ завоевать доверие клиентов.

Бесплатные подарки всегда побуждали к действию. Люди любят бесплатные подарки.

И когда ваш бесплатный подарок (лид-магнит) окажется ценным, вы легко привлечете реферальный трафик на свою целевую страницу, потому что счастливые люди будут распространять новости через социальные сети или другими способами.

Убедитесь, что он имеет формат, который понравится вашим клиентам. Очевидно, это одна из причин, по которой вам следует в первую очередь провести исследование рынка.

Если вы можете бесплатно выделить 2 часа своего времени — особенно если вы влиятельный человек в своей области, — чтобы люди могли звонить вам за советом, это тоже работает.

Если вы дадите им бесплатную консультацию, вы построите отношения, которые принесут дивиденды в будущем, когда дело доходит до оптимизации коэффициента конверсии.

5. Сделайте свой титул увлекательным и полным преимуществ.

Первое впечатление имеет значение в цифровом мире. Возможность привлечь внимание к вашей целевой странице имеет решающее значение для генерации лидов, и заголовок помогает в этом.

Одним из факторов, который привел к успеху новостных сайтов, таких как UpWorthy, Buzzfeed и им подобных, являются их заголовки. Я имею в виду, что эти ребята умеют писать броские заголовки, вызывающие эмоции людей.

Посмотрите на привлекающие внимание заголовки их сообщений в блогах и целевых страницах по сравнению с их соответствующими просмотрами всего за одну неделю.Социальное доказательство тоже прямо здесь:

Заголовок имеет решающее значение. Брайан Кларк, основатель Copyblogger Media, подсчитал, что в среднем 8 из 10 человек прочитают ваш заголовок. Заголовки также влияют на то, публикуется ли ваш пост в блоге или целевая страница в социальных сетях.

Тед Николас, известный копирайтер прямого отклика, также соглашается, предполагая, что 73% процесса принятия решений вашим покупателем начинается с момента заголовка.

Элементы дизайна целевой страницы, которые привлекают внимание ваших клиентов, заставят их захотеть узнать больше.

Давайте сравним две разные целевые страницы. Имейте в виду, что они с одного и того же сайта.

Как вы можете видеть в этом первом дизайне, название слабое и не дает реальной пользы.

Но после редизайна название было улучшено. Взгляните:

Вы сами можете убедиться, что обновленная страница и измененная копия привлекают внимание. И эта улучшенная страница показала увеличение коэффициента конверсии на 33%.

Вы можете с первого взгляда отпугнуть клиента плохо спроектированным посадочным модулем и слабым заголовком, и велика вероятность, что таким образом вы не увеличите конверсию.

Ваша страница также должна быть привлекательной. Когда вы обращаете внимание на элементы дизайна целевой страницы, клиенты с гораздо большей вероятностью останутся и предпримут действия, которые вы от них хотите. Дизайн способствует генерации лидов.

6. Используйте соответствующие наглядные пособия.

«Картинка стоит тысячи слов».

Лучшие целевые страницы, которые я знаю, обычно имеют красивую визуализацию, то есть изображения и видео.

Вот несколько статистических данных, которые вдохновят вас на визуальный маркетинг:

Люди реагируют на визуальный контент быстрее, чем вы можете себе представить.
90% информации, передаваемой в мозг, является визуальной, а визуальные эффекты обрабатываются мозгом в 60 000 раз быстрее, чем текст.
80% людей запоминают то, что видят и делают.
Посетители сайта проводят на 100% больше времени на страницах, содержащих интересные видео.

Visuals захватили социальные сети и оказали огромное влияние на маркетинговые кампании.

На самом деле, в реальном смысле визуальные эффекты влияют на социальное взаимодействие, и Интернет полон социальных доказательств, подтверждающих это . Facebook и Twitter завоевали авторитет больше, чем когда-либо прежде, благодаря большому количеству изображений и видео.

Визуальные эффекты делают информацию более понятной для читателя, чем просто текст. Используйте визуальные эффекты, которые актуальны и привлекательны для вашей целевой аудитории.

Использование визуальных элементов в качестве элемента дизайна на целевых страницах может изменить цифровой бизнес. Например, Джейсон Томпсон провел на своей странице A / B-тест, чтобы увидеть, приведет ли замена значка контакта его собственной фотографией к тому, что с ним будет связываться больше людей.

Вот скриншот оригинала и варианта вместе с результатом.

С первого взгляда видно, что версия с фотографией Джейсона имела на 48% больше конверсий по сравнению с обычным значком. Это показывает силу визуальных эффектов.

Джейсон прокомментировал результаты теста:

Люди хотят общаться с другими людьми эмоционально, фотография делает эту эмоциональную связь намного проще и, как показывает тест, побуждает людей к контактной форме больше, чем невзрачный значок.

Помните, что люди по-разному реагируют на разные типы изображений. Например, стоковые фотографии могут выглядеть профессионально, но ваша целевая аудитория уже знает, где вы их нашли.

Вы хотите казаться им реальными, если хотите повысить коэффициент конверсии.

Так что не используйте стоковые фотографии. Вместо этого сфотографируйте вас или вашу команду, реализующих маркетинговую кампанию или стратегию, которой вы обучаете. А еще лучше используйте снимки экрана, чтобы показать, как можно применить ваше решение.

Именно это и сделали GetResponse на своей целевой странице.

Посмотрите:

Заключение

Вам необходимо вложить свои навыки, время, деньги и ресурсы, если вы хотите, чтобы ваша целевая страница постоянно приносила желаемые результаты.

Не рекомендуется постоянно менять что-либо на целевой странице, но вы также должны быть уверены, что она не устареет.

Пространство цифрового маркетинга меняется.Разрабатываются новые инструменты. Уделите достаточно времени, чтобы узнать, как работают эти новые инструменты. Будьте в курсе тенденций на целевых страницах — они помогут вам при принятии решений.

В какой-то момент вам может потребоваться больше целевых страниц. Но оставайтесь сосредоточенными: начните с одного.

Даже одна целевая страница с правильными элементами дизайна может принести впечатляющие результаты для вашего бизнеса.

Например, Moz зарабатывала дополнительно 1 миллион долларов в год, когда они переделывали свою целевую страницу и использовали ее для продвижения одного из своих основных продуктов среди подписчиков на рассылку.

Получаете ли вы какие-либо результаты со своими целевыми страницами в настоящее время? Поделитесь своими комментариями ниже.

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

Как создать целевую страницу с высокой конверсией (12 основных элементов)

Создание хорошей целевой страницы — это не ракетостроение, но это требует некоторой работы.

Вам нужно научиться делать хорошую целевую страницу, которая дает клиентам то, что они хотят. Это означает выходить за рамки простого проектирования чего-то, что «хорошо выглядит».

Так как же демистифицировать процесс и раскрыть целевую страницу, чтобы удивить наблюдающий мир?

Продолжайте читать, и я вам его выложу.

Что такое целевая страница?

Цель хорошей целевой страницы — увеличить коэффициент конверсии для достижения ваших маркетинговых целей или целей роста бизнеса. Целевая страница может быть вашей домашней страницей или другой страницей в вашей таксономии, или это может быть отдельная страница, созданная для определенной кампании, продажи или продукта.

Когда дело доходит до целевой страницы по сравнению с домашней страницей или другой страницей, которую посетители находят через поисковую систему, люди часто путаются.

Все сводится к тому, как они находят вашу страницу и почему она вообще существует. Люди часто находят домашние страницы из уст в уста или в социальных сетях, в то время как целевые страницы часто находят органически, с использованием ключевых слов и результатов поиска с высоким рейтингом.

У каждой страницы своя цель: информировать, действовать как шлюз для остальной части сайта (как на вашей домашней странице) или по ряду других причин.

Целевая страница обычно продвигается через Google Adwords или другую подобную службу, и существует она только по одной причине: для конвертации.Опять же, этот может быть вашей домашней страницей, если вы настроите его, например, для увеличения конверсии.

Вот один из лучших примеров целевых страниц, которые я когда-либо видел. Это для известного шеф-повара Найджеллы Лоусон.

На самом деле он выполняет две цели конверсии в одном простом дизайне:

(1) Во-первых, это продвижение ее тура, интимного вечера с Найджеллой Лоусон. Он содержит простой заголовок, краткое описание и убедительный призыв к действию.

(2) Ниже приводится еще один призыв к действию, на этот раз поиск рецептов, поэтому многие люди, вероятно, вообще заходят на ее сайт.

Он содержит все эффективные элементы хорошего дизайна целевой страницы, о которых мы и поговорим. Но прежде чем мы это сделаем, давайте поговорим о том, какую пользу целевая страница приносит вашей компании.

Преимущества эффективных целевых страниц

Есть несколько преимуществ эффективных целевых страниц, помимо увеличения конверсии.

Получение рейтинга SEO

Целевые страницы создаются для нацеливания на определенный набор поисковых запросов. Их также продвигают с помощью Google Adwords и других платных методов продвижения.Оба они поднимают целевую страницу в рейтинге и привлекают внимание людей, ищущих похожие темы, к вашему продукту, продвижению или продаже.

Продвижение предстоящего продукта или продажа

Целевая страница посвящена одному продвижению, продукту или распродаже. Он находится вне таксономии вашего сайта и существует исключительно для передачи одного сообщения. Это хорошо по нескольким причинам:

Он выдвигает одну конкретную цель продаж или маркетинга на передний план для повышения конверсии.

Он дает вам возможность изолировать и отслеживать успех конкретного продукта, цели или набора ключевых слов.

Сделайте процесс покупки / подписки более эффективным

Целевая страница с высокой конверсией действует просто как портал для более эффективного продвижения посетителей по воронке. Вместо того, чтобы люди натыкались на ваш призыв к действию где-то у вас справа или на вашей домашней странице, они сразу же находят его на целевой странице и переходят к подписке, подписке, покупке или присоединению.

Правда о хороших целевых страницах

Важно отметить, что не существует стандартного руководства по созданию идеальной целевой страницы.

Конвертирующие целевые страницы так же разные, как и люди, которые на них смотрят. У каждого есть свой призыв к действию, который нужно вести, разный читатель, другой продукт или услуга, которые нужно предложить, и другая ниша, которой нужно заняться.

Например, рассмотрим эти три сценария:

На одной целевой странице продаются кроссовки с нулевым падением для ультрамарафонцев.

Другая целевая страница приглашает внутренних маркетологов на двухдневную конференцию по конверсии в Торонто.

Третья целевая страница предлагает сомелье пройти онлайн-викторину по спариванию.

Дизайн страницы, подходящий для любого из этих трех, вряд ли подойдет для любого из двух других.

Это потому, что существует невероятное количество различий между их аудиторией, целью, намерениями, продуктом, углом зрения, направленностью, отраслью, нишей, восприятием, покупательской поддержкой, стоимостью, обменом сообщениями, ценностным предложением и подходом к отзывам.

(Среди множества других факторов.)

Так что один размер не подходит всем.

Но есть объединяющие элементы, которые характеризуют очень успешные целевые страницы. Я хочу дать вам самое близкое к волшебной пуле, насколько это возможно, с этими советами.

Несмотря на огромный потенциал вариаций, некоторые вещи остаются неизменными. Целевые страницы с высокой конверсией часто имеют эти общие характеристики.

Как создать целевую страницу, конвертирующую

Прежде чем вы начнете составлять целевую страницу, вам необходимо определить, чего вы хотите от нее добиться.Вы хотите расширить свой список рассылки? Продвигать новый продукт? Продвигаете скидку на подписку?

Когда у вас есть цель, подумайте, в чем будет заключаться ваше сообщение. Как ваше предложение — будь то подписка на контент, список рассылки или продукт — может решить чью-то проблему?

Затем вы можете начать исследование ключевых слов. Что люди вводят, когда ищут решения проблемы, которую может решить ваша распродажа, продукт или информационный бюллетень?

Когда у вас есть цель, сообщение и ключевые слова, вы можете приступить к созданию целевой страницы.Начните думать об элементах, которые вы хотите включить: призыв к действию, рекламное видео или, возможно, форму.

Все эффективные целевые страницы имеют девять общих элементов. Давайте подробно рассмотрим каждый из этих элементов.

9 основных элементов целевой страницы

1. Убийственный заголовок

Заголовок — это там, где все начинается — интерес, внимание и понимание.

Это то, что заставляет посетителя остаться и узнать больше о том, что вы предлагаете — или нет.

Вот что ему нужно для выполнения:

Заголовок должен привлечь внимание читателя.

Заголовок должен рассказать читателю, о чем идет речь в продукте или услуге.

Заголовок должен быть коротким. Никогда не делайте его более 20 слов и желательно ограничьте его до 10.

Также стоит отметить, что если ваш заголовок дополняет изображение, объясняющее продукт или услугу, то вам не нужно вдаваться в подробности в копия.

Теперь, когда мы установили основы эффективного заголовка, давайте перейдем к некоторым примерам компаний, которые их хорошо написали.

Во-первых, взгляните на эту целевую страницу популярного инструмента дизайна UX.

Заголовок короткий, приятный и быстро доходит до сути. Этот продукт явно создан для команд.

Если посетитель относится к смелому заявлению InVision или вдохновлен им, это вызовет у них интерес и побудит узнать больше.

Затем взгляните на заголовок из PictureMarketing. Он не пытается быть умным, но точно определяет, для чего предназначена услуга.

Для сервиса, который помогает компаниям фотографировать потребителей на мероприятиях, это совершенно очевидно.

Как только посетитель попадает на эту страницу, он знает, что предлагает компания.

Миссия выполнена. Используйте приведенные выше примеры как вдохновение при создании целевых страниц.

Теперь мы рассмотрим не такой простой пример.

Заголовок

Monsoon: «Мы работаем над продуктами» привлекает внимание, но не сообщает посетителям, что именно они предлагают.

К счастью, они включают дополнительные пояснения в подзаголовок. И как только вы прочитаете этот подзаголовок, станет ясно, почему они не поместили всю эту информацию в основное утверждение на странице.

Это слишком многословно, чтобы посетители могли сразу его прочитать и понять. Поэтому они сначала используют краткое изложение, чтобы привлечь внимание, а затем сообщают более подробную информацию.

Кроме того, чистый дизайн страницы помогает сделать изображение и заголовок более выразительными. Поскольку нет множества других элементов, отвлекающих от этого, читатели могут сосредоточить свое внимание на тексте.

Если ваш продукт или услуга слишком сложны, чтобы их можно было описать 10–20 словами, это может быть эффективным подходом.

Наш следующий пример, от MailChimp, неплохо резюмирует главную цель компании, а не конкретный продукт или инструмент.

Это еще один эффективный подход для компаний, предлагающих различные услуги.

Конечно, целевые страницы для отдельных услуг могут быть более конкретными. Но если вы стремитесь создать страницу, которая пробуждает интерес посетителей к вашей компании в целом, определение высокоуровневой цели часто является лучшим способом для этого.

В этом случае MailChimp использует простое декларативное заявление, чтобы сделать свой продукт более демократичным и подчеркнуть его важность.

2. Убедительные подзаголовки

Следующим элементом, который вам понадобится для создания эффективной целевой страницы, является подзаголовок.

Если заголовок заставляет посетителей взглянуть, то подзаголовок должен заставить их остаться. Вместе эти фрагменты текста составляют один-два удара по силе целевой страницы.

Вот что нужно иметь в виду, создавая свой:

Обычно убедительный подзаголовок располагается непосредственно под основным заголовком.

Подзаголовок должен иметь элемент убедительности.

Подзаголовок может быть немного более глубоким и подробным, чем основной заголовок.

Например, взгляните на домашнюю страницу Slack:

Его основной заголовок «Где работа» достаточно лаконичен и привлекает внимание.

Затем в подзаголовке читатели могут узнать о платформе. Если их команде необходимо выполнить какую-либо из перечисленных задач, очевидно, что они выиграют от ее использования.

И если это так, они с гораздо большей вероятностью нажмут кнопку «Начать», чем после прочтения заголовка.

Также стоит отметить, что объяснение не всегда должно идти после наиболее убедительного утверждения на странице.

Например, служба поддержки

переворачивает заголовок и подзаголовок на следующей целевой странице.

Главный заголовок страницы, на что указывает более крупный шрифт и центральное расположение, — «Приятное обслуживание клиентов».

Хотя фразу «Служба поддержки для команд, которые настаивают на этом» размещено над основным заголовком, это явно подзаголовок.Он намного меньше и не так заметен.

Тем не менее, он развивает общую идею заголовка, объясняя, для кого предназначена платформа.

Позиционный переключатель кажется преднамеренным. Взятые вместе, это дает полное представление о том, что предлагает HelpDesk.

Кроме того, при таком представлении внимание посетителей в первую очередь направлено на эмоционально насыщенную фразу: «восхитительный клиентский опыт».

Если вы попытаетесь переставить информацию на странице, чтобы поместить эту фразу перед подзаголовком, объяснение не будет выглядеть столь же обтекаемым.

И учитывая, что единственной причиной для этого было бы соответствие некоторому стандартному представлению о том, как должны быть расположены заголовок и подзаголовок, нет причин для этого.

Итак, когда вы пишете копию целевой страницы, помните, что вам не обязательно следовать определенной формуле.

Расположите свой контент таким образом, чтобы он эффективно объяснял, что вы предлагаете, и вам будет намного легче общаться с читателями.

3. Рисунки

Визуальный контент — важный компонент работающих целевых страниц.

На самом деле мозг обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст. Это означает, что изображения на целевой странице сразу же повлияют на посетителей.

Итак, выбирая и размещая изображения, помните, что

Фотографии должны иметь отношение к вашему продукту или услуге. Если вы продаете физический продукт, важно, чтобы ваша целевая страница содержала изображение продукта.

Если вы продаете услугу, основной целью изображения должно быть привлечение внимания и демонстрация релевантности посетителю.

Картинки должны быть качественными.

И когда вы решите, что включить, сосредоточьтесь на высококачественных и актуальных визуальных эффектах. Это не то место, где можно размещать стоковые фотографии или последние работы в Photoshop.

В конце концов, если ваши изображения — это первое, что обрабатывает посетитель, они могут сформировать впечатление посетителя о вашем бренде еще до того, как он прочитает вашу копию — и вам нужно, чтобы это впечатление было хорошим.

Например, Mixpanel использует изображения на следующей целевой странице, чтобы показать функциональные возможности своего продукта и помочь объяснить это.

Эти изображения забавны и привлекают внимание.

Кроме того, они дают потенциальным клиентам представление о том, что такое использование платформы, и подчеркивают ее удобство для пользователя.

Для программного обеспечения и других инструментов такие снимки экрана — отличный выбор.

Repumatic использует аналогичный подход и включает большие скриншоты на следующей целевой странице, чтобы показать функциональные возможности программного обеспечения.

Еще до того, как кто-то найдет время, чтобы прочитать о том, что делает этот продукт, у них есть представление о том, на что будет похоже его использование.

По сути, это дает потенциальным клиентам визуальное представление о том, что они могут получить. И этот подход работает для многих предприятий сферы услуг.

Например, Shutterstock продает изображения, поэтому вполне естественно, что у них будет целевая страница с большой высококачественной фотографией.

В конце концов, кто захочет покупать фотографии для своего веб-сайта у компании, у которой нет отличной фотографии на собственном сайте?

Наверное, не слишком много людей.

Также важно помнить, что, поскольку многие люди будут основывать свое мнение о вашем бренде на вашей целевой странице, вы должны рассматривать ее как шанс выделиться среди конкурентов.

Например, PictureU, как и Shutterstock, также предлагает фотографии для маркетинговых целей. Поэтому имеет смысл размещать большие изображения на своих целевых страницах.

Оба этих сайта отлично справляются с визуализацией своих посадочных страниц. Но если один из них этого не сделал, а потенциальный покупатель просмотрел оба, как вы думаете, какой из них он выбрал бы в соответствии со своими потребностями в изображении?

Довольно простой звонок.

4. Объяснение

Ваша целевая страница должна четко отражать то, что вы предлагаете.

В конце концов, если потенциальный покупатель не понимает, о чем ваш продукт или услуга, вы его потеряли. Поэтому прямое объяснение имеет решающее значение.

Если ваша целевая страница предназначена для простого продукта или услуги, возможно, вам удастся обойтись без заголовка и подзаголовка, которые будут единственной копией.

Но независимо от того, как вы решите подойти к объяснению, вот что следует помнить при его написании:

Ваше объяснение может быть объединено с заголовком или полностью отделено.

Объяснение должно быть ориентировано на выгоду. Пояснения функциональны, но функциональность должна быть изменена в пользу пользователя.

Таким образом, ваше объяснение не обязательно должно отделяться от заголовка и подзаголовка.

На самом деле, если вы вспомните примеры из предыдущих разделов, в большинстве из них нет дополнительного абзаца или фрагмента текста, чтобы подробно рассказать о том, что они предлагают.

Поэтому вместо того, чтобы думать о своем объяснении как об отдельном элементе, считайте его скорее целью, которую ваша страница должна достичь.

По отдельности каждый из элементов целевой страницы может не объяснять ваш продукт или услугу. Но если в совокупности они создают четкую картину, ваша страница выполняет то, что ей нужно.

Вот почему для большинства целевых страниц лучше всего не усложнять. Возможно, вы захотите сделать свою копию «веселой» и «уникальной» — и это возможно. Но вашим главным приоритетом всегда должна быть ясность.

Вы также можете полагаться на изображения, чтобы помочь в объяснении.Например, посмотрите этот рисунок на странице продукта Asana:

Заголовок и подзаголовок здесь убедительны, но могут заставить читателей задуматься, что именно такое «все, что вам нужно».

Asana решает эту проблему с помощью визуального прохождения своей платформы.

Это гораздо легче понять, чем текстовое объяснение, и для большинства посетителей оно гораздо интереснее.

5. Кое-что о боли

Ваша первая реакция на этот подзаголовок может быть такой: «Что-то о…? Разве это не так расплывчато? »

Да.Но этот момент намеренно расплывчат, потому что идея «боли» оставляет много места для интерпретации.

Психология боли: люди запрограммированы избегать боли. Каждый продукт или услуга может тем или иным образом помочь облегчить боль.

Если вы можете заставить кого-то задуматься о своей боли, он подсознательно будет искать облегчения от этой боли и, таким образом, с большей вероятностью обратится.

Вот как это сделать на целевой странице:

Укажите, что кто-то потеряет, а не только то, что он приобретет.Согласно теории неприятия потерь, мы с большей вероятностью ожидаем боли от потери чего-либо, чем испытываем удовольствие от приобретения чего-то равноценного. Другими словами, получить 50 долларов приятно, но боль, которую мы испытываем от потери 50 долларов, вдвое сильнее, чем удовольствие, которое мы получили от получения той же суммы.

Подумайте о том, чтобы включить в свои отзывы, а также в оставшуюся часть текста упоминания о боли. Поскольку боль является мощным человеческим элементом, реальные человеческие отзывы часто очень эффективны для передачи этой боли достоверным образом.

Обязательно снимите боль. Ваш продукт или услуга предоставляются как противоядие от боли. Не создавайте проблемы, не предложив решения!

По сути, вы хотите проиллюстрировать болевую точку, с которой может столкнуться ваш читатель. Затем сделайте вывод, что ваш продукт или услуга дает ответ на эту боль.

Например, у меня есть целевая страница, призванная убедить людей не терять поисковый трафик.

Для начала я начну с простого интерактивного элемента — викторины:

Многие из нас могут столкнуться с проблемой повышения рейтинга в Google.Подчеркивая эту проблему и предлагая забавный диагностический инструмент, я сразу же устанавливаю связь с моими посетителями.

6. Кое-что об удовольствии

Подобно тому, как люди — машины, избегающие боли, мы также животные, ищущие удовольствий. Каждого человека движет желание получить удовольствие, которое может иметь самые разные формы.

Есть два основных способа включить это в свою целевую страницу:

Покажите, насколько удовольствие является побочным продуктом от получения вашего продукта или услуги.

Покажите, как ваш продукт удовлетворяет эмоциональные потребности, выходящие за рамки его функциональной роли.

Чтобы проиллюстрировать, как это может работать, представьте, что вы продаете лекарства от артрита. На первый взгляд, вы продаете таблетку.

Но вы не просто продаете таблетку. Вы продаете свободу, облегчение и радость.

Тот же принцип можно применить ко многим различным продуктам.

Если вы продаете обувь для кросс-тренинга, вы не просто продаете то, что нравится покупателю.Вы продаете уважение, модность, безопасность, энергичность и удовлетворенность.

Главное здесь — представить свой продукт таким образом, чтобы подчеркнуть, как он приносит эмоциональное и психологическое удовольствие.

Все мы хотим, чтобы нас принимали, любили, ценили, признавали, уважали, получали компенсацию, восхищались и т. Д. Выясните, какое эмоциональное желание ваш продукт или услуга может помочь удовлетворить.

А если не считать свой продукт «эмоциональным»?

Вы все еще можете заставить эту тактику работать.

Чтобы проиллюстрировать это, рассмотрим целевую страницу Mixpanel. Компания продает услуги A / B-тестирования. Не все так эмоционально, правда?

Конечно, в руках некоторых маркетологов.

Но они используют следующую эффективную целевую страницу, чтобы вызвать чувство удивления и удивления.

Люди имеют психологическую склонность к удивлению. Он снимает эмоциональный зуд. Именно поэтому этот заголовок идеально подходит для разговора с центром удовольствия мозга.

А теперь взгляните на эту страницу с Reputation.com.

Компания помогает людям вернуть себе репутацию — и легко увидеть эмоциональную связь в их заголовке, подзаголовке и призыве к действию.

Далее мы рассмотрим целевую страницу от Instapage, которая задает читателю вопрос: «Хотите сделать все правильно с первой попытки? Добро пожаловать в Instapage ».

Это желание сделать все правильно с первой попытки перекликается с эмоциональной потребностью, которая может удовлетворить большинство из нас.

Мы понимаем, что это укрепит нашу уверенность, нашу репутацию и, возможно, наш доход — и все эти мысли основываются на программном обеспечении целевых страниц.

7. Способы связи

Является ли ваш бизнес законным?

Тогда проясните это на своей целевой странице.

На некоторых из самых убедительных целевых страниц, которые я посетил, есть несколько способов связи, включая номер телефона, физический адрес, адрес электронной почты и контактную форму.

У некоторых даже есть всплывающие окна, где представитель службы поддержки спрашивает меня, могут ли они помочь.

Они имеют большое значение, чтобы помочь укрепить мое доверие к компании и устранить любые трения в воронке конверсии.

Вот что следует иметь в виду, добавляя контактную информацию на свою целевую страницу:

На самом базовом уровне обеспечьте некоторую уверенность в том, что вы настоящая компания. Обычно это физический адрес и номер телефона.

Живые чаты, отображаемые во всплывающем окне, могут быть полезны, но не обязательны. Использование живого чата несколько противоречиво. Если вы настаиваете на использовании одного из них, сделайте домашнее задание и убедитесь, что у вас есть веские причины для его использования.

Например, исследуя эту статью, я побеседовал с одним из представителей Placester. Она была любезной, вежливой и ответила на мои вопросы.

В результате я как заказчик знал, что компания присутствует и реагирует на запросы.Если бы у меня были какие-либо вопросы об их адаптивных веб-сайтах, я знал, что смогу получить ответы.

Некоторые инструменты чата можно персонализировать для отправки различных сообщений в зависимости от того, впервые вы открываете браузер или постоянно посещаете его. Это эффективный способ настроить вашу целевую страницу и повысить конверсию:

В качестве другого примера, у продавца бюстгальтеров ThirdLove есть кнопка живого чата, которая следует за вами, когда вы прокручиваете страницу вниз:

Если посетитель не решается совершить конверсию, он может легко поговорить с представителем и получить ответы на свои вопросы.

Но чат — не единственный способ сделать вашу компанию доступной для посетителей.

Например, эта большая контактная форма на целевой странице TasksEveryDay позволяет легко связаться с компанией по любым вопросам или проблемам.

Вам решать, какие варианты дать вашим посетителям возможность связаться с вами. Самое главное, что преобразование — это простой процесс.

Чем проще посетителям будет связываться с вами, тем выше вероятность, что они предпримут какие-то действия.

8. Гарантия

Покупатели любят гарантии. Гарантия, независимо от того, что она собой представляет и как представлена, может помочь людям почувствовать себя увереннее, пока они находятся на вашей целевой странице.

Само слово повышает вероятность конверсии.

Вот что следует иметь в виду при создании целевой страницы:

Гарантии могут быть разных форм. Выберите тип гарантии, который подходит для вашего вида деятельности, и укажите эту гарантию на целевой странице.

При отсутствии какой-либо явной гарантии продукта (например, удовлетворения, возврата денег и т. Д.) Вы можете предоставить другой тип гарантии: например, «100% гарантия отсутствия спама».

Разместите гарантийное заявление рядом с CTA. Эта близость поможет потенциальному покупателю получить последнюю уверенность и быть готовым к конверсии.

При написании гарантии необязательно углубляться в ее юридические аспекты. Просто сказать это.Дело в том, что у вас есть гарантия, и покупатель это знает.

Гарантия возврата денег

Notarize.com прямо под кнопкой CTA, вероятно, будет чрезвычайно привлекательной для потенциальных клиентов, которые не решаются попробовать услуги электронного нотариуса.

Но ваша гарантия не обязательно должна быть такой крайней. Например, взгляните на заверение Help Scout, которое есть внизу этой целевой страницы:

Хотя это не обязательно дает явную гарантию, они обеспечивают уровень комфорта, аналогичный гарантии.Значок награды и щита также напоминают значки доверия, что еще больше усиливает эту уверенность.

9. Мощный призыв к действию

Для создания целевой страницы с высокой конверсией это самый важный элемент: призыв к действию.

Ни один из перечисленных в этой статье элементов не важнее вашего призыва к действию. В конце концов, это тот элемент, который остальной контент на странице предназначен для привлечения внимания посетителей.

Это то, что в конечном итоге превращает посетителей в клиентов.

Итак, имея это в виду, вот несколько обязательных призывов к действию

Сделайте это большим. В общем, чем больше, тем лучше.

Сделайте вашу копию привлекательной. Фактическая копия CTA — самая важная копия на всей вашей целевой странице. Не используйте слово «отправить». Вместо этого используйте что-нибудь взрывное, захватывающее и убедительное.

Используйте кнопку. Людей приучили ожидать, что призыв к действию будет кнопкой. Не пытайтесь отбросить годы ожидания с помощью чего-то другого, кроме кнопки.Придерживайтесь проверенного и верного. Люди знают, что делать, когда видят кнопку.

Используйте контрастный цвет. Ваша целевая страница, ваша компания, ваша книга стилей и ваши дизайнеры — все они имеют определенные цвета, которые им нравятся. Ваша целевая страница имеет цветовую схему.

Теперь, какой бы цвет вы ни использовали в своем призыве к действию, сделайте его другим. На самом базовом уровне ваш CTA должен обладать цветом. И чтобы он выделялся, этот цвет должен контрастировать с другими цветами на экране. Контрастные цвета помогают привлечь внимание и вызвать щелчок.

бонусных балла, если вы сможете добавить графику, привлекающую внимание к вашему призыву к действию!

Например, этот призыв к действию для Crazy Egg усиливается изображением человека, указывающего на него:

Это обеспечивает плавный и логичный поток, как с точки зрения дизайна, так и с точки зрения познания.

Компания Nanigans, занимающаяся разработкой рекламного программного обеспечения, использует аналогичный подход, позиционируя призыв к действию так, чтобы он контрастировал с другими разделами их страницы.

Он прекрасно расположен, а копия кнопки «Reimagine retargeting» проста, но вдохновляет.

И позиционирование является важным фактором для CTA на каждой из ваших целевых страниц. Это может сделать или сломать, щелкнет ли кто-нибудь по ним.

Например, высококонтрастные цвета и удобное расположение форм на целевой странице MeetEdgar делают их призыв к действию чрезвычайно привлекательным.

Это, вероятно, принесет странице приличный коэффициент конверсии.

Sprout Social есть еще один отличный пример высококонтрастной кнопки CTA.

Обратите внимание, что эта кнопка имеет контрастный зеленый цвет, который выделяется среди серых и пурпурных цветов своего окружения.

В CTA

RocketLawyer используется оранжевый вместо зеленого, но достигается тот же эффект.

Это крупно, смело, и игнорировать его невозможно. Это именно то, чего вы должны стремиться достичь с помощью своих призывов к действию.

7 основных советов по созданию целевых страниц с высокой конверсией

1. Выберите лучший конструктор посадочных страниц

Существует множество конструкторов целевых страниц, и у каждого из них есть свои навороты. Какой из них вы выберете, будет зависеть от вашей компании, ваших целей и уровня ваших навыков.

Если вы только начинаете, выберите конструктор страниц с предварительно загруженными шаблонами целевых страниц. Это значительно упростит создание эффективной целевой страницы.

Редактирование перетаскиванием также поможет вам без особых усилий размещать элементы.

Независимо от вашего уровня квалификации, убедитесь, что у вас есть доступ к аналитике и A / B-тестированию. После публикации целевой страницы вы захотите отслеживать просмотры страниц, глубину прокрутки и рейтинг кликов, а также другие показатели.

A / B-тестирование поможет вам отточить наиболее эффективный дизайн целевой страницы для достижения ваших долгосрочных целей по коэффициенту конверсии.

2. Сделайте все возможное с помощью своего ценностного предложения

Ценностное предложение определяется как «инновация, услуга или функция, призванные сделать компанию или продукт привлекательными для клиентов».

По сути, он отвечает на вопрос: «Что в этом для меня?»

И когда дело доходит до вашей целевой страницы, этот ответ должен быть представлен на видном месте.

Как и ваше объяснение, ваше ценностное предложение не обязательно должно быть отдельным элементом. Вместо этого его можно распространить среди других элементов на вашей странице.

Вот что следует иметь в виду при создании своего:

Один из лучших способов продвинуть ваше ценностное предложение — использовать список преимуществ. Многие целевые страницы с высокой конверсией используют неукрашенный маркированный список, чтобы объяснить преимущества своего продукта или услуги.

Преимущества должны быть четко ориентированы на потенциального покупателя.С преимуществами легко сбиться с пути и начать говорить о себе как о компании. Не делай этого! Вместо этого всегда думайте о потенциальном покупателе и о том, какую выгоду он получит.

Самое важное, что нужно понимать в этой части вашей страницы, — это то, что она не должна быть заявлением о вашей компании. Ценностное предложение — это не «мы крутые».

Это может быть правдой! Но ваша цель не в том, чтобы хвастаться своей компанией. Это не убедительно.

Вместо этого вы захотите переписать его, чтобы подчеркнуть, что посетителю понравится ваш продукт или услуга.

Например, допустим, вы продаете веб-хостинг и хотите подчеркнуть свое феноменальное время безотказной работы. Ваша первая мысль может заключаться в создании ценностного предложения, которое гласит: «У нас 99,98% времени безотказной работы!»

Но это утверждение полностью сосредоточено на вашей компании, а не на вашей аудитории. Вы можете исправить это, переписав его как «У вашего сайта будет 99,98% времени безотказной работы!»

Видите разницу?

Это простой сдвиг, но он делает заявление более ориентированным на клиента.И это та выгода, к которой вы должны стремиться.

Например, эта целевая страница Instapage описывает некоторые важные преимущества для клиентов, а также отзывы, которые действительно помогают осознать ценность предложения.

В сочетании с призывом к действию «Узнать больше» и снимком экрана продукта это чрезвычайно эффективный маркетинговый подход.

Repumatic использует упрощенную стратегию с этим простым списком результатов.

К концу этого списка читатель точно знает, в чем ему поможет платформа.

Zaius также предоставляет такой же простой и понятный список основанных на данных причин, по которым вам следует использовать их платформу контент-маркетинга.

3. Сохраняйте простоту вещей

Одна из самых больших ошибок, которую совершают многие продуктовые сайты, — это упаковывать как можно больше на своих целевых страницах. Конечно, они получают много товаров перед вами, но это сбивает с толку и подавляет.

Взгляните, например, на целевую страницу Картера, на которую я попал из их платной рекламы в Google.

Цвета очень приятные, а дизайн выглядит довольно чистым, но здесь много чего происходит. Я, , думаю, они пытаются продвигать свою новую линию Carter’s Kids, но изображения преобладают над текстом.

Теперь посмотрим на этот пример целевой страницы от Boden.

Дизайн целевой страницы здесь намного проще, с удалением всего текста, кроме самого важного, и одним большим изображением главного героя.

Чем проще дизайн вашей целевой страницы, тем легче вашим посетителям будет ориентироваться, а затем совершать конверсии.

Итак, переходим к делу и убираем ворс. Используйте приведенный выше пример целевой страницы в качестве вдохновения!

4. Покажите людям социальное доказательство

Социальное доказательство — это количество лайков, репостов, подписчиков, пинов, твитов и т. Д. У вашей компании. Разместите их на видном месте на целевой странице.

Почему?

Согласно исследованию Hubspot, 71 процент миллениалов с большей вероятностью купят что-то, если это было рекомендовано в Интернете.

Социальные сети и рекомендации проверенных коллег играют большую роль в принятии решения о покупке.Если вы продемонстрируете потенциальным клиентам, что у вас много поклонников, это поможет вам их привлечь.

Если вы посмотрите на верхнюю часть сайта мамы-блогера Ким Бонджорно, вы увидите, что она поместила свое социальное доказательство прямо в свой призыв к действию: «Присоединяйтесь к моим более чем 70 тысячам поклонников и получайте мой еженедельный информационный бюллетень!»

Если у вас еще нет большого влияния в обществе, вам могут помочь несколько удачно размещенных отзывов от текущих клиентов.

Вот как их правильно интегрировать:

Используйте отзывы реальных людей.Знаменитости и эксперты прекрасны, но отзывы от этих людей не нужны. Выбирайте отзывы от людей, которые наиболее актуальны для вашей целевой аудитории.

Убедитесь, что вы используете изображения. Фотографии — залог доверия к отзывам. Важно, чтобы каждый рекомендуемый отзыв сопровождался фотографией реального человека.

Отзывы должны быть конкретными. Блестящие обобщения не могут служить хорошим свидетельством. Лучшие свидетельства — это те, которые подкреплены реальными числами, реальными данными и конкретными приложениями.

Например, давайте взглянем на эту целевую страницу от компании ModCloth, занимающейся электронной коммерцией. Вместо того, чтобы сосредоточиться на текстовых отзывах, бренд одежды делится реальными фотографиями реальных клиентов, которые использовали хэштег #modclothsquad в Instagram:

Когда вы нажимаете на каждое сообщение, вы получаете избранный отзыв с изображением, именем, четким обсуждением того, как ModCloth помог им, и комментариями других фанатов. Это чрезвычайно эффективный инструмент для роста доверия, репутации и лояльности клиентов к компании!

Эти подлинные фотоотзывы делают рецензентов более понятными для читателей.

На NeilPatel.com я использую более высокоуровневый подход, использую снимки головы и логотипы известных брендов, чтобы добавить цвета к моим мини-тематическим исследованиям:

Предоставляя точную статистику, я делаю шаг за рамки в целом положительного отзыва и делаю его гораздо более убедительным, чем стандартный отзыв.

5. Используйте коммерческое видео

Видео становится способом людей, потребляющих информацию. Фактически, по данным Cisco, к 2020 году видео будет составлять 80 процентов мирового интернет-трафика.А YouTube — вторая по популярности поисковая система после Google.

Итак, если вы хотите продвигать людей вниз по воронке продаж (и если вы хотите, чтобы ваша целевая страница находилась на YouTube), вам лучше включить рекламное видео.

Рекламное видео не должно быть длинным и увлекательным. Фактически, самые эффективные видеоролики продолжаются от 30 секунд до двух минут.

Он должен сразу привлекать внимание людей, описывать все в логическом порядке и содержать те же элементы, что и сама целевая страница: заголовок, подзаголовок, объяснение, смелые изображения, что-то о боли и удовольствии, способ контакта, гарантия и мощный призыв к действию.

6. Удаление элементов навигации

Лучшие дизайны посадочных страниц содержат все элементы на одной странице. Если вы начнете требовать от посетителей кликать за пределами страницы, чтобы, скажем, перейти к объяснению, вы с большей вероятностью потеряете их.

Таким же образом, все ваши элементы должны следовать логической схеме, чтобы посетители двигались к вашему призыву к действию и, в конечном итоге, к достижению поставленной вами цели.

Вот как это сделать:

Начните с объяснения

Продолжайте со своими преимуществами

Включите свои отзывы

Это наиболее очевидный и убедительный метод структурирования целевой страницы.

И вам не нужно быть тонким с этой структурой. Совершенно нормально, если в дизайне целевой страницы есть разделение на разделы.

Фактически, если вы дополните логический поток соответствующими функциями потока проектирования, вы улучшите процесс с помощью визуальной и когнитивной согласованности.

Это особенно важно для длинных целевых страниц.

Некоторые маркетологи избегают длинных целевых страниц, потому что не хотят терять внимание посетителей.Но длинные целевые страницы могут быть эффективными, если они хорошо организованы.

Хотя они требуют немного большей иерархической строгости, чем их более короткие аналоги, создание эффективного потока вполне возможно.

Затем, когда вы определяете, какие элементы разместить в каждом пространстве страницы, не забудьте использовать убедительные элементы повсюду. Не ограничивайте «убеждение» одним разделом. Эти функции должны присутствовать в каждом разделе целевой страницы.

Наконец, не забудьте потратить некоторое время на определение размещения CTA. Это важный компонент потока целевой страницы. Вы также можете использовать несколько CTA на одной целевой странице, располагая каждый в конце каждого отдельного раздела.

В целом может показаться, что создание эффективного потока — сложный процесс.

К счастью, это не обязательно.

Просто посмотрите этот пример страницы на Spotify:

Эта короткая целевая страница имеет единый визуальный фокус, и переход от заголовка к объяснению и кнопке CTA чрезвычайно прост.

Upwork, с другой стороны, предлагает услуги фриланса в США и за рубежом, поэтому они используют несколько CTA через строку поиска и кнопки:

И это прекрасно.

Основная цель — просто предоставить посетителям несколько возможностей для конверсии на странице.

7. A / B Test Your Landing Page

После того, как ваша целевая страница настроена, не позволяйте ей оставаться на месте. Посмотрите на свои показатели, чтобы увидеть, как это работает.

Вы видите ожидаемое количество конверсий? Если нет, то где люди теряются?

Соберите информацию об эффективности своей целевой страницы, просмотрев тепловые карты, карты прокрутки и сеансы пользовательских записей, чтобы узнать, есть ли что-то для улучшения.

Затем сравните разные варианты дизайна вашей целевой страницы друг с другом, чтобы увидеть, какая из них работает лучше. Путем A / B-тестирования и дальнейшей доработки целевых страниц с течением времени вы убедитесь, что получаете максимальную отдачу от вашего трафика — и рекламных долларов.

Заключение

Целевая страница с высокой конверсией — это место, где все ваши усилия приносят плоды. Это место, где клиенты нажимают, люди покупают, а вы получаете доход.

Так что не напутайте!

К счастью, создание мощной целевой страницы с высокой конверсией — это не ракетостроение.

Начните с реализации каждого из 9 основных пунктов в этом посте, и вы будете на правильном пути к привлечению посетителей и превращению их в клиентов.

Все, что вам нужно знать о дизайне посадочной страницы

Тот, кто сказал: «У вас никогда не будет второго шанса произвести хорошее первое впечатление», имеет веское значение. У вас есть только одна возможность впервые пообщаться с другим человеком … и последнее, чего вы хотите, — это чтобы это первое взаимодействие было плохим.В конце концов, люди, как известно, лучше запоминают отрицательные переживания, чем положительные.

Отличные первые впечатления имеют значение при встрече с кем-то, при поездке в новое место и даже при посещении веб-сайта.

В мире, где практически каждый бизнес имеет свой веб-сайт, создание положительного первого впечатления, когда члены вашей целевой аудитории нажимают на ваш сайт через страницу результатов поисковой системы (SERP), имеет решающее значение. Это потому, что ваша целевая страница — это «целевая страница» вашего сайта или первая страница , , на которую посетители попадают, когда открывают ваш сайт.

Кроме того, если действительно оказывает давление на , у вас есть всего около 7 секунд, чтобы произвести хорошее первое впечатление о вашем веб-сайте, прежде чем средний посетитель решит, останутся они или откажутся от него в другом месте.

Итак, как вы гарантируете, что первое взаимодействие вашей целевой аудитории с вашим сайтом будет положительным?

Ответ: отличный дизайн целевой страницы.

Дизайн посадочной страницы

Дизайн целевой страницы — это процесс создания привлекательной страницы сайта для вашей целевой аудитории и посетителей сайта.Это должно побуждать их превращаться из потенциальных клиентов в подписчиков или клиентов. Эффективный дизайн целевой страницы ориентирован на бренд, включает информацию о вашем продукте или услуге и компании, а также включает соответствующие предложения и призывы к действию (CTA).

Адаптивный дизайн

Возможно, вы слышали раньше об адаптивном дизайне или адаптивном веб-дизайне.

Веб-страницу с адаптивным дизайном можно автоматически просматривать с любого устройства, то есть веб-страницы меняются по мере необходимости, чтобы соответствовать любому экрану или устройству (т.е. настольный компьютер, ноутбук, планшет или смартфон).

Источник

Поскольку все больше людей ищут в Интернете с разных устройств и из разных мест, необходим адаптивный дизайн, чтобы посетители и клиенты получали удовольствие от посещения вашего сайта.

Хотя рекомендуется, чтобы весь ваш веб-сайт был адаптивным, очень важно иметь адаптивный дизайн целевой страницы — опять же, это первая страница , с которой каждый посетитель взаимодействует и видит, когда они открывают ваш веб-сайт, поэтому исключительный пользовательский интерфейс (UX) имеет решающее значение. .

веб-страниц без адаптивного дизайна могут разочаровать посетителей — они будут иметь дело с изображениями и текстом, которые не умещаются на экране. Это потенциально может привести к тому, что посетители полностью покинут ваш сайт или даже вместо этого перейдут на сайт конкурента.

Примечание . В зависимости от программного обеспечения для дизайна целевой страницы, с которым вы работаете (мы вскоре рассмотрим некоторые варианты), адаптивный дизайн может быть для вас автоматической функцией. В этом случае вам не нужно беспокоиться об адаптивном дизайне — когда вы создаете свою целевую страницу, она уже будет адаптивной.

Помимо адаптивного дизайна, существует множество других аспектов создания и разработки целевой страницы, которые влияют на вашу способность превращать посетителей в клиентов и улучшать UX. Итак, давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных и важных шагов, которые вы должны учитывать при разработке целевой страницы.

Как создать посадочную страницу

Определите вашу целевую аудиторию и ее потребности.
Убедитесь, что целевая страница имеет определенную цель.
Выберите программу для дизайна целевой страницы.
Напишите привлекательные заголовки целевой страницы.
Сделайте целевую страницу красивой и полезной.
Опубликуйте и протестируйте дизайн целевой страницы.

1. Определите вашу целевую аудиторию и ее потребности.

Независимо от того, над какой частью вашего бизнеса вы работаете, вы должны думать о том, кто ваша целевая аудитория и как вы можете решить их болевые точки — и создание целевой страницы не является исключением из этого практического правила.

При планировании дизайна целевой страницы подумайте о том, чего ожидает ваша целевая аудитория и что ей нужно видеть, когда они открывают ваш сайт. Задайте себе следующие вопросы, чтобы помочь вам в этом:

На какие вопросы целевая страница должна сразу ответить вашей аудитории?
Как можно брендировать свою целевую страницу, чтобы аудитория знала, что она находится в нужном месте?
Какой привлекающий внимание заголовок, релевантный контент и призыв к действию вы можете включить на свою целевую страницу, чтобы эффективно и действенно удовлетворить потребности вашей аудитории?
Как сделать так, чтобы ваша целевая страница была уникальной по сравнению с целевой страницей ваших конкурентов?
Как вы можете доказать ценность вашей компании, продуктов и услуг для вашей аудитории?

Если вам нужна дополнительная помощь в осмыслении вашей целевой аудитории, попробуйте создать портреты покупателя для вашего бизнеса.

2. Убедитесь, что целевая страница имеет конкретное назначение.

Чтобы дизайн целевой страницы был успешным, у него должна быть четкая цель. Когда посетители заходят на вашу целевую страницу, они должны сразу знать, почему эта страница существует.

Например, вы можете использовать дизайн целевой страницы, чтобы четко определить цель вашей страницы, следующими способами:

Увеличьте конверсию на , поделившись соответствующими CTA
Повысьте узнаваемость бренда с помощью , включая форму подписки на электронную рассылку новостей
Увеличьте продажи на , показывая свой самый продаваемый продукт
Повысьте интерес к своему продукту или услуге, добавив информацию о том, как они решают болевые точки посетителей

Без определенной цели целевой страницы ваши посетители могут не знать, что им делать после того, как они попали на страницу, или не уверены, оказались ли они в нужном месте.Это может привести к тому, что они потеряют интерес и полностью откажутся от вашей страницы. Итак, используйте свой дизайн, чтобы ваша целевая страница имела четкую цель.

3. Выберите программу для дизайна целевой страницы.

Существуют десятки вариантов программного обеспечения, которые помогут вам создать и спроектировать целевую страницу. Ключ в том, чтобы найти тот, который вам подходит. Просмотрите пять вариантов программного обеспечения, которые мы рекомендуем ниже, и различные функции, которые каждый из них предлагает ниже.

4. Напишите привлекательные заголовки первых страниц.

Цель заголовка — привлечь внимание посетителей и / или заставить их что-то сделать — это означает, что заголовки должны быть соблазнительными, эффективными и ориентированными на действия.

Скорее всего, это одна из первых (если не первая) информация, которую посетители вашего сайта узнают о вашей компании. По этой причине заголовки вашей целевой страницы также должны дополнять тон и копироваться повсюду на вашем сайте (и в вашем метаописании).

Когда вы используете соблазнительную и ориентированную на ценность лексику в заголовках ваших целевых страниц, вы гарантируете, что посетители знают, что они получат что-то стоящее от конверсии и проведения времени на вашем сайте.

Например, посмотрите на целевую страницу генератора личности покупателя HubSpot.Заголовок гласит: «Сделайте мою персону… Генератором персональной информации покупателя от HubSpot». Благодаря заголовку посетители знают, где они находятся и что они получат от посещения целевой страницы.

Источник

Посетители автоматически перенаправляются на вторую часть целевой страницы, которая также включает соблазнительный и ориентированный на ценности язык.

Источник

Дизайн включает два призыва к действию, которые посетители могут щелкнуть в зависимости от своих потребностей и интересов.Заголовки на этой целевой странице полезны, актуальны, привлекают внимание и соответствуют бренду

5. Сделайте красивую целевую страницу

и полезными.

Мы много говорили о том, что ваша целевая страница — это первое, что посетители вашего сайта увидят, когда они откроют ваш сайт. Итак, помимо привлекательных заголовков и языка, вы также хотите, чтобы ваша страница была красивой и полезной .

Сделайте свою посадочную страницу красивой с помощью:

Использование единых фирменных цветов и шрифтов
Поддержание порядка на вашей странице
Вспоминая меньше значит больше при конструировании
Включая эстетически привлекательные визуальные эффекты (изображения и / или видео)
Создание очевидных и захватывающих призывов к действию

Сделайте вашу целевую страницу полезной с помощью:

Добавление контента, который соответствует потребностям и задачам вашей целевой аудитории
Создание призывов к действию, обеспечивающих ценность посетителей
Включая информацию, которая сообщает посетителям , почему им следует конвертировать
Убедитесь, что посетители знают , как конвертировать
Обеспечение беспрепятственного доступа посетителей к вашей контактной информации

6.Опубликуйте и протестируйте дизайн целевой страницы.

Когда ваш дизайн установлен, самое время опубликовать и протестировать его среди членов вашей аудитории. После публикации целевой страницы вы можете A / B протестировать различные элементы дизайна (например, цвета, кнопки CTA, фразы, шрифт и т. Д.), Чтобы увидеть, какие варианты приводят к наибольшему количеству конверсий.

Таким образом, вы можете гарантировать, что ваша целевая страница соответствует потребностям вашей аудитории, а также гарантирует, что вы получите наилучшие результаты, которые повлияют на чистую прибыль вашего бизнеса.

Помимо этих шагов по созданию целевой страницы, примите во внимание и эти передовые практики. Вы заметите, что некоторые из этих передовых методов также напрямую связаны с конкретными шагами, которые мы только что рассмотрели выше.

Программа для создания посадочных страниц

Существует множество вариантов программного обеспечения для дизайна целевой страницы, каждая из которых может помочь вам разработать весь ваш веб-сайт (а не , а только вашу целевую страницу). Следующие пять вариантов упрощают процесс проектирования и не требуют наличия опыта работы в Интернете или дизайне.

1. Конструктор бесплатных посадочных страниц HubSpot

Бесплатный конструктор целевых страниц

HubSpot поможет вам бесплатно создать несколько дизайнов целевых страниц. Программное обеспечение включает в себя бесплатную встроенную библиотеку адаптивных шаблонов целевых страниц и редактор на странице для добавления изображений и копирования.

При переходе на платный план вы также можете создавать персонализированные призывы к действию, контент и формы для посетителей, которые помогут вам повысить конверсию. HubSpot также предоставляет вам возможность тестировать и анализировать производительность дизайна вашей целевой страницы, чтобы вы могли вносить улучшения.

2. Instapage

Instapage позволяет создавать и публиковать пользовательские целевые страницы после щелчка мышью с различными вариантами шаблонов. Конструктор страниц прост в использовании и предлагает возможность A / B-тестирования различных дизайнов, чтобы определить, какой из них лучше всего подходит для вашей аудитории. Программное обеспечение также помогает вам оптимизировать целевую страницу с помощью динамической замены текста, чтобы вы могли автоматизировать подписку на контент на своей странице.

3. Unbounce

Unbounce имеет создателя целевой страницы с более чем 100 шаблонами на выбор, чтобы ваш дизайн дополнял ваш бренд и контент.Шаблоны организованы по типу бизнеса и включают варианты для SaaS-компаний, агентств и предприятий электронной коммерции. Целевые страницы Unbounce адаптивны и полностью настраиваются.

4. Mailchimp

Mailchimp позволяет вам создать целевую страницу за считанные минуты, благодаря конструктору страниц с перетаскиванием. Вы также можете настроить другое содержимое своего веб-сайта для заполнения целевой страницы, что еще больше упростит процесс дизайна. Добавьте персонализированные призывы к действию, чтобы побудить вашу целевую аудиторию совершить конверсию или зарегистрироваться.И, если вам нужна помощь в персонализации целевой страницы, просмотрите множество обучающих видео, которые Mailchimp предоставляет пользователям.

5. Leadpages

Leadpages — это программное обеспечение для дизайна посадочных страниц с конструктором перетаскивания, которое позволяет легко настроить целевую страницу в соответствии с вашим брендом, и вы можете A / B протестировать свои дизайны с помощью программного обеспечения, чтобы эффективно определить, какой вариант преобразует больше всего. посетители.

Когда вы начнете думать о дизайне своей целевой страницы и проработаете детали, представленные в этом руководстве, вы можете почувствовать, что вам нужно дополнительное вдохновение для дизайна.Если это так, ознакомьтесь с нашим сообщением в блоге о великолепном дизайне целевой страницы.

Загрузите десятки бесплатных примеров целевых страниц, которые вдохновят вас на дизайн вашего бизнеса.

Начните разработку своей целевой страницы

Ваша целевая страница — это первое, что видит и испытывает любой посетитель, который заходит на ваш сайт. Вот почему так важен качественный дизайн целевой страницы — это первое впечатление каждого посетителя о вашем веб-сайте … и, возможно, их первое впечатление о вашем бизнесе в целом.

Хорошая целевая страница может помочь вам привлечь больше потенциальных клиентов, заключить больше сделок, повысить удобство использования вашего веб-сайта, произвести впечатление на посетителей и обеспечить профессиональный вид вашего бренда. Пройдите эти шаги по созданию целевой страницы и передовой опыт, описанный выше, чтобы убедиться, что ваша целевая страница точно представляет ваш бизнес и заставляет ваших потенциальных клиентов захотеть, чтобы стали клиентами.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в августе 2017 года и был обновлен для полноты.

Как писать целевые страницы

Целевая страница

Эта страница научит вас писать и разрабатывать веб-сайты, которые превращают посетителей в клиентов.

Я расскажу вам о шаблоне, который я использую для современных быстрорастущих стартапов.

Я расскажу, как структурировать вашу страницу, написать копию и увеличить конверсию покупки. Это все, что вам нужно знать.

П.С. Пойдем со мной поработать! Я нанимаю .

Почему это важно

Более 75% трафика вашего сайта уйдет только после просмотра вашей домашней страницы.

Хорошая домашняя страница — это не изящно. Это твое первое впечатление.

Не выдувать этот слепок означает следовать шаблону без риска. Не делайте ничего уникального со своей целевой страницей, если у вас нет на то веской причины.

Чем больше вы отклоняетесь от следующего шаблона, тем больше сбивает с толку средний посетитель: вы усложняете им задачу определить, чем занимается ваша компания и почему им это должно быть небезразлично.

Не стойте на пути посетителей.

Миф о продолжительности внимания

У людей не бывает коротких интервалов внимания:

Они заканчивают трехчасовые серии Джо Рогана.
Они устраивают 14-часовые шоу.

У них короткий период рассмотрения : они должны быть быстро подключены.

Короче говоря, не бойтесь создавать отличный, подробный контент. Но убедитесь, что ваша первая минута будет невероятной.

Варианты целевой страницы

Давайте начнем с определения трех типов целевых страниц, на которых мы сосредоточены:

Домашняя страница — Ваша всеобъемлющая страница для посетителей любого профиля.
Целевая страница Persona — Здесь вы настраиваете обмен сообщениями для определенной аудитории.
Страница продукта — Здесь вы узнаете подробности одного продукта.

Эти три страницы могут иметь одинаковую структуру. Они различаются только тем, что звучит, и какие слова и изображения используются для подачи.

Подход к домашней странице

Подумайте о создании целевой страницы с точки зрения вероятности конверсии посетителя. Мы можем рассматривать конверсию как уравнение:

Конверсия Скорость = Желание — Труд — Беспорядок

Другими словами, чтобы увеличить скорость конверсии, мы увеличиваем желание посетителей, уменьшая их труд и растерянность.

Вот как это выглядит:

Увеличьте желание — Соблазните посетителей тем, насколько вы цените их. Создайте интригу. Продвигайте свой продукт так, чтобы он находил отклик.
Уменьшите трудозатраты — Уменьшите объем работы, которую приходится выполнять вашим посетителям, чтобы они не уставали, не раздражались и не уходили преждевременно. Как? Будьте лаконичны и убедитесь, что каждое слово и каждый элемент дизайна имеют ценность.
Избавьтесь от путаницы — Не путайте посетителей с неясными или подробными сообщениями.Убедитесь, что каждое предложение можно легко понять. И сделайте очевидным, какое действие им следует предпринять дальше (например, зарегистрироваться или купить). Убедитесь, что дизайн ваших элементов действия (например, кнопок) нельзя пропустить.

Подразумевается, что первый шаг в создании целевой страницы на самом деле не в ее дизайне. Вместо этого нужно сначала отточить свое сообщение . Затем вы отказываетесь от этого сообщения к тому, что вы должны сказать, и только в конце, к тому, как оно должно выглядеть.

Другими словами, рост — это не процесс, ориентированный прежде всего на дизайн.Почти всегда сначала сообщения.

Процесс создания идей для целевой страницы

Подход к целевым страницам, ориентированный на обмен сообщениями, включает в себя уравнение конверсии:

Во-первых, определите точки продажи, которые являются наиболее желательными в вашем продукте.
Затем определите текст и носители, которые четко передают эти точки , и кратко .
Наконец, создайте свою страницу таким образом, чтобы сделать ее более ясной и выразительной.

Итак, давайте начнем с определения и передачи ваших торговых точек.На маркетинговом жаргоне аргументы в пользу продажи называются «ценностными предложениями».

После этого упражнения по созданию ценностных опор я представлю свой шаблон целевой страницы.

Ценностные предложения

Еще один маркетинговый термин, прежде чем мы углубимся в ценностные предложения: «копия» — это маркетинговый жаргон для текста. Я буду использовать его в будущем.

Создание ценностных предложений

Ценностное предложение — это качество вашего продукта, которое сочетается с выгодой.

Например, ваш продукт может иметь качества быстро и безопасный .Ниже я сопоставил быстро с тремя результирующими преимуществами для создания различных ценностных предложений:

Качество: Быстро, Преимущество: Более быстрый вывод, Ценность: Выполняйте работу быстрее .
Качество: Быстро, Выгода: Повышение производительности, Ценность: Получите на больше работы, чем .
Качество: Быстро, Преимущество: Повышенная эффективность, Ценность: Сэкономьте своего времени.

Каждый вариант обладает одним и тем же качеством ядра — скоростью, но каждый выражает уникальный результат скорости. Другими словами, уникальное преимущество.

Найдите минутку, чтобы подумать, прежде чем двигаться дальше.

Еще один пример, чтобы убедиться, что мы его получили. На этот раз возьмем качество secure . Допустим, продукт, который мы продаем, — это приложение для обмена сообщениями:

Качество: Безопасность, Преимущество: Конфиденциальность, Ценность: Только ваши друзья могут видеть ваши сообщения.
Качество: Безопасность, Преимущество: Защита, Ценность: Если ваш телефон украден, ваши данные не могут быть украдены.

Это простой процесс. Но по какой-то причине большинство людей этого не делают. Почти каждый клиент, с которым работало мое агентство, просто копирует свою копию.

Они не копают, чтобы найти самый выгодный реквизит, который мотивирует посетителей совершать в 3 раза больше, чем предыдущие.

Чтобы противостоять этой лени, ниже приведен мой процесс систематического создания убедительных ценностных свойств.Другими словами, это процесс выработки качеств и преимуществ, на которых вы должны сосредоточиться.

Используйте этот процесс всякий раз, когда вы что-нибудь продвигаете.

Value prop generation

Давайте использовать приложение для чата (пример) в качестве нашего образца продукта.

По мере того, как вы будете следовать этим четырем шагам для создания реквизита, обратитесь к зеленой диаграмме ниже для конкретных примеров:

В первом столбце перечислите все нежелательные альтернативы, к которым люди прибегают, когда у них нет товар вообще.Затем опишите, что делает каждую альтернативу плохой. (Теперь прокрутите вниз, чтобы увидеть примеры ниже, прежде чем переходить к следующему пункту.)
Ваш список того, что делает каждую альтернативу плохой, теперь является вашей отправной точкой для создания ценностных предложений: в столбце 2 напишите, как и почему ваш продукт лучше плохой альтернативы . (Прокрутите вниз, чтобы увидеть примеры.)
В третьем столбце, который представляет собой отдельное упражнение для мозгового штурма из первых двух столбцов, просто перечислите наиболее ценных персоналий клиентов.(«Самое ценное» означает, что они платят вам больше всего.) Эта третья колонка предназначена для напоминания вам, к какой аудитории вы обращаетесь. Для каждого персонажа перечислите два преимущества продукта, которые его больше всего волнуют.
Теперь сократите список ценностей во втором столбце до тех, которые удовлетворяют то, что волнует наиболее важных клиентов. Другими словами, используйте третий столбец, чтобы отфильтровать второй столбец по наиболее ценным реквизитам.

Во втором столбце следует оставить значения, которые вы будете использовать для подачи.

Напомним, вы определили их, найдя болевые точки рынка, которые наиболее резонируют с наиболее ценными для вас людьми.

Многие читатели считают, что им нужно перечитать этот раздел пару раз, прежде чем они его получат. Не торопитесь — это важно!

Плохие альтернативы

Посетители покидают сайт
• Упущенные возможности продаж

Посетители читают ответы на часто задаваемые вопросы
• Они длинные, скучные

Поддержка посетителей по электронной почте
• Большинство не беспокоит

Как вы это делаете лучше

Помогите большему количеству посетителей получить ответы на дополнительные вопросы, немедленно обрабатывая возражения через чат.

Активно реагируйте на возражения, чтобы лучше удовлетворить посетителей и заключить больше сделок.

Лучшие клиенты

Руководитель отдела маркетинга
• Показатели конверсии
• Объем трафика

Директор по доходам
• Сокращение оттока
• Увеличение ARPU / LTV

Руководитель отдела продаж
• Увеличение числа потенциальных клиентов
• Точная оценка потенциальных клиентов

Смысл этого процесса заключается в том, чтобы придумать ценности путем сравнения вашего продукта с плохими альтернативами, которые клиенты могли бы использовать, если бы у них не было вас.Это гарантирует, что вы по-прежнему будете сосредоточены на преимуществах, которые находят отклик у клиентов, а не на тех, которые клиенты фактически не испытывают в реальном мире.

Возможно, что еще более важно, следование этому процессу гарантирует, что вы исчерпывающе проведете мозговой штурм своей ценностной поддержки. Вы хотите добыть алмазы в необработанном виде.

Вы научитесь овладевать копирайтингом на следующей странице Making Ads.

Где использовать ценностные реквизиты

Думайте о ценностных реквизитах как о боеприпасах, которые вы собираете, чтобы потом рассредоточить по странице.В частности, свойства значений формируют ваш заголовок, подзаголовок и параграфы функций.

Короче говоря, ценность реквизита — это аргументы, которые увеличивают конверсию посетителя желание .

Вы, конечно, также можете использовать свой ценностный реквизит везде, где вы продвигаете свой продукт:

Реклама
Электронная почта
Звонки по продажам
И так далее.

Постарайтесь согласованно использовать эти каналы. Последовательность ценностей способствует знакомству.

Формулирование ценностных предложений

Имея на руках ценностные предложения, вы должны полностью их записать, прежде чем сможете их использовать.

Уловка для написания ценностных свойств состоит в том, чтобы сказать много с помощью малого. Это принцип плотности информации , который направлен на то, чтобы не давать посетителю излишка рабочей силы в виде слишком большого количества слов для чтения.

Вот как написать ценностные реквизиты с высокой плотностью информации:

Повторяйте копирование, пока не станет лучше — Не пишите абзац с первой фразой, которая приходит на ум, и никогда не трогайте ее снова.Вместо этого напишите дюжину вариантов, пока не найдете наиболее привлекательный и краткий вариант. Чтобы быть уверенным, попросите других оценить ваши лучшие.
Удалите ненужные слова — Каждое слово, имеющееся на вашей странице, должно быть обязательным. Если вы можете удалить слово, не уменьшая при этом привлекательность, ясность или полезность предложения, удалите его. (Излишнее словоблудие увеличивает труд посетителей , что вызывает у них импульс к беглому просмотру.) Совет: избегайте таких клише, как революционный , невероятно мощный , самый лучший и так далее.Другие продукты заявляют об этих качествах, поэтому посетители не обращают на них внимания. Лучше конкретно описать, чем вы отличаетесь.
Не предлагайте все — Чем больше посетителей дается читать, тем меньше они читают в целом . Так что не запускайте у них рефлекс беглости. Вместо этого используйте подход 80/20: всегда определяйте два или три подпункта, которые представляют наибольшую ценность.

Держите ваши изысканные ценности под рукой. Вскоре вы будете использовать их на своей странице.

Как это ни парадоксально, краткость не значит короткая

Каждый клиент, с которым я работаю, в какой-то момент спрашивает: «Почему целевая страница, которую вы сделали для нас, такая длинная?» Мой ответ: до тех пор, пока каждое слово имеет уникальную и убедительную ценность, допустимо ошибиться в более длинной части. Длина обеспечивает большую площадь поверхности, поэтому вы можете понравиться большему количеству клиентов.

Я не использую длину для дублирования. Я использую длину, чтобы быть целостным.

Краткое не значит краткое. Это означает высокое соотношение идей к словам.
— Пол Грэм

Я пройдусь и подробно научу вас каждому разделу. Пока я это делаю, оставляйте PersistIQ.com открытым в новой вкладке, чтобы вы могли следить за ними. Их сайт, который написало и спроектировало мое агентство, примерно соответствует этому шаблону целевой страницы.

Элемент — панель навигации

Это первый элемент вверху вашей страницы:

Все, что вам нужно для навигационной панели:

Логотип
Дополнительно: ссылки на ключевые разделы на вашей домашней странице
Ссылки на другие страницы на вашем сайте
Кнопка с призывом к действию (например,г. Регистрация)

Чем меньше у вас ссылок, тем больше выделяется ваш основной CTA. Так что будьте избирательны.

На самом деле, если вы чувствуете себя смелым, вы можете отбросить все ссылки, кроме CTA. Это предотвращает переход посетителей на другие страницы, которые могут не помочь им совершить конверсию.

Элемент — Герой

«Герой» — это дизайнерский жаргон, обозначающий большой раздел в верхней части страницы — то, что посетители видят в первую очередь перед тем, как прокрутить вниз.

Ваш герой состоит из текста заголовка, текста подзаголовка и часто изображения.

Вы должны хорошенько подумать над каждым из них. Копирование заголовка имеет наибольшее влияние на то, будут ли люди продолжать прокрутку и чтение. И это первое место, где мы применяем наши ценности.

Но, прежде чем мы это сделаем, давайте исследуем образ героя.

Герой — Изображение

Начнем с образа героя.

Цель вашего изображения — визуализировать свойство значения, описанное в заголовке и подзаголовке.

Изображение всегда должно усиливать копию.Это не отвлекает от этого. Помните, что прежде всего сообщения, а не дизайн.

На практике это означает, что ваше изображение должно обычно демонстрировать продукт.

Посмотрите, как в приведенном выше примере используется буквальный снимок экрана продукта. Обычно это то, что вы хотите.

Если вместо этого вы продаете физический товар, покажите его изображение. Если вы продаете услуги, возможно, вам подойдет иллюстрация.

В качестве другого примера, вот как Slack использует иллюстрации, чтобы показать сотрудников, использующих их приложение:

Напротив, вам не нужны случайные стоковые фотографии, скажем, улыбающейся женщины за ее столом.В этом нет никакой ценности. Люди рефлекторно игнорируют общие образы. Так что он просто занимает драгоценное место в вашем герое. Упущенная возможность.

Обратите внимание, что это не просто моя субъективная философия дизайна страниц. Обширные эксперименты показывают, что конверсия увеличивается, когда посетители сразу получают визуальное представление о том, что вы им продаете. Только имеет смысл, правда?

Тогда делайте то, что имеет смысл — вместо того, чтобы просто копировать чужие плохие дизайнерские привычки.

На самом деле это и есть тема данного справочника: будьте буквальным, конкретным и ясным.В сети так много чуши, что выделяешься просто тем, что переходит в точку .

В рекламе самое важное — это правдоподобие, и нет ничего более правдоподобного, чем сам продукт.
— Leo Burnett

Hero — Header

В разделе вашего героя есть два фрагмента текста: заголовок (основной текст) и подзаголовок.

Начнем с шапки.

Заголовок должен полностью описывать то, что вы продаете.Потому что, если посетитель не понимает, что именно вы делаете сразу после приземления, он либо откажется от лени, либо бегло прочитает остальную часть страницы, пока не поймет суть. Как только они поймут эту суть, они, скорее всего, все равно откажутся, потому что им все еще лень перечитывать страницу с самого начала.

Итак, начнем с хорошего первого впечатления. И это начинается с верхней части вашей страницы. Это означает, что текст вашего заголовка должен быть фантастическим.

Вот лакмусовая бумажка того, достаточно ли информативен ваш заголовок: если посетитель прочитает только этот текст на вашей странице , , будут ли они точно знать, что вы продаете ?

Подзаголовок, о котором я скоро расскажу, должен удовлетворять связанному с ним лакмусу: если посетитель читает только подзаголовок , , узнают ли они, почему им должно быть важно то, что вы продаете ? Обычно лучший способ объяснить «почему» — это объяснить, как вы делаете что-то уникальным.

Герой — Заголовок — Конкретный

Плохие заголовки, которые можно найти по всему Интернету, — это те, которые читаются как слоганы, а не как описания. Например, «Улучшите свой рабочий процесс!» или «Поднимите свое сотрудничество!» бесполезные лозунги. Если это все, что я прочитал на вашей странице, я бы понятия не имел, что это за продукт на самом деле.

Например, , я бы не знал, как продукт выполняет эти смутные устремления.

И люди критически хотят знать , как .И они хотят знать это немедленно.

Как выглядит хороший описательный заголовок ? Как это:

Для инструмента дизайна веб-сайтов — «Визуальный дизайн и разработка сайтов с нуля. Без программирования».
Для службы доставки продуктов — «Продукты доставляются за 1 час. Попрощайтесь с пробками, парковками и длинными очередями».
Для услуги по аренде жилья — «Снимайте дома для людей. Так вы сможете познакомиться с городом, как настоящий местный житель.»

Ааа. Теперь это поможет мне понять, что вы продаете! Мне не нужно копать глубже.

И поэтому я могу сразу идентифицировать себя как человека, который действительно хочет эту вещь, которую вы рекламируете, а это значит, что у меня хватит терпения прочитать остальную часть сайта, чтобы выявить сочные детали.

Hero — Header — Writing it

Таким образом, заголовок создается для привлечения посетителей к вашему продукту с помощью описания, которое объясняет как вы решаете проблему, которая волнует людей.

Но вы не можете просто добавить ценность и прекратить это дело. Есть особый способ написать отличный заголовок.

Давайте представим двухэтапный процесс копирайтинга для написания заголовков:

I. Определите ценностную опору, которая передает основную цель продукта

Найдите репрезентативную ценностную опору вашего продукта, о которой также лучше всего говорить при презентации сам по себе.

Например, вот некоторые полезные свойства, которые может иметь приложение для видеочата:

‍Чат с кем угодно быстро
Общайтесь на телефоне, планшете или настольном компьютере
Автоматический перевод разговоров в реальном времени независимо от языка
Получить расшифровки стенограммы каждого разговора — отправляются вам по электронной почте

Большинство из них являются стандартными для многих приложений для видеочата.И ваш заголовок слишком ценен для того, чтобы выделить что-то общее. Вместо этого мы ищем наиболее привлекательную, но справедливо отражающую основную ценность нашего продукта.

Лично я считаю, что функция автоперевода просто потрясающая. Эта ценность не только отличает продукт от насыщенного рынка чат-приложений, но также отражает основную цель приложения: возможность общаться в чате с кем угодно.

Превращение этого свойства значения в заголовок может выглядеть так: «Автоматически переводите видеочаты с абсолютно кем угодно в мире.«

Напротив, опора значения, что не представляет основную цель продукта, будет« получать расшифровки стенограмм по электронной почте ». Это услуга транскрипции? Нет, это приложение для чата. Так что не указывайте это значение prop в вашем заголовке.

Еще один пример неверного значения prop, который следует выделить: «Поговорите с кем угодно быстро». Заголовок для этого может выглядеть следующим образом: «Найдите кого-нибудь для видеочата менее чем за 30 секунд».

Это не является хорошим заголовком, потому что качество продукта скорость маловероятно почему человек действительно предпочитают одно приложение чата другому.То есть, это не убедительно.

Итак, давайте вернемся к предыдущим примерам хороших заголовков . Обратите внимание, как мы выделяем репрезентативную ценность в первом предложении каждого:

Для инструмента дизайна веб-сайтов — «Визуальный дизайн и разработка сайтов с нуля. Без программирования».
Для службы доставки продуктов — «Продукты доставляются за 1 час. Попрощайтесь с пробками, парковками и длинными очередями».
Услуга по аренде жилья — «Сдам жилые дома.Таким образом, вы можете испытать город, как настоящий местный житель ».

Подводя итог: определите одно свойство ценности продукта, которое вы можете обозначить в заголовке, чтобы обозначить 1) то, что делает вас уникальным и 2) то, что вы предлагаете в основном.

Это служит двойной цели: порождать интригу, но при этом быть ясным. Другими словами, это увеличивает желание и уменьшает трудозатрат .

Позвольте этому впитаться, прежде чем вы продолжите читать. Большинство людей не обращают внимания на свои заголовки.

II.Сформулируйте высокоуровневую цель

Теперь, когда мы заинтриговали посетителей опорой значения, нам нужно закончить текст заголовка, также указав, почему опора значения вообще имеет значение.

Вот два примера расширения заголовка с помощью , почему :

«Райли отправляет вам текстовое сообщение о вашей недвижимости — , чтобы автоматически квалифицировать их как ».

«Используйте автоматический перевод чатов с иностранцами — , чтобы весело изучать любой язык .»

Или, еще раз, наши предыдущие примеры.Обратите внимание на цель, которой всегда служит второе предложение: указать, что делает первое предложение ценным.

Для инструмента дизайна веб-сайтов — «Визуальный дизайн и разработка сайтов с нуля. Без программирования».
Для службы доставки продуктов — «Продукты доставляются за 1 час. Попрощайтесь с пробками, парковками и длинными очередями».
Для услуги по аренде дома — «Снимайте дома реальных людей. Так что вы сможете познакомиться с городом, как настоящий местный житель.«

Наконец, для сравнения, вот несколько примеров плохого заголовка:

Плохой -« Лесное приложение: оставайся сосредоточенным, будь присутствующим ». Это слишком много слогана.
Лучше -» Forest — это приложение, которое предотвращает зависимость от телефона. Так что вы можете сосредоточиться на том, что в жизни важнее ».
Плохое -« Платежи стали проще ». Существует множество сервисов по обработке платежей. И этот текст не объясняет, почему ваш лучше или даже для кого он уникален — компании, фрилансеры, покупатели, сайты электронной коммерции?
Better — «Начните принимать платежи в один клик.Знания кодирования не требуются.
Плохо — «Расширьте команду разработчиков программного обеспечения».
Лучше — «Добавьте старших удаленных разработчиков в свою команду. Получите более высокое качество за меньшие деньги ».

Когда я пишу объявление, я не хочу, чтобы вы говорили мне, что считаете его« креативным ». Я хочу, чтобы вы нашли это настолько интересным, что купили продукт
— Дэвид Огилви

Hero — Подзаголовок

Теперь, когда ваш заголовок объясняет , что вы делаете, , используйте свой подзаголовок, чтобы описать , как. Людям очень нравится знать, как это сделать. (Миллионы читают Википедию по какой-то причине.)

В частности, имеет решающее значение для конверсии целевой страницы, потому что он приоткрывает завесу над тем, что вы делаете, — чтобы доказать, что у вас есть продуманные решения реальных проблем посетителя.

Кроме того, когда кто-то узнает, как это сделать, он больше инвестирует в ваше решение.

Например:

Приложение по недвижимости подзаголовок — «Наша сеть удаленных консьержей контролирует ваш почтовый ящик и отвечает на запросы, когда вы слишком заняты.«
Приложение для видеочата подзаголовок -« В режиме реального времени наша дежурная команда расшифровывает и переводит ваши слова на более чем 20 языков ».

Есть два исключения из правила« объясни, как »:

Само собой разумеющиеся продукты — Если в вашем продукте как действительно очевидно (например, ваш заголовок — «Мы — фотоагентство» или «Мы продаем матрасы»), используйте свой подзаголовок, чтобы проактивно реагировать на основные проблемы посетителей или чтобы выделиться среди конкурентов.Сделайте это одним кратким предложением. ‍
Непонятные продукты — Если люди еще мало знают о вашей категории продуктов, используйте свой подзаголовок, чтобы объяснить, почему то, что вы продаете, ценно для начала.

Совет — используйте подзаголовки не более 10–13 слов. В противном случае они превращаются в абзацы.

Не по теме: В этом году я устал от слишком длинных книг и плохих рефератов. Поэтому я сделал информационный бюллетень, в котором просто рассказывались самые интересные моменты из известных книг.Я делю ключевые уроки каждой книги на короткие абзацы. Ее читают 50 000 человек. Подпишитесь, чтобы увидеть первый выпуск. Я отправляю электронное письмо только раз в месяц.

Вы можете увидеть все мои опубликованные справочники здесь.

Раздел социальных доказательств — это коллаж из логотипов, демонстрирующих ваше освещение в прессе и / или ваших самых известных клиентов. Или, если вы занимаетесь электронной коммерцией, вы можете указать, сколько у вас клиентов (если это внушительное количество).

Ваша цель — создать впечатление, будто все в мире уже знают о вас, и дать посетителю почувствовать себя обделенным от всего волнения.Фостер, это FOMO, я обряд.

По сути, это цель социального доказательства: создать интригу, побудив людей стать частью вашего элитного клуба.

Совет. Если у вас еще нет заслуживающих внимания клиентов, предоставьте свой продукт бесплатно людям из известных компаний. Затем разместите логотипы их компаний на своем сайте, если они будут использовать вас.

Элемент — призыв к действию

Раздел с призывом к действию (CTA) — это то, что побуждает посетителя перейти к следующему событию в вашей воронке, например, зарегистрироваться или добавить в корзину.

Ваш CTA состоит как минимум из двух компонентов: заголовка и кнопки.

CTA — Заголовок

Заголовок CTA суммирует, что посетитель получает от регистрации.

Вы хотите конкретно указать, что они получат, нажав вашу кнопку. Например, «Получите новый логотип в течение 24 часов».

Напротив, не используйте такие высокоуровневые фразы, как «Начните работу с бесплатной пробной версией». Они видели эту копию так много раз, что запрограммированы замалчивать ее. Это также фактически не напоминает им, почему они должны зарегистрироваться.

При повторении раздела с призывом к действию на всей странице используйте каждый раз немного другой заголовок. Таким образом, если один заголовок кому-то не нравится, другой может.

Я расскажу больше о том, как написать заманчивую копию на следующей странице Copy.

CTA — текст кнопки

В соответствии с нашим подходом «напоминать людям, почему они пришли», сделайте кнопку раздела CTA либо одним словом действия, например «Зарегистрироваться», «Начать» или использовать глагольную фразу, описывающую, что должно произойти дальше.

Примеры глагольных фраз:

См. Панель управления →

Начать пробную версию →

Просматривать списки →

Не пишите неряшливый «кликбейт» текст с призывом к действию, например «Дайте мне мой бесплатный PDF!» То есть, если только вы не пытаетесь привлечь идиотов в качестве клиентов. (Некоторые предприятия — обычно серии семинаров — действительно могут быть 😂)

Визуальный контраст

В то время как копия вашего CTA отвечает за побуждение посетителей к действию, дизайн вашего CTA отвечает за то, чтобы они заметили, что они могут действовать в первую очередь .

При разработке CTA соблюдайте два правила:

Выделитесь — не позволяйте вашему CTA сливаться с остальной частью вашей страницы. Используйте цвет фона, который контрастирует с доминирующими цветами страницы. И сделайте кнопку CTA немного больше, чем вы думаете.
Вес — Если у вас есть несколько призывов к действию на одной странице, которые не все побуждают к одному и тому же действию (например, подписку), не оценивайте их визуально одинаково. Вместо этого дайте посетителям представление о том, какой призыв к действию влечет за собой большее обязательство, сделав его больше или более контрастным.

Элемент — Особенности и возражения

Если ваш раздел героев сам по себе не делает достаточно, чтобы побудить людей конвертировать (обычно этого не происходит), то задача ваших функций и возражений состоит в том, чтобы предоставить ваш продукт полностью. коммерческий шаг.

Это та часть шаблона, на которой мы сейчас работаем.

Чтобы вернуть эту цель в визуальный контекст, посмотрите, где находится Features:

Раздел «Features» занимает большую часть вашей страницы. Это ваша возможность проактивно отреагировать на опасения и скептицизм посетителя по поводу ваших ценностей.

Этот раздел содержит несколько функций. Обычно от 3 до 6. Каждое из них представляет собой просто опору значения в сочетании с возражениями по поводу адресации копии, которые возникают при слушании этой опоры значения.

В частности, каждый подраздел функции состоит из трех элементов:

Заголовок, в котором указано свойство value
Параграф, который объясняет свойство value и обрабатывает возражения
Изображение для усиления свойства value

Например :

Совет. Если вам сложно решить, какие ценностные аргументы и возражения следует выделить, изучите сайты своих конкурентов, чтобы узнать, как отличить себя от того, что люди уже знают о вашем пространстве.

Feature — Создайте непрерывное повествование

Лучшие разделы функций содержат текущее повествование: каждая функция связана с доминирующей ценностью, представленной в разделе героев.

Например, если ваша особенность ценности — «Мы помогаем вам положить телефон, чтобы вы могли сосредоточиться на остальной части своей жизни», описание вашей функции блокировки push-уведомлений может включать обратный вызов в заголовок, например: «… Чтобы вы положили конец привычке постоянно смотреть на телефон в поисках обновлений.

Помните, как в школе вы писали сочинения в этом формате из 5 абзацев?

Введение
Вспомогательный параграф № 1
Вспомогательный параграф 2
Вспомогательный параграф 3
Заключение

Во введении вы подали заявку. Затем вы выделили три доказательства в поддержку этого утверждения. Наконец, ваше Заключение резюмировало аргумент.

Ваша целевая страница в целом имеет такую же структуру:

Введение — Заголовок и подзаголовок.Подайте заявку здесь.
Вспомогательные параграфы — Особенности / возражения. Подтверждает ли каждый абзац ваше вступительное заявление?
Заключение — Заключительный раздел CTA.

На этой странице вы научитесь писать контент-маркетинг с повествованиями.

В любом случае, вернемся к разделу функций: давайте углубимся в его три компонента.

Функция — Заголовок свойства значения

Напишите заголовок из 3–5 слов, описывающих свойство значения. Не используйте расплывчатые выражения вроде «Расширьте возможности продаж» или «Сделайте революцию в своем рабочем процессе».»Нет, просто опишите опору значения , чтобы посетители могли быстро решить, актуальна ли опора значения для них . И следует ли им читать параграф о характеристиках.

Вот заголовки функций для продукта, который продает портативный гриль:

«Cooks and Sears»

«No Prep or Cleanup»

«Cooks More than Just Meat»

Feature — Paragraph

Напишите абзац из трех кратких предложений или перечислите несколько пунктов.

Ваша цель — кратко описать функцию и, при желании, ответить на распространенные возражения, если они важны и часто мешают людям совершить конверсию.

Между прочим, вот уловка для того, чтобы эти абзацы несли общее повествование: подумайте, как конец каждого функционального абзаца является небольшим перерывом для посетителя, чтобы подумать: «Продолжить ли я читать или покинуть сайт?»

Вы можете обойти это принятие решения, заключив каждую функцию с помощью крючка, который заставит их продолжить чтение.Например, вы можете закончить абзац:

‍Но это на самом деле не работает …
‍Но есть большая проблема …
‍ Хотя становится еще хуже …

Тогда возьмите это в следующем разделе функций.

Когда нужно углубляться в детали?

Если это сложная или неинтуитивно понятная функция, для которой предельное внимание к деталям поможет существенно улучшить конверсию, либо сделайте ссылку на отдельную страницу, где посетители могут узнать гораздо больше, либо нажмите кнопку, которую они могут нажать, чтобы отобразить дополнительные сведения.

Последний вариант предпочтительнее, поскольку он удерживает пользователей в потоке вашей текущей страницы.

Feature — Image

Функции сочетаются с изображением, поэтому ваша страница не является гигантской стеной текста.

Включите в изображение функции снимок экрана продукта или соответствующую фотографию, демонстрирующую функцию в действии. Помните, не добавляйте просто бессмысленные леденцы для глаз. Визуализируйте объект таким образом, чтобы усилить его ценность.

А еще лучше использовать автоматически воспроизводящуюся анимацию GIF или SVG.Лучше показать, чем рассказать.

Совет. Если вы показываете снимок экрана своей панели управления SaaS, и он слишком мал, чтобы легко прочитать весь его текст, воссоздайте снимок экрана в Sketch и исключите несущественные элементы пользовательского интерфейса и текст.

Должен ли я включать видео? +

Получение отзыва на вашей странице

После того, как у вас есть черновик целевой страницы, передайте его двум типам рецензентов:

Люди не на вашем рынке — Узнайте, насколько привлекательно и понятно Ваша копия предназначена для тех, кто не знаком с вашим рынком или продуктом.Вы даете им достаточно контекста, чтобы они захотели узнать больше? Это поможет решить общую проблему, когда ваш сайт чрезмерно использует базовые знания от имени вашей аудитории. Это важно, потому что на краю вашего рынка может быть много людей, которые стали бы клиентами, если бы они просто лучше понимали, почему они должны быть такими.
Люди на вашем рынке — Узнайте, является ли ваш обмен сообщениями достаточно уникальным и описательным, чтобы убедить людей с высоким намерением выбрать вас среди конкурентов.

Для обеих этих аудиторий попросите их оценить эти шесть критериев для вас:

Конверсия — Готовы ли вы передать свою кредитную карту и зарегистрироваться прямо сейчас? Если нет, что вам нужно увидеть, чтобы добраться до этой точки?
Процент — Оцените, насколько хорошо страница выдержала ваш интерес по шкале от 1 до 10. Что вы предлагаете переписать или переработать, чтобы лучше поддержать ваш интерес?
Ясность — Что неясно? Какие вопросы остались без ответа?
Расширение — Вы нашли что-то потрясающее, о чем хотели бы получить более подробную информацию?
Краткость — Если бы вам пришлось удалить половину изображения страницы и копию, что бы это было?
Неверие — Что вызвало ваше «Неправда! Это говорят о мошеннических продажах! » рефлекс?

Скопируйте и вставьте вышеуказанные критерии в электронное письмо и спросите как можно больше людей.

Получение профессиональной обратной связи

В программе роста кривой спроса мы проверим ваши целевые страницы и оставим подробные комментарии ко всем вашим копиям.

Если вы хотите, чтобы мы помогали вам расти, мы также управляем агентством роста Bell Curve.

Дизайн целевой страницы +

Вы хотите приложить определенные усилия, чтобы представить свою страницу в визуально привлекательной форме. помогает преобразовать целевую страницу, показывая, что вы не любитель.

Например, вместо того, чтобы просто перечислять ваши объекты в сетке или построчно, вы можете расположить их в шахматном порядке (пример).Или вы можете скопировать Intercom и добавить уникальные изображения в окружающее белое пространство страницы.

Вы можете найти больше вдохновения для целевой страницы на GoodWeb.Design.

Короче говоря, ваш сайт должен выглядеть достаточно хорошо, чтобы:

было приятно просматривать визуально.
Смотрится продуманно.
Каждый раздел четко структурирован и разделен на разделы.
Он отражает индивидуальность вашего бренда.

Как создать свой сайт

Я настоятельно рекомендую создавать целевые страницы с помощью инструмента визуального дизайна, такого как Webflow (лучший, но сложный) или Leadpages (намного проще в использовании, если вы еще не разработчик).Они позволяют быстро выполнять итерацию и избегать кодирования.

Я сам инженер, но предпочитаю Webflow кодированию сайтов вручную. Нет смысла тратить на это время. Не для целевой страницы с чисто статической функциональностью.

Еще лучше, если у вас есть бюджет, заплатите профессиональному дизайнеру за создание для вас макета целевой страницы. Затем воссоздайте его попиксельно в Webflow.

Работа с дизайнером

Чтобы найти дизайнера, зайдите на Dribbble и найдите того, чья эстетика подходит вашему бренду.Свяжитесь с вашими фаворитами и сообщите следующее:

Чем занимается ваш продукт и почему было бы здорово работать над ним. (Призовите их сделать это!)
Поделитесь текстом и изображениями, которые вы скомпилировали в соответствии с советами на этой странице.
Добавьте ссылки на другие сайты, с которых вы хотите почерпнуть вдохновение.
Спросите об их ценах и наличии. (Ожидайте от хороших фрилансеров от 700 до 3000 долларов за страницу — в зависимости от их страны. Рассматривайте агентство только в том случае, если у вас большой бюджет и вы хотите, чтобы вас контролировали направление бренда.)
Попросите их прочитать эту страницу, чтобы они синхронизировались с тем, как выглядит хорошо выполненная работа 😂 Но, серьезно, пусть они это прочитают. Они, наверное, мало знают о росте.

Mobile-first

Большинство потребительских покупок в электронной коммерции совершается через мобильный Интернет. Итак, наймите дизайнеров, которые смогут создать потрясающий веб-сайт, ориентированный прежде всего на мобильные устройства.

Если собакам не нравится ваш корм для собак, упаковка не имеет значения.
— Стивен Денни

Типы целевых страниц +

Как я изложил ранее, существует три типа целевых страниц: ваша домашняя страница, страницы ваших продуктов и ваши персональные целевые страницы.

Домашние страницы — это то, что мы уже рассмотрели.

Страницы продуктов

Если вы продаете несколько продуктов, страниц продуктов дополняют вашу домашнюю страницу, давая подробное описание каждого продукта, который вы продаете. (Или каждая группа функций, предлагаемых вашим продуктом.)

Они могут быть идентичны вашей домашней странице, за исключением двух настроек:

Перепишите подзаголовок героя, чтобы выделить опору значения, наиболее подходящую для того, почему кто-то щелкнул бы по этому вводу. глубина страницы продукта.
Увеличьте длину раздела «Возможности» с 3 или 4 до 5 или 6. Пройдите дальше по каждой, теперь, когда вы знаете, какой конкретный продукт или набор функций больше всего интересует посетителя.

Персональные страницы

Персональные страницы (например, company.com/salespeople) — это страницы, на которые вы отправляете рекламный трафик.

Персона относится к тому факту, что объявления нацелены на определенную аудиторию, например молодым мамам или молодым мужчинам, а также о том, как обслуживать эту аудиторию, передавая сообщения на целевой странице, которые лучше всего соответствуют их интересам.

Страницы Persona почти идентичны домашним страницам, за исключением двух настроек:

Повторить опору значения объявления — В герое страницы повторите опору значения, написанную в объявлении, из которого пришел посетитель. Согласованность между рекламой и текстом целевой страницы убеждает посетителей в том, что реклама не ввела их в заблуждение при посещении вашего сайта.
Определите аудиторию — Прямо назовите аудиторию в заголовке, подзаголовке или функциональном тексте. Убедите их, что ваш продукт соответствует их интересам.Например, если ваша реклама была нацелена на продавцов, главный текст заголовка мог бы сказать: «Наконец, приложение для работы с электронными таблицами, созданное только для продавцов ».

Что мне нравится в персональных страницах, так это то, что они выполняют двойную функцию в качестве залога продаж: вы можете легко ссылаться на эти страницы в качестве материала для презентации, когда вы нацеливаетесь на ту же аудиторию за пределами платной рекламы.

Оценка конверсии целевой страницы +

Это краткое руководство по оценке эффективности конверсии вашей страницы.

Вы оцениваете эффективность, отслеживая событие конверсии : действие, которое посетитель совершает на вашем сайте. Общие события конверсии целевой страницы включают регистрацию, покупку и отправку электронного письма.

Для любого заданного периода времени измерение коэффициента конверсии составляет , по-видимому, в зависимости от:

[количество посещений, содержащих событие конверсии] / [общее количество посещений]

Но все не так просто.

Чтобы достоверно измерить конверсию, вам следует подсчитать только квалифицированных посещений :

Посетителей в регионах, которые вы обслуживаете. — Не включайте людей из-за границы, если они не могут совершить покупку.Если вы это сделаете, вы снизите свою истинную конверсию!
Уникальных посетителей вместо Всего посещений — Если вы подсчитываете каждое посещение в знаменателе уравнения, вы включаете также возвращенных посещений. Это не имеет смысла, если кто-то может конвертировать только один раз (например, зарегистрироваться для учетной записи). Подумайте, как они могут проверить сайт несколько раз, прежде чем конвертировать. Если это так, не позволяйте этому ухудшать ваш показатель конверсии. Вместо этого подсчитайте уникальных из посетителей за любой данный период.И сделайте ваши месячные по крайней мере равными среднему времени, которое требуется для конверсии после первого посещения вашего сайта.

Эти показатели эффективности можно отслеживать с помощью Google Analytics. Многие приложения SaaS дополнительно используют такой инструмент, как Mixpanel, для получения более детальных данных на основе событий.

Еще кое-что. Обратите внимание, что вы хотите отслеживать конверсию с течением времени из каждый источник :

Поисковые запросы Google (органический трафик)
Контент-маркетинг (сообщения в блогах)
Реклама
Социальные сети
Ссылающиеся сайты и нажмите

Если вы не отслеживаете конверсию для каждого источника, то большой всплеск трафика от сайта с особенно низким коэффициентом конверсии приведет к снижению вашего среднего показателя конверсии, и вы можете принять это за свой бизнес. дела обстоят хуже, чем обычно.Когда на самом деле один из ваших каналов просто нуждался в оптимизации.