Специалист по контекстной рекламе кто это: Специалист по контекстной рекламе – кто это и как им стать? Описание профессии

Как стать хорошим специалистом по контекстной рекламе — KINETICA

В этом нам помогут постоянный автор самого кинетического блога Андрей Сахабаев и его коллеги Роман Чуприна и Александр Иванов.

Андрей Сахабаев

Руководит отделом PPC,
следит за CPO и играет в настольные игры

Роман Чуприна

Настраивает таргетированную рекламу и гоняет
по жарким странам

Александр Иванов

Делает аудиты РК
и фанатеет от вселенной Warhammer 40 000

— Расскажите о своей работе. Кто такие PPC-специалисты?

Андрей: PPC-специалисты занимаются платным трафиком. В нашем агентстве в обязанности PPC-отдела входит контекстная и таргетированная реклама. Потому что и там, и там мы платим за трафик. Также нас называют директологами, но я не принимаю это слово, оно мне не нравится.

— А как тебе тогда «пиписишники»?

Андрей: Уверен, что многие не любят это понятие, но я к этому определению отношусь ровно.

— Хорошо. Давайте конкретнее теперь. Чем вы занимаетесь? В чем ценность PPC-специалиста?

Андрей: Наша главная цель — привести как можно больше лидов за как можно меньшие деньги. И сделать это как можно быстрее. Например, если сравнивать контекст с поисковой оптимизацией, то SEO — это работа вдолгую. Результаты от контекста появляются, как правило, быстро. Кроме того, мы всегда даем прогнозы на этапе пресейла, отчитываемся за них.

Александр: PPC-специалист представляет рекламную стратегию заказчика в интернет пространстве, фактически реализуя его рекламный замысел. И у нас для этого есть масса инструментов. Подбор правильной комбинации и концентрации этих инструментов в рекламе позволяет добится необходимых показателей.

Саша записывает итоги проведения рекламных кампаний в переговорной

Роман: Мы помогаем бизнесу зарабатывать больше денег. И можем напрямую влиять на результат: заявки, продажи, конверсии. По сути, клиент, доверяет нам бюджет в управление и мы расходуем его так, чтобы каждый вложенный рубль принес как можно больше прибыли. Достигается это все за счет глубокого знания систем контекстной и таргетированой рекламы, брейнштормов для разработки креативов, понимания механизмов оптимизации рекламных кампаний и использования самых новых инструментов.

— А что входит в ваши обязанности? Что вы должны уметь?

Андрей: PPC-специалист должен знать основы маркетинга, писать продающие объявления, уметь проводить статистику и сбор данных, автоматизировать и оптимизировать процессы, уметь работать в режиме многозадачности и естественно загрузить в себя справку Яндекс.Директ и Google Ads.

— Как развиваться в вашей области? Есть ли возможности для роста?

Андрей: Конечно. Главное делиться опытом с другими, обучать, давать свою экспертизу. Например, я пишу экспертные статьи для блога, выступаю на разных конференциях. Мне нравится, что я могу экспериментировать, иметь свободу для творчества. Испытываю удовлетворение и радость от того, что у клиента хорошие результаты, особенно если клиент до нас пользовался услугами других агентств.

Наши специалисты выступают на конференциях, читают доклады, делятся экспертизой

Александр: Учитывая, что данная область постоянно эволюционирует и развивается, невозможно быть хорошим специалистом при одном и том же наборе знаний. Поэтому необходимо обучаться и освежать знания на постоянной основе. Исходя из этого — расти в этой области не то что возможно, это просто необходимо.

— А какие качества характера должны быть у человека, занимающегося контекстной рекламой?

Андрей: Внимательность, ответственность, эрудированность, проактивность — то, что ценим в нашем отделе. И еще любознательность.

Роман: Я думаю, что нужно очень хотеть добиваться максимума, благодаря такому желанию мы находим оригинальные решения, которые сказываются на бизнес-показателях. Еще нужно любить эксперименты, их тут тоже много.

Александр: Я считаю, основными качествами являются усидчивость и смекалка. Приходится работать с большим объемом информации, поэтому пригодится способность к длительной монотонной работе. А чтобы уменьшить время выполнения однотипной работы, нужно уметь придумывать новые способы ее выполнения, то есть искать возможности автоматизации и систематизации.

— А способ мышления? Я где-то читала, что надо знать математику.

Андрей: Я бы сказал, достаточно знать элементарные принципы математики, хотя бы на уровне 7 класса. А что касается мышления, в нашем отделе у всех оно разное — у кого-то более техническое, у кого-то аналитическое, а есть гуманитарии.

— А какое у вас образование?

Андрей: Я окончил физико-технический факультет, бакалавриат и магистратуру АлтГУ. Плюс магистратуру экономического факультета АлтГУ.

Роман: А я учился на разных факультетах АлтГУ: «Государственное и муниципальное управление» и «Менеджмент». Ушел с 5-ого курса, потому что появилось осознание того, что я теряю время.

Александр: Окончил бакалавриат и магистратуру экономического факультета АлтГУ, исследовал экономику отраслевых рынков. 

— Окей. А какая-то должна быть база? Например, новичок должен разбираться в интернет-маркетинге хотя бы?

Андрей: Не согласен. Я лично вообще ничего не знал про интернет-маркетинг, когда начал заниматься контекстной рекламой несколько лет назад. Но в нашем агентстве есть интенсивы для начинающих специалистов. Они составлены таким образом, что после их прохождения специалист будет обладать всеми необходимыми базовыми знаниями.

— Как вы стали специалистами по контекстной рекламе?

Роман: Всегда в голове было много бизнес-идей, и я начал некоторые идеи проверять, разрабатывал сайты и запускал трафик на них. И наблюдал, если есть клиенты — хорошая идея, если нет — возможно рынок не готов к такому продукту или услуге. Мне понравилось экспериментировать, совмещать предложение и аудитории. Приятно понимать, что ты по сути предугадал нужное клиенту и преподнес в той форме, на которую он среагировал. До «Кинетики» я настраивал таргетированную рекламу для своих проектов, а позже устроился в агентство, ну а дальше ты уже знаешь.

Александр: Вся сознательная жизнь была связана с компьютерами, я работал много где, но всегда понимал — это не мое, хотелось работать в сфере, близкой к диджиталу. Так и случилось. Искал работу в этой сфере, увидел объявление о поиске помощника аналитика. По образованию я, по-сути, экономист-аналитик и решил, что смогу подойти. Но после собеседования выяснилось, что мне подходит работа именно PPC-специалистом, что оказалось точным попаданием. Так что я начал проходить интенсив, после чего стал работать в Кинетике, чему весьма рад. Проходя интенсив, разгорался интерес, плюс люди, с которыми я находился в офисе, были близки по духу. 

— Мы выяснили, какими качествами должен обладать PPC-специалист, поняли, что образование и мышление особой роли не играет, нужно учиться на месте и практиковать. А давайте составим портрет плохого специалиста?

Андрей: Это спецы, для которых важно количество ключей, а не ценностей, типа коэффициента конверсий и CPA. Плохой специалист — к примеру, настраивает рекламу, но не проводит оптимизацию. Тот, кто запускает кампанию, но не уделяет внимания анализу.

Роман: Но это еще не самое страшное. Хуже всего, если специалист не развивается, стоит на месте, занимаясь одним и тем же каждый день. Ведь в мире интернет-рекламы постоянно все меняется, почти ежедневно выходят новые мнения, кейсы, каждую неделю обновления. Поэтому важно двигаться с этими изменениями, ни в коем случае не отставать и быть в курсе всего.

Рома рассказывает о смарт-баннерах в рамках нашего кейса с Яндексом

Александр: Да. Хороший специалист отличается от плохого тем, что он всегда в теме. А плохой нет. В этом главная разница.

— А как быть постоянно в теме?

Андрей: В агентстве мы постоянно отслеживаем новости, каждый день проверяем, что изменилось. Как только что-то выходит, мы сразу смотрим, сможем ли мы это применить или нет. Например, у нас есть совместные кейсы с Яндексом, где мы успешно протестировали смарт-баннеры для Восток-Сервиса и медийно-контекстный баннер для СДЭКА. Результаты экспериментов оказались успешными, и оба проекта отмечены престижной отраслевой премией Tagline Awards 2018.

— Спасибо за ценные советы и рекомендации. А теперь опишите ваш обычный рабочий день. Что на сегодня в календаре?

Андрей: Проверка комментариев в Битрикс24, с сотрудниками обсуждаем план работы на сегодня. За каждым специалистом закрепляются клиенты и они выполняют свои задачи по проектам. Обычно мы решаем задачи, оптимизируем процессы, участвуем в брейнштормах по формировнию креативов, анализириуем данные. Например, сегодня мы начинаем продвигать базу отдыха на Алтае, учитывая их предновогодние акции. Нам нужно подготовить объявления для них.

— Спасибо, что поделились личным опытом и экспертизой, а что порекомендуете новичку?

Андрей: Во-первых, нужно очень хотеть быть специалистом PPC. Во-вторых, я советую прийти поработать в агентство и параллельно учиться, сразу же отрабатывать все на практике. Здесь главное— опыт, практика, очень много самостоятельной работы. В университетах этому не учат, курсам я тоже не очень доверяю. Поэтому приходите на стажировки в агентства — только так. Ну и полезно читать сообщества специалистов, например, ppc.world , телеграм-каналы и чаты для спецов.

Роман: Я изучал большинство систем на практике на реальных бюджетах и путем экспериментов. В Кинетике я прошел хорошую школу, чтобы укрепить свои знания и навыки. У меня есть три рекомендации для начинающих специалистов:

1. Развивайте софтскилс, которые пригодятся уже в процессе работы: внимательность, ответственность, дисциплину. Без них сложно будет развиваться в профессиональной среде.

2. Изучите базу маркетинга. Многие вещи мы осознаем уже в процессе работы, но гораздо легче заранее знать маркетинговые основы и понимать, как работает рынок в целом.

3. Изучайте системы, с которыми работаете и постоянно следите за новостями. Проще говоря — держите руку на пульсе. Это выделит вас среди общей массы специалистов.

К тому же, Андрей Сахабаев писал статьи в нашем блоге, там можно найти все актуальные площадки.

Александр: В Кинетике я прошел мощный интенсив: от простого формирования РК до сложной аналитики. Самое важное — это упорство и осознание того, что есть масса единомышленников, которые всегда готовы помочь. Советую быть усидчивым, внимательным, терпеливым. Нужно постоянно учиться, быть в тренде. В интернете есть масса каналов, блогов. Я читаю, например, каждый день телеграм-канал по контекстной рекламе. Каждый день там выкладываются самые актуальные темы, так сказать, выжимка по тематикам.

P. S. Тут еще полно всего:

• Тру.Маркетинг — наш канал в телеграме. Ежедневные обзоры статей, новости рынка, кейсы.
• Советы — помогаем маркетологам и всем, кто занимается продвижением в диджитале.

Разобраться в интернет маркетинге

Как настроить медийно-контекстные баннеры в «Яндекс.Директе»

И каких результатов можно добиться

Разобраться в интернет маркетинге

Автоматические скрипты AdWords, которые вы не используете

Привлечь больше лидов

8 лайфхаков для PPC‑специалиста

Как упростить работу с контекстной рекламой

Кто такой специалист по контекстной рекламе: ожидания специалиста и агентства

Руководитель группы контекстной рекламы i-Media

Молодые люди, которые сегодня приходят на собеседования в digital-агентства, уже четко представляют свою будущую работу. Контекстной рекламе даже учат в вузах, что еще несколько лет назад было большой редкостью. При этом не каждый новичок выдерживает испытательный срок, а во многих агентствах считают успехом, если человек продержался в штате хотя бы год.

Какие навыки и личные качества нужны успешному специалисту по контекстной рекламе? Как агентство помогает новичкам освоиться в профессии и по каким критериям оценивает их работу? Чего опасаются соискатели и какие карьерные перспективы открывает должность специалиста по контекстной рекламе? Чтобы ответить на все эти вопросы, мне пришлось написать целую статью. А чтобы картина получилась по-настоящему объемной, я попросила поделиться впечатлениями коллегу – младшего специалиста по контекстной рекламе i-Media Марию Лыкову, пришедшую в нашу сферу меньше года назад.

Чем занимается специалист по контекстной рекламе

Наша работа сводится к циклу из трех задач: запуск, анализ и оптимизация рекламных кампаний.

Этап запуска обычно самый трудозатратный. На нем подбирается семантическое ядро, пишутся тексты объявлений, задаются все настройки рекламной кампании, загружаются данные в Яндекс.Директ и Google Ads. Приходится выполнять множество повторяющихся операций с большими Excel-файлами, и на выполнение таких задач уходят десятки часов.

Аналитика и оптимизация кампаний неразрывно связаны друг с другом. Это самая интересная, но и самая сложная часть нашей работы. Как понять, хорошо или плохо работает реклама? Как сделать ее лучше и можно ли вообще повысить эффективность? Здесь требуется умение делать правильные выводы на основе данных, знание методов математической статистики, навыки медиапланирования. В нашем распоряжении только цифры и графики. По ним нужно определить проблему и разобраться в причинах. Например, почему страница, на которую ведет объявление, не вызывает у пользователей желания купить товар?

Портрет идеального специалиста

Контекстная реклама – это попытка оцифровать психологию поведения людей. Ведь пользователи рассказывают поисковыми системам очень многое о себе. А те, в свою очередь, стараются показывать им самые подходящие объявления. Специалисту по контекстной рекламе приходится постоянно смешивать в нужных пропорциях технологии и психологию, точные знания и смелые гипотезы. Поэтому он должен обладать целым набором навыков и личных качеств, часто противоположных:

1. Максимальная внимательность и умение сосредоточиться. Объемы работ по подбору семантики и составлению текстов объявлений бывают просто колоссальные. Мало кто способен спокойно смотреть на файл из 5000 строк, каждую из которых надо прописать «ручками». Ошибок при этом не должно быть ни в семантике, ни в объявлениях, ни в настройках, ведь вся реклама крутится на деньги рекламодателя.

В нашей сфере много монотонных и рутинных задач, далеко не всегда их можно автоматизировать. Поэтому нужно сохранять высокую концентрацию внимания, уметь обрабатывать большие объемы данных и помнить золотое правило «Проверь дважды». Оно сводит к минимуму возможные ошибки, – говорит Мария.

2. Пунктуальность и навыки тайм-менеджмента. В digital работают не с 9 до 18, а от дедлайна к дедлайну. Специалист по контекстной рекламе должен точно прогнозировать сроки выполнения задач и уметь комбинировать работы по разным проектам. Например, пока Директ.Коммандер загружает рекламные кампании одного клиента, можно проверить статусы модерации у другого и свести пару отчетов для третьего. Многие коллеги находят в этом свою прелесть. Ведь так приятно зачеркнуть все строчки в плане на день, на первый взгляд казавшемся невыполнимым!

3. Новаторство. Специалист по контекстной рекламе должен хотеть и уметь пользоваться плодами прогресса. Технологии играют в контекстной рекламе решающую роль, так что консерваторам здесь не место. Мы уже не представляем своей работы без интеллектуальных стратегий, машинного обучения, оптимизаторов ставок, но и ручного труда все еще очень много. Это значит, что то и дело появляются новые решения для автоматизации рутинных задач. Скажем, недавно у нашего агентства появился инструмент, который позволяет провести аудит аккаунта в Яндекс.Директе буквально в один клик. Раньше на эту задачу уходило несколько часов.

Мария уверена, что специалист по контекстной рекламе должен постоянно учиться: 

В digital-маркетинге каждый день происходят изменения, появляются новые инструменты и интересные кейсы. Если не следить за этим, можно быстро оказаться за бортом. Поэтому без любви к знаниям, желания самостоятельно разбираться в сложных вопросах и интереса к опыту коллег никак не обойтись.

4. Коммуникативные навыки. Нужно уметь продуктивно общаться с клиентами и коллегами из других отделов, с руководством и представителями агентств, которые занимаются продвижением клиента по другим каналам. Правильно понимать то, что говорят тебе, и говорить так, чтобы тебя поняли правильно. Договариваться с каждым участником процесса таким образом, чтобы в итоге все оставались довольны.

В нашем агентстве очень ценят умение доносить свою точку зрения и способность быть настойчивым в ситуациях, когда клиент очевидно заблуждается, — делится наблюдениями Мария.

5. Стрессоустойчивость. Рабочий процесс никогда не бывает идеальным. Время от времени случаются ситуации, которые выводят из себя даже подготовленного человека. В такие моменты очень хочется встать и уйти, уехать из страны, улететь на другую планету, а лучше – в другую галактику. Нельзя давать этим эмоциям победить, надо четко видеть цель и идти к ней через все препятствия.

6. Креативность. Наша задача не только в том, чтобы клиент получил на одну транзакцию больше. Специалист по контекстной рекламе должен придумать, как побудить тысячи незнакомых людей купить товар в конкретном магазине, сохранив при этом высокий средний чек и потратив минимум денег рекламодателя. Нужно мыслить как целевая аудитория, которая может оказаться очень пестрой даже у небольшого сайта. Например, керамической плиткой интересуются и дизайнеры, которым заказывают интерьеры целых зданий, и обычные люди, которые просто выбирают отделку для ванной или кухни.

Кроме того, тексты объявлений должны соответствовать одновременно и пожеланиям клиента, и требованиям Яндекса с Google. Задача не из легких, особенно в тематиках с большими ограничениями, таких как медицинские услуги, лекарства или косметика.

В Google нельзя рекламировать медицинские услуги и процедуры. А как быть, если клиент хочет размещать рекламу анализов на тестостерон? Модерация не пропустит объявления со словами «прием», «осмотр», «консультация», «обследование», «диагностика», даже с названиями гормонов. Приходится ломать голову, как составить объявление, чтобы оно было продающим и при этом его не отклонили, – приводит пример из практики Мария.

7. Математический склад ума. Без аналитических навыков очень сложно заниматься оптимизацией рекламных кампаний. Как оценить эффективность объявлений? Что нужно сделать, чтобы повысить эту эффективность? Приведет ли выбранное действие к желаемому результату? Математика помогает нам ежедневно отвечать на эти чрезвычайно важные вопросы.

8. Навыки работы в Excel (и не только). Одно из главных требований к специалисту по контекстной рекламе – знание сложных составных формул, макросов и сводных таблиц Excel. Именно в этой программе он проводит больше половины рабочего времени. Нелишним будет знакомство с сервисом бизнес-аналитики Power BI и умение создавать хотя бы простейшие презентации в Power Point.

На пути к совершенству

От новичков не ждут полного соответствия идеалу. Ведь на самом деле все мы только стремимся к нему. Поэтому главное требование к начинающему специалисту – желание развиваться, накапливать знания и прокачивать навыки. От агентства же требуется создавать условия для профессионального роста.

В i-Media, например, два раза в год проводится цикл корпоративного обучения. Опытные сотрудники агентства в течение нескольких месяцев читают новичкам лекции по контекстной рекламе, поисковому продвижению, рекламе в социальных сетях, работе с системами веб-аналитики и прайс-площадкам, CRM-маркетингу и другим темам. Так новые сотрудники вникают в работу своего и других отделов, учатся видеть связи между разными рекламными каналами и инструментами. Кроме того, раз в квартал в агентстве выступают менеджеры из Яндекса и Google. На этих встречах наши специалисты знакомятся с новинками рекламных платформ и обсуждают сложные случаи внедрения инструментов у конкретных клиентов.

Такой подход – лучший ответ на опасения, которые мы часто слышим на собеседованиях. Новички боятся, что им придется во всем разбираться в одиночку.

Страхов во время устройства в агентство было множество. Главный – смогу ли я cо своим инженерным образованием и очень далеким от digital профессиональным опытом научиться всему с нуля? – вспоминает Мария – А когда я узнала, что придется много использовать Excel, стала переживать, что сойду с ума или буду засыпать прямо на клавиатуре. Но оказалось, что работа специалиста по контекстной рекламе состоит не только из рутины. Есть масса очень интересных задач. Конечно же, я опасалась, что новые коллеги не будут поддерживать и помогать. Но в агентстве у каждого ассистента и младшего специалиста есть наставник, к которому можно обратиться по любому вопросу. В общем-то, можно подойти к любому сотруднику, руководителю группы или отдела – в помощи никто не откажет.

Как оценивают специалиста по контекстной рекламе

В i-Media сотрудник отдела контекстной рекламы после испытательного срока проходит аттестацию, которая включает теоретические и практические задания. Еще одно условие продолжения работы – получение базовых и углубленных сертификатов Яндекс.Директа, Яндекс.Метрики, Google Ads и Google Analytics.

Текущая работа специалиста по контекстной рекламе оценивается исходя из того, насколько быстро и правильно выполняются задачи. Другой общепринятый критерий – уровень удовлетворенности (или недовольства) клиента. В некоторых агентствах также разрабатывают регламенты по качеству работы. По нашему регламенту, например, учитываются предложения сотрудника по оптимизации и масштабированию рекламного аккаунта, качество этих предложений и их оценка клиентом. Кроме того, у нас поощряются выступления на отраслевых конференциях, проведение лекций, семинаров и вебинаров, публикация статей.

Карьерный рост

На стартовых позициях повышения, как правило, происходят раз в год. Обычный для новичка путь выглядит так: младший специалист (выполняет отдельные задачи, поставленные руководителем, может вести небольшие проекты) – специалист (ведет крупные проекты) – старший специалист (ведет проекты ключевых клиентов с помощью младших специалистов). Перед каждым повышением сотрудник проходит аттестацию, во время которой оценивается его опыт и знания, определяется готовность к новой должности и возможные точки роста.

В более отдаленной перспективе перед специалистом по контекстной рекламе открываются должности руководителя группы, руководителя отдела или ответственного за какое-либо направление или услугу. Именно так у нас появились сотрудники, курирующие направления мобильной и видеорекламы.

Вот пара реальных примеров. Я пришла в агентство пять лет назад на должность младшего специалиста и уже через полтора года стала руководителем группы (но такая скорость продвижения встречается нечасто). А коллега, который начал работать одновременно со мной, поначалу рос медленнее, зато сейчас занимает должность руководителя отдела.

Мотивация

Людям свойственно искать свое место в жизни, стремиться к признанию и реализации в выбранной профессии. Агентство, которое старается вырастить из начинающего специалиста настоящего эксперта, заботится не только о его квалификации.

Получать от работы удовольствие – вот самое важное условие успеха. Какой может быть толк от сотрудника, который с самого утра ждет, когда рабочий день закончится?, – уверена Мария.

Приятно, когда тебе доверяют управление сложными процессами. Когда зовут на встречи с крупными клиентами. Когда публикуют твои исследования и статьи. Все это формирует лояльность специалиста по отношению к агентству и клиентам. Он чувствует себя не просто штатной единицей, а частью большой системы, для которой важен каждый человек.

Вместо заключения

Работу специалиста по контекстной рекламе не назовешь простой и спокойной. На другой чаше весов – интересные и очень разные задачи, а еще хорошие карьерные перспективы. Они открываются перед теми, кто внимателен и креативен, умеет анализировать данные и общаться с людьми, прокачан в смысле тайм-менеджмента и soft-skills.

Новички часто опасаются, что у них не получится «собрать» весь набор этих навыков и умений. Но практика показывает, что любое личное или профессиональное качество можно развивать и совершенствовать. Главное – желание расти, настойчивость и вера в себя.

Профессия: Менеджер по контекстной рекламе

Согласитесь, контекстная реклама – жутко раздражающая вещь с точки зрения обывателя. Но для тех, кто ею занимается, открывается другой мир. Тут и творческая жилка нужна, и подкованность в аналитике.

Сочетание настолько невероятное, что можно сравнить менеджера по контексту (PPC-специалиста) c программистом, пишущим код сонетами.

В контекстной рекламе нужно уметь лавировать между формальностью (требованиями рекламных систем) и креативностью. Надо же как-то завлечь аудиторию так, чтобы никто тебя не обскакал?

Как можно понять из слова «менеджер», PPC-специалист отвечает за ПЛАН. Под его руководством запускаются и оптимизируются рекламные кампании. Он – СТРАТЕГ.

В его руках:

– подбор ключевых слов
– создание рекламных объявлений
– управление бюджетом
– анализ поведения посетителей
– оценка рентабельности рекламных кампаний.

С кем взаимодействует:

– с сотрудниками компании, в которой работает
– со спец-тами сервисов контекстной рекламы

Если повезёт, под началом PPC-специалиста работают копирайтер, дизайнер, программист, веб-аналитик. В обратном случае – всё ручками, ручками. Сам пиши, делай баннеры, отчёты веб-аналитики…

Что-то грустная картина вырисовывается, а ведь речь о том, что это замечательная профессия…
Так, кто там сказал, что спец по контексту всего лишь настраивает поисковую картину?

Хороший специалист поможет бизнесу привлечь новых и вернуть старых клиентов. Разберётся с проблемами, с которыми эти клиенты столкнутся. В общем, невидимый герой интернета.

Одно из альтернативных наименований вы уже знаете: PPC-специалист. Ещё этих ребят называют директолагами, трафик-менеджерами, специалистами по контекстной рекламе, платному трафику, SEM-менеджерами.

Каким должен быть менеджер по контекстной рекламе?

Перейдём к списку прав и обязанностей…

Карьерный путь специалиста по контекстной рекламе может выглядеть так:
– стажёр отдела маркетинга
– младший менеджер по контекстной рекламе
– менеджер
– старший менеджер
– руководитель направления
– директор по маркетингу

Направления, в которых востребована специальность:

– Электронная коммерция
– Интернет-маркетинг
– Веб-порталы

** Любая профессия обладает своей спецификой и очарованием. Но в этой специальности кроется сам запрос времени. Придётся ловко лавировать на гребне волны перемен. Но может, это именно ваше?**

Специалист по контекстной рекламе — PROFchoice

 Попытаемся разобраться, в чем состоит особенность работы этого удаленного работника.

Вряд ли можно встретить пользователя всемирной паутины, который бы не встречал на тех или иных сайтах рекламу от GoogleAdWords, Бегуна или Яндекс.Директ. Подобные рекламные объявления позволяют продавцам определенных товаров или услуг продвигать свои продукты. Кроме этого, подобная реклама позволяет владельцам сетевых ресурсов, в пределах которых они размещены, зарабатывать достаточно приличные деньги. Данные объявления называются контекстной рекламой.

Кто такой специалист по контекстной рекламе

Мнение эксперта

Екатерина Колоколова

Профориентатор. Дипломированный специалист по проблемам вовлеченности детей в учебу. Имеет более 10-и лет опыта ведения семинаров, тренингов и лекций с аудиторией самого разного возраста.

Специалист по созданию контекстной рекламы – профессионал, который креативно занимается изготовлением той или иной разновидности рекламы для сетевых ресурсов или реально существующих организаций, используя для этих целей специализированные рекламные сервисы.

Профессиональная деятельность специалиста по созданию такой рекламы подразумевает выполнение определенных функций:

• планирование будущей рекламной компании;
• непосредственное создание рекламы;
• настройка контекстной рекламы и ее последующее размещение;
• управление рекламными компаниями, а также повышение эффективности рекламных мероприятий.

Специалистом по созданию контекстной рекламы может быть как мужчина, так и женщина. Для этой профессии очень важно знать основы рекламного бизнеса, уметь разбираться в вопросах продвижения услуг и товаров на рынке, подвергать детальному анализу рекламные кампании конкурирующих организаций.

Где работает специалист по контекстной рекламе

Кем востребованы специалисты по такой рекламе? Практически все коммерческие компании нуждаются в рекламе своих услуг и специалистах, которые смогут ее создать и в последующем эффективно использовать.

Прежде всего, в контекстной рекламе нуждаются организации, производящие реализацию своих товаров и услуг в сети Интернет. Не будет лишней реклама фирм, работающих в офлайне. В этом случае контекстная реклама приведет потенциальных покупателей непосредственно на корпоративный сайт продавца, в пределах которого содержится вся информация для плодотворного сотрудничества вне Интернета.

Следует заметить, что рынок контекстной рекламы растет самыми стремительными темпами, поэтому спрос на услуги специалистов по этой рекламе также повышается.

Как получить образование, позволяющее работать специалистом по созданию контекстной рекламы? Аттестат или сертификат специалиста, дающего право работать в области контекстной рекламы, можно после интернет-обучения на 2-х месячных курсах. Если вы не имеете абсолютно никакого представления об этой профессии, посмотрите несколько бесплатных уроков, предоставленных сервисами Яндекс.Директу и GoogleAdwords.

Специалист по контекстной рекламе – это человек, который способен грамотно организовать рекламную кампанию в Интернете, чтобы продвинуть в народ определенные услуги или познакомить с брендом как можно большую аудиторию.

Каждый кандидат, желающий получить заветный сертификат, должен понимать, что успешная работа в данной сфере возможна только при наличии базовых знаний по интернет-технологиям и рекламе. Также необходимо уметь находить необходимую информацию и анализировать ее, в совершенстве владеть современными офисными программами и обладать навыками копирайтинга.

Где найти работу специалисту по созданию контекстной рекламы? В настоящее время в услугах интернет-маркетологов нуждаются все организации, ведущие бизнес в сети или продающие товары через интернет. Одним из наиболее привлекательных моментов этой профессии является то, что специалист по созданию контекстной рекламы может работать удаленно, по гибкому графику работы. Для поиска вакансии следует посещать соответствующие сайты и просматривать предложения о предоставлении работы. Кроме этого, можно зарегистрироваться на популярных биржах фриланса и подбирать там интересные проекты. Как один из возможных вариантов, можно создать собственный сайт, успешно продвинуть его, а затем на его страницах предлагать свои услуги в качестве специалиста по контекстной рекламе.

Какие качества определяют специалиста этой профессии?

Какие качества должны присутствовать в характере специалиста по созданию контекстной рекламы? Работа с контекстной рекламой предусматривает обработку значительных объемов информации, следовательно, работник должен быть внимательным, усидчивым, способным выполнять монотонную работу. Кроме этого, специалист по контекстной рекламе должен быть грамотным, умеющим создавать эффективные рекламные сообщения.

Сколько зарабатывают в этой профессии?

Сколько может заработать специалист по созданию контекстной рекламы? Эта работа является творческой, она требует значительного приложения усилий, при этом, труд специалиста по созданию контекстной рекламы неплохо оплачивается. Даже новичок, при соответствующем усердии, способен зарабатывать около 1000 долларов в месяц. Планка максимального дохода ограничена только наличием свободного времени и уровнем профессионализма.

Зарплата на 31.10.2020

Россия
20000—100000 ₽

Москва
35000—150000 ₽

Специалист по контекстной рекламе: как стать востребованным специалистом

Как и СММ-менеджер, специалист по контекстной рекламе должен быть грамотным. Никто не любит ошибки, тем более в рекламных объявлениях. Кроме грамотности, понадобятся и знания математики: не слишком глубокие, без интегралов и производных, на уровне школьной программы. Например, что будет, если разделить 100 на 5 %? Многие ответят «двадцать», хотя правильный ответ – 2000.

 
Терминология маркетинга. Если с базовыми знаниями все хорошо, можно переходить к более специфичным вещам. Например, к терминам и понятиям, которые используют маркетологи. Важно не путаться, понимать, чем различаются конверсия и конверсии, что такое лендинг, или посадочная страница, что означают различные аббревиатуры. Проверить себя можно, задавая себе наводящие вопросы.

Маркетинговые принципы. Знание маркетинговых коммуникаций обязательно в любой профессии, связанной с рекламой. Нужно хорошо понимать, что такое воронка продаж, что и кому ты собираешься продавать, какие проблемы решает тот или иной продукт и что движет покупателями. Конечно, такие знания приходят уже в процессе работы с клиентом, но учиться воспринимать и выделять эту информацию нужно сразу. Чем лучше ты понимаешь покупателя, его сомнения и потребности, тем более успешной будет твоя реклама.

Основы аналитики. Два инструмента, без которых в контекстной рекламе никуда, – Google Analytics и «Яндекс.Метрика». Начинать рекомендуют с Google, он считается более дружелюбным к новичкам. Специалист по контексту должен уметь:

• устанавливать на сайт счетчики «Метрики» и Analytics;

• настраивать цели;

• создавать отчеты, читать их и сравнивать по различным параметрам;

• разбираться в макро- и микроконверсии;

• анализировать полученную информацию и делать из нее выводы.

Последний пункт самый важный и один из наиболее трудоемких, всему остальному научиться несложно. Но уметь анализировать информацию должен каждый, кто хочет стать действительно востребованным профи.

Семантика. Подбор ключевых фраз, их последующая обработка и использование – один из важных факторов успеха рекламной кампании. Специалист по контекстной рекламе должен хорошо разбираться в терминологии, использовании специальных символов и профессиональных инструментов, уметь обрабатывать полученный набор ключей вручную.

Составление баннеров и объявлений. Научиться этому сможет тот, кто уже освоил базовые принципы маркетинговых коммуникаций. Нужно хорошо понимать пользователя: чего он хочет, какие у него потребности, в чем он сомневается, каковы его ожидания. Если ты научишься предугадывать действия аудитории, сможешь создавать объявления с отличной отдачей, и не всегда речь идет о кликах.

Умение работать с таблицами. Microsoft Office Excel и Google Spreadsheets имеют похожую функциональность, но разные принципы работы. Желательно хорошо знать хотя бы один из инструментов: уметь создавать формулы, вычислять показатели, обрабатывать большие объемы данных. Именно в Excel чаще всего работают с семантикой, но онлайн-сервис от Google уверенно догоняет творение Microsoft: его удобно интегрировать с другими программами.

Понимание рекламных кампаний. К этому шагу стоит переходить, когда остальное уже изучено. Все предыдущие знания помогут тебе сориентироваться в том, что происходит в рекламных кабинетах контекстных сетей, как создавать, настраивать и корректировать кампании, управлять ставками и делать многое другое. Тебе стоит научиться:

Специалист по контекстной рекламе — кому подойдет эта онлайн-профессия?

Друзья, мы продолжаем цикл статей о профессиях на фрилансе. Вы, наверняка, знаете, что я специалист по контекстной рекламе. И это моя горячо любимая профессия, которой я готова посвящать дни напролет. Но недавно одна из студенток тренинга «Курс Успешного Фрилансера» так вкусно и понятно написала о родной и любимой и для нее профессии — специалиста по контекстной рекламе — что я лучше точно не расскажу! Про профессию директолога (да-да, нас еще и так называют) нам рассказала специалист по контекстной рекламе Алина Улескина.

Меня часто спрашивают друзья и знакомые, вышла я на работу после декрета или все также сижу дома с ребенком.  

Да, друзья мои, работаю) Наконец — то работаю!

Еще будучи в декрете, я задумывалась о том, что мне совсем не хочется возвращаться на свою прежнюю работу. Душа у меня к ней не лежала. А тут еще ребенок частенько болел и совсем не хотел привыкать к садику. И занялась я активными поисками работы в интернете. “Ведь как — то люди там зарабатывают.” — подумала я. Искала тут, там, но все тщетно. Попадался либо лохотрон, либо сетевой маркетинг. Но, тот кто ищет, всегда найдет! Узнала о специальности директолог, заинтересовалась, закончила курсы и ….

И теперь я свободный специалист, занимаюсь настройкой контекстной рекламы.

“А что это такое?” — спросите вы.

“А, это такая штука, которая помогает привести клиентов в бизнес из интернета”.

Ну, а если точнее… 

Вот ищете вы себе теплые и модные сапожки или ваш дорогой супруг решил переобуть к зимнему сезону вашу “ласточку”. Открываете ноутбук, вбиваете в поисковике “женские зимние сапоги” или “зимние шины”. Вуаля! — и вы видите великое множество предложений на ваш запрос. 

Но, а вот те объявления, что отмечены желтым прямоугольником со словом РЕКЛАМА — это и есть контекстная  реклама, а именно это мощный инструмент, благодаря которому бизнесмены могут найти себе клиентов, покупателей, заказчиков. Но, при условии правильной настройки. В противном случае слив бюджета обеспечен.

Работа специалиста по контекстной рекламе заключается в привлечении на сайт целевых (заинтересованных) посетителей. Именно этим я и занимаюсь.

Работаю удаленно, т. е. не в офисе, а дома, в комфортных для меня условиях. А вообще работать можно где угодно, географически я не привязана к месту. Главное чтобы был ноутбук и интернет. И это первый из плюсов такой специальности. 

Второе — это то, что заработать можно столько, сколько сможешь, потолка в з/п нет.

Ну и наконец, третье — это каждый раз новый интересный проект, благодаря которому я узнаю для себя что — то новое.

Не работа, а мечта!

У профессии директолога есть и недостатки

Но, как известно у каждой медали есть обратная сторона и работа специалиста по контекстной рекламы не исключение. Из минусов я бы отметила некоторую монотонность в работе.

Необходимые навыки и знания:
Глубокое понимание принципов работы системы, интерфейса Яндекс. Директ и Google AdWords, системы веб — аналитики. А также знания Excel, маркетинга и копирайтинга.

Такая специальность больше подойдет людям усидчивым, с аналитическим складом ума и самодисциплиной.

А в целом, работа специалиста по контекстной рекламе очень интересная, перспективная и хорошо оплачиваемая.

Что должен знать специалист по контекстной рекламе?

Чтобы повысить эффективность контекстной рекламы, кампании должны проводить профессионалы. Что должен знать квалифицированный специалист по контекстной рекламе ?

Контекстные рекламные кампании организуются с помощью таких популярных сервисов, как Google AdWords и Яндекс.Директ . Этими услугами может пользоваться кто угодно, но они не гарантируют автоматически хорошие результаты.Эффективность рекламной кампании во многом зависит от профессиональных знаний и практического опыта человека, который ее проводит. Поэтому опытные специалисты по контекстной рекламе пользуются большим спросом: они обладают знаниями, навыками и опытом, которые позволяют создавать рекламные кампании, успешно решающие все поставленные задачи.

Прежде чем ответить на вопрос «Что должен знать профессионал в области контекстной рекламы?», Следует более внимательно ознакомиться со списком его основных задач и обязанностей.В число основных задач таких специалистов может входить : планирование рекламной кампании, составление списка ключевых слов и фраз, написание текстов для объявлений, настройка рекламной кампании, анализ рекламной кампании с целью внесения необходимых изменений, которые могут повысить эффективность кампании.

Нетрудно заметить, что для выполнения всех этих задач хотя бы на удовлетворительном уровне специалист по контекстной рекламе должен обладать не только глубокими знаниями в области продвижения сайтов и интернет-рекламы.Также ему необходимы базовые навыки копирайтера, маркетолога, аналитика и т. Д. Поэтому он должен постоянно учиться и практиковаться. Чтобы считать себя настоящим профессионалом, он должен всегда быть в курсе последних тенденций в сфере интернет-рекламы.

Какие знания особенно важны специалисту, занимающемуся контекстной рекламой, для эффективного выполнения своей работы? Список может быть весьма внушительным. Например, такой специалист должен знать :

• как оптимизировать лендинг в зависимости от задач конкретной рекламной кампании;
• как выбрать наиболее подходящие и эффективные ключевые слова и фразы для рекламных кампаний;
• как рассчитать бюджет рекламной кампании;
• как правильно составлять контекстную рекламу;
• как настроить таргетинг контекстной рекламы;
• как оценить эффективность интернет-рекламы.

Конечно, специалисты по рекламе, работающие с контекстной рекламой, должны не только знать ответы на все эти вопросы, но и уметь применять свои знания на практике. К сожалению, даже опытным специалистам нередко приходится прибегать к методу проб и ошибок, что предполагает риск частичного или даже полного провала рассматриваемой рекламной кампании.

Что такое контекстная реклама и почему вам нужно начать делать это прямо сейчас

Каждый рекламодатель стремится сделать правильное предложение в нужное время? Таким образом, люди, которые видят рекламу, с большей вероятностью обнаружат то, что им действительно интересно купить, а рекламодатель повышает их шансы на продажу продукта или услуги.

Такой подход к рекламе приносит пользу как брендам, так и потребителям. И такой подход известен как контекстная реклама. Итак, давайте сначала определимся с этим.

Что такое контекстная реклама?

Investopedia определяет контекстную рекламу следующим образом:

«Контекстная реклама — это автоматизированный процесс, при котором рекламное сообщение сопоставляется с соответствующим цифровым контентом».

Проще говоря, контекстная реклама позволяет маркетологам показывать рекламу, исходя из интересов пользователей.

Например, на веб-сайте, посвященном спорту (скажем, футболу), в контекстной рекламе, скорее всего, будут показаны объявления производителей и поставщиков спортивного инвентаря, спортивных интернет-магазинов, продуктов питания, которые обычно потребляются во время просмотра игры, спортивных телеканалов, крупных спортивные мероприятия и аналогичные товары и услуги.

Но насколько популярен именно контекстный маркетинг в наши дни? Последнее исследование контекстной рекламы Drum Studio (совместно с GumGum) показало, что 49% маркетологов США сегодня используют контекстную рекламу.Кроме того, они обнаружили, что 31% брендов планируют увеличить бюджет на контекстную рекламу в следующем году.

Итак, это довольно модный маркетинговый прием. А как именно работает контекстная реклама? Технопедия объясняет это так:

«Контекстная реклама работает, когда посетитель заходит на веб-страницу — используя контент, контекст, ключевые слова и тематику веб-сайта, рекламные сети отображают связанные с ним объявления».

Элементы контекстного таргетинга

Когда дело доходит до контекстной рекламы, вам необходимо учитывать множество критериев и различные контекстные элементы, чтобы разместить ваши объявления для нужной аудитории.Разные компании (продающие разные виды товаров или услуг) будут полагаться на разные данные.

Например, если вы являетесь брендом одежды, сезон года может быть важным контекстным элементом, который следует учитывать. С другой стороны, расположение может быть жизненно важным элементом, который следует учитывать, если вы хотите продвигать ресторан или отель.

Вот некоторые из наиболее важных элементов, важных для контекстного таргетинга:

• Расположение
• Язык
• Устройство
• Погода
• Время суток
• Предпочтительный канал
• Прошлое поведение
• История покупок

Контекстная реклама и GDPR

Спустя несколько месяцев после введения нового регламента GDPR Европейского союза, новые требования Европейского союза напугали многих рекламодателей.Он также, вероятно, будет соответствовать новому закону о конфиденциальности Калифорнии. Если объявление выбирается и показывается на основе содержимого страницы, а не ваших атрибутов, личные данные, которые нужно защищать, отсутствуют.

Как настроить кампанию контекстной рекламы с помощью Google Рекламы

К счастью для вас, Google AdSense упростил настройку кампании контекстной рекламы в AdWords. Вы можете сделать это всего за 4 простых шага, которые я объясню здесь:

1. Войдите в свою учетную запись Google Adwords

Если есть, конечно.Если нет, очень легко подписаться на новую. Просто зайдите на сайт ads.google.com и нажмите «Начать». В ходе управляемой настройки Google просто потребуется некоторая основная информация, например ваш адрес электронной почты и веб-сайт вашей компании (см. Изображение ниже), так что вы сможете приступить к работе всего через несколько минут.

2. Создайте кампанию в контекстно-медийной сети

Если вы использовали пошаговую настройку, описанную выше, это позволит вам сразу же создать свою первую кампанию. После ввода адреса электронной почты и веб-сайта появится такое окно:

Он позволяет вам установить свой бюджет (сколько вы готовы потратить на свою рекламу), выбрать целевую аудиторию, указать сети и ключевые слова, установить ставку и, наконец, написать текст объявления.Убедитесь, что вы выбрали контекстно-медийную сеть.

Если вы хотите создать новую кампанию на панели управления, просто перейдите на вкладку «Кампании» слева и нажмите на огромный синий значок «+», который позволит вам создать новую кампанию.

3. Выберите параметры таргетинга и демографические данные

После настройки основной кампании вы можете решить, на кого ориентироваться, то есть на какую аудиторию и демографические данные показывать свою рекламу.

Во-первых, он позволяет вам создать свою целевую аудиторию на основе нескольких важных критериев, таких как близость (таргетинг на людей на основе их интересов), намерение (показывает, насколько они близки к совершению покупки) и ремаркетинг (позволяет вам для таргетинга на людей, которые в прошлом уже взаимодействовали с вашим брендом).

Для контекстной рекламы вы можете выбрать любой из этих вариантов, если они подходят для ваших конкретных целей кампании и подходят для сайтов, на которых вы хотите показывать свои объявления.

То же самое и с демографическими вариантами. Используйте их, чтобы убедиться, что ваша реклама показывается нужным людям в нужном месте.

Например, если вы рекламируете крем против старения, вы, скорее всего, будете показывать свою рекламу женщинам старше 40 лет.

4. Настройте параметры таргетинга на контент

Вот и начинается настоящая контекстная реклама. Сразу под настройками демографического таргетинга есть серое поле с надписью Content Marketing. Это позволяет вам сузить охват, используя ключевые слова, темы или места размещения.

Ключевые слова позволяют показывать ваши объявления на веб-сайтах, содержащих указанные вами ключевые слова, такие как «футбольные бутсы», «кроссовки» или «Adidas predator» (например, если вы продаете спортивное снаряжение и обувь).При добавлении ключевых слов есть опция (чуть ниже поля ввода ключевого слова) для таргетинга на людей, заинтересованных в этих конкретных ключевых словах, или для показа рекламы только на содержании и веб-страницах, содержащих эти ключевые слова.

Темы контент-таргетинг позволяет выбирать из множества тем от «ухода за лицом и телом» до «спортивного инвентаря». В зависимости от ваших потребностей вы можете выбрать широкие категории или более конкретные. Ожидается, что широкие темы (например, «обувь») сделают ваш бренд более узнаваемым, в то время как более конкретные темы (например, «баскетбольная обувь») увеличат шансы охвата именно тех людей, которые хотят купить ваш продукт или услугу.

Места размещения таргетинг позволяет указать веб-сайты, приложения или видео, на которых вы хотите показывать свою рекламу. Этот тип таргетинга контента, вероятно, дает вам максимальную степень контроля. Это позволяет вам сосредоточиться только на определенных веб-сайтах, для которых вы на 100% уверены, что они имеют отношение к вашему продукту или услуге. Вы можете выбрать один или несколько веб-сайтов.

Примеры контекстной рекламы

Google AdSense, о котором мы говорили выше, является одним из самых известных и наиболее часто используемых примеров контекстной рекламы.Он позволяет роботам Google автоматически отображать рекламу, которая является одновременно точной и актуальной для ваших пользователей.

Несмотря на то, что Google Ads является самым популярным, это не единственный пример контекстного маркетинга. Другие примеры контекстной рекламы:

• Реклама в видео. Контекстная реклама в видео. Например, реклама средств по уходу за кожей на YouTube, показанная перед видеоуроком «Как избавиться от черных точек».
• Внутриигровая реклама. Контекстная реклама в видеоигре. Sony одной из первых сделала это со своей игрой Wipeout HD, в которой перед загрузкой отображается контекстная реклама.
• В нативной контекстной рекламе рекламные объявления (несколько обманчиво) созданы так, чтобы выглядеть как нативное содержание веб-сайта.
• Поведенческая реклама нацелена на пользователей на основе их поведения, а не интересов и предпочтений. Согласно упомянутому исследованию, контекстная реклама выросла в среднем на 73% по сравнению с поведенческой рекламой.

Заключение

Мы могли бы, вероятно, суммировать всю концепцию контекстной рекламы в одном предложении — показывать свою рекламу в нужном месте, в нужное время, нужным людям. Показ рекламы пользователям, которые просматривают контент, имеющий прямое отношение к предлагаемому вами продукту или услуге, может значительно повысить коэффициент конверсии и принести вам больше прибыли.

Создайте свой список рассылки на 100 тысяч в этом году с помощью викторин

Начало работы

Создайте свой список рассылки на 100 тысяч в этом году с помощью викторин

Начало работы

Контекстный маркетинг | Что такое контекстный маркетинг?

Контекстный маркетинг

Изучите стратегию контекстного маркетинга

В фильме « Minority Report » Джон Андертон (которого играет Том Круз) идет по торговому центру и его лично приветствуют рекламные щиты: «Джон Андертон! Вы можете использовать Guinness прямо сейчас! » В более поздней сцене другая реклама еще более ориентирована на целевую аудиторию: «Как вам понравились купленные вами водолазки?» В ближайшем будущем — по крайней мере, как представлено здесь — наша реклама будет знать, кто мы и что мы купили.

Руководство по контекстному маркетингу

В этой статье …

Связанные …

Или, может быть, это не только в будущем. В настоящее время контекстная реклама знает, что мы ищем, какие веб-сайты мы посещаем и даже, возможно, в каком физическом месте находимся.И, вооружившись этими знаниями, компании, использующие этот вид маркетинга, стремятся продать нам еще больше.

Что такое контекстный маркетинг?

Контекстный маркетинг относится к интернет-маркетингу и мобильному маркетингу, который предоставляет таргетированную рекламу на основе пользовательской информации, такой как поисковые запросы, которые они используют, или недавняя активность в Интернете (см. Также вычислительный маркетинг) .Цель состоит в том, чтобы представить клиентам рекламу продуктов и услуг, в которых они уже заинтересованы. Например, клиент выполняет в Интернете поиск пригородных автомобилей и топливной эффективности. После этого они проверяют свой ежедневный новостной веб-сайт, а рядом с новостями появляется реклама гибридных автомобилей. Покупатель, уже задумавший об экономии топлива в пути на работу, нажимает на объявление, чтобы узнать о последних гибридах.

Кто использует контекстный маркетинг?

Учебным примером контекстной рекламы является программа Google AdSense, которая использует термины, введенные в каждый поиск Google, для выбора подходящей рекламы для этого пользователя (см. Также Маркетинг с оплатой за клик) .Выполните несколько разных поисков в Google по разным темам и посмотрите, какие виды рекламы появляются. Вы обнаружите, что этот тип рекламы используют самые разные компании: от риэлторов до страховых агентств, технологических компаний, ресторанов, отелей и т. Д. Каждый бизнес хочет более высокой рентабельности инвестиций в рекламу, и контекстная реклама дает им такую ​​возможность.

Цели контекстного маркетинга

Показывая посетителям действительно интересующие их объявления, рекламодателей и веб-сайты:

• Увеличение количества кликов по объявлению
• Увеличение конверсии продаж приводит к фактическим продажам
• Снизить раздражение клиентов рекламой
• Устранение убыточных объявлений (показывающих низкую или отрицательную рентабельность инвестиций)

Помимо поисковых систем, таких как Google, многие другие типы веб-сайтов используют контекстную рекламу.Новостные веб-сайты, такие как CNN или The Wall Street Journal , могут запускать контекстную рекламу, чтобы сопоставлять объявления с просматриваемыми статьями. Веб-сайты и блоги социальных сетей могут использовать ключевые слова в сообщениях и комментариях участников для запуска контекстной рекламы. Любой веб-сайт с разнообразным содержанием может использовать контекстную рекламу и сопоставлять просматриваемый контент с отображаемой рекламой. Между тем веб-сайты с меньшим разнообразием контента могут по-прежнему пользоваться преимуществами контекстного маркетинга, используя файлы cookie для отслеживания — чтобы показывать рекламу, основанную не на текущем содержании веб-сайта, а на всех веб-сайтах, которые пользователь недавно посещал.

Контекстная реклама в Интернете развивалась в течение последнего десятилетия и продолжает становиться все более специфичной по мере того, как Интернет становится более доступным и интегрированным. Тем временем вокруг мобильных устройств развивается новый тип контекстного маркетинга, поскольку все больше и больше людей носят с собой такие технологии везде, куда бы они ни пошли. Такие устройства могут использовать ваше географическое положение для создания контекста для рекламы, показывая только местные предприятия и рекламные акции.Мобильные устройства также могут применять информацию об их использовании для показа контекстной рекламы — например, предлагая специальное предложение по безлимитному тарифному плану для клиента, который почти израсходовал свое ежемесячное пособие.

Между тем, в ближайшем будущем в контекстном маркетинге действительно будет размещаться реклама на рекламных щитах. Некоторые компании планируют встраивать камеры в определенные места для рекламных щитов (например, на автобусных вокзалах или торговых центрах), которые будут отслеживать, сколько людей находится перед рекламой и как долго они смотрят на нее, вызывая различные объявления.Кроме того, можно использовать программное обеспечение, распознающее пол зрителя, поэтому мужчинам и женщинам предлагаются разные таргетированные объявления. (см. Также Уличный маркетинг)

Для каких клиентов эффективен контекстный маркетинг?

Контекстный маркетинг становится более эффективным, чем больше клиентов проводят в сети или подключаются иным образом.

Увеличение числа онлайн-бронирований на 100%

Сервис : контекстная реклама.
Категория : отдых и туризм.
Регион : Украина (Одесса и Одесская область).
Продолжительность кампании : 4 месяца.
Бюджет на 4 месяца : 3 680 долларов США (включая комиссию агентства).

Холодные сентябрьские дожди стали стеной между нами и летом. Чтобы вспомнить те солнечные дни, мы решили опубликовать кейс по контекстной рекламе на сайте туристической компании. Это первый случай из этой категории, опубликованный в блоге Netpeak.В этом случае нет данных об электронной торговле и рентабельности инвестиций. Одним из важнейших пожеланий клиента было привлечение посетителей на сайт. После этого менеджеры клиента должны были решить, что делать дальше. И у нас появилась прекрасная возможность проверить, какие размеры баннеров сейчас востребованы в контекстно-медийной сети Google. «Ехать в отпуск или нет?» — ответ очевиден. Главное — кто организует ваше путешествие. Современные туристические агентства прекрасно справляются с ролью «мы позаботимся обо всем — просто наслаждайся отдыхом».Звучит очень оптимистично, но как выжить в водовороте туристических агентств, когда конкуренция на рынке действительно острая ?! Это была одна из основных причин, по которой туристическая компания решила прибегнуть к услугам нашего агентства.

Цель

Нашей основной целью было привлечь большое количество заинтересованных людей, желающих забронировать отпуск или конкретную услугу (паспорт, визу и т. Д.). До обращения в агентство Netpeak клиент самостоятельно проводил рекламные кампании, но аккаунт нуждался в полной реконструкции.Кроме того, наш клиент отказался от использования нашей службы автоматического отслеживания звонков. Все праздничные акции были разбиты на отдельные кампании. Постепенно мы охватили все категории: для каждого праздничного предложения создавалась индивидуальная поисковая кампания. Чуть позже мы запустили кампанию в контекстно-медийной сети Google.

А теперь подробная информация о сетях

Поисковая сеть

1. Мы создали отдельную поисковую кампанию для каждого праздничного предложения. 2. Мы запустили бренд-кампанию, в которой использовали ключевые слова с названием туристической компании, а также общие поисковые запросы по туристическим агентствам.

Вы, наверное, не можете не задаться вопросом: «Зачем мне платить деньги за трафик, который я могу получить бесплатно?» Ответ прост — название туристической компании очень похоже на общие поисковые фразы, связанные с поиском туристических предложений.

3. Для лучшего охвата целевой аудитории мы запустили динамическую поисковую кампанию. 4. Мы составили общий список минус-слов, которые использовались на уровне аккаунта, а также отдельные списки для групп объявлений. 5. Ключевые слова с низким показателем качества были выделены в отдельные группы для дальнейшей оптимизации.6. Тексты объявлений отображались как с указанием цены, так и без нее. Те, кто нацелился на более высокий коэффициент конверсии — были показаны без цены (под конверсией мы понимаем подтверждение бронирования на время отпуска). Также мы использовали тексты на украинском языке. В начале сентября в AdWords появилась новая опция — «уточнения», которые позволяют добавлять дополнительную информацию в текст объявления. Запустили сразу. Результаты за 2 недели были вдохновляющими.

Google Display Network (GDN)

Статистика по баннерам: на основе 4 миллионов показов (Одесса и Одесская область) мы получили данные по различным форматам баннеров и в итоге определили ТОП-3 самых популярных и кликабельных (подробнее о самые эффективные размеры объявлений).

Данные по показам

ТОП-3 — самые популярные форматы баннеров :

• Большой прямоугольник: 336х380.
• Широкий небоскреб: 160 x 600.
• Встроенный прямоугольник: 300 x 250.

Данные CTR

ТОП-3 — наиболее кликабельные форматы баннеров :

• Большой прямоугольник: 336х380.
• полноразмерный баннер: 728 x 90.
• Встроенный прямоугольник: 300 x 250.

Аудитория

Наибольшее количество обращений пришлись на долю молодых женщин в возрасте 24-35 лет, интересующихся путешествиями и отдыхом.Для ремаркетинга сформировано 25 списков, в том числе:

• Все посетители сайта;
• Посетители определенной страницы праздничных предложений;
• Пользователи, которые выполнили преобразование (в нашем случае — отправили запрос на выбор праздничного предложения / запросили обратный звонок / забронировали праздничное предложение).

Выводы

Для наглядности приводим данные из Client Dashboard: В августе качество трафика снизилось из-за перераспределения приоритетов: за тот же бюджет мы начали продвигать менее популярные праздничные предложения, по которым было мало запросов, но, как вы Как видите, главная цель — забронировать отпуск — была достигнута.Во время продвижения сайта самыми популярными направлениями для отдыха были:

• Турция;
• Черногория;
• Греция;
• Египет.

Напомним, что до обращения в агентство Netpeak в системах сбора статистики не было правильно поставленных целей. Итак, сравним данные за текущий и предыдущие 2 месяца продвижения сайта. Подведем итоги положительной динамики конечной цели «забронировать» праздничную сделку (здесь заказы по телефону не учитывались): данные о сессиях, показателе отказов, продолжительности сессии, количестве страниц за сессию — практически не изменились, но мы достигли главной цели:

• увеличение на 100% количества выполнения целей «забронировать» праздничную сделку;
• увеличивает коэффициент конверсии цели «забронировать» праздничное предложение на 96.59%.

И самое главное достижение — довольный клиент 🙂

Написание EAP: Пунктуация

Написание EAP: Пунктуация

Упражнения

Упражнение 2 — Запятые

При необходимости добавьте запятые. Назовите функцию каждой запятой.

Реклама

1. Реклама — это собирательный термин для
публичные объявления, предназначенные для продвижения продажи определенных товаров или
Сервисы.

2. Реклама — это форма массовой продажи,
используется, когда использование прямых продаж нецелесообразно
невозможно или просто неэффективно.

3. Его следует отличать от других
мероприятия, направленные на убеждение общественности, такие как пропагандистская реклама и
связи с общественностью.

4. Диапазон сложности рекламных технологий.
от публикации прямых объявлений в рубрике
столбцы газет к согласованному использованию газет журналы телевидение
прямая почтовая рассылка по радио и другие средства коммуникации в рамках единого
рекламная кампания.

5. С самого начала в
С давних времен реклама превратилась во всемирную индустрию.

6. Только в США в конце 1980-х гг.
примерно 120 миллиардов долларов было потрачено за один год на рекламу
влиять на покупку товаров и услуг.

7. Американская реклама является лидером в мире, а не
только по объему бизнеса, но по сложности его организации и
процедуры.

8. По этим причинам в данной статье рассматривается
в первую очередь с рекламой в США.С.

9. Современная реклама — неотъемлемый сегмент
городская индустриальная цивилизация, отражающая современную жизнь в лучшем и худшем
аспекты.

10. Доказав свою силу в движении
реклама экономических товаров и услуг с начала 1960-х годов была направлена
во все большем количестве по вопросам, вызывающим общественную озабоченность.

11. Продолжающийся рак и злоупотребление наркотиками
кампании — это лишь два примера использования рекламной индустрии в качестве
средства для содействия общественному благосостоянию.

12. Реклама делится на две основные категории:
потребительская реклама, направленная на конечного покупателя, и торговая реклама
в котором обращение к дилерам осуществляется через торговые журналы и другие
средства массовой информации.

13. Как в потребительской, так и в торговой рекламе используются
многие специализированные виды коммерческого убеждения.

14. Относительно незначительная, но важная форма
реклама — это институциональная реклама, которая предназначена исключительно для создания
престиж и общественное уважение к конкретным деловым интересам как важные
Американские учреждения.

15. Ежегодно миллионы долларов тратятся на
институциональная реклама, в которой обычно упоминаются продаваемые товары или услуги.
только кстати.

16. Еще одна второстепенная, но все более популярная форма
рекламы — это совместная реклама, в которой производитель разделяет
за счет рекламы на местном радио или в газетах у продавца, подписывающего
Реклама.

17. Национальные рекламодатели иногда делятся
такое же место в журнальной рекламе.

18. Например, производители блинной муки
сироп и колбасы иногда вместе рекламируют это сочетание как идеальное
холодный завтрак.

19. Реклама может быть местной, национальной или
международный по объему, поэтому ставки, взимаемые за три разных уровня
рекламы резко различаются, особенно в газетах.

20. Разные ставки устанавливаются также газетами.
для развлечения юридические политические финансовые религиозные и благотворительные
реклама.

Нажмите эту кнопку, чтобы проверить свои ответы:

ФУНКЦИИ РЕКЛАМЫ

Среднестатистического гражданина обычно раздражает вся реклама, напечатанная в газетах и ​​журналах, а также реклама, транслируемая по телевидению. Но влияние всей рекламной индустрии на одного человека огромно и играет очень важную роль в нашей жизни. Реклама отнимает огромные суммы денег, но полезна для сообщества. Каковы функции рекламы?

Первое, о чем стоит упомянуть, — это сообщить.Люди имеют много информации о бытовых устройствах, автомобилях, строительных материалах, электронном оборудовании, косметике, моющих средствах и продуктах питания. Рекламные объявления знакомят их с новыми продуктами или напоминают о существующих.

Вторая функция — продажа. Товары показаны с наилучшей точки зрения, и потенциальный покупатель неосознанно выбирает рекламируемые товары. Этот товар покупают, потому что красочные ролики по телевидению убеждают его в его лучших качествах. Даже сигареты, сладости или алкоголь ассоциируются с такими ценностями человеческой жизни, как радость, свобода, любовь и счастье.Именно эти ассоциации заставляют человека выбирать рекламируемые товары. Цель хорошей рекламы — вызвать у потребителей спрос на рекламируемый продукт или услугу. Дети являются хорошим примером, поскольку они обычно хотят определенного вида шоколада, игрушки или жевательной резинки.

В-третьих, поскольку большая часть рекламы печатается в нашей прессе, мы меньше платим за газеты и журналы. Публичная реклама на уличных щитах, вокзалах и зданиях делает жизнь людей более радостной.Кроме того, в прессе есть множество небольших объявлений о трудоустройстве, образовании, продаже и рубриках разыскиваемых товаров. Они помогают обычным людям найти лучшую работу или лучшего сотрудника, продать или купить подержанные вещи и найти услуги или узнать об учебных заведениях, общественных мероприятиях, таких как концерты, театральные представления, футбольные матчи, и объявить рождения, браки и смерти.

Таким образом, несмотря на наше недовольство, когда рекламодатели засыпают их информацией, они оказывают обществу полезные услуги.Реклама — неотъемлемая часть нашей повседневной жизни.

Упражнение 20. Ответьте письменно на следующие вопросы.

1. Почему реклама играет в нашей жизни очень важную роль?

2. Каковы основные функции рекламы?

3. Какую информацию представляет людям реклама?

4. Какова цель хорошей рекламы?

5. Чем полезны небольшие объявления в прессе для обычных людей?

Упражнение 21.

A Составьте рекламные фразы из двух слов, используя эти слова из коробки.

1. конкурентоспособный

2. глянцевый

3. марка

4. продам

5. почта

B Теперь используйте выражения в следующих предложениях.

1. Silk Cut и Johnnie Walker — обычные вещи , которые узнают все.

2. Я вижу, что Audi только что выпустила новую модель

Да, они начали огромную рекламную кампанию. Каждые пять минут во всех газетах и ​​ рекламных роликах и на телевидении!

3. Нам нравится думать, что мы предлагаем качественную продукцию по цене .

4. На мой взгляд, то, что эта машина настолько экономична, является одним из ее главных .

5. Если вы получили 10% ответов на запрос , это хорошо.15% считается отличным. 20% — это прекрасно.

Упражнение 22. Сопоставьте рекламу слева с ее пояснением справа.

Упражнение 23.Прочтите другую информацию из пресс-релиза и заполните пробелы лучшей формой (активной или пассивной) глаголов из коробки.

Это новый Консул Примера.

Как видите (1) . Двигатель теперь намного мощнее и он (2) намного тише. Есть люк, который (3) , когда вы нажимаете эту кнопку, и все модели теперь (4) со стерео радио / CD-плеером в комплекте.

Упражнение 24. Дополните текст словами из коробки и переведите их письменно.

Реклама — это форма продажи. Реклама направлена ​​на то, чтобы люди узнали о том, что им нужно, и заставить их хотеть этого. В нем рассказывается, какие продукты или услуги есть на (1) и как их можно получить.

Он объявляет о новых продуктах и ​​описывает новые применения и улучшенные (2) знакомых.

Реклама предполагает, что мы можем наслаждаться полноценной едой, более привлекательной одеждой и многим другим (3) домов.