Советы сетевой маркетинг: Инвестиции или Сетевой Маркетинг (5) Отличных Советов

Сетевой маркетинг — как привлечь партнеров и как добиться успеха в сетевом маркетинге?

Если несколько лет назад мир сетевого маркетинга казался мошенническим, то сегодня этот вид заработка предпочитает все большее количество людей. Такой бизнес дает шанс начать с нуля без высшего образования и опыта работы – и достигнуть успеха в короткие сроки.

Сетевой маркетинг — что это?

Продукты и услуги могут реализовываться классическим способом – через торговые сети. Существует категория товаров, производитель которых выбирает более закрытый способ продаж, осуществляя бизнес через разветвленную систему персональных продавцов. Сетевой маркетинг – это экономическая модель получения прибыли руками сбытовых агентов, работающих за процент от продаж. Их доход зависит от партнеров, имеющих аналогичные по объему права.

Как работает сетевой маркетинг?

Продавцы по этой схеме работают лично с клиентом, поэтому она относится к методу прямых продаж. Первыми покупателями, как правило, становятся друзья и родственники – сеть продаж развивается за счет доверия и убеждения. Суть сетевого маркетинга можно свести к такому алгоритму:

1. Регистрация новой торговой фирмы и приобретение оптовой партии товара
2. Поиск дистрибьюторов, которые станут прямыми представителями и начнут проводить краткие рекламные акции без дополнительных вложений
3. Получение дистрибьюторами доли со стоимости каждого проданного товара, расширение круга знакомств и передача части заработка старшим партнерам.

Чем отличается пирамида от сетевого маркетинга?

Финансовая пирамида приносит прибыль лишь своим основателям, придумавшим мошенническую схему. Ее целью является выпуск фальшивых акций или облигаций, не имеющих никакой реальной ценности. Отличие пирамиды от сетевого маркетинга в том, что она закрывается после совершения противозаконных действий. Принцип прямых продаж законен и приносит прибыль на протяжении многих лет всем дистрибьюторам. Если финансовая пирамида обещает, но не выплачивает бонусы за привлеченных в компанию друзей, то маркетинговые представители получают за это дополнительный доход.

Сетевой маркетинг — минусы и плюсы

Как основной или дополнительный источник дохода, маркетинг имеет свои достоинства и недостатки. В число плюсов этого формата ведения бизнеса входят:

1. Возможность приобретать действительно стоящую продукцию. Преимущества сетевого маркетинга гарантируют высокое качество товаров по сравнению с теми, что реализуются обычным способом.
2. Гибкая система скидок. Представители тратят на покупку на 30-40% меньше, чем их покупатели.
3. Отсутствие необходимости в стартовом капитале. Сетевой маркетинг не нуждается в первичном вложении финансов при условии легальности схемы.
4. Бесплатное обучение. Дистрибьютора знакомят с продукцией, правилами продажи и пассивного заработка.
5. Удаленная работа. Несколько лет назад появилась возможность ведения сетевого бизнеса через онлайн-площадки, поэтому дистрибьюторам не приходится самостоятельно искать клиентов.

Главным минусом считается зависимость цены на продукт от числа работников в фирме. Рано или поздно наступает время, когда повышать цену в целях прибыльности уже нельзя, потому что достигнут потолок возможной стоимости на рынке. Зная, что такое сетевой маркетинг, нетрудно догадаться, что доход новых партнеров будет намного ниже, чем уже действующих. Без учета этого они все равно должны ежемесячно тратить определенную сумму на приобретение товара из собственного кармана.

Виды сетевого маркетинга

Бизнес-стратегии различаются по числу уровней и перечню обязанностей участников. Существует пять основных типов сетевой торговли, получивших широкую известность:

1. Одноуровневый (деньги выплачиваются за продажи, услуги по привлечению новых агентов не считаются поощряемыми).
2. Ступенчатый с отделением (смешанный заработок за реализацию и подключение дистрибьюторов к сети).
3. Бинарный (бизнес сетевой маркетинг рассматривает как актуальную тенденцию, поэтому предприниматели готовы быть спонсорами бинарных планов).
4. Матричный (участники структуры взаимозаменяемы и сдвигают друг друга с одной ячейки на другую).
5. Слоеный (сетевой маркетинг этого вида разграничивает сотрудников на распространителей и менеджеров).

Сетевой маркетинг — как заработать?

Работы в сетях многие люди избегают, будучи уверенными в том, что она не может стать стабильным источником дохода для взрослого и успешного человека. Она будет не менее комфортабельной, чем офисный труд, если дистрибьютор сумеет понять, на какие черты характера ему стоит полагаться. Работа в сетевом маркетинге проще дается коммуникабельным личностям, не страдающим от комплексов. Нужно не бояться красиво и уверенно говорить с незнакомцами, предлагая им товары самых разных групп.

Сетевой маркетинг — как привлечь людей?

Никто из партнеров МЛМ-структуры не продвинется выше базового уровня на одних лишь высоких продажах. Проект нуждается в постоянном обновлении состава участников, что требует от агентов знания человеческой психологии. Будучи уверенным, как привлечь партнеров в сетевой маркетинг, менеджер иногда сталкивается со скептическим отношением к этому виду деятельность. Поэтому основной целью должно стать переубеждение потенциального сотрудника в бесперспективности идеи.

Как добиться успеха в сетевом маркетинге?

Статистика говорит, что в сетях хорошего результата достигают люди, страстно желающие выйти за рамки навязанного понимания рабочего дня с планомерным продвижением. Секрет того, как преуспеть в сетевом маркетинге, кроется в нескольких правилах:

• умение не отступать от назначенной цели;
• самоконтроль во время общения с людьми;
• желание самостоятельно планировать свою жизнь и доход;
• способность к постоянному самообразованию.

Сетевой маркетинг — мотивация

К провалу ведет отсутствие энтузиазма на первом этапе, когда новичку неизвестно, принесет ли прибыль трудовая деятельность и как скоро. В безуспешности начинаний может быть виноват сам человек, не готовый в корне изменить привычки и образ жизни ради развития личностных качеств. Мотивация в сетевом маркетинге может черпаться из книг, поисковых систем, аудиозаписей и видеоуроков. Она воспитывает из рядового работника творческую натуру с организаторскими качествами – будущего лидера.

Сетевой маркетинг — факты

Как и любой бизнес, сетевой маркетинг любопытен для изучения с точки зрения статистики и истории. МЛМ-структуры легко переживает финансовые кризисы – это единственный вид предпринимательства, не снижающий доходность в трудные времена. Другие интересные факты о сетевом маркетинге можно включить в следующий список:

1. Общая ежегодная выручка всех существующих дистрибьюторских компаний составляет более 250 миллиардов долларов. Если разделить эту сумму на число представителей, получается ежемесячный заработок в размере 4 тысяч долларов на каждого из них.
2. 60% товаров, продающихся во всем мире, реализуются через МЛМ-продавцов.
3. 20% из ныне живущих миллиардеров, начинали карьеру в качестве сетевого представителя. Еще 4 миллиардера в мире становятся богатыми по той же причине еженедельно.
4. Сетевой маркетинг нельзя считать несерьезным, потому что акции крупных корпораций официально продаются на биржевых рынках.
5. Эта работа больше нравится женщинам, чем мужчинам: на каждого парня-дистрибьютора приходятся 4 девушки.

Книги по сетевому маркетингу

Чтобы достичь успеха в любой области, необходимо постоянно пополнять багаж знаний. В данном виде бизнеса чтение обучающих материалов позволяет избежать неудач и подводных камней, знакомых опытным людям. В каждой организации есть свой набор книг, написанных менеджерами, достигнувшими успеха. Помимо них существует общий перечень, куда входят книги про сетевой маркетинг разных направлений:

1. Дон Файла «Десять уроков на салфетке». Рассказывает о границах коммерческих возможностей для начинающих предпринимателей.
2. Ярнелл Марк «Ваш первый год в сетевом маркетинге». Дает практические рекомендации для новичков, желающих зарабатывать миллионы.
3. Джон Максвелл «Лидерство». Раскрывает принципы сотрудничества с другими людьми и построения правильных отношений с партнерами.
4. Том Шрайтер «Турбо-МЛМ». Развенчивает мифы о том, что главный принцип сетевого маркетинга — мошенничество.
5. Джон Милтон «Величайший сетевик в мире». Повествует о биографии автора нескольких книг-бестселлеров.

Топ-лидеры сетевого маркетинга

Критериями для отбора лидеров в этой сфере считаются число сотрудников и постоянный рост продаж. Абсолютными лидерами, развивающими сетевой маркетинг в мире посредством получения крупной годовой выручки, считаются:

1. Avon – компания, занимающаяся продажей декоративной косметики, средств по ухлоду, бижутерии и парфюмерии.
2. Amway – средства для уборки, парфюмерия, витаминные добавки.
3. Herbalife – препараты для похудения и оздоровления.
4. Mary Kay – ароматы для мужчин и женщин, средства для макияжа.
5. Tupperware – посуда, кухонный инвентарь, контейнеры для хранения.

Современный млм-бизнес — что важно знать

МЛМ компании (рейтинг)

Число МЛМ в нашей стране существует огромное количество, и покупателям их товаров и услуг крайне тяжело выбрать нужную. Не проясняет ситуацию и тот факт, что большое количество мошеннических организаций прикрываются формой МЛМ-структуры, очерняя эту по сути безобидную тактику ведения бизнеса.Рейтинг МЛМ-компаний, в котором будут отображены лучшие из сетевых предприятий, которые ведут честную и законную деятельность, имеют опыт работы в сфере, зарекомендовали себя с положительной стороны и чьи имена иже хорошо знакомы многим. Мы будем обновлять данный рейтинг, если какие-то компании будут возникать и уверенно завоевывать потребителей или же дисквалифицировать тех, кто завершил свою работу. МЛМ-компании, список которых мы представили ниже, подойдут для того, чтобы на личном опыте узнать что такое сетевой маркетинг.

Плюсы сетевого маркетинга

Главный плюс сетевого маркетинга — агенты получают деньги за свои же покупки и рекомендации.

Можно заработать на личных покупках. В обычной страховой компании агент не всегда получает комиссию, если купил страховку себе. В МЛМ можно выписать полис самому себе и заработать на этом.

Сетевикам платят за покупки по их рекомендации. Когда мы купили хороший товар, то рассказываем знакомым. Они тоже могут купить его по нашей рекомендации. Обычно мы ничего не получаем за такую рекламу, а в МЛМ-компании за это платят.

В МЛМ свободный график и нет начальника. Обязательства перед фирмой и клиентами существуют, но нет системы наказаний. Агенту не могут объявить выговор за прогул. Если он будет плохо работать, то ничего не заработает, а других ограничений мало. При этом сетевая компания заставляет соблюдать свои кодексы и может наказать за их нарушение. Например, некоторые фирмы запрещают сотрудничать с конкурентами. Агент может быть представителем только одной МЛМ-компании, или его исключат из бизнеса. Еще могут «уволить», если млмщик будет переманивать людей из других структур компании.

Сетевой бизнес можно вести из дома, а можно и переехать в другой регион. Структура остается за агентом, а набирать новых консультантов можно на новом месте. Часто МЛМ-бизнес совмещают с основной работой. Это хороший вариант для пенсионеров и женщин в декрете.

Можно получить ценные знания и навыки. В ходе обучения сетевому бизнесу в МЛМ-компаниях рассказывают про технологии продаж и навыки делового общения. Это можно сразу закрепить на практике под присмотром опытного наставника. Даже если заработать не получится, знания и опыт можно потом применить в других сферах. Например, в компаниях, которые продают косметику, учат правильно следить за собой. Фирмы, продающие БАДы, объясняют, как правильно питаться. Страховые компании дают уроки финансовой грамотности.

Сетевой маркетинг, что это?

Сетевой МЛМ бизнес или сетевой маркетинг представляет собой особую технологию реализации товара путем поиска постоянных клиентов. Часть работы заключается в реализации товаров, другая часть работы — поиск партнеров и коммуникабельных людей, которые заинтересованы в сотрудничестве с предпринимателем.

Постоянно растущий бизнес, с высокой суммарной доходностью от всех дистрибьюторов и партнеров. Работая в той или иной компании МЛМ бизнеса, есть возможность расширяться, увеличивать заработки, привлекать новых дистрибьюторов. Кто-то называет таких людей активными клиентами, также подходит определение – партнеры.

Помимо количества партнеров, которые реализуют продукцию, необходимо следить за ростом продаж. Ведь один дистрибьютор может продавать 10 товаров в месяц, другой – 100, причем, идентичных товаров. Разная коммуникация с клиентами, методы продаж, влияют на статистику каждого партнера. Поэтому успешные сетевые МЛМ бизнесмены часто проводят собрания своим дистрибьюторам, тренинги, другие виды образовательных курсов, которые помогают лучше понять клиенты, его интересы и цели. Продажи увеличиваются в несколько раз. Как правильно подобрать тренинг своим продавцам?

МЛМ бизнес вполне законен, ведь осуществляется реализация разрешенных товаров. Кому какая разница, какие методы продаж при этом используются? Есть склад товаров, есть дистрибьюторы и покупатели. Начинающим предпринимателям нужно только увеличить базу партнеров, детально изучить свой продукт и научиться его продавать целевой аудитории. Однако в некоторых странах, сетевой маркетинг находиться под строгим контролем правительства и имеет массу ограничений.

Что такое инфляция предложения (издержек)

Инфляция предложения влияет на подъем цен по причине увеличения производственных издержек. Развитие, как правило, наблюдается на фоне недоиспользования ресурсов. При негативной экономической обстановке снижается предложение.

Зарождение инфляции предложения происходит из-за роста производственных расходов (факторов производства).

Издержки сокращают прибыль на единицу изготавливаемой продукции, что требует увеличения конечной цены или сокращения объемов производства. Если данный товар служит сырьем или экономическим ресурсом для иных коммерческих компаний, то они также поднимают стоимость.

Принципы сетевого маркетинга

Принципы сетевого маркетинга еще называют маркетинг-планом. С помощью маркетинг-плана МЛМ-компания определяет, сколько должно быть человек на каждом уровне, сколько нужно продавать и какое вознаграждение получит продавец за свои продажи и продажи своей структуры. Вознаграждение — это деньги, подарки или скидки на следующие покупки.

Часто, чтобы стать представителем сетевой компании, нужно купить стартовый пакет — это обязательный набор продукции. После этого сетевик попадает на первую ступень. Чем больше агент и его команда продают, тем выше ступень занимают.

Многие компании требуют каждый месяц покупать минимальное количество товаров для себя. Сколько бы ни продавала структура агента, он должен закупить товары для себя, иначе не получит вознаграждение.

Обычно сетевые компании не берут своих представителей в штат, а заключают с ними договоры о сотрудничестве или агентские договоры. Сетевик может работать как самозанятое лицо или индивидуальный предприниматель, поэтому МЛМ называют сетевым бизнесом.

В сетевых компаниях действует система обучения. Они проводят семинары, издают методическую литературу, руководители берут новичков с собой на работу.

Причины развития

К монетарным факторам относятся:

• Увеличение номинальных кассовых остатков, возникших из-за прироста объема денежной массы (например, рост активов ЦБ РФ всегда приводит к таким последствиям), прирост количества используемых платежных средств (оплата ценными бумагами).
• Рост скорости обращения денежных средств. Часто происходит по причине инфляционных ожиданий в обществе, увеличению спроса на иностранную валюту.

Например, на фоне инфляционных ожиданий, люди стараются избавиться от наличных денег. Таким образом можно избежать спада их покупательской способности. Подобный поведенческий фактор вызывает резкий скачок спроса на различные товары, соответственно, их стоимость растет. Фактически прироста денежной массы нет, но из-за быстрого оборота возникает их недостаток на рынке.

Немонетарными факторами являются:

• Сокращение объема ВВП.
• Высокая импортная зависимости при малом экспортном секторе.
• Изменения структуры совокупного спроса на продукцию. Когда спрос перераспределяется в одну из областей, провоцируя рост стоимости.
• Увеличение объемов потребления различных субъектов (рост объема государственных закупок, автономного потребления или инвестиций).

Система работы МЛМ

Изобретение сетевого маркетинга стало настоящим спасением для владельцев крупных корпораций. Только подумайте какую сверхприбыль имеют руководители данных структур, которые стоят в самом верху этой пирамиды, ведь им нет необходимости открывать сеть магазинов, закупать оборудование для продаж, нанимать продавцов и платить им зарплату — достаточно выделять копеечные бонусы и появится целая толпа последователей, которые будут верно служить правому делу. Это, конечно, грубый пример, взятый из прозаичной жизни, но данную модель можно применить и к другим разновидностям МЛМ, не только торговой. С другой стороны, МЛМ сегодня, как и 60 лет назад не теряет своей популярности среди общественности, хоть знания о пирамидах становятся все более распространенными.

В первую очередь, это можно объяснить красивой подачей сотрудничества и невероятными перспективами, которые рисуются организаторами, чаще всего недостижимые для независимых агентов, но не менее желанные. Не будем говорить о мелких участниках МЛМ-проектов, но крупные рефераловоды действительно хорошо зарабатывают в системе, ведь имеют не малый талант в привлечении новых представителей собирая тысячи и даже десятки тысяч последователей.

MLM компании

Львиная доля прибыли в МЛМ-структуре принадлежит компании-организатору этой сети. Надо сказать, что такая компания может существовать как реально, так и лишь онлайн, быть реальной организацией, которая что-либо продуцирует, так и компанией, которая является мыльным пузырем. Активный рост потребителей для них — важная составляющая существования, поэтому в таких организациях основываются целые отделы, которые разрабатывают программы привлечения новых партнеров с различными поощрениями и бонусами.

Вы скажете, в чем выгода МЛМ-бизнеса для компании организатора, если она обязана выплачивать бонусы, поощрения, это же так не выгодно. На самом деле, не многие догадываются, что больший процент стоимости какого-либо товара или услуги включает в себя затраты на рекламу и распространение товара. В МЛМ этих затрат нет, ведь о товаре расскажут сами агенты-распространители, донесут его до клиента, которого сами же и найдут. Как видите, избежав одной из главных статей расходов на реализацию продукта, компания экономит большие суммы, и мизерные бонусы никак не уменьшают космических доходов с МЛМ-бизнеса.

Покупатель

Покупателями в МЛМ-структурах являются простые обыватели, которые находят предложение компании удобным, выгодным, привлекательным. МЛМ-организации делают покупку (товара, услуги) максимально заманчивой для клиента, простой в реализации и доступной. Ну кто откажется от приобретения косметики, одежды, предметов быта по низкой цене, когда вам все принесут и покажут домой или же продемонстрируют онлайн?Многих привлекает и возможность тестирования продукции благодаря пробникам товаров, вкусные каталоги товаров, акции и специальные предложения. Примечательно, что статус покупателей в МЛМ сети имеют, как правило, и сами распространители, а некоторые компании возводят покупки агентами в ранг корпоративной этики, что еще больше повышает проценты продаж, а значит, и прибыль компании.

Продавец (дистрибьютор)

Для большинства продавцов, консультантов и агентов МЛМ — это возможность достичь финансовой независимости, построить собственный бизнес и достичь определенного статуса. Почему таким образом? В первую очередь, МЛМ-компания предлагает развитие на всем готовом: о компании уже многие знают, есть готовый товар, рекламные материалы в виде сайтов, буклетов, каталогов, построенная система организации продаж.Таким образом, человеку, который хочет построить карьеру или организовать свое дело, не надо с нуля начинать свой путь — надо лишь войти в готовую систему, собрать команду, реализовать как можно больше товара и это принесет желанный заработок. Как правило, продавцы, которые бегают по квартирам и предлагают купить крем или сковороду, ушли в прошлое. В наших реалиях, когда технический прогресс значительно шагнул вперед, есть много способов расширять МЛМ-структуру, а значит и свои заработки, сидя на своем же диване.

В чем особенности МЛМ-бизнеса в интернете

Сетевой маркетинг (MLM) что это?

Трудно представить, но само понятие МЛМ, как и принцип его существования, развился в целую бизнес-концепцию в далекие послевоенные годы в 1945-м. Тогда два предприимчивых американца Касселбери и Митенгер решили неплохо преуспеть, продавая продукцию одной из косметических компаний и при этом создавая целую сеть покупателей-продавцов, то есть так называемых дистрибьюторов. После этого началось активное использование данной стратегии и сети MLM распространились по всему миру.

В СНГ концепция проникла сразу же после распада Советского Союза и обрела широкое распространение. По неофициальной информации сегодня существует более 5 000 крупных МЛМ-структур, что уж говорить о более мелких сетях независимых дистрибьюторов. Что же лежит в основе этой сверхпопулярной системы? Все предельно просто. Любой компании, которая что-либо производит, необходимо куда-то сбывать свой товар.Если же организовать схему покупателей, приглашающих в систему других покупателей и так до бесконечности, то можно продавать большие объемы продукции, отчисляя в карман этим «пешкам» небольшие дивиденды. Но МЛМ-бизнес не ограничивается торговлей, и он успешно сумел проникнуть и в другие сферы жизни, например, инвестиции (читайте статью «Инвестиции в бизнес»).

МЛМ — система реализации товаров или услуг, при которой к структуре привлекаются новые агенты, с помощью которых происходит расширение сети и сбыт товаров или услуг.

По сути, МЛМ можно смело назвать пирамидой — именно пирамидой сетевой маркетинг и является. При этом разрабатываются целые системы поощрений для таких независимых агентов, со своей иерархией, бонусами и ценными подарками.

Миллионы на МЛМ: чем американский многоуровневый маркетинг отличается от российского

Американский МЛМ маркетинг отличается от российского лишь отношением к нему представителей двух национальностей. Американцы чаще всего считают сетевой маркетинг подработкой или второй работой. Они готовы уделять ему какое-то время, но не всю жизнь. Если дела идут успешно, а времени на руководство многоуровневой компанией не хватает, единицы оставляют работу, и занимаются только МЛМ бизнесом. Некоторые люди действительно могут стать миллионерами с помощью МЛМ. Но это — лишь вершина пирамиды, у подножия которой тысячи менее успешных предпринимателей.

В России новички часто стараются вложить в новое дело все силы и средства и постоянно бегают по знакомым и незнакомым людям, предлагая товар и пытаясь сбыть его любой ценой. Чтобы построить собственную сеть, многим не хватает умения или желания. Новички в основном видят перед собой только систему бонусов и премий плюс возможность дешево приобрести товар.

Сетевой маркетинг сегодня, как и любой другой бизнес, требует разумного подхода и  четкого плана действий. И еще: если за рубежом времена судов над сетевыми компаниями ушли в прошлое, а бизнес стал полностью легальным и доходным, то в России возможность столкнуться с мошенничеством все  еще существует.

3 совета, как зарабатывать на сетевом маркетинге

Бегая по знакомым и предлагая им свой товар, больших денег не заработать, даже если вы лучший специалист по продажам. С первых шагов в МЛМ нужно начинать создавать свою сеть. Первыми могут быть ваши знакомые; допустим 10 человек — ваши партнеры первой линии. Вы начнете получать проценты от той продукции, которую реализуют они.  Ваши первые партнеры привлекут своих партнеров, те — своих. Вам будет отчислен определенный процент от продаж партнеров всех линий: привлеченных партнеров ваших первых партнеров, затем их партнеров, партнеров следующей линии и тд.

Таким образом вы создадите сеть партнеров, от которых будете получать пассивный доход. Но создать по-настоящему большую сеть могут единицы. Для этого требуется не только пройти обучение, но также иметь большое желание, способности и время.

Сеть напоминает пирамиду. Поэтому сетевой бизнес часто называют финансовой пирамидой. Но это не  так. Финансовая пирамида не подразумевает продажу какого-либо продукта. В этом основное отличие.

Если вы пришли в сетевой маркетинг:

1. Отдавайте приоритет не продаже продукции, а рекрутингу, набору партнеров. Только он даст возможность получать пассивный доход и быть финансово свободным.
2. Пытайтесь выделиться в среде конкурентов, в чем может помочь личная страничка в соцсетях или сайт.
3. Продавайте продукт правильно, без навязывания, используя более мягкие формы воздействия.

Не все достигают успеха в МЛМ, но некоторым это удается. Если вы готовы попробовать — выбирайте компанию и дерзайте. 

Достоинства и недостатки МЛМ в интернете

Интернет позволяет сетевику работать только с заинтересованными кандидатами, дает широкий охват. Продавать и рекрутировать через интернет можно автоматически. Есть у МЛМ в интернете и другие плюсы:

1. Меньше негатива. Если человек вступил к млмщику в группу или прошел по ссылке, он уже заинтересован. Вероятность получить плохую реакцию в лицо невысока, а отказы и негатив по интернету не так болезненны.
2. Контакты по всему миру. При помощи интернета сетевик может подписывать к себе в команду людей из любой точки мира. Главное, чтобы компания разрешала регистрировать дистрибьюторов оттуда.
3. Работу можно автоматизировать. Продающая страница или группа в соцсетях работает круглосуточно. Можно настроить рассылку для новичков, чтобы они регулярно получали мотивирующие письма, записать обучающий вебинар.

У работы через интернет есть свои недостатки:

1. Текучка. По интернету легче отказать и передумать. Люди из интернета вступают в команду и ничего не покупают либо исчезают после первой покупки.
2. Новички могут быть недоступны. Нельзя встретиться лично, взять новичка на стажировку. Сложно формировать сплоченность команды. Если новичок живет в регионе, где компания не имеет складов и офисов, возникают проблемы с доставкой продукции.
3. Продавец плохо знает людей из своей структуры, не может использовать индивидуальный подход.

Как правильно выбрать компанию и начать зарабатывать?

Существует всего три основных фактора, исходя из анализа которых можно принимать решение о работе с компанией:

• Качество товара.
• Менеджмент.
• Маркетинговый план.

Каждый пункт рассмотрим подробнее.

Качество товара

Хорошие продажи в сетевом бизнесе возможны только при условии хорошего качества товара, который должен:

• Продаваться по хорошей цене.
• Иметь сертификат качества.
• Желательно – это должен быть известный бренд.
• Быть востребованным.
• Быть понятным – потребитель должен понимать, зачем это нужно и почему ему будет выгодно купить это.

Маркетинговый план

Маркетинговый план в сетевом бизнесе – это то, по какой системе вы будете получать выплаты, от чего будет зависеть ваша карьера и какие есть бонусы. В таком плане обязательно должно быть указано следующее:

• Размер стартового капитала.
• Объем ежемесячных продаж.
• Система лояльности, поощрения.
• Система карьерного роста.

Структура сетевого маркетинга – это также те, кто там работает, а потому обязательно ознакомьтесь с менеджментом.

Менеджмент

Если это серьезная компания, то в свободном доступе должна быть следующая информация:

• О руководителе, учредителях, региональных директорах.
• Обратная связь с дистрибьютором.

Кроме того, должно быть:

• Фирменная атрибутика.
• Возможность бесплатного обучения.
• Доставка товара в регионах.
• Своевременная выплата комиссионных.
• Информационное обеспечение.

Продукты Банки.ру

Показать еще

Скрыть

История возникновения

Сетевой маркетинг появился в США. В 1934 году химик Карл Ренборг начал производить пищевые добавки и продавать знакомым. Людям понравилась продукция, они сами покупали и рекомендовали своим знакомым, которые через них тоже стали приобретать продукцию американского химика. В дальнейшем те потребители продукции тоже рассказывали о ней друзьям.

Образовалось подобие сети, по которой бесперебойно поставлялись пищевые добавки. В штате компании числилось всего три человека, включая самого Ренборга. Еще компания не несла расходов на рекламу товара — вместо этого у нее были независимые дистрибьюторы и людская молва. Люди, которые продавали товары, получали доход, а те, кто находил новых продавцов продукта, получали дополнительное вознаграждение от общего товарооборота.

В период между концом 50-х и серединой 70-х годов по этой технологии работало уже примерно 30 фирм. В 80-е и 90-е появились сотни МЛМ-компаний, десятки миллионов людей по всему миру становились дистрибьюторами. В Россию первой из сетевых компаний пришла «Гербалайф» в 1989 году.

Сейчас по системе МЛМ чаще всего продают биологически активные добавки, косметику, бытовую химию, кухонные принадлежности и страховки. Известные МЛМ-компании: «Амвей», «Эйвон», «Гербалайф», «Мэри-кей», «Орифлейм», «Фаберлик», «Грин-терра», «Эн-эль-интернешнл», «Метлайф», НСГ.

Сущность МЛМ

Идея МЛМ — сделать покупателя продавцом и руководителем отдела продаж. Здесь получают выгоду в трех направлениях: за свои покупки, за свои личные продажи и за продажи своей структуры.

Выгода покупателя. Вы становитесь партнером компании. Компания поставляет товар, вы его покупаете со скидкой. Если компания дает скидку для всех, цена для партнеров будет еще ниже.

Выгода продавца. Вы можете использовать товар сами, а можете перепродавать его другим и получать процент с покупок.

Выгода от своей структуры. Вы предлагаете своим знакомым стать такими же потребителями и продавцами, обучаете их и получаете процент с их личных покупок и продаж. Эти люди — ваша команда, или структура. Они тоже строят свою структуру. Их структура — второй уровень вашей. Этот второй уровень вашей структуры тоже приглашает людей, которые станут вашим третьим уровнем. Вот почему это многоуровневый маркетинг.

Участники вашей команды могут получать товары от вас напрямую, а могут покупать сами на складе или заказывать доставку. Покупка каждого «вашего» человека автоматически учитывается за вами и приносит вам прибыль.

Уровни в сетевом маркетинге. Вы пригласили троих, те трое тоже пригласили по 2—4 человека. Те тоже приглашали людей. В итоге у вас 5 уровней продавцов

Что такое МЛМ, расшифровка

У сетевого бизнеса или сетевого маркетинга, есть много определений. Система МЛМ (Multi-Level Marketing) он же мультиуровневый маркетинг имеет несколько видов.

Виды сетевого маркетинга

Основных 4 вида сетевого маркетинга:

1. Бинар. Этот вид маркетингового плана называется бинарным, так как привлекается только две команды (две ветки, левая и правая), которые вам нужно контролировать, а не 3 или 10. Однако при таком плане, сложно сбалансировать продажи обоих веток, в требуемых руководством пропорциях (60/40 …), что влияет на денежные выплаты всей команды — это условие. Не имеет ограничения по глубине уровней, а каждый нижний уровень получает все ниже и ниже выплаты, поэтому схема может быть убыточной.  Часто бывает финансовой пирамидой мошенников.
2. Stair Stap план. Ступенчатый маркетинговый план в МЛМ бизнесе один из самых старых. Его суть в том, что при выполнении определенного плана продаж, агент переходит в другую систему комиссионных. Больше продаж — больше выплаты. Не имеет ограничений по глубине и ширине.
3. Unilevel. Линейный маркетинговый план является самым прозрачным, так как имеет фиксированную глубину структуры, например 3 или 5 уровней, но не более 10. Он не имеет ограничений в ширину, сеть агентов может расширяться до бесконечности. Каждый участник имеет свой фиксированный процент с прибыли и привлечения новых агентов. Данная схема не может быть убыточной для производителя, так как изначально закладывается фиксированная маржа для торговой сети, которая и распределяется по уровням.
4. Матричный. Этот новый вид маркетингового плана получил огромную популярность, так как он хорошо развивает сеть. Матрица — это условие по заполнению ее участниками по схеме, например: 2-4-8-16. Только при полном заполнении, участники получают мотивацию за продажи и привлечение.

Как выбрать МЛМ-бизнес

Идея МЛМ — это когда довольный потребитель рекомендует продукцию своим знакомым. Сетевик должен быть таким довольным потребителем, поэтому ему нужно выбирать компанию, товары которой он купил бы независимо от возможностей бизнеса.

Сначала агент изучает маркетинг-план и пытается представить, легко ли ему будет достигать заложенных в нем уровней и устраивает ли обещанное вознаграждение. Его наставник рассчитает, сколько нужно пригласить людей, какой товарооборот сделать и сколько он в итоге за это получит.

Пример расчета по маркетинг-плану одной сетевой компании. 10 человек с первого уровня покупают на 3000 Р каждый — агент получает 300 Р. 100 человек со второго уровня покупают на 3000 Р каждый — агент получает 6000 Р

Чем привлекает МЛМ бизнес?

Желание получить как можно больше средств, и при этом вложить «три копейки», не прикладывать никаких физических или интеллектуальных усилий – пожалуй, это самый важный фактор, который служит триггером для большинства клиентов сетевого бизнеса.

Суть такого предпринимательства заключается не просто в продажах, а построении целой сети – чем больше партнеров привлек дистрибьютор, то больше его доход. В свою очередь каждый партнер, дабы получать больше доход (а не только от продаж), привлекает своих партнеров. Эти партнеры также не хотят жить на одни продажи и привлекают к себе еще партнеров – и так до бесконечности. Главный дистрибьютор, который запустил цепочку, получает энный доход от всей сети. Следовательно, чем больше сеть, тем лучше.

Визуально это напоминает пирамиду – вершина, это дистрибьютор, а от него идут уже пласты – его партнеры и привлекаемые ими продажники. Конца у такой системы просто нет.

Человека, который хочет заняться сетевым маркетингом, как правило, привлекает не только возможность хорошо подзаработать, но и следующие факторы:

• Создать стабильный пассивный доход.
• Гибкий график – большинство совмещают такой вид деятельности с основной работой.
• Для старта не нужно больших финансовых вложений – если взять пример того же Oriflame и ему подобных, то стартовые вложения, это покупка определенного набора косметических средств по сниженной цене.
• Сделать карьеру – как ни странно, но самые удачные и упорные сетевики доходят до региональных директоров и так далее.
• Бонусы, премии и иные поощрительные программы – в сетевом бизнесе для тех, кто хорошо и много продает внедряют различные программы лояльности, что является грамотным маркетинговым ходом – это стимулирует продавать еще больше, а значит и тот, кто на вершине пирамиды, будет получать больше.

Вроде бы суть МЛМ бизнеса предельно ясна и никакого подвоха нет. Так почему же большинство в этом направлении предпринимательства не добиваются успеха и часто оказываются даже в долгах и с партией никому не нужного продукта? Все просто – желание быстро получить хороший доход не дает грамотно выстроить цепь продаж. Да и фактор навязчивости также играет свою роль – это отталкивает потенциального покупателя.

С чего начать МЛМ-бизнес в интернете

Зависит от выбранной стратегии и готовности вложить средства. Если агент решает работать на будущее и без вложений, он создает группу или блог в социальной сети. Там он выкладывает интересные материалы о бизнесе и продукции, приглашает друзей. Потом на основе этого можно будет сделать отдельный сайт.

Если млмщик хочет быстрых результатов, он делает продающую страницу, придумывает или находит текст объявления, покупает рекламу у поисковых систем и социальных сетей.

Затем сетевик определяет свою целевую аудиторию, чтобы понять, какую соцсеть выбрать, какие материалы размещать, какие тексты использовать. Обычно он выбирает людей, с кем ему будет проще работать и кого он сможет чем-то зацепить.

Как правило, выгоднее вступить в команду сетевика, который сам занимается МЛМ в интернете, — он может подсказать правильные шаги.

История МЛМ

Сетевой бизнес официально появился еще в 1934 г. в США. Основателем сетевого МЛМ бизнеса стал Карл Ренборг. Именно он еще в 1927 году приступил к разработке пищевых добавок, которые с успехом распространял среди друзей за комиссионные. Уже через 7 лет, образовалась компания «Сalifornia Vitamins», которая совершила взрыв в сфере бизнеса, своими миллионными оборотами.

Пик интеграции в бизнес, МЛМ система, получила в 80-90 года. В США в эти годы, сетевой маркетинг затронул буквально все сферы продаж. Все что можно предложить обычному человеку, простому прохожему, продавалось по МЛМ системе: от белья, косметики, посуды до авто-запчастей и компьютеров. В 90-х в нашей стране, МЛМ бизнес начался с продажи пищевых био-добавок и косметики.

Мировые знаменитости сетевого МЛМ бизнеса

Сегодня у нас сетевой маркетинг во многих товарных нишах и активно развивается и это доказано мировыми гуру МЛМ: Брайан Трейси, Уоррен Баффет, Роберт Кийосаки, Карл Икан, Ричард Девос, Джей Ван Андел, Уильям Стириц. Это инвесторы и миллиардеры, которые доказали, что многоуровневый маркетинг существует, как эффективная система прямых продаж. В таких МЛМ компаниях как: Avon, Amway, Herbalife, Mary Kay, Oriflame работают тысячи людей, а в сетевом бизнесе более 100 миллионов.

Почему так важны события в МЛМ-бизнесе?!!!

Почему так важны события (семинары, бизнес-школы) в МЛМ-бизнесе?!!!

Почему спонсоры в сетевом бизнесе так настойчиво твердят одно и то же, что события в многоуровневом МЛМ- бизнесе очень важны, и их нужно посещать? Почему они порой ,как банный лист ,цепляются к своим дистрибьюторам и чуть ли не силой заставляют их приехать на тот или иной семинар или бизнес-школу компании. Вы думаете это им, спонсорам, нужно? Нет, это в первую очередь НУЖНО ВАМ: наши дорогие партнёры.

А теперь по порядку:

1. Все профессионалы МЛМ-бизнеса строили и строят многотысячные дистрибьюторские структуры с помощью информационных событий: презентаций, бизнес-школ, семинаров. Без этого НЕВОЗМОЖНО построить и УДЕРЖАТЬ даже маленькую организацию.
2. Главный секрет МЛМ-бизнеса состоит в его МОТИВАЦИИ. Существует много форм мотивации: события, индивидуальная работа, истории успеха преуспевающих партнёров компании. Истории успеха, новые знания и навыки часто приводят к самомотивации -а это самая сильная форма мотивации. Если у дистрибьютора нет мотивации-не будет и бизнеса. Когда он начинает зарабатывать и получать деньги, это, как правило, становится для него сильнейшей мотивацией.
3. Событие-эта одна из форм мотивации человека. В МЛМ-бизнесе существует несколько аксиом по событиям: -участвуйте во ВСЕХ событиях компании; -привезите на событие дистрибьюторов своей первой линии; -привезите на событие МАКСИМАЛЬНОЕ количество дистрибьюторов своей организации; -чем больше масштаб события, тем БОЛЬШЕ партнёров должно быть с вами. На событиях появляется СИЛЬНАЯ мотивация, а это ведёт к росту структуры и ДОХОДОВ! События не только мотивируют людей, но и МЕНЯЮТ их. 
4. Мои наставники учили меня-работать от события к событию! На событии МЛМ-компании всегда ‘’зажигаются’’ люди, получая много эмоций, на них всегда присутствует мотивация, и поэтому после них цементируется МЛМ бизнес. Кирпичи нашего будущего здания успеха – это наша повседневная работа, а события – раствор, который закрепляет их. Я неоднократно наблюдал, как после нескольких крупных событий многие дистрибьюторы стараются остаться с этим образом жизни, с теми людьми, которые им его показали, с той свободой и ДОХОДАМИ, которую даёт этот прекрасный бизнес…
5. Событие –это всегда новые ЗНАНИЯ и ИНФОРМАЦИЯ. Это – новые ТЕХНОЛОГИИ, методы и приёмы ведения бизнеса. 
6. Событие-это всегда сильная эмоциональная и ЭНЕРГЕТИЧЕСКАЯ подпитка, яркие впечатления и воодушевление, вхождение в ЭГРЕГОР успеха и денег!
7. Событие – это ЭНЕРГИЯ УСПЕШНЫХ ЛЮДЕЙ! Успех –это истории лидеров компании, их ВИДЕНИЕ и ОПЫТ. На событиях вы сможете увидеть и услышать их, зарядиться их энергией и получить ответы на важные для вас вопросы. А это даёт сильнейшую МОТИВАЦИЮ!
8. На событиях лидерского масштаба РОЖДАЮТСЯ лидеры! Событие — это рождение БОЛЬШИХ ЛИДЕРОВ!
9. Событие даёт УВЕРЕННОСТЬ на несколько месяцев вперёд.
10. Событие-это причастность, это вхождение в окружение, понимание,что ты не один и у тебя много единомышленников и последователей по всей России и далеко за её пределами.
11. Событие – это обучение от ПЕРВЫХ лидеров компании! Обучение и тренинги от профессиональных бизнес-тренеров. Событие –это обучение за 1-2 дня для НОВИЧКОВ!
12. Только участие в событиях даёт вам МОРАЛЬНОЕ право на приглашение людей в компанию.

И, наконец, событие – это включение новой СКОРОСТИ в вашем бизнесе!

По своему опыту хочу добавить, за 16 лет стажа в МЛМ-индустрии я посетил большое количество событий; от грандиозных Миллениумов до региональных семинаров и конференций в России и за рубежом. И понял одно-если вы хотите иметь большую структуру и серьёзный доход от вашего бизнеса, именно‘’волшебный пендель’’ в виде события даёт вам хорошее ускорение, новый импульс, толчок и сильную мотивацию к действиям. Часто бывало, что едешь на событие за одной фразой или словом, чтобы услышать их от лидеров и партнёров компании не со сцены, а где-то в кулуарах. После чего в голове словно »проваливаются жетоны», наступает просветление и понимание, появляется ‘’второе дыхание ‘’ и ты переходишь на новый ИНФОРМАЦИОННЫЙ и ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЙ уровень.Те люди, которые тебя раньше не воспринимали и не слушали, начинают СЛЫШАТЬ тебя и понимать. А это сразу влияет на СТАТИСТИКУ в бизнесе, ведёт к росту структуры, продаж и, как следствие, увеличению ДОХОДОВ! Хотите преуспеть – не забывайте об этом! В заключение хочу сказать, что 11-13 сентября в г. Перми в отеле AMAKS состоится событие компании ‘’Услада’’ лидерского масштаба: 3-дневный бизнес-семинар «Уральская Акдемия Успеха». Очень важный и нужный обучающий СЕМИНАР для консультантов компании Вас ждут интересные и познавательные выступления бизнес – тренеров и лидеров компании «Услада», новые практические тренинги, множество сюрпризов, лотерея и великолепный незабываемый банкет! Семинар готовит дружная команда из г.Перми и Пермского края во главе с Золотым Директором компании Дмитрием Дядюкиным. Приглашаем вас на это замечательное событие. Подробности на сайте компании www.uslada.org

P.S. Сетевой афоризм: »Тяжело в учении –легко у банкомата!’’

РЕКРУТИРОВАТЬ, ОБУЧАТЬ, ПРОДАВАТЬ ! (Золотое правило МЛМ)

Изучение советов по сетевому маркетингу для достижения успеха

Вы тот человек, который хочет получать дополнительный доход даже на условиях неполной занятости?

Вы видели, как другие продают травяные добавки и предлагают вам коммерческое предложение, чтобы убедить вас стать таким же миллиардером, как он?

Если да, то у вас уже есть взгляд на сети с высоты птичьего полета.

«Что такое сетевой маркетинг?» вы можете спросить.

Сетевой маркетинг — это форма прямого маркетинга.

Это маркетинговая стратегия, при которой вы зарабатываете не только на том, что продаете, но и на продажах людей, которых вы нанимаете.

Вы продаете продукты потенциальному покупателю, который затем превратится в возможного члена или нижестоящего звена вашего бизнеса; этого человека вы бы тоже обучили.

Вы дадите ему советы и уловки по сетевому маркетингу о том, как он тоже сможет получить свою нижнюю линию. И это продолжается оттуда.

[leadplayer_vid id = ”528E8F6809E47 ″]

Однако это не схема превращения из грязи в богатство.Это дополнительная возможность заработка, которым вы могли бы заниматься параллельно с работой на полную ставку. Вы были бы сами себе боссом. Но, как и любой другой бизнес, он требует преданности делу и маркетинга.

Вот несколько советов по сетевому маркетингу , которые вы могли бы использовать для успешного ведения бизнеса в Интернете.

1. Выберите подходящую компанию. Есть много сетевых компаний. Вам просто нужно выбрать тот, который уже стабилен, доказал свою пригодность на рынке, и иметь полную информацию о том, как распределяются доходы.И, конечно же, вы должны выбрать компанию, которая будет продавать товары, которые вы любите продавать. Таким образом, вам не составит труда продвигать продукт, потому что это то, что вас интересует.

2. Знай своего наставника. Вы должны знать своего наставника, потому что он будет спонсировать вас. Вы должны выбрать того, кто, как вы знаете, будет поддерживать вас, хорошего лидера, у которого такая же преданность и страсть к продукту, как и у вас. Потому что правильный наставник не просто вербует ради себя самого, он скорее вернет вас, потому что он знает, что может помочь и вам, а не вы ему.Он знает, что для того, чтобы заработать, нужно работать вместе, как команда.

3. Имейте план. Это может показаться простым, но на самом деле это не так. Чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге, у вас должен быть план. Вы должны спланировать, кем вы, возможно, будете нанимать, каким будет их отношение, как вы могли бы с ними работать, как бы вы продвигали свою продукцию, какие еще стимулы вы могли бы создать, чтобы привлечь больше клиентов.

Советы по сетевому маркетингу — имейте цель

4.Ставьте себе цель. Да, вы должны поставить перед собой цель. Независимо от того, устанавливаете ли вы цель дохода на месяц или квартал, все зависит от вас. У вас должна быть цель, потому что это будет вашей мотивацией работать больше, чем нужно.

5. Присутствовать на тренингах и встречах. Обучение, проводимое вашей сетевой компанией, приносит вам пользу. Вы научитесь новым маркетинговым навыкам и маркетинговым планам, которые будут иметь большую ценность для вас и ваших сотрудников.

6. Выставляйте свои продукты. Делитесь своими продуктами не только с людьми, которых вы знаете, но и с людьми, которых вы не знаете.Как? Вы можете попросить своих друзей познакомить вас с другой его группой друзей. Или вы можете поделиться своими продуктами через свои учетные записи в социальных сетях. Предложите интересную идею, которая привлекла бы их внимание и интересы.

Понимание потребностей

7. Поймите своих клиентов и их потребности. Вы должны понимать потребности своего клиента, а не продвигать свою продукцию по книгам. Вы должны заинтересовать своих клиентов, понимая их потребности.Они были бы заинтересованы в вас и ваших продуктах, если бы знали, что вы предоставляете им то, что им нужно, а не то, что они хотят.

8. Знайте свою продукцию. Это не означает, что вам нужно знать только основные преимущества вашего продукта. Вы должны изучить его, знать его достоинства и недостатки. Продвигая свой продукт со знанием дела, вы получите больше клиентов, потому что клиенты будут заинтересованы в том, кто знает все особенности своего продукта.

9. Будьте ответственны.Как и в любом другом бизнесе, вы должны нести ответственность за свои финансовые обязательства. Вы должны иметь разрешение на ведение бизнеса, подавать налоговую декларацию. Вы можете нанять бухгалтера, если не знаете, как с этим справляться.

10. Будьте профессиональны. Все просто. Вы должны профессионально подходить к своим клиентам и иметь дело с ними. Если им не нравятся ваши продукты и они не хотят быть вашим рекрутом, не заставляйте их. Позвольте им говорить то, что они хотят сказать, просто слушайте и отвечайте им профессионально.Таким образом, вы не только узнаете, что вы верны своему рынку, но и являетесь хорошим лидером или вышестоящим лицом.

Сетевой маркетинг — это сложно. Это не просто. Встречи с незнакомцами и демонстрация им своей продукции потребуют у вас много времени и усилий. Обновление ваших учетных записей в социальных сетях и ответы на их запросы по электронной почте, планирование встреч; они требуют времени. Все это тяжелая работа. Вы должны быть терпеливыми. Поскольку нетворкинг не требует сверхурочных, вы должны проявлять настойчивость по отношению к своим возможным клиентам.Одной встречи, одного звонка, одного обмена вашим продуктом недостаточно. Вы должны знать своих клиентов.

Самый важный из советов по сетевому маркетингу заключается в том, что у вас должна быть отличная маркетинговая платформа.

Существует множество платформ сетевого маркетинга, которые вы могли бы использовать для привлечения клиентов. My Lead System Pro — это проверенная платформа, которая может помочь вам выйти на рынок и увеличить вашу прибыль. Потому что сетевой маркетинг — это трудный бизнес; у вас должно быть мужество и сила воли.Все было бы естественно. My Lead System Pro предоставит вам простой метод привлечения потенциальных клиентов не только к вам, но и к вашим новобранцам. Вы должны работать над этим, чтобы он работал на вас. Овладейте искусством сетевого маркетинга, развивая свой бизнес.

7 проверенных рекомендаций по сетевому маркетингу

Когда вы приглашаете людей взглянуть на ваш бизнес в области сетевого маркетинга, крайне важно следить за ними. Есть МНОГО неправильных способов сделать это, но эти семь дополнительных советов по сетевому маркетингу помогут значительно увеличить количество ваших регистраций.

Советы перечислены ниже в порядке, чтобы вы могли использовать их для создания эффективной системы сопровождения сетевого маркетинга . Чем больше вы будете использовать эти советы, тем лучше у вас получится. Знание о том, что вы собираетесь следить за своими потенциальными клиентами каждый раз одинаково, придаст вам уверенности, потому что вы не просто обманываете их.

Вы также сможете адаптировать эти советы к вашему бизнесу и вашей личности. Они работают независимо от того, общаетесь ли вы лично или по телефону.Ниже приведены несколько примеров того, что следует сказать, но вы не должны (и не должны) следовать этим словам каждый раз дословно. Будьте естественны. Будь собой.

Как и все, что вы внедряете в свой бизнес, вы должны быть готовы напортачить. Единственный способ улучшить свои методы отслеживания в сетевом маркетинге — это делать это снова и снова. Кроме того, если вы хотите получить отличные советы по приглашению людей посмотреть на ваш бизнес, прочтите этот пост здесь.

Дополнительный совет 1. Не будьте нуждающимся

Они вам НЕ НУЖНЫ.Вы даете им возможность и цените , чтобы не показаться нуждающимся. Ваша осанка говорит о многом, и, как и все остальное, вы улучшаете это с практикой.

Вы, вероятно, поначалу не преуспеете в этом, и это нормально. Но когда вы следите за кем-то, всегда помните, что вы собираетесь развивать свой бизнес с или без него.

Ваш успех не зависит от одного человека, поэтому не зависите от результата.Это не о вас. Это о них. Вы не просите их присоединиться к вашему бизнесу. Вы даете им возможность.

Ваше мышление, когда вы проходите с кем-то последующий процесс сетевого маркетинга, сильно повлияет на остальные шесть пунктов ниже.

Дополнительный совет 2: Оставайтесь под контролем — установите конкретное время

Всякий раз, когда вы поддерживаете кого-то, всегда держите разговор под контролем. Вот как это сделать:

НИКОГДА не позволяйте им связаться с вами.Потому что этого просто не произойдет. Люди заняты, и у них есть масса других приоритетов, о которых нужно позаботиться.

ВСЕГДА устанавливает для вас определенное время, чтобы связаться с ними. Это может быть лично или по телефону. Спросите их, какое время подходит для них, и попробуйте установить его в следующие 24 часа.

Это работает по нескольким причинам: Это показывает вежливость по отношению к ним, потому что это работает в соответствии с их графиком. Кроме того, если вы спросите, какое время для них подходит, люди обычно сообщают вам конкретное время, потому что они начинают думать о своем расписании в следующие 24 часа.

После того, как они сообщат вам конкретное время, просто подтвердите это и скажите что-то вроде: «Отлично, обещаю, я позвоню завтра в 8:00».

Видите, что это делает? Это придает им ценность. Супер-важно.

Дополнительный совет 3. Спросите, что им понравилось больше всего

Это одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются владельцы домашнего бизнеса и сетевые маркетологи при общении с людьми. Что мне сказать? Как контролировать разговор? Что я НЕ говорю?

Вот потрясающее правило: Говори МЕНЬШЕ! Не забрасывайте их всеми бесчисленными преимуществами вашего продукта, услуги или возможности.Просто спросите их, что им больше всего понравилось.

Это сохраняет его положительным. Вы можете относиться к тому, что им понравилось, и говорить им, как вам нравится то же, что им понравилось. Также спросите их, что им еще нравится. Просто продолжайте опираться на позитив.

Не спрашивайте их, «Что вы думаете?» Это оставляет его открытым для отрицательного ответа. Люди по умолчанию занимают оборонительную позицию и обычно любят находить проблемы. Им нравится ковырять дыры.

Один из последних советов посвящен тому, как решить их вопросы и проблемы.

Дополнительный совет 4: Что, если вы встанете?

Вы имеете в виду, что кто-то может не ответить на мой звонок или не встретиться со мной, когда они сказали, что ответят !?

Я знаю, ужасно, правда?

Бывает, и случается даже с лучшими из лучших. Так что будьте готовы. Будьте готовы к тому, что люди откажутся от или просто не ответят на телефонные звонки, даже если вы установили конкретное время, с которым согласны оба. Не позволяйте этому ранить ваши чувства.

Если вы связываетесь с ними по телефону, а они не отвечают, просто оставьте сообщение, подтверждающее, что вы пришли на прием в определенное время.Если они не перезвонят, позвоните еще раз через день. Если они по-прежнему не отвечают, НЕ оставляйте сообщение во второй раз.

Если вы все еще ничего не слышите от них, возможно, они вас избегают, но это может быть не так. Подождите еще два дня и перезвоните. После этого третьего звонка оставьте сообщение, в котором в основном говорится:

«Привет, ИМЯ. Это ВАШЕ ИМЯ. Надеюсь, с тобой все в порядке. Я так и не получил от тебя ответа. Насколько я понимаю, вы не заинтересованы в этой возможности / продукте, и это совершенно нормально.Я просто хочу убедиться, что мы не тратим время друг друга зря. Я вычеркиваю вас из своего списка, но дайте мне знать, если вы знаете кого-нибудь, кто готов заработать дополнительные деньги ».

Конечно, вам не обязательно использовать это слово в слово. Но пара ключевых моментов: «Надеюсь, у вас все в порядке» обычно вызывает ответ, потому что люди не хотят, чтобы вы думали, что с ними случилось что-то плохое, или думали, что вы сделали что-то не так.

Кроме того, человека ненавидят вычеркивание из списков. Им не нравится, что их «не принимают во внимание» или что они непредубеждены.

Дополнительный совет 5. Подтвердите

Это может быть наиболее малоиспользуемая часть формулы последующего сетевого маркетинга. Некоторые люди сразу скажут «нет». Некоторые скажут «да». Больше всего будет в заборе.

Если кто-то находится в затруднительном положении, убедитесь, что он получил достаточно информации, чтобы помочь ему принять решение в любом случае. И убедитесь, что они знают, что это ваша цель. Скорее всего, они ищут подтверждение.

Как узнать, нужна ли им проверка? Задайте этот вопрос:

«По шкале от 1 до 10, где вы сейчас принимаете решение?»

Если они находятся где-то посередине, им нужна проверка. Цель состоит в том, чтобы поставить их как можно ближе к 1 или 10. Не оставляйте их висеть на тепле 5 или 6.

Отличный способ провести проверку — это трехсторонний звонок с одним из вышестоящих тренеров команды или, возможно, личная бизнес-презентация или встреча. Это привлекает эксперта, который может ответить на их вопросы и решить их проблемы.

Это также позволяет усилить вашу команду и тех, кто лучше вас. Это показывает вашим потенциальным клиентам, что у вас есть поддержка и команда, работающая с вами.Они получат такую ​​же поддержку, а это значит, что им не нужно знать все, чтобы добиться успеха.

Дополнительный совет 6. Назначьте следующую встречу

Иногда ваше наблюдение за сетевым маркетингом требует еще одного наблюдения . И это прекрасно.

Большинству людей требуется многократная экспозиция, прежде чем они примут решение. Это может быть хорошо, потому что это может быть признаком того, что они очень серьезно относятся к созданию настоящего долгосрочного бизнеса. Это может означать начальную бизнес-презентацию, выборку некоторых продуктов, живую презентацию, звонок для проверки и т. Д.

Независимо от того, сколько контактов нужно вашему потенциальному клиенту, обязательно установите конкретное время для следующей встречи. Не уходите с одной встречи, не назначив время следующей встречи. Это держит вас под контролем.

Подойдите к этому так, будто вы даете им всю информацию, необходимую для принятия решения. Потому что это именно то, что вы для них делаете.

Дополнительный совет 7. Спросите, готовы ли они приступить к работе

Последующие действия настолько огромны, но они ничего не будут стоить, если вы на самом деле не попросите о решении.

Хорошее время для этого — сразу после проверочного звонка. Вот что можно сказать:

«Ну, судя по тому, что вы мне рассказываете, вы готовы приступить к работе».

«Итак, видите ли вы возможность для себя / своей семьи?»

Опять же, держи это при себе. Они вам НЕ НУЖНЫ. Это возможность для них, а не для вас.

Эти семь шагов могут показаться многословными, но как только вы начнете использовать их для создания последующей системы, они станут все более и более естественными.

Вот еще несколько полезных советов по дальнейшему развитию сетевого маркетинга:

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ: МЕТОДЫ ПОСЛЕДУЮЩИХ ПЕРСПЕКТИВОВ
КАК ВЫПОЛНЯТЬ СОВЕТЫ MLM (Рэй Хигдон)
ПОСЛЕДУЮЩИЕ СОВЕТЫ (Эрик Уорре)

Эти сообщения также могут вам помочь …

Советы по сетевому маркетингу

60 способов привлечения потенциальных клиентов для бизнеса сетевого маркетинга PLUS 6 советов по формуле маркетинга привлечения — IMBlog101

Последнее обновление 20 сентября 2020 г. Фредди GC

Постоянное привлечение потенциальных клиентов — самая важная часть построения успешной команды сетевого маркетинга.

Приготовьтесь к огромному сообщению в блоге сегодня — мы собираемся изучить более 60 способов привлечь потенциальных клиентов для сетевого маркетинга , как онлайн, так и офлайн.

Я знаю, как это бороться, пытаясь постоянно привлекать потенциальных клиентов для вашей возможности сетевого маркетинга. Я был там раньше.

Здесь мы все начинаем с нуля. Итак, я знаю, каково быть новичком в этой индустрии. И сегодня я собираюсь помочь вам.

Прежде чем мы начнем, с этим обширным списком, позвольте мне немного поговорить с вами о моем опыте в этой отрасли, а также о инструментах, которые вам необходимы , чтобы помочь вам генерировать потенциальных клиентов для ваших возможностей сетевого маркетинга.

Многие компании сетевого маркетинга сегодня очень развиты. Они много занимаются интернет-маркетингом и предлагают вам множество мощных инструментов, которые помогут вам привлечь потенциальных клиентов через Интернет. (подробнее об этом скоро)

Когда я впервые начал работать в Интернете и даже не узнал, что такое сетевой маркетинг, я узнал все о блогах и интернет-маркетинге.

Я начинал в Интернете как блогер и партнер по маркетингу. Я ничего не знал о сетевом маркетинге.

Примерно через полтора года я узнал о сетевом маркетинге и подумал, что это чертовски круто !!

Итак, поскольку я уже учился генерировать трафик онлайн, я никогда не продавал свои возможности сетевого маркетинга офлайн.

Я создавал свои команды через Интернет.

Я говорю вам об этом, потому что знаю, что есть маркетолога «старой школы» и сетевых маркетологов, которые очень плохо знакомы со всей этой штукой онлайн / интернет-маркетинга — , и они могут не научить вас всем способам создания ведет сетевой маркетинг.

Скажу вам, интернет-маркетинг работает.

И работает очень хорошо, но требует много времени и сил. Это не самый быстрый способ набрать людей (если у вас нет тысяч долларов для игры).

Что может работать немного быстрее, так это офлайн-маркетинг. (здесь сейчас улыбается старый сетевой маркетолог, потому что он / она точно знает, о чем я говорю… ха-ха)

Но офлайн-маркетинг не для всех.

Это было совсем не для меня. Я ненавидел идею поиска и разговора по телефону, пытаясь убедить людей.

Я не люблю конфронтацию, и уж тем более убедительность. Это только не я!

Я бы предпочел много работать в Интернете и таким образом генерировать трафик и потенциальных клиентов.

Чем перспектива оффлайн и погоня за людьми.

Теперь вы все еще можете использовать методы офлайн-маркетинга для привлечения трафика и привлечения потенциальных клиентов. Просто нужно делать это правильно.

Необходимые инструменты

Вам нужно привлечь много потенциальных клиентов. Очень последовательно!

И когда мы говорим о лидах, это означает Email-маркетинг.

Вы должны начать создавать свой список рассылки. Другими словами, начните создавать базу данных электронной почты потенциальных клиентов, чтобы использовать возможности сетевого маркетинга.

Вот инструменты, которые вам понадобятся:

• Свинцовые магниты
• Высоко конвертируемые страницы входа и захвата
• Автоответчик (рекомендуется: aweber или getresponse )

Чтобы увидеть больше инструментов электронного маркетинга, перейдите в раздел инструментов здесь .

Это то, что вам нужно для новой школы сетевого маркетинга!

Люди, которые несколько лет назад создавали команды сетевого маркетинга, возможно, плохо понимают, о чем идет речь.

Их страница захвата потенциальных клиентов, вероятно, была их домашними собраниями! LOL… (без обид)… 🙂

Свинцовый магнит

Это то, что вы бесплатно раздаете в обмен на чью-то контактную информацию.

Вы хотите получить контактную информацию потенциального клиента.

И лучший способ сделать это — дать им что-то очень ценное в обмен на эту информацию.

Это почти их адрес электронной почты и / или номер телефона (если вы планируете продавать их по телефону).

Если вы используете возможности сетевого маркетинга, предлагающие цифровые продукты, они обычно предоставят вам хорошие лид-магниты, которые вы можете раздать.

Если они не предоставляют вам лид-магниты, создайте их сами.Это не сложно. Просто проведите хорошее исследование, инвестируйте в свои знания (относящиеся к вашей нише) и создайте бесплатный отчет или продукт, который можно будет раздать.

Вы можете узнать, как создавать файлы .PDF здесь.

Высоко конвертируемые страницы входа и захвата

Использование страницы захвата с высокой конверсией и целевой страницы очень важно для получения максимальной выгоды от трафика, который вы к ним направляете.

Это страницы, на которых вы предлагаете лид-магнит в обмен на конкретную информацию.

Обычно компания сетевого маркетинга предоставляет вам такие страницы в Интернете. Если они не предоставляют вам страницы такого типа, не беспокойтесь, их несложно создать.

Узнайте, как создавать простые страницы захвата и целевые страницы.

Программное обеспечение автоответчика

Поскольку вы привлекаете трафик и собираете электронные письма, вам необходимо наладить хорошие отношения с потенциальными членами команды.

Отличный способ сделать это — отправлять ежедневные электронные письма с большим количеством ценной информации.Здесь вам понадобится программное обеспечение для электронного маркетинга, такое как Aweber.

Я бы порекомендовал вам отправлять список по электронной почте не реже двух раз в день, каждый день. Конечно, вы можете время от времени делать небольшие перерывы.

Нет точного числа, сколько раз вы должны отправлять свой список по электронной почте ежедневно и еженедельно. Вам нужно поэкспериментировать на себе и узнать, что лучше всего работает с вашей аудиторией.

По-настоящему заботитесь о том, чтобы соединить и помочь людям из вашего списка рассылки.

Свинец с ценностью, а не с целью продажи.

Если все, что вы делаете, это отправляете предложение о продаже, и такие вещи, как «Как прекрасна ваша сделка по сетевому маркетингу» , вместо того, чтобы делиться реальными ценными знаниями, ваш коэффициент конверсии упадет.

Другими словами… люди в конце концов перестанут открывать ваши электронные письма и переходить по ссылкам.

Вы должны стать действительно ценным человеком.

И действительно хотят помочь потенциальным клиентам в достижении их жизненных целей.

Помните; деньги не просто в списке — деньги в ОТНОШЕНИЯХ, которые вы строите со списком !!

Когда дело доходит до маркетинга по электронной почте, все дело в КАЧЕСТВЕ , а не в количестве.Никогда этого не забывай!

Когда у вас есть все эти инструменты лидогенерации и они готовы к работе, пришло время узнать, как направлять огромный объем трафика на ваши страницы захвата, ежедневно .

Вот где вам поможет этот огромный список!

Закусите, потому что это будет длинный пост… ..: D

Привлечение потенциальных клиентов к сетевому маркетингу в Интернете

Ведение блога

1 — Поисковая оптимизация

Это искусство получения бесплатного органического трафика в Интернете.

Миллионы людей используют поисковые системы для поиска конкретной информации. Только представьте, если бы несколько тысяч человек нашли ваш сайт таким образом!

Я знаю, что SEO может стать чем-то слишком сложным для понимания и изучения (для некоторых новичков в сети), но правда в том, что вы единственный, кто усложняет здесь ситуацию. Я должен держать это в секрете!

SEO — это не ракетостроение, и вы можете быстро все об этом узнать. Просто ознакомьтесь с разделом SEO здесь.

2 — Создайте нишевый веб-сайт / сайт блога

Нишевое ведение блога — отличный способ получить бесплатный целевой трафик на ваши веб-сайты в Интернете.Это также отличный способ увеличить бесплатный органический трафик из поисковых систем.

Это поможет вам получить целевой трафик, который приведет к целевым лидам.

Вам просто нужно узнать все о нишевом блоггинге и о том, как сделать его успешным в Интернете.

Самое замечательное в нишевом блоггинге то, что вы можете быть очень конкретными, и это приведет к очень целевому трафику. Чем более конкретным будет ваш контент, тем более целевым будет ваш трафик.

Приведу простой пример;

Допустим, вы продаете продукт для похудения с прикрепленным к нему многоуровневым планом компенсации — вы можете вести блог о советах по снижению веса, решать проблемы людей в этой нише, а также предлагать им способ ежемесячно зарабатывать дополнительные деньги, продавать те же продукты.

Вы видите сейчас потенциал нишевого блога? !!

3 — Личный блог

Я настоятельно рекомендую вам инвестировать в создание своего блога в Интернете.Это очень поможет вам в долгосрочной перспективе.

Если у вас нет своего блога в сети, вы бездомный в сети. Извините, но у нас так и есть! 😉

Ваш блог в Интернете во многом похож на ваш собственный круглосуточный магазин.

Он открыт постоянно, люди могут зайти, осмотреться, подписаться на некоторые из ваших предложений и, возможно, купить!

Вы понимаете, о чем я?

Вот почему я люблю вести блог и всегда призываю людей в Интернете создавать свои собственные.В конечном итоге это окупается.

Наличие блога также поможет вам лучше продвигать себя.

И это поможет вам иметь больший авторитет перед другими.

Это также поможет вам при реализации маркетинговых стратегий привлечения. Просто у вас больше авторитета перед людьми, когда они увидят, какую ценность вы привносите в свой блог.

Когда вы создаете свой блог в Интернете, убедитесь, что вы нашли время, чтобы очень хорошо его монетизировать.

Вы хотите привлекать потенциальных клиентов с помощью блогов, верно. Итак, за этим стоит процесс. Вам нужно провести сплит-тестирование и узнать, что лучше всего подходит вашей аудитории.

Успешный блог в Интернете может быть лидером сетевого маркетинга !!

Вам просто нужно научиться правильно строить!

Узнайте больше о ведении блога здесь.

4 — Гостевая публикация

Это отличный способ продвижения вашего блога и любого другого веб-сайта, который вы хотите.

Простая концепция — найти блоги в своей нише, которые получают хороший ежедневный поток трафика, и связаться с владельцем, чтобы узнать, открыт ли он / она для гостевой публикации в блоге от вас.

Это в значительной степени заимствует трафик блога, чтобы помочь вам создать свой список рассылки. Это хорошо работает, если вы делаете МНОГО.

Позвольте мне научить вас, как находить блоги, в которых можно размещать гостевые посты.

Все, что вам нужно сделать, это найти их и отправить сообщение с вопросом, открыты ли они для вашей гостевой публикации.

Вы можете найти блоги, которые принимают гостевые сообщения, используя Google. Просто ищите это:

Просмотрите несколько страниц и попробуйте разные ключевые слова.Соберите большое количество блогов, где вы можете опубликовать гостевой пост.

Перед тем, как начать гостевые посты, убедитесь, что вы инвестируете в свое образование и имеете много хороших знаний в своей нише. Вы хотите, чтобы ваш гостевой пост был очень ценным, уникальным и потрясающим!

Чем лучше ваш гостевой пост, тем больше посетителей он привлечет!

5 — Контент-маркетинг

Иногда я говорил людям это; «Не ведите блог в своем блоге, делитесь контентом по всему Интернету !!!» ……

Я имею в виду, что вы должны публиковать контент ВЕЗДЕ, онлайн, со ссылкой на ваш блог или страницу захвата.

Есть так много сайтов, с которых можно поделиться статьей и получить бесплатный трафик. Просто убедитесь, что каждая статья очень ценна и уникальна.

Это не обязательно должно быть высшего качества, как статьи, которые вы должны публиковать в своем блоге — просто убедитесь, что это хороший ценный контент!

Позвольте мне поделиться с вами списком каталогов статей, где вы можете делиться статьями и получать бесплатный ежедневный трафик. Щелкните здесь, чтобы загрузить мой список каталогов статей

Контент-маркетинг — это обмен ценным контентом ПО ВСЕМУ Интернету.

Через видео, аудио, текстовые файлы и файлы .pdf. Любой тип контента, которым вы можете поделиться!

Создайте простую стратегию контент-маркетинга, которой вы можете следовать ежедневно или хотя бы еженедельно.

Например;

— Публикуйте статью на ezinarticles.com по понедельникам, средам и пятницам.

— Делитесь ценным контентом в нескольких социальных сетях каждый день.

— Делитесь ценным видео на Youtube и Facebook по вторникам и четвергам.

— Поделитесь ценным.PDF-файл на Slideshare.com через день.

И тому подобное.

Вы понимаете, чему я пытаюсь вас здесь научить ?!

Вы должны придумать план игры, которому вы можете следовать ежедневно — когда дело касается контент-маркетинга. Вы также можете включить сюда публикацию сообщений в своем блоге.

Если вы сделаете это, очень последовательно , вы сможете создать хороший поток трафика на ваши страницы захвата и ваши блоги в Интернете.

Подробнее о маркетинге статей можно узнать здесь.

Это отличный способ привлечь потенциальных клиентов для сетевого маркетинга!

6 — Комментарии в блоге

Это старая стратегия интернет-маркетинга.

Комментирование блогов — одна из первых стратегий интернет-маркетинга, которые я изучил. И сегодня это очень эффективно. Спасибо WordPress!

Эта стратегия лучше всего работает только с сайтами блогов WordPress. Из-за функции комментирования платформы WordPress.

Вы можете найти блоги, относящиеся к вашей нише, которые получают хороший объем ежедневного трафика, и оставить комментарий со ссылкой на ваш блог или страницу захвата.

Конечно, вы всегда должны найти время, чтобы прочитать пост и оставить хороший комментарий. Вы хотите, чтобы ваш комментарий был одобрен, поэтому оставление одного или двух лайнеров не повредит его!

Позвольте мне показать вам, как найти блоги, в которых вы можете комментировать и оставить ссылку на свой сайт. Просто выполните простой поиск в Google:

Один из ключей к получению хорошего трафика — это попытаться одним из первых оставить комментарий к новому сообщению в блоге.

Как только вы найдете блоги с хорошим потоком трафика, подпишитесь на их информационный бюллетень, чтобы получать эти свежие сообщения!

Причина, по которой вы хотите быть одним из первых, кто оставит комментарий, состоит в том, чтобы вы могли быстро получить хороший объем бесплатного трафика на свой сайт.

Примите масштабные и последовательные меры, и вы сможете создать хороший бесплатный трафик!

Социальные сети

7 — Страница фаната Facebook

фан-страницы — отличный способ продвинуть ваши возможности сетевого маркетинга.Узнайте, как правильно накапливать «лайки» и повышать заинтересованность в ваших публикациях.

Это потребует времени и постоянных усилий, но успешная фан-страница со временем может привлечь много потенциальных клиентов в рамках сетевого маркетинга.

Вы должны найти время, чтобы создать красивую фан-страницу.

Запуск компании сетевого маркетинга?

Создание компании сетевого маркетинга?

© Джефф Бабенер, Babener & Associates / MLMLegal.com

Начать с начала

Любой профессионал, который участвовал в создании компаний сетевого маркетинга за миллиард долларов, посоветует, чтобы ни одна компания не начинала как MLM или компания прямых продаж за миллиард долларов.Все начинают с нуля.

Знаменитого гостиничного магната Конрада Хилтона однажды спросили, в чем секрет его успеха. Его ответ: : «Я знаю только одно; занавеска для душа входит в ванну ». На самом деле Hilton говорил о том, что владение даже самыми маленькими фундаментальными строительными блоками и понимание даже самых маленьких компонентов бизнеса имеют важное значение для создания крупного предприятия. То же самое верно и для тех, кто желает создать успешную компанию сетевого маркетинга.

Хотя это начинается как мечта для многих, история подтверждает, что создание успешной компании по прямым продажам, сетевому маркетингу, млм или организации вечеринок может стать реальностью. Свидетель: Avon, которая начинала с продажи библии от двери до двери, а затем Primerica, которая эволюционировала от мечты футбольного тренера до применения принципов прямых продаж к продажам страховки, к Amway, которая началась с двух предпринимателей, смешавших биоразлагаемое мыло в ванной для создания мировой гигант.

Общий термин для бизнеса — «прямые продажи». Будь то разнообразие, практикуемое Tupperware, Amway, Nikken или The Pampered Chef, оно по-прежнему относится к бизнесу, известному как прямые продажи. Под этим зонтом находятся партийные планы, MLM или многоуровневый маркетинг, сетевой маркетинг и прямые продажи. Однако цель всегда одна и та же … создать компанию по маркетингу потребительских товаров и / или услуг, которая будет распространять через обширную сеть продавцов, которые продают как потребительские товары, так и услуги, а также нанимать и развивать еще более широкую сеть продавцов для продавать, и за которые выплачивается вознаграждение с объема продаж этих «подчиненных» набранных сетей.

Несмотря на то, что это значительная сила с более чем 30 миллиардами долларов продаж в США и более 100 миллиардами долларов США в мировых продажах, тем не менее, это ультра-нишевая отрасль со своей собственной культурой и форматированием. Те, кто понимает эту целенаправленную культуру и бизнес-модель, могут процветать, а другие будут «чужими в чужой стране».

Хотя это может показаться несложным, начать успешный бизнес MLM — дело непростое. Курс методологии может заполнить библиотеку. Практический совет для начинающих можно заполнить книги.Ниже приводится образец самого необходимого от отраслевого гида, профессионального консультанта по MLM и профессионального юриста по MLM, который два десятилетия проработал в качестве «consigliore» или доверенного бизнес-консультанта и юридического консультанта легионов ведущих компаний прямых продаж. Эти компании начали свою деятельность в подсобных помещениях и гаражах, а их размеры выросли и варьировались от бизнес-бутиков до многонациональных многомиллиардных конгломератов.

Если вы хотите получить подробную информацию от этого автора, посетите конференцию, спонсируемую www.mlmlegal.com, Начало и запуск успешной компании MLM Конференция , или прочтите одну из двух книг автора: Запуск и запуск успешной компании MLM или Сетевой маркетинг: Что вы должны знать . (Legaline Publications, 1-800-231-2162 или посетите www.mlmlegal.com) Однако, чтобы составить список дел, рассмотрите следующие очень краткие, но очень практические советы по созданию успешной компании MLM. Каждый из этих факторов настолько важен, что каждый может быть помещен в список «добейся успеха или сломайся».Эти десять советов явно недостаточно хороши для того, чтобы быть выгравированными на табличках на вершине горы в Синайской пустыне, но они достойны того, чтобы быть помещенными в вашу «библию» MLM где-то между «Обращениями» и «Празднованиями».

У вас есть большой опыт подбора персонала, способность нанимать или у вас есть сильные дистрибьюторы? В таком случае ваша потребность в капитале существенно снизится. В конце концов, ваша способность привлечь талантливую и мотивированную торговую сеть будет ключом номер один к вашему успеху.Фактически, ваша потребность в капитале прямо обратно пропорциональна вашей способности нанимать. Если вы сможете нанять сотрудников, у вас на руках может быть дойная корова. Если набор персонала будет идти медленно, ваш бизнес-план должен предусматривать резервный капитал, чтобы удержать вас в течение одного, двух или трех лет безубыточности или сценариев убытков. Этот капитал следует накапливать заранее, либо за счет личных и близких ресурсов, либо через бизнес-ангелов. Вероятность государственного финансирования нового MLM очень мала.Раз за разом лучший источник капитала буквально «ближайший» к дому. Ваша способность управлять расходами будет во многом определять вашу потребность в буферном капитале, и вы обнаружите, что инфраструктура расчета заработной платы будет «съедать» капитал быстрее, чем что-либо другое. Сможете ли вы добиться успеха в этом бизнесе, начав с подсобки или в гараже? Абсолютно! Дело в том, что большинство сегодняшних гигантов начинали именно так… с небольшим капиталом, но с большим энтузиазмом.

Вы должны быть честны с собой.У вас или у тех, кто является ключевыми владельцами в бизнесе, есть опыт набора персонала в MLM? Без этого таланта лучшие продукты будут продолжать томиться на полке. Такие компании, как Amway, Tupperware, Mary Kay и Home Interiors, были основаны не только с очень ограниченным бюджетом, но и людьми с большим опытом прямых продаж. Разработайте стратегию найма для первоначальных ключевых лидеров. Это может показаться странным, но ваши ведущие дистрибьюторы могут не приходить к вам годами. Тем потенциальным лидерам, которые приходят к вам в поисках особых преимуществ или корпоративных должностей, разработайте вознаграждение, ориентированное на результат.«Не платите высокие зарплаты лицам, которые заявляют, что могут нанимать, но не могут продемонстрировать большой послужной список успеха. В целом, если люди являются сильными рекрутерами, они будут дистрибьюторами, потому что вознаграждение намного выше. Очевидно, отслеживайте свой самый теплый рынок, а затем переходите к системам лидогенерации и рекламе. Вы не должны ожидать, что первоначальная реклама приведет вас к дистрибьюторам, а рассматривайте это как фундаментальное отраслевое объявление о том, что вы вышли на сцену.Например, лучшее место для объявления о вашем существовании — это ведущее отраслевое отраслевое издание Money Maker’s Monthly. Однако, несмотря на всю шумиху вокруг Интернета, прямой почтовой рассылки или механизированных рекрутинговых кампаний, история показывает, что это всегда будет бизнес взаимоотношений между людьми и что ничто не заменит «надавливание на плоть».

На первый взгляд, можно усомниться в роли эксперта в области права MLM в бизнесе, ориентированном на маркетинг.Тем не менее, ваш юрист по MLM вполне может быть единственным наиболее ценным ресурсом, который вы когда-либо использовали. Этот человек, а их очень мало в этом генофонде, обладает глубокими практическими знаниями, а также юридическими знаниями о бизнесе, часто понимая бизнес лучше, чем большинство его / ее клиентов. Это уникальное сочетание практических знаний и опыта в области маркетинга с практическим юридическим опытом, которое может побудить этого человека ответить на вопросы, которые ему неведомы, за пять минут, на изучение которых у типичного бизнес-юриста уйдет пять лет … и В этом случае они, вероятно, все равно не поймут «проблемы», не говоря уже о решениях.

Хорошо это или плохо, но практика индустрии MLM привела к появлению множества законодательных актов и нормативных актов, таких как уставы пирамид, уставы MLM, возможности для бизнеса, ценные бумаги, Федеральная торговая комиссия и почтовое регулирование. Несмотря на успех отрасли, между регуляторным сообществом и отраслью MLM всегда существует напряженность. Чрезмерно усердные регуляторы и операторы-мошенники гарантируют, что такое положение вещей будет существовать всегда. Сопоставьте эти вопросы с отношениями с дистрибьюторами и дисциплиной, FDA, товарными знаками, налогами и международными проблемами, и легко понять, почему этот человек, вероятно, является первым человеком, с которым вам следует установить отношения и с кем вы должны расти, с этим человеком как надежный бизнес-консультант и член вашей бизнес-команды.

Как минимум, вам было бы совершенно преждевременно выходить на рынок без юридической проверки со стороны юрисконсульта MLM самого основного содержимого комплектов для продажи, будь то в бумажном виде, на CD-ROM или в Интернете. Эти основы включают: представительское соглашение; политики и процедуры; рекламные проспекты; презентация маркетингового плана; и различные формы, начиная от розничных квитанций до автоотправки и заканчивая заявками нескольких владельцев и т. д. Ответить после факта в регулирующие органы по поводу некачественных материалов или ответить на жалобы дистрибьюторов на небрежную документацию — это слишком мало, слишком поздно … и слишком плохо для начинающего бизнеса MLM.

Представьте себе, как прожить свою жизнь без имени. В некоторой степени вы определяете себя и свое существование своим именем. Очевидно, у вас не было выбора при выборе имени, но тем не менее, в смысле товарного знака, это ваш бренд на всю жизнь. Когда другие думают о вас, они думают о вашем имени, и наоборот. Ваш выбор названия для вашего MLM не менее важен. Вы не только навсегда заклейте свой бизнес и продукт, но и то, что сегодня может оказаться бесполезным, станет вашим самым ценным активом в ближайшие годы.Просто спросите Coca-Cola, Marlboro, Microsoft, Avon или Mary Kay. Итак, этот выбор вначале заслуживает особого внимания. Поиск торговой марки вашим юристом по MLM является обязательным. Если через три года вам скажут, что вы должны отказаться от своего имени, потому что вы не потрудились провести поиск по товарному знаку, было бы разрушительным ударом для вашего бизнеса. Кроме того, важно, чтобы выбранное вами имя соответствовало расширяющимся предложениям продуктов или услуг, которые будут появляться на рынке. Итак, что в имени?.. все!

Как уже упоминалось, MLM — это не просто бизнес. Это не розничная торговля, франчайзинг, электронная коммерция в Интернете или интернет-торговля, телемаркетинг, каталог, прямой маркетинг или информационная реклама. MLM, под всеми его названиями, прямые продажи, сетевой маркетинг, прямые продажи, партийный план и многоуровневый маркетинг, является уникальным зверем. Чтобы начать этот бизнес, вы должны иметь солидный опыт и хорошо понимать его письменные и неписаные принципы. Если вы знаете свой продукт и хотите представить его широкой публике, но у вас нет опыта работы в отрасли, тогда вы должны приобрести этот опыт.Вы можете нанять ключевых сотрудников на такие должности, как генеральный директор, главный операционный директор, отдел продаж и маркетинга, обслуживание клиентов и отношения с дистрибьюторами, информационные технологии и т. Д. Фонд заработной платы будет быстро накапливаться, и, если ваша капитализация не сможет покрыть текущие расходы, вам следует серьезно подумать об аутсорсинге. решения для такого рода экспертизы. Первое предложение — проконсультироваться со своим адвокатом по MLM, который, вероятно, знаком с лучшими ресурсами в бизнесе. Несмотря на то, что ваш поиск ограничен, вы обнаружите необычные ресурсы в области MLM Management Consulting.Такие авторитетные специалисты в области внедрения стартапов MLM, разработки компенсационных планов и выбора программного обеспечения часто являются отличными командными игроками и бесценным активом для вашей команды. Прежде всего, не запускайте бизнес без собственного или внешнего опыта в сфере MLM.

«Имея» отличное программное обеспечение, вы не привлечете для себя ни одного дистрибьютора. Сказав это, паршивое программное обеспечение и некачественная поддержка, несомненно, испортят то, что могло быть огромной возможностью для бизнеса. Этот бизнес — бизнес чисел.Он основан на наборе персонала, выплатах тысячам поколений, генеалогических отчетах тысячам дистрибьюторов, своевременному расчету и выплате комиссионных чеков обширным сетям продавцов. В тот момент, когда вы потерпите неудачу в области технологий, вы потеряете доверие среди своих дистрибьюторов. Приготовьтесь наблюдать за продажами, наймом, удержанием и стремительным падением в глубины океана. Восстановление может никогда не наступить.

Итак, помните, что дешевое — не самое лучшее в технологическом бизнесе. Хорошее соотношение цены и качества, но не дешево.«Вы получаете то, за что платите» верно в этом приобретении. Дело в том, что дешевое программное обеспечение обычно означает «дешевое программное обеспечение», которое имеет изъяны и для которого нет достойной службы поддержки. Ваше программное обеспечение должно работать, оно должно быть масштабируемым, чтобы ваши решения для отслеживания данных, решения для Интернета и электронной коммерции, а также решения для отчетности и коммуникации могли расти вместе с вашим бизнесом. Это важные вопросы для тех, кто делает ставки на ваше программное обеспечение. Такие утверждения, как «запустить и запустить за 24 часа за 100 долларов» так же недействительны, как «присоединяйтесь к нашему MLM и заработайте 10 000 долларов в первую неделю.«Конечно, дорогое не обязательно означает и хорошее. По крайней мере, одна софтверная фирма прославилась в отрасли тем, что продвигала семинары, которые были не более чем презентациями о продажах под давлением, в которых неосторожные стартапы MLM предлагали предложения по астрономическим ценам. Остерегайтесь высокого давления. тактика продаж, которая не дает вам возможности сравнивать на рынке и проверять отзывы и мнения.Лучший советник — ваш бизнес-консультант по MLM или юрист по MLM.

Ищите надежных поставщиков, имеющих репутацию в известных компаниях, но это не значит, что вам не следует «держать их ноги» в конкурентной борьбе.Все известные компании-разработчики программного обеспечения для MLM обладают разными, но важными сильными сторонами. Большинство крупных провайдеров также предлагают дизайнерские решения для стартапа MLM, которые включают поддержку программного обеспечения через Интернет, которое по мере роста компании может вырасти до лицензированной технологии на месте.

Если ваше программное обеспечение работает на «машине», а бизнес — это «машина», то ваш продукт или услуга, как сказали бы французы, являются вашим «raison d’être», причиной вашего существования. Оглядываясь назад на историю индустрии прямых продаж, можно сказать, что анализ курицы и яйца затрудняет определение того, были ли бизнес-возможность или продукт основной причиной открытия бизнеса.Есть примеры того и другого. Основатели компаний Avon, Mary Kay и Home Interiors имели успешный опыт в маркетинге других продуктов. Они нашли продукт, соответствующий их маркетинговым талантам. С другой стороны, основатели Nikken, Amazon Herbs и Shaklee страстно желали представить миру уникальные новые продукты, и прямые продажи стали лучшим средством. Вы попадете в одну из этих двух категорий. Однако, будь то одно или другое, выберите продукт или услугу, которые вы можете с энтузиазмом продвигать.Убедитесь, что продукт уникален или его рецептура уникальна для вашей компании. Если это товарный или общий продукт, такой как телефонная связь, тогда вам нужно будет создать еще одно уникальное маркетинговое преимущество, такое как отличный сервис и ценность, для продвижения продукта на рынок. Лучшими из продуктов MLM являются продукты с высокой маржой в результате «восприятия» своей уникальности на рынке. В конце концов, компания добьется успеха только в том случае, если будет продавать продукт высокого качества по разумной цене на рынке, который покупает продукт по существу.У продуктов сомнительной стоимости с завышенной ценой нет реального долгосрочного будущего. Посмертный звон происходит, когда дистрибьюторов ловят на том, что они сообщают на деловых встречах о том, что продукт действительно неуместен и является просто предлогом для маркетингового плана. Другой словарный термин для этого явления — «пирамида».

Не менее важна для выбора правильного продукта уверенность в том, что плохое планирование не повредит вашему маркетингу. Ваши первоначальные соглашения с поставщиками должны быть составлены или рассмотрены юрисконсультом MLM, чтобы вы не оказались без продукта или, что еще хуже, не обнаружили, что ваш производитель конкурирует с вами.Соответствие нормативным требованиям имеет важное значение для таких вопросов, как FDA для маркировки и заявлений, потребительские стандарты для водных и воздушных продуктов или соблюдение законодательства о скидках на покупку. Если вы импортируете товары, вы должны быть уверены, что ваш товар не будет подвергнут эмбарго или задержанию. И, очевидно, вы должны быть уверены, что ваши дистрибьюторы и клиенты будут иметь бесперебойную поставку продукта, потому что вы создали достаточные мощности для производства продукта или услуги.

Может ли план компенсации сделать или разрушить стартап MLM-компанию? История подсказывает, что хорошее полезно и необходимо. Это ведет к успеху? Возможно нет. Поможет ли плохой план провалу? Наверное, вместе с другими неудачными перерывами. Как отмечает отраслевой эксперт Майкл Шеффилд относительно «хорошего» плана компенсации, «его отсутствие будет заметнее, чем его наличие».

Есть ли что-нибудь новое в плане компенсационных выплат? Возможно нет. Независимо от того, является ли план одноуровневым, отколовшимся, бинарным, групповым, австралийским двумя или с бонусами за регистрацию, бесконечностью или кодированием, цель одна и та же….мотивировать различное поведение дистрибьюторов, начиная от прямых продаж и заканчивая расширением, расширением и поддержкой нижестоящих, чтобы максимизировать объем продаж, производство и удержание. Ключевым моментом является то, что план легко объяснить новобранцам и чтобы он воспринимался как справедливый и сбалансированный.

По типовым планам комиссионные дистрибьюторам могут составлять от 30% до 50% от объема продаж. Разные планы просто делят пирог по-разному. Пока создается впечатление, что план является конкурентоспособным в отрасли, похоже, что другие факторы, в том числе связь с продуктом, руководством, лидерами областей, философией компании и корпоративными коммуникациями, будут более значимой движущей силой для новобранцев и дистрибьюторов.Фактически, компании, чьи предложения идут впереди с планом вознаграждения, часто просто скрывают недостатки других ключевых компонентов, таких как качество продукции или стабильность управления. При разработке планов ведущие консультанты по управлению MLM играют жизненно важную роль в балансировании всех этих факторов.

Очевидно, что существуют серьезные юридические проблемы при оценке и реализации компенсационных планов. Обзор и вклад компетентного юриста MLM очень важны.

Одно дело, когда MLM-бизнес терпит неудачу из-за проблем с законодательством, юридических проблем или даже финансовых проблем.Периодически отрасль приходит в ужас, когда компании MLM терпят неудачу в результате споров между собственниками. К сожалению, такие события произошли. Причин такого отказа может быть множество. Часто неудача происходит из-за того, что владельцы бизнеса на момент создания не позаботились о том, чтобы изложить свои соответствующие права и обязанности. Это может быть юридический вопрос, но, опять же, часто бывает, что ожидания относительно будущего бизнеса расходятся. Эти ожидания должны быть открыты в начале бизнеса, и следует предусмотреть механизмы динамических изменений, включая стратегии выхода для владельцев.Худший сценарий, который произошел, — это паралич бизнеса, когда владельцы спорят о целях управления. Очевидно, что эта проблема не может возникнуть, когда у бизнеса есть один основной владелец. Обычно это не происходит, когда есть два владельца. Три владельца имеют тенденцию создавать возобновляемый альянс: двое против одного. Более трех владельцев вполне могут быть рецептом для будущих споров. В любом случае управление ожиданиями начинается «дома» и в начале бизнеса.

Коучи успеха и мотивирующие спикеры часто отмечают: «Если вы думаете, что можете, вы правы! Если вы думаете, что не можете, вы правы!» Это не просто плацебо.В таком совете есть что-то. От отношения зависит выживание и успех стартапа MLM. Каждой успешной MLM-компанией руководил лидер, у которого была страсть к продукту, возможности или обоим сразу. Харизму лидера нельзя было успешно разделить без страсти. Вы должны быть в каком-то смысле тем, кого философ Эрик Хоффер назвал «истинно верующим». «Истинно верующий» — это основатель культурного, религиозного или делового движения… и это то, кем вы должны быть. Здесь мало места для скептиков или циников.Как сказал бы Эминен, вы не можете просто спеть песню, чтобы добиться успеха, вы должны «погрузиться в музыку».

Только со страстью проявятся настойчивость и терпение. И только с этими двумя дополнительными атрибутами человек будет успешным в начале компании MLM. Это редкий день, когда MLM-компания становится успешной в одночасье. Некоторые компании в мгновение ока становятся историями успеха из-за миграции тысяч опытных дистрибьюторов в результате краха или разрушения других крупных сетей или компаний MLM.Этот случай является исключением из правил. В конце концов, часто бывает так, что компания не испытает более быстрой траектории, пока она не просуществует два или три года. Обычно именно в этот момент сочетание его стабильности и некоторых других случайных событий на рынке вызывает его обнаружение легионами потенциальных дистрибьюторов и клиентов. Итак, в конце концов, отношение, кульминация страсти, терпения и настойчивости, является определяющим фактором успеха стартап-компании MLM.

Вы не найдете этих десяти правил в учебнике. Вы не найдете их на курсах колледжа. Вы не найдете их в магазинах Staples или Office Depot. Вы определенно не найдете их, проконсультировавшись с юристами по корпоративному бизнесу или консультантами по бизнесу. Эти очень важные факторы выкованы в печи опыта. Это практические правила, которые возникли в результате двух десятилетий практического участия. Эти правила взяты из школы «был там, сделал это.«Если вы обратите внимание, успех гарантирован? Что ж, перейдите к правилу одиннадцати, которое гласит:« Успех никогда не бывает гарантированным, но возможность всегда гарантирована ».

Совет по сетевому маркетингу — 3 взрывных совета для увеличения перспектив в вашей воронке продаж

Есть множество сетевых маркетологов, которые не делают свою работу по предоставлению разумных советов по млм для этой отрасли. Вместо этого они беспокоятся о себе и о том, как им выйти на первое место.Меня интересует только успех других людей. Эти советы дадут вам представление о типе маркетинга, который я использую для привлечения потенциальных клиентов, денежных потоков и остаточного дохода.

Copyright (c) 2009 Онтарианец Ке’Чан Хокинс

В сетевом маркетинге цель состоит в том, чтобы обеспечить достаточный денежный поток и потенциальных клиентов через воронку продаж. Чем больше у вас потенциальных клиентов, тем больше у вас возможностей для своевременного получения остаточного дохода. Я хочу дать вам несколько советов, которые помогли мне в моей карьере в сетевом маркетинге генерировать нужное количество потенциальных клиентов, денежных потоков и регистраций.

1. Маркетинг открыток. Спросите у своего ап-лайна, совпадает ли их тактика онлайн-маркетинга с тактикой офлайн. В девяти случаях из десяти вы обнаружите, что большинство сетевых маркетологов полностью отказались от прямых почтовых рассылок, но я призываю вас переосмыслить это предприятие. Нет лучшего способа создать больше перспектив сетевого маркетинга, чем офлайн-маркетинг. Открытки стали моим любимым маркетинговым средством, потому что люди, которые не работают в сети, кажутся гораздо более голодными, чем те, кто онлайн.За прямым почтовым маркетингом стоит психология, о которой не знают большинство наркоманов млм, и как только вы овладеете этим советом по маркетингу, у вас никогда не закончится лидов или денежный поток.

2. Газетная реклама. И снова переход в автономный режим с маркетингом, вероятно, будет лучшим шагом, который вы когда-либо сделаете в своей сетевой карьере. Публикация крошечных объявлений в местной газете на регулярной основе даст вам другое представление о том, как привлечь больше потенциальных клиентов. Советую обзавестись своим 24 ч.Записано 800 # при рекламе в газетах, потому что большинство людей, которые ищут домашний бизнес, не заинтересованы сразу же разговаривать с вами. Однако они более охотно получают больше информации о продукте или услуге, которые вы продвигаете. Используйте этот совет с умом, и он взорвет ваш список млм.

3. Молва — Большинство из них перестали говорить с людьми о своем бизнесе сетевого маркетинга. Вы когда-нибудь слышали о правиле трех футов? Если вы работаете в MLM, я уверен, что да.Готов поспорить, что правило трех футов было запрещено большинством из-за неправильных коммуникативных навыков. Молва — это возможность позволить потенциальному клиенту говорить и отвечать на все вопросы, пока вы сидите и слушаете. Главное здесь — задавать правильные вопросы, чтобы определить ваше потенциальное лидерство в дальнейших сделках. Пожалуйста, не пропустите этот совет. Новый год открыт для всех, кто готов помочь нуждающимся.

Использование приведенных выше советов по сетевому маркетингу принесет больше денег в ваш карман, больше потенциальных клиентов в вашу воронку продаж и больший остаточный доход для вас и вашей семьи.Наличие навыков для поиска перспектив — это половина дела. Развитие ваших лидерских и коммуникативных навыков сыграет огромную роль в закрытии ваших потенциальных партнеров по млм и дублирует успех, которого вы сейчас достигнете.

Теги статьи:
Сетевой маркетинг, генерировать больше, больше перспектив, воронка продаж

Источник: Бесплатные статьи с сайта ArticlesFactory.com

Ontarian предоставляет множество советов по сетевому маркетингу и тактик интернет-маркетинга для владельцев домашнего бизнеса по всему миру.Он является экспертом в области интернет-маркетинга и обучения личностному развитию. Его интересует только благополучие других. Он приглашает вас подписаться на его БЕСПЛАТНЫЙ информационный бюллетень по маркетингу для получения дополнительных советов и приемов Присоединяйтесь сюда = >> NetworkMarketingLeadsExpert

.