Сетевой маркетинг не: 10 признаков, что вас заманивают в сетевой маркетинг. Не повторяйте ошибку Джонибоя | Палач

10 признаков, что вас заманивают в сетевой маркетинг. Не повторяйте ошибку Джонибоя | Палач

Автомобили, бабки, пассивный доход и другие сказки.

Кейс Джонибоя доказывает – далеко не все и не везде знают, что связываться с сетевым маркетингом просто нельзя. Особенно мощно от сетевиков страдают российские регионы: больно смотреть на молодых мамочек, которые каждый день выкладывают в инстаграм истории с новыми продуктами, лишь бы кто-нибудь их купил.

Не верьте в сетевой маркетинг. Не лезьте в сетевой маркетинг. И самое главное – распознавайте сетевой маркетинг, как выдрессированный пес – кокаин.

Ниже – все основные признаки. Коротко.

1. В сетевой маркетинг вас пригласит либо незнакомый человек, либо тот, с которым вы давно не общались. Таких ребят учат стандартной риторике: поздороваться, придумать повод для общения («Увидела тут пост у тебя на стене!»), уточнить, как дела, обратиться с деловым предложением, как бы между прочим рассказать про «свой бизнес».

2. Никакой квалификации для сетевого не нужно. Список требований стандартный: коммуникабельность, общительность, старательность, амбициозность. Про образование и скиллы никто даже не спросит. Возраст тоже всего лишь 18+. Хотя меня пытались завербовать даже в 17. Я всех послал.

3. Если ты говоришь «Пф, вы втираете мне какую-то дичь», тебя приглашают на презентацию или семинар, чтобы рассказать обо всем подробнее и «организовать кучу знакомств с очень классными людьми, которые уже зарабатывают деньги в своем бизнесе».

4. Адепты МЛМ (multilevel marketing) не обижаются вообще ни на что. Им можно сказать: «Твой бизнес – говно, а ты – бездарь и врунишка». Они улыбнутся и скажут: «Ой, ну, если передумаете, обязательно звоните!» Жалко этих людей, у них вообще нет гордости – только тошнотворная искусственная вежливость и натянутая улыбка.

5. Как правило, в сетевом нужно продавать вообще всё подряд. Косметику, еду, кофе, таблетки, коктейли и так далее. Никто даже не просит это пробовать самому – сразу дают буклет, где сказано, как продвигать самые разные лоты.

6. Если вас заманивает в бизнес человек, у которого весь профиль в инстаграме посвящен всяким продуктам, – смело посылайте этого МЛМщика и бегите от него подальше. Там уже терминальная стадия: кажется, эти мамкины предприниматели сами не понимают, что делают себя рабами сетевого маркетинга.

7. Никто не скажет вам, что это именно сетевой маркетинг. Придумают кучу синонимов, от электронной коммерции до бизнеса в сфере «диджитал». Чушь полная – чем расплывчатее определение, тем выше вероятность, что вас ввязывают в МЛМ.

8. Вам начнут втирать: да, ваши близкие будут против, но они ничего не понимают, они трудятся на дядю, а здесь вы сами будете хозяином своей жизни. Вообще, там нормальная обработка мозгов на тему «Что вам скажут те, кто не верит в сетевой маркетинг» – может даже показаться, что те, кто не в МЛМ, и правда ничего не понимают. Но это иллюзия.

Сетевой маркетинг – это мелкие доходы, куча запар и ни разу не собственный бизнес.

9. За любое мизерное достижение вам пообещают статус бриллиантового директора или еще какого-нибудь межгалактического менеджера. Для людей с болезненным ЧСВ это важно, для здоровых – нет.

Кстати, помимо престижных должностей, вас будут примагничивать автобонусом (якобы компания дарит машину за продажи), курортами, круизами и другими премиальными. Ерунда и бред, верить нельзя.

10. Стандартный бубнеж: мы международная компания, на рынке уже больше 10 лет, у нас сотни тысяч клиентов и тысячи сотрудников. А как это вяжется с идеей про свой бизнес? Да никак. И вот из таких противоречий и состоит сетевой маркетинг. Избегайте и вытаскивайте оттуда друзей, иначе они правда погрязнут в этих нелепых сектах.

Под что маскируют сетевой маркетинг. Как традиционный бизнес использует методы МЛМ

Увидев успешность и скорость масштабирования сетевых компаний, традиционный бизнес стал повсеместно заимствовать и внедрять МЛМ методы у себя.

1258

просмотров

По сути, практически каждая современная организация, частично либо полностью, применяет в своей работе элементы МЛМ, а многие люди об этом даже не задумываются. В статье мы расскажем, какие подходы в работе классические компании переняли у сетевиков.

ПОЧЕМУ МЫ ВСЕ “ПО УШИ В МЛМ”

Тема привлечения и удержания клиентов волнует каждого предпринимателя, ведь наличие базы постоянных и лояльных потребителей — залог успешного бизнеса. Как доказывает статистика, МЛМ максимально эффективен в этом. Сетевой маркетинг предполагает:

• Причастность в чему-то глобальному. Людям нравится когда они привязаны к чему-то более величественному, работают в команде, сотрудничают с известным брендом.
• Взаимопомощь. В МЛМ, в развитии лично приглашенных людей заинтересован спонсор. Он берет на себя ответственность за первичное обучение и поддержку новичков.
• Формирование долгих, доверительных и взаимовыгодных отношений с партнерами. Став дистрибьютором многоуровневой компании, можно не сомневаться в качестве реализуемого продукта, стабильности заработка и прогрессивности его роста.
• Геймификацию. Чтобы мотивировать и увлечь новичков, сетевики научились трансформировать бизнес в игру.

Внедрение методов сетевого маркетинга и их комбинирование помогает существенно ускорить развитие любой организации. По сути, так бизнес собирает базу лояльных клиентов и дистрибьюторов своего продукта, органично повышает узнаваемость среди широкой аудитории и, соответственно, увеличивает количество продаж товара / услуги.

ПОЧЕМУ МЕТОДАМИ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА НЕ ИСПОЛЬЗУЮТ ОТКРЫТО

Общество достаточно неоднозначно относится к феномену МЛМ. В свое время, некоторые методы сетевого маркетинга стали применять в мошеннических аферах. По сути, большинство обывателей просто не знакомы с первоначальными принципами МЛМ и думают, что это заведомо хитро подстроенная схема по одурачиванию людей. Главный принцип сетевого бизнеса можно сформулировать единой фразой: «Делай сам, и если тебе это нравится, поделись информацией с другом».

КАК В ТРАДИЦИОННОМ БИЗНЕСЕ МАСКИРУЮТ МЕТОДЫ МЛМ

Если провести анализ рынка с точки зрения сетевика, мы увидим что очень много компаний в том или ином виде использует многоуровневый маркетинг. Бизнес научился видоизменять методы МЛМ, корректировать и адаптировать их под свои проекты. Ниже мы перечислим термины, которыми могут оперировать предприниматели в попытке замаскировать связь с сетевым бизнесом:

Партнерские программы или партнерская реклама. Это особая форма сотрудничества с брендом, когда человек размещает контент со ссылкой проекта на своем ресурсе и, таким образом, привлекает людей на сайт компании-партнера. Взамен за продвижение он получает бонусы — фиксированный заработок, бесплатные продукты или процент от продаж.

Партнерки могут приносить выгоду всем — как корпорациям, так и маленьким стартапам. Также особого значения не имеет ниша, в которой компания работает. К примеру, по такому принципу можно сотрудничать с известными торговыми площадками (Aliexpress, Rozetka), продавцами туристических услуг (booking.com, AirBnb), банками (Тинькофф и Альфа) и прочее.

С развитием Instagram стал очень популярен influence-marketing (форма взаимодействия с лидерами мнений). Его суть заключается в том, что блогеры рекламируют компанию в своих видеороликах / эфирах или сториз, а взамен получают вознаграждение (в виде продукции или денег). По сути, это является очень завуалированной формой партнерской программы, особенно когда вознаграждение представлено товаром продвигаемой компании.

Кэшбэк. Речь о ситуации, когда на счет клиента возвращается фиксированная часть или процент от потраченной на покупку суммы.

Например, эффективность кэшбэка как метода продвижения доказал украинский проект Monobank. Ребята использовали его в качестве основного “пиар-инструмента”. Буквально за несколько лет Monobank стал третьим по количеству оформленных карт среди украинских банков. В 2020 году у них было 2,7 млн. клиентов, но до конца 2022 года они хотят достичь показателя в 5 млн.

Сотрудничая с МЛМ компанией, сетевик всегда получает скидки на ее продукт. По сути кешбек — это аналогичное вознаграждение партнера за покупку.

Промокоды. Это уникальная комбинация символов, которая дает покупателю право на скидку, подарок, бесплатную доставку. Покупатель может получить его на стороннем сервисе промокодов, непосредственно от интернет-магазина или увидеть кодовое слово в рекламной публикации.

Сделав заказ с промокодом, человек сообщает компании о своем статусе “партнера” и получает скидку на продукт. Здесь можно провести прямую аналогию со скидками МЛМ дистрибьюторам.

Реферальные программы. По своей сути, рефералки мало чем отличаются от партнерок. Но если в партнерской программе может быть достаточно продать товар компании, то в реферальной акцент ставится именно на привлечении нового партнера в проект.

Очень часто, в ресторанах и барах, онлайн магазинах и, что стоит отметить, в онлайн играх рефералки называют акцией “пригласи друга”. Акция эта может быть как постоянной, так и кратковременной. Примерно так описывают условия своей рефералки разработчики игры hearthstone:

Реферальные программы вроде “пригласи друга”- это прямой аналог приглашения партнеров в структуру МЛМ бизнеса. Единственное отличие в том, что реферальные программы обычно одно-двухуровневые.

Аффилиативный маркетинг. Это более новое название партнерского маркетинга, где партнеров называют аффилиатами. Компании которые используют этот маркетинговый принцип также как и в МЛМ продвигают продукты через сеть дистрибьюторов.

Прямые продажи. Речь о ситуации, когда покупатель получает товар напрямую от производителя, минуя бесконечный перечень посредников. Продажи во всех сетевых компаниях построены именно на этом принципе.

Бонусные программы. Речь о ситуации, когда пользователю начисляются бонусы за то, что он совершил нужное компании действие (например, купил определенный товар или купил продукции на определенную сумму). Обычно, бонусы можно копить и тратить при следующих покупках.

Систему по которой начисляют бонусы в сети магазинов «Спортмастер» называют “клубной программой”. По ее условиям, покупатели также могут получать скидки до 30% от стоимости товара.

Бонусные программы это аналог разового бонуса за достижения в МЛМ компании, который обычно начисляется при повышении ранга или выполнении активности за определенный период.

Баунти-программа. Это понятие прижилось в индустрии криптовалют. Участвуя в такой программе и совершая определенные действия для популяризации крипто-стартапа, вы сможете заработать токены этого проекта. По сути, виртуальная валюта — это плата за работу партнера, тот же самый бонус который можно использовать при будущих транзакциях.

CPA-маркетинг (Cost per Action). Это тип маркетинга, когда между производителем товара и потребителем есть посредник в виде компании, которая собрала вокруг себяпотенциальных дистрибьюторов. Задача производителя — зарегистрироваться в базе CPA-сети и предложить к продаже свой ассортимент товара (“оффер”). Дальше, партнеры посредника сами принимают решение, какой “оффер” им выгодней рекламировать на своем ресурсе.

Одной из крупнейших CPA-сетей в СНГ является компания Everad. Они работают в нише здоровья и красоты; публикуют офферы для продаж на территории Европы и Азии.

Краудфандинг по рекомендации. В нише краудфандинг-инвестиций (коллективного финансирования) появляются проекты, которые продвигают себя через реферальные ссылки. Суть таких платформ в том, что каждый зарегистрировавшийся на них инвестор получает реферальную ссылку. Когда единомышленники реферала перейдут по линку и инвестируют в интересный им проект — партнер получит бонус.

Этот вид продвижения является аналогом привлечения в инвестиционный МЛМ проект — партнер получает вознаграждение за то, что срекрутировал нового человека, вступившего в структуру компании

Как вы увидели, многие методы сетевого бизнеса успешно применяются в традиционном. Вышеперечисленными приемами пользуются как всемирно известные компании (вроде Booking.com, Airbnb, Uber), так и узкопрофильные стартапы. Если вы хотите дать толчок в продвижении своего дела — самое время пересмотреть маркетинговую стратегию и внедрить в бизнес-процессы партнерскую программу, кэшбэк или что-либо другое из вышеперечисленного.

Команда FlawlessMLM поможет внедрить методы сетевого маркетинга в ваш бизнес или запустить МЛМ проект с нуля. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта ( flawlessmlm.com ) и получите бесплатную консультацию о решениях для вас.

По сути, практически каждая современная организация, частично либо полностью, применяет в своей работе элементы МЛМ, а многие люди об этом даже не задумываются. В статье мы расскажем, какие подходы в работе классические компании переняли у сетевиков.

Что такое сетевой маркетинг

Объявления о поиске мифических «помощников руководителя», Instagram-аккаунты мам в декрете, заработавших на мерседес «не выходя из дома», фитнес-модели, продающие биодобавки. Чуть раньше — чудо-пылесосы, гербалайф, каталоги с косметикой.

Сетевой бизнес пришел в Россию в 90-е годы и получил распространение в 2000-е. Многие слышали, но до сих пор имеют смутное представление о том, что такое сетевой маркетинг на самом деле. Расскажем простыми словами о принципах работы сетевиков, отметим сильные и слабые стороны сетевого бизнеса, сделаем выводы о том, можно ли заработать на млм.

Что такое сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг (multilevel marketing, MLM, млм) — это модель продвижения товаров от производителя к потребителю без привычных посредников в виде розничных магазинов. Сбытом продукции сетевых компаний занимаются агенты – дистрибьюторы. Они закупают товар по специальным ценам и продают его своим знакомым.

Дистрибьюторы сами разрабатывают план продвижения: они могут рекламировать и продавать продукцию где и как угодно. Наиболее активно сетевой маркетинг развивается в интернете, а млм-продажи стали одним из самых популярных способов удаленного заработка.

Помимо получения дохода от личных продаж, дистрибьюторы могут привлекать партнеров. Когда дистрибьютор набирает новых сотрудников, он становится их наставником: знакомит новичков с продукцией, делится рабочими техниками продаж в млм, курирует работу всей команды. Основной мотивацией для привлечения и обучения новых агентов служит процент прибыли от совершенных ими продаж, который получает дистрибьютор.

Каждый новый сотрудник тоже формирует свою команду. Тот, кто пришел в бизнес раньше, получает процент с объема продаж всех привлеченных им самим или его партнерами агентов. Постепенно получается многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов.

Многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов в млм-бизнесе и схема распределения вознаграждения. Источник — grandcapital.ru

Сетевой бизнес использует разные схемы вознаграждения и продвижения сотрудников по карьерной лестнице. Чаще всего переход агента на более высокий уровень дохода происходит при достижении определенного объема продаж самим дистрибьютором и его командой за контрольный период.

Общим принципом для всех компаний с многоуровневым маркетингом является стимулирование прямых продаж и расширение рынка сбыта за счет вовлечения в бизнес как можно большего числа людей.

Рассмотрим плюсы и минусы сетевого маркетинга как бизнес-модели и как способа заработка для отдельных людей.

Сильные и слабые стороны сетевых компаний

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), рынок сетевых компаний с 2015 года растет на 1,5-2% в год. Модель многоуровневого маркетинга наиболее популярна в сегментах бьюти-индустрии, производства биодобавок и товаров для дома. Представители этой сферы лидируют на мировом млм-рынке по размеру годового финансового оборота. В первую пятерку входят американские компании Amway и Herbalife, британская Avon, китайская Infinitus, немецкая Vorverk.

Сетевой бизнес не случайно набирает обороты. С развитием социальных сетей и интернет-торговли постепенно расцветает сетевой маркетинг. Люди реже ходят за покупками в розничные магазины и доверяют рекомендациям знакомых больше, чем рекламе по телевизору. Прямые млм-продажи в интернете, основанные на доверии дистрибьютору, отвечают этим тенденциям.

Сетевые компании делегируют задачи по привлечению покупателей непосредственно продавцам, избегая затрат на рекламу и торговые площади.  Это позволяет продавать качественную продукцию по относительно низким ценам.

Главное для владельцев бизнеса с многоуровневым маркетингом – правильно разработать систему мотивации дистрибьюторов, доходы которых будут расти вместе с объемом личных и командных продаж. Для партнеров расписывается так называемый «маркетинг-план», который наглядно демонстрирует выгоду продавать больше.

Маркетинг-план компании Faberlic. Чем больше объем продаж, тем выше доход. Источник — faberlic-moskva.ru

Млм-бизнесу проще сформировать пул лояльных клиентов, чем компаниям с привычными маркетинговыми схемами. Основной принцип сетевого маркетинга – сбыт товаров знакомым — сам по себе подразумевает доверие покупателей и имеет большой потенциал повторных продаж.

В условиях экономического кризиса сетевой маркетинг часто становится для людей дополнительным источником заработка, способом подстраховаться на случай снижения доходов или потери работы. Поэтому сетевые компании проще переживают кризисные времена.

Есть у сетевых компаний и слабые стороны. В первую очередь это имиджевая составляющая. Общество неоднозначно относится к млм-бизнесу. Многоуровневый маркетинг сравнивают с пресловутыми финансовыми пирамидами, кого-то настораживает «сектантский энтузиазм» агентов по продажам, а многие просто несерьезно относятся к «бизнесу для домохозяек».

Проблемы нередко возникают в области правового регулирования деятельности сетевых компаний. Это в первую очередь касается нюансов налогообложения и лицензирования млм-деятельности, обмена и возврата товаров, реализованных посредством прямых продаж, правового статуса агентов.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для дистрибьюторов

Согласно исследованиям Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (World Federation of Direct Selling Associates — WFDSA), в мире около 120 миллионов человек работают в сетевом бизнесе. Для 55 миллионов из них млм-продажи служат основным источником дохода. Но сетевой маркетинг подходит далеко не всем.

Большинство рассматривают сетевой бизнес как способ подработки. Чаще всего агентами становятся люди, не имеющие возможности работать полный день – студенты, мамы с грудными детьми, начинающие специалисты с частичной занятостью. Это объясняется возможностью самостоятельно выбирать график работы, партнеров, темпы развития в сетевом маркетинге. По данным WFDSA, 90% агентов тратят на эту работу меньше 30 часов в неделю.

Чтобы стать сетевиком, не требуется крупных финансовых вложений. Обычно млм-компании устанавливают для начинающих агентов несложные требования: купить товары на определенную сумму, посетить несколько обучающих тренингов (часто бесплатных), выполнить минимальный план продаж.

На начальных этапах можно не бояться остаться один на один с проблемами. Агенты, которые не имеют опыта в сфере продаж, проходят обучение и всегда могут рассчитывать на помощь коллег. Ведь от успеха одного человека во многом зависит результат всей команды.

Дистрибьюторы, которые нацелены на более серьезный заработок в сетевом бизнесе, рассматривают млм-продажи как форму частного предпринимательства и имеют возможность неограниченного финансового роста. Если получится сформировать успешную команду, то в будущем можно получать растущий в геометрической прогрессии пассивный доход.

Все это кажется привлекательным, но минусов у работы в сетевом маркетинге не меньше. За громкими словами об открытии бизнеса без вложений и картинками красивой жизни стоит серьезный труд.

Не у всех хватает смелости и терпения продать даже стартовый объем продукции. На фоне обещаний легких денег люди часто не осознают, что придется учиться продавать, часто слышать отказы, вести клиентскую базу, оттачивать навыки ведения переговоров, заключать сделки с новыми дистрибьюторами, заниматься продвижением товаров. Как в любой другой сфере, в эту работу нужно вкладывать время и силы.

Если начать зарабатывать все-таки удастся, то доход станет стабильным не сразу. Первые месяцы, а может даже годы, сетевой бизнес можно рассматривать только в качестве дополнительного финансового источника. У начинающих агентов заработок зависит прежде всего от объема их личных продаж. Сегодня заказы есть, а завтра их может не быть.

У дистрибьюторов нет никаких социальных гарантий, которые дает обычное трудоустройство. Агенты сетевых компаний официально не являются их сотрудниками. Отношения регулируются не трудовым кодексом, а гражданским. То есть дистрибьюторы не получают денежных компенсаций по больничным листам и у них нет ежегодных оплачиваемых отпусков.

Многие компании используют специфические методы мотивации сотрудников. Наставники заинтересованы получить процент с продаж и могут оказывать психологическое давление на новичков. В рабочих чатах, на тренингах, деловых встречах нередко публично обсуждаются успехи и провалы коллег. Агентам могут быть поставлены труднодостижимые цели «ради общего успеха». Не все могут выдержать такую психологическую нагрузку.

Можно ли заработать на млм в России

Если отнестись к сетевому маркетингу как к личному бизнесу, разработать тактику продвижения товаров и стратегию продаж, сформировать сильную команду партнеров, то можно даже разбогатеть. По данным Success Magazine, 20% миллионеров США заработали состояние именно благодаря сетевому маркетингу. Вот только в США в прямых продажах работает каждый двадцатый, а сама индустрия имеет большую историю.

Российский млм-рынок начал формироваться только в 90-е годы прошлого века, и сейчас его годовой оборот меньше американского в 14 раз (данные WFDSA). Финансовый аналитик ИК «Фридом Финанс» Александр Осин считает, что нынешний показатель оборота российских сетевых компаний может быть гораздо выше, потенциал отечественного сетевого бизнеса реализован меньше чем наполовину.

Относительно низкие темпы роста российского млм-рынка объясняются негативным отношением россиян, которые помнят об агрессивных и не всегда честных методах продвижения сетевых компаний. Однако сейчас на смену прошлому поколению в сетевой маркетинг постепенно приходят миллениалы, которые относятся к нетрадиционным способам ведения бизнеса гораздо лояльнее. Они готовы вкладываться не только ради заработка, но и ради личностного роста, возможности не зависеть от работодателей, учиться новому.

Новый виток развитию сетевого бизнеса в России дал законопроект о специальном налоговом режиме для самозанятых граждан. Он дает дистрибьюторам возможность сделать свой доход официальным, вести безналичные расчеты и бухгалтерию.

По данным специализированного издания Besuccess, сейчас в России функционирует 130 млм-проектов. Одна российская компания входит в сотню крупнейших сетевых компаний мира – Faberlic (25 место, DSN Global-100). Среди быстроразвивающихся российских млм-проектов, помимо Faberlic, можно отметить компании NL international, Сибирское здоровье, Greenway, Тенториум. Руководство этих компаний делает ставку на онлайн-продвижение товаров – активную работу дистрибьюторов по продвижению в социальных сетях, привлечение в бизнес блогеров, таргетинг, лидогенерацию.

Пост одного из дистрибьюторов компании NL International в социальных сетях

В России сейчас масса возможностей «поймать волну» и стать успешным сетевиком. Млм-бизнес, как любая сфера деятельности, подходит не для всех. Прежде чем принять решение стать агентом, нужно трезво оценить свои возможности, выбрать проверенную компанию с хорошей репутацией и быть готовым работать на результат.

Как стать сетевиком

Шаг 1. Составить список подходящих компаний. Отталкивайтесь от личных предпочтений. Если вам проще продвигать косметику в своем инстаграм-блоге, чем ходить по квартирам и демонстрировать возможности бытовой техники, выбирайте только косметические фирмы.

Наиболее существенные факторы, которые влияют на успех, это репутация компании на рынке и прозрачность условий работы с дистрибьюторами. Выбирать лучше известные бренды, которые четко разъясняют агентам, сколько продукции и на каких условиях нужно продать, чтобы начать зарабатывать. Если млм-проект появился недавно, о нем мало информации в интернете и много сомнительных отзывов, а дистрибьюторам обещают легкие деньги в головокружительно короткие сроки, то лучше этот вариант отмести. Опираться можно на международные рейтинги сетевых компаний и на российские источники, где есть информация о действующих в России млм-проектах с отзывами реальных людей о партнерстве.

Шаг 2. Узнать, какие условия нужно выполнить, чтобы стать дистрибьютором. Часто список требований к агентам и информацию о первых шагах в бизнесе можно найти на сайте компании. Например, чтобы стать дистрибьютором Oriflame, нужно обратиться к знакомому представителю бренда или в службу поддержки, зарегистрироваться или воспользоваться функцией «Найти партнёра бренда» на сайте. Все эти условия, а также подробная презентация о компании, размещены в разделе «Присоединяйся».

Шаг 3. Встретиться с наставником, чтобы узнать о дальнейших действиях и получить ответы на вопросы. Лучше сходить на несколько таких собеседований, ознакомиться с продукцией разных компаний. На встрече можно попросить пробники, купить что-то для личного пользования. Это поможет проверить, комфортно ли вам будет рекомендовать данные товары. О том, сколько времени нужно потратить на предварительное обучение и сколько денег вложить в первую партию товара, тоже лучше спросить заранее.

Шаг 4. Выбрать компанию и приступить к работе. Если компания вызывает доверие, ее условия сотрудничества с дистрибьюторами полностью для вас приемлемы, а продукцию искренне хочется рекомендовать другим людям, то есть все шансы на успех. Сетевой бизнес является законной формой коммерческой деятельности, к работе в этой сфере можно и нужно относиться серьезно.

Сетевой маркетинг не для всех? Вы серьёзно? | Юрий Цереня

А стоит ли нам вообще отвечать на этот вопрос? В среде ТОП лидеров различных сетевых компаний есть расхожее мнение, что сетевой маркетинг не для всех. Но, если такие лидеры правы, и сетевой маркетинг подходит только для небольшого количества граждан, значит, шансы построить бизнес-структуру, у новичка должны постоянно убывать? Однако, практика показывает, что индустрия сетевого маркетинга развивается. На рынок выходят новые компании, с разными концепциями, маркетинг – планами, линейками продуктов. И дистрибьюторов, выходящих на профессиональные деньги становиться больше. Однако люди из сетевых проектов тоже уходят. А ещё больше тех, кто отвергает предложение бизнеса.

Так зачем же нам отвечать на этот вопрос? Всё просто. Если мы с Вами решим это уравнение положительно, то получим колоссальное конкурентное преимущество в виде резкого расширения базы партнёров для Вашего бизнеса.

Работая с 1997 года в сетевом маркетинге, меня этот вопрос волновал всегда. В одной из компаний сетевого маркетинга мне удалось построить сеть партнёров, в которую входил 1% жителей областного центра. Это очень хороший показатель. Моя карьера в МЛМ, по большей части, строилась на базе тех трудных партнёров, от которых отказывались «крутые сетевики». Сетевые лидеры, которые, уверенным тоном декларировали – «Сетевой маркетинг – не для всех!» И когда таким крутым я демонстрировал успехи в моей команде тех, от кого они отказались, их лица выражали такие бурные эмоции, как будто их гениталии были зажаты дверью.

Однако, сейчас я хочу ответить на этот вопрос, кому подходит или нет, сетевой маркетинг, с точки зрения консультанта по восточной метафизике. И Вы увидите, что это уравнение можно решить в Вашу пользу. Где в ответе будут и Ваши огромные чеки, и уровень жизни премиум класса.

Итак.

Почему многие ТОП лидеры убеждены, что сетевой маркетинг не для всех?

Уточню. Они говорят – «Сетевой маркетинг для всех! Но! Не все для сетевого маркетинга»

И если посмотреть на статистику отсева людей из сетевого маркетинга, можно прийти к выводу, что так оно и есть.

Чем больше развивается бизнес сетевого лидера, чем меньше он подстраивается под психологические выверты окружающий, и тем больше человек может себе позволить. Да, на определённом этапе, сетевой лидер может себе позволить выбирать себе людей в первую линию, а не тащить всех подряд. Это гораздо более комфортные условия для бизнеса и жизни.

На старте, когда от ответа да или нет одного человека, на предложение бизнеса зависит — будет сегодня семья кушать или нет – это психологически тяжёлая ситуация.

Но когда чек, допустим, в 10000$, выплачивается не зависимо, подписали Вы кого-нибудь лично в этом месяце или нет, отказ новичка у Вас может вызвать только смех. Хотя на таком уровне отказов практически не бывает. Догадываетесь почему?

Теперь мы можем выбирать в какого человека Вам инвестировать своё время, а в кого – нет.

Поэтому лидер огромной структуры просто не будет тратить усилия на людей, которые не готовы воспринимать предложение бизнеса. Проще сказать – они не подходят для сетевого маркетинга. Но так ли это?

Как специалист по Ба Цзы, я могу констатировать, что в 90% таких случаев, конкретный человек не подходит для работы с этим конкретным лидером поскольку элементы в их картах сталкиваются. Однако, в огромной структуре всегда можно найти лидеров, у которых с таким человеком столкновений элементов нет. А, возможно, есть даже полезные слияния элементов. И, если бы, ТОП лидеры, напрягли бы свой мозг в этом направлении, то отсев людей из сетевого маркетинга резко бы сократился. Сейчас не буду объяснять, как этот процесс должен выглядеть технически и организационно. Это не так сложно организовать, при наличии здравого смысла.

Таити, Таити! Нас и тут неплохо кормят!

Таити, Таити! Нас и тут неплохо кормят!

Наука Ба Цзы говорит, что абсолютно гармоничных карт Судьбы Ба Цзы практически не бывает. Для решения задачи гармонизации карты судьбы Ба Цзы, в восточной метафизике есть целый арсенал приёмов и средств.

И знаете, что? Сетевой маркетинг подходит для гармонизации карты Ба Цзы недостающими элементами очень хорошо. Поскольку в сетевом маркетинге, человек может выбрать степень участия в программе сетевой компании. И для участия далеко не всегда надо увольняться с работы.

Пример первый. У человека в карте перегруз по элементам земли. Это может привести к тяжёлым последствиям, как по судьбе, так и по здоровью. Находим компанию, в чьём ассортименте продукта есть Омега-3, выбираем хороший день (зачем, я скажу ниже), наставника, чья карта Ба Цзы полезна — и оформляем соглашение.

Второй пример. Если человеку полезен элемент воды. Выбираем компанию, которая торгует – шампунями, соками, пограничной водой. А дальше – как в примере №1.

Пример третий. Допустим, у человека элемент личности вода. Элемент дерева – самовыражения – в карте отсутствует. Без элемента самовыражения человек не сможет взять деньги, которые есть в его карте Ба Цзы. Что делать? Конечно, можно пойти рабочим на мебельную фабрику. А если в карте предпринимательские деньги и монотонный труд в найме противопоказан? Тогда лучше выбрать компанию, которая продвигает травяные формулы БАД. А дальше – как в примере №1.

И таких формул повышения гармонии карты судьбы с помощью сетевого маркетинга может быть очень много. Конкретно для каждого человека, индивидуально, в соответствии с его/её картой рождения.

Теперь фактор времени.

Сам факт подписания соглашения с сетевой компанией может сработать и на плюс, и на минус. Надо выбрать день с позитивным потенциалом.

Отдельно хочу остановиться на таком индексе, как «лошадь путешествий» или «почтовая лошадь». Это определённое сочетание элементов. Если есть такое в карте человека, то ему/ей лучше выбирать компанию сетевого маркетинга, где путешествия записаны в маркетинг — плане или компания продаёт такие путешествия.

Как видите – вариантов использовать программы сетевого маркетинга, для гармонизации карты судьбы – очень много. Главное – что такая программа составляется индивидуально.

Подведём итог

1. Сетевой маркетинг для гармонизации своей карты судьбы может использовать практически каждый человек. И такое использование должно быть сугубо индивидуальным, то есть, построенным именно для Вас и Вашей текущей ситуации.

2. Факторы позитивных потенциалов моментов времени должны работать на повышение Вашей успешности.

3. Лидера или спонсора надо выбирать не по «Звёздам романтики», а по сочетанию элементов в ваших картах Ба Цзы.

Вам интересно повысить свою успешность в разы? Если да, заполните анкету, оставьте свои данные для обратной связи и задайте свой вопрос.

Берегите себя и будьте здоровы!

АНКЕТА

Что нужно знать о сетевом маркетинге

В 2019 году только в США объем розничных продаж через сетевой маркетинг составил $35,2 млрд. За тот же год известные гиганты Amway, Herbalife, Avon и Vorwerk заработали в сумме более $22 млрд. Примечательно, что из всех людей, занимающихся сетевым маркетингом, 74% — женщины. 

Но по какой причине идея MLM зародилась именно в США? И почему его целевая аудитория — молодые мамы? Давайте разбираться.

Что такое многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (англ. multilevel marketing, MLM) — это стратегия продажи товаров через сеть независимых дистрибьюторов, которые, в свою очередь, могут приводить новых партнеров с равными правами. 

Доход каждого участника сети формируется из комиссий за реализацию продукции + бонусы от продаж привлеченного человека. Таким образом, дистрибьютору важно «подключить» как можно больше новых партнеров, ведь от них зависит его заработок. Поэтому синонимом MLM стало понятие «сетевой маркетинг». 

Многоуровневым он называется из-за своей структуры: каждый участник занимает в компании определенную ступень и имеет возможность перемещаться — карьерный рост зависит от количества приведенных партнеров и объемов проданной продукции. 

Самый нижний уровень занимают «новички» — проценты от их продаж получают люди, которые стоят на ступень выше. Таким образом, у человека, находящегося на самом верху (это может быть СЕО или основатель), — наибольший доход, ведь он получает процент от продаж огромного количества людей. 

По состоянию на 2020 год около 120 млн людей в мире работают в сфере многоуровневого маркетинга. Абсолютные лидеры по доходам от MLM — США, Китай, Германия, Южная Корея и Япония. 

История MLM

Изобретателем сетевого маркетинга как бизнес-модели считается американец Карл Ренборг. В начале ХХ века он провел 12 лет в Китае — и там узнал от местных о пользе витаминов для здоровья. По возвращении в Штаты Ренборг решил производить и продавать пищевые добавки, о которых американцы в то время не знали ничего.  

В начале 1930-х годов Ренборг изготовил первые БАДы и раздал их своим знакомым на пробу. Его продукция многим пришлась по вкусу, люди стали рассказывать о ней близким и друзьям. 

Ренборга завалили предложениями о встречах — потенциальные покупатели хотели больше узнать о витаминах. У бизнесмена не хватало на это времени, и он предложил друзьям самим рассказывать о пищевых добавках своим знакомым. Взамен Ренборг обещал выплачивать процент, если им удастся продать витамины другим людям. Кроме того, бизнесмен предлагал такой же процент друзьям друзей, которые продолжали распространять продукцию среди своих знакомых. 

Так в 1934 году Карл Ренборг открыл первую MLM-компанию California Vitamins. Инновационная на тот момент система продаж позволила за пару лет достичь оборота в $7 млн. При этом бизнесмен не вложил в рекламу ни цента. 

С 1939 года компания стала называться Nutrilite Products — в честь главного продукта. Бренд существует до сих пор, однако его товары распространяет компания Amway, созданная двумя бывшими сотрудниками Nutrilite Products. 

Как и в прошлом веке, сейчас абсолютное большинство MLM-компаний зарождается в США. Особенно много их хэд-офисов находятся в штате Юта, где более 60% населения — прихожане церкви мормонов. Но какое отношение это религиозное течение имеет к сетевому маркетингу? 

Все просто: уже несколько веков у мормонов существует практика так называемого «миссионерства» — перед каждым адептом стоит задача привести в организацию новых людей. Поэтому принцип работы сетевого маркетинга близок им культурно. 

MLM прекрасно вписывается в мировоззрение мормонов: 

• Согласно философии мормонов, наличие денег — показатель ума и благословения. А MLM зачастую использует в качестве приманки нереалистично высокий доход. 
• У мормонов считается вполне уместным предлагать знакомым «хороший продукт» — будь то поездка в миссионерский летний лагерь или декоративная косметика.
• В штате Юта декретный отпуск длится максимум 12 недель, и он неоплачиваемый. Но в отличие от большинства американок, вынужденных вскоре после родов возвращаться на работу, жены мормонов долгое время остаются дома с детьми. Им нужен дополнительный заработок с частичной занятостью, а сетевой маркетинг как раз это предусматривает.

Но насколько правдивы обещания MLM-дистрибьюторов о сказочном доходе, который можно получать, «работая 2-3 часа в день»? 

Выгоды и риски многоуровневого маркетинга

Достоинства работы в MLM-бизнесе:

• Неполная занятость и возможность трудиться удаленно. По статистике американской Ассоциации прямых продаж, около 90% дистрибьюторов таких компаний работают меньше 30 часов в неделю, а 50% — меньше 10.
• Отсутствие жесткого контроля. Единственная цель участника — продажи, а способы ее достижения он выбирает сам.
• Высококачественная продукция. Как правило, если человек предложит своим знакомым низкосортный продукт, то сама идея сетевого маркетинга потеряет смысл. Кто захочет рекомендовать близким плохой товар? 
• Четкая организация «карьерной лестницы». Все просто: чем больше дистрибьютор продает и приводит людей, тем выше его доход и уровень в компании. 
• Менторство и сильное комьюнити. На каждом этапе у участника есть свой ментор, который помогает ему развиваться в продажах. Кроме того, компании организуют огромное количество профильных семинаров, встреч и совместных поездок по миру. 
• Стабильность. Как показывает практика, MLM-бизнесы лучше переживают кризисные периоды: желая подстраховаться, люди активнее ищут дополнительный заработок и приходят в сетевой маркетинг. 

Почему тогда деятельность MLM-компаний считается спорной с точки зрения заработка и этики?

На это есть как минимум 6 причин: 

• Низкие доходы. Вопреки сказочным обещаниям, статистика сурова. Лишь 25% всех участников сети MLM получают хоть какую-то прибыль. Из них 90–99% зарабатывают всего несколько сотен долларов в год. И только у 10% дистрибьюторов доход составляет больше $100 в неделю. 
• Принуждение новичков к тратам. Покупка первичного набора продукции, платные тренинги и конференции, членский взнос. Это могут быть разные методы, но суть одна: новый участник должен принести в компанию деньги до того, как начнет зарабатывать.  
• Разрушение социальных отношений. Дистрибьюторы видят в своих близких и друзьях бизнес-партнеров, забывая о других видах отношений. 
• Идеологический прессинг. Экс-участники MLM признаются, что на тренингах менторы часто рекомендуют разорвать связи с теми, кто вас не поддерживает. Мол, такие люди не верят в вас и мешают зарабатывать.  
• Усложненные схемы компенсаций — когда компания обязуется возместить дистрибьютору сумму товара, который он не распродал. В США федералы заставили MLM-компании ввести такие выплаты, но на практике их очень сложно получить.
• Под сетевым маркетингом часто прячется обыкновенная финансовая пирамида.

В целом статистика говорит сама за себя: 50% людей, которые начинают участвовать в сетевом маркетинге, не задерживаются в нем дольше года.

На схеме слева сотрудники получают стандартные зарплаты, менеджеры и специалисты зарабатывают больше, а максимум достается СЕО или основателю. В MLM же 95% не получают ничего, 4% удается выходить в плюс, 0.4% — богатые, и только 0.1% зарабатывают очень большие деньги.

MLM vs финансовые пирамиды vs законность

Схема многоуровневого маркетинга — абсолютно законна. Это подтвердил своим решением Верховный суд США в так называемом «кейсе Amway». В 1974 году американские власти приняли закон о борьбе с финансовыми пирамидами и начали проверку всех компаний, чья структура хоть чем-то напоминала эту мошенническую схему. В их число попал и гигант рынка Amway. 

Однако в 1979 году компании удалось доказать, что она работает законно — Федеральный суд США не нашел признаков финансовой пирамиды. После этого громкого дела власти перечислили критерии мошеннических схем и законных MLM-компаний.

Так, вопреки распространенному мнению, сетевой маркетинг далеко не всегда построен по схеме пирамиды. Главное отличие — основа доходов. MLM получает прибыль от продаж реального продукта, а финансовая пирамида «зарабатывает» на своих же участниках — это могут быть первичные членские взносы, платные семинары. 

Если в компании делают акцент только на рекрутинг, то есть вербовку новых участников, а не на увеличение продаж, — перед вами мошенническая схема. 

Легальный сетевой бизнес отличается:

• качественной продукцией — специализация не так важна, это может быть и косметика, и техника для дома
• законностью и прозрачностью — документы компании должны находиться в открытом доступе
• прямой зависимостью заработка от количества проданной продукции

Кейсы MLM-компаний

#1. Полностью легальные: Avon, Vorwerk, Amway, Oriflame, Mary Kay

Эти компании — пример того, что крупный MLM-бизнес может быть абсолютно законным. Гиганты рынка делают упор на сбыт продукции, а не на приход новых дистрибьюторов. Именно поэтому они отличаются стабильностью: некоторые существуют уже больше 100 лет. 

Avon. Старейшую косметическую компанию мира основал американец Дэвид Макконнелл в 1886 году в Нью-Йорке. Тогда она называлась «Калифорнийская парфюмерная компания» и поначалу продавала духи вместе с книгами. Но оказалось, что среди женщин парфюмерия пользуется более высоким спросом, чем увлекательные романы. 

Первым дистрибьютором стала жена сенатора Нью-Гэмпшира — Персис Алби расширила партнерскую сеть до 5 тыс. человек, что в то время было невероятно. 

Без судебных разбирательств в истории такого крупного бизнеса не обошлось: в 2018 году Avon проиграла дело о неуплате налогов в Великобритании. Однако компания никогда не рассматривалась как финансовая пирамида. 

Сейчас Avon — третий по размеру MLM-бизнес, за 2019 год их выручка составила почти $5 млрд. Продукция Avon продается в 57 странах мира, а самый большой рынок сбыта — регион Латинской Америки.

Vorwerk. Немецкая MLM-компания с 138-летней историей торгует в основном бытовой техникой для дома.

Особенность Vorwerk — огромное количество патентов. Например, после Первой Мировой войны компания начала переделывать граммофоны в более практичную вещь — пылесосы, и запатентовала эту технологию.

В 1930-х основатели Vorwerk решили продвигать свои товары через сетевой маркетинг. Несмотря на послевоенную разруху, у компании тогда уже насчитывалось 5 тыс. дистрибьюторов в Германии. 

Еще одна особенность: Vorwerk проводит отбор среди потенциальных участников и бесплатно обучает их. В отличие от замаскированных финансовых пирамид, в эту MLM-компанию может попасть далеко не каждый.

В 2019 году выручка Vorwerk составила $4,2 млрд, что делает ее одной из крупнейших в мире после Amway, Avon и Herbalife.

#2. Полулегальные: Herbalife

Американская компания Herbalife Nutrition была основана в 1980 году. Она занимается продажей продуктов для похудения — от витаминов до диетических батончиков. Однако репутация Herbalife был неидеальной с самого начала: бывшие участники сети обвиняли ее в построении финансовой пирамиды.

В 2012 году устные заявления вылились в уголовное преследование. Американский финансист Билл Экман официально заявил, что Herbalife — пирамида. После этого ее акции рухнули на 20%, а ФБР начало расследование. 

Федералы действительно выявили нарушения: оказалось, что Herbalife обманывала дистрибьюторов, не говоря о размерах реальной прибыли. Компании пришлось заплатить штраф в $200 млн и внести некоторые изменения в систему продаж, но за это Торговая комиссия США не стала вносить Herbalife в список финансовых пирамид. 

Теперь потенциальные дистрибьюторы могут узнать реальные цифры заработка в Herbalife. Так, половина участников сети получает меньше $370 в год, всего 10% людей — по $6 965, и лишь 1% зарабатывает больше $108 800.

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

Что посмотреть

#1. ВВС: «‎Сетевой маркетинг: кормушка для избранных?‎»

Документальный фильм от BBC, в котором журналистка Элли Флинн под прикрытием становится дистрибьютором в двух крупнейших MLM-компаниях. Она изнутри изучает схемы их работы и выясняет, что с ними не так. 

Параллельно с этим, Элли разговаривает с людьми, которые по каким-то причинам ушли из сетевого маркетинга. Также в документалке подробно описываются истоки MLM и подводные камни такого бизнеса. 

#2. James Jani: «The Multilevel Marketing Cults»

На своем Youtube-канале Джеймс Джани публикует документальные фильмы о бизнесе и финансах. В документалке об MLM он рассказывает о скрытых рисках, которые замалчивают сами дистрибьюторы. Автор подробно объясняет схему работы сетевого маркетинга и дает советы, как не попасться на крючок мошенников — особенно в соцсетях. У видео уже почти 1 млн просмотров.  

Подписывайтесь на нашу рассылку

Спасибо за подписку!

Последние материалы

Как работает сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг (многоуровневый маркетинг, сокр. МЛМ) — одно из самых новых и эффективных направлений в бизнесе. В то же время, оно вызывает массу недопонимания, ведь это не производство и не торговый бизнес в том смысле, как все это обычно представляют.

Что же такое многоуровневый маркетинг( multi level marketing). «Маркетинг» означает доставку товаров или услуг от производителя к потребителю. Выражение «многоуровневый» раскрывает суть системы поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю. MULTI (много)  означает «более чем один». Level (уровень, ступень) — скорее означает «поколение». Таким образом можно назвать систему «продвижение продукции с помощью нескольких поколений». Более современным является термин «сетевой маркетинг».

Традиционная схема продвижения продукции

(производитель → реклама → транспорт → посредники → транспорт → магазин)

На каждом этапе по пути товара от производителя до магазина/ потребителя к первоначальной стоимости товара добавляется стоимость рекламы, упаковки, складских расходов, аренды помещений, оплаты труда, налогов и т.д. За счет этого, к цене товара добавляется до 300% от первоначальной стоимости.

Продвижение продукции по сети

(производитель → дистрибьютор → потребитель)

Основной задачей сетевого маркетинга является информационный охват максимального количества людей и последующая реализация определенных товаров или услуг.

Идея простая — потребитель продукции становится информатором, презентуя продукцию или услуги фирмы. В сетевом маркетинге нет продаж в традиционном смысле слова, хотя учет товарооборота существует. Если его не будет — компания не сможет выплачивать финансовое вознаграждение за выполненную партнерами работу.

Товарооборот в сетевом маркетинге возникает и поддерживается за счет того, что дистрибьюторы выделяют из своего окружения людей, которым нужна определенная продукция или услуги сетевой компании и информируют их о ней.

Компании, которые продают свои товары или услуги обычным способом, тратят на рекламу продукции около 30% от ее стоимости. Бизнес, который пошел по пути сетевого маркетинга, не тратит бюджет на рекламу. Реклама происходит при непосредственном общении потребителей продукции. Люди, которые заключают партнерство с МЛМ компанией, получают доход за распространение информации о товаре с сэкономленных средств на рекламу.

При этом человек получает доход не только с личных продаж, но и от того, что реализуют люди, которых он привлек в бизнес. Так, создается разветвленная сеть распространителей.

Теперь сетевой маркетинг стал школой массового социального предпринимательства. Известная формула успеха в МЛМ бизнесе заключается в трех правилах:

1.    Научись работать сам.
2.    Научи работать тех, кого сам привлек в бизнес.
3.    Научи их обучать следующие поколения сотрудников.

 

Таким образом, создается самовоспроизводящаяся система, которая ежемесячно увеличивает объемы своей деятельности и приносит все больший и больший доход.

Сетевой маркетинг смог скомбинировать в себе несовместимые понятия «благородства» и «бизнеса». Привлекая людей в сетевую структуры, вы даете шанс: с одной стороны, стать потребителем очень нужных для них товаров или услуг, а с другой стороны, через потребление этого продукта даете им возможность приобщиться к миру сетевого маркетинга и в корне изменить свою жизнь. Из имеющихся долларовых миллионеров в США — 20% заработали свое состояние в МЛМ.

Сегодня, наряду с растущими потребностями людей в материальном обновлении, резко выросла потребность в человеческом общении и духовном росте, движущая сила которого — культура человека и, в частности, культура бизнеса.

Задумываясь создать или оптимизировать свой МЛМ бизнес, важно обратиться к профессиональным разработчикам, с практикой в нише многоуровневого маркетинга. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и получите бесплатную консультацию о решениях для вашего бизнеса.

Сетевой маркетинг

В последние 10 лет в России бурную деятельность наращивает сетевой маркетинг. Наверное каждый, кто живёт в крупных городах как минимум один раз сталкивались с МЛМ компаниями. Самые известные и крупные из них на Российском рынке AVON и Amwey. Но есть и множество других более мелких. Давайте более подробно рассмотрим, что такое сетевой маркетинг.

Сетевой маркетинг  – это стратегия продаж товара, за счет построения развитой независимой дистрибьюторской сети торговых агентов, которые по мимо продаж товара могут привлекать новых партнёров и наделять их аналогичными правами. В сетевом маркетинге доход всегда складывается не только с личных продаж товара, но и с продаж которые совершили ваши рефералы (привлечённые вами торговые агенты). Сетевой маркетинг часто называют многоуровневым маркетингом или МЛМ (multilevel marketing, MLM).

Со стороны сетевой маркетинг выглядит следующим образом – вы ищете клиентов всеми возможными способам: через знакомых, в интернете, в торговых центрах в общем используете метод активных продаж. Ваша задача найти того кто купит ваш товар. Причем желательно чтобы человек «подсел» на этот товар и покупал его постоянно, а ещё лучше, чтобы он сам начал его продавать. Чем больше товара вы продадите вместе со своими рефералами тем больше заработаете. Многие верят, что можно поработать активно несколько лет, создать свою дилерскую сеть, а потом наслаждаться пассивным доходом. Но по факту выйти на стабильный пассивный доход крайне сложно, а сама работа в сетевом маркетинге подразумевает что вам нужно всегда активно предлагать свой товар.

Какой товар продают через систему сетевого маркетинга?

С помощью сетевого маркетинга продают обычно товары общего потребления, которые можно предложить всем и каждому. Через сетевой маркетинг продают: косметику, продукты питания, разнообразные био добавки и витамины, бытовую химию. В целом продукты эти не сильно отличаются от того что есть в обычных магазинах. Продажи достигаются за счёт того что продавцы нацелены на результат и хорошо владеют техникой продаж. Кроме того часть товара покупают сами участники и их друзья и родственники.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для продавца.

Какие же плюсы несет сетевой маркетинг для самого продавца? И стоит ли этим заниматься? Когда вас привлекают работать в сетевых компаниях, вам обещают множество выгод, но не стоит все принимать за чистую монету.

Пожалую основной плюс сетевого маркетинга состоит в том что сетевой маркетинг – это определенная школа жизни, вы научитесь по другому смотреть на вещи, у вас появиться деловой подход. Вы не только научитесь продавать товар, но и приобретёте навыки общения с абсолютно разными людьми. Вы будете намного более раскованные в общении, вам будет совершенно не страшно подойти к человеку на улице и начать ему что либо продавать. В целом эти навыки пригодятся любому человеку который себя развивает и хочет достичь чего либо в жизни. Поработать в сетевом маркетинге я советую всем кто хочет в последствии заняться собственным бизнесом.

Вы научитесь сами планировать своё время. Вам даётся свобода, которой каждый пользуется по своему. Далеко не все способны распланировать свой день так чтобы добиться максимальных продаж и успеть отдохнуть. У вас не будет начальника, будильника и четкого графика. Эта свобода естественна подходит далеко не всем, если вы понимаете что у вас нет должной ответственности, то наверное не стоит идти в сетевой маркетинг.

Сетевой маркетинг это возможность иметь дополнительный доход. Если ваша работа позволяет, то вы можете заниматься сетевым маркетингом в свободное время. Это станет хорошей прибавкой к вашей зарплате. Большинство людей именно так и поступают. Кроме того сетевой маркетинг отлично подходит для студентов.

О минусам сетевого маркетинга можно отнести не стабильность заработка. У вас не будет оклада, больничных, отпускных и всех остальных прелестей работы по трудовой. Кроме того за частую оплата в МЛМ компаниях производиться не официально, без уплаты налога.

Какие компании занимаются сетевым маркетингом в России.

Как говорилось выше компаний в России достаточно много компаний, которые занимаются сетевым маркетингом. Всего по официальным данным таких компаний более 500. Вот наиболее известные из них:

1. Amway (Амвэй, Амвей) — 450 наименований высококачественной продукции Amway для обеспечения правильного питания, красоты и домашнего хозяйства.
2. Гербалайф Интернэшнл РС (Herbalife) — Продукты для сбалансированного питания, хорошего самочувствия и персонального ухода.
3. Мэри Кэй (Mary Kay) — Косметическая продукция, парфюмерия, средства по уходу за кожей.
4. Никкен (Nikken) — Широкий спектр товаров для здорового образа жизни: система здорового сна, система фильтрации и оптимизации воды, система очистки и ионизации воздуха, матнитные технологии.
5. Орифлэйм Косметикс (Oriflame) — Натуральная шведская коcметика. Ингридиенты и вдохновение от природы. Средства по уходу за кожей лица и телом, парфюмерия, декоративная косметика, аксессуары. Формулы косметических средств разработаны с использованием последних достижений в области косметологии.
6. Тапервэр (Tupperware) — Высококачественная пластиковая посуда.
7. Эйвон Бьюти Продактс Компани (Avon) — Парфюмерия, косметика, аксессуары, бижутерия.
8. АкваСорс (Aquasource) — Высококачественные натуральные пищевые добавки и 100% натуральные средства по уходу за кожей без химических консервантов.
9. Си Эль парфюм (Siel) — Парфюмерия, космецевтическая продукция и декоративная косметика.
10. Холдинг INFINUM (Инфинум) — Космецевтическая и косметическая продукция, парфюмерия, биологически активные добавки, страховые и финансовые услуги.
11. Nu Skin Enterprises (Ню Скин) — Косметические средства и биологически активные добавки.
12. Фаберлик (Faberlic) — Косметические средства, декоративная косметика, парфюмерия, биодобавки.

Все эти компании имеют достаточно богатую историю и большой опыт ведения сетевого бизнеса. Продукт который они реализуют достаточно востребованный и пользуется постоянным спросом. Если вы решили попробовать себя в сетевом маркетинге, лучше начать сотрудничать именно с компаниями из данного перечня. Сразу скажу что это не значит что другие компании чем то хуже. Просто эти более известные лично автору статьи.

Откуда идёт «дурная слава» сетевого маркетинга.

Многие жители нашей родину считают сетевые компании мошенниками и не склонны доверять к их бизнесу. Прежде всего это связано с тем что сетевой маркетинг начал активно развиваться после 90-х годов. Когда по стране прошлось множество мошенников с финансовыми пирамидами. В течении многих лет по телевизору показывают как обворовывают население, те кто предлагает подзаработать с начало купив что-то или привлекая знакомых. Действительно каналы распространения информации о финансовых пирамидах и сетевом маркетинге очень схожи, но есть и отличительные черты. Прежде всего, финансовая пирамида не может существовать на долгосрочной перспективе (максимум 3-5 лет, обычно менее года), сетевые компании успешно существуют десятки лет.

Как отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды?

В последнее время создатели финансовых пирамид всё чаще стараются замаскироваться под деятельность сетевого маркетинга. К сожалению, Российское законодательство и исполнительная власть пресекают деятельность таких компаний, как правило, когда есть уже сотни, а порой и тысячи обманутых людей. Как же отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды:

1. Продукт. Посмотрите, какой продукт продаёт компания, с особой осторожностью относитесь к компаниям занимающейся реализацией не материальных продуктов. Продут должен быть полезен клиенту, на него должны быть все соответствующие сертификаты.
2. Цена продукта. Цена на товар не должна быть завышена в несколько раз. К примеру, если вам предлагают продавать некую программу, по функционалу и свойствам есть множество бесплатных аналогов. И для того что бы вам её начать продавать вы её сами с начало должны купить за 15 т.р. То тут на лицо явный признак финансовой пирамиды.
3. Возможно, ли продавать ваш товар снова и снова одному и тому же клиенту. Все МЛМ компании рассчитывают на долгое сотрудничество с клиентом, а не на разовую продажу сомнительного товара.
4. Если изначально вам ставят цель не продавать продукт, а искать новых рефералов и прибыль вы можете получать только с их привлечения. В финансовых пирамидах как правило продукту уделяют вообще не много времени, больше рассказывают по то как и где искать новых рефералов и про вашу будущую прибыль с них.
5. Срок жизни компании. Если компания существует на рынке вашей страны более 5 лет, то скорей всего это не финансовая пирамида.
6. Белая ЗП. В финансовой пирамиде никогда не предложат обелить ваш доход. Более того часто сама организация никак не зарегистрирована или зарегистрирована под видом другой деятельности. Хотя в последнее время такое встречается редко.

Законны ли многоуровневый маркетинг (MLM) и сетевой маркетинг?

Крайне полярные взгляды на тему многоуровневого маркетинга и сетевого маркетинга могут затруднить обсуждение этой темы. Некоторые люди в высшей степени увлечены этим, и есть даже такие известные авторы, как Роберт Аллен, Марк Виктор Хансен и Роберт Кийосаки, которые занимаются этим и отстаивают его.

Тем не менее, во многих кругах вы могли бы с таким же успехом объявить себя прокаженным, чем признаться в сетевом маркетинге.

Законны ли многоуровневый и сетевой маркетинг?

Что ж, краткий ответ — да — это законно в США при правильном исполнении и в соответствии с правильными правилами.

Проблема в том, что многоуровневый маркетинг и компании сетевого маркетинга обычно намеренно усложняются, расплывчаты по важным деталям, и часто трудно сказать, построен ли бизнес на потреблении реального продукта или на предпосылке, что вам нужно привлечь больше людей. в «под» вас, чтобы добиться успеха.

Проблемы с многоуровневым маркетингом и сетевым маркетингом

Может быть, дело в пирамидальной структуре, но вы не можете спорить с многоуровневой структурой компенсации. Это есть почти в каждой крупной торговой организации в мире. Продавцы получают комиссионные, менеджеры по продажам получают дополнительные надбавки или бонусы, кроме того, директора по продажам и вице-президенты.

Может дело в том, что за участие надо платить? Но этого не может быть; это стандартная модель франчайзинга.По сравнению с этим плата за франшизу большинства традиционных франшиз значительно превосходит стоимость регистрации в любой программе MLM.

Несомненно, существуют незаконные пирамиды, или схемы «Понци». Здесь все деньги делаются за счет регистрации других людей, при этом практически никогда не доставляется реальный продукт. Но, несмотря на то, что люди думают, факт остается фактом: Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA и многие другие продали продукции на миллионы долларов клиентам, многие из которых также не являются представителями.

Итак, здесь может быть проблема с восприятием, но если это так, восприятие не соответствует действительности.

Основана ли плохая репутация многоуровневого маркетинга на фактах и ​​исследованиях?

Настоящая проблема с MLM — это не сам MLM, а или людей, которых он привлекает. Сетевой маркетинг — это , просто бизнес-модель , и на самом деле это «микро-франчайзинг». Его положительным моментом является то, что он имеет очень низкую стоимость входа с потенциалом исключительной прибыли, и есть те, кто этого добивается.

Тем не менее, те же самые вещи, которые делают его привлекательным, делают его привлекательным для многих, кто на самом деле не квалифицирован или не готов стать владельцем бизнеса. Основные характеристики MLM делают его привлекательным для людей, которые:

• Не преуспели в своем бизнесе или профессии и накопили мало денег для инвестирования
• Без предыдущего опыта владения или ведения бизнеса
• Без опыта продаж
• Имеют мало или совсем не имеют опыта развития деловых отношений, кроме отношений между работодателем / сотрудником / коллегой
• Не удовлетворены текущим уровнем доходов
• Иметь нереалистичные ожидания относительно объема проделанной работы по сравнению с реализованной выручкой

В результате многие сетевые маркетологи заканчивают:

• Перепродажа возможности
• Неуместное обсуждение бизнеса в социальных ситуациях
• В отчаянии
• Чрезмерное внимание к новым сотрудникам и, как результат, пренебрежение существующими клиентами
• Неточные или вводящие в заблуждение рассказы о своем бизнесе

Предварительно судить кого-либо на основании небольшого меньшинства людей в этой группе ужасно несправедливо, но мы должны понимать, что большинство предрассудков имеют какую-то основу в реальности, даже если она была искажена.

Решение

Все происходит впервые, и сетевой маркетинг / MLM — прекрасная возможность для людей открыть свой первый бизнес, свою первую роль в продажах и т. Д. Признайте это таким, какой он есть: это бизнес, а вы — владелец бизнеса . Если вы никогда раньше не владели бизнесом, если вы никогда раньше не занимались продажами, если никогда раньше не входили в сеть, вам необходимо узнать о том, как это сделать, не только от экспертов по сетевому маркетингу / MLM, но и от признанные эксперты в этих областях.

Сетевые маркетологи, которые серьезно относятся к созданию бизнеса , должны читать и изучать основы бизнеса, новейшие методы продаж и маркетинга, стратегии создания сетей и развития бизнеса и т. Д., А не просто обмениваться советами на еженедельных или ежемесячных собраниях вашей команды. Ведите себя как владелец малого бизнеса, и люди будут относиться к вам как к одному из них.

Чем не является сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг НЕ ЯВЛЯЕТСЯ незаконной пирамидой

Схемы пирамиды и сетевой маркетинг не одно и то же ни в каком виде.Пирамиды незаконны, а сетевой маркетинг — нет. Пирамиды — это нелегальные финансовые механизмы, в которых не продаются продукты или услуги. Финансовые пирамиды — это просто возможность перераспределить деньги от одного человека к другому.

С другой стороны, сетевой маркетинг — это легальная бизнес-модель, в которой реальные и законные продукты и услуги распределяются между большими сетями клиентов.

Сетевой маркетинг — это НЕ способ быстро разбогатеть

Хотя некоторые могут рекламировать определенные возможности сетевого маркетинга, начав сейчас, и разбогатеть на 5-минутной шумихе, которой никогда не бывает.Если вы когда-нибудь слышали о том, чтобы кто-то воспользовался возможностью сетевого маркетинга и сразу добился успеха, это потому, что у него был какой-то предварительный опыт, который настроил его на этот успех. В общем, требуется 5-7 лет упорного построения бизнеса, чтобы получить те крупные чеки, которые так нужны многим.

Если вы хотите разбогатеть, сетевой маркетинг определенно может помочь вам в этом, но уверяю вас, это не будет так быстро, как вы думаете.

Сетевой маркетинг предназначен НЕ только для продавцов

Некоторые люди могут ошибочно полагать, что сетевой маркетинг предназначен только для продавцов, но это совершенно неверно.В прошлом сетевой маркетинг был в большей степени игрой для продавцов, но сегодня, с появлением Интернета и автоматизированной системы маркетинга, эта система занимается продажей. Честолюбивый сетевой маркетолог Аллана должен найти потенциальных клиентов в своей системе, а затем научить своих нижестоящих структур делать то же самое. Сегодня сетевой маркетинг — это скорее процесс сортировки.

Сетевой маркетинг НЕ для ленивых

Многие люди начинают заниматься сетевым маркетингом с мыслью, что все, что им нужно сделать, это найти пару человек, а затем просто расслабиться и посмотреть, как приходят чеки.Это далеко от истины. Если вы когда-нибудь встретите кого-то, кто чрезвычайно успешен в сетевом маркетинге, вы скоро увидите, что это одни из самых трудолюбивых людей, которых вы когда-либо встречали.

Сетевой маркетинг требует больших усилий. Много работы за то, что кажется очень маленькой наградой при первом запуске. Чтобы по-настоящему добиться успеха в сетевом маркетинге, вы должны упорно трудиться, чтобы раскрыть свои возможности как можно большему количеству людей. После того, как начнут поступать крупные чеки, вы сможете работать немного меньше, но вам придется очень много работать, чтобы получить эти большие остаточные чеки.

Вот и все. Надеюсь, я смог кое-что прояснить для вас.

Маркетинг, бизнес — сетевой маркетинг — это просто афера?

Декабрь
25, 2000

Читать 5 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Q: Некоторые друзья продолжают пытаться завербовать меня для участия в сделках по сетевому маркетингу, которые кажутся своего рода денежной игрой или пирамидой.Другие друзья говорят мне, что они незаконны, и у меня будут проблемы. Как мне узнать, что законно, а что законно?

A: Чтобы помочь вам понять, что такое сетевой маркетинг, я должен сначала объяснить, чем не является . Во-первых, сетевой маркетинг — это не финансовая пирамида. Пирамиды — это программы, похожие на письма счастья, в которые люди просто вкладывают деньги, основываясь на обещании, что другие люди вложат деньги, которые поступят обратно к ним, и каким-то образом они станут богатыми. Пирамида — это чисто денежная игра и не имеет основы в реальной торговле.Обычно в этом нет никакого продукта, просто деньги переходят из рук в руки. У современных пирамид есть продукт, но он явно нужен только для того, чтобы замаскировать денежную игру.

Сетевой маркетинг — это законный бизнес. Во-первых, он основан на предоставлении людям настоящих, законных продуктов, которые им нужны и которые им нужны, по справедливой цене. Хотя некоторые люди действительно зарабатывают много денег на сетевом маркетинге, их финансовая выгода всегда является результатом их собственных усилий по созданию организации, которая продает реальные продукты и услуги.

Пирамиды незаконны и основаны на использовании людей. Чтобы человек действительно зарабатывал деньги в финансовой пирамиде, кто-то другой должен их потерять. Но в сетевом маркетинге каждый человек может приумножить свои усилия, навыки и таланты, помогая другим добиться успеха. Сетевой маркетинг зарекомендовал себя как часть новой экономики и предпочтительный способ ведения бизнеса здесь и во всем мире.

Сетевой маркетинг — это не использование ваших друзей и родственников.Всего несколько лет назад сетевой маркетинг означал розничную продажу и поддержку людей из вашего «теплого списка» потенциальных клиентов. Хотя совместное использование продуктов или услуг и возможностей с людьми, которых вы знаете, по-прежнему является основной основой бизнеса, сегодня мы видим, что все больше людей используют сложные методы маркетинга, такие как Интернет, конференц-связь и другие методы спонсирования на расстоянии, чтобы расширить свою сеть. страна.

Сетевой маркетинг — это не метод быстрого обогащения.Конечно, некоторые люди очень быстро зарабатывают большие деньги. Многие скажут, что этим людям повезло. Но успех в нетворкинге основан не на удаче. (К сожалению, деньги не вырастут крыльями и не полетят на ваш банковский счет, что бы вам кто-то ни обещал.) Успех в сетевом маркетинге основан на следовании некоторым очень простым, но динамичным принципам.

Теперь давайте обсудим, что такое сетевой маркетинг. Сетевой маркетинг — серьезный бизнес для серьезных людей. Это проверенная система, в которой дизайн, создание и расходы, через которые прошла корпоративная команда, становятся дорожной картой для вашего собственного успеха.Просто следуйте простой, проверенной и дублируемой системе, которую предоставляют хорошие компании.

Настоящий ключ заключается в следующем: сетевой маркетинг — это все, что связано с рычагами. Вы можете использовать свое время и увеличить количество рабочих часов, за которые вам могут платить, спонсируя других людей и получая небольшой доход от их усилий. Дж. Пол Гетти, создавший одно из величайших состояний в мире, сказал: «Я предпочитаю заработать 1 процент на усилиях 100 человек, чем 100 процентов на собственных усилиях». Эта очень базовая концепция является краеугольным камнем сетевого маркетинга.

Например, большинство успешных людей, строящих бизнес сетевого маркетинга, делают это организованным методом. Они работают несколько часов в неделю, и каждый час работы служит строительным блоком для их долгосрочного роста. Затем они спонсируют других людей и учат их, как продавать продукт компании, и спонсируют других, которые дублируют процесс.

Помогая людям, которых вы лично спонсируете, спонсировать других, вы копируете себя. По мере продолжения этого процесса вы создаете комплексный рост, который может привести к приходу в ваш бизнес сотен или даже тысяч людей.Вы используете свое время, помогая другим добиваться успеха и получать доход от всех их усилий.

В сетевом маркетинге нет требований к крупному капиталу, географических ограничений, минимальных квот и специального образования или навыков. Сетевой маркетинг — это бизнес на дому с низкими накладными расходами, который может предложить многие налоговые преимущества, связанные с владением собственным бизнесом. Сетевой маркетинг — это бизнес между людьми, который может значительно расширить круг ваших друзей.Это бизнес, который позволяет вам путешествовать и получать удовольствие, а также получать удовольствие от образа жизни, который может обеспечить дополнительный доход.

Майкл Л.Шеффилд является основателем Sheffield Resource Network, многоуровневой консалтинговой фирмы по маркетингу, предоставляющей полный спектр услуг в Темпе, штат Аризона. Он также является соучредителем и председателем Международной ассоциации многоуровневого маркетинга (MLMIA), члены которой представляют компании по всему миру.

Мнения, выраженные в этой колонке, принадлежат автору, а не Entrepreneur.com. Все ответы носят общий характер, без учета конкретных географических регионов или обстоятельств, и на них следует полагаться только после консультации с соответствующим экспертом, например, с юристом или бухгалтером.

Что такое сетевой маркетинг?

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, которая зависит от личных продаж независимых представителей, часто работающих из дома. Бизнес сетевого маркетинга может потребовать от вас создания сети деловых партнеров или продавцов, которые помогут с привлечением потенциальных клиентов и завершением продаж.

Есть много авторитетных операций сетевого маркетинга, но некоторые из них были названы пирамидальными схемами.Последние могут быть меньше ориентированы на продажи потребителям, чем на наем продавцов, от которых может потребоваться предоплата за дорогие стартовые наборы.

Ключевые выводы

• Сетевой маркетинг привлекает людей с высокой энергией и хорошими навыками продаж, которые могут построить прибыльный бизнес с небольшими вложениями.
• Бизнес сетевого маркетинга может быть одноуровневой программой, когда вы продаете продукты, или многоуровневой, когда вы также нанимаете дополнительных продавцов.
• Остерегайтесь компаний сетевого маркетинга, которые создают многоуровневых продавцов или требуют от вас покупки дорогостоящих продуктов или учебных материалов заранее — и тщательно изучите компанию, прежде чем присоединиться к ней.

Как работает сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг известен под разными названиями, включая многоуровневый маркетинг (MLM), сотовый маркетинг, партнерский маркетинг, прямой маркетинг для потребителей, реферальный маркетинг или франчайзинг домашнего бизнеса.

Компании, которые следуют модели сетевого маркетинга, часто создают ряды продавцов, то есть продавцов поощряют набирать продавцов в свои собственные сети. Создатели нового уровня (или «вышестоящего») зарабатывают комиссию от собственных продаж и от продаж, совершенных людьми на созданном ими уровне («нижестоящий»). Со временем из нового уровня может вырасти еще один уровень, который будет давать больше комиссионных как человеку как на верхнем, так и на среднем уровне.

Таким образом, заработок продавцов зависит как от набора персонала, так и от продаж продукции.Те, кто вошел рано и находятся на высшем уровне, извлекают наибольшую выгоду.

FCC сообщает, что операции одноуровневого сетевого маркетинга имеют тенденцию быть более авторитетными, чем многоуровневые схемы.

Преимущества и недостатки сетевого маркетинга

Есть некоторая стигма, связанная с бизнесом сетевого маркетинга, особенно с многоуровневым бизнесом, который можно охарактеризовать как финансовые пирамиды, то есть продавцы на верхнем уровне могут зарабатывать внушительные суммы денег на комиссионных от более низких уровней.Люди нижних ярусов будут зарабатывать гораздо меньше. Компания зарабатывает деньги, продавая новичкам дорогие стартовые наборы.

Привлекательность сетевого маркетинга заключается в том, что человек с большим количеством энергии и хорошими навыками продаж может создать прибыльный бизнес с небольшими вложениями.

Согласно Федеральной торговой комиссии (FCC), хорошее практическое правило состоит в том, что одноуровневые сетевые маркетинговые операции имеют тенденцию быть более авторитетными, чем многоуровневые схемы, в которых люди зарабатывают деньги в зависимости от количества нанимаемых ими дистрибьюторов.

Некоторые авторитетные примеры одноуровневых сетевых маркетинговых операций включают Avon Products, Mary Kay и Excel Communications.

Особые соображения

Любой, кто рассматривает возможность присоединения к операции сетевого маркетинга, должен провести свое исследование, прежде чем принимать решение. Обдумайте эти вопросы:

• Было ли это предложено как шанс заработать деньги, продавая товары или нанимая других?
• Каков послужной список основателей компании?
• Вы лично в восторге от продукции?
• Люди, которых вы знаете, с энтузиазмом относятся к нашей продукции?
• Эффективно ли продвигается товар?
• Предвидите ли вы относительно быстрый путь к прибыли или долгое время топтаться на месте?

Часто задаваемые вопросы

Является ли сетевой маркетинг финансовой пирамидой?

Хотя сетевые и многоуровневые маркетинговые программы обвиняют в том, что они представляют собой финансовые пирамиды, между ними есть некоторые важные различия.В то время как те, кто может привлечь больше участников в программу, часто могут получать более высокие остаточные комиссионные, сетевой маркетинг является законной и законной бизнес-структурой, которая предлагает реальные продукты и услуги, продаваемые клиентам.

Смогу ли я заработать деньги, присоединившись к программе сетевого маркетинга?

Конечно, это возможно, хотя и маловероятно. Некоторые люди действительно добиваются больших успехов в сетевом маркетинге, в основном из-за их способности привлекать больше участников в сеть.Есть два основных источника дохода: продажа продуктов и комиссионные от продаж нижестоящих членов команды. Чем больше от вас будет людей нижестоящих, тем больше денег вы заработаете — чем больше команду вы наберете, тем больше денег вы сможете заработать.

Большинство людей, которые присоединяются к законным программам сетевого маркетинга, зарабатывают мало или совсем не зарабатывают. Люди действительно могут потерять деньги. Некоторые могут оказаться вовлеченными в незаконную финансовую пирамиду и не осознавать, что присоединились к мошенническому предприятию, и могут потерять все, что вкладывают.Проведите исследование и поспрашивайте, прежде чем нырять.

Какие примеры программ сетевого маркетинга?

Существует несколько программ MLM, таких как Tupperware, Avon products, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Vorkwork и Mary Kay, среди многих других.

Какая программа сетевого маркетинга является самой прибыльной?

Эмвей неизменно возглавляет список. Самыми продаваемыми брендами Amway являются витамин Nutrilite, минеральные и диетические добавки, средства по уходу за кожей и декоративная косметика Artistry, системы очистки воды eSpring и энергетические напитки XS — все они продаются исключительно независимыми владельцами бизнеса Amway.В 2019 году выручка компании составила 8,4 миллиарда долларов.

6 причин, почему компании MLM самые худшие

Мы все это испытали. Та девочка, с которой мы ходили в среднюю школу 15 лет назад, вошла в наши DM со слишком знакомым ‘Hi hun! Как твои дела? Я только начал свой бизнес и думаю, что вы будете УДИВИТЕЛЬНЫ тем, что я делаю! Хочешь узнать больше? xxx ‘, которое кажется совершенно неожиданным, учитывая, что вы, ребята, НИКОГДА НЕ ОБМЕНАЛИСЬ ДВУМЯ СЛОВАМИ, КОГДА БЫЛИ В ШКОЛЕ ВМЕСТЕ.

Любопытно и, вероятно, немного сбит с толку, вы заходите в их ленту, чтобы увидеть фотографии, на которых они хвастаются тем, как их новый режим волос / кожи / фитнеса изменил их жизнь и как они абсолютно любят быть боссом ‘ владелец бизнеса «, которому » работает со своего смартфона « и живет роскошной жизнью, просто рекомендуя продукты «, которые они уже используют «» своей семье и друзьям.

Звучит потрясающе, правда? Мы все мечтали путешествовать по миру и управлять собственным бизнесом прямо на пляже, потягивая пинья-коладу и получая пассивный доход.

Именно этот блестящий образ продают компании многоуровневого маркетинга (также известные как MLM или компании сетевого маркетинга) вместе с обещаниями, что «любой может это сделать» и «вести собственный бизнес легко».

Есть все это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой?

Ну, это потому, что это так.

Тем не менее, иногда бывает трудно получить факты от этих заведомо расплывчатых «гуннов MLM» (известных как таковые из-за их чрезмерного знакомства с людьми, которых они почти не знают, и чрезмерного использования таких слов, как «гун», «детка» и цыпленок.’). Из-за этого я решил составить пост, предназначенный для ознакомления людей с реалиями схем MLM, чтобы попытаться избежать втягивания все большего и большего числа людей.

Этот пост будет определять, что такое схема MLM и почему они настолько плохи, чем схемы MLM отличаются от незаконных схем пирамид , как худшие компании MLM на самом деле угнетают женщин, и как все они используют теневые тактики культа для вербовки своих жертв.

Это может показаться немного не по теме, учитывая, что это блог о путешествиях и правах человека, но, как я понимаю, если определенный вид бизнеса разрушает дружбу и отношения, заставляя людей нести огромные суммы в долг и обеспечение того, чтобы менее 1% сотрудников когда-либо достигли «успеха», (подробнее обо всем этом позже), тогда это эквивалент трудовой эксплуатации и ТО, мои друзья, испорчено.

Почему компании MLM самые худшие

Основы анти-MLM — Что такое схема MLM?

MLM означает многоуровневый маркетинг, , и эти компании также известны как сетевой маркетинг, прямые продажи или компании по планированию вечеринок (или, что спорно, пирамида ).

Схемы MLM существуют уже много лет, и популярные MLM включают Amway, Avon, Arbonne, Herbalife и даже Tupperware! По состоянию на ноябрь 2018 года более 18 миллионов американцев были вовлечены в MLM , и с учетом того, что индустрия многоуровневого маркетинга в целом принесла ошеломляющие 192 миллиарда долларов только в 2018 году, MLM — это не то, что мы можем игнорировать.

Дистрибьюторы в схемах MLM не получают зарплату, а вместо этого зарабатывают деньги, продавая продукты людям, которых они знают, а также получают комиссию с каждого человека, которого они подписывают в компанию , а также комиссию с продаж и найма генерируется из ТО человек, продолжается вниз на нескольких уровнях (отсюда многоуровневый ).Люди, стоящие ниже вас в MLM, известны как ваши «нижестоящие», и дополнительных комиссионных зарабатывается с первоначальных «инвестиций», которые каждый должен сделать, чтобы присоединиться к MLM.

Видите ли, чтобы стать частью MLM, вам сначала нужно приобрести их продукты оптом , а также приобрести учебный или стартовый комплект. Торговый представитель Monat пытался убедить меня потратить 299 долларов США, чтобы присоединиться к ее « племени » и стать продавцом Monat, но затраты на запуск MLM могут составить тысяч долларов (стартовые затраты Lularoe варьируются от 5000-6000 долларов до ). да, вы должны заплатить , чтобы работать в MLM).

Таким образом, если человек на самом верху схемы MLM набирает 10 человек, и каждый из этих 10 человек набирает еще 10 человек, и каждый из этих человек набирает еще 10 человек, будет много доход просачивается на вершину пирамиды структуры , и поэтому человек наверху зарабатывает много денег, а люди внизу пирамиды структуры получают наименьшее количество денег.

Следовательно, конечная цель кого-либо в схеме MLM состоит в том, чтобы иметь как можно больше людей в своей «нижней линии», что позволяет им получать большие суммы пассивного дохода за небольшую работу.

Важно отметить, что при первом чтении может показаться, что это не отличается от типичной корпорации, в которой генеральный директор зарабатывает больше всего денег. Однако в законной компании людям ниже генерального директора гарантированы льготы и зарплаты, и они не зависят от бесконечного набора новых членов в компанию. Это резко контрастирует с людьми в MLM, из которых 99% фактически теряют деньги.

Какие компании MLM самые худшие?

Все MLM плохие, но одни хуже других.Ниже приведен список схем MLM, которые либо столкнулись с судебными исками, либо печально известны тем, что заставляют людей терять деньги, либо, как правило, просто сомнительны (даже для стандартов MLM).

К худшим компаниям MLM относятся:

• LuLaRoe — продавцы платят до 6000 долларов, чтобы присоединиться к этой компании по производству женской одежды для отдыха и получать одежду плохого качества с принтами, которые они не могут выбрать. LuLaRoe в настоящее время сталкивается с более чем дюжиной судебных исков .
• Herbalife — FTC отправила чеки по почте 350 000 человек , которые потеряли деньги, продавая продукцию Herbalife, и распорядилась о существенной реструктуризации.
• Monat — компания по уходу за волосами, против которой возбуждено судебных исков за выпадение волос у людей.
• Jeunesse — MLM по уходу за кожей сталкивается с судебным иском на миллиард долларов за работу по финансовой пирамиде.
• doTerra — компания по производству эфирных масел, утверждающая, что ее масла могут вылечить практически все. Известно, что продавцы предлагают людям отказаться от лечения в пользу использования масел.
• Amway — неоднократно подвергалась расследованию во многих странах на предмет обвинений в финансовой пирамиде.
• Younique — макияж плохого качества, продаваемый «визажистами», не прошедшими никакого обучения.
• Arbonne — очень дорогая косметика и мало шансов заработать, эта схема MLM ориентирована на женщин, при этом 75% консультантов составляют женщины.

6 причин, почему компании MLM самые худшие — хроники анти-MLM

1. 99% людей в MLM теряют деньги

Действительно ли люди зарабатывают деньги на схемах MLM?

Давайте начнем с цифр, а? Изучив 350 MLM, FTC обнаружила, что 99% людей, которые присоединяются к многоуровневым маркетинговым компаниям, теряют деньги. Эта статистика применима не только к худшим компаниям MLM. Это относится ко ВСЕМ MLM.

Верно. Если вы присоединитесь к схеме MLM, то у вас будет только 1% шанс не потерять деньги . Не 1% шанс разбогатеть на . Вероятность того, что не потеряет деньги, составляет 1%.

Статистические данные, имеющиеся в декларациях о доходах самих схем MLM, похоже, не слишком этому противоречат. В Арбонне 66% АКТИВНЫХ консультантов (читай: тех, кто не входит в 99% людей, теряющих деньги) зарабатывают в среднем 839 долларов в год — эта мизерная сумма не включает расходы, понесенные консультантами при покупке продуктов в в первую очередь или «продвижение своего бизнеса».’

В Работает! «Дистрибьюторы» (составляющие 83,2% компании) зарабатывали в среднем 47 долларов в месяц, а «руководители» (составляющие 6,53% компании) зарабатывали в среднем 223 доллара в месяц .

Повторюсь — я не говорю о декларациях о доходах от худших MLM-компаний. Цифры по всем направлениям остаются шокирующе низкими.

Конечно, если у вас есть бизнес-модель, которая включает активного набора ваших собственных конкурентов (что приводит к перенасыщению рынка), нет базовой оплаты и взносов за присоединение и участие, — единственные деньги, на которых можно заработать. Схема MLM находится на вершине треугольника пирамиды , где ваш доход зависит от неудач тех, кто ниже вас.

Красиво, да?

2. MLM отчуждают вас от вашей семьи и друзей

Работа сетевого маркетолога означает, что вы по умолчанию начинаете раздражать. Поскольку ваш только потенциальными клиентами являются ваша семья, друзья и подписчики в социальных сетях, у вас нет другого выбора, кроме как бесконечно приставать к окружающим, чтобы они покупали ваши продукты.

Мы все видели тех девушек в наших списках друзей, чьи все каналы агрессивно продвигают шампуни Monat или кремы для лица Arbonne, а даже сообщения, которые не являются явно , продающими продуктами продвигают образ жизни MLM «босс, малышка». Я действительно видел, как в Instagram красотка Арбонна позировала с новорожденным ребенком своей подруги с подписью «Это такие дни, как сегодня, и я благодарен, что работаю на себя… Мне не нужно было спрашивать« босса », могу ли я принять выходной. »

Ага, верно. хуннов MLM эксплуатируют , используя младенцев своих друзей, чтобы набирать людей в свои подчиненные (если вы думаете, что вышеупомянутая подпись была чем-то , но умный маркетинг , тогда вы пустышка), и это не так. не останавливаться на достигнутом.Я видел, как девушки из MLM использовали все, от диагнозов рака своих друзей, и смертей до террористических атак в качестве предлога, чтобы заставить людей покупать их продукты (неудивительно, почему так много людей настроены против MLM, когда вы подумай об этом).

Как будто всего этого недостаточно, чтобы оттолкнуть фанатов MLM от их друзей, схемы MLM активно побуждают своих дистрибьюторов разрывать связи с любым, кто не поддерживает, говоря, что им следует просто забыть о том, что думают все остальные, вырежьте «ненавистников» и сосредоточьтесь на том, чтобы жить своей лучшей жизнью #girlboss.

Любой в жизни MLMer, кто ставит под сомнение многоуровневую маркетинговую схему пирамиды и принимает ли его любимый человек лучшее решение в отношении инвестиций в нее, считается «похитителем мечты» или тем, кто «застрял» их от 9 до 5 и «промыты обществом мозги»

Это может показаться драматичным, но MLM разрушает семьи.

3. MLM обвиняют вас в неудаче

В системе, которая полностью настроена против вас, где 99% участников теряют деньги, а подавляющее большинство из тех, кто зарабатывает деньги , не соответствует национальному минимуму заработной платы, люди в компаниях MLM обучены обвинять вас, жертву, в неудаче в системе , которая спроектирована таким образом, что статистически невозможно «выиграть».’

Несмотря на первоначальные обещания «вам могут заплатить за публикацию в Facebook» и «стать миллионером с помощью своего смартфона!», Которые подразумевают сделку «быстрого обогащения», как только участники MLM начинают взламывать под огромным давлением со стороны их вышестоящих руководителей рекрут рекрут им говорят, что «вы просто недостаточно много работаете», « и », если вы этого достаточно сильно хотели, вы бы постарались еще больше », и «Чтобы зарабатывать деньги, нужно тратить деньги.’

Людей, которые отказываются от образа жизни «босс, малышка», часто с долгами в тысячи фунтов, избегают MLM-сообщество и «друзья», которых, по их мнению, у них там есть. Сказал, что у них просто «не было того, что нужно» и не предназначены для успеха, их заставили поверить, что они сами виноваты в том, что они не лелеют на пустом месте. яхта, усыпанная бриллиантами.

4. Вы — неоплачиваемый торговый представитель, а не владелец бизнеса

Одна из моих самых больших неприятностей, связанных с MLM, и одна из причин, почему я так противник MLM, — это тот факт, что все в многоуровневом маркетинговая компания, кажется, любит говорить миру, что они «владелец бизнеса».’

Нет, милая.

Вы — независимый подрядчик. Хотя технически это не делает вас сотрудником компании, это также не делает вас владельцем бизнеса. Давай же.

Люди, работающие в схемах MLM, не могут выбирать продукты, которые они продают, за какую сумму они их продают, какова политика возврата / возмещения и размер комиссионных, которые они получают от своих подчиненных. Они не могут создавать свои собственные бизнес-стратегии, менять название компании или делать что-либо еще, чего вы могли бы ожидать от владельца бизнеса.

Несмотря на их крики об обратном, людей, работающих в МЛМ, держат на очень жестком поводке. Мало того, что они находятся под постоянным давлением и контролем со стороны своих вышестоящих руководителей, чтобы каждый месяц достигать нереалистичных целей , но и их активность в социальных сетях тщательно отслеживается (при этом MLMеры обязаны публиковать определенное количество сообщений и сообщать об определенных вещах. количество людей в день ), ожидается, что будут посещать онлайн-командные собрания и вебинары (все бесплатно), «отметиться» со своими вышестоящими сторонами (подождите — я думал, у вас нет начальника?), и даже требуется читать книг по саморазвитию каждый день!

Идея о том, что присоединение к MLM-компании может привести к тому, что вы станете своим «собственным начальником», — не более чем большая жирная ложь.В конце концов, если бы вы действительно были самим себе боссом, то зачем вам подниматься по «рейтинговой» системе? Почему ваша должность должна быть «региональный менеджер» или «дистрибьютор продукции», а не генеральный директор?

Вы торговый представитель. Торговый представитель, которому не платят.

Источник: r / antiMLM

5. МЛМ-схемы охотятся на уязвимых людей

Основная причина для того, чтобы выступать против МЛМ, заключается в том, что МЛМ охотятся на людей, которых они считают отчаявшимися. Мамы-домохозяйки, студенты колледжей и жены военных часто становятся главными целями для гуннов MLM, потому что им часто скучно, они хотят зарабатывать деньги из дома и имеют широкие социальные сети, готовые для вербовки. Хронически больные люди также привлекательны для вербовщиков MLM, потому что им можно сказать: «Эй, хотите ли вы заработать, пока вы плохо себя чувствуете для постоянной работы?»

Мамы-домработницы особенно уязвимы, потому что могут одновременно испытывают чувство вины («Разве вы не хотите, чтобы вы могли внести финансовый вклад в домашнее хозяйство?») И использовали свое одиночество в своих интересах . Рекрутеры MLM знают, что новые мамы часто изолированы и жаждут компании для взрослых, поэтому они обещают связать их с другими мамами и предоставить им целое сообщество поддерживающих новых « друзей », которые точно понимают, через что они проходят, и будут там. для них.

Другие люди, которые становятся жертвами недобросовестных многоуровневых маркетинговых компаний, — это сообщества мигрантов без документов, которые отчаянно нуждаются в работе и не имеют знаний, чтобы правильно понять, во что они ввязываются. Документальный фильм Netflix Ставки на ноль рассказывает о нескольких латинских семьях, которые потеряли все свои сбережения в пользу Гербалайф после того, как им сказали, что невозможно не заработать большие деньги в компании (Гербалайф позже был оштрафован на 200 миллионов долларов и приказал « начать работу »). законно.

Было бы одно дело — нанять уязвимых людей, если бы вы действительно предоставляли им отличные возможности для бизнеса, но когда вы ЗНАЕТЕ, что вероятность того, что эти люди заработают какие-либо деньги, практически невозможна (потому что вы сами статистически не зарабатываете любые деньги, и ваши новобранцы заработают меньше, чем вы), и продолжайте поощрять их вкладывать свои последние 200 долларов в MLM, несмотря на то, что вы почти так же плохи, как чувак, сидящий на вершине пирамиды конусообразный объект .

Источник: r / antiMLM

6. ​​MLMS — ЭТО ПИРАМИДНЫЕ СХЕМЫ

Если вы все еще спрашиваете себя: «Почему MLM все еще существуют?», То я оставлю вас с этим заключительным моментом.

MLM-компании — это не что иное, как финансовые пирамиды, которые нашли лазейку и, таким образом, смогли работать на законных основаниях.

Проблема многоуровневых маркетинговых схем и финансовых пирамид — огромная проблема, которую не может полностью понять даже Федеральная торговая комиссия, но я попытаюсь кратко объяснить ее здесь.

Вкратце: финансовые пирамиды являются незаконными, потому что их единственное внимание направлено на привлечение других к бизнесу, а не на фактическую продажу продукта. Многоуровневые маркетинговые компании продают продукты , а также нанимают других в компанию (придерживаясь правила 70/30 о продаже 70% продукции и найме 30% сотрудников), поэтому их можно рассматривать как законные компании.

ОДНАКО, когда вы понимаете, что люди, покупающие продукты MLM, на самом деле являются просто «независимыми подрядчиками» указанного MLM, чтобы продавать их будущим «независимым подрядчикам» того же MLM, вы должны задаться вопросом, есть ли какие-либо регулярные , человек, не связанный с MLM, на самом деле покупает эти продукты, или если им суждено остаться в рамках MLM навсегда.

Технические лазейки BS в стороне, тот факт, что у MLM есть продукты, на самом деле не имеет значения, даже если некоторые из этих продуктов действительно доступны для населения в целом. Учитывая, что подавляющее большинство участников не могут получить чистую прибыль и в подавляющем большинстве нести убытки, MLM функционируют как финансовые пирамиды , вне зависимости от того, соблюдает ли закон или нет.

Имея бизнес-модель, которая предназначена для получения прибыли только для небольшого числа людей на самых верхних уровнях треугольника пирамиды , нетрудно утверждать, что все MLM являются пирамидными схемами; некоторые просто идут с протеиновыми коктейлями.

Итак, это завершает первый пост в The Anti-MLM Chronicles о том, почему компании MLM такие плохие! В то время как малыши из MLM могут скрыть тот факт, что их «бизнес» отдаляет их от друзей, говоря, что их друзья «просто не поддерживают их», вы НЕ МОЖЕТЕ скрыть цифры. 99% людей в MLM потеряют деньги, и если вы уберете ОДНО из этой статьи, то пусть будет так.

Вам понравился этот пост? Я знаю, что это большое изменение по сравнению с моими обычными сообщениями, но это то, к чему я так сильно отношусь, поскольку это лишает женщин силы и может законно разрушить жизни. Пожалуйста, дайте мне знать свои мысли в разделе комментариев ниже, и если у вас есть личный опыт работы в MLM, я буду приветствовать ваши комментарии еще больше — не соглашайтесь со мной во что бы то ни стало, давайте поговорим!

И, наконец, кое-что более легкое…

При всех этих разговорах о малом бизнесе и о том, что вы сами себе босс, я хотел поделиться с вами кое-чем.

На самом деле у меня есть собственный магазин электронной коммерции , в котором продается нижнее белье, одежда для БДСМ и фетиш, товары для косплея и многое другое. Jezebel By Night — это совершенно новый бизнес (мы запустили в конце 2020 года!), И это выставка , полностью состоящая из одной женщины. — Я тот, кто делает всего, от поиска продуктов, маркетинга влияния, обслуживания клиентов. , социальные сети, описания продуктов, управление запасами… вы называете это, я делаю это.

Я очень горжусь собой и тем, чего я достиг за такой короткий промежуток времени, и в качестве « спасибо, » за то, что дочитали мою статью до конца, я хотел бы кое-что поделиться с ВАМИ , читая это.

Я создал код скидки 20% специально для вас, читателей Traveling Jezebel, который можно использовать во ВСЕМ моем магазине.

Просто введите код BOSSBABE20 при оформлении заказа и 20% будет вычтено со всего вашего заказа!

Не могу дождаться, чтобы увидеть, что вы выберете 😉

Если вам понравилась эта статья и вы хотите поддержать мою работу, нажмите кнопку выше, чтобы пожертвовать пару долларов и купить мне кофе. Доход от рекламы, который я получаю на этом веб-сайте, минимален, поэтому поддержка моих читателей позволяет мне продолжать создавать контент, который вы (надеюсь!) Любите читать.

MLM или сетевой маркетинг — это не отрасль? »Факты, цифры и новости прямых продаж

Согласно ожесточенной дискуссии в Facebook под руководством хорошо известных профессионалов сетевого маркетинга:

Fred Stege заявил:

Сетевой маркетинг — это не отрасль. Прямые продажи — это не отрасль. MLM, многоуровневый маркетинг — это не отрасль.

Это философия и метод маркетинга и распространения. Вот и все.

Это маркетинговая стратегия через многоуровневый, в случае MLM, уровень распространения. Это также стратегия роста, как и франчайзинг…

А что такое маркетинг? Маркетинг — это определенная стратегия, которую вы используете, чтобы привлечь внимание клиента, чтобы он в конечном итоге купил ваш продукт. Вот и все, что есть в маркетинге.

Таким образом, компании, которые продают продукты и услуги напрямую потребителям через независимых, предприимчивых продавцов, используют прямые продажи или MLM как МЕТОД РАСПРОСТРАНЕНИЯ И МАРКЕТИНГА.Что осталось, например, продукт или услуга; путешествия, питание, уход за кожей, страхование и т. д. Это фактическая «отрасль», в которой вы работаете.

DSA указывает «отрасль» на своем веб-сайте. Смею отличаться…

Отрасль — это любая общая коммерческая деятельность или коммерческое предприятие, которое можно изолировать от других.

Если убрать весь шум … Именно * продукт * определяет отрасль, в которой вы работаете. (…) И если дело не в продукте, будьте осторожны …

Трой Дули заявил:

Хорошо сказано, Фред! Я кричу об этом много лет.

Канал состоит из компаний, которые работают в разных отраслях!

Однако, друг мой, солги достаточно долго, и люди начинают в это верить!

Большинство независимых профессионалов в этой области не являются дистрибьюторами … черт возьми, я пытаюсь вспомнить одну компанию, представители которой все еще могут соответствовать всем требованиям, и единственными будут компании, где они позволяют представителям покупать продукты и продавать их на рынках. и розничные магазины… их очень мало.

Мел Этвуд заявил:

Аминь… Я хотел бы сказать, что сам по себе MLM не является методом распространения.

Это всего лишь метод маркетинга. Где прямые продажи могут включать метод распространения.

Ларри Кантрелл N AmberLynn заявил:

Согласен! Мы «Экономика», а не индустрия. (Целая сеть производителей, дистрибьюторов и потребителей товаров и услуг в местном, региональном или национальном сообществе).Отличный момент!

Что такое многоуровневый маркетинг + почему женщины — цели

МЛМ любят продавать женщинам мечту об автономии и финансовой свободе.

Если вы похожи на меня, вы получаете сообщения от друзей, родственников и едва знакомых (т. Е. Двоюродного брата друга вашей сестры), продающих эфирные масла, вино, увлажняющие кремы, губную помаду, обертывания, леггинсы, сумки и многое другое.

Прежде чем углубиться в эту статью, я хочу прояснить одну вещь. Я не осуждаю никого, кто участвовал в многоуровневой маркетинговой программе в качестве представителя.Здесь, в Career Contessa, у нас нет ничего, кроме крайнего уважения к женщинам, стремящимся взять власть в свои руки — будь то открытие бизнеса, развитие бизнеса или участие в побочных делах. Это предназначено для изучения того, что такое MLM, как его идентифицировать и стоит ли это того.
Когда я впервые послушал подкаст «Мечта», я понял, что МЛМ… есть повсюду.

Что такое многоуровневый маркетинг?

Многоуровневый маркетинг, также известный как пирамида продаж, представляет собой бизнес-модель, в которой компания распространяет продукты через сеть дистрибьюторов, часто называемых представителями, которые получают доход от розничных продаж и найма.

MLM существовали всегда. Вы можете узнать такие имена, как Tupperware, Herbalife, Avon, Mary Kay и Amway. Вполне возможно, что твоя собственная мать устроила вечеринку по MLM, пока ты ползал в подгузниках. Они существуют вечно.

Звучит достаточно невинно, правда? Сложность вот в чем. Как правило, чтобы стать представителем MLM или финансовой пирамиды, вам нужно сразу покупать продукты. Если вы не можете продавать продукты и расширять бизнес, будь то за счет проведения домашних вечеринок или путем набора друзей и родственников на Facebook, вам не повезло, и у вас закончились деньги.

Помимо этого первоначального бай-ина, представители обычно должны покупать определенное количество продукта ежемесячно для поддержания своего статуса. Частично из-за подобных ожиданий срок существования представителя MLM … не так уж и велик.

Согласно исследованию, проведенному доктором философии Джоном М. Тейлором, в первый год работы выбыло не менее 50 процентов представителей. После пяти лет работы как минимум 90 процентов представителей уйдут.

Почему МЛМ нацелены на женщин?

Каждый год многоуровневые маркетинговые компании загоняют женщин в большие долги. Эти компании нацелены на молодых женщин, которые хотят заработать дополнительные деньги — будь то потому, что они не работают полный рабочий день, потому что хотят погасить задолженность или потому, что хотят заработать собственные деньги.

Почему люди так склонны, , соглашаются, если потеря кажется неизбежной?

Что ж, у MLM есть относительно недорогие подписки для представителей.Поскольку плата за запуск MLM намного меньше, чем при открытии малого бизнеса или франшизы, легче инвестировать в и , избегая этих «невозвратных затрат». «Безвозвратные затраты» — это уже понесенные затраты, которые не могут быть возмещены. Легче уйти от потерянных 500 долларов, чем от 20 000 долларов, вложенных в малый бизнес.

Кроме того, MLM недавно перешли на более «предпринимательский» язык при найме представителей. Они нацелены на домохозяек, супругов-военнослужащих и других молодых женщин, чтобы они сами стали #girlboss или начали свою собственную «побочную суету».Согласно отчету Федеральной торговой комиссии, 99 процентов (99 ПРОЦЕНТОВ) представителей теряют деньги от MLM-компаний.

До тех пор, пока я не закончил писать эту статью, я не осознавал своего личного звонка в многоуровневую маркетинговую компанию. Я переехал в Сан-Франциско в 2011 году без работы. Обыскивая Craigslist и LinkedIn в поисках новой работы в области маркетинга, я нашел ее! Еще лучше? Меня пригласили на собеседование.

Когда я приехал, я заметил, что дела идут наперекосяк.Там было еще около 12 женщин. Нас всех загнали в комнату, где мы узнали о компании X. «Все, что нам нужно было сделать» — это купить стартовый пакет продукта. Оттуда за мной последовал поток возможностей. Разве имело значение, что я не знал никого в Сан-Франциско? Конечно нет! Имело ли значение то, что я довольно замкнутый? Нисколько.

Мне повезло, что в тот день у меня не было нескольких сотен долларов, которые я мог бы «вложить в себя». Этот анекдот — еще одна из тысяч рассказов женщин, в которых подробно рассказывается, как они потеряли тысячи долларов из-за MLM.

Как (и ПОЧЕМУ) религия играет роль в МНОГОМ МЛМ?

Религия часто играет важную роль в некоторых предприятиях MLM. Фактически, многие из самых известных сегодня MLM происходят из Юты — штата номер один в профсоюзе многоуровневых маркетинговых компаний.
Еще одна вещь, которая довольно популярна в Юте? Мормонизм. Есть несколько причин, по которым Церковь Иисуса Христа Святых последних дней и MLM так хорошо работают вместе. Во-первых, сообщество СПД невероятно сплочено.Связи, устанавливаемые в сообществах СПД, создают доверительную сеть единомышленников. Кроме того, в сообществах СПД есть много миссионеров, говорящих на нескольких языках. Это сеть, которая почти не знает границ.
В дополнение к размаху самого религиозного сообщества, культура СПД заставляет женщин быть домохозяйками. Фактически, в Юте больше всего домохозяек во всех Соединенных Штатах, так как 47 процентов замужних женщин «не работают».

Есть и другие аспекты религии мормонов, которые напрямую влияют на многоуровневый маркетинг.Мормоны рассматривают деньги как религиозное благословение. Компании, занимающиеся многоуровневым маркетингом, слишком хорошо это знают, и они поощряют представителей искать новые «благословения» и упорно трудиться, чтобы установить эту связь. Кроме того, мормоны не чужды скептиков или практикующих тактику продаж «от двери до двери».

Церковь Иисуса Христа Святых последних дней — не единственная религия, вовлеченная в МЛМ, но это хороший пример для изучения. Когда финансовые пирамиды или MLM могут связать свой продукт с существующей теологией или верой, они находят гораздо больше сообщества — а вместе с тем и больше продаж.

Не являются ли схемы пирамид незаконными?

Пирамиды являются незаконными.

Действительно трудно отличить законный MLM от финансовой пирамиды. Обе они построены на схожих бизнес-моделях — моделях с «множеством уровней» дистрибьюторов, представителей и новобранцев.

В то время как FTC пристально следит за MLM и финансовыми пирамидами, это постановление 1979 года поставило черту на песке — когда FTC заявила, что Amway на самом деле не была финансовой пирамидой.Основные различия, обнаруженные FTC между Amway и традиционной «схемой», заключаются в следующем:

• Amway не предлагает компенсацию за набор новых торговых представителей.
• Продавцы Amway зарабатывают деньги в основном за счет продажи продукции и управления командой новобранцев, за которую они получают процент с каждой продажи.
• Amway не требует, чтобы продавцы покупали дорогостоящий «стартовый набор», а также не устанавливают ежемесячный минимум для поддержания статуса в компании.

Основное различие между законным MLM и финансовой пирамидой — это упор на продукт, а не на набор новых торговых представителей.

Как распознать схему MLM?

бывает трудно отличить MLM от законной возможности. Как мы уже упоминали ранее, многие MLM и финансовые пирамиды используют язык «предпринимательства». Мы просмотрели несколько «сомнительных» MLM и нашли такой язык:

• Возможность
• Покажи себя
• Будьте уверены
• Расширение возможностей
• амбициозный
• Ваш бизнес
• Ваша зарплата
• Инвестируйте в вас
• Расширение прав и возможностей женщин
• Поддержите свою семью
• Осуществи свою мечту

Звучит знакомо, правда? Помимо используемого языка, совершенно очевидно, что эти маркетинговые веб-сайты ориентированы на женщин, пытающихся изменить свою жизнь.Они используют сочетание цветочных шрифтов, нежных пастелей, вдохновляющих отзывов от продавцов и обнадеживающих обещаний (почти) мгновенного процветания.

Честно говоря, а что не нравится?

Каждый хочет прокладывать свой путь. Я верю, что MLM могут извлечь выгоду из этого чувства — и оставить борющуюся мать еще глубже в долгах, чем она начинала. Если вы хотите распознать теневой MLM или финансовую пирамиду, проведите небольшое исследование. Есть много отзывов — как хороших, так и плохих — о каждой компании.

В заключение позвольте мне поделиться этим с вами. Я считаю, что не существует такого понятия, как «быстрое обогащение». если вы хотите подзаработать, погасить долги или откладывать на будущее, вам обязательно придется много работать. Пожалуйста, держитесь подальше от компаний, которые обещают вам быстрое решение проблемы в обмен на предоплату.
.