Где веб-студии находят клиентов — 12 каналов привлечения от MEDIOL
Пару дней назад, ко мне в личку написал парень с просьбой о консультации. Он рассказал, что собрал команду разработчиков, и они все готовы делать сайты. Но, стал вопрос о поиске клиентов, который необходимо решить еще до старта бизнеса. Глупо полагать, что достаточно начать бизнес, а клиенты сами подтянутся.
Нужен ли менеджер по продажам для веб-студии
Я не стал расспрашивать его об опыте работы членов команды, о портфолио и других вещах, ответ на которые очевиден. Мне стало интересно, каких специалистов он собрал и с кем собирается работать. Как выяснилось у парня в команде 2 верстальщика, один дизайнер, несколько копирайтеров (меня всегда настораживает такое количество), специалист по настройке таргетированной рекламы, специалист по SEO и менеджер проектов. Сам он занимается организацией процесса. Как думаете, кого тут не хватает?
Скрин беседы
А не хватает в команде человека, который будет продавать услуги. Эти ребята ‒ ремесленники. Я надеюсь, что они хорошо делают свою работу, но её надо уметь продать. А для этого команде просто необходим менеджер по продажам. А если такого нет, поиск клиента часто ложится на плечи организатора всей тусовки.
Я постараюсь рассказать о существующих каналах привлечения клиента для веб-студии, и покажу несколько креативных подходов, которые проверены нами лично.
Где и как найти клиентов начинающей веб-студии
1. Сарафанное радио
Нет более лояльного и горячего клиента, чем тот который пришел по рекомендации товарищей (знакомых, партнеров и т.д.). Просто не потеряйте их доверие! Для этого всегда работайте на результат и думайте о будущем, а не о том, как сегодня срубить бабла.
Одним из лучших вариантов распространения вашей репутации по сарафанке остается рекомендация вашего клиента своим друзьям или партнерам. Клиенты будут вас рекомендовать только, если сами довольны сотрудничеством. Соответственно, заключить новую сделку в таком случае будет значительно проще.
2. Социальная активность: форумы, чаты, сообщества
Участие в обсуждениях на форумах, сообществах, чатах и т.д способствует повышению вашей узнаваемости как разработчика или вашего бренда. Кто-то прочитает коммент и пойдет дальше, кто-то с вами подискутирует, а кто-то напишет в личку и закажет услугу.
Также, если вы грамотно будете воздействовать на обсуждение, то покажете свой профессионализм, повышая интерес к себе.
Был у меня случай, когда я только начинал общение на форумах, посвященных веб-разработке. Наткнулся на просьбу одной туристической компании оценить их сайт и внести предложения по его улучшению.
Яркий пример из практики
Я расписал все идеи и мысли. Сказанное мною было далеко не истиной, и некоторые утверждения можно оспорить. Но, результат на лицо. Компанию заинтересовал мой комментарий, после чего мы заключили хорошую сделку.
3. Тематические вебинары, конференции и мероприятия
Данный метод позволяет заявить о себе на профессиональном рынке. Поделитесь с коллегами интересными кейсами, налаживайте знакомства или же выступите на конференции для предпринимателей, с целью собрать контакты потенциальных клиентов.
Для получения ожидаемого результата необходимо наиболее точно определить вашу целевую аудиторию. Поэтому в первую очередь необходимо правильно составить её портрет. И только потом готовить и рассылать приглашения на мероприятие.
Для онлайн-мероприятий есть масса площадок. Пример с Youtube
4. Блог студии
Отличный инструмент, который делает вас узнаваемыми, показывает вашу экспертную ценность и, конечно, продает. Один наш подписчик прочитал в нашем блоге кейс о продвижении сайта и через пару дней стал нашим клиентом.
‒ Каким должен быть блог студии?
‒ Идеальным в плане полезности контента!
‒ Его нужно развивать постоянно.
В блоге необходимо давать пользу читателям. Только в этом случае на вас подпишутся, добавят некоторые страницы в закладки и придут еще. Вы получите свою базу почтовых адресов, по которым в будущем можно организовывать рассылки об акциях, уникальных предложения и т.д.
Стоп! Уже пошла речь о другом канале привлечения клиента.
5. Email маркетинг и рассылки
Говорят, электронная почта умирает… Возможно в будущем это может стать правдой, но не сейчас. Рассылка акционных предложений тоже дает свои плоды.Важно правильно составить коммерческое предложение и тему письма, чтобы повысить процент его прочтения.
Также можно организовать рассылку через популярные мессенджеры: Viber, WhatsApp. Интернет-магазины давно и вовсю используют этот инструмент для оповещения о предстоящих или открытых акциях.
Пример рассылок в мессенджерах
Для такой рассылки необходима база телефонных номеров. Её можно купить. Но это все равно,что покупать кота в мешке. А можно собирать так же, как и адреса электронной почты.
Не забудьте о своих старых клиентах! Они еще живы!:)
6. Контекстная реклама и таргетинг
Это стандартный способ найти клиентов в Интернете. Первое, что приходит в голову, после создания сайта ‒ запуск рекламы.
Клиенты из поиска приходят заинтересованные. Остается предложить им что-то кардинально новое. Вы должны отличаться от других студий. Хорошо работает разрыв шаблонов, нестандартная подача, то есть все, что бросается в глаза.
Если сделать типичный лендинг и пустить на него рекламу, то посетитель будет пролистывать сайт на автомате не замечая ни вашего опыта, ни ваших достижений. Он просто ищет только то, что его волнует наибольше.
Выделяетесь правильно 🙂
Обратите внимание посетителя на ваше предложение и он запомнит вас гораздо лучше. Это может позитивно повлиять в момент принятия решения о сотрудничестве с вами.
7. Фриланс биржи
Думаю, этот канал больше подходит начинающему фрилансеру ремесленнику. Тут он может наработать портфолио, отзывы и вырасти до более серьезного уровня. Кроме того, на биржах фрилансеры учатся вести диалог с потенциальным заказчиком, оценивать объем работ, адекватно оценивать стоимость услуг и т.д.
Многие фриланс биржи защищают ваши сделки, что тоже очень важно как для клиента, так и для разработчика.
Из наиболее популярных могу отметить:
- Weblancer;
- Fl;
- Freelancehunt;
- Kwork;
- Workzilla.
Есть и другие достойные, но мы говорим о том, что сами пробовали.
8. Регистраторы ИП и ООО
Есть организации которые занимаются помощью в регистрации новых ООО и ИП. К ним обращаются за помощью новоиспеченные предприниматели. Можно предположить, что им нужен сайт.
Посетите несколько таких компаний и договоритесь с ними о том, что они будут рекомендовать вас новым предпринимателям за определенный процент от суммы сделки.
9. Партнерство
Отлично работает партнерство с бизнес-инкубаторами. На сегодня достаточно много таких инкубаторов как «Делай Деньги», «Бизнес молодость», «Genius marketing» и другие, менее известные, но и более доступные. Их выпускники, только что получившие установку «брать и делать» готовы действовать и велика вероятность, что закажут именно у вас. Ведь сами менторы вас рекомендуют.
Будьте внимательны в сотрудничестве со студентами. Многие из них сейчас ищут подработку и готовы выполнять разные задачи. А готовы ли вы к тому, что этот человек будет представлять вашу студию среди потенциальных клиентов?
10. Пешая прогулка по офисам
Есть мнение, что личная встреча с потенциальным клиентом дает больше возможностей представить свою услугу в полном цвете. Действительно, многие менеджеры по продажам предпочитают личную встречу и успешно продают.
Но, такой подход может оказаться не то что неправильным, а даже невежливым. Неправильный, потому что ЛПР часто отсутствует на рабочем месте, поэтому вы тратите очень много времени. А ваше появление в стороннюю компанию без предварительной договоренности и без предупреждения сочтут невежливым.
Учитесь продавать
Для успешного похода за клиентами хорошо предварительно использовать холодные звонки. Иначе, надо быть уникальным продажником, чтобы вот так с ходу «в лоб» продать.
11. Холодные звонки
Этот канал привлечения клиента остается одним из самых результативных. Благодаря правильной организации процесса продаж, каждый день менеджеры заключают отличные сделки с крупными компаниями.
Главное в холодных продажах это опытные сотрудники, которые работают на результат. Как такими стать? Есть много обучающей информации. Готов порекомендовать вам книгу Максима Батырева «45 татуировок продавана». В ней вы найдете как минимум 45 способов продать ваши услуги, потратив на это меньше сил и нервов. Эта книга учит обходить возражения клиентов, делать им предложения, от которых нельзя отказаться, и выставлять счета на оплату.
12. Листовки по офисам
В отличие от личного посещения офиса компании разнос листовок совсем безобидное мероприятие. Оставленная листовка в офисе должна привлекать к себе внимание. Поэтому стоит над ней потрудиться дизайнеру. Тот, кто её откроет должен убедиться в том, что ему нужны ваши услуги. Даже если до этого он думал иначе!
Не секрет, что у делового человека очень мало свободного времени. За всеми делами он может даже не подумать, о необходимости ведения сайта. Но все же, бизнесмены уделяют время для чтения корреспонденции и проверки писем, среди которых должна оказаться ваша листовка.
Выводы
Каждый канал привлечения клиентов по отдельности имеет не достаточно результативный показатель. Но их умелое комбинирование увеличивает количество клиентов в разы. В идеале надо работать по всем фронтам. А для этого существуют менеджеры по продажам. Хороший менеджер отлично разбирается во всех способах поиска клиентов. Постарайтесь найти опытного продажника, и ваши дела резко пойдут в гору.
Где веб-студии находят клиентов — 12 каналов привлечения клиентов
Рейтинг: 4 Оценок: 10
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:
Похожее
comments powered by HyperComments
Как найти клиентов для веб студии и когда стоит ее открывать
Здравствуйте! В этой статье мы поговорим о том, как найти клиентов для веб-студии.
Поиск клиентов в интернете — интересная задача. Для любого бизнеса есть множество способов привлечения внимания, которые могут вылиться в заказы или полезные знакомства. В этой статье я постараюсь ответить на вопросы, как и где искать клиентов веб-студии, рассмотрю основные каналы привлечения и расскажу о том, когда логичнее всего открывать веб-студию.
Где искать клиентов для веб-студий
Сначала давайте поговорим о доступных каналах привлечения клиентов для веб-студий. Их всего 5.
Собственный сайт
Самый важный атрибут современных веб-студий. Без хорошего сайта можно забыть о привлечении клиентов и вообще об оказании каких-либо услуг. С помощью собственного ресурса вы решаете сразу 3 проблемы:
- Рассказываете, чем занимаетесь, какие у вас расценки.
- Предоставляете примеры работ.
- Можете самостоятельно привлекать клиентов на создание сайта через поисковики и контекстную рекламу.
Сайт веб-студии должен быть продающим. Если клиент пришел к вам, значит, нужно закрыть его на сделку, попутно рассказав о том, что вы для него — лучший вариант решения проблемы.
Контент-маркетинг
Довольно эффективный способ привлечения клиентов. Вы публикуете на своем сайте или стороннем ресурсе (авторитетном в вашей нише) материалы, которые могут быть полезны потенциальным клиентам.
Например, на сайте диджитал-агентства есть статья «Почему не стоит заказывать тексты как у Apple?» с четким и аргументированным объяснением.
Такие тексты показывают вашу экспертность. Потенциальные заказчики могут прийти к вам сначала за консультацией, потом и с конкретными задачами, а коллеги будут распространять ваши материалы.
Сайты фриланса и подобные биржи
Сайты фрилан
Как найти клиентов для веб-студии?
Хотя очевидным трендом современного маркетинга является все большая автоматизация процессов — например, нишу, традиционную для фрилансеров и студий, занимают платформы генерации сайтов и лендингов — все же сфера остается популярной и конкурентной.
Поговорим о том, как и где найти клиентов для веб студии в условиях современного рынка.
Содержание
Общие советы
Шаблоны LP Store
Общие советы
Коротко перечислим девять рекомендаций, способных помочь молодой веб-студии.
1. Поиск по знакомым
Наш традиционный совет для любой сферы бизнеса — что оправдано, ведь начинать с этого легче всего. Если вам пришла идея открыть бизнес сферы веб, то наверняка у вас есть знакомые, желающие создать сайт. Особенно это касается провинции — прожив в небольших городах некоторое время, вы обрастаете знакомствами из самых различных сфер. Наверняка вы знаете множество бизнесменов, которым пригодится интернет-ресурс.
Так можно получить первые заказы для портфолио, наработать опыт и репутацию.
2. Обход офисов
Возможно, наименее эффективный и наиболее трудозатратный метод привлечения. Суть в том, что вы, или менеджер по продажам, лично обходят офисы, бизнес-центры и т. д, предлагая услуги «в полях». У метода есть три существенных минуса:
-
Трата времени — это довольно долгий процесс. -
Лица, принимающие решения, часто отсутствуют (совещания, встречи, свободный график или обыкновенная занятость ТОП-менеджера). -
Если ответственное лицо есть на рабочем месте, вы можете не быть восприняты всерьез.
Однако, если у вас или ваших менеджеров хорошо прокачаны навыки продаж, то данный совет может принести много клиентов.
3. Сарафанный маркетинг
Данный канал привлечения становится актуальным после наработки некоторой базы клиентов, портфолио и репутации. Согласно отзывам владельцев веб-студий, здесь можно сделать немногое — просто работайте на совесть и просите довольных клиентов советовать вас знакомым. Коротко говоря, контролировать этот процесс сложно, но люди, приходящие по рекомендациям, будут наиболее лояльными и «безпроблемными».
4. Ссылки на ваш ресурс с разработанных сайтов
Совет, актуальный только для данной ниши. Вы же занимаетесь продвижением веб-студии, поэтому было бы странным не оставлять на разработанных вами сайтах ссылки на свой ресурс.
5. Параллельные проекты
Для привлечения клиентов и трафика на ресурс можете подумать о сторонних проектах. Например, одна веб-студия Рунета разработала удобный инструмент для подсчета количества знаков в тексте онлайн. Трудно говорить об эффективности этого в данном случае, но страница подсчета знаков до сих пор выдается в ТОПе поиска. Наверняка такой успех принес владельцам студии клиентов — или, хотя бы, повысил число упоминаний бренда.
6. Партнерские программы (онлайн и оффлайн)
Говоря о том, как найти клиентов на создание сайтов, не забывайте про нестандартные, креативные методы, соответствующие «стратегии голубого океана». Например, в каждом регионе есть компании, помогающие регистрировать новые ООО и ИП. Логично, что новоиспеченным предпринимателям может понадобиться сайт — так наладьте коммуникацию с этими фирмами. Пусть они направляют клиентов вам за определенный процент с заказа.
Нечто подобное можно настроить и онлайн. Все зависит от фантазии, а также реалий региона.
7. Тематические конференции/мероприятия
Данный метод, возможно, не столько привлекает клиентов, сколько позволяет заявить о себе на профессиональном рынке. Поделитесь с коллегами интересными кейсами, налаживайте знакомства — или же выступите на конференции для предпринимателей, с целью собрать контакты потенциальных клиентов.
8. PPC-продвижение, SEO-оптимизация
Говоря о ниже создания сайтов, привлечение клиентов методами классического интернет-маркетинга, возможно, будет самым эффективным решением. Настройте контекстную кампанию, продвигайтесь с помощью баннеров, а также — по широчайшим базам социальных сетей (таргетированная реклама Vk.com, Facebook). Не забывайте также об оптимизации ресурса под требования поисковых систем.\
9. Создание целевой страницы
Данный совет напрямую вытекает из предыдущего. Логично, что веб-студия должна обладать интернет-ресурсами высокого качества, причем как классическим сайтом, так и лендингами для эффективной конверсии трафика из поиска и рекламных кампаний.
Поговорим подробнее о том, что может предложить владельцам веб-студий платформа LPgenerator.
Назад к содержанию
Шаблоны LP Store
На данный момент в нашем Магазине продающих страниц нет полностью релевантных шаблонов, но зато присутствуют околоцелевые макеты, которые можно использовать для данной ниши после небольших изменений. Смотрите сами.
Первый шаблон — для рекламного агентства. Сменив заголовок, подредактировав офферы и СТА, вы получите абсолютно релевантный лендинг 😉
Приобрести макет можно здесь.
Следующий потенциальный пример, отвечающий на вопрос, как найти клиентов веб студиям онлайн, чуть менее релевантен, нежели предыдущий — однако, тоже подходит для редактирования 😉
Приобрести данный макет вы можете здесь.
Высоких вам конверсий!
Назад к содержанию
Image source: elsie larson
24-11-2015
Полезное и интересное » 7 лучших способов найти клиентов в веб-дизайне
Если вы являетесь владельцем веб-студии или отдельным дизайнером, возможно, вы столкнулись с проблемой нехватки клиентов.
Не беспокойтесь, если это так.
Между нами, это случается с 70% тех, кто занимается бизнесом в веб-дизайне.
Почему?
Конкуренция на рынке довольно жесткая. И есть в основном две категории студий веб-дизайна: крупные влиятельные компании, и все остальное.
У первых обычно нет проблем с клиентами. Без обид. Не соотносите отсутствие клиентов с уровнем знаний.
Это скорее говорит о признании вашего бренда и способности представить себя. Вы можете быть дизайнером, созданным небесами, но когда дело доходит до продажи ваших услуг, вы не знаете, с чего начать.
Создание профессиональных внештатных предложений с проверенными персонализированными шаблонами поможет вам выйти на определенный доход, однако вам нужно больше, чем просто портфолио, чтобы конкурировать.
У крупных компаний обычно есть профессиональные PR-менеджеры, которые создают свою репутацию и привлекают новых клиентов.
Итак, как вы видите, самые успешные компании на рынке не обязательно являются теми, кто имеет высокий уровень профессионализма и солидного опыта, но те, кто построил лучшую рекламную кампанию.
Мы подготовили список из 7 лучших способов получения новых клиентов бесплатно.
1. Попробуйте себя в каталоге веб-студий
Нет необходимости быть такими, как например TemplateMonster. Компания занимает лидирующие позиции на рынке веб-дизайна уже более 15 лет. Предлагая коллекцию готовых шаблонов, где их содержится более 25000, они завоевали доверие клиентов. Наконец, это можно предложить не только клиентам, но и веб-студиям и внештатным разработчикам.
Вы всегда можете быть включены в каталог TemplateMonster Web Studios.
Фактически, этот проект был запущен, чтобы убить двух зайцев одним выстрелом.
TemplateMonster заботится о своих клиентах.
Поэтому, чтобы убедиться, что после покупки шаблона клиент будет снабжен высококачественными службами настройки, если это необходимо, они решили собрать все веб-студии и фрилансеров с высоким уровнем опыта в одном каталоге. Это прекрасная возможность обогатить клиентскую базу и получать новые заказы на регулярной основе. Вы можете бесплатно попасть в каталог. Единственное требование — вам нужно пройти тест, чтобы подтвердить свой уровень владения веб-дизайном.
Чтобы подготовить вас к тестированию, TemplateMonster запустил Центр сертификации.
Он предоставляет базу знаний по основным темам веб-дизайна и разработки. Однако, если вы чувствуете себя достаточно уверенно, вы можете сразу начать тест. Это несложно и не займет у вас много времени. Если вы успешно пройдете тест, вы получите сертификат, который проверяет ваш высокий уровень опыта.
Когда вы включаетесь в каталог, вы можете создать свой собственный профиль. Вы можете добавить историю своей компании, свои проекты и контактные данные. Существует также пространство для отзывов от TemplateMonster и ваших клиентов. Перспективные клиенты могут использовать расширенные фильтры для поиска ближайшей веб-студии.
2. Получать заявки на внебюджетные рынки
Не стесняйтесь создавать свой собственный профиль на внешнем рынке разработчиков WordPress. Мы посмотрели, как нанимать разработчиков с рынка здесь.
Это один из лучших и надежных способов поиска новых клиентов. Вы можете создать очень информативный профиль, описать все свои навыки и опыт, приложить примеры своих проектов. Кроме того, вы не должны сидеть и ждать, пока клиент столкнется с вашим профилем. Вы можете подать заявку на работу самостоятельно. Внештатные рынки предлагают множество возможностей для реализации краткосрочных проектов.
3. Использовать социальные медиа по максимуму
Социальные медиа играют важную роль в жизни нашего общества. И было бы глупо не использовать эту возможность в интересах вашего бизнеса. Количество социальных сетей действительно огромно.
Нужно ли вам присоединяться к ним?
На самом деле, нет.
Прежде всего, вам нужно проанализировать, кто ваши клиенты и какие социальные сети они используют. Вот несколько полезных советов.
* LinkedIn является обязательным для тех, кто ищет партнеров и потенциальных клиентов. Здесь вы можете создать профессиональный профиль с ключевыми словами. Это позволяет создавать прочные отношения с вашими коллегами и клиентами.
* Facebook — это, пожалуй, самая популярная сеть. В отличие от LinkedIn, это лучше для непринужденного контента и расслабленной коммуникации. Просто помните, не занимайтесь простыми продажами, создавайте онлайн-сообщество.
* Pinterest — идеальный выбор для веб-дизайнера, поскольку он предоставляет отличную возможность продемонстрировать ваши работы.
* Twitter поможет вам обновлять информацию о последних новостях относительно вашей компании.
* Instagram будет обслуживать ваших клиентов и поддерживать их.
Выберите социальные сети, чтобы присоединиться к остальным в зависимости от ваших потребностей. Создайте подробный профиль, оставайтесь активными, присоединитесь к сообществам и группам, связанным с нишей веб-дизайна. Однако не забудьте использовать социальные сети, чтобы не продавать, а строить отношения с вашей аудиторией.
4. Обратите внимание на свой собственный сайт
Никто не будет доверять своему сайту компании, которая не может оптимизировать свою собственную. Само собой разумеется, что дизайн и функциональность вашего сайта должны быть на месте. Сделайте его максимально удобным и интуитивно понятным для пользователя.
Однако это не главный фактор.
Чтобы оценить ваш высокофункциональный веб-сайт, клиентам необходимо сначала его найти. Поэтому оптимизируйте свой веб-сайт, чтобы он отображался в результатах поиска.
Найдите больше деталей, чтобы получить представление о том, как туда добраться.
Для того, чтобы повлиять на ваше положение в результатах поисковой системы, вы должны указать свое имя в Интернете. Вот несколько простых шагов, которые вы можете предпринять сразу:
* Используйте сайты-портфолио, такие как Dribble, чтобы настроить свою учетную запись.
* Попросите своих друзей, коллег и знакомых, которые имеют свои блоги, веб-сайты или учетные записи в социальных сетях, ссылаться на ваш сайт.
* Общайтесь с популярными владельцами блога веб-дизайна и пишите для них гостевые сообщения.
* Присоединяйтесь к онлайн-сообществам, группам и форумам, относящимся к нише веб-дизайна.
Чтобы знать, как обстоят дела, вы можете использовать Google. Это хорошая практика, которая также может указать на ваши недостатки. Кроме того, всегда интересно узнать, что другие люди находят при поиске вашего сайта.
5. Обеспечить содержание убийцы
Фраза «Контент — это король» сейчас звучит довольно избито.
Тем не менее, это не делает её менее важной.
Хорошо написанная статья поможет создать позитивный образ для вашего бренда, показывая вас как профессионала в области веб-дизайна. Это также увеличивает ваши шансы на более высокий рейтинг в результатах поисковой системы.
Кроме того, вам необязательно ограничивать себя только текстовым контентом. Чем больше творчества вы вложите, тем выше будет ответ.
Вот несколько идей, которые вы можете использовать:
-инфографика
-видео
-подкасты
-интервью
-информационные бюллетени
Возможно, ваш раздел в блоге не принесет вам сразу нескольких новых клиентов, но это, безусловно, поможет создать доверие и признание вашего бренда в Интернете. Это один из тех долгосрочных перспективных путей.
6. Предложение бесплатного контента
Это волшебное слово «бесплатно» может дать вам хорошую пользу.
Предлагайте специальные условия, акции и скидки. Если вы создаете шаблоны веб-сайтов, предоставляйте своим клиентам халяву. Позвольте им проверить качество и функциональность продукта, который они могут ожидать от вас. Если пользователь пользуется бесплатным продуктом, он, скорее всего, захочет купить премиум-версию с расширенными функциями и настройками. Основным преимуществом бесплатного ресурса является трафик — там его очень много. Кроме того, свободные ресурсы позволяют продемонстрировать свои навыки и знания; это столько же продаж, сколько стоит услуга.
Создавая сайт для своего клиента, вы также можете представить ему небольшой бонус.
Это может быть дизайн визитной карточки или флаера, все, что не занимает слишком много времени для создания, но будет оценено клиентом. Довольный клиент с большой вероятностью порекомендует вас другим.
7. Найдите своего анкера
Термин «магазин якорей» типичен для розничной торговли.
В торговом центре магазин якорей цепляет красотой, которая привлекает клиентов в небольшие магазины. Это не главный магазин анкоров, который генерирует основную прибыль для владельца, но небольшие магазины.
Этот принцип может быть применен и к области веб-дизайна.
Одного из якорных клиентов в вашем портфеле достаточно, чтобы привлечь десятки прибыльных клиентов.
Как вы можете поймать такую большую рыбу?
Прежде всего, вам нужно определить компанию, которая хорошо известна и имеет вес в вашем регионе. Ниша не имеет значения. Теперь вам нужно зацепить их любым способом. Хорошей идеей было бы предложить им редизайн своего веб-сайта, объясняющий причины каждой модификации. Это покажет вам абсолютно всё.
Или вы можете предложить создать для них совершенно новый сайт с огромной скидкой. Вы даже можете сделать это бесплатно. Не стесняйтесь. Вы получите больше, чем вы можете потерять. Видя такую большую рыбу в своем портфолио, новые клиенты охотно будут платить за создание своего сайта, созданного вашей компанией.
В заключение
Как вы видите, есть много способов привлечь новых клиентов в веб-дизайне. Некоторые из них принесут мгновенные результаты, некоторые работают лучше в долгосрочной перспективе. Когда несколько из них работают вместе, вы сможете достичь положительного результата в кратчайшие сроки. В любом случае, вы не должны бояться экспериментировать и пробовать новые вещи. Ваша главная цель — научиться продавать свои услуги. Это ключ к успеху в веб-дизайне.
Где искать клиентов для digital агентства? — Маркетинг на vc.ru
Как правило, компании охотно делятся своей технической экспертизой и с гордостью заявляют о своих достижениях. Но есть темы табу. Одна из них — как продавать, где брать клиентов, как выходить на крупных игроков и международные рынки?
В этой статье я кратко расскажу, про некоторые источники получения клиентов в сфере контекстной рекламы, веб аналитики и SMM, исходя из моего личного опыта.
1. Биржи фриланса
На международных биржах можно легко найти профили как лидеров рынка, так и небольших компаний. Когда мы только начинали свой путь, биржи фриланса были для нас основным источником получения заказов. Мы брались практически за все задачи, от подбора ключевых слов до настройки аналитики. Сейчас мы также используем биржи. Но теперь более тщательно и прагматично выбираем клиентов. Смотрим на возможность развития бизнеса, на тематику, платежеспособность, историю клиента, коммуникацию и на много других ключевых факторов. У этого источника есть как преимущества, так и значительные недостатки. Вы можете получить быстрый заказ, но из-за скорости и жажды заработать, можно не заметить неадекватного заказчика и попасть впросак. Заказчик может испортить вам профиль одним отзывом, либо будет пытаться вас этим шантажировать. Даже если вы на 100% правы, биржи часто принимают сторону заказчика, так как именно он приносит им деньги.
2. Сотрудничество с подрядчиками
Достойный способ взаимовыгодного получения клиентов. Вы можете быть крутыми рекламщикам, а ваши товарищи хорошими разработчиками сайтов или дизайнерами. Например, у наших заказчиков достаточно часто возникают потребности в доработке сайтов, ребрендинге, веб-дизайне и так далее. Мы передаем таких клиентов проверенным партнерам, а взамен получаем клиентов, у которых есть потребность в digital-рекламе.
3. «Сарафанное радио» или рекомендации
Самый благодарный способ получения клиентов, когда ваши заслуги бегут впереди вас. Чертовски приятно, когда ваши клиенты д
Создание веб студии – Где взять Клиентов?
Основная составляющая любого бизнеса – это в первую очередь клиенты. Если Вы запускаете свое дело, ориентироваться нужно не на сотни технических дел, а определиться в первую очередь с одним, наверно самым важным вопросом: Где взять Клиентов, а при создании веб студии? Давайте подробно поговорим об этом в сегодняшней статье.
Основная составляющая любого бизнеса это именно клиенты. Когда Вы наладите стабильный поток клиентов в свой бизнес, у Вас решатся сотни вопросов, правда возникнут сотни новых, но сегодня не об этом))))
Так где же взять первых клиентов при создании веб студии?
Существует несколько способов как найти клиентов в бизнес. Я хочу остановится на бесплатном и платном методе привлечения заказчиков в Вашу веб студию.
Как и в абсолютно любом бизнесе, начать поиск клиентов необходимо с понимания свой целевой аудитории. Этот важный шаг, новички зачастую просто упускают из виду и потом удивляются, почему же их бизнес не растет, почему они никак не могут выйти на хорошую прибыль, почему нет клиентов.
Определение своей Целевой аудитории является важным шагом, никогда не пропускайте этот шаг. Хорошо, Вы выяснили, кто потенциально может быть вашим клиентом, что же делать дальше? Где найти этого человека, и как ему продать свои услуги?
ПЛАТНЫЕ МЕТОДЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
Давайте сначала рассмотрим платный метод привлечения клиентов при создании веб студии.
Конечно это реклама. Где искать клиентов, которые хотят заказать сайт? Все правильно в интернете. Во первых это сделать свой собственный сайт, желательно Landin Page, как это сделано у нас в студии MekerWeb и заказать рекламу.
Начать можно с контекстной рекламы типа Яндекс Директ, Гугл Адвордс. Но на мой взгляд, привлекать клиентов с помощью контекстной рекламы удовольствие довольно долгое, но дает хороший результат после тестирования. Для быстрых результатов лучше всего применять немного другой подход к рекламе.
Для мгновенного результата используйте Таргетированную рекламу в социальных сетях, например, вконтакте… Запустить свою рекламу вконтакте можно быстро и без особых проблем. Все что требуется от Вас это создать рекламное объявление под свою Целевую Аудиторию и отправить его на модерацию.
Через 2-3 часа к Вам пойдет уже тот трафик на сайт, который Вам необходим, и вы сможете легко получить первых своих клиентов. На мой взгляд, это один из самых крутых способов, как можно получить клиентов уже через несколько часов после запуска своего проекта.
Про платные методы тут все понятно, скажите Вы…
Но как же получить клиентов бесплатно, даже если нет тех самых денег на рекламу?
БЕСПЛАТНЫЕ МЕТОДЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
Сейчас готовьтесь, эта информация может кардинально поменять ваше мышление…
Как же Вы сможете получить своих первых клиентов при создании веб студии абсолютно бесплатно? Тут также есть несколько способов.
Во первых это социальные сети. Все, что Вам необходимо это поменять статус в социальных сетях или написать на своей стене объявление, что Вы занимаетесь созданием и продвижением сайтов. Выделить основные тригеры, почему стоит заказывать именно у Вас и соответственно написать друзьям, чтобы они поделились со своими друзьями вашим информационным постом. Думаю, Ваши друзья не оставят Вас в беде и всегда помогут Вам.
Следующим из бесплатных методов привлечения клиентов это доски объявлений. Доски объявлений уже не работают… жалуются многие. Нет, доски объявлений прекрасно работают, только необходимо уметь с ними работать. Необходимо не тупо писать, что Вы делаете сайты и делаете рекламу в интернете. Таким занимаются все…
Заставьте себя написать объявление такое, при котором только дурак не возьмет и не позвонит Вам, чтобы узнать подробнее о Вашем предложении. Не будьте как все, пробуйте и думайте, без этого Вы не добьётесь успеха в любом бизнесе.
Следующий способ бесплатного привлечения клиентов в при создание веб студии – это холодные звонки. Нет денег, и нет желания пользоваться выше описанными методами? Тогда возьмите тупо телефон, зайдите в любой справочник организаций и начните звонить и предлагать им свои услуги. Из 100 звонков, Вы в любом случае найдете себе потенциальных клиентов.
Холодные звонки были, есть и остаются отличным способом привлечения клиентов бесплатно. Но зачастую, особенно это касается новичков, просто боятся взять телефон и позвонить. Решайте сами, как Вы хотите работать и какие деньги Вы хотите зарабатывать.
Запомните и поймите основную идею… Это касается не только бизнеса на вебстудии, это касается вообще любого бизнеса… Пробуйте разные варианты, старайтесь и работайте не жалея себя и Вы непременно добьетесь результатов, да еще и таких, каких сами не ожидали.
После первых 5-10 выполненных проектов о Вас уже многие узнают, тут включиться самый популярный вид поиска клиентов, в котором никакого Вашего участия не потребуется – это сарафанное радио. Ваши клиенты будут Вас рекомендовать Вас свои клиентам, свои друзьям, родственникам. Делая свою работу качественно, о Вас быстро многие узнают, и будет много людей, готовых заказать именно у Вас.
Так что работайте, старайтесь и у Вас все непременно получится, в следующей статье я расскажу Вам как выставить ваш бизнес на веб студии на автопилот, и где и как нанимать сотрудников.
С Вами,
— Игорь Зуевич.
Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:
Закрытое Master Mind сообщество
Мастера партнерских программ
Партнерский Маркетинг для Новичков
Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Бизнес идея веб студия — Преимущества собственного бизнеса
Понравилось? Жми «Мне Нравится«
Оставьте комментарий к этой статье ниже
Как заработать на веб-дизайне
запись вебинара
2 ч. 27 мин.
статья
12 мин.
Экономия времени
2 ч. 15 мин.
Регламент работы и отношение к клиенту — это самое важное. От этого зависит 90% успеха. Сделаете все правильно — сможете продавать дизайн дорого.
Начните с анализа — что вы даете клиенту, какую пользу приносите. Посмотрите на биржи фриланса, изучите предложения агентств. Вы поймете, что условно всех дизайнеров можно разделить на два типа.
Создают красивые картиночки, вносят правочки от клиентов.
Предлагают решения бизнес-задач. Создают не просто макет, а проводят исследование целевой аудитории. Предлагают релевантный ей продукт.
К какому типу относитесь вы? Внедрите в свою работу принципы UX/UI-дизайна, развивайте навыки маркетолога, пусть на минимальном уровне. Разберитесь в путях пользователя на сайтах и научитесь понимать клиента.
Хороший продукт — это небольшая часть, условно 15% успеха. Соглашайтесь работать с заказчиками, продукт которых вам действительно нравится. Это некое безусловное слагаемое, без которого нельзя обойтись. Взамен вы должны делать хороший, эффективный дизайн.
Правильные процессы — еще условные 30% успеха. Это в два раза важнее, чем просто делать качественный дизайн. Если делать хороший продукт, но забыть
про организацию и управление, то вы рискуете постоянно затягивать сроки и вместо аккуратной структурированной работы получите хаос и отсутствие перспектив.
Правильная презентация продукта — 55%. Если ваша презентация — сбросить заказчику макет на почту, то будьте готовы к низким чекам. Без правильной презентации дизайнер рискует так и остаться на минимальном уровне профессионального развития.
Хороший макет — только основа. Для крупных заказов веб-дизайна этого мало
Основная ошибка начинающих дизайнеров — сводить общение с заказчиком к обсуждению косметических решений. Помните популярную правку «Давайте поиграем со шрифтами, что-то некрасиво»? Эта проблема появляется из-за неверного подхода к заказчику.
В большинстве случаев в веб-дизайне заказы выполняются так:
- Беседа с заказчиком сводится к трем составляющим. Дайте текст, покажите,
что нравится, расскажите, зачем нужен сайт. - Специалист уходит рисовать. Довольный готовит концепт.
- Сбрасывает заказчику макет на почту.
- Получает кучу правок.
- Приходит к выводу, что заказчик идиот.
- Уходит в бесконечный цикл «правки-макет-правки».
Проблема здесь в том, что дизайнер работает только с визуальной составляющей. Обсуждаются цвета, шрифты, тонкости палитры. Это неверное решение.
Это стильный, красивый дизайн. Только сразу непонятно, что продается — кухня, повар или что-то еще. Источник
Чтобы не получать бесконечные правки и сделать заказчика довольным, алгоритм работы нужно изменить.
Вы получили запрос на разработку сайта. Сразу попросите как можно больше информации о проекте. Если у заказчика есть какие-то материалы, пусть он пришлет их на почту. Изучите информацию и назначьте встречу — онлайн или офлайн. На ней нужно вытянуть больше информации о проекте.
На встрече сразу объясните заказчику, что вы делаете не картинку, а работаете
над решением его задачи. Получите информацию:
Выясните проблему
Спросите, зачем нужен новый сайт или обновление старого. Нет продаж? Люди слишком быстро уходят с сайта?
Уточните задачу клиента
Вам нужно максимально подробно разобраться в продукте, понять, почему он классный и подходит покупателю.
Узнайте больше о целевой аудитории
Кто эти люди? Зачем они вообще пользуются сайтом заказчика?
Опционально — если во время беседы появилась какая-то идея, то озвучьте ее. Найдите аналогичные сайты из западного интернета. Попробуйте ввести ключевые слова в Pinterest. Покажите примеры заказчику, спросите, что ему понравилось больше.
Запомните!
Вы делаете дизайн для целевой аудитории. Ваш клиент — человек, который купит продукт заказчика.
Многие боятся показывать примеры и заимствовать контент чужих коллег. Якобы людям нужно уникальное решение. Нет — бизнесу нужно решение задачи, и вам нужно объяснить это. Ничего страшного в том, чтобы вдохновиться чужим сайтом, нет.
После беседы с заказчиком у вас будет много вводной информации, по которой можно создать макет. Старайтесь сделать дизайн не только красивым и запоминающимся, но и функциональным.
Подумайте, будет ли удобно пользоваться вашим сайтом представителю целевой аудитории? Странно, если дизайн в стиле DOS будут предлагать не матерым айтишникам, а потенциальным покупателям фрезерного станка.
Изучайте целевую аудиторию будущего сайта и делайте дизайн в понятном ей стиле. Источник
Идеальная презентация — личная встреча, куда вы приедете со своим ноутбуком. Если онлайн — выбирайте Skype с демонстрацией экрана.
Если вы отправите макет заказчику на почту, то практически гарантированно он откроет его не в том разрешении, шрифты в его Photoshop собьются
или произойдет еще что-то непонятное и странное.
На презентации действуем по алгоритму:
- Сначала напоминаем цели, задачи и проблемы клиента;
- Показываем макет и по шагам разбираем, как все работает;
- Подмечаем множество деталей, на которые заказчик может не обратить внимание сразу.
- Объясняем в спорных моментах, почему сделано так или иначе.
Кстати, оставьте небольшую зацепку или минимальную ошибку в дизайне — заказчик всегда хочет что-то поменять, это психология любого клиента. Исправьте ее при нем, человеку будет приятно. После небольших замечаний и диалога можно передать заказчику готовый продукт ссылкой на файлообменник.
Важно!
Заказчик не знает, дизайн плохой или хороший. Только специалист может объяснить, почему конкретное решение будет или не будет работать.
Если к вам приходит заказчик с задачей «обновить сайт, а то старый устарел», — в большинстве случаев он сам не знает, зачем ему это. После диалога вы так и не понимаете, как редизайн поможет ему получить больше клиентов или «докрутить» существующих покупать больше.
Заказчик часто ошибается с формулированием задачи. Решение — провести воркшоп с представителями заказчика и им самим.
Выключите телефоны, проведите детальный аудит продукта или сервиса, обсудите стратегию их развития. Для заказчика это возможность собрать стороннюю команду для мозгового штурма. Для вас — новый вызов навыкам дизайнера и маркетолога.
Попробуйте искать примеры дизайна в нужной сфере через PinterestНа воркшопе показывайте заказчику больше зарубежных сайтов по его теме. Источник
Чтобы получать хорошие заказы с высокой оплатой, нужно понять: кроме самого «рисования», дизайнеру-фрилансеру придется фактически выполнять функции генерального директора студии.
Нужно заниматься не только созданием макетов, но и продажами, рекламой, позиционированием, собственным маркетингом. В идеале — нанимать людей и постепенно превращаться в студию.
Учитывайте все расходы и вкладывайте их в себестоимость проекта. Закладывайте в бюджет расходы на рекламу и маркетинг, добавляйте в стоимость оплату труда программистов и копирайтеров. Прочитайте нашу подробную статью об управлении веб-студией — там много полезного.
Основная аудитория, которая придет к вам после такого продвижения, — это малый бизнес с минимальным бюджетом. У них нет опыта в digital, они думают, что создать сайт — это очень просто.
Основные минусы клиентов, которых вам приносят холодные продажи:
- Хочет быстро, дешево и качественно. Желательно, как у Apple.
- Хочет волшебную таблетку — вложить в сайт 5 тысяч и получать миллионы.
- Хочет гарантии прибыли и продаж.
Где дизайнеру найти заказчиков, которые будут заинтересованы в продукте, решающем их задачи? Все немного сложнее.
Смысл в совокупности маркетинговых приемов, основанных на создании и распространении полезной информации для вашей целевой аудитории. Вы должны продемонстрировать аудитории, что разбираетесь в нише. Вы профессионал, готовый не просто нарисовать картинку, а решить проблемы и помочь в продажах.
Плюсы этой механики продвижения — не является прямой рекламой и при качественной подаче вызывает доверие потенциального покупателя. Минус — приходится тратить больше времени и денег.
Это может быть сайт с блогом, публикации на сторонних площадках, которые читают ваши клиенты. Распространение пользы через социальные сети и видеохостинги. Практически любой канал, откуда пользователи получают информацию, может стать площадкой для вашего контент-маркетинга.
Skillbox Media — пример контент-маркетинга
Вы можете снимать интересные видеоролики, готовить электронные книги, запустить свое медиа, проводить вебинары и использовать еще массу форматов. Для начала попробуйте готовить кейсы — это прямая демонстрация вашей возможности решать задачи клиента.
Кейс — это некая типичная ситуация, в который бывает заказчик. Например, есть задача увеличить продажи с помощью сайта. Расскажите подробно, как вы интервьюировали заказчика, как пришли к решению, что получилось в итоге. Когда другой бизнесмен окажется в аналогичной ситуации, он увидит ваш кейс и подумает: этот дизайнер уже решал такую задачу, значит справится и с моей.
Готовьте полезный контент, размещайте его на разных площадках. Начните с блога на собственном сайте, добавьте соцсети. Опубликуйте собственные работы на Behance. Прочитайте нашу статью о контенте, который будет продавать.
Хороший продукт — это лишь 15% успеха дизайнера. Правильно построенные процессы повышают ваши шансы стать высокооплачиваемым специалистом на 30%. Еще 55% приходятся на грамотную презентацию.
Если клиент не знает, чего хочет, попробуйте устроить с ним воркшоп. Пройдите по всему сайту или прототипу, изучите бизнес, сделайте расширенную аналитику целевой аудитории — все в формате мозгового штурма и с выключенным телефоном. Не забудьте назначить за это цену.
Дизайн — это не просто красивые картинки. Это грамотное общение с заказчиком, умение найти подход к целевой аудитории, навык презентации макета и отработки возражений. Разобраться во всех тонкостях как самой работы, так и менеджмента в дизайне поможет курс «Веб-дизайн с 0 до PRO». Подробные лекции, обратная связь от профессионалов в отрасли и очень много практики сделают из вас универсального специалиста — сможете претендовать на большую зарплату или дорогие заказы на фрилансе.
Курс «Веб-дизайн с 0 до PRO»
Годовой практический курс для тех, кто хочет освоить веб-дизайн с самого начала с индивидуальным наставником, сделать отличное портфолио и получить первые заказы или стажировку в студии.
- Живая обратная связь с преподавателями
- Неограниченный доступ к материалам курса
- Стажировка в компаниях-партнёрах
- Дипломный проект от реального заказчика
- Гарантия трудоустройства в компании-партнёры для выпускников, защитивших дипломные работы
Как получить клиентов веб-дизайна, не стучаясь в двери и не звоня по телефону
(Без стука в двери или холодных звонков)
Когда люди впервые подписываются на Content Snare , им задают один простой вопрос:
Какая самая большая проблема, с которой вы сталкиваетесь в своем бизнесе веб-дизайна?
Самый распространенный ответ — получение контента от клиентов. Учитывая, что они только что подписались на инструмент, который помогает им в этом, это неудивительно.
На втором месте было «получение клиентов веб-дизайна» или аналогичные утверждения вроде «поиск потенциальных клиентов». Кажется, что многие из нас сталкиваются именно с этой проблемой.
Технически поиск потенциальных клиентов и привлечение клиентов — разные вещи. Лид еще не дал вам денег. У клиента есть. А пока давайте сосредоточимся на первой части — привлечении потенциальных клиентов.
Этот пост покажет вам, как привлечь больше клиентов, которые стучатся к вам в дверь или приходят к вам для разработки. Что немаловажно, он не скажет вам позвонить или начать стучать в дверь и просить денег.
Этот пост предоставлен вам Content Snare, инструментом для сбора контента для веб-сайтов и сбора документов от клиентов.
Нет ничего более деморализующего и изматывающего, чем холодный звонок и стук в дверь. Конечно, они могут найти вам клиентов. Но не все для этого подходят. Если бы вы были из тех людей, которые могли бы справиться с такой суетой, вы бы, вероятно, уже занимались этим.
Я на один ненавижу холодные звонки и сделаю все, что в моих силах, чтобы избежать этого.
Заставить себя делать то, что вы ненавидите, — отличный способ убить страсть к своему делу.
Холодный вызов. Геддит? Вызов. На морозе. Хех
Тебе понадобится эта страсть, чтобы пережить трудные времена, так что держись.
Как читать этот пост
В этом посте есть множество различных стратегий и информации. Некоторые разделы могут вам понравиться, а могут и не понравиться. Это зависит от того, на каком этапе вы находитесь в бизнесе, или просто от того, насколько это удобно.’
Если у вас еще нет первого клиента, начните с самого начала. Если вы занимаетесь этим какое-то время, можете пропустить.
1. Получите основы по порядку
Существуют разные точки зрения на эту тему. Некоторые люди могут возразить, что вашим приоритетом номер один должен быть поиск клиентов. Некоторые потратят недели на совершенствование своих социальных профилей, веб-сайтов и других активов, не получив ни одного клиента. Я считаю, что вам следует сесть где-то посередине.
Я выслеживаю людей, с которыми собираюсь вести дела. Другие тоже. Если они ищут какую-то информацию о вас, стоит проверить все основные сведения, чтобы не поднимались флажки предупреждений.
Подсказка: Если ваш веб-сайт выглядит как дерьмо, а вы веб-дизайнер, это может поднять указанный флаг.
Важно не тратить слишком много времени на все эти мелочи. Все это можно сделать за один день.
Ваш сайт
Просто используйте шаблон.
* GASP *, — сказали все хардкорные дизайнеры в комнате.
А если серьезно, для начала нужно что-то живое. Быстро.
Позже можно выбросить его в пользу большого модного дизайна. А пока просто выберите то, что хорошо выглядит, что вызовет доверие у потенциального клиента. В шапку поместите логотип и номер телефона. Создайте минимальный набор страниц:
Позже вы можете добавить портфолио. Приложите некоторые усилия к странице «О нас», так как обычно это вторая по популярности страница на вашем сайте.
Следующий бит действительно важен.
Содержание этих страниц должно соответствовать вашему языку и стилю . Это должно быть в том же тоне, в котором вы говорите и общаетесь с людьми. Ваша личность — это ваш бренд и основная причина, по которой люди будут вести дела с вами, а не с другими.
Вот история, объясняющая, почему это важно.
Однажды я встретил парня на мероприятии по нетворкингу. В середине нашего разговора он воскликнул: «ПОДОЖДИТЕ….Вы тот парень, который первым говорит о ругани во время встреч на вашем сайте ?? »
Я никогда раньше не встречал этого парня, но он вспомнил в одной строке , которую он прочитал на нашем сайте. Это было на странице контактов, где я просил клиентов сначала ругаться на собраниях, чтобы снять с меня давление.
Смысл всего этого в том, чтобы запомнить немного больше, чем у всех остальных. Это может быть все, что вам нужно, чтобы выйти за рамки, когда клиент готов выбрать дизайнера.
Социальные профили
Единственное, о чем стоит беспокоиться, прежде чем привлекать клиентов, — это социальные профили, которые кто-то может просмотреть перед тем, как привлечь вас.Это:
- Страница Facebook — убедитесь, что вы добавили свой логотип, обложку, описание и несколько сообщений, которые показывают, что вы были активны.
- Профиль LinkedIn — напишите это, как будто вы пишете копию веб-сайта. Зачем людям вести с вами дела?
Ваши способности
За годы работы в сети я слышал много ужасных историй о веб-разработчиках / дизайнерах. Они почти всегда вращаются вокруг:
- Люди исчезают без предупреждения и никогда не отвечают на звонки или электронные письма
- Незавершенные работы
- Полностью испорченные веб-сайты, которые не работают должным образом
Это одни из самых больших разочарований в сети промышленность.
Когда мы изменили наш слоган на « веб-разработчиков, которые отвечают на электронные письма, заканчивают работу и не отстой », ответ был потрясающим. Это нашло отклик почти у всех наших клиентов, потому что все они уже были обожжены.
Одна из самых важных вещей, которую вы можете сделать, — это следить за тем, чтобы работа выполнялась должным образом.
Это означает:
- Просматривайте каждую работу до конца
- Делайте с ними чертовски хорошо (да, даже для надоедливых клиентов)
Просто сделав это, вы будете на шаг впереди большинства веб дизайнеров и легко получить рекомендации.
Вам понадобится сочетание двух вещей: процесса и способности .
Процесс
Надежный процесс гарантирует, что вы и / или ваша команда выполните все детали, необходимые для правильного завершения работы. Отсутствие чего-то, даже небольшого, оставляет ощущение незавершенной работы и гарантирует, что вы никогда не получите рекомендаций.
Вначале это должен быть только контрольный список или базовая система управления, например Trello .
Способность
Я не могу достаточно подчеркнуть важность этого раздела.
Из-за низких барьеров для входа в отрасль приходит множество веб-дизайнеров, не понимающих технологии, лежащей в основе веб-сайтов, которые они создают. Это огромный фактор, способствующий тому, что многие сайты портятся, и к плохим настроениям многих людей, которые придерживаются индустрии веб-дизайна.
В ваших интересах постоянно узнавать о выбранной вами технологии. Для большинства людей это WordPress. Делайте такие вещи, как:
- Находите и подписывайтесь на блоги, которые держат вас в курсе новых разработок или новых инструментов, которые вы могли бы использовать
- Присоединяйтесь к группам Facebook, где коллеги-эксперты WordPress делятся советами и задают вопросы
- Попробуйте новые плагины, инструменты и темы сами, чтобы увидеть, как они работают.
Без этой приверженности постоянному совершенствованию вы останетесь позади.
Разобравшись со всем этим, давайте перейдем к поиску потенциальных клиентов.
2. Сеть
Теперь пришло время встать и начать разговаривать с людьми. В отличие от холодных звонков, нетворкинг может приносить удовольствие. Это также один из самых эффективных способов привлечь клиентов, когда вы еще никого не знаете.
На этом этапе вашего бизнеса вам просто нужно выступить перед людьми.Начните искать встречи в вашем районе, куда вы можете пойти.
Примечание: Многие сетевые события — отстой. В некоторых из них все просто бросают друг в друга визитки (не делайте этого). Некоторые из них полны MLM-менеджеров. Единственный способ найти хорошие — это попробовать несколько и посмотреть, к каким из них вы больше не захотите возвращаться.
Где найти сетевые события
Сначала вам нужно исследовать и найти как можно больше групп.Вот несколько мест, где вы можете попробовать.
Meetup.com
Просмотрите категорию «бизнес» в вашем районе. Найдите группы, которые все еще активны, проверив, когда было их последнее событие. Есть много мертвых встреч, так что найдите ту, у которой было мероприятие в последние несколько месяцев. Присоединяйтесь, создайте профиль и переходите к следующему мероприятию.
Группы в Facebook
Поищите группы «малого бизнеса» или «предпринимателей» в вашем городе или штате. Просто воспользуйтесь опцией поиска. Войдя внутрь, спросите о сетевых мероприятиях в этом районе.Вы обязательно получите массу ответов.
Подсказка: Простой вопрос может дать отличные ответы. Разместите сообщение в Facebook с просьбой о создании деловых контактов в вашем районе, как некоторые из ваших друзей, возможно, уже знают.
Пока вы здесь, участие в группах Facebook — это своего рода «виртуальное общение», которое может окупиться. Постарайтесь помочь другим людям советом и обратной связью, если они об этом попросят. Не подключайте свой бизнес к сети, как это делает большинство людей.
Я видел, как люди просили оставить отзыв о веб-сайте DIY, но группа людей разместила свои собственные ссылки или контактные данные.После нескольких комментариев, помогающих им, я нашла работу.
бонусных баллов, если вы станете известными среди «постоянных клиентов» группы в реальной жизни (из-за нетворкинга) — они могут просто отметить вас в сообщениях, с которыми, как они знают, вы сможете помочь.
Торговые палаты
Сходите на мероприятия местных палат и посмотрите, насколько они хороши. Многие — нет, но есть и хорошие. Как и во всех других мероприятиях, вы быстро почувствуете, к каким событиям стоит вернуться.
Раньше я ходил в большую местную камеру, которая была известна вечеринками. С открытым баром на каждом мероприятии, я не могу вспомнить, получили ли мы от этого какой-то бизнес, но это было очень весело.
Структурированная сеть
Многие любят и ненавидят остальных. Структурированное общение включает в себя общение с определенной группой людей каждую неделю, плюс-минус несколько гостей. Каждый делает 60-секундную подачу. Каждую неделю выбирается один человек, который сделает более длинную презентацию.
Идея состоит в том, что все в группе обращаются друг к другу по бизнесу.Эти события могут быть отличным способом начать работу. Нашим первым успехом мы во многом обязаны таким сетям.
Может потребоваться некоторое время, чтобы закрепиться в этих группах, прежде чем люди поймут, что вы делаете, и научатся ссылаться на вас. Не ждите рефералов сразу.
Это , как правило, платных ивентов, которые могут показаться довольно дорогими для начинающих. В веб-дизайне такую цену довольно легко оправдать: вам нужен всего один или два веб-сайта, и вы окупитесь.Все остальное — прибыль. Как говорится, иногда приходится тратить деньги, чтобы заработать.
Король структурированных сетей — BNI . Есть много других, но они обычно зависят от местоположения. Попробуйте погуглить и поспрашивать. Вы обязательно встретите несколько человек в своих сетевых путешествиях.
Коворкинг
Коворкинг удобен по нескольким причинам.
Во-первых, они дают вам повод выйти из дома и поговорить с кем-то, кроме вашей собаки.
Во-вторых, вы все время будете встречать новых людей. Эти люди спросят, что вы делаете. Вы расскажете о своем лифте, и со временем узнаете все больше и больше людей в этом пространстве. Знание большего количества людей означает больше потенциальных рефералов.
Почаще приходите и пытайтесь помочь людям, когда они об этом просят (бесплатно). Быть известным в коворкинге — это золотая жила.
Как подключиться к сети
Если вы раньше не работали в сети, вот несколько быстрых советов.
Я начну с того, как НЕ подключаться к сети.
Не бросайте карты
Пожалуйста, не передавайте свою визитку кому-либо, если он этого не попросит. Людей, которые выбрасывают карты, как Лил Уэйн (устраивая дождь), открыто высмеивают, и никто не воспринимает их всерьез.
На самом деле, вам даже не нужны визитки. Хороший вариант — просто взять их карточку (или просто адрес электронной почты) и связаться с ними на следующий день.
Приходите пораньше
Приходите на мероприятие пораньше и познакомьтесь с людьми, ведущими шоу (они тоже придут рано).Это люди, которые познакомят вас с большим количеством людей и станут отличными контактами в будущем.
Это похоже на «маркетинг влиятельных лиц», но в реальной жизни.
Слушайте и будьте спокойны
Слушайте как можно больше людей и говорите о том, что вы делаете, когда вас об этом просят. Если вы никогда не делали этого раньше, прочтите Как заводить друзей и оказывать влияние на людей . Это должно быть предварительным условием работы в сети.
Люди неизбежно спросят вас, что вы делаете в какой-то момент, и вы должны быть готовы к своему 10-секундному (или меньше) шагу лифта.Не зацикливайтесь на песнях и танцах о том, чем вы занимаетесь, пока они не узнают больше информации.
Укрепляйте уверенность
Если уверенность не является вашей сильной стороной, знайте, что она будет расти со временем. Как только вы найдете клиентов, сделаете их счастливыми и довольны тем, что вы делаете, это произойдет.
Это помогает, когда вы действительно знаете, что делаете (многие не знают). Будучи в курсе последних веб-тенденций, узнавая о лучших способах создания сайтов и обладая реальными знаниями, которые вы можете использовать в этих беседах, вы будете более уверены в себе и будете выглядеть как эксперт.Это имело огромное значение для меня и нашего бизнеса.
Follow Up
Когда мероприятие закончилось, работа не сделана. Убедитесь, что вы свяжетесь со всеми на следующий день. Отправьте им быстрое, персонализированное письмо , напоминая что-то конкретное о вашем разговоре с ними.
Если это тот, с кем вы хотите поддерживать связь, добавьте его в свою CRM. В качестве альтернативы вы можете просто вести список людей, с которыми хотите поддерживать связь, и использовать такой инструмент, как FollowUpThen , чтобы напоминать вам о необходимости связаться с ними в будущем.
Важно: Если кто-то не дал вам явного разрешения, не добавляйте его в свой список рассылки. Люди это ненавидят.
Заключительные примечания к сети
Вначале группы Facebook и встречи были почти полностью тем, чем я создавал наш локальный профиль. Со временем вы увидите одних и тех же людей на разных мероприятиях и начнете становиться известными. Это вселяет уверенность. Создав несколько отличных сайтов, вы заработаете себе репутацию. Это именно то, что случилось со мной и как мы начали свой «старт» в веб-дизайне.
Со временем вы можете перерасти сеть. Наступил момент, когда мне пришлось вырезать большую часть сетей, чтобы сосредоточиться на доставке, процессах и автоматизации. Это имеет смысл, если у вас есть постоянный поток потенциальных клиентов от рефералов или рекламы. Однако вначале это один из лучших способов начать работу.
3. Специализация
В первоначальном опросе Content Snare 75% респондентов не имели области специализации или выбранной ниши.
Многие ответили, что их ниша — «малый бизнес». Это не совсем ниша, потому что она по-прежнему нацелена почти на всех. Вы могли бы назвать это мастером на все руки, но ничего не мастером.
Другими словами, это нехорошо.
Я понимаю, что вначале вы будете заниматься любым бизнесом, который сможете получить. Мы сделали то же самое. Однако специализация — один из самых быстрых способов повысить ваши цены, улучшить работу для клиентов и получить больше рекомендаций.Это делает его тем, чем вы хотите довольно быстро заняться в своей деловой жизни.
Итак, зачем специализироваться?
Рефералы
Вы, наверное, заметили, что существует множество веб-дизайнеров. При таком большом количестве конкурентов дифференциация может быть затруднена. Спросите себя: что вы делаете, чтобы выделиться?
Возьмем гипотетический…
Допустим, я знаю 50 веб-дизайнеров. Один из тех , только работает с ветеринарами.
Попутно я слышу, как ветеринар упоминает, что ей нужен новый сайт.На кого я буду ссылаться?
А еще лучше, я мог бы просто заметить, что у моего друга ветеринара дрянной сайт. Вместо того, чтобы говорить
«Ого, вам нужен новый веб-сайт», я скажу
«Вам нужен новый веб-сайт, и я знаю этого парня, который чертовски крут на ветеринарных сайтах…»
Это ТАК легко обратиться к специалисту. Если вы не уверены, очень и очень важно упростить для людей обращение к вам.
Повышение цен и улучшение работы
Если вы хорошо знаете одну отрасль, вы можете назначить более высокую цену.Классический пример — посещение терапевта или коленного хирурга. Как человек, перенесший реконструкцию колена, я могу сказать вам, какой из них лучше справился с очисткой моего банковского счета.
Вы можете изменить больше, потому что вы можете предоставить более качественное обслуживание. Вы можете предоставить лучший сервис, потому что точно знаете, что им нужно. Изучив отрасль изнутри, вы узнаете:
- Какая структура домашней страницы хорошо конвертируется
- Какой вид контента работает лучше всего
- Какие целевые страницы конвертируют платный трафик
- Стили и дизайн, которые работают
- Темы они можно написать о
- Многое, намного больше
Эти специализированные знания ценны для вашего клиента.Если вы доказали результаты в своей отрасли, это говорит о многом.
Единственное, с чем следует быть осторожным, — это выполнять аналогичную работу для конкурирующих предприятий в той же географической зоне.
Уверенность
Постоянно разговаривая с людьми из той же отрасли, вы выучите их язык.
Вы выучите отраслевой жаргон и язык, на котором они реагируют. Используйте это в своем маркетинге, чтобы увеличить свои собственные конверсии.
В сочетании со знанием того, что работает в этой отрасли, вы обретете естественную уверенность в качестве побочного эффекта « на самом деле , зная, о чем вы говорите».Эта уверенность облегчит продажу ваших услуг как на личных встречах, так и через вашу веб-копию.
Упрощенный маркетинг
У вас не только будет больше текста и больше уверенности, но и вы поймете, куда идти, чтобы найти свою аудиторию. Вы узнаете, где они проводят время, чем занимаются в свободное время и на какую рекламу реагируют.
Вы также узнаете, в чем их проблема №1, потому что вы уже решали ее раньше. Многократно.
Когда вы ориентируетесь на «всех», ваш маркетинг включает в себя догадки относительно того, какие сетевые события вам следует посетить, в каких социальных сетях размещать сообщения и где размещать рекламу.
Когда вы специализируетесь, все это можно проверить и изучить, пока у вас не будет настроена маркетинговая машина.
Непромышленная специализация
Пока что я действительно говорил только о специализации в определенных отраслях. Это самый распространенный способ, но есть и другие способы специализироваться. Одним из примеров является определенная технология или конкретная услуга.
Вот некоторые примеры:
- eCommerce
- Сайты членства
- Целевые страницы, конверсии, подписки
- Ускорение веб-сайтов
- Веб-сайты с высоким трафиком / масштабирование
- Существующие фреймворки или конструкторы (Genesis, Pods framework, Divi, Beaver Builder)
Сочетание этого с индустрией может сделать вас «парнем» (или девушкой) для этого места.Может быть, вы станете тем, кто занимается «членством для интернет-предпринимателей».
Переход в специализацию
Внезапное прекращение существующего потока сделок, чтобы сосредоточиться только на чем-то одном, может быть пугающим. Если вы в настоящее время полагаетесь на этот доход, это может быть даже глупо. К счастью, вы можете облегчить себе этот переход.
Это может быть так же просто, как рассказать новому человеку о вашей новой презентации для выбранной вами специальности. Это относится к разговорам с людьми на мероприятиях и к вашим маркетинговым материалам.
Ваша существующая сеть будет продолжать отправлять рефералов, которых вы можете принимать до тех пор, пока ваш новый поток сделок не оплатит счета.
Примечание : даже если вы станете специализироваться, люди все равно будут рекомендовать вам других только потому, что они знают, что вы создаете веб-сайты. Вначале, когда вам нужен доход, вы все равно можете его взять. Позже вы можете объединиться с другими специалистами-дизайнерами, чтобы обмениваться рефералами.
Кредитные гранты
В зависимости от отрасли и местоположения вашим потенциальным клиентам могут быть доступны некоторые государственные гранты.
В качестве примера, в Квинсленде у нас недавно был «грант для малого бизнеса», в соответствии с которым местное правительство будет соответствовать расходам на цифровые активы, например сайт. Это означало, что компания могла получить веб-сайт за 5 тысяч долларов за 2,5 тысячи долларов собственных затрат.
Появился приток новой рекламы веб-дизайна, ориентированной на компании, которые могли бы использовать этот грант, даже предлагая им написать для них заявку на грант.
Вы можете сделать что-то подобное. Изучите, что доступно, и подпишитесь на любые службы уведомлений о грантах.Если один из них подходит вашим потенциальным клиентам, пройдите через процесс, чтобы вы могли посоветовать своим клиентам о процессе. Это победа для ваших клиентов и победа для вас.
4. Рефералы
Рефералы из вашей существующей сети — лучшие лиды, которых вы когда-либо получите. Когда кто-то обращается к вам, реферер выражает вам определенное доверие, даже если он не говорит об этом явно. Таким образом, реферал уже будет иметь более высокий уровень доверия к вам, чем тот, к кому они обратились.
Это доверие значительно упрощает превращение их в клиентов. Приглашенный клиент также обычно ближе к началу работы.
Вы, естественно, будете получать рефералов по мере роста вашей сети и известности в вашем регионе. Однако при активном поиске рефералов вы получите гораздо больше работы за более короткое время.
Вот как вы получите больше рефералов.
Сделай действительно хорошо
Я знаю, я знаю … это звучит слишком упрощенно.
Но вы будете удивлены, как много компаний терпят неудачу в этой самой базовой концепции, так что это нужно сказать.
Чтобы получить рефералов, начните с , заработав их.
Практически все были обожжены веб-дизайнерами. Просто поддерживая хорошее общение, выполняя работу вовремя и делая вашего клиента счастливым, они будут лучше общаться с вами, чем с большинством других.
Вы должны быть только на один уровень выше дерьма, чтобы выделиться.
— Украдено и украдено у Питера Шенкмана из Tropical Think Tank.
Получите обратную связь и улучшите его.
делают, и что они думают о вас.Это особенно актуально сразу после того, как вы закончили работу с их сайтом.
Используйте инструмент опроса, например Google Drive Forms или Gravity Forms, чтобы создать опрос после веб-сайта. Узнайте, какие части работы с вами были лучшими или худшими, что можно было бы сделать лучше и как они оценили этот опыт.
Получив этот отзыв, вы сможете улучшить свои услуги и стать более достойными рефералов.
Совет для опытных : Если они высоко оценивают вас, попросите отзыв или рекомендации сразу после опроса.
Спросите!
Некоторые рефералы будут приходить естественно. Но чтобы значительно увеличить количество получаемых вами рефералов, одно простое изменение в вашем процессе может иметь огромное значение.
Это просто: спросите.
Будь то:
- Лично во время обучения клиента работе со своим сайтом
- Заключительный звонок
- Автоматическая электронная почта после завершения работы веб-сайта
Спросите своего клиента: «Вы знаете кого-нибудь, кто нуждается в новый сайт? » или «Есть ли у кого-нибудь из ваших знакомых ужасный веб-сайт, который можно было бы обновить?» Эти вопросы можно легко включить в анкету для клиентов.
Дайте им триггерные слова, чтобы они их выслушали. Таким образом, когда они услышат, что кто-то сказал «мой веб-разработчик исчез», они сразу же вспомнят о вас.
Если у вашего клиента есть время, попросите его написать представление по электронной почте самостоятельно. В идеале они должны сначала написать рефералу по электронной почте и спросить его, можно ли вас представить. Холодные реферальные письма, которых кто-то не ждет, могут быть просто неудобными.
Ваша сеть
Как и вашим текущим клиентам, вы также можете спросить прошлых клиентов или свою существующую сеть.Это может быть по электронной почте, в Facebook или даже по телефону. Спросить людей, знают ли они кого-то, кому нужен веб-сайт, может пробудить их память и выпустить пару зацепок как по волшебству.
Предоставьте шаблоны
Ваш клиент должен изо всех сил стараться направить вас к другим людям. Даже если это всего лишь небольшое усилие, это может стать препятствием, которое некоторые люди не смогут преодолеть.
Предоставляя им шаблоны электронной почты, вы значительно уменьшаете этот барьер. Надеюсь, достаточно маленький, чтобы они перепрыгнули через него за вас.
Вы можете создавать шаблоны для следующих ситуаций:
- Реферал напрямую запросил веб-дизайнера
- Клиент отмечает, что веб-сайт реферала старый / не работает / не реагирует на мобильные устройства
- Реферал делает комментарий о новом веб-сайте клиента
Упомяните это при запросе рефералов.
«Вы знаете кого-нибудь, кому нужен новый сайт? Если да, ответьте, и я пришлю вам шаблон, который вы можете изменить и отправить. Это должно сэкономить вам немного времени.”
Поощрение
Вы можете предлагать реферальное вознаграждение тем, кто направит вам работу. Это может быть 5 или 10%, или фиксированная комиссия.
Некоторые люди категорически отказываются брать такую плату и просто рады обратиться к вам. Многие люди, с которыми я разговаривал, находили, что принимают «порез» немного злобным и чувствуют себя лучше без него.
Вы всегда можете обсудить идею с людьми и посмотреть, как она воспринимается.
Скажи спасибо
Приятно получить подарок по почте. Даже лучше, если это будет неожиданно.
Вы можете отправлять подарки людям, которые рекомендовали вам отличные работы. Это не обязательно должно быть дорого. Выберите что-то личное, что им понравится, и приложите к нему небольшую открытку с благодарностью.
Мы отправили такие вещи, как конфеты и пирожные, в крупные офисные товары, в зависимости от человека.
Они не только полюбят вас за это, но и сделают снимок и поделятся им.
Есть предприятия, занимающиеся этим видом «профессионального дарения».«Тот, с кем мы работаем, прекрасно умеет создавать остроумные послания, дополняющие подарки. Посмотрите, сможете ли вы найти такой в вашем районе.
5. Партнерство
Партнерство — это другой вид рефералов. Вместо индивидуальных рекомендаций вы наладите отношения с другим бизнесом, который уже обслуживает ваш целевой рынок.
Ищите компании, у которых есть дополнительные, неконкурентные продукты или услуги, где веб-сайт был бы естественным переходом.
Возвращаясь к примеру с ветеринаром, вы можете ориентироваться на компании, которые продают программное обеспечение ветеринарам.Это может быть система бронирования, отраслевой CRM или даже уборщик, который работает исключительно с ветеринарными клиниками. Эти компании ежедневно имеют дело с ветеринарами и, вероятно, заметят, что их веб-сайты — мусор.
Вы можете стимулировать эти предприятия отправлять вам потенциальных клиентов за фиксированную или процентную плату. По моему опыту, большинство людей не заботятся о получении гонорара и рады просто обратиться к кому-то, кто, как они знают, не будет мешать своим клиентам.
Поиск партнеров — непростая задача, но вознаграждение может окупиться со временем.Один партнер мог направлять вам 20 клиентов в год. С 5 партнерами это 100 в год. Сравните это с преобразованием 100 отдельных веб-сайтов
Где найти партнеров
Каждая отрасль уникальна, что делает поиск партнеров и нацеливание на них разными для каждого бизнеса. Так что для этого вам нужно много подумать. Подумайте:
- Кто уже нацелен на моих клиентов?
- Где они тусуются?
- Как я могу с ними связаться?
- Что им от меня нужно?
Чтобы ответить на некоторые из этих вопросов, вам может понадобиться позвонить по телефону или назначить встречу с некоторыми потенциальными партнерами.На этих встречах вы можете узнать о том, какие проблемы у них были в прошлом, чего они хотели бы от отношений, и другую важную информацию. Эта информация будет определять ваши электронные письма и общение с другими потенциальными партнерами.
Вы можете встречаться с партнерами так же, как и обычные лиды — через сети и рефералов.
6. Информационная служба
Этот раздел намеренно оставлен напоследок. Это потому, что большинству людей не нравится обращаться к холодным клиентам.Во время исследования «как привлечь потенциальных клиентов к веб-дизайну» почти в каждом посте читателям предлагалось разобраться с этим и позвонить, если они хотят добиться успеха.
Мне это кажется отличным способом потерять страсть к тому, что ты делаешь.
Иногда, однако, лучшим вариантом может быть разъяснительная работа, особенно когда вам быстро нужны клиенты.
Связаться с потенциальными клиентами намного проще, если вы уже специализировались. Если вы не читали этот раздел, вернитесь к нему и посмотрите его сейчас.Обладая специализацией, вы будете знать, каких клиентов вы ищете, что упростит их поиск.
Создание списка потенциальных клиентов
Первым шагом является создание списка потенциальных клиентов. Для этого вы можете попробовать следующее:
- Расширенный поиск в LinkedIn по размеру компании, отрасли, области, группам и т. Д. (Здесь помогает премиум-аккаунт)
- Интернет-каталоги, например если вы нацеливаетесь на традиционные темы, страницы «Домашнее улучшение» были бы хорошим источником
- Справочники членов Торговой палаты
- Справочники членов ассоциации
Найдите причину связаться с ними
Не просто взрывайте этот список контактов с помощью общего « Вам нужен веб-сайт?
Взгляните на их сайты и посмотрите, что не так. Когда / если вы что-то найдете, сообщите им в персональном электронном письме.
Мне неудобно прямо спрашивать, не хотят ли они, чтобы я это исправил, но, возможно, вас это устроит. В противном случае вы можете использовать заметную подпись электронной почты в качестве мини-рекламы, чтобы привлечь их внимание.
Некоторые вещи, на которые стоит обратить внимание на их сайтах:
- Не реагирует на мобильные устройства
- Другие проблемы с мобильными устройствами
- Неработающие ссылки (вы можете использовать паука для массовой проверки)
- Проблемы с отображением
- Медленное время загрузки
- Конверсия улучшения e.г. интерактивный номер телефона, заметная контактная информация
- Датированный дизайн
Бесплатная работа
Это выводит охват на совершенно новый уровень. Это может быть эффективным способом отличиться от бесчисленных запросов и предложений, которые получают многие владельцы бизнеса.
Например, запись личного видео с предлагаемыми улучшениями на веб-сайте вашего потенциального клиента может оказаться как раз тем, что им нужно, чтобы нажать на курок и создать новый веб-сайт.
Некоторые примеры:
- Запишите видеообзор своего веб-сайта и предложения
- Снимки экрана с улучшениями или проблемами
- Каркас, как, по вашему мнению, должен выглядеть их веб-сайт, и объясните, почему
Добавить комментарий