Стартапы это: Startup — Что Такое «стартапы» 🚀 и Как Они Развиваются

Startup — Что Такое «стартапы» 🚀 и Как Они Развиваются

Может показаться, что основать стартап гораздо лучше, чем обычный бизнес. Если вы собираетесь основать компанию, почему бы не начать развивать ту, у которой будет наибольший потенциал?

Суть в том, что это довольно конкурентный рынок.

Если вы напишите программное обеспечение для обучения венгерцев тибетскому языку, у вас не будет особой конкуренции. Если вы напишите программное обеспечение для преподавания английского языка носителям китайского языка, вы столкнетесь с жестокой конкуренцией именно потому, что победитель получает всё.

Ограничения, с которыми сталкиваются обычные компании, также и защищают их. Это некий компромисс. Если вы открываете парикмахерскую, вам нужно конкурировать только с другими местными парикмахерами. Если вы запустите поисковую систему, вам придется соревноваться со всем миром.

Однако самое важное, от чего не страдает обычный бизнес — это сложность продвижения новых идей. Если вы открываете бар в определенном районе, вы ограничиваете свой потенциал, но в тоже время защищаете себя от конкурентов. Это географическое ограничение ко всему прочему помогает вам определить тематику вашей компании. Бар + район его расположения – это и есть «идея для малого бизнеса».

Другими словами, в обычном бизнесе ваша ниша защищает вас и определяет направление вашей деятельности.

Принимая во внимание, что вы хотите основать стартап, вы должны понимать, что вам придется придумать что–то абсолютно новое. Стартап должен производить то, что можно продать на крупном рынке, и идеи такого типа настолько ценны, что самые очевидные уже давно заняты.

Общая масса идей уже много раз была реализована, поэтому стартап, как правило, должен основываться на том, что все остальные упустили из виду.

Можно было бы сказать, что вам придется приложить сознательные усилия, чтобы найти те идеи, которые остались незамеченными для всех остальных. Но это не совсем так, и как раз поэтому большинство стартапов проваливаются.

Обычно успешные стартапы появляются потому, что их основатели достаточно сильно отличаются от других людей, и идеи, которые не видят основная масса людей, кажутся им очевидными. Возможно, позже они отступают от начальной траектории, они понимают, что нашли уникальную идею, и сознательно пытаются оставаться на этом уровне. Но в тот момент, когда идея для стартапа рождается, в большинстве случаев работает бессознательное.

Успешных предпринимателей отличает то, что они способны видеть разные аспекты бизнеса.

Неплохой комбинацией является сочетание знаний о технологий и появление задач, которые могут быть решены с ее помощью. Технологии меняются так быстро, что та идея, которая раньше была не очень удачной, сейчас может выстрелить.

Пример — Стив Возняк. Он столкнулся с тем, что захотел собрать свой собственный компьютер. Это была необычная задача для 1975 года. Однако технический прогресс подводил все к тому, что ее решение вскоре стало доступным. Тем более он не только хотел компьютер, у него были навыки для его создания, Стив Возняк смог сделать это. Он решил эту проблему для себя. А вот Apple в последующие годы решили ее для миллионов людей. Но к тому времени, когда обычным людям стало очевидно, что это громадный рынок, Apple уже была создана.

Google имеет аналогичное происхождение. Ларри Пейдж и Сергей Брин хотели найти информацию в интернете. Но, в отличие от большинства людей, они обладали техническими знаниями, чтобы заметить, что уже существующие поисковые системы были не так хороши, как могли бы быть. А главное, они знали, как можно их улучшить. В течение следующих нескольких лет проблема, которая возникла перед ними, стала возникать у всех. И не нужно было быть экспертом, чтобы заметить, что в рамках растущего интернета старые алгоритмы были недостаточно хороши. Но, как и в случае с Apple, к тому моменту, как все поняли, насколько важны хорошие поисковики, Google уже закрепил свое положение.

В этом и есть связь между идеями для стартапа и технологиями. Быстрые изменения в одной области раскрывают необходимость решения проблем в других областях.

Иногда изменения — это само по себе уже успех. А иногда то, что меняется – является возможностью для нового успеха.

Между стартапами и технологиями есть и другая взаимосвязь. Она заключается в том, что стартапы создают новые способы решения задач, что в более широком смысле сложно рассматривать как новые технологии. Когда стартап начинается с идеи, связанной с технологическими изменениями, и при этом создает продукт, сам по себе заключающийся в этой новой технологии, то их можно объединить. Эти две связи отличаются. В принципе можно было бы запустить стартап, который занимался бы созданием технологий, но не был бы обусловлен какими–то технологическими изменениями в области.

суть понятия, цели создания стартапов.

В последние несколько лет такая вещь, как IT-стартапы, стала достаточно популярной и часто обсуждаемой. Однако не всегда и не всеми объясняется суть этого понятия. В данной статье мы разбираемся, что такое стартапы, в чем их отличие от других типов бизнеса, а также в какой форме и кем они создаются.

В общем понимании, стартапом является любой молодой бизнес, и в англоговорящих странах такое слово используется уже давно. Однако в XXI веке этот термин приобрел айтишный оттенок — начали в массовом порядке появляться IT-стартапы. На данный момент в русскоязычных странах словом «стартап» именуют новые информационные проекты, созданные с расчетом на быстрый их рост и высокую, вследствие этого, капитализацию.

Определение понятия «стартап»

Общепризнанное определение рассматриваемого термина дал верховный священнослужитель всех стартаперов Стив Бланк:

Стартап — это компания, созданная для поиска воспроизводимой и масштабируемой бизнес-модели.

Воспроизводимость — это возможность многократно продать полученное решение;
Масштабируемость — возможность существенного роста проекта.
Помимо этого, важной отличительной особенностью стартапов является технологичность. В основе большинства из них лежат некие технологические ноу-хау.

По сути

Стартапы призваны решать проблемы и задачи, которые со временем становится возможным решить благодаря использованию результатов технического прогресса. Или, как говорил основательTwitter’a Исаак “Биз” Стоун, современные высокотехнологичные проекты должны служить одной цели: упрощать пользователям любые действия в их повседневной жизни.
Двигать технический прогресс вперед — не задача стартапера. Действительно, когда мы говорим о стартапах, вряд ли будет упомянута новая перспективная компания, разрабатывающая свою революционную архитектуру микропроцессоров или фильтрующие наноматериалы.
Однако вполне возможно в рамках одной небольшой команды создать уникальный программный продукт, который предоставляет его пользователям инновационные услуги, и который может оказаться резко популярным и востребованным в ближайшем будущем. Точно также, не критически сложно создать и уникальную комбинацию «железа» вместе с обеспечивающим его работу программным комплексом.

Стартап — это продукт

Соответственно определению, стартапом может быть только создание продукта: программного или поставленного на конвейер физического. Ведь только продукт, в отличие от услуги, можно воспроизводить многократно, при этом не увеличивая штат сотрудников пропорционально количеству продаж. Ритейл в чистом виде также не может быть стартапом, в силу сложности его масштабирования.

Жизненный цикл стартапа

Началом работы над любым стартапом является создание его прототипа.
Далее прототип превращается в полноценный продукт, трансформируется и развивается, многократно масштабируясь. В течение всего этого времени стартап несколько раз привлекает инвестиции, команда стартапа растет, а сложность продукта увеличивается.
В конечном счете, целью создания стартапа является его продажа крупной корпорации либо вывод его акций на биржу и продолжение работы в качестве отдельной компании.

Кто делает стартапы

Термин “стартапер” является, в некотором роде, синонимом слова “предприниматель”. Ведь настоящий стартап является полноценным бизнесом.
По роду занятий и профессии стартапер может быть не только бизнесменом, но заниматься разработкой, дизайном, быть инженером или экономистом.
Чаще всего, сооснователями одного стартапа становятся двое людей: предприниматель и технарь. Но иногда стартап создается и одним фаундером, который занимается как разработкой, так и продвижением своего продукта.

В заключение

Эта статья является обзорной и не претендует на то, чтобы быть чем-то всеобъемлющим. Однако, мы посчитали необходимым рассказать о том, что такое стартап и что мы имеем в виду, когда употребляем это слово. Для того, чтобы немного позже мы могли без лишних оговорок писать для вас об интересных и прикладных вещах о стартапах и стартап-индустрии.

Что такое интернет стартап?

В украинский бизнес все больше внедряются новые слова. Все чаще мы слышим “аутсорсинг”, “HR” вместо “специалист по персоналу” и “стартап” вместо “малый бизнес”.

Действительно ли правильно называть малый бизнес стартапом, а стартап малым бизнесом?

Давайте расставим все точки над “и” в этом вопросе.

Что такое стартап?

Стартап мы непременно ассоциируем с чем-то новаторским, уникальным, модным, нестандартным.

А еще при слове “стартап” воображение рисует компанию молодых амбициозных студентов. У них есть крутая идея, но нет средств для воплощения. Вот они и ищут инвесторов.

Такова общественная картинка. А что такое стартап на самом деле?

Стартап — обобщающее определение для любых организаций. Главное условие — они появились на рынке недавно. Недавно читай “до нескольких месяцев”.

Стартап — первая стадия, из которой может вырасти полноценная компания. Это произойдет, если команда найдет финансирование и получит признание у целевой аудитории.

В другом случае стартап просто исчезает.

Бонус: первый стартап (или то, что впервые назвали стартапом) появился вблизи Сан-Франциско. Два студента создавали в Санта-Кларе небольшой проект и дали ему это знаменитое название.

Весь бизнес в интернете

Окей, что такое стартап разобрались. А можно ли сделать стартап, не выходя из дома? Такой себе “стартап онлайн”?

Спешим обрадовать — многие стартапы так и реализуются. Иногда под стартапом подразумевают именно интернет-стартап, то есть проекты в сфере IT и интернет-бизнесе. Однако не каждый интернет-проект можно назвать стартапом.

В свое время стартапами были такие известные сейчас проекты:

• Facebook
• “ВКонтакте”
• Википедия
• YouTube
• Flickr
• Twitter

Все перечисленное — это интернет-стартапы.

Что их отличает и что такое интернет-стартап?

У вас интернет-стартап, если

• вам пару недель или месяцев
• о вас почти никто не слышал
• идея вашего проекта — новый продукт, что-то новаторское, оригинальное в сфере IT, что удовлетворяет потребности целевой аудитории.
• ваш продукт уникален
• ваша бизнес-задумка решает актуальную проблему общества, а возможно даже спасает мир от недостатка питьевой воды
• у вас небольшая молодая команда. Вы горите идеей улучшить жизнь своим продуктом.
• Вы работаете на будущее, где будете разъезжать на спорткарах, ну а пока работаете в “гараже”и на чистом энтузиазме.
• у вас немного партнеров, и вы постоянно их ищете
• СМИ о вас не знают или только появились первые публикации
• вы только разрабатываете стратегию коммуникации с целевой аудиторией
• вы используете новаторские подходы к менеджменту, да и вообще ко всему
• ваш рабочий день на 60% состоит из поездок на форумы и конференции, где вы доказываете всем, что из вашей идеи получится что-то первоклассное.
• вы ищете финансирование и с горящими глазами презентуете потенциальным инвесторам преимущества проекта.

Главное: Стартап — это всегда уникальный продукт. Из последних украинских стартапов наиболее успешными стали разработка Enable Talk Gloves — сенсорных перчаток для людей с ограниченными возможностями, удобный сервис, позволяющий оформить электронную налоговую отчетность, а также сервис, с помощью которого можно резервировать столы в ресторанах в режиме онлайн. Все это уникально и удовлетворяет потребности человечества.

Реализуйте свои новаторские идеи, а Artjoker поможет с разработкой стартапа:

предлагаем узнать о Жизненном цикле стартапа и вдохновиться десятью книгами для стартаперов.

Harvard Business Review Россия

Большинство стартапов не доживают до успеха: лишь менее трети в итоге приносят прибыль инвесторам. Почему же столь многие заканчивают печально? Несколько лет назад я понял, что не знаю ответа. И тогда этот вопрос захватил меня полностью.

Уже 24 года я преподаю в Гарвардской школе бизнеса (HBS) и руковожу преподавателями, которые ведут обязательный курс предпринимательства — без него не получишь степень MBA. Мои исследования, опыт бизнес-ангела и работа в советах директоров стартапов помогли внести вклад в разработку 14 факультативных курсов, освещающих каждый аспект запуска нового предприятия. Но разве можно обучать студентов секретам успеха стартапов, если не понимаешь причины их повсеместных провалов?

Я твердо решил разобраться в сути вопроса: провел интервью и опросы сотен основателей и инвесторов, прочел десятки опубликованных от первого или третьего лица отчетов о неудачах в предпринимательстве, а также описал и разобрал 20 конкретных примеров потерпевших крах компаний. В результате получилась книга «Why Startups Fail». В ней я указываю на повторяющиеся паттерны, которые объясняют, почему так много стартапов ни к чему не приходят.

ИДЕЯ КОРОТКО

Озарение
Большинство стартапов не приходят к успеху. Выдающийся эксперт в сфере предпринимательства осознал, что не понимает причин этого.
Критический разбор
Исследование провальных стартапов показало, что основатели часто совершают две ошибки: либо выбирают не тех партнеров, либо прыгают в омут с головой, не изучив обстановку.
Решение
Основателям следует относиться к традиционным бизнес-советам с долей скептицизма, ведь зачастую они могут обернуться во вред. Еще нужно найти правильных инвесторов и управленческую команду — и не пренебрегать опросами потребителей и исследованиями.

Мои выводы противоречат дежурным представлениям многих венчурных инвесторов. Спроси их, почему стартапы не оправдывают ожиданий — и, скорее всего, услышишь рассказ о «лошадях» (то есть бизнес-возможностях, которые должны привести стартап к цели) и «жокеях» (так называют основателей). Важны и те, и другие, но большинство венчурных капиталистов предпочтут толкового основателя, а не заманчивые рыночные перспективы. Объясняя, почему многообещающие замыслы дают сбой, большинство из них упрекает основателей: недостаточно твердый характер, плохое чутье рынка или нехватка лидерских способностей.

Возлагая вину на фаундеров, вы упрощаете ситуацию. Это пример так называемой фундаментальной ошибки атрибуции — склонности человека объяснять исход событий личными качествами главных действующих лиц и склонность самих героев преувеличивать значение внешних факторов, над которыми они не властны. Провалившийся стартапер, например, будет вам рассказывать о совершенно безобразных практиках конкурентов.

Меня не интересовал поиск козлов отпущения. Я выделил шесть паттернов неудач и подробно описал их в своей книге. В этой статье я решил детальнее рассказать о двух, и причин тому тоже две. Во-первых, это самые распространенные, но предотвратимые сценарии, по которым у стартапов все заканчивается плохо. Я не рассматривал очевидно провальные начинания и перспективные стартапы, которых подкосили неожиданные внешние обстоятельства — та же пандемия COVID-19. Я взял под прицел предприятия, поначалу показавшие потенциал, а потом с треском провалившиеся, и виной тому были ошибки, которых можно было избежать. Во-вторых, эти два паттерна легче всего применить к людям, запускающим новое дело внутри более крупных компаний, госструктур и некоммерческих организаций — то есть они более актуальны для читателей HBR. Ниже я подробно раскрываю суть каждого паттерна, иллюстрирую реальными примерами, объясняю условия их возникновения и предлагаю способы, как не допустить их развития. (Чтобы узнать больше о других распространенных причинах провалов, смотрите врезку «Еще четыре паттерна, которые обрекают стартапы на гибель»).

ИДЕЯ ХОРОША, ПАРТНЕРЫ ПЛОХИ

Как я уже отметил, венчурные капиталисты ищут учредителей с нужным багажом: устойчивостью, запалом, опытом управления командами в стартапах и т. п. Но даже когда новую фирму возглавляет такой самородок, вклад других участников остается крайне важным. Эти другие — сотрудники, стратегические партнеры и инвесторы — могут внести свою лепту в крах предприятия.

На самом деле успешные стартапы не всегда возглавляют отличные жокеи. Недостатки учредителя могут компенсировать другие управленцы, а умудренные опытом инвесторы и советники его направят и окружат полезными связями. Таких суперстейкхолдеров обычно манят блестящие перспективы — пусть даже сам основатель и не сверхчеловек. Но если идея стартапа всего лишь хороша, она вряд ли станет магнитом для талантов.

Рассмотрим случай Quincy Apparel. В мае 2011 года две мои бывшие студентки, Александра Нельсон и Кристина Уоллес, спросили, что я думаю о концепте их стартапа. Они обе замечательные, идея тоже прекрасная. Есть группа потребителей с нерешенной проблемой: молодым женщинам трудно найти недорогую и стильную рабочую одежду, которая к тому же хорошо сидит. Близкие подруги Нельсон и Уоллес разработали уникальное решение: размерную сетку, которую можно регулировать по четырем меркам (например, соотношению талии и бедер и размеру бюстгальтера) — похожим образом шьют мужские костюмы.

Затем, следуя концепции бережливого стартапа, Нельсон и Уоллес оценили потребительский спрос с помощью канонического минимально жизнеспособного продукта, или MVP (простейшего предложения, которое, тем не менее, поможет получить обратную связь от потребителей). Они провели шесть закрытых показов, во время которых женщины могли примерить образцы одежды и заказать приглянувшуюся вещь. Четверть из 200 посетительниц сделали покупки. Воодушевленные результатами, основательницы тут же бросили работу в консалтинге, привлекли венчурный капитал на $950 тыс., собрали команду и запустили Quincy Apparel. Они продавали товары по интернету напрямую покупателям, а не через физические магазины. А я стал одним из первых бизнес-ангелов компании.

Первичных заказов было много, впечатляла и доля повторных: к Quincy вернулись 39% покупательниц, которые приобрели вещи из первой сезонной коллекции. Однако стабильно высокий спрос требовал внушительных инвестиций в товарно-материальные запасы. Пока же в производстве случались проблемы, и на некоторых женщинах одежда сидела плохо. В итоге количество возвратов тоже превысило ожидания. Из-за этого пострадала норма прибыли: обработка возвратов и налаживание производственных недочетов быстро истощали денежные резервы Quincy. После безуспешной попытки привлечь больше капитала команда Quincy сократила товарный ряд, надеясь упростить операции и повысить эффективность. Но на перестройку денег не хватило: не прошло и года с момента запуска, как Quincy пришлось закрыть.

Так почему же у основательниц ничего не получилось?

Идея Quincy была хорошей. Привлекательное для целевого рынка ценностное предложение, надежная (во всяком случае, в долгосрочной перспективе после устранения ошибок в производстве) формула прибыли. По вполне реалистичным прогнозам, за время взаимодействия с компанией клиенты премиум-сегмента, на долю которых приходилось более половины продаж Quincy, принесли бы более $1000 каждый — это намного больше, чем средняя стоимость приобретения нового клиента в $100. (Собственные расходы Quincy на маркетинг были невелики благодаря сарафанному радио в социальных сетях и похвалам СМИ.)

Неужели Уоллес и Нельсон были плохими жокеями? Характеры у обеих что нужно: бойкие и находчивые, со взаимодополняющими сильными сторонами. Маркетингом и привлечением средств занималась Уоллес — у нее было и видение перспектив компании, и харизма, чтобы увлечь других. А Нельсон, руководившая операциями, была осмотрительной и дисциплинированной. Но как команда они проседали в двух важных моментах. Во-первых, они не хотели ставить под угрозу свою тесную дружбу, поэтому все важные решения, будь то стратегия, дизайн продукта или что-либо еще, принимали вместе. Это замедляло реакцию в ситуациях, когда нужно действовать. Во-вторых, ни у одной из них не было опыта в дизайне и пошиве одежды.

В производстве одежды много специализированных задач: например, поиск тканей, изготовление выкроек и контроль качества. Чтобы компенсировать недостаток отраслевых знаний и умений, основательницы наняли несколько опытных специалистов. Вот только они думали, что те будут выполнять сразу множество функций — так обычно происходит в большинстве молодых стартапов, где каждый участник команды сразу «и швец, и жнец». Однако за время работы в швейных компаниях с более долгой историей новые сотрудники Quincy привыкли к узкой специализации и не могли быть гибкими в решении задач за пределами своей сферы знаний.

Quincy передал производство на аутсорсинг сторонним фабрикам: это обычное дело в данной отрасли. Но фабрики не спешили выполнять небольшие заказы с нестандартными размерами одежды, да еще и для предпринимательниц, у которых не было репутации в этой отрасли. Поставки задерживались.

Инвесторы тоже приложили руку к гибели Quincy. Из планируемых $1,5 млн удалось привлечь только $950 тыс. Этого хватило на две сезонные коллекции. Перед запуском стартапа Нельсон и Уоллес разумно предположили, что отладить операции получится минимум за три сезона. Двух сезонов было недостаточно для привлечения новых инвесторов, а венчурные фирмы, которые уже предоставили основную часть капитала, были слишком малы, чтобы вложить еще. Кроме того, эти фирмы участвовали в управлении стартапом и требовали от основательниц быстрого роста — как от технологических стартапов, с которыми они привыкли иметь дело. Чтобы решить производственные проблемы, Quincy пришлось растратить деньги на наращивание товарно-материальных запасов.

В общем у Quincy была хорошая идея, но плохие партнеры — в крахе предприятия повинны не только основательницы, но и целый ряд участников: производственные партнеры и инвесторы.

Можно ли было избежать такого исхода? Наверное. Многие проблемы появились из-за неопытности основательниц в модной индустрии. Чтобы разобраться в тонкостях дизайна и производства одежды, Уоллес и Нельсон потребовалось время. В этой области у них не было связей, которые помогли бы набрать команду. Без налаженных отношений с директорами заводов трудно обеспечить быстрые поставки, а без прошлых достижений в отрасли — найти инвесторов, готовых поверить в начинающих основательниц.

Идеальным решением было бы найти соучредителя с опытом в производстве одежды. Нельсон и Уоллес пытались это сделать, но безуспешно. Конечно, у них было несколько советников, которые могли их проконсультировать, — но недостаточно. В итоговом «посмертном» анализе основательницы Quincy также пришли к выводу, что могли бы избежать операционных проблем, передав весь процесс дизайна и производства на аутсорсинг одному партнеру. А вместо того, чтобы привлекать инвестиции от венчурных фирм, они могли обратиться за финансовой поддержкой к швейной фабрике. Получив долю в Quincy, такая фабрика выполняла бы заказы быстрее и старательнее устраняла производственные проблемы. Кроме того, в отличие от венчурных капиталистов Quincy, которые только и могли, что требовать стремительного роста, владельцы фабрик наверняка понимают, как действительно ускорить выпуск новой коллекции одежды.

Неудачи Quincy помогли выявить уязвимости стартапов в этом конкретном паттерне провала. Нехватка у предпринимателей отраслевого опыта становится тяжелой проблемой, когда в проекте задействованы серьезные материальные ресурсы. Это случай производства одежды: основательницам Quincy пришлось разработать многоступенчатый процесс производства продукта с нуля. После запуска изменения в этом процессе довольно тяжелы. Другой фактор — изменчивые модные тренды: а ведь основательницам нужно было разработать дизайн изделий и с запасом отшить коллекцию одежды за много месяцев до ее поступления в продажу.

С такими трудностями обучение на практике может дорого обойтись. Усугубляют ситуацию инвесторы, которые обычно вкладывают капитал порциями и после каждой выжидают, удержится ли бизнес на плаву. Случись какой-то промах или провал, и действующие инвесторы могут не выделить новую порцию финансирования, а потенциальные не придут. Перестроиться на лучший лад невозможно, если требуется большое количество капитала, а также недели или месяцы, которые покажут, работают ли новые подходы. В такой ситуации у предпринимателей нет права на серьезные ошибки, но в то же время неопытность только увеличивает вероятность промахов.

ФАЛЬСТАРТЫ

Я давний адепт концепции бережливого стартапа. Но изучив примеры неудач глубже, я понял, что методы этой концепции не оправдывают надежд. Многие предприниматели, утверждающие, что следуют канону бережливого стартапа, на самом деле применяют его лишь отчасти. В частности, они выпускают MVP — а затем, получив обратную связь, перевыпускают его снова и снова. А смысл MVP в том, чтобы с помощью обратной связи не растрачивать время и деньги на создание и маркетинг продукта, который никому не нужен.

И все же, не изучив потребности клиентов до начала технических работ, предприниматели в конечном счете тратят драгоценные время и деньги на MVP, который вряд ли достигнет высот. Это фальстарты. Предприниматели подобны спринтерам, которые стартуют раньше положенного: им слишком не терпится достичь чего-то далекого. Среди приверженцев концепции бережливого стартапа популярны, например, такие лозунги: «запускайте рано и часто» и «быстро потерпите неудачу». И на деле это скорее похоже на указание: «Готовься! Целься! Пли!»

В 2010 году этот синдром настиг стартап Triangulate, который создал одноименный сервис онлайн-знакомств. Изначально основатель стартапа Сунил Нагарадж собирался разработать механизм по подбору пар — лицензионное программное обеспечение, которое Triangulate продавал бы существующим сайтам знакомств — например, eHarmony и Match. По задумке, этот механизм должен был работать так: пользователь дает согласие на сбор своих данных из социальных сетей и онлайн-сервисов (например, Facebook, Twitter, Spotify и Netflix). С помощью алгоритмов, анализирующих вкусы и привычки пользователей, механизм объединяет в пары людей, которые могут построить романтические отношения. Но венчурные капиталисты этот план не поддержали, заявив Нагараджу: «Возвращайся, когда подпишешь лицензионный договор».

ЕЩЕ ЧЕТЫРЕ ПАТТЕРНА, КОТОРЫЕ ОБРЕКАЮТ СТАРТАПЫ НА ГИБЕЛЬ

Ложные положительные результаты. Начинающие предприниматели часто неверно истолковывают сигналы о рыночном спросе: в ответ на восторженные отклики первых пользователей они стремительно расширяют дело. Но если запросы «передовиков потребления» не отражают потребностей основных клиентов, стартапу приходится изменять продукт и «переучивать» рынок. Эти дорогие мероприятия могут истощить и без того скудный капитал и увеличить угрозу провала.
Ловушка быстрого роста. Предприятие, нащупавшее рыночную возможность, поначалу быстро растет. Инвесторы, щедро оплатившие доли в стартапе, толкают его к быстрому расширению, пока стартап не насытит свой первоначальный целевой рынок. Чтобы расти и дальше, нужно пополнять ряды потребителей новыми группами. Но следующей волне покупателей ценностное предложение уже не кажется столь убедительным. Теперь фирма должна тратить много средств на привлечение клиентов, иначе рост остановится. Между тем, стремительный рост стартапа замечают конкуренты: они сбивают цены и инвестируют в продвижение. Наступает момент, когда стоимость привлечения нового клиента перекрывает его ценность для компании. По мере того, как предприятие спускает все больше денег, инвесторы все с меньшей охотой вкладывают еще.
Нужда в помощи. Стартапы, которые следуют этому паттерну, умудряются сохранять соответствие продукта рынку, привлекая множество новых клиентов. Но они терпят неудачу из-за нехватки финансирования или слабости руководства (или того и другого). Иногда в немилости у венчурных капиталистов внезапно оказывается целая отрасль, как в конце 2000-х произошло с экологически чистыми технологиями. Если дефицит финансирования начинается как раз в тот момент, когда быстрорастущий стартап пытается провести новый инвестиционный раунд, предприятие может не выжить. Стартапам, которые наращивают масштабы, также необходимы топ-менеджеры с глубокими знаниями, способные управлять большими коллективами по своей специальности: проектирование, маркетинг, финансы и операции. Наем не тех людей на эти позиции может привести к размыванию стратегии, быстрому росту издержек и всеобщему разладу.
Каскад чудес. Стартапам с невероятно амбициозными планами предстоит пройти через множество препон — убедить массу клиентов, освоить новые технологии, наладить партнерские связи с крупными игроками нынешнего рынка, добиться поддержки регуляторов и привлечь огромные инвестиции. При этом каждый пункт обязателен — иначе стартап обречен. Предположим, вероятность успешного преодоления каждой перечисленной проблемы составляет 50% — тогда шанс выполнить все пять пунктов равен 3%.

Чтобы доказать потенциальным владельцам лицензии работоспособность механизма, Нагарадж решил интегрировать его в собственный сервис знакомств Triangulate — приложение в Facebook, которое к тому же могло использовать щедрый набор пользовательских данных, доступный партнерам соцсети. И тогда венчурные инвесторы заинтересовались: Нагарадж привлек $750 тыс. и запустил сайт знакомств Wings. Сам сайт был бесплатным, а за отправку цифровых подарков или сообщений нужно было заплатить небольшую сумму — так Wings и зарабатывал. Вскоре Wings стал главным делом Triangulate, а продажа лицензий отошла на второй план.

Wings автоматически заполнял профили пользователей, подключаясь к Facebook и другим онлайн-сервисам. Чтобы обеспечить вирусный прирост аудитории, пользователей также призывали приглашать на сайт друзей — подобно ситуации, в которой друг помогает вам знакомиться в баре. Но не прошло и года после запуска Wings, как команда Нагараджа отказалась и от разработанного механизма, и от концепции «друга для знакомств». Наиболее ценной для пользователей функцией оказались рекомендации, основанные на физической привлекательности потенциальных партнеров, их близости и быстроте ответа на сообщения — эти критерии обычно используют и другие существующие сайты знакомств. Роль «друга для знакомств» не помогла ускорить рост аудитории сайта, а только усложнила навигацию. Кроме того, многим пользователям было некомфортно раскрывать друзьям подробности своей личной жизни.

Через год после запуска аудитория Wings продолжала расти, но вовлеченность пользователей была намного ниже ожидаемой. В результате доход на одного клиента и близко не подобрался к уровню, прогнозируемому Нагараджем. А из-за замедленного прироста числа посетителей стоимость приобретения нового пользователя, напротив, превзошла прогнозы. Бизнес-модель оказалась неустойчивой, и Нагараджу с командой пришлось снова менять курс — только в этот раз денежные запасы были на исходе. Они запустили новый сайт знакомств DateBuzz. Чем он отличался? Прежде чем увидеть фотографии других пользователей, человек мог проголосовать за элементы их профилей. Так создатели намеревались решить одну из самых больших проблем онлайн-знакомств: влияния фотографий на желание написать сообщение. Представим ситуацию на типичном сайте знакомств: физически привлекательные люди просто завалены сообщениями, а остальные не получают почти ничего. DateBuzz перераспределил внимание пользователей, и это повысило их удовлетворенность. Менее привлекательные люди стали получать больше сообщений, а самые красивые по-прежнему купались во внимании.

Несмотря на это нововведение, DateBuzz — как и Wings — пришлось тратить на привлечение каждого нового пользователя гораздо больше, чем можно было позволить. Не будучи уверенным в том, что сетевой эффект сработает

и сократит затраты на привлечение клиентов до того, как стартап растратит все до копейки, Нагарадж закрыл Triangulate и вернул инвесторам $120 тыс.

Так почему же Triangulate потерпел неудачу?

Проблема явно была не в жокее и не в партнерах. Нагарадж привлек финансирование от ведущей венчурной фирмы, а команда была отличной: она быстро обрабатывала отзывы пользователей и реагировала на них гибко и креативно. Плохие основатели редко привлекают сильные команды и грамотных инвесторов. Крах Triangulate — это не случай «правильных возможностей, неправильных ресурсов», как у Quincy. Здесь, скорее, все было наоборот: «неправильная возможность и правильные ресурсы».

Ключ к разгадке причины провала Triangulate — это три серьезных разворота менее чем за два года. С одной стороны, поворотные моменты — неотъемлемая часть бережливых стартапов. С каждым циклом разработки продукта команда Нагараджа внимала мантре «быстро потерпите неудачу». Команда также придерживалась принципа раннего и частого запуска — как можно быстрее передать реальный продукт в руки реальных клиентов.

Но концепция бережливого стартапа — это больше, чем просто практика. Гуру бережливого стартапа Стив Бланк настаивает на том, что прежде чем создавать продукт, предприниматели должны пройти так называемую фазу «выявления потребителей» — пообщаться с потенциальными клиентами (см. «Бережливый стартап», «HBR Россия», июнь — июль 2013 г.). Во время этих бесед можно выявить сильные, неудовлетворенные потребности клиентов — проблемы, заслуживающие внимания. В «посмертном» анализе провала Triangulate Нагарадж признал, что пропустил этот важный шаг. Он и команда не провели предварительные исследования, которые подтвердили бы спрос на механизм по подбору пар или привлекательность концепции «друга для знакомств». Пренебрегли они и тестированием MVP, которое проводил Quincy во время закрытых показов одежды. Вместо этого они спешно запустили Wings как полностью функциональный продукт.

Проигнорировав этапы выявления потребителей и тестирования MVP, команда Triangulate сделала фальстарт — и мантра «быстро потерпите провал» превратилась в самосбывающееся пророчество. Чтобы лучше подогнать свое первое предложение к потребностям рынка, достаточно было бы пообщаться с потребителями в самом начале или протестировать MVP. Неудача с первым продуктом означала пустую трату цикла обратной связи, а ведь время — самый ценный ресурс начинающего предпринимателя. Часы тикают, и один потерянный цикл означает упущенную возможность перестроиться до того, как кончатся деньги.

Почему учредители вроде Нагараджа пренебрегают предварительным изучением потребителей? У предпринимателей есть склонность к действию: им не терпится начать. А инженеры любят строить. Поэтому предприниматели-инженеры, такие как Нагарадж и его товарищи по команде, часто бросаются делать первую версию своего продукта так быстро, как только возможно. Более того, я бы предположил (хоть это может оказаться стереотипом), что многие инженеры просто слишком большие интроверты, чтобы последовать советам Бланка и выйти из офиса в поисках информации от потенциальных клиентов.

Основатели без технической подготовки тоже могут стать жертвами фальстарта. Раз за разом они слышат, что самое главное — это отличный продукт, поэтому как можно скорее привлекают к участию инженеров. А затем им кажется, что нельзя оставлять всех этих высокооплачиваемых инженеров без дела, и продукт спешно отправляется в разработку.

Но есть и хорошая новость: фальстарта можно легко избежать. Для этого нужно следовать структурированному трехэтапному процессу разработки продукта.

1. Выявление проблемы. Прежде чем приступить к проектированию, предприниматели должны скрупулезно изучить мнение потенциальных потребителей. В ходе общения с целевой аудиторией не нужно предлагать им свои представления о решении. Обратную связь по своему предложению вы получите позже, а на этом этапе нужно сосредоточиться на выявлении проблем потребителей. Важно опросить как потенциальных первых покупателей, так и основной целевой сегмент потребителей, который должен подключиться к покупкам позднее. Успех будет зависеть от привлечения обеих групп, а их потребности могут заметно отличаться. В таком случае предпринимателям необходимо будет учесть эти различия при составлении «дорожной карты» продукта.

Кроме того, предпринимателям следует провести конкурентный анализ, включая тестирование пользователями существующих решений, что поможет выявить сильные и слабые стороны конкурирующих продуктов. Этой же цели послужат и опросы, они помогут начинающим командам проанализировать поведение и отношение клиентов — это полезные данные для сегментации и оценки размера целевого рынка.

2. Разработка решения. Как только предприниматели определят приоритетные группы потребителей и тщательно проанализируют их неудовлетворенные потребности, можно переходить к следующему шагу — мозговому штурму и поиску решений. Команда должна смоделировать несколько концептов и организовать индивидуальные встречи с потенциальными потребителями, чтобы получить обратную связь. Большинство команд начинают с грубых моделей, отвергают некоторые из них и повторяют цикл. Затем шлифуют те, что кажутся перспективными, и постепенно создают «более точные» версии, которые все больше напоминают будущий продукт по функциональности и внешнему виду. Итерация прототипа и его тестирование продолжаются до тех пор, пока не появится основной проект продукта.

3. Проверка решения. Для оценки спроса на выбранное решение команда начинает тестировать MVP. В отличие от второго этапа, когда прототипы проверяют с глазу на глаз с одним человеком, во время тестирования MVP все по-настоящему: продукт попадает в руки реальных потребителей в естественных условиях, а команда наблюдает за их реакцией. Во избежание пустой траты ресурсов MVP должен быть максимально упрощенным, но так, чтобы все еще получить надежную обратную связь — то есть иметь лишь самые необходимые внешние черты и функции. Можно пойти дальше и оценить спрос на планируемый продукт с помощью кампании на Kickstarter или сбора гарантийных писем о приобретении у корпоративных клиентов.

Иногда для успешной разработки продукта учредителям нужно перестроить мышление. На самом старте многие предприниматели плохо представляют себе, что у потребителей за проблемы и как их нужно решать. Они могут самозабвенно верить, что находятся на правильном пути. Но в процессе разработки продукта нужно не привязываться слишком сильно к какому-то конкретному сочетанию проблемы и решения. Предприниматели должны допускать возможность того, что в процессе выявят более насущные проблемы или лучшие решения.

СОХРАНЕНИЕ РАВНОВЕСИЯ

Конечно, основатели не могут предугадать, какие опасные ловушки могут поджидать их на запуске. Знакомство с двумя описанными главными паттернами неудач может помочь — равно как и понимание причин, по которым стартапы так часто катятся по этому пути.

Отчасти ответ в том, что черты характера, которыми расхожее мнение наделяет талантливого стартапера, на самом деле могут увеличить риск провала. Предпринимателю важно сохранять равновесие. Рекомендации, основанные на здравом смысле, в большинстве случаев хорошо работают, но нельзя слепо им следовать. Посмотрите, какие советы чаще всего получают начинающие основатели, и поймите, почему следование им может быть опасно.

Просто сделайте это! Хорошие предприниматели добиваются результата и в погоне за возможностями действуют стремительно. Но, как я уже говорил, имея склонность к действию, предприниматель может не устоять перед соблазном сократить период исследований и слишком рано перейти к разработке и продаже продукта. Когда это происходит, основатели могут преждевременно оказаться в плену ошибочного решения.

Будьте настойчивы! Раз за разом предприниматели терпят неудачи. Те, кто верен своему делу, отряхиваются и возвращаются в строй. Они должны быть решительными и стойкими. Однако настойчивость может превратиться в упрямство, и тогда основатель совершит неосознанный фальстарт. А если становится ясно, что выбранное решение не работает, упрямый учредитель не захочет изменить стратегию. Задержка необходимой трансформации только съедает скудный капитал и сокращает жизненный путь предприятия.

Добавьте страсти! Жгучее желание изменить мир помогает предпринимателям справиться с самыми сложными проблемами. Такой запал привлечет сотрудников, инвесторов и партнеров, которые помогут воплотить мечты в реальность. Но в своем крайнем проявлении страсть может превратиться в самоуверенность — и основатель пренебрежет предварительным исследованием. Подобным образом в пылу чувств предприниматель может не заметить того, что его продукт не отвечает потребностям клиентов.

Без посторонней помощи! Поскольку ресурсы ограничены, предприниматели должны быть экономными и бережливыми, изобретая хитроумные способы обходиться меньшим. Что верно, то верно, но если стартап неспособен четко реализовывать ценностное предложение из-за нехватки ключевых навыков у команды, то основателю придется решать, не нанять ли соответствующих специалистов. Случается, что кандидаты на должности требуют высоких зарплат, а скупой и мелочный основатель заявляет, что команда обойдется без них — и тем самым рискует остаться с плохими партнерами.

Расти! Быстрый рост привлекает инвесторов и таланты, а еще дает команде огромную моральную поддержку. И снова это может стать причиной, по которой основатель сократит этап изучения потребителей и выпустит продукт слишком рано. Кроме того, быстрый рост возлагает на участников команды и партнеров высокие требования. Если у команды плохие партнеры, рост может усугубить проблемы с качеством и снизить норму прибыли.

В кругах стартаперов модно говорить о неудаче как о знаке почета или обряде посвящения — это просто этап на пути предпринимателя. Возможно, это защитный механизм, а может, вездесущность неудач приучает людей в деловом мире к ее истинным человеческим и экономическим издержкам. Я проконсультировал десятки предпринимателей, которые закрывали свои предприятия. На виду всегда чистые эмоции: гнев, вина, печаль, стыд и негодование. В некоторых случаях основатели были на стадии отрицания, другие просто казались подавленными. Разве можно винить их за то, что их мечты разбились вдребезги, а уверенность в себе пошатнулась? В своей работе я стараюсь помочь людям свыкнуться с неудачей. Но вот что я вам скажу: в эпицентре событий невозможно отрицать тот факт, что это больно и неприятно. Неудача может разрушить отношения. Основав Quincy Apparel, Нельсон и Уоллес поклялись не позволить конфликтам из-за бизнеса пошатнуть их близкую дружбу. Но после ссоры по поводу решения о том, как сворачивать деятельность компании, они не разговаривали два года. (Но потом помирились.)

Неудачи наносят урон экономике и обществу. Обреченное на крах предприятие ограничивает использование ресурсов, которым можно было бы найти лучшее применение. И это становится сдерживающим фактором для потенциальных предпринимателей, которые менее склонны к риску, имеют финансовые обязательства, из-за которых сложнее отказаться от зарплаты, или сталкиваются с препятствиями при привлечении капитала. Многие из таких предпринимателей — женщины и представители меньшинств. Несомненно, неудача всегда будет реальностью для предпринимателей. Делать что-то новое с ограниченными ресурсами рискованно по своей сути. Но признав, что многих неудач можно избежать и они происходят по одному и тому же сценарию, можно сократить их количество и частоту. И в результате мы получим более продуктивную, разнообразную и менее агрессивную предпринимательскую экономику.

Об авторе

Том Айзенман (Tom Eisenmann) — профессор делового администрирования Гарвардской школы бизнеса, заведующий Гарвардской лабораторией инноваций, автор книги «Why Startups Fail: A New Roadmap for Entrepreneurial Success» (Currency, 2021), которая легла в основу этой статьи.

Что такое стартап. Объясняем простыми словами — Секрет фирмы

Стартап — молодая быстро развивающаяся компания, в основе которой лежит инновационная бизнес-идея и технология.

Существуют разные мнения, что же составляет сущность стартапа, соответственно, определения разнятся. К отличительным признакам стартапа относят:

• возраст: это молодая или только зарождающаяся компания с короткой историей присутствия на рынке;
• рост: стартапы ориентированы на быстрый рост и масштабирование бизнес-модели, а также на захват доли рынка, а не быструю окупаемость;
• инновации: стартапы предлагают уникальные решения, основанные на новых технологиях;
• экономность: стартапы пытаются действовать с минимальными ресурсами и в процессе привлекать сторонние инвестиции;
• venture-backed: классическая характеристика стартапа — привлекать инвестиции от венчурных инвесторов, которые рискуют своим капиталом. Прочие инвестиции не делают из малого бизнеса стартап;
• неопределённость: это бизнес с высокими рисками для инвестора, трудно предсказать, станет проект единорогом или провалится с треском;
• убыточность: стартапы, как правило, всегда инвестируют в рост больше, чем зарабатывают в моменте, поскольку инвесторы рассчитывают на заработок в будущем, когда бизнес достигнет определённого масштаба;
• культура: стартапы отличает сплоченность команды, увлечённость идеей проекта, свобода самовыражения, готовность работать авансом и сверхурочно ради опыта и будущих достижений.

Примеры известных компаний, выросших из стартапов, — Instagram, Twitter, Facebook, Uber, Airbnb, SpaceX, Snapchat.

Пример употребления на «Секрете»

«Стартап позволяет расширить квалификацию, освоить новые технологии и предметные области. В стабильной корпорации процессы организованы хорошо и люди мало отличаются от винтиков — это, собственно, определение процесса. Каждый занят своим делом, обязанности прописаны, деятельность регламентирована, постановка задач формализована. Невозможно представить, чтобы в Oracle или SAP серверный программист на недельку подменил продажника. А в стартапе подобное случается сплошь и рядом, потому что людей вечно не хватает, а организация труда — никакая. Сегодня ты здесь, завтра — там. И каждый день даёт новый опыт, новые знания, новые ключевые слова в резюме».

(Главный евангелист компании Apple Гай Кавасаки — о том, как настроиться на предпринимательство).

Нюансы

У стартапов есть свой цикл жизни:

• Формирование бизнес-идеи, которая решает реальную проблему потребителя.
• Запуск минимального жизнеспособного продукта (MVP), чтобы проверить гипотезу.
• Достижение product-market fit — принятия продукта рынком.
• Масштабирование проекта с помощью инвестиций в рекламу, привлечения партнёров и т. п.
• Достижение зрелости — устойчивой позиции на рынке.

История

Считается, что термин «стартап» появился в 1939 году, когда выпускники Стэнфорда основали компанию Hewlett-Packard, назвав её стартапом; впоследствии она стала крупным поставщиком аппаратного и программного обеспечения. Термин стал использоваться в журналах Forbes и Business Week в 1970-х годах и окончательно закрепился в 1990-х во время бума доткомов.

Статью проверил

На инвестиционной игле: как стартапы подсаживаются на венчурные деньги и почему это плохо

Принимать инвестиционный раунд за показатель успеха — одна из самых распространенных ошибок большинства стартапов. После этого команда, как правило, поднимает себе зарплату, снимает солидный офис, нанимает звездных специалистов — а потом просто пропадает из поля зрения, так как привлеченные деньги кончились, а поставленные цели не достигнуты. Команда Planner 5D прошла через похожие соблазны: после привлечения  $1,5 млн нам казалось, что деньги никогда не кончатся, а внимание общественности после того, как о нас написали американские Forbes и TechCrunch, а технологию отметил The New York Times, вскружило голову. Но мы взяли себя в руки, вернулись к прописанной еще в безинвестиционной реальности стратегии и вошли в 2021 год с четким пониманием, с кем именно мы хотим работать, и с 62 млн пользователей по всему миру.

Как два программиста из России зарабатывают миллионы долларов на виртуальной обстановке квартир

Сбитые ориентиры

Фандрайзинг, или привлечение инвестиций, со стороны может казаться увлекательным путешествием, в процессе которого вас все хвалят и хотят дать денег, только бы вы продолжали делать то, что любите. На самом же деле это часто очень болезненный и сложный опыт, во время которого компания может оказаться на грани выживания. 

Реклама на Forbes

Деньги всегда привлекаются для каких-то целей — добежать до следующего раунда, до самоокупаемости, до дополнительного миллиона пользователей, до еще чего-то. Но после того, как стартап получает первые крупные суммы (обычно это переход с посевных инвестиций на раунд А), ориентиры очень быстро сбиваются. Наступает эйфория — и в этом нет ничего плохого: компания растет, и амбиции растут вместе с ней. Хайп, который поднимается вокруг привлекшего деньги стартапа, — это добро, его нужно использовать для поиска партнеров, роста аудитории, создания имиджа и имени стартапа. 

Но если попытаться проанализировать, что объединяет стартапы, прошедшие испытание большими раундами, то окажется, что все они остаются в режиме bootstrapping — то есть используют в первую очередь внутренние человеческие ресурсы, не перекупают дорогих специалистов с рынка за большие деньги, не превращаются в корпорацию с прописанной на бумаге культурой и мотивационными планами. Поэтому одна из важнейших задач после привлечения раунда — оставаться в состоянии стартапа как можно дольше и не стремиться стать большими и серьезными слишком быстро. Ничего хорошего, кроме громадных расходов и вероятного банкротства, этот путь не принесет.

Ситуация ровно та же, что с человеком, который выиграл в лотерею. У тебя появляется возможность распоряжаться деньгами гораздо большими, чем когда-либо, и иногда кажется, что они просто упали с неба. Тут же появляются новые наполеоновские планы, о которых раньше ввиду отсутствия средств на их реализацию, даже не думалось. Именно в этот момент особенно важно вспомнить о главной задаче, ради которой раунд был привлечен, и не делать резких движений. Придерживайтесь стратегии, которую составляли, когда шли привлекать раунд, — вы же не просто так все это рассчитывали и упаковывали в презентацию, верно?

Вакцина от «зомби»

В классической венчурной модели как только ты закрыл раунд, то сразу бежишь привлекать новый. Я считаю, что эта модель устаревшая и даже вредная. Почему?

Дело в том, что средний срок привлечения раунда — год, а суммы хватает обычно где-то на год-полтора. То есть, чтобы жить исключительно на венчурные деньги, гендиректор после сделки может поспать две ночи спокойно и снова бежать делать презентацию и «продавать» идею инвесторам, чтобы дальше было на что жить. Нет времени выдохнуть и привести мысли в порядок, не говоря уже о генерации новых идей. У тебя стартап — чувствовать себя в спокойствии ты в ближайшее время не будешь абсолютно точно, даже без инвестиционной гонки. Поэтому не стоит наваливать на себя обязательства, которые сделают жизнь невыносимой. 

Жить от раунда к раунду и рассчитывать только на них — плохая стратегия. Это понимание спасло нас от перспективы превратиться в компанию-зомби, которая вроде бы как-то живет и что-то делает, но мир никоим образом не меняет. 

В 2011 году мы стали участником акселератора Farminers Игоря Мацанюка и привлекли $150 000. С помощью этих небольших (как оказалось потом, это было к лучшему) денег мы, как и планировали, сделали концепт приложения и смогли подтвердить гипотезу, что есть аудитория, заинтересованная в нашем продукте. А вот что делать дальше, мы не знали — в России хорошо развита практика привлечения посевных раундов, а вот раунд A и все последующие получить гораздо сложнее. До сих пор многие стартапы действуют так: получают посевные инвестиции на Родине, а за всем остальным уезжают в Европу или в Америку.

Но нам повезло: когда мы выпустились из акселератора, Игорь Мацанюк привлек в нашу команду деньги фонда, который специализировался на раунде А. То есть раунд А в $1,5 млн мы закрыли от того же инвестора, от которого получали поддержку в акселераторе. Так у нас появилось топливо добежать до следующего этапа — сформулировать ценность продукта для потребителя, научиться монетизировать аудиторию и выйти в прибыль. 

Мифы и легенды российского венчура: правда ли стартапам из России сложно привлекать международные инвестиции

От этого курса мы не отклонялись (хотя соблазны были!). Сначала мы хотели монетизировать приложение с помощью рекламодателей, но, когда поняли, что это не работает, быстро нашли другую модель — сделали часть функционала платным. Деньги от инвестора позволяли экспериментировать: предлагать бесплатный продукт, быстро наращивая аудиторию, пробовать различные модели монетизации. Но мы не злоупотребляли этой возможностью и всеми способами бежали к самоокупаемости, а не к следующему раунду.

Плюсы независимости

В стартаперской среде жить от раунда к раунду часто не считается зазорным. Напротив, стремление как можно скорее выйти в прибыль может расцениваться как слишком приземленный подход, кардинально противоположный стремлению войти в клуб «единорогов». По-настоящему амбициозные проекты, будущие Uber, якобы не должны забивать себе голову мыслями о том, как кормить команду, — у них есть задачи поважнее. Я с этим в корне не согласен.

Во-первых, когда компания живет на свои деньги, у нее появляется возможность искать инвесторов и партнеров, которые не только положат что-то на ее банковский счет, но принесут в компанию экспертизу, опыт и связи, необходимые для долгосрочного развития.

Кроме того, если компания генерирует прибыль, гендиректор может не просыпаться в холодном поту от мысли, что новые деньги не придут. Можно спокойно искать подходящих партнеров, не хватаясь за первое предложение. Сотрудники при этом знают, что продолжат работать в проекте, даже если нет интереса со стороны общественности, фондов и других компаний — атмосфера в коллективе здоровая и продуктивная. А топ-менеджмент может сосредоточиться на развитии продукта, а не на постоянном выстраивании новых отношений.

Еще одно преимущество развития на собственные средства — возможность привлекать более дешевые способы финансирования. Зачем каждый раз отдавать долю, если даже в классическом банке гораздо выгоднее взять деньги, необходимые для увеличения оборота? Да, не в таких объемах, как могут предложить инвесторы, но при эффективной бизнес-модели кредитов вполне должно хватать на решение текущих задач по росту. Или на жизнь между осознанными крупными раундами.

Мы убеждаемся в правильности этого подхода каждый день. На собственном опыте мы поняли, что если собственных денег на счету нет, то ты вынужден брать их там, где дают, и радоваться, что дают вообще. А финансовая подушка дает возможность выбирать того, с кем тебе по-настоящему хотелось бы работать, — все как в обычной жизни. И еще момент: инвесторам тоже больше нравятся проекты, для которых они они не последняя надежда, а осознанный выбор.

Чего хочет инвестор 

Откуда я это знаю? Долгое время я работал в венчурном фонде IMI.VC, поэтому представляю, как инвесторы выбирают проекты среди огромного потока заявок. Есть два радикально разных подхода к инвестированию.

Реклама на Forbes

Первый называется FOMO — fear of missing out, то есть синдром упущенной выгоды, когда инвесторы не особенно вникают в детали бизнес-плана стартапов, а следуют рыночным трендам. Если работать в такой развитой инвестиционной экономике, как американская, то, даже не разбираясь в инвестициях, а только вкладывая в те же компании, что и большие именитые фонды, с большой вероятностью можно оказаться в плюсе.

Однако история знает и множество неудачных примеров, когда деньги вложены не из-за высоких показателей, а из-за желания быть в тренде. Яркие примеры — стартапы Magic Leap, Quibi, WeWork, в которые инвесторы вкладывались исключительно из-за того, что сработал эффект толпы. Так, сервис коротких видео Quibi привлек $1,75 млрд в основном благодаря предыдущему опыту создателей: один из сооснователей Джеффри Катценберг был председателем совета директоров The Walt Disney Company, а также в свое время возглавлял DreamWorks Animation. Но когда после хайпа деньги стали заканчиваться, поднять еще один раунд сервис не смог и объявил о закрытии. Возможно, если бы стартап привлек меньше денег, но потратил их на проверку бизнес-модели, результат был бы другим. 

Влететь в стену на полном ходу: как венчурные инвестиции могут навредить вашему бизнесу

Вторая стратегия — когда у инвесторов есть четкие требования к проекту и при заключении сделки выставляются KPI. Стартап получает небольшие, но достаточные для достижения конкретной цели деньги. Если KPI выполнен — команда прошла проверку на прочность. Если же и на этом этапе проект не выполняет оговоренных задач, то и дальше не будет. Этот подход мне кажется полезнее как для инвесторов, так и для стартапов.

Какие выводы?

Главный совет, который можно дать стартапам, ищущим инвестиции, — четко доносить ожидания от развития проекта до инвесторов, чтобы все участники сделки понимали, куда проект идет и в какие сроки планирует прийти. Но цели должны быть реалистичными — подход fake it till you make it [с англ. «имитируй успех, пока он не станет реальным»] на российском рынке никогда не работал, а в последнее время стал отвергаться и в Кремниевой долине. Когда глобальные многолетние цели разбиваются на более мелкие, достижимые задачи, проще и самим понимать, и демонстрировать инвесторам эффективность выбранной модели. У этого подхода есть еще один плюс: если компания в рамках первого раунда хорошо зарекомендовала себя в работе с инвесторами, то они сами с удовольствием порекомендуют проект в своем кругу и помогут привлечь новые средства — как случилось с нами. 

Реклама на Forbes

Если после привлечения раунда вам кажется, что самое время закатить огромную вечеринку, — не надо. Через некоторое время вы поймете, что с момента, когда деньги упали к вам на счет, каждый ваш день на счету: ведь момент, когда нужно принимать решение, как финансировать команду дальше, наступает задолго до истечения условного года, на который можно «размазать» полученные средства. Ведь, чтобы обеспечить своему проекту достойное будущее, нужно за этот срок или стать прибыльными, или собрать копилку достижений, которая заставит инвесторов самих бороться за право быть причастными к вашему успеху. И встать на один из этих двух путей надо прямо сейчас. 

Самолет на водородном топливе и конструктор шаурмы: стартапы, за которыми нужно следить в 2021 году

8 фото

Стартап что это такое простыми словами

Просмотров:
976
нет комментариев

АВТОР:

Дмитрий Стадник

Когда-то один мудрец сказал, что длинный путь начинается с первого…

Стартап что это такое простыми словами — 5 подводных камней

Когда-то один мудрец сказал, что длинный путь начинается с первого шага. Разберем этот первый шаг в бизнесе. Стартап что это такое простыми словами?

Сегодня у нас, впервые за три месяца, прошел дождь. Хотя лето только началось, трава за это время уже полностью потеряла свой зеленый оттенок. Она выжжена так, словно мы находимся в самых жарких уголках прерии.

Дождь, чтобы оросить землю, собирался с силами на протяжении всего дня и хлынул только под самый вечер, когда пора было ужинать. Но главное даже не сам факт дождя, а то, что будет после него. И тут возникает вопрос: как вы считаете, трава, которая задыхалась без влаги два месяца, сможет снова зазеленеть уже завтра ?

Тот же вопрос можно задать относительно стартапов: сколько из них “зазеленеет” уже через несколько дней? Давайте разбираться вместе почему 9 из 10 стартапов умирает через 1,5-2 месяца после старта. А рассмотрим мы следующее моменты:

Между прочим, если Вам в детстве  нравилась сказка про Гадкого Утенка, то обязательно дочитайте до конца эту статью. Потому что не всегда в конце сказки получается Прекрасный Лебедь. И это абсолютно нормально.

Стартап: что это своими словами?

Как часто Вы встречали слово стартап в своей жизни? Сколько раз Вы себя ловили на мысли, что стартап — это такая штука, которая как то связана с бизнесом и зарабатыванием денег?

Признайтесь, что под стартапом Вы предполагали некий проект, который только начинает свою деятельность. Проект, который обязательно должен превратиться из гадкого утенка в прекрасного лебедя и взлететь вверх до самых небес.

Ведь примеров подобных взлетов стартапов очень много. А имена героев, которые стояли за подобными восхождениями, у всех на устах: Билл Гейтс, Илон Маск, Стив Джобс и так далее.

Безусловно, эти парни — гении нашего времени. Но именно они породили обманчивый стереотип о том, что стартап — это нечто успешное, что-то такое, что обязательно взлетит когда-то в будущем. А сейчас просто период старта.

Основные элементы стартапа

Ах да… И еще один элемент успешного стартапа — это гараж! Конечно, ведь все начинания великих бизнесменов стартовали именно из этих, без сомнения очень полезных, помещений.

И обязательно это дело должна затеять группа единомышленников, желательно студентов. Ну а если добавить немного романтики в процесс, то в начале пути должно крайне не хватать денег даже на нормальный стол со стулом).

И конечно же ниша! Ниша обязательно должна быть совершенно  новой и никем не занятой! Почти без конкурентов, а, в идеале, вообще без оных). Вот так, в большинстве своём, если говорить простыми словами про стартап, и представляют себе это явление начинающие предприниматели.

Где же тут правда, а где — вымысел? Начнем с того, что стартапами могут заниматься не только студенты. И вовсе не обязательно всё должно начинаться с гаража).

Основное определение стартапа

Приведу общепринятое описание того, что такое стартап — это только что созданная организация, которая находится на начальной стадии развития и только берется завоевывать рынок. При этом почему-то считается, что продукт, с которым молодая компания выходит на рынок, должен быть создан на основе каких-то инновационных идей или технологий.

Иногда, когда говорят о стартапах, подразумевают что это что-то наподобие венчурных фондов, но это не совсем так. Далее мы разберемся почему.

Но сейчас подведем итог этого раздела: стартап (от англ. startup, «стартующий») — это действительно организация (компания), которая имеет небольшую операционную историю  своей деятельности и которая подчинена одной единственной цели:

Выжить…

Камень №1: Сколько живут стартапы в среднем?

Да, это не опечатка. Многие начинающие предприниматели думают, что стартапы создаются для быстрого накопления капитала или заработка денег, но это не совсем так. Если действительно говорить о стартапе простыми словами, то целью каждого стартапа будет элементарное выживание.

Тут возникает очень интересный вопрос: так сколько же живут стартапы в среднем?

Давайте рассуждать логично. Каждый новый бизнес стремиться как можно быстрее пережить начальный период и перерасти во что-то более значимое. Верно ли это убеждение?

Безусловно да! И мы будем правы, если скажем, что чем меньше живёт стартап, тем лучше. При этом мы должны понимать, что вне зависимости от того, будет ли стартап успешен, или он окажется провальным, всё равно есть 2 причины, по которым жизненный цикл любого стартапа  должен быть максимально коротким.

2 пути завершения стартапа

Путь первый. Гипотеза стартапа не пройдет первичные тесты и не сможет самостоятельно генерировать прибыль.

Путь второй. Гипотеза стартапа становиться настолько успешной, что перерастает в нечто большее, чем посиделки единомышленников в гараже.Любой из этих двух путей начинание должно пройти как можно быстрее.

В первом случае: чем быстрее будет получен отрицательный результат, тем быстрее можно будет переключиться на другую идею или нишу, и не тратить время на провальный вариант.

Во втором случае: чем быстрее проект начнет получать хорошую прибыль, тем быстрее он получит дополнительное финансирование и перерастет в полноценную компанию.

По-хорошему, ответ на вопрос “сколько живут стартапы”, должен быть таким: чем меньше — тем лучше!

Yourselfbranding

Но, следует учитывать, что становление начинающей компании в любом случае проходит через несколько этапов, проскочить мимо  которых попросту нельзя.

И об этих шагах мы обязательно поговорим чуть ниже. Но сейчас о самом сакральном…. Об идее)

Камень №2: Идея для стартапа — это хорошо или плохо?

Невероятно, но факт: большинство людей не начинают свой бизнес только потому, что у них нет “идеи”. Потрясающе устроен человек! Ему почему-то кажется,  что если бы у него была идея для стартапа, то уж тогда бы он наверняка создал успешный бизнес!

Но это не правда. Во-первых, если у Вас в голове есть идея, то, скорее всего, Ваш стартап уже провалился. Во-вторых, отсутствие идеи — это только защитная реакция человека. Она возникает для того, чтобы ничего не делать.

Давайте я сделаю небольшое предостережение:

Никогда не начинайте стартап если у Вас в голове есть идея!

Yourselfbranding

Слово никогда выделите красным маркером, если Вы случайно распечатали эту статью и читаете с бумаги).

Потому что Вы никогда не сможете “взять с потолка“ то, что нужно в данный момент рынку и другим людям.

Давайте вспомним что такое бизнес. Бизнес — это решение насущной проблемы человека, за которое он готов заплатить деньги. Вы обладаете телепатическими способностями и в состоянии читать мысли других людей?

Я думаю что Вы не наделены подобными талантами. Поэтому идею не сможете сгенерировать идею “из головы”. Но подождите! А как же все эти примеры успешного успеха, когда человеку приходит в голову идея и он делает свой успешный бизнес?

Волшебное место, где берутся идеи для бизнеса

Все гораздо проще, чем кажется. Если Вы внимательно прочтете такие истории, то заметите, что идеи приходили в голову обычным людям из окружающего нас мира. Тот же Генри Форд придумал концепцию своего конвейера наблюдая за тем, как разделывали тушу животного на мясокомбинате.

Момофуку Андо придумал лапшу быстрого приготовления, когда ему надоело в обеденный перерыв стоять в очереди за едой в фастфуде возле своего завода. Или давайте вспомним Эдисона и то, сколько проб и ошибок он сделал перед тем, как ему в голову пришла идея того, как устроена лампа внутреннего сгорания.

Любая гениальная идея для стартапа — это наблюдательность. Наблюдательность за тем, что происходит во внешнем мире с другими людьми. Вне Вашей головы. Поэтому, если хочется быть автором успешного стартапа, нужно развить в себе этот навык.

Все что нужно делать, это внимательно смотреть на то,  что люди делают в реальном мире каждый день и предлагать им немного улучшить процесс. Более подробно об этом я рассказываю по этой ссылке.

И,  отвечая на вопрос идеи в стартапе, могу смело сказать  что она будет вредить настолько сильно, насколько вы считаете себя умнее других).

Идея на старте бизнеса — это катастрофическая ошибка. Для начала ее нужно назвать по-другому. Я  уже несколько раз упомянул более осторожную формулировку, давайте ее и будем использовать. Будем называть идею — гипотезой.

Кроме этого в стартапе есть еще одна более значимая ошибка. И называется она инвестицией.

Камень №3: Стоит ли делать инвестиции в стартапы?

Да, именно инвестиции и есть один из подводных камней для успешного стартапа. И это еще одна из причин по которой многие не начинают собственный бизнес. Еще бы, ведь как можно создать бизнес без денег?

Это очень сильное убеждение не может устранить даже тот факт, что большинство действительно успешных стартапов начинались без значительных вливаний денежных средств.

Убеждение настолько сильное, что людей никоим образом не смущает еще один факт. Вот ответьте себе честно: какая главная цель бизнеса? Если Ваш ответ — деньги, то поздравляю, Вы действительно честный человек).

Так вот. Если бизнес должен зарабатывать  деньги самостоятельно, то зачем этому бизнесу дополнительные деньги? Парадокс).

Деньги для стартапа — зло или добро?

Тут я сразу осажу шквал комментариев дескать ведь нужно оплатить рекламную кампанию, нанять сотрудников и так далее. Инвестиции в бизнес нужны и с этим я не собираюсь спорить, но нужны они немного для других действий, чем просто старт проекта.

В большинстве же случаев можно наблюдать следующую картину. Стартаперу приходит в голову идея, он делает на коленке презентацию и… Идет искать инвесторов под свою бизнес-идею.

Но получить инвестиции за просто идею нельзя. Потому что если идея стоящая, то почему до сих пор она не приносит ее создателю ощутимый заработок?

И весь секрет успешного стартапа в том, что он должен быть успешным  уже до того, как получит свои первые инвестиции. Поверьте, у Вас будет намного больше шансов получить денежные вливания если Ваш стартап приносить устойчивый, прогнозируемый результат.

Что касается инвестиций, то у стартапа, кроме основной цели выжить, есть еще несколько целей. Давайте рассмотрим все известные на данный момент.

Основные цели стартапов

Не смотря на кажущуюся простоту таких целей можно выделить несколько:

1. Выжить. Но об этом мы уже говорили.
2. Наладить бизнес процесс на первичном уровне. Имеется в виду прописать все алгоритмы того, кто за что отвечает, как клиенты приходят, как они обслуживаются и как возвращаются (вторичные продажи).
3. Получить прогнозируемый результат. На выходе бизнес процесса нужно четко понимать какой будет ROI (возврат инвестиций) на каждый вложенный доллар.
4. Создать, по сути, кэш-машину. Вложил доллар — получил 2.

Вот для этого и нужны инвестиции: чтобы загрузить в эту денежную машину как можно больше денег в самые кратчайшие сроки… Почему кратчайшие? Ответ прост -любая бизнес система имеет жизненный цикл. Если еще проще, то принцип такой: пока работает — вкладываем деньги.

Так вот… Если гипотеза начинающего бизнеса работает, то под это найдутся любые инвестиции. Кроме всего прочего, если стартап получает инвестиции извне, то он уже перестает быть по своей сути таковым и превращается в растущую компанию.

Камень №4: Примеры лучших стартапов — что между ними общего?

Обычно при запросе в поисковике по поводу примеров лучших стартапов ищут конкретный список таковых. И я уверен, что если Вам нужна именно такая информация, то ее можно достаточно быстро найти.

Например вы можете зайти на ресурс Кикстартера. Это площадка для краудфандинга. Можно посмотреть что на данный момент находится в ТОПе и взять себе на вооружение в качестве “идеи” для своего успешного бизнеса.

В этой статье мне хочется пойти другим путём и выделить ключевые особенности, которые схожи в стартапах последних лет.

Что общего в примерах лучших стартапов

Измеримый результат

Ничего удивительного в том, что на том же Кикстартере все лучшие начинающие проекты именно об измеримом результате для клиентов (других людей). Да, тяга к измерениям, наверное единственное, что нас отличает от братьев наших меньших).

Но факт остается фактом: если вы хотите, чтобы Ваш стартап был успешен, то нужно задуматься изначально об измеримом результате для клиентов. Моя любимая фраза для данного контекста — даже стул решает проблему человека, причем измеряемую.

Тест гипотезы

Все успешные стартапы проходят тест на то, что гипотеза в принципе работает. Другими словами, что “идея” может быть полезна другим людям и насколько люди готовы платить за эту идею.

В классическом маркетинге для определения успешности будущего бизнеса обычно делают так называемые маркетинговые исследования. Но, как показывает практика, между просто желанием купить и готовностью потратить живые деньги — большая разница.

Думаю не стоит лишний раз напоминать, что лучшим показателем того, что гипотеза работает — заработанные деньги. Например, на тех же краудфандинговых сайтах (ресурсах по сбору денег в обмен на продукт по самой лучшей цене в будущем).

ВАК-очевидные признаки

Другими словами, лучше будет работать идея, преимущества которой можно потрогать, пощупать, увидеть, понюхать. Помните рекламу сковородок из 90-х? Там показывали пример того, как яйцо можно пожарить на сковороде без подсолнечного масла).

Это именно об этом. Лучше сделать стартап, который будет решать такую проблему, процесс разрешения которой можно элементарно снять на видео и объяснить этим его достоинства без лишних слов.

Узкая специализированная проблема

Если посмотреть на статистику сбора денежных средств, то лучше работают проекты, которые улучшают единичное действие других людей.

Например в такой нише, как игра на гитаре, можно решать несколько проблем: обучать владению инструментом с нуля до виртуоза или за один урок научить человека играть аккордами песню из Титаника.

Как Вы думаете, какой из вариантов будет более востребован? Именно! И для стартапа в современных условиях узкое нишевание очень важно. Нельзя создать новый Фейсбук, но можно создать сеть, основным контентом которой будут фотографии.

Это три основные характеристики. А вот еще один нестандартный подход к тестированию ниши:

А теперь опять вернемся к стартовому капиталу.

Камень №5: Стартап с минимальными вложениями

Давайте еще немного обсудим финансовую сторону стартующего бизнес-проекта. И поговорим не о том, что бизнесу на ранних стадиях вложения не нужны, а о том, почему вложения могут сослужить плохую службу.

Смотрите. Если у стартапера нет денег, то ему нужно как то их найти, верно? Он должен как-то изловчиться, но добыть деньги, заработать, на худой конец, или найти другой путь для своего бизнеса.

Главный залог успеха стартапа не в самой идее, а именно в тех качествах, которыми обладает человек, который его запускает. И  отсутствие денег — прекрасный стимул для развития так называемых предпринимательских качеств.,

Уж поверьте, что когда стартапер доберется до своих первых серьезных заработанных денег, то он точно будет настолько изощрен, что ему будет сложно их потерять.

Теперь посмотрим на ситуацию с другой стороны. У начинающего предпринимателя есть какая-то сумма денег. Можете быть уверены. что он их потратит впустую.

И дело тут не в пресловутом опыте, а в том, что он попросту не знает как работают деньги и куда именно их вкладывать. Кроме того, если есть деньги, то у стартапера может возникнуть иллюзия, что эти деньги пришли из его стартапа.

А мозг человека такой: как только он сыт и ему тепло, то инстинкт выживания снижается до критической отметки. Человек будет думать, что у него хорошо идут дела, хотя на самом деле всё может быть совершенно по другому в реальности.

И ещё один момент: когда у вас есть минимальный капитал на развитие своего дела, то есть великий соблазн купить “решение” своих проблем в бизнесе за деньги. И это большая ментальная ловушка.

Потому что когда создаётся стартап, то хочется очень много чего делегировать, оплатить различные сервисы по автоматизации оплаты, сервис email-рассылки и так далее. По сути вы тратите незаработанные еще деньги и уходите в минус.

Еще один дополнительный камень

Помните в самом начале статьи, я уже вскользь упомянул, что 8 из 10 стартапов не выживают в течении первого года? Так вот… Я забыл сказать о том, что эта статистика работает не для всех стартапов.

Она работает только для тех проектов, предложение на рынке которых является правильно сформулированным. Другими словами, если вы сделаете всё грамотно и распишите оффер, как говорится, по-науке, то это ровным счетом ничего не гарантирует!

Потому что только 2 из 10 стартапов, построенных исходя из потребности других людей, “выстреливают”. Из 10, которые основаны на наблюдении и качественной обработке потребностей человека.

Это и есть тот  самый дополнительный камень — превращение Гадкого Утенка в Прекрасного Лебедя не всегда успешный процесс. И следует к этому отнестись абсолютно нормально и спокойно.

Кстати, если стартап делается с самыми минимальными вложениями, то пережить его смерть будет намного проще, нежели вложив в будущий бизнес значительную часть своих денег.

Таким вот вышел материал на такую тематику как стартап, что это такое простыми словами. Если Вы ожидали, что это будет статья для тех, кто ищет ресурсы для написания курсовой или дипломной работы, то, надеюсь, Вас ждал приятный сюрприз.

Потому что у меня не было цели давать энциклопедические знания, которые вы можете легко найти в той же Википедии.

Если этот контент пришелся Вам по душе, то обязательно порекомендуйте его своим знакомым в социальных сетях, просто нажав на нужную кнопку чуть ниже. Там же, ниже, ссылка на мою книгу по трафику, которая сломает все Ваши стереотипы по поводу ведения бизнеса.

Успехов и до связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

5
1
vote

Рейтинг статьи

Определение запуска

Что такое стартап?

Термин «стартап» относится к компании на первых этапах работы. Стартапы основаны одним или несколькими предпринимателями, которые хотят разработать продукт или услугу, на которые, по их мнению, есть спрос. Эти компании обычно начинают с высоких затрат и ограниченного дохода, поэтому они ищут капитал из различных источников, таких как венчурные капиталисты.

Ключевые выводы

• Стартап — это компания, которая находится на начальных стадиях развития бизнеса.
• Пока бизнес не сдвинется с мертвой точки, стартап часто финансируется его основателями и может попытаться привлечь внешние инвестиции.
• Многие источники финансирования стартапов включают семью и друзей, венчурных капиталистов, краудфандинг и займы.
• Стартапы также должны учитывать, где они будут вести бизнес и их юридическую структуру.
• Стартапы сопряжены с высоким риском, поскольку очень возможны неудачи, но они также могут быть уникальным местом для работы с большими преимуществами, акцентом на инновации и прекрасными возможностями для обучения.

Понимание стартапов

Стартапы — это компании или предприятия, которые сосредоточены на одном продукте или услуге, которые основатели хотят вывести на рынок. Эти компании обычно не имеют полностью разработанной бизнес-модели и, что более важно, не имеют достаточного капитала для перехода на следующий этап бизнеса. Большинство этих компаний изначально финансируются их учредителями.

Многие стартапы обращаются за дополнительным финансированием к другим: семье, друзьям и венчурным капиталистам.Кремниевая долина известна своим сильным сообществом венчурных капиталистов и является популярным местом для стартапов, но также считается самой требовательной ареной.

Стартапы могут использовать начальный капитал для инвестирования в исследования и разработки своих бизнес-планов. Исследование рынка помогает определить спрос на продукт или услугу, а комплексный бизнес-план излагает миссию, видение и цели компании, а также стратегии управления и маркетинга.

Примеры стартапов

Доткомы были обычным стартапом в 1990-х годах.Венчурный капитал было чрезвычайно легко получить в то время из-за безумного стремления инвесторов спекулировать на появлении этих новых предприятий. К сожалению, большинство этих интернет-стартапов в конечном итоге разорились из-за серьезных недостатков в их бизнес-планах, таких как отсутствие пути к устойчивому доходу. Однако горстка компаний выжила, когда лопнул пузырь доткомов. И Amazon (AMZN), и eBay (EBAY) являются примерами.

Первые несколько лет очень важны для стартапов — период, в течение которого предприниматели должны сосредоточиться на привлечении капитала и разработке бизнес-модели.

Многие стартапы терпят неудачу в течение первых нескольких лет. Вот почему этот начальный период важен. Предпринимателям необходимо найти деньги, создать бизнес-модель и бизнес-план, нанять ключевой персонал, проработать сложные детали, такие как доли в капитале для партнеров и инвесторов, и планировать на долгосрочную перспективу. Многие из самых успешных компаний сегодняшнего дня — Microsoft (MSFT), Apple (AAPL) и Facebook (FB) и многие другие — начинали как стартапы и в конечном итоге превратились в публичные компании.

Особые соображения

Расположение

Стартапы должны решить, ведется ли их бизнес в Интернете, в офисе или домашнем офисе или в магазине.Местоположение зависит от предлагаемого продукта или услуги. Например, технологическому стартапу, продающему оборудование виртуальной реальности, может потребоваться физическая витрина, чтобы клиенты могли лично продемонстрировать сложные функции продукта.

Юридическая структура

Стартапам необходимо подумать о том, какая юридическая структура лучше всего подходит для их организации. Индивидуальное предприятие подходит для учредителя, который также является ключевым сотрудником компании. Партнерские отношения — это жизнеспособная юридическая структура для предприятий, которые состоят из нескольких человек, которые имеют совместную собственность, и их также довольно просто установить.Личную ответственность можно уменьшить, зарегистрировав стартап как общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Финансирование

Стартапы часто собирают средства, обращаясь к семье и друзьям или используя венчурных капиталистов. Это группа профессиональных инвесторов, специализирующихся на финансировании стартапов. Краудфандинг стал для многих людей жизнеспособным способом получить доступ к наличным деньгам, необходимым для продвижения в бизнес-процессе. Предприниматель создает в Интернете страницу краудфандинга, позволяющую людям, которые верят в компанию, делать пожертвования.

Стартапы могут использовать кредит для начала своей деятельности. Безупречная кредитная история может позволить стартапу использовать кредитную линию в качестве финансирования. Этот вариант сопряжен с наибольшим риском, особенно в случае неудачного запуска. Другие компании выбирают ссуды для малого бизнеса, чтобы стимулировать рост. У банков обычно есть несколько специализированных вариантов, доступных для малого бизнеса: микрозайм — это краткосрочный продукт с низкой процентной ставкой, предназначенный для стартапов. Чтобы получить квалификацию, часто требуется подробный бизнес-план.

Преимущества и недостатки стартапов

Работа в стартапе дает множество преимуществ. Больше ответственности и возможности учиться — два. Поскольку в стартапах меньше сотрудников, чем в крупных, устоявшихся компаниях, сотрудники, как правило, носят много шляп, работая в разных ролях, что ведет к большей ответственности, а также дает возможность учиться.

Стартапы, как правило, имеют более расслабленный характер, делая рабочее место более коллективным, с гибким графиком работы, повышенным взаимодействием с сотрудниками и гибкостью.У стартапов, как правило, больше преимуществ на рабочем месте, таких как ясли для детей, бесплатное питание и более короткие рабочие недели.

Работа в стартапах также может быть более выгодной, поскольку инновации приветствуются, а менеджеры позволяют талантливым сотрудникам реализовывать идеи без особого надзора.

Один из основных недостатков стартапа — повышенный риск. В первую очередь это касается успеха и долголетия стартапа. Новым предприятиям необходимо проявить себя и привлечь капитал, прежде чем они смогут начать приносить прибыль.Очень важно, чтобы инвесторы были довольны прогрессом стартапа. Риск закрытия или отсутствия достаточного капитала для продолжения деятельности до получения прибыли присутствует всегда.

У стартапов обычно много времени, так как все работают над одной целью: добиться успеха стартапа. Это может привести к стрессовым ситуациям, а иногда и к компенсации, не соответствующей количеству отработанных часов. Конкуренция также всегда высока, поскольку над одной и той же идеей работает несколько стартапов.

Как создать стартап-компанию?

Первый шаг в создании стартапа — отличная идея. После этого исследование рынка станет следующим шагом, чтобы определить, насколько осуществима идея и как выглядит текущая рыночная площадка для вашей идеи. После исследования рынка следующим шагом будет создание бизнес-плана, в котором излагается структура, цели, миссия, ценности и задачи вашей компании.

После этого одним из наиболее важных шагов является получение финансирования.Это могут быть сбережения, друзья и семья, инвесторы или ссуды. После сбора средств убедитесь, что вы выполнили все необходимые юридические и документы. Это означает регистрацию вашего бизнеса и получение всех необходимых лицензий или разрешений. После этого создайте местонахождение бизнеса. После этого создайте рекламный план для привлечения клиентов, создания клиентской базы и адаптации по мере роста вашего бизнеса.

Как получить ссуду для начинающего бизнеса?

Стартап может получить ссуду в банке, определенных организациях или у друзей и семьи.Одним из лучших и первых вариантов должно стать сотрудничество с Управлением малого бизнеса США (SBA), которое предоставляет микрозаймы малым предприятиям. Средний размер кредита SBA составляет 13 000 долларов, а максимальная сумма кредита — 50 000 долларов. Эти ссуды обычно выдаются некоммерческими общинными кредиторами, и их легче получить, чем традиционные ссуды в банках.

Каковы преимущества работы в стартапе?

Преимущества работы в стартапе включают большие возможности для обучения, повышенную ответственность, гибкий график работы, непринужденную рабочую среду, более активное взаимодействие с сотрудниками, хорошие преимущества на рабочем месте и инновации.

Как вы оцениваете стартап-компанию?

Оценить стартап может быть сложно, поскольку у стартапов обычно нет долговечности, чтобы определить их успех. Стартапы также не приносят прибыли или даже дохода в течение нескольких лет после запуска. Таким образом, использование традиционных показателей финансовой отчетности для оценки неприменимо. Некоторые из лучших способов оценки стартапа включают стоимость дублирования, рыночные мультипликаторы, дисконтированный денежный поток (DCF) и поэтапную оценку.

Итог

Создание компании может быть трудным, но стоящим делом.Наличие отличной идеи и попытка вывести ее на рынок сопряжены с множеством проблем, таких как привлечение капитала, сотрудников, маркетинг, юридическая работа и управление финансами; однако стартапы приводят к большему удовлетворению работой и возможности оставить наследство.

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь

    • Экономика

    • Корпоративные финансы

    • Рот ИРА

    • Акции

    • Паевые инвестиционные фонды

    • ETFs

    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования

    • Фундаментальный анализ

    • Управление портфелем

    • Основы трейдинга

    • Технический анализ

    • Управление рисками

• Рынки

  • Новости

    • Новости компании

    • Новости рынков

    • Торговые новости

    • Политические новости

    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)

    • Тесла (TSLA)

    • Amazon (AMZN)

    • AMD (AMD)

    • Facebook (FB)

    • Netflix (NFLX)

• Симулятор

• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление благосостоянием

    • Бюджетирование / экономия

    • Банковское дело

    • Кредитные карты

    • Домовладение

    • Пенсионное планирование

    • Налоги

    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры

    • Лучшие сберегательные счета

    • Лучшие домашние гарантии

    • Лучшие кредитные карты

    • Лучшие личные займы

    • Лучшие студенческие ссуды

    • Лучшее страхование жизни

    • Лучшее автострахование

• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой

    • Продолжая образование

    • Карьера финансового консультанта

    • Инвестопедия 100

  • Управление благосостоянием

    • Портфолио Строительство

    • Финансовое планирование

• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих

    • Станьте дневным трейдером

    • Торговля для начинающих

    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы

    • Курсы трейдинга

    • Курсы инвестирования

    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом

• О нас

• Условия эксплуатации

• Словарь

• Редакционная политика

• Рекламировать

• Новости

• Политика конфиденциальности

• Связаться с нами

• Карьера

• Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• грамм
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь

    • Экономика

    • Корпоративные финансы

    • Рот ИРА

    • Акции

    • Паевые инвестиционные фонды

    • ETFs

    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования

    • Фундаментальный анализ

    • Управление портфелем

    • Основы трейдинга

    • Технический анализ

    • Управление рисками

• Рынки

  • Новости

    • Новости компании

    • Новости рынков

    • Торговые новости

    • Политические новости

    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)

    • Тесла (TSLA)

    • Amazon (AMZN)

    • AMD (AMD)

    • Facebook (FB)

    • Netflix (NFLX)

• Симулятор

• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление благосостоянием

    • Бюджетирование / экономия

    • Банковское дело

    • Кредитные карты

    • Домовладение

    • Пенсионное планирование

    • Налоги

    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры

    • Лучшие сберегательные счета

    • Лучшие домашние гарантии

    • Лучшие кредитные карты

    • Лучшие личные займы

    • Лучшие студенческие ссуды

    • Лучшее страхование жизни

    • Лучшее автострахование

• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой

    • Продолжая образование

    • Карьера финансового консультанта

    • Инвестопедия 100

  • Управление благосостоянием

    • Портфолио Строительство

    • Финансовое планирование

• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих

    • Станьте дневным трейдером

    • Торговля для начинающих

    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы

    • Курсы трейдинга

    • Курсы инвестирования

    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом

• О нас

• Условия эксплуатации

• Словарь

• Редакционная политика

• Рекламировать

• Новости

• Политика конфиденциальности

• Связаться с нами

• Карьера

• Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• грамм
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Startup Company — Что такое стартап?

Что такое стартап-компания?

Как следует из этого термина, «запуск» не является постоянным этапом для любого бизнеса, и он не относится исключительно к компаниям в технологической сфере. Это жизненно важная, ранняя стадия жизненного цикла бизнеса, и она может относиться практически к любой отрасли.

В целом стартапы обычно имеют несколько сотрудников и потенциал быстрого роста . Они предоставляют широко распространенные продукты, которых либо еще не существует, либо решают проблему лучше, чем варианты, доступные в настоящее время.

Вкратце, вот основные характеристики успешной стартап-компании:

• Инновационный
• Подрывной
• Решение проблем
• Быстрорастущий
• Масштабируемый

Краткая история стартапов

Стартапы не всегда рассматривались в положительном свете. Многие люди винят события Великой депрессии в безрассудном инвестировании в стартапы, что привело к принятию законодательства, ограничивающего способы, которыми нерегулируемые компании могут размещать рекламу для инвесторов.С тех пор финансирование стартапов в основном предоставлялось через венчурный капитал или инвесторов «друзей и родственников» (подробнее об этом в следующем разделе!)

Современная популярность стартапов уходит корнями в бум доткомов в конце 1990-х. Во время расцвета Интернета инвестирование в малый бизнес было чрезвычайно распространенным явлением, что также является причиной, по которой многие люди до сих пор ассоциируют стартапы с техническими фирмами.

Факты о запуске

• Стартапы — это компании, рассчитанные на быстрый рост и масштабирование до без географических ограничений.Это основное отличие стартапов от других молодых предприятий.
• Расходы большинства стартапов превышают их доходы, поэтому многим из них требуется внешнее финансирование . Без этого у этих компаний не было бы возможности эффективно разрабатывать и продавать свои инновационные продукты или услуги.
• Часто стартапы строятся на основе стратегии выхода — их конечная цель — продать компанию более крупной корпорации.
• Многие владельцы стартапов являются «серийными предпринимателями». Они придумают первоначальную идею стартапа, поработают, чтобы сдвинуть дело с мертвой точки, а затем передадут повседневные обязанности кому-то другому, чтобы они могли сосредоточиться на запуске одного из своих других стартап-проектов.

Узнайте больше об анатомии предпринимателя и посетите нашу серию статей об основателях стартапов, чтобы получить предпринимательские идеи, уроки и советы от самих основателей.

Типы стартапов

Знакомство с типом стартапа, который вы хотите создать, поможет вам определить рынок и потенциал роста, доступные вам.Существует шесть типов стартапов, каждый из которых лучше всего подходит для разных типов предпринимателей в зависимости от их способностей, целей и желаний.

Стиль жизни Стартапы

Стартапы в стиле жизни — это компании, в основе которых лежат интересы и увлечения основателя. Такой вид стартапов позволяет основателям участвовать в их любимых занятиях и, надеюсь, зарабатывать на этом деньги. Например, страстный гитарист, который открывает музыкальный магазин или начинает бизнес, преподавая уроки музыки; это можно было бы считать стартапом в стиле жизни.

Стартапы малого бизнеса

Стартап малого бизнеса обычно не создается с учетом масштабируемости. Эти небольшие стартап-компании рождаются из желания начать бизнес, который обеспечит достаточный капитал для финансовой стабильности, но не обязательно для стремительного роста. Примером стартапа малого бизнеса может быть небольшой продуктовый магазин, салон или ресторан.

Масштабируемые стартапы

Масштабируемые стартапы — это компании, ориентированные на рост, которые берут идею или концепцию и работают над быстрым ростом бизнеса и максимально быстрым достижением максимальной прибыли (вспомните стартапы из Кремниевой долины или Нью-Йорка).Этот тип стартапов требует тщательного исследования рынка для определения доступных рыночных возможностей.

Социальные стартапы

Социальные стартапы создаются, чтобы изменить мир к лучшему или оказать положительное влияние на него. В отличие от других типов стартапов, социальные стартапы создаются не для обогащения; хотя от этого типа стартапа можно получить прибыль, если только это не некоммерческая организация. Они созданы с намерением использовать идею для позитивных изменений.

Стартапы крупных компаний

Для роста крупного бизнеса требуются инновации и переосмысление; вот как (и почему) рождаются стартапы крупных компаний.Стартапы, создаваемые крупными компаниями для того, чтобы представить новый продукт или охватить новую аудиторию, опираются на поддержку и капитал крупного бизнеса. Любой новый бизнес, созданный большой существующей компанией, будет считаться стартапом большой компании.

Покупаемых стартапов

Покупаемые стартапы — это компании, созданные с намерением быть приобретенными или купленными в будущем. Вместо того, чтобы развивать или расширять свой бизнес, эти стартапы создаются в надежде быть приобретенными на раннем этапе.

Финансирование запуска

Как упоминалось ранее, стартапы обычно финансируются друзьями и семьей владельца стартапа или компаниями венчурного капитала. Эти фирмы, получившие популярность в 1970-х годах, предоставляют стартовый капитал от группы инвесторов и снижают риски путем объединения средств для финансирования различных стартапов.

Продолжайте читать, чтобы узнать больше о различных способах финансирования стартапов.

Начальная загрузка

Для стартапов бутстрэппинг означает создание компании без внешнего финансирования.По сути, вы вкладываете собственные сбережения или капитал; используя ресурсы, которые у вас уже есть, чтобы построить свой бизнес с нуля. После того, как ваш собственный бизнес создан, ваша первоначальная прибыль затем инвестируется обратно в ваш бизнес до тех пор, пока вы не получите дополнительное финансирование или пока ваш бизнес не вырастет существенно.

Друзья и семья

Большинство стартапов полагаются на ссуды друзей и семьи, чтобы начать свой бизнес. Получить финансирование от близких отношений обычно не так просто, как задать вопрос за кофе; Просить друзей и семью инвестировать в ваш бизнес следует с осторожностью.Четыре шага, чтобы с уважением получить финансирование от друзей и семьи: представьте свой случай, предложите четкие условия погашения, поделитесь своим планом резервного копирования, затем составьте письменное соглашение.

Краудфандинг

Рост краудфандинга в значительной степени произвел революцию в способах финансирования стартапов. Краудфандинг позволяет людям со всего мира инвестировать в компании, используя многоуровневую систему вознаграждения, которая обеспечивает взамен акции. Некоторые нишевые краудфандинговые сайты нацелены исключительно на финансирование стартапов, но даже основные краудсорсинговые платформы, такие как Indiegogo, предлагают возможности финансирования на основе долевого участия.

Фирмы венчурного капитала (ВК)

Фирмы венчурного капитала (ВК) инвестируют в стартапы, чтобы получить прибыль по мере роста компании. Обычно они принимают активное участие в бизнесе, входят в совет директоров или просят стать совладельцами стартапа. Поскольку венчурные инвестиции делаются в обмен на акционерный капитал, а не в долг, ваш стартап должен будет продемонстрировать высокий потенциал роста, чтобы обеспечить этот тип финансирования.

Бизнес-ангелы

Подобно венчурным компаниям, бизнес-ангелы предоставляют финансирование стартапам в надежде на высокую окупаемость инвестиций (ROI).Как правило, бизнес-ангелы — это люди, у которых слишком много денег, чтобы потратить их на рискованные инвестиции. Часто эти инвесторы предоставляют финансирование на ранних стадиях стартапа, для которого бывает сложно получить финансирование.

Ускоритель запуска

Ускорители стартапов — это программы, которые предлагают финансирование и ресурсы, такие как наставничество для стартапов на их ранних стадиях. Когда-то использовавшиеся успешными стартапами, такими как AirBnB и PillPack, это программы с фиксированным сроком, созданные для обеспечения начинающих предпринимателей информацией, сообществом и финансированием, необходимыми для создания стартапа их мечты.

Стартовый инкубатор

Инкубаторы для стартапов — это общинные программы для предпринимателей на ранних этапах жизненного цикла своего стартапа, которые обеспечивают начальное финансирование, наставничество и обучение. Как правило, инкубаторы стартапов размещаются в пространстве для совместной работы, которое поощряет создание сообщества с помесячной арендой, которая дает предпринимателям доступ к общему пространству и всем инструментам, которые может предложить их программа.

Гранты на запуск

В отличие от ссуд, гранты для стартапов предоставляют предпринимателям капитал, который вам не нужно возвращать.Чаще всего гранты для стартапов предоставляются правительством или организацией стартапам, которые подают заявку и соответствуют требованиям гранта. Многие гранты для стартапов предоставляются с особыми правилами и положениями, которые диктуют способ расходования денег; Например, если вашему стартапу предоставлен грант для инвестирования в разработку новой технологии, его нельзя использовать ни для каких других целей.

Стартовые ссуды

Ссуды для стартапов — это средства, которые возвращаются кредитору. Эти ссуды можно получить, обратившись к бизнес-кредитору, например, в банке или другом кредитном учреждении.Однако существуют требования, которые вам необходимо выполнить, чтобы получить этот вид финансирования, такие как создание бизнес-плана и надлежащая документация, требуемая кредитором.

Культура стартапов

Современное рабочее место с каждым днем ​​становится менее формальным. «Повседневные пятницы» во многих офисах превратились в «повседневные будни», и эта тенденция зародилась в сфере стартапов.

«Культура стартапов» — это универсальный термин, который часто используется для описания любой компании с непринужденной, веселой и совместной рабочей атмосферой.Менталитет стартап-культуры распространился далеко за пределы небольших технологических компаний Кремниевой долины и превратился в крупные корпорации. Сегодня такие компании, как Amazon и MasterCard, предлагают своим сотрудникам такие привилегии, как повседневный дресс-код, расслабляющая рабочая обстановка, развлекательные мероприятия и многое другое. Такие работодатели считают, что тенденция «крутого офиса» на самом деле ведет к повышению производительности, потому что сотрудники могут больше сосредоточиться на своей работе, чем на соблюдении формальностей.

Следующим этапом развития культуры стартапов может стать более повседневное общение.Основанная на электронной почте структура связи в дни доткомов в значительной степени заменяется службами обмена внутриофисными сообщениями в реальном времени, такими как Slack, которые более точно представляют то, как мы говорим в повседневной беседе.

Сводка по стартапам

«Что такое стартап?» не такой простой вопрос, как может показаться. Определение стартапа варьируется в зависимости от того, кого вы спрашиваете, хотя есть некоторые общие характеристики, применимые ко всем.

Вообще говоря, если компания существует более нескольких лет, у нее более горстки сотрудников или доход в несколько миллионов долларов, она, вероятно, выросла после фазы запуска.

Если вы хотите узнать больше о каком-либо аспекте стартапов или стартап-культуре, у нас, в Startup Savant, есть масса информации. Если вы ищете информацию о формировании конкретной бизнес-структуры, информацию о поставщиках бизнес-услуг, которые помогут вашему стартапу расти, идеи для брендинга и маркетинга вашего нового бизнеса или многое другое, вы найдете все это здесь.

Стартап против малого бизнеса — NerdWallet

С запуском и экспоненциальным ростом таких предприятий, как Airbnb, Uber и Snapchat, неудивительно, что слово «стартап» так быстро стало частью повседневного обихода бизнес-сообщества.Фактически, если вы работаете в сфере высоких технологий или живете в большом технологическом центре, таком как Нью-Йорк или Кремниевая долина, вы, вероятно, хорошо знакомы с идеей стартапов и культурой стартапов.

При этом, хотя термин «стартап» сейчас часто используется как синоним «нового бизнеса», многие люди до сих пор не понимают разницы между стартапом и малым бизнесом. Итак, в чем разница между этими двумя сущностями?

Для начала давайте подробнее рассмотрим, что классифицирует компанию как стартап.Хотя вы можете определять стартап по-разному, большинство людей ссылаются на определение, данное Стивом Бланком в 2010 году; он говорит: «Стартап — это организованная форма для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели».

Однако, по словам Бланка, стартап стремится не только найти и реализовать свою бизнес-модель, но и сделать это быстро — и таким образом, чтобы существенно повлиять на текущий рынок или подорвать его.

В качестве примера можно использовать Airbnb.Каким был рынок аренды на время отпуска до Airbnb? И после?

Итак, теперь, когда у вас есть всеобъемлющее представление о том, что такое стартап, давайте глубже погрузимся в характеристики, которые отличают стартап от малого бизнеса.

Одно из самых больших различий между стартапом и малым бизнесом — это стремление к росту, лежащее в основе вашей деятельности. Как мы упоминали выше, основатели стартапов стремятся существенно повлиять на существующий рынок и подорвать его своей бизнес-идеей — это означает, что они не стремятся вечно поддерживать небольшую ограниченную команду.

Вместо этого они стремятся к быстрому росту. Как вы можете себе представить, именно поэтому так много стартапов основывается в технологической отрасли — технологии имеют широкий охват, легко масштабируются и могут быстро финансироваться.

В отличие от этой концепции стартапа, это «коммерческий бизнес любой юридической структуры, находящийся в независимом владении и управлении, не доминирующий на национальном уровне в своей области».

Судя по этому описанию, стремление к росту стартапа сильно отличается от намерения, стоящего за большинством малых предприятий.В то время как стартап буквально создается с целью роста, это не обязательно относится к малому бизнесу.

Цели и задачи стартапа напрямую связаны с намерением роста. Опять же, основатель стартапа стремится подорвать рынок своей масштабируемой и эффективной бизнес-моделью, развиваться как можно быстрее, побеждать конкурентов и т. Д.

С другой стороны, для владельца малого бизнеса это не обязательно кейс. Чтобы вести малый бизнес, вам не нужно разрушать рынок или выходить на совершенно новый рынок; вместо этого вам просто нужно иметь желание начать свой бизнес и найти рынок, на который вы можете эффективно выйти.Если вы можете делать это, одновременно получая доход, вы можете успешно вести свой малый бизнес.

Таким образом, в то время как стартапы обычно создаются в сфере высоких технологий, малые предприятия часто оказываются тем, что мы считаем «основными уличными предприятиями» — местными кафе, продуктовыми магазинами, автомастерскими, парикмахерскими, сантехниками и т. Д. Хотя эти предприятия не подрывают рынок, они являются краеугольным камнем местной экономики и занятости — занятость почти в США

Здесь вы можете увидеть, как взаимосвязаны рост и бизнес-цели.Стартапы хотят расти с целью подорвать рынок. С другой стороны, малые предприятия создаются с целью предпринимательства и обслуживания местного рынка — и, следовательно, их не интересует рост в таких масштабах.

Когда вы начинаете малый бизнес, весьма вероятно, что вы планируете продолжать вести его в течение некоторого времени — до тех пор, пока вы в конечном итоге не передадите его члену семьи или не продадите заинтересованному покупателю после выхода на пенсию. Поэтому до этого времени ваша цель проста — оставаться в бизнесе.С другой стороны, в случае стартапа это не так.

По словам Бланка, стартап предназначен для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели. Стартап может менять бизнес-модели несколько раз, чтобы найти правильную, но как только это произойдет, цель организации перейдет к реализации этой модели. На этом этапе организация больше не является стартапом, а вместо этого является компанией.

Хотя подход Бланка может показаться философским, вы можете увидеть, как он может быть применим в реальном сценарии.Когда стартап перестает быть стартапом? Возможно, когда их купит другая более крупная компания. Или когда они выходят на IPO (первичное публичное размещение акций).

Однако в любом из этих случаев вы можете увидеть, насколько конечная цель стартапа сильно отличается от цели малого бизнеса.

Еще одно из самых больших различий между стартапом и малым бизнесом? Как они финансируются.

Хотя и стартапам, и малым предприятиям, безусловно, будет труднее найти финансирование по сравнению с более устоявшимися предприятиями, у стартапов гораздо больше шансов обратиться к долевому финансированию и добиться успеха по сравнению с малым бизнесом.

При долевом финансировании стартапы могут искать бизнес-ангелов или венчурных капиталистов, которые готовы предложить большие суммы капитала в обмен на акционерный капитал или собственность в компании. Обычно эти инвесторы предлагают минимальные суммы капитала «раундами», а затем с каждой серией финансирования стартап отказывается от собственного капитала.

Следовательно, по мере того, как стартап продолжает собирать деньги, он может достичь точки, когда он больше не существует как независимая организация. При этом, хотя долевое финансирование диверсифицирует владение стартапом, оно позволяет основателям привлекать большие суммы капитала, а также зарабатывать наставничество и руководство со стороны инвесторов.

Напротив, долевое финансирование просто не имеет смысла для большинства малых предприятий. Большинство владельцев малого бизнеса не хотят отказываться от контроля над своим бизнесом, а большинство бизнес-ангелов и венчурных капиталистов хотят работать только с быстрорастущими стартапами, которые разрушают их отрасли.

Вместо этого владельцы малого бизнеса обычно обращаются к различным формам заемного финансирования -,, и т. Д. — для финансирования своей деятельности.

Всякий раз, когда вы пытаетесь открыть новую компанию, всегда присутствует определенный уровень риска.Однако, когда дело доходит до сравнения стартапа и малого бизнеса, он, безусловно, сопряжен с дополнительным уровнем риска.

Как мы уже подробно обсуждали, принцип работы стартапа заключается в создании продукта или услуги, которые могут нарушить или существенно повлиять на рынок. Следовательно, пройдя весь процесс исследования, сбора денег, тестирования продукта или услуги и т. Д., Вы делаете огромный скачок веры в то, что ваш стартап добьется успеха и сможет оказать такое влияние.

С другой стороны, конечно, вы также сильно рискуете — если вы не добьетесь успеха, вам есть что терять.

Хотя есть также множество рисков, связанных с открытием малого бизнеса — и в течение первого года их существования, — малые предприятия имеют преимущество выхода на уже сложившийся рынок. Таким образом, риски намного ниже и, следовательно, могут быть гораздо более управляемыми, чем для владельцев стартапов.

Как видите, стартапы и малый бизнес на самом деле гораздо более различны, чем большинство людей могло бы подумать.Итак, почему разница имеет значение?

В конце концов, разница между стартапом и малым бизнесом выходит за рамки повседневного употребления этих слов. Напротив, это гораздо более важно для будущих предпринимателей. Когда вы открываете свою собственную компанию, вы можете спросить себя: я запускаю стартап или малый бизнес?

Получив такой ответ, вы будете лучше подготовлены к постановке целей, привлечению финансирования и, как правило, к созданию плана на будущее своего бизнеса.

Эта статья изначально была опубликована на JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

Стартапы — лучшая «интеллектуальная игра» — Часть I

Стартапы — лучшая «интеллектуальная игра» — Часть I

Автор Команда NFX

NFX — это венчурная компания на начальном этапе со штаб-квартирой в Сан-Франциско.

Ментальный подход основателя — это главный рычаг в достижении успеха или неудачи компании. Мы видели снова и снова: то, как вы думаете, определяет, как вы поступаете.

Лучшие основатели, с которыми мы работаем, знают, что стартапы — это умственная игра, а не просто серия тактик, которую вы должны выполнить.

Ключевой навык Основателя для навигации в этой ментальной игре — учиться на жизненном опыте других. Итак, мы собрали коллекцию ментальных моделей на основе нашего опыта создания более 10 компаний стоимостью более 10 миллиардов долларов.

Сегодня мы выпускаем 48 ментальных моделей, которые сочли полезными и хотим передать основателям:

Вот ссылка на часть II этой статьи с нашими ментальными моделями для генерации идей, соответствия продукта рынку, сбора средств, роста, защищенности и сетевых эффектов.

Навыки основателя

То, что часто остается незамеченным, — это то, что основатели мирового класса обладают общим набором навыков. Когда мы видим эти навыки у Основателей, мы обращаем особое внимание.

Ниже приведены 12 ментальных моделей для оттачивания этих навыков Основателя — их гораздо больше, но это хороший список для начала.

1. Начните с языка

«Язык лежит в основе вашей компании, даже до продукта».

Большинство людей говорят: «Мы создадим продукт, а затем воспользуемся языком, чтобы объяснить его людям.Это наоборот.

Наша реальность структурирована языком. Даже если у вас еще нет продукта, вы можете добиться многого, просто используя правильные слова. Язык — это центр вашей компании, это не то, что вы добавляете позже.

Вопрос: что вы для вашего покупателя? Что обещает им то, что вы делаете? Это сообщается языком.

2. Первоклассная информация о продукте

«Хорошие люди должны верить в свой продукт — и в то же время очень критически относиться к нему.”

Лучшие разработчики продуктов и полны веры в продукт, и безжалостно самокритичны. У них достаточно веры, чтобы полностью посвятить себя творчеству. В то же время у них есть сила характера, чтобы точно видеть, насколько их продукт на самом деле довольно паршивый и как он может быть намного лучше. У вас должен быть сильный характер, чтобы удерживать давление.

Как сказал Ф. Скотт Фицджеральд: «Тест первоклассного интеллекта — это способность одновременно удерживать в уме две противоположные идеи и при этом сохранять способность действовать.”

3. Рациональная тюрьма

«Основатели постоянно делают рациональные предположения о том, чего хотят их пользователи, но они не соответствуют действительности».

Большая ошибка многих стартапов заключается в том, что они недостаточно работают над ментальной моделью своего продукта для пользователей. Поскольку все мы, , думаем, что , мы знаем, как ведут себя наши пользователи. Оказывается, нет.

Основатели должны признать, что мы склонны жить в «рациональной тюрьме» — мы настолько хорошо знаем наши собственные продукты, что в конечном итоге делаем рациональные предположения о том, чего хотят наши пользователи, которые просто не соответствуют действительности.Избежать этой ментальной ловушки — настоящий навык.

4. Начните с «Горячего центра»

«На каждом рынке вы можете найти группу людей, которые намного, намного более голодны по вашему продукту. Начни с них ».

На каждом целевом рынке будет нарушение. Если вы посмотрите быстро и достаточно умно, вы, как правило, сможете найти некоторую часть людей, которые намного, намного более голодны по вашему продукту — небольшую группу в пределах вашей потенциальной клиентской базы, которая очень заинтересована / мотивирована.Народ горит добела для вашего продукта.

Иногда эти люди не обязательно являются теми, кем, по вашему мнению, был ваш целевой клиент. Фактически, это часто то, что мы называем « не-утилизаторами » — люди, которые, возможно, ничего раньше не использовали, но для которых ваш продукт позволяет что-то преобразующее — как правило, а) войти в бизнес и начать зарабатывать деньги, б) чтобы заработать больше денег, чем они были раньше, в) чтобы хорошо выглядеть для других, или г) для достижения какой-то другой цели, которую они не смогли бы, если бы ваш продукт не существовал.

Как только вы найдете этот раскаленный добела центр, вы будете удивлены, насколько быстро он может просачиваться оттуда в другие сегменты.

5. На полной скорости

«Скорость — ваше преимущество номер один. Это одновременно и №1, и №2 показатель вашего конечного успеха ».

Скорость — это формула успеха, потому что:

• Продукт Rapid превосходит конкурентов
• Быстрые результаты укрепляют моральный дух команды и приводят к еще большим результатам
• Быстрые результаты вызывают больший интерес (со стороны прессы, клиентов, потенциальных сотрудников и т. Д.)
• Быстрый результат увеличивает оценку

Вы могли бы обыграть любого гроссмейстера в шахматах, если бы вы могли делать два хода каждый раз, когда он делал один ход. Скорость дает вам преимущество. В качестве ориентира вы должны проводить 20–100 экспериментов в месяц при запуске.

6. 11 из 13 Правило

«Есть 13 способов сделать что угодно. 11 из них будут работать. Просто выберите один и сделайте это ». — Деннис Хайтауэр, бывший президент International Consumer Products, Disney

Лучшие основатели избегают чрезмерного анализа.В стартапе у вас нет времени — и результат, скорее всего, будет маргинальным. Выбери способ и сделай это. Будьте всегда решительны.

7. Умение принимать советы

«Хорошо мыслить и соглашаться подчиняться тому, кто дает хороший совет, — одно и то же». — Геродот

Ваша сеть определяет качество получаемых вами советов. Выращивайте его как следует. Вам нужно быть жестоким. Оцените качество окружающих вас сетевых узлов и оцените, следует ли вам прислушиваться к их советам.

Составление схемы вашей консультационной сети

Лучшие учредители намеренно создают свои сети консультантов, что делает их несправедливым преимуществом для них и их компании. Используйте нашу таблицу NFX, чтобы наметить свою сеть консультантов.

Мы подготовили рабочий лист в Google Docs, Notion и Evernote. Введите свой адрес электронной почты ниже, и вы можете выбрать любой источник, который лучше всего подходит для вас.

Вот четыре ключевые области для получения советов из вашей сети:

1. Сначала внимательно выберите , кто входит в сеть людей, дающих вам советы.
2. Во-вторых, используйте психологию советов — и свою психологию, и психологию советников.
3. В-третьих, выделите типов решений , которые вы пытаетесь принять, когда получаете совет.
4. В-четвертых, выучите суждение о хороших советах и ​​плохих советах .

В этом сеансе интерактивной доски NFX Джеймс Карриер , пятикратный основатель и генеральный партнер NFX, объясняет, как составить карту вашей сети консультантов от вашего внутреннего круга до пограничных узлов и как относиться к советам, которые вы получаете как Основатель.

8. Поля искажения реальности

«Редкие Основатели — это силы природы, видящие то, чего не видят другие . Они убеждают других присоединиться к своей реальности, хотя это не было и никогда не было реалистичным в обычном мире ».

Эти «поля искажения реальности» необходимы для экстремальных стартапов.

Но вот опасность: сверхдержавы — обоюдоострый. Они могут стимулировать стремительный рост, но без достаточного самосознания они могут так же легко привести к краху стартапа.От Uber до Zenefits мы видели эту игру снова и снова. У вас может быть способность видеть будущее, но если вы не научитесь видеть дальше своего собственного бакалавра, вы можете разрушить или нанести ущерб самой компании, над созданием которой вы так усердно работали.

9. Парадокс гения

«Великие основатели живут здесь и сейчас, но также одержимы тем, что будет через 10 или 50 лет».

Для стартапов существует немедленная ориентированная на настоящее время структура — зачастую стартап борется за выживание.Но если вы каким-то образом можете действовать в долгосрочной перспективе, у вас есть преимущество, потому что почти все остальные совершенно недальновидны.

Что происходит, когда вы смотрите дальше, вы меньше думаете о таких вещах, как конкуренты, и больше думаете о масштабах цивилизации, инфраструктурных потребностях и питании сети. Вы сосредотачиваетесь на всех этих других вещах, которые в конечном итоге будут более важными и могут освободить вас от подхода, которого нет у других.

10. Главный рассказчик

«Рассказывание историй — это высший навык для наращивания ресурсов — капитала, талантов, клиентов, прессы и многого другого».

Рассказывать свою историю убедительно и адаптировать ее к аудитории и конкретному моменту — это ваша самая важная работа. Это то, что дает вам все ресурсы для создания вашей компании.

Ваша история — это повествование, которое все хотят и должны услышать. Он говорит вашим клиентам, что вы можете для них сделать.Он сообщает вашим инвесторам, во что они вкладывают средства и чем могут похвастаться. Это говорит вашим сотрудникам, чем они увлекаются — почему они отказываются от множества других возможностей присоединиться к вам и остаться с вами.

11. Смена основателя и генерального директора

«Каждый основатель, достигший реального масштаба, должен пройти два различных этапа: (1) этап основателя и (2) этап генерального директора».

1. Первый этап — это создание отличного продукта и поиск четкого соответствия продукта рынку.
2. Этап 2 направлен на создание устойчивой и устойчивой компании.

Есть 5 ментальных сдвигов для учредителей, переходящих на этап генерального директора:

• КПЭ до North Star
• Команда для заинтересованных сторон
• Советы коллегам
• Много шляп перед делегацией с высоким кредитным плечом
• Органическое доверие к сознательному построению доверия

12. Менеджер + руководитель = генеральный директор

«У руководителей стартапов две разные задачи, которые могут показаться одной, но на самом деле разные — быть менеджером и быть лидером.”

Быть генеральным директором — это больше, чем просто менеджмент. Хотя это ядро ​​управления важно и требует много времени и усилий, также важно не быть настолько занятым и увязанным в этом круговороте, что вы упускаете из виду другие общие обязанности.

Обязанности лидера в целом — продвижение людей, видение и культура — эффективно «вращают» основную роль генерального директора как менеджера.

Что делает сильный стартап CEO

Эта структура является сутью обязанностей генерального директора по руководству своей компанией.В большой компании этот цикл следует выполнять не реже одного раза в месяц, учитывая быстро меняющийся мир сегодняшнего дня; в стартапе? Наверное, еженедельно. Это тот темп, к которому вы хотите стремиться как генеральный директор.

Принятие решений

Лучшие основатели понимают, что ясность мышления и решительность дают им несправедливое преимущество. Эти четыре ментальные модели особенно полезны для принятия решений, риска и отклонения от нормы.

13. Зона Златовласки

«Правильный ответ в стартапах редко бывает простым выбором между двумя противоположностями.”

Во всех основных сферах деятельности учредителя — самосовершенствовании, управлении сотрудниками, общении с инвесторами, навигации по рынку — научиться распознавать Зону Златовласки — неочевидный навык, который отличает предпринимателей мирового класса от остальных.

«Средний», «средний» и «средний» — эти слова не часто применимы в мире вашего стартапа. Если бы это было так же просто, как найти середину между двумя крайностями по каждому вопросу, тогда ни один вопрос не был бы по-настоящему сложным — и каждый мог бы создавать стартапы.

Люди любят говорить о большинстве вещей, что «правильный ответ где-то посередине». Но обычно это ближе к тому или иному концу:

14. Скорость и качество результата

«Скорость и качество результата — два конкурирующих приоритета, которые часто вступают в конфликт при принятии решений».

Есть четыре основных «зоны», в которые компании могут попасть в отношении скорости и качества результатов.

Успех стартапа в конечном итоге будет зависеть от его способности мыслить долгосрочно, сохраняя при этом неистовый темп — «целевая зона», изображенная в правом верхнем углу графика выше. Часто это самая трудная часть: научиться следить за долгим бегом, чтобы остаться в живых.

15. Учредители должны больше рисковать

«Учредители должны брать на себя больше (а не меньше) рисков, чтобы создавать по-настоящему знаковые компании».

По мере роста экосистемы стартапов мы наблюдаем снижение аппетита к риску и усиление акцента на предсказуемости и осведомленности.Однако если вы внимательно изучите самые успешные технологические компании нашего времени, вы обнаружите кое-что любопытное — они не только рождаются из риска, но и выжили и преуспели, потому что знали, как оценивать сам риск.

Мы должны быть уверены в том, что самые большие риски, на которые мы идем, необходимы, чтобы иметь уверенность в том, что мы их принимаем. Мы также должны уметь определять и избегать ненужных рисков.

Учредители выбирают два типа риска: рыночный риск и риск исполнения.Рыночный риск — это риск того, что людям может не понравиться то, что вы создаете. Риск выполнения — это риск того, что вы не сможете реализовать свою идею лучше, чем у конкурентов.

Источники рыночного риска

1. Риск продукта — хотят ли люди ваш продукт?
2. Риск масштабирования — есть ли достаточно большой рынок?
3. Конкурентный риск — Какова конкурентная среда?
4. Timing Risk — Сейчас подходящее время?
5. Правовой риск — Какова нормативно-правовая среда?

Источники риска исполнения

1. Командный риск — Можете ли вы нанять талантливых специалистов мирового уровня?
2. Риск выполнения продукта — Сможете ли вы его создать?
3. Риск сбора средств — Можете ли вы собрать средства?

16.Нарушение правил

«Великие основатели не изучают правила, чтобы следовать им. Они усваивают правила, чтобы их нарушать ».

В качестве отправной точки вы должны изучить «передовой опыт», но гораздо больше времени уделяете психологии, лежащей в основе нарушения правил.

В основе вашего видения должны лежать ментальные модели, отвечающие на ключевой вопрос: какие шаблоны вы нарушаете и почему?

КПЭ

Большинство основателей, с которыми мы встречаемся, думают, что они руководствуются данными.На самом деле их мало. Всем известно, что KPI имеют решающее значение, но часто учредители смотрят на KPI не под правильным углом.

Вот 6 ментальных моделей KPI для отслеживания и улучшения правильных показателей в вашей компании.

17. S.M.A.C. КПЭ

«Настоящие KPI — это конкретные, измеримые и действенные показатели, которые постоянно отслеживаются — желательно с помощью панели мониторинга».

К сожалению, слишком легко ошибиться при выборе ключевых показателей эффективности, и мы часто видим, как учредители совершают одни и те же ошибки неоднократно, например, отслеживают метрики тщеславия или вообще не используют метрики.Столь же сложно ставить правильные цели на основе этих ключевых показателей эффективности. А отслеживание неверных целей может быть даже более контрпродуктивным, чем вообще ничего не отслеживать.

18. Состав «Полярной звезды»

«Выберите North Star , исходя из того, что представляет наибольшую ценность для вашей группы с самым высоким кредитным плечом».

Ваша Полярная звезда часто определяется тем, какую из различных групп заинтересованных сторон в вашей компании вы считаете наиболее важной для успеха вашей компании.Вы не можете сделать все, и вы не можете сделать всех счастливыми, а вам, как компании, необходимо управлять и расставлять приоритеты с ограниченными ресурсами.

Так что, когда ситуация становится жесткой или когда различные группы вашей компании требуют изменить курс, ваша Полярная звезда не даст вам отвлечься или сбиться с пути.

19. Нет данных, нет обучения

«Стартап должен быть обучающейся машиной. Чтобы учиться, нужно любить свои данные.”

После того, как вы определили правильные показатели, на которых нужно сосредоточиться — показатели, которые могут изменить то, что вы делаете , — используйте их для постоянного тестирования и повторения.

Генеральным директорам на ранних этапах следует зацикливаться на показателях. Вы должны стремиться все измерять и анализировать. 20-40% инженерного времени может быть потрачено на системы измерения и отчетности.

20. Циклы обучения

«Стартапы — это обучающиеся машины, которые постоянно совершенствуются для достижения лучших результатов с на каждой итерации .”

Поскольку стартапы работают в итерациях, самый большой вопрос, который вы можете себе задать, — как убедиться, что ваша организация и команда обучаются и ваша следующая итерация будет лучше, чем предыдущая.

21. Ищите 10 000% изменений в важных показателях

«Не соглашайтесь на дополнительные изменения. Всегда ищите 10 000% изменений в важных показателях, которые могут вывести ваш бизнес на прорывный путь роста.”

Большинство из нас хотят чувствовать себя хорошо в конце каждого дня, поэтому мы лжем себе и говорим, что улучшение показателя на 5% или 20% было хорошим днем. Но для основателей мирового класса этого недостаточно. Имейте характер и стремитесь не останавливаться на достигнутом. Продолжайте стремиться к 10 000% каждый день.

22. Правило 40

«Совокупные темпы роста и маржа прибыльной компании-разработчика программного обеспечения должны превышать 40%».

Правило 40 специфично для компаний-разработчиков программного обеспечения, но этот урок применим в более широком смысле.Крупные компании, акции которых обращаются на бирже, редко опускаются ниже определенного порога совокупной прибыльности и роста.

Публичные компании, как правило, имеют самые высокие мультипликаторы выручки, когда они быстро растут, но при этом остаются прибыльными, тогда как публичные компании, растущие более скромно с высокой маржой EBITDA, имеют относительно более низкие мультипликаторы выручки. Учредители стартапов должны строить свой бизнес с учетом этого.

Культура

Когда мы были только строительными компаниями, мы знали, что культура важна, но не было ясно, что это значит и с чего начать.

Мы нашли или написали инструкции по развитию, продажам, продуктам, разработке, тестированию и так далее. Но мы так и не нашли подходящего ресурса для создания высокоэффективной культуры.

Как и другие части вашей компании, культура начинается с ментального подхода. Мы обнаружили, что эти 9 ментальных моделей полезны для построения сильной культуры.

23. Культура масштабируема

«Высокая культура снижает затраты на координацию по мере вашего роста и масштабирования, позволяя компаниям преодолевать трудности и добиваться замечательных результатов по мере роста.”

Большинство компаний атрофируются из-за увеличения затрат на координацию и коллективного организационного отклонения от общей миссии, видения и ценностей. Но сильная культура позволяет добиться замечательных результатов в масштабе, поскольку каждый новый сотрудник эффективно умножает свои возможности.

24. Культура как зубная нить

«Чем больше времени вы тратите на культуру заранее, тем меньше времени вы будете тратить на попытки исправить ее в долгосрочной перспективе.”

Участие в культуре похоже на чистку зубов зубной нитью: несколько минут внимания каждый день спасут вас от болезненных, дорогостоящих и длительных кризисов в будущем.

25. Отправьте свои ценности

«Чтобы ваши культурные ценности стали реальностью, вы должны « отправить их » как продукт — вашим сотрудникам и вашим клиентам».

Основатели часто чувствуют, что они до тошноты заявляют о своих ценностях. Тем не менее, численность топ-стартапов ежегодно увеличивается более чем на 100%, поэтому многие из ваших сотрудников впервые слышат ваше изложение ценностей.Поощряйте всех в вашей компании ошибаться в сторону чрезмерного распространения ценностей. Это время, которое никогда не будет потрачено зря.

Мы составили список тактик, которые мы сочли полезными для эффективного распространения ценностей вашей компании по всей организации.

Сообщили ли вы о своих ценностях в следующих областях? Если нет, составьте быстрый план для каждого.

1. Места общего пользования (в т.ч. санузлы)
2. Конференц-залы
3. Сайт
4. социальных сайтов (LinkedIn, AngelList, Facebook, Twitter, Instagram, Hacker News и т. Д.)
5. Объявления о вакансиях
6. Вопросы для собеседования
7. Электронная почта всей компании
8. Электронные подписи
9. Встречи All Hands
10. Слайды приложения
11. Слайды инвестора
12. Слайды для конференций
13. Справочник по адаптации
14. Годовой обзор
15. Маркетинговые материалы
16. Рабочий стол
17. Визитки

26. Ценности — не священная корова

«Ценности могут и должны развиваться по мере развития вашего бизнеса.”

Стартапы меняют направление. Меняются бизнес-модели, меняются стратегии и меняются рынки. По мере развития вашего бизнеса может иметь смысл последовать его примеру и некоторым из ваших ценностей. Это нормально — менять свои ценности каждые несколько лет, чтобы они работали в тандеме с вашими бизнес-целями.

27. Культура — это ритуалы

«Если люди не слышат, не видят или не чувствуют культуру, им трудно жить».

Самый эффективный способ распространять, углублять и поддерживать свои ценности, даже если ваша компания растет, — это ритуалы, которые напрямую поддерживают ваши ценности.

Самые сильные культуры часто отличаются небольшими, но действенными наборами уникальных ритуалов. Лучше создавать свои собственные ритуалы, а не заимствовать их у других. Наблюдайте за событиями или действиями, которые происходят в вашей компании — ритуалами, которые происходят естественным образом и поддерживают ваши ценности — и увеличивайте их масштаб.

28. Если вы не можете измерить культуру, вы не можете ею управлять.

«Следите за корпоративной культурой так же, как вы отслеживаете удовлетворенность клиентов и их качество.”

Лучший способ сделать это — ежеквартальный анонимный опрос. Отслеживайте данные в долгосрочном плане. Когда вы наблюдаете отрицательную тенденцию, возложите на кого-нибудь ответственность за ее изменение. Итерируйте соответственно.

29. Сильные культуры имеют сильную поддержку

«Впечатления новых сотрудников следует упорядочивать так же тщательно, как и впечатления новых пользователей».

Очень успешные компании быстро развиваются и быстро растут, поэтому наличие повторяемого плана приема на работу новых сотрудников имеет решающее значение.Используйте это как возможность рассказать историю своей компании: лично объясните происхождение каждой из ценностей компании и ее значение для вас и компании.

Сильные культуры имеют сильные практики адаптации сотрудников, точка. Убедитесь, что новые сотрудники чувствуют себя замеченными, известными и причастными к чему-то.

30. Дифференциал мощности

«По мере того, как разница в мощности в вашей компании становится все больше и больше, люди перестают говорить вам правду».

Сказать что-то вроде «Я все понял или не признаю никаких ошибок» создает все большую и большую разницу в силе между вами и другими в организации.Они с меньшей вероятностью скажут вам правду, чем больше будет ваша разница в мощности. Там настоящая математическая структура.

Это тоже связано с раскрытием, потому что чем больше я раскрываю, тем более уязвимым я становлюсь, тем меньше разница в силе и тем сложнее вам сочинять истории обо мне.

31. Просветите свою организацию дневным светом

«Обнародуйте любые комментарии или идеи, которые кажутся политическими.”

Фундаментальная составляющая политики — это простой акт говорить разным людям разные вещи.

По нашему опыту, обычно есть 3 основные причины, по которым люди не говорят одному человеку то, что они скажут другому: (1) я боюсь его / ее реакции, (2) это не принесет никакой пользы. в любом случае, и (3) это мне не помогает, и мне может быть больно, если я что-то скажу.

Чтобы преодолеть эти страхи, люди должны быть честными друг с другом, а лидеры должны показать людям, что это нормально, когда идеи подвергаются воздействию солнечного света.Вы должны делать это снова и снова, чтобы это было естественно, потому что всем нам легко выпасть из искреннего, открытого общения.

Таким образом, отсутствие политики начинается с руководства вашей организации. Ищите руководителей, которые светят дневным светом через организацию .

Здание компании

Каждая компания делает набор вариантов, которые формируют условия успеха (или неудачи), исходя из ее названия, штаб-квартиры и т. Д. Вот 9 ментальных моделей для создания наилучшего набора условий для вашей компании.

32. Название вашей компании имеет значение

«Название вашей компании — это то, что передается между людьми, оно говорит за вас, когда вас нет рядом».

Почему имя так важно?

Это психологическое.

Люди часто не осознают, какое влияние на них оказывает ваше имя. Какие эмоции это вызывает у них. Считают ли они вас сильным, заслуживающим доверия, дружелюбным или дорогим. Он устанавливает ожидания вашей компании в мгновение ока.И первое впечатление сложно изменить. И положительные, и отрицательные.

Как правильно составить название вашей компании: у нас есть пять рекомендаций, которые вы должны знать.

1. Памятный
2. Возможность заклинания
3. Избегайте описательной информации, такой как HipChat, DailyBooth, Excite или MySpace.
4. Будьте дружелюбны, как WorkDay, SurveyMonkey, PayPal и Google.
5. Быть немного спорным — это нормально. Великолепное имя может неправильно поразить 10% людей, например Tickle, Banana Republic, Monster или Virgin.

33. Команда — это продукт

«Команда — это продукт… и лучший продукт победит».

У вас может быть лучшая стратегия или рыночные возможности в мире, но неправильная команда приводит в лучшем случае к задержке роста, а в худшем — к неудаче.

Исключительные основатели обладают способностью мыслить долгосрочно, даже во время спринта, чтобы остаться в живых. Это особенно актуально при построении компании, так как учредители каждый день должны сосредоточиваться на этих 4 долгосрочных принципах для создания команды мирового класса:

1.Планируйте будущее, а затем начните с насущных проблем сегодняшнего дня.
2. Станьте выдающимся проявителем таланта.
3. Будьте бескомпромиссны и устанавливайте чрезвычайно высокие стандарты при приеме на работу.
4. Удвойте количество новых сотрудников, чтобы настроить новых сотрудников на успех.

34. Бесконечный конфликт найма

«Великие основатели находят баланс между скоростью и качеством, чтобы принимать уверенные решения о найме для своей компании».

Слишком медленный набор сотрудников может убить ваш стартап.Но слишком быстрый набор также может быть опасной ошибкой и слишком распространенным видом отказа для стартапов. Это бесконечный конфликт найма: как максимально быстро нанять лучших людей, которых вы можете найти?

35. Стартапы — это сети внутри сетей

«Все, что касается будущего успеха стартапа, зависит от его способности позиционировать себя в условиях, благоприятных для формирования сети».

Стартапы лучше всего рассматривать как «новые сети» — сотрудников, инвесторов, деловых партнеров, клиентов и других заинтересованных сторон.Небольшие различия в том, как они развивают свою сеть, оказывают огромное влияние на их результаты. Когда вы расширяете свою зарождающуюся стартап-сеть в рамках существующей мощной сети, она процветает в 3 или 7 раз или больше, чем где-либо еще.

Основатели не работают в вакууме. Они в значительной степени заимствуют новые идеи и открытия людей из своих групп и сетей. Скорость обучения основателя в городе с небольшой технологической сетью геометрически меньше, чем скорость обучения того же основателя в высокотехнологичном городе.

36. Мышление «Кремниевой долины»

« Кремниевая долина — это просто образ мышления. Психология. Набор ментальных моделей ».

Существует 10 ментальных моделей или культурных сетевых протоколов, которые действительно усиливают сетевой эффект Кремниевой долины, обеспечивая более высокую эффективность сети и плотность между узлами.

• Мышление с ненулевой суммой
• Кто угодно может быть кем угодно
• Привычная скорость
• Мыслить масштабно
• Воздействие как индикатор состояния
• Оплата вперед
• Обмен информацией
• «Если ты не странный, ты странный.”
• Питьевая коол-помощь
• Концепция основателя как героя

Эти ментальные модели также «призывают» присоединиться к сети людей со схожей психологией по всему миру: амбициозных мыслителей, гиковских личностей, любителей данных и дизайна. Их привлекают в район залива Сан-Франциско каждый год на протяжении более 40 лет, что приводит к самоусиливающейся петле обратной связи.

Любая технологическая экосистема со схожими культурными протоколами и технологической направленностью также может превратиться в надежную столицу инноваций.Очевидно, однако, что гораздо труднее, чем многие думают, намеренно создавать культурные протоколы в новом масштабе.

37. Startup Science

«Сомневайтесь в том, что вы знаете, интересуйтесь, чего вы не знаете, и обновляйте свои взгляды на основе новых данных».

Это общая максима, лежащая в основе классического научного метода. Это также единственная ментальная модель, универсальная для большинства успешных основателей стартапов. Думать, исходя из первых принципов, рассматривать идеи как проверяемые гипотезы и развивать сеть претендентов — вот что делают лучшие основатели.

38. Предотвращение сбоев

«Избегание шаблонов неудач может сыграть не менее важную роль в достижении успеха».

Большинство из нас добиваются успеха, пытаясь воспроизвести шаблоны успеха. Это хорошо, но почти 90% стартапов терпят неудачу, поэтому для основателей избегание шаблонов неудач может сыграть не менее важную роль в достижении успеха.

По словам профессора Гарвардской школы бизнеса Тома Эйзенманна, существует 6 шаблонов, на которые приходится подавляющее большинство неудач стартапов, как на ранних, так и на поздних стадиях.

Типы отказов на ранней стадии:

1. «Фальстарт» — хорошие основатели / команда / инвесторы, но они начинают строить слишком быстро и тратят цикл и свой капитал на плохой первый продукт.
2. «Плохие товарищи» — хорошая идея, которая никогда не находит поддержки из-за плохой подгонки основателя, слабой команды и плохой подгонки инвестора.
3. «Ложноположительный результат» — вы хорошо начинаете с первых последователей, а затем выясняется, что основной спрос не разделяет те же потребности, и вы на самом деле мобилизовали неправильные ресурсы для выхода на основной рынок.

Типы отказов на поздних стадиях:

1. «Каскадные чудеса» — многие маловероятные вещи должны идти хорошо, а если что-то из них не удастся, предприятие терпит крах. Это математическое уравнение, в котором вы умножаете несколько результатов, и если какой-либо из них обращается в ноль, все выражение обращается в ноль.
2. «Требуется помощь» — это происходит с предприятиями на поздней стадии, у которых все еще есть соответствие продукта рынку, покупатели любят продукт, основная формула с точки зрения LTV / CAC выполняется, но что-то на фронте ресурсов идет не так (е.грамм. капитал, талант, цепочка поставок).
3. «Speed ​​Trap» — венчурные капиталисты покупают компанию, которая быстро растет при высокой цене акций, и ожидают того же. Затем вы нажимаете на педаль газа, и клиенты, которые приходят позже, уже не так привлекательны, как те, которые пришли вначале.

39. Энтропия при запуске

«Беспорядок, или энтропия, всегда увеличивается со временем». — Стивен Хокинг, Краткая история времени

Энтропия — это тенденция упорядоченных систем к беспорядку, если их оставить без присмотра.Все организованные системы похожи на это, от стартапов и обществ (систем людей) до вашего ящика для носков. Вы должны постоянно работать, чтобы поддерживать их, иначе они придут в беспорядок. Хаос — это естественное равновесие.

Как основатель стартапа, очень легко не заметить нарастание энтропии, но игнорировать его слишком долго, и вы навлечете на себя катастрофу. Когда вы создаете компании, вы не можете просто «установить и забыть».

Стартапы склонны к энтропийному дрейфу в трех критических областях:

1. Соответствие работникам
2. Строительные ритуалы
3. Ориентация на продукт

Если замечать слишком поздно, энтропия утомляет стартапы.У него есть способ развиваться, поскольку беспорядок порождает еще больший беспорядок. Понимание энтропии и защита от нее, особенно в областях, упомянутых выше, могут предотвратить выход вещей из-под контроля.

40. Миф «Одинокий основатель»

«Несмотря на то, что СМИ любят раздумывать об архетипе« одинокого основателя », долгосрочный успех в стартапах на самом деле достигается только командами ».

Основатели не только запрограммированы на индивидуализм, но и чрезвычайно хороши в этом.Ничто так не приносит повторения, как успех.

Не осознавая этого, вы можете стать тем, что мы называем Основателем-Диктатором . Диктаторы-основатели склонны считать себя эгалитаристами, но на самом деле, если заглянуть под капот, ваша компания будет больше похожа на централизованное планирование. Вы сохраняете контроль в тех областях, в которых не должны. Вы устанавливаете дорожные карты. Вы непреднамеренно лишаете команду сил.

Подлива масла в огонь, поскольку вы являетесь выдающимся индивидуальным сотрудником, вы, как правило, добиваетесь первых успехов, работая таким образом.И хотя вам кажется, что ничего не могло быть лучше, грубое пробуждение потенциально не за горами.

Срыв рынка

Трансформирующие компании могут открыть огромную ценность, подрывая рынки новыми технологиями, изменяя правила, более четкое мышление и многое другое.

Чтобы увеличить ваши шансы на успех, мы составили 8 ментальных моделей для стартапов, захватывающих рынок, новый или существующий.

41. Проклятие знаний

«Слишком много знаний препятствует инновациям.”

Мы ищем учредителей, которые имеют достаточный опыт работы в отрасли, чтобы понимать рынок. Но не так много опыта, чтобы в них не осталось никаких нарушений. В какой-то момент, если вы остаетесь в секторе слишком долго, вы получаете проклятие из-за слишком большого количества знаний и перестаете видеть свежие или новые способы ведения дел.

Как правило, мы обнаружили, что чем более регламентированным и ориентированным на предприятие является пространство, тем больше вам нужно много опыта и доверия, чтобы сделать снимок.

Опыт, кажется, наименее важен для потребителей.

42. Подумай еще раз

«Переосмысление предположений, которые делали все остальные относительно области, технологии или рынка, открывает путь к революционному мышлению, которое может сделать возможным то, что казалось невозможным».

Основатели и венчурные капиталисты склонны переоценивать опыт, упуская возможности из-за своих познавательных способностей.

Опыт — это палка о двух концах.С одной стороны, трудно иметь хорошие идеи, когда вы недостаточно хорошо понимаете проблему, чтобы попытаться ее решить. Но на другом конце спектра, если у вас есть обширный опыт или знания, вы рискуете когнитивным закреплением.

Будьте осторожны, чтобы не потерять способность мыслить непредвзято и переосмыслить основные предположения.

43. Не становитесь тем, что вы пытаетесь нарушить

«Стартапы, копирующие стартапы, часто могут быть даже большей опасностью, чем старые, копирующие стартапы.”

Это опасность, о которой вам следует знать, если вы стартап, заново изобретающий существующий рынок. Вы можете начать с прорывной модели, но в конечном итоге окажетесь в неверном направлении и будете действовать так же, как действующие на рынке игроки, — что менее инновационно и в большей степени связано с получением ранее существовавшей выручки.

44. Формула обновления рынка

«Формула обновления рынков состоит в том, чтобы использовать новую привлекательную технологию или подход и применить их в конкретной отрасли.”

Одна из самых значительных тенденций, которые мы наблюдаем, заключается в том, что поведение в офлайне постоянно ускоряется и ускоряется, и это открывает постоянные возможности для стартапов, заново изобретающих новые рынки.

45. Остерегайтесь рекламодателей

«Большие расходы на рекламу часто сигнализируют об атрофии продукта и возможностях подрыва».

Обычно реклама сигнализирует о том, что существующие игроки конкурируют за значительный доход, но они не могут полагаться на дифференциацию продуктов и, следовательно, конкурируют за расходы на рекламу.

46. Меньше, ТАМ

« Real TAM почти всегда больше, чем вы ожидаете».

Независимо от того, изобретает ли стартап существующий рынок или создает новый, возможности ТАМ обычно недооцениваются. На новых рынках это связано с тем, что людям постоянно трудно представить себе ценность, создаваемую чем-то новым, особенно когда это происходит в результате экспоненциального роста или экспоненциального падения цен.

На существующих рынках многие не видят, что когда вы что-то оцифровываете и добавляете сетевые эффекты, ваша потенциальная доля на рынке может быть намного выше, а ваша структура маржи может быть намного более благоприятной.Таким образом, вы не можете просто смотреть на офлайн-эквивалент и делать оттуда экстраполяцию.

47. Время решает все

«Опережать время — значит ошибаться».

Выходите на рынок слишком рано, независимо от того, насколько сильна команда основателей, и вы можете застрять в ожидании дня, который никогда не наступит. Входите слишком поздно, и вы ведете тяжелую битву с более крупными игроками. В стартапах все решает время.

Чтобы лучше понять сроки запуска, мы разработали концепцию, которую мы называем теорией критической массы стартапов.Это переломный момент, когда продукт или рынок претерпевают быструю трансформацию, казалось бы, в мгновение ока. Критическая точка массы для возможности стартапа наступает, когда существует минимальный порог из трех предварительных условий:

1. Экономический импульс
2. Технологии развития
3. Культурное признание

Важно не то, опередите ли вы своих конкурентов в абсолютном выражении, а скорее, кто выходит на рынок ближе всего к точке критической массы.

48. Путь скольжения при запуске

«Стартапы должны прокладывать путь« скольжения »к более умеренному росту и прибыльности всего бизнеса по мере его развития и масштабирования».

Приоритеты между ростом и прибыльностью меняются на каждом этапе жизни стартапа, от посевного до IPO.

Основная идея заключается в том, что стартапы на ранней стадии должны иметь высокий рост, а приоритет — прибыльность подразделения или группы, а не общая прибыльность компании, поскольку компания инвестирует в разработку продукта и масштабирование.Однако им следует проложить путь «скольжения» к более умеренному росту и прибыльности всего бизнеса по мере его развития и масштабирования.

Ментальные модели, побеждающие

В основе успеха учредителей лежат модели мышления, которые они используют для понимания, расстановки приоритетов и выполнения ключевых целей в своем бизнесе. Их изучение — высший рычаг для основателей, потому что это может изменить ваш психологический подход. — ваш главный актив.

Что такое стартап-компания?

От основателей-одиночек без команды до некоторых из крупнейших технологических компаний в мире — наше определение «стартапа» чрезвычайно широкое и очень нечеткое.

Хотя большинство людей не относят Uber и Facebook к той же категории, что и приложения, игры и сервисы, создаваемые в коворкинг-пространствах по всей стране, все они по-прежнему называются стартапами.

Так что же такое стартап-компания?

Пожалуй, самое популярное определение стартапа дано Эриком Райсом, создателем методологии Lean Startup:

«Стартап — это человеческое учреждение, призванное создавать новый продукт или услугу в условиях крайней неопределенности.”

Соучредитель и генеральный директор

Startups.co Уил Шротер имеет собственное определение стартапа.

«Стартап — это живое воплощение мечты основателя», — говорит Уил. «Он представляет собой путь от идеи к реальности. Это один из немногих случаев, когда вы можете взять то, что является всего лишь мечтой, и воплотить ее в жизнь не только для себя, но и для всего мира ».

И Эрик, и Уил определяют, что такое стартап, являются примерами мышления в целом; большой тент подход к определению «стартап.Но у определения «стартап» есть и другая сторона: мелочи. Детали. Мелочи, которые делают одну компанию стартапом, другую — малым бизнесом, а третью — корпорацией.

Итак, давайте начнем с этих широких философских определений и углубимся в детали. К концу этой статьи вы сможете дать окончательный ответ на этот большой вопрос:

Что такое стартап-компания?

Стартап (или стартап) — это компания, как правило, на ранних стадиях своего развития.Эти предпринимательские предприятия обычно начинаются 1-3 учредителями, которые сосредоточены на извлечении выгоды из предполагаемого рыночного спроса путем разработки жизнеспособного продукта, услуги или платформы.

На ранних стадиях запуска стартапы обычно самофинансируются членами команды основателей, хотя 66% стартапов получают финансирование через инвестора или берут ссуду для финансирования своего предприятия.

С технической точки зрения. Но основатели знают, что определение стартапа намного сложнее.

Стартап… нацелен на рост.

Одна из черт, с которой большинство людей согласны при определении стартапа, — это ориентация на рост. Малый бизнес может быть счастлив навсегда остаться малым, но стартап не хочет оставаться маленьким.

«Для меня стартап — это любая компания, у которой есть цель расти и масштабироваться, обычно быстро и обычно используя для этого технологии», — говорит Startups.co Иэн Райт, основатель Merchant Machine.

«Все стартапы по самой своей природе начинаются как малые предприятия, но не все малые предприятия являются стартапами.Разница со стартапами в том, что их цель больше не быть стартапом в какой-то момент в будущем, в то время как многие владельцы малого бизнеса более чем счастливы, что их малый бизнес остается малым бизнесом ».

Стартап — это… решение проблемы.

Иногда лучший способ придумать простое определение большого понятия — это подумать о том, как бы вы объяснили его ребенку. Йохем Вийнандс, основатель стартапа, который был приобретен Apple в 2014 году и TRVL.com, объясняет определение стартапа своему восьмилетнему сыну:

«Стартап — это современная версия изобретателя.Он сталкивается с проблемой, а затем пытается решить ее с изобретательностью. Успешный стартап обычно стремится решить проблему и сделать мир лучше ».

Стефани Кодл, основательница Black Girl Group, соглашается.

«Стартап — это компания, которая решает проблему», — говорит Стефани. «Если ваша компания не решает проблему, ваша компания — это просто идея».

Стартап — это… работа, без которой невозможно жить.

Работа часто бывает просто работой, когда вы работаете на кого-то другого.Но когда вы запускаете стартап? Это намного больше.

«По моему опыту, стартап — это работа, с которой нельзя бросить, не оплачиваемую и без которой невозможно жить», — говорит Startups.co Саша Ницецка, основатель и генеральный директор Mentorforward.

«В идеале, это также организация, которая делает то, чего никогда не делали раньше, и которая может изменить мир. Показатели роста и все остальное — это просто результат вышеизложенного с хорошим выполнением, правильной тактикой и отличными советниками, добавленными в нужных количествах.”

Стартап — это… больше вопросов, чем ответов.

Одна из отличительных черт стартапа — это готовность раздвигать границы и проводить множество экспериментов. Сяо Ван, соучредитель и генеральный директор Boundless, считает, что эти вопросы и эксперименты необходимы, если компания собирается заявить об этом определении стартапа.

«Стартап — это компания, у которой больше вопросов о своей бизнес-модели и устойчивости, чем ответов», — говорит Сяо.

«Он еще не знает, как он будет работать в таком масштабе, как для своих клиентов, так и для своих сотрудников.Основное внимание уделяется экспериментированию — постоянному тестированию, повторению и обучению. Это не зависит от количества сотрудников, доходов и от того, торгуются ли они на бирже ».

Стартап — это… поиск продукта, соответствующего рынку.

Некоторые предприятия запускают работу с уже встроенной в их план привязкой «продукт / рынок». Например, пекарня с рогаликами в Бруклине, вероятно, уже имеет довольно хорошее представление о своем рынке и о том, что они ищут.

Но стартап, Джошуа Файнберг — главный аналитик, вице-президент и соучредитель SP Home Run Inc.- полагает, все еще ищет ту волшебную щель, в которую они могут проскользнуть.

«Стартап — это компания, которая ищет продукт, соответствующий рынку: пытается определить своих идеальных клиентов, какие продукты и услуги покупают эти идеальные клиенты, по какой цене и как часто они совершают эти покупки», — говорит Джошуа.

«Помимо привлечения капитала, когда это необходимо, основатели стартапов тратят много времени на отслеживание и попытки улучшить несколько основных показателей, включая среднюю пожизненную ценность клиента (LTV), стоимость привлечения клиентов (COCA) и среднюю продолжительность цикла продаж.”

Стартап — это… заполнение рыночной ниши.

Нейт Мастерсон, директор по маркетингу Maple Holistics, считает, что определение стартапа начинается с цели заполнить пробел на рынке.

«С технической точки зрения, стартап определяется как любая недавно созданная и быстрорастущая компания или бизнес, который стремится удовлетворить потребности или устранить пробел на соответствующем рынке», — говорит Нейт.

Стартап — это… изменение традиционного способа ведения дел.

Хотя многие люди ассоциируют «стартап» с «молодыми людьми», молодые основатели на самом деле не являются важным элементом в определении стартапа. Возьмите это у Марка Винокура, основателя и генерального директора компании First Aid and Safety.

«Самое удивительное в термине« стартап »состоит в том, что он действительно не имеет определенных границ», — говорит Марк.

«Конечно, при упоминании этого слова на ум приходят определенные характеристики — миллениалы, технологии, крупное финансирование и т. Д. Но на самом деле стартап может подпадать под этот зонтик или находиться очень далеко за его пределами.

«Например, я 70-летний предприниматель со стартапом в очень традиционной отрасли, — продолжает Марк.

«Я не уверен, что есть много коробок, в которые можно класть стартапы. Основатели бывают разного возраста, любого происхождения, в то время как компании еще довольно долго могут считаться стартапами после основания без каких-либо жестких правил относительно того, когда вы перестанете быть стартапом (может быть, когда вы перестанете вводить новшества?).

Я верю, что большинство стартапов объединяет общая нить: миссия или цель нарушить, изменить или улучшить традиционное мышление в той отрасли, в которой они работают.”

Стартап — это… начиная с нуля.

Уже зарабатываете деньги с самого начала? Ваш продукт соответствует рынку? Тогда вы не стартап, по крайней мере, по мнению Джеффа Робертса, соучредителя Outseta.

«Стартап — это любое бизнес-предприятие, которое начинается с нуля и пытается создать что-то ценное. Когда я говорю« с нуля »в коммерческой среде, я имею в виду, что у бизнеса нет дохода», — говорит Джефф.

«Я считаю, что компании находятся в начальной фазе от нулевого дохода до тех пор, пока они не найдут рынок продукта, действующую бизнес-модель и воспроизводимые стратегии получения дохода.Как только эти критерии будут выполнены, бизнес перестанет быть стартапом и перейдет к фазе масштабирования ».

Стартап — это… компания на ранней стадии развития.

Скотт У. Джонсон, владелец WholeVsTermLifeInsurance.com, имеет очень практический ответ на вопрос «что такое стартап?»

«Стартап — это молодая компания, которая находится на ранних стадиях брендинга, продаж и найма», — говорит Скотт.

«Стартапы часто требуют, чтобы сотрудники выполняли множество различных должностных функций, с менее надежными инструментами, без признания имени, с небольшим доходом или без него, иногда с небольшим планированием, часто при невозможных обстоятельствах.”

Запуск… неуспешный — пока.

«Успех» часто бывает субъективным: один учредитель может рассматривать его как повышение раунда, а другой — как чувство удовлетворения на работе. Но Зарнен Стейнбарт, основатель и генеральный директор TurboTenant, считает, что неуспех — это ключ к определению стартапа.

«Стартап — это этап развития компании, на котором успех еще не определен», — говорит Сарнен.

«Например, Airbnb был стартапом с быстрорастущими амбициозными целями.Они больше не являются стартапом, потому что прошли фазу неоднозначного успеха ».

Стартап — это… дом для «сумасшедших».

Практически все согласны с тем, что одна из важнейших составляющих стартапа — это команда. Для Криса Кейна, соучредителя и генерального директора MunchMoney, эта команда действительно определяет, что такое стартап.

«Стартап — это самая большая группа бунтовщиков, нарушителей правил и нестандартных мыслителей, которых вы можете найти, убедить и вдохновить на создание прорывных изменений в мире», — говорит Крис.

«Эти избранные люди на самом деле, как выразился Стив Джобс,« сумасшедшие ». Они смотрят на мир под другим углом и не боятся потерпеть неудачу. Они игнорируют «то, что есть», вместо «того, что может быть», и рискуют своими средствами к существованию ради достижения этой цели, несмотря ни на что ».

Стартап — это… смесь эмоций.

Ощущение внизу живота. Это страх? Это волнение? Ага — это стартап.

«Образно говоря, стартап — это момент колебания, который вы испытываете, прежде чем столкнуться с самой большой проблемой», — говорит Синтия Джонсон, влиятельный человек в социальных сетях, бизнес-советник, соучредитель и генеральный директор Bell + Ivy.

«Будь то яма в животе, которая болит перед поездкой на американских горках, или нервы, которые затопляют ваше тело перед встречей с кем-то новым, скажем, на первом свидании, стартап воплощает эти сильные эмоции страха, нервозности и неуверенности.

Стартап также может быть разочарованием, которое испытываешь после того, как катишься на американских горках, встречаешь этого человека и думаешь: «Эй, это было не так уж и плохо».

«В то же время стартап — это еще и радость, которую испытывает студент, входя в свой первый день занятий, расслабленный и обновленный после долгого захватывающего лета, готовый поделиться своими летними воспоминаниями со своими друзьями», — продолжает Синтия.

«Это сочетание эмоций — именно то, что олицетворяет стартап, а также непредсказуемость и потерю стабильности, с которыми временно сталкиваются предприниматели.

Но прежде всего стартап — это процесс, в котором все вышеперечисленные эмоции создают всеобъемлющий путь, на котором они в конечном итоге будут признаны успешной компанией ».

Стартап — это… компания с небольшим количеством сотрудников.

Для Стейси Каприо, основателя Accelerated Growth Marketing, определение стартапа ясно и связано с цифрами.

«Стартап — это компания с менее чем 100 сотрудниками, которая еще не торгуется на бирже», — говорит Стэйс.

«Стартап — это не компания с большой бюрократией, это не компания с более чем 100 сотрудниками, и это не компания без сильной культуры и сплоченного сообщества».

Алекс Уинстон, основатель и управляющий директор PPC Protect, согласен с тем, что в стартапах мало сотрудников, но он оценивает его даже ниже, чем Стейси.

«Для меня стартап — это инновационная компания, которая решает уникальную проблему, с которой сталкиваются люди, — поэтому никаких магазинчиков на углу или обычных ресторанов!» — говорит Алекс.

«Ей также меньше двух лет, ее оборот менее 250 000 долларов в год и менее 10 сотрудников. Что-нибудь большее, и вы начинаете выходить на арену малого бизнеса / SBE ».

Стартап — это… работа над общей инновационной целью.

С более философской точки зрения Александра Изенеггер, основатель и генеральный директор Linkilaw, считает, что определение стартапа можно найти в целях людей, которые на него работают.

«Стартап — это организация, в которой люди работают вместе для достижения общей цели, и эта цель обычно носит инновационный характер», — говорит Александра.

«Стартап — это не место, где люди работают без денег, стартап — это не то место, где все одеваются одинаково, стартап — это не место, где люди используют такие модные слова, как« блокчейн »или« ИИ », не зная, что они иметь в виду. По крайней мере, большинство стартапов не такие, но нужно иметь несколько, чтобы заработать такую ​​репутацию ».

Стартап … бережлив и адаптивен.

При определении понятия «стартап» много говорят о том, чем он не является.Это потому, что существует так много стереотипов о стартапах, большинство из которых продвигают идею о том, что они всего лишь место, где ленивые миллениалы могут тратить деньги других людей, играя в настольный футбол. Джейкоб Фенуччио, основатель и генеральный директор Fractal Solutions LLC, считает, что это мусор.

«Стартап — это молодая, амбициозная, растущая группа людей, стремящихся к идеям или инновациям», — говорит Джейкоб.

«Стартап еще не полностью сформирован или завершен, но все еще активно стремится к величию с помощью бережливых и адаптивных усилий.Стартапы в значительной степени определяются своими действиями и исполнением, а не только своими идеями.

Стартап — это не компания со столом для пинг-понга, классным офисным декором, вылазками сотрудников, свободными правилами и / или случайным поведением. Стартап — это действенные инновации, основанные на идеях ».

Стартап — это… компания с небольшой пользовательской базой.

Для Дэри Меркенса, технического директора Gunner Technology, стартап — это компания, которая еще не достигла критической массы.

«Откровенно говоря, стартап — это любой бизнес, который не достиг критической массы, но управляемый одним или несколькими людьми, чья основная цель, связанная с работой, — рост этой компании», — говорит Дэри.

«Для меня это два критических фактора:

1.) пользовательская база еще не достаточно велика, чтобы продукт можно было считать проверенной концепцией и

2.) у него есть специальная команда (которая может быть командой из одного человека), основной задачей которой является разработка продукта.

В какой-то момент идея либо набирает обороты, и она переходит от стартапа к проверенной концепции (а-ля Facebook растет до миллиона пользователей), либо команда теряет акцент на идее и переходит от стартапа к побочному проекту (а-ля бесчисленные идеи, которые загорелись).”

Стартап… полностью независим.

Прикреплены к более крупной компании? Значит, вы не стартап, согласно определению стартапа Дэвида Стивенсона, основателя Grafted Clothing.

«Стартап — это бизнес, — говорит Дэвид.

«Это полностью независимая компания, не связанная с уже существующим бизнесом. Поэтому финансирование является серьезным препятствием, поскольку краудфандинговые платформы являются популярным методом приобретения. В противном случае — бизнес-ангелы или годы сбережений (в моем случае).”

Стартап — это… поиск устойчивой бизнес-модели.

Еще одно популярное определение стартапа исходит от Стива Бланка, который говорит, что стартап — это «организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели».

Стив Бенсон, основатель и генеральный директор Badger Maps, использует это определение в своем собственном определении стартапа.

«Для меня стартап — это когда человек или группа людей пытаются придумать идею, а затем воплощают ее в жизнь с целью стать устойчивой бизнес-моделью», — говорит Стив.

«Наличие устойчивого бизнеса означает, что вы зарабатываете больше денег, чем требуется для ведения бизнеса. Когда у вас будет устойчивый бизнес, вы больше не стартап, и ваша задача — со временем улучшить ключевые показатели, такие как выручка и прибыльность ».

Стартап — это… о внесении изменений.

Мы любим говорить о «прорыве» в мире стартапов, но до того, как это стало модным (и впоследствии стало клише), было еще одно слово, которое люди уже использовали: изменение.

«Стартап — это осознанное решение сформировать группу людей с единственной целью — внести изменения в реальный мир», — говорит Росс Палмер, глава отдела цифрового маркетинга Lab Society.

«Это изменение означает создание приносящего доход актива с добавленной стоимостью там, где его раньше не было. Идея состоит в том, чтобы обогатить не только людей, приверженных видению, но и мир в целом! »

Стартап — это… создание прототипа концепции.

«Когда вы воплощаете свои идеи в жизнь — получаете отзывы от потенциальных клиентов — у вас есть стартап», — говорит Джефф Хиттнер, основатель Your Project X.

«Часы, которые вы затрачиваете, не определяют стартап. Зарабатываете ли вы доход или нет, не определяет, являетесь ли вы стартапом. Фактически, основатель может думать, что у него есть стартап, а его клиенты могут не соглашаться.

Неважно. Важно то, что основатель создает прототип концепции — действия в мире — и чтобы люди на нее реагировали ».

Так что же такое стартап?

Как видите, определение стартапа довольно широкое. Он охватывает философские различия, технические — даже некоторые точные цифры.Но хотя есть много факторов, которые влияют на определение стартапа, мы оставим вас наедине с этим от Райана Рутана, главного директора по инновациям Startups.co.

«Стартап — это компания, которая пытается сделать что-то новое или необычное», — говорит Райан.

«Это не обязательно должно быть технически. «Малый бизнес» — это компания, которая следует хорошо установленной модели. Поэтому бухгалтерское консультирование — это малый бизнес.

А рынок консультационных услуг по бухгалтерскому учету, где можно ответить на вопросы по телефону для бухгалтеров с простоями? Это стартап.”

.