Сложный план что это: Сложный план текста

Содержание

Сложный план текста – пример

План текста – это последовательный и связный перечень основных мыслей, которые автор в нем высказывает. Он необходим школьнику для того, чтобы понять, о чем говорил автор, а также лучше запомнить все то, что изложено в его произведении. Таким образом, систематизация текстового материала является необходимостью, позволяющей ученику не только улучшить навыки работы с текстом, но и научиться лучше и быстрее понимать написанное, что поможет ему в будущем.

Основные требования к сложному плану текста

Чтобы составить грамотный сложный план текста, нужно понимать, каким критериям должен соответствовать результат. И первый из них – это структурированность, то есть план, как и сам текст, должен иметь начало и конец и вообще полностью соответствовать по структуре исходнику.

Второй важный критерий касается грамотной формулировки заголовков и подзаголовков, которые должны выражать законченную мысль. В хорошем сложном плане они не повторяются и не наслаиваются друг на друга.

Третий критерий – это информативность. Он означает, что, взяв в руки составленный план, школьник не должен испытывать затруднений при пересказе по нему текста. При этом он не должен быть чересчур общим – это сильно помешает при воспроизведении.

И последний критерий – это последовательность, то есть все пункты и подпункты следуют в таком плане друг за другом, последовательность повествования и изложения мыслей не нарушается.

Как составить сложный план: порядок работы

Обращая внимание на пример сложного плана текста, составленный действительно грамотно, можно увидеть, что автор работы опирался на абзацы и выделял самые яркие из использованных в этом тексте образов. Это действительно сильно облегчает выполнение работы.

Приступая к составлению плана, нужно прочитать текст целиком и выделить его главную мысль. После этого нужно разделить весь текст на отдельные смысловые части и придумать им соответствующие заглавия, которые и станут основными пунктами плана. После этого каждая большая часть разделяется на более мелкие по основным мыслям, которые высказывает автор. К этим частям придумываются названия, которые становятся подпунктами.

Такие подпункты должны быть в каждом основном пункте плана и их должно быть не меньше двух.

После этого нужно проверить, насколько удачно сформулированы пункты и подпункты – они ни в коем случае не должны быть просто цитатами из текста или выдержками из отдельных предложений. Также нужно проверить, насколько хорошо этот план отражает структуру текста и его основную мысль.

Пример сложного плана текста

В качестве примера можно рассмотреть план текста о феодальной раздробленности Руси, который легко найти в учебнике истории.

1.Феодальная раздробленность: причины явления.

а) социально-экономические предпосылки;
б) политические предпосылки.

2. Как развивалась Русь в период феодальной раздробленности.

а) русские княжества и специфика их развития;
б) культура этого исторического периода;
в) борьба с иноземными захватчиками.

3. Последствия феодальной раздробленности.

а) социально-экономические последствия;
б) политические последствия.

По составленному таким образом плану школьник без труда может воспроизвести глазу из учебника, так что полученный навык можно и нужно использовать при подготовке к экзаменам.

Что мы узнали?

Составление сложного плана – это полезный навык. Он делается по определенной схеме и должен соответствовать четырем критериям. По хорошо составленному сложному плану школьник с легкостью может воспроизвести исходный текст.

Русский языкСловообразовательный разбор слова – примеры (русский язык, 6 класс)

Русский языкСуффиксальный способ образования слов – примеры

Методическая разработка «Составление сложного плана»

Подготовка к ОГЭ и ЕГЭ по обществознанию

Бибулатова Г.А. учитель истории и обществознания МОАУ «СОШ №7» г. Новотроицка

Задание: Составление плана-ответа

План – это некая схематически записанная совокупность коротко сформулированных мыслей-заголовков. По плану легко можно ориентироваться в теме, а также определить знание материала. Составлять план чрезвычайно необходимо для организации мыслительной деятельности, а также для развития навыков и умений четкого выражения мыслей и ведения логически последовательной схемы.

Положительные моменты в составлении плана:

1)Краткая запись.

2) Обобщенное и последовательное изложение.

3) Раскрытие материала.

4) Быстро запоминается.

5) Может заменить конспекты и тезисы.

6) Формулирует мысли.

7) Способствует усвоению материала при длительной работе над источником.

8) Организует самостоятельную работу.

9) Сосредотачивает внимание и стимулирует знания.

Виды планов и их выполнение:

Планы бывают: простые и сложные.

Простой план отражает выделение и наименование главных частей.

Сложный план полнее раскрывает построение и содержание текста, позволяет глубже проследить за ходом мысли и замыслом автора.

Как составлять простой план:

1) Прочтите текст (представьте мысленно весь материал), выделите главные мысли.

2) Разделите текст на части и выделите в каждой из них главную мысль (можно ориентироваться на абзацы) .

3) Озаглавьте части, подбирая заголовки, замените глаголы именами существительными.

4) Прочитайте текст во второй раз и проверьте, все ли главные мысли отражены в плане.

5) Напишите план.

Как составлять сложный план:

1) Внимательно прочитайте изучаемый материал

2) Разделите его на основные смысловые части и озаглавьте их (пункты плана).

3) Разделите на смысловые части содержание каждого пункта и озаглавьте (подпункты плана).

4) Проверьте, не совмещаются ли пункты и подпункты плана, полностью ли отражено в них основное содержание изучаемого материала.

Общие правила составления плана при работе с текстом:

1) Для составления плана необходимо прочитать текст, выделить главное в прочитанном материале.

2) Разбить текст на отдельные части и озаглавить их.

В заголовках необходимо передать главную суть каждого фрагмента.

3) Посмотреть, отражают ли пункты плана основную мысль текста, связан ли последующий пункт плана с предыдущим.

4) Проанализировать, можно ли, руководствуясь этим планом, раскрыть основную мысль текста

Требования к плану:

1) Пункты плана необходимо составлять сразу с момента первого прочтения.

2) Составляя план при чтении, следует обратить внимание на абзацы, авторы обычно им отделяют свои мысли. Определенным отрывкам дают заголовок, формулируя пункт плана.

3) Сформулировать заголовки необходимо используя научный термины дисциплины. Приступая к формулированию, ищите в тексте опорные словосочетания, они помогут.

4 План должен полностью охватывать содержание текста (темы).

5) В заголовках (пунктах плана) не должны повторяться сходные формулировки.

Графическая схема сложного плана:

I. —————————————

1. —————————————

2. —————————————

3. —————————————

а) —————————————

б) —————————————

в) —————————————

II. —————————————

III. —————————————

Составляя план ЕГЭ по обществознанию, необходимо помнить, что как минимум три, а лучше четыре пункта он должен отражать.

Большое внимание уделяйте подпунктам, тем самым Вы показываете знание материала.

Все пункты, обязательно строим в столбик, чтобы Эксперт ЕГЭ видел Ваш план.

При анализе ответа учитывается:

 соответствие структуры предложенного ответа плану сложного типа;

 наличие пунктов плана, указывающих на понимание экзаменуемым основных аспектов данной темы, без которых она не может быть раскрыта по существу;

 корректность формулировок пунктов плана.

Формулировки пунктов плана, имеющие абстрактно-формальный характер и не отражающие специфики темы, не засчитываются при оценивании.

Пример:

Налоги и их воздействие на экономику страны

Один из вариантов плана раскрытия данной темы

1. Понятие налогов и их виды:

а) прямые;

б) косвенные.

2. Системы налогообложения:

а) пропорциональная;

б) прогрессивная;

в) регрессивная.

3.Воздействие налогов на экономику страны, проявляющееся черезреализацию следующих функций:

а) фискальная;

б) частичное перераспределение доходов;

в) регулирование экономических отношений;

г) стимулирующая;

д) контрольная и др.

4.Воздействие налогов на спрос и предложение как один из аспектов влияния на экономику страны.

5. Влияние налоговой политики государства на инвестиционную активность в стране.

ЕГЭ Обществознание Задание 28 Сложные планы. Алгоритм

ЕГЭ Обществознание Задание 28. Сложные планы. Представлены примерные образцы планов, охватывающие разделы: Общество, Человек, Духовная культура, Познание, Экономика, Социология, Политология, Право, а также Алгоритм составления планов. Ориентируясь на представленные образцы, учащиеся смогут разобраться в структуре материала, составить собственные планы, лучше подготовиться к ЕГЭ. В учебных целях использованы материалы пособия «Обществознание. 10-11 классы. Образцы сложных планов. Готовимся к ЕГЭ / О.В.Кишенкова — М.: Интеллект-Центр».

ЕГЭ Обществознание Задание 28.
Сложные планы: примеры, образцы

Раздел ОБЩЕСТВО (9 сложных планов)

Раздел ЧЕЛОВЕК (10 сложных планов)

Раздел ДУХОВНАЯ КУЛЬТУРА (8 сложных планов)

Раздел ПОЗНАНИЕ (8 сложных планов)

Алгоритм составления сложного плана

Задание на составление сложного плана по темам обществоведческого курса требует от выпускника знания и понимания логики раскрытия каждой их тем, владения понятийным аппаратом курса. Дополнительной проблемой при выполнении этого задания является неравномерность (по объёму и сложности) представленных тем. Представляется необходимым предложить в связи с этим несколько моделей, алгоритмов, которые можно использовать при разработке планов.

Алгоритм № 1 является базовым, ключевым, его можно применить для структурирования ёмкой, содержательной темы, в которой необходимо распределить по логическим единицам имеющийся материал. К подобным темам можно отнести, к примеру, «Общество», «Государство», «Религия», «Наука», «Право» и т.д.

Вначале следует сформулировать контекстную фразу, в которой можно определить суть рассматриваемого явления, допустим, «Общество — как совокупность форм и способов взаимодействия людей». Дальнейшие пункты органично посвящаем раскрытию признаков (свойств, качеств, черт, характеристик) этого явления, затем функций (задач, назначения, целей), классификации (типологии, видов, разновидностей). Последующие пункты можно связать с особенностями и спецификой явления в современных условиях, иными сюжетами, вытекающими из аспекта формулировки темы плана в предлагаемом вам варианте.

Алгоритм № 2 можно назвать «Аквариумом». Данное название ассоциируется с детской игрой, в которой игрокам необходимо при помощи «удочки» с привязанным к ней магнитом доставать из коробки картонных рыб, башмаки, и др., что помещено на днище подобного «аквариума». В данных темах изначально просматривается проблема дефицита содержания, неясности, что именно необходимо структурировать. В этой связи, необходимо «цеплять» и включать в подобный план все позиции, которые ассоциируются с обозначенной темой. Примером подобных тем могут считаться: «Информация и её роль в современной экономике», «Социальные коммуникации», «Ставка банковского процента» и др. Составляя план подобного типа, желательно придерживаться по возможности базового алгоритма. Определить признаки, функции, возможно, виды. Дальше возможно отхождение от базового алгоритма в зависимости от специфики темы.

Алгоритм № 3 получил название «Двугорбого верблюда». Это темы планов, в которых сочетаются два объекта, которые необходимо раскрыть во взаимосвязи друг с другом. Например: «Государственный бюджет и государственный долг», «Социальный статус и социальные роли», «Правовое государство и гражданское общество», «Преступление и наказание», «Экономическая свобода и социальная ответственность» и др.

Раскрывая содержание подобного плана, сначала нужно остановиться на характеристике первого «горба», объекта, раскрыв его основные признаки, свойства, функции, затем приступить к характеристике второго горба, также с точки зрения его особенностей. И, наконец, в одном-двух завершающих пунктах плана раскрыть принципы взаимосвязи и взаимодействия двух горбов.

Алгоритм № 4 можно определить как «Двугорбый верблюд» 2.0. Его специфика в том, что формулировка темы связывает два социальных объекта («горба») динамическими связями и взаимодействиями. Например, «Взаимодействие природных факторов и общественного развития», «Воздействие политических факторов на экономические процессы в обществе». Особенностью составления плана по данной теме является обоснование в первом пункте принципиальной связи, общности между рассматриваемыми объектами. Поскольку именно обоснование этой связи и позволяет рассмотреть их влияние друг на друга.

Алгоритм № 5. И, наконец, последний алгоритм можно определить, как «Слоёный торт „Наполеон», поскольку темы задаются перечнем однородных социальных объектов. К примеру, «Политические институты», «Объекты микроэкономики», «Виды потребительских доходов», «Формы культуры» и др.

Вы смотрели: ЕГЭ Обществознание Задание 28. Сложные планы. Представлены примерные образцы планов, охватывающие разделы: Общество, Человек, Духовная культура, Познание, Экономика, Социология, Политология, Право, а также Алгоритм составления планов. Ориентируясь на представленные образцы, учащиеся смогут разобраться в структуре материала, составить собственные планы, лучше подготовиться к ЕГЭ.

план сложный — это… Что такое план сложный?

ПЛАН — Видеть во сне изображенный во всех подробностях план строения, местности и – т. п. предвестие события, которого вы ожидаете давно и со все возрастающим нетерпением. Чертить сложный план – вскоре вас целиком захватят новые интересы и… … Сонник Мельникова

Единый интегрированный оперативный план — Пусковой переключатель LGM 30G в положении «выключено». Единый интегрированный оперативный план (англ. Single Integrated O … Википедия

самостоятельно составленный план — Один из видов упражнений. Выполняется после того, как учащиеся вместе с учителем неоднократно составляли план. Давая задание самостоятельно составить план, необходимо подобрать текст, идентичный тем, которые коллективно уже разбирались на уроках… … Словарь лингвистических терминов Т.В. Жеребило

пересказ по плану — Один из видов репродуктивных упражнений, ориентированный на выработку навыков последовательного изложения материала. План при этом может составляться или коллективно, или самостоятельно. Форма плана также может быть разнообразной (простой план,… … Словарь лингвистических терминов Т.В. Жеребило

Абасыянык, Саит Фаик — Саит Фаик Абасыянык Sait Faik Abasıyanık Дата рождения: 18 ноября 1906(1906 11 18) Место рождения: Адапазары, Османская империя Дата смерти … Википедия

Народное жилище — сложный соц. бытовой комплекс, к рый формировался в процессе длительного ист. развития мат. и духовной культуры народов У. Н.Ж. приобрело к концу XIX нач. XX в. специфические черты, обусловленные ист. особенностями тер. и экономического… … Уральская историческая энциклопедия

Восприятие сказки — сложный процесс активного воссоздания образно предметного и нравственно смыслового содержания сказки, как особой литературно художественной формы, способ освоения ребенком социальной действительности. Восприятие сказки, как и игра, составляет… … Энциклопедический словарь по психологии и педагогике

Российская Советская Федеративная Социалистическая Республика — РСФСР. I. Общие сведения РСФСР образована 25 октября (7 ноября) 1917. Граничит на С. З. с Норвегией и Финляндией, на З. с Польшей, на Ю. В. с Китаем, МНР и КНДР, а также с союзными республиками, входящими в состав СССР: на З. с… … Большая советская энциклопедия

Факторные планы (factorial designs) — Факторным наз. такой план, согласно к рому одновременно изучается влияние на зависимую переменную двух или более факторов. Т. к. несколько факторов рассматриваются в рамках одного плана, то в добавление к возможности оценить их воздействие на… … Психологическая энциклопедия

Германия — (лат. Germania, от Германцы, нем. Deutschland, буквально страна немцев, от Deutsche немец и Land страна) государство в Европе (со столицей в г. Берлин), существовавшее до конца второй мировой войны 1939 45. I. Исторический очерк … Большая советская энциклопедия

Как составить сложный план текста

Понятие сложного плана

План представляет собой логически связанный, последовательный перечь основных мыслей автора. Систематизация текстового материала не только облегчает запоминание, работу с ним, но и помогает уяснить смысл и цель написания, выделить основные мысли, вкладываемые в текст автором.
Основные требования к сложному плану:

структурированность – план должен соответствовать структуре текста, иметь начало и заключение;
грамотная формулировка мыслей — название пунктов и подпунктов должны отражать или дополнять основную тему, не наслаиваться и не дублировать друг друга;
информативность – название должны содержать необходимую информацию для последующего воспроизведения, не быть слишком общими;
последовательность – каждый пункт или подпункт следует из предыдущего, не нарушая логику и целостность изложения мыслей.

Порядок составления сложного плана

При составлении сложного плана необходимо обращать внимание на абзацы и наиболее яркие образы, описываемые автором – акцентирование внимание на них способствует облегчению процесса выполнения данной работы:

прочитать текст, выявить главную тему;
выделить основные смысловые текстовые части и озаглавить их – они станут пунктами плана;
среди крупных смысловых частей выделить мысли, вкладываемые автором, и также озаглавить их – это подпункты. В каждом пункте должно присутствовать минимум два подпункта;
проверить формулировку названий пунктов и подпунктов – они должны быть не отрывками из предложений, а заголовками, сформулированными самостоятельно для смысловых частей текстового материала;
проверить, раскрывает ли план основную мысль текста и отображает ли его структуру.

Например, один из вариантов плана по теме «Феодальная раздробленность Руси»:
1.Причины появления феодальной раздробленности;
а) социально – экономические причины;
б) политические причины.
2. Развитие Руси в период раздробленности;
а) специфика развития русских княжеств;
б) культура периода раздробленности;
в) борьба с иноземными захватчиками.
3. Последствия феодальной раздробленности.

Конспект занятия на тему «Учимся составлять сложный план»

УРОК – 8

Тема: УЧИМСЯ СОСТАВЛЯТЬ СЛОЖНЫЙ ПЛАН.

Цель: познакомить учащихся с простым и сложным планом; научить составлять планирование исследовательской деятельности с учетом целей, задач и гипотезы исследования, календаря работы.

Материалы: презентация, ТСЗ, карточки к различным видам заданий на уроке, образец календаря работы исследователя.

Ход занятия:

Актуализация знаний.

ТСЗ (за 1 мин. запомнить слова, затем слова закрываются и за 1 мин. воспроизвести их в тетради).

Исследователь

2-3. Исследовательская работа

4-5. Проектная работа

6. Проблема

7. Гипотеза

8. Информация

9. Наблюдение

10. Предположение

Понятие о планах.

Основными способами фиксации и сохранения информации при углубленном чтении являются составление конспекта, тезисов, плана, реферата, аннотации.

Каждая работа начинается с внимательного чтения всего текста.

Планы бывают нескольких типов: простой, сложный, вопросный, цитатный, тезисный, план — опорная схема.

Варианты схем планов:

Простой план:

1. Старый воробей охраняет воробьишек.

2.Появляется ястреб-разбойник.

3.Воробей-часовой предупреждает об опасности.

Сложный план:

1. Национальный символ.

2. История слова.

а) Введение термина.

б) Вилы.

в) Троица.

3. Утверждение государственного герба.

4. Распространение термина «трезубец».

5. Помнить историю.

Вопросный план:

Как появился первый птенец?
Сколько птенцов появляется у кукушки?
Почему кукушка бросает птенцов?
Как вырастают птенцы кукушки?

Цитатный план:

«Видеть не могу манную кашу!»
«Вы вываливаете разную гадость за окно!»
«Ты должен съесть все до конца!»
«Ты это запомнил на всю жизнь!»
«А я остался с кашей наедине!»

Упражнения по восстановлению текста с помощью плана.

— В больших книгах нередко есть страничка с планом, который написал сам автор – это оглавление. План не только расскажет о главных событиях книги, но и поможет найти нужное место в тексте.

Упражнение 1.

Ты открыл книгу на одной из последних страничек и начал читать:

Столяру Джузеппе попалось под руку полено, которое пищало человеческим голосом.
Джузеппе дарит говорящее полено своему другу Карло.
Карло мастерит деревянную куклу и называет ее Буратино.
Говорящий Сверчок дает Буратино мудрый совет.
Буратино едва не погибает по собственному легкомыслию.
Папа Карло клеит ему одежду из цветной бумаги и покупает азбуку.

— По данным пунктам плана вы догадались, о какой книге идет речь?

Вывод: В каждом пункте плана выражено самое основное содержание главы. План помогает узнать о событиях, воспроизведенных в тексте.

Упражнение 2.

Вот какой план написал к своей сказке «Снежная королева» датский писатель

Г.-Х. Андерсен:

История 1, в которой говорится о зеркале и ее осколках.

История 2. Мальчик и девочка.

История 3. Цветник женщины, умевшей колдовать.

История 4. Принц и принцесса.

История 5. Маленькая разбойница.

История 6. Лапландка и финка.

История 7. Что случилось в чертогах Снежной королевы и что случилось потом.

— Что вы узнали об этой сказке из ее плана?

— Захотелось ли прочитать ее?

— Почему глава «Маленькая разбойница» так называется? Какие основные события в ней происходят?

Вывод: Из плана можно узнать какие герои действуют в сказке?

Упражнение 3.

— Прочитайте планы двух русских сказок. Знакомы ли вам события, о которых говорится в этих сказках?

1) Жили-были кот, дрозд да петушок.

2) Лиса обманывает петушка и уносит его.

3) Кот и дрозд спасают петушка.

4) Лиса второй раз обманывает петушка.

5) Опять кот и дрозд спасают петушка.

6) Лисе удается унести петушка в свою нору.

7) Кот и дрозд наказывают лису и приносят петушка домой.

Медведь грозится мужика «сломать».
Уговор медведя и мужика.
Мужику достается репа, медведю – ботва.
Новый уговор медведя с мужиком.
Медведь получает корешки, мужик берет рожь.
«С тех пор у медведя с мужиком вражда пошла».

— С помощью планов вспомните названия этих сказок. («Кот, дрозд и петух», «Мужик и медведь»)

Упражнения по составлению планов по текстам.

Упражнение 1.

— Теперь сами попробуйте составить план. Прочитайте рассказ. Озаглавьте его. Определите самое главное в каждой части рассказа. Запишите план в тетрадь.

Мы купили в зоологическом магазине маленького желтого цыпленка, закутали его в вату, принесли домой и назвали его Цыпом.

А у нас в квартире жила охотничья собака Зента. Всю свою жизнь она охотилась за разными птицами и спокойно вытерпеть птичий запах не могла. Медленно она вошла в комнату и остановилась над бедным Цыпом.

Цып пискнул и поднял вверх свой розовый носик. Тут все увидели, что у Зенты к носу прилипла крупинка гречневой каши. Цып тоже увидел крупинку. Он разбежался, подпрыгнул и клюнул Зенту в нос. Крупинка исчезла.

Никогда еще Зента не видела такой маленькой храброй птицы. Нет, она не испугалась, но удивилась и растерялась. Оглянулась Зента на нас и тихо вышла из комнаты.

Примерный план текста:

Мы купили цыпленка.
Собака Зента учуяла цыпленка.
Цып склевывает гречневую крупинку с носа Зенты.
Зента растерялась и вышла из комнаты.

— Какой вид плана вы составили? (простой)

Упражнение 2.

— Составьте сложный план по предложенному тексту.

Государственный флаг

Голубой флаг с золотистым национальным орнаментом слева, золотистым солнцем и парящим силуэтом орла в центре сегодня украшает административные здания в республике, развевается над зданиями посольств суверенного Казахстана в иностранных государствах, установлен возле здания Организации Объединенных Наций. Он ныне всеми воспринимается как символ свободы, независимости и суверенитета нашей республики. Его автор Шакен Ниязбеков. Этот наш новый символ является результатом его творческих исканий и самоотверженного труда.

В конкурсе, посвященном разработке государственного флага, принимали участие более 600 проектов. После предварительного отбора четыре наиболее интересных проекта комиссией были выдвинуты на обсуждение Верховного Совета Республики Казахстан.

Главным элементом государственного флага является его цвет. Надо отдать должное настойчивости и целеустремленности автора, который с самого начала отказался от многоцветия и аляповатости и доказывал одноцветие флага как символ единства Казахстана. И вот в окончательном варианте определяется светло-голубой цвет. Прежде всего, светло-голубой цвет относится к числу тех цветов, который человечеством с давних времен широко используется как один из ярких, выразительных и приятных. Это не случайно. Ведь данный цвет преобладает в природе. Он является одним из семи священных цветов радуги. Цвет неба и воды.

В международном плане к политике той страны, которая подняла символом своей государственности светло-голубой флаг, необходимо относиться с наибольшей доверительностью и пониманием. Таким образом, без примеси, чистый голубой цвет нашего флага свидетельствует о культурно-этническом единстве народа и одновременно указывает на идею неделимости государства.

Солнце — источник жизни и энергии. Поэтому силуэт солнца является символом жизни. Человек не вечен. Приход в мир и уход человека из жизни измеряется временем. А время определяется для кочевника движением солнца. Восход и заход солнца, одно измерение — день. По закону геральдики, силуэт солнца является символом богатства и изобилия. Поэтому не случайно при внимательном рассмотрении лучи солнца в нашем флаге одновременно имеют форму зерна — основы изобилия и благополучия.

В миропонимании кочевников особое место занимает степной орел или беркут. Его изображение в гербах и флагах народов и этнических групп, населявших Казахстан, имеет давнюю традицию. На языке символики силуэт орла означает государственную власть, широту и прозорливость. Для степняков это символ свободы, независимости, стремления к цели, к высоте, полет в будущее. Вместе с тем, орел, имея мощную силу, способен дать достойный отпор любому, кто пытается помешать в достижении будущего. Силуэт орла возник и от идеи стремления молодого суверенного Казахстана в высоты мировой цивилизации.

Еще одним элементом, дающим новизну и неповторимость нашему флагу, является параллельная к его древку полоса, состоящая из национального орнамента. Здесь изображен казахский орнамент «кошкар-муйз — бараньи рога».

Примерный план текста:

Символ государства.
Конкурс государственного флага.
Элементы государственного флага.

Цвет – символ неделимости государства.
Солнце – источник жизни и энергии.
Орел – символ свободы и независимости.
Орнамент.

Составление календаря исследовательской деятельности.

Разработка исследовательской (проектной) работы начинается с планирования. Правильно составленный план позволяет исследователю продуктивно организовать НИР по избранной теме и представить ее в установленные сроки.

Рабочий план составляется автором на основе предварительного ознакомления с литературой и другими источниками.

Приступая к работе над планом, первоначально необходимо проанализировать вопросы темы по учебникам, т.к. в них вопросы излагаются в наиболее доступной форме. Только после этого целесообразно переходить к специальной литературе, изучению первоисточников, нормативных документов.

Такой способ, от простого к сложному, обеспечит возможность «не потеряться» в обилии фактов, идей, авторов.

Рабочий план составляется в произвольной форме. В нем приводятся конкретные этапы по написанию НИР и сроки их реализации в соответствии с учебным планом.

Согласование рабочего плана осуществляется с руководителем, либо с педагогом-технологом.

Совместное составление календаря исследовательской работы.

№

Вид деятельности

Сроки

Подпись учащегося

Подпись руководителя

Выбор темы исследования.

Октябрь 2012г.

Формулирование цели и задач исследования, гипотезы.

Октябрь 2012г.

Выбор методов исследования.

Ноябрь 2012г.

Анализ литературных источников.

Ноябрь-декабрь 2012г.

Проведение исследования и анализ результатов исследования.

Январь-февраль 2013г.

Оформление исследовательской работы.

Январь-февраль 2013г.

Составление презентации к исследовательской работе.

Февраль 2013г.

Участие в школьной научно-практической конференции.

Март 2013г.

Итог урока.

— Что нового узнали на уроке?

Государственный флаг

Как появился первый птенец?
Сколько птенцов появляется у кукушки?
Почему кукушка бросает птенцов?
Как вырастают птенцы кукушки?

1. Старый воробей охраняет воробьишек.

2.Появляется ястреб-разбойник.

3.Воробей-часовой предупреждает об опасности.

«Видеть не могу манную кашу!»
«Вы вываливаете разную гадость за окно!»
«Ты должен съесть все до конца!»
«Ты это запомнил на всю жизнь!»
«А я остался с кашей наедине!»

1. Национальный символ.

2. История слова.

а) Введение термина.

б) Вилы.

в) Троица.

3. Утверждение государственного герба.

4. Распространение термина «трезубец».

5. Помнить историю.

Как появился первый птенец?
Сколько птенцов появляется у кукушки?
Почему кукушка бросает птенцов?
Как вырастают птенцы кукушки?

1. Старый воробей охраняет воробьишек.

2.Появляется ястреб-разбойник.

3.Воробей-часовой предупреждает об опасности.

«Видеть не могу манную кашу!»
«Вы вываливаете разную гадость за окно!»
«Ты должен съесть все до конца!»
«Ты это запомнил на всю жизнь!»
«А я остался с кашей наедине!»

1. Национальный символ.

2. История слова.

а) Введение термина.

б) Вилы.

в) Троица.

3. Утверждение государственного герба.

4. Распространение термина «трезубец».

5. Помнить историю.

Упражнение 1.

Ты открыл книгу на одной из последних страничек и начал читать:

Столяру Джузеппе попалось под руку полено, которое пищало человеческим голосом.
Джузеппе дарит говорящее полено своему другу Карло.
Карло мастерит деревянную куклу и называет ее Буратино.
Говорящий Сверчок дает Буратино мудрый совет.
Буратино едва не погибает по собственному легкомыслию.
Папа Карло клеит ему одежду из цветной бумаги и покупает азбуку.

Упражнение 2.

Вот какой план написал к своей сказке «Снежная королева» датский писатель

Г.-Х. Андерсен:

История 1, в которой говорится о зеркале и ее осколках.

История 2. Мальчик и девочка.

История 3. Цветник женщины, умевшей колдовать.

История 4. Принц и принцесса.

История 5. Маленькая разбойница.

История 6. Лапландка и финка.

История 7. Что случилось в чертогах Снежной королевы и что случилось потом.

Упражнение 3.

— Прочитайте планы двух русских сказок. Знакомы ли вам события, о которых говорится в этих сказках?

1) Жили-были кот, дрозд да петушок.

2) Лиса обманывает петушка и уносит его.

3) Кот и дрозд спасают петушка.

4) Лиса второй раз обманывает петушка.

5) Опять кот и дрозд спасают петушка.

6) Лисе удается унести петушка в свою нору.

7) Кот и дрозд наказывают лису и приносят петушка домой.

Медведь грозится мужика «сломать».
Уговор медведя и мужика.
Мужику достается репа, медведю – ботва.
Новый уговор медведя с мужиком.
Медведь получает корешки, мужик берет рожь.
«С тех пор у медведя с мужиком вражда пошла».

План сочинения

Здравствуй, дорогой друг! Сегодня наш разговор о создании плана текста

Мне сейчас вспомнилось, как иногда поступали мои ученики при работе над сочинением.
Написав текст, они начинали писать план (строгая учительница, т. е. я, требовала – обязательно! — наличие плана в письменной работе).

Заметьте, они писали план не в НАЧАЛЕ работы над сочинением, а ПОСЛЕ!!!

Этому есть свое объяснение. Ведь прежде чем ученик приступит к работе над своим сочинением, он учится анализировать готовый текст-образец. Учится составлять план текста, делить его на абзацы, т. е. структурировать текст.

Есть и такое упражнение: для анализа предлагается текст, где намеренно перепутаны местами части текста. Ученик должен суметь восстановить справедливость и все расставить по своим местам.

Признаться, это неплохой способ сделать свой текст логически выдержанным! Но этот способ хорош только при проверке написанного, т.к. позволяет увидеть: а все ли у меня логично? Есть ли начало, соответствует ли оно основной теме? А заключение? Нет ли повторов и т.д. и т.п.? Но лучше всего сделать набросок плана ДО начала написания текста.

Великий Пушкин тоже работал над планом своего сочинения.

Самое главное для любого текста: ВСЕ должно быть подчинено ОСНОВНОЙ МЫСЛИ, идее автора. И структура текста стоит в этом списке на первом месте. Читатель не должен запутаться и потерять «нить», т.е. основную мысль. Текст должен быть понятным читателю для восприятия…

Не начинай работу над сочинением, имея перед собой только чистый лист. Идешь в магазин, моешь посуду, пылесосишь, выгуливаешь собаку, прокручивай в уме тему сочинения, прикидывай «в уме» порядок того, о чем ты будешь писать. Хорошо бы всегда иметь под рукой записную книжку для того, чтобы сразу же записывать пришедшую в голову мысль. Когда сядешь за сочинение, напиши план текста. Обязательно. Ведь любая идея имеет начало и конец.

Подумай, с чего ты начнешь сочинение? О чем будешь писать в основной части? Чем закончишь? У любого текста обязательно присутствуют ТРИ ЧАСТИ: вступление, основная часть, заключение.

К каждой части ты можешь написать заметки-пояснения. Тогда у тебя получится развернутый план, по которому легче писать сочинение. Можно писать вопросительные предложения. Тогда текст ты будешь создавать, отвечая на вопросы.

О чем писать в каждой части сочинения?

Вступление предвосхищает основную часть, как бы «рекламирует» ее. Здесь можно выразить свои эмоции и чувства. Здесь можно привести интересные высказывания выдающихся людей. Вступление «задает тон» всему сочинению и подготавливает читателя к восприятию главной части.

Именно в главной части сочинения ты должен раскрыть свою основную мысль.

А в конце сочинения следует подвести итог всему, о чем говорил в сочинении. Самое главное: твой текст не должен резко обрываться. Это как смотреть два часа фильм, и вдруг на самом интересном отключили электричество! Поэтому в любом сочинении обязательно должно быть заключение.

Все три части неравнозначны по объему. Никак не может быть так, что вступление или заключение больше основной части!

И напоследок, схемы плана, простого и сложного. Обрати внимание на знаки препинания после пунктов плана и заголовков частей. И в сложном плане, если сказал А, обязательно говори Б, если есть 1 подпункт, обязательно должен быть 2-й, их может быть сколько хочешь, но структурных частей все равно только ТРИ!!!

ПРОСТОЙ ПЛАН

I. Вступление.
II. Основная часть.
III. Заключение.

СЛОЖНЫЙ ПЛАН

I. Вступление.
1. Тезис.
2. Тезис.
II.Основная часть.
1. Тезис:
а) предложение;
б) предложение;
2. Тезис:
а) предложение;
б) предложение;
в) предложение.
3. Тезис.
III. Заключительная часть.

На этом все, дорогой мой друг. Надеюсь, статья была полезной? Не пропусти выпуск следующих статей, для этого можешь подписаться на рассылку ( смотри справа).

Удачи!

Что такое планирование? определение, характеристики, шаги и важность

Определение : Планирование — это фундаментальная функция управления, которая включает решения, заранее , что должно быть сделано, когда это должно быть сделано, как это должно быть сделано и кто будет это делать. Это интеллектуальный процесс , который устанавливает и цели организации и разрабатывает различные направления действий , с помощью которых организация может достичь этих целей.Он точно описывает, как достичь конкретной цели.

Планирование — это не что иное, как мышление до того, как произойдет действие . Это помогает нам заглянуть в будущее и заранее решить, как действовать в ситуациях, с которыми мы столкнемся в будущем. Это включает в себя логическое мышление и рациональное принятие решений.

Характеристики планировки

Управленческая функция : Планирование — это в первую очередь управленческая функция, обеспечивающая основу для других функций управления, т.е.е. организация, укомплектование кадрами, руководство и контроль, поскольку они выполняются на периферии составленных планов.
Ориентация на цель : Он фокусируется на определении целей организации, определении альтернативных направлений действий и принятии решения о соответствующем плане действий, который необходимо предпринять для достижения целей.
Pervasive : Он широко распространен в том смысле, что присутствует во всех сегментах и требуется на всех уровнях организации.Хотя объем планирования различается на разных уровнях и отделах.
Непрерывный процесс : Планы составляются на определенный срок, например, на месяц, квартал, год и т. Д. По истечении этого периода составляются новые планы с учетом текущих и будущих требований и условий организации. Следовательно, это непрерывный процесс, так как планы составляются, выполняются, а затем следует другой план.
Интеллектуальный процесс : Это умственное упражнение, включающее в себя применение разума, чтобы думать, прогнозировать, разумно воображать, вводить новшества и т. Д.
Futuristic : В процессе планирования мы заглядываем в будущее. Он включает в себя взгляд в будущее, его анализ и прогноз, чтобы организация могла эффективно противостоять будущим вызовам.
Принятие решений : Решения принимаются относительно выбора альтернативных способов действий, которые могут быть предприняты для достижения цели. Выбранная альтернатива должна быть лучшей среди всех, с наименьшим числом отрицательных и наибольшим числом положительных результатов.

Планирование связано с постановкой целей, задач и формулированием плана их достижения. Эта деятельность помогает менеджерам проанализировать текущее состояние , чтобы определить пути достижения желаемой должности в будущем . Это и потребность организации, и ответственность менеджеров.

Важность планирования

Он помогает менеджерам улучшить будущую производительность , устанавливая цели и выбирая курс действий на благо организации.
It сводит к минимуму риски и неопределенность , заглядывая в будущее.
Это способствует координации деятельности . Таким образом, сокращается дублирование действий и исключается непродуктивная работа.
В нем заранее указано, что следует делать в будущем, поэтому дает направление для действий.
Он раскрывает и определяет будущих возможностей и угроз .
Это устанавливает стандарты для управления .Он сравнивает фактическую производительность со стандартной производительностью, и прилагаются усилия для ее исправления.

Планирование присутствует во всех типах организаций, домашних хозяйств, секторов, экономик и т. Д. Нам необходимо планировать, потому что будущее очень неопределенно, и никто не может предсказать будущее со 100% точностью, поскольку условия могут измениться в любое время. Следовательно, планирование является основным требованием любой организации для выживания, роста и успеха.

Этапы планирования

В процессе планирования организация не только получает представление о будущем, но также помогает организации формировать свое будущее.Эффективное планирование предполагает простоту плана, то есть план должен быть четко сформулирован и прост для понимания , потому что, если план слишком сложен, он создаст хаос среди членов организации. Кроме того, план должен соответствовать всем требованиям организации .

The Essential Guide to Writing Project Communication Plan: What It Is and W …

Jory MacKay

Jory — писатель, контент-стратег и отмеченный наградами редактор Unsplash Book. Он вносит свой вклад в Inc., Fast Company, Quartz и другие.

20 марта 2020 г. · 9 мин чтения

Какой фактор номер один влияет на то, будет ли ваш проект успешным или неудачным? Хотя мы бы хотели сказать, что это инструмент управления проектами, которым вы пользуетесь, на самом деле это нечто другое: общение.Вот почему так важно иметь эффективный план коммуникации.

Вы не сможете просто погрузиться в проект без четкого определения объема, ресурсов и сроков. Так почему бы вам просто начать стрелять по электронной почте и сообщениям, не зная , как , , когда , и , почему вы их отправляете?

Как и другие процессы и документы, обеспечивающие выполнение вашего проекта, план коммуникации гарантирует, что каждый знает, что согласовано и чего от них ожидают на протяжении всего жизненного цикла проекта.

Однако, в отличие от объема работ или предложения по проекту, не все тратят время на то, чтобы определить план коммуникации в самом начале проекта. Может быть, вы думаете, что это слишком много для вашей команды. Или что ваша команда уже умеет общаться. Но зачем оставлять это на волю случая? Хороший менеджер проекта знает истинные риски недопонимания и планирует соответственно.

В этом руководстве мы рассмотрим простой процесс создания плана коммуникации, а также предоставим шаблоны и примеры, которые вы можете использовать в своей команде.

Загрузите шаблон, чтобы следовать

Мы разработали простой в использовании шаблон коммуникационного плана, который вы можете использовать бесплатно.

Что такое коммуникационный план? А зачем он тебе?

Связь — странный зверь. Мы все умеем читать и писать, но наши слова по-прежнему неправильно истолковываются, обратная связь игнорируется, и вы получаете целую кучу «О, я думал, вы имели в виду X!»

Не только это, но и поиск правильной частоты общения может показаться ситуацией Златовласки.Если слишком мало, ваша команда и заинтересованные стороны запутаются в приоритетах и прогрессе. Слишком много, и вы внезапно становитесь королем микроменеджмента.

План связи гарантирует, что ваша частота, тип и уровень связи будут в самый раз .

Избегайте ощущения Златовласки. План общения гарантирует, что ваша частота, тип и уровень общения будут правильными.

Думайте о коммуникационном плане как о дорожной карте для заинтересованных сторон проекта. Он разбивает, какой тип информации требуется передать, кому следует предоставить эту информацию, сроки, в течение которых информация должна быть доставлена, и какие каналы связи будут использоваться для этой доставки.

При правильном выполнении план коммуникаций обеспечивает оптимальную ясность и служит инструментом, который ставит четкие цели до начала проекта.

Что должен включать план коммуникации?

Проектная коммуникация — улица с двусторонним движением. И во многом так же, как вы работаете с заинтересованными сторонами, чтобы установить ожидания в отношении того, что создается, вам также необходимо установить ожидания в отношении того, как основные этапы, проблемы, обновления и критическая информация будут передаваться на протяжении всего проекта.Это буквально способ собрать всю команду на одной странице!

На высоком уровне план коммуникации должен включать:

Цель и подход. Думайте об этом как о действительно четком изложении всего коммуникационного плана: почему он существует, какой подход вы собираетесь использовать и как он связан с остальной частью проекта.
Цели и задачи. Здесь вы начинаете анализировать ожидания и то, чего планируете достичь.
Информация для заинтересованных сторон. Четко определите, с кем необходимо общаться на протяжении всего проекта, тип информации, которую они должны получать (и с какой периодичностью), и их предпочтительный метод связи.
Инструменты. Здесь вы отвечаете на , как вы собираетесь общаться со всеми на разных этапах или ключевых моментах. Например, резюме собраний, формальные презентации и настраиваемые информационные панели проекта — все это варианты.
Общее описание методов внутренней коммуникации проекта. Хотя план коммуникации в основном касается людей за пределами вашей основной команды, это все же хорошая возможность наметить методы, которые вы будете использовать для повседневного общения.

Вот пример.

Допустим, у вас две команды работают над редизайном веб-сайта для внешнего клиента. У одного есть план коммуникации, а у другого его нет. Теперь предположим, что клиент — старый друг генерального директора вашей компании.

Вы отправили свой последний дизайн и что-то не так. Ваш дизайнер перепутал брендбуки, и вы в итоге использовали их старый логотип компании!

Для команды без плана коммуникации клиент не знает, когда, как и кому он должен давать обратную связь. Поэтому они звонят своему старому другу и … я уверен, вы знаете, чем это закончится.

С другой стороны, команда с коммуникационным планом имеет четкий план о том, когда ожидается обратная связь, в каком формате и когда ответ выйдет.У клиента нет уверенности в том, что проблема будет решена, поэтому не нужно перегибать палку.

Есть несколько вещей, которые клиенты любят больше, чем четко определенный план коммуникации с четко установленными путями к успеху.

Четкое общение и коммуникация Планы необходимы для успеха проекта. Тем не менее, это не просто способ держать ваш проект в курсе и прояснить вашу систему обновлений, план коммуникаций по проекту имеет и другие ключевые преимущества, в том числе:

1.Поддерживает согласованность вас и ваших заинтересованных сторон с целями проекта

Коммуникационный план начинается с общей картины, а затем уточняется в конкретных целях.

Это отличный способ убедиться, что разделяются и более широкое видение, и большее количество микроцелей. Кроме того, вы можете запланировать регулярные интервалы для обратной связи, что поможет гарантировать, что все будут оставаться на правильном пути и довольны достигнутым прогрессом.

2. Помогает обеспечить прозрачность и заинтересованность заинтересованных сторон

Обозначив каждый бит обратной связи и каждую ключевую точку коммуникации, вы убедитесь, что каждый акционер понимает свою четко определенную роль и то, как они являются частью более крупного проекта .Как пишет эксперт по управлению проектами Мойра Александер:

«Без полной поддержки со стороны членов команды, спонсоров и других заинтересованных сторон может показаться, что проекты продвигаются гладко, а затем внезапно резко ухудшается положение, рискуя конечными результатами. и удовлетворенность клиентов ».

Чтобы этого избежать, вы должны все наметить — от определения мотивации и управления вкладом до получения обратной связи.

3. Налаживает лучшие отношения с клиентами или внешними агентствами.

Мало что нравится клиентам больше, чем четко определенный план с четко определенными путями к успеху.

Создавая коммуникационный план, вы не просто обещаете клиенту или сторонним агентствам результат, вы активно показываете им, как вы собираетесь его достичь.

Многие из наиболее распространенных ошибок, допускаемых менеджерами проектов, связаны с коммуникацией: не ставить четкие цели заранее, не разбивать большие проекты на более мелкие и четко поставленные задачи, не обеспечивать регулярную обратную связь.

Может показаться, что все эти проблемы могут быть решены внутри команды, но плохо управляемый проект неизбежно перейдет к клиенту, возможно, испытав его терпение или даже безвозвратно изменив его впечатления.

Трехэтапный процесс создания плана коммуникации, который вас не подведет.

Каждый проект индивидуален, как и ваши требования к коммуникации. Для большого и сложного проекта с участием нескольких команд может потребоваться четко структурированный план коммуникации. С другой стороны, для небольших проектов или спринтов с небольшим количеством заинтересованных сторон может потребоваться меньше структуры и информации.

Самое замечательное в плане коммуникаций по проекту заключается в том, что он полностью настраивается.Тем не менее, независимо от размера или сложности вашего проекта, важно четко определить план коммуникации, прежде чем вы начнете.

Следующий трехэтапный процесс даст вам основу для создания коммуникационного плана для любого проекта.

Загрузите шаблон, чтобы следовать

Используйте наш шаблон бесплатного коммуникационного плана в качестве основы для коммуникации в любом проекте.

1. Определите свои коммуникационные цели и требования

Чтобы начать свой коммуникационный план, вам нужно будет взглянуть на проект целостно и наметить все ключевые информационные шаги.

Подумайте о том, какой вид коммуникации может продвинуть такой проект вперед, кому нужно будет отправлять и получать это сообщение, и как эта передача будет разыгрываться. Как можно использовать ваш инструмент управления проектами (например, Planio) для достижения максимальной эффективности коммуникации?

Такой план часто побуждает заинтересованные стороны думать о проекте по-новому и полезно. Например, если вы менеджер проекта, запускающий новый веб-сайт, вы, вероятно, уже думали о тестах и результатах, когда дело касается дизайна, разработки и копирайтинга.Но как насчет сроков и методов общения с другими заинтересованными сторонами?

Согласно одной оценке, до 90 процентов времени в проекте уходит на общение с менеджером проекта. Поэтому важно сделать все правильно и максимально эффективно!

Это начинается с определения 5W и 1H вашего проекта:

С кем нужно связаться с ?
Что им нужно сообщить?
Когда следует сообщать об этом?
Где следует передавать?
Почему сообщает им об этом, что необходимо для успеха проекта?
Как, , это будет сообщено? Является ли их предпочтительным метод получения обновлений по электронной почте, по телефону, лично, через видео или что-то еще?

До 90 процентов времени проекта тратится на общение менеджером проекта.Так что убедитесь, что вы не потратили время зря.

Коммуникация может оказаться сложной, поэтому помимо ответов на вопросы 5W и 1H вам придется учитывать вашу рабочую среду и любые культурные факторы, которые могут повлиять на то, как вы общаетесь с определенными заинтересованными сторонами.

Убедитесь, что вы обдумали:

Стандарты и политики (включая протоколы управления персоналом) проект должен соответствовать
Процессы управления проектом уже существуют
Культурные нормы или проблемы со связью
Программное обеспечение для управления проектами , предлагающее средства коммуникации
Организационная культура и структура (т.д., как этот проект вписывается в существующую и устоявшуюся структуру)

2. Соберите информацию о заинтересованных сторонах и предпочтения в общении

Хорошо, пришло время ответить на самый главный вопрос: кому нужно знать о ходе выполнения вашего проекта?

На этом этапе вам нужно будет думать не только о том, что вы говорите, но и о том, как вы это передаете. Каковы наиболее эффективные способы распространения информации, какие протоколы связи уже существуют и какие инструменты могут сделать этот процесс более плавным?

На рабочем месте коммуникация может варьироваться от неформальных бесед в коридоре или выпивки пива после работы до официальных корпоративных презентаций и годовых отчетов.Существуют также общекорпоративные системы управления проектами, такие как Planio, с инструментами, предназначенными либо для удержания всей команды на одной странице, либо для ограничения информации для горстки заинтересованных сторон, которым необходимо оставаться в курсе, особенно в случае конфиденциальной информации. .

И вот еще одна вещь, на которую следует обратить внимание: нет двух одинаковых заинтересованных сторон, поэтому убедитесь, что вы учитываете это при составлении своего коммуникационного плана.

Вот еще несколько вещей, которые вы, возможно, захотите учесть, когда дело доходит до управления коммуникациями с заинтересованными сторонами:

Насколько срочно информация и нужен ли мне быстрый ответ?
Требуются ли для проекта специальные технологические решения , и нужно ли их учитывать в коммуникациях?
Все ли элементы на месте для облегчения плана коммуникации, требуется дополнительное обучение или персонал?
Для долгосрочных проектов, внимательны ли члены команды и обращают ли внимание на какие-либо обновления соответствующих технологий, которые могут быть включены в план коммуникации?
Подумайте о структуре вашей команды и их конкретных коммуникационных потребностях — например, виртуальная команда будет работать иначе и предъявлять другие требования, чем группа коллег, которые разделяют стены кабинета

Рассмотрите возможность разделения ваших заинтересованных сторон (особенно высший уровень) и их конкретные потребности в общении в виде диаграммы, которая выглядит следующим образом:

Чтобы эта информация постоянно обновлялась и была доступна всем, кто в ней нуждается, вы можете составить свой план коммуникации в таком инструменте, как Planio.

Инструменты внутренней коммуникации Planio помогают систематизировать все ваши проектные знания и документы. Например, вы можете создать настраиваемые поля для заявок на общение с заинтересованными сторонами и включить такие темы, как:

Контактная информация заинтересованных сторон
Основные этапы связи
Шаблоны обновлений

Настраиваемые поля можно настроить как доступные для поиска, использовать в качестве фильтров и как основу для группировки ваших билетов.Таким образом, вы можете создать список проблем, в котором будет указано, когда и зачем связываться с заинтересованными сторонами, чтобы все было доступно и готово к работе, когда придет время.

Использование программного обеспечения для управления проектами — отличный способ организовать и облегчить общение, а также сделать процесс максимально прозрачным и консолидированным.

3. Установите обычные типы и графики общения.

План общения описывает не только то, как вы будете взаимодействовать с внешними группами и заинтересованными сторонами, но и внутри вашей команды.Но при этом остается много вариантов (особенно если вы управляете удаленной командой).

Вот несколько обычных типов связи, которые могут работать для различных аспектов вашего проекта:

Еженедельные проверки по телефону
Еженедельные отчеты по электронной почте
Основные важные встречи
Ежедневная электронная почта
Годовые отчеты (и соответствующие презентации)

Для каждого из этих типов коммуникации в вашем плане коммуникации должно быть указано, что они будут включать и кто за них отвечает.

Чтобы все было как можно более организованным и ясным, подумайте о том, чтобы вести таблицу необходимых коммуникаций, например, вот здесь:

Опять же, это прекрасная возможность использовать Planio. Создавая повторяющиеся задачи для этих типов коммуникации, вы можете устанавливать крайние сроки и напоминания, назначать роли и обязанности, устанавливать рабочие процессы и использовать шаблон, чтобы точно определять, что нужно сообщить.

Разбив план на легко усваиваемые части, вы можете гарантировать, что каждая часть будет выполнена вовремя ответственными членами команды.

6 рекомендаций по использованию вашего плана коммуникации

Давайте сделаем краткий обзор. Вкратце, план коммуникации включает цели и потребности вашего проекта, информацию о заинтересованных сторонах (включая 5W и 1 H) и график регулярного общения в рамках всей команды.

Хотя этого должно быть достаточно для организации работы, есть несколько ключевых отличий, которые сделают этот документ на самом деле полезным:

Сосредоточьтесь на ясности и не зацикливайтесь на деталях. Есть разница между деталями и мелочами. Не увлекайтесь излишними подробностями в своем плане коммуникации, если это не вносит ясности.
Стандартизируйте свой коммуникационный процесс. Для того, чтобы этот процесс закрепился, вы должны признать, что он будет включать метод проб и ошибок. Разрабатывая шаблон, вы проложите путь к совершенствованию, продвижению вперед и закреплению процесса для будущих проектов.
Используйте повестки дня, шаблоны и правила для собраний .Очень важно управлять этим процессом и использовать все имеющиеся в вашем распоряжении инструменты, включая повестки дня и шаблоны. И то, что в вашем плане коммуникаций есть встреча, не означает, что вы должны позволить этой встрече сбиться с пути.
Знайте, кто и за какие коммуникации отвечает . Правильное управление проектом требует правильного распределения ролей. Не должно быть путаницы в том, что требуется каждому члену команды, включая их роль в плане коммуникации.
Разберитесь в своей культуре общения. На каждом рабочем месте свой образ действий, поэтому убедитесь, что ваш план коммуникации соответствует существующей культуре или улучшает ее. Спросите, какие рамки уже существуют, чтобы помочь вам добиться успеха, какие новые нормы управления проектами вы можете внедрить, чтобы облегчить жизнь всем.
Обновите свой план коммуникации на протяжении всего жизненного цикла проекта . Ваш коммуникационный план станет результатом продуманного процесса, учитывающего огромное количество переменных.Но это не значит, что ничего не изменится. Убедитесь, что вы включили в свой план возможность собирать отзывы и вносить изменения в план по мере продвижения.

Ваш коммуникационный план — это план успеха проекта

Когда дело доходит до сути, общение действительно является «источником жизненной силы» любого проекта. Если вы не разработаете способ обмена информацией заранее, вы будете уязвимы для множества распространенных ошибок.

Выполните следующие действия и используйте предоставленный нами шаблон коммуникационного плана, чтобы обеспечить непрерывность вашего проекта и информирование заинтересованных сторон.

Теперь напишите свой собственный коммуникационный план

На основе нашего исследования передовых практик мы составили шаблон коммуникационного плана, который вы можете использовать бесплатно.

7 Step Guide to Building a прибыльный план территории продаж

Торговые организации сталкиваются с более серьезными проблемами, чем когда-либо, с подключенным миром, сложными предложениями и тем, что кажется бесконечным миром перспектив. Без четкого плана территории продаж отделы продаж могут ощущать себя повсюду и в результате не могут давать наилучшие результаты для ваших клиентов или вашей организации.

Если вы хотите повысить продуктивность продаж и повысить ценность, которую ваша команда продаж приносит клиентам, возможно, пришло время пересмотреть и улучшить свой план территории продаж.

Хорошее планирование территории продаж обеспечивает основу для измерения потенциала продаж, постановки целей и сосредоточения усилий вашей команды по продажам для достижения максимального успеха. Он дает вашей команде по продажам руководство по правильному выявлению и пониманию клиентов и потенциальных клиентов, оценке и измерению ценности и поддержке клиентов таким образом, чтобы обеспечить их лояльность.

Содержание

Что такое планирование территории продаж
Преимущества планирования территории продаж
Факторы, которые следует учитывать при планировании территорий продаж
7 шагов к составлению успешного плана территории продаж
5 Передовые методы управления территорией продаж
Основные инструменты для планирования территории продаж
5 способов проверить бизнес-план территории продаж

Что такое планирование территории продаж?

Территориальное планирование — это план, обеспечивающий нацеливание вашей группы продаж на правильных (и наиболее прибыльных) клиентов.

Исторически большинство территорий были разбиты по географическому признаку, но в сегодняшнем подключенном мире территории продаж также можно разделить по-разному, включая:

Отрасль
Потенциал продаж
Тип клиента

С четко выраженным На определенной территории группы продаж могут работать стратегически, чтобы удовлетворить потребности назначенного им рынка. Тщательный план территории продаж позволяет вам:

Убедитесь, что усилия вашего отдела продаж сосредоточены на , кто, , , что, , , когда , , где и , почему , которые предлагают максимальную рентабельность инвестиций.
Распределите продавцов по регионам, сегментам и / или вертикали, которые лучше всего подходят для их опыта и знаний.
Интеллектуальное партнерство между командами компании для достижения корпоративных целей

Оптимизируйте обслуживание клиентов, согласовывая учетные записи с группами продаж, которые понимают их уникальные задачи и возможности.
Создать основу для прочных долгосрочных отношений с клиентами и рынком.

Преимущества планирования территории продаж

Если вы сомневаетесь в ценности надежного плана территории продаж, рассмотрите следующие неоспоримые преимущества:

Больше времени на продажу

Сильный план территории позволяет организациям максимизировать свои импульс продаж за счет настройки правильных отделов продаж на правильные возможности.Исследования отраслевых аналитиков постоянно показывают снижение продуктивности продаж из-за таких факторов, как длительные поездки, необходимость изучать и понимать новые сегменты, а также накладные расходы на администрирование.

Благодаря четкому плану территории продаж, основанному на географии и секторе, продавцы могут тратить меньше времени на поездки и подготовку к взаимодействию с клиентами и больше времени на работу непосредственно с покупателями.

Лучшее обслуживание клиентов

Приспособляя ваших продавцов к набору учетных записей, соответствующих их опыту, опыту и географическому положению, они лучше понимают потребности клиентов и создают согласованные решения.Располагая согласованными территориями, продавцы могут строить долгосрочные отношения, ведущие к более высокой лояльности клиентов и повторному сотрудничеству.

Сбалансированная рабочая нагрузка

Рабочая нагрузка измеряется временем и усилиями, необходимыми для адекватного управления всеми учетными записями на данной территории. В четком плане территории сравниваются рабочие нагрузки и проектируются территории, чтобы каждый продавец работал на полную мощность, максимально раскрывая свой потенциал.

Чтобы максимально увеличить производство репутации, вам необходимо проявить должную осмотрительность, когда дело доходит до распределения сбалансированных территорий.

Факторы, которые следует учитывать при планировании территорий продаж

При сегментировании территорий среди ваших представителей вы хотите убедиться, что они распределены справедливо. Чтобы убедиться в этом, задайте себе следующие вопросы:

Распределяется ли рабочая нагрузка поровну между каждым членом команды?
Предусматривает ли дизайн территории равные возможности компенсации?
Есть ли хорошее сочетание существующих и новых учетных записей на территории?
Позволяет ли маршрут по территории легко управлять временем в пути?

Когда вы ответите на вышеперечисленные вопросы, самое время подумать:

1 | Источник дохода

Текущие клиенты. Где находятся ваши лучшие и перспективные клиенты? Чаще всего фокусируются на географических и отраслевых кластерах, потому что там легче найти новых клиентов, чем существующие. Исторические данные о продажах станут вашим новым лучшим другом, поскольку они лучший прогноз будущего успеха.

Программа для отслеживания продаж предоставит вам полную историю этих данных.

Входящие лиды. Когда входящие лиды конвертируются, сосредоточьтесь на таких демографических данных, как география, отрасль и размер.Затем разработайте стратегию, чтобы разделить их как можно более равномерно по продажам.

Необходимо сосредоточить внимание на доходе от входящих лидов, а не на их объеме.

Outbound Prospecting. Проектирование территории продаж для исходящих усилий начинается с того, что сначала определяются территории для работы, а затем они накладываются на территории поиска в соответствии с тем, как вы распределяете продавцов.

Например, вы назначаете двух торговых представителей в каждый штат (две территории) и одного консультанта (одна территория поиска).

2 | Оцените свою команду

Создайте оценочную карточку и оцените своих торговых представителей, чтобы определить, кто ваши лучшие, средние и низкие показатели.

Сколько у них квоты?
Стабильно ли они достигают этого числа?
Сколько текущих и потенциальных клиентов в их воронке продаж?
Сколько перспективных объектов находится на их территории?

3 | Оцените свои территории

Самые прибыльные (наименее рискованные). Оцените, какая из ваших территорий наиболее успешна, и удвойте то, что уже работает.

Наибольший рост. Если вы больше сосредоточены на долгосрочном, а не на краткосрочном, сосредоточьтесь на территориях, которые еще не прорабатывались. Скорее всего, потребуется больше времени, чтобы стать прибыльным, но со временем приведет к большему росту.

Обучение / Новые рынки. Чтобы утвердиться в новом сегменте рынка или определить, жизнеспособен ли он, отправьте на эту территорию агента по агитации для выполнения конкретной задачи.Это поможет точно определить, что нужно для успеха на этом рынке.

4 | Отслеживание и измерение показателей

Показатели продаж неоценимы для понимания успеха каждой группы продаж в компании и всего отдела продаж в целом. Они помогают вам выявлять тенденции и определять эффективность и неэффективность внутри компании.

С помощью платформ поддержки продаж, таких как SPOTIO, вы можете легко получить результаты для:

Эффективность команды по отношению к вашей воронке продаж
Данные из настраиваемых статусов и полей на основе KPI
Графики, представляющие эффективность команды, лучшее время и день для стук и т. д.
Количество попыток, необходимых для установления контактов, получения потенциальных клиентов и осуществления продаж.
Эти данные предоставляют вам информацию, необходимую для распределения сбалансированных рабочих нагрузок в вашей группе продаж.

Практические данные и аналитика

С помощью технологии управления территорией данные о территории продаж помогают точно оценить эффективность продаж. Эта информация поможет вам разработать эффективные планы вознаграждения за продажи и убедиться, что ваши торговые группы работают с максимальной отдачей.

Уточните принадлежность в сложных организациях

В организациях с большими и сложными отделами продаж роли и обязанности часто переплетаются. При эффективном планировании территории продаж территория определяется с самого начала, чтобы продавцы четко понимали свою целевую аудиторию и не создавали путаницы для команды или клиента.

Устойчивость к изменениям и текучесть кадров

Организационные изменения, такие как потеря персонала, слияния, поглощения, альянсы и перемещения, неизбежно влияют на клиентов и внутренние команды.С сильным планом управления территорией легче управлять изменениями.

Хорошо задокументированный план территории продаж позволяет новым членам команды быстро наращивать объемы и избегать путаницы в отношении ролей и обязанностей.

Сплоченность и боевой дух команды

Четкое территориальное планирование оптимизирует роль команды. Распределяя дополнительные команды по каждой территории, вы создаете среду, которая позволяет членам команды использовать сильные стороны друг друга, разделять рабочую нагрузку, а также избегать конфликтов, возникающих из-за нечетких территорий и границ.

План из 7 шагов для составления бизнес-плана успешной территории продаж

Следующий логичный вопрос: с чего начать? В этом разделе мы дадим обзор каждого этапа планирования, а также ключевые вопросы и предложения. В зависимости от вашего предложения, отрасли, размера компании или различных других факторов вы можете использовать некоторые или все эти шаги при построении плана территории.

1. Проанализируйте свои бизнес-цели и задачи

Первым шагом к составлению надежного плана территории продаж является внесение ясности в ландшафт вашей компании, определение целей организации и оценка тенденций в отрасли.Это основной шаг, который поможет вам и вашей команде понять, чего вы пытаетесь достичь с помощью своего плана территории продаж.

По мере прохождения последующего процесса вам следует постоянно обращаться к этим данным, чтобы следить за тем, выполняет ли ваш план то, что вы намеревались сделать.

Чтобы добиться успеха, сначала ответьте на следующие ключевые вопросы:

Каковы наиболее актуальные видение, миссия и цель вашей организации?
Каковы основные тенденции в вашей отрасли или на рынке?
Какую боль ваши предложения решают для клиентов?
Каковы ваши цели продаж в цифрах?
Каков ваш коэффициент конверсии? Исходя из этого, сколько потенциальных клиентов должно быть у вас в воронке продаж в любой момент времени, чтобы обеспечить достижение поставленных целей по продажам?
Есть ли какие-то продукты / услуги, которые вы продаете больше других? Почему?

2.Проанализируйте своих потенциальных клиентов и клиентов

Следующий шаг — изучить вашу клиентскую базу. Помимо понимания их бизнеса, проблем и уникальных черт, важно определить, что делает их уникальными, а что отличает друг от друга.

Ключевые вопросы, которые стоит задать себе, включают:

Каковы ваши наиболее прибыльные и прибыльные потенциальные клиенты и клиенты в зависимости от отрасли, региона, продукта и т. Д.?
Что общего у этих клиентов?
Кто из ваших потенциальных клиентов или клиентов предлагает наиболее значительные возможности для роста вашей компании?
Что покупают ваши клиенты сегодня и что это говорит вам об их проблемах и возможностях?
Вы успешно обслуживаете их отрасли? Их отрасли, в которых вы были менее успешны?
Когда клиенты и потенциальные клиенты возражают, какова главная причина?

3.Определите ваш общий адресный рынок

Общий адресный рынок (TAM) — это совокупность потенциальных клиентов и клиентов, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента. Традиционно организации используют данные, включая отрасль, местоположение, размер и доход, чтобы начать картирование своего TAM.

Хотя это все еще важно, технологии и инструменты позволяют легче, чем когда-либо, определять потенциальных клиентов в вашем TAM, которые могут быть не столь очевидны.

Используя традиционные и современные источники, даже такие инструменты, как социальные сети, найдите компании или отраслевые аналоги, которые могут быть подходящими кандидатами для вашего предложения.

После того, как сформирован идеальный профиль клиента, следующим шагом будет определение того, насколько велика рыночная возможность, соответствующая описанию. Вы можете использовать матрицу для включения ряда больших и малых рынков, которые представляют большие или маленькие возможности.

Раньше оценка размера вашего рынка представляла собой борьбу с догадками и сложными вычислениями, но теперь предприятиям доступны инструменты для автоматизации процесса обнаружения ТАМ.

4.Выполните SWOT-анализ

Самый простой способ оценить вашу позицию на рынке — выполнить SWOT-анализ (сильные / слабые стороны / возможности / угрозы). Поскольку у всех нас есть слепые зоны, SWOT-анализ лучше всего проводить с помощью более широкой команды, включая других руководителей компании, а также членов или ваших менеджеров по продажам и группы торговых представителей.

Какие сильные стороны вы будете развивать?
Какие слабые места вам нужно смягчить?
Какие возможности на вашем рынке вам подходят?
От каких угроз в вашей торговой среде вы будете защищаться?

Выполняя этот анализ, вы начнете видеть закономерности, которые указывают на области вашего бизнеса, требующие большего или меньшего внимания по разным причинам.

Например, , сильная сторона, которая также является большой возможностью, может нуждаться в выделенной территории. С другой стороны, область, которая связана с серьезной угрозой конкуренции, может потребовать особого внимания для защиты места вашей компании в отрасли.

Определенные вами SWOT-характеристики не всегда будут связаны с доходом или географическим положением. Они могут быть связаны с более непонятными вещами, такими как потребности в обучении вашего отдела продаж, пробелы в системах и инструментах или даже пробелы в самих ваших продуктах.

Проведение этого анализа поможет вам узнать о других способах думать о вашем бизнесе и территориях.

5. Определите и задокументируйте территории продаж

На основе работы, которую вы выполняете в разделах выше, вы должны иметь представление о том, как разделить территории продаж. Важно четко задокументировать эти данные с указанием деталей каждой территории, включая такие вещи, как:

Географические границы
Границы отрасли или сегмента (включая любое совпадение и способы устранения)
Границы дохода
Границы продукта
Все остальное, что может быть применимо к вашей сбытовой организации

6.Разработка плана действий

Подобно SWOT-анализу, разработка плана действий — это групповое упражнение, в которое должны входить различные заинтересованные стороны в компании, в частности, руководители каждой из указанных вами территорий. Точно так же план действий должен быть гибким.

В мире, где рыночные возможности меняются каждый день, необходимо строить план территории продаж, которому нужно следовать, чтобы ваш план действий не отставал от меняющихся возможностей и угроз.

Прошли те времена, когда проводились ежегодные заседания по планированию территории и действий.Важно, чтобы управление изменениями было встроено в структуру, чтобы ваши команды не застали врасплох изменения.

Внутри каждой категории вы должны ответить на следующие вопросы:

Какова квота территории?
Какова цель увеличения квот на территории?
Какой у территории закрытый бизнес с начала года?
Какой разрыв территории?
Сколько трубопроводов у меня сегодня?
Какой у территории разрыв газопровода?
Каковы мои цели на год?

В дополнение к общей территории вам нужно будет потратить время на изучение основных учетных записей и их места в плане вашей территории.Перечислите самые популярные аккаунты и объясните, почему они выбраны (отношения, соответствие отрасли, целевой профиль). По каждому из них, в одном предложении, будьте ясны и сосредоточьтесь на стратегии охвата.

Затем создайте карту возможностей и убедитесь, что планы возможностей полны. Что самое интересное? Почему сейчас? Какова стратегия взаимодействия с чемпионом и экономным покупателем? Каков план взаимного успеха?

Наконец, завершите свою работу стратегиями построения вашей воронки продаж.

В дополнение к реагированию на внешние факторы планы действий следует пересматривать ежеквартально, чтобы гарантировать, что ваш план не устареет непреднамеренно.

7. Отслеживание эффективности и адаптируемость

После того, как вы разработали и внедрили свой территориальный план, важно регулярно измерять успех на каждой территории и при необходимости адаптироваться.

Метрические проверки должны проводиться с определенной периодичностью, например, ежемесячно или ежеквартально, и должны быть автоматизированы с использованием инструментов повышения эффективности продаж, чтобы не делать это вручную, дорого и легко избежать накладных расходов.

Меры, которые вы применяете, будут зависеть от конкретной ситуации в вашей компании, но некоторые из важных мер включают:

Валовой объем продаж

Самый очевидный показатель успеха продаж, валовой объем продаж — это сумма всех продаж, которые территория осуществляет в течение определенного периода времени.Валовые продажи — полезный показатель, поскольку он показывает способность специалистов по продажам осуществлять продажи независимо от размера прибыли от этих продаж.

Валовая прибыль

Это разница между продажной ценой продукта и ценой, уплаченной бизнесом за разработку решения. Этот показатель важен для предприятий, которые хотят побудить своих продавцов сосредоточиться на высокой марже, а не только на продажах.

Всего единиц продукта

Общее количество единиц продукта, проданных на определенной территории, независимо от цены, прибыли или комиссии.Этот метод измерения полезен, когда компания продает в основном один вид продукции.

Коэффициент конверсии

Коэффициент конверсии — это процент потенциальных клиентов или встреч, которые приводят к какой-либо продаже. Сбыт с большим оборотом продаж работает с высокой производительностью.

Итого комиссионные

Это сумма денег, которую торговые представители данной территории забирают домой в качестве личного дохода.Хотя это измерение напрямую не коррелирует с конкурентоспособностью или степенью успеха самого бизнеса, его эффективно использовать как средство мотивации сотрудников отдела продаж к достижению более высоких показателей.

Возврат клиентов

Признаком истинного развития и устойчивого роста территории продаж является тенденция покупателей на этой территории возвращаться и покупать снова.

По этой причине одним важным измерением является сумма дохода или прибыли, полученная от клиентов, которые покупали раньше.Эта сумма может быть выражена как валовое число или как процент от валовых продаж, валовой прибыли или комиссионных.

При каждой проверке уместно спрашивать ваше руководство, указывают ли измеряемые данные на необходимость корректировки ваших территориальных планов. Если вы проактивно отслеживаете и корректируете, вы будете поддерживать план, который будет поддерживать связь с вашими клиентами и отраслью.

5 Передовые методы управления территорией продаж, которым необходимо следовать

Управление территорией продаж — это навык, который требует постоянного развития.Более того, вам следует приспосабливаться и адаптироваться к изменениям в вашем районе. С приближением лета у вас есть полгода, чтобы развивать свой бизнес. Propeller предлагает вам на этой неделе применить четыре передовых метода управления территорией продаж.

1. Использование графика ротации звонков для поддержания связи со счетами

На этапе стратегии вы и ваша команда определили, как часто звонить по каждой учетной записи, исходя из своих потребностей. Также отметьте, телефонный ли это звонок или личная встреча.Поместите их в CRM или календарь, чтобы следить за своим расписанием.

2. Обратите внимание на сезонные тенденции счетов.

Еще одна важная часть управления территориями продаж, на которую вы обратились при построении стратегии, — это определение того, какие счета являются сезонным бизнесом. Это отличная идея — отметиться до начала сезона и повторно подключиться, чтобы вы были на связи, когда аккаунт будет готов к покупке.

3. Сосредоточьтесь на долгосрочных целях, связанных с клиентом.

Новый бизнес — это фантастика; тем не менее, это не должно отвлекать от поставленных вами целей маркетинга на основе учетной записи.Научить команду сочетать развитие нового бизнеса с управлением аккаунтом — жизненно важный навык для любого продавца.

4. Изучите новые способы разделения потенциальных клиентов.

Многие планы территорий продаж настроены по географическому принципу, и лиды из этой области направляются к этому представителю территории продаж. Однако не каждый план территории продаж должен быть географическим; расположение поводка — не всегда лучший выход.

В случаях, когда у ваших торговых представителей нет личных встреч, вы можете попробовать разделить новых потенциальных клиентов в зависимости от типа учетной записи (т.е., вертикали) или источник перехода. Некоторые люди делят лиды в зависимости от продукта, в котором они заинтересованы, или по размеру аккаунта.

5. Ищите возможности перекрестных продаж.

Проанализируйте продукты, которые покупает учетная запись, и найдите продукты или услуги естественного партнера, то есть вопрос «Хотите картошку с этим?» стратегия. Часто клиенты могут не осознавать, что вы предлагаете полный набор продуктов и услуг и можете облегчить им жизнь, заказывая их у одного поставщика.

Основные инструменты для планирования территорий продаж

Как и в любой другой работе, при планировании территорий продаж вам необходимы подходящие инструменты. Правильные инструменты помогут вам спланировать, построить и выполнить план территории продаж. Доступно множество вариантов. Вот три основных элемента, которые помогут вам добиться успеха, повысить продуктивность и заключить самые выгодные сделки.

CRM: Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) — это то, как ваша компания отслеживает информацию и историю своих клиентов.Многие приложения CRM также предлагают анализ данных, чтобы помочь компаниям удерживать клиентов и расширять счета. CRM собирает данные из нескольких источников, включая чат, социальные сети и переписку по электронной почте.

CRM — важный источник успешного планирования территории продаж.

Электронная таблица: Электронные таблицы — это организаторы данных в форме вкладок, которые принимают данные, введенные в ячейки, и используют их для различных вычислений и значений, включая простую математику, а также сложные финансовые и статистические показатели.Когда у вас есть данные из различных источников, таких как CRM и онлайн-источники, например, вы можете собрать все данные в электронной таблице для быстрого доступа и всестороннего анализа.

GPS: Geo Productivity Software (GPS) — это программные приложения, которые объединяют стандартные функции геолокации и оптимизации маршрута с данными CRM, чтобы помочь продавцам в первую очередь обратиться к наиболее актуальным и прибыльным счетам. Кроме того, эти функции помогают продавцам оптимизировать время продаж с клиентами, а не ездить к клиентам и обратно.

Некоторые из более сложных систем включают данные о трафике и погоде в оптимизацию расписания.

5 способов проверить бизнес-план территории продаж

Измерение вашего прогресса в достижении цели является важной частью управления продажами. Глядя на конкретные части вашего процесса, вы можете определить, что работает от вашего имени, а что, возможно, более важно, что нет.

Вот пять вопросов, которые вы должны задать, чтобы подтвердить бизнес-план территории продаж, любезно предоставленные Стивом Андерсеном, президентом и основателем Performance Methods Incorporated (PMI).

1. Достигнут ли ваш рост стратегических отношений с клиентами?

Очень важно, чтобы клиенты, на которых вы сосредоточены, открывали новые возможности продаж и роста, поэтому убедитесь, что вы выбрали правильных.

2. Вы расширяете или расширяете возможности своего конвейера?

Системы обеспечивают отличное управление учетными записями, и у каждого продавца должна быть система для создания и перемещения учетных записей по их конвейеру.

3. Какова ваша близкая оценка целевых возможностей?

Показатели закрытия — это количество полученных вами продаж, разделенное на количество сделанных вами презентаций. Например, если вы закрываете три сделки на каждые восемь проведенных презентаций, ваш коэффициент закрытия (или коэффициент закрытия) составляет 38%. Чем выше ваш коэффициент закрытия по целевым возможностям, тем более актуален ваш бизнес-план территории продаж.

4. Насколько точен прогноз продаж?

Способность правильно прогнозировать продажи, которые будет производить ваша территория, является жизненно важным навыком для управления территорией продаж.

5. Есть ли у вас необходимые ресурсы, необходимые для помощи вашей команде?

Управление ресурсами играет важную роль в общей стратегии отдела продаж. Правильные ресурсы наряду с правильной мотивационной деятельностью могут быть ключом к успеху в бизнес-плане территории продаж. Убедитесь, что вы оба развернули правильно.

Территория продаж указывает продавцам, где они могут вести бизнес. Правильное планирование территории продаж вами и вашей командой может помочь им в ведении бизнеса.Сотрудничайте со своей командой, чтобы помочь им нацелить нужные аккаунты, которые принесут им наилучшие результаты, и вы заложили основу для успеха, которая принесет пользу продавцу, компании и вашей прибыли.

А кто этого не хочет?

______

Вопросы или комментарии? Свяжитесь с SPOTIO по телефону [email protected] или оставьте комментарий ниже.

SPOTIO — это программное обеспечение # 1 для ускорения продаж на местах и управления производительностью, которое увеличит выручку , максимизирует прибыльность и повысит производительность продаж .

Хотите увидеть демонстрацию продукта? Щелкните здесь , чтобы узнать, как SPOTIO может вывести вашу торговую игру на новый уровень.

Управление проектами | 10 шагов к созданию плана проекта

не только демонстрирует, как он предоставляет план действий руководителям проектов, но и исследует, почему он является основным инструментом коммуникации и контроля для менеджера проекта на протяжении всего проекта.

Шаг 1. Объясните план проекта ключевым заинтересованным сторонам и обсудите его ключевые компоненты . Один из наиболее неправильно понимаемых терминов в управлении проектами, план проекта — это набор живых документов, которые, как можно ожидать, будут меняться в течение всего срока реализации проекта.Подобно дорожной карте, он указывает направление для проекта. И, как и путешественник, менеджеру проекта необходимо установить курс проекта, что с точки зрения управления проектом означает создание плана проекта. Подобно тому, как водитель может столкнуться со строительством дороги или новыми маршрутами к конечному пункту назначения, менеджеру проекта также может потребоваться скорректировать ход проекта.

Распространенное заблуждение состоит в том, что план приравнивается к графику проекта, который является лишь одним из многих компонентов плана.План проекта — это основной рабочий продукт всего процесса планирования, поэтому он содержит все документы планирования для проекта.

Статья по теме: План проекта: насколько подробностей достаточно?

Обычно многие ключевые заинтересованные стороны проекта, то есть те, кого затрагивает как проект, так и конечный результат проекта, не полностью понимают природу плана проекта. Поскольку одним из наиболее важных и сложных аспектов управления проектами является получение обязательств и покупок, первым шагом является объяснение процесса планирования и плана проекта всем ключевым заинтересованным сторонам.Для них важно понимать важность этого набора документов и быть знакомыми с его содержанием, поскольку им будет предложено просмотреть и утвердить документы, которые к ним относятся.

Компоненты плана проекта включают:

Исходные данные. Базовые показатели иногда называют показателями эффективности, потому что по ним измеряется производительность всего проекта. Они являются тремя утвержденными отправными точками проекта и включают в себя объем, график и базовые уровни затрат.Они обеспечивают «колья в земле». То есть они используются, чтобы определить, идет ли проект по графику во время его выполнения.

Базовые планы управления. Эти планы включают документацию о том, как отклонения от исходных условий будут обрабатываться на протяжении всего проекта. Каждый базовый план проекта необходимо будет анализировать и контролировать. Результатом этого процесса может быть необходимость в дополнительном планировании с возможностью изменения исходных условий.В планах управления проектом документируется, что команда проекта будет делать при отклонениях от базовых показателей, включая то, какой процесс будет выполняться, кто будет уведомлен, как будут финансироваться изменения и т. Д.

Другие рабочие продукты из процесса планирования. Сюда входят план управления рисками, план качества, план закупок, план укомплектования персоналом и план коммуникаций.

Шаг 2: Определите роли и обязанности. Не все ключевые заинтересованные стороны будут проверять все документы, поэтому необходимо определить, кто в проекте должен утверждать какие части плана.Некоторые из ключевых игроков:

Спонсор проекта , который владеет и финансирует весь проект. Спонсоры должны рассмотреть и одобрить все аспекты плана.
Назначенные бизнес-эксперты , которые определят свои требования к конечному продукту. Им необходимо помочь разработать базовый план области применения и утвердить документы, относящиеся к области применения. Их также будет очень интересовать график.
Менеджер проекта , который составляет, выполняет и контролирует план проекта.Поскольку менеджеры проектов составляют план, им не нужно его утверждать.
Команда проекта , которая создает конечный продукт. Команде необходимо участвовать в разработке многих аспектов плана, таких как определение рисков, качества и проблем проектирования, но команда обычно его не утверждает.
Конечные пользователи , использующие конечный продукт. Им тоже нужно участвовать в разработке плана и пересматривать его, но редко им действительно нужно подписываться.
Другие , такие как аудиторы, аналитики по качеству и рискам, специалисты по закупкам и т. Д., Также могут участвовать в проекте. Им может потребоваться утвердить относящиеся к ним части, такие как план качества или закупок.

Шаг 3: Проведите стартовое собрание . Стартовая встреча — это эффективный способ собрать вместе заинтересованные стороны для обсуждения проекта. Это эффективный способ начать процесс планирования. Его можно использовать, чтобы начать укреплять доверие среди членов команды и гарантировать, что идеи каждого будут учтены.Стартовые встречи также демонстрируют приверженность спонсора проекту. Вот некоторые из тем, которые могут быть включены в стартовую встречу:

Видение и стратегия бизнеса (от спонсора)
Видение проекта (от спонсора)
Роли и обязанности
Тимбилдинг
Обязательства команды
Как команда принимает решения
Основные правила
Насколько большой должна быть группа и необходимы ли подгруппы

Шаг 4: Составьте описание объема работ .Заявление о содержании, возможно, является наиболее важным документом в плане проекта. Это основа для остальной части проекта. Он описывает проект и используется для достижения общего согласия заинтересованных сторон в отношении масштабов. В заявлении о содержании четко описывается, каким будет результат проекта. Это основа для получения поддержки и согласия спонсора и других заинтересованных сторон и снижает вероятность недопонимания. Этот документ, скорее всего, будет расти и меняться с течением времени проекта.Заявление о содержании должно включать:

Бизнес-потребности и бизнес-проблемы
Цели проекта с указанием того, что будет происходить в рамках проекта для решения бизнес-проблемы
Выгоды от завершения проекта, а также обоснование проекта
Объем проекта, указывается, какие результаты будут включены в проект и исключены из него.
Ключевые этапы, подход и другие компоненты, продиктованные размером и характером проекта.

Его можно рассматривать как контракт между менеджером проекта и спонсором, который может быть изменен только с одобрения спонсора.

Шаг 5: Разработайте базовый план . После того, как результаты поставки подтверждены в заявлении о содержании, их необходимо преобразовать в иерархическую структуру работ (WBS), которая представляет собой декомпозицию всех результатов в проекте. Эта WBS конечного результата формирует базовый план объема работ и имеет следующие элементы:

Определяет все результаты, полученные по проекту, и, следовательно, определяет всю работу, которую необходимо выполнить.
Принимает большие результаты и разбивает их на иерархию меньших результатов. То есть каждый результат начинается с высокого уровня и впоследствии разбивается на более низкие и более низкие уровни детализации.
Самый низкий уровень называется «рабочим пакетом», и его можно пронумеровать, чтобы соответствовать действиям и задачам.

WBS часто называют структурой задач, но действия и задачи представляют собой отдельную разбивку, определяемую на следующем этапе.

Шаг 6: Разработайте график и базовые планы затрат .Вот шаги, необходимые для разработки графика и базовых планов затрат.

Определите действия и задачи, необходимые для создания каждого из рабочих пакетов, создав WBS задач.
Укажите ресурсы для каждой задачи, если они известны.
Оцените, сколько времени потребуется для выполнения каждой задачи.
Оцените стоимость каждой задачи, используя среднюю почасовую ставку для каждого ресурса.
Учитывайте ограничения ресурсов или сколько времени каждый ресурс может реально посвятить этому проекту.
Определите, какие задачи зависят от других задач, и разработайте критический путь.
Разработайте расписание, которое представляет собой календарное расписание всех задач и оценок. Он показывает по выбранному периоду времени (неделя, месяц, квартал или год), какой ресурс выполняет какие задачи, сколько времени они должны потратить на каждую задачу и когда запланировано начало и конец каждой задачи.
Разработайте базовый план затрат, который представляет собой поэтапный бюджет или затраты по периодам времени.

Этот процесс не является разовым.На протяжении всего проекта вы, скорее всего, будете повторять некоторые или все эти шаги.

Шаг 7. Создайте базовые планы управления . После того, как объем, график и базовые планы затрат установлены, вы можете создать шаги, которые команда предпримет для управления отклонениями от этих планов. Все эти планы управления обычно включают процесс обзора и утверждения для изменения исходных условий. Для разных типов изменений обычно требуются разные уровни утверждения. Кроме того, не все новые запросы приведут к изменениям объема, графика или бюджета, но необходим процесс для изучения всех новых запросов, чтобы определить их влияние на проект.

Шаг 8: Разработайте кадровый план . План укомплектования персоналом — это диаграмма, которая показывает периоды времени, обычно месяц, квартал, год, в которые каждый ресурс приходит и покидает проект. Она похожа на другие диаграммы управления проектами, такие как диаграмма Ганта, но не показывает задачи, оценки, даты начала и окончания или критический путь. Он показывает только период времени и ресурс, а также продолжительность времени, в течение которого этот ресурс, как ожидается, останется в проекте.

Шаг 9: Анализ качества и рисков проекта .
Качество проекта : Качество проекта заключается в том, чтобы конечный продукт не только соответствовал спецификациям заказчика, но и действительно хотел использовать спонсор и ключевые бизнес-эксперты. Акцент на качестве проекта делается на предотвращении ошибок, а не на проверке продукта в конце проекта и последующем устранении ошибок. Качество проекта также признает, что качество является обязанностью руководства и должно выполняться на протяжении всего проекта.

Создание плана качества включает в себя установку стандартов, критериев приемки и показателей, которые будут использоваться на протяжении всего проекта.Таким образом, план становится основой для всех проверок качества и проверок, выполняемых в ходе проекта, и используется на протяжении всего выполнения проекта.

Риски проекта : Риск — это событие, которое может произойти, а может и не произойти, но могло бы оказать значительное влияние на результат проекта, если бы оно произошло. Например, вероятность значительного изменения спонсорства в ближайшие несколько месяцев составляет 50%. Анализ рисков включает определение как вероятности того, что конкретное событие может произойти, так и оценки его воздействия, если оно произойдет.Количественная оценка как вероятности, так и воздействия приведет к определению самых высоких рисков, требующих внимания. Управление рисками включает не только оценку риска, но и разработку планов управления рисками, чтобы понять и сообщить, как команда будет реагировать на события с высоким риском.

Шаг 10: Общайтесь! Одним из важных аспектов плана проекта является план коммуникаций. В этом документе указаны такие вещи, как:

Кто в проекте хочет, какие отчеты, как часто, в каком формате и с помощью каких носителей.
Как и когда будут передаваться проблемы.
Где будет храниться информация о проекте и кто может получить к ней доступ.

Для сложных проектов матрица формальных коммуникаций — это инструмент, который может помочь определить некоторые из вышеперечисленных критериев. Он помогает задокументировать согласованный метод команды проекта для сообщения различных аспектов проекта, таких как текущий статус, разрешение проблем, решения и т. Д.

После того, как план проекта будет завершен, важно не просто сообщить о важности план проекта спонсору, а также сообщить его содержание после его создания.Это сообщение должно включать такие вещи, как:

Рассмотрение и утверждение плана проекта.
Процесс изменения содержания плана.
Следующие шаги — выполнение и контроль плана проекта и основных ролей / обязанностей заинтересованных сторон на предстоящих этапах.

Не забудьте оставить свои комментарии ниже.

Элизабет и Ричард Ларсон — соруководители Watermark Learning, компании по обучению управлению проектами и бизнес-анализу.Каждый из них обладает более чем 30-летним опытом работы в отрасли и помог тысячам практикующих менеджеров и специалистов по бизнесу и бизнесу развить новые навыки.

Они опубликовали множество статей и статей и вместе написали две книги по управлению требованиями и подготовке CBAP. И Рич, и Элизабет имеют сертификаты CBAP и PMP через IIBA и PMI, а также являются участниками BABOK® Guide, Version 2.0 и PMBOK® Guide — 4 ^th edition.

Сложный план что это: Сложный план текста – пример

Сложный план текста – пример

Основные требования к сложному плану текста

Как составить сложный план: порядок работы

Пример сложного плана текста

Что мы узнали?

Методическая разработка «Составление сложного плана»

ЕГЭ Обществознание Задание 28 Сложные планы. Алгоритм

ЕГЭ Обществознание Задание 28.Сложные планы: примеры, образцы

Алгоритм составления сложного плана

план сложный — это… Что такое план сложный?

Как составить сложный план текста

Понятие сложного плана

Порядок составления сложного плана

Конспект занятия на тему «Учимся составлять сложный план»

План сочинения

Великий Пушкин тоже работал над планом своего сочинения.

О чем писать в каждой части сочинения?

Что такое планирование? определение, характеристики, шаги и важность

Характеристики планировки

Важность планирования

Этапы планирования

The Essential Guide to Writing Project Communication Plan: What It Is and W …

Загрузите шаблон, чтобы следовать

Что такое коммуникационный план? А зачем он тебе?

Что должен включать план коммуникации?

1.Поддерживает согласованность вас и ваших заинтересованных сторон с целями проекта

2. Помогает обеспечить прозрачность и заинтересованность заинтересованных сторон

3. Налаживает лучшие отношения с клиентами или внешними агентствами.

Трехэтапный процесс создания плана коммуникации, который вас не подведет.

Загрузите шаблон, чтобы следовать

1. Определите свои коммуникационные цели и требования

2. Соберите информацию о заинтересованных сторонах и предпочтения в общении

3. Установите обычные типы и графики общения.

6 рекомендаций по использованию вашего плана коммуникации

Ваш коммуникационный план — это план успеха проекта

Теперь напишите свой собственный коммуникационный план

7 Step Guide to Building a прибыльный план территории продаж

Содержание

Что такое планирование территории продаж?

Преимущества планирования территории продаж

Больше времени на продажу

Лучшее обслуживание клиентов

Сбалансированная рабочая нагрузка

Факторы, которые следует учитывать при планировании территорий продаж

1 | Источник дохода

2 | Оцените свою команду

3 | Оцените свои территории

4 | Отслеживание и измерение показателей

Практические данные и аналитика

Уточните принадлежность в сложных организациях

Устойчивость к изменениям и текучесть кадров

Сплоченность и боевой дух команды

План из 7 шагов для составления бизнес-плана успешной территории продаж

1. Проанализируйте свои бизнес-цели и задачи

2.Проанализируйте своих потенциальных клиентов и клиентов

3.Определите ваш общий адресный рынок

4.Выполните SWOT-анализ

5. Определите и задокументируйте территории продаж

6.Разработка плана действий

7. Отслеживание эффективности и адаптируемость

5 Передовые методы управления территорией продаж, которым необходимо следовать

1. Использование графика ротации звонков для поддержания связи со счетами

2. Обратите внимание на сезонные тенденции счетов.

3. Сосредоточьтесь на долгосрочных целях, связанных с клиентом.

4. Изучите новые способы разделения потенциальных клиентов.

5. Ищите возможности перекрестных продаж.

Основные инструменты для планирования территорий продаж

5 способов проверить бизнес-план территории продаж

1. Достигнут ли ваш рост стратегических отношений с клиентами?

2. Вы расширяете или расширяете возможности своего конвейера?

3. Какова ваша близкая оценка целевых возможностей?

4. Насколько точен прогноз продаж?

5. Есть ли у вас необходимые ресурсы, необходимые для помощи вашей команде?

Управление проектами | 10 шагов к созданию плана проекта

Previous post

Next post

Добавить комментарий Отменить ответ

Рубрики

ЕГЭ Обществознание Задание 28.
Сложные планы: примеры, образцы