Содержание

Создание лендинга в Москве. Лендинг пейдж под ключ. landing page.

Что такое «Лендинг»?

«Лендинг» — это одностраничный сайт с индивидуальным дизайном. Отличается небольшим количеством информации, расположенной на одной странице, создается, как правило, для контекстной рекламы.

На какую нишу рассчитан?

Продажа конкретного товара или услуги, не подходит для реализации большого ассортимента.

Каким клиентам подойдет?

Данный тариф хорошее решение, если Вам нужен недорогой сайт для запуска в Яндекс.Директ.

Главное в тарифе “Лендинг”

[ПРОДАЮЩИЙ ДИЗАЙН]

 Комплексная разработка уникального дизайна, который будет акцентировать внимание посетителей на ваших услугах или товаре, способствуя продажам.

[ПРОСТОТА В НАВИГАЦИИ]

Т.к. лендинг состоит всего из 1 страницы, на которой располагается самая значимая информация, то ориентироваться в нем очень просто для посетителей.

[КОНВЕРСИЯ С САЙТА 6-7%]

6-7%

Заказать

Согласно нашим исследованиям, качественно сделанный лендинг даст конверсию в 6-7%, другими словами, – 6-7% посетителей станут Вашими клиентами.

В наш тариф сайт “Лендинг” входит:

1) Разработка “Топ” дизайна

Для Вашего сайта разрабатывается лучший дизайн, который подчеркнет и раскроет сп…

Для Вашего сайта разрабатывается лучший дизайн, который подчеркнет и раскроет специфику и стиль Вашей компании…

В таком варианте будут присутствовать сложные решения, которые привлекают внимание посетителей и делают Ваш сайт запоминающимся.

2) Заполнение сайта

Мы заполним страницу лендинга контентом, если у Вас нет возможности подготовить …

Мы заполним страницу лендинга контентом, если у Вас нет возможности подготовить текстовую информацию, то это сделает наш копирайтер.

Количество страниц – одна (лендинг – сайт состоящий из 1 страницы).

3) Функционал

  1. 1. Форма обратной связи “написать нам”. Позволяет посетителям Вашего сайта оперативно отправлять Вам заявки или вопросы для разъяснения.
  1. 2. Форма обратной связи “заказать звонок”. Позволяет посетителям Вашего сайта заказать обратный звонок, предназначена для посетителей, которые предпочитают общаться по телефону.
  2. 3. Google или Yandex карта. Карта с обозначением офиса Вашей компании – значительно упрощает клиентам его поиск.
  3. 4. Карусель отзывов. Положительные отзывы, во-первых, формируют хороший имидж Вашей компании, во-вторых, это хорошо для поисковых систем.
  4. 5. Фото галерея. Функционал фотогалереи нужен для того, чтобы просматривать изображения на Вашем сайте было удобно для посетителей.
  5. 6. Слайдер. Автоматическое изменение изображений. Позволяет акцентировать внимание посетителей на ключевой информации.
  6. 7. Специализированные формы обратной связи для заказа конкретных услуг или товаров. Например: “Вызвать замерщика”, “Заказать расчёт”, “Записаться на примем”, “Заказать проект” и т.д.
  7. 8. Кнопки социальных сетей. Позволяют запустить «сарафанное» радио. Также это упрощает продвижение вашего сайта в соц. сетях.
  8. 9. Счетчик посещений. Возможность полной аналитики посещаемости сайта, срезы в день, неделю, месяц.
  9. 10. Ленты изображений. Позволяют компактно разместить изображения на странице лендинга.

4) Отображение лендинга

  1. 1. Кроссбраузерность. Сайт будет отлично отображаться на различных браузерах: Google Chrome, Firefox, Internet Explorer, Safari, Opera, Яндекс.
  1. 2. Адаптивная верстка. Сайт будет отлично отображаться на мобильных устройствах: телефонах и планшетах.

5) Базовая SEO оптимизация и хостинг с доменом

  1. 1. Сайт будет оптимизирован для поисковых систем, это позволит взять хороший старт в Google, Яндекс и Mail.ru.
  1. 2. Хостинг и домен в зоне .ru или .рф на 1 год. Регистрация домена, который Вы выбрали и размещение сайта на хостинге.

Стоимость 20 000 р.

Возможные дополнения к тарифу


ВОПРОС-ОТВЕТ


Сколько нужно платить в год?

Раз в год Вы вносите плату 2000 р. за хостинг и за домен и больше ничего! Ни каких скрытых платежей.

Сможем ли мы самостоятельно редактировать сайт?

Да, все наши сайты имеют упрощенную и русифицированную панель управления, которой вы сможете пользоваться. Инструкцию и доступ мы предоставим, если что то не будет получаться – специалист проконсультирует Вас по телефону.

На каких платформах вы работаете?

Мы работаем на WordPress, Joomla, 1с битрикc, Opencart

Можно ли сделать дешевле?

Если вы внесете аванс в размере 100% и откажетесь о права вносить правки в ходе разработки сайта, то мы можем разработать для Вас бизнес сайт за 15000 р.

По качеству такой вариант не будет уступать обычному, просто из стоимости вычитается время, которое мы тратим на правки типа: “эту кнопку на 2 пикселя левее, а эту на 2 пикселя правее”.

Работа будет по договору?

Да, мы работаем на договорной основе. Если Вы находитесь в другом городе, оригиналы документов будут отправлены по почте.

Кто будет собсвенником сайта?

После полной оплаты сайт переходит в Вашу собственность. Если вы пожелаете переехать на обслуживание к другой веб студии, то не каких препятствий с нашей стороны не будет.

Какие сроки разработки?

Сроки по договору 30 календарных дней с правом досрочного выполнения работ. Стоит понимать, что сроки сильно зависят от того, насколько оперативно Вы предоставляете материалы для сайта – тексты и фотографии. Если вы предоставите нам весь материал по сайту в течении нескольких дней с момента подписания договора, то через 1-2 недели Ваш сайт будет уже готов.

Как происходит оплата?

Мы работаем по 50% предоплате, оставшиеся 50% Вы оплачиваете по факту выполненных работ. Как правило, способ оплаты безналичный расчет, но возможна и оплата по карте. Все документы для вашей бухгалтерии мы предоставим.

Как происходит создание сайта у нас?

Вы присылаете нам пожелания по сайту

Составляется техническое задание

Вы вносите предоплату – 50% и мы начинаем работу

Вы проверяете качество нашей работы и оплачиваете оставшиеся 50%

Мы уточняем детали

Подписываем договор

Мы создаем Ваш сайт, наполняем его материалом

Мы высылаем Вам все необходимые данные для управления сайтом

Вы присылаете нам пожелания по сайту

Составляется техническое задание

Вы вносите предоплату – 50% и мы начинаем работу

Вы проверяете качество нашей работы и оплачиваете оставшиеся 50%

Мы уточняем детали

Подписываем договор

Мы создаем Ваш сайт, наполняем его материалом

Мы высылаем Вам все необходимые данные для управления сайтом

Вы можете составить для себя «персональный» тариф сайта в нашем калькуляторе

Примеры наших сайтов «Лендинг»

Школа экстрим-спорта

Эксклюзивный дизайн

Страница имеет 14 блоков, карусель с видео, формы обратной связи, кнопки соц. сетей.

Мебель на заказ

Эксклюзивный дизайн

Продукция показана в виде лент изображений

Физкультурный центр

Эксклюзивный дизайн

Анимированное появление элементов, слайдер, формы обратной связи

Дополнительные услуги

Описание сайтов “Лендинг”

Создание лендинга в Москве – необходимая для вас услуга, если у вас есть продукт, который вы хотите продавать максимально эффективно. На сегодняшний день любой бизнес нуждается в лендинге так как, согласно статистике, он является одним из самых эффективных инструментов продаж. Если ваша цель – это увеличение объема продаж компании, то, сделав ставку на лендинг, вы не прогадаете. Дело в том, что лендинг позволяет вам не только продавать товар в больших объемах, но и продавать большому количеству людей, вне зависимости от того, где они проживают. Иными словами, большое значение будет иметь уровень посещаемости вашего сайта. Наша компания предлагает создание лендинга в Москве по разумным ценам. Мы профессионально занимаемся созданием лендингов уже много лет и можем гарантировать вам, что работы будет выполнена качественно.

Если вы хотите, чтобы ваш сайт был успешным и приносил вам прибыль, вам необходимо уделить особое внимание дизайну. Наша компания разрабатывает не только красивый, уникальный дизайн, но и наполняет его удобным функционалом. Мы считаем, что функционал лендинга должен быть интуитивно понятным. Таким образом, посетители сайта смогут легко совершать покупки, на что и нацелен ваш сайт. Очень важно наполнить ваш сайт правильным контентом. От того, как вы презентуете свой товар, будет зависеть купят его или нет.

Нужно отметить, что разработка лендинга в Москве должна осуществляться только профессионалами, имеющими знания, опыт и необходимые навыки.

Как выбрать хостинг для лендинг пейдж?

Landing page или лендинги являются быстрым и самым эффективным средством продвижения товара или услуги в
сети Интернет. Воспользуйтесь услугами современного хостинга для размещения своего лендинга! Мы
предлагаем высокомощные серверы, где вы можете разместить landing page, выполненную на любой CMS или
самостоятельной разработки.
Широкий выбор тарифов, различные действующие акции помогут вашему бизнесу занять устойчивую позицию в
интернете и привлечь максимальное количество посетителей.

Лендинг пейдж хостинг – это Majordomo

Хотите быстро найти клиентов под свой бизнес? Разместите посадочную страницу на нашем сервере. Мы
предлагаем хостинг для лендинг-сайтов, работающих на супербыстрых SSD-накопителях. Это значит, что ваши
потенциальные клиенты не будут нервничать в ожидании загрузки страницы, а будут мгновенно получать
информацию о вашей услуге.
Если вы желаете разместить несколько веб-площадок, предлагаем вам воспользоваться дополнительными
возможностями, расширяющими функционал аккаунта.

Преимущества размещения посадочной страницы

У нас вы можете размещать неограниченное количество сайтов (в пределах установленного объема на
SSD-диске), для управления ресурсами предоставляется собственная удобная панель управления.
В случае обнаружения проблем с сайтом или внесения случайных исправлений, теперь есть возможность
восстановить резервную копию файлов прямо в панели управления. Кроме того, вы можете подключить услугу
автоматического бекапа базы данных любой периодичности — раз в месяц или раз в год. Это позволит вам
всегда быть уверенным в сохранности информации и возможности восстановления утраченных данных.

Если у вас возникли вопросы или сложности с работой вашего лендинга, вы всегда можете рассчитывать на
круглосуточную поддержку специалистов.

Цены на создание лендинг пейдж под ключ – Nicom Digital – стоимость одностраничных сайтов от 30000 ₽

Веб формы (обратная связь, запрос, заказ обратного звонка) от 2 100
Онлайн калькулятор для сайта от 3 500
Разработка и добавление фавикона (Favicon) на сайт от 700
Установка онлайн консультанта от 800
Соглашение об использовании файлов cookie от 2 500
Языковая версия сайта от 10 000
Версия сайта для слабовидящих 35% к бюджету разработки
Подписка на рассылку от 1 400
Настройка PUSH уведомлений от 1 900
Скрытая капча для форм reCaptcha 2.0 Google 1 700
Настройка корректной отправки почты с сайта 2 100
Мультирегиональность на поддоменах от 5 000 + Лицензия на модуль
Мультирегиональность без поддоменов с подменой контента от 3 000 + Лицензия на модуль
Интеграция с маркетинговыми системами от 1 500
Интеграция с CRM от 3 000
Установка и настройка SSL сертификата и редиректов (https) 1 500
Добавление на сайт лицензионного соглашения и доработка форм по ФЗ-15 от 1 200
Настройка системы резервного копирования от 500
Внедрение системы Calltraking от 2 500
Установка Google Tag Manager 1 200
Установка Яндекс Метрики 1 200
Установка Google Analytics 1 200
Настройка целей Метрики/Google Analytics от 1 600
Установка пикселя (Яндекс, VK, Facebook и тд.) от 1 200
Добавление в Яндекс справочник и Google карты от 2 000
Подключение Яндекс Диалоги 1 700
Добавление в панели Вебмастеров ПС 1 500

Продвижение лендинг пейдж в интернете – SEO раскрутка Landing page под ключ.

На лендинге представлена вся необходимая покупателю информация: фотографии товара, цена, подробное описание, преимущества, отзывы других покупателей, форма заказа или заявки, контакты для связи. Часто установлен онлайн-консультант или виджет обратного звонка.

Изначально предназначение лендинга – посадочная страница для контекстной рекламы. Но сейчас многие запускают одностраничник в качестве основного сайта, так как это самый простой, быстрый и дешевый вариант. Верстка лендингов обходится недорого, его можно даже создать бесплатно в одном из конструкторов сайтов. Благо предлагается широкий выбор красочных шаблонов под разные тематики, а в интерфейсе конструкторов разберется даже школьник.

Дальше владелец одностраничника ставит цель попасть в Топ Google или Яндекса и начинает заниматься SEO-продвижением: прописывает метатеги, оптимизирует текст страницы под запросы, покупает ссылки. И вот тут начинаются проблемы: результатов продвижения нет, сайт показывается на каком-нибудь пятидесятом месте (в лучшем случае).

Сложности в продвижении Landing Page

С точки зрения владельца, лендинг – достойный сайт. Да и посетители чаще всего оценивают его высоко, на нем есть все, что нужно. Однако с точки зрения конкуренции в поисковике он проигрывает многостраничным сайтам, на которых информация представлена на различных тематических страницах.

Чтобы заслужить доверие и высокую оценку поисковых систем, SEO продвижение лендинг пейдж должно включать:

  • оптимизацию текстов и метатегов под ключевые слов
  • постоянное обновление сайта (поисковик должен видеть, что сайт живой и развивается
  • работу с поведенческими факторам
  • формирование внутренней перелинковк
  • формирование естественной ссылочной массы (ссылки из соцсетей, с форумов, других сайтов
  • работы по технической оптимизации (карта сайта, семантическая разметка Schema.org

Посмотрим, что можно сделать по каждому пункту на практике:


Текстовая оптимизация


Тексты и метатеги на Landing Page вполне можно оптимизировать под запросы, здесь все в порядке, за одним исключением. Для оптимизации можно взять только небольшое количество запросов из одного кластера, так как продвигаем мы только одну страницу.


Обновление контента


А вот здесь сложно. Вряд ли вы сможете что-то существенно обновлять на странице, разве что иногда менять фото. Добавлять новые страницы с контентом, как на других сайтах, тоже не получится. В итоге для поисковика сайт будет выглядеть не лучшим образом.


Поведенческие факторы


С ними можно работать, например, размещая на сайте видео, интерактивные блоки и элементы (калькуляторы, слайды с фото, тесты и фильтры по подбору товаров), подключив онлайн-консультанта. Но лендинг всегда будет проигрывать качественному многостраничному сайту по времени нахождения пользователя на сайте. Ведь там посетитель может изучать информацию и взаимодействовать с интерактивными элементами на нескольких страницах, а не на одной. Часто страдает также показатель отказов.


Внутренние ссылки


Этот важный для формирования веса страницы фактор полностью теряет смысл на лендинге – перелинковывать ведь нечего.


Внешние ссылки


Обычный сайт может собрать внушительную ссылочную массу за счет того, что ссылки будут вести на разные страницы. На лендинг большой объем ссылок невозможен. Кроме того, сложнее получить естественные ссылки – для этого нужно сделать страницу по максимуму интересной и полезной для пользователя.


Техническая оптимизация


На одностраничнике здесь ограниченные возможности – ему фактически не нужна карта сайта, а внедрить семантическую разметку сложно.

Может ли лендинг попасть в ТОП?

Может. Для этого есть три варианта:

  1. Продвижение landing page по средне- и низкоконкурентным запросам. Ключевые слова берутся из одного кластера – так, как вы бы продвигали страницу обычного сайта. Если на поиске сайтов-конкурентов мало, а ваш одностраничник хорошо оптимизирован, быстро загружается, дает пользователю качественную и подробную информацию, то есть все шансы занять первые места в выдаче.
  2. Контекстная реклама в Яндекс.Директ и (или) Google Ads. Преимущество этого метода в том, что он дает моментальный результат, не понадобится ждать 2-3 месяца, пока пойдет трафик из поисковых систем. Если вы продаете сезонные товары или товары витального, ажиотажного временного спроса – контекстная реклама юудет лучшим выбором, в SEO нет смысла.

    Недостаток – в конкурентных тематиках цена клика может быть довольно высокой. Надо сравнивать маржинальность вашего продукта или услуги и ориентировочную стоимость лида из рекламы.
  3. Превратить сайт в многостраничный и продвигать по классической схеме. Это уже не SEO для лендинга, но если стоимость лида из контекста слишком высока, а продвижение по запросам нецелесообразно из-за высокой конкуренции, то это разумный выход.

А мы поможем реализовать любой из выбранных вариантов продвижения.

10 составляющих идеального Лендинг Пейдж с примерами

Как должен выглядеть лендинг с точки зрения эффективности? Какие блоки он должен содержать и как эти блоки должны выглядеть? Прочитав статью, вы получите ответы на эти вопросы и увидите, как выглядят лучшие landing page.

1. Заголовок с УТП

У идеального лендинга, одноэкранного или длинного, всегда есть цепляющий заголовок, который:

  • сразу дает посетителю понять, куда он попал;
  • показывает ему уникальность вашего предложения.

Размещается заголовок в верхней части лендинга, на уровне глаз пользователя. Большой, яркий, интригующий.

От заголовка зависит показатель отказов.

Вот примеры заголовков лучших лендингов нашей компании.

2. Дескриптор

Дескриптор также влияет на показатель отказов, хоть и меньше, чем заголовок. Обычно состоит из логотипа, названия компании, слогана или нескольких слов об услугах или товарах. Размещается вверху слева или в середине.

В том случае, если на посадочной странице есть заголовок с УТП, дескриптор делают скромным – лого плюс название.

Лучшие лендинги всегда содержат оригинальный дескриптор.

3. Блок с контактными данными

Как правило, размещается в верхнем правом углу. Исчерпывающий блок контактов содержит:

  • реальный номер телефона;
  • электронную почту;
  • кнопку «Обратный звонок».

В зависимости от специфики рекламируемого товара или услуги, блок может содержать дополнительные контакты: skype, icq, viber.

Обязательно используется призыв – просьба позвонить.

4. Привлекательное изображение

Под изображением подразумевается фон – большая картинка, поверх которой размещают заголовок, форму захвата, другие блоки.

В идеальном лендинге изображение соответствует тематике сайта, является оригинальным и интересным. Цветовая гамма фона отличается от цвета шрифта заголовка, чтобы они не сливались.

На скриншотах вы видите красивые лендинги с привлекательными изображениями.

5. Формы захвата

Одноэкранный лендинг содержит одну форму захвата, длинный – 2 или 3 формы. Первая форма соседствует с заголовком – рядом с ним или под ним.

Форма захвата содержит графы для ввода имени и телефона. Призыв к действию описывает дополнительные выгоды (подарок, скидку, дополнительную услугу), которые побуждают посетителя к немедленной отправке данных.

Если на лендинге проходит акция, форма захвата содержит таймер обратного отсчета.

Вот такими формами захвата мы оснащаем лучшие лендинг пейдж наших клиентов.

6. Блок с выгодами для клиента

Этот блок идеально обходит возражения посетителей. В блоке помещают 3–8 пунктов.

Блок имеет следующую структуру: текст с описанием выгоды и тематическая картинка для каждого пункта. Расположение пунктов – горизонтальное или вертикальное. В идеальном блоке во всех пунктах одинаковое количество текста, а ключевые предложения выделены цветом или жирным шрифтом.

7. Отзывы клиентов

Блок с отзывами – ключевой в лендинге.

На лендинге должны быть реальные отзывы по меньшей мере от трех клиентов. Идеальный вариант – окно с возможностью прокрутки, например слайдер, вмещающий 5–10 отзывов.

Каждый отзыв:

  • содержит имя и реальное фото клиента;
  • содержание с ключевыми подробностями, которые позитивно скажутся на конверсии лендинга.

Вот примеры блоков с отзывами на лучших лендингах нашей студии.

 

 

8. Тарифы или пакеты услуг

Покупатели любят выбирать из нескольких альтернатив. Поэтому идеальный лендинг предлагает на выбор 2–3 тарифа или пакета. Неважно, продает лендинг товары или оказывает услуги, на сайте должен присутствовать блок с тарифами.

Тарифы должны отличаться друг от друга и содержать подробную информацию о том, что в них включено. Один из тарифов помечается, как самый популярный среди клиентов.

9. Примеры Лендинг Пейдж

Это один из самых важных блоков лендинга. Именно просмотрев портфолио или кейсы, посетитель принимает решение о совершении целевого действия.

Грамотное портфолио содержит только лучшие работы, красиво оформлено, не занимает много места. Для оформления лучше использовать слайдер, с помощью которого посетители будут прокручивать изображения.

Посмотрев примеры лендингов посетитель должен убедиться в качестве продукта или услуги.

10. Реальные контактные данные в футере

Заключительный триггер доверия – блок с контактной информацией о компании или авторе в футере.

В случае с компанией обязательно должна быть карта с указанным местоположением офиса. В случае с автором всевозможные контакты.

Также тут размещается заключительная форма захвата.

В идеальном лендинге присутствуют все вышеперечисленные элементы. Однако чтобы посадочная страница действительно была эффективной, все ее блоки нужно грамотно объединить в одну композицию. А так же добавить смыслы, благодаря которым посетители совершать конверсионные действия на нашем лендинг пейдж.




Смотрите также

платформа для создания целевых страниц

Проще говоря, Leadkit — это платформа, объединяющий в себе все необходимые инструменты для успешной лидогенерации.

Каждый успешный маркетолог сегодня подтвердит высокую конверсию целевых страниц. Это новый тренд в интернет-маркетинге, стремительно набирающий популярность. Все больше веб-дизайнеров пишут в своих резюме, что они занимаются разработкой дизайна целевых страниц, однако на деле их познания в этой области заканчиваются на том, что целевые страницы — это как сайт, только с лид-формой. Вы действительно хотите доверить свой бизнес таким людям?

Что такое лендинг пейдж — это не просто страничка в сети, это целый процесс. Процесс, который вы теперь можете полностью контролировать с помощью одного сервиса. Разработать дизайн целевой страницы, опубликовать ее в сети, привлечь трафик, провести серию сплит-тестов (А/Б-тестов), обрабатывать заявки в удобной CRM — раньше для этого вам понадобилось бы минимум пять разных специалистов. Теперь у вас есть Leadkit.

Здесь вы можете полностью контролировать свою воронку конверсии (правда, мы любим называть ее «пирамидой конверсии», в этом есть позитивный импульс): от клика пользователя на рекламное объявление до непосредственной продажи. Раньше для этого приходилось пользоваться десятком сопутствующих сервисов — теперь есть Leadkit.

Leadkit — это:

  • Конструктор лендингов.
  • Редактор ледингов.
  • Хостинг для лендингов — вы можете размещать здесь целевые страницы и самостоятельно их редактировать в свободном доступе.
  • CRM — оповещения о новых лидах по e-mail и удобная система работы с клиентами.
  • Аналитика — все действия подвергаются статистическому анализу, по итогу рекламной кампании вы сможете рассчитать все ключевые показатели.
  • Сплит тестирование — проверьте с помощь А/Б-теста, как дизайн конвертирует лучше. Создание нескольких вариантов, настройка частоты показов и запуск тестирования вы сможете сделать за 3 минуты.
  • Открытый код — вы всегда сможете напрямую редактировать код вашей страницы, интегрируя все необходимые скрипты и модули
  • Уникальный дизайн — Наши дизайнеры расставят правильные акценты в дизайне, что принесет вам максимальную конверсию.
  • Аналитика — все под контролем. Узнайте, откуда пришел посетитель, и во сколько обходится один лид с помощью инструментов Leadkit.
  • Сплит-тестирование — A/B тест еще никогда не был настолько простыми и удобным. Узнайте, какой дизайн приносит максимальную конверсию.
  • CRM — обрабатывать лиды легко. Все данные в одном месте: статусы, заметки, комментарии и многое другое.

LeadKit позволяет вам самостоятельно:

  • Создать лендинг или одностраничный сайт
    Выберите шаблон, измените тексты и картинки — вуаля! Ваша страница готова к приему пользователей.
  • Получать всю необходимую статистику
    Количество посетителей, конверсия, данные по источникам трафика — все под рукой.
  • Настроить сплит-тест в три клика
    Любое количество вариантов и любая частота показов — изучите подробно вашу целевую аудиторию.
  • Обрабатывать лиды в CRM
    Ни один потенциальный клиент не будет забыт или потерян среди завалов электронной почты.

Команда LeadKit к вашим услугам:

  • Консультации по оптимизации конверсии
    Готовы ответить на любые вопросы о лидогенерации. Бесплатно и без навязывания что-то купить.
  • Перенос вашего дизайна в LeadKit
    Превратим ваш макет дизайна в работоспособную страницу, готовую к приему пользователей.
  • Разработка уникального дизайна лендинг пейдж
    У вас еще нет посадочной страницы? Обращайтесь, если хотите иметь действительно качественный продукт.
  • SEO для лендинга
    Да-да, вы не ослышались, мы знаем способ поисковой оптимизации продающих страниц.

Как сделать лендинг пейдж на WordPress на бесплатном шаблоне

Чтобы запустить продажи в интернете, не обязательно заказывать сайт у агентства, долго согласовывать проект, вносить правки в прототип и что-то менять уже после запуска. Посадочную страницу, на которой вы будете продавать свои товары и услуги, можно создать на удобной и привычной CMS WordPress. Нужно лишь немного денег — на оплату хостинга и домена — и времени. Если руки растут из нужного места, уже через пару часов вы сможете гнать трафик на новый одностраничник.

Этот гайд поможет вам быстро и почти бесплатно сделать лендинг пейдж на WordPress. Материал будет полезен владельцам стартапов, начинающим маркетологам, digital-специалистам, которые хотят завести одностраничник для продажи своих услуг.

Получайте до 18% от расходов на контекст и таргет!

Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:

  • Более 2000 рекламных агентств и фрилансеров уже работают с сервисом.
  • Подключиться можно самому за 1 день.
  • Зарабатывайте с первого потраченного рубля, без начальных ограничений, без входного барьера.
  • Выплаты на WebMoney, на карту физическому лицу, реинвестирование в рекламу.
  • У вас остаются прямые доступы в рекламные кабинеты, рай для бухгалтерии по документообороту и оплатам.

Попробовать бесплатно >>
Реклама

Читайте также: Продающая структура лендинга

Установка Вордпресс

Перед созданием сайта купите хостинг и зарегистрируйте доменное имя. Это легко сделать на Beget или SpaceWeb. Просто выберите тариф и оплатите его удобным способом. Вот расценки на хостинг от указанных выше провайдеров:

Оплачивать хостинг на год вперёд выгоднее. Для лендинг пейдж выбирайте начальные (стартовые) тарифы — «Взлёт» или Blog. Их вам хватит с головой.

У этих же хостинг-провайдеров можно зарегистрировать доменное имя. Пройдите в раздел «Регистрация доменов» или «Домены» и проверьте домен на уникальность.

При покупке домена в Beget не забудьте поставить галочку у пункта «Создать новый сайт и направить домен на него», а потом нажмите на кнопку «Добавить домен». Через 10–15 минут новый домен пропишется на DNS-серверах, и вы сможете приступить к установке CMS.

И на Beget, и на SpaceWeb CMS WordPress можно установить в один клик. Если вы приобрели хостинг SpaceWeb, то после оплаты и авторизации в личном кабинете найдите в меню раздел «Установка программ» и отыщите в списке WordPress. Нажмите на кнопку «Установить». В открывшемся окне выберите версию CMS, домен или поддомен и нажмите на кнопку «Установить». В течение минуты сервис автоматически установить WordPress и создаст базу данных MySQL. После этого вам останется лишь залогиниться в админ-панели и приступить к редактированию контента.

Чтобы установить WordPress на Beget, авторизуйтесь в личном кабинете, найдите в меню раздел «CMS | Установка систем управления» и перейдите в него. Отыщите в списке логотипов CMS ВордПресс, нажмите на него и ознакомьтесь с условиями. Заполните форму с данными по сайту:

Нажмите на «Установить» и дождитесь окончания установки. Сервис автоматически создаст базу данных и реквизиты к ней. Сохраните эти данные и авторизуйтесь в CMS вашего будущего одностраничника. Ссылка для входа:

http://ваш_сайт/wp-admin или http://ваш_сайт/wp-login.php

А чтобы поисковые системы не индексировали изменения, которые вы вносите на сайт до его публикации, просто закройте его от индексации в настройках.

Бесплатные шаблоны landing page для Вордпресс

Полноценный Landing page на WordPress вполне реально создать на бесплатном шаблоне. Это дешевле, чем заказывать дизайн, и проще, чем прописывать стили вручную. В каталоге можно найти сотни бесплатных шаблонов, каждый из которых легко настроить индивидуально под ваш бизнес.

Шаблоны для landing page на WordPress вы найдёте в самой CMS — раздел «Внешний вид — Темы».

Посмотрите каждую тему перед установкой, чтобы не тратить время на неподходящий шаблон. Вот список тем, которые подойдут для landing page:

  1. BeOnePage. Профессиональна одностраничная тема для WordPress. Подойдёт для сайтов специалистов и корпораций. Адаптивный дизайн, лёгкая настройка блоков, анимации, быстрая загрузка на любых устройствах.
  2. VW One Page. Адаптивная одностраничная тема для любого бизнеса. Быстро загружается на планшетах и мобильных устройствах, оптимизирована под поисковые системы, легко настраивается. Может быть переведена на 70 языков.
  3. Llorix One Lite. Бесплатная одностраничная тема для WordPress с простым дизайном и параллакс-эффектом. Адаптивный дизайн, поддержка WooCommerce, SEO-friendly.
  4. Zerif Lite. Ещё одна удобная одностраничная тема для WP. Минималистичный дизайн, адаптивность под мобильные устройства, совместимость с e-commerce
  5. Uniform. Простая одностраничная тема для Вордпресс, которую легко настроить. Совместимость практически со всеми популярными плагинами.
  6. Freesia Empire. Одностраничная и легко настраиваемая тема. Совместима с большинством плагинов, e-commerce, содержит несколько бесплатных шаблонов.
  7. One Page Express. Ещё одна эффектная одностраничная тема, которую можно использовать при создании landing page. Легко менять очерёдность блоков в списке, перетаскивая их. Есть предопределённая главная страница, готовые шаблоны с содержимым. Адаптивная вёрстка.

Рассмотрим создание лендинг пейдж на примере темы One Page Express. Эту тему очень легко настроить, ведь шаблон состоит из блоков, которые нужно лишь слегка отредактировать.

Чтобы установить тему, пройдите по пути «Внешний вид — Темы — Добавить темы», наведите курсор на понравившийся шаблон в списке тем и нажмите на кнопку «Установить».

Установка займёт не больше минуты. Когда тема загрузится, нажмите на кнопку «Активировать», чтобы применить её на свой сайт. Если вы хотите просто посмотреть, как выглядит тема, нажмите на кнопку «Посмотреть» рядом.

После активации темы появится кнопка «Настроить». Нажмите на неё, чтобы перейти в редактор и изменить шаблон на свой вкус.

Статья в тему: Лучшие темы Лендингов для Вордпресс

Создание Landing Page на WordPress

Для примера покажу, как сделать простой лендинг из пяти экранов — первый экран, демонстрация продукта, описание, отзывы и контакты. Экран — это видимая область сайта, так называемые информационные блоки.

Чтобы отредактировать информацию в шаблоне лендинга, активируйте тему и нажмите на «Настроить».

После активации темы откроется окно с предложением установить плагин One Page Express. С его помощью вы быстрее настроите тему, так как он предоставит на выбор десятки вариантов оформления блоков лендинг пейдж. Просто нажмите на «Установить сейчас» и подождите около минуты.

После установке плагина в меню слева появится расширенный блок настроек темы. Пролистайте его и найдите пункт «General Settings». В строке «На главной странице отображать» поставьте галочку рядом с пунктом «Статическую страницу».

Обратите внимание на список под «Manage Page Section». Здесь вы можете удалить блоки или добавить новые, изменить их последовательность, вынести часть из них в меню.

Чтобы изменить последовательность блоков, просто зажмите блок в месте изображения с точками и перетяните его в нужное место.

Удалите ненужные блоки, кликнув по корзине в строке с блоком. А чтобы добавить блок, нажмите на «Page Content +» и выберите в списке тип блока, который хотите внести в структуру.

В бесплатной версии темы вы можете добавить:

  • блок «About» — сетка из четырёх секций с картинками и описаниями;
  • блок с цветными иконками — для демонстрации преимуществ;
  • блок с сеткой изображений/иконок и описаниями;
  • блок контент + картинка на всю ширину;
  • блок для логотипов и отзывов клиентов и многое другое.

У каждого типа блоков есть несколько вариантов. Пролистайте их в списке и примерьте на сайт, нажав на кнопку «Добавить». Если оформление вам не понравится, в любой момент вы можете удалить раздел, кликнув на иконку с корзиной у блока в списке.

Меню

Меню — это список ссылок или анкоров, который пользователь видит на первом экране. По этим ссылкам он может сразу перейти к интересующему блоку лендинга, не тратя время на прокрутку. Удобный инструмент для тех, кто использует ваш товар или услугу не в первый раз.

Не добавляйте в меню на первом экране ссылки в социальные сети. Переход на сторонний сайт отвлечёт внимание пользователя от продукта или услуги. Лучше сделайте быстрый переход на разделы, которые содержат важную для потенциальных покупателей информацию — например, на блок с информацией о комплектации наборов/пакетов услуг или с отзывами.

Чтобы сформировать меню, просто нажмите на иконку с тремя горизонтальными полосами у блоков в списке. Ссылки на выделенные блоки отобразятся в меню.

Прописывать анкоры не нужно — это прописано в теме. Просто отметьте разделы в списке блоков, которые должны висеть в меню сверху, и всё.

Главный экран

Чтобы изменить внешний вид главного экрана, кликните по разделу «Шапка» и изучите возможности настройки.

В разделах «Фон заголовка главной страницы» и «Фон заголовка внутренних страниц» вы можете поменять тип фона — заливка, картинка, слайд-шоу или видео, — настроить фон шапки, изменить скорость смены слайдов и разделитель шапки, настроить цвета наложения.

Часть вариантов разделителя шапки

В разделах «Содержимое заголовка главной страницы» и «Содержимое заголовка внутренних страниц» прописаны настройки, которые позволяют отредактировать текст на первом экране. Вы можете выровнять заголовок по центру или по левому краю, настроить межбуквенный интервал, определить ширину текста, изменить заголовок и подзаголовок, повесить на них анкоры. Помимо этого, здесь же можно настроить кнопки — оставить одну или две из возможных, поменять текст внутри кнопок, прикрепить к каждой URL для открытия формы, например.

Изменение надписи внутри кнопки

Вы можете настроить все элементы вручную или выбрать готовый бесплатный шаблон в разделе «Внешний вид заголовков главной страницы» и минимально изменить содержимое — текст, название кнопок, их URL.

Продукт

Чтобы продемонстрировать товар или услугу, добавьте в структуру новый блок с изображениями — например, portfolio cards section или portfolio full section. В первый шаблон вы можете добавить небольшую картинку с подписью и URL на дополнительный раздел сайта. Во второй шаблон можно вставить большую картинку и так же дополнить её комментарием и ссылкой.

Если вы продаёте сложный продукт, добавьте описание. Выберите другой шаблон — content with image или full width content section.

Как вставлять изображения, понятно. Наведите курсор на место с картинкой, нажмите на иконку с изображением карандаша, выберите файл в открывшемся окне.

Описание

Чтобы мотивировать посетителя лендинга на покупку, расскажите о преимуществах вашего товара или услуги. Описание продукта можно сделать в виде инфографики, дополнить его текстом, который ответит на все вопросы сомневающегося потенциального клиента.

Используйте шаблоны stripped-coloured-icon-boxes или features-overlapped-icons-section, чтобы выделить преимущества продукта тезисами.

Иконки, подзаголовки и текст легко поменять. Просто наведите на редактируемую область и нажмите на иконку с карандашом.

Если в двух словах ваш продукт не описать, используйте шаблоны из разделов About или Features. Там и текста побольше, и картинки можно вставить.

По желанию можно разбавить блоки разделом с цифрами. Только не указывайте там, сколько чашек кофе вы выпили — напишите более существенную информацию.

Отзывы

Отзывы — банальный, популярный, но всё же действенный метод убеждения потенциального покупателя на лендинге. Считается, что именно блок с отзывами может закрыть оставшиеся возражения клиента. Чаще всего отзывы для лендинга пишет опытный копирайтер, который понимает, какие боли и страха у потенциального покупателя могли остаться.

Чтобы вставить блок с отзывами в теме One Page Express, нажмите на Page Content + и выберите в списке шаблон Testimonials.

После вставки блока отредактируйте информацию — поменяйте картинки, подписи, вставьте реальные тексты отзывов.

Контакты

В теме для лендинг пейдж One Page Express есть блоки с информацией о ключевых сотрудниках, номерах телефонов и другими контактами. Чтобы указать членов команды, выберите один из трёх шаблонов в разделе Team. В карточку сотрудника можно добавить фото, должность, коротенькое приветствие, ссылки на соцсети и мессенджеры.

Форма обратной связи находится в разделе шаблонов Contacts. Вставьте блок с формой в структуру страницы, а затем кликните по полю для вставки и укажите шорткод формы.

Блок с контактами и картой доступен только в версии PRO. Стоимость лицензии — от $79.

Чтобы не тратиться на покупку дополнительных возможностей темы, просто вставьте любой другой подходящий блок из бесплатного набора инструментов. Например, из разделов About или Features. Пропишите адреса филиалов, телефоны, email, а в поле для картинки вставьте html-код, например Яндекс-карты.

Когда landing page будет готов, нажмите на кнопку «Опубликовать». После этого сайт будет индексироваться поисковыми системами.

Готовим к запуску

Уберите стандартный копирайт в подвале сайта. В теме One Page Express есть три варианта копирайта — простой, с контактами или с виджетами. Посмотрите, какой вам больше по душе, и измените данные.

Пример подвала в виде модуля с контактами. Изменить можно каждый символ и иконку. Очень удобно. Не забудьте сохранить и опубликовать изменения.

Лендинг готов, что дальше?

Подключите готовый к запуску сайт-одностраничник к системам веб-аналитики, чтобы в будущем оценивать эффективность. Заведите аккаунт в Яндекс.Метрике или Google Analytics, подтвердите права на сайт, разместив код на сайте. Чтобы облегчить задачу, используйте плагины Метрики или Аналитикс — их легко найти в списке плагинов и установить на сайт. После этого вся статистика будет всегда под рукой.

А если вы хотите отслеживать весь цикл продаж, заведите аккаунт в одной из систем сквозной аналитики.

Чтобы пустить трафик на лендинг, запустите рекламу в Яндекс.Директ или Google Ads. Перед запуском убедитесь в том, что контент вашего лендинга не противоречит правилам рекламных систем. В будни на модерацию новой кампании уйдёт от 30 минут до нескольких часов. Около суток придётся ждать одобрения в выходные и праздничные дни.

Не забывайте отслеживать конверсии и действия посетителей на сайте после запуска рекламы. Если покупатели отваливаются на каком-либо этапе, проверьте корректность форм, ссылок, отображение сайта на различных устройствах.

Каков хороший средний коэффициент конверсии целевой страницы? (обновлено на 2021 год)

Средний коэффициент конверсии целевой страницы

Средний коэффициент конверсии целевой страницы падает примерно на 2,35% . Лучшие 25% сайтов конвертируют 5,31% и выше, а 10% лучших — 11,45% и выше.

Вы генерируете трафик и конвертируете потенциальных клиентов, но достаточно ли этого?

В то время как целевые страницы являются наиболее важными страницами на вашем веб-сайте (именно на них вы показываете ценность, зарабатываете доверие и превращаете посетителей в потенциальных клиентов) , маркетологам часто сложно понять их эффективность.

Не имея четкого представления о том, на правильном ли вы пути, легко почувствовать себя застрявшим. Итак, чтобы помочь вам отвязаться, мы решили пролить свет на ситуацию и ответить на очень распространенный вопрос: «Каков хороший коэффициент конверсии целевой страницы?»

Мы также собрали пять примеров элементов целевой страницы, с которыми стоит поэкспериментировать, если вы обнаружите, что пришло время повысить свои показатели.

Правда о коэффициенте конверсии целевой страницы

Они субъективны .

Такие факторы, как ваша отрасль, продукт или услуга, а также целевая аудитория, влияют на вашу способность превращать посетителей в потенциальных клиентов, а потенциальных клиентов — в клиентов.

Тем не менее, я полностью осознаю, что людям нравятся их числа, поэтому я откопал некоторые идеи из WordStream, чтобы пролить немного информации о ситуации:

Из приведенного выше графика видно, что средний коэффициент конверсии составляет 2,35%. Ключевое слово здесь — , медиана .

Более пристальный взгляд показывает, что первые 25% конвертируются на 5.31% и выше, в то время как 10% лучших составляют 11,45% и выше, но важно понимать, что на этом графике основное внимание уделяется коэффициентам конверсии в аккаунте в целом, а не по отдельным целевым страницам.

Итак, мы знаем, что такое эталон для веб-сайта, но как насчет целевой страницы как таковой?

Я решил поискать дальше и наткнулся на это убедительное исследование от Unbounce.

В этом отчете Unbounce изучила эффективность 74,5 миллионов посещений более чем 64 000 целевых страниц для привлечения потенциальных клиентов, созданных на ее платформе клиентами Unbounce.

Целевые страницы охватывают 10 различных отраслей (путешествия, недвижимость, бизнес-консалтинг, бизнес-услуги, кредитование / кредитование, здравоохранение, высшее образование, улучшение жилищных условий, юриспруденция и профессиональное обучение / обучение работе).

Вот где становится интересно.

Лучший коэффициент конверсии значительно различается во всех отраслях, в то время как средний коэффициент конверсии колеблется в пределах 3-5,5%.

Но, как я упоминал ранее, ваш коэффициент конверсии по-прежнему будет варьироваться в зависимости от типа отрасли, в которой вы работаете, предложений, которые вы делаете, экологического спроса и поведения вашей аудитории.

После просмотра этих данных вы можете понять, что ваши показатели коэффициента конверсии либо не там, где они должны быть, либо еще лучше, есть возможности для улучшения.

Недавно я наткнулся на цитату во время одного из моих разгулов на Pinterest, которая очень хорошо подходит для этой ситуации:

«Зачем довольствоваться средним, если возможно удивительное?»

Таким образом, хотя средний средний коэффициент конверсии по всем 10 отраслям составляет около 4%, предприятия из тех, что выделяются, — это те, которые отказываются соглашаться.

Чтобы вдохновить ваш бизнес на подъем, мы собрали несколько советов по улучшению целевой страницы, которые помогут превратить хороший коэффициент конверсии в отличный:

Повышение коэффициента конверсии целевой страницы

Чтобы повысить коэффициент конверсии целевой страницы со среднего до удивительного, вам необходимо четко передать ценность, снизить риск, использовать дефицит и срочность, устранить отвлекающие факторы и уменьшить трение. Давайте углубимся в то, как выполнить каждую из этих задач, и рассмотрим несколько примеров.

1) Четко передайте значение

Многие из нас создают фантастический контент для наших читателей, который быстро теряет смысл, потому что он скрыт за призывом к действию (CTA), который не представляет ценности для ваших пользователей.

Когда пользователи сталкиваются с призывом к действию, они должны сразу видеть выгоду от нажатия на него. Если это значение недостаточно ясно, пользователи вместо заботятся не о том, что они получают, а о стоимости клика.

Что делать

Не сосредотачивайтесь на тексте, который объясняет, что нужно сделать пользователю, чтобы получить ваш контент.Вместо этого используйте копию, в которой описаны преимущества предложения и устраняемые им болевые точки. Убедитесь, что ценность кликов превышает стоимость .

Кроме того, будьте ясны в копии, которую вы используете на своей кнопке. Текст кнопки, такой как «Отправить» или «Купить», является чрезвычайно общим и расплывчатым. Не говоря уже о том, что это возможность поднять тон вашего бренда и заинтересовать посетителей опытом, проведенным с вами.

«Отправить» маскирует действие и заставляет пользователей задуматься, что они на самом деле получают на следующей странице.«Купить» так же плохо и напоминает пользователям, что следующий шаг — фактически за что-то платить, заставляя их забыть о ценности над стоимостью. Даже если вы пытаетесь быть откровенным, используйте термины, имитирующие процесс, например, «Начать покупку» или «Добавить в корзину».

Связано: Почему ваш призыв к действию «Подробнее» может убивать конверсию (и 12 лучших вариантов)

Примеры

Что действительно хорошо делает Unbounce, так это использование своего ценностного предложения, чтобы все их посетители могли легко определить преимущества использования целевых страниц Unbounce.

Вместо кнопки, которая просто говорит «узнать больше», Unbounce явно сообщает, что они увидят и узнают на следующей странице.

Wix имеет специальные шаблоны для электронной коммерции, которые помогают интернет-магазинам легко настраивать свои веб-сайты. Призыв к действию и ценностное предложение на этой целевой странице проясняют ценность или выгоду перехода по ссылке. Они буквально заставляют кнопку копировать основную причину пребывания на этой странице. Люди хотят продавать.

2) Снижение риска

По словам доктора Роберта Чалдини, профессора психологии в Университете штата Аризона, «люди считают действие более подходящим, когда его делают другие».

Это многовековой мыслительный процесс, что если «все так делают, значит, все в порядке».

В зависимости от действия, которое пользователи должны выполнить, чтобы получить выгоду, добавить что-то дополнительное, чтобы убедиться, что их информация безопасна таким образом, или что другие также участвовали. помогает пользователям чувствовать себя более комфортно при конвертации .

Что делать

Люди не склонны к риску, а это означает, что «большинство людей предпочли бы гарантированный результат, чем рисковать чем-то потенциально более ценным».

Имея это в виду, размещайте на своих целевых страницах и веб-сайте отзывы, обзоры, рейтинги, ответы на часто задаваемые вопросы, награды и похвалы. Независимо от того, являются ли ваши посетители другими предприятиями или отдельными потребителями, они должны доверять вам, прежде чем покупать у вас. Они хотят знать, что они не одиноки и что ваш сайт заслуживает доверия.

Примеры

Khan Academy предлагает образовательные потребности для студентов, учителей и родителей. Что может быть лучше, чем дать учителю почувствовать себя комфортно, присоединяясь к работе, чем рекомендация другого учителя. Этот отзыв указывает на особенно сложную проблему для учителей в настоящее время — вовлеченность студентов.

Затем у нас есть Lyft. Людям, которые собираются стать водителями Lyft, есть о чем подумать. Lyft снимает многие опасения, которые могут возникнуть у людей, добавляя раздел часто задаваемых вопросов на эту целевую страницу.

3) Редкость и срочность рычагов

Дефицит — это ощущение, что товара не хватает и он закончится через короткий промежуток времени. В конечном итоге это вызывает ужасный FOMO (страх упустить что-то).

Когда это срабатывает, у человека быстро повышается уровень желания этого предмета, создавая более высокий спрос.

Но дефицит сам по себе не является ключом к созданию этого спроса. Это сочетание стоимости этого товара, а также доверия со стороны продавца, которое создаст эта сделка, когда наступит крайний срок или количество достигнет нуля.

Что делать

Первое, что вам нужно сделать, это выбрать, что будет стимулировать эту срочность.

Это может быть крайний срок продажи, количество имеющегося у вас продукта, дата окончания программы, которую вы выполняете, и т. Д.

Тогда нужно приклеить к нему .

В зависимости от уровня интереса аудитории к предложению, не может, продлевать крайний срок, когда вы можете его получить, или, что еще хуже, изменить оставшееся качество.Это подорвет доверие между вами и людьми, которые совершают конверсию, поскольку теперь кажется, что вы солгали им, чтобы соблазнить их.

Вы можете расширить свое предложение, если заметите, что конверсии очень низкие, и вы хотите поэкспериментировать с тактикой, чтобы увеличить конверсию по нему. Однако делать это нужно редко.

После того, как вы установили предложение, даты и / или количество, вам решать, как вы хотите его представить.

Убедитесь, что вы сделали все элементы, способствующие срочности, достаточно очевидными, чтобы было различие между обычным делом.

Вы можете начать делать это, используя ключевые слова для повышения срочности, такие как «сейчас», «немедленно», «спешите» и т. Д. Красный также имеет тенденцию быть идеальным цветом с психологической точки зрения, чтобы привлечь внимание пользователя к действию. И никогда не недооценивайте силу обратного отсчета времени.

Примеры

Mouseless повышает срочность своего предложения со скидкой 25% с привлекательным обратным отсчетом до истечения срока его действия. Они также добавили немного дополнительных языков — сегодня скидка 25%. Нет ничего более срочного, чем сделка, которая заканчивается в считанные часы.Люди, которые сомневались в его покупке, вероятно, воспримут это предложение.

Amazon также освоил этот принцип, создав срочность при небольшом количестве товаров. Чтобы добавить немного больше ценности, они также крадутся в приведенной ниже копии, в которой указано, сколько времени у вас осталось, если вам нужен предмет немедленно.

До тех пор, пока Amazon не разочаровывает время доставки однодневных посылок, люди будут знать, что им следует доверять этим срокам при оформлении заказов и в будущем.

4) Избавьтесь от отвлекающих факторов

Вы, наверное, слышали анекдот о собаках и о том, как трудно сосредоточиться, когда они видят белок. Имейте это в виду, когда думаете о макете целевой страницы!

Как оптимизатор, ваша работа — убедиться, что вы привлекаете внимание пользователей к наиболее желаемому действию на странице, почти как фокусник.

Как объясняет Джоанна Вибе из CopyHackers: «Маги управляют вашим вниманием, заставляя вас замечать то, что они хотят, чтобы вы заметили.Как только они привлекут ваше внимание, они смогут настроить ваше восприятие, чтобы вы сосредоточились на чем-то ».

Как только вы узнаете, на чем должны сосредоточиться пользователи, вам нужно использовать то, как вы это размещаете, раскрашиваете и формируете на своем веб-сайте, чтобы привлечь пользователей.

Что делать

Во-первых, вам нужно выяснить наиболее желаемое действие. Для этого ConversionXL рекомендует задать два вопроса:

  1. Какое действие вы хотите, чтобы посетители совершили больше всего?
  2. Какое действие ваши посетители хотят предпринять больше всего?

Эти два вопроса помогут вам убедиться, что действие, которое вы выбираете, реалистично и соответствует тому, что делает ваша аудитория.

Например, предположим, что вы хотите, чтобы ваши пользователи подписывались на ваш блог, но вы всегда показываете CTA подписки только внизу статей блога. Из-за его размещения большинство людей, вероятно, сосредотачиваются на статье в блоге и не прокручивают ее до конца, чтобы увидеть ее.

Убедитесь, что вы даете пользователям возможность сосредоточить свое внимание на нужном месте. Если это нелегко или очевидно, никто не собирается конвертировать.

Примеры

Хотя сначала это кажется дизайном страницы (с узнаваемыми уведомлениями, заполняющими правую сторону), на самом деле это просто умный способ улучшить идею приложения-морды, которое отключает уведомления при демонстрации экрана.Единственные действия, которые вы можете предпринять на странице, — это загрузить приложение, просмотреть его обновления или получить помощь.

Самая важная часть страницы — это кнопка загрузки, которая находится посередине огромной белой страницы. У него есть падающая тень, которая выделяет его еще больше.

Hotjar действительно хорошо справляется с минимизацией отвлекающих факторов, выделяя ползунок красным цветом и сопоставляя выбранное значение с красной кнопкой, серым фоном и галочкой рядом с планом под ним.

5) Уменьшить трение

Когда мы говорим о трении в этом контексте, мы имеем в виду все, что может замедлить или помешать кому-то преобразовать. Ваша страница загружается медленно? Слишком сложно найти следующий шаг?

Одна из самых распространенных форм трения на целевой странице — это длина формы. Хотя вы, конечно, не хотите жертвовать качеством потенциальных клиентов, поиск способа устранения поля формы (или двух) может серьезно повлиять на ваш коэффициент конверсии.

По словам Дэна Зарреллы, ваш коэффициент конверсии улучшается почти вдвое, когда количество полей формы сокращается с четырех до трех.

Все возвращается к цене. Если вы обнаружите, что создаете форму из 10 полей для стандартной электронной книги, скорее всего, ее заполнение не перевесит ценность, полученную в этой электронной книге.

Что нужно сделать

Трение может проявляться во многих различных формах, но одна из наиболее распространенных проблем связана с тем, как формы структурированы и организованы.

Во-первых, убедитесь, что вы приняли во внимание ценность предложения; это веб-семинар, одна электронная книга, загружаемая страница столпа? Затем проведите мозговой штурм о ценности и преимуществах, которые предложение (я) принесет вашим пользователям.

Затем вы можете использовать это значение, чтобы начать формулировать, сколько полей и каких типов следует отображать вашему пользователю.

Одна идеальная стратегия при принятии решения — пойти на поле или два меньше, чем значение, а не пытаться сопоставить его. Этот метод может произвести впечатление на ваших пользователей, если они поймут, что им не нужно так много делать, чтобы получить ваше предложение, что приведет к большему количеству конверсий.

Прежде всего, облегчите пользователям понимание того, что им нужно делать, и не сталкивайте их с препятствиями, которые обманывают их ожидания.

Примеры

Shopify удалось сократить свою форму до одного поля, что делает ее простой и менее трудоемкой.

Вам просто нужно ввести свой адрес электронной почты, чтобы начать процесс. Нет даже поля кредитной карты, которое избавило бы от беспокойства о необходимости вносить какую-либо форму оплаты заранее, прежде чем даже опробовать продукт.

Кайл Раш провел интересную онлайн-кампанию ObamaCare, в ходе которой они протестировали одну полную форму пожертвования vs.тот же вопрос, который последовательно проходил через каждый вопрос, но в конечном итоге был такой же длины. В результате коэффициент конверсии увеличился на 5%, поскольку пользователи чувствовали себя менее перегруженными при просмотре формы.

Иногда все сводится к визуальному воздействию. Если вы разделите действие небольшими кусочками, чтобы посетителям было легко завершить его, они, возможно, захотят это сделать.

6) Видео, видео, видео

Если вы не используете видео на своей целевой странице, вы упускаете ценный способ создания комфорта и доверия.Вы можете придать информации на странице больше контекста и даже добавить голос или визуальные эффекты, чтобы помочь сообщению.

Компании, использующие видео в своем контент-маркетинге, показывают средний коэффициент конверсии веб-сайтов на 66%. На самом деле, видео настолько важны для целевых страниц, что они входят в число The Selling 7.

Что нужно сделать

Самое важное, что вам нужно сделать с видео целевой страницы, — это ответить на следующие вопросы:

  1. Какое решение вы предлагаете?
  2. Зачем посетителю это решение?
  3. Что будет дальше?

Badda bing, бум Badda. Это так просто. Если вы эффективно отвечаете на эти вопросы в своем видео, вы экспоненциально увеличиваете свои шансы на конверсию.

Примеры

В настоящее время этим занимается

PartnerMD, звездный клиент IMPACT. Сразу после этого Шарлин поражает зрителя общими болевыми точками обычного медицинского обслуживания. Затем она быстро объясняет, что предлагает PartnerMD и почему консьерж-медицина — это решение всех этих болевых точек.

Но вот самая важная часть.В видео Чарлин объясняет, почему форма находится рядом с видео и что произойдет, когда посетитель заполнит форму! Представьте себе, что?

Видео с целевой страницы для ПОСЛЕДНЕГО информационного бюллетеня не только невероятно увлекательно, но и сразу же затрагивает те надоедливые болевые точки, с которыми обычно сталкиваются люди с неубедительными информационными бюллетенями.

Вы очень быстро освоитесь с естественной манерой общения Лиз с аудиторией. Она объясняет, что такое САМОЕ ПОСЛЕДНЕЕ, почему оно отличается и чего можно ожидать после заполнения формы.И кого мы обманываем, вы, вероятно, подпишетесь на САМЫЙ ПОСЛЕДНИЙ.

Попрощайтесь со средними целевыми страницами

Целевые страницы являются неотъемлемой частью всего вашего маркетинга — кампаний по электронной почте, SMS, платного поиска, платных социальных сетей, обычных социальных сетей и т. Д. — поэтому убедитесь, что они настроены на успех. В какой бы отрасли вы ни работали, если вы создаете целевые страницы, вам следует активно пытаться конвертировать посетителей, которые попадают на них. Проверьте приведенные выше советы и следите за ростом этих показателей конверсии!

Каков средний коэффициент конверсии целевой страницы по отрасли?

Любой хороший маркетолог знает, что ваш коэффициент конверсии, вероятно, является одним из самых важных показателей, когда вы пытаетесь оценить, хорошо ли ваш маркетинг или просто средний.

Мы проанализировали целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов в 10 различных отраслях (всего 74 551 421 посетитель), и средний коэффициент конверсии целевой страницы составил 4,02% 1 .

Отрасль с самой низкой конверсией — это высшее образование (2,6%), а отрасль с самой высокой конверсией — это профессиональное обучение и профессиональная подготовка (6,1%).

Средние коэффициенты конверсии могут сильно различаться в зависимости от того, в какой отрасли вы работаете. А если вы сравните себя со средним коэффициентом конверсии во всех отраслях, вы можете оказать себе медвежью услугу.

Например, если у вас высшее образование, конверсия может сильно отличаться от компании, работающей в юридической сфере. Итак, вместо того, чтобы спрашивать : «Каков средний коэффициент конверсии целевой страницы? «, вы должны спросить » Каков средний коэффициент конверсии целевой страницы по отраслям? »

Кстати о конверсиях… Вы ищете подписчиков на рассылку новостей? Продажи? Кто-то может предпринять множество действий, некоторые из которых менее привержены, чем другие, и все они могут считаться конверсиями.

Что наиболее важно, с помощью анализатора целевой страницы Unbounce вы можете получить бесплатный персонализированный отчет о своей целевой странице с рядом полезных выводов и рекомендаций.

Покрутите анализатор! Протестируйте свои целевые страницы и узнайте, превышает ли ваш средний коэффициент конверсии целевой страницы для вашей отрасли.

Copyright 2018 Unbounce.com — Целевая страница и платформа конверсионного маркетинга

1 Мы сложили медианные коэффициенты конверсии по 10 отраслям и разделили на 10, чтобы рассчитать общий средний коэффициент конверсии.

2 Чтобы рассчитать средний коэффициент конверсии в каждой отрасли, мы использовали медианное значение: среднее число, когда вы упорядочиваете все коэффициенты конверсии. Мы решили использовать медианное значение по сравнению со средним, поскольку оно не зависит от выбросов (экстремальных максимумов и минимумов) и позволяет более точно оценить средний коэффициент конверсии.

Любой хороший маркетолог знает, что ваш коэффициент конверсии, вероятно, является одним из самых важных показателей, когда вы пытаетесь оценить, хорошо ли ваш маркетинг или просто средний.

Что такое хороший коэффициент конверсии? Это выше, чем вы думаете!

Конверсия — ключевой элемент вашей стратегии платного поиска; в конце концов, если вы на самом деле не превращаете посетителей в покупателей с высокой скоростью, для чего вы рекламируете? Оптимизация коэффициента конверсии позволяет вам максимизировать каждый цент ваших затрат на контекстную рекламу, находя ту золотую середину, которая убеждает максимальный процент ваших потенциальных клиентов принять меры.

Но каков хороший коэффициент конверсии? Если вы уже достигли коэффициента конверсии 3%, 5% или даже 10%, настолько ли это высокий уровень, на который вы собираетесь пойти? Но каков хороший коэффициент конверсии? По отраслям средний коэффициент конверсии целевой страницы составил 2.35%, но у верхних 25% конверсия составляет 5,31% или выше. В идеале вы хотите попасть в топ-10% — это целевые страницы с коэффициентом конверсии 11,45% и выше.

Недавно мы проанализировали тысячи аккаунтов Google Рекламы (ранее называвшихся AdWords) с совокупными годовыми расходами в 3 миллиарда долларов и обнаружили, что некоторые рекламодатели совершают конверсию в два или три раза выше среднего. Вы хотите быть средним или хотите, чтобы ваша учетная запись работала экспоненциально лучше, чем другие в вашей отрасли?

Благодаря нашему анализу этого огромного количества данных о целевых страницах и коэффициентах конверсии, мы смогли выявить некоторые общие черты целевых страниц с наибольшей конверсией.Что у них есть такого, чего нет у вас? Хотите верьте, хотите нет, но между вами не так уж много разницы, а коэффициент конверсии удваивает или утраивает тот, который вы видите сегодня. Но способ, которым вы этого добьетесь, полностью противоречит типичным представлениям об оптимизации коэффициента конверсии.

В этом посте вы узнаете пошаговый воспроизводимый процесс повышения коэффициента конверсии, основанный на данных, полученных от лучших (и худших) рекламодателей на рынке. Полный текст нашего недавнего вебинара по оценке конверсии доступен в конце этого поста.Сегодня мы рассмотрим:

Готовы ли вы выяснить, почему все, что, по вашему мнению, вы знаете о CRO, неверно?

Давайте начнем, но сначала воспользуйтесь этим инструментом, чтобы быстро проверить ваш текущий коэффициент конверсии: ваш коэффициент конверсии выше или ниже среднего по вашей отрасли?

Оптимизация коэффициента конверсии: общепринятая мудрость

Узнавать, что эксперты, к которым вы все время прислушивались, ошибаются, — все равно что в первый раз в детстве узнать, что талисманы ненастоящие.Под этим пушистым костюмом был просто потный небритый парень. Все, что вы узнали об оптимизации коэффициента конверсии, немного похоже на это: блестящее и красивое на первый взгляд, но серьезно лишенное сути.

Как все так ошибаются? В первую очередь, если вы поете ту же песню, что и все, вы действительно никогда не сможете быть чем-то большим, чем средний. Когда все гуру проповедуют одни и те же оптимизации, и все ваши конкуренты их слушают, как вы должны выделиться?

Глупый классический тест на оптимизацию коэффициента конверсии

Дамы и господа, это великая сказка об оптимизации коэффициента конверсии.Давным-давно один гуру маркетинга сказал вам, что действительно важно оптимизировать свой сайт. Они поделились одним примером, когда автор изменил цвет кнопки, или интервал между шрифтами, или изображение. О чудо, конверсия рекламодателя подскочила на 2-7%.

Удивительно, правда ?! Эм, нет, не совсем. Это действительно базовые, стандартные передовые практики A / B-тестирования. Да, вам следует проводить эту оптимизацию на постоянной основе, и вы, вероятно, увидите небольшое, однозначное увеличение коэффициента конверсии, но вряд ли вы попадете в корзину конверсии 10% или больше.

Позвольте мне показать вам, что происходит с этими небольшими изменениями на вашей странице. Вот пример сплит-теста целевой страницы; серая линия внизу — это первая версия страницы, которую мы использовали. Синяя линия — это вторая версия, с которой мы столкнулись. Вначале новая страница намного превосходила старую. Классно, правда?

За исключением того, что вы видите, рост был недолгим. Фактически, «лучшая» страница в конечном итоге станет плато. Мы начали проводить от 20 до 30 тестов за раз и увидели эту закономерность в наших тестах.Мы называем это дилеммой преждевременного тестирования . Вы видите раннее преимущество, но вскоре оно исчезает.

Конечно, это не всегда так. Однако мы обнаружили, что в большинстве случаев небольшие изменения, такие как межстрочный интервал, цвета шрифта и т. Д., = Небольшой выигрыш. Если вы хотите значительного, серьезного и долгосрочного прироста конверсии, вам нужно преодолеть эти всплески, которые длятся всего пару дней или недель.

Почему это происходит? Часто это связано с тем, что общий объем конверсий, с которым вы сравниваете, изначально низкий.Если вы смотрите на 50, 100 или даже 200 конверсий за весь тест, небольшие изменения могут показаться более эффективными, чем они есть на самом деле. Пара конверсий может означать увеличение конверсии на 4%, если всего конверсий всего 50, потому что размер вашей выборки действительно недостаточно велик для начала.

Не довольны своим коэффициентом конверсии? Получите нашу (бесплатную!) Книгу всех звезд по онлайн-рекламе.

Пора перестать перемещать стулья

Когда дело доходит до оптимизации целевой страницы, вы можете оставаться очень занятыми мелочами, которые не имеют большого значения.Это как переставлять шезлонги на Титанике. Нам нужно отказаться от этого менталитета и перейти к большой тактике и оптимизации, которые кардинально изменят вашу производительность и состояние.

Во-первых, нам нужно знать:

Каков хороший коэффициент конверсии?

Подсказка: это намного выше, чем вы думаете.

Согласно общепринятому мнению, хороший коэффициент конверсии составляет от 2% до 5%. Если вы сидите на 2%, улучшение до 4% кажется огромным скачком. Вы удвоили коэффициент конверсии! Что ж, поздравляю, но вы все еще застряли в ведре со средней производительностью.

В этом анализе мы начали со всех счетов, которые мы можем анализировать, и вернулись на 3 месяца назад. Мы удалили те, для которых не было настроено отслеживание конверсий, аккаунты с низким объемом конверсий (<10 конверсий в месяц) и аккаунтами с низким объемом (<100 кликов в месяц), оставив сотни аккаунтов для нашего анализа. Затем мы построили график, где учетные записи подходят с точки зрения коэффициента конверсии.

Итак, каков хороший коэффициент конверсии? Около 1/4 всех аккаунтов имеют коэффициент конверсии менее 1%.Среднее значение составляло 2,35%, но у 25% лучших аккаунтов их вдвое больше — 5,31% — или больше. Обратите внимание на крайнюю правую красную полосу — 10% лучших рекламодателей Google Рекламы имеют коэффициент конверсии аккаунтов 11,45%.

Помните, что это не для отдельных целевых страниц — эти рекламодатели достигают конверсии 11,45% и выше по всей своей учетной записи.

Ясно, что это не аномалия; это вполне достижимо. Если у вас сейчас коэффициент конверсии 5%, вы опережаете 75% рекламодателей … но у вас все еще есть много возможностей для роста!

Вы должны стремиться к 10%, 20% или даже выше, чтобы ваши коэффициенты конверсии в 3–5 раз превышали средний коэффициент конверсии.Стремитесь иметь этих единорогов с коэффициентом конверсии целевых страниц в своем аккаунте.

Коэффициент конверсии по отраслям

Вы можете подумать: «Но в моей отрасли показатели конверсии низкие». Это вполне возможно. Мы сегментировали данные о коэффициенте конверсии по отраслям (коэффициент конверсии для юридических лиц, коэффициент конверсии для электронной торговли и т. Д.), Чтобы узнать, верны ли эти данные для всех маркетологов. Вот что мы обнаружили при анализе четырех основных отраслей:

Там много текучести; Коэффициенты конверсии электронной коммерции намного ниже, особенно по сравнению с финансами.Тем не менее, проверьте 10% лучших коэффициентов конверсии. Они в 3-5 раз выше, чем в среднем по каждой отрасли, поэтому мы видим, что правило сохраняется во всех сферах, независимо от отрасли.

Оборотная сторона, конечно же, заключается в том, что если вы работаете в такой высокоэффективной отрасли, как финансы, 5% действительно не фантастический коэффициент конверсии. Если вы сравниваете себя со средним показателем по всем отраслям, вы действительно обманываете себя, полагая, что у вас все лучше, чем у вас есть. На самом деле дела у 10% лучших почти в пять раз лучше.

Даже если средние коэффициенты конверсии в вашей отрасли ниже, ведущие рекламодатели опережают вас в 3-5 раз и более.

«Преобразование на дисплее» — совсем другое животное; как правило, коэффициент конверсии будет ниже. Если вы рекламируете в контекстно-медийной сети, вы можете использовать такой инструмент, как наш Smart Ads Creator, чтобы создать дизайнерское качество, которое поможет вам генерировать клики и конверсии с более высокой скоростью.

5 способов повысить коэффициент конверсии целевой страницы

Как выглядят эти 10% единорогов целевых страниц и как они убивают конкуренцию такими, какие они есть? Мы просмотрели 1000 целевых страниц и провели качественный анализ, чтобы найти общие черты среди наиболее эффективных целевых страниц рекламодателей на рынке.

Вот мои пять главных советов, которые помогут вам достичь статуса единорога целевой страницы:

1. Изменить предложение

На всех высокоэффективных целевых страницах мы видели массовые креативные и дифференцированные предложения. У компаний часто есть предложение по умолчанию, которое может быть таким же или очень похожим на то, что делают все их конкуренты. Юристы, например, предложат бесплатную консультацию. Компании-разработчики программного обеспечения предложат бесплатную пробную версию. Они лишены воображения и не очень креативны.

Как вы можете проявить творческий подход к своему предложению? В нашем случае мы поняли, что предлагать потенциальным клиентам бесплатную пробную версию программного обеспечения WordStream на самом деле не очень изобретательно или привлекательно. Нам пришлось мыслить нестандартно (разве вам не нравится эта фраза?) И придумать что-то особенное и уникальное; что-то более осязаемое и убедительное, чем просто отправка их на пробную версию программного обеспечения, чтобы они разобрались.

То, что мы придумали, — это наш бесплатный AdWords Grader, который фактически дает людям отчет об оценке аккаунта с рекомендациями, которые помогут им улучшить свою стратегию Google Рекламы.Это был ОГРОМНЫЙ поворотный момент для нас. Перспективам это понравилось, и коэффициент конверсии целевой страницы взлетел до небес.

Так как же узнать, не воняет ли ваше предложение? Если ваш коэффициент конверсии застрял на уровне 2% или ниже, вы еще не достигли этого. Но на самом деле мы выяснили, насколько крутым было наше предложение, спросив наших клиентов. Мы добавили одно поле формы в нашу форму целевой страницы, чтобы спрашивать людей, с чем они хотели бы получить нашу помощь — и это не было пробной версией бесплатного программного обеспечения.

Проведите мозговой штурм, спросите своих клиентов и придумайте больше уникальных предложений для тестирования.Вы никогда не узнаете, какое из них победит, пока не попробуете несколько новых предложений.

2. Измените расход

Иногда вы ставите препятствия на пути к конверсии, даже не осознавая этого.

В приведенном выше примере вы можете увидеть первую версию целевой страницы и количество информации, которую люди должны были предоставить, прежде чем могли загрузить пробную версию программного обеспечения. Ясно, что для многих потенциальных клиентов этого было слишком много. Это было пугающе и обескураживающе — совсем не то, что вам нужно на целевой странице.

Здесь вы можете увидеть их новую итерацию целевой страницы, которая оказалась экспоненциально более эффективной. Они изменили поток, чтобы каждый мог скачать и установить файл. На последнем этапе пользователя просят зарегистрировать программу. К этому моменту они уже потратили 10 или 15 минут на программное обеспечение и, скорее всего, потратят время на заполнение информационной формы.

Это было настолько эффективно, что они были завалены конверсиями.В конечном итоге они немного отступили и использовали регистрацию, чтобы найти более квалифицированных потенциальных клиентов, запросив информацию через неделю после загрузки, когда их потенциальные клиенты успели сесть и познакомиться с их программным обеспечением. Изменение потока помогло им повысить конверсию, но также стало гораздо более эффективно управлять качеством лидов.

Вот еще один отличный пример, когда рекламодатель понял, что предложение целевой страницы не обязательно обращалось к человеку, который будет выполнять поиск. В их случае за помощью может обращаться любимый человек или друг.

Этот рекламодатель решил позволить посетителю выбрать свой собственный поток. Это было невероятно эффективно не только для конверсии, но и для сегментации их ремаркетинга и привлечения потенциальных клиентов.

Так какой же здесь вывод? Найдите поток, который лучше всего подходит для ваших потенциальных клиентов, и используйте его для повышения коэффициента конверсии и отбора потенциальных клиентов.

3. Используйте ремаркетинг как инструмент CRO

В среднем 96% людей, которые посещают веб-сайт, уходят, даже не конвертируясь в потенциальных клиентов или продавцов.Ремаркетинг помогает вам донести до этих людей целевые и релевантные сообщения, поскольку они принимают участие в других действиях в Интернете, таких как электронная почта, просмотр видео на YouTube, использование социальных сетей или поиск информации.

Прочтите мою публикацию в Moz, чтобы подробно рассказать об этой невероятно эффективной тактике.

4. Попробуйте 10 целевых страниц, чтобы найти 1 единорога

Давайте поговорим об усилиях на минуту. Что вам нужно вложить в CRO, чтобы найти свои собственные целевые страницы единорога? Чтобы понять это, давайте посмотрим на относительное количество этих лучших исполнителей:

Иногда вам везет, но если вы хотите достичь этих 10% целевых страниц в своей учетной записи, вам необходимо повторить описанные выше шаги несколько раз и проводить тестирование на постоянной основе.

В среднем вам нужно протестировать четыре уникальные целевые страницы — с различными предложениями, потоками и сообщениями — чтобы найти одну отличную целевую страницу. Если вы хотите найти целевую страницу с единорогом — ту верхнюю 10% -ную страницу, на которой ваши конверсии достигают в 3-5 раз больше среднего — вам необходимо протестировать как минимум десять целевых страниц.

Здесь мы проанализировали учетную запись электронной коммерции с 1000 уникальными целевыми страницами. Около трети трафика направляется на самую посещаемую целевую страницу в их аккаунте. Если копнуть глубже, мы увидим, что около 80% трафика приходится только на 10% верхних целевых страниц.

Не нужно делать тысячи и тысячи посадочных страниц. Вам нужно найти лучших сотрудников, которые у вас уже есть, и сосредоточить на них свои усилия. Как вы можете улучшить их работу? Избавьтесь от лишнего, перестаньте тратить время на низкоэффективных — фактически, просто избавьтесь от них. Если у вас всего одна отличная целевая страница, разумнее сосредоточить на ней свои усилия.

Вот еще одно доказательство того, что сжигание полуночного масла для создания десятков или сотен вариантов целевой страницы — не лучшее использование вашего времени:

Здесь мы сопоставили десятки тысяч аккаунтов по коэффициенту конверсии и уникальным целевым страницам.Мы не видим сильной корреляции между увеличением количества целевых страниц и увеличением конверсии.

Если вы ищете лучших исполнителей, количество не обязательно равно качеству.

Прежде чем беспокоиться о конверсиях, вам нужно в первую очередь привлечь потенциальных клиентов на вашу целевую страницу. Попробуйте наш бесплатный инструмент подсказки ключевых слов, чтобы найти ключевые слова для конкретной ниши, которые можно использовать в поисковых объявлениях и на целевых страницах.

5. F% @ # Conversion Rates

Подождите, что ???

Останься со мной здесь.На их лицо более высокие коэффициенты конверсии кажутся потрясающими. Однако, если вы конвертируете менее квалифицированных лидов, вы фактически выбрасываете БОЛЬШЕ денег, потому что эти лиды стоят вам денег.

Я хочу, чтобы вы сосредоточились на оптимизации целевой страницы, подобной описанной выше, которая направит вас в направлении более качественного и квалифицированного лидогенерации, а не просто увеличения количества конверсий.

Ключевые выводы

Итак, что вы взяли из этого? Я надеюсь, что вы сможете придерживаться следующих рекомендаций и использовать эти советы для создания более целостной и эффективной стратегии оптимизации коэффициента конверсии — такой, которая увеличит ваши конверсии, но также повысит качество потенциальных клиентов.

  1. Большая часть оптимизации целевой страницы похожа на перемещение шезлонгов на «Титанике». Небольшие изменения = небольшие выгоды.
  2. Безумно сфокусированная и стратегическая оптимизация целевой страницы увеличивает конверсию в 3-5 раз И улучшает качество потенциальных клиентов.
  3. В некоторых отраслях даже 5% конверсии не так уж и впечатляют. Если вы застряли в ведре с коэффициентом конверсии 2–5%, у вас есть масса возможностей для роста.
  4. Проявите творческий подход к своим предложениям и протестируйте несколько различных предложений, чтобы найти то, которое лучше всего резонирует с вашей аудиторией.Если вы действительно хотите сходить с ума (вы знаете, что делаете), найдите различные предложения, которые помогут вам квалифицировать потенциальных клиентов в этом процессе.
  5. Определите препятствия, удерживающие потенциальных клиентов от конверсии, и устраните эти препятствия, изменив поток. Протестируйте различные варианты, чтобы узнать, какой путь к конверсии лучше всего подходит вашей аудитории.
  6. Используйте ремаркетинг, чтобы привлечь людей, которые проявили намерение, но не совершили конверсию.
  7. Тестируйте умнее, не чаще. Вам нужно протестировать 10 уникальных вариантов целевой страницы, чтобы найти 1 лучший исполнитель, но это выходит далеко за рамки изменения цвета шрифта и называния этого варианта целевой страницы.
  8. Обрежьте свой счет и откажитесь от самых низких показателей. Сосредоточьте свою энергию на 10% лучших целевых страниц, которые приносят 80% трафика.
  9. Всегда следите за призом, который способствует увеличению продаж или привлечению потенциальных клиентов, которые, скорее всего, превратятся в продажи. Не позволяйте высоким коэффициентам конверсии иметь приоритет над качеством потенциальных клиентов, иначе вы потратите больше потенциальных клиентов. Вам нужно найти золотую середину, где все работает, как хорошо смазанная машина.

А теперь смело двигайтесь вперед, молодой маркетолог, убивайте конкурентов и удивляйте потенциальных клиентов своими новообретенными знаниями по оптимизации конверсии.Воспользуйтесь нашим бесплатным AdWords Grader, чтобы узнать, где именно вы находитесь с текущей стратегией целевой страницы, а затем начните вносить более разумные изменения, которые помогут вам обойти своих конкурентов.

И, как всегда, если у вас есть какие-либо вопросы о наших данных, стратегии или советах, изложенных выше, пишите в комментариях!

Лучшие статистические данные по целевым страницам для руководства вашей стратегией оптимизации конверсии

Целевые страницы необходимы Инструменты для привлечения потенциальных клиентов и продаж для маркетологов и владельцев бизнеса.Однако создание вашей целевой страницы — это только первый шаг к тому, чтобы увидеть , эти преимущества s. Чтобы знать, что ваши целевые страницы на самом деле успешны , вы должны обратиться к тестам конверсии целевой страницы.

В этом руководстве выделено статистики целевой страницы , которая поможет вам повысить конверсию на целевой странице, а — достичь бизнес-целей .

Общая статистика и контрольные показатели целевой страницы

Прежде чем вы начнете планировать стратегию оптимизации целевой страницы, важно взглянуть на статистику конверсии целевой страницы.Когда вы знаете контрольные показатели, вы можете понять, насколько эффективны ваши целевые страницы на ниже или выше ожиданий ; и вы будете знать, какие передовые методы работы с целевыми страницами подходят вашей аудитории.

Контрольные показатели конверсии целевой страницы

Вот несколько общих контрольных показателей для целевых страниц, которые помогут вам начать:

  • Средний коэффициент конверсии для целевых страниц составляет 9,7% (Unbounce)
  • 90% посетителей, прочитавших ваш заголовок также будет читать ваш призыв к действию (CTA) (TechJury / MarketingSherpa)
  • Компании, увеличившие количество целевых страниц с 10 до 15 , увидят на 55% увеличение числа потенциальных клиентов на (Hubspot)
  • 48 % целевых страниц включают более одного предложения (маркетинговые эксперименты)
  • Компании с 31-40 целевыми страницами получают на в семь раз на больше потенциальных клиентов, чем компании с одной-пятью целевыми страницами (Hubspot)
  • Целевые страницы в среднем имеют, 11 полей формы (PageWiz)
  • Компании с более чем 40 целевыми страницами получают В 12 раз больше потенциальных клиентов , чем компании с 15 целевыми страницами (Hubspot)
  • 86% верхние целевые страницы оптимизированы для мобильных устройств (Nifty Marketing).

Статистика оптимизации коэффициента конверсии целевой страницы (CRO)

Следующая статистика коэффициента конверсии целевой страницы будет способствовать идеям для ваших целевых страниц:

Источник изображения: Unbounce

  • Уменьшение количества полей формы целевой страницы до четырех, увеличивает конверсию на 120% (Unbounce)
  • Запрос возраста снижает коэффициент конверсии (Hubspot)
  • Размещение нескольких предложений на целевой странице может снизить конверсию на 266% (TechJury / bluleadz)
  • Коэффициент конверсии снизился на 4.42% за каждую дополнительную секунду времени загрузки страницы (Portent)
  • Формы подписки на целевые страницы имеют коэффициент конверсии 23% (Omnisend)
  • 25% онлайн-покупателей попадают на страницы с описанием продуктов ( Маркетинговые диаграммы)
  • Посетители, которые попадают на страницы с подробными сведениями о продукте, получают половину дохода от тех, кто попадает на другие страницы (Маркетинговые диаграммы)

Статистика оптимизации целевой страницы

Эта статистика целевой страницы должна дать вам преимущество при оптимизации целевой страницы :

Источник изображения: Google

  • Целевые страницы с переходом по клику лучше всего подходят для большинства отраслей, но 62.6% целевых страниц используют формы (Unbounce)
  • Задержка в одну секунду скорости загрузки страницы приводит к падению конверсий на 7% (Нил Патель)
  • Типичный контрольный показатель отказов целевой страницы составляет 60- 90% (comedialabs)
  • Время загрузки мобильной страницы более пяти секунд почти удваивает вероятность отскока посетителей (Google)
  • 80% внимания мобильного посетителя концентрируется в верхней части страницы (OptinMonster)
  • 37% верхних целевых страниц содержат отзывы (Nifty Marketing)

Статистика переходов по целевым страницам

Что происходит, когда посетители нажимают? Посмотрите статистику конверсии целевой страницы, в том числе из Taboola Trends:

  • У изображений людей на 66% более высокий рейтинг кликов на (CTR) , чем у объектов (Taboola Trends)
  • CTR для изображений без текста — 52% выше, чем для изображений с текстом (Taboola Trends)
  • Изображения крупным планом — 24% более интересны, чем уменьшенные изображения (Taboola Trends)
  • Цветные видео имеют более длительное время завершения на 36% чем черно-белые видео (Taboola Trends)
  • Навигационные ссылки снижают конверсию целевой страницы после клика (Instapage)
  • Использование прокрутки по щелчку снижает показатель отказов на 37% (OptinMonster)

Landing Рекомендации по страницам

Эта статистика конверсии целевой страницы и передовой опыт целевой страницы должны оказаться неоценимыми, когда дело доходит до разработки собственной целевой страницы . tegy:

Источник изображения: BrightLocal

  • Использование видео на целевой странице может повысить конверсию на 86% (TechJury)
  • 58% целевых страниц содержат интерактивную графику (маркетинговые эксперименты)
  • Персонализированные CTA конвертируют 202% лучше, чем обычные CTA (Hubspot)

Целевая страница A / B Тестирование Статистика

Тестирование является ключом к определению контрольных показателей коэффициента конверсии целевой страницы и для повышения производительности .Вот несколько впечатляющих статистических данных по коэффициенту конверсии целевой страницы, относящейся к тестам целевой страницы:

  • Только 17% маркетологов используют A / B-тестирование для повышения коэффициента конверсии на (Hubspot)
  • Президент Обама использовал A / B-тестирование для собрать дополнительно 60 миллионов долларов (Event360)
  • A / B-тестирование — это наиболее распространенный метод для оптимизации целевых страниц и повышения конверсии (Econsultancy)
  • Более 20% компаний говорят, что не имеет эффективного тестирования стратегия (Business2Community)
  • Компании, которые продемонстрировали улучшенных коэффициентов конверсии за последний год, проводят в среднем на 50% больше тестов (Econsultancy)
  • Компании, которые используют инструменты оптимизации коэффициента конверсии (CRO) , видят 223% Повышение рентабельности инвестиций на (VentureBeat)
  • Таргетинг и тестирование могут увеличить конверсию в три раза (Steelhouse)
  • Сплит-тестирование — лучший способ повысить конверсию (Нил Патель)
  • 44% компаний используют инструменты сплит-тестирования (Invesp)
  • 61% компаний проводят пять или меньше тестов целевых страниц в месяц (Wordstream)

Целевые страницы — обычное дело инструмент, но не все используют их эффективно.Используйте статистику конверсии целевой страницы и контрольные показатели целевой страницы в этом руководстве, чтобы помочь вам понять , что работает, а что не работает с вашими целевыми страницами, чтобы вы могли достичь своих бизнес-целей.

Что такое коэффициент конверсии целевой страницы?

Вы тратите драгоценное время и ресурсы на создание убедительных и актуальных электронных писем или сообщений в социальных сетях, которые профессионально ориентированы на вашу аудиторию. Ваши контакты видят ваше сообщение и охотно нажимают на ваш призыв к действию. Что теперь?

Что такое коэффициент конверсии целевой страницы?

Большинство маркетологов понимают, что отличная рассылка по электронной почте или социальная кампания — это лишь часть головоломки для привлечения потенциальных клиентов.Прочтите, чтобы понять, почему целевые страницы необходимы в ваших маркетинговых усилиях, и узнайте, к какому коэффициенту конверсии целевой страницы вы должны стремиться в своих кампаниях.

Целевые страницы необходимы для электронного маркетинга

Без целевых страниц ваши маркетинговые кампании по электронной почте потерпят неудачу. Если вы думаете о своих маркетинговых усилиях, как о рыбалке, содержимое электронной почты — это ваша приманка. Если вы просто выбросите его туда, ваша рыба просто возьмет его и уплывет. Вам понадобится что-то, что подходит к приманке, чтобы зацепить контакты и намотать их.

Целевые страницы

помогают дополнить ваш электронный маркетинг, предлагая конкретное место назначения и сообщение вашим почтовым клиентам после того, как они нажмут, чтобы узнать больше. На этих страницах будет представлена ​​информация, которую ожидает увидеть ваша аудитория, а также еще один призыв к действию, чтобы продолжить свой путь к покупке.

Целевые страницы также могут быть точкой входа для новых контактов. Вы можете разместить на этих страницах формы, чтобы создать базу данных электронной почты и привлечь новых клиентов.

Как измерить коэффициент конверсии целевой страницы

Цель вашей целевой страницы такая же, как и для других маркетинговых мероприятий: вы хотите, чтобы люди конвертировали.Вы будете измерять коэффициент конверсии целевой страницы аналогично тому, как вы отслеживаете другие показатели в своей маркетинговой кампании, и вы можете использовать свою панель управления ESP, чтобы найти ключевые аналитические данные, которые вам понадобятся для определения вашего успеха.

Коэффициент конверсии вашей целевой страницы показывает количество людей, выполнивших ваш призыв к действию, из всех, кто попал на вашу страницу. Имейте в виду, что на эту статистику могут влиять несколько факторов, в том числе ваша отрасль, где ваши контакты находятся на пути к покупке, и актуальность призыва к действию.

Средний коэффициент конверсии целевой страницы во всех отраслях составляет 2,35%.

Оптимизация целевых страниц поможет повысить конверсию

Для увеличения конверсии недостаточно просто добавить целевую страницу в свою кампанию. Как и в любом другом аспекте цифрового маркетинга, есть способы оптимизации страницы для максимальной производительности.

  • Четкая копия. Содержание должно быть четким и кратким, с убедительным заголовком и текстом, который подходит к сути.Ваше сообщение должно быть персонализированным и отражать тон электронной почты или сообщения в социальной сети, из которого ваши контакты попали на страницу.
  • Призыв к действию. Кнопки и формы должны быть заметными и четко обозначать, что вы хотите, чтобы ваши контакты делали, какая информация от них может понадобиться и что они получат взамен.
  • Визуальная графика: Включите изображения продуктов или другие привлекательные визуальные эффекты. Видео могут помочь повысить коэффициент конверсии на 80%.

Рассмотрим следующий пример одной из наших целевых страниц:

Источник: Campaign Monitor

Это действительно важно?

Маркетинговые кампании по электронной почте не должны проводиться без соответствующих целевых страниц как части стратегии.Ваши целевые страницы должны напрямую поддерживать ваши электронные письма и продолжать разговор с того места, где они были остановлены.

Целевые страницы

также предлагают что-то осязаемое для вашей аудитории и, в то же время, возможность продвигать их вниз по циклу продаж. Будь то загрузка технического документа, подписка на электронную почту или запрос звонка от вашей команды, эти действия помогают повысить вовлеченность и приблизить ваших потенциальных клиентов к тому, чтобы стать квалифицированными.

Что теперь?

Теперь, когда вы понимаете, зачем вам нужны целевые страницы и какой тип конверсии следует ожидать от ваших цифровых маркетинговых кампаний, вы можете лучше оптимизировать свои стратегии для повышения производительности.Отсюда вы должны заметить улучшение общих показателей вашей почтовой кампании, чтобы вы могли сосредоточиться на оптимизации других аспектов своих стратегий.

11 Статистические данные, которые служат аргументом в пользу целевых страниц

Целевая страница — это отдельная страница веб-сайта, посвященная определенной маркетинговой кампании, которая предназначена для превращения посетителей сайта в потенциальных клиентов. Целевые страницы обычно предлагают посетителям то, что им может быть интересно, например электронную книгу или бесплатную пробную версию, в обмен на контактную информацию.Получение этой информации затем дает предприятиям инструменты, необходимые для дальнейшего привлечения потенциальных клиентов и подталкивания их вниз по воронке продаж.

Поскольку целевые страницы адаптированы к интересам клиентов, их использование в вашей маркетинговой стратегии может помочь вам преобразовать значительное количество подходящих потенциальных клиентов, поскольку вы можете предположить, что они попадают на целевую страницу, потому что ее содержание их интересует.

Если вы еще не думали об их использовании или хотите обновить свою текущую стратегию целевой страницы, в этой статье будет приведено более 11 статистических данных, которые подтверждают необходимость использования целевых страниц в качестве средства повышения коэффициента конверсии и привлечения большего числа потенциальных клиентов.

11 статистических данных, важных для целевых страниц

1. Средний коэффициент конверсии целевой страницы во всех отраслях составляет 9,7%.

Учитывая, что 10% — это ориентир для хорошего коэффициента конверсии, потратить время на создание целевой страницы, которая тщательно учитывает интересы вашей целевой аудитории, принесет пользу вашему бизнесу. Независимо от того, продаете ли вы SaaS или одежду, более высокий коэффициент конверсии с целевых страниц означает более длинный список потенциальных клиентов, из которых вырастет платежеспособных клиентов.

2. Целевые страницы являются наименее популярным типом формы регистрации, но у них самый высокий коэффициент конверсии ( 23%), и 62,6% ведущих целевых страниц уже используют их.

Использование целевых страниц для получения контактной информации клиентов для привлечения потенциальных клиентов, вероятно, приведет к более высоким конверсиям. Если вы решите использовать формы, максимальное количество полей будет 3, а средний коэффициент конверсии — 10%. Наиболее популярные комбинации используют адрес электронной почты и имя (7%), а также адрес электронной почты и дату рождения (5.7%).

3. Компании, использующие программное обеспечение для оптимизации своих целевых страниц, видят средний рост конверсии на 30%.

Хотя оптимизация всегда является важным фактором для генерации трафика, использование инструментов оптимизации для совершенствования стратегии целевой страницы полезно для увеличения конверсии.

4. Рассмотрение опасений покупателей относительно целевых страниц может повысить коэффициент конверсии на 80%.

Маркус Шеридан, основной докладчик Inbound 2019, провел эксперимент, в ходе которого обнаружил, что устранение страхов клиентов, таких как спам в электронной почте или использование личных свиданий, на его целевых страницах повысило коэффициент конверсии его формы.Если вы обнаружили, что ваши целевые страницы не конвертируются так, как вам хотелось бы, рассмотрите возможность использования стратегии Sheridan, чтобы заранее сообщить потребителям, что будет с заполнением форм на ваших целевых страницах.

5. Персонализированные CTA конвертируют на 202% лучше, чем версии по умолчанию.

Потребители предпочитают персонализацию, потому что она гарантирует, что они не будут перегружены нерелевантной информацией, не имеющей отношения к их интересам. Учитывая это, использование персонализированных и целевых призывов к действию на ваших целевых страницах, вероятно, увеличит коэффициент конверсии.

6. 48% лучших целевых страниц в рейтинге Google Maps и результаты обычных поисковых запросов

Обеспечение того, чтобы ваши целевые страницы были оптимизированы для SEO как для обычного поиска, так и для результатов Карт Google, увеличивает вероятность того, что они будут отображаться в обоих типах поисковых запросов, увеличивая охват и возможность привлечения большего числа потенциальных клиентов. Если вы также укажете призывы к действию на целевой странице в электронной почте, вы обеспечите охват и видимость из трех разных каналов.

7. 65% ведущих целевых страниц имеют название своей компании в теге заголовка.

Поскольку клиенты ценят прозрачность, использование узнаваемого бренда и логотипа показывает им, что вы не занимаетесь мошенничеством и не обманываете. Вы заявляете, что являетесь владельцем запрашиваемых призывов к действию и личной информации. Поэтому включение названия вашей компании на целевую страницу — это простой шаг, который вы можете предпринять, чтобы увеличить количество конверсий.

8. 30% ведущих целевых страниц используют видеоконтент.

Если вы уже используете видео как часть своего маркетинга, включение его в стратегию целевой страницы может помочь вам повысить коэффициент конверсии. Фактически, соответствующий встроенный видеоконтент может увеличить конверсию на 86%, а 80% маркетологов утверждают, что видео напрямую увеличило продажи.

9. 36% лучших целевых страниц имеют отзывы, 11% имеют отзывы.

Вы, вероятно, уже запрашиваете обзоры и отзывы от текущих клиентов.Переназначение их для использования на целевых страницах может повысить доверие клиентов и повысить коэффициент конверсии, особенно с учетом того, что 60% потребителей считают, что пользовательский контент (UGC), например обзоры, является наиболее достоверной формой контента, который может использовать бренд.

10. 55% самых популярных посадочных страниц в блоге HubSpot пришло из предложений электронных книг .

Если у вас есть блог или веб-сайт, на котором вы хотите распространять подробный учебный контент, размещение электронных книг на целевых страницах может помочь повысить коэффициент конверсии вашего бизнеса.

11. 49% маркетологов сообщают, что увеличение привлечения клиентов — их основная цель в 2020 году, а главный приоритет для маркетологов — привлечение потенциальных клиентов.

Если вы попадаете в любую из этих категорий, целевые страницы могут стать ценным элементом вашей маркетинговой стратегии для привлечения потенциальных клиентов и увеличения количества клиентов.

Целевые страницы — ценная часть вашей маркетинговой стратегии.

Учитывая приведенную выше статистику, мы видим, что маркетологи, которые создают целевые страницы, которые вызывают доверие у посетителей страниц, предоставляют ценную информацию и используют различные типы контента, видят более высокие коэффициенты конверсии.

Независимо от того, используете ли вы их уже и не получаете желаемых результатов или вы новичок в работе с целевыми страницами в целом, их использование, вероятно, поможет вам привлечь новых клиентов и увеличить доход.

Какой коэффициент конверсии целевой страницы в 2021 году?

Большинство цифровых маркетологов уже осознают важность оптимизации своих целевых страниц PPC для достижения хорошего коэффициента конверсии целевой страницы.

Но что такое хороший коэффициент конверсии целевой страницы?

Это один из вопросов, который мы чаще всего слышим от интернет-маркетологов, которые просто не знают, как определить успех своих усилий по оптимизации целевой страницы.На практике оптимизация целевой страницы — это непрерывный процесс улучшения без реального верхнего предела успеха. Итак, в какой момент вам следует взглянуть на свою работу и сказать: «Я хорошо поработал»?

Вот в чем мы и пытаемся помочь, создав этот ресурс. Мы объясним, как работают коэффициенты конверсии целевой страницы, как они различаются в разных отраслях и какие факторы влияют на коэффициент конверсии целевой страницы для данной кампании. Мы надеемся, что к концу вы получите лучшее представление о том, какой коэффициент конверсии целевой страницы является хорошим в 2021 году.

Что такое коэффициент конверсии целевой страницы?

Когда вы запускаете рекламную кампанию PPC, первое, что вы должны сделать, это определить стратегическую цель высокого уровня для своей кампании. В общих чертах, вы можете выбрать одну из трех стратегических целей:

  1. Повышение узнаваемости бренда
  2. Привлечение потенциальных клиентов
  3. Увеличение продаж

После того, как вы определились со стратегической целью, вам нужно создать предложение. Ваше предложение будет представлено на целевой странице вашей целевой аудитории после того, как они нажмут на одну из ваших платных рекламных объявлений или поступят из другого целевого источника рефералов.Чтобы добиться успеха в рекламе PPC, вам нужно знать, как создать целевую страницу. Цель целевой страницы — побудить посетителей принять предложение, тем самым достигнув целей вашей кампании.

Предложения могут принимать множество различных форм, которые связаны с целями вашей кампании.

Хотите повысить узнаваемость бренда? Используйте свою целевую страницу, чтобы направлять посетителей на вашу домашнюю страницу или другой полезный ресурс статьи или на вашем веб-сайте.

Вам нужно превратить посетителей в квалифицированных потенциальных клиентов? Вашим предложением по привлечению потенциальных клиентов может быть форма подписки на информационный бюллетень , форма подписки на веб-сайт или регистрация на вебинар .

Готовы выставить заявку на продажу? Вы можете предложить на продажу продукт или услугу прямо на целевой странице.

Коэффициент конверсии целевой страницы определяется как процент посетителей целевой страницы, которые предпринимают желаемое действие, принимая ваше предложение.

Каков хороший коэффициент конверсии целевой страницы?

Согласно общепринятому мнению, хороший коэффициент конверсии целевой страницы, вероятно, составляет от 2 до 5%, а некоторые высокоэффективные целевые страницы достигают коэффициента конверсии до 10% +.

Что ж, мы хотели бы бросить вызов этой мудрости.

Рассмотрим следующие два сценария:

  1. Майк управляет бизнесом SaaS с подпиской на 500 долларов в месяц на нишевом рынке. Он строит кампанию PPC со стратегической целью увеличения продаж и платит среднюю цену за клик в размере 15 долларов США. По расчетам Майка, пожизненная ценность для потребителя (CLV) его программного продукта составляет около 10 000 долларов. Целевая страница Майка конвертируется всего на 1,0%, что имеет смысл, поскольку его продукт является нишевым и довольно дорогим.Тем не менее, даже при превращении в клиентов только 1/100 посетителей, он может рассчитывать заработать 10 000 долларов на каждые 1500 долларов расходов на рекламу. Что касается рентабельности инвестиций в рекламу, это успешная кампания!
  2. Тони владеет интернет-магазином одежды в стиле модной одежды. Он строит PPC-кампанию со стратегической целью увеличения продаж и платит среднюю цену за клик в размере 1,50 доллара США. Тони оптимизировал свою целевую страницу так, чтобы конверсия составила 7,0%, при этом каждая преобразованная продажа приносила 65 долларов прибыли. На каждые 150 долларов расходов на рекламу Тони приносит 455 долларов чистой прибыли для бизнеса — совсем неплохо!

Итак, у нас есть две прибыльные и успешные кампании, но с очень разными коэффициентами конверсии целевой страницы.

Не только это, но и кампания Майка с более низким коэффициентом конверсии фактически более чем в два раза превышает рентабельность инвестиций кампании Тони.

Могли бы вы честно сказать, что коэффициент конверсии целевой страницы Майка невысокий, учитывая то, что вы знаете о его продукте и общей прибыльности кампании?

Урок здесь в том, что, хотя коэффициенты конверсии важны, реальное внимание следует уделять общей рентабельности инвестиций и прибыльности кампании. Каждый бизнес, продукт, услуга, PPC-кампания и целевая страница имеют неограниченное количество переменных и уникальных характеристик, которые по-разному влияют на коэффициент конверсии.

Цифровым маркетологам необходимо оптимизировать свою общую PPC-кампанию, чтобы поддерживать создание дополнительных ценностей, а не сосредотачиваться на отдельных показателях, таких как коэффициенты конверсии целевой страницы, которые сами по себе бессмысленны. Коэффициент конверсии целевой страницы не определяет успех в рекламе PPC — это делает прибыльность кампании.

Каков хороший коэффициент конверсии целевой страницы для моей отрасли?

С учетом сказанного, есть некоторая информация о средних коэффициентах конверсии между отраслями, которой мы хотели поделиться.

Источник изображения: Unbounce

Приведенный выше график был опубликован компанией Unbounce, которая провела анализ коэффициентов конверсии целевых страниц в различных отраслях. Об этих данных следует знать две важные детали:

  1. Этот анализ был проведен с использованием целевых страниц для привлечения потенциальных клиентов, а не целевых страниц с коммерческим предложением или страницами для повышения осведомленности о бренде. Страницы для привлечения потенциальных клиентов могут запрашивать подписку по электронной почте или регистрацию на веб-семинар, поэтому вы ожидаете более высоких конверсий, чем с целевой страницей электронной коммерции, которая запрашивает продажу.
  2. Это средние значения, а не средние. Они не включают большое количество целевых страниц с низкой конверсией или небольшое количество существующих целевых страниц с высокой конверсией.

Взгляните на эту диаграмму, опубликованную WordStream, и вы поймете, что мы имеем в виду:

Источник изображения: Wordstream

Эти данные о коэффициенте конверсии предназначены не для отдельных целевых страниц, а для отдельных аккаунтов рекламодателей. Это означает, что у лучших рекламодателей больше 11 конверсий.45% по всей учетной записи, а не только на отдельных целевых страницах. Но здесь мы не понимаем, какие предложения представлены — это конверсия узнаваемости бренда, поколения лидов или продажи?

Без такого уровня сегментации трудно установить прочную связь между столбиками на диаграмме и тем, какие показатели оптимизации целевой страницы следует ожидать для вашей собственной кампании.

Хорошая новость заключается в том, что если ваши целевые страницы не конвертируются на 15% или более, вы, вероятно, проигрываете лучшим цифровым маркетологам, а это значит, что есть много возможностей для улучшения.В последнем разделе этого ресурса мы дадим вам пять быстрых указаний по оптимизации коэффициента конверсии целевой страницы в 2021 году.

Пять советов по достижению хорошего коэффициента конверсии целевой страницы в 2021 году

Уточните источники трафика

Один из лучших способов повысить общий коэффициент конверсии вашей целевой страницы — это уточнить источники переходов трафика и направить на вашу страницу более квалифицированных пользователей. Вам не обязательно нужно больше потенциальных клиентов, но вам нужно как можно больше убедиться, что посетители вашей страницы будут заинтересованы в совершении конверсии с помощью вашего предложения.Для этого вы можете настроить свой рекламный файл, изменить текст объявления или изменить место показа ваших объявлений.

Попробуйте что-нибудь новое

Если вы предпочитали простой текст и изображения для своих целевых страниц, вы можете изучить несколько вариантов, которые могут привести к более высоким конверсиям. Наилучшие доступные данные говорят нам, что добавление видео на целевые страницы может увеличить конверсию. Вы можете добавить видео-отзыв, поясняющее видео о вашем продукте или простую презентацию, которая стимулирует конверсию.

A / B тестирование

A / B-тестирование — это методика оптимизации целевой страницы. При проведении A / B-тестирования вы разделяете трафик от ваших PPC-объявлений между двумя версиями одной и той же целевой страницы — версией A и версией B. Эти две версии должны быть идентичны с изменением одного элемента, такого как заголовок, текст объявления, предложение или текст призыва к действию. Затем вы можете использовать аналитику, чтобы оценить, какая версия страницы вызвала больше взаимодействия и конверсий. После того, как вы соберете достаточно большой размер выборки, вы решите, какая версия лучше, и сохраните ее.

Вы можете продолжать A / B-тестирование целевой страницы, чтобы со временем повысить коэффициент конверсии.

Сплит-тестирование

Цифровые маркетологи должны знать разницу между A / B-тестированием и сплит-тестированием и понимать, когда проводить каждое из них.

При A / B-тестировании вы показываете членам целевой аудитории одну из двух версий одной и той же целевой страницы с одним измененным или измененным элементом дизайна.

В сплит-тесте вы показываете две разные целевые страницы, которые могут отличаться практически во всех смыслах, включая предлагаемое на них предложение, текст объявления, заголовки и все остальные элементы дизайна.