С чего начать совместные закупки: Как устроены совместные покупки

Профессия – организатор совместных покупок

За годы своего существования интернет уже подарил нам массу новых профессий (к слову очень доходных профессий). Веб-дизайнеры, программисты, маркетологи, специалисты по верстке, сетевой безопасности, поисковым системам… Можно перечислять и перечислять. Большинство из этих профессий офисные и требуют специальных знаний, образования, опыта. Но интернет любит всех. И дает заработать всем, по мере их желания, упорства, предприимчивости и трудолюбия. И не важно, что в силу тех или иных причин возможность полной занятости в офисе исключена.

В этой статье мы расскажем о еще одной весьма интересной профессии или точнее варианте самозанятости, который появился сравнительно недавно – организатор совместных покупок в зарубежных интернет-магазинах. Если вопрос работы и заработка для вас действительно актуален, то обязательно прочитайте, поскольку от вас не потребуется никаких особых навыков или тем более капиталовложений.

За последние годы покупки в зарубежных интернет-магазинах перестали быть чем-то экзотическим и плавно переместились в разряд каждодневной обыденности. Практически каждый новый пользователь сети рано или поздно начинает сравнивать цены и переносить тут или иную часть своих закупок в онлайн-сегмент. А есть и такие, кто, узнав о возможности сэкономить, становится активным пользователем сети, хотя не использовал ее прежде. Как бы то ни было рынок интернет-ритейла растет на сотни процентов в год.

А знакомы ли вы с покупками в зарубежных интернет-магазинах? Наверняка что-то слышали. Если не очень, то кое-какую информацию вам даст наша статья «Почему выгодно покупать за рубежом». Также не лишне будет прочитать нашу статью о совместных покупках. Рынок действительно колоссальный, перспективы исключительные. Чувствуя прибыль, большое количество компаний стремятся интегрироваться в этот рынок, предоставляя свои услуги. Поэтому и появляются, как грибы после дождя форвардинговые компании, кэшбек сервисы, специальные банковские продукты, ориентированные на онлайн шоппинг, трекинг-сервисы для отслеживания посылок и многое другое.

Приобщиться к этому рынку можете и вы, и не просто приобщиться, а еще и неплохо заработать. Размер заработка будет зависеть целиком от вас. И прежде всего от предпринимательской жилки, организационных способностей и желания заработать. Работа же интересная, динамичная и прибыльная. Это не монотонный набор или перевод текстов, и не «блуждание во тьме» биржевой игры. Но давайте будем конкретнее.

ОТ ТЕОРИИ К ПРАКТИКЕ

Есть большое количество людей, которые хотят делать покупки в зарубежных интернет-магазинах. Этих людей очень много, поверьте. Им нравится и ассортимент тех онлайновых торговых площадок, которые они знают и цены. Но дело в том, что есть ряд причин, по которым классические схемы покупки: магазин › покупатель, или же магазин › форвардер › покупатель им не подходят. Давайте разберем почему.

1. Стоимость доставки (прямой международной или через форвардера) напрочь отбивает всю охоту что-либо покупать. Как известно чем больше заказ, тем выгоднее получается доставка. Но подавляющее большинство покупателей, особенно новичков не готовы делать большие заказы. Их «потолок» это несколько товаров, как правило, невысокой стоимости. И за доставку если они и готовы заплатить, то совсем немного. Проще говоря человеку нужен один свитер, одни туфли или канистра оливкового масла, а набирать заказов на целую посылку он не готов.
2. Разбираться даже в базовой схеме покупки в зарубежном интернет-магазине они не хотят. Карты, форвардеры, оплата, «billing» и «shipping адреса», налог на продажу и безналоговые штаты в США – все это китайская грамота. Все что надо этим людям – получить товар прямо в руки и передать деньги за него и доставку, желательно наличными.
3. Они не знают маленьких хитростей относительно удаления ценников и инвойсов. Пересылки таких «щекотливых» товаров, как сыры или колбасы, спортивное питание и биодобавки, сотовые телефоны и планшеты и т.д. Некоторые как огня боятся любых возможных контактов с представителями таможенной службы, власти, и вообще того, что их куда-либо вызовут. Это смехотворно конечно, но тем не менее.

И тут появляетесь Вы! Собираете желающих сделать покупку, это может быть, как два человека, так и двадцать, оформляете и оплачиваете заказ, получаете посылку, взвешиваете и делите доставку на всех.

Как вы понимаете, совместные покупки актуальны, прежде всего, в контексте США. В какой-то мере Европы, но цены здесь не такие привлекательные, поскольку вся интернет-торговля в ЕС облагается налогами. Но зато здесь много магазинов с отличным выбором пищевых продуктов, которые прекрасно вписываются в концепцию совместных покупок. Кстати российские санкции не касаются международных почтовых отправлений. Интернет-магазины Китая обычно предлагают бесплатную доставку на все заказы.

С ЧЕГО ЖЕ НАЧАТЬ ?

Прежде всего, определиться с алгоритмом действий. Нужен простой бизнес-план, схема, которая затем будет усложняться и видоизмениться.

Определитесь со следующими моментами:

1. Зарубежные интернет-магазины с которыми вы будете сотрудничать на первоначальном этапе.

Не берите сразу много разношерстных площадок, да еще с разными условиями доставки для товаров, налогами на продажу и т.д. Голова пойдет кругом. Сконцентрируетесь на каком-то одном популярном сегменте, в котором разбираетесь. Последнее очень желательно.

Например, детская одежда и обувь (GAP, Carter’s, Hanna Andersson, Gymboree), косметика и парфюмерия (Clinique, FragranceX), средства для ухода и бытовая химия (iHerb, Vitacost), одежда и обувь (Ralph Lauren, 6PM, Aeropostale, Fred Perry, ShoeMetro, Brooks Brothers), сумки (eBags), спорт и активный отдых (Sierratradingpost, Backcountry), спортивное питание и БАДы (Bodybuilding, eVitamins), электроника (BHPhotovideo, Woot) и т.д.

Как вы понимаете находиться магазины должны в одной стране (обычно это США). Делайте ставку на стоковые магазины с максимальными скидками и официальные интернет-площадки, где помимо выручки большую роль играет маркетинг и в период акций скидки достигают 90%.

2. Источники дохода.

Их обычно несколько. Во-первых, организатор Совместной Покупки сразу оговаривает свою комиссию с покупателями, обычно это 5-7% от суммы, не больше. Иногда комиссии может не быть вообще, клиенты это очень любят. Прибыль же образуется из других источников.

Например ребейт-сервисы, назовем их на втором месте. Тут совсем ничего сложного. Интернет-магазины через такие сервисы возвращают покупателям процент от суммы покупки. От 2% до 10 и даже иногда выше. Самых популярных сервисов несколько – eBates, Mr.Rebates. С каким из них работать решать вам. Обычно организаторы совместных покупок работают сразу со всеми, просто смотрят, где выше процент возврата для конкретного магазина.

Третье место – платежные карты, банки-эмитенты которых возвращают вам средства за покупки (обычно 2-5%). К таким продуктам, например, относится карта eBay от ТКС. Как правило, подобные карты – это акционные продукты и придется следить за предложениями на банковском рынке.

Ну и последнее. Подавляющее большинство онлайновых магазинов имеют т.н. afiliate / partner program. Партнерскую программу, если говорить проще. После регистрации вы получаете ссылку и, если по ней придет покупатель и оформит заказ, вы получите денежный бонус в размере 5-10%. Но это уже высший пилотаж, можно так сказать. Причин несколько. Магазин может самостоятельно вести партнерскую программу, в этом случае регистрация и все данные доступны непосредственно на его сайте, а может обратиться к услугам специального посредника, который отслеживает всю информацию, отвечает за безопасность, платежи и все остальное. Среди популярных посредников, управляющих тысячами партнерских программ, можно назвать Commission Junction, Rakuten, Shareasale, Afilliate Window. И проблемы, которые придется попутно решать: для регистрации в партнерской программе часто (но далеко не всегда) требуется наличие собственного вебсайта, где будет размещена ссылка, он должен отвечать определенным критериям, многие магазины и посредники запрещают покупать самостоятельно по своим ссылкам. Ну и так далее.

3. Способы получения средств.

Оплату от клиента за приобретаемый товар вы получаете на свое усмотрение, либо предоплатой, без стоимости доставки (которая собственно еще неизвестна), либо при передаче уже купленного товара. Последнее практикуется для постоянных или особо рекомендуемых клиентов. В какой валюте получать оплату и способ ее получения – на ваше усмотрение. Это могут быть наличные из рук в руки, пополнение платежной карты, денежный перевод через банк или терминал и т.д.

Ребейт-сервисы, интернет-магазины, партнеры-посредники (а все это американские компании в основном) рассчитываются с клиентами приходящими по обычной почте именными коммерческими чеками (которые можно обналичить в банке посредством процедуры инкассо), или через платежную систему Paypal. Последний вариант не особо выгоден, если все валютные поступления на Paypal аккаунт конвертирутся в национальную валюту по курсу этой платежной системы.

4. Доставка.

Наиболее популярны недорогие форвардеры. Для вас главное не скорость, а цена. Чем больше посылка, тем выгоднее. Некоторые из них предлагают значительные скидки активным клиентам. Но не рассчитывайте, что вас сразу завалят заказами.

Например, некоторые европейские интернет-магазины бесплатно отправят заказ в любую страну Европейского Союза. Возможно, склад форвардера есть в ближайшей к вам стране ЕС и это позволит неплохо сэкономить на доставке.

Еще есть вариант включения в схему ваших родственников или знакомых (возможно за процент от прибыли), которые живут в США или странах ЕС. Которые могут получить оплаченный вами товар, консолидировать, при необходимости удалить инвойсы и отправить вам оптимальным способом. Некоторые ухитряются использовать международные автобусы, передают ювелирные украшения и дорогую электронику с родственниками и знакомыми.

5. Клиенты и где их брать.

Конечно «косяками» клиенты к вам сразу не побегут. У вас ни офиса и договоров вы не подписываете. Нужно доверие, время, десятки удачно организованных покупок. Но здесь работает принцип «сарафанного радио». Наступит момент и отбоя от клиентов не будет. Поверьте. Вариантов поиска множество. Самый популярный – это создание тем на популярных форумах, не обязательно посвященных интернет-шоппингу (обычно создание таких тем осуществляется по согласованию с администрацией), создание своих групп по организации совместных покупок в социальных сетях и тем в уже существующих группах, электронные доски объявлений.

Очень хорошо создавать темы там, где вас знают, где вы сравнительно давно обитаете, имеете какой-то рейтинг, количество сообщений друзей, где есть к вам доверие.

И не забывайте про объявления в местных газетах и просто на столбах, баннерную рекламу на посещаемых сайтах, Google Adwords, email-рассылки. Вы просто рекламируете свою тему на форуме или же группу в социальной сети. А вот спамить не надо. Спам не вызывает доверия, которое вам так нужно.

Обычно тема на форуме условно выглядит следующим образом: «Совместная покупка, Самара, магазины Raph Lauren, GAP, Carter’s, комиссия 5%, выкуп товара 11.11.15«. В первом посте вы указываете условия покупки, приблизительную стоимость доставки.

Прежде всего, вас интересуют жители вашего города и окрестностей, которые могут приехать и забрать свой товар самостоятельно. Но без проблем отправить заказ в другой город за счет получателя любой из служб доставки. Крупный заказ, тем более постоянному клиенту можно отправить в другой город или даже страну с проводником или рейсовым автобусом.

ЭТАПЫ СОВМЕСТНОЙ ПОКУПКИ

Стандартная совместная покупка последовательно проходит следующие этапы. Оговоримся, это не догма, это ваш бизнес и вы определяете правила игры.

1. Организатор объявляет старт покупки и ее условия. Определяется город, магазины, дата окончания приема заявок.
2. Клиенты делают заказы и передают средства на покупку одним из оговоренных способов.
3. Организатор объявляет «стоп» и выкупает заказ. Оформляет и оплачивает доставку.
4. Получение заказа, фотографирование (этот момент очень любят клиенты), расчет финальной стоимости с учетом доставки.
5. Передача товара клиентам и получение остатка средств.

Советы организаторам совместных покупок

И в завершении мы обошли десятки форумов и групп совместных покупок и собрали для вас наиболее полезные на наш взгляд моменты, которыми стоит поделиться.

Первые покупки это, как правило, друзья, знакомые, родственники, заочные знакомые по форумам, социальным сетям и т.д. Организовывайте покупки и привлекайте их, а на вторую они и их знакомые придут уже сами.

Акции – наше все. Ежедневно обходите наиболее популярные магазины в поисках скидок и акции. Сообщайте о них своим клиентам по мере обнаружения. Старайтесь оповещать клиентов о грядущих распродажах и формировать совместные покупки равные длительности распродажи. Ищите хорошие предложения, которые можно рекомендовать клиентам, заведите специальную ветку, тему, куда потенциальные клиенты будут заходить в поисках таких предложений. Ищите любые способы заинтересовать клиентов.

Становитесь профи. Сделайте и регулярно дополняйте ЧАВО – ответы на часто задаваемые вопросы. Заведите рабочий скайп, email и сотовый телефон по которому вас можно отыскать. Ведите бухгалтерию.

В условиях курсовой нестабильности помните о рисках. Постарайтесь, что бы не произошла ситуация когда резко возросший курс доллара или евро ударил по вам. В случае если вы принимаете средства от клиентов в национальной валюте, то делается это обычно по курсу продажи (доллара или евро). Помните, что безналичный курс продажи валюты (по которому банк осуществляет конвертацию, снимая средства с карты) часто выгоднее наличного, однако многие банки дополнительно взимают процент за конвертацию. Поэтому оформляя карту, узнайте все детали.

Определитесь со способом отправки заказов в другие города.

Совместные покупки. Руководство для начинающих

Как организовать совместные закупки? Официальный сайт

Совместные покупки (СП) — это отличная возможность купить продукцию по оптовой стоимости. Для реализации данной цели несколько покупателей объединяются в одну группу. Как правило, ее сбором занимается организатор, получающий определенный процент за совместные покупки. Как стать организатором и, как превратить совместные закупки в доходную жилу? Об этом вы можете узнать с данной статьи.

Совместные покупки – схема

Стоит отметить, что самим участникам, тоже выгодно покупать различные товары через СП, но все же большие доходы получают организаторы. Они осуществляют наценку на товар в районе 5-25 процентов. Чем будет товар дешевле, тем выше будет наценка. Основная схема взаимодействия организатора с участниками грумы выглядит следующим образом:

1. Открытее закупки и публикация полной информации о ней;
2. Участник группы занимается выбором продукции и сообщает об том организатору, который в свою очередь вносит данный заказ в основной список;
3. После того, как будет собрано нужно количество заявок, организатор сообщает всем участникам группе о закрытии сбора, а затем высылает им сведения о продукции т сумму к оплате.
4. Участник данной группы производят подтверждение правильности заказа;
5. Далее, организатор проверяет у поставщика наличие товара , если какого либо товара нет в наличии, предлагает участнику грумы замену на альтернативный вариант;
6.  Затем организатор объявляет о месте и сроке сбора денежных средств;
7. Собранная денежная сумма необходима для того, чтобы произвести оплату счета от поставщика;
8. После того, как заказ будет отправлен, организатор постоянно оповещает участников о движении товара на форуме группы;
9. Далее, как товар будет получен, организатор объявляет место и время встречи, где будет происходить выдача заказов участника СП.

Как же работают совместные покупки

Если вам привлекательна должность организатор совместных закупок, то здесь мы подсказываем с чего начать данное дело. Итак, прежде чем организатор СП дойдет до данной стадии работы группы , ему придется решать множество различных задач. Но эта работа вовсе не сложная. С получением навыков, организатор будет тратить на нее минимум своего времени. Многие предприимчивые организаторы могут вести 9-10 СП одновременно.

Площадка для совместной покупки.

Самое первое, с чем нужно будет определиться организатору СП- это площадка для будущих взаимоотношений с участниками. Существует несколько разных вариантов на выбор:

• Группы в социальных сетях;
• Специальный сайт для СП;
• Создание личного сайта;

В настоящее время, есть множество различных сайтов, для которых СП выступают основным видом деятельности. Их очень легко отыскать, просто введя в любую поисковую строку определенный запрос с указанием города проживания организатора. Данный метод больше подойдет для людей, которые проживают в крупных городах.

Как же можно организовать самостоятельно СП в одноклассниках или Вконтакте? Да очень просто! Необходимо открыть свою группу! Ее вам придется постоянно продвигать и раскручивать. Хороший заработок станут приносить сообщества, в которых будет состоять не меньше 5000 тысяч участников.

Интернет площадка совместных покупок

Да, стоит отметить, что конкуренция в СП каждый год растет. По этой причине, основном инструментом, который может вам помочь более выгодно выделится среди остальных организаторов, будет создание своего сайта. Данный вариант даст вам множество возможностей. Среди них следует выделить полную автоматизацию процесса, оплата заказов электронными денежными средствами. Для того, чтобы ваша работа стала успешной, вам нужно грамотно оформлять площадку. Для этого вы должны обязательно соблюдать следующие правила:

• Удобная и красивая подача предложения о СП;
• Обязательное наличие подробного описания и фото товара;
• Обязательное наличие сведений о минимальной сумме заказа;
• Составление таблицы с размерами продукции.

Как определиться с типом изделия?

Выбор товара является самой важной задачей в данном деле. Далеко не все виды товаров будут одинаково востребованы. Самой большой популярностью пользуются:

• обувь;
• ​ одежда;
• товары для детей.

Здесь, также как и в любой категории продукции, вам может достаться брак. О правилах его замены нужно узнавать у поставщика заблаговременно. Необходимо хорошо ориентироваться в выбранном вами направлении, поскольку участники группы будут вам задавать различные вопросы по товару. Вы может найти наиболее подходящий товар при помощи серфинга. Необходимо добавлять на свою площадку большое количество товаров, которые вы может купить по оптовой цене у разных поставщиков. Есть еще один вариант , как можно заняться СП через Сеть Интернет и найти нужный товар- просмотреть всевозможные группы в социальных сетях и выбрать именно те товары, у которых есть не меньше 15 заказов, а потом добавить их в свою группу.

Прочтите статью сайта: Кто может воспользоваться правом на кредитные каникулы

Сотрудничество с поставщиком

Для того, чтобы совместные закупки стали приносить деньги, необходимо посетить официальный сайт поставщика. После того, как вы выберите нужный вам товар, вам необходимо будет узнать размер минимальной партии и его цену. Вы должны связаться с поставщиком товара по телефону, который, как правило, указывается на сайте поставщика. Возможно, это будет письмо с предложением о будущем сотрудничестве на электронный адрес поставщика, либо звонок по телефону. Иногда случается и так, что необходимый вам товар находится на сайте , предполагающий розничную торговлю. В данном случае, вам нужно позвонить в организацию и постараться узнать контакты оптовика. В том случае, если сотрудники компании не соглашаются раскрывать нужную вам информацию, то воспользуйтесь поисковой системой. Если же вы планируете заняться закупкой товаров с зарубежных сайтов, то сперва вам следует узнать у них о доставке товаров в Россию. Многие компании сотрудничают с нашей страной через посредников. В этом случае, вам придется сперва изучить всю необходимую информацию о нем- сроки деятельности, отзывы, размер оплаты и т.д.

В момент оформления договора с некоторыми организациями, вам может потребоваться наличие юридического лица или ИП. В этом случае, вам нужно будет отсканировать все необходимые документы и предоставить менеджеру компании. Если же у вас нет ИП, то многие поставщики могут повысить стоимость партии либо минимальный размер.

Как найти покупателей

Главная задача организатора-новичка — это постараться заслужить доверие у покупателей. Пока у организатора не будет положительной репутации, над формированием базы клиентов ему придется потрудиться. Самое важное в данном деле – не сидеть и ждать, а действовать! Поскольку вариантом для поиска множество:

• всевозможные форумы;
• темы в группах и СП;
• баннерная реклама на различных сайтах;
•  уличные столбы;
• рассылки email;
•  печатные издания.

Как правило, зачастую создаются определенные темы на популярных форумах. Лучше всего согласовать это заранее с администрацией. Отличным вариантом будет высокий рейтинг и сформированное доверие посетителей. Не следует различным спамом заманивать к себе покупателей, поскольку это лишь оттолкнет их от вас. Нужно заниматься обычной рекламой. В тексте темы необходимо вкратце указать важную информацию о СП:

• ваш город;
•  наименование вашей компании т продукции;
• ​ размер комиссии;
• дата выкупа.

Советуем заниматься поиском покупателей среди жителей своего родного города, либо расположенных рядом населенных пунктов. Как правило, товары в СП не доставляются, а забираются самостоятельно. Но если же покупатель хочет оплатить доставку до его адреса, то данный вариант тоже подойдет , особенно, если покупатель сделал крупный заказ.

Совместные закупки: как стать организатором — особенности

Как правило, прежде чем начать зарабатывать на СП, организатору-новичку нужно совершить первые операции за собственные денежные средства без предоплаты. В данном случае, сообщения об оплате должны быть разосланы после получения заказа. Денежные средства получают наличными в момент передачи товара или на карту до, и после раздачи. В том случае, если кто-то из заказчиков отказывается от товара или оплаты после объявления окончания сбора, то организатор вправе занести его в черный список. Определенный размер организационного сбора будет рассчитан организатором СП индивидуально. В этом случае, он будет учитывать следующие моменты:

• ​ количество того времени, которое будет уделяться закупке;
• количество заказов;
• финансовые расходы на Интернет, ГСМ и телефонные переговоры;
•  возможные риски.

Размер сбора будет увеличиваться, в том случае, если организатору пришлось использовать посредника для поставки. В будущем, со всех участников СП будет взиматься 50% или 100% предоплата. Что касается первого случая, то будет учитываться и 50% организационный сбор, а оставшаяся половина от общей суммы будет оплачиваться в момент получения товара.

Что нужно для законной деятельности

Как нужно организовывать СП для ведения постоянной законной деятельности, т.е. пройти регистрацию ИП , оплачивать все налоги, согласно выбранной вами системе налогообложения. В том случае, если закупка проводилась вами один раз, то прибыль должна быть задекларирована, и уплачен НДФЛ. Если вы проводите небольшие, и не частые закупки, то шансы привлечь к себе налоговую у вас невелики. А вот большие объемы могут привлечь налоговых инспекторов. СП можно легко проследить в сети Интернет. Кроме этого, может вызвать большие подозрения, у банка проводимые операции на картах, которые очень активно используются для сбора денежных средств. Организатор СП занимается торговлей или же оказывает посреднические услуги. Коды ОКВЭД должны быть выбраны исходя из основных особенностей выбранного вида деятельности. Система налогообложения выбирается или ОСНО или УСН.

Посмотрите видео по теме: Как организовать клуб совместных покупок.

Возможные риски

У вас, как у организатора СП могут возникнуть некоторые проблемы, связанные с поставщиком. Если же последний, к примеру, пришлет вам товар не того размера или цвета, то вам необходимо попытаться договориться с ним о возврате или устроить в вашей группе пристрой по СП. Вы , как организатор, будете размещать данный товар по закупочной цене на продажу. После того, как товар будет реализован, денежные средства возвращаются участнику. От заказного товара покупатель может отказаться после получения вами посылки, которая будет полностью соответствовать заказу. При тщательном рассмотрении , он может показаться участнику немного другим, чем он его представлял. Согласно закону о защите прав потребителей, данное действие является правомерным. Интерес к покупке может быть снижен долгим сроком доставки. Наиболее оптимальным сорок является период -7-14 дней. Или же, разочаровавшиеся участники могут просто отказаться от заказного товара. Советуем вам в данном случае, увеличить размер минимальной партии товара. Данное решение может обезопасить вас от той ситуации, где в самый последний момент участник СП просто откажется от товара. В результате, это отодвинет дату поступления заказа, и те участники , которые уже его оплатили, будут возмущены.

Полезные советы:

1.  Организацию СП вы может начать с учетом привлечения своих знакомых и друзей. А они в свою очередь, будут рекомендовать вас своим знакомым. Таким образом, по цепочке, вы сможет набрать участников в свою группу и получить хорошую репутацию.
2. Лютые акции или бонусы всегда привлекают клиентов. Вам, как организатору, необходимо постоянно заниматься просмотром наиболее популярных магазинов в поисках распродаж. А затем , сообщать о них участникам группы. Для этого, вам нужно завести отдельную тему о скидках, куда сможет зайти любой желающий.
3. Успешный организатор должен регулярно расширять круг своих возможностей. Для этого, должна быть создана специальная рубрика ответов и вопросов, которые будут касаться СП.
4. Интерес покупателей обязательно должен быть подогрет даже после отправки заказа на сбор. В том случае, если поставщик выложил фото посылок перед оправкой, то ими следует поделиться со своими участниками. Лучше всего делать снимки и после того, как вы получите товар.
5. Участникам СП необходимо сообщать трекинг-номер посылки. В этом случае, они смогут самостоятельно следить за тем, где она находится в данный момент.
6. Постоянно обновление информации в вашей группе тоже будет иметь большое значение. Организатор должен обязательно следить за темой закупки.

Где заказывать товар

С бизнесом совместные покупки все ясно. Поэтому используйте  сайты где заказывают товар. Эти ресурсы являются абсолютно проверенными. Поэтому ими стоит воспользоваться.

Совместные закупки и закон

Оговорюсь, что термин «совместные закупки» часто употребляется применительно к государственным закупкам товаров и услуг (например, Распоряжение Росавтодора от 06.07.2015 N 1157-р «Об осуществлении совместной закупки путем проведения открытого конкурса с целью определения поставщика (подрядчика, исполнителя) и заключения с ним контракта на поставку товара (выполнение работ, оказание услуг)»). В данной статье речь идет о совместных закупках физическими лицами.
В правилах совместных закупок даются следующие их определения:
«Совместная покупка – это организованная, добровольная покупка товара по оптовым ценам непосредственно от производителя или поставщика строго под заказ «клиента»; «совместные покупки – это добровольное желание и совместные усилия Участников форума по приобретению необходимых им товаров непосредственно у поставщиков или производителей данного товара по оптовым ценам, а также из интернет-магазина»; совместные покупки – продажа товаров частным лицам по оптовым ценам.
В письме ФНС России от 07.06.2013 № АС-3-2/2057@ «О совместных покупках» приводится следующая дефиниция: «Совместная покупка заключается в покупке физическим лицом – организатором «совместной покупки» … партии товара по оптовой цене у одного оптового продавца с последующей реализацией данного товара нескольким конечным покупателям, которые дали предварительное согласие на покупку такого товара у организатора, с определенной наценкой к оптовой цене товара, которую устанавливает организатор».
Правила закупок зачастую информируют покупателей о том, что организаторы не несут ответственности за брак и пересорт, за несоответствие размера; организатор не является продавцом и не несет ни за что ответственности. Специалисты также дают иногда весьма странные разъяснения с еще более удивительными обоснованиями: «Если вещь все-таки вам не подошла, вернуть вы ее не сможете – никаких документов об оплате, чеков и пр. покупатель не получает». Соответствуют ли такие правила закупок закону?
Налоговая составляющая
С точки зрения налогового права ситуация достаточно прозрачна. Организатор закупки систематически извлекает прибыль, заключающуюся в наценке на оптовую цену товаров, поэтому должен зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя и уплачивать налоги по избранной им системе налогообложения. Как справедливо разъясняет ФНС России, «при осуществлении «совместной покупки» и дальнейшей реализации товаров конечным покупателям у организатора формируется налогооблагаемая база, с которой должны быть удержаны и уплачены налоги в бюджет». Данная статья посвящена гражданско-правовому аспекту отношений.
Представляется, что правовое регулирование совместных закупок может осуществляться по трем моделям. Рассмотрим каждую из них:
1. Договор купли-продажи.
Организатор совместной закупки заключает с поставщиком договор поставки и затем перепродает приобретенную под заказ продукцию конечным покупателям по договорам розничной купли-продажи.
Как уже было сказано, если организатор закупки осуществляет деятельность систематически, он обязан зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Поэтому в этом случае конечные покупатели будут являться потребителями по смыслу Закона РФ от 07.02.1992 № 2300-1 «О защите прав потребителей», со всеми вытекающими из этого статуса правами и льготами. Организатор закупки несет ответственность и за брак, и за несоответствие ассортимента. Этот вариант, разумеется, наиболее выгоден покупателям и наименее удобен для организаторов закупки.
В принципе эта схема в полной мере учитывает существо складывающихся отношений, однако не вполне, на наш взгляд, соответствует балансу интересов сторон и неадекватно распределяет риски между сторонами.
С одной стороны, организатор закупки, безусловно, получает прибыль от своей деятельности. Однако размер этой прибыли намного ниже, чем получает обычный продавец в розницу. Поэтому представляется, что распределение рисков должно быть иным, по аналогии с базисами поставки Инкотермс, где различные базисы предусматривают разный объем ответственности поставщика, в зависимости от чего устанавливается и цена договора. Иными словами, покупатель имеет возможность обратиться к обычному розничному продавцу, с наделением его всеми правами потребителя или к организатору совместной закупки, экономя на цене товара, но неся при этом определенные риски.
2. Агентский договор.
В такой ситуации группа физических лиц поручает другому лицу заключить договор поставки. По такому договору организатор может принять на себя ряд обязанностей: заключить договор с поставщиком, оплатить товар в соответствии с условиями договора, заключить договор с перевозчиком, если это не входит в обязанности поставщика, получить товар от перевозчика и передать его участнику.
Согласно ст. 1011 ГК РФ к отношениям, вытекающим из агентского договора, соответственно применяются правила о договорах поручения или комиссии в зависимости от того, действует агент по условиям этого договора от имени принципала или от своего имени. Поскольку организатор закупки действует явно от своего имени, возможно применение лишь правил о договоре комиссии.
В силу п. 1, 2 ст. 993 ГК РФ комиссионер не отвечает перед комитентом за неисполнение третьим лицом сделки, заключенной с ним за счет комитента, кроме случаев, когда комиссионер не проявил необходимой осмотрительности в выборе этого лица либо принял на себя ручательство за исполнение сделки (делькредере). В случае неисполнения третьим лицом сделки, заключенной с ним комиссионером, комиссионер обязан немедленно сообщить об этом комитенту, собрать необходимые доказательства, а также по требованию комитента передать ему права по такой сделке с соблюдением правил об уступке требования.
Обратимся к положениям ГК РФ о договоре поставки. В силу ст. 512 ГК РФ поставщик по договору поставки отвечает за «пересорт» (то есть несоответствие товара ассортименту), а согласно п. 2 ст. 518 ГК РФ покупатель (получатель), осуществляющий продажу поставленных ему товаров в розницу, вправе требовать замены в разумный срок товара ненадлежащего качества, возвращенного потребителем, если иное не предусмотрено договором поставки. Даже если такое право заблокировано договором (что весьма вероятно, учитывая, что поставщик, скорее всего, обладает более сильными переговорными возможностями и предоставляет проект договора), права, предусмотренные ст. 475 ГК РФ, в любом случае остаются за организатором закупки.
Однако возникает вопрос: у обычного физического лица нет права заключить договор поставки: данный договор может быть заключен только между профессиональными участниками рынка, товары передаются ля использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием (ст. 506 ГК РФ). Соответственно сомнительна законность уступки прав по договору поставки физическому лицу, не имеющему статуса индивидуального предпринимателя. Согласно п. 1 ст. 388 ГК РФ уступка требования кредитором (цедентом) другому лицу (цессионарию) допускается, если она не противоречит закону. Представляется, что в данном случае имеет место противоречие закону и существу отношений (ст. 506 ГК РФ).
Кроме того, ряд норм об агентском договоре также с трудом укладываются в рамки отношений между покупателями и организаторами совместной закупки. Так, ни в одних правилах совместных закупок мы не нашли упоминаний об отчете агента (ст. 999, 1008 ГК РФ).
Исходя из изложенного, считаем, что, как бы ни была эта модель правового регулирования отношений привлекательна для организаторов закупки, она неадекватна складывающимся отношениям.
3. Договор простого товарищества (договор о совместной деятельности).
Специалисты, консультирующие участников и организаторов совместных закупок в Интернете, указывают лишь на две указанные выше модели отношений. Попробуем помыслить какие-либо иные модели.
Согласно п. 1, 2 ст. 1041 ГК РФ по договору простого товарищества (договору о совместной деятельности) двое или несколько лиц (товарищей) обязуются соединить свои вклады и совместно действовать без образования юридического лица для извлечения прибыли или достижения иной не противоречащей закону цели. Сторонами договора простого товарищества, заключаемого для осуществления предпринимательской деятельности, могут быть только индивидуальные предприниматели и (или) коммерческие организации.
Представляется, что модель простого товарищества применима лишь тогда, когда круг участников совместной закупки заранее известен (например, родственники или несколько подруг) и при этом ни один из участников не извлекает из этой деятельности доход. Такая модель отношений допустима, но является скорее исключением, чем общим правилом.
Сконструировать некий непоименованный договор о совместной деятельности также вряд ли возможно, как раз в связи с тем, что круг участников совместной закупки заранее неизвестен. Договор с открытым составом его участников трудно представить в рамках российского гражданского права.
Таким образом, и модель договора о совместной деятельности не подходит для регулирования отношений по совместным закупкам.
Изложенное приводит нас к следующим выводам.
Первая из описанных моделей правового регулирования отношений по совместным закупкам – договор розничной купли-продажи – наиболее адекватна складывающимся фактическим отношениям. Между тем она не отражает баланс интересов сторон. По сути отношения по совместным закупкам направлены на обход императивных требований ГК РФ к правовому статусу покупателя по договору поставки, а также требований поставщика по объему закупки. Поэтому представляется, что суд вправе отказать в защите прав потребителя участнику совместной закупки на основании ст. 10 ГК РФ, в силу которой обход закона трактуется как злоупотребление правом. Суд может также сослаться на п. 4 ст. 23 ГК РФ, согласно которому суд может применить к таким сделкам правила ГК РФ об обязательствах, связанных с осуществлением предпринимательской деятельности.
Коллеги, а что вы думаете по поводу правового регулирования этих отношений? Может, есть еще какие-то модели договоров, которые я не учла?

вся правда о коллективных закупках в 2020 году

Совместные покупки в последнее десятилетие становятся все популярнее. Они дают возможность сэкономить и приобрести нужные товары по оптовым ценам, даже если требуется один предмет.

Обычная цепочка, по которой мы приобретаем что-то, упрощенно выглядит следующим образом: производитель создал некие товары — одежду, продукты, мебель, технику и др. — и передал их дистрибьюторам. Оттуда груз распределяется по крупным оптовикам, а дальше — владельцам магазинов. На каждом этапе к цене добавляется определенная наценка — и все они отражаются на цифре в ценнике, которую впоследствии заплатит розничный покупатель. С одной стороны, это вполне логично — на каждом этапе есть расходы на хранение, доставку, сортировку, к тому же существуют риски, что что-то будет испорчено или даже украдено, выйдет из моды. С другой стороны, каждый из нас хочет сэкономить и не переплачивать. И желание «пропустить» пару звеньев в этой цепочке и, соответственно, сэкономить на наценке в связи с этим вполне логично.

Конечно, коллективные покупки в варианте «договориться с соседями и съездить на оптовый рынок» известен давно. Но с развитием интернета и в целом коммуникационных технологий СП покупки получили новый толчок к развитию. Разумеется, оптовику по-прежнему неинтересно делать штучные поставки. Зато для обычного пользователя теперь довольно просто найти желающих приобрести такой же продукт, объединиться с ними и закупить оптовую партию по соответствующей цене. Конечно, приходится подождать, пока соберется «группа единомышленников», произойдет отправка, товар будет получен и рассортирован, зато экономия может составлять до половины розничной стоимости.

Что заказывают через совместные закупки?

Коллективные покупки позволяют заметно сэкономить, приобретая косметику и парфюмерию, средства гигиены, посуду и товары для дома, бижутерию, книги, наборы для рукоделия и других хобби, предметы интерьера, одежду и обувь, электронику, бытовую технику, напитки и продукты питания (с последними есть ограничения по срокам). Крупногабаритные технические устройства и мебель в таком формате предлагают реже, поскольку их доставка более трудоемка и дороже, чем у компактных. Тем не менее их также можно приобрести по этой схеме — например, через интернет-гипермаркет совместных покупок Техпорт.

Легко ли быть организатором совместных покупок?

Если вы хоть раз пытались организовать какое-то мероприятие, например пикник или встречу выпускников, то представляете, как сложно скоординировать действия всех заинтересованных лиц, собрать средства, определить даты и т. д. Конечно, при совместных закупках участники более мотивиро

Как начать свое дело – стать организатором совместных покупок? – ЗнайКак.ру

Совместные покупки или сокращённо СП – словосочетание, ставшее очень модным в последние годы. Давайте разберемся, что же это такое.

Совместные покупки – само название уже объясняет суть: некоторое количество людей консолидируется, чтобы оптом купить тот или иной товар. Как известно, оптом покупать гораздо дешевле. Но объединением людей и заказом товара кто-то должен заниматься.
Это может быть началом Вашего собственного дела. Как же стать организатором совместных покупок.?

Для начала Вам необходимо будет найти востребованный товар, который реально будет заказать на выгодных условиях оптом. В этом всегда поможет безграничное пространство Интернета и Интернет-магазинов. Затем необходимо найти тех самых людей – покупателей, которые захотят этот товар купить подешевле, чем он есть в продаже в магазинах. Опять приходит на выручку Интернет. Можно размещать приглашения к совместной покупке на различных форумах или специальных сайтах по СП. Можно создать свой сайт, но это лучше делать, когда дело пойдёт в гору.

Находя людей, Вам придётся формировать заказ товара, – и как только наберётся нужное количество заказов, то отослать заявку поставщику. Затем нужно собрать деньги с покупателей. Для этого можно использовать различные способы перечисления денег на банковскую карту или электронный счёт.

После этого Вы оплачиваете заказ товара. Через указанный у поставщика срок товар доставляют Вам. Его необходимо разобрать и раздать покупателям.

На чём же здесь Вы сможете заработать? Конечно на небольшом проценте накрутки к цене товара. Обычно он составляет 5-20%. Накрутка будет зависеть от исходной цены товара. Если товар дешевый, то накрутка обычно больше, и наоборот. Вам просто будет необходимо составить свой прайс, в котором будет указана новая цена, и она = цена поставщика + Ваш процент. В любом случае Вы остаётесь в плюсе.

Это не особо напряжный бизнес, а если Вы хорошо разберётесь в нём, то всё пойдёт как по маслу. Времени, затраченного на закупки, уходит совсем немного. И со временем Вы сможете контролировать одновременно несколько совместных покупок.

Ещё один вариант подзаработать на таких покупках – это предоставление некоторыми поставщиками скидок на определённое количество заказанного вами товара.

Этот прекрасный способ заработка особо заинтересовал на сегодняшний день домохозяек, молодых мам.

Но, как и в любом деле, есть риски.

1. Поставщик товара может предоставить товар не того цвета или размера.
2. У Ваших покупателей не будет возможности заранее как следует осмотреть товар.
3. Ещё одной проблемой может стать длительное ожидание товара: от 7 до 30 дней.

Из-за подобных рисков покупатель может отказаться от товара. Вы должны быть к этому готовы. Но не стоит отчаиваться, – в таких случаях есть выход. Так называемый «пристрой». Всё на тех же сайтах и форумах Вы можете предложить этот товар другим покупателям – пристроить его в другие руки.

Есть ещё один момент, который стоит обговорить. Когда Вы выставляете приглашения к совместной покупке, то количество товара надо указывать с небольшим запасом. Это делается для того, чтобы ко дню оформления самой заявки на заказ у Вас не получилось так, что не набралось требуемого количества покупателей. А это случается из-за того, что человек – покупатель – даёт заявку, но не оплачивает её вовремя. Вы конечно вправе взять на себя оплату, если точно уверены что деньги будут покупателем уплачены. А можете просто отсрочить день подачи заявки, но тогда могут возмутиться остальные покупатели. Ведь им придётся ждать лишние дни.

Сейчас многие организаторы совместных закупок дабы расширить свои возможности регистрируются как индивидуальные предприниматели. И это не просто так. Многие фирмы поставщики работают только с юридическими лицами и не очень жалуют совместные покупки. Поэтому, обращаясь к фирме, не стоит лишний раз им говорить, что Вы ведете СП.

Как Вы понимаете, это реальный способ заработка. От Вас требуется только умение добросовестно выполнять свои трудовые обязательства. А Интернет Вам всегда поможет и найти поставщиков, и покупателей.

Услуги по регистрации и регистрации компаний

Партнерство

Партнерство — это официальное соглашение между двумя или более (максимум двадцатью людьми) заинтересованными сторонами об эксплуатации, управлении и распределении прибылей или убытков от бизнеса.

Полное товарищество

Это форма партнерства, состоящая из двух и более (максимум двадцати человек). Вся прибыль и обязательства распределяются поровну. Все партнеры активно участвуют в деловой деятельности компании.Партнеры переводят свои налоги в качестве подоходного налога с населения в этой бизнес-структуре.

Товарищество с ограниченной ответственностью

Эта бизнес-структура позволяет использовать ограниченного партнера и генерального партнера. Обязательства партнеров с ограниченной ответственностью основаны на инвестициях (капитале или активах) в партнерство, но, тем не менее, они не могут быть частью повседневного ведения или управления бизнесом. Это структура партнерства, альтернативная полному товариществу. Партнерство с ограниченной ответственностью (LP) не обязано предоставлять список своих бенефициаров в уполномоченный реестр компаний.LP — это традиционное товарищество с ограниченной ответственностью. Это не отдельное юридическое лицо, в отличие от ТОО, хотя некоторые из его функций включены.

Некоторые из особенностей партнерства включают в себя: размер минимального капитала не фиксирован, капитал распределяется равномерно между всеми владельцами акций, партнерство устанавливается минимум с двумя партнерами, статус и место жительства акционеров не имеют значения и передача акций третьим лицам запрещена без решения общего собрания.

Преимущества создания партнерства

• Структура этого бизнеса немного упрощает запуск и работу.
• Повышение производительности за счет распределения нагрузки или разделения труда.
• Возможность предложить будущие ключевые должности в компании — это то, что может поддержать долгосрочный план компании.

ИП

Индивидуальное предпринимательство — это индивидуальная структура бизнеса или индивидуального предпринимательства, это вид бизнеса, которым владеет и управляет одно физическое лицо.Не существует юридической разницы между владельцем и субъектом хозяйствования — бизнес является продолжением собственника и, следовательно, возлагает на него / ее ответственность за любые убытки, долги или обязательства, связанные с компанией. Это самая популярная форма владения бизнесом.

Преимущества создания ИП

• Простая и наименее дорогая структура бизнеса для запуска и ведения.
• Полное владение бизнесом и принятие решений;
• Более эффективные налоговые и бухгалтерские операции — нет необходимости подавать налоговую декларацию, поскольку полученный доход классифицируется как налог на доходы физических лиц.
• Вся прибыль на 100% принадлежит вам.

Глава 7: Стратегии выхода на рынок

Глава 7: Стратегии выхода на рынок

Цели главы
Структура группы
Стратегии входа
Особенности товара
trade
Краткое содержание главы
Ключевые термины
Обзорные вопросы
Обзорные вопросы Ответы
Ссылки
Библиография

Когда организация приняла решение выйти на зарубежный рынок, перед ней открываются различные варианты.Эти возможности различаются в зависимости от стоимости, риска и степени контроля над ними. Простейшей формой стратегии входа является экспорт с использованием прямого или косвенного метода, такого как использование агента, в первом случае, или встречной торговли, в случае второго. Более сложные формы включают в себя действительно глобальные операции, которые могут включать совместные предприятия или зоны экспортной переработки. Определившись с формой экспортной стратегии, необходимо принимать решения по конкретным каналам. Многие сельскохозяйственные продукты сырьевого или товарного характера используют агентов, дистрибьюторов или привлекают государство, тогда как обработанные материалы, не исключая их, в большей степени зависят от более сложных форм доступа.Они будут расширены позже.

Цели раздела:

Глава начинается с рассмотрения концепции стратегий выхода на рынок в рамках управления выбранным комплексом маркетинга. Затем описываются различные формы стратегии выхода на рынок, как прямой, так и косвенный экспорт и иностранное производство, а также преимущества и недостатки, связанные с каждым методом. В главе дается конкретная информация о «встречной торговле», которая широко распространена в глобальном маркетинге, а затем в заключение рассматриваются особенности торговли сырьевыми товарами с ее «тесной связью» между производством и маркетингом.

Основные проблемы

Организация, желающая «выйти на международный уровень», сталкивается с тремя основными проблемами:

i) Маркетинг — какие страны, какие сегменты, как управлять и реализовывать маркетинговые усилия, как войти — с посредниками или напрямую, с какой информацией?

ii) Источники — получать продукты, производить или покупать?

iii) Инвестиции и контроль — совместное предприятие, глобальный партнер, приобретение?

Решения в области маркетинга сосредоточены на цепочке создания стоимости (см. Рисунок 7.1). Стратегия или альтернативы входа должны гарантировать выполнение и интеграцию необходимых действий в цепочке создания стоимости.

Рисунок 7.1 Цепочка создания стоимости — функция маркетинга

При принятии решений о международном маркетинге в отношении комплекса маркетинга требуется больше внимания к деталям, чем при внутреннем маркетинге. В таблице 7.1 перечислены необходимые детали ¹ .

Таблица 7.1 Примеры элементов, включенных в структуру экспортного маркетинга

Подробная информация об элементе поиска уже рассмотрена в главе, посвященной анализу и стратегии конкуренции. Что касается инвестиций и контроля, вопрос действительно в том, насколько компания хочет контролировать свою судьбу. Степень связанного с этим риска, отношение и способность достигать целей на целевых рынках являются важными аспектами при принятии решения о лицензировании, создании совместного предприятия или участии в прямых инвестициях.

Каннингем ¹ (1986) определил пять стратегий, используемых фирмами для выхода на новые зарубежные рынки:

i) Стратегия технических инноваций — очевидные и очевидные превосходные продукты
ii) Стратегия адаптации продукта — модификации существующих продуктов
iii) Стратегия доступности и безопасности — преодоление транспортных рисков путем противодействия предполагаемым рискам
iv) Стратегия низких цен — цена проникновения и,
v) Стратегия тотальной адаптации и соответствия — иностранный производитель дает точную копию.

При сбыте продукции из менее развитых стран в развитые страны пункт iii) создает серьезные проблемы. Покупатели в заинтересованной зарубежной стране обычно очень осторожны, поскольку они воспринимают проблемы с транспортом, валютой, качеством и количеством. Это верно, скажем, в отношении экспорта хлопка и других товаров.

Поскольку производство и маркетинг большинства сельскохозяйственных товаров взаимосвязаны, инфраструктура, информация и другие ресурсы, необходимые для выхода на рынок, могут быть огромными.Иногда это выходит за рамки частных организаций, поэтому может вмешаться правительство. Он может участвовать не только в поддержке определенного товара, но и в интересах «общественного блага». В то время как строительство новой дороги может способствовать быстрой и быстрой транспортировке овощей, например, и, таким образом, способствовать их маркетингу, дорогу можно использовать для других целей, например, для обеспечения общественных благ. Более того, стратегии входа часто отмечены «комковатыми инвестициями». Возможно, придется предпринять огромные инвестиции, при этом инвестор заплатит высокую цену за риск, задолго до того, как произойдет полное использование инвестиций.Хорошие примеры этого включают строительство портовых сооружений или предприятий пищевой или морозильной промышленности. Более того, оборудование может быть невозможно использовать для других процессов, поэтому оборудование для конкретного актива, привязанное к конкретному использованию, может сделать владельца очень уязвимым для переговорных позиций поставщиков сырья и покупателей продукции, которые занимаются альтернативным производством или торговлей. параметры. Зимфриз, Зимбабве испытывает такие проблемы. Она построила большой завод по заморозке овощей, но оказалась без контракта.В настоящий момент он был вынужден принимать дополнительные объемные материалы для продукции только для того, чтобы поддерживать работу завода.

При построении стратегии входа на рынок время является решающим фактором. Построение интеллектуальной системы и создание имиджа посредством продвижения требует времени, усилий и денег. Бренды не появляются в одночасье. Нужны большие вложения в рекламные кампании. Транзакционные издержки также являются критическим фактором при разработке стратегии выхода на рынок и могут стать серьезным препятствием для международной торговли.Затраты включают затраты на поиск и ведение переговоров. Физическая удаленность, языковые барьеры, логистические расходы и риски ограничивают прямой мониторинг торговых партнеров. Обеспечение исполнения контрактов может быть дорогостоящим, а слабая правовая интеграция между странами усложняет ситуацию. Кроме того, эти факторы важны при рассмотрении стратегии входа на рынок. Фактически эти факторы могут быть настолько дорогостоящими и опасными, что правительства, а не частные лица, часто вмешиваются в товарные системы. Это можно увидеть на примере Израильского совета по маркетингу цитрусовых.С монопольным советом по экспортному маркетингу вся система может вести себя как единая фирма, регулируя состав и качество продуктов, поступающих на разные рынки, и ведет переговоры с перевозчиками и покупателями. Хотя эти советы могут получить эффект масштаба и принять на себя многие из рисков, перечисленных выше, они могут защитить производителей от информации о них и от них. покупатели. Они также могут стать «вотчиной» корпоративных интересов и стать политическими по своей природе. Затем они приводят к сокращению производственных стимулов и перестают быть ориентированными на спрос или рынок, что наносит ущерб производителям.

Обычные способы расширения рынков — расширение продуктовой линейки, географическое развитие или и то, и другое. Важно отметить, что чем больше расширяется продуктовая линейка и / или географическая область, тем выше будет сложность управления. Новые рыночные возможности могут быть открыты за счет расширения, но риски могут перевесить преимущества, на самом деле, может быть лучше сосредоточиться на нескольких географических областях и делать все хорошо. Это типично для садоводческой отрасли Кении и Зимбабве.Традиционно они концентрировались на европейских рынках, где рынки хорошо известны. Способы концентрации включают концентрацию на географических регионах, сокращение операционного разнообразия (больше стандартных продуктов) или повышение соответствия организационной формы. В последнем случае делается попытка «глобализировать» предложение и соответствующую ему организацию. Это верно в отношении таких организаций, как Coca Cola и MacDonald’s. Глобальные стратегии включают в себя стратегии, ориентированные на страну (высокая степень децентрализации и ограниченная международная координация), подходы к местным рынкам (комплекс маркетинга, разработанный с учетом конкретного местного (иностранного) рынка) или подход на основе ведущих рынков (развитие рынка, который будет лучшим предсказателем других рынков).Глобальные подходы обеспечивают экономию за счет масштаба и разделение затрат и рисков между рынками.

Существуют различные способы выхода организаций на зарубежные рынки. Три основных пути — это прямой или косвенный экспорт или производство в зарубежной стране (см. Рисунок 7.2).

Экспорт

Экспорт — наиболее традиционная и устоявшаяся форма работы на зарубежных рынках. Экспорт можно определить как сбыт товаров, произведенных в одной стране, в другую.Хотя в зарубежной стране не требуется прямого производства, требуются значительные инвестиции в маркетинг. Тенденция может заключаться в том, чтобы получать не так много подробной маркетинговой информации по сравнению с производством в стране сбыта; Однако это не отменяет необходимости в детальной маркетинговой стратегии.

Рисунок 7.2 Способы выхода на иностранный рынок

Преимущества экспорта:

· ​​Производство осуществляется внутри страны, поэтому оно менее рискованно, чем за границей.
· дает возможность «изучить» зарубежные рынки, прежде чем инвестировать в кирпич и строительный раствор
· снижает потенциальные риски работы за рубежом.

Недостаток в основном состоит в том, что можно быть «во власти» зарубежных агентов, и поэтому недостаток контроля следует сравнивать с преимуществами. Например, при экспорте африканской садоводческой продукции агенты и голландские цветочные аукционы могут диктовать производителям.

Следует проводить различие между пассивным и агрессивным экспортом. Пассивный экспортер ждет заказов или случайно их встречает; агрессивный экспортер разрабатывает маркетинговые стратегии, которые дают широкую и ясную картину того, что фирма намерена делать на внешнем рынке.Паворд и Богарт ² (1975) обнаружили существенные различия в отношении серьезности экспортных проблем в мотивации давления между ищущими и не ищущими экспортных возможностей. Они различали фирмы, маркетинговые усилия которых характеризовались отсутствием активности, незначительной активностью и агрессивной активностью.

У агрессивных фирм есть четко определенные планы и стратегия, включая элементы продукта, цены, продвижения, распределения и исследования. Пассивность против агрессивности зависит от мотивации к экспорту.В таких странах, как Танзания и Замбия, которые приступили к осуществлению программ структурной перестройки, организации поощряются к экспорту, мотивируемым потенциалом валютных поступлений, насыщенностью внутренних рынков, целями роста и расширения, а также необходимостью погашения долгов, возникших в результате заимствований для финансирования программы. Тип экспортной реакции зависит от того, как давление воспринимается лицом, принимающим решения. Пирси (1982) ³ подчеркивает тот факт, что степень участия в зарубежных операциях зависит от «эндогенных или экзогенных» мотивирующих факторов, то есть от того, были ли мотивации результатом активного или агрессивного поведения, основанного на внутренней ситуации фирмы ( эндогенный) или в результате реактивных изменений окружающей среды (экзогенный).

Если фирма достигает первоначального успеха в быстром экспорте, все к лучшему, но риски неудачи на ранних стадиях высоки. «Эффект обучения» при экспорте обычно очень быстрый. Главное — научиться минимизировать риски, связанные с начальными этапами входа на рынок и принятия обязательств — этот процесс постепенного вовлечения называется «постепенным обязательством» (см. Рисунок 7.3).

Рисунок 7.3 Агрессивные и пассивные пути экспорта

Методы экспорта включают прямой или косвенный экспорт.При прямом экспорте организация может использовать агента, дистрибьютора или зарубежную дочернюю компанию либо действовать через государственное агентство. Фактически Совет по маркетингу зерна в Зимбабве, коммерциализированный, но все еще находящийся под контролем правительства, является государственным учреждением. Правительство через Совет является единственными разрешенными экспортерами кукурузы. Такие органы, как Управление по развитию садоводческих культур (HCDA) в Кении, могут быть просто рекламным органом, занимающимся рекламой, информационными потоками и т. Д., Или могут активно заниматься экспортом, в частности давать одобрение (как это делает HCDA) на все экспортные документы. .При прямом экспорте основная проблема — это рыночная информация. Задача экспортера — выбрать рынок, найти представителя или агента, организовать физическое распространение и документацию, продвигать и оценивать продукт. Контроль или его отсутствие — серьезная проблема, которая часто приводит к тому, что решения о ценообразовании, сертификации и продвижении по службе находятся в руках других. Безусловно, фитосанитарные требования в Европе к садоводческой продукции, выращенной в Африке, становятся все более жесткими.Точно так же экспортеры принимают цены, поскольку продукция поступает также из стран Карибского бассейна и Востока. В период с июня по сентябрь в Европе «сезон», поскольку она может выращивать свою продукцию, поэтому цены низкие. Таким образом, производители лучше снабжают местные предприятия пищевой промышленности. Зимой в Европе цены намного лучше, но конкуренция между товарами сохраняется.

Согласно Collett ⁴ (1991)) экспорт требует партнерства между экспортером, импортером, правительством и транспортом.Без этих четырех действий по координации повышается риск неудачи. Договоры между покупателем и продавцом являются обязательными. Экспедиторы и агенты могут играть жизненно важную роль в логистических процедурах, таких как бронирование воздушного пространства и оформление документации. Типичный скоординированный маркетинговый канал для экспорта кенийской плодоовощной продукции показан на рисунке 7.4.

В этом случае экспортеры также могут быть производителями, и в низкий сезон как эти, так и другие экспортеры могут отправлять продукцию предприятиям пищевой промышленности, которые также экспортируются.

Рис. 7.4 Канал экспортного сбыта кенийской плодоовощной продукции.

Экспорт может быть очень прибыльным, особенно если это продукция с высокой добавленной стоимостью. Например, в 1992/93 году Зимбабве экспортировало 5 338,38 тонн цветов, 4 678,18 тонн плодоовощной продукции и 12 000 тонн цитрусовых на общую сумму около 22 016,56 миллионов долларов США. В некоторых случаях сочетание прямого и косвенного экспорта может быть достигнуто со смешанными результатами.Например, Совет по маркетингу зерна Зимбабве может экспортировать зерно напрямую в Замбию или продавать его агентству по оказанию помощи, такому как Организация Объединенных Наций, для кормления мозамбикских беженцев в Малави. Порядок оплаты для двух транзакций может отличаться.

Продукция Nali из Малави представляет собой интересный пример режима экспорта «от пассивного к активному».

Интересно отметить, что Кори ⁵ 1986 предупредил, что прямые способы входа на рынок могут быть все менее доступными в будущем. Рост торговых блоков, таких как ЕС или ЕАСТ, означает, что создание дочерних компаний может быть одним из единственных путей продвижения вперед.Косвенные методы экспорта включают использование торговых компаний (очень часто используемых для таких товаров, как хлопок, соя, какао), компаний по управлению экспортом, контрабанды и встречной торговли.

Косвенные методы предлагают ряд преимуществ, в том числе:

· ​​Контракты — на действующем рынке или во всем мире
· Ставки комиссионных дают высокую мотивацию (не обязательно лояльность)
· Производителю / экспортеру требуется небольшой опыт
· Принятие кредита берет на себя бремя ответственности производителя.

Копирование

Совмещение — интересная разработка. Этот метод означает, что организации, не обладающие достаточными навыками экспорта, могут пользоваться услугами одного из них. Другая форма — объединение заказов рядом компаний с целью использования оптовых закупок. Обычно они географически соседствуют или могут обслуживаться, например, по воздушному маршруту. Например, производители удобрений в Зимбабве могли бы сочетаться с южноафриканцами, которые импортируют калий из-за пределов своих стран.

Встречная торговля

Самым крупным косвенным методом экспорта является встречная торговля. Интенсивность конкуренции означает все больше и больше инвестиций в маркетинг. В этой ситуации организация может расширить операции, работая на рынках, где конкуренция менее интенсивна, но обмен валюты невозможен. Кроме того, страны могут пожелать торговать, несмотря на степень конкуренции, но валюта снова является проблемой. Встречная торговля также может использоваться для стимулирования отечественной промышленности или там, где не хватает сырья.Это также может стать основой для взаимной торговли.

Оценки различаются, но на встречную торговлю приходится около 20-30% мировой торговли с участием около 90 стран и стоимостью от 100 до 150 миллиардов долларов США. ООН определяет встречную торговлю как «коммерческие сделки, в которых в одном из ряда связанных контрактов предусмотрены условия для оплаты путем поставки товаров и / или услуг в дополнение к финансовым расчетам или вместо них».

Встречная торговля — это современная форма бартера, за исключением того, что контракты не являются законными и не подпадают под действие ГАТТ.Его можно использовать для обхода квот на импорт.

Встречная торговля может принимать разные формы. Обычно речь идет о двух отдельных контрактах: один на поставку и оплату поставленных товаров, а другой на закупку и оплату импортируемых товаров. Выполнение одного контракта не зависит от другого, хотя продавец фактически принимает товары и услуги из страны-импортера в частичную или полную оплату своего экспорта. Существует широкое соглашение о том, что встречная торговля может принимать различные формы обмена, такие как бартер, встречная покупка, переключение сделок и компенсация (обратный выкуп).Например, в 1986 году Албания начала предлагать такие товары, как родниковая вода, томатный сок и хромовая руда, в обмен на контракт на строительство комплекса по производству удобрений и метанола стоимостью 60 миллионов долларов. Информацию о возможном обмене можно получить в посольствах, торговых представительствах или в торговых бюро ЕС.

Бартер — это прямой обмен одного товара на другой, хотя оценка соответствующих товаров затруднена, поэтому для определения стоимости товара используется валюта.

Бартерная торговля может принимать различные форматы.Простой бартер — наименее сложная и самая старая форма двусторонней немонетаризованной торговли. Часто его называют «прямым», «классическим» или «чистым» бартером. Бартер — это прямой обмен товарами и услугами между двумя сторонами. Скрытые цены приблизительны для товаров, движущихся в любом направлении. Обычно посредники не задействованы. Обычно контракты заключаются не более чем на один год, однако, если они рассчитаны на более длительный срок службы, включаются резервы на случай колебаний обменного курса при изменении мировых цен.

Закрытые бартерные сделки — это модификации прямого бартера, в которых покупатель найден на товары, взятые по бартеру, до подписания контракта двумя торговыми сторонами. Никаких денег не требуется, и риски, связанные с качеством продукции, значительно снижаются.

Клиринговый счет Бартер, также называемый клиринговыми соглашениями, клиринговыми соглашениями, двусторонними клиринговыми счетами или просто двусторонним клирингом, — это принцип, по которому сделки балансируются без необходимости приобретения твердой валюты ни одной из сторон.В этой форме бартера каждая сторона соглашается в одном контракте на покупку товаров и услуг определенной и обычно равной стоимости. Продолжительность этих транзакций обычно составляет один год, хотя иногда они могут длиться более длительный период. Стоимость контракта выражается в неконвертируемых единицах клирингового счета (также называемых клиринговыми долларами), которые фактически представляют собой кредитную линию в центральном банке страны без денежных средств.

Единицы клирингового счета повсеместно используются для учета торговли между странами и сторонами, коммерческие отношения которых основаны на двусторонних соглашениях.В контракте указываются товары, подлежащие обмену, обменные курсы и продолжительность завершения транзакции. Ограниченные излишки экспорта или импорта могут накапливаться любой стороной в течение коротких периодов времени. Как правило, по истечении одного года дисбалансы устраняются одним из следующих подходов: кредит на следующий год, прием нежелательных товаров, оплата ранее оговоренного штрафа или оплата разницы в твердой валюте.

Специалисты по трейдингу также начали практику покупки клиринговых долларов со скидкой с целью использования их для покупки товарной продукции.В свою очередь, трейдер может лишиться части скидки, чтобы продать эти товары за твердую валюту на международном рынке. По сравнению с простым бартером клиринговые счета предлагают большую гибкость в отношении продолжительности использования кредитных линий и типов обмениваемых продуктов.

Встречная покупка, или обратный выкуп, — это когда покупатель соглашается купить товар при условии, что продавец выкупит часть собственных товаров покупателя взамен (компенсирующие товары). В качестве альтернативы, если обмен организуется на уровне национального правительства, продавец соглашается приобрести компенсационные товары у несвязанной организации до заранее определенной стоимости (зачетная сделка).Разница между ними заключается в том, что договорные обязательства, связанные со встречной покупкой, могут длиться более длительный период времени, и контракт требует, чтобы каждая сторона сделки оплатила большую часть или весь свой счет валютой или торговыми кредитами до согласованной валютной стоимости.

Если продавец не нуждается в купленном товаре, он может продать его, обычно по сниженной цене, третьей стороне. Это называется сделкой переключения. В прошлом ряд тракторов привозили в Зимбабве из стран Восточной Европы по сменным сделкам.

Компенсация (обратный выкуп) — это когда поставщик соглашается принять продукцию предприятия в течение определенного периода времени или в определенном объеме в качестве оплаты. Например, иностранная компания может согласиться построить завод в Замбии, и произведенная продукция в течение согласованного периода времени или согласованный объем продукции экспортируется строителю до истечения этого периода. Затем завод становится собственностью Замбии.

Хури ⁶ (1984) классифицирует встречную торговлю следующим образом (см. Рисунок 7.5):

Одной из проблем является товарность товаров, полученных по встречной торговле. Эта проблема может быть уменьшена за счет использования специализированных торговых компаний, которые за плату в размере от 1 до 5% от стоимости сделки будут предоставлять услуги, связанные с торговлей, такие как транспортировка, маркетинг, финансирование, предоставление кредита и т. Д. растет в размерах.

Countertrade имеет недостатки:

· ​​Не подпадают под действие ГАТТ, поэтому возможен «сброс»

· Качество не соответствует международным стандартам, поэтому дорого обходится покупателю и продавцу

· Разнообразие — это буксир, поэтому маркетинг wkat ограничен

· Сложно установить цены и качество услуг

· Несоответствие поставки и спецификации,

· Трудно вернуться к торговле валютой — поэтому качество может еще больше снизиться и, следовательно, труднее продать товар.

Рисунок 7.5 Классификация встречной торговли

Шипли и Нил ⁷ (1988) предлагают следующее:

· ​​Убедитесь, что преимущества перевешивают недостатки

· Старайтесь минимизировать соотношение компенсации товаров к наличным деньгам — по возможности проверьте товары на предмет технических характеристик

· Включите все транзакции и другие затраты, связанные со встречной торговлей, по номинальной стоимости, указанной для продаваемых товаров.

· Избегайте возможности ошибки при эксплуатации, прежде всего получая полное понимание системы закупок, правил и политики клиента,

· Обеспечить, чтобы любые компенсационные товары, полученные в качестве оплаты, не подпадали под импортный контроль.

Несмотря на эти проблемы, встречная торговля, вероятно, «станет одним из основных методов косвенного входа, особенно в развивающихся странах.

Иностранное производство

Помимо экспорта, другие стратегии выхода на рынок включают лицензирование, создание совместных предприятий, контрактное производство, владение и участие в зонах экспортной обработки или зонах свободной торговли.

Лицензирование: Лицензирование определяется как «метод зарубежной деятельности, при котором фирма в одной стране соглашается разрешить компании в другой стране использовать производство, переработку, товарный знак, ноу-хау или некоторые другие навыки, предоставленные лицензиаром. «.

Это очень похоже на «франчайзинговую» операцию. Coca Cola — отличный пример лицензирования. В Зимбабве компания United Bottlers имеет лицензию на производство кока-колы.

Лицензирование требует небольших затрат и участия. Единственная стоимость — подписание соглашения и контроль за его выполнением.

Лицензирование дает следующие преимущества:

· ​​Хороший способ начать иностранную деятельность и открыть дверь для производственных отношений с низким уровнем риска
· Связь интересов материнской компании и принимающего партнера означает, что оба получают максимальную отдачу от маркетинговых усилий.
· Капитал, не связанный с зарубежной деятельностью и
· Возможности для покупка у партнера или положение о получении роялти на складе.

К недостаткам можно отнести:

· ​​Ограниченная форма участия — в зависимости от срока действия соглашения, конкретного продукта, процесса или торговой марки
· Потенциальная прибыль от маркетинга и производства может быть потеряна
· Партнер развивает ноу-хау, поэтому лицензии не хватает
· Лицензиаты становятся конкурентами — преодолеваются наличие сделок по передаче кросс-технологий и
· Требуется тщательный поиск фактов, планирование, исследование и интерпретация.

Тем, кто решит получить лицензию, следует оставить открытыми возможности для расширения участия на рынке.Это можно сделать через совместные предприятия с лицензиатом.

Совместные предприятия

Совместные предприятия можно определить как «предприятие, в котором два или более инвестора совместно владеют и контролируют права собственности и операции».

Совместные предприятия — более обширная форма участия, чем экспорт или лицензирование. В Зимбабве Olivine Industries имеет соглашение о создании совместного предприятия с HJ Heinz в области пищевой промышленности.

Совместные предприятия дают следующие преимущества:

· ​​Разделение рисков и способность сочетать глубокие местные знания с иностранным партнером с ноу-хау в технологии или процессе

· Совместная финансовая мощь

· Может быть только средством въезда и

· Может быть источником поставок для третьей страны.

У них тоже есть недостатки:

· ​​Партнеры не имеют полного контроля над руководством.
· Возврат капитала при необходимости может быть невозможным.
· Несогласие с обслуживаемыми рынками третьих сторон и
· Партнеры могут иметь разные взгляды на ожидаемые выгоды.

Если партнеры заранее тщательно наметят, чего они ожидают достичь и как, то многие проблемы можно будет преодолеть.

Собственность: Самая обширная форма участия — это 100% владение, что предполагает максимальную заинтересованность в капитале и управленческих усилиях.Способность общаться и контролировать на 100% может перевесить любые недостатки совместных предприятий и лицензирования. Однако, как упоминалось ранее, за репатриацией доходов и капитала необходимо внимательно следить. Чем более нестабильна среда, тем менее вероятен вариант владения.

Эти формы участия: экспорт, лицензирование, совместные предприятия или владение являются непрерывными, а не дискретными, и могут принимать разные форматы. Андерсон и Кофлан ⁸ (1987) резюмируют режим входа как выбор между методами, принадлежащими или контролируемыми компанией — «интегрированные» каналы — или «независимые» каналы.Интегрированные каналы предлагают преимущества планирования и контроля ресурсов, потока информации и более быстрого проникновения на рынок и являются видимым признаком приверженности. Недостатки заключаются в том, что они несут много затрат (особенно на маркетинг), риски высоки, некоторые из них могут быть более эффективными, чем другие (из-за культуры), а в некоторых случаях их авторитет среди местных жителей может быть ниже, чем у контролируемых независимых компаний. Независимые каналы предлагают более низкие производственные затраты, риски, меньший капитал, хорошее знание местных условий и надежность.К недостаткам можно отнести меньший поток рыночной информации, большие трудности координации и контроля, а также трудности с мотивацией. Кроме того, они могут не захотеть тратить деньги на развитие рынка, и выбор хороших посредников может быть трудным, поскольку хорошие посредники обычно все равно берутся.

Оказавшись на рынке, компании должны принять решение о стратегии расширения. Можно сосредоточиться на нескольких сегментах в нескольких странах — обычно это орехи кешью из Танзании и экспорт плодоовощной продукции из Зимбабве и Кении — или сосредоточиться на одной стране и диверсифицироваться по сегментам.Другие виды деятельности включают концентрацию странового сегмента и сегмента рынка, что характерно для детского питания Coca Cola или Gerber, и, наконец, диверсификацию страны и сегмента. Другой способ взглянуть на это — выделить три основные бизнес-стратегии: первый этап — международный, второй этап — многонациональный (стратегии соответствуют этноцентрической и полицентрической ориентации соответственно) и третий этап — глобальная стратегия (соответствует геоцентрической ориентации). Основная философия первого этапа — это расширение программ и продуктов, за вторым этапом — децентрализация, насколько это возможно, до местных операторов, а за этапом три — интеграция, которая направлена ​​на синтез вкладов от мировой и региональной штаб-квартиры и страновой организации.Хотя большинство развивающихся стран вряд ли находятся на первой стадии, в них есть организации, которые находятся на третьей стадии. Это часто приводило к «восстанию» против деятельности транснациональных корпораций, зачастую безосновательному.

Зоны экспортной переработки (ЗЭП)

Хотя, строго говоря, это не стратегия входа, ЗЭЗ служат «входом» на рынок. В первую очередь они являются инвестиционным стимулом для потенциальных инвесторов, но также могут обеспечить занятость для принимающей страны и передачу навыков, а также обеспечить основу для потока товаров в страну и из нее.Один из лучших примеров — маврикийская EPZ ¹² , основанная в 1970-х годах.

Организации сталкиваются с рядом альтернативных стратегий при принятии решения о выходе на зарубежные рынки. Каждую из них необходимо тщательно взвесить, чтобы сделать наиболее подходящий выбор. Каждый подход требует пристального внимания к маркетингу, рискам, вопросам контроля и управления. Систематической оценки различных методов ввода можно добиться с помощью матрицы (см. Таблицу 7.2).

Таблица 7.2 Матрица для сравнения альтернативных методов входа на рынок

Подробная информация об управлении каналами будет представлена ​​в следующей главе.

Как неоднократно указывалось в этом тексте, международный маркетинг сельскохозяйственной продукции является «тесно связанным» делом между производством, маркетингом и конечным пользователем. В стратегиях выхода на рынок можно выделить определенные характеристики, которые отличаются от маркетинга, скажем, автомобилей или телевизоров. Они конкретно относятся к институциональным механизмам, связывающим производителей и переработчиков / экспортеров, а также между экспортерами и иностранными покупателями / агентами.

Институциональные связи между производителями и переработчиками / экспортерами

Одним из важнейших факторов является согласование контрактов.Несмотря на то, что многие детали различаются, большинство контрактов содержат предоставление кредитов / производственных ресурсов, спецификации относительно количества, качества и сроков поставок производителя, а также формулу или механизм ценообразования. Такие договоренности улучшили поток денег, информации и технологий и, что очень важно, распределили риск между производителями и экспортерами.

Большинство договоренностей включают некоторую форму вертикальной интеграции между производителями и последующими видами деятельности. Часто переработчики заключают договор с перерабатывающими предприятиями или поставляют сырье.Эта институциональная схема теперь, кстати, распространилась на внутренний рынок, где фирмы стремятся ориентироваться на более качественные и более дорогие сегменты.

Торговые ассоциации производителей, советы или кооперативы сыграли значительную роль в стратегиях выхода на рынок многих стран-экспортеров. Они выступают в качестве связующего звена между поставщиками и покупателями, получают жизненно важную рыночную информацию, поддерживают связь с правительствами по вопросам квот и т.д. и предоставляют информацию или даже участвуют в разработке стандартов качества.Некоторые из них очень активны, о чем свидетельствуют Управление по развитию садоводческих культур (HCDA) Кении и Совет по маркетингу цитрусовых (CMD) Израиля, последний является государственным агентством, которое специально участвовало в квотах на поставки. Пример задействованных институциональных механизмов ¹³ приведен в таблице 7.3.

Таблица 7.3 Институциональные механизмы, связывающие производителей с переработчиками / экспортерами

XX = Доминирующая связь

Институциональные связи между экспортерами и иностранными покупателями / агентами

Связи между экспортерами и иностранными покупателями часто определяются торговлей на открытом рынке, продажами на спотовом рынке или продажами на условиях консигнации.Также очень важны физические расстояния.

Большинство контрактов носит сезонный, годовой или иной характер. Некоторые продукты обрабатываются транснациональными корпорациями, другие — путем формальной интеграции переработчиков, создавая фирмы по импорту / сбыту. В случае кенийских свежих овощей очень важны семейные узы между экспортерами и импортерами. Эти связи сыграли очень важную роль в поддержании избытка на рынке, проникновении на расширяющиеся рынки и в получении информации об изменениях рынка и продукции, что значительно снизило риски ведения бизнеса.В некоторых случаях правительство участвует в переговорах о сделках с зарубежными странами посредством торговых соглашений или других механизмов. Импорт намибийской скумбрии Зимбабве стал результатом такой сделки, заключенной правительством. Таблица 7.4 ¹³ дает примеры связей между экспортерами и иностранными покупателями / агентами.

Таблица 7.4 Связи между экспортерами и иностранными покупателями / агентами.

XX = Доминирующая связь

Еще раз, нельзя переоценить важность бесперебойного взаимодействия между производителями, маркетологами и конечными пользователями.Однако следует также отметить, что до тех пор, пока не будут установлены прочные отношения или контракты и не будет сохранено качество продукции, плавный поток может быть прерван, если на рынок выйдет более конкурентоспособный поставщик. Это также может происходить на основании постановления правительства или путем установления нетарифных барьеров в торговле. Повышая строгие стандарты гигиены, можно разорвать маркетинговую цепочку, какой бы прочной она ни была, скажем, со стороны правительства. Однако этого не должно происходить, если связь предполагает тщательный мониторинг и действия со стороны различных игроков в системе, которые осведомлены о любых возможных изменениях благодаря анализу рынка.

Выполнив всю подготовительную работу по планированию (что само по себе немаловажная задача!), Потенциальный глобальный маркетолог должен выбрать стратегию выхода на рынок и комплекс маркетинга. Это два основных способа выхода на иностранный рынок: выход с внутреннего рынка, через прямой или косвенный экспорт или за счет производства за рубежом. В рамках этих двух возможностей маркетологи могут выбрать «агрессивный» или «пассивный» путь экспорта.

Вход из страны базирования (прямой) включает использование агентов, дистрибьюторов, государственных и зарубежных дочерних компаний и (косвенный) включает использование торговых компаний, компаний по управлению экспортом, совмещение или встречную торговлю.Въезд из-за рубежа включает лицензирование, создание совместных предприятий, контрактное производство, владение и экспортные зоны обработки. У каждого метода есть свои преимущества и недостатки, которые маркетолог должен внимательно рассмотреть, прежде чем сделать выбор.

1.Рассмотрите общие проблемы, возникающие при построении стратегии выхода на рынок сельскохозяйственных товаров. Привести примеры.

2. Кратко опишите различные методы выхода на иностранный рынок.

3. Каковы преимущества и недостатки бартера, встречной торговли, лицензирования, создания совместных предприятий и зон экспортной обработки как стратегий выхода на рынок?

1. Общие проблемы:

i) Взаимосвязь производства и маркетинга означает, что частные инвестиции могут быть невозможны, поэтому может потребоваться вмешательство правительства e.грамм. для создания инфраструктуры, например Израильские свежие фрукты.

ii) Лицензирование

Определение:

Метод зарубежной деятельности, при котором фирма в одной стране соглашается разрешить компании в другой стране использовать производство, переработку, торговую марку, ноу-хау или другие навыки лицензиара.

ii) Объемы строительства «комковатых инвестиций» задолго до того, как их можно будет использовать в настоящее время, например портовые сооружения

Преимущества:

· ​​точка входа со снижением риска,
· выгода для обеих сторон,
· капитал, не связанный,
· возможность покупки в партнерстве или роялти на акции.

iii) Время — обработка, транспортировка и хранение — поэтому необходим кредит, например, Аргентинская говядина.

iv) Транзакционные издержки — логистика, рыночная информация, соблюдение нормативных требований.

Недостатки:

· ​​ограниченная форма или участие,
· потенциальная прибыль от маркетинга и производства может быть потеряна,
· партнер развивает ноу-хау, поэтому лицензия короткая,
· партнер становится конкурентом,
· требует тщательного планирования заранее.

v) Риск — коммерческий, некоммерческий

iv) Совместные предприятия —

Определение:

Предприятие, в котором два или более инвесторов владеют и контролируют имущественные права и операции.

vi) Построение отношений и развитие инфраструктуры «правильных форматов»

2. Разные методы

Они бывают «прямыми», «косвенными» или «иностранными».

Преимущества:

· ​​разделение рисков и ноу-хау,
· может быть только средством входа,
· может быть источником поставок для третьей страны.

Прямой — Агент, дистрибьютор, правительство, зарубежная дочерняя компания

Недостатки:

· ​​партнеры не имеют полного контроля или управления,
· может быть невозможно вернуть капитал,
· разногласия между покупателями или рынками, обслуживаемыми третьими сторонами,
· партнеры имеют разные взгляды на экспортируемые выгоды.

Косвенный — Торговая компания, компания по управлению экспортом, контрейлерная, встречная торговля

v) Зоны экспортной обработки —

Определение:

Зона внутри страны, освобожденная от налогов и пошлин, для обработки или переработки товаров для экспорта

Зарубежные — Лицензирование, совместное предприятие, контрактное производство, право собственности, зона экспортной переработки.

Студенты должны дать определение и расширить каждый из этих методов.

Преимущества:

· ​​принимающая страна получает ноу-хау,
· капитал, технологии, возможности трудоустройства;
· валютная выручка;
· «репутация», «интернационализация».

3i) Бартер-

Определение:

Прямой обмен одного товара на другой. (может быть прямым, закрытым или клиринговым методом)

Недостатки:

· ​​краткосрочные инвестиции,
· движение капитала,
· изменение занятости,
· операционные издержки и выгоды,
· не часть экономики, поэтому отчуждение,
· трудовое законодательство может быть другим,
· создание бюрократии.

Преимущества:

· ​​простота администрирования,
· без валюты,
· оценка на основе товаров или оценка на основе валюты.

Недостатки:

· ​​риск непоставки,
· низкое качество,
· технологическое устаревание,
· невыполненные объемы,
· риск роста товарных цен, что приведет к потере при увеличении стоимости,
· заниженная оценка,
· товарность продукции.

ii) Встречная торговля —

Определение:

Покупатель соглашается купить товар при условии, что продавец купит часть собственных товаров покупателя взамен (это может быть время, метод финансирования, баланс компенсации или уместность компенсирующего продукта на основе)

Преимущества:

· ​​способ получения продаж продавцом и получения части заказа,
· способ выхода на «закрытый» рынок.

Недостатки:

· ​​не покрывается GATT,
· поэтому может происходить демпинг,
· различия в обычном использовании, различия в разнообразии,
· трудно установить цену и качество обслуживания,
· несоответствие поставки и спецификации,
· трудно вернуться к торговле валютой.

Упражнение 7.1 Стратегии входа в рынок

Возьмите крупную нетрадиционную культуру или сельскохозяйственный продукт, который производит ваша страна, с потенциалом продаж за рубежом.Разработайте стратегию выхода продукта на рынок, четко указав, что вы будете использовать, и обосновать свой выбор, указав, почему выбранный метод принесет пользу вашей стране и предполагаемой стране (странам)-импортеру.

1. Cunningham, M.T. «Стратегии международного промышленного маркетинга». В D.W. Тернбулл и Дж. П. Валла (ред.) Крум Хелм 1986, стр. 9.

2. Паворд и Богарт. «Цитируется в решении по экспортному маркетингу» С.А. Хара в С. Картере (ред.) «Экспортные процедуры», Сеть и Центр обучения сельскохозяйственному маркетингу в Восточной и Южной Африке, 1991 г.

3. Пирси, Н. «Интернационализация компании: активный и реактивный экспорт». Европейский журнал маркетинга, Vol. 15, No. 3, 1982, pp 26-40.

4. Collett, W.E. «Международная транспортировка и обработка плодоовощной продукции» в С. Картере (ред.) «Садоводческий маркетинг». Сеть и центр обучения аграрному маркетингу в Восточной и Южной Африке, 1991 г.

5. Кори, Г. «Многосторонние перспективы в динамике международного маркетинга». Европейский журнал маркетинга, Vol. 20, No. 7, 1986, pp. 34-42.

6. Хури, С.Дж. «Встречная торговля: формы, мотивы, подводные камни и условия переговоров». Журнал бизнес-исследований, Vol. 12, 1984, стр. 257-270.

7. Шипли, Д.Д. и Нил, C.W. «Успешная встречная торговля. Управленческое решение», Vol. 26, No. 1, pp 49-52.

8. Андерсон, Э. и Кофлан, A.T. «Выход на международный рынок и расширение через независимые или интегрированные каналы распространения». Маркетинговый журнал, Vol. 51. Январь 1987 г., стр. 71–82.

9. Киган, W.J. «Глобальный маркетинг-менеджмент», 4-е изд. Prentice Hall International Editions, 1989.

10. Хоромана А.П. «Опыт и проблемы экспорта специй». В С. Картере (ред.) Сеть экспортных процедур и Центр обучения сельскохозяйственному маркетингу в Восточной и Южной Африке, август 1991 г.

11. Basche, J.R. Jr. «Экспортные маркетинговые услуги и затраты». Нью-Йорк: The Conference Board, 1971, стр. 4.

12. Биних, Р., Шапиро, М.О. Маврикий: «Пример зоны экспортной обработки. В успешном развитии Африки», Серия примеров политики развития EDI, № 1, 1989, стр. 97–127.

13. Джаффи С. «Экспорт ценных пищевых продуктов». «Документ для обсуждения Всемирного банка», стр 198, 1993.

Совместное API

Точка подключения канала — это конечная точка маршрута канала. Эта точка (обычно) отличается от точки привязки ссылки, так как учитывает наличие конечного элемента.Точки подключения задаются с помощью свойства connectionPoint , предоставленного в определениях конца ссылки (т. Е. Объекты, предоставленные функциям link.source () и link.target () ).

Встроенные функции работают, находя пересечение между путями ссылки (путь от исходного якоря ссылки через его вершины до целевого якоря). Однако функции всегда имеют доступ только к одному сегменту пути; исходная точка подключения находится путем исследования первого сегмента (т.е.е. исходная привязка — первая вершина, или исходная привязка — целевая привязка, если нет вершин), в то время как целевая точка соединения находится путем исследования последнего сегмента (т.е.последняя вершина — целевая привязка или исходная привязка — целевая привязка). Это имеет последствия, если исследуемый сегмент пути полностью содержится в конечном элементе.

В JointJS есть четыре встроенных функции точки подключения:

Пример:

  link.source (модель, {
    connectionPoint: {
        имя: 'граница',
        args: {
            липкий: правда
        }
    }
});  

Точка подключения по умолчанию — 'bbox' ; это можно изменить с помощью опции бумаги defaultConnectionPoint .Пример:

  paper.options.defaultConnectionPoint = {
    имя: 'граница',
    args: {
        липкий: правда
    }
};  

Все четыре встроенные функции точки подключения принимают следующий необязательный аргумент в дополнение к своим собственным аргументам:

Пример:

  link.source (модель, {
    connectionPoint: {
        имя: 'bbox',
        args: {
            смещение: 10
        }
    }
});  

JointJS также содержит механизмы для определения собственных функций точки подключения.