О компании
Секрет Рекламы — это рекламно-производственная компания полного цикла, успешно существующая на рынке рекламы уже более 7 лет.
Наша компания постоянно расширяется, добавляются новые направления и увеличивается опыт, ориентируясь на современные тенденции в сфере рекламы.
РАЗРАБОТКА ДИЗАЙНА
Любой заказ рекламы начинается с дизайна. Для удобства работы с клиентами у нас есть отдельный офис с квалифицированными дизайнерами, которые помогут Вам реализовать задуманные идеи.
ПЕЧАТЬ ПОЛИГРАФИИ
Мы предлагаем услуги оператиной печати полиграфической продукции разнообразных форматов (визиток, листок, каталогов, плакатов) в г. Великие Луки. Цифровая или офсетная печать считается наиболее востребованными видами изготовления полиграфии.
НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА
Производство наружной рекламы требует определенных условий, поэтому у нас есть собственное производство, где мы занимаемся изготовлением рекламных вывесок, изготовленмием стендов любых размеров и всей сложной производственной работой.
ШИРОКОФОРМАТНАЯ ПЕЧАТЬ
Мы предлагаем широкоформатную печать баннеров, самоклеющейся пленки, печать светопропускающих материалов. На базе нашей компании мы используем широкоформатный принтер для печати баннеров (максимальная ширина 3,2 м) и интерьерный принтер для качественной печати (максимальная ширина 1,6 м).
ИЗГОТОВЛЕНИЕ ПЕЧАТЕЙ И ШТАМПОВ
Среди нашего оборудования есть лазерный станок для высокоточного производства печатей и штампов из специальной резины.
Наши печати долговечные и качественные, так как обладают высокой стойкостью к износу.
БРЕНДИРОВАНИЕ ТОВАРОВ
Наша компания имеет отдел шелкографии для нанесения логотипов на любую продукцию. Наиболее восребовательными являются: пакеты с логотипом, ручки с логотипом, промо-футболки, шарики с логотипом.
Мы всегда стараемся экономить ваше время и деньги, но в тоже самое время предлагаем качественную продукцию, поэтому у нас не самые низкие цены, у нас цены соответствуют качеству.
Секреты успешной рекламы Психология рекламы Библиотека рекламщика
На протяжении жизни, мы видим миллиарды реклам. Некоторые из них хорошие, а некоторые плохие. Поскольку реклама стоит дорого, важно знать, как делается успешная реклама, чтобы не тратить деньги на плохую рекламу. Данная статья раскроет секреты производства успешной рекламы.
Секрет № 1 – простота
Это очень важное, но, не смотря на это, наиболее часто не принимаемое во внимание правило дизайна. Секрет кроется в том, что простая, не перегруженная информацией в виде текстов и изображений реклама намного легче воспринимается.
Основная цель рекламы заключается в том, чтобы подтолкнуть людей к покупке товара или услуги. Следующая по важности цель — стимулирование интереса потребителей к продукту или услуге.
Секрет № 2 — сосредоточьтесь на пользе
Польза от товара повышают продажи, но не делают товар особенным!
Люди хотят знать, какую пользу принесет им использование именно этого товара.
Потребителей больше интересует польза от товара, а не его характеристики.
Например, предположим, что товар получил престижную премию. Вы гордиться этим, но, не делайте основной упор в рекламе на этот факт. Люди, быстрее приобретут именно тот товар, который принесет им больше пользы и поможет сэкономить время.
Секрет №3 — обращение к целевой аудитории
Не пытайтесь делать широконаправленную рекламу. Составляйте рекламу таким образом, чтобы она была направлена на целевую аудиторию. Благодаря этому реклама будет более эффективной и соответственно успешной.
Помните, все люди находятся на различных этапах своей жизни, и всем нужны разные вещи. После того как было определено, на каком этапе жизни находится целевая аудитория, можно сделать рекламу, которая наиболее хорошо отражает ее эмоциональное состояние.
Секрет № 4 — эмоциональный призыв
Дизайн рекламы нужно выстраивать таким образом, чтобы показать потребителям, какие чувства вызывает товар или услуга.
Это очень эффективный маркетинговый ход, поскольку реклама действует на подсознательном уровне и создает в сознании потребителей определенный образ товара или услуги.
В подобных рекламах показывают счастливых, обнимающихся и целующихся людей, которые приобрели товар или воспользовались какой-либо услугой. После того как потенциальный потребитель несколько раз просматривает, слышит или видит подобную рекламу, рекламируемый товар или услуга начинает ассоциироваться со счастьем, любовью, радостью. Такая реклама чаще всего становится успешной.
Секрет № 5 – привлечение внимания и уникальность
В рекламе не нужно делать все так, как это принято в реальной жизни. В детстве всем говорили, что вишня красная, а лимон желтый. И если кто-то раскрашивал их “неправильным” цветом, то на это обращали внимание и исправляли на “правильный” красный и желтый цвет. Но как только все было нарисовано “так как надо”, рисунок сразу, терялся среди огромного множества таких же “правильных” рисунков.
В рекламе нужно мыслить шире. Для того чтобы на рекламу обратили внимание, чтобы реклама стала успешной, она должна быть неординарной, уникальной, не такой как все остальные.
Некоторые лучшие рекламы настолько эффективны, именно благодаря своей уникальности и тому, что они полностью отличаются от всех других.
Решите, что является самой важной частью рекламы. Затем найдите способ выделить это среди всего остального. Составьте рекламу так, чтобы глаз останавливался сначала на наиболее важном моменте, затем на втором по важности моменте, и так далее.
Секрет № 6 – цвет
Успешность рекламы напрямую зависит от применяемого в ней цвета и сочетания цвета друг с другом. Согласно исследованиям психологов, 60% впечатления от рекламы товара или услуги приходится именно на цвет. В первую очередь человеческий глаз привлекают красный и желтый цвет и только потом идут все остальные цвета. Черный текст на желтом фоне представляет собой наиболее эффективную комбинацию цветов.
В разных культурах один и тот же цвет имеет различное значение, и это нужно учитывать при создании рекламы. Для рекламных целей, крайне важно, чтобы дизайн привлекал целевую аудиторию. Попробуйте подобрать цвета, которые будут соответствовать рекламному сообщению.
Секрет № 7 – кальки
Используйте как можно меньше слов. Пытайтесь использовать слова, которые привлекают внимание, такие как мощный, удивительный, шокирующий, и показательный.
Убедитесь, что кальки, которые используются в рекламе, будут понятны аудитории. Используйте четкие, легко читаемые и достаточно большие шрифты.
Также убедитесь, что в рекламе достаточно плавные переходы. Аудиторию могут смутить, постоянные переходы с одной темы на другую.
Секрет № 8 — правдивость
Реклама не будет успешной, если ей никто не верит. Даже самая креативная, красочная и привлекающая внимание реклама будет неэффективной, если люди не верят тому, что в ней говорится.
Правдивость имеет огромное значение, и это никак нельзя забывать!
Секрет № 9 — акцент на проблемах потребителей
Люди всегда ищут пути сделать что-то как можно легче. Делайте рекламу, которая поможет решить определенные проблемы потребителей.
Попробуйте начать рекламу с вопроса, решить который было бы легко при помощи рекламируемого товара или услуги. Вот несколько общих примеров:
“Устали следить за собственным весом?”
“Хотите быть сами себе начальником?”
“Хотите чтобы счет за сотовый телефон был меньше?”
“Недовольны своим внешним видом?”
Секрет № 10 — призыв к действию
Не забудьте рассказать людям, что же вы от них хотите. Не бойтесь в конце рекламы сказать: “Купите прямо сейчас”, “Звоните сегодня!” или “Посетите наш магазин.” и т.п.
Секрет № 11 — признание рекламодателей
Не забудьте указать свое имя и / или логотип на всех рекламах. Убедитесь в том, что они написаны достаточно крупным шрифтом, чтобы быть видными.
Нет ничего плохого в том, что увидев хорошую рекламу, вам интересно, кто ее сделал.
Секрет № 12 – совместимость
Убедитесь в том, что использующиеся графика, слова, слоганы, и т.д. хорошо сочетаются, и не противоречат друг другу. Если после просмотра рекламы у потребителей остаются невыясненные вопросы, то реклама не будет эффективной.
Секрет № 13 — запоминаемость
Успешная реклама производит неизгладимое впечатление на всех. Сделайте в рекламе что-то особенное и уникальное, это поможет сделать рекламу запоминающейся. Запоминающаяся реклама начинает действовать на подсознательном уровне.
Секрет № 14 — повторение
Реклама будет выглядеть более профессиональной, если использовать одни и те же шрифты и цвета, так часто, насколько это возможно.
В среднем человек должен увидеть рекламу 7 раз, прежде чем ее запомнить. После того как вы создали одну успешную рекламу, используйте ее как можно чаще и везде где это представляется возможным.
Это прочно свяжет рекламу и товар в сознании потребителей, отчего в свою очередь зависит успех рекламы.
5 секретов эффективной рекламы — Бизнес — Полезное — Блог
Сотни листовок, буклетов, визиток, брошюр и других рекламных материалов обычно сразу отправляются в мусорные корзины. Работники коммунальной службы заботливо ставят их рядом с почтовыми ящиками, чтобы жильцы не бросали бумажки на пол. Почему же не действуют привычные методы рекламы?
Вы достаете из почтового ящика листовку формата А6 (148 х 105 мм), где белым по синему напечатано: «Подари жене шубу». Текст совершенно невозможно прочесть беглым взглядом. А ведь давно известно, что лучше всего воспринимается чёрный шрифт на белом фоне. Что вы сделаете дальше? Правильно, сразу выбросите этот листок. И 60% жильцов поступит так же.
Если же вы всё-таки всмотритесь в объявление, то увидите, что оно перенасыщено текстом, в котором тонет главное слово «шуба». Взгляд читателя ни за что не цепляется, и ещё 20% рекламы летит в ящик для мусора.
К тому же маленький листочек изобилует рамками, удивляет огромным, экзотическим, плохо читаемым шрифтом…
Как же правильно создавать рекламу? Эти практические советы адресованы всем, кто стремится повысить эффективность своих объявлений.
1 Целевая аудитория
Нужно четко представлять, кто является потенциальным клиентом, на кого рассчитана реклама. Если вы считаете, что ваши водные насосы заинтересуют бабушек, сидящих на лавочке во дворе, то вы серьёзно заблуждаетесь. Но есть те, кому эти насосы не просто интересны, а жизненно необходимы прямо сейчас. Вы представляете, кто эти люди, их возраст, к какому социальному слою они относятся? Какое у них образование и как они разговаривают? Именно от ответов на эти вопросы зависит подход к созданию объявления.
2 Принцип трёх
1. Уникальное торговое предложение, или УТП
Необходимо предельно чётко сформулировать, что именно вы предлагаете покупателю.
Прочитав объявление, он должен мгновенно это понять. Будет ошибкой перечислять сразу несколько предметов — эффективность рекламы при этом падает в разы!
2. Ограничение, или deadline
Ваше предложение обязательно должно быть ограничено — по времени («только до 31 декабря»), по количеству доступных экземпляров («количество подарков ограничено») или доступных мест. Этим вы подстегиваете потребителя к тому, чтобы не откладывать покупку на потом, а совершить её как можно быстрее.
3. Призыв к действию
Объявление должно включать призыв — лаконичную фразу, побуждающую к совершению заказа или покупки. Например, «Пластиковые окна. Позвоните нам сейчас!» или «Закажите сейчас». Не «позвоните», а именно «позвоните сейчас». Таким образом вы подталкиваете клиента к немедленному действию, ведь он может передумать, а вам это не нужно. И, конечно, рядом с призывом позвонить должен стоять номер вашего телефона, а не адрес веб-сайта. Если же вы предлагаете сделать заказ на сайте, то нужно указывать веб¬сайт, а не телефон.
3 Фокус на одном
Сфокусируйте рекламное предложение на одном основном продукте. Если включить в объявление более одного товара или услуги, внимание читателя рассеется. Если же вы попытаетесь втиснуть в листовку весь свой прайс-лист, то есть риск, что потенциальный клиент вообще перестанет читать, испытав дискомфорт от этого винегрета. Деньги, вложенные в такую рекламу, улетят в трубу.
4 Пишите увлекательно
Вам нужно заинтересовать клиента. Люди покупают не то, что им нужно, а то, что они хотят. Иначе говоря, при покупке мы руководствуемся эмоциями, а не разумом. Поэтому не пытайтесь воздействовать на сознание, это не работает. Чем необычнее текст объявления, тем более вероятно, что на него обратят внимание. Но не стоит перебарщивать — текст рекламы должен быть понятен.
5 Обратная связь
Обязательно проверяйте, как работает ваша реклама. Если вы написали слоган, который вас самих приятно удивил, это вовсе не означает, что возможные клиенты, увидев такое объявление, купят товар.
Важно проверить их реакцию, и только получив обратную связь, вы поймете, эффективна реклама или нет.
Эти пять основных принципов не просто помогут создать рекламу, которая реально работает, — её оригинальность может значительно укрепить доверие покупателей к вашей продукции и к вашей компании.
Пробуйте, ищите и находите свою рекламную «жемчужину». Процветания вам и вашему бизнесу!
Автор: Максим Осипов
Business Excellence №5 (май 2015)
10 секретов рекламы Огилви, которые будут работать всегда
Нет никого лучше Дэвида Огилви. Он написал книгу, которая послужила началом целой профессии. И она так же актуальна сегодня, как и 30 лет назад.
Огилви блистал десятки лет назад, но его приемы эффективны и в наши дни. Его советы по продажам работают до сих пор. Его цитаты продолжают вдохновлять специалистов по всему миру.
Мы расскажем вам о 10 лучших секретах рекламы Огилви, которые и сегодня способны значительно улучшить ваши результаты и неважно, применяете вы их к рекламе или к посадочной странице.
Секрет №1. Исследование
Огилви однажды сказал:
“Рекламщики, которые игнорируют исследования так же опасны, как и генералы, которые игнорируют расшифровку сигналов врагов”.
Именно так многие из нас и поступают. В стремлении уложиться в сроки мы просто копируем известную рекламную формулу, не обращая при этом никакого внимания на контекст.
Конечно, большинство компаний предоставят вам поверхностные “персоны покупателей“, составленные по подобной схеме.
Но в конечном счете они будут совершенно бесполезны. Ведь как можно убедить потребителей купить что-то, не понимая того, что их мотивирует. В этом случае вам на помощь придет проверенный прием из 60-х.
Подобный подход помогает понять, с какими трудностями сталкиваются люди, по какой причине и как их преодолеть.
Только ответив на эти вопросы (Каковы цели ваших потенциальных клиентов? С какими трудностями и проблемами они сталкиваются? Как вы можете им помочь?), можно приступать к созданию рекламы.
Несколько лет назад Джоанна из Copyhackers сотрудничала с центром реабилитации. Перед тем как приступать к работе, она зашла на Amazon, выбрала 6 бестселлеров по теме и начала изучать отзывы. При этом она выписывала фразы и терминологию, которые использовали люди, страдающие зависимостью.
Она использовала полученную информацию при написании заголовка и ценностного предложения для этой посадочной страницы:
Результат?
- На 400% больше кликов на CTA
- На 20% больше лидов
И это не магия или талант, а простое исследование клиентов.
Секрет №2. Заголовки с моментальным эффектом
“В среднем люди в пять раз чаще читают заголовки, чем текст. Когда вы написали заголовок, вы потратили 80 центов из доллара”.
Эта цитата Огилви актуальна и в наши дни. С развитием технологий информации и медиа стало там много, что привлечение внимания потребителя стало сложнейшей задачей. У вас есть всего одна попытка.
Не старайтесь впечатлить читателя замысловатыми формулировками или жаргоном. Чётко дайте им понять, что они получат, если перейдут по ссылке, или потеряют, если проигнорируют. Помните, решения принимаются быстро и спонтанно.
Секрет №3. Сначала изображения
Как выбрать изображение, которое привлечет внимание пользователей за доли секунды и при этом не вызовет ненужных ассоциаций? Вот что думает об этом Огилви:
“Многие читатели сначала обращают внимание на фото. Если вы разместите его посередине, они начнут изучать страницу с середины. И они не вернуться назад, чтобы прочитать заголовок, ведь читаем мы обычно сверху вниз”.
Итак, сначала изображение – люди обращают на него внимание в первую очередь. Затем заголовок, добавляющий контекст к содержание изображению. Посмотрим, как этот принцип работает в Facebook рекламе:
Изображение притягивает взгляд, заголовок добавляет контекста. Это работает!
Вот ещё один пример:
Цветовой контраст – отличная идея.
Хотя тексту не хватает четкости.
Секрет №4. Тестирование
Недостаточно понять только то, как люди покупают ваши продукты. Важно помнить обо всем путешествии клиента. Обратите внимание на использование разных каналов, проблемы и предпочтения потребителей.
Но сказать проще, чем сделать. Ведь проверенного алгоритма для всех без исключения компаний просто не существует. Единственный способ понять клиента – проводить тестирования. И не только кнопки CTA, но и всей кампании, аудитории и креативных идей.
Процесс далеко не новый. Вот что говорил о нем Огилви:
“Самое важное слово в словаре рекламщика – ТЕСТИРОВАНИЕ. Тестируйте свои обещания. Тестируйте свои медиа. Тестируйте свои заголовки и иллюстрации. Тестируйте размер рекламы. Тестируйте частоту показов. Тестируйте уровень расходов. Тестируйте ролики. Никогда не переставайте тестировать, и ваша реклама никогда не перестанет совершенствоваться”.
Но с чего начать?
Аудитория достаточно широкая (и таргетированная)? Переходите к продаже.
Люди не покупают? Возможно, их нужно лучше подготовить. Укрепить доверие. Подогреть интерес. Узнать, что они уже видели и изучали. Ничего? Значит увеличьте аудиторию.
Тестирование – единственный способ узнать, что работает, а что нет, почему, и как это исправить.
Секрет №5. Предварительно оценивайте верстку
Помните, чем меньше слов, тем лучше. Почему? Вот что думает об этом Огилви:
“Большинство заголовков слишком большие для журналов и газет. Никогда не одобряйте верстку, не примерив ее на то издание, в котором будете публиковаться”.
Вы же знаете, что происходит сегодня в интернете, если не протестировать верстку? Это:
А еще это:
Немного лучше, но все-равно плохо.
Вот пример получше:
Хорошее изображение, ценные мысли, но слишком много текста. Отбросьте все ненужное, и вы получите эффективное рекламное предложение.
Секрет №6. Понимание того, что вы продаете
“В современном мире бесполезно быть креативным и оригинальным мыслителем, если вы не можете продать то, что создаете”.
Это очень важная мысль, ведь 99% рекламы, по большому счету, ничего не продает.
Это ваше главное испытание. Необходимо понимать, что вы продаете. Люди не покупают дрели, они покупают дырки.
Это значит, вы должны объяснить причину, по которой кому-то должен быть интересен ваш продукт.
Никто не хочет скачивать “белую” книгу – это слишком сложно.
А “Гид по ценам?”. Звучит заманчиво.
Это небольшое изменение позволило увеличить показатели на 620,9%.
Секрет №7. Позиционирование
“Самое важное решение – как позиционировать ваш продукт”.
По сути маркетинг и есть позиционирование. Продажи тоже. Если вам нечем зацепить клиента, кроме как скидкой или купоном, то у вас трудности с позиционированием.
Конечно, позиционировать свой бренд куда проще на новом рынке. Но как быть, если вы работаете в сфере с высокой конкуренцией? Главное отличаться от всех остальных. Именно так Yellowtail, например, превращает незаинтересованных потребителей в настоящих любителей вина.
Реклама помогает при продвижении бренда, но она не будет эффективна без удачного позиционирования.
Секрет №8. Индивидуальность
Некоторые бренды выигрывают за счёт противостояния с известными компаниями. Так Stone Beer завоевали любовь хипстеров своей открытой критикой пива Bud и Miller и их ценителей. И это работает.
Что ещё работает? Взгляните на него:
Что он делает? Но вы, наверняка, улыбнулась, когда увидели этот пост. Он привлек ваше внимание.
Что же это за Х фактор, который делает даже самый обычный продукт особенным? Индивидуальность.
“Нет существенной разницы между разными брендами виски, сигарет или пива. Они все почти одинаковые. Как и смеси для приготовления тортов, моющие средства и маргарин… Производитель, который посвящает рекламу созданию чёткой индивидуальности для своего бренда, получит самую большую долю рынка с наивысшей прибылью”.
Секрет №9. Постоянство и единообразие
Большинство отличных кампаний объединяет качество их исполнения.
Но на это нужна дисциплина.
“Требуется редкостное чутье, чтобы придерживаться единого стиля под давлением желания попробовать что-то новое, которое возникает каждые полгода. Очень просто поддаться соблазну изменений. Но золотая награда ждет тех рекламщиков, которые создают единообразный образ и стабильно поддерживают его в течение длительного времени”.
Nike до сих пор “Just Do It“. Почему? Потому что креативность – это миф.
“Шекспир писал свои сонеты, придерживаясь четких правил: 14 строчек пятистопным ямбом, три четверостишия и одно двустишие. Разве можно назвать его сонеты скучными? Мацарт тоже писал сонаты по строгим правилам. А их можно назвать неинтересными?”
Неплохая метафора от отца рекламы.
Секрет №10. Люди
Еще десть лет назад на SEO и ведение блога уходил всего полчаса работы в день. Но сегодня… В среднем на написание одной статьи тратится на 26% больше времени, чем даже год назад (3 часа 16 минут по сравнению с 2 часами 35 минутами). Почему?
Все дело в конкуренции. Всего несколько лет назад для поста вполне хватило бы и 500 слов. Сегодня средняя запись состоит из 2000 слов и содержит изображения через каждые 150 слов. Планка поднялась намного выше. При этом качество подобной работы напрямую зависит от людей, которые ее выполняют.
“Реклама – это бизнес слов, но рекламные агентства переполнены людьми, которые не умеют писать. Они так же бесполезны, как и глухонемые артисты на сцене оперы”.
Технологии быстро развиваются, а вместе с ними должны развиваться и люди. Вот почему постоянное обучение и совершенствование навыков так важны. Чем больше сотрудники узнают, тем полезнее они становятся.
В заключение
Уже (о ужас) 2017 год. Скоро 2020. И что потом? Новые каналы, новые подходы, новые стратегии. К этому нельзя подготовиться.
Но вы можете изучать основы, осваивать приемы, которые эффективно работали последние 30 лет (и до этого тоже).
По
Секреты успешной рекламы — советы профессионалов
В нашей жизни нас постоянно окружает реклама.
Считается, что плохой рекламы не бывает. Такого определения в рекламной сфере, в принципе, не существует. Реклама может отличаться только одним – действенностью и эффективностью.
Она может нравиться или не нравиться, может раздражать, вызывать восторг или определенные воспоминания. Но это всё совсем не важно. Главное, чтобы реклама подействовала на человека, чтобы он воплотил в жизнь то, что было в ней отражено. Только если цель рекламы осуществлена, её можно считать условно успешной.
Из сотни тысяч реклам только несколько могут быть достойны внимания. Заказ рекламы – это дорогое удовольствие. Поэтому, чтобы зазря не тратиться, нужно создать по-настоящему действенную рекламу. И только тогда она принесёт вам и вашему бизнесу настоящий успех. Для этого существуют несколько секретов успешной рекламы.
Секрет № 1
Простота.
Это один из самых важных параметров успешной рекламы. Чем проще реклама – тем она действенней. Не нужно перегружать предложения, ведь простая, не перегруженная словами реклама воспринимается гораздо легче.
Таким образом, можно достичь основной цели – стимулировать людей к приобретению товара и вызвать интерес у аудитории к услуге/товару.
Секрет № 2
Сосредоточитесь, и тогда от вашей рекламы будет польза.
Товар, который вы предоставляете клиентам, конечно, должен быть полезным. Но это далеко не самый главный показатель, который может сделать ваш товар особенным.
В рекламе обязательно нужно обращать внимание потребителей не только на технические характеристики товара, но и на его пользу. Потому что именно это интересует покупателей больше.
Секрет №3
Заключается в обращении к целевой аудитории
Любому рекламному специалисту известно, что люди приобретают товары, в большинстве случаев, исходя их определенных реакций. Их в рекламе насчитывается чуть меньше десятка. Например, пожилые люди покупают автомобиль «Валга», исходя из базовой реакции. Еще в 80-е годы этот автомобиль был популярен. Поэтому они не хотят менять своих убеждений, что иномарки гораздо перспективнее отечественного автопарома, и отдают свое предпочтение именно проверенной годами «Волге».
Совсем иная история происходит с молодежью. Они приобретают товары, в основном, исходя из реакций стремления, демонстрации или маргинальной.
Это, несомненно, нужно учитывать при рекламе того или иного товара. И рекламировать его для определенной аудитории. А значит находить индивидуальный подход.
Секрет № 4
В рекламе обязательно должна присутствовать эмоция, которая будет подталкивать людей к приобретению вещи.
Именно поэтому в рекламе часто использую «лазейки» — показывают в видеороликах весёлых, целующихся людей, которые стали такими, обязательно, вследствие приобретения товара.
Посмотрев такой сюжет, потенциальный клиент должен на все 100% убедиться, что приобретя ваш товар, он станет таким же счастливым и жизнерадостным как актёры в рекламе. И что этот он ему обязательно пригодиться.
Секрет № 5
Реклама должна привлекать внимание и быть уникальной.
Цель любой рекламы – привлечение внимания клиента. Если реклама будет повторяться вновь и вновь, и будет напоминать другую, ранее увиденную рекламу, то интерес людей к ней резко упадет.
Поэтому любая реклама обязательно должна быть уникальной. Рекламный мир отличается от реальной жизни тем, что в нем нужно мыслить шире, находить необычные подходы и решения.
Если в жизни всё должно быть правильно: солнце – желтое, трава – зеленая, то реклама диктует нам совсем другие правила. Чтобы не затеряться в океане однотипных реклам, нужно находить что-то новое.
Секрет № 6
В рекламе нужно обязательно продумать все цветовые решения.
Эксперты выяснили, что от сочетания цветов в рекламе напрямую будет зависеть её успешность. Психологи утверждают, что на цвет приходиться 60% впечатления от рекламы. Самыми воспринимаемыми для человеческого глаза являются желтый и красный цвета. Поэтому во многих рекламах используют черный текст на желтом фоне. Такое цветовое сочетание признано самым эффективным.
При комбинировании цветов рекламе, следует учесть, что один и тот же цвет в различных культурах может иметь разное значение.
Секрет № 7
Используйте разумно рекламные штампы.
Краткость – сестра таланта. Чем короче реклама – тем она идеальнее. Большие предложения плохо воспринимаются аудиторией. Поэтому при создании рекламы нужно стараться сокращать количество слов до минимума.
Используйте в тексте экспрессивные слова. Они побуждают людей к действию и уверяют человека в необходимости приобрести товар.
Но, при использовании таких слов, нужно быть предельно аккуратным, ведь всё что отражено в рекламе должно быть понятно аудитории.
Применение в рекламе шрифтов – это целое искусство. То, как будет написан текст, тоже имеет очень большое значение. Поэтому при выборе шрифтов нужно отдавать предпочтение крупным, чётким вариантам, которые без труда можно прочесть.
В рекламе стоит избегать резких скачков от одной теме к другой. Переизбыток тем может смутить человека.
Секрет № 8
В любой рекламе должен соблюдаться принцип правдивости.
Вы никогда не сможете добиться повышение рейтинга и окупаемости вашего товара, если люди не будут верить его рекламе!
Даже самая креативная реклама может быть обречена на провал, если люди не поверят её содержанию.
Секрет № 9
В рекламе нужно обязательно акцентировать внимание на потребительских проблемах.
Упрощение своей жизни – мечта любого нормального человека. Наш мозг устроен так, что мы, вопреки всем установкам, как раз таки ищем лёгких путей.
Реклама должна убеждать потенциального клиента в решении жизненных проблем.
Поэтому многие рекламы начинаются с «жизненно важных вопросов»:
«Вы еще кипятите? Тогда мы идём к вам!»
“Устали следить за собственным весом?”
«Надоело платить больше? Билайн – приятно экономить»
Секрет № 10
Ваша реклама должна призывать людей к действию!
Упомяните в своём видеоролике, что именно вы хотите получить от потенциального покупателя. Такие фразы как: “Купите прямо сейчас”, “Звоните сегодня!” побуждают людей к действию.
Секрет № 11
Идентификация.
Указание логотипа (или имени) на рекламе – это важнейший её атрибут. Людям интересно, кто именно создал такое великолепное произведение искусства. Поэтому идентификационные символы на рекламе не должны занимать последнее место.
Их также стоит печатать крупным, ярким шрифтом.
Секрет № 12
Все элементы рекламы должны идеально сочетаться.
Перед выпуском рекламы в свет, нужно убедиться, что все её элементы идеально сочетаются. Любые предложения, цветовая палитра, графика должны идеально подходить друг другу.
Ни один рекламный элемент не должен вызывать у аудитории вопросов. Иначе эффективность будет резко падать.
Секрет № 13
Ваша реклама должна запомниться человеку.
Постарайтесь придумать что-то необычное, чтобы ваша реклама произвела на человека впечатление и запомнилась ему.
Человек не обязательно должен осознавать, что реклама на него подействовала. Хорошая реклама должна действовать на уровне подсознания.
Секрет № 14
Реклама должна быть всегда на виду.
Не жалейте денег на частой прокрутке вашей рекламе на ТВ, радио. Вывешивайте как можно больше плакатов на улице. Считается, что прежде чем человек запомнит рекламу, он должен увидеть её раз семь.
Поэтому стремитесь, чтобы ваша реклама всегда была в поле видимости потребителя.
Только тогда реклама и товар в голове потребителя сольются в единое целое и будут представлять единый контент.
Главный секрет рекламы — это креатив
Не станем ходить вокруг да около: основная тема статьи раскрывается в заголовке. Главное в рекламе — креатив, без него она не сможет захватить и побудить. Для потребителя крео служит толчком, приводящим в чувство и пробуждающим ото сна.
В современном мире пресыщенности и визуального мусора без оригинальной идеи не обойтись. Это понимают все крупные зарубежные компании, от «Найка» и «Рибока», разрабатывающих уникальные рекламные кампании с вовлечением всех каналов, до «Дав» и «Котекса», вставших на рельсы борьбы за социальные ценности. Хорошая рекламная кампания — креативная рекламная кампания, в которой прослеживается история, и которая может потрясти покупателя, причём исключительно в хорошем смысле.
Рассказываем о «крео» больше. Читайте!
Крео и не-крео: простая разница
Есть элементарнейший способ отличить креатив от некреатива: первый разрабатывается для того, чтобы впечатлить целевую аудиторию, второй — для того, чтобы впечатлить самого создателя.
Иными словами, грамотные маркетологи работают, всегда удерживая в уме ЦА и их гипотетическую реакцию, а не слишком грамотные (или владелец, решивший сэкономить на услугах рекламщиков) делают всё, чтобы итоговый продукт соответствовал их вкусам.
Владельцем чайной точки может быть отчаянный поклонник кофе, но если он подходит к рекламе с умом, воздействовать он будет на умы других поклонников чая. Личные предпочтения должны отступить на второй план — только так получится сделать действительно креативный проект.
Чего хотят покупатели
Покупатели хотят, чтобы вы их удивили. Удивите их — и успех ваш.
Прошли времена, когда внимание покупателей можно было купить табуированными темами, злыми шутками или чёрным пиаром, теперь клиенты хотят историю, внимание, что-то неожиданное. Миллениалы — ЦА большинства современных продуктов — хотят, чтобы к ним относились с уважением, и чтобы компания занималась не только коммерческой деятельностью, но и чем-то социально значимым.
Креатив можно сравнить с неутомимым охотником, который расставляет силки, сидит в засаде, терпеливо ждёт, а потом приносит «жертву» в цепких лапках. Например, реклама в лифтах: это — силок, в которую попадёт представитель ЦА, «зацепившись» за остроумный лид или креативное оформление. И креатив, к слову, может заключаться не только в содержимом, но и в канале, в месте размещения рекламы. Большим спросом пользуются дорхэнгеры — флаеры с крючком, которые вешаются на ручку двери. От неожиданности клиент берёт их в руку и читает то, что там написано.
Пробудите клиентскую нужду креативом
Всё это хорошо, но как работает главный секрет рекламы? Как сделать так, чтобы покупатель точно «попался» в силок?
Заставьте его испытывать нужду. Как? Используйте креатив!
Представьте, что в обычном состоянии ваш гипотетический покупатель как бы дремлет. Ему не нужна ваша пицца, он не интересуется туристическим маршрутом в Непал, и суперпремиум корм для собаки его тоже интересует, хотя собака у него в наличии.
Вам нужно сделать так, чтобы при взгляде на рекламу ему нестерпимо захотелось поесть горячей пиццы, чтобы его неожиданно увлекла культура и красоты чужой страны, и чтобы тот корм, который он покупал до этого, вдруг стал хуже в его глазах, чем тот, который предлагаете вы.
К сожалению, нет какого-то универсального рецепта крео.
Для пиццерии это может быть яркая визуальная составляющая. Для туристического бюро — сторителлинг, способный заинтересовать клиента и подарить ему ощущение сказки, путешествия всей жизни, отдыха, чего-то волшебного или необыкновенного. Для производителя корма — умелое сравнение состава его продукта с тем, что представлено на рынке, и доходчивое объяснение, в чём польза для питомца.
Важно уметь пользоваться моментом.
Например, производитель пива Bud умело сыграл на невероятно популярном сериале «Игра Престолов», выпустив ролик в антураже средневекового поединка, с узнаваемыми декорациями и персонажами:
youtube.com/embed/8fhOItB0zUM» frameborder=»0″ allowfullscreen=»»/>
А такая реклама? Это не коммерческий продукт, а социальный проект, но впечатляет он не меньше. Рекламное агентство «Тин Мэн» совместно с «Нешенел Географик» разместили плакаты с надписью «ПРОПАЛ АРЧИ», выполненные в типичной стилистике объявлений о пропавших людях. Таким образом «Нешенел Географик» привлекли внимание населения к проблеме сокращающегося количества африканских львов:
Не меньше впечатляет и эта потрясающая реклама Государственного музея архитектуры имени А. В. Щусева в Москве с теглайном «Узнай ВСЮ историю». Таким образом креативщики продемонстрировали, что история каждого величайшего памятника архитектуры куда глубже и интереснее, чем кажется на первый взгляд. Так и хочется узнать, что же скрывает Храм Василия Блаженного!
Или эта простая, но остроумная реклама «АйПода», на которой наушники плеера прокладывают стандартный беговой маршрут. Прекрасная демонстрация удобства гаджета для пробежки!
Можно ли обойтись без креатива
Безусловно, если вы открыли единственный шиномонтаж в городе, или первыми догадались продавать японские вафли тайяки.
К вам придут, потому что конкурентов попросту нет, и можно спокойно продвигать свою продукцию через стандартные каналы, используя стандартную «завлекаловку». Но если вы решили открыть десятую шашлычную или двадцатый салон по продаже смартфонов, придётся как следует постараться.
- Во-первых, выяснить, кто такие ваши клиенты, и чего они хотят.
- Во-вторых, узнать, чего нет у конкурентов.
- В-третьих, впечатлить ЦА оригинальной рекламной кампанией.
Кажется, что сделать это не составит труда? Как бы не так! В первые несколько раз «силок» может и не сработать, но главное — не сдаваться и не переставать анализировать, постоянно подбрасывать новые идеи, вдохновляться тем, как работают коллеги. Каждый величайший креативщик начинал с чего-то.
Просто помните: главный секрет рекламы — креатив. Особенно сейчас, в реалиях двадцать первого века с его особенностями.
К списку статей
Рейтинг: 5/5 звезд на основании 1 голоса; ваша оценка:
10 рекламных секретов Огилви, которые все еще работают в 2017 году
Нет никого лучше, чем Дэвид Огилви.
Он буквально написал книгу, определившую целую профессию, и сегодня она так же актуальна, как и тридцать лет назад, когда была впервые опубликована.
Неплохо для парня, который впервые вошел в бизнес в нежном возрасте 38 лет!
Огилви практиковал свое ремесло в Золотой век несколько десятилетий назад. Однако его принципы все еще применимы. Его советы по продажам все еще работают. Его цитаты до сих пор вызывают остроту.
Вот 10 лучших рекламных секретов Дэвида Огилви , которые могут улучшить ваши результаты сегодня, независимо от того, примените ли вы их к своим объявлениям или целевым страницам.
Рекламный секрет №1. Исследования
Огилви однажды сказал: «Рекламщики, игнорирующие исследования, так же опасны, как генералы, игнорирующие расшифровку сигналов противника».
И все же это то, что мы делаем. Не правда ли?
Пытаясь уложиться в другой срок, мы Command + C / Command + V несколько рекламных формул и прекращаем работу.
Не всегда продумывая надлежащий контекст и не дорабатывая по мере необходимости.
Вот почему это проблема. Большинство компаний представят вам свой «образ покупателя». Это воздушные котировки, потому что они едва прикоснулись к демографии своих клиентов.
Вы все это знаете. Без проблем.
Но эта информация по большей части совершенно бесполезна, когда пора принуждать их покупать , если мы не знаем, что их мотивирует.
Вот здесь и вступает в игру старомодная добрая психография 1960-х годов.
Это хорошая штука. Материал, который раскрывает, с чем люди борются, почему они борются с этим и как двигаться вперед (несмотря на это).
Только когда мы найдем ответы на эти вопросы (каковы цели ваших потенциальных клиентов? Каковы их болевые точки и общие возражения? Как вы можете им помочь?), Мы сможем понять, с чего начать с объявления.
Огилви подробно рассказал о том, почему исследования так важны:
«Если вы пытаетесь убедить людей что-то сделать или что-то купить, мне кажется, вам следует использовать их язык, язык, который они используют каждый день, язык, на котором они думают.
Мы стараемся писать на местном языке ».
Много лет назад блестящая Джоанна из Copyhackers работала в реабилитационном центре. Не для сломанной руки или ноги. Как реабилитационный центр реабилитационный центр. (Так что удачи в интервью со своими клиентами.)
Вместо этого она пошла на Amazon. Вытащил шесть бестселлеров и начал читать «500 отзывов за 2–3 часа», копируя фразы и терминологию непосредственно у людей, которые боролись с зависимостью.
Джоанна поместила эти фразы в таблицу, которая выглядит так:
(источник изображения)
Это было кропотливо.Уверен, невероятно скучно. Тем не менее, она изучила их все, проанализировав эту справочную информацию, прежде чем окончательно определиться с тем, что станет этим заголовком целевой страницы и ценностным предложением:
Результаты?
- На 400% больше кликов с призывом к действию
- На 20% больше заявок от потенциальных клиентов
Не с помощью магии.
Или врожденный блеск. Но просто перейдя прямо на разговорный язык своих клиентов.
Проведите свое исследование!
Рекламный секрет №2.Заголовки с немедленным воздействием
«В среднем человек читают заголовок в пять раз больше, чем читают основной текст . Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара ».
Вы слышали это везде. А тебя нет?
Теперь вы знаете источник.
И это так же верно сегодня (если не больше) из-за того, как формируется наш мир.
«Медиа-бизнес» может умирать. Но носитель никогда не был больше.Мы никогда не сталкивались с таким напором информации (как хорошей, так и плохой).
Технологические компании в своей безмерной мудрости (сарказме) сократили только самое необходимое, чтобы помочь нам справиться. См. Ограничение на количество символов в Твиттере. Еще более короткая тема письма.
Итак, у вас только один выстрел.
Пять-десять жалких слов, чтобы донести свою точку зрения. Быстро. В мгновение ока, прежде чем они перейдут к следующему.
Единственный способ избавиться от беспорядка? Ясность .(И несколько силовых слов тоже не повредит.)
«Никогда не используйте хитрые или неуместные заголовки … Люди читают слишком быстро, чтобы понять, что вы пытаетесь сказать».
Или моя любимая цитата Огилви, которая говорит то же самое с другой точки зрения:
«Наш бизнес кишит идиотами, которые пытаются произвести впечатление, используя претенциозный жаргон».
Не будем вдаваться в подробности. Вы слышали это снова и снова. Все это Нейромаркетинг штук.
(источник изображения)
Если сомневаешься, пусть это просто глупо. Не «100 ГБ пропускной способности». Не знаю, пофиг. Не нажимая.
Клиенты хотят знать: «Сколько песен они могут уместить в кармане?»
То есть, что они получат или что они упустят, если не прочитают / не нажмут / не купят?
Решения происходят подсознательно.
Не всегда рационально или эмоционально. Не стоит недооценивать время обработки. Потому что к тому времени, когда щелкает , может быть уже слишком поздно щелкать.
Рекламный секрет №3. Первые изображения
У вас будет больше шансов получить отклонение изображения в одной из ваших объявлений на Facebook, чем иногда одобрять.
Нет, серьезно.
Помимо основных запрещенных вещей, существует обширный список деликатных тем и ограниченного контента, который выходит за рамки обычных пороков и охватывает захватывающий мир нарушений интеллектуальной собственности, насилия любого рода, свиданий, дополнений и всего, что отдаленно «наводит на размышления» (так что в основном ничего забавного).
О. Затем есть 20% текста, который серьезно сокращает количество слов, которые вы можете использовать.
Это ставит вас в тупик. Как донести свою точку зрения и использовать захватывающее изображение, привлекающее внимание за миллисекунды, когда существует ТАКОЕ МНОГО правил?
Давайте перемотаем часы на несколько десятилетий и посмотрим, что сказал Огилви:
« Большинство читателей сначала смотрят на фотографию.
Если вы поместите его посередине страницы, читатель начнет смотреть посередине.Затем ее взгляд должен подняться, чтобы прочитать заголовок; это не работает, потому что люди имеют привычку сканировать вниз. Однако предположим, что некоторые читатели прочитали заголовок, увидев фотографию под ним. После этого вы требуете, чтобы они прыгнули мимо фотографии, которую они уже видели. Маловероятно.
Ага. Позиционирование.
Сначала иллюстративное изображение, потому что это то, что люди видят в первую очередь. Затем заголовок, чтобы добавить контекст о том, что вы оставляете на изображении из .
Давайте посмотрим, как это работает в некоторых рекламных объявлениях Facebook. Вот простой:
Привлекательные люди в нижнем белье. Внимание, пленено.
Заголовок добавляет контекст. Есть причина, по которой они в нижнем белье. А теперь все щелкает.
Показывать товар — это просто, правда? «Особенно, когда вы нанимаете вышеупомянутых привлекательных людей, чтобы они позировали в их плавках.
(Сколько других банальных старых поговорок вы, , можете придумать для нижнего белья?)
Итак, возьмем два:
Немного бестолково, конечно.Однако цветовые контрасты хорошие. И «Завоевание» теперь дает небольшое объяснение.
Это буквальное изображение героя просто нуждается в некоторой помощи вспомогательной копии, чтобы оно встало на место.
Рекламный секрет №4. Тестирование
рекламы в Facebook не работают. Правильно?
(Может быть, если вы не понимаете , как они работают . * Кашель *. GM.)
Нет. Просто нужно немного больше усилий.
Мы не собираемся помогать вам конвертировать разовые посещения (как в Google Рекламе).Это редко. Такого больше нигде не бывает. И именно поэтому их рекламный бизнес — это их бизнес.
Вместо этого вы должны понимать, как люди покупают ваши вещи. Вся эта история о пути клиента. Выясните, как они делают покупки, используя разные каналы, прыгая вокруг, чтобы собрать воедино улики, прежде чем в конечном итоге сделать решительный шаг.
Затем заново создайте его в Facebook.
Итак. Почему это так сложно? Почему так много людей терпят неудачу (а затем обвиняют в своих проблемах Facebook)?
Потому что сценария нет.Нет инструкций «Шаг 1, Шаг 2, Шаг 3», которые можно было бы вставить в свой бизнес.
Единственный способ выяснить это — выполнить итерацию. Тестирование. Не только призывы к действию A / B-тестирования. Но целые кампании, аудитории и творческие идеи. Думайте макро, а не микро.
Этот процесс не нов. По крайней мере, этого не должно быть. Вот Огилви:
« Самое важное слово в рекламном словаре — ТЕСТ. Проверьте свое обещание. Проверьте свои медиа. Проверьте заголовки и иллюстрации.Проверьте размер вашей рекламы. Проверьте свою частоту. Проверьте свой уровень расходов. Проверьте свою рекламу. Никогда не прекращайте тестирование, и ваша реклама никогда не перестанет улучшаться ».
О. ОК. Но с чего начать?
«Если вы предварительно протестируете свой продукт у потребителей и предварительно протестируете свою рекламу, вы преуспеете на рынке».
Ач. Вот так. Аудитория!
Аудитория уже достаточно большая? (И достаточно хорошо нацеленный)? Тогда идите прямо на продажу.Слишком сложно? Попробуйте растяжку.
Люди не покупают? Возможно, им нужно больше заботы. Больше доверия. Так что повторно задействуйте их и перенаправьте их. Включите динамическую рекламу продуктов или автоматизацию маркетинга, чтобы отслеживать то, что они только что видели, исследовали или исследовали.
Все равно ничего не нашли? Стань больше. То есть по размеру аудитории.
Частота (или количество раз, когда вы показывали рекламу одним и тем же людям) не является проблемой (вообще говоря). Не сегодня, когда ваши клиенты уже видят тысячи других конкурирующих сообщений.
Большинство проблем с конверсией можно решить за счет увеличения охвата (вам просто нужно больше уникальных людей на вершине воронки).
Тестирование и повторение каждого из этих шагов — единственный способ выяснить, что не работает, почему и как это исправить.
Рекламный секрет №5. Предварительный просмотр вашего макета
Concision создает убедительную копию.
(Наихудшая аллитерация.)
Возьмите страницу Ислы и Роннелл из Моза в следующий раз, когда вы собираетесь написать объявление (или его целевую страницу):
- Напишите описание сообщения, которое хотите написать, одним предложением (это в основном заголовок)
- Подумайте о том, что читатели должны вынести из сообщения номер один.
- Выделите по крайней мере три факта (авторитетные, подтверждающие доказательства), которые подтверждают этот основной тезис
- Сделайте заметки, которые помогут вам рассказать историю, используя эти факты
- Проведите несколько дней, чтобы элементы «дышали»
Если вы не пишете длинную коммерческую страницу со спамом, меньше слов выигрывает.(Вот и снова.)
Почему это важно? Со дня Огилви:
«Большинство заголовков слишком большие, чтобы их можно было разобрать в журналах или газетах.
Никогда не утверждайте макет, пока не увидите его наклеенным в журнал или газету, для которого он предназначен. Если вы заколите макеты на доске объявлений и оцените их с пятнадцати футов, вы получите плакаты ».
Вы знаете, что происходит сегодня в Интернете, если вы не протестируете макет ?
Это:
Крушение поезда объявления.
Также это:
Немного лучше, но все равно очень плохо.
Давайте посмотрим на довольно неплохой , чтобы увидеть, как краткость может помочь:
Ок. Хорошее изображение. Тем не менее, много запутанных значений реквизита и просто слишком много текста в целом. И когда он выходит в эфир, он плохо переводится (как видите).
Итак, давайте сокращаем:
- «Наш Супер… вернулся!»
- «по одной низкой цене».
- «Доступен в 2 размерах… в волосах»
- «Очень качественно!»
- «Не упусти свой шанс… каждая одежда»
А окончательный результат?
«Создайте коллекцию бутик-луков для своей маленькой леди мгновенно, начиная всего с 90 центов за лук! Только два раза в год.
”
Это намного понятнее и удобнее для сканирования.
Рекламный секрет №6. Зная, что вы продаете
«В современном мире бизнеса бесполезно быть творческим, оригинальным мыслителем , если только вы не можете продавать то, что создаете ».
Что важно, потому что:
«Девяносто девять процентов рекламы ничего не продают».
Вы знаете, что реклама продает. Это не ваше первое родео.
Но ключевым моментом является то, что — это то, что вы продаете. И правильно ли это (или нет).
Рассмотрим это так:
Люди не покупают сверла. Они покупают дыры.
Это означает, что при необходимости вы должны объяснить причину, по которой кому-то следует заботиться о вашем программном обеспечении. Или страховка. Или дрель.
Потому что давайте будем честными: никого не волнует «адаптация» или «адаптация программного обеспечения».
Они этого не делают. Они заботятся о том, чтобы компания работала без сбоев в период роста и избегала дорогостоящих плохих наймов.
Расширенные заголовки позволяют вам вставить эту длинную подпорку в объявление и увидеть, как CTR подскочит на 400%.
Никого не интересует загрузка официального документа. Этот поступок сам по себе не является убедительным. Их пруд пруди. Так что этого недостаточно.
Но «справочник цен»?
Этого небольшого изменения достаточно для подъема на 620,9%.
Секрет рекламы №7. Выбор позиции
«Самое важное решение — как позиционировать свой продукт.”
Никогда не было сказано более правдивых слов.
Маркетинг — это позиционирование . Продажи — это позиционирование.
Позвольте спросить кое-что. Вы когда-нибудь работали с товарным продуктом или услугой? Типа, действительно коммодитизированный? (Потому что вы можете доказать, что почти каждый популярный продукт или услуга в какой-то момент превращается в товар.
)
Какой крючок вы использовали в рекламе? Не было. Это была скидка. Купон. «Потому что у тебя не было другого выбора!
Коммодитизация означает отсутствие позиционирования.Это ставит вас в прямое соревнование с десятками (если не сотнями) людей, которые делают одно и то же одинаково (и, следовательно, все берут примерно одинаковую плату).
Другими словами, «Красный океан». Жесткая конкурентная среда, в которой все бьют друг друга за шею.
Вместо, скажем, красивого, широко открытого Голубого океана. Тот, который создает новый рынок. Прокладывает новую дорогу. Тем самым завоевывая новый спрос и делая конкуренцию неактуальной.
Называйте это специализацией или как хотите.Но именно так Желтохвост отравил тех, кто не пьет вино, чтобы они стали пьющими вино.
Цирк братьев Ринглинг и Барнум и Бейли на последнем круге. И все же вы не можете посетить крупный город или отель в Вегасе, не увидев плакат Cirque du Soleil.
(источник изображения)
Дело в том, что реклама подобна наконечнику копья.
В определенной степени это помогает. (Ха!)
Но ваши объявления и целевые страницы во многом зависят от того, как позиционируется ваш виджет.
Допустим, вы изучаете варианты таргетинга для рекламы на Facebook. Понравится ли реклама Chevy Volt владельцам Tesla? Почему бы и нет, это ведь оба электромобиля?
Неправильно. Позиционирование совершенно иное (потому что Tesla стоит более чем вдвое дороже… это имеет значение). И твоя работа — знать это.
Рекламный секрет №8. Личность
На этикетке написано: «Ты недостоин».
Они вас предупреждают. Сразу. «Тебе, наверное, это не понравится.”
И все же люди это делают. Определенные люди, конечно.
Stone Beer считается «мировым классом» самыми критичными хипстерами пивных фанатов на сайтах RateBeer и BeerAdvocate.
Они открыто издеваются над «безвкусной газировкой желтого цвета», которую выпускают Бад, Корс и Миллер. И они открыто издеваются над людьми, которые их пьют.
Это работает, потому что эти люди никогда бы не полюбили Стоун. Они противоположны друг другу. Это Apple против Microsoft.Джобс против Гейтса.
Посмотрите на Ноя:
Что он делает? Шутки в сторону. И все же, глядя на это, вы либо просто смеялись, либо съеживались.
Это означает, что он либо привлек ваше внимание, либо вы щелкнули, когда попали в вашу ленту новостей. Или нет.
Что это за неуловимый X-фактор?
Единственное, что может компенсировать полностью коммерциализированный продукт?
Личность.
«Нет существенной разницы между различными марками виски, сигарет или пива.Все они примерно одинаковы. А также смеси для пирожных, моющие средства и маргарины… Производитель, который посвятил свою рекламу созданию наиболее ярко выраженной индивидуальности своего бренда, получит самую большую долю рынка с максимальной прибылью ».
Рекламный секрет №9. Консистенция
Американские технические фанаты очарованы новинками.
Новые платформы. Новые каналы. Новые хаки. Новые варианты рекламы.
лет назад, когда социальные сети только начинали становиться «вещью», средняя крупная компания имела 178 учетных записей в социальных сетях!
И все же объединяющим фактором большинства великих кампаний является исполнение.Что требует дисциплины.
«Требуется незаурядное мужество, чтобы придерживаться одного стиля перед лицом всех требований« придумывать что-то новое »каждые шесть месяцев. Попасть в панику к переменам трагически легко. Но золотые награды ждут рекламодателя, у которого есть мозги для создания связного изображения и стабильность, чтобы придерживаться его в течение длительного периода ».
Nike по-прежнему Just Doin ’It. «Самый интересный человек во Вселенной» работал около десяти лет.
Почему? Потому что творчество — это миф. А формулы могут быть раскрепощающими. Например:
«Шекспир писал свои сонеты в строгой дисциплине, четырнадцать строчек ямбических рифмованных пятисторонних рифм в трех четверостиший и двустиший.
Его сонеты были скучными? Моцарт писал сонаты в рамках столь же жесткой дисциплины — изложения, развития и перепросмотра. Они были скучными?
Неплохая метафора от рекламщика.
Вот прекрасный пример:
(источник изображения)
Посмотрите вокруг, и вы увидите еще то же самое.
А как насчет формулы «Нет [возражений]»?
Из электронного маркетинга:
До налоговых льгот:
Местный бизнес? Еще проще. Вы почти никогда не должны отклоняться от «[Местоположение] + [Ключевое слово]». Когда-либо.
Нет причин, потому что это работает. Он получает больше кликов. А больше кликов означает, что вы выигрываете больше и получаете больше денег.
Рекламный секрет №10. Люди
Ах 2007. Старые добрые времена.
Когда SEO было легко. А сообщения в блогах означали 300 с лишним слов.
Легко, правда? Может быть, 20-30 минут работы, и вы сможете продолжить свой день.
Все меняется.
В среднем на написание сегодняшнего поста в блоге уходит на 26% больше времени, чем год назад (или 3 часа 16 минут вместо 2 часов 35 минут).
(источник изображения)
Так… почему? Мы становимся тупее? (Конечно, нет. Это не должно было быть вопросом с подвохом.)
Короткий ответ — конкуренция. Более подробное объяснение — это небоскребы.
Даже пару лет назад 500 слов сократили бы это (и сэкономили бы всего 1-2 часа).
Не сегодня.
Не тогда, когда сообщения в блоге в среднем составляют ~ 2000 слов (и становятся все длиннее), включают изображения каждые ~ 150 слов или около того и требуют немного, ну, ну, знаете, написания .
Другими словами, когда планка поднимается, сокращений нет.
Здесь мы по большей части сосредоточились на тактике.Маленькие уловки, подсказки и стратегии, используемые для достижения лучших результатов.
И это важно. Они есть. За исключением одного случая: людей, которые их реализуют.
«В большинстве агентств количество менеджеров по работе с клиентами превышает число копирайтеров в два раза. Если бы вы были молочным фермером, наняли бы вы в два раза больше дояров, чем коров? »
Слишком поэтично? Этот немного более резкий:
«Реклама — это бизнес слов, но в рекламных агентствах полно мужчин и женщин, которые не умеют писать.Они беспомощны, как глухонемые на сцене Метрополитен-опера ».
Технологии развиваются быстро. Людей нанимают и бросают в самый конец. Много раз, прежде чем они будут готовы. Способен или даже способен.
Опять Огилви:
«Обучение не должно ограничиваться стажерами. Это должен быть непрерывный процесс, в который должен входить весь профессиональный персонал агентства. Чем больше узнают наши люди, тем более полезными они могут быть для наших клиентов.”
Кто-то, кто работал с Google Рекламой (ранее называвшейся AdWords) десять лет назад? Устаревший.
То же самое и с SEO. А теперь просто создайте сообщение в блоге.
Что работает сегодня (и еще через десять лет)? Знания. В поле зрения. Опыт.
«У меня был друг, который был королевским хирургом в Англии. Однажды я спросил его, что делает хорошего хирурга. Он ответил: «Великого хирурга отличает его знания. Он знает больше, чем другие хирурги. Во время операции он находит то, чего не ожидал, узнает это и знает, что с этим делать.«То же самое и с рекламщиками. Хорошие знают больше. Как узнать больше? Читая книги о рекламе. Собирая мозги людей, которые знают больше, чем вы. Из волшебных фонарей. И по опыту ».
При закрытии
Это (невероятно) 2017 год.
Скоро 2020 год. А потом… что?
Новые рекламные каналы. Новые способы ведения дел. Новые «лучшие практики», срок действия которых истекает через 12 месяцев.
К этому нельзя готовиться.Вы ничего не можете сделать, когда машинное обучение потрясает нашу отрасль (потому что даже машины еще не знают, что произойдет).
Но вы знаете, что умеете?
Изучите основы. Уточните принципы, которые работали последние тридцать лет (и еще тридцать лет до этого).
Поведение потребителей изменилось. Но у потребителей не так уж и много. Мы просто хотим большего. Быстрее и лучше.
И если у вас все еще есть проблемы, просто следуйте последнему совету рекламной мудрости Ogilvy, и скоро вы почувствуете себя лучше:
«Многие люди — и я думаю, что я один из них — работают более продуктивно, когда немного выпили.Я считаю, что если я выпью два или три бренди, мне будет легче писать ».
Секреты рекламы в Facebook — с Андреа Вал
Бонусы и ресурсы:
Рабочая тетрадь по рекламе в Facebook — Помогает настроить рекламу и кампании
Facebook Pixel Guide — подробное руководство, которое поможет вам полностью понять, как работает пиксель, стандартные события, настраиваемые преобразования и устранение неполадок
Руководство для начинающих по Facebook Business Manager — пошаговое руководство о том, как работает Business Manager и как использовать его с клиентами.
Ежедневные, еженедельные, ежемесячные контрольные списки — Убедитесь, что вы делаете все правильно со своими объявлениями каждый день, каждую неделю и каждый месяц.
Контрольный список для начала работы — Что необходимо иметь, чтобы начать свой бизнес
Калькулятор окупаемости инвестиций в Facebook — Точный инструмент, который я использую для своих клиентов, чтобы определить, насколько прибыльной должна быть рекламная кампания. Принимает во внимание стоимость их продукта, конверсии и прогнозирует, где должны быть ваши расходы.
Руководство по устранению неполадок с рекламой — Узнайте, что не так и что попробовать в следующем
Инфографика терминов Facebook — Убедитесь, что вы понимаете термины в области отчетности
Рабочая тетрадь по расценкам на рекламу в Facebook и калькулятор — ПРАВИЛЬНО оценивайте свои услуги, чтобы ваш бизнес был прибыльным
Шаблоны предложений — Шаблоны отчетов — Простые предложения и более сложные предложения и шаблоны отчетов.
Экономит ЧАСЫ времени.
SWIPE FILE для разработки эффективных объявлений — Предварительно написанные заголовки, объявления и примеры для различных предприятий. Проверенная копия, преобразующая!
Шаблон изображения для рекламы Canva — Вам не нужно начинать с нуля дизайн изображений — используйте эти шаблоны, чтобы выглядеть профессионально.
Лучшие клиентские скрипты — Узнайте, как продавать свои услуги с помощью этих заранее написанных скриптов. Также избавьтесь от догадок в сложных разговорах, используя тот же язык, который я использовал при общении с клиентами.
Руководство по подготовке клиентов — Отправьте это своим клиентам, чтобы показать им, как добавить вас в свои рекламные аккаунты и бизнес-менеджера.
Шаблон рекламного контракта Facebook — Написан юристом и содержит разделы, которые вам нужно настроить для вашего бизнеса.
ЧРЕЗВЫЧАЙНО необходимо и большая экономия, так как вам не нужно нанимать собственного адвоката!
Facebook Ads Шаблон PowerPoint — Используйте это в качестве отправной точки для создания собственных презентаций и обучения.Выступление и обучение — отличный способ привлечь клиентов, и вам не придется начинать презентацию с нуля!
Стоимость: 1997 $
Секретная реклама — выявление размещения продукта
Остерегайтесь спойлеров! На самом деле нет, но некоторые люди просто не хотят ничего знать.
Итак, Железный Человек 3, что я могу сказать? Все, что я делал во время фильма, это следил за продакт-плейсментом. Это в основном из-за того, что мои глаза были прикованы к экрану, наблюдая, как Роберт Дауни-младший делает свое дело, и, очевидно, он присутствовал почти на всех продакт-плейсментах.Так что для меня это был беспроигрышный вариант. Вместе с моим коллегой-блоггером Прешем мы перечислили всю интеграцию брендов, выполненную компаниями в Iron Man 3.
Вот они ..
secret_advertising_product_placement_in_movies_iron_man_3_budweiser_don_cheadle_iron-man-3-patriot_uk.jpg
Audi
Честно говоря, если бы в «Железном человеке» не было Ауди, это действительно был бы Железный человек? Во всяком случае, Audi просто сравнивает свои линейки автомобилей с Iron Man, говоря, что все они технически подкованы, умны, гладкие, сексуальные, созданы для износа, хорошо контролируются с помощью точных инженерных решений и, конечно же, блестят.С таким же успехом они могут просто сделать рекламу с надписью
«его автомат .. Систематический .. wwhhhhhyyyy его Audi S5».
Очевидно, есть ясная причина, почему Audi находится в третьем IronMan.
Когда Тони Старк без костюма, он полагается на свою Audi, потому что это выбор гениального супергероя-миллиардера, умный и успешный. Фильм лишь усиливает все, что Audi хочет, чтобы вы думали о своих продуктах.
Oracle и Sun
Я мало что знаю об этом бренде, не могу сказать, что он появился в моей жизни, кроме IronMan.
Они использовали это как отличную платформу, чтобы показать, что технический гений использует их серверы и системы. В фильме он использует облако Oracle для загрузки информации о хранилище и полагается на нее. Таким образом, показывая, что кто-то настолько умный и так хорошо известный своими способностями в технологическом мире использует этот бренд.
Сами бизнес очень поддерживает, у них даже есть часть веб-сайта, показывающая поддержку и рекламу Iron Man 3 с трейлером
Дора Исследователь
В фильме мы видим, как появляется товар Доры.Случайно, я думаю, это отличный способ сказать им: «Послушайте, мы делаем другие продукты, кроме телевизоров. шоу.» У меня такое чувство, что это было специально помещено в фильм, как они могли бы использовать обычные часы для маленьких девочек, но вместо этого они использовали Дору, и ее показывали неоднократно.
Есть еще несколько вещей, которые упоминаются в фильме более одного раза, но довольно откровенно. PBS «Аббатство Даунтон» прямо упомянул Тони Старк, так что это только что рекламировало программу миллионам зрителей.Как поднять свой рейтинг, а? В фильме также есть беглый взгляд на удобрение, я не буду называть имена, но пусть это станет игрой.
вы можете заметить 30 секунд размещения продукта этого бренда в Iron Man 3.
Да и как я мог забыть
BUDWEISER
Budweiser снова появился на наших больших экранах, чтобы рекламировать свой замечательный бренд. От простого входа «свет бутона» в баре и за его пределами до актеров, которые сами держат банку или бутылку, они, кажется, всегда вкладываются в фильмы.Ах, Будвайзер, это не фильм 21-го -го -го века без вас. Если вы смотрели фильм, возможно, вы заметили его сами, если вы его не видели, вы обязательно заметите это сейчас. Вы его точно не пропустите! Серьезно, хотя Budweiser хороши в продакт-плейсменте и используют самые большие и лучшие фильмы и телешоу, и Iron Man определенно один из этих лучших.
Молодец, Будвайзер.
Расскажите нам, что вы думаете, или расскажите, заметили ли вы что-нибудь в этом фильме!
Также не забудьте сообщить, какая марка удобрений! Кстати, это реально!
Кортни хх
стр.s не забывайте ставить нам лайки на fb и подписываться на нас в твиттере!
Ваше новое секретное маркетинговое оружие
В чем секрет использования юмора в качестве маркетингового инструмента? Узнайте, как использовать силу смеха, чтобы очаровать клиентов и повысить конкурентоспособность вашего бренда.
Какая реклама Суперкубка вам запомнилась больше всего?
Наверное, забавный, и не зря. Мы любим смеяться и любим компании и бренды, которые заставляют нас смеяться.Мы также помним их лучше, чем их конкуренты. Исследования показывают связь между смехом и улучшением сохранения памяти.
Если вы управляете малым или средним бизнесом (SMB) и хотите привлечь лояльных клиентов, рассмотрите возможность беззаботного подхода к вашему социальному маркетингу.
Юмор может завоевать сердца, умы и кошельки новых и существующих клиентов, если вы сделаете это правильно. Вот несколько действенных шагов, которые можно использовать, чтобы добавить немного юмора в свой маркетинг.
Эй, послушай!
Изображение предоставлено студией WAYHOME.
Наши мозги работают сверхурочно, чтобы понять мир. Смех — это наша реакция на несоответствие или несоответствие тому, как устроен мир. Это наш мозг просыпается и говорит: «Обратите внимание, это другое!»
Geico прославилась своей дурацкой и запоминающейся рекламой, изображающей пещерных людей, действующих в современном мире. Livia, обезболивающее, использует несовместимость с большим эффектом в видео, где ее веселая представительница кричит непристойности, когда ее охватывают приступы менструальной боли.К счастью для нее, Ливия предлагает средство, чтобы вернуть их представительницу к ее веселому нраву.
Какие необычные или противоречивые сценарии мог бы смягчить ваш малый бизнес?
Боль превращается в смех
Изображение предоставлено Габриэле Мальтини.
Исследования показали, что смех вырабатывает эндорфины, которые повышают нашу переносимость боли. Таким образом, само собой разумеется, что демонстрация боли — физической, эмоциональной или даже просто обычных неприятностей, с которыми мы сталкиваемся, — может быть простым способом ввести юмор.Например, Cisco продавала свои услуги облачной безопасности, демонстрируя утечки в системе безопасности плохо управляемой компании.
малых и средних предприятий также могут использовать этот подход. Возьмем, к примеру, флориста. Представьте себе сценарий, в котором человека явно раздражают чьи-то действия. В объявлении флориста можно добавить к этому сценарию короткий видеоролик, анимацию или серию фотографий. Камера показывает собачью будку — а затем показывает, что преступник в этой ситуации — буквально собака. Собака пытается выбраться из конуры с цветами? Продает себя!
Не бойтесь необычных комбинаций.Такой способ рассказывания историй и мозгового штурма может быстро сделать ваш малый бизнес более заметным.
Просто убедитесь, что вы опробовали его на друзьях и родственниках или, что еще лучше, на группе незнакомцев, чтобы убедиться, что вы попали в цель.
Не забывай быть милым
Изображение предоставлено Колдуновым Алексеем.
Хотя смеяться может быть весело, смеяться над людьми или учреждениями — это плохо. Это рискует потерять аудиторию. Вам определенно следует избегать унижений и шуток о внешности людей, их взглядах, религиях, политике, идеях, жизненном выборе, диетах и т. Д.Вы же не хотите, чтобы ваши шутки были подлыми.
Сарказм лучше всего работает, когда всем нравится. Поэтому, когда вы найдете этот идеальный содержательный певец, обязательно спросите: «Это весело или подло?»
Вы меньше всего рискуете оттолкнуть людей, сосредоточившись на абсурдистском или глупом юморе. Каламбуры, игра слов и шутки о флоре и фауне или неодушевленных предметах будут держать вас в безопасности, когда вы обретете свой голос. Вы слышали об этих новых вельветовых подушках? Они делают заголовки!
С чего начать
Изображение предоставлено OIVic.
Теперь, когда у нас есть общие концепции, мы можем начать разрабатывать кампании, чтобы рассмешить их. Перво-наперво: помните, что ваша компания — не комик. Вы не шутите, вы используете юмор. Необязательно делать шикарные однострочники. Вы можете воспользоваться всеми преимуществами юмора, сделав что-нибудь настолько простое, как сделать голос вашего бренда немного глупым или разместив забавные картинки.
Праздники — отличный полигон для испытания юмора. Cisco делала материалы ко Дню святого Валентина, убеждая свою аудиторию получить роутер в подарок своим любовникам в знак истинной привязанности.Dealeron, платформа веб-сайта для автосалонов, использовала тот же праздник, чтобы снять видео для своего SEO-блога со своими любимыми валентинками на тему SEO: «Вы заставляете мое сердце биться быстрее, как плохая целевая страница».
Каким глупым образом ваша компания может проявлять привязанность?
Попробовать
Может быть страшно выставить свою шею там, но стоит отметить, что если мы вспоминаем смешные вещи, это также означает, что мы обычно не запоминаем то, что не является забавным.
Самое замечательное в маркетинге в наш цифровой век — это то, что вы можете попробовать и попробовать еще раз.
Хорошая мантра вождения? Не позволяйте тяжелой работе, связанной с маркетингом, расстроить вас. В конце концов, вы можете заставить кого-нибудь улыбнуться! Это неисчислимый чистый выигрыш, особенно когда клиент помнит, что вы можете решить проблему за него. Тогда вы будете смеяться, пока идете в банк.
Верхнее фото через Колдунова Алексея.
рекламных секретов письменного слова (Джозеф Шугарман) .pdf
Скачать рекламные секреты письменного слова (Джозеф Шугерман).pdf …
JosephSugarman
D #
The Ultimate Resourceon Как написать мощную рекламную копию от ведущих копирайтеров и предпринимателей Oneof America
O 1998, JosephSugarman Все права защищены: Без ограничения прав, указанных выше, копирование и хранение частей данной публикации не допускается. в поисковую систему или ее введение в систему поиска, либо передача в любой форме и любыми средствами (электронными, механическими, фотокопировальными, записывающими или другими) без предварительного письменного разрешения как владельца авторских прав, так и издателя этой книги, за исключением включение кратких цитат в обзор.
Большая часть рекламы в этой книге защищена авторским правом и воспроизводится в образовательных целях только в соответствии с положениями закона США об авторском праве «добросовестное использование». Рекламные объявления были выбраны на усмотрение автора, поскольку они представляют принципы, обсуждаемые в тексте этой книги. Товарные знаки: слова BluBlocker, SunBlocker, The Pill и JS&A являются зарегистрированными товарными знаками. В этой книге есть много товарных знаков, в отношении которых, по мнению автора и издателя, могут существовать права собственности, и они были обозначены как таковые с помощью Initial Capitai Leiters.Однако, указав или не указав такие слова, ни автор, ни издатель не намереваются выражать какое-либо суждение о действительности или правовом статусе любого права собственности, которое может быть заявлено в этих словах. Название DelStar Books и его логотип, звезда с изображением орла внутри звезды, являются товарными знаками DelStar Books, дочерней компании Delstar Publishing.
Примечание издателя: эта публикация предназначена для предоставления точной и достоверной информации в отношении рассматриваемого предмета.Он продается с пониманием того, что издатель или автор не занимается предоставлением юридических, бухгалтерских или других подобных профессиональных услуг. Если требуется помощь специалиста в таких областях, следует обратиться за помощью к соответствующему профессиональному лицу. Напечатано в Каталоге издательских данных в Соединенных Штатах Америки (предоставлено Quality Books, Inc.) Шугерман, Джозеф. Рекламные секреты письменного слова: лучший ресурс о том, как написать мощный рекламный текст от одного из лучших копирайтеров Америки и предприниматели по почте / Джозеф Сугарман._ l st ed. п. см. Включает библиографические ссылки и указатель. I S B N: l — 8 9 1 6 8 6 — 0 0 — 3C L I S B N: l — 8 9 1 6 8 6 — 0 1 -P 1B l. Прямой маркетинг 2. Рекламные справочники, руководства и т. Д. 3. Рекламная рассылка. I. Заглавие. HF586l.S84 1998 659,13’3 QBr97-41618 Внимание: школы, рекламные агентства и корпорации.
Книги Delstar доступны по оптовым скидкам при оптовых закупках для образовательных или деловых целей. Для дополнительной информации. Пожалуйста, свяжитесь с DelStar Books по указанному ниже адресу. 060504030201009998 109 8 7 6 5 43 2 | Дизайн обложки: Рон Хьюз Карикатурист: Дик Хафьер —
J
7._
-Ilfn I IET \\ TAD-ll \ r .- / Lrr \) ll DelStar Books 3 3 5 0 P alm sC ente rD rive Las Vegas, NV 89103 Телефон: (702) 798-9000 Факс: (702 ) 591-2002
Венди, Эйприл и Джилл с любовью и вниманием
Тлру по-настоящему творческий ум в любой сфере не более чем. . . безжалостно хрупкий организм с непреодолимой необходимостью творить, творить, творить — так что без создания музыки, стихов, книг, зданий или чего-то значимого, само его дыхание отрезано от него.Он должен творить, должен изливать творение. По какой-то странной, неизвестной внутренней настойчивости он на самом деле не жив, если он не создает.
-Pearl Buck
Рекламные секреты письменного слова Gontents Предисловие Благодарности
x11l XV11
Введение Раздел первый: Знакомство с процессом Предварительный просмотр l.
Общие знания
11
2. Конкретные знания 3. Практика, практика, практика
15 23
4. Назначение всех графических элементов объявления
2l
5.Первое предложение
8. Скользкий слайд
3I 35 39 45
9. AssumedConstraints
55
6. Создание идеальной среды для покупок l. Resonatinswith Reader
10. Семена любопытства I 1. Копирование как эмоция
59 65
12. Продажа концепции, а не продукта
ll
13. Процесс инкубации
7l
14. Сколько нужно копировать Напишите? 16. Последовательность копирования
BI 87 93
17.Процесс редактирования
r01
I 5. Искусство личного общения
Раздел второй: понимание того, что работает Предварительный просмотр
l1r
18. Объяснение эффективных элементов копирования
113
Typufare
113
Первое предложение Заголовки
1t4 tt4 114
Описание продукта
115
Второе предложение
lx
Новые функции
lt6
Технические пояснения
r16
9000
9000 Возражения возражений 9000 9000 9000 9000 9000 Возражения возражений 9000
Clarity Rhythm
r20 r20 t2r
Сервис
T2I
Физические факты
r23
Испытательный период
124
Сравнение цен
r25
r25
Цена
Отзывы т27
900 02 Не говорите слишком много
r28
Простота заказа
128
Спросите заказ
r28
19.
Психологические триггеры
131
Clichds
Чувство причастности к собственности HonesQ
131 134
Добросовестность
r36
Доверие
136 138
136 138
Подтверждение стоимости 140143
Текущие причуды
r46 r46
Сроки
149
Характер продукта
A
D
V
E
R
T
000 I0003
000 I N
G
S
E
C
R
E
T
S
Желание принадлежать
151
Желание собрать
r52
0002 r52
Мгновенное удовлетворение
r57
Эксклюзивность, редкость или уникальность s Простота
158 160
Человеческие отношения
r63
Вина
165
Специфика Знакомство
r66 r67
Надежда
n0
2I.Продажа лекарства, а не профилактика
r75 r79
22.
Рассказ истории
185
23. Оценка вашего письменного уровня
189
20. Заставить разум работать
Раздел третий: Доказательство точек зрения
Примеры
25. Волна природы
195 197 205
26. Мужское нижнее белье
213
21. Чем больше вы узнаете
219 223 225 229
Предварительный просмотр 24. Путь к богатству ленивого человека
28.Более стимулирующий способ 29. Волшебный вздор 30. Самолет для домашних животных 32. Венгерский заговор
233 237
33. Прорыв в видении
24r
Самый лучший ресурс о том, как написать мощную рекламную копию от одного из лучших копирайтеров Америки и заказать по почте Предприниматели Джозефа Шугермана
Поездка действительно выглядела так, как будто она была за пределами Сумеречной зоны. Я знал это, когда сел в желтый школьный автобус в Райнлендере, штат Висконсин, что водителем будет Род Серлинг.
В 1980 году, будучи вице-президентом по маркетингу компании Portland Trail Blazers, я вылетел из Портленда, штат Орегон, в Чикаго, затем я вылетел пригородным рейсом в Райнлендер.
Письменные инструкции должны были ждать желтый школьный автобус. Автобус доставит нас в час ночи в Минокву, штат Висконсин. 14 человек были в
. Поездка действительно выглядела так, как будто она была за пределами Сумеречной зоны. Я знал это, когда сел в желтый школьный автобус в Райнлендере, штат Висконсин, что водителем будет Род Серлинг.
В 1980 году, будучи вице-президентом по маркетингу компании Portland Trail Blazers, я вылетел из Портленда, штат Орегон, в Чикаго, затем я вылетел пригородным рейсом в Райнлендер. Письменные инструкции должны были ждать желтый школьный автобус. Автобус доставит нас в час ночи в Минокву, штат Висконсин. Еще 14 человек ждали того же школьного автобуса.
Пятнадцать из нас приехали со всех концов Соединенных Штатов. Один приехал из Англии. Никто из нас не знал друг друга, пока мы не оказались возле этого маленького аэропорта в ожидании желтого школьного автобуса.
После того, как мы сели в автобус, мы увидели, что водитель не Род Серлинг, но вы просто знали, что Род собирается где-то появиться.
Один из пассажиров начал насвистывать вступительную музыкальную тему Сумеречной зоны — делать, делать, делать или что-то в этом роде.
Час спустя мы встретили человека, к которому пришли.
Джо Шугерман.
Джо — величайший писатель с прямым откликом и, вероятно, самый лучший писатель с прямым откликом, который когда-либо был. Он разместил рекламу в Ad Age и пригласил до 15 человек на свой недельный семинар в своем поместье в Висконсине.Чтобы попасть в число 15, нужно было заплатить 3000 долларов плюс расходы. В то время это был невероятный показатель.
В течение пяти дней Джо говорил с нами о рекламе и маркетинге. Я был его поклонником много лет назад. Фактически, я был клиентом — я покупал продукты, которые варьировались от калькуляторов до чудо-пуха (ионного генератора) до солнцезащитных очков BluBlocker из его каталога JS&A. Возможно, вы знакомы с его солнцезащитными очками BluBlocker. Он продал 20 миллионов пар через прямой отклик и рекламные ролики.Теперь я делал обильные записи у его ног.
Добавить комментарий